Fundamentos básicos de negócios: como criar um valor pelo qual as pessoas queiram pagar

1. Introdução de 00-01: Salam Aleikum. Meu nome é “D Ma” tirando do colégio. Eu sou um empreendedor, er e também em palestrante acadêmico em gestão de negócios e indústria criativa. Comecei a minha primeira empresa quando tinha 22 anos. Foi logo depois que me formei em Ciência da Computação. Naquela época, eu não tinha nenhuma educação formal em negócios ainda, mas eu estava confiante o suficiente para começar uma nova empresa com financiamento de investidores sofredores. Eu pensei que Business é simples de executar e fácil de gerenciar. Eu estava errado depois de dois anos dirigindo a empresa, ela faliu, mas eu não desisti. Apenas alguns meses depois disso, eu comecei outra empresa novamente com financiamento de um investidor anjo. Mas a mesma coisa aconteceu de novo. Depois de dois anos, a empresa foi à falência. Eu estava deprimido naquela época. Ao que parece, minha vida está funcionando. Aprendi minha lição de que ter uma paixão e uma resiliente para nunca desistir não é suficiente para construir um negócio de sucesso. Se queremos fazer as coisas corretamente, então precisamos ter o conhecimento para isso primeiro. Isso é verdade para tudo, incluindo negócios Então eu voltei para a universidade para fazer mestrado em gestão de negócios e ler um monte de livros sobre negócios, e eu estou feliz por ter tomado essas decisões. Aprendi coisas que gostaria de saber quando comecei meu negócio. Todo esse tempo eu estive cometendo erros sobre erros. Nós nem percebemos isso agora. Alhamdulillah, encontrei o meu sucesso. Eu possuo sofrimento ou empresas que já podem funcionar sozinhas. Não, eu não sou um milionário ou vencedor dos melhores. Veja fora dos seus concursos ou algo assim . Para mim, sucesso é sobre como você vive sua vida. Ao possuir isso ou administrar negócios, posso ganhar dinheiro mais do que suficiente para sustentar minha família sem ter que trabalhar das 9 às 5 , como a maioria das pessoas fazem. Eu vivo uma vida rica, mas o que é mais importante, eu posso estar junto com minha família quase 24 horas por dia, e isso, para mim, é simplesmente inestimável. Neste curso, eu quero compartilhar as coisas que eu aprendi da maneira mais difícil de quase duas décadas fora, executando diferentes tipos fora de empresas, combinado com as coisas que eu aprendi academicamente da universidade e de muitos outras fontes apenas para um resumo rápido off. O que vamos cobrir as cicatrizes. Se olharmos para os negócios a partir de uma macro, visão geral de cada negócio no mundo, seja um grande negócio ou um pequeno negócio, todos eles têm que fazer isso cinco coisas. Criar valores, marketing, fazer vendas, entregar os valores e gerenciar finanças. Se apenas um fora deste desaparecido, então não é um negócio. Se você fizer um mestrado em negócios ou ler qualquer livro sobre negócios, cada habilidade ou tópico que você aprendeu bem se enquadram em uma dessas cinco categorias. Eu chamo isso de “Os Cinco Pilares do Negócio”. Se você pode entender os princípios por trás desses cinco pilares fora do negócio, então usual entender como cada negócio no mundo funciona. É como se fosses o Super-Homem. Olhando para um edifício com a sua visão de raios X, você poderá ver as pequenas peças que compõem o edifício como as vigas de aço, as madeiras , os tijolos, os Balts, etc. Neste curso, vamos concentrar-nos no primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. Abordaremos tópicos como pesquisa de mercado, como encontrar ideias de negócios rentáveis, as forças internas que levam o ser humano a comprar alimentos e como avaliar se um mercado é bom ou não. Em seguida, vamos discutir diferentes formas ou valores. O que valores significam são coisas que podemos criar e as pessoas realmente querem comprar. Então vamos discutir como lidar com a concorrência e como vencer essa competição. Nós também vamos discutir o fluxo de trabalho fora da iteração de desenvolvimento de produtos de prototipagem para obter feedback do cliente cedo usando várias abordagens. Este curso é importante para qualquer pessoa cuja vida é afetada por negócios de qualquer forma, quer você queira iniciar seu próprio negócio ou você é responsável por liderar um negócio. Ou talvez você trabalhe dentro de um negócio. Ou talvez você venda algo para os negócios. Se você está em alguma dessas condições, então eu sugiro fortemente que você faça este curso porque entender como o negócio funciona é a melhor maneira, se não a única maneira de nós tomar melhores decisões relacionadas aos negócios. Então, se o negócio é o seu negócio durante o curso agora e eu vou vê-lo do outro lado 2. 00-02 About me: neste vídeo. Eu tenho que falar sobre mim para que vocês possam me conhecer melhor. Honestamente, odeio falar de mim, como falar do meu sucesso ou até mesmo falar sobre o quão bom eu sou. Porque a verdade é que não sou ninguém. Ok? Essencialmente, eu quero o Toby deste carro sobre você dar valores para você, não falar sobre mim ou qualquer outro fora do meu porque eu não vou fazer isso. Mas porque ainda precisamos de pelo menos uma sessão onde eu me apresento. Portanto, eu apenas juntei todas as coisas que eu preciso compartilhar sobre mim nesta lição. Depois disso, não haverá mais sobre mim. Lição. Ok, então meu nome é William Attack. Eu sou uma internação nativa que vive em Bakassi, que é uma cidade no lado leste de Jacarta. Tenho 40 anos quando gravei o vídeo. Tenho família, esposa e quatro filhos. A primeira empresa que encontrei foi no ano 2000. Naquela época, acabei de me formar na universidade depois de ganhar meu diploma de bacharel. Naquela época, eu tinha 22 anos. Então sim tornou-se um CEO em uma idade muito jovem. Eu não tinha experiência em administrar nenhuma empresa antes. Eu nunca comecei negócios antes, seja na educação formal ou na clave da academia superior ou na universidade. Eu estava me formando em ciência da computação e especializado em software. O Flagman. Então meu diploma de bacharel é na verdade em computador, não em negócios. E ainda assim, Alhamdulillah, eu sou capaz de lançar meu plano de negócios para três grandes investidores para financiar meu negócio. E não, esses três investidores não são da minha família ou algo assim. Eles são empreendedores de alto perfil que eu acabei de conhecer os meses inteiros antes no primeiro ano minha empresa decolar. Ganhamos muito dinheiro. Eu tinha seis empregados naquela época. Tínhamos um ótimo espaço de escritório em um prédio de arranha-céus em Jacarta. Mas as coisas ficam mais difíceis no segundo ano, e no final, fora do segundo ano, eu decidi realmente a empresa, nosso fundador e literalmente apenas dar todas as minhas ações para os investidores. Eu fiz isso porque eu não estou indo bem e apenas perdi a paixão de continuar dirigindo a empresa vários meses depois disso. No mesmo ano eu criei o plano de negócios número e encontrei em Angel Investor para iniciar uma nova empresa. Eu tinha apenas para funcionários naquela época e um espaço de escritório menor em comparação com o que eu tinha antes , e a mesma história aconteceu novamente. No primeiro ano, tudo correu bem, mas no segundo ano, o desempenho da empresa acabou de diminuir. Aqui há demasiados problemas que tenho de enfrentar e também pressões de todas as direcções. Então, como antes, decidi levantar a empresa e dar todas as minhas ações ao meu investidor. Depois de quatro anos de graduação na universidade, encontrei para empresas e falhei duas vezes, e estava falido. Quase não tinha dinheiro. Eu tinha 26 anos naquela época e já tinha uma esposa. Além disso, eu estava esperando pelo meu primogênito, então fiz o que todos os homens responsáveis farão. Eu tento qualquer coisa que eu possa fazer para fazer face às despesas. Vendo coisas como livros. Se a Edie for, eu começo a ensinar computação gráfica e habilidades relacionadas ao design, escolas não formais insuportáveis e na faculdade internacional. Fiz muitos trabalhos de freelancing através do jogo multimídia de animação, o flop Hman, etc. Ah, Ha Mula. Eventualmente, meu negócio de freelancing me fez aprender arquitetura através do deck Auto D porque aparentemente um monte de pessoas gostam do meu design. Embora eu não tenha nenhuma educação formal em arquitetura, eu tive mais e mais clientes no setor de arquitetura, o que me levou a começar a pensar em construir minha própria empresa na indústria arquitetônica. Mas quem vai acreditar na firma de arquitetura, fundada por um não-arquiteto. Então eu me juntei a um amigo meu que é um arquiteto de verdade com educação arquitetônica formal . Nós dois fundamos a firma com apenas bootstrapping. Não usamos dinheiro de investidores. Bem, isso é porque é apenas uma firma. É essencialmente uma empresa baseada em superfície, então tudo o que precisamos, além de nossas habilidades, são esses computadores que nem precisamos no escritório. Isso é principalmente Trabalhamos remotamente em nossa própria casa e fazemos tudo online. Hamdullah. A empresa cresceu a partir de apenas nós dois, toe ter mais e mais funcionários e, eventualmente, um bom escritório olhando. Temos trabalhado desde então, de grandes empresas de desenvolvimento imobiliário na Indonésia e também de clientes em todo o mundo. Temos clientes de Dubai, Shanghai Australia, Malásia, Estados Unidos, Lee Barrier e muito mais. Em 2000 e nove, decidi voltar à escola e fazer um mestrado. Estudei gerenciamento de negócios e informações do sistema ao mesmo tempo, principalmente no campo da informação do sistema. Há algo realmente novo para mim como eu comecei a ciência da computação antes, mas no campo de negócios e gestão há tantos momentos ah ha. Quando eu estava aprendendo, aprendi coisas que eu gostaria de saber cedo. Quando comecei minhas 2 primeiras empresas, aprender sobre negócios tornou-se minha paixão. Eu li dezenas de livros sobre negócios essencialmente eu ambos e leio quase todos os livros mais vendidos sobre negócios. Depois de me formar e ganhar meu mestrado, eu estava cheio de paixão e carregado com tantos novos conhecimentos sobre negócios. Comecei ansiosamente a sofrer mais empresas. Eu fundei uma empresa na editora, depois no campo educacional. Então eu comecei uma nova empresa no vendedor de cavalos e importações, também em vários outros campos. Atualmente, a renda do meu negócio é pode subir para US $10.000 em um dia. Bem, na maioria das vezes. É menor que esse número. Ok, agora você pode estar pensando que eu sou uma pessoa imunda e rica. Honestamente, não estou. Eu não sou um bilionário ou algo assim. Porque há uma grande diferença entre renda e lucro. O número de $10.000 em um dia é uma renda, não lucro. Novamente, sou como todos os empreendedores típicos que lutam dia a dia para manter suas empresas funcionando. O que me torna diferente da maioria das pessoas é que eu tenho liberdade. Ok, eu posso escolher quando eu quero trabalhar, com quem eu quero trabalhar e como eu faço o trabalho, etc. Quando a maioria das pessoas vai fazer compras com a família apenas nos fins de semana ou feriados, eu vou fazer compras na segunda-feira ou terça-feira ou em qualquer dia de trabalho que eu escolher. E enquanto a maioria do mar ou passeios em um escritório semana agradável, eu costumava trabalhar em casa, utilizando ferramentas on-line. Construí um escritório ao lado da minha casa onde minha esposa ou meus filhos podem ir em uma hora por dia , por favor. Então, praticamente, estou sempre com minha família quase 24 horas por dia. Vejo meus filhos nascerem e crescerem e sempre estarei lá quando minha família precisar de mim. Tenho sistemas que geram renda passiva. Então, mesmo que eu decidisse brincar o dia todo, sete dias, uma semana, como o tempo todo, eu não estou trabalhando. Eu ainda estou ganhando dinheiro, mas acredite ou não, atualmente eu estou trabalhando para uma organização sem fins lucrativos porque eu quero. Eu sabia que Toe a encontrava muito bem e ressoava com a visão dele. A organização está dando alimentos para órfãos, viúvas velhas e pessoas que estão em necessidade. Eu decidi ajudar o curso deles porque é algo que eu quero fazer na minha vida ajudando outras pessoas. Agora você precisa entender que, se você seguir todas as lições em seu curso, não há garantia de que você será bem sucedido. Ei, eu nunca me considero bem sucedido, apenas uma fechadura e garanto o seu sucesso. Eu? Eu não sou Deus. Sou apenas um humano simples como você. Se falamos de sucesso bem, a definição de sucesso é muito subjetiva Algumas pessoas pensam que ter muito dinheiro é sucesso. Outras coisas. Possuir um carro Tesla é sucesso algum fora. Meus amigos acham que ter como esposa é sucesso. Outras coisas, ter liberdade e tempo é sucesso e para algumas outras pessoas, incluindo eu, porque fora da minha crença como um sucesso muçulmano só acontece na vida pós-vida neste mundo. Só há trabalhos duros em trabalhos duros. Você só precisa aproveitar o processo. Por isso, mais uma vez, porque por estas razões, não posso garantir-lhe qualquer sucesso. O que eu posso garantir em Shallow é que o conhecimento que você ganha em seu curso será muito, muito benéfico para você em sua jornada para se tornar um melhor empreendedor ou um melhor C o. Estou aqui para compartilhar meu conhecimento, minha experiência, minha experiência em administrar negócios por quase duas décadas. Isso é tudo de mim. Vamos passar para a próxima lição. 3. 00-03 Por que devemos aprender negócios: Por que devemos aprender sobre negócios? Algumas pessoas acreditam que você não precisa aprender negócios. Você só precisa pular nele e aprender sobre negócios com tentativa e erro, assim como aprendemos a nadar. Algumas pessoas também pensam dentro de uma caixa chamada categoria de trabalho. Eles dizem coisas como: “ Ei, Ei, eu não preciso aprender negócios porque eu sou um designer ou eu não preciso aprender negócios porque eu sou um médico ou programador para professor ou algo assim. Essencialmente, essas pessoas pensam que aprender negócios é apenas apenas tempo livre. Bem, aqui estão as minhas respostas para estas pessoas. O primeiro humano tem feito negócios desde milhares de anos atrás. Então, se você alguma vez enfrentar um problema em seu negócio, provavelmente outras pessoas já enfrentando o mesmo problema antes e já veio com algum tipo de solução, todo esse acúmulo de experiências e conhecimento das pessoas são documentado dentro de uma quantidade pura fora de livros sobre negócios. Se você se calar deste conhecimento e apenas ir direto para qualquer negócio que seu instinto sentir lhe diz, sim, você pode acabar sendo sucesso, mas o curso fora, tentar e erro ao longo do maneira será muito caro comparado se você já sabia as armadilhas maneira antes. Quero dizer, por que você precisa do Tofail? Se outras pessoas antes podem e já falham para você, você só precisa tirar os frutos o resultado de seu processo de tentativa e erro. E se você comparar negócios com natação, é através disso que você só pode aprender a nadar se você pular na água. Mas eu só quero que você saiba que há pessoas que morreram afogadas ao tentar nadar e ainda com etnologia de natação. Se você pode escolher qual fora, esses dois cenários, você acha que é melhor para você primeiro. Aprender a nadar sozinho sem um instrutor está aprendendo a nadar com um treinador profissional que muitas vezes treina atletas fora do curso. Você vai escolher aprender a nadar com o treinador profissional porque ele pode guiá-lo a maneira correta de fazer alongamento e aquecimento. Como chutar suas pernas de forma eficiente. Como respirar corretamente, etc. É muito mais seguro e rápido aprender a nadar desta forma. Essencialmente, meu ponto é que nunca devemos subestimar o conhecimento, porque dentro desse conhecimento estão as experiências de muitas pessoas. Muitos especialistas que passaram por todas as tentativas e erros antes de nós, antes mesmo de existirmos neste mundo. Ok, seguir, você pode pensar que seu trabalho ou sua categoria não tem nada a ver com negócios. Confie em mim, cada categoria de trabalho no mundo tem algo para fazer negócio. Confie em mim, Um médico, por exemplo, está trabalhando para um hospital, e o hospital é um negócio. Um professor está trabalhando para a universidade, e, acredite ou não, universidade é um negócio. Também, digamos, se você está trabalhando no campo público, como o governo, bem, bem, todos nós sabemos que o governo precisa regular as práticas comerciais corretamente. Eles precisam coletar impostos de diferentes tipos de empresas, etc. Agora imagine se as pessoas dentro do governo não entendem os negócios. Como ele pode funcionar bem como deveria ser? Então, meu ponto é, o negócio está em todo lugar. Ok, se você dirigir por aí com seu carro, você vai ver negócios após negócios ao longo do lado. Fora da estrada, você entra em uma loja de conveniência. Essa loja é um negócio, mesmo que você esteja em casa navegando na Internet. A empresa de Internet é uma empresa e quando você compra on-line. Essa loja online também é um negócio. Depois de encomendar, o produto será entregue por uma empresa também. Ok, então novamente, negócio está em todo lugar e você não pode escapar dele. A menos que você seja Tarzan que vive no meio de uma selva com uma comunidade de gorilas que nunca usa dinheiro. Além disso, Cryptocurrency bem, você entendeu o meu ponto. E uma coisa menos importante que eu preciso mencionar aqui sobre o conhecimento de negócios é que, se você está trabalhando dentro de uma corporação, quanto mais você entende o processo de negócios fora da empresa, mais valioso você é para a empresa e o mais chances você terá subindo a escada corporativa. Ok, então isso é algo que você precisa ter em mente para resumir esta lição. Aprender negócios é importante para quem quer ser melhor em seu trabalho. Os empresários precisam saber como funciona o negócio porque eles construíram um. Os CEOs precisam aprender sobre negócios porque eles lideram um. Freelancers precisam saber sobre negócios porque seus clientes são principalmente negócios. E mesmo que você esteja apenas em funcionários, entender negócios é um requisito para você subir a escada corporativa. 4. 00-04 Princípios do negócio: Antes de entrarmos no currículo, quero que se afaste e pense em todo o conhecimento que aprendeu na sua vida . Todo conhecimento neste mundo em qualquer campo pode ser dividido em três risadas. O primeiro nível são os princípios. O segundo nível é os métodos e quanto menos um é o hexadecimal, podemos descrever sua correlação entre si com esta pirâmide. Os princípios são o nível mais básico, mas o mais importante fora do conhecimento porque o outro conhecimento canalizado fica em cima dele. Se este é realmente um edifício tomando todos os princípios, é como destruir a fundação. O edifício vai quebrar e desmoronar. O segundo nível de conhecimento é os métodos. É a forma como se separam do conhecimento. Esse nível de conhecimento é mais dinâmico e mais subjetivo. Mais dinâmico significa que os métodos de fazer as coisas estão evoluindo ao longo do tempo e subjetivo significa que pessoas diferentes podem ter uma maneira diferente de resolver o mesmo problema. Certo, menos nível fora do conhecimento é feitiço. Este tipo de conhecimento é conhecido por ser muito específico para um determinado problema e tem uma vida muito curta. Swen, eles são principalmente experimentais e inventores para superar os sistemas existentes. Ok, agora o que vamos aprender neste curso é no nível do diretor, não métodos, não feitiços, porque estamos falando do princípio. Portanto, o que vamos abordar neste curso é aplicável a qualquer negócio do mundo. Estou em qualquer tipo de negócio, não apenas nos meus negócios ou nos negócios de outra pessoa. Eventualmente, sim, vamos discutir alguns fora dos métodos ou até mesmo hacks apenas para o bem off, dando exemplos do mundo real fora dos princípios que estamos discutindo. Mas no núcleo, estamos aprendendo os princípios fora do negócio, diminuindo os princípios fora do negócio é cirurgião, e você deve aprender sobre eles antes de aprender qualquer outra coisa sobre negócios. Por que há pelo menos duas razões para isso. Primeiro, conhecendo os princípios, você terá um profundo entendimento sobre esse assunto. Portanto, você analisará as coisas de forma diferente. É como se fosses o Super-Homem a olhar para um edifício com a tua visão raio-X. Você pode ver todos os freios, vigas de aço, tábuas de madeira, parafusos, pregos basicamente todos os pedaços e peças que compõem o edifício, enquanto as pessoas comuns só conseguem ver o edifício, como é do lado de fora. Ao entender os princípios fora do negócio, você terá uma visão forte sobre como o negócio funciona, as partes internas dele e o que faz com que ele seja preciso. Inshallah, Depois de fazer este curso, você não ficará mais confuso ao ler artigos sobre negócios ou assistir especialistas em negócios falando sobre coisas. Com tantos negócios Jagan é a segunda razão pela qual aprender os princípios é ótimo. É porque, conhecendo os princípios, você pode realmente criar seus próprios métodos e hacks. Se você aprender diretamente sobre os métodos fazendo as coisas sem uma base forte sobre o princípio para que você não será capaz de ver o quadro geral fora dele, você vai parar com esse método e incapaz de evoluir. Todos os negócios do mundo servirão. Essas cinco coisas, desde as menores entidades empresariais até grandes corporações multinacionais devem ter esses cinco pilares fora do negócio. Se apenas um desses pilares está faltando em uma coisa, então essa coisa não é um negócio. E se você for para a escola de negócios tomando um programa de MBA, por exemplo, tudo o que você aprenderá nessa escola serão esses cinco pilares cada curso que você fizer nessa escola de negócios cairá para qualquer um desses cinco pilares ou categorias, então vamos discutir rapidamente cada um deles. Uma por uma, força é a criação ou, em outras palavras, criação de valor. Basicamente, criação de valor é o processo desligado, descobrindo o que as pessoas precisam ou querem e depois vão criá-lo. Cada empresa no mundo cria alguma forma fora de valor ou solução. Por exemplo, Apple e a Samsung criam medidor. É o McDonald's. Criar hambúrgueres. Toyota criar carros. Você entendeu a idéia. Próximo. É marketing. Agora, muitas pessoas confundem entre marketing e vendas. Na verdade, são muito diferentes. Essencialmente, marketing é o processo fora. Atrair a atenção das pessoas e construir demandas do que você criou no processo de criação. Imagine que você acabou de criar um produto incrível e sofisticado que pode resolver problema de muitas pessoas. Mas ninguém sabe que esse produto existe. Só disse que estão no seu escritório. Você vai ter um negócio assim? Claro que não. Você precisa conscientizar as pessoas sobre o seu produto. É disso que se trata o marketing, criando atenção e conscientização em larga escala. Vários exemplos sobre o que as pessoas de marketing fazem são direitos autorais colocar anúncios on-line em Edwards e Facebook anúncios estão em meio mais convencional, como revistas, rádio de TV etc. Todos estes são empregos de marketing. A seguir são as vendas. Ok, então você tem um ótimo produto, e com os esforços de marketing, você faz todo o mundo saber sobre o seu produto. Mas se ninguém realmente abriu sua carteira e lhe dá o dinheiro para comprar seu produto, então você não tem um negócio. Essencialmente, células é um processo de negociação para convencer as pessoas a comprar seu produto. Então, novamente, as células são diferentes do marketing. Na sua forma mais simples, marketing é um processo de comunicação pública. Enquanto as vendas são um processo de negociação, o próximo faturador fora do negócio é a entrega ou assim chamada entrega de valor. Depois que um cliente comprar seu produto, você não precisa entregar esse produto com ele, certo? Portanto, essencialmente a entrega de valor é um processo fora, dando ao seu cliente o valor que você prometeu e certificando-se de que eles estão satisfeitos. Ok, se alguém te vender algo e então você paga por isso. Mas então o produto nunca foi entregue a você. Chama isso de negócio? Claro que não. Isso é um golpe, não um negócio. E, claro, você está aqui agora para aprender sobre negócios, certo? Não aprendendo a enganar outras pessoas. Por último, o último pilar dos negócios é o financiamento. Essencialmente, finanças é o processo de gestão do dinheiro em seu negócio. O trabalho financeiro é analisar todos os quatro processos antes da criação de valor, marketing, marketing, vendas e entrega de valor para que possamos responder a duas maiores questões na força de negócios. Este negócio está trazendo dinheiro suficiente para continuar? E segundo, este negócio é rentável? Ok, pessoal. Então estes são os cinco pilares fora do negócio neste curso. Vamos concentrar-nos no primeiro pilar fora das empresas, que é uma criação de valor. 5. 01-01 que estamos voltando para cobrir: nesta seção, nós estamos indo toe coffer, o para spiller fora do negócio. E essa será a criação de valor, como discutimos anteriormente. Criação de valor é o processo de descobrir o que as pessoas precisam ou querem e depois ir criá-lo . Todas as empresas do mundo criam alguma forma fora do valor ou uma solução. Agora, a criação de valor é um tópico muito grande, mas podemos dividi-lo em quatro continua sendo nossos processos. O primeiro processo é a avaliação do mercado nesta etapa. Basicamente, queremos ter certeza de que existe um mercado real para o produto ou o valor que vamos criar . O que quero dizer sobre o mercado é que há pessoas lá fora dispostas a pagar por esse produto. Agora. Este é um processo muito importante. Mas acredite ou não, não muitos empresários realmente fazendo isso. Principalmente eles só vão criar o produto com base em seus instintos. Só depois descobrindo onde e como eles vão vendê-lo. Esta é uma prática muito ruim. Claro que sim. Há casos especiais e raros em que a antena recente poderia funcionar, mas principalmente eles vão falhar e perder muito dinheiro puxando aquele atordoamento. Vamos discutir sobre isso mais detalhadamente mais tarde, em seguida, depois de termos certeza de que há realmente um mercado para o que vamos criar. O próximo passo é determinar em que forma esse valor será criado. Existem pelo menos 11 formulários que podemos utilizar totalmente para os nossos valores para os clientes. Bem, senti falta de nós sobre isso mais em profundidade mais tarde. Em seguida, depois de sabermos que o mercado existe e sabermos como o nosso valor vai tomar forma, o próximo passo é começar a pensar sobre a concorrência. Vamos encarar, não estamos sozinhos neste mundo. Se você tem uma boa idéia de negócio, provavelmente outras pessoas já têm a mesma idéia. Ou digamos que sua idéia é super nova. Não há produtos como o seu existe antes no mundo. Se o seu produto está crescendo em um mercado, outras pessoas começamos a entrar e tentar saltar para a sua carroça. O que quero dizer com isso mais empreendedores tentarão imitar o seu produto, na esperança de obter o mesmo sucesso que o seu tão de repente. Agora você tem uma competição. Portanto, não importa qual o cenário é projetar seu produto para ser competitivo no mercado é muito importante. Certo, mais sobre isso depois. O último passo da criação de valor é o teste de produtos. Este é o processo em que criamos o protótipo fora do nosso produto e, em seguida, pedimos a clientes reais ou usuários para realmente usar o produto. Isto é importante para obter ajuste precoce de volta e para refinar o produto antes de fazer o seu caminho para a produção bagunça porque Miss produção custa muito dinheiro. Então, antes de fazermos isso, precisamos avaliar se o produto está funcionando como esperamos ou não. Caso contrário, precisamos saber o que precisa ser alterado ou melhorado. Este teste de produto é um processo de integração. Quanto mais negociarmos, melhor ou produto será. Quando o lançarmos, vamos discutir sobre isso mais detalhadamente. Mais tarde. Na próxima lição, vamos começar a discutir o primeiro sub processo fora da criação de valor e que será a avaliação do mercado 6. 01-02 A importância da pesquisa: neste vídeo da lição. Vamos cobrir a importância fora da pesquisa de mercado só para apontar onde estamos agora . Estamos, no quarto capítulo, a discutir o primeiro pilar das empresas, que é a criação, e estamos no tema da avaliação fora do mercado. A existência de mercado é o pré-requisito de qualquer negócio no mundo. Por favor, lembre-se sempre disso. Não há super produto. Nora, super equipe que pode substituir um mercado ruim que não existe não importa o quão grande seu produto é. mercado que não existe não se importa com o quão inteligente você é. Chamo isso de realidade cruel fora do mercado porque é cruel e implacável. Acredite ou não, esta é a maior barreira de qualquer empreendedor para iniciar e administrar um negócio de sucesso . É também o maior pesadelo que qualquer empresário pode ter na gestão do seu negócio. Você pode imaginar que você passa meses ou mesmo anos criando o produto perfeito ao seu lado . Despeje milhões de dólares para fazer com que essa coisa exista. Mas depois que você deve produzir este produto, é silêncio de rádio. Ninguém interessado em comprá-lo. Eu sei que isso é uma coisa muito, muito ruim porque aconteceu comigo antes. É por isso que saber se existe um mercado para o seu produto é super importante antes de começar a criá-los. E você não deve deixar ninguém dizer o contrário, porque há cerca de 70 empreendedores por aí que fazem declarações muito perigosas que influenciam as pessoas a seguir uma estratégia cega sem ter nenhuma pesquisa de mercado. Por exemplo, Steve Jobs disse uma vez que a Apple como uma empresa nunca fez qualquer pesquisa de mercado. Hiss citação famosa ISS. nosso trabalho é descobrir o que eles vão querer antes de o fazerem. As pessoas não sabem o que querem até você mostrar a elas. Henry, quatro anos, também mencionou sobre sua antipatia em pesquisa de mercado. Ele disse, se eu tivesse clientes americanos o que eles queriam, eles teriam me dito um cavalo mais rápido. Agora eu não nego que ambos são grandes empreendedores, mas eu tenho que discordar de seu sentimento sobre pesquisa de mercado. Por quê? Bem, eu entendo por que Steve Jobs ou Henry Ford não querem ou não precisam de qualquer pesquisa de mercado porque suas empresas estão criando produtos e inovações que nunca existiram antes, então é meio difícil fazer pesquisas de mercado quando você pergunta pessoas algo que eles nunca conheciam ou mesmo experimentaram antes. Mas você precisa saber que tanto a Apple quanto quatro, e na verdade muitas outras grandes empresas como Microsoft, Sunny Samsung e Google etcetera, que criam produtos de ponta fizeram flops após flops em sua história. A Apple, por exemplo, desenvolveu o primeiro computador pessoal com uma interface gráfica chamada Lisa EPO. Lançá-lo em janeiro de 1983 com um preço louco fora em torno de US $10.000. Na época, Lisa nunca vende compensar seus custos de desenvolvimento fora, esperando US $150 milhões, o que é igual a US $600 milhões na economia de hoje. Em 2018 eles tentaram várias vezes, melhorando o produto e até mudaram seu nome para fazer Tosh Excel. Mas Lisa sempre considera ser um fora dos aeroportos. Grandes fracassos. Quatro fez muitos fracassos. Além disso, por exemplo, para o investidor US $400 milhões em um carro chamado em assim, que foi lançado em 1957. Há um monte de dinheiro que é igual a US $2,4 bilhões em 2018. Infelizmente, o mercado queria algo diferente. Eles realmente precisam de veículos menores e mais econômicos e eso não foi a resposta para suas necessidades. Apple e Ford aprenderam suas lições, e espero que possamos aprender com seus erros. Além disso, porque a realidade está mais fora de nós. Os empresários não criam tecnologias ou inovações de ponta. A maioria de nós cria algo que já existe antes, e além disso, não temos milhões ou mesmo bilhões de dólares para compensar nossos erros. O que quero dizer é que devemos sempre fazer um mercado adequado. Pesquisas têm feito este erro os quatro e foi simplesmente terrível ter passado mais de um ano desenvolvendo um produto baseado apenas no meu sentimento instinto. Gastar um monte de dinheiro para um pagá-los em custos de produção de energia e para não mencionar os custos de marketing. Mas no final, é um fracasso. Pensei que o meu produto era brilhante, mas infelizmente ninguém o quer. Por isso, é muito fácil ficar animado com alguma coisa. Mas só porque você está animado com isso, não há garantia de que outras pessoas vão ficar animado. Além disso, porque você não é seu mercado, repito, você não é seu mercado, ok, e acredite em mim, você realmente não quer estar no meu lugar e eu não quero que você experimente o mesmo erro decidido antes de aprender minhas lições e Alhamdulillah. Desde então, meus próximos produtos são sempre ter boas vendas. Alguns deles até se tornam best-sellers em sua categoria. É porque eu preciso do meu dever de casa fora pesquisando o mercado primeiro antes de criar qualquer produto. Agora eu decido as coisas com base em dados, não sentimentos, nem emoção pessoal. Então, resumindo esta lição essencialmente, quando você quer começar um novo negócio, você está neste algum tipo fora de encruzilhada se você criar um produto de ponta que nunca existe antes de você se aventurar para esta selva desconhecida e se você sucesso, você será conhecido como o pioneiro nessa nova indústria. Mas é muito arriscado porque é difícil avaliar o mercado. Você é apenas o segundo caminho, que é basicamente você sair procurando por um mercado faminto e descobrir como servi-los . Agora, neste caminho, você pode acabar criando um novo tipo de produto também, mas tudo é baseado na demanda existente. Meu conselho para você é sempre escolher o segundo caminho. Certo, bem, a menos que você tenha bilhões de dólares compensando seu Fincher como maçã ou quatro. Basicamente, a condição ideal que você está procurando é que você tem este mercado faminto que ansiosamente querem retirar o produto de sua empresa em vez de você criar algo e, mais tarde, tentar empurrá-lo para fora. Quero dizer esta última citação antes de encerrarmos esta lição. Seu mercado é seu fator limitante. Por quê? Porque sua empresa nunca pode crescer além de seu mercado. Repito, seu negócio nunca poderá crescer além de seu mercado. Ok, pessoal, nas próximas lições, vamos mergulhar na avaliação de mercado, mais em profundidade. 7. 01-03 encontrando a ideia de negócios rentável: neste vídeo da lição. Vamos cobrir o processo de encontrar ideias de negócios rentáveis como um lembrete onde estamos agora em um currículo. Estamos no quarto capítulo discutindo o para spiller off business, que é a criação de valor, e ainda estamos em um sub-capítulo fora da avaliação do mercado. Aprendemos antes da importância de conduzir pesquisas de mercado. Mas como realmente conduzimos pesquisas de mercado? Bem, esta questão é, na verdade, uma pergunta de método. Há um monte de maneiras de conduzir pesquisas de mercado, mas primeiro precisamos definir os tipos de pesquisa de mercado em três estágios diferentes, porque cada estágio tem diferentes métodos de pesquisa de mercado antes estágio é quando conduzimos mercado pesquisa antes de o produto ser desenvolvido. Liguei para sua pesquisa preliminar de mercado. É também reforma como estudo de habilidade chris ou em outros nomes ou métodos. A segunda etapa é onde o produto está sendo desenvolvido. A pesquisa de mercado em seu estágio são principalmente conhecidos como prototipagem e testes de usabilidade. A última etapa fora da pesquisa de mercado é quando o produto já é lançado no mercado e as pessoas já estão usando-os. A pesquisa de mercado nesta fase pode ter nomes e métodos diferentes. Pode ser feedback convencional do consumidor usando pesquisas e questionários, ou pode ser de maneiras mais automáticas em uma forma fora da coleta e processamento de dados, também conhecido como Análise de Dados. Então, como você pode ver, existem diferentes tipos de métodos e nomes para pesquisa de mercado por enquanto. Porque estamos no capítulo de criação de valor, onde não temos nenhum produto ainda, vamos nos concentrar apenas em quatro estágios ou pesquisa de mercado preliminar. Essencialmente, a atividade principal na pesquisa de mercado preliminar é fazer perguntas ao mercado alvo prospectivo ou observação para que possamos compreendê-los melhor. Pode ser em uma forma fora de entrevistas, pesquisas, grupo focal e questionários, etc. Se você está muito ocupado para conduzir a pesquisa você mesmo e você tem orçamento para estes, há realmente muitas empresas fornecer superfícies de pesquisa de marketing. Principalmente, eles são muito profissionais e realmente sabem como fazer o status correto. Cálculos Lee. Certo, então podemos realizar pesquisas de mercado de várias maneiras. Mas o que é que devemos procurar nas lições posteriores? Vamos discutir mais detalhadamente sobre diferentes parâmetros e valores dentro do processo de pesquisa de mercado. Mas por enquanto, vamos começar com um conceito muito simples que você pode entender e encontrar uma idéia de negócio rentável rapidamente Ao começar fora do negócio. Há uma coisa importante que você precisa olhar, e que será problemas. Sim, é isso mesmo. Se você quer encontrar lucro facilmente, você precisa encontrar os problemas das pessoas. Lembre-se deste conceito Sempre o problema é igual a oportunidade. Agora você pode estar perguntando, como o problema pode ser igual a oportunidade? Bem, pense nisso. A maioria das pessoas está disposta a pagar por algo que é muito complicado para eles mesmos fazerem isso . Ou pode ser muito difícil para eles, também. Demorado, dedo do pé em guerra. Demasiado doloroso, etc. Todas essas coisas são categorizadas como problemas para eles, e como um empreendedor, quando você encontra esses problemas, você realmente encontrou suas minas de ouro porque você pode criar um produto para resolver seus problemas e pessoas vai pagar por isso e até mesmo agradecer-lhe por resolver seus problemas. Embora dito no Alcorão para RMN, também usar correr neles também são usados podres. Agora eu entendo que nem todos vocês são muçulmanos, mas eu acredito que a sabedoria neste primeiro é uniformes, então, independentemente da religião que você tem. Assim, a tradução deste primeiro em inglês é mais ou menos como estes, pois, com dificuldade, é realmente com dificuldade. É o mundo que Marin quer dizer com ou se juntar em um pacote? Não depois disso, embora tenha afirmado que em cada dificuldade há uma facilidade dentro dela, embora mesmo repetido novamente para reforçar o significado de que ela está verdadeiramente em todas as dificuldades , há uma facilidade dentro dela. Então é por isso que eu acredito que nós, como empresários, devemos ter esse pensamento positivo ou atitude positiva para enfrentar problemas em nossa vida quando outras pessoas só podem reclamar, ou gritar ou até mesmo correr para diferentes problemas que eles Rosto. Os empresários estão sorrindo porque vêem a oportunidade por trás dos problemas. Eles têm essa mentalidade fora ajudando outras pessoas a resolver seus problemas. Quanto maior o problema e mais pessoas afetadas pelo problema ,maior será a oportunidade. Quanto maior o problema e mais pessoas afetadas pelo problema , Este pensamento positivo é algo que você precisa ter se você quer ser um empreendedor de sucesso . Há muitos, muitos grandes exemplos sobre o assunto. Por exemplo, um cara chamado Matthew Osborne criou um negócio bem sucedido a partir de um problema muito simples em seu bairro, e o problema é piscina escura. Consegues imaginar a construção de um negócio de milhões de dólares fora do Baku? Bem, nem eu. A história é assim no bairro dele, num raio de 15 milhas. Há mais de 100.000 cães de pat, e esses cães jogam piscinas literalmente em todos os lugares. Fora do curso. Este é um grande problema para o bairro dele, mas para ele, esta é uma oportunidade. Em vez disso, fora dos gritos e palavrões. Ao pisar nessas piscinas escuras, Matthew Osborne decidiu começar uma nova empresa fornecendo Dopo limpeza de superfícies, e sua empresa disparou do sofrimento inicial ou clientes para mais de 3000 clientes. Thomas oferta oitenta e um disse, que se tornam um escritório famoso citação. Descobri do que o mundo precisa. Então eu vou em frente e inventei. Todos sabemos como ele é bem sucedido. Apesar de suas muitas restrições mentais, suas invenções não só o tornam rico, mas também ajudam muitas pessoas no mundo a ter uma melhor qualidade de vida. E adivinha o que ele começou no mercado. Ele está procurando o problema primeiro, e depois vai, criando a solução, não o contrário. Outra famosa corte de Paul Marston. Ele é um escritor britânico muito famoso e empresários e também político, disse ele. O negócio é resolver os problemas das pessoas no profeta novamente. O foco aqui é o mercado. Como podemos ajudar outras pessoas resolvendo seus problemas? E no final, os lucros se seguirão eventualmente. Muito bem, pessoal, para resumir esta lição, podem sair à procura de ideias de negócios. Mas não estamos aqui apenas para encontrar ideias de negócios. O que realmente queremos encontrar é idéias de negócios rentáveis e a maneira mais fácil de encontrar uma idéia de negócio rentável é encontrar problemas de outras pessoas. Suas dores, são aborrecimentos, seus medos, suas necessidades. Quanto maior o problema que você viu, maior o negócio, você pode construir sobre ele, Inshallah. 8. 01-04 The 7 Drives: neste menos e vídeo, nós vamos chamar para os sete impulsos econômicos como um lembrete sobre onde estamos agora no currículo. Estamos no quarto capítulo a discutir o primeiro pilar das empresas, que é a criação de valor, e ainda estamos num subcapítulo da avaliação do mercado. Certo, então o que são exatamente os impulsos econômicos de Seffrin? Essencialmente, eles são os fatores que levam os seres humanos a realizar atividades econômicas. Na lição anterior, aprendemos que as pessoas estão dispostas a pagar dinheiro para ter seus problemas fora. É por isso que a criação de produto. Esse problema leve garantirá que o produto tenha um grande potencial de mercado, embora isso seja importante. Mas isso é muito básico porque se nos aprofundarmos mais na psicologia dos compradores, há muitos fatores que levam as pessoas a comprar algo ou a fazer outras atividades econômicas . Conhecer esses fatores é importante. Por quê? Porque o nosso produto pode não ser capaz de resolver uma grande quantidade de problemas de pessoas. Então, ainda precisamos pensar em como adicionar mais valores para o produto, ou talvez o nosso produto e soft grande problema. Mas aparentemente existem outros produtos no mercado que podem resolver o mesmo problema. Então, novamente, você ainda precisa pensar em adicionar mais valores para diferenciados das outras soluções. E a maneira de fazer isso é entendendo e usando os sete impulsos econômicos. Ok, então há sete impulsos econômicos e eu os organizo em ordem alfabética. A, B, C, D, E e f e G A é para aquisição. B é de nascido C é para conforto. Deace para defender é para a educação. F é para sentir e G é para aviso piedoso. Ainda não estamos a falar de preços no palco. Estamos apenas a falar das forças motrizes internas, coisas que motivam os seres humanos de dentro a tomar decisões económicas. Vamos discutir cada um deles. Um por um, força A para um coro. Essencialmente, um coro é o instinto humano básico próprio ou possuir algo, ou coletar algo ou consumir algo. Normalmente, todos os seres humanos normais mostraram uma tendência em ter essa unidade de propriedade desde os dois ou três anos de idade. Nesta fase, As crianças geralmente já sabem que eles têm pertences e que outras pessoas ao seu redor também têm pertences. As pessoas têm um impulso para adquirir coisas tangíveis e intangíveis significa algumas coisas que podem ser vistas e tocar, como comida, veículo, abrigo ou dinheiro. Etcetera em perigo significa coisas que não têm qualquer forma física, tais como status, poder, influência, fama, um espectro. O próximo é nascer. Nós, humanos, somos criaturas sociais. Precisamos ter um relacionamento com outros humanos. Precisamos ter esposa ou marido. Também queremos ter filhos. Temos esta necessidade profunda de pertencer a uma família, amar e de ser amados. Além disso, precisamos também de relações não pessoais, como relações de trabalho ou qualquer outra amizade comum. Gostamos de fazer parte de um grupo ou de uma comunidade ou organização maior. Portanto, estar sozinho, é como viver numa prisão porque estar sozinho é uma tortura por si só. É por isso que as pessoas compram smartphones e usam e-mails e usam o Facebook e você configurando ou qualquer outro meio para se conectar com outras pessoas. Algumas pessoas até ficam tão ansiosas quando percebem que levantam seu telefone em casa mais ansioso do que quando deixam sua carteira Próximo, um C para conforto ou show conveniente mencionado anteriormente. Os humanos estão sempre à procura de formas de se confortar. Quando já estamos em uma zona de conforto. Vamos tentar ficar nessa zona e recusar-nos a afastar-nos. Todos nós odiamos coisas complicadas, chatas, dolorosas e demoradas em nossa vida. Percebemos todos esses inconvenientes como problemas. Por exemplo, por que vamos à Barbara Shop? Por que cortamos nosso próprio cabelo? Porque é muito complicado fazer isso nós mesmos, certo? Nós discutimos este conceito em profundidade na lição anterior, então vamos passar para o próximo impulso econômico. O próximo é D de defesa. Temos um impulso básico para defender o que temos de ameaças externas. Por quê? Bem, essencialmente, isso é porque odiamos listagens. Até odiamos o potencial de perder coisas. Então é por isso que as pessoas têm essa enorme vontade de defender seus pertences. Compramos fechaduras, alarmes, câmeras de segurança. Contratamos guardas, etc E não só para coisas tangíveis. Nós também compramos um produtos não tangíveis, como firewalls de software antivírus como Petra. Essencialmente, todas as coisas que compramos para nos proteger e nossos pertences caem nesta defesa Dr Category. O próximo é E de educação. Em outras palavras, a unidade de aprender coisas novas para saber e entender mais sobre o mundo. Humanos são criaturas curiosas. Cada um de nós tem algumas áreas fora de interesse e especialização que queremos aprender mais em profundidade. Quando nossa fome de conhecimento é satisfeita ao aprender coisas novas, isso nos dá um certo prazer gratificante. É por isso que as pessoas compram livros. Nós também vamos para a escola ou faculdade. Temos Internet para procurar informações. Nós também pagamos muito dinheiro para viajar para diferentes países, para ver novos lugares e aprender sobre outras culturas. Próximo East F. Porterfield É engraçado perceber que nós, como humanos ama experiência emocional. Este impulso para a experiência sensorial está enraizado em nós mesmos tão profundo que estamos dispostos a pagar apenas para sentir algo. Basta pensar sobre isso. Por que as pessoas pagam dinheiro por um passeio de montanha-russa ou vão ao teatro para filmes de terror ou assistir a programas de comédia? Essas coisas são a prova de que apenas o desejo de sentir uma emoção é um impulso econômico muito forte . Finalmente, menos um é G de Deus. Este impulso é realmente mais adequado para ser chamado de fé, mas porque já temos F para sentir é por isso que eu uso um G para Deus em vez disso. Isto é para que possamos memorizá-los muito mais facilmente. Essencialmente, este impulso tem tudo a ver com a fé ou a religião das pessoas. Ou existem princípios fora da vida? Por exemplo, os muçulmanos de todo o mundo ansiavam por ir a Meca para realizar hajj ou umrah, mesmo que precisassem pagar de cerca de US $2000 a US $15.000 para chegar lá. Eles estão fazendo isso porque outros impulsos como adquirir ou nascer ou sentir ou qualquer outra coisa? Não, nada fora que é puramente por causa da fé, porque eles querem adorar Ah, lei. Isso também é verdade para outras religiões. E às vezes nem sempre se trata de religião. Algumas pessoas passam anos na selva ajudando animais ameaçados de extinção ou passaram por perigos e perigos. Isso para enviar alimentos para as necessidades. Eles estão fazendo isso porque eles acreditam que estas são as coisas certas a fazer. Sua fonte é compelida a essas chamadas. Está bem, pessoal. Então esses são os sete impulsos econômicos. Há pelo menos duas maneiras de fazermos uso dessas forças econômicas. Podemos usá-los como uma lista de verificação ao projetar nosso produto ou solução. Como esses drives podem ser camadas, quanto mais drives econômicos seu produto tiver, mais atraente será sua oferta. Apenas por exemplo simples. Digamos que você vende camiseta. Se você apenas vender avião ou uma camiseta em branco, você só usa a unidade adquirida e talvez apenas a unidade de conforto. O que podemos adicionar nasceu drive ao nosso produto criando design de camiseta com uma grande mamãe fiscal e outro um dia D e outro irmão irmã, bebê, etc. Então agora, em vez disso, comprando um cliente com uma família, eu por todas essas camisetas como um pacote. Ou talvez possamos usar o impulso educacional. Podemos projetar camiseta pequena para crianças pré-escolares que tem um alfabeto completo sobre ele. Ok, o segundo método que podemos fazer uso desses impulsos econômicos é encontrar novos mercados. Por quê? Bem, pense nisso. Os sete impulsos econômicos realmente respondem à pergunta. O que as pessoas querem? Assim, sempre que um grupo fora de pessoas tem necessidade não satisfeita em uma ou mais dessas sete áreas fundamentais , o mercado aparecerá. Há muitos exemplos desses, na verdade, na verdade, quase todas as empresas bem-sucedidas são baseadas nesse conceito, então apenas preste atenção às sete unidades econômicas sempre que você for e você deve ser capaz de ver o mercados com fome de soluções. 9. 01 a 05 de 10 Market: neste vídeo da lição. Vamos pedir a avaliação de 10 pontuações fora do mercado como um lembrete de onde estamos agora em um currículo. Estamos no quarto capítulo discutindo o para spiller off business, que é a criação de valor, e ainda estamos no subcapítulo fora da avaliação do mercado. Ok, então depois de encontrarmos vários mercados nos quais queremos trabalhar, e também já decidimos sobre que tipo de ofertas queremos criar para cada um desses mercados, com os impulsos econômicos que queremos usar. Essencialmente, agora temos algumas opções se vamos com o produto A ou ser produto ou outros planos de produtos alternativos. É aqui que a avaliação de 10 pontuações fora do mercado vem a calhar. Basicamente, é apenas uma ferramenta que você pode usar para medir e comparar diferentes mercados e ideias de negócios para garantir que você escolha o melhor para o seu investimento. Você pode usar sua própria escala de medição, mas geralmente eu apenas classifiquei em uma escala de 0 a 10 onde o valor zero é o cenário de guerra absoluto que poderia ser, e então é o melhor cenário. Pode ser agora tudo desligado. Estes podem ser subjetivos se você não usar dados de pesquisa. Então você pode pensar nessas 10 pontuações como uma orientação para você conduzir pesquisas de mercado. Mesmo que você não tenha grande orçamento ou qualquer orçamento para pesquisa, eu ainda sugiro fortemente que você pelo menos faça uma pesquisa pessoal baseada na Internet para fazer backup do processo de entrada de pontuação. Desta forma, estas 10 pontuações podem realmente ajudá-lo a determinar objetivamente se uma ideia de negócio é boa ou não. Ok, então a primeira pontuação é a urgência ou, em outras palavras, a urgência fora precisa de significado? quanto as pessoas querem isso? Se as pessoas realmente não querem isso, então é zero. Se as pessoas estão absolutamente desesperadas por estes e nós vamos pagar por ele ou queremos obtê-lo assim que ele está possivelmente disponível, então é um 10 OK, segundo é o tamanho ou, em outras palavras, o tamanho do mercado, e isso é quantas pessoas realmente existem neste mercado. Se não há pessoas neste mercado ou talvez apenas algumas pessoas, então você pode querer ler isso como zero. Mas se há milhões ou mesmo centenas de milhões que querem ou precisam de sua oferta, você pode marcar estes s 10. Essencialmente, quanto maior o tamanho fora do mercado, mais atraente é o mercado. Ok. Em seguida, o preço ou o potencial de preços é exato? Basicamente, esta pontuação. Responda a pergunta. Qual é o preço mais alto que as pessoas dispostas a pagar por isso? Então, se você está construindo um negócio onde as pessoas apenas dispostas a pagar um par fora do sentido por isso ,provavelmente não é tão atraente, , e você pode classificar zero. Mas se você está construindo algo que as pessoas estarão dispostas a pagar milhares dólares por isso, então você pode lê-lo então. Então, normalmente, quanto mais alto você pode colocar preço sobre ele, mais atraente ele é. A quarta pontuação é a aquisição ou, em outras palavras, porque fora da aquisição do cliente, vamos discutir sobre a aquisição do cliente na seção de finanças mais tarde. Mas apenas elegendo simples. Basicamente, quando uma empresa tentou obter clientes, eles gastam dinheiro em esforços de marketing. Agora podemos realmente calcular quanto é o custo real para o cliente dividindo o total de cursos de marketing, com o número de novos clientes chegando. Se o custo for alto, significa que precisamos ler essa pontuação de aquisição baixa. Se o curso fora da aquisição do cliente é baixo, então precisamos marcar este alto porque isso significa que é mais fácil obter novos clientes. Em seguida, é a entrega ou, em outras palavras, o curso fora da entrega de valor, o que significa Quanto custa entregar o produto ao seu cliente? Se não custa muito fazer isso, é muito atraente. Você pode dar 10 para a pontuação, mas se custa muito como milhares de dólares apenas para entregar o produto, este é um negócio muito pouco atraente, e você pode dar zero para a pontuação. O próximo núcleo é a singularidade. Este núcleo descreve como sua solução é única em relação a outras soluções nesse mercado. Se, por exemplo, você é o único neste mundo oferecendo a solução que outras pessoas precisam, há uma boa posição para estar. Você pode dar 10 pelo placar, mas se há milhares ou milhões de outras pessoas oferecendo exatamente a mesma coisa que você está oferecendo, isso é uma coisa ruim. Você pode dar zero para a pontuação. Em seguida, uma velocidade ou, em outras palavras, a velocidade para o mercado significado. Quanto tempo vai levar para satisfazer as necessidades do mercado? Se parar agora, quanto menor o tempo, melhor. Então, por exemplo, se você pode ter algo pronto e vender dentro de um dia ou em apenas algumas horas fora, isso é incrível. Isso vai ser 10 para o placar, mas se você vai levar um dia crianças para fazer isso, isso é muito ruim. Para esse cenário, você pode ter zero para a pontuação. A próxima pontuação é investimento ou, em outras palavras, o curso fora de investimento inicial, significa quanto dinheiro você precisa fornecer antes que você possa parar de vender algo cursos como construir a fábrica ou comprar o ferramentas de produção. Além disso, o dinheiro necessário para comprar as matérias-primas, etc, são todos categorizados como a pontuação de investimento . Quanto menor o investimento inicial, mais atraente para o negócio é para que você possa dar-lhe uma pontuação alta e quanto maior o investimento inicial, menos atraente é o negócio, para que você possa dar-lhe uma pontuação baixa. OK, próximo é Upsell ou, em outras palavras, potencial absoluto, o significado fora Upsell é basicamente outros produtos relacionados que normalmente comprados após a compra fora do produto inicial. Oi potencial ascendente significa que podemos criar muitos produtos adicionais em torno do produto principal . Se o potencial é alto, ele ganha uma pontuação alta. Mas se o potencial é baixo, então ele só merece um quarto próximo. Ok, finalmente, menos núcleo é o esforço verde para o esforço. Indo potencial. O que eu quero dizer com isso é quanto tempo este produto será relevante para o mercado de produtos africanos é um produto que não precisa ser atualizado com freqüência, pois permanece útil e apropriado por muito tempo. Quanto mais permanente for o produto, menos custos contínuos precisamos fornecer para manutenção e atualizações futuras, portanto, ele deve ter uma pontuação alta. Por outro lado, se o seu produto não é esforço verde significado, você precisa investir continuamente no reboque que essa coisa dedo do pé, mantê-lo atual, ou para mantê-lo vendendo, então você só pode dar-lhe um baixo pontuação. Ok, então essas são as 10 pontuações de avaliação de mercado agora na prática, eu entendo que nem todos podem e mostraram ameaça cada um fora do discurso da mesma forma. Todos temos situações e condições diferentes. Por exemplo, se você tiver muito dinheiro e estiver pronto para um grande investimento, a pontuação do investimento pode não ser muito relevante para você ou outro exemplo. Se você está em negócios de tecnologia como Sonny ou EPO, e você está comparando diferentes produtos tecnológicos, a pontuação de potencial verde esforço pode não ser tão relevante para você. Então, porque fora destes, eu adiciono outro multiplicador na tabela de pontuação chamado Importância. O valor para pontuação importante é entre 1 a 5 cinco se a pontuação é essencial para você e um se o item de pontuação não é tão importante para você calcular o total, você precisa multiplicar cada pontuação para o valor de importância e em alguns até todos eles para cada um dos seus negócios. Ideias para mercados geralmente usam a mesma importância de valor, mas podem ter valores de pontuação diferentes dependem dos resultados da pesquisa. Só então você pode comparar e entender qual ideia de negócio ou produto é o melhor 10. 01-06 Profit VS: neste vídeo da lição. Vamos entender como os empresários devem se colocar na mentalidade correta de negócios , se eles devem seguir cegamente um grande lucro no final fora da estrada. Ou então eles seguem seu coração indefinidamente como um lembrete de onde estamos agora no currículo. Estamos no primeiro capítulo a discutir o primeiro pilar das empresas, que é a criação de valor, e ainda estamos num subcapítulo da avaliação do mercado. Tantas pessoas, quando estão pensando em começar um novo negócio, a única coisa como o que vai me fazer o máximo de dinheiro possível, ou como que negócio vai me tornar o próximo bilionário? Tantas pessoas, quando estão pensando em começar um novo negócio, a única coisa como o que vai me fazer o máximo de dinheiro possível, Rápido. Então, essencialmente, eles estão fazendo negócios apenas pelo dinheiro. Eles não se importam se o negócio lhes interessa pessoalmente, mesmo que ver as coisas através das perspectivas financeiras seja uma coisa boa. Mas se você está fazendo negócios apenas para o dinheiro e seu eu interior, realmente resistiu ou mesmo odiado, não espere ter grandes resultados do negócio. Por quê? Bem, porque com base em muitos estudos de caso de negócios, empreendedores bem-sucedidos são principalmente pessoas que são pacientes sobre o que eles estão fazendo, e essa motivação ressoam em toda a sua organização empresarial. Você pode pensar fora dos negócios. É como viajar por uma estrada desconhecida com muitos perigos e armadilhas terríveis. Haverá pequenos e grandes fracassos ao longo do caminho, por isso, principalmente, é uma questão de começar uma e outra vez e de fazer progressos até que seja feito. Se você está fazendo algo assim sem um ligeiro amor fora do que você está fazendo, isso vai drenar tanto sua energia que eventualmente você vai odiar sua própria vida. E não há uma coisa boa. Muitos estudos de caso de negócios mostram que muitas empresas morreram porque os empresários sofreram com esta queimadura. E acredite em mim, você não quer ser um deles, queimando e odiando sua própria vida. Ao contrário da mentalidade anterior, há um monte de pessoas começando e ficando em um determinado negócio puramente porque eles seguem sua paixão sem um ligeiro US Hinz fora de como a projeção financeira parece que eles continuaram fazendo isso apenas porque riem fazendo isso. Outro exemplo são as pessoas que saltam para um determinado negócio fora do puro idealismo, talvez uma visão superior que mudou o mundo para o bem agora não há nada errado, Toby, uma pessoa com idealismo e visão. Na verdade, é uma coisa boa. Mas para iniciar um negócio, você também precisa ver as coisas da perspectiva do financiador e planejar a auto-suficiência a longo prazo . Você não será capaz de mudar o mundo se você não pode pagar as contas corretamente, só porque você ama ou você tem um custo nobre para ele, isso não significa que ele vai ser um bom negócio. Às vezes, simplesmente não há um mercado para isso. E se não houver um mercado, realmente não há muito que você possa fazer sobre isso. Nós já falamos sobre isso antes em aulas anteriores, então eu não vou entrar nos detalhes novamente nesta lição. E se olharmos além, então apenas o mercado, você precisa entender que o desenvolvimento de negócios tem muitas conseqüências. Alguns fora deles, nosso financeiro, outros fora da marca, tempo e energia e até mesmo relacionamento. Acredite ou não, há muitas pessoas perdem seu casamento porque fora de um negócio falhado, isso é realidade e acontece muito com as pessoas ao nosso redor. Então o meu conselho para você é este. Quando você começa uma unidade de negócios para ter certeza que as coisas de rua primeiro. O negócio é realmente objetivamente pescável. Estes primeiros pré-requisitos estão relacionados com as lições que aprendemos anteriormente. Coisas como o mercado, os impulsos econômicos e a avaliação do mercado. Tudo o que preciso para mostrar que o negócio é realmente visível. Segundo, você tem depressão para isso. E se você não tem paciência para isso, pelo menos você precisa encontrar uma maneira de aprender, amar e apreciá-lo. Certo, agora, quando eu ver, aprenda a amar. Este é um tópico muito interessante. E há muitos grandes exemplos para isso fora do curso. Ter um paciente profundo em seus negócios é sua prioridade número um. Você não pode vencer isso. Grandes empresários são conhecidos toe ter amor e paciente com seu negócio. Bill Gates, por exemplo, tem programado desde criança. Stiff Jobs também fez seu primeiro medidor, que é uma câmera quando ele era criança também. Mas a realidade é que há muitas empresas chatas lá fora que realmente faz muito dinheiro. Quero dizer, sim, todo mundo quer ser a próxima Microsoft ou Apple. Aquela escola, ninguém necessariamente quer possuir a próxima estação de processamento de pressa, departamento de saneamento ou tratamento de água planejado. Falar de um negócio sujo. Mas do ponto de vista financeiro, essas coisas ganham porque a demanda do mercado é muito alta. O problema é que essas oportunidades serão um mau negócio para você, menos que você realmente encontre alguma maneira de se interessar por isso. Se você pode fazer isso, essas podem ser realmente boas oportunidades. Lembras-te do Matthew ter perguntado ao caso Born e ao seu negócio de escopeta? Quero dizer, ninguém gosta de pegar drogas. Quem está certo? Você nunca ouviu pessoas gritando, sim, é hora de férias e outros furando cocô o dia todo. Isso não vai acontecer. Mas Matthew aprendeu a desfrutar do negócio e fez um enorme sucesso com ele. Essencialmente, se você pode encontrar negócios viáveis, que inicialmente você não tem nenhum paciente para isso. Mas você pode encontrar algo que você está fascinado com algo sobre o negócio que você está interessado o suficiente para continuar trabalhando e continuar melhorando. Então vá em frente, porque esses negócios chatos podem realmente ser bastante rentáveis. 11. 01-07 OS 11 formatos de valor: neste menos e vídeo estamos indo toe coffer, o 11 formas fora de valor. Ainda estamos no primeiro capítulo, discutindo o para spiller off business, que é uma criação de valor. Mas agora estamos nos movendo para o segundo assunto, ER, que é forma fora do valor. Ok, nós aprendemos a avaliar o mercado antes que o próximo passo depois de avaliar o mercado é começar a pensar sobre o valor para a solução que queremos oferecer, a fim de realmente fornecer algo fora de valor para outras pessoas. Ele tem Toby informar que as pessoas estão dispostas a negociar. Por enquanto, muitas pessoas, quando perguntadas sobre o tipo de valor do negócio pode oferecer. Principalmente, eles só podem pensar em dois tipos de valores, produto e superfície. O que a maioria das pessoas não percebe é que o produto e a superfície são apenas dois fora do total 11 formas fora do valor. Então, há nove outras formas fora do valor que a maioria das pessoas não percebe que existem. As pessoas podem já experimentá-los, apenas não percebendo. Depois de discutir essas formas fora do valor, vamos ver essas formas fora do valor continuar aparecendo uma e outra e outra vez. Em todos os lugares, os nomes podem ser diferentes. O negócio pode ser novo, mas no núcleo eles vão cair em um fora deste 11 formas fora do valor. Então, novamente, valores são algo que as pessoas querem trocar. Ou, em outras palavras, são as coisas que realmente são compradas por pessoas em um processo de transação. E os valores podem vir em pelo menos 11 formas diferentes. OK, então as 11 formas ou valorizam nossa superfície de produto, assinatura de recursos compartilhados, pré-venda, agência de locação, público, segregação, seguro de empréstimo e capital. E o que é tão interessante sobre esses formulários fora do valor é que a maioria das empresas realmente oferecem alguma combinação de todas essas coisas, então você não está limitado a apenas um. Você pode ter um monte dessas coisas, e você pode misturá-las e combiná-las de maneiras interessantes. Ok, vamos discutir cada um deles brevemente. Nesta lição, força é produto. Penso que todos sabemos o que são essencialmente produtos. São itens que podem ser produzidos massivamente e vendidos como unidades. Em segundo lugar, as superfícies superficiais são benefícios fornecidos por trabalhadores qualificados. Eu acho que eu não preciso explicar os exemplos de produtos e serviços porque eu acredito que tudo fora você já sabe sobre eles. Ok, Próximo é recursos compartilhados camisa recursos recursos são ativos duráveis que podem ser apreciados por muitas pessoas ao mesmo tempo. Coisas como parque temático, onde as pessoas podem escrever em uma montanha-russa juntas, ou outro exemplo, é um ginásio onde as pessoas compartilham esteiras ou outras instalações de fitness juntas. A seguir é a assinatura. Basicamente, eles são benefícios contínuos em troca de taxa recorrente, por exemplo, coisas como provedores de Internet, eletricidade, lucro, escolas ou até mesmo sites de associação onde você necessidade de pagar mensalmente para os benefícios em curso. Em seguida é selar bem, isso é muito simples. Basicamente, você compra baixo e vende alto. Está essencialmente a negociar. Por exemplo, qualquer loja de conveniência local que você pode encontrar perto de sua localização é revenda. Mas também pode ser lojas online como a Amazon, por exemplo. Max é um contrato de arrendamento. Leasing é alugar ativos duráveis por um certo tempo de folga em troca de uma taxa. Por exemplo, alugar uma casa ou um carro, etc. Max é da agência. Essencialmente, agência é como uma superfície, mas é um tipo especial fora da superfície onde confiamos que alguém para comercializar e vender nosso ativo em nosso nome. Por exemplo, agência imobiliária Sports Agency, uma agência de publicidade, etc. Em seguida, é a segregação de público em essência, agregações de público atividade principal está chamando a atenção de um monte de pessoas e, em seguida, vender mais tarde o acesso a anunciantes. Por exemplo, revistas, jornais, TV, rádio e até mesmo Google e Facebook realmente fazendo segregação de público como seu núcleo de um valor seguinte é sozinho. Empréstimo é basicamente recursos da terra para outras pessoas e, em seguida, recolher juros. Por exemplo, franja, Mort Gages e outras empresas de crédito. O próximo é o seguro. A CE está fora de assumir o risco de outras pessoas por uma taxa, por exemplo? Bem, tenho certeza que você já sabe sobre companhias de seguros. Finalmente, quanto menos se é capital. Nenhum capital é mais ou menos como produto intangível, mas, em essência, o que estamos vendendo ou comprando não são realmente produtos ou ativos. É a propriedade das empresas, por exemplo, o mercado de ações ou outro exemplo. Se começarmos uma nova empresa e tentarmos vender parte da propriedade da empresa para investidores anjos ou através de oferta pública inicial, essa coisa que estamos vendendo não é um produto, mas um capital OK, nas próximas lições, vamos digerir cada um. Este formulário está fora de valor mais em profundidade. Um por um, vamos ver os prós e contras e os desafios que você deve enfrentar se você decidir pular em um fora do valor deste formulário. 12. Produto de 01-08: s iniciais e vídeo. Vamos cobrir a primeira forma de valor e que será produto. Actualmente, estamos ainda no quarto capítulo a discutir o primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. E não estamos no segundo assunto, er que é formas fora do valor. Ok, então como discutimos o ano todo, produtos são itens que podem ser produzidos massivamente e vender unidades s. Essencialmente, você só precisa renunciar uma vez, e então você pode duplicá-lo uma e outra vez. Isso é exatamente o que torna os produtos tão atraentes na maioria dos casos, porque sua capacidade de dimensionar economicamente produtos têm fator de multiplicação neles. Mas esse fator também é a razão pela qual os produtos podem ser um investimento de alto risco. A lógica é assim. Se você projetar um produto e esse produto funciona bem e realmente obter lucro, duplicá-los uma e outra vez é essencialmente duplicar o sucesso. Você pode ganhar muito dinheiro desta forma, mas se você fizer um produto ruim que apenas fracassa em um mercado duplicando esse produto é essencialmente multiplicando o fracasso uma e outra vez. Então é produto, você multiplica a oportunidade. Mas, ao mesmo tempo, você também multiplica o risco. OK, em geral, existem vários desafios fora de qualquer negócio baseado em produtos. Primeiro, você precisa tornar os custos de produção o mais baixos possível. Em segundo lugar, você precisa fazer a velocidade de produção o mais rápido possível girar. Você precisa ser capaz de avaliar o produto o mais alto que puder, e quarto, você precisa vendê-los o máximo que puder novamente. Estes são os desafios gerais dos produtos, mas diferentes tipos. Os produtos Off produzem diferentes tipos fora dos desafiantes. Vamos ver cada um deles. Um por um. Os produtos podem ser divididos em várias categorias, com base em diferentes aspectos em termos de tempo de folga ou quanto tempo durarão. Os produtos podem ser divididos em duas categorias. Durável e consumível. Os produtos duráveis são produtos de longa duração porque não são consumidos. Coisas como móveis, carros, casas, etc era tão grande sobre este tipo de produtos é que eles não têm quaisquer datas de validade . Mas o que não é tão bom sobre eles é que uma vez que as pessoas por ele, as pessoas não vão estar comprando novamente por muito tempo, então a taxa fora de pedidos repetidos é baixa. Por outro lado, os consumíveis são produtos que as pessoas consumiram. Eles vão essencialmente esgotar quando em uso coisas como alimentos, bebidas , gasolina, etc. Contrariamente aos produtos duráveis, a maioria dos produtos consumíveis tem datas de validade, mas a taxa de pedidos repetidos geralmente é maior em termos de termos ou formas físicas. Os produtos podem ser divididos em duas categorias. Tangível e intangível. Produtos tangíveis são produtos que possuem formas físicas. Eles podem ser vistos em contato, como carros, alimentos, móveis, etc., enquanto, por outro lado, intangíveis são produtos que não têm nenhuma forma física, tais como software, jogos, livros de música, cursos online, etc. Vamos falar sobre a força do produto tangível. Uma coisa que você precisa estar ciente sobre produtos tangíveis é o curso fora do investimento em comparação com os outros valores tipo off. Produto tangível é um dos valores que podem custar muito dinheiro para começar, porque você precisa criar as ferramentas para produzir ou duplicá-los, como fábricas ou máquinas. Além disso, você precisa pensar sobre o inventário e a distribuição dele. Você pode pensar que a distribuição de estoque e produtos é fácil. Confie em mim, não é. Este é um grande problema quando você está produzindo e vendendo produtos tangíveis. Você vê quando você cria um produto mais vendido, mas você tem apenas vários fora deles em seu inventário. Enquanto isso, as pessoas estão ordenando Kranthi fora deles. Isso é uma coisa ruim porque o que as pessoas vêem de fora, é sobre Lee que você não pode cumprir a demanda deles. Esta má experiência do consumidor pode prejudicar a reputação da sua empresa. Então você quer ter certeza de que você está continuamente produzindo produto suficiente que todo mundo que quer um recebe um. Mas, por outro lado, se você está produzindo muito, você tem tantos na mão que vai custar-lhe muito toe armazém-los para mantê-los em estoque. Assim, equilibrar a taxa de produção entre estoque e demanda do mercado, é um dos desafios que você precisa enfrentar ao produzir produtos tangíveis. Ok, agora, produtos intangíveis são um pouco diferentes, e honestamente, este é o meu tipo favorito de produtos. Como eu fiz um monte de lucros com este tipo de produtos muito melhor do que produtos tangíveis , existem vários benefícios chave fora produtos intangíveis. Primeiro, eles não precisam de nenhum inventário. Sim, você precisa de um meio de história, como um disco rígido ou um surfista, mas eles não precisam aumentar a escala com base na quantidade de produtos como inventário tangível real fazer para que possamos ignorá-los como o curso não é tão significativo. Em segundo lugar, podemos duplicar produtos intangíveis sem esforço. Não precisamos de nenhum maquinário ofensivo para criar várias cópias dele, e em terceiro lugar, podemos entregá-los com quase nenhum custo, especialmente na era da Internet, onde tudo está conectado antes que você precise produzir muito fora de CD ou DVD para distribuir jogos ou software. Sem dias, basta pressionar um botão e esse produto não é carregado em apenas alguns minutos para seus dispositivos. Então produtos intangíveis têm todos os benefícios de escala econômica de um produto, mas sem os locais para baixo, fora de estoque ou problemas de distribuição, é por isso que é tão grande. O que não é tão bom sobre os produtos intangíveis é que, por serem fáceis de duplicar, os produtos intangíveis são o alvo mais fácil da pirataria. Então, sim, a pirataria é um problema enorme em todas as indústrias que produzem e vendem produtos intangíveis. Claro, produtos mutáveis também podem ser pirateados, mas o risco é muito menor porque a falsificação de um produto tangível. O curso de investimento para fazer isso não é chip 13. Serviço de 01-09: neste vídeo da lição. Vamos cobrir a segunda forma fora do valor, e isso será a superfície. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o para spiller off business, que é uma criação de valor, e não estamos em um segundo assunto, ER, que é formas de valor. Ok, basicamente superfície. É um benefício fornecido por um trabalhador qualificado em troca de uma taxa. Em um negócio baseado em superfície pura, não há formas tangíveis envolvidas. Então, algo como massagem ou uma barbearia curso privado limpeza completa, etc. Mas em muitos outros negócios, podemos ver combinação dentro da superfície com outros tipos ou valor. Por exemplo, sobre a loja sobre o xerife que cozinha o pé para nós é uma superfície. Além disso, a garçonete deixaria para a comida é uma superfície, mas a comida em si é um produto consumível. Outro exemplo são adaptadores seu trabalho de design, corte padrão e costura. O tribunal é uma superfície, mas o policial em si que o declínio recebido é um produto durável. OK, por enquanto vamos focar em Lee a forma superficial de valor e ignorado. O resto são valores que podem vir empacotados com ele. Existem vários benefícios em ter um negócio baseado em superfície primeiro, porque principalmente o que estamos oferecendo ao cliente é nossa própria habilidade e tempo. Há quase zero custos de investimento em negócios baseados em superfície. Sim, para um programador, você pode precisar de um computador ou para um dentista, você pode precisar de uma cadeira de dentista, mas esses cursos são relativamente pequenos em comparação com outros tipos de valores. O segundo benefício, fora da superfície negócio é que o lucro com ele é quase 100% de desconto de renda. Isso se deve, na verdade, ao primeiro benefício, porque temos quase zero custos de investimento. Portanto, a renda recebida pelo negócio não precisa ser reduzida por qualquer outra coisa. OK, agora, claro, há sempre dois locais fora de uma moeda. negócios baseados em superfície não são perfeitos. Há um grande esta vantagem fora da superfície de negócios, e que será que é difícil escalar economicamente. Por quê? Bem, primeiro no núcleo, fornecer superfície significa trocar seu tempo com dinheiro, certo? Você tem que fazer isso, então você precisa gastar tempo fazendo isso. E o tempo é um bem não renovável. Todos têm 24 horas por dia, não mais. Não podemos fabricar mais tempo em um dia. Se compararmos a superfície ao produto deste negócio, é possível vender 100 a 1000 produtos em um dia. Podemos até conseguir isso em apenas uma única transação. Se estamos vendendo no atacado, mas na superfície, não podemos fazer 1000 projetos em um dia ao mesmo tempo. Isso é simplesmente impossível de fazer. Essencialmente, há um teto ou uma restrição em nossa renda. Se fizermos negócios baseados na superfície, a segunda razão pela qual a superfície é difícil de escalá-la é porque a superfície está amarrada com a pessoa que possuía a habilidade. E todos sabemos que podemos ter apenas pessoas duplicadas. Podemos, no entanto, pessoas educadas ou treinadas para obter o conhecimento e a habilidade, mas não é tão fácil quanto duplicar produtos. Assim, com base nesses prós e contras sobre negócios de superfície, podemos resumir os desafios fora do negócio de superfície. O primeiro desafio é a habilidade. Obviamente, você precisa possuir alguma habilidade ou habilidade que outras pessoas querem ou precisam. Você tem que ser capaz de fornecer esse benefício ao consumidor. Em segundo lugar, você tem que desenvolver algum tipo fora do sistema que garante que a superfície que você está fornecendo para outras pessoas é fornecido com alta qualidade consistentemente. Isso é super importante para garantir que nossos clientes estejam satisfeitos se você fornecer superfície consistente, mas com melhor qualidade, as pessoas voltarão para você. Se você fornecer superfície de alta qualidade, mas não consistente, as pessoas não voltarão para você também. Então novamente, repito, você precisa criar um sistema para garantir que sua empresa possa fornecer o mesmo nível fora superfície, e outra vez e outra vez. Vamos descansar ou em negócios para o nosso exemplo novamente. Se você vai a um restaurante e depois você tem que esperar uma hora ou mais juntos para prepará-lo para você, você vai voltar para este restaurante no futuro? Certamente eu quero. Ou talvez enquanto você está esperando pela comida, você ouve o dono gritando e gritando para seus empregados ou a garçonete é simplesmente rude com você ou sua esposa. Por exemplo, todas essas coisas são principalmente chamadas de pontos de superfície na indústria de restaurantes ou na indústria hospitalidade. Em geral. Se você possui uma restauração em e você não tem qualquer dedo do sistema manter este nível fora das superfícies esperam ter menos a menos que os visitantes de vez em quando. Outra razão pela qual você deve ter sistema para o seu negócio baseado em superfície é escalar grandes franquias de alimentos e anéis como McDonalds, Starbucks, etc. Eles podem se multiplicar rapidamente porque eles têm um sistema no lugar então novamente, sistema de unidade, porque o sistema irá garantir que o seu negócio para fornecer nível consistente fora da superfície e também permitir que ele para dimensionar e multiplicar. O menor desafio fora da superfície que eu quero mencionar nesta lição é gerenciar clientes. O que quero dizer com o gerenciamento de clientes é como obter mais clientes, mas ao mesmo tempo equilibrar sua carga de trabalho para que você não fique esgotado. Não tiramos clientes da rota. Você não tem nenhum negócio. Isso é uma coisa ruim, mas muitas obras de muitos clientes vão forçá-lo a superar sua capacidade. Se isso acontecer eventualmente, você terá problemas de ajuda, e você não pode terminar o trabalho com a qualidade padrão que você costuma fazer. Assim, equilibrar o trabalho dos clientes é um dos grandes problemas, seu rosto em negócios baseados em superfície. Ok, finalmente, meu último conselho para vocês é este porque eu tenho muitas experiências em negócios baseados em superfície e também em negócios baseados em produtos. Posso aconselhá-lo que se você está apenas começando e você não tem muito dinheiro para investimento, negócios baseados em superfície é um bom ponto de partida. Você pode começar a ganhar muito dinheiro apenas com sua habilidade e uma causa de investimento muito baixa. E há muitos empresários bem-sucedidos de empresas baseadas na superfície. Mas quando você começar a crescer, você deve tentar encontrar maneiras de criar produtos em torno de seus produtos de negócios que podem gerar rendimentos passivos laterais. Eu realmente não recomendo que você Toby negócios de superfície impuro para o resto fora de sua vida, porque à medida que você envelhece, você terá cada vez menos energia para ficar com prazos apertados e gerenciar cargas de trabalho. 14. 01a 10 recurso compartilhado e locação: neste vídeo da lição. Vamos cobrir duas formas ou valor, e isso será fechado recurso e locação. Atualmente, ainda estamos no primeiro capítulo discutindo o primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. E estamos agora no segundo assunto, ER, ER, que é formas ou valor ok, Menos discutido, recurso compartilhado Primeiro, essencialmente recursos fechados são ativos adoráveis que podem ser usados por muitas pessoas ao mesmo tempo Tempo para uma taxa. Por exemplo, um parque temático, um centro desportivo ou Jim, um cinema, etc. Se você está se perguntando, por que estamos discutindo recursos galpão e arrendamento juntos bem, como eu mencionei anteriormente. Basicamente, leasing é alugar ativos duráveis por um certo tempo de folga, modo que tanto o recurso compartilhado quanto o leasing são quase idênticos. Ambos são ativos duráveis, e ambos são usados por pessoas por uma taxa ou, em outras palavras, em outras palavras, as pessoas pagam apenas para usar os ativos para não possuí-los. O que torna o recurso camisa diferente de locação é que o leasing dará ao cliente o direito exclusivo sobre esse ativo, enquanto o recurso galpão não é, por exemplo, se você estiver em um espaço de escritório, você não esperaria ver outras pessoas nesse escritório alugando também que as ofertas devem ser exclusivas para você ou se você alugar um carro, não deve haver outras pessoas nesse carro alugando esse carro também assim como você. Mas se você escrever uma montanha-russa, você deve esperar que outras pessoas escrevam com você. Então essa é a grande diferença dentro de recursos compartilhados e leasing. Vamos nos concentrar nos prós, contras e nos desafios de recursos compartilhados. Primeiro, um grande benefício fora do recurso fechado é que ele permite que você tenha renda passiva. O que eu quero dizer sobre rendimentos passivos é dinheiro entrando sem você ter que gastar tempo para isso. Claro, todos os tipos de negócios podem ser projetados para ter um sistema que permite que ele seja executado por si mesmos . Mas se você classificar diferentes formas ou valor com base no potencial para que eles se tornem renda passiva , tanto o recurso compartilhado quanto o leasing são muito altos. Mas ela não deve direito depois de produtos intangíveis e superfície é a guerra fora de todos eles. Ok, esta vantagem fora do negócio de recursos fechado é o alto investimento inicial nos custa porque maioria dos ativos duráveis são caros. Então você precisa de mais capital para iniciar o negócio em comparação com outro tipo de negócios fora como um negócio baseado em superfície. Há vários desafios que você deve enfrentar no negócio de recursos de porcaria, o primeiro desafio fora do curso para construir ou para comprar os ativos duráveis que você deseja oferecer . E como eu disse antes, você precisa de muito dinheiro adiantado para adquirir esses ativos. O segundo desafio do negócio de recursos compartilhados é garantir que você tenha renda suficiente para cobrir a manutenção e também a esmeralda ização. Vamos discutir mais em profundidade sobre amortização na seção de finanças Líder em Superfície para tornar as coisas simples Amortização É o preço de um ativo durável dividido pelo tempo total folga? É o tempo de vida esperado. Essencialmente, precisamos enfrentar a verdade de que os ativos duráveis foram fora ao longo do tempo e eventualmente inutilizáveis, Então precisamos colocar esse custo de substituição para uma base mensal. Então, por exemplo, digamos que você está começando um novo SportsCenter. Você inicialmente comprou refeições de ameaça por $1200 cada, e baseado em sua pesquisa, esse tipo de esteira geralmente quebra em cerca de 10 anos. Devido a estes, você precisa economizar dinheiro para que, em 10 anos depois, você possa comprar uma nova esteira para substituir a antiga. Você pode dividir $1200 com 10 anos e, em seguida, dividido novamente com 12 meses, então temos $10 para amortização. Ao saber estes, você tem alvo mensal off, economizando de lado US $10 para cada esteira. E se de alguma forma você não ganhar dinheiro suficiente. Cobertura do pé Montri. Essa amortização nos custou. Então você sabe cedo que seu negócio está em apuros e você precisa fazer algo sobre isso . O desafio Off shut resource business, que é o maior desafio de todos, é o acesso nivelado ou, em outro termo comercial, também conhecido como gerenciamento de utilização. Que utilização significa ish Ensley. Você precisa equilibrar entre obter mais usuários em relação à qualidade fora da experiência do usuário. Por exemplo, digamos que você administra um negócio de piscinas. Você tem uma grande piscina ou parque aquático, que é adequado para acomodar 500 pessoas. Se você tem apenas 5 a 10 pessoas, isso é muito ruim, pois você pode não ser capaz de cobrir o curso de manutenção nos custos de amortização daquela piscina. Os usuários estão felizes, é claro, pois podem usar a instalação com distração mínima. Mas se você tem como 1000 usuários chegando ao mesmo tempo, e você deixar todos eles entrarem sem qualquer governo. Sim, você faz muito lucro assim. Mas os usuários estão felizes? Não é provável. A maioria das pessoas vai desistir e guerras que nunca mais vão voltar. , Esses são os prós, os contras e os desafios dos recursos compartilhados. Agora, o Lius? Bem, maioria dos negócios baseados em leasing tem o mesmo processo e contras, mas os desafios são um pouco diferentes porque os usuários alugam nossos ativos exclusivamente. Você realmente não precisa se importar com a utilização. O que importa é a segurança. Porque, por exemplo, se você deixar as pessoas alugar seu carro e eles dirigem ao redor com ele sem você capaz de monitorá-los diretamente, você tem um alto risco de perder o carro para ladrões, ou pelo menos o risco de danos ao carro. É por isso que é importante que você disse o preço alto o suficiente para cobrir os riscos ao lado do curso de manutenção. Uma amortização custa, mas ainda torná-lo atraente para os usuários potenciais. E você também precisa se proteger do inesperado, incluindo perda ou dano com outros meios que não apenas preços, por exemplo, você pode fazer acordo de frente que quaisquer danos ao ativo será um contador para o usuário . Ou, por exemplo, você também pode planejar o dispositivo de rastreamento GPS para cada um fora do carro no cetera. 15. Assinatura de 01-11: neste vídeo da lição. Vamos cobrir a próxima forma de valor, e isso será assinatura. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o para spiller off business, que é a criação de valor. E não estamos no segundo assunto, er, que é formas ou valor. Ok, então o que é exatamente assinatura, como discutimos anteriormente assinatura é basicamente benefícios contínuos em troca de taxa de gravação. Agora, assinatura é diferente das outras formas ou valor porque não pode existir sozinho. Por si só, a assinatura deve ser combinada com produto ou superfície ou qualquer outro tipo ou valor. A assinatura é considerada um valor porque é algo que você realmente compra . Por exemplo, se você comprar revista ou jornal de um estande ou livraria, você está comprando um produto, certo? Mas se você assinar este jornal ou revista, o que você está comprando não é realmente o produto em si. Você está comprando uma assinatura ou uma continuidade. Por que, porque os produtos não são sequer existem. No entanto, o jornal de amanhã ou a edição do próximo mês fora da revista são apenas promessas valores futuros. Em outras palavras, o que você está comprando agora é a promessa de valor futuro Toby fornecido na data de vencimento. Ok, vamos falar sobre os prós e contras fora da assinatura. O primeiro benefício da assinatura de venda é tirar alguns dos encargos nos processos de marketing e venda. Porque geralmente para um novo negócio, a parte mais dispendiosa do processo é a aquisição de novos clientes. Lembra dos custos de aquisição que falamos antes? E com um modelo de assinatura? Você já fez a coisa mais cara. Você já os tem como clientes, e agora você só precisa se concentrar em fornecer o valor uma e outra vez e outra vez. E isso é muito legal. Não é só fixe para nós. Também é legal para eles. Por quê? Bem, primeiro, com a assinatura, nossos clientes geralmente recebem esse vestido. Em segundo lugar, é mais conveniente para eles fazer as compras e obter os benefícios contínuos repetidamente, vez de ter que comprar novamente e novamente todos os meses ou assim. OK, agora fora do curso, há um medo de cuidados também no modelo de assinatura, e é que você vai obter menos lucro devido ao desconto que você precisa fornecer aos seus clientes. Mas na maioria dos casos, isso nunca é considerado como uma desvantagem no ponto de vista financeiro, porque o valor off dizer coisas que você começa com a redução dos custos de aquisição é sempre maior do que o curso fora fornecer os descontos. OK, então, conhecendo os prós e os contras do modelo de assinatura, podemos discutir alguns dos desafios que precisamos enfrentar quando queremos oferecer um modelo de assinatura aos nossos clientes. O primeiro desafio, Obviamente, você precisa fornecer valor significativo para o assinante em uma base regular. Pode ser anual trimestral mensal, bi semanal. Seja qual for. Essencialmente, deve haver uma entrega de valor ao longo de um período de tempo de folga bastante achado. O segundo desafio é continuar atraindo novos assinantes. Precisamos continuar fazendo isso porque há sempre algumas pessoas que decidiram cancelar a assinatura. Precisamos criar um sistema onde possamos estar regularmente nos assinantes. O desafio de quatro, que é eu acho que a parte mais difícil é a parte mais importante de tudo é manter seus assinantes atuais porque quanto mais seus assinantes pagam, e quanto mais tempo eles ficam com você, mais dinheiro Você vai fazer. Então, uma grande parte fora de operar em uma continuidade ou um modelo de assinatura é manter sua floresta de assinantes o maior tempo possível. É por isso que, se você assinar algo como TV Cable, por exemplo, se você decidir cancelar a assinatura, a empresa de cabo Tiffy tentará o seu melhor para mantê-lo dentro. Sua equipe vai ligar para você e oferecer-lhe descontos loucos apenas para dar-lhe inscrito. Agora você pode agrupar e misturar valores diferentes com assinatura para torná-lo mais interessante para muito mais pessoas. Apenas, por exemplo, digamos que você tem uma empresa que produz e vende seu bem em vez disso, apenas confiando em lojas de mudança para distribuir seus produtos. Você pode tentar projetar sofrer ou modelos de assinatura, como três garrafas por dia ou seis garrafas por dia entregues na porta da frente fresco pela manhã com taxa recorrente mensal. Ou você pode se perguntar a oferta com leite fresco também ou com outros produtos Apsell, como queijo ou mesmo com pães fatiados, etc. Porque pessoas diferentes têm necessidades diferentes. Depois que você projetou os modelos, você pode ter pessoas me oferecendo modelos de assinatura para os clientes potenciais porta em porta. Confie em mim, quanto mais assinantes você conseguir, mais fácil será o seu negócio e mais divertido você se sentirá em relação ao seu negócio. Então, como regra geral, Tom, este é o meu conselho para você. O que quer que você faça, se você está fazendo produtos ou superfícies ou qualquer outra forma ou valor, tente adicionar algum tipo fora modelo de assinatura twit porque adicionar esse elemento de continuidade realmente torna o negócio muito mais estável, muito mais previsível. Você pode alcançar a suficiência mais rápido e pode gerenciá-la mais facilmente, e é tudo ótimo, ok? 16. Reale de 01-12: neste vídeo da lição. Vamos cobrir o próximo formulário fora do valor, e isso será revenda. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo discutindo o primeiro pilar fora do negócio, que é a criação de valor. E não estamos em um segundo sub-capítulo, que é formas ou valor. Ok. Basicamente, revenda é comprar bens a baixo preço e, em seguida, vendê-los a preço alto em um relance revender forma de valor. É como produto porque você está vendendo produtos para consumidores. Mas o que o torna diferente é que você realmente não cria os produtos. Você só os compra de outras empresas que realmente os fabricam e depois os vende de novo . Eu acredito que você já conhece os exemplos de negócios de revenda em nós. Há uma grande empresa de revenda chamada Wal Mart. Tenho certeza que você pode encontrar empresas de revenda semelhantes em seus próprios países, e não precisa ser grandes lojas como Wal Mart, mesmo pequenas lojas de canto ou lojas de conveniência em sua área local. Eles também estão no negócio de revenda. Hoje em dia, as empresas celulares não só existem na forma de tijolos e argamassa, mas também como lojas online. Todos sabemos grandes nomes como Amazon, Alibaba Ali Express no disse Ron. Ok, agora a questão é o que exatamente faz o negócio de revenda funcionar? Por que não só os consumidores compram diretamente dos produtores sem o intermediário com Wyndham? Bem, a resposta é que este negócio funciona por causa de dois fatores. Conveniência e vende funnelling. Vamos discutir o primeiro fator. A maior comodidade para os consumidores. É mais conveniente ir a uma loja onde muitos produtos diferentes estão disponíveis para venda, em vez de ter que ir a cada um. Os produtores fabrica um por um só para comprar seus produtos. Portanto, essencialmente, o valor do negócio de revenda não é os produtos em si, mas a conveniência toe facilmente adquiriu esses produtos. O segundo factor é o canalização das vendas para os produtores. Vai custar-lhes muito dinheiro para tornar seus produtos fisicamente disponíveis na frente, fora milhões de pessoas apenas para capturar potenciais compradores. É mais fácil para eles colocar seus produtos nas prateleiras das lojas fora de empresas de revenda porque muitas pessoas já vão lá com dinheiro em suas carteiras para comprar coisas. Às vezes as pessoas só compram novos produtos. Daisy na loja, fora de curiosidade, eles inicialmente não têm nenhum plano para colocar apenas os produtos, mas eles acabam rindo os produtos e se tornar um advogado consumidores desde que isso é o funil de vendas é tudo sobre. É onde os produtos e os compradores se reúnem massivamente. E esta condição realmente ajuda novos produtos a obter a exposição no mercado mais rápido para que possamos concluir que revender empresários funcionam no eu econômico global é conectar produtores aos consumidores finais. Então, quais são os prós e contras do negócio de revenda? Vamos falar sobre o milho primeiro. A maioria das pessoas acha que revender negócios é fácil. Você só compra baixo e vende alto, certo? Acredite em mim, não é assim tão fácil. Na verdade, é o segundo negócio mais difícil do mundo. Esta não é a minha opinião viés, mas as opiniões de um monte de especialistas em negócios que realmente experimentam gerir o negócio e estudá-los. Certo, então é o golpe. Quais são os profissionais? Bem, se você conseguir fazê-lo bem, revender negócios pode realmente torná-lo muito, muito rico. Agora sabemos que o negócio de revenda é difícil. Há muitos desafios que você precisa enfrentar para ter sucesso neste negócio. O primeiro desafio é que você precisa comprar bens que podem realmente fazer vendas algo que as pessoas querem, algo que tem um mercado o mais barato possível. Quanto menos caro você adquiri-lo, mais dinheiro você tem para manter depois de vendê-lo. Em segundo lugar, você precisa manter os produtos em boas condições até que sejam vendidos. Não faz qualquer diferença se os bens danificados ou roubados ou sujados após suas datas de validade . Você vai perder muito dinheiro desta forma, e este é realmente um grande problema no negócio de revenda. É por isso que empresas de revenda como Wal Mart, eles uma enorme quantidade fora de atenção para sua cadeia de suprimentos. Da próxima vez que fores a uma superloja, tenta dar uma volta até à parte de trás do edifício. Você vai se surpreender com a quantidade de mercadorias que se tornam lixo empilhado lá dentro. Dr. Challenge é encontrar clientes que desejam comprar os ativos que você está revendendo o mais rápido possível para superar ou para minimizar a causa do inventário porque quanto mais tempo você mantém o estoque, estoque,mais tempo você tem dinheiro amarrado nessas coisas, que você não pode usar para qualquer outra coisa. Por exemplo, você não pode usá-lo para pagar a si mesmo e seus funcionários ou você não pode usá-lo para obter novos produtos. O quarto desafio é vender os produtos o mais alto possível. Idealmente, o preço de venda é um múltiplo fora do preço de compra, quanto maior você pode marcá-lo ou maior a diferença é entre o quanto você comprou e quanto você vende por mais dinheiro você ganha. Em teoria, isso é fácil, mas na prática não é por isso. Porque geralmente no negócio de revenda, você está vendendo coisas comuns que outras pessoas vendem também assim principalmente os consumidores são muito conscientes das diferenças de preços. O desafio final do negócio de revenda é cultivar relacionamentos com as pessoas que você coloca. Ajuste seus produtos porque eles são sua força vital. Se você não tem produtos para vender, não pode revendê-los. E então realmente encontrar boas pessoas para comprar e ser capaz de obter bons produtos e obtê-los a um preço baixo o suficiente para que você possa ganhar dinheiro suficiente são as chaves para revender 17. Agência de 01-13: neste vídeo da lição. Vamos cobrir a próxima forma de valor, e isso será agência. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o para spiller off business, que é uma criação de valor. E não estamos no segundo assunto, ER, ER, que é formas ou valor Ok, essencialmente agência ou também conhecido como afiliação. Orebro Cree é como uma superfície, mas é um tipo especial de superfície não foram clientes. Eles vão conseguir alguém para comercializar ou vender seus ativos em seu nome. A palavra-chave aqui é delegação. Assim, em agentes trabalho é representar o seu cliente e certificar-se de que os interesses do cliente cumpridos da melhor forma possível. Ao contrário do Produto para mais valor, os agentes não tornam os próprios produtos improváveis. Agentes de venda nem sequer possuem os produtos que nunca compraram os produtos, e, ao contrário dos agentes de superfície, são principalmente pagos por comissão ou por cento de idade off Quanto o cliente vai receber. Há muitos exemplos fora agência relaciona que agência, agência desportiva e agência de publicidade, etcetera e no mundo, fora de marketing Internet. Hoje em dia, há muitas pessoas ficando rico com a afiliação à Internet. Você pode encontrar muitos sites de afiliação, como clique bang dot com, giffey zoo dot com, saúde do mercado vêm e até mesmo programa de afiliação Amazon e eBay Half. Mas uma nota lateral aqui para marketing na Internet ou afiliação. Esse tipo de negócio é um híbrido fora da agência e a próxima forma de valor que vamos discutir, que é a segregação do público. Tantos fora dos prós e contras e os desafios do negócio de agências puras que não são realmente aplicáveis à afiliação à Internet. Negócios s. Eles são mais propensos para o tipo de segregação de público-alvo fora do negócio. Discutiremos mais detalhadamente sobre a segregação do público na próxima lição. Certo, então como esse negócio de agência funciona? Bem, agência funciona por razões de sofrimento. Primeiro, os agentes podem ter o conhecimento e a experiência sobre uma determinada indústria que os clientes não têm. Segundo, os agentes podem ter conexão com certas pessoas que os clientes não têm. Essas pessoas são talvez importantes tomadores de decisão na indústria que os clientes precisam se conectar com os agentes têm a habilidade de negociação necessária que os clientes não têm, e especialmente em marketing na Internet, Real, os afiliados já têm grande tráfego ou leasing de e-mail onde eles podem promover produtos declina . Há prós e contras em negócios baseados em agências, principalmente porque agência é na verdade uma forma fora da superfície especializada. Os prós e contras fora da agência são principalmente os mesmos com negócios baseados em superfície para resumir os prós fora do negócio de agência. Nosso primeiro, ele não precisa de nenhum custo de investimento ou os custos de investimento é muito pequeno para quase zero segundo. Quase toda a renda neste negócio é lucro. Não há curso de produção ou custos de matéria-prima neste negócio. Certo, agora as bolotas. Primeiro, esse negócio é difícil de escalar economicamente porque os agentes precisam gastar tempo para fazer seu trabalho assim como a superfície e o tempo, como todos sabemos, são um ativo não renovável. Em segundo lugar, devido ao primeiro ponto antes de haver uma vela ou uma restrição em nossa renda. negócio da terceira agência depende muito das pessoas. Nem todo mundo tem o conhecimento, a experiência ou a habilidade de negociação para se tornar um agente. Então, para expandir o negócio, você precisa treinar ou educar as pessoas. Mas uma vez que você os educa, há pouca ou nenhuma corda ligada a eles. Eles podem sair da empresa ou da empresa sempre que quiserem e começar o seu próprio. Então o desafio é fora de afiliados ou agências comerciais RVs. Primeiro, é claro, você precisa adquirir o conhecimento, a experiência, a conexão e as habilidades, etc., para que você possa tirar o papel da agência corretamente, corretamente, e também para que outras pessoas podem confiar em você. Em segundo lugar, você precisa encontrar os valores pertencem a outras pessoas que podem precisar de sua ajuda para vendê-los. Em terceiro lugar, você precisa estabelecer contato e bom relacionamento com o cliente e o consumidor. Em seguida, você precisa ser capaz de negociar com os consumidores ou os compradores. Essencialmente, você precisa tentar o melhor que puder para alcançar se o melhor interesse do seu cliente, mas ao mesmo tempo satisfez a necessidade dos compradores também cinco. E isto é importante. Você precisa ter certeza de que a comissão que você recebe com a venda dos valores é grande o suficiente para compensar o tempo que você gastou em vendê-los. Por que, isso é importante porque você precisa perceber que às vezes você simplesmente não faz vendas, mas você ainda precisa cobrir os cursos mensais fora deste tempo de inatividade também certo. Ok, pessoal. Então esses são os prós, os contras e os desafios dos negócios das agências 18. Agregação de público: neste vídeo da lição. Vamos cobrir a próxima forma de valor, e isso será a segregação do público. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o para spiller off business, que é uma criação de valor. E não estamos no segundo assunto, ER, ER, que é formas ou valor Ok, essencialmente segregação do público. A atividade principal está chamando a atenção de um monte de pessoas e, mais tarde, vender o acesso aos anunciantes . Por exemplo, revistas, jornais, TVs, rádios, etc. Muitas pessoas acreditam que revistas ou jornais obtêm muito lucro dos clientes que compram seus produtos. Na verdade, isso não é verdade. Principalmente o dinheiro pago pelos clientes ou pelos assinantes são apenas suficientes para cobrir os custos de produção e distribuição. EUA. Seu maior lucro é realmente vindo dos anunciantes. Outro exemplo. Segregação de público fora do negócio é organizador de eventos de exposição. Eles criam essa grande atenção, dedo um dedo do pé de pessoas específicas, vêm para o seu evento específico e ganhar dinheiro vendendo slots para outras empresas no mercado atual de patrocínio. E este negócio de segregação de público funciona porque muitas empresas precisam ter acesso a um público grande mas específico para anunciar seus produtos hoje em dia na era da Internet . Temos grandes empresas como o Google ligado e Facebook, etc., que na verdade fazem a segregação de público como seu núcleo para mais valor. Esta empresa quase nunca cobrou nada aos usuários que usam suas superfícies. No entanto, eles ganham muito dinheiro porque eles vendem acesso a pessoas que precisam anunciar. E não só as grandes empresas estão fazendo isso. Você pode encontrar um monte de sites ou blocos que também fazem segregação de público. Você pode detectar isso facilmente porque eles estão exibindo anúncios em seu site usando rede de publicidade como At Sense, por exemplo, ou vendendo produtos afiliados, como discutimos na lição anterior. Ok, então quais são os prós e os contras sobre este negócio? Vamos começar com os calos primeiro. Você pode pensar que a segregação do público é fácil. Contrariamente a essa audiência suposição, segregação é de longe o negócio mais difícil do mundo, seguido pelo negócio de revenda logo após ele novamente, esta não é a minha própria opinião viés, mas com base em um monte de especialistas em negócios que realmente fazendo pesquisas sobre esses tópicos. Certo, então por que isso é coração de negócios? Porque fornecer valor que atrairá milhões de pessoas é difícil e esses valores não só precisam ser criados, mas você precisa fornecê-los de novo e de novo a cada determinado período de tempo. Então, sim, você precisa de muito investimento inicial para cobrir os cursos da empresa neste período de crescimento. E então, uma vez que você tem essa atenção e você começa a mostrar na Fourth Iceman em seu produto, as pessoas vão começar a fugir. Então manter a atenção das pessoas é ainda mais difícil do que obtê-las em primeiro lugar, porque você começa a exibir coisas que elas consideram irritantes. Ok, os profissionais fora do negócio de segregação de público é, se você pode gerenciar bem, você pode ganhar muito dinheiro com isso. E outro benefício fora da agregação de público é, na verdade, do ponto de vista do público. Principalmente, as pessoas recebem muitos benefícios dos valores fornecidos pelo público. As empresas de segregação consideram o Google, por exemplo, quantas pessoas obtêm os benefícios do uso do Gmail? Quando gravei este vídeo, ele já está ultrapassando 1,2 bilhões de pessoas. Isso é um monte de pessoas que têm como usuários, então essencialmente, se você pode gerenciá-lo bem, este negócio pode ser ótimo porque você está beneficiando um monte de pessoas. Tanto o público quanto os anunciantes. Então, depois de conhecermos os prós e os contras da segregação do público, podemos começar a discutir os desafios deste negócio para ter sucesso neste negócio. Primeiro, você precisa identificar um grupo de pessoas com interesses comuns. Essencialmente, você precisa encontrar o público que deseja agregar em seguida. Você precisa pensar em como você pode criar e manter uma maneira de atrair sua atenção. Você precisa não apenas criar valores, mas criar um sistema que possa gerar esses valores ao longo do tempo. Mesmo se você estiver criando superfícies on-line como Google ou Facebook, você precisa continuamente em recursos, desenvolver algoritmo mais inteligente, etc, para que ele atraia mais e mais usuários com necessidades diferentes. Em seguida, depois de ter usuários ou público suficientes, você precisa do dedo do pé. Encontre pessoas terceiras que estão interessadas em comprar o acesso para anunciar ao nosso público existente. E, finalmente, você precisa gerenciar ou equilibrar os valores que você está fornecendo contra a quantidade anúncios que você deseja exibir de tal forma que seja eficaz para os anunciantes. E, no entanto, o público não vai fugir. Eu acredito que esta é a questão mais importante que você precisa enfrentar no negócio de segregação de público e o sucesso chave para resolver este problema é fazer com que os anúncios pareçam ser percebidos como conteúdo valioso pelo público. Podemos fazer isso exibindo anúncios relevantes, linhas ou em contexto com o tipo de público. Por exemplo, no anúncio de um novo empréstimo. Mais máquina pode ser percebida como informação importante pelas pessoas na comunidade de jardinagem. Mas para pessoas no setor automotivo ou na comunidade de coleta de carros este empréstimo mais em Fort Iseman, seremos apenas percebidos como outro chato na Quarta Iceman. Então, novamente, fazer o anúncio ser percebido como um conteúdo valioso é a chave de sucesso no negócio de segregação de público-alvo. 19. Capital de 01-15: neste vídeo da lição. Vamos usar o dedo do pé para a próxima forma de valor e isso será capital. Atualmente, ainda estamos no primeiro capítulo discutindo o para spiller off business, que é a criação de valor. E estamos agora em um segundo sub-capítulo, que é formas ou valor. Certo, então o que é capital? Como mencionei anteriormente, Capital for More Value está essencialmente no investimento, comprando a propriedade legal de um negócio nas glândulas. Capital parece um produto intangível, mas não é. Você pode possuir um produto com o produto em si não é uma propriedade. Enquanto o capital é apenas uma propriedade sem qualquer produto real envolvido, há muitos exemplos fora do capital de um valor como private equity AIPO ou mercado de ações oferta pública inicial etc. Honestamente, eu nunca vendo nenhuma das ações da minha empresa através da AIPO ou do mercado de ações, então eu não tenho muito a dizer sobre este tipo de capital ou investimento. Mas tenho muita experiência em private equity. Então, o que é private equity? Bem, se você quer começar uma nova empresa e você não tem dinheiro suficiente para começar com o que você pode fazer para resolver este problema é encontrar um investidor ou sofrer investidores para financiar seu negócio . Se você fizer essa pessoa para pessoa sem qualquer terceiro ou sem qualquer envolvimento do mercado de ações , então este tipo de investimento são chamados de private equity ou também conhecido como Angel Investing Off curso. Os investidores Angel não te dão apenas o dinheiro de graça. O que eles pedem em troca é a propriedade legal do seu negócio. Comumente, eles podem possuir o negócio parcialmente como 20% 50% 70% etcetera. Não há consenso fixo sobre o quanto os investidores podem todo o seu negócio. Tudo depende da negociação entre você e eles. Mas, como regra geral, os investidores geralmente obter a propriedade com base no quanto eles estão investindo contra o total afastado da empresa. Por exemplo, se a empresa no valor de US $1 milhão o investidor investir metade de US $1.000.000, então esse investidor tem o direito de pedir 50% de desconto nas ações da empresa novamente, esta é apenas uma regra comum. O resultado depende realmente do processo de negociação. Certo, então isso nos leva à próxima pergunta. Como sabemos o total afastado da empresa bem, o processo de estimar o mundo fora. Uma empresa é chamada de avaliação, e esta avaliação por si só é um tópico muito profundo do coffer. Existem até empresas que se especializam em dar superfícies de avaliação. Então, quais são os prós e contras do capital para mais valor? Os prós sobre o capital do ponto do investidor fora de você é lá investimento de capital pode gerar renda passiva. Por exemplo, se você é um investidor e possui 50% de desconto em determinada empresa, você tem direito a receber 50% de desconto no total de dividendos dessa empresa. Se você não sabe o que é desfidente. Essencialmente, um diffident é um pagamento feito por uma corporação aos seus acionistas, geralmente como distribuição ilegal dos lucros. Pode ser anual, trimestral ou mesmo mensal. Tudo depende do acordo inicial do ponto de vista dos empresários. Capital pode ajudá-los a parar sua fama. Scherer Caso contrário, sem ele, os empresários só podem confiar nos seus próprios recursos, que são, na maioria dos casos, muito limitantes. Em termos comerciais, iniciar uma nova empresa sem qualquer ajuda externa ou capital é chamado bootstrapping. Então, novamente, com capital, você pode evitar bootstrapping e abre mais possibilidades em seu plano de negócios. Além dos prós, há também os grãos em capital para mais valor dos investidores. 10 pontos, porque o capital é uma forma off investimento e/ou investimentos têm riscos associados a ele. Então você pode perder muito dinheiro se você fornecer capital para um negócio. Mas então esse negócio não está funcionando bem. O não site fora do capital da perspectiva dos proprietários de negócios é que quanto mais capital eles adquirem, mais propriedade eles têm que deixar ir para outras pessoas. Ok, então os desafios fora do capital para mais valor podem ser vistos de duas perspectivas diferentes. Seja perguntado, os investidores são como os empreendedores nos quais vamos focar, os investidores apontam alguns porque eles são os que estão mais interessados em lucrar com o capital. Então, o primeiro desafio fora do capital é que você precisa ter um pool de recursos é para começar . Principalmente o recurso é o nosso dinheiro. Mas também pode ser outras coisas, como a construção de ferramentas de produção, e também pode ser esforço e mistura entre elas. Por exemplo, digamos que você apenas detecte uma inicialização muito boa e você queira possuir 40% de desconto nessa empresa de inicialização . Acontece que você tem dinheiro e prédio de escritórios não utilizados, e você também tem algumas conexões para ajudar essa inicialização a crescer rapidamente. Você pode então oferecer a combinação. Todos esses ativos, você tem o dinheiro, o prédio e também o esforço para lhe dar mais poder na negociação de sua propriedade fora dessa empresa inicial. Por outro lado, como proprietário de uma empresa, você também pode usar o capital novamente esforço, por exemplo. Você pode oferecer a alguém ou no dedo do pé perito com você dizendo: “Ei, “Ei, precisamos que você caminhe conosco. Não podemos pagar-lhe com salário, mas podemos dar-lhe as acções desta empresa. Está bem? O próximo desafio é que você precisa encontrar empresas que precisam de investimento e não apenas qualquer empresa, mas empresas que valem o seu tempo e empresas de investimento que têm um grande potencial futuro . Então, basicamente, você precisa passar pelo processo de avaliação fora que as empresas Kareem vale e estimar ou pesando entre o risco contra o potencial futuro fora da empresa. E honestamente, esta não é uma tarefa fácil. Depois disso, o próximo desafio é que você precisa negociar o valor da propriedade que deseja obter. Como eu mencionei antes. Não há preço exato para o capital. Tudo se baseia na suposição e no acordo de ambas as partes. E, finalmente, o menor desafio é garantir que o negócio funcione sem problemas e de forma lucrativa. Isso exigirá que você monitore a empresa ou até mesmo tome o controle do negócio até certo ponto. Está bem, pessoal. Então esses são os prós, os calos e os desafios do capital para mais valor. Agora, há mais duas formas de valor que ainda não discutimos, que são sozinhas e seguros. Eu vou precisar pular essas duas últimas formas fora do valor porque, honestamente, eu nunca tive qualquer experiência real sobre esta ferramenta. Além disso, acredito que com as nove formas anteriores fora do valor explicado antes, você já tem o quadro geral fora. Como esses formulários são o trabalho de valor. Principalmente o que eu expliquei sobre essas formas fora do valor são apenas senso comum. Você pode ler livros específicos sobre eles se você realmente quiser aprender mais em profundidade sobre cada uma dessas 11 formas de valor 20. 01-16 como lidar com a competição: a partir deste vídeo de aula vamos discutir sobre competição. Atualmente, ainda estamos no primeiro capítulo, discutindo o primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. E nós não somos subcapítulo inalterado que está criando produto competitivo OK depois que valorizamos no mercado e já decidimos sobre o que forma o nosso valor que queremos oferecer ao mercado . O próximo passo lógico é começar a pensar sobre a concorrência, porque vamos enfrentá-lo, não importa o quão boa é a sua oferta, muito provavelmente existem outras empresas que são para a mesma coisa que você está criando, mesmo se você está criando algo novo, algo muito único. Se aquela coisa que você criou ganhar enorme sucesso em um mercado em apenas um curto espaço de tempo, você vai encontrar mais pessoas criando coisa idêntica, esperando ganhar o mesmo sucesso que você fez. Então, de qualquer maneira, você vai enfrentar a concorrência. Portanto, estar pronto e preparado para a concorrência é sempre necessário, seja qual for o seu negócio ou o seu produto, por isso é concorrência. Sempre cama para o seu negócio. Bem, a verdade é que a competição pode ser ruim, mas também pode ser boa. Vamos discutir por que a competição pode ser uma coisa boa. A primeira concorrência é, na verdade, um sinal da existência do mercado. Por exemplo, se você vê uma indústria e você quer saber se o mercado é bom ou não na indústria, basta ver os jogadores nessa indústria. Se você vê muitos jogadores competindo lá, isso significa que há um enorme mercado nessa indústria. Essencialmente, se encontrarmos concorrência, 100% de certeza de que já existe um mercado nessa indústria. A segunda competição pode ser uma coisa boa porque obriga as empresas a serem mais criativas na criação de inovações. E isso é realmente uma coisa boa, não só para os consumidores, mas também para toda a indústria. Quanto mais inovações acontecem na indústria, mais atraente é para os consumidores. A concorrência pode ser uma coisa ruim se já for demais para lidar com o que quero dizer com isso. Se a concorrência é tão feroz que as empresas começam a perder lucros devido a guerras de preços, esta condição insalubre também é conhecida como a condição R Ocean. Chama-se Oceano Vermelho porque é uma analogia que os atores da indústria estão sangrando tanto que faz o oceano cheio de sangue. O termo foi popularizado desde 2000 por um livro mais vendido intitulado Blue Ocean Strategy. Se você se encontrar em sua condição Red Ocean, então você pode precisar começar a pensar fora da caixa e criar novos mercados espaços para o seu negócio. Esta estratégia de saída da condição do Oceano Vermelho para criar um novo mercado inexplorado é o que é chamado de Estratégia Oceano Azul. Você pode ler e aprender mais sobre a estratégia no livro Blue Ocean Strategy. Ok, agora sabemos que competição pode ser uma coisa boa e também sobre coisa. Então, qual é a melhor estratégia para lidar com a concorrência? Bem, a melhor maneira de lidar com a concorrência é esta. Digamos que você já fez sua pesquisa de mercado e você já conclui que existe um mercado enorme. Os homens em um certo negócio. Depois disso, você não estudou a condição da competição. Nessa indústria, você pode encontrar três condições diferentes. Primeiro, não há concorrência. Há qualquer jogador existe ainda no mercado. Em segundo lugar, já há uma pequena quantidade fora jogadores que navegam nesse mercado. E em terceiro lugar, há muitos jogadores já existe com concorrência feroz nesse mercado. Certo, então vamos dar uma olhada na primeira condição. Se você não encontrar nenhuma concorrência, isso pode levar a uma oportunidade muito, muito boa ou a um risco muito, muito ruim. Você precisa descobrir por que há em qualquer concorrência nesse mercado. Talvez nossa pesquisa inicial de mercado seja falsa. Talvez não haja demanda real do mercado. Então esta primeira condição é realmente arriscada. A segunda condição é mais ideal do que o 1º 1 Se vemos alguns jogadores na indústria, isso significa que existe um mercado real. A próxima coisa que você precisa fazer é estudar suas ofertas e tentar chegar a uma solução melhor . O termo ea última condição é se você encontrar primeira competição que já é insalubre nesta unidade condição da Estratégia Oceano Azul que essencialmente criando um novo espaço de mercado diferenciado para que você possa escapar da concorrência sangrenta existente. Ok, pessoal. Então, para resumir, aqui estão os pontos-chave que você pode tirar desta força de lição. Você sempre precisa se preparar para a competição. Mesmo que você faça uma estratégia para o oceano azul desde o início. Essa estratégia um a menos para sempre segunda competição nem sempre é uma coisa ruim, porque concorrência é realmente um sinal de existência de mercado. Nossa concorrência pode ser uma coisa ruim se o mercado está muito lotado com ofertas semelhantes e os jogadores já fazendo guerra de preços insalubre. Esta condição é conhecida como Condição do Oceano Vermelho. Pois se você se encontrar na condição do Oceano Vermelho, você deve começar a mudar seu negócio usando a estratégia Oceano Azul, que significa que você precisa começar a pensar em criar novos mercados, espaços para o seu negócio. E finalmente, o último ponto é, a melhor maneira de começar um negócio é encontrar um mercado enorme. O homem, que já tem uma pequena competição. Apenas certifique-se de que você pode criar uma melhor oferta dos produtos existentes no mercado. 21. Criando produtos competitivos: neste vídeo de aula, vamos discutir sobre como criar produtos competitivos. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo discutindo o primeiro spiller off business, que é uma criação de valor. E agora somos outro sub-capítulo, que está criando produto competitivo. OK, nós aprendemos anteriormente como lidar com a concorrência, e nós sabemos que o que quer que façamos, nós sempre precisamos lidar com a concorrência criando produtos competitivos. Então, como podemos criar um produto competitivo? Em seguida, podemos criar um produto competitivo, terminando os valores econômicos para o nosso produto. Os valores económicos são as coisas ligadas a um produto ou a qualquer forma de valor em geral para torná-lo mais atraente Aos olhos dos consumidores, existem nove valores económicos. Vamos discutir cada um deles um por um. Primeiro é eficácia ou, em outras palavras, eficácia Ou quão bem este produto funciona? Essencialmente, você precisa olhar o valor principal fora do produto e ver o quão bem o produto executa seu valor principal. Por exemplo, se você está vendendo aspirador, você pode medir sua eficácia. Por quão forte ele chupa poeira ou sujeira? Quanto mais forte é capaz de sugar o limpador. O resultado. Quanto maior a eficácia do valor do aspirador de pó. A seguir é a velocidade. É o quão rápido o produto funciona agora. Esses valores econômicos podem não ser aplicáveis a todos os produtos do mundo, mas apenas aqueles que têm recursos relacionados ao tempo sobre eles. Por exemplo, um carro. Quão rápido ele pode se mover ou computador? Quão alta é a velocidade do relógio? Uma impressora? Quão rápido ele pode terminar a impressão de página inteira, etc. Em seguida, é a confiabilidade, ou quanto tempo é capaz de trabalhar até que ele é dividido. Por exemplo, se você vende máquinas de lavar roupa, certas máquinas de lavar roupa podem funcionar bem mais de 10 anos. Enquanto outras máquinas de lavar mal conseguem sobreviver três anos fora do uso, as máquinas de lavar que podem funcionar mais de 10 anos certamente têm maior valor de confiabilidade do que as outras. O próximo valor econômico é basicamente como é fácil de ser usado. Se um produto pode ser usado imediatamente, mesmo por um garoto de dois anos, então o produto tem um valor econômico muito alto. Se um produto é tão complicado que você precisa ler centenas de páginas fora guia manual apenas para usá-lo, então esse produto tem um baixo é o valor econômico. A seguir, é a flexibilidade. Isso significa quantos recursos adicionais o produto tem além de sua principal funcionalidade. Por exemplo, uma função principal de smartphones é chamar ou duas mensagens de outras pessoas. Mas agora podemos ver smartphones high-end que podem fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Eles têm GPS e giroscópio de bússola, sensores de proximidade leitor de impressões digitais e detecção de profundidade FC três D, reconhecimento de gestos de mão megapixels altos, câmera, etc. A lista está ficando cada vez mais longa. Ok, seguir é o estado ou estado de sinalização. Essencialmente, é como o produto afetará o status percebido fora de seus usuários. Esse status pode ser o status econômico. Por exemplo, uma pessoa que escreve um carro esporte caro sinalizando status diferente do seu entorno comparado Toa, uma pessoa que monta carro de segunda mão barato. Mas também pode sinalizar outro tipo de status desligado. Nem sempre se trata de economia. Por exemplo, em uma escola ou universidade, as pessoas que eram gravatas ou roupas formais geralmente são palestrantes, e as pessoas que eram camisetas e tênis são comumente estudantes. Saber disso é importante porque apenas uma ligeira mudança no design do produto pode desligar certo desejo do mercado. Mas não os outros. Em seguida, o apelo estético ou, em outras palavras, quão bonito é. Por exemplo, um monte de pessoas apenas amam determinado produto de carro, embora esse carro, não é tão caro e por isso não sinalizar alto status. Eles adoram o produto puramente porque fora é um design bonito. Eu acredito que você pode encontrar muitos exemplos sobre este valor econômico estético. O próximo valor econômico é a emoção. Em outras palavras, como esse produto faz você se sentir? Você pode pensar que isso é semelhante ao valor econômico estético, mas não é. Não se trata do design ou da beleza visual dele. É puramente o lado da emoção. Por exemplo, o produto pode ser engraçado, e isso faz você rir quando você olha para ele ou o produto me lembra fora. Um certo itens clássicos de sua comida infantil. O menor valor econômico é a causa, o que está citando. Você já sabe o que significa. Basicamente, quanto menor você pode colocar preço em um produto, mais atraente é para os compradores e, portanto, abrir mais possibilidades para as pessoas comprá-lo. Em geral, isso é verdade, mas há algo sobre preços que você precisa entender um preço realmente sinalizando qualidade. É engraçado que os produtos mais baratos nem sempre vendem mais, por isso deve haver uma estratégia envolvida na definição de preço para o seu produto, e vamos discutir sobre estes em auto-seção. Então, esses são os valores econômicos, que podemos adicionar ao nosso produto para torná-lo mais atraente. Em geral, quanto mais valores econômicos o seu produto tem e quanto maior for a facilidade de valor, maior será a sua chance de ganhar a preferência do consumidor. E no final, maior será a sua chance de ganhar a competição. Mas, na realidade, isso é difícil de alcançar. O que quero dizer com isso é quase impossível ter todos os valores económicos de uma só vez num único produto. Por quê? Bem, há duas razões para isso. Primeiro, na maioria dos casos, você só precisa fazer trocas. Você pode fazer um maior à custa de baixar o outro, por exemplo, você quer fazer um produto altamente durável, então você precisa comprar materiais de alta qualidade que não é barato, você possa ter alta valor durável, mas baixo valor ao custo ou outro exemplo que você deseja fazer um produto muito sofisticado que pode fazer um monte de coisas. Em outras palavras, tem alta flexibilidade de valor. Mas então o produto se torna muito complicado para operar para que você perca o valor econômico facilidade porque fora dele, a segunda razão é porque pessoas diferentes têm necessidades diferentes. Algumas pessoas podem valorizar certos aspectos de um produto, enquanto outras pessoas agrupadas podem valorizar outros aspectos. É por isso que você pode encontrar tantas variações de produtos neste mundo e o sucesso chave para fazer isso é entender os segmentos em seu mercado e realmente entender a demanda cada um dos segmentos apenas com estes, você pode então fazer as compensações certas para os valores econômicos do seu produto. OK, agora, se eles não tiverem um grande orçamento para criar diferentes tipos de produtos necessários para o mercado? Bem, lembra-te deste tribunal. Você não pode ser tudo para todas as pessoas. Basta fazer o melhor que seus melhores clientes valorizam mais Tentando ser tudo para todos vai realmente fazer o seu produto atrair não. Um. Essencialmente, se você tem orçamento limitado, basta fazer estas três etapas. Primeiro, descubra o seu melhor mercado-alvo. Em segundo lugar, descubra quais são os valores econômicos mais importantes para eles e, finalmente, otimizou os valores econômicos do seu produto para combiná-los. 22. Proposição de venda único: neste vídeo de lição, vamos discutir sobre USB ou proposta de venda única. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. E estamos agora em 1/3 sub capítulo, que está criando produto competitivo. OK, USB são únicos. A proposta de venda em termos comerciais é essencialmente as coisas que separam a nossa oferta da multidão. Quando estamos falando de competição, é importante pensar sobre o que nos diferencia do resto fora dos jogadores. Não queremos que o nosso produto seja apenas mais um produto na prateleira. Queríamos ter um certo apelo que se elevasse acima da massa. Ok, agora U. S B é na verdade um termo muito popular em marketing, mas discutimos isso no início da seção de criação de valor. Por quê? Porque a raiz desligada USB está gravada no próprio produto. Não se trata apenas de uma linguagem de marketing. Se você só pensar em USB no processo de marketing, enquanto o seu produto foi projetado para não abordar este problema desde o início, você terá quase nenhum espaço para inovar ainda mais. O USB será apenas adesivos ou uma maquilhagem que você coloca em seu produto, e mais cedo ou mais tarde os clientes vão descobrir sobre isso. Isso, por exemplo, você tem uma empresa que produziu shampoo. Você já tem um produto de shampoo para adultos. Agora você quer segmentar segmento de mercado Crianças se você apenas mudar o rótulo e uma garrafa fora do seu produto e vendê-lo como shampoo Crianças. Quando os consumidores tanto eles e usar que shampoos em seus filhos, o que você acha que vai acontecer quando as espumas shampoo ficar salpicado nos olhos das crianças, as crianças vão sentir dor em seus olhos. Isso não é uma coisa boa, porque geralmente shampoo infantil tem fórmula especial que não custa dor no gelo. Consumidores não são burros. Eventualmente, eles vão perceber que você apenas fingindo o produto, usando a mesma fórmula para diferentes fins. Então, novamente, é importante pensar sobre USB no início de um processo de criação de valor, não apenas na cara de marketing. Ok, então como podemos projetar este USB? Bem, na verdade, nós conversamos muito sobre isso em um lições anteriores para descer um USB fora do nosso produto, podemos fazer agrupamento e desagregação diferentes aspectos que influenciam nossos produtos, que são os sete econômicos unidades, as formas Levin ou valor e também os nove valores econômicos. Nós já discutimos todos eles, então eu não vou repeti-los novamente. Nesta lição. Há muitos exemplos fora da estratégia USB bem sucedida, mas há um caso único sobre USB que eu quero compartilhar com você. Nesta lição, você provavelmente já conhece um console de jogos chamado Nintendo Wii. Você pode não ser capaz de encontrar este conselho hoje, mas em seu tempo, o conselho tem um enorme sucesso e mostra como a estratégia da USP pode vencer a concorrência frente a frente em 2006. Sony PlayStation três e My Cross Off X Box 3 60 já têm uma forte presença no mercado de jogos naquela época. A Nintendo Waas planeja lançar seu próximo console de jogos, o que é esplêndido. Toby, lançado no inverno de 2006, o PlayStation 3 e Xbox 3 60 foram projetados para serem cônsules pothouse com tudo incluído que se assemelham muito a centros de mídia completos com especificações de hardware de alta qualidade, alta leitores de DVD de definição e saída de imagem de alta definição, que também resultou em preços de casa de energia variando de US $275 a US $499, respectivamente. Ambos estão lutando a mesma guerra com as mesmas armas. A Nintendo entende muito bem que se eles entrarem nesta guerra, será uma batalha sangrenta para eles. E todos sabemos que a Nintendo tem uma rota diferente da Sony e da Microsoft. Enquanto a Sony e a Microsoft são empresas tecnológicas em Tendo não é Nintendo no núcleo é uma empresa de brinquedos. Seu foco principal é fazer algo divertido e agradável por um monte de pessoas, não fazendo hardware altamente sofisticado. Então, a Nintendo tem uma abordagem muito diferente para entrar no mercado. Nintendo Wii difere dos outros consoles não só em design e conceito, mas também em desempenho e capacidades. É mais simples e mais barato, o fraco e por isso não reproduzir CDs ou derrotar facilidade. Ele não tem saídas de alta definição, e seus jogos on-line é como gesso na melhor das hipóteses em $249 que também é o conselho mais acessível no mercado. No entanto, o que torna um Nintendo Wii diferente do resto é que ele foi projetado para fazer você se mover bem. Outros consoles de jogos forçarão você a sentar-se no sofá por horas e horas em 10 filmes, controladores de sensor de movimento sem fio e seus jogos forçarão você a se levantar do sofá e mover seu corpo. Esta abordagem realmente correr sobre ele com pessoas que estão desejo dedo do pé têm uma vida mais saudável. Além disso, que outros conselhos têm como alvo os jogadores hardcore? Dewey foi projetado com um público amplo em mente. O jogo mais popular e mais vendido é o Wii esportes, que inclui eventos esportivos simples como boliche, tênis, tênis, beisebol e boxe. Temos pais e avós jogando jogos de vídeo com seus filhos porque fora de seu design interativo e apelo branco fazer é obter preços de pais de todo o mundo. Pela primeira vez, um jogo está forçando as Crianças a se moverem enquanto jogam. Pela primeira vez, as pessoas estão realmente suando enquanto jogam videogame. E não só isso, conseguimos tirar a atividade passiva dos videogames e transformá-la em atividades familiares saudáveis . Ele também mudou a indústria do jogo para sempre, porque desde então, muitas empresas inspiradas para desenvolver diferentes dispositivos de rastreamento de movimento com esta estratégia USB exigem repórter que até 2012 Nintendo ganhar o conselho de jogo Beto como eles com sucesso vender mais de 100 milhões de unidades fora de nós. Enquanto a Sony e a Microsoft só pode vender cerca de 80 milhões de unidades para cada um fora de seus cônsules, este é um enorme sucesso, considerando que a Nintendo tem muito mais tarde começar, em seguida, Sony e Microsoft. 23. Protótipo de 01-19: neste vídeo da lição vamos discutir sobre prototipagem. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo, discutindo o para spiller off business, que é uma criação de valor. E nós não estamos no quatro sub-capítulo, que é teste de produto. Ok, depois de avaliarmos o mercado, então decidimos ir com certa forma de valor, e já projetamos o produto para focar e incluir certos valores econômicos. Você pode ser tentado a criar e produzir o produto maciçamente corretamente. Esta não é, na verdade, uma decisão sensata. Recomenda-se que você faça testes de produtos primeiro antes de entrar em produção em massa. Isto é para garantir que o nosso produto fez a expectativa de nossos clientes. Face de teste de produto é onde vamos para nossos clientes potenciais, e nós emprestamos nosso produto para ser usado ou um testado no cenário de uso real. Agora você pode estar se perguntando o produto ainda não foi produzido. O que devemos usar para este teste de produto? Bem, a resposta é, usamos o protótipo. Então, o que é realmente protótipo protótipo? Em geral, termo comercial é uma representação antecipada do nosso produto ou da nossa forma de valor. Idealmente, um protótipo deve ter todas as funcionalidades centrais já implementadas. Assim, os usuários contestam-no. Ou pelo menos tem todas as coisas necessárias para visualizar qual será o produto final . Como regra geral para o protótipo, quanto mais semelhante for ao produto final, melhor. O protótipo está bem agora em diferentes indústrias, Protótipo pode ter nomes diferentes, mas todos eles servem a mesma funcionalidade, que é uma representação inicial do que você está oferecendo ou o que você quer construir O ou produzido. Por exemplo, em alguma indústria de manufatura, é chamado de modelo em Arquitetura. Negócios de superfície. Arquitetos geralmente construíram um protótipo de tamanho pequeno fora do edifício, que é chamado de modelo de escala. No meu país, Indonésia, costumamos nomear este modelo de escala como mercado, que é, na verdade, originado das línguas francesa e italiana. No negócio de design gráfico, geralmente chamamos de protótipo de design. Com mais policiais em seu olho ou campo de design de UX, geralmente crescemos esboços de como o final você eu desenhei, parecemos que chamamos isso de esboços iniciais. Esquire quadros novamente. Meu ponto é, você pode encontrar pessoas de diferentes indústrias dando nomes diferentes para protótipos, mas essencialmente, eles são o mesmo tipo de coisa. OK, agora você pode estar se perguntando. Os protótipos são usados apenas para testes de produtos? Bem, na verdade, não. Há, pelo menos para diferentes fins fora por que criamos protótipos primeiro, como discutimos anteriormente, é para picada produtiva. Em segundo lugar, ele é usado para obter capital ou investimento. Basta imaginar o cenário se você é um investidor e há várias starups lançando para o seu investimento, mas apenas um deles pode mostrar-lhe o protótipo. Qual empresa de inicialização você vai investir? Muito provavelmente, você escolherá a inicialização que pode mostrar-lhe o protótipo porque você está mais certo de que não é um golpe e que o produto será mais provável produzido porque você já vê a prova de que a empresa já oferece vêm todas as dificuldades aspectos técnicos. Ele, er ele é usado para marketing e processo de vendas. Por exemplo, em imóveis para negócios de desenvolvimento imobiliário, os desenvolvedores podem começar a vender apartamentos ou casas, mesmo que os edifícios reais ainda não estão construídos. Eles estão vendendo as propriedades baseadas em modelos de escala e ou através das imagens ou três animação D , que é essencialmente apenas protótipos, e finalmente, ele é usado para um projeto geral ou um acordo de negócios. Por exemplo, digamos que você está em uma indústria de roupas, uma empresa cliente vem até você e eles querem encomendar mais de 1000 uniformes para seus funcionários . Após sua impressão inicial, esboços de projeto aprovados. Você não cria um uniforme como um protótipo. Depois disso, você terá um acordo com a empresa cliente com base em seu protótipo, que significa que você é obrigado a criar 10.000 conjuntos de uniforme exatamente como o protótipo da ganância ou de outra forma. Eles não vão te pagar e cancelar o pedido. Assim, neste caso, o protótipo desempenha um papel importante como base comum para o acordo de projeto. Ok, por enquanto, vamos nos concentrar no primeiro propósito da prototipagem, que é para testes de produtos. O objetivo mais importante para testes de produtos é obter feedback dos clientes o mais cedo possível . Isso é importante para reduzir o risco dos pisos de desenvolvimento de produtos e também pode ser usado como um processo de avaliação fora do mercado. Vamos discutir sobre tudo isso em profundidade na próxima lição, vídeo 24. Design de iterativo: neste vídeo da lição. Nós vamos discutir sobre isso já para o processo de design. Atualmente, ainda estamos no primeiro capítulo, discutindo o para spiller off business, que é a criação de valor. E estamos agora em quatro sub-capítulo, que é teste de produto. Ok, nós aprendemos antes sobre a prototipagem e a importância dos clientes se encaixam no estágio inicial fora do desenvolvimento de produtos, mas não discutimos sobre o método ou o fluxo de trabalho fora de como ele é realmente feito para isso. Nós vamos cobrir um fora da metodologia de negócios chamada de projeto de diretiva, que está intensamente envolvido. Coisas que aprendemos anteriormente, que é prototipagem. Agora lembre-se, é mencionada anteriormente que o nosso curso não é sobre métodos. Você precisa entender o conceito por trás de cada passo deste sinal de fuga iterado para que mais tarde você possa criar seu próprio método ou fluxo de trabalho que se adapte com precisão ao seu próprio negócio. OK, então o que é? Teoricamente, assinar? Em essência, é directiva. O sinal é uma metodologia de design baseada em um processo de clique suspiro fora da prototipagem, teste, análise e refinamento de um produto. Agora eu quero que você entenda que existem muitos nomes para este tipo fora processo de iteração cada indústria pode ter seus próprios nomes para este processo. Alguns livros, geralmente relacionados ao TPIJ chamam de teste de usabilidade. Algumas pessoas podem chamá-lo de síntese de design de produto. Outros chamam de ciclo de fuga produtivo. E eu li um livro uma vez, que faz com que ele protótipo ciclo interacional novamente, os nomes podem ser diferentes com o núcleo. Conceitos são essencialmente os mesmos. Certo, então a diretriz mais básica e genérica renunciou. Fluxo de trabalho são estes Primeiro é relógio. A segunda é a ideia. Tour é selecionar este implemento e menos um é avaliado. Vamos discutir cada um. Este processo é um por um. Primeiro é assistir no processo de relógio. Visitamos nossos clientes potenciais com nossos protótipos de produtos. Em seguida, pedimos a eles para usar os protótipos em um cenário de produto real que você encenou. Há várias coisas que precisamos ter certeza, a fim de que o processo de relógio seja força bem sucedida. Neste processo, é importante não ter nenhuma conexão emocional inicial com os usuários. Portanto, é melhor que os usuários nunca nos conheciam pessoalmente ou qualquer fora do teste em tudo. Por que Bem, porque se o usuário, já familiarizado com passar o resultado do teste pode se tornar viés como eles podem hesitar em dizer a verdade sobre o nosso produto. Em segundo lugar, quando um cliente usou o produto, temos que recuar e apenas assistir registro e estudar o que o usuário fará com o protótipo. deve haver nenhuma comunicação nesse processo entre o usuário e a equipe de teste . Queremos ter certeza de que o usuário usou o produto. Nós não temos qualquer ajuda externa depois que o processo de observação terminar. Temos de avançar no processo de ideias neste processo. Essencialmente, entrevistamos o usuário sobre pressa ou sua experiência ao usar o protótipo do produto. O principal objetivo deste processo de idéia é cavar ainda mais informações que não são muito óbvias no processo de relógio. O sucesso chave fora do processo idéia é perguntar aberto e as perguntas basicamente não perguntas que geralmente produziram respostas sim e não Mas perguntas que forçaram o hotel usuário mais história e compartilhar o que está acontecendo em sua mente. Por exemplo, não faça perguntas como, Você gosta do produto ou o produto é fácil de usar? Este tipo de perguntas irá restringir as respostas e olhar para o usuário de dizer-lhe o que realmente acontece em silvo em sua mente. Então as perguntas dos EUA que começam com o quê? - Como? Por que você pode, etcetera, por exemplo? Como você sabe como operar o produto? Ou o que você está pensando quando a primeira vez que você vê o produto ou você parece um pouco confuso volta, então você pode nos dizer mais sobre ele? Etcetera? Basta lembrar de fazer perguntas sobre como fazer o produto se tornar melhor para eles. Ok, próximo é o processo de seleção. Este é um processo interno onde nossa equipe de teste volta para o escritório e, em seguida, sentamos e discutimos todas as descobertas dos processos anteriores. Nesta fase, já devemos ter tantos feedbacks dos clientes sobre o protótipo do produto atual e coisas que podem torná-lo melhor. Neste processo, precisamos filtrar os feedbacks em feedbacks sofridos ou qualificados. Por que precisamos fazer isso por causa de duas razões. Primeiro, principalmente, temos orçamento limitado para um curso de produção. Não há nenhuma maneira que possamos atender todas as demandas dos clientes se encaixam de volta. Nós não fazemos o custo de produção inchado, o que no final faz com que o preço final dos produtos se torne muito caro. A segunda razão é que você precisa entender que às vezes as pessoas dizem algo que não é realmente verdade ou algo que é impossível de alcançar. Ou talvez tenham um dia ruim que lhes custou jogar maldições e tudo mais, incluindo você. Essas outras coisas que precisamos lidar ao entrevistar pessoas. Portanto, saber quais feedbacks são ouro e quais são apenas frescos é muito importante neste processo. Ok, o próximo passo é implementar essencialmente, depois de selecionar todos os feedbacks que queremos trabalhar no processo anterior. É hora de voltar à prancheta de desenho para redesenhar nosso produto, para fazer as alterações necessárias e depois disso, recriar o protótipo para refletir essas mudanças. Este processo provavelmente o processo mais longo de todos. Depois de termos o novo protótipo, é hora de passar para o processo final que é a avaliação neste processo. Basicamente, precisamos testar o protótipo internamente para muito fez, se é realmente melhor do que antes ou é realmente pior. Já está em conformidade com os padrões da indústria? Ele tem todos os recursos solicitados como antes e outros protocolos de controle de qualidade. Neste processo, nós começamos a decidir se nós vamos ou ele novamente, volta ao primeiro processo de relógio ou parar e apenas bagunçar produzir o produto e liberá-lo para o mercado. Principalmente precisamos tanto de todo o processo várias vezes para obter os melhores resultados de prototipagem . Você só precisa se lembrar disso. Quanto mais reiterar, melhor será o produto. E quanto mais rápido passarmos pelos ciclos de iteração, mais rápido podemos levar nosso produto ao ponto de vendê-lo no mercado. Agora este processo de iteração é super importante. Mas acredite ou não, muitas pessoas estão fazendo isso. Muitos empresários apenas ir com seus sentimentos instintos. A maioria deles gosta de pensar que eles sabem o que seus clientes um. Mas a verdade é que 99 em 100 eles estão errados. Sei disso porque já estive lá. Eu perdi um monte de dinheiro novamente e novamente antes porque fora de chão produtos, porque eu esqueci uma coisa simples e que é ouvir meus clientes. Eu não quero que você falhe como eu fiz, e eu também não quero que você seja como a maioria das pessoas que fazem isso precisa Onley baseado em seus instintos. Ok, 25. 01-21 Feedback de clientes: neste vídeo de aula, vamos discutir sobre maneiras de obter feedback dos clientes. Atualmente, ainda estamos no quarto capítulo discutindo o primeiro spiller off business, que é a criação de valor. E nós estamos agora no quarto sub-capítulo, que é um produto testando ok, um dos maiores andares de muitos empresários Isso é namoro? Eles entendem seus clientes. Acredite em mim, este é quase nunca ser o caso. Se você realizar atividades de feedback do cliente, você ficará surpreso com a quantidade de informações valiosas que você obterá dos clientes . Esta é a melhor maneira, se não a única maneira que você pode fazer seu produto ou seu valor se tornar melhor e melhor ao longo tempo. Agora falamos sobre prototipagem e está pronto para o fluxo de trabalho de sinal, obter feedback antecipado dos clientes. Todos eles são importantes, especialmente se estamos planejando produzir centenas ou mesmo 1.000.000 duplicatas do mesmo produto para o mercado. Mas e sobre outras empresas que não produzem nenhum produto ou simplesmente não fazem sentido criar protótipo fora dele? Bem, a idéia básica é entender o que está dentro de nossos clientes mente sobre nosso negócio, ou sobre o que temos para oferecer qualquer coisa que possamos fazer para alcançar. Há um método que podemos tentar. Apenas certifique-se de que é apropriado e a validade dos dados é responsável. Aqui estão alguns exemplos de métodos que você pode usar para obter feedback dos clientes. Nós não conduzimos processo de design iterativo. Tenho certeza de que há muitos outros métodos que você pode encontrar, mas esses três exemplos devem ser suficientes para começar. O primeiro método é muito simples, que é fazer perguntas ao seu cliente. Este método se encaixa muito bem com negócios baseados em superfície, onde temos apenas um punhado de pessoas como nossos clientes. A maioria dos clientes estará disposta a responder às perguntas e ajudá-lo porque eles realmente sentem que você realmente se importa com eles. Infelizmente, isso pode parecer estranho, mas não muitas pessoas no negócio de superfície estão realmente fazendo isso novamente. Isso ocorre porque muitos proprietários de negócios coisa que eles entendem seus clientes. Tenho certeza que se você pode fazer isso corretamente em superficial, não só isso irá ajudá-lo a entender melhor seus clientes, mas isso também fará com que seus clientes eventualmente preferem usar sua superfície sobre os outros concorrentes. Por exemplo, digamos que você tenha um negócio de limpeza de piscinas depois de você, ou clientes mais limpos de sua equipe. Piscina Será ótimo se você ligar para o cliente uma semana após a limpeza, ou talvez três dias depois, e nós, ele ou ela sobre a condição das pesquisas. Você pode então perguntar um monte de coisas. Tal como. Eles estão satisfeitos com a superfície, quer as equipes de limpeza sejam educadas ou não? Ou estão fazendo o trabalho profissionalmente ou desleixado de novo? É que eu mencionei antes perguntas abertas são sempre melhores nesta situação. Como um bônus, você pode oferecer superfície de limpeza gratuita. Se de alguma forma o cliente se sentir desapontado com a sessão de limpeza anterior, pense fora. É a sua garantia fora da superfície. Ok, agora isso pode ser aplicado a qualquer negócio baseado em superfície, como design gráfico, superfície de carro , cursos privados, etc. O segundo método é pagando empresas consultoras que são especializadas na área de pesquisa de clientes . Há muitos exemplos para estes fora. O exemplo é ser uma universidade de Nusantara, que é a universidade onde eu recebo minha mostarda concordar. O que eles fazem é que eles realmente têm consultores fingindo ser estudantes e passaram pelo processo de matrícula de A a Z até que eles eventualmente se tornem estudantes. O estudo do consultor profundamente aponta para a superfície e tenta realmente experimentar o que é ser um estudante na Universidade Nano Santa. Outro exemplo é a franquia McDonald. Se você já andou no McDonald, você provavelmente já sabe que para cada tomada McDonald's a cada mês, pelo menos duas vezes um consultor vem visitar a tomada. Estes consultores não usam uniforme. Em vez disso, dia mistura-se e toca como qualquer cliente normal faz. Porque fora disso, a equipe nunca reconheceu essas pessoas como os consultores que realmente pegaram no tribunal espionando a tomada. O trabalho do consultor é expô-lo a saída para diferentes pontos de avaliação, como os alimentos, a limpeza, a hospitalidade, etc. Essencialmente, com esse método, gestão McDonalds pode entender como seus negócios funcionam do ponto de vista dos clientes e certificando-se de que a experiência do cliente é sempre, na melhor das hipóteses. Outro método que é cada vez mais comum. Nenhum dia é através do envolvimento da comunidade. Este método é muito comum para certas empresas tipo off, que tem clientes que naturalmente formarão comunidades on-line, por exemplo, mas não limitado ao nosso sofrimento. Empresas como Adobe Autodesk, Microsoft etc. Como existem muitas funcionalidades dentro do software, a maioria dos usuários fora do software se sentir mais confortável dedo do pé perguntar e discutir coisas em fóruns on-line . Há muitos comentários de clientes que podemos aprender com esta leitura as discussões entre esses usuários. É por isso que muitas dessas grandes empresas de software têm um cargo chamado Community Manager. Há muitas responsabilidades encomendadas a um gerente de comunidade, e uma delas é entender o feedback dos clientes sobre o produto ou a empresa. Então, esses são alguns exemplos de como podemos coletar feedback dos clientes. À medida que surgem novas tecnologias e as pessoas encontram mais formas de interagir umas com as outras, quem sabe? Talvez no futuro possamos encontrar formas mais estranhas e únicas de nos envolvermos com nossos clientes. 26. Testes de pré-venda de 01-22: neste vídeo da lição vamos discutir sobre testes pré venda. Atualmente, ainda estamos no primeiro capítulo discutindo o primeiro pilar fora do negócio, que é uma criação de valor. E estamos agora em quatro sub-capítulo, que é teste de produto. Ok, nós falamos sobre a importância fora do feedback do cliente e também sofrer todos os métodos obter o ajuste do cliente em uma lição anterior. Agora, há um método de feedback de oito clientes que você pode querer tentar, e que é teste de freecell ou também conhecido como teste de sombra. Então, o que é teste pré venda? Bem, a maioria de nós já sabe sobre pré-venda, certo? Essencialmente, pré célula é um processo de venda de algo que ainda não existe ou algo que ainda está em desenvolvimento. Você pode encontrar muitos fora desta estratégia pré vender em imóveis ou desenvolvimento imobiliário. Eles estão vendendo casas ou apartamentos para clientes enquanto estão no processo de construí-los em diferentes indústrias. Esta prática também é conhecida como pré-encomenda. Ok, agora, teste Chris L tirar o conceito de revenda ou pré-encomenda para o novo nível. O principal objetivo fora do teste de resultados não é realmente fazer vendas, mas para testar se o produto ou a idéia muitas vezes oferecem é viável ou não. Então, basicamente, ele é executado como uma forma de reduzir ou minimizar os riscos de desenvolvimento. Claro, não estamos tentando enganar ninguém com jejum pré venda. É por isso que você precisa ser ético no processo. Ao ser franco com seus clientes, você precisa explicar claramente que a oferta ainda está em desenvolvimento. A ideia básica é assim. Se você pode criar um protótipo de um produto e mostrá-lo a um monte de pessoas, se essas pessoas dizem “Wow ou ela “, então dar-lhe o dinheiro para pré-encomendá-lo, podemos realmente garantir que o produto será um grande sucesso em um mercado. Ok, então como podemos fazer este teste pré-venda primeiro, claro, você precisa ter um protótipo. Não precisa ser um protótipo de trabalho real. Mesmo que você tenha apenas três renderizações D fora do produto é suficiente. Enquanto os clientes podem ver claramente e visualizar o produto final e os benefícios de ter o produto depois disso, você precisa configurar a página de empréstimo onde as pessoas podem realmente ver o protótipo aprendido de valores e, em seguida, colocar um para este fim. Além de configurar a página de destino você mesmo, você também pode usar superfícies de verificação on-line, como goma Road ou usar plataformas de crowdfunding como Kickstarter ou Indiegogo, etc. O próximo passo é definir o fator de sucesso, embora ter riel compra é o melhor critério de sucesso. Mas você também pode ter diferentes maneiras de definir o fator de sucesso. Se você não está confortável com o dinheiro das pessoas, talvez apenas ter clientes para assinar seus e-mails seja suficiente para você. Ou, se você estiver usando plataformas de financiamento coletivo, talvez você possa simplesmente contar o número de pessoas que quebram seu projeto. Depende realmente do seu tipo de valor ou do seu negócio. Depois de definir o tipo, não é necessário definir o número do tribunal de rastreamento. Por exemplo, 1000 pré-encomendas ou 10.000 e-mails, pelo menos para 5000 apoiadores, etc. Este será o seu número alvo, significa que se você conseguir alcançar este número, então você certamente vai passar para realmente produzir o produto. E também você precisa especificar o período de tempo. Quanto tempo você vai esperar por tudo isso até que você avalie e decida o próximo passo , o próximo passo é marcar sua página de destino de todos os processos. Este pode ser o processo que vai exigir que você gaste muito dinheiro. Então, sim, mesmo que pré-venda teste idéia básica era minimizar o risco de perder um monte de dinheiro desenvolvimento de produtos, você ainda precisa gastar dinheiro para comercializar sua página de destino. Caso contrário, as pessoas nunca saberão que a oferta de pré-venda sequer existe. Depois de tudo fora, estes estão feitos. O passo final é avaliar os resultados. Você vai continuar a desenvolver o produto ou você vai abandoná-lo? Porque o resultado realmente não mostra hype suficiente? Há muitos exemplos fora. Padres bem-sucedidos estão testando estratégia. Um deles é o Livro Branco. White Book é essencialmente organizar produtos feitos de papel especial que você pode apagar completamente. Mesmo se você estiver usando caneta nele, você pode abrir seu site em branco ponto com. Então a história do meu livro é assim. Frank Bouchard tem uma estranha fobia escrevendo coisas permanentemente no papel. Ele sempre quis ter a habilidade de apagar. Em todas as suas anotações, ele conheceu Toby Morris quando ambos fizeram mestrado na Universidade de Ottawa. época, era na classe de empresários que eles precisavam criar uma ideia de negócio viável. E foi aqui que nasceu a primeira ideia do livro branco. Continuam trabalhando e aperfeiçoando seu protótipo. Eles foram ver um monte de gente. Eles foram ver estudantes, professores, engenheiros, artistas, etc. Essencialmente, eles estão fazendo isso como seu processo de design iterativo. E em novembro de 2013 eles decidiram ir vida no Kickstarter como sua validação de produto final e, ao mesmo tempo, aumentar o capital pequeno para financiar a produção acabou boo branco waas um enorme sucesso. Em apenas 24 horas, eles atingem seu objetivo fora, subindo por US $1000 dentro de um mês eles levantaram US $420.000. Há mais de 100 vezes fora do seu objetivo inicial. Agora livro branco pode ser encontrado em lojas em todo o Canadá, e eles também enviar por que produtos de livro em diferentes países, como Estados Unidos, Alemanha e até mesmo Austrália, etc. Muitos empresários desenvolvem seus produtos no modo de sigilo. Eles acreditam fortemente que suas idéias de produtos são brilhantes e eles estão assustados se outras pessoas roubarem suas idéias porque fora disso, eles se recusam a criar qualquer protótipo. Além disso, para mostrar o protótipo ao mundo, este crer e esta estratégia de sigilo não é simplesmente errado, mas isso também irá colocá-los em uma situação muito arriscada. Você precisa marcar minha palavra aqui, o maior risco nos negócios. Não é que outras pessoas roubem a sua ideia. A maior corrida nos negócios é que você gasta muito dinheiro em fazer algo que ninguém realmente quer comprar. A ideia é barata e difícil de medir. Ninguém neste mundo gastou muito dinheiro só para comprar uma ideia de negócio. O que é realmente valioso é a execução dessa ideia. Mesmo uma idéia simples e pouco atraente pode ser um grande negócio se executado. Muito bem. Tome Make Donald, por exemplo, O que é tão bom sobre a venda de hambúrgueres ou batatas fritas? Idéia. Esta é uma ideia chata. Muitas pessoas já vendem hambúrgueres e batatas fritas, certo, mas com grande execução, pode ser um negócio mundial. Muitas pessoas já vendem hambúrgueres e batatas fritas, certo, mas com grande execução, Então, novamente, eu não quero o seu negócio em um modo de fobia e sigilo, criar protótipo e obter feedback personalizado ou o mais cedo possível. E uma maneira de fazer isso é através de testes pré-venda.