Da paixão ao lucro: transforme seu hobby em sua carreira em tempo integral

1. Introdução: Transformar sua atividade paralela em uma carreira dos sonhos é muito parecido com uma Você precisará reunir todos os seus ingredientes. Você vai ter que montar um plano de como você vai juntar todos esses ingredientes. Se você está intimidado com a ideia de buscar uma atividade paralela ou até mesmo o emprego dos seus sonhos, tenho uma notícia para você praticamente todo mundo se sente intimidado com isso Eu certamente fiquei intimidado. Levei muito tempo para dar esse salto de fé. Mas o melhor de tudo é que estou aqui para acabar com toda essa intimidação. Meu nome é Joanne Molinaro. Eu sou o criador do Korean Vegan. Você já deve ter visto meu trabalho no TikTok, no YouTube, Instagram ou em uma livraria independente, como Haverá muito planejamento, muita pesquisa e, claro, o sabor final envolvido. Você vai planejar como realizar seu sonho. Esta aula é sobre como transformar sua paixão em uma agitação, em uma carreira em tempo integral Estou muito empolgada em ensinar esse tópico porque é muito pessoal para mim. Vamos falar sobre transformar seu hobby em renda, planejamento financeiro, orçamento, escalar sua atividade paralela e, finalmente, entrar em contato com as pessoas que possam ajudá-lo com Espero que você saia desta aula com a mesma coisa que o vegano coreano me proporcionou, confiança Estou empolgado com a jornada que você e eu vamos fazer juntos. Vamos começar. 2. Primeiros passos: Comecei minha carreira jurídica em 2004, sou advogada de primeira instância, tornei-me sócia de um grande escritório de advocacia em 2015. Um ano depois, adotei uma dieta baseada em vegetais e comecei o The Korean Vegan Fiquei um pouco assustada com a mudança na minha dieta e queria ter certeza de que ainda poderia comer os alimentos que cresci Kimchi, ramyeon, gimbap. Infelizmente, você simplesmente não podia comprar comida vegana coreana, daí o The Korean Vegan Tudo começou como uma postagem no Instagram e no Facebook, onde eu tirava uma foto da comida que eu fazia e publicava a receita na legenda um site com receitas mais detalhadas e postagens de blog Depois de um ano de meu pequeno hobby, comecei também a compartilhar histórias sobre minha família nas legendas do Instagram Eu documentei minha jornada de corrida. Sou maratonista. Conquistei um pequeno número de seguidores, o que resultou em um contrato de livro com uma editora muito grande em 2018. Em 2020, abri uma conta no TikTok. Eu compartilhei as mesmas coisas que venho compartilhando no meu Instagram e Facebook por anos. Receitas e histórias, somente em vídeo. E você não sabia, eles começaram a se tornar virais. Tão viral que, quando meu livro foi lançado em 2021, tornou-se instantaneamente um best-seller do New York Times. Foi nesse momento que decidi dar um salto de fé, fé em mim. Eu disse ao meu chefe que estava me retirando da parceria para poder seguir The Korean Vegan como minha carreira em tempo integral Levei quase um ano inteiro para responder à pergunta, o que você faz? Eu me atrapalhava e dizia, coisas do tipo, oh Bem, eu era advogado e às vezes ainda sou advogado, mas também escrevo livros e, sei lá, vídeos no YouTube. Agora, quando as pessoas me perguntam, o que você faz? Eu respondo, sou escritor. Quero ter certeza de que nenhum de vocês tenha o mesmo problema embaraçoso Para esse fim, cada um de vocês terá tarefa de realizar um projeto final de aula, um baralho Esta apresentação será uma apresentação para um investidor imaginário ou futuro, explicando exatamente por que eles deveriam investir em seu sonho Agora, não se preocupe, vamos explicar, passo a passo, exatamente o que precisa ser incluído neste deck. Ao final desta aula, quero que você seja capaz responder com confiança à seguinte pergunta. O que você quer fazer? Como mencionei, a equipe do Skillshare e eu, temos trabalhado muito para garantir que forneceremos todas as ferramentas de que você precisa Número 1, vamos te dar uma planilha do Excel. É essencialmente um modelo junto com exemplos para planejamento financeiro e orçamento. Essas são coisas que são muito importantes para concluir esta aula. A outra coisa que preparamos é um modelo para seu plano de negócios. Eu tinha um plano de negócios quando estava começando e acho que você faria bem em ter um sozinho. Finalmente, aquele projeto final que mencionei logo no início, aquele baralho para seu futuro investidor. Não se preocupe, não é apenas uma apresentação em branco do PowerPoint, criamos um modelo para que você saiba exatamente o que precisa ser incluído Na próxima lição, vamos falar sério sobre seus sonhos. 3. Seja realista sobre seu sonho: Vamos começar com tachas de latão. Antes de passarmos de um hobby para outro, precisamos avaliar se o hobby é agitado precisamos avaliar se o hobby é Sua paixão pode se transformar em um negócio bem-sucedido de geração de renda? Como advogado, representei algumas das maiores empresas do mundo em casos multibilionários isso, aprendi que o segredo de Com isso, aprendi que o segredo de um negócio bem-sucedido não é realmente um segredo. É o que todos nós aprendemos na Econ 101, oferta e demanda. Presumivelmente, se você está cursando esse curso, você tem alguma evidência de oferta, a capacidade de criar o produto ou serviço que deseja monetizar No meu caso, foram receitas e histórias veganas coreanas . Mas antes de tornar seus sonhos reais, você precisa se tornar real. Você é realmente bom em seu hobby ou é como aquela pessoa do American Idol cujos amigos são horríveis e não lhes contam, mano, cantar não é sua praia Supondo que haja demanda por seu produto ou serviço, falaremos sobre isso a seguir Você não precisa ser o melhor no que faz para monetizar, embora isso certamente ajude, você precisa ser melhor do que muitos e também precisa ser inteligente sobre como distribuir, daí essa classe Pergunte a si mesmo, pergunte a seus amigos, pergunte à sua família, você é realmente bom em seu hobby? Vamos supor que você possa responder à pergunta acima com “sim, eu estou bem”. Vamos voltar para a parte mais complicada da fórmula. Demanda, criar demanda é difícil, atender a demanda é mais fácil. Não crie um produto depois procure alguém para vendê-lo, encontre um mercado, defina seus clientes e, em seguida, encontre ou desenvolva um produto para eles. É uma citação de Timothy Ferris, autor de The Four Hour Work Acho que muitas pessoas fazem o que Tim Ferris fala nesta citação, mergulhamos no que queremos fazer e, depois do fato, perguntamos se existe uma maneira de vendê-lo Aqui está o problema dos hobbies há absolutamente nada de errado com essa abordagem, porque, no final das contas, os hobbies não são necessariamente geradores de renda Na verdade, para a grande maioria das pessoas, hobbies são apenas coisas que ajudam você a lidar com as partes de seus empregos que geram renda, e essa é uma das razões pelas quais decidi começar um blog para esquecer a natureza sugadora de alma de uma Mas se você quiser transformar seu hobby em um gerador de dinheiro, você precisa ser capaz de responder à pergunta: que problema estou tentando resolver? Para mim, foi a falta de receitas coreanas veganizadas. Andy Grove, cofundador da Intel, disse uma vez que a Internet não muda tudo. Talvez isso não mude a oferta e a demanda, mas muda nosso acesso. Agora temos mais dados na ponta dos dedos sobre a curva de oferta e demanda do que nunca Quero que você acesse a Internet e pesquise o seguinte: Alguém está fazendo o que você quer fazer? Por exemplo, antes de começar meu blog, entrei na Internet e pesquisei comida vegana coreana no Google e descobri que havia apenas uma pessoa que falava inglês que às vezes fazia vídeos sobre comida vegana coreana Foi isso mesmo. Outra coisa que eu quero que você analise existem artigos, pesquisas ou estudos sobre a popularidade do que você quer fazer? Por exemplo, vi recentemente um artigo discutindo o recente boom da comida coreana aqui nos Estados Unidos. Número 3, há alguma empresa que tentou e falhou em fazer o que você quer fazer? Por exemplo, a grande maioria dos autores de livros de receitas não consegue vender mais de 1.000 Mas não vi nenhum fracasso ou, francamente, sucesso nos livros de receitas veganas coreanas Agora, depois de fazer alguma pesquisa, pergunte a si mesmo se existe demanda para seu hobby e, se não, se você pode criar demanda para seu hobby ou ajustá-lo para atender a uma demanda existente Para a tarefa de hoje, coloque a caneta no papel ou o dedo teclado e escreva um parágrafo sobre o seu sonho Ele deve incluir o seguinte. Primeiro, quando alguém me pergunta, o que você faz? Eu gostaria de poder responder em branco. Eu quero que você preencha esse espaço em branco. Número 2, adicione pelo menos 2 a 3 frases descrevendo muito especificamente o que está incluído nessa resposta. Número 3, identifique pelo menos três razões pelas quais você acha que pode monetizar seu hobby Discuta o cenário competitivo, as tendências específicas do mercado e como você pode se diferenciar dos fornecedores existentes. Número 4, crie uma lista de prós e contras. O que você tem a favor seu sonho e quais serão alguns dos desafios? Um dos maiores obstáculos para seu sucesso é ninguém menos que Esta aula não significará nada, menos que você eviscere aquela voz em sua cabeça que diz que você só é bom Eu sei, você não pode simplesmente acordar, sair da cama e dizer, ei, síndrome do impostor Mas aqui está o que você pode fazer enquanto isso, imagine que você é essa pessoa Qual é a aparência dessa pessoa? O que eles vestem? Como eles conversam com seus colegas, amigos e cônjuges O que eles diriam a si mesmos no espelho, no momento da voz em que você não merece isso? Começa a bater na cabeça deles. Não seria divertido se, durante o resto da aula, você fingisse essa pessoa e isso é ótimo Ninguém está aqui para te julgar. Ninguém vai olhar para você e pensar que você está sendo estranho, arrogante ou irritante Esta é sua chance de experimentar ser a síndrome do não impostor Na próxima lição, falaremos sobre como transformar seu hobby em renda. 4. Transforme seu hobby em renda: Minha mãe faz lindos artigos de papelaria caseiros. Ela coleciona pétalas de flores, folhas de ginko e até folhas altas de grama em suas caminhadas, cola entre as páginas de um livro gordo e, quando secam, as pressiona em papel e pinta à mão um pouco de caligrafia chinesa-coreana pressiona em papel e pinta à mão um pouco de caligrafia chinesa-coreana pinta à mão um pouco de caligrafia chinesa-coreana Eles são únicos, literalmente, eu disse a ela que ela deveria abrir uma conta no Etsy e começar a vendê-los. Claro, ela pode ganhar alguns dólares aqui e ali com seu hobby, se quiser, mas neste momento de sua vida, não tenho certeza se ela tem o desejo e os recursos para expandir um negócio estacionário completo que é parte 1 da fórmula do potencial de crescimento Como se você fosse a parte 1 da fórmula do potencial de crescimento. Supondo que a demanda esteja fora do comum, você tem a capacidade de criar a oferta que atenda a essa demanda Você tem a capacidade de fazer isso de forma oportuna e econômica? A trajetória do seu hobby está progredindo? Está descendo? Permanecendo estável Ao considerar o potencial de geração de renda de seu hobby, uma das melhores ferramentas que você tem à sua disposição é sua experiência existente, ou seja, você tem 9 a 5 anos, goste ou não do seu trabalho Se você já faz isso há algum tempo, inegavelmente construiu algum conhecimento sobre isso que faz Para mim, eu tinha 17 anos de experiência jurídica à minha disposição. Alguma dessas coisas poderia ser útil quando se tratava de aperfeiçoar meu ofício, criar estratégias de monetização, analisar tendências de mercado ou tornar meu produto ou tornar meu Para mim, percebi que minha capacidade de me comunicar forma eficaz claramente me dava uma vantagem quando se tratava não apenas de compartilhar minhas receitas, mas de compartilhar minhas histórias. O que você faz para seu 9-5, seja você engenheiro, contador, vendedor, barista Aposto que você poderia listar cinco coisas em que você é muito bom apenas por fazer o que faz dia após dia Agora escreva-os. Não subestime essas habilidades. Eles podem ser o que separa você de todos os outros caçadores de sonhos que existem. Aqui está minha lista. Sou muito bom em comunicar ideias complicadas em um curto período de tempo Também sou um ótimo solucionador de problemas. Sou extremamente bom em analisar muitos dados e tirar conclusões deles. Também sou extremamente bom em fazer com as pessoas se sintam mais confiantes em suas escolhas. E, finalmente, sou obsessivamente bom em gerenciamento de tempo, a hora faturável Agora é a parte divertida. Vamos pensar em todas as maneiras pelas quais você pode realmente monetizar seu hobby Algumas dessas formas serão bem simples. Se você está fazendo um produto, você venderia esse produto. Existem algumas maneiras de vender seu produto diretamente ao consumidor ou de D para C, ou para as próprias empresas, B a B ou varejo. Na verdade, você pode fazer os três, mas o produto em si não é a única coisa que você pode vender. Você também pode vender como usar esse produto. Você pode vender como fazer produtos similares. Você também pode vender produtos relacionados. Por exemplo, vamos pegar a hipotética empresa de papelaria da minha mãe Além de vender a papelaria em si, ela também poderia oferecer aulas sobre como fazer papelaria Ela também poderia criar produtos relacionados a artigos de papelaria, lindas canetas ou pincéis de caligrafia, diários, cartões de contato, caixas de presente, etc Depois de identificar a amplitude do que você pode vender, agora é hora de explorar como vender desde mídias sociais como Instagram, Facebook, TikTok e YouTube até sites e lojas físicas Essas são todas as opções que você deve pesquisar ao decidir o que faz mais sentido para o tipo de produtos e serviços que você pretende fornecer Você também deve pensar nos investimentos nesses vários canais de distribuição e plataformas de marketing. Quanto custa um site? Quanto custará um anúncio no Facebook? Quanto custará o aluguel em uma pequena loja de esquina? Vamos para nossa planilha chamada S1. Na planilha 1, você criará uma lista de todas as formas pelas quais você já gerou renda por meio de seu hobby. Eu criei uma lista de todas as maneiras pelas quais meu hobby estava gerando dinheiro antes de decidir trabalhar em tempo integral. Agora, é importante que você inclua todas as fontes de renda reais, mesmo que sejam pequenas. Por exemplo, eu ofereci algumas aulas de culinária. Eu não ganhei muito dinheiro, mas ganhei algum. Eu ganhei cerca de $400, estou incluindo isso aqui. Outra área em que ganhei alguma renda no ano passado, ganhei alguns centavos de anúncios no YouTube Vou adicionar cerca de $2.000 por isso. Afiliado da Amazon, tenho certeza que vocês já viram isso. Você pode colocar um link de afiliado em seu site. Eu faço uma pequena mudança com isso. Vou investir $1.000 nisso. Negócios de marca são uma grande parte do meu negócio. Provavelmente ganhei cerca de, não sei, vou adivinhar aproximadamente $100.000 em negócios de marcas no ano passado Fundo para criadores do TikTok, que está ficando cada vez menor Eu diria que provavelmente ganhei $1.000 com isso. Então, esse é apenas um exemplo de todas as diferentes fontes de renda que eu acompanho anualmente. Novamente, os números não importam, isso não é importante no momento. O que eu quero que você faça é adquirir o hábito de listar todas essas fontes para que você possa dar uma olhada e avaliá-las. Essa lista não deve apenas lhe dar um pouco de confiança, mas também estimular outras fontes de renda potencial que você ainda não explorou . Agora, essa é a folha 2, fontes potenciais que eu ainda não explorei. É aqui que eu só quero que você anote todas as diferentes fontes de renda que todas as diferentes fontes de renda que talvez ainda não tenha examinado completamente. Essas são coisas que você não quer esquecer. A seguir, falaremos sobre como escalar sua agitação. 5. Aumente seu projeto: Eu sempre digo que a coisa mais importante que você pode fazer pelo seu sonho é dar a ele a maior pista possível, Pense em quanto tempo levou para se tornar bom em seu hobby e realmente sentir que você é melhor do que simplesmente bom nisso. Comecei a escrever e a tirar fotografias em 2010. Comecei meu blog atual em 2016. Foi só em 2021 que meu hobby gerou renda suficiente para obter um lucro muito pequeno. São quase 11 anos. Nesta lição, falaremos sobre o que você pode fazer para tornar a pista o mais longa e lisa possível para dar ao seu sonho a melhor chance de decolar Agora, essa pista para o sucesso está cheia de capital Seu sonho não existe sem você, então você precisa reservar dinheiro para se certificar de que está vestido, alimentado e protegido enquanto está se Neste ponto, você pode estar dizendo, bem, eu posso simplesmente viver da renda que vou ganhar quando transformar esse hobby em uma agitação Primeiro de tudo, vamos voltar para a planilha S1. Dê uma boa olhada. Honestamente, mesmo na melhor das hipóteses, isso será suficiente para garantir que você não esteja apenas respirando, mas que tenha alguma almofada para investir em sua agitação Mesmo supondo que sim, você ainda está assumindo um monte de outras Número 1, que seu hobby gerará tanto quanto se não mais, renda do que você gerou na planilha S1, que você nunca ficará doente, ferido ou desativado, nem aumentará drasticamente suas despesas, que não haverá uma pandemia ou desastre global completamente fora de seu controle que afetará sua produtividade e/ou demanda por seus serviços e bens. A questão é existem vários tipos de coisas que podem acontecer e deixarão seus sonhos na pista Reserve o tempo necessário para economizar o suficiente no banco para pagar o aluguel e suas despesas básicas de subsistência, para que você tenha algo a quem recorrer se as coisas correrem mal. Esperei até ter um ano inteiro de despesas de subsistência reduzidas antes de me arriscar. Agora, você precisa julgar o que faz sentido, mas, no mínimo, você deve reservar três meses. Você pode usar o tempo necessário para economizar essa quantia para continuar aprimorando suas habilidades, entendendo seu cliente e público em potencial e cristalizando Agora, uma das coisas mais importantes sobre escalabilidade é a história da marca A história de uma marca não precisa ser longa. Não precisa ser trágico. Não precisa ter muitos fogos de artifício. Na verdade, a história da sua marca deve ser curta e fácil de lembrar, fácil de entender. Ele precisa resolver um problema e responder à pergunta: por que você está qualificado de forma única para resolver esse problema Minha marca é a Korean Beacon. É curto, direto ao ponto, até rima um pouco, é fácil de entender e resolve um problema A falta de informação ou acesso à culinária coreana à base de plantas Meu slogan é: eu veganizo a comida coreana, eu coreanizo todo o resto, que aumenta ainda Isso diz um pouco sobre quem eu sou. O problema que estou tentando resolver e, ao mesmo tempo dar às pessoas um gostinho da minha personalidade Não precisa ser essa longa saga épica para Quero que meu cliente típico associe o seguinte ao vegano coreano Receitas saudáveis à base de plantas, sabores coreanos autênticos, divertidos e fáceis. Leve um pouco de tempo. Anote algumas ideias para a história da sua própria marca. Quem é você Que problema você está tentando resolver? Por que você está qualificado para resolver esse problema? Como seu produto ou serviço resolve esse problema? O que você vê na sua cabeça quando eu digo a palavra Apple Inc? Um iPhone, uma maçã prateada, um homem com uma perna preta? Todas essas coisas fazem parte da marca. Quanto mais forte a marca, mais instantânea é a associação, mais fácil é que as imagens apareçam na sua cabeça Uma marca é a imagem que sua empresa gera nos consumidores. De acordo com Kristopher Jones, CEO de SEO, sua marca é, na verdade toda a identidade do seu negócio Além de facilitar uma identidade forte e reconhecível para seus clientes e funcionários, uma marca sólida permite que você construa relacionamentos com seu público, que pode eventualmente transformá-los em clientes fiéis Em outras palavras, um logotipo marcante e um slogan podem ser suficientes, mas certamente não o diferenciarão de todas as outras empresas que clamam pelo dinheiro arduamente por seus clientes O que você tem, porém, que nenhuma dessas outras empresas tem? Sua história. história da sua marca não é apenas uma oportunidade criar uma conexão significativa com seus clientes e clientes em potencial, uma que fará com que eles voltem, mas também uma forma de se destacar de uma forma completamente incopiável Depois de esboçar, pelo menos, os contornos aproximados da sua marca e da história da marca, é hora de pensar em como amplificar É muito bom ter o melhor logotipo, o melhor slogan e a melhor história da marca, mas se ninguém quiser ouvir, isso não vai te fazer muito bem. Atualmente, as barreiras de entrada são muito menores Você tem Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Twitter, Threads, Snapchat, LinkedIn, Etsy, eBay Muitas dessas plataformas são totalmente gratuitas. Tudo o que você precisa é acessar a Internet e fazer o mínimo esforço para começar. Por exemplo, criei a página do Facebook do Korean Vegan Cookbook em 10 minutos no meu telefone enquanto estava sentado em um avião na pista esperando Agora, tem mais de 14.000 usuários postando fotos das receitas que fizeram para o meu livro, respondendo às perguntas uns dos outros sobre comprar certos ingredientes ou simplesmente aplaudindo seus esforços ou experimentando algo novo, Todos estão muito animados com a publicação do Livro de Receitas Número 2 Outras formas de enviar mensagens de marca exigirão um pouco de investimento Por exemplo, custa dinheiro hospedar um site, algo que acredito que todos os empreendedores e paralelos precisam para solidificar sua marca, emitir uma sensação de confiabilidade e profissionalismo e, emitir uma sensação de confiabilidade e profissionalismo e algo que acredito que todos os empreendedores e profissionais paralelos precisam para solidificar sua marca, emitir uma sensação de confiabilidade e profissionalismo e, finalmente, vender coisas. Atualmente, existem muitas opções de hospedagem projetadas para serem baratas e relativamente fáceis de usar. Também existem freelancers que podem ajudar a criar seu site de cima para baixo por uma taxa fixa Outro excelente caminho para criar fidelidade à marca são os boletins informativos. Aqueles que abrirem e lerem seus e-mails serão seus clientes mais fiéis. Comece a cultivar essa lista de e-mails de forma precoce e agressiva. Uma observação sobre a marca. Agora, antes de produzir adesivos em massa ou seu novo logotipo e divulgar sua marca e todos os seus produtos, faça uma pesquisa no Escritório de Marcas e Patentes dos EUA e, melhor ainda, certifique-se de registrar sua marca registrada melhor ainda, certifique-se A última coisa que você quer fazer é usar uma marca que ganhe reconhecimento nos próximos dois anos descubra que você precisa mudar o nome da marca devido a um problema de marca registrada Para esta lição, quero que você anote nomes de marcas em potencial, junto com as três coisas que você deseja associar a essa marca Também quero que você pesquise possíveis formas de ampliar a história de sua marca, bem como os prováveis custos associados a esses métodos, por exemplo, taxas estaduais anfitriãs, taxas desenvolvimento de sites e listas Em nossa próxima aula, vamos nos sentir desconfortavelmente confortáveis com os números 6. Conheça seus números: planejamento financeiro e o orçamento constituem um dos principais pilares de qualquer atividade e/ou negócio bem-sucedido. Se você quer ganhar dinheiro, precisa aprender a administrar dinheiro. Existem vários tipos de aplicativos que pretendem ajudá-lo no processo, mas, para mim, sempre achei uma planilha simples a melhor ferramenta para descobrir quanto dinheiro você precisa gastar para Agora vamos voltar para nossa planilha. Esse primeiro S1 e vamos para a aba orçamento mensal. Aqui você verá muitos dos itens que você colocou na primeira folha aqui no canto superior esquerdo, marcados como renda. Eles são categorizados dessa forma para que eu possa acompanhar de onde o dinheiro está entrando Alguns deles, é claro, serão projetados, pois, diferentemente dos salários, receita comercial flutuará de mês para mês Esse é um dos motivos pelos quais é importante acompanhar o que eles realmente são, ou seja, a coluna D, que é o valor projetado, versus a coluna E, que é o valor real Você pode ver aqui na coluna F. Eu até mesmo acompanho a diferença entre os dois. Agora, aqui está a coisa. Quanto mais e mais você fizer isso, melhor perceberá quais devem ser suas projeções Agora, como eu realmente preenchi a planilha? Bem, eu não fiz isso apenas pensando nisso. Eu literalmente fui até meus extratos bancários e os examinei item por item para identificar, bem, quais são os suspeitos de sempre Se você olhar aqui, amostra do extrato bancário. Na verdade, eu incluí isso aqui. Só para que você possa ver, é com isso que eu estava trabalhando para criar esse orçamento mensal. Eu baixei vários meses de planilhas do meu banco real Eu categorizei cada despesa e literalmente cortei e colei os itens repetidos, minha conta de luz, minha conta de telefone, minha conta de Internet, em meu orçamento Para os itens que são agregados, por exemplo, transporte terrestre, eu estimei com base em uma média do meu gasto mensal No final do ano, consegui usar a função de filtro. Você pode ver isso aqui no topo da coluna G na minha planilha Eu posso filtrar por todas as categorias diferentes e, em seguida, pude acompanhar todas as minhas despesas por categoria. Se você acessar o exemplo de planilha de gastos anuais, poderá ver meus gastos agregados para cada uma das categorias que incluo não apenas no meu orçamento, mas que uso em meus extratos bancários mensais Todo mês eu faço duas coisas. Eu planejo o orçamento para o mês seguinte e comparo o gasto real do mês anterior com o orçamento daquele mês. Se você continuar fazendo isso regularmente, deverá ser capaz de produzir uma imagem anual de seus gastos versus sua renda, que será crucial para sustentar sua atividade paralela ou seus Como falamos anteriormente, é importante garantir que você também esteja economizando algum dinheiro. Lembre-se de que quanto mais longa a pista que você percorrer, a probabilidade de seus sonhos decolarem e voarem Seja uma pequena conta poupança, conta de investimento ou apenas dinheiro que você esconde no freezer, eu não recomendo isso, mas para cada um, o objetivo é economizar o suficiente para financiar suas despesas básicas por pelo menos um ano. Falando em uma pista longa, mais dados você tiver, mais precisas serão suas projeções Não faz sentido tomar decisões que alteram sua vida com apenas alguns dias de dados Em vez disso, certifique-se de ter pelo menos seis meses de números precisos e completos antes de começar a fazer um orçamento que incorpore receitas e despesas projetadas Para a aula de hoje, baixe seus extratos bancários e de cartão de crédito. Monte uma planilha que especifique todas as fontes de renda real, bem como as despesas reais, incluindo quaisquer despesas existentes que você já tenha Embora você queira fazer isso por vários meses antes de preparar projeções com base na lista de renda projetada que você preparou na lição número 4, agora prepare um orçamento com receita projetada e as despesas projetadas Na próxima lição, falaremos sobre o desenvolvimento de uma estratégia de crescimento. 7. Desenvolva uma estratégia de crescimento: Antes de começarmos esta lição, quero contar a história de uma mulher chamada Cassie Cassie estava trabalhando em tempo integral na moda na costa leste Ela estava entusiasmada em trabalhar na indústria da moda, mas não gostava muito de seu trabalho. Como forma de lidar com o estresse das 9:00-5:00, ela começou a fazer aulas de Pilates. Ela gostava tanto de Pilates que começou a ensinar algumas de suas amigas Então, um dia, ela se inscreveu aleatoriamente para dar aulas paralelas de Pilates Ela se sentia muito confiante e fortalecida ao dar essas aulas, sentimentos que ela não tinha quando apareceu para trabalhar Ela criou um canal no YouTube para poder ensinar Pilates às pessoas de onde quer que fosse e, antes que percebesse, tinha milhares e depois milhões de pessoas fazendo suas aulas de Pilates Ela começou a vender garrafas de água e camisetas de ginástica para seus alunos. Ela deixou o emprego em tempo integral e decidiu abrir um pequeno negócio em tempo integral Ela expandiu de garrafas de água e regatas para leggings, moletons e sutiãs esportivos Hoje, Cassie possui não um, mas dois negócios prósperos, cada um gerando renda de oito dígitos com seus produtos vendidos em lojas de varejo em todo Como falamos anteriormente, um dos ativos mais importantes que você terá à sua disposição ao avaliar estratégias de crescimento são os dados Como falamos na Lição 6, quanto mais tempo você permanece no negócio, mais dados você tem, mais precisas são suas projeções Por exemplo, Cassie começou a dar aulas de Pilates em 2008 Ela lançou sua primeira linha de produtos alguns anos depois. Ela lançou sua primeira empresa de roupas de fitness em 2018 e começou a vender seus produtos no varejo em 2022. Como você pode ver, o sucesso dela não aconteceu da noite para o dia. O crescimento geralmente é uma função de reconhecer onde você precisa fazer melhorias, as áreas de sua empresa que merecem investimento e capital adicionais e identificar mercados ainda inexplorados Por exemplo, estive pensando se deveria ou não entrar em bebidas destiladas não alcoólicas, um mercado muito grande no momento e algo em que estou realmente interessado No entanto, se você operar sua atividade de forma diferente de mês para mês, os dados necessários para realmente entender essas coisas terão, bem, valor limitado É por isso que é fundamental desenvolver um processo para sua empresa antes de começar a avaliar possíveis estratégias de crescimento No ano passado, comecei um podcast e, no começo, como costuma acontecer, eu realmente não tinha um processo definido. Eu ainda estava aprendendo a gravar, editar e comercializar um podcast. Eu sabia que, em pouco tempo, eu me esgotaria. No início deste ano, relançamos o podcast, mas desta vez, eu tinha um processo bem definido, que desenvolvi depois de passar um ano aprendendo o que funcionava, que não funcionava e o que era sustentável Sorte é apenas outra forma de descrever o que acontece quando a oportunidade encontra a preparação. A menos que você esteja pronto não apenas para reconhecer a oportunidade, mas para aproveitá-la, a sorte pode se transformar em arrependimento ou FOMO Deixe-me dar um bom exemplo. Linda estava tentando transformar seu pequeno hobby, brincos feitos à mão, em um pequeno negócio há anos, mas ela só fazia peças quando tinha vontade cada poucos meses, ela participava do mercado local com um grupo de amigos e, de vez em quando, se alguém no trabalho lhe pedisse um trabalho personalizado, ela concordava em fazer as joias para seus pés. Um dia, ela colocou o telefone na parede enquanto fazia um par de brincos para seu supervisor Ela o postou em sua conta do TikTok e, na manhã seguinte, descobriu que havia se tornado viral, acumulando mais De repente, seus e-mails estavam cheios de perguntas sobre seus brincos, quanto custavam, quanto demorariam para serem enviados e se poderiam pedir mais Um dos e-mails era de um varejista local que queria discutir se eles poderiam vender seus brincos e possivelmente outras joias, como pulseiras e amuletos Agora, deixe-me fazer uma pergunta, qual Linda estaria melhor nessa situação? A Linda que descrevi na história ou a Linda que vende semanalmente em uma barraca no mercado agrícola e , portanto, tem uma conta bancária comercial configurada para aceitar pagamentos, um plug-in de comércio eletrônico em seu site, uma rede de fornecedores que trabalham com ela há anos e aumentarão seu volume em um centavo com um desconto substancial É por isso que você deseja criar sistemas e processos em sua empresa o mais cedo possível, para que, quando surgirem oportunidades, sua casa esteja pronta para recebê-las. Outra chave para evitar o FOMO é agir com intenção. Obviamente, a preparação faz parte disso, mas saber o que você quer fixar sua visão com firmeza no prêmio futuro também é importante. Isso garantirá que você não se distraia com várias coisas ao longo do caminho, oportunidades que parecem atraentes, mas que na verdade não fazem muito para promover sua missão Comecei minha conta no TikTok em parte porque achei que seria bom aumentar meu número de seguidores nas redes sociais no ano anterior à publicação do meu livro No entanto, meus TikToks se tornaram virais e eu rapidamente me distraí com o sucesso da minha presença nas redes sociais Comecei a me preocupar muito mais com as visualizações e se meus vídeos estavam se tornando virais do que com o livro real. Comecei a questionar minha identidade; sou autor ou estrela do TikTok Também comecei a questionar meu valor; se eu não obtenho um milhão de visualizações em um vídeo, eu simplesmente sou péssimo Tive que passar algum tempo sentado com minha planilha e realmente identificar quais eram minhas metas de negócios, o que realmente era minha marca e reforçar os pilares da Anotei o que queria realizar para promover meu objetivo geral de negócios em um, três e cinco anos, permitindo-me tornar mais estranho à medida que avançava Escrevi uma descrição detalhada do meu público-alvo, sua idade, prefácios alimentares, etnia, sexo, etc., com base nos dados demográficos acessei em minhas Falando em mídia social, em vez de ver minha conta do TikTok como o fim em si mesma, concentrei-me em usar minhas contas de mídia social como forma de fortalecer minha marca e promover meu Sei que tenho muitos seguidores nas redes sociais, sei que passo muito tempo fazendo vídeos no YouTube, também faço muitas palestras e demonstrações de culinária No ano passado, como mencionei, até comecei um podcast e, às vezes, ainda faço coisas de advogado. Mas não deixo que nada disso me distraia dessa identidade comercial fundamental, aquela que me ajuda a identificar marcos e metas ao longo do Agora, uma palavra rápida sobre como girar. Seu plano de negócios não está escrito em pedra, nem sua identidade comercial. É igualmente importante que você aprenda a se adaptar e às vezes, muito rapidamente em casos de coisas como, sei lá, pandemias globais No entanto, isso não deve impedir você de se sentar e continuar com o exercício de realmente criar esse plano de negócios. Qual é a sua declaração de missão? Qual é o seu plano de um ano, três anos e cinco anos Quanta receita, quantas fontes de renda, reconhecimento da marca, número de funcionários nesses marcos de um, três e cinco anos Quem é seu cliente? Quantos anos eles têm? De que sexo eles são? De que tipo de produtos eles gostam? De que tipo de produtos eles não gostam? Quem são seus maiores concorrentes? O que você pode aprender com eles? Como você pode se diferenciar? Quem são algumas das pessoas que podem ajudá-lo como mentor ou apenas como uma boa conexão Agora, vamos criar um roteiro juntos. Para esta lição, criamos um modelo de plano de negócios que permite que você responda exatamente a essas perguntas. Por exemplo, você verá uma guia aqui chamada Descrição da empresa e metas. Você também verá uma guia para Market, que identificará seu consumidor ideal, bem como alguns dos pontos de sua pesquisa de mercado. Você terá uma guia para Análise Competitiva Quem são seus 3 principais concorrentes? O que você pode aprender com eles? Como você pode se diferenciar deles? Finalmente, uma guia para Desenvolvimento de Rede. É aqui que eu realmente quero que você identifique as pessoas que podem ajudá-lo com seus negócios paralelos ou negócios, e também quero que você marque uma data para contatá-las Em nossa próxima aula, falaremos sobre como superar essa atividade paralela e se tornar um empreendedor em tempo integral 8. Transição de carreirista para empreendedor em tempo integral: Lembra da Lição 4, quando falamos sobre todas as diferentes maneiras pelas quais seu hobby pode gerar renda? Bem, agora é a hora de começar a pensar fora da caixa. Quais são algumas formas não tradicionais pelas quais sua empresa pode gerar renda Deixe-me dar um ótimo exemplo. O primeiro emprego de Nieman quando ele veio para os Estados Unidos foi como anfitrião de um restaurante em Chicago Em cinco anos, ele se tornou gerente geral. Ele decidiu pegar tudo o que sabia sobre o negócio de restaurantes e abrir seu próprio restaurante. Em poucos meses, seu restaurante foi, em todos os sentidos, um sucesso total, gerando lucro logo no primeiro ano. Para apoiar seu novo negócio, Nieman criou uma conta no Facebook e no Instagram para o restaurante, onde publicava vídeos muito divertidos sobre a comida, os funcionários e clientes realmente satisfeitos Suas contas nas redes sociais também se saíram bem e ele rapidamente conquistou um número considerável Um dia, uma marca entrou em contato com ele para ver se seu restaurante estaria aberto a trabalhar com eles, incorporando o molho nos itens do menu e postando sobre eles nas contas de mídia social do restaurante Eles não apenas se ofereceram para fornecer aos restaurantes um suprimento completo desse molho gratuitamente, mas também pagariam milhares de dólares ao restaurante por postagem nas redes sociais. Hoje, a maior parte da receita do restaurante vem de parcerias estratégicas com marcas, fornecendo um ótimo suporte quando tráfego de restaurantes é baixo ou custo dos produtos dispara devido, sei lá, sei Agora, algumas coisas em que pensar quando você está pensando em adicionar verticais ou outra fonte de renda ao seu portfólio de negócios Não se limite a fluxos diretos Concentre-se em seus pontos fortes. No que você é bom? O que seus amigos sempre dizem, Deus, você é tão bom nisso. Por que você era realmente conhecido nas nove às cinco? Nieman sempre foi ótimo em criar vídeos divertidos e envolventes, então desenvolver uma comunidade de mídia social foi algo em que ele se destacou Isso pode não ser para você, você precisa descobrir o que é. Eu queria compartilhar uma história sobre navegação, ser um empreendedor em tempo integral Amy trabalhava em tempo integral para uma agência de publicidade. Depois de anos de uma carreira de sucesso em marketing, ela decidiu deixar seu emprego em tempo integral e começar seu próprio negócio como consultora de marketing digital O primeiro dia de sua carreira como empreendedora chegou. Ela saiu da cama e ficou absolutamente paralisada Eventualmente, Amy conseguiu criar um plano de jogo e hoje seu negócio gera dezenas de milhões de dólares por ano. A história de Amy não é incomum. Quando finalmente me retirei da advocacia em tempo integral, foi difícil encontrar meu ritmo, e é isso que um horário das nove Por mais que você não goste do seu trabalho. A estrutura permite que você no piloto automático quando precisar Quando você é um empreendedor, é muito mais difícil entrar no piloto automático Você não tem supervisores, chefes e colegas que estão lá para lhe dizer o que fazer Você tem que ser seu próprio patrão. O que isso parece? Bem, lembre-se de que, na Lição 7, falamos sobre a importância do processo. É quando o processo se tornará seu aliado, seu cobertor de conforto É algo em que você pode confiar tão habitual, tão ritualístico Talvez você possa usar piloto automático por partes do seu dia, da sua semana ou até mesmo do seu mês Quando comecei como empreendedor em tempo integral, perdi muito tempo apenas debatendo o que devo fazer hoje? Porque, como empreendedor, você sente que poderia fazer muitas coisas diferentes para mover a agulha na direção certa. Todas essas coisas não fazem parte dos resultados financeiros do meu negócio. Qual deles era mais importante? Qual deles merecia meus recursos limitados? Quando você tem tantas opções para escolher, a análise envolvida na resposta a essa pergunta pode ser uma grande perda de tempo, especialmente se você estiver Eu me vi perdendo horas preciosas , vagando pela casa e conseguindo, sei lá, 20% das coisas que eu queria fazer por dia Eventualmente, voltei para meu melhor amigo do meu escritório jurídico, meu calendário. Comecei a preencher todos os espaços vazios com um propósito, começando com minha corrida matinal até minha última reunião do dia. No início, subestimei severamente a quantidade de tempo e energia necessários para fazer Mas com o tempo, consegui montar cronogramas que sabia que poderia concluir Eu fazia isso semanalmente. E adivinha? Eu até agendei o dia de agendamento semanal, toda terça depois que meu podcast foi ao Eu sabia que estava descansando um pouco , então, naquela tarde, às 16h, sentei-me em frente ao meu computador e me dediquei uma hora para planejar o resto da semana. sentei-me em frente ao meu computador e me dediquei uma hora para planejar o resto da semana Agora eu percebo que nem todo mundo gosta de calendário. Quando concluí com sucesso as tarefas que estabeleci para mim mesma, me senti como um milhão de dólares Se você não gosta de calendários, use uma lista. Toda semana, liste as coisas que você gostaria de fazer e faça a mesma coisa todas as manhãs. Não há nada tão satisfatório quanto riscar coisas dessa lista Se alguém lhe disser que todos os dias da vida de um empreendedor terminam com satisfação, você deve pedir seu dinheiro de volta. Lembra de Cassie, aquela que deixou de ser uma instrutora certificada de Pilates para se tornar uma magnata dos negócios com produtos e lojas de varejo Minha história favorita sobre Cassie foi sobre a época em que ela decidiu fazer uma bolsa de ioga Como ela finalmente teve a bolsa de ioga dos seus sonhos e ficou muito animada em compartilhá-la com sua comunidade Adivinha quanto tempo ela demorou para vender suas bolsas de ioga? Três anos. Para todos os efeitos, levar três anos para vender 300 sacolas não é coisa de lendas empreendedoras Como empreendedor, posso garantir que você fracassará, então vamos esclarecer isso . Isso vai acontecer com você e vai acontecer com todo mundo. Portanto, não é o fato de você falhar ou não que o diferenciará de todos os outros. É o que você faz depois de falhar que fará toda a diferença. Aqui está a parte difícil. Não será suficiente se levantar e tentar novamente. Embora seja difícil, nem sempre é suficiente. A parte mais difícil é aprender com seu fracasso. Não seria ótimo se pudéssemos esquecer a bolsa de ioga não vendida e nunca mais pensar nela? Mas não foi isso que Cassie fez. Ela teve a coragem de sim, se levantar, tirar a poeira e depois examinar o que deu errado. Ela colocou um preço muito alto na bolsa? Ela superestimou a lealdade de seus seguidores no YouTube Ela bebeu muito longe de seu ponto ideal de conexão com eles? Um grande mentor meu uma vez me disse algo que eu nunca vou esquecer Ela disse: “Eu tive o maior sucesso na minha vida quando tive pelo menos uma pessoa ao meu redor que acreditou em mim um pouco mais do que eu acreditava em mim mesma. É hora de juntar tudo o que você aprendeu nessa aula tudo o que você aprendeu nessa aula e encontrar uma pessoa em sua vida para fazer isso, acreditar em você um pouco mais do que em si mesmo. Agora, para encontrar essa pessoa, você precisa compartilhar seu sonho com ela. Não daquela forma vaga e nebulosa que você faz com uma caneca de café e um prato Quero dizer, dessa forma específica que permitirá que o apoiador dos seus sonhos realmente entenda os riscos Como mencionei no início, no final desta aula, meu sonho para você era montar um projeto final, um deck, uma proposta para seu futuro investidor. Para esse projeto final, criamos um modelo que permite que você insira tudo o que aprendeu nesta aula para compartilhar com seu Dream Supporter Este argumento de venda foi criado para explicar aos seus apoiadores esse é o meu sonho e é por isso que ele merece destacar seu argumento de venda. Incluirá as seguintes três palavras que descrevem sua marca Também descreverá a história da sua marca. Qual problema sua empresa resolve? Como ele é diferente de seus concorrentes? Quem é seu cliente ideal? Também falará sobre o plano de como seus clientes encontrarão sua marca. A lista de maneiras pelas quais sua marca gerará renda com fotos reais da receita juntamente com a receita projetada, apoiada por histórico detalhado de orçamentos Sua proposta também incluirá um plano de crescimento de um ano, três anos e cinco anos Tudo isso deve soar muito familiar para você agora. Também incluirá uma lista de possíveis parceiros, investidores, mentores e outras figuras importantes em sua rede Também incluirá uma história de sucesso poderosa. Por exemplo, um cliente satisfeito, um grande investidor, um grande evento que correu muito, muito bem. Finalmente, incluirá provavelmente a coisa mais importante que seu apoiador dos sonhos vai querer ouvir O que você quer que sua marca seja em cinco anos. Agora que reunimos tudo. Em seguida, vou deixar vocês com meus pensamentos finais. 9. Considerações finais: Às vezes, o tempo necessário para criar sua rede de segurança não é necessariamente para economizar mais dinheiro, analisar mais dados ou criar um plano de backup. É o momento em que você precisa perceber que a rede de segurança mais duradoura do mundo é você Espero que você tenha tirado desta aula todas as ferramentas necessárias para iniciar essa busca estratégica de sonhos com propósito e confiança. Eu encorajo você a enviar sua proposta final para a galeria do projeto para que eu possa acompanhar. Estou no The Korean Vegan em praticamente todas as plataformas de mídia social, e você também pode me enviar um e-mail para joanne@thekoreanvegan.com. Quero agradecer muito por se juntar a mim nesta aula. Com isso, quero desejar a você tudo de bom na jornada que está por vir.