Fundamentos para negócios criativos: 9 dicas para encontrar o sucesso como freelancer

1. Introdução do curso: Você é criativo e quer começar seu próprio negócio ou atividade paralela Quer deixar seu emprego diário e sair sozinho, mas não sabe por onde começar? Bem, nem nós quando tomamos a mesma decisão há cerca de 15 anos. Mas depois de trabalharmos juntos para construir um negócio próspero, aprendemos o que é preciso para sucesso em freelancers criativos Nesta aula, compartilharemos nossas principais dicas para começar seu próprio negócio criativo. C FAZENDO. Somos um estúdio de design e ilustração com sede na Califórnia. Sou Dan Culkin, esse Nathan Goldman. E tivemos a incrível oportunidade trabalhar com alguns clientes incríveis, como design de embalagens para Hines e Cliff Bar, para trabalhar com bandas e festivais como Dave Matthews Band e ***** o. Estúdios de cinema como Disney e Marble. de trabalhar com alguns clientes incríveis, como design de embalagens para Hines e Cliff Bar, para trabalhar com bandas e festivais como Dave Matthews Band e ***** o. Estúdios de cinema como Disney e Marble. Ao longo de nossa carreira, aprendemos novas maneiras de cultivar nossos negócios, fornecer segurança para nós mesmos por meio de vários fluxos de renda e nos manter organizados e responsáveis como uma equipe de duas pessoas usando muitos chapéus Nesta aula, abordaremos as nove dicas mais úteis que aprendemos para ajudar a iniciar nossa própria carreira criativa, incluindo tornar-se um especialista, refinar nosso portfólio para atrair o trabalho que queremos, usar nosso processo como ferramenta de marketing, criar nossos próprios produtos, conquistar novos clientes, manter os existentes e muito mais Há uma coisa que esperamos que você aprenda desta aula. É uma ideia clara de como dar os próximos passos para fazer sua prática criativa decolar ou elevar a carreira de freelancer que você já tem em andamento Portanto, se você está curioso em se destacar sozinho ou já iniciou sua carreira como freelancer e deseja aprimorar sua prática criativa, esta aula abordará nossos conselhos mais úteis para manter saudável o lado comercial de sua criatividade Esperamos ver você na aula. 2. Vamos começar!: Nesta aula, compartilharemos nossas nove principais dicas para iniciar e prosperar seu negócio criativo, esteja você apenas começando ou procurando aprimorar sua prática existente As nove lições que abordaremos são: tornar-se um especialista, refinar seu portfólio, fornecer informações sobre seu processo, nossas chaves para comercializar, nossas chaves para comercializar, encontrar e nutrir clientes, quanto cobrar por seu trabalho diversificar os fluxos de renda, tornar-se seu próprio cliente criando seus próprios produtos e mantendo-se responsável como seu próprio e mantendo-se responsável Para esta aula, pode ser útil ter um bloco de desenho ou um tablet para anotar ideias ou anotações E se você tiver um portfólio ou ideia de negócio para revisar. Compartilharemos exemplos de nosso próprio negócio e portfólio para demonstrar como usamos essas lições em nosso próprio trabalho. Para seu projeto desta aula, recomendamos que você experimente algumas ou todas essas dicas e compartilhe seu progresso, experiências e resultados na galeria de projetos. Você pode começar facilmente com as aulas que incluem planilhas para download, que podem ser encontradas na seção de projetos e recursos Se você tem suas próprias dicas que funcionaram para você em sua carreira criativa, sinta-se à vontade para compartilhá-las também. Esperamos que a galeria do projeto e os fóruns de discussão possam ser uma troca ativa de informações, onde também possamos aprender com você. Com isso, vamos começar . 3. Inspire-se para se tornar um especialista: Se você acabou de sair da faculdade ou está apenas começando sua carreira, pode se considerar um pau para toda obra , porque é isso que escola basicamente te ensinou a fazer Mergulhe em vários tipos diferentes de projetos, descubra do que você gosta e do que não gosta prove seu valor em diferentes áreas Mas o que descobrimos é que, primeiro, você pode não gostar de fazer todos os tipos diferentes de projetos e pode ser melhor em alguns do que em outros. E isso realmente funciona muito bem no mundo real. O que descobrimos é que, muitas vezes, como especialistas, podemos ser mais procurados e cobrar uma taxa mais alta do que um tipo similar de designer ou criativo, que pode se interessar muitas coisas diferentes, mas na verdade não tem Eu meio que aprendi essa mentalidade na faculdade, criando meu portfólio Eu me inscrevi no programa de Design Gráfico em Long Beach e percebi rapidamente que eu tinha especialidades. Tipo, eu gostava muito de ilustração. Não gosto muito de design gráfico clássico, mas a combinação de ambos realmente se destacou no trabalho com pôsteres de shows, especificamente como pôsteres especificamente como Mas eu não era tão bom em criar, tipo, logotipos ou design editorial ou logotipos ou design editorial ou apenas coisas aleatórias que você é convidado a fazer na faculdade. Então, quando eu estava me inscrevendo no programa, percebi que meu portfólio estava em todo lugar, mas alguns professores apontaram que eu tinha, você sabe, um trabalho melhor do que outros em certas categorias, e eram os pôsteres dos shows, o que não é nenhuma surpresa Então, eles realmente recomendaram que, você sabe, talvez a faculdade não seja mais para mim, e eu deveria me inclinar para esse pequeno nicho. Na verdade, eu me inscrevi no programa e não entrei, mas na época, eu estava trabalhando com Nathan e fazendo pôsteres de shows para o Troubadour, e eu estava E então eu meio que decidi naquele momento, tipo, eu meio que terminei a faculdade. Consegui o diploma de que precisava e vou começar a fazer pôsteres de shows como freelancer Sim, então foi realmente nossa paixão pela interseção entre música e arte que nos levou a procurar cartazes, e começar a trabalhar para o Trubador foi um dos primeiros exemplos em que pudemos começar a construir nosso portfólio naquilo que nos Na época, era apenas um hobby, e enviamos nossos três primeiros designs de e enviamos pôsteres para o Troubadour, local histórico E foi uma forma de construirmos nosso portfólio para o que era realmente um hobby na época, mas aos poucos estava começando a se tornar nosso trabalho. E acho que nossa paixão pelo trabalho foi o que nos ajudou a nos destacar nele. E com o passar dos anos, conseguimos fazer centenas de pôsteres para o Troubadour, começar a fazer conexões com Portanto, embora não estivéssemos oferecendo tudo o que pensávamos que poderíamos com base em cursos universitários, estávamos realmente começando a nos destacar nessa especialidade em particular O que aconteceu durante todo esse processo também, como você pode ver, também nos envolvemos em vários estilos diferentes Então, embora tivéssemos um nicho e estivéssemos especificamente criando apenas pôsteres de shows em nosso portfólio Nós realmente nos treinamos para trabalhar de todas as formas, mesmo sendo uma avenida muito estreita. Outra coisa que acabamos fazendo em nossa carreira foi explorar outras coisas além dos pôsteres de shows e, na época, o design do site era uma coisa muito popular Então, nos envolvemos com vários clientes e percebemos que, você sabe, éramos bons nisso, mas não necessariamente gostávamos de fazer isso, nem o trabalho que criamos era, tipo, super impressionante Sim. Por isso, decidimos que, embora os sites parecessem óbvios, você tem que oferecer isso como designer, especialmente no início dos anos 2000, quando criar seu próprio site não era realmente uma coisa Descobrimos que estávamos nos tornando mais mantenedores de sites e não designers, e gostamos muito do encerramento do pôster de um show, enquanto esses projetos de sites meio que duraram para sempre Por isso, decidimos simplesmente remover os sites do que anunciamos e começamos a restringir nossas especialidades cada vez mais E acho que estamos muito mais felizes hoje e mais bem-sucedidos porque não estamos apenas tentando oferecer tudo a todos Estamos apenas tentando oferecer as coisas em que somos bons e que queremos buscar. Então, acho que a principal coisa a lembrar aqui é que há um diagrama uniforme das coisas em que você é bom ou das coisas que você gosta. E a fusão dessas coisas é realmente um bom sinal de qual é o seu nicho, seu gênero em que você deveria escolher ser especialista E para nós, você sabe, pôsteres de shows eram isso. Eu meio que percebi isso quando estava no ensino médio, digamos, fazendo parte da equipe de atletismo. Eu era muito bom em correr e era muito bom em andar rápido. Mas eu realmente odiava isso. Foi cansativo Então eu poderia ter escolhido seguir isso e, tipo, entrar na faculdade e ser um corredor de atletismo, você sabe, corredor Mas decidi não fazer isso porque, embora fosse algo em que eu fosse boa, sabia que não ficaria feliz fazendo isso. Então eu me debrucei sobre outras coisas. Obviamente, estou feliz por ter escolhido arte, mas esse é um bom exemplo de, você sabe, escolher suas coisas específicas com muito cuidado. Não é necessariamente algo em que você seja bom ou goste. Você tem que tentar encontrar a fusão dessas duas coisas combinadas Profissionalmente, uma das coisas que descobrimos foi a fusão desses mundos foi trabalhar no design de ícones Em pôsteres de shows, fizemos muito trabalho detalhado. Foi uma boa pausa quase fazer o oposto disso e começar a pensar em, em vez de uma ilustração altamente detalhada, como podemos destilar os elementos até o mais básico Então, o design de ícones foi algo em que realmente nos interessamos. E, na verdade, hoje é um dos nossos principais cartões de visita para grandes clientes corporativos fazendo ilustrações de marcas para eles, o que geralmente ocorre na forma de grandes conjuntos de ícones. Então, novamente, algo que começou como uma paixão, algo que gostamos de fazer por nós mesmos, mas depois o cliente começou a reconhecer, e agora é uma das nossas principais especialidades Então agora é a sua vez. Recomendamos que você a planilha do diagrama VN desta lição, na qual você pode dedicar acesse a planilha do diagrama VN desta lição, na qual você pode dedicar 5 minutos para pensar sobre seu próprio conjunto de habilidades, observar as coisas que você mais gosta de fazer e as coisas em que você é melhor. Espero que haja algumas interseções e você possa começar a definir uma especialidade para si mesmo Espero que haja algumas interseções e você possa começar a definir uma especialidade para definir 4. Como refinar seu portfólio: Junto com a mentalidade de pau para toda obra com a qual muitos de nós saímos da escola, nosso portfólio às vezes pode refletir uma qualidade semelhante de trabalho desatualizado, trabalho que não estamos mais interessados em fazer, talvez seja apenas um de E depois de analisar centenas de portfólios em nossa carreira, descobrimos maneiras específicas que nos ajudaram a refinar nosso E essas são algumas das nossas principais dicas. Abra nosso portfólio aqui e você verá que a página de destino da nossa seção de trabalho é basicamente nosso trabalho em destaque. E essa é uma forma de mostrar o melhor dos melhores, uma quantidade muito pequena de trabalho que foi escolhida. Nossa mentalidade é manter as coisas realmente limpas, muito simples e mostrar variedade suficiente, mas também mostrar nossos padrões atuais em termos de nossas capacidades Então, nada muito antigo e atualizado. E se quisermos ser mais específicos, se houver um cliente procurando um trabalho mais específico, nossa seção de trabalho tem um menu suspenso onde você pode ver especificamente pôsteres ou impressões artísticas, mas a página de destino em si é como uma amostra de tudo o que podemos Tentamos limitá-lo o máximo possível porque isso não é para ser um arquivo de tudo o que fizemos. Eu uso a analogia de um fotógrafo que pode ter tirado milhares e milhares de fotos ao longo de uma carreira, mas talvez o portfólio da web tenha apenas dez fotos E a vantagem disso é que qualquer pessoa que visite esse site presumirá que todo o seu trabalho está de acordo com esse padrão. Por isso, recomendamos que você limite seu portfólio ao menor número de exemplos. Lembre-se que não se trata apenas de exibir seu trabalho, mas de como ele pode ser exibido no mundo real Este é um exemplo do trabalho que fizemos para o Cliff Bar. Fizemos todas essas ilustrações para suas embalagens. Então, podemos também mostrar modelos digitais de como essa embalagem realmente se parece no mundo real Então, aqui está um exemplo disso. E também mostra, você sabe, não apenas a arte completa real, mas mostra como ela fica na caixa. Portanto, pense em seu trabalho em termos de todas as diferentes formas que podem ser exibidas. Apresente a obra em si como a mais importante, mas mostre seu uso na vida real. Obviamente, se você tiver acesso a fotos ou vídeos da coisa real que foi produzida, isso é ótimo, mas nem sempre é possível. Por isso, muitas vezes usamos recursos como yellow images.com ou diferentes fontes on-line para O Illustrator tem alguns recursos de simulação integrados agora. Portanto, existem várias maneiras de, em vez de apenas mostrar a arte plana que você criou, dar mais vida a ela e mostrar como realmente era a entrega final E outra coisa a ter em mente quando se trata de se aprofundar em seu trabalho Achamos que é importante mostrar o processo por trás disso. Na página principal do seu portfólio, você pode mostrar os projetos em destaque, mas na verdade pode torná-los vinculáveis a outra parte do seu site, onde você pode mostrar estudos de caso de como o projeto foi feito Você pode mostrar os esboços, os quadros de humor, você sabe, coisas assim, a impressão artística franca que criamos, não estamos apenas mostrando a arte em si, mas mostrando um pouco dos bastidores Por isso, criamos vídeos de processo para coisas assim. Estamos mostrando a fotografia inspiradora que usamos para criar o trabalho, o esboço original E descobrimos que quando você mostra o processo por trás de algo, você também mostra o valor por trás disso. Então você está mostrando o trabalho que foi colocado nele. E não é necessariamente que você queira ter algo assim na primeira página do seu portfólio, mas tente criar espaço para isso em seu site, onde as pessoas possam se aprofundar e entender o trabalho que você dedica ao seu trabalho. Se a peça do portfólio que você deseja compartilhar ainda não existir, crie-a. Não há regras de que você não possa criar algo para si mesmo, mesmo que ainda não tenha tido a oportunidade de criá-lo para um cliente. Temos alguns amigos que realmente queriam se dedicar ao design para a indústria cervejeira. Então, eles criaram sua própria cervejaria para criar um logotipo, desenhar a embalagem e mostrar um exemplo de como seria a torneira Ao criar esse projeto em seu portfólio, isso gerou um trabalho real para clientes reais de cerveja pagantes. Portanto, sinta-se à vontade para reservar algum tempo para criar os projetos do seu portfólio que você deseja compartilhar Pense nas coisas que você quer fazer novo e transforme-as em seu portfólio. Não coloque coisas em seu portfólio que você não gostou de fazer, então se deixe enganar pelo fato de que você pode ser contratado para fazer isso Agora é sua vez de avaliar seu próprio portfólio, para que você possa usar a planilha desta lição para examinar seu próprio portfólio Use essa lista de verificação para determinar como você pode refinar, como remover trabalhos antigos estranhos e, em geral, causar uma melhor impressão E se você ficar preso, fique à vontade para pedir a opinião de seus colegas de Muitas vezes, achamos que é muito útil dar um passo atrás, que outra pessoa dê sua impressão, e isso pode ser muito útil para criar um portfólio realmente refinado e eficaz. 5. Forneça informações sobre seu processo: Muito do nosso sucesso veio não apenas de compartilhar o produto final de nosso trabalho, mas também de nosso processo ao longo do caminho, tanto como uma ferramenta de ensino para colegas designers, mas também como uma forma de mostrar nosso processo a clientes em potencial. Nossos primeiros vídeos de processo foram, na verdade, apenas um projeto apaixonado. Eu havia trabalhado no cinema e na TV, e gravar nosso processo e fazer vídeos era apenas uma forma de continuar fazendo filmes Mas descobrimos que alguns de nossos primeiros vídeos de processo, que fizemos para pôsteres que criamos para as teclas pretas e para explosões no céu, as teclas pretas e para explosões no céu, começaram a se tornar meio virais e se tornaram um cartão de visita para nós e uma forma de nos anunciarmos nas Então, foi meio que um feliz acidente que algo que éramos apaixonados por fazer também tenha se tornado uma das nossas melhores ferramentas de marketing. Sim, usamos vídeos de processamento o tempo todo nas mídias sociais e os usamos para nossas impressões artísticas ou pôsteres de shows Nossos vídeos de processo são essencialmente documentação em lapso de tempo de todo o nosso processo, tanto ilustrando quanto desenhando, geralmente um Muitas vezes começamos com, por exemplo, o esboço e, até o fim, mostramos a ilustração vetorial e, mostramos a ilustração vetorial e às vezes, até as separações para até as separações A maneira como fazemos isso é usar aplicativos que criam capturas de tela da nossa tela e as compilam em um vídeo acelerado do processo Muitas vezes achamos que, no final das contas, é um pouco útil compilar em um vídeo de processo A outra opção é fazer mais gravações em tempo real usando o Quick Time. O único problema com o Quick Time é que ele fará gravações em tempo real da tela, que pode gerar arquivos muito grandes Então, dependendo da duração do vídeo que você planeja que eu faça, isso pode ser um pouco mais complicado dessa E outra coisa que meio que temos em mente com vídeos de processo. E isso pode ser difícil, se você nunca fez isso antes, é que parece que o Big Brother está observando você porque você literalmente está gravando sua tela enquanto cria algo. E isso muitas vezes pode fazer você se sentir um pouco vigiado e um pouco mais difícil de ser criativo quando há documentação do que você está fazendo em tempo real Então, achamos que é útil simplesmente esquecer isso e deixar isso em segundo plano e , você sabe, ver essa filmagem muito mais tarde E deixe-se livre no processo criativo. Mas, no final, você ficará feliz por ter essa documentação. E nossos vídeos de processo não são apenas aquela gravação de tela bruta. Nós reservamos um tempo para editar. Usamos o final cut pro, mas qualquer software com o qual você se sinta confortável. E editamos por tempo. Então, normalmente, escolhemos uma música na maioria dos casos, estamos fazendo vídeos de processo para pôsteres de shows, então escolhemos uma música desse artista, meio que cortamos qualquer filmagem desnecessária, coisas que são realmente meio chatas Tentamos destacar as partes do nosso processo que podem ser mais interessantes para as pessoas verem e montarem um vídeo que geralmente dura cinco minutos. Mostramos esses vídeos do processo em nossa página ou site do YouTube. Você pode ver aqui, esta é a página inicial do nosso canal no YouTube, e temos vídeos de processo e outra coisa que chamamos de vídeos de mergulho profundo, em que os vídeos de mergulho profundo são como mostrar todo o vídeo do processo, como mostrar todo o vídeo do processo, mas mostrados de uma forma que podemos fazer uma amostra do está acontecendo no vídeo do processo real Então, Nathan e eu nos sentaremos, assistiremos ao nosso próprio vídeo de processo e responderemos às perguntas que as pessoas possam ter Muitas vezes descobrimos que, você sabe, depois de postar esses vídeos de processo de quatro minutos, muitas pessoas dizem: Oh, eu quero que isso seja mais lento Você pode me dizer o que você acabou de fazer lá? E esses mergulhos profundos são uma forma de entrar nisso? Vídeos de processo não são a única maneira de dar uma olhada nos bastidores de como você trabalha Também usamos estudos de caso como uma forma de mostrar nosso processo e, novamente, para dar aos clientes em potencial uma visão de como trabalhar conosco pode ser, e também como uma forma de mostrar o trabalho de uma forma mais aprofundada. Então, esse é um exemplo de um projeto que fizemos para o US Open. Temos que criar a arte principal para o evento em 2022. E isso dá uma olhada na ilustração final que fizemos, mas também na tentativa de mostrá-la em configurações específicas do mundo real de como ela foi usada. Nesse caso, a foto do programa aqui é na verdade uma maquete digital que compilamos a partir de uma imagem de estoque e colocamos a arte Então, quando temos a oportunidade de usar ativos digitais dessa forma, pode ser muito útil dar o melhor de si, mesmo que você não tenha uma foto do evento. Felizmente, para nós, para este evento em particular, nós realmente tivemos fotos do Fomos convidados a ir, gravamos vídeos, tiramos fotos. Na verdade, até usamos fotos de outros fotógrafos. Então, foi uma forma de realmente apresentarmos a obra de arte de várias maneiras diferentes Então, se você tem a oportunidade de ter seu trabalho exibido na vida real e pode tirar fotos dele, achamos que é uma grande vantagem quando se trata de mostrar o processo por trás dele e estudos de caso, por exemplo. Portanto, se você escolher um processo, vídeo, compartilhar seus esboços, fotografar seu trabalho ou documentar seu processo específico, descobrimos que mostrar um pouco de como você trabalha pode ajudar a atrair mais atenção de clientes em potencial, fazer com que eles se sintam bem em trabalhar com você, fazer com que eles se sintam bem em trabalhar porque eles entendem um pouco mais sobre como você trabalha um vídeo, compartilhar seus esboços, fotografar seu trabalho ou documentar seu processo específico, descobrimos que mostrar um pouco de como você trabalha pode ajudar a atrair mais atenção de clientes em potencial, fazer com que eles se sintam bem em trabalhar com você, porque eles entendem um pouco mais sobre como você trabalha e simplesmente criam um impressão geral e valor do trabalho que você faz. Então, agora é a sua vez. Você pode usar a lista de verificação do estudo de caso que pode ser baixada como parte desta lição e ver como você pode compartilhar melhor seu processo para o tipo de trabalho que você faz E também será útil manter essa planilha como referência que, ao iniciar um novo projeto, você possa começar a ter em mente os tipos de recursos que deseja usar à medida que avança Então, espero que, ao concluir o projeto, você tenha vários recursos que você possa usar para compilar um estudo de caso ou outras formas de mostrar 6. Nossas chaves para o marketing: Em nossa linha de trabalho, pode ser difícil usar canais de marketing tradicionais, como publicidade, para atrair novos negócios. Mas parabéns, se você já está seguindo alguma das etapas anteriores desta aula, tecnicamente já está se promovendo Isso porque descobrimos que apenas compartilhar organicamente nosso processo e nosso trabalho tem sido a melhor maneira de abrirmos novos negócios e apresentarmos nosso trabalho a clientes e potenciais clientes Priorizamos principalmente os canais que possuímos. Então, quando digo isso, quero dizer, ter um site com um portfólio em seu trabalho e também um boletim informativo é muito, muito importante. Também existe o marketing tradicional de mídia social, mas muitas vezes descobrimos que isso não garante o alcance do público que você tem em mente ou, muitas vezes, ou, muitas vezes Outra coisa a ter em mente é quando se pensa em fazer marketing de si mesmo, não se trata apenas de divulgar seu trabalho. Estamos meio que melhorando nisso. Passamos muitos anos mostrando o produto final do que criamos, mas meio que esquecemos que somos seres humanos por trás do processo. Portanto, também é importante se promover como indivíduo, como artista, quem quer que você seja, porque você está intrinsecamente ligado ao Sim, e quando você está pensando sobre isso, é importante pensar na voz da sua marca e no que será autêntico para você. É uma voz engraçada? É mais sério? Seu público saberá se você está interpretando um personagem ou não. Por isso, é importante usar seus pontos fortes. E, por exemplo, se você se sentir mais confortável falando sobre informações altamente técnicas do que sobre informações abstratas , concentre-se no que é bom para você. E quando se trata de mostrar seu trabalho e se anunciar, pensamos em nosso site como uma espécie de hub para tudo isso. Mídia social, o boletim informativo que todos nós temos leva ao nosso site. E nosso site contém tudo o que você precisa saber sobre nós. Não só mostra nosso trabalho, mas também mostra uma pequena introdução e informações sobre nós mesmos como indivíduos, para quem trabalhamos e alguns projetos mais recentes, quaisquer eventos dos quais participaremos. Portanto, é muito importante que nosso site tenha tudo o que é necessário para as pessoas entendam quem somos como empresa. Quando se trata da parte do boletim informativo de nosso marketing, descobrimos que isso é muito útil porque literalmente colocará as informações nas caixas de entrada das pessoas, e elas imediatamente terão acesso às informações que estamos dispostos a compartilhar com as pessoas. Quando se trata de mídia social, história é um pouco diferente. Sabe, às vezes você pode estar meio que gritando na escuridão e nem tem certeza se alguém está vendo o que você está postando Hum, estamos constantemente lidando com algoritmos diferentes. Cada plataforma de mídia social é um pouco diferente. Mas com um boletim informativo, você realmente tem controle direto sobre seu público e até mesmo sobre uma página de inscrição designada que tem seu próprio URL. Então, este é um exemplo da nossa página de inscrição que temos em nosso site, e vamos usá-la como, tipo, um conteúdo vinculável que compartilharemos em outro lugar E um exemplo do nosso boletim informativo é algo assim. Tentamos nos anunciar, acho que o termo que usamos é agradavelmente Portanto, muitas vezes tentamos mostrar informações suficientes e não fazer isso com tanta frequência que comece a parecer spam E é como tratar seu público como se, você sabe, você fosse seu público e como gostaria de ser tratado. Então, este é um exemplo de, você sabe, três tópicos em nosso boletim informativo. Vamos falar sobre nossas sessões individuais com o Skillshare, por exemplo, um novo produto Este é um download digital que criamos. E, muitas vezes, falaremos sobre, como um evento do qual faremos parte Então, isso seria quando visitamos South by Southwest para comprar Flat Stock. Dito isso, ainda confiamos nas mídias sociais como parte de nosso marketing, embora sem ter tanto controle, mas ainda achamos que isso é importante Então, além de redes como Instagram e Dribble. Ultimamente, também temos usado bastante o YouTube, e isso tem sido ótimo porque podemos compartilhar um pouco mais sobre quem somos e nossas personalidades mostram conteúdo de formato mais longo, como mergulhos profundos em nosso trabalho E também há a oportunidade, com o YouTube, de monetizar seu canal quando você tem uma certa quantidade de minutos assistidos e espectadores Portanto, existem algumas oportunidades. E tão útil quanto o marketing on-line pode ser. Lembre-se também de que o networking pessoal à moda antiga também é muito útil. Algumas de nossas conexões mais fortes com nossos amigos, colegas e clientes passaram por meio de redes presenciais. Portanto, ir a eventos em que pessoas com ideias semelhantes se reúnem é extremamente benéfico Há conferências de design, feiras de artesanato, workshops. E muitas vezes descobrimos que as conexões que você faz com as pessoas em tempo real serão as mais duradouras e as mais benéficas Outra forma de se anunciar em eventos como esse é trazer cartões de visita, ou ser mais criativo com eles, trazer brindes ou algo que você mesmo tenha criado alguém diga a eles: isso é Isso é o que eu posso fazer, isso é o que eu posso fazer, e eles se lembrarão disso muito mais do que apenas lutar com você online. Quanto ao que não funcionou para nós, formas mais tradicionais de publicidade paga, como pagar por anúncios em mídias sociais ou pagar para fazer parte de diretórios de ilustradores ou designers Nós tendemos a ficar longe disso e descobrimos que as formas mais orgânicas de simplesmente compartilhar nossa história on-line nos chamaram muito mais atenção E é meio que ganhar, porque não precisamos pagar por essas coisas. Então é isso que recomendamos . Você não precisa pagar por comerciais ou publicidade paga para se promover com eficácia Muito disso pode vir do compartilhamento orgânico de seu processo e do compartilhamento autêntico de quem Faça o possível para se concentrar nas partes próprias do marketing, como um site, um boletim informativo por e-mail ou um blog E não tenha medo de testar também as mídias sociais mais recentes usando uma combinação de todas essas coisas que encontramos. 7. Conseguir e nutrir clientes: Uma das partes mais difíceis e ilusórias de ser freelancer é saber onde seu próximo projeto pode vir Encontrar novos clientes pode ser um desafio e, muitas vezes, mantê-los pode ser um caminho mais fácil e confiável para trabalho futuro do que começar o processo novamente, tentando encontrar um novo cliente Nesta lição, falaremos sobre algumas das melhores dicas que aprendemos ao das melhores dicas que aprendemos trabalhar com novos clientes e também ao continuar trabalhando com aqueles que amamos. E já mencionamos isso antes, mas uma forma de adquirir novos clientes é simplesmente se apresentar em eventos ao vivo. Uma circunstância que funcionou para nós foi ir para Austin, Texas, para South by Southwest Estávamos exibindo nosso trabalho de pôster de shows na Flattock e, você sabe, estamos cercados de pessoas que pensam como nós , mas também estamos nos apresentando nos E durante essa época do ano, há muitas pessoas relacionadas à música andando pelos corredores E notamos alguém que estava vendo nosso trabalho e ele disse, você sabe, eu realmente gosto de seus pôsteres. Você está disponível para aluguel? E, você sabe, nós estávamos meio que pensando : Sim, quem é você? E ele basicamente disse, eu sou gerente de uma banda. Não se preocupe com isso, mas ele acabou revelando que é o gerente das Black Keys E Nathan e eu ficamos maravilhados quando ouvimos isso, porque, obviamente, você sabe, somos grandes fãs dos Black Keys em suas músicas Mas, você sabe, nós mesmos crescemos tocando música, e Nathan é baterista Sou guitarrista, e é muito estranho que isso tenha acontecido. E o que acabou acontecendo é que, você sabe, acabamos trabalhando para essa pessoa, esse gerente, para o pôster Black H Keys, e ficamos emocionados Fizemos nosso primeiro pôster de Black Keys, que na verdade acabou levando ao nosso próximo pôster de Black Keys Então, tudo começa com se expor e fazer as coisas pessoalmente. Além de pessoalmente, apenas oferecer um bom trabalho ao mundo, em geral, pode ser a melhor maneira de conseguir novos empregos. Eu diria que 90% dos nossos clientes que vêm até nós estão se referindo algo que já criamos e pedindo que demos um toque único a ele para eles. ligações via Colt podem ser outra forma de chegar aos clientes, pois podem ter uma baixa taxa de sucesso Portanto, para se preparar para o máximo de sucesso possível, tentando não apenas enviar e-mails genéricos ou chamadas telefônicas aleatórias, tente personalizar o máximo que puder Recebemos muitos e-mails que claramente não são destinados apenas a nós Eles estão meio que saindo com um monte de gente. Portanto, por mais que você possa pesquisar seu cliente, colocar algumas informações específicas sobre como você pode ser útil para ele, especificamente, pode ser uma grande ajuda. E, claro, se puder ir além de um e-mail e houver a oportunidade de fazer uma reunião, uma ligação para o Zoom, ao telefone com alguém, isso pode ajudar muito mais na construção de um relacionamento vez de um e-mail que seria fácil para eles ignorarem. E outra forma de conquistar novos clientes ou até mesmo cultivar os relacionamentos que você já tem com os clientes é enviando presentes, especificamente presentes que você cria E quando digo presentes, sei que penso imediatamente nas festas de fim de ano. Então, Nathan e eu meio que criamos esse plano de criar mercadorias que são iniciadas por nós mesmos, e criamos uma série de cartões comemorativos que mostram nossas habilidades de design e ilustração. Eles mostram o que podemos fazer no mundo da impressão. Então, esses cartões comemorativos foram impressos em letras. E eles usaram papel alumínio. Então, quando você os vê pessoalmente, eles são um pouco mais especiais. Mas quando um cliente recebe isso, ele também tem nossas informações em mãos e meio que se lembra do nosso trabalho E eles sempre podem consultar nosso site ou, se um projeto estiver prestes a surgir, eles podem pensar em nós. Outra coisa que fizemos foi recriar padrões de teselação. Se você já fez alguma de suas aulas anteriores de compartilhamento de habilidades, talvez saiba que padrões de testação são coisas que abordamos em algum momento, e achamos que seria muito divertido fazer papel de embrulho usando esses E, novamente, esse é um daqueles presentes de Natal que podemos enviar para clientes ou até mesmo novos clientes em potencial. E isso meio que funciona de duas maneiras. Eles o recebem, mas , em algum momento, vão embrulhar presentes com esse papel de embrulho e entregá-lo a alguém a quem estão dando um presente E esse é outro par de olhos que conseguem ver o trabalho. E nós meio que esperamos que, você sabe, naturalmente, alguém diga, quem os fez, e eles também possam achar nosso trabalho dessa forma. Então, descobrimos que, você sabe, fazer um trabalho que possa ser dado como presente ajuda muito. Também tentamos não subestimar a importância de relacionamentos e construir relacionamentos com todas as pessoas em nosso mundo, além clientes existentes, porque você nunca sabe de onde seu próximo cliente pode vir Estamos chegando a um ponto em nossa carreira há alunos que ensinamos que agora estão em posições em que há a oportunidade de nos contratar. E esse foi realmente o caso quando começamos a trabalhar com a In and Out e desenhar sua camiseta anual. Foi uma espécie de emprego dos sonhos para nós. E isso aconteceu porque um talentoso designer gráfico que trabalhou lá frequentou algumas de nossas aulas conhecia nosso trabalho e conseguiu passar nosso portfólio para o CEO e, eventualmente nos conseguir o emprego de trabalhar com ele. Portanto, é importante fazer conexões, por mais aleatórias que pareçam no primeiro dia, pois elas podem se tornar clientes em potencial no futuro . Outro conceito que usamos muito quando tentamos adquirir novos clientes ou apenas novos trabalhos em geral é a ideia de fingir até conseguir Já estivemos em circunstâncias em que um cliente perguntará: Você já fez esse tipo de trabalho antes? E a resposta curta, rápida e honesta às vezes é não. Nunca fizemos isso antes. Mas isso realmente não leva a fazer o trabalho para esse cliente. Por isso, muitas vezes acabamos de responder, adoraríamos e descobrimos uma maneira de fazer isso funcionar Um exemplo disso foi quando o Almanac nos perguntou se poderíamos fazer um E, neste momento, nunca fizemos um mural antes, mas sabíamos os meandros de como isso pode ser feito E trabalhamos para eles usando esse estilo isométrico, e esse foi o pedido que eles queriam para esse mural Então, originalmente fizemos essa série de latas e ela tinha esse estilo isométrico Então, usamos nosso conjunto de habilidades que tínhamos e criamos algo ainda maior. Uma das maiores, como as ilustrações que já fizemos, era uma parede de 40 pés, mas tudo foi feito com base em vetores Estava na nossa casa do leme. E ao perguntar às pessoas como os murais são feitos, descobrimos que há um distribuidor de vinil que pode fazer com que isso realmente grude parede e o transforme em um mural E acabou sendo algo no mundo real. Então, tudo começou com um trabalho anterior, dizendo sim a uma oportunidade que poderia parecer nova ou assustadora e criando algo completamente novo a partir de toda a situação Outra dica para conquistar novos clientes é saber seu valor e cobrar adequadamente Pode ser tentador baixar um preço apenas para garantir que eles não possam dizer não a uma oferta tão boa Mas a verdade é que os clientes podem ficar meio assustados se seu preço parecer bom demais para ser verdade. Então, o que tentamos fazer é ser agressivos com nossos preços, mas tentar cobrar adequadamente e esperar que o cliente veja o valor de nosso trabalho. Muitas vezes, mais fácil do que conseguir esses novos clientes pode ser simplesmente cultivar os relacionamentos que você tem e esperar continuar trabalhando com esses clientes Então, há algumas maneiras de fazer isso. Dan mencionou as ideias de presentes que fizemos. Então, todo ano, tentamos enviar algo do nosso trabalho, uma peça de portfólio, um produto que criamos como presente para nossos clientes atuais para nos manter frescos em suas mentes. Também tentamos apenas manter contato com eles. Essas pessoas se tornam nossas amigas, gostamos de trabalhar com elas. Então, se ficarmos de olho no que está acontecendo no mundo deles, se pudermos comentar sobre isso se pudermos comentar sobre isso ou encontrar um motivo para entrar em contato com eles, tentamos manter a conversa em andamento. Por fim, como falamos sobre ter algo novo, podemos oferecer como um mural Depois de fazermos algo novo para um cliente, podemos ir até outros clientes e dizer: Ei, confira o que está em nosso portfólio. Temos algumas ofertas novas. Talvez você possa se beneficiar de algumas dessas coisas novas que estamos fazendo. Portanto, há muitas maneiras de manter contato com esses clientes e manter essa conversa atualizada e contínua. Então, espero que mais trabalhos repetidos venham disso. Muitas vezes, também, quando se trata de adquirir um novo trabalho, é útil deixar de lado Acho que se você se concentrar em “Eu vou ter sucesso”, e essa é sua principal prerrogativa , muitas vezes você descobrirá que é muito mais difícil chegar a Mas se você se concentrar nas coisas certas, que são coisas nas quais você está interessado, coisas que você gosta, suas paixões, então, organicamente, isso pode levar a mais trabalho Um exemplo disso foi quando enviamos arte para um concurso de design para o Flight of the Concords. O voo dos Concords foi algo que Nath e eu realmente amamos mutuamente Adoramos a música deles, a comédia deles. Eles estavam lançando sua nova série da HBO. De 1.000 inscrições, fomos realmente escolhidos. Eles escolheram nosso pôster, acabaram ficando na página inicial da HBO, que foi super Um grande marco para nós. E, você sabe, isso levou a muito mais além daquele momento de sucesso. Na verdade, acabamos trabalhando diretamente com Bretton Jermaine, do Fly of the E descobrimos que eles gostavam muito de serigrafias e queriam converter o pôster que criamos para o programa em algo que eles trouxessem como mercadoria para um show algo que eles trouxessem como mercadoria local E isso levou a uma espécie de relacionamento contínuo de fazer mais pôsteres para eles. Então acabamos fazendo algo para o Hollowood Bowl, o que foi super empolgante porque onde morávamos na época E isso levou a shows internacionais e até mesmo, você sabe, a trabalhar com eles em seu programa na Nova Zelândia , de onde eles são. Então, resumindo, é meio importante se debruçar sobre o que lhe interessa e deixar que o universo faça com que você trabalhe por mais que possa. Quanto ao que não fazer para encontrar novos clientes, evitamos coisas como pagar por listas de leads ou e-mails, coisas assim Outra coisa que optamos por não fazer é contratar um agente de ilustração, e isso será uma espécie de decisão caso a caso. Decidimos assumir o papel de gerenciar nossos negócios , alcançar novos clientes e tornar isso parte do que fazemos. Mas se você é do tipo de criativo que só quer trabalhar com calma e contratar um agente para lidar com essas coisas, isso pode ser uma opção para você. No entanto, recomendamos que você faça sua devida diligência, peça referências, descubra se a taxa que o agente está cobrando se aplica apenas ao trabalho que ele está trazendo para você ou ao trabalho existente, porque em nosso mundo, isso pode chegar a uma comissão de até 30%, ou ao trabalho existente, porque em nosso mundo, isso pode chegar a uma comissão de até 30%, então pode ficar muito caro muito rapidamente Portanto, certifique-se de fazer sua pesquisa. Resumindo, não há nenhum truque secreto para conquistar vários novos clientes ao mesmo tempo. Você só precisa ser paciente, se expor e nutrir os relacionamentos atuais que você tem Quanto mais representantes você conseguir para trabalhar, mais caminhos você terá para possíveis novos trabalhos, bem como para repetir trabalhos existentes 8. Quanto devo cobrar?: Ao começar a trabalhar para si mesmo como freelancer, descobrir quanto cobrar pode ser uma das decisões mais difíceis O medo de perder um emprego pode nos forçar a cobrar menos do que achamos que deveríamos e deixar dinheiro na mesa. Mas, por outro lado, também é importante entender a faixa de orçamento do seu cliente e o que será realista para ele. Por exemplo, só porque você foi contratado por uma grande empresa multinacional, não significa que a divisão específica para a qual você está trabalhando tenha um orçamento ilimitado Portanto, ao descobrir como definir o preço de nossas tarifas, essas são algumas das dicas que consideramos mais úteis Existem algumas escolas de pensamento quando se trata descobrir seu valor e quanto você deve cobrar Uma ótima maneira de começar é pensar nas tarifas horárias. As taxas horárias podem ser, você sabe, flutuadas com base em seu estilo de vida, onde você mora , quais são suas despesas e, se você está sozinho ou tem um parceiro, então descubra quanto gostaria de cobrar por hora É uma ótima maneira de começar. Mas à medida que você se torna um profissional mais experiente, você descobrirá que isso meio que prejudica a eficiência. Então, digamos que você leve uma semana para criar um logotipo e, daqui a cinco anos, você possa criar o mesmo logotipo em alguns dias. Você não deveria cobrar a mesma taxa por hora. Você deve pensar nos preços do seu logotipo como uma espécie de taxa por projeto. E nós meio que chamamos isso de preço baseado em valor. Então, quando se trata de preços baseados em valor, na verdade, é baseado em você crescer como artista e entender cobrará por resultados específicos, projetos específicos E isso realmente depende de quem é seu cliente, da quantidade de tempo e mão de obra que você está disposto a investir no projeto. E também o resultado final. Por exemplo, descobrimos que a marca é um espectro enorme. Você pode cobrar $500 por um logotipo ou se o design do seu pentagrama tiver a mesma ideia, você sabe, que é uma marca, você pode cobrar Então, esse espectro é enorme, mas também há uma avenida menor em que trabalhamos na comunidade de pôsteres de shows, trabalhamos na comunidade de pôsteres de shows onde você precisa fazer mercadorias, e geralmente há um limite quando se trata de quanto um cliente está disposto a gastar em produtos específicos para em Portanto, é um pouco de compreensão do seu cliente também. C. Outra coisa a ter em mente é o preço baseado no uso, nem tudo precisa ser uma taxa fixa no que diz respeito a um projeto. Pode haver uma maneira de dar ao seu cliente alguma flexibilidade se ele usar uma peça de trabalho apenas em uma determinada região ou apenas por um determinado período de tempo. Obviamente, se for algo como um logotipo, normalmente é uma compra integral porque eles vão querer possuí-lo totalmente e não apenas licenciá-lo por um curto período Mas se você estiver fazendo talvez uma ilustração, embalagem ou parte de uma campanha publicitária que só será usada por um determinado período de tempo , o preço baseado no uso pode realmente ser seu amigo. Ótimos recursos sobre isso são um artigo de Jessica Hisch chamado The Dark Art of Ela também transformou isso em um workshop completo que ela oferece. E essa é uma ótima maneira de começar a entender o que você pode cobrar por apenas uma taxa de apresentação, todos os diferentes tipos de cenários de uso com base no horário, região , número de impressões, coisas assim, até uma compra completa, se o cliente quiser se apropriar totalmente da obra Então, às vezes, esse pode ser o presente que continua sendo oferecido, quando podemos fazer com que um cliente volte para nós após o término do prazo de uso e queira se renovar ou receber uma compra integral Outro recurso para conferir é um livro e workshop chamado Business and Freelance and stuff da HotSpa, que também tem muitos recursos excelentes de preços E se você não tiver certeza de qual é o orçamento de um determinado projeto, não se preocupe em voltar com um número para um cliente dizendo que esse é o custo Tenha a confiança de perguntar ao cliente se ele tem um orçamento. Muitas vezes, você pode se surpreender com o fato de o cliente com quem eles estão trabalhando ter um orçamento definido para esse projeto E então você pode entender como se manter dentro desse orçamento, considerando os resultados e a quantidade de tempo que eles estão dispostos a dedicar a Por isso, muitas vezes descobrimos que perguntar antecipadamente ao cliente se ele tem um orçamento pode ser útil Isso ajuda a não deixar dinheiro na mesa e, você sabe, você ficará surpreso que isso possa realmente ajudar no processo. Além disso, não tenha medo de descartar um número um pouco maior do que o que você está acostumado. Estamos sempre trabalhando para aumentar nossas tarifas, e descobrimos que, se descartarmos um número maior, é improvável que esse cliente em potencial nos transforme completamente em um fantasma. É mais provável que eles voltem à mesa e tentem negociar. Portanto, se o cliente vier até você e quiser uma taxa mais baixa, existem algumas boas técnicas a serem seguidas Em vez de simplesmente desvalorizar o trabalho imediatamente, você pode procurar maneiras de diminuir o escopo Portanto, ao reduzir o número de resultados, você pode reduzir o número de rodadas de revisão Talvez, se fosse um trabalho urgente, você pudesse pedir mais tempo para o projeto. Então, maneiras de diminuir a carga de trabalho em vez de apenas desvalorizar Com o tempo, você perceberá que é importante também ter uma taxa mínima quando se trata de preços baseados em valor, por exemplo, quanto você está disposto a reduzir como custo de seu trabalho. Para nós, temos, tipo, uma taxa mínima em um design de pôster, por exemplo E essa taxa realmente cresceu à medida que crescemos como empresa. Então, você sempre quer ter a intenção de aumentar sua taxa mínima. Também há exceções a isso. Você sabe, todo esse vídeo é sobre preços, vídeo é sobre preços, mas também há a oportunidade de doar seu tempo e fazer coisas tecnicamente graça pela causa certa Você sabe, trabalhamos para amigos e familiares e oferecemos nossas habilidades para ajudá-los. Também doamos nosso tempo e esforços, nosso design e ilustração para instituições beneficentes Mas essas são exceções que estão meio que fora do campo dos preços Há muito em que pensar sobre preços, mas esperamos que essas dicas ajudem você a seguir o caminho certo e a se sentir mais confiante em cobrar uma tarifa atual de um cliente. Em caso de dúvida, confira os recursos que mencionamos também pergunte ao cliente seu orçamento com antecedência, e espero que ele forneça isso ou pelo menos uma variedade ou uma ideia para que todos estejam na mesma página Além disso, basta fazer aquele exercício de descobrir qual é sua taxa horária pessoal, não para compartilhar com um cliente, mas apenas para saber, por instinto, quanto você precisa cobrar pelo projeto para sobreviver E com todas essas coisas juntas, você pode ficar bem. 9. Como diversificar sua renda: Como uma equipe de duas pessoas, ou se você é um freelancer solo, pode ser difícil descobrir como manter uma renda consistente ou repetível na qual você possa confiar Por isso, estamos procurando maneiras de diversificar nossa renda, para não depender apenas de quando o próximo projeto do cliente será lançado porque nem sempre sabemos Então, essas são algumas maneiras pelas quais temos sido úteis para diversificar nossa renda E uma das maiores fontes de renda que temos é algo que você está vendo agora, ensinando. Trabalhamos com a Skillshare, obviamente. Fazemos workshops presenciais. E mesmo no compartilhamento de habilidades, há outras coisas que são mais inesperadas. Fazemos sessões individuais, nas quais consultamos pessoas, individualmente, examinamos portfólios ou talvez seu plano de negócios. Se elas estão apenas começando como freelancers, temos uma seção inteira em nosso site dedicada a isso, que chamamos de seção de aprendizado Se você acessar nosso site e clicar em Aprenda, verá que temos todas as aulas de compartilhamento de habilidades que já fizemos. Mas, além disso, temos nossas sessões individuais, nossos vídeos de processo e até mesmo um podcast que estamos fazendo há algum tempo. Então, descobrimos que compartilhar nosso conhecimento tem sido extremamente benéfico para E acho que quando começamos mostrando nossos vídeos de processo ou ensinando o que aprendemos como ilustrador, o primeiro instinto foi, tipo nossos vídeos de processo ou ensinando o que aprendemos como ilustrador, o primeiro instinto foi, , por que você está revelando o ingrediente secreto Mas acho que o conceito de manutenção de portões está, na verdade, prejudicando um pouco nosso setor Na verdade, sentimos que realmente aprendemos mais quando compartilhamos mais. Então, muitas vezes, quando criamos uma nova turma e temos todas essas informações para compartilhar com todos, descobrimos durante todo o processo que estamos aprendendo muito por meio de outras pessoas que estão vendo nosso trabalho que nosso trabalho que Portanto, descobrimos que, ao sermos mais abertos sobre seu processo, isso eleva nosso setor como um todo O licenciamento é outra opção para diversificar a renda. E realmente, para qualquer tipo de criativo, se você pinta, desenha, é fotógrafo, designer, existem maneiras de licenciar seu trabalho para ser vendido em lojas, roupas. Há muitas maneiras diferentes pelas quais uma obra de arte que você cria uma vez pode ter uma longa vida útil sendo usada de várias maneiras diferentes Um exemplo de nossa carreira foi trabalhar com 59 parques e, para eles, fizemos algumas impressões de arte diferentes do Grand Canyon que originalmente eram vendidas apenas como impressões de arte, e receberíamos royalties à medida que essas impressões fossem vendidas Mas com o tempo, essa arte também foi licenciada para coisas como notas de campo, cadernos e até sabonete para mãos vendido na Target Então, há todas essas maneiras inesperadas pelas quais essa arte encontrou uma segunda vida. Outra forma pela qual experimentamos o licenciamento no mundo de ganhar dinheiro com royalties foi nossa arte de jogar Novamente, criamos um baralho de cartas uma vez, mas depois pudemos lançá-las em diferentes cores e edições especiais E toda vez que esses cartões são vendidos, recebemos royalties dessas vendas Portanto, pode ser diferente para você e que tipo de cliente ou acordo de licenciamento pode fazer mais sentido E para isso, recomendamos que você confira nossos amigos do Good type. Eles têm muitos recursos de aprendizado excelentes sobre como começar a licenciar, licenciar seu trabalho, independentemente de você fazer isso de forma independente ou trabalhar com um agente de licenciamento Ainda estamos aprendendo muito sobre esse mundo, mas estamos descobrindo que ele pode ser uma ótima fonte de renda passiva, porque, embora possa ser muito trabalhoso criar o trabalho e cultivar esses relacionamentos com os licenciados, no final das contas, isso pode ter um efeito volante de ter uma renda proveniente o trabalho e cultivar esses relacionamentos com os licenciados, no final das contas, isso pode ter um efeito volante de ter uma do licenciamento que se repete do licenciamento Outra fonte de renda para nós que funciona bem é a venda de produtos físicos. E aprendemos isso de uma forma meio orgânica Começando no mundo dos pôsteres de shows, vendíamos pôsteres reais de shows por meio de nosso site E então isso meio que nos levou fazer pôsteres de filmes oficialmente licenciados para empresas como a Mondo E embora haja muito sucesso em termos de poder vender esse tipo de produto, também aprendemos que há um IP associado a ele. Então, o nome de uma banda ou um nome de filme que meio que elevou, você sabe, o valor desses pôsteres. E queríamos criar nosso próprio IP. Então, hoje em dia, estamos nos concentrando em lançar produtos que são exclusivamente autoiniciados, então criamos nossa própria série de impressões artísticas, alfinetes esmaltados, e falaremos mais sobre o que tudo isso significa no próximo vídeo, mas isso não se limita apenas aos produtos físicos Sim. Então, como os produtos físicos têm suas próprias limitações, também estamos abordando produtos digitais, como pacotes de texturas e fontes, onde eles podem ser simplesmente baixados, em vez de ter que lidar com a logística de armazenamento de estoque e envio Portanto, ambos podem criar caminhos com vantagens diferentes, mas falaremos sobre isso um pouco mais tarde E, por fim, vivemos no mundo digital, onde a mídia social é uma forma de gerar renda É algo em que mergulhamos muito levemente. Ainda estamos meio que aprendendo os caminhos. Não somos, de forma alguma, artistas do Tik Talk neste momento. Mas começamos a procurar maneiras de monetizar nosso canal no YouTube E isso meio que se relaciona com a conversa sobre como compartilhar seu processo, ser mais aberto sobre como você trabalha e encontrar maneiras de monetizar isso por meio das mídias sociais, seja usando espaço publicitário e recebendo dinheiro publicitário com base em vídeos no YouTube Ou ter uma situação em que você pode realmente ter um mural pago por meio de outra plataforma de mídia social. Portanto, esperamos que isso lhe dê uma ideia melhor de algumas maneiras que encontramos para diversificar nossa renda, mas você também pode baixar a planilha desta lição e analisar a lista de verificação para descobrir o que pode fazer sentido para sua função específica de freelancer e 10. Torne-se seu próprio cliente: crie seus próprios produtos: Você nem sempre saberá quando um novo cliente está prestes a bater à sua porta, mas, enquanto isso, existem maneiras de decidir o destino de sua empresa com suas próprias mãos Você pode assumir o controle de seu próprio destino fazendo suas próprias coisas. Torne-se seu próprio cliente antes de tê-lo, expanda seu portfólio e ganhe um pouco de renda com sua própria linha de produtos especificamente adequada ao seu próprio conjunto de habilidades. Quando Nathan e eu estávamos pensando em começar nossa própria linha de produtos, isso quase aconteceu naturalmente Pensamos em qual é a nossa especialidade? Nossa especialidade na época, e meio que ainda é, era criar pôsteres de shows E no mundo dos pôsteres de shows, eles são produzidos de uma forma muito específica Eles são impressos em tela. Então, decidimos aprender a serigrafar, e fizemos isso da maneira mais difícil. Criamos pôsteres serigrafados na garagem de Nathan, e isso despertou nosso interesse em produzir camisetas serigrafadas . E aprendemos que, você sabe, esse também era um processo completo. Hum, isso acabou nos levando fazer impressões artísticas, canetas esmaltadas outros produtos impressos, mas tudo começou pensando em qual é a nossa especialidade Agora, você pode estar se perguntando se vou fabricar um produto como esse, quanto aos custos iniciais de encomendar um monte de estoque e armazená-lo Portanto, existem alternativas, e recomendamos que, quando você estiver começando, pense em uma opção de impressão sob demanda. Há muitas opções on-line para coisas assim. Você também pode considerar fazer uma pré-venda, e isso é algo que ainda fazemos. Por exemplo, faremos uma edição temporal de impressões artísticas. E, basicamente, durante uma janela específica, as impressões estão disponíveis para venda como pré-venda. E então, no final dessa janela, quantas impressões tenham sido vendidas. É assim que determinamos o tamanho da adição. Portanto, sabemos que estamos solicitando apenas tantas impressões quanto as que foram vendidas Portanto, existem algumas maneiras de considerar e evitar pedidos excessivos. Mas você pode basicamente usá-las como experiências de aprendizado e, com o tempo, quando começar a entender sua base de clientes, começar a fazer pedidos maiores para tentar reduzir seus custos. Então, isso é algo que fazemos agora com muitos de nossos produtos mais perenes Pediremos talvez o que achamos que durará um ano no que diz respeito ao estoque, e então poderemos melhorar. Outra maneira de entender sua base de clientes é ir até eles, ir a eventos ao vivo e realmente colocar seu trabalho, você sabe, em um estande e ver como eles vendem Algumas das primeiras coisas que fizemos quando se tratava desse tipo de coisa foram nos inscrever em feiras de artesanato como a Renegade Craft Fair ou a Unique LA e colocar nosso trabalho em uma parede e ver o que o público sente eles e ver como eles vendem pessoalmente E descobrimos que, você sabe, pôsteres vendem, o que é bom Mas também aprendemos que as pessoas têm uma quantidade finita de espaço na parede Portanto, há um número limitado de pôsteres que você pode vender para um indivíduo E o que isso nos disse foi que precisamos criar outros tipos de produtos que possam ser vendidos com menos limitações. Então começamos a fazer com que nossas impressões fossem um pouco mais pequenas. Começamos a vender cartões postais. E, eventualmente, agora vendemos pinos esmaltados, cartas de baralho e adesivos, mas isso se expandiu com base nas necessidades do cliente, não necessariamente no que estamos interessados em Há um mundo inteiro além dos produtos físicos que você pode vender em sua loja. Agora acabamos de explorar isso, mas existem produtos digitais, coisas como pacotes de texturas ou fontes A DKNG acaba de lançar nosso primeiro pacote de texturas. É um pacote de texturas editável que você pode usar como ilustrador E a beleza dos downloads digitais é que não há armazenamento de inventário. Não há materiais de envio ou embalagem. Não há possibilidade de ser danificado pelo correio ou ter que lidar com devoluções. Então, o que é realmente bom nisso é apenas o aspecto da renda passiva. Obviamente, você precisa se esforçar para criar um produto de qualidade, mas quando ele estiver disponível em um site, você pode acordar com pedidos e perceber que não há mais nada a fazer além saber que vendeu um produto Por isso, é altamente recomendável pensar em seu conjunto de habilidades e em como ele pode ser aplicado ao mundo dos downloads digitais, porque é a maneira mais fácil obter renda passiva atualmente. Também recomendamos conversar com seus colegas sobre o que funcionou para eles. No nosso caso, sentimos que estávamos atrasados no mundo dos alfinetes esmaltados e pensamos que talvez não devêssemos entrar Mas nossos colegas continuaram nos incentivando e acharam que funcionaria bem para nosso estilo de arte Então, eventualmente, experimentamos e, até hoje, os alfinetes esmaltados são um dos nossos itens mais vendidos Portanto, não tenha medo de usar sua rede de colegas artistas e criativos, até mesmo o pessoal desta turma, como um recurso para obter algumas ideias sobre o que você pode querer E quando você fabrica seus próprios produtos, eles não apenas podem ser uma fonte de renda, mas também uma forma de impulsionar o trabalho de novos clientes. Uma das maiores maneiras pelas quais isso aconteceu para nós foi quando decidimos fazer uma série de impressões artísticas de ícones. Isso foi parte de uma exposição de galeria autoiniciada que fizemos. Hum, novamente, era apenas um produto que estávamos planejando vender para nós mesmos. Mas o que acabou acontecendo foi que começamos a ser contratados por outras pessoas para criar coisas semelhantes. Então, a primeira vez que isso acabou se tornando realidade foi com a Paramount Pictures nos contratando Paramount nos contratou para criar um pôster com ícones de 100 de seus filmes mais icônicos. E não acabou aí. Fomos contratados por outros estúdios para fazer um trabalho semelhante. E então, eventualmente, no mundo corporativo, surgiram mais necessidades por ícones. Então, fomos contratados pelo USA Today. Além do principal jornal do USA Today, eles têm uma rede de jornais jornais regionais em todo o país. Por isso, criamos ícones para todos eles. E o trabalho que fizemos para nosso trabalho autoiniciado com ícones é uma espécie de presente que continuamos dando em nossa carreira, criando 50 ícones diferentes para filmes e televisão que amamos e gostamos, com base em uma paixão que, ironicamente, levou a fazer algo muito semelhante para a empresa Hines Na verdade, acabamos fazendo 50 pacotes de condimentos Hines diferentes, representando todos os estados dos Estados Unidos E se não tivéssemos assumido o risco de fazer um projeto autoiniciado como o programa da ICO, não teríamos visto algo assim em nossa carreira. E também meio que provou para nós mesmos e para o cliente que somos capazes de criar uma grande série como essa. Então, acho que a principal lição é pensar sobre qual é sua especialidade e também ser capaz de correr os riscos de, tipo, fazer algo para si mesmo e fazer algo para si mesmo e deixar o universo trazer trabalho de volta para você com base na quantidade de paixão que você coloca no trabalho inicial Agora, você pode estar pensando: como faço para precificar meus produtos? É uma boa pergunta. Definitivamente, existem algumas escolas de pensamento. Você pode definir o preço com base quanto está disposto a gastar. Então, digamos que você queira gastar um alfinete esmaltado , $3 para fabricá-lo, ou isso é tudo o que você pode gastar com base na quantidade E então você tem que começar a pensar não apenas no varejo, mas também na opção de atacado Portanto, é altamente recomendável pensar nas vendas por atacado como parte dessa equação, porque é outra oportunidade de gerar renda Então, se você fosse comprar um alfinete por, digamos, $3, provavelmente gostaria de vendê-lo por atacado com uma margem de lucro da Keystone, que é seis Isso também significa que, para que você seja lucrativo, faz sentido tentar vender esse broche por $12 Agora, o que acontece é que você pode descobrir que a tarifa atual um cliente está disposto a gastar em um alfinete esmaltado pode não chegar a $12 Dez é como a taxa atual nos dias de hoje. Então, outro pensamento escolar é pensar de trás para frente. Você pode pensar em qual é a taxa de um produto em termos do que o cliente espera e voltar atrás e tentar descobrir qual é o seu custo Então, digamos que um alfinete esmaltado custe $10 e você precise vendê-lo por atacado por cinco Isso provavelmente significa que você precisa encontrar um custo para você às 2:50. E para conseguir um preço tão baixo, isso pode ser, você sabe, comprar a granel e tentar encomendar aquele alfinete esmaltado, não apenas 50 ou 100, mas talvez pedir cerca de 300 vez para garantir que você Então, agora é sua vez de começar a trilhar o caminho para sua própria linha de produtos, você pode baixar a planilha de desenvolvimento e começar a pensar em quais produtos você pode querer criar e também onde você pode resolver 11. Como ser seu próprio chefe: tempo e responsabilidade: Trabalhar por conta própria pode trazer muitos desafios, especialmente sem um chefe ou colegas de especialmente sem um chefe ou trabalho para ajudar a fornecer a estrutura de um dia de trabalho ou a cultura geral da empresa e como sua empresa opera como um todo Por isso, aprendemos algumas coisas ao longo dos anos sobre a melhor forma de gerenciar nosso tempo e nos responsabilizar trabalhando para nós mesmos e como parte de uma equipe de duas pessoas E uma dificuldade particular quando se trata de trabalhar por conta própria, especialmente no campo criativo é encontrar inspiração, especialmente se você estiver sozinho. Descobrimos que, você sabe, forçar-se a se inspirar não vai funcionar Na verdade, isso vai te atrasar, e você vai ficar um pouco tenso demais com isso Então, um tipo de truque que usamos é dar a si mesmo espaço para se inspirar. Ter um bom equilíbrio entre vida profissional onde você possa se afastar da mesa, abandonar a tarefa em questão e fazer outra coisa. Você descobrirá que novas ideias surgem na sua cabeça. Então, a inspiração surge naturalmente quando você dá a si mesmo o espaço que merece. E outra coisa que você deve ter em mente quando se trata de fazer suas próprias coisas, ser seu próprio patrão, levará muitas horas. Vai dar muito trabalho. Vai exigir muita dedicação. E o que torna isso o mais fluido possível é encontrar algo pelo qual você seja apaixonado. Descobrimos que, tipo, estávamos realmente interessados no que fazíamos. Adorávamos ilustração, adorávamos design e trabalhávamos muito no que fazíamos, mas não parecia um trabalho na época porque éramos apaixonados por isso. Por outro lado, dedicar muitas horas à sua paixão, esgotamento também pode ser uma E a inspiração realmente requer um pouco de equilíbrio para, você sabe, não apenas se forçar a ser criativo sob demanda a cada momento do dia. Por isso, tentamos não nos definir apenas pelo nosso trabalho. É uma grande parte de quem somos, mas é apenas uma parte disso. Então, junto com isso, tentamos estabelecer limites e ter horários específicos dedicados ao trabalho e reservar um tempo para ficar longe de nossa mesa. Quando você trabalha por conta própria, é fácil pensar que trabalhar no projeto a qualquer hora do dia é normal, mas descobrimos que fazemos nosso melhor trabalho quando estamos frescos e podemos ter esse equilíbrio. No que diz respeito à forma como gerenciamos nosso calendário de trabalho. Porque, como falamos, lidamos principalmente com taxas de projetos, não precisamos nos preocupar em acompanhar horários específicos Tentamos programar nosso calendário diariamente e em quais partes dos projetos estamos trabalhando nesses dias. E também descobrimos que sempre surgirão solicitações inesperadas de clientes de última hora, coisas que de clientes de última hora, precisamos para lidar com nossos fornecedores. Por isso, também tentamos deixar momentos de espaço aberto em nosso calendário, porque sabemos que eles simplesmente serão preenchidos com coisas inesperadas. Sim, e quando se trata de nosso calendário, é uma das maiores ferramentas que usamos para gerenciamento de tempo, especialmente como pessoa visual É útil ver o que vem por aí e organizar seu dia a dia semana a semana. Nathan e eu, todas as segundas-feiras, basicamente definimos nossas prioridades para a semana e decidimos em quais dias essas coisas serão resolvidas Ser seu chefe pode ser um desafio quando se trata disso, especialmente quando se trata não apenas de trabalhar para clientes, mas, além disso, de fazer coisas para si mesmo, trabalho autoiniciado, por exemplo. Uma maneira de reformularmos ser seu próprio chefe é tratando a si mesmo como seu próprio cliente Pense nisso como se você estivesse fazendo algo para si mesmo, como uma impressão artística. Você quer basicamente tratar isso como um projeto, como se estivesse fazendo isso para um cliente, mas o cliente é você. E uma forma de gerenciar isso, tanto do ponto de vista do cliente, como trabalhar com um cliente ou trabalhar em um projeto autoiniciado, é pegar um grande projeto e pensar nele em termos de partes menores Não quero simplesmente começar e dizer: Ok, este pôster será lançado neste dia, e pronto Você meio que vai sentir a tensão disso. E mesmo que você tenha quatro semanas para trabalhar nisso, vai parecer meio assustador Mas uma maneira de quebrá-lo é dividi-lo na menor quantidade possível de pedaços. Para nós, pensamos nisso como você sabe, todas as etapas que levam até a data de vencimento e em quantas peças minúsculas podemos fazer com isso. Então, se isso exigir esboços alguma inspiração ou pesquisa logo no início, divida isso em alguns dias e especifique quando você vai fazer isso E depois há a parte central. Você sabe, talvez você vá colorir esses esboços, ou você vai revisar esses esboços, ou você vai escolher o conceito escolhido, M que Além disso, existem os blocos de construção reais da criação do seu projeto. Nós meio que pensamos nisso como uma outra parte da seção, e pensamos nisso como uma forma de dividi-la em tantas partes quanto possível, e você descobrirá que essa data não parece mais assustadora porque você realmente pode ver em seu calendário como isso vai ser feito Agora, Nathan e eu temos uma situação muito feliz em trabalhar juntos Somos duas pessoas diferentes. Somos pessoas muito diferentes e, na verdade, colaboramos em tudo o que fazemos É uma parceria frutífera e realmente funcionou para nós em nossa carreira E é altamente recomendável colaborar, se possível, como artista Mesmo que você trabalhe sozinho, isso não significa que você necessariamente tenha que lutar contra um parceiro, mas você sabe, compartilhe seu trabalho com outras pessoas e obtenha o feedback delas. Na verdade, ajuda a elevar seu trabalho. Então, quando Nathan e eu trabalhamos juntos, tentamos ser o mais honestos possível com nosso feedback, prestativos, construtivos, e somos uma ótima ressonância um para o outro. Aproveitamos o fato de sermos pessoas muito diferentes quando se trata de nosso pensamento de design e de como vemos o mundo. E esse contraste entre nós realmente ajuda a levar nosso trabalho a outro nível que seria inesperado para apenas um artista solo. E outra parte das parcerias ou colaboração é simplesmente da colaboração é simplesmente manter-se responsável Você também pode fazer isso com você mesmo. Lembre-se de que você tem suas limitações, mas também tem seus conjuntos de habilidades nos quais pode se apoiar. E Nathan e eu, na verdade, nos responsabilizaremos mutuamente em termos do que precisa ser feito e meio que observaremos calendário e a programação um do outro e meio que verificaremos um ao outro Tipo, como está indo? Posso ajudar de alguma forma? E descobrimos que as coisas ficam muito mais fáceis quando mantemos a linha de comunicação aberta Agora é a sua vez. Faça um balanço de como você planeja gerenciar seu tempo e em quem você pode confiar como de ressonância para manter seus negócios no E também recomendamos que você baixe a planilha de tarefas do projeto, que o ajudará a dividir projetos grandes e assustadores em etapas mais 12. Conclusão do curso: Esperamos que esta aula tenha inspirado você e lhe dado confiança para iniciar seu próprio empreendimento criativo, além de servir como ponto de referência se você quiser voltar para revisitar apenas uma dica específica que pode ser útil à medida que você inicia sua prática criativa Estamos empolgados em ver como sua empresa evolui. Então, experimente uma ou mais dicas e compartilhe sua experiência na galeria do projeto. E se você tem suas próprias dicas de negócios que deseja compartilhar, quanto mais, melhor. Também estamos empolgados em aprender com você Se há uma coisa que esperamos que você aprenda desta aula. Embora a ideia de começar um negócio ou se tornar um freelancer possa ser assustadora, existem etapas específicas que você pode para tirar o band-aid e começar Começar nosso próprio negócio foi a decisão mais desafiadora, mas também gratificante, que já tomamos Isso nos permitiu seguir o curso de nossa própria carreira e assumir a verdadeira responsabilidade pela forma como passamos nossos dias Esperamos que você tenha gostado desta aula e gostaríamos que você deixasse um comentário. Você também pode aprender outras técnicas conosco em nossas outras aulas de compartilhamento de habilidades, como design de pôsteres Rock e produtividade para designers Obrigado por se juntar a nós e esperamos ver você em outra aula em breve. 13. Quer aprender mais?: Ei, você ainda está procurando ainda mais conteúdo de compartilhamento de habilidades do DKNG Bem, também oferecemos sessões individuais personalizadas, nas quais nos encontraremos com você e falaremos sobre maneiras de ajudar sua empresa. Estamos oferecendo três tipos de sessões. A primeira é uma revisão do portfólio. A segunda é uma consulta comercial e a terceira é uma sessão de instrução de design ou ilustração Então, se você estiver interessado, pode aprender mais conosco em nosso site na seção de aprendizado ou conferir nossa página sobre compartilhamento de habilidades onde você pode se inscrever individualmente conosco.