Transcrições
1. Freelance na Fórmula secreta de Upwork para obter contratos para trabalhos Fase 2: Olá, todo mundo. Bem-vindos ao curso ascendente, onde te ensino sobre a minha fórmula secreta para conseguir contratos de trabalho. Este curso é dirigido a todos os níveis de habilidade. Portanto, não importa se você sabe que você é um iniciante ou se você é um especialista, no
entanto, este é enfrentado dois em nossa série de cursos para freelancing estão trabalhando. Então eu recomendo que você assista a fase um porque eu acredito que pode ser benéfico, mas não é um requisito. Mas lembre-se que cada número de fase representa um curso diferente. Então, o que isso está sendo dito, o que vamos passar neste curso é o número um manchetes porque as manchetes são muito importantes. Vamos analisar a descrição do trabalho. Vamos falar sobre algumas variáveis de tempo, e também vamos falar sobre promoções especiais. E acho que essas são as principais coisas que você quer. Dê uma olhada, a fim de que você tenha sucesso em fechar contratos para empregos em cima do trabalho. Então, em conclusão, onde você vai ser capaz de fazer até o final deste curso é que você vai ser capaz pegar o conhecimento adquirido de manchetes, analisar descrições de trabalho, olhar para variáveis de tempo e olhar em promoções especiais. Você vai pegar toda essa informação e ser capaz de usá-la para executar um plano de sucesso para ser capaz de fechar ou obter contratos eram empregos em cima. Então eu espero que você esteja animado e se prepare para o próximo vídeo.
2. Dicas rápidas para fazer: neste vídeo, eu vou dar-lhe algumas dicas rápidas que eu acho que você deve estar pensando sobre que são realmente importantes. Antes de começar a parte principal deste curso Número um, eu acho que você precisa praticar Teoh. E na verdade, eu nem vou dizer que você realmente precisa praticar diariamente. Isso significa que as coisas que lhes ensinei ao longo deste curso vocês precisam praticar diariamente
se quiserem ter sucesso. Então eu não acho que você vai aplicar o conhecimento neste curso apenas um dia por semana, e que isso vai resultar em muito sucesso porque não é assim que funciona. Requer uma certa quantidade de compromisso. A próxima coisa que você precisa fazer é tentar identificar quando os clientes em seu setor são mais propensos a postar um novo emprego. Então, descubra esse padrão e certifique-se de que você está procurando empregos em torno do
período de tempo em que eles provavelmente publicarão um novo emprego. E eu sei que isso nem sempre será consistente, mas você definitivamente quer tentar ver qual é o padrão de quando as pessoas em seu setor são mais propensas a postar um emprego para que você possa ser o primeiro a ver essa oportunidade de emprego. A próxima coisa que você quer fazer é procurar os empregos mais bem pagos e ver quais são os requisitos. E a razão para isso é que se você tem as habilidades e o conhecimento técnico e o que quer que
seja que eles exigem para os trabalhos mais bem pagos, você estará preparado para trabalhar para qualquer, você sabe, trabalho que o cliente postar em cima trabalho porque você já olhou para os empregos mais bem pagos. E geralmente os empregos mais remunerados exigem mais habilidades e conhecimentos. Então, ser capaz de fazer todas as coisas que os empregos mais remunerados adquirem irá praticamente prepará-lo para qualquer coisa e a última coisa e a coisa mais importante. Não curto. Vender-se, não subestimar você mesmo. Não subvalorize a si mesmo. Eu tenho que dizer isso de muitas maneiras diferentes, porque muitas pessoas que você conhece podem ficar online e sentir que, a fim de ganhar, você tem que subcotar seus preços, e isso não é necessariamente verdade. Pode haver casos em que você faz isso, mas esse não é o livro. Um monte de organizações ou indivíduos ou pessoas estão à procura de pessoas que podem começar o trabalho feito, e também eles querem ter certeza de que você recebe um salário justo, geralmente por isso nem sempre o caso, mas a partir da minha experiência a maioria dos tempo, esse é o caso. Minha recomendação é que você tenha uma faixa de pagamento, significando uma quantia mínima, que você está disposto a trabalhar por uma quantia mediana, que você está disposto a trabalhar para qualquer valor superior de quanto você quer receber. E desde que você tenha uma faixa de pagamento, você terá automaticamente uma flexibilidade que pode negociar com qualquer cliente. Se você tiver que ir para um desses intervalos específicos. Então, se você precisa ir ao mínimo e você realmente quer esse contrato, você terá o mínimo que você está disposto a trabalhar e nada mais baixo do que isso em Ao definir um intervalo de pagamento, você estabelece quais são suas necessidades, Você sabe, como A é um freelancer, e você deixa o cliente saber que eu não posso ir abaixo desse nível que vai contra você sabe quais são minhas regras? Se não gosta disso, não
precisa me contratar, sabe de nada. Claro que sim. Não diga isso dessa maneira, mas pode ao menos dizer ao cliente quais são suas expectativas. Então, tendo essa faixa de pagamento, você sabe, você será capaz de negociar mais eficazmente com o cliente. E se eles forem abaixo do seu mínimo, você pode dizer isso a eles. Sabe, você não aceita contratos abaixo disso porque sente que suas habilidades e valor estão acima disso. Ah, e você sabe, se eles não querem te contratar, então é claro, você pode avisá-los. Sabe, eu não estou interessado no trabalho e apenas seguir em frente. Sabe, se eles reconheceram sua habilidade e talento, eles dizem, “ Ok, eu vou ser eu vou te pagar isso e ir em frente. E isso elimina as situações em que alguém tenta tirar proveito de você e mal pago porque isso acontece. Às vezes, na verdade, eu tenho, você sabe, falado com pessoas da minha indústria. Eles estavam me pedindo ajuda, e estávamos falando sobre quanto eles foram pagos. E uma das coisas que eu disse a eles, é que para cada cliente que tentar pagar você, haverá um cliente que vai pagar mais bem ou pagar pelo menos o que você vale? A, no mínimo. Então, você sabe, não fique muito amarrado com os clientes que não pagam o suficiente porque sempre
haverá aqueles clientes lá fora que não vão pagá-lo corretamente. Mas também haverá aqueles clientes que são capazes de pagar corretamente. Concentre sua energia nos clientes que pagam o que acredita no seu valor, e enquanto fizer isso, ficará bem. Então eu não quero que você se afaste deste curso achando que você sabe que a base disso é que você vai se perder porque essa não vai ser a base. O foco principal deste curso é entregar uma habilidade com um salário razoável, e eu vou ensinar-lhe diferentes técnicas para fazer você se destacar para que você possa ser
pago mais. Está bem
, , fechando o trabalho. Se você está animado, o que eu espero que você esteja, vá em frente e assista ao próximo vídeo neste curso
3. Analise a descrição da tarefa: neste vídeo, vamos analisar a descrição do trabalho. Vamos olhar para o mesmo trabalho que olhamos antes. Ok, agora, uma das coisas que eu acho que é realmente importante para você fazer,
você sabe, você sabe, é fazer as perguntas certas quando você lê através de uma descrição de trabalho, qualquer indústria em que você está, e eu não sei em que setor você está, mas seja qual for o setor em que você está, se você ler a descrição do trabalho e perceber que o cliente não lhe forneceu informações
suficientes, você quer ler e eles se perguntam, Há algo importante que o cliente não tenha abordado? Por exemplo, talvez o cliente neste caso já que estamos lidando com vídeo, talvez o cliente precise nos dar informações sobre a média de coxear de cada um dos vídeos . Porque se os vídeos durarem uma hora e eu me deparei com essa situação recentemente, então é quando estou compartilhando com você. Os vídeos duram uma hora. Então talvez queira perguntar. O cliente vai, Você tem a capacidade de, você sabe, fazer este projeto para esses vídeos longos. Vai levar algum tempo para fazer isso. Está tudo bem com você. Quanto tempo tenho permissão para gastar nesses vídeos? Porque ele pode descobrir que o cliente não pode, você sabe, oferecer que ele pode não estar dentro do seu orçamento. Então fazer perguntas importantes como essa é essencial. Outra pergunta que você pode fazer é,
qual é o prazo? Outra pergunta que você pode fazer é, Porque às vezes você sabe, quando você lê as descrições do trabalho, pode
haver uma sensação de urgência, e eles podem dizer, eu preciso disso feito o mais rápido possível. Neste caso,não diz
isso na descrição do trabalho,
mas ainda quer perguntar setem um prazo específico para este projeto? Neste caso, não diz
isso na descrição do trabalho, mas ainda quer perguntar se Essas são questões importantes que você precisa pensar ao ler a descrição do trabalho. E se algo estiver faltando, você pode dizer: “
Ei, Ei, você sabe, eu li essa descrição do trabalho. Notei que faltava algo. Pode me contar mais sobre isso? Pode lhe dar mais detalhes sobre o projeto. Neste caso, também
é importante analisar a descrição do trabalho porque muitos clientes incluirão informações
importantes que, se você não colocá-lo na Europa, sua carta de apresentação ou seu posto de trabalho, sinto muito. Na sua proposta, sua proposta de emprego, há uma boa chance de 99% deles não me deixarem mostrar um exemplo. Digamos que você conhece o cliente neste caso, digamos que isso e isso não é verdade. Mas digamos que o cliente, você sabe, disse que eu quero que você escreva, você sabe, ovos de
Páscoa no topo da sua proposta, ok? E se eles dizem que eu quero que você escreva o termo ovos de Páscoa no momento da sua proposta e você escreve a sua proposta quando nós descermos aqui e você não começar com a primeira palavra que você sabe, ovos de
Páscoa, então eles Provavelmente não vai te contratar. Ok,
Às vezes, os clientes vão pedir que você escreva uma palavra-chave no topo da sua proposta porque eles não gostam quando as pessoas não lêem a descrição do trabalho. Então você precisa analisar essa descrição do trabalho porque pode haver coisas importantes como essa. E eu sinto muito que este não é um exemplo exato, porque eles realmente não pedem que você escreva que o que eles poderiam, Ok, e eu vi isso acontecer muitas vezes em que os clientes vão pedir a alguém para escrever uma chave estavam no topo de suas cartas de apresentação. Então, é realmente importante que você dê uma olhada nisso e descubra se você precisa
escrever algo importante na parte superior ou inferior onde quer que eles peçam que você escreva . Ok, outra coisa que, você sabe que nós meio que já olhamos brevemente é olhar uma habilidade e perícia. Às vezes, um cliente não sabe de que habilidades precisa. E quando você está olhando para as habilidades e conhecimentos, pode
haver algo lá dentro que não está completamente relacionado com o trabalho. Então você quer fazer perguntas sobre Ei, você realmente precisa de ajuda com isso? Ou você adicionou acidentalmente lá? Você não tinha certeza do que estava procurando, então às vezes as habilidades e conhecimentos necessários não são o que eles realmente precisam. Posso dizer pela experiência do mundo real que tive clientes. Eles terão essa coisa cheia de todo o tipo de habilidades e experiência, e eles nem precisam da metade deles porque eles estão adivinhando porque eles não sabem o que eles precisam. Ok, então você precisa avaliar. Estamos analisando a descrição do trabalho do que o cliente precisa e você conhece melhor o seu setor . Então você deve ser capaz de olhar para o trabalho, ler a descrição, olhar para as habilidades e conhecimentos e determinar se algo está faltando que você precisa fazer perguntas sobre ok ou coletar informações sobre. Ok, então isso é, você sabe, o componente para analisar a descrição do trabalho e apenas um resumo. Você quer tentar fazer perguntas. Você quer tentar identificar basicamente informações que podem ser úteis, ajudando-o a mostrar ao cliente que você está interessado em um trabalho e que você é capaz de ajudá-lo a
gerenciá-lo com o melhor de sua capacidade. Espero
que tenha ajudado a analisar a descrição do trabalho. Se foi, vá em frente e vá para o próximo vídeo.
4. : neste vídeo, vamos dar uma olhada nas manchetes, e há realmente dois fatores importantes a considerar ao avaliar manchetes. Número um. É importante para organizar informações para clientes potenciais que estão analisando suas propostas para sua carta de apresentação, e também é importante chamar a atenção dos clientes. Então vamos olhar para um exemplo de uma carta de apresentação que eu enviá-lo para que você possa ver aqui que nós começamos com minha primeira linha de sucesso aqui e manchetes no ar basicamente apenas títulos. Ok, pense nisso como se você sabe, capítulos de um livro. Se você estiver olhando através de um livro, cada capítulo tem um título informando o que esse capítulo vai cobrir antes mesmo ler qualquer coisa nesse capítulo em particular. Então pense nisso assim. Então, neste caso, eu estou dizendo ao cliente quando eu escrevi nível de elite não pode especialista em Ásia que eu sou um especialista e eu
vou falar sobre por que eu acredito que eu sou um especialista e como eu poderia ajudá-los a realizar a tarefa que é necessário, ou uma combinação de tarefas para o trabalho que eles publicaram. Então, neste caso, eu poderia dizer algo sobre isso neste caso, eu digo não só posso entregar os resultados que você está procurando, ver apenas eu me concentrar em eu posso fazer o que eles querem fazer em relação a ser escrito, transições, removendo problemas de fala, etc, etc. Então eu falo sobre, você sabe, os detalhes na proposta de emprego em relação ao título que escrevi aqui no topo . Então o cliente pode nem se importar que eu seja especialista. Talvez eles não se preocupem tanto com isso. E eles apenas leram o título como, OK, nós sabemos que ele é um especialista. Vamos passar para a próxima coisa que eu sei que eu tenho um vídeo explicador de feiras aqui. Ok, eu realmente não me importo com isso. Deixe-me ir o presente. Agora, eu realmente não me importo com vídeos de apresentação, mas eu me importo com gráficos de movimento para textos porque eu quero que você crie uma introdução e outro. Então deixe-me dar uma olhada nisso. Então isso ajuda a organizar essa informação, ok? E, sabe, você poderia fazer um trabalho melhor escrevendo suas linhas de sucesso e o que eu fiz. Eu só escrevi algo simples e rápido porque eu só queria que a proposta fosse divulgada . Mas você pode colocar mais tempo e esforço e adicionar algumas palavras que realmente atraem a
atenção dos clientes . Como se você pudesse adicionar apresentações impressionantes em vez de escrever vídeos de apresentação. Isso é muito genérico. Então ele acrescenta, deslumbrante. Isso pode realmente fazê-los pensar, Uau, está realmente estudando? Deixe-me ir, viu? E se você explodi-los e eles olharem para isso, talvez eles te contratem. A realidade é, você sabe, maioria dos clientes não vai ler toda a sua,
você sabe, você sabe, carta de apresentação ou toda a sua proposta, então você tem que organizá-la em metade títulos que captam a atenção para que eles saberei onde focar. Você sabe, a energia deles, tudo bem. E se eles são capazes de sair com a informação certa com apenas alguns segundos de olhar para a sua carta de apresentação, é mais provável
que você fique mais alto. Agora, toda esta informação que tenho aqui para as manchetes veio da descrição do trabalho. Então eu li isso e eu vi Oh, ele quer alguém que pode ser papel foram apropriados e com apelo visual, sabe? Então eu preciso ter exemplos que tenham apelo visual. Sabe, esse tipo de coisa que ele quer que seja feito no acampamento. Tasia Onley. Então foi por isso que me certifiquei de que o termo Acampamento Asiático estava em um dos títulos. Ele quer que eu remova os braços e outras distrações. Sabe, todas essas coisas diferentes. Então eu me certifiquei de incluir títulos que eram relevantes para a descrição do trabalho. Então, o que você quer fazer é ter certeza de que você leia a descrição do trabalho e
descobrir como dividir essa informação em partes diferentes. Ok? E é basicamente isso. Então eu espero que você goste deste vídeo, e se você fez, vá em frente e passe para o próximo vídeo neste curso.
5. Variáveis de temporização: Neste vídeo, vamos olhar para o que eu chamo de variáveis de tempo, então vamos em frente e começar. A coisa mais importante para você analisar de uma perspectiva de tempo é quando o trabalho foi publicado? Então você pode ver aqui no topo. Foi postado há duas horas, o que não foi há muito tempo. Quanto menor esse número é a melhor oportunidade que você tem. Se você conseguir enviar sua proposta na primeira hora, os primeiros 30 minutos, os primeiros 10 minutos, os primeiros 5 minutos, o primeiro minuto, se você conseguir entrar. E aqueles que estão no início da coisa que está sendo aberto quando este trabalho é
publicado pela primeira vez , quanto mais cedo você pode obtê-lo na melhor oportunidade que você tem de fechar o trabalho. Ok, se você é capaz de obter sua proposta apresentada nos primeiros 30 minutos, você aumenta significativamente suas chances de fechar o trabalho. Se você conseguir nos primeiros 10 minutos de novo, vai aumentar exponencialmente vai aumentar exponencialmente suas chances de fechar o trabalho. Ok, então o tempo é super importante. A outra variável de tempo que você precisa analisar é quantas propostas foram apresentadas. Agora eu sei que esta é uma variável de tempo que você não pode controlar. Você não pode controlar quantas propostas serão enviadas em cinco minutos em 10
minutos a partir do momento em que o trabalho é publicado. Mas esta é uma variável de tempo. É a variável de tempo porque vai mostrar quantas pessoas apresentaram propostas grosseiramente ou têm a estimativa. Você terá uma estimativa de quantas pessoas você está competindo dentro de um GIF int, você sabe, período de tempo. Então dentro de duas horas, há menos de cinco pessoas competindo para tentar fechar este trabalho. Se você vir 100 propostas nas primeiras 2 horas, você provavelmente deve fugir desse trabalho porque vai ser muito difícil
para você fechá-lo em sua energia desperdiçando tempo tentando se inscrever, a menos que você realmente tem algum, Você sabe, uma idéia única de como você vai fechá-lo. Eu não recomendaria desperdiçar seu tempo, energia e dinheiro se candidatando a um trabalho no qual você provavelmente não terá sucesso. Gosto de ficar do lado de maximizar minhas chances de ganhar. Mas neste caso em particular, há menos de cinco propostas, então é muito provável que você tenha uma boa chance de fechar este trabalho. Você pode ver que o cliente especifica em quais fusos horários eles estão mais interessados. Novamente, o
tempo é muito importante onde você está localizado e sua acessibilidade é uma variável de tempo. Então você quer olhar para isso. O cliente especifica uma variável de temporização específica. Você pode estar perdendo seu tempo se você não tiver um local que esteja alinhado com o
fuso horário que eles estão pedindo. Certo, então mantenha isso em mente. Então essas são as principais variáveis de tempo que eu acho que você precisa prestar muita atenção. Pode haver algumas outras variáveis de tempo que você pode considerar, mas pelo menos para este treinamento da Siri são aquelas que eu acho que você precisa colocar sua atenção em pesadamente. Muito bem
, tenha a sua atenção nessas variáveis. Espero que gostem deste vídeo. Se você se preparasse para o próximo
6. As filmagens de bônus analisam o mercado freelancer: Este é outro vídeo para imagens bônus. Neste caso, eu vou estar falando sobre analisar o mercado olhando para outros freelancers. Então, olhando para outros freelancers, você pode ter uma idéia geral de algumas coisas que você precisa pensar quando você está competindo contra outras pessoas que estão potencialmente no mercado. E a que taxa horária eles tiveram sucesso? Certo, e quais foram as críticas deles? Então vamos dar uma olhada nisso. Vamos para o topo da tela aqui e mudamos para freelancers e agências,
e então eu vou colocar “Não Pode Asiático “lá em busca disso. E então ele me mostra de listagens para aqueles que acamparam experiência asiática. Então, vamos clicar na primeira pessoa aqui, e podemos ver sua taxa horária, quanto ele ganhou, quantos empregos. Mas isso não significa que todos os trabalhos estão relacionados com o Campo Tasia. Então vamos manter isso em mente. Deve olhar para todo o histórico de trabalho, e você pode ver que ele editou um arquivo de vídeo para este tanto aqui por duas horas, então sabemos que é possível cobrar essa taxa agora. Não significa que é para a Ásia não pode. É apenas para edição de vídeo em geral, mas não especifica se foi acampado asiático. Este tem, mas é uma taxa fixa, então você pode cobrar $250. Sabemos que isso é um possível acordo Vemos aqui que US $29 foi cobrado pela
edição de vídeo de câncer , Então você sabe que há um potencial de mercado para cobrar tanto porque alguém
já fez isso. Então, analisando e analisando os dados em diferentes perfis de freelancers, você pode ter uma idéia do potencial de mercado ou quanto você pode cobrar por hora para qualquer setor em que você está, ou quais são as taxas fixas que você pode cobrar em sua indústria. Então, ao analisar esta informação vai ajudá-lo a colocar mais empregos, porque você pode ter uma idéia geral de onde se posicionar no mercado ao definir sua taxa ao candidatar a empregos. Então esse é um dos outros segredos para ser capaz de fechar negócios. Em cima está analisando o potencial do mercado, olhando para dados históricos de outros freelancers. Agora, em alguns casos, essa informação pode ser privada, então você pode ter que olhar alguns perfis de freelancer diferentes para encontrar um que não esconda essa informação. Espero
que goste desta filmagem de bónus,
e se gostou,
vai fazer o meu dia. Espero
que goste desta filmagem de bónus, e se gostou,
7. Analisando o cliente: Neste vídeo, vamos dar-lhe algumas imagens bônus neste caso é sobre analisar o cliente. E eu acho que isso é importante para ajudar
você, sabe, determinar se você quer mesmo fechar um trabalho com um cliente em particular. Então vamos olhar para a seção sobre clientes, OK? E esta é uma parte do posto de trabalho. Ok, quando você olha para a descrição do trabalho, você sabe, para a extrema direita, nós temos a seção sobre clientes e você pode ver aqui que eles são um membro desde 2009 . Então eles são um membro por um longo tempo, o que é OK. Não é necessariamente uma coisa ruim. Se eles não são um membro há tanto tempo, eles têm uma taxa horária média de 2192. Então sabemos, em média, quanto eles estão gastando em empregos que eles postam no trabalho acima. Mas eles só têm cinco horas de trabalho executado. Então eles estão lá desde 2000 eu e as únicas cinco horas de trabalho. Isso não é necessariamente uma coisa ruim. Isso pode significar que as pessoas que sua alta são super eficientes e eles estão terminando o trabalho rapidamente Se olharmos para quantas contratações eles têm, os únicos têm cinco contratações e apenas $100 total cuspir um pouco mais de 100 diz $100. Além disso, você pode ver que eles têm nove empregos postados com uma taxa 56% maior, o que não é ruim. Não é uma leitura horrível de contratação, então você tem uma idéia geral de como o cliente vai contratar alguém. Então há 56% de chance de contratarem alguém para o trabalho que publicaram, que não é ruim. Não é um número horrível, mas você quer avaliar isso e analisar. Vale a pena tentar fechar este trabalho? Não adianta usar todos os segredos. Disse-te para te candidatares a um emprego que o cliente, talvez o cliente tenha um “E “10% mais alto . Então você está desperdiçando seu tempo e energia se candidatando a esse trabalho, e você não quer fazer isso. Então esta filmagem bônus pode ajudar você a economizar muito tempo e energia analisando o cliente e focando nos clientes que vão te dar o maior retorno. Se você olhar para o local, isso não é tão importante, a menos que o cliente especifique isso no posto de trabalho. Mas então, vamos olhar para o pagamento. Verificar. Isso significa que o cliente tem uma falta de conta conectada financeiramente para pagar você. E é um Dio muito melhor ir com um cliente que pintou verificação porque você sabe que você pode ser pago. Você não tem a espera deles para conectar uma conta. Eles não têm o pagamento verificado. 98% de chance. Eu não vou nem tentar me candidatar ao trabalho a menos que eu veja que eles são muito novos agora. Se isso dissesse um membro, você sabe quem começou a trabalhar há uma semana ou duas atrás, e eu vou assumir que eles não tiveram tempo para configurar isso ainda. Ok, então há exceções à regra, mas você quer analisar o cliente antes de se candidatar ao trabalho. Então eu espero que você goste desta filmagem bônus que eu estou jogando como um extra
8. Promoções especiais: neste vídeo, vamos olhar para promoções especiais, e isso é realmente algo que é necessário para qualquer negócio. Você quer ter diferentes promoções que vão excitar potenciais clientes e chamar a
atenção deles , porque no final do dia, é
isso que você quer fazer para fechar o trabalho. Então vamos dar uma olhada em uma das promoções especiais que usei e uma das minhas táticas que eu usei para tentar encorajar um cliente a ter uma reação e responder e eventualmente mais alto. Então, neste caso, eu escrevi descontos especiais só para você. Então eu coloquei ênfase nisso que este desconto não é para ninguém mais. É específico para você neste trabalho que você postou muito, muito importante. Fazer isso para criar uma comunicação pessoal com esse cliente é especial e específico para eles. As promoções da minha mãe não são as mesmas para este trabalho em particular. Então, se lermos isso, eu escrevi, eu sei que as coisas estão difíceis para as empresas agora. Para tentar ajudar com isso, estou disposto a oferecer um desconto especial, e não ofereço esse desconto com frequência. Ok, então eu ofereci a ele uma taxa especial lá, ok? E eu disse a ele que normalmente eu iria cobrar entre este e este alcance, e este intervalo poderia mudar com o tempo. Não significa que vai ser consistente. À medida que a indústria muda. À medida que o mercado muda, você tem que ajustar seus preços. Então, nenhum preço é, você sabe, 100% definido em pedra. Basta ter isso em mente, mas eu deixá-los saber que esta oferta é válida para você, tal e tal data. Ok. E se você não contratar até essa data, você não vai conseguir essa taxa. Mas se você fizer mais alto até essa data, você vai estar preso a essa taxa,
mesmo que outros novos clientes provavelmente paguem uma taxa muito maior porque eles não estão bloqueados nele. Que taxas especiais. Então é realmente especial para você. E é verdade. Sabes, tenho clientes que se me contratarem com as minhas promoções especiais, dou-lhes o estupro para toda a vida. Mas isso é só se eu sentir vontade de dar uma promoção para esse dia depende de como eu estou me sentindo. E se eu estiver tendo um bom dia, ofereça uma promoção especial, mas o propósito de oferecer a promoção é você
se separar de qualquer outra pessoa e criar valor. Você deixou aquele cliente sem feno fora, cobrou esses tipos de taxas. Mas estou te dando um desconto especial que é menor do que o normal. Então você tem a oportunidade de obter mais valor para o seu dinheiro. E esse é um dos principais ingredientes foram oferecer um desconto especial,
ok, ok, e então colocar um limite de tempo nele faz com que o cliente tenha que responder em um certo período de tempo. Então você está colocando ou aplicando alguma pressão. Ei, você vai perder esse negócio se você não aceitar neste momento específico, e eu e eu quero dizer que o negócio quando eu marcar essa data está definido em pedra. Pode haver algumas exceções, mas tem que ser uma
boa razão para fazer essa exceção. E em alguns casos, os clientes ultrapassam a data e acabam pagando a taxa mais alta e não se
importam porque gostam do trabalho que lhes mostrei. E outros casos os clientes vão correr e eles vão contratar antes desse dia passar porque eles querem economizar dinheiro e obter mais valor para o serviço. Ok, então tente incluir promoções especiais. Se acreditares
nisso, vai ajudar-te a fechar o trabalho e há casos em que não te vai ajudar. Sabe, há alguns clientes que o orçamento não é. Até mesmo um problema é tipo, quer saber? Só preciso de alguém para fazer o trabalho. Não me importa quanto custa. Apenas faça isso. Mas há outros casos que estamos oferecendo um desconto especial vai ser a diferença entre conseguir o emprego e não conseguir. Ok, então você precisa ser capaz de mostrar valor, e essa é uma das maneiras que você pode mostrá-los valor. É oferecendo-lhes algo especial que é específico para aquele cliente. Então eu recomendo que isso seja uma parte de sua estratégia de marketing, ajudando você a se separar de todas as outras pessoas que são tantas uma proposta para o trabalho em comparação com todos os outros. Ninguém mais pode nem estar oferecendo uma promoção especial, mas você é e os clientes vão se lembrar disso e eles vão se lembrar de você, e isso vai separá-lo da multidão e no final do dia, você quer ser, Você sabe, especial comparado com qualquer outra pessoa estava se candidatando para aquele emprego. Então eu espero que este vídeo foi útil quando, se foi, então eu sei que eu fiz um ótimo trabalho para este Siri. E se eu fiz um bom trabalho para isso, Siri está certa. Teoh, você sabe, deixe uma crítica para este curso sobre ações de aço porque isso é muito, muito importante até que eu vou ver vocês quando começarmos nosso novo curso para a Fase 3, que vai seja o nosso terceiro curso nesta Siri. Mas antes de terminarmos esta Siri, você precisa fazer a tarefa da turma, que vamos falar sobre isso no próximo vídeo.
9. Projeto de curso: Venha neste vídeo, vamos falar sobre sua tarefa de aula. Então, basicamente, sua tarefa de classe é pegar as coisas que você aprendeu neste curso e
aplicá-las no trabalho. Subindo no trabalho, usando os diferentes segredos que compartilho com vocês de como consegui fechar empregos diferentes e usar isso para fechar seu primeiro emprego. Agora, eu quero adicionar um componente chave aqui. Não pense que você vai continuar para cima no post sua primeira proposta e fechar o trabalho. Não funciona assim. Você precisa procurar muitas oportunidades de emprego. Aplicar o 2030 40 50 empregos. Talvez antes de fechar seu primeiro emprego. Pode demorar muito, mas certifique-se de que está usando todas as diferentes técnicas que compartilho com você porque isso vai aumentar suas chances de fechar o trabalho. Então, se você fizer isso, estou muito confiante que você será capaz de ter algum sucesso. E quando você fechar seu primeiro emprego,
ok, ok, porque essa é a tarefa da turma. A classe de Simon não é apenas o seu clássico Simon não é apenas para sair na situação
dos empregos é fechar um acidente de trabalho, ganhar o seu primeiro contrato e uma vez que você fizer isso, simi uma captura de tela porque ele vai fazer o meu dia para saber que você foram capazes de executar o plano corretamente com os segredos que eu compartilho com você. Eu sei que essas coisas funcionam porque eu fiz, e não é só eu ensinando você como professor, é eu ensinando você como alguém que tem experiência
no mundo real . Então saia. Concentre-se, mantenha o foco. Você tem que fazer isso, manter o foco, continuar aplicando um emprego, usar essas técnicas que eu mostrei a você. E eu estou muito confiante que você será capaz de ter alguns trabalhos de fechamento bem-sucedidos e ver essa captura de tela de você vai me fazer feliz. Vai fazer o meu dia deixar uma crítica para este curso também, porque isso é muito importante para mim. Mas ver essa captura de tela é mais importante do que qualquer coisa mais importante do que uma crítica porque eu queria realmente, honestamente ,
você sabe, porque eu realmente quero ajudar as pessoas a fechar negócios e ganhar a vida, cuidar de si mesmos, cuidar de sua família, seja lá o que for. Seja qual for a sua necessidade,não
sei. Seja qual for a sua necessidade, Todos têm necessidades diferentes, mas saia e feche seu primeiro trabalho usando essas técnicas. E lembre-se, é um jogo de números, então aplicar ao número suficiente de trabalhos e executar e fechar. OK, então obrigado novamente por assistir este curso e apenas fique atento, assine e siga-me. Você vai ver mais vídeos nesta série. Esta foi apenas a fase dois ok do curso sério.
Allen Smith, Motion Graphics & Animations
