Transcrições
1. Introdução: [MÚSICA] A
coisa mais satisfatória que encontro sobre a criação conteúdo para um funil
de vendas é que há uma recompensa
no final,
que são suas conversões de vendas. Na aula de hoje, trata-se mapear e criar
seu conteúdo com
seu funil de vendas usando uma fórmula de marketing de
conteúdo em quatro etapas testada pelo tempo. Esta fórmula
ajudará você a criar conteúdo
magnético que converte leads em clientes pagantes. Bom dia. Sou Liz e sou
especialista em engajamento digital e CEO de
uma agência de transformação digital criativa com sede em Londres chamada
Digital Matchbox. Trabalhamos com clientes de todas as
origens e indústrias. É de pequenas empresas,
governos, instituições de caridade e empresas da Fortune 500, mapear e criar seu
conteúdo para vender funis de vendas. Nesta aula, você descobrirá a fórmula de marketing de
conteúdo fácil e que economiza tempo precisa para criar conteúdo
que obtenha leads e vendas, você aprenderá a usar
todas as ferramentas e recursos necessários para
construa o conteúdo definitivo para o seu funil de vendas
e, por último, você
entenderá o que é a AIDA e como ela pode ajudar a criar conteúdo
significativo e
focado na conversão. Como sou naturalmente
uma pessoa curiosa, gosto de mergulhar profundamente
no funil de vendas e
descobrir o que faz alguém tomar ou como podemos usar habilmente uma ferramenta para tornar esse
processo mais eficiente. Na minha experiência, muitas
empresas não sabem como o
marketing de conteúdo se reúne. Eles fazem perguntas como, quantas postagens de blog
devo escrever? o que eu deveria estar escrevendo? Meu público
achará isso útil? Ou eu realmente preciso escrever
white papers e e-books? A única grande mudança
que você notará depois de ter feito
essa aula é que você não
estará mais
adivinhando a si mesmo ou ficará sobrecarregado quando começar a mapear seu conteúdo. Espero que até o final
desta aula você tenha uma visão mais clara da jornada do
seu cliente
e seja capaz de atender às necessidades
deles com conteúdo
relevante quando e onde eles precisarem. No projeto de classe,
você criará o mapeamento do seu
conteúdo, my-map. No final desta aula, não se esqueça de
compartilhar seu my-map na galeria
do projeto para que eu possa fornecer alguns comentários
úteis. Também estarei disponível para responder a quaisquer perguntas que você possa ter
na seção de discussão. Não seja tímido. Estarei esperando
para ver todas as suas perguntas. Se você estiver pronto,
vamos começar.
2. Entendendo a fórmula: Você sabia que
87% dos compradores agora começam sua pesquisa
em canais digitais; então, ter o conteúdo certo é realmente fundamental para chamar a atenção
deles. Não importa o que você está
tentando vender na web,
criar os conteúdos perfeitamente
cronometrados e propositais que
os clientes consideraram
de alto valor é fundamental para criar
muitas conversões. pesquisa também
nos diz que são necessários cerca de cinco toques
para vender a alguém. Um funil de marketing de conteúdo
cria uma série de etapas
crescentes com cada
um aumentando o engajamento e construindo ainda mais sua base de
fãs. Isso torna o conteúdo perfeitamente
posicionado em funis de vendas. A maneira Número 1 de negociar conteúdo amigável para
conversão é entregá-lo através de uma
série de etapas crescentes. Essa é a
maneira mais sistemática de construir confiança, construir um relacionamento e incentivar as pessoas a
quererem seu produto antes de fazer uma venda e é incrivelmente
poderoso quando bem feito. A
fórmula de marketing de conteúdo que
vou te ensinar hoje
é suficiente para levar alguém de desconhecer
completamente sua marca para
estar familiarizado o suficiente com você, que eles
estão dispostos a colocar o dinheiro deles e a
confiança deles em seus produtos. Agora é hora de agir. Anote seu próximo
produto a ser lançado. Lembre-se de que isso pode ser um serviço ou um
item real que você está vendendo. Este produto ou serviço
será o foco para o resto de suas
atividades de aprendizado nesta classe.
3. Como usar o modelo AIDA: O modelo A-I-D-A ou AIDA, que também é conhecido como funil de conversão, é
uma jornada do cliente que os
leva através
do processo
de compra da conscientização à compra. É um modelo cognitivo que
divide o processo de compra em quatro estágios
diferentes. A primeira é a consciência, seguida de interesses,
desejo e ação. Por que algo como a
AIDA é necessária? Em um mundo perfeito, todo vendedor vai
gostar de ter um DMC, uma conversa profunda e significativa
com o cliente potencial. Dessa forma, todas as informações
relevantes poderiam ser comunicadas
simultaneamente. Mas no mundo real, isso não é realmente possível. Quero dizer, tem
que haver uma sequência. AIDA é um
método testado pelo tempo na estruturação toda essa informação está sendo usada desde o
final do século XIX. Ele foi revisado e modificado várias
vezes ao longo dos anos, tanto em marketing quanto
em relações públicas. Em teoria, você deveria
vender os benefícios. Mas se o cliente potencial não souber nada sobre o
produto ou serviço, você também precisará
descrevê-lo. Também é importante
diferenciar entre seus produtos
do que seu concorrente está oferecendo e, em seguida, você
quer criar alguma urgência em descobrir mais ou até
melhor comprá-lo hoje, então o que acontece em
cada estágio da AIDA? O primeiro estágio é a conscientização. É aqui que você cria conteúdo que chama a atenção de seus
clientes potenciais porque eles não
ouvirão mais nada se não estiverem ouvindo
em primeiro lugar. A próxima etapa é o interesse. Uma vez que as pessoas estejam cientes, você
poderá aprofundar seus interesses com conteúdo
relevante. Isso geralmente envolve a colocação de pessoa em seu anúncio
ou cópia de marketing, quem tem uma necessidade ou problema com o qual seus clientes potenciais se
identificarão. O próximo estágio é o desejo. Este terceiro passo é gerar conteúdo que desperte o desejo. Você pode despertar
o desejo explicando os benefícios de forma
aspiracional. Por exemplo, para produtos de
saúde, pode
dizer, você
quer se sentir melhor? Nossos produtos têm três ingredientes
clinicamente comprovados ou para um produto financeiro, você pode dizer, precisa de dinheiro rápido? Aprovamos seu crédito do
aplicativo em seis segundos. Finalmente, nesta última etapa, há o call to action. Isso pode variar de uma oferta
exclusiva ao desejo uma urgência que os clientes em
potencial precisam se
apressar porque os
suprimentos são limitados. O que importa é que
você o torna explícito e diz a seus clientes potenciais
exatamente o que você quer que eles façam. Aqui está um estudo de caso
mostrando como uma premiada empresa de
curativos de cabelo, Grupo
Francesco usa o modelo
para lançar seu novo salão. A primeira parte é o estágio de
conscientização, e isso é tudo sobre
chamar a atenção. O que eles fizeram foi que eles fizeram uma campanha de relações públicas por cerca de quatro
meses antes do lançamento, e promoveram
qualificações de caneta de prêmio e assim por diante. Isso reforçado com a campanha de marketing
digital para grupos de clientes direcionados. A próxima etapa é
sobre obter interesses. O que eles fizeram foi executar uma campanha de mala direta para oferecer uma consulta gratuita sobre
corte de cabelo e acabamento. Eles usam pesquisas para apoiar
isso porque descobriram que as mulheres são leais se a
oferta for convincente. Depois de conseguirem os interesses
das pessoas, eles queriam intrigar
e despertar o desejo. Perto
da abertura do novo salão, eles realizaram eventos exclusivos de lançamento
local, que foram anunciados através da imprensa
local e das mídias sociais. Isso criou aquele burburinho local para as pessoas que querem um convite, e eles ficaram animados
para ver o novo salão. O último passo foi ação. A maneira como eles incentivaram a
ação foi que eles tinham chamada
clara para ações onde eles a posicionaram em
sua página
do Facebook com a chamada para reservar e seu site com
a chamada para reservar. Eles também usaram
publicidade local para
fazer com que as pessoas liguem para receber
um desconto ou a oferta. Como você pode ver aqui, todos esses passos
se uniram
muito bem para criar esses passos cada vez maiores, onde
as pessoas
primeiro se conscientizam e, em seguida,
você faz com que as pessoas se interessem, e então você desperta seu
desejo e por último, mas não menos importante, você os encoraja
a agir. Em seguida, quero compartilhar com vocês um exemplo simples de
como uma empresa que vende um aplicativo de automação para
pequenas empresas pode executar uma campanha AIDA simples
usando publicidade no Facebook. Nesta campanha, como
você pode ver aqui, temos o estágio de conscientização. Neste palco, é muito simples a maneira como você
pode começar isso, é você apenas executar uma
página como uma campanha. Basicamente, você só tem
pessoas que você quer segmentar. Você faz com que eles curtam sua página que você possa começar a
enviar mensagens para eles. A próxima etapa está
recebendo interesse. Agora, o que você quer fazer é escrever
postagens de blog e
promovê-las em seu site e em
sua página do Facebook e adicionar um download relevante gratuito dentro
ou abaixo das postagens do blog. Você também pode adicionar
um pop-up de saída
do download se eles não
baixaram o brinde
antes de sair. Há muitas maneiras de gerar
esse interesse simplesmente
primeiro chamando a atenção,
fazendo com
que eles curtam
a página
e, em seguida, possivelmente, executando uma campanha de postagem impulsionada para o postagens de blog em si e, em seguida, levá-las ao seu site. Em seguida, você quer despertar desejos. O que você faz aqui é
redirecionar as pessoas que visitam seu artigo ou baixaram seu brinde para outro artigo que envolva seus desejos. Por exemplo, você pode ter os melhores aplicativos de automação para pequenas empresas, esse é o artigo. Em seguida, você adiciona um link à sua página de preços nas postagens do
blog ao fazer essa recomendação
de
que você também é um dos melhores
aplicativos de automação. Depois de deixar as pessoas intrigadas e, em seguida,
provocar o desejo deles e as levar para
a página de preços, é aqui que você começa gerar e
incentivar a ação. O que você faz em uma campanha no
Facebook é redirecionar
as pessoas que visitaram sua página de preços com uma oferta de introdução atraente para sua página de aprendizado de
ofertas especiais. Você vê como tudo
isso veio? Você os tirou de não
saber quem você é, e então você gera os interesses e eles
usam um pouco de desejo, e então você
encoraja a ação. É uma maneira muito fácil, apenas usando anúncios do Facebook
para veicular uma campanha da AIDA. Agora que você está familiarizado
com todos os estágios da AIDA, quero que você faça algumas perguntas importantes e
comece a agir. Como tornamos nosso viés mais consciente de nossos produtos
e serviços? Como você vai fazer com que eles
se interessem? Depois de fazer isso, você quer tornar
seu produto desejável. Você quer se perguntar, o que torna nossos produtos
ou serviços desejáveis? Se você não sabe
a resposta para isso, talvez queira fazer
algumas pesquisas ou perguntar aos seus clientes
atuais o que eles pensam
sobre o que torna seus produtos ou
serviços desejáveis. Por último, mas não menos importante, você realmente quer se perguntar quais são os custos das ações e onde
devemos colocá-las?
4. Mapeando seu conteúdo para AIDA.: Agora que você sabe o que é AIDA, vamos começar a mapear
seu conteúdo para a AIDA, para seu veículo e intenção. Vá para a seção projeto e
recursos
desta classe e abra seu
mapeamento do mapa mental do seu conteúdo e liste qual conteúdo você
pode criar para cada etapa do
seu funil de vendas AIDA
a partir dos exemplos que
compartilharei nesta lição. Mas pouco antes de começarmos, quero acrescentar que
esta etapa é
ajudá-lo a identificar o formato do conteúdo, enquanto a próxima lição
ajudará você a criar seu conteúdo. Não se preocupe se você não tiver uma
ideia de conteúdo totalmente formada nesta fase. Isso será abordado
na próxima lição. Se você estiver pronto,
vamos começar. Para o estágio de conscientização, esse é o problema ou
precisa do estágio de reconhecimento. Os clientes estão enfrentando pontos
problemáticos, mas ainda não reconheceram
o problema específico. Você cria conteúdo para chamar a
atenção para a necessidade. Lembre-se, neste momento, você
provavelmente está perguntando como conscientizamos os compradores sobre
nossos produtos ou serviços? Considerando que nesta fase o
consumidor está perguntando, o que é isso? Nesta fase, o comprador está
pesquisando para
entender e identificar claramente o problema por conta própria. conteúdo educacional geral
é importante nesta fase. Você quer perguntar, que problema eles provavelmente estão
tentando resolver e quais são os sintomas que
os alertam sobre esse problema? Então você também pode perguntar quais informações os
ajudarão a identificar o problema que eles têm que nosso produto ou serviço foi
projetado para resolver? Alguns dos exemplos de
formato de conteúdo para esse estágio de conscientização
podem ser artigos, anúncios, webinars,
podcasts, pesquisa paga ou até mesmo páginas de destino. Alguns exemplos específicos
que você pode se referir são como se você
vendesse um produto SAS e pagando por anúncios em um
podcast com um público SAS. Esse é um exemplo. Aqui está outro exemplo para você. Você vende produtos de beleza e parceria com um influenciador
para postar sobre isso. Outro exemplo
disso é que você vende serviços de cirurgia
plástica
e paga por anúncios de
rádio para promovê-lo às
pessoas em sua geografia. Como você pode ver, todo esse
conteúdo é para
conscientizar as pessoas sobre seus
produtos e serviços. Comece a pensar em como você pode criar consciência
com seu público. A próxima etapa é o interesse. Este é o estágio em que
seus clientes estão ativamente buscando ou interessados em informações para ajudá-los a
resolver seu problema. À medida que eles passam pelos
funis de vendas , reconhecendo ou chamando a atenção para o problema seu interesse é
provocado pela solução. Eles precisam das informações para
passar para a próxima fase. A pergunta que você
precisa fazer aqui é: como nosso conteúdo pode ajudar
nosso público-alvo a
restringir suas opções? Alguns dos exemplos de
formato de conteúdo para o estágio de interesse
são conteúdo da web, boletins informativos, mídias sociais,
blogs e campanhas de e-mail. Um exemplo específico do conteúdo do estágio de
interesse pode ser criação de conteúdo para o topo mais amplo do
tipo de conteúdo de palavra-chave de funil. Isso pode ser como se você criar um canal do YouTube
que se concentre em instruções
gerais ou no que é e
outros tópicos educacionais. Você também pode produzir conteúdo de mídia
social que informa aos usuários pontos problemáticos básicos em torno
de
seus produtos ou serviços. Agora eu realmente quero que você
pense em como você pode implementar isso em seus
serviços ou produtos. Como você pode gerar conteúdo
que gera interesse? Tem que pensar sobre isso e
anotá-lo no seu mapa mental. Agora vamos passar para
o estágio do desejo. Aqui, os clientes passaram
da atenção ou
do reconhecimento do problema por meio coleta de
informações
e interesse. Agora eles têm o
desejo de uma solução. Eles precisam avaliar
alternativas e seu trabalho por meio da criação de
conteúdo é despertar
um desejo por sua solução. Você deve convencê-los examinar várias soluções
para o problema deles, que sua solução é
a certa para eles. A pergunta que você precisa
fazer nesta fase é como
seus
recursos e benefícios do produto ou serviço atendem às necessidades do cliente potencial
e melhoram a vida deles. Alguns dos
exemplos de formato de conteúdo desta etapa são que você poderia escrever white papers, criar folhetos, escrever eBooks ou
criar microsites que estão escrevendo uma solução
para um problema específico. Vamos fazer um exemplo aqui
onde você finge que talvez esteja fazendo marketing
para a empresa FreshBooks. Se você não sabe, FreshBooks,
FreshBooks é um software de
contabilidade. Nesse caso, você pode criar conteúdo
para palavras-chave que demonstram intenção de
compra, como o melhor software de contabilidade
para pequenas empresas. Em seguida, você pode dar lances para palavras-chave de concorrente de
marca como QuickBooks, que obviamente é concorrente do
FreshBooks. Em seguida, você pode criar anúncios de
redirecionamento para pessoas que já
visitaram a página de preços. Isso está começando a
soar familiar para você? Esse é o mesmo padrão
que usamos quando criamos a campanha
publicitária simples do Facebook. O próximo estágio é
otimizar
a página de preços
criando links para ela e links internos. Então você pode enviar o serviço
aos clientes atuais e pedir a todos os
clientes felizes e fiéis que deixem comentários. Como você sabe, os
depoimentos são realmente poderosos e, se as pessoas
virem bons depoimentos, depoimentos
positivos,
eles são mais propensos a chegar ao próximo estágio,
que é agir. No estágio de ação é hora de seus clientes tomarem
a decisão de compra. Facilite para eles
dizer sim à sua solução, ter um forte apelo à
ação em sua cópia e um caminho simples a seguir
para concluir a venda. Quanto mais fácil você facilitar a ação
das pessoas, mais vendas você gerará
por meio de seu funil de vendas. Alguns dos conteúdos
dos meus exemplos aqui na fase de ação
podem ser estudos de caso, fichas de dados, depoimentos
e e-learning. Alguns exemplos específicos
que você
realmente poderia adicionar para fortalecer
sua posição aqui são adicionar uma garantia de
devolução do dinheiro de 30 dias. Você também pode adicionar alguma
urgência oferecendo uma avaliação gratuita ou uma avaliação de US $1
para comprovar a intenção, ou também pode oferecer um modelo de
preços de pagamento por desempenho. Outra ideia é adicionar bate-papo de suporte
ao cliente para objeções de última hora,
melhor ainda, adicionar uma seção de perguntas frequentes composta por objeções
de última hora
e adicionar avaliações em torno sua página de compra agora hora de voltar ao seu
mapeamento de seu mapa mental de conteúdo e completar a lista
de quais conteúdos você pode criar para cada etapa do
seu funil de vendas AIDA. Sinta-se à vontade para compartilhá-lo
na galeria do projeto. Fornecerei feedback e responderei a quaisquer perguntas,
se você tiver alguma.
5. Como criar seu conteúdo para o sucesso: Ao criar seu conteúdo para todas as etapas
do funil de vendas, você sempre deve
qualificar seu conteúdo para garantir que ele seja adequado para o propósito. Para conseguir isso, compartilharei as dicas e truques
da indústria para criar o melhor
conteúdo possível para o seu funil de vendas. Dica número 1 é quais tópicos você deve escolher? A coisa mais difícil ao enfrentar uma folha em branco é
saber por onde começar. Para a maioria dos profissionais de marketing, é aqui que alguns já podem
atingir uma parede de tijolos. A menos que você tenha uma
boa ideia com base em dados
anteriores ou tenha
enviado uma pesquisa para seu
público-alvo, você terá que fazer alguma pesquisa secundária
para começar. Vamos entrar no meu
laptop e
mostrarei exatamente como
você pode fazer isso. Para o propósito desta lição, vou usar o
exemplo de que você é fisioterapeuta e sabe que as pessoas mais comuns que vêm ver você
são corredores que têm plantar fascite
ou socorristas com lesões nas costas relacionadas ao trabalho. Vamos seguir esse
conhecimento e começar a fazer algumas pesquisas sobre quais
tópicos você deve escolher. O primeiro site que
vou mostrar aqui
chama-se soovle.com ou soovle.com. Como você já sabe
o tipo de pessoas que geralmente vêm para
obter seu serviço, tudo o que você precisa
fazer agora é colocar, digamos, dor
nas costas neste site. Como você vê aqui, há
tantas opções disponíveis para você. Estes são todos os resultados de
pesquisa da Wikipedia, Google, Amazon, Yahoo, Bing, YouTube
e answers.com, tudo em uma página. Você vê aqui que há exercícios de alívio da dor nas
costas no YouTube. Dor nas costas palavra-chave COVID. Você pode não ter
pensado nisso. Algumas pessoas experimentam
dor nas costas por causa do COVID. Você pode ver aqui imediatamente
apenas a partir deste site, você está pegando
muitas palavras-chave diferentes que você poderia usar
mais tarde em sua pesquisa. O que vamos
fazer é simplesmente copiar e colar algumas
dessas palavras-chave em uma
nota adesiva ou simplesmente anotá-la. Acho que só
desta página aqui, posso ver que
dor nas costas durante a gravidez, provavelmente
é uma que
será muito popular. Esse é o problema da dor nas costas. Agora queremos fazer uma pesquisa
sobre fascite plantar. Vamos apenas copiar isso e
depois colocá-lo na pesquisa, e imediatamente você vê que
há tantos resultados de
pesquisa diferentes. Então você pode
anotar as palavras-chave aqui para sua pesquisa. Estou pensando que alguém
nesta fase provavelmente
está dor real e
também está procurando opções de
cirurgia. Vamos colocar isso na cirurgia de
fascite plantar. O que eu estou pensando é
potencialmente porque você é um fisioterapeuta,
você pode
oferecer alguns conselhos
sobre realmente não optar pela cirurgia e , em vez disso, oferecer
seus serviços. Isso também poderia
ser uma opção. Agora que fizemos
pesquisas neste site, vamos para a próxima etapa. Pegamos as palavras-chave
que acabamos de encontrar e acessamos outro site
chamado AnswerThePublic. Neste site,
tudo o que você precisa fazer é colocar em todas as palavras-chave
que você encontrou. Digamos que alívio da dor nas costas. Vou copiar e colar isso da minha nota adesiva antes, e agora
vou fazer uma pesquisa. Como você pode ver
aqui, imediatamente, há uma tonelada de perguntas sobre
o alívio da dor nas costas. Qual é o melhor
alívio da dor nas costas para a região lombar? Isso está ficando mais específico em torno da área
das costas que dói. Isso pode ser interessante. O que colocar nas
costas para dor nas costas. Essa é outra, outra pergunta que pode
ser útil. Como você pode ver aqui,
enquanto você está fazendo isso, você está começando a entender
o estado de espírito de seus
clientes em potencial aqui e já
pode ver qual conteúdo
você pode criar para ajudá-los. Outro site que é
realmente útil
neste processo de pesquisa é um
site chamado Buzzsumo. Isso realmente lista
o número de compartilhamentos que
um artigo recebe. Ao colocar na palavra-chave, você verá todos os artigos
populares e verá o quão popular é nas mídias
sociais pelo número
de compartilhamentos que eles recebem. O que vou fazer
é
colocar dor nas costas durante a colocar dor nas costas durante gravidez na busca
aqui no Buzzsumo. Vamos ver o que inventamos. Imediatamente você já pode
ver uma tonelada de artigos como 541 compartilhamentos sobre este cuidado
quiroprático para
dor lombar e pélvica durante a gravidez. Você já está
detalhando o conteúdo. Aqui está outro que
poderia desencadear algumas ideias. Treinamento de força principal durante a gravidez para mulheres
com dor lombar. Como você pode ver aqui,
quanto mais pesquisas você fizer usando essas ferramentas que
lhe dão informações extras sobre
a popularidade e o que as pessoas estão pedindo, você pode começar a obter algumas idéias de o que você pode escrever
para o seu conteúdo. Isso é especialmente útil
para o estágio de conscientização, porque você quer que as pessoas o
encontrem quando estiverem
nesse estágio de onde
estão tentando encontrar uma solução
para o problema deles. Todos esses conteúdos
que pesquisam estão ajudando você a
entrar em sua mentalidade. Eu vejo isso como um pouco
como ser um leitor de mente e você começa a explorar
o que eles estão pensando, quais perguntas estão fazendo e quais soluções
estão procurando. É aí que o Buzzsumo
é realmente poderoso. A próxima ferramenta que você
também pode usar é verificar podcasts em seu setor em um
site chamado
Listen Notes. Listen Notes lista
todos os podcasts do mundo que você pode encontrar. Tudo o que você precisa fazer é
basicamente colocar na palavra-chave. Aqui porque é podcast, é um pouco mais
amplo geralmente, vou
colocar a palavra-chave dor nas
costas e ver o que surge. Como você pode ver aqui, há uma tonelada de podcasts sobre dor nas costas. Há compreensão do diagnóstico de dor
lombar. As pessoas querem entender quais
são os sintomas possivelmente. Aqui está outro dizendo, voltando ao trabalho
com dor nas costas. Você não teria
pensado nisso. Mas isso possivelmente se relaciona com
um de nosso público-alvo, que foi socorristas
que sofreram lesão nas costas. Isso pode ser
algo relevante para eles. Mas essa é uma ótima ideia para um conteúdo que você provavelmente
nem pensou. Como você pode ver aqui, o que
é muito chocante para mim é meditação para alívio da dor nas costas. Você nunca teria pensado
que seria uma coisa. Mas isso é o que acontece
quando você faz pesquisa. Você percebe todas as
opções que as pessoas estão procurando e também pode tentar ver se você tem alguma visão sobre essa
área de conteúdo, então você também pode
fornecer uma solução e algum conteúdo em torno dessa área para ajudar seu público-alvo. Se você
quisesse levar essa pesquisa adiante, eu também recomendo que você comece a verificar
comunidades online como Reddit e Quora, porque elas também
poderiam criar uma tonelada de ideias e uma tonelada de coisas que você nunca teria pensado, especialmente o Quora. Eu amo o Quora por causa
do que ele faz é que ele lista todas as
perguntas que as pessoas têm. Isso é claro se você tiver tempo para fazer
muita pesquisa. Mas se você não fizer isso,
acho que com os sites que eu forneci a você antes, isso é suficiente
para você começar. Agora é hora da dica número 2, como encontrar facilmente
palavras-chave para o seu SEO. Essa parte é realmente
importante e é onde a maioria dos
profissionais de marketing tropeça. Vamos entrar no meu laptop
aqui e então
começaremos a ver como você
pode encontrar palavras-chave para SEO. Primeiro, tudo o que você precisa fazer
é entrar no Google e depois escrever as palavras-chave que você
escreveu antes. Vamos tentar manter a dor nas costas durante
o tópico
da gravidez. Vamos ver o que vem lá em cima. Se você colocar isso, o que eu quero que você
preste atenção são as
sugestões que surgem. Não pressione “Enter” neste
momento. Basta olhar para esta
lista aqui agora. Diz dor nas costas durante
a gravidez, terceiro trimestre, dor nas
costas durante a gravidez, primeiro trimestre, dor nas costas durante a gravidez,
segundo trimestre. Como você pode ver, pode ser
uma boa palavra-chave segmentar trimestres
específicos porque
as pessoas estão pesquisando com base em onde
estão em sua jornada. Isso pode ser menos competição
para você quando você é mais específico na linha do tempo
da gravidez em si. O que vou fazer agora
é abrir minha nota adesiva e depois vou apenas
anotar isso, para que possamos usá-la mais tarde. É importante
que você os
liste ordem em que
os encontrou
, porque então você saberá
a importância de qual trimestre vem primeiro
em termos de popularidade. Agora, o que eu quero que
você faça é pressionar “Enter” e depois vamos
ver os resultados. Em vez de olhar para
os resultados no topo, quero que você role
todo o caminho para baixo agora. Na parte inferior dos resultados
do Google, há uma seção
chamada Pesquisas relacionadas. Como você pode ver aqui, há palavras-chave de conto longo, e essas são realmente
úteis para nós, porque palavras-chave de
cauda longa
são muito mais fáceis de
classificar do que apenas, digamos, dor nas costas. Quero dizer, algo assim
vai ser muito difícil e mais caro
para veicular anúncios. Para palavras-chave de cauda longa
como esta você vê, como liberar
dor nas costas durante a gravidez. Essa é uma palavra-chave de cauda longa. Dor lombar
durante a gravidez. Essa é outra palavra-chave de cauda
longa. Quando devo me preocupar com dor nas
costas na gravidez? Eu acho que isso é
porque alguém tinha ouvido falar que eles vão
sentir dor nas costas, então, portanto, eles querem saber quando
devem esperar. Tudo isso são
insights interessantes a serem assumidos. O que você deve fazer
é
apenas, novamente, tomar nota disso e depois copiá-lo em
seus documentos. Eu só vou fazer
isso aqui. Depois de ter tudo, sua pesquisa para
esta seção será feita. Repita o mesmo processo em outros mecanismos de pesquisa
como YouTube, Bing
e Amazon e, em seguida, passe pelo
mesmo processo e anote
as palavras-chave sugeridas pelo
motores de busca. Agora que temos uma boa ideia
de qual tópico você quer criar e quais são
as palavras-chave para SEO, agora é hora de
ver se
esses são ou não tópicos viáveis
a seguir marcando essas ideias para ver
se eles se qualificarem como um bom conteúdo para
gerar leads e vendas. Este é o site da Ahrefs e
este é o explorador de palavras-chave. O que eu quero que você faça
agora é apenas colocar
na palavra-chave principal que
estávamos usando para a dor nas costas durante a gravidez aqui e depois adicionar mais uma palavra-chave
que a apoiará. Digamos que dor nas costas
durante o terceiro trimestre, porque essa foi uma
das mais populares sugeridas pelo Google. Você escolhe o país em que
você está ou o país que deseja segmentar
ou classificar para essa palavra-chave
e, em seguida, clique no botão
“Pesquisar”. Não há muitas
opções aqui. Talvez tenhamos reduzido
para o nicho. Agora vamos tentar voltar
e apenas colocar dor nas costas
e vamos ver o que vem à tona. Em seguida, clique em “Pesquisar” e
clique em “Termos de correspondência”. Nesta seção, você deseja
clicar em uma correspondência de frase aqui. Agora, você pode ver uma tonelada
de opções surgindo. Agora você está sobrecarregado. O que eu quero que você
faça aqui é você ir aqui para a palavra-chave dificuldade, então você coloca um máximo de 15. Essa é a dificuldade
da palavra-chave, quão difícil é ranquear e clique em “Aplicar”. Não queremos que seja
muito difícil porque queremos poder
ranquear para isso. A próxima coisa que você vê é, agora você tem cerca de
10.000 palavras-chave, que ainda é muito volume. O que você quer fazer
é
reduzir ainda mais, então clique em
“Volume” aqui e, em seguida, coloque os requisitos mínimos como 400
e, em seguida, clique em “Aplicar”. Agora, você tem uma quantidade mais
gerenciável de palavras-chave aqui que são 351 palavras-chave e agora você pode realmente começar a ver algumas opções úteis
para você segmentar. Aqui está um ótimo,
este diz, “Melhor colchão
para dor nas costas
”, isso pode ser aplicado para pessoas grávidas e pessoas que não estão
grávidas também. Vamos dar uma olhada
no SERP aqui. A dificuldade da palavra-chave é 15, isso não é tão ruim. O que você quer
fazer é quando você está olhando para os resultados da pesquisa, você quer passar por essa ideia de conteúdo de
pontuação que
eu estava falando, você quer pontuá-los. A primeira coisa que você quer
se perguntar quando estiver
fazendo isso é alguém
procurando por essa palavra-chave estará interessado no meu
produto ou serviço? Para pontuá-los, você atribui a pontuação de três se seu produto for uma solução insubstituível
para o problema. Se o seu produto
ajuda um pouco, mas não é
essencial resolver o problema, você dá a
eles uma pontuação de dois. Se o seu produto só pode
ser mencionado de forma fugaz, mais como um tipo de coisa de
reconhecimento da marca, então você apenas atribui um a ele. Para todo o resto,
basta atribuir a eles 0. Isso significa que ele não atende aos requisitos para
você e seus produtos, então isso significa que esse não é
um bom tópico para você cobrir ou provavelmente é um pouco competitivo
demais
para você cobrir. O que você quer fazer a seguir é basicamente fazer
essa pergunta novamente, aquela que acabei de mencionar, alguém pesquisando
essa palavra-chave estará interessado no meu
produto ou serviço? Então, com base na pontuação
que mencionei anteriormente, dê uma pontuação. Se você voltar aqui, muitos desses artigos
dizem coisas como, 11 melhores
protetores de colchão para dor nas costas, melhor colchão
para dor nas costas, 2022, e você já pode ver,
eles são artigos de lista. As pessoas que estão
procurando por isso estarão realmente interessadas em seu produto porque elas têm
esse problema de dor nas costas e
querem ficar mais confortáveis. Tê-los vendo você como fisioterapeuta pode ser a
solução insubstituível para o problema. Vejo
isso imediatamente como conteúdo que poderia ser pontuado como
três para esse produto. É uma
solução insubstituível para os problemas. Essa é uma boa opção aqui. Vamos
apenas notar isso,
que essa é uma ideia de conteúdo que você poderia usar potencialmente. A próxima pergunta de pontuação que você deve fazer a si mesmo é o
que o pesquisador estaria procurando ao pesquisar essa consulta? Qual é a intenção de busca deles? Obviamente, eles só
querem ficar mais confortáveis. Isso é definitivamente algo
que combina com a pontuação. Então poderíamos nos certificar de que
damos a pontuação e, novamente, se ela se encaixar em nossos
produtos também ou a mesma
solução insubstituível para o problema, damos a eles um três, ainda
é uma boa escolha. Agora, chegamos
à última pontuação que
queremos para esse conteúdo. Qual é o potencial de tráfego? Quanto tráfego posso obter se eu classificar para os três primeiros
nesta palavra-chave? Se voltarmos aqui, analisamos todo o tráfego, o tráfego dessa
palavra-chave fica acima de 11.000. Esse é um volume muito bom para se
conseguirmos
ranquear para isso. Isso eu diria, encapsula todo o processo de pontuação e diz que
você tem três em todos os aspectos, então essa é realmente uma boa opção para você seguir em frente. Agora que passamos por
todas as verificações e saldos, sabemos com certeza que esses tópicos e palavras-chave
definitivamente gerarão o
tráfego que precisamos. Vamos passar
para a dica número 4, que está usando uma ferramenta muito
legal chamada Frase.io para criar seu conteúdo otimizado para
SEO. Se eu criar um novo documento, vou colocar
uma das palavras-chave aqui. Decidimos que o melhor colchão, era um bom artigo para ir, então vamos usar o melhor colchão para dor nas costas e essa é a
nossa palavra-chave de cauda longa. Para Frase.io,
palavras-chave de cauda longa funcionam melhor do que aquelas grandes palavras-chave como dor nas costas, que é
mais difícil de classificar. Depois de colocar isso na consulta de pesquisa de
destino, basta clicar em “Criar documento” e é aqui que
a mágica acontece pessoal. Tudo o que você precisa fazer é quando o
documento for aberto, clicar em “Vamos” e então
ele começará a carregar todos os principais artigos para os melhores
protetores de colchão para dor nas costas. O que vamos fazer a
partir daí é que vamos automatizar um resumo que você pode dar ao seu escritor para escrever um artigo de alto
escalão que fará com que você fique
realmente alto no Google, apenas com base nessa inteligência
artificial a ferramenta usa para encontrar todas as palavras-chave que você
precisa para este artigo. Ele até diz
quantas palavras você precisa
escrever para o artigo, é como ele é incrível
e como ele é útil. Tudo o que você precisa fazer
para chegar a este estágio é clicar em “Breve” e, em seguida, clicar em
“Automatizar Breve” aqui. Clique em “Selecionar tudo” e
insira o resumo no editor. Você vai se perguntar
o que fez antes descobrir essa ferramenta depois
de começar a usá-la. Ele também lista
todas as principais perguntas em todo o mundo que as pessoas
fazem sobre esse tópico, para que essas perguntas
possam facilmente se tornar um dos cabeçalhos
deste artigo. Você também pode ver
todos os 20 principais tópicos relacionados a essa palavra-chave
específica e você pode obter os clusters de
tópicos também, e veja aqui,
acho que essa é uma
das coisas mais legais porque as
pessoas sempre me pergunte, quanto tempo esse artigo deve durar? Isso diz a contagem exata de
palavras, 2983 palavras. Você não pode obter mais
específico do que isso. Obviamente, você não precisa ficar com esse número exato, mas aproximadamente, são
cerca de 3.000 palavras. Isso é o que é necessário
se você quiser
classificar para essa palavra-chave
em particular. Como você pode ver, pessoal, depois de marcar
todo o conteúdo, e você sabe que o
conteúdo funcionará, tudo o que você precisa
fazer é realmente criá-lo. Para criá-lo, você precisa criar
um resumo que
liste todas as palavras-chave que
você juntou. Você pode até adicionar
a isso com
base em todas as palavras-chave que você
encontrou através de sua pesquisa, você também pode adicioná-lo aqui. Eles até lhe dão
os principais cabeçalhos de todos os principais artigos encontrados na
primeira página do Google, quão incrível é isso? Você pode ver quais
outros cabeçalhos são usados por todos os principais artigos
que se classificam na primeira página do Google e você pode facilmente
usar os mesmos e apenas reescrevê-lo para garantir que não
seja exatamente o mesmo, mas tem o mesmo conteúdo que vive dentro desses cabeçalhos. Se você seguir esse
método e seguir todas as mesmas etapas, isso se tornará
muito fácil quando você fizer isso duas ou três vezes e se tornar algo
que você pode manter seu arsenal e, em seguida, você
pode compartilhar com sua equipe. Você não vai
adivinhar a si mesmo na próxima vez que estiver
criando seu conteúdo, você sabe que esse
conteúdo funcionará, as pessoas vão encontrá-lo, e há demanda por
esse conteúdo também, e você estará recebendo uma boa quantidade
de tráfego dele também. Isso tudo é tráfego orgânico, pessoal, quem não quer tráfego orgânico
gratuito? É a coisa que
todo profissional de marketing aspira a fazer ou todo
criador de conteúdo quer alcançar, eles querem obter tráfego
orgânico, não querem pagar por isso. Essa é a melhor maneira de mostrar
que você pode restringir o tópico, depois obter as
palavras-chave certas para o seu SEO
e, em seguida, criar esse conteúdo com
facilidade e
rapidez também. Agora é hora de agir,
nos recursos do projeto, nos recursos do projeto, você encontrará um
modelo para listar todas as pontuações de todas as
suas ideias de conteúdo, sinta-se à vontade para adicionar suas ideias de pontuação de
conteúdo aqui.
6. Promovendo seu conteúdo: Na maioria das vezes, os profissionais de marketing
se
esforçam muito para criar conteúdo
incrível, mas depois tropeçam
no último obstáculo, que é onde eles esquecem parar de promover seu conteúdo. A primeira ideia para
você promover seu conteúdo é
criar resumos de conteúdo. Aqui está um exemplo em
que é um artigo sobre 16 blogueiros de ciclismo lhe dizem por que você deve
começar a andar de bicicleta. Agora, o que eles fazem é receber uma citação de
todos esses blogueiros, e então eles colocam tudo
em um único artigo. Isso é o que é um resumo de
conteúdo. Você pode até adicionar
seu próprio artigo a este artigo
em particular ou
entrar em contato com outras empresas e adicionar seu artigo
ao resumo deles. Outra maneira é promover seu conteúdo em
seus boletins informativos. Como você pode ver aqui,
aqui está um boletim informativo, e isso está apenas promovendo o conteúdo mais recente que
você acabou de publicar. Outra ideia é usar postagens
impulsionadas no Facebook para pessoas que já
visitaram seu site. Você está direcionando novamente as pessoas que visitaram seu
site e, em seguida,
informar-lhes de uma forma que você tem um novo artigo no qual elas
podem estar interessadas. Como você pode ver aqui, é
assim que você impulsiona uma postagem, basta clicar no impulso aqui. Quando você estiver no
gerenciador de anúncios da sua página, e então você literalmente a
envia para seu público. A próxima coisa é usar notificações
push em seu site usando ferramentas como Assinantes, como você pode ver aqui. O que acontece é quando as pessoas
chegam ao seu site, se você tiver essa ferramenta de
notificação por push instalada em seu site, ela aparecerá e dirá: “Ei, há um novo artigo
que você pode ser interessado” em e você poderia projetar isso da
maneira que quiser. O que você pode fazer é ser
realmente intencional com isso, é que você só tem
o pop-up surgir quando alguém está lendo
sobre um artigo, digamos que é um artigo antigo relacionado ao conteúdo
do seu novo artigo. Portanto, eles não são
como ser promovidos com conteúdo irrelevante,
mas, em vez disso, receber
outro conteúdo relevante para o
que
estão lendo atualmente. Outra maneira é usar o marketing de
influenciadores. Dessa forma, você apenas
alcança pessoas que têm influência sobre seu mercado
e seu público-alvo. Então você pede que eles compartilhem seu artigo com o público
deles. Obviamente, você não pode
simplesmente alcançar aleatoriamente frio para um influenciador, eles são obviamente
sempre bombardeados com e-mails quase todos os dias pedindo que as pessoas
façam a mesma coisa. É importante que
você já tenha construído um relacionamento
com o influenciador. Não é estranho
e é mais um relacionamento recíproco, onde eles podem pedir que você
promova o conteúdo deles, mas você também pode pedir que promovam seu conteúdo. Apenas certifique-se de
que existe essa reciprocidade lá
e que você não está apenas irritando as pessoas ao
pedir a pessoas aleatórias em incidências aleatórias que
promovam seu conteúdo. Outra maneira de promover seu conteúdo são entrevistas com
podcast. Isso pode ser de duas maneiras. Você pode ser um
podcaster
você mesmo e promover seu novo conteúdo
em seus próprios podcasts, ou você pode se tornar um convidado no podcast de
outra pessoa e promover seu conteúdo
quando você foi
entrevistado por
outro podcaster. Essa é outra ideia
se você gosta de todo
o mundo do podcasting você mesmo. Esta não é
muita gente faria, mas eu diria que se você tiver
criado conteúdo e criar muito
conteúdo em termos de volume, isso vale a pena fazer. Você deve começar a
traduzir seu conteúdo. Traduzir seu conteúdo
significa que você terá mais alcance além do idioma inglês, digamos que pode traduzir para espanhol ou
traduzir para chinês, ou pode traduzir
para qualquer outro
idioma. Isso incentivará as pessoas que falam um idioma diferente
a descobrirem seu conteúdo. Você acabou de explorar um mercado
totalmente diferente ao usar um idioma diferente, mas com o mesmo conteúdo. Se é algo que você pode fazer e você tem os
recursos para fazer isso, eu definitivamente recomendo isso. Outra forma de promovê-lo
é usar vídeos sociais. Como você sabe, as mídias sociais
são uma ferramenta realmente poderosa. Tudo o que você precisa fazer
é muito fácil, basta criar um trecho que é como um resumo
do seu conteúdo, pode ser de 15 a 30 segundos, os destaques do seu conteúdo. Em seguida, publique esse vídeo
social em suas contas de mídia social. Essa é apenas outra maneira fazer com que as pessoas
descubram seu conteúdo. Eu sei que muitos YouTubers também
fazem isso, eles criam um vídeo no YouTube, e então o que eles
fazem é criar um trecho muito curto ou um teaser de seu vídeo e colocá-lo no Instagram
ou no TikTok. Em seguida, eles colocam um link
dentro de
seus rolos ou suas
histórias do Instagram e isso levará as pessoas ao vídeo
real do YouTube, que é o conteúdo
de forma mais longa. Essa é outra ideia em que você pode promover seu conteúdo. Outra forma são as formas pagas
chamadas marketing direto. Você poderia usar coisas como
Reddit, Taboola e Pinterest. Outro que está
se tornando mais popular é o TikTok. TikTok realmente tem
um braço publicitário para o negócio e está se tornando cada vez
mais popular. Se você gosta de fazer esse
tipo de vídeos realmente rápidos, legais e chamadores de atenção, eles são curtos e divertidos de assistir, então essa pode ser uma maneira de
você promover seu conteúdo. Outra maneira de promover conteúdo
é usar nicho ou nicho, dependendo de onde você está. Promoções da comunidade, lugares
como Discord ou Reddit. Você poderia postar os links para o
artigo dentro de
um dos Subreddit do Reddit
ou geralmente
eu diria que alguém o publique
porque isso é sempre
mais poderoso. Se você publicar, é um
pouco promovente demais, as pessoas podem não estar interessadas porque sabem você está promovendo seu negócio, mas o que é ótimo é se
você tiver uma rede de pessoas que apoiam
você e sua marca e, em seguida, incentive-os
a compartilhá-la. Essa é uma maneira muito mais
poderosa de
promover seu conteúdo
nesse tipo de comunidade de nicho
de sites ou plataformas. O último que eu quero compartilhar com
vocês
também é algo que sinto que muitos
profissionais de marketing não fazem, o que é promover
em grupos do Slack. Há muitas comunidades
profissionais privadas em grupos do Slack, elas são muito populares e têm uma comunidade
muito engajada. Se você conseguir
encontrar um que se adapte sua marca e em algum lugar onde você realmente se tornou
parte dessa comunidade. Você vem adicionando seus próprios
pensamentos e seu próprio tipo de ajudar outras pessoas
na comunidade e não apenas
promovendo seu conteúdo, esse é um bom lugar para
ir quando você já se tornou parte do
comunidade em si. Essas são apenas algumas
das ideias que tenho sobre
promover seu conteúdo. Tenho certeza que há muito mais. Agora, o que eu quero que você faça é
escolher uma dessas
ideias e depois aplicá-la à forma como você está
promovendo seu conteúdo.
7. Considerações finais: Agora é um ótimo momento para refletir sobre tudo o que você escreveu
em seu mapa mental. Algum desses surpreende você? Agora você tem mais clareza em seu funil de marketing de
conteúdo? Para recapitular, aqui estão as etapas
da fórmula de
marketing de conteúdo testada pelo tempo para seu funil de vendas. Etapa 1, é usar
o modelo AIDA. etapa 2 é mapear seu conteúdo
para seu funil de vendas. Etapa 3, é criar seu
conteúdo para o sucesso. Por fim, Passo 4,
promova seu conteúdo. Espero que esta
fórmula de marketing de conteúdo ajude você a simplificar e gerar resultados
reais para você. Compartilhe seu mapa mental na galeria
do projeto para que
eu possa fornecer feedback. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para me perguntar
na seção de discussão. Obrigado novamente por
ter feito minha aula.
Liz Azyan, Digital Consultant
