Redação publicitária para iniciantes: escreva anúncios publicitários que chamam a atenção com modelos feitos para você

1. Introdução: Oi, quero dizer aço giga e eu sou um web designer e marcar o especialista que se especializa em ajudar multipath para empreendedores, certo? Mensagens de marketing que chega através de telas e se instala nos corações de estranhos. Nesta aula de copywriting para iniciantes, vou ensinar-lhe tudo o que você precisa saber sobre escrita, página de vendas cópia de células de gordura, e soa autenticamente como você, se você é um freelancer ou um empreendedor que nunca lutou para chegar com as palavras certas ao vender em seus serviços, produtos e cursos on-line ou se você é um copywriter, que um, desculpe, meu método testado e comprovado para escrever alta conversão cópia página de vendas. Então esta aula é para você. Estarei compartilhando meu processo exato para escrever cópia de página de vendas que usei em vários setores diferentes. Então você pode finalmente obter sua oferta, lançar e atrair seus clientes alma gêmea para o seu negócio. Eu tinha dividido esta classe em quatro seções primárias. Na seção 1, abordaremos as fundações e a estrutura da história de uma página de vendas. Ele também fala sobre os quatro elementos-chave que fazem histórias venderem ao comercializar seu negócio. Na seção 2, abordaremos o blueprint da página de vendas, que abrange os 12 recursos de montar cópias de vendas de alta conversão. Aqui vamos dissecar páginas de vendas de líderes em todas as indústrias. Isso ajudará a lhe dar uma imagem visual do que funciona e do que não funciona. Eu também lhe darei acesso a uma lista de verificação de copywriting para que você possa ter isso em sua caixa de ferramentas de negócios para referência futura. A seção três é um workshop sobre questões de clareza. Aqui é onde vamos jogar 20 perguntas, pratos de medição de vendas. Neste workshop, farei perguntas sobre seus serviços empresariais. Na verdade, programas que ajudarão a obter seus sucos criativos fluindo para que você possa finalmente obter sua mensagem de marketing escrito em papel. Se você é um redator, aquele, Sorry Mish, método testado e comprovado para seus próprios clientes, você pode optar por escrever uma página de vendas para um de seus negócios clientes ou criar um cliente de sonho. Concordo. E na seção quatro, analisaremos os três modelos de páginas de vendas livres de armas. Aqui vou cobrir como usar um modelo para que você possa preencher os espaços em branco. Fácil de responder que você vir acima com durante o modelo de workshop perguntas clareza um, Não foram criadores de curso e treinadores. Modelo 2 é 4, prestadores de serviços e freelancers. E o Template 3 foi projetado para qualquer um que queira se posicionar como um mentor confiável. No final desta aula, você terá sua própria cópia de vendas escrita e pronta para ser lançada. Vamos começar. 2. Projeto do curso: Para o seu projeto de classe, você vai escrever uma cópia para uma de suas próprias páginas de vendas usando os modelos que eu forneci para você durante o workshop de perguntas de clareza, eu vou fazer uma série de perguntas sobre o seu negócio, serviços e programas de pagamento que ajudarão a obter seus sucos criativos fluindo. Então você pode finalmente obter sua mensagem de marketing escrita em papel. Se você é um redator que quer aprender este método para seus próprios clientes, você pode optar por escrever uma página de vendas para um de seus negócios clientes ou criar um resumo de cliente sonho. Depois de concluir o workshop de perguntas de clareza, você será capaz de preencher os espaços em branco nos modelos usando suas respostas. Depois de concluir esta aula e terminar de escrever o primeiro rascunho da sua cópia de vendas, envie um PDF ou um documento. É a seção do projeto da classe. Em seguida, junto com seu PDF, certifique-se de postar suas respostas para a seguinte pergunta. Qual é o nome do seu negócio ou do negócio de um cliente? Se você estiver trabalhando com um cliente, quais serviços, produtos ou programas você está vendendo? E quem é o seu público-alvo? Estou constantemente revisando os projetos dos alunos e fornecendo feedback e encorajamento. Se você está escrevendo para o seu próprio negócio e serviços, então ótimo. No entanto, se você está escrevendo cópia de vendas usando um resumo de cliente inventado e fazer alguma pesquisa sobre o tipo de negócio que você estará escrevendo e escrever uma breve descrição para ter ao seu lado como você passar por esta classe, eu não pode esperar para ver todos os seus projetos e ler o que você escreve. 3. As bases de uma página de vendas: Nesta seção, vou revisar os quatro elementos-chave que são a base estrutural de uma página de vendas de alta conversão. Tornar-se realmente íntimo com estes quatro elementos é essencial para saber como posicionar a sua marca e os seus produtos de uma forma que os advogados façam clientes. Esta lição se tornará a base de sua escrita é essencial que você revise a importância de cada um desses elementos antes de passar para os recursos de uma página de vendas, como cada lição desta classe se baseia um sobre o outro. Certifique-se de tomar notas ao longo da lição, pois isso ajudará você a construir uma base sólida quando se trata de escrever cópia da página de vendas, o primeiro elemento que você precisa para se tornar super claro é sua área e experiência. Você pode pensar que parece bobagem, claro que eu sei o que eu sou um especialista. Mas você ficaria tão surpreso com quantas pessoas realmente entendem isso errado. Lembro-me de ouvir isto de um dos meus mentores e realmente me ressoou. É isto. Se estás a tentar falar com toda a gente, estás a falar com ninguém. O que significa que se você quer clientes melhores, você precisa falar com eles de uma maneira muito específica. Este lado ao aperfeiçoar exatamente o que você oferece e a quem é. Então, tão, tão importante ser bem claro sobre sua área de especialização. Muitas vezes as pessoas são muito gerais que sua área de especialização. Por exemplo, sou um treinador de marketing ou um instrutor de fitness, ou faço copywriting. Essas frases são muito gerais e muitas vezes você precisa encontrar seu nicho dentro do eu que ela acha que você está. Em vez de dizer que estou marcando código, ela pode dizer que sou estrategistas de funil e especialista em anúncios do Facebook. Em vez de dizer que sou um instrutor de fitness, você pode dizer que eu sou um sucesso anticorpos e capítulo para atletas AKS. Em vez de dizer que faço copywriting, pode dizer que escrevo uma cópia que vende e soa mais como você do que você. Isso o move de um generalista que tem especialistas, o que, por sua vez, atrai um comprador mais leal. Quando você se torna um especialista, seu público começa a vê-lo realmente como um mentor confiável que resolve um ponto de dor específico em suas vidas. Outra maneira de pensar nisso é ao escrever cópia de vendas, você precisa descobrir como se posicionar como o mentor especialista e confiável. Você precisa dizer explicitamente ao seu público o que você traz para a mesa e por que eles devem confiar em você. Estiveste no lugar deles? Se a resposta for sim, você vai querer explicar o desafio que você enfrenta e como você superou esse desafio para chegar onde você está agora. Como você ajuda as pessoas em seus sapatos? Se a resposta for sim, você precisará pintar o quadro de onde os clientes estavam antes de entrar em sua vida. E então também explique onde eles estavam depois que você lhes deu as estratégias para superar esses pontos de dor em particular. Isso essencialmente tintas têm uma insalubre para eles. Quanto mais vívido isso for, mais eles serão capazes de se ver nessa jornada. Então pense em como você pode se posicionar como x e mentor confiável. Ou, se você estiver trabalhando com um cliente, pense em como você pode posicioná-lo como mentor especialista ou confiável em seu espaço. O segundo elemento que você precisa para se tornar super claro é o seu público. Quais são as suas motivações mais profundas que os levam a agir. Ficar bem claro sobre exatamente quem é o seu público vai ajudá-lo a aprender a falar, tomar os pontos de dor exatos com os quais eles lutam. Isso, por sua vez, ajudará você a posicionar sua marca e sua oferta como a solução. As pessoas basicamente tomam decisões de compra com base no que está nele. Para mim, mentalidade, o que significa que você precisa ilicitamente dizer ao seu público por que seu serviço, produto ou oferta vai mudar sua vida. Se você quer clientes melhores, você precisa falar com eles de qualquer maneira específica. E isso começa por aperfeiçoar exatamente quem eles são. Quais pontos de dor você está respondendo dois, quais são seus pensamentos tarde da noite e desejos mais profundos? Como é o seu dia-a-dia? E como você vai ser aquele que muda para melhor? Você precisa falar diretamente com seus pensamentos mais profundos. Então eles sentem como, bem, é como se essa pessoa estivesse no meu chapéu. Outra boa pergunta a se fazer é, qual é o custo de não fazer negócios com você? Bem, a qualidade de vida deles diminui. O que você está ajudando eles a evitar? Há algum risco para a saúde se evitarem o seu serviço? Quais são os custos das oportunidades? Eles vão economizar dinheiro com você contra o concorrente? Pense no custo de não fazer negócios com você. Se eles escolherem não ir com você, o que eles estão perdendo se escolherem ir com outra pessoa e não você? Que coisas eles podem perder? Pense nessas perguntas porque eu acho que é assim que você vai se vender como um serviço, como um treinador ou o que quer que seja que você está oferecendo, seja lá o que for que você está escrevendo cópias de vendas. Fale sobre o custo de não fazer negócios e não pagar e não trabalhar com você. O terceiro elemento é descrever a mudança. Você quer descrever a transformação que vai acontecer. Todo mundo quer se tornar melhor. Está na nossa biologia, por isso é fundamental poder explicar como a vida dos seus clientes vai mudar depois de começarem a trabalhar consigo, completarem o seu programa ou comprarem o seu curso. Ficar claro sobre a transformação que acontecerá depois também garantirá que você cumpra sua promessa. Para mim, eu sempre tento definir a mudança antes mesmo de mergulhar na criação de um curso. Dessa forma eu sei se eu posso realmente atender as expectativas e se elas são transformações razoáveis dentro do período de tempo determinado do programa ou realmente trabalhando juntos. A equação de contar histórias é uma boa base estrutural para entender quando se trata de vender. Uma transformação é descrita por determinar a escolha no livro, deixar a história fazer o trabalho. A arte de contar histórias para o sucesso dos negócios. Este é um bom livro para ler, não importa em que fase do negócio você está. Estrutura é crítica não só para edifícios, mas também onde a estrutura de um edifício é sólida, não questionamos isso. Na verdade, nós nem sequer pensamos sobre isso porque nós não precisamos, quando algo funciona, nós apenas tendem a não notar a mesma dose para a estrutura da história que mantém todos os elementos de uma página de vendas juntos. Esta fórmula de três atos que eu vou falar, contar histórias é essencial em livros, filmes e até mesmo nas histórias que você escreve para o seu negócio e em suas páginas de vendas. A primeira parte da equação é o, isto é, quando encontramos os personagens principais em nosso introduzido, a jornada que está prestes a acontecer. Também conhecido como você ou sua marca ou seus produtos ou a marca e produtos do seu cliente, seu cliente potencial e o Jordi em que eles estão prestes a embarcar. A segunda parte da equação é um desafio e mudança. É aqui que as coisas costumam ficar complicadas. No personagem principal enfrenta uma série de obstáculos como parte de sua jornada como ele passa por esse desafio, eles tipicamente aprendem algo sobre si mesmos ou superar uma de suas lutas. A terceira parte da equação é clara. Normalmente, isso responde a todas as questões centrais da história e traz-lhes o personagem principal e o público para uma resolução satisfatória ou o resultado após a compra no início da história, o herói é geralmente falho. Ao longo do caminho, eles desenvolvem habilidades e têm coragem e, em seguida, derrotam o vilão e nossa competência enfrentam desafios e se tornam melhores versões de si mesmos. Você quer usar esta equação ao escrever cópia da página de vendas, ao escrever sua mensagem de marketing, basicamente escrever qualquer material de marketing para o seu negócio. Porque é assim que as pessoas pensam. As pessoas pensam em histórias. Então, quanto mais você pode realmente falar em histórias, mais altas são as conversões porque as pessoas realmente se relacionam com isso. Quando você traz narrativa para o marketing de seu negócio, o objetivo é posicionar você e sua oferta como uma solução para seus clientes, derrotar o vilão. Haverá qualquer coisa de procrastinação também, limitando crenças, junk food, ou absolutamente qualquer coisa com que estejam lutando. Quanto mais personificação, melhor, que também analisarei mais detalhadamente durante o workshop de avisos de clareza, sua página de vendas precisa expor o problema e, em sua página de vendas precisa expor o problema e seguida, mostrar-lhes como você ou seu produto podem resolvê-lo. Você precisa se posicionar como um guia para ajudá-los em sua jornada. O que também significa que você precisa fazer tudo o que estiver ao seu alcance para ganhar essa confiança. Depois de ganhar a confiança deles, você precisará ajudá-los a elaborar uma estratégia que seja fácil de seguir. Assim, onde sua ferramenta, produto ou serviço entra, Isso se relaciona com você se você está vendendo como uma marca ou se você está vendendo nosso cliente e assumindo shows de copywriting para seu cliente. Agora, no final da história e qualquer mensagem de vendas que você escrever, você precisa incentivar uma perspectiva para realmente dizer sim, dez aventuras para você. Você precisa dizer a eles o que fazer a seguir. Quando você tem um chamado à ação claro e sedutor, fica super difícil dizer não. Também é supercrítico ser realmente claro com o que seu comprador receberá instantaneamente após a compra. Isso ajuda a fazer o produto se sentir tangível. Depois de uma venda bem-sucedida, lembre-os dos benefícios e faça com que o processo se sinta natural para eles como se estivessem se tornando seu novo melhor amigo. Quanto mais amigável você é, mais confortável uma nova perspectiva vai se sentir como eles embarcam em sua jornada, permitir que a perspectiva para ver os benefícios e rapidamente encontrar sucesso com seu precioso. Isso pode ser feito essencialmente em uma página de agradecimento ou adicionando-os ao seu painel de associação ou enviando-lhes um questionário. Ele também pode ser suportado por meio de uma sequência de e-mail que você automatizou com uma compra. Como uma recapitulação do que aprendemos nesta lição, analisamos os elementos-chave que você precisa para ficar super claro antes mesmo de escrever sua página de vendas. Os quatro componentes-chave para obter cristalino com sua oferta em está se tornando um especialista e definindo sua área de especialização. Você essencialmente precisa ficar claro com o que você traz para a mesa. A segunda é definir seu público e realmente conhecer seus pontos problemáticos mais profundos, motivações e desejos. Terceiro é descrever a mudança ou transformação em que seus clientes potenciais irão embarcar e assim por diante. Um claro apelo à ação que os convida a realmente dizer sim a uma aventura de trabalhar com vocês. Na próxima seção desta aula, vou detalhar 12 recursos importantes de uma página de vendas com exemplos para me ajudar a obter informações sobre estratégias de direitos autorais dos líderes do setor. Toda esta classe constrói lições sobre lições. Então, quando ele começa a escrever sua própria cópia de página de vendas, você tem uma compreensão clara da estrutura de uma página de vendas, características de uma página de vendas, e o tipo de conteúdo que entra em uma página de vendas. 4. A página de vendas: uma lista de Blueprint: de cópia: Antes de começar a escrever cópia de página de vendas, eu quero começar quebrando os 12 recursos de uma página de vendas que são absolutamente necessários ao escrever cópia ou projetar páginas de vendas. Eu sei que eu disse que estaria principalmente cobrindo copywriting nesta classe, mas como designer, eu não posso deixar de fora os elementos de design. Elementos de design são igualmente importantes. Então eu vou mencionar alguns recursos de design aqui também. Há um link para baixar a lista de verificação abaixo. Sinta-se à vontade para imprimir ou salvar o arquivo em sua área de trabalho para que você possa fazer anotações e acompanhar. Eu também anexei listas de verificação a cada recurso para ajudá-lo a juntar todas as peças ao escrever sua página de vendas. Esta lista de verificação será útil quando você começar a escrever sua cópia da página de vendas mais tarde nesta classe. Portanto, não se esqueça de clicar em Baixar antes de passar para a próxima lição. 5. 12de uma página de vendas: O primeiro recurso é um cabeçalho cativante. O cabeçalho da sua página de vendas deve ser escrito de forma clara, concisa e cativante, é que essencialmente serviremos como o gancho de toda a sua página de vendas. Esse gancho é basicamente o fator decisivo sobre se um cliente potencial interessado deve continuar lendo ou seguir em frente. Aqui está um exemplo. Este é um exemplo da página de vendas Lista de criaturas gênicas, Launch Lab. Essencialmente, esta é uma seção na sua página de vendas que está acima da dobra. E, essencialmente, a primeira coisa que um cliente potencial vê neste exemplo, o gancho é prova de algoritmo. Seus sonhos de negócios. O programa prático de criação de listas de e-mail mais abrangente projetado para os sonhadores criativos, fazedores e empreendedores que desejam gerar resultados. Jenna Kutcher parecia um bom trabalho com esse gancho como o cabeçalho cativante, porque ele comunica claramente quem é o programa, para, o que é o programa e o que eles conseguirão quando concluindo este programa. Essencialmente, com seu cabeçalho cativante, você quer cobrir essas três coisas, para quem serve, o que é e o que elas poderão alcançar. Isso permite que seu cliente em potencial continue a ficar com você se ele for o ideal para seu programa ou se não for, voltará para o que estava fazendo antes de chegar à sua página de vendas. O segundo recurso é frases curtas, simples e fáceis de ler. Essa cópia da sua página de vendas precisa ser muito fácil de digerir informações. Ninguém gosta de ler parágrafos e parágrafos de conteúdo. Portanto, é muito importante comunicar sua mensagem da maneira mais simples possível. curtas, simples e fáceis de ler Frases curtas, simples e fáceis de ler são realmente a melhor maneira se comunicar com seu público para que eles não sigam para a próxima página. Aqui está um exemplo dos bungalows sociais cinco figuras da página de vendas do Instagram. O curso do Instagram figura fi figure foi criado para você, visto após empreendedor que está pronto para táticas claras e poderosas que vão muito além do bios e das grades. Você está pronto para este Shelly, prepare-se para mais olhos em seu conteúdo, crescimento explosivo e sustentável de seguidores, engajamento consistente e conexões genuínas. Próximo nível, vendas e conversões sem esforço feitas para você recursos e formulam verificadas dentro do curso. Você quer ser impulsionado para o mundo dos meses figuras, exatamente onde você pertence, telas, Sim. Então eu realmente amo como o bangalô social tornou isso realmente fácil de ler, também comunica exatamente o este curso oferece em quem é em apenas algumas frases curtas e algumas balas curtas pontos, ela é capaz de comunicar exatamente alguém pode estar procurando se estiver procurando por um curso no Instagram, mas também realmente permite que alguém se sinta como, Ok, isso é exatamente o que eu estou procurando três frases muito curtas, simples e fáceis. Se isso fosse tudo um parágrafo, seria muito ler, mesmo que seja a mesma quantidade de trabalho. Então, adoro usar linhas de uma frase apenas para que seja mais fácil ler nos olhos. E então seu cliente potencial se sente muito mais nutrido porque é um crescimento lento, em oposição a um parágrafo enorme para ler. O recurso 3 é uma voz de marca humana. página de vendas muitas vezes um mau rap de ser desprezível e spam, mas isso definitivamente não precisa ser o caso. Na verdade, se você quiser fazer conexões autênticas com seu público, sua página de vendas deve ser escrita como humanista. Falando. Isso provavelmente significa que você precisará jogar fora tudo o que aprendeu sobre redação de ensaios na escola. Aqui está um exemplo. Em vez de dizer pare de procrastinar, você pode dizer algo ao longo das linhas de sal movendo o prazo do seu projeto de volta na Asana. Isso torna o aspecto de procrastinação do que você está dizendo muito mais vívido e descritivo para que alguém possa realmente visualizar o que a procrastinação significa para eles. Aqui está um exemplo de cópia que escrevi para minha cliente, Sophie querida 14 dias desafio. Este desafio é para você, se você sentir que perdeu a linda faísca sabe que não está do lado porque a vida está atolada por administrador de vida, e-mail, rapaz, política, patrão mal-humorado marido, insira a pessoa aqui. Meu objetivo é realmente reacender sua faísca nos próximos 14 dias, guiando movimentos, meditação, bem-estar e inspiração de vida mais fáceis , obtenha facilmente a experiência completa do estúdio dentro do conforto do sua casa. E juntos vamos cultivar equilíbrio, autoestima, compaixão e muito mais. Você tem isso, junte-se ao desafio. Este gancho está essencialmente falando sobre como a vida Scott, alguém atolado em que talvez precise um movimento um pouco mais equilibrado e inspiração de meditação e bem-estar em sua vida é cria uma marca realmente relacionável e um programa realmente relacionável, porque as pessoas podem realmente se visualizar na pessoa para a qual você está dizendo os desafios. Então, se você puder comunicar de forma descritiva exatamente o que seus clientes estão procurando. Mas em cenários e situações reais, quanto mais eles poderão realmente se ver como um cliente seu, porque eles realmente poderão ouvi-lo e sentir isso quando estiverem lendo seu recurso de cópia de vendas é um valor ou um pico ou roteiro. Um saco de valor é essencialmente um roteiro de sua oferta, serviço, corpo ou programa de assinatura. Isso dá ao seu público uma espiada em sua oferta, o que faz com que ela se sinta muito mais tangível. As pessoas precisam ser capazes de visualizar o que comprarão e o que esperar quando realmente chegarem à compra. Quanto mais seu público puder aprender sobre os prós e contras do seu programa e como ele funciona, melhor será para você. Isso torna mais fácil para seu público tomar uma decisão ou decisão de compra em geral, dependendo do seu plano de ação. Porque você está explicando claramente o que eles receberão quando chegarem à compra ou tomarem algum tipo de ação. Aqui estão alguns exemplos de pilhas de valores. No lado esquerdo, você vê um exemplo do Jenna cultures Instagram lab e vê explicitamente o que está dentro de cada módulo e o que esperar. Do lado direito, esta é uma cópia para a qual escrevi quando meus clientes Qian harmonia. E, essencialmente, ele é um treinador de negócios que realmente quer criar processos e fases para ajudar clientes com coaching de negócios, criando algum tipo de processo ou vários fases ou módulos ou valores. Isso essencialmente ajuda e você realmente a comunicar o que exatamente está dentro do seu programa, ofertas, serviço ou o que quer que esteja oferecendo para que alguém possa realmente se visualizar indo através disso e vendo tudo bem, quando eu acertar a compra, vou para o módulo alinhar ou quando eu acertar a compra, serei integrado e B envia um questionário de cliente. Então você quer dividir seu programa em diferentes processos, módulos, fases, o que você escolher. Mas o objetivo principal é comunicar exatamente o que seu cliente deve esperar quando comprar, ou é preciso algum tipo de ação para mover um passo para baixo no funil. O recurso cinco é descritivo, explicações e visual vívido. Você não quer apenas dizer aos seus clientes o que eles realizarão com seu programa. Você quer falar com eles de uma maneira muito específica que lhes permita visualizar claramente seus desejos mais profundos. Quanto mais você colocar seu público, pensamentos mais profundos em sua escrita, mais seu público sentirá como se estivesse realmente dentro da mente deles. Isso, por sua vez, fará com que eles se voltem para sua oferta, programa ou serviço como solução. Por exemplo, no lado esquerdo há um exemplo de criaturas gênicas O laboratório do Instagram não mantém o marketing do Instagram. Algumas reservas de jogos de adivinhação para influenciadores, seja lá o que isso signifique, criam marketing que pode alcançar suas telas e se acomodar no coração de estranhos. Começando com seu feed do Instagram. Este é um bom exemplo porque comunica claramente medo de alguém em palavras dizendo que, ok, o Instagram não é apenas para influenciadores, é para pessoas cotidianas como você e eu. Isso é realmente ótimo porque fala diretamente com medos, mas também cria uma descrição do que alguém pode estar pensando ao ler a página de vendas. E o lado direito é um exemplo de uma página de vendas de escolas de negócios de saúde e bem-estar dos meus clientes . O que você faz para o ID de saúde do seu cliente , para seu marketing. Você sabe o quanto seus clientes se sentem melhor depois algumas semanas de glúten, uma geladeira cheia de refeições saudáveis e ferramentas de processamento emocional que não envolvem um litro de Ben e Jerry's às 2h. É exatamente assim que você se sentirá sobre marketing depois de fazer este programa. Suspiro de alívio. Você sabe, o choque na luz dos seus clientes enfrenta quando eles percebem que comer bem pode ser delicioso e simples. Essa será a expressão em seu rosto quando você perceber o quão simples pode ser fazer uma grande renda trabalhando com clientes dos sonhos como profissional de saúde e bem-estar. Eu amo como ela cria uma imagem para ajudar seus treinadores de saúde com negócios, com como eles ajudam seus clientes com problemas de saúde. Então você vê que quanto mais você puder comunicar esses visuais vívidos, mais seus clientes realmente se verão na descrição da qual você está falando , porque há muito mais acessível e visual em oposição aos KPIs que você está mencionando aleatoriamente. Eles podem realmente ver uma imagem vívida como se fosse uma tela de filme tocando na cabeça deles. Featuresx, nossos depoimentos, feedback de clientes, histórias de sucesso e estudos de caso. Agora eu sei que isso pode parecer óbvio, mas estes são realmente, realmente cruciais. clientes potenciais precisam ouvir histórias da vida real de pessoas que realmente passaram pelo seu programa ou trabalharam com você no passado. Quanto mais histórias você tiver de pessoas reais, mais perspectivas futuras podem realmente se ver alcançando resultados. Se você acabou de lançar, você é oferecido, não se preocupe, você ainda pode receber depoimentos, mesmo que ninguém tenha comprado seus produtos ainda, ou se você está apenas começando no setor. Quando comecei na indústria, trabalhei gratuitamente ou com taxas muito baixas em troca de depoimentos de clientes. Isso essencialmente me ajudou a construir minha confiança quando realmente trabalhava com clientes, mas também me ajuda a construir confiança com clientes futuros na época. É importante tomar nota do fato de que, se você decidir trabalhar de graça ou dar às pessoas acesso ao seu programa ou curso em troca de depoimentos, você precisa garantir que você realmente examine as pessoas com quem você dá seu produto ou trabalha antes, você deve realmente procurar trabalhar com pessoas que se encaixam na sua persona de cliente ideal, não apenas com qualquer pessoa aleatória. Aqui está um exemplo de um de nossos clientes, Kristin da escola de negócios de saúde e bem-estar. Basicamente, diz ela, antes de trabalhar com a mídia MV, não estamos veiculando anúncios. Tínhamos acabado de começar a aumentar nosso e-mail como organicamente e em nosso tempo trabalhando com mídia ME, preferimos menos tectônica do tamanho e dobramos o tamanho do nosso grupo no Facebook. 30% de todos os membros do workshop pagos vieram de anúncios. E vimos aumentos significativos no tamanho do nosso público, uma vez que Angelica e Louise são super gentis e os fundos funcionam com muito criativos e criam gráficos bonitos e ótimos anúncios. Então, os adicionamentos realmente se destacam e têm o maior desempenho possível. Aqui está outro exemplo dos bangalôs sociais, página de vendas do Instagram de cinco dedos. Adoro que ela tenha capturas de tela reais de mensagens recebidas deste programa. E do lado direito, isso é de Vanessa permite chefe grama Academy, que são vídeos reais do cliente com quem ela trabalhou no passado. Portanto, existem algumas opções diferentes quando se trata de depoimentos de clientes. Você pode apenas ter uma cotação projetada, capturas de tela de mensagens ou até mesmo vídeos, se assim desejar. Características sete são cores brilhantes e consistentes. Botão de chamada para ação. Os botões coloridos de chamada à ação ajudam a criar reconhecimento. É uma boa regra usar a mesma cor para o botão de call to action através da página de vendas. Agora, obviamente, existem algumas exceções, mas acho que esta é uma boa regra para ir. É completamente diferente se você estiver em um site ou apenas criando algo bonito de sílica. Mas se o seu objetivo principal real é converter vendas ou atrair leads, é realmente importante usar uma cor consistente e um botão de chamada à ação porque cria esse reconhecimento de, Certo, quando vejo essa cor vermelha, significa que preciso acertá-la para realmente comprar ou CRE, algum tipo de ação. Isso cria padrões e seus clientes potenciais são mineiros sem que eles sequer saibam. Então, isso realmente ajuda com conversões em sua página de vendas. Aqui está um exemplo do social abençoado pela figura página de vendas do Instagram. Ela usa essa cor rosa brilhante com qualquer coisa relacionada ao preço. Neste exemplo, ela diz por curso e tem duas opções de pagamento. Mas também o preço 49 7 também está na cor rosa porque se refere a realmente comprar este curso. A única vista mindinho nesta página de vendas refere-se a qualquer coisa, desde o preço ou o botão para ir para a próxima página para check-out e, eventualmente, clicar em comprar. Isso é extremamente crítico, independentemente da página de vendas que você está projetando, é sempre uma boa regra para criar uma paleta de cores consistente, mas o mais importante, um plano de ação consistente criar esse padrão na mente do seu cliente potencial, recurso a é uma garantia de devolução do dinheiro claramente comunicada ou sua política de reembolso. Isso é principalmente relevante se você estiver vendendo uma associação ao curso ou um programa de ingressos altos, as pessoas querem que a segurança realmente apoie suas decisões de compra. Uma garantia de devolução do dinheiro essencialmente pode ser o impulso extra. Um comprador hesitante pode precisar clicar em comprar. Se você não oferecer uma garantia de devolução do dinheiro, é importante comunicar claramente sua política de reembolso. Isso pode ser mais atraente se você estiver vendendo conteúdo digital ou para download. Se você não oferecer reembolsos devido à natureza digital do seu produto, você precisa comunicar isso explicitamente para que seus compradores não fiquem confusos após compra e talvez queiram reembolsar. Eles já sabem que você não tem uma política de reembolso ou tem uma garantia de devolução do dinheiro. É muito importante comunicar isso antes seus clientes potenciais, mesmo para que você possa evitar qualquer confusão. Aqui está um exemplo do kit de ferramentas dos assinantes de tans continentes . Ela tem uma garantia de devolução do dinheiro de 30 dias porque ela realmente acredita em seu programa e basicamente assume todo o risco. Se alguém compra e paga um preço alto do bilhete por este programa porque ela realmente acredita no conceito e registro. Isso pode persuadir que o vírus hesitante realmente atingiu comprado, sabendo o fato de que a marca realmente costas e realmente acredita em seu processo, que eles estariam dispostos a oferecer uma garantia de devolução do dinheiro. O recurso nove é uma seção de perguntas frequentes para lidar com quaisquer objeções pré-existentes. Uma seção de perguntas frequentes é ótima para lidar com quaisquer objeções que os clientes potenciais possam ter antes de decidir comprar. O objetivo desta seção é ser super claro em relação às expectativas. Isso torna a decisão de compra um pouco mais fácil em seu cliente potencial. Aqui está um exemplo da página de vendas do Instagram de cinco dedos dos bungalows sociais. Ela obviamente compilou um monte de perguntas que são consistentemente feitas, talvez um e-mail no Instagram e DNS e o coloca diretamente em sua página de vendas, mostram que qualquer pergunta que vem à mente que não está necessariamente na cópia da página de vendas é respondida neste acordeão. Acho que uma seção de perguntas frequentes é absolutamente necessária porque ajuda a lidar com objeções antes que alguém decida realmente comprar. Isso essencialmente ajudará seu comprador a tomar uma decisão se está comprando, sendo adicionado à sua lista de espera, optando pelo seu ímã de leads, não importa o que seja, acho que uma seção de perguntas frequentes sempre um bom recurso para ter quando você está escrevendo a cópia da página de vendas em destaque 10 não é navegação ou barra de menus. Isso pode ser um pouco confuso para você se você pensar nas páginas de vendas como apenas uma parte de um site, mas realmente o único botão em sua página de vendas deve ser seu plano de ação. Muitas pessoas entendem isso errado e é tão importante que o código realmente personalizado não tenha navegação ou barra de menus em uma página de vendas. Uma barra de menus pode realmente ser uma distração fácil longe da sua página de vendas, que é um marketing. Não, não. Isso é especialmente verdadeiro se ele planejava canalizar pessoas de outras plataformas, como mídias sociais ou e-mail, porque o ponto de marketing é realmente capturar a atenção das pessoas. Então você quer mantê-los focados no objetivo final, que talvez seja comprar ou optar pelo seu ímã de chumbo, porque essa é a única coisa que eles devem ser lembrados. Se você tiver uma barra de menus, eles podem se distrair e ler sobre sua página Sobre ou ler seus serviços ou depoimentos de seus clientes e podem esquecer completamente o fato de que eles estavam aqui seu site para comprar. A remoção da barra de menus ajuda seu cliente potencial a manter o foco na tarefa em questão, que é ler sua página de vendas e, esperamos, convertê-los em uma compra ou algum tipo de ação convertida. Aqui está um exemplo da minha própria página de vendas, blueprint, espere, último, foi quando eu estava oferecendo essa aula em meu próprio site. Eu tenho o sem peso como o único chamado à ação. E, obviamente, é da mesma cor, o que é uma característica muito importante também. Eu removi completamente o menu da página porque queria ter certeza de que a única ação que eles fizeram era entrar na lista de espera. Aqui está um exemplo da sociedade de pastas de lista de campos Amy Porter. E você pode notar que ela tem uma barra de menus. A parte interessante desse menu é que ele não sai dessa página de vendas. Ele apenas filtra para uma seção na página de vendas. Então, se você olhar para dentro , ele apenas lhe dará um livro de insights da sociedade construtora de listas. E obviamente ela tem sido papel agora botão cor grande e ousada e consistente por toda parte. Se você decidir ter um menu apenas para a aparência, eu recomendo usar um pergaminho para que ele realmente role diz ação para que eles possam pular uma longa página de vendas ou removê-lo completamente e ter apenas um botão que apresenta 11 é cores coesas e marca consistente. Se em toda a página de vendas, cores, fontes, imagens e a estética geral da página de vendas desempenham um papel na marca. Quando feito corretamente, o Randy ajuda a aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca. Uma marca bem pensada criará uma impressão duradoura em seu comprador durante a pré-compra, durante o processo de compra e pós-compra, adoro usar o Pinterest como um recurso para obter inspiração da marca ao projetar páginas de vendas e marcas para meus clientes, porque isso me ajuda a visualizar como a página de vendas pode ser quando se trabalha com uma cópia da página de vendas de alguém. Obviamente, esta aula é sobre escrever uma cópia. Então, se você quiser criar páginas de vendas no futuro, definitivamente usar a cópia como base principal e, em seguida, as cores e a marca da Adyen mais tarde é realmente essencial. Uma pequena captura de tela do meu grupo de estágios de vendas e página de vendas da lista de espera. E basicamente as cores são coesas na minha página de vendas, as cores são coesas e o slide deck, as cores são coesas na pasta de trabalho e planilhas reais e PowerPoints e slides. E é muito importante criar essa coesão quando você está marcando um determinado curso, programa ou site porque ajuda a criar reconhecimento. Então você quer ter certeza de que a coesão é oito. E isso realmente ajuda a comunicar tudo o que precisa ser comunicado de uma maneira muito bonita e autêntica com os recursos do seu público. Bem, é um endereço de e-mail para entrar em contato com o suporte no rodapé da sua página, você deve pensar em ter algum tipo de endereço de e-mail de contato para clientes potenciais entrarem em contato se tiverem alguma dúvida. Isso é especialmente importante se você estiver vendendo um programa de ingressos altos porque ajuda a dar aos clientes potenciais um pouco mais de conforto em sua decisão de compra. Isso permite que os clientes em potencial façam outras perguntas que possam ter sobre sua oferta que sua página de vendas talvez não tenha respondido. E, eventualmente, depois começar a receber perguntas consistentes, você pode adicioná-las às suas perguntas frequentes. Então, acho que ter suporte por e-mail só pode ajudá-lo a longo prazo, porque também fornece feedback do cliente sobre talvez o que está faltando em sua página de vendas. Ou, na verdade, ajuda a converter compradores hesitantes em compradores porque você pode se comunicar e responder claramente a quaisquer perguntas ou lidar com quaisquer objeções que ele tenha um comprador possa ter. Aqui está um exemplo da página de vendas do blueprint de palco. E basicamente eu tenho meu endereço de e-mail onde eles podem me enviar uma pergunta se precisarem sobre o projeto que eu possa guiá-los na direção certa e também dar-lhes um pouco mais conforto sabendo o fato que estou a apenas um e-mail de distância se eles tiverem alguma dúvida. Portanto, ter um endereço de e-mail no rodapé só pode beneficiar você porque permite que as pessoas entrem em contato com você se tiverem alguma dúvida. 6. Como realizar pesquisa de mercado: Agora que cobrimos todos os diferentes recursos de uma página de vendas de alta conversão, vamos agora avançar para a pesquisa de mercado. Então isso é essencialmente dissecar páginas de vendas de líderes da indústria, e ter algumas idéias de peixes, o que está funcionando na minha indústria? Isto é o que não funciona na minha indústria. Isso é o que as pessoas que estão fazendo muito bem no espaço estão fazendo. E isso é alguma inspiração de coisas que eu posso implementar em minha própria página de vendas quando realmente entrar neste espaço e cantou algo on-line, É uma regra de ouro muito boa para obter algumas idéias de pesquisa de mercado ao pensar em escrever seu página de vendas própria, porque, obviamente, haverá concorrentes lá fora. Então você quer ter certeza de analisar todas as diferentes páginas de vendas e material de marketing para outros líderes do setor em seu espaço estão fazendo e o que eles estão fazendo bem, para que você possa usá-lo como inspiração quando escrevendo sua própria cópia de página de vendas para se diferenciar verdadeiramente, você precisa saber o que sua concorrência está vendendo. É importante levar algum tempo para analisar sua concorrência, dissecar suas páginas de vendas, ver quais recursos eles têm e realmente interpretar seu tom de voz. Então, na lista de verificação, eu incluí espaço para você realmente criar uma lista de seus cinco a dez principais concorrentes. As ofertas que eles vendem que, direta ou indiretamente competem com sua oferta e o tom de linguagem que retratam em sua escrita. Então, a maior coisa é realizar pesquisas de mercado. Ideias do que outras páginas de vendas têm para oferecer. Acho que a melhor maneira de aprender é analisar o que está funcionando na indústria. Portanto, há uma série de líderes de negócios no espaço empreendedor, talvez olhando para algumas de suas páginas de vendas, ou talvez haja um treinador ou educador em seu espaço que faz páginas de vendas muito bem. Então, no total, eu tenho cinco perguntas que em breve e brevemente abordarei neste vídeo. Mas, novamente, estão todos incluídos na sua lista de verificação e na seção de pesquisa de mercado. Então, número um, quais são os programas de produtos, diz: Eles vendem, e que transformação cada um oferece? Célula número dois, qual é o tom de voz deles? Como é que o tom de voz deles te faz sentir? Número 3, que características de sua página de vendas vale? Bem, quais características você gosta? Melhor? Número 4, que características de seus discursos de vendas você não gosta? Em que áreas podem melhorar? E número 5, qual é o preço de cada oferta e como eles realmente se posicionam? Então essas são as cinco perguntas principais que eu quero que você faça a si mesmo ao analisar as páginas de vendas de outros líderes da indústria. Isso vai ajudá-lo a ter uma idéia do que está lá fora, quais páginas de vendas existem, quais páginas de vendas estão convertendo. Normalmente, você pode ver o quão bem um programa está indo em todos os depoimentos que eles têm em sua página de vendas. Assim, quanto mais depoimentos eles têm, as probabilidades são, melhor o programa é levar algum tempo para realmente olhar para a indústria, olhar para as páginas de vendas de outras pessoas, olhar para as páginas de vendas de seus concorrentes para realmente obter um compreensão clara do que existe ao escrever cópia da página de vendas. Para levar algum tempo para analisar isso e responder a essas perguntas. E mal posso esperar para vê-lo na oficina de perguntas de clareza, onde estaremos cobrindo todas as diferentes perguntas que você precisa responder antes de mergulhar na cópia da página de vendas. 7. Oficina de redação com perguntas: Bem-vindo ao workshop sobre questões de clareza. Antes de mergulhar neste vídeo, certifique-se de baixar as perguntas de clareza da página de vendas onde isso pode ser encontrado na pasta que você baixou no início da aula. Existem duas versões disponíveis para download na seção de material. Um deles é um documento em branco feito para você preencher facilmente suas próprias respostas em um segundo é a minha própria versão. São exemplos que vamos passar neste vídeo. Sinta-se livre para usar minha cópia para referência e inspiração ao escrever sua própria versão. Se você ainda não fez isso, pause este vídeo e baixe ou imprima sua pasta de trabalho para que você possa acompanhar facilmente ao longo do vídeo para iniciar marcas que têm uma página de vendas de alta conversão não têm conversões altas por causa do sangue. Eles fazem isso porque eles posicionam estrategicamente suas soluções para resolver os maiores pontos problemáticos de seus clientes, o workshop de perguntas de clareza foi projetado para ajudá-lo a quebrar o conteúdo que você estará colocando em sua página de vendas ficando cristalino com sua oferta, haverá um total de 20 perguntas. Pense nisso como se estivéssemos jogando 20 perguntas, mas a adição de páginas de vendas deve ser divertida e deve fazer seu cérebro fluir com todas essas idéias de como você quer servir seus clientes. É essencialmente obter uma compreensão clara dos seus pontos de venda únicos. Eu forneci alguns exemplos para cada pergunta, que você pode usar como referência e inspiração ao escrever sua própria resposta a cada pergunta, este workshop será dividido em cinco lições diferentes para que você possa facilmente abordar cada grupo de perguntas com base em cada tópico será tudo sobre a sua oferta. A parte 2 será tudo sobre o seu público. A Parte 3 é tudo sobre sua conexão com seu público. A parte 4 é tudo sobre você. E, por último, a parte 5 é tudo sobre objeção. Manipulação. É importante reservar algum tempo de lado para que você possa entrar em um estado de fluxo enquanto responde a essas perguntas. Isso servirá essencialmente como a base da cópia da página de vendas. Quando nos movemos para a seção de modelo, Vamos começar. 8. Sua oferta: Um dos workshops de perguntas de clareza é tudo sobre sua oferta e o que você está vendendo para todos os meus exemplos durante todo o workshop de perguntas de clareza, eu vou estar usando esta classe como se eu estivesse vendendo publicamente para um público como meu exemplo. Só para que você possa obter uma essência de como meu processo se parece ao escrever uma página de vendas para um produto específico. E porque você está passando por esta aula no momento, também irá ajudá-lo a imaginar todo o meu processo de escrever uma página de vendas para um produto. Pergunta um, qual é o nome do seu programa, curso ou produto? Aqui estão alguns exemplos quando eu estava chegando com nomes para esta classe como se fosse. E, claro, o plano de página de vendas, o pacote de modelo de página de vendas, o kit de conversão de página de vendas, a máquina de marketing magnético, pacote de modelo de ímã de chumbo. Então, se você está trabalhando com um cliente ou vendendo seu próprio programa para serviços ou produtos, dê um nome e reserve algum tempo para responder à pergunta. E Filadélfia na sua pasta de trabalho, pergunta dois, o que as pessoas vão conseguir com a sua oferta? Meu exemplo é o plano de página de vendas vai ajudar os empresários direita uma alta conversão página de vendas em menos de uma semana com modelos fáceis de seguir, porque esta é uma classe de copywriting. Eu queria comunicar o fato de que as pessoas serão capazes de obter modelos e ser capaz de escrever cópia para uma alta conversão de páginas de vendas. Então é isso que eu queria comunicar com esta oferta em uma frase ou menos, eu quero que você pense sobre o que as pessoas realmente serão capazes de alcançar com sua oferta se eles passarem por seu programa, curso ou trabalhar com você. Então você meio que tem uma visão geral. Vamos aprofundar mais tarde. Então, uma frase por agora é suficiente. Isso é apenas uma espécie de aquecimento para que você possa realmente entrar em um estado de fluxo e escrever respostas mais aprofundadas, que eventualmente será útil quando passarmos pelos modelos mais tarde nesta classe. Então, reserve algum tempo para pausar este vídeo e responder a esta pergunta. Pergunta 3: Crie uma lista de tudo ou os clientes recebem assim que eles acertam a compra. Para que o blueprint da página de vendas obtenha modelos de página de vendas, você obtém perguntas sobre clareza da página de vendas, vídeos e lições fundamentais de aprendizagem. Menu também obter um workshop de implementação. Então esta é uma lista de tudo o que um comprador obteria se comprasse este curso. Basicamente, você quer criar uma lista de tudo o que seus clientes receberão assim que eles baterem na compra. Se você se lembrar desde o início nos recursos da seção de página de vendas, isso realmente irá ajudá-lo com sua pilha de valores quando você entrar nos modelos de página de vendas e, em seguida, realmente implementar algo lá. Então pense em tudo o que seus clientes receberiam assim que chegassem à compra. Se você está vendendo um curso, se você está vendendo, invente alguns nomes de coisas que as pessoas obteriam se comprassem uma determinada coisa e levassem algum tempo para responder a esta pergunta antes de passar para o próximo slide. Pergunta sobre como as suas ofertas são estruturadas? Então este programa será dividido em três seções diferentes. Primeiro, as pessoas aprenderão fundamentos de discurso de vendas onde dissecaremos páginas de vendas de líderes em todas as indústrias. Isto irá essencialmente definir a base de todo o programa. Em segundo lugar, eles aprenderão sobre essas questões de clareza central que devem responder antes de escrever seu primeiro rascunho de sua cópia da página de vendas. Isso será feito em conjunto com uma oficina, daí a oficina em que estamos agora. Terceiro, serão então apresentados a diferentes modelos de página de vendas e descobrir qual modelo é para quem e para eles e relevante para o que eles estão trabalhando. Depois de escolher um modelo que deseja usar, eles podem pular até o workshop para ver qual deles é o melhor para seu cenário. Em seguida, você preencherá o modelo juntos. Finalmente, uma vez concluído, o primeiro rascunho da cópia da página de vendas será escrito e pronto para ser simulado no InDesign. Então, é basicamente assim que eu dividi esta aula para torná-la muito mais tangível e também para os compradores dos estudantes o que eles obteriam se eles comprassem este programa. Então você quer dividir sua oferta e explicar como ela está estruturada. Então você pode criar este roteiro de ok, quando você pressiona comprar, ou quando você começa a trabalhar comigo, este é exatamente o processo passo a passo que acontece para você ir de um para B. E quanto mais você pode comunicar que quanto mais seus clientes se sentirão envolvidos no processo de decisão, mais apoiados. E você realmente quer tornar isso o mais simples e perfeito possível. Então, se ele puder descrever isso em apenas algumas frases curtas e poucas seções, melhor. Por isso, dedique algum tempo para responder a esta pergunta. Como está a sua oferta? E pausar este vídeo antes de passar para o próximo slide, Pergunta 5, o que você criou para tornar o programa ou a oferta mais fácil de implementar? Assim, o plano da página de vendas permitirá que os empresários escrevam facilmente o conteúdo da página de vendas e apenas alguns dias, em vez de lutar com procrastinação e vasculhar a internet para obter conselhos sobre o conteúdo da página de vendas e copiado pelos alunos será capaz de finalmente escrever conteúdo que atrairá instantaneamente tantos clientes em sua oferta. Não há necessidade de contratar redatores caros. Então este é o meu fator diferenciador de, ok, se você é um estudante nesta classe, o que será mais fácil em sua vida? Eu ensino tudo, desde copywriting e escrita, cópias de vendas, essas coisas pessoas que podemos precisar evitar porque eles decidem escolher ir com esta classe em vez de outra coisa, é o fato de que eles não precisam contratar caro Redatores. E eles vão realmente aprender meu processo passo a passo de como eu realmente trabalho com clientes de copywriting ao projetar páginas de vendas. Portanto, reserve algum tempo para pensar sobre o que você criou para tornar seu programa, sua oferta, seu serviço ou o que quer que seja que você está vendendo mais fácil de implementar. Se você estiver aplicando este workshop a um cliente com o qual está trabalhando, pense no que seu cliente fez para tornar seu programa muitas vezes mais fácil de implementar. Reserve algum tempo para pausar este vídeo e responder a esta pergunta antes de seguir em frente, o próximo slide, Perguntas 6. Quais recursos de treinamento foram criados para orientar seus clientes durante o processo? Os vídeos do workshop de implementação do blueprint da página de vendas darão aos meus clientes uma estrutura clara e fácil de seguir. Assim, eles podem facilmente acompanhar e usar os modelos para escrever cópia de página de vendas de geração de dinheiro. Fiz esta aula com a ideia em mente. O olho quer ser capaz de ajudar as pessoas, certo? Cópia da página de vendas da maneira mais perfeita e compreensiva. Eu sei que escrever páginas web e cópias de vendas pode ser realmente confuso, especialmente se você é um novo treinador ou novo freelancer ou novo empreendedor no espaço, eu acho que ao escrever sua própria página de vendas, há síndrome de impostor ao escrever sua própria página de vendas. Então, com esses modelos e com essa classe e com esses vídeos de workshop, eu quero fazer sobre o processo o mais fácil possível para que você possa se concentrar no que você faz melhor. E é por isso que eu criei essa aula em primeiro lugar porque eu queria grandes recursos de treinamento para dar aos meus alunos realmente implementar meus processos que eu passei anos trabalhando na construção. Então, esses são essencialmente os recursos de treinamento que criei para esta aula. Especificamente, você quer pensar sobre isso como diz respeito ao seu negócio ou a um de seus negócios clientes, para levar algum tempo para responder a esta pergunta antes de seguir em frente. Então essa é a última questão dessas partes, que é tudo sobre sua oferta. No próximo vídeo, falaremos sobre seu público e dissecaremos perguntas sobre seu público. Assim, você pode obter super claro sobre o tipo de clientes que você deseja atrair para o seu programa, para o seu negócio ou o que quer que seja que você está criando em termos de cópia página de vendas. 9. Conheça seu público: parte 2 do workshop de perguntas de clareza é tudo a ver com o seu público. Agora, seu público é basicamente o foco principal de ser capaz de realmente vender seu programa ou serviço. Porque quanto mais específico você estiver com quem você está segmentando, mais seu público sentirá que você está falando exatamente com a pessoa. Então esse é o propósito desta parte. Quebrando tudo o que você precisa saber sobre seu público em apenas algumas perguntas curtas. Eu não deveria sete, para quem você criou seu produto, para esta aula? Em particular, eu criei esta classe para empresários individuais de 20 a 45 anos, aspirantes a empresários, grandes idéias, mas eles estão atualmente trabalhando em nove a cinco cronograma e assistir, descobrir uma maneira de fazer renda passiva ou proprietários de empresas existentes que têm um produtos digitais que está pronto para o almoço. Mas eles têm lutado para escrever suas mensagens de vendas. E, claro, criadores que estão lutando para realmente ganhar tração e conversões de seus clientes alma gêmea. Então eu queria ser super específico com o tipo de personagem que eu estava atraindo. Porque então, mais eu posso realmente criar conteúdo que se encaixa e adaptado para esses clientes. O maior problema que eu queria resolver era ajudar as pessoas com suas mensagens de vendas. Então é sobre isso que toda esta classe se trata. Na verdade, ajudando as pessoas a descobrir uma maneira de obter seus cursos, produtos e serviços e suas mensagens que eles possam realmente se comunicar com seus clientes de alma gêmea. Então pense no seu produto. Para quem você criou? E se você está trabalhando com o produto do seu cliente, para quem eles criaram o produto? Se você estiver trabalhando com clientes, talvez seja bom fazer essas perguntas a eles para que você possa ter uma idéia do que eles acham que é o público-alvo deles. Esta é uma boa pergunta para começar sempre que se trata de quebrar seu público. Então, reserve algum tempo para responder a esta pergunta, se é para você, se é para um cliente. E pausar este vídeo antes de passar para a próxima pergunta de slide a, o que eles querem alcançar mais do que qualquer outra coisa? Turma, presumo que a maioria dos meus alunos quer finalmente lançar um produto ou programa. Eles colocam seu coração e alma em fazer. Eles querem fazer a diferença na vida de seus clientes de alma gêmea para melhor e querem realmente fazer uma mudança para ajudar as pessoas a alcançar algum tipo de objetivo. Eles sabem que têm informações valiosas para compartilhar, mas não sabem como realmente vender essas informações através de uma página de vendas. Então eu sei que os alunos que frequentam essa aula, eu quero descobrir como realmente lançar um programa ou produtos que eles criaram. Quer seja usado especificamente, seja para um cliente com o qual você está trabalhando que deseja lançar seu próprio produto ou programa. Esta é uma pergunta muito boa porque você está pensando da perspectiva de estar em seu público. Isso realmente ajuda você a falar especificamente com seus objetivos e realmente posicionar seu programa ou sua oferta como a solução para o que eles estão tentando alcançar. Portanto, reserve algum tempo para responder a esta pergunta antes de passar para o próximo slide, Pergunta 9, descrever o dia-a-dia do seu cliente. Onde estão eles agora? Então, para esta aula em particular, eu quero falar sobre a vida do meu cliente sábio dia. Presumo que estejam muito ocupados. Eles estão usando muitos chapéus diferentes que eles estão constantemente sendo puxados em direções diferentes como o proprietário do negócio, como empresário e tudo mais, É realmente difícil para eles equilibrar sendo o visionário do negócios, o Operations Manager, relacionamento com o cliente são todos enquanto desempenha o papel de um estrategista lançamento e copywriter. Então eu quero eliminar o papel deles jogando como redator ou estrategistas de lançamento. Porque uma das maiores coisas para realmente obter um lançamento de produto e publicar um é criar uma página de vendas lindamente escrita e criar uma cópia para essa página de vendas que realmente comunica o que você está vendendo e o mais eficaz para que você possa realmente aumentar suas conversões. Então pense na vida do seu cliente. Se você está escrevendo a página de vendas para seu próprio negócio freelance ou seu próprio negócio, pense em seus clientes e seu dia a dia. Se você estiver trabalhando com um cliente e estiver criando a página de vendas para um cliente. Então alguém que não é, você, certifique-se de fazer essas perguntas porque ele realmente vai ajudá-lo a escrever página de vendas cópia e também dar-lhe algumas idéias de, ok, isso é o que meu cliente acha que está procurando. É assim que eu poderia realmente melhorar sua escrita e colocá-lo em uma página de vendas coesa. Então, tire algum tempo para pensar no dia-a-dia do seu cliente. Onde estão eles agora? Com o que eles estão lutando? Para que coisas eles correm constantemente? Pausar este vídeo antes de passar para o próximo slide. Passando para a pergunta número 10, explique como sua oferta tornará a vida do seu cliente mais fácil. Como será a vida deles depois? Então, na pergunta 9, falamos sobre onde seus clientes estão agora. E depois, passando para a questão 10, queremos falar sobre seus clientes como depois que você entrou na vida deles com sua solução. Então, para o meu exemplo, o blueprint da página de vendas reduzirá o estresse e a ansiedade ao criar uma página de vendas, mas seu cronograma de lançamento de volta no caminho certo. O finalmente tem o conjunto de ferramentas para ser capaz de escrever facilmente cópia de vendas e maneira simples e eficaz com implementação de tamanho de mordida e oficinas de escrita, eu vou mantê-los responsáveis e certifique-se de que procrastinar e começar a escrever dinheiro -fazendo cópias de vendas no papel em vez de vasculhar a internet para carrapatos, ainda tenho minha metodologia na ponta dos dedos e eles não terão que começar do zero ou constantemente olhar para um documento do Google em branco como eles serão capazes de usar o meu preencha o modelo em branco. Então, a chave é passar de pergunta para pergunta 10 é descrever a jornada do ponto a ao ponto B. Como será a vida de seus clientes depois que você entrar na vida deles? E como você vai mudá-lo para melhor? Então você quer comunicar tudo o que sua oferta mudará para seus clientes. E essencialmente isso irá ajudá-lo a posicionar o seu produto e, basicamente, pintar uma imagem vívida do Céu e do Inferno indo do ponto a ao ponto B na situação e como isso vai parecer em suas vidas. Então você quer ser realmente vívido com sua descrição. Porque, como mencionado nos diferentes recursos de uma página de vendas, quanto mais vívida a sua página de vendas A e quanto mais seus clientes e clientes potenciais puderem visualizar uma transformação que vai acontecer, melhor será para você e para a melhor é para conversões. Para levar algum tempo para pensar sobre essa pergunta e anotar sua resposta. Na próxima seção, responderemos a perguntas sobre sua conexão. E, por favor, lembrem-se, não passem para a próxima seção até terminarem as 10 perguntas. Como isso realmente define a base para a cópia que você estará escrevendo em sua página de vendas usando meus modelos mais tarde. 10. Qual é sua conexão?: A Parte 3 é tudo sobre construir sua conexão com seu público. Então, nesta parte, nós vamos realmente estar quebrando o estado do seu público hoje e fazendo conexões da vida deles para a sua e vendendo-se como alguém que eles deveriam olhar para cima, para realmente fazer essa conexão com o seu público como o especialista ou mentor confiável em seu setor. Então esta parte é toda sobre construir essa conexão. Na verdade, penso em todas as diferentes coisas o público passa no dia-a-dia, que coisas estão lutando, com que coisas você costumava lutar e, na verdade, fazer a conexão entre os dois. Agora, antes de entrar nas perguntas, eu quero ter certeza de que você termine todas as perguntas anteriores na parte um e na parte dois, porque tudo realmente construir um sobre o outro neste workshop, que será tudo implementado mais tarde quando você realmente passar por toda a cópia da página de vendas usando os modelos. Portanto, certifique-se de que todas as perguntas anteriores a este difícil nesta seção são feitas. Isso está estabelecendo a base do café que você estará escrevendo na próxima seção desta aula. Então a pergunta 11 fará com que a maioria de seus clientes tentem que não funcionou. Talvez os alunos que estão fazendo aula já contrataram redatores de páginas de vendas profissionais por milhares de dólares, apenas para sentir que eles não capturaram corretamente sua voz de marca. Eles escreveram cópia de página de vendas sem uma estrutura e descobrir que ninguém está realmente convertendo em suas páginas de vendas existentes. Ou talvez eles estejam exibindo anúncios em seu curso na página de vendas de produtos e estão se acostumando a ter uma taxa de conversão muito baixa AK exibindo anúncios para sua página principal de vendas de produtos, mas seu sino de notificação encolhido não está pensando. Então este é apenas um exemplo de algumas coisas que os alunos desta turma podem ter tentado no passado antes de realmente encontrarem este programa porque ele permite que ela fale especificamente com essas objeções quando os clientes vêm com o fato de que , oh, bem, eu tentei isso no passado, então talvez este programa não seja diferente disso. Então você quer falar com alguma dessas objeções? Pense no que a maioria de seus clientes tentou que não funcionou. Se você está fazendo esta página de vendas para um cliente seu, o que a maioria de seus clientes tentou que não funcionou? Bem, principalmente ajudar com objeção. Manipulando porque todo mundo vai enfrentar pessoas que têm objeções. E quanto mais você puder realmente falar com essas objeções antes que elas surjam e aborreçam seu público vai realmente sentir que eles confiam em você e que você as apoia. Então, reserve algum tempo para pensar sobre o que a maioria de seus clientes tentou e não funcionou. Agora pause este vídeo e dedique algum tempo para responder a esta pergunta antes de passar para o próximo slide, Pergunta 12, o que os seus clientes não precisam mais se preocupar depois de comprarem? Depois de completar esta aula, os alunos não precisam mais se preocupar em tomar um tiro no escuro e esperar os melhores resultados. Haverá dado na minha metodologia exata que está provado para trabalhar com meus clientes individuais e muito mais. Eles vão poupar muito tempo. E passei anos aperfeiçoando meu ofício como designer de funil, redator e comprador de mídia, que é impossível para alguém aprender sozinho em um dia ou dois, especialmente se não for sua especialidade. Então, a maior coisa que eu queria comunicar é que eu estou compartilhando esse método comprovado exato que eu uso uma e outra vez, criando funis quando eu estou projetando páginas de vendas sempre que eu estou escrevendo cópia porque eu conheço a estrutura. Eu realmente queria comunicar este momento suspiro de alívio de se você passar por esta aula, você vai se sentir muito mais aliviado porque você tem este quadro e processo comprovado a seguir. E isso é principalmente o que eu queria comunicar sobre esta classe em particular. Então pense sobre o que os seus clientes não precisam mais se preocupar se eles comprarem seu programa, se eles começarem a trabalhar com você, se eles começarem a trabalhar com seu cliente, quais coisas eles não precisam mais Preocupar-se com quando eles tomam essa decisão? Pausar este vídeo para responder a esta pergunta antes de passar para o próximo slide, Pergunta 13. Enquanto irritante, as coisas acontecem na vida do seu cliente diariamente, sem saber o que fazer a seguir por causa da sobrecarga constante e ser puxado em tantas direções diferentes, eles se sentem como, uau, se alguém pudesse escrever minhas vendas para mim, eu teria meu produto e serviço e tudo o que estou oferecendo pronto para ser lançado. Talvez as pessoas estejam batendo na página de vendas, mas mal recebem conversões. Estas são as coisas com as quais falo especificamente durante toda a minha turma. Estou atraindo pessoas que talvez nossos criadores de cursos e treinadores. E eles têm esses programas incríveis que eles gastaram tanto tempo criando, mas ninguém está realmente convertendo. Isso é um grande ponto de dor para muitos dos meus clientes. Talvez alguém queira aprender a escrever uma página de vendas. Então, nesse sentido, em vez de pesquisar coisas diferentes que uma página de vendas deve incluir nesta classe, eu lhe darei o processo exato e o método em apenas algumas horas. Há coisas irritantes que acontecem no dia-a-dia do seu cliente para falar especificamente com essas coisas irritantes e e realmente falar do ponto de vista de, ok, eu sei que isso é irritante, mas meu programa, meu serviço realmente ajuda aliviar essas coisas irritantes fora de sua vida. Pausar este vídeo para responder a esta pergunta antes de passar para o próximo slide, Pergunta 14. Quais são as três coisas que as pessoas do seu público fazem? Vamos supor, resolver o maior ponto de dor que você está ajudando a resolver. Agora isso é uma pergunta carregada. Vou reler de novo para que você possa processar. Quais são as três coisas que as pessoas em seu público fazem quando resolvem o maior ponto de dor que você está ajudando a resolver. Então algumas das coisas que meu público vai realmente ser capaz de resolver é finalmente ganhar dinheiro com um produto. Tribunais são que eles derramaram seu coração e alma em você entre parênteses, Eu tenho uma divertida descritiva, frase vívida. Como mencionei na seção de recursos desta classe, eu quero ter certeza de que coisas diferentes são realmente visuais. Ouvir aquele sino de notificação faz o som de soco. Essa é outra frase para o que eu disse no ponto de bala acima. A próxima coisa é ter clientes dizendo a eles, oh meu Deus, isso é exatamente o que eu estava procurando depois que eles fizeram a compra. Ter clientes constantemente a dizer-lhes, sinto que te conheço a nível pessoal e conheço amigos. Ou talvez finalmente ser capaz de projetar uma bela página de vendas em torno de copiar essas células. Então, a maior coisa que eu me comunico com o resultado desta classe é ser capaz de escrever alta conversão de cópias de volta células. Cópia de alta conversão que vende significa que você está criando conexões autênticas, mas também tem altas conversões e mais dinheiro entrando em sua conta bancária. Então essa é a maior coisa que eu queria me comunicar com a classe em particular. Então pense em pelo menos três coisas. Se você tem mais do que obviamente anotar marcas, eu acho que quanto mais melhor. Mas pense em três coisas que seu público transmite de fazer uma vez que eles realmente resolvem os maiores pontos problemáticos de sua vida, tire algum tempo para responder a esta pergunta e pausar este vídeo antes de passar para o próximo slide, Pergunta 15. Enquanto nossos três incríveis micro ganha que a experiência do seu cliente depois de trabalhar com você ou usar seu produto, eles finalmente serão capazes de escrever página de vendas cópia que células. Eles vão finalmente ficar super claro em suas ofertas para que eles possam extrair seus compradores de alma gêmea e eles terão uma estrutura passo a passo e seguir junto para você e constantemente lançar após o lançamento. Então estas são as pequenas vitórias que os alunos terão depois desta aula. Porque a maior coisa é escrever cópia que célula está ficando cristalina em suas ofertas para que eles possam realmente atrair os compradores certos para seus negócios e também receber a estrutura que eles podem seguir junto a você e usar para seu próprio lançamento de negócios após o lançamento ou para um monte de clientes diferentes lançados após o lançamento. Estas são as três micro vitórias que falei nesta aula. Especificamente, pensar em três incríveis micro vitórias que experiência do seu cliente depois de trabalhar com você ou usar seu produto. Novamente, se você estiver fazendo isso para clientes e pensar nisso em perspectiva, reserve algum tempo para responder a essa pergunta e pausar este vídeo antes de seguir em frente. Portanto, esta é a última questão desta parte do workshop sobre questões de clareza. Na próxima seção, você estará respondendo perguntas sobre você e por que você é o mentor confiável em quem as pessoas devem confiar. E para passar para o próximo slide, certifique-se de terminar todas as perguntas de um a 14 para o melhor de sua habilidade. Porque novamente, e estes são os blocos de construção para realmente criar uma página de vendas que converte. Você precisa das respostas para todas essas perguntas porque essas perguntas serão realmente implementadas em sua página de vendas cópia mais tarde quando trouxermos os modelos de página de vendas. 11. Tudo sobre você: Tudo nesta parte é sobre você e por que você é o mentor de confiança que as pessoas devem ir para o seu serviço existente, para o seu programa ou seja lá o que você está oferecendo. Você é o produto se você é o novo pessoal ou o produto se você estiver trabalhando com um cliente, seu cliente é o produto. Então pense em você como um mentor confiável ou você como seu cliente se ele é o mentor confiável. Pergunta 6, como você se tornou o que você é hoje? Com que coisas você usou para lutar ou ainda lutar com que seus clientes ressoam, ao contrário da crença, eu costumava lutar com o marketing como um negócio. Passei anos ajudando meus clientes individuais a construir funis de marketing. Mas quando se trata de realmente me vender como um serviço, eu estava em uma perda de palavras e não de uma maneira boa quando você se comercializa. Há tantas coisas em jogo para o seu julgamento e medo do fracasso. Estamos no topo da minha lista. Estas foram as duas coisas principais que eu realmente me impediu de compartilhar meu mundo de pontos fortes. Uma vez que eu superei essas esferas, eu então lanço minha agência e construí uma agência em torno de construir em sites e funis lindamente projetados. Comecei com marketing para outras marcas para me comercializar como um negócio, que essencialmente me deu uma caixa de ferramentas para ser capaz de desenvolver uma estrutura para estratégias Markey que funcionam em várias indústrias diferentes. Além de comercializar meu próprio negócio, eu trabalho com um cliente um-para-um para variar de profissionais de fitness, treinadores de negócios, criadores de cursos e empresários motivados pela paixão basicamente é um grande parágrafo, eu sei, mas estes são os coisas com as quais eu lutei e que podem ressoar com os alunos que frequentam esta aula ou com os meus clientes com quem estou a trabalhar. Obviamente, você é um especialista em algo e você está se comunicando que você é um especialista em alguma coisa. No entanto, você também precisa comunicar o fato de que nem sempre foi assim. Talvez a razão pela qual você se tornou um treinador é porque você passou do ponto A ao ponto B. Você quer falar com seus clientes de onde você estava no ponto A, porque é provável que eles estejam. Então você quer pensar sobre como você chegou onde você está hoje e quando você tem esse ponto, com que coisas você lutou? Com que coisas você superou que seus clientes irão ressoar? Muitas vezes as pessoas ensinam coisas com as quais você luta. E então pense sobre a jornada para chegar onde eles estão agora, isso ajudará essencialmente a fazer essas conexões ao escrever sua cópia de página de vendas, porque permitirá que você seja capaz de falar diretamente com as coisas que você costumava luta com em primeira pessoa porque ele realmente vai ressoar com o seu público para levar algum tempo para responder a esta pergunta. Pause este vídeo antes de passar para o próximo slide, Pergunta 17, em uma ou duas frases, como foi a sua jornada, desde um profissional de marketing lutando até entrar no meu Poder, abraçando minha história e compartilhar meus superpoderes com o mundo para que eu possa ajudar empreendedores motivados pela paixão a atrair e converter clientes de alma gêmea em seus negócios. Então esse é o meu mantra e a minha missão como um negócio. Você quer mantê-lo curto e doce porque isso pode ser em relação à sua seção Sobre, mas também precisa ser fácil de ler e fácil de digerir informações para que as pessoas possam pensar, Oh, bem, essa pessoa tem sido capaz para alcançar toda esta jornada do ponto a ao ponto B. Se ela pudesse fazê-lo, se ele pudesse fazê-lo, se eles podem fazê-lo, então eu provavelmente posso fazê-lo também. E então você vai querer comunicar isso em apenas uma ou duas frases. Se for uma frase longa, tudo bem. Pense em toda a sua jornada do ponto a ao ponto B. Como tem sido essa jornada? Por onde você começou? Onde você terminou? E fale especificamente com essas coisas diferentes para que você se posicione como um especialista de confiança em seu espaço. Eu sei que já disse isso várias vezes. Peer escrevendo a página de vendas para um cliente, então pense em como suas jornadas foram até este ponto. Reserve algum tempo para responder a esta pergunta e pausar este vídeo antes de passar para o próximo slide. Pergunta, o que te ilumina no seu trabalho? Quais são seus tipos favoritos de resultados para ver em nossos clientes? Esta é essencialmente a sua declaração de missão. Coisas que, que eu amo. Adoro ouvir o meu cliente dizer coisas como “Meu Deus, isto faz tanto sentido. Não acredito que nunca fiz isto antes. Eu uso sua metodologia e finalmente estou atraindo meus clientes de alma gêmea para o meu negócio. Essas são as coisas que eu uso como inspiração para criar programas realmente bons, aulas muito boas, cursos muito bons e serviços realmente bons. Quero tornar a vida do meu cliente o mais fácil possível, mas também o mais transparente possível. Então essa é a razão pela qual eu crio esses processos e estruturas para, Eu amei ensinar outras pessoas. Porque mais uma vez, a maior coisa que quero que as pessoas tenham é um suspiro de alívio. Então isso é algo que realmente gosta de mim sobre o meu trabalho e eu adorei fazê-lo. E quanto mais você puder comunicar o que o ilumina sobre seu próprio trabalho ou o que ilumina seu cliente sobre o trabalho, mais você pode realmente comunicar essa missão em que está. E então seu público vai realmente sentir essa missão através de como você escreve através de suas páginas de vendas, através de sua presença nas redes sociais. E é tão empolgante ver porque acho que quanto mais você conhece sua missão e a missão em que está, mais você pode realmente comunicar seu Por que e por quê. No negócio de fazer negócios, reserve algum tempo para pensar sobre o que o ilumina sobre o seu trabalho e quais são seus tipos favoritos de resultados para ver em seus clientes? Então essa é a questão final desta seção. Na próxima lição, vamos para a parte final do workshop de perguntas de Clery antes de irmos para lá, eu só quero saudar vocês por terem chegado tão longe. Há mais duas perguntas na próxima seção, e você está quase lá. E estou tão animada para você encerrar todas as perguntas na oficina de perguntas de clareza. 12. Tratamento de objeções: Bem-vindo à parte final do workshop sobre questões de clareza , a parte cinco será tudo sobre objeção. Manipulação. Uma das principais características de escrever uma página de vendas de alta conversão é garantir que sua página de vendas lida com quaisquer objeções antes seu cliente potencial, mesmo sendo capaz de pensar sobre quais objeções eles têm. Então, esta seção é toda sobre objeções e possíveis objeções que seus clientes podem vir acima com quando se trata de tomar uma decisão de compra ou algum tipo de decisão orientada por ação. E esta seção será toda sobre lidar com essas objeções e impedir que essas objeções surjam como uma desculpa quando se trata de tomar uma decisão. A pergunta 19 é escrever uma lista de todas as perguntas possíveis que um cliente potencial possa fazer. Então você quer escrever uma lista de todas as possíveis perguntas, preocupações, hesitações que suas perspectivas podem ter ou sentir antes de realmente tomar decisões por. Então aqui está uma lista de algumas das perguntas que eu fiz. Para o meu exemplo, o que acontece quando comprei o blueprint da página de vendas? Este curso funciona com os temas WordPress, Squarespace, clique em funis, prosperar? Quanto tempo levará para que a cópia da minha página de vendas seja escrita? Quanto tempo preciso, há uma garantia de devolução do dinheiro? Vou ter acesso 1 e 1 a Angeles? Então, obviamente, há uma variedade de perguntas diferentes que seus clientes podem você, que talvez você realmente não tenha ido em profundidade, em sua página de vendas, mas não as torna menos importantes. Então isso é basicamente para cobrir todas as possíveis objeções. Então, para a pergunta 19, eu quero que você escreva qualquer pergunta possível que surja. Então pause este vídeo para anotar todas as perguntas, hesitações em torno perspectivas podem ser feitas antes de passar para a próxima pergunta. E agora estamos na pergunta 20, que é a última questão da oficina de questões de clareza. Eu quero que você copie todas as perguntas que você escreveu na seção anterior e escreva essas respostas para cada uma dessas perguntas individuais. Tentou ser o mais claro e conciso possível para evitar confusão. Então eu só vou cobrir dois exemplos porque, obviamente, ele vai se tornar realmente Wordy se eu fizer tudo isso. Você tem minhas respostas completas no workshop de perguntas de clareza, PF e worksheet. Portanto, certifique-se de fazer referência a esses se você assim escolher. Então, basicamente, uma das perguntas que eu fiz foi, o que acontece quando eu comprei a página de vendas que lemos minha resposta é, após a compra, você será solicitado a criar uma conta para acessar suas vendas, que nós imprimimos o painel. É aqui que você poderá acessar as planilhas do blueprint, as aulas de vídeo, os workshops de implementação e os modelos da página de vendas. Isso funciona com o trabalho, o WordPress, funis de clique, etc? SPB apenas se concentra em escrever página de vendas copiá-lo ou não. design para a metodologia funciona com qualquer construtor de funil ou plataforma de site que você usa. Então eu tenho um número de respostas que eu também escrevi no meu exemplo na planilha que você tem na frente de você para uma pergunta 20, Eu quero que você anote todas as suas respostas para todas as objeções que seus clientes podem ter ou Quaisquer preocupações ou perguntas e hesitações que possam ter tentado ser o mais cristalinas possível. Essencialmente, o que vamos fazer é implementar estes e possivelmente uma seção de perguntas frequentes em sua página de vendas, ou até mesmo espalhar esses petiscos em toda a sua página de vendas como um todo. Então essa é a última seção de toda a oficina de questões de clareza. Estou animado porque na próxima seção desta classe vamos realmente usar o modelo e implementar as respostas que você preencheu durante todo este workshop nos modelos de página de vendas que eu criei anteriormente e uso uma e outra vez para todos os meus clientes. Agora, antes de passar para a próxima lição, certifique-se de que você completou todas as perguntas no workshop de perguntas de clareza. Talvez revisar suas respostas, editá-las e melhorá-las. Eu acho que quanto mais em zaps suas respostas são, mais fácil será realmente implementar um modelo em sua cópia de página de vendas. Então, tire algum tempo para revisar antes que você realmente mude para a aula e eu estou tão animado para começar. 13. As páginas de vendas: Esta seção é tudo sobre os modelos de página de vendas que você terá agora em sua caixa de ferramentas de negócios para toda a vida. Se você ainda não tiver certeza de clicar no link abaixo para baixar os modelos, para poder editá-los, será necessário adicioná-los ao seu próprio Google Drive. Tudo o que você precisa fazer é clicar no arquivo no canto superior esquerdo e, em seguida, clicar em fazer uma cópia. Isso permitirá que você edite e faça alterações nos modelos como você vê ajuste modelo um é para criadores de cursos em treinadores. Se você é um cliente com o qual está trabalhando está vendendo um curso ou um programa de treinamento. E este modelo é para você. O modelo número dois é para provedores de serviços. Se você é um cliente, você está trabalhando com serviços de venda como marketing e design, desenvolvimento ou qualquer outro serviço. É para você, alguém, número três, eu chamei o mentor de confiança. Isso pode ser usado para empresários que querem se posicionar como um mentor confiável. Cada modelo tem capturas de tela da cópia da página de vendas que escrevi para clientes passados e dentro do meu próprio negócio. Então você tem um visual claro de cada seção do modelo. Lembre-se, todos esses modelos estão disponíveis gratuitamente para uso em seu próprio negócio ou para seus clientes. No entanto, por favor, não copie meus exemplos, verbatim, plágio, os modelos são bastante auto-explicativos e preenche-in-the-blank seções. Os textos e a cor vermelha são para você preencher com sua própria cópia usando sua resposta 0 no workshop de 30 perguntas. Como um cara, lembre-se de que suas respostas você remar no workshop podem precisar ser reformuladas para caber o imposto no modelo. Certifique-se de notar que os modelos não são perfeitos e cada caso de uso, no entanto, você pode usar esses três modelos como uma base sempre que você escrever cópia de vendas para o seu negócio ou para os clientes que você trabalha com, você pode até cruzar referenciá-los ou até mesmo combiná-los. Se ele disse, estou tão animada para você entrar. 14. O criador do curso/treinador: Bem-vindo ao modelo número 1, que é quatro quartos criadores e treinadores. Isso é basicamente para qualquer criador de cursos ou treinador que esteja procurando mudar a vida das pessoas para melhor. Então, apenas para lhe dar uma visão geral rápida dos modelos, cada bloco de texto, tamanho destacado em preto refere-se a uma nova seção de café. Então pense em um site e pense em cada seção como parte de uma página de vendas que, que você imaginaria design. Então é assim que eu dividi tudo. E então cada seção que é um vermelho é na verdade um lugar para você digitar seu próprio tributado e preencher o espaço em branco. Obviamente, eu incluí exemplos para cada seção do em sua página de vendas. Então você sempre pode usar isso como referência novamente e por favor não copiar meus exemplos palavra por palavra verbatim, pois isso é plágio. Então, apenas dando uma visão geral rápida para o criador e treinador do curso, eu vou rolar a coisa toda. Você pode tipo de obter uma visão geral geral do que isso incluiria. Há 14 seções aqui, e cada seção realmente tem uma captura de tela. Então, para o meu exemplo, eu estou usando em minha cliente Sophie, eu escrevi uma cópia de página de vendas para um desafio de 14 dias é na verdade toda a página de vendas está ao vivo e funcionando e constantemente impulsionar as vendas a cada mês. Eu sei que definitivamente se converte. A maior coisa sobre escrever páginas de vendas é a estrutura. Então isso é meio que eu criei com este exemplo, bem como com este modelo é realmente introduzir as pessoas para o curso ou o programa que realmente vai mudar a vida das pessoas. E então canalizá-los para baixo até um ponto em que eles se sentem como, devo comprá-lo? Sim ou não? Apenas comece. A primeira seção é toda sobre as manchetes cativantes. Eu vou rever os exemplos porque este tipo de vai palavra por palavra textual com na verdade os textos que eu deixei para você. E isso vai mudar dependendo do que você está vendendo. Para o exemplo que eu uso para Sophie, Diz 14 dias, você tem este desafio. Essencialmente o nome do programa, transformar sua vida de dentro para fora e fazer as pazes todas as manhãs sentindo que eu tenho isso. Então esse é o tipo de sentimento que ele queria que alguém sentisse quando eles chegaram na nossa página de vendas. Isso está acima da dobra. E a primeira coisa que alguém vai ler quando chegar a esta página de vendas, se eles são canalizados do Instagram ou YouTube ou uma referência, seja o que for, você quer que a primeira seção seja cativante, mas também algo que fazer com que as pessoas queiram ficar por perto e continuar lendo. A segunda parte é tudo sobre a luta dos seus clientes. Então, o que eu fiz para esta página de vendas em particular é realmente chamar os clientes estavam procurando atrair. Então isso basicamente fala sobre este programa é para você. Se você se sente preso, Scott, você atolado para baixo por administrador de vida. Você constantemente se encontra colocando as necessidades dos outros antes de se sentir exausto, et cetera, et cetera, et cetera. Então você quer chamar especificamente os pontos de dor com os quais seu cliente luta nesta seção e dizer a eles, você sabe, se algum desses ressoar com você, tudo bem. Você está no lugar certo e eu te apoio. Então, novamente, isso ajuda na verdade a filtrar pessoas que podem não querer comprar. Porque se alguém lê isto e sente, oh, isto não soa como eu, então tudo bem. Talvez este programa não esteja alinhado com o que está acontecendo em sua vida no momento. Mas o que isso realmente faz é filtra as pessoas que realmente sentem o jeito que a IV explica. E então espero que você será capaz de encontrar o seu programa como algum tipo de solução ou fixo aos seus maiores pontos problemáticos. Então o número 2 é tudo sobre seus clientes lutarem. O número 3 está então superando o desafio central. Então, basicamente, você sabe, eles só falam sobre todos os seus pontos de dor. Eles dizem que sim, para mim, soa como eu. Agora você tem que tranquilizá-los de tudo bem. Você é realmente capaz de alcançar mais. Seus pontos de dor são apenas pontos de dor agora, mas você pode superá-los. Então você tem que dar a eles algum tipo de citação inspiradora ou motivação que os faça sentir como, ok, sim, eu tenho isso. Eu sou capaz disso. Então este é o número 3, superando o desafio de todos os pontos problemáticos que você mencionou antes. E o número 4, apresentando seu programa. Então, introduzir o seu programa depois de chamar pontos problemáticos do seu cliente e, em seguida, dar-lhes uma motivação de que há mais na vida do que um dia a dia que você está vivendo atualmente. Este programa de introdução é colocado muito estrategicamente porque basicamente diz, Ok, bem você se sente assim. Eu posso ajudar. Você se sente assim em termos de imagens, eu amo usar espreitadelas no programa real. Então isso é uma espreitadela no vídeo, em seu programa real, em uma pasta de trabalho que ela criou, e então uma breve descrição do produto ou programa. A próxima coisa é a pilha de valores. E isso é tão importante quando se trata de escrever páginas de vendas dá necessidade de vender valor. A maior coisa sobre uma página de vendas é que seus clientes e clientes potenciais precisam realmente fazer uma conexão com o que eles obterão se comprarem e se vale ou não o preço que você está lançando. Então isso é basicamente o que você precisa se concentrar neste valor. Esta é apenas uma breve captura de tela. Eu acho que há provavelmente como cinco a dez outras coisas que eles obtêm e outros recursos que nós mencionamos realmente na página de vendas. Mas eu não queria incluí-los todos obviamente porque isso iria ocupar toda a página. Então eu vou precisar falar com você aqui. E a maior coisa é certificar-se de que você tem o título do recurso. Então, nesta página de vendas em particular, tivemos 15 aulas de ioga e 14 meditações, e então uma breve descrição de cada recurso. E então temos o valor do que esse recurso tem que fazer. Colocar uma etiqueta de preço em cada recurso realmente ajuda a construir o valor. E esse é o propósito da pilha de valores é construir valor constantemente. Então você está dizendo a eles, ok, 15 aulas de ioga, isso é valor de 200 libras. 14 meditações, isso é um valor de 105 libras. Então você quer continuar a construir isso e, em seguida, em cima disso e passar para a pilha de valor bônus. Então, depois de nós todos os seus recursos, você meio que diz a eles, ok, bem, na verdade, isso é muito bom, mas eu vou te dar mais do que você pensa que eu te dei. Então, adicionando um monte de bônus se você quiser, você pode até adicionar etiquetas de preço aqui, apenas realmente construir esse valor em cima do outro. Passando por isso, então você fala sobre seu valor e sua oferta de desconto para Sophie em particular, nós dissemos, ok, nós listamos todas essas coisas. Isso é um valor total de 385 libras privado sessão de treinamento de uma hora comigo custou 150 libras. Você tem os desafios ao longo de 14 horas de aulas de tecelagem, meditações , workshops, e fornecer muito mais do que eu poderia fornecer uma sessão de uma hora. missão da minha vida é trazer o poder do yoga e da meditação para a vida das pessoas para que elas possam se sentir mais fortes, cultivar o equilíbrio e ter um maior apreço pela vida. Não quero nada no caminho entre vocês e experimentar os benefícios da ioga. Então eu reduzi o preço do desafio de 14 dias até 70 libras por um ano de acesso. São apenas cinco libras por dia e, na verdade, lançar-lhes o preço. Você vê, tudo bem, All Up até este ponto você colocou uma pilha de valor de 385 libras, mas agora estamos oferecendo a um preço de 70 libras, e isso parece um aço. Então, basicamente, após o saque de valor, o maior é lançar o seu preço e ele estrategicamente colocado, porque agora que alguém já está na metade da sua página de vendas, eles mudaram do topo do seu funil para o meio do o funil e o braço agora realmente interessado em comprar o que quer que seja que você está vendendo. Então, isso é estrategicamente colocado após sua pilha de valores. E então é sempre muito bom colocar depoimentos de clientes logo após você colocar o prêmio. Colocar depoimentos até o preço é muito estratégico porque as pessoas podem ser desligadas por um preço. Sabe, você não pode agradar a todos. Então, quando você coloca depoimentos depois de escolher seu preço, você diz: “Ok, eu ajudei todas essas outras pessoas nisso. Você quer velocidade máxima? Essencialmente, o que você está dizendo, você quer que as perspectivas se vejam no lugar de seus clientes anteriores. E esse é o objetivo principal dos depoimentos. Você quer vender, algum tipo de transformação que ajudou seus clientes a alcançar. Então isso é estrategicamente lugar em termos de seus depoimentos logo após ele escolher preço e, eventualmente, entrar no que você vai ganhar se eles realmente dizem sim, bem, você vai ganhar uma prática diária que incentivou você a cultivar o equilíbrio, uma sensação de compaixão, mecanismos de enfrentamento saudáveis, mais energia e mentalidade expansiva. Então, basicamente, então, falando sobre, tudo o que você vai conseguir agora é tudo o mais que você vai ganhar com este programa ou com este curso, e então mudar para o processo real. Então, como funciona se eles entrarem em seu programa, se o curso do comprador, se eles aceitarem seu desafio, seja lá o que for que você está vendendo, explique-lhes como o processo realmente se parece. Então é a página de vendas da Sophie em particular. Achamos que a melhor maneira de quebrá-lo é realmente como ele funciona. As pessoas podem estar questionando, ok, bem, este é um desafio de 14 dias. Eu recebo um em um eixo? Vejo-te ou como funciona? Então, basicamente, para este exemplo, o que, onde e quando, e basicamente explicou todo o nosso processo. Isso pode parecer diferente dependendo do que você está vendendo. Então, digamos, por exemplo, que você tem módulos diferentes ou você tem um período de tempo que você ajuda as pessoas a realizar as coisas. Talvez isso possa ser aplicável nesta seção. Então isso pode mudar dependendo do que você está vendendo, movendo-se para você, em seguida, passar para o amigo de confiança e um realmente apresentar-se, fazer conexão e dizer, hey, eu não sou qualquer um. Estou qualificado para ensinar isso por causa da XYZ. Ajudei as pessoas a realizar-nos por causa da XYZ, você quer criar confiança com seu público. E a melhor maneira de fazer isso é criando uma biografia curta que realmente conecta você ao seu público. Eu fiz uma pergunta sobre esta área de conexão no workshop sobre questões de clareza. Portanto, não hesite em extrair conteúdo disso. E novamente, você quer que as pessoas ganhem sua confiança. Essa é a maior coisa com uma página de vendas. Você constantemente ao longo de toda a coisa, quer construir confiança e dizer, Eu sou qualificado para estar ensinando isso. Você vai se juntar e ir nessa jornada comigo? Isso é basicamente o que ela quer fazer. E então você aplica depoimentos mais relevantes. Você nunca pode ter muitos depoimentos em sua página de vendas. Eu acho que quanto mais melhor, porque isso só mostra quantas pessoas você ajudou a semear. E, em seguida, passar para uma seção de perguntas freqüentes. Portanto, uma seção de perguntas freqüentes é muito importante em uma página de vendas porque ela apenas responde a quaisquer objeções que seus clientes possam ter. Então, se você pode pré lidar com quaisquer objeções que os clientes podem ter sobre o seu programa ou curso, em seguida, definitivamente colocá-lo na seção FAQ porque isso vai aumentar a convergência de sua página de vendas porque você está realmente mostrando eles. Na verdade, já pensei em objeção. Aqui está a sua resposta. Então, finalmente, indo para a última chamada de ação memorável, você sempre quer terminar em uma chamada à ação muito clara e simples para lembrá-los que você veio para a página de vendas porque você quer se juntar a este programa por este curso, junte-se a este desafio, seja lá o que for que você está vendendo, certifique-se de que ele termina na chamada à ação final sem qualquer vibração ou nada abaixo deste chamado à ação porque é apenas a interrupção longe do objetivo principal que eles vieram para suas vendas página. Comece com, então certifique-se de que seu plano de ação final é a última coisa que seus clientes. Então, espero que isso ajude a quebrar esse modelo que é feito especificamente para criadores de cursos e treinadores. Novamente, certifique-se de referenciar as respostas do workshop de perguntas de clareza que você escreveu no workshop antes, porque isso apenas tornará a escrita uma página de vendas. Você já respondeu as principais perguntas sobre seu público, sobre você mesmo, sobre sua oferta, a maior coisa agora é realmente o foco em implementar as respostas para essas perguntas na página de vendas que fluem perfeitamente. Então, espero que este modelo dê a você a base de que você precisa para escrever uma página de vendas se o criador do curso ou um treinador, ou se você estiver trabalhando com um criador ou treinador do curso. E isso é tudo o que tenho para o modelo um. Na próxima lição, vamos realmente estar revisando modelo também, que segue uma estrutura semelhante, mas está focada principalmente em provedores de serviços. 15. O provedor de serviços: Bem-vindo ao modelo número dois, que é principalmente, novamente para provedores de serviços. Isso é útil se você fornecer qualquer tipo de serviço de web design, desenvolvimento web, marketing, o que quer que seja, se você estiver vendendo um serviço, trabalhar com Wien foi definitivamente usa modelo como uma base de sua página de vendas. Como mencionado anteriormente, todos os exemplos que incluí são exemplos da vida real que escrevi para meus clientes de copywriting. Então, por favor, não copie estes exemplos palavra por palavra textualmente como isso é plagiar. Vou dar-te uma breve visão geral. Cada imposto destacado em preto refere-se a nova seção e cada caixa é basicamente um exemplo deste imposto que estou escrevendo. Qualquer coisa em vermelho é realmente um lugar para você preencher o espaço em branco, usando as respostas do workshop de perguntas de clareza como um guia para realmente responder a essas perguntas. Então, este modelo tem um número de seções diferentes que está focado na venda de um serviço. Quando se trata de vender serviços, sua página de vendas não precisa necessariamente ser extremamente longa, mas não faz o trabalho de inspirar alguém a reservar uma chamada, enviar um e-mail ou perguntar sobre seus serviços. Então, isso é principalmente o que este modelo é sobre. E sim, vou mergulhar direito. Neste exemplo eu vou estar usando na Gabby do meu cliente de claridade branding e co como exemplo, para este modelo de página de vendas, eu realmente escrevi esta cópia para seu negócio de design e branding, e é ao vivo no momento. Então eu estou muito animado para quebrar sua página de vendas como um web designer e especialista em branding para realmente mostrar que ao vender um serviço áreas também um estruturado para funil para perguntar sobre seus serviços ou até mesmo reservar uma chamada com você, se você quiser eles para chamar, ele se sente tão basicamente a primeira seção é o seu slogan. Você quer chamar para fora o que você está comprometido com você e o que você ajuda seus clientes a alcançar. Então, para o exemplo de Gabby, nós escrevemos, comprometidos com você em sua missão pela quantidade de coração e alma que você coloca em seu negócio, você merece uma marca que apoie a vida que você quer e os contras em que você acredita. Então a maior coisa em que queríamos focar para a marca dela era realmente fazer sua voz de marca parecer muito autêntica da Haar e realmente fazer seu cliente se sentir realmente apoiado em seus objetivos de negócios em sua missão de negócios, você deseja dizer explicitamente com o que você está comprometido e por que você ajuda seus clientes a alcançar a XYZ. A próxima coisa é a sua missão para o exemplo da 100 Gabby, dissemos que bandeja personalizada nossa marca e pacotes de design para atender aos seus objetivos de negócios. Então, aqui é onde você vai querer escrever sobre algo que ilumine sobre seu trabalho ou quais objetivos você ajuda seus clientes a alcançar, ou quais pontos problemáticos você ajudaria a aliviar. Você quer falar sobre sua missão deve rapidamente depois de falar sobre o seu slogan, porque ele também ajuda a filtrar as pessoas que podem não estar alinhadas com o que você oferece como um serviço. Então, falando sobre quem você ajuda eo que você faz é definitivamente tão importante rota de uma Guiné onde página de vendas, especialmente quando se vende um serviço. A próxima coisa é uma visão geral do serviço. Então você vai querer realmente listar todos os serviços possíveis que você tem. E este é um exemplo que usamos para Gabby. Então ela obviamente oferecendo web design e branding e, em seguida, ela tinha um pequeno trecho de linha número de serviço, que é web design e uma descrição do serviço um. E para ela em particular, ela realmente tem diferentes tipos de pacotes para seu serviço de web design. Então, se você tem pacotes com um serviço específico, então definitivamente mencionou isso em sua página de vendas. No entanto, se você apenas se concentrar em serviços, você também pode apenas fazer esta seção, especialmente se você quiser que as pessoas para perguntar sobre o arroz como os preços mudam por projeto. Então definitivamente certificando-se de que você tem uma estrutura para como você realmente listar seu serviço. Você definitivamente não quer apenas listar o seu e diz no formato de lista de marcadores que você deseja dar algum tipo de descrição para construir continuamente confiança com um cliente potencial que pode estar em seu site. Então esse é basicamente o propósito de quebrar seus serviços e os pacotes dentro de um serviço. Isto é essencialmente enquanto todas as suas seções de serviço parecem que ela também tem uma marca, que também tinha pacotes de branding abaixo dele. Em seguida, passar para depoimentos de clientes. Então, agora que você listou todos os serviços, você quer realmente inserir uma série de depoimentos de clientes ou até mesmo estudos de caso que você recebeu de clientes anteriores. Testemunhos é a principal coisa que constrói confiança com as perspectivas. Nos mais depoimentos que você espalha em sua página de vendas e em todo o seu site. A melhor, porque a verdade é que as pessoas se vêem nos seus sapatos de clientes anteriores. Então, se você tem comentários reais ou comentários ou depoimentos de clientes passados e definitivamente inseri-los depois de você menos seus serviços. E, em seguida, passar para soluções personalizadas. Obviamente, como um provedor de serviços, nem sempre haverá um tamanho único para todos os seus projetos diferentes. Então, na verdade, mencionar o fato de que você realmente oferece mais do que os serviços de justiça que você oferece pode ser a sensação de choque que você pode precisar construir, especialmente se alguém ler através de sua página de vendas um realmente gosta de sua vibração, realmente Gosta da sua marca, como se fosse uma pessoa. Mas talvez eles não vejam exatamente o que estão procurando listado em seus serviços. Você pode precisar dá-los. Uma espécie de segurança dizendo, Ok, eu disse que eu ofereço todos esses serviços e eu faço um pouco mais, mas eu não posso fazer XYZ. Isso é realmente importante porque isso permite que você venda adicional em seus pacotes que você listou em seu site ou em sua página de serviços, mas também comunica o fato de que você é capaz de mais se você assim optar por oferecer soluções. A próxima parte é sua cliente de alma gêmea. Basicamente, para Gabby, queríamos comunicar quem ela queria rastrear. Então colocamos isso estrategicamente no final da página de vendas porque queríamos nos comunicar. Ok. Eu só quero trabalhar com você alguns ajuste. Então listamos basicamente tudo o que queríamos que alguém viesse ao seu negócio para se sentir ou mastigar. Então, como exemplo, dissemos clareza branding CO é para você se você quiser lançar um negócio com propósito Hartman. Então, é Abram que comunica autenticamente sua missão, faz a diferença em impactos positivos na vida das pessoas, nos leva a atos socialmente responsáveis de negócios no melhor interesse da sociedade, etc., etc. Você realmente queria chamar exatamente o tipo de pessoa que ela queria rastrear. E, obviamente, o tipo de cliente que ela atrai irá ressoar com uma dessas coisas que mencionamos, que os torna um passo mais perto de perguntar sobre um serviço, não ligar. Então esse é o objetivo principal de chamar seu cliente para a ação nesta seção, a próxima coisa são os amigos confiáveis. Então, obviamente, eu sou todo sobre construir confiança autenticamente. Se você é um provedor de serviços, você é sua marca e deseja criar confiança com um público. E essa é a principal coisa em que você precisa se concentrar é realmente dizer, isso é o que eu faço. É por isso que faço isso e é assim que posso te ajudar. Você tem uma malha, você se aventurou na indústria por causa de algum tipo de razão. E você precisa explicar isso para seus clientes porque os clientes muito para sentir que as pessoas com quem trabalham são pessoas reais e eles não podem saber isso a menos que você esteja explicitamente dizendo todas as coisas diferentes que você faz uma oferta. A ação de amigos confiáveis é toda sobre construir confiança e também mostrar o ser humano em você e basicamente tudo o que você é apaixonado e por que você faz o trabalho que você faz. E então o número 8 é a última chamada à ação. Você deve sempre terminar em um apelo à ação porque é isso que os incentiva a dar o próximo passo. O que você quer que eles façam? Quer que eles agendem uma ligação? Se a resposta for sim, talvez você os direcione para o seu calendário se quiser que eles perguntem sobre o serviço antes de pular em uma chamada com eles, talvez você os envie para o seu formulário de contato. O mais importante é o fato de que agora você cria confiança, você listou todos os seus serviços. Você listou exatamente quem você ajuda e o que você ajuda a realizar. E, em seguida, a próxima coisa é Paul ou perguntar sobre o seu serviço, e que é um B última chamada para ação que você deve ter como um provedor de serviços. Então isso é basicamente o modelo 2 como um todo. É muito curto porque, obviamente, se você não quer uma página de vendas muito longa, especialmente se você está oferecendo serviços porque as pessoas recebem fadiga de decisão. Então, se for muito longo, pode ser demais para alguém ler. E eu acho que quando se trata de vender serviços, a maior coisa é realmente mostrar que você é capaz de ajudar os clientes a alcançar XYZ. E isso vem através de depoimentos que vem através das descrições de seus serviços, que vêm através de sua marca e design, que vem através de sua biografia sobre como você trabalha e o que você faz e quem você é e por que você faz as coisas que você faz. E então essa é a principal coisa quando se trata de escrever cópia de página de vendas como um provedor de serviços é que você quer ter certeza de que tudo realmente bem funil e construir confiança com seu público. E então também os canaliza para a principal chamada à ação, estando de plantão ou inquérito. Espero que o vídeo tenha ajudado. Novamente, não se esqueça de usar as respostas que você escreveu no workshop de perguntas de clareza e implementá-las no modelo. Se você é um provedor de serviços, será muito mais fácil de realizar e, você sabe, implementar no preenchimento dos espaços em branco porque eu estruturei as perguntas para caber esses modelos. Espero que isso ajude e mal posso esperar para ver o que escreve. 16. O mentor confiável: E agora estamos no modelo número 3, o mentor confiável. Esta página de vendas pode ser usada para treinadores, mentores ou criadores de cursos que realmente querem construir uma conexão, uma largura clientes alma gêmea e construir confiança com clientes alma gêmea. Então, o exemplo que vou usar para este modelo é na verdade um da minha própria página de vendas. É basicamente quando eu estava vendendo este programa na minha própria Plataforma. Isto é basicamente o que parecia e como a página de vendas se parece. Isso está quebrando minha própria página de vendas e por que eu faço o que eu faço e por que este método comprovado e processo funciona uma e outra vez, novamente, como mencionado em todos os outros vídeos de modelo, por favor, não copie meus exemplos, palavra por palavra textualmente. Isso é plágio. No entanto, você pode usar o modelo e, em seguida, criar sua própria cópia com base nas respostas que você usou no workshop anterior. Então, basicamente, a primeira seção está sempre começando com um título cativante para este programa chamado esquema de página de vendas, eu basicamente inseri o nome do produto e, em seguida, uma breve descrição do que as pessoas realizar quando eles tomam este programa facilmente escrever uma alta conversão página de vendas em menos de um dia com fácil de seguir modelo. A próxima coisa é criar uma profunda conexão emocional. Imagine se você pudesse internalistas de coisas que seus clientes fluxo de realização. Então meu exemplo é imaginar se ele poderia reduzir o estresse e a ansiedade em torno de escrever sua página de vendas cópia. Acho que estou brincando. Vamos dar uma olhada nesses resultados. Sempre mencionando depoimentos em suas páginas de vendas. Sempre um ganha-ganha porque na verdade conta uma história de ventos passados de clientes passados e as pessoas se vêem no lugar de clientes passados. Então isso é realmente importante e também fazer a conexão emocional da vida imaginal onde XYZ, que exame. Isto é uma espécie de gancho e na verdade puxa-os para tudo bem, bem, que a vida não parece realidade para mim. Como posso transformar isso na minha realidade? Então, isso vai seduzi-los a continuar lendo na próxima seção, a próxima parte é realmente superar um desafio central. Escrever nossa página de vendas ficou muito mais fácil. Quais são os planos da página de vendas, basicamente falando sobre sua solução, o desafio que você vai superar, e y isso vai acontecer. Então isso é basicamente um pequeno trecho disso. E, em seguida, também fazê-los ter algum tipo de compromisso psicológico, pronto para finalmente inserir qualquer objetivo que eles querem alcançar. Pronto para escrever páginas de vendas para fazer dinheiro. Em vez de olhar para um documento do Google em branco e começar do zero, você será capaz de preencher o modelo em branco facilmente acompanhar junto com workshops de escrita tamanho mordida para que você possa colocar sua página de vendas em funcionamento. Finalmente, tenha clientes de alma gêmea correndo para sua página de checkout. E, finalmente, aqui o seu sino de notificação listra, fazendo após dia. Então isso é basicamente uma criação de um visual de um compromisso que eles vão fazer se eles continuarem com o programa. Ela constrói confiança porque isso vai mostrar que todos eles devem lidar com você porque é assim que eles vão se sentir se eles fizerem. Então, esse é o objetivo principal do compromisso psicológico e da página de vendas até este ponto, e depois ir para o saco de ofertas, então introduzir o seu programa e, em seguida, uma breve descrição do seu programa, introduzindo o plano da página de vendas, um curso abrangente baseado em workshop feito para empreendedores orientados a ação para obter sua cópia de página de vendas escrito e eles são oferecidos. A próxima coisa é um pico furtivo. Aqui está o que está esperando por você dentro do nome do seu programa, recurso um e uma descrição do recurso 1. E então basicamente uma lista de todos os recursos diferentes e todas as descrições diferentes para todos esses recursos. Então, basicamente, esta é uma captura de tela de apenas uma parte das características deste programa e uma breve descrição, se você quiser, você poderia até adicionar preços de valor aqui apenas para construir valor até que você realmente obter o preço que você escolher. O mais importante é que você quer construir confiança. E também mostrar que este é o roteiro do que acontece quando você realmente compra e essas são todas as coisas que você tem. Então, basicamente, quebrando tudo que você oferece dentro de seu programa, dentro de seu curso, o que quer que seja que você está vendendo, basicamente criando um roteiro de todos os módulos diferentes, todas as seções diferentes, todos os diferentes recursos que recebem tubo de acesso é tudo grande, especialmente quando se trata de vender. A próxima coisa é chamada a ações, mais depoimentos. Então, basicamente, o que eu adicionei depois de ter listado todos os meus recursos, basicamente dizendo depois de anos ajudando proprietários de negócios on-line, certo, e funis de marketing de design, eu desenvolvi um processo de escrita de páginas de vendas simplificado que funciona para empreendedores on-line que estão presos em neutro e não têm idéia de como promover seu programa, constantemente se encontram fascinantes, esperando o momento perfeito, quer que seus produtos digitais estão lutando para ganhar tracção. Basicamente falando sobre o processo simplificado que eu criei que funciona uma e outra vez para o tipo de pessoa que eu estou ajudando atualmente com este programa, posicionando-se como o especialista dizendo, eu tenho feito isso por anos. Ajudei montes de clientes a alcançar o que você quer alcançar. E isso é exatamente como falar diretamente sobre isso em suas páginas de vendas. Tão crítico porque ajuda a construir essa conexão com o cliente potencial. E um bom ponto depois disso é adicionar uma seção de depoimentos. Você nunca pode ter muitos depoimentos, mas eu acho que é sempre bom posicionar cirurgicamente em seus depoimentos ao longo de sua página de vendas para apenas tipo de construir essa história um pouco mais. E o número 8 é o amigo de confiança. Eu criei esta oferta porque você está em sua missão. E então uma pequena biografia de quem você é e por que as pessoas devem confiar em você. Basicamente, estou em uma missão para tornar a escrita da sua página de vendas um processo perfeito. Lembro-me de escrever a minha primeira página de vendas, olhando para um documento em branco do Google com a esperança de que as palavras chegassem aos seus vários anos. E muitos clientes finalmente têm um método de enxaguamento e repetição que literalmente cortou meu tempo de escrita e metade. Quem está desenvolvendo o método de blueprint da página de vendas. Eu posso lançar página de vendas após página de vendas o mais rápido que eu posso comer topo de Ben e Jerry. Então isso é basicamente explicando por que eu criei esse processo e por que eu sou o mentor confiável para esse processo exato e por que clientes potenciais devem confiar em mim quando eles compram em um programa ou tomam essa classe que está essencialmente posicionando eu como o mentor especialista em que eles devem confiar devido a este fato que eu tenho anos de experiência que eu criei este método de enxágüe e repetição que funciona uma e outra vez, e que ajuda a construir confiança. A próxima seção é, em seguida, a chamada final para ação e, em seguida, falar sobre, ok, você está pronto para inserir oxigênio que muda a vida que seu cliente quer realizar, pronto para parar de procrastinar e começar a atrair clientes de alma gêmea para o seu negócio. Vamos fazer isso e, finalmente, entrar em contato. Se você tem uma oferta de ingressos alta ou talvez, você sabe, uma página de vendas que é bastante longa e, em seguida, talvez você queira apenas oferecer suporte extra. Eu sempre recomendo adicionar um lugar onde você tem um endereço de e-mail para as pessoas para conteúdo e fazer mais perguntas sobre seu programa. Porque mais uma vez, isto só constrói mais confiança. Se as pessoas têm objeções ou hesitações sobre um programa que você está vendendo. E é sempre bom ir a milha extra, especialmente quando se trata de fazer uma venda e especialmente uma venda de bilhetes alta porque há muitos compradores hesitantes lá fora. E se você pudesse apenas responder uma pergunta ou dar eles uma quantidade muito pequena de segurança. Pode aumentar suas vendas, você sabe, por mais que seja a porcentagem. Então, esse é basicamente o meu modelo. Se você quiser se posicionar como um mentor confiável, o objetivo principal deste modelo é constantemente construir confiança durante toda a coisa. Então você quer se posicionar como especialista dizendo, eu fiz isso por anos, confie em mim, veja todos os meus depoimentos de clientes. Eu fiz isso uma e outra vez, meus clientes usam isso. Eu uso isso. Isso é exatamente o que funciona e este é o meu método comprovado de que você deve se vestir. Então, esse é o foco principal deste modelo. E sim, se eu não posso esperar para ver o que você inventa em termos de cópia. 17. Agora é sua vez!: Agora é a sua vez usando um dos modelos de página CSS que eu abordei, por favor use suas respostas do workshop de perguntas de clareza para preencher os espaços em branco nos modelos. Depois de terminar de escrever o primeiro rascunho da sua cópia de vendas, envie um PDF ou um documento para a seção do projeto de classe que, juntamente com seu PDF, certifique-se de postar suas respostas para as perguntas a seguir. Qual é o nome do seu negócio ou do seu negócio de clientes? Quais serviços, produtos ou programas você está vendendo? E quem é o seu público-alvo? Estou constantemente revisando os projetos dos alunos e fornecendo feedback e encorajamento. Mal posso esperar para ver todos os seus projetos e ler o que você escreve. 18. Obrigado!: Muito obrigado por tomar esta aula e espero que você tenha aprendido muito sobre escrever página de vendas cópia que células. Se você gostou desta aula, por favor, não se esqueça de deixar um comentário, pois eu realmente amo ouvir comentários de meus alunos. Também me dê um acompanhamento se você gostaria de ficar atualizado com quaisquer futuras aulas que eu publicar em relação ao marketing, design, ou empreendedorismo também pode me encontrar no Instagram e YouTube no fio de aço Angelica, Eu constantemente compartilhando meu trabalho e dicas para marketing e design e empreendedorismo. Mais uma vez, muito obrigado por fazer esta aula. Não se esqueça de fazer o upload da cópia final da página de vendas para que eu possa revisá-la e mal posso esperar para ver o que você escreve. Muito obrigada.