Empreendedorismo absoluto parte 3: o seu melhor plano de negócios | J. Anthony Allen | Skillshare
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Empreendedorismo absoluto parte 3: o seu melhor plano de negócios

teacher avatar J. Anthony Allen, Music Producer, Composer, PhD, Professor

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Aulas neste curso

    • 1.

      Introdução

      4:52

    • 2.

      Por que fazer um plano de negócios?

      3:06

    • 3.

      Empréstimos e bolsas de e bolsas

      3:14

    • 4.

      Investidores

      2:35

    • 5.

      Quando você não precisa de um plano de negócios?

      3:31

    • 6.

      Resumo do executivo

      3:57

    • 7.

      Visão geral da empresa

      2:31

    • 8.

      Produtos e serviços e

      2:55

    • 9.

      Marketing e vendas e vendas

      2:57

    • 10.

      Operações

      2:00

    • 11.

      Organização de empresa

      2:18

    • 12.

      Plano financeiro

      1:54

    • 13.

      Apêndice

      2:43

    • 14.

      Declaração e visão e de missão

      7:29

    • 15.

      Visão e marcações e marcos

      4:25

    • 16.

      Mercado e a indústria

      6:38

    • 17.

      Legal e a propriedade

      2:57

    • 18.

      Resumo e de produtos e serviços

      5:36

    • 19.

      Problemas e soluções e soluções

      3:30

    • 20.

      Vantagens de propriedade

      4:46

    • 21.

      Precificação

      6:18

    • 22.

      Dicas de pesquisa

      6:17

    • 23.

      SWOT!

      6:20

    • 24.

      Barriers para entrada

      6:35

    • 25.

      Threats e oportunidades e de

      2:36

    • 26.

      Clientes de alvo

      6:09

    • 27.

      Competição direta e indireta

      4:39

    • 28.

      Seu nicho

      1:38

    • 29.

      Plano de marketing

      7:21

    • 30.

      Orçamento de marketing

      3:27

    • 31.

      Plano de vendas de 12 meses

      5:07

    • 32.

      Produção

      4:51

    • 33.

      Controle e localização de qualidade

      2:53

    • 34.

      Assuntos legais

      6:32

    • 35.

      Pessoal

      2:23

    • 36.

      Inventário

      4:43

    • 37.

      Fornecedores

      1:39

    • 38.

      Políticas de crédito

      3:01

    • 39.

      Biografia

      2:19

    • 40.

      Aconselhadores

      1:28

    • 41.

      Gráficos de orgs

      3:45

    • 42.

      Projeção de lucro e de perda

      2:57

    • 43.

      Declaração de grandes renda

      1:00

    • 44.

      Projecção do fluxo de caixa

      1:47

    • 45.

      Projeção de de balanças

      1:15

    • 46.

      Quebre até a

      0:53

    • 47.

      Uso do capital

      1:54

    • 48.

      Documentos de apoio

      2:53

    • 49.

      Visão do plano do plano

      4:34

    • 50.

      O que vem a seguir?

      1:15

    • 51.

      SkillshareFinalLectureV2

      0:36

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

345

Estudantes

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Sobre este curso

Este curso não não é para os gestores de fundos de hed, de capital ou de de de sede ou de de sede de sede e de sede de Este é um curso projetado para a pessoa média que está pronto para começar um negócio.

Você está pronto para começar? Você tem uma ideia de negócios e quer começar com o noções you Neste curso, vamos nos focar nas primeiras etapas de qualquer empreende de negócios: Startup. Vamos usar as experiências do mundo do mundo do vencedor do instrutor e de premiado e a professora de universitária, do of Mas não se worried - o Dr. Allen é mais conhecido no campus por manter as coisas simples, acessível e úteis.

O de o de sucesso e a da Skillshare. Em 2017 no Star Triune Business em que em de a de e de de de e de de uma de suas aulas de ibe de e a e de e a em que ele é reconhecido por suas aulas de educação de música.

Embora muitos cursos de negócios se concentrar em se obter a mais de informações, este é um curso para que se este se Você não vai encontrar "de a sua

Esta é a terceira parte de uma série de várias cursadas.

Neste curso, vamos nos concentrar no curso sobre a escrita de um plano de negócios. Essa pode ser uma tarefa assustadora e de intimidante se você não tiver a a mais a que a a de e a que a a de que a de que em a de que a de que em a que você em vez de se o e a ela em antes. Os planos de negócios têm uma fórmula para a eles e há as esperados que são dito (e de suportadas) em cada seção. Enquanto a o curso em curso em esse curso, vamos trabalhar no plano completo e a descrição do que você deve colocá-lo no

Ao final do curso, se você acompanhar, terá um plano de negócios acabado pronto para enviar a os investidores, de banco, fundações, e mais a e mais.

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Prame para cursos por Jason Allen:

Música de "parece que todos os pequenos detalhes está abordado em uma moda extremamente simples. O processo de aprendizagem se descontrair e permite que os conceitos complexos se absorve com facilidade. Meu único a se arrependa não fazer este curso antes." - M. Shah, sha

Música de "ótimo para todos sem saber até o conhecimento. Comi todas as três I de no de a que É o melhor investimento em avaliar as minhas habilidades até no a o a nível de a de nível até o de

Música de "excelentemente explicações!" Não que a que é necessária." - A. Toth

Música de "MUITO ol" para a Espara a de anos para ver um bom curso de vídeo, agora não tenho a esperar a espera. Agradecemos !!!"- Jeffrey Koury

Música de "eu estou aprendo de LOTS! E de realmente eu realmente de a planilha!" - A. Deichsel

Música de "Jason é realmente a uma e ótima com perguntas, sempre um ótimo recurso para um curso online!" M. Smith

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Teacher Profile Image

J. Anthony Allen

Music Producer, Composer, PhD, Professor

Professor

Dr. J. Anthony Allen has worn the hats of composer, producer, songwriter, engineer, sound designer, DJ, remix artist, multi-media artist, performer, inventor, and entrepreneur. Allen is a versatile creator whose diverse project experience ranges from works written for the Minnesota Orchestra to pieces developed for film, TV, and radio. An innovator in the field of electronic performance, Allen performs on a set of "glove" controllers, which he has designed, built, and programmed by himself. When he's not working as a solo artist, Allen is a serial collaborator. His primary collaborative vehicle is the group Ballet Mech, for which Allen is one of three producers.

In 2014, Allen was a semi-finalist for the Grammy Foundation's Music Educator of the Year.

J. Anthony Allen tea... Visualizar o perfil completo

Level: Beginner

Nota do curso

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Transcrições

1. Introdução: Todo mundo tem suas coisas, se você faz coisas, vende coisas, constrói coisas, joga coisas. Todos nós trabalhamos duro em nossas coisas. Bem, alguns de nós estão felizes em fazer a nossa coisa nos termos de outra pessoa. Muitos de nós sentem a necessidade de forjar nossa própria gordura. Sou músico treinando. Eu até ganhei um PhD em música nos primeiros dois milhares enquanto as gravadoras estavam em colapso. Eu estava me ensinando a começar empresas. Agora sou um professor universitário com um número de empresas de sucesso e alguns fracassos. Estou animado para compartilhar com vocês como aprendi o que sei e todas as minhas experiências ao longo do caminho. Meu trabalho é compartilhar o que aprendi de uma maneira simples e compreensível porque acredito que qualquer um pode transformar sua coisa em um negócio de sucesso . Isto é absolutamente maravilhoso. - Como eles estão indo? Como o que posso descobrir sobre eles? Eles são bem sucedidos? Eles são bons? Se eles estão ganhando muito dinheiro, então como eles estão ganhando muito dinheiro? Qual é o marketing deles? Mas eles fazem. Isso é ótimo. Mas se conseguires um acordo exclusivo, é melhor, porque se estiveres a usar pepperoni do Johnny Butcher Shop. Isso não é algo que a pessoa do outro lado da rua não possa fazer. Além disso, o que você quer tentar obter é um acordo exclusivo para que Johnny Butcher Shop não vai vender pepperoni para o lugar do outro lado da rua, então eles não podem fazer isso deve ser quanto dinheiro nós devemos ter em mãos a qualquer momento. Então seria responsável por esses solavancos cada um desses pagamentos indo para o futuro . Então, outra grande pequena planilha do mesmo site que eu vou te dar no próximo segmento . Então isso só fala de todos. Bem-vindo ao empreendedorismo. Três. Então, nesta aula, vamos nos concentrar inteiramente no seu plano de negócios. Vamos começar falando sobre se você precisa de um plano de negócios. Na maioria dos casos, você tem. Mas há alguns casos em que você realmente precisa de um. Escrever um plano de negócios como você verá nesta classe, não é fácil. Há uma espécie de fórmula para ele, e há uma tonelada de pedaços para ele. Quero dizer, este é um pequeno livro que você vai ter que fazer, mas é realmente útil em quase todos os casos para você ter um. Então, depois de passarmos por aquela seção de introdução do curso, vamos passar a falar sobre o plano de negócios real, e eu vou orientá-los passo a passo, escrevendo tudo. Assim, no final, teremos um plano de negócios para o seu negócio. Então, cada pequeno elemento que vamos parar, vamos dizer, Aqui está o que você precisa dizer Aqui, aqui está o que os investidores querem ouvir. Aqui está o que eles estão pedindo aqui. Isto é o que se espera neste parágrafo. Então realmente vai andar por cada pequena seção e em algumas áreas vai chegar até o parágrafo como, ter um parágrafo? Diz este parágrafo central que diz esse parágrafo. Também lhe dará um monte de planilhas, , para todas as suas coisas financeiras. Então, quando chegarmos a coisas como a declaração de fluxo de caixa, ele vai dizer que vamos falar sobre o que isso significa, o que isso é. E então eu vou dizer, Aqui está uma planilha onde você pode conectar seus números e, em seguida, você pode colocar essa planilha direito em seu plano de negócios, e isso vai funcionar ótimo. Isso é o que as pessoas querem ver. Então, o objetivo desta aula até o final, você estará acabado. Você vai acabar com o plano de negócios desde que fique comigo durante toda a coisa e então você estará pronto para começar a bater em algumas portas de investidores ou um banco , lojas ou subsídios, portas ou o que quer que seja. Então não há tempo como o presente. Vamos começar. Vamos derrubar essa coisa, acabar com isso até o final da aula, então vamos começar. 2. Por que fazer um plano de negócios?: Ok. Por que você deveria fazer um plano de negócios em primeiro lugar? A primeira razão, , que é a melhor razão é que é realmente útil para você. Vamos falar em um minuto sobre como é útil para outras pessoas. Mas o que escrever este grande documento vai fazer é resolver tudo na sua cabeça, deixar você colocar tudo no papel. Você pode fazer algumas descobertas enquanto está fazendo isso, porque há um pouco de pesquisa que vamos ter que difundir Ah, para realmente desenvolver isso. Hum, e você vai perceber elementos de como seu negócio se encaixa no mundo e na economia que você está entrando e exatamente como você vai fazer negócios. Houve momentos em que escrevi um plano de negócios. Eu tenho 3/4 do caminho, e eu disse, você sabe o que? Isso não vai funcionar como uma vez que eu colocar tudo em um plano de negócios, você é como, oh, há como uma falha fatal aqui, e eu não acho que eu provavelmente deveria fazer esse negócio, então é realmente útil . É um exercício que você pode fazer que lhe permitirá ver um monte de como seu negócio vai funcionar. E não vai ser algo que diga se o seu negócio vai ser bem sucedido ou não, porque há uma tonelada de fatores que entram nisso. Mas será algo que lhe diz se você está preparado para o sucesso ou não, ou se você está preparado para o fracasso, que é algo que você confinou. Ah, muitas vezes em um plano de negócios. Então ele vai te dizer como eu vou chamar sua estratégia de mercado, vou te dizer se isso vai funcionar. Se ele vai se encaixar no mercado agora, como eu disse na coisa anterior, você provavelmente vai se encontrar revisitando seu plano de negócios várias vezes. Chamamos isso no tipo de mundo inicial. Nós chamamos isso de pivô, então você pode escrever um plano de negócios que diz que você vai fazer tudo de uma certa maneira, e então quando você começa a trabalhar e seu negócio está funcionando, você pode dizer, , Isso não está funcionando, mas essa outra coisa meio que está, então vamos realinhar nosso negócio para ir nessa outra direção. Chamamos isso de pivô. Vamos girar. Vamos por aqui. Agora é saudável. É bom fazer isso. E toda vez que você faz isso, você deve rever seu plano de negócios. E certifique-se de que está alinhado com o que você está fazendo e passe pelo processo novamente . E certifique-se de que está alinhado com o que você está fazendo e passe pelo processo novamente Então o plano de negócios é realmente valioso para você. Dedo. Examinar tudo e ter um documento que você possa olhar para trás mais tarde. Então você quando seu negócio está funcionando, se você está lutando, você pode olhar para o seu plano de negócios e dizer, O que eu não estou fazendo que eu planejei ou o que está no meu plano e não está funcionando? É como um mapa de como você vai fazer tudo. Essa é uma razão, uma razão, e o que eu acho que é a melhor razão é que é para você. Outras razões é que existem algumas outras pessoas que gostariam de ver o seu plano de negócios também. Ah, e vamos falar sobre os próximos 3. Empréstimos e bolsas de e bolsas: Todos os casos certos. Ah, onde você precisa de um plano de negócios? Para outras pessoas, um dos maiores é empréstimos e subsídios. Então você está pedindo um empréstimo? Você vai ao banco muito, muito, muito provavelmente eles vão querer ver seu plano de negócios e eles vão querer que ele seja escrito, hum, uma maneira específica. Há uma espécie de fórmula para um plano de negócios, que é o que vamos fazer nesta aula. Então eles vão querer vê-lo definido exatamente como eles esperam que ele seja colocado para fora. Ah, e para não ser curto em detalhes, porque o plano de negócios neste caso quando você está trabalhando com o banco para um empréstimo é essencialmente você mostrar a eles que você pensou nisso. Você sabe o que está fazendo. Você conhece os riscos. Você conhece as recompensas e tem um plano para ganhar dinheiro. Isso é exatamente o que é, certo? Como um plano de negócios é um plano para ganhar dinheiro. Então você precisa provar ao banco que você pensou em tudo. E este é um bom documento que eles estão acostumados a ver, um que vai provar para eles que você começa isso agora que há outro elemento para isso, também. O outro elemento é que você precisa provar ao banco que você como pessoa é razoavelmente inteligente porque se eles não acham que você é razoavelmente inteligente, eles não vão te dar sozinho. Uma boa maneira de mostrar a eles que você é razoavelmente inteligente é entregar-lhes um plano de negócios já preparado que não tem nenhum erro de digitação escrito Bem, que, hum, usa bom inglês e boa gramática. Todo aquele disparate que o teu professor te disse no liceu ia voltar e apanhar-te porque estás a pôr apóstrofos no sítio errado. É aqui que ele vai voltar e te pegar. Ligue para o professor da sexta série que estava gritando com você sobre como você estava usando apóstrofos e agradeça a eles por fazerem isso. Porque agora precisamos dessas habilidades. Nós temos que escrever bem essa coisa, porque nós temos que mostrar a eles que nós sabemos como ser Ah, razoavelmente inteligente que eu acho que isso soa como uma coisa ruim de dizer. Mas não consigo pensar numa maneira melhor de dizer isso. Precisamos provar a eles que Ah, nós sabemos como preencher alguns papéis e sabemos como fazer as coisas corretamente. Precisamos provar a eles que Ah, Porque se não o fizeres, aí o banco vai dizer, sabes, esta pessoa não sabe soletrar muitas palavras. Então eu não confio que as pessoas vão comprar coisas deles porque eles estão publicitando vai ser desleixado. Tudo vai ser desleixado. E não vai ser um negócio seguro. de Temosdeter a certeza de que é tudo bom e adequado para que os bancos e as fundações concedam subsídios e os federais quem quer que seja, não, não, que estamos a falar a sério. E nós temos um plano e estamos prontos para fazê-lo agora. O terceiro caso que vem à mente são os investidores. Então vamos para um novo vídeo e falar sobre o plano de negócios como se relaciona com os investidores. 4. Investidores: Ok, investidores. Agora, na minha experiência, um investidor, um investidor sério. Não vai falar com você a menos que possa dar um plano de negócios a eles. Isso não quer dizer que eles vão ler sempre, mas eles precisam saber que você tem um plano de negócios na maioria das vezes eles vão lê-lo, hum, e eles vão examiná-lo. Mas há uma parte do plano de negócios. É a primeira parte, mas será a última parte da qual falaremos. E isso vai fazer sentido em um minuto. Chama-se Resumo Executivo. É como o campo do elevador. É só um pouco de texto que diz sobre o que é esse negócio, o que você vai fazer para ganhar dinheiro e como você vai fazer isso. Os investidores vão ler isso, e se estiverem satisfeitos com isso, vão continuar a ler. Os investidores vão ler isso, e se estiverem satisfeitos com isso, Se eles não estiverem satisfeitos com a primeira página, eles vão jogá-lo no lixo e passar para a próxima empresa, empresa, o próximo empresário. Mas se você entrar no escritório de investidores para uma reunião ou algo assim, uh, e você não tem um plano de negócios lá. Ou vão pedir-te para saíres ou nunca vais entrar no escritório deles sem teres um. Agora, reunião do termo que eu acabei de dizer, significa que todos têm você vai se acostumar e vamos falar sobre isso no futuro. Mas se você está cortejando investidores, você vai se acostumar com essa coisa chamada “arremesso”. Se você já assistiu Shark Tank como eu mencionei nas aulas anteriores, você sabe o que é um arremesso. É, Ah, Ah, altamente roteirizado, geralmente meio que apresentação exagerada sobre sua empresa. Você precisa que Teoh jogue um pouco de pizza nele. Eles ficam muito engraçados e bobos para mim. Eu passei por muitos deles e fiz parte de dar muitos deles, e eles são tão roteirizados e agiram como você. Você pega. Você meio que age com eles às vezes, e é uma atuação terrível porque é por, tipo, pessoas de negócios, pessoas de negócios, e eu não sei, eles são apenas engraçados, terríveis e meio estúpidos. Mas, ah, esse é o jogo que jogamos se você quiser obter investidores, então o que geralmente acontece e isso não acontece no Shark Tank. Mas isso acontece na vida real é que se houver algum tipo de oportunidade de lançar para fazer esta pequena apresentação boba, ele vai começar com a apresentação de uma proposta de negócio, e então você pode ser convidado para lançar se eles gostam do seu proposta, então você tem que ter este plano de negócios primeiro. Agora há alguns casos em que você realmente não precisa de um plano de negócios e vamos para um novo vídeo e falar sobre isso. 5. Quando você não precisa de um plano de negócios?: Está bem. Quando você não precisa de um plano de negócios? Na aula anterior, falamos sobre arrecadar dinheiro para sua empresa, e falamos sobre várias maneiras diferentes de arrecadar dinheiro para sua empresa. Financiamento de capital , financiamento de empréstimos, crowdsourcing e, ah, bootstrapping. Se você está bootstrapping, você não precisa necessariamente de um plano de negócios porque quando você está bootstrapping acompanhar, você não tem empréstimos ou subsídios e você não tem investidores. Você só tem você e talvez um parceiro. Então, nesse caso, um plano de negócios não é necessário. Ainda é útil por causa deste 1º 1, certo? Esta foi para nós. Ah, dedo do pé, analise o que estamos fazendo e veja se vai funcionar. Então, há uma razão para fazê-lo se você está iniciando, mas você não vai realmente mostrá-lo a ninguém até muito mais tarde. E vou ser honesto pela Academia Slam. Eu não escrevi um plano de negócios. Nós apenas mergulhamos e começamos a fazer isso. Fiz uma análise de mercado,sobre a qual falaremos mais tarde para descobrir se achei que ia funcionar. Fiz uma análise de mercado, Mas nós nunca lançamos para ninguém, então eu não precisava ter isso quando as coisas começaram e eu tinha funcionários e coisas que eu tinha que me preocupar um pouco mais. Eu fiz um plano de negócios que nós ainda seguimos, mas eu realmente não acho que ninguém viu além de, você sabe, meu parceiro de negócios. Ah, e alguns conselheiros próximos que eu pedi para obter sua opinião sobre isso enquanto eu estava escrevendo. Mas é para mim. Outras empresas estiveram envolvidas, como a companhia de vídeo que acabei de te mostrar. Eles tiveram centenas de planos de negócios porque eles têm investidores e empréstimos, embora eu não acho que eu em tem sozinho agora. Mas temos investidores, muitos deles. E eles precisam ver um plano de negócios. Então, correndo o risco de você desligar essa aula e dizer, bem, bem, eu acho que eu não preciso fazer isso, hum, hum, há casos em que você não precisa de um plano de negócios. Tudo bem não ter um. Hum, mas você não vai ficar sozinho e você não vai conseguir investidores, e você está em um pouco de desvantagem quando se trata de bater no chão correndo com ah, ganhar dinheiro. Por isso, é sempre uma boa ideia que os dedos têm. Mesmo que você esteja inicializado, ter um plano de negócios não prejudicará sua empresa. Você sabe, vai levar alguns dias para escrever. Embora eu vá te guiar até o final desta aula, nós vamos ter escrito uma. Então, só vai levar o tempo que você levar para passar por essa aula. Mas não importa o que você faça, não vai doer o dedo do pé ter um. Por isso, não desligues a aula. Ah, fique com ele. Porque mesmo que você não esteja planejando escrever um enquanto estiver nesta aula, todos os elementos ainda são coisas boas para você estar pensando. Então, não vá. Não vá a lugar nenhum. Ainda vai ser útil, mesmo que não planeie executar um agora. No entanto, por que não escrever um agora? Não vai doer. Será útil. Confie em mim. Está bem. No próximo vídeo, na verdade não é um vídeo. No próximo segmento, vou lhe dar um modelo. Este é um modelo para um plano de negócios. E o que vamos diligir é ao longo deste curso, vamos preencher esta coisa, e vamos acabar com um plano de negócios completo. Então eu quero que você baixe esse modelo, um, coloque tudo configurado, e então, hum, continue na classe e nós vamos passar pelo que cada pequeno pedaço está lá, como escrever -lo, como escrevê-lo para que seja o mais atraente e obtê-lo feito. Então baixe o modelo e, em seguida, vamos começar. 6. Resumo do executivo: Ok, então eu estou agora olhando para o mesmo modelo que eu acabei de dar a você na seção anterior. Então abra isso e nós vamos preencher tudo isso. Então isso parece um monte de páginas em branco, exceto para essas duas tabelas. Hum, mas tudo bem. Vamos passar por tudo isto, até ao final desta aula. Então, um, primeiro, vamos analisar cada seção e apenas conversar em geral sobre o que vai acontecer para que você saiba o que está por vir enquanto você trabalha em cada seção. Muito importante. Então, primeiro, vamos falar sobre o executivo Some? Bem, na verdade, primeiro, antes de fazermos isso, vamos preencher algumas dessas coisas. Então você vai colocar o nome da sua empresa aqui. Ah, coloque a data. Esta é apenas uma página de título. Preencha isto, certo? Você pode colocar um logotipo aqui, se quiser. Se você tem um, não importa. índice vai voltar e fazer isso assim que terminarmos. Ah, se você está usando palavra, ele pode gerar isso para você em muitos casos. Certo, Certo, então resumo executivo. Aqui está o acordo com o resumo executivo. Isto é como se fosse uma maneira curta de dizer tudo isto. Acho que falamos sobre o Resumo Executivo há um minuto, onde basicamente queremos alguém que seja um investidor. Dois são um potencial investidor para ser capaz de ler esta página e, em seguida, decidir se esta é sua xícara de chá. Ok, então esta deve ser uma página, talvez duas páginas. Ah, no máximo não mais do que duas páginas. Nenhuma dica profissional para escrever isso. Vamos voltar a ele e fazê-lo por último, porque quando passarmos por todas essas outras coisas que você vai ver, você vai ter uma imagem muito melhor do que deve ir no seu resumo executivo. Então, se você começar com o resumo executivo, você pode ser capaz de fazer isso. Mas, hum, é meio complicado fazer isso dessa forma. É muito mais fácil fazer o seu resumo executivo durar algumas coisas que devem estar no resumo executivo, obviamente apenas ah, uma ou duas frases tipo de discurso de elevador sobre a empresa. Um discurso de elevador é, você sabe, tipo de referência àquela coisa velha em que você acaba em um elevador com alguém que é realmente poderoso. E dizem: Qual é a tua companhia? E você tem cerca de 30 segundos para explicar a eles qual é a sua empresa enquanto você sobe o elevador ou desce o elevador, o que quer que seja. Então, uma ou duas frases. Sobre o que é a sua empresa? Essa é a primeira e mais importante coisa nisso. Provavelmente um documento inteiro. Ah. Então você quer elaborar um pouco mais sobre isso. Então vamos falar sobre, você sabe, descrição do que fazemos, o que vendemos. Quais são os objetivos do negócio? Mercado-alvo? Como vamos ganhar dinheiro. Quem é a nossa concorrência? Quem é a sua equipa de gestão? Você quer isso? Esse é o seu quarto para dar o nome de “Drop Boot”. Você diz que eu tenho esses cinco gênios na minha equipe? Ah, e eles são incríveis. E a última coisa é um resumo da sua situação financeira para o negócio. Como nós levantamos x quantidade de dólares ou ah, não levantamos nada ainda, mas estamos prontos para ir ou já estamos funcionando. Ou como quiser dizer isso. Então todos esses pequenos elementos estavam indo para descobrir no plano de negócios. Assim, será muito mais fácil colocar um resumo deles no resumo executivo. Ah, como o último passo, certo? Então não se preocupe em apenas mergulhar no resumo executivo porque você precisa que ele seja preciso com tudo o resto que você está dizendo mais tarde, muito mais fácil fazer isso por último, um assim que ser dito, uh, vamos continuar e falar sobre a próxima seção da visão geral da empresa. 7. Visão geral da empresa: Ok. A próxima seção é uma espécie de visão geral principal da empresa. Então é aqui que começamos. Teoh, perfure um pouco mais fundo. Hum, mas não super profundo ainda. Ainda estamos em um nível superficial aqui. Então lembrem-se, o fluxo que queremos que aconteça é alguém que é um potencial investidor lê esse resumo executivo . E dizem que estou interessado. E então eles vão para a visão geral da empresa, eles ficam um pouco mais profundos, e se eles ainda estão interessados, eles ficam um pouco mais fundo na próxima seção. Vamos levá-lo mais fundo e mais fundo e mais fundo. Hum, então com isso, isso é realmente um tipo de fato baseado mais ou menos então você pode realmente apenas usar esta pequena tabela se você quiser. Então, o nome da empresa, a declaração de missão da empresa. Então, com isso, lembre-se, na primeira classe, a primeira classe de empreendedorismo que eu fiz se você pegasse isso, nós não nos exercitávamos onde conversamos sobre como encontrar seus valores e coisas que podem realmente ajudá-lo a elaborar esta declaração de missão. Falaremos mais sobre esta declaração de missão daqui a pouco, mas isto é uma coisinha muito importante que diz o que se trata. Pode ser aquele primeiro, o primeiroobjetivo que olhamos quando falamos de objetivos na primeira classe. Pode ser aquele primeiro, o primeiro objetivo que olhamos quando falamos de objetivos na primeira Então este pode ser o seu objetivo de serviço. Seu objetivo de lucro talvez, mas seu objetivo social poderia funcionar. Seu objetivo de serviço é melhor. Então, se você não fez isso, volte para a aula e revise isso, falaremos mais sobre isso depois. Mas, General, General, coisas que podem entrar na visão geral da empresa , filosofia e valores. Isso pode realmente ser o objetivo social que falamos na visão da empresa de primeira classe . Pense nisso como, como o futuro. Onde você vai? Objetivos e marcos apenas esboça ponto de bala. Sabe, algumas coisas que você quer fazer. Seu mercado-alvo. Como se estivesse mirando em 20 coisas da geração milenar que gostam de comprar sapatos. Cara, eu tenho que superar essa analogia de sapataria. Vou inventar algo melhor em breve. Confie em mim. Concorrentes da indústria. Vamos falar mais sobre isso em breve. Mas queremos falar sobre os nossos concorrentes e como vamos vencê-lo e, em seguida, a propriedade legal da estrutura. Mas queremos falar sobre os nossos concorrentes e como vamos vencê-lo e, em seguida, a propriedade legal Quem é o dono? Quem são seus parceiros? Coisas assim. Então, apenas algumas coisas gerais reais na visão geral da empresa. 8. Produtos e serviços e: Ok. Em seguida, vem a nossa secção de produtos e serviços. Então isso está perfurando um pouco mais fundo no que realmente estamos vendendo. , Mais uma vez, podemos fazer isto numa tabela de uma só folha. Reiterar o nosso negócio. O mesmo. Só para o caso de imprimirmos isto separadamente. Hum, são basicamente nossa idéia, você sabe. Ah, o que estamos vendendo? O que estamos fazendo? Vantagens de alguém que possui características únicas. Limites e passivos. Ah, você quer ser realmente transparente sobre essas coisas no seu plano de negócios? Produção, Produção, fornecedores de entrega, propriedade intelectual. Propriedade intelectual é como coisas não tangíveis como na música. No meu mundo, propriedade intelectual é quase tudo porque a música é principalmente uma propriedade intelectual . A menos que você esteja comprando um CD ou algo assim, não é sempre uma coisa física que você pode dar a alguém. um CD ou algo assim, um CD ou algo assim, não é sempre uma coisa física que você pode dar a alguém. É uma ideia. É algo que existe no ar. Propriedade intelectual são coisas como ideias. Coisas como conceitos. Muita arte é propriedade intelectual. Coisas assim. E depois tipo de descrição. Ah, descrição mais detalhada do seu produto e do seu serviço ou do seu serviço. Eu deveria dizer também nesta seção que vamos falar sobre, você sabe, como nós preços coisas como nós chegamos com o nosso preço. O que quer que tenhamos, isso dá-nos uma vantagem sobre os nossos concorrentes. Podemos colocar isso nesta seção, , e também, de certa forma, há algo assim. Há uma ideia muito atraente que as pessoas gostam de ver, que é o problema e a solução. Então o problema é, ah, todos os sapatos são mal feitos. Minha solução é fazer sapatos incríveis, certo? Então, se você puder identificar, como aqui está o problema que seu consumidor médio fica totalmente como eles vêem e eu estou propondo uma solução. Isso é especialmente útil em tecnologia quando você está dizendo que o problema é que o problema é que as pessoas se esquecem de trancar suas portas. E eu inventei uma coisa que tranca automaticamente suas portas quando você sai de casa, certo? Isso existe. Mas isso não seria uma boa ideia de negócio, porque alguém já fez aquilo. Na verdade, há muitas dessas coisas neste momento, , mas problemas em soluções que enfraquecem descritos em nossa seção de produtos e serviços 9. Marketing e vendas e vendas: Ok. Em seguida, o nosso plano de marketing e vendas. Ah, como vamos deixar o mundo saber sobre nossa solução incrível para esse problema ou nosso produto incrível. Esta seção é um pouco pesada de pesquisa. Nós temos que fazer alguns trabalhos de casa para fazer isso realmente se destacar para fazer um realmente bom plano de marketing e vendas para que a pesquisa signifique coisas como, ah, descobrir como o mercado se parece. Quem já está fazendo coisas parecidas? Como eles estão indo? Essas empresas estão indo bem? Digamos, por exemplo, que eu queira abrir uma pizzaria. Ontem à noite estava pensando que você sabe o que meu bairro precisa e isso não é como eu fingindo ser alguém. Na verdade, sou eu. Estava pensando ontem à noite. Meu bairro precisa de uma boa pizza pela fatia, porque era tarde e eu estava com fome. Não me apeteceu fazer nada sobre isso. E onde eu morava, comíamos uma pizza perto da lanchonete. Eu poderia ir lá, comer uma fatia de pizza, como andar de volta. Foi feito, certo. Se eu fosse abrir uma pizza perto da loja de fatias aqui no meu bairro. O que eu faria é procurar que eu faria alguma pesquisa sobre concorrentes. Há uma pizza perto da loja de fatias no meu bairro já sabe que não há. Então isso é bom. Onde está o mais próximo? O mais próximo fica a cerca de 1,6 km, 3 km de distância. Como eles estão indo? Como o que posso descobrir sobre eles? Eles são bem sucedidos? Eles são bons? Se eles estão ganhando muito dinheiro, então como eles estão ganhando muito dinheiro? Qual é o marketing deles que eles fazem? Basicamente tudo o que consigo descobrir sobre um negócio semelhante. Ah, será valioso Então tudo isso vai entrar, ou marketing e vendas planejam mais detalhes sobre isso em breve. Certo, Certo, vamos falar sobre Oh, esqueci de mencionar a análise da SWAT. Isso entrará em nosso plano de marketing e vendas. Isso não é algo que necessariamente queremos incluir em nosso plano de negócios como um gráficoque você pode, mas é mais ou menos um gráfico para nos ajudar a descobrir algo, e falaremos sobre isso em breve. Isso não é algo que necessariamente queremos incluir em nosso plano de negócios como um gráfico você pode, mas é mais ou menos um gráfico para nos ajudar a descobrir algo, Assim, a SWAT representa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. É como um acrônimo que usamos em um negócio que tipo de cobrir um monte de coisas e dizer , isso é o que eu sou bom nisso. É nisso que não sou bom. Isto é o que eu posso tirar vantagem. E isto é o que poderia afundar a minha empresa. Então falaremos sobre isso quando chegarmos a ele em breve. Certo, vamos para as operações. 10. Operações: Está bem. Na seção de operações, estamos falando do dia a dia. Ah, operando da nossa empresa. Odeio usar a palavra duas vezes, mas é isso que é. Então vamos voltar para a minha pizza pela analogia de fatias. O que eu quero falar aqui é, primeiro lugar, eu falo sobre produção. Falo sobre como vamos fazer a nossa pizza, , onde vamos fazer, , em termos de,tipo, o prédio. Vamos alugar um prédio? Vamos comprar um prédio. Vamos a que tipo de equipamento vamos ter nele? Como é o meu pessoal, coisas assim. Hum, eu vou falar sobre controle de qualidade. Quem está no comando ou como estamos mantendo? Ah, produto de alta qualidade. Eu poderia falar um pouco mais sobre a localização e a necessidade disso no meu bairro . E quaisquer problemas que surjam disso. Por exemplo, posso dizer que sei que é muito difícil obter uma licença de bebidas alcoólicas no meu bairro, então provavelmente não seremos capazes de servir álcool. Isso pode ser um problema. Isso pode não ser um problema. Depende de como eu decidi configurá-lo. Mas quaisquer restrições que vêm com essas coisas legais do bairro licenças, licenças, licenças, marcas registradas, direitos autorais, todo esse tipo de coisa. Qualquer coisa que seja relevante, falaríamos sobre aqui. Qualquer coisa que seja relevante, E a última coisa é o pessoal. O que? Quantas pessoas eu preciso para manter a operação forte? Você sabe, eu preciso de ah, talvez alguns cozinheiros para fazer pizza. Preciso de um par, ah, pessoal de vendas. Alguém para comandar a registradora. Se vou me sentar, preciso de recepcionistas na equipe de espera. Ou se é apenas um lugar para ir, então eu não preciso disso. Você sabe, que tipo de pessoal eu preciso no nível do dia a dia? 11. Organização de empresa: Certo, próxima é a organização da empresa. Então este é, Ah, eu e meus parceiros e o tipo de pessoas de alto nível que estão encarregadas de executar todos os tiros. Então e aqui, muito normal incluir biografias. Então aqui eu diria algo como, você sabe, uma breve biografia minha diz, você sabe, como, como, hum, experiência acadêmica em campo, qualquer coisa. Não sei se enfatizaria tanto os meus diplomas académicos se for uma pizzaria. Posso não dizer que ele tem um PhD em música, porque isso não é relevante, mas é verdade. Bem, é meio relevante porque mostra que sou razoavelmente inteligente, e isso mostra que, hum, eu sei como fazer algo, eu acho. Mas mais sobre o que eu falo, provavelmente para mim, são outras empresas que eu construí. um Isso mostraumpadrão de ser capaz de construir empresas e mantê-lo vivo. Além disso, você pode querer listar aqui conselheiros qualquer pessoa que você pode nomear drop que estão ajudando formalmente ou informalmente. Hum, nós temos no site de academias slam nós temos uma lista de ah, um conselho consultivo. Chamamos-lhe. Não é necessariamente um tabuleiro, é completamente impotente. Eles não podem fazer nada. Tudo o que significa é que, hum, tenho alguns amigos que me dão conselhos, e eu os coloquei no meu site porque eles são pessoas influentes, e isso me dá um bom tráfego de busca. Então eu meio que os coloquei no site porque isso me ajuda. , Mas também, às vezes pago-lhes o almoço e escolho os miolos sobre as coisas. Então eu chamo isso de conselho consultivo. Ah, e isso é uma coisa típica de se fazer. Tudo bem para fazer isso. Mas você também pode listar. Sabe, seu advogado, seu contador, seu agente de seguros, seu contato no banco, o que quiser fazer. Ah, e então você também pode incluir um fluxograma de como a empresa está configurada. Vou te mostrar como isso parece. Ah, quando chegarmos a esta seção em detalhes 12. Plano financeiro: Ok. Plano financeiro. Ah, essa é a coisa do dinheiro. Então, é aqui que vamos ficar mal e sujo com o dinheiro. Você vai dizer o que tudo vai custar, e você vai dizer como você vai fazer isso. Essencialmente, , você tem seus custos iniciais. Você vai listar quanto dinheiro você vai ter. Ah, no dia em que abrir as portas, você pode listar algumas de suas informações financeiras pessoais se isso ajudar. Hum, se isso parecer bom, você pode fazê-lo. Ah, e muita informação que reunimos na aula anterior. Ah, quando falamos sobre financiar o seu negócio, então juntamos todo o orçamento. Não vamos colocar todo o orçamento aqui. Mas podemos escrever em palavras mais do que números, necessariamente. Mas podemos escrever em palavras mais do que números, Embora tenhamos que incluir muitos números nesta seção. Mais detalhes sobre isso em apenas um minuto. Mas, essencialmente, este é todo o nosso relatório de orçamento para que o potencial investidor possa ter uma grande idéia de onde estamos com dinheiro onde estamos recebendo dinheiro, o que vai custar e se eles pensam que estavam gastando dinheiro sabiamente, e queremos mostrar-lhes que temos um bom plano. Pensamos nisto e estamos a fazer tudo o que podemos para angariar dinheiro. É por isso que ter algumas coisas pessoais aqui é bom, porque mostra que você tem pouca pele no jogo. Sabe, você está arriscando muito por isso. Ninguém vai investir na sua empresa, que é um risco. E assim ninguém vai correr um risco em você a não ser que você esteja disposto a correr um risco em si mesmo. Então você tem que mostrar que, você sabe, você tem pele no jogo. Essa é a frase que todos usam. Odeio essa frase, mas essa é a frase que as pessoas usam pele no jogo. 13. Apêndice: Ok. Por último, mas não menos importante, o apêndice. Eu sei que quando você está lendo um livro e você chega ao apêndice, você sempre pula. Se você é como a maioria das pessoas, no entanto, este apêndice é meio importante. O que vamos colocar aqui é qualquer documento relevante que vamos anexar ao fim desta coisa. Documentos relevantes seriam como se já tivéssemos um contrato de arrendamento. Hum, nós vamos colocar isso lá. Se tivermos algum pedido, como, digamos, Ah, analogia de pizza realmente não funciona em pedidos. Mas vamos lá, cara. Vamos voltar para a coisa do sapato de novo. Não sei porquê. Obcecado por sapatos, não sou obcecado por sapatos. Não sou uma dessas pessoas, mas nada contra ele. Mas digamos que estamos fazendo sapatos e digamos, ah, Amazon Dot Com gosta dos nossos sapatos e eles nos enviam um pedido de 1000 pares de sapatos. Mas digamos que estamos fazendo sapatos e digamos, ah, ah, Ah, que temos que entregar em seis meses. Essa é uma ordem de compra que você deve definitivamente incluir seu apêndice, porque o que isso diz é que eu tenho dinheiro garantido vindo assim que eu puder fazer esses sapatos. Basicamente, isso minimiza o risco. Se você tiver algo assim? Ponha essa carta no apêndice. Hum, você também colocaria aqui se você tiver alguma patente. Se você tem alguma marca registrada, qualquer coisa de propriedade intelectual que você possa provar colocou isso aqui. Currículos completos de qualquer uma das pessoas-chave. Qualquer coisa que tenhamos mencionado em qualquer outro lugar do plano de negócios. Podemos colocar o documento completo aqui, certo? Desde que não seja como um livro. , Basicamente , esta é a nossa oportunidade de provar o que dissemos antes. Então, se dissemos anteriormente, temos um contrato de arrendamento neste edifício, então vamos incluir o nosso contrato aqui só para que não haja dúvida sobre se, como se eu tivesse inventado isso ou algo louco como isso. Então vamos colocar todas essas coisas. Vamos esmagá-lo no apêndice para que eles possam olhar para ele se quiserem . Isso é o que vai lá. Ok, então, hum, essas são as seções principais do plano de negócios. Agora, seguida, em seguida, vamos perfurar fundo, hum, e tentar fazer isso. Vamos voltar ao topo. Não precisamos preencher isso. Lembre-se do resumo executivo que vamos economizar até o fim. Vamos voltar a isso e fazer isso por último. Portanto, a primeira coisa que precisamos fazer é a visão geral da nossa empresa. Vamos para uma nova seção e começar a trabalhar nisso. 14. Declaração e visão e de missão: Ok, uh, uh, olhando para a nossa seção de visão geral da empresa. Vamos mergulhar fundo aqui e acabar com isso. Então eu acho que para os fins desta classe e porque eu estou ficando super cansado com minha loja de sapatos personalizados loja de sapatos fantasia Agassi analogia, talvez eu vou ficar com a minha pizza pela analogia fatia, embora isso é um pouco perigoso porque eu sou indo para o território que eu não conheço muito bem porque eu nunca lidei com nada no serviço de comida antes. Hum, mas vamos fazer isso. Vamos ver o que acontece. Um, então só por um exemplo Ah, enquanto preenchemos isso, vou usar minha pizza na loja de fatias. , Na verdade, , verdade, vamos usar minha pizza na loja de fatias, mas você deveria usar seu negócio de verdade. Ah, e preencha isso comigo. Então, visão geral da empresa. Nome comercial. Vamos chamar-lhe pizza por esta fatia que é conhecido, nome chato. Sempre pizza pela fatia. Não vamos chamá-lo assim. Essa é a coisa mais chata de sempre. Vamos chamá-lo de loja de pizza Jay. Isso é em Lee incrementalmente menos chato, mas tudo bem. Certo, declaração da missão da empresa. Agora, lembre-se para isso o exercício que fizemos quando estávamos falando sobre nossos objetivos, certo? Falamos sobre o objetivo do serviço para a nossa empresa. E o que dissemos foi que fornecerei algo da mais alta qualidade. Comprar alguma coisa, certo? Então, se você ainda tem isso, volte para ele e veja o que você fez lá porque isso pode lhe dar uma vantagem sobre esta declaração de missão. Então eu vou formatar a mente dessa forma. , Vou dizer, Senador, Senador, que uma declaração de missão é eu, em vez de dizer, a pizzaria do Jay fornecerá oops. A ortografia é importante nestes porque você vai parecer tolo se você sentir mal soletrar as coisas. A loja de pizza James fornecerá pizza saudável pela fatia aos clientes através de uma janela para cima . Acho que é a chave para uma boa pizza perto dos locais de fatia. Eu só quero ser capaz de dirigir até lá, hum, pegá-lo e depois voltar para casa. Então, não na loja de jantar só para dirigir até a janela. E eu também vou dizer pizza saudável pela fatia. É um saudável em pizza caro por tamanho para a alfândega ou dirigir até janela. Então meu tipo de nicho ouvir o que estou dizendo aqui é que eu acho que a chave é saudável. Onde estou a dizer que isto não vai ser o pequeno Caesars. Nada de errado com Little Caesars, mas , ah, isso vai ser pesado em vegetais. Vai ser uma fatia saudável de pizza. Um monte de vegetais e, você sabe, você sabe, eu acho que está tudo bem, isso é um bom começo para uma declaração de missão. Então não se esqueça que a declaração da missão. Não temos que nos casar com isso. O que fazemos agora, medida que passarmos pelo resto do nosso plano de negócios aqui, isto pode vir a concentrar-se um pouco mais, por isso vou deixar assim. E se decidirmos mudá-lo à medida que passamos por todo o resto, isso é totalmente legal. Então vamos ficar com isso por enquanto. Ok, vamos seguir em frente e falar sobre a filosofia e os valores. Agora, se você se lembra de nossos objetivos que falamos no 1º 1 aqui é onde podemos usar nosso objetivo social. Quais são os valores? O que representamos? Com o que nos importamos? E lembre-se que esses valores não são apenas coisas liberais. São coisas altamente comercializáveis. Então, desde que eu disse que íamos nos concentrar em coisas saudáveis, ah, que me dão alguma boa munição para a minha filosofia e valores. Então, a filosofia é que vou dizer que a pizza pode ser uma comida saudável. Isso vai ser uma filosofia fundamental que podemos colocar, hum, hum, vegetais saudáveis e coisas na minha pizza e na minha empresa. Ok, Ok, aqui está o que eu inventei aqui, meu tempo difícil soletrar. A pizza pode ser uma comida saudável que pode ser apreciada por todos, independentemente de restrições alimentares e alergias. Digamos que essa é a minha filosofia principal e o meu valor principal. O que eu disse aqui é que é saudável. Pode ser uma comida saudável, nem sempre, mas no meu caso, vai ser, hum, e independentemente das restrições alimentares, quando digo aqui é que vou oferecer algo que Todos podem comer. Então, vou oferecer pizza sem glúten. Vou oferecer pizza vegetariana. Eu vou oferecer amendoim grátis porque olhando para alergias também, há muitas pessoas alérgicas a amendoins. Eu vou oferecer algo completamente feito sob encomenda para ah, tantas pessoas possíveis são possíveis. Eu quero pizza vegana. Terei tudo o que possas imaginar quando se trata de fornecer um produto saudável. Basicamente, estou me alinhando para ser um alimento saudável. Ah, pizza como comida saudável. Interessante. Isso dá-me uma boa ideia do que posso fazer. E espero que eu me lembre disso. Eu vou pular para uma seção mais tarde para minhas coisas de marketing, e eu só vou fazer uma nota aqui. Minha nota será oferecer um desconto para as pessoas a pé. Como esse tipo de trabalho, certo? Se eu tiver uma janela para cima e eu estou tentando fazer uma comida saudável, não seria legal se eu dissesse se você é se você andar, correr ou andar de bicicleta para a minha janela de carro acima? Hum, você vai ganhar 10% de desconto na sua pizza porque eu estou tentando promover um estilo de vida saudável aqui. Certo. Isso pode ser uma coisa legal de marketing. Então eu ia anotar, aqui em baixo, para que eu não me esqueça disso, e então vamos lidar com isso quando chegarmos ao material de marketing. Legal. Ok, vamos falar sobre ah, visão e marcos. E vamos a um novo vídeo para isso 15. Visão e marcações e marcos: Ok, vamos passar para a visão e marco. Então visão, estamos pensando a longo prazo aqui estamos pensando, o que não é necessariamente o jogo final, mas o que isso poderia se tornar? Então o que quero dizer é que isso pode se tornar uma franquia. A visão da empresa, quero dizer, Ah, tornar-se uma cadeia de franquias em todo o país e internacional. Claro, franqueados de golo. Então, o que eu quero que essa coisa se torne? Eu acho que se for bem sucedido, é razoável dizer que em alguns, se tudo der certo, isso pode se tornar uma cadeia de franquias em todo o país. Acho que não quero franchisados por todo o país. Isso é ótimo. É um grande objetivo. Coloque isso no centro ali, tipo no centro, qualquer que seja o objetivo. OK, então nós queremos falar sobre metas de curto e longo prazo aqui. Marcos, benchmarks, hum, e maneiras de medi-los. Certo, digamos que o ouro número um, um, e vamos pensar sobre quais objetivos vão levar ao sucesso desta visão. Eu penso sobre este canalizado para aquele. Então meu primeiro objetivo, eu vou dizer oi volume de vendas e rentabilidade no primeiro ano, eu deveria ser mais específico sobre o alto volume de vendas, mas, hum, eu deveria dizer um número lá, Mas eu não conheço esta indústria muito bem, então, hum, você conhecerá melhor a sua indústria, então você pode tipo de dizer que tipo de vendas você espera. Hum, eu vou dizer no primeiro ano, rentabilidade no primeiro ano. Pelo que eu entendo, serviços de alimentação meio invisível. Ouvi dizer que leva até cinco anos até mesmo para os melhores restaurantes fazerem lucro, mas estou falando de fast food aqui, então talvez seja diferente, mas vou definir como um objetivo. Ouvi dizer que leva até cinco anos até mesmo para os melhores restaurantes fazerem lucro, mas estou falando de fast food aqui, então talvez seja diferente, De qualquer forma, Meu segundo objetivo e marco é muito aberto. Segunda localização no nordeste de Minneapolis, e eu vou especificar Nordeste Minneapolis só porque minha idéia aqui foi começar isso no meu bairro, que é South Minneapolis. Então eu vou para Sudoeste de Minneapolis. Então eu vou colocar no Nordeste Minneapolis só para dizer e colocá-lo do outro lado da cidade . E vamos fazer mais um só porque três é um bom número. Ok, então eu vou dizer que para o meu 3º 1 alcança o reconhecimento de marca em todo o estado através de patrocínios de eventos focados no corpo. Então eu sou eventos focados no corpo é um termo meio estranho que eu acabei de inventar. Mas o que estou tentando dizer são eventos atléticos. Talvez sejam melhores eventos atléticos como maratonas e triatlos. Imagine uma pizzaria patrocinando uma maratona. Isso é super estranho, certo? Mas acho que seria único e poderoso se pudéssemos fazê-lo. Acho que é o meu nicho, certo? Saúde, saúde, comida, pizza. Então, se eu puder entrar em endossos com maratonas e triatlos Ah, e isso conseguir reconhecimento de marca em todo o estado, reconhecimento de marca não significa que todos no estado estão comprando minhas coisas. Significa que todos no estado sabem quem eu sou se você disser McDonald's. Todo mundo sabe do que você está falando porque eles têm reconhecimento mundial da marca, certo? Todos, nem todos no mundo. Mas vamos ficar com os EUA. Todos nos EUA sabem o que é McDonald's. Eles têm reconhecimento de marca por todo o lado. E queremos estabelecer uma meta razoável de reconhecimento de marca em todo o estado. Todos no estado conhecem a pizzaria do Jay. Isso é comida saudável pateta, pizza, legal 16. Mercado e a indústria: Certo, mercado alvo. Isso vai ser algo que cobriremos em grande detalhe mais tarde quando entrarmos na seção de marketing . Então isso é apenas ah in ah, resumo do nosso plano de marketing de uma forma de falar sobre o nosso mercado-alvo, o que significa quem é o nosso mercado-alvo? O principal. Outra maneira de olhar para a mesma coisa é falar sobre ou pensar sobre isso, como quem é a fruta baixa pendurada? Isso é realmente um tipo de Ah, eu sinto que sempre que essa frase aparece, eu sinto que é como, estranhamente desrespeitoso de alguma forma. Mas quem é a pessoa mais provável de comprar minhas coisas? Então, no meu caso, , a pessoa mais provável para comprar minha pizza, meu mercado alvo será então estamos falando de clientes aqui, então eu diria, saúde consciente, saúde consciente. Ah, isso está acontecendo com estudantes universitários. Vinte e poucos, estudantes universitários e vinte e poucos anos,estudantes universitários conscientes da saúde e vinte e poucos,provavelmente os mais propensos a comprar as minhas coisas. estudantes universitários e vinte e poucos anos, estudantes universitários conscientes da saúde e vinte e poucos, A fruta baixa pendurada, o estudante universitário, porque a faculdade em breve ver pizza muito, e eu quero que eles são particularmente consciente da saúde. Sem passar para a seção da indústria a primeira coisa que queremos pensar com a indústria é este mercado Ah crescendo ou não crescendo? Vou tentar colocar isso em frases. Então eu quero dizer, hum, este é um mercado em crescimento. Os outros termos que você pode usar nosso mercado estável ou um mercado maduro são um tipo de palavrões chiquesaqui. Os outros termos que você pode usar nosso mercado estável ou um mercado maduro são um tipo de palavrões chiques O mercado em crescimento significa que está ficando maior. Um mercado estável significa que é um bom mercado. Hum, não está necessariamente indo em qualquer direção. É apenas um bom mercado ou um mercado maduro já existe há muito tempo. Hum, você realmente não quer dizer que este mercado está ficando menor porque isso seria ruim. E você não quer fazer isso. Ah, então este é um mercado em crescimento. À medida que mais pessoas se tornam à medida que mais pessoas procuram alternativas alimentares saudáveis, certo? À medida que mais pessoas se tornam à medida que mais pessoas procuram alternativas alimentares saudáveis, Hum, é verdade. As pessoas estão sempre à procura de coisas mais saudáveis para comer. Nem todos, mas muitas pessoas são, e acho que isso está crescendo. Certo, o que mais podemos ficar aqui? Que tal, hum como eu vou tirar vantagem dessas pessoas? E uau, isso soou muito cruel. Como eu vou tirar vantagem dessas pessoas sabem, como eu vou conseguir essas pessoas interessadas no meu produto? Lá vamos nós. Um pouco melhor. Ok, então eu vou ficar aqui. Os clientes irão se beneficiar de nosso envolvimento no envolvimento local de alimentos orgânicos e causa social. Então, o que estou dizendo aqui é que, hum, vou apelar para os clientes , apelando para algo que eles já estão interessados, que é comida local e comida orgânica. Então eu vou me agarrar ao movimento orgânico local, , fazendo com que meus vegetais sejam locais, orgânicos, orgânicos, todas essas coisas boas. a Eacausa social de que estou falando aqui é a comida orgânica. Então talvez eu devesse esclarecer isso para dizer e causar o movimento e a causa dos alimentos orgânicos locais , então há, hum, muita defesa em torno de alimentos orgânicos, e nós seremos um defensor disso. Então isso poderia ser qualquer tipo de causa social. Envolver sua empresa é um pouco perigoso. Mas como esta ideia de saúde é tão central para este negócio, acho que funciona. , E,em seguida, 1/3 da coisa que quero falar aqui é, eu quero falar com meus concorrentes e como vou competir. Alguns dizem que a concorrência neste mercado. Vamos dar um exemplo. O que é uma comida saudável? Você sabe? Ah, fast food saudável ou fast food que se declara saudável? O único que consigo pensar é Chipotle Chipotle faz burritos e coisas assim. É como comida mexicana, mas é fast food ish, mas eles tentam construir como sendo bastante saudável, e eu não sei se é ou não. É como comida mexicana, mas é fast food ish, mas eles tentam construir como sendo bastante saudável, Hum, eu não sou um especialista aqui, mas ah, é muito bom. Então, há isso. É saboroso. Então a concorrência neste mercado chipotle não está envolvida em causas orgânicas locais que vamos aproveitar. Não é particularmente brilhante, mas funciona. Não é particularmente brilhante, mas funciona. Não é particularmente brilhante, O que estou dizendo é que Chipotle não se envolve em nenhuma dessas causas, e eles não e eles não usam comida local. Fazem parte de uma grande corporação. As corporações não estão muito na moda agora. Em termos de pessoas que estão em alimentos saudáveis. Eles querem coisas locais, coisas orgânicas, e é aí que vamos vencê-lo. Então estamos mesmo a tentar dizer que aqui é onde? Como vamos vencer a competição? Um, então tipo de três pontos de bala. Agora, o que você pode fazer aqui é colocar tudo isso em dois parágrafos. Você não precisa ficar com essa quantidade de espaço que eu lhe dei neste gráfico. OK? Então não se preocupe com isso. Você poderia fazer isso mais longo. Então colocar isso em um parágrafo ou dois parágrafos provavelmente seria melhor do que apenas essas balas que eu fiz. 17. Legal e a propriedade: Ok, último aqui é Ah, estrutura legal e propriedade. Já cobrimos muito disso. Isto vai ser muito fácil. Vamos dizer que a pizzaria do Jay é em L. C. porque vou chamar de membro único. Vamos dizer que a pizzaria do Jay é em L. C. porque porque vou chamar de membro único. Eu vou ver, porque eu vou ser dono de tudo porque ele será principalmente, não, não, inteiramente propriedade e operado pelo seu fundador. Não há investidores externos. Ok, então eu só vou dizer, hum, este é um único membro LLC porque ele será inteiramente propriedade e operado pelo seu fundador. Não, vai para a direita. Não há investidores adicionais. O início dos custos foi financiado por um empréstimo de pequenas empresas de bancos norte-americanos. Então o que estou dizendo aqui é que temos alguma dívida. Há um empréstimo nos livros, mas não há outros investidores. Uh, se alguém é um investidor ou um potencial investidor, eles realmente querem saber isso. Quantos investidores no ar no jogo e, ah, quanta dívida está nos livros? Se há uma tonelada de outros investidores do ah, e um potencial investidor pode dizer não, eu não estou interessado. Um, ou investidor poderia dizer se há uma tonelada de outros investidores. Se não há investidores, eles podem dizer, eu não estou interessado. Agora eu causei um pequeno problema aqui dizendo que sou um membro solteiro. Vejo que basicamente diz que não pode haver investidores. E se estou tentando solicitar investidores, vamos tirar isso lá. O resto ainda faz sentido. Ah, nós somos uma LLC. Porque será inteiramente propriedade e operado por seu fundador. Não há investidores adicionais. Mas agora, eu não disse que é um único membro, Elsie, pode haver investidores adicionais. Talvez tenhamos que nos converter a uma corporação ou para fazer isso. Mas está tudo bem. Eu não descartei isso. Mas há dívidas nos livros. Mas há dívidas nos livros. Legal. Terminamos nossa primeira seção, a visão geral da empresa. Terminamos nossa primeira seção, Então eu vou guardar isso como um novo burgeon, hum, chamado pizza. E lembro-me de te dar isto no final para que possas consultar o meu, se quiseres. Certo, vamos para a próxima seção. 18. Resumo e de produtos e serviços: Tudo bem, vamos falar sobre a seção de produtos e serviços do seu plano de negócios. Hum, então vamos começar. Então, primeiro de tudo, eu te dei outro gráfico aqui. Eu não iria corrigir esta seção como um gráfico. Este gráfico é apenas para ajudar você a organizar seus pensamentos. Quer escrever isto como uma página? Narrativa. Então leia como um parágrafo. Não basta preencher este gráfico. Isto é para te dar uma boa ideia do tipo de coisas que devem estar aqui. Ok, então, hum, se você está lutando para escrever essas coisas direitos, você sabe, através de suas frases assim por cada uma dessas linhas e, em seguida, voltar e reescrever tudo como, ah, um parágrafo ou como vários parágrafos, este gráfico apenas irá ajudá-lo a começar. Dito isto, vamos falar sobre as principais coisas que devem acontecer aqui. Vou aumentar isso um pouco. Comece com um esboço de produtos e serviços. Então isso seria este fim este e este tipo das 3 primeiras coisas aqui. Então já falamos sobre a nossa ideia. Nossa idéia é pizza saudável que, hum está disponível pela fatia. Esta ideia vai ser difícil de apresentar. Acho que devíamos filmar tudo isto e fazer isto. Não é uma ideia tão estranha, mas mas estou comprometida com isto, por isso vou ficar com ela por enquanto. Vamos ver. E a razão de eu estar dizendo que vai ser difícil é porque eu não sei muito sobre indústria de serviços alimentares, mas tudo bem. E é uma ideia estranha. E a razão pela qual é uma idéia estranha e deixe-me apenas apontar isso é que ele cai nesta categoria e isso não tem nada a ver com plano de negócios. Mas vou contar-te de qualquer forma, porque isto é algo que deves saber. Enquadra-se nesta categoria de negócios que consideramos ser, ah, treinar o mercado é o que é. O que quer dizer que isto é algo que não existe atualmente, e para que seja bem sucedido, temos que encontrar um mercado para isso. E então temos que treinar esse mercado, significa que há pessoas que não sabem que querem isso. Temos que convencê-los de que eles querem, o que é uma coisa difícil de fazer. Há algumas empresas que fazem isso muito bem. O mais famoso é a Apple. A Apple é famosa por treinar o mercado. Eles podem fazer uma coisa nova como um iPad, e eles podem dizer, olha, você não sabia que precisava disso em sua vida, mas você precisa, e eles são muito bons nisso. E agora todo mundo quer um iPad porque ele está lá. E a Apple os convenceu de que precisavam em sua vida. E um monte de outras empresas vieram e disseram, Fazemos iPad como coisas tablet computadores. Então essa idéia de pizza saudável pela fatia é algo onde eu vou ter que treinar o mercado para convencê-los de que pizza pode ser um alimento saudável. Bem, Bem, essa é a grande coisa que eu vou ter que treiná-lo. Então é complicado. Não é intransponível. Se você se sentir em um campo onde você vai ter que retreinar o mercado, tudo bem. Não é. Isso não significa que você deve ficar longe disso. Significa que não é a coisa mais fácil de fazer, mas vamos continuar. Então, ideia do serviço do produto. Vamos elaborar sobre isso. Um pouco mais. Não vou escrever nada para isto, mas, basicamente, basicamente, basicamente, o que queremos fazer aqui, vamos um pouco mais fundo do que fizemos aqui, certo? Estamos perfurando cada vez mais fundo e mais fundo, então eu quero ir. Mais detalhes sobre os quais queremos falar. Era isso? Como nosso produto é fabricado? Como vamos entregá-lo aos clientes? Existe? Hum, nós temos relacionamentos, navios já com fornecedores? Hum, estas são todas as coisas que podemos encaixar nestes 1º 3 quais os fornecedores que vamos usar o nome, deixá-los cair. Temos parceiros que nos possam ajudar? Não coisas que possam acontecer aqui. Produtos e fornecedores de entrega. Um, então alguns desses saltam por todo o lado, mas ah, essas eram as principais coisas que queremos sair. Esta seção é Deixe-me acertar isso ao longo do tempo. Ah. Vamos conseguir? Como vamos entregá-lo aos clientes? Temos relações com fornecedores? Nomeie esses fornecedores. Temos relações com os fabricantes? Se precisarmos deles, diga os fabricantes. Temos algum parceiro que possa ser útil para nós. Diga o nome desses parceiros, e é só isso. Isso deve nos dar tudo o que precisamos no nível da superfície. Mas há mais algumas coisas que queremos falar na nossa narrativa. Isso não é muito bem definido por este gráfico. Então vamos a um novo vídeo. Vamos falar sobre algumas dessas outras coisas que devemos incluir neste parágrafo ou nesta página. 19. Problemas e soluções e soluções: Está bem. Outras coisas que devemos abordar nesta seção são problemas e soluções. Então eu acho que nós conversamos sobre isso na declaração anterior estão na página anterior. Vamos ficar um pouco mais fundo aqui. Então, queremos falar sobre ... Que problemas estamos resolvendo? Então, na minha pizza, pela fatia, exemplo de coisas saudáveis, eu poderia dizer que um problema é e pode haver vários problemas se quisermos. Posso dizer que uma delas é que não há pizza perto da fatia no meu bairro. Isso é um pequeno problema. Um problema maior seria que pizza não é considerada comida saudável. E, no entanto, todo mundo adora pizza. Um, outro problema. E esta é talvez uma melhor. Acho que este é o meu favorito. Até agora, um problema pode ser que as crianças não comem saudável. Isso é um grande problema, certo? Grande, grande, grande, grande problema. Crianças não comem comida saudável. A solução. As crianças adoram pizza. Faça-o saudável. Pizza. Isso é bom, certo? Então isso é algo que um investidor pode agarrar e dizer, OK, crianças não comem pizza. Eu compro isso. Acho que é ela. Crianças não comem saudável. Eu compro isso. Acho que isso é verdade. Crianças gostam de pizza. Ok, eu compro isso. Acho que isso é verdade. Portanto, faça pizza saudável. Isso faz sentido. Podemos vender isto. Isso pode ser algo com que os pais possam embarcar. Isso irá apelar especialmente para um investidor que é um pai. Então, Então, problemas e solução delinearam qual é o problema. Fale sobre como o seu negócio vai resolvê-lo. Muitas pessoas diriam que nenhum negócio pode existir sem ser uma solução para um problema . Todas as empresas são soluções para problemas. Você pensa em todos os negócios do mundo, e no centro disso, há um problema em uma solução. Não sei se isso é necessariamente verdade. Hum, porque eu tenho dificuldade em pensar, como no meu café no fim da rua. Hum, quando há, tipo, quatro cafés no meu bairro, tipo, qual é a solução que eles estão resolvendo? O problema que estão resolvendo. Mas, uh, outras coisas que você poderia dizer, você sabe, o que Wal Mart está resolvendo? Bem, Walmart, pode-se dizer, está resolvendo uma série de problemas. Uma é que as pessoas precisam de acesso a muitas coisas a um preço baixo. Isso é possível. Pode-se dizer que as pessoas precisam de emprego. Essa é outra maneira de ver isso. Providenciou muitos empregos. Há algum debate sobre a qualidade desses empregos, mas é providenciar emprego. Então, há muitas maneiras diferentes de você olhar para isso, um, um, a partir do elemento consumidor, seria, hum eu vou estar fornecendo pizza saudável, crianças, crianças, o que quer que seja. Ou você poderia olhar para ele do lado do emprego, dizendo que eu vou ser corrigido empregos. Hum, há uma maneira muito divertida de olhar para isso, mas pense em um problema em solução porque esses investidores sabem que procurar por isso, o elemento-chave. 20. Vantagens de propriedade: Tudo bem. Além disso, queremos entrar nesta seção vantagens proprietárias. O que isso significa é, o que temos que nos dê uma vantagem sobre alguém tentando fazer a mesma coisa? Imagine que há outra pessoa abrindo exatamente o mesmo negócio do outro lado da rua do seu negócio, certo? Imagine que espero que eu não aconteça. Mas imagine que o que torna o seu melhor? Essa é a pergunta onde eu entro e a solução vai ser proprietária. Vantagens. Proprietário significa coisas únicas para você. Hum, é aqui que você pode falar se você tem alguma patente, incluindo qualquer coisa. Ah, pendente de qualquer tipo de patente. Este é o lugar onde você deve colocar isso nesta seção. Fale sobre patentes suas patentes que você tem ou pedidos de patentes que você está trabalhando em Even , hum, que investidores adoram patentes. Então, qualquer coisa que você tenha com isso, qualquer acordo exclusivo. Digamos que há um açougue na cidade que todos adoram. Toda a gente adora este açougue. E você diz que eu vou pegar meu pepperoni desse açougue, e isso é como anunciar ervas, certo? Pode-se dizer que pode comercializar isso. Pode-se dizer, sabe, pepperoni fornecido pelo açougue do Johnny. Isso é ótimo. Mas se conseguires um acordo exclusivo, é melhor. Porque se você está usando pepperoni do açougue Johnny, isso não é algo que a pessoa do outro lado da rua não possa fazer. Além disso, o que você quer tentar obter é um acordo exclusivo para que Johnny Butcher Shop não vá vender pepperoni para o lugar do outro lado da rua. Então eles não podem fazer isso também. Este é Lembre-se que a pessoa do outro lado da rua, então queremos dar-nos a melhor vantagem. O que podemos fazer que eles não possam fazer? Outra coisa para entrar aqui é, uh, uh, qualquer tipo de acordo de licenciamento que não seja particularmente relevante em nossa pizzaria. Embora pudesse ser, um, acordo de licenciamento seria como, se eu tivesse Posso usar a propriedade intelectual de outra pessoa? Posso vender a propriedade intelectual de outra pessoa? Aqui está um bom exemplo. Ah, na nossa coisa de pizza. E se eu fizesse uma pizza em forma de Mickey Mouse? Certo. Hum, isso vai me colocar em problemas com a Disney Corporation se a Disney souber disso, mas assumiu que eles vão, hum, eles vão me obrigar a não fazer isso. Mas se eu tiver um contrato de licença da Disney Corporation que me permite usar aimagem do Mickey Mouse imagem do Mickey Mouse na forma de pizza, então esse é um ótimo acordo de licenciamento. E isso é algo que a pessoa do outro lado da rua não pode fazer. Você não precisa ter contratos de licenciamento, mas se for relevante para o seu negócio, tente finalizá-los e entrar no seu plano de negócios. Você não precisa ter contratos de licenciamento, mas se for relevante para o seu negócio, Nota lateral. Não há como a Disney deixar você fazer isso. A Disney é notória por ser muito rigorosa sobre seu contrato de licenciamento, especialmente as coisas relacionadas com o Mickey Mouse. Mas, Mas, você pode tentar algo melhor seria como sua equipe de esportes local. Eu vim como, Ah, este é realmente um bom exemplo na minha cidade aqui, há uma empresa. Há uma pizzaria, na verdade, que bancos pizzas em forma de futebol. Hum, e é como a coisa deles. E eu não acho que eles têm um acordo de licenciamento com os Vikings, nosso time de futebol. Mas se o fizessem, seria brilhante. Porque então eles poderiam fazer Vikings. Ela ah, você sabe, pizzas temáticas. Eles podem fazê-lo de qualquer maneira, e apenas sem licença. Mas, hum, isso é um pouco perigoso, mas você acha que eles são pequenas compras, provavelmente longe disso. Mas eu não recomendaria isso . Hum, ok, mais uma coisa que vai nesta seção 21. Precificação: Ok. A última coisa que você deve entrar nesta seção é o preço. Em outras palavras, como você vai avaliar a sua coisa? , Algumas coisas, pense em fazer um pouco de pesquisa aqui, , e descobrir que coisas similares estão sendo avaliadas e ter certeza de que você pode ser competitivo com isso. Competitivo significa que talvez um pouco mais como talvez você seja um pouco menos, mas você está no mesmo estádio. Hum, então apenas delineado nesta seção, como você vai cobrar as pessoas. Vai ser só dentro? No meu caso, vai ser pizza pela fatia. Então eu vou vender pizza. Mas se você tem uma empresa onde você está fazendo taxas, assinaturas ou leasing, hum, qualquer coisa assim delineou isso, e eu vou mencionar que os serviços de assinatura de assinaturas são realmente populares agora. Ah, todo mundo está indo para um modelo de assinatura. Nem todo mundo, mas muitas pessoas vão a um modelo de assinatura, e os investidores adoram. Acho que é provavelmente o que está levando muitas empresas a mudar para modelos de assinatura . Há um monte de software que costumava ser, você sabe, 300 dólares para o software, e agora custa $80 por ano, você sabe, então é mais barato, mas é uma assinatura anual. Eu acho que essa razão é que para os investidores, eles vêem isso como dinheiro recorrente, dinheiro vindo todos os anos. Então, hum, isso cobre suas apostas um pouco, que eles vão ter seu investimento de volta e eles vão ganhar um pouco de dinheiro fora. Parece bom. Parece realmente atraente para os investidores. Dito isto, se não faz sentido para a sua empresa, não o faria pela nossa pizzaria. Poderíamos pensar em algo onde dissemos que o custo de uma fatia de pizza é, na verdade , 35 dólares por mês e é uma assinatura, e então você ganha a pizza que quiser. Isso poderia funcionar, mas isso é muito estranho. Acho que não faria isso. Isso soa, ah, muito perigoso porque parece que algumas pessoas vão parar de comprar mantimentos. Eles vão parar de fazer qualquer coisa, e eles estão indo para lá 24 horas por dia para três refeições, e isso vai te tirar do negócio muito, muito rápido. Então, Então, no nosso caso, não acho que um modelo de assinatura funcione. Mas se você tem um modelo de assinatura em mente, fale sobre isso aqui, explique como isso vai funcionar e então fale sobre, hum, coisas semelhantes e diga, OK, você sabe, Minha pizza é um pouco mais cara. Vai ser um pouco mais caro do que você sabe, a pizzaria na próxima, você sabe, alguns quilômetros abaixo da rua. Mas achamos que o mercado pode apoiá-lo porque é um produto final superior. É saudável. É tudo isso. Então você pode justificar algo que é um pouco mais alto, um pouco mais, mas seja específico, dado números ao fundo da rua. Custa $2,50 por uma fatia de pizza. Minha pizza vai custar US$3 mesmo por uma fatia. É um pouco mais do que no fim da rua, mas acho que as pessoas vão pagar pelo produto final superior. Diga coisas assim, , ou diga que acho que posso fazer mais barato. o Eomeu só vai custar $2 abaixo do que o lugar na rua está vendendo para o que quer que seja. Ah, para dizer o que é preciso e depois falar um pouco sobre, hum, como ter esse preço vai atrair clientes. Se assim for, você poderia fazer um argumento para um preço mais alto, atraindo clientes. As pessoas fazem isso o tempo todo. Pode-se dizer que a $3 a minha pizza é um pouco mais cara do que a do fim da rua. Mas isso ajudará a mostrar às pessoas que é um produto superior. A psicologia por trás de algo custar um pouco mais é Rial. A psicologia por trás de algo custar um pouco mais é Rial. Ah, você sabe, eu sei que se eu sair e comprar um carro de $1000, não é tão bom quanto um carro de $10.000. Tipo, eu sei disso, hum, e o mesmo acontece em uma escala muito menor. As pessoas vão perceber que a questão é, o que eles vão agir sobre isso quando se trata da pizza que vão comprar? Então esse é o argumento que você precisa fazer, então a última coisa na seção de preços também fala sobre, ah, ah, qual é a sua margem de lucro? Isso significa que se você vai vender uma fatia de pizza a US $3 o que custa realmente fazer aquela fatia de pizza? E quanto você vai manter o valor que você mantém é a sua margem de lucro. Então, se você vendê-lo por US $3 custa, ah, $1 para fazer uma fatia de pizza e você fica com $2 por cada fatia que você vende. Ah, essa é uma margem muito boa. Hum, é 2/3 seu Isso é realmente bom. Na verdade, pode ficar tudo bem. E com isso, quando você calcula que você tem que tipo de calcular que assumindo um certo volume porque você está bem, depende do negócio em que você está. Mas você tem, mas faz algumas suposições sobre o volume que você estará trabalhando, hum, para chegar com este número. Se não estiver no local, tudo bem. Só tenha uma boa estimativa. Hum, e falar sobre como você veio com essa estimativa. O que você supõe que os números eram legais. Então, uh, espero que este gráfico irá ajudá-lo a trabalhar através de um pouco disso. Mas principalmente, hum, certifique-se que você tem todas essas coisas e essas coisas, isso pode ser mais do que uma página. Vamos encontrar. Eu acho que eu disse para fazer uma página longa. Mas se tiver duas páginas, tudo bem também. se tiver duas páginas, Ok. Ah, ótimo. Vamos passar para o nosso plano de marketing e vendas. 22. Dicas de pesquisa: Tudo bem. Entrando em nossa seção de marketing em vendas do nosso plano de negócios, esta é provavelmente a maior seção. seção mais meatiest , o que significa que vai ter muitas informações. Provavelmente vai ocupar muitas páginas. Uma das maiores coisas que vamos ver nesta seção é a pesquisa. o Éo que as pessoas querem ver aqui. Então, o que você quer fazer é fornecer o máximo de dados rígidos possível. Realmente? Números, hum, pesquisa Riel e em uma espécie de papel acadêmico típico. Quer citar sua pesquisa? Então o que isso significa é ter certeza de falar sobre, vamos apenas dizer realmente números coisas rial. Onde? Onde encontrou esses números? Se uma fonte nos disser como é um diário ou algo assim. Então, se você está usando, como, um diário comercial e eles dizem, você sabe, x quantidade de receita neste campo, você sabe que pode ser esperado ou algo assim. Então diga-nos de que diário você tirou isso. Hum, não tente puxar nada sobre esta seção porque as pessoas vão ver através dela. Então não tente dizer, hum, eu posso esperar, você sabe, meio milhão de receitas no primeiro ano. Ah, as pessoas vão dizer ou especialmente um investidor vai dizer “Por quê”. Onde conseguiu esse número? Como você espera isso? Então, se você pegou esse número de um diário ou algo assim, hum, diga-nos. Que diário? Se encontraste esse número, diz-nos como. Diga-nos como conseguiu esse número. E uma boa maneira de fazer isso é fazer entrevistas com essas duas coisas. O que podemos aprender é que isso significa que,na minha pizzaria, na minha pizzaria, o que eu poderia fazer é ir em torno de todas as outras pizzarias e ver quais são os preços deles, certo? Estes são dados muito fáceis para eu coletar. o Tudooque tenho que fazer é ir lá e comprar uma fatia. Pizza. Sabe, como se eu gostasse de pizza. Então, por mim tudo bem. Isso é pesquisar, andar por aí e descobrir o que você pode descobrir apenas com base nas informações disponíveis . Então eu vou manter um gráfico de cada custo de cada fatia de pizza, e isso vai me dar algumas boas informações. sobre isso eu vou precisar nesta seção, entrevistas seria como, você pode falar com o proprietário de um negócio semelhante? No meu caso,pode ser o dono de outra pizzaria em outro bairro. No meu caso, Isso pode ser complicado se eles acharem que você vai pegar um pouco da receita deles. Ah, se você vai roubar alguns clientes dele pode não funcionar. Ótimo, porque eles podem não estar dispostos a falar com você. Mas outra coisa que eu poderia fazer é falar com outros negócios do meu bairro para obter algumas informações úteis que eu não vou competir diretamente com. Mas outra coisa que eu poderia fazer é falar com outros negócios do meu bairro para obter Na verdade, eu poderia estar ajudando, hum se há um bar que não serve comida no fim da rua de onde eu quero abrir minha pizzaria, isso é ótimo. Eles podem estar muito felizes que uma pizza perto das fatias abrindo algumas portas abaixo para que eu pudesse ir falar com aquele bar. Eu poderia conseguir algumas boas informações porque eles vão querer me ajudar. Vão querer o meu negócio no bairro deles. Então, empresas não concorrentes provavelmente estão dispostas a falar com você. Então você pode conseguir alguns dados dessa maneira. Então, hum, para toda esta seção e isso acontece para todo o plano de negócios. Mas é especialmente importante na de seçãode marketing e vendas do nosso plano de negócios. Certifique-se de que suas pesquisas, Riel, não tente fazer uma rápida. Não dêem números reais, mesmo que não o apoiem. Mesmo que os números não lhe dêem exatamente o que você quer que eles digam, , você sempre pode deixar de fora esses dados se for preciso. Mas melhor é dizer que esses números não mostram exatamente um enorme potencial de crescimento neste mercado. No entanto, meu nicho vai, você sabe. Então, no meu caso, posso dizer que o mercado para a nossa pizza na minha vizinhança não é grande. No entanto, o mercado de alimentos saudáveis no meu bairro é. E isso é evidente por, uh, você sabe, eu falei com alguém que dirige um ginásio no meu bairro, e ele diz, que as receitas estão indo para o telhado. Então isso me dá outra rodada de dados que é útil para mim. Um, porque se um ginásio está indo muito bem, isso pode me dizer que meu bairro tem um monte de pessoas conscientes da saúde e boa comida saudável pode ser bem-vinda no meu bairro, uh, stands à razão. Então, com sua pesquisa, certifique-se de que se você conseguiu de outro lugar, nos diga onde você conseguiu. E se você mesmo conseguiu, diga-nos como conseguiu. Legal. Certo, vamos para a SWAT. Não armas especiais. Não a SWAT militar como a SWAT, mas a S.W. Vamos fazer isso num novo vídeo. 23. SWOT!: Certo, vamos falar sobre essa análise da SWAT. Esta é outra mesa, e eu incluí aqui, e eu vou apenas derrubar isso para que nós tenhamos tudo em uma página. Então esta é outra mesa, e isso não é algo que necessariamente precisamos incluir em um plano de negócios. Então esta é outra mesa, Embora já tenha visto pessoas fazerem isso. Ah, mas é algo que, como, uma das outras mesas que tivemos que preenchê-lo e fazer isso pensando nisso pode realmente nos ajudar a, hum, certo, toda essa seção, ele vai tipo de formular um monte de nossas idéias em boas idéias, e nós podemos falar sobre isso. Então, uh, faça isso e então nós vamos nos ajudar quando falarmos sobre barreiras para ameaças de entrada e oportunidades e todas essas coisas. Então aqui está o que é. SWAT significa, hum, pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças. Então vamos ver quais são os nossos pontos fortes no mercado quando as nossas fraquezas, quais são as oportunidades e quais são as ameaças Agora? Há outra maneira de as pessoas fazerem isso. Há alguma lógica. Algumas pessoas dizem que deve ser matador, que é a mesma coisa, mais aliados. Então, quando começamos a Slam Academy, uma das primeiras coisas que fiz quando tivemos a ideia. E, sabe, eu me sentei com as pessoas que se tornariam minhas parceiras nisso, e nós dissemos Como fazemos isso? Como vamos descobrir isso? Uma das primeiras coisas que fiz foi fazer Teoh, um amigo meu que tinha começado uma série de empresas de sucesso. E eu disse: O que faço aqui? Hum, como eu começo isso? E uma das coisas que ele disse, a primeira coisa que ele disse foi fazer uma troca mais uma análise. Isto vai dizer-te se é uma boa ideia para fazeres ou não, e vai ajudar-te a organizar os teus pensamentos. Isto vai dizer-te se é uma boa ideia para fazeres ou não, Então, ah, eu e meu sócio nos sentamos. Fizemos isso e agora é um documento histórico. Mas eu encontrei. Não temos aqui em um documento do Google. Então é isso. Esta é a coisa real que nós inventamos. Então, a maneira como fizemos foi que dissemos: Pontos fortes, Pontos fortes, fraquezas, oportunidades, ameaças e aliados em todo o topo, e então nós apenas listamos, hum, tudo o que se encaixam nessa categoria. Então as coisas ousadas são grandes declarações. E então as coisas não ousadas são sub-declarações da coisa mais próxima ousada. Assim, por exemplo, uma força era única no mercado. Não há nada como nós na cidade. E então nós dissemos, nenhuma escola na área de cidades gêmeas que se especializasse apenas em música Elektronik. Todos os outros têm rock pop como um grande elemento poderia atingir estudantes com interesse em gêneros específicosde música eletrônica que são relevantes hoje em dia. Todos os outros têm rock pop como um grande elemento poderia atingir estudantes com interesse em gêneros específicos Então é popular é o que estamos dizendo aqui. E ninguém na cidade está fazendo isso. É ótimo, hum, conexão para estabelecer comunidades estudantis. O que estamos dizendo aqui é que eu e meus parceiros tínhamos empregos na época em algumas das grandes escolas da área. Éramos professores naquelas faculdades. Todos nós meio que deixamos esses empregos agora, mas, hum, foi uma força interessante para nós adicionar legitimidade ao que estávamos fazendo. Hum, outros pontos fortes, você sabe, coisas que tivemos fraqueza é, um, um, os mercados alvo meio que se espalham. Ah, e então tipo de idéias para abordar que nossos mercados-alvo podem não ser muito grandes. Nós não sabíamos. Se o nosso mercado fosse grande ou pequeno, não temos equipamento. Isso foi uma grande coisa. Hum, e seria um monte de custos iniciais. No entanto, nós resolvemos isso se você assistir a aula anterior sobre financiamento, você sabe como nós resolvemos isso. A fraqueza era que tínhamos um espaço chamado “Fábrica de Slam” que podíamos usar. Mas teve alguns problemas. Vamos deixar assim. Oportunidades, ameaças para aliados. O que listamos aqui é, você sabe, tínhamos uma conexão com a cena do hip hop. Ah, e todos esses ex eram apenas nomes. Acabamos de listar nomes de pessoas com quem achamos que poderiam nos ajudar e que deveríamos conversar. Hum, isso seria bom aliados para nós. E eu apenas um minuto atrás substituí-los por ex porque eu não quero dar os nomes dessas pessoas, hum, na internet. Mas essas eram pessoas que pensávamos assim e assim poderiam nos ajudar e assim poderiam nos ajudar e apenas listaram um monte de nomes. Então este foi um bom documento. O que estou te dando aqui é um pouco mais formal de fazer isso. E se você quiser adicionar os Aliados ah, coluna você pode. Ou você pode listar aliados mais tarde no fundo ou o que quer que seja. Então, o que estamos dizendo aqui é para os produtos que estamos oferecendo, quais nossos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças para a marca e o marketing. Qual é a SWAT para nossa equipe para finanças, operações em nosso mercado, em algumas perguntas no final. Então preencha isto. Faça o máximo que puder, você sabe, basta colocar um monte de informações, e então, uh, uh, isso vai ajudá-lo a formatar o próximo grupo de perguntas que temos que fazer para passar esta grande seção de marketing e vendas do nosso plano de negócios. Então preencha isso, pense sobre isso, pense sobre isso, um, aliados de anúncios até o fim e depois volte e vamos saltar para as barreiras para a seção de entrada 24. Barriers para entrada: Ok, então no seu plano de marketing e vendas, o que eu quero que você faça é criar Ah, as próximas coisas como subtítulos. Então, digamos apenas subtítulo barreiras à entrada. Então faça isso ah, indo em seu plano de marketing e vendas. Então, primeiro, vamos fazer um subtítulo. Isso é uma visão geral do plano de marketing e vendas. Então fale sobre seu plano geral de marketing e vendas. Um pouco disso você já disse, mas novamente, vamos aprofundar um pouco mais nessa visão geral. Agora, barreiras à entrada que queremos basicamente falar aqui são coisas que vão ser coisas difíceis , como custos iniciais. Então, tudo o que disser aqui nas barreiras à entrada, proponha uma solução. Se isso é um problema, proponha uma solução para tudo. Então, se você disser ah, vai ser caro tirar isso do chão. Mas é assim que vou resolver isso. Isso é o que queremos fazer nesta seção. Falar sobre coisas que vão ser complicadas e como resolvê-las. Outra coisa pode ser os custos de produção. Os custos de produção vão ser realmente Oi. Como vamos lidar com isso? Eu penso sobre ... seus aliados pensam em suas coisas que você descobriu na SWAT. Qual poderia ser a sua solução? A conscientização da marca é algo importante para mim que estou sempre pensando. Hum, você está começando uma nova marca. Ninguém sabe quem você é. Como você vai superar isso? Experiência? Pode ser algo que você encontra, e você não precisa listar tudo isso. Se não for relevante, não liste. Mas como se você não tiver custos iniciais altos, então você sabe que não é uma barreira para a entrada. Só estou te dando algumas idéias. A experiência é uma que surge muito. Seria como na minha pizzaria. Ah, experiência seria algo que eu gostaria de falar porque em nenhum lugar do meu currículo diz que eu tenho experiência significativa. Começando ou executando qualquer coisa que tenha a ver com comida. Então, qualquer um que potencialmente vai investir vai dizer que esse cara pode ser bom em algumas coisas. Esse cara é bom. É uma coisa de música, mas ele não sabe nada sobre dirigir um restaurante. Então, por que vou confiar nele? Então, se isso vai ser um problema, quero dizer-lhes como vou resolvê-lo. Pode ser que eu vá contratar um gerente geral. Essa é provavelmente a maneira mais fácil de resolver isso. Então alguém que pode realmente ser o dia a dia botas no chão pessoa para lidar com toda a comida ou, você sabe, um chef? Eu não sei. Não sei como fazemos isso, mas na mesma nota, outra coisa que temos é encontrar empregados. um Se este éumcampo técnico, encontrar funcionários pode ser difícil encontrar bons funcionários que vão trabalhar para um relativamente barato porque você provavelmente não tem uma tonelada de dinheiro para pagar os melhores funcionários agora. Como você vai encontrar bons funcionários que vão trabalhar para você? Uma solução pode haver parceria com ou fazer algum tipo de feira de carreira na Ah, se você tiver uma boa faculdade na sua área, isso pode funcionar. Uma solução pode haver parceria com ou fazer algum tipo de feira de carreira na Ah, se você tiver uma boa faculdade na sua área, Então, se você estiver em um campo de tecnologia, vá para a escola de engenharia. um campo de tecnologia, Ah, se envolva na feira de carreira deles para que você tire algumas pessoas da faculdade que estão realmente ansiosas para se envolver em um começo no meu caso. Talvez eu vá a uma das escolas de culinária e veja se alguém está interessado. Eu não sei. Neste caso de pizza em particular,a sindicalização. Neste caso de pizza em particular, Se isso é algo que é relevante para o seu campo, isso é algo que você precisa para você pode querer abordar. Isso seria como se houvesse um sindicato profissional que você, hum, tem que se relacionar com o que eles precisam. Isso seria como se houvesse um sindicato profissional que você, hum, Hum, eu não sei se isso surgiria na situação da pizza em tudo. Eu não acho que seria. Mas na música, ele aparece porque temos um sindicato de músicos, e é bem rigoroso. Mas na música, ele aparece porque temos um sindicato de músicos, Então, hum, se você está lidando com músicos sindicais, há, ah, certas coisas que você tem que cumprir em termos de nossas horas. Taxas de pagamento, quebra todos os tipos de coisas. Então, se você está trabalhando dentro de um sindicato ah, você tem um monte de problemas para lidar. Então, se isso é uma barreira à entrada, o que pode ser porque se você quiser, no meu caso, se eu estiver trabalhando com músicos sindicais, eu tenho que pagar a ele uma certa quantia. que pode ser porque se você quiser, no meu caso, se eu estiver trabalhando com músicos sindicais, E quando eu sou uma startup, eu posso não ser capaz de pagar essa taxa alta, então eu posso ter que ver se há uma maneira de contornar isso ou ver se eu posso fazer algum acordo especial com o sindicato. Felizmente, está na hora da Academia. Não costumo contratar músicos para serem músicos. Estou contratando-os para serem professores. Então, há algumas considerações especiais lá. E o sindicato, o sindicatode músicos e pelo menos na minha cidade geralmente se concentra apenas em músicos clássicos. E o sindicato, o sindicato Então não é muito relevante. Mas pense nisso pode ser, ah, ah, barreira para a entrada. Hum, e vamos colocar isso aí. Então são apenas algumas ideias, mas qualquer coisa que possa ser uma barreira que você queira listar aqui. O que um investidor vai fazer é ler esta seção, e ele vai dizer, Ah, Ah, eles vão dizer, Ah, Ah, eles não pensaram sobre isso ou aquilo. Eles querem que você pense em um endereço, todas as coisas possíveis que podem ser uma barreira para a entrada. E se você deixar algo de fora e os investidores provavelmente vão dizer não. Acho que não pensaram nisso o suficiente. Então não seja tímido com seus potenciais problemas aqui. Liste tudo o que você tem 25. Threats e oportunidades e de: Certo, o próximo subtítulo que quero que coloque aqui são ameaças e oportunidades. Então isso você pode retirar diretamente de sua análise da SWAT, a seção de ameaças e oportunidades Ele era dono da teca. Hum, então se você tem bons dados lá, ah, coloque-os em uma forma bem legível e isso é praticamente o que você quer nesta seção. Aqui estão algumas ideias. Digamos apenas regulamentos. Se há regras ou regras do governo, talvez regras dosindicato. Se há regras ou regras do governo, talvez regras do Estávamos falando sobre isso, talvez regras estaduais que afetem diretamente o seu negócio e elas podem mudar. Ah, isso pode ser algo bom para falar aqui porque uma mudança nessa regra pode ser uma ameaça. E pode ser uma oportunidade, certo? Dependendo de como mudou. Então, se tiver, é uma ameaça. Se você ouviu que pode estar mudando por causa de uma eleição recente ou algo assim , Ah, para o negativo, é uma oportunidade. Se você ouviu, pode estar mudando. Ah, em seu benefício, hum, tecnologia é grande nesta seção. Duas novas tecnologias podem ser ótimas oportunidades para você. O custo da tecnologia está quase sempre diminuindo. Então essa pode ser uma grande oportunidade para discutir aqui, um, preocupações econômicas em que direção os mercados vão. Hum, isso é difícil de apostar em alguma coisa. Mas se há tendências realmente concretas sobre as quais você pode falar, então isso é bom para discutir. E então qualquer coisa única para sua indústria que seja uma ameaça ou uma oportunidade que está chegando uma maneira que você pode pensar sobre esta seção é que nós superamos. Nossas barreiras que abordamos são barreiras. O que mais poderia acontecer? Hum, isso pode ir para cima ou para baixo. Bom. Ou pode correr mal. Pode ser uma ameaça. Ou pode ser uma oportunidade. Hum, então é uma espécie de extensão das barreiras de certa forma. 26. Clientes de alvo: Está bem. E agora vamos voltar a mais de nossos dados. Uh, cliente-alvo. Se você estiver procurando por isso on-line, isso também é chamado de cliente ideal. Ou se você quiser ficar chique, às vezes também é chamado de grupos de compradores. Persona comprador de manteiga, a personalidade do comprador. Então o que queremos fazer aqui é aqui que vamos colocar o mais pesado possível em nossos dados , e queremos identificar o cliente perfeito. Então o que queremos fazer aqui é aqui que vamos colocar o mais pesado possível em nossos dados , E nós realmente queremos desenhar um retrato deste cliente nesta seção. Então, para o cliente, não se esqueça que esse cliente pode ser uma pessoa pode ser uma empresa ou um grupo . Então, se você vender empresas diretoras, seu cliente pode ser uma empresa. Se você vende diretores, é uma pessoa. Se você vende diretores, Pode ser ambos, se ambos fizerem isso, como dizem títulos separados, como o consumidor ideal e o negócio ideal ou o que quer que seja. Hum, mas algumas das coisas que queremos delinear aqui e o máximo de detalhes possível e lembre-se , você quer usar evidências para isso se você tiver. Mas você quer falar sobre a faixa etária, nível de renda, nível escolaridade, ocupação, qualquer coisa que você confinou sobre essas pessoas. Hum, isso foi um pouco disso. Você vai ter que fazer algumas suposições selvagens, mas se você olhar em volta o suficiente, você deve ser capaz de encontrar alguns dados. , Por exemplo, com a Slam Academy, o que sempre dizemos é que a idade da pessoa que vem uma academia de slam é de 8 a 80 anos. Você sabe, nós temos filhos jovens, nós temos aposentados. Nós temos tudo. Mas, embora isso seja uma grande coisa a dizer, quando a borracha chegar à estrada, a resposta real, como plano de negócios, é de 20 a 25, porque é onde a maioria dos nossos alunos estão. Hum, então quando anunciamos estávamos sempre anunciando 8 a 80 é o que nós gostamos. Está disponível para todos. Mas quando compro um comercial na TV, procuro atingir de 20 a 25. Essa é a fruta baixa pendurada. Como gostamos de dizer, esse é o maior número de pessoas que entram em slam estão nessa faixa etária. Gênero . Agora gênero é complicado, porque ah, porque ah, para a academia de slam. É complicado, devo dizer, devo dizer, porque a fruta baixa pendurada é masculina. A maioria das pessoas é masculina, no entanto, voltando ao nosso objetivo social. A maioria das pessoas é masculina, no entanto, , Uma das coisas que queremos fazer uma academia de slam é ajudar a nivelar esse campo de jogo. Então queremos ver mais mulheres envolvidas na música Elektronik para que não anunciemos nada a ver com gênero. Nós só não lidamos com isso como um requisito de publicidade porque queremos anunciar aoshomens porque eles são mais propensos a comprar nossas coisas. Nós só não lidamos com isso como um requisito de publicidade porque queremos anunciar aos Mas também queremos anunciar às mulheres porque queremos que elas se envolvam para ajudar a crescer o campo. E então nós também queremos ver, você sabe, pessoas transgêneros em todos os tipos de pessoas diferentes envolvidas no que fazemos. Então, não anunciamos sobre nenhum gênero específico. Mas para esta seção, se estivéssemos falando sobre a pessoa mais típica que entra na Academia Slam, eu falaria sobre a localização masculina. Eu diria que eles estão dentro de Ah, eu acho que 50 milhas da minha área, que é comumente considerado o metrô de cidades gêmeas. Qual é a faixa de renda deles? meus clientes típicos são bastante pobres. Então, Então, eu diria que a faixa de renda típica para mim. Essa mesma academia é provavelmente entre 20 e 40 mil dólares por ano. Eles não são ricos, mas também são jovens. Eles não são ricos, Hum, relativamente. Então, educação. Minha pessoa típica, um, ou não tem diploma universitário. Hum, mas tem um diploma do ensino médio ou alguma faculdade. Minha pessoa média é uma ocupação? Eu diria, Ah, Ah, a pessoa mais comum é colarinho azul, um, indústria de serviços ou algo assim. Mas não é necessariamente assim que eu anuncio. Então, essas são todas as maneiras que eu vou usar para pintar um quadro do que meu cliente mais típico é ou do que eu espero que eles sejam. Então, o que? Estou falando de publicidade aqui. Estou falando de duas coisas diferentes ao mesmo tempo. Mas o que realmente estamos focando aqui é o que é mais fácil de capturar clientes. Isso é o que realmente estamos procurando. E lembre-se, pode ser diferente de como você está realmente indo para anunciar 27. Competição direta e indireta: Ok a seguir. Vamos para outro subtítulo, e vamos falar sobre os nossos adoradores de animais de estimação. Agora, aqui está a regra número um. Quando você está falando sobre concorrentes, você habilita. Isso é ousado. Você não tem concorrentes. Então, se você pensa para si mesmo que eu sou realmente único. Não tenho concorrentes. É incrível. Uh, você está errado. Ah, você tem concorrentes. Todos estão competindo pela mesma quantia de dinheiro, então amplie seu escopo um pouco do que um competidor A é. Por exemplo, com a Slam Academy, não temos ninguém que faça exatamente o que fazemos em nosso estado. Eu nem penso no Centro-Oeste, pelo menos não quando começamos. Somos totalmente únicos nesse reino. No entanto, temos um. Bem, temos muitos concorrentes. Se pensares nisso um pouco mais difícil do que isso, , mas temos um bem grande, e esse é o YouTube. O YouTube é um grande “nós” competitivos porque cada pessoa que estamos tentando obter para vir e ter uma aula conosco poderia aprender muitas das mesmas coisas em casa gratuitamente no YouTube. E isso é uma competição enorme. Então pense no que seu cliente ideal que identificamos aqui está fazendo em vez de comprar sua coisa. Essa é a resposta chave aqui. Então, o que queremos ver nesta seção é que você identificou seus concorrentes, sabe como se destacar deles. Então vamos falar sobre esses principais concorrentes. Liste-os pelo nome. Basta dizer que McDonald's é um competidor. Hum, dizer se ou falar sobre se eles são concorrentes diretos ou indiretos. O exemplo que dei há um minuto atrás concorrentes diretos com a Slam Academy não seria necessariamente YouTube seria mais indireto. No caso da minha pizzaria, um competidor direto seria a outra pizzaria. No caso da minha pizzaria, Coisas das quais estou tirando dinheiro se minha empresa for bem sucedida, indireta seria indireta seria a loja de comida saudável do bairro. Talvez, hum, então eu não estou competindo diretamente com eles. No entanto, alguém pode comprar a minha coisa em vez de comprar a sua coisa. Também posso chamar qualquer restaurante, concorrentes indiretos e alguns deles concorrentes diretos. Porque o que eu estou fazendo é que eu estou apostando em pessoas gastando seu dinheiro extra comigo, então qualquer um que precise de dinheiro extra para ser gasto. Porque o que eu estou fazendo é que eu estou apostando em pessoas gastando seu dinheiro extra comigo, Alguém que você conhece dinheiro discricionário. O dinheiro não essencial é um concorrentes indiretos, se não um concorrentes diretos. Então pense tanto em direta quanto indireta. E nem sempre é uma região específica, certo? E nem sempre é uma região específica, Se você está fazendo algo que pode ser feito pela internet, então como o quê? Como o meu exemplo do YouTube, então importa. Ok, então fale sobre seus concorrentes e como vamos vencê-lo. Isso é basicamente o que vamos ah, focar na seção. E quando eu digo como você vai vencê-lo, o que realmente estamos falando é como você vai se destacar, como você vai se diferenciar deles. Como todo mundo vai saber sua empresa e o que eles fazem? Então, para descobrir isso, isso vai ser um pouco da pesquisa que falamos antes. Então precisamos fazer um pouco de tráfego para talvez fazer algumas entrevistas de clientes comuns. Só pessoas, talvez uma pesquisa não seja boa informação, mas é melhor do que nada. Só pessoas, talvez uma pesquisa não seja boa informação, mas talvez uma pesquisa não seja boa informação, mas é melhor do que nada. E isso deve nos dar um bom ponto de partida para alguns bons dados. Outra coisa que você pode querer dialogar, hum , quando se trata de, como você vai se destacar deles voltar até a primeira classe onde falamos sobre nossos objetivos novamente. Você sabe, olhar para alguns deles e ver se nós temos algum ah, linguagem lá que realmente vai nos ajudar a fazer algo que nossos concorrentes não estão fazendo. 28. Seu nicho: Ok, Próximo, vamos fazer uma configuração no nosso nicho. Também conhecido como posicionamento. Então o que vamos dizer aqui, isso não precisa ser uma seção longa. Este é um resumo de tudo o que cobrimos até agora em nossa seção de marketing e vendas . Então o que vamos dizer aqui é qual é a nossa seção do mercado? Em outras palavras, são nicho. Vamos colocar isso aí. Nosso nicho, como vamos capturá-lo? Nosso nicho, Isso é praticamente tudo. Então vamos resumir tudo e dizer, por causa detodos os dados que você acabou de ler, nossa empresa está posicionada como e então explicar quais são seus nichos. Então vamos resumir tudo e dizer, por causa de todos os dados que você acabou de ler, Talvez não use a palavra nicho. Nicho é uma palavra boa para usar, mas posicionamento é um pouco mais. Ah, negócio E, um, meu apelo um pouco melhor auto. Então esse é o nosso nicho. E então nós vamos dizer que foram forrados para o interior para capturar esse nicho por causa de X, y e Z. E muito disso vai ser como você vai, hum, se destacar de seus concorrentes. Parte disso vai vir desta outra informação para. Mas isso é realmente apenas um resumo do que dissemos até agora nesta seção. Tão relativamente fácil, mas depois entramos em um pouco mais difícil. 29. Plano de marketing: Ok. Finalmente, depois de tudo isso, vamos falar sobre o nosso plano de marketing real. E agora aqui. O que vamos nos concentrar é, o que vamos fazer para que as pessoas saibam sobre nós? Qual é o nosso plano para a conscientização do produto? Eu gosto disso. Este termo conscientização do produto não é como um termo comercial. É só um termo para mim, mas gosto desse termo. Precisamos informar as pessoas sobre nosso produto ou nossos produtos. É para um produto ou produtos de parênteses. Então fale sobre, hum, como você vai deixar as pessoas saberem sobre essas coisas. , Especificamente, não te esqueças de dizer às redes sociais o que planeias, o que planeias. As redes sociais vão ter crianças que não têm redes sociais. Bem, estar fazendo coisas legais, inteligentes e levemente engraçadas online. Essa é uma ótima estratégia. Ou você vai apenas, você sabe, começar uma página no Facebook e ficar meio relaxado e se concentrar no livre? Ou você vai apenas, você sabe, você sabe, Vai fazer coisas impressas? Você vai fazer cartazes? Cartões postais? Você vai colocar coisas de desconto nesses cartões postais? Cupons? , Você vai, Teoh, Teoh, colocar um anúncio no seu jornal local. Talvez o papel da cena musical local. Se há um para nós, temos um tipo de papel separado que é mais voltado para pessoas mais jovens e mais badaladas. Hum, que seria onde você quer estar. Talvez haja boletins informativos que sua galinheiro local divulga que você poderia comprar um anúncio publicitário em todo o ar. Boas ideias, mas fale sobre o que vai fazer. Rádio impressa, rádio . Surpreendentemente, , relevante no meu mundo. Um, muitas pessoas ainda ouvem rádio. Quem sabia? Principalmente para mim. É NPR, , porque a NPR é muito importante. Na área de Cidades Gêmeas, todos ouvem a NPR, e há três estações diferentes. Hum, ali está a estação de notícias. Há clássico. E há uma chamada corrente, que é uma espécie de espécie de alternativa. Mais jovem. Eu tenho que dizer uma alternativa mais jovem. Isso não é exatamente verdade, mas está perto o suficiente. Então, para nós, publicidade na corrente é um grande negócio. Também temos estações de hip-hop, outras estaçõesde rádio que atingem mercados diferentes. Também temos estações de hip-hop, outras estações , Então o rádio tem sido muito útil para nós a televisão por cabo. falar sobre se você está planejando fazer isso, hum, hum, nós já conversamos um pouco sobre habitação média na TV a cabo. Na minha experiência é fazer isso, um, pode ser bom ou ruim. Ah, é muito mais barato do que você espera. um Pelo menosumpouco mais barato do que eu esperava. E cabo pode ser alvo bastante bem. Regionalmente, eles não podem direcionar a TV a cabo da maneira que você pode. , mídias sociais, mídiassociais. Você poderia fazer um post e direcioná-lo para pessoas que são que normalmente comprar coisas on-line são uma certa idade, são um certo sexo. Hum, você pode realmente apontar isso em detalhes. Televisão por cabo. Você só pode atingir com base em onde alguém está, hum então uma cidade ou um estado, ou eles têm, como uma grade do estado para que você possa ir com em diferentes mercados do estado. Ah, se você quiser obter informações sobre isso, ligue para sua empresa de TV a cabo local Ah, e pergunte sobre taxas e dados. Não se esqueça de perguntar sobre dados. Se estiver interessado em fazer TV a cabo, diga o quê? Mostre-me as estatísticas de quem meu anúncio estaria batendo. Isso é o que você quer saber. E então qualquer outra coisa que seja exclusiva da sua empresa que você possa estar anunciando para nós . Nós fazemos, ah, coisas de equipe de rua. Isso significa levar crianças do grupo a ir para o maior campus universitário da área e andar por aí e falar com as pessoas que é importante para nós. Isso pode ou não funcionar para você, mas pense nisso. Então, qualquer coisa que seja exclusivo para você, , outros ativos de marketing incluem coisas como um site. Tenho que ter um. Hum, o que? Não precisa ser caro. Não gaste uma tonelada de dinheiro num site. Eu vou fazer uma aula mais cedo ou mais tarde que se concentra em fazer um site de negócios super barato e rápido. Você pode ter um site funcionando por menos de 100 dólares. E não precisa de muito conhecimento técnico. Qualquer um pode fazê-lo. É super fácil. Então, uma dessas aulas de empreendedorismo estará nessa, mais cedo ou mais tarde. Não se preocupe. Hum, falar sobre listas de e-mail. Se isso é algo que você vai fazer, pode ser um grande trunfo. Se você tem um ou pode construir um, um, celular, uh, coisas que você pode fazer em seu celular são mais importantes, coisas que seus clientes podem fazer em seu celular. Alguém pode pedir uma fatia da minha pizza com uma mensagem de texto? Meu site vai ser amigável com o celular deles e deixá-los pedir Ah, através de um site móvel amigável? Meu site vai ser amigável com o celular deles e deixá-los pedir Ah, Coisas como essa que você quer fazer feiras podem ser importantes para a sua. Ah, produto. Determinados eventos de rede podem ser importantes para o seu produto. Um, boca a boca. Pode falar um pouco de boca a boca se isso for importante para a Academia . Isso é enorme. Palavra de boca é provavelmente uma parte muito grande e muito difícil de rastrear de onde obtemos clientes a partir de agora. Essa mesma indicação de nota é algo sobre o qual você pode querer falar se isso for relevante para você. Então fale sobre todas essas coisas. Tudo o que você quer fazer. Todas as boas ideias. Este pode ser o lugar onde podemos finalmente entrar nisto. Hum, aqui é totalmente onde podemos entrar isso. Então, em algum lugar aqui, talvez , a coisa móvel. Ah, talvez aqui em cima plano de promoção aqui, eu poderia dizer, ofereceu descontos para pessoas que aparecem em uma bicicleta ou pé basicamente sem um carro. Isso ajuda a minha personalidade alimentar saudável. Foi só a ideia que tive. Ah , pode funcionar. Pode não, mas é uma oportunidade para explorar essa ideia um pouco mais, , e ver se vai funcionar e falar sobre isso no plano de negócios. 30. Orçamento de marketing: Ok. Último subtítulo para esta seção vai ser orçamento de marketing. Hum, na verdade, isso não é chamá-lo de gastar nosso orçamento ah. Vamos chamar de despesas, porque o nosso orçamento é o nosso orçamento. Hum, então nós vamos falar sobre nossas despesas de marketing de duas maneiras diferentes. Aqui. Primeiro, vamos falar sobre nossas despesas de marketing inicial, e isso deve ser basicamente o que estamos falando aqui é o que identificamos em nosso orçamento como nossas despesas de marketing inicial. Vamos elaborar sobre como vamos gastar esse dinheiro, , e incorporar tudo isso. Então nós vamos dizer que eu vou gastar o valor X na mídia social X quantidade na impressão, X quantidade no rádio Se isso for relevante, hum, e você poderia fazê-lo como uma porcentagem do seu orçamento inicial Provavelmente faz bom sentido. Vamos colocar isso aqui por cento do orçamento é uma boa idéia. E a outra coisa sobre a qual vamos falar é sobre despesas de marketing em curso. Então, Então, depois de começar os custos mensais. Qual será o seu orçamento mensal para as redes sociais? Impressão, rádio, etc.? Se você diz que eu vou dedicar $1000 por mês a material de marketing, hum e aproximadamente 50% disso vai para as redes sociais. Isso diz muito, certo sobre o que você está planejando fazer que a maioria do seu dinheiro de marketing todo mês vai para as mídias sociais. Isso significa que você está indo atrás de jovens. Mais ou menos significa que você está tentando ser moderno e divertido e ter muitos custos de conteúdo porque é bastante difícil fazer mídias sociais realmente ativas e envolventes o tempo todo. Mas, uh, totalmente pode ser feito. Então fale sobre isso um pouco mais sobre o que você vai fazer com o dinheiro no que diz respeito a todas essas coisas. Esse dinheiro vai ser regenerado todos os meses? Estamos à espera de recuperar esse dinheiro todos os meses por este? Você deveria mesmo. Se esse dinheiro não é, se esses $1000 ou mais não estão gerando $1000, então temos problemas. Se esse dinheiro não é, Então queremos que o dinheiro se regenere todos os meses, além de, obviamente, um monte inteiro , para ir para os nossos lucros. Hum, este. Nós realmente não precisamos falar sobre como ele vai ser ah devolvido necessariamente porque é uma despesa inicial. Isso deve ser significativamente maior do que isso, certo? Porque queremos começar com o banco. Vamos fazer uma grande festa relacionada para começar onde fazemos uma grandeabertura ou algo assim? Vamos fazer uma grande festa relacionada para começar onde fazemos uma grande abertura ou algo assim? Você fala sobre isso aqui? 31. Plano de vendas de 12 meses: Está bem. Na verdade, temos mais uma coisa a fazer aqui. Queremos incluir uma previsão de vendas de 12 meses. Então, o que? Isto é, se isso vai dizer o que esperamos que nossas vendas pareçam mais de 12 meses, e nós realmente vamos tentar fazer isso duas vezes, vamos dizer, melhor caso e pior caso, um, e nós queremos nosso Na pior das hipóteses para mostrar que ainda estamos vivos. Ainda estamos no negócio. Depois do pior cenário. Então, esta é uma previsão. Então isso é um monte de adivinhação. Isto é o que pensamos que vai acontecer. Queremos ser realista o mais possível. Então, baseia muito disso como você pode na pesquisa que fizemos. E não te preocupes se o teu melhor caso não te mostrar com lucro no final. Isso é meio que ok. Hum, o que significa que você pode ter esse orçamento de inicialização, e é e ele deixa você. Ah, você sabe, 30.000 no buraco. Certo? E você pode não sair do buraco depois de descobrir. Você paga suas despesas mensais? Você pode não ter pago aqueles 30.000 ainda. Depois de um ano. Isso está tudo bem. Ah, muitas empresas não ganham lucro por alguns anos. Se conseguir lucrar no primeiro ano, é muito melhor. Se conseguir lucrar no primeiro ano, é muito melhor Então aqui está como. Ah, você poderia fazer isso. A maneira mais fácil é que eu encontrei este modelo agradável on-line, e eu vou dar-lhe o link para este o próximo vídeo. Então o que isso é apenas, ah, gráfico de previsão de vendas de um ano para você fazer isso. Categoria número um. Então, seja qual for a categoria, isso basicamente descreve sete categorias de coisas que você não precisa usar todas elas. Você não quer. Então, para mim, vou apenas dizer, uma fatia de pizza. Então, em junho Ah, isso é criado como 16 de junho 2 17 de maio Um, ou junho de 2016 a maio de 2017. Você pode atualizar esses números, essas datas para você mesmo. Você pode atualizar esses números, Então, digamos que eu abri em junho de 16. Foi o meu primeiro mês. Eu não espero fazer toneladas de vendas, certo? Ninguém sabe sobre mim, então vou dizer, ah, ah, 100 fatias de pizza. Vou vender lá no mês que vem. Espero que aumente 250 no próximo mês. 200. Agora, digamos que em setembro eu vou fazer uma grande campanha de marketing. É a minha grande inauguração. Isso é Ah, eu estou colocando um monte de dólares publicitários por trás deste evento que eu vou fazer em setembro. Digamos que sim. Eu vou esperar um grande galo lá, e então eu vou tentar sustentar isso e depois crescer a partir dele. Então, no próximo mês, estarei aqui. Vou continuar crescendo. Ah, por 250 ou mais, hum, e talvez haja outro grande evento em março. Bem, na verdade, vamos considerar este Dezembro. Estou em Minnesota. Dezembro as coisas esfriam, e peço às pessoas que andem por aí para comprar coisas. Então não vamos assumir a mesma quantidade de crescimento aqui em dezembro. Vamos tentar manter o que temos durante os meses frios. E então, em março, mais pessoas vão começar a sair, mas não muito mais. April é quando as pessoas começam a sair. Que todos queiram estar lá fora. Qual é o meu preço de uma fatia de pizza? Diga que vai ser $3. Tudo bem, todo o caminho. Não $300 por uma fatia. Isso seria ótimo, acho que eu poderia fazer três todo o caminho. Ok, então se tudo o que eu estou vendendo é uma fatia de pizza por US $3 e eu não vou mudar o preço em tudo , então, em 12 meses, eu vou ter 36,750 dólares. Agora, isso não leva em conta. E todas as minhas despesas, certo? Isto é apenas vendas é apenas vendas em linha reta acima. Então esse é o meu melhor caso. Sem pensar muito nisso, você poderia fazer o pior caso onde as coisas são mais difíceis, certo são mais difíceis. Então, Então, coloque isso. Coloque este gráfico exato em você pode fazer isso basta dizer sobre para que eles possam ver que você está considerando em coisas como o tempo no inverno e coisas assim. Então preencha isto e coloque este gráfico nesta seção ou algo parecido. Você não usa este gráfico, mas basicamente mostra todos os meses, se puder. Na melhor das hipóteses, no pior cenário, essa é a previsão de vendas de 12 meses. Então, no próximo pedaço, vou te dar um link para baixar isso. Não é meu. Um modelo. Então, Então, eu não posso simplesmente incluir, mas eu poderia te dar um link porque é grátis. Eu só fui a este site e baixei. Foi legal, então confira e depois vamos falar sobre operações. 32. Produção: Ok, vamos falar sobre Ah, a seção de operações. Próximo. Então, ah, um monte de coisas que vamos cobrir na seção de operação primeira produção. Como é que vamos fazer a nossa coisa que vamos vender? Hum, notavelmente nesta produção. Então, a seção de operação, não precisamos fazer isso. Tão grande quanto a seção de marketing. Mas ainda deve ter muito peso. Então, cada um desses ah, itens com marcadores que eu vou passar para esta seção, eu diria que eles precisam ser alguns parágrafos. A produção é provavelmente a mais importante. Talvez dois ou três parágrafos sobre isso, mas certifique-se de cobrir, um, quem vai fazer a sua coisa? Talvez dois ou três parágrafos sobre isso, mas certifique-se de cobrir, um, um, Quem vai entregar a sua coisa? Vou repassar isso em um segundo. , Métodos, custos de equipamento para produzir. Certo, então quem vai fazer a sua coisa? Você vai fazer isso em casa? Se você vai fazer isso em casa, quem especificamente vai fazer isso em casa? Você tem um gerente de produção? Isso é uma pessoa? E se essa é uma pessoa que você está contratando, conte-nos sobre essa pessoa. Dê-nos alguma confiança de que essa pessoa vai ser muito boa. Ter a fazer a sua coisa. Se você está terceirizando isso e tendo feito na Índia ou na China ou fazendo um desses tipos de coisas, conte-nos sobre a fábrica. Conte-nos sobre sua relação com a fábrica. Diga-nos o que puder, quem vai entregar a sua coisa? Diga-nos o que puder, , Isso pode significar quem vai devolvê-lo ao seu armazém. E também pode significar quem vai levá-lo do seu armazém para o cliente. Se isto é, no meu caso da pizzaria, não preciso gastar muito detalhe em quem vai entregar, porque vaiser uma coisa de caminhar até lá. Se isto é, no meu caso da pizzaria, , não preciso gastar muito detalhe em quem vai entregar, porque vai Talvez, eventualmente, eu consiga fazer com que as pessoas entreguem de bicicleta ou algo inteligente assim. Hum, mas eu poderia falar sobre como eu vou conseguir meus ingredientes. Essa é provavelmente a coisa mais importante. Que distribuidor vou usar? Como é que vou conseguir trabalhar com todas estas fazendas locais para obter os meus produtos? Como é que vou fazer isso? Como é que eles vão chegar até mim? Eu vou ter um caminhão que vai até todos eles e trazê-lo de volta, ou eu vou esperar que eles entreguem para mim. Como é que vou fazer isso? , Métodos de produção, coisas que você precisa fazer para fazer seu produto, se isso for relevante. Na minha situação na pizzaria,seriam coisas como preparação, montagem da pizza e cozinhá-la. Na minha situação na pizzaria, O boxe pode ser algo que precisa ser discutido. Se eles vão entrar em caixas. Quais são os custos dessas caixas e coisas assim? Isso vai para o custo de produzir equipamentos de seção que eu vou precisar? No meu caso, vou precisar de fornos. Vou precisar de facas. Vou precisar do Ah. Prep stands, coisas assim. Mas o que você precisa para fazer a sua coisa? Então, se você está fazendo você mesmo, de que equipamento você precisa? E como você vai conseguir esse equipamento e depois o custo total de tudo isso? Quanto é que isto vai custar até ao fim do dia? O que queremos ser capazes de fazer é dizer o custo por unidade, que é a única coisa que você está vendendo para fazer um deles. Quero saber quanto custa tudo. Então, com pizza, eu precisaria listar os ingredientes o tempo que minha equipe leva para fazer e que uma fatia de pizza e, em seguida, a caixa que eu vou colocar em qualquer desperdício que acontecer. Ah, e então se houver algum custo associado a chegar ao fator cliente, tudo isso e então dizemos que o custo para produzir uma fatia de pizza é de cerca de um dólar. Então, se eu vender por $2, então eu faço um bom lucro. Então precisamos descobrir tudo isso nesta seção de produção. 33. Controle e localização de qualidade: Ok, Próximo, vamos falar sobre controle de qualidade. Ah, essa é bem fácil. O que queremos fazer aqui é falar sobre como vamos manter a consistência. Ah, e você deve descrever o processo. Então, falando sobre, hum, uma das coisas que as pessoas procuram em um bom produto é que ele é consistente em todo o caminho . Se comprarem um aqui e ali por um ali, será o mesmo produto. Portanto, precisamos ter certeza de que todos os produtos são criados de forma igual, essencialmente, literalmente. Isso é o que precisamos ter certeza. Então, hum, como você vai fazer isso? Você poderia ter uma pessoa de garantia de qualidade. Você poderia ter uma pessoa de controle de qualidade, ou você poderia apenas ter um sistema de cheques e saldos que realmente ajudam a ou você poderia apenas ter um sistema de cheques e saldos que realmente ajudam a manter a consistência durante todo o processo de fabricação. Hum, então no meu restaurante pizzaria, vai ser algo como cada 10 fatias de pizza ou cada 100 fatias de pizza avaliadas para você sabe quanto coberturas e todas as coisas que eu não sei. Você pode encontrar maneiras de fazê-lo apenas para tranquilizar o potencial investidor que sua consistência está sendo verificada e a qualidade está sendo assegurada. Basicamente. Certo, vamos pular e falar com o local, que é o próximo parágrafo que eu gostaria de ver aqui. Onde é o seu negócio? Conversamos sobre isso um pouco na visão geral inicial da empresa, mas vamos expandir um pouco. Vamos falar sobre o tamanho físico do nosso espaço. Fale sobre o tipo de edifício e as questões de zoneamento. Acessibilidade para deficientes. Ah. O que pode ser muito, muito importante. E custa serviços de manutenção, modelagem de quarto, construção, etc. E,em seguida, incluir nessa seção qualquer acordo que você tem com o senhorio. E custa serviços de manutenção, , modelagem de quarto, construção, etc. E, Ah, muitas vezes você pode alugar um espaço com uma certa mesada, uh, nele, que será enrolada em seu aluguel por um longo período de tempo. Mas isso pode ajudar você a personalizar o espaço para fazer o que você precisava fazer. Eu acho que eles não ensinam você na escola de música é como soletrar. Então localização detalhes nitty gritty sobre a localização 34. Assuntos legais: Certo, em seguida, vamos falar sobre algumas coisas legais de novo. Já abordamos algumas questões legais deles antes, mas vamos detalhar alguns detalhes aqui. Vamos falar sobre quaisquer obstáculos legais que temos e como planeamos superá-los. Então fale. Isso incluiria coisas como licenças. Se , queres vender álcool, precisas de uma licença para bebidas, certo? Ah, como você vai conseguir isso? Quanto é que isso vai custar? E quais são os regulamentos que você tem que seguir? O custo da venda de álcool não é do Lee. O custo para obter uma licença e estocar o álcool. Há também um preço em quanto tempo sua equipe está gastando em carting pessoas verificando identidades lidando com pessoas bêbadas. Isso não é que não deve ser um custo muito grande se você é um restaurante. Mas, hum, também há o potencial para multas. O potencial para treinamento adicional para sua equipe contratando bartenders. Como você quer trabalhar com dicas pode ser um fator. Hum, coisas assim. Então qualquer tipo de licenças e coisas legais que você tem que lidar com se quaisquer marcas registradas e direitos autorais e vamos colocar em patentes. Então, discutam em detalhes quais marcas registradas, direitos autorais e patentes você tem, quais eu acho que já falamos. Mas, Mas, em particular nesta seção, podemos falar sobre coisas. Precisamos de coisas que não temos e que precisamos. Tipo, você ainda não fez uma marca registrada do seu negócio. Uh, você deveria fazer isso. Faça isso imediatamente. Os direitos autorais agora se tornaram obrigatórios nos EUA, então isso significa que qualquer propriedade intelectual que você criou automaticamente copiar escrito, mas você tem que encontrar maneiras de provar isso. direitos autorais agora se tornaram obrigatórios nos EUA, então isso significa que qualquer propriedade intelectual que você criou automaticamente copiar escrito, Então, arquivar alguma papelada com qualquer coisa que você queira escrever, uh, ainda é bom fazer. Oops. E patentes de que falámos. Vamos voltar às marcas registradas bem rápido, porque quero contar uma história sobre marcas registradas. Vamos voltar às marcas registradas bem rápido, Então, Então, opressão admite isso. Mas a minha empresa bateu na Academia, uma das minhas empresas. Então começamos a Slam Academy e eu fui atrás de uma marca registrada, e gastei um monte de dinheiro passando pelo processo legal de ter certeza que eu tinha a marca registrada pregada para que ninguém pudesse tirar a academia de Slam para mim. Então começamos a Slam Academy e eu fui atrás de uma marca registrada, e gastei um monte de dinheiro passando pelo processo legal de ter certeza que eu tinha a Desde então, quatro outras empresas começaram a chamar Slam Academy e fazer coisas semelhantes. E em dois dos casos, escrevi uma bela carta, quando vi que eles apareceram, , e disse: “ Ei, Ei, você está fazendo a mesma coisa que nós e nós fizemos. E quando você tem o mesmo nome e nós temos a marca registrada, provavelmente não é uma boa idéia para você fazer isso. E eles mudaram de nome. Então eu não disse que vou te processar porque você está usando meu nome. Não é assim que se faz. Consumir alguém é caro. Mandei-lhes uma carta a dizer: “ Estás apenas a começar”. Então agora é a hora de saber que sou dono dessa marca. Por isso, se continuares a usá-la e tornares-te numa grande empresa, vou atrás de ti. Então eu pedi educadamente para ele não usar, e eles usaram. 1/3 da empresa nunca respondeu, mas desapareceu depois de não muito tempo. A quarta empresa é um espinho no meu lado, e ainda existe, e está ficando muito, muito maior. Hum, ele não compete diretamente conosco ainda. É uma escola, mas eles não fazem música, e não estão na nossa área, mas à medida que fazemos mais, hum,coisas online, entramos É uma escola, mas eles não fazem música, , e não estão na nossa área mas à medida que fazemos mais, hum, coisas online, sua área e eles ainda não bateram na nossa porta. E eu sei que eles sabem sobre nós porque somos donos de todos os recursos de mídia social, que significa o Facebook, o Twitter, todos os manipuladores, todas essas coisas. Então eles definitivamente sabem sobre nós. E eu verifiquei com meu advogado sobre isso várias vezes, e eles são loucos porque temos a marca registrada fechada. Podemos desligá-los a qualquer minuto. O problema. A única razão pela qual não temos é porque baseado no que eu posso dizer sobre a empresa deles, eles têm uma tonelada de dinheiro para que pudessem lutar contra a marca registrada e nós venceríamos. Mas eles poderiam nos levar à falência para lutar contra isso, então não vale a pena para mim ainda até que eles competem diretamente. Mas, ah, eu estou em uma boa posição em que eu vou ganhar quando fizermos isso, porque eu tenho a marca registrada fechada porque no início da empresa gastou o tempo e o dinheiro para fazê-lo, e a propósito, Quando eu fiz isso, eu fiz tudo sozinho. Inicialmente um, e então eu voltei e pedi a um advogado para olhar, e nós apresentamos algumas emendas só para ter certeza que eu acertei tudo. Mas antes de termos dinheiro, eu mesmo fiz. Uma vez que tivemos dinheiro, verifiquei duas vezes , para ter certeza de que era super seguro. Então todas essas coisas, hum, outras coisas para incluir aqui. Informações de cobertura do seguro. De que seguro você precisa? Hum, o que você já tem? Regulamentos de trabalho. Este é um problema para muitos, na verdade, é um problema para todas as empresas onde você tem que, como postar este letreiro que diz, Você sabe, Ah, uma certa quantidade de coisas. Receberá um pelo correio, não se preocupe. Mas outros lugares têm outros regulamentos. Se você trabalha com comida, há outros regulamentos que você precisa que todos saibam. Se você trabalha na construção, há coisas. Então, o que for relevante para você lá e vamos apenas dizer regras especiais para sua indústria, Norex Ok, então coisas legais 35. Pessoal: Certo, Certo, próximo pessoal. Então eu começaria com uma descrição de quem você precisa contratar. Hum, isso incluiria quantas pessoas apoiam seus antecedentes e suas habilidades. E então o que eu faria é, hum, incluir a descrição do trabalho. Este é um bom uso do nosso apêndice. Então lembre-se, nós temos, no final deste enorme documento, nosso apêndice, e nós podemos colocar todos os tipos de documentos lá em baixo. Então eu falaria sobre as diferentes descrições de trabalho que você precisa. E então eu escreveria a descrição completa do trabalho como uma página inteira , e colocaria no apêndice para cada trabalho diferente que você precisar. Incluindo também essa seção de pagamento. O que? Você vai pagá-los? Ah, pelo menos começando. E como assim? Vamos colocar o salário por hora, etc. Vamos falar sobre qualquer treinamento especializado. Isso seria coisas que você não vai esperar que seus empregados tenham. Mas você pode precisar fornecer se você está fazendo algo altamente técnico ou algo assim . Você quer que você treine seus empregados sobre como fazer isso. Então fale sobre isso nesta seção e, por último, , como você vai fazer uma busca de emprego. Ah, onde você vai encontrar esses empregados é outra maneira de dizer que, hum, você poderia apenas anunciar na Internet. Você pode contratar uma firma para encontrar pessoas para você. Você pode fazer, Ah, uma agência temporária. Há muitas maneiras diferentes de você encontrar empregos, mas fale um pouco sobre como você vai encontrar essas pessoas, especialmente se for uma coisa altamente qualificada. É como uma pizzaria. Só precisamos que as pessoas se sentem na caixa registradora, e eu posso conseguir que você saiba, alguém faça isso por salário mínimo. Então eu não preciso ir em um monte de detalhes sobre como eu vou encontrá-lo, mas se é umacoisa técnica, coisa técnica, certifique-se de incluir isso. 36. Inventário: Ok, vamos falar sobre inventário em geral, se você pode evitar ter um monte de inventário melhor. Hum, mas se você está vendendo coisas, você pode precisar de um inventário. A razão pela qual é melhor não ter uma tonelada de inventário na mão é porque há algumas coisas fiscais estranhas sobre inventário que você tem na mão. E também há custos no espaço que leva dois. Basta manter o inventário. Você precisa de um espaço maior se você vai ter um monte de inventário. Então, Então, fale sobre isso. Fale sobre o tipo de inventário que você vai ter. Você tem o tipo de inventário que temos em mãos. Isso seria como suprimentos, uhm, para coisas ou coisas acabadas. Produtos acabados. O valor do seu inventário. Quanto é que vale? Hum, falar sobre rotatividade. Com que frequência você precisará substituir seu inventário? Então, se você tem, hum, 100 coisas no inventário a qualquer momento, quantas vezes até que todos os 100 desses ar desapareçam e você precisa substituir esses 100 obviamente não funciona assim, certo? Como se eles vendessem 20 você substituiria 20. Mas se você imaginar que você tem 100 coisas, e elas são numeradas de uma a 100. E o número que recebem é quando chegaram. Então, quando você começa, você tem um a 100 e o número 100. O último que aparecer será o último a vender. Quanto tempo leva para vender essa? Aquele. Número 100 até todo o inventário virar. Estas são coisas boas que podem dar uma boa ideia do que vai acontecer na empresa. Estas são coisas boas que podem dar uma Hum, , falando sobre efeitos sazonais que eu queria certo. Transtorno efetivo sazonal. Mas vou ter efeitos sazonais. Hum, você precisa de estoque Mawr nos feriados? Menos no verão? Mais no verão. Existem coisas sazonais que afetarão seu inventário? Quanto tempo leva para conseguir o inventário? Então, se você precisar recarregar, recarregue se precisar reabastecer. Ah, rápido. Quanto tempo leva para conseguir o inventário? Se você está pedindo de uma fábrica na China, uh , pode ser como dois meses. Foi o tempo que levei para eu fazer isso, , para ter o inventário de volta da China. Porque tem dois. Se ele tem que ir em um navio, há diferentes maneiras de você fazer este negócio de produtos da China. um Se forumcerto tamanho e peso, pode ser colocado em um avião, e você pode tê-lo bem rápido. Mas se ele tem dedos literalmente ir em um navio, hum, que muitas coisas fazem então pode ser como dois meses porque navios não saem todos os dias. Você tem que esperar por um navio e então você tem que ir para um lugar e passar pela alfândega, e então ele tem que ser colocado em um caminhão, e então ele tem que chegar até você. E cada um desses passos leva um bom tempo. Então isso é algo que você pode descobrir se você está fazendo algum transporte, uh, qualquermaterial de inventário da China ou da Índia ou de qualquer lugar do exterior, então você é a maneira mais fácil de fazer isso é contratar uma empresa de navegação, Então isso é algo que você pode descobrir se você está fazendo algum transporte, uh, qualquer uh, material de inventário da China ou da Índia ou de qualquer lugar do exterior, então você é a maneira mais fácil de fazer isso é contratar uma empresa de navegação, alguém que faz isso profissionalmente, e então você apenas paga a eles. Ah, e assinou alguns contratos com eles, e então eles tratam de tudo. Até a alfândega. E se você vai fazer isso, eu vou te dar um protesto que você está importando internacionalmente. Use essa empresa chamada Shapiro. Google It, hum, foi quem eu usei, e tem sido realmente indolor e realmente ótimo. Hum, você paga por isso. Você paga um preço por não ter que lidar com tudo isso, mas muito fácil. Ah, sério? Eu realmente tipo de pessoas agradáveis para trabalhar com, então confira Shapiro, se você está fazendo qualquer importação internacional. Ok. , Falando nisso, vamos seguir em frente e falar sobre fornecedores. 37. Fornecedores: Ok nesta seção, vamos falar sobre nossos fornecedores, hum, máximo de detalhes que pudermos. , Site, obviamente queremos nome, endereço, número de telefone, número de telefone, tudo o que podemos dar para eles, mas listar o site deles. Se você pode falar sobre suas opções de crédito e entrega, então crédito seria como, Você precisa de Teoh? É como uma coisa da Net 10? Tipo, quando você precisa pagar a conta por eles? Alguns deles você pode esperar um pouco até vendê-lo. Alguns deles você tem que pagar imediatamente. Alguns deles têm várias coisas no meio. É sempre bom ter um pouco de história da empresa do fornecedor apenas para a paz de espírito. Para os seus investidores. Deixe-os saber que eles estão no negócio há 75 anos, fornecendo todo o tipo de coisas para todos os tipos de pessoas. Eles são muito confiáveis. Fale sobre fornecedores de backup. Se o seu fornecedor principal tiver um problema, você tem outra maneira de obter seus suprimentos? Isto pode ser importante. Ah, porque você imagina que você tem um fornecedor que está dentro, eu não sei. Só tem um exemplo fácil. Porto Rico, certo. Todos os seus suprimentos vêm de Porto Rico e Porto Rico. Recentemente foi atingido pelo furacão. Então você não tem nenhum mantimentos? Porque nada está saindo de Porto Rico agora. Então, você tem outro fornecedor? De preferência em um continente diferente que pode não ser suscetível a isso. Então, um fornecedor de backup realmente bom para ter. 38. Políticas de crédito: Ok. Vendendo. Leia isso. Vamos falar sobre isso aqui também. Então o que isso significa é que você vai ter, tipo, uma política de layaway? Você vai ter algum tipo de política de pagamento? A primeira coisa que queremos falar é sobre expectativas. A primeira coisa que queremos falar é sobre expectativas. Isso é esperado em sua indústria? Ah, que você será capaz de oferecer algum tipo de crédito ou financiamento para o seu produto se for um carro. Sim. Se está vendendo carros, está vendendo fatias de pizza. Se está vendendo carros, Provavelmente não depois disso. Vamos falar sobre qual será a nossa política? Quais são as nossas redes de segurança? Como o que se alguém? E se oferecermos crédito a alguém? Para pagar o nosso produto ao longo do tempo, e depois não o fazem? Para pagar o nosso produto ao longo do tempo, Como vamos impor isso? Talvez segurança. Isso diz duas palavras. de Essa ofertadecrédito é algo que realmente transformou a Academia de Slam. Nós não estávamos, você sabe, porque nossas aulas, você sabe, eles são relativamente baratos se você compará-los com classes universitárias. Mas se você compará-lo a apenas como algo que você quer fazer em um sábado à noite lá um pouco caro. Então começamos a oferecer planos de pagamento que duraram seis meses. Alguns deles vão a um ano. Então você paga a aula por mais de um ano, e honestamente, fazemos isso com um aperto de mão quando as pessoas se separam e não pagam. Então você paga a aula por mais de um ano, e honestamente, Nós realmente não temos uma boa maneira de fazer isso, mas a taxa em que eles fazem isso é pequena o suficiente para que ainda valha a pena para nós, hum é cerca de 15% dos planos de pagamento que temos em andamento. Não faça todo o caminho até o fim. Isso é muito bom. A quantidade de dinheiro que perdemos não vale a quantia que gastaríamos para encontrá-lo. A quantidade de dinheiro que perdemos não vale a quantia que gastaríamos para encontrá-lo Você tem que ter mais de 25 ou 30% que provavelmente seria. Mas só usamos os planos de pagamento do PayPal para que ele cobra automaticamente seu cartão de crédito todos os meses. E se for recusado, tentamos trabalhar com eles para consertá-lo. Mas se eles simplesmente desaparecerem e começarem a recusar os nossos pagamentos ou cancelarem o cartão de crédito desaparecerem, então nós realmente não temos um recurso. Mas, hum, nós fizemos muito bem com isso. À medida que as aulas online crescem, podemos empurrar isso com mais força e enfatizar isso. Mas, por enquanto, está tudo bem. Então fale sobre como vai lidar com isso. Se vai lidar com isso, não vai lidar com isso. Isso é simplesmente bom. Ok, vamos falar sobre a organização da empresa. A próxima grande seção. 39. Biografia: Está bem. Organização da empresa. , Aqui, queremos falar sobre as pessoas. E queremos humanizar isso o máximo possível. Queremos que as pessoas vejam com quem vão trabalhar e com quem vão apoiar. Se, ah, isto está a ser gerido por um investidor. Então, a primeira seção biografias. Então o que vamos fazer aqui é o tipo de maneira mais fácil de fazer isso para que ele não fique muito grande é fazer uma breve biografia como um único parágrafo para cada uma das pessoas-chave envolvidas na empresa. Então, eu só que seus parceiros e funcionários que você já tem que vão ser, você sabe, pessoas de nível sênior, não necessariamente como a pessoa lavando os pratos. Mas as pessoas realmente terão influência sobre a empresa. Então, apenas um parágrafo sobre cada um e, em seguida, no apêndice, lançará a biografia completa. Então meio que. Aqui está o que parece. Deixe-me fazer se eu for ao site da Academia de Slam, é a mesma coisa. Deixe-me fazer se eu for ao site da Academia de Slam, Então, se eu for, vamos aos instrutores. Não, na verdade, vamos. Pessoal em conduta. Aqui está o pessoal, o pessoal chave. E aqui está uma longa biografia para mim. A biografia curta seria provavelmente só até aqui. Então é assim que eu costumo fazer. Eu tenho essas primeiras frases, e então esta é longa Bio. Esta é, na verdade, biografia curta. Hum, mas é tempo suficiente para minha biografia completa se eu for aqui, ouviu? Esta é a longa biografia. Acho que este é talvez o mesmo. Há um mais longo. Se eu for para esta biografia completa. Pdf um, vamos dar uma olhada só por diversão. Sim, isso é significativamente mais longo. Isto é suficiente, certo? Isto é muita coisa. Então, não faça a longa, longa biografia apenas para um parágrafo ou assim e, em seguida, inclua o bios completo na parte de trás do apêndice 40. Aconselhadores: Ok. Mais conselheiros que abandonam nomes. Sempre bom. Se puderes rebocar conselheiros, qualquer um a quem vais procurar aconselhamento , e não apenas no sentido legal. Só pedindo conselhos. Sentido. Criar um conselho de conselheiros. Este é um conselho não oficial. Hum, este é meu. Estes são grandes, grandes pessoas que sabem um monte de coisas sobre um monte de coisas. E lá meus conselheiros, pessoas com quem falei o tempo todo que gosto de ter seu nome associado à minha empresa, e eles estão dispostos a fazê-lo. Você não pode listar qualquer um. Certifique-se de perguntar às pessoas, além deste conselho de conselheiros, , você pode listar novamente aqui. Você sabe, seu advogado, seu contador, um, pessoal de seguros, qualquer consultor e os outros mentores que você estará apoiando para obter conselhos. Qualquer pessoa do banco, talvez se puder falar com o seu empréstimo, se for necessário. Mas basicamente, o nome cair tantas pessoas quanto você puder. Certifique-se que essas pessoas saibam que estão sendo incluídas no seu plano de negócios. Não coloque as pessoas aqui e elas não sabem disso. Mas as pessoas que um investidor pode olhar e dizer OK, você sabe, eles estão trabalhando com pessoas que começaram outras empresas que sabem o seu caminho em torno deste campo, então eles estão em boas mãos, certo? É construtor de confiança. 41. Gráficos de orgs: Certo, Certo, última coisa nesta seção está no gráfico de ordens. Então, em ordem gráfico é um gráfico. É literalmente um gráfico que mostra todas as posições e onde elas se enquadram na empresa. Ah, é muito útil. As pessoas estão acostumadas a vê-lo. Inclua, neste tudo, na verdade, até mesmo todas as posições que você vai ter que contratar tudo, até empreiteiros, até mesmo a máquina de lavar louça, até mesmo coisas de baixo nível. Tudo pode ser incluído aqui, se você quiser. E incluem, se você tem nomes associados a esses trabalhos, se você já tem as pessoas colocar esses nomes lá, se você não tem as pessoas, tudo bem. Ainda liste a posição, , e talvez listada como não preenchida, seja lá o que for. Então, para a Academia Slam , é isso , então temos o caminho. Estamos meio que montadas como eu tenho. Temos um C.O. C.O. Este é essencialmente o meu principal parceiro e ele é o responsável pelo nosso controlo de qualidade e são essencialmente o nosso produto, as nossas aulas. Então o chamamos de diretor de conteúdo. É uma espécie de termo que roubamos da Netflix. Ele está no comando de todo o conteúdo que publicamos. Temos diretor de assuntos estudantis. Ela é incrível. Ah, então o CCO é responsável pelo gerente de estúdio e todos os instrutores e o diretor de assuntos estudantis está encarregado de especialistas em recrutamento e da equipe de afiliados e um pouco o gerente de estúdio. Então linha pontilhada lá. Ela tem algumas a coisasaver com o gerente do estúdio. E nesta mídia social, essaé uma pessoa que nós terceirizamos. E nesta mídia social, essa Eu só tirei o nome deles. Então eu não divulgava o nome de uma pessoa aleatória para todos vocês. Então nós contratamos com eles para fazer nossas redes sociais, e eles não estão diretamente conectados a ninguém, mas eles estão meio que indiretamente conectados a todos. Então nós contratamos com eles para fazer nossas redes sociais, e eles não estão diretamente conectados a ninguém, Então eu não coloquei uma linha neles para ninguém. E você não tem que ter essas caixas vermelhas grandes como eu tenho a razão que eu tenho. Isso é que nós tivemos alguns problemas sobre, ah títulos um tempo atrás, onde tipo de todo mundo estava se chamando de proprietário ou executivo, e eu meio que banda ambas as palavras. Eu disse, eu não quero ouvir ninguém se referir a si mesmo como um proprietário ou um executivo. Acho que essas palavras ruins e não se encaixam no tipo de missão da nossa empresa empresade colocar pessoas em pedestais executivos. Você pode fazer isso se quiser. É só um animal de estimação. Então eu disse a qualquer um neste bloco que você pode se referir a si mesmo como pessoal sênior este bloco, seu pessoal e este bloco seu empreiteiro. Se você deve se referir a si mesmo em um termo geral como esse, esses são os termos que eu quero ver. Não quero ver ninguém neste quarteirão se chamando de executivo. Ah, essa é a principal razão pela qual eu fiz essa coisa do bloqueio. Então, Então, esse é o gráfico de pedidos para Sam Academy. Não há uma tonelada de pessoas aqui, certo? É bastante simples, mas em cada uma dessas caixas, como aqui, há cerca de 10 pessoas nesta caixa, certo? É bastante simples, mas em cada uma dessas caixas, como aqui, há cerca de 10 pessoas nesta caixa, Há cerca de sete pessoas nesta caixa. Na verdade, há três nesta caixa. Estas são todas pessoas individuais, no entanto, então eu apenas disse instrutores conforme necessário. Mas isso funciona. Isso é totalmente bom para um gráfico nórdico 42. Projeção de lucro e de perda: Tudo bem. Seu plano financeiro. Portanto, este, embora não necessariamente a maior seção do seu plano de negócios, pode ser o mais importante. Hum, eu vi algumas dessas reuniões de arremesso onde os investidores apenas viraram direto para o plano financeiro. Disseram: Vamos direto ao assunto. Mostre-me os números. Então estes são os números, certo? Estes são os detalhes. Então vamos ter sete seções principais aqui. O 1º 1 é provavelmente o mais duro de todos eles. Esta vai ser a nossa projeção de lucros e perdas. Então isso vai dizer o que planejamos fazer e o que planejamos gastar, e vamos fazer isso em 12 meses. Então, vamos dizer que nos próximos 12 meses, você pode estar pensando, já não fizemos isso? Não fiz isso na seção quatro. Muito acima, meio que fizemos. Mas nós realmente só focamos em lucros. O que planejamos vender. Então isso é combinado com o quê? Planejamos gastar de várias maneiras diferentes. Então, certifique-se de que eles combinam que é uma grande bandeira vermelha. Se na seção anterior, você diz, Você sabe, eu planejo vender ah 100 unidades no primeiro ano, mas nesta seção, você planeja vender 1000 unidades no primeiro ano que faz você olhar Desorganizado. Então certifique-se de que eles são ambos iguais. E você sabe o que está fazendo. Então, para ajudar a simplificar o cálculo de todos nós para você, vou te dar outra planilha. Então, na próxima sinopse, há um link de download para os mesmos lugares antes de onde obtivemos uma planilha. Hum, e vai fazer você baixar isso. Então esta é uma projeção de perda de lucro. Você pode colocar essa grade diretamente no seu plano de negócios. Ah, uma vez que você preenchê-lo, livre-se do material azul e faça com que pareça seu próprio. Mas, hum, tudo bem. Então isso tem quatro seções principais. Receita que suas vendas, o custo de suas vendas e, em seguida, lucro bruto. Isso é o quanto você ganhou e depois as despesas. Tudo o que você tinha que pagar. E no fundo, temos alguns cálculos que acontecem. Então preencha isto e isto é para cada mês. Então, a única coisa extra que este gráfico tem sobre ele, o que é ótimo. Ah, e é bom para você incluir essas colunas? Isto é por cento da indústria. Assim, a média da indústria é uma maneira melhor de olhar para ela. Então, qual é a média esperada de vendas em sua indústria para esse tipo de coisa? Estimativa então tomada. E isso nos dirá se estamos em linha com nossa indústria e onde estamos sentados na indústria. 43. Declaração de grandes renda: Ok a seguir, vamos dificar, hum, a mesma coisa. Mas em três anos, você não tem que ter isso aqui, mas, mas, hum, se parecer bom, você poderia colocá-lo em pode ser bom de ter. E você faria o mesmo cálculo que poderia usar a mesma planilha estendida ao longo de três anos. E você pode fazer isso mesmo em uma narrativa, se quiser. Então este mostra todo o gráfico. Hum, faça o gráfico. Se você quiser mantê-lo simples, faça o gráfico três vezes. Um assumindo este ano o próximo supondo que o próximo ano e o terceiro assumindo em três anos e, em seguida, aqui nesta seção, você pode dizer que esperamos que nossas projeções ou nossas projeções indicam que mais de três anos são lucros e perdas vai ficar assim e você pode passar por ele. Ah, declaração de renda é outra palavra para P e l declaração. Demonstração de resultados. Então, perda de lucro de piano, declaração de renda coisa ameaçadora 44. Projecção do fluxo de caixa: Ok, eu sou o próximo. A nossa demonstração de fluxo de caixa dos fluxos de caixa é semelhante a uma declaração P e L? Exceto que basicamente nos diz quanto dinheiro temos a tempo em um dado momento, e meio que olha para o futuro. Então isso é especialmente importante se você estiver fazendo algo com crédito. Então, , para seus clientes. Então, digamos que você vai vender algo para alguém. Hum, mas você não vai ser pago por isso até o mês que vem, ou você vai ser pago um pouco no mês que vem e um pouco no mês seguinte. Um pouco no mês seguinte. A declaração de fluxo de caixa nos diz o que devemos, quanto dinheiro devemos ter em mãos a qualquer momento. A declaração de fluxo de caixa nos diz o que devemos, Então seria responsável por esses solavancos cada um desses pagamentos está indo para o futuro. Então, outra grande pequena planilha do mesmo site que eu vou te dar no próximo segmento . Então isso só fala em calcular o ano. Lembro que estamos fazendo uma estimativa aqui, então vamos estimar o que são vendas em dinheiro? O dinheiro está pago? Ah, e então vamos olhar para isso de duas maneiras diferentes e são dados operacionais essenciais . Informação não casual. Então, só coisas gerais. Volume de vendas, contas a receber, dívidas ruins, um inventário em mãos. Então coisas assim. Então, principalmente nos preocupamos com vendas em dinheiro por mês. Ok. Quanto dinheiro? Tínhamos na nossa partida e coisas assim. Tão relativamente fácil. Mas queremos incluir isso também, este é um documento muito importante. 45. Projeção de de balanças: Tudo bem. A seguir é uma projeção de balanço. Por isso, queremos olhar para o nosso balanço geral. Balanço é relativamente simples em comparação com os outros dois que temos olhado até agora. E o que é essencialmente um balanço. É como um orçamento simplificado. Então outra planilha para nós, Teoh Hammer através. O que isso vai nos dizer é, você sabe, nós vamos apenas listar nossas principais despesas aqui em termos do que temos em uma data atual e então o que nós projetamos ter. Então, vamos vasculhar os nossos bens. Ah, e nossos passivos. Então, dinheiro que devemos às pessoas a longo prazo detentores de dívida patrimonial que seria como dinheiro de capital investido que você colocou no negócio para começar. Coisas assim. Ah, e isso vai nos tirar do chão. Então preencha isso e coloque isso no seu plano de negócios. Na seção, este é outro. Outro documento importante. Esta seção é toda sobre gráficos e gráficos importantes, mas as pessoas estão realmente acostumadas a vê-los como gráficos e gráficos. Então, é bom tê-lo colocado para fora da direita 46. Quebre até a: Certo, mais um gráfico importante. Hum, esta vai ser a nossa projeção break even. Então, somos o nosso último gráfico. Acho que isto vai dizer-nos o que temos de fazer para nos vingarmos, para livrarmos da dívida. Tudo meio que funcionou uniformemente. Então, outra planilha para você. Então ele vai colocar em informações sobre o que estamos vendendo, o que devemos, e então ele vai nos dizer. Ah, em que ponto nós quebramos mesmo isso é bom para um investidor ver porque eles querem saber isso bem, eles já sabem que eles não estão ganhando nenhum dinheiro até que você saia da dívida e não só se livrar da dívida, mas também ah, que você está vendendo coisas de uma forma que você vai lucrar eventualmente. Então, é ótimo para um investidor ver, então preencha esta planilha, e então terminamos com as planilhas. 47. Uso do capital: Ok, mais uma coisa, e isso vai ser uma declaração sobre o uso do capital. Isso significa que queremos falar sobre, hum, como vamos usar o dinheiro vindo, especialmente de credores ou investidores nesta seção. Eu diria algo como, um, você sabe, com os $10.000 que estavam buscando e investimentos, nós estaremos melhorando equipamentos de fabricação que nos permitirá produzir mais. Ah, e mais rápido. E isso reduzirá nossas vendas. Basta mostrar aqui como, ah, o dinheiro do investidor que você está procurando vai impactar sua empresa de uma forma positiva. Então, basicamente, por que você precisa desse dinheiro? Porque se você não precisa desse dinheiro, não pegue esse dinheiro. Não invista ou não venda parte da sua empresa por isso, certo? Não invista ou não venda parte da sua empresa por isso, Mas se você está procurando por um investidor, uh, uh, diga a eles por que você precisa de um investidor nesta seção. Então diga que preciso de dinheiro para aumentar o inventário. Eu preciso de um monte de dinheiro para que eu possa aumentar o inventário para que eu possa preencher pedidos, e então eu vou ter as coisas se movendo de uma forma mais ah de efeito bola de neve tipo de efeito de bola de neve. Mas mostre a eles que seu dinheiro levará ao crescimento. E não vai ser uma situação em que você vai pegar o dinheiro deles. E então você sempre vai precisar de mais dinheiro. Você precisa mostrar a eles que o dinheiro deles te faz superar esse obstáculo, que, depois disso, você estará ganhando dinheiro por conta própria, e então eles estarão ganhando dinheiro com seu investimento. É sobre isso que você quer falar nesta seção de uso de capital. 48. Documentos de apoio: Ok, vamos falar sobre o apêndice. Hum, relativamente fácil. Nós conversamos um pouco sobre isso. Hum, é aqui que vamos despejar um monte de documentos que, hum que nós mencionamos em outro lugar. Então, qualquer coisa que apoie o que você disse nas outras partes é bom para colocar aqui. Isso não é algo que alguém lendo e avaliando seu plano de negócios vai ler do começo ao fim. Esta é uma seção de referência. Isto é como o glossário. Tipo de onde se eles estão lendo seu plano de negócios e você diz que eu tenho seguro, pelo menos por 100 dólares para esta fábrica gigante, então alguém que está lendo isso pode dizer, isso é loucura. Quero ver o contrato e depois eles vão voltar e ver se não acreditarem. Então algumas coisas a incluir aqui seriam qualquer locação. Você tem qualquer propriedade intelectual currículos bios dos proprietários de, digamos, os proprietários. Isso é um dos funcionários chave. Qualquer material publicitário que já tenha desenvolvido, incluindo logotipos, panfletos, etc., qualquer coisa assim. Qualquer material publicitário que já tenha desenvolvido, incluindo logotipos, panfletos, etc., Para que eu possa ter uma boa imagem do que está acontecendo. Plantas. Se você está construindo algo. Se estás a construir fora do espaço, mostra-lhes como vai ser. , Você pode incluir a lista de equipamentos e,em seguida, incluir o necessário e já adquirido. Você pode falar sobre qualquer pesquisa de mercado que você tenha mencionado acima. Então, se você referiu alguns números e disse que o mercado diz isso com muito de tal e tal estudo, isso remonta ao início que estávamos falando com estudos. Ah, referência é nos dizer como encontrar esse estudo aqui. Você não precisa reimprimir todo o estudo. Mas diga-nos onde o encontrou. O nome da editora do dia. Coisas delicadas. Tal como a bibliografia da velha escola. E às vezes você pode querer uma lista. Algum ativo que possa ser usado para desistente lateral legal? Não é uma ideia de listar. Se você está entrando em uma situação de empréstimo, você pode listar isso, e é isso. O apêndice é apenas um monte de documentos. Ok. Ah, última coisa que precisamos fazer é saltar todo o caminho de volta para cima e olhar para o nosso resumo executivo . Certo? Lembre-se que pulamos isso. Vamos voltar todo o caminho. Agora que temos uma visão geral de como esta coisa toda vai parecer e vamos falar sobre o resumo executivo. 49. Visão do plano do plano: , Agora que fizemos tudo,passamos por todo o nosso plano de negócios. E se isso foi longo e tedioso, então você fez direito. Essas coisas não são divertidas de fazer. Hum, mas nós fizemos isso. Já passamos por tudo. Agora vamos voltar ao nosso resumo executivo. Então isso é Ah, uma ou duas páginas. Então eu vou escrever uma ou duas páginas, mas ah, mas ah, apontar para uma mais curta é melhor aqui. Ah, Shorter disse que você sabe editar e acertar? Bem, e também diz que você respeita o tempo da pessoa que lê. Não vá em frente e em frente, eu diria que no máximo duas páginas, mas se você pode obtê-lo em uma página Ah, é melhor. Eu acho que isso é uma coisa muito opinativa, mas tente apontar para uma página. Então, o que vamos cobrir? Ah, dedique cerca de um parágrafo para cada uma das seguintes coisas primeiro. Apenas uma visão geral dos negócios. Qual é o plano? O que você está fazendo? Próximo parágrafo. O produto. O que você vende? Diga a ele. Conte um pouco mais sobre o produto. Próximo parágrafo Objetivos. Quais são os objetivos da empresa. Falando sobre Ah, em seis meses, estaremos acima de um quarteirão. Daqui a três anos, vamos, de uma direita blá. Tudo isso é suportado mais tarde no documento. Certo? Então, para isso, você pode fazer referência aos gráficos que acabamos de fazer e dizer e dizer em três anos, nós estaremos fazendo isso. E há um gráfico que confirma isso. Em seguida, o seu mercado-alvo. O que você está entrando? Em que campo você está entrando? O que sabemos sobre isso? Qual é o seu cliente ideal a seguir? Singularidade. Isso provavelmente não é uma palavra. Isso é singularidade. O que o torna único? O que vai fazer você se destacar da multidão? Em seguida, sua equipe, uh, fale sobre quem você tem na sua equipe que vai fazer você ganhar, certo? Pense nisso como uma coisa esportiva. Temos uma equipa fantástica, e vamos ser fantásticos. E último resumo financeiro resumo financeiro falar sobre, uh, em termos narrativos breves. Não coloque nenhum gráfico aqui. Apenas diga que temos tanto dinheiro. Precisamos deste dinheiro. Vamos fazer tanto dinheiro como um grande resumo do que tudo parece e esse é o resumo executivo. Você poderia fazer tudo isso. Ponha em uma página. Você estará em ótima forma. Lembre-se, a chave aqui é a excitação. Eu sei que isso é negócio Planos em geral são fenomenalmente chato. Quero dizer, apenas as coisas mais chatas que você poderia ler. E não acho que tornar o resto do plano de negócios excitante seja uma boa ideia. Mas neste resumo executivo, se você pode dar uma sensação disso é uma oportunidade emocionante. Este é um momento emocionante. Este é um mercado excitante. Isso é o que você quer. Você realmente quer deixar esses investidores entusiasmados com isso, animado o suficiente para ler, certo, porque este é um grande documento agora. Então, o objetivo disso deve ser não só obter o tipo de fatos básicos da empresa, mas deixá-los animados e inspirados para que eles queiram fazer parte dela. um Tenta usarumtom que deixa as pessoas entusiasmadas com o que estás a fazer. Não minta. Não diga nada. Isso não é verdade nisso, porque você vai ser chamado por isso imediatamente. O Onley faz coisas que só dizes coisas que apoias depois do documento. Mas tudo dito, certifique-se de que ele tem um tom muito edificante e inspirador para ele, para a maneira que você descreve coisas diferentes. Legal. Esse é o nosso resumo executivo. E nós terminamos. Nós escrevemos um plano de negócios inteiro. É uma droga, certo? Ninguém gosta de escrever planos de negócios. Ah, mas assim diz, Ah, em muitos casos, você tem que tê-lo. Então agora você tem um. Ótimo, vamos fazer mais algumas coisas e depois terminamos essa aula. 50. O que vem a seguir?: Certo, então o que vem a seguir? Ah, você está comigo por até três aulas. Espero que tenha assistido todos os três. Espero que esteja se divertindo. Vou continuar. Eu realmente gosto de fazer essas aulas. Então o que vem a seguir é que a próxima grande parte desta classe vai ser sobre a gestão de um pequeno negócio. Então vamos passar pelo dia-a-dia que as operações estavam indo realmente funcionar em, uh, uh, tudo que você precisa saber para manter sua empresa no negócio e as coisas operando em forma de ponta tudo, desde a gestão ao marketing até Mídias sociais, todas essas coisas boas que vamos cobrir na próxima parte. Depois disso, vamos para a ética empresarial. Vamos falar sobre as aulas mais tarde. Vamos falar especificamente sobre marketing especificamente sobre crescimento. Especificamente sobre contabilidade. Há um monte de coisas boas. Tenho planos, então espero que esteja se divertindo. Espero que fique com ele. Continua a andar nestas aulas e vais continuar a aprender mais. Então, mais uma coisa que eu quero deixar você com Ah, tipo. Ah, obrigado e adeus. E, ah, um pequeno presente. Então vá comigo para o próximo vídeo e eu vou te dar um presentinho. 51. SkillshareFinalLectureV2: Ei, todo mundo quer saber mais sobre o que eu estou fazendo? Você pode se inscrever na minha lista de e-mails aqui e, se fizer isso, informarei quando novos cursos forem lançados e quando fizer adições ou alterações nos cursos em que você já está inscrito. Confira também neste site. Eu coloco um monte de coisas lá e eu chego nele todos os dias. Então, por favor, venha sair comigo e com um desses dois lugares ou ambos, e nos vemos lá.