Mais de 60 aulas de copywriting para criar uma carreira como copywriter

1. Introdução: Se há uma habilidade que pode transformar seu valor e valor on-line como freelancer ou empreendedor? Tem que ser copywriting. Sim, copywriting. Mas o que exatamente é copywriting? É mais uma arte ou uma ciência? E quais são as ferramentas, técnicas e fórmulas que você precisará saber para realmente parar de construir impulso como um redator respeitado na demanda. Estas são as perguntas que você costuma ouvir sendo sobre nós por aqueles que estão interessados em buscar copywriting como uma mudança de carreira emocionante. E então essa masterclass sem sentido, fácil de seguir. Vou mostrar-lhe as estratégias exatas que segui para poder fazer grandes progressos dentro de seis meses depois de começar como direitos autorais freelance. Tais realizações incluem tornar-se o redator número um de saúde e bem-estar no Google, sendo destaque em uma entrevista de estudo de caso com o maior redator Jacob McMillan. E para obter feedback incrível como este de ninguém menos que crédito Clemens, que ganhou mais de US $1 bilhão em vendas graças ao ofício de copywriting. Mas você pode estar pensando, o que eu realmente estaria aprendendo neste curso? Bem, para começar, você terá acesso a mais de 60 aulas, cada uma você terá acesso a mais de 60 aulas, variando de um a dez minutos para torná-las mais simples, seguir memoráveis e esperançosamente motivacionais para você sair e agir em si mesmo. As lições abordaremos os fundamentos de copywriting, como como escrever manchetes de atenção. Os seis pilares da persuasão, gatilhos psicológicos, como encontrar seus clientes, bem como copywriting, hacks de produtividade, SEO, melhores práticas, palavras de poder, desenvolvimento de carreira e cinco estruturas de história quente que você pode usar se você estiver sem ideias. Então, com tudo isso em mente, deixe-me perguntar, você está pronto para dar uma chance? Se estiver, fantástico. Vamos seguir em frente com esta introdução e começar com a primeira lição. Vejo-te em breve. 2. A regra #1 do redação do escrita: Então, quais são as qualidades mais essenciais para ter como redator? Se você é como eu, quando eu estava começando, você poderia dizer criatividade. Mas esta forma de pensar é uma armadilha. Enquanto a criatividade é definitivamente um dos fatores a prestar atenção quando subindo cópia. Na verdade, a coisa mais vital para acertar é a clareza. Talvez a clareza não seja tão glamourosa quanto a criatividade, mas ser claro e suas mensagens são a regra número um de direitos autorais. Um exemplo. Bem, olhe para o título deste curso, 60 mais aulas de copywriting, dicas úteis para construir uma carreira como redator. Você pode ver claramente o que este curso oferece. Eu poderia ter sido inteligente e optado por um título de curso mais criativo. Mas se eu não tivesse lhe dado laços claros ou você poderia ter ficado confuso sobre o que o curso está relacionado. E o pecado final de copywriting é deixar seu leitor. Confuso. Confusão faz as pessoas irritadas e acredite em mim, eles vão apenas clicar em outro lugar. Então deixe-me perguntar, você já ouviu falar de David Ogilvy? Se você não o viu, ele foi um dos pioneiros do marketing é que ele praticamente assumiu o mundo da publicidade entre os anos 19 e 70, onde há a agência de publicidade Ogilvy e Mather. Ainda é bem sucedido hoje. Ogilvy escreveu um livro incrível chamado Ogilvy em publicidade, que é conhecido como um dos graça, e eu recomendo altamente. Aqui está uma das citações do livro. Quando escrevo um anúncio, não quero que me digas que achas criativo. Eu quero que você ache tão interessante que você compre o produto. E como podemos ver, a criatividade é inútil se não mover a vela. Aqui está outra dessas citações. Certamente direto ao ponto. Eu não acredito em publicidade complicada. Eu não acredito em publicidade fofa. Eu não acredito em publicidade em quadrinhos. As pessoas que perpetram esse tipo de publicidade nunca tiveram que vender nada em suas vidas. Agora, na minha opinião, um verdadeiro redator pode oferecer clareza e criatividade. Isso é o que teremos mais atenção no final. Mas se você tem que escolher um, especialmente quando você está começando, eu sempre aconselharia que você priorize a clareza. Antes de seguirmos em frente. Como podemos resumir esta regra número um de copywriting? Eu coloquei assim. Você pode ser capaz de se safar de ser claro, sem ser particularmente criativo. Você não se safou de ser criativo, mas obscuro. Então, da próxima vez que você se sentar para escrever uma cópia, pense com muito, muito cuidado. Bem, meu cliente, entenda isso. Isso faz sentido? Seja brutalmente honesto consigo mesmo. Se você acha que há alguma política, a cópia que eles não estavam entendendo, reescreva-a até que seja tão simples de ler quanto possível. 3. Frades do AIDA: Copywriting: Acho que você não diria não a uma técnica que poderia repetir repetidamente para fazer uma tonelada de vendas. Realmente, o framework Aida é a coisa mais próxima de um chapéu no mundo dos direitos autorais em, tanto quanto eu estou preocupado. Mas o que significa um? A é para atenção. Eu é pela Interesse. D é para um desejo e uma facção. A vantagem para este quadro tem é que ele naturalmente leva um cliente através do processo de vendas. Se você quiser que alguém compre seu produto ou serviço, use ada. Se você quer convencer alguém que você é dias ou o melhor, use Ada. Heck, se você quer que alguém faça praticamente qualquer coisa, um bom lugar para começar é Ada. Você pode estar pensando neles, esse cara realmente ama Ada. O contador é verdade. Aida e me poupou horas de procrastinação. Ele estabelece uma estrutura de escrita que faz todo o sentido. Mas vamos começar com atenção. atenção geralmente vem sob a forma de uma manchete ou uma introdução. Isso geralmente é uma ou duas linhas. Como você observa, você não tem muito tempo para chamar a atenção de um leitor. Então, sempre pense, como minha introdução é relevante para o meu público-alvo? São os benefícios prometidos? Ou eles vão se sentir curiosos depois de ler minha manchete. Aqui está um exemplo para pensar. Para os empresários, você não vai trabalhar tão eficazmente como você poderia como um empreendedor. Aqui está uma ferramenta de produtividade perfeita para você. Vês como isto pode atrair a atenção e os direitos? Agora, na próxima seção, precisamos construir interesse e isso deve ser a maior parte da sua cópia. A razão para isso é que os clientes muitas vezes abordam um produto para uma página de vendas com hesitação ou suspeita. Então você precisará construir um argumento sólido para saber por que eles devem acreditar em você e comprar seus produtos. Há várias maneiras de criar interesses, como a inclusão de dados. Todo mundo adora uma estatística ou duas, você tem alguma pesquisa que prove que suas alegações são verdadeiras? Quero dizer, vá experiência ou é seu passado, você tem qualificações ou credenciais relevantes. Por que o cliente deve confiar? E então também temos citações. Estes são particularmente úteis se você não tem muita experiência. Em vez disso, você pode usar citações relevantes de pessoas famosas ou figuras de autoridade. Outro exemplo, Achamos que isso é o que poderia ir na seção de interesses para uma página de vendas clínicas de nutrição. Barbra veio para se conectar com um caso Cournot de síndrome do intestino vazado. Dentro de três meses de alto plano de nutrição personalizado, Barbara disse que seus sintomas tinham reduzido em 85%. Ok. Agora cobrimos a seção de interesses de Ada. É hora de discutir o terceiro pote. Desejo. Neste ponto, você precisa dar um incentivo emocional para o cliente fazer uma compra. Mostre ao cliente como sua vida melhoraria usando seu produto. Médico, onde você está vendendo mais real na mente do cliente. Aqui está um pequeno exemplo de como uma frase pode aparecer na seção de desejos para um aplicativo de meditação. Um para se sentir menos estressado, ter uma vírgula dia todos os dias com nosso novo aplicativo de meditação. E depois, por último, temos a seção de ação. Esta seção não é longa. Pode ser simplesmente um botão na parte inferior de uma página para solicitar que o cliente compre agora ou se inscreva aqui. E muitas marcas não fazem isso o suficiente. A chamada à ação é fraca ou pouco clara. E apesar de tudo o que eles colocaram para levar o cliente a este ponto, eles perdem a venda. Em vez disso, seja específico. O que você quer que o cliente faça a seguir? Para um centro de jardim, talvez seja isso, recebe 30% dos móveis de jardim premium aqui. Ou para a marca de roupas esportivas, talvez ele poderia ser comentário abaixo para entrar no sorteio de um prêmio de US $100 em nosso equipamento esportivo. O prompt de texto pode estar em negrito ou itálico ou ter uma cor diferente da restante cópia. Ou pode ser incorporado dentro de uma imagem atraente. Mas sempre pergunte a si mesmo, o link ou botão é óbvio para o cliente clicar? Se um cliente simplesmente se afastar desse computador ou do seu bom, bom, ele ainda verá seu plano de ação. E lá temos. O framework Ada, fácil de usar, fácil de lembrar, e definitivamente um dos meus favoritos de todos os tempos. 4. Mantenha o leitor: Já reparou como os cursos de Compartilhamento de Habilidades são normalmente divididos em aulas de um a dez minutos. Isto não é por acaso. Os criadores de cursos sabem que os alunos tendem a preferir conteúdo de tamanho de mordida que é mais fácil de seguir. É a melhor forma de as pessoas reter novas informações. E isso não é diferente na terra da cópia. Os seres humanos têm cérebros incrivelmente complexos, mas também uma atenção muito limitada. Você já ouviu aquele relatório da Microsoft Canadá há alguns anos atrás que afirmam que a atenção humana média é agora de apenas oito segundos. A diminuiu de 12 segundos no ano 2 mil. Sim, a média de atenção dos peixes dourados é de nove segundos, um a mais do que o humano moderno. Agora, a legitimidade dessas estatísticas foi disputada. Mas há muitas provas para mostrar que as pessoas preferem cada vez mais pequenas rajadas de informação à medida que a tecnologia avança. Caso em questão, os filmes vão ao cinema hoje em dia e você vai ter a tendência de descobrir que os filmes, em média, têm comprimentos mais curtos e uma ação mais cheia. Nós simplesmente temos uma infinita quantidade de opções de entretenimento para escolher nos dias de hoje. E por um lado, isso é ótimo. Mas quanto à cópia, bem, se alguém está lendo seu post de blog, e-mail ou página de vendas, e eles sentem até mesmo uma pitada de tédio. Eles vão clicar em outro lugar. Talvez você faça o mesmo que eu quando assiste vídeos do YouTube. Muitas vezes vou rolar para baixo e olhar para os comentários. E isso porque o vídeo é envolvente o suficiente para chamar minha atenção. Qual é o meu conselho para você quando se trata de escrever uma cópia? Vá direto ao ponto. Rápido. Palavras mais simples, frases mais curtas. Não dê às pessoas um parágrafo enorme de texto quando duas linhas teriam sido tempo suficiente para um exemplo, eu acho que aqui está a maneira errada de escrever cópia. Fornecemos soluções digitalizadas e personalizadas para garantir que cada membro da sua equipe possa funcionar no seu nível máximo de produtividade. E esta é a maneira certa de escrever cópias on-line hacks de produtividade feitos sob medida para cada membro da equipe. Esta versão é muito mais curta e mais rápida, não é? Então escolha B, o mais cruel possível com sua cópia. Agora fluff permitido, algumas pessoas podem pensar, espere, então eu posso escrever um pedaço longo de cópia ou pessoas que simplesmente não têm paciência mais? Bem, sim, você pode escrever um formulário longo. O ponto aqui não é tanto sobre comprimento, ironicamente. Em vez disso, trata-se de estilo e segmentação. Se você precisa escrever um artigo de 3 mil palavras em profundidade, tudo bem. Muitas pessoas apreciam esses artigos detalhados sobre temas em que estão interessados. Mas não jogue todos os detalhes do leitor. E um cara permite que eles façam pausas naturais enquanto estão lendo. Isso significa dividir o conteúdo. Subtítulos, bala, itálico, imagens. Confie em mim, esses caras, A0 melhor quadro, melhores amigos se quiser segurar a atenção das pessoas por mais tempo. Certo, mais um exemplo antes de passarmos para a próxima lição. Discurso. Se o conteúdo foi fornecido e vídeo de 13 horas, você provavelmente perderia a atenção muito rapidamente. Mas ao dividir as lições, o conteúdo é segmentado. Isto dá-lhe tempo para pausar e torna o conteúdo muito mais fácil de processar. 5. Ninguém se importa sobre você: redação de redação: Isso é certo. Ninguém se importa comigo. Parece meio duro, não é? E eu não quero dizer isso em geral. Eu só quero dizer que quando você está escrevendo uma cópia é uma coisa muito importante para lembrar quando você se senta para escrever. Digamos que estou tentando te mostrar minha ideia de negócio. Se sempre vagueando sobre como meu produto é tão incrível, você ficaria tentado a comprar? Provavelmente não está certo? No entanto, incontáveis. incontáveis empresas cometem esse erro e perdem clientes em potencial por causa disso. Agora é compreensível que os empresários fiquem entusiasmados com os produtos que oferecem. Mas as pessoas não querem um longo discurso ou redação. Ninguém tem tempo para isso. Eles podem se tornar abertos a ler mais do seu conteúdo à medida que o tempo passa. E eles conhecem sua marca, mas provavelmente não no início. Em vez disso, eles querem saber o mais rápido possível como o produto ou serviço os ajudará. É por isso que é melhor dizer que você muito mais vezes do que eu ou maneira ao longo de sua cópia. Afinal, usar a palavra que você significa que você pode falar diretamente com seu cliente. Vamos dar este exemplo. Digamos que você tem que escrever uma cópia para um personal trainer. Ele quer vender um novo programa de fitness. Uma manchete para sua página de destino, promover o programa poderia ser algo como, eu sou um personal trainer especialista, checkout, meu incrível programa de fitness high-end. Não é ótimo, certo? Você prefere ler conteúdo para mim marca obcecada ou uma marca centrada no cliente? É o último, não é? Então, e se trocarmos isso um pouco e aceitarmos o “você “em vez disso? Aqui está o que poderia se transformar. Você quer manter a forma sem ter que ir ao ginásio? Descubra o programa de fitness high-end que torna os seus treinos muito mais fáceis. Esta versão não é exatamente perfeita, mas é uma melhoria significativa no primeiro esforço. Então, qual é a principal lição aqui, então, realmente é sobre tentar tornar sua estratégia de cópia e comunicação o mais personalizada possível. Isso significa abandonar a abordagem eu, eu, eu e eu e focar em fazer uma conexão real e genuína com o leitor. 6. Se, Por que: redação: Se você está determinado a se tornar um copywriter que preste atenção. Porque esta técnica simples irá mostrar-lhe como envolver os clientes como nada mais pode. Isso é certo. Bem-vindo ao If Then, por que técnica? Se então Y é um ótimo lugar para começar em sua cópia? Lembre-se de como esses primeiros 15 segundos são importantes para chamar a atenção online. Se então y é uma das melhores maneiras de fazer isso, ajuda a definir o palco e construir curiosidade. A seção if faz com que o leitor perceba que eles são realmente parte do público relevante, a seção então sugere que ação o leitor deve tomar em seguida. E então, finalmente, por que diz ao leitor por que tomar a ação mencionada vai melhorar sua vida. Muitas vezes, você pode levar a esta seção com a palavra porque ou assim. Exemplo de tempo ainda se foi, então, bem, se o nosso cliente-alvo está olhando para alugar um super carro para o seu aniversário, poderíamos abrir com algo como, se você quiser a experiência Ferrari ou Lamborghini do que superior a US $200 mil valor, tosse o dia. Assim, você pode desfrutar de um passeio emocionante ou muito baixo custo. Vamos passar pelo se, então e o Y um por um. O if identifica o público. Alguém interessado na experiência super carro, em seguida, mostra às pessoas o que fazer. Alugue um carro de US$100 mil por dia. E o Y diz às pessoas por que fazer essa ação de leilão é tão incrível. Para desfrutar de um passeio emocionante, muito baixo custo. Veja como essa técnica é legal. Isso nos obriga como redatores a ser o mais envolvente possível na primeira frase, e a não ter medo de ser um pouco dramático, fazer uma reivindicação ousada e realmente vender o produto. Que tal você tirar um momento depois desta lição para tentar a técnica “Se, então por que você mesmo”. Veja se há um objeto na sala que você possa trabalhar e tentar vendê-lo da melhor forma possível. Me avise como você se sai. Boa sorte. 7. Começar com média história: hacks de escrita: Este redator não aceitou um “não” como resposta. Semana a semana. Ele escreve todo o conteúdo para as lições. Ele duvidou se poderia completar o curso, mas ele perseverou sabendo se ele não criou isso, se ele não cumpriu seu objetivo de ajudar outras pessoas como ele a aprender a fazer uma carreira com direitos autorais. E ele simplesmente não podia perdoar a si mesmo. Caminho, Holder. Onde é que vou com isto? Bem, ainda não sabemos bem. Mas espero que as histórias intermediárias que chamaram a sua atenção. Agora é assim que eu comecei com este redator não aceitava não como um aplicativo, como uma resposta. Nós lançamos direto para a história. Eu não gastei cinco minutos dando muito contexto meio ao início é muitas vezes chamado em Amadeus descanso, que é latim para começar no meio das coisas. Nós pulamos o acúmulo lento e chato e avançamos para o evento principal. Esta técnica de contar histórias é incrível, eficaz para escrever cópia. Você já encontrou que o início de uma página de vendas ou e-mail com o mais difícil possível, tentando chegar com o abridor perfeito é suficiente para me manter preso por horas. Então as escolhas vão para um ponto posterior da história. O que seu personagem principal quer, ou eles estão fazendo sobre isso? Que problemas estão enfrentando ao longo do caminho? Estas são todas grandes perguntas para fazer para uma história meio começa. Vamos passar por um exemplo, então. Digamos que você tem um suplemento de 51 para o crescimento muscular e você quer comercializar para meninas Jim homens. Mais especificamente, você quer atrair garotas Jim que estão lutando financeiramente. J para as despesas mensais que vêm com a tentativa de construir músculos em vez de tomar idades para começar a história, por que não começar no meio? Algo como isto. Brad tinha que fazer isso. Ele teve que continuar nessa jornada para se sentir feliz com forma do corpo e realmente se sentir confiante em si mesmos. O problema era que ele não podia pagar tudo. Ele precisava continuar construindo músculos. Tudo isso na academia. A proteína embalava machos 27 minutos por dia. Significavam mais do que desenvolver um corpo forte. Eles representavam respeito. Respeito por si mesmo, por priorizar é saúde e respeito de outros que não o enganariam mais como aquele prato de volta Nathan e faculdade. Aqui está o Nathan. Obrigado. Poderia pegar trazido pela cor e batê-lo contra o armário. Não é o caminho para a aula de matemática. Deus. E que a noiva fique zangada, só de pensar nisso. Como ele tinha sido minado, dominado por um longo caminho desde então. Ele se sentia mais seguro como homem. Ela estava ficando sem dinheiro, as inscrições no ginásio, as enormes quantidades de proteína ainda por semana e um suplemento mensal que ele tinha que pedir os custos que estamos somando. Assim como Brian estava começando a ficar desanimado, um treinador sênior lhe contou sobre um novo suplemento 51 no mercado. Essencialmente, ele poderia substituir cinco garrafas de suplemento Brad por um, economizando dinheiro, tempo e espaço de armazenamento. E blá, blá, você pode ver como a história pode continuar. Mas qual é a melhor maneira de praticar esta história feita começa técnica. Pense no evento traumático em sua vida. Imagine ainda para contar a história sobre os eventos. Mas em vez de abrir com o início da história, abra em algum lugar no meio. E o mais dramático suculento possível. Se você assistir a um monte de ID do YouTube, você perceberá que, às vezes, leva cada IBA um minuto ou mais para começar um tópico. Em vídeo. É irritante e você fica pensando, vamos, apresse-se e vá direto ao ponto. Eu não sei quanto a você, mas eu prefiro muito quando a pessoa lança diretamente no tópico imediatamente e lhes deu um histórico de quem eles são ou quais seus desafios mais tarde no vídeo. E isso é um fim no começo da história. 8. Uma grande Ideia:: Como estamos nós adoraríamos ter a atenção ilimitada das pessoas onde minha cópia escrita. Não é assim que o marketing funciona na realidade. Por esta razão, você precisa pensar sobre como você pode restringir as coisas para apenas uma grande idéia para cada peça de cópia. Os direitos podem enviar e-mail. Atenha-se a uma ideia maior. Criando um anúncio. Atenha-se a uma grande ideia. Claro, você pode experimentar ideias diferentes em outros anúncios ou outros e-mails, mas certifique-se de escolher apenas uma grande ideia de cada vez. Agora a verdade é que é muito, muito tentador ser muito entusiasmado. Escolhas espremer muitas ideias em uma única peça de cópia. No entanto, essa cena fica confusa para o cliente. Copywriters estão em risco de tentar dizer tudo o que há sobre produtos apenas para dar ao cliente quadrado iss e fazê-los clicar distância sem retornar nenhum dos detalhes que você fornecer. Tempo para um exemplo, eu acho que você precisa escrever uma página inicial para o seu site de copywriting freelance. Você deve mantê-lo curto e doce ou entrar em um monte de detalhes? Ou você pode se surpreender ao saber que o problema não é tanto a quantidade de cópia na página, mas sim a ideia ou ideias que estão sendo compartilhadas. Pergunte a si mesmo, Will um site é sair desta página inicial. E ainda assim, eu entendo o que essas nações freelancers, eu posso entender como eles podem ser capazes de me ajudar se eles puderem. Isso significa que você foi clara e consistente com a grande idéia que você queria expressar. Redator freelance especializado na indústria de viagens, pode ser a sua grande ideia. Se for, então todo o conteúdo em sua página inicial deve se alimentar bem na idéia de que o seu melhor serve para ajudar empresas de viagens. Ou talvez sua grande idéia é que você é um Email Copy weizza, com uma formação profissional em mocassim impresso. Isso é bom. Mas certifique-se de que o conteúdo da página se sobrepõe ao cabeçalho ou à linha de texto com a qual você iniciou a página. Se sua página inicial reivindicar Euronext por cinco coisas diferentes, o leitor vai ficar pensando, hmm, desculpe amigo, eu não entendo. Realmente, uma das melhores maneiras de construir confiança e relacionamento com o rega é ser consistente. Para cada nova peça de cópia que você escrever, resista à tentação de sair em tangentes e, em vez disso, mantenha um tema central rodando por toda a Cópia. Isso vai torná-lo mais limpo, CRISPR e muito mais fácil de acompanhar. 9. Jornada de Hero: redação: Você deve ter ouvido falar da jornada do herói, que foi popularizada pelo famoso professor americano Joseph Campbell. Você, por sua vez, foi inspirado pelo icônico psicólogo Carl Young. Para muitos é visto como a narrativa final ou arquétipo de história. Se a jornada do herói é tão eficaz, então não seríamos tolos de véu para usá-la em nossa cópia? Nós faríamos mesmo. E técnica incrível de copywriting é fazer com que o processo de compra de seu produto ou serviço pareça que o cliente está realizando um ato heróico. Queremos que se sintam como um milhão de dólares quando compram o que estamos oferecendo. Queremos fazê-los sentir como se tivessem tomado a melhor decisão da semana, do mês ou mesmo do ano. Isso é o que você chamaria de orgulho dos compradores. E funciona porque não só vamos fazer mais vendas também foram violados a auto-estima dos clientes e dar-lhes uma verdadeira sensação de esperança. Agora, o que envolve a jornada do herói? Bem, pessoas diferentes dizem que há diferentes números de estágios para passar. Mas, na verdade, se resume a três passos principais. Um, a Partida. Número dois, a iniciação número três, o retorno. Para a primeira etapa da partida estão aqui devo desafiar-se e responder a um chamado para a aventura. Isso pode estar se afastando dos meus hábitos habituais, ambientes, pensamentos ou crenças. Jeering MII estágio de iniciação, que é a segunda parte aqui, está hesitante em responder. A chamada para a aventura recebe conselhos ou orientação de algum tipo de mental ou especialista. comportamento deve enfrentar contratempos e problemas que eles devem superar. Eventualmente, apesar do território desconhecido e da incerteza, nosso herói derrota o inimigo e experimenta uma sensação de vitória. E então, finalmente, há o retorno R aqui que eu devo retornar com sua recompensa para seu ambiente anterior e compartilhar os benefícios deste mundo com as pessoas que eles se importam com sua comunidade. Como podemos aplicar esta viagem e copiar então? Bem, e se estivermos trabalhando para um treinador de carreira? Ele quer vender seu programa de treinamento em uma campanha publicitária. Se estamos pensando em como transformar isso em uma jornada de herói, então temos que pensar nesses três estágios principais. Partida, iniciação, retorno. Na fase de partida, podemos querer apelar para alguém que está cansado de seu trabalho atual, infeliz e a necessidade de orientação profissional para ajudá-los a criar estratégias para uma nova carreira. Então, para a fase de iniciação, podemos citar contratempos que eles podem experimentar enfrentando rejeições de emprego, sentindo-se inseguro de suas habilidades, sentindo medo de julgamento de familiares e amigos, bem como a recompensa que coaching de carreira pode oferecer-lhes, como muito maior satisfação no trabalho e equilíbrio trabalho-vida. E então, para a fase de retorno, podemos falar sobre como as pessoas com quem eles se importam que se beneficiam de sua mudança positiva. Pode ser que agora o nosso herói criou um criar, desfrutar, e ser pago bem para os bancos para o coaching. Eles podem trocar seu parceiro por um feriado surpresa ou ser respeitados por seus amigos pelo que eles conseguiram. Então lembre-se, se você realmente quer fazer o cliente se sentir bem ao comprar o que você está vendendo. Técnica de viagem do herói onde você para baixo. 10. Não escreva para uma Crow: redação de redação: E se as pessoas acharem que a minha escrita é uma porcaria? Como posso agradar a todos? Isto é impossível. Pensamentos como este levam a uma completa sobrecarga. Eles aleijam redatores e os deixam em um estado de paralisia de análise. Então, para contornar esta questão, quero que saibam sobre um ótimo hack escrito que aprendi com Tim Ferriss. Aqui está o hack. Mantenha apenas um, eu repito uma pessoa em mente quando você está escrevendo. Poderia ser um amigo, um colega, idealmente alguém que você conhece bem, desde que você tenha uma visão clara dos tipos de problemas que eles podem experimentar dia-a-dia e dos tipos de soluções que você pode atender a eles com sua cópia. Mas por que essa abordagem funciona tão bem? Existem algumas razões fundamentais. número um é escrever para uma pessoa dá-lhe um ponto de foco nítido na sua cópia. Se tiver uma imagem mental da pessoa com quem está a falar, é mais provável que a sua cópia se mantenha no caminho certo do que em tangentes que aborreceriam ou aborrecem a pessoa. A segunda é que há menos chances de medo de palco enquanto um redator não precisa literalmente subir no palco e apresentar. Você sabe que, especialmente quando se trabalha com marcas maiores, sua cópia será lida por muitas pessoas. E o que acaba acontecendo é que alguns redatores tentam agradar a todos. E o oposto realmente acontece. Eles não agradam a ninguém porque a cópia é muito geral ou muito vaga. Então, escrever para uma pessoa garante que o seu mais específico possível. E o número três é que eu acho que eu escrevo como um B mais rápido quando eu mantenho uma pessoa em mente ao invés de uma grande multidão, parece mais uma conversa cotidiana do que um arremesso. Agora, quando você está tendo uma conversa regular com alguém na vida real, você para depois de cada frase e passa cinco minutos editando? Agora, continue. E usando essa abordagem, a mesma coisa tende a acontecer com sua escrita. Talvez você ache que vai levar algum tempo para descobrir quem é aquela pessoa para quem você deve escrever. E dependerá do tópico. Vamos explorar o tema dos leitores ideais ou da personalidade do comprador mais adiante neste curso. Mas por enquanto, quando você se senta para escrever, imagine que está tendo uma boa conversa com alguém que você conhece, um t ou um café, não se force a escrever de uma forma que não flua naturalmente. 11. Coração da matéria: redação: Se você pode escrever de uma forma que mostre que você entende o coração da questão, IE, o pagamento emocional que o leitor associa com esse problema. É muito mais provável que você consiga se conectar com eles. Você tem que ter cuidado, porque a ética entra em jogo aqui. Você poderia argumentar que esta técnica envolve manipulação em algum nível. E algumas pessoas argumentam, oh, bem, estamos sempre tentando conseguir o nosso caminho e persuadir outras pessoas a fazer as coisas de qualquer maneira. Então estamos sempre a manipular. Embora isso seja verdade, acho que há uma linha ética a ser traçada. Temos que agir de uma forma que achemos que pode corresponder aos interesses do cliente, em vez de chupar o homem com uma promessa completamente falsa. Por exemplo, um serviço de embarque de cães está procurando atrair donos de cães que estão indo de férias e precisam deixar que animais de estimação em boas mãos lavados. Você pode anunciar o serviço de embarque de cães de forma lúdica sem fazer referência ao cão ou às emoções centrais de um proprietário. Mas isso seria uma oportunidade perdida. Chegue ao cerne da questão. O que é que o proprietário do cão provavelmente estará sentindo? Eles vão fazer uma viagem e o cão vai ficar triste ou talvez assustado, esperando que eles voltem. Claro, a arena dos cães vai se sentir culpada por estarem deixando seu amado animal de estimação para trás. Portanto, podemos levar o anúncio chato do serviço de embarque de cães e, hum, as coisas para cima um pouco. Que tal isso ir em uma viagem, mas precisa deixar sua página para trás. Nosso serviço de sondagem de cães oferece cuidados individuais, cama macia e árvore saudável para que você possa viajar livremente. E introdução I, isso é muito mais eficaz em chegar ao coração da questão é mostrar que você entende a agitação emocional do cliente ou dor e você mostrar-lhes por que você oferece pode aliviá-los dessa emoção negativa. Esperem para a próxima técnica legal de copywriting, eu vou compartilhar com vocês. Os estoques do meio da história. 12. Botão mágico: hacks de escrita: Então mágica pelo nome, mágica por natureza. A técnica de botão mágico torna o produto ou serviço que você vende um par tão fácil para o cliente usar quanto possível. Essencialmente envolve enfatizar a parte W14 do seu produto ou serviço que o cliente pode beneficiar. Isso é particularmente útil para quando o cliente quer ir de um estado para outro, que pode ser um estado físico ou um estado emocional. Você vê isso muito no nicho da Saúde. Muitas pessoas querem ir de gordura, magro ou magro demais musculoso, ou de inpaint confortável. E o mais rápido possível. Basta pensar sobre isso. As pessoas querem ter que ir ao ginásio ou esticar todos os dias ou sem chocolate e batatas fritas. Agora, isso requer muito esforço e muitas pessoas não têm autocrença de que podem se comprometer com um estilo de vida saudável a longo prazo. É por isso que você vê tantos suplementos de perda de peso a prometeu transformar sua figura em dias ou semanas. E ainda assim, muitas pessoas se apaixonam. A verdade é que os humanos podem ser muito preguiçosos. Queremos atalhos. Queremos o botão mágico que torna as coisas melhores rápido. Então, se você enfatizar um elemento de seu produto ou serviço que pode tirar o esforço do cliente. Isso vai funcionar a seu favor. Por que você acha que os serviços de entrega de refeições saudáveis estão se tornando mais populares? Eles são convenientes, certo? Eles tiram o esforço de fazer compras e cozinhar. O cliente não tem que andar até a loja, subir e descer o corredor com Charlie ou passar uma hora ou preparar refeições. Nem precisam pesquisar receitas saudáveis. Em vez disso, eles fazem um serviço feito para você. Eles podem dizer ao serviço de entrega de refeições suas preferências alimentares, sejam veganas ou sem glúten, etc. E até eu desejava quantidades de macros. Proteína Eeg, gordura, carboidratos é como apertar um botão mágico para obter as refeições que eles querem em sua porta. Daí o nome desta lição. Espero que goste deste. A próxima técnica que discutirei chama-se o coração da questão. 13. Técnica de Feyman: Já ouviu falar de Richard Feynman? Ele é um dos físicos mais amados e respeitados de todos os tempos. Mas antes de dizer para segurar Jacqueline, este curso é para ser sobre copywriting, não física. Só me escute por um minuto. Porque a técnica secreta de Feynman, que é muitas vezes referida como o grande explicador, é super relevante para o mundo da cópia. Eu não sei quanto a você, mas eu luto com a física como muitas pessoas fazem. Você tem Feynman poderia tomar tópicos muito complexos dentro de seu campo e torná-los compreensíveis para as pessoas do dia-a-dia. Isto acabou por ser uma superpotência. Ele poderia dar palestras a alunos que não tinham conhecimento prévio de um tópico como física de partículas. E dividir os conceitos em toneladas mais simples. E se você pode desenvolver o hábito de fazer isso como um redator, você meio que tem uma chance muito maior de sucesso. A habilidade de simplificar materiais complexos é particularmente vital se você estiver trabalhando com uma empresa que diz orientada para a tecnologia ou talvez introduzindo novos e pioneiros recursos do produto. Os brancos já são bem conhecidos do público. E como mencionamos anteriormente, seu trabalho como redator é comunicar ideias da maneira mais clara possível. Você pode pensar em si mesmo como a cola entre o produto e o consumidor. Felizmente, Feynman saiu com uma técnica de quatro passos fácil de seguir que para garantir que você sempre pode explicar as coisas claramente. Isso começa com o primeiro passo, escreve o nome do conceito em um pedaço de papel em branco bem no topo da página. segundo passo, então, é explicar o conceito por escrito da forma mais simples possível. E em suas próprias palavras, linguagem simples e direta. Imagine seu ensino um conceito para um aluno que não sabe nada sobre ele. Isso revelará o que você entende e o que você ainda não sabe o suficiente. Está bem, então avançando para o passo três, reveja as lacunas no seu conhecimento. O que não foi capaz de explicar claramente durante o seu primeiro esforço? Volte para o material de origem até sentir que está bem definido em seu cérebro. E, em seguida, repita o segundo passo. Finalmente, passo quatro. Se você sentir que você entende o conceito principal, mas você ainda está recebendo explicações longas ou apenas parafraseando o material de origem. Reserve um momento para refletir sobre essas questões. Qual é a ideia principal que preciso atravessar? Por que é importante? E se eu tivesse 10 segundos para explicar a alguém com pressa, o que eu diria? Outra estratégia é usar uma história ou analogia para ajudar a explicar conceitos em linguagem mais simples. Isso também torna mais interessante para o ouvinte ou leitor seguir. Então você não precisa de palavras chiques para ser um redator de classe. E você certamente não precisa de um dicionário de sinônimos gigante. Em vez disso, trata-se de separar conceitos complexos e distribuí-los para o seu cliente em formatos fáceis de seguir. 14. Primeiros rascunhos: hacks de escrita: Tudo bem. É hora de falar sobre o temido primeiro rascunho, uma causa de procrastinação e medo para escritores em todos os lugares. Eu, muitos redatores lutam com isso. Amaldiçoando e irritante caso de bloqueio de escritor. Então, quais são algumas das melhores maneiras de poder através do seu primeiro rascunho e colocar caneta no papel. Bem, há uma pista para a minha primeira dica. Caneta para papel. Escritor de renome mundial, Neil Gaiman escreve toda a sua primeira corrida, primeiro rascunho à mão, porque sente que há menos pressão dessa forma. O que ele escreveu não é oficial ou real até que ele fale sobre isso, dando-lhe mais liberdade para criar sem auto-crítica. Isso é vital porque nossos cérebros muitas vezes querem que tudo seja perfeito imediatamente. Escrevemos uma ou duas linhas, mas em vez de deixar as palavras fluírem, caímos na tentação de ler o que você escreveu e depois passar cinco minutos editando. Antes de percebermos que o fluxo se foi. Percebi que escrever à mão parece mais demorado. A maioria das pessoas não consegue escrever mais rápido do que digitam. Mas se você está mais focado e escapar das distrações de um computador, e isso faz todo o sentido. Escrevi meu primeiro livro, um romance de suspense chamado Honey Talk no Microsoft Word. Onde, como meu segundo livro, uma não-ficção sobre o equilíbrio da vida, foi escrito à mão. E eu não sei se é coincidência, mas o livro um levou um ano e meio para publicar, enquanto o Livro Dois me levou 3,5 meses do início ao fim. Este aumento na velocidade foi devido a ter uma caneta e um caderno ao lado da minha cabeceira. Eu pegava e anotava idéias todas as noites e Freehand ou até mesmo levava meu caderno para um campo em dias ensolarados de verão e passava uma hora escrevendo. Este acabou por ser um processo muito, muito agradável porque eu não tinha a pressão de, Oh, não, eu tenho que escrever. Agora. Em vez disso, eu estava escrevendo porque eu queria escrever. E aqui está um fato divertido. Jk Rowling escreveu todos os primeiros rascunhos da série Harry Potter à mão. Mas o que mais você pode fazer para obter os primeiros rascunhos mais rápidos? Aqui está uma lista de dicas com as quais você pode experimentar. palavras antecipadas de sábado contam que você está mirando. Quer sejam 200 palavras, 2 mil palavras, ou qualquer coisa entre elas. Altere seu espaço de trabalho. Quer se trate de salas diferentes em sua casa ou lugares públicos como cafés e bibliotecas. Isso pode lhe dar um impulso de inspiração. Coloque seu telefone no modo avião durante suas sessões de escrita. Cara, essa foi uma mudança de jogo para mim. E, finalmente, faça pausas programadas a cada 20 a 60 minutos. Você pode fazer uma bebida quente, esticar o que funciona como um bom refrescante mental ou recompensar após sua sessão de trabalho. Experimente-os e veja quais estratégias e mais benéficas para você. Então, em resumo, quanto mais rápido você pode escrever, melhor, acredite em mim, primeiros rascunhos geralmente não são ótimos, não de todo. Na verdade, às vezes eles não vão estar como um nível OK. Mas você se dá mais chance de descobrir uma idéia de ouro que vai fazer você se levantar de sua mesa e levantar as mãos na vitória. 15. Quando estiver em dúvida: redação de redação: Todos nós já estivemos lá. Às vezes nos sentamos para fazer uma cópia, mas por mais que tentemos, as palavras não vêm. Talvez tenhamos tido uma crise no meio da tarde ou ficamos acordados até tarde antes de ver esse fluxo. Seja o que for, a questão é que não podemos escrever café incrível o dia todo, todos os dias. Então, o que devemos fazer quando nosso cérebro não está em seus níveis máximos de produtividade? Tenho uma lista de palavras que estão na minha caixa do tesouro. Se você quiser. Estas palavras são como amigos de confiança quando me faltam ideias. E o meu melhor favor nesta lista é rodar os tambores, por favor. Porque sim, porque como uma palavra quase magicamente persuasiva, eu até coloquei acima de outras palavras de poder como novo, agora e livre. Mas por que a palavra é porque tão persuasiva, porque dá ao contexto do leitor um ponto de um link para o ponto B. E conecta sua declaração de abertura a um pedaço de evidência ou raciocínio que faz backup dessa afirmação como um fluxo natural para ele. O livro, influenciado por Robert Cialdini apresenta um estudo onde trabalhadores de escritório usando uma fotocópia Xerox foram testados para ver como eles reagem quando alguém perguntou se eles poderiam acessar a máquina primeiro. Essencialmente, o estudo investigou como vários pedidos podem afetar a disposição das pessoas em deixar a pessoa cortada na linha. No primeiro grupo, todos os participantes disseram: “ Desculpe-me, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina Xerox? E eles imaginam que 60% dos trabalhadores de escritório deixam o participante usar a máquina primeiro. E o segundo grupo, o pedido foi alterado. Desta vez o participante perguntou, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina Xerox porque estou com pressa? Observe a sutil diferença com a palavra porque incluiu, desta vez, um impressionante 94% das pessoas deixaram o participante cortar na linha 34% aumentar. E o terceiro grupo? Ou aqui está o que o participante foi instruído a dizer. Desculpe-me. Tenho cinco páginas. Posso usar a máquina Xerox porque tenho que fazer cópias? Agora, isso não é realmente uma razão válida para pular na fila é obviamente qualquer um em uma máquina de fotocópias precisa fazer cópias. Caso contrário, por que eles estariam lá? No entanto, 93% dos trabalhadores de escritório ainda os deixam ir primeiro. Com isso em mente, então da próxima vez que suas palavras fada e acredite em mim, eles vão ver se você pode esgueirar-se. Porque ou dois na sua cópia. Você pode se surpreender com o quão eficaz pode ser. 16. Estrutura de quatro etapa: proces: Como seria bom se você tivesse uma estrutura clara e simples de lembrar para sua cópia para completar seus concorrentes. Bem, você meio que já sabe. Lembre-se da lição anterior no curso sobre Ada. Atenção, interesse, desejo, ação. Eu sempre digo que você não pode errar com isso. Mas com essa estrutura que está chegando, você pode obter cenário, seu potencial ainda mais. Você pode ser mais específico em suas mensagens. E o que aprendemos até agora? Conhecer bem o seu potencial é um dos fundamentos da cópia sem mais delongas. Então vamos começar este processo de quatro etapas do primeiro passo, pesquisar quem é o seu cliente potencial. Felizmente, vivemos em uma época em que podemos fazer uma tonelada de pesquisas de mercado sem muitas barreiras em vigor. As ferramentas são as que mencionamos. Google Keywords Planner, Anubis sugerem que são fantásticos para o processo de pesquisa. Essencialmente, quanto mais você puder descobrir sobre suas perspectivas, sonhos, desejos, medos e falhas, melhor passo para reduzir o problema e a solução. A verdade é um console de produto, cada problema que a perspectiva tem em sua vida. Então, em vez disso, temos que descobrir o problema mais urgente das perspectivas. Então você pode posicionar o produto como uma solução para esse problema. Você precisa se aproximar desse problema central e levar a mensagem para casa em um produto que oferece uma solução como nada mais pode. Passo três, defina os critérios do comprador. Este passo pode ser o mais difícil de acertar. Você precisa orientar o cliente potencial e mostrar-lhes o que procurar quando eles estão no mercado em busca de uma solução. Onde minha cópia escrita, temos que lembrar que, embora o cliente potencial possa saber qual é o seu problema em muitos detalhes, eles podem não saber o que representa uma boa solução para eles. Este é o lugar onde você quer realmente vender as características do produto. Não torna a vida das perspectivas mais fácil. Isso poupa-lhes dinheiro? Ajuda-os a concentrarem-se? Não deixe pedra sobre pedra, diga-lhes ou representa uma solução de qualidade para este problema em particular. E alinhe seu produto para que ele tome todos os critérios de comprador. E, em seguida, o passo quatro mostra a solução em ação. Um estudo de caso antes e depois é ideal. O quarto passo é onde você precisa de suas habilidades de contar histórias para mostrar como a solução funciona na vida real. Se você mostrar ao cliente potencial como um cliente satisfeito, que é exatamente como eles já passou pelo processo de compra de um produto e o usou para melhorar sua situação. Isso geralmente é ainda mais eficaz. E discutindo as características do produto. Espero que tenha achado esta estrutura de quatro passos valiosa. Lembre-se dos passos mais uma vez, nosso primeiro passo, pesquise quem é o seu cliente potencial. Passo dois: conheça o problema e a solução. Passo três, defina os critérios do comprador. E passo quatro, mostre a solução em ação. Certo então, hora da próxima lição. 17. Pacote de Aftercare: hacks de escrita: Ok, aqui está a coisa. Está tudo bem e bem indo para a abordagem difícil de vender. Definitivamente há tempo para isso, a fim de colocar a vela sobre a linha. Mas qual é o ponto se o cliente falhar, usar, manipular ou enganar? Honestamente, não há nenhum ponto. Se você quiser construir relacionamentos de longo prazo com seu público, uma técnica de copywriting útil para incluir é o pacote aftercare. Bem respeitados redatores como Chris tinha relatório de anúncio que sua cópia converte 20% melhor quando eles incluem uma seção de pós-tratamento. Mas o que é exatamente? Essencialmente, o pacote de cuidados oft vem depois de todo o pitch ou grande célula. O cliente já decidiu que vai comprar, mas o pacote de cuidados pós-venda, a Suécia é para cima. Os direitos autorais, todos os relatórios do Kindles. O cliente tenta ir no mesmo nível que ele, como se estivesse falando com um amigo. Digamos que a compra requer um investimento bastante grande do cliente. O alvo pode ser muito conversacional assim. Ouça, eu aprecio que isso é muito para absorver. E eu sei que o nome do produto não é um investimento barato, mas às vezes temos que ir em frente, certo? tempo voa. Você sabe como é. Não vai demorar mais um ano de chama, vamos começar a criar a vida que você realmente quer hoje. Obviamente, o conteúdo do pacote africano irá variar de acordo com o que você está vendendo, mas o estilo será praticamente o mesmo. Tranquilizar o cliente que você entende que a casa sobre compra e deixar claro que você está aqui para segurar sua mão, por assim dizer, e ajudá-los a melhorar sua vida. É fácil esquecer o pacote de pós-tratamento, mas tomar o esforço extra para refrescar as coisas, seguindo o tom mais alto. E lembre-se com quem você está falando irá colher recompensas com uma porcentagem maior de conversões. Teste-o, e me avise como vai para o seu próximo projeto de copywriting. 18. Como aprender com Greats: Copywriting: Este curso é tudo sobre tentar dar-lhe as habilidades que você precisa para desenvolver como um redator o mais rápido possível. É por isso que todas as aulas são menos de 10 minutos. Mas uma coisa é aprender a teoria e outra, começar a trabalhar com a prática. Então, como você pode praticar escrever cópias de alta qualidade rapidamente? Bem, a resposta é bem simples. Você só precisa aprender com o melhor. E por mais que eu adorasse dizer que sou eu, definitivamente, não é o caso. Em vez disso, encontre anúncios escritos por grandes redatores nas últimas décadas. Procure os complementos mais bem sucedidos, os home runs e bem, copie-os. Eles realmente sentam caneta e papel e copiam os anúncios palavra por palavra. Claro. Isso vai levar algum tempo. Requer pacientes. Você pode estar olhando para uma ou duas horas para escrever à mão um anúncio de jornal, por exemplo. Mas acredite, isso vale a pena o investimento inicial. Passei facilmente de um a dois dias no início dos meus direitos autorais na Coreia, simplesmente ficando online, peneirando anúncios incríveis e escrevendo-os palavra por palavra no meu caderno. Você não precisa escrever centenas, cinco ou dez adições ou cartas de venda. É uma boa parada. E a melhor parte é que esta é uma educação totalmente gratuita. Se você está se perguntando onde ir para encontrar os anúncios do que pelo menos no momento neste curso, há um site chamado swipe file.com que tem uma incrível variedade de campanhas de marketing eficazes de anos passados. Meu favorito pessoal é uma série de 25 cartas escritas por um dos redatores mais famosos, Gary Halbert. E eles foram escritos para o lago do seu filho lá chamado de métodos transmitidos. Dê uma olhada nessas cartas e você verá um estilo muito humano de escrita. Ele flui super facilmente e os campos de texto pessoais quando você está lendo. Seja qual for o tipo de cópia que escolher copiar, desculpe o trocadilho. Eu então recomendo que você reveja o que você escreveu. Você pode usar uma fórmula de direitos autorais, como a ajuda da fórmula, que discutiremos em uma lição posterior para ver como os anúncios ou latinos entregam em cada ponto. Ou você pode ser ainda mais crítico e passar por cada linha. Há algo que você mudaria se tivesse que reescrever? Certifique-se de que não está apenas a ler anúncios e certifique-se que os está a escrever à mão em vez de num computador. Estas são realmente as partes críticas. Muitos estudos mostram que escrever à mão melhorou a forma como aprendemos. Você será capaz de se concentrar melhor no conteúdo como naturalmente seu branco mais lento do que em seu laptop, por exemplo. E com essa redução de velocidade, você será capaz de lembrar o material de forma mais eficiente. 19. Formulação de ABC: Manchetes, manchetes, manchetes, talvez a parte mais crucial da sua cópia. Diz-se frequentemente que oito em cada dez pessoas vão ler a sua manchete, enquanto apenas duas em cada dez ou ler o resto da cópia. Um pouco disso está fora do seu controle, é claro. Mas dê ao público uma manchete horrível. E vamos encarar isso. Eles não vão clicar ou ler mais nada. Você teria perdido eles no primeiro obstáculo, sentou vezes a. Agora é que um tipo de manchete que você pode usar uma e outra vez para garantir o sucesso. Infelizmente, esse não é o caso. Não é assim tão fácil. Mas eu vou correr através de hacks manchetes que você pode usar. Isso lhe dará uma grande base para construir. Uma é chamada de fórmula ABC, a outra é chamada de fórmula RT. E para esta lição, vamos começar com a fórmula ABC. A significa público, B significa benefícios, e C significa curiosidade. Eu realmente ouvi pela primeira vez sobre esta estratégia de um direitos autorais fantástico e wafer chamado, que eu recomendo que você check-out. Desde que aprendeu sobre isso, realmente transformou como eu me aproximei sábio nas manchetes. Na verdade, usei a fórmula ABC na manchete deste curso. Vamos dar uma olhada. 60 mais residência de copywriting, dicas úteis para construir uma carreira como redator. Você pode ver como esta manchete entrega em todos os três elementos? Primeiro, temos mais de 60 aulas de copywriting, que identificam o público. Pessoas que querem aprender sobre copywriting. Então temos dicas úteis que prometem um benefício fundamental. E depois construir uma carreira como redatora. O que cria uma sensação de curiosidade para descobrir como você pode fazer uma carreira com essa habilidade. Se há apenas chamado o Core algo mais padrão como curso de copywriting, você pode não ter se sentido tão inclinado a clicar e verificar. Da mesma forma, se eu não identifiquei meu público e chamei o curso de algo aleatório, como uma festa como um flamingo? Por mais engraçado que pareça, não vai funcionar como atrair o tipo certo de pessoas. Desculpe, isso está passando por um exemplo rápido de como você poderia usar a fórmula ABC na prática. Diga que está escrevendo uma cópia para um quiroprático. O preço do carro é experiente e eu ganhei prêmios. Eles querem promover um novo pacote de tratamentos de ajuste da coluna vertebral usando anúncios on-line. Poderíamos ir com algo assim. Bata a dor do seu pacote para grande com estas novas correções da coluna vertebral desenvolvidas por um preço de carro premiado ou o público é coberto com dor nas costas BGO desencadeada é, obviamente, alvo pessoas com desconforto nas costas. Em seguida, o benefício é coberto com correções da coluna vertebral. E a curiosidade é coberta com proto de carro premiado. As pessoas vão pensar, hmm, eu me pergunto que prêmios eles ganharam. Deixe-me continuar lendo e descobrir. A curiosidade também é despertada por incluir a palavra novo. As pessoas adoram coisas novas. Lembre-se disso como um redator. Uma grande citação escritos este vem do livro deve ler, As 22 Imutáveis Leis de Marketing. E é assim. Todo mundo está interessado no que é novo Poucos e o que é melhor. De qualquer forma, isso é suficiente para esta lição sobre a fórmula ABC. Você pode escrever as três palavras, benefício do público, curiosidade. No topo da página antes de começar a escrever suas manchetes. Prometo que te poupará muito tempo. 20. Fórmula de ROT!: Tivemos a fórmula principal da ABC. Agora é hora da segunda arma de copywriting para aparecer com manchetes, a fórmula RT. Embora eu provavelmente use a fórmula ABC mais frequentemente do que ainda há muitas ocasiões em que ROT pode reinar supremo. Mas primeiro, o que já faz Stanford. R é para o resultado. O é para objeção, e T é para timeframe. Ouvi falar desta fórmula em particular de um redator chamado, no entanto, Madeira tem até um canal no YouTube que você pode conferir. De qualquer forma. O r nesta fórmula, que significa resultado, sugere que declaramos o resultado que o cliente obterá através da compra do seu produto ou serviço. A objeção o aborda uma objeção comum ou barreira que pode impedir o cliente de comprar. E então t timeframe é que ele é mantido um cliente com a rapidez com que eles podem receber o produto ou obter um bom resultado do uso do produto. Então, como essa fórmula funciona em ação? Digamos que você precisa escrever uma manchete para um programa de educação on-line. Talvez seja um programa que ensine as pessoas a acelerar a leitura. Precisamos descobrir como podemos prometer um resultado, superar uma objeção potencial e, em seguida, dar um prazo para o resultado. Precisamos fazer tudo isso de uma a duas frases. Afinal, ninguém quer ler um longo parágrafo de texto e uma manchete. Então, que tal isto? Aprenda a acelerar a leitura em sete dias, mesmo que geralmente leve semanas ou meses para terminar um livro. Saiba como acelerar a leitura dá o resultado prometido. Mesmo que geralmente leva semanas ou meses para terminar um livro supera uma objeção, que poderia ser, eu sou muito lento em ler para aprender esta técnica. E, em seguida, em sete dias dá o prazo para esperar. Agora, vamos tentar outra versão desta manchete, um livro, uma masterclass de leitura rápida hoje, adequada para todos os níveis de leitura. Assim, com este exemplo, temos velocidade de leitura master class para o resultado adequado para todos os níveis de leitura para contrariar e objeção. E reservando uma aula hoje. Para o período de tempo. Os são o O e o T Não precisa seguir uma ordem definida na manchete, contanto que cada um seja atendido em algum lugar dentro da manchete, Você vai ficar bem. Assim como eu recomendei com a fórmula ABC, Eu sugiro que você escreva as letras estão em grande negrito texto na parte superior da sua página. Antes de começar a escrever suas manchetes. Você pode escrever de dez a 15 manchetes diferentes ou mais. E, idealmente, o split testa os dois ou três melhores desse lote para ver qual recebe mais cliques ou conversões. Agora fique por perto para a próxima lição, onde vamos passar para falar sobre watts de potência. 21. Palavras poderosas: hacks de escrita: Então eles são realmente um segredo que de palavras que vai levar sua cópia para o próximo nível. Bem, a equipe de aquisição de clientes, no entanto, ideal quer dizer que você pode obter um aumento de 13% nas taxas de conversão usando palavras de poder. Esses poderes são palavras essencialmente persuasivas que movem o processo de vendas sozinho. Sim, gramática e ortografia são partes importantes da escrita. Mas em copywriting, você tem que causar um impacto emocional no leitor. As palavras que você usa um dicas psicológicas, e prêmios como caro dá um Q. muito diferente ea palavra barato. Não podemos passar por todas as palavras de poder lá fora. Nesta lição, ficaremos aqui por horas. Então, em vez disso, eu recomendo que você obtenha 2mr.coms PDF para download com mais de 400 palavras poderosas, que no momento deste curso está disponível gratuitamente. Você pode ir para sumo.com histórias de barras barra palavras de poder traço. Se você quiser verificar isso. E se não isso, tenho certeza que há outras listas de anúncios poderosos no Google. Esses tipos de palavras são bem amados por anunciantes e comerciantes. Então, se eu precisar de alguma inspiração, eu dou uma olhada na minha lista de poderes e pensarei comigo mesmo, o que o leitor deve estar sentindo? Ou o que eles querem sentir quando se depararem minha página de vendas de e-mail ou seja lá o que for que estou escrevendo. Vou então pensar, como posso usar as palavras de poder para combinar com sua emoção atual ou desejada? Um exemplo disso pode ser quando um comprador está navegando produtos de beleza, qual é a sua motivação? Bem, eles provavelmente querem ficar bem e se sentir bem consigo mesmos. Palavras como de tirar o fôlego e fofo podem ser boas escolhas aqui, dependendo do seu mercado. Retorno incluem muitas palavras de poder para os pontos que eles começam a perder sua influência. Escolha-os sabiamente. Aqui estão algumas coisas para lembrar sobre palavras de poder. Primeiro, sempre pesquise seu nicho e seus concorrentes. Olhe para o idioma que seus concorrentes usando uma cópia porque você pode querer se inspirar neles. Mas se você vir algumas palavras de poder que são usadas em excesso e se tornando clichês, então você pode querer encontrar alternativas mais únicas. A segunda é sobre o aumento do poder sábio é que quando você está fazendo um anúncio para mídias sociais, certifique-se de verificar as funções de cada plataforma, seja no Facebook, Instagram ou em qualquer outro lugar. As plataformas de mídia social variam em quais palavras elas permitem que você use, pois elas podem não querer que uma cópia seja exagerada ou enganá-lo para seus usuários. E isso leva ao ponto número três. Ao escrever e-mails, tenha em mente que alguns provedores de e-mail verão determinadas palavras como spam. Onde o que acontece quando você parar seus e-mails com símbolos de dólar ou linhas de assunto, como sair da dívida ou parabéns, você não vai se surpreender ao encontrar uma graça de e-mail para a pasta de spam em vez da caixa de entrada, que é claro onde você queria ir. Então podemos terminar esta lição aqui. Se você precisar dar uma cópia, mais energia ou mais urgência. Uma das maneiras mais infalíveis de fazer isso é polvilhar em algumas palavras poderosas. 22. Autoridade: os seis princípios de Persuasion: Aqui está a verdade. Se não consegue persuadir as pessoas como redatora, vai achar muito difícil ter sucesso. Mas, felizmente, existem seis princípios muito úteis de persuasão que você pode aprender e usar em toda a sua cópia. Estes seis princípios se originam de um incrível livro de psicologia e marketing chamado influência, escrito pelo psicólogo Robert Cialdini. Se você ainda não leu o livro, me designou altamente recomendá-lo. Quando estou escrevendo cópia para digamos, um alfa de e-mail ou página web, muitas vezes olhar para ver se eu posso marcar cada princípio como eu ir junto. E nas próximas seis lições, vamos rever cada um desses princípios. Para esta lição, vamos começar com o princípio da autoridade. Em essência, a autoridade é um senso de poder. Alguém pode ter uma posição social que faz com que outras pessoas ouçam o que têm a dizer. E de acordo com Cialdini, você pode ganhar autoridade de várias maneiras. Mas em sua pesquisa, havia três fatores principais que parecem ter mais influência. Número um, títulos de trabalho e credenciais. Número dois, uniforme e roupas. E número três, ferramentas e recursos. Primeiro, vamos falar sobre títulos de trabalho e credenciais. Deixe-me perguntar se alguma vez teve um problema de saúde. O que ele fez? Você provavelmente chamaria de médico, certo? Como a maioria das pessoas fazem, para marcar uma consulta. Agora, se é a primeira vez que você se encontra com aquele médico, você não saberá com 100% de certeza que eles podem ajudá-lo com o problema que você está enfrentando. Em vez disso, você tem que dar um palpite educado. Você pode ouvir o cargo de médico, e presume-se bem informado sobre todas as áreas da saúde. Mas a realidade é que, Dr., teremos muitas lacunas no conhecimento deles. Eles não são perfeitos afinal de contas, mas você quer confiar neles em vez de ter que fazer muitas pesquisas você mesmo, o que leva tempo e energia. A sociedade está estruturada de uma forma que significa indivíduos com certas qualificações. Títulos como professor ou rainha, são vistos como sendo mais alto na hierarquia social. Em seguida, vamos falar sobre uniforme e roupas. Você deve ter ouvido falar do famoso estudo de psicologia chamado “Experiência Milgram”. Participantes normais e saudáveis foram convidados por um experimentador que usava jaleco para administrar choques elétricos a outras pessoas. A realidade era que esses choques elétricos eram falsos. Mas os participantes não sabiam disso. Eles pensaram que os choques que estavam dando palavras dão à pessoa uma boa quantidade de dor. Independentemente disso, eles continuam ignorando os gritos falsos para a pessoa na extremidade receptora. Os participantes estavam em perigo. Sim, eles não pararam os choques porque o experimentador os encorajou. O que isso mostrou foi o poder do uniforme. O jaleco deu autoridade ao experimentador. E então o último fator a ser discutido nesta lição são ferramentas e recursos. Em um estudo de San Francisco, pesquisadores descobriram que os motoristas pesaram significativamente mais para buzinar em um carro de luxo parou como uma luz verde do que eles fariam para um carro econômico. Outras ferramentas que fornecem autoridade são coisas tipicamente associadas ao poder em uma determinada sociedade. Isto pode ser casas grandes, jóias, ou até mesmo os aparelhos mais recentes. Para resumir, então, sempre procure oportunidades onde você possa mostrar autoridade em sua cópia. Talvez possa listar as credenciais do negócio para o qual está escrevendo. Mostrar os membros da equipe em roupas relevantes ou uniformes, irá mostrar-lhe as ferramentas que eles usam como software moderno. Todos esses fatores podem silenciosamente persuadir o leitor a pagar. Eu não vou prestar mais atenção à mensagem chave ou mão. 23. Consistência: os seis princípios de Persuasion: Assim como lá, óxido, sucesso nem sempre é sobre grandeza, é sobre consistência. E isso nos leva bem ao segundo princípio de persuasão que você pode capitalizar como redator. Como você deve ter adivinhado, o princípio é consistência. Mas como você pode usar a consistência como uma técnica de persuasão e por que é tão eficaz? Estudos de psicologia mostraram que as pessoas querem ser vistas como consistentes desde os pensamentos até suas palavras, até as ações. Para mais informações sobre isso, eu recomendo que você confira Festing vai teoria da dissonância cognitiva. Pode ter sido formado em 1957, e é um pouco de boca cheia, mas ainda é verdade hoje. Essencialmente, quando você percebe que suas crenças não se alinham com seus comportamentos, você se sente desconfortável. Então você percebe que algo tem que mudar para parar esse desconforto interior. Há duas coisas que podemos fazer aqui. Ou precisamos mudar nossas crenças sobre nosso comportamento, ou precisamos mudar nossos comportamentos para combinar com nossas crenças. Quando um cliente em potencial sabe que tomar a ação de comprar um produto ou serviço corresponde aos seus verdadeiros pensamentos, então bingo, você pode fazer uma venda. Vamos passar por um exemplo. Digamos que uma senhora chamada Barbara está sofrendo perda de cabelo. Ela se sente consciente. Estou preocupado com isso e tem pensamentos como, Bem, meu cabelo nunca vai voltar. Não quero que as pessoas pensem que pareço estranho. Um dia ela desce a rua e vê e publicidade outdoor. Mostra um produto para o crescimento do cabelo. Durante essas urnas, Barbara é a atenção e ela alcançou o anúncio. É um exemplo perfeito de consistência. Barbara tem pensamentos ansiosos sobre a perda de cabelo. Então ela agiu consistentemente lendo sobre um produto de crescimento de cabelo. Agora, o produto pode dizer que seu cabelo cresce de novo durante a noite. Mas isso soa inacreditável e meio desprezível. Foi se o outdoor, em vez disso, teve que ter uma manchete dizendo, dobrar a espessura do cabelo nos próximos três meses ou obter o seu dinheiro de volta. As chances são, Barbara vê isso como sendo mais crível. Bem, provavelmente entre em contato com a marca imediatamente ou anote os detalhes em seu telefone para pesquisar o produto mais quando ela tem tempo e quando ela chega em casa. Agora, esta parte é fundamental quando se trata de copywriting. Um novo cliente vai direto de descobrir sua marca pela primeira vez para investir US$1000 por mês em uma assinatura? Sem perguntas. Realisticamente, não, pelo menos não na maioria dos casos. Mas eles podem checar seu site. Desfrute de um download gratuito ou de demonstração alfa. Siga sua marca por um tempo. Bio produtos mais baratos, e depois meses depois, vá em frente com a grande compra. Copywriting é tudo sobre tentar obter uma série de pequenos sim do cliente. E quanto mais cedo, você pode obter o primeiro sim, melhor. Por exemplo, se você está comercializando um produto de comida de luxo para animais de estimação, uma ótima abertura para a página inicial do seu site pode ser esta. Você quer a melhor comida para sua melhor loja de brotos, nossa gama de alimentos nutritivos e 100% naturais para animais de estimação. Ao abrir com tal pergunta, os compradores silenciosamente dizem sim, e suas mentes, eles querem isso. E para fazer com que o comportamento deles pareça com esse pensamento de sim, eu quero a melhor comida para o meu melhor amigo. Faz sentido para eles comprarem a comida para animais de estimação em oferta. Mas por que as pessoas estão tão ansiosas para agir com consistência? Existem duas razões principais. Primeiro, como humanos, apreciamos as pessoas em quem podemos confiar. E a consistência é um bom indicador disso. E há uma razão pela qual essa música, apoiada em mim, ficou tão popular, certo? E em segundo lugar, comportar-se de forma consistente é menos trabalho mental e é um atalho por ser consistente com nossas ações ou decisões anteriores. Reduzimos a quantidade de informação e temos de processar. Lembre-se, muitas vezes as pessoas ignoram informações que contradizem essa decisão porque ela fica muito confusa, muito esmagadora, e é muito trabalho cerebral para mudar sua opinião. 24. Likeability: os seis princípios de Persuasion: Pense em uma pessoa que você gostaria e uma pessoa que você não gosta. Se as duas pessoas que te pedirem um favor aqui, você diria que sim para a resposta é óbvia, certo? O princípio da persuasão da simpatia são relações pessoais e vitais. No entanto, os profissionais de marketing muitas vezes se concentram demais em vender às custas dele. Ao criar uma campanha de vendas. E a pergunta importante a fazer é, com base nesta campanha, meu público realmente gostou de mim ou da minha marca? E eles vão gostar dos produtos ou serviços que estou oferecendo? simpatia é persuasiva de algumas maneiras diferentes. De acordo com Robert Cialdini, autor de influência, o primeiro fator que nos leva a gostar de alguém é a semelhança. Os seres humanos são evolutivamente preparados para procurar pessoas que são semelhantes. Por quê? Porque as pessoas que são semelhantes sentem-se mais seguras para nós. Havia menos incógnitas para lidar. Um estudo dos anos 19 70 perguntou a estudantes universitários vestidos com roupas hippie ou hetero, como eles chamavam. E havia as duas tendências da moda na época, por um centavo para fazer um telefonema. Agora, o experimento ou é vestido forma semelhante ou disco semelhante aos alunos quando eles pediram dinheiro, o que eles descobriram foi que aqueles vestidos roupas semelhantes receberam um centavo a mais de dois terços do tempo. Enquanto aqueles que estavam em roupas diferentes recebem um centavo menos de 50% do tempo. Muito fascinante, não é? Quero dizer, como redator, se você está escrevendo para, digamos, um instrutor de yoga, faz sentido incluir imagens do instrutor em uma roupa de yoga em diferentes pontos ao longo da cópia. Isso pode parecer óbvio, mas enfatiza a semelhança com seus clientes amorosos yoga. E outro mecanismo para construir simpatia é oferecendo elogios ou feedback positivo. Lembre-se, as pessoas sempre adoram ouvir elogios. E aqui está um estudo de caso sobre isso. Você pode ou não ter ouvido falar de um homem chamado Joe Garage, que é conhecido como o maior vendedor de carros do mundo. Ele disse que esse é o segredo para seu sucesso estava em seu núcleo devido a fazer os clientes gostarem dele. O que não é uma façanha para vendedores de carros que geralmente não são vistos como as pessoas mais simpáticas e confiáveis. Gerard tomou uma abordagem incomum. Todos os meses, ele enviava um cartão para seus antigos clientes, que tem mais de 13 mil pessoas. A ocasião mudou por mês, seja para Ação de Graças, Ano Novo, Dia dos Namorados, etc. Como você pode imaginar, os custos somaram. As pessoas achavam que ele era louco. Mas a mensagem no cartão era sempre a mesma. Lê-se que gosto de ti com o nome dele por baixo. Esta forma simples de bajulação funcionou surpreendentemente e ele fez com que os clientes voltassem novamente e novamente. Então, como isso pode se aplicar a uma carreira como redatora? Bem, quando você tiver trabalhado em um projeto, envie um rápido agradecimento aos seus clientes. Diga que aprecia a confiança deles em você. Este pequeno passo extra e extra é eficaz para incentivar a repetição dos negócios. E quando você estiver escrevendo uma cópia, procure oportunidades para fazer um elogio aos seus clientes. Afinal, o ser humano deles. O fator final de como Benghazi para discutir como repetição. Os humanos gostam de coisas que lhes são familiares. Mais uma vez, familiarizar a sensação segura e segura. As pessoas sentem que podem prever melhor os outros quando os conhecem bem. E em um estudo de publicidade on-line, os participantes foram convidados a ler nossas escolas onde anúncios de banner para uma marca de câmera apareceram cinco vezes, 20 vezes ou não. Os participantes que viram a câmera acrescenta mais frequentemente, acabaram por gostar da câmera mais do que aqueles que foram mostrados que adiciona menos ou não em tudo. Então, como você pode ver, há muitas maneiras diferentes de ser persuasivo com simpatia. Mostrar suas semelhanças, oferecer elogios e estar familiarizado com o cliente podem causar um impacto significativo. 25. Reciprocity: Sem o princípio da reciprocidade, civilização humana provavelmente teria morrido há muito, muito tempo. É construído em como nos conectamos e Swat Valley. Quando uma pessoa faz algo por nós, nos sentimos obrigados a fazer algo por ela em tempo real. Agora, tudo isso soa um pouco profundo e filosófico, não é? Mas é uma parte essencial dos direitos autorais para durar porque nossa sobrevivência depende da continuação dos relacionamentos. De fato, um estudo de sociologia nos anos 19 e sessenta descobriu que todas as culturas humanas se inscrevem na regra da reciprocidade. Então vamos dar uma olhada nisso de uma perspectiva de marketing. Por que você acha que certamente as marcas oferecem um ebook gratuito ou download em troca do cliente dando esse endereço de e-mail. É um você coçar minhas costas. Eu arranho o seu tipo de cenário. As marcas podem comercializar produtos para o cliente no futuro, e o cliente recebe um recurso útil gratuitamente no presente. A regra da reciprocidade pode ser antiga, mas como redatores e comerciantes, temos que usá-la com cuidado. Na era digital, havia muitas opções para os clientes escolherem. Se eles lhe dão esse endereço de e-mail para e não recursos livres, é melhor que não seja um golpe. Porque se eles se sentirem enganados, nunca mais foram comprados de você no futuro, eles podem até deixar uma crítica negativa. Mas como pode o princípio da persuasão da reciprocidade funcionar na vida real? Bem, os resultados de um estudo de negócios mostraram que as pessoas principais, um presente de US $5, juntamente com uma pesquisa de seguro, era duas vezes mais eficaz do que prometer um pagamento de US $50 se eles enviassem de volta a pesquisa completa, um presente de US $5, juntamente com uma pesquisa de seguro, era duas vezes mais eficaz do que prometer um pagamento de US $50 se eles enviassem de volta a pesquisa completa, necessariamente esperar este resultado YG. Mas como o bom favor já tinha sido feito com aquele cheque de 5 dólares, as pessoas que o receberam são mais propensos a retribuir. Outro exemplo surpreendente vem na forma de ajuda de socorro que foi enviado do México que Etiópia em 1935 anos as pessoas estavam passando por uma seca severa na época, parando aos milhares. Então, em 198550 anos depois, houve um terremoto de magnitude 8 na Cidade do México, que matou ou 5 mil pessoas em reciprocidade. E apesar das enormes quantidades de sofrimento que ainda existiam na Etiópia, a caridade da Cruz Vermelha da Etiópia enviou US$5 mil de volta ao México em resposta ao desastre natural. Isto prova que a reciprocidade não existe apenas numa base individual para individual. Pode ser internacional e transcultural para. De qualquer forma, o ponto aqui é que, como um redator e bom favor com seus clientes, dê antes de tomar B, aquele que vai a milha extra para fornecer-lhes valor adiantado, talvez com algum WACC gratuito ou com desconto. E as chances são de que seus esforços sejam recompensados. Nem sempre espere que o favorito seja devolvido amanhã ou no próximo mês. Mas a probabilidade é que ele virá em algum momento. 26. Prova social: os seis princípios de Persuasion: Se você fosse um engenheiro como eu, então você pode pensar que você não é uma pessoa social. Mas, na verdade, isto é uma mentira. Somos todos criaturas sociais e olhamos para os outros para pistas sobre como devemos nos comportar em certas situações. E é por isso que o princípio da prova social como tais partes da persuasão. A verdade é que quando vemos muitas pessoas comprando um produto mais frequentemente do que não, vamos querer que isso se espalhe mais do que se não tivéssemos visto todas as pessoas comprando. Caso em questão. Digamos que você está em um mercado. Se você ver uma grande multidão de pessoas reunidas em torno de um dos alimentos fica lá. Você está curioso, certo? Você acha que vales de comida parecem populares? Deixe-me ir e verificar. Este Princípio de persuasão é mais poderoso em duas situações. Número um é quando as pessoas estão inseguras, não tinham formado uma opinião absolutamente sobre algo. Seja uma nova tecnologia ou talvez estejam em um país estrangeiro. Basicamente, qualquer situação em que a maneira certa de pensar ou se comportar não é clara. E, em seguida, a segunda situação diz respeito a algo que mencionamos na lição anterior sobre reciprocidade. E é assim que é mais provável agir em concordância com alguém que pensamos ser semelhante a nós. Se vemos um grupo de pessoas que percebemos ser semelhantes, seja em termos demográficos como idade, sexo ou raça, ou em termos de variáveis mais sutis, como traços de personalidade e passatempos, eram mais propensos a seguir o seu exemplo. Por exemplo, se um menino de 17 anos, ele quer ser elegante e apreciado por seus amigos, vê o, todos os seus amigos estão usando fotos Adidas. Muito mais provável de sair e comprar uma injeção da Adidas. Então, se ele tivesse visto um monte de mulheres de 50 anos usando tal sombra. Os escritores de cópia podem usar a regra da prova social para bons efeitos, incluindo depoimentos, estudos de caso e críticas, e, em seguida, copiar conteúdo como este faz parte do trabalho duro para você como um redator. Então você não precisa gastar tanto tempo ou energia tentando persuadir o cliente a comprar de você quando você já tem cinco depoimentos positivos e relevantes em uma página da web falando sobre ele como seu produto é incrível. Você poderia argumentar que a confiança pública e as avaliações on-line diminuíram ao longo da última década ou mais. E eu concordaria com muitas críticas falsas por aí. E você deve procurá-los sabiamente. A classificação de cinco estrelas perdeu desvantagem. Parece que as pessoas já não confiam tanto nisso. E, na verdade, uma classificação de cinco estrelas de quatro pontos é muito mais poderosa em muitos cenários. Então, como podemos resumir? Bem, o princípio da prova social é um pouco de um concurso de popularidade na verdade. Se você pode incluir evidências em sua cópia que outras pessoas, como o produto ou serviço que você está vendendo. Você vai ser realmente grandes falhas de vantagem porque, aos olhos do cliente, coisas como estudos de caso, depoimentos e avaliações são a prova de que você pode ser confiado para dar a eles o que eles querem. 27. Scarcity: os seis princípios de Persuasion: Por que caímos nessa? Tantas vezes? Estamos navegando online e vemos o negócio, o negócio de todos os negócios, uma oferta especial por tempo limitado, 50% do único até amanhã. Com mais frequência do que queremos admitir. Nós até agora, mesmo que tenhamos visto este acordo muitas, muitas vezes antes, e sabemos que o desconto reivindicado pode não ser factualmente verdadeiro. Parece que não conseguimos resistir. Bem, bem-vindo ao princípio da persuasão da escassez. escassez é o estado de algo estar em falta, como você pode muito bem saber, por natureza, itens raros ou exclusivos de apenas mais emocionante para nós que têm mais novidade. Temos este curioso atalho mental onde presumimos que porque um item é mais difícil de obter, deve valer mais do que um item que é fácil de encontrar ou obter. Como resultado, uma sensação de urgência é criada. Nós nos sentimos obrigados a agir rápido ou em termos de compras para agora. Então, quais são algumas das maneiras que vemos esse princípio de persuasão se desenrolar na vida real? Bem, primeiro temos ofertas limitadas por tempo. É aqui que o produto ou serviço é anunciado como estando disponível apenas por um tempo temporário. O cliente não pode atrasar e pensar sobre isso em grande detalhe. Eles são encorajados a agir por instinto e emoção. Um exemplo seria câmera 4K, venda flash 24 horas. Então temos um número limitado deste funciona de forma semelhante, exceto que o produto ou serviço está em falta em vez de tempo. Um exemplo disso poderia ser apenas dois dos nossos apartamentos de luxo são deixados indo rápido. Temos também ofertas especiais que marcam um evento único ou colaboração. Estes podem, por vezes, usar uma mistura de limitações de tempo e limitação de número. Um exemplo de uma oferta especial seria Warren Buffett investir em Course é uma e única masterclass. Acontece que achamos esse escritório muito difícil de nos afastar. Agora, vamos falar sobre uma perspectiva evolutiva por um minuto. Como podem imaginar, nossos ancestrais avaliariam recursos que os mantiveram vivos na natureza. E muitas vezes os melhores recursos teriam sido os mais difíceis de encontrar. Por exemplo, poderia ter sido um tipo raro de casca de árvore, pode ter feito as melhores fogueiras para as pessoas se aquecerem. Ou certos animais que eram difíceis de caçar poderiam ter sido mais valorizados por suas tribos. Na vida moderna, as empresas têm que ter cuidado. O cliente on-line é experiente nos dias de hoje e eles podem ser deixados entorpecidos para ofertas de escassez devido a vê-los demais. Como copywriter, você não deve enviar spam para pessoas com ofertas especiais e limitadas o tempo todo. Escolha Wisely, menos é mais aqui. Literalmente. Obrigado por se juntar a mim nesta minissérie sobre os seis princípios da persuasão. Estou ansioso para começar na próxima seção do curso. 28. Divulgação no LinkedIn: Sim, a grande pergunta que todo redator iniciante quer fazer, como diabos eu consigo novos clientes? Bem, não há vergonha em se sentir um pouco perdido e confuso. Todos os redatores freelance passaram pela mesma coisa, inclusive eu. E então há uma série de quatro partes do curso que eu vou estar passando por que eu acho que são as melhores estratégias de divulgação para encontrar novos clientes. Alguns exigem mais esforço do que outros, mas, em última análise, cabe a você em que estratégia, ou mesmo estratégias você escolhe se concentrar. Ok, como nós esticamos o número um é o LinkedIn. Como você provavelmente sabe. Linkedin é uma plataforma de rede de negócios. Tecnicamente é um tipo de mídia social, mas é mais formal do que o Instagram ou tick tock. É grátis para se inscrever. E depois de concluir seu processo de login, certifique-se de incluir uma foto profissional no seu perfil e um slogan que resume o que você faz. Enquanto escrevo para o setor da saúde, meu slogan reflete que há um limite de 120 caracteres para seu slogan, o que realmente não é muito. Mas você tem um limite de 2000 caracteres para sua seção de perfil principal, onde você pode delinear os principais problemas que você resolve seus clientes, bem como sua experiência de trabalho. E como um redator, esta é a sua chance de mostrar o seu estilo de escrita, para se destacar da multidão. Em seguida, você pode começar a se juntar a grupos de rede com base no nicho em que você está. Se você copiar para a indústria do bem-estar, você pode querer se juntar a grupos sobre yoga, saúde mental, meditação, e assim por diante. Você pode postar nesses grupos e se conectar com membros. E, obviamente, publique informações valiosas em vez de apenas promover-se a si mesmo o tempo todo. Depois de um monte de experimentos no LinkedIn, há algumas coisas que eu recomendo que você evite. Primeiro, não envie solicitações de conexão sem uma mensagem pessoal. A maioria das solicitações que recebo no LinkedIn vai direto para o modo de venda. Na primeira mensagem. Eu sempre os ignoro e imagino que você também seja. Esta tática não lhe dará novos clientes. Em vez disso, adote mais uma abordagem de longo prazo quando você estiver em rede, aguarde até a terceira mensagem para perguntar se empresa deles precisa de seus serviços de copywriting no momento. Mas sobre o que você fala antes disso? Bem, você pode fazer perguntas sobre seus negócios, seus objetivos, o que eles estão trabalhando, ou até mesmo pedir conselhos a eles. Algo a lembrar é que as pessoas que gostam de dar conselhos que as fazem se sentir espertas e desejadas. Na verdade, eu acho que LinkedIn é um jogo de números, assim como com os outros métodos de divulgação que vamos discutir. A maioria das pessoas vai ignorar-te e é assim que funciona. Não se desanime. Se você enviar dez ou 20 solicitações de conexão, encontre que não muitos respondem, se houver. Talvez você tenha 120 ou 150 que se apliquem e se transforme em um show pago. Realmente, temos que ser gratos por esses canais de mídia social gratuitos para aumentar nossa base de clientes. Ainda assim, mesmo que eu goste do LinkedIn não é a minha estratégia de divulgação favorita. Então vamos descobrir o que é na próxima lição. 29. E-mails frios: como obter clientes: No entanto, até hoje, o meu favorito copywriting traço t, ainda é e-mail frio. Basta pensar anteriormente, você teria que gastar muito dinheiro para criar brochuras ou cartões de visita. Mas agora você pode simplesmente usar seu telefone ou laptop para promover seu negócio. Ou exatamente é e-mail frio. Você pode pensar nisso como uma chamada fria, mas na forma de escrever em vez de esfriar. Mas você não vai enviar milhares de e-mails aqui que em personalizado de qualquer forma. Em vez disso, mencionou algo sobre a empresa que você está entrando em contato. Os programas que você fez para aprender sobre o que eles fazem e quaisquer problemas que você possa resolver para eles. Em seguida, apresente-se como você pode ajudar. Confie em mim, você quer ir direto ao ponto em que esses e-mails, CEOs , executivos de marketing, dados reclusos em um ensaio que eles têm que examinar. Na minha experiência, o que é mais provável para obter uma resposta é deixar isso claro. Este e-mail é especificamente para eles, certo? Um par de pontos que chama a atenção deles e talvez ligados a amostras de trabalhos anteriores. Se você tiver estes disponíveis. Você também vai querer incluir o URL do seu site caso eles queiram saber mais. Faço um link para o meu site na minha assinatura de e-mail. Mas como você encontraria pessoas para contatar em primeiro lugar? Bem, você pode pesquisar no Google marcas em um problema à direita para. Então, se você está no setor de viagens, você pode pesquisar termos como marcas de viagens para assistir ou melhores agências de viagens. Depois de ter uma lista dessas marcas, você pode procurá-las no LinkedIn e encontrar membros relevantes da equipe. Há software lá fora que pode dizer os endereços de e-mail de 17 membros. O principal software que eu uso é um chamado Lipa chumbo. Outra opção é Hunter dot IO. E havia outros também, como Voilà Norbert. Persistência é realmente fundamental com e-mails frios. Não tenha medo de enviar e-mails de acompanhamento uma a duas semanas depois. Continue tentando até que você começa a saber se depois de quatro ou cinco e-mails como nenhuma resposta, você pode querer deixá-lo que, embora, ele pode sentir como você está sendo irritante por ser persistente, Devo dizer que eu consegui novos clientes no quarto ou quinto e-mail como eles gostam, Ei, esse cara realmente quer trabalhar com a gente e eles tendem a respeitar isso. Claro, ficar aplica-se em todos os momentos e ser profissional, mas tornar-se impossível de ignorar. Poderia oferecer um trabalho grátis? Isto pode valer a pena o seu tempo a longo prazo como as pessoas que os seus contactos em provavelmente foram em confiança o seu primeiro. Em vez disso, eles vão pensar, quem é essa pessoa aleatória na minha caixa de entrada. Mas se você pode dar-lhes cópia gratuita talvez para o seu site ou mídia social, e ter em mente que não precisa ser longo. Então isso mostra que você está disposto a ir mais longe. Estaria acima de 99% das pessoas. Vamos entrar em contato com eles. Depois de uma carreira de copywriting freelance bem-sucedida é tudo sobre a construção de relacionamentos de longo prazo com alguns clientes selecionados. E1, repetir negócios, não gastar 40 horas por semana em marketing como multa nos estágios iniciais estava ocorrendo. Mas depois de um tempo, você quer algum conjunto, algum senso de estabilidade e estrutura. Eu poderia continuar e falar sobre e-mails frios por provavelmente menino, apenas certifique-se de escrever uma linha de assunto clicável. E b tanto direta, bem como útil em seus e-mails como um ótimo ponto de partida para construir. Agora. Então, vamos passar para a estratégia número três. 30. Postagem de convidados: Publicação de convidados é mais uma opção incrível para encontrar novos clientes. Existem vantagens e desvantagens de usar este método em comparação com as outras estratégias. Mas vamos começar com as vantagens. A vantagem número um é que é prática de escrita na vida real. Isso é certo. É tudo bem e bom ler os livros de marketing e olhar para anúncios bem-sucedidos do passado. Mas você precisa escrever todos os dias para desenvolver os hábitos e, finalmente, se tornar um top mais sábio. postagem de convidados é a opção perfeita para dedicar tempo a escrever bem. Vantagem número dois é uma postagem de convidado é promoção gratuita para você como um redator. Não é apenas o negócio que você está escrevendo para que vai ver o seu post é também todos os seus leitores, que podem incluir outros proprietários de negócios. Esta é a exposição cinza, como eles vão ver o seu nome como o autor do post. E então vantagem número três, que é a principal vantagem IC de postagem de convidados. E isso é o, embora você esteja escrevendo o primeiro artigo de graça, se você impressionar o editor da publicação, Eles podem querer que você escreva para eles novamente e pagar uma taxa para fazê-lo desta vez. Não hesite em perguntar se eles estão dispostos a trabalhar em mais artigos juntos. Talvez você possa até oferecer um pacote ou pacote com desconto se você já provou o seu valor e nesse primeiro artigo, há muito mais chances de estar disposto a jogar o dinheiro. Que tal as desvantagens de ser postado por convidados? Bem, há um casal a considerar. número um é que este método de divulgação é geralmente mais demorado e LinkedIn e e-mail frio, escrever uma postagem de convidado pode levar um dia ou dois do seu tempo. Então, tenha isso em mente. E, em segundo lugar, é que, embora você possa passar muitas horas escrevendo o post de convidado, não há garantia ou ser publicado. Empresas de médio a grande porte terão diretrizes de edição e estilo que podem ser bastante rigorosas. Portanto, não se ofenda se suas postagens de convidados acabarem sendo rejeitadas. Já me aconteceu antes esquecer que as postagens valem a pena. Você quer procurar publicações que tenham grandes leituras, haja mais olhos em seu trabalho. Você pode procurar publicações que podem estar abertas para o aumento de um post para eles digitando em termos de pesquisa como postagem financeira convidado ou finanças, certo? Para nós, obviamente você pode alterar a parte financeira de acordo com o setor para o qual você escreve. Faça uma lista das cinco a dez publicações que você provavelmente Lakoff e envie-lhes um par de ideias de arremesso. Normalmente, haverá um endereço de e-mail dedicado para enviar patches para os quais as publicações serão compartilhadas em seus sites. Quem sabe? Talvez receba um sim e volte. E assim, você tem um pé na porta, sair e sua chance de impressioná-los como um potencial futuro cliente. 31. Inbound (SE): como obter clientes: Pronto para o método final de divulgação de copywriting. Nós vamos estar falando sobre ess. Essencialmente SEO é onde você atrai tráfego da web através de mecanismos de busca como Google e Bing. Se você configurar um site de copywriting para anunciar seus serviços, poderá publicar conteúdo para que os mecanismos de pesquisa vejam o seu ativo e comecem a classificar seu site mais alto nas páginas de resultados da pesquisa. O que você realmente quer é acessar a página um para termos de pesquisa relevantes e obter o maior número possível de visitantes em seu site. Digamos que você é um SaaS ou software como um serviço, direitos autorais ou a última vez que verifiquei os termos como copywriter, ele vai mais de 100 pesquisas do Google por mês nos EUA. Agora, aqui está o tipo de pessoas que procuram por isso no Google vai ser principalmente pessoas que estão procurando os serviços de um redator SAS. Não é? Entrar na primeira página seria uma grande vantagem. Ela é. Você vai fazer as pessoas clicarem no seu site. Pode solicitar uma cotação. Nesse caso, o que eu recomendaria é criar uma página em seu site otimizada para o tempo de pesquisa. Redatora de Sas. Isso incluirá as melhores práticas de SEO , como incluir a palavra-chave em várias áreas diferentes da página. A palavra-chave SAS copywriter, deve estar em seu cabeçalho. As primeiras 100 palavras de conteúdo, os nomes das imagens e na meta descrição do post em seu site. Um exemplo. Bem, eu fiz isso no meu site para o termo redator alternativo de saúde. Como eu escrevo cópia para algumas empresas no nicho de saúde alternativa. O conteúdo que escrevi para esta página é de cerca de 2 mil palavras. E em um formato de artigo, para entrar na página um do Google, sua página geralmente precisará ser de cerca de 1500 a 2 mil watts. Eu me certifiquei de que a formatação é clara com muitas imagens para apelo visual. E o que você sabe? Dentro de alguns meses, eu estava classificando na página um do Google para o termo copywriter alternativo de saúde. Tenha em mente que SEO é mais de um ganho de médio a longo prazo, é mais demorado porque você tem que escrever um monte de conteúdo e fazer as páginas classificar bem no Google a maior parte do tempo de qualquer maneira, é preciso esforço, habilidade e tempo. Você pode absolutamente fazê-lo. E a beleza é que uma vez que você publica a página, ela se torna uma peça passiva de imóveis digitais para o seu negócio de copywriting. Os robôs misteriosos do Google nos quais trabalhamos em segundo plano, tornando sua página mais alta ao longo do tempo. Esse processo geralmente leva de três a seis meses. Você pode querer atualizar a página de vez em quando com conteúdo extra ou fazer edições para mostrar que o Google ainda está fornecendo aos leitores informações precisas. E não se surpreenda se dentro de seis a 12 meses após a publicação da página, você começar a receber leads chegando ao seu site porque essa página está bem classificada no Google. Eles ficaram impressionados com o que você leu, o que você escreveu, desculpe. E agora eles estão prontos para entrar em contato ou até mesmo te dar um emprego. Você poderia chamar isso de uma técnica secreta, mas na verdade é mais um simples processo passo a passo. Então me avise como você se sai depois de tudo. A menos que você tente. Nunca saberás se funciona. E que o meu amigo amarra esta minissérie de divulgação de copywriting. Espero que tenha sido útil. Vamos continuar com a próxima parte do curso. 32. Ganhe sua competição como escritora Beat Desenvolvimento de carreira: Talvez você planeje configurar seu próprio site no próximo mês, ou talvez você já tenha um site, mas quer torná-lo mais alto no Google mais negócios encontrar J. Nesta lição, vou revelar a você a maneira mais simples verificar o nível de competição em seu nicho. Ok, então o que eu gostaria que você fizesse é se conectar ao Google e procurar o nicho em que você planeja se especializar. Por exemplo, B2B, seguido pela palavra copywriter. Abra as páginas que aparecem nos resultados da pesquisa da página um. E antes de fazer qualquer outra coisa, basta dar uma olhada nas páginas e tomar nota de quaisquer temas. Os outros redatores dizem, Isso lhe dará idéias para o conteúdo que você pode incluir em seu próprio site, em vez de coçar a cabeça por horas, inseguro do que incluir. Em seguida, precisarei destacar as tags em cada página da web e colá-la uma página de cada vez em um site como word counter.net. Em questão de segundos, você pode gravar quantas palavras estão em cada página. Calcule a contagem média de palavras e observe a página que tem a maior quantidade de palavras que têm a chance de classificar o número um, você precisa escrever uma página focada em SEO mais legível com uma contagem de palavras maior do que qualquer um dos seus concorrentes. No início da primavera do ano, criei meu site de copywriting. Comprei um domínio e revi minha concorrência para ver por que ele precisa fazer para competir e espero que eles sejam classificados. Eu vi que a maior contagem de palavras na página um do Google para o termo redator de saúde e bem-estar foi em torno de 1800 palavras. Meu pensamento, isso levaria algum trabalho, mas eu não posso vencê-lo. Então eu escrevi um guia di pensamento, as pessoas que procuram o tempo iria apreciar. Eu intitulei a página, quantidade de saúde é redator, como contratar uma maneira inteligente. Ao longo da página, eu expliquei a experiência, habilidades e personalidade. Esse é um negócio que precisa de uma quantidade saudável é redator deve procurar. Eu tenho a página para mais de 3 mil palavras e incluiu a palavra-chave principal, copywriter consciência saúde em seções relevantes para ajudar com SEO. Eu também usei imagens e vídeos para tornar a página mais atraente. Além disso, adicionei botões de call-to-action para promover meus serviços e convidar os leitores a agendar uma chamada ou enviar um e-mail para mim. Terminei a página no início de maio daquele ano, publiquei e espero que os algoritmos do Google façam a sua magia. Mas geralmente leva entre 312 meses bingo, se isso vai pacientes cinco meses depois até o final de setembro, Eu estava classificando não apenas na página um, mas como o primeiro resultado de pesquisa na página um. Desde então, isso gerou leads para o meu negócio em piloto automático. Claro, há os esforços iniciais, mas definitivamente vale a pena um longo prazo. Nunca se sabe o que se pode realizar em alguns meses. Então não espere. Dê o mergulho e construir site, segmentação página louco. E cada vez que você quiser otimizar para e mais branco por mais tempo, página melhor do que qualquer um de seus concorrentes é realmente tão simples quanto isso. 33. Seja Ser uma ameaça dupla: desenvolvimento profissional: Aqui está a verdade. Um redator que não apenas escreve cópia é muito mais provável de estar em demanda. Você sente que não tem um grande conjunto de habilidades para oferecer aos clientes? Não se preocupe. Aprender habilidades agora é mais fácil do que nunca. Só no Google e no YouTube, há uma tonelada de informações gratuitas. Se você quer aprender a codificar, editar vídeos, usar o Photoshop ou qualquer outra coisa, desperte sua curiosidade. Em questão de semanas ou mesmo dias, você pode desenvolver o básico de uma nova habilidade. Mas por que é uma vantagem ser capaz de fazer mais do que escrever cópia? Bem, você tem uma vantagem na competição. Há milhões de escritores em todo o mundo. Copywriting é uma tendência de carreira, particularmente com a explosão da era digital. E não é de admirar quando redatores freelance podem trabalhar remotamente em qualquer lugar que quiserem. O senso de liberdade e criatividade tem um apelo maciço. Então, se você pode se destacar da multidão de redatores que tentam comercializar como serviços on-line, você terá uma chance maior de sucesso. Aderir a escrever uma cópia para um nicho específico e construir um portfólio personalizado é uma maneira de fazê-lo. Mas empilhar diferentes conjuntos de habilidades ao longo do tempo é uma jogada inteligente para você. Você pode pensar nisso como uma dupla ameaça. Pessoalmente, passei dois anos correndo e negócios da Amazon antes de me tornar um redator. O negócio envolve a publicação de cadernos, que eu tive que projetar, software IEEE. Ele fez os projetos e aprendeu a usar elementos visuais para gerar vendas. Até hoje, ainda me beneficio de aprender a dominar os conceitos básicos do design. Os clientes são ótimos para quando você pode dizer algo como, hey, você quer que eu crie um design para este ímã de chumbo? Depois de escrever uma cópia, economiza tempo e esforço do cliente procurando designer e você ganha mais renda. O que há para não amar, certo? Claro que você não precisa ser um designer especialista. Você pode apenas aprender o básico com ferramentas gratuitas para se tornar uma ameaça dupla e estar à frente do pacote de outros redatores, oh, lutando para garantir seu próximo show. Os direitos autorais populares e nunca o cara Mordor é mais um. E, portanto, não devemos de repente nos tornar uma ameaça dupla, mas uma ameaça tripla. Ou se você pudesse mostrar aos seus clientes que você pode escrever, copiar, criar presentes cativantes e também fazer vídeos. Bem, você seria o sonho de um cliente. É por isso que passei pelos esforços de incluir imagens e vídeos são meu site de copywriting para mostrar minha gama de habilidades. Em suma, meu conselho é, não tente aprender 10 ou 20 habilidades diferentes ao mesmo tempo. Você vai ficar sobrecarregado. Em vez disso, escreva todos os dias para manter seus direitos autorais na prática, mas desenvolva uma outra escala ao lado. Depois de alguns meses, você pode se surpreender. 34. Acompanhe o marketing moderno: desenvolvimento de carreira: Tenho certeza que concordará que direitos autorais e marketing são praticamente impossíveis de separar. Como redator, você tem que comercializar a si mesmo e seus próprios serviços, bem como ser seus negócios clientes. Então, onde ele pode ficar atualizado com os dados de marketing mais recentes? Bem, aqui estão algumas recomendações minhas. Você não vai precisar de todos esses recursos. Apenas mais um provavelmente é suficiente para acompanhar as tendências modernas de marketing. Primeiro, temos Copyblogger, que tem sido chamado de bíblia de marketing de conteúdo. Eles oferecem blogs frequentes sobre escrita e marketing online, bem como um podcast e material de treinamento. Em seguida, há HubSpot. Eles se concentram em marketing de entrada e mudanças na forma como as pessoas fazem compras online. Afinal, o marketing nunca fica parado. O que funcionou há cinco anos pode não funcionar hoje. Os direitos autorais são para manter contato com a forma como os métodos de marketing estão mudando a cada seis a 12 meses. Terceiro, a menos que tenhamos o Content Marketing Institute, eles fornecem educação on-line e eventos presenciais sobre, você adivinhou, marketing de conteúdo. Eles também publicaram artigos diários de segunda a sexta-feira para mantê-lo em um pouco. Agora, eu poderia continuar com resumos de todos os sites de marketing lá fora, mas nós ficaríamos aqui por um tempo. Se Copyblogger, HubSpot e Content Marketing Institute não forem suficientes para você. Em seguida, outros sites impressionantes que eu também recomendo são mais hackers crescimento e Neil Patel bloco. O que eu recomendo é ler alguns artigos em cada site para ver qual estrutura melhor se adapta ao seu estilo de aprendizagem. Porque esse é o mais provável para mantê-lo engajado e motivado para continuar crescendo sua experiência em marketing. 35. Técnica de Pomodoro: Você quer ser um copyright? Aqui tem que trabalhar 12 horas por dia, escravizando na sua mesa? Ou você quer escrever com mais foco e eficiência para, digamos, quatro horas por dia em vez disso. Se você preferir o último, e vamos encarar, você deve considerar a técnica de Pomodoro. Esta técnica existe desde os anos 19, mas está ganhando popularidade como um hack de produtividade na última década. Eu disse realmente envolvem a definição de blocos de tempo de 25 minutos para trabalhar em integrais com intervalos de cinco minutos entre as sessões de trabalho. Você pode fazer isso no seu telefone, usar temporizadores on-line ou despertadores simples. Escrever, como sabemos, ele é uma tarefa cognitiva exigente. O cérebro precisa fazer pausas para se manter fresco. E essas janelas de cinco minutos de tempo, você pode fazer uma série de coisas, como esticar, fazer uma xícara de chá para resumir isso. Então mensagem que um amigo depende de você. O ponto é que você pode voltar para a próxima sessão de trabalho de 25 minutos com motivação renovada e energia. Por que essa técnica Pomodoro funciona tão bem? Sabemos que, como humanos, nossa concentração é limitada. Estudos descobriram que podemos manter o foco por não mais de 45 minutos antes de bater em uma parede, por assim dizer. E usar a técnica Pomodoro pode ser muito útil para evitar a escrita por substantivos. Não é o tempo que trabalhamos, mas sim o quão eficientemente trabalhamos em breves rajadas de tempo. O cérebro é mais provável que concorde em escrever por 25 minutos de cada vez. Então, o medo de subir para nossas retas, esses intervalos de 25 minutos são menos esmagadores. E mais. Você também recebe uma recompensa no final de cada sessão, eles podem lhe dar uma pequena dica de dopamina. E é claro que você pode fazer um jogo fora deste como você quiser. Talvez depois de cada 25 bem sucedido pomodoro, você pode pagar-se $1. Então, se depois de cinco evento permanente, $5 para gastar em um lanche Gora, café da Starbuck. Bem, talvez de todos os massacres bem sucedidos. Você pode passar cinco minutos rolando pelo Instagram ou tick tock. Realmente, quanto mais forte for a recompensa emocional para o seu cérebro, melhor. E esta recompensa será diferente para todos. Bem, eu não posso dizer que sempre que eu uso a técnica Pomodoro, a velocidade com que estão certos, sempre, sempre aumenta. Começar a escrever é a parte mais difícil. Sem 25 minutos de trabalho pela frente, em vez de oito horas é muito menos resistência. 36. Aplicativo Hemingway: produtividade do Copywriting: Se você é redator profissional ainda modos tão antigos, nunca teremos tentar pode ser escrever frases longas divagando. É fácil se deixar levar em nossa emoção. Mas o que acaba acontecendo significa que o leitor fica com dor de cabeça. Se você quiser melhorar sua estrutura de sentença. Checkout Hemingway App. Eu não posso dizer coisas boas o suficiente sobre este aplicativo. Para um tipo incrível. Não há comprimento perfeito da frase e verdade, mas geralmente, você não deve incluir mais de 25 palavras em uma frase. Normalmente eu acho que cerca de dez a 20 watts, ou 25 como um máximo é o ponto ideal. Como diz o famoso economista E F Schumacher, qualquer tolo pode complicar as coisas. É preciso um gênio para simplificar as coisas. É aqui que entra o aplicativo Hemingway. E a melhor coisa sobre isso, é completamente grátis. Precisamos fazer é copiar o que você escreveu e colá-lo no aplicativo, que você pode encontrar em www dot Hemingway App.com. O aplicativo informa o nível de educação que o leitor precisará para entender o que você escreveu. O nível de nota apropriado será diferente dependendo do público para o qual você está escrevendo. Mas geralmente, quanto menor a nota, melhor. Ele também mede a legibilidade de sua escrita. pontuações de legibilidade em Hemingway são calculadas usando uma série de fatores, como a duração das frases, o número de advérbios e o uso de voz passiva. Você pode se surpreender quantas vezes você usa voz passiva em sua cópia Arsa e ele usou. O aplicativo é bastante inútil. Basicamente diz-te como te saíste. Por que você não quebra esta frase em dois? A parada completa Breazeal amigo Hemingway, ajuda você a manter sua licença de cópia simples. Afinal, não há razão para dizer descombinado quando o mesmo, confuso vai fazer muito bem. Ou se o tempo que você não precisa usar o aplicativo com tanta frequência. Porque você vai se acostumar a escrever com um estilo mais claro e direto. 37. Grammarly: produtividade do Copywriter: Ok, então seguir em frente do aplicativo Hemingway agora é hora de priorizar seus objetivos de escrita e aperfeiçoar sua ortografia e gramática. Isso é certo. Mesmo que seus direitos autorais você, eu não vou ser um melhor perfeito. Sim, pode doer o ego admitir isso, mas você só tem que aguentar e admitir que precisa de uma ajudinha às vezes. Realmente, isso é o que gradualmente é quatro. E assim como Hemingway, gradualmente é gratuito para usar, ou pelo menos principalmente gratuito, recursos premium estão disponíveis e você recebe uma assinatura. Mas, na minha opinião, você pode sobreviver com a versão gratuita, vá para App dot.com para dar uma olhada. Você pode copiar e colar sua escrita diretamente na família, seja um e-mail da velha escola, página de vendas, qualquer coisa, então você pode definir as metas para o que você quer alcançar com sua escrita. Existem algumas seções para selecionar. Primeiro, escolha o seu público. São especialistas ou terão apenas uma compreensão geral do assunto? A segunda seção é decidir sobre sua formalidade. Você pode escolher entre informal, neutro ou formal. As chances são que você não quer que sua cópia falhe para formal ou forçada. Então, neutro ou informal são provavelmente as melhores opções para você aqui. Em seguida, você tem que selecionar o tom que você está apontando para. As opções aqui são as seguintes. Neutro, confiante, alegre, otimista, amigável, urgente, analítico e respeitoso. Agora você pode estar pensando, espere, minha cópia precisa ser mais do que apenas um dos itens acima. Sem problema. Você pode selecionar mais de um na lista. Talvez você esteja enviando um e-mail para uma oferta de tempo limitado e urgente e otimista, talvez as melhores opções para escolher neste caso. Bem, talvez você esteja escrevendo para um cliente que realmente quer mostrar sua experiência, poderia ser sábio escolher opções como confiança e análise. E finalmente, é hora de você decidir sobre sua intenção. Você pode optar por informar, descrever, convencer ou contar uma história. Talvez você esteja escrevendo um estudo de caso e contando uma história pode ser a escolha sensata. Mas se você está escrevendo uma carta de venda que eles podem estar convencidos que é a opção inteligente. Depois de enviar todas as suas prioridades de cópia, uma pontuação de 100 ou tímido. Você também verá uma barra lateral com quaisquer alertas. E acredite em mim, sempre haverá alguns. Graham realmente lhe diz se alguma de sua ortografia ou gramática está incorreta. Agora também permite que você saiba quão bem sua cópia é entregue em termos de clareza, engajamento e entrega. Você pode então ler as sugestões, fazer a edição quando necessário, e voila, você tem um pedaço melhor de cópia sobre livre. 38. Planejador do Keyword produtividade do Planner:: O Google Keyword Planner é um ótimo lugar para copiar escritores para começar ao planejar conteúdo. Está tudo bem e boa escrita com um estilo e estrutura impressionantes. Se você está escrevendo conteúdo para um site ou blog, então você precisa pensar sobre como motores de busca ou classificar o que você escreve. Ponto de invólucro. Bem, quando foi a última vez que você pesquisa por algo no Google e foi todo o caminho para a quinta ou sexta página ou resultados de pesquisa. Vou adivinhar por algum tempo, talvez até nunca. Essa realidade é que o conteúdo precisa estar na página um ou dois para obter visualizações. E a maneira de fazer isso é classificando para termos de pesquisa específicos, chamado de processo de SEO ou otimização do mecanismo de busca. É aqui que o Google Keywords Planner é tão útil. O total poupa-te uma tonelada de tempo. Na fase de pesquisa. Você pode acessar este URL para começar. Anúncios dot google.com barra ferramentas barra casa barra palavra-chave, traço, planejador, um pouco de um bocadinho. E eu, agora, há algumas coisas que você precisa para ter acesso. Primeiro, você precisa configurar uma conta do Google Ads. Não se preocupe, você não precisa configurar nenhum anúncio. Você só precisa se registrar para uma conta gratuita. Basta seguir as instruções e inserir alguns detalhes sobre o seu negócio. Então você precisa criar uma campanha publicitária. Mas, novamente, não se preocupe, porque você não precisa ter uma campanha publicitária ativa. Depois de entrar na conta do Ads, basta clicar em Ferramentas no canto superior direito e escolher o planejador de palavras-chave. Eu não sei por que rir parece tornar isso muito difícil de encontrar pelo espaço. Não podemos reclamar muito, já que é grátis. Em seguida, você pode selecionar, descobrir novas palavras-chave ou obter volume de pesquisa e previsões. Com essas duas ferramentas, você pode obter acesso a milhares de ideias de palavras-chave em potencial para sua cópia. Digamos que introduzimos os direitos autorais termo de pesquisa em, na descoberta de novas palavras-chave para. O que você verá é que o Google oferece uma longa lista de palavras-chave relacionadas que você pode incluir em seu conteúdo. Então, neste exemplo, podemos ver palavras-chave como copywriter freelance e redator júnior aparecem. Isso é útil, pois é improvável que você mesmo tenha pensado em todas as palavras-chave potenciais. O que é mais? Você verá algumas informações extras ao lado das palavras-chave listadas. Isso inclui a média de pesquisas mensais por região, o nível de competição, que é o quão difícil seria classificar para esta palavra-chave. E também informações sobre quanto custará para veicular anúncios para a palavra-chave. Depois de usar o Google Keyword Planner por um tempo, você deve ter uma noção de quando um t direito vale a pena perseguir e o que não é. Por exemplo, uma palavra-chave com 0 a dez pesquisas mensais pode não ser o melhor uso do seu tempo para tentar classificar com o artigo de 2 mil palavras. E o mesmo poderia ser dito para palavra-chave que tem uma concorrência muito alta, onde os sites e marcas mais conhecidos provavelmente dominarão os dez melhores resultados de pesquisa. Geralmente, eu acho que as palavras-chave na faixa de 100 a 100 e o 100000, 10 mil intervalo tendem a ser melhores. Da mesma forma, palavras-chave com composição baixa ou média serão mais fáceis de segmentar. Assim que você descobrir ideias de palavras-chave suficientes, você pode fazer uma lista de quais palavras-chave focar seu conteúdo. Isto dá-lhe um bom ponto de partida para construir. E na próxima lição, vou mostrar-lhe como você pode usar outro EC2 legal EVA sugere, que é o meu favorito pessoal. 39. Ubersuggest: produtividade do Copywriter.: Muitas pessoas adoram o Google Keywords Planner e eles decidem ficar com isso. Mas bem, eu definitivamente acho que é ótimo no geral. Prefiro que o Uber sugira porquê. Bem, na minha opinião, é mais detalhado e tem basicamente usabilidade. Além disso, o cara que o desenvolveu, Neil Patel é praticamente em SEO com ele. Ele cria uma tonelada de conteúdo de marketing incrível em seu canal do YouTube e em seu blog. Então, como você pode usar a ferramenta ou sugerir, bem, se você vai para sua página inicial, você pode inserir qualquer palavra-chave ou URL de domínio que você gosta. Por uma questão de exemplo, vamos com as marcas de conteúdo de palavra-chave em. Você será solicitado a fazer login por meio da sua conta do Google para ver uma quantidade mais abrangente de dados relacionados à palavra-chave. Se você não fizer login, você ainda verá alguns detalhes. A baía será limitada. O que eu gosto na AICPA sugere é, bem, algumas coisas. Em primeiro lugar, é mais específico do que o Google Keywords Planner. Embora afirmando que a palavra-chave tem um intervalo de 10 mil a 100 mil volume de pesquisa por mês. Como o planeta palavra-chave faz, ele lhe dá um número mais específico, como 14.800. Também em termos de dificuldade de classificação SEO, em vez de apenas declarar baixa, média ou alta competição. Europa sugere, dá e um número específico de 100. Quão difícil é classificar a palavra-chave. Quanto mais perto de 0, ou seja mais fácil será classificar porque há menos concorrência. Utilmente, você pode copiar a lista de palavras-chave para sua área de transferência ou exportá-las para salvar e consultar novamente quando você estava no processo de escrever sua cópia. Agora, com a versão gratuita que eu uso pessoalmente, há um limite para quantas pesquisas de palavras-chave você pode fazer por dia. Normalmente não acho que isso seja um problema a menos que você esteja fazendo um monte de pesquisa em um período de 24 horas. Mas se você quiser pagar, então você pode obter pesquisas ilimitadas. Além disso, se você quiser procurar as páginas mais populares em um site, você pode fazer isso. Por que o AICPA sugere colar uma URL como www dot health line.com na barra de pesquisa e pressione enter. Você receberá um resumo útil das principais estatísticas, como o número de palavras-chave orgânicas no domínio, o volume de tráfego mensal orgânico, a Escola de domínio, que é o quão poderoso o Google julga o domínio d v, e o número de banheiros, que é basicamente quantos links estão voltando para esse domínio. Você também será mostrado um gráfico com a popularidade dos domínios mês a mês durante o ano passado. E você poderá ver as principais páginas de SEO do site acordo com coisas como número de compartilhamentos no Facebook, Pinterest e visitas de página estimadas. Coisas boas, certo? Pessoalmente, como redator, dados como este tornam a minha vida muito mais fácil imaginar quantos dias teríamos que gastar pesquisando informações como esta há dez ou 20 anos. Temos sorte de ter ferramentas grátis. Então, por que não usá-los? 40. Livro de landbook: produtividade do Copywriter: Landsberg, em suas palavras, coleciona sites incríveis para ajudar os criativos a encontrar inspiração e motivação para fazer coisas radicais. slogan muito legal. E eu acho que eles fazem exatamente isso. É uma ferramenta de produtividade incrível para redatores. Mas porquê? Porque quando você está sem ideias, mais especificamente para conteúdo do site, Luneburg pode entrar e dar-lhe uma tonelada de inspiração. Eles exibem web copy e design criativo em uma variedade de setores. Eles também são ótimos para obter ideias sobre como você pode querer estruturar seu portfólio como redator, o que é super útil quando você está tentando obter novos clientes. Então, reserve um momento para ir para Landsberg.com. Você notará algumas opções para escolher na parte superior da página, que pelo menos no momento deste curso são todos desembarques, carteiras, toras, lojas e outros. Agora, se você é um redator freelance e você pode querer começar um blog, o que pode ser uma estratégia útil se você quiser atrair tráfego para o seu site. Usando o Landsberg, você pode navegar em uma variedade de layouts de blog, esquemas de cores, tipos de fonte e assim por diante. Desembarques, que significa páginas de destino, é minha coleção favorita sobre Lindberg. E provavelmente aquele em que passo mais tempo. Afinal, quem costuma escrever o conteúdo nessas páginas de destino? Adivinharam, redatores. Ao navegar pelo recurso de páginas de destino, você pode começar a notar temas e como as páginas são estruturadas. Normalmente, você terá que ter seções na página, como o título, a proposta de valor, depoimentos, recursos e apelos à ação. O objetivo de um landing pages muitas vezes para chutar iniciar o processo de vendas. Pode ser para colocar novos clientes em potencial em seu funil pedindo-lhes que se inscrevam em um teste gratuito, download ou webinar. Você também poderá observar a importância dos elementos visuais. É comum os redatores trabalharem ao lado de designers. O processo criativo é realmente uma combinação de verbal e visual. O redator cuida da parte verbal, e então designer é responsável pela parte visual. Mas isso não quer dizer que, como redatora, você não deve saber uma coisa ou duas sobre design. Porque ter até mesmo uma compreensão básica do design fará de você um redator mais procurado. Como você tem uma bela mistura de conjuntos de habilidades. 41. Arquivo de Swipe: produtividade escritora: Ou vejo que estamos na última lição nesta série de produtividade de redatores. Espero que tenha sido útil até agora. E este nós vamos estar falando sobre arquivos de furto. Se você não ouviu falar deles antes. Essencialmente, um arquivo de deslizamento é um lugar onde você pode salvar peças inspiradoras de cópia. Poupa-te tempo, e poupa a energia cerebral. Embora algumas partes do cenário de marketing tenha mudado de 5020 ou mesmo dez anos atrás. Muitos dos mecanismos psicológicos que são direitos autorais podem usar, como os princípios de persuasão que discutimos anteriormente, permanecem os mesmos. Agora, você pode optar por manter seu próprio arquivo de deslizamento. Por exemplo, tenho uma subpasta na minha conta do Gmail para salvar e-mails com ótima cópia. Mas há uma maneira ainda mais fácil de encontrar ideias. E isso é ir para deslizar file.com. Swipe file.com é uma mina de ouro para redatores. No que me diz respeito, há um suprimento quase infinito de material de marketing de sucesso para você peneirar. Aqui está uma lista do que você pode descobrir no site. Vou precisar de uma respiração profunda para isto. Então, desculpe-me. Sobre páginas, anúncios, antes e depois, outdoors, mala direta, e-mails, marketing de eventos, vídeos explicativos, folhetos, manchetes, páginas iniciais, embalagens, carteiras, preços, páginas de vendas, formulários de inscrição, roteiros, depoimentos, e isso nem sequer é todos eles. Você pode estar agradecendo um uau, isso é incrível ou ser, whoa, isso é muita informação e eu me sinto sobrecarregado. Bem, você não precisa passar por todos eles são aqueles que se preocupam. Eu recomendo que quando você está tentando melhorar sua cópia, uma área específica, digamos que você está escrevendo uma página de serviços, então você pode saltar para o lado e verificar os arquivos de furto relevantes. Ou talvez você consiga o trabalho para escrever a cópia para um panfleto de negócios. Basta dar uma olhada nos deslizamentos dentro da guia folhetos e ver se alguma das técnicas usadas em nenhum furto pode ser aplicada à sua própria cópia. Aqui está um exemplo da guia folhetos que apresenta uma listagem imobiliária. Ne ha, eu tenho certeza que você vai achar isso uma ferramenta valiosa para check-out. E muito obrigado por seguir essas teorias de produtividade de redatores. Sinta-se livre para fazer uma pequena pausa neste ponto de você quer manter o ímpeto em andamento, simplesmente continue para a próxima lição. Vejo-te em breve. 42. O teste "O ‘So O Quas: Nesta parte do curso, vou compartilhar alguns testes rápidos que você pode executar para garantir que sua cópia faça uma primeira impressão incrível no leitor. Agora, o primeiro é chamado de teste assim que. Com este teste, você pode obter rapidamente um principal benefício real do produto que você está promovendo, em vez de um benefício superficial com o qual ninguém realmente se importa. Penso que a melhor forma de ilustrar isto é com um exemplo. Digamos que você foi contratado para escrever uma cópia para uma marca de fitness que vende bicicletas de exercício. O mercado de bicicletas de exercício, assim como muitos mercados ao redor do mundo, estão bastante saturados. Há muitos concorrentes. Então você tem que se destacar de alguma forma. Como você pode dar essa marca de fitness e vantagem? Bem, outras marcas que vendem bicicletas de exercício podem ter um título como obter a nossa nova bicicleta de exercício de alta tecnologia com os recursos mais recentes. Realisticamente, a maioria dos clientes vai ler isso e pensar. Então, o que talvez algumas marcas um pouco mais conscientes dos clientes possam dizer, acesse aulas virtuais para obter a melhor experiência de condução. Mas digamos que enquanto ainda podemos ir um nível mais profundo aqui, que tal isso? Evite a procrastinação de treino com aulas virtuais ao vivo e Pro Support, a melhor bicicleta de exercício para obter pernas mais fortes. E nunca antes. Observe como esta versão não diz apenas bicicleta de exercício de alta tecnologia com os recursos mais recentes, mas é mais direta na expressão dos principais benefícios para o cliente. Você tem que perguntar, o que uma pessoa navegando fagócitos, bicicletas mais deseja? Eles realmente querem recursos e tags? Talvez, mas não é o verdadeiro incentivo para comprar. Talvez, em vez disso, queiram pernas mais fortes. Eles querem escrever mais rápido. Eles querem evitar desculpas para não se exercitar, para obter apoio de especialistas durante as sessões de treino. Estes são todos os benefícios tangíveis que impedirão o potencial cliente de pensar e daí? E continuar comprando em outro lugar porque você não os prendeu com força suficiente. Então dê uma chance você mesmo. Dê uma olhada em um pedaço de cópia, talvez uma linha de assunto e e-mails de marketing que você recebeu do Pulse fraco. Considere, você está pensando? Então, o que você leu? Se você estiver, e tentar reescrever o título e ver se você pode torná-lo mais benefício focado para um leitor. 43. Teste do Facepalm experimentos de escrita: Por uma misteriosa razão desconhecida, muitas empresas copiar direito, confundindo seus leitores com robôs. A verdade é que na maioria das vezes, palavras extravagantes e linguagem de estilo corporativo não impressionam. Em vez disso, o que acontece é que o leitor vai acabar em um rosto palma pose encolhendo um, quão antinatural The Wedding soa. É por isso que é tão vital fazer o teste da palma da cara antes de liberar sua cópia para o mundo. Basta pensar, com que frequência você vai a um site? E ao invés de ver uma explicação agradável e simples do que a empresa faz, é uma linguagem moderna como esta. Fornecemos soluções digitais personalizadas de alta qualidade para configurar nossas parcerias B2B para uma funcionalidade ideal. O proprietário do site pode ter pensado que essa linguagem é popular, então eles devem usá-lo, certo? Bem, eu entendo o erro de julgamento porque você vê este erro preocupantemente muitas vezes em sites de negócios. Mas esquecem que há um humano que está lendo o que escreveram. E Mary Dow, sendo humana, assim como eu. Você está tentado a psi e encarar poema quando ele lê frases que são apenas para se esforçar. A ironia é que estas frases acabam por dizer nada. Quero dizer, essa linha, nós fornecemos soluções digitais personalizadas de alta qualidade que realmente nos dizem qualquer coisa. Certamente não muito. Não sabemos o que significam com alta qualidade. Não sabemos o que significam por medida. Não sabemos o que quero dizer com soluções digitais. E nós não sabemos o que eles significam com funcionalidade ideal. Ali, a palma da cara de todo o lugar. Então, como fazemos esta cópia amigável ao homem? Mudamos o idioma para que haja mais específico e claro. Talvez algo assim. Até agora, criamos 800 locais de trabalho online para que as marcas B2B compartilhem dados de vendas em tempo real. Pelo menos agora sabemos o que significavam com soluções digitais. Que locais de trabalho on-line para marcas B2B. E também temos uma idéia melhor do que eles significavam com funcionalidade ideal, que é compartilhar dados de vendas em tempo real. Lembre-se, linguagem menos fofa e menos vaga sempre ganha. Vamos passar para o terceiro experimento que você pode executar em sua cópia. E eu chamo de teste de 15 segundos. 44. O teste de 15 15-Second experimentos de escrita de escrita: Pegue isso. A empresa de análise de dados, Chartbeat, descobriu que 55% das pessoas normalmente gastam menos de 15 segundos se envolvendo com páginas da Web nas quais clicam. Agora, este foi um estudo em pequena escala que podemos descartar? Temo que não. Houve uma análise detalhada do comportamento dos usuários da web e que revisam 2 bilhões de visitas na internet. Escusado será dizer então, mas se você não esperava alcançar a atenção dele nos primeiros 15 segundos deles aterrissando em sua página. Seja um site ou uma carta de vídeo de vendas, então muitos de seus leitores vão sair e a oportunidade de fazer uma venda teria sido perdida. Portanto, recomendo que você mantenha esta figura de 15 segundos em sua cabeça quando você está criando cópia, certo. A abertura poucas linhas e tempo você mesmo como você lê-lo de volta. Você fez um impacto naqueles segundos cruciais? É tão tentador definir o contexto com uma longa introdução, mas geralmente o leitor simplesmente não quer isso. As pessoas estão mais ocupadas do que nunca e o tempo é limitado. Então, se você pode ganhar a atenção do leitor nesses primeiros segundos, então as chances são que eles vão te dar um pouco mais de tempo depois disso, talvez até vários minutos. O primeiro obstáculo é o mais difícil. Quero dizer, pense nisso assim. Você já andou por um mercado com todos os comerciantes competindo por sua atenção enquanto eles tentam levá-lo para a posição deles. Na maioria das vezes você vai continuar andando, mal dando a eles alguns segundos de sua atenção. Então você pode ver um stand que tem algo sobre ele, algo que se destaca do resto. Menos comparados a potenciais mensagens de cartaz. Um que falha no teste de 15 segundos e outro que tenha êxito. Diga-me o que acha que é mais rápido e mais atenção. Primeiro, nossa história se origina em Medellín, Colômbia. Nós nos preocupamos muito em fornecer-lhe o melhor café possível como preparado com amor e cuidado para que todos possam desfrutar. Ou número dois, quer fazer um amigo amoroso café, presente feliz, feijão recém-assado colhido a dedo das colinas de Columbia. Dois por um até às 15h. Número dois é melhor. Mas porquê? Bem, é mais focado no cliente. Você diz a eles o que eles recebem e plantam uma semente em sua cabeça sugerindo que eles poderiam comprá-la como um presente para um amigo. E esses primeiros 15 segundos têm direitos autorais é que precisamos explicar qual é o principal benefício do produto e por que é importante para o cliente agir. Agora, as histórias pessoais e os antecedentes da empresa podem vir um pouco mais tarde. Depois de ter ligado a atenção do cliente, haverá mais dispostos a Hey, você fora deles. Mas de antemão é um pouco cedo demais, a mensagem provavelmente será perdida. Lembre-se, o cliente é egoísta e compreensível , então eles têm tantas marcas tentando vender para eles e eles chamá-los, dar-lhes atenção a todos. Sim, em breve ficaria cansativo para o cliente. Não importa caro. Então trate bem os primeiros 15 segundos. Fez esses segundos a melhor experiência possível para o cliente e as recompensas valerão a pena. 45. Palavras Long-Tailed: Então, em uma das últimas lições, falamos sobre SEO como uma estratégia de divulgação. Mas quais são os melhores preços para SEO? Vamos falar sobre alguns deles nesta próxima série de lições porque, na minha opinião, eles são praticamente essenciais para aprender como um redator. Lembro-me de quando ouvi falar de SEO pela primeira vez, fiquei intimidado pelo quão técnico e complexo soava. Mas a verdade é que você pode aprender o básico de SEO em poucas horas. E uma vez que você conhece a terminologia, tudo começa a fazer muito mais sentido. Seo significa otimização do motor de busca e como um método para aumentar a quantidade e qualidade do tráfego on-line indo para uma página web. Idealmente, você deseja criar conteúdo em um site que inclua palavras-chave que as pessoas pesquisarão regularmente. Por exemplo, uma palavra-chave como sapatos pode obter pesquisa por milhões de vezes por mês. Na verdade, eu verifiquei minha ferramenta de SEO e ele recebe mais de 2 milhões de pesquisas por mês nos EUA. Mas vai ser muito, muito difícil classificar na página um do Google para este termo. A menos que você escreva para uma marca maciça e bem estabelecida, a abordagem mais sensata é sair das palavras-chave de cauda longa que obtêm menos tráfego, mas uma palavra-chave de cauda longa mais específica compõem cerca de 70% das pesquisas na web e são consideradas o Santo Graal de SEO. Um exemplo disso poderia ser a palavra-chave, sapatos mais confortáveis para ficar de pé o dia todo, que recebe mais de 2 mil pesquisas por mês nos EUA. Um artigo detalhado com muitas boas informações sobre os sapatos mais confortáveis tem dínamo dia é muito mais provável de classificar altamente no Google porque há menos concorrência para esse termo de pesquisa. Dentro do fermento para continuar a fornecer para o leitor, você também pode apresentar os sapatos que você vende como uma empresa. Isso ajudará a impulsionar as vendas. Isso não quer dizer que você pegou incluir uma palavra-chave como sapatos no conteúdo. Mas não devem ser as palavras-chave principais para as quais você otimiza. Você pode usar softwares como o Google Keyword Planner e Uber sugere que uma tonelada de homenageia os outros para ver quantas pesquisas uma palavra ou frase recebe a cada mês em diferentes partes do mundo. Obviamente, se você digitar uma palavra ou frase e mostrar que ninguém está procurando por ela. Vai ser inútil escrever uma Casa Branca chamada “mirar esta palavra-chave”. Mas digamos que você tenha uma palavra-chave, 300 ou 500 pesquisas por mês. Esta poderia ser uma estratégia vencedora se a palavra-chave também for fácil de classificar para horas extras, a tática de segmentar palavras-chave de cauda longa que são fáceis de classificar ajudará mais e mais de suas páginas a classificar. E trazendo novos visitantes do site a cada mês. Simples, realmente, quando se pensa nisso. E na próxima lição sobre SEO, discutiremos como usar títulos como redator. Por quanto tempo eles devem ser rápidos IO, e o que eles devem incluir para atrair novos clientes? 46. Cabeçalhos : práticas de SEO: Não é de admirar que você saiba que alguns dos melhores direitos autorais estão no mundo. Diga que você deve gastar até 50% do seu tempo escrevendo títulos. Por que é que isso? Bem, é triste, mas verdade, a menos que a atenção do seu leitor seja realmente captada pelo seu título ou pela sua manchete. E o resto da sua cópia não importa porque a realidade é que não vai ler. E eu vou virar a página ou clicar em outro lugar. Copyblogger marca de marketing digital relatório que oito em cada dez pessoas ou ler sua manchete, mas apenas duas em cada dez pessoas ou ler além disso. E o famoso anunciante, David Ogilvy, sabia tudo sobre a importância de acertar suas manchetes. Ogilvy foi o cara que escreveu o famoso anúncio do Rolls Royce que ficava assim, 60 milhas por hora. O barulho mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico. Agora fez sobre V, certo? Isto adiciona uns. Não. Ele escreveu 20 vezes? Não. Ele reescreveu o título deste, adicionar um 104 vezes até que ele se sentiu confiante de que iria funcionar bem. Agora, que papel as manchetes e cabeçalhos têm que desempenhar no contexto do SEO? Bem, assim como os humanos são atraídos por uma grande manchete, todos os motores de busca não são muito diferentes. Há uma razão pela qual, quando você procura o tópico, redação das manchetes no Google, você encontrará artigos com títulos como a escrita das manchetes, 19 maneiras de escrever manchetes irresistíveis e os segredos de uma grande manchete Escrevendo. Esses títulos são eficazes porque combinam vários fatores-chave. Número um, eles incluem a palavra-chave escrita da manchete, que ajuda a classificação do Oscar. Sempre considere a palavra-chave principal na qual você deseja se concentrar e inclua isso em seu cabeçalho, bem como em um ou dois subtítulos dentro do artigo para aumentar ainda mais o SEO. Número dois, eles têm valor emocional. Então nós somos o título como os segredos da grande manchete subir. O leitor recebe uma atração emocional com a promessa de descobrir segredos, o que é intrigante. E onde o título como a manchete, 19 maneiras de escrever manchetes irresistíveis. O leitor verá a palavra irresistível e achará difícil resistir a clicar para saber mais. Então lembre-se de cabeçalhos em apenas sobre palavras-chave. Essa é a parte lógica. Você também precisa se lembrar para onde eles estão indo de uma forma que ofereça Vale emocional. E finalmente, temos o número três, que é que eles têm o comprimento certo. Como SEO, a maioria dos estados, título deve ser idealmente inferior a 70 caracteres. Isso torna o cabeçalho mais legível com detalhes suficientes sendo emitido fora de um contexto, sem que ele seja desnecessariamente longo ou complicado. 47. Conteúdo visual: práticas de SEO: Seu principal trabalho como redator é a caneta para papel e dominar a forma escrita. Mas definitivamente ajuda a saber como criar conteúdo visualmente atraente, para apenas dar uma olhada em alguns dos aplicativos de mídia social mais populares nos últimos anos, como Instagram e tick tock. Eles prosperam incentivando os usuários a compartilhar imagens e vídeos com a esperança de que eles se tornem virais. Longe vão os dias em que você pode escrever um blog com um 100% tributado em 0% imagens. Nesta economia de déficit de atenção, os leitores agora exigem que o conteúdo é desnatável e fácil de digerir. Portanto, se você quiser manter a atenção do seu leitor até o final de uma postagem de blog, você precisará incluir conteúdo multimídia. O leitor não quer dez parágrafos longos seguidos sem uma pausa. É assim que é. Agora. Conteúdo visual, como infográficos, gráficos, imagens de produtos e vídeos, são ótimas opções, especialmente para tipos mais longos de cópias, como cartas de venda ou artigos de formato longo, para minar a importância do conteúdo visual. Aqui estão algumas estatísticas de psicologia. A primeira coisa a saber é que 90% das informações transmitidas ao cérebro são visuais. E a informação visual é processada 60 mil vezes mais rápido do que o texto. O que é mais? Sessenta e cinco por cento da população são supostamente aprendizes visuais. Assim, o redator deve ter como objetivo atender a esses tipos de pessoas. Não é de admirar, então, que o mundo da informação digital plataforma descobriu os infográficos são 30 vezes mais propensos a ser lido do que o texto. Conteúdo visual, como inforgraphics, gráficos e gráficos, é muitas vezes visto como uma maneira mais eficaz de comunicar informações, porque eles podem misturar os dados com um design estimulante e colorido. Embora esta não seja uma regra formal, sugiro que você separe sua cópia no conteúdo a cada 200 a 500 palavras com um pedaço de conteúdo visual. Você pode conseguir isso com um equipamento de vídeo para até mesmo uma citação com um fundo vibrante. 99% do tempo que seus leitores apreciarão sua breve pausa nos procedimentos. Além disso, com conteúdo visual, também torna sua cópia mais compartilhável. Como as pessoas gostam de compartilhar imagens e vídeos curtos com seus amigos e familiares. 48. Formatação: práticas de SEO: Agora a formatação não é o tópico mais divertido para falar, mas é essencial para redatores como você e eu acertar. Depois de toda a pesquisa de marketing mostrou que a maioria das pessoas percorre 50 a 60% dos artigos online. O que é que isto nos diz? Bem, os leitores não querem um ensaio com dez parágrafos de linha que vão de página após página. Em vez disso, eles querem que o conteúdo seja conciso e segmentado e formatado. Se você está se perguntando o que é formatação, é basicamente como você organiza e apresenta sua escrita para ajudar o leitor a evitar o cansaço de informações. Então, para as gorjetas. Dica número um é manter suas frases e parágrafos curtos. A menos que haja necessidade de expandir um ponto. Tentou limitar parágrafos a duas ou três frases no máximo. Humanos absorvem informação em pedaços. Assim, parágrafos curtos são fáceis de processar, o que, por sua vez, melhora as chances de que seu leitor continue lendo mais do que você escreveu. Dica número dois é usar marcadores ou listas numeradas. Deixe-me perguntar quando você definir suas tarefas para o dia, divida-as em um parágrafo longo. Eu estou supondo que não. As pessoas normalmente escrevem listas, o que dá mais uma sensação passo a passo e faz com que as tarefas pareçam menos intimidantes. Chorando. Agora, passar para a dica número três é colocar texto em negrito ou itálico fonte onde apropriado. Isso ajuda a enfatizar as partes de sua cópia que você realmente quer que o leitor preste atenção também é uma maneira legal de manter a atenção do leitor se eles estão começando a ficar cansado ou entediado por qualquer motivo. E finalmente temos a Dica número quatro, e isso é para ter certeza de legendar todas as imagens que você incluir. Os leitores que preferem deslizar apreciarão uma descrição de uma linha sob cada imagem, que dá mais indicação do que é a imagem. Espero que tenha achado esses quatro terroristas de formatação rápida valiosos. Vamos continuar com nossa próxima lição de SEO. 49. Descrições e URL: práticas de SEO: Então, se a formatação foi um pouco de um tópico seco para aprender sobre, temo, meta descrições, imagem, alt, texto e URLs ou dois. Mas você sabe, eu não estaria cobrindo esses tópicos se eles não fossem uma grande parte do que é preciso para ser um redator de sucesso que pode mascarar o SEO. Vamos direto para isso e começar com algumas definições. Primeiro, temos meta descrições. Essas descrições indicam aos mecanismos de pesquisa o que é uma página da Web. Eles são importantes porque influenciaram as taxas de cliques e os rankings de pesquisa. Como você pode ver, aqui está um exemplo rápido do fluxo do Word. Para cada página da Web que você escrever, certifique-se de incluir uma meta descrição. Este deve ser um breve resumo do que o conteúdo na página é sobre. E pode ter até 160 caracteres de comprimento. Caracterize sua palavra-chave principal na meta descrição, idealmente em direção a este ponto, mas também certifique-se de que o resumo flui de forma natural. Um par de frases geralmente é tudo o que você precisa. Ok, a próxima coisa que você precisa se concentrar é texto alternativo da imagem para otimizar o poder de classificação da sua página. Titular todas as imagens que você incluir com palavras-chave relevantes, não deixe apenas o título da imagem como arquivo 03 a 719 ou qualquer que seja o nome do arquivo em sua área de trabalho. Pense a que se refere a imagem? Como ele se relaciona com o conteúdo que você está tentando executar antes. Por exemplo, se estiver a escrever uma página para um rato ergonómico de computador e apresentar uma imagem de um rato nesta página. Você pode querer rotular o texto alt da imagem como melhor, traço ergonômico mouse traço com o ano atual no final, como 2021. Em seguida, a melhor prática final que discutiremos nesta lição é escolher uma página apropriada, nome da URL, que é o endereço da Web na barra de pesquisa superior mostrada neste exemplo. Mais importante ainda, um URL deve corresponder ao conteúdo na página. E para SEO provar seu URL, você deve incluir sua palavra-chave principal. Digamos que você está criando conteúdo para o site chamado Funky House plants.com. O tópico sobre o qual você está escrevendo é o que as melhores plantas de interior são, mas dar um quarto limpo, ar fresco. Neste caso, a palavra-chave principal que você pode querer classificar é melhor planta interior ou ar limpo. Por isso, faria sentido nomear o seu URL com esta palavra-chave. E aqui está como o endereço web completo. Boa sorte. Simples realmente não é um ainda muitos redatores não ir a milha extra para entregar SEO com esses métodos. Se ele proteger algum tempo de escrita para SEO, então o material que você escreve é muito mais provável de classificar mais alto nos resultados da pesquisa. O que significa mais leitores e potencialmente mais clientes para o negócio com o qual você está trabalhando. Obrigado por seguir esta mini-série em SEO. Sei que às vezes ficou bem técnico. Então vamos passar para algum material mais excitante. Devemos? 50. Taglines: branding: Todo mundo adora o slogan, não é? Eles podem ser cativantes, memoráveis e divertidos. Mas eles são realmente necessários? Ainda vai conhecer alguns dos slogan mais famosos em décadas de tempo. Saglines como Nike's Just Do It. E claro, McDonalds, estou adorando. Mas essas marcas são enormes e conhecidas em todo o mundo. Você pode ter observado que seus slogan não explicam realmente o que eles fazem. Nike's Just Do It não menciona roupas. McDonald's, estou amando, não menciona fast food. A realidade é que essas marcas famosas ganharam o direito de ser mais vago e que slogan, porque a pessoa média já sabe o que faz. Eles dominaram seus respectivos setores por décadas. Na maioria das empresas, terão de optar por um slogan mais específico. Vamos ver um pequeno exemplo de como você poderia escrever um slogan para uma marca de hidratação esportiva, que chamaremos de alta esportiva. Se você tiver uma receita de menos de US$100 por ano, seria mais sensato simplesmente dizer como está e deixar novos clientes saberem exatamente o que você oferece. Algo como isto. Mantenha-se hidratado pré e pós-treino com esportes de alta qualidade é reabastecer bebidas esportivas. Agora, passando para uma marca de 100 mil dólares por ano, você está ficando um pouco mais conhecido. Então um slogan como este poderia funcionar bem. Oi desportivo não é a vitória que conta, mas é a realização de um 100% cada vez. E então que tal uma marca de 1 milhão por ano? Isso pode ser suficiente. Exercício, mais forte, mais rápido, melhor. E finalmente, que tal uma marca de US$1 bilhão por ano? Eles podem ser capazes de escapar com um slogan muito mais vago, como ser o corredor da frente. Você pode estar se perguntando, porém, se as grandes marcas não poderiam ser específicas para talvez, mas quanto menos palavras, melhor, certo? É fácil para o público lembrar três palavras no slogan Just Do a Nike. Muito mais do que explicar todos os detalhes do que uma marca faz. E vendo que eu não sou uma marca de US$1 bilhão por ano, apenas sim, de qualquer maneira, meu lema profissional é o seguinte. Copywriter para marcas de saúde que querem crescer nos próximos seis meses. Isso dá aos clientes potenciais detalhes suficientes sobre qual é a minha função. Copywriter, com quem trabalho, marcas de saúde e o benefício que ofereço crescimento nos próximos seis meses. Qual seria o seu slogan como redator, eu me pergunto, quem são o tipo de clientes que você quer atrair e quais são suas habilidades chave e vale que você pode dar a esses clientes? Eu acho que há perguntas como essas que são o melhor lugar para começar quando você está criando seu próprio slogan de marca pessoal. Enfim, é hora de ouvir meu trem Nike e ir ao McDonald's comer nuggets de frango. 51. O tipo certo de língua - Branding: Você já foi em um site, mas encontrou seus olhos esmalte sobre quando você vê como o conteúdo é. Bem, eu certamente tive essa experiência muitas vezes para indústrias como medicina e finanças, muitas vezes os piores infratores. Tantos acrônimos e jargão técnico. As empresas precisam lembrar que as pessoas que navegam em seus sites são exatamente isso. Viver, respirar pessoas, não se preocupar com isso. Assim, sua cópia deve refletir a linguagem cotidiana que as pessoas usam em suas conversas. Uma das maneiras mais rápidas de melhorar sua cópia é usar o tipo correto de idioma. Primeiro, mantenha o número de acrônimos e linguagem jargão ao mínimo. Há uma hora e um lugar para usar termos como taquicardia, mercados de touro e despesas de capital. Mas tenha cuidado. Soar inteligente não é bom se seu público não entender o que diabos você está dizendo. Em segundo lugar, tente evitar clichês em sua cópia. Frases amarradas não dão um soco. Na verdade, eles vão fazer seu público Psi. Palavras como sob medida, apaixonado e sinergia, realmente não significam nada em um contexto de negócios. E, finalmente, a terceira dica é pesquisar que tipo de linguagem seu público usa, incluindo termos de gírias, fóruns e tópicos Reddit são uma mina de ouro para isso. Para a grande maioria dos Nietzsche, geralmente há algum tipo de fórum público. Então, se você está trabalhando em saúde masculina, faça você mesmo ou imobiliário. Eu garanto que há um formulário lá fora para você ver primeira mão quais palavras e frases aparecem regularmente. Normalmente, as pessoas nos fóruns falam abertamente sobre os desafios que enfrentam e o que querem alcançar. Então, como eles falam? Porque este é o tipo de linguagem que você deve imitar em sua cópia. Então, se há uma coisa para lembrar nesta lição é o 1e do cliente para falar com ele em seu nível. Eles não querem ser falados. Recompensa. 52. Pessoas branding: Ok, então nós estabelecemos mais cedo no curso que é inteligente focar em escrever para uma pessoa específica em vez de um monte de pessoas, certo? Isso ocorre porque a cópia se sentirá mais personalizada. Sem mencionar que você deve acertar mais rápido. Mas como você pode descobrir quem deve ser a única pessoa? Bem, nesta lição, vamos dar uma olhada em algo chamado Comprador Persona. Comprador persona é essencialmente um resumo semi fictício de seu cliente ideal com base em pesquisa de mercado. E como redator, se você iniciar um projeto com um novo cliente, não tenha medo de perguntar se eles já foram criados por uma persona. Talvez apenas talvez eles vão. Infelizmente, porém, muitos clientes não terão feito esse trabalho. Então será com você. Sim, vou ser honesto, o investimento em tempo é meio chato, mas na maioria dos casos, economizará tempo em escrita ineficaz que não fale com o cliente-alvo. Você pode estar pensando, ok, eu entendo. Mas por que uma pessoa comprador é tão vital? A razão é que uma grande parte do que faz cópias bem-sucedidas é o quão bem você se conecta com o leitor. Se você estava tentando vender um programa de crescimento muscular com manchetes como construir enorme Swartz, índigo, bíceps e dois meses. No entanto, sua vida real cliente típico é, e ele sabia que levantamento de peso e inseguro sobre seu corpo. Isso provavelmente não foram conectar com o cliente para meses vai se sentir inacreditável para eles. Vai parecer uma tarefa impossível. Então, o que acontece? Eles não mordem. Mas você já conhece o comprador típico. Então você pode reduzir as mensagens. Se eles são magros e auto-conscientes sobre seu corpo, ainda seja mais sábio para a cópia de direitos. Há menos intenso, mas pode realmente atender o cliente. Seu nível atual de pensamento, emoção e habilidade. Manchetes como esta podem ser mais propensos a ter um bom desempenho. A maneira inteligente para os deveres magros ver o valor muscular gradual e consistente nos próximos oito a 12 meses. Relacionado de volta à nossa fórmula t que discutimos anteriormente com esta manchete, cobrimos o nosso bem os resultados usando as palavras crescimento muscular gradual e consistente. Nós então cobrimos ou a objeção dizendo que é especificamente para encontros magros. E, finalmente, cobrimos o período de tempo, dizendo para esperar resultados em oito a 12 meses. vez, esta é uma crença mais vai prometer sem ser anos no futuro que pode fazer os clientes pensar que eu não posso ser incomodado. No entanto, nunca saberíamos que você estava destinado a dirigir concreto a menos que reuníssemos pesquisas suficientes para criar uma personalidade compradora. Onde estão alguns dos melhores lugares para reunir a pesquisa que você precisa? A boa notícia é que a pesquisa é realmente muito, muito mais fácil hoje em dia graças à internet. Aqui estão alguns dos meus lugares favoritos para coletar dados sobre fóruns típicos de compradores, como lê-lo e principais avaliações de clientes na Amazon e eBay, onde você pode procurar produtos semelhantes aos que você está vendendo. E também redes sociais, onde você pode verificar grupos do Facebook e até mesmo ler comentários do YouTube em vídeos sobre tópicos relacionados ao que você está vendendo. Aposto que dentro de uma hora, você começará a notar temas. Também as pessoas reclamando sobre em termos deste tópico específico ou barco produto, eles esperam alcançar. Quais são os seus medos ou frustrações? Se estiverem disponíveis informações adicionais sobre dados demográficos, como idade, sexo ou situação social, isso pode ajudar e, a propósito, você pode ter mais de uma pessoa compradora. Normalmente, é melhor ficar com o menor número possível de datas para uma cópia mais simplificada. Você também pode criar persona comprador negativo, que é o tipo de rápido e você trabalhou com sedimentado. Talvez sejam pessoas que podem pagar o seu produto ou serviço, ou pessoas com certos traços de personalidade. Quanto mais detalhes, melhor. Realmente. Se você pode conhecer um redator que realmente conhece esse público, aquele cara novo neste espaço. E apenas um resumo rápido, então, para amarrar as coisas. Ou pergunte ao seu cliente se ele já tem bio-designers, como depoimentos, status do site, avaliações que são todos úteis. Se não, você tem que fazer parte do trabalho sozinho. Em segundo lugar, pesquisamos lugares como Reddit, grupos do Facebook e avaliações da Amazon. Terceiro, crie uma personalidade de comprador, que é para quem você está vendendo. E um negativo de uma persona não é 70. E, finalmente, ajuste o cansativo emocional de sua cópia para agradar e satisfazer seu comprador típico. É assim tão simples. 53. Redefinição de conteúdo: branding: Se eu tivesse que escolher um corte de economia de tempo para construir meus direitos autorais nos negócios, bem como as marcas de saúde e bem-estar com as quais eu trabalho. É Des, redirecione seu conteúdo. Deixe-me saber se você já ouviu falar desse conceito antes porque você não costuma ouvir as pessoas falar sobre isso. Mas basicamente funciona assim. Digamos que você está criando vídeos educativos ou divertidos para suas mídias sociais na esperança de que os vídeos atraiam novos clientes. Esta é uma excelente opção para experimentar para construir um negócio. Muitos YouTubers e influências de mídia social fizeram isso com sucesso. Com alguns criadores de conteúdo cometem um grande erro, que não é postar o conteúdo do URL do vídeo. Em vez disso, eles bombeiam um vídeo após o outro, o que pode ficar bastante cansativo depois de um tempo. Isso tornou o processo de construção de marca mais fácil e provavelmente mais rápido para, eles poderiam redefinir o conteúdo de vídeo para outros canais e plataformas. Por exemplo, aqui estão algumas idéias para o que você poderia fazer isso com o vídeo Egito. Você poderia transcrever os vídeos e transformá-los em artigos de blog. Você poderia dividir um vídeo mais longo do YouTube para baixo em pepitas mais curtas. Para o Facebook e o Twitter, você pode enviar um resumo chave no vídeo em um boletim informativo por e-mail. Você pode até compartilhar uma miniatura que chama a atenção do vídeo no Instagram. Veja, de repente você pode acessar um público muito maior com o mesmo conteúdo. Pode ser tentador pensar que sempre temos que criar 24 horas por dia para chegar a novas ideias. Mas às vezes há uma solução mais simples. Afinal, por que tornar seu marketing de conteúdo mais difícil do que precisa ser com tópicos completamente diferentes. Toda vez. Eu me lembro, as pessoas não aprendem da mesma maneira. Algumas pessoas preferem assistir a vídeos, outras preferem ler blogs e outras preferem percorrer clipes de mídia social de tamanho mordido. Confie em mim, suas linhas básicas vão adorar se você puder ajudá-los a economizar tempo enquanto eles comercializam e escalam seus negócios. redefinição de objetivos do conteúdo é uma das melhores maneiras de fazer isso, na minha opinião. Então, se você notar que uma empresa com a qual você gostaria de trabalhar está postando vídeos do YouTube duas vezes por semana. Mas eles não estão dividindo esses vídeos em pepitas mais curtas ou resumos para o Facebook ou Instagram estendeu a mão e perguntou se eles poderiam usar uma mão. No Evernote, Isso pode ser uma maneira eficaz de aumentar sua base de clientes como um copywriter. 54. Como verificar as tendências: branding: Não seria legal se houvesse uma maneira rápida de verificar as ofertas de produtos e serviços mais populares. Bem, acontece que está introduzindo aderência. Você já deve ter ouvido falar de aderência antes é um mercado de comércio eletrônico conectando pessoas com comerciantes que oferecem atividades, viagens, bens e serviços. Para ser honesto, minha experiência como cliente Groupon no passado foi misturada. No entanto, ele me diz útil como um recurso de marketing. Da próxima vez, você está atrapalhando para o tipo certo de oferta para um novo produto. Vá para Groupon. Você pode obter inspiração. Você poderá ver quais ofertas estão em tendência em diferentes categorias. Isso pode incluir beleza, melhoria da casa, automotivo, e assim por diante. A vantagem disso é que você pode ter uma noção do que um preço razoável Pode ser se o seu produto. Você também notará como os descontos são promovidos. Porque Groupon adora seus clientes n com desconto suculento, como ofertas por tempo limitado e vendas flash. Por exemplo, eu posso criar um site local no Groupon, procurando produtos e serviços de melhoria de casa perto de Londres, Reino Unido. Ao fazer pesquisas como esta para o nicho em que você está trabalhando, você pode estabelecer que tipo de ofertas estão vendendo. Bem, como redatora, você nem sempre tem que reinventar a roda e inventar algo completamente diferente. Não tenha medo de tirar ideias de ofertas bem-sucedidas que já estão funcionando e colocar seu próprio toque nisso. 55. 30 Triggers: psicológicas: No. 1a 5: Se um dos redatores mais renomados do mundo dissesse que havia 30 gatilhos psicológicos que fazem as pessoas comprarem, que usam isso. Honestamente, eu mostro com Joe Sugar Man vendeu vários milhões de dólares em produtos como redator. E ele diz que, na verdade, quando se resume a isso, há 30 razões diferentes pelas quais alguém pode comprar um produto. Shulman os chama de gatilhos psicológicos, que ele nos diz que podemos usar para nos conectar com influência e persuadir potenciais perspectivas a comprar. - Você. Opere estes gatilhos para baixo em seis lições de tamanho mordida com cinco gatilhos. Em cada lição, vamos passar por eles muito rapidamente. Então mantenha uma caneta à mão se você quiser fazer algumas anotações enquanto você vai. Pronta? Legal. O truque número um é honestidade. O setor de vendas não é nove para ser humilde e verdadeiro. Então é aqui que a honestidade pode valer a pena. Não finja que seu produto é perfeito. Não descreva como se fosse resolver todos os problemas do mundo. Mesmo admite um andar ou dois se você quiser e de repente ou você está vendendo pode se tornar mais valioso. Gatilho número dois, noivado. Quando um cliente potencial lê sua cópia, seja em uma descrição do produto, carta de venda ou outro formato. Eles precisam ser mentalmente estimulados. Desafie suas perspectivas, pontos de vista atuais e crenças para ganhar sua atenção e mantê-los interessados em continuar a ler. Gatilho número três, Hope. Esperança é uma coisa poderosa, de fato. Todos nós sabemos disso. Pense quantas vezes nos mantém em frente quando enfrentamos contratempos na vida. Esperamos que as coisas mudem para melhor. E isso nos dá a motivação necessária para nos mantermos no caminho certo. Não é diferente em marketing. Dê ao seu cliente potencial ou uma razão sólida para ter esperança que seu produto possa resolver um problema-chave dos ursos. Gatilho número quatro. Familiaridade. Você é mais provável aceitar o conselho de alguém que você conhece, ou pessoa aleatória na rua. Você ouviria o primeiro mais do que o último quando você, então quando eu, se você pode construir uma sensação de reconhecimento de marca e seus clientes potenciais sentirão que seus produtos são mais confiáveis. Se a marca que você está promovendo seu novo para o mercado, então você está em desvantagem. Se você conseguir comparar parte do que está vendendo marcas bem conhecidas que as pessoas já conhecem. Isso pode ser um caminho a seguir. Frango número cinco, curiosidade. Falamos sobre como a curiosidade é crucial neste curso, e há uma razão pela qual ela funciona. Sugar Man diz que não devemos dar tudo no começo. Dê aos seus clientes potenciais apenas material suficiente para mantê-los ansiosos para passar de um parágrafo para o próximo. Ou anime aproveite a oferta completa no final da sua cópia. Boom, são os nossos primeiros cinco gatilhos feitos. Bastante fixe. O que você pode fazer é escrever esses gatilhos em uma nota post-it e colocá-lo por odesk. Então, sempre que ele vier com um novo gancho, você pode olhar e se inspirar. Vejo você na próxima lição que você tem um seis a dez. 56. 30 Triggers: psicológicas: No. 6-10: Pronto para aprender mais sobre gatilhos psicológicos? Bem, vamos continuar desde os primeiros cinco. O gatilho número seis é harmonizar. Quando um cliente pensa que está sendo salgado, muitas vezes estão na defensiva. Isto não é surpresa. Ele quer sentir que eles estão sendo aproveitados. Ninguém. Então inclua perguntas ou declarações de que suas perspectivas não vão chegar se você pode ter uma perspectiva para pensar, sim, eu concordo. Ao lerem sua cópia, isso cria um senso de harmonia e você estabeleceu um relacionamento com sucesso. Açúcar número sete, padrão. Quando você estiver fazendo sua pesquisa de mercado, procure padrões e temas de como os CEOs de produtos similares estão enquadrando seus escritórios. Veja se você pode pegar os aspectos centrais desses autores e torná-los ainda melhores, são muito, por favor, não seja um copy-cat. Você não quer se meter em problemas por plágio no cheque número oito, especificidade. Se eu dissesse que você pode adicionar milhares de libras e carburação, você poderia ficar intrigado. Portanto, eu compartilhei um estudo de caso de um herói redator, e cento e cinquenta, cem, dez dólares no ano passado por escrever cópia de e-mail. Você provavelmente ficaria mais animado por quê? As pessoas adoram detalhes como são mais críveis. Então tente evitar estar na sua cópia. Gatilho número nove. Culpa. A culpa é uma das emoções humanas mais poderosas. Todos nos sentimos culpados em algum momento, certo? Sente-se desconfortável e pode nos corroer. Então, se você pode dar aos seus clientes algo livre ou com desconto inicial, então as chances são que eles podem se sentir um pouco culpados se eles não me deram algo em troca, como comprar seu produto ou deixar uma avaliação positiva. Gatilho número dez. Simplicidade. A força de vontade é limitada e a motivação também. Não sei quanto a ti, mas o meu cérebro preguiçoso está sempre à procura de soluções simples. Se você pode fazer um mecanismo de seu produto parecer simples de usar, seus clientes potenciais são mais propensos, mais propensos a pensar que eles mesmos podem usá-lo. Incrível. Nós amarramos gatilhos psicológicos de seis a dez. Uma vez que você tenha feito uma nota destes, vamos passar para o próximo lote. 57. 30 Triggers: psicológicas: No. 11-15: Ok, então chegando sobre os próximos cinco ligamentos judeus, gatilhos psicológicos, que, como discutido, são um recurso ideal para explorar as principais motivações humanas para fazer uma compra. O gatilho número 11 é a agência. Por que você acha que tantas ofertas e campanhas primárias apresentam chamadas à ação como agora ou obtê-las hoje mesmo. urgência pode ser exagerada pelos profissionais de marketing, mas quando usada, bem, muito eficaz. Como humanos, temos a tendência de procrastinar e adiar as coisas, incluindo inventar desculpas ou encontrar razões pelas quais não devemos comprar. Portanto, se você puder escrever sua cópia de uma forma que invoque urgência, seu cliente potencial terá maior probabilidade de agir. Gatilho número 12, desejo de pertencer a criaturas sociais, não há como negar. E queremos pertencer a um grupo ou tribo tanto quanto nossos ancestrais fizeram milhares de anos atrás. Veja se você pode criar um senso de comunidade em torno do seu produto. Quando eles compram seu produto ou serviço, clientes potenciais têm acesso a essa comunidade. Eles fazem parte da família. Gatilho número 13. Vinculação para tornar seu produto mais relacionável. Ligue-o a algo que o cliente já sabe. Talvez seja verdade em casa um tópico popular na notícia, ou mesmo um produto bem conhecido semelhante. Isso ajuda a fazer os produtos clicarem na mente do potencial para que eles possam entender seu vale potencial. Trigger número 14, garantia de satisfação. Este é tudo sobre a redução do risco para o potencial. Basta pensar, quando você está considerando uma compra, especialmente uma grande, o que você quer ver? Provavelmente eu devolvo a política, sua garantia de reembolso no caso de você não estar satisfeito com ela por qualquer motivo. Uma garantia de satisfação recebe a perspectiva de pensar, hey, o fornecedor deve estar confiante para oferecer tal garantia para que os produtos devem ser de alta qualidade. Ativar número 15, credibilidade, entrar em uma grande ideia e torná-la credível. Se um cliente potencial ler sobre como seu produto permitirá que eles se aposentem cedo, sejam mais saudáveis do que nunca e, finalmente, parceiro amoroso. Eles vão pensar, sim, certo? É tentador para produtos de alta tecnologia até muito, mas mantenha sua promessa simples e credível para obter melhores resultados a longo prazo. 58. 30 Triggers: psicológicas: No. 16-20: Muito bem, estamos a meio desta secção do curso sobre gatilhos psicológicos. Qual gatilho você achou mais valioso até agora eu me pergunto, qualquer maneira, em nome da velocidade, vamos passar para o gatilho número 16. Desejo de recolher. Embora você não seja um colecionador de selos, pode ter havido um tempo na vida em que você se sentiu compelido a coletar algo ou outro? Pessoalmente, eu adorava carros de brinquedo quando era criança. Eu queria outro, depois outro, depois outro. Não consegui o suficiente. Os seres humanos parecem gostar de coletar coisas e proporciona uma sensação de conforto e controle. Então pense em como você pode alinhar sua oferta de produto. Esta estranha e forte compulsão. Gatilho número 17. Ganância. Wu, unicidade controversa agora ninguém gosta de pensar que ganancioso, mas somos todos vulneráveis a essa tendência humana. Faça com que seu cliente potencial sinta que eles estão obtendo uma vantagem sobre os outros comprando seu produto. Construir a percepção de valor em sua mente e preço menor do que essa percepção. Então eles sentem que estão recebendo o acordo do ano. Diga-me, por que você fica ganancioso? Para mim é manteiga de amêndoa crocante e sorvete de caramelo salgado. E tudo bem, vou parar com isso. É principalmente comida, como você pode dizer. Gatilho número 18, emoção. Isso é certo. Cópia emocional é como você forma um relacionamento com seu cliente potencial além de uma transação. Imagine-se como seu amigo, simpatizando com eles e aconselhando-os por que eles devem comprar o produto em vez de apenas ser um vendedor na internet. Açúcar 19. Lógica. Sim, a emoção é mais importante do que a lógica quando se trata de copiar lá, eu disse. Mas você deve ignorar a lógica completamente? Heck, não. Dê a você perspectivas muitas motivações lógicas para comprar para regar os recursos do seu produto. Quanto tempo, energia ou dinheiro eles economizarão usando seu produto? Tente não cortar cantos aqui. E então temos o gatilho número 20. Prova de valor é o que você está vendendo mais barato do que produtos similares. Isso fez com que sublinhasse esse ponto. Como os clientes potenciais obter mais estrondo para o seu dinheiro comprando de sua marca em vez de seus concorrentes. Talvez você possa oferecer uma demonstração para que seus clientes potenciais possam experimentar o produto e ver como ele pode funcionar para eles. Se gostarem da demo. E a maioria vai no TBI. 59. 30 Triggers: psicológicas: No. 21 a 25: Dez gatilhos psicológicos para ir. Nesta lição, abordaremos exclusividade, integridade, narração de histórias, autoridade e propriedade. Vamos fazer isto. Trigger número 21, Exclusividade. Vamos querer nos sentir especiais, certo? Pense, Por que relógios de luxo? Eles dirão, bem, eles são muito mais valiosos do que os relógios padrão? Na verdade, não. Há a sensação de um relógio de luxo ser exclusivo. Eles anunciaram como sendo um de um tipo. E funciona para acionar o número 22. Integridade. Bastante direto. Este. Certifique-se de que sua cópia se alinha com o que os produtos podem realmente fornecer para o cliente potencial. Não há nada como cliente e sentindo que você foi enganado para fora do seu dinheiro. Sugar número 23, contar histórias, eu mostro que parar a história de corrida cardíaca é difícil de ignorar. Histórias são o que preencheu a lacuna lá, o que dá vida ao produto. Então dê ao seu potencial uma ótima história que ressoa com eles. Talvez você possa apresentar um ponto de dor, esperança, ou um sonho com isso. Gatilho número 24, autoridade. Quer gostemos ou não, prestamos mais atenção a figuras de autoridade, como médicos e soldados. Portanto, enquadrar o seu produto ou serviço como tendo o máximo de autoridade possível. Estratégias como incluir citações de especialistas ou depoimentos de grandes nomes no campo. Incrível para construir autoridade. Você também não precisa ser um especialista. Mas se você sabe mesmo um pouco mais do que o cliente médio, aproveite ao máximo essa lacuna de conhecimento para promover sua autoridade sobre o assunto. Gatilho número 25. Propriedade. Embora devêssemos fazer o processo de compra maneira fácil também para ajudar o cliente potencial sentir como o produto é realmente, há de alguma forma, tudo deve ser direcionado para eles e suas necessidades atuais. Pense nisso assim. A compra do produto é uma oportunidade para a perspectiva de assumir a posse de sua vida e obter o que eles querem. Então molde sua cópia de uma forma que mostre essa oportunidade. 60. 30 Triggers: psicológicas: No. 26-30: Quase lá. Então vamos discutir os últimos cinco ligamentos Joshi, gatilhos psicológicos, que você pode experimentar hoje. Frango número 26 é consistência. Você conhece esse sentimento. Você vê sua identidade ideal de uma maneira, mas como você age realmente não combina. Diga que fez uma promessa a alguém que você os esfriou no dia seguinte. No dia seguinte vem, mas você fica muito ocupado para dar um anel a eles. Você se sente mal, certo? Isso é porque há uma inconsistência no que você disse e como ele se comportou. Como humanos, estamos ligados a ansear consistência. Representa confiança e confiabilidade, que no passado pelo menos aumentam as chances de sobrevivência. Trigger número 27, produto Natureza. Aqui está um experimento legal para minha nova cópia de áudio. Se o seu produto tivesse personalidade, como seria? Feliz vai sortudo, organizado, trabalhador. Oh, os produtos são diferentes afinal de contas. Então, como você pode se destacar da multidão? Uma das melhores maneiras é concentrar-se nas características únicas do seu produto e enfatizá-las para o cliente potencial. Gatilho número 28. Prospectar a natureza. Em marketing, você precisa conhecer seus clientes-alvo o máximo possível. Quais são seus gostos e desgostos comuns? Como você pode apoiá-los para alcançar suas esperanças e sonhos? Depois de conhecer a natureza do seu cliente potencial, você terá uma melhor compreensão sobre o tipo de estilo de mensagens a ser usado. Gatilho número 29. Objeção. Levantando. Este gatilho envolve ser um pouco corajoso porque você tem que expor seu produto como sendo imperfeito. Isso parece ir contra o conselho lógico, certo? Mas tenha certeza de produtos. Então, eu vou ler sua cópia de vendas e questionar a validade de suas reivindicações. Mas se você pode vencê-los e falar sobre possíveis objeções que eles podem ter adiantado. Isso refletirá bem em você. E, finalmente, acionar o número 30. Objeção. Resolução. Depois de ter sido transparente ao levantar as possíveis objeções, faça o seu melhor para resolvê-las para o cliente potencial. Você pode abordar este tipo de como uma seção de FAQ no site que tentou tornar o texto animado o suficiente para manter a atenção dos clientes potenciais. Você pode ser capaz de transformar o que parece ser uma fraqueza do produto em uma força. Este é o poder supremo da cópia criativa. Chegamos ao fim dos ligamentos Joshi lá nos gatilhos psicológicos. 30 é muito para os membros. Tento não me sentir sobrecarregada. Sempre que você se sentar para escrever uma cópia, sinta-se à vontade para voltar a essas lições e rever as 30 opções de gatilho. 61. : Você gosta de ser um especialista em contador de histórias. Se assim for, então você vai adorar esta seção final do curso porque é completamente dedicada às estruturas da história. Há um redator e treinador de negócios no YouTube que atende pelo nome de Jason Capital. E ele nos aconselha a usar modelos de história para causar uma impressão em nossos leitores. Desenhando-os com uma intrigante linha de enredo e estrutura. E no total, haverá cinco estruturas de armazenamento clássicas que discutiremos. Mas para tornar isso super relevante, eu vou pegar cada estrutura da história e criar exemplos que se relacionam com a redação. A primeira estrutura da história vai falar é sobre nós contra eles. Este tipo de história aparece o tempo todo no tipo de política e esportes. Essencialmente, é onde o grupo a que você e o narrador pertencem tem que enfrentar um subgrupo ou inimigo. A razão disso funcionar é porque os seres humanos são animais sociais. Embora as sociedades se tornem mais individualizadas ao longo do tempo, a mentalidade da matilha ainda é extremamente poderosa. Caso em questão. Políticos democratas fazem tudo o que podem para fazer os republicanos parecerem os bandidos. E os republicanos fazem exatamente o mesmo com os democratas. E pense em quantas guerras ao redor do mundo foram causadas devido a diferenças nas crenças religiosas entre diferentes grupos ou países. Mais uma vez, são os EUA contra eles, dinâmicos em jogo. Mas vamos nos afastar do brilho demoníaco e pensar como a história “nós contra eles “poderia ser usada por redatores. Eu não vou entrar em uma cabeça de cauda longa. Vou começar a história do para lhe dar uma idéia de como ele pode funcionar na prática. Eles nos chamam de comerciantes. Comerciantes. Deviam lavar a boca com sabão. Não somos apenas comerciantes, éramos redatores, droga. Nosso trabalho é conectar-se com seres humanos reais usando as palavras certas nos momentos certos. Para que possam manter suas visões equivocadas, se quiserem. Mas sabemos qual é o nosso verdadeiro papel na sociedade. É mais do que marketing, é mais do que vendas é também sobre criatividade e conexão. Isto é o que nos dá uma vantagem sobre outros tipos de comerciantes lá fora. Não estamos aqui para enganar as pessoas que estavam aqui para formar uma ligação com os nossos leitores. E como resultado, podemos fazer uma venda como ética e bem merecida. Ou acabarei com o exemplo por agora. Veja como a dinâmica “nós versus eles “foi usada para gerar um senso de drama. Eu e você somos os redatores e estamos enfrentando algum tipo de injustiça que as pessoas pensam que foi marcado como quando realmente podemos oferecer muito mais. abundância começa a se formar entre o escritor e o leitor, que produz uma crescente sensação de trabalho em equipe e união. Até a próxima estrutura da história, em seguida, que é chamado de trapos para riquezas. 62. Atrás para Rique: estruturas quentes: Todo mundo adora uma história de trapos para riquezas. Você vê em todos os lugares, talvez sem sequer perceber que está em livros, filmes, eu poderia continuar. Em seu núcleo, os trapos para a história de riquezas envolve focar em um personagem. Você pode transformar sua vida em torno de infortúnio ou pobreza, sucesso cinza definido. Aliados em como um exemplo clássico da história. E você verá em livros clássicos como Oliver Twist de Charles Dickens, o arquétipo de trapos para a riqueza atrai as massas porque a realidade é que a maioria das pessoas não tem riqueza significativa. Naturalmente. Eles querem mais, não apenas dinheiro, mas mais Segurança Social, respeito e prestígio que vem com o aumento da riqueza. Mas como poderia um redator usar os trapos para enriquecer a estrutura da história? Hmm, vamos ver com este abridor de história, Manuel estava no colo dele. E na verdade, a sorte dele não faz justiça, porque Manuel nunca teve sorte para começar. Mas depois de uma recomendação aleatória do YouTube, Manuel descobriu uma habilidade chamada direitos autorais que mudou completamente sua vida ao ponto que ele finalmente poderia, por seus pais, uma casa própria e viajou de primeira classe como um rei. Mas primeiro, vamos voltar ao que um dia típico de sua vida parecia há apenas quatro anos. Manuel não teve escolha a não ser sujar as mãos. Seus pais trabalhavam em uma fazenda do amanhecer ao anoitecer. Eles mal estavam sobrevivendo financeiramente. Não importa as horas que colocaram, nunca foi suficiente para alimentar toda a família. Manuel ouviu seus pais reclamarem dia após dia, mas eles aparentemente não tiveram escolha. Eles voltaram para os campos de colheita por mais 12 horas de turno. Manuel fez exatamente o mesmo. Estava sempre com fome, desesperado por outra migalha de pão para comer. E ele nunca, nunca, se sentiu limpo, vestido com coletes manchados de lama e sandálias esfarrapadas. Quase tudo em sua vida, exibido pobre. E falaremos sobre a história aberta lá. O que ele pensou? Esperemos que você possa ver como esta história será capaz de seguir os trapos para o modelo de riquezas. Temos uma dica de que Manuel passa de viver na pobreza abjecta para descobrir a habilidade de direitos autorais e ser capaz de cuidar de sua família. Uma história como esta é inspiradora e impactante. E é por isso que você vai ver que ele é usado várias vezes. Nunca, nunca mais envelhece. 63. Dúvidas para acreditação: No duvidoso de acreditar em uma estrutura, deixamos a perspectiva contar a história. Isso pode ser uma mudança dinâmica poderosa ao escrever páginas de vendas. Como o cliente potencial dá uma conta em primeira mão de como eles encontraram o produto, mas temos dúvidas de que isso poderia ajudá-los até eles experimentaram e logo perceberam que ele poderia resolver seu problema. Afinal de contas. Uma estrutura de história como esta lhe dá uma cópia mais autenticidade. Você pode identificar objeções que o leitor pode ter e essencialmente verificá-las uma por uma. Você verá frequentemente esse tipo de história em estudos de caso e depoimentos. Mas como um redator pode usá-lo? Bem, digamos que você é um escritor. Ele quer vender uma aula de mestrado de copywriting. Como você pode criar um duvidoso para acreditar em uma estrutura, para fazer com que as pessoas se inscrevam? Aqui está um pequeno provocador. Meu nome é Robert e eu já fui um começo um redator. Eu digo uma vez porque ninguém pode mais me chamar assim, graças à classe mestre de copywriting. Agora, eu tinha minhas reservas sobre este curso de antemão? Absolutamente Na verdade, eu duvidava de como é a verdade. Sou um cara muito cético. Então é preciso muito para me convencer. Eu não sei quanto a você, mas eu sou o tipo de pessoa que clica, pula anúncios em vídeos do Egito em três segundos. Meus pacientes são limitados. Mas sem perguntas, garantia de devolução do dinheiro de 30 dias que a masterclass oferece. Imaginei que não fosse acéfalo. Eu sei garoto, eu estava certo. Nos anos desde que fiz o curso, calculei quanto dinheiro ele me fez em troca, graças às habilidades que aprendi. Isso é certo. Eu literalmente passei duas horas em uma chamada de zoom com meu contador trabalhando minha renda exata de copywriting nos últimos 12 meses, eu tive uma idéia áspera de quanto eu terminaria, mas a figura real explodiu minha mente. Vamos cortar lá e parar a história. Veja como o testemunho de Roberts pode simpatizar com o leitor. Você pode muito bem ter dúvidas semelhantes às que ele tinha antes de se inscrever na master class. Robôs mostra ao leitor que a classe mestre é realmente um investimento de baixo risco e tem o potencial para uma tonelada de dinheiro. Devo dizer que gosto muito desta estrutura de história. Como humanos, somos naturalmente um pouco desconfiados e duvidosos. Então, se você pode encontrar o leitor onde eles estão, em vez de lançar diretamente em, oh meu Deus, este produto é tão incrível, você deve comprá-lo. Então parece mais realista. Então, passamos por três estruturas de história. Agora. Qual é o quarto que você pode usar é chamado de “O Segredo dos Mestres”. Vá para a próxima lição para saber mais. 64. Segredo dos Mestres: estruturas de história quentes: O segredo da estrutura da história Masters toca na sorte da autocrença que muitas pessoas experimentam. A realidade é que a maioria de nós não acha que somos particularmente talentosos ou especiais. Na verdade, a maioria de nós se sente bastante mediana. Então, tendo isso em mente, dizendo que podem ser milionários ou obter seis abdominais de volta através de nada, mas sua própria força de vontade não vai vender bem, na maioria das vezes. A razão para isso é que eles não acham que têm a habilidade ou habilidade para seguir adiante. Eles não têm a auto-crença necessária. Quero dizer, você poderia me dar um discurso de vendas dizendo que eu posso me tornar um fisiculturista em um ano. Mas eu acho que sim. E isso é porque eu nunca cheguei perto de ter uma figura fisiculturista. Eu sou Slim por natureza e tenta eu tenho que gostar de levantamento de peso no passado. Não é a minha coisa preferida a fazer. Então, na minha cabeça, com razão ou errado. Eu já me descartei de ser capaz de alcançar o status de fisiculturistas. Mas qualquer mestre fisiculturista poderia compartilhar um segredo comigo. Uma nova técnica de treinamento ou comer plantas especificamente para pessoas magras que lutam para embalar no músculo. E com prova de seus excelentes resultados. Bem, agora você pode ter mais da minha atenção porque de repente há uma ferramenta secreta que eu não sabia que poderia me ajudar a construir músculos sem nenhum esforço extra da minha parte. Como isso pode funcionar com um exemplo de copywriting? Pergunto-me, vamos tentar. A lei sempre teve o que você chama de espírito empreendedor. Desde criança, ela estava cheia de ideias. E quando ela estava estudando negócios, uma universidade, ela contava aos amigos sobre suas idéias entre as palestras. Uma dessas idéias pode muito bem ter sido a próxima melhor coisa. Mas Laura tinha um pequeno problema. Ela poderia falar sobre sua última idéia com incrível clareza e entusiasmo. Mas quando se tratava de criar um site, ela fica presa. Toda vez que você tentou escrever o conteúdo para a página inicial dela. Só me senti desajeitado, desajeitado. Não parecia a verdadeira Laura. Ela estava pensando demais. Mas em uma tarde de abril, Laura teve um avanço tão esperado. Uma palestrante convidada chamada Pauline Coal, lei ilícita é mais sobre escrever em uma hora do que ela aprendeu em mais de uma década de escolaridade. Pauline era uma redatora criativa. Ela distribuiu uma estratégia de escrita simples e eficaz atrás da outra. Na hora em que ela estava no palco. Laura decidiu ser corajosa e se aproximar de Pauline após o término da palestra, para fazer algumas perguntas , não é? Mais tarde naquela noite, mais baixo seguiu conselhos polienes e brisa através de 2 mil palavras para seu site. As palavras eram nítidas e envolventes. Eu tinha personalidade mais baixa, não podia acreditar. conselho de copywriting de Pauling funcionou. Mas quais eram as estratégias de segredos? Exactamente. Tudo bem. Vamos acabar com o exemplo para ver como estamos começando a aumentar um senso de intriga e mistério. Legal, estamos em um rolo aqui. Então é hora da estrutura final da história, que é chamada de Conto de Duas Cidades. 65. Um conto de duas Caesar: estruturas de história quente: Fizemos dela a última lição do curso. Lembra como referi Charles Dickens algumas lições atrás? Bem, a estrutura da história número cinco, O Conto de Duas Cidades tem o nome de um famoso livro dele, que segue as capitais de Londres e Paris durante a Revolução Francesa, é muitas vezes referido como o romance mais vendido de todos os tempos. Normalmente, essa estrutura da história segue a jornada de duas pessoas, grupos ou lugares, e como eles mudam ao longo do tempo para melhor ou pior. Um exemplo disso poderia ser duas crianças que cresceram na mesma cidade, unidas tendo vidas muito diferentes com diferentes níveis de sorte. A história poderia explorar os fatores que os diferenciam. Por que eles experimentaram resultados tão diferentes na vida de ser criado no mesmo lugar. E quanto ao exemplo de copywriting, que tal isso? Três anos atrás, Reggie A. Mere se inscreveram em um treinamento de oito semanas para redatores iniciantes. O treinamento incluiu práticas de escrita e 12 entradas de estudo de caso com os maiores nomes do mundo de copywriting. Três anos no Reggie e não seguiram a mesma trajetória de carreira. Uau, eu é freelance carreira está dirigindo com vários retentores mensais e saudável US $80 mil renda anual onde G não chegou a lugar nenhum sobre o copywriting dizendo que ele se envolveu com sites como Upwork por um par de meses, mas não durou muito tempo. Mesmo depois da riqueza de recursos e conexões valiosas da indústria que o treinamento forneceu, ele voltou para sua alma sugando 95, Reggie e ele recebe duas semanas de férias por ano. Enquanto a Mia pode viajar quando quiser. Reggie faz apenas um terço do que meros faz. E a entrada extra no escritório para um chefe rabugento e eternamente insatisfeito todas as manhãs. Neste ponto, o Mirror está contratando o chefe. Ela pode escolher o cliente com quem quer trabalhar como quiser. O mais importante, embora eu seja feliz e Reggie nem. Então o que simplesmente fez que Reggie falhasse hoje? Continue lendo para descobrir a vantagem surpreendentemente simples Amir tem mais de meio companheiro estagiário. Ok, então eu acho que você vê a direção que podemos seguir com este conto de duas cidades para reestruturar, serve como um conto de advertência. O leitor começa a saber como as pessoas que passaram pela jornada antes deles cometeram erros. Assim, eles podem evitar cometer os mesmos erros. Isso faz com que o leitor se sinta bem. Isso faz com que eles se sintam mais informados, preparados e confiantes para prosseguir com a compra do produto ou serviço que está sendo vendido. Muito obrigado por se juntar a mim nestas estruturas de cinco andares. Eles são livres para escolher qualquer estrutura que seja a melhor opção para você. E mais importante, muito obrigado por me escolher como seu instrutor de curso. Tem sido divertido, não teve. Boa sorte com seus próximos passos no mundo do copywriting. Tenho certeza que você será incrível.