Mastery de geração líder: 20 estratégias comprovadas para gerar leads de alta qualidade em B2B e b2c

1. Boas-vindas ao curso: Se você está assistindo a este vídeo, provavelmente é empresário, marketing ou empresário e sabe quanto é importante a geração de leads. É crucial. O problema com a geração de leads é que a maioria das empresas não tem uma estratégia. Eles constroem o produto e esperam que alguém compre. Bem. Esperança não é uma estratégia. Ter um bom produto e veicular alguns anúncios não é suficiente. O que você precisa é de um fluxo constante de leads de alta qualidade. Você precisa criar um processo. Olá, Meu nome é grosseiro e, nos últimos 15 anos, tenho ajudado empresas e freelancers a expandir seus negócios por meio experimentação baseada em dados e pensamento lateral. Tive a oportunidade de trabalhar com grandes marcas como Vodafone, HP, Microsoft, PNG e muito mais. Neste curso, mostrarei 20 táticas eficazes para gerar leads de alta qualidade para o seu negócio, tanto no B2B quanto no B2C Algumas das táticas são mais adequadas para empresas B2B. Alguns deles são perfeitos para B2C e alguns podem ser usados nos mercados B2B e B2C. E para cada um deles, mostrarei alguns exemplos do mundo real, sugerirei algumas ferramentas úteis que você pode usar para melhorar sua estratégia e darei algumas dicas e truques com base na minha experiência pessoal com meus clientes. Ao final do curso, você terá uma estratégia sólida de geração de leads que poderá usar imediatamente para começar a expandir seus negócios. E se tudo isso soar bem para você, te vejo lá dentro. Eu só quero dizer que você pode baixar algum conteúdo extra relacionado a este curso. Basta acessar geico dot link slash LGM e você terá acesso à lista de ferramentas deste curso, à lista de exemplos e também a uma lista de verificação com todas as 20 táticas. 2. O projeto: Estou super empolgada que você tenha decidido assistir a este curso. Obrigado pela confiança. Vamos falar um pouco sobre o projeto da classe. Como aluno deste curso, você faz parte de uma comunidade de empreendedores, profissionais de marketing e proprietários de empresas que trabalham com o objetivo comum de gerar leads e expandir seus negócios. Eu adoraria ouvir sobre as táticas de geração de leads que você está usando atualmente e como elas estão funcionando para você. Compartilhar sua experiência com os outros lhe dará uma perspectiva diferente sobre como melhorar sua própria estratégia de eliminação. O projeto da aula é bem fácil depois de escolher uma das táticas que mostrarei em breve. Compartilhe conosco um link ou um documento, mostre-nos o que você está fazendo. Eu dou alguns exemplos. Digamos que você decida usar eBooks, um clássico, eu adoro. Bem, você pode compartilhar conosco o link ou o PDF que você está usando para gerar leads. Ou se você estiver trabalhando com webinars para atrair leads, isso é ótimo nos mercados B2B. Bem, você pode compartilhar conosco a página inicial do webinar. Sei que pode ser difícil se for a primeira vez com a geração de leads. Então, sem pressão, sem pressão alguma. Compartilhe algo quando estiver pronto. E se você não estiver dando uma olhada nos outros projetos para ter alguma inspiração para você. Agora, vamos começar a trabalhar. 3. Algumas coisas importantes: Antes de mergulhar nas táticas, gostaria de abordar algumas coisas importantes com você. Em primeiro lugar, o que é geração de leads? geração de leads é o processo de identificar e cultivar clientes em potencial para nossos negócios, produtos ou serviços. O objetivo da geração de leads é ser o fluxo de clientes em potencial que possam ser nutridos e, eventualmente, convertidos em clientes pagantes. Nós temos uma pista. Quando temos um e-mail ou número de telefone ou algumas informações de conteúdo, é importante entender isso, e também é importante entender que o lead não é um cliente potencial. Há duas coisas diferentes. A maioria das empresas não sabe a diferença entre um cliente potencial e usa as duas palavras para abordar um atraso, bem, eu liderarei é uma pessoa ou organização que pode se tornar um cliente em potencial no futuro. Um cliente em potencial, esse lead, talvez ainda não esteja pronto para fazer uma compra. É por isso que temos que nutri-lo. Por outro lado, um cliente potencial é um lead qualificado como adequado para o nosso negócio. Isso significa que essa pessoa ou essa organização se tornará cliente muito em breve. Além disso, as pessoas que visitam nosso site não lideram todo o tráfego de conscientização do site, por exemplo , são apenas tráfego, visitantes, estranhos. Podemos chamar alguém de lead se tivermos nossas informações de contato para que possamos contatá-lo de alguma forma. E também se pudermos identificá-los. Então, se você receber 100 visitantes em seu site e três deles enviarem um e-mail em que você recebeu três leads, não 100 leads. Então, vamos recapitular. Temos lojas v0, depois temos leads, depois temos clientes potenciais. Há três coisas diferentes. E hoje vamos falar sobre pálpebras e há outra coisa que eu realmente quero enfatizar. Lembre-se de que , do outro lado, existem pessoas, seres humanos. Estou dizendo isso porque quando começamos a falar sobre leads, clientes potenciais e e-mails, às vezes esquecemos que eu sei que sou um empreendedor. Nós simplesmente esquecemos isso do outro lado de nossas táticas e estratégias, existem pessoas reais e, por favor isso em mente que, durante todo este curso, estamos conversando com pessoas. E acredito que a melhor estratégia de marketing é nunca esquecer que, se você tiver em mente que, do outro lado, existem pessoas. Então, seus clientes ou potenciais clientes ou pessoas. Você também se lembrará de que eles têm objetivos, problemas , são obstáculos, suas dores , dificuldades e assim por diante. Nosso objetivo como empreendedores e profissionais de marketing é ajudá-los a alcançar seus objetivos ou ajudá-los a resolver os problemas. Se você tiver isso em mente, tenho certeza de que sua estratégia de geração de leads será saudável. E, como eu disse na introdução, vou mostrar 20 táticas diferentes de geração de leads antes de começar com a primeira. Há quatro fatores importantes sobre os quais eu quero falar. É importante conhecê-las antes de escolher uma das táticas que vou mostrar para sua estratégia de geração de leads. O primeiro fator são os segmentos. Então, algumas das táticas que vou mostrar são perfeitas para alguns usuários e outras são perfeitas para outros usuários. E em cada vídeo, vou te dizer quando você deve usar essa tática para B2B ou B2C ou para B2B e B2C. O número dois é o do canal. Nem todas as táticas funcionam bem em todos os canais. O número três é o tempo. Algumas das táticas são muito fáceis de implementar e outras são mais, digamos, complexas. Isso significa que você precisa de mais tempo, precisa de mais habilidades e mais dinheiro. E é muito importante considerar isso toda vez que você precisar escolher um último. O número quatro é a jornada do usuário. Algumas táticas são perfeitas para alguma etapa do funil. Então, em cada vídeo, vou te dizer se essa tática é boa para o topo do funil, meio do funil ou a parte inferior do arquivo. vejo no próximo vídeo. 4. 5 ebook: Então, aqui estamos no domínio da geração de leads. Só queria mostrar a lista das táticas que veremos neste curso. Como eu disse antes, existem diferentes táticas que você pode usar para gerar leads. E você também pode baixar essas listas de verificação. Guia ou barra com link de ponto LGM. Você encontrará esta lista e também algumas outras coisas para baixar que são bastante úteis. Na verdade, para cada uma dessas táticas, vou te dizer se elas são melhores nos mercados B2B ou nos mercados B2C. Vou te dar um exemplo da vida real, algumas dicas e truques. E também vou te dizer se é melhor usar esse tópico no topo da situação do funil, no meio da situação do funil ou na parte inferior da situação do funil. Mas o que isso significa? Vou ser super rápido e basicamente é a jornada do cliente, a jornada do usuário, nesse caso, porque ainda não está pagando. Então, se eles estão no estágio de conscientização, então, no início dessa jornada, sugiro que você use algumas das principais táticas que vou mostrar a você. Se eles estiverem um pouco mais adiantados no processo, você pode usar algumas táticas intermediárias. Então, se eles estão na fase de consideração e, por último, se estão realmente, muito próximos de se tornarem clientes. Então, se eles estiverem no fundo do funil, na fase de decisão, você pode usar algumas das táticas que eu vou te contar. Existem ótimas situações na parte inferior do funil. Então, vamos começar com o primeiro, e-books. E eu diria que os e-books são alguma forma, um clássico do processo de geração de leads. Na verdade, para algumas empresas, os e-books são talvez a única maneira, o único canal, a única tática que eles usam para gerar leads. Mas, como você verá neste curso, temos muitas outras opções para fazer isso. Ele pode ser usado nos mercados B2B e B2C, e isso é bastante cinza. E eu sugiro que você o use no meio da situação do funil. Portanto, não no estágio de conscientização. É uma das táticas mais comuns. Talvez um dos motivos seja porque é muito fácil criar um eBook. Especialmente nos dias de hoje com as ferramentas que temos e que você pode usar. Normalmente, um e-book é usado para fornecer informações valiosas ao seu cliente em potencial. E também é ótimo se estabelecer, então, sua empresa ou você mesmo como pessoa, se você é freelancer, como líder de pensamento em seu setor. Um dos melhores exemplos de empresas que usam e-books para gerar leads. Provavelmente é o HubSpot. Não sei se você conhece a HubSpot como empresa, ela é provavelmente uma das ferramentas de automação de marketing mais importantes do mercado. Se você acessar o site deles. Como você pode ver na captura de tela aqui, há uma página onde você pode encontrar 75 e-books diferentes. Isso é loucura. E, como você pode ver no slide aqui, eles também são organizados em tópicos e tipo de conteúdo. Isso é muito bom. Você também pode baixar a lista de exemplos na mesma liga. Então geico dot link slash LGM, aí está a lista de ferramentas que você vai ver, a lista de exemplos que vamos ver e também a lista das 20. Vou te dar algumas dicas e ferramentas para cada um deles. Então, vamos começar com o primeiro, o e-book, o mais importante é que seu e-book esteja trazendo informações úteis e valiosas. Vou dizer isso de novo porque é muito, muito importante. Seu e-book deve estar fornecendo informações úteis e valiosas. Por que estou dizendo isso? O que? Estou enfatizando muito isso porque às vezes faço o download de muitos e-books. Porque eu só quero lê-los. Às vezes, porque eu só quero dar uma olhada. Quero ver o que os concorrentes estão fazendo. E posso dizer que na maioria das vezes eles são totalmente inúteis. Quero dizer, a qualidade é muito ruim. Não há informações úteis no interior. O conteúdo é antigo, e assim por diante. Por favor, não subestime o design. Você pode criar um e-book com o Word ou o Google Docs. Mas hoje em dia temos boas ferramentas para fazer também grandes coisas. Mesmo que você não seja designer gráfico, se não souber como fazer coisas legais com design. Mas o design é importante porque afeta a percepção do usuário sobre o conteúdo, mas também a sua marca. Portanto, se esse for o primeiro ponto de contato entre você e o usuário, é muito importante dar uma boa primeira impressão. Se você não tem ideia de qual será o conteúdo, uma coisa inteligente que você pode fazer é acessar suas análises, verificar as três primeiras postagens do blog e criar um e-book com elas. Por quê? Estou dizendo isso? Porque se eles são os três principais posts do blog, há um motivo. Isso significa que é interessante, importante e útil para seu público. Então, se você vai criar um e-book a partir disso, você vai ter certeza de que o e-book é útil, importante e interessante para seu público. E quanto às ferramentas? Portanto, existem muitas ferramentas excelentes que permitem criar um e-book, mesmo que você não seja designer gráfico. Três deles que eu decidi colocar aqui neste discurso. Um deles é o Canva. Canva é provavelmente o mais famoso e também é o meu favorito. Você pode, basicamente, tudo com Canva, apresentação, e-book. Não sei, mídias sociais, conteúdo e tudo mais. Mas se você quiser algo mais, digamos específico, experimente o designer e o Beacon, como eu disse antes, não se preocupe com os links. Você pode baixar a lista de ferramentas com os links internos. Eles são ótimos porque permitem que você faça muitas coisas diferentes. Por exemplo, você pode colocar dentro da ferramenta um link das suas melhores postagens de blog e elas geram automaticamente o PDF a partir disso. Depois, você pode escolher um dos modelos de sua preferência. Basta escolher as cores, as fontes e esse tipo de coisa. E então você pega o PDF, basta ler alguns cliques, e isso é muito legal. 5. Concurso 6: tática número dois é a competição. E, basicamente, isso significa que você precisa organizar um concurso em que seus usuários precisam se inscrever. Isso pode ser usado em, especialmente nos mercados B2C. Quero dizer, eu vi no passado algumas empresas B2B fazendo isso, mas eu sugiro fortemente que você faça isso no mercado B2C. Depende do B2B onde você está e também depende muito do preço. Essa é provavelmente uma das coisas mais importantes. Quando você está criando um concurso, o preço deve ser relevante para o público-alvo. Isso significa que b precisa ser algo legal, algo útil, algo importante para eles. E está quieto, digamos, no topo do funil. Isso significa que você pode usar esse estágio de consciência interna. Então, isso significa que provavelmente esse é o primeiro ponto de contato entre seus clientes em potencial e sua marca, seu produto, seu serviço, e isso é bom, mas também ruim. Por quê? Estou dizendo isso? Como a frase de acompanhamento é crucial quando você participa de um concurso, você atrai muitas pessoas. Eles estão lá por causa do preço. Então, quando o concurso termina, você realmente não sabe se eles estão realmente interessados no que você está fornecendo, realmente interessados no que seu serviço, seu produto ou qualquer outra coisa. É por isso que o acompanhamento é importante, é muito, muito importante. Você precisa nutri-los se quiser transformá-los em clientes em um futuro próximo. Além disso, isso é muito caro. Então, neste curso, veremos muitos tópicos diferentes. Alguns deles são muito baratos e fáceis de implementar. Alguns deles são difíceis implementar e também são muito caros. Este é provavelmente um dos mais caros. Portanto, tenha cuidado com isso. Um dos melhores exemplos que vi nos últimos dois anos que alguém fazendo um concurso está pronto. E esse foi, foi muito louco, na verdade. Para cima. Então, mais é uma empresa. Eles vendem software em um contrato vitalício. Portanto, isso significa que você não precisa pagar mensalmente ou anualmente por uma assinatura, mas paga apenas uma vez pelo software. Então, se você indicar a plataforma, dê uma olhada. É muito legal. Mas de qualquer forma, vamos falar sobre o concurso. Eles fazem esse concurso todos os anos. Preços loucos. E houve um ano, acho que foi no ano passado em que um dos preços foi um Tesla. Eu sou um verdadeiro carro Tesla. Era de propriedade do fundador da Noah Kagan. Como você pode ver na captura de tela, todos os anos, quando eles iniciam um concurso, eles colocam muitos prêmios. Às vezes eles oferecem dinheiro, às vezes oferecem software livre. Às vezes, eles oferecem uma espécie de merchandising geral. Às vezes, eles oferecem coisas malucas como Tesla e assim por diante. Então é por isso que eu te disse antes, o preço é provavelmente a coisa mais importante. Se você quiser organizar um concurso como estratégia de geração de leads, a parte complicada é a parte legal. Portanto, você teve que comunicar claramente os termos e condições do concurso, mas eu sugiro fortemente que você verifique com sua equipe jurídica. Quero dizer, verifique se você pode realmente fazer um contrato. Porque a baixa é bem diferente de país para país. Então, depende de onde você é. Nos EUA, no Reino Unido, por exemplo, na Itália, de onde eu venho é muito difícil organizar um concurso também é muito caro, só de dizer isso. Mas de qualquer forma, a pergunta mais importante quando você organiza um concurso, como eu disse antes, é o que pode ser útil para um usuário. Então, vamos pensar em você como uma empresa. Com seu produto, seu serviço, sua marca, seu histórico com seus ativos. O que você pode oferecer de graça para atraí-los? Não gosto, você está construindo um relacionamento com eles. Então esse é o começo desse relacionamento. O que você pode oferecer com algo útil que você tem se você respondeu a essa pergunta, você saberá qual poderia ser o preço. O protótipo aqui é que se você adicionar esse programa de referência, poderá torná-lo viral para que eles possam se inscrever até o preço, mas também poderão compartilhá-lo nas redes sociais para ter mais chances. Ou eles podem convidar amigos para ganhar mais pontos e aumentar suas chances de ganhar o preço. Isso é o que acontece todos os anos, por exemplo , e são ferramentas muito grandes. Portanto, há muitas ferramentas para organizar o conteúdo. Nesta lista, você encontrará ações vendidas, chicote de vírus ou prensa com babados. Eles são bem diferentes entre eles. Às vezes. Algumas dessas ferramentas também são muito caras. Depende do tipo de conteúdo que você deseja organizar, da mecânica do concurso, se você precisar de recursos extras, como o programa de indicação, por exemplo, ruffle press é provavelmente o ruffle press é provavelmente a solução mais fácil se você quiser começar com um concurso porque é um plugin para WordPress. Eles também costumavam ter um plano gratuito no passado. Acho que eles não o têm mais. Mas de qualquer forma, dê uma olhada. Eu escolho o que é certo para você e para suas necessidades. 6. 7 curso de e-mail: O terceiro é o curso por e-mail. E vou dizer que esse é um dos meus tópicos favoritos para geração de leads. Ele pode ser usado tanto em mercados B2B quanto em mercados B2C. E eu sugiro que você use isso como meio da tática final. Então, digamos que não em um estágio de conscientização, o que é um curso por e-mail? Basicamente, o que você faz é criar um curso. Nossa série de aulas que são entregues por e-mail aos assinantes durante um período de tempo. Então, em vez de dar tudo de uma vez, você tem, por exemplo , sete e-mails diferentes, você sabe, que duram uma semana ou digamos que você tenha 30 e-mails diferentes por um mês e cada e-mail em cada e-mail que você enviou. Parte do curso. Isso é perfeito para tópicos de nível básico. Então, se você quiser ensinar a eles algo que não é muito complexo, também é ótimo, porque você pode reutilizar conteúdos antigos, como e-books, postagens de blog, webinars etc. E vou dizer muito isso durante este curso. Sou um grande fã do neural, reutilize seu conteúdo e reutilize seu conteúdo. Portanto, este é um ótimo exemplo se você quiser denunciar seu conteúdo, digamos que tenha gostado o suficiente. Um webinar de 1 hora sobre marketing por e-mail. Bem, você pode extrair deles dez e-mails com a parte mais importante do webinar. E então você pode criar um curso por e-mail gratuitamente. E as pessoas precisam se inscrever se quiserem fazer o curso. E este também é muito fácil e barato de criar. Um dos melhores exemplos para mim é um Weber. Weber é uma ferramenta de marketing por e-mail. E como você pode ver na captura de tela aqui, eles oferecem um curso gratuito de marketing por e-mail. Tem a duração de 30 dias. Então você tem cerca de 30 e-mails por mês, basicamente onde você uma equipe sobre marketing por e-mail todos os dias. E se você pensar bem, a parte mais importante aqui é que o curso não é sobre o produto, é sobre o tópico, sobre o setor. Então, se você é alguém que por algum motivo está interessado em email marketing, inscreva-se neste curso gratuito. Mas se você estiver interessado em marketing por e-mail, provavelmente está procurando um software de marketing por e-mail, e é aí que o relacionamento começa. Então você começa como um usuário gratuito e, no futuro, talvez compre um Weber como software de e-mail marketing para sua empresa ou sua empresa, dicas e ferramentas. A primeira dica que eu quero te dar é que todo e-mail deve ser curto e, com o foco em uma lição principal, eu também uso essa tática para geração de leads. E tentei manter o e-mail muito, muito curto. Digamos que dois, 3 minutos para cada e-mail. Você não quer que eles passem 25 minutos lendo seu e-mail todos os dias durante um mês. Isso é muito. Além disso, eu sugiro fortemente que você espere pelo menos alguns dias entre cada e-mail? Depende. Claro, isso depende do tipo de conteúdo que você vai dar a eles. Depende de quantos dias perdi todo o curso de e-mail. Então, é uma semana, um mês , um ano ou alguns dias? Depende. Eu tenho dois desses. Um é gratuito e esses de quatro meses e o outro é pago por um ano. Portanto, você pode brincar muito com essa tática. Uma dica profissional aqui é que você não pode testes e exercícios se quiser torná-los mais envolventes. Por exemplo, você não pode criar links no e-mail para que eles possam acessar um site e depois fazer um pequeno questionário, ou pedir que eles respondam a alguns e-mails, forneçam algumas informações ou respondam a uma pergunta e algo mais sobre as ferramentas. Portanto, existem muitas ferramentas de marketing por e-mail disponíveis. Sou um grande fã da campanha ativa, mas é muito cara. É um dos profissionais, então depende do tipo de negócio que você é, do tamanho da sua empresa e do quanto você quer gastar com isso. Basicamente, ele tinha duas alternativas: MailChimp e sandbox. Ambos são muito fáceis de usar. Eles não têm muito Fisher. E também existem, digamos, campanhas mais baratas do que as ativas e esse tipo de software profissional para marketing por e-mail, depende. A maioria das ferramentas também tem recursos extras, como automações , páginas de destino , formulários e muitas coisas que você talvez não use. Se você quiser apenas enviar e-mails, basicamente, como um boletim informativo ou um curso por e-mail é algo que você pode usar, o mail chimp pode usar sand falls in MailChimp também tem um plano gratuito com algumas limitações, é claro, mas é um bom ponto de partida. 7. 8 whitepaper: O quarto tópico sobre geração de leads que vou mostrar hoje é o white paper. Então, o que é um whitepaper? Basicamente, em qual artigo poderíamos dizer que é um relatório aprofundado sobre um tópico ou problema específico em seu setor. É por isso que é algo que você costuma usar no mercado B2B e está meio que no meio da final. Então, eu não o usaria em um estágio de conscientização. É algo muito técnico, complexo. Então, digamos, no meio do funil. Sim, é uma espécie de e-book com superpoderes. Por quê? Com superpoderes? Porque geralmente está cheio de dados, exemplos, estudos de caso, gráficos , tendências e provavelmente é um dos melhores recursos educacionais disponíveis para os mercados B2B. Um dos melhores exemplos de empresas que usam white papers para geração de leads é provavelmente o Tableau. Tableau é uma das ferramentas de business intelligence mais importantes. E eles oferecem muito conteúdo extra em seu site em geral. E se você conferir, verá que há uma seção inteira dedicada aos white papers em que as pessoas do setor podem baixar artigos técnicos sobre painéis e visualização de dados, big data, análise de dados e assim por diante. Vamos passar para dicas e ferramentas. A primeira é que isso não significa entediante. Então, é claro que é algo complexo, cheio de dados. É para mercados B2B. Mas não significa que ele deva ser chato. Depende de como você deve informar. Depende de como você organiza as informações. Além disso, o mais importante é sempre que depende se você conhece seu público. Então, se você sabe quem é seu cliente, se sabe o que ele está procurando e já foi útil para ele, o que é importante para ele? Você pode criar um bom papel branco, um quadro branco útil. E não se esqueça de adicionar chamadas às ações dentro do papel molhado. Quero dizer, isso é sempre importante. Assim, também em seus e-books e outros tipos de conteúdo, é sempre importante qual apelo à ação. E se você tiver mais de um white paper ou e-book, sugiro fortemente que você os conecte e crie um link para eles. Assim, você pode colocar um link em um deles, nesse link para um link adicional. Ou você pode dizer, como mostramos neste e-book, neste white paper e assim por diante, e assim por diante em relação à ferramenta. Então, é claro, você pode fazer isso com o Canva, você sabe, pois, como eu disse no início deste curso com o Canva, você pode fazer muitas coisas. É muito poderoso. Portanto, na maioria das táticas que veremos hoje, você pode criar conteúdo com o Canva. Mas se você está procurando algo mais, digamos, profissional avançado, existem duas ferramentas que você deve conferir uma é o SMA e a outra é o medidor Ben. Existem ferramentas profissionais para criar painéis, para criar infográficos. Então, se você está construindo, se você está criando em qual papel com muitos dados, onde você mostra muitos dados. Gráficos, com infográficos, com painéis. Talvez eles possam ou se reengajar sejam perfeitos para suas necessidades. 8. 9 atualização de conteúdo: A próxima é a atualização de conteúdo. Muitas pessoas não conhecem a atualização de conteúdo. Outros muitos deles o usam. O que isso significa? Basicamente, é uma forma de permitir que os usuários desbloqueiem conteúdo mais aprofundado a partir de outro, geralmente um mais simples. É uma ótima maneira se você quiser misturar duas táticas diferentes dessa lista, por exemplo, começar com uma postagem de blog e depois transferi-las para um e-book. Ele pode ser usado tanto para empresas B2B quanto para empresas B2C. E está no topo do funil , então você pode usá-lo mesmo se estiver trabalhando na fase de conscientização. Obviamente, as duas partes do conteúdo precisam estar intimamente relacionadas. Então, por exemplo, se eu estiver lendo uma postagem de blog sobre o tópico oito, você deve me mostrar um e-book sobre o tópico a. E essa é uma ótima maneira de segmentar seu público também. O que quero dizer com isso? Então, digamos que você ofereça três e-books diferentes em seu site relacionados a três tópicos diferentes, talvez três áreas diferentes da sua empresa. Portanto, se alguém baixar o e-book, número um, você tem essas informações e pode anexá-las ao seu software de marketing. Depois de obter essas informações , elas serão muito úteis no futuro quando você precisar enviar e-mails e personalizar mensagens de conteúdo. Se você tem que ser uma oferta ou algo parecido. Um ótimo exemplo de alguém que usa a atualização de conteúdo como estratégia de geração de leads é o que está por vir. Pipe drive é um software que ajuda você a organizar seu trabalho, suas tarefas, sua equipe, sua atividade, sua empresa, basicamente. E como você pode ver nesta página aqui no slide, esta é uma página em que estou lendo um artigo no blog e eles me mostram um pop-up onde eu posso baixar um e-book relacionado ao mesmo tópico. Portanto, a postagem do blog é sobre como atrair leads para melhorar o processo de vendas. E na mesma página que você pode ver, no canto inferior direito, há um pop-up pedindo que eu baixe o guia para automatizar a automação e a geração de leads. É disso que eu estava falando antes, e algumas dicas, algumas dicas úteis. A primeira é que toda vez que você cria conteúdo, você deve criar o conteúdo com a ideia em mente, com o objetivo de reutilizá-lo e reaproveitá-lo. Não é algo que você faz. Depois de ter o competente, acho que isso é algo que você teve que fazer ao projetá-lo. Então, se você está pensando, ok, eu quero escrever um e-book sobre esse assunto, ou eu quero fazer uma postagem no blog sobre esse assunto. Ou agora vou fazer um webinar sobre esse assunto. Vamos começar com a ideia do que vou fazer a seguir? Então, posso extrair algumas informações e conteúdos úteis daqui e fazer algo diferente? Isso é crucial quando você cria esse tipo de processo. E geralmente o que você faz é começar com um conteúdo principal, então um conteúdo grande, um conteúdo importante. E, a partir daí, você extrai os segmentos relevantes para criar, criar e criar partes menores de conteúdo. E as listas de verificação são provavelmente um dos meus tipos favoritos de atualização de conteúdo. E você pode ver isso porque também estou usando listas de verificação neste curso para fazer a mesma coisa que estou explicando para você agora. Então, eu não sei se você se lembra, mas se você acessar o geico dot slash LGM, você pode baixar a lista de verificação relacionada a este curso e ferramentas. Não tenho nenhuma ferramenta para compartilhar com você sobre isso porque depende do tipo de conteúdo. Então, se você quiser criar um eBook, você também pode usá-los. Se você quiser criar um white paper, você pode usar essas ferramentas e assim por diante. 9. 11 newsletter: O número seis é Newsletter. Provavelmente, o boletim informativo é uma das táticas mais usadas para gerar leads. É perfeito nas indústrias B2B e B2C. E eu direi que, nesse meio do funil, geralmente as pessoas se inscrevem em boletins informativos quando conhecem a marca ou a pessoa. O problema dos boletins informativos é que eles são fáceis de implementar, mas são muito difíceis de manter. A parte mais fácil é começar a lançar nosso boletim informativo. Mas se você tiver que programar como o Gnome toda semana, cada duas semanas, todos os dias, todos os meses, etc. É muito difícil. Essa é a parte difícil de ser consistente a longo prazo. Por quê? Porque um bom boletim informativo é 90% de informações úteis e 10% do seu produto. Portanto, o foco é fornecer às pessoas informações úteis e valiosas. Não se trata de contar a eles sobre seu produto ou serviço. Não é spam. Nussbaum é um ótimo exemplo de uma empresa que usa um boletim informativo para gerar leads. Acho que é uma campanha ativa. Como eu disse antes, a campanha ativa é a ferramenta que eu uso para marketing por e-mail e marketing de automação. É um dos melhores do mercado , na minha opinião. Eles também têm nosso boletim informativo agradável e útil sobre marketing, sobre marketing digital. E, novamente, o foco aqui. Portanto, o foco do boletim informativo não é sobre o produto. O boletim informativo não fala sobre a campanha ativa como um software. Eles falam sobre o mercado, o mercado deles. Eles são, seu tópico, que é marketing digital. Assim, posso me inscrever no boletim informativo mesmo que não esteja interessado na ferramenta, mesmo que eu seja outra ferramenta de marketing por e-mail ou automação de marketing. Ferramenta de automação de marketing. E esse é o poder do nosso boletim informativo. Essa é a mentalidade que você deve usar ao iniciar, executar e usar mais tarde. Então você tem que oferecer valor, você tem que criar valor. Você tem que dar a eles algo útil, algo importante, algo que eles possam realmente usar em nossa base diária. Sun, algumas dicas e truques para seu boletim informativo. A primeira coisa é que você precisa de um cronograma consistente e essa é a parte mais difícil. Como eu disse antes, eu sei disso porque tenho um boletim informativo há mais de dez anos. Já vi muitos amigos e colegas começando, começando super empolgados com o boletim informativo sobre frango para almoço. E então eles desistem depois de alguns meses, eles simplesmente desistem porque não desistem, eles não fazem isso. Eles não têm tempo. Eu não tenho ideias. Eles não têm um novo contrato ou eu não sei, eles estão se concentrando em algo. Então, sim, é uma longa jornada novamente. Mas quando você lança um boletim informativo, precisa comunicar os benefícios de assinar seu boletim informativo. Por que vai? As pessoas são meio exigentes quando se trata de sua caixa de entrada de e-mail. Portanto, existem muitas opções hoje em dia. Eu não sou uma alternativa boa, legal e útil. Então, a grande questão em minha mente como usuário é por que eu deveria te dar meu e-mail? Por que outro boletim informativo? O que você está me dando? Qual é o objetivo? Qual é a vantagem para mim? É por isso que eu disse focado nisso, nos benefícios para o usuário. Se você já segmentou seu público antes. Como mostrei quando falamos sobre atualização de conteúdo, a melhor parte é que agora você tem essas informações em seu software de marketing, campanha ativa, por exemplo, e você pode usar essas informações para enviar um boletim informativo personalizado. Então você pode dizer, oh, esse é o cara que baixou um e-book. Eu não sei nada sobre marketing de influência. Agora eu posso adicionar um boletim informativo relacionado apenas ao marketing de influenciadores. Ou você pode dizer que essa pessoa aqui está interessada em livros. Então, posso adicionar no e-mail algumas sugestões de livros, ou eles são como super nerds. Eles adoraram ferramentas e eu posso adicionar uma lista de ferramentas e assim por diante. Passando para as ferramentas, você pode usar qualquer ferramenta de marketing por e-mail. Então, se você já está pagando por algo, usei esse, caso contrário, o pessoal do Mailchimp e do Send são bem baratos , como eu disse antes. Ou você pode comprar um subestoque. Esse é um plano apenas para um boletim informativo e é totalmente gratuito. Então você pode começar com o Substack. Você pode fazer um teste e decidir se quer se profissionalizar com um software. 10. 12 webinar: E essa é a tática número sete, webinars. Esse é um dos melhores. Eu adoro isso. Eu faço muitos webinars. Então, o que é um webinar? Basicamente, é uma aula on-line gratuita em que seus usuários precisam se inscrever. Você também pode ter webinars pagos. Mas, nesse caso, como nosso objetivo é gerar leads, você organiza um webinar gratuito e os webinars são notas. Nos mercados B2B. Você também pode fazer webinars em B2C. Mas eu sugiro fortemente que você faça webinars se estiver trabalhando em uma empresa B2B e, novamente , mais uma vez, um bom webinar contém 90% de informações úteis e 10% sobre seu produto. Não me responda, por favor, não me responda, simplesmente não funciona. Não faça isso. E eu adoro webinars porque você pode usar a gravação, o vídeo que você obtém do webinar para criar mais conteúdo no futuro. Eu direi que isso está bem no meio do funil, então eu não o usaria em um estágio de conscientização. E um dos melhores exemplos de empresas, de uma empresa que usa webinars para gerar leads, é intermediária. Eu amo ***** é uma das minhas melhores ferramentas. Provavelmente. Miro é, eu diria um quadro branco on-line onde as equipes podem trabalhar juntas, mesmo que trabalhem remotamente. Portanto, é a vida perfeita para debater e compartilhar ideias, compartilhar ideias, diagramas, gráficos e assim por diante. E se você os conferir no site, como você pode ver no slide aqui, o espelho tem uma seção inteira sobre webinars. Eles organizam muitos webinars e ensinam nossa base de usuários como usar um quadro branco se você for uma equipe remota. Então, por exemplo, como organizar as informações, como compartilhar informações, como debater, basicamente como trabalhar. Se você é uma empresa totalmente remota e eu adoro, dê uma olhada. Vai ser super inspirador. Algumas dicas úteis. Se você quiser organizar um webinar para gerar leads. Provavelmente, o mais importante é que um webinar não seja uma transmissão ao vivo. Então, se você estiver fazendo um YouTube Live, LinkedIn ao vivo com um decimal do Facebook Live, nosso webinar. Para um webinar, você deve usar uma dessas ferramentas como Webinar Jam, gold, Webinar, zoom. Existem toneladas de ferramentas por aí. Há uma grande diferença. Se você usa uma dessas ferramentas quando as pessoas, se estiverem dentro, digamos, o Zoom, elas estão lá para o webinar. Só para o webinar, eles estão super focados nisso, no conteúdo. Caso contrário, se você estiver apenas transmitindo no YouTube ou no Facebook no LinkedIn, eles ficarão muito interrompidos porque estão em uma plataforma social com coisas acontecendo ao seu redor. É por isso que eu sugiro fortemente que você use Webinar Jam, good Webinar, zoom ou qualquer outra coisa. Além disso, essas ferramentas permitem coletar leads, enviar e-mails para eles, automatizar a integração, e isso é muito poderoso. Você pode fazer isso com o YouTube Live, o Facebook Live ou o LinkedIn Live. Ele estará aberto a todos, mesmo sem o processo do programa de registro. Além disso, se você organizou nosso webinar, quais são algumas coisas úteis que você pode fazer? Você pode falar sobre as tendências do seu setor, por exemplo, problemas. Você pode compartilhar. Você pode compartilhar um estudo de caso poderoso. Quero dizer, se você tem um grande cliente, quer compartilhar o que fez com ele. Além disso, uma boa ideia é convidar um especialista para que você possa fazer uma sessão com um especialista, como, você sabe, nossa sessão de perguntas e respostas, por exemplo , uma entrevista, nosso painel ou qualquer outra coisa, se quiser torná-la mais atraente. 11. Tactic #8: lista de verificação: E a próxima é a lista de verificação. Quando falei sobre atualização de conteúdo, também disse que as listas de verificação são meu tipo favorito de atualização de conteúdo. Então, qual é basicamente nossa lista de verificação? Quero dizer, todo mundo sabe o que é uma lista de verificação. Nesse caso, nossa lista de verificação é um arquivo PDF ou outra coisa. Pode ser um prêmio de ideia, seja o que for. Normalmente, é um arquivo PDF. Quando você reúne tudo o que seus usuários precisam saber sobre um tópico. E, por exemplo, se você baixou, por se você acessar goto dot link slash LGM, você encontrará a lista de verificação sobre este curso com todas as 20 táticas. Apenas como um lembrete para você, uma vez que você comece a fazer geração de leads. Então, por que eu adoro listas de verificação? Provavelmente, o principal motivo é porque as listas de verificação são fáceis de criar, mas também muito fáceis de consumir. Quero dizer, o comprometimento com as listas de verificação é muito baixo. É por isso que, quero dizer, se você baixar, digamos, um e-book ou um white paper, talvez eu não saiba, 40 páginas, 50 páginas. Você realmente precisa ler 40 páginas, 50 páginas antes de entender e sentir o valor desse PDF. Por outro lado, se você baixar uma lista de verificação que geralmente é de uma a três páginas, pare. O comprometimento é muito, muito baixo. As listas de verificação são usadas tanto nos mercados B2B quanto nos mercados B2C. Acho que você pode fazer uma lista de verificação em todos os setores. Estou falando sério. todos os setores, quero dizer, se você trabalha em B2B, você pode fazer uma lista de verificação muito boa. Mas se você trabalha em B2C, você também pode fazer verificações. Você pode fazer listas de verificação em outros nós do mercado de alimentos, no mercado de design, no mercado de fitness. Além disso, é uma ótima maneira de segmentar seu público. Por exemplo, eu uso muito cheques e listas de verificação para segmentar meu público. Então, digamos que eu lhe enviei um e-mail com três links diferentes para três listas de verificação diferentes. A primeira é uma lista de verificação sobre marketing por e-mail. A segunda é uma lista de verificação sobre marketing de automação. E a última é uma lista de verificação sobre, sei lá, marketing de influenciadores. Então, quando você clica no segundo, tenho certeza de que você está super interessado em marketing de automação. E coloco essas informações em meu software de marketing e posso personalizar meu relacionamento com você, enviando boletins informativos personalizados e atualizações de conteúdo, produtos e serviços. Então, vamos ver um exemplo de alguém usando listas de verificação. Zero limites, saldo zero é uma ferramenta muito boa. Se você fizer e-mail marketing , será muito útil. Eles têm essa tecnologia de IA para verificar e validar um e-mail. Portanto, é muito útil se você quiser aumentar suas taxas de abertura e taxas de cliques, como você pode ver na captura de tela. Essa é uma lista de verificação chamada de listas de verificação de marketing por e-mail de 12 minutos. Então, é claro que é uma lista de verificação sobre marketing por e-mail. Então, mais uma vez, a lista de verificação não é sobre o produto, mas sobre o mercado. É uma lista de verificação com algo útil e valioso para os usuários. E agora algumas dicas úteis. A primeira é que eu sugiro fortemente que você comece com esta. Portanto, no final deste curso, se você não tem ideia de por onde começar , use as listas de verificação. Não importa se você é uma grande ou pequena empresa. Se você é freelancer, se você é, se você trabalha em B2B e B2C, não importa. Comece com uma lista de verificação. É muito fácil de criar. Não sei, em 5 minutos, você pode criar um. E posso lhe dar algumas ideias ou uma lista de etapas, por exemplo , dez etapas para fazer isso, cinco etapas para conseguir isso ou uma lista de tarefas. Ou duas das minhas favoritas são listas de tuplas e listas de livros. Então, se você adora livros e sabe que seu público gosta muito de livros, basta colocar os dez melhores livros sobre um tópico desconhecido e eles podem baixá-los, ou eu não conheço as dez melhores ferramentas para fazer isso. E foi exatamente isso que fiz com a lista de verificação que você encontra neste curso. Se você baixá-lo, poderá fazer isso com, mesmo com o Google Docs. Você pode recompensar se quiser. Mas é claro que o Canvas, como sempre, é provavelmente a melhor solução se você quiser fazer algo que também tenha um design muito bom. Se você não for, mesmo que não seja designer gráfico e não tenha essas habilidades. Mas também existe uma lista de verificação que é uma ferramenta projetada para criar listas de verificação, então confira. Também pode ser útil para você. A última dica é que, se você tem um blog, uma boa ideia é criar uma lista de verificação para cada categoria do blog. Então, quando você sabe que alguém está lendo uma postagem nessa categoria, você pode sugerir que essa você pode sugerir que baixe a lista de verificação referente a essa categoria Essa é uma ótima maneira de atualizar o conteúdo e também segmentar seu público. 12. Tactic #9: modelo: E o número nove são os modelos. Adorei modelos porque eles são basicamente um documento que seus usuários podem usar em seu mundo. Eles são super fáceis de criar e também super baratos. E basicamente tudo pode ser um modelo em nossa noção de photoshop em PDF ou Word e Excel. Se você tem um arquivo do Excel onde gerencia suas finanças pessoais, pode criar um modelo a partir dele. Se você é designer e tem modelos interessantes no Illustrator, você pode compartilhá-los. Ou se você é fotógrafo e tem outros modelos de Photoshop legais e legais. Você pode compartilhá-los. Portanto, eles podem ser usados nos mercados B2B e B2C. E eles estão definitivamente no topo do funil, então você pode usá-los mesmo na fase de conscientização. Um bom exemplo é o Lend-Lease. Lend-lease, esses são softwares de automação de vendas. E eles têm esta página onde você pode baixar chamada Email Template. É muito bom e esse é um ótimo exemplo porque, mais uma vez, não se trata da ferramenta, mas de resolver um problema, dar ao seu público algo útil. E se você é um público sem membros, o que é mais útil do que um modelo de e-mail frio? Então, vamos dar algumas dicas, como de costume. A primeira, e essa é provavelmente a coisa mais fácil que você pode fazer se quiser criar um modelo, se quiser usar modelos ou estratégia de geração de leads, é começar com documentos que você já tem e que já usa. Você não precisa construir nada. Basta dar uma olhada em seu trabalho diário e ver se você tem algum modelo que usa todos os dias. E eles não são úteis para você. Porque se eles são úteis para você, provavelmente também são úteis para o seu público. E se você não encontrar nada, algo que você pode fazer é perguntar a seus amigos, perguntar a seus colegas se eles têm algum modelo que eles usam diariamente. E você pode fazer isso com o Google Docs, com o Google Sheets, com o Notion, quero dizer, com o Microsoft Office, seja o que for, você pode criar modelos com qualquer software. A dica final aqui é que, se você já tem um modelo, pode criar facilmente uma lista de verificação a partir desses modelos. Então você o cria uma vez e o usa duas vezes. E é sempre muito bom. 13. Tactic #10: Podcast: E agora vamos falar sobre podcasts. Você pode estar se perguntando, mas como posso usar podcasts para gerar leads enquanto você pode fazer isso? Se você criar um podcast privado, um podcast privado é um podcast que seus usuários precisam se inscrever, portanto, ele só pode ser acessado por usuários registrados. Qualquer. Isso é ótimo se você também quiser se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor Você pode usá-lo tanto se trabalhar em uma empresa B2B quanto em uma empresa B2C. E é perfeito tanto para empresas quanto para freelancers. Então, se você é um freelancer que quer financiar sua credibilidade, um podcast é a melhor maneira de fazer isso. E você sabe o que fazer agora, um bom podcast, como eu disse antes, é 90% de informações úteis e 10% sobre seu produto. Então, novamente, quando você decidir começar com um podcast focado em compartilhar informações úteis para seu público. Eu diria que essa é uma tática a ser usada no meio do estágio do funil porque precisa de muito comprometimento. Sejamos honestos sobre isso. Se eu precisar me inscrever um podcast privado e depois ouvir cada episódio. Sim, é preciso muito comprometimento. Um bom exemplo que quero mostrar com você é Heather MacDonald. Ela é comediante e tem um podcast ou podcast privado chamado juicy scoop, onde ela compartilha histórias sobre furos e fofocas da cultura pop e esse tipo de conteúdo. Você pode criar um podcast como esse com um padrão. Neste exemplo, ela está usando o patreon, provavelmente uma das plataformas mais famosas e usadas para fazer isso. Mas você também pode fazer com o telegrama. Telegram é uma ótima maneira de criar um podcast em podcasts privados, onde você pode gravar áudios e enviá-los no canal do Telegram, mas também pode usar o alto-falante. Speaker é nossa plataforma de podcasting onde você pode hospedar seu podcast. Você pode monetizar seus podcasts e também criar podcasts com o Patreon e o alto-falante. Você também pode criar podcasts pagos. Então, se você quiser, isso pode ser um produto pago. Quero dizer, esse não é o caso porque estamos tentando gerar leads, mas se você quiser, também pode ser um podcast pago. E, claro, o importante é sempre reutilizar e reutilizar o conteúdo. Então, quando você tiver um episódio ou tiver cerca de dez episódios, use a gravação para criar mais conteúdo. Você pode usar a transcrição para escrever uma postagem no blog e, a partir da postagem do blog, criar um eBook e assim por diante. A dica final é entrevistar especialistas do setor para aumentar a autoridade de sua marca, tanto da empresa quanto da marca pessoal. Essa também é uma ótima maneira de começar. Quero dizer, se você quer começar um podcast que não tem muitas ideias ou está com medo de falar em um microfone. Uma ótima maneira de fazer isso é apenas fazer entrevistas. Entrevistas com pessoas do seu setor. Eu não sei. Criadores de tendências, influenciadores, especialistas, tomadores de decisões, financiadores e assim por diante, e assim por diante. Então, sim, essa é provavelmente a melhor maneira se você quiser começar um podcast desde o primeiro dia. Isso é, por exemplo, o que estou fazendo com meu podcast, growth dogs. É no Spotify e no YouTube que eu entrevisto fundadores, criadores e profissionais de marketing de todo o mundo. 14. Tactic #11: vídeo: Agora estamos prontos para a tática número 11. Este é sobre vídeos. Portanto, a ideia é criar vídeos privados que os usuários possam desbloquear com os registros em andamento. Então, é meio que parecido com o que vimos antes. Nós podcasts, mas com um tipo diferente de conteúdo é vídeo, não lançado. Nesse caso, essa é uma das melhores maneiras se você quiser reutilizar conteúdo real, digamos, por exemplo que você gravou um webinar, não ao vivo e gerou muita geração de leads enquanto o webinar estava ao vivo. Depois de gravar, depois de ter o vídeo, você pode usar o mesmo vídeo, ou seja, o mesmo conteúdo para criar outro processo de geração de leads com o vídeo gravado, onde você pode desbloquear o webinar. O webinar gravado, nesse caso, fornecendo o endereço de e-mail, é útil tanto em B2B quanto em empresas B2C . Eu uso muito. Este tópico também foi discutido com meus alunos com meu cliente. E isso é meio que no meio do funil, como eu disse antes quando estávamos falando sobre um webinar, isso não é muito fácil. Não é muito barato. Quero dizer, toda vez que você precisa trabalhar com vídeos, você precisa de habilidades, software de unidades e equipamentos. Então é por isso que eu disse que não é muito barato, também não é muito fácil. E, claro, como eu disse antes, sempre fornecia vídeos úteis e informativos. Um bom exemplo disso são empreendedores em chamas. Este, por exemplo, aqui no slide que você pode ver, é um curso on-line gratuito sobre podcasting. Portanto, a ideia é que, depois de gravar o vídeo, você possa oferecer o vídeo para sempre, por um mês , por anos, e coletar leads. Com isso. Eles estão fazendo isso com este curso on-line gratuito sobre podcasting. Mas depois de ter, você sabe, 234 webinars diferentes, você pode ter páginas de destino diferentes em seu site, onde você pode coletar. Lidera. É por isso que cursos gratuitos são provavelmente uma das melhores maneiras de implementar essa tática. Você pode fazer muitas coisas diferentes. webinars não são um, mas três cursos são bons. Você também pode transformar um webinar em um curso gratuito, se você tiver um vídeo de 1 h, você pode dividi-lo em, sei lá, dez vídeos, 6 minutos ou seis vídeos de 10 min ou algo parecido. Então, com a mesma ideia que usamos quando estávamos falando sobre os cursos por e-mail. Na verdade, uma das dicas que eu quero dar é que às vezes, a partir do curso em vídeo, você pode criar facilmente um curso por e-mail, um curso gratuito por e-mail. É por isso que você deve sempre reutilizar e reutilizar seu conteúdo. Porque com um conteúdo, você tem duas estratégias diferentes para canais diferentes, para gerar leads. E você pode testar os dois. Quero dizer, quanto mais , melhor nesse caso, se você não tiver nenhum equipamento, essa é provavelmente a parte mais difícil, a parte mais cara. Não se preocupe com isso. Basta começar com seu telefone. Hoje em dia. Se você tem um bom smartphone, é o suficiente, especialmente no começo. E algumas ferramentas que podem ser úteis para você. Nesse caso, o YouTube é provavelmente a solução mais fácil. Mas se você quiser fazer algo mais profissional, onde tenha mais opções e fissuras. Eu sugiro fortemente que você use Vimeo, Wistia, Vimeo, por exemplo e você tem muitas opções, especialmente opções de privacidade. Assim, você pode decidir se deseja ocultar o vídeo para determinados usuários, se quiser usar, não sei o que é um e-mail, uma senha para desbloquear o vídeo se quiser incorporar o vídeo em seu site e assim por diante. Assim, você pode ter um vídeo em algum lugar e ter certeza de cem por cento e somente usuários registrados podem ver o vídeo. 15. Ferramenta 17: A 12ª tática deste curso são as ferramentas. Estou super empolgada com isso. É uma das minhas favoritas e também uma das táticas mais poderosas disponíveis para geração de leads. Então, o que isso significa? Basicamente, a ideia é que você possa criar, digamos, uma mini ferramenta. Acessível apenas para reduzir um usuário. Algo muito simples com apenas um recurso e você usa essa ferramenta para coletar leads. Eles são muito, muito poderosos nos mercados B2B. E especialmente se você estiver em um negócio de SaaS, se você vende software como um serviço, por favor. Se você é uma empresa de software como serviço, comece a fazer isso hoje. É a tática mais poderosa que você pode usar para gerar leads. E isso é muito subestimado. Não sei por que alguém chama isso de tática. Também engenharia. Há marketing ou duas leis, código de marketing como marketing. Há uma abordagem diferente para isso e é uma maneira diferente de gerar leads em que, em vez de oferecer conteúdo, maioria das vezes você oferece conteúdo, vídeo, áudio e outra coisa. Nesse caso, você está oferecendo código. Você está oferecendo um produto, um miniproduto, mas ainda é um produto. É por isso que isso é super poderoso e um dos melhores exemplos que existem. É mais uma vez, HubSpot. Eles o usam muito. Acho que eles têm três ou quatro ferramentas diferentes para gerar leads, mas a minha favorita é essa, a webgrader. Por que é o meu favorito? Porque é muito simples, mas também muito útil. O que ele faz é colocar o endereço do seu site lá e seu e-mail e eles geram um relatório do seu site. É por isso que se chama Website Grader. Então, eles fornecem algumas informações sobre o nível de segurança do site. Você sabe qual é a verificação técnica das informações de SEO do seu site, muito mais informações sobre seu site. Para ver o relatório que o PDF que eles geram, você precisa fornecer seu e-mail. É por isso que eu acho que é super inteligente. Portanto, você definitivamente deve dar uma olhada para se inspirar para sua própria ferramenta. E se você, se você tem um negócio de software, se você tem um software como um negócio experiente, isso significa que você já tem. A ferramenta. Provavelmente é um grande problema com todos os recursos. Muito complexo, seja o que for. Então, a ideia é que você já tem o código, você já tem o software. Você só precisa descobrir qual desses recursos pode ser uma ferramenta diferente, talvez com um site diferente, uma marca diferente. Por que não com um nome diferente? Então, vai ficar mais fácil comercializar esse porque é gratuito. E você pode coletar leads nesse caso. E uma vez que você não tenha excluído, você pode tentar vender mais seu software principal para eles. Portanto, permaneça simples. Basta escolher um recurso, uma tarefa e executá-la bem, como nos mostrou o Website Grader, e há muitas ferramentas para criar ferramentas. Quero dizer, se você não tem um software, se você está começando agora ou se você não faz software, você está em um negócio diferente, mas você quer usar essa tática, esse diário para gerar leads. Você pode usar uma das ferramentas que hoje em dia temos para criar ferramentas, por exemplo, software de mesa Bubble, ICE. Existem muitas ferramentas disponíveis se você quiser fazer isso. I've table plus soft é provavelmente uma das melhores combinações. Mas sim, existem muitos deles. O principal é que, se você tem um negócio SAS, basta criar uma ferramenta de software com um recurso. Então você já tem o código, você já tem o software, você já tem a infraestrutura. Basta pensar em qual desses recursos pode ser uma ferramenta. Você pode trabalhar sozinho em um site diferente com uma marca diferente, apenas com o objetivo de gerar leads. Essa é uma boa. Você deveria usá-lo. 16. Tactic #13: estudo de caso: A próxima tática de geração de leads são os estudos de caso. Então esse é ótimo. Em B2B. Eu uso este principalmente em B2B. Acho que você pode usá-lo provavelmente em algum mercado B2C, mas ele é muito, muito bom em situações B2B. Então, é de baixo para cima a final. O que isso significa? Então, basicamente, um estudo de caso é um documento em você mostra aos usuários o que você alcançou com seu cliente. E isso é ótimo porque essa é provavelmente uma das melhores maneiras de criar credibilidade em torno de sua marca, sua empresa, de seu produto e de seu serviço. Esse é um dos poucos exemplos. Um dos poucos exemplos em que você pode realmente falar sobre seu produto e seu serviço. Se você se lembra, eu te disse em vários vídeos antes deste, por favor, não fale sobre o produto. Por favor, fale sobre eles. Sobre o mercado, sobre tendências e problemas e tudo mais. Este caso vale. Uma das poucas táticas em que você pode realmente falar sobre seu produto e sobre seu serviço. Isso não significa que você precise receber spam, vai receber isso em um momento, mas você pode falar sobre você. Essa também é uma forma eficaz de mostrar seu produto ou serviço. E eu uso isso com clientes que são agências. Isso é perfeito para agências porque significa que você fez algo muito útil para seus clientes, por exemplo, você trabalha em uma agência de marketing, agência de relações públicas ou, sei lá, agência de desempenho ou qualquer outra coisa. Um estudo de caso é um ótimo exemplo para mostrar seu processo, suas ferramentas, os resultados que você obtém e tudo mais. Eu quero te mostrar um exemplo disso. A Fuel é uma empresa para a qual eles treinam, principalmente como uma equipe de vendas, mentalidade, treinamento para a equipe de vendas, basicamente para melhorá-los, melhorar sua mentalidade e obter melhores resultados e assim por diante. Como você pode ver no slide aqui na captura de tela, você pode baixar no site deles um estudo de caso sobre um de seus clientes e, para fazer isso, eles pediram o e-mail, nome, sobrenome, nome da empresa, número de telefone todas as informações de contato que são úteis para eles. E você pode fazer algo parecido. Você pode ter uma página, uma página de destino em seu site, onde você pode contar a eles. Você pode informar seu usuário, seus usuários, se quiser, somente se quiser saber o que fizemos com esse cliente, os resultados que obtivemos, os processos que usamos, as ferramentas, táticas e estratégias. Você pode baixar o PDF com todas as informações contidas. Como eu disse antes, não envie spam. O que significa que este é um ótimo momento em que você pode mostrar que pode se concentrar no processo. A ideia é que, especialmente se você for, se for uma agência, a ideia é contar a alguém que não é cliente, mas por que essa alguém que não é cliente pessoa deveria se tornar sua cliente para fazer isso, vamos tentar mostrar benefícios aos clientes. Então, por que eles decidiram trabalhar com você? Por que eles escolheram você? Quero dizer, existem muitas agências por aí. Por que eles escolhem você? Por causa do processo que você usa, por causa das estratégias e ferramentas, dos resultados obtidos, seu histórico, tudo o mais é muito fácil. Quero dizer, se você quiser construí-lo, você pode fazer isso com o Canva, como de costume. Mas se você não quiser ser sofisticado, pode usar o Google Docs ou o Word. E uma dica profissional sobre isso é que você pode criar uma atualização de conteúdo se oferecer uma amostra gratuita. Então, uma vez que você tenha a unidade, todo o estudo de caso, digamos que ele seja amino. 40 páginas são 50 páginas ou algo mais, algo assim. Então, uma vez que você o tem, você tem o grande. Você pode escrever um blog, um post pequeno, algumas páginas em seu blog e, dentro do port, o post do blog, você oferece o upgrade de conteúdo para gerar leads. Você combina, mistura duas táticas diferentes que vimos no discurso e é uma boa tática se você trabalha em B2B. 17. Tactic #14: tabela de comparação: A próxima tática de geração de leads é criar uma tabela de comparação. E este é o fundo do funil , assim como vimos nos dois anteriores. Então, criar uma ferramenta e escrever um estudo de caso também estava no fundo do funil. Isso ocorre porque agora estamos na fase de decisão. Então, isso significa que eles provavelmente conhecem sua marca, conhecem seu produto, seu serviço. Passe algum tempo no seu site ou nas redes sociais lendo coisas, sabendo sobre você. Então, agora é hora de falar sobre seu produto. E esse é muito bom porque é a melhor maneira comparar seu produto com os concorrentes. Mas, por favor, seja arnês, não finja. Dessa forma. Onde você pode mostrar, onde você pode recapitular todas as informações importantes dos recursos importantes relacionados ao seu software. Se você vende software relacionado ao seu produto ou serviço, também é ótimo para SEO. Um exemplo que eu quero te mostrar. É Notion, eu amo Notion. É um dos meus aplicativos favoritos. Uma noção no site tem várias páginas nas quais eles criaram uma tabela de comparação com um software semelhante. Nesse caso, você pode ver a noção em um lado e no Evernote. Então, um grande concorrente. Outra nota com toda a diferença e a primeira, claro, é o preço. Então, por um lado, você tem uma ferramenta gratuita. Por outro lado, você tem que pagar $1 por mês. E você pode fazer isso. Quero dizer, você pode criar um único se tiver, sei lá, quatro, cinco ou seis concorrentes diferentes Você pode ser uma tabela enorme em uma landing page mostrando as diferenças entre você e seus concorrentes. Ou se você quiser fazer como, você sabe, como no exemplo, como o Notion faz. E muitas empresas de software fazem o mesmo. Você pode criar páginas diferentes para ter várias páginas. Se você tiver cinco concorrentes, poderá ter cinco tabelas de comparação diferentes em cinco páginas diferentes. Independência. Então, depende, você pode usar as duas bandas de abordagem. Então, algumas dicas e ferramentas sobre isso. Se você não sabe por onde começar, a primeira coisa que você deve fazer é perguntar ao seu cliente qual produto ele estava usando antes. Então, se você não sabe quais são as ferramentas com as quais você deve se comparar? Bem, a melhor abordagem é o que as pessoas estão usando agora? Então, talvez alguns concorrentes, mas você não conhece todos eles ou realmente não sabe o que as pessoas estavam usando antes de você. Isso é ótimo porque, se estiverem, se mudarem de um produto para o seu , o processo pode ser o mesmo para outra pessoa no futuro. Então comece com isso. Entrevistas com clientes, com uma pesquisa. Seja o que for. A abordagem e as ferramentas que você deseja, mas obter essas informações é muito importante. Depois de obter as informações, você pode começar a criar sua urina e a tabela de comparação. E eu sugiro fortemente que você crie uma página diferente para cada concorrente. Porque quando as pessoas estão on-line no Google e no Google, não sei qual é a melhor noção ou o Evernote. Eles chegam à página em que as ferramentas que desejam comparar e têm informações antigas. Então, se eles estão perguntando, se estão pesquisando sobre seu produto, seu serviço, isso é melhor do que este? Eles encontrarão uma página de destino com todas as informações de que precisam. E você pode fazer isso. Existem muitas ferramentas nas quais você pode fazer isso. Eu coloquei aqui alguns exemplos. Eu uso o Elementor, por exemplo , no meu site, mas você pode usar respirações otimizadas, Unbounce. Existem muitas ferramentas para criar páginas de destino, mesmo que você não seja um web designer. Mas você pode fazer coisas extravagantes sem escrever nenhum código. E o protótipo aqui, como você pode, também usa as consultas de pesquisa mais comuns para criar sua tabela. Então, se você pode obter essas informações facilmente com uma ferramenta de SEO, se você sabe quais são as consultas mais comuns, o que as pessoas estão pesquisando sobre seu software, seu produto, seu serviço e também seus concorrentes. Você pode usar essas informações para colocá-las dentro da tabela saber que a empresa agora é o produto e que você também tem as informações, os recursos que as pessoas estão procurando. Depois de termos essas duas informações, você pode criar uma ótima tabela porque sabe o que as pessoas estão procurando e está mostrando a elas. 18. Tactic #15: FAQ: E a tática número 15 é criar e otimizar uma página de perguntas frequentes em seu site. Muitas empresas têm uma página de perguntas frequentes. Não muito, mas alguns deles têm, mas ninguém nunca pensa em otimizá-lo para gerar leads. Isso pode ser usado tanto em B2B quanto em empresas B2C. E também é ótimo para SEO. Isso vai te ajudar, vai te ajudar muito com SEO porque é uma página cheia de conteúdo útil, conteúdo útil para seu público. E está bem no fundo do funil, como o que acabamos de ver no vídeo anterior. Como as pessoas estão na fase de decisão, isso significa que elas já conhecem seu produto. Se eles estiverem na página de perguntas frequentes, provavelmente estão pensando em comprar seu produto ou serviço, pagar por ele, e precisam de mais informações. Falta algo antes de se tornar cliente. E isso também ajudará você a reduzir o número de solicitações de suporte. Depende do tipo de conteúdo que você coloca na página. É por isso que é importante não apenas criar uma página de perguntas frequentes, mas também otimizá-la para geração de leads. E é muito poderoso para software como serviço. As empresas são um exemplo muito bom que eu quero mostrar para vocês é o Shopify. Como eu disse antes, algumas empresas criaram esta página, uma página de perguntas frequentes com as perguntas mais frequentes. Mas ninguém nunca pensou em colocar um formulário de geração de leads dentro dessa página. E, a propósito, esse é um dos melhores lugares onde você pode criar um formulário de geração de leads. Por quê? Porque se eles estão lendo as perguntas mais comuns, isso significa que eles estão realmente interessados em seu produto e serviço. Eles estão procurando os detalhes finais antes de tomar a decisão, antes de pagar por ela. É por isso que eu queria te mostrar esse exemplo. Como você pode ver isso no site da Shopify, você deve dar uma olhada. Eles têm o clássico, a lista de perguntas com a resposta, mas em algum momento você o encontrará em várias partes da página. Existe um formulário de geração de leads nesse caso, você pode começar com o teste gratuito, de três dias, com algumas dicas sobre este. Obviamente, o ponto de partida para mim é sempre usá-lo para fornecer informações valiosas aos seus clientes em potencial. Por que estou dizendo isso? Porque na maioria das vezes essas páginas são meio falsas. Eu diria que falso provavelmente não é a palavra certa, mas às vezes as empresas colocam nessa página informações inúteis. Quero dizer, eles acham que essas são as perguntas mais comuns, as mais frequentes, mas na verdade não são. O que você deve fazer aqui é colocar algumas perguntas reais com respostas reais. Então, quais são as perguntas mais comuns que você recebe diariamente? As solicitações de suporte ao cliente ou DD, comentários nas redes sociais telefonemas ou e-mails, o que for. Encontre o mais importante, o mais comum, e use-os para criar esta página. Além disso, essas coisas muito importantes são um bom truque. Você também deve permitir que os usuários pesquisem dentro da página, especialmente se ela for muito longa. Às vezes você encontra , sei lá, cinco ou seis perguntas diferentes, então é uma pergunta bem pequena. Mas se você tiver uma página grande e sua página de perguntas frequentes for bem grande, você deve fazer uma pesquisa dentro da página. Ferramentas para fazer isso. Como eu disse antes, essas são ferramentas para criar páginas de destino. Então, eu uso o Elementor para todas as minhas páginas de destino, mas você pode usar respirações otimizadas, Unbounce ou a ferramenta que você está usando no momento. Mas, por favor, a parte mais importante aqui é sempre analisada. As consultas de pesquisa mais comuns que os usuários fazem sobre seus produtos. Então, se você sabe que as pessoas estão realmente pesquisando essas informações no Google porque não saberiam disso. Você deve colocar isso nesta página e nada mais. Basta colocar informações reais, informações úteis reais para seus futuros clientes. 19. Tactic #16: demonstração: E o número 16 é demo. Uma ótima maneira de gerar leads é oferecer uma versão demo e demo do seu produto com algumas restrições. E isso geralmente é usado com o produto, mas de alguma forma você também pode fazer isso com serviços. Provavelmente é mais difícil do que um produto, mas você também pode fazer com serviços. E o mais importante aqui é ter certeza de que você pode mostrar a proposta de valor durante a demonstração. Caso contrário, não funciona. Se a ideia é que eu vou te dar esse produto ou esse serviço por alguns dias. E então eu quero que você pague por isso. Certifique-se de que, nesses poucos dias, eles possam ver o valor real do seu produto e do seu serviço. É por isso que você precisa mostrar a proposta de valor. Isso é ótimo no mercado B2C e B2B. E esse também é o fundo do funil, porque se eles estiverem usando uma versão demo do produto do serviço, significa que estão na fase de decisão. Eles já sabem sobre você. Eles já conhecem seu produto, sua marca, seu serviço e provavelmente se tornarão clientes em breve. A parte mais importante aqui, já que você quer que eles se tornem clientes em breve, é a fase de nutrição. Depois de coletar os leads, certifique-se de nutri-los para convertê-los em clientes. Portanto, há muitos exemplos aqui. Quero dizer, se falamos sobre versão demo de um produto ou serviço, e há muitos exemplos por aí. Essa é boa, esquisita. A plataforma de podcast da Amazon, podcasts, livros de áudio, várias coisas. Essa é uma boa. Na página de empréstimos aqui, você pode ver que eles oferecem tudo por um mês. Então, nesse caso, se você se inscrever gratuitamente no Audible, você ganha uma competição de vôlei de graça e você pode fazer tudo nesses 30 dias. Então é por isso que eu te disse antes, por favor, certifique-se de mostrar a proposta de valor. Quer dizer, se eu ouvir por um mês, eu conheço a proposta de valor. Eu entendo o valor. Eu sei o que o produto pode fazer por mim, e isso é o mais importante. Você tem que mostrá-los nesses 30 dias ou algumas semanas ou o que você decidir, você tem que mostrá-los. O que posso fazer por você? Esse é o valor do produto máximo do meu serviço. Para você. Algumas dicas sobre esse assunto. Se você não sabe que tipo de restrições usar em sua demonstração, provavelmente as duas mais comuns são tempo e recursos. Então, tempo significa que você dá tudo de graça, mas por um período limitado de tempo, por exemplo algumas semanas, por exemplo , um mês, alguns meses, você sabe, como no exemplo que vimos antes com o Audible, você decide, por outro lado, você pode limitar novos recursos. Então eu vou te dar isso para sempre. Portanto, não há limite de tempo, mas você não tem esses recursos. Esses são como recursos premium. Isso é muito comum se você estiver no ramo de software. Isso é bastante comum com o modelo freemium, em que a empresa de software oferece todo o produto gratuitamente. E há vários recursos pelos quais você precisa pagar se quiser usá-los. Então, aqui, provavelmente a sugestão mais importante que posso dar é ser generoso. Portanto, se você decidir ir com tempo ou optar pela Fisher's, seja generoso porque precisa mostrar a eles a proposta de valor. Se você quiser torná-lo mais envolvente, você pode consultar o programa. Então, por exemplo, você pode dar a eles o produto gratuitamente por algumas semanas. Mas se convidarem um amigo, terão mais uma semana. Ou, se souberem, se convidarem cinco amigos, conseguirão desbloquear esse recurso e qualquer outra coisa. Na verdade, não tenho nenhuma ferramenta para sugerir você aqui porque você não precisa de ferramentas. Quero dizer, você já tem seu produto ou serviço. Você provavelmente só precisa criar uma página de destino, uma versão limitada de oferta dela. Isso é tudo para a demonstração. 20. Tactic #17: curadoria de conteúdo: A próxima é a curadoria de conteúdo. Então, na maioria das tartarugas que vimos neste curso, falamos sobre criação de conteúdo. Então você tinha que criar vídeos, criar postagens de blog, criar e-books sobre, ária ou qualquer outra coisa. Essa é uma abordagem completamente diferente. A ideia por trás da curadoria de conteúdo é que, em vez de criar algo novo, você identificará, organizará e compartilhará conteúdo valioso de várias fontes. Isso pode ser usado tanto em B2B quanto em B2C. Você pode fazer isso basicamente em todos os mercados. Em todo lugar, em todos os lugares. Essa parte superior do funil, está bem no topo do funil. Essa é provavelmente uma das mais fáceis sugerir, é fácil e barata. Por quê? Porque você já tem as fontes. Portanto, use suas próprias fontes. Você provavelmente lê todos os dias. Eu não sei, blocos, revistas e sites dentro do seu setor, você sabe, com notícias e tendências e informações importantes e qualquer outra coisa. Basta escolher um conteúdo que se alinhe aos valores e missões da sua empresa. Vou te mostrar um exemplo, um ótimo 11 dos meus favoritos sobre curadoria de conteúdo. Este site é chamado de OKR. Os exemplos são uma das abordagens mais prováveis para definir metas dentro de uma equipe, dentro da empresa, amigos para outro curso. Então, todos os seus exemplos são um site bom, ótimo, onde você tem muitos, muitos exemplos de como definir suas metas, como escrever OKR da melhor maneira. Essa página é enorme. Existem dezenas de exemplos diferentes e são bastante úteis, especialmente se você estiver no início desse processo. Então, se você nunca usou OKR em sua equipe ou em suas empresas, é muito útil ler e ter exemplos de alguém fazendo isso também em diferentes tipos de temas. Então, por exemplo, como posso fazer OKRs em marketing ou KR em vendas, ou você está em RH e produto e assim por diante. Isso foi desenvolvido por uma empresa que fabrica o software OKR. É por isso que você pode ver aqui. No canto superior direito. Experimente nosso software KR. Então, a ideia, como sempre, é que você esteja criando algo útil para seu público. O foco não é o produto aqui, o foco é resolver um problema, dando a eles alguns exemplos reais de como criar e anotar OKRs. E se eles comprarem um software, poderão conferir seu software com eles. Depois de excluir, você pode estimular os leads e, em seguida, vender mais o software para eles. Então, algumas dicas e ferramentas, como de costume. O primeiro é muito, muito bom também em B2C. Então, digamos que você trabalhe em uma empresa B2C, seu mercado, esse é um mercado B2C. Você pode fazer o mesmo. Você pode identificar, coletar e filtrar o conteúdo mais importante do seu setor para seu público-alvo Você já tem o conteúdo. Essa é a coisa. Quero dizer, se você lê coisas, assiste vídeos e escuta podcasts e lê livros, blogs e revistas, você já tem essas informações, já tem o conteúdo, basta colocá-las juntas em uma página, entregá-las ao seu público e coletar e-mails. Em troca disso. Uma dica profissional é que, se você não tiver essas informações, se não tiver esse conteúdo, se não tiver certeza sobre isso, pergunte à sua equipe. Portanto, peça à sua equipe que compartilhe com você alguns sites úteis que eles marcaram como favoritos no passado. Assim que tivermos essas informações, você terá várias fontes diferentes para sua curadoria de conteúdo. E uma vez que você o tenha, você pode usar nossa mesa. Você pode usar o Notion. Você pode até usar o Google Doc para juntar tudo e criar uma página simples como a que mostrei antes para oferecê-la ao seu público. 21. Tactic #18: bate-papo com sites: E agora vamos falar sobre o gráfico do site. Como nosso site pode criar um gráfico ou uma tática de geração de leads? Bem, na verdade, seu atendimento ao cliente pode ser um excelente canal de geração de leads. Depende de como você o usa. Se você fizer as perguntas certas nas páginas certas, pode ser um ótimo canal de geração de leads. E a melhor parte disso é que ele funciona tanto em B2B quanto em B2C e funciona muito bem em todos os setores. E está no topo do funil. Isso significa que, mesmo que as pessoas estejam no estágio de conscientização, você pode usar essa tática para gerar leads. Então, se eles estão apenas conhecendo sua marca, seu produto e seu serviço, isso também é muito, muito fácil de implementar. Veremos isso em um minuto, porque hoje em dia temos muitas ferramentas que podem podemos usar para instalar nosso bate-papo na web em nosso site. Eu vou te mostrar um exemplo disso. Este é o vp Zoom. É uma empresa ou site. Eles vendem temas e plugins do WordPress. Assim, você pode ver no slide canto inferior direito da captura de tela, que há um bate-papo. Então, há uma pequena caixa onde eles me pediram meu nome e meu endereço de e-mail e algumas informações extras. E eles perguntam: como pode um Yelp? Portanto, essa é a parte mais poderosa desse tipo de ferramenta. Assim, você pode decidir mostrar o gráfico somente em algumas páginas ou, em alguma situação, acioná-lo, por exemplo, se eles estiverem passando muito tempo em uma página de produto, se estiverem passando muito tempo na página de checkout. Se você tem um comércio eletrônico, por exemplo ou se eles estão tentando sair do site. Então, quando eles saírem e saírem do site, você pode perguntar a eles. Você pode mostrar a eles o gráfico e perguntar o que está acontecendo e como podemos ajudá-lo? Qual é o problema? A informação extra da urina. Não sei sobre os métodos de pintura ou qualquer outra coisa sobre os produtos ou qualquer outra coisa. Essa é a melhor parte disso. É por isso que eu te disse. Depende do tipo de pergunta que você faz, as perguntas certas nas páginas certas. E a parte importante aqui é que você precisa responder prontamente às perguntas e solicitações. Então, se você quer ser notável, você tem que fazer isso. Você precisa, você tem que ser muito, muito, muito rápido ao responder. E também pode fornecer algumas informações úteis e valiosas sobre o comportamento e as preferências do cliente. Por quê? Porque você sabe o que está acontecendo no seu site. Então, por exemplo , esta página, a página de checkout, não é muito fácil de usar. Eles não entendem algumas informações nessa página. E você sabe disso porque no gráfico, quando você perguntar a eles, eles dirão que essas informações não estão absolutamente claras. Então você sabe o que consertar. Você pode fazer isso com várias ferramentas. Existem inúmeras ferramentas disponíveis para fazer isso. Esses são apenas alguns exemplos. Habitualmente. Não é muito caro. índice Z é super famoso. Intercomunicador que é muito caro. Portanto, depende também se você está procurando o orçamento que tem, quanto deseja gastar. E a melhor parte é que, se você optar por uma das ferramentas profissionais, algumas delas agora também têm IA , onde tentaram prever o comportamento do usuário. E isso é muito, muito poderoso, especialmente em sites como nenhum, como comércio eletrônico. Então, eles tentaram entender o que o usuário está fazendo no site, na página, prevêem o comportamento e fazem perguntas para obter informações úteis antes de sair ou antes de cancelar o pedido ou qualquer outra coisa. Então, sim, esse é realmente ótimo. Ninguém pensa nisso, mas você pode usar seu serviço de atendimento ao cliente para coletar leads que você deveria fazer. 22. Tactic #19: Evento: Estamos quase no final deste curso. E a tática número 19 é usar eventos para coletar leads. O que isso significa? Isso é bem fácil. É basicamente organizar eventos em seu nicho e um evento é outro webinar, ok, então não subestime os eventos off-line. Você pode organizar eventos online e também eventos off-line. E você pode usar essa tática no mercado B2B e B2C. E é ótimo porque é uma dessas táticas que funcionam bem em todos os setores. Portanto, não importa se você é uma agência, se você é uma empresa de software ou se você é um coach, ou se você é um personal trainer, você pode organizar eventos. Também é uma ótima maneira de criar lealdade e se estabelecer como um especialista nesse setor. Então, deixe-me mostrar um exemplo disso, Salesforce. Salesforce, é incrível. Quero dizer, eles fazem muitos eventos. É claro que eles fazem eventos também para equipes, seja, para funcionários, mas também fazem muitos eventos para pessoas. Então, para clientes e para futuros clientes. Conferências e v2, todos os eventos, painéis e entrevistas. Se você acessar o site, como você pode ver aqui na captura de tela deste slide aqui, você pode ter uma seção inteira do site, uma página inteira com todos os eventos, os eventos futuros, onde você pode se inscrever gratuitamente. Você pode participar das conferências, conhecer pessoas, falar sobre o setor, falar sobre o produto. É muito, muito bom. Superpotência, poder de fogo , por exemplo. Então, se você quiser saber algumas ideias, é por isso que eu te disse antes, um evento não é um webinar. Que tipo de evento você pode organizar, entrevistas, por exemplo , painéis, perguntas e respostas, seminário ou workshop. Depende. Depende disso. O orçamento que você tem, o tempo que você tem, o tamanho do evento, se for online ou offline. Mas uma ótima ideia é sempre oferecer também a parte de networking. Essa é a grande diferença entre os eventos de um webinar. Em um webinar, isso não está funcionando de jeito nenhum. Quando você organiza um evento, mesmo que seja on-line, você precisa ter, você precisa ter a parte de networking. É importante. Se você quiser começar de forma simples, vamos nos encontrar. Essa é a maneira mais fácil. Você tem um aplicativo. É grátis. As pessoas já estão lá. Basta escolher um nome legal, escolher um dia e começar aos poucos. Você pode fazer isso em um pub. Você pode fazer isso com dez pessoas. E você pode começar a trabalhar nisso. E essa é uma ótima ideia. Então, algumas ferramentas, se você quiser fazer isso, encontre-se, é uma daquelas muito fáceis de usar. Muitas pessoas já sabem disso. Eles têm uma conta no Meetup, mas também estão certos. Se você quer fazer algo maior, como vender ingressos, você quer mostrar a eles mais informações e o programa, palestrantes e tudo mais. Ou você também pode usar os eventos do Facebook. Quero dizer, até mesmo os eventos do LinkedIn, se você quiser, já estão. Existem recursos na plataforma de mídia social que ajudam você também a organizar eventos. 23. Tactic #20: Q&A: Esse é o último. Vamos falar sobre perguntas e respostas. Como você pode usar o site QnA para gerar leads? Participar de um webisódio também é ótimo para construir sua marca e estabelecer você ou sua empresa como uma autoridade confiável em seu setor. Ele pode ser usado nos mercados B2B e B2C, e está no topo do funil. Mas acho que essa é uma das mais difíceis. É muito difícil conseguir leads e por quê? Porque precisa de um esforço realmente consistente. Deixe-me mostrar um exemplo. Então esse é Ryan Holiday. É um dos meus autores favoritos. Ele escreve livros sobre filosofia e marketing. E este é Ryan nesta página do Quora. Quora é provavelmente um dos sites de QnA mais famosos do mundo, onde você pode fazer perguntas sobre qualquer coisa e pessoas que também especialistas responderão. Você fornecerá informações úteis sobre dicas e truques. E nesta página você pode ver como Ray ficou irritado por responder perguntas sobre livros, empreendedorismo, paternidade, todos os tópicos que geralmente escreve sobre a área em que ele é especialista. Você pode fazer isso em vários sites. Provavelmente, o mais importante do mundo é o Quora, aquele que eu mostrei a vocês, o Stack Exchange. E também é ótimo para tópicos técnicos. Você encontrará muitas coisas de tecnologia lá. Da codificação ao i, do blockchain à ciência, seja o que for. Leia também. É um ótimo lugar se você quiser fazer isso. Você precisa se concentrar na qualidade de suas respostas. Por que estou dizendo isso? Como há muitas pessoas, maioria das vezes, especialmente sobre os tópicos mais comuns, sobre os tópicos mais famosos, há muitas pessoas respondendo pela mesma pergunta. Então, se você quer ser notável, se você quer que as pessoas se lembrem de você, vejam você e votem positivamente também na sua resposta. Você precisa se concentrar na qualidade de suas respostas. Portanto, isso significa fornecer muitas informações úteis. Informações valiosas. Coloque links dentro dessa sua, sua resposta. Por favor, não use spam. por isso que eu disse que essa é provavelmente uma das maneiras mais difíceis de obter leads, porque geralmente a única maneira gerar leads é usando o link na biografia. Então, se você estiver no Quora, StackExchange nesses sites, você responde a muitas perguntas. As pessoas veem você. As pessoas percebem, entendem que você é um especialista e precisam verificar seu perfil. E em seu perfil você provavelmente tem um link para seu site ou para sua página de destino. E nesse site, nessa página de destino, você pode gerar leads. Mas é bem complicado. É muito difícil. É preciso paciência e tempo, então é arte. Mas se você está no começo, essa é uma ótima maneira de construir sua marca. 24. Conclusões e dicas finais: Bem feito. Você chegou ao final deste curso de geração de leads. Antes de nos despedirmos, quero compartilhar com vocês algumas dicas finais. O número um é misturar as táticas. Agora que você conhece várias maneiras diferentes de atrair novos leads, deve usá-las juntas. E, ao fazer isso, sugiro fortemente que você reutilize seu conteúdo e reutilize seu conteúdo. Por exemplo, digamos que você decida fazer webinars para atrair novos leads. Bem, não se esqueça de gravar seu webinar. E então, quando você tiver o vídeo, poderá usar o vídeo gravado como um novo canal para atacar novos leads. E também a partir da transcrição do vídeo, você pode criar um eBook e ter um novo canal para atrair novos leads. Lembre-se disso toda vez que escolher uma tática. Tente usar essa mentalidade toda vez e criar um processo. Número dois, não falamos sobre probabilidades neste curso. O foco não estava nas probabilidades, mas se você estiver veiculando anúncios, use o retargeting para mostrar o conteúdo certo para os usuários certos. Às vezes, uma pessoa pode não estar interessada em participar de um webinar, mas se você mostrar a ela um e-book, poderá obter as informações de contato. Número três, use cada ponto de contato que você tem. A maioria das empresas se concentra apenas em anúncios. E sim, é claro, as chances não são uma parte importante do processo de geração de leads. Mas não se esqueça de que você tem muitos lugares legais e gratuitos de onde você pode gerar anúncios. Vou te dar alguns exemplos. Coloque esse link na sua assinatura de e-mail. Se você organizar o webinar em duas semanas, por exemplo, toda vez que envia um e-mail, está falando com alguém sobre o webinar sem falar sobre o webinar. E é poderoso. Use pop-ups em seu site. No início deste curso, eu disse que os visitantes não são menos importantes, mas uma maneira interessante de converter parte desse tráfego, embora esses visitantes em Leeds sejam adicionando o pop-up certo na página certa do seu site. Se você tem uma presença nas redes sociais, use o link na biografia para gerar leads. Por exemplo, se você criar um e-book, bem, colocar a página de destino, a página de destino do e-book em sua biografia do LinkedIn, em sua biografia do Twitter, em sua biografia do Instagram e em qualquer outro lugar, até mesmo seus documentos em papel podem ser um desafio de geração de leads se você estiver usando cartões de visita, folhetos ou qualquer , coloque uma peculiaridade, codoe-os e vincule o núcleo ao destino página do e-book, webinar ou outro conteúdo em que você está usando um número para a última fita. Eu disse isso no início do curso, mas quero enfatizar isso novamente porque é muito, muito importante. Lembre-se de que , do outro lado, existem pessoas, seres humanos reais. A melhor estratégia de marketing é lembrar que estamos conversando com pessoas. Tudo o que fazemos como empreendedores e marketing precisa ajudá-los a alcançar seus objetivos, está resolvendo seus problemas. É assim que você cria conteúdo valioso. E se você criar conteúdo valioso, é muito mais fácil conseguir uma elite. Bem, obrigado por se juntar a mim nesta jornada. Espero que você tenha gostado deste curso. E o mais importante, espero que você tenha aprendido algo novo. Estou confiante de que as táticas e estratégias que você aprendeu neste curso ajudarão você a gerar leads e expandir seus negócios. Lembre-se de continuar experimentando e aprendendo e estar aberto a novas ideias. Se você gostou deste curso, deixe um comentário. É muito importante para mim e leva apenas alguns minutos. Também convido você a enviar o projeto da aula e foi um prazer. Chow. Eu só quero dizer que você pode baixar algum conteúdo extra relacionado a este curso. Basta acessar goto dot link slash LGM e você terá acesso à lista de ferramentas deste curso, à lista de exemplos e também a uma lista de verificação com todas as 20 táticas.