Encontrando o sucesso online: transforme seus seguidores sociais em um negócio criativo

1. Introdução: Muitas vezes pensamos que há apenas um ou dois caminhos de carreira disponíveis para nós. Mas, na verdade, há tantas maneiras criativas que podemos construir negócios hoje em dia. Meu nome é Kate Arends. Eu comecei uma marca de estilo de vida chamada Wit & Delight, e hoje, vamos falar sobre a transição de sua marca pessoal para um negócio de pleno direito. Wit & Delight começou como um hobby, e uma vez que nossa comunidade cresceu, pensei em maneiras de fazer a transição desse hobby em algo que eu poderia fazer em tempo integral. Este curso inclui tudo o que aprendi com o crescimento do meu negócio e vai ajudá-lo a evitar alguns dos erros que fiz ao longo do caminho. Vamos começar definindo seu porquê, e realmente aperfeiçoando o que exatamente você quer ser conhecido. A segunda parte, vamos olhar para diferentes tipos de modelos de negócios que se encaixam com o seu negócio. Por fim, falaremos sobre seu público e parcerias que podem ajudá-lo a crescer ainda mais. Qualquer pessoa que tenha tido qualquer uma das minhas aulas de branding pessoal deve fazer esta aula, porque vamos aprofundar muito em como realmente analisar quais oportunidades estão disponíveis para você e como escolher a certa. Transformar minha marca pessoal em um negócio me permitiu a liberdade de transformar minha vida em uma que eu nunca posso sequer sonhar completamente. Ele me ensinou a dar saltos de fé em mim mesmo e me conectou a uma audiência mais ampla de pessoas que eu nunca sonhei ser possível. Esta classe pode ser esmagadora, que o que você vai conseguir é uma melhor compreensão do caminho que está disponível para você no futuro. Estou tão animada para começar essa jornada com você, e vamos começar. 2. Caminho para o sucesso: Estou tão entusiasmada por teres decidido juntar-te à turma. Vou falar sobre como passei de designer gráfico para dono de uma marca de estilo de vida. Foi preciso um monte de tentativa e erro, e um monte de perguntas difíceis que eu tinha que responder por mim mesmo. Eu tinha que decidir o que eu queria fazer e o que eu não queria fazer, e o que eu ia desistir para fazer Wit & Delight meu trabalho em tempo integral. Se você estiver fazendo essa aula, vamos supor que você já começou a construir sua marca pessoal. Você se conectou com seu público, sabe onde está sua área de especialização, mas está procurando um pouco mais de clareza por trás do motivo pelo qual alguém escolheria você como um negócio em vez de apenas uma marca pessoal. Esta aula não significa que você precisa deixar o seu emprego ou até mesmo quer sair do seu emprego. Ele pode ser ótimo para pessoas que estão olhando para fazer mais fora de sua agitação lateral ou querem ser mais eficazes e poderosos dentro de sua comunidade de especialização. A grande notícia é que, neste momento, nunca foi tão fácil sair da marca pessoal de negócios. Temos a tecnologia para poder trabalhar onde quisermos. Temos acesso a comunidades como nunca tivemos antes. Temos oportunidades de aprender novas habilidades, como a aula que você está fazendo agora. No final desta aula, você terá muito mais clareza de como transformar sua marca pessoal em seu negócio. Vamos começar por encontrar o seu porquê. Esta foi a coisa mais difícil que eu tive a ver com Wit & Delight. Significa que você tem que descobrir por que você quer colocar todo o seu tempo e esforço para trás algo que é maior do que apenas sua marca pessoal. Definir o sucesso é extremamente importante. É algo que nem todos somos bons em fazer. Para esta seção da turma, vamos estar realmente aprimorando o sucesso para você pessoalmente, para que você possa definir como você está indo e seguir em frente quando atingir essa referência. Dimensionar seu modelo de negócios é tudo sobre quais oportunidades estão disponíveis para você para criar mais receita. À medida que você cresce como um negócio e confia cada vez menos em sua experiência pessoal, é importante entender todas as alavancas necessárias para criar receita recorrente, receita passiva e receita com base no que você faz todos os dias. Cultivar parcerias significa encontrar o parceiro certo para expandir e dimensionar seus negócios. Os parceiros que você escolher dizem muito sobre seu negócio, por isso é realmente importante entender o que está disponível para você e como eles se alinham com seus valores e suas metas. Construir a longevidade do público é onde os construtores de marcas pessoais realmente brilham. Falamos sobre como manter seu público engajado, como mantê-los envolvidos durante a transição e como trazer novas pessoas para sua comunidade. Vou levá-los através de uma série de exercícios que realmente ajudam a ilustrar os conceitos nesta aula. Você poderá enviá-los para a galeria do projeto e compartilhar seu progresso com outros alunos. Você não precisa de muito para fazer essa aula, mas eu recomendo que você tenha um caderno e quaisquer idéias que você tenha rabiscado em termos do que seu negócio pode ser no futuro. Manter essas coisas à mão irá ajudá-lo a avaliar seus conceitos e obter uma visão clara sobre o que você quer fazer no futuro. A plataforma que você usa para construir sua marca pessoal realmente não importa. Todos esses conceitos podem ser aplicados, quer você esteja no Twitter, no Facebook ou no Pinterest. Estou tão animado com essa aula porque combina minha experiência pessoal com a pesquisa que fiz. A razão pela qual estou tão entusiasmada para te ensinar é que aprendi muito com os meus erros e li muito. Espero que isso possa lhe dar o caminho mais claro para que você possa deixar esta classe se sentindo realmente empoderado e animado para fazer essa transição. 3. O poder da marca pessoal: Vamos começar com uma visão geral do que é uma marca pessoal e ficar na mesma página sobre por que ela é tão poderosa. Marcas pessoais são sobre ter acesso a uma comunidade que conhece você para um conjunto específico de habilidades. Pode ser em qualquer indústria. Às vezes, as pessoas se conectam à marca pessoal para nos influenciar, mas isso realmente vai além disso. Se você é conhecido por ser um ótimo escritor, uma pessoa ideal para criar filmes, ou alguém que é apenas um ótimo editor, é aí que construímos nossa marca pessoal. O que uma marca pessoal pode realmente fazer por você é começar a entender a necessidade em seu mercado. As pessoas se conectam muito bem individualmente, e é muito fácil se vender porque você é capaz de controlar a narrativa, controlar a situação, e você não está dirigindo uma equipe. É por isso que a marca pessoal é uma ótima maneira de testar as águas e ver se esse conceito é algo que você deseja construir em um negócio de pleno direito. Então isso é algo que eu quero que você pense nesta parte da turma. Pense no que você ama em ter uma marca pessoal, pense em onde você agrega mais valor, pense em onde você se ilumina e fique animado com o trabalho que você faz todos os dias. Se você ainda está se perguntando se você tem uma marca pessoal, eu quero que você pense sobre o que você é conhecido. Se há uma pequena comunidade lá fora que vai até você para uma coisa específica e diz que você faz isso melhor do que qualquer outra pessoa, você tem uma marca pessoal. Não importa o quão grande é o seu público ou se você se considera ou não um influenciador, as marcas pessoais são realmente sobre aprimorar o que você é bom e garantir que outras pessoas saibam que você está disponível para ajudar. A diferença entre uma marca pessoal e uma marca é realmente você como pessoa, é conectar a habilidade, os valores, tudo o que você traz para a mesa com você como pessoa versus qualquer entidade. Essa é a grande diferença, e isso é algo que realmente vamos nos concentrar em definir à medida que avançamos. Estou tão animada para começar. Primeiro, vamos falar sobre encontrar o seu porquê. 4. Encontrando seu motivo: Encontrar o seu porquê é tudo sobre ficar claro sobre o que exatamente você faz. Pense em definir o que você faz como uma coisa. Você quer que uma coisa seja grande o suficiente para ser capaz de abranger tudo o que você faz, e realmente subir para a maneira como você torna a vida das pessoas melhor. Saber o porquê realmente ajuda você a escalar sua empresa para envolver outras pessoas e produtos, e coisas que todos levam à mesma razão de existir. Você quer ser capaz de ter o filtro certo para contratar, o filtro certo para o que você deve fazer, e o filtro certo para quem você deve trabalhar, e tudo isso começa com encontrar o seu porquê. Encontrar o seu porquê requer um pouco de pesquisa. Você quer ver quais aspectos de sua marca pessoal realmente o iluminam, e onde eles estão alinhados com a comunidade que você já construiu. Vou contar uma história pessoal sobre como encontrar o meu porquê me permitiu ir de Kate Arends, a designer, para Kate Arends proprietária de uma marca de estilo de vida, Wit & Delight, com seis funcionários e 50 escritores. Quando eu comecei o blog, eu realmente apenas comecei para obter clientes de design. Esse era o meu único propósito. Mas à medida que a comunidade crescia, percebi que estavam me dizendo algo sobre a oportunidade. Então eu poderia ou começar um blog de design que apenas fala sobre design, ou eu poderia procurar a necessidade que a comunidade estava encontrando em mim, e decidir construir um negócio em torno disso. É muito mais difícil de fazer, mas eu sabia que queria fazer algo mais do que apenas ser um designer gráfico. Senti uma vocação para isso. Então eu sabia que se eu estivesse começando um blog e eu pudesse me comunicar bem com as pessoas escrevendo, eu poderia inspirá-las a aprender com o que eu estava escrevendo. Mas você não pode simplesmente decidir que quer inspirar as pessoas. Você tem que decidir sobre o que exatamente você vai escrever. Então fiz um inventário de três coisas. Olhei onde estava a minha experiência, listei tudo o que podia fazer bem só a mim mesmo, e depois olhei para o que era a minha visão. Minha visão era o que era o meu porquê. Por que eu queria criar isso para as pessoas? Depois olhei para a minha comunidade, e a minha comunidade listei tudo o que sabia sobre essa pessoa. Com essas três coisas, consegui criar um slogan que tem sido um filtro para todo o nosso negócio nos últimos seis anos. Então minha experiência, eu era um designer, eu era muito bom em escrever, eu podia criar belas fotos, e eu tinha um talento para criar imagens aspiracionais que ainda eram realmente alcançáveis. Isso era algo que as pessoas simplesmente não viam muito. Isso me levou à minha visão. Minha visão era que não precisava ser inatingível para ter uma vida inspiradora. Você só tinha que se sentir bem com a vida que você tinha e se sentir empoderado, para tomar decisões que fariam você se sentir animado com pequenas coisas em sua vida. Depois validei essa ideia com a minha comunidade. Eu olhei para o que eles precisavam, o que eles queriam, o que eles adoravam em Wit & Delight, e validei que minha visão era algo que eles iriam querer mais. Foi assim que criamos o slogan, desenhando uma vida bem vivida. Ele vive sob o nome Wit & Delight, que é realmente tudo sobre os valores da nossa marca, é isso que queremos fazer para as pessoas todos os dias. Quando introduzimos um novo produto, quando introduzimos uma nova oportunidade de entrar no mercado, quando olhamos para um novo fluxo de receitas, nosso novo parceiro que queremos alcançar, garantimos que esse slogan esteja sempre sendo servido. Projetar uma vida bem vivida é algo que fazemos todos os dias. Se soubermos que o produto que queremos lançar ou a oportunidade que surge pode não caber nessa parte do nosso negócio, decidimos não fazê-lo. É por isso que encontrar o seu porquê é tão importante. Quando você cresce seu negócio, você ainda quer que as pessoas entendam por que você existe por uma razão muito específica. Às vezes é um sentimento, às vezes é um produto específico. O que importa é que você seja específico e saiba que isso repercute com seu público. Este é um passo realmente crucial. Então eu vou orientá-los através de um pequeno exercício que vai tornar mais fácil para você realmente definir o que você faz, para quem você faz isso, e como você faz isso bem. Então olhe para a sua planilha. Imagine que você está em um elevador e você está falando com alguém pela primeira vez, e você está falando sobre um problema de uma forma que eles podem se relacionar com ele. Você começa essa conversa dando a eles um exemplo para que eles entendam o problema que você está resolvendo. Pense nas diferentes maneiras que você aparece no mundo que resolve um problema que alguém pode ter. Sabe como as pessoas têm dificuldade em encontrar escritores que possam se relacionar com Junzi. Você sabe como as pessoas têm dificuldade em encontrar receitas que são rápidas e fáceis de fazer em menos de 30 minutos? Pense em todas as maneiras que você aparece no mundo e resolve os problemas das pessoas, e torná-lo realmente identificável. Anote isso algumas vezes e circule aquele com o qual você se sente mais animado. O próximo passo é anotar como você fornece a solução. Escreva em suas próprias palavras, e escreva-o com energia e emoção. Você quer obter o mais específico possível, mas também retirar as partes mais emocionantes do que você faz todos os dias. Lembre-se, você está fazendo mais do que apenas oferecer um serviço ou um produto. Você está ajudando as pessoas com algum problema que elas têm. Há transformação envolvida. Então escreva algumas vezes, e certifique-se de que a emoção e a energia estão por trás das palavras que você colocou para baixo. Você vai querer ter alguma reação emocional a isso. Esta é a soma de todas as razões pelas quais você quer construir um negócio. É como você transfere essa energia da sua marca pessoal para uma compreensão do que é a sua empresa. A última parte deste exercício é incluir fatos e provas. Você quer olhar para o melhor trabalho que você já fez, e apoiar a reivindicação que você está fazendo. Essa é uma parte importante quando você leva sua marca pessoal para um negócio, porque muitas vezes o que você vai construir é sua experiência passada. Isso é o que vai te dar o próximo emprego, isso é o que vai te dar a próxima rodada de financiamento, isso é o que vai fazer com que as pessoas fiquem entusiasmadas com a contratação de você. Para você, isso pode significar os clientes com os quais você trabalhou, pode significar o problema que você resolveu, pode significar quantas unidades você vendeu no mês passado. Estes são fatos de prova concreta que você pode anotar, que têm referência a um número, uma meta de vendas ou itens acionáveis que você pode dizer que realizou. Pense nisso como seu currículo para o seu negócio. Então aqui está o campo do elevador da Wit & Delight. Sabe como todos vão ao momento em que percebem que são adultos, mas não se sentem adultos. As pessoas têm um problema às vezes entendendo o que querem fazer com suas vidas. Wit & Delight existem para ajudar as pessoas a se sentirem um pouco mais confortáveis em sua própria pele, serem elas mesmas onde estão e se sentirem animadas com o adulto que estão se tornando no mundo. Ajudamos três milhões de pessoas a aprender sobre os tópicos centrais, culinária, conteúdo aspiracional, e todo o objetivo é levá-los de inspirados a transformados. Na verdade, é por isso que fazemos aulas como esta. Eu quero que você deixe isso claro em seu cérebro, porque o que este exercício faz, ajuda você a falar sobre si mesmo com outras pessoas. Às vezes, a declaração de missão para a sua empresa vem depois de você estar no mundo trabalhando um pouco. Eu sei que para nós validamos projetar uma vida bem vivida, anos depois de agirmos como uma empresa que fez isso. Então, não se sinta pressionado a ferver o que você está fazendo no grande slogan que você acha que precisa escrever agora. Comece com um problema que resolva e como o resolve. Se você está realmente lutando com isso, não se preocupe. É realmente difícil avaliar a si mesmo, especialmente quando você tem uma paixão pelo que você faz. Minha dica seria ir e perguntar aos seus seguidores, por que eles gostam de trabalhar com você? Que conteúdo eles gostam de ver de você? Peça aos clientes anteriores alguma validação sobre por que eles gostaram do seu produto ou serviço. Procure por razões pelas quais as pessoas gostam do seu serviço e por que você pode ser extremamente único em seu mercado. Uma última dica é lembrar que isso deve ser muito específico. Você vai se sentir preocupado que isso não englobe tudo o que você oferece. Lembre-se que está tudo bem. Você não quer ser tudo para todas as pessoas. Você quer que ele seja amplo o suficiente, que possa abranger a maior parte do que você faz, mas você quer escolher o que é mais importante sobre o seu negócio. Ele sempre remonta à forma como você fornece um serviço ou transformação que é exclusivo para você. Você quer ser específico para que outras pessoas possam entender o que você faz e por que você faz isso. Saber o porquê é uma grande coisa. A maioria de vocês vai ter mais perguntas sobre como chegar lá. O livro que eu recomendaria é “A Uma Coisa “, de Gary Keller. Eu li esse livro três vezes agora, e ele realmente ajuda você a entender o porquê de seu porquê ser tão importante, e por que escolher uma coisa realmente ajuda você a escalar seu negócio sem fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Escreva suas respostas para essas perguntas importantes e eu o verei na próxima lição. 5. Navegando na transição: Antes de falarmos sobre a definição do sucesso, quero falar sobre um par de verdade dura que são apenas parte da mudança da marca pessoal para os negócios. Quando você constrói uma marca pessoal, grande parte do seu patrimônio reside no fato de que você é capaz de influenciar as pessoas, que você teria contato com a comunidade e é visto como um especialista nesse campo. Isso significa que você tem confiança. É muito importante proteger essa confiança à medida que você passa da marca pessoal para o proprietário da empresa. Você também precisa ter em mente que a marca que você se torna precisa refletir os valores que você constrói com sua marca pessoal. Observar quais valores ressoam com sua comunidade é algo que você também vai querer proteger. Quando você começa com a marca pessoal, confiança é sua única moeda. Na maioria das vezes neste momento, você foi contratado para fazer algumas coisas, talvez você tenha sido pago por alguns clientes, mas realmente seu negócio é construído em sua comunidade e essa comunidade confia em você. Portanto, é realmente importante, não só construir sobre essa confiança, mas mantê-la à medida que você avança. Essa confiança vai parecer diferente à medida que você traz novos fluxos de receita e novos modelos de negócios. Mas queremos ter certeza de que estamos protegendo nossa confiança que construímos com essa comunidade. Outra verdade dura é que não possuímos nosso público. Em qualquer momento, um seguidor ou alguém que admira seu trabalho pode decidir sair. Às vezes temos medo de mudar porque não queremos arruinar esse tipo de relacionamento que temos com nosso público. É importante saber que quando perdemos seguidores, é apenas uma parte natural do processo de seleção. Vai ser normal que vejamos uma queda em nossos seguidores no Instagram ou Twitter quando começamos a fazer algo novo. O que importa é que você fique com o seu porquê. Você se lembra de que ele está conectado ao seu público ideal, e ver o público flutuar é apenas parte da transição da marca pessoal para a empresa. Muitas vezes, espera-se que as marcas ajam da mesma forma que você é como pessoa. Se você tomar a decisão de remover seu nome de sua empresa e usar um nome de marca em vez de ter seu nome conectado a esse negócio que você está construindo, os valores que você tem agora ainda serão esperados se você no futuro. Você tem que pensar em como isso vai fazer a transição. Algo que você pode ter percebido como você se mudou para apenas uma pessoa on-line para ter marca pessoal, é que os padrões são mais elevados para você. Quando você tem uma comunidade e é respeitado dentro da comunidade, muitas vezes, você tem que responder a mais pessoas do que apenas a si mesmo. Essa transição à medida que você passa da marca pessoal para um negócio só vai ficar mais complicada. Talvez, a verdade mais difícil de engolir é que sua marca pessoal não será mais pessoal quando você fizer a transição, que pode ser difícil de desistir. Muitas vezes, podemos ter medo sem isso como uma muleta enquanto nos movemos para um negócio. É mais fácil se conectar como pessoa à sua comunidade do que como uma marca. Mas as oportunidades são muito maiores quando você tem um negócio maior para usar e utilizar, quando você constrói novos produtos e transforma suas vidas. Quando sua marca não é mais tão pessoal, quando não é apenas sobre você, você tem que colocar seu público em primeiro lugar. As chances são de você já ter uma tonelada de valores, assados em sua marca pessoal, mas você realmente vai ter que fazer a transição desse público para o seu único foco. Pode ser muito fácil usar-nos como um veículo transformação ou como um veículo para inspirar alguém. Não quer dizer que isso vá embora, mas é importante que você esteja honrando seu público antes de estar honrando a si mesmo. Essa pode ser uma transição difícil para quem está acostumado a construir uma marca pessoal. Todas essas verdades podem ser um pouco assustadoras, mas a boa notícia é que eu tenho um sistema que pode ajudá-lo a olhar para o conteúdo que você está produzindo todos os dias, dar-lhe alguma estrutura que coloca seu público no centro, e ajuda você a crescer no negócio que você tem sonhado em construir. 6. Criando um conteúdo bem-sucedido: Agora que você falou sobre o seu porquê, é realmente importante saber como avaliar se você está alcançando o seu porquê. Isso significa colocar alguns benchmarks lá fora que definem o sucesso. O sucesso é muitas vezes confundido como um sentimento ou um propósito ou uma razão para perseguir seu próprio negócio, mas realmente é para mostrar que você está indo na direção certa. Agora vamos falar sobre como definir o sucesso, o que isso significa e como definir alguns benchmarks para você mesmo. Para o propósito desta classe, sucesso vai parecer como puxar seu porquê em seu conteúdo e isso começa dando a si mesmo alguma estrutura. Lembre-se, você não pode aparecer e começar a vender para um público que não está pronto para ser vendido, nós temos que plantar essas sementes em sua mente. O que eu gostaria de fazer para Wit & Delight é definir nossos pilares de conteúdo. É essencialmente um mapa de como aparecemos no mundo. Um pilar de conteúdo é apenas um dispositivo para organizar o conteúdo que você cria todos os dias. Pode ser qualquer tipo de mídia que você divulgue no mundo. Eles são divididos em pilares porque eles são feitos para fazer coisas diferentes com o seu público. É uma fórmula que usamos quando pensamos sobre o conteúdo que eles querem ouvir e podemos alinhar esse conteúdo com nossos valores. Não precisamos reinventar a roda e sabemos que estamos falando diretamente com eles toda vez que colocamos um pedaço de conteúdo. Deixe-me explicar como nossos pilares de conteúdo se parecem e como você pode usar o sistema para si mesmo. Ao criar seus pilares de conteúdo, você quer manter seu propósito em primeiro plano. Para nós, usamos nosso slogan, Desenhando uma Vida Bem Vivida. Para você, você pode usar a solução que você anotou na planilha anterior. Gostaria de olhar para três áreas que você é capaz de se comunicar melhor com o público que você tem cultivado à medida que você faz a transição da marca pessoal para o negócio. Você quer ver primeiro onde sua comunidade, as pessoas com quem você construiu um público e você mesmo, se cruzam. Com o que eles se importam? Que problemas eles têm? De que maneiras você pode dar dicas, truques e conteúdo que podem ajudar a cultivar essa confiança entre vocês dois? Para nós, isso inclui conteúdo de estilo de vida. Inclui maneiras de ajudar as pessoas a viver melhor. Coloca o público na frente e no centro. Toda vez que eu crio uma refeição ou penso um ensaio que tem a ver com a minha experiência pessoal, eu sempre me lembro que eu deveria estar falando sobre isso no passado. Eu deveria estar dando a eles o melhor caminho para que eles tomem o que eu aprendi para que eles mesmos possam fazer isso. Esta próxima peça provavelmente vai ser nova para você. Nós o chamamos de pilar de conteúdo de marca. É aqui que você começa a planejar as sementes para os tipos de modelos de negócios que você vai apresentar ao seu público. É aqui que você aprende a falar sobre si mesmo, seus produtos e como as pessoas podem usá-los. Para nós, quando lançamos nosso site de comércio eletrônico, sabíamos que queríamos ter certeza de que as pessoas soubessem que estaríamos nos transformando em um site que falava sobre si mesmos o tempo todo. Criamos maneiras pelas quais as pessoas entenderão como nosso conteúdo de marca ia aparecer e dar-lhes maneiras optar por participar ou desativar esse tipo de conteúdo, entendendo quem é o seu público e qual parte desse público-alvo realmente está interessado em seu conteúdo de marca. Você pode segmentar melhor o seu público. Você não está constantemente vendendo para aqueles que estão apenas interessados no conteúdo que você está dando gratuitamente. O último pilar de conteúdo que quero que considere é o lado pessoal das coisas. As pessoas começaram a segui-lo porque se conectaram com você. Você não precisa tirar isso do seu negócio completamente, especialmente quando você muda de marca pessoal para empresa. Como fundador, como o cérebro por trás da operação, as pessoas adoram ouvir de você. É importante que você apareça de maneiras que os façam se sentir conectados ao negócio à medida que começou a crescer e mantê-los interessados no lado pessoal de como você está se desenvolvendo. Quanto a mim, ainda apareço como fundador. Gosto de me chamar de máquina do prazer que está realmente se tornando. Meu papel na empresa é aparecer como eu mesmo todos os dias on-line e se conectar com nossos leitores. Essa conexão pessoal realmente leva para casa a razão pela qual as pessoas continuam a ficar conosco ano após ano. É importante entender como seu conteúdo pessoal se relaciona com sua comunidade e seu conteúdo de marca. Lembre-se de que é uma parte importante da equação, mas não é a parte inteira da equação à medida que você passa de marca pessoal para negócios. Agora que falamos sobre pilares de conteúdo, vamos falar sobre canais. Os canais que você usa para se comunicar com seu público são provavelmente algo que você conhece intimamente. A maioria de vocês que já começaram a construir um público de pequeno a médio porte. O que eu quero que você faça nesta seção é realmente pensar sobre como esses canais se relacionam com as mensagens que você deseja comunicar. Agora que estamos falando com nossa comunidade, não apenas sobre nós mesmos, mas sobre os problemas que eles têm e estamos falando sobre nossa marca, é importante pensar sobre o papel que cada canal desempenhará. Ao fornecer parâmetros diferentes com base no canal, você pode rapidamente e facilmente criar uma série de ideias de conteúdo que vão se comunicar com pessoas diferentes que podem ter necessidades diferentes. Gostaria que pensasse em cada canal em que aparecesse. Pense no seu site como baseado em casa. É aqui que as pessoas podem encontrar tudo o que precisam saber sobre o seu negócio. Talvez seja a sua loja de comércio eletrônico. O ponto é que ele é baseado em casa para sua empresa e sua marca. Quero que pense em como isso muda se não for mais só sobre você. Como você serviria exatamente ao seu público e os honraria através deste canal? Para Wit & Delight, é tudo sobre encontrar o conteúdo que fala mais para o leitor quando eles chegam. Nós mudamos todo o nosso layout para garantir que as pessoas pudessem explorar e ir para um buraco de coelho de conteúdo que tudo constituía o nosso negócio. Wit & Delight também selecionou canais como Instagram e Twitter para servir como diferentes papéis. O nosso Instagram é essencialmente uma espiada na minha vida. Para você, o Instagram pode ser seu portfólio. Realmente importa como as pessoas se conectam com seu público nessa plataforma. Você quer que cada canal faça algo um pouco diferente porque os pilares de conteúdo podem mudar com base em como você está aparecendo com quem está falando. Use a worksheet para chover. Você pode usar meus próprios exemplos para ver como eu dividi os diferentes tipos de conteúdo com base no canal. Usamos isso como um mapa de guia para explorar novas ideias de conteúdo ou apenas nos certificamos de que estamos servindo nosso público de uma maneira que pretendemos. Lembre-se que a confiança influencia como você chegou aqui. Veja maneiras em que isso pode aparecer realmente autenticamente. Descubra quais canais são inestimáveis para seu cliente e concentre-se naqueles que trabalham para você. Não adicione outro canal e só porque você sente vontade. Apenas certifique-se de que você tem canais suficientes envolvidos para criar uma mensagem diversificada e ter alguns pontos de contato para sua empresa se relacionar com seus clientes. Quando você estiver super claro sobre seus pilares de conteúdo e realmente entender como você vai usar seus canais, falaremos sobre seu modelo de negócios e o que está disponível para você no futuro. 7. Como expandir seu negócio: Em última análise, as pessoas não constroem negócios apenas para ganhar dinheiro ou apenas para lucrar. Fazem-no porque se sentem chamados a fazê-lo. É por isso que é tão importante para o seu porquê ser predominante em tudo o que você faz. Mas, a fim de alcançar o seu porquê, você precisa de dinheiro para chegar lá, e é disso que se trata esta seção. Descobrir como você pode encontrar o dinheiro que você precisa para crescer suas paixões. Quando comecei a Wit & Delight, rejeitei praticamente todas as oportunidades que havia de ganhar dinheiro. Eu não queria fazer anúncios online porque eu amei o quão limpa e clara a experiência foi em witanddelight.com, mas cheguei a um ponto em que eu estava gastando uma tonelada de tempo e esforço criando o conteúdo apenas para ver que eu estava gastando mais dinheiro do que eu estava trazendo. Nosso público era tão grande quanto nunca tinha sido, mas eu não tinha pensado em como eu poderia ganhar dinheiro para viver e possivelmente deixar meu emprego para que eu pudesse ir e criar mais conteúdo ótimo. Foi quando percebi que tinha de repensar o modo como pensava sobre o meu negócio. Eu tinha que descobrir maneiras de monetizar o que eu estava fazendo. Pode haver partes do negócio onde eu acabei de ficar quites. Poderia haver partes do negócio onde eu não ganhasse dinheiro, e poderia haver partes do negócio onde eu ganhasse mais dinheiro que poderia financiar as áreas onde era um pouco menos lucrativo. O que eu quero fazer é falar sobre diferentes maneiras de você ter mais controle sobre seus fluxos de renda e ganhar dinheiro enquanto você não está fazendo muita coisa. A primeira dica que tenho sobre repensar a maneira como você ganha dinheiro é diversificar sua renda. Isso significa olhar para diferentes maneiras de obter receita de sua marca pessoal. Se você não tem um trabalho relacionado à sua marca pessoal, digamos que você é um escritor e você ganha dinheiro escrevendo para viver, você está ganhando dinheiro com sua marca pessoal. O que você quer fazer é olhar para maneiras que você pode aproveitar a comunidade para mais oportunidades. Isso não significa usar seu público para ganhar dinheiro. Significa compreender todas as oportunidades que estão disponíveis para vocês e perseguir aquelas que fazem mais sentido. Você também quer olhar para o valor que você está adicionando que pode não ser necessariamente parte de ganhar dinheiro. Haverá partes do seu negócio onde você ganha um pouco de dinheiro. Haverá partes do seu negócio onde você não ganha dinheiro, e haverá partes do negócio onde você perde dinheiro. O objetivo principal em diversificar sua renda é garantir que tudo seja noite fora. Você é capaz de colocar comida em sua mesa, dar ao público o melhor tipo de produto possível e continuar crescendo para fazer mais do que você ama. Tenha em mente ao olhar para diferentes maneiras de fazer renda mais passiva do que o seu por que tem que estar no centro de tudo. Seu porquê sempre será o filtro para decidir qual desses fluxos de renda passiva você quer trazer para o seu negócio. Quando ele começou a olhar para maneiras de construir Wit & Delight, eu voltei para o meu porquê e pensei, o que eu ficaria realmente animado em fazer? Meu passado é em design gráfico e me senti um pouco estranho escrever todos os dias. Eu pensei, como eu poderia trazer produtos para as pessoas na vida real que refletissem os valores da Wit & Delight? Foi quando decidimos adicionar um fluxo passivo de receita que estava diretamente ligado ao meu porquê e à minha paixão. Poderíamos criar produtos que ajudassem as pessoas a projetar uma vida bem vivida, que era uma adição ou um benefício extra do conteúdo que já estávamos criando, e bônus, era um fluxo de renda passiva. Poderíamos criar o produto, criar um site de comércio eletrônico, e facilmente vendê-lo para as pessoas sem ter que adicionar muita sobrecarga. Fazia sentido não só porque a oportunidade estava disponível, mas porque estava alinhada com a minha paixão e o meu porquê. Fomos capazes de gastar esse tempo na criação de produtos neste fluxo de receita de passer porque ele nos ajuda a entregar nossa missão aos nossos leitores ainda mais do que apenas nosso conteúdo de mídia. Se você tem uma marca pessoal que está nos mundos onde você está prestando um serviço, você sabe que você tem que fazer algo para obter o salário. Sua renda vem diretamente do serviço que você está prestando. O que significa que toda vez que você precisa ganhar mais dinheiro, você precisa encontrar alguém para pagar por esse serviço. O que é ótimo é que há mais oportunidades do que nunca para as pessoas que estão no setor de serviços criarem fluxos de receita passivos. Um exemplo é hospedar uma classe no Skillshare. Vou gravar essa aula e as pessoas podem pegá-la quando quiserem, e sempre que alguém pegar e achar valioso, eu recebo um pouco de dinheiro. Posso pegar o trabalho de alta qualidade que me pagaram bastante dinheiro de hora em hora para ensinar e dar a vocês por um custo mais baixo, e não tenho que aparecer na sua porta e ensiná-lo a vocês um a um. É uma maneira maravilhosa de levar as coisas de maior valor que você fornece e levá-lo a um grupo mais amplo de pessoas. Agora vamos falar sobre o seu potencial de renda. Há três coisas importantes a considerar. Sua experiência e experiência, o potencial de lucro e sua comunidade. Sua comunidade será a base de clientes que você já conhece e entende. Você sabe os prós e contras dos problemas que eles têm, você já tem falado com eles e eles já confiam em você. Sua experiência é provavelmente onde sua marca pessoal começou. É por isso que você é conhecido. Use essa experiência como uma forma de ser criativo com as oportunidades disponíveis para você. potencial de lucro realmente ajuda você a decidir qual parte do negócio você deseja escalar primeiro. Por exemplo, eu poderia dar uma aula ou escrever um livro. O tempo e a energia necessários para escrever um livro é bastante grande, e há um longo período de espera para que ele possa chegar às mãos de nossos leitores. Fazer uma aula é algo que eu me senti muito animado para fazer porque eu poderia dividi-lo em pequenos pedaços e entregá-lo para as pessoas muito rapidamente. O potencial de lucro é um pouco menor no lado da classe, mas ao longo do tempo pode levar a algo muito grande. O que eu decidi fazer foi colocar uma proposta de livro em espera e criar alguns cursos. Não só esse conteúdo sai para o mundo, posso verificar a ideia e ainda ganhar dinheiro ao mesmo tempo. Olhando para o potencial de lucro é olhar todas as oportunidades que você tem para fazer renda incremental. Tudo isso somam, especialmente quando você olha para maneiras de gastar menos energia e menos tempo e ainda estar trazendo dinheiro. Acima de tudo, você quer ter certeza de que está agregando valor à sua comunidade. Sua comunidade vai querer muitas coisas de você. Eles vão pensar que é possível para você fazer muitas coisas porque você tem a confiança e a influência para fazê-lo. Cabe a você alinhar realmente o que seus clientes querem, com o que você quer fazer e por que você existe? É por isso que continuamos voltando à pergunta do porquê, e saber o seu porquê é tão importante. Vamos dar uma olhada nesta planilha e avaliar onde sua experiência, potencial de lucro e comunidade podem realmente criar algo ótimo. Você já está familiarizado com sua experiência e sua comunidade. Quero que escreva as cinco coisas que a sua experiência pode trazer. Então eu quero que você escreva cinco coisas sobre sua comunidade que você acha que são os aspectos mais importantes de quem você está falando. Então eu quero que você escreva qualquer idéia que você tem sobre como fazer um lucro. Algumas das idéias que tenho para você são: links de afiliados, classes, conteúdo patrocinado, ofertas de livros, um podcast, criar produtos, criar produtos digitais, fazer eventos de palestração, criar eventos e abrir um loja online. Quero que pense em como todas essas coisas poderiam se conectar. Você pode descobrir uma oportunidade interessante que você não tinha pensado antes. Se você ainda está se sentindo um pouco irritado por fazer um lucro com sua marca pessoal e público, lembre-se de que seu tempo, seu esforço e seu valor tem um valor de $. Pode ser realmente desconfortável para as pessoas, e ainda hoje é desconfortável para mim, mas realmente me ajudou a encontrar a confiança em minha habilidade quando tive que enfrentar o fato de que eu queria ser capaz de crescer um negócio viável. Isso significa olhar para o valor que eu coloquei para o mundo e estar bem em colocar um número contra o que eu produzo. Em seguida, vamos falar sobre parcerias, os tipos que estão disponíveis para você e como entrar no mercado com elas. 8. Escolhendo as ferramentas certas: Encontrar o parceiro certo é uma parte muito importante da transição da marca pessoal para a empresa. Vamos primeiro definir o que queremos dizer com parceria. Parceria significa procurar as oportunidades certas que se alinham através dos negócios, que permitem que você cresça de marca pessoal para negócios de pleno direito. Ele permite que você escale, crie novas oportunidades ou faça algo em uma escala maior, que você normalmente não faria apenas quando está operando como uma marca pessoal. Por exemplo, quando deleite fez parceria com o alvo para criar um número de linhas de produtos. Isso não só nos ajudou a alcançar novos públicos, conseguimos entregar produtos em uma escala e em um nível de produção que nunca teríamos acesso. Esse tipo de parceria nos permitiu crescer como um negócio e criou mais oportunidades para nós mesmos, não necessariamente apenas com parceiros. Nossa parceria alvo foi realmente uma grande oportunidade, mas em uma escala menor, fazemos parcerias com marcas que têm públicos de mentalidade semelhante, valores semelhantes e criam produtos que nos sintamos melhor alinhados com o nosso público. A ideia é que, ao fazer parcerias, você pode expandir seus negócios e oferecer mais oportunidades para seus clientes ganharem valor com o que você está colocando para o mundo. A parte mais importante de decidir que tipo de parceria você quer buscar, é que ela se alinha com seus valores e você não está adicionando trabalho extra ao seu prato, ele realmente deve se alinhar com o que você já está fazendo todos os dias e o deve trazê-lo para o mercado de uma forma que seja mais fácil , mais rápida e mais lucrativa para você. Ao se alinhar com as pessoas que compartilham seus valores, isso o torna mais transparente, mais interessante e emocionante para seus clientes. Quando você se alinha com pessoas que compartilham seus valores, você não vai estar discutindo sobre a melhor maneira de ir ao mercado. Muito provavelmente, eles vão respeitar os clientes e querem tratá-los da mesma forma que você faz. Por exemplo, tivemos oportunidades de ir ao mercado com outros varejistas que não falaríamos normalmente. Então, quando nos pediram para trabalhar com eles, pensamos, poderíamos falar sobre eles normalmente? Mesmo que a oportunidade fosse realmente emocionante e eu sabia que poderíamos criar um ótimo produto, a ótica e a forma como a parceria iria olhar, iria dificultar a capacidade das pessoas de ir e desfrutar e comprar da própria linha de produtos. Às vezes você tem que pensar sobre como ele se parece fazer parceria com certas empresas, mesmo se você tem fé de que você é capaz de trazer um mercado de produtos realmente maravilhoso. Lembra quando falamos, nossa única moeda é a confiança? Quando você constrói uma marca para trás, ou seja, para começar com um público em vez de começar com o produto, as regras são um pouco diferentes. Uma parceria que pode fazer sentido antes de você criar um público não faz sentido depois do fato e é por isso que é importante manter os valores no topo da cabeça ao selecionar o parceiro certo. Vamos dar uma olhada em algumas parcerias específicas que podem funcionar para sua marca pessoal. Uma linha de produtos é um tipo muito popular de parceria. Uma linha de produtos é ótima para pessoas que são criativas, que gostam de fazer coisas, ou influenciadores que já vendem muitos produtos para outras marcas. Se você tem um amor e paixão por projetar e criar coisas, isso é algo que você vai querer ver. As parcerias de produtos funcionam melhor quando seu público se alinha com o público-alvo da marca e a parceria faz sentido na mente do cliente e do cliente. Essas oportunidades geralmente parecem uma oportunidade de produto de tempo limitado. Há pouco risco envolvido para ambas as empresas e há uma escassez envolvida. Assim, as pessoas ficam realmente entusiasmadas em experimentar a nova oferta de produtos que desaparecerá em apenas algumas semanas. Minhas linhas de destino eram muitas vezes assim, mas também começamos a lançar linhas de produtos mais longas que duraram dois anos. A chave para o sucesso aqui é, sabendo que as ofertas de produtos realmente fazem sentido para o seu cliente, que você se sentiria totalmente confortável apresentando-o e se sentiria confiante de que eles comprariam, e encontrar um parceiro que faz sentido com o seu cliente. É importante lembrar que você quer aproveitar sua própria marca tanto quanto eles estão aproveitando a deles, deve parecer uma oportunidade igual para vocês dois. Uma grande sequência das colaborações de produtos é o licenciamento. licenciamento geralmente envolve o uso de seu nome, semelhança e arte em um produto. Você é pago por uma porcentagem de vendas e muitas vezes em pés de design inicial. A desvantagem do desenvolvimento de produtos e licenciamento com um parceiro é que você não tem muito controle sobre qualquer produção, e seu nome e semelhança são usados. Muitas vezes as pessoas não entendem que você não é responsável por um produto estar com defeito. Certifica-te de que lê tudo o que consta no contrato e certifica-te de que compreenda que levar um produto ao mercado não é para todos. Uma loja de comércio eletrônico dedicada é uma ótima maneira de dar o próximo passo na venda de produtos, especialmente se você é um influenciador. Você já está gastando tempo curando as coisas que você mais ama. Digamos que você é um escritor e você está falando sobre suas ferramentas ou recursos favoritos, ou digamos que você tem um negócio de coaching on-line onde você está ajudando as pessoas a aprender a construir seus negócios, você pode essencialmente criar uma loja onde você tem todas essas ferramentas disponíveis para as pessoas. Você pode comprar inventário ou é configurado através um programa de marketing de afiliados onde você obtém uma porcentagem de vendas depois de vendê-los. O que é realmente ótimo sobre este tipo de modelo já que você já está fazendo o trabalho para trazer os melhores produtos para as pessoas, criando uma loja, você é capaz de colocar essa habilidade para trabalhar e obter mais lucro quando as pessoas compram diretamente de você. Descobri que esta é uma ótima maneira de utilizar o que você já está fazendo. Requer um pouco de trabalho na frente, mas então a loja pode fazer a venda para você. Digamos que você é um designer que está realmente interessado em criar seu próprio produto especial. Você pode ir e criar esse produto e vendê-lo diretamente, que é uma maneira muito popular de construir negócios agora, mas isso pode levar muito tempo e um pouco de risco. Outra coisa que você pode fazer é criar o seu produto e, em seguida, oferecê-lo no atacado para outras pessoas. Digamos que você está na categoria de estilo de vida e você é um influenciador que já conhece realmente um excelente produto de decoração de casa. Você pode criar esse produto, não vendê-lo você mesmo, mas vendê-lo para outros e eles podem ficar realmente animado com o fato de que sua marca já tem algum conhecimento. Então você essencialmente está começando um pouco à frente do jogo outros designers que querem criar um rótulo a partir do zero, que pode ser uma oportunidade realmente emocionante para qualquer designer ou criador lá fora que tem uma paixão por Fazendo coisas. Parcerias não são apenas sobre lucro ou produto ou criar algo que não existe. As parcerias podem vir na forma de relações públicas. Pense nas pessoas em sua comunidade ou em sua esfera de influência. Eles provavelmente têm podcasts, programas de TV, oportunidades para ir ao vivo no Facebook, porque você já criou uma comunidade, você tem coisas valiosas para dizer e todos precisam de grande conteúdo e gás em suas mostra. contato com pessoas com as quais você acha que gostaria de colaborar. Vá até lá e conheça novas pessoas e construa seu público. Acostume-se a falar de si mesmo não apenas como uma marca pessoal, mas como um negócio. É uma ótima maneira de sair e construir suas relações públicas e relacionamentos dentro de sua comunidade. A melhor maneira de chegar a um parceiro, é mostrar a afinidade que você já tem pelo que ele está fazendo. Se você está animado com o que eles estão fazendo e você os segue e está animado com o conteúdo, diga isso a eles, interaja com eles nas mídias sociais, envie uma pequena nota de agradecimento e expresse que você gostaria de fazer parceria com o eles. O importante a lembrar é que quando você pede um favor a alguém, não dificulte a resposta. exatamente o que você gostaria de fazer com eles e torne mais fácil dizer sim. Se você está em uma posição em que você está sendo convidado para ser um parceiro e você não acha que é um bom ajuste agora, você não deve a ninguém uma explicação além do fato de que você não tem tempo ou a oportunidade não é Certo, agora mesmo. A questão é, ser curioso, gentil, e agir como um humano, mesmo que você não esteja falando cara a cara. Muitos de nós sentem medo de pedir e alguns de nós têm medo de dizer não. É muito importante, como uma marca pessoal que está em transição para um negócio, que você mantenha seu tempo, esforço e energia sob controle. Por outro lado, não tenha medo de dizer sim a oportunidades que não são a sua primeira escolha, mas que lhe dão a oportunidade de praticar. O que eu quero que você faça é criar uma lista de verificação de quem seria seu parceiro ideal. Vá atrás dos que você acha que são o ajuste perfeito. Não importa se você acha que eles nunca retornariam sua ligação, não faz mal entrar em contato. Ficaria surpreso que eles já saibam o que você está fazendo. Às vezes temos que aprender ao longo do caminho. Foi assim que aprendi a maioria das minhas lições importantes e, às vezes fiquei muito feliz por ter feito um treino antes que realmente importasse. Vá lá fora, experimente algumas coisas, cometa alguns erros, e não tenha medo de reconhecer quando isso acontece. É importante que você aprenda com eles e corrija novamente na próxima vez que você tentar. Parcerias são tudo sobre dar e receber, aparecer e dar tudo o que você tem e, provavelmente , você vai ter uma ótima resposta e retorno. Em seguida, vamos falar sobre construir um público de longo prazo e manter o que você já tem. 9. Construindo um público fiel: Nesta lição, vamos falar sobre a longevidade do público. O maior erro que eu vejo pessoas que levam marcas pessoais para negócios de pleno direito é que eles esquecem de manter seu público na frente e no centro. Eles são as pessoas que você está servindo, eles são a inspiração por trás do próprio produto, e quando seu relacionamento muda com eles e você se torna mais focado em construir outros aspectos do seu negócio, pode ser realmente fácil só de se sentir muito sobrecarregado e muito ocupado para cultivar esses relacionamentos. O que você pode fazer é alinhar o que você faz com o que seu público precisa. Então, vou levá-los a dois exercícios que realmente me ajudam quando sinto que precisamos nos reconectar com nossa estrela do Norte. Nosso público inspira tudo o que fazemos, e é por isso que eles são tão importantes para nosso negócio e nossa marca. Então vamos quebrar um pouco mais. Quem é exatamente o seu público? Quando foi a última vez que fez um inventário de quem eles realmente eram? Eu quero que você anote cada atributo que você conhece sobre eles com base em suas conversas com eles, base em qualquer análise que você tem, e com base no que eles estão dispostos a compartilhar com você. Procure em comum. Procure generalidades. Olhe para a maior categoria e começar a pensar, o que os torna o mesmo? O que os torna diferentes? Quando você olha para o seu público, você vai querer não falar com todos eles, mas falar com a maioria. Fale com aqueles que você acha que pode construir um relacionamento à medida que você dimensiona seu negócio. Realmente vai haver algumas pessoas que caem aqui e ali, e isso é apenas parte da construção de uma marca online. Mas você quer identificar quem será seu público principal, mesmo dentro do público que você já tem. Eles vão ser os únicos a dizer o que eles querem e o que eles não querem, e todo o seu sucesso tem que se alinhar contra o que eles querem e como eles se comportam com o que você coloca para fora no mundo. Uma das melhores perguntas que você pode fazer sobre seu público é, o que eles temem? O que eles esperam? Quais são os sonhos deles? O que eles queriam que estivesse no mundo? Eles dirão os tipos de produtos e serviços que eles podem querer ver de você. Tudo o que tem que fazer é pedir e ouvir. Então, nesta seção, eu quero que você se coloque no lugar deles. Se você está tendo dificuldade em chegar lá, sinta-se à vontade para sair e perguntar, qual é o maior desafio deles? Se pudessem estalar os dedos agora e mudar algo na vida deles, o que seria? Isso dá a você uma boa compreensão de onde eles estão em suas vidas e onde há um problema, há uma oportunidade potencial para encontrar uma solução. Acho muitas vezes que meus próprios problemas e meus próprios problemas se relacionam com os do meu público. Construir sua marca pessoal é muitas vezes sobre conexão, e isso significa que compartilhamos algumas coisas em comum. Haverá momentos em que você pode sentir que você quer projetar em seu público ou que você vai querer sair e resolver seus próprios problemas. É por isso que é tão importante não seguir apenas seu instinto e não pensar em si mesmo como seu público-alvo. Analisar as suas ideias contra as diferentes opiniões das pessoas irá mostrar-lhe onde há pontos fracos. Então não tenha medo de perguntar. Às vezes tememos que as pessoas não gostem da nossa ideia. Tememos que não seja para eles. Essa é a melhor notícia que você pode ter. Quando começamos a criar produto para Wit & Delight, eu pensei que eu tinha um bom controle sobre o que o público queria. Nosso conteúdo que foi mais envolvente foi em torno da decoração de casa. Mas quando comecei a falar sobre minha própria jornada como empreendedor e como eu fiz as coisas durante o dia e minhas lutas com TDAH, fiquei tão surpreso com quantas pessoas acharam minhas histórias realmente envolventes. O que descobri foi que tivemos uma nova oportunidade de ajudá-los a tirar mais de suas vidas. Ainda está ajudando as pessoas a projetar uma vida bem vivida, mas era uma categoria que eu nunca imaginei que estaríamos entrando. Agora vendemos vários cadernos de produtividade todos os dias e estamos em 700 lojas com nosso próprio sistema de permanência na pista, que acabou de vir da minha própria experiência pessoal. Se eu não tivesse compartilhado como eu fiz as coisas durante o dia e ouvido o clamor de pessoas que precisam disso em suas vidas, eu nunca teria perseguido isso. É por isso que é tão importante entender seu público. Pode haver uma oportunidade sentada lá que é muito fácil para você entender e se alinha com o seu porquê. Pode ser um pouco difícil entender por que as pessoas te seguem. Quando você chega tão perto do seu negócio, às vezes você pensa, eles só devem gostar do meu produto ou serviço. Quando acontece, ou é um pouco mais geral ou emocional do que isso. Então o que eu gosto de fazer é sair da minha própria cabeça e pensar realmente sobre por que as pessoas me seguem e o que eu faço para servi-los. Então criamos uma pequena planilha para você fazer o mesmo. Quero que pense por que as pessoas estão interessadas na sua marca pessoal. Qual é a única coisa que você faz que ninguém mais gosta de você? Se você tem dificuldade em pensar sobre isso, pergunte a eles, por que eles gostam de seguir você? Por que estão interessados no seu trabalho? Por que eles continuam voltando para te contratar? É importante entender onde reside o seu valor , porque então você pode identificar melhor como você os serve. Dessa forma, você está conectado com seu público, entende por que ele o segue e há menos oportunidades de sair do curso e criar algum produto ou serviço que alienará seu cliente principal. Uma vez que você tenha sua lista escrita, quero que você circule três coisas que você acha que são mais poderosas na forma como você aparece e serve as pessoas. Espero que estes se alinham com o seu porquê, e você fica realmente animado em fazê-lo todos os dias. Se não, eu desafio você a voltar e escrever um pouco mais. Você quer que as coisas que você faz para seu público todos os dias estejam alinhadas diretamente com o que o excita sobre o que você está fazendo. Dessa forma, você tem mais energia e mais tenacidade para sair e fazer o melhor que puder para seu público todos os dias. É importante não subestimar o poder disso porque você construiu uma marca pessoal em torno dele. A parte mais importante desta classe é conectar seu porquê ao futuro do seu negócio. Tudo o que você precisa saber é encontrado dentro de seu público, e é encontrado dentro do motivo pelo qual você começou sua marca pessoal em primeiro lugar. Às vezes, chegamos tão perto do nosso trabalho que só vemos as oportunidades que estão à nossa frente. Isso é o que é tão bom em ter uma audiência. Quando você se coloca no mundo e pergunta se, ou testa ideias com pessoas que já estão entusiasmadas com o que você está fazendo, você consegue ver o potencial da marca que você já construiu. O que eu espero que você obtenha desta classe é a oportunidade de se afastar do que você tem feito todos os dias e olhar para as oportunidades que você construiu para si mesmo. 10. Considerações finais: Estou tão feliz que você fez essa aula. É muito pessoal para mim. Minha marca pessoal veio a ser quase por acidente, e às vezes nossas comunidades se acumulam ao nosso redor. as conversas que você está tendo com seu público e ver como eles acham você valioso, pode ser realmente emocionante e pode ser um pouco assustador. Toda essa aula é sobre ir com o fluxo, mas também orientar a conversa que você quer ter com seu público. Eles podem mostrar-lhe um potencial em si mesmo que você nunca soube ser possível, mas você também tem que estar animado sobre onde você está indo. É aí que esta oportunidade se torna tão grande. Você começa a escolher o que você faz a seguir. Você começa a escolher o que você faz com sua marca pessoal. Não há maneira certa de o fazer, não há uma maneira de o fazer. Espero que considere compartilhar seu processo comigo na galeria do projeto. Estou ansioso para ouvir o que você está trabalhando, e suas próprias experiências construindo uma marca pessoal, e estou aqui se você tiver alguma dúvida. Então, ao afastar-se desta aula, pense no que realmente quer do seu futuro. Só cabe a você decidir o que é melhor para você.