Desenvolvimento de novos produtos para pequenas empresas e empreendedores

1. Introdução: Bem-vindo ao desenvolvimento de novos produtos para pequenas empresas e empresários. Meu nome é, digamos, quem? E ao longo dos próximos 10 vídeos vai gastar muito tempo falando sobre como pegar uma nova idéia e transformá-la em um nacional. Abordaremos tópicos que vão desde o desenvolvimento de novos produtos até preços de um design, passando por branding e publicidade. Agora, antes que eu me apaixone para te dar um pouco sobre o meu. Passei os últimos 18 anos em mídia, entretenimento e tecnologia, trabalhando tanto como comerciante de consumo e atualmente sou sócio, gerente de marketing Facebook, além de professor adjunto na NY U School of Professional Studies, onde eu ensino uma classe de queda, você adivinhou que gerindo produtos França. Esta aula é para pequenas empresas e empreendedores, mas realmente é sobre qualquer um que queira pegar uma idéia e construir um produto. Então, se você é uma daquelas pessoas que sempre foram criativas, sempre foram capazes de criar boas ideias, mas talvez não conheça os próximos passos, este curso é para você. Se você é um proprietário de uma pequena empresa, estou procurando expandir seu negócio introduzindo um novo produto ou serviço. Este curso é para você, então eu espero que você goste. Isto vai ser muito divertido. E eu acho que será um bom ponto de partida para você como você se tornar um empreendedor ou um negócio em crescimento. Se tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato. 2. Definição de novos produtos: Que lição Uma introdução. Qualquer produto neste vídeo fará um par de coisas um bem. Defina o que uma nova prática e, em seguida, dois falarão sobre quais tipos de novos produtos são agora. Se você falar com cinco pessoas diferentes, Eu acho que você vai ter quatro ou cinco respostas diferentes em termos de que exatamente produto ISS no melhor da missão que eu ouvi é é que é qualquer coisa no mercado para uso para consumo que satisfaz um Necessidade ou uma. Então, os dois elementos-chave são o uso e o consumo, certo? Então isso é um certo que pode ser um serviço ou produto tangível ou intangível e satisfaz uma necessidade. Ou e essas são duas coisas realmente importantes a serem consideradas ao criar novas ideias. Agora, quando falamos sobre a idéia com o tópico de novo produto, realmente precisamos ser específicos e definir o que queremos dizer de surpresa. Então, há seis tipos de novos produtos um, e este é provavelmente o que a maioria das pessoas pensa é líquido novos produtos. Agora estes são produtos que, quando eles são introduzidos no mercado não só a nossa introdução de um novo problema, mas uma introdução de uma categoria totalmente nova. São coisas que nunca existiram. Estas são coisas que portáteis novas para o mundo. Pense na câmera Polaroid. Pense na televisão. Pense no automóvel. Pense no iPad. Pense em inteligente. Estes são produtos que não tinham categorias, certo, certo, então os produtos criaram a categoria. O segundo tipo é noona para o direito, e isso é quando uma organização ou empresa ou pessoa fornece um novo tipo de serviço com novo tipo de fraude que o contrário não tinha produzido antes. Esta é uma organização ou uma pequena empresa entrando em uma nova categoria. Agora, muitas vezes eles estão aproveitando a força da metade ou competência central que eles têm para saltar para uma nova categoria. O melhor exemplo disso que posso pensar é a igualdade de direitos. Equal Knots é uma cadeia de centros de fitness premium de gemas. Eles são conhecidos por benefícios de alto nível. Eles recentemente se mudaram para hotéis de abertura, então centros de fitness hotéis muito diferentes, mas você poderia ver como eles poderiam alavancar alguns de seus, claro, graças a saltar para um novo boné. O terceiro tipo de novos produtos todas as extensões de linha. Agora é quando uma marca estabelecida introduz um novo produto, mas semelhante, com a mesma marca que o problema original. E normalmente, isso é feito para abordar um novo e novo, marcando um novo público-alvo. Agora, o melhor exemplo que posso pensar nisso é qualquer coisa que esteja no supermercado. Chamamos esses produtos de consumo de alimentos, ou C.P C.P G. leva tempo. Por exemplo, tempo inicialmente lançado como um detergente em pó, em seguida, introduziu um detergente líquido. Eles então introduziram diferentes fragrâncias tanto em líquido quanto em pó. Eles estabeleceram uma fragrância produtos livres e, em seguida, em última análise, muitos tipos diferentes de extensão. Eu acho que o tempo talvez, talvez tenha pedido 20 ou 30 tipos diferentes de produtos em sua linha. Agora, o quarto tipo de novo produto são revisões de produtos. Agora isso é tomado é um produto estabelecido e quer modificar ou revisar o produto real . Agora isso seria feito tomando a embalagem e mudando de embalagem ou na minha alteração da fórmula ou dos ingredientes. Mas é qualquer coisa que esteja realmente tocando produto físico, físico ou intencional. Um grande exemplo disso é Coca Cola. Em 1985 eles mudaram a fórmula ou o que eles modificaram a fórmula da Coca Cola, o vocal original, e introduziram um novo produto chamado Coke. Obviamente, Obviamente, isso não correu muito bem para eles. Foi bastante desastroso. Mas esse é um ótimo exemplo de um. Revisão ou modificação pode ser agora. O quinto tipo de produto novo é um produto de reposição. Eso reposicionamento e não necessariamente um termo de marketing. Reposicionar aqui significa pegar um produto que foi destinado a ser usado de uma maneira e, em seguida, introduzir reintroduzi-lo no mercado de mercado com um novo uso anexado. Agora, um grande exemplo disso é um grande refrigerante para aqueles fabricantes lá fora. Não, é essencial fazer qualquer tipo de pastelaria ou a qualquer momento. É para isso que ele foi usado no mercado. Pelo menos você conhece cientistas. Os cientistas também usá-lo para um monte de coisas, mas é para isso que ele foi usado, principalmente mercado. Em certo ponto, eles perceberam que bicarbonato de sódio estava sendo usado como agente de limpeza em algo para absorver o cheiro. E o que Armand Hammer fez ao longo dos 2025 anos subsequentes é realmente posicionado bicarbonato de sódio para ser usado dessa maneira. E então, a partir daí, você os viu estender, estender a linha. Então, então? Então isso é apenas, você sabe, exemplo bastante interessante de como o produto introduziu uma maneira, uma espécie de mercado ditou que ele queria, você sabe, que ele poderia ser usado para outra coisa, e a empresa foi capaz de capitalizar isso. E o último tipo de produto novo que chamamos de redução de custos sobre isso é pegar um produto de serviço e ser capaz de fornecer esse mesmo produto ou serviço com a mesma experiência para o consumidor em um custo mais barato e esse custo é passado, passado junto aos consumidores em termos de França, agora o é sobre os seis diferentes tipos de novos produtos. Há um monte de área cinza que às vezes se sobrepõem, mas eu acho que isso vai lhe dar um bom quadro torto. Comece a pensar através de uma ideia odiando seus potenciais problemas. Obrigado. 3. O novo processo de desenvolvimento de produtos: que lição para o processo de desenvolvimento de novos produtos. Nesta lição, vamos falar sobre o quão difícil é lançar um novo produto, Mas então nós também lhe damos, você sabe, você sabe, uma visão geral do processo de desenvolvimento de novos produtos. É definitivamente framework que você será capaz de usar no futuro. E então, por fim, é tudo sobre o equilíbrio entre a clareza de uma idéia e o valor que, em última análise, agrega aos consumidores. Agora, quando dizemos que são novos produtos, o que quero dizer? Você sempre ouviu o ditado de que a maioria das empresas, eu acho que isso é bastante comum em muito conhecido. Mas, na verdade, a maioria dos empresários falhando. A maioria das empresas falham porque a maioria dos novos produtos e, de fato, de cada 100 idéias, apenas 25% dessas são realmente comercializadas, significa que apenas 25% desses são realmente entregues e oferecidos no mercado. E desses 25 apenas 15 ou 60% são realmente sucesso. Você gasta muito tempo deixando isso te derrubar. Mas eu disse como um monte da razão que a maioria dos produtos falhar não são necessariamente porque as idéias com que é porque a execução foi pobre. O processo de desenvolvimento de novos produtos é processo de cinco etapas que lhe dá um pouco de orientação em termos de tomar em uma, você sabe, uma idéia, uma pergunta real em um produto. Podemos ter uma ideia. Estamos vendo uma oportunidade para uma ideia e não sabemos como avançar. Portanto, isso não é necessariamente destinado a ser uma fórmula rigorosa, mas novamente direção. Assim, o primeiro passo no processo é chamado de identificação de oportunidade. Agora, isso significa que você está olhando para o mercado e procurando oportunidades para criar. Algo surgirá com o 19. Então, como é que isto funciona? Bem, digamos que, você sabe, eu apenas observando a vida e eu percebi que isso é realmente verdade. Esta é a verdadeira oportunidade. Eu ando por Nova York por toda a cidade de Nova York, você vê pessoas do mar. E isso era verdade há cinco anos atrás, segurando a câmera e tirando fotos de si mesmos, e isso se chama Self. Esse é um ponto bastante familiar. Mas 56 anos atrás, você sabe, termo Celtic Selfie não era um termo real, mas as pessoas estavam realmente exibindo esse comportamento em Guy era muitas vezes parecer difícil realmente segurar seu telefone. Você realmente não pode ver onde você está tirando a foto. Basicamente, apenas levando uma cega para a direita. É uma experiência horrível. Mas ainda o comportamento estava lá, então eu percebi que não era era uma necessidade ou desejo para as pessoas que estão interessadas em tirar selfies para um make que experiência um pouco mais fácil, mas mais diretamente permitir-lhes ver em vez da imagem que eles do jeito que eles querem. Então isso é uma oportunidade, certo? Aviso. Não estou necessariamente inventando maneiras de resolver esse problema corretamente, mas estou identificando como um problema em potencial um projeto em potencial, uma oportunidade em potencial. É passo de assalto para geração constante tem uma oportunidade de melhorar ou principalmente selfie, tendo experiência um grande Agora o que você faz nesse ponto? Ele vai direto para a solução, ou você vem até várias soluções, certo? Esse é o conceito. Geração não é este passo para isso é chegar a conceitos ou, se você quiser, a estrutura de problema e solução. Isso chegando com uma solução para o problema. Em vez disso, você identifica muitas vezes essa repetição. Ok, isso pode ser você poderia estar fazendo brainstorming para mim mesmo. Pode ser você na equipe. Realmente não importa. Mas é apenas a idéia de que várias pessoas estão pensando em maneiras de resolver esse problema potencial que você identificou como uma oportunidade apenas criando idéias diferentes, colocando-as no papel. O terceiro passo é a avaliação do conceito. Agora você está pegando esses três conceitos, e eu inventei algum tipo de teste um tripé, ah, ah, câmera frontal e um pau, e você está pesando os prós e contras entre esses três. Qualquer idéia nesta etapa é detalhar. Aquelas três ideias. Chegue ao que você acha que pode fazer. Você já sabe que isso satisfaz uma oportunidade, mas é algo que você acha que pode fazê-lo, algo que você se sente bem e esse é o Esse é o conceito que você deve e enfrentar para o que você chama de desenvolvimento. Há duas coisas acontecendo. Um. Chamamos isso de “pista técnica fora do desenvolvimento”. Este é Posso construir uma segunda faixa, que é o, você sabe, trilha de marketing de desenvolvimento é, eu deveria construí-lo? Há uma audiência para isso, certo? Posso vender isto por dinheiro? Quanto vai custar uma marca e quanto posso vendê-la? Posso fazer um lucro? Certo? Estes testes de viabilidade certo, acontecem no início do não pode construí-lo eu deveria ter direito a partir deles. No lado técnico, ele vai para a fábrica como construí-lo e, em seguida, executar esse plano e realmente construir o produto que estamos desenvolvendo. No lado do marketing, ele está fazendo todas as coisas que você precisa para criar as partes intangíveis do direito. Essas são coisas como a estratégia de marketing, público-alvo, a proposta de valor, coisas sobre as quais falo mais tarde. Mas há algumas etapas de marketing muito importantes que aconteceram no desenvolvimento também. Em seguida, a última fase é lançada, e isso é quando você realmente comercializou produto. Este é o lugar onde você distribuiu de qualquer forma sendo apto. Você não tem que passar por todas essas fases, mas quando estoque, há uma boa lógica lá, e eu aconselho a todos. Teoh, familiarize-se com esse processo e teste-o. Veja como funciona. Obrigado. 4. Ideação e criatividade parte 1: Há sempre muitos bancos em torno de ser inovador e ser criado. Uma das coisas que eu quero falar sobre esta sessão é que você sabe quais são as obstruções, criatividade, e depois, em segundo lugar, quer conversar? Quais são algumas maneiras de armazenar aqueles conselhos criativos sobre criar um conceito inteiro agora toneladas de razões pelas quais as pessoas têm problemas sendo criados. Mas eu baixei para três. Foram três obstruções à criatividade, Maxie. E você sabe, o primeiro tende a ser rígido ou estrutura e pequenas empresas e empresários. Este é menos de um menos acabamentos, mas certamente de organizações maiores. Isto é um biggish. As organizações não estão se estendendo. Salo. Então, muito burocrático ou o próprio significado financeiro é um silo marketing, vez que outro silo, talvez desenvolvimento ou engenharia salvou outro sallow, e eles não necessariamente falam uns com os outros ou interagem muito uns com os outros. Então, você sabe, esta estrutura rígida tende a impactar a criatividade longe. E então, por outro lado, você sabe, você pensa sobre pequenas empresas onde você pensa sobre a organização que é realmente plana, onde as pessoas estão fazendo vestindo muitos chapéus diferentes. Muitas vezes é difícil pensar em novas ideias, maneiras de fazer as coisas. Muitas vezes, é só pegar o que quer que seja. Tudo bem, então, estrutura, estrutura o seu negócio e certamente uma estrutura muito rígida para grandes organizações realmente tem uma maneira de decapitar. A segunda coisa é para dentro. Concentre-se. Bacon. Eles não são os mesmos, mas com alguns não-relacionados dentro se concentra em. Mas eu vejo isso um monte de comerciante. Acho que todos estamos naturalmente inclinados. O Teoh. Pense em nós mesmos, Aziz Aids. Isso é mais foco. Então eu estou lançando um produto que eu quero. Eu estou almoçando em frito, e eu quero ver quando chegar com novos conceitos de fazer isso é, sempre pensar em externamente. Pense no público em geral. Pense em foguetes não eram apenas você mesmo. E então também não. Se você está em uma pequena empresa ou você está dirigindo uma pequena equipe, é muito fácil discordar dos acordos A e isso tem uma oportunidade de realmente dissuadir. Criatividade também é, e então a terceira questão é o que eu chamo de ceticismo sapo. As pessoas são hardwire, acredito que algo mais certo. Alguns de vocês, então, são donos de pequenas empresas que se lembram de quando disseram às pessoas que iam criar negócios. O que é que eles disseram? Você já disse a alguém que você não tem idéia do que eles disseram muitas vezes porque as pessoas estão acostumadas Toe Teoh. Você sabe o que eles fazem, o que eles usam nossos produtos e serviços que eles experimentam em suas vidas. É difícil para eles abrirem a mente e verem outra coisa. Veremos o potencial para um novo produto. Por isso, não deixes que isso te incomode. Na verdade, é uma reunião. Isso é realmente o quê? Alguma coisa. O que quero fazer agora é dar-te. Você sabe, o Senado governa quatro ferramentas diferentes que eles potencialmente eram, a fim de realmente chegar a algum grande é agora. A primeira opção é olhar para o mercado para produtos estabelecidos e identificar onde você acha que você poderia realmente produzir esse produto que está realmente olhando para alimentos para o mercado e procurando por idéias estabelecidas, conceitos e dizendo melhor. E usando isso como um ponto de passo para lançar um novo produto. Agora, isto seria um produto líquido. Obviamente eu não daria a você a segunda opção é o que eu chamo de inovação aberta. Isso está realmente promovendo, e um ambiente onde ninguém está não é apenas uma espécie de encorajamento também cultivado. Então, se o seu pequeno negócio se o seu novo empreendedor com parceiros de equipe incentivar todos a sentir as pessoas em termos de chegar a novas idéias, ideias de novos produtos, visitas privadas e vai um longo caminho se você depender de você, Só você chegar com bom senso e eu preciso que eu acho que vai ser muito assim manter sessões de brainstorming. Ter uma ideia. John Dar alguma coisa que pudesse fazer de novo para cultivar? Agora, esses são tipos de ferramentas para dentro e focadas. Agora eles precisam de mais ferramentas do século do cliente ou ferramentas externas. Então, uma das outras maneiras que você pode fazer é isso é para potencialmente, você sabe, falar com alguém que já tem clientes? O que? Você já tem clientes, certo? Isso normalmente é ter bem, conhecimento de quê? Você sabe alguns dados sobre esses caras e realmente alavancar um quê? Eles estão me fazendo olhando para padrões, ver como eles estão usando talvez alguns de seus em produtos e serviços existentes e usando isso como um ponto de salto para chegar a, você sabe, extensões de linha, modificações, qualquer coisa que conduz à direita Isto é algo que poderia ser muito eficaz para certamente para um negócio estabelecido. Mas mesmo para em um novo empreendedor, se é um grupo de foco, se é algo mais estabelecido de plataforma de crowdsourcing permitindo que os clientes permitem a multidão de pessoas para dar opiniões que estão perto do negócio, às vezes fósseis alguns dos melhores. 5. Ideação e criatividade parte 2: Que lição para a criatividade de ideação. A segunda parte desta lição fará algumas coisas. Um vai discutir as diferenças entre produto conceito idéia em para dar-lhe uma metodologia que você pode usar corretamente na valorização dos diferentes conceitos que isso será realmente relevante para essa fase três do processo de desenvolvimento de novo produto, que é constantemente. Agora a questão é, qual é a diferença entre ideia, conceito e produto? Bem, a resposta é, isso depende e isso é porque não é necessariamente universalmente aceito. Responda por isso. Mas acho que podemos te dar algumas coisas que me ajudam a pensar sobre isso da forma mais pura. A ideia é uma noção. É um conceito de faísca. Essa é a noção de faísca que inventou um pouco e depois o produto? Esta é a versão real da ideia. Então você pode ver como nos movemos de qualquer produto. Estamos a ter mais clareza, a ter mais especificidade. Estamos a ter mais clareza, Sabe qual é a coisa? Como fazê-lo e por quê. Quero dizer, o que é agora para lhe dar uma metodologia melhor, porque eu não ficaria satisfeito com essa resposta. Eu gostaria de apresentar isso, você sabe, chamando o processo de concentração. Mas realmente tudo o que é é olhar para três coisas. É olhar para o quão certo o quê e porquê. Explico um pouco mais. Então temos maneira de ter esses três aspectos diferentes desta metodologia, certo? Temos o aspecto tecnológico. Temos forma de aspecto dos benefícios. E realmente, o que o aspecto da tecnologia está dizendo que não é tecnologia em uma espécie de tecnologia de computador de sentido tradicional . Isto é tecnologia, o que significa saber construir. Então, o aspecto tecnológico está fazendo uma pergunta muito básica. Eu sei como construir? Assinar eu? O aspecto da forma está perguntando, Eu sei o que é? O que vai amar a vida? Posso vê-lo? Posso visualizá-lo. É literalmente tomado esta forma correta e o benefício final da aspirina, isso é um tempo. Por que estou fazendo isso? É um benefício, certo? Para que serve o benefício? Para o consumidor alvo. E o que eu estou supondo é que você precisa de três desses para ter um tipo completo de produto de carne que você precisa dois desses dois têm algo que você pode chamar de conceito, e qualquer um desses se conecta como pode desencadear uma idéia. Então vou dar um exemplo disso. Assim, os óculos de prescrição são fáceis, facilmente transformados em um convertido em. Então isso é talvez isso é uma idéia, certo? Então eu tenho o tipo de forma para baixo que é, você sabe que foi ungido tipo de saber como é. Talvez quando as lentes descendo forem invertidas. Talvez a pequena tecnologia de recompensa focada na frente e, você sabe, talvez lentes apenas por si mesmas. Mas eu me apresentei e sei o que sei. Sei o que quero construir. Parece que a questão do “'re “é o que você sabe. Qual é o benefício? Eu tenho um benefício? Bem, o benefício são pessoas que usam óculos que não precisam trocar. Certo, isso pode existir. Quero dizer novamente, eles têm que trabalhar um pouco em termos de comprimento. É realmente um benefício? Mas isso parece certo, mas não sei como construir óculos. Isso é algo que eu faço. Não é certo. E assim que seria este exemplo seria uma ilustração perfeita fora de constante agora se eu fosse Warby Parker Bosh junto, certo? Isso é algo que eu vou fazer um fabricante óculos ou lentes de contato. Sabe, minha visão e produtos baseados em visão é algo que eu faço. Essa é uma competência central. Eles têm essa tecnologia, então talvez eles tenham essa tecnologia. Saber como. Talvez até entendam o benefício. Talvez eles entendam que as pessoas têm um ponto de dor, você sabe, tirar óculos, colocar óculos escuros. Mas talvez eu não saiba como será. Isso é para o certo. Então você precisa de todas as três coisas em ordem. Teoh tem uma boa maneira de avançar com o produto. E, você sabe, isso é uma ilustração de círculos concêntricos. E o que você vê aqui é que você sabe, há necessidade deste formulário. Esta tecnologia precisa de benefícios. Mesma coisa, sério? Onde a borracha encontra a estrada é a sobreposição, certo? Bem no centro. Você pode ver que é um bom ponto para um novo problema onde, você sabe, você tem uma idéia do que essa coisa vai ser. Você sabe como construí-la. E você sabe que há uma necessidade no mercado. Então esta é novamente apenas uma ótima metodologia para começar a avaliar conceitos. Você poderia ver como isso poderia ser usado para pegar uma série inteira ou uma série de conceitos e aprofundar em um realmente sólido. Eu realmente pensei em particular, obrigado. 6. Estratégia de produtos: compreender o mercado novamente. Estas são três coisas que você precisa fazer com diferentes graus de esforço. Uma é a análise da situação agora, a Situação anuncia. Simplificando, é assumir um on e off todas as coisas ao longo dos pontos fortes e fracos que você tem internamente, como em um empreendedor de prêmio de organização, uma pessoa com um conceito, certo? O que na força da fraqueza que você tem uma disposição, a fim de fazer isso e também olhar para o mercado em e procurar oportunidades em também identificar ameaças direito em tão internamente. É tudo sobre o que posso usar e alavancar para que este lançamento seja bem sucedido, onde algumas das lacunas, o que estou perdendo? E então externamente, você sabe que algumas das oportunidades que eu poderia aproveitar para fazer isso exceto lançamento e também quais algumas ameaças, quais externalidades eu poderia não ser capaz de impactar a mudança. Isso é chamado novamente situação, anuncia análise SWAT é provavelmente os soldados mais populares gostam de usar. Isso é chamado de pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças. Você tem que usar uma análise da SWAT, mas certo, mas novamente , é Z, mesmo que você esteja apenas escrevendo em um pedaço de papel muito casualmente, muito informalmente. Acho que é muito. E a principal razão pela qual você precisa fazer análise de situação é porque você precisa definir a proposta de valor. a Todaaproposta de valor é, e eu vou falar sobre isso. Segundo é, realmente, por que alguém poderia? Por que alguém se importa com um conceito particular? A segunda coisa é uma análise competitiva. Agora pet of Analysis está olhando para o mercado e examinar a concorrência diferente que neste conceito específico, certo, é apenas constante agora. Poderia ter direito? Então, se você tem um novo se você tem uma idéia para um novo produto automóvel, faz sentido pensar sobre o que um dos fabricantes de automóveis com marcas ou produtos lá fora que tem concorrentes diretos e ver onde você se encaixa. E nesse mercado de fingir , isso é muito necessário para ter vantagem competitiva. O que inventamos vantagem é contra esses outros concorrentes. E também, como será a sua posição que é produto no mercado e eu vou falar um pouco mais sobre a posição que é. A última coisa é segmentação de mercado, certo e de novo, meio que, ah, termo de marketing extravagante, mas é necessário para identificar em quem você está falando, insiste, Certo, então todos os segmentos de mercado segmentação está olhando para todo o mercado fora possível causa consumidores e dividindo isso em grupos um baldes significativos logo em seguida, avaliando esses subgrupos e descobrindo qual deles é o melhor um para você realmente escolher como agora, eu poderia ensinar uma lição inteira, realizar 10 lições sobre segmentação de mercado. Então eu só mencionei aqui, mas apenas saiba, pense em quem realmente vai comprar isso e por que sobre isso vai ajudá-lo a descobrir quem você está falando de públicos-alvo porque seu público-alvo antes de agora, se você fizer tudo Essas três coisas, você terá alguma influência chave, certo? A primeira coisa de novo é ter esse público-alvo sabendo quem você vai vender a proposta de valor é por que essa pessoa que o público-alvo, eu quero comprar o que eu preciso ou quero? É satisfatório? E então, por último, como é que este conceito de produto se compara à sua concorrência? Estes são muito, muito, muito importantes e você não pode ter um aluguel de mercado. Então vamos falar sobre estratégia de marketing para a paz. Suporte para produto, preço, lugar e promoção. E eu passei por cada um desses dois tipos de descrever quais decisões importantes você precisa fazer com a peça do produto. Essa é a primeira vez que você está decidindo qual será o produto, o que vai ser inventado. Eu fui construído como vai parecer, você sabe, você sabe, coisas como embalagem fator forma vai Brandon pelo serviço ao cliente, certo, certo, ciclo de vida do produto. Todas essas coisas, um produto decisões que você precisa pensar. A segunda parte é o preço, e estas são decisões de preços de como você vai avaliar o problema, certo? Qual é o extrato de preço, certo? Há realmente, você sabe, um monte de maneiras que você poderia avaliar o produto com. As maneiras mais fundamentais são que você poderia apenas inventar algo 12 você poderia talvez pensar sobre o quanto o produto chama para fazer e, em seguida, adicionar 10% ou 20%. Além disso, essa é a sua margem de lucro, certo? Isso parece muito inteligente. A terceira maneira também é inteligente, certo? Ele está olhando para o mercado, veja, veja, encontre produtos competitivos e relatórios de preços. Agora, há literalmente uma dúzia de diferentes linhas de preços de estratégias de preços. Então, você sabe, eu definitivamente sugeri que você faça mais pesquisa sobre isso, mas no nível básico, pense em como você quer um produto de preço e também levar em consideração o posicionamento para preço pode ajudar a posição do produto, certo? Então, normalmente, um preço mais alto vai ser uma imprensa premium baixa indo mais valor novamente. Se o seu produto é baseado em ser posicionado marca de uma certa maneira, você definitivamente quer olhar no preço no terceiro lugar peça. Isto foi um pouco barato porque o lugar realmente apenas ficar para a distribuição. Mas onde você vai vender? Onde você vai vender seu produto em 2018? Há muitas opções diferentes. Website Você parar um cinco, alguns outros comentários plataforma e vender esse produto diretamente. Consumidores que eu também poderia vender para um varejista e comércio como a Amazon, tê-los vender um produto e, em seguida, cumprir para mim enviando o meu produto ter uma casa de seus armazéns. Ou eu poderia ter um tipo de varejista fabricante mais típico de arranjo onde eu vendo para varejistas em sua promoção de varejo agora. Isso é algo que a maioria das pessoas está muito acostumada. É dois completo um é. Como faço para que as pessoas entendam que esse problema corrige? E, em seguida, como faço para que as pessoas considerem comprar este produto? Certo? Consciência e consideração são os termos operacionais, e você pode usar coisas como publicidade, relações públicas , promoções de varejo , redes sociais. Estes são sempre bons produtos promotores. Então isso é entender o mercado. Esta é também estratégia de marketing e estratégia de produto. Estas são algumas das considerações de decisões que você precisa tomar a fim de ir para o produto de sucesso. 7. Vamos para marketing e lançamento: Bem-vindo a reduzir a estratégia de seis produtos e lançamento. Esta é também uma lição que realmente animado sobre. Passar muito tempo trabalhando em lançamentos na minha carreira, mas neste vídeo faremos duas coisas. Primeiro, falaremos sobre algumas das principais considerações que você precisa fazer em termos de lançamento de um novo produto. E em segundo lugar, como formular que agora, Como mencionamos em menos de cinco lá, há três insumos chave que um empreendedor de pequenas empresas ordem. Ah, um grande empresário que preciso fazer antes de lançar um. Precisa saber para onde está vendendo. Esse é o alvo para você precisa saber por que eles querem comprar e o M articular que essa é a proposta de valor. E então, por último, como você está em uma posição? Este produto? Qual é a vantagem competitiva dele? Como você vai falar sobre este produto em relação à concorrência no mercado? Então essa posição dessas três coisas em você precisa ter essas três coisas antes mesmo de você poder pensar. A próxima peça é a mistura de marketing com quatro peças de decisões de produto. Use a esquerda para nomes, mas em última análise é a mesma coisa. Estas são as decisões que tenho de tomar para lançar o meu produto. Certo? E assim estes são o produto das cidades. Tudo, desde embalagem Teoh Teoh, Como as coisas fizeram preços, estratégia de preços. Como vou vender a distribuição do produto? E então, por último, como ele e deixar as pessoas saberem que esta coisa está disponível? E como vou convencê-los de que isso é algo que eles podem precisar? Tudo bem, então você precisa daqueles aqueles aqueles quatro bebês precisam dessa peça. Então você tem planejamento estratégico, e não passamos muito tempo falando sobre isso. Provavelmente é um curso separado, mas importante. No entanto, são coisas como metas de vendas de produtos. Quantos? Quantos produtos você planeja me vender? Novas previsões que você mesmo. Qual é a margem de lucro? Margem de lucro alvo vai ser algo chamado marca de contribuição. O que? Objectivos de desempenho? O que? Alguns qualitativos, certo. Então o planejamento envolve mais sobre como você planeja avaliar isso? Este é o sucesso relativo fora deste problema e eles são muito importantes quando você está lançando um produto estabelecido. Nós lançamos o produto de sons dentro de uma empresa de sons, mas é ainda mais importante, como um empreendedor, então como um empreendedor, uma das coisas que você vai ter que ser capaz de calcular é pode ganhar dinheiro com isso, Certo? E então esses elementos na parte de planejamento estratégico fora da estratégia são muito importantes para isso. E, em seguida, por último, ele z mercado total real. Certo? E isso é algo que vocês estão muito interessados. Mas essas coisas como, você sabe, quando vamos lançar o produto, qual é a data de lançamento? Em que época do ano é esta temporada? Como de novo? Isso pode ser algo tão simples é escolher uma data onde algo tão envolvido como fazer uma análise fora quando o melhor momento é lançar um determinado produto. Então definitivamente coisas para pensar sobre o seu e então tipo de ir para as estratégias de mercado é tipicamente construir essa promoção de paz. O que você vai fazer para publicidade? O que você vai fazer em termos de mídia social? O que você vai fazer em termos de relações públicas argumentando que todos os produtos não precisam de um tipo de plano promocional. Então, estas são as principais considerações que Teoh fez antes para o lançamento. Agora o ir para a peça de mercado fora. Isso envolve não apenas uma espécie de ter um encontro. Mas qual é a estratégia de lançamento? produtos de tecnologia tipicamente são lançados no Betas, que é uma espécie de teste um lançamento suave. Casinos e restaurantes tipicamente têm o que eles chamam de lançamentos suaves direito. Eles podem convidar, você sabe, amigos e colegas de confiança para vir e testar um lugar para dar feedback primeiro, certo, então testar, se é chamado de lançamento suave Baidoa, é tipicamente algo que Zeri muito positivo, muito valioso. Se você pudesse fazer isso. Então, não que você sempre precise disso. Mas isso é algo que você deve pensar. Como queremos liberá-lo? Então eu quero liberá-lo na limpeza doméstica nos Estados Unidos, ou qualquer coisa bem lançado globalmente, ou não quero liberá-lo em um pequeno lançamento de mercado em Providence, Rhode Island, e depois estender para o Descanse Nova Inglaterra. Onde eu quero liberá-lo? Teoh também objetivos de campanha. Uma das coisas que você quer fazer é ouvir todos os objetivos fora do seu turno, maneiras, como as mulheres conseguem essas coisas, não chamar estratégias, e então o que você vai fazer especificamente certo? Então são objetivos, estratégias e táticas. É uma boa maneira de montar um mercado. Sabe, estratégias não existem no vácuo, verdade. Leve em consideração as três entradas que eu lhe disse que a Super manhã integral para o seu lançamento. Coisas como o valor de mercado alvo, proposta e os produtos. Então agora sabemos como lançar um produto. Penso em lançar um produto. Espero que isso seja de algum valor para você. Estou ansioso para falar com vocês no próximo vídeo. Obrigado. 8. Introdução à marca parte 1: bem-vindos a Lição Sete Introdução. Marcando nosso amor, essas duas partes desta lição, vamos falar sobre branding. Qual é a diferença entre o cérebro e o produto no que se refere como forma de equidade da marca ? Lembre-se da Lição 1. Qual é a definição de produto fora do produto? Você não se importa? Há algo no mercado para uso ou consumo que satisfaça, deseje ou precise? Essa é a definição de um produto. E se eu te dissesse que uma marca é quase a mesma coisa? Você desliga o vídeo, mas é. Sabe, Brand é um produto. É sempre um problema, certo? Marca é sempre qualquer produto, mas cada produto está na marca. Então a maior diferença entre uma marca e um produto é esta. Uma marca é um produto que tem dimensões, seja em termos de como era, como é entregue ou como sua mensagem Teoh para os consumidores no mercado que o diferencia para outros produtos. Certo? Então, se você olhar para este exemplo que mostra que temos uma garrafa de guerra, é muito, muito, muito simples. Não é nenhuma rotulagem. É só água em Amal, , e provavelmente alguém poderia vender esse produto, , fazendo uma mercearia. Mas ninguém pode vender esse produto facilmente na rua agora. Por outro lado, temos água inteligente, que é uma das marcas mais populares fora. Agora. Qual é a diferença, certo? Bem, você pode ver logo de cara que aquela água inteligente tem elementos que tornam diferente. Você o torna distinguível do castelo de água sem marca, capaz como baixo a forma de uma garrafa de garrafas. Direita diferente. Pode até provar diferentes ar, todos os elementos ou dimensões que ajudam a diferença. Ela este estilo fabricantes particular de água de outros fabricantes parar, e isso é uma marca. Então, por que a marca é importante? Bem, há realmente três maneiras de Brandon ser benéfico para você como um pequeno empresário ou não um. É um meio de mudança diferente em toda diferenciação é que é uma maneira para os consumidores verem uma Franta sua fabricação por alguém contra o outro produto que é fabricado corretamente . Assim, ele realmente ajuda os consumidores a entender a diferença entre os produtos e potencialmente até mesmo por que eles devem estar comprando um para a direita. E assim as marcas criam diferenças entre os produtos, certo, e isso é realmente importante quando você tem concorrência. A segunda razão é impulsionar a lealdade dos clientes. Já ouviu falar de um cliente ser leal a algo que não era Brandon? E isso é porque, você sabe, marcas carregando com associações,marcas certas, marcas certas, carregando com cérebros de loja, carregando com ele anunciado, certo e estas poderiam ser emocionalmente evocativo, eles podem ressoar com os consumidores e forjar lealdade na forma. Algo avançado, algum tipo de residência que é extremamente importante. Então, se você está lançando um produto que depende das indústrias Wendy Last Service, certo, você acha que hotéis e companhias aéreas? Sim, você sabe, quando você está lançando um produto ou serviço, isso depende de qual marca. Ter uma marca é crucial para isso, e a terceira coisa é criar valor, certo? Sabe, quanto mais as marcas mais estabelecidas do mundo valem mais. Na verdade, há um dólar que você pode, você sabe, associar com marcas, certo? Então, se você está construindo uma marca que significa algo para os consumidores e se tornando mais petróleo e meios de diferenciação, isso é para algo monetariamente. Então vamos falar sobre Brandon me sobre o que está queimando brilhante pelo menos essencialmente o valor da sua marca. O que é isso? Sabe, qual é o seu valor? Qual é o valor certo? E essencialmente tem dois componentes. Um deles é a consciência da marca e os outros imagem da marca, e eu vou tomar cada um deles independentemente. reconhecimento de uma marca envolve o reconhecimento da marca e a marca. Agora conhaque condição é simplesmente dizer que um consumidor, quando dado ou exposto a elementos de sua marca como um pequeno projeto de lei, Eu sou capaz de distinguir ou recordar exposição a que a essa marca. Então, se eles viram seu logotipo e dizem que se eu mostrasse um logotipo chamativo e dissesse, Oh, eu sei que ISS eu sei que Brandon no nome. Até vi uma alma. Talvez, quero dizer, ou talvez seja um general aqui, você sabe, se alguém tem um jingle ligado e o automático Oh, você sabe que é tratado Airlines telefonou. Sabe, eu sei como é o local, certo? Então esse é o Brian. Minha condição. É algo que tem sido alguém em grande, certo? Então eles têm sido você foi exposto. Isso é que está provando porque fomos expostos. Marca lembra algo um pouco diferente e um pouco mais profundo. Marca Recall diz que se alguém é perguntado sobre uma determinada categoria de produto, talvez Andi nome frente marca sem problemas sem dizer nada, temos que fazê-lo estritamente e recuperá-lo estritamente da memória. E eles são capazes de inventar o nome da marca que se chama Gramatical. Então, caso em questão, se eu te perguntar, você sabe, me diga cinco marcas diferentes de suco de lançamento. Minute Maid, Tropicana, certo? É isso que significa foi emendado. Tropicana têm bastante boa memória ram. A segunda peça é a imagem da marca. E isso é, você sabe, isso é tudo sobre associações, certo? O que? As pessoas se associam à sua marca, certo? Quando eu penso na marca, eles pensam em, você sabe, qualquer coisa premium. Pense no valor. Qualquer coisa de luxo, talvez pensar em cobertura, certo? Talvez pensem em jovens jovens. Talvez pense em experiência, certo? Você não sabe que não há resposta certa ou errada em termos de associação para sua marca? Quero dizer, certamente pode ser negativo. Então vê você quebrar, mas você pode tipo de construir através de marketing os olhos de referência. Você poderia construir uma associação positiva. Então imagem da marca é realmente sobre a construção de associações positivas que você quer as associações que eles vão permitir que você convença um usuário ou fazer com que o cliente compre seu produto ou fidelidade do estado do produto e certificando-se de que esses essas associações são favoráveis quanto possível. 9. Introdução à marca parte 2: O que? Uma lição que uma introdução de branding Parte dois agora nesta sessão puxa para cima alguns dos tópicos que abordamos em execução no último vídeo, mas realmente falar sobre quais são as principais estratégias de branding especificamente. Preciso de uma marca na frente? A segunda coisa que eu falo é o que um elementos de branding e como você escolhe esses elementos ? Agora a questão é fazer 22 marcas cada produto e eu diria não. Eu ofereço que a maioria dos produtos de consumo provavelmente precisam de algum tipo de branding porque o mercado tem muita concorrência e me marca é um dos melhores meios de diferenciação se você fizer isso direito. Então eu digo para seus produtos. Também tempo. Você quer alguma marca de nível para negócios de produtos de negócios para mim para ser produtos. Se você é um negócio que vende negócios, eu diria que depende, mas geralmente não é necessário. Então, um exemplo disso é, digamos que eu fiz na fabricação de mesas de conferência e eu as vendi para universidades. Agora, talvez, você sabe, ter qualidade superior, certo? Talvez, você sabe, comentários. Eles terão algum tempo de folga funcionalidade que o diferencia de outras mesas de conferência . Talvez a minha empresa tenha uma boa reputação. Então todas essas coisas são verdadeiras. Eu realmente preciso criar um logotipo e sacudir e todos esses outros elementos diferentes para isso para esta conferência? Chame, pegue. Pegue isso realmente não importa. Você sabe, meus produtos seriam diferenciados em qualquer preço ou qualidade em. Então, você sabe, você vê isso e ser muito. Não é. Não é que você não possa fazer isso. É que pode não ser necessário. Agora nesta árvore de decisão muito simples. Não é uma marca bonita. Você lança um produto que é, ele definitivamente vai influenciar seu tipo de ir para a estratégia de mercado. Mas nenhuma marca é uma decisão muito fácil. Se você optar por marcar, você tem mais 12 EUA A. Manufacturing apresentando. Certo, venha com o nome e o logotipo. Isso é bastante simples. Isso é uma marca que a maioria das pessoas conhece. A outra opção é um fabricante ou provedor de serviços ou qualquer tipo de negócio que está lançado. Qualquer coisa é que você pode vender direito aquela frente para ser marcado por outra empresa, e então eles têm o melhor exemplo disso é um governo em um CVS ou Duane Reade. Essas lojas geralmente têm seus próprios produtos de marca. Neste momento, a questão é, você acha que CVS ou Duane Reade uma Walgreens realmente fabrica esses produtos? Não, não é isso que eles fazem. Isso não é competência. Há varejistas direito, mas eles trabalham com fabricantes que fazem essas coisas. Eles compram deles. Eles colocam o que chamavam de marca privada e depois revendem. Não é como uma marca em um problema de marca espinha, vamos supor que você escolheu o discurso do fabricante. Você tem três opções, e cada uma tem seus diferentes profissionais e consulados andando por cada uma delas. Agora o primeiro é se você tem uma marca individual, e isso é tipicamente o que a maioria dos empreendedores nosso lançamento. Isso é algo que você sabe, tem sua própria identidade única, tem associações tão únicas e faz sentido para algo que é ou uma nova categoria de produto , linha de produtos em uma empresa ou uma nova empresa Net que é Parecendo perdido Primeiro, as coisas têm muito sentido. A segunda opção é escolher um direito de marca familiar, e isso normalmente funciona quando você sabe que você pode estar lançando várias marcas ou várias extensões. Liguei para extensões de marca versão de uma extensão de linha. Exceto que esta é uma marca X. Isto é quando um produto lançar um produto como parte de um conjunto de produtos similares, eo brandy tem ah campo de olhar semelhante. E então, finalmente, a combinação, que é uma combinação de ambas as estratégias Eu acho que Microsoft é um bom exemplo de Pepsi é um bom exemplo disso. Então, na Microsoft Pepsi, ambos têm marcas familiares, certo? Então a família da Microsoft marca Microsoft Windows, Microsoft lá dentro e você pode olhar para o olhar e sentir que Lobo e como eles se comunicaram muito, muito relacionados. Muito, muito parecida. um aspecto, Emum aspecto, Microsoft lança produtos que a família da nossa família geria. Mas eles também perderam o Xbox lançado, certo? Próximo Bots é plataforma de jogos e console de jogos. Está voltada para um público totalmente diferente do que em uma audiência privada. No vínculo que eles recebem, e eles usaram isso para meio que se dissociar da marca principal em quatro. Apenas qualquer combinação dessas coisas pode funcionar, mas novamente, a regra de ouro é, se você sabe, se você não tem nenhum produto estabelecido, este é um é um ele é uma decisão fácil que você está fazendo marca individual? O que? Tudo bem pensar para frente. Eu sei que talvez eu tenha várias versões deste produto. Então, quando você está projetando sua estratégia de marca, você deve pensar em como isso pode ser dimensionado para se mover. Agora. A última coisa que vou falar nesta sessão são elementos da marca. Elementos da marca são realmente chave para ser capaz de comunicar o valor de sua marca direito para o consumidor em um muito curto e classificar fora da direita, que também é uma beleza e uma característica fora da marca. Essas coisas, como marcas, slogans. Há logótipos, há jingles, empacotando todas essas coisas fora dos elementos da marca das dimensões da chuva. E essas são coisas com as quais você está muito familiarizado apenas por ser um consumidor, por mais tempo que agora, mais importante do que o que essas coisas são, eu acho que o bastante auto-explicativo é a questão. Preciso de todos eles quando estou estabelecendo Brand? E a resposta é não. Resposta curta é não agora, dependendo do tipo de produto e que indústria e da concorrência, você pode precisar de uma mistura destes direito, mas como regra geral, você definitivamente precisa se você está estabelecendo um cérebro. Definitivamente o nome da marca. Você provavelmente vai. Você precisará de algo de marca em sua embalagem. Tudo o resto é tão bom ter direito, mas mais do que em termos que não estamos tendo. Eu acho que eles são critérios tão importantes para selecionar elementos da marca agora. Um que você queria ser memorável facilmente reconhecer facilmente lembrar. Você queria ser significativo. Posso escolher, sabe, sabe, eu poderia ser descritivo ou persuasivo, certo? É uma escolha de marca. Você queria ser simpático, divertido e interessante. Queres transferir-te outra vez? Foi mencionado antes? Você quer que ele lhe dê a escala potencial, os vários produtos sob uma marca impossível certo? Então você se certificar de que é algo que é transferível certo, algo que pode funcionar com vários tipos de produtos. É algo que você não poderia querer pensar. Quando você está chegando a escolher esses elementos da marca, você quer algo que é adaptável e flexível que poderia ser usado formais múltiplas coisas nos últimos três meses é previsível, certo? Legalmente. É algo que você poderia marca registrada que está marcando Aziz de costume? Tem sido uma grande oportunidade para falar com vocês. Estou ansioso para falar sobre publicidade a seguir 10. Introdução à publicidade parte 1: bem, a introdução publicidade parte vinho, outro para latir Siri esta sessão. Vamos falar sobre marketing, comunicações, comunicações, diferentes facetas do marketing, comunicações. Então, se você se lembra da estratégia de marketing que falamos, voltamos para a Lição 5. A promoção é o que estamos falando aqui, e especificamente, e especificamente, comunicações de marketing como uma espécie de balde para todas as coisas usadas para impulsionar a conscientização e recall e impulsionar as promoções de associações de marcas. Como você se preocupa? E então como você convence as pessoas a olhar para o seu produto? Então há realmente cinco tipos de comunicações de mercado com o meu comunicador em “Não falar”. Cada um desses para para publicidade é o número um. Você sabe que vamos falar sobre isso um pouco mais no segundo vídeo. Mas isso é qualquer colocação de pagamento em canais de mídia de massa, certo? Então pense em coisas como TV. Pense em coisas como rádio. Pense em coisas como as palavras, certo? Então este é qualquer tipo de colocação para um anúncio em Addis é um anúncio de impressão comercial em uma revista. Então qualquer coisa que qualquer tipo de colocação fora paga em um canal de mídia de massa está certo. Foi um pouco mais sobre isso no próximo ano. O segundo é o que chamamos de mercado de aluguel. Então, se a publicidade sou eu, uma empresa é demasiada, certo? Demasiados consumidores. Marketing direto é 1 para 1 thes e coisas como mala direta. Isto é email marketing, certo? Muito do marketing através da Internet em canais móveis e sociais. Isso é que é mais. 112 uma comunicação, certo? Então, se eu enviar um e-mail para os consumidores, digamos, Ei, confira o meu produto certo? Isso é considerado marketing direto. Se eu enviar panfleto ou distribuir o folheto Teoh alguém em pessoa que também é considerado 1/3 é publicidade. Eso este nomes diferentes para publicidade algo. Chame de promoções, relações públicas. Algumas pessoas chamam , acrobacias, marketing de guerrilha. Mas isso é qualquer coisa para aumentar a visibilidade e a conscientização de um produto ou empresa que está normalmente sofrendo, certo? Então, a coisa bonita sobre publicidade, a coisa bonita sobre relações públicas é que você está recebendo globos oculares. Você está ganhando consciência de que está levando consideração, potencialmente sem realmente sem aceitar. Então isso é que é uma parte crucial na parte importante de uma leitura tipo de plano emocional em mais complexo nos dois últimos são pode ser menos relevante para alguns de vocês e mais relevante para os irmãos. Vender pessoal, certo? Se você é b dois b negócio ou ter que ser idéia Ah, muito de suas comunicações de marketing de Munique para o valor do produto , você sabe, você sabe, e conscientização de condução virá de sua equipe de vendas diretas virá de vocês pessoas de vendas diretas. Eles estarão no ponto de contato para o seu cliente e algo tão pessoal é um tipo de comunicação de mercado que novamente é muito, muito essencial para um monte de produtos para bebês. Então, por fim, promoção de vendas, promoções de vendas são coisas como cupons, mas eles são essencialmente incentivos de curto prazo que incentivam a compra deste item específico. E assim você sabe que cupons você poderia pensar em qualquer momento em ativações da loja a qualquer momento. Promoções na loja também são consideradas promoção de vendas. Então isso é qualquer coisa que tipo de Dr. Alguém ou influenciá-los no ponto de venda no pulso. Então, esses ar consideraram as vendas novamente. Isto é, uh, você sabe, este é um método e ferramenta muito eficazes. Se você está vendendo algo em troca no DSO, eu listei no slide. Um monte de exemplos diferentes destes executar para rever estes você sabe, marketing direto é mala direta. E-mail. Publicidade de resposta direta diferente. Às vezes, os infomerciais de telemarketing são que você pode ser direto. Considerada publicidade direta pode ser eventos, concursos, sorteios,colocação de produtos, colocação de produtos experiência de marketing de guerrilha em termos de marketing aqui, venda pessoal, vendas, pessoas construindo relacionamentos com a gestão de relacionamento em então, finalmente, promoção de vendas. As coisas podem voltar a ser qualquer coisa. Pontos. Elvin exibe incentivos do revendedor, cupons, qualquer tipo de marketing de canal, até mesmo olhos de treinamento, algo que convence ideias de promoção de vendas consideradas. Como quando você treina as pessoas que isso é um meio de se comunicar sobre um determinado produto. Coisas muito divertidas. Marketing Communications é um grande, grande assunto Harry com um monte de diferentes partes móveis. Um monte de diferentes componentes maneira apenas tocou nele hoje no próximo vídeo, vamos passar um pouco mais de tempo como de costume. Obrigado e vejo-te a seguir. 11. Introdução à publicidade parte 2: bem, a menos que em 10 introdução publicidade Parte dois. Então, aproveite algumas das coisas que aprendemos sobre comunicações de marketing no último vídeo e realmente falar sobre o que é publicidade. Não será tão profundo quanto queremos, mas dar-lhes um gostinho do que procurar quando pensarem em algo sobre publicidade paga versus mais orgânica. Então, o que é isso? Tempo? E eu mencionei no último vídeo. Mas é qualquer mensagem, qualquer colocação paga, entregar uma mensagem nos meios de comunicação. Certo? Então pensamos nos meios de comunicação de massa. Estamos pensando em televisão, revistas, jornais fora de casa, que são outdoors. E então há realmente dois componentes para qualquer tipo de campanha publicitária. Então, quando você pensa em publicidade e aproximação, como você vai anunciar seu orgulho, eu sempre penso em duas semanas. Um deles é o seu conteúdo e problemas, certo em muitos de nós, certo? É meio criativo, Então aqueles que essas duas coisas que você pensa sobre criativo e mídia, certo? Então, o artigo da mídia é, onde você vai alcançar o maior número de consumidores que provavelmente comprarão? E isso depende de muitas coisas diferentes. Depende do tipo de produto que você tem públicos-alvo. Então, em seu próprio direito. Mas fundamentalmente, a mídia e a peça de mídia do seu plano publicitário é onde vou encontrar potenciais consumidores nas peças criativas? O que vou dizer a eles? Certo. Então você sabe, as peças da mídia realmente mais sobre consciência, certo? Estás a piscar no logótipo e dizes: “ Olha para mim. Olhe para mim. Este produto e ler uma peça é realmente condução atencioso. Isso realmente vai justificar o seu problema. E você realmente não pode ter um plano publicitário ou uma campanha publicitária sem ter que fazer essas coisas. Agora, grandes grandes empresas pensam global Come Cooper. corporações têm 80 agências criativas imediatamente apreendidas para fazer muito deste trabalho para elas . Mas era um empreendedor. Um proprietário de uma pequena empresa pode não ter acesso ao retentor multimilionário Teoh. Então, como faço para pensar sobre isso? E eu acho que basicamente o que você quer fazer é pensar no seu cliente-alvo, certo? E depois pensar onde? Em termos de mídia de massa, onde eles estão gastando mais tempo, certo E isso poderia ser você pode querer levar em consideração idade, sexo, sexo, alguém aspectos comportamentais do seu público-alvo. Você sabe, ciclográficos. Como é que eles pensaram? Direto e descobrir com base nos diferentes canais onde eles podem estar certos. E, em seguida, a segunda coisa é usar sua marca como um post de cara usando a proposta de valor como um cara postar criando a mensagem certa para Então é assim que você aborda a publicidade para o seu cliente-alvo. Então, nas próximas vidas eu só queria quebrar, você sabe, você sabe diferentes canais de mídia, porque eu acho que é importante entender quais são os diferentes canais de mídia e por que você poderia potencialmente usá-los. Quais são os prós e contras tão honestos? Então a primeira linha é realmente sobre mídia tradicional será chamado para mim. Isto é televisão, certo? Isto é impressão digital em casa. É rádio. E isso tem sido por aí, você sabe, aproximadamente entre 60 a 80 anos, certo? Você sabe, e você acha que uma impressão está em torno de mais tempo do que isso desde quase o início, certo? E então o que são alguns desses um desses? Então, a TV é provavelmente a única, pelo menos em 2018 que mais pensamos quando pensamos em anúncios publicitários e comerciais na televisão. A publicidade televisiva é realmente, realmente eficaz para o seguinte Aries um tem alcance realmente maciço. Certo. Milhões de pessoas assistem TV provavelmente não é um lugar melhor onde você pode encontrar milhões pessoas, um público cativo. Eso tem esse alcance maciço, seu direito visualmente poderoso. É dinâmico de certa forma, certo? É, são os sons. É visual, certo? Você diz que uma história bastante complexa foi bastante convincente narrativa na televisão usando um comercial de TV emocionalmente complexo para que você pudesse fazer um monte de coisas com a televisão. São os contras. Lá fora é realmente facilitações TV, mesmo se você está se você está comprando televisão local é muito caro. Você sabe, TV pode estar em qualquer lugar, você sabe, 30 mil em mercados locais. Sabe, temos Teoh 1.000.000 por 1.000.005 por um 32º lugar, certo? E tão proibitivamente caro no DSO. É um golpe do Major Khan Thea, é isso? Z realmente não personalizável. Sabe, se você fizer um comercial, ele tem que ser trazido, certo? Ele perguntou. Ele tem que trabalhar para um monte de diferentes tipos de pessoas porque fazer curso de televisão com caro fazendo múltiplas versões de um difícil para comercial é ainda mais caro. Uma segunda coisa, você sabe, segundo canal, que eu falo sobre vir, agrupados. Eu amo imprimir e eu mantenho juntos porque eles foram escritos palavra na maioria das vezes, imagens visuais, certo? Então imprimir fora de casa também tem algo mais em comum. Ambos realmente bons e meio que miram o alcance local para em casa. Os prêmios, certo? Você tem um diretor de lei em um bairro específico para revistas e jornais para uma posição menor que você realmente alvo baseado em coisas como interesses. Sabe, mecânica popular é uma revista. Estou tentando vender um carro, certo? Eu meio que sei que há um público lá, provavelmente está inclinado a gostar de automóveis. E então esses são atributos muito fortes, você sabe, tipicamente, especialmente revistas. Sabe, você poderia sentar em uma mesa de café por três meses. É como excitante sozinho. A duração da chuva em seu relativamente barato fora de casa é cara, você sabe, grávida, relativamente barata. Você sabe o problema ou o golpe com cremoso fora de casa, em menor grau, é que não é realmente dinâmico. É difícil transmitir mensagens complexas de novo e de novo. Pode ser um pouco constante, personalizável, mas não muito clientes. Por último, vamos falar sobre decapitar primeiros socorros, certo? Então, se você pensar sobre isso, você já ouviu essa expressão. Bom. Se você tem, está tudo bem. Mas em aperitivos publicitários, obviamente pagando, você está pagando para entregar uma mensagem para considerá-lo um desses canais de mídia de massa, certo? O que a mídia social fez foi criado tipo de, você sabe, os mesmos canais de mídia de massa ou algo que replica os canais tradicionais de mídia de massa , como TV e rádio, e fez isso para que você pudesse entregar mensagens sem realmente ter que pagar por isso. Tudo bem, então se você pudesse ver na tela agora, eu acredito que este é o Facebook da empresa da escola postando no Facebook. Então, a esquerda é o Google que tem uma página no Facebook colocando uma mensagem que vai para todos os que seguem. Isso é maneira livre chamando orgânica ou ganhar direito. Então, se você tem 110.100 pessoas que seguem sua página, não vão ver esse post e ter a oportunidade de entregar uma mensagem certa, então isso é publicidade bonita ou paga. Você também pode fazer isso no Facebook e no Twitter. Você também pode pagar para enviar uma mensagem para o grupo alvo de pessoas na plataforma em, e isso fica, ah muito mais complexo do que isso. Mas funciona assim. As pessoas dizem que as redes sociais são uma espécie de conflito, algumas coisas, certo? Uma é uma espécie de idéia de direito de marketing de mídia social, que é principalmente usando mídias sociais em uma urna, maneira ou maneira orgânica e publicidade em mídias sociais. Publicidade nas redes sociais é literalmente apenas publicidade visual. marketing de mídia social está usando os canais de uma forma que chega a muitas pessoas . Espero que não custe nada pelo lugar, certo? Um é realmente eficaz. Oito publicidade, o outro não é. Perspectiva é. Foram cinco anos. Mas para pequenas empresas, empreendedores com orçamentos limitados, orgânico é uma maneira que você concorda Utkan usar para ajudar a espalhar a palavra e impulsionar a conscientização . Mas certamente a publicidade digital, especialmente em algumas das redes sociais, provaram ser muito eficaz ao encontrar o cliente certo. Não que um seja melhor do que o outro. Eu acho que publicidade paga certamente é. Se você fizer do jeito certo. Podemos trabalhar com gastos ou conseguir é bom? Acho que eles começam. Mas a maioria dos grandes programas de marketing de planos tem elementos. 12. Conclusão: E com isso, adoro agradecer a vocês antes de passar a última hora conversando sobre um novo produto . Foi uma honra minha. Foi um prazer. Eu me diverti muito falando através de alguns desses conteúdos. E novamente, você sabe, usar este Siris de vídeos como um ponto de salto. Há muito mais para aprender. Há muito mais para tentar. Mas espero que eu apresentei algumas ferramentas para você começar com algumas ferramentas para você realizar seus sonhos de produto e eu desejo-lhe amor e temporada Obrigado.