Freelancer remoto: como encontrar clientes e construir sua carreira

1. Apresentação: Na minha última aula, compartilhei minha história e conselhos sobre como encontrar uma carreira remota que funcione para você. E nesta aula, vou me aprofundar no caminho específico do freelancer e compartilhar meus conselhos para encontrar clientes e construir uma carreira como freelancer 100% remoto Imagine isso. Você acorda em qualquer lugar do mundo, abre seu computador e começa a trabalhar. Para mim, essa tem sido minha realidade quase dez anos, viajando para mais de 30 países trabalhando remotamente, e esse é o poder do freelancer online Trabalhar como freelancer on-line pode ser sua passagem para a liberdade de localização, liberdade de tempo ou simplesmente uma atividade paralela E nesta aula de compartilhamento de habilidades, detalharei as várias maneiras de encontrar clientes para que você possa usar as habilidades que já possui e monetizá-las com Nesta aula de compartilhamento de habilidades, abordaremos por que focar na atração de clientes geralmente é uma estratégia de longo prazo melhor em comparação com a prospecção, onde encontrar clientes pessoalmente e on-line, como atraí-los com a criação de conteúdo e muito mais Além de assistir aos vídeos, você também poderá postar sobre você e suas metas na seção de projetos da turma e receber feedback sobre seu plano, se quiser. Então, sem delongas, vamos aos vídeos. 2. Atração vs divulgação: Como promotora do estilo de vida autônomo remoto, muitas pessoas me perguntam como eu encontro trabalho como freelancer E percebi que, para mim e muitos outros freelancers bem-sucedidos, trabalho não é algo que eu busco ativamente na maior parte do tempo Atualmente, eu naturalmente atraio clientes com base no meu trabalho anterior e na rede que construí na última década da minha carreira Dito isso, você não precisa construir uma carreira por dez anos para atrair clientes para você. Na verdade, você pode atrair clientes em qualquer estágio de sua carreira como freelancer. A alternativa, que você também pode fazer em qualquer estágio de sua carreira, é entrar em contato com clientes em potencial. Muitos dos princípios para o sucesso, independentemente de o cliente entrar em contato com você ou você entrar em contato com o cliente, são os mesmos para ambos. Mas acho que, para todos nós, o objetivo deve ser passar do alcance à atração, tanto quanto possível Atrair clientes tem alguns benefícios em relação à prospecção deles primeiro lugar, obviamente, consome menos tempo em comparação com a busca ativa de clientes e, em segundo lugar, você tende a ter mais influência e a ser tratado de forma mais favorável, já que são eles que pedem para trabalhar com você, e não o contrário Se você ainda não está atraindo clientes , é claro que não se preocupe, mas, como eu disse, acho que você definitivamente deveria pensar no que pode fazer para que os clientes venham até você em vez de ter que ir até eles Dito isso, quando se trata de atrair clientes, consigo pensar em apenas uma desvantagem você não está realmente no controle do Um cliente pode entrar em contato com você amanhã ou daqui a seis meses. É difícil saber exatamente quando você receberá a ligação. Idealmente, você terá clientes fazendo fila para trabalhar especificamente com você e poderá simplesmente lidar com os projetos um após o outro enquanto desce na lista de espera. Mas, na realidade, isso nem sempre acontece assim. Obviamente, isso depende muito do tipo exato de trabalho que você está fazendo. Mas para alguém como eu, que é desenvolvedor web, se eu não estiver disponível para assumir um projeto quando o cliente estiver pronto, é provável que o cliente simplesmente encontre outra pessoa com a capacidade de fazer isso e esteja pronta para começar imediatamente. uma semana, você pode ter dois projetos em sua mesa ao mesmo tempo, na semana seguinte, nada. É exatamente a natureza da fera para a maioria dos freelancers. Mas nos períodos em que o trabalho não está chegando, você mesmo pode procurar clientes. Na verdade, você pode fazer uma mistura das duas coisas e, na verdade, maioria dos lugares em que recomendo que você encontre clientes nesta classe de compartilhamento de habilidades, você pode atrair e prospectar clientes. No entanto, à medida que sua carreira cresce como freelancer , sua reputação também deve crescer. E isso significa que você deve atrair cada vez mais clientes à medida progride ao longo de sua carreira, em vez de sempre ter que entrar em contato com eles sozinho 3. Como encontrar clientes pessoalmente: Vamos começar com a forma mais clássica de conhecer novos clientes pessoalmente. Presencialmente é a melhor maneira de atender clientes em termos de ganhar confiança, mas também a menos escalável É um tipo de jogo de alta qualidade e baixo volume. Na Internet, você pode escalar sua mensagem e seu marketing para alcançar milhões ou bilhões de pessoas em todo o mundo. Mas pessoalmente, mesmo se você fosse a uma grande conferência, só conseguiria alcançar algumas centenas de pessoas, na melhor das hipóteses, por evento. Por outro lado, por meio da Internet, você pode alcançar os cantos mais distantes da Terra para conhecer e se conectar com clientes em potencial, mas, ao mesmo tempo, sua concorrência também pode fazer isso. Portanto, a vantagem de estar pessoalmente é que você terá mais chances de evitar o ruído e se conectar pessoalmente com outro ser humano, o que, no final das contas, deveria ser seu objetivo, mesmo se você encontrasse esse cliente em potencial on-line Para mim, pessoalmente, o networking presencial foi onde eu comecei. Quando eu estava tentando me tornar um desenvolvedor web freelancer em 2015, eu ia para um espaço de coworking na minha cidade chamado River City Labs, um espaço minha cidade chamado River City Labs, de coworking focado em tecnologia em Brisbane, Austrália, onde aproveitava todas as oportunidades para participar de encontros abertos Durante o dia, eu usava esse espaço de coworking como um escritório para aprender a decodificar e, ao mesmo tempo, fazer networking e ganhar visibilidade com clientes em potencial Para mim, apenas participando desses encontros e contando às pessoas o que eu faço, consegui encontrar meus primeiros clientes. De fato, alguns de vocês que me conhecem bem também sabem que encontrei meu primeiro emprego em tempo integral como desenvolvedor por meio de um encontro presencial Então, para mim, foi uma ótima maneira de começar. Obviamente, esse método de encontrar clientes não funcionaria depois que eu deixasse minha cidade natal, mas para começar a trabalhar como freelancer com o mínimo de conhecimento ou rede de contatos, não consigo pensar em uma maneira melhor de fazer isso Então, para fazer uma lista dos possíveis lugares onde você pode encontrar clientes pessoalmente, podemos definitivamente colocar na lista espaços de coworking, idealmente, aqueles com foco na área em que você trabalha e encontros abertos do setor. Por exemplo, aquele em que encontrei meu primeiro emprego foi um encontro para Ruby on Rails Além desses, outros lugares onde você pode encontrar clientes são conferências relevantes em sua área, hackathons ou eventos semelhantes, onde você pode se unir e usar suas habilidades em um ambiente de equipe, e almoços, cafés da manhã ou jantares de negócios, onde você pode conhecer proprietários de empresas que se enquadram onde você pode conhecer proprietários de empresas que clientes são conferências relevantes em sua área, hackathons ou eventos semelhantes, onde você pode se unir e usar suas habilidades em um ambiente de equipe, e almoços, cafés da manhã ou jantares de negócios, onde você pode conhecer proprietários de empresas que se enquadram em seu mercado-alvo. Basicamente, qualquer lugar onde seu cliente em potencial possa sair e estar aberto a conhecer novas pessoas é um bom lugar para procurar. Pode ser uma lista bem ampla e, é claro, varia de setor para setor, mas um conselho comum que eu costumava ouvir, que eu realmente não recomendaria, é procurar amigos e familiares para seus primeiros projetos. Na minha experiência, a menos que o amigo ou membro da família leve realmente a sério o serviço que você está oferecendo e não o faça apenas para ajudá-lo, não é um bom treinamento para encontrar clientes reais, nem é provável que resulte em sólida experiência reconhecida pelo setor. Se o seu cliente ideal por acaso for seu amigo , perfeito. Mas, caso contrário, eu não recomendaria. Em vez disso, eu recomendaria descobrir onde exatamente seus clientes-alvo estão se encontrando pessoalmente E se você puder, comece a frequentar esses locais e a se expor. E nessas situações em que você conhece clientes em potencial pessoalmente, você não precisa mentir, nem mentir e dizer que é um freelancer super experiente quando não é. Especialmente pessoalmente, as pessoas apreciarão sua autenticidade, e você pode se surpreender com quantas delas realmente lhe darão uma Lembre-se de que as pessoas compram de pessoas e compram de pessoas em quem confiam. Então, quando você estiver fazendo essas conexões pessoais, sincero, seja autêntico e comece sua carreira como freelancer da maneira correta, comece sua carreira como freelancer da maneira correta porque você não quer destruir sua reputação antes mesmo de ter a chance de construí-la 4. Como encontrar clientes online: Quando se trata de networking pessoal, você precisa ter acesso físico ao seu mercado-alvo, e isso vai ser difícil para muitos freelancers, especialmente quando seu mercado-alvo pode vir de outros países com moedas mais fortes Embora o networking pessoal possa ser um bom truque quando você está começando ou mais tarde, quando está tentando atrair clientes de primeira linha que não estão pesquisando ativamente on-line, na maioria das vezes, você provavelmente procurará clientes on-line Os dois melhores sites, na minha opinião, para encontrar clientes freelancers são Upwork e Em ambas as plataformas, você pode prospectar clientes e atraí-los para você A principal diferença entre os dois é que Upwork é especificamente um mercado freelance, enquanto o LinkedIn é uma Não é só para freelancers. Portanto, embora o Upwork tenha sido criado especificamente para que proprietários de empresas se conectem com freelancers, LinkedIn é um pouco mais amplo Em ambas as plataformas, você precisa tratar a otimização do perfil como uma prioridade, e é por isso que os clientes em potencial o julgarão e é importante tanto para o alcance quanto para Embora um perfil upwork e um perfil do LinkedIn sejam um pouco diferentes, muitos dos mesmos princípios se aplicam ao BF e a outras Aqui no skillshare.com, já tenho aulas para o Upwork e o LinkedIn, onde entro em detalhes mais específicos Embora eu definitivamente recomende que você confira o Upwork e o LinkedIn, existem maneiras quase infinitas de encontrar clientes on-line Um dos métodos que não discutimos aqui e que se aplica a vários sites diferentes é participar da conversa. Isso pode ser feito em qualquer plataforma em que conversas relevantes estejam acontecendo on-line. Podem ser grupos do Facebook, canais do Slack, canais do Discord, tópicos do Twitter ou fóruns relevantes para o setor Slack, canais do Discord, tópicos do Twitter ou fóruns tópicos do Twitter ou A lista continua. Mas a forma como isso funciona é que você começa a participar da conversa e agregar valor a outros membros desse grupo ou comunidade, valor que é relevante para o serviço que você fornece. Embora você trabalhe de graça aqui, oferecendo ajuda e assistência gratuitas a clientes em potencial, pode ser uma ótima maneira de criar credibilidade e confiança com profissionais e seu nicho e se destacar assistência gratuitas a clientes em potencial, pode ser uma ótima maneira de criar credibilidade e confiança com profissionais e seu nicho e se em um mercado competitivo Pessoalmente, não sou muito fã desse método, pois ele exige muito trabalho. Mas para aqueles que têm tempo e paixão para investir nisso como uma estratégia de longo prazo, pelo menos até ter alguns clientes seu currículo, é uma opção. Idealmente, como eu sempre digo, você quer atrair clientes para você com um mecanismo de pesquisa forte, perfil ou site otimizado Dito isso, sua presença on-line precisa alcançar seus clientes em potencial de alguma forma, e isso de alguma forma pode ser por meio de seu conteúdo, que é exatamente o que abordaremos no próximo vídeo 5. Atrair clientes com conteúdo: Relembrando minha carreira, além da rede e da reputação que construí ao longo dos anos como freelancer de desenvolvimento web no Shop of Eye Niche, provavelmente também ganhei o mesmo número de oportunidades de trabalho ao publicar conteúdo on-line relevante sobre meu assunto. Para mim, isso ocorre principalmente por meio código do meu canal no YouTube com Chris the Freelancer, que na verdade está configurado para ensinar habilidades de desenvolvimento web, mas também me atraiu a atenção e o interesse de clientes em potencial. Coletivamente, o trabalho que ganhei na parte de trás do meu canal no YouTube me rendeu dezenas de milhares de dólares Para mim, pessoalmente, é algo em que quero investir mais e algo que recomendo fortemente que vocês façam, além de ser um recurso fenomenal para seus negócios freelance. Quero dizer, imagine seu rosto flutuando pela Internet alcançando dezenas ou centenas de novos clientes em potencial enquanto você dorme. Aconteceu comigo e pode acontecer com você também. Mas o YouTube não é o único lugar onde você pode publicar conteúdo on-line, é claro, dependendo do seu setor. Pode haver vários locais on-line em que seus clientes em potencial possam estar procurando alguém com suas habilidades Vou deixar isso para você determinar exatamente onde seu mercado-alvo está descobrindo conteúdo on-line Pode até estar em uma primeira plataforma móvel como TikTok ou Instagram Ou muitas conversas sobre seu nicho podem estar acontecendo no Twitter. Você também pode estar aumentando o público lá. Claro, eu também tenho que dar uma menção especial aqui ao LinkedIn, pois é a rede de mídia social para profissionais Se você está segmentando de empresa para empresa, LinkedIn é um local óbvio para tentar criar uma audiência Lembre-se de que, independentemente do seu conjunto de habilidades, ideal é que você deseje atrair clientes em vez de ter que alcançar clientes em potencial de forma consistente alcançar clientes em potencial Se você é capaz de aumentar sua influência e alcance como criador de conteúdo em seu nicho, honestamente, provavelmente não há melhor maneira de fazer isso 6. Parcerias: Enquanto esperava por um voo recentemente, recebi uma ligação de um especialista em SEO para quem indiquei um cliente em potencial. O especialista voltou a entrar em contato comigo ao determinar que o cliente provavelmente precisava de um novo site e, em conjunto com um web designer dedicado e o especialista em SEO, havia potencial para eu criá-lo Veja bem, muitos serviços digitais são especializados mas se sobrepõem a outros conjuntos de habilidades Para mim, como desenvolvedor web de front-end, eu poderia colaborar com designers, especialistas em SEO, especialistas em anúncios on-line e técnicos de TI de back-end Sem saber o que você faz, é difícil para mim dizer quais outras disciplinas funcionam em paralelo com o que você faz, mas é provável que elas existam A parceria com prestadores de serviços auxiliares pode ser uma grande fonte de leads como freelancer Na verdade, vou te dar um exemplo. Antigamente, eu trabalhava como desenvolvedor para uma agência digital em Melbourne, Austrália. Mas depois que eu saí da agência, eles decidiram que não iriam mais fazer desenvolvimento web internamente. Então, o que eles fizeram? Eles começaram a me enviar qualquer trabalho de desenvolvimento web que surgisse em seu próprio negócio. Veja, no setor em que trabalho, um designer e um desenvolvedor são colaboradores comuns Mas, como princípio geral, se você for algum tipo de especialista, sempre poderá fazer parceria com um generalista para quando seus clientes eventualmente precisarem aconselhamento especializado em sua área específica Então, por exemplo, você é um profissional de marketing especializado em marketing de desempenho, que para aqueles que não sabem, é basicamente o termo do setor para alguém que cria anúncios on-line Nesse caso, você pode fazer parceria com uma agência de marketing generalista ou freelancer e assumir qualquer trabalho especializado que o generalista não esteja melhor equipado para Esses são apenas alguns exemplos. O princípio é que você deve sempre procurar construir esses relacionamentos sempre que possível. Na minha experiência, nem sempre é o caso de um provedor de serviços ser a opção ideal para um cliente, nem que o provedor de serviços tenha a capacidade de trabalhar no projeto. Nesses casos, os prestadores de serviços ainda podem agregar valor aos seus clientes por meio de uma recomendação direcionada, e você pode ser o beneficiário disso É basicamente uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos. 7. Conclusão: Então, pessoal, com as informações fornecidas nesta breve aula, quero que elaborem um plano de como procurar e/ou atrair clientes, e quero que publiquem isso na seção de projetos de classe desta aula de compartilhamento de habilidades. Certifique-se de incluir detalhes sobre qual é seu conjunto de habilidades, quais plataformas ou locais físicos você terá como alvo e sua estratégia geral para conquistar esses clientes. Além disso, certifique-se de seguir meu perfil de compartilhamento de habilidades aqui para ser notificado quando minha próxima aula for lançada, pois é muito provável que seja a sequência desta de hoje Para qualquer dúvida sobre o material do curso, como sempre, sinta-se à vontade para deixar um comentário em qualquer um dos vídeos e, se você gostou da aula, eu o encorajo a deixar uma crítica positiva. Obrigado por assistir, e nos vemos na próxima.