Precificação para pessoas criativas: falando sobre os preços reais para ilustradores e designers de padrões de superfície

1. Boas-vindas ao curso Precificação para pessoas criativas: Olá a todos. Bem-vindo a outro curso de Skillshare de mim Kristina Hultkrantz. Sou ilustrador em tempo integral e designer de padrões de superfície de Mariefred, Suécia. Eu tenho trabalhado com ilustração para a maior parte, e um design de padrão de superfície muito desde 2010, em tempo integral. Durante esses, todos esses últimos anos, tive centenas de projetos em que trabalhei. Trabalhei com grandes empresas, e trabalhei com pequenas empresas. Eu trabalho com blogueiros, e eu trabalho com apenas regular, pessoas únicas para uma comissão projetos personalizados. No meu negócio criativo, eu tenho quatro instâncias que eu tenho que pensar sobre preços, seja, quatro, trabalho freelance para grandes e pequenas empresas. É trabalho encomendado para pessoas privadas como retratos de animais de estimação personalizados, algo assim. A terceira é a definição de preços para contratos de licenciamento para ilustrações e desenhos de padrões, bem como bios totais e tudo isso, bem como preços para produtos. Eu vou rever os preços para as três primeiras seções, mas eu não vou estar indo sobre a quarta seção sobre preços para seus produtos, definindo para um monte de grandes vídeos sobre isso. Tudo pronto. Neste curso, eu vou estar compartilhando minhas dicas e truques para pensar sobre preços e criar uma cotação adequada, para projetos em projetos comissionados e contratos de licenciamento que podem vir em seu caminho, com números reais também porque eu não quero apenas dar-lhe um monte de idéias. Eu quero falar com vocês sobre números, mesmo que seja realmente assustador falar sobre números, e dinheiro é muito individual, então basta ter isso em mente ao assistir este curso. Este curso está aberto para todos os níveis de alunos, mas eu acho que isso causa mais influente para os alunos iniciantes que estão apenas começando em uma ilustração ou design de padrão de superfície ou outra carreira criativa, e você simplesmente não tem idéia de onde para começar com dinheiro ou o que cobrar ou como tudo vai para baixo. Eu vou equipá-lo com a analogia sobre a criação, pressão e preços para o seu negócio que irá atender você e o que você faz e você vai se sentir confiante sobre o envio de e-mails de volta para as pessoas com suas citações profissionais, você é muito profissional. 2. Uma lista de preços definida?: Seria muito legal se toda a indústria criativa tivesse uma lista de preços e todo mundo ficasse preso a ela, e então não precisássemos pensar sobre o que citar porque sabíamos exatamente o que fazer. Mas isso não é realidade. O negócio criativo de todos é diferente, estamos em todos os pontos de partida diferentes, todos nós temos diferentes níveis de habilidade, todos nós temos diferentes técnicas que levam diferentes quantidades de tempo. Algumas pessoas vão desenhar ou pintar essas ilustrações mais incríveis que devem levar semanas para criar, e outras pessoas criar esboços simples de pequenos ícones coisas e talvez levar meia hora. O valor talvez nem sempre tenha que ser uma grande diferença. Só porque você cria algo simples, não significa que você não deve ser pago tanto ou não vale tanto, mas há algo para começar. Infelizmente, não podemos ter uma lista de preços para todos. Acho que já disse isso em todos os cursos que fiz. Quando você é um iniciante, você acha que há uma maneira específica como tudo funciona em um negócio criativo ou em um negócio regular em qualquer coisa, mas não é assim que a realidade é, a realidade é que cada negócio é diferente, então você não vai estragar se você citar de uma determinada maneira ou se você enviar um e-mail de uma determinada maneira. Diferentes empresas trabalham de maneiras diferentes, então vai ser diferente para cada pessoa com quem você se aproximar e não tem interação. Não precisa se estressar com isso, pelo menos. O que também é bom, é que mesmo se você citou um preço para uma empresa, da próxima vez, você pode citar outro preço para outra empresa. Não é como se estivessem a falar uns com os outros. Mas você não pode constantemente ter uma flutuação porque se uma empresa recomendar você para outra empresa talvez, ou um amigo, e eles dizem, “Oh, ela pegou $300 por isso”, e então você cita “$600, pode haver um pouco de conflito.” Só coisas para pensar. Mesmo agora que eu tenho trabalhado com ilustração por cerca de 10 anos quase, ainda é enervante para mim porque eu realmente não sei o que a empresa, o que eles têm para o orçamento. Se eu enviar nossos preços, eles vão ser muito mais baixos e eu poderia ter feito muito mais se eu tivesse citado mais alto. Eu acho que a maior parte, eu acho que eu cito muito para o que uma empresa está disposta a pagar e eu tenho que minar o que eu realmente quero obter. Isso é realmente uma coisa boa também? O preço é difícil, mas temos algumas diretrizes padronizadas. Esse é o manual da Guilda dos Artistas. Onde quer que nos Estados Unidos e na Suécia temos alguma habilidade tomar nota. Eles saem com listas de preços, mas eles geralmente são muito grandes faixas de preços, mas então também é algo que você pode começar com apenas para ter uma idéia. Mais tarde no curso um pouco como eu penso sobre onde colocar-se em um intervalo, etc Você deve estar na extremidade baixa, meio, ou no topo? Eu acho que este auto-explicativo também dependendo de onde você está em sua carreira. Também outra coisa é que o dinheiro é tão individual. O que você acha que é barato, alguém pode pensar que é caro, e o contrário. Como estamos trabalhando com a ajuda da Internet, você tem a possibilidade de trabalhar com qualquer pessoa de qualquer lugar do mundo. Diferentes partes do mundo, têm visões diferentes sobre dinheiro ou inflação diferente, diferentes custos de vida como na Suécia onde eu moro, é bastante caro, e nós podemos ter um padrão mais alto de preços ou algo assim que eu tenho que manter, para ser capaz de pagar minhas contas e meus impostos para a maior parte. Algo em que pensar também, quando cito preços para os EUA em dólares, pode ser um pouco mais baixo do que eu citaria alguém que está aqui na Suécia ou na Europa. Nem sempre é o caso nos Estados Unidos, eu também fui pago mais por certos projetos com certas empresas do que eu tenho com qualquer outro. Como você pode dizer de mim o que eu estou dizendo, então sempre há exceções para todas as funções e em preços não há papéis praticamente. 3. Um pouco sobre baixar os preços: Eu também queria dizer uma rápida preocupação com o dumping de preços, e eu sinto que isso é algo que estamos passando neste negócio criativo agora. Fala-se muito sobre dumping de preços. Gostaria de acabar com isso, é claro, porque acho que a arte e o design valem muito. É a razão pela qual as pessoas compram esse estojo ou camisas por causa da impressão nele, então eu realmente não entendo por que o artista não está sendo compensado tanto quanto seria ou deveria ser. Há também muitos sites agora porque há downloads digitais. As pessoas podem ir a um site de ações e comprar um padrão por cerca de $2, $5 e, claro, quando eles vão e citam um padrão de um artista como eu e eu digo $1.000, eles vão ficar chocados, é claro, mas eu espero que mais as empresas perceberão a diferença entre um padrão de site de ações que talvez tenha sido feito em um modelo muito simples, algumas pessoas têm programas de computador onde eles estão apenas jogando ícones e, em seguida, é terminado em questão de minutos, enquanto um padrão personalizado que eu poderia criar para a empresa, nós realmente nos sentaríamos e conversamos sobre todas as diferentes qualidades que você quer, a paleta de cores, itens diferentes que levariam tempo para [inaudível] sair tudo e criar este padrão personalizado para eles. Acho que se ficarmos juntos e garantirmos que não nos reduzimos o tempo todo, estaremos nos ajudando em toda a indústria. Se há sempre certas pessoas que estão dispostas a tomar quase nada por seu trabalho, elas estão essencialmente derrubando toda a indústria e isso é algo que temos que perceber. Isso também é algo para pensar quando você preços, que eles podem sentir que seus preços são muito altos, mas você tem que pensar em todos nós outras pessoas e isso é algo que você poderia dizer quando as empresas não estão dispostas a pagar os seus preços. Você pode apenas dizer que é um padrão da indústria e é lamentável que você não encontre valor no trabalho do artista. Talvez isso pareça um pouco duro demais, mas você poderia escrever um pouco mais bem ali. Por favor, não se reduza muito. Não trabalhe de graça tanto quanto puder, a menos que esteja começando e talvez seja um negócio de amigo ou algo assim. Mas, na maior parte, tente ser pago decentemente. Eu sei que pode ser difícil dizer não a um projeto quando você realmente precisa do dinheiro ou algo assim, que eu fiz isso muitas, muitas vezes, mas a longo prazo dói você. Você sempre pode tentar negociar menos trabalho por menos dinheiro. Se eles estão pedindo algo enorme, você pode tentar dizer, eu posso fazer isso por esse dinheiro, eu posso fazer esse tipo de ilustração. Isso é um pouco mais simples, etc Em seguida, trabalhar para a exposição, que parece ser uma coisa nova que muitas empresas pensam que eles são tão importantes ou algo assim. Quero dizer, você pode conseguir alguns seguidores extras do Instagram, mas a longo prazo, exposição não faz muito. A menos que eles estejam fazendo uma grande reportagem sobre você e realmente falando sobre você, caso contrário, eu sinto como tentar ser pago, é muito melhor. 4. Seção 1: projetos freelances: Nesta primeira seção, eu vou estar falando sobre a primeira maneira ou a primeira situação em que eu tenho que pensar em dinheiro em minha carreira para negócios, e é quando eu sou abordado por empresas para fazer trabalho freelance para eles. com isso que trabalhei mais ao longo dos anos. Exemplos de trabalho freelance podem incluir, mas não limitado a, é claro, ilustrações para estampas como revistas ou livros. Arte digital para blogs, sites ou mídias sociais. Logotipos ou marca personalizada. Ou padrões personalizados para marcas de moda ou decoração de casa, coisas assim. Qualquer coisa que uma pequena empresa ou uma grande empresa entre em contato com você e com sua própria especificação de que eles gostariam de algo desenhado em seu estilo. Isto é trabalho freelance. É assim que acontece, geralmente é uma empresa. Eles vão me encontrar de alguma forma ou por recomendação, ou me encontraram no Instagram ou no Google, quem sabe. Eles me escrevem um e-mail e dizem que adoraram meu trabalho e que adoram trabalhar comigo neste projeto, assim e assim. Para este vídeo, talvez digamos que é uma revista de moda feminina e eles queriam encomendar uma ilustração para algum spread em sua revista. Eles apenas dizem que eles delinearam o projeto baseado simplesmente que eles gostariam de uma ilustração para esta edição de primavera, qualquer coisa assim, e eles pediram minha lista de preços. Então eu respondo prontamente e digo, claro, obrigado por você gostar do meu trabalho. Eu adoraria trabalhar com você, parece excelente, mas eu precisaria de um pouco mais de informações sobre o projeto para criar uma cotação adequada. Para criar uma citação adequada, eu precisaria de informações como o tamanho da ilustração que vai ser, vai ser apenas impresso nessa edição da revista? Qual é o formato que vai ser? Será uma ilustração baseada em pixels ou vetor? Do que eles gostam? Sim, você gostaria de saber mais sobre o formato. É preto e branco, cores potros, coisas assim. Quão detalhado? É o uso pode ser como um par de sapatos ou vai ser 50 itens diferentes? Isso é que você precisa saber o quão grande, em seguida, o uso, só vai ser impresso ou eles também vão usá-lo para promoção, etc Isso é geralmente o que eu peço, e então eu digo que eu vou voltar para eles com um citação adequada, uma vez que eu tenho essa informação. Eu também posso escolher então perguntar a eles qual é o seu orçamento, porque às vezes eu gosto de fazer isso porque às vezes os orçamentos das empresas são muito mais altos do que eu estava citando a mim mesmo, e às vezes não é. Esse é um jogo que você tem que jogar, você tem que gostar de sentir a companhia. Você acha que eles vão ser generosos ou não? Porque se você também citar um preço que é muito alto e seus orçamentos metade dele, e você diz sim, e você caiu 50% em seu preço, não está realmente dizendo muito sobre o seu valor para o seu trabalho. Mas de qualquer maneira, então eles voltam com, ou eles voltam com seu orçamento e você acha que isso é excelente. Ou você volta com sua cotação em vez disso e você apenas vai para ele e você descobre o seu preço. É claro que, em algumas seções, eu vou estar revisando como eu calculo preços e coisas assim e o que citar, e como realmente escrever uma bela citação de um pedaço de papel que eles podem, um PDF, você pode Diga, sim, e então eles voltam para você de novo. Este é o quarto e-mail e eles vão dizer como sim, claro, isso soa perfeito. Vamos começar. Ou eles vão ser como, é um pouco maior do que o nosso orçamento, e então você vai começar a regatear um pouco, espero que apenas um pouco. Ou eles vão dizer que não, não está no nosso orçamento agora ou decidimos seguir um caminho diferente. Normalmente é assim que acontece, e só a pior coisa que pode acontecer é que eles dizem, não. Isso não está no nosso orçamento agora, mas é claro que eles podem estar no orçamento deles em alguns meses. Eu não acho que você tem que ficar triste com isso. É triste não ter um projeto. Mas o que você pode fazer? 5. Visão geral sobre as suas finanças: Por onde você começa? Porque eu tenho trabalhado por tantos anos para isso, eu posso olhar meus arquivos e projetos e pensar sobre os preços que eu recebi de diferentes empresas e as diferentes gamas que eu passei, o processo. Mas se você é um iniciante onde você sequer inventa alguma coisa? Pensei que para começar, podemos falar sobre taxa horária. Uma taxa horária que eu acho que é apenas algo que você deve ter para si mesmo e você não deve compartilhar isso com empresas. Eu acho que as taxas horárias assustam as empresas porque eles estão pensando, eles vão trabalhar mais devagar, etc Eu acho que é melhor trabalhar em uma base de projeto. Você só tem um preço fixo para todo o projeto e pronto. A taxa horária é apenas uma boa ferramenta para você mesmo descobrir se é um bom preço para criar um preço que irá funcionar para você e projetar. Vamos ver o quadro geral primeiro. Temos que descobrir qual é a nossa renda mínima que precisamos para sobreviver com esta nova carreira como ilustrador ou design de padrões de superfície ou alguma outra pessoa criativa. Temos que descobrir nossas despesas, descobrir o que precisamos fazer para que possamos calcular um salário mínimo para nós mesmos, então isso vai ser uma coisa pessoal. Eu tenho vagamente feito um pequeno cálculo aqui com alguns números da minha vida, mas convertido para $, por isso não é completamente perfeito. Mas este é o mínimo que preciso para sobreviver. Isto é sem diversão, sem férias, sem ir a restaurantes e todas essas coisas. Isso é sério como comida, abrigo e um pouco de despesas de negócios para manter meu negócio funcionando. Para minhas despesas pessoais, meu aluguel é de $550, minha parte para aluguel, e para comida, gastei cerca de $300, minha parte, falando sobre uma parte, é 50-50 com meu namorado e eu de qualquer maneira. Em seguida, a poupança, eu acho que é sempre bom ter economias para que você possa continuar se houver um mês que não está indo muito bem, etc, ou para investir em seus recursos. Já que estou velho agora, comecei a investir, o que é excelente, você deveria fazer isso também. Isso é um total de $950 aproximadamente que eu pessoalmente preciso a cada mês. Depois, as despesas de negócios, tenho impostos que tenho que pagar todos os meses em torno de 160 dólares. Serviços e suprimentos, isso é como meu celular, postagem, coisas assim. manutenção do site, taxas Etsy, coisas assim, então isso é um 140. Eu peguei esses números que são aproximados do que eu tinha sobre o ano passado, então isso é um total de US $300. Minhas despesas mensais totais são $1.250 aproximadamente, e vezes isso por 12, isso é $15.000 por ano. Só para sobreviver, eu precisaria ganhar 15 mil dólares. Mas isso é claro sem ser capaz de se divertir ou comprar sapatos novos ou ir de férias. Eu vou agora calcular um salário mínimo para mim que eu preciso definitivamente ter para sobreviver ao ano. minhas horas de trabalho semanais são cerca de 30 horas. No momento eu tenho dois filhos pequenos e estou cuidando deles ao mesmo tempo. No máximo, talvez eu tenha 30 horas por semana para trabalhar. Eu diria que é mais realista em torno de 25. Mas de qualquer maneira. Agora, trabalhando semanas por ano, 48 [inaudível] porque você tem que explicar por talvez uma semana de estar doente, e eu gostaria de ter cerca de três semanas de férias por ano. Na Suécia, a maioria das pessoas tem cerca de cinco semanas de férias, mas como eu sou um pequeno empresário, talvez eu não tenha esse luxo, mas seria bom pelo menos calcular isso e ter isso como uma esperança e sonho. 30 horas por semana vezes 40 horas é 1.440 horas por ano que posso cobrar. Esta é uma quantidade realista de horas que eu posso fazer o trabalho. Claro, há momentos em que eu posso trabalhar ao longo do tempo ou trabalhar fins de semana e coisas assim, que eu vou fazer, claro, já que eu sou um pequeno empresário. Mas isso é apenas para ter em mente e é por isso que você gostaria de se esforçar no mínimo. Ninguém quer trabalhar 80 horas por semana. Minhas despesas anuais, que são $15.000 divididas pelas horas 1.440, são $10 por hora. Eu tenho que ganhar pelo menos $10 por hora para ganhar $15.000 por ano para que eu possa sobreviver. Agora este é o mínimo. Vamos falar sobre mudar para a nossa situação de sonho mais realista. Eu acho que uma renda objetivo realista seria $40.000 para se esforçar. É um bom preço na minha cabeça. Isso é algo que eu ficaria muito feliz em ter. Vou continuar a ter as minhas 30 horas por semana. Vamos pensar ao contrário agora. Quanto queremos realmente e como podemos conseguir isso e quebrá-lo. Se ainda temos 30 horas por semana e ainda vamos manter nossas 48 semanas por ano que estamos trabalhando, isso ainda é as 1.440 horas faturáveis por ano. Agora, eu vou dividir meu salário por hora, então $40.000 dividido por 1.440 é $28. Agora vou pensar que é o meu top é $20 e o meu fundo do poço quando o salário mínimo é $10. Agora, na minha mente, eu ainda acho que $20 é muito baixo por causa da natureza do nosso trabalho, mas este é apenas um bom número para ter em mente, para pensar se você trabalha seriamente todas as 1.440 horas. Se você reservar empregos para esse tempo, você ganha $28, você vai ganhar $40 mil. Isso é bom, só para ter em mente. Eu vou pensar em mais coisas para quebrar este preço para que eu possa colocá-lo em pedaços que pode fazer sentido para mim então eu sei o quanto eu deveria estar me esforçando para fazer todos os meses. $40.000 divididos por 12 meses é em torno de $3.333, então eu escrevi 3.300 apenas para ter um bom preço. No ano passado, este é o meu colapso. Calculei a porcentagem de todos os fluxos de renda que tenho e trabalho freelance e vendas, padrões, ilustrações e coisas assim. Era 52% da minha renda. Ensino é 36 por cento, e, em seguida, Etsy e outros sites de impressão sob demanda foi 12 por cento. Então eu estou tomando 52% de 3.300 é 1.716, 36% de $3.300 é 1.188, e 12% é $396. Todos os meses eu posso ver que eu gostaria de me esforçar para ganhar cerca de $1.700 com o meu negócio freelance. Então, quando eu começar a calcular os diferentes projetos que eu estou fazendo e coisas assim, qual é o meu preço médio que eu pego para esta ilustração ou este padrão se eu vender o padrão ou quantos empregos eu tenho que tomar por mês para fazer isso? Porque como eu disse, a natureza do nosso trabalho não é realmente um trabalho 9-5 onde você ganha $20 por hora para fazer o seu trabalho, é mais baseado em projeto. Talvez você só tenha que fazer dois projetos por mês para ganhar $1.700. Mais uma vez, acho que se eu fizer trabalho de ilustração para revistas, livros ou sites e eles média em torno de US $500, eu só teria que fazer 3,5 projetos por mês para ganhar US $1.700. Claro, isso flutua porque talvez um mês você tenha um projeto, e um mês você terá cinco projetos. Mas se a média é desses números, você tem uma boa idéia de onde seu negócio está indo. Eu também vou pensar sobre minhas despesas mensais totais do meu slide anterior, e isso foi $1.250. Se eu ganhasse $40.000 e minhas despesas fossem apenas $15.000, esses eram meus mínimos para sobreviver às despesas. Minha renda total agora seria $25.000 e isso seria excelente para poder economizar para o futuro, para ir de férias, para comprar um par de sapatos de vez em quando, tudo o que faz a vida valer a pena Vivendo. Eu acho que é importante olhar para o quadro geral e não apenas o projeto números para projetar ou se concentrar em um salário mínimo. Isso é apenas para ter em sua cabeça e você pode fazer muitos cálculos como este por conta própria. Certifique-se de contabilizar o orçamento em coisas divertidas também, se você quiser fazer isso. Então você pode realmente gostar de qual é o seu salário mínimo pessoal que você precisa para sobreviver, quais são os seus rendimentos de sonho que você gostaria de se esforçar depois? Em seguida, tente encontrar algum meio feliz no meio lá para que você possa ser bem sucedido. 6. Tarifas horária e por projeto padrões do setor: Reuni algumas informações, fiz algumas pesquisas sobre o que é um padrão da indústria para preços em dólares que vou fazer. Se você é um designer iniciante, talvez US $35 a US $50 como uma taxa horária, e então se você é designer experiente, se você tem trabalhado por alguns anos, talvez seu alcance seja 50-80 ou 50-100. Pode subir muito alto se você tem trabalhado e você é bem conhecido, obviamente. Você pode usar essa taxa horária para ajudá-lo a calcular um preço. Você também pode usar a taxa horária para calcular se um projeto vale a pena. Se uma empresa envia seu orçamento e diz que isso é por US $350, eles estão dispostos a pagar você. Então você pode dividir 350 por sua taxa horária, digamos $50. Então você pode dizer, isso vai me levar muitas horas e isso vale a pena para mim? Isso vai funcionar para mim? Você pode pensar, este projeto vai me levar apenas duas horas. Eu acho que, essencialmente, eu só precisaria de $100 se minha taxa horária fosse 50, mas então eu recebi 350. Isso parece-me bom. Também para a hora, o dinheiro extra é onde você pensa sobre o uso do projeto. Além disso, que há também o tempo entre desenhar e criar a obra de arte, há o e-mail para frente e para trás. Há a coleção de inspiração, coisas assim, mas principalmente você tem que ter em mente o uso. Isso é bom. Você precisa ter, não apenas sua taxa horária. Eu diria que é como um bonito, bonito, muito mínimo que você quase nunca deve tomar. Mesmo que a ilustração levasse duas horas para completar, eu não a venderia por 100 dólares. Isso é muito barato para mim. É por isso que eu penso em uma base de projeto. Isto está a começar a não fazer sentido e estou a confundir-te, não estou? Mas há mais do que apenas as horas que leva para criar trabalho para fazer uma peça ter valor e coisas assim. É o que estou tentando dizer. Aqui é onde todo o dinheiro é individual, tempo é individual, todos trabalham de maneiras diferentes. É aí que isto entra. É por isso que não podemos ter esses preços fixos, como estou dizendo. Pessoalmente, quando penso na minha taxa horária, costumo colocar 752 lá, que é, acho que podemos dizer 75 dólares. Tenho trabalhado há quase 10 anos com isso. Então, claro, eu acho que eu nunca citar preços como uma taxa horária. Nunca digo à empresa que é essa a minha taxa horária. Como exemplo, vamos pensar que eu pego US $75 por hora e nesta situação estamos falando sobre essas revistas de moda feminina, ilustração simples, talvez para uma página inteira. Os 75 dólares por hora, acho que calculo que essa ilustração me levará duas horas, então são 150 dólares. Então eu digo, eu quero explicar a inspiração, todos os e-mails de ida e volta. Vamos adicionar uma hora. São apenas três horas de trabalho, calculo que o projeto levará. Isso é $225. Mas eu sinto que isso é um pouco baixo demais para eu cobrar porque eu estou pensando que este é um layout de página inteira em uma revista. A revista talvez tenha um bom orçamento. Você tem que pensar em coisas assim, não faz sentido. Se eu estou citando um projeto para Chanel, uma enorme marca de moda, eu pensaria em preços que são muito mais altos do que o meu salão de beleza local ou algo assim se eles estivessem procurando algo assim. Porque a exposição que sua ilustração ou o valor que sua ilustração tem para esta empresa é muito, muito maior. Acho que foi 225. Eu me sinto confortável com apenas para uso e coisas talvez batendo até dobrá-lo. Então será $550. Acho que é um bom número no meu cérebro. Isso é bom. Entre 550 é o meu preço de pensamento desejoso, e espero que seja bom, e então $225 é o meu preço mais baixo que estou disposto a descer. Então eu escreveria minha cotação e enviaria $550 e talvez a empresa diria que sim, e poderia ser assustador porque talvez eles achem que isso é super barato. Não faço ideia. Eles podem dizer, “Não, você pode fazer isso por US $450?” Ou você pensa, sim, ou eu acho que eu diria sim. É difícil dizer. Mas se eles dizem, “Isso não está no nosso orçamento, você pode fazê-lo por US $250?” Isso é tão perto do seu preço mais baixo. Eu não sei, eu acho que é o mais difícil de dizer não porque você poderia fazer isso. Depende. Eu acho que talvez você deva então negociar para tornar os projetos um pouco menores nesse caso para que você não esteja negociando seu preço pela metade e você esteja disposto a fazer o mesmo trabalho. A empresa vai perceber que eles podem usar você dessa forma para dizer que Christina não está disposta a diminuir o preço dela, e ela ainda vai criar a mesma quantidade de trabalho. Eu acho que se a empresa quer negociar o preço mais baixo, então você deve negociar o projeto também. Se é uma empresa realmente, realmente grande, eu sugeriria talvez apenas pedir-lhes para o seu orçamento para o projeto, que você possa ir de seus preços. Eu acho que isso pode ser um pouco mais fácil, mas na maioria das vezes, trabalhar com empresas menores são como empresas de médio porte, eu acho que cotar preços você mesmo deve funcionar bem. Eu vou dizer que é impossível negociar o seu preço até uma vez que você definir algo, mas talvez uma empresa está disposta a subir um pouco, e se eles citam que eles têm US $200 para um projeto talvez você possa perguntar se você realmente está disposto a fazê-lo. Eu posso fazer isso por 300 ou 250 pelo menos”. Eles tentam aumentar um pouco, se você acha que está no lado baixo. Depende da situação, tão difícil para mim dar conselhos. Mas isso é pelo menos você sabe qual é o seu mínimo. Acho que às vezes é difícil para as pessoas saberem. Não há máximo, o que é legal. Se uma empresa está disposta a pagar $3.000 por algo que você estaria disposto a meio que aceitar 500. Isso é bom em você. 7. Recapitulação da precificação: Porque havia muito para absorver e possivelmente um pouco confuso, eu gostaria de fazer uma recapitulação rápida sobre todos os meus pensamentos sobre preços. Estas são coisas para pensar quando os preços são fixados. Primeiro, você tem que levar em conta o seu próprio salário mínimo e objetivo pessoal que você precisa fazer e gostaria de fazer. Você tem que pensar sobre o quadro geral de todo o dinheiro, a renda que você precisa trazer todos os meses, todos os anos, a fim de continuar com o seu negócio e pagar suas contas, bem como se divertir e viver a vida. Você tem que ter o quadro geral e esta também é uma ótima maneira e exercício para pensar na quantidade de dinheiro que você precisa a cada mês e planejar quanto dinheiro para cada seção do seu negócio você gostaria de atirar para. Essa é uma seção que eles precisam pensar. Você também precisa pensar sobre seu tempo e seu valor. Agora, isso é pessoal para você. Algumas pessoas para o mesmo projeto levariam duas horas e outra pessoa que levaria 20 horas. Mas você tem que pensar também um pouco. Agora que você é uma pessoa de negócios, você tem que agilizar seu fluxo de trabalho para que você trabalhe forma eficiente e eficaz no menor tempo possível, mas também dando trabalho de qualidade. Se você é uma pessoa que leva 20 horas em média em um projeto, talvez você precise trabalhar em reduzir essas horas para que seu salário mínimo ou seu salário máximo, ele se encaixa no projeto, porque mesmo se você acha que valem 75 dólares por hora e seu projeto leva, você acha, 20 horas para ser concluído. É uma ilustração simples para apenas uma revista ou digamos, a maioria das empresas não vai ter um orçamento de US $1500 para uma ilustração simples. Você tem que levar em conta o seu tempo e seu valor também seria realista. Quando na minha terceira seção, você tem que pensar sobre os padrões da indústria ao mesmo tempo. Faça sua pesquisa sobre seu setor específico e o que você está vendo outras pessoas cobrarem, que tipos de intervalos existem. Em seguida, tente encontrar sua parte pessoal ou sua posição pessoal nesses intervalos. Você é um iniciante? Talvez você esteja no final, na parte inferior de um intervalo. Você é um especialista em sua área, então você deve estar no topo da gama. Outra coisa que você tem que considerar é o uso e o tamanho da empresa. Se você está trabalhando com uma empresa menor, seu orçamento obviamente vai ser muito menor geralmente. Se você estiver trabalhando com uma empresa maior, seu orçamento é potencialmente muito maior. O valor que sua ilustração terá muito mais porque será mostrado mais. Você pode ter que estar trabalhando no projeto um pouco mais com muito mais detalhes, muito mais foco do que uma ilustração para sua livraria de canto ou algo assim. Não que é menos importante, mas você só tem que levar em conta que este projeto tem um valor maior e deve valer mais dinheiro. Outra coisa que você também pode pensar são restrições de tempo e descontos para várias ordens. Se uma empresa gostaria que você concluísse isso em apenas dois dias ou durante o fim de semana ou assim isso faz com que você trabalhe horas extras. Você definitivamente deveria cobrar mais por esse projeto. Talvez agarrar em 15 por cento a 25 por cento do valor total do projeto que você citou. Além disso, se uma empresa está pedindo muitas ilustrações diferentes no mesmo estilo, você pode considerar dar um pequeno desconto. Pela mesma razão, possivelmente uma ilustração levaria uma hora. Mas quando você começa a trabalhar em múltiplos, talvez se você está no seu décimo, então todos eles começam a tomar meia hora para você porque você vai entrar no balanço das coisas, então está tudo bem para você dar um desconto Ou é que você vê que vai ser um pedaço de dinheiro que você está bem em dar um pequeno desconto, talvez 10 por cento, 15 por cento para o cliente para que você realmente chamar a atenção do cliente e eles podem querer trabalhar com você novamente. Felizmente, todas essas coisas fazem sentido e você pode tomar ótimas decisões de preços que são pessoais para você e sua empresa. 8. Como criar um orçamento: Agora estamos no computador. Estou usando o Word para criar essa citação. Mas você pode usar qualquer outro programa de processador de texto que você gosta de usar, ou você pode criar no Photoshop, Illustrator, o que quer que seja. Vamos ampliar um pouco para que possamos ver o que está acontecendo aqui, mas você pode ver que ele está dentro, eu uso papel A4, porque eu estou na Europa. Você pode usar, claro, tamanho da letra, aqui vamos nós. O topo eu tenho meu logotipo, porque eu quero parecer profissional, e ter minha marca em todos os lugares, eles saibam que eles estão lidando com alguém que sabe o que eles estão fazendo. Além disso, só para esclarecer, esta é uma citação. Não tem qualquer obrigação legal. Isso não é um contrato, mas ele descreve todos os seus termos e condições, e o preço que você concordou. É vinculativo dessa forma, é como um acordo verbal, podemos dizer. Estas são todas as coisas que você precisa ter incluído em sua cotação. Você precisa ter a data, que você está escrevendo a citação. Você deve ter informações sobre o cliente, e quem eles são, você deve delinear o projeto, e você está usando todas as informações que você obteve dele, de seu e-mail, porque você tinha pedido mais informações para que você deveria ter isso. Você deveria falar sobre a entrega, talvez haja uma data de vencimento, e vamos inventar algo. Vamos dizer que leva alguns meses, vamos dizer até 11 de fevereiro, em vez disso, como um arquivo pronto para impressão PDF de alta resolução, ou o JPEG ou é arquivo vetorial, dependendo do que a empresa quer. O preço, e este é o preço que calculamos quando pensamos, oh, vai demorar aproximadamente três horas para completar. Isso foi $75 vezes três, então isso foi $225. Em seguida, apenas para levantá-lo e torná-lo um pouco mais valioso, e para contar para o uso que vai ser impresso em uma revista de moda bem conhecida. Nós dizemos, eu vou citar $550 e esse é um preço que eu me sinto confortável com. Talvez até me faça sentir um pouco nervosa descendo. Eu acho que é um pouco talvez demais do que eles podem estar dispostos a pagar, mas difícil de saber. Eu acho que é sempre bom citar um pouco, sobre o que você está super confortável com. Trabalho adicional. Aqui é onde eu escrevo minha taxa horária se eu quiser. Acho que é uma ótima maneira de assustar uma empresa para trabalhar bem com você. Dizendo que, oh, se eles solicitarem trabalho sobre o projeto que citamos, então eu vou cobrar $75 por hora. Eu acho que isso faz com que as pessoas definitivamente querem manter o que você delineou no projeto. Em seguida, o uso, você tem que delinear exatamente o que a ilustração seria usado para. Novamente, isso não é um contrato, mas isso é apenas uma maneira de você chegar com o que você vai concordar, e então quando você cria um contrato real, você pode usar esses parâmetros, e outras coisas, e então você pode adicionar mais informações, para que haja mais detalhes sobre essas condições de pagamento. Você pode dizer uma voz de pagamento de 100% por aprovação desta cotação. Você também pode, naturalmente, fazer 50-50. Isso é muito recomendado se você estiver começando a trabalhar em um projeto com uma empresa em que você nunca trabalhou antes. Além disso, o 50% adiantado pode ser um depósito, ou eles querem cancelar um projeto que você será pago 50, não é reembolsável. Você pode ter isso como uma estipulação em sua citação, bem como em seu líder de contrato, que é uma boa maneira de se proteger. Validade das mercadorias. Isso significa que o que eu escrevi uma semana de dados acima, isso significa que a empresa não pode voltar para você em cinco anos e dizer, aqui está uma citação que eu recebi de você, que você só cobraria 250 por este projeto. Mas se trabalhas há cinco anos, não vais cobrar os mesmos preços que costumavas. Isso só se protege de novo. Que a empresa não pode voltar e ser, mas você me citou isso, mas sim, isso foi então, isso é agora. Agora tenho muito mais experiência, sei o que estou fazendo ainda mais. Então você pode justificar isso. Correções. Acho que é uma ótima maneira de proteger a si mesmo e seu trabalho também com o tempo. Tipo é barulhento. Três oportunidades de correção antes da entrega do material finalizado por ilustração. Isso significa que eles não podem voltar constantemente nitpick sua ilustração que eles têm três vezes que eles podem fazer isso, e depois disso, você vai estar cobrando-lhes US $75 por hora. Você precisa ajudá-los ao longo do caminho, bem como ter certeza de que você diz que este é o esboço. Depois disso é muito mais difícil fazer mudanças uma vez que eu faço a arte final, então você pode por favor me dar mudanças agora enquanto eu ainda estou trabalhando nos esboços, etcetera, que é uma ótima maneira de garantir que eles sabem que o que você está desenho agora vai ser a final mais tarde. Depois, eu gostaria de ter um pouco de informação sobre o que eles vão ler no meu contrato mais tarde, para que eles saibam como é trabalhar comigo e o tipo de termos que eu gosto. Desejo sempre ter a certeza de que, após a utilização de material produzido, os ilustradores serão creditados. Quero ser creditado. Que as imagens não podem ser alteradas de forma alguma sem a aprovação dos ilustradores. As taxas não são transferíveis, estes apoiam para outra parte. Isso significa que eles não podem vender esta ilustração para outra empresa para ganhar dinheiro com ela, e que o ilustrador tem permissão para usar material para marketing pessoal e uso em portfólio. É importante que você tenha permissão para mostrar o trabalho que você criou. Após o cancelamento do projeto, o ilustrador tem direito ao pagamento por horas colocadas em. Nenhum direito é transferido para o cliente. Esta é outra maneira que você pode se proteger. Eu acho que no contrato você deve especificar o valor que recebe 50%, ou se eles pagaram um depósito de 50%, que não é reembolsável, mas isso é algo que você iria incluir em seu contrato mais tarde e certifique-se de que ele foi assinado. Então eu registro sinceramente, meu nome Kristina Hultkrantz. Eu me certifico de que o nome da minha empresa está aqui, e então talvez até minhas informações fiscais para que eles saibam que sou uma empresa legítima e pessoa que eles podem confiar que eles estão dando dinheiro para, e eles estarão recebendo um produto. Isso é simplesmente uma citação. Quando você delineá-lo desta forma, você dando confiança para a empresa que você está esperando para trabalhar, que você é profissional e tudo o que jazz, que eles estão indo para ser mais dispostos a pagar um monte de dinheiro e trabalhar com você de novo, e espero que tudo fosse ser perfeito e todas essas coisas. Salve isso como um PDF, anexe-o ao seu e-mail quando você enviar uma resposta por e-mail. Fácil como isso. Então eles vão dizer sim ou não, e você pode apenas negociar dentro do próprio e-mail. Acho que não precisa escrever outra citação. Você pode simplesmente vir com o contrato mais tarde e que terá as informações de preços finais no contrato. 9. Como criar uma fatura: Agora que estamos falando de preços e coisas assim, seria útil falar também sobre faturas e este é o papel que você vai enviar como uma conta para a empresa. Para isso, há também algumas informações que você precisa incluir para que ela seja válida. Vamos ampliar um pouco de novo para que você possa ver, whoops. Isso é demais, aqui vamos nós. Mais uma vez, temos o meu logotipo na parte superior para que seja consistente e a marca pareça profissional. Você deve ter o endereço da empresa. Eu acho que é útil ter sua pequena informação de referência sobre nomes e coisas causa às vezes para certas empresas, eles vão enviar a fatura ou fatura para seu departamento financeiro que lida com isso e eles pode ter dúvidas para que você possa referenciar alguém que trabalha na empresa, a pessoa com quem você esteve em contato. Eu só escrevi Jane Smith como um exemplo e então, claro, eu, meu nome é Kristina Hulkrantz para que eles possam ter algumas informações sobre isso. Você deve ter a data em que as faturas foram criadas, vamos atualizar que agora que eu atualizei o vídeo onde quer que seja, por isso é válido quando você está lendo. O número da fatura é algo que você deve ter também. Aqui eu escrevi um total de cinco, você não tem que começar em um. Para o que você pode escolher um número e, em seguida, começar a partir daí. Você pode ter um número mais longo, menor número, realmente não importa, depende de você. Então você descreve o que era o projeto, um título, algo que eles podem lembrar, e o preço, imposto, se for aplicável. Na Suécia, temos 25% de imposto sobre todos os serviços e produtos e coisas assim , mas na minha situação aqui estou trabalhando com empresas americanas que eu não cobraria nenhum imposto. Envio também não é algo que é relevante para este projeto de modo que é zero e você tem o total que é 550 e, em seguida, você escreve uma data de vencimento adequada, 30 dias é bastante normal. Eu costumo fazer 20 dias, depende. Você pode escrever a data de vencimento onde você pode dizer vencimento dentro de 20 dias, vencimento dentro de dez dias. Cabe a você e o que você quer que suas condições de pagamento sejam e, em seguida, você tem que ter informações sobre onde enviar o pagamento. Na Suécia, temos um sistema diferente com um nome de conta bancária muito curto que eu uso ou você também pode, se for internacional, eu coloquei minhas informações bancárias internacionais, tudo do endereço ao meu banco, meu Ibon e grande número. Você também pode ter informações do PayPal se essa é uma maneira que você deseja ser pago. Você tem todas as maneiras diferentes de aceitar o pagamento aqui. Eu também tenho minha fatura, eu tenho [FOREIGN] o que significa que eu pago meus impostos na Suécia e eu tenho uma papelada específica para isso e isso é importante na Suécia. Eu não tenho certeza do que em seu país é necessário legalmente para estar em sua fatura, mas talvez algumas informações fiscais, especialmente seu número fiscal ou organização deve ser necessário ter em sua fatura e esse tipo de informação, Eu tenho no rodapé, eu tenho o nome da minha empresa, eu tenho o endereço que eu escrevi, um endereço inventado obviamente, e um número de telefone inventado e bem como o número de IVA, número identificação fiscal, ou número de organização, deve ser semelhante. Essas são todas as coisas que você precisa ter em sua fatura que você e a empresa com quem você está trabalhando possam facilmente ter isso para os registros para quando você fizer seus impostos de final do ano. Na seção de projeto deste curso, carreguei estas facturas de exemplo e a cotação, bem como o esboço de todo o curso. Se você quiser mais informações ou ler ou olhar para isso com mais detalhes, então isso está disponível para você baixar e dar uma olhada. O esboço da classe pode ser útil para você, bem como porque eles são definitivamente escrito de forma mais concisa todas as minhas idéias sobre preços com exemplos e coisas assim. Isso pode ser útil para você, então confira se isso é algo que você estaria interessado em olhar. 10. Seção 2: projetos encomendados por pessoas físicas: Outra instância que eu tenho que pensar sobre preços em meu negócio criativo é para projetos que são citados ou que são para pessoas particulares e, nesse caso, eu uso o mesmo cálculo com minhas taxas horárias de quanto eu acho que o projeto, quanto tempo vai demorar. Mas então eu realmente não dobrar ou aumentar o preço tanto porque é por pessoa, o valor para eles é que eles vão apenas tê-lo em sua parede em apenas uma peça. Não vai ser usado para imprimir em milhares de itens para uma empresa, etc. Então, se tomarmos o exemplo da minha taxa horária, eu acho que vai levar três horas aproximadamente. Então são $225. Esse é o meu preço mais baixo, e eu poderia aumentá-lo para talvez 300 para começar e talvez o cliente vai trocar para 250 ou algo assim. Depende do que é o projeto, obviamente do que eles têm por orçamento. Você tem que ser um pouco mais frouxo com seus preços para trabalhar com pessoas particulares, na maioria das vezes, algumas pessoas têm orçamentos enormes também. Mas, na minha experiência, tive que pegar preços mais baixos quando estou trabalhando com pessoas particulares. Mesmo se você estiver trabalhando com apenas uma pessoa normal, eu acho que você ainda deve criar uma cotação adequada e criar uma fatura adequada para que você seja uma pessoa de negócios profissional e você sair como sendo profissional para que eles se sintam mais confiante em gastar dinheiro no trabalho que eles estão comissionando com você. Então eles podem até recomendá-lo a amigos e familiares, colegas e eu gosto disso e isso é exatamente o que queremos. 11. Seção 3: licenciamento de arte e aquisições totais: Na terceira e última seção sobre a qual eu quero falar neste vídeo sobre as maneiras em que eu penso sobre o dinheiro é para acordos de licenciamento. Com o licenciamento, você está essencialmente alugando sua arte para uma empresa usar. Você criou obras de arte em seu portfólio que você mostra e a empresa fica interessada nele. Eles gostariam de licenciá-lo, que significa que eles gostariam de alugá-lo por um período específico de tempo. Em seguida, deu a coisa que acontece é que eles vão dar-lhe uma porcentagem ou royalties com base no preço de atacado do item é vendido em, ou poderia ser o preço de varejo. Mas geralmente é o preço de atacado. Se dissermos, por exemplo, que você vende uma impressão que vai estar em apostas, e a empresa gostaria de licenciá-la por talvez dois ou três anos, e que você vai receber seis por cento do preço de atacado. Seis por cento parece pouco, mas se for uma grande empresa, seis por cento poderia potencialmente fazer muito dinheiro para você. É uma aposta com licenciamento. Nunca se sabe se vai ser bem sucedido ou não. É a única coisa que pode acontecer com o licenciamento. A porcentagem é geralmente baixa, entre dois por cento e talvez 12 por cento no máximo que o artista recebe, que é muito triste. Esse é o padrão da indústria, infelizmente, talvez possamos trabalhar juntos para melhorar um pouco. Ao longo do tempo, ele pode fazer você um monte de dinheiro e as pessoas têm boa sorte com ofertas de licenciamento. Outra coisa que é ótimo em negócios de licenciamento, especialmente se você escrever em seu contrato que é apenas para um item específico, você pode licenciar o mesmo trabalho artístico para uma categoria diferente de produtos. Seu padrão está bloqueado em apostas talvez, então você pode vendê-lo para uma empresa de papelaria para colocar em cadernos ou algo assim, etc. Depois de três anos, a empresa de venda automática seria desbloqueada novamente e você poderia alugá-la para outra empresa de venda automática ou outra empresa, etc. Há também a possibilidade de que o item para o qual você licenciou seu padrão, não venda nada. Então você poderia ganhar zero, mas você, não vendeu, os direitos do padrão, então você pode não ser capaz de vendê-lo ou licenciá-lo para outra empresa por três anos, mas você ainda está pelo menos você não perdeu muitos. Você também pode vender completamente todos os direitos de uma ilustração que você tem em seu portfólio. Geralmente é chamado de compra total. Então você deve se certificar de que o preço se sente bem para você. Você não vai ser capaz de usar esta ilustração nunca mais. Você também não vai ser capaz de criar uma obra de arte, que é semelhante novamente, porque agora a empresa detém os direitos sobre ela, mesmo que você desenhou. Eles têm o direito de usá-lo em todos os projetos, que eles querem. Então isso garantiria que um padrão, que você está vendendo a compra total seria pelo menos US $500 negociação, talvez tê-lo mais em torno de US $1.000 ou 1.000 mais. Porque você está vendendo para sempre. Eu poderia estar disposto a vender completamente um floral muito simples ou quase como um bolso para fora ou um geométrico, talvez $250. Estou muito aberto a coisas assim. Não sou tão precioso com o meu wok de arte e coisas assim. Se é algo que eu tenho meu portfólio por um longo tempo, eu definitivamente estaria disposto a vender algumas coisas. Mas, novamente, tente não subestimar a si mesmo. Acho que $250, é muito bom para uma arte de bolso. Talvez só leve 20 minutos, algo assim. Mas se há algo que é como seriamente em seu estilo de assinatura, você definitivamente nunca deve vender os direitos para isso, porque então você não pode imitar seu estilo novamente sem complicações legais, o que é bastante bobagem, mas é importante saber. Na minha experiência com contratos de licenciamento e os preços nessa situação, a empresa sempre vem com preços para você e porcentagem do valor do licenciamento como seis por cento, sete por cento, três por cento, dois por cento. Você tem que olhar e ver se isso pode valer a pena trabalhar para você para aquela obra de arte específica. Isso também, ofertas em que você pode receber um adiantamento antes de royalties, quando você licenciar uma obra de arte, e você talvez tenha o contrato diz que você estará recebendo um adiantado de talvez $250, vamos dizer. Então, sobre esse preço, você receberá seis por cento, do preço de atacado. O que é ótimo nisso é que você não precisa esperar, até que o produto comece a ser vendido para obter algum dinheiro. Você tem algum dinheiro no bolso, $250. Então, uma vez que o produto é vendido e às vezes com acordos de licenciamento, ele pode levar mais de um ano ou um ano e meio ou dois anos antes que o produto comece a pagar, entrar em fabricação em lojas. É bom ter uma coisinha no bolso para começar. Em seguida, esses $250 você começará a receber royalties uma vez que os seis por cento que você está ganhando em todas as coisas excederem $250. Discutimos o acordo de licenciamento regular em que você recebe royalties como seis por cento. Então falamos sobre, avançados mais royalties, onde você recebe um adiantamento de um pouco de dinheiro e depois recebe royalties. Então eu também discuti a compra total e é quando você é apenas sério, vender o trabalho pronto não é mais seu. Seu também pode fazer uma licença de taxa fixa onde alguém vai colocar um preço definido, mas digamos US $1.000 para usar esta determinada obra de arte por como dois anos. Então você recupera os direitos depois que os dois anos acabarem. Essa é outra maneira de pensar sobre isso. Eu tinha feito uma pequena pesquisa sobre preços para taxas fixas. Eu tenho notado que cartões talvez sentar-se em torno da gama 350-550 para ilustrações, para cartões e coisas assim. Notei que na indústria do vestuário talvez haja também em uma extremidade inferior. Tipo 350-750 para diferentes estampas para profissionais e roupas e têxteis e coisas assim. Para citar, também eu vi os intervalos em torno de US $350-$750 para diferentes tecidos talvez as impressões principais será para cima na gama 750 e, em seguida, as impressões secundárias ou liquidificador para quilting seria mais do que a gama 350. Então, para a decoração da casa parece ter o maior orçamento para têxteis domésticos e capas de edredão e roupa de cama e todas essas coisas, é mais sobre a marca 552.000 para taxas fixas. Por favor, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo se qualquer uma dessas informações é confuso para você ou se você quiser mais informações, é tão difícil fazer este enorme tópico, compacto para que seja fácil de assistir, porque não é como 20 horas de duração. 12. Monitore as suas finanças: Agora que você fez toneladas de cálculos sobre sua renda futura meta e você calculou seu salário mínimo no fundo do poço e você tem levando em conta todos os fatores diferentes que eu falei com você sobre, uso e padrões do setor para preços e seu próprio fluxo de trabalho. O que funciona para você com preços em horas e quanto tempo leva para criar projetos. Criaste preços e arranjaste empregos e reservaste montes de clientes e outras coisas e trazes dinheiro. É hora de salvar todas essas informações para que você possa ter ao seu alcance para analisar ao longo do ano. Faço isso no Excel e tenho essa planilha. Infelizmente está em sueco, mas acho que você pode entender o que eu quero. Eu tenho uma categoria ou uma coluna para cada mês do ano e, em seguida, eu tenho o meu fluxo de renda por isso é Skillshare, Etsy, Spoonflower etc, freelance. Freelance demais. Eu acho que esta é a área que eu gostaria de adicionar mais categorias está aqui para que eu sei o que é encomendado empregos, empregos freelance para empresas, eo que, obviamente, clientes de design padrão de superfície, etc Mas para a maioria parte isso funciona muito bem. Então também aqui minhas despesas como a minha postagem e Etsy e serviços, e suprimentos e outras coisas. Então você só adiciona os números e o Excel faz todo o trabalho para mim para calcular o que meus totais são para o mês e para obter meus custos líquidos e tudo isso. Eu não sou especialista como você pode ouvir sobre o Excel ou minhas finanças, mas este é um bom começo e algo que você pensa. Eu sugeriria fazer sua própria pesquisa sobre como criar um bom arquivo do Excel ou uma planilha para você mesmo para salvar todas as suas finanças. Você também pode usar algum programa de impostos. Não tenho nada a recomendar, mas algo que o ajudará a fazer seus impostos porque você é empresário agora. Eu faço os dois. Eu tenho este arquivo onde eu posso apenas salvar informações diferentes para stickler como uma idéia áspera de como minhas despesas e como minha renda parece por mês, para que ele possa ver tudo. Se eu precisar trabalhar um pouco mais e promover e tentar conseguir empregos para o próximo mês se não foi muito bem no mês anterior e assim por diante. Você pode obter um monte de informações sobre o seu negócio. Se você continuar fazendo este ano após ano, então você será capaz de ver que, oh, durante o verão é geralmente um baixo no negócio e/ou na primavera é, e então no outono ele pega. Você pode tentar usar essa informação a seu favor. 13. Outros recursos para precificação: Bem feito. Muito obrigado por assistir ao meu curso, e espero que as informações que compartilhei com você o ajudem em seu negócio, e que você esteja mais confiante agora sobre escrever preços, e chegar a preços, e pensando em dinheiro e todas essas coisas. Eu sei que ainda é cansativo enviar uma cotação para uma empresa, ou alguém com quem você espera estar trabalhando porque você pensa, “Será que vai ser demais?” ou “Eles não vão aceitar isso?” Mas se você se sentir mais confiante, isso me deixaria tão feliz. De qualquer forma. Para o projeto de classe, porque este não é realmente um curso tátil, não há nada para desenhar ou qualquer coisa assim, e dinheiro é tão individual e tenho certeza que você não quer mostrar os preços que você vem acima com, eu acho que apenas ser bom se, na seção do projeto, você acabou de escrever um pequeno blog sobre sua experiência com dinheiro, e clientes e todas essas coisas, e o que tem ajudado você ao longo do caminho quando você está pensando sobre preços e coisas assim, ou o que você pensou depois de assistir este curso, como você vai estar se aproximando dessa coisa. Se você ainda está se sentindo um pouco confuso sobre preços ou não confiante, acho que outro recurso que é ótimo para usar é o Facebook, e há muitos grupos no Facebook que você pode fazer perguntas sobre preços como o Surface Pattern Design Community, a Arte do Licenciamento. Advice for Artists é um grupo realmente grande que é gerido por Jennifer Nelson Artists, que é uma agência para que ela vem com muitas informações incríveis sobre preços, e ela até tem modelos para artistas para usar sobre a negociação com empresas se eles não estão dispostos a pagar o que você merece, que você possa encontrar nesse grupo, Conselhos para Artistas, e também se você obter um orçamento para um projeto, você pode ir para o grupo e dizer que esta empresa me deu este tanto, é Isso é suficiente, isso foi bom o suficiente? Você pode ir a partir daí, você também pode obter conselhos de toneladas de artistas diferentes e obter uma sensação de preços e coisas assim. Você também pode percorrer esses grupos e procurar informações sobre preços e para diferentes projetos, se você não quiser perguntar sobre algo, você pode simplesmente ganhar conhecimento dessa forma. Eu já fiz isso muitas vezes, você passa e vê se alguém fez algo semelhante, vê de que gamas as as pessoas estão falando, então você só tem uma idéia para a indústria e todos nós trabalhamos juntos. Muito obrigado por assistir. Espero que você tenha gostado do curso, como eu disse, e se você gosta de ficar em contato comigo, a maneira mais fácil é no Instagram @emmakisstina. Eu tenho mais conteúdo de vídeo gratuito no meu canal do YouTube, que também está sob o nome EmmaKisstina. Por favor, certifique-se de me acompanhar aqui no Compartilhamento de Habilidades que você possa se manter atualizado quando eu lançar novos cursos. Espero lançar mais cursos sobre o lado empresarial da ilustração em negócios criativos, mas também mais vídeos de desenho e coisas assim, porque isso é muito divertido. Tchau.