Transcrições
1. Introdução: Ser freelancer vem com muitas recompensas e muitos desafios. Uma das coisas mais desafiadoras sobre freelancing é encontrar um novo trabalho. É a natureza do freelancing que você trabalha em projetos por um período limitado de tempo. Mesmo se você costuma trabalhar com clientes retentes, você provavelmente precisa de vários clientes para uma renda em tempo integral e para ser capaz de colocar dinheiro de lado para a aposentadoria. Olá, sou a Monica, e tenho trabalhado
como estrategista comunitário nos últimos seis anos. Trabalhei com clientes como PicSATA, Virgin Money, Wire Harness Studio, CIEE e outros. Além disso, eu escrevi guias gratuitos para freelancers criativos, que tinham sido destaque em algumas das minhas revistas online favoritas, incluindo Go Balls e 99 Você e Creative Boom. Esses livros também levaram à oportunidade de dar uma palestra TEDx, qual estou obviamente super orgulhoso. Nesta aula, discutirei algumas estratégias gerais para encontrar novos clientes e também compartilharemos algumas histórias sobre como comecei a trabalhar com as marcas com as quais trabalhei. Espero que esta classe irá inspirá-lo e ajudá-lo a fazer um plano de jogo que se sente fácil e rápido de executar. Claro, para alguns de vocês, vocês ouvirão coisas que podem parecer insensatas, para alguns, mas para outros, essas mesmas coisas podem ser uma abordagem absolutamente nova para procurar clientes. Para fornecer todo o espectro de estratégias, estou introduzindo as técnicas simples no início desta aula, e a parte dourada de como fazer chamadas aquisições e clientes pitch. Eu não vou, de forma alguma, mais tarde. Se você tem sido independente por algum tempo, pode
haver alguns vídeos que você pode ignorar e outros que você precisará de mais tempo para trabalhar. Por favor, pegue uma caneta e papel e fique confortável. Eu provavelmente deveria dizer algo sobre o pedal. Apenas uma nota lateral, eu sou um ENFP baseado no teste de personalidade Myers & Briggs, que eles dizem ser o mais introvertido para extrovertido. Embora eu esteja confiante sobre minhas habilidades, nunca
me sinto confortável sendo o centro de uma pensão. Bem, sou visto como extrovertido, mas definitivamente não me apetece por dentro. Em outras palavras, minhas dicas para ajudá-lo se identificar como mais extrovertido ou mais introvertido, mas você provavelmente vai encontrar coisas diferentes mais úteis. O que é importante para mim, no entanto, é que com todos que assistem esta aula, encontra algo útil. Vamos começar.
2. Tarefa do projeto: trace um plano para você: Eu enviei um modelo que você pode preencher. Certifique-se de usar o espaço do projeto do aluno para me fazer perguntas ou receber feedback de outras pessoas que assistem a essa aula. Eles podem até ter o contexto que você precisa para alcançar seu objetivo. Se você tiver alguma dúvida ou feedback, não
hesite em contatá-lo ou compartilhá-lo no projeto da classe. Eu respondo a todos os meus alunos aqui no Skillshare. Eu honestamente já estou realmente
ansioso para ler com quem você gostaria de trabalhar este ano.
3. Explore seus contatos: Comecei a trabalhar como freelancer em novembro de 2014. Freelancing não era necessariamente algo para o qual eu estava trabalhando há meses. Fazia mais sentido para mim naquela época. Eu tinha acabado de deixar meu emprego em um começo e eu precisava me estabelecer rápido. A Eu criei um slide de volta simples usando espaço livre. Lá eu conheci os serviços que eu oferecia, e eu o uso como um espaço para mostrar minhas referências. A maioria das minhas referências de trabalho na época, há projetos em que trabalhei em tempo integral em diferentes empresas. Eu sabia que precisava substituir essas referências rapidamente. Uma vez que soube quais serviços eu poderia oferecer, procurei contatos mais antigos que eu tinha em meus ícones de mídia social. Eu criei a lista de pessoas para contactar,
para lhes dizer que agora estava a trabalhar por conta própria, e para que me podiam contratar. Enviei 65 contatos por e-mail, três pessoas enviaram e-mails e me ofereceram trabalho. Foi assim que iniciei a minha carreira como consultor freelance. Seis anos depois, enviar e-mails às pessoas ainda é algo que faço regularmente. Sempre que eu ficar sem projetos, eu envio e-mails ou ligo para pessoas com quem gostaria de trabalhar mais no momento,
e deixo eles saberem que estou disponível. No meu e-mail, costumo dizer com o que posso ajudar. Também menciono minhas referências recentes, para que saibam o que tenho feito. Estamos todos ocupados e as pessoas podem nem sempre tê-lo em seu radar para projetos. É importante contactar e lembrar as pessoas dos seus serviços. Idealmente, você também poderia estender a mão para alcançar o atraso, e não apenas sempre que você precisa trabalhar, mas isso é, claro, outra história.
4. Comece uma lista de correspondência: Quando você visita meu site, verá que convido pessoas a se inscreverem em uma lista de discussão. Uso esta lista de discussão para atualizar meus assinantes sobre os projetos em que trabalhei. Eu costumo enviar-lhes artigos e estudos de caso que escrevi sobre o meu trabalho. Assim como em todas as listas de discussão, quanto mais regular e pessoalmente você é e você usa cartas, mais bem sucedido você será com sua lista de discussão. Há muitos recursos sobre como escrever um bom boletim informativo. Descobri que as pessoas respondem a histórias pessoais. Eles apreciam um bom material de leitura. Eles gostam de coisas que são úteis para eles, mesmo que não queiram contratá-lo para um projeto imediatamente. Então qualquer tipo de aprendizagem, qualquer tipo de fato divertido pode ser realmente útil. Para aumentar suas listas de discussão, você pode mencionar a página de inscrição em suas postagens de blog e quaisquer postagens de convidado que você escrever. Você também pode adicionar novos clientes com os quais você começou a trabalhar à sua lista, se você pedir-lhes uma constante na frente. Isso é especialmente importante na União Europeia como dado o GDPR. Claro, você pode adicionar um animal de estimação de inscrição ao seu site e até mesmo em sua assinatura de e-mail.
5. Tenha um blog no seu site: Quando comecei a trabalhar como freelancer, comecei a escrever uma atualização mensal para o meu blog. Nesta atualização, resumo o que trabalhei no mês anterior. Por um lado, escrever esses artigos me ajudou a refletir sobre o trabalho que fiz. Ele me manteve confortável quando eu não tenho nenhum projeto de cliente pago. Por outro lado, tenho sido capaz de dizer que estou disponível para o projeto sem sentir que estou gritando por toda a Internet. Os grandes efeitos colaterais desses posts mensais tem sido que ao longo do tempo, eu tenho preenchido meu site com um monte de palavras-chave. Após cinco anos de blogs consistentemente, o número de potenciais clientes que me encontram via Google aumentou visivelmente. Por exemplo, eu comecei a trabalhar com o Fundo Marshall Alemão
dos Estados Unidos porque eles encontraram meu site no Google, e gostei dele. Uma coisa é ter um site, mas a menos que você atualizá-lo regularmente, ninguém vai encontrá-lo. Também pode parecer desatualizado e irrelevante para as pessoas se elas não verem novos conteúdos. Os motores de busca definitivamente recompensam sites bem conservados com uma classificação de pesquisa mais alta. Embora ter um blog possa parecer um monte de trabalho, também
vale a pena ter um. Se você é uma pessoa mais visual, tente fazer upload de fotos e alguns marcadores que capturam a essência de seus projetos em vez de ler nossos próprios posts no blog, mas certifique-se de atualizar seu site regularmente.
6. Publique estudos de caso online: Fazer um bom trabalho e dizer às pessoas é a primeira regra de encontrar trabalho. Sempre que terminar um projeto, você deve agendar um dia ou dois para documentar o que você trabalhou. Dependendo do negócio em que você está, seus estudos de caso podem parecer muito visuais. Então você pode agendar uma sessão de fotos. Com outras indústrias, pode ser útil
anotar o que você fez e como seus clientes se beneficiaram com seu trabalho. Tenho certeza que você pode encontrar recursos suficientes on-line que explicam em grande detalhe como escrever um bom estudo de caso. Apenas algumas dicas que eu gostaria de compartilhar com você, sempre publicar seu estudo de caso em seu site, mas publicá-los em uma segunda plataforma onde pessoas como você publicou o seu. Para obter ótimas dicas visuais que podem ser o Behance, enquanto os consultores de marketing podem querer publicar seus estudos de caso no LinkedIn ou Medium. Se você é capaz de publicar alguns números que comprovem o seu sucesso, faça isso. Se, no entanto, você está sob um acordo de confidencialidade, também
conhecido como um NDA e sentir que você não pode falar sobre seu trabalho, uma solução fácil é não mencionar o nome do seu cliente. Você pode manter seu estudo de caso mais geral e apenas se concentrar em como você contribuiu para um projeto. Uma agência em que trabalhei no passado,
por exemplo, sempre usou advertência que lhes permitiu falar sobre o seu trabalho. Eles diriam que uma das maiores companhias aéreas ou nosso cliente, um líder do setor de aviação, assim eles ainda seriam capazes de falar sobre seu trabalho, mas não quebrar seu NDA. Estudos de caso também são muito limitados para seus boletins informativos e são úteis quando você está lançando novos projetos também.
7. Atualize seus canais de redes sociais: As mídias sociais são uma ótima ferramenta para permanecer visível. Dependendo do seu setor, diferentes canais de mídia social podem ser mais relevantes para você pessoalmente. Quando as pessoas me perguntam quais canais de mídia social eles devem usar para promover seu trabalho, eu sempre digo que eles devem escolher uma rede onde pareça natural para eles usá-la, e idealmente uma onde as pessoas em sua indústria compartilham seu trabalho também. No passado, contratei vários ilustradores
porque os encontrei no Instagram ou no Behance. Então eu só posso recomendar manter uma presença on-line em uma plataforma que se sente autêntica para você.
8. Use plataformas de trabalho online para freelancers: Enquanto eu, pessoalmente, não tenho nenhuma experiência direta à procura de projetos em plataformas de recrutamento para freelancers, eu sinto que eu deveria pelo menos mencionar isso como uma possibilidade
para que você possa procurar outros recursos aqui no Skillshare criado por pessoas que tiveram boa experiência usando essas plataformas. A razão pela qual eu não gosto de usar essas plataformas é que ele coloca freelancers em competição direta com os outros, porque as pessoas não conhecem você ou têm qualquer tipo de experiência trabalhando com você, sua paixão e a qualidade do que você pode oferecer. O preço só se torna um fator decisivo importante, embora em circunstâncias diferentes possa não desempenhar um papel tão importante. Especialmente porque alguns de nós vivem em lugares mais baratos, você pode entrar em uma competição que você pode não ser capaz de ganhar se você mora em uma cidade onde os custos de vida não são tão baratos quanto em outros lugares. Se você assistir a esta aula até agora, você notou que em nossos vídeos anteriores, eu expliquei como manter sua visibilidade e como se
diferenciar de outras pessoas compartilhando seu trabalho, e o progresso do trabalho, e publicá-lo em plataformas relevantes. Nos vídeos a seguir, explicarei uma maneira mais eficaz de obter novos clientes e o que você precisa para encontrar o sucesso.
9. Tenha uma visão: Como freelancer, é importante saber como seu trabalho, seus insights e sua criatividade podem beneficiar um cliente. Quanto mais específico você for sobre sua visão para um cliente específico, mais fácil será convencer um cliente a trabalhar com você. Sempre que você ficar sem projetos, é hora de se sentar e refletir sobre quem você realmente gostaria de trabalhar e por quê. Responder às seguintes perguntas pode levar algum tempo, mas vale a pena o tempo gasto pensando. Está bem. Vamos começar. Com quais empresas você está interessado em trabalhar? Anote pequenas marcas, grandes marcas, marcas locais, marcas que você acha legal, e marcas que têm os mesmos valores que você. Quem você gostaria de ver o benefício do seu trabalho? Quem você gostaria de atingir com seus esforços? Quais das marcas que você anotou têm o mesmo grupo-alvo. Se você agora tem um par de marcas em sua lista, muito bem. Caso contrário, volte
à primeira pergunta e pense nas marcas que atendem aos grupos-alvo. Você gostaria de ver o benefício do seu trabalho e anotá-los. O que você gostaria de fazer para cada uma das marcas que você observou? Que lacunas você pode preencher para essas marcas? Quanto mais específico você for sobre como uma marca pode se beneficiar de trabalhar com você, maiores serão
as chances de conseguir o pé na porta. Se você tem uma visão para uma marca e as habilidades para executar sua visão ou uma equipe com
a qual você poderia executar sua visão, mais provável é que você sonho cliente estará aberto a trabalhar com você. Vou contar algumas histórias sobre isso no próximo vídeo.
10. Tenha as referências certas: Embora ter que escrever referências seja um conselho sábio, nem sempre
é um dado que você as tem. No entanto, se você já leu qualquer um dos outros trabalhos que eu publiquei, você saberá que eu sempre disse que você pode criar as referências certas ao lado de projetos. Eu tenho muitas aulas de Skillshare aqui sobre esse assunto também. Aprendi como é importante ter as referências certas no início da minha jornada freelance. Esta é a história de como Kickstarter se tornou meu cliente. Como já disse, estive em freelance em novembro de 2014 com um e-mail que enviei para 65 contatos. Um dos projetos que consegui foi bom porque pagava dinheiro, e precisavam da minha ajuda imediatamente. No entanto, não era necessariamente um cliente de sonho, e toda a situação era bastante difícil, pelo menos naquela época. Fiquei me perguntando se era assim que era o freelancing, então decidi perguntar às pessoas
que admiro que são muito bem sucedidas em seus negócios, e como freelancers. Por um lado, eu queria descobrir quais eram minhas opções, mas também queria saber os passos que precisava dar e me sentir bem com minha situação como freelancer. Perguntei ao número de mulheres incríveis se falariam comigo sobre seus primeiros dias de trabalho por conta própria porque achei muito valor no que me disseram. Decidi transformar o que aprendi num livro. época, eu decidi contratar um ilustrador para que, se o livro não fosse bom, lá vai minha autoconfiança sobre meu trabalho, de qualquer maneira. Por causa das ilustrações, seria pelo menos um livro muito bonito. Minha idéia para o título foi este ano vai ser diferente, então eu sabia que eu tinha que lançar logo no início de janeiro. Mas lembre-se, isso foi no final de novembro. Então, claramente, escrever e publicar um livro em apenas um mês, especialmente porque eu nunca tinha feito nada assim antes, foi uma idéia insana. Surpresa, surpresa, perto do Natal, Evalina, minha ilustradora maravilhosa ficou doente, ela não conseguiu cumprir o prazo, e eu pensei comigo mesmo, “Como eu poderia lançar um projeto que está 80% feito, mas ainda não está completamente feito?” Foi assim que pensei no Kickstarter. Na época, o Kickstarter não estava disponível na Alemanha ou na Áustria, mas tive sorte porque meu parceiro morava em Nova York, e liguei-lhe para perguntar se seria possível para ele montar uma campanha do Kickstarter para mim. Felizmente, ele concordou, e assim em 4 de janeiro de
2015, eu lancei minha primeira campanha do Kickstarter. Foi um grande sucesso com apoiantes de 44 países, que eu diria que foi principalmente devido ao tempo de lançamento, e a equipe do Kickstarter começou o projeto. Cerca de um mês depois, eu fui para Nova York para produzir o livro com o dinheiro que eu recebi da campanha, que estava em uma conta bancária nos EUA, e foi um mês super ocupado. Mas de alguma forma consegui assinar, empacotar e enviar todos os livros. Na última semana em que eu estava em Nova York, eu procurei alguém que eu conhecia no Kickstarter, que tinha vivido anteriormente em Berlim, eu queria dar-lhe uma cópia do livro como um agradecimento, e eu não tinha idéia de que no mesmo semana, a empresa tinha decidido assumir o papel na Europa. Ela mencionou durante o café, eles estavam procurando alguém para ajudá-los. Vivi na Alemanha em alguns meses, e eu simplesmente respondi: “Eu poderia fazer isso.” Minha experiência de trabalho foi na construção da comunidade, e eu mesmo tinha feito uma campanha bem sucedida do Kickstarter. Foi, como você pode imaginar, uma combinação feita no céu, mesmo que eu ainda tivesse cinco entrevistas para ter certeza que eu já estava. Agora, o que é importante sobre toda esta história é que eu tinha a referência perfeita por causa de um projeto auto-iniciado. Eu realmente acredito que você não tem que ter experiência de trabalho para provar que você é capaz de algo, você sempre pode aumentar suas chances
iniciando projetos que eventualmente se tornarão suas referências. Mas é claro, o trabalho que você fez para seus antigos empregadores também importa. Por exemplo, em seguida, trabalhando em algum lugar.com, a inicialização que não existe mais, eu costumava escrever boletins informativos [inaudíveis] para a comunidade. Anos mais tarde, alguém que eu conhecia voou para algum lugar da comunidade, estava trabalhando em um projeto para a Virgin Money, e eles precisavam de alguém para escrever os e-mails automatizados para o aluno que se inscreveu. Porque eles se lembraram daqueles e-mails que eu escrevi anos e anos antes disso, eles me ligaram, e algumas semanas depois, eu assumi cada vez mais responsabilidades para o projeto, e então trabalhei com a equipe por um ano, e até que a Virgin Money foi vendida para outro banco. Portanto, se você tem experiência de trabalho ou não, há sempre uma maneira de garantir que você tenha referências relevantes. Se se posicionar para projetos auto-iniciados é algo que você gostaria de analisar com mais detalhes,
fico feliz em dizer que gravei uma aula de Skillshare sobre esse assunto também. Pela minha experiência, as pessoas pedem para trabalhar
comigo porque viram ou ouviram que eu fiz alguma coisa, ou porque alguém lhes disse que eu fiz. Então, quer se trate de projetos de cliente pago, ou projetos auto-iniciados, tendo feito algo, qualquer coisa realmente sempre levará a um novo trabalho, e a um novo pedido de projeto. Você só precisa deixar as pessoas saberem que você tem uma experiência de
trabalho relevante para seus objetivos de negócios e que pode ajudar a resolver seus desafios.
11. Construa sua reputação: Para coisa de mercado aguçado muitos dos meus projetos começam com isso com extensa palestra que está cheia de ideias de campanha e estratégia. Essas idéias podem ser criadas para fato leve, que eles também podem estar relacionados a uma indústria específica ou uma indústria em uma região e assim por diante. Agora, é hora de dar mais barato de novo para que possamos olhar sua resposta para a última pergunta sobre as lacunas que você pode identificar para um cliente em potencial que você gostaria de trabalhar com, porque uma vez que você sabe que lacunas, é mais fácil fazer um caso para si mesmo. Eis como abordei isso no passado e o que fiz que me ajudou a conseguir clientes. Então, em 2017, decidi que queria trabalhar com empresas de hospitalidade e
então me sentei e criei uma tendência que explicava como as empresas de hospitalidade bem-sucedidas usam as mídias sociais. Eu o publiquei no meu site e o
usei sempre que eu alcancei as marcas de hospitalidade com as quais eu queria trabalhar. Esta iniciativa não levou a nada imediatamente porque apesar de ter sido um bom começo de conversa, eu não tinha nenhuma referência direta para o trabalho neste campo. No entanto, cerca de um ano depois, alguém que leu esse relatório me procurou e perguntou se eu gostaria de trabalhar em um projeto de construção comunitária de hospitalidade. Então, embora não funcionasse imediatamente, eventualmente funcionou. A abordagem muito mais bem sucedida para fazer um caso por si mesmo é quando você é mais específico com quem você está direcionando. Em 2019, encontrei companhia que leio muito e decidi que queria trabalhar com eles. Fiquei surpreso que eles não eram conhecidos na Alemanha e então eu queria entender por que isso era. Descobri que eles estavam contratando para um gerente de desenvolvimento de negócios na Alemanha e apesar de não se encaixar especificamente no papel, decidi enviar um e-mail para seu chefe de marketing para perguntar se eles estariam interessados em trabalhar com alguém com meu conjunto de habilidades. Tendo trabalhado em projetos para Kickstarter e Virgin Money, eu tinha as referências certas e poderia aumentar algo para fazer um caso para mim. Primeiro, eu vi muitas pessoas da empresa checando meu perfil no LinkedIn antes que o diretor de marketing finalmente me enviasse um e-mail dois dias depois. Ele disse que estaria interessado em agendar pessoalmente e marcou uma consulta comigo e então eu me estabeleci por alguns dias e criei
a análise de mercado para provar que entendi sua situação. Eu queria ter algo tangível como base para a nossa conversa e, eventualmente, eu reservei para tentar chegar a ir para muito nua e eles me pediram para trabalhar com eles mesmo durante a nossa reunião. Então, embora geralmente faça sentido apenas começar a investir seu tempo em um deck de campo uma vez que você tem um compromisso. É importante pelo menos ter uma idéia do que você pode usar para convencer um cliente em potencial antes que eles saibam que você existe. Ter algumas informações básicas, como dados ou uma análise de concorrentes pode ajudá-lo a elaborar um e-mail e interesse máximo em seu trabalho e você como um colaborador em potencial. Pela minha experiência, sempre que as pessoas vêem alguém com uma visão e conseguem ver a qualidade do seu trabalho, elas estão mais abertas a uma conversa porque este tipo de visão e iniciativa é infelizmente muito raro e quase nunca importa o que exatamente você faz, desde que você faça algo.
12. Entre em contato com as pessoas certas: Normalmente, quando eu quero trabalhar com uma empresa, eu pesquiso quem é responsável pelo departamento que eu gostaria de contribuir, ou eu apenas chegar ao fundador do negócio diretamente. Ser capaz de trabalhar com os fundadores de empresas ou tomadores de decisões de
domínio é o que eu mais gosto no financiamento. Normalmente capaz de encontrar os contatos certos no LinkedIn, LinkedIn permite que você veja se você tem algum contato mútuo e a experiência das pessoas de contato, para que você possa potencialmente adaptar o ângulo do seu e-mail e em algo que tornaria o seu pedido mais pessoal. Eu gosto de manter esses e-mails curtos, e em apenas alguns parágrafos, eu geralmente explico por que estou estendendo a mão, o que eu gostaria de fazer e por que eu sou a pessoa certa para fazê-lo. O que eu gostaria de ver como os próximos passos, principalmente uma tripulação ou um compromisso presencial. Normalmente não envio e-mails para as pessoas enquanto estiver ligado. Em vez disso, eu tento encontrar um e-mail muitas vezes em site de
negócios para entender como sistematizar endereços de e-mail. Normalmente, é apenas o primeiro nome no nome empresa ponto com ele se encaixa uma empresa menor ou primeiro nome e segundo nome no nome da empresa ponto com ou sobrenome ponto inicial no nome da empresa ponto com. Às vezes são as duas iniciais no nome comercial ponto com. Às vezes há um ponto em algum lugar. Se eu não encontrar nenhum e-mail em nosso site, eu apenas tento diferentes opções e mensagem de erro [inaudível], até que eu consegui identificar os e-mails que funcionam. Uma vez, eu descobri sobre o Google Garrett e pronto queria trabalhar com a equipe. Demorou uma intensa sessão do Googling para descobrir que Google terceirizar toda a forma de imagem é para uma agência com sede em Londres. Eu enviei um e-mail para a agência, apontou que eu tenho experiência de ensino off-line e graças a Skillshare também on-line e perguntar se havia uma possibilidade de trabalhar juntos. Eles me perguntaram se eu poderia gravar o vídeo explicando algo que eu achava que eles não explicavam nos vídeos do Google [inaudível], então eu gravei vídeos mais curtos sobre a construção da comunidade e enviei para eles. Eles me adicionaram ao banco de dados deles e acho que demorou quase um ano até que finalmente tivessem um projeto em que poderiam me colocar. Às vezes as coisas não acontecem imediatamente, mas acontecem eventualmente. O que eu acho que é importante é que eu não me importo de dar idéias. Uma ideia pode me tornar interessante como pessoa, mas a menos que seja uma ideia executada, não vale muito. É a execução que realmente vem. Eu também não me importo de enviar alguém algo em que eu
trabalhei , mas mesmo que isso não leve a uma colaboração, eu ainda acho que está tudo bem porque eu só estou interessado em trabalhar com empresas. Eu gostaria de ver ter sucesso melhor comigo a bordo ou sem mim, ambos estão bem.
13. Abra-se em relação às suas paixões: Embora este conselho possa parecer bastante extrovertido, na verdade não
é de todo. Dificilmente sou alguém que entra em uma sala e grita em voz alta, o que eu gostaria de fazer e com quem eu gostaria de trabalhar. Mas se eu estiver falando com alguém pessoalmente, eu absolutamente adoro falar sobre o que eu
gostaria de fazer e com quem eu gostaria de trabalhar. Tal como com a minha escrita. Eu gosto de estar aberto sobre minhas paixões e interesses e que tipo de mudança eu gostaria de ver no mundo. Várias vezes no passado, as pessoas se lembraram de como eu estava animado com algo, e então me encaminharam para um cliente em potencial por causa disso. O conselho para encontrar sua voz, gritar com ela dos telhados, e continuar fazendo isso até que as pessoas que estão procurando por você, encontrem você, é um dos mais queridos princípios orientadores da minha vida. É o princípio orientador que conecta as pessoas com a mesma paixão e interesses, e é o princípio orientador que sangra a magia, pelo
menos na minha opinião. Uma vez, eu estava de férias na Islândia, e mandei um e-mail para algumas pessoas que conheci em uma festa de aniversário, cerca de cinco anos atrás. Um deles me enviou uma mensagem e pediu para conversar durante o almoço. Foi muito bom aprender sobre sua vida e o que ele estava fazendo, e dizer-lhe o que eu estava fazendo e planejando fazer no futuro. Alguns meses depois, ele me seguiu novamente e me perguntou se eu gostaria de ajudar com um projeto. Foi assim que comecei a trabalhar em um projeto com cavalos na Islândia. Este foi um projeto de alguém que conheci quando tinha 24 anos e bebendo e cantando nas ruas de Utrecht às 2 da manhã. Claro, é bastante estranho dizer, eu recebo meus projetos quando bebo com as pessoas. Apesar de ter começado a trabalhar com algumas pessoas no passado. No final do dia, todos disseram que meu entusiasmo era a razão pela qual queriam trabalhar comigo. Você não precisa ser o centro das atenções em uma festa, para que as pessoas saibam o que é importante para você, o que você preza e o que você vê trabalhando no futuro. Eu diria que essa abertura é o que torna o freelancing mais fácil.
14. Às vezes, não vai haver clientes mesmo: Seria mentira se eu dissesse que estou sempre lotado. Seria mentira se eu dissesse que estou ganhando uma renda de seis dígitos. Enquanto eu tenho uma boa vida, mesmo eu com o meu campo épico proativo, experimentaram vários feitiços secos. Às vezes é devido à estação. Se eu não descobri em novembro o que eu vou fazer em janeiro e fevereiro, eu provavelmente não vou encontrar nenhum projeto. É tão simples assim. Embora a sazonalidade seja dependente da indústria e da região, cada região em cada setor tem temporadas em que é provável que seja difícil encontrar projetos como empreiteiro independente. Às vezes é porque eu realmente não tinha uma visão para uma marca no momento, e concreto é alguém o entusiasmo que eu costumo sentir ao iniciar novos projetos. Como freelancer, eu diria que é crucial ser flexível e ser capaz de iniciar projetos com muita energia. Às vezes eu não tenho esse tipo de energia e é hora de eu fazer um pouco de surf e reagrupamento, se eu realmente precisar disso. Quando não tenho projetos, gosto de me concentrar em projetos paralelos para construir meu perfil e referências. É o que acaba por dar início a todo o ciclo de procura de clientes que descrevi nesta aula. Eu sempre acreditei que a criação projetos
paralelos não é apenas algo que você pode fazer para se divertir, mas também algo que irá afiar seu perfil e gerar rendimentos secundários adicionais. Gravei uma aula de Skillshare sobre esse assunto também. Se você quiser assisti-lo, basta ir ao meu perfil e procurar uma classe, Brand Yourself for Side Projects.
15. Considerações finais: Espero que você se sinta inspirado e pronto para obter os clientes que você quer trabalhar com este ano. Ter que procurar novos clientes pode ser uma tarefa assustadora, mas também é um momento que traz muitas grandes oportunidades e estou animado que você começa a repensar sua situação. Se você tivesse algumas boas lições dessas lições, eu realmente apreciaria se você revisasse esta aula. Se você quiser ler ou assistir mais do meu trabalho, procure por mim na Amazon, onde você pode pegar um dos meus livros ou assistir a mais de minhas aulas aqui no Skillshare. Como você aprendeu nesta aula, eu também compartilho lições no meu blog, então talvez eu te veja lá. Isso seria bom.
Nika Van Olst, Sustainability & Engagement Strategist
