O primeiro passo crítico para começar um negócio: ignore por sua conta e risco

1. Introdução de primeira etapa crítica cc: De acordo com a Small Business Administration, a SBA, cerca de 20% das novas startups de negócios fracassam no primeiro ano Isso é 1,5, não passe do primeiro ano. Agora, se você está iniciando um negócio on-line ou físico, ou mesmo desenvolvendo uma nova ideia de produto, há uma etapa que você pode e deve seguir se quiser evitar ser um desses novos negócios que fracassam ou mesmo desenvolvendo uma nova ideia de produto, há uma no primeiro ano quiser evitar ser um desses novos negócios que Essa é a etapa mais importante que você pode dar para garantir o sucesso de curto e longo prazo para qualquer novo negócio on-line ou não Essa etapa é simples. Você só precisa validar sua nova ideia de negócio. E a única maneira de realmente validar sua ideia é validá-la com as pessoas reais que provavelmente precisariam e provavelmente estariam dispostas a pagar por seu produto ou serviço Nesta aula, mostrarei passo a passo como fazer exatamente E vou dar um passo adiante para mostrar como validar sua nova ideia de negócio Ao mesmo tempo, você está construindo uma base de conhecimento do cliente que o ajudará a capturar, converter e reter clientes para seu novo negócio. Olá, meu nome é Ken Vernon. Eu comecei e gerenciei mais de 15 novos negócios nos últimos 40 anos. E estou aqui para compartilhar as lições de vida que aprendi como empreendedor de pequenos negócios. Meu objetivo é ajudá-lo a ter sucesso em seu novo negócio, evitando muitas das minas terrestres e dos problemas que enfrentei na construção de meus Agora, alguns dos meus negócios geraram fluxos de receita multimilionários, enquanto alguns foram, na verdade, fracassos completos E uma das minhas falhas mais dolorosas e caras não foi um produto ou desenvolvimento on-line que falhou porque eu não investi tempo e esforço para invalidar minha ideia com o mercado-alvo real Vou deixar meu ego e a opinião das pessoas próximas a mim atrapalharem o julgamento da mãe. Minha decisão de não realizar os esforços de pesquisa e validação discutidos nesta aula me custou um ano inteiro, uma quantidade significativa de capital de investimento e novas melhorias E eu ainda cometi esse erro. Então eu organizei essa aula porque não quero que você cometa o mesmo erro que eu cometi. Agora, esta aula o ajudará a evitar um fracasso comercial ou a seguir em frente com confiança no sucesso. Classe, vou abordar seis tópicos. O otimismo pode sabotar sua startup. O principal fator de falha. As três perguntas-chave que você deve fazer como direcionar e pesquisar, obter informações diretas e documentar todas essas informações Se você realmente executar as etapas discutidas nesta aula, desenvolverá o conhecimento de seu mercado-alvo que o colocará em posição de tomar a difícil decisão seguir em frente com essa ideia. Se sua pesquisa não indicar o sucesso de seu novo negócio, você pode decidir se quer se afastar completamente dessa ideia ou fazer alterações na ideia e tentar novamente. Pessoalmente, pensei em muitas das batalhas e venci muitos dos desafios que você enfrentará como empreendedor de uma pequena empresa. E estou empenhado em compartilhar toda a minha experiência para ajudar você e suas startups de pequenas empresas a terem sucesso. Mas também quero que sua opinião sobre se esta aula foi útil ou não e que sua opinião sobre como melhorar a aula seja mais benéfica para empreendedores de pequenos negócios como você. Depois de terminar a aula, reserve um momento para fazer uma avaliação com sua opinião e, em seguida siga-me aqui no Skillshare para ser notificado quando eu Agora, vamos começar. 2. Primeira etapa crítica L1 cc: Bem-vindo à primeira da minha série Primeiros Passos Críticos para Começar um Negócio, na minha série Primeiros Passos Críticos para Começar um Negócio, qual mostro como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes que você arrisque seu tempo e recursos. Se você está pensando em começar seu próprio negócio, seja on-line ou físico, há uma etapa extremamente importante que você pode e deve dar no início Você precisa validar sua nova ideia de negócio antes de assumir o risco, antes de arriscar seu tempo, esforço e dinheiro nessa nova ideia de negócio A única maneira de realmente validar sua ideia é validá-la com as pessoas reais que provavelmente precisariam e estariam dispostas a pagar por seu produto ou serviço Meu nome é Ken Vernon e sou um empreendedor de pequenas empresas de longa data Nesta série Critical First Step For Starting a Business, mostrarei passo a passo como validar essa Se você realmente executar as etapas discutidas nesta aula, desenvolverá um nível de conhecimento do seu mercado-alvo e uma compreensão se esse mercado quer, precisa e está disposto a pagar pelo que você estava vendendo. Com essas informações, você pode decidir se quer se afastar completamente dessa ideia ou fazer alterações nela. Ou, se você receber um ótimo feedback positivo, poderá seguir em frente com confiança em sua nova ideia de negócio e terá sólida pesquisa de mercado para ajudar com o financiamento ou com seus investidores. Esse trabalho também estabelece uma base para negócios centrados no cliente, que comprovadamente são 60% mais lucrativos Agora, primeiro, quero falar com você sobre sua empolgação com essa nova ideia de negócio que você tem, porque precisamos conversar sobre isso Muito de uma coisa boa pode ser uma coisa ruim. Portanto, a principal razão que as pessoas dão para querer começar um negócio é ser seu próprio patrão. E muitas pessoas expressam esse desejo de serem suas próprias patrões, mas a maioria nunca dará esse salto Mas com alguém com o desejo de assumir o controle de seu laboratório abrindo seu próprio negócio , finalmente decide dar esse salto Geralmente, há um ponto de inflexão ou situação que os leva a seguir Muitas vezes, a semente desse ponto de inflexão começa quando eles compartilham sua ideia de negócio com alguém e a resposta que recebem é: uau, essa é uma ótima Bem, o aspirante a empreendedor ouve isso e isso imediatamente se torna parte do diálogo interno, apoiando sua nova Eles ficam otimistas de que poderiam realmente começar seu próprio negócio com essa ideia Esse cenário geralmente se repete com vários amigos, familiares e colegas de trabalho, e cada resposta positiva aumenta cada vez mais o otimismo Infelizmente, muitos empreendedores se tornam excessivamente otimistas e deixam esse otimismo atrapalhar seu julgamento Eles se convencem de que realmente têm uma ótima ideia que simplesmente não pode perder o otimismo de que os novos negócios não podem falhar, os impulsiona a seguir em frente sem esforçar para fazer pesquisas de mercado e coletar os dados necessários para realmente validar sua nova ideia de negócio Embora o otimismo seja geralmente um adubo valioso para rotas comerciais, otimismo sem um certo nível de pessimismo Um estudo de 2018 conduzido pela Research at the London School of Economics descobriu que pessoas otimistas demais têm maior probabilidade de iniciar negócios mal concebidos que estão fadados ao negócios mal concebidos que estão fadados fadados Essas falhas começam quando o empreendedor baseia sua decisão comercial inicial em uma visão excessivamente otimista de sua nova ideia de negócio Esse otimismo excessivo é um dos fatores motivadores que levam as pessoas a apostarem totalmente em suas ideias sem dar o passo crítico de conduzir um nível suficiente de pesquisa com o mercado-alvo real para seus Os amigos, familiares e colegas de trabalho que dizem que você tem uma ótima ideia provavelmente não se encaixam no perfil dos clientes reais e suas opiniões sempre serão Para garantir o sucesso de qualquer nova ideia de negócio, ela deve ser validada por pessoas que estão realmente no mercado-alvo do Se você ficar excessivamente confiante e decidir não conduzir uma iniciativa completa de pesquisa de mercado, estará apostando que seu novo negócio terá sucesso e que as chances não estão a seu favor Você acabou de assistir ao primeiro vídeo da minha série Primeiros Passos Críticos para Começar um Negócio, onde mostrarei como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes que você assuma o risco. Se você tem uma ideia para um novo negócio, provavelmente pode se identificar com o cenário excessivamente otimista que apresentei Espero que agora você entenda o quão perigoso pode ser o excesso de otimismo quando você está prestes a dedicar uma quantidade significativa de tempo e recursos a essa nova otimismo é bom, mas um bom empreendedor moderará seu otimismo e dedicará um tempo para se aprofundar e realmente validar sua Antes que eles dêem esse salto. Um negócio falido pode prejudicar tudo o que você trabalhou tudo o que você trabalhou até agora, tanto financeiramente quanto pessoalmente Eu quero ajudá-lo a evitar essa falha. Se você tiver alguma dúvida, comentário ou problema com o qual precise de ajuda, envie-me um e-mail e eu entrarei em contato com você. Meu e-mail está interessado em laughed lessons for business.com. No próximo vídeo, revelarei o principal fator que pode determinar o sucesso ou o fracasso de sua nova startup 3. Primeiro passo crítico L2 cc: Bem-vindo à segunda lição e à minha série de aulas, a primeira etapa crítica para começar um negócio, onde mostro como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes de você assumir o risco. Nesta lição, apresento a você um senhor chamado Bill Grows Ele é o fundador do laboratório de ideias. Bill conduziu uma extensa pesquisa para determinar o aspecto de uma startup que foi mais influente no sucesso ou fracasso de uma startup Você precisa prestar atenção aqui, esse é um conceito central de negócios que pode ter o impacto mais significativo no sucesso ou no fracasso de seu novo negócio. O fator número um que influencia o sucesso ou o fracasso de uma startup foi identificado em pesquisa conduzida por Bill Gross, fundador do laboratório de ideias, e apresentada em uma palestra TED de 2015. A Idea LAB é uma incubadora de empresas na Califórnia fundada por Bill Desde então, fiz um laboratório, incubei mais de 150 empresas A partir dessas experiências. Bill queria determinar o que tinha maior influência no sucesso ou no fracasso de um novo negócio. Ele analisou cinco fatores diferentes que, segundo ele, tiveram o maior efeito no sucesso ou no fracasso de uma startup. Esses fatores foram o conceito e a ideia do negócio, o modelo operacional do negócio, o nível de financiamento, a equipe de gestão e o retorno às contas do mercado A pesquisa incluiu todas as empresas do Idea Lab, além de mais 100 startups, ou não estavam associadas ao laboratório de ideias. E, no final, sua pesquisa concluiu que o timing to market foi o fator mais influente na determinação do sucesso ou fracasso de um novo negócio. O timing to market teve mais impacto no sucesso ou fracasso de uma startup do que o próprio conceito, a equipe de gestão, a quantidade de financiamento que eles tinham ou até mesmo sua capacidade de executar os negócios no dia a dia Ter sucesso com base no tempo de lançamento no mercado significa que, quando a startup foi lançada, havia um mercado acessível composto por clientes que precisavam desse produto ou serviço e estamos dispostos a pagar por isso. A compreensão do impacto que o tempo de lançamento no mercado pode ter em seu novo negócio mostra o fato de que você não controla seu cliente, ponto final, seus clientes ou a falta de clientes Eles tomarão a decisão final sobre se seu novo negócio será bem-sucedido ou fracassado Não importa o quanto você trabalhe, não importa o quanto invista, você não terá sucesso a menos tenha clientes que precisem do seu produto e estejam dispostos a pagar por ele e pagar um preço que inclua a quantidade certa de lucro. Isso torna ainda mais imperativo você entenda seus clientes Para conhecer seus clientes, você deve entender suas necessidades e se seu produto ou serviço pode atender a uma dessas necessidades Agora, na próxima lição dessa primeira etapa crítica ou do início de uma série de negócios, apresentarei as três principais questões que sua pesquisa de mercado deve responder. Se você tiver alguma dúvida, comentário ou problema com o qual precise de ajuda, envie-me um e-mail e eu entrarei em contato com você. Meu e-mail está em lapp lessons for business.com. Essas são lições de vida, esse número para business.com. Agora, vamos assistir, ouça três para ver as três perguntas críticas que você precisa responder antes de iniciar qualquer novo negócio. 4. Trilha primeira etapa crítica cc: Olá, sou Ken Vernon e esta é menos de três e mais crítica série First Step For Starting a Business, qual mostro como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes de você assumir o risco A pesquisa de mercado que você realiza para validar seu novo conceito de negócio deve responder a essas Faça o que fizer, certifique-se de ter essas respostas antes de decidir dar o salto Para determinar se é o momento certo para levar seu produto ou serviço ao mercado, há três perguntas de vital importância que precisam ser respondidas As respostas a essas três perguntas devem ser honestas, imparciais e apoiadas por sua pesquisa de mercado Pergunta número um: existe um mercado identificável e acessível que precisa do produto Agora, essa é uma pergunta de três partes. Você consegue identificar o mercado? Você pode acessar esse mercado com seu marketing e mensagens? E eles precisam do produto? Pergunta número dois, ou aqueles que tinham a necessidade de pagar por isso. E a pergunta número três eles estão dispostos a pagar um preço que inclui lucro? Se você fizer uma pesquisa de mercado para responder a essas três perguntas, poderá projetar um nível de sucesso ou fracasso para seu novo negócio. Agora deixe-me repetir isso. Se você dedicar um tempo para fazer a pesquisa para responder a essas três perguntas, a pesquisa para responder a essas três perguntas, entenderá a probabilidade de sucesso ou fracasso de seu novo negócio antes de assumir o risco. Agora, se parecer proibida, você deve ter em mente que uma decisão proibida, talvez a melhor decisão que você já tomará, economizando tempo, dinheiro e muita dor e sofrimento Nogot é a decisão certa. Eu recomendo fortemente que você aceite e siga em frente. Agora, se, por outro lado, você acabar com respostas positivas a todas essas três questões críticas. Agora você terá a confiança necessária para dar o próximo passo e se comprometer com sua nova ideia de negócio. Você acabou de assistir à terceira lição da minha série crítica First Step For Starting a New Business. Agora, recebi algumas sugestões sobre essa aula que dizem que eu não deveria mandar as pessoas pararem. Disseram-me que empreendedores em potencial simplesmente não querem ouvir isso. Mas esse é um ponto crítico sobre como começar um negócio que eu tenho que transmitir a você Se você não encontrar um público que precise do seu produto ou serviço, ou um público disposto a pagar. Lembre-se de que uma decisão proibida pode evitar anos de estresse e dor financeira e pessoal fracasso de uma pequena empresa pode ser brutal e, ainda mais, no aplicativo pessoal dos fundadores, quero que você e sua nova empresa tenham sucesso Portanto, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail com quaisquer perguntas, comentários ou problemas com os quais você precise de ajuda e eu entrarei em contato com você. Meu e-mail está interessado em laughed lessons for business.com. Esse é o Lap Lessons, o número do business.com. Agora, na próxima lição, vou te mostrar como encontrar o mercado-alvo certo para o seu novo negócio, hasta luego town para trazer seu produto ou serviço Desculpe-me. Perdoe-me. Sei que estou falando com você, mas me perdoe de qualquer maneira. Ok. Aqui nós, a fim de determinar 5. Primeiro passo crítico L4 cc: Bem-vindo à lição quatro e meu primeiro passo crítico para começar uma série de negócios. Na lição três, analisamos as três perguntas que sua pesquisa de mercado deve responder para que você tenha uma compreensão da probabilidade de sucesso ou fracasso de seu novo conceito de negócio. Agora é hora de encontrar seu público. Você precisa identificar seu mercado-alvo ou mercados-alvo e começar a compilar essa valiosa pesquisa de clientes Ter um perfil de cliente completo pode ser uma ferramenta muito poderosa para construir o sucesso do seu negócio. Vamos começar identificando esse mercado-alvo principal. É fundamental que você faça isso fora da sua rede pessoal de amigos, familiares ou colegas Conforme discuti, a maioria dos empreendedores e proprietários de pequenas empresas primeiro se convenceram do valor de sua nova ideia. Em seguida, eles convencem os membros de seu círculo de amigos e familiares de que a ideia tem valor. O feedback positivo de amigos e familiares então alimenta otimismo injustificado na nova ideia de negócio. Seus amigos, familiares e colegas de trabalho podem facilmente se tornar uma câmara de eco de informações falsas positivas ou falsas negativas falsas Para determinar a validade de sua nova ideia de negócio, você deve identificar e interagir com pessoas que você acredita que se beneficiarão cliente RBA de sua nova startup Portanto, o primeiro passo é identificar esse mercado-alvo principal. E você inicia esse processo simplesmente pensando e documentando o que acha que seria seu cliente principal Use seu conhecimento e experiência junto com algumas ferramentas básicas de pesquisa para ajudá-lo a identificar um mercado-alvo principal. Seu novo negócio, quem é a pessoa com maior probabilidade de precisar de seu produto ou serviço? Que necessidade eles têm que seu produto ou serviço resolverá para eles? Agora, seu objetivo é identificar um ou talvez mais mercados-alvo em potencial. Em seguida, você fará a pesquisa que lhe dará a visão para começar a criar um perfil de cliente ou persona de seu cliente ideal, seu mercado-alvo Você quer saber o máximo possível sobre eles. Para esta pesquisa, existem várias fontes que você pode utilizar. Alguns dos principais são o Departamento do Censo dos EUA, onde você pode obter uma ampla variedade de dados demográficos Você também pode usar ferramentas de dados de público de mídia social, como Facebook, ferramenta de criação de público e LinkedIn Campaign Manager Você pode obter dados psicográficos de fontes como Claritas E se seu mercado for para outras empresas, pesquise dados de compradores do setor qualquer recurso do setor que você possa encontrar. E ao fazer a pesquisa de mercado, você deve ser capaz de determinar o mercado com maior necessidade de seu produto. Nosso nível real de necessidade, o que eles estão fazendo atualmente para atender a essa necessidade e o que pode convencê-los a usar seu produto ou serviço Se você dedicar algum tempo para identificar e documentar completamente os dados demográficos, as características, as necessidades, os comportamentos, as atitudes e as motivações do seu cliente ideal Você desenvolverá uma visão holística desse cliente ideal. E agora você pode trabalhar para descobrir onde esses clientes estão e interagir diretamente com eles para obter informações em menos de quatro. E meu primeiro passo fundamental para começar uma série de negócios em que mostrarei como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes que você arrisque seu tempo e recursos. Com foco no conceito central aqui, conheça seu cliente. Lembre-se de que você não pode controlar seu cliente, mas pode entendê-lo . Vá o mais fundo que quiser, crie submercados se você os encontrar O objetivo de todo marketing é a mensagem certa para a pessoa certa na hora certa E você pode fazer isso se conhecer seu cliente. Quero que você e seu novo negócio tenham sucesso. Portanto, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail com quaisquer perguntas, comentários ou problemas com os quais você precise de ajuda, e eu entrarei em contato com você. Meu e-mail está relacionado às aulas de risos para business.com. Isso são aulas ao vivo, o número quatro, business.com. E até o próximo vídeo, silhueta eu vou. Mais uma coisa sobre pesquisa de mercado. Eu queria mostrar a vocês os três recursos gratuitos de pesquisa de mercado que eu uso regularmente. Então, eu criei uma nova classe aqui no Skillshare chamada domínio de pesquisa de mercado Nesta aula, mostro passo a passo como usar esses recursos valiosos e gratuitos para Então, eu encorajo você a assistir minha aula de domínio em pesquisa de mercado depois de concluir esta 6. Obtenha entrada direta: Olá, sou Ken Vernon e este é menos de cinco e minha série, The Critical First Step and Starting a new business E é aqui que a borracha encontra a estrada. Você pensou em seu conceito, identificou o mercado que acredita que precisa de seu conceito. Você sabe quem eles são e sabe onde eles estão. É hora de conversar com eles e interagir com eles, mostrar o que você tem e perguntar se eles vão comprar. Se sua pesquisa indicar que você foi identificado mercado-alvo pode ter uma necessidade ou interesse em seu produto ou serviço. E eles estão em um segmento que deve ser capaz de pagar por seu produto ou serviço, então você precisa interagir diretamente com pessoas que são representativas desse mercado e obter a resposta delas à mensagem, produto ou serviço de sua marca. Lembre-se de que, em geral, as pessoas ficam felizes em dar suas opiniões. Tudo o que você realmente precisa fazer é perguntar. Portanto, você deve desenvolver uma lista de perguntas e tópicos que fornecerão as respostas às três questões de vital importância discutimos na lição três. Você quer entender as ações deles e, se eles acham que seu produto ou serviço pode satisfazer esse desafio, se não, o que atenderia a essa necessidade E há mudanças que você possa fazer no conceito de Europa que o tornem uma solução melhor para eles, então você precisa entender se eles pagariam por uma solução para suas necessidades ou para seu produto real. E o que eles acham que seria um preço justo a pagar por esse produto? Para obter informações diretas, você deve documentar sua nova ideia de negócio conceito ou produto em um formato que possa apresentar às pessoas de quem deseja contribuições. Pode ser uma apresentação simples do PowerPoint, ou você pode converter essa apresentação do PowerPoint em um vídeo para sua entrada ou simplesmente impressa para exibição em um ambiente de baixa tecnologia E se sua ideia for um produto, a apresentação ideal seria um protótipo Mas lembre-se de que o objetivo é obter informações iniciais sem investimento ou risco significativos. Tenha cuidado com a quantidade de tempo e esforço que você ao conceito de apresentação inicial, pois isso mudará quando você tiver uma visão geral do seu conceito para apresentar, apresentá-la às pessoas em seu mercado-alvo para obter respostas e opiniões Suas metas devem ser obter contribuições diretas de cada indivíduo. Você quer uma opinião sincera, não influenciada pelo que os outros dizem em um ambiente de grupo, incluindo Mas as mídias sociais podem ser uma ótima maneira barata ou até gratuita de engajar seu mercado-alvo para obter informações, mas sempre se concentre em obter contribuições individuais diretas O Facebook é um ótimo lugar para começar. O primeiro passo seria definir grupos no Facebook que espelhassem seu mercado-alvo, participassem e participassem das conversas no grupo, sempre tentando agregar valor. E ao participar desses grupos, você deve ser capaz de identificar pessoas que abordam indiretamente para solicitar sua opinião sobre sua nova ideia de negócio Você também pode criar seu próprio grupo no Facebook e recrutar pessoas em seu mercado-alvo para participar, obtendo informações dessa forma Além disso, com um pequeno investimento, você pode utilizar os anúncios do Facebook para impulsionar o engajamento com seu mercado-alvo, incentivando-o a uma pesquisa ou responder a algumas perguntas da enquete Outros canais de mídia social, como Instagram ou Twitter, podem ser utilizados de forma semelhante para engajar e obter informações Se o seu mercado-alvo são outras empresas, você pode usar o LinkedIn e executar táticas semelhantes, participar de grades e discussões para identificar pessoas para obter informações E se o conceito do seu negócio for um varejo ou um restaurante, a melhor coisa a fazer é sair com uma prancheta e interagir com clientes que tenham negócios semelhantes Tudo o que você precisa fazer é parecer profissional. Envolva-se educadamente, pergunte. Como eu disse, a maioria das pessoas está mais do que disposta a compartilhar suas opiniões e experiências. Foram menos de cinco em minha série Critical First Step For Starting a Business, na qual mostro como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes que você arrisque seu tempo e recursos Os esforços descritos não são fáceis e podem ser demorados Mas se você conseguir conversar cara a cara com alguém que está em seu mercado-alvo principal Esse é o padrão-ouro para sua pesquisa de mercado. O próximo e último vídeo minha série Critical First Step For Starting a Business. Falarei sobre o valor de toda essa pesquisa de mercado de pré-lançamento que você conduziu com pessoas que se encaixam no seu mercado-alvo E como é importante documentar essa pesquisa e como você pode usá-la hoje e todos os dias em que você está no mercado. Como sempre, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail com quaisquer perguntas, comentários ou problemas com os quais você precise de ajuda. E eu vou voltar para você. Meu e-mail é ken at laughed lessons for business.com, não deixe de assistir Less than sick, que é a lição final desta série crítica First Step For Starting a Business que será lançada a seguir, hasta 7. Documente todas as entradas: Esta é a sexta e última lição minha primeira etapa crítica para começar uma série de negócios, na qual mostrarei como determinar se seu novo negócio será bem-sucedido ou fracassará antes que você arrisque seu tempo e recursos. Nas lições anteriores, aprendemos como evitar o risco de sermos otimistas demais Identificamos e pesquisamos nosso mercado-alvo. E o mais importante, interagimos diretamente com indivíduos desse mercado-alvo , obtendo suas opiniões sobre as três questões críticas que precisam ser respondidas para que possamos determinar se nosso conceito será bem-sucedido ou falhará. Neste ponto, você precisa ter certeza de ter capturado e documentado tudo o que você fez até agora. Quem é seu mercado-alvo, a necessidade que você estabeleceu com esse mercado e quanto o mercado estará disposto a pagar por seu produto. Todas essas informações são incrivelmente valiosas e devem ser documentadas e organizadas para sua própria análise e tomada de decisão, mas também para validar seu conceito para quaisquer esforços de financiamento em que você se envolva Ao interagir com indivíduos e novos mercados-alvo e coletar informações, é fundamental que você documente tudo em detalhes Agora, forneci um modelo do Google Sheets para capturar as informações de indivíduos em seu mercado-alvo Faça uma cópia desse modelo e use-o para registrar todas as informações que você recebe com seus esforços de engajamento de pesquisa Seu objetivo é entender as necessidades de seus clientes e se e como seu produto ou serviço poderia atender a essas necessidades. Se a entrada for negativa, você precisa saber o que pode fazer para melhorar seu produto de uma forma que possa transformar a percepção do cliente em positiva sobre seu produto ou serviço. E também, se você estiver utilizando o modelo de perfil de cliente personalizado fornecido para criar uma representação realista do seu mercado-alvo Certifique-se de atualizar seu perfil de cliente com todas as informações adicionais encontradas ao obter informações diretamente dessas pessoas em seu mercado-alvo principal. Além de sua pesquisa de mercado-alvo, recomendo que você também reserve tempo e se esforce para compilar uma visão geral do cenário de mercado em que pretende competir, incluindo qualquer concorrência direta ou relacionada que encontrar Quem é ou será seu concorrente. Quais são os diferenciais reais ou percebidos de seus concorrentes diferenciais reais ou percebidos E como eles estão enviando mensagens para o mercado-alvo que você está almejando como melhor prática Eu recomendaria conduzir sua pesquisa competitiva antes de se envolver com pessoas em seu mercado-alvo Isso permitiria que você incluísse perguntas específicas para ajudá-lo a determinar como seus concorrentes são vistos pelo seu mercado-alvo e o que você poderia fazer para ser visto como melhor e diferente. Também forneci um modelo do Google Sheets para capturar dados de pesquisas competitivas. Os perfis de clientes ou personas que você criou, Os perfis de clientes ou personas que você criou juntamente com as informações detalhadas que você obteve por meio do engajamento direto com indivíduos em seu mercado-alvo, fornecerão uma visão clara do potencial ou da falta de potencial de seu novo negócio, lembre-se de que, se seu pesquisas indicam falha, não hesite em parar e interromper todos os seus esforços imediatamente Não deixe seu ego ou falso otimismo atrapalharem essa decisão Evitar a dor e a perda de um fracasso comercial é inestimável. Se as informações coletadas em sua pesquisa forem positivas, agora você pode seguir em frente com a confiança de que tem uma chance de sucesso com seu novo conceito de negócio Pesquisas de mercado que indicam que sua empresa terá sucesso também podem ser usadas para apoiar quaisquer esforços de financiamento ou investimentos, ou mesmo parceria que você realize à medida que avança com seu novo negócio Eu o encorajo fortemente a utilizar sua pesquisa seus clientes para apoiar e influenciar todas as suas decisões comerciais Com esse documento e essa pesquisa, você terá uma base para um negócio centrado no cliente E se você construir sobre essa base por meio do engajamento e da contribuição contínuos do cliente, terá a oportunidade de construir uma empresa bem-sucedida, lucrativa e duradoura Obrigado por assistir à sexta e última lição minha primeira etapa crítica. Estamos iniciando uma série de negócios em Estamos iniciando uma série de negócios que mostro como determinar se seu novo negócio terá sucesso ou fracassará antes de arriscar seu tempo e recursos Construir um negócio bem-sucedido pode ser uma experiência empolgante e gratificante Você pode construir seu próprio emprego e carreira e até mesmo criar um legado para sua família. Mas, por outro lado, o fracasso de uma pequena empresa pode e vai causar estragos em sua vida, tanto Confie em mim, o fracasso não é divertido para ninguém, mas agora você tem um roteiro para ajudá-lo a desenvolver uma compreensão do seu mercado-alvo e do potencial ou da falta dele para o sucesso de seu novo negócio Com esse entendimento, você poderá tomar uma decisão informada sobre as próximas etapas em sua jornada empreendedora Se seu conceito for validado, você poderá seguir em frente com competência Caso contrário, você pode fazer alterações e tentar novamente ou fazer a escolha sábia de se afastar. Desejo-lhe boa sorte, seja qual for sua decisão. Agora, se você tiver alguma dúvida agora ou no futuro, não hesite em entrar em contato e farei o possível para ajudar. A razão pela qual estou criando esses vídeos é para que você possa ter sucesso com sua pequena empresa e, com sorte, evitar alguns dos erros e problemas que encontrei ao longo da minha carreira Sinta-se à vontade para me enviar um e-mail com quaisquer perguntas, comentários ou problemas com os quais você precise de ajuda, e eu entrarei em contato com você. Meu e-mail é sobre aulas de amigos e risadas para business.com. Isso pode, ao rir, diminuir o número o número Eu realmente quero ajudar você e seu novo negócio a ter sucesso até a próxima vez. Eu ainda amo Lego 8. Vamos reavaliar: Se você dedicar algum tempo para executar as táticas e estratégias que acabei de apresentar nesta aula, terá identificado os clientes com maior probabilidade de precisar e comprar seu produto ou serviço Você terá feito a pesquisa de mercado para ter uma boa compreensão dos desejos, necessidades e preferências desse cliente. E documentou isso em uma persona detalhada ou perfil de cliente Você terá interagido com pessoas que se encaixam seu perfil de cliente para obter informações diretas sobre seu produto ou serviço. E validou que existe um mercado com necessidade de seu produto Em um mercado que está disposto a comprar seu produto a um preço que inclui um nível de lucro aceitável. Com esse conhecimento e essa contribuição, agora você está equipado com uma sólida compreensão do que seu cliente deseja. Você tem informações sobre como as pessoas em seu mercado-alvo percebem seu produto ou serviço Com essas informações, agora você está preparado para tomar uma decisão informada prosseguir com seus planos de abrir esse negócio ou fechá-lo e seguir em uma direção diferente. Essa é a decisão crítica que você deve tomar. Mas munido do conhecimento e da opinião do cliente, você pode determinar a probabilidade de sucesso ou fracasso do seu novo negócio. Se houver indícios que seu novo negócio terá sucesso, você pode prosseguir com o lançamento de sua nova ideia de negócio com confiança prosseguir com o lançamento de sua nova ideia de negócio com E você terá essa base sólida de conhecimento e compreensão do cliente que ajudará a impulsionar o foco no cliente, o desenvolvimento de produtos, o marketing e o envio de mensagens. Trabalhar do ponto de vista do seu cliente sempre lhe dará a melhor chance de converter leads em clientes, criando a oportunidade de sobrevivência de seu 9. Próximos passos: Se você estiver pronto para descobrir se sua nova ideia de negócio terá sucesso ou falhará, siga estas sete etapas e execute-as usando as informações fornecidas na classe, você desenvolverá uma imagem completa do seu mercado-alvo e sua probabilidade de comprar seu produto. Estou fornecendo acesso a uma persona ou modelo de perfil de cliente, modelo do Planilhas Google para uso na captura de informações de vários indivíduos. Se você fizer esse trabalho e adquirir esse conhecimento, será o primeiro passo crítico em seu caminho para o lançamento de uma pequena empresa bem-sucedida. As etapas iniciais deste projeto, nosso primeiro identifica seu mercado-alvo, depois pesquisa e cria perfis específicos de clientes ou clientes para o mercado ou até mesmo submercados. Em seguida, pesquise o cenário de mercado geral e procure potenciais concorrentes. Desenvolva sua ideia até um ponto em que ela possa ser apresentada e descrita outras pessoas. Desenvolva uma faixa de preço para o seu produto que você acha que seria apropriada. Em seguida, revise seus produtos e serviços com os indivíduos que se encaixam nessas personas do seu mercado-alvo. E com isso, você receberá feedback e informações que você usa para alterar, ajustar ou melhorar seu produto ou serviço e para tomar decisões mais importantes de seguir em frente com seu novo negócio ou começando de novo com uma nova ideia. Obrigado por assistir às aulas desta aula. Por favor, não se esqueça de fornecer suas informações sobre a classe e, em seguida, revise a seção aqui no Skillshare. E não deixe de me seguir no Skillshare, para assistir a aulas adicionais, ensinando lições de risada para Negócios. Estou convertendo e te vejo na próxima aula.