Definição de metas para criativos: estruturas que criam empolgação composição

1. Sete novas ferramentas para criar o momento: Já se sentiu como se estivesse girando, estabelecendo metas que fracassam, rastreando métricas que na verdade não dizem nada ou esperando Afinal, o que são métricas? Bem, esta aula é para você porque hoje estamos fazendo um planejamento dinâmico para os próximos 30 dias, talvez não um planejamento diário Quero que criemos uma estratégia simples que funcione para você. E para sua vida, por mais confusa e real que seja. Meu nome é Fab e sou o fundador diretor da Alt Marketing School e ajudei milhares de profissionais de marketing a melhorar o marketing para si mesmos e para seu público Uma das coisas que temos como de marketing são muitas estruturas, acrônimos e ferramentas para planejar melhor, definir grandes metas e alcançá-las monitorando os resultados Essas são as ferramentas que eu quero te dar. Mais ou menos na próxima hora. Aqui está o que vamos cobrir juntos. Vamos analisar o estabelecimento de metas que realmente funciona, abandonando quaisquer resoluções vagas e, na verdade, criando metas usando algumas estruturas poderosas que forçam clareza e Além disso, vamos entender a diferença entre algo chamado KPIs e métricas Basicamente, entender como você pode parar de se afogar em dados e começar a se concentrar no que importa e por que você realmente deveria começar a fazer isso Também analisando o SWOT. SWOT como uma estratégia que entrega. Há algo chamado análise SWOT. Se você nunca ouviu o que é, é basicamente uma maneira muito simples de entender seus pontos fortes, fracos e oportunidades Agora você pode usá-los. Finalmente, só para trazer um pouco de realidade a essa aula, vamos realmente dar uma olhada em sua verdadeira roda da vida Como você quer se sentir em sua vida pessoal e profissional ao construir suas metas para os próximos 30 dias? Além disso, você poderá acessar algumas planilhas de bônus e apoiar a reflexão passo a passo No final, você também sairá com uma página simples que reúne tudo, metas, estratégias, métricas e até mesmo suas ações para hoje, esta semana e este mês. Não há um plano de 12 etapas que você nunca veja, apenas alguns modelos e planilhas simples que podem ajudá-lo a criar impulso para os próximos 30 dias e além Pronto para começar, que comece a aula de hoje. 2. Preencha sua vida na roda: Uma versão muito apimentada. Eu odeio a frase equilíbrio entre vida profissional e pessoal. A vida não é um gráfico circular perfeito. São temporadas e cada temporada tem quantidades diferentes. Você não está se sacrificando, você está priorizando. Alguns meses atrás, alguém disse isso para mim e isso reconectou completamente meu cérebro Eu estava me juntando à Gale tentando fazer tudo isso com um novo bebê, uma nova temporada de negócios, as mesmas metas ambiciosas Em, em quantas áreas da sua vida você acha que precisa se concentrar para se sentir equilibrado? São dez, são 20? Lembre-se desse número e a resposta pode surpreendê-lo? Porque hoje eu quero mostrar como podemos usar o exercício Wheel of Life , mas torná-lo prático para a vida real. A Roda da Vida é um exercício simples em que você avalia diferentes áreas da sua vida de 1 a 10 depois decide qual será a melhor aparência Lembre-se dessa pergunta: em quantas áreas você precisa se concentrar? A resposta é: você pode obter muita clareza com apenas quatro. Mas aqui está minha reviravolta. Em vez de usar muitas categorias, como carreira e saúde, você usa seus próprios valores e escolhe apenas quatro. Por que quatro? Porque não temos tempo para girar 12 pratos diferentes. Precisamos nos concentrar. Não precisamos nos sobrecarregar. Então, como podemos tornar isso prático e como fazer isso funcionar para nós? Se você gosta de papel, basta pegar um pedaço de papel e dividi-lo em dois. Primeiro de tudo, vamos definir seus valores. Então, vamos escrever valores pessoais de um lado, como relacionamentos, alegria, movimento, criatividade de risco. E por outro lado, vamos escrever valores profissionais, coisas como foco, autonomia, impacto, receita, criatividade. Agora você circula seus quatro primeiros em todas as listas. E certifique-se de que se torne sua vida atual fale por. Essas se tornarão suas fatias de vontade por enquanto. Então, para cada fatia, eu quero que você anote duas coisas. A pontuação atual é de 1 a 10 e, em seguida, qual será a aparência de um mais um, não mais cinco, não mais seis, apenas um ponto a mais Depois, basta fazer três perguntas simples de clareza para cada fatia O que estou disposto a fazer para melhorar isso? O que estou disposto a parar de fazer? Isso está me bloqueando? E como posso fazer com que isso pareça sustentável? Não é estressante. Essas perguntas são ótimas porque podem forçá-lo a ser honesto sem ser muito severo. Este é um exemplo de um dos meus motivos para que você possa ver como é realmente uma bagunça real Do jeito que está agora, trabalho dois dias por semana para trabalhar cinco dias com um bebê de oito meses, e meus valores são foco, família, criatividade e receita. Minha vantagem é agendar blogs de trabalho com foco em 290 minutos por dia útil É transformar qualquer hora de refeição vencedora em foco e atividade em grupo. É para garantir que eu realmente crie algum tempo para criatividade reunindo lotes ou escrevendo em um dia de uma manhã, e também quero fazer uma atividade de venda por semana, como um acompanhamento ou uma nova oferta O que estou parando é mudar de contexto, sim” culpado e tentar alcançar a perfeição Como você percebe, não estou necessariamente com o objetivo de fazer tudo Eu só quero colocar um acompanhante em diferentes lugares para que eu possa sentir que tenho um pouco mais de controle. Então, uma ação menor que pode me ajudar a sentir que estou ficando um passo melhor. Aqui está sua lição Faça isso mais ou menos na próxima semana. Na verdade, bloqueie 30 minutos no seu calendário agora. Em seguida, liste seus quatro principais valores e transforme-os em fatias de quatro rodas. Marque cada fatia de um a dez, seja honesto, não seja rude e, em seguida, escreva uma mais uma ação para cada fatia que se adapte à sua vida real Em seguida, faça uma lista de cortes. Talvez veja algumas coisas que você pode delegar ou remover e que estão bloqueando aquele mais um Se quiser um bônus, você pode até comemorar uma pequena vitória ao completar sua primeira mais uma. Em primeiro lugar, quero que você identifique suas fatias principais. Qual é a aparência deles? Se você ficar preso, as coisas mais boas para começar são coisas como foco, relacionamento, criatividade e receita. Lembre-se de que, ao escolher como aparecer, você não está se sacrificando, está priorizando Algumas semanas são 60% de trabalho e 40% de família e amigos. Isso não faz de você um mau pai, parceiro ou profissional. Isso faz de você um ser humano. Use a realidade da temporada, não a semana ideal, e escolha ações que ainda funcionem em um dia confuso. Concentre-se em um testamento e, em seguida, revise-o e atualize-o. Valores potencialmente novos da sua lista. Reserve um tempo para fazer isso e ver o que acontece para você. Até a próxima vez, nunca pare de aprender porque a prática progride. Por enquanto, a aula está dispensada. 3. Três estruturas para seus objetivos: Ao fazer um curso de negócios por meio de nosso workshop de metas, você conhece metas inteligentes, específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes, temporais, padrões de metas, a estrutura que todo mundo aprende primeiro e, honestamente, ela pode funcionar para No entanto, notei que algo está funcionando com centenas e milhares de profissionais de marketing Metas inteligentes são fantásticas para certos tipos de objetivos e humanos, mas não para tudo. Quer aumentar as aberturas de e-mail em 50%, meta inteligente, ordenada, trabalho feito O fato é que o marketing não se trata apenas de melhorias incrementais Às vezes, precisamos de algumas estruturas que possam lidar com coisas confusas, criativas, talvez ambiciosas ou grandes metas complicadas criativas, talvez ambiciosas ou grandes metas complicadas Aqueles que parecem tão assustadores realmente não se encaixam em uma pequena sigla organizada Ou precisamos de sistemas que realmente nos ajudem a seguir em frente com os tanques de motivação. Hoje, estamos explorando três estruturas que funcionam de forma diferente das metas inteligentes Uma dessas estruturas vem da Casa Branca Você sabe qual estrutura de definição de metas foi desenvolvida na Intel e depois ficou famosa pela equipe do Google? São OKRs, objetivos e principais resultados. Se você trabalha com marketing há mais de 5 minutos, provavelmente já ouviu falar deles. Eles forçam você a se concentrar nos resultados em vez de trabalhar duro. O objetivo é aquela meta qualitativa, o quê, a montanha que você quer escalar. Os principais resultados são como, as duas a três métricas mensuráveis, provam que você está progredindo A razão pela qual os profissionais de marketing e as equipes adoram os OKRs é que eles mudam seu foco do rastreamento de atividades para a medição Em vez de postar 30 vezes no LinkedIn, o OKR pode estar dominando conversa sobre a marca em meu nicho, medido pela obtenção de 1 milhão de impressões orgânicas e geração de 500 leads qualificados A diferença é que uma é uma tarefa. O outro é um resultado que pode mover a agulha e pode ser deslocado dependendo de tudo o que acontece A melhor parte é começar com um ou dois objetivos ambiciosos por trimestre, com dois a três resultados-chave claros. Isso evita que você fique muito animado, tente conseguir tudo e, na verdade, não faça nada. Um objetivo fraco, que eu já vi no mundo muitas vezes trabalhando com equipes, é melhorar a aquisição de clientes. Legal, mas como? versão avançada de OCR I pode ser algo parecido, mas em nosso trimestre, nos tornaremos a solução ideal para equipes de tecnologia de médio porte, pois esse segmento representa o melhor potencial de conversão para nossa marca Bem, ninguém teve sucesso quando geramos 150.000 libras no novo pipeline da Mid Market Leads, recebemos dez mil estudos de clientes da Tanker e alcançamos uma taxa de conversação de 5%, desde a demonstração até Um OKR pode definir um ótimo destino para os próximos 90 dias, mas um destino é inútil sem um motor que o leve até lá É aí que há outra estrutura que pode ajudar. É hora de um código de verificação, que eu adoro. Este vem direto da Ciência do Comportamento e parece uma trapaça porque funciona muito bem Temos conjuntos ambiciosos de OKR, mas agora há um problema sobre o qual ninguém fala Semana da Bicicleta, três em 90 dias, a meta pela qual você está tão empolgada parece um fardo. Você pode estar procrastinado, distraído ou talvez sua folga esteja ficando louca É aqui que uma estrutura como o Woop pode realmente ajudar. WOOP significa Wish result Obstacle and Plan. É um método aparentemente simples de quatro etapas baseado em pesquisas em psicologia É tudo uma questão de pré-planejamento para a resistência que sabemos que enfrentaremos. Seu desejo é uma meta significativa e desafiadora. Muitas vezes, esse é um dos principais resultados que você tem do seu OKR existente A partir disso, você visualiza o melhor resultado. O que você gostaria de conseguir isso? Qual é a recompensa emocional ou comercial? Então esta é a parte crucial, você identifica o principal obstáculo que está no seu caminho Seja brutalmente honesto, é interno, como procrastinação ou Finalmente, você cria um plano muito simples. Se ocorrer um obstáculo , tomarei uma ação específica Se o principal resultado do seu OKR for publicar 12 postagens em bloco de alta qualidade neste trimestre , é um gesto muito simples que pode ajudar você a se manter no Desejo publicar consistentemente uma ótima postagem em bloco por semana. Estabelecerei nossa marca como líder inovadora e verei um fluxo constante de leads orgânicos Mas sei que, como obstáculo, provavelmente vou procrastinar na redação porque acho o primeiro rascunho intimidante O plano é que, se eu me sentar para escrever e me sentir preso, cada vez eu tenha 25 minutos para escrever um péssimo primeiro rascunho sem edição. A ideia é que queremos uma ação concreta para o momento exato em que você bate na parede. Temos uma bússola que são nossos OKRs, teremos um motor que agora vamos usar e, basicamente, protegendo o pouco tempo que temos para realmente fazer tudo Porque no mundo do marketing, há muitas coisas que estão gritando por sua atenção no momento Deixe-me perguntar: qual presidente dos EUA criou uma estrutura de produtividade que agora é usada por profissionais de marketing em todo o mundo Se você adivinhou, Asanoa, eu suspeito que você pode ser muito bom em De qualquer forma, antes de ser presidente, ele era um general cinco estrelas que tinha que tomar decisões de morte perpétua enquanto gerenciava milhares de prioridades concorrentes. O que ele fez foi ter uma grade muito simples de quatro quadrantes que classificava cada tarefa por urgência Como funciona. Temos que cumprir, o que é urgente e importante, os prazos genuínos da crise, cronograma, que pode ser importante, mas não urgente Um trabalho estratégico que, na verdade, pode expandir sua estratégia. delegado se senta entre qualquer coisa que seja urgente, mas não importante Portanto, o ruído que realmente precisamos desligar por um tempo e excluir não é nenhum dos dois. É o tempo perdido ao qual não podemos dizer não. E para os profissionais de marketing, nossos dias são constantemente invadidos por ruídos urgentes, mas não importantes, alfinetes vagos, solicitações de última hora, e o quadrante mágico é muito É aí que você planeja estratégias, cria contatos profundos e talvez até marque um elevador de pesquisa. Essas são as tarefas que atendem diretamente aos seus OKRs, mas nunca gritam tão alto quanto Veja como podemos usá-lo. Na verdade, você pode fazer um despejo cerebral de tudo o que está no seu prato Em seguida, classifique cada item sem raízes. Eu recomendo fazer isso semanalmente. Você pode perceber que uma solicitação de última hora um gráfico de mídia social para uma cultura pop muito nobre significa o melhor candidato para algo como delegar ou até mesmo excluir Esse filtro pode, na verdade forçá-lo a fazer a pergunta crítica. Essa tarefa realmente me aproxima minhas metas trimestrais ou é apenas ruído Veja a imagem completa dessas três estruturas e como elas podem funcionar juntas Os OKRs definem seu ambicioso destino de cotação. Enquanto Woop oferece um plano para cada momento exato em que a motivação morre. Então, a matriz Eisenhower protege seu foco diário de todo o ruído que tenta roubar sua atenção Se você quiser implementar algo desta lição, comece com a matriz de erros de Heisen. Por quê? Porque sempre há algo que você pode fazer hoje para tornar seu dia a dia melhor. Comece hoje porque, como eu sempre digo, a prática progride. Faça o download de sua própria cópia da matriz para um modelo oceânico, preencha-a e veja o que acontece. Aulas encerradas 4. Meça o progresso com KPIs: O gerente acabou de solicitar os KPIs para sua próxima campanha. Seu estômago cai, você abre uma planilha em branco e sua mente fica completamente Você faz o que qualquer um faria. Você pesquisa KPIs de marketing no Google e recebe uma lista de 100 coisas, impressões, cliques, curtidas, compartilhamentos Mas quantos deles são realmente KPIs? A resposta provavelmente não é nenhuma delas, e isso é um problema. Ao montar essa lista, você está analisando métricas, não KPIs Há uma diferença pequena, mas enorme , entre os dois. Muitas pessoas pensam que são a mesma coisa, ou simplesmente as trocam, e acho que a confusão pode levar a relatórios caóticos Na verdade, eles não dizem se você está ganhando ou perdendo. Ambos têm um lugar incrível em qualquer estratégia em qualquer campanha. A verdadeira pergunta que precisamos fazer quando olhamos para um número é essa é a pontuação ou essa é a explicação? Tudo bem, vamos detalhar isso com uma analogia. Pense em uma partida de futebol. No final do jogo, qual é o único número que indica quem ganhou? Essa é a pontuação. 21, isso é CO KPI. Mas quais são todos os outros números? Porcentagem de posse de bola, chutes no alvo, passes concluídos. Essas são métricas. Eles explicam por que a pontuação é 21 e como você chegou lá. Se você perdeu, você olha esses números para descobrir o que deu errado. Mas você não está realmente gerenciando o início da posse de bola. O que você gerencia é vencer o jogo. Esse número é apenas uma ferramenta que mostra algumas das coisas que aconteceram. Isso é o mesmo em marketing. Seus KPIs são suas pontuações, os dois a três números que medem seus principais objetivos estratégicos A maioria dos planos de marketing precisa de uma pontuação tanto quanto da explicação de como funcionou e do que vamos analisar para garantir que estamos no caminho certo. Seu objetivo é usar o Instagram para aumentar sua lista de e-mail em 1.000 assinantes qualificados neste trimestre, e você quer gastar menos de cinco libras por assinante. Quais são seus KPIs Bem, eles estão lá na própria meta. O número um são os novos assinantes de e-mail do Instagram e o número dois é o custo por novo assinante Essas são as pontuações, elas nos dizem se queremos o jogo ou. Na metade do trimestre, recebemos apenas 200 assinantes e o custo é de 15 libras cada Essa é uma pontuação ruim. Você sabe quais métricas você vai analisar para descobrir o porquê. Em suas análises, você sabe que tem 50.000 em cada bobina, mas apenas 500 comprovantes de visitas Desses 500, apenas 50 clicaram no link em sua biografia. Desses 50, apenas dez realmente se inscreveram na sua A história é a métrica que explica por que seu KPI está com baixo Você sabe que a taxa de visitas e alcance do seu perfil é fraca e que a conversão da sua página de destino é turbulenta É aqui que você concentra seu esforço, e é aqui que não precisamos de uma chamada de KPI. Pronto? Sua taxa de retorno não é um KPI Suas impressões não são um KPI. O tráfego do seu site não é um KPI. Todas são explicações até que estejam vinculadas ao crescimento e a uma meta específica Na verdade, até mesmo coisas como seguidores importam se elas direcionam diretamente para sua pontuação, como se você fizesse uma promoção somente para seguidores que realmente gerasse vendas Gerir explicações em vez de entender que você precisa ter métricas para explicar o quão perto você está de atingir sua meta é muito importante porque você entende que haverá uma combinação de duas coisas Ao fazer seu check-in semanal ou vincular um relatório mensal, você terá KPIs Mas, em vez de ter uma planilha de promessas com 47 guias, você pode realmente ter um placar de uma página muito simples Este é o nosso construtor de madeira. Eu teria dois a três KPIs, suas pontuações Em nosso exemplo, tivemos novos assinantes e custo por assinante Então, logo abaixo, teremos as principais métricas que explicam essas pontuações. Como novos assinantes, podemos ter alcance no Instagram, visita ao perfil, CTR de links taxa de conversão da página de destino A ideia é que menos é melhor, você não está mais entrando em uma reunião com uma lista de 20 números, tentando provar por que está ocupado. Você quer apresentar uma ideia simples. Há uma pontuação, S Y é assim, e é isso que estamos fazendo sobre isso. Essa é uma forma de mudar nossa conversa de uma visão de todas essas coisas que estão acontecendo para aqui estão nossos resultados e aqui está o plano que podemos adotar. Antes do próximo relatório ou check-in, analise seu KPI, veja o maior indicador de desempenho que indica se você está no caminho certo Se você não tiver certeza do que é um KPI, faça a si mesmo a pergunta Esse número que estou rastreando, esses dados que estou vendo. É a pontuação ou é a explicação? Espero que isso tenha ajudado você a esclarecer o papel dos KPIs e métricas em seu mix de marketing Ainda são dados, mas são dados com finalidades diferentes. Pegue o modelo de pontuação se quiser ajudá-lo, entendendo a diferença entre os dois e como eles funcionam juntos Vá para a próxima reunião e realmente fale sobre os resultados, em vez de apenas ter que defender desesperadamente por que você escolheu visualizações de perfil em vez de curtidas Boa sorte e me diga como foi. 5. Faça uma auditoria dos seus pontos fortes com um SWOT: Sua mão se você assistiu a uma análise SWOT que durou 3 horas e acabou com quatro listas de Bt que ninguém olhou novamente Se parece familiar, significa que você já experimentou o SWOT antes e conhece a dor, as horas de workshops, possíveis documentos aleatórios, a eternidade de sentar em gavetas ou pastas virtuais Geralmente acredito que é porque a maioria dos profissionais de marketing está fazendo o SWOT Perder tempo com uma ferramenta que deveria ser rápida e poderosa. Então, nos próximos minutos, mostrarei como transformar o SWOT de nosso processo lento e integrado em uma ótima ferramenta estratégica orientada à nosso processo lento e integrado em uma ótima ferramenta estratégica orientada ação que oferece planos prontos para o cliente, prontos para equipe e prontos para a estratégia a equipe e prontos para a estratégia que realmente gerarão Primeiro contexto rápido para alguém novo se você gosta de Fab, o motivo pelo qual você está jogando a sigla para mim É apenas o mundo do marketing. Mas representa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças É basicamente uma forma de mapear no que você é bom, o que está impedindo você, o que é possível no mercado e o que pode prejudicá-lo. Estrutura simples e enorme potencial, mas somente se você fizer isso da maneira certa, acho que o SWOT sendo tratado como quatro listas separadas em vez de um sistema é o fim do próprio Pensamos em pontos fortes e fracos, mas nunca nos forçamos a conectar os pontos sangrentos Uma força é inútil se você não sabe como aproveitá-la contra uma oportunidade, e uma fraqueza não importa se não estiver realmente expondo você a uma ameaça Foi aqui que apresentei o teste So What, meu teste de realidade favorito para quase tudo o que ensinamos na escola. Para cada item da sua lista em qualquer quadrante, você precisa perguntar: e daí? Por que isso importa? Que ação isso exige? Veja como funciona. Você escreve força, ótima presença social, e daí? Bem, podemos lançar novos produtos mais rapidamente do que os concorrentes que confiam nos anúncios da Bait. Isso é acionável. Mas se você escrever algo como uma ótima acústica de escritório para gravar vídeos, podemos conectá-la a algum resultado Provavelmente não. Assim, podemos excluí-lo facilmente. Uma fraqueza ruim é que às vezes não temos foco porque é muito vago e você realmente não consegue, enquanto uma boa fraqueza é algo como tempo de resposta do cliente ser muito longo e, em média, 48 horas porque é mensurável Em caso de dúvida, basta escrever e depois torná-lo mais específico. A segunda etapa é, na verdade, fazer uma varredura ambiental externa. Você pode dedicar mais 10 minutos para analisar oportunidades e ameaças. Melhor ainda se você tiver tempo para obter dados reais do mercado. Se você precisar de alguma ferramenta de pesquisa para nosso escaneamento externo, eu recomendo o Google Trends porque é gratuito e mostra o que as pessoas estão realmente pesquisando em seu setor, o que pode ser muito interessante. O TikTok e o Instagram também são gratuitos. É aqui que as tendências culturais surgem antes de chegarem aos mecanismos de busca e até mesmo coisas como o SAMR, que é pago, mas é poderoso para a inteligência competitiva Agora, é aqui que a maioria das pessoas para e percorre os quatro quadrantes, e então elas pensam que terminaram E talvez eles o adicionem ao plano estratégico, e pronto. Mas eu quero começar a encontrar conexões entre esses quadrantes. Eu quero começar os cruzamentos. É aqui que quero ter certeza de que reservo tempo para entender as conexões de que posso realizar ações, porque a mágica não acontece nos próprios quadrantes Isso acontece no cruzamento. Muito poder para fortalecer as conexões de oportunidades. Fortalecido por meio de conteúdo de vídeo e oportunidades em uma nova plataforma significa que você pode dominar essa Da mesma forma, se tivermos conexões fracas e ameaçadoras, essas são suas soluções urgentes, como um atendimento ao cliente lento, além de concorrentes lançando suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que significa que você precisa corrigir o tempo de resposta imediatamente Outra questão interessante é o fortalecimento das conexões de tendências Esse é o seu modo competitivo, uma forte fidelidade à marca, além de novos concorrentes mais baratos, significa lançar programas de fidelidade para tornar os clientes imunes às guerras de preços. Tudo o que precisamos fazer é observar essas interseções e gerar alguma ação Para fazer isso, eu gosto de priorizar. É aqui que começamos a marcar pontos, que é uma das minhas coisas favoritas, como todos sabemos, impactar, confiar e facilitar quando se trata ações a serem tomadas em cada uma dessas etapas Quando se trata de impacto em um a dez finalistas, quanto impacto isso terá? Você está confiante de que funcionará e quão fácil é implementá-lo? O curso de pentes mais alto se torna sua prioridade imediata Portanto, você não está escolhendo ideias que parecem sensuais e, na verdade, se concentra no que gerará resultados e agora em como aplicá-las à sua estratégia O que se torna poderoso quando você se concentra em conexões estratégicas e não apenas em listas longas. Lembre-se daquela sessão de três horas que terminou com quatro listas vagas Agora você pode fazer muito melhor em 20 minutos com uma página com as etapas de ação que você pode realizar e que estão vinculadas a conexões diferentes Você precisa de ajuda, temos um modelo para você começar. Na verdade, você pode usar em sua sessão de estratégia ou criar seu plano de marketing para fortalecer a compreensão de como definir metas melhores e revisar seus esforços. Experimente, faça seu próximo teste e me diga como foi. 6. Crie o seu plano de ação: Aqui temos nossa planilha de planejamento estratégico, muito simples. Aqui está. Concluímos com nossa pequena recapitulação sobre como definir metas melhores, como entender o que somos estrategicamente e, mesmo assim eu digo, entender os dados que podem nos dizer se estamos no caminho certo Mas agora, como fazemos um plano? Excelente pergunta. Aqui está a resposta. Começamos a escrever tudo o que sabemos. Este é um projeto muito simples, mas espero que possa lhe dar muita clareza Depois de anotarmos em qual mês estamos focando, vamos anotar nossa vitória. Nossa vitória pode ser uma vitória de crescimento, que é basicamente qualquer forma de expansão, pode ser um tipo de meta relacionada a novos públicos ou ao crescimento de clientes Como vantagem, a vitória pode ser uma vitória na qual você queira se concentrar , em vez de se concentrar mais no engajamento, clientes atuais e na retenção. Depois de anotarmos a vitória do próximo mês, é aqui que anotamos os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças e, partir da interseção entre eles, identificamos as Então, com base em nosso ICE, veremos onde precisamos nos concentrar. Você só vai fazer isso seguindo o que falamos em nossa aula de SWOT. Mas antes de analisarmos os números, quero que sejamos bem claros com base nessa meta. O que é um bom resultado? Digamos que queremos, você sabe, criar nossa lista de espera para nosso novo produto. Um bom resultado é colocar 150 pessoas nessa lista de espera. Um resultado pior, desculpe, meus palavrões são 500 pessoas na Com base nisso, queremos identificar algumas maneiras pelas quais saberemos se estamos no caminho certo. Os KPIs podem ser algo como, neste exemplo, receber chamadas de demonstração Na minha opinião, para a lista de espera , podem ser coisas como receber um certo número de e-mails, fazer com que um certo número de pessoas cliquem na página de destino e depois dividi-la em métricas. De onde vêm as pessoas? Talvez sejam suas postagens no LinkedIn. Queremos ter certeza de que sabemos quantas pessoas estão realmente interagindo com você no LinkedIn e clicando seu LinkedIn na página de destino Eu acho que isso é muito importante. Pense nos KPIs como alguns dos marcos, algumas das coisas que precisam acontecer para saber que estamos no caminho Então, as métricas são o que nos dirá se precisamos mudar nosso curso. Veja se você precisa de alguma ajuda, basta colocar seu projeto no quadro para obter feedback e eu posso ajudá-lo a identificar a diferença entre os dois se você ainda estiver um pouco confuso. A parte final, que é a mais empolgante para mim, é o momentum. Agora que conhecemos a meta, agora que a dividimos em dois tipos de resultados para nos esforçarmos um pouco, conhecemos algumas das ações que precisamos tomar, alguns dos problemas que podem surgir. Você consegue pensar no que vai fazer na próxima hora? O que você vai fazer amanhã? Então, a cada semana, o que você vai trazer para que, até o final deste mês, você conclua alguma coisa. Isso ajudará você a fazer engenharia reversa esteja você no caminho certo ou não. Então, eu quero que você dê uma olhada e termine vendo qual é o seu compromisso para as próximas 24 horas. Qual é a primeira coisa que você vai fazer com todo o conhecimento que adquiriu? Mal posso esperar para ver seu projeto real e seu plano real para essa meta que está chegando para você no próximo mês. Espero que isso possa ajudá-lo a usar algumas das estratégias que os profissionais de marketing têm em seus bolsos traseiros para as campanhas de maior sucesso e aplicá-las em qualquer tipo de negócio, grande ou pequeno, qualquer tipo de sonho criativo que você possa ter além de fornecer uma verificação mensal à qual você pode voltar repetidamente, refazer e assistir novamente a esta aula repetidamente construa todo mês um ótimo nostr que possa apoiá-lo em seu objetivo