Faça do seu negócio um unicórnio

1. Introdução: Olhe ao redor do mundo hoje, você notará muitas rivalidades, sejam equipes esportivas profissionais, partidos políticos ou empresas competindo no mesmo setor Mas uma coisa que você notará quando começar a realmente pesquisar e estudar essas rivalidades, bem como as rivalidades de toda a história, é que há uma tendência comum entre elas, que é o vencedor dessas rivalidades nove vezes em cada dez, uma porque eles tinham uma estratégia melhor do que E essa estratégia lhes deu uma vantagem competitiva no mercado no campo de jogo, nas seções eleitorais ou no campo de batalha, qualquer que fosse Portanto, neste curso, o que eu quero fazer é fornecer uma estrutura e uma mentalidade a serem aplicadas à sua empresa para ajudá-lo a criar uma estratégia que ofereça uma vantagem competitiva e faça com que seus clientes escolham seu produto ou serviço em vez da concorrência Olá, pessoal. Meu nome é Zachharty e sou empresário e investidor de Calgary Alberta Atualmente, administro vários negócios diferentes, incluindo uma fazenda de impressão em três D que está prestes a exceder $1.000.000 em receita anual, bem como um negócio de mídia social, focado principalmente em minha própria marca pessoal, que atualmente gera mais de várias centenas de milhares de dólares Antes disso, dirigi uma empresa de manufatura que distribuía produtos no Canadá e nos Estados Unidos, bem como uma empresa de aluguel, que fornecia mesas e cadeiras, bem como displays para casamentos, festas e eventos Neste curso, mostrarei tudo o que aprendi sobre como criar uma estratégia e criar uma vantagem estratégica no mercado. Vou explicar como proteger essa vantagem estratégica e como tomar decisões que se alinhem à sua missão comercial e ajudem você a criar essa estratégia Também vou orientá-lo sobre diferentes alianças, parcerias e outras técnicas que você pode usar para ajudar a separar sua empresa da concorrência Neste curso, você pode esperar uma visão interna das estratégias que usei para criar meus próprios negócios pessoais. Também vou usar exemplos da vida real para mostrar o que outras empresas fizeram. E ao final deste curso, você terá os primeiros passos práticos a serem na construção sua estratégia de negócios que o separe da concorrência e garanta prosperidade e lucros a longo prazo Neste curso, também apresentarei projeto de curso que é um questionário estratégico elaborado para fazer você pensar sobre como você constrói sua estratégia, por que a constrói dessa forma e outros fatores que você pode considerar para proteger sua propriedade intelectual e o que você tem que o torna único No final do curso, também pedirei uma revisão. Estou procurando feedback para melhorar este curso e torná-lo melhor para o próximo aluno. Então, se há algo que você gostou ou algo que você não gostou, por favor, me dê um feedback. Por favor, deixe-me saber o que funcionou bem e o que não funcionou bem. E eu li todas as resenhas. Eu li todos os comentários e farei o possível para entrar em contato com você e fazer melhorias com base em seus comentários. Agora, se você quiser saber mais sobre meus negócios pessoais ou o que estou fazendo fora deste curso, você pode me seguir em todos os canais de mídia social. Eu crio conteúdo principalmente no YouTube e no TikTok, mas você também pode me encontrar no Instagram, no X ou no Linked in, e eu adoraria me conectar com você lá Agora, sem mais delongas, vamos entrar no conteúdo. 2. O que é vantagem estratégica: Tudo bem, pessoal, bem-vindos à primeira lição. Neste vídeo, vamos apenas dar uma visão geral da diferença entre estratégia e vantagem estratégica, e vou analisar algumas das diferentes vantagens estratégicas que você pode querer buscar como proprietário de uma empresa. Vamos começar imediatamente. Ok, então quando se trata do conceito de estratégia e vantagem estratégica, essas são duas coisas diferentes. Uma estratégia é um plano ou um roteiro para alcançar metas de longo prazo Uma vantagem estratégica é a posição ou vantagem exclusiva que permite que uma empresa supere os concorrentes A vantagem estratégica é o que o torna melhor do que seus concorrentes. A estratégia é um plano ou um roteiro para alcançar suas metas de longo prazo. O objetivo para nós, como proprietários de uma empresa, é criar uma estratégia que nos dê uma vantagem estratégica de longo prazo Toda a premissa aqui é que estamos tentando construir um plano de negócios ou uma estratégia de negócios que nos tornará um negócio melhor do que nossos concorrentes e que, por sua vez, nos permitirá gerar maiores lucros Se nossa empresa tem uma vantagem estratégica que nos permite ser diferentes e melhores do que nossos concorrentes, e isso torna muito, muito difícil competir conosco. Isso nos permite cobrar preços mais altos e gerar maiores lucros como empresa. Então, todo o objetivo do que vamos analisar neste curso é como você constrói uma vantagem estratégica e como você constrói uma estratégia para conseguir isso? É disso que estamos falando aqui. Agora, quando se trata de vantagem estratégica, quero deixar bem claro os tipos de vantagens estratégicas que você pode ter. A primeira é a liderança de custos. Essa é a ideia de ser o produtor de menor custo do setor , permitindo preços mais baixos ou margens mais altas Se você pode produzir um produto por menos do que outra pessoa, isso significa que provavelmente você pode cobrar menos do que outra pessoa e, portanto, qualquer cliente sensível ao preço ou que esteja procurando uma oferta comprará de você, permitindo que sua empresa mais vendas e, esperançosamente, mais lucro A opção número dois aqui é a diferenciação. Essa é a ideia de oferecer produtos ou serviços exclusivos que sejam valorizados pelos clientes. Se você pode desenvolver um produto ou serviço que seus clientes não podem desenvolver ou não podem produzir, ou não podem fabricar, e isso pode lhe dar uma vantagem estratégica porque você se torna o único lugar onde o cliente pode comprar esse produto. A próxima aqui é a estratégia de foco. A ideia aqui é que você atinja um segmento de mercado específico com produtos ou serviços personalizados. Geralmente, e na maioria dos casos, isso se concentra na extremidade mais alta absoluta desse determinado mercado. Vou dar alguns exemplos aqui. Mas a ideia é que você queira criar algo que seja tão personalizado e específico ou de nicho para um determinado público que não faria sentido que seus concorrentes tentassem competir com você. A próxima aqui é a inovação. Essa é a ideia de desenvolver novas tecnologias, produtos ou processos que ofereçam à sua empresa uma vantagem competitiva. Se você puder desenvolver uma tecnologia qual outras empresas não possam com a qual outras empresas não possam competir ou não possam produzir, isso lhe dará uma vantagem estratégica pois seus clientes só podem comprá-la de você. A próxima aqui é a reputação da sua marca. Todos conhecem algumas das maiores marcas do mundo, e essas marcas tornam as pessoas fiéis a esses clientes. Eles fazem com que as pessoas decidam comprar um produto em vez do outro. Portanto, se você puder criar uma marca excepcionalmente forte, isso pode gerar mais receita e reter mais clientes para você, e reter mais clientes gerando mais lucros a longo prazo novamente. E o último aqui é operacional. Excelente. A ideia aqui é que você está alcançando eficiência, qualidade ou atendimento ao cliente superiores , qualidade ou atendimento ao cliente e está fazendo isso melhor do que seus concorrentes. Normalmente, isso se aplica a empresas com operações maiores, nas quais elas são apenas mais eficientes do que os outros concorrentes, podem se manter mais organizadas ou podem fazer algo de uma maneira melhor em comparação com seus concorrentes, que lhes dá uma vantagem em suas operações comerciais. Para analisar alguns exemplos diferentes disso, vamos falar sobre liderança de custos. Walmart é um ótimo exemplo disso porque eles têm um número extremamente grande de lojas muito grandes, o que lhes dá poder de barganha, que lhes permite operar com custos baixos e repassar as economias aos consumidores para criar uma vantagem competitiva Walmart comprará tanto do seu produto que pedirá um desconto para que possa comprar esse produto um custo menor do que seus concorrentes É por isso que o Walmart, em geral, tem alguns dos preços mais baixos do varejo É porque sua vantagem estratégica é a liderança em custos. A próxima aqui é a diferenciação. Um ótimo exemplo disso é a companhia de água chamada Liquid Death. Eles criaram uma lata , uma imagem e um logotipo que parecem tão diferentes de todas as outras marcas de água na prateleira que fazem com que se destaque Isso faz as pessoas pensarem, Whoa, o que diabos é isso? E isso faz as pessoas quererem dizer: Ok, deixe-me tentar. Deixe-me tentar isso. Sou diferente da multidão que ressoa comigo, então eles estão buscando uma estratégia de diferenciação em que seu produto se destaque tanto da multidão que chame a atenção por causa do quanto se atenção por causa do quanto se A terceira aqui é uma estratégia de foco. Este é muito, muito bom porque Rolls Rice é provavelmente o melhor exemplo disso, onde eles se concentram em fornecer apenas sedãs e SUVs de luxo extremamente sofisticados, e isso permite que eles sejam os melhores do mundo nisso, lhes dar uma vantagem estratégica Quase não há carro mais luxuoso do que um Rolls Royce, e é porque isso é tudo o que eles fazem Eles se especializam nisso e se tornaram alguns dos melhores do mundo na fabricação e fabricação de marcenaria e couro desses sedãs e SUVs de altíssima qualidade Outro exemplo disso é o Dollar Shave Club, ao se especializar apenas em produtos de corte de cabelo masculinos, eles conseguiram se estabelecer como a marca no mercado de cuidados com os cabelos masculinos Existem também outras empresas como essa em que elas se especializam tanto em uma coisa específica que conseguem dominar esse mercado e dominar esse nicho ou pelo menos criar um grande nome para si mesmas, porque quando alguém pensa sobre esse tópico específico, pode associá-lo a essa Foco em um nicho muito pequeno, e isso permite que eles dominem esse nicho A próxima aqui é a inovação. Essa é uma das mais empolgantes, e há muitos exemplos disso, mas a ideia é que você esteja constantemente inovando para desenvolver produtos novos e melhores que possam dar uma vantagem à sua empresa O melhor exemplo disso são Apple, a Samsung e a Space X, por exemplo, que agora lançam satélites de Internet em todo o mundo Eles desenvolveram uma tecnologia em seus foguetes que lhes permite reutilizar os foguetes e colocar satélites em órbita pelo Isso lhes dá uma grande vantagem estratégica porque se você deseja instalar um satélite e não quer pagar uma quantia exorbitante por ele, o Space X se torna uma das poucas opções para você por ele, o Space X se torna uma das poucas opções para Outro exemplo aqui é o Google, o que eles estão fazendo com parte de sua tecnologia ou Open AI com Chachi BT, ou três M com alguns de seus materiais ou Netflix com parte do conteúdo que eles estão colocando em sua plataforma Muito, muito emocionante. Há muita coisa acontecendo aqui, ou também na Netflix, quando eles começaram a fazer o DVD. Eles foram a primeira empresa a fazer isso. Eles descobriram, inovaram e, por muito tempo, foram os únicos Agora, o número cinco aqui é a reputação da marca. Tenho certeza de que você conhece bastante algumas dessas empresas. Mas o que eles fizeram foi desenvolver uma marca desejável em torno do produto, o que faz com que os clientes queiram escolher esse produto em vez de um concorrente O melhor exemplo disso é a Coca Cola. Existem centenas de empresas de cola diferentes, mas a Coca Cola é de longe a mais popular e a mais conhecida Por causa da marca associada a esse produto. Outro ótimo exemplo disso, e esse é um que eu absolutamente amo, é quando o produto se torna a marca. O que quero dizer com isso é que, se você pensar em um lenço de papel que precisa para assoar o nariz, muitas pessoas agora o chamam de lenço de Um lenço de papel não é realmente um lenço de papel. Um lenço de papel é a marca do produto que é o lenço de papel, e se tornou tão popular que essa marca agora basicamente substituiu o nome do Então, quando alguém diz, me dê um curativo ou um lenço de papel, esses não são itens reais Essas são marcas, e elas se tornaram tão sinônimas e tão populares e essas marcas se tornaram tão boas que, na verdade, estão substituindo o produto Se alguém diz: “ Vamos pegar um Starbucks”, na verdade quer dizer que vamos tomar um café, mas a Starbucks acabou de dominar esse mercado, então eles estão se Outro é Armez. Se você observar alguns dos produtos que a Armez fabrica, como o Birkin, a razão pela qual as pessoas querem esse Birkin é por causa da marca e da história E a marca pode ser extremamente poderosa, mas leva tempo, exige esforço e muita habilidade para criar isso como sua vantagem estratégica Agora, o último aqui é a excelência operacional. Essa é a ideia de que isso permitirá que sua empresa forneça mais valor do que seus concorrentes e crie uma vantagem estratégica. Novamente, já falei sobre isso antes em alguns dos meus outros cursos, mas a ideia por trás da criação mais valor só pode ser feita de três maneiras. Você pode melhorar um produto. Você pode torná-lo mais rápido ou mais barato. valor é a diferença entre o que você paga e o que recebe. Se você pode diminuir o que alguém paga, ou você pode melhorar a velocidade do que eles recebem, ou você pode melhorar o que eles recebem. É assim que você aumenta o valor para seu cliente. Essas são as únicas três maneiras de fazer isso. Todo o resto se enquadra em uma dessas categorias. Bons exemplos de empresas que fizeram isso. Meu favorito pessoal aqui é a Amazon. A rede logística e as capacidades de distribuição da Amazon são muito melhores do que qualquer outra empresa no planeta, e é isso que lhes dá excelência operacional e a capacidade de vender produtos em todos os continentes com entrega em um ou dois dias É absolutamente incrível. É incrível a rede logística que eles construíram e isso lhes dá a vantagem estratégica de poderem oferecer aos clientes os produtos que eles desejam mais rápido do que todos os concorrentes. Outros exemplos disso são a Toyota. Eles têm alguns dos veículos mais confiáveis do mundo. Outro exemplo é o McDonalds. Você pode ir a praticamente qualquer lugar do mundo e obter praticamente um produto idêntico. É por causa de sua excelência operacional que lhes dá consistência, de modo que quando você viaja pelo mundo, sabe pelo menos que uma única refeição será exatamente o que você espera. A última aqui é a Southwest Airlines. Eles compram apenas um estilo de avião. E apenas uma marca de avião, e acredito que eles só têm uma classe de assentos na maioria de seus aviões E o que isso permite que eles façam é ser o mais absolutamente eficientes possível. Então, com a Southwest Airlines, eles agora podem oferecer tarifas mais baixas do que a maioria das outras companhias aéreas, que é muito bom para eles, porque muitas pessoas que viajam passagens aéreas estão procurando passagens mais baratas Não é algo pelo qual as pessoas geralmente estejam dispostas a pagar muito mais, a menos que estejam recebendo um upgrade na classe executiva. Em resumo, quando se trata de sua vantagem estratégica, o que você quer pensar é por que alguém escolhe seus produtos ou serviços em vez de um concorrente Qual é a vantagem estratégica que você tem que torna sua empresa diferente de seus concorrentes? Por que um cliente escolheria você em vez desse concorrente? E como você pode criar uma vantagem estratégica para que seja mais difícil para seus concorrentes competirem com você. É nisso que estamos focados e é nisso que vamos explorar neste curso. Espero que isso ajude e nos vemos na próxima. 3. Exemplos de vantagens estratégicas: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo, agora que vocês meio que entendem o conceito e a premissa por trás do que é uma vantagem estratégica Pensei em dar um exemplo da vida real, e podemos falar sobre meus negócios pessoais e como eu realmente penso sobre esse conceito Então, para começar aqui, você deve saber que meu negócio está na indústria de impressão 3D. Nós projetamos e fabricamos produtos principalmente para ferramentas elétricas e ferramentas manuais. Aqui está um exemplo. Eu imprimo em 3D este forro para esta caixa de ferramentas específica para que você possa armazenar suas chaves E então ela se fecha e fica à prova d'água e à poeira, e mantém todas as chaves bem E se você é um comerciante trabalhando no local, agora você pode levar isso para o seu site e anexá-lo à sua anexá-lo à sua Vá até o local de trabalho. Faça o trabalho com muita facilidade. Então, eu construo muitos produtos diferentes nesse sentido aqui, e agora vou dar a vocês uma produtos diferentes nesse sentido aqui, espécie de mentalidade sobre como eu penso sobre minha própria vantagem estratégica pessoal para esse negócio específico Então, quando se trata do que estou fazendo, meu foco principal é a liderança de custos. O que quero dizer com isso é que quando se trata de imprimir esses produtos em três D, eu imprimo em três D todos da minha casa. Eu faço isso no porão e contrato basicamente um funcionário para entrar e embalar os produtos Mas as impressoras são basicamente automatizadas e eu não preciso trabalhar muito nelas E então, em geral, eu não tenho muita sobrecarga Minha casa é paga pessoalmente. Não há muitos serviços públicos ou algo parecido associado ao negócio Eu tenho que pagar por tudo isso de qualquer maneira. Portanto, em geral, o negócio quase não tem despesas gerais. Também compro todos os meus materiais em grandes quantidades. Eu basicamente os compro a granel. Então, estou conseguindo o melhor negócio possível em materiais no momento. Estou me referindo ao plástico preto que você viu aqui, que vem a granel para minhas instalações, e então começamos a fabricar. Agora, com relação à tarifa de eletricidade, bloqueei minha tarifa de eletricidade há três anos a um preço extremamente baixo e, portanto, não pago muito em eletricidade, e meus custos gerais são muito baixos, o que significa que posso vender esses produtos por um preço mais baixo do que quase qualquer pessoa no mercado. Agora, meu segundo tipo de vantagem estratégica na qual gosto de focar aqui é a excelência operacional. Não só quero ter custos extremamente baixos, mas quero que minhas operações sejam o absolutamente eficientes possível. por causa disso, eu só imprimo em um material e uma cor, enquanto muitos dos meus outros concorrentes estão imprimindo em vários materiais e várias cores. Isso significa que eles precisam de mais armazenamento para materiais. Isso significa que eles têm vários fornecedores. Isso significa que eles estão tendo problemas na cadeia de suprimentos e significa que eles têm mais trabalho e tempo dedicados à troca de cores na impressora. Eu elimino todos esses problemas focando apenas em um nicho específico, que são essas ferramentas elétricas e acessórios, onde tudo precisa estar funcional. Não importa de que cor seja, só precisa funcionar para o cara que a usa em seu trabalho, então isso me permite focar um pouco e agilizar minhas operações para que sejam mais eficientes e econômicas Além disso, depois de fabricar o produto, uso a Amazon para cuidar de todo o meu atendimento e atendimento ao cliente Eu fabrico produtos aqui na minha casa. Eu tenho uma pessoa que vem e embala esse produto e depois o envia para armazéns na Amazon, o que significa que não preciso atender pedidos individuais Não preciso gerenciar o atendimento ao cliente. Não preciso criar etiquetas de remessa para bugigangas individuais ou pedidos individuais, e isso só facilita minha vida porque tudo o que preciso fazer projetar produtos, fabricá-los e meus funcionários os enviem. Portanto, é um negócio muito, muito simples que me permite ser extremamente simplificado, manter meus custos extremamente baixos e garantir que são tão eficientes quanto possível. Agora, minha estratégia para avançar, basicamente, meu plano de negócios e minha estratégia para aumentar essa vantagem estratégica é, em primeiro lugar, continuar adquirindo mais impressoras Essa é uma maneira de fazer o negócio crescer, é comprar mais impressoras Outra forma de fazer com que os negócios cresçam é focar em aumentar a produção de cada impressora. Então, ou eu compro mais impressoras ou faço as impressoras atuais mais eficientes . Essas são as duas principais alavancas de crescimento que tenho em termos de aumento de receita Agora, em termos de reduzir meus custos, minha estratégia número um aqui é encontrar fornecedores adicionais para meu plástico Eu já estou comprando a granel. Estou recebendo um bom preço, mas acho que posso conseguir um preço um pouco melhor mesmo porque agora estou começando a comprar ainda mais material. Talvez eu consiga comprar meio caminhão, por exemplo, e isso deve reduzir meu preço um pouco mais, mas provavelmente terei que encontrar um fornecedor diferente que corresponda ao que encontrar um fornecedor diferente nível de quantidade que meu fornecedor atual realmente não consegue produzir o suficiente, então preciso encontrar mais materiais Preciso comprar mais impressoras e aumentar a eficiência de cada impressora Isso vai me permitir reduzir ainda mais meus custos e expandir minha vantagem estratégica para que eu possa dominar o mercado Esse é o objetivo aqui, e é assim que estou pensando sobre as coisas. Quando se trata de estratégia de negócios, mais uma vez, eu só quero repetir isso. A estratégia do seu negócio deve ser criar uma vantagem estratégica que torne seu produto ou serviço melhor do que a concorrência. Seu plano de negócios e sua estratégia de negócios estão aqui para criar uma vantagem estratégica. Essa é a única coisa que importa. Se você tem uma vantagem estratégica para que seus concorrentes não possam competir com você e que os clientes queiram comprar de você, esse é o ganso dourado dos negócios É isso que estamos tentando alcançar aqui. Esse é o conceito que queremos ter em nossas cabeças e é isso que leva a um maior lucro. Agora, alguns exemplos aqui que eu só quero dar uma olhada. Tesla é muito bom. Sua missão ou objetivo como empresa é acelerar a transição para a energia renovável. Sua estratégia para atingir esse objetivo é construir os melhores carros do planeta e fornecer a infraestrutura para torná-los uma opção melhor do que os carros tradicionais. Sua vantagem competitiva no momento é que a Tesla tem os melhores recursos de assistência ao motorista e direção autônoma do setor, além de ter a maior rede de carregamento O que é bom nisso é que isso dá aos clientes um motivo para escolher a Tesla em vez dos concorrentes e dos veículos tradicionais Se você deseja comprar um veículo elétrico, mas está preocupado com o carregamento, a melhor resposta para você é a Tesla, porque eles têm o maior número de estações de carregamento Essa é uma vantagem estratégica para a empresa. Se você está procurando um veículo que tenha recursos de assistência ao motorista e talvez possa dirigir sozinho em algum momento no futuro, o Tesla é a melhor opção para você pois possui os recursos de direção autônoma mais avançados recursos de direção autônoma Essa é uma vantagem estratégica para a empresa. Então é nisso que você precisa pensar. É por que os clientes escolhem você em vez de um concorrente? E como você pode criar uma estratégia que torne essa vantagem estratégica ainda maior? Esse é o objetivo. Agora, no cenário da Tesla, é meio legal porque tudo também se alinha com a missão deles Quanto mais pessoas compram um Tesla Por causa de sua vantagem estratégica, mais perto estão de cumprir sua missão Sua missão é acelerar a transição para a energia renovável. Se todos comprassem seus carros por causa de sua vantagem estratégica, isso os ajudaria a cumprir a missão. O objetivo é que tudo precise estar conectado. Sua estrela norte é acelerar a transição para a energia renovável. Para fazer isso, eles estão construindo os melhores carros do mercado. Para ter os melhores carros do mercado, eles estão desenvolvendo novas tecnologias e inovações que lhes dão uma vantagem estratégica no mercado e dão aos consumidores um motivo para escolher um veículo elétrico em vez de um veículo de combustão interna Então, em resumo, vou dizer isso novo porque eu só preciso definir esse ponto. O objetivo de sua estratégia de negócios ou plano de negócios é criar uma estratégia que ofereça uma vantagem estratégica contra seus concorrentes e ajude você a alcançar sua missão ou as metas de sua empresa. Seu plano de negócios e sua estratégia de como você administrará seus negócios. O objetivo é oferecer uma vantagem estratégica que permita atingir suas metas, geralmente focadas em gerar lucro ou receita ou ajudar o meio ambiente ou acelerar a transição para energia renovável, seja ela qual for Você precisa ter uma vantagem estratégica para ajudá-lo a chegar lá Não há ISAs nem dúvidas, e é assim que você precisa pensar sobre sua empresa e o que fará a seguir com seu tempo, dinheiro e recursos Espero que isso ajude e nos vemos na próxima. 4. Como construir vantagens estratégicas: Tudo bem, pessoal. Bem vindo de volta. Agora que você entende o que é uma vantagem estratégica e como eu penso sobre ela, vamos começar a falar sobre como realmente criar essa vantagem estratégica para sua empresa. Neste vídeo, vamos nos aprofundar em alguns exemplos e também vou mostrar o que estou fazendo pessoalmente. Ok, então, quando se trata de como construir uma vantagem estratégica, obviamente, isso vai depender não apenas seu negócio, do seu nicho e do seu setor, mas também seus pontos fortes e fracos e do que você faz bem Então, se eu fosse você, o que eu recomendaria é fazer uma avaliação de si mesmo e tentar descobrir sou realmente bom em eficiência e otimização? Sou realmente bom em produtos de altíssima qualidade? Sou realmente bom em construir uma marca e me separar da concorrência ou sou uma pessoa técnica que gosta de focar na inovação Eu começaria com isso e me concentraria em onde quer que você esteja se inclinando em relação às suas habilidades pessoais Depois disso, você também precisa entender o mercado e o cenário competitivo. Você está super focado em branding e é muito, muito bom em branding, mas está vendendo um produto B a B que não é voltado para o consumidor e requer vendas diretas. Infelizmente , a marca pode não ser uma vantagem competitiva que você deseja buscar para seu negócio ou setor específico Então, o que você realmente precisa fazer é descobrir o que você é bom o que pode funcionar para sua empresa, tentar encontrar esse cruzamento ou essa sobreposição e, em seguida, focar nessa sobreposição e, em seguida, focar Agora, um bom tipo de mentalidade em relação a isso é quando você pensa em sua empresa, você pode dizer alguma dessas coisas Você pode dizer que é o melhor do mundo na X Y ZE ou no desenvolvimento deste produto ou na fabricação, ou em qualquer coisa que sua empresa faça, você pode se tornar o melhor do mundo? Ou você pode fazer isso melhor, mais rápido e mais barato do que seus concorrentes. Você pode fornecer mais valor aos seus concorrentes ou aos seus clientes, devo dizer, fazendo isso melhor do que seus concorrentes, mais rápido que seus concorrentes ou mais barato que seus concorrentes? Ou você pode ser o único no setor que pode fazer X Y Z? Se você puder se proteger e ter certeza de que é o único que pode oferecer esse produto ou serviço, isso pode lhe dar uma vantagem estratégica. Ou, em muitas situações, sua localização também pode ser uma vantagem estratégica. Há uma razão pela qual os hotéis estão localizados próximos aos aeroportos. É porque há muitos clientes e funcionários que precisam desses hotéis. Há muitas razões pelas quais hotéis realmente caros estão situados na praia, porque é aí que as pessoas querem ficar, e isso pode lhe dar uma vantagem estratégica. Então, vamos dar uma olhada em alguns exemplos. Um exemplo muito, muito bom, e infelizmente é uma empresa da qual a maioria das pessoas nunca ouviu falar, mas a empresa se chama TSMC Essa é a empresa que fabrica as máquinas que fabricam chips e fabricam chips no seu celular. Portanto, os chips de computador de última geração que entram nos iPhones mais recentes são montados e fabricados por essa máquina, e a TSMC é a empresa que fabrica essa O que é realmente único na TSMC é que ela é a única empresa no mundo que pode fabricar essas máquinas Um, porque ninguém mais sabe como fazer. E número dois, porque eles têm patentes e proteções no design na utilidade e na função Dessas máquinas. Então, ninguém no mundo pode competir com eles. Eles são literalmente a única empresa no mundo que pode fabricar os chips mais sofisticados maneira certa ou que pode fabricar as máquinas para produzir os chips mais sofisticados do mundo. Portanto, eles têm uma vantagem estratégica enorme. E por causa disso, eles podem cobrar quantias muito grandes por suas máquinas e por seus produtos. Outro exemplo disso, não sei se você já esteve em Las Vegas, mas há uma empresa em Las Vegas que é dona de grande parte de Las Vegas. É chamado MGM Grand. Eles têm uma espécie de hotel emblemático. É o hotel verde nesta faixa aqui. Eles também possuem várias outras propriedades em Las Vegas. E sua vantagem estratégica é que eles possuem muitos dos melhores imóveis na Las Vegas Strip. E como as pessoas querem ir e ficar na faixa, porque é perto de tudo, elas têm uma vantagem estratégica se você quiser ficar basicamente na metade da faixa, será uma de suas propriedades. Então você é meio que forçado a escolher uma de suas propriedades em vez da outra. Ou pelo menos dependendo do hotel em que você deseja se hospedar ou da atração que deseja estar por perto, essa provavelmente será uma das principais opções que você tem. Então, por causa disso, eles têm uma vantagem estratégica. Eles têm algumas das melhores localizações na Strip. Eles têm o melhor entretenimento, têm os maiores hotéis. Eles têm algumas das melhores características do motivo pelo qual as pessoas vão a Vegas. E isso gerou uma vantagem estratégica que torna muito, muito difícil para outros hotéis e outros provedores de hospedagem competirem com a MGM Como eles fizeram isso? esses caras construíram sua vantagem estratégica? Bem, a MGM adquiriu lentamente mais e mais propriedades na viagem a Las Vegas com boas práticas comerciais e dívidas Eles administravam a propriedade da empresa adequadamente. Eles geraram lucro com esses negócios e depois se endividaram quando viram a oportunidade comprar outro hotel em uma boa localização a um preço razoável. Com o tempo, eles repetiram continuamente esse processo e adquiriram cada vez mais algumas das melhores propriedades da faixa Na verdade, a ASML desenvolveu sua vantagem estratégica desenvolvendo novas tecnologias e protegendo-as com patentes, o que significa que ninguém mais pode usar essa Então, sua vantagem estratégica veio de um investimento que eles fizeram em pesquisa e desenvolvimento, depois protegeram esse investimento com uma patente, e agora são a única empresa no mundo que pode produzir essas máquinas e, por isso, podem cobrar quase o que quiserem. Quando se trata do meu negócio, já falamos sobre minha vantagem estratégica um pouco antes. É liderança de baixo custo, bem como eficiência ou excelência operacional E para aproveitar minha vantagem estratégica e continuar a expandir essa vantagem estratégica. Meu plano é manter minhas despesas gerais baixas e continuar reduzindo meus custos. Também pretendo desenvolver minha própria tecnologia para aumentar a produção por impressora e pretendo continuar projetando novos produtos. Eu pretendo protegê-los com patentes de utilidade e design. Então, essas são as três coisas que estou fazendo no meu negócio para manter e expandir continuamente essa vantagem estratégica, o que fará com que os clientes queiram comprar de mim e gerará mais lucro para o meu negócio. Resumindo aqui, você precisa trabalhar com antecedência, não apenas para pensar em sua estratégia, mas também para desenvolver e executar essa estratégia e continuar a expandir ou construir sua vantagem estratégica Crie uma estratégia, pense em uma estratégia de negócios. Pense no que você pode fazer para desenvolver ou expandir sua vantagem estratégica no mercado, para que os clientes tenham um motivo para escolher você e os concorrentes tenham medo de competir com você por causa das barreiras à entrada na competição com sua vantagem estratégica. É isso que estamos tentando desenvolver. Você pode fazer isso protegendo seus produtos com patentes, pode fazer isso adquirindo imóveis. Você pode fazer isso parceria com marcas diferentes, de várias maneiras diferentes Esses são apenas exemplos de como a TSMC e a MGM Grand, assim como eu, fizemos isso Mas o que você precisa fazer é pegar esses princípios e pegar o que estou dizendo aqui e depois adaptá-los e moldá-los ao seu próprio negócio. Esse é o objetivo aqui, e é isso que estou tentando ensinar. S na próxima. 5. Como proteger sua empresa: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta. Neste vídeo, falaremos sobre algumas estratégias que você pode usar para proteger sua empresa e sua vantagem estratégica. Vamos começar imediatamente. Ok, então aqui está um resumo das cinco estratégias diferentes que abordaremos neste vídeo. Uma são patentes, duas são marcas registradas, três são economias de escala, quatro são distribuição e cinco é fidelidade do cliente. Então, vamos direto ao assunto. O número um são as patentes. Há dois tipos diferentes de patentes. A primeira é uma patente de utilidade, que protege invenções ou descobertas novas e úteis O foco aqui está na funcionalidade. E, em geral, custará um mínimo de dez a $25.000 para que essa patente seja registrada e solicitada, porque seus serviços jurídicos, na verdade representarão a maior parte desse Você terá que pagar um advogado de patentes ou um agente de patentes para fazer esse pedido para você , porque não é realmente algo que uma pessoa comum possa fazer. Agora, o outro tipo de patente que você pode obter é uma patente de design. Esta patente se concentra na novidade e originalidade do design É muito mais barato comprar. Ele varia apenas da faixa de dois a 3.000 para a maioria dos designs Novamente, estou falando em generalidades aqui. Sua situação pode ser um pouco diferente. Mas os padrões de design se concentram na novidade e originalidade do design Ele não se concentra na funcionalidade ou na utilidade da invenção Dois tipos diferentes de patentes, dependendo do seu produto ou serviço, você pode usar um deles para criar uma vantagem estratégica, proteger sua vantagem estratégica e dar a seus clientes um motivo para escolher seu produto em vez dos concorrentes A próxima, aqui está a marca registrada. marcas registradas protegem uma palavra, frase, símbolo, design ou combinação Eles são usados principalmente para proteger sua marca e normalmente custam de $300 Se você tem um slogan ou o McDonald's tem esse ba, ba, ba, ba, ba, eu estou adorando Esse tipo de coisa. Essas são suas marcas registradas Essas são as coisas que os clientes reconhecem que você compra e que você gostaria de proteger para que ninguém mais as use para atrair seus clientes se passar por você ou tentar tirar proveito da marca que você construiu Portanto, as marcas registradas podem ser extremamente úteis e geralmente são muito econômicas, variando apenas de $300 a 1000, dependendo da marca registrada e da A próxima aqui é a economia de escala. Esse é muito interessante porque provavelmente é o mais difícil de todos. E o que acontece aqui é que é muito difícil competir com grandes operações porque elas geralmente podem reduzir custos tornando-se mais eficientes e solicitando materiais por um preço mais baixo Posso comprar materiais muito econômicos para meu negócio de impressão 3D porque estou usando 800 kg de material por mês. Se você estiver consumindo apenas 50 ou 100 quilos de material por mês, os fornecedores não fornecerão preços tão bons quanto os que me dão, porque não só estou comprando uma quantidade maior, mas também peço a mesma quantidade todo mês, então é fácil planejar e prever, e eu pago adiantado Então, eu sou literalmente o cliente ideal e, por causa disso, posso obter melhores preços, e tudo isso tem a ver com ser uma operação maior e ter economias de escala. Esse preço mais baixo me permite vender meus produtos a um preço mais baixo para os consumidores, e isso me dá uma vantagem estratégica em minhas operações. Isso pode ser a mesma coisa ou o mesmo argumento para a Amazon, por exemplo. Eles têm economias de escala tão grandes em sua rede de logística e distribuição que é extremamente difícil para qualquer outra pessoa competir no mesmo prazo ou custo. Portanto, economias de escala podem ser muito, muito úteis, mas, novamente, dependem principalmente do tipo de negócio em que você atua. O próximo aqui é a distribuição. Há um ditado no mercado de calçados e em alguns outros setores, mas ter uma rede de distribuição melhor pode permitir que você alcance um público maior com um serviço mais rápido, que agrega mais valor ao cliente. Portanto, se você conseguir se tornar extremamente bom em distribuição em um setor ou nicho que normalmente é difícil de fazer, isso pode oferecer a seus clientes serviço mais rápido, mais valor e uma vantagem estratégica para sua empresa. Ou, por exemplo, digamos que você faça sorvete de pistache e possa recebê-lo dentro de 20 minutos após alguém fazer o pedido em qualquer lugar da sua Isso significa que você provavelmente dominará o mercado para qualquer pessoa em sua cidade que queira esse sabor de sorvete porque é muito conveniente, você reduziu a barreira de entrada e aumentou o valor para seus clientes. Então, esse é o tipo de coisa sobre a qual estamos falando. O que você pode fazer é significativamente melhor do que seus clientes ou concorrentes, o que dá aos seus clientes um motivo para comprar de você em vez deles. Isso é o que estamos tentando descobrir aqui, e é isso que estamos tentando construir e proteger. Agora, a última aqui é a fidelidade do cliente, e há algumas maneiras diferentes de criar a fidelidade do cliente. Mas uma empresa que faz isso muito bem é a Starbucks. A Starbucks faz isso em seu aplicativo, recompensando os clientes por Portanto, eles têm um programa em que, quando você paga pelo aplicativo, recebe recompensas. Acho que você ganha estrelas ou pontos, seja qual for o nome. E isso faz com que você possa obter bebidas gratuitas. Isso faz com que as pessoas queiram continuar voltando à Starbucks porque são incentivadas e motivadas a receber aquela bebida grátis, porque sabem que estão recebendo recompensas cada uma que compram E isso aumenta a fidelidade do cliente para a Starbucks. Se você puder criar algo que atraia seu cliente de volta mesmo que isso lhe custe um pouco de dinheiro, isso pode estender o valor da vida útil desse cliente e aumentá-lo, gerando mais lucro a longo prazo. Isso é o que você estava tentando descobrir quando se trata de fidelidade do cliente. Portanto, se você puder encontrar uma maneira de criar a fidelidade do cliente uma forma que faça com que seus clientes voltem para você em vez de seus concorrentes, essa é uma grande vantagem estratégica que você pode criar e proteger, e quase qualquer empresa pode encontrar uma maneira de fazer isso. Então, resumindo aqui, o que você precisa fazer é encontrar uma maneira de construir sua vantagem estratégica e, em seguida, começar a pensar em maneiras de protegê-la da concorrência, garantir que a barreira de entrada para competir com você seja a mais alta possível e garantir que você seja o melhor da sua classe no que está fazendo, seja distribuição, seja custo, seja marca, logística, seja o que for, certifique-se de que haja uma razão pela qual um cliente escolha você, porque essa é sua vantagem estratégica e quanto mais você puder criar esse motivo, e quanto mais você puder proteger esse motivo, mais lucro você poderá gerar como empresa. 6. Estrutura de tomada de decisões: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre a tomada de decisões estratégicas e apresentarei uma estratégia a ser usada para ajudá-lo a tomar decisões em sua empresa. Vamos começar imediatamente. Ok, então, quando se trata de tomada de decisão, há algo realmente importante que você precisa saber : cada decisão que você toma em sua empresa precisa estar alinhada à sua missão e estratégia Sua tomada de decisão deve ser muito fácil se você tiver uma missão e uma estratégia fortes. Porque você deve sempre escolher opção que melhor se alinha com essa missão e estratégia Então, se você tem uma ideia muito clara de para onde está indo, isso torna muito simples isso torna muito simples tomar decisões, porque você escolherá qualquer opção que o leve até lá mais rápido. É isso que estamos procurando e é isso que estamos buscando Agora, quando se trata de tomada de decisão, é a missão da sua empresa que determina sua estratégia, e é sua estratégia que determina sua tomada de decisão. O que quero dizer com isso é que você começou este negócio com um objetivo em mente. Essa é a sua missão geral, seja para lucrar ou para mudar o mundo. Agora, para fazer isso, você precisa criar uma estratégia, e espero que essa estratégia ofereça uma vantagem estratégica que ajude a cumprir essa missão Isso é o que estamos construindo aqui: missão, vantagem estratégica e estratégia aqui. Eles estão todos interligados. Sua missão é o que impulsiona tudo. Sua estratégia é como você chega lá, e sua vantagem estratégica é o que ajuda você a executar essa missão. Esse é o ciclo do qual estamos falando. Agora, só para dar um exemplo e um cenário da vida real, aqui está o exemplo da Southwest Airlines novamente. Sua missão, conforme descrevem, é conectar as pessoas ao que é importante em suas vidas por meio de viagens aéreas amigáveis, confiáveis e de baixo custo. Essa é a missão deles. Eles querem conectar as pessoas e os clientes que atendem. Sua estratégia para executar essa missão é usar economias de escala e excelência operacional para oferecer aos clientes passagens aéreas de baixo custo Você pode ver isso diretamente na estratégia deles, nas vantagens estratégicas que eles estão tentando construir. Eles estão tentando usar economias de escala para oferecer passagens aéreas de baixo custo Esse é o objetivo. Eles estão tentando oferecer a seus clientes um custo baixo e o mesmo resultado que as outras companhias aéreas, para que ofereçam mais valor a seus clientes, e têm uma vantagem estratégica porque podem cobrar uma tarifa mais baixa, o que atrairá mais clientes para seus negócios e, com e têm uma vantagem estratégica porque podem cobrar uma tarifa mais baixa, que atrairá mais clientes para sorte, gerará mais lucros Agora, como eles têm uma missão muito clara e uma estratégia clara de como alcançarão essa missão e as vantagens estratégicas que essa estratégia proporcionará, agora, sua tomada de decisão é muito, muito simples. Eles decidiram que não ofereceriam uma seção de primeira classe porque não é de baixo custo e aumenta a complexidade das operações. A complexidade nas operações aumenta as despesas E se alguém quer voar em primeira classe, há muitos outros concorrentes que oferecem a primeira classe. Mas essa seção de primeira classe e o treinamento associado a ela aumentam as despesas da tripulação de voo e isso aumenta o custo geral. Portanto, a Southwest Airlines decidiu não ter uma seção de primeira classe em nenhum de seus voos. Todo o avião é econômico, e isso permite que eles ofereçam tarifas de baixo custo a todos os seus clientes a uma taxa que seus outros concorrentes não podem Agora, quando se trata de sua tomada de decisão como operador do negócio e de como você vai descobrir qual é sua estratégia. Há muitas decisões que você terá que tomar ao longo do caminho. E o que você precisa pensar é em como você vai tomar essas decisões e qual opção se alinha melhor com sua estratégia Agora, para fazer isso, montei uma estrutura que venho usando há anos e muitas outras pessoas também estão usando. Eu não necessariamente inventei isso. Eu meio que o adaptei para mim, mas é bastante comum. Aqui estão os três fatores que você deve considerar em qualquer grande decisão comercial que esteja tomando. Número um, qual é a probabilidade de sucesso se eu escolher a decisão A, B ou C ou a opção A, B ou C? Quais são os recursos necessários se eu optar por essa opção? E então, qual é o impacto nos negócios se essa opção for bem-sucedida? Esses são os três fatores que queremos considerar como operadora e como proprietária do negócio. E, idealmente, a melhor opção ou a que queremos buscar na maioria das vezes será aquela que tem uma alta probabilidade de sucesso? Requer poucos recursos tem um grande impacto nos negócios. Dally, isso seria a melhor coisa de todas, porque não vai nos custar muito dinheiro Isso fará uma grande diferença para nós, e é muito provável que tenhamos sucesso com essa opção. E, idealmente, essa é a opção que você deseja escolher. Agora, se um deles tem uma probabilidade muito alta, mas consome muitos recursos e tem um impacto baixo, o outro tem altos recursos, mas poucos nos outros dois, e o terceiro é exatamente o mesmo. Bem, aqui está como você pode tomar essa decisão. O que eu faria é pontuar cada opção em um fator de um a cinco. Então, cada um desses fatores para cada opção, eu classificaria de um a cinco. Agora, se obtivesse cinco, isso significa que teria uma alta probabilidade de sucesso. Isso exigiria poucos recursos, o que é bom para nós, e teria um grande impacto, o que também é bom para nós. Então eu escolheria a opção e diria: Ok, tem uma probabilidade muito alta de sucesso, mas requer muitos recursos, então é apenas dois nessa categoria, e tem um impacto médio, então é três. Então é aí que isso aconteceria. E então somaríamos as pontuações de cada opção e as colocávamos em ordem. E qualquer opção com a pontuação mais alta, é aquela com a qual essa metodologia sugere que comecemos, e como proprietário de uma empresa e como operador, você pode então tomar essa decisão Portanto, quando se trata tomar decisões para sua empresa, o que você procura é uma tomada de baixo custo, alto impacto nos negócios e alta probabilidade de sucesso. E se você não puder tomar uma decisão com base nas informações que você tem, talvez seja hora de classificar essas duas opções, com base nesses três fatores em uma escala de um a cinco, e depois somar essas pontuações. Agora, em resumo, todas as decisões precisam ser comparadas com sua estratégia e missão. Se essa opção não alinhada com sua estratégia e missão, você nem deveria avaliá-la ou considerá-la Se isso não o aproximar de seu objetivo final, isso só o afastará e o distrairá de atingir esse objetivo Então, você quer ter certeza que as opções que você está considerando realmente se alinham com o que você está tentando alcançar como empresa A clareza do que você está tentando alcançar, no entanto, ajudará nessa tomada de decisão e fará com que o resto da sua equipe, eu, facilitará muito a tomada de decisões. Isso os ajudará a tomar melhores decisões porque, se você souber exatamente o que deseja ou qual é a missão da empresa, todos os outros podem avaliar as opções base na probabilidade de sucesso em conseguir isso, com base na probabilidade de sucesso em conseguir isso, no quão bem elas se alinham missão da empresa, nos recursos necessários à missão da empresa, nos recursos necessários e se realmente funcionarão ou não, e também no impacto nos negócios Então, essas são as coisas que você deve considerar ao tomar decisões sobre a estratégia de sua empresa. Espero que esse vídeo ajude. Espero que essa estrutura seja algo que você possa aplicar à sua vida real, e nos vemos no próximo vídeo. 7. Parcerias e alianças: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre parcerias e alianças e como você pode usá-las para construir sua vantagem estratégica. Vamos começar imediatamente. Ok, então, quando se trata de parcerias e alianças, você precisa entender que isso pode ter um impacto enorme em seus negócios, mas somente quando é feito da maneira certa Pense em muitos dos principais acordos de patrocínio ou parcerias que você viu entre grandes atletas e diferentes marcas ou empresas que desejam promover seus produtos Sobre colaborações que você viu entre marcas diferentes, especialmente, por exemplo, na indústria de calçados, ou pense no que você viu com celebridades e a indústria de maquiagem, onde elas lançaram seus próprios desodorantes ou suas próprias colônias, ou sua própria linha Existem muitas parcerias, alianças e colaborações diferentes , basicamente relacionamentos que você pode construir dentro de sua empresa, com partes externas que podem realmente causar um grande impacto em seus Por exemplo, meu exemplo, e provavelmente a maior parceria que já tive, foi dirigir uma empresa que convertia barris de vinho em móveis e DCR Fizemos uma parceria com Jack Daniels, que é um dos maiores produtores de uísque dos Estados Unidos, e fizemos uma parceria com eles para produzir uma linha de móveis e decoração em barris usando seus barris de barris usando seus barris usando seus Essa parceria nos permitiu marcar nossos produtos com a marca Jack Daniels, além de dar a eles a oportunidade de gerar renda na forma de royalties sobre nossas vendas, bem como divulgar sua marca em produtos de alta qualidade . Então, esta foi uma vitória para ambas as partes, onde Jack Daniels estava ganhando renda e conseguindo uma boa representação de sua marca E estávamos obtendo uma vantagem estratégica porque éramos a única empresa na América do Norte que podia comprar barris diretamente de Jack Daniels, usar seu logotipo e sua marca nos produtos e criar nossa própria linha de móveis usando barris Jack Daniels E então esse foi um momento muito, muito emocionante para nós. Funcionou muito bem e deu à minha empresa uma grande vantagem estratégica no mercado. Agora, outros exemplos disso são a Coca Cola e o McDonalds, por exemplo, a Coca Cola é exclusiva de bebidas do Eles pagam para serem os únicos fornecedores de bebidas do McDonald's. E essa parceria dá ao McDonald's um suprimento estável com ótimos preços da Coca Cola, e eles obtêm uma grande base de clientes estável que está Portanto, isso é uma vitória para ambas as partes, e permite que o McDonald's e a Coca Cola obtenham um suprimento estável e um cliente estável permitir que eles também divulguem o produto e forneçam a seus clientes não apenas um preço mais baixo, mas também um ótimo valor, mas também um ótimo valor porque estão adquirindo uma Então, esse tipo de parceria pode ser muito, muito valioso. Outro exemplo disso é que, se você costumava ir às antigas lojas da Barnes and Noble ou às livrarias, obviamente, elas ainda estão Mas a Starbucks normalmente instalava um local dentro dessas lojas de leitura da Barnes and Noble E a vantagem aqui é que a Starbucks conseguiu ótimos locais com alto tráfego de pedestres para seu cliente-alvo Qualquer pessoa que goste de sentar e ler um livro geralmente gosta de tomar café ou chá com ele. E então a Starbucks é a combinação perfeita com isso. Agora, Barnes and Nobles, eles adicionaram uma nova comodidade à sua localização para pessoas que queriam ler livros Basicamente, foi um sorteio que não apenas atraiu clientes da Starbucks, mas deu aos clientes atuais um motivo adicional para permanecer na loja, curtir a loja, ler livros na loja e, com sorte, gastar mais dinheiro na loja como resultado. E, novamente, foi uma parceria fantástica, houve uma vitória para ambas as partes, e essa é a situação ideal que você está procurando. Agora, só para aproveitar isso, quando se trata de escolher o parceiro certo aqui, o que você quer fazer é encontrar um parceiro em que ambos possam oferecer valor um ao encontrar um parceiro em que ambos possam outro, de modo que não seja uma troca unilateral, e espero que não seja apenas dinheiro que o outro parceiro esteja recebendo Há algum tipo de valor que está sendo trocado aqui que somente um ao outro pode fornecer no mercado Porque é aí que você obtém a vantagem de que o todo é maior do que a soma das partes. E o que quero dizer com isso é o fato Barnes and Noble e a Starbucks estarem trabalhando juntas, isso permitiu que elas se unissem umas às outras e se alimentassem dessa parceria, em vez de uma Barnes and Noble e uma Starbucks que estavam totalmente separadas, e na verdade não conseguiram polinizar ou cruzar essa base umas às outras e se alimentassem dessa parceria, em vez de uma Barnes and Noble e uma Starbucks que estavam totalmente separadas, e na verdade não conseguiram polinizar ou cruzar polinizar Portanto, a ideia aqui é que a soma dessas partes juntas deve ser maior do que essas partes sozinhas. Esse é o tipo de parceria que você está procurando. É esse cenário ganha-ganha. Agora, quando se trata de encontrar a parceria certa, você precisa entender que isso exige muito trabalho, muita dedicação, muita paciência e, geralmente, isso não vai acontecer da noite para o Isso vai levar um período de tempo. Na maioria dos cenários, você precisará entrar em contato. Será muito raro que uma grande empresa entre em contato com uma empresa menor. Portanto, como uma empresa menor que esperançosamente, está se saindo bem a essa altura, você precisa tentar entrar em contato com as empresas maiores e oferecer a elas algo que só você pode oferecer Esse é o melhor cenário possível. Comece com um pequeno projeto para testar as águas. Como eu disse, quando fizemos uma parceria com Jack Daniels, começamos com uma pequena linha de três ou quatro produtos, que funcionou muito bem, e depois a expandimos para uma linha completa de móveis Se você puder começar com um pequeno projeto, crie confiança, execute perfeitamente e depois expanda a partir daí. Essa geralmente é a melhor maneira de desenvolver esse relacionamento. O objetivo aqui, porém, é, como eu disse, estabelecer um relacionamento com a pessoa do outro lado do acordo. Então, se é uma empresa, se é um indivíduo, quem quer que seja, você quer construir confiança, você quer construir um relacionamento Você quer criar camaradagem com essa pessoa ou com aquela empresa e quer tentar garantir que está fornecendo tanto valor quanto eles estão fornecendo a você tanto valor quanto eles estão fornecendo a próxima é que você precisa criar uma lista e pensar como trabalhar em conjunto. Pergunte a si mesmo como você pode fornecer valor a eles e como você pode fornecê-los ou como eles podem lhe fornecer valor. O objetivo aqui é ter uma lista de algumas empresas diferentes com as quais você possa fazer isso, para que, idealmente, você possa contornar o negócio e descobrir qual será a mais adequada para você. Agora, resumindo aqui, o que você precisa pensar é que esse tipo de parceria e essas alianças podem fazer uma grande diferença em seus negócios, mas exigirão tempo, energia e dinheiro Então, eles usarão seus recursos e talvez nem sempre funcionem. Você pode precisar de duas ou três tentativas para fazer isso funcionar, mas quando funciona, pode ser um divisor de águas absoluto Quando você encontrar um parceiro que acha que funciona com você, certifique-se de elogiá-lo e de que ele o elogie e de que a soma dessas partes seja maior do que as partes sozinhas Esse é o objetivo aqui. Você quer encontrar um acordo ganha-ganha para todos e quer tentar encontrar algo que realmente se encaixe no seu negócio. Espero que isso ajude, e nos vemos na próxima. 8. Conclusão: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo ao último vídeo deste curso. Agradeço sinceramente que você fique comigo até o fim Uma das coisas que eu quero fazer neste vídeo é dar uma rápida recapitulação de alguns dos tópicos mais importantes que abordamos , então vamos direto Número um, aqui, concentre-se em criar uma estratégia que ofereça uma vantagem estratégica. Você precisa de algo exclusivo para sua empresa que faça com que seus clientes queiram escolher você em vez da concorrência, e que seja difícil para a concorrência imitar ou copiar Você precisa proteger essa vantagem estratégica, possivelmente por meio de uma marca registrada, patente, propriedade intelectual segredo comercial, seja o que for, mas precisa fazer isso o máximo possível para isolar essa vantagem da concorrência Você também precisa criar uma estrutura para a decisões que se alinhe à sua estratégia Você precisa descobrir como um grupo, como uma equipe ou como empreendedor individual, como você vai tomar decisões de uma forma que se alinhe à uma forma que se alinhe sua estratégia, a fim de ajudá-lo a cumprir sua missão ou objetivo final Também recomendo que você trabalhe na construção de alianças e parcerias que ajudem sua empresa separar da concorrência Se você puder fazer parceria com as pessoas certas e as empresas certas, isso pode atuar como uma grande vantagem estratégica que lhe dá um lugar único no mercado que seus concorrentes não conseguem alcançar. Agora, se você tirou algum proveito deste curso, ou pensou que eu perdi algo ou algo que você realmente gostou, considere deixar um comentário. Agradeço sinceramente e uso esse feedback para tentar melhorar esses cursos Eu li todos os comentários. Tento responder o máximo que posso, levo cada uma delas a sério e tento fazer o melhor que posso para melhorar o produto com o tempo. Também elaborei um projeto de classe que adoraria que você preenchesse. E se você não quiser enviar esse projeto de aula ou enviar suas respostas, considere deixar o site da sua empresa ou um link para seus produtos ou um link para suas redes sociais Adoraríamos acompanhar e comprar seu produto, curtir seus vídeos comentar, assinar, seguir ou apoiar você da maneira que pudermos. Estou tentando criar uma comunidade de estudantes que passaram pelo curso, estão cursando o curso agora e vamos fazer isso no futuro para nos fortalecermos , ajudarmos uns aos outros e, com sorte, aprendermos uns com os outros também Agora, se você estiver interessado em aprender mais sobre negócios, finanças pessoais ou investimentos, tenho vários cursos aqui na plataforma Skillshare que você pode descobrir que, depois de assinar, você pode obter conteúdo ilimitado, então você pode fazer todos os meus cursos se quiser, e prometo que será um ótimo recurso para qualquer tópico que você queira Agora, quando se trata de meus negócios pessoais e do que estou fazendo on-line, publico a maior parte do meu conteúdo no YouTube e no TikTok, mas você pode me encontrar em praticamente todas as plataformas, e eu também peço que você me siga aqui no Skillshare Se você também administra uma empresa que está indo bem. Você tem um bom fluxo de caixa, um bom marketing, encontrou um produto adequado ao mercado e acha que tem uma estratégia que funcionará. Eu adoraria ouvir de você. Estou interessado em investir. Estou investindo ativamente em pequenas empresas para ajudá-las a crescer e escalar. Então, escreverei um cheque em sua empresa, que sua empresa pode usar esse dinheiro para expandir os negócios, e receberei uma pequena porcentagem de sua empresa em troca. Se isso soa como algo em que você está interessado, escreva-me um e-mail para info at zachrtley.com, e eu adoraria ouvir entanto, não me escreva um e-mail, menos que esteja satisfeito com a posição Você acha que encontrou um bom produto adequado ao mercado e não está desesperado por dinheiro Se você puder fazer isso, eu adoraria ouvir de você e eu adoraria falar com você. Em resumo, porém, seu objetivo como empresário é criar uma estratégia que crie uma vantagem estratégica para sua empresa. Depois de criar essa estratégia , seu único objetivo é executá-la. Seu único trabalho é executar a estratégia para que sua empresa, sua empresa, tenha uma vantagem estratégica no mercado que você possa usar para atrair mais clientes, gerar mais receita e gerar mais lucro. Espero que esse vídeo tenha ajudado. Espero que esse curso tenha ajudado. E se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário abaixo. Vou tentar entrar em contato com você assim que puder. Muito obrigado por assistirem até o fim. Lembre-se de me seguir em todas as outras plataformas de mídia social. Estou ansioso para me conectar com você lá e ouvir de você em breve. Boa sorte com seu negócio e falaremos com você.