Etsy para artistas: seus três primeiros produtos para lançar uma loja de sucesso

1. Etsy para artistas: seus três primeiros produtos para lançar uma loja de sucesso: Oi, meu nome é Carrie Cantwell. Sou ilustrador, designer de padrões de superfície e educador Meu trabalho foi licenciado por marcas como Target, World Market e pottery barn E também vendo minha arte diretamente online, inclusive no Etsy Na verdade, sou um vendedor famoso do Etsy. Nas minhas duas aulas anteriores do Etsy para artistas do Skillshare , falamos sobre como encontrar um nicho para sua arte no Etsy e como definir Agora, vamos transformar essa ideia em algo prático. Porque quando artistas abrem lojas Etsy, a maior armadilha é Eles acham que precisam de produtos monetários antes de serem lançados. Você não. Nesta breve aula, mostrarei uma estrutura simples que recomendo para artistas que vendem no Etsy É a estratégia dos três primeiros produtos. É por isso que tantos artistas ficam presos antes mesmo de começarem. Quando você se senta e pensa em tudo o que poderia fazer, a lista se torna paralisante A parte perfeccionista do cérebro de todo artista sussurra sua loja precisa estar completa antes mesmo de você abrir Mas aqui está a verdade. Nenhuma loja está completa. Até mesmo os vendedores mais bem-sucedidos da Etsy estão constantemente adicionando, testando e refinando sua As lojas que você admira que têm 200 anúncios não começaram com 200 anúncios. Eles começaram com alguns produtos fortes e foram construídos a partir daí e, em muitos casos, cresceram mais rápido porque lançaram produtos focados em vez de dispersos Essa aula é excelente tanto para iniciantes quanto para vendedores experientes da Etsy que desejam refinar suas linhas de produtos para reavivar as Vou definir os três tipos de produtos. Explique por que cada um é valioso. Compartilhe exemplos de produtos, preços ideais e métodos de produção recomendados. Então, você está pronto para começar a planejar seus três primeiros produtos? Vamos começar. 2. Por que três produtos? Comece pequeno, venda de forma inteligente: M. Antes de entrarmos em cada tipo de produto, quero explicar por que três é o número mágico. Três produtos são suficientes para sinalizar ao comprador que sua loja é real, intencional e vale a pena explorar Muitas opções de produtos podem, na verdade, diminuir as vendas. Um ou dois anúncios podem parecer esparsos ou inacabados, mas três, especialmente quando parecem coesos, começam a contar começam a Na verdade, existe um fenômeno bem documentado na psicologia do consumidor chamado sobrecarga de escolha Muitas opções podem, na verdade, diminuir as vendas. Quando os compradores se deparam com um grande número de opções, às vezes vão embora sem comprar absolutamente nada Começar com uma linha de produtos focada trabalha com a psicologia do comprador, não contra ela. E aqui está a outra razão pela qual eu amo essa estrutura. Isso lhe dá impulso. Em vez de esperar até que tudo esteja perfeito, você abre sua loja, começa a receber feedback real e cresce a partir daí. Essa primeira venda vale mais do que qualquer planejamento. Nas lições a seguir, abordaremos seus três primeiros produtos, que são o produto herói, o produto EZ S e o produto de personalidade. E falaremos sobre tudo, desde preços até métodos de produção, e por que esses são os três melhores primeiros produtos para sua loja Etsy Então, vamos criar seus três primeiros produtos. 3. O produto herói: o personagem principal da sua loja: Seu produto principal deve ser a expressão mais clara do seu nicho Então, pergunte a si mesmo: o que alguém que ama esse nicho gostaria de comprar? Alguns exemplos seriam decoração de casa, como roupas de cama, arte de parede grande, cortinas de chuveiro ou cobertores O objetivo não é a complexidade. O objetivo é a clareza. Se alguém entrar em sua loja, entenderá instantaneamente o que você cria. Vamos nos aprofundar no que faz um produto heroico realmente funcionar. Seu produto principal é a resposta para uma pergunta muito específica. Se alguém obcecado pelo seu nicho encontrou sua loja, qual é a única coisa que ele absolutamente precisa ter Para um ilustrador que cria obras de arte aconchegantes em estilo chalé, isso pode ser uma impressão artística Para quem faz retratos gráficos ousados de animais de estimação, pode ser uma folha de adesivos personalizada Para um designer de padrões de superfície , pode ser um caderno impresso ou tecido no quintal. O formato importa menos do que o ajuste. Seu produto principal deve parecer a expressão mais óbvia e satisfatória de sua arte Aqui estão algumas coisas práticas que pensar ao escolher o seu. Primeiro, a faixa de preço. Os produtos Heo tendem a ter melhor desempenho na faixa de 35 a $65. Alto o suficiente para parecer uma compra real, acessível o suficiente para que os compradores não precisem ser convencidos. Em segundo lugar, método de produção. Se você está vendendo produtos físicos, você pode fazer isso sem um grande custo inicial Serviços de impressão sob demanda, como Printful ou Printify, se integram diretamente ao Etsy e permitem que você venda produtos sem Pense no seu produto principal como aquele que você colocaria no topo da sua loja, aquele que você promoveria primeiro nas mídias sociais. Se alguém encontrar seu Etsy a partir de uma pesquisa no Google ou de um pin do Pinterest, esse é o produto que o faz pensar: Sim, é exatamente isso que eu estava 4. O produto “Sim” fácil: seu primeiro “Adicionar ao Carrinho”: Vamos falar sobre o produto fácil. Seu produto fácil deve ser algo que exija pouco comprometimento dos compradores. Esse é o item que as pessoas compram quando amam sua arte, mas querem começar aos poucos. Alguns exemplos seriam adesivos, impressões pequenas, downloads digitais, cartões postais, Este produto ajuda a transformar visitantes curiosos em clientes iniciantes. O produto fácil consiste em reduzir a barreira para a primeira compra Pense em seu próprio comportamento de compra. Quando você descobre um novo artista que você ama, você compra imediatamente o maior mais caro item da loja deles? Normalmente não. Você pode pegar um pacote de adesivos ou uma impressão pequena para experimentá-los primeiro E se você adora, você volta para ver mais. Seu produto Easy normalmente tem preço na faixa de três a $15 Baixo o suficiente para que os compradores não precisem pensar muito sobre isso. Os downloads digitais funcionam especialmente bem aqui. conjunto de peças de arte imprimíveis, um papel de parede digital, uma página para colorir ou um conjunto de adesivos imprimíveis podem ser criados uma vez e vendidos repetidamente sem nenhum custo de produção ou envio Os produtos Physical Easy também são favoritos perenes. Pacotes de adesivos, cartões postais e estampas pequenas parecem acessíveis e podem ser presenteados, o que os torna fáceis que os torna O objetivo do produto EZS não é o lucro máximo por venda É para fazer com que o cliente certo entre pela porta. Depois que alguém compra de você e adora a experiência, é muito mais provável que volte para comprar algo maior. 5. Produto de personalidade: sua assinatura especial: Seu produto de personalidade é onde você deixa sua voz única aparecer. Isso pode ser arte com uma citação engraçada ou uma minicoleção temática, algo que parece muito Geralmente, esse é o produto que é compartilhado nas redes sociais porque parece muito distinto. O produto de personalidade é meu favorito pessoal dos três porque é aquele que não pode ser replicado Seu produto principal diz aos compradores o que você faz. Seu produto fácil oferece a eles uma maneira de começar com baixo risco, mas seu produto de personalidade diz a eles quem você é. É o produto que faz alguém rir ou se sentir profundamente visto ou marcar imediatamente um amigo. É específico, memorável e distintamente seu. Pode ser um adesivo que faz referência a um nicho de interesse muito específico, uma impressão com uma legenda que somente seu cliente ideal realmente obteria Uma pequena coleção construída em torno de uma piada interna seu público compartilha ou que seu público compartilha ou de uma obra de arte um pouco inesperada Divertido quando seu outro trabalho é elegante ou ousado quando seu outro trabalho é delicado Do ponto de vista comercial, capacidade de compartilhamento é incrivelmente valiosa Quando seu produto de personalidade é compartilhado, ele apresenta toda a sua loja a um público totalmente novo que talvez nunca o encontrasse de outra forma Não pense demais nisso. É o produto em que você se permite ser um pouco mais. 6. Marca e coesão: menos barulho, mais vendas.: Então, aqui está o segredo que muitos artistas não percebem. Pequenas lojas podem ter sucesso porque se sentem focadas. Quando uma loja é lançada com três a seis produtos coesos, os compradores entendem instantaneamente a marca Essa clareza costuma ser mais poderosa do que uma loja com 50 itens não relacionados Mais nem sempre é melhor. Mais produtos nem sempre significam mais vendas. O Clarity converte. Uma coleção pequena e coesa ajuda os compradores a entender Primeiro, as impressões importam. Sua loja deve ser focada, clara e confiante. Quero dedicar um momento a isso porque vai contra o que a maioria das pessoas acredita instintivamente Nós tendemos a pensar que mais é mais. Mais produtos significam mais chances de fazer uma venda, certo? Não necessariamente. Quando os compradores visitam uma loja com 50 produtos não relacionados, eles precisam fazer um trabalho extra para descobrir se essa loja é para eles. O ruído visual compete. A mensagem da marca fica embaçada. Mas quando um comprador visita uma loja com três produtos perfeitamente coesos, ele os recebe imediatamente E quando eles compram, quando parece que sua loja foi feita para alguém exatamente como eles, é aí que a venda acontece. Pense na fase de lançamento como a primeira impressão da sua loja. Você só ganha um. 7. Projeto e encerramento do curso: planeje seu lineup inicial: Antes de chegarmos ao encerramento, quero lhe dar algo concreto para você sair com. Seu plano de ação desta sessão consiste em três etapas. Primeiro, identifique seu produto principal. Essa é a coisa mais clara e marcante que você faz. Se você não tiver certeza, pergunte a si mesmo: se um estranho perguntasse o que eu crio, o que eu mostraria a ele primeiro Em segundo lugar, identifique seu produto easy yes. O que você poderia precificar abaixo de $15 e que ainda parece uma expressão genuína de sua arte Em terceiro lugar, comece a pensar em seu produto de personalidade. Qual é a coisa que só você poderia fazer? O que faria seu cliente ideal rir, se sentir visto ou marcar imediatamente um amigo? Você não precisa criar os três hoje, mas nomeá-los é o primeiro passo, e é poderoso Um dos maiores desafios que os artistas enfrentam ao abrir uma loja é a sensação de serem puxados em 100 direções diferentes. Você pode ter ideias para impressões, adesivos, cartões comemorativos, downloads digitais, e todas essas ideias podem ser Mas o que realmente ajuda uma loja a crescer é quando esses produtos parecem pertencer um ao outro. É aí que ter uma direção visual clara da marca se torna extremamente útil, pois quando sua loja tem uma aparência consistente, os compradores entendem instantaneamente o que você cria. Para o projeto de aula, compartilhe uma imagem, uma maquete do primeiro produto que você planeja adicionar à sua loja Etsy, e compartilhe conosco em qual das três categorias de produtos ele se É um produto heroico, um produto fácil ou um produto de personalidade? Se você já tem uma loja Etsy, compartilhe seu produto favorito ou mais vendido e diga-nos em qual categoria ele se encaixa Eles não precisam ser modelos completos ou produtos acabados Eles podem até ser produtos em branco como capturas de tela capturadas em sites de impressão sob demanda, como o Printify, em que você aplicará sua arte em coisas como canecas, camisetas ou Você pode simplesmente visitar sites como Printful, Printify ou Gelato, por exemplo, e fazer uma captura de tela de um produto Bônus do Projeto de Classe. Compartilhe três imagens de seus três primeiros produtos, uma para cada categoria, e compartilhe quais são o herói, o ECS e o produto de personalidade Novamente, eles não precisam ser modelos completos ou produtos acabados Eles podem ser produtos em branco, como capturas de tela capturadas em sites de impressão sob demanda aos quais você aplicará sua arte Aqui está um exemplo de como eu faria isso. Meu produto herói é o produto de decoração de casa de alta qualidade, a arte de parede, e é a expressão mais pura da minha arte O produto EZS é um produto de introdução com preço mais baixo para quem está curioso em comprar minha arte, mas ainda não está pronto para gastar muito dinheiro E meu produto de personalidade é um pouco mais. É uma citação engraçada que é muito cativante e se tornou bastante viral Parabéns por terminar a aula. Se você gostou desta aula, eu também agradeceria muito se você deixasse uma avaliação rápida. As avaliações ajudam outros alunos a encontrar a turma e me ajudam a continuar criando mais aulas para artistas. Muito obrigado por participar do curso, e mal posso esperar para ver as visões de suas lojas Etsy na galeria do projeto vejo na próxima vez. Tchau.