Transcrições
1. Class Introduction and Learning Objectives: Então você está aqui e
está se perguntando, por que eu preciso aprender o navegador
de vendas Isso pode me ajudar a encontrar mais
clientes e obter mais vendas? Se puder, então talvez
eu possa aprender sozinho. Como fazer esse
curso me beneficia? Todas essas são ótimas perguntas, e começaremos
com a primeira. Linkn' sales navigator é uma plataforma que você pode usar
para chegar às pessoas mais relevantes e procuradas
em questão de minutos Se você trabalha com
vendas e
precisa entrar em contato com
os tomadores de decisão rapidamente, ou se deseja encontrar melhores
clientes como freelancer, ou se está procurando emprego
e precisa entrar em contato com
os gerentes de contratação para tornar sua busca de emprego mais proveitosa, Lincoln Sales Navigator
pode realmente ajudá-lo Quanto à pergunta, por que
você não pode aprender sozinho? Bem, para ser honesto
com você, você pode. Somente você passará meses
cometendo erros e pagando centenas de dólares
em taxas de assinatura da plataforma Lincoln Sales
Navigator Então, isso é dinheiro
e tempo perdidos. E sejamos honestos,
para a maioria de nós, tempo é dinheiro, não é? Aqui estão os
objetivos de aprendizagem deste curso. Neste curso, você
aprenderá a
melhor forma de usar o Sales Navigator
para seu objetivo final, que pode ser
gerar mais vendas, encontrar mais clientes como
freelancer ou procurar emprego Em segundo lugar, você desenvolverá
uma compreensão profunda de todos os filtros para poder chegar às
empresas-alvo. Em seguida, você aprenderá como encontrar pessoas e
leads
altamente relevantes para alcançar. Em seguida, você aprenderá como
criar listas de leads, personas e listas de contas e como monitorá-las. Por último, mas não menos importante, você receberá uma dica profissional sobre como
exportar leads direcionados em massa. Você sabe qual é a melhor parte. Você pode fazer tudo isso no teste gratuito
do Linkedin Sales Navigator e gerar milhares
de leads que o
ajudarão mesmo após
o término do período de teste Essas videoaulas
são concisas e curtas para você assistir sem perder a
atenção Logo após terminar de assistir
aos 40 minutos
de videoaulas, espero que você encontre um teste gratuito do Sales Navigator para começar a fazer o que eu ensino O que você está esperando?
Nos vemos do outro lado.
2. Introdução aos filtros de leads: Oi, pessoal. Depois de
ter o navegador de vendas, é
isso que você verá Mas você não precisa se
preocupar com nada disso. Aprenderemos tudo.
Não se preocupe. Fique comigo
e não se preocupe, tudo será fácil. A primeira coisa que você deve
fazer depois de ter navegador de
vendas é
aprender a fazer uma pesquisa Aqui está a barra de pesquisa. Você pode digitar qualquer teclado aqui, mas o mais importante é que eu
quero que você aprenda filtros. Aqui estão os filtros de leads, aqui estão os filtros de conta, aqui estão os leads
e aqui estão as contas. Qual é a diferença
que você pode perguntar? Rapazes são pessoas,
leads são clientes potenciais. Leads são seres humanos
trabalhando em uma empresa. As contas são empresas. As contas são organizações. Essa é a principal diferença,
nada muito complicado. No momento, por
causa deste vídeo, e para começar, estamos
aprendendo filtros de leads. Depois de usar
os filtros de leads, você verá vários
filtros diferentes que eu quero apresentar a você. Aqui está a empresa atual. Você pode classificar por empresa atual. Você pode adicionar
quantas empresas quiser, Microsoft,
Google, Azure ou Deloitte Você pode adicionar inclusão ou
excluir também. Depois, há o número de funcionários da empresa. Eu vou te mostrar isso também.
Aqui está o número de funcionários da empresa Por isso, especificamente para este
vídeo, não
estou fazendo nenhuma pesquisa
específica. Estou apenas tentando apresentar a você todos os filtros
disponíveis e, em seguida, faremos pesquisas de
exemplo
nos próximos vídeos. Não se preocupe com isso. Aqui está
o número de funcionários da empresa, e depois há a empresa anterior,
assim como a empresa atual, e depois há o tipo de empresa. O tipo de empresa é essencialmente
o tipo de empresa que é. Empresa pública,
privada, sem fins lucrativos, tudo isso. Depois, há a localização da
sede da empresa. Onde está sediada a empresa? Depois, há a função.
A função é da pessoa. Pode ser H R,
pode ser contábil, administrativo, tudo isso. O cargo atual é mais
específico do que a função. Por quê? Porque você pode pesquisar
diretamente pelo cargo. A função pode ser vendas
ou desenvolvimento de negócios, mas
o cargo no departamento de vendas pode
ser vice-presidente de vendas. Aqui está o vice-presidente de vendas. Você pode adicionar isso. Depois,
há o nível de antiguidade Você pode pesquisar por
nível de antiguidade, pelo CXO do proprietário
e pelo que significa CXO, se
não souber o que isso significa,
porque, por muito tempo,
eu não sabia o eu não sabia C XO é C. Pode ser
CMO, CDO, CFO, qualquer coisa. Depois, há vice-presidente,
diretor, tudo isso. Então, o cargo anterior, assim como o cargo atual, qual era esse cargo anterior? Quais eram os clientes potenciais ideais
que você está procurando, qual era o cargo anterior deles? Se você quiser usar esse
filtro, você também pode. Depois, há anos
na empresa atual e anos na posição atual. Eles são um pouco diferentes. Se eles fossem promovidos na
mesma empresa três vezes
, os anos na
posição atual definitivamente seriam baixos e definitivamente seriam menos do que anos na empresa
atual. Depois, há a geografia
da pessoa. Antes, você via a localização da
sede de uma empresa, onde a empresa está sediada, mas não é necessariamente a mesma localização da
pessoa, porque a pessoa tem
uma localização específica em seu perfil vinculado, e é por isso que você pode
pesquisar aqui na geografia Depois, há a indústria. Indústria, eu não gosto muito de
usar esse filtro porque a indústria aqui não é
a indústria da empresa, é a indústria da pessoa. Cada pessoa no comprimento do
perfil no perfil tem um setor mencionado. Digamos que se eles estivessem trabalhando
em desenvolvimento de software, se eu pesquisasse
desenvolvimento de software aqui. Eles poderiam estar trabalhando no desenvolvimento
de software, mas em uma empresa
de marketing digital. Se eu quiser pesquisar por empresa, não
quero pesquisar aqui. Essa é a indústria
da pessoa. Depois, há o
nome, o sobrenome, muito específicos, se você me perguntar, e depois há o idioma do
perfil. Em que idioma o perfil do
Linkedin deles está configurado? É inglês, é
espanhol, é árabe? Em que idioma eles estão
usando o Linked in? Ele informa com qual idioma
você é mais fluente. Depois, há anos
de experiência. Total de anos de experiência, não apenas em uma
empresa ou em uma linha. Depois, há grupos e escolas. Grupos são essencialmente
grupos no Linked in. E a escola significa que se você estudou, digamos, na Michigan
State University, talvez queira encontrar pessoas que frequentaram a
mesma escola que você, porque isso
seria algo comum
e elas poderiam ter uma
chance maior de se conectar com você ou se tornar
um cliente potencial ou
cliente ou qualquer outra coisa Se você quiser classificar por escola
, também pode classificar por
escola aqui. Depois, siga sua
empresa e veja o perfil. Eles estão seguindo sua empresa, a conta da empresa que
você criou no LinkedIn, se você tiver uma, e tiver
o perfil de visualização recentemente, você
também pode filtrar isso Depois, há a conexão. A conexão
é essencialmente de primeiro grau, segundo grau, terceiro
grau e membros do grupo. Eu te disse o que são os membros do
grupo. Existem grupos no Linked in. Se você compartilhar um grupo com eles, poderá adicionar esse filtro. Mas o primeiro grau
é essencialmente se você estiver diretamente conectado com
essa pessoa no Linked in. O segundo grau é se você tem
um relacionamento mútuo com essa pessoa. Certo? Então, terceiro grau, você não tem uma conexão
mútua com essa pessoa,
você não a conhece. Eles são apenas estranhos para você, sem conexões mútuas E depois há conexões
desativadas. Isso é muito útil. Você pode pesquisar o nome de uma
pessoa e encontrar
as conexões dessa pessoa. Digamos que haja um
participante importante em seu setor. Você quer pesquisar o nome
dele e depois descobrir todas as conexões dele. Esse conjunto de pessoas também pode
ser relevante para você porque, em seu
setor, ele é o principal participante. Depois, há colegas anteriores
ou experiências compartilhadas. O ex-colega é, já
houve um ex-colega? Experiências compartilhadas são que eles poderiam ter
frequentado a mesma escola que você, no mesmo estágio,
feito o mesmo estágio você ou trabalhado no
mesmo local de trabalho Assim, você também pode adicionar um filtro de
experiências compartilhadas. Depois, há atualizações recentes. Essas três atualizações recentes significam que recentes são
basicamente 30 dias. Eles mudaram de emprego
nos últimos 30 dias, publicaram nenhuma
vez nos últimos 30 dias e foram mencionados nas notícias
nos últimos 30 dias Esses três filtros, você
pode usar para essa finalidade. Depois, há a persona. Persona é essencialmente
algo que você criou para
dizer a Link em que tipo de pessoa, idealmente,
você está confiado Aqui você pode ver que eu criei algumas personas e você aprenderá
isso nos próximos vídeos, como criar personas
e tudo mais Aqui você pode selecionar alguém
pertencente a essa pessoa. Você pode adicionar um filtro de uma persona que você
já criou Depois, há a lista de contas. Se você criou
uma lista de contas, a lista de
contas é uma lista de empresas. Lembre-se de que contas
são empresas. Então eles aparecerão aqui. Essas são três
listas de contas que eu criei. Não se preocupe com
isso. Você aprenderá a criar uma
lista de contas mais tarde. Só estou
te mostrando os filtros. Lembrar. Depois,
há listas de leads. A lista de leads é
igual às listas de contas, só que existem pessoas
em vez de empresas. Então eu criei quatro listas de leads e você pode
incluí-las ou excluí-las. Então, se estou entrando em
contato com novos clientes potenciais, quero excluir
minhas listas atuais, porque eu já
entrei em contato com eles ou
os vi em minha pesquisa. Não quero vê-los novamente, porque estou procurando
novos clientes potenciais no momento. Mas se você está procurando
pessoas de suas listas antigas
, você também pode incluir
aqui. Depois, há pessoas no CRM. Não conectei
o CRM no momento, mas você pode conectar
o CRM no Linked in e depois ver as pessoas
no Depois, há pessoas com quem
você interagiu,
qualquer pessoa com quem você interagiu
na plataforma Linked in Em seguida, eles são
leads e contas salvos. É semelhante às listas de contas e
listas de leads. Só você os salvou e
não criou uma lista. O que eu gosto de fazer é
não gostar de incluí-los. Em vez disso, gosto de excluí-los. Por quê? Porque eu já
entrei em contato com essas pessoas. Se estou procurando
leads por aqui, só
quero ver novas pessoas. O que eu faço é
simplesmente excluí-los. Eu excluo os dois e não os vejo nos resultados da
minha pesquisa. Então é assim que você usa
filtros de leads no Sales Navigator. Nos próximos vídeos,
vamos nos aprofundar. Em seguida, exploraremos os filtros de
conta
e, em seguida,
nos aprofundaremos
e faremos pesquisas de exemplos de, digamos que você esteja procurando
emprego, digamos, uma busca por clientes, se for
freelancer, ou uma busca por clientes potenciais, se estiver trabalhando em uma
função de vendas em uma grande empresa Então, abordaremos tudo isso
nos próximos vídeos. Não se preocupe
3. Introdução aos filtros de contas: Anteriormente, vimos como
pesquisar leads. Agora estamos migrando
para as contas. Anteriormente, vimos filtros de chumbo. Agora estamos
analisando os filtros de conta. Se você não está vendo
a versão completa, se está vendo apenas
a versão reduzida, então o que você quer fazer
é o que você quer ir aqui e
clicar em C todos os filtros Agora, esses são todos
os filtros que você
precisa procurar por empresas para
pesquisar empresas
, chamadas de
contas no Linkedin Se você estiver pesquisando uma receita específica ou
uma receita maior do
que o número que você tem em mente talvez queira filtrar por essa receita anual. Mas eu não acho
que seja preciso. Por quê? Porque o
Linkedin, duvido que tenha dados
precisos sobre a receita
da empresa A melhor medida do
tamanho da empresa
é o número de funcionários Como vimos antes, eu poderia
simplesmente seguir em frente e selecionar 11 a 50,
bem como 51 a 200. Eu sei que a empresa
está bem estabelecida. Depois, há o crescimento do
número de funcionários da empresa. rapidez o número de funcionários está
crescendo? É em porcentagem. Digamos que eu queira que o crescimento
do quadro de funcionários da
empresa seja de pelo menos 10%, então eu posso simplesmente
digitar aqui, 10% Mas eu não vou
me preocupar com isso. Tinha localização no bairro. Anteriormente, também víamos esse
filtro em leads. É o mesmo filtro. Você pode
simplesmente ir e digitar nos Estados Unidos e também no Canadá. Eu posso simplesmente filtrar por
esses dois países. Estou procurando
empresas com sede
nos Estados Unidos ou no Canadá. Em seguida, temos a indústria. Anteriormente, também havia um
filtro da indústria em leads. Mas isso era sobre
pessoas, sobre a pessoa, o que elas adicionaram
em seu perfil. Mas isso é sobre
o perfil da empresa. É sobre a conta. Então, podemos simplesmente ir
em frente e pesquisar, digamos, eu estou procurando
uma agência de marketing digital, então eu posso simplesmente digitar marketing, eu também posso digitar publicidade. Às vezes,
as agências
de marketing gostam de se chamar de consultoria de
negócios, porque estão
oferecendo mais de um serviço, elas
se chamam assim. Vou apenas adicionar esses
três filtros na indústria. E depois há o
número de seguidores. O número de seguidores no Linked in que essa empresa tem. Depois, há o número de funcionários do
departamento. Digamos que estou
entrando em vendas e quero que o departamento de vendas
tenha no mínimo dez, dez pessoas em vendas, no mínimo Depois, posso simplesmente
adicionar dez
na seção mínima e também
posso adicionar uma seção máxima, mas não é isso que
vou fazer agora. E depois há o crescimento do número de
funcionários do departamento. É o mesmo que o crescimento do número de
funcionários da empresa. Só que agora estamos falando
sobre o departamento de vendas. Depois, há as empresas da Fortune
500. Se você está
procurando a Fortune 50, que são as 50 maiores empresas, e então há
a Fortune 51 a 100, e depois
a Fortune 101 a 250, e depois a Fortune 251 a 500 Se você está procurando
as 500 melhores empresas, basta
selecionar todas elas. E então temos
tecnologias usadas. Digamos que você esteja familiarizado
com determinadas tecnologias. Se você trabalha com vendas, talvez
esteja familiarizado
com a equipe de vendas. Você quer acrescentar isso
aqui porque a
empresa precisa estar de acordo
com suas habilidades. Se eu já usei essas
tecnologias antes
, estou confiante de
que posso me sair bem
neste trabalho ou
nesta empresa, ou porque sei que essa empresa está usando essas tecnologias das quais
estou falando. Também vou adicionar a AWS, AWS. E o AWS Cate. Eu vou
com esses três. Depois, há oportunidades de emprego. Essa empresa está contratando? Se eu estiver procurando emprego, vou clicar
aqui, contratando no Linked in. Depois, há atividades recentes. Atividades recentes
significam que houve uma mudança de liderança
nos últimos três meses ou houve um
evento de financiamento nos últimos 12 meses. O que isso significa é que, se
houve uma mudança de liderança
nos últimos três meses
, essa empresa está se mudando
significativamente. Ou está crescendo ou está diminuindo, ou está fazendo muitas mudanças, mudanças rápidas Quando a liderança muda,
tudo muda. Depois, há um evento de financiamento
nos últimos 12 meses. Você sabe que, se uma empresa
tem um evento de financiamento
, é provável
que ela cresça, cresça , contrate mais pessoas.
Depois, há a conexão. Se você quiser ver apenas empresas nas quais tenha
pelo menos uma conexão
, convém
usar esse filtro também. Depois, há empresas no CRM. Eu não conectei meu CRM
como mencionei antes, então ele não vai
aparecer aqui Eu não tenho essa
opção aqui. Depois, há contas salvas
e listas de contas. Eles são bem parecidos, mas
também um pouco diferentes. Contas salvas são: se
eu for
salvar uma conta corporativa, posso
clicar em salvar e clicar nela individualmente, ou posso simplesmente
selecioná-las aqui e posso salvar ou também posso selecionar todas as 25 que estão
aparecendo na primeira página. No total, temos 252 resultados, mas na primeira
página, existem 25 Eu posso simplesmente
selecioná-los e depois
salvá-los em uma lista. Eu posso criar minha própria lista. Mas se eu estiver criando
uma lista, digamos eu queira criar uma nova lista e estou adicionando um nome a
ela e estou adicionando a descrição para
que eu
saiba mais facilmente que tipo de
lista eu criei. Então eu terei uma lista de
contas aqui. Essas são duas listas que
eu já criei. Nós vimos os filtros. Agora também podemos adicionar uma palavra-chave para restringir ainda mais
nossa pesquisa. Eu posso adicionar marketing aqui, e então eu vou
ver 138 resultados Anteriormente, tínhamos 252, agora temos 138 resultados Posso selecionar todos eles e depois adicioná-los a
uma lista e salvá-los. Eu posso criar uma nova lista. Essas são todas as empresas
que satisfazem esses critérios que eu criei e essa palavra-chave que
escrevi aqui. É basicamente
isso para este vídeo.
4. Pesquisa de exemplo 1: como encontrar clientes: Ei, pessoal, bem-vindos de volta. Hoje, estamos fazendo
um exemplo de pesquisa. Digamos que eu seja freelancer e ofereça meus serviços de
desenvolvimento web para dentistas e empresas relacionadas à odontologia
na Austrália Primeiro, vou usar os filtros de
contas porque
quero encontrar empresas
e, em os filtros de
contas porque
quero encontrar empresas
e, seguida, encontrarei liderança
nessa empresa ou
nessas empresas. Vou dar pistas mais tarde. Primeiro, vou
entrar nos filtros de conta. Vou entrar na
indústria imediatamente e vou selecionar dentistas Em seguida, vou selecionar a sede
da empresa. Estou procurando
clientes na Austrália, então vou
digitar na Austrália. Em seguida, também vou fazer o número de funcionários
da empresa. Por quê? Porque estou
procurando pequenas empresas. Não estou
procurando grandes empresas
ou empresas que
tenham um grande número de funcionários. Eu vou de um a dez. Agora, eu tenho 134
resultados aqui. O que vou fazer é também salvar minha pesquisa, mas, por enquanto, vou selecionar todas elas e
criá-las em uma lista. A propósito, se você quiser
selecionar todos os 134, precisará ir página por página Na primeira página está 25, vou continuar
e, por exemplo, estou salvando essas 25. Dentistas na Austrália
é o nome. Estou dando essa lista e
vou continuar com
a descrição vazia. Agora, eu salvei a lista. Estou entrando em leads agora. Agora estou fazendo uma busca de leads, e a premissa é que
quero encontrar liderança
sênior
nessas empresas das quais eu
já criei uma lista Vou continuar
e
digitar nível de antiguidade,
CXO, proprietário, diretor
ou vice-presidente, porque
em pequenas empresas, esses termos são usados de forma
intercambiável, esses termos são usados de forma
intercambiável, além de sênior e estratégico. Em seguida, vou entrar nas listas de contas. Lembre-se de que eu
criei uma lista antes. Vou seguir em frente
e relembrar essa lista. São dentistas na Austrália. Vou seguir em
frente e incluir isso. Agora eu tenho essa lista e tenho a
liderança nessa lista. Essas são todas
as pessoas relevantes com
as quais me preocupo. Isso é o que eu
faria se estivesse. Eu simplesmente prosseguiria e
salvaria a pesquisa. Por quê? Porque se eu salvar a pesquisa aqui, minha
pesquisa será salva, mas não só será salva, mas também me fornecerá novas pessoas
qualificadas nesse critério. Sempre que houver novas
pessoas nessa lista
, posso simplesmente entrar em
contato com elas também Isso se encaixa nesse critério. Então agora você tem uma
lista de 86 pessoas. O que você faz com essa lista? Existem algumas
maneiras de fazer isso. Você pode usar um software de CRM de
terceiros. Você pode exportá-lo usando um software ou
extensão de terceiros e depois
adicioná-lo ao seu CRM. Ou, se quiser
entrar em contato imediatamente, basta clicar em Conectar e digitar sua mensagem
personalizada aqui. Isso deve ser relevante para a pessoa que
você está contatando. Mas acho que o link quer que você envie e-mails
para essas pessoas Esse é o ícone no correio. Você pode simplesmente digitar
o assunto aqui e
enviar uma mensagem. O Sales Navigator
oferece 50 milhas por mês. Mas não conheço muitas pessoas que tiveram sucesso com o correio. Eu recomendaria que você acessasse
o Connect Pot e enviasse uma mensagem pessoal personalizada para essa pessoa dizendo que ela
gostaria de se conectar com você, que gostaria de
interagir com você. Torne-o relevante,
torne-o personalizado. Como você o torna personalizado? Você vai e vê em
que negócio eles estão atualmente. Atualmente, ele é
o chefe da Ortodontia,
fundador, diretor e
proprietário do consultório da Vivaldi Smile, e você sabe que ele Portanto, há uma
chance maior de que ele precise seu serviço, pois talvez ele ainda
não tenha um site
ou, mesmo
que tenha um site, ele não tenha um site
bem construído. Então, basta digitar o nome da empresa na
sua mensagem de conexão, certo? Então, eu recomendaria isso.
Então, agora o que mais você pode fazer? Você também pode criar uma lista de leads. Assim como você criou
uma lista de contas
antes, selecione página por
página e
salve-as em uma lista personalizada. Então, vou seguir em frente
e vou digitar nossos líderes
seniores em empresas australianas
relacionadas à odontologia Estou sendo muito
específico agora, mas talvez você queira dar outro nome
, Perfeito. Agora, se eu entrar em leads,
terei uma lista. Aqui está a lista que
criei para líderes seniores em empresas
australianas relacionadas à odontologia Se eu entrar nesta lista, há algumas coisas
que eu seria capaz ver. Apenas deixe carregar. Se você sabe que alguém
mudou de emprego nos últimos 90 dias
, sabe que
essa pessoa está disposta a criar mudanças
na nova função em que está. Como ele é um líder sênior e acabou de
ingressar em uma nova empresa
, ele pode
mudar as coisas nessa empresa. Talvez você queira entrar
em contato com eles. A próxima coisa que você
pode fazer é ver
com que frequência eles usam Lincoln. Postado no LinkedIn. Sete deles postaram
nos últimos 30 dias. Isso indica
que é mais
provável que eles respondam a você porque estão
ativos na plataforma. É isso para este
vídeo. Faremos outro exemplo
no próximo vídeo.
5. Pesquisa de exemplo 2: como vender produtos SaaS: Ei pessoal, bem vindos de volta. Neste vídeo, estamos
fazendo um exemplo de pesquisa. Digamos que eu esteja trabalhando em uma função de vendas em uma empresa SAS
b2b e estamos vendendo para
diretores técnicos CTOs nos Estados Unidos
de empresas de médio porte, e
CTOs nos Estados Unidos
de empresas de médio porte,
nem muito grandes
nem muito pequenas. Primeiramente, o que vamos
fazer é definir o número de funcionários da empresa em 11
a 50
e também de 51 a 200 Dessa forma, é de 11 a 200. Em seguida, vamos
ver o cargo atual e digitar diretores
técnicos Agora, estamos procurando um país
específico, certo? Então, vamos seguir em frente geografar e digitar
nos Estados Unidos Então, também queremos que o idioma
do perfil
deles seja igual ao meu. Eles estão usando o
LinkedIn em inglês. Agora vou
adicionar mais
dois filtros que
tornarão minha pesquisa muito específica, mas também muito relevante. O que eu vou fazer
é
entrar em contato e dizer
que
eu deveria ter um relacionamento
mútuo com essa pessoa. Vou selecionar a conexão de
segundo grau. Isso reduziu minha
pesquisa para 1,5 mil resultados. Agora eu também quero que eles
estejam ativos no Linked in. Eles devem ter postado algo no Linked
nos últimos 30 dias. E isso reduziu
minha pesquisa a 495 resultados. Isso é bastante suficiente. O que devo fazer agora é selecionar todos eles e, como eu disse, fazer
uma lista deles e entrar em contato com eles da mesma forma que
mostrei no último vídeo. Portanto, entre em contato com eles via Linked in e conecte-se com eles, envie uma mensagem pessoal
e, antes de enviar uma mensagem, verifique se você está vendo
o que eles estão fazendo. Você conhece
a empresa em que eles estão, o que ela faz e
onde estão sediados. Então, isso ajudaria muito personalizar a mensagem
que você está enviando. O que você também pode fazer é
adicionar uma extensão, que é uma
extensão de terceiros que você pode encontrar
em qualquer lugar na Internet , exportar todos eles em todos
esses 495 resultados em massa e adicioná-los ao seu CRM Isso ajudaria
muito se você estivesse usando o software de CRM para entrar em
contato com as pessoas, ligar para elas e enviar e-mails Agora, sempre que você fizer uma pesquisa, recomendo que você a salve. Por quê? Porque se você acessar
minhas pesquisas salvas, verá que estou sendo notificado toda vez que há novos resultados que se qualificam
nesse critério da
lista que eu cobrei. Estou recebendo novos resultados, 207 novos resultados desde
13 de fevereiro, 323 novos resultados desde
6 Estou obtendo novos
resultados toda vez alguém se qualifica nos
critérios que eu cobrei, pronto para este vídeo
6. Pesquisa de exemplo 3: como encontrar gerentes de contratação: Oi, pessoal. Neste vídeo, estamos fazendo um exemplo de pesquisa
em que estou procurando emprego. Estou procurando empregos relacionados a vendas
nos Estados Unidos e estou procurando gerentes de
contratação. Primeiro, encontrarei empresas
que estão contratando
e, em seguida, encontrarei os gerentes de
contratação
dessas empresas. Como estamos
encontrando empresas pela primeira vez, vou usar os filtros de contas. O que vou
fazer é analisar o número de funcionários da empresa Em primeiro lugar, não
quero uma empresa muito grande, vou escolher de 51 a 200 Em seguida, vou para a sede e seleciono os Estados Unidos Agora vou entrar na indústria. Na indústria. Agora,
no setor, vou selecionar TI ou software porque eles são usados de forma
intercambiável Software, e eu vou
selecionar muitos deles, e vou
selecionar todos os que se aplicam. Vou selecionar
sistema de identificação, software personalizado. Uma coisa que eu não gosto é
digitar repetidamente a mesma palavra, a
mesma palavra-chave, certo? Agora, depois de adicionar o setor, vou ativar a ocultação
no filtro Linked in. Agora está me dando 2000 resultados. Eu quero
restringir um pouco mais. Estou iniciando atividades
recentes e quero uma empresa que tenha tido atividades de financiamento
nos últimos 12 meses. Por quê? Porque isso vai me dizer que eles estão cantando que
estão crescendo? B isso é o que acontece
depois de um evento de financiamento. Estou ligando isso.
E veja isso agora. Eu fico com 38 resultados. Também posso ativar
esse filtro de que eles tiveram uma
mudança de liderança sênior nos últimos três meses, o que também se refere
mais ou menos à mesma coisa, que eles tiveram uma mudança de
liderança e agora estão trazendo
algo diferente. Eles estão fazendo
algo diferente porque é isso que
acontece toda vez que a liderança muda
quando o alto escalão muda Também posso adicionar esse filtro
para ampliar ainda mais minha pesquisa. Agora, essas são todas as
empresas que eu tenho. Vou criar uma lista. Eu te mostrei como
criar uma lista e agora vou
falar sobre leads. Agora, depois de criar
uma lista de contas, que é relevante para mim, vou importá-la. Então, deixe-me encontrar uma lista de contas apenas para
dar um exemplo. E eu importei
essa lista de contas, mas estou procurando gerentes de
contratação, certo? Estou procurando gerentes de contratação nessas empresas
nessas contas. Então, vou
pesquisar por cargo e vou digitar RH. Vou incluir
tudo isso. Então, recrutador de RH, porque esses termos são usados de forma
intercambiável Estou adicionando todos eles. Especialista em recrutamento. Agora você terá uma lista
de gerentes de RH de recrutadores que estão nas empresas
que
são relevantes para você O que você quer fazer é entrar em contato com eles de maneira
adequada. Talvez adicione uma cláusula em
sua mensagem de conexão dizendo que estou disposto
a trabalhar gratuitamente nos primeiros dez dias
do primeiro mês
e, se você achar que sou digno, se sou uma boa
adição à equipe
, pode me oferecer um salário Então você pode
me enviar uma carta de emprego. Então você pode me enviar uma oferta. Isso seria um bom
começo, eu diria. Mas você pode entrar em contato sua maneira, da maneira
que achar melhor, mas é assim que você usa Sales Navigator para encontrar as pessoas que
são relevantes para você
7. Página inicial e visão geral do Sales Navigator: Oi, pessoal. Agora que você
sabe como usar o Linked in, como criar filtros de leads, filtros de
conta e configurar listas de
leads e listas de contas, como salvar pesquisas,
tudo isso. Agora, quero apresentar a
você a página inicial. Eu te disse, a página inicial
não é nada complicada. Tudo o que você precisa saber é
como usar as pesquisas. Depois de criar listas
após criar pesquisas, depois de criar listas de contas ou
listas de leads, você poderá ver alertas. Os alertas são basicamente
qualquer anúncio, coisa que seja
relevante para você No
lado esquerdo, você pode ver todos os alertas como se fossem postagens, fazendo algum
anúncio ou mudando de emprego. Você verá esses alertas
aqui à esquerda. Agora, à direita, você
verá personas. O que é uma persona? Persona é basicamente você dizendo ao Linkedin, em
que tipo de pessoa
você confia, que tipo de pessoa você
acha que seria O que você faz é entrar em personas e
criar uma nova persona Você pode adicionar qualquer nome
a essa pessoa. Digamos que eu possa
dizer recursos humanos. Eu posso criar
uma persona do pessoal de RH. Eu posso adicionar recursos humanos aqui. E no nível de antiguidade, posso dizer, eles precisam ser proprietários,
CXO, estratégicos Qualquer uma dessas coisas, e eu
posso ir em frente e salvar a persona agora.
Deixe-me mover isso. Eu posso ir em frente e
salvar a persona. É você dizendo ao Linked em que tipo de pessoa
você confia Isso é basicamente uma persona. Agora, essas são três personas que tenho no meu navegador de vendas do LinkedIn Agora, no lado direito, há contas prioritárias. Essas são contas
que você salvou. Para isso, vou
entrar em contas aqui. Essa é a lista de contas
que você verá agora. Deixe-o
carregá-lo por um tempo. Esta é a lista de contas
que eu criei. Essas são todas as contas,
todas as empresas quais eu
possa estar interessado. É por isso que eu
os criei na lista. Como você pode ver, esse é o nome da
empresa à esquerda, são portas de
conexão, são alertas. Os alertas são os mesmos
que você viu nos alertas. Agora, tudo o que você vê
são alertas mais organizados,
mais estruturados. Eles são organizados por empresa. Nessa empresa, havia um cara que
postou recentemente no Lincoln,
então isso é um alerta. Nessa empresa,
havia um cara que recentemente fez algo
que talvez me preocupasse. Você pode adicionar notas, e isso é muito importante. Digamos que você tenha visto um alerta de
que alguém mudou de emprego e pode ter sido seu
antigo cliente. Então, o que você pode fazer é
simplesmente adicionar uma nota que, depois de três meses, uma vez que
ele se estabeleceu naquele emprego,
você deseja entrar em contato com ele. Você pode adicionar uma nota para si mesmo. Essa também é uma ferramenta
muito útil e muito útil. Neste lado, você verá recomendações de
leads. Esse é o Linkn recomendando vocês, pessoal desta empresa Pessoal desta empresa,
esse é o Linkn recomendando você com base na pessoa
que Se eu selecionar o recurso humano
que acabei de criar, se eu selecionar essa persona
, o algoritmo do LinkedIn recomendará um lead
diferente para Você pode ver que
antes
havia um lead diferente de acordo com a
pessoa que eu selecionei, e agora há um
lead diferente aqui que Linkin está
me recomendando dessa É uma ferramenta muito útil de usar. Agora, continuando,
vamos às mensagens. O que você vê aqui
é uma interface de usuário diferente em comparação com o que o
Linked in geralmente é. É uma interface de usuário
exclusiva do Sales Navigator. As mensagens aqui não são sincronizadas com suas mensagens
vinculadas Sales Navigator mantém
suas mensagens separadas, separando
as pessoas que
você está das mensagens que você
tem em seu link normal Acho que não deveria ser
assim, mas é o que é. Eu queria
te mostrar o que é isso. Isso conclui nossa visão geral
do Linkedin como plataforma. No próximo vídeo
do vídeo final, você verá uma dica profissional
sobre como exportar em massa Eu não
te mostrei isso agora. Eu não
te mostrei isso até agora. Mas no último
vídeo,
mostrarei como exportar em massa. Porque eu mostrei
que o Linkedin não permite que você exporte
mais de 25 por vez, porque essa é a primeira página No último vídeo, você
verá isso. Cuide-se, tchau tchau.
8. Como exportar leads em massa: Oi, pessoal. Neste vídeo, conforme prometido, quero
mostrar como exportar em massa. Porque o Linen não
permite que você selecione mais de 25 em uma única entrada. O que você pode fazer é exportar todos os 140 resultados com
o que estou prestes a mostrar. Mas com o Link no
Sales Navigator, você só pode selecionar 25 e depois adicioná-los a uma lista e, em seguida,
selecionar 25 na próxima página e depois adicioná-los
à mesma lista, e continuar fazendo isso até terminar
com 140 resultados Mesmo que eu não
queira fazer isso, algumas pessoas querem e
eu estou bem com isso. O que eu quero te mostrar
é uma maneira de contornar isso. Como exportar em massa
com apenas um clique. Isso é o que eu
diria. Existem dois softwares de terceiros
que você pode usar Aqui está uma bota e aqui está o LIC. Ambos oferecem 1.000
exportações para o teste gratuito. O que você pode fazer é
adicioná-los à sua
extensão do Chrome, assim como eu fiz. Aqui está a extensão do Chrome
que eu adicionei. Você pode adicioná-los à
extensão do Chrome e receber esse ícone sempre que estiver usando Linked na pesquisa do
navegador de vendas O que eu faço
? Vou exportar 140 resultados à sua
frente com apenas um clique. Esta é uma conta gratuita,
lembre-se, com vA Boot. Você também pode fazer isso
com o Lix ou com um Boot. Se eu clicar
aqui, veja o que acontece. Apenas espere um pouco. pedindo um nome para 140 leads
que estou prestes a exportar. Posso apenas dizer lista de líderes de teste. Vou exportar 140. É basicamente isso.
Agora está acontecendo em segundo plano e, quando
a planilha estiver pronta, você será notificado
pela Ava good em seu e-mail de que usou para se
inscrever para o teste gratuito Você poderá baixá-lo imediatamente em uma planilha Por isso, agradeça-me mais tarde, mas lembre-se de
usá-lo com responsabilidade Cuide-se e adeus.
9. Other Lead Generation Methods (Bonus Lesson): Vimos até agora
como podemos gerar leads usando o Linked
no navegador de vendas Mas esse é apenas um
dos métodos que você pode
empregar em sua empresa Então você não quer parar por aí. Você quer conhecer os outros tipos de
métodos de geração de leads que você pode empregar em sua empresa para obter o melhor resultado
possível Caso contrário, pode
parecer que você está deixando
dinheiro na mesa. Então é hora de você conhecer os outros vários métodos
de geração de leads. E como não sei qual é o
seu modelo de negócios, você precisará ver o vídeo
completo para descobrir quais são eficazes
em sua estratégia de vendas. Ok, então vamos começar com
nossa visão geral da legião. E este vídeo será muito benéfico para você,
porque é
exatamente isso que qualquer agência de legiões,
inclusive nós mesmos, faz Se você está gerando
leads por conta própria, ou se está procurando descobrir outras maneiras que você possa explorar para gerar leads,
conteúdo e gráficos sobre
seu produto ou serviço, esse vídeo
será muito benéfico À esquerda, você pode ver que
existem fontes dessas, que podem ser classificadas em cabos de
carvão e cabos quentes. Portanto, leads inativos
ainda não demonstraram interesse
em seu produto. Eles provavelmente
nem sabem que você existe. Mas eles se encaixam no seu perfil de
cliente ideal, certo? O que quer que você
esteja almejando, seja qual for o público que
você está almejando, certo Então, eles têm esses
estreitos e frios cabos. E os melhores leads são
aquelas pessoas que têm essas dificuldades como seu perfil de cliente
ideal, demonstraram interesse e sabem que você existe e estão procurando algo semelhante que
você está oferecendo, certo? Portanto, eles podem estar procurando por um serviço ou
produto similar. Então, vamos explorar
as várias formas de gerar leads de carvão. A primeira forma será a coleta de dados na web do Google
Business. Assim, você pode encontrar
empresas locais por meio da Pesquisa do Google
e, em seguida, extrair
esses dados do Em seguida, você pode se
inscrever no Apolo IO ou no Snov IO e encontrar pessoas em seu nicho ou setor e coletar esses dados E depois há o LinkedIn
Sales Navigator, que por si só é uma ferramenta
muito importante para a geração de leads b2b Depois, há
leads de carvão que você pode comprar de uma agência como a nossa. Agora vamos falar sobre leads incríveis,
porque leads quentes às vezes
são mais importantes e também mais caros se você
os compra de uma agência A primeira coisa, é
claro, é que você pode comprá-los de uma agência ou deixar que uma agência cuide desse
processo de geração de leads para você. E então você só pode pagar
pelo agendamento marcado ou pelos leads que estão
chegando e que
realmente demonstraram interesse
em seu produto ou serviço. Eles sabem sobre você,
sabem que você existe e estão interessados em um produto ou serviço similar
que você está oferecendo. Depois, você pode criar anúncios em portais como sites
imobiliários, Craig's List ou Pin Trust, e isso pode ser uma
forma orgânica de E então, é claro,
você tem anúncios no Facebook. Assim, você pode
direcionar o tráfego para sua página de vendas ou capturar leads no formulário
incorporado na plataforma do
Facebook. Então, é claro, também há anúncios
do Google. Sempre que você está
falando sobre anúncios, esses são os dois gigantes, anúncios
do Facebook e anúncios do Google Depois, há
outros tipos de anúncios quais você pode comprar anúncios do Twitter, Linked Tin ou CRA Então, tudo depende de onde
seu cliente ideal está. Se você sabe onde está seu cliente
ideal, então você pode veicular anúncios
nessa plataforma, certo? Depois, há
conteúdo orgânico que você pode gerar para obter leads orgânicos. Você pode gerar conteúdo de mídia
social, criar perfis de mídia social
e mantê-los. Você pode fazer upload de
conteúdo no YouTube, fazer upload de vídeos
relevantes para o seu nicho ou fazer upload de blogs em
seu site e fazer SEO para que
eles sejam otimizados para determinadas palavras-chave
que você está segmentando Depois, você pode criar conteúdo B a
B do LinkedN. Você pode postar conteúdo
no LinkedN que
gerará popularidade
em seu nicho, que será relevante para as
pessoas às quais você está conectado Essa é uma ótima maneira
se você está procurando gerar
leads orgânicos a partir do LinkedIn Depois, você pode responder a
perguntas sobre edição e Koa, que são relevantes novamente para
seu nicho ou setor E então você pode
participar de fóruns
e grupos relevantes do Facebook, que também ajudaria muito se você fosse ativo
nessas comunidades. Se você está gerando leads
, precisa
gerenciá-los de forma eficaz. Então você capturou
uma pista na primeira etapa. Agora você precisa nutri-los. Então, se eles são co-leads,
você precisa nutri-los. Você precisa desenvolver e
manter relacionamentos. Você precisa
inscrevê-los em um boletim informativo ou uma campanha de marketing por e-mail para qualquer coisa que possa gerar
interesse para eles. Então você precisa qualificá-los. Você precisa ter certeza de que essas pessoas são qualificadas
o suficiente para o seu serviço. Você não está apenas
visando pessoas aleatórias. Você não está apenas
recebendo leads aleatórios. Se você está recebendo leads aleatórios
, eles não se qualificariam acordo com seu perfil de
cliente ideal Isso é muito importante para
verificar se os leads que você está obtendo se encaixam no seu perfil de cliente
ideal. Depois, há acompanhamentos regulares. Eles podem querer
comprar no próximo trimestre ou no próximo mês. Portanto, você precisa acompanhar e
manter contato com eles. Se você chegou
até aqui e está confuso sobre o tipo de estratégia de geração de leads que seria eficaz
em sua empresa. Depois, você pode agendar uma
consulta individual
comigo para ajudar a criar estratégias
e implementar essas
táticas de geração de leads em sua empresa e descobrir qual é a
melhor para você Então, apenas uma pequena visão geral para você sobre o que nossa agência faz. No momento, não estamos
recebendo mais clientes, mas talvez, quando você estiver
vendo este vídeo, talvez você queira
entrar em contato e descobrir. Nossa agência não gera apenas leads
frios porque é isso
que qualquer agência pode fazer, mas também
geramos leads interessantes que já são
pessoas encarregadas de comprar um serviço semelhante ao
que você está oferecendo Fazemos isso usando anúncios do Facebook
e do Google, e também usando marketing de
conteúdo. Marketing de conteúdo é o que
você está vendo agora. Você está vendo um vídeo, e eu estou falando sobre
minha agência nesse vídeo. É uma forma de marcação de conteúdo, mas pode ser qualquer coisa, pode ser texto,
pode ser vídeos
, pode ser animação
, pode ser imagens. Assim como estamos fazendo
isso por nós mesmos, fazemos isso também por você. Isso é tudo para este vídeo. Adeus
Daniyal Faheem, A Business Development Manager
