LinkedIn: domine o marketing, conteúdo, divulgação e muito mais do LinkedIn!

1. LinkedIn Skillshare: Imagine estar em uma sala onde você pode não apenas vender para inúmeros clientes em potencial, mas também encontrar talentos para recrutar ou até mesmo conseguir um novo emprego Bem, é isso que você ganha com o LinkedIn no conforto da sua casa e graça. Meu nome é Adam Taylor. Eu criei vários negócios, agendei mais ligações com o LinkedIn do que posso contar e vou mostrar exatamente como aproveitar o LinkedIn para atender às suas Neste curso, vamos começar do começo. Você aprenderá como criar um perfil que não seja apenas bonito. Ela vende. Abordaremos que tipo de perfil criar, dependendo do seu objetivo, profissional, freelancer, fundador ou criador de conteúdo Em seguida, mostrarei como dominar crescimento orgânico e externo Desde a divulgação personalizada usando ferramentas como réplica e argila até a criação de vídeos, presentes e mensagens de alta conversão presentes e mensagens Você terá um motor de saída completo funcionando em pouco tempo. Você aprenderá como aumentar o público com postagens, boletins informativos e vídeos que funcionam com o algoritmo do LinkedIn, e não contra ele Também detalhamos os anúncios do LinkedIn quando eles fazem sentido, quanto custam e como configurá-los adequadamente se você quiser escalar mais rápido Se você é um recrutador ou está tentando contratar, mostrarei como encontrar as pessoas certas e entrar em contato de uma forma que realmente funcione Depois de ensinar milhares de estudantes, eu incluo este curso com orientações, modelos e exemplos do mundo real do meu próprio negócio para dar a vocês o que eu sei que funciona Se você está apenas começando ou já está no LinkedIn, você terá um sistema completo para obter mais visibilidade, mais leads e mais conversões Mesmo que você não tenha conexões, não tenha conteúdo e não tenha ideia por onde começar. Eu tenho você. O LinkedIn não é mais apenas um site de currículos. É a ferramenta de marketing e divulgação de BTB mais poderosa ferramenta de marketing e divulgação Agora, vamos fazer você aproveitar essa ferramenta. Então, aja e participe do curso agora mesmo. 2. O que é LinkedIn e por que é importante para você: Bem-vindo à primeira aula deste curso. Antes de mergulharmos nas táticas, algoritmos, estratégias de divulgação e todas as outras vantagens que o LinkedIn tem a oferecer, precisamos entender exatamente com o que estamos Porque o LinkedIn geralmente é mal compreendido. Algumas pessoas o tratam como uma plataforma de currículo digital. Outros o tratam como uma ferramenta de recrutamento, e outros pensam nisso como aquela plataforma chata na qual você simplesmente faz login quando precisa de um Embora tudo isso seja tecnicamente verdadeiro por si só, eles não entenderam Vamos em frente e esclarecer as coisas. O LinkedIn é a Internet profissional. Se o Instagram é onde mudamos nosso estilo de vida, e X é onde gritamos no vazio e TikTok é onde procuramos dopamina, então o LinkedIn é onde os negócios e X é onde gritamos no vazio e TikTok é onde procuramos dopamina, então o LinkedIn é onde os negócios acontecem. É o lar digital para construir uma carreira, construir uma marca e construir um negócio. Mais de 1 bilhão de usuários estão no LinkedIn. E não, eles não são apenas candidatos a emprego. São um monte de coisas. Consultores e treinadores, fundadores e investidores de startups, gerentes de marketing e proprietários de agências, recrutadores e profissionais de RH, CEOs, freelancers e estudantes, há de tudo Se sua vida profissional tocar a Internet de alguma forma , o LinkedIn será relevante para você Então, o que torna o LinkedIn diferente? Vamos realmente detalhá-lo. Porque as pessoas acessam o LinkedIn com uma mentalidade de trabalho. Eles não se distraem memes ou vídeos de gatos, pelo menos na maioria das vezes Em vez disso, eles estão pensando em suas carreiras, negócios e redes, que significa que sua mensagem e a forma como você se apresenta são levadas muito mais a sério. Portanto, embora um DM no Instagram possa ser ignorado e um e-mail frio possa ir direto para o Spam, uma mensagem bem elaborada no LinkedIn, bem, essa está no contexto Em seguida, associado a isso está o fato de que alcance orgânico ainda está vivo. Portanto, em muitas outras plataformas, você tem alcance orgânico, que é basicamente pagar para jogar ou morrer na chegada. Agora, com o LinkedIn, é um pouco diferente. O LinkedIn ainda recompensa um bom conteúdo e você não precisa dez mil seguidores para se tornar viral Portanto, o feed em si ainda funciona como as mídias sociais costumavam funcionar. E que há uma grande oportunidade de crescimento e reconhecimento de marca pessoal com zero gastos Agora, não se preocupe. Também entraremos nos anúncios. Mas a beleza é que você não precisa que eles tenham sucesso na plataforma. Agora, o próximo passo é que o LinkedIn é uma plataforma híbrida. Então, o que isso significa? Bem, o LinkedIn é parte plataforma de currículo, parte hub de marca pessoal, parte CRM, parte rede de conteúdo, parte ferramenta de divulgação e parte Agora, é uma mistura estranha, mas quando você aprende a usá-la, é um dos pontos de alavancagem mais poderosos em toda a sua carreira ou negócio Então, agora isso nos leva à questão. Para quem é o LinkedIn? Bem, a verdade é que, se você tem algo a oferecer ao mundo profissional, uma habilidade, um serviço, uma história ou uma visão , o LinkedIn é para você Portanto, é para criadores que desejam distribuição, empresas que desejam vendas e indivíduos que desejam melhores oportunidades. E é até mesmo para você, se você não sentir que está pronto. Então você pode estar pensando que eu não estou procurando emprego no momento ou que não estou tentando postar todos os dias. E isso vale mesmo o esforço? Bem, essas são todas perguntas justas, mas é assim que eu quero você enquadre as coisas. O LinkedIn é carreira em seguros comerciais. O que quero dizer com isso é que ele protege e impulsiona seu futuro ao fazer algumas coisas por você Bem, primeiro, é garantir que as pessoas possam encontrar você e garantir que elas gostem do que veem. E talvez, o mais importante, esteja oferecendo uma plataforma para escalar quando você estiver pronto. Portanto, mesmo que você publique apenas uma vez por mês, mesmo que otimize seu perfil apenas uma vez por ano e mesmo que o use apenas para marcar algumas ligações, você estará à frente de 90% das pessoas em seu setor. Agora, antes de encerrarmos esta lição, quero fazer uma pausa por um segundo, que é o poder da visibilidade A coisa mais subestimada no LinkedIn no momento é porque a visibilidade leva a mais ofertas de emprego, melhores clientes, palestras, convites para podcasts, acordos de financiamento e colaborações convites para podcasts E sim, a visibilidade leva à alavancagem. Porque se as pessoas souberem quem você é e gostarem do que veem, elas virão até você. E este curso mostrará exatamente como obter essa visibilidade. Então, abordaremos tudo, desde a otimização de como você pode realmente criar seu perfil até o alcance inteligente e conteúdo eficaz, até mesmo anúncios pagos, se você estiver pronto Mas a visibilidade começa por aparecer com intenção, e é exatamente aí que esse curso se encaixa. Portanto, este curso não trata apenas de criar um perfil bonito ou escrever bons posts. Trata-se de usar o LinkedIn estrategicamente. Então, agora vamos recapitular. O LinkedIn não é apenas uma plataforma, é uma estratégia. Então, para quem quer crescer profissionalmente, ele oferece visibilidade, alavancagem e controle Ele ainda tem alto alcance orgânico, alto tráfego de intenção e resultados reais E é extremamente subutilizado pela pessoa comum em seu setor Então, antes de descartar, pergunte a si mesmo. Se uma postagem ou mensagem pudesse mudar a trajetória do meu negócio ou carreira, eu estaria disposto a aprender como fazer isso Se a resposta for sim, boas notícias: você está no lugar certo. 3. Escolhendo o tipo certo de perfil para você: Agora que entendemos o que é o LinkedIn e para quem ele se destina, é hora de ser estratégico, pois seu perfil no LinkedIn não é apenas um currículo digital É o seu mecanismo de posicionamento. E, dependendo de seus objetivos, a maneira como você o constrói deve ser muito diferente. Porque você não criaria uma landing page para um produto SAS da mesma forma que criaria para um blog pessoal, certo? Bem, é a mesma coisa aqui. Então, nesta lição, vamos descobrir que tipo de perfil do LinkedIn você deve criar e como moldá-lo para obter resultados Agora, antes de escrever uma única palavra, você deve se perguntar: o que estou tentando realizar, o que estou tentando realizar porque sua resposta moldará tudo, desde o título até a seção “Sobre” e sua estratégia de conteúdo Portanto, alguns objetivos comuns são conseguir um emprego, conseguir clientes, construir sua marca pessoal, atrair investidores ou colaboradores, recrutar membros da equipe ou ser visto como um líder inovador Agora, cada um exigirá um tom, foco e um conjunto de destaques diferentes . Mas você não pode apelar para todos ao mesmo tempo, nem queremos. Então, em vez disso, escolha um objetivo principal e talvez um secundário. Porque na área de marketing, clareza sempre supera a versatilidade. Agora, vamos ficar nerds por um segundo. perfil de Ton não é apenas um currículo. É um funil E, como qualquer funil, você precisa pensar em algumas coisas Quem vai pousar aqui? O que eles veem primeiro e o que você quer que eles façam a seguir? Um candidato a emprego quer que um recrutador continue lendo. Um freelancer quer um lead para agendar uma ligação, e um criador de conteúdo quer que as pessoas cliquem em seguir ou enviem mensagens diretas Portanto, você deve ter em mente que seu perfil deve ser projetado com essa conversão em mente. Agora, entraremos em detalhes técnicos em um momento, mas primeiro mudaremos mentalmente para essa mentalidade Estou construindo isso para um público específico com um objetivo específico. Agora, abordaremos todos os detalhes disso, como seu ICP posteriormente neste curso Mas agora mantenha isso na sua cabeça. Agora é hora de detalhar nossos três tipos principais de perfil. Então, haverá três tipos principais perfis do LinkedIn E agora, esse primeiro tipo de perfil do LinkedIn é chamado de Candidato Agora, esse é apenas o uso clássico do Linktn. Portanto, o foco aqui é ter experiência relevante, conquistas mensuráveis, progressão na carreira e palavras-chave que realmente correspondam às suas Então, como isso realmente se manifesta em seu perfil? Bem, para seu título, você quer usar o cargo que você está buscando, não apenas para o seu atual Então, por exemplo, seu título pode ser Aspirante a analista de dados. SQL Python JavaScript. Para sua seção “Sobre”, você deve escrever uma breve apresentação em primeira pessoa com os destaques de suas principais habilidades e realizações E, claro, seu tom aqui deve ser profissional, mas você também quer dar um pouco de entusiasmo e enfatizar um pouco de clareza Então, para seus pontos de experiência, você deve se concentrar em resultados tangíveis e não apenas Então, por exemplo, você pode dizer que aumentou o engajamento nas redes sociais em 63% em quatro meses, em vez de apenas dizer, conta gerenciada Por fim, para o seu CTA, você pode dizer algo simples, como estar aberto a novas oportunidades Sinta-se à vontade para me conectar ou me enviar uma mensagem se achar que eu seria uma boa opção. Agora, estamos começando a adotar perfis mais divertidos, e esse tipo será o perfil de consultor ou freelancer que atrai clientes Se você vende serviços, seu LinkedIn é sua página de vendas, e é aí que seu posicionamento precisa brilhar O foco em seu perfil será primeiro o problema que você resolve e a quem você atende. E então você quer se concentrar nos resultados que obteve para outras pessoas e em como trabalhar com você. Então, novamente, como isso vai ficar no seu perfil? Bem, em seu título, você quer dizer o que você faz e para quem é Então, por exemplo, ajudar coaches e consultores a agendar mais chamadas de vendas com o Linked in Então, quando se trata de sua seção sobre, você quer pensar nisso como um direito autoral ou algo assim. Então, você quer primeiro chamar a atenção deles, depois agitar o problema, depois mostrar que já o resolveu antes e, em seguida, oferecer a próxima etapa Então, por exemplo, se você está cansado de enviar 100 DMs frios e ouvir grilos, você não está sozinho E então, para ter experiência, você deve destacar os resultados, as estruturas e a credibilidade do cliente e, seguida, citar o nome, se puder Por fim, para nosso CTA, você deseja vincular diretamente à conta ou mencionar DME, a palavra crescimento, se quiser ajuda E então você pode configurar algum tipo de automação de mini chat lá. Agora é hora de passar para o tipo de perfil final, que é o líder inovador ou o criador da marca. Então, nesse caso, talvez você não esteja procurando leads ou empregos, esteja construindo uma reputação pública. Então, podem ser fundadores de startups, criadores, autores, treinadores ou consultores de conteúdo pesado parte mais importante aqui será sua voz, suas ideias e sua missão ou valores. Então, agora a parte que você está esperando, como isso se manifesta no seu perfil? Bem, para seu título, você deve mencionar posicionamento e slogan Então, por exemplo, isso pode ser fundado na Lead Spark, criando Leentols baseados em IA Para você, sobre a seção, você pode compartilhar sua visão e história, mas mantenha-as em primeira pessoa. Então mostre por que você faz o que faz. E então, com sua experiência, você quer destacar seus próprios empreendimentos, palestras, reportagens de mídia, todas essas coisas E, por fim, para nosso CTA, você pode indicar pessoas para seguir, participar de um boletim informativo, assinar seu podcast, qualquer que seja sua chamada à ação pretendida Seu perfil é uma ferramenta de posicionamento. Não é um currículo, nem uma folha de vanglória. É uma ferramenta. E para criar o caminho certo, você precisa saber algumas coisas. Você precisa conhecer seu objetivo, entender seu público e escolher o tipo de perfil certo. Agora, antes de seguir em frente, quero que dedique 10 minutos e decida qual é a única coisa que quero que as pessoas façam quando visitarem meu perfil. Então você tem um ponto de partida. Você pode construir em torno disso e já estará à frente de 95% dos usuários do LinkedIn 4. Entendendo os planos pagos do LinkedIn: Sejamos sinceros, o LinkedTem é uma ferramenta premium, o que significa que você pode começar de graça e fazer muita coisa, mas no momento em que quiser fazer algo além lentamente e passivamente, você vai se deparar com uma parede. A boa notícia é que existem planos de pagamento que podem aumentar seriamente sua visibilidade, alcance e A má notícia é que existem muitos deles, e nem sempre é óbvio qual deles realmente vale a pena. Nesta lição, detalharei cada um dos principais planos pagos do LinkedIn em inglês simples, mostrarei para quem se destina cada um e ajudarei você a evitar pagar demais pelas coisas de que não precisa Então, vamos direto ao assunto. Vamos começar analisando o que a conta gratuita do LinkedIn oferece e onde ela fica aquém Com o plano gratuito no LinkedIn, você ganha muito. Você tem a capacidade de se conectar com as pessoas. Você pode construir sua rede. Você pode pesquisar, embora com filtros e alcance limitados, e obter acesso básico a quem visualizou seu perfil. Então, as últimas pessoas, e você pode postar conteúdo, comentar e interagir. Com todos esses benefícios, ainda existem algumas coisas que o impedem de fazer. Agora, o primeiro deles serão os filtros de pesquisa limitados, pelo menos ao contrário do que poderíamos obter se pagássemos pela pesquisa atualizada. Porque, com isso, não temos muita capacidade de nos concentrar em nossos clientes potenciais ideais. Também não temos ferramentas muito fortes para divulgação. Também há menos visibilidade de quem está visualizando seu perfil. Você obtém menos insights, menos análises e menos oportunidades de ampliar seu alcance Então, se você está realmente tentando impulsionar a divulgação ou liderar o Gen a partir de uma conta gratuita, provavelmente encontrará resistência . Crescimento mais lento, trabalho manual e, às vezes, coleta de respostas de um beco sem saída Você quer começar com a pergunta. Por que atualizar? Pergunte a si mesmo: qual é o gargalo em seu crescimento no LinkedIn Não consigo alcançar o suficiente das pessoas certas. Não sei quem está me examinando. Quero uma melhor segmentação para vendas e contratações. E eu só quero ir além de postar e orar. Cada plano é criado para um problema diferente. Então, vamos analisar um por um, não por recursos, mas por casos de uso reais. A primeira será uma carreira premium. E isso será para quem procura emprego e freelancers. Este é essencialmente o plano de pagamento mais barato. Então, com isso, você recebe crédito extra no correio, para poder enviar mensagens às pessoas sem precisar se conectar Você tem acesso total a todos que visualizaram seu perfil. Você obtém informações sobre como você se compara a outros candidatos Então, esse faz sentido se você está se candidatando a um emprego, tentando aprender trabalhos como freelancer ou apenas quer entrar em mais Se algum desses for você, essa é uma boa opção sólida e de baixo comprometimento. Não faz sentido se você está administrando uma empresa, fazendo vendas ou recrutando Você vai superar isso muito, muito rápido. Agora, o próximo plano é um negócio premium, e este será principalmente para proprietários de pequenas empresas e criadores de redes Portanto, os negócios premium se baseiam na carreira, mas oferecem um pouco mais Você tem um número ilimitado de pessoas navegando, então você não tem limites de pesquisa aqui. Você obtém insights do setor e da empresa e um pouco mais de visibilidade nos dados. Portanto, isso faz sentido se você é um empreendedor individual ou consultor que está construindo autoridade e ainda não precisa ferramentas completas de geração de leads Não faz sentido se você leva a sério a divulgação e quer automatizar ou escalar Nesse caso, você vai querer o Sales Navigator, que convenientemente nos leva ao nosso próximo plano pago, o plano principal do Sales Navigator É aqui que o LinkedIn começa a parecer uma verdadeira ferramenta de vendas Você desbloqueará filtros de leads hiperdirecionados por cargo, tamanho da empresa, anos de atividade de matrícula, etc. Obtenha leads e contas salvos com alertas quando eles publicarem ou trocarem de emprego. Você também recebe notas sem leads e fluxos de trabalho de divulgação. E, por fim, você recebe mais créditos pelo correio. Portanto, isso faz sentido se você estiver constantemente enviando mensagens diretas, fazendo chamadas externas ou agendando chamadas Este aqui é o padrão porque basicamente paga se você o estiver usando da maneira certa. Agora, não faz sentido se você não está ativamente fazendo divulgação ou ainda descobrindo quem é seu cliente-alvo , porque então pode ser Agora estamos avançando para outra etapa do Sales Navigator Advanced Este será para equipes ou usuários avançados. Você obtém os mesmos recursos principais do Sales Navigator Core, mas obtém ferramentas de colaboração em equipe, integrações inteligentes de CRM lista de leads e relatórios compartilhados Portanto, isso faz sentido se você tiver uma pequena equipe de vendas ou estiver gerenciando vários clientes ou contas e precisar se manter coordenado. E não faz sentido se você está sozinho ou não usando ferramentas de CRM Não há necessidade de pagar demais. Agora estamos passando para planos pagos do recrutador e começando com o recrutador Light. Este será para recrutadores individuais ou fundadores que fazem suas próprias Portanto, essa é uma versão do Sales Navigator, mas é otimizada para contratar em vez de vender Assim, você obtém mais filtros relacionados à contratação. Então, habilidades, cargos, empresas de passes. Você recebe e-mails para os candidatos e o rastreamento de candidatos e o gerenciamento do pipeline Isso fará sentido se você estiver contratando diretamente do LinkedIn ou se for um recrutador procurando candidatos É incrivelmente útil. E, naturalmente, não faz sentido se você não está contratando ativamente ou se está apenas desempenhando uma duas funções , porque isso é um exagero Agora, para esta última, temos o LinkedIn Learning, e esta será para autoaperfeiçoadores, e é um pouco diferente das outras plantas sobre as quais falamos E isso porque é uma plataforma de cursos incorporada ao LinkedIn Assim, você tem acesso total a milhares de cursos e certificados profissionais e avaliações de habilidades vinculados ao seu perfil do LinkedIn Isso faz sentido se você está tentando desenvolver suas habilidades ou credenciais para ser contratado e deseja um modelo de aprendizado no estilo Netflix Oh, não faz sentido se você está aqui apenas por lendas ou vendas, porque isso é apenas uma distração Então, vamos examinar um TLDR. Se você procura emprego ou é profissional, experimente uma carreira premium Se você é proprietário ou consultor de uma pequena empresa , então uma empresa premium. Um vendedor ou profissional externo, Sales Navigator Corp. Administrando uma pequena equipe ou usando um CRM, você Se você é recrutador ou está contratando muito , o recrutador Light funcionará perfeitamente para E se você quiser aprender algumas habilidades rapidamente para ser contratado , o LinkedIn and Learning pode ser para você Agora, se você está apenas explorando ou está no início de sua jornada, pode ficar gratuitamente. Agora, quero dar algumas dicas finais antes de passarmos para a próxima lição. Sempre deve experimentar o teste gratuito antes de se comprometer. E se você vai pagar, opte anualmente se souber que vai usá-lo nos próximos meses. E, por fim, não pague apenas por mais recursos. Pague pela solução de um problema real. E se você não está fazendo uma divulgação ou contratação consistentes, provavelmente não precisa de um plano pago 5. Configurando sua conta da maneira inteligente: Então, nesta lição, vamos começar do zero. Agora, muitos de vocês já devem ter concluído a etapa de realmente criar sua conta. Mas isso não significa que essa não seja uma etapa digna de menção pois é preciso configurar sua conta e configurá-la da maneira certa Então, vamos direto ao assunto. Então, vamos começar aqui e clicar em Inscreva-se agora. Então, aqui, você pode prosseguir e fazer login com o Google ou inserir seu e-mail e senha para criar sua conta. E agora, a partir deste ponto, podemos simplesmente clicar em Concordar e participar. Agora, seremos solicitados a escolher nossa localização. Agora, isso tem um nível de importância diferente, dependendo da finalidade para a qual você está usando o LinkedIn Porque se você é apenas alguém que deseja usar o LinkedIn para se candidatar a vagas, definir sua localização aqui será muito mais importante Ou se, por exemplo, você tem uma empresa local e deseja usar seu perfil do LinkedIn para canalizar mais clientes para essa empresa, novamente, sua localização será importante Então, para mim, tenho minha localização definida para a cidade de Nova York. Então, agora vamos continuar. Agora chegamos à parte em que ele nos pergunta quais são as experiências de trabalho mais recentes. Especificamente, qual é o nosso cargo mais recente. Então, nesta parte, o que você quer pensar é basicamente a primeira impressão que as pessoas verão ao lado do seu nome. Portanto, o tipo de princípio principal que você deseja ter em mente neste momento será o princípio do enquadramento Mesmo que você esteja mudando de setor ou ainda esteja no início de sua carreira, você ainda pode enquadrar esse título para destacar as habilidades ou se concentrar naquilo pelo qual deseja ser mais conhecido. Então, se, por exemplo, seu cargo mais recente foi apenas um caixa, em vez de apenas deixá-lo aqui como caixa, podemos enquadrá-lo em algo que será um pouco mais atraente Agora, é claro, isso vai depender do que você deseja que seu LinkedIn seja atualmente Mas digamos que, em vez de caixa, transformamos isso em um associado de atendimento ao cliente e, em seguida, podemos construir relacionamentos com clientes Então, vamos digitar isso agora. Então, agora temos isso. nosso associado de atendimento ao cliente. Estamos construindo relações com os clientes. E aqui, essa vai ser simples. Vamos seguir em frente e selecionar nosso tipo de inscrição aqui Vamos dizer em tempo integral. Agora, outra observação sobre nosso cargo aqui é que queremos fazer isso com qualquer cargo recente que tenhamos. Então, por exemplo, se você fosse freelancer, esse foi o último trabalho que você fez Então vá em frente e apimente um pouco isso. Seja um pouco mais descritivo sobre o que você fez e enquadre-o de uma maneira melhor Então, em vez de apenas colocar freelancer, você pode dizer que era um designer gráfico freelancer Portanto, o objetivo aqui não é necessariamente exagerar, mas apenas expressar sua experiência real de uma forma que se conecte com o rumo que você está tomando Agora, a última coisa aqui é simplesmente colocar nossa empresa e, em seguida , clicar em Continuar. Agora, se, em vez disso , você trabalha por conta própria , sempre trabalhou em seu negócio, então você pode ir em frente e colocar isso aqui. Então, no nosso caso, você pode simplesmente colocar o fundador. E então serão as mesmas coisas aqui. E se você acabou de terminar faculdade e o diploma universitário é a única coisa que você tem, e está meio que reformulando sua marca pessoal, onde sua experiência anterior em empregos anteriores realmente não ajudou, então você pode começar aqui dizendo que você é apenas um estudante Isso também está perfeitamente bem. Então, para mim, vou dizer que sou fundador aqui e da empresa mais recente. Basta colocar Evergreen Innovations e ainda clicar em Continuar a partir disso Agora está nos perguntando: estamos procurando emprego? Então, essa é essencialmente a maneira do Linktn de calibrar de forma privada como ele vai oferecer suporte a você Portanto, há três coisas principais que o LinkedIn usa com essas informações Então, primeiro, ele usa isso claramente como um sinal de busca de emprego. Portanto, sua escolha não será exibida em seu perfil, mas isso adaptará o algoritmo Linktn às recomendações de Taylor para você Portanto, se você selecionar sim, verá mais ofertas de emprego, sobre recrutadores e dicas. Agora, isso também pode influenciar forma como os recrutadores veem você e pesquisam Então, eles usarão filtros para pesquisar pessoas que estão abertas ao trabalho, mesmo que o LinkedIn mantenha isso escondido do seu empregador atual Então isso é algo que você deveria. Agora, por fim, a outra coisa que ele faz aqui é para feed e notificações Então, ajuste o que o LinkedIn destaca para você. Mais instruções de networking, recomendações de habilidades e vagas relevantes para isso. Então, para mim, vou dizer: não, não estou interessado em nenhuma oportunidade de emprego. Estamos criando nossa marca pessoal aqui. Aqui, independentemente da finalidade para a qual você está usando o Linktn, você quer ir em frente e procurar o máximo de pessoas que você conhece, seus amigos com quem você possa se conectar Agora, dependendo de estratégias de divulgação específicas, vamos querer seguir em frente e nos conectar com muitas pessoas, mas abordaremos isso mais tarde no Mas, por enquanto, você só quer seguir em frente e fazer amizade com todas as pessoas que você conhece. Oh, uma vez que você vá em frente e faça isso, podemos clicar em Avançar. Agora, por fim, o LinkedIn nos levará a seguir algumas empresas Agora, a principal coisa a ter em mente ao acompanhar empresas aqui é que você deseja seguir empresas dentro do seu nicho. Aqui, isso moldará o tipo de conteúdo que você verá em seu feed e as oportunidades recomendadas pelo LinkedIn Portanto, não clique aleatoriamente. Siga algumas empresas do seu setor e talvez alguns líderes de pensamento que você admira Dessa forma, pelo menos desde o primeiro dia, você pode pelo menos fazer com que o LinkedIn comece oferecer conteúdo que realmente ajude você a aprender, interagir e crescer Ok, então aí está. Agora concluímos a configuração do nosso perfil. Era simples, não era muito complicado, ainda não havia discussões de alto nível, mas ainda é um passo importante em tudo isso. 6. Noções básicas de perfil que a maioria das pessoas ignora: Bem-vindo a uma das seções mais importantes deste curso, porque não importa quão inteligentes sejam seus contatos, quão otimizados sejam seus anúncios no LinkedIn ou quão envolvente sua postagem possa ser, se seu perfil for fraco, se seu perfil for fraco, você estará perdendo oportunidades antes mesmo de elas começarem Portanto, seu perfil é sua vitrine digital, seu currículo e sua proposta, tudo em um só lugar Portanto, se você é um candidato a emprego, freelancer, fundador ou profissional de marketing em crescimento, precisa entender os fundamentos da criação de perfil e como adaptá-los às suas Então, a primeira pergunta que devemos nos perguntar é que tipo de perfil estamos construindo? Portanto, antes mesmo de tocar em um título ou resumo, vamos diminuir o zoom e responder à grande pergunta O que você quer que seu perfil faça? Em termos gerais, como abordamos, existem três modos de perfil O primeiro é o perfil do candidato a emprego. Portanto, seu principal objetivo aqui é mostrar algumas experiências e conquistas relevantes. Habilidades que correspondem às vagas para as quais você está se candidatando às quais você pode ser contratado e está pronto Portanto, esse perfil é polido e compatível com ATS. Então, acho que pontos claros, verbos de ação e resultados tangíveis Os recrutadores devem ser capazes ver isso de relance e pensar : Ah, essa pessoa pode começar a correr Agora, o próximo perfil será o do criador da marca ou do líder inovador. tipo de perfil terá como objetivo posicioná-lo como especialista ou autoridade. Então, você quer atrair seguidores, palestras e convites para podcasts, além converter visitantes frios em leads calorosos Aqui, a voz do seu perfil será um pouco mais pessoal. Então você não é apenas um currículo, você é uma pessoa com uma perspectiva. Então, quando você está pensando visualmente, como seu perfil deve ser, se é isso que você é, você deve pensar apenas em um estilo narrativo limpo. Isso significa que seu visual deve parecer simples, não algo que esteja fazendo demais. E as palavras em seu perfil devem ser palavras que contarão uma história. Agora, por fim, temos nosso perfil de vendas e geração de leads Portanto, seu objetivo aqui é muito simples. Você quer que as pessoas façam uma ligação ou comprem seu serviço. Esse perfil é basicamente uma landing page nos céus. Você terá um CTA ousado que está logo no topo. título e o banner do seu perfil serão projetados para criar uma oferta intrigante, e você deseja ter uma prova clara dos resultados ou validação e você deseja ter uma prova clara dos resultados ou Portanto, suas informações de contato devem estar na frente e no centro. E não se preocupe, exploraremos exemplos de tudo isso em uma lição posterior. Mas, por enquanto, vá em frente e mantenha esse enquadramento em mente, para que você possa começar a pensar em como seu perfil vai aparecer A próxima coisa a discutir aqui é que seu perfil não é uma biografia. É uma ferramenta, e cada ferramenta tem um trabalho. Se você está se candidatando a um emprego ou criando autoridade, sua seção de experiência ainda precisa se concentrar no básico. Nós, você trabalhou, o que você fez e por que isso importou Mas não queremos listar 20 responsabilidades, como as copiamos do portal de RH O que queremos é tornar as coisas tangíveis, orientadas por resultados e fáceis de usar. Então, felizmente, estou aqui para lhe dar uma fórmula. Queremos ter um verbo de ação mais o que você fez e o resultado Então, vamos dar uma olhada em um mau exemplo. Responsável pelo gerenciamento de campanhas de e-mail. Agora, o melhor é lançar campanhas de e-mail otimizadas que aumentaram as taxas de abertura em 42% Trabalhou no sistema de emissão de bilhetes de atendimento ao cliente. Ah. Resolveu melhor mais de 75 tickets de suporte semanais, reduzindo o tempo médio de resolução em 27% E então uma dica extra aqui é que você quer usar palavras-chave estrategicamente algoritmo de pesquisa do Linkedn e as ferramentas de recrutamento dependem de palavras-chave Portanto, se você trabalha em ciência de dados ou crescimento de SEO , essas palavras devem aparecer várias vezes, não apenas uma vez em seu título. Então, pense nisso como SEO semântico para seu perfil. Então, agora, da mesma forma que acabamos de falar, muitas pessoas adoram se subestimar Agora, o que podemos fazer para corrigir isso é reformular para parecer mais mensurável e tangível Então, aqui estão algumas frases que as pessoas usam e como elevá-las. Uma frase usada em demasia é uma ajuda. Uma versão atualizada será auxiliada no lançamento ou na qual colaborará Outra frase usada em demasia é trabalhada. Uma versão atualizada será conduzida, contribuída ou entregue E então você se envolveu em. Agora, uma forma de atualizar este é dizer que se apropriou de tudo o que você fez. Agora, outro problema comum é que as pessoas gostam de dizer que usaram o Excel. Mas, em vez disso, você pode reformular isso e dizer que criou painéis usando o Excel para rastrear qualquer coisa E então, em vez de ser um bom comunicador, você pode dizer que conduziu reuniões semanais de equipe multifuncional com mais de 12 partes interessadas Portanto, a chave aqui é quando e quantificar. Portanto, indique em números o número de usuários que você impactou ou a porcentagem de aumento ou diminuição em um KPI, o tamanho do orçamento que você gerenciou e o número de pessoas que você Cada número faz você parecer real, então você não é fofo, seus resultados reais Agora, a próxima coisa a abordar é seu título. Agora, seu título é sua primeira impressão. Não é apenas o seu cargo, é o seu gancho. Então, por padrão, o LinkedIn define seu título como seu título na empresa Mas isso é apenas espaço desperdiçado. Em vez disso, você deseja usar um desses formatos. Portanto, nossa primeira opção será um título de proposta de valor Portanto, um exemplo de título de proposta de valor poderia ser ajudar marcas B a B a agendar mais de 50 reuniões por mês por meio divulgação com tecnologia de IA ou coach de carreira, ajudando candidatos a emprego a conseguir entrevistas em Agora, a segunda opção será o que você faz e para quem. Então, exemplos disso podem ser redatores de vendas para fundadores do SAS E-mail, páginas de destino e conteúdo do LinkedIn. Ou outro exemplo pode ser CMO fracionário para marcas de DTC de sete dígitos Agora, nossa terceira opção aqui será credibilidade mais o que você faz Então, por exemplo, temos o Google, agora está criando estratégias GTM para a seed SGEFounders Portanto, lembre-se de que seu título aparecerá nos resultados de pesquisa, solicitações de conexão, comentários e muito mais Então, esse aqui será um dos fatores mais importantes do seu perfil no LinkedIn Imóveis de primeira linha, então trate-os como um. Agora, eu digo que seu título é uma das coisas mais importantes porque é uma das coisas que serão mais visíveis Agora, o que é outra dessas coisas? A outra será sua foto de perfil. Portanto, sua foto de perfil é importante pelos mesmos motivos que seu título Agora, há muito a dizer aqui. Mas o mais importante para sua foto de perfil é que você quer se tornar visível, claro e, sim, atraente. Então, sim, privilégio bonito é uma coisa, e existe, e essa será uma das primeiras impressões que alguém terá de você Então, sim, você quer se apoiar no seu eu mais bonito ou mais bonito para dar às pessoas a melhor primeira impressão de você Agora, a próxima coisa a discutir aqui são CTAs e Caldls. Então, se você quiser que alguém faça algo depois de visitar seu perfil, deixe essa etapa estupidamente Portanto, o CTA mais popular será agendar uma consulta gratuita aqui e, em seguida, inserir sua contagem para poder colocá-la em alguns lugares Sua seção em destaque e sua seção Sobre serão as mais comuns, mas você pode até mesmo colocá-las nas descrições da sua experiência e no seu banner. Portanto, mesmo que você não tenha um link do Cady, a chave aqui é dar aos visitantes uma próxima etapa clara e repeti-la algumas vezes Agora estamos no banner, que é outro grande aspecto do nosso perfil. Portanto, a maioria das pessoas geralmente deixa o banner do LinkedIn em branco. Ou pior, eles usam o horizonte desfocado da cidade. Mas, claro, é uma das partes mais visuais do seu perfil. Então você quer fazer isso funcionar. Agora, o que você incluir no seu banner não será necessariamente tão importante quanto o que ele comunica Como o banner é o aspecto mais visual do seu perfil, você quer ter certeza de que ele comunica em suas mensagens diretas e/ou seu estilo, uma mensagem que esteja alinhada com a finalidade do seu perfil Agora, é claro, há várias maneiras de abordar isso, dependendo da finalidade do seu perfil, é por isso que temos uma aula inteira dedicada aos banners Mas lembre-se de que seu perfil deve contar uma história, e seu banner é a parte visual disso. Agora vamos para a seção Sobre, e esta será sua mini página de vendas. Então esta é a sua história, mas não é um livro de memórias. Então, a maneira mais fácil de abordar isso é usar uma estrutura narrativa com essa fórmula. Primeiro, você quer começar com seu problema ou problema. Então, algo como a maioria dos empreendedores individuais tem dificuldade em ganhar força com o outbound Então você seguirá isso com sua missão ou ângulo único. Então, eu os ajudei a criar sistemas de DM escaláveis com personalidade Então você vai seguir isso com credibilidade ou resultados Então, trabalhei com mais de 100 criadores, gerando mais de 1,2 milhão de dólares em pipeline E então, é claro, vamos terminar isso com um CTA Então, envie um DME ou agende uma ligação gratuita de 15 minutos aqui com seu Cald. Então, novamente, assim como tudo mais, a maneira como você aborda isso e as palavras específicas que você usa dependerão do propósito do seu perfil e do tipo de personagem que você está construindo em torno do seu perfil. Mas algumas dicas a serem lembradas são que você quer ser casual, mas profissional, e usar quebras de linha em parágrafos curtos para que tudo possa ser legível e agradável aos olhos Portanto, a última coisa a observar aqui é se concentrar em como você ajuda e não apenas em quem você é. Agora, por fim, não esqueça a seção em destaque. Este é um imóvel privilegiado para você destacar algumas coisas. Ou C lee ou página de destino, postagem viral ou ímã digital ou um estudo de caso ou depoimento Agora, quero pegar tudo o que falamos nesta lição e pensar nisso como um funil Portanto, seu título será o que chamará a atenção. Seu banner reforçará seu valor e sua seção sobre contará sua história Sua experiência aumenta sua credibilidade, e seus links e CTAs em destaque criam Então, uma semana de perfil no LinkedIn é como uma landing page sem CTA e sem redação As pessoas podem tropeçar, mas não vão ficar por Portanto, trate seu perfil como sua página inicial, aprimore-o , alinhe-o com seus objetivos e faça com que ele se converta E agora eu vou te mostrar como fazer exatamente isso na próxima lição. 7. Como acertar na foto de perfil perfeita: Ao começar a criar nosso perfil do zero, temos que começar em algum lugar, e vamos começar no lugar em que a maioria das pessoas vê pela primeira vez , e essa será nossa foto de perfil aqui. Porque mesmo olhando aqui esses perfis sugeridos, a primeira coisa que muitos de nossos olhos verão será essa foto de perfil. Obviamente, o nome e título deles serão algo em que prestaremos atenção, é o que abordaremos em uma lição posterior. Mas agora vamos nos concentrar aqui em nossa foto de perfil. Portanto, há algumas coisas que queremos ter em mente ao criar nossa foto de perfil. Agora, a primeira coisa que queremos em nossa foto de perfil é clareza. O que quero dizer com isso é que devemos ser capazes de ver seu rosto aqui com extrema clareza. Então, vamos dar uma olhada em alguns aqui. Nesta, aqui, quase não conseguimos ver o rosto dela. Aqui ele está muito longe de ser o verdadeiro centro desse perfil. Conforme rolamos para baixo, podemos ver aqui que são três pessoas em uma foto de perfil, não está claro. Esse aqui não parece muito profissional. Este aqui é decente, mas ainda assim gostaríamos de fazer algo que fosse um pouco mais impressionante do que isso. Então, a primeira coisa com a qual eu diria que queremos começar é usar uma foto de uma câmera profissional ou, pelo menos, uma foto usando a câmera do telefone. Em um ambiente que ficará bonito. Agora, nem todos vocês terão acesso a isso, mas será o ideal. Se você tem um amigo que tem uma câmera adequada ou talvez outra pessoa que você conheça, pode usá-la para tirar fotos bonitas Mas se você não tiver isso , usar o telefone também pode ser uma boa opção. Uma coisa que será verdade, independentemente da câmera que você vai usar, é que você quer que sua foto de perfil comunique o que seu perfil do LinkedIn comunicará Então, se, por exemplo, você quer ser um candidato a emprego, então você quer que sua foto de perfil seja você em um terno com aparência muito profissional Mas talvez se você for apenas um líder de ideias, queira que sua foto de perfil comunique o tipo de vibração que você deseja em seu perfil do LinkedIn Agora, o que eu recomendo fazer é que, uma vez que você realmente obtenha essa imagem, devemos passar para o Canva, para que possamos fazer pequenos ajustes nela Agora que estamos aqui no Canva, podemos simplesmente digitar a foto do perfil do LinkedIn Oh, agora que eu tenho isso digitado, podemos prosseguir e selecionar isso E podemos fazer algumas coisas aqui. Primeiro, podemos escolher entre as opções aqui, mas muitas vezes esses modelos são um pouco exagerados Não precisamos ter todo esse tipo de design maluco em nosso perfil do LinkedIn porque ele pode parecer brega E especialmente quando você tem textos como esse, você não consegue realmente ver esse texto nos próprios perfis, porque, como você pode ver, maioria das vezes, quando as pessoas visualizam seu perfil, seja no feed ou em uma seção recomendada, você não conseguirá ver os pequenos detalhes um perfil, a menos que você realmente clique no perfil em si. É por isso que é melhor começar com um modelo em branco aqui. Então, agora o que precisamos fazer é fazer o upload da nossa foto. Então, eu vou seguir em frente e fazer isso. Ok, então, como você pode ver, aqui, eu fiz o upload uma imagem que tirei com uma câmera profissional. Agora, uma coisa que queremos ter em mente é que, se imaginarmos todo esse quadrado branco aqui como nossa foto de perfil, o que queremos fazer é garantir que nosso rosto aqui fique extremamente claro. Então, quando alguém está olhando aqui, somos capazes de vê-los com extrema clareza. Então, vamos em frente e voltemos aqui. E agora o que vou fazer é começar ampliando isso. Então, aqui, eu diria que esse é aproximadamente um bom tipo de representação para se ter como foto de perfil. Se diminuirmos o zoom, veremos um pouco melhor como isso pode aparecer nos feeds vinculados das pessoas Talvez, se eu quiser aumentar um pouco o tamanho, eu possa ir em frente e fazer isso. Eu diria que ampliar , talvez isso não seja uma má ideia aqui, porque aqui vamos ser muito claros Agora, outra coisa a mencionar aqui é que quando você vai sair e tirar essas fotos, você quer ter certeza de que, além de parecer profissional e transmitir uma atmosfera que seja consistente com seu perfil, o que você também quer fazer é ter certeza de que está com uma boa aparência Porque, novamente, essa é a primeira impressão que as pessoas terão você e de qualquer que seja o propósito do seu perfil no LinkedIn E é verdade que um belo privilégio é uma coisa. As pessoas estão mais abertas ao que outras pessoas têm a dizer quando são atraentes. Então, apenas se arrume e tente se apresentar da melhor maneira possível nessas fotos de perfil. Agora, outra coisa que podemos fazer é trabalhar com nossa foto de perfil, se, digamos que estamos tirando nossa foto de perfil em ambientes fechados e temos um plano de fundo que, você sabe, não parece muito bom O que podemos fazer no Canva é que eu posso vir aqui e clicar no removedor de fundo Então, agora eu estou com uma formação básica aqui. Estou apenas cortado, e temos o branco atrás de mim. Agora, o que podemos fazer aqui é com nosso histórico, queremos mantê-lo o mais simples possível. Então, uma abordagem que eu gosto de fazer aqui é que ou queremos que nosso plano de fundo seja de uma cor sólida. Então, deixe-me ir em frente e sair daqui, e então o que podemos fazer é mudar essa cor de fundo. Então, digamos que eu queira configurá-lo para ser marrom. Eu posso fazer isso aqui. Não acho que marrom funcione muito bem com isso, mas podemos ir em frente e voltar aqui, mudar, ver todas as cores diferentes. Normalmente, algo mais leve funcionará melhor. Então, se eu adicionasse uma nova cor aqui, eu gostaria de escolher algo que fosse, tipo, mais uma cor pastel Então, se quisermos que seja claro aqui, posso escolher talvez uma cor como essa. E, novamente, uma estratégia que devemos sempre seguir é diminuir o zoom o máximo possível para ver como máximo possível para ver como as pessoas verão nossa foto de perfil Agora, algo que eu acho um pouco melhor do que ter apenas uma cor sólida. Está fazendo algo assim. Eu posso deixar isso branco, mas agora o que eu posso fazer é entrar aqui em elementos. E então eu posso pesquisar aqui por, digamos, retângulo, e agora eu posso ter esse lugar aqui no centro E vamos mudar essa cor para, digamos, aquela cor laranja ali mesmo. Deixe-me estender isso para garantir que cubra a totalidade. E então eu posso clicar com o botão direito aqui e me apresentar. Então, agora é assim que aparecemos. Em nosso perfil. Então, novamente, essas são apenas pequenas dicas de design que você pode implementar em suas fotos. Digamos que elas foram tiradas com uma câmera de iPhone e, você sabe, o fundo não está tão desfocado quanto seria com uma câmera profissional Você pode fazer esses pequenos toques que podem melhorar seu perfil e fazer você se destacar um pouco mais Então, agora vamos seguir em frente e ver dessa maneira. Talvez eu queira me aumentar um pouco mais. E acho que há aproximadamente uma foto de perfil decente aqui. Então, desde que você tenha sua foto, você poderia basicamente configurá-la muito rapidamente. Então, agora, como vamos fazer o upload disso? Bem, o que eu vou fazer é vir aqui para compartilhar. Vou entrar em Download e vou salvar esse download. Agora eu posso entrar aqui no meu perfil do LinkedIn. Posso clicar na minha foto do perfil e depois fazer o upload de uma foto. Então, clico em Atualizar foto e agora vou clicar em Carregar foto. E aqui, eu posso selecionar este. E agora que entramos, podemos fazer algumas coisas aqui. Então, temos alguns ajustes de corte, para que eu possa endireitá-lo Eu posso tirá-lo do centro aqui. Posso adicionar um pouco de zoom. Mas essas são todas as coisas que deveríamos ter feito no Canva, porque nos é oferecido mais tipo de controle criativo ao fazer isso Esse tipo de software de edição do LinkedIn aqui não é o melhor para fazer isso. Temos alguns filtros. Novamente, esses filtros não são coisas que eu abordaria no LinkedIn porque queremos ter certeza de que estamos parecendo claros Também temos alguns ajustes que podemos fazer. Então, vamos salvar essa foto e ver como ela aparece. Então vamos lá. Podemos me ver aqui mesmo em nosso perfil. E é muito bom. Se quiser dar uma olhada aqui embaixo, podemos ver meu perfil. Você pode me ver claramente aqui, ao contrário de, digamos, esse perfil aqui em cima. Mas agora, outra coisa que também quero mostrar é que outro benefício que temos no Canva é que posso me selecionar aqui e depois entrar no recurso de edição E assim como temos os filtros em nosso LinkedIn, o que podemos fazer com essa função de edição no Canva é que eu posso vir aqui e ajustar e fazer algo como um ajuste automático Esse ajuste automático talvez às vezes nos faça parecer um pouco melhores, um pouco mais vibrantes, um pouco mais separados do nosso plano de fundo. Agora, esse ajuste automático não é necessariamente algo que eu realmente aplicaria , porque acho que o que ele acabou de fazer aqui foi me deixar um pouco vermelha demais, mas podemos descer e mudar algumas coisas aqui em cima. Então, com a vibração, talvez eu a diminuísse um pouco Com nosso contraste, eu também o diminuiria um pouco. Agora, nosso brilho, por outro lado, pode ser algo que podemos aumentar. Nossos destaques. Novamente, podemos manter esses valores baixos. Nossas sombras são algo que podemos manter semelhante aqui. E esses são todos os ajustes que você pode fazer com base em suas próprias imagens. Mas se virmos isso aqui, essa foto ajustada em comparação com, vamos continuar e voltar aqui. E se eu redefinir os ajustes, você pode ver imediatamente que este vai se destacar muito melhor do que este aqui onde eu estou escuro e, você sabe, não é tão bom para uma foto de perfil quanto aparecer em um feed. Então, vamos colocar isso de volta aqui, e eu posso fazer mais uma mudança aqui. Vamos mudar essa cor porque essa parece ser um pouco conflitante demais com a minha própria cor de pele E eu posso mudá-lo para ser, digamos, um azul. E aqui, essa é uma cor muito mais complementar. Agora podemos deixar meu perfil como está, e então eu posso vir aqui novamente para baixá-lo. E então, se quisermos mudar isso, podemos vir aqui e depois atualizar a foto, fazer upload da foto, e eu posso selecionar essa nova que acabei de fazer, e podemos prosseguir e salvar essa foto. E assim, temos nossa nova foto de perfil que se destacará um pouco melhor do que a que tínhamos em primeiro lugar. 8. Crie um banner que conte sua história: Ok, agora é hora de passar para a próxima etapa da criação de nosso perfil, que será criar um banner para o nosso Linktn a próxima etapa da criação de nosso perfil, que será criar um banner para o nosso Linktn Agora, o problema é que, com um banner, não há necessariamente uma fórmula que o torne o melhor para o perfil de cada pessoa. Isso porque, dependendo do seu perfil do LinkedIn, que você está tentando comunicar aqui, você pode fazer algumas coisas diferentes com seu banner Agora, com isso dito, definitivamente há algumas coisas que devemos saber que não devemos fazer. E isso é qualquer coisa que, ao colocá-la aqui, no geral fará com que nosso perfil pareça pior. Então, do outro lado da moeda, temos uma espécie de diretriz decente sobre como devemos abordar nossa bandeira E nosso banner realmente deve ser algo que colocamos aqui que vai unir nosso perfil, algo que faça sentido sobre o motivo pelo qual está aqui. Agora, isso pode ser algo tão simples quanto bonito e pode não comunicar muitas informações reais, digamos, links ou redes sociais, mas só tê-lo aqui junto com nossa foto de perfil, é visualmente atraente Então, vamos entrar no Canva para ver do que estou falando Porque aqui no Canva, podemos digitar um banner do LinkedIn e podemos ver muitos modelos diferentes que podem inspirar nossos próprios Agora, você pode ver uma grande variedade de estilos de banners aqui, e eles estão fazendo coisas diferentes Por exemplo, temos esse aqui, que é simplesmente o nome da pessoa, certo? Olivia Wilson, e eles têm esse logotipo aqui que talvez possa ser, digamos, seu próprio negócio Mas aqui, também temos a mesma pessoa aqui, Olivia Wilson Mas podemos ver um pouco mais de informações. Podemos ver um número de telefone. Conseguimos um lugar aqui para um site e também temos o e-mail aqui com o cargo. E nenhuma dessas abordagens será melhor porque, no final das contas, o que queremos alcançar com nosso perfil, quase tão importante quanto comunicar, o que fazemos e comunicar informações reais, é comunicar Porque aquele velho mantra de Não julgue um livro pela capa se tornou uma coisa porque é verdade O que fazemos é olhar para as coisas e apenas pela sensação que temos ao olhar para elas, quão visualmente atraentes achamos que elas são e que outro tipo de informação que ela transmite à primeira vista será algo que naturalmente fazemos, e é importante É por isso que pelo menos um princípio orientador que você deve abordar ao analisar seu perfil do LinkedIn é à primeira vista, como isso se parece E esse é o tipo de princípio que será especialmente importante com nosso banner e nossa foto de perfil. Porque, especialmente aqui com nossa foto de perfil, você sabe, não podemos comunicar muito conhecimento real aqui. Na maioria das vezes, é apenas uma sensação que as pessoas terão ao ver nossa foto de perfil. Agora, com nosso banner, temos mais espaço para comunicar algumas informações reais aqui, como o que fazemos, número de telefone, e-mail, nosso site. Mas, no final das contas, ainda é o mesmo princípio. Então, vamos percorrer e ver os diferentes que podemos usar e realmente aplicar ao nosso próprio perfil. E outra maneira de abordar seu banner, em vez de ter seu nome e o que você faz, o que você pode fazer é simplesmente ter algo assim. Imagine criar uma surpresa. Você pode ter uma citação inspiradora. Você pode até ter apenas uma palavra que não esteja relacionada ao que você faz, mas o design e a forma como ela é retratada combinam a estética do seu perfil À medida que vou rolando para baixo, também há algumas maneiras diferentes de abordar isso Então, antes de dizer, você pode simplesmente ter seu nome aqui. Podemos ter seu nome junto com mais informações. Podemos apenas ter algumas palavras como essa ou talvez um ditado. Mas outra coisa que também podemos fazer é ter uma espécie de ilustração ou imagem sobre o que você faz. Então, digamos que se você é um redator de conteúdo como esse, o que você possa ter seja talvez o que você possa ter seja uma bela imagem estética de seus cadernos com lápis que possam servir como Onde você não precisa de nenhum texto ou informação extra , é apenas uma bela imagem. Agora, tenha cuidado com essa abordagem. Você quer ter certeza de que realmente tem uma boa aparência e se encaixa no tipo de ambiente do seu perfil Agora, se isso não acontecer, e se for uma foto desfocada, ela fará mais mal do que qualquer Mas tenho uma ideia interessante de como podemos usar essa aqui, fazendo algumas edições para que caiba em nosso perfil Então, vamos continuar e personalizar esse modelo. Então, primeiro, o que eu quero fazer é combine com a mesma cor que eu tenho aqui. Então, aqui, se eu chegar a essa cor, eu já tenho a cor ali. Eu posso simplesmente colá-lo e mudar todas as cores para combinar com esta. Então, novamente, é isso que vou fazer com essa cor de texto também, alterá-la para aquela. E agora eu quero me livrar de alguns elementos e mudar algumas coisas para caber nas minhas. Não sou redator de conteúdo, então não vou ter esse pequeno gráfico aqui. E também vou decidir retirar todos esses elementos aqui só porque acho que parecerá um pouco mais minimalista e estético se eu tiver meu nome aqui Então, vamos reajustar isso, vou fazer mais alguns ajustes e voltarei para Ok, então, por enquanto, essas são as mudanças que acabei de fazer. Então, o que eu fiz aqui primeiro foi mudar a cor de fundo do banner. Então, antes era essa cor bronzeada, e agora eu mudei para branco para que ela se encaixasse melhor apenas na interface do usuário do Linkedn em geral e na minha foto de perfil, porque nossas duas cores aqui na foto do perfil são o branco aqui e esse azul Então, com esse azul, mudamos tudo. Vocês viram isso acontecer. E então eu troquei a fonte do nome aqui e coloquei meu nome Então eu mudei para Helvetica agora. E outra coisa que fiz foi mover esse pequeno círculo aqui para me alinhar melhor com a foto do meu perfil Então, agora, uma coisa que eu quero fazer é me livrar dessas informações aqui, porque aqui, elas são muito pequenas para serem vistas. B aqui nesta tela, eu tenho meu banner tão grande quanto qualquer um vai ver. Mas se prosseguirmos e reduzirmos o zoom, agora veremos isso de uma maneira que será mais parecida com a forma como as pessoas realmente verão meu banner, diretamente no LinkedIn Então, agora vamos fazer o download disso aqui. Eu posso vir e baixar, e depois posso importar isso para o Linktn Ok, agora que estou aqui no LinkedIn, posso vir aqui. Posso adicionar uma imagem de capa e depois fazer o upload dessa imagem baixada do Canva Então, aqui temos a mesma capacidade de mudar no Zoom, entrar diretamente e fazer todas essas outras coisas que tínhamos com nossa foto de perfil. Mas, novamente, se você quiser fazer alguma dessas alterações, é melhor fazer isso no próprio Canva , em vez dessa interface de usuário aqui no LinkedIn, o que não será tão útil Então, agora, se clicarmos em Aplicar em apenas um segundo, agora podemos ver que isso foi preenchido E como eu estava dizendo antes, você realmente não é capaz de dizer nenhuma dessas informações. só consigo ler isso aqui Na verdade, só consigo ler isso aqui porque sei o que já diz, mas, novamente, simplesmente não ajuda. Então, vamos voltar aqui, e eu posso selecionar tudo isso e clicar em excluir em cada peça. Agora, uma coisa meio divertida que podemos fazer é porque nossa foto de perfil vai se sobrepor ao nosso banner aqui Então, o que podemos fazer é transformar nosso banner na imagem do nosso perfil. Então, nesse cenário, o que eu posso ver é que, primeiro, eu posso reduzir isso apenas uma pequena parte Digamos, digamos que eu possa movê-lo para cá. E agora o que eu posso fazer é mudar metade disso para ser branco, assim aqui. Agora, para poder fazer isso, posso simplesmente entrar aqui em elementos, e você pode ver que eu já tenho um semicírculo digitado aqui E eu posso vir aqui e pegá-lo e redimensioná-lo para ficar exatamente do mesmo tamanho que esse círculo está aqui Então eu posso vir aqui e expandir isso. Agora temos um semicírculo perfeito, e eu posso mudar essa cor para branco puro. Devemos ser capazes de ver que isso vai funcionar muito bem. E aí temos o banner enviado. Agora, uma coisa a saber sobre uma abordagem como essa é que a forma como o perfil interage com o banner nem sempre será tão consistente quanto parece E isso porque, se entrarmos e o visualizarmos no iPhone, ele exibido um será exibido um pouco diferente do que no desktop. Então, podemos ver aqui que tudo se alinha quase perfeitamente, certo? Temos metade desse azul, metade desse branco. Mas agora, se eu mudar para cá, agora poderemos ver nossa visão no celular. Agora, aqui, você pode ver que não necessariamente parece ruim. Parece que é apenas seu próprio pequeno design aqui. Portanto, ter um design como esse nesse cenário, isso não seria um problema, mas dependendo do tipo de abordagem que você está tentando adotar, isso é algo que você deve ter em mente. Oh, aí está. um banner decente que já foi criado. Agora, uma coisa a saber aqui é que obviamente não precisamos simplesmente seguir esse estilo minimalista, mas eu queria fazer isso nesta lição para mostrar que você pode simplesmente se esforçar um pouco aqui, algo que seja simples, algo que pareça bonito E é algo que poderá funcionar para o seu perfil. Não precisa ser algo ao qual você precise dedicar tanto tempo e se estressar com todos os componentes que precisa adicionar Ok, então lição desta lição é que, ao criar seu banner, você deve fazer com que ele seja algo que seja uma extensão do que você quer que as pessoas sintam quando acessarem do que você quer que as pessoas seu perfil Você pode ter diferentes estilos de banners, banners que talvez tenham apenas uma citação inspiradora, banners que talvez tenham apenas seu nome e banners que possam conter um pouco mais de informações banners que talvez tenham apenas uma citação inspiradora, banners que talvez tenham apenas seu nome e banners que possam conter um pouco mais de informações. Mas lembre-se de que, quando estamos fazendo essas informações extras, queremos ter certeza de que tudo ficará claro. Porque, por exemplo, ter informações mostradas dessa forma e um tamanho de fonte pequeno não será legível por ninguém no LinkedIn, não importa se eles estão no desktop ou no celular Por fim, ao criar nosso banner, também podemos ter em mente como nossa foto de perfil vai se entrelaçar e brincar com forma como nosso banner será visto Tudo bem, é isso para esta lição. Te vejo na próxima. 9. Escrevendo um título e uma seção Sobre que atraem: Nesta lição, vamos completar nosso perfil. Fizemos nosso banner, fizemos nossa foto de perfil e agora é hora de discutir nosso título e nossa seção sobre. Mas vamos começar com seu título ou o que o LinkedIn chama de seu título Portanto, esse título o seguirá essencialmente em todos os lugares, assim como sua foto de perfil Então, isso ficará visível nos resultados da pesquisa, nas suas solicitações de conexão e até mesmo quando você comentar uma postagem, mas saiba que mas saiba que ficará visível até certo ponto, porque se olharmos aqui, só conseguiremos ver a primeira parte do título de todos aqui, o título de todos Então, se você tem um título que vai abranger várias linhas aqui, isso não será algo que será visual para as pessoas à primeira vista até elas cliquem em seu perfil A maioria das pessoas simplesmente mantém seu cargo atual como está. Eles dirão apenas gerente de marketing da XYC. E é o que eu tenho atualmente . Eu a encontrei. Mas essa não é a abordagem que você ou nós devemos adotar, porque adotar essa abordagem é simplesmente uma oportunidade perdida. Em vez disso, você deve pensar nisso como seu slogan, a única frase que diz às pessoas o que você faz e a quem você ajuda Então, você pode pensar nisso como uma USP, se você já ouviu falar disso, sua proposta de venda exclusiva Então, por exemplo, em vez de associado de vendas, você poderia escrever ajudando empresas de saúde a crescer por meio de vendas B para B. Obviamente, dependendo do que você está tentando realizar com seu perfil, isso pode mudar. Portanto, ter seu título como declaração da USP pode ser algo que você não queira fazer Mas se for esse o caso e você quiser realmente ter seu título atual , ainda devemos adicionar informações extras lá. Então, por exemplo, como acabei de dizer, se quisermos ser associados de vendas , você pode escrever isso. Mas em vez de simplesmente deixá-lo assim como associado de vendas, o que devemos fazer é adicionar algumas informações extras separadas por esse caractere aqui, uma barra vertical. Agora, isso é algo que você normalmente verá no LinkedIn o tempo todo Agora, é só porque essa é uma boa maneira visual de podermos ter alguma separação em nosso título Parece bom. E então podemos ir em frente e adicionar nossas informações extras. Aqui eu coloco a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. A chave aqui é fazer com que seja mais do que um cargo. Você quer fazer disso uma declaração de posicionamento. Então, quando alguém vê seu título, deve saber imediatamente o valor que você tem O que eu quero fazer agora é, na verdade, fornecer fórmulas sobre como você pode formular seu título de maneiras diferentes para comunicar essencialmente a mesma coisa É esse valor que você traz. Então, para nosso primeiro exemplo aqui, eu tenho a fórmula da especialização em funções, seguida por quem você ajuda, seguida por como você cria valor. Um exemplo disso é esse, um estrategista de marketing ajudando startups do SAS a aumentar a geração de demanda e a otimização do funil Agora, isso vai ser bom se você quiser usar esses separadores Agora, a próxima que eu quero mostrar a vocês será mais uma declaração única. A próxima fórmula que tenho aqui é ajudar o público-alvo a alcançar o resultado desejado, seguido por sua credibilidade, experiência ou função Então, por exemplo, isso pode ajudar os fundadores do SAS a aumentar a receita mais rapidamente, e você aqui é um profissional de marketing em crescimento de B a B. Agora vamos fazer uma última manchete para mim que terei no meu perfil aqui Então, eu digo ajudando profissionais a dominar habilidades sob demanda, fundadora da Adam Taylor. Então, primeiro, para acessar nossa seção Sobre, queremos clicar na seção Adicionar perfil e podemos adicionar nossa seção Sobre, o que podemos fazer aqui. Portanto, a seção Sobre tende a ser uma das partes mais negligenciadas do LinkedIn Mas, na minha experiência, também é um dos mais poderosos. Então, você deve pensar nisso como sua página de destino, porque as pessoas vão rolar até aqui para decidir se vale a pena segui-lo, conectar-se ou fazer negócios. E a primeira coisa que quero saber sobre sua seção sobre é que uma boa seção sobre deve parecer uma história, não um currículo. Agora, quando se trata de sua seção sobre, você deve seguir esta fórmula aproximada que tenho para você aqui. Ele deve começar com um gancho, e esse gancho não deve ter mais do que uma ou duas linhas. Então, deve seguir com credibilidade. Então, por que as pessoas deveriam ouvir você? Depois, você pode prosseguir e encerrar com uma chamada para agir. Obviamente, essa é uma maneira muito, muito simplificada de analisarmos essa seção sobre, mas toda boa seção envolverá essas diferentes variáveis Agora, eu quero continuar adicionando algo a isso. Outra coisa que será muito importante é ter notas pessoais ou humor espalhados por esta seção sobre Porque o que não queremos é que pareça que você está executando algum tipo de fórmula Você quer adicionar sua personalidade a isso porque não deve parecer que um robô está falando com eles, é por isso que, novamente, digo que essa seção sobre deveria parecer uma história. Deve ser uma narrativa que você está contando e não apenas uma lista de suas realizações Então, vamos começar com nosso gancho. Quais são os diferentes exemplos de ganchos? O que nosso gancho deve envolver? Bem, seu gancho realmente deveria ser uma dessas três coisas aqui. Deve ser uma declaração ousada, uma pergunta ou uma história rápida. Então, quais são alguns exemplos disso? Ok, então aqui estão dois exemplos que podemos ver. A maioria das empresas não tem problemas de marketing. Eles têm um problema de confiança. Agora, temos que discutir o que o gancho pretende fazer aqui. Agora, nosso gancho será composto pelas primeiras uma a duas linhas de nossa seção sobre E essas linhas são essenciais porque o LinkedIn normalmente as corta com um botão Seymour Então, se você não chamar a atenção lá, as pessoas não a expandirão. E, por outro lado, se você não chamar a atenção, mesmo que seja expandida, as pessoas não lerão as outras palavras que você listou. O objetivo disso é, na verdade, apenas invocar uma forte resposta emocional Então, olhando para este primeiro exemplo, se isso normalmente é algo que você ouve do seu público-alvo, que eles têm um problema de marketing, e é aí que você entra e conserta as coisas, bem, você está dizendo que maioria das empresas não tem problemas de marketing. Em vez disso, é um problema de confiança. Isso é algo que vai evocar uma forte resposta emocional em seu ICP, se isso for algo que eles dizem constantemente Portanto, conhecer seu ICP e direcionar seus pontos problemáticos nessas primeiras linhas da seção Sobre pode ser uma abordagem muito forte Então, agora vamos dar uma olhada neste segundo exemplo aqui. Eles dizem que uma vez entrei no meu primeiro emprego de vendas sem nenhuma experiência e saí três anos depois, depois fechar uma receita de $10 milhões Agora, isso pode não abordar nenhum ponto problemático, mas isso por si só é bastante impressionante. E você definitivamente vai chamar a atenção das pessoas e querer que elas leiam mais. E é isso que cada uma dessas linhas deve fazer. Na verdade, cada frase deve ser você apenas comprando os próximos dois segundos de atenção de seus leitores. Ok, então agora vamos seguir em frente e mergulhar na credibilidade Então, uma vez que você tenha a atenção deles, você tem que mostrar a eles por que vale a pena ouvi-lo. Esta não é apenas uma lista de seus cargos anteriores. É o impacto que você criou. Então, fale sobre resultados, setores em que você atuou ou suas habilidades únicas. Então, vamos dar uma olhada em um exemplo aqui. Você pode ter sua seção de credibilidade estruturada em torno de seus resultados ou impacto Então, aqui, o que eu escrevi é que, nos últimos três anos, ajudei os fundadores do SAS a adicionar mais de 5 milhões de dólares em pipeline usando anúncios do LinkedIn e campanhas externas Agora, outra forma de abordarmos isso é atendendo seus clientes. Então, você poderia dizer uma declaração como se eu tivesse trabalhado com empresas da Fortune 500, startups em estágio inicial e tudo mais, ajudando as equipes a refinar sua estratégia e gerar crescimento real Agora, eu adicionei dois últimos aqui para nossa seção de credibilidade Você pode discutir a experiência em anos ou prêmios e reconhecimentos. Com experiência de anos, eu disse: Com mais de dez anos em segurança de TI, liderei projetos protegendo instituições financeiras, profissionais de saúde e agências governamentais contra ameaças cibernéticas. Com prêmios e reconhecimentos, eu disse, reconheço como top 30 com menos de 30 anos e marketing. Meu trabalho foi apresentado nos estudos de caso da HubSpotsGrowth LinkedIn Agora, uma coisa a observar sobre essa seção de credibilidade é que você não precisa escolher apenas uma abordagem E lembre-se de que queremos manter um estilo narrativo ativo. Portanto, você não quer listar todas as suas realizações como essa consecutivas nessas frases longas Uma maneira pela qual vi muitas pessoas abordarem isso com sucesso é dentro de abordarem isso com sucesso é dentro seu estilo narrativo, enquanto digitam a seção sobre Quando chegam ao ponto em que querem listar sua credibilidade, o que fazem é deixar dois pontos simples e depois listam sua credibilidade, seja ela qual for, sua experiência, reconhecimento de prêmios, clientes atendidos em pequenos pontos Então, o que eu quero dizer com isso? Bem, deixe-me te mostrar. Então, como você pode ver neste exemplo, aqui, o que eu fiz foi pegar nossos exemplos aqui, que eram todos frases longas, e encurtá-los. Eu disse: ajude os fundadores da SAS a adicionar mais de 5 milhões em pipeline, mais de dez anos trabalhando com fundadores da Fortune 500 SAS e reconhecidos como os 30 melhores com menos de 30 anos em marketing Então, isso permite que você liste várias de suas conquistas, mas as mantém curtas, doces e simples. Então, as pessoas não vão simplesmente ignorar tudo o que você tem depois de lerem duas frases diferentes da sua experiência. Por mais impressionante que seja, as pessoas não tendem a gostar apenas de ler sobre outras pessoas. Eles querem ser capazes de obter o valor. Porque, lembre-se, o que queremos fazer aqui é, com cada palavra, a atenção deles para a próxima palavra. Com cada linha, queremos chamar a atenção deles para a próxima linha. Portanto, não queremos fazer nada que afaste nossos clientes em potencial. Agora, vamos seguir em frente e falar sobre nossa seção de call to action. Então é aqui que a maioria das pessoas pára. Eles escreverão sua história, mas nunca dirão ao leitor o que fazer a seguir. E lembre-se de que o LinkedIn é uma plataforma profissional e as pessoas estão examinando seu perfil com um propósito Então, se você não der a eles um próximo passo claro, é provável que eles simplesmente sigam em frente. Portanto, seu CTA deve ser simples, direto e alinhado com seus objetivos Então, por exemplo, se você está procurando clientes, então você pode dizer que, se você é um fundador do SAS que quer expandir seu funil de vendas, vamos marcar um horário para conversar. Ou, se seu foco estiver em networking, você poderia dizer: estou sempre aberto a conectar com profissionais, marketing e tecnologia. Sinta-se à vontade para entrar em contato. A chave aqui é, na verdade, apenas clareza. Não deixe as pessoas adivinharem. Diga a eles exatamente como você quer que eles se envolvam com você. Então, seja se conectando, seja enviando mensagens, agendando uma ligação ou até mesmo conferindo um recurso que você criou, como seu site, por exemplo. Na verdade, deveria pensar no CTA como a ponte entre sua história e uma conversa real, porque sem ele, sua seção sobre simplesmente termina E com isso, você transforma seus leitores em conexões, leads ou colaboradores Então, agora vamos dar uma olhada completa no que fizemos aqui. Então começamos com nosso livro, que será uma declaração ousada, uma pergunta ou uma história rápida. Vamos aprimorar nossa credibilidade, que pode ser uma dessas quatro coisas: impacto nos resultados, clientes atendidos, anos de experiência, prêmios e reconhecimento Agora, sempre podemos misturá-los. Também temos uma formatação diferente aqui e vamos terminar com uma chamada à ação Agora, isso nos deixa com a próxima coisa que eu quero discutir, que serão elementos de notas pessoais ou humor que você pode simplesmente colocar em lugares diferentes na seção Sobre. Então, isso serve apenas para mostrar um pouco da sua personalidade. Você pode quebrar o ritmo dessa seção sobre, que tende a ser quase a mesma coisa. E você pode pegar esses leitores desprevenidos com uma piadinha sobre você, algo inesperado para chocá-los. Como mostrar sua personalidade por aqui pode ser uma das melhores maneiras ter sucesso no LinkedIn, agora que eu expandi tudo isso, quero que você faça uma captura de tela rápida, se quiser Mas agora estou prestes a deletar tudo isso e apresentarei um exemplo sobre a seção, e podemos falar sobre isso um pouco, e esse será o fim desta lição. Ok, agora eu terminei esta seção sobre. Então, vamos continuar e realmente conversar sobre isso. Então, na primeira linha, estou começando com meu gancho. Eu digo que nunca planejei uma carreira em marketing. Meu primeiro trabalho de vendas foi acidental. Eu tinha 22 anos, nervosa e louca. Três anos depois, eu fecharia 10 milhões de dólares em receita e aprenderia que as empresas não compram apenas produtos. Eles compram confiança. Em seguida, passamos para o próximo parágrafo. Bem, eu digo, essa lição tem guiado minha carreira desde então. Hoje, ajudo os fundadores do SAS e os líderes da BTB a eliminar o ruído no LinkedIn e a criar sistemas que transformam conexões em conversas e conversas em conversas e conversas Continue dizendo que, ao longo do caminho, trabalhei com startups desajeitadas, equipes corporativas e tudo mais, cada uma me ensinando que o crescimento nunca tem a ver com táticas chamativas, mas com clareza, consistência E onde tudo antes disso estava meio que implicando minha credibilidade, agora vou declarar isso mais abertamente, onde digo que tenho sorte de dizer que conquistei muitas Ajudei uma empresa SAS a aumentar seu pipeline em 5 milhões de dólares em um ano Sou reconhecida em uma das 30 melhores listas de marketing com menos de 30 anos e converti mais e-mails frios do que minha mãe já enviou e-mails quentes. Então aí você vê que temos credibilidade misturada com um pouco de humor Em seguida, entramos em nosso CTA, onde eu digo, se você é um fundador do SAS ou um líder B to B que está cansado de adivinhar como gerar leads no LinkedIn, vamos conversar, seja um bate-papo rápido, uma colaboração ou Estou sempre aberto a me conectar com pessoas que desejam cultivar o raio branco. Ok, então aí está para esta lição. Nosso título e nossa seção sobre já foram preenchidos em nosso perfil. Podemos simplesmente sentar e salvar. Agora, na próxima lição, poderemos ver como tudo o que abordamos até agora, nosso perfil, nosso banner, nossa seção sobre e nosso título, pode ser visto em outros perfis que fazem todas essas coisas bem. Então, nos vemos lá. 10. Usando o recurso Apresentação de Slides para Fazer o seu perfil se destacar: Até agora, nesta seção do curso, o que fizemos foi discutir todos os diferentes aspectos do nosso perfil no LinkedIn Discutimos por que eles são importantes e o que todos deveriam conter. Até criamos um perfil do zero. Mas agora, nesta lição, o que eu quero fazer é examinar alguns perfis diferentes do LinkedIn que podemos ver para obter inspiração e ver todas as coisas que eles fizeram bem Talvez até mesmo algumas coisas que eles poderiam melhorar. Mas todos esses que selecionei e que abordaremos ao longo desta lição são todos perfis completos dos quais muitos de vocês provavelmente conseguirão ter algumas ideias, e na verdade é só ver mais alguns exemplos sobre o que é um bom perfil. Então, vamos começar aqui com nosso amigo Patrick. Devemos nos concentrar nas coisas que vemos primeiro. Então essa será nossa foto de perfil aqui e nosso banner. Então você pode ver aqui que esse banner é exatamente um dos que eu discuti dizer que é muito mínimo, e tem apenas um pequeno ditado aqui, inspira outros. E isso é bom. Você sabe, não está transmitindo muitas informações, mas fica bem aqui no perfil dele Definitivamente, isso não tira nenhum ponto. E podemos ver Patrick aqui nesta foto. Vemos que é uma ótima câmera. Seu plano de fundo aqui está embaçado. Podemos vê-lo aqui com aparência muito limpa e profissional. Então, tudo isso até agora está ótimo. Agora, vamos prosseguir e dar uma olhada no título dele aqui. Diz: transforme suas habilidades em um negócio on-line, founderxdt Agora, podemos ver que ele não está colocando um título aqui, dizendo que ele é apenas o fundador da xdot net Aqui, em vez disso, ele está falando com a pessoa que está em seu perfil. Agora, essa é uma ótima maneira de usarmos nosso título. Porque, no final das contas, as pessoas de quem gostamos e que lerão nosso perfil serão nossos clientes em potencial. Portanto, falar com eles diretamente aqui em nosso título não é uma má ideia. Agora vamos prosseguir e descer para sua seção sobre. Então ele começa sua seção sobre, dizendo: “ Eu ganhei seis dígitos na minha primeira venda de textos depois de me formar na universidade, mas não fiquei feliz Assim, podemos ver imediatamente que essa primeira linha serve para nos conectar. E para mim, isso é exatamente o que ele fez. E também podemos ver que ele está imediatamente começando isso em um estilo narrativo. Portanto, podemos esperar que toda essa seção sobre seja essencialmente uma história que ele está nos contando, que é uma ótima maneira de abordar nossa seção sobre, que é, honestamente, a maneira como devemos abordar nossa seção sobre Outra coisa que ele faz bem com isso é que você pode imaginar que nem todo mundo vai começar aqui no topo e terminar aqui na parte inferior. Muitas vezes, os olhos das pessoas simplesmente examinam essas informações. E se eles fizerem isso, eventualmente verão essas pequenas flechas aqui, que guiarão sua atenção Então, vá em frente e leia apenas talvez a primeira linha ou duas desta seção sobre, e eles só querem seguir em frente Eles veem isso e, em seguida, veem o seguinte: preparam meu canal no YouTube para mais de 300.000 inscritos, cobrindo vendas, marketing e Então, imediatamente obtemos uma ótima prova social. Agora, se continuarmos, ganhei vários dígitos monetizando minhas habilidades, conhecimento e experiência por meio de coaching, consultoria E aqui, temos mais 170.000 estudantes de ping que concluíram meus programas de treinamento Então, todas essas são ótimas provas sociais que foram fáceis de identificar aqui nesta seção sobre , porque ele tem essas pequenas setas para guiar nossa atenção E então, à medida que descemos, também vemos: Aqui está o que você obterá se me seguir. Então, isso não está apenas falando sobre provas sociais sobre suas próprias habilidades, mas ele está dando algum valor aqui às pessoas que lerão isso. Ele está dando valor ao seu público. Eu direi que você receberá estratégias e táticas para iniciar e expandir seus negócios on-line, dicas sobre como criar e monetizar sua marca pessoal e atualizações exclusivas Então, ele simplesmente termina isso com seu identificador do YouTube Agora, esta é uma seção sólida porque aqui entramos pelo gancho. Recebemos uma pequena narrativa, obtemos provas sociais e obtemos algum valor para seu público. Então, no total, esse é um ótimo perfil que faz tudo o que precisa. Agora, vamos seguir em frente e passar para nossa próxima pessoa. Aqui, temos Bryn Crispin. Então, novamente, a primeira coisa que podemos ver é ela aqui, e temos sua bandeira. Então, começando, podemos ver a cor de fundo da foto do perfil dela. Esse roxo combina com a cor do banner dela aqui. Portanto, vemos uma consistência em seu perfil que torna isso agradável de se ver. Além disso, ela obviamente está ótima na foto dela aqui. Podemos ver que está claro e parece bom. Agora, passando para o banner aqui, o que vemos é algo semelhante ao que vimos com o perfil de Patrick. Mas aqui, é um pouco mais personalizado porque ela está falando sobre o que ela pode fazer por seus clientes. E trabalhando com ela, você pode ganhar confiança. Você pode criar influência e aumentar o impacto. E aqui, temos exatamente a quem ela serve. Ela está ajudando líderes motivados por propósitos. Então, essa é uma ótima maneira de falar com seu público por meio seu banner, porque aqui, não estamos adicionando muitas informações que as pessoas simplesmente não vão ler. Aqui, em vez disso, estamos vendo frases curtas, mas significativas, para o público dela, certo, porque eles querem ganhar confiança. Eles querem criar influência e aumentar o impacto. Mas não é uma USP inteira aqui, onde ela está inserindo essa frase inteira que ninguém vai ler Então, o banner dela aqui é um A plus plus, na minha opinião. Então, à medida que avançamos, podemos ver o título dela. E aqui ela tem muitas informações. Ela é estrategista de mídia social e liderança inovadora para executivos com propósitos Então, novamente, aqui está ela mencionando seu ICP quase diretamente aqui, dizendo: o que ela faz para quem Ela está mencionando que é para executivos com propósitos específicos Ela segue com muito mais informações. Ela é coach da Linktn, fundadora e CEO, líder de Maryland, e atualmente está testando esse software e testando empatia com a IA Agora, é claro, essa será a primeira coisa que as pessoas lerão no seu perfil. Depois de ver seu banner e perfil, eles provavelmente irão até seu título. Aqui, eu diria que talvez seja um pouco demais de informação, mas ainda assim faz seu trabalho. Essa primeira parte aqui, eu acho ótima. Mencionando que ela é coach da Linktn fundadora e Todas essas coisas podem ajudá-la, mas é só lembrar que, se você quer que as pessoas leiam alguma coisa, então você quer ter a menor quantidade de palavras lá, porque quando você tem coisas assim que parecem paredes de palavras, atenção das pessoas pode facilmente ir em frente e ignorá-la Mas agora, e por falar em pular, vamos prosseguir e descer para a seção “Sobre” Então ela começa sua seção sobre, dizendo: Eu acredito que até mesmo as coisas mais difíceis, ferramentas incompreendidas, histórias complexas ou experiências dolorosas podem ser transformadas em uma força para Em seguida, ela passa a posicionar a presença nas redes sociais como algo que pode ser muito valioso para indivíduos e empresas. Pessoalmente, gosto muito de como ela inclui citações de seu público-alvo aqui. Eles dizem que o Social não está funcionando para nós. Isso é tão frustrante, e você é meu laptop antes de eu jogar a toalha Agora, aposto que essas foram citações cuidadosamente escolhidas por ela. Essas não eram apenas três coisas aleatórias. Ela conseguiu isso conversando com muitos profissionais de joelhos. Ela também mantém o coração alegre porque acrescenta um pouco de humor aqui Ela disse: Sim, tenho muito orgulho das minhas raízes suecas. Então você pode me ouvir falar muito sobre qualidade em vez de quantidade, quebras de VCA, clareza e tudo o que eu faço Então, certo, ela só quer se conectar com seu público e, lendo isso , ela não é apenas como um robô. Podemos ver alguma personalidade em sua seção Sobre, que é um ótimo lugar para transmitir isso Em seguida, ela meio que dá alguns tipos de CTAs aqui, onde ela diz: “As maneiras de trabalhar comigo Eles podem assinar seu boletim informativo gratuito ou contratá-la nessas diferentes posições. Como você pode ver, ela também tem outra parte de sua seção sobre que é bastante interessante e que ela tem um estudo de caso aqui. Então, ela tem seu estudo de caso. Ela deu a explicação aqui, a solução e os resultados. Isso não é algo que eu vi muitas pessoas fazerem no Linktn, mas nas pessoas com quem conversei, muitas delas disseram que seus clientes, as pessoas que obtiveram do LinkedIn, disseram que isso foi algo que os fez confiar mais neles Portanto, isso é apenas algo que você deve ter em mente : se você tiver um estudo de caso significativo, colocá-lo aqui na seção Sobre não fará mal. Tudo bem. Agora vamos seguir em frente e passar para o nosso próximo perfil, que será Richard Bliss Agora, uma coisa que você pode ver imediatamente, acho que ele faz muito bem, é usar a função de carrossel de banners Então, podemos vê-lo em vários contextos diferentes aqui, mas todos eles estão em uma forma de prova social, certo? Porque o vemos falando na frente de uma grande multidão de pessoas. Novamente, vemos todas essas pessoas aqui focando sua atenção nele. Também temos a companhia dele aqui, Bliss Point, e mais uma vez, mais uma foto dele falando em algum tipo de conferência Então eu acho que esse é um ótimo uso dessa função de carrossel com os banners, porque na verdade é apenas uma prova social constante E quando você não pode ter uma prova social em palavras como um estudo K, porque obviamente você não vai colocar um estudo K em um banner, o que você pode fazer é colocá-la em imagens. E uma das melhores maneiras de fazer isso é mostrar que muitas pessoas focam sua atenção em você, porque isso significa que você é alguém que tem algo importante o suficiente para as pessoas prestarem atenção. À medida que avançamos, vemos o título dele aqui. Ele é o CEO da Best Point e é autor. Ele é um palestrante internacional, um veterano, e termina dizendo: B, a voz confiável que seu setor não pode ignorar Agora, eu gosto do título dele porque ele está mostrando diferentes aspectos dele que serão muito valiosos em seu contexto, porque cada título que ele propõe comunica algo diferente, certo Ele é CEO, mas também é autor , e autor e CEO não são algo relacionado. Eles estão comunicando coisas diferentes. Mas ele também é palestrante internacional e veterano. Então, você pode ver que esses títulos não são redundâncias, porque são únicos em seus próprios aspectos Agora, vamos rolar para baixo para ver sua seção sobre aqui. Agora, como vemos, sua seção sobre é um pouco mais curta do que tudo o que vimos até agora. Mas ele começa bem forte. Ele diz que sua presença no Linkedn deve trabalhar mais do que você , criando autoridade, atraindo oportunidades e fazendo com que você se destaque em seu mercado Então, essa é uma ótima primeira linha para seu público-alvo, pessoas que querem crescer no Linkn Porque ele está declarando esses objetivos comuns. As pessoas que querem crescer usando o Linktn querem construir autoridade Eles querem atrair oportunidades e estar no topo de seu mercado. Ele então segue dizendo exatamente a quem ele ajuda. Este é o ICP dele Ele trabalha com executivos que entendem que, no século 21, ele segue isso dizendo exatamente com quem trabalha com seu ICP. Ele diz: “Eu trabalho com executivos que entendem que, no século 21, influência não é conquistada apenas na sala de reuniões, ela é construída na Ok, então ele tem um gancho falando diretamente com seu público. Ele tem seu ICP listado, então as pessoas lendo isso podem dizer: Ei, sou eu. Em seguida, ele continua dando alguma prova social. Ele diz que é CEO e se baseia em 18 anos como executivo de marketing em uma década de palestras globais para ajudar líderes. Então, ele meio que mostra as características e os benefícios do que ele tem a oferecer. Aqui estão os benefícios. Ele transforma a hesitação digital em autoridade de mercado. Ajudarei você a construir uma presença de liderança que cruze culturas em gerações e criar um sistema de influência escalável que suas equipes possam executar E ele faz isso por meio de sua abordagem. Então, ele tem disciplina estratégica militar como ex-capitão de artilharia do Exército e mais pontos que vão em frente e acertam em sua rede social Novamente, já que tudo até agora está quase seguindo um sistema. Ele então quebra isso, o que eu gosto. Ele diz, em uma nota pessoal, que sou um dos principais influenciadores de voz do Linked in Eu morei na América do Sul e na Ásia. Sou fluente em espanhol e sou recordista mundial em jogos de tabuleiro Essa é minha frase favorita aqui porque é engraçada. Na verdade, não tem a ver com nada que ele esteja tentando vender aqui com seu perfil, mas é apenas uma boa informação. Novamente, é o mesmo princípio que vimos no BrinspFile, onde ela acabou de colocar aquela pequena nota sobre ser sueca Ele termina tudo isso com uma chamada à ação. Ele diz: “Se você está pronto para liderar onde atenção do seu mercado já está presente, devemos conversar. OK. Agora, isso nos levará ao nosso perfil final aqui, que será Ivan Mana Agora, a primeira coisa que quero destacar aqui é que ele tem um tipo diferente de banner. Aqui, ele está usando seu banner como um apelo à ação. Ele diz: Deixe-me expandir seus negócios on-line. Ele está falando diretamente para seu público aqui, e ele tem um apelo à ação e diz: Obtenha treinamento gratuito ou configure o meu pronto para você com este banner. Você precisa ir em frente e visitar site dele aqui mesmo em ivanmana.com Mas você pode ver que ter todas essas informações aqui, ter todas essas palavras é algo que ainda funciona, certo? Porque podemos vê-lo aqui. São muito legíveis. É fácil de ler e tudo flui naturalmente aqui em seu site. Agora, à medida que avançamos, também vemos sua seção sobre. Sua seção sobre não é tão forte quanto as que abordamos, mas ainda tem muitas coisas importantes que queremos ver. Nós o vemos falar um pouco sobre si mesmo, ter alguma prova social. Ele então identifica seu ICP diretamente. Ele diz que, se você está apenas começando ou já tem um negócio, meu objetivo é ajudá-lo a desenvolver habilidades reais, como criar sites e funis, veicular anúncios, configurar o rastreamento e fazer marketing por e-mail sem problemas Então diz: Se você preferir, eu faço tudo por você do início ao fim. Então, novamente, este é apenas mais um enquadramento de sua oferta, e ele tem seu pequeno apelo à ação aqui Confira o que oferecemos no meu site. Agora, eu diria que isso aqui não é tão forte quanto poderia ser. Eu diria que isso tem que estar em uma seção separada, por si só, em sua própria linha individual, porque você precisa ler tudo isso para chegar à chamada à ação, que é apenas essa pequena parte. Então eu diria que você poderia fazer um pouco melhor lá. Mas aqui, ele dá um pouco mais de sua vida pessoal. Ele diz: “Fora do trabalho, adoro salas de fuga, jogos de tabuleiro, corridas e conversas mentalmente estimulantes Talvez um pouco nerd e sem graça, mas, ei, está tudo bem Pelo menos ele está dando algumas dicas sobre si mesmo. E por que todo mundo fala sobre jogos de tabuleiro? Eu não sei. Mas ei, eu também adoro jogos de tabuleiro. Agora, uma coisa que Ivan faz muito bem que você verá em quase todas as páginas bem-sucedidas do LinkedIn é que ele é muito consistente com suas postagens Ele disse um dia atrás, três dias atrás, cinco dias atrás, seis dias atrás, uma semana, uma semana, duas semanas, duas semanas, você verá que ser consistente em sua atividade vai ser ótimo porque isso não só ajuda você a crescer passivamente, mas quando as pessoas vierem e visualizarem seu perfil e continuarem examinando , analisando sua experiência eles também verão como você aparece no feed e mostrarão que você é ativo e está constantemente agregando valor, uma ótima maneira convencer seu público de forma consistente ao fato de que você é uma autoridade e que eles deveriam ouvi-lo. Tudo bem. Bem, espero que você tenha aprendido muito com esta lição e possa ver como pessoas diferentes estruturam seus perfis à sua maneira Talvez você tenha se inspirado, talvez tenha visto coisas que pode melhorar em seu próprio perfil e coisas das quais talvez devesse ficar longe. 11. Por que o LinkedIn é melhor do que o e-mail frio: Sejamos honestos. O contato com o frio pode parecer estranho, spam E isso porque a maioria das pessoas está fazendo isso errado, especialmente no LinkedIn Eles tratam isso como uma lista de e-mail ou uma chamada de vendas insistente, mas o LinkedIn não é apenas um lugar para entrar em contato com É um lugar para criar contexto antes mesmo de o campo chegar. Portanto, esta lição é sobre como entender o que realmente é a divulgação e por que o LinkedIn é uma das melhores plataformas do mundo para fazer Então, o que é divulgação, realmente? Divulgação é qualquer esforço proativo para se conectar com alguém que ainda não conhece você, tem uma necessidade ou interesse em potencial no que E não pediu que você entrasse em contato. Então, em outras palavras, é você batendo na porta, não eles entrando na sua loja Então, é iniciar conversas, criar funis, gerar leads, alcançar potenciais colaboradores, clientes, contratações, investidores, Mas há algumas coisas que definitivamente não é. Não é detonação em massa. Não é copiar e colar a mesma mensagem para 500 pessoas e não é pular direto para O alcance efetivo é estratégico. É relevante e é orientado pelo relacionamento. Então, antes de explicarmos por que o LinkedIn é tão poderoso, vamos falar sobre por que o alcance geralmente falha Em primeiro lugar, não é personalizado. Dizendo: Olá, primeiro nome, ajudo empresas como a sua a crescer rapidamente. Legal. Excluído. É muito agudo, muito cedo. Alguém aceita sua solicitação e, bam, uma parede de texto de quatro parágrafos com um link do condado. Sem contexto, sem relacionamento. Não é nem um pouco direcionado. Então, entrar em contato com pessoas aleatórias que não correspondem ao seu ICP é como lançar uma rede de pesca no deserto O valor zero é oferecido. Uma divulgação que não ajuda a entreter ou intrigar significa uma divulgação que Então, agora é aqui que o LinkedIn vira o jogo. Bem, primeiro, criamos um contexto porque cada perfil é um mini CRM. Então, isso significa que você pode ver onde alguém trabalha. Você pode ver qual conteúdo eles publicam, quem você tem em comum, quais ferramentas eles usam, em que setor estão, com o que eles se importam. Não existe uma única lista de e-mail que forneça esse tipo de visão. A diferença entre dizer: Ei, eu vi você como fundador do SAS B to B usando o HubSpot Estou curioso para saber como você está lidando com o outbound agora, versus, ei, eu ajudo proprietários de empresas a crescer. Quer uma demonstração? Então, agora, eu quero que você adivinhe qual dessas mensagens vai receber uma resposta. Obviamente, é o segundo. Não. Errado. Obviamente, é o primeiro. O próximo poder do LinkedIn é que as pessoas têm a mentalidade certa Então, no LinkedIn, as pessoas já estão pensando em trabalhar. Eles estão abertos a oportunidades. Eles estão curiosos sobre ferramentas, serviços e conselhos. E eles estão lá para construir sua rede. Agora, compare isso com e-mails frios ou DMs do Instagram, em que sua mensagem geralmente interrompe o fluxo pessoal de alguém No LinkedIn, sua divulgação é esperada, desde que seja feita da maneira certa Agora, a terceira coisa a mencionar aqui é que a pesquisa e os filtros são incrivelmente poderosos. Você está usando o LinkedIn básico ou o Sales Navigator Como veremos, você pode dividir seu público como Portanto, você pode fazer isso por cargo, tamanho da empresa, setor, localização, status de contratação, nível de antiguidade e tecnologias usadas Portanto, não há necessidade de comprar listas, não é preciso adivinhar. Você pode descobrir exatamente com quem está tentando conversar e criar um fluxo de trabalho. Em seguida, os pontos de contato com várias etapas são naturais. Portanto, ao contrário do contato por e-mail ou telefone, em que você só tem uma chance de ser notado, LinkedIn oferece uma sequência natural de várias etapas Eles veem seu comentário na postagem, você visualiza o perfil deles, envia uma solicitação de conexão com uma pequena nota e eles aceitam. Em seguida, você envia um acompanhamento com algo relevante. Eles verificam seu perfil e conteúdo e você oferece valor ou solicita uma ligação. Nesse ponto, você não é apenas mais uma mensagem fria. Você é um rosto conhecido e a notificação deles. É claro que, quando eu te ensinar o melhor método de divulgação do LinkedIn, será um pouco diferente disso Mesmo assim, esses pontos são naturais e existem. Portanto, essa abordagem contextual em camadas faz com que o LinkedIn se sinta mais aconchegante, mesmo quando está frio Agora, a próxima coisa a discutir aqui é seu perfil a um clique de distância da credibilidade A maioria das pessoas verifica seu perfil antes de responder. Agora, se o seu perfil estiver bem otimizado, como abordamos anteriormente, ele faz o trabalho pesado para você. Então, isso gera confiança, eu posiciono sua oferta, dá alguma prova social e diz a eles exatamente em que você ajuda Isso significa que, mesmo que sua mensagem seja curta e casual, seu perfil amplifica seu discurso Portanto, compare isso com um texto frio sem pistas visuais, sem rosto e sem conteúdo em uma caixa No LinkedIn, seu alcance é apoiado por sua presença. Agora vamos falar sobre os ingredientes. Veja o que o Great LinkedIn inclui. A primeira é a clareza do ICP, e esse é o seu perfil de cliente ideal Assim, você sabe exatamente quem você está alvejando e por quê. Agora, não se preocupe se você não tiver seu ICP bloqueado porque é exatamente nisso que trabalharemos na próxima lição Agora, o próximo passo é a pesquisa de perfil. Então, isso significa que você não envia a mesma coisa para um profissional de marketing em crescimento em uma startup de 10% e para um CMO em uma Fortune 500 Agora, isso nos leva ao nosso próximo ingrediente, que serão introduções personalizadas Então, mencione algo real aqui, uma conexão compartilhada, uma postagem recente ou um marco da empresa O próximo é o valor em primeiro lugar. Portanto, antes da apresentação, ofereça algo útil. Então, um recurso, uma visão, até mesmo um elogio. Nossos dois últimos ingredientes serão pontos de contato multimídia. Então, isso vai usar presentes, vídeos, notas de voz, tudo o que você puder fazer para eliminar o ruído e CTAs claros Então, quer que eu envie uma olhada rápida, ou faria sentido conversar esta semana Resumindo, você faz isso sobre eles, não sobre você. Agora, o mais bonito é que LinkedIn não precisa sentir frio Por quê? Bem, isso é porque você já se conectou. Eles provavelmente já viram seu rosto antes. Eles podem verificar seu perfil, postagens e sites, e você pode primeiro aquecer a conexão por meio do conteúdo. Agora, você pode estar pensando. Tudo isso parece ótimo, mas não tenho tempo para escrever mensagens personalizadas para 100 pessoas por semana. Bem, você não precisa, porque é exatamente aí que entram os sistemas inteligentes. Assim, você pode usar ferramentas como argila para enriquecer perfis com dados extras E você pode criar presentes exclusivos que se destacarão, não importa para quem você os envie. Mas vamos deixar bem claro o que não fazer. Você não quer enviar a primeira mensagem. Você não quer enviar um parágrafo gigante e não quer fingir que está apenas fazendo networking e depois se transformar em um argumento de venda. E apesar da rapidez com que você deseja entrar nas coisas, você não quer usar ferramentas de automação para se conectar em massa desde o primeiro dia. Agora, nossa última coisa é não esquecer de acompanhar. Uma ou duas vezes por semana está bem. Você quer respeitar o tempo das pessoas, respeitar a plataforma e jogar a longo prazo. Tudo bem, então fique ligado. A verdadeira magia está prestes a começar. 12. Encontrando clientes em potencial com a pesquisa booleana descomplicada: Agora que temos nosso perfil de cliente ideal, as pessoas que realmente queremos atingir com nossas mensagens definidas, agora é hora de usar LinkedIn para realmente encontrar essas pessoas Agora, o LinkedIn facilita isso para nós diretamente no software com seus termos de pesquisa booleanos Então, o que é um termo de pesquisa booleano? Bem, um termo de pesquisa booleano é uma forma de combinar palavras-chave com operadores simples, como e ou não Ou aspas também. E eles basicamente nos permitem tornar nossas pesquisas no LinkedIn muito mais precisas Então, por exemplo, vamos digitar marketing e gerentes. Então, aqui, podemos ver isso e é um termo de pesquisa booleano Então, aqui, está ligando as duas palavras de marketing e gerente Então, quando eu pesquisar isso, ele vai me mostrar pessoas que têm esses dois termos em seus perfis. Então, se descermos até as pessoas aqui, poderemos ver. E se clicarmos nesses perfis, eles deverão ter marketing e gerente em seu perfil, pelo menos até certo ponto. Agora, outra forma de usarmos isso é usando nossas aspas Então, com uma aspa, ele vai me mostrar essa frase exata que eu digitei aqui com o gerente de mídia social Então, não é só mídia social, não é só gerente. Essa vai ser toda essa frase aqui. Assim, podemos ver tudo o que está destacado aqui. É tudo gerente de mídia social, certo? Não é mídia social e , em seguida, gerente separado. Não, é tudo gerente de mídia social. Agora vamos continuar. Vamos dar mais alguns exemplos que provavelmente podem refletir muitos de seus ICPs existentes E digamos que, neste exemplo, o que queremos fazer é encontrar fundadores ou CEOs no SAS ou nas indústrias de software Bem, isso vai levar isso um passo adiante. E isso é porque vamos misturar vários termos de pesquisa booleanos Então, deixe-me mostrar como podemos lidar com isso. Então, aqui podemos ver que temos esses termos booleanos ou e, mas também há parênteses aqui porque estou deixando claro para a consulta de pesquisa que SAS ou software são coisas próprias, e o fundador será outra coisa que procuraremos Oh, vamos continuar e clicar em pesquisar aqui. E aqui, nesta primeira, vemos que essa pessoa é uma fundadora. Vamos ver se eles têm alguma coisa a ver com software. E podemos ver agora que a posição atual que eles ocupam é a fundadora dessa plataforma SAS. Agora podemos voltar aqui e passar, digamos, para esse perfil que podemos ver aqui, novamente, a posição que eles ocupam atualmente é uma empresa AAS na qual são fundadores e CEO. Agora vamos fazer um exemplo que terá como alvo mais pequenas empresas. Então, aqui eu tenho um mais longo digitado. Tenho um fundador ou proprietário e um restaurante ou café. Estamos procurando essencialmente o proprietário de algum tipo de restaurante ou café local. E eu tenho os Estados Unidos listados aqui. Mas vamos seguir em frente e fazer disso algo que seja ainda mais direcionado. E em vez de colocar os Estados Unidos, posso dizer, Nova York. Então, agora, se eu continuar e clicar em pesquisar, poderemos encontrar aqui algumas pessoas que pelo menos correspondam exatamente a essa curie. Então, vamos dar uma olhada aqui na primeira pessoa que vai aparecer. Temos Robert Malta aqui, que é CEO e fundador E vemos que ele faz parte do New York City Restaurant Group. Ele também é investidor e incorporador imobiliário. Agora, vamos em frente e recuemos. Talvez vamos procurar outra pessoa aqui. Temos outro dono de restaurante. Novamente, vemos mais alguns aqui, dono de um restaurante no Brooklyn Então, vemos que essas pesquisas booleanas não inventam apenas coisas. Na verdade, eles nos dão exatamente o que precisamos. Mas as pesquisas filtradas não param por aí, porque o que podemos fazer é entrar aqui em todos os filtros Agora, mostrarei um software no qual podemos basicamente pegar uma extensão desses filtros, uma extensão de nossos termos de pesquisa booleanos e levá-la ao mais específico possível Mas, por enquanto, saiba que, no LinkedIn, o que podemos fazer é filtrar não apenas nossos termos de pesquisa aqui, mas também por toda essa lista de dados demográficos essencialmente limitantes aqui, porque o que temos aqui é primeiro, temos localização Então, o que realmente não precisamos fazer é colocar isso aqui no termo de pesquisa, porque podemos vir aqui e adicionar um local para fazer isso. Mas uma coisa boa sobre isso é que normalmente usamos nossos termos de pesquisa e o que costumamos pesquisar no LinkedIn com base em nosso histórico de pesquisa anterior ou no próprio perfil para nos fornecer locais recomendados onde devemos filtrar isso Temos empresas atuais com as quais temos conexões, para que possamos adicionar pessoas aqui. Podemos procurar seguidores de criadores específicos. Então, novamente, isso é algo que vai ser super específico aqui. Você pode imaginar o quão personalizadas você poderia receber essas mensagens de marketing de. Também temos empresas anteriores aqui, setor escolar, idioma do perfil, categorias de serviços. Então, você pode ver claramente que a parte mais difícil disso é definir o tipo exato de pessoa que você deseja contatar porque uma vez que você tenha essa definição imutável , você pode basicamente vir aqui, colocar algumas palavras, marcar algumas caixas e obter exatamente o ICP que está procurando Portanto, as funções de pesquisa do LinkedI são essencialmente OP. Não há outra maneira de dizer isso. Agora, na próxima lição, veremos como podemos criar arquivos inteiros do seu ICP exato e, em seguida, poder executar basicamente todas as mensagens de marketing e seu fluxo de marketing 13. Minha estratégia de divulgação que realmente recebe respostas: Nesta lição, vou colocar você em uma sequência de automação do LinkedIn que pode gerar ligações loucamente Agora, quando examinamos Lemlst pela primeira vez, mostrei aqui na guia de contatos Como conseguimos adicionar novos contatos com essa pesquisa de pessoas ou uma importação de CSV E eu disse que voltaríamos a esse Linktn Import. Bem, agora é hora de revisar essa importação do LinkedIn para começar esta lição Então, a primeira etapa disso é que você terá que baixar o EMLessTension Agora, isso é super simples. Se acabarmos de chegar aqui à Chrome Web Store, você pode simplesmente adicioná-la. Então, agora, depois de fazer o download, vamos entrar no LinkedIn para realmente usar isso Então, agora eu estou aqui no LinkedIn, e eu tenho meu EMLessTension Então, a forma como vamos fazer isso é primeiro, vamos inserir uma consulta de pesquisa. Agora, aqui eu coloco a Udemy e o instrutor. E, como você pode ver, isso e aqui está em maiúsculas, e isso é o que chamamos de consulta de pesquisa booleana Então, o que isso significa é que ele só vai me dar perfis do LinkedIn que tenham os termos Eudim e instrutor em E as outras maneiras pelas quais podemos usar esses termos de pesquisa booleanos são se você não tiver ou ou Então, por exemplo, eu poderia colocar Udemy, não instrutor, então isso me dá todos os perfis que têm Utomi, mas eles não Então, isso pode ser como as pessoas que trabalham na empresa Utomi E então, o termo or me forneceria qualquer perfil que tenha Utomi ou instrutor, e também fornecerá perfis que Agora estou aqui nos resultados da pesquisa de Utomi e do Agora, para colocar isso no mls, o que precisamos fazer é primeiro acessar a guia Pessoas Agora, se eu rolar para baixo, você pode ver que há 100 páginas aqui com dez perfis por página. Portanto, existem 1.000 perfis que se encaixam nessa consulta de pesquisa. Então, agora o que queremos fazer é colocar todos esses perfis na maioria. Então, para fazer isso, posso simplesmente descer até esta barra suspensa e, em seguida, enviar perfis de todas as páginas. Então, se chegarmos a isso, veremos que todos os perfis serão importados. Agora, serão quase 1.000 leads que serão importados para a maioria com apenas um clique de um botão Mas, no momento, não tenho uma campanha que eu tenha criado para realmente incentivá-los. E eu poderia colocá-los em meus contatos, mas quero mantê-los um pouco mais organizados e colocá-los todos em uma campanha. Então, vamos voltar para Lemlst e eu vou criar uma nova campanha para fazer isso E o início da campanha será enviar uma solicitação de conexão ou convite no LinkedIn Então, agora que eu criei isso, vou nomear essa automação do LinkedIn Agora que tenho a primeira etapa da sequência aqui e ela foi criada, posso voltar aqui e agora posso selecionar campanha específica de automação do LinkedIn E então eu posso clicar em Enrich Lead e adicionar à campanha. Agora, diz, os leads serão importados em breve para sua campanha de automação do LinkedIn Então, agora, se voltarmos aqui e chegarmos à lista de leads, em alguns segundos, veremos todos os leads serem importados para aqui. Então, agora, como vemos, esses leads estão sendo importados e os números só estão subindo. Mas agora, antes de continuarmos, eu também quero mostrar aqui no Linktn que eu poderia selecionar essas ferramentas de enriquecimento Assim, eu poderia encontrar seus e-mails verificados ou seus números de telefone se eu quiser fazer uma campanha multiplataforma Como isso é desnecessário para esta campanha que estou realizando, não estou fazendo isso. Mas na próxima lição, abordaremos essas campanhas multiplataforma, então fique atento Ok, então agora eu vou voltar aqui para o mls. Agora que temos todos os nossos leads, 816 importados, vou voltar aqui e começar com as coisas divertidas, que são, na verdade, criar a sequência Agora, a primeira etapa disso será enviar o convite aqui mesmo. E eu vou configurá-lo para que seja enviado imediatamente. E o que vamos fazer é adicionar a próxima etapa, que será uma declaração condicional, e isso será aceito. Convite E eu vou clicar nele, e vou mudar isso para esperar até que eles aceitem um convite. E depois que eles aceitarem o convite, depois de aceitarem a solicitação de conexão, passaremos para a próxima etapa, que finalmente enviará nossa primeira mensagem para eles no LinkedIn Agora, um erro que muitas pessoas cometem no Linktn é que, quando se conectam com alguém e aceitam essa solicitação de conexão, primeira mensagem para elas é a proposta É um parágrafo inteiro ou até mesmo vários parágrafos sobre o que quer que seja a oferta deles Agora, eu poderia divagar sobre por que isso não é o ideal, mas você deve acreditar na minha palavra quando digo que as pessoas não serão receptivas ao seu discurso de vendas imediatamente após você se conectar com elas, quando elas nem conhecem você Então, por causa disso, nossa primeira mensagem para aquecer nossos leads será algo muito simples. E vai ser um presente. Agora, você pode estar se perguntando onde estou indo com isso, mas deixe-me adicionar o presente a esta mensagem, e então falaremos sobre isso Tudo bem, então eu fui em frente e adicionei meu presente. Então, para fazer isso, basta vir aqui em imagens e fazer o upload do seu presente. Agora, aqui mesmo, você pode ver que esse presente é algo específico. É um presente de eu dizer olá para esses leads. Agora, sim, isso é um pouco tolo, mas esse é o objetivo porque queremos que isso ajude a aquecer nossos leads, porque queremos entrar com esse tipo de introdução suave e feliz E é algo esperamos que eles respondam de forma positiva, porque, ao com o qual esperamos que eles respondam de forma positiva, porque, ao fazer isso, isso indica que esses são leads calorosos. Outro comentário sobre isso é que esse presente e o que estou fazendo aqui não são algo aleatório, porque é algo que fala diretamente com meu nicho, porque estou trabalhando com instrutores da Utomi, e a Utomi é Então, o que eu fiz aqui foi ir para uma sala de aula com um quadro-negro E eu fui em frente e escrevi olá porque estou trabalhando com instrutores on-line Então, isso é algo relevante para eles. Então, se você está trabalhando em um nicho, digamos, financeiro, então você pode ir em frente e fazer isso com computadores atrás você que estão mostrando ações ou algo similar, e você pode simplesmente estar acenando lá Assim, você pode adaptar isso ao seu nicho, o que aumentará suas conversões com eles O que eu quero fazer é criar uma mensagem associada a isso. Então, vamos enviar o presente e dizer que é incrível nos conectarmos com seu primeiro nome. Então, agora eu fui em frente e escrevi esta mensagem. É incrível nos conectar com você, e então podemos adicionar o primeiro nome desse jeito. Em termos de automação, é isso. Essa é toda a sequência com a qual estamos trabalhando. Agora, você pode estar se perguntando: como devo agendar chamadas a partir deste ponto com apenas uma frase incrível para me conectar com você? Bem, isso porque o que torna essa sequência tão especial e tão eficaz é o quão personalizada ela seria. Então, seguindo essa mensagem, o que queremos que eles façam é que respondam com alguma resposta emocional. Queremos que eles dêem algo mais do que apenas um sinal de positivo ou um simples olá Queremos que eles digam, ha ha. É ótimo. Ou queremos ver algum investimento deles para indicar que esses são , então, bons leads para avançarmos para a próxima etapa, que será enviar um vídeo personalizado. Agora, venho conduzindo essa campanha há meses. Então, deixe-me mostrar uma das campanhas que fiz com isso para que você tenha uma ideia de como esses vídeos personalizados devem ser. Tudo bem, agora estamos aqui em uma das minhas mensagens do LinkedIn, onde fiz isso Então, podemos ver que eu tenho meu presente aqui mesmo dizendo olá e é ótimo me conectar com você Lucas, vemos que o nome desse cara é Lucas Então, podemos ver que ele respondeu com uma resposta emocional aqui. Ele disse: Obrigado por se conectar. Vejo que nós dois estamos fazendo educação on-line. Isso indica que ele está caloroso e, portanto, me diz que preciso enviar a ele um vídeo personalizado. Agora, eu não quero que você se e comece a se preocupar com esse vídeo personalizado, porque tudo o que ele realmente precisa é de 60 segundos. Não deve durar mais do que 60 segundos, definitivamente não mais do que 90 segundos, porque as pessoas não assistirão a esses vídeos super longos que você enviará para elas, como se elas fossem ler parágrafos longos que você enviaria se estivesse fazendo essas apresentações Então, deve ser um pequeno vídeo conciso, e agora vou mostrar o vídeo que enviei para esse cara Lucas, você está certo. Nós dois estamos fazendo educação on-line e, na verdade, tenho seu perfil Utomi exibido aqui, e acho incrível que você tenha todos esses alunos com apenas três cursos em seu Hum, no momento, eu realmente ajudo os instrutores a aumentar seus perfis Utomi Mas estou criando essa comunidade que será mais adaptada às experiências individuais dos instrutores no Utomi Então, como forma de criar essa comunidade, estou tentando ligar para o maior número possível de instrutores para ver quais são suas experiências, quais são suas experiências na plataforma E já que estamos nisso, posso compartilhar minhas próprias ideias sobre as contas e perfis que eu mesmo administrei no UTM. Então, espero que possamos fazer uma ligação e discutir e conversar sobre essas coisas. Seria muito útil. Então, como você pode ver, foi um vídeo simples que enviei para ele. Tinha menos de 60 segundos de duração. E eu fui conciso no que estava pedindo para ele. Eu não estava tentando vender nada para ele. Tudo o que eu estava pedindo era ligar para ele porque estou construindo essa comunidade e, basicamente, quero aprender mais sobre meu público-alvo, que é o Instrutor Também lhe ofereci algum valor ao dizer que eu mesma administrei muitas contas, então também posso dar a ele um pouco da minha visão sobre a ligação. Então, novamente, estou chamando ele pelo nome e também mencionando não apenas o que vimos neste bate-papo, mas também o que vejo em seu perfil no Utomi Isso é algo que eu pesquisei. Então, isso é algo hiperpersonalizado. Agora, outra coisa que precisamos também é acrescentar essa pergunta aqui, e como isso soa? Porque muitas vezes as pessoas podem ver esses vídeos e talvez não os assistam, mas precisam assisti-los se eu estiver perguntando, como isso soa Então, se eles vão responder, eles precisam ver exatamente o que eu disse. Então, agora vamos dar uma olhada no final desta mensagem. É tão simples quanto isso. Ele disse: Claro, me dê seu calendário. E então eu disse: Fantástico. Aqui está. E então eu enviei a ele meu link de conformidade. E esse vídeo que eu enviei para ele literalmente levou alguns minutos para fazer. Foi super simples. Agora, embora seja verdade que essa sequência que eu estava usando para criar chamadas de pesquisa e tentar atrair pessoas para chamadas de pesquisa, elas não eram chamadas de vendas, essencialmente. Todos que estou recebendo nessas chamadas de pesquisa, em primeiro lugar, aprendendo mais sobre meu público, o que me torna mais capaz de comercializar para eles. E número dois, são todas as pessoas que eu vou contatar e também serão pessoas que provavelmente comprarão minha comunidade, comprarão minha comunidade quando eu realmente a lançar. Então, a última coisa que você deve fazer é pensar que isso é um desperdício porque não estou vendendo diretamente nada na ligação que agendamos Agora estou de volta aqui no mls porque ainda não terminamos totalmente essa automação, porque uma coisa que temos um limite e uma coisa que devemos prestar atenção é a quantidade de convites ou solicitações de conexão que o LinkedIn nos permite enviar E esse número é limitado a 200 conexões. Então, vou passar aqui para minha lista de leads e, como podemos ver, tenho 816 leads importados, tenho 816 leads importados, que é muito maior do que o limite de 200 semanais Oh, agora o que teremos que fazer é entrar aqui na sequência de lançamento. Então, agora temos todas essas derivações, 816, que queremos que eventualmente recebam essa sequência Então, agora, para enviar todas essas solicitações de conexão e não ter problemas, para poder limitar isso a apenas 200 por semana, o que precisamos fazer é vir aqui. Vamos clicar em Lançar para obter 816 leads e agora estamos no resumo do lançamento da campanha Então, o que precisamos fazer aqui é editar o tempo entre cada lead. Então, vamos seguir em frente e entrar aqui nas configurações de edição e, em seguida, abordaremos os cronogramas E aqui, o que queremos fazer é seguir em frente e modificar um cronograma ou criar um novo cronograma. que precisamos fazer aqui é essencialmente ter um cronograma configurado em que não enviaremos mais de 200 por semana. Então, depende se você tem domingo e sábado. Depende de quantos dias da semana você selecionou, mas digamos que temos cinco dias da semana selecionados. Isso significa que teríamos que alcançar 40 novos leads por dia para atingir esse CAP de 200, porque cinco vezes 40 será 200. No meu caso, o que posso fazer é realmente diminuir o contato com um novo lead a cada determinado período de minutos. Então, aqui eu tenho definido para 39, o que vai ficar perfeitamente bem. Está um pouco embaixo da tampa. Então, me dando um pouco de margem de manobra aqui. E eu posso ir em frente e adicionar esse cronograma. Então, agora que nos resta apenas esse cronograma, o que podemos fazer é voltar aqui. E agora vemos que o tempo entre cada lead é de 14 minutos. Então, agora tudo que eu tenho que fazer é clicar neste botão aqui, e então nossa campanha começou. Então aí está. É assim que você pode configurar, automatizar e executar a estratégia de divulgação mais simples e eficaz do LinkedIn 14. Como os recrutadores usam o LinkedIn para encontrar os melhores talentos: Antes de começar esta lição, deixe-me dizer uma coisa. Não sou um recrutador certificado e não estou trabalhando em uma empresa de recrutamento E eu não tenho décadas de RH. Mas usei o LinkedIn para contratar freelancers, editores de vídeo, profissionais de marketing em crescimento, instrutores de cursos e desenvolvedores de várias empresas, desde projetos únicos E o LinkedIn tem sido minha ferramenta preferida. Por quê? Porque oferece acesso direto a pessoas reais com habilidades reais que estão realmente abertas a novas oportunidades sem que você precise passar por guardiões ou vasculhar currículos que parecem Nesta lição, explicarei por que LinkedIn é tão eficaz para contratar, mesmo que você não seja um profissional, como obter talentos gratuitamente, sem a necessidade de um plano de recrutamento O que o recrutador oferece se você optar por fazer um upgrade e como escrever mensagens de divulgação que pareçam humanas, e como escrever mensagens de divulgação que pareçam humanas, não robóticas. Vamos entrar nisso. Tn foi criado para profissionais, mas também é um banco de dados de contratação pesquisável , se você souber como usá-lo Se você está contratando para uma função em tempo integral, freelancer em tempo parcial ou apenas precisa de ajuda por alguns meses, LinkedIn oferece várias coisas O primeiro deles é o acesso filtrado ao talento. Assim, você pode pesquisar por cargo, localização, habilidades, setor, empresas anteriores, empresa atual, idioma, educação e muito mais. Este não é um quadro de empregos em que você publica o anúncio e espera que alguém o veja. No LinkedIn, você realmente os define. Então, isso coloca o poder de volta em suas mãos, mas também depende do nível de assinatura que você tem. Porque com um plano de recrutamento, você pode filtrar por muito mais variáveis do que com um plano gratuito Então, isso é apenas algo para se ter em mente. A próxima coisa que vale a pena mencionar é o contexto além do currículo, porque com o LinkedIn, você não está apenas vendo uma lista de tópicos Você está vendo um monte de outras coisas. Existem conexões mútuas para introduções calorosas, sobre o que as pessoas publicam, ou seja, sobre seus interesses, sobre o tom, seus projetos paralelos, portfólios, endossos Com esse conteúdo extra, você pode basicamente verificar o clima de uma possível contratação, e isso realmente não é valioso O próximo benefício aqui é contato imediato, porque quando você encontra alguém promissor, você não precisa esperar para ser contratado ou receber uma inscrição. Você pode simplesmente enviar uma mensagem para eles. Então, isso pode ser um e-mail frio com o plano certo, uma introdução de conexão mútua ou até mesmo um comentário em uma de suas postagens O ponto principal é que você não precisa permissão para recrutar no LinkedIn, e isso é incrivelmente poderoso Vá em frente e comece com o que você pode fazer em uma conta gratuita porque, francamente, foi aqui que eu comecei Então, para aproveitar ao máximo , você deve primeiro usar palavras-chave inteligentes e pesquisas booleanas Portanto, temos uma lição inteira dedicada a essas pesquisas booleanas, mas você pode começar digitando o cargo que está procurando Então, digamos que seja editor de vídeo, marketing em crescimento ou desenvolvedor de flutter Depois, você pode clicar nas pessoas e aplicar filtros como localização, empresa atual, escola. E você também pode usar, novamente, essa lógica booleana em sua pesquisa Portanto, você pode adicionar capital e/ou capital ou não. Com e, você pode procurar um profissional de marketing em crescimento que esteja no SAS Então, profissional de marketing em crescimento e SAS. Com O, você pode procurar, digamos, várias posições. Então, você poderia dizer um editor de vídeo ou um designer de movimento. E com o Não, você excluirá certas coisas. Então, um desenvolvedor web, não wordpress. Basicamente, isso só lhe dá mais controle, o que torna seus resultados mais relevantes. Agora, o LinkedIn não oferece uma ótima ferramenta de funil de graça Então, você vai querer rastrear seus leads manualmente aqui. Assim, você pode criar uma tabela aérea simples ou uma planilha do Google na qual lista coisas como o nome, URL do LinkedIn e suas anotações, como o que mais se destacou para você Se você entrou em contato com eles, isso pode ser um valor de seleção única de sim ou não, se eles responderem a você. Então, novamente, isso pode ser um valor de seleção única sim ou não. E depois o palco, eles estão na entrevista? Eles estão esperando ou já estão contratados? Então, isso basicamente se torna seu mini CRM de recrutamento, especialmente se você não estiver trabalhando com centenas de leads em potencial dica que quero mencionar aqui é que você deve aproveitar as extensões do Chrome, ou seja, ferramentas como o hunter dot IO, porque elas podem ajudá-lo a extrair endereços de e-mail diretamente dos perfis do LinkedIn Você também pode verificar seus links de portfólio ou sites pessoais para obter formulários de contato. Mas aqui, seja respeitoso. Não se trata de raspar. É sobre fazer sua lição de casa. Agora, em algum momento, se você está contratando regularmente ou quer o controle , a luz do recrutador pode fazer sentido para você, pois oferece algumas coisas extras que não temos em nosso plano gratuito A primeira será a filtragem avançada. Assim, você tem acesso a filtros mais granulares, como anos de experiência, atividades de mudança de emprego, se eles estão abertos ao trabalho, coisas assim Então, o que ele faz é basicamente permitir que você direcione candidatos ativos qualificados com muito mais rapidez. Você também recebe mais inmils. Assim, você receberá 30 créditos de correio eletrônico por mês para enviar mensagens para pessoas fora da sua rede Isso significa que você não está esperando para se conectar primeiro. Portanto, isso expande enormemente seu alcance e permite que você se conecte com pessoas que são ativas, mas não necessariamente procuram Você também obtém ferramentas de gerenciamento de pipeline. Assim, você pode salvar e organizar candidatos e projetos e depois adicionar notas e etiquetas a cada pessoa. Então, é como transformar o LinkedIn em um mini sistema de rastreamento de candidatos ATS Você também recebe pesquisas e alertas salvos. Assim, você pode salvar uma pesquisa e ser notificado quando novos candidatos corresponderem aos seus filtros. Isso significa que seu banco de talentos pode crescer passivamente enquanto você dorme, e você é sempre o primeiro a identificar talentos emergentes Agora, Beggs, essa é a pergunta, vale a pena? Se você está contratando uma ou duas vezes por ano, talvez não. Mas se você está desenvolvendo uma equipe remota, contratando para várias funções ao mesmo tempo ou apenas querendo atrair talentos de seus concorrentes , o recrutador Light basicamente se paga Mesmo com uma ótima contratação, é fácil. Então, neste momento, você pode estar perguntando: Ok, então está tudo bem. Eu entendo o que preciso e como abordá-lo. Mas como eu realmente escrevo mensagens para as pessoas que receberão respostas Ok, você encontrou um ótimo perfil. Agora o que? É aqui que a maioria das pessoas erra. Eles escrevem como robôs. Eles se gabam ou pior, eles apenas copiam e colam Então, vamos resolver isso. Aqui está uma mensagem que eu enviei dezenas de vezes com uma taxa de resposta de mais de 50%. Você começará primeiro com uma saudação. Olá, nome. Encontrei seu perfil enquanto procurava uma função com habilidade ou experiência essenciais. Estou construindo uma pequena equipe para e você pode contextualizar rapidamente aqui. Então, por exemplo, você pode dizer em empresa de educação on-line que ensina marketing. E siga esse contexto dizendo que acho que seria uma ótima opção. Você estaria aberto para uma conversa rápida esta semana para ver se é compatível? Sem pressão alguma. Eu só queria entrar em contato pessoalmente. Em seguida, assine com seu nome. Então, é isso. É simples, claro ao ponto. E se você quiser algumas pequenas dicas de personalização , também pode consultar algo do perfil deles Então, empresa passada, um post ou projeto. Mas certifique-se de manter o texto abaixo de 100 palavras, porque não queremos enviar um grande bloco de texto para alguém, e essa pessoa provavelmente não lerá tudo. Então, queremos mantê-lo curto, conciso e direto ao ponto E você deve evitar jargões e chavões aqui e terminar com apenas um CTA suave, como abrir um bate-papo, porque as pessoas apreciam a honestidade e a pessoas Portanto, não exagere, apenas conecte-se. Também temos uma estratégia de acompanhamento porque muitas vezes, as pessoas simplesmente não respondem, mas isso não significa que você deva transformá-las em fantasmas Então, o que você costuma fazer é esperar de três a cinco dias e depois fazer o acompanhamento. Você pode dizer algo assim. Só queria acompanhar caso você tenha perdido isso. Ainda estou interessado em conversar se o momento funcionar para você. Apenas mantenha o estilo casual. Geralmente, um solavanco é suficiente Tudo bem, agora vamos fazer uma rápida recapitulação, porque já cobrimos muita coisa LinkedIn é uma mina de ouro para recrutamento, especialmente se você usa a pesquisa Você não precisa da luz do recrutador para começar, mas ela ajuda à medida que você cresce. Pesquisas booleanas e filtros inteligentes resultam em melhores resultados. Sua mensagem de divulgação é mais importante do que qualquer outra coisa. Torne-o humano e acompanhe tudo em uma planilha ou E, por fim, acompanhe, mas não seja chato. Agora, ao finalizarmos, quero deixar algumas ideias extras de como você pode abordar isso. Você pode primeiro participar de grupos específicos do setor no LinkedIn e, em seguida os comentários para procurar talentos Você também pode pesquisar por certificações. Então, por exemplo, eles podem ser certificados pela Hubspot, certificados pela AWS ou meta Blueprint Agora, outra forma de usar comentários é procurar pessoas que comentam postagens de empresas que você admira, porque elas geralmente são muito ativas, engajadas e interessadas em novas oportunidades. E você também pode reverter a pesquisa via saldo do GitHub ou drible e depois conectar os pontos no LinkedIn. Ok, isso é tudo para esta lição. Te vejo na próxima. 15. Como o algoritmo do LinkedIn realmente funciona: A maioria das pessoas posta no Linktn como se estivesse jogando uma garrafa no oceano Eles escrevem um post decente, publicam e depois oram. Mas o LinkedIn não funciona assim. Existe um sistema e um algoritmo que decide se seu conteúdo aparece ou se desaparece no vazio E depois de entender como esse sistema funciona, você pode aumentar previsivelmente seu alcance, criar uma marca pessoal confiável e gerar resultados reais E esses resultados podem significar várias coisas diferentes para você. Eles podem ser visualizações de perfil, leads ou conversas. Então, vamos detalhar como tudo isso funciona. Portanto, o algoritmo do Linkedn decidirá quem vê sua postagem, até que ponto seu conteúdo se espalha, qual postagem é impulsionada e quais são transformadas em fantasmas e quais E com o Linktn, não se trata de ser viral. É sobre ser valioso. Então, o que isso significa é que feed e o algoritmo do Linktns priorizarão algumas coisas diferentes do que você normalmente veria com, digamos, o Tik Tok Aqui no Linktn, ele será baseado em conteúdo relevante e atencioso, conversas reais e coisas Então, para ser sincero, se você tratá-lo como o TikTok, você falhará Mas, por outro lado, se você a tratar como uma sala de conferências cheia de pessoas inteligentes, você vencerá. Mas vamos realmente aprofundar isso. Como suas postagens são realmente avaliadas? Bem, quando você publica no LinkedIn, algumas coisas acontecem em segundo plano A primeira será uma verificação do filtro de conteúdo. Portanto, sua postagem passará por um filtro de spam. Portanto, se você usar links excessivos, uma autopromoção óbvia ou clicar em lixo gerado por Baty ou IA , ele será enterrado imediatamente Então, para evitar isso, você só quer manter sua postagem limpa, nativa e humana. Sem formatação de spam nem gritos em maiúsculas. Depois disso, haverá um microteste inicial. Então, com isso, sua postagem será exibida para uma pequena amostra de seus seguidores mais engajados, ou seja, pessoas que curtiram ou comentaram sobre suas coisas antes. Então, ele procurará algumas coisas desse pequeno grupo. A primeira delas será a hora de permanência. Então, isso vai ser por quanto tempo as pessoas pararão de rolar. O próximo passo serão os cliques. Então, se eles clicarem em Ver mais para obter visão ampliada do que você tem a dizer, ou se clicarem no seu perfil. E então, como uma ramificação desses cliques, você terá engajamento aqui Então, serão curtidas, comentários, repostagens e seguidores Então, se alguém segue você depois de assistir ou ver seu conteúdo. Esse grupo de teste se envolve e, em seguida, sua postagem desbloqueará o próximo nível de alcance Agora, se não, então vai parar por aí. Portanto, algo a ter em mente, pelo menos nesta etapa, é que a primeira hora será crucial. Por isso, você quer publicar quando souber que seu público está mais ativo. Então, por exemplo, se você mora nos Estados Unidos e diz que está na Costa Leste e muitas de suas conexões e seguidores também estão na Costa Leste, então não publique às 12h. Agora, isso nos levará para a próxima fase aqui, que será a fase de distribuição Se passar no último teste , o Linktn começará a mostrá-lo para mais alguns grupos Então, mais conexões de primeiro, segundo e terceiro graus começarão a ver isso agora. E chamar alguém de conexão graduada só vai delinear quantos seguidores essa pessoa tem longe de você E delinear por um grau de conexão significa quantas pessoas seguidas essa pessoa está longe de você Então, uma conexão de primeiro grau significará que alguém que segue, alguém que você segue , verá isso. Agora, uma conexão de segundo grau é alguém que segue, alguém que segue você. Então você vê como esses tipos de ramificação. Então, se o Linktn começar a ver que você está obtendo bom engajamento desses não seguidores , isso obviamente será um grande sinal para Então, é basicamente assim que você vai além da sua bolha. E uma dica para fazer isso é fazer perguntas específicas envolventes no final de sua postagem para impulsionar algumas discussões em seus comentários. Agora que abordamos uma visão geral, vamos falar sobre uma estratégia de conteúdo específica. Então, o Dwell time, algo que mencionamos anteriormente, é na verdade algo muito importante porque se as pessoas pararem e realmente lerem, isso vale ouro para o Linkedn porque as pessoas permanecem na plataforma Então, para atacar isso, pelo menos em nossa cópia, queremos ter linhas curtas, quebras de linha e uma boa narrativa Se isso vai ser algum conteúdo de vídeo, então você quer ter certeza de que está realmente se concentrando nesse aspecto da narrativa Então, uma maneira de ficar realmente bom nisso é dominar o uso de ganchos, espaços em branco e parágrafos curtos A próxima coisa a mencionar é que os comentários valem mais do que as curtidas. Portanto, os comentários, especialmente os atenciosos valem muito mais do que curtidas, e as respostas aos comentários mantêm o ciclo de engajamento Então, obviamente, o que você quer fazer aqui é não apenas postar no Ghost. Se alguém comentar em sua postagem, vá em frente e responda , porque isso manterá os comentários fluindo, a discussão fluindo, e você receberá mais comentários em sua postagem fazendo isso A próxima coisa a mencionar aqui é que as postagens salvas, marcadas ou compartilhadas enviam fortes sinais de valor Então, isso pode ser listas, guias, estruturas, qualquer coisa que eles queiram guardar para si mesmos ou potencialmente mostrar a outras pessoas que eles conhecem no mesmo setor Agora, uma coisa a observar aqui é a qualidade do perfil. Portanto, embora isso signifique maximizar nosso alcance orgânico no feed, sim, seu perfil em si ainda é importante Mas, para sua sorte, se você ouviu tudo o que falamos até agora , seu perfil deve ser sólido Além do seu perfil em si, outra coisa importante será a consistência. Mas não exagere, pois falaremos em apenas um segundo Uma coisa a evitar são links externos, porque uma das coisas mais importantes para o LinkedIn como software é manter as pessoas dentro do LinkedIn Portanto, postagens com links externos geralmente são limitadas. Então, se você quiser usar links, coloque esses links no primeiro comentário ou convide DMs para obter esses links Então eu disse que a consistência é importante, mas uma coisa que queremos evitar é publicar com muita frequência. Então, isso será postado várias vezes ao dia. Não queremos isso porque isso pode como spam para os filtros do Linktn O que não queremos fazer é ignorar os comentários porque aí estamos simplesmente ignorando o ouro Portanto, certifique-se de que tenhamos respostas atenciosas a cada um de seus comentários, que isso possa incentivar mais discussões, e possamos obter esses pontos Outra coisa que queremos evitar é publicar sem histórico de engajamento. Então, isso é chamado de postagem fria. Se você não se envolveu com nenhuma outra conta ou qualquer outra coisa no feed do Linktn , isso pode ser um sinal ruim para Portanto, certifique-se de estar ativo na plataforma, não apenas em seu próprio conteúdo. As duas últimas coisas que vamos querer evitar estarão dentro do corpo do nosso texto. A primeira delas será garantir que não deixemos cair links dentro desse corpo de teste. Novamente, se quisermos colocar links, coloque-os nos comentários, e a segunda coisa que queremos evitar é escrever em blocos de texto denso sem formatação Porque aqui, o que queremos fazer é usar nosso espaço em branco. Queremos escrever em linhas simples que sejam agradáveis aos olhos e não apenas blocos de paredes de texto para as pessoas realmente não entenderem. O que a maioria das pessoas não percebe é que o algoritmo aprende com seu comportamento Então, quanto mais você se envolver com fundadores B to B, mais você aparecerá em seus feeds. E quanto mais você comentar em postagens sobre IA, mais você verá e será visto nesse nicho. Portanto, quanto mais consistente seu tom, tema e tempo, mais o algoritmo vê você como uma autoridade. Então, aqui, seja consistente publique semanalmente e permaneça na faixa de seus nichos Então, agora eu quero lhe fornecer uma lista de verificação. Antes de postar, você deve examinar essa lista. Certifique-se de ter uma primeira linha forte. Certifique-se de ter parágrafos curtos e formatação limpa, um CTA ou pergunta clara, zero links externos no corpo da postagem, um título ou lista envolvente e um horário para postar que você sabe que faz sentido para você sabe que faz sentido E lembre-se, fique por aqui para responder a esses comentários. Agora, você não precisa vencer o algoritmo. Você só precisa entender isso. Então, quando você fornece valor real, interage de forma autêntica e permanece consistente, o algoritmo funciona com você porque, no final das contas, o LinkedIn não é uma É uma plataforma de conversação. E o algoritmo está apenas tentando recompensar os melhores. 16. Saber quando ir orgânico x divulgação: Se você realmente quer usar o LinkedIn para crescimento de negócios, marketing, contratação ou marca pessoal, é fundamental entender os dois principais caminhos para obter resultados O primeiro deles é orgânico. Então é aí que as pessoas vêm até você. A segunda, como discutimos, é a divulgação quando você vai até eles Ambos são poderosos, mas também têm objetivos, cronogramas e estratégias diferentes E os melhores profissionais de marketing e criadores do LinkedIn sabem como usar os dois de forma eficaz, não apenas um Nesta lição, vamos detalhar exatamente o que significa orgânico e divulgação no LinkedIn, como eles são diferentes, como podem trabalhar juntos e quando usar cada um deles e quando usar Então, o que é crescimento orgânico do LinkedNGrowth? Bem, quando dizemos orgânico, queremos dizer atenção interna que você não inicia manualmente um a um Então, isso inclui pessoas vendo e interagindo com seu conteúdo, seja, sua postagem, vídeos, enquetes, etc Visitas ao perfil de pessoas que encontraram você por meio de um comentário ou compartilhamento, solicitações de conexão de entrada de pessoas em seu nicho e mensagens de pessoas que dizem: Ei, eu vi sua postagem sobre XYZ Você não entrou em contato com eles. Você não os apresentou. Você apareceu e eles seguiram a trilha até você. O crescimento orgânico tem tudo a ver com criar atração. Então, o que torna o orgânico tão poderoso? Bem, o LinkedIn orgânico é como juros compostos. Ela se desenvolve com o tempo. Um bom post hoje pode ter 2.000 visualizações, mas essas 2.000 pessoas agora sabem seu nome. Alguns deles seguirão você. Alguns deles visitarão seu site, outros responderão ao seu CTA E amanhã, bem, você publica novamente e seu alcance cresce. Portanto, no LinkedIn, o algoritmo recompensa a consistência, a relevância, as conversas, comentários e o conteúdo visual, especialmente vídeos e carrosséis nativos Portanto, cada impressão é um pequeno ponto de contato micro. Isso gera confiança sem você dizer uma palavra em um DM. Outra coisa que o orgânico faz por você é posicioná-lo em espaços diferentes. Assim, ele pode posicioná-lo como um líder inovador em sua área, uma voz confiável que as pessoas procuram em busca de insights, um especialista em um público específico, idealmente, seu ICP E quando chega o momento certo, essa confiança se converte em ligações, vendas, parcerias ou oportunidades Então, neste momento, sabemos o que é divulgação. Mas vamos fazer uma pequena revisão. Bem, a divulgação é quando você vai primeiro. Assim, você define seu ICP os encontra usando pesquisa ou ferramentas como o Sales Navigator Em seguida, você envia uma solicitação de solicitação e segue com uma mensagem que é idealmente personalizada e relevante. Externo, proativo e prático. É você quem está abrindo a porta, sem esperar que alguém bata Então, em termos de colocá-los uns contra os outros, orgânicos versus divulgação, há algumas diferenças importantes Por exemplo, temos potencial de volume. Portanto, com o orgânico, temos um potencial de volume alto ao longo do tempo. Então, isso significa que, à medida que você continuar publicando e aumentando seus seguidores, as pessoas verão você. O limite aqui quanto ao seguinte que você pode cultivar é essencialmente infinito. Mas com a divulgação, não é a mesma história, porque estamos limitados pela quantidade de solicitações e mensagens que o LinkedIn nos permite Mas do outro lado dessa moeda, se analisarmos o tempo até o resultado, com o orgânico, isso é mais lento. Porque vamos aumentar nossa comunidade com o tempo. Mas com a divulgação, basta um lead em potencial que esteja aberto ao que temos para vender, e pode ser isso Mas é claro, e apenas olhando este gráfico, você pode ver que ambos não precisam viver exclusivamente em seus próprios domínios, que significa que você não precisa praticar apenas um ou outro Então, uma maneira de ver isso é que seu produto orgânico pode preencher o topo do funil, enquanto o alcance move as pessoas pelo Então isso nos leva à pergunta. Por que devemos nos concentrar no orgânico? Bem, orgânico será sua escolha se você quiser criar uma marca pessoal ou se tornar conhecido em um nicho. Ou se você não tem uma necessidade urgente de leads, mas quer nutrir um público, ou se está procurando oportunidades de entrada Então, convites, colaborações e referências. Outra opção aqui é se você quiser ser pesquisável. Então, por exemplo, as pessoas pesquisam você no Google e seu conteúdo aparece. Orgânico é de longo prazo. Portanto, vale muito a pena se você for consistente por apenas três a seis meses Também fique mais fácil com o tempo. Sua rede cresce, seu conteúdo começa a funcionar mesmo quando você está off-line. Você para de precisar se apresentar porque as pessoas já sabem quem você é Então, agora, por outro lado, quando queremos nos concentrar na divulgação Bem, a divulgação será ótima para você se, por exemplo, precisar de ligações agendadas este mês ou se tiver um ICP estreito e bem definido Além disso, se você vende uma oferta cara, se está apenas começando e quer construir relacionamentos manualmente, se tem menos de 1.000 conexões e ainda não publica regularmente. Isso porque a divulgação dá a você o controle. Você não precisa esperar por visualizações e curtidas porque pode ir diretamente à fonte. Você pode agir sem precisar esperar pela ação dos outros. Se você já tem um ótimo conteúdo, divulgação se torna muito mais fácil Assim, as pessoas podem responder mais porque seu perfil é nítido. Você pode criar links para postagens relevantes como prova ou para iniciar uma conversa, e você não é apenas um estranho Você é aquela pessoa que publica coisas valiosas. Agora é hora de falar sobre a verdadeira magia, que será combinar as duas. Orgânico e divulgação não são opostos. Eles são combustível um para o outro. Trabalhe em conjunto de algumas maneiras diferentes. alcance pode ajudar seu conteúdo orgânico, pois mais conexões equivalem a um público maior E mais visualizações de perfil equivalem a uma melhor visibilidade do algoritmo, e mais DMs equivalem a mais pessoas verificando Agora vamos ver isso de outra forma. Como o orgânico ajuda sua divulgação? Bem, você terá uma taxa de resposta maior quando seu nome for familiar. Você terá um fator de confiança melhor quando seu conteúdo apoiar sua proposta, e será mais fácil aquecer os leads antes de enviar mensagens. Isso é o que chamamos de volante Linked in. Você cria valor com conteúdo, se conecta com pessoas que interagem, faz perguntas ou ofertas relevantes e entrega novamente, por meio de conteúdo, e repete tudo isso. Agora, digamos que você seja um consultor do LinkedIn ajudando escritórios de advocacia a conseguir mais clientes Seu fluxo orgânico pode ser você postando três vezes por semana com dicas específicas para marketing jurídico. Você compartilha postagens em carrossel, detalha as vitórias dos clientes, comenta postagens de profissionais jurídicos e Agora, alguns sócios de empresas verão seu nome regularmente. Pode-se entrar em contato com você via DM. Outro clica em seu perfil e vê seu banner e CTA. Você fez 01 em uma mensagem, mas eles vieram até você. Agora, seu fluxo de divulgação. Você procura um sócio-gerente em empresas com cinco a 50 funcionários. Envie 50 solicitações de conexão por semana e, quando elas aceitarem, você enviará um pequeno tear ou um presente com valor E então, a partir disso, você reserva de cinco a dez chamadas de descoberta e, quando eles verificam seu perfil, ele está cheio de provas orgânicas. Eles já sentem que conhecem você. Agora, cuidado com o grande erro de pensar que orgânico é divulgação Só porque alguém curtiu sua postagem, não significa que marcará uma ligação. Você ainda precisa acompanhar. Você ainda precisa mandar mensagens diretas para pessoas que interagem e convidam pessoas a comentar, e você pode enviar um CTA, mas gentilmente, não exagere O conteúdo orgânico não fecha negócios por si só. Você tem. Portanto, não tenha medo de misturar os dois. É a estratégia que lhe dará os melhores resultados. Então, agora que você sabe a diferença, vamos nos aprofundar no lado orgânico. Então, como crescer com conteúdo, como criar postagens que convertam e como transformar seguidores em fãs e leads. Posteriormente, também exploraremos como sistematizar seu alcance para obter consistência Ambos os lados da moeda Linktn trabalhando em sincronia. Vamos embora. 17. Como crescer rápido com vídeos no LinkedIn: Quer crescer organicamente no Linktn, não apenas curtidas, mas realmente criar confiança, autoridade e negócios, então o vídeo pode ser sua Por quê? Bem, porque o vídeo é a coisa mais próxima da interação na vida real na plataforma. As pessoas ouvem sua voz, veem suas expressões, sentem sua confiança e absorvem sua mensagem em um nível humano. Não se trata apenas de conteúdo, mas de conexão. Por isso, isso torna o vídeo a maneira mais rápida de criar reconhecimento de marca, compartilhar conhecimentos, ficar em primeiro lugar e transmitir mensagens em um feed barulhento. Mas o problema é o seguinte. A maioria das pessoas ainda hesita em publicar esses vídeos no LinkedIn, principalmente porque tem medo de que não seja profissional o suficiente ou de não saberem o que dizer, ou acham que precisam ser polidos como um Agora, nada disso é verdade. E ao final desta lição, você saberá exatamente como planejar, filmar e publicar vídeos de alto desempenho no LinkedIn com facilidade Então, vamos direto ao assunto. Vamos começar com o desempenho real do vídeo no Linktn. Os vídeos podem manter as pessoas na plataforma por mais tempo, e o Linktn adora isso. Assim, o algoritmo percebe quando os usuários param de rolar para assistir, se clicam, veem mais e se reagem, comentam, compartilham novamente ou Sim, o Linkton sabe. Isso significa que um vídeo curto e envolvente geralmente supera uma postagem de texto longa com a mesma mensagem exata , há também uma vantagem de visibilidade porque o Linktnspeed é cada vez mais visual pois as pessoas que rolam durante a pausa para o almoço têm muito mais probabilidade de parar de se mover do que apenas com um bloco Mesmo que sua pose não se torne viral, ela será notada e notada novamente quando você aparecer de forma consistente. Agora, o vídeo nem sempre é a resposta, mas vamos abordar quando realmente é a resposta. Bem, se seu objetivo é liderança inovadora em um nicho , isso funciona porque cria confiança mais rápido do que o texto Isso também é útil se você quiser compartilhar algumas histórias pessoais porque elas são mais emocionalmente ressonantes Outro caso de uso é se você quiser explicar algumas ideias complexas porque pode usar recursos visuais, gestos E as demonstrações de produtos são especialmente úteis aqui porque esse é todo o conceito de mostrar versus contar quando se trata de marketing e vendas. É exatamente aqui que você pode fazer isso com um vídeo, em vez de escrever um texto. Agora, por fim, outro ótimo caso de uso aqui é se você estiver examinando alguns estudos de caso de clientes porque analisar isso pessoalmente adicionará mais credibilidade do que alguém apenas lendo seus pensamentos e o que você precisa salvar em um Agora, com isso dito, nem todos os vídeos são criados da mesma forma e nem todos precisam de equipamentos sofisticados Então, vamos examinar alguns dos formatos mais eficazes que você pode usar. O primeiro deles será falar em vídeos com dicas de cabeça. Então, você estará na frente da câmera compartilhando uma visão rápida, e a duração aqui será de 30 a 90 segundos. E você quer usar isso se estiver ensinando, explicando ou dando conselhos sobre algum tópico dentro do seu nicho. Então, aqui está um exemplo. Aqui está uma coisa que eu gostaria de saber antes de dirigir meu primeiro Lee na campanha. Ou esse erro me fez perder mais de seis dígitos quando comecei, por exemplo. Os segundos tipos de vídeos são vídeos de histórias ou vídeos de bastidores Essas são mais casuais e reflexivas, e você pode simplesmente fotografá-las com seu telefone Sua duração aqui pode ser de 1 a 2 minutos. Então, você pode usar isso se estiver contando uma história pessoal, compartilhando aulas ou humanizando sua marca Então, por exemplo, deixe-me contar sobre uma das coisas mais embaraçosas que aconteceram comigo durante minha primeira ligação com um cliente Ou eu provavelmente tive a pior primeira ligação com um cliente de todos os tempos, e não está nem perto. Agora, o próximo tipo será gravações de tela ou demonstrações Assim, você percorre uma ferramenta, processo ou fluxo de trabalho e, aqui sua duração pode ser um pouco maior. Portanto, você pode usar isso se estiver apresentando um produto, um curso ou um tutorial Então, por exemplo, veja como eu crio mensagens personalizadas no LinkedIn usando IA em menos de 30 segundos. Agora, a seguir, temos clipes de entrevistas ou depoimentos. Isso pode ser uma filmagem de uma conversa, chamada de cliente ou trecho do Zoom O mais longo será algo um pouco mais curto, 30 a 90 segundos por Portanto, você pode usar isso se quiser criar provas sociais ou destacar outras pessoas. Agora, o último tipo será um anúncio ou vídeos de lançamento. Então, será você convidando pessoas para participarem de algo Agora, o mais longo será algo entre 45 Não queremos fazer isso por muito tempo. Assim, você pode usar se estiver lançando um curso, um produto, um boletim informativo ou algum tipo de brinde Então, por exemplo, você pode dizer: Ei, pessoal, acabamos de lançar nosso novo curso de otimização do GMB E aqui está o que está dentro, e aqui está uma promoção. Ok, agora que você sabe quando deve usar vídeo e os tipos de vídeos que deve gravar, bem, isso nos deixa com a questão de como você deve gravar? Bem, a primeira coisa que tenho a dizer é que bom o suficiente é bom o suficiente. Você não precisa de uma câmera sofisticada aqui. Você nem precisa de uma lanterna. Você não precisa de um estúdio. Você não precisa memorizar um script O que você precisa é de clareza, confiança e planejamento. Então, vamos falar sobre uma configuração mínima viável. Qual é o mínimo com o qual você pode começar? Bem, isso vai ser simples. Só vai usar a câmera do seu telefone porque, muitas vezes, está perfeitamente bem com o que precisamos fazer. Algo que importa mais do que a qualidade da câmera será a qualidade do microfone. Ah, claro, você pode começar de forma simples aqui usando apenas seu telefone ou talvez um microfone AirPod Mas se você pudesse ter um microfone de lapela aqui ou apenas um microfone externo que gravaria seu áudio, seria apenas um microfone externo que gravaria seu áudio, seria um pouco melhor aqui porque um áudio nítido importará mais do que um vídeo de quatro K. E, na verdade, você tem a vantagem de usar o telefone porque, muitas vezes, usar câmera do telefone parece um pouco mais pessoal do que ter uma configuração incrível Quando se trata de iluminação, se você não tem um anel de luz ou luz facial, o que você pode fazer é ficar de frente uma janela para ver a luz natural. Portanto, as próximas duas coisas que você deve prestar atenção aqui serão primeiro enquadrar a si mesmo , mantendo a cabeça e os ombros no centro e a câmera no nível dos olhos Não o segure aqui em cima ou muito baixo, onde você vai olhar para baixo. Isso só vai ser um pouco estranho. E a segunda das quais vai ficar quieta. Então, sem mãos trêmulas. Se você não puder, vá em frente e use um tripé. Quando se trata de tudo isso, feito é melhor do que perfeito. Você vai ficar melhor quanto mais você postar. Portanto, não tenha perfeição, impeça você de realmente progredir aqui Então, agora vamos abordar o que você realmente deve dizer em seus vídeos. Agora, obviamente, não estou aqui para dizer o que você deve abordar especificamente, mas quero lhe dar uma estrutura simples de três partes que funciona para quase todos os vídeos do Linkedn. A primeira parte será o gancho. Portanto, chame a atenção nos primeiros dois a 3 segundos. Então, por exemplo, como eu disse anteriormente, em vez de apenas dizer, deixe-me contar sobre essa história embaraçosa de meu cliente , você poderia dizer cometi o pior erro possível com um cliente que quase me perdeu o maior pagamento da minha vida Então, nesse caso, pego algo meio brando e exagerei , porque ter essas palavras emocionalmente ressonantes vai chamar a atenção das pessoas meio brando e exagerei, porque ter essas palavras emocionalmente ressonantes vai chamar a atenção das pessoas . Agora, nessa mesma nota, outra prática que se aplica aos ganchos é enquadrar as coisas no negativo Então, em vez de dizer, deixe-me mostrar como esse fluxo de trabalho aumentou meu pipeline em 21% Em vez disso, você pode dizer: Esse erro pode estar lhe custando 20% de redução em seu pipeline Ou, se você quiser ser realmente provocativo, pode simplesmente dizer: “Seu funil é lixo” Agora, a segunda parte dessa estrutura será o valor. Então, dê uma dica, uma história, uma visão ou um guia. Aqui, você quer ter certeza de que está falando claramente e que está sendo humano. Portanto, mantenha o foco, use suas mãos, use analogias e mantenha a energia Por fim, dependendo do vídeo, você pode terminar com uma chamada à ação Então, algo como, diga-me o que vocês teriam feito. Venha e exploda. Eu preciso ouvir isso. Ou siga-me para obter mais dicas de marketing. Ou quer ajuda com esse DME. Agora, quero voltar atrás e falar sobre mentalidade novamente, porque muitos profissionais evitam postar vídeos porque acham que eu não sou carismático Não sou YouTuber e não gosto de minha aparência ou som na câmera Agora, primeiro quero dizer que tudo isso é totalmente normal. Eu pensei exatamente essas mesmas coisas. Mas aqui está a verdade. No Linkton, ser profissional e humano é a combinação mágica Você não está tentando ser viral. Você está apenas tentando ser confiável, e as pessoas confiam nas pessoas que aparecem. É isso mesmo. Ok, agora que resolvi isso, vamos falar sobre postagem e otimização. Quando estiver pronto para publicar seu vídeo, lembre-se de algumas coisas. E a primeira delas será escrever uma ótima legenda, porque sim, embora seja um vídeo, seu texto ainda importa Assim, você pode usar o texto para explicar do que trata o vídeo. Você pode adicionar resumos com marcadores e fazer uma pergunta no final A próxima coisa a considerar é publicar na hora certa. Portanto, os melhores dias no LinkedIn geralmente são de terça a quinta-feira e entre 8h e 11h, dependendo do seu fuso horário. dependendo Mas, na verdade, a verdadeira chave aqui é apenas a consistência. Portanto, publique semanalmente ou até quinzenalmente e fique visível. E, por fim, você definitivamente precisa se envolver com seus comentários porque o algoritmo recompensa a conversa Portanto, fique por cerca de 15 a 45 minutos depois de postar e responda a qualquer pessoa que se envolva, pois isso mantém a postagem viva e constrói relacionamentos reais E quando você começar a postar esses vídeos de forma consistente, você começará a perceber que terá mais visualizações de perfil, mais solicitações de conexão, mais DMs de clientes, colaboradores e recrutadores em potencial e mais autoridade em Mas o mais importante é que você ganha mais confiança, o que, na verdade, leva a um maior crescimento dos negócios. Ok, agora eu quero te dar uma lição de casa. Antes do fim desta semana, quero que você escolha uma ideia do seu nicho. Então, seja uma dica, história, erro ou alguma ferramenta, grave um pequeno vídeo de 45 a 62 nele e publique-o no LinkedIn usando o formato Hook value CTA Basta ficar um pouco para responder aos comentários. Veja, quando eu compro desse jeito, não parece tão fácil e factível Bem, isso é porque é. Então você precisa ir em frente e fazer isso porque eu te dei o dever de casa, e se você não tirar um F, eu ligo para seus pais Ok, só piadas. Mas você provavelmente ficará surpreso com a quantidade de pessoas que realmente entram em contato. Não porque foi perfeito, mas porque você realmente apareceu. Agora, para finalizar, o vídeo não é apenas outro formato. É sua melhor chance de criar confiança em grande escala. Portanto, não pense demais, basta começar a postar. 18. Como escrever posts que não são vídeos e que viralizam mí: Embora o vídeo possa criar confiança profunda, as postagens que não são de vídeo são a força motriz do crescimento do LinkedIn, porque são mais rápidas de criar, mais fáceis de consumir e feitas da maneira certa Eles podem ser igualmente poderosos na geração de leads e uso de perfis de alcance. E esta lição é sobre como criar conteúdo não relacionado a vídeo de alto desempenho que ainda pareça valioso, pessoal e digno de engajamento. O primeiro princípio que quero abordar aqui é que LinkedIn recompensa o engajamento de qualidade Portanto, o objetivo não é apenas obter curtidas, é criar conversas e salvar. Então, isso significa muitas das mesmas coisas com vídeos, a primeira delas é que queremos que as pessoas parem de rolar para ler as postagens Também queremos que eles se envolvam. E aqui queremos ter em mente que os comentários são mais poderosos do que as curtidas, que são mais poderosos do que os compartilhamentos, que são mais poderosos do que as visualizações. Também significa que eles clicam em seu perfil ou salvam a postagem porque o algoritmo a concede ao enviá-la para morfetes Portanto, você não precisa se tornar viral para vencer, mas precisa chamar a atenção, agregar valor e impulsionar a ação. Então, aqui está o que vamos detalhar nesta lição. As primeiras são postagens somente de texto. Então, essa é a clássica liderança de pensamento e narrativa Também abordaremos carrosséis, que são viseiras dobráveis do tamanho de uma mordida E depois abordaremos as postagens de imagens. Então, gráficos, fotos, capturas de tela ou memes. Por fim, abordaremos os pulls, que são controversos, mas são poderosos se bem usados Então, a primeira coisa que abordaremos são postagens somente de texto, que são os subestimados pesos pesados Então, por que eles funcionam? Bem, eles são rápidos de ler, fáceis de escrever e funcionam bem com roladores móveis E, por fim, eles também não exigem ferramentas ou habilidades de design Então, qual é a estrutura de uma postagem de texto de alto desempenho? Bem, o primeiro será o gancho. Suas primeiras duas a três linhas devem parar o pergaminho. Você pode realmente pensar nelas como linhas de assunto de e-mail, e também pode usar os mesmos princípios que abordamos ao falar sobre ganchos para vídeos aqui Então, algo como se eu tivesse cometido um grande erro. Ou esse truque me salvou em branco. E você pode colocar um valor monetário ou temporal. A próxima coisa a considerar aqui é o espaçamento e o ritmo entre linhas Então, você quer usar parágrafos curtos aqui, cerca de uma a duas linhas E você quer tornar suas postagens visualmente respiráveis. E use o espaçamento para enfatizar ideias importantes aqui. A próxima coisa a abordar é a substância. Portanto, ofereça uma visão, uma história ou uma solução e evite exageros ou generalidades Por fim, temos nosso apelo à ação. Portanto, não venda, apenas uma interação rápida. Então, algo como curioso para saber o que os outros pensam. Como você lidaria com isso? Ou o que você faria de diferente? Ou marque alguém que precise disso. Então, um exemplo, uma postagem de texto poderia começar com esse gancho. A maioria das pessoas começa a crescer no LinkedIn errada porque tenta publicar conteúdo, mas conteúdo sem conversa é apenas ruído Então, meu segredo para desbloquear estatísticas específicas do LinkedIn aqui que comentei dez postagens por dia durante 30 dias, enviei cinco DMs atenciosos por semana e é que comentei dez postagens por dia durante 30 dias, enviei cinco DMs atenciosos por semana e transformei respostas em postagens. Sem anúncios, sem automação, e meu perfil vê dez vezes. Então você não precisa de mais conteúdo. Você precisa de mais conexão. Deixe-me saber como está sua estratégia orgânica nos comentários. Em seguida, abordaremos os carrosséis, que são uma autoridade visual deslizável Então, eles são enviados como PDFs com vários slides, e o LinkedIn os trata como doces para o algoritmo Então, eles funcionam porque cada toque é igual a um sinal de engajamento, se destacam visualmente nos pés e são perfeitos para detalhamentos passo a passo Agora vamos abordar a anatomia de um grande carrossel. Com nosso primeiro slide, queremos ter um grande gancho de promessas ousado com um benefício. Então, como consegui 1423 leads do LinkedIn gratuitamente. E então, uma legenda pode ser a etapa exata que eu uso para reutilizar um vídeo em cinco postagens Então, seus próximos slides, digamos, slides 2 a nove, podem ser aulas ou etapas curtas. Você pode ter uma ideia por slide. Você terá fontes nítidas em negrito e usará setas, emojis e ícones para fluir E então, em seu último slide, você quer ter um CTA Então, siga-me para mais dicas do LinkedIn ou, no modelo, coloque emoji de fogo nos comentários Quando se trata de criar esses carrosséis, Canva é um ótimo lugar para você começar. Em seguida, temos as postagens de imagens, que são movimentos visuais rápidos. Uma imagem pode dobrar seu alcance se adicionar contexto ou emoção. E há alguns tipos de postagens de imagens que funcionam. Temos capturas de tela de resultados, painéis ou comentários, da vida real nos bastidores, de você trabalhando, lançando ou simplesmente falhando, sobreposições de texto, então pense em citações em negrito Então, aqui você quer usar tamanhos de imagem nativos. Então, idealmente, 1.200 por 627 pixels ou uma proporção quadrada também podem ser suficientes Além disso, evite fotos de banco de imagens e adicione uma legenda forte, pois a imagem chama atenção e a legenda as mantém. E uma dica P aqui é adicionar uma imagem com um conto. Esta é uma combinação imbatível. Por fim, temos pools, que apresentam alto engajamento abaixo da confiança Os pols podem ter um engajamento louco porque é muito fácil interagir com Quem não gosta de responder a uma enquete rápida? Mas não os use demais e nunca os use apenas para alcançar, pois isso só queima credibilidade Então, quando você quer usar piscinas? Bem, quando você realmente quer feedback ou insights, quando a resposta pode orientar conteúdo futuro e quando está relacionado a algo que você está lançando. Então, como devemos escrever uma boa enquete? Bem, com a pergunta, você quer algo específico e um pouco provocativo Então, talvez algo como o tipo de postagem o irrite mais ou algo um pouco mais manso Você pagaria para atualizar o LinkedIn? Você deseja manter suas opções aproximadamente três a quatro no máximo. Sua legenda, você deseja adicionar em algum contexto e incentivar comentários Portanto, com as enquetes, você só quer usá-las com moderação e somente quando quiser participação real, porque elas realmente funcionam melhor como configuração para conteúdo futuro, não para crescimento autônomo Então, agora, como devemos abordar todas essas postagens que não são de vídeo? Bem, você deve postar cerca de duas a quatro vezes por semana. Aqui você quer apenas encontrar seu ritmo, porque a qualidade da sua postagem vai importar mais do que a frequência. Mas lembre-se, feito é melhor do que perfeito aqui. Então você precisa encontrar um meio termo lá. Em seguida, você deve manter um arquivo Swipe. Você deve salvar postagens que o prendem e, em seguida, fazer engenharia reversa do motivo pelo qual elas funcionaram em você. Em seguida, você pode agrupar conteúdo em lotes. Assim, você pode escrever de três a cinco postagens de uma só vez e depois programá-las ou mantê-las como rascunhos. Outra coisa importante aqui é que você misture formatos. Portanto, alterne entre texto, carrossel, imagem e vídeo, porque você não quer ser previsível e depois fazer com que seu perfil pareça Então, com essas postagens, você quer acompanhar as principais métricas. Então, acompanhe suas impressões. Então, quantas pessoas eles estão alcançando? Verifique seus comentários, quantas conversas significativas estão sendo realizadas. Verifique seus salvamentos. O sinal super alto significa que foi útil. Você também pode ver suas visualizações de perfil e solicitações de conexão após a publicação. E também outra métrica significativa aqui será DMs ou cliques Então, a cada poucas semanas, você deve revisar suas principais postagens e perguntar o que funcionou , o que fracassou e o que eu quero fazer mais? Agora temos outra tarefa de casa. Escolha um desses tipos de postagem que abordamos, texto, carrossel ou imagem, faça um rascunho agora e use as fórmulas que você viu Para uma postagem de texto, é hook and value e CTA. Para o Carousel, é um primeiro slide em negrito, seguido pelas etapas e, em seguida, um CTA final E então, para uma imagem, pode ser uma captura citação ou um meme e um conto E, finalmente, defina uma postagem de uma peça que não seja de vídeo por semana para o próximo mês, por exemplo, você quer que essa meta seja algo que você possa alcançar facilidade, onde, essencialmente não fazer isso será visto como patético Porque a consistência nesse mundo orgânico do LinkedIn é fria Então, para finalizar, você não precisa necessariamente estar na frente das câmeras para crescer no LinkedIn Você só precisa ser claro, valioso e consistente. É verdade que alguns dos maiores criadores do LinkedIn nunca publicaram um vídeo Mas o que eles fizeram foi dominar a arte de escrever, formatar, enquadrar e contar histórias E agora, o mesmo acontecerá. 19. Por que os anúncios do LinkedIn ainda valem a pena: Linkednads são uma das ferramentas mais incompreendidas e subutilizadas na caixa de ferramentas Muitos profissionais de marketing os consideram muito caros, mas também são apenas para recrutadores E, claro, os anúncios do LinkedIn não são para todos, mas se você está vendendo serviços B a B, recrutando talentos de alto nível ou tentando criar confiança com um público que toma decisões, eles são um dos melhores canais pagos Nesta lição, explicaremos por que os anúncios do LinkedN são por que os anúncios do LinkedN importantes quando fazem sentido e o que você deve saber antes de mergulhar neles Pense nisso como sua integração estratégica antes de arregaçarmos mangas e explicarmos como realmente configurá-las. Então, vamos entrar nisso. Bem, o LinkedIn é um gráfico profissional, não um gráfico social No Facebook, você está segmentando pessoas com base em eventos de vida, interesses e comportamento No Google, você segmenta com base no que eles estão pesquisando no momento No Tik Tok, você está chamando a atenção com base em Mas no Linkedn, você tem como alvo quem eles são em sua vida profissional, cargo, setor, antiguidade, tamanho da empresa, localização, anos de experiência, tudo Essa precisão torna o Linktn incrivelmente poderoso quando você vende algo que resolve os problemas de uma empresa, exige autoridade orçamentária, precisa de várias partes interessadas ou envolve um ciclo de vendas mais longo Se sua oferta estiver em qualquer uma dessas zonas , não é bom ter anúncios no LinkedIn Eles são uma arma estratégica. Agora, antes de sermos táticos, vamos abordar o elefante. Os anúncios do Linkedn têm uma má reputação em alguns círculos. Bem, o CPC, o custo por clique é maior do que em outras plataformas Sim, os anúncios do LinkedIn podem custar de cinco a $12 por clique, às vezes até mais, em comparação com os anúncios Meta ou Gool, quais você pode obter cliques Mas o problema é o seguinte. A qualidade do clique é dia e noite. Você não está pagando $8 para mostrar seu anúncio a um adolescente aleatório ou a um tio de diretoria Você está pagando $8 para entrar na frente de um vice-presidente de operações em uma empresa SAS de médio porte E se você fechar um negócio de $10.000 por causa disso, o clique de $8 foi Não. Foi uma barganha Agora, outra razão pela qual eles têm uma má reputação é porque as pessoas os usam como anúncios no Facebook. Mas o LinkedIn não se trata de anúncios altos, chamativos e hiperemocionais. É sobre relevância, profissionalismo e clareza. Então, quando as pessoas aplicam as táticas erradas como memes irrelevantes ou escassez falsa, elas falham e se esgotam no Linktn Mas com a estratégia certa, seus resultados podem ser absolutamente notáveis. E a última razão para a má reputação é que as pessoas simplesmente desistem muito cedo. Outra coisa que difere o LinkedIn de outras plataformas de anúncios é que seu período de aprendizado pode ser um pouco mais longo Portanto, os resultados geralmente levam cerca de duas a três semanas para se estabilizar Então, isso é frustrante se você está acostumado com a gratificação instantânea que você pode obter em outras plataformas, mas também é uma nota O que significa que a maioria das pessoas desiste muito cedo, que significa que há menos concorrência para você. Então, quando os anúncios do LinkedIn fazem sentido? Bem, o primeiro exemplo é se você está vendendo serviços B para B. Se seus clientes ideais são empresas ou pessoas em funções específicas em empresas, como diretores de RH, fundadores, gerentes de marketing, LinkedIn permite que você os atinja diretamente. Então, nós sabemos disso. Podemos filtrar por tamanho da empresa, por função, setor e antiguidade Agora, nenhuma outra plataforma de anúncios oferece essa combinação de função, intenção e ambiente Agora, outra situação em que os anúncios do LinkedN podem ser muito úteis para você é se você tiver uma oferta alta de ingressos Portanto, devido aos CPCs mais altos, os anúncios do LinkedIn funcionam melhor quando o LTV ou o valor médio do pedido Portanto, se seu produto custa $90, não é o ideal. Mas se seu pacote de consultoria for de $10.000 ou mais ou seu plano SAS for de $200 por mês por assento, agora estamos falando Agora, o último exemplo que vou mencionar aqui é se você está fazendo campanhas de marketing, contratação ou conscientização de eventos . Portanto, as fórmulas de anúncios do LinkedIn são especialmente boas para tudo o que você vê na tela no momento Resumindo, se você precisa alcançar profissionais em grande escala com uma intenção específica, essa é a sua plataforma Então, eu mencionei o CPC anteriormente. Agora vamos fazer uma verificação da realidade do CPC. Aqui está uma comparação simplificada por plataforma. Então, sim, o LinkedIn é o mais caro por clique, mas também permite evitar desperdícios porque você não está pagando por impressões de públicos relevantes Além disso, não se trata apenas de custo. É uma questão de eficiência e qualidade de jogo. Então pense como um franco-atirador, não como uma espingarda. Então, se você está acostumado a ver 1.000 cliques por dia no Meta, Linktn pode parecer lento. Mas o LinkedIn não precisa de quantidade. É sobre tomadores de decisão qualificados. Então, você prefere receber 1.000 cliques aleatórios em cinco leads ou 100 cliques exatamente do ICP certo e, em seguida, 15 leads quentes saírem dele? Claro, é a última opção. E o LinkedIn pode oferecer essa opção se você fizer isso da maneira certa. Então, agora vamos dar uma olhada em um exemplo rápido disso. Então, digamos que você seja um consultor B to B, ajudando empresas de manufatura de médio porte a otimizar as operações Seu cliente dos sonhos é um COO em uma empresa de manufatura com 50 a 200 funcionários E sua oferta é um pacote de consultoria de $20.000. Seu gancho economiza 10 horas por semana e 50.000 por ano em resíduos Portanto, com Linked and Ads, você pode segmentar COOs por cargo. Você pode filtrar por tamanho da empresa e setor. Você só pode exibir seus anúncios nos EUA ou no Canadá e pode usar um formulário Legion para direcionar tráfego para sua página de destino Então você não espera que alguém encontre sua postagem. Você o está colocando bem na frente deles. Então, por que anúncios no Linkedn? Bem, os anúncios do LinkedN são para pessoas que desejam ser direcionadas a laser com seu alcance no BB, reduzir o tempo de conscientização com clientes de alto valor, alcançar tomadores de decisão que outras plataformas simplesmente não aparecem e jogar um jogo de maior confiança a longo Eles não são para todos. Mas se você vende para profissionais, especialmente se sua oferta for cara ou estratégica, eles podem mudar o jogo. Portanto, nesta seção, continuaremos falando sobre anúncios do Linkedn e, na verdade, configuraremos alguns anúncios juntos da maneira certa para que você saiba como abordar 20. Escolher o tipo de anúncio certo para seus objetivos: Legal. Você viu por que os anúncios do LinkedIn podem ser tão poderosos Mas antes de começar a investir no primeiro formato brilhante que você vê, é fundamental escolher o formato de anúncio certo para sua meta Usar o tipo de anúncio errado é usar um martelo quando você precisa de uma chave inglesa Você pode fazer o trabalho, mas demorará mais, custará mais e parecerá desleixado Então, nesta lição, veremos o que é cada categoria principal de formato de anúncio do LinkedIn, o que funciona bem e onde ela pode ter dificuldades, exemplos reais e melhores casos de uso delas E então, com isso, você poderá decidir qual deles se encaixa na sua campanha. Portanto, as grandes categorias no espaço publicitário do LinkedIn são conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas Dinâmico em anúncios de texto e formulários de leads. Abordaremos os três primeiros desta lição e deixaremos os formulários principais para uma aula por si só. Então, vamos detalhá-los. Então, primeiro, temos conteúdo patrocinado. E serão anúncios que aparecerão no Linked e no feed, assim como as postagens normais. Então, eles podem ser imagens, vídeos, KarusLS ou até mesmo anúncios de documentos Portanto, essa categoria é a maior categoria de anúncios. Isso faz sentido porque há várias maneiras pelas quais as postagens podem aparecer no feed do LinkedIn A ideia aqui é fazer com que alguém passe pelo seu anúncio e pare e talvez leia, talvez reaja e talvez clique. A principal característica do conteúdo patrocinado é que ele é nativo do feed Há vários formatos. Então, falamos sobre anúncios gráficos individuais, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel e até anúncios em documentos Depois, também há anúncios de eventos. A última característica importante disso é que é um espaço visual e narrativo muito poderoso. Como há alguns formatos de anúncio nessa categoria, vamos analisar algumas metas e quando você pode querer usar cada formato específico. Se você quiser aumentar a conscientização sobre um novo produto ou serviço , um único anúncio gráfico ou em vídeo será seu melhor caminho até aqui. Se você quiser direcionar a inscrição para um webinar ou evento , um anúncio em documento ou um anúncio de evento combinado com um formulário principal do Gent será seu melhor caminho até aqui E se você quiser mostrar vários benefícios ou etapas , um anúncio em carrossel será sua melhor abordagem aqui O ponto forte deles é que eles são altamente visíveis porque fazem parte do que as pessoas já navegam no LinkedIn todos os dias Eles estão no feed. Então, por causa disso, existem grandes imóveis criativos. Assim, você pode tirar proveito disso contando histórias e mostrando sua personalidade. Outra vantagem é que há um forte engajamento. Assim, você terá curtidas, comentários e compartilhamentos que aumentarão sua prova social. Agora, também existem algumas limitações. Por serem visíveis, elas podem ser mais caras por impressão. E se sua criatividade for fraca, as pessoas passarão direto por elas. Quando se trata de anúncios em vídeo ou carrossel com bom desempenho, eles tendem a exigir melhor produção e mais esforço Então, vamos seguir em frente e dar um exemplo aqui. Digamos que você esteja lançando um eBook sobre cinco etapas para ampliar o alcance do cliente Um anúncio em carrossel pode mostrar cada etapa, com o cartão final sendo baixado o guia completo Ou um anúncio em vídeo pode mostrar um breve depoimento de alguém que usou esse guia e obteve resultados Agora, vamos seguir em frente e passar para a mensagem patrocinada. Portanto, anúncios de mensagens patrocinadas são anúncios que vão diretamente para a caixa de entrada vinculada de alguém Então, pense neles essencialmente como um anúncio pessoal do DM. Agora, há dois formatos de anúncio nessa categoria. Há anúncios de mensagens e anúncios de conversa. Anúncios de mensagem são uma única mensagem com um CTA. E os anúncios de conversa são mais interativos. Assim, você terá várias opções ou caminhos de CTA na mensagem Então, obviamente, uma característica fundamental disso será a entrega direta em sua caixa de entrada Então, por causa disso, há uma chance maior de eles serem vistos. E, novamente, como você está na caixa de entrada deles, onde eles estão conversando com outras pessoas que eles conhecem , pode parecer mais pessoal, pois é você falando com eles do que falando com um feed grande Então, quando você quer usar isso? Bem, é melhor usar isso para alcançar leads já engajados. Outro caso de uso é usar isso para promover algo valioso e urgente. Então, como uma auditoria gratuita, uma consulta ou uma oferta. E você também pode usar isso para enviar um alcance altamente personalizado ao público da Nisa Portanto, alguns pontos fortes desses anúncios de mensagens patrocinadas são, em primeiro lugar, que eles têm uma forte taxa de abertura E isso é obviamente porque está na caixa de entrada deles. E é bom para agir quando você quer uma resposta rápida. E como há um elemento de formato interativo aqui, ele permite veicular várias opções dentro de um anúncio de mensagem. Agora, existem limitações aqui. Agora, uma delas é o risco de ser visto como spam porque você está enviando mensagens alguém que está muito frio com muita frequência. Mais uma vez, eu disse que é melhor usar esse tipo de formato quando você está enviando mensagens para leads calorosos ou no mínimo, para leads de alta intenção E, novamente, assim como nosso conteúdo patrocinado aqui, temos um custo por envio maior e há segmentos menores de público aqui E outra limitação é que há espaço criativo limitado aqui porque não queremos enviar parágrafos enormes Queremos manter nossas mensagens concisas. Então, vamos ver um exemplo aqui. Então, digamos que você encontre 200 tomadores de decisão. Diremos que eles são vice-presidente de vendas e estão no seu mercado-alvo Você pode usar anúncios de mensagens para enviar uma mensagem breve. Oi, Nome. Eu vi sua postagem sobre os desafios do pipeline. Recentemente, ajudamos uma empresa como sua a reduzir o tempo de acompanhamento de leads em 50%. Você estaria interessado em uma breve ligação para explicar o que fizemos? Ou com anúncios de conversa, sua mensagem pode começar com W e auditoria. Eu posso oferecer duas opções. Baixe nosso manual ou agende uma ligação ao vivo. Basta responder uma ou duas. Agora estamos falando de anúncios dinâmicos e de texto. Agora, esses são dois formatos que geralmente são agrupados porque estão fora do feed e desempenham funções diferentes Para anúncios dinâmicos, esses são anúncios que estão na barra lateral ou no painel direito, pelo menos no desktop, que são personalizados automaticamente para o espectador Então, por exemplo, o nome, a imagem do perfil o nome da empresa aparecem no próprio anúncio. Então, por exemplo, ei, nome, veja como ajudamos sua empresa com XYZ Portanto, essa categoria inclui os tipos de anúncios individuais, como seguidores e anúncios em destaque E esses serão melhor usados quando você quiser reconhecimento e personalização juntos Então, isso faz com que o anúncio pareça um pouco menos frio. Outro caso de uso é se você quiser aumentar o número de seguidores na página da sua empresa ou direcionar tráfego para as páginas de destino de um produto ou serviço com um toque personalizado. Agora, os pontos fortes são bastante óbvios porque parecem relevantes devido à inserção dinâmica dos dados do perfil E por causa disso, ele pode aprofundar essa confiança rapidamente. Parece que o anúncio foi feito. Outra ótima maneira de usá-los é como formato de anúncio secundário. Assim, ele pode oferecer suporte ao seu feed principal ou anúncios de conteúdo. Agora, a limitação aqui é que ele só é visível no desktop porque o alcance é muito limitado no celular. E os posicionamentos na barra lateral tendem a receber menos atenção do que o conteúdo do feed Mas com isso, você também obtém um gasto publicitário mais barato. Naturalmente, teremos menos espaço para contar histórias e sabemos que contar histórias é parte integrante de como queremos estruturar todas as nossas mensagens de marketing Agora, como você pode escolher qual anúncio será ideal para você? Porque cobrimos muita coisa. Bem, aqui está uma estrutura de decisão rápida para ajudá-lo. Bem, você deve primeiro perguntar: qual é o seu objetivo? Se for conscientização, você deve usar anúncios dinâmicos ou de contato patrocinados É geração de leads, então você quer usar conteúdo patrocinado ou anúncios de mensagens O registro do evento será um anúncio de evento. Se você quiser aumentar sua base de seguidores, use seus anúncios dinâmicos de seguidores Então você quer se perguntar: quão frio é o seu público? Se você estiver conversando com alguém que não conhece você , evite CTAs de alta pressão Portanto, você deve usar primeiro o conteúdo do feed ou as mensagens da marca. Mas se seu alcance for caloroso, por exemplo, eles já interagiram com seu conteúdo , você pode acessar anúncios de mensagens ou acompanhar E então qual é o seu orçamento e capacidade criativa? Se você tem recursos criativos limitados , evite anúncios em vídeo e use anúncios gráficos únicos ou anúncios de texto e dinâmicos. Mas se você puder investir, os anúncios em vídeo , em carrossel e em documentos tendem a ter um desempenho melhor quando contar histórias ou mostrar E se você tiver uma preferência sobre onde deseja que seus anúncios sejam vistos, como no computador ou no celular , os anúncios dinâmicos e de texto são mais focados no desktop. E se você sabe que seu público está principalmente em dispositivos móveis , priorize formatos de feed, como conteúdo patrocinado ou mensagens Então, agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos ou cenários de casos de uso. Digamos que você queira participantes um webinar que acontecerá Bem, nesse caso, você quer usar anúncios de eventos ou mensagens patrocinadas Isso ocorre porque você pode usar anúncios de feed para promover amplamente e, em seguida, selecionar mensagens para pessoas de alto valor Agora, digamos que você esteja lançando uma nova ferramenta. Você pode usar conteúdo patrocinado pelo Carousel e anúncios dinâmicos em destaque, pois eles mostrarão recursos e farão com que os primeiros E se você quiser cultivar leads que visitaram seu site? Nesse caso, algum remarketing de conteúdo patrocinado com anúncios de mensagens funcionaria porque o conteúdo do feed os aquece e, em seguida, as mensagens fecharão o negócio Então, basicamente, se você está procurando visibilidade de feed, narrativa e conteúdo que prioriza o valor, conteúdo patrocinado será o caminho a percorrer Se você quiser perguntas diretas e personalizadas , os anúncios patrocinados de mensagens e conversas serão a chave aqui E se você quiser reconhecimento hiperpessoal ou seguidores , as impressões na barra lateral com anúncios dinâmicos e de texto serão a melhor abordagem Tudo bem. Então, entender os tipos de anúncios é uma coisa. Escolher a certa para sua meta é o que separa o dinheiro gasto com pouco retorno das campanhas positivas com ROI Então, antes de lançar qualquer campanha, sempre pergunte: qual é o meu objetivo? Quem é meu público e esse formato corresponde intenção e ao local em que eles consomem o conteúdo 21. Criação e lançamento da sua primeira campanha de anúncios: Nas últimas duas lições, aprendemos sobre quais anúncios estão nas diferentes categorias de anúncios que existem no Linktn e como podemos abordá-los Mas agora é hora de realmente entrar no assunto e ver como esses anúncios aparecem no próprio gerenciador de anúncios do LinkedIn Então, a primeira etapa disso será criar o nome da nossa conta. Então, aqui eu só tenho a conta de anúncios do Adam e posso clicar em Continuar. Agora, o que precisamos fazer é associar uma página à nossa conta. E se você não sabe, uma página é essencialmente um perfil do LinkedIn dedicado a uma empresa Então, o que você pode fazer aqui é vincular sua própria página pessoal do LinkedIn a isso Se você já tem uma página no LinkedIn , pode simplesmente digitá-la Digamos que, se estamos fazendo isso para Nike, temos isso aqui Agora, se você não tiver, você pode ir em frente e vir aqui e clicar em Criar nova página. Depois, basta fazer algumas perguntas simples como nome da empresa, site, coisas fáceis que você pode preencher e criar sua nova página em questão de segundos. Ok, então, depois de fazer isso, clique em Continuar e verifique se também concordamos com os termos. Depois de fazermos isso, seremos questionados : qual é o nosso objetivo? Então, o que queremos fazer com a exibição desses anúncios? Queremos que mais pessoas sigam em frente e obtenham cliques em nosso site Queremos liderar a geração? Então, queremos fazer isso para atrair pessoas com quem possamos entrar em contato ou queremos a conversão do site? Então, queremos que as pessoas em nosso site realizem alguma ação específica, como finalizar a compra? Agora, esses serão os três principais que a maioria de vocês escolherá, mas, como podem ver, temos mais opções aqui. À medida que expandimos essa lista, podemos vê-las divididas em três categorias diferentes de consciência, consideração e conversão. Então, você pode ver que há um funil natural aqui, começando pela percepção de que ninguém conhece você, você está entrando em contato estranhos e familiarizando-os com você até a conversão, onde espero que você tenha confiança suficiente em todos os seus leads para , então, ser capaz de conduzir uma ação como comprar algo em Para esta lição, o que vou fazer é começar aqui no meio. E vamos usar algo simples, como visitas ao site. Então, vamos continuar e clicar em Continuar a partir daqui. Agora, depois disso, o que precisamos fazer é selecionar nosso tipo de campanha. Agora, temos uma opção de aceleração aqui, que será principalmente o LinkedIn configurando tudo automaticamente para nós É por isso que, nesta lição, o que eu quero fazer é abordar o clássico, para que possamos obter um conhecimento básico sobre cada parte desses anúncios do LinkedIn Então, quando ele configurar tudo para você usando a IA, você poderá entendê-lo e fazer pequenos ajustes quando necessário Oh, vamos continuar e clicar em Avançar aqui. Agora vamos escolher nosso grupo de campanha. Portanto, nosso grupo de campanha será essencialmente o pão com manteiga desse anúncio do LinkedIn Isso vai ser tudo o que vai estar nos bastidores. Então, nossa segmentação é sobre quem esses anúncios vão funcionar. Qual é o nosso ICP. Então, vamos clicar em Criar grupo, e vamos trabalhar com isso. Começaremos primeiro com o orçamento e o cronograma do grupo. É aqui que você decidirá por quanto tempo seus anúncios serão veiculados e como seu dinheiro será gasto. Então, na parte superior, você verá a opção de otimizar automaticamente seu orçamento. Agora, se você tiver vários anúncios em uma campanha, Linkedn poderá transferir mais do seu dinheiro para aqueles com melhor desempenho Então, se você está apenas começando sua campanha publicitária e quer ter mais controle sobre isso , pode deixar isso de fora. Caso contrário, podemos ir em frente e ativar isso. Agora, quando se trata de definir um orçamento, temos duas opções aqui. Podemos definir um orçamento diário ou podemos definir um orçamento vitalício. Agora, uma coisa a saber: com um orçamento diário, nosso gasto mínimo com anúncios será de $30 por dia Então, saiba que você não conseguirá ir mais baixo do que isso. Agora, outra coisa que eu quero saber é que, com esse limite mínimo de $30, outra coisa que você também deve fazer e ter em mente é que você deseja permitir que esses anúncios sejam veiculados por pelo menos cinco a sete dias para iniciar essa fase de aprendizado, porque o LinkedIn receberá essa fase de aprendizado mais informações à medida que esses anúncios forem veiculados por Então, não vá em frente e defina isso por, digamos, três dias, e então você vê que seu objetivo não é realmente converter, e então você desiste disso porque essa não é a abordagem que precisamos adotar Essas serão metas de longo prazo que queremos definir para seguir em frente e concluir. Quando se trata de nossa estratégia de licitação, para 95% de vocês, você sempre vai querer selecionar a entrega máxima Com lances limitados e manuais, essas são estratégias de publicidade mais avançadas que, na maioria das vezes, que, na maioria das vezes, não envolverão uma grande maioria de vocês. Especialmente se você está apenas começando, Especialmente se você está apenas começando, entrega máxima será o caminho a percorrer Agora, passamos para nossa agenda. Agora, com nossa programação, temos algumas opções aqui: administrar nosso grupo de campanhas continuamente ou definir uma data de início e término. Agora, se você estiver testando e quiser flexibilidade , recomendo executar continuamente com um orçamento diário menor, pois você pode fazer uma pausa a qualquer momento Mas se você estiver promovendo algo com um prazo claro, como um webinar ou um evento , é melhor definir uma data de início e término com um orçamento total para não gastar demais Então, agora que tivermos tudo configurado, podemos clicar em Avançar. Mas primeiro, temos que inserir o nome do nosso grupo de campanha, e posso dizer anúncio de teste número um. Agora, vamos continuar e clicar em Avançar para seguir em frente. Então, agora chegamos à nossa campanha onde basicamente vamos discutir todas as últimas partes antes de prosseguirmos e publicá-las A primeira coisa que vamos nos perguntar é: o que estamos comercializando? E podemos fornecer um nome e um URL de origem para que o LinkedIn os otimize a fim de obter mais informações sobre quem provavelmente são as pessoas que comprarão nossos produtos Agora, se você está começando do zero, pode ir em frente e pular isso Mas se você realmente tem algo, URL com algumas informações que o LinkedIn possa coletar para ter uma ideia sobre quem se converteria melhor com seu produto, isso é definitivamente algo que você precisa adicionar Agora, à medida que rolamos para baixo, entraremos na audiência. E estamos basicamente explicando o que é nosso ICP. Queremos ser o mais específicos possível, mas não queremos minimizar muito nosso público-alvo. Então, o que eu quero dizer com isso? O que seria um intervalo muito restritivo? Porque agora só temos os Estados Unidos. Agora, esse público-alvo é de mais de 270 milhões de pessoas. Então, o que não queremos é um público-alvo que seja, digamos, abaixo de 1.000. Menos de 1.000 pessoas será algo muito restritivo para até mesmo o Linktn funcionar muito restritivo para até mesmo o Linktn Agora, mesmo algo entre 1000 e 5 mil, isso é algo que poderia ser potencialmente bem-sucedido, mas ainda está exagerando e sendo muito restritivo Você sabe, queremos ter um grupo demográfico muito específico que estamos alcançando, mas não queremos que seja demais. Agora, eu diria que, para a maioria das campanhas B a B, o ponto ideal será de 10.000 a 50 mil Se você pretende atingir um ICP mais amplo ou várias regiões , 50 a 500 mil será algo um pouco mais eficaz Então, agora vamos seguir em frente e criar nosso público-alvo. Então, no momento, nossa localização está localizada aqui nos Estados Unidos. Digamos que queremos tornar isso um pouco mais restritivo, certo? Queremos entrar em contato apenas com pessoas que serão nossas vizinhas. E em vez de ter apenas os Estados Unidos, queremos ter a cidade de Nova York. Então, podemos seguir em frente e selecionar a área metropolitana de Nova York. Então, agora, podemos ver que um passou de 270 milhões para 20 milhões de pessoas. Agora, outra forma de também especificarmos isso é que podemos vir aqui e mudar isso. Em vez de ser um local recente ou permanente, poderíamos definir isso apenas como o local permanente. O local permanente é a cidade de Nova York, e digamos que você queira excluir alguns empréstimos talvez na cidade de Nova York, você pode fazer isso aqui Ou, se quiser ser ainda mais específico, você pode continuar fazendo isso aqui mesmo nos locais. Mas, por enquanto, isso é sólido para nossas unidades. Nossa localização é apenas a área metropolitana de Nova York. Então, à medida que avançamos, vemos que seu público tem o idioma do perfil definido como inglês. Queremos ter certeza de que estamos realmente visando pessoas que possam nos entender E agora estamos passando para quem é nosso público-alvo. Assim, podemos adicionar um grupo de compradores e, em seguida, adicionar atributos ou palavras-chave que descreverão nosso. Aqui podemos escolher até três categorias, então é melhor mantê-las bem alinhadas com o que você está realmente vendendo Então, por exemplo, se você está promovendo um software analítico, então você pode escolher um software de business intelligence Aqui, você pode escolher um software de gerenciamento de nuvem e um software de estratégia de negócios. Mas se você estiver na infraestrutura do SAS, poderá desmarcá-las e escolher o software de gerenciamento de nuvem e o software de segurança em nuvem Agora, também, vamos observar o URL do nosso produto, o que ignoramos Agora, se você colocar a URL do seu produto aqui, poderá obter recomendações de categorias. Portanto, isso é apenas outra coisa que você deve ter em mente sobre como pode ser útil ter um desses URLs de produtos O principal aqui é não se deixar levar porque se você escolher categorias aleatórias apenas para ampliar seu alcance , diminuirá seu ICP e pagará por cliques para pessoas que nem se Portanto, opte por uma a três categorias que realmente reflitam seu cliente ideal da maneira mais específica possível. Então, para este exemplo e para realmente criar nossa configuração de anúncios, digamos que queremos procurar líderes de RH que estejam procurando ferramentas de recrutamento. Então, para nosso exemplo aqui na criação desse anúncio, digamos que vamos procurar gerentes de TI que avaliem soluções de segurança cibernética Assim, podemos selecionar nosso software de segurança em nuvem e também digitar cibersegurança E, por enquanto, podemos deixar isso para esses dois. Então, depois de selecioná-los, podemos prosseguir e fechar e passar para a próxima seção aqui, que nos dará algumas outras opções. Então, digamos que o que queremos fazer é restringir isso excluindo todas as pessoas que ocuparão cargos que normalmente não queremos atingir, como estagiários, por O que podemos fazer é abordar os atributos do público, e o que podemos fazer é clicar em Job Experience e ver os cargos. Então, aqui eu posso pesquisar coisas como estagiários, e posso excluir tudo isso aqui Na verdade, qualquer coisa que eu queira selecionar aqui, eu posso excluir. E uma coisa boa sobre eles é que eles são excluídos pelos cargos atuais Portanto, esses não são apenas cargos que uma pessoa ocupou, mas esses serão termos que reduzirão ativamente as pessoas que não queremos atingir em nossas campanhas Agora, uma coisa a saber ao fazer essas exclusões aqui é que você realmente não precisa investir muito tempo excluindo todas as pessoas que não são tomadoras de decisão, porque o que fizemos aqui foi usar grupos de compradores E grupos de compradores, o que o LinkedIn faz é usar seus dados analisar essas categorias que selecionamos e o que ele tenta fazer é alcançar os tomadores de decisão dentro dessas categorias Portanto, não é qualquer pessoa que trabalha com de segurança cibernética ou software de segurança em nuvem O que ele faz é alcançar esses tomadores de decisão. Agora, seguindo em frente, podemos escolher nosso formato de anúncio. Agora, se você não tiver certeza sobre qual formato escolher, vá em frente e consulte a lição anterior, na qual analiso todos os formatos de anúncio e qual será o melhor para seu motivo específico na criação de um Por enquanto, vou escolher um único anúncio gráfico à medida que avançamos um único anúncio gráfico à medida que avançamos para nosso parâmetro de rastreamento de URL. Agora, quando se trata de parâmetros de rastreamento de URL, se você vai apenas veicular anúncios no Linktn, então eles não serão algo tão importante, mas eu ainda quero explicar o que são O objetivo principal deles será rastrear o impacto do anúncio do LinkedIn fora do Linktn Portanto, os parâmetros de rastreamento de URL são apenas pequenos trechos de textos que são adicionados ao final do URL da sua página de destino Eles não alteram a página, mas permitem que você veja no Google Analytics ou no seu CRM exatamente de onde veio o tráfego Então, por exemplo, nesta caixa, você vê esse link. Agora, isso significa que quando alguém clica em seu anúncio, LinkedIn passa as informações para sua plataforma de análise, mostrando que o clique veio do Agora você pode ver que, se você só vai executar coisas no LinkedIn, apenas campanhas no LinkedIn, então isso não será algo muito importante Mas se você vai direcionar cliques para seu site e tiver várias plataformas diferentes direcionando para seu site, você pode ver que isso pode ser importante porque você quer ver o quão bem o LinkedIn está direcionando tráfego para seu site, em oposição aos seus anúncios do Google, em oposição aos seus anúncios do Facebook Então, isso é apenas algo para se ter em mente. E quando se trata de realmente configurar um parâmetro de rastreamento de URL, fazer isso no Google Analytics é tão simples quanto preencher algumas caixas e clicar em OK para obter seu link. Passando para os canais, eles decidirão onde o LinkedIn mostra seus anúncios eles decidirão onde o LinkedIn mostra seus Então, por padrão, você tem duas opções. Você tem o LinkedIn e a Rede de Audiência do LinkedIn. Agora, por padrão, você terá o LinkedIn verificado, obviamente, porque você está veiculando esses anúncios no LinkedIn, mas você tem a opção de tê-los em sua rede de público ou não tê-los em sua rede de público ou Agora, essa rede de público estende seus anúncios para que apareçam sites e aplicativos confiáveis de terceiros nos quais os membros do LinkedIn estão ativos Sua meta é o alcance máximo e você se sente confortável com uma visibilidade mais ampla. Então, mantenha as redes de público controladas. Mas se você quiser um controle mais rígido, exibindo apenas anúncios dentro do LinkedIn, então você pode ir em frente e desmarcar Agora, a seguir, temos algo um pouco mais específico, que é a segurança e a adequação da marca Portanto, esse recurso basicamente impede que seu anúncio seja exibido ao lado de conteúdo que você considera não alinhado à sua marca Assim, você pode excluir categorias como notícias confidenciais, política e talvez até álcool. Ou você pode simplesmente fazer o upload de uma lista de bloqueio sobre onde você não quer que seus anúncios sejam exibidos. Em seguida, com nosso orçamento e cronograma, isso é algo que já abordamos. Então, felizmente, podemos simplesmente pular isso. Agora, a última seção aqui é o acompanhamento de conversões, e o acompanhamento de conversões permite medir o que acontece depois que alguém clica no seu aplicativo Então, por exemplo, eles baixaram seu eBook? Eles se inscreveram no seu webinar ou preencheram um formulário no seu site Agora, para configurar isso, se você quiser, tudo o que você precisa fazer é clicar em Criar nova conversão e, em seguida, definir qual ação deseja tentar. Então, por exemplo, com uma tag de insight, o que você pode fazer é pegar essa tag que o LinkedIn fornece e, em seguida, você pode colocá-la no código do seu site, e então ela rastreará exatamente no que as pessoas estão clicando Então, isso pode ser um pouco mais avançado para nós. Então, por enquanto, o que podemos fazer é clicar em Avançar. Você pode ir em frente e salvar o que fizemos para passar para a próxima etapa. Então, agora é um ponto em que realmente precisamos fazer a criação do nosso aplicativo. Então, para fazer isso, vamos clicar aqui e criar novos aplicativos. Agora, há três painéis para ver aqui. Aqui temos nosso anúncio, certo? E podemos criar vários anúncios para incluir nesse grupo de anúncios. Aqui, temos a seção de edição de qualquer anúncio que selecionamos aqui. E aqui à direita, temos uma prévia de como isso vai parecer para as pessoas no desktop e como será para as pessoas no celular. Agora, como eu tenho um anúncio gráfico selecionado, isso é o que podemos ver. Temos um texto introdutório, um URL de destino, um título e uma chamada à ação com uma descrição opcional Então, vamos seguir em frente , parte por parte, e começaremos com o texto introdutório Lembre-se de que esse anúncio deve ser baseado na segurança cibernética Então, essa é uma estatística que acabei de pesquisar aqui e a uso em nosso texto introdutório Eu disse que 60% das empresas atingidas por um ataque cibernético nunca se recuperaram. Não espere até que seja tarde demais para proteger sua rede. E depois, junto com isso, quero passar para nossa manchete aqui Agora, com nossa manchete aqui, eu disse: Sua rede é mais vulnerável do que você pensa Agora, isso é porque eu quero que isso seja algo provocativo Quero que as pessoas leiam isso e se sintam de alguma forma, sintam uma forte reação emocional ao verem isso. Porque essa é uma das principais abordagens que podemos adotar ao criar nosso texto para nossos anúncios. E o que eu implemento aqui é apenas um enquadramento negativo Então, em vez de dizer: Ei, eu posso tornar sua rede muito mais segura, e a abordagem que usei aqui foi apenas enquadrá-la de forma negativa Então, em vez de dizer, aqui estão algumas maneiras tornar sua rede muito mais segura, eu digo que sua rede é mais vulnerável do que você pensa. Agora, para a mídia aqui, não vou fazer upload de nada, mas o que funcionaria melhor com isso seria um vídeo. Como temos tão pouco texto aqui com nosso texto de introdução e nosso título, realmente queremos que isso chame a atenção das pessoas o suficiente para dar o próximo passo Agora, esse pequeno passo não será redirecionar para um site Esse vai ser um investimento muito maior. Mas se conseguirmos manter as pessoas no LinkedIn para a próxima etapa, isso será algo muito mais atraente porque haverá menos atrito, certo As pessoas não vão clicar neste link, levando-as sabe-se lá onde elas só querem ficar no LinkedIn Então, se juntarmos isso a um vídeo, talvez seja algum tipo de apresentação mostrando como tantas empresas têm seus softwares que são facilmente exploráveis, então isso pode ser um impulso muito significativo para empurrar alguém seu site para talvez marcar uma ligação com você ou fazer qualquer ação desejada Mas isso nos leva a esta seção aqui. Que é nosso apelo à ação. Então, podemos escolher entre uma parte diferente desses botões. Podemos clicar em Saiba mais, inscrever-se, registrar-se, participar, participar, solicitar uma demonstração, comprar agora, comprar agora. Aqui, vou clicar em Saiba mais porque esse será o nome desse botão aqui. Então você só quer ter algo que faça sentido aqui. Saber mais seria o melhor. E então, neste caso, eu não vou ter uma descrição porque isso seria acoplado a um vídeo, que explicaria mais do que uma descrição jamais poderia Então, aqui, o que podemos fazer é clicar em Salvar anúncios. Agora, novamente, o que você quer fazer se isso realmente for algo que você vai postar e veicular esses anúncios, dependendo do tipo de campanha que deseja veicular, é sempre bom ter em mente que você deve criar cerca de cinco anúncios por grupo de anúncios, é sempre bom ter em mente que você deve criar cerca de cinco anúncios por grupo de anúncios pois isso dá ao Linktn muito com que trabalhar E quanto mais informações você fornece ao Linktn, mais otimizado ele pode realmente ser Ok, agora que concluímos tudo isso, nossa próxima etapa será passar para a fase de revisão e lançamento. E a partir desse ponto, tudo o que você precisa fazer é inserir as informações do seu cartão, revisar se tudo está bem e, em seguida, você poderá lançar sua campanha. Agora, outra coisa a ter em mente é não se preocupar se você vai ficar estressado com a criação de todos esses anúncios criativos, porque você não pode ter a IA ajudando você de várias maneiras Especialmente se você dedicar muitos de seus criativos e as coisas que aprendeu ao longo deste curso, poderá solicitar, digamos, ao Chat GPT ou até mesmo à IA do Linktn que forneça algum tipo de cópia que fale diretamente com seu público maneira Por exemplo, se você não gosta de alguns truques que você não gosta, sabe, eles são muito genéricos e parecem muito inteligentes, então o que você poderia fazer é dizer: Ei, vá em frente e enquadre-os de forma negativa, e então você instantaneamente obterá melhores resultados que atrairão mais atenção Agora, é claro, essa não é a única abordagem que você deve adotar e não funcionará com certos tipos de comunicação, mas é apenas um tipo de orientação sobre como você pode abordar a partir de agora, se você é alguém que não está muito entusiasmado com criação desses anúncios ou se não tem uma grande equipe capaz de fazer isso. Tudo bem, isso é tudo para esta lição. Te vejo na próxima. 22. Como obter leads com formulários de leads no LinkedIn: Nesta lição, ainda estamos em nosso gerenciador de campanhas publicitárias. E o que vamos discutir aqui será um ativo muito exclusivo e valioso que temos no LinkedIn, que são os formulários de geração de leads Agora, como você pode ver, ele já está aberto aqui na nossa barra lateral em ativos, que é um nome muito adequado aqui, temos nossos formulários de geração de leads Então, o que é a forma leve? Bem, um formulário de lead é um formulário embutido nos anúncios do LinkedIn que permite que as pessoas compartilhem suas informações de contato, como nome, e-mail ou empresa, sem precisar sair do LinkedIn Então, em vez de ter que enviar alguém para uma página de destino onde essa pessoa pode se distrair ou clicar, esse formulário aparece diretamente no LinkedIn pré-preenchido com Isso o torna rápido, fácil e sem atritos para o usuário e para você Portanto, isso significa dados de taxas de conversão mais altas. Então, vamos direto ao assunto e vamos clicar em Criar formulário. Então, vamos começar aqui com o nome do nosso formulário. Agora, o nome do formulário não será importante para seus leads porque eles não verão isso. Tudo isso é um nome interno. Assim, você pode nomear isso como quiser para seus próprios registros. E então temos uma imagem do formulário aqui. Então, essa será uma imagem que você pode carregar aqui. Ele pode refletir essencialmente o que você faz, sua empresa. Pode ser uma foto sua. Pode ser uma foto da sua marca. Mas você basicamente quer ter algo aqui só porque reúne tudo e faz com que pareça mais profissional do que apenas um formulário normal que poderia ser como um formulário aleatório do Google. Agora temos nosso título em detalhes, e essa é a parte que convence alguém a realmente preencher o título. O que queremos fazer aqui é mantê-lo curto, limpo e Então, pense nisso como uma promessa. Então, em vez de dizer algo como um guia de download aqui, podemos dizer algo que seja mais voltado para o valor. Poderíamos dizer: obtenha seu manual gratuito de anúncios do LinkedIn. O enquadramento que você quer ter ao abordar seu título é que o título responda à pergunta: O que eu ganho com isso Agora, para os detalhes, é aqui que você expande um pouco. Você quer explicar o valor em uma ou duas frases e fazer com que pareça uma vitória para eles, não apenas uma proposta. Por exemplo, você poderia ter algo assim, aprender as estratégias exatas que as empresas B a B usaram para gerar leads no LinkedIn Baixe o guia gratuito e comece a aplicá-lo hoje mesmo. Portanto, em termos de outras práticas recomendadas para isso, você deve mantê-lo curto e digitalizável, então não escreva uma parede de texto Você quer se concentrar no benefício e não no recurso, então deixe claro como a vida ou os negócios deles melhoram e você quer combinar seu tom com o do seu público. Então você quer conhecer seu público. Você quer saber o idioma que melhor agrada a eles, para poder falar nesse idioma, o que significa que você estaria falando diretamente com eles e com suas necessidades Lembre-se de que o formulário em si já é uma barreira. Há atrito aí Portanto, seu título e detalhes são o que faz alguém pensar : Sim, vale a pena dar minhas informações para isso Então, agora é hora de passar para nossa seção de detalhes de leads. Então, aqui, é aqui que decidimos quais informações realmente coletar de alguém que está preenchendo o formulário. Agora, para a maioria deles, se os selecionarmos dessa lista , esses serão os campos que o LinkedIn preencherá automaticamente para nós Assim, seus leads não precisarão, na verdade , inserir nenhuma informação manualmente. Agora, a chave aqui é o equilíbrio, porque sim, seria bom incluir tudo e obter todas as informações que pudermos. Mas cada coisa que adicionarmos aqui será uma unidade de atrito. Porque quanto mais campos adicionarmos, menos pessoas preencherão o formulário. Portanto, isso significa que você só deve pedir o que realmente precisa para se qualificar ou acompanhar Portanto, para a maioria das campanhas, você definitivamente precisará de nome, sobrenome e endereço de e-mail. Uma coisa que eu também acrescentaria a isso seria o cargo. Então, podemos vir aqui para trabalhar, e então podemos selecionar o título do trabalho, que será adicionado aqui. Mas, como você pode ver, temos muitas coisas diferentes para cada categoria aqui. Certo? Podemos ter seu perfil no LinkedIn, URL, número de telefone, cidade, estado, país, e-mail comercial, número de telefone comercial Agora, na maioria das vezes, o endereço de e-mail que as pessoas usam no LinkedIn será, na verdade , o e-mail de trabalho, mas você adicionaria esse endereço caso esses sejam dois valores diferentes Agora podemos entrar aqui em companhia. Você também pode adicionar o nome, o tamanho e o setor da empresa, além de sua educação. E demográfico. Aqui, isso é apenas gênero. Então, como eu já disse, esses campos aqui serão automaticamente pré-preenchidos pelo LinkedIn, excluindo esse de gênero Então, podemos ver que com cada um que selecionamos, podemos vê-los aparecer aqui. E você vê que esses aqui não são editáveis por nossos leads Só os que estão aqui em cima são. Então, esses detalhes principais aqui em cima, esses campos não necessariamente adicionam tanto atrito quanto o que estamos prestes a abordar, e essas serão nossas perguntas personalizadas aqui Essas perguntas podem ser, na verdade qualquer informação que você queira coletar de seus leads. Digamos que você esteja usando este formulário para obter informações sobre seu ICP Bem, uma ótima pergunta seria: qual é o seu maior desafio? Então, como fórmula, sua pergunta pode ser essa. Qual é o seu maior desafio no setor no momento? E seja qual for o setor em que seu ICP esteja, você pode preenchê-lo ali mesmo Então, em termos de como podemos responder a isso, você pode definir isso como múltipla escolha e adicionar suas respostas aqui, você pode adicionar até 15 opções diferentes de múltipla escolha, ou o que podemos fazer é ter uma entrada de linha única onde as pessoas possam responder à pergunta sozinhas. Agora, uma coisa a observar sobre o atrito aqui é que a múltipla escolha será muito mais fácil para alguém selecionar e para alguém responder na íntegra do que ter que digitar sua própria resposta aqui Você pode até ver que o próprio LinkedIn está nos dando esse aviso Lembre-se disso ao criar seus formulários de leads. Se você puder defini-las como de múltipla escolha, então você deve ir em frente e fazer isso. Caso contrário, a entrada de linha única funcionaria. Por exemplo, com essa pergunta aqui, qual é o seu maior desafio? Se você já falou com tantas pessoas dentro do seu ICP, provavelmente tem uma boa ideia de qual é o maior desafio delas Então, o que você pode fazer é adicionar as mais comuns que você já ouviu. Digamos que você possa ter quatro aqui, que são os mais comuns, e cinco podem ser outros. Então, quanto mais pessoas clicarem em O aqui, mais você sabe que não tem a melhor compreensão possível sobre quais são os desafios de seus ICPs Tudo bem, então agora vamos seguir em frente e passar para os campos ocultos Agora, campos ocultos não aparecem para nossos leads. Eles não aparecem para as pessoas que preencherão esses formulários, mas são preencherão esses formulários, repassados nos dados quando alguém os envia Esses campos ocultos não serão como os campos que temos aqui, onde eles coletarão qualquer coisa individual sobre a pessoa, mas serão mais para fins de nossa organização. Assim, você pode marcar isso com o nome específico da sua campanha, talvez a variação do anúncio de onde eles vieram ou os códigos de rastreamento internos do seu CRM E com isso, passamos à nossa privacidade de dados. Então, aqui, é necessário que você insira uma política de privacidade, URL quando você realmente cria. Depois de inserir seu URL, você não precisa necessariamente inserir nenhum texto de política de privacidade, mas você pode, se quiser. E, em seguida, descendo, temos caixas de seleção de divulgação. Então, isso significa apenas concordar com os termos e condições que você definiu Você pode configurar até cinco deles. Mas, novamente, queremos ter o mínimo de atrito possível. Portanto, você deve seguir em frente e incluí-los apenas se precisar deles. Agora estamos com nossa confirmação. Então você pode ver que, quando estivermos aqui, é assim que o formulário procurará as pessoas. E então, à medida que rolamos para baixo até nossa confirmação, agora podemos ver como fica a confirmação. Então, o que a maioria das pessoas faz aqui é uma oportunidade perdida. Eles digitarão agradecimentos por enviar e seguirão em frente. Mas você quer pensar na sua mensagem de confirmação como uma mini chamada à ação. Portanto, ele deve fazer três coisas. Deve agradecê-los por agirem. Ele deve confirmar o que eles receberão, como um guia, uma demonstração ou um convite para webinar, e deve dar a eles uma próxima etapa Então, isso pode ser visitar seu site, verificar seus e-mails ou até mesmo agendar uma ligação. Então, eu posso digitar um exemplo de confirmação aqui. Então, algo tão simples como isso pode fazer maravilhas. Eu disse, obrigado por se inscrever. Verifique o guia em seu e-mail e, se quiser ver como aplicamos essas estratégias, clique abaixo para agendar uma consulta gratuita. Você pode vincular usuários ao site da sua empresa. Você pode então dar a eles a opção de fazer download agora e, em seguida , inserir o link do seu guia gratuito, e você também pode ter o livro e consulta e , em seguida, inserir o link do Calendly aqui Oh, você pode ver aqui que é assim que a agenda e o formulário de agendamento ficarão aqui. Tudo bem, então, depois de colocar todas as informações, você pode verificar como elas aparecerão no celular e no desktop E quando tudo estiver bem, você pode clicar em concordar e criar. E agora temos nosso formulário aqui. Então, agora que criamos nosso formulário de leads, a parte importante é : como realmente o usamos? Porque isso é, na verdade, apenas metade do trabalho porque esses formulários de leads não funcionam sozinhos. O que precisamos fazer é anexá-los a uma campanha publicitária. Então, vamos continuar e voltar para uma de nossas campanhas publicitárias. Então, quando entrarmos em publicidade, podemos vir aqui e criar um novo grupo de campanha que nos permitirá usar esses formulários da Lee Gen Então, podemos vir e nomear isso de qualquer coisa. Digamos que gen, podemos selecionar nossa Geração Lee. Nosso orçamento e cronograma de grupo estão bem. Podemos prosseguir e clicar em Criar. E agora, dentro desse grupo de campanha, agora podemos criar uma nova campanha. Podemos simplesmente seguir em frente e selecionar uma campanha clássica. Então, podemos adicionar uma nova campanha, pular isso e depois vir até aqui É claro que você gostaria de incluir sua segmentação, como mostrei em nosso guia de anúncios Mas, por enquanto, podemos pular tudo isso, só para chegarmos ao ponto em que possamos realmente inserir nosso formulário de Legião, porque você já sabe como fazer tudo isso, veja a outra lição Então, agora estamos aqui na seção de configuração de anúncios desta campanha. Então, tudo o que precisamos fazer é clicar em Criar novos anúncios e aqui temos os detalhes do nosso formulário. Então, podemos simplesmente selecionar o formulário que acabamos de criar e, em seguida, entrar no próprio anúncio. Colocaríamos um texto introdutório. Aqui, eu posso simplesmente colocar algo simples. Olá. E a partir desse ponto, tudo o que você precisa fazer é garantir que todo o formulário esteja visível. Percebemos que temos essas três perguntas aqui e todas as informações extras abaixo. E podemos clicar em Salvar AD. Então, agora nosso anúncio está salvo. Tudo o que precisaríamos fazer é entrar aqui para a análise e o lançamento, e então estaremos bem. Agora, esse formulário da Lee Gen seria enviado publicamente para nosso ICP exato, porque realizamos todas as etapas anteriores para realmente enviar nosso público e todas as coisas boas que analisamos na aula de acompanhamento publicitário Tudo bem. Tudo bem, então é isso para esta lição E lembre-se, se você tiver alguma dúvida sobre qualquer coisa durante esta lição ou sobre qualquer coisa que abordamos no curso, não hesite em não hesite deixar suas perguntas na seção de perguntas e respostas, e minha equipe e eu estaremos lá o tempo todo respondendo a qualquer coisa que você tenha