Marketing de influência: o guia definitivo com modelos de plano e relatório

1. Introdução: Olá, bem-vindos à minha aula de Skillshare sobre Influencer Marketing. Sou Will e trabalhei com algumas das melhores marcas e talentos do mundo em campanhas de influenciadores. Criei campanhas para marcas como neta porte e Penguin Books. Eu próprio fui uma influência para marcas como Samsung e Xbox e trabalhei com influenciadores de [inaudível] para Dan e Phil e muitos mais. Eu resumi minha experiência nesta aula, que é uma introdução detalhada, mas fácil de seguir para influenciar no marketing. Vou compartilhar com vocês exatamente como você cria uma influência, uma campanha, desde pesquisar as influências certas para sua marca até medir seus resultados. É um curso muito fácil de seguir e digerível independentemente do seu nível de experiência e vou explicar tudo muito claramente à medida que vamos mostrar na tela exatamente o que estou fazendo. Há um projeto de classe, então você vai preencher isso ao longo do caminho e quando chegarmos ao fim da aula, você terá sua própria campanha de marketing influencer. Vamos começar. 2. Plano de campanha: Vamos mergulhar na construção da nossa campanha. A estrutura básica desta classe segue o processo de execução de uma campanha de marketing influencer e, no final, você terá absolutamente tudo o que precisa para começar. Os passos são, faça um plano. Eu tenho um modelo para você para isso, vamos falar sobre isso em breve. Em seguida, faça um brainstorm e venha com algumas idéias criativas que atendam aos objetivos do cliente. Em seguida, encontre seus influenciadores por meio de ferramentas e técnicas de pesquisa. Vou te mostrar como fazer isso. Em seguida, entre em contato com eles da maneira certa, uma forma que vai obter uma resposta, o que é muito importante. Em seguida, é realmente executar a campanha e colaborar com seus influenciadores. Finalmente, reportagem, sobre a qual vou contar tudo no final. Novamente, eu tenho um lugar para você colocar seus resultados no projeto. Uma coisa a ter em mente é que esses passos, eles são bastante não-lineares, particularmente na primeira metade de sua campanha. Você pode muito bem descobrir que quando você começa a pesquisa e influenciadores, isso gera algumas idéias criativas interessantes e você volta e revê qual é a sua idéia criativa. Então você pode até mesmo voltar e revisar o plano porque você trabalha fora, na verdade, precisamos de seis meses para fazer isso, não três. É absolutamente bom pular, não precisa ser um plano perfeitamente linear. Falando sobre o plano, eu criei um arquivo de planilha no projeto que você pode baixar em números ou formato Excel, dependendo se você prefere Mac ou um Software baseado em PC. Há três folhas para você preencher. O primeiro será o resultado da sua pesquisa de influenciadores. Você vai listar todos os influenciadores que você quer em sua campanha e há lugares lá para colocar todas as informações importantes. Quem eles são, o que eles falam, seus tópicos favoritos, hashtags, quantos seguidores eles têm, e essa coisa. A segunda folha é um plano de tempos para a sua atividade. Novamente, coloquei um modelo lá para você preencher. Por último, é um modelo de relatório para você conectar todos os seus resultados, uma forma que fará sentido para você e fará sentido para o seu cliente se você tiver um. O plano Times é baseado na minha experiência em campanhas de influenciadores. Novamente, digo isso o tempo todo, não há regras, não há certo ou errado. O seu pode ser muito diferente do meu. Embora estas sejam as etapas e cronogramas prováveis com as quais você trabalhará, cada campanha é única. Sinta-se livre para editar isso quando você usá-lo seu próprio trabalho, como quiser. No início da campanha, nós preenchíamos isso e a única coisa que você tem que seguir em frente é o resumo do cliente, os objetivos do cliente, os horários do cliente, então você conecta isso de acordo. Então o que eu aconselharia fazer é fazer o upload para algo como o Planilhas Google, que todos os envolvidos na campanha possam ver o plano a qualquer momento, e eles saibam que podem ver na versão mais recente e também contribuir. Selecione pessoas podem ter acesso para contribuir e editar o plano e escrever notas e essa coisa. 3. Ideias criativas: Temos um plano provisório em vigor e isso pode mudar, mas vamos falar sobre o que queremos fazer nesta campanha e sobre a melhor forma de trabalhar com influenciadores em geral. Pouco antes de fazermos isso, quando dizemos influenciadores, quero deixar claro que o que queremos dizer são muitos tipos diferentes de pessoas. Não há apenas um grupo homogêneo de pessoas na Terra chamado influenciadores. Eu realmente amo como este infográfico faz um trabalho melhor de explicar isso do que qualquer coisa que eu poderia criar. Isto é do rastreador, eles estão em influência no mercado, eles criam algum grande conteúdo sobre marketing influencer. A metade superior do infográfico mostra as diferentes raças, se você quiser, de influenciador da celebridade e da autoridade todo o caminho até o especialista, influencer muito nicho que é provavelmente um acadêmico, a indústria respeitada, insider, os jornalistas sempre depois da história. Respeitamos o fato de que existem muitos tipos diferentes de influenciadores, mas a metade inferior do infográfico também é muito útil. Isso dá uma idéia de diferentes maneiras de se envolver, diferentes maneiras de usar essas pessoas em suas campanhas, diferentes maneiras de abordá-las. Porque eles são muito diferentes, eles se importam com coisas diferentes. Essa é a coisa crucial. Uma celebridade é sobre aumentar o perfil deles. Considerando que, um ativista é tudo sobre promover sua causa, e assim por diante e assim por diante. Você realmente precisa ter certeza de que está usando as pessoas certas em sua campanha, segmentando-as e envolvendo-as da maneira certa, que é relevante para elas. Agora, você pode não ser capaz de ler todo o texto no infográfico, mas eu coloquei um link na descrição desta classe para que você possa baixá-lo e usá-lo em seu próprio trabalho porque é muito útil. Assim como existem diferentes tipos de influenciador, existem muitos tipos diferentes de campanha de marketing influencer. Para manter as coisas simples, eu delineei os seis mais comuns que você encontrará no mundo hoje. Podemos falar sobre exemplos do mundo real deles. A primeira é uma campanha de co-criação. Você co-cria algo colaborativamente com o influenciador. Mais sobre isso depois. O segundo é oferecer-lhes um sorteio ou voucher, algo para eles oferecerem ao público. Dá-lhes a oportunidade de dar ao seu público algo de valor O terceiro é a revisão do produto, é provavelmente o tipo mais tradicional de campanha influencer, onde você envia algo e concorda que eles irá de alguma forma falar sobre o seu produto. Em quarto lugar, aquisição de influencer, algo que está se tornando mais popular e certamente foi popularizado quando Snap-Chat se tornou realmente grande, eu acho. Mas mais e mais pessoas estão fazendo isso no Instagram também. Onde você basicamente entrega as chaves da sua conta social a um influenciador ou grupo de influenciadores, geralmente por um dia e eles apenas fazem o que quiserem e criam conteúdo para você, que é ótimo porque é um pouco arriscado. É por isso que é tão divertido. Em quinto lugar, influenciadores como modelos. Vimos muito disso, particularmente em beleza e moda, onde as marcas são, vez de usar modelos em estúdios, perfeitamente nítidas, perfeitamente aerografadas e pós-produzidas vez mais usando clientes e influenciadores como modelos. Uma marca de beleza chamada Glossier, que se tornou enorme nos últimos anos são um exemplo fantástico disso e vou mostrar-lhe outra em um minuto. Por fim, uma experiência única e exclusiva. É aqui que, como marca, você tenta dar a um influenciador ou grupo de influenciadores, alguma experiência realmente única, talvez vindo para ver como você faz o que você faz ou conhece o criador de seus produtos. Fazer algo que a maioria das pessoas nunca consegue fazer na vida. Porque, em última análise, você tem que lembrar que influências são oferecidas muitas coisas, um monte de conselhos para festas e eventos e coisas, eles são oferecidos produtos e brindes. Precisamos mesmo de encontrar formas de nos destacarmos e essa pode ser uma forma muito eficaz de o fazer. Vejamos alguns exemplos do mundo real desses diferentes tipos de campanha. O primeiro fala sobre co-criação. Esta é uma campanha que concorri para Net-a-Porter. Net-a-porter saída de moda de luxo, um dos maiores sites de e-commerce. O que eles queriam fazer é que eles queriam criar lotes de conteúdo muito interessante e envolvente em torno um novo produto de beleza que foi lançado em sua plataforma a partir de uma marca de beleza bem conhecida estabelecida, eles estavam lançando um novo produto. O que nós saímos e fizemos, foi uma massa uma equipe de blogueiros e influenciadores de todo o mundo e de diferentes categorias que estavam de alguma forma ligadas a isso, ao ethos desta marca de beleza, tão moda, beleza, estilo de vida, saúde e bem-estar. Formamos uma pequena equipe de criadores de influenciadores, todos os quais eram predominantemente influências do Instagram. Fizemos com que eles criassem coisas que estavam muito em seu espírito, muito o que eles fazem de melhor, mas nós criativos direcionamos isso. Eu alimentaria de volta para eles sobre o conteúdo, escolheria o melhor, talvez pegá-lo e redefini-lo com nossos designers em casa. Basicamente, o que acabamos com foi uma enorme quantidade de conteúdo que era muito original e original, muito criativo, muito relevante para o público para Net-a-Porter e a marca de beleza. Esse conteúdo era totalmente multiuso, então poderíamos usá-lo em impressão e online. Poderíamos usar em editoriais, em anúncios, em sociais, em páginas de produtos, em todos os lugares que você possa imaginar essencialmente. Temos um monte de conteúdo muito útil que realmente se destacou foi provavelmente muito mais interessante do que o que uma marca ou uma agência teria acabado de criar sem a sua opinião. Mas é claro, como em todas as campanhas de influenciadores, obtivemos o benefício do público compartilhado. Lá você vai a exposição ao público de Net-a-Porter, o que é ótimo para eles, porque o que um influenciador quer é mais perfil. Temos acesso ao público deles e expostos aos seguidores deles também. Isso foi uma vitória para todos. Em segundo lugar, o tipo de campanha de voucher. Novamente, isso não parece muito sofisticado, particularmente. É essencialmente apenas dar a alguém um código promocional. Mas é realmente muito bom, eu acho, porque é em vez de tentar dar ao influenciador algo de valor e terminar lá, está permitindo que eles dêem ao público algo de valor genuíno. Neste caso, a moda NA-KD deu Jannid, que é um influencer popular de moda e estilo de vida da Holanda. Deram-lhe um código de desconto único, que era Janni20. Qualquer um que usou isso obteve 20% de desconto todas as compras nas próximas 72 horas depois disso foi postado no Instagram dela. Dá-lhe razão, dá-lhe outra coisa para falar além de eu estar a usar coisas da moda NA-KD. Dá a seus seguidores mais razões para prestar atenção em vez de apenas, Oh, ela está vestindo algo da moda NA-KD porque, espere um minuto, há um código de desconto único. Há um bom pouco de valor agregado lá que vai além do tipo de campanha habitual. É muito básico, mas gosto muito dessas campanhas. Em terceiro lugar, é a revisão do produto. Agora, nós falamos sobre isso ser o tipo mais tradicional de influência do tipo de campanha de marketing, é. Basta enviar alguns em produtos e esperar para ele para se para uma revisão não é particularmente original e não é provável que seja extremamente eficaz. As marcas estão indo um pouco mais longe agora. Neste exemplo, a Huawei, que é uma das grandes marcas de smartphones, tentando desafiar as marcas maiores como Samsung e Apple. Eles enviaram terapia de desboxe, que tem um canal muito grande no YouTube. Eles enviam seu smartphone mais recente e enviaram exclusivamente antes que alguém o tivesse. Porque ele é um canal de desboxe, eles em vez de apenas enviá-los na embalagem padrão de varejo, eles realmente foram para a cidade em como eles embalaram. Estava em camadas de embalagens de luxo. Então, neste caso de vôo, ele acendeu quando ele abriu. Foi uma incrível experiência de desboxe. Obviamente, teve um brainstorm ao redor, o que seria a derradeira experiência de desboxe e eles criaram isso. Acho que isso é ótimo para eles. O que eles ganham com isso, é claro, é que eles têm uma enorme influência em falar sobre seus produtos. Obviamente, eles têm que pagar a ele, mas eles deram-lhe algo que lhe permite criar realmente um ótimo conteúdo, em vez de apenas enviar-lhe um produto como ele aparece na prateleira. Eles obtêm conteúdo com isso. Isso não é apenas cedido a um público maciço, mas é diferente, é único. É diferente de todos os seus outros marketing em tom e no olhar, então uma campanha muito bem sucedida. Havia 8 milhões de visualizações naquele vídeo, definitivamente fez bem. O próximo tipo de campanha é influência para assumir o controle. Isso está se tornando mais popular. Este é um bom exemplo da Universidade de Nova Iorque de Sydney, campus da Austrália. Eles levaram dois estudantes de dois dos campi americanos de Nova York e os fizeram ir para Sydney e desfrutar de todas as vistas e sons de Sydney e mostrar o ótimo lugar para estudar e ser um estudante. Estes dois, Bella e Ellie, basicamente, passaram vários dias na verdade com as chaves de sua conta no Instagram, apenas documentando tudo o que eles entraram em erupção. O que acontece é que com uma tomada de influência como esta, você passa de ter um ou dois posts de marca por dia, que é razoavelmente interessante, eu suponho. De repente, seu feed se torna muito mais interessante. Há muito mais conteúdo. Tem uma abordagem totalmente diferente, perspectiva diferente, é muito mais criativa e meio franca e livre. As pessoas adoram isso e respondem a isso. Além disso, o algoritmo responde a isso. As pessoas gostam do risco. As pessoas adoram quando as marcas correm riscos. Eles adoram o tipo de sensação de que tudo não está perfeitamente pregado e apertado. Eles gostam do tipo de risco e da liberdade desse tipo de coisas, e as pessoas parecem responder muito bem a elas. Ele mostra um lado muito mais divertido e criativo para a sua marca. Ele só gera muito conteúdo e, claro, você obtém o benefício de compartilhar o público novamente, como todas as campanhas. Nós influenciamos o público e eles também recebem exposição no canal da marca, o que é ótimo para eles porque eles adoram mais exposição. Em seguida, é essa idéia de influenciadores como modelos que mencionei Glossier, a marca de beleza, que fazem isso muito bem, eles usam seus clientes. Para eles, cada cliente é um influenciador e seus clientes são seus modelos. Este é Gymshark. O que você encontra com Gymshark é que absolutamente todos os posts sociais são por ou de influências vestindo suas roupas e influências de todos os tamanhos e todos os tipos. Mas muitos deles, têm audiências enormes e silenciosas. O que isso se desenvolve ao longo do tempo é, em primeiro lugar, uma peça maciça do que chamamos de prova social. Isto não é apenas uma marca temporizadores como eles são incríveis. São pessoas reais, usuários reais de seus produtos. As pessoas estão colocando suas reputações em risco, nos dizendo como Gymshark é incrível. É uma prova social de que o que eles produzem deve ser ótimo porque caso contrário, por que essas pessoas colocariam seu nome nisso. Nós também temos, embora seja muito consistente e as execuções consistentes e, claro, suas roupas são muito consistentes e é sempre em uma espécie de ambiente de academia. O conteúdo é bastante variado e você começa diferentes tipos de influenciadores de fitness postando. Aqui, obviamente, há um enorme senso de audiência compartilhada porque cada post social é com um influenciador. Toda vez que eles são postados em redes sociais, isso está acontecendo na conta de um influenciador diferente e na conta Gymshark, e todos ganham. Eles são apenas colaborações, eles são apenas maneiras de cada parte tipo de polinização cruzada do público, então todos são um vencedor. Horas extras, ele apenas coloca vozes de fitness muito respeitadas no coração de sua marca. Já nem parece uma empresa corporativa. Parece um coletivo de pessoas, um movimento, algo maior e melhor do que apenas uma empresa corporativa vendendo roupas. Eles realmente conseguiram isso, Gymshark. Através disso, eles alcançaram crescimento absolutamente espetacular apenas nos últimos dois anos, então definitivamente está funcionando. Finalmente, é a experiência de marca única que falamos. Este exemplo é realmente perfeito, a execução disso é por Chanel. Eles convidaram um grupo de influenciadores para sua fábrica na França, o que é ótimo em si. Mas o que os influenciadores então tem que fazer é criar sua própria variedade única de Chanel N'5, que é uma oportunidade real única na vida. Se você gosta de beleza e fragrância e o que você tem, você vai adorar absolutamente isso como uma experiência muito, muito única e valiosa. É algo que eles vão se lembrar nos próximos anos. Ele realmente se destaca entre os outros tipos de campanhas de influenciadores com as quais eles estarão envolvidos, ou as colaborações que eles terão feito com marcas. Há muito mais motivado para criar conteúdo excelente, único e interessante na parte de trás disso, em vez de fazer o mínimo que eles são obrigados a produzir contratualmente. Pense em como você pode fazer uma experiência muito única que é sobre eles o influenciador. Não é só sobre você, a marca. É como você pode torná-lo especial para eles. Porque se você torná-lo especial para eles, eles criarão conteúdo especial para o público que é realmente visto e envolvido. É o que estamos tentando fazer aqui. Esses seis exemplos cobriram os principais tipos de campanhas de influenciadores e isso deve lhe dar muitas ideias criativas para sua própria campanha. 4. Aulas de evitais: Como alguém que foi influenciador e comerciante influencer, vi os mesmos erros cometidos repetidamente. Eu pensei em compartilhá-los aqui e [inaudível] eles para baixo nos quatro principais tópicos gerais que eu vejo chegando uma e outra vez. O primeiro é um tema de corrida, essa idéia de nichos e micro influências. Muitos profissionais de marketing têm realmente negligenciado a importância disso e ficar realmente pendurado na idéia de escala, e de tamanho. Na verdade, é muito melhor se envolver, não apenas micro influências, mas micro tópicos. Como você pode ir para os subtópicos mais nichos de sua área de assunto, e criar algo que é realmente valioso para essas pessoas lá? Porque se você pode ganhar com as pessoas que são as mais obcecadas e as mais interessadas no que você faz, isso naturalmente se espalhará para as pessoas que estão um pouco menos nele e assim por diante, até chegar ao mainstream. Considerando que, se você pagar para tentar alcançar todo mundo e pagar para alcançar o mainstream desde o primeiro dia, o que você está fazendo é apenas pulverizar e rezar marketing; apenas colocá-lo para fora para o mundo e esperando que alguém, em algum lugar, se preocupe sobre isso, e isso é muito provável que falhe, então abraçar tópicos de nicho, abraçar influenciadores de nicho porque eles são as pessoas que realmente são ouvidas, e é aí que as tendências começam. É aí que começam as tendências embrionárias. Eles não começam em nenhum outro lugar. Eles não começam apenas no éter. Eles começam com esses grupos de paixão, então não se preocupe com o tamanho, apenas se preocupe com relevância. Mesmo que esteja falando com 20 pessoas. A segunda coisa é construir relacionamentos. Muitas vezes, vi profissionais de marketing criar uma campanha de influenciadores, recrutar alguns influenciadores, utilizá-los e seguir em frente. É uma pena. É um desperdício. Na verdade, o que você deveria fazer é de campanha em campanha, tentar reter e usar os mesmos influenciadores de novo e de novo, desenvolver relacionamentos com eles. Torne-se em termos de falar, torne-se amigo deles. Porque, em última análise, vocês se beneficiam um no outro. Vocês dois estão ajudando uns aos outros e provavelmente tem muitas idéias criativas que poderiam ajudar uns aos outros, que só surgiriam em uma conversa mais informal e um relacionamento mais longo. O que você descobre é que, quando você trabalha com os mesmos influenciadores ao longo do tempo, você descobrirá que eles vêm com idéias de como eles poderiam melhorar sua campanha. Você também descobre que parte disso e mais natural advocacia e embaixador saem, onde não é que cada posto ou menção em seus feeds tenha que ser pago por isso ou tenha que estar em um contrato. Você pode descobrir que ao longo do tempo, você começa a obter algumas menções orgânicas naturais, em seus feeds sociais que você não pagou porque eles começam a acreditar em você como uma marca e querem ajudar e se sentir como parte da equipe Essencialmente. Construa relacionamentos de longo prazo com influenciadores e, claro, à medida que eles crescem em tamanho e ao alcance, você cresce com eles e então faça parte de sua história no início, se puder. A terceira coisa é muito semelhante ponto realmente, mas basta olhar para trás para essas execuções criativas, nós apenas olhamos. Veja como eles vão além, apenas enviando coisas grátis, que é enviar um convite para uma festa ou ter você. Como você pode ir além das coisas grátis? Como você pode ir além de colocações pagas? Muitos comerciantes ainda fazem isso. É bastante preguiçoso e unidimensional, e pouco criativo. É a coisa mais fácil de fazer, basta enviar-lhes o seu produto ou enviar-lhes um convite ou enviar-lhes um modelo de e-mail e informá-los sobre um novo produto, mas é muito provável que falhe agora mais do que nunca. Tente ir além disso. Por último, o que é muito importante é provavelmente a coisa mais difícil de fazer como um comerciante especialmente, se você é uma agência e você tem clientes, é dar aos influenciadores liberdade criativa genuína. O que eu vi muitas vezes é um comerciante recrutando um influenciador para uma campanha por causa do que eles fazem em seus próprios canais sociais. Mas, em seguida, tente mudar o que é e tentar e de alguma forma fazer isso se encaixar no cliente breve e tornar isso seguro para a campanha. O que você acaba fazendo, você acaba essencialmente arruinando a campanha e arruinando o conteúdo. Porque simplesmente, você não está permitindo que o influenciador faça o que eles fazem de melhor. Se você não consegue lidar com o material que eles já produzem em suas redes sociais, se você não consegue lidar com o sabor exato do conteúdo que está sendo produzido para você e para a marca, não os recrute em primeiro lugar, não tente higienizar o que eles fazem em de qualquer maneira, porque seu público vai instantaneamente cheirar que é marketing e algo parece estranho. Isso não é como esse conteúdo normal. Ele vai ter muito menos envolvimento e você vai acabar muito desapontado com o seu cliente porque todos eles vêem que, espere um minuto, este conteúdo de colaboração da marca tem metade da quantidade de visualizações, curtidas e comentários como suas coisas habituais . Por que é isso? Isso acontece muitas vezes, então tente não fazer isso. Tente recrutar influenciadores onde você está absolutamente feliz em deixá-los fazer, o que eles fazem melhor na campanha e você não se sentiria compelido a ter que tentar higienizá-lo. 5. Pesquisa de influenciador: Agora analisamos a melhor forma de trabalhar com influências, quais raízes criativas funcionam, quais ideias podemos ter. A próxima coisa que precisamos fazer é encontrar nossas influências para a campanha. Nós vamos usar algumas ferramentas diferentes, todas com versões gratuitas limitadas e depois pagas por versões premium com alguns recursos extras em bloqueado, mas eles são todos livres para experimentar de alguma forma. Vou começar com Buzzsumo. Buzzsumo é principalmente uma ferramenta de pesquisa de conteúdo. Eles escaneiam a internet em busca de conteúdo, artigos, vídeos, publicações sociais. Eles nos permitem, como profissionais de marketing, descobrir qual conteúdo está funcionando em tópicos específicos, e quem são as pessoas que criam esse conteúdo, quem são pessoas compartilhando esse conteúdo, quem são as pessoas que impulsionam o sucesso desse conteúdo e impulsionar o que as pessoas pensam, lêem e olham nessa área específica. Vamos usar isso para descobrir quem está dirigindo a conversa em blogs, no Twitter e no Instagram. Então vamos seguir e twittar alcance para encontrar algumas influências específicas do Twitter. Então, com o Instagram, vamos usar o próprio Instagram e NinjaOutReach para identificar as influências do Instagram. Então também vamos olhar para a lâmina social, que nos permite analisar o crescimento de um influenciador do Instagram apenas para verificar se eles têm níveis legítimos de crescimento e públicos genuínos. Vamos começar com Buzzsumo. Se você for para Buzzsumo.com, você vai pousar aqui. O bom do Buzzsumo é que mesmo que você não esteja logado, nem tenha uma conta. Você pode inserir qualquer tópico aqui e ele mostrará o conteúdo principal e, portanto, os principais influenciadores desse tópico. É uma ferramenta muito útil mesmo que você não tenha uma conta, mas eu sugiro se inscrever. Além disso, se você achar útil, eu recomendaria ir em seu plano mais baixo pago, que é menos de US $40 por mês e dá-lhe funcionalidade completa praticamente. Vou apenas fazer login. Aqui estamos, aqui está o meu painel Buzzsumo. Na verdade, é um produto muito simples. Na parte superior, você pode ver três guias, conteúdo, pesquisa, influências e monitoramento. Vamos usar apenas os dois primeiros. O primeiro é aquele em que eu acho que os usuários passam mais tempo, a área de pesquisa de conteúdo. A maneira clássica que um comerciante de conteúdo usaria essa ferramenta é inserir um tópico e apenas ver qual é o conteúdo principal para esse tópico para dar a eles uma orientação sobre o que são as tendências ou aspectos populares desse tópico, e talvez tomar um pouco disso para inspirar seu próprio trabalho. Se eu colocar em coquetéis, digamos, e eu olhar nos últimos seis meses. Eu posso ver que as peças de conteúdo mais populares em torno de cocktails e como é auditoria atualmente é através de compromissos totais. Isso é um total de todas essas métricas. Ele olha para engajamentos do Facebook, compartilha comentários, curtidas, compartilhamentos do Twitter, compartilhamentos do Pinterest, engajamentos prontos, número de links de volta de outros sites. A pontuação Evergreen, que não é uma métrica de engajamento, mas isso é apenas uma pontuação que define como entidades permanentemente relevantes a longo prazo. Algo com uma pontuação alta de Evergreen não seria muito atual. Apenas sobre as notícias desta semana, seria relevante para muitas semanas momentos e melhor talvez até mesmo anos para vir. Algo sobre uma nova história esta semana teríamos uma pontuação perene muito baixa e algo sobre, 10 dicas para fazer suas guarnições de coquetel absolutamente fabulosas, teria uma pontuação perene muito alta porque isso ainda será relevante em um 100 anos. De qualquer forma, o total de engajamentos é como ele é classificado por padrão. Se você está interessado em conteúdo que é popular em uma determinada plataforma, digamos Twitter, você pode clicar nisso e olhar para isso, mas eu vou apenas mantê-lo engajamentos totais. O que é interessante aqui é que há alguns tópicos chegando ao ritmo. Obviamente, há uma história sobre alcoólatras que decolou em algum momento deste ano e isso tem a ver com coquetéis lá. A coisa inicial que me impressiona aqui é que podemos ver quais sites são influentes em torno de um tópico específico. Aqui podemos ver Delicious.com e people.com e Pop Sugar.com, BuzzFeed, LA vezes, a beira, Eu acho que os pontos de venda que você esperaria ser influente sobre qualquer coisa realmente. Mas onde podemos encontrar influências reais é onde ao lado de qualquer história você pode clicar neste Ver compartilhamentos, e isso mostra as pessoas que compartilharam este artigo ou parte do conteúdo no Twitter. Se você olhar para isso, podemos olhar para as pessoas que essencialmente tornaram esse conteúdo popular, porque ele é classificado pelos usuários mais engajados. A cada hora de todas as pessoas que compartilharam isso no Twitter, a pessoa que recebe os retweets mais comuns em seu conteúdo é Harry. Esse é o nome dele e esse é o site dele e ele está marcado como sendo um blogueiro. Isso é alguém interessante. Se eu escrevesse algum conteúdo de coquetel ou qualquer um dos produtos de coquetel, eu gostaria que ele soubesse sobre isso. Nós também poderíamos ver por uma métrica mais tradicional, mas de certa forma controversa dos seguidores do Twitter, mas isso nos mostraria algumas das pessoas com o maior público, e então caberia a nós descobrir o quão relevante e real Essas audiências são. Podemos ver aqui que quando vimos dessa maneira, a pessoa com mais seguidores compartilhou esse pedaço de conteúdo era Janice. Podemos ver o que Janice está metida, ela é claramente uma blogueira de alimentos e uma blogueira de viagens e alguém que está muito interessado na Disney também, que foi um novo tópico do artigo. Aqui podemos ver que é chamado seu identificador Instagram é deduzido que a partir de um perfil do Twitter. Também lhe deu uma pontuação de autoridade no Instagram 60, que é alta média, se quiser. O que podemos fazer é salvar essa influência ou em um projeto específico e podemos começar a construir uma lista deles. Mas o que vamos fazer, é claro, é que vamos usar a nossa folha onde vamos colocar todas as nossas influências. Se formos para a primeira folha de planilhas para o projeto, podemos ver aqui que coloquei algumas informações básicas sobre minha primeira influência, que sou eu. Colocamos o nome da influência, mas todos os URLs do perfil são geralmente colocá-los em ordem de importância, são os mais importantes primeiro. Hashtag ou tópicos dessa pessoa é conhecido ou fala regularmente sobre. Às vezes as pessoas colocam isso em sua biografia, mas muitas vezes você vai ter que dar uma olhada lá em baixo conteúdo e apenas obter uma melhor noção das principais hashtags e tópicos que eles cobrem. Além disso, vale a pena colocar em alguns fatos ou interesses únicos, porque eles podem ser usados quando você está criando ideias para envolver a pessoa e pensar em maneiras pelas quais ela pode ser mais útil em sua campanha. Olhando para mim, você poderia dizer, “Bem, Will é vegetariano e estamos fazendo algo sobre ingredientes de coquetéis e podemos especificamente pedir-lhe para criar conteúdo sobre coquetéis veganos ou vegetarianos, etc.” Você poderia, de alguma forma, tornar a forma como eu participo da campanha única para mim. Instantaneamente, você tem algo muito mais convincente para falar comigo quando ele me contatar pela primeira vez. Em segundo lugar, poderia moldar a forma como eu abraço a campanha. Em última análise, você vai me fazer investir muito mais em sua campanha, e você vai me fazer criar conteúdo que esteja mais alinhado com o que eu já produzi e que seja mais relevante para meus seguidores existentes. Isso é apenas uma coisa muito importante para notar aqui. Pense sobre, em que cidade a pessoa vive, quais hobbies eles parecem ter, coisas que eles claramente estão interessados fora de suas hashtags principais e tópicos. A próxima coluna, coluna A, é onde colocamos o número total de seguidores. Essa é a soma total dos meus seguidores no Twitter e no Instagram, 51.000. Endereço de e-mail. Agora, você vai ter que fazer um pouco de trabalho de detetive para encontrar isso. O meu é muito fácil porque está no meu site e para a maioria das pessoas que seria o caso. Você geralmente verá em algo como Twitter ou Instagram, as pessoas colocarão seu URL do site. Se você for para isso, há quase sempre alguma maneira de entrar em contato com as pessoas. Algumas pessoas têm formulários, mas quase todos têm algum endereço de e-mail. Por último, quaisquer notas assim como você progride através da campanha e também notas de contato. Você colocaria coisas aqui, como e-mails em 21 de novembro. Ele respondeu uma semana depois. Então, qualquer tipo de comentário sobre como seu contato está indo comigo, coloque lá. Então é assim que usar a primeira folha em nossa planilha de projeto, o que é muito simples. É provavelmente a folha mais simples aqui. Então, de volta ao Buzzsumo. Então, como chegamos a encontrar essas pessoas foi que estávamos em pesquisa de conteúdo. Procuramos conteúdo relacionado a coquetéis, encontramos o conteúdo superior, e então olhamos para o View Share para encontrar as pessoas que compartilham esse conteúdo no Twitter e meio que impulsionaram o sucesso desse conteúdo. Agora, há muitas outras coisas acontecendo no Buzzsumo mas esta é provavelmente a página que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo vê na maior parte do tempo. O que também podemos fazer é começar na aba “Influencers”. Então, no topo, clicamos na aba “Influencers” e agora podemos começar aqui, basta procurar nos influenciadores imediatamente. Então, se olharmos, talvez queiramos encontrar bartenders alguns mixologistas. Então vamos procurar a biografia para o barman e ver o que descobrimos e, sim, temos um barman de classe mundial do ano 2013 editor de um boletim de bartender, etc. Então, algumas pessoas muito interessantes aqui. Agora, novamente, podemos classificar essas pessoas pela quantidade média de retweets que eles recebem, pela página e domínio ou autoridade do site que eles vincularam em sua biografia, a quantidade de seguidores que eles têm, etc. Então vamos olhar para os bartenders com mais seguidores, ver o que conseguimos. Temos algumas pessoas muito interessantes lá e sim podemos ver que muitos deles estão no Instagram. Este aqui, você deve ter ouvido falar porque tem um nome bastante atraente. Tenho uma pontuação muito alta no Instagram, então pode ser alguém que vale a pena saber. Podemos fazer várias coisas com essas pessoas que podemos twittar e então, podemos segui-las. Novamente, podemos salvá-los e colocá-los em uma pasta, salvá-los para mais tarde. Curiosamente, também podemos olhar para os links que eles compartilharam. Então essa é uma maneira interessante de ver que tipo de coisas essa pessoa compartilha, elas provavelmente estarão interessadas em compartilhar meu conteúdo, etc? Assim, podemos ver os domínios, o tipo de tamanho que eles compartilham conteúdo, e também apenas os links mais recentes que essa conta compartilhou no Twitter. Então temos uma boa idéia do que eles estão interessados. Na verdade, à medida que você faz isso ao longo do tempo, o que você obtém de forma mais ampla é uma idéia realmente boa do que importa nesse mundo, nessa área temática. Mesmo que seja uma área temática na qual você gastaria muito tempo pensando, talvez você trabalhe em uma marca de espírito, você ainda encontra surpresas quando você realmente começa a cavar essas coisas e ver no que as pessoas estão realmente interessadas. Você vai se surpreender e você vai encontrar coisas novas que lhe interessam de novas maneiras. Então, é uma ótima maneira de se tornar mais conectado ao que os especialistas em qualquer campo em particular estão pensando. Então isso é ótimo e muito interessante. Outra coisa que podemos fazer aqui é apenas no topo aqui sob a aba Influencers, Top Autores é um caminho ligeiramente diferente para isso, mas podemos encontrar alguns outros tipos de influenciadores fazendo isso. Então, se eu só procurar por coquetéis aqui, vamos ver o que descobrimos. Agora essa pesquisa tende a demorar um pouco mais, geralmente cerca de sete ou oito segundos, porque tem que escanear alguns tipos diferentes de conteúdo e pessoas. Temos os principais autores para o tema dos coquetéis aqui. Estes são autores que têm conteúdo escrito de artigos. O que é interessante aqui é que a pessoa principal é Rachel Andrews, enormes métricas de engajamento, só publicou 15 artigos. Agora, quando olhamos para Rachel e sua produção de publicação, o que descobrimos é que ela é um tipo diferente de influencer. Vamos dar uma olhada nela no Twitter para começar. Então este é o Twitter dela, ela tem 211 seguidores. Ela não é o que eu chamaria de influencer no Twitter de forma alguma. No entanto, ela cavalga por alguns sites incrivelmente influentes. Então, grande parte da autoridade dela vem de alguns artigos, na verdade, particularmente este aqui. Então este foi um artigo sobre Ladbible, que é obviamente um site editorial absolutamente enorme. Ela escreveu isso, tem 41 mil ações. Trata-se de um certo tipo de coquetel sendo servido em um bar. Este é um tipo de influência que você definitivamente não teria encontrado se você tivesse apenas digitalizar as mídias sociais ou usar algumas das ferramentas mais convencionais. Esta é uma pessoa que é, sem dúvida, influente mas não da maneira que pensamos. Então, quando a envolvermos, provavelmente não vamos pedir para ela tuitar seus 200 seguidores. Vamos perguntar a ela no que ela está trabalhando, o que ela está escrevendo a seguir para pessoas como Ladbible, pretty52.com, etc. Podemos investigar mais profundamente e ver mais conteúdo da Rachel e obtê-los. Podemos ver que não foi um único. Ela escreve várias coisas para Ladbible e pretty52.com e aqueles dois site para agradecer ou culpar por sua fama relativa real. Quero dizer, ela tem métricas de engajamento absolutamente enormes. Então isso é algo muito interessante para olhar para fora na aba Influencers. Quando você está pensando em busca de influenciadores fazer. Para usar esta funcionalidade Top Authors porque o que você vai encontrar são algumas pessoas incrivelmente interessantes. Então, recapitulando, quando você faz isso, você recebe os autores. Você começa a clicar no identificador do Twitter deles, se quiser, e ir visitá-los no Twitter e, crucialmente, você pode ver o conteúdo principal deles. Portanto, é uma boa maneira de ver o que os principais autores de qualquer tópico em particular estão falando, quem são e onde está sua influência. O que você vai descobrir é que muitas vezes não está nos lugares óbvios. 6. Followerwonk e Followerwonk: Com Followerwonk, podemos usar isso para encontrar alguns influenciadores do Twitter. Vamos procurar aqui por perfis de ciclismo no Twitter. Faça isso. Usuários do Twitter com ciclismo em seu perfil. Isso vai apenas nos mostrar basicamente as pessoas com mais seguidores que estão claramente no ciclismo. Podemos ver quantas pessoas estão seguindo, seus seguidores, quantos tweets, sua idade de conta e sua autoridade social e podemos classificar por essas coisas. Vamos procurar pela autoridade social. Ao classificar assim podemos ver alguns resultados bastante interessantes aqui também, e com o tempo podemos escolher algumas pessoas realmente interessantes que podemos clicar lá e dar uma olhada em seu perfil no Twitter. Essa pessoa é particular, justo. Aqui estamos, alguém que é certamente um influenciador no ciclismo e seria alguém muito interessante para conversar se falássemos francês. Podemos encontrar muitos tipos diferentes de influenciadores aqui, procurando por perfis do Twitter. Nós também podemos apenas manter isso para o Twitter bios, mas eu prefiro pesquisar por perfis do Twitter porque ele parece não só em sua biografia, mas também em seu conteúdo. Ao classificar isso pela autoridade social, podemos ter uma visão realmente boa de quem é a pessoa mais influente nesse tópico. Outra ferramenta que vale a pena conhecer é algo chamado TweetReach. Agora o TweetReach é, na verdade, principalmente uma ferramenta muito útil para encontrar o alcance de um determinado tweet. Se você executar uma determinada campanha com uma hashtag de campanha específica no Twitter, essa é uma ótima ferramenta para descobrir as métricas de alcance exato. É especificamente para essa campanha. Você pode realmente ter uma noção de quantas pessoas você alcançou. Mas você também pode simplesmente colocar em uma palavra-chave lá. Vamos fazer coquetéis de novo. Olhando para os resultados para o tópico de coquetéis. O que o TweetReach está nos mostrando aqui é um exemplo de instantâneo deste tópico. Isso nos dá alguma idéia da quantidade de ruído e zumbido que há em torno deste tópico e também nos dá o topo. O que ele vê são os principais contribuidores para esse tópico. Os tweets mais retweetados nas últimas horas. Uma linha do tempo de tweets sobre esse tópico e uma longa lista de pessoas que contribuíram para esse tópico, classificadas por seguidores. Essa é outra maneira de entrar, quando você usa ferramentas diferentes, você vai encontrar pessoas diferentes. Em última análise, é tudo o que estamos a fazer e não há uma única resposta perfeita para isto. Potencialmente, se você estiver preparado para gastar muito dinheiro, você pode pagar por uma das ferramentas muito premium e gastar um par de US $1000 por mês. Mas é muito fácil fazer isso gratuitamente com essas ferramentas e o TweetReach é apenas outra maneira de entrar em um tópico para encontrar pessoas interessantes. Divirta-se com isso e veja o que você pode encontrar e, como sempre, coloque-os em sua folha e comece sua campanha de influenciadores. Como parte do projeto, o que eu quero que você faça é que eu quero que você encontre seus primeiros 10 influenciadores que estarão preenchendo todas as linhas vagas na folha. Não quero que encontres 10 influenciadores que possam estar na tua próxima campanha. Eles realmente não tem que ser porque esta é apenas um exemplo de campanha que você fez juntos. Mas eu queria colocar 10 influenciadores na folha e isso vai formar a base do seu projeto. 7. Ninja de Ninja e SocialBlade: Tendo usado essas ferramentas que são bastante focado no Twitter, embora ambos pareçam mais ótimos para encontrar influenciadores do Instagram também. O que queremos fazer é encontrar algumas pessoas que são principalmente ativas no Instagram, e acredite ou não, um dos melhores lugares para fazer isso é o próprio Instagram. Se formos à busca deles no topo, você pode ver que eu estive procurando por cães, talvez eu procure por gatos desta vez. Mantenha-o interessante. O que podemos ver é que podemos ver algumas contas sugeridas que influenciariam instantaneamente as sugestões. Mas também podemos ver hashtags. Se clicarmos em qualquer hashtag, o que teremos é uma página cheia de conteúdo para essa hashtag. Na parte superior, os primeiros nove posts são os principais posts para esse tópico, como podemos ver aqui. Então, esses são posts recentes que são os mais populares no Instagram, e esta é uma ótima maneira de encontrar influenciadores que estão ativos agora e criar o melhor mais envolvente conteúdo em qualquer tópico até o ponto em que você não realmente precisa de qualquer ferramenta externa para ajudá-lo com isso, você poderia apenas usar isso. Mas, claro, temos uma quantidade limitada de resultados. Nós só obtemos nove resultados por hashtag, mas é claro que você pode tentar hashtags diferentes. Isto eram gatos do Instagram. Poderíamos colocar “Cats” e ver o que isso serve e ver se é um pouco diferente. Há alguns do mesmo conteúdo lá, mas alguns deles são diferentes. Se tentarmos algumas hashtags relacionadas que encontram vários outros bits de conteúdo, mas vamos usar uma ferramenta externa. Vamos dar uma olhada em um Ninja Outreach. Se você acessar ninjaoutreach.com, há uma avaliação gratuita. Você pode experimentar por si mesmo. Agora, quando você faz login, você pousa nesta tela, que é a primeira das três guias nas listas superiores. Esta é uma lista de influências salvas. Um pouco como vimos no BuzzSumo, onde à medida que você procura influências, você pode marcá-las e colocá-las em certas pastas. Eu só criei uma pasta chamada cocktails aqui apenas como um exemplo, mas poderia criar qualquer número de pastas de influências ou listas como eles chamam. Voltaremos a esta tela quando chegar a hora realmente começar a alcançar essas pessoas. Mas primeiro, quero ir à busca. Este é o lugar onde vamos tentar encontrar algumas influências através da extensão de perseverança. Agora, na seção de pesquisa da ferramenta, existem seis guias. Principalmente vai passar tempo em influências do Instagram e influências do Twitter, mas os outros são importantes e são úteis e vou mostrar-lhe a diferença entre eles. O primeiro é oportunidades de promoção. Eu vou colocar em coquetéis, e eu vou fazer o mesmo para cruzar todas as abas para que você possa ver a diferença entre os resultados. O que fazemos quando pesquisamos oportunidades de promoção, estamos encontrando tamanhos que apresentam especificamente o tipo de conteúdo relevante como alguém como eu que pode querer mencionar um produto ou uma nova marca. Se eu for para a seção de filtros, posso demonstrar o que quero dizer com isso. Estes são todos os diferentes tipos de conteúdo que esses pontos apresentam claramente um monte de brindes, postagens de convidados, infográficos, entrevistas, podcasts, avaliações de produtos, páginas de recursos e postagens patrocinadas. Por isso, todas estas razões seriam para entrarmos em contacto. Talvez queiramos colocar um infográfico, talvez queiramos que eles façam uma revisão de produto, talvez eles tenham uma página de recursos sobre um determinado tópico especializado que queremos sugerir que eles mencionem nosso produto e que possam claramente fazer postagens patrocinadas. Eles podem ter um podcast que poderíamos nos propor como convidados. Então, essas são todas oportunidades para entrar em sites influentes, isso é essencialmente o que eles são. Você pode filtrar por estes também. Então você poderia dizer, vamos olhar apenas para vistas que claramente fazem avaliações de produtos. Você poderia ter certeza que as pessoas definitivamente têm seu endereço de e-mail. Porque o alcance ninja, parte deste valor como uma ferramenta é que para muitos dos sites e blogs e influências em seu algoritmo foi e encontrou seu endereço de e-mail, que é muito útil. Você pode filtrar esse tamanho por autoridade de domínio e a quantidade de backlinks que a autoridade da página e Alexa classificar e coisas assim. Esta é uma ferramenta útil se você está tentando colocar um tipo muito específico de conteúdo em sites influentes, e isso é muito útil. A próxima guia é influenciadores do Instagram. Então basta fechar os filtros lá, e eu vou colocar em “coquetéis” novamente, ver o que temos lá. Aqui temos as principais influências no Instagram em coquetéis. Temos algumas informações interessantes aqui enquanto olhamos para baixo na lista. Nós temos a foto do perfil, quantos seguidores eles têm, qual é o nome deles, onde eles estão baseados, qual é a biografia deles, então temos algumas boas informações sobre o que eles são geralmente, e, em seguida, crucialmente, seus taxa de compromisso. É uma estatística muito, muito importante, é por isso que está destacada com uma cor. Porque ele facilmente permite que você role para baixo e encontre aqueles que têm uma média ou boa taxa de engajamento. Isto é muito importante. Se alguém tem uma taxa de engajamento de zero por cento, você realmente tem que se perguntar o quão valioso seu público é para você. O que você realmente quer procurar é pessoas que têm taxas de compromisso de pelo menos 1%. Agora você vai encontrar neste topo onde você está falando de pessoas com um milhão de seguidores. Claro que haverá taxas de engajamento muito baixas. Então é assim que funciona em escala. Enquanto influências menores terão taxas de engajamento mais altas, porque à medida que você aumenta, e você acumula mais e mais seguidores, é apenas um fato da vida que o engajamento desce um pouco. Mas talvez não devesse descer tanto assim. Eu poderia evitar alguns desses com um compromisso muito baixo. Digamos que estou interessado em ter licenciado para destilar, adoro esse nome que é ótimo. Então o que podemos ver aqui, 21.000 curtidas por post é muito bom. Respostas por post, quase 300 custo de um posts promocionais. Isto é estimado pelo algoritmo do Ninja Outreach em mais de US $2.000. Agora isso é apenas um guia e isso é apenas uma estimativa. Claro que podemos olhar para o perfil dele no Instagram, o que você sempre deve fazer. Você deve sempre dar uma olhada nos perfis do Instagram das pessoas antes de adicioná-los a uma lista e entrar em contato com eles. É muito importante, não apenas para que você saiba quem eles são antes de entrar em contato com eles, mas apenas o mais importante para que você possa inicialmente fazer uma pequena avaliação de quem eles são e do que eles são, se eles são relevantes para o seu se seu público parece realmente engajado e real, se seu conteúdo é consistente, se é de alta qualidade, se ele realmente se ater a este tema central ou se ramifica para outras coisas? Você está feliz com essas coisas? etc Agora olhando para baixo isso, se eu estou em coquetéis, há muito pouca dúvida de que esta conta é interessante para mim, é uma conta muito interessante. Há muitos vídeos, há um pouco de humor também, e algumas ferramentas excelentes. Quero dizer, esta é apenas uma conta fantástica. Há uma mistura de conteúdo sincero, mas também de alta qualidade e brilhante. Esta é uma ótima conta. Não há duas maneiras sobre isso, e estou definitivamente interessado em entrar em contato. Aqui é onde posso começar meu engajamento com essa conta. O primeiro aqui, é apenas o URL do Instagram, então você pode clicar nele, ou copiá-lo o que quiser fazer com ele. O segundo botão é aquele que permite que você entre em contato com eles, e o terceiro é aquele que permite adicioná-los a uma lista. Agora, se você adicionar pessoas a uma lista, você pode entrar em contato com essa lista de uma só vez. Isso é parte do valor da divulgação Ninja. Você procura suas influências, cria uma lista, não importa o quão grande é, pode ser cinco pessoas, pode ser 50, ou 100, e então você pode contatá-los de uma só vez. Torna o nosso alcance muito simples e fácil. Ele também o torna muito templado, bem como vamos ver. É preciso um pouco da natureza pessoal, e você pode se sentir mais confortável, já que muitas vezes estou contatando pessoas individualmente. Mas depende da campanha. Às vezes, uma campanha exige que seja uma grande quantidade de influenciadores e seja um envolvimento de atrito muito baixo. Considerando que algumas campanhas serão uma quantidade muito pequena de influenciadores e você terá um relacionamento muito profundo e uma estreita colaboração com eles. Se clicarmos neste botão masculino, teremos um pop-up que nos dá a oportunidade de contatá-los através do sistema Ninja Outreach. Este é o lugar onde eu deveria explicar que, enquanto que para blogueiros influentes, sites influentes e influências do Twitter, Ninja Outreach lhe dá seu endereço de e-mail. Muito habilmente vai e encontra seu endereço de e-mail em algum lugar, e oferece para você, e você pode enviá-los e fazer o que quiser com ele, isso é fantástico. Você pode enviá-los através do sistema, ou você pode enviá-los a partir de sua própria caixa de entrada de e-mail. No entanto, com os influenciadores do Instagram, eles dizem que é por razões de proteção de dados, eles não dão endereços de e-mail, então você tem que enviar mensagens para essas pessoas através do sistema Ninja Outreach. Isso tudo vai acontecer na aba “Outreach” que vou mostrar a vocês em um minuto. A primeira coisa que precisamos fazer é selecionar um orçamento por postagens. Agora, isso pode não ser relevante para sua campanha, você pode não estar pagando por post, e apenas em geral, isso não é definido em pedra, mas apenas dá ao influenciador do outro lado uma idéia do que este trabalho vale a pena para eles essencialmente. Agora, você pode basear isso vagamente no custo de um post promocional. Aqui, suas calculadoras marcam cerca de $2.000. Vou clicar nesse. Então eu posso escrever uma linha de assunto e uma mensagem. Sua mensagem será muito mais interessante do que a minha. O que podemos fazer é clicar em Enviar, e isso será enviado através do sistema Ninja Outreach para ele no Instagram. Quaisquer respostas aparecerão em nossa caixa de entrada de divulgação, o que mostrarei daqui a pouco. Devido à proteção de dados, Ninja Outreach não fornece os endereços de e-mail de nenhum usuário do Instagram. Toda a mensagem nos usuários do Instagram é feita através do sistema Ninja Outreach. Então clicamos em enviar, e nossa mensagem vai para o influenciador. Podemos entrar em contato com pessoas individualmente assim, ou se quisermos, podemos clicar neste botão e adicioná-las a uma lista. Uma vez que adicionamos qualquer número de influenciadores a uma lista, seja cinco pessoas, ou 100, qualquer número realmente, podemos enviá-los por e-mail de uma só vez. O que é uma abordagem menos pessoal, mas talvez a natureza específica da sua campanha exija que você precise de muitos influenciadores envolvidos. Vamos salvar essa pessoa na lista de coquetéis que estou usando, salvar, e lá vamos nós, e vamos dar uma olhada nisso em um minuto. Depois de salvar um influenciador em uma lista, ele fica esmaecido e por isso, é fácil ver visualmente quem mais você precisa adicionar à sua lista. São influenciadores do Instagram. Bastante simples. A próxima guia são influenciadores do Twitter. Muito semelhante, mas com algumas características ligeiramente diferentes.The primeira coisa que você percebe quando você procura por pessoas no Twitter através Ninja Outreach, é que você não obter o mesmo nível de insight e estatísticas. Você não tem taxa de engajamento, o que é uma métrica muito útil. Temos que cavar um pouco a nós mesmos. Nós apenas obtemos basicamente a quantidade de seguidores que a pessoa tem, e eles são ordenados pela quantidade de seguidores. Você tem as maiores contas primeiro. Mas como você provavelmente sabe, seguir contas no Twitter são, em geral, mais fáceis de inflar artificialmente e as taxas de engajamento variam um pouco mais amplamente no Twitter, porque em geral não é uma plataforma engajada como Instagram. Como em qualquer outra plataforma, é realmente importante fazer sua própria pesquisa aqui, não apenas adicionar pessoas a uma lista e enviar uma mensagem para eles, mas procurar cada perfil. Vamos ver o perfil desse cara. Quando acessamos sua conta no Twitter, podemos ver o conteúdo que ele publica, qual é a proporção de seguir para seguidores, quanto envolvimento ele recebe, etc. É realmente importante que você faça isso para cada um de seus influenciadores, mas, mais do que nunca, é importante no Twitter porque você não tem o mesmo nível de percepção. A próxima guia é o conteúdo mais compartilhado. Agora, isso é basicamente muito parecido com o que Buzzsumo faz. Encontra-se os artigos mais compartilhados e peças de conteúdo em relação ao tema, neste caso, coquetéis. É muito útil, mas acho que Buzzsumo é um pouco mais fácil de trabalhar. O que é bom sobre isso está em alguns pedaços de conteúdo, ele diz quem foi o autor e qual é o endereço de e-mail deles. Isso é útil, mas em geral você vai obter melhores resultados usando algo como Buzzsumo, que é uma ferramenta de pesquisa de conteúdo adequada. A quinta guia ao longo de lá está encontrar pistas. Bem, essencialmente isto são sites. Se eu colocar em coquetéis aqui, o que teremos é uma lista dos sites mais influentes em relação aos coquetéis. É muito útil porque temos o nome do site, um pouco sobre ele, e alguns detalhes. Muitas vezes recebemos o endereço de e-mail da pessoa que administra o site e também podemos ver seus seguidores sociais aqui abaixo. Essa é uma maneira muito útil de encontrar sites específicos que são influentes em seu tópico e algumas boas informações sobre eles também. Então, por último, é o localizador de e-mail. Esta é uma pequena ferramenta útil que eles criaram para que você possa encontrar o endereço de e-mail de um influenciador. Digamos que você aconteceu no meu site, willfrancis.com. Você quer encontrar esse endereço de e-mail. Se você fizer isso, você realmente verá que rastreador deles realmente raspou meu endereço de e-mail de algum lugar, provavelmente meu site info@willfrancis.com. Uma ferramenta útil se você está realmente tentando encontrar o endereço de e-mail de um influenciador. Existem diferentes maneiras de procurar influenciadores usando Ninja Outreach. Agora, você pode adicionar todos os tipos diferentes de influenciadores a uma única lista. Eles podem ser blogueiros, sites, usuários do Twitter, usuários do Instagram, e quando você fizer isso, você verá todas as suas listas aqui nesta página listas. Podemos ver as pessoas da lista, se quisermos. Aqui podemos ver as pessoas que adicionei a essa lista. Você pode ver informações sobre eles, seu endereço de e-mail, seus perfis sociais, e podemos digitar algumas notas sobre o tipo de relacionamento que temos com eles. Se eles concordaram em postar convidado ou revisão do produto, etc. Você pode fazer algumas anotações e manter o controle delas aqui. O que você pode fazer é crucialmente uma das coisas que Ninja Outreach é muito útil, é que você pode realmente realizar a divulgação a partir daqui. Agora, minha recomendação pessoal, sempre seria tentar entrar em contato com as pessoas em um nível pessoal e direto. Eu faria isso por e-mail primeiro e, em seguida, eu iria acompanhar com social. Eu não sou um grande fã de grandes campanhas templadas, mas há momentos em que, por algum motivo, um cliente quer alcançar 100 influências, e faz sentido usar algo assim onde você pode simplesmente contatá-los todos de uma só vez. Se clicarmos em iniciar a divulgação na minha lista de cocktails, o que podemos fazer é enviar-lhes e-mails templados. No topo vou selecionar a lista de coquetéis, selecione o endereço de e-mail que enviarei de Will@willfrancis.com. Nas minhas configurações, eu já conectei minha conta de e-mail do Google para que ele possa enviar e-mails em meu nome e, em terceiro lugar, é o modelo que eu vou usar. Agora este é um Ninja Outreach, modelos predefinidos. Mas, novamente, em minhas configurações, posso criar novos modelos e escrever meus próprios modelos. Vamos apenas dizer que vamos fazer uma revisão de produto de postagem de convidado. Use esse modelo predefinido. Quantos e-mails por dia? Bem, se é um grande número de influências em uma campanha, você pode querer cambalear a quantidade de e-mails que você está enviando por dia. Quer enviá-los agora? Em seguida, você também pode adicionar acompanhamentos de e-mail. Você poderia, por exemplo, enviar um modelo diferente, digamos modelo número cinco. Você poderia enviar isso cinco dias depois. Não há certo ou errado. Eu diria que três a cinco dias após você enviar o primeiro e-mail seria um bom momento para acompanhar. Como eu disse, eu não continuaria a acompanhar por e-mail. Se você não está recebendo uma resposta, eu iria acompanhar de uma forma muito pessoal, um-para-um em social, seja com um tweet público ou um comentário em um post no Instagram, ou uma mensagem privada para eles. O que você pode fazer é quando você configurou isso, é que você também pode verificar o que realmente seria parecido para cada um deles. Você pode ver como cada e-mail seria parecido e como seria o acompanhamento. Se você não está feliz, você poderia dizer, dizer que eu sei que o nome dele é John, eu poderia digitar John e eu poderia talvez editar a linha de assunto também apenas para essa pessoa. No seguimento, eu poderia fazer a mesma coisa e talvez colocar algumas coisas sob medida para eles. Você pode achar que você deseja twittar o modelo como ele é para cada influenciador diferente e apenas verificar se ele parece certo e ele lê corretamente e ele tem o material certo em. Conclua e, em seguida, você pode clicar em “Lançar campanha”, e esses e-mails serão enviados. Para onde vão esses e-mails? Onde você conseguiu a resposta também? Em sob divulgação, você verá a caixa de entrada. Se você acessar sua caixa de entrada, você verá todas as conversas que você está tendo com influenciadores. Se eles são através do Instagram, que é tudo feito pelo sistema Ninja Outreach, ou se é por e-mail, novamente através do sistema Ninja Outreach. É aqui que você pode gerenciar todas as conversas que você está tendo com influenciadores. Esse é o valor do Ninja Outreach como um sistema como o nome sugere. É muito uma ferramenta para divulgação, para gerenciar todo o processo de divulgação, mantendo-o fora de seu e-mail pessoal, sua caixa de entrada de e-mail de trabalho e mantê-lo neste lugar onde você pode apenas concentrar-se em apenas fazer influência ou divulgação. Mantém tudo em um só lugar e isso é muito, muito útil. Isso é alcance ninja. É assim que o utiliza para encontrar influenciadores, para criar listas de influenciadores para as suas campanhas e para fazer a divulgação desses influenciadores. Se você estiver fazendo campanhas de grande escala, faça isso de uma forma que economize muito tempo por meio de modelos e acompanhamentos automatizados. A última ferramenta que vou mostrar é algo chamado “Lâmina Social”. Agora, isso só ajuda você a analisar o crescimento e verificar a validade de uma conta do Instagram. Digamos que achamos esse influenciador através de seu conteúdo, Coby The Cat, claramente muito popular. Vamos copiar o nome de usuário do Coby The Cat, e depois vamos ao Social Blade e colamos isso lá e vemos o que conseguimos. Podemos ver que Coby The Cat está no Instagram, Twitter e YouTube, isso é interessante. Se formos até eles no Instagram, podemos ver que temos algumas estatísticas bastante interessantes aqui. Grau total de A menos, o que é muito bom. Podemos ver quantas publicações os uploads de mídia criaram, seguidores, seguimento, taxa de engajamento 3,86 por cento. Isso é muito importante. Nós também podemos então ir para ver como eles acumulam seguidores. Esta é uma das principais coisas que as pessoas usam Social Blade para, é apenas verificar que seus próprios picos suspeitos no navio seguidor. Agora, Coby O Gato é claramente um influenciador legítimo, mas você vai se deparar com certos microinfluenciadores que talvez pareçam somar por que eles têm tantos seguidores. Social Blade é um bom lugar para vir e apenas verificar se eles não estão experimentando picos estranhos no navio seguidor. Porque isso sugere que eles estão de alguma forma adquirindo artificialmente ou, na pior das hipóteses, comprando seguidores. Podemos ver que Coby, o Gato, tem um crescimento agradável e gentil dos seguidores. Na verdade, a taxa de engajamento aqui é métrica muito útil, 3,86 por cento. Qualquer coisa acima de um por cento é definitivamente significativa, 3,86 é realmente bom. Assim, eles tiram isso das últimas 20 fotos. É a proporção da quantidade de compromissos que eles recebem por post comparado com a quantidade de seguidores que eles têm. Se eu conseguir um compromisso e tiver 100 seguidores, tenho uma taxa de engajamento de 1%. É assim que isso é calculado. Social Blade é apenas uma boa maneira de vir e olhar um influenciador através uma lente diferente e apenas ter uma sensação de quão legítimo eles são e como eles estão envolvidos. O que é realmente útil porque essa é a razão pela qual você está colocando essa pessoa envolvida em sua campanha, é que ela é legitimamente uma voz muito envolvente e importante em seu campo. 8. Como fazer contato: Agora temos nossa lista de influenciadores, o que é ótimo. Teremos que fazer contato com eles. Não há nenhuma fonte mágica para isso realmente, na verdade, a melhor coisa que você pode fazer é ser você mesmo, ser genuíno, e ser apenas muito claro sobre o que você está oferecendo a eles. Algumas regras aqui para mim. Em primeiro lugar, tente não usar um modelo com alto nome et cetera. Com todo o conteúdo templado lá, você vai encontrá-los na Internet. Mas a minha experiência é que eles não funcionam. A melhor coisa a fazer é escrever um e-mail que seja pessoal, caloroso e amigável. Sinta-se à vontade para mencionar que você viu algo que eles fizeram, que você gostou de algo especificamente sobre o conteúdo deles. Diz-lhes o quê, porque é que estás a enviar-lhes um e-mail? Porque isso mostra que você realmente se envolveu com o conteúdo deles, que leu, seu conteúdo, que você está interessado neles, e eles não são apenas o destinatário de um de um milhão de e-mails idênticos templados. Seja caloroso e amigável, não sinta que eles têm que ser sobre negócios. Crucialmente, este é o ponto que eu acho que a maioria dos profissionais de marketing ignorar, na verdade, mantê-lo curto e doce. Você não tem que explicar toda a campanha no e-mail. Este é apenas o começo de uma conversa. Basta colocar as coisas mais importantes e interessantes lá dentro. Mantenha-o para alguns parágrafos. Apenas seja muito claro e direto ao ponto. Você não tem que vesti-lo, você não tem que tentar e excitá-los sobre sua marca, porque eles não são e ninguém é. Diga-lhes honestamente e sinceramente o que gostaria de fazer com eles. Crucialmente, faça uma oferta, não uma pergunta. Não envie um e-mail para eles e diga “Olá, adoro o que você faz no YouTube. Eu realmente adoraria que você fizesse isso por nós.” É, Oi, eu realmente gosto do seu Instagram ou YouTube ou qualquer outra coisa, e eu gostaria de oferecer-lhe algo único que vai permitir que você crie algum conteúdo que você não teria sido capaz de criar antes. O que você pode oferecer a eles? O que está fazendo por eles? O que eu vi funcionar muito bem, é quando você envia esse e-mail, por todos os meios, acompanhar por e-mail alguns dias ou uma semana depois. Mas também acompanhar as redes sociais, tentar canais diferentes. Tente acompanhar de maneiras diferentes. Essa é uma ótima maneira de chamar a atenção deles e mostrar que você é uma pessoa real tentando fazer contato. Mas, novamente, eles não são apenas o destinatário de um milhão de e-mails idênticos. Porque isso provavelmente levará um pouco de tempo, eu recomendo fazer contato dois meses antes de sua campanha entrar ao vivo. Você vai precisar de pelo menos dois meses para começar essa conversa. Em seguida, concorde alguns termos, obter contratos de troca e assinado, e começar a preparar ativos criativos, trabalho criativo para esse dia ao vivo. Pelo menos dois meses à frente é uma boa regra. Isso é algo que você verá no plano de modelos que criei para você. Agora, no caso de você se perguntar como é o sucesso, quando você por e-mail influencia, há algumas referências aqui. Isto é de uma ferramenta chamada Reelio. Eles levaram 1000 e-mails de divulgação para influenciadores e descobriram quais eram os parâmetros de referência. Eles descobriram que 90 por cento dos e-mails foram abertos, descobriram que 28 por cento foram clicados, e que 64 por cento foram respondidos. Se você se conectar, ver essas médias, isso é ótimo. Se você está batendo abaixo deles, então é hora de talvez repensar o que está em seu e-mail. É curto e doce o suficiente? É direto ao ponto? Estou sendo amigável o suficiente? Parece um e-mail templado? Estou acompanhando em diferentes canais? Etcetera. Eles são as referências de sucesso com as quais você quer trabalhar. 9. Executando sua campanha: Encontramos nossas influências, fizemos contato, e agora, é hora de dirigir a campanha. O que isso basicamente implica é que uma vez que você tem um amplo acordo da influência a ser envolvido, você então precisa começar a ficar específico sobre o que realmente é necessário. A primeira coisa a fazer é concordar com o acordo. Agora, é aqui que você precisa ser capaz de dizer a eles quais são as especificidades exatas de sua saída, então o que eles estão postando, quais são o conteúdo e os requisitos técnicos, o que ele precisa ser parecido, se trata de imagens, texto, quantas palavras, que tamanho das imagens, quanto tempo seu vídeo deve ser, esboço muito específico disso, onde exatamente quais plataformas você quer que eles postem, e exatamente quando os horários acordados e datas, e, em seguida, também, obviamente, o que você está dando a eles em troca em termos de dinheiro, produto, exposição, etc Em seguida, o que você está indo fazer é tomar essas entregas em ambos os lados e colocá-los em seu plano cronológico. Algumas dicas sobre a execução da campanha em torno desse ponto é, o que eu recomendo, e é difícil ter tempo para fazer isso, mas realmente pagaria dividendo, é ter algum tempo conversando com o influenciador, ótimo se pessoalmente, mas mais provável que vai ser por telefone. Se você pode apenas colocá-los no telefone e conversar com eles, falar com eles através da campanha, para que eles ouçam em suas palavras e ouvir sua voz e conhecê-lo como uma pessoa em vez de você como um e-mail, é absolutamente inestimável . Crucialmente, você pode obter sua opinião e perguntar-lhes o que eles pensam e o que eles gostariam de fazer e o que eles fazem com ele. Então tente fazer isso se puder. Agora, uma vez que você chegou ao ponto em que você entende exatamente o que está acontecendo, como eu disse, seja muito específico, não tenha medo de então ser muito específico, se você concordou que vai ser um vídeo e você conversou sobre diferentes telhados criativos, não tenha medo de ser específico sobre quanto tempo tem que ser, que descrição de texto tem que ser com isso, quais links precisam estar nessa descrição de texto, etc Enquanto você quer dar a eles uma sensação de liberdade criativa quando se trata do planejamento real de entregas, você precisa não ter medo de ser altamente específico sobre os requisitos para isso. A outra coisa que sugiro que faça, o que é fácil de não fazer, é manter contato durante a campanha. Digamos que você entre em contato dois meses à frente, e então, no momento em que são 5-6 semanas até a campanha, tudo está resolvido, tente não desaparecer apenas por cinco semanas, e da mesma forma quer que as campanhas sejam executadas, e se houver baixa na campanha, basta reservar um tempo para escrever um pequeno e-mail e simplesmente soltá-los uma linha, e atualizá-los sobre como ele está indo, quão feliz o cliente está e como as campanhas estão sendo executadas em outros canais, alguns dos outros conteúdos de outras influências e o que você tem. Então, apenas para mantê-los a par do que você está fazendo e fazê-los sentir que eles são realmente parte de algo, em vez de apenas ser mercantilizado como um canal de publicidade, e você vai descobrir que isso absolutamente paga dividendos. 10. Rastreamento e relatório: Finalmente, é hora da parte excitante. Debatível é reportagem, e é aqui que vamos colocar os resultados de todo o nosso trabalho duro naquela planilha que eu forneci, que vai dar a vocês uma noção de exatamente como sua campanha se acumula. Agora, uma vez que você fizer isso, você será capaz de comparar campanhas futuras. É muito difícil para alguém dizer o que é bom. Você só saberá isso depois de executar algumas campanhas você mesmo. No entanto, eu estruturei a planilha de uma forma que tenta categorizar as diferentes métricas. Todas as métricas de alcance estão em uma linha, todas as métricas de engajamento lidas e métricas de cliques estão em outras linhas para que você possa começar a dizer, bem temos tanto alcance, esse tanto envolvimento, tantos cliques, e você pode compará-lo com outros canais de publicidade, como publicidade em mídia social ou conteúdo orgânico de marca, etc. A terceira folha na planilha é onde você vai colocar em seus resultados de sua campanha. Mas antes de fazermos isso, quero falar sobre a quarta forma. Agora, o que é isso é uma ferramenta muito simples para criar URLs que permitem que você acompanhe cliques mais tarde no Google Analytics. Vamos desempacotar o que quero dizer com isso. Muito simplesmente o que fazemos é em vez de dar ao influenciador este URL para usar em suas campanhas. Se realmente você está fazendo, você pode encontrar em sua campanha, não é necessário tentar e dirigir tráfego e isso é bom também. Mas, se você está falando de um produto específico e você quer que eles, alguns pontos estão vinculados a esse produto, por exemplo, você daria a eles um URL, como podemos ver aqui na primeira coluna. No entanto, se você apenas fornecer a eles esse URL, você não será capaz de rastrear muito. Você certamente pode procurar no seu Google Analytics as fontes de tráfego que podem enviar. Você poderá ver o tráfego de e-mail, do Twitter, do Facebook e de lugares como esse. Mas você realmente não vai saber se é esse post de influência ou aquele pedaço de influência ou atividade que impulsionou esses resultados. A única maneira que você pode realmente rastrear isso é criando esses URLs mais longos com determinadas cadeias de caracteres de consulta no. É muito simples, o que eu fiz nesta planilha, eu criei. Você basicamente cola na URL que você vai dar a cada influenciador. Em seguida, você dá a essas tags alguns nomes e ele irá automaticamente cuspir o URL final aqui que você vai copiar e, em seguida, dar ao influenciador para que eles compartilhem. Agora, é um URL bastante longo, então você pode querer encurtá-lo com algo como Bitly que pareça um pouco mais limpo para o influenciador usar. Você pode estar se perguntando, bem, "Isso é ótimo. Eu quero ter todas essas tags e como usá-las?” Deixe-me apenas mostrar-lhe o Google Analytics por um segundo apenas para dar-lhe uma idéia de como você usá-los. Este é um painel do Google Analytics para um site, e aqui, se você olhar no lado esquerdo, chegamos à seção sobre aquisição, a seção do Google Analytics que trata de como você está adquirindo tráfego. Se entrarmos em todo o tráfego e olharmos para a fonte/ média, podemos ver as fontes e os meios que estão dirigindo mais tráfego. Aqui podemos ver a maior fonte e meio é o Google como fonte e meio sendo pesquisa orgânica. Quase todo o tráfego de pesquisa orgânica é do Google, é claro. Mas de qualquer forma, esse é o maior setor. Agora também podemos definir uma dimensão secundária. Podemos dizer olhar para campanhas específicas, então dividi-lo ainda mais por campanhas específicas e algumas delas foram marcadas na verdade isso é de Mail Chimp essas tags. O que podemos fazer com esses links aqui, apenas seu meio fonte, fonte, palavra-chave média. Ou você pode colocar algo mais em, como campanha ou conteúdo. Podemos começar a peneirar e tráfego e ver como ele chegou ao site através de diferentes canais. Agora, que tal então se relacionar com a sua influência uma campanha? Vou te dar um exemplo. Digamos que seu URL de destino é meu site, o que parece improvável, mas esse é o exemplo que colocaram. A fonte seria muito simples. O que eu colocaria lá seria a rede social ou se é um blog, basta colocar blog com o nome influências. Se fosse comigo que estavas a falar e fosse o meu Twitter, seria “twitter-vontade”. Este link vai ser mais tarde. Vamos ser capazes de identificar todos os cliques que vieram através do meu Twitter para o seu site, classificando por fonte no Google Analytics. Se voltarmos ao Google Analytics, dizemos que a dimensão principal é a fonte. Se isso acontecesse, você veria nesta lista, você veria o twitter-will como uma fonte de tráfego, e você seria capaz de ver exatamente quantas sessões, quantas visitas são conduzidas, e se essas pessoas estavam saltando fora do site, quantas visualizações de página eles estavam olhando no site, quanto tempo eles estão gastando em um site e todas essas coisas. Ele realmente permite que você tenha uma noção do valor do tráfego que um influenciador está enviando para você. Mais amplamente, a tag média é simplesmente apenas, para quase cada um deles será social, eu diria, porque tudo será social, além de talvez blogs sejam todos sociais. Agora, a tag mais específica é o conteúdo. Digamos que há três tweets que vou lançar ao longo da campanha. Enquanto twitter-vontade, seria o mesmo para cada um desses URLs que você me dá, então você poderia copiar para baixo assim, e twitter-vontade para todos os três desses, e talvez nem todos os tweets seria como um jumper gato, talvez um Tweet diferente seria sobre um coquetel e outro tweet seria sobre um sapato vermelho, por exemplo. Mais tarde, no Google Analytics, você pode olhar todo o tráfego que eu tinha conduzido do meu Twitter, mas você poderia dividir ainda mais em, bem, qual dos tweets gerou mais tráfego e o que essas pessoas fizeram quando eles acessam nosso site. Dependendo da sofisticada configuração do Google Analytics, você pode até ver quantas compras cada tweet conduziu, etc., classificando por conteúdo. No Google Analytics, eu poderia definir a dimensão secundária para conteúdo que é chamado adicionar conteúdo, onde você seria capaz de ver os tweets separados listados lá e quantas visitas eles conduziram páginas e páginas por sessão, e compras, e qualquer outra coisa que você quiser olhar. Essa é a razão para fazer isso e campanha, eu diria que depois dessa campanha em particular. Novamente, para os propósitos deste exercício, imagino que todos serão iguais porque é tudo apenas uma campanha que você está realizando. O que você faz é colocar seu URL aqui, talvez o URL seja o mesmo para todas as influências da campanha e tweets. Mas então estes seriam os tweets. Estes são os links que você está me dando para colocar no meu Twitter. Você pode até me dar um para colocar no meu Instagram, e todos eles seriam sociais. Digamos que a imagem no Instagram que eu postei para você é uma de mim usando um jumper de cachorro, e todos os da campanha são iguais, então nós fazemos isso. O que podemos ver é que agora geramos quatro URLs totalmente diferentes. Ops, isso você vai me dar. Você pode ver que as etiquetas foram colocadas lá. Estes são os quatro URLs que você vai me dar para cada pedaço de atividade. Você vai me dizer, eu quero que você coloque este URL em sua biografia do Instagram quando você postar este pedaço de conteúdo, eu quero que você coloque este URL em um tweet sobre o sapato vermelho, este URL em um tweet sobre o coqueteleira, e este URL em um tweet sobre o jumper gato. Agora, novamente, o que eu faria se eu fosse você, eu pegaria cada um desses URLs. Eu iria para Bitly e eu iria encurtá-los, então você tem um URL um pouco mais limpo para dar suas influências. Cole aí dentro, copie isso e dê o influenciador. É, essencialmente, por isso que essa quarta folha existe e o que fazer com ela. Se o Analytics é importante para você e realmente deveria ser, então você precisa garantir que você está dando a si mesmo a melhor chance de analisar o impacto da atividade do influenciador quando as campanhas terminarem. É muito importante. Isso faz parte da medição e relatar o caminho. Vamos falar sobre as terceira folhas em sua planilha de projeto, que influenciou as métricas. Agora, a maneira que eu configurei isso para você é que eu criei algumas entradas lá. São todos iguais. Cada um é apenas este pouco repetido uma e outra vez. O que você vai colocar aqui é que você vai sobrescrever. O nome do influenciador está bem, Francis, sou eu, digamos, e se algum destes for aplicável, alguns deles não serão, está tudo bem. Coloque-os lá dentro. Atualmente, podemos ver totais. Podemos ver alcançar o engajamento e clicar em totais aqui, todos lendo zero. Agora, eu dividi a matriz nessas três categorias porque eu acho que podemos agrupar coisas como no Instagram, igual no Twitter, uma reação do Facebook em um balde que é engajamento. Da mesma forma, visualizações e impressões podem ser misturadas ao alcance e com um clique. Não importa de onde vem um clique. Eles podem ser amalgamados como cliques. Digamos, por exemplo, que eu tenho 2.000 impressões de um tweet no Twitter, 20 curtidas lá, três retweets, e então no Instagram, eu tenho 1200 visualizações, eu tenho 23 curtidas e cinco comentários, você veria que o alcance total era 3.200, engajamento total era 51, e zero cliques. Mas digamos que você tenha três cliques no Twitter, e eu tenho cinco cliques no Instagram, oito cliques. Lá você tem seu painel simétrico de influência e você faria isso para cada uma de suas influências, e então você veria ao longo do tempo os totais de toda a atividade lá. Mas é claro, isso é apenas realmente arranhar a superfície onde as coisas ficam interessantes é onde você usa esses URLs amigáveis do Google Analytics, e depois você rastreia esse tráfego através do Google Analytics e vê quais ações você dirigiu em seu site. Agora, uma campanha de influência não é apenas sobre dirigir o tráfego como falamos. Uma das principais razões pelas quais você faria isso é para engajar com suas contas sociais. Esses números são muito importantes para atingir um compromisso. Eles mostram quantas pessoas você alcançou e quantas pessoas você se envolveu em mídias sociais, o que é uma coisa muito importante a se fazer como marca. Uma vez preenchido os relatórios, isso é outra coisa que você não poderia explodir para algo como o Google Sheets, então todos no projeto têm a chance de ir e ver as informações. Você pode até dar a algumas pessoas acesso para colocar métricas em si mesmas também. É uma coisa colaborativa, e isso é outra coisa que você pode compartilhar com os clientes, particularmente e quaisquer outras partes interessadas que você acha que são relevantes na campanha. Depois de fazer isso, você completou sua primeira campanha de marketing de influenciadores. Espero que tenham gostado desta aula e espero que seja útil. Se você tiver alguma dúvida sobre qualquer uma das seções desta classe, sinta-se livre para me dar uma linha, eu ficarei mais do que feliz em respondê-las. Estou ansioso para ver seus projetos todos preenchidos com algumas influências que você encontrou e algumas idéias sobre como você vai envolvê-los, e seus planos delineados para sua campanha de marketing de influenciadores. Boa sorte com o seu marketing influenciador, boa sorte em seu negócio e, claro, o mais importante, aproveite e divirta-se. Vejo-te de novo em breve. Muito obrigado. Tchau.