Como estabelecer o preço do trabalho em um projeto ou trabalho de freelance | Theresa Christine | Skillshare
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Como estabelecer o preço do trabalho em um projeto ou trabalho de freelance

teacher avatar Theresa Christine, Freelance Travel Writer + Blogger

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Aulas neste curso

    • 1.

      Introdução

      3:01

    • 2.

      Aula 1: onde começar

      9:58

    • 3.

      da aula 2: pesquisando seu campo

      3:31

    • 4.

      da aula 3: profissionais e contres de tipos de taxa

      7:15

    • 5.

      Aula 4: profissionais e contres de como você é pago

      14:52

    • 6.

      Aula 5: o que é o próximo?

      7:49

    • 7.

      Aula 6: dicas de negociação

      7:50

    • 8.

      Aula 7: contratos ou LOas ou LOas

      7:58

    • 9.

      Algumas considerações finais no trabalho de preço

      1:08

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

938

Estudantes

--

Sobre este curso

Encontrar o primeiro show pode se sentir tão incrível, mas um pouco de ansiedade ao fazer a questão ao fazer a questão:

Quanto cobrar?

Como freelancer, solopreneur, ou pessoa com um negócio secundar, isso pode se sentir com uma pergunta de um trabalho. Charge muito e o risco de perder um cliente; a carga muito pouco e você está desvalorizando seu trabalho.

Este curso vai orientar você em os passos para fazer para que você possa propor uma taxa que é justo para você e para você e a quem a conversa e negociação e que e a Se você já tiver If o que se

Algumas das coisas abordadas neste curso:

  • Como descobrir sua taxa de hora de hora ideal
  • Aprender as diferenças entre publicidade e a taxa plana e criar citações personalizadas para os clientes para os clientes
  • Figurando os prós e contras da carta em de que a de e por projeto
  • Como fazer sua taxa
  • O que você deve incluir em uma Carta de acordo (LOA) ou contrato.

Nota de

música que é incluída na apresentação de introdução e outono, vem de o vídeo
de from:
Deliberate de Kevin MacLeod é licenciado em uma licença de atribuição de Creative

 

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Theresa Christine

Freelance Travel Writer + Blogger

Professor

 

Growing up, I'd only ever written for my own personal enjoyment. Then, in 2013, I started a travel blog and it changed everything. Through my blog Tremendous Times I discovered a love, passion, and talent for writing that has transformed into a full-time, fulfilling career as a travel writer.

 

 

When I started focusing on travel writing, I put a pause on my blog for a while. I'm now in the process of revamping it (v exciting!), but I still kept up my bi-weekly(ish) email updates. My newsletter, Delve, continues to be the place where I have the most intimate and honest conversations with the people who follow me. It's the kind of stuff I can't pitch to a magazine, but I still want to share. 

 

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  • Um pouco
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Transcrições

1. Introdução: Oi, meu nome é Teresa Christine. Eu sou um blogueiro de viagens e um escritor freelance, e este curso vai ajudá-lo a aprender como você deve avaliar o preço do seu trabalho em uma agitação paralela ou um negócio freelance. Eu tenho sido freelancers por um bom tempo agora e eu sei que quando eu comecei, eu realmente não tinha certeza de como preço meu trabalho. Senti alguns como se fosse apenas adivinhar. Suponho que esteja aqui nesta aula porque já experimentou isso também. Você realmente não sabe qual é o número certo. Você tem medo de adivinhar algo que pode ser um pouco baixo demais e, em seguida, basicamente, sob o preço seu trabalho e você definitivamente não quer preço seu trabalho muito alto porque então ninguém vai querer contratá-lo. Encontrar esse número certo é muito desafiador, porque não há guia quando é uma agitação lateral, quando é uma empresa freelance ou uma pequena empresa, você pode cobrar o que quiser, mas você ainda tem que fazê-lo algo que é justo, algo que é justo para você com base em sua experiência e na indústria em que você está e também algo que vai ser justo para seus clientes para que você esteja recebendo um trabalho constante. Este curso vai ensinar-lhe algumas informações realmente úteis para que você não está apenas escolhendo este número mágico que você espera que funcione e em vez disso você está realmente escolhendo uma resposta educada para qual é a sua taxa, se você decidir fazer uma taxa horária ou uma taxa fixa, que é algo sobre o qual vamos estar falando neste curso. Eu também vou falar sobre como encontrar a sua taxa horária ideal. Mesmo que você não queira cobrar seus clientes de hora em hora, isso é realmente como o núcleo disso e essa vai ser a primeira lição em que vamos começar. Nós também estaremos falando sobre, você deve fazer cotações personalizadas ou é melhor para você apenas ter alguma taxa que você anunciar em seu site. Como você deve ir sobre o preço do seu trabalho? Isso é o que este curso vai ser tudo sobre e, no final, você vai ter todas as informações que você precisa, para que você possa criar uma boa taxa para si mesmo, e as partes que você deve incluir em um contrato ou uma carta de acordo com um novo cliente. Então, quando eles estão trazendo esse contrato para a mesa ou você tem que escrever você mesmo. Você terá todas essas peças prontas para ir. Estou super animado por tê-lo aqui na aula Tudo o que você vai precisar é de um lugar para tomar notas. Sinta-se livre para iniciar um projeto aqui e anotar todas as pequenas tarefas que estamos fazendo ao longo deste curso. Cada lição tem uma tarefa no final. Se você fizer esse trabalho ao longo do caminho, você estará bem no seu caminho para descobrir a sua taxa ideal e o que você deve cobrar aos clientes. Quando você estiver pronto para começar, você pode seguir para o próximo vídeo. 2. Aula 1: onde começar: Olá, e bem-vindos de volta à aula. Para esta primeira lição, vamos falar sobre descobrir suas tarifas horárias ideais. Este é um primeiro passo muito importante, mesmo que você não queira cobrar seus clientes hora e você prefere cobrá-los talvez por projeto. Você precisa descobrir a sua taxa horária ideal porque isso vai informar as outras maneiras que você pode cobrar seus clientes. Este é realmente um grande primeiro passo. Agora, quando você está apenas começando ou se você ainda está descobrindo as coisas, pode parecer que você está apenas escolhendo esse número arbitrário. Você só está dizendo, “Eu acho, e esta é a quantidade certa.” Mas, na verdade, há um número real que você pode escolher, que vai fazer sentido. É que você tem que descobrir o que é. Isso é o que vamos descobrir nesta lição, e quando, quando eu aprendi sobre fazer isso pela primeira vez, isso explodiu minha mente, e então eu estou realmente esperando que isso exploda sua mente da mesma maneira maravilhosa. Basicamente, o que vai acontecer é que vamos trabalhar ao contrário. Em vez de dizer, “Bem, eu vou apenas dizer que vou trabalhar por essa quantidade por hora e espero que eu faça essa quantia por ano”, nós vamos trabalhar o contrário e dizer, “Isso é o quanto eu realmente quero ganhar em um ano,” e, em seguida, quebrar isso para trás em uma taxa horária e dizer, “Ok, bem, se eu quiser fazer isso, eu tenho que cobrar isso por hora. Mais uma vez, mesmo que você não vai cobrar por hora no final, isso ainda vai ser muito útil para você. Como você descobre uma taxa horária que funciona para você? Parece complicado e na verdade é muito fácil. A primeira coisa que você precisa fazer é decidir o que é que você gostaria de fazer no ano, e isso é basicamente o seu takeaway. No final do ano depois de impostos e tudo mais, quanto dinheiro você gostaria de ter no banco? Quanto dinheiro você gostaria de ganhar? Certifique-se de ter em mente, quanto custa o aluguel para você, quanto você normalmente gasta em sair, olhar para suas finanças passadas nos últimos meses e descobrir quais são seus hábitos de gastos como apenas para que você tenha uma idéia e você tipo, “Ok bem, sim, claro, é bom talvez dizer que 40.000 é bastante, mas realmente em um monte de lugares metropolitanos, 40.000 não é muito dinheiro quando estamos falando sobre os Estados Unidos e em dólares americanos. Além disso, você pode dizer, “Eu quero ganhar $300.000 no meu primeiro ano”, e isso pode ser um pouco ambicioso, mas vá em frente e descubra como é que você seria mais feliz, torná-lo realista, mas ainda assim atirar para algo que é justo para você, porque você deve ser pago de forma justa pelo seu trabalho. Este é o passo não tão divertido. Você tem que adicionar em um determinado valor para impostos, pelo menos se você estiver localizado nos Estados Unidos. Se você não está nos Estados Unidos, eu não sou um especialista em qual situação fiscal está no exterior em qualquer outro país. Honestamente, nem sou especialista nos Estados Unidos. Você quer pesquisar isso on-line ou conversar com alguém que faz impostos em seu país para saber mais sobre o que você deve economizar para isso. Nos Estados Unidos, é uma soma bastante grande, infelizmente, 30-40 por cento é o que você quer ter reservado. Isso significa que o valor original que você tinha do número 1, você quer adicionar em 30-40 por cento para impostos. A próxima parte disso é descobrir quantas semanas você vai trabalhar em um ano e saber que 52 semanas não é uma resposta. Você precisa ter certeza de que você tem tempo de folga, que você tem tempo para férias, que você se dá algum tempo em caso alguma emergência familiar ou se alguém se casar e você precisa tirar esse tempo de folga. Descubra quantas semanas você gostaria de trabalhar. Então, uma vez que você tem isso, quantas horas por semana você vai trabalhar? Descobrir um número que seja confortável para você. Você não tem que trabalhar 40 horas por semana. Você não tem que trabalhar 60 horas por semana e se dirigir para o chão. Se você quiser trabalhar 30 horas por semana para que você tenha mais tempo para sua família. Se você quiser trabalhar 25 horas por semana para que você tenha mais opções de viajar nos fins de semana, seja lá o que for, pode acontecer, podemos fazê-lo funcionar. Basta saber que quando você escolher menos horas por semana que você está trabalhando, isso vai fazer sua taxa horária subir. Se você fizer sua taxa horária subir muito alto, especialmente quando você está apenas começando e não realmente estabelecido, você pode estar se isolando de potenciais clientes que apenas pensam que você é um pouco caro demais. Mais uma vez aqui seja razoável. Olhe para trás para o seu passado para descobrir o que realisticamente você estará fazendo no futuro. Se você normalmente trabalha cerca de 35 horas por semana, então talvez você possa tentar apontar para algum lugar por lá. Basicamente, isso se divide na quantidade de dinheiro que você tem para o ano. Você quer ter certeza de incluir um valor de imposto neste, dividido pelas horas do ano, e a maneira como você descobre isso é quantas semanas você está trabalhando, multiplicado pelo número de horas que você está trabalhando a cada semana. Isso dá a você a quantidade total de horas que você vai trabalhar em um ano, e isso é igual a sua taxa horária. Novamente, o valor que você ganha no ano, dividido pelo número de horas que você trabalhou por ano, é o dinheiro por hora. É a quantidade de dinheiro que você está ganhando a cada hora, que é a sua taxa horária. É apenas em uma escala maior do que normalmente pensamos. Outra coisa que é bom para incluir na soma original, como o que você quer fazer é qualquer despesa comercial. Reservar dinheiro para novos suprimentos, para aulas e educação, sua associação ao Skillshare, coisas assim que serão muito benéficas para você. Seu computador não vai durar para sempre, e se em cinco anos você vai precisar substituí-lo, por que não começar a reservar algum dinheiro para ele agora? Por que não incorporar isso na sua taxa agora para que quando chegar a hora de comprar o novo computador, você não tenha que se preocupar com isso. Você tem o dinheiro reservado. Ele foi incorporado na sua tarifa porque é um fornecimento que você precisa para o seu negócio ou para o seu trabalho freelance ou para o seu trabalho paralelo, seja lá o que for que você está fazendo. Mais uma vez, voltando a essa fórmula, a quantidade de dinheiro que você ganha em qualquer ano, impostos e extras, se você quiser adicionar isso lá, dividido pelas horas que você trabalha a cada ano e que vai ser sua taxa horária. Você vai ganhar essa quantia logo de cara? Bem, talvez não. Isto pode ser um sonho agora. Pode parecer um pouco exagerado, mas é um número importante para se ter, e eu digo-te porquê. Há três boas razões. Primeiro de tudo, é um objetivo muito bom para se ter. Você pode olhar para este número e dizer, “Uau, isso provavelmente é demais. Isso é significativamente mais do que alguém poderia me pagar”, e isso pode ser verdade. Eu acho que especialmente no início, freelance ou subestimar o quão valioso seu trabalho realmente é, e provavelmente há clientes lá fora que vão pagar uma taxa muito justa que está perto disso, se não combinando com isso. Mas se você está apenas começando e não tem a experiência, você pode não estar lá. Basicamente, se você é novo, isso é algo para o qual você pode trabalhar, e se você está subestimando a si mesmo com base em sua experiência, você pode então construir isso com seus clientes e deixá-los saber, “Ei, eu sou vai aumentar minhas taxas nesta data, eu queria que você soubesse.” Dessa forma, eles podem estar preparados para isso. Como mencionei antes, também abre seus olhos. Você vai ter uma melhor compreensão do que é que você realmente precisa para fazer sua vida funcionar porque o freelancing é tão maravilhoso. Ter um movimento lateral, ter o seu pequeno negócio, muitas vezes pode parecer um projeto de paixão, mas pode ser um modo de vida. Deve ser um modo de vida. É uma maneira de você ganhar o dinheiro que você precisa para viver e você deve ter a vida que você quer viver. Isso ajuda você a entender quantas horas você precisa trabalhar e o que você precisa cobrar para que você possa alcançar isso, e como eu mencionei, ele também ajuda a determinar suas outras taxas. Se você vai cobrar por projeto, por dia, se você é um escritor como eu por palavra, por ilustração, seja lá o que for, sabendo que a taxa horária vai informar isso e isso vai ajudá-lo no futuro a descobrir o que para cobrar clientes. Para esta tarefa, você vai determinar sua taxa horária. Lembre-se, é aquela quantia anual de dinheiro dividido pela quantidade anual de hora. Parece um pouco complicado, mas quando você quebra, na verdade é bem simples. Vou mostrar-lhe a equação aqui novamente. A quantidade de dinheiro que você ganha por ano garante que você inclua impostos que você tem que reservar, bem como os extras, e então dividi-lo pelo número de horas que você trabalhou por ano, que é suas semanas vezes horas por semana, e essa é a sua taxa horária. Depois de descobrir sua taxa horária, vá em frente e você está pronto para passar para a próxima aula. 3. da aula 2: pesquisando seu campo: Bem-vindos de volta à aula. Nesta lição, vamos falar um pouco mais sobre o que as outras pessoas cobram, e esta é uma parte importante para descobrir a sua taxa também. Porque você quer ser competitivo, você não quer estar cobrando muito, e você definitivamente não quer estar cobrando muito pouco porque ambos podem machucar você. É muito útil saber o que as outras pessoas estão pedindo. Basta entender que se você decidir cobrar menos ou cobrar mais, deve haver uma razão anexada para você estar fazendo isso. Talvez seja por causa da experiência que você tem, seja porque você tem muito, ou porque você não tem muito, seja lá o que for, deve haver uma razão para que as pessoas não olhem para esse número e digam, ooh, ela está realmente sob preços para si mesma, eu acho que ela não é muito boa, ou wow, ele está pedindo muito, eu sei que podemos encontrar alguém que faz exatamente a mesma quantidade de trabalho por metade do preço. Agora, onde você encontra essa informação? Eu acho que talvez 10, 20 anos atrás, você iria para a biblioteca, mas a Internet é definitivamente apenas a opção mais fácil para você. O principal é que você quer ter certeza de que está se referindo a recursos que estão atualizados. Se você estiver olhando para algo on-line que está listando quanto as pessoas em seu campo recebem e é de 2006. Isso é provavelmente um pouco desatualizado e você quer tentar encontrar algo que é mais recente, 1-2 anos. Além disso, você quer tentar encontrar uma gama de taxas que as pessoas vão cobrar. Nunca é preto e branco, nunca é apenas, oh, esta é a quantidade e é isso. Nunca é assim. Você quer tentar encontrar o que é alguém que é muito novo em sua indústria cobrando contra alguém que eles têm um pouco de experiência sob seu cinto versus alguém que tem muita experiência. Quais são as diferenças lá e como eles se compararam? Além disso, anote como as pessoas cobram clientes em seu campo, há muitas maneiras diferentes que as pessoas podem cobrar e, obviamente, a mais comum será por hora. Mas você pode notar que também é por projeto, ou pode ser apenas por outra coisa; por palavra, por minuto, por página, por qualquer coisa em tudo. Como escritor, obviamente, estou mais familiarizado com as opções por hora, por projeto, por palavra, mas existem diferentes tipos de escritores que trabalham em coisas diferentes do que eu, e eles realmente cobram por página. Depende muito do projeto. Você quer ver o que há em seu setor e como as pessoas estão cobrando. Sua tarefa para esta lição é encontrar essas informações e descobrir quais outras pessoas em seu campo ou cobrando. Lembre-se de procurar os diferentes níveis de habilidade, veja se você pode encontrar a variedade lá dentro, e como a experiência desempenha um papel nas taxas que as pessoas cobram? Procure também como o pagamento é baseado. É por hora? É por projeto? Ou é por outra coisa? Uma vez que você tenha feito isso, anote isso em seu projeto, e então você está pronto para passar para a próxima lição. 4. da aula 3: profissionais e contres de tipos de taxa: Oi, estou tão feliz por ter você de volta na aula. Nesta lição, eu vou estar conversando sobre as diferenças entre cobrar uma taxa fixa versus cobrar uma taxa personalizada para o seu cliente. Isso é algo que é essencialmente, pode mudar a taxa que você cobra e nós vamos entrar um pouco nele e eu sei que coisas de dinheiro é um pouco cansativo para falar, então eu pensei que eu iria jogar qualquer bonitinho, foto pug adorável aqui porque isso é frustrante. Não há resposta direta se você deve ou não cobrar a mesma taxa para cada cliente que vem em seu caminho ou se você deve criar uma cotação personalizada por pessoa. , vou falar No entanto, vou falarsobre os prós e contras. Vamos falar sobre cobrar uma taxa fixa primeiro e isso é basicamente você cobra uma taxa para cada cliente que vem em seu caminho e que é a mesma taxa, ele realmente não muda em tudo. Os benefícios para isso. Primeiro de tudo, você pode realmente facilmente anunciar sua taxa, você pode colocá-lo em seu site. Ele se sente muito transparente e as pessoas são, por vezes, eles respondem bem a isso. Quando você parece um pouco misterioso em seu site, se eles realmente estão procurando uma resposta rápida, se eles só querem saber, posso pagar essa pessoa? Isso é algo que pode ajudá-los. Além disso, uma taxa fixa como esta torna o orçamento um pouco mais fácil, não apenas do seu lado para, digamos que você cobra 100 dólares por cada projeto que você faz e você está $200 curto este mês, você tem que sair e encontrar mais dois clientes para conseguir mais trabalho. Isso também significa que o orçamento para o cliente para o qual você está trabalhando, para o seu negócio freelance, sua agitação lateral, sua pequena empresa, o que quer que seja, torna mais fácil para eles também, eles sabem de antemão que há apenas pagando essa taxa fixa e é bom para ir. As desvantagens para isso são que você não pode realmente personalizar com base no orçamento do cliente ou pelo menos adiantado, ele realmente não se sente como você pode. Pessoas que têm um orçamento realmente grande e estão dispostos a pagar e felizes em pagar mais dinheiro, vão levá-lo a um roubo e as pessoas que têm um pouco menos dinheiro nunca terão a chance de trabalhar com você, mesmo que o projeto que eles têm é muito legal e algo que você realmente gostaria de fazer. E se você quiser cobrar por cliente? Isso basicamente significa que você personaliza suas tarifas com base em quem está contratando você. É assim que eu opero, não posso dizer que esta é a melhor maneira de fazê-lo, é a maneira que funciona para mim. Mas realmente eu posso ver os benefícios e as desvantagens de ambos. Mas eu vou dizer que esta é a opção que eu costumo ir com porque eu gosto de saber, como você vai ver em alguns desses profissionais, eu gosto de saber algumas dessas coisas que estão acontecendo. A primeira coisa aqui é que você pode criar essa proposta personalizada. Isso significa que não só você vai ser talvez um pouco mais sobre o que é o orçamento de alguém, ele apenas se sente mais pessoal. Os clientes quase sentem que estão recebendo esse tratamento personalizado logo de cara, é muito bom. Além disso, você pode cobrar mais por clientes que têm um orçamento maior e você não está se cortando com essas oportunidades de menor remuneração. Algumas pessoas discordam disso, eles realmente não acham que você deve cobrar mais por clientes que podem pagar mais. Eu acho que você deve, eu acho que é uma questão de quanto vale para este cliente para eles obter seus serviços. Se disserem: “Sabes que mais, vale 700 dólares para mim.” e normalmente você só cobraria 500 por um projeto como esse. Vale a pena para eles pagar 700, desde que seu trabalho seja bom e incrível, eles vão ficar felizes que eles gastaram esse dinheiro. As desvantagens para o carregamento por cliente. Obviamente, você não pode realmente anunciar suas tarifas tão facilmente. Vou começar um pouco quando você está se comunicando com os clientes, como você pode expressar as coisas para que você possa potencialmente incluir isso em seu site. Eu costumo citar as pessoas um intervalo de um montante que eu normalmente cobraria por certos serviços. Você pode incluir isso em seu site apenas para dar às pessoas uma idéia de quanto você custa, mas parece um pouco confuso. Outra coisa é que requer tempo para elaborar uma proposta. Você tem que olhar para a informação que eles estão enviando e quando se resume a isso, se você gastar 15-20 minutos fazendo esta proposta para um cliente em potencial e eles não querem ir com você, você não é pago por esses 20 minutos. O lado positivo para isso, se isso é um problema para você, você constrói esse tempo na citação que você lhes dá essencialmente, mas isso ainda não muda o fato de que se eles não aceitarem, você não recebe o pagamento. Por último, mas não menos importante, quando você cobra por cliente e personaliza sua cotação, é um pouco mais difícil descobrir como atingir suas metas de dinheiro. Como dei esse exemplo passado, faltam 200 dólares naquele mês e sabem : “Eu cobro 100 dólares por cliente, então só preciso encontrar mais dois clientes.” Se você está flutuando com o quanto você cobra, você pode não saber como chegar aos $200 extras em um mês. Então é um pouco mais estressante. A questão é que você tem que descobrir o que funciona melhor para você e como eu disse, infelizmente, não há resposta aqui. Depende totalmente do que te sentires mais confortável. Para esta tarefa, eu quero que você vá em frente e pense sobre esses prós e contras e determine se em sua linha de trabalho faz mais sentido cobrar uma taxa fixa que você basicamente cobraria por qualquer cliente que venha em seu caminho. Ou se você tem algo por cliente e realmente ajuda a pensar sobre experiências passadas. Eu conheço muitos treinadores de vida e eles têm esses níveis do tipo de serviços que eles oferecem e esses são basicamente taxas fixas. Eles só dizem, “Se você quer ligações mensais comigo, então são $500.” Eu inventei esse número. Mas só para te dar uma idéia como essa é um número muito transparente, versus digamos que você é um designer gráfico e seu freelance, e esse novo cliente aparece, talvez você sinta as coisas e descubra o que seu orçamento é e você cria uma cotação personalizada. Então você só precisa pensar sobre o que é bom para você e também considerar suas experiências passadas e onde você gostaria de seguir em frente em seu negócio. Vá em frente, descubra o que funciona melhor para você e, depois, quando estiver pronto, passe para o próximo vídeo. 5. Aula 4: profissionais e contres de como você é pago: Olá. Bem-vindos de volta à aula. Nesta lição, vou conversar com vocês um pouco sobre o carregamento por hora versus o carregamento por projeto. Com este, é o mesmo. Depende muito de você. Depende do seu setor e dos objetivos que você tem para o seu negócio, para o seu trabalho lateral, para a sua carreira freelance. Vou listar alguns prós e contras de cada um. No entanto, ao contrário da última lição, eu tenho um pouco de um preconceito com um desses, e eu prefiro um em vez do outro. Dito isto, eu recentemente assumi um projeto que é o oposto do que eu costumo seguir. Então isso só vai mostrar que realmente depende. Vou falar disso um pouco mais tarde. Então, carregando por hora, e este é fácil. Basicamente, para cada hora que você trabalha, você recebe X quantidade de dinheiro. O grande profissional deste aqui é que é familiar. Todo mundo sabe sobre trabalho de hora em hora. Provavelmente, seu primeiro emprego quando estava no colegial ou talvez na faculdade. Você trabalhou de hora em hora e você provavelmente, pouco antes do dia de pagamento, você está adicionando suas horas e tentando descobrir quanto dinheiro você vai ganhar. Sabemos o que é esse sentimento, trabalhando de hora em hora. Então é familiar. Você sabe como um empregado ou como um freelancer. Além disso, clientes e empregadores sabem disso também. Um grande benefício para cobrar por hora é que, se o projeto acabar demorando mais tempo do que você prevê, você será pago por esse tempo. Digamos que eu vou assumir um projeto. Acho que vai demorar cerca de cinco horas, e acaba demorando 10 horas. Leva o dobro do tempo. Bem, se eu trabalhasse por $10 por hora e eu só fizesse essas cinco horas, eu recebo $50. Mas quando é a quantia dupla, eu recebo o dobro da quantia de dinheiro também. Então, se eu estivesse cobrando uma taxa fixa por esse projeto, eu não estaria recebendo nenhum dinheiro extra por esse tempo extra que estou investindo. Os contras de carregamento por hora. Primeiro de tudo, você não sabe quanto você recebe até depois. Eu estava falando sobre isso. Como, logo antes do dia de pagamento, quando você tinha um emprego de hora em hora ou tem um emprego de hora em hora, seu tipo de contar suas horas para descobrir o quanto você vai ganhar. Isso é uma desvantagem quando você está gerenciando seu próprio negócio, ou você é um freelancer, ou esta é a sua agitação lateral. É bom saber que quantidade de dinheiro extra você vai receber ou que quantidade de sua renda você vai ter. Também machuca um pouco o cliente, porque eles podem lutar com o quanto pagar. Eles podem não saber como fazer orçamento para você. Porque, um mês pode estar muito ocupado, e eles acabam pagando por 20 horas de trabalho. Outro mês, não é tão ocupado, e eles só acabam pagando por 10 e eles podem dizer, “Bem, isso foi legal que 10 horas por mês ou 10 horas por semana.” Como se fosse bom não pagar tanto. Então eles podem pressioná-lo de forma a trabalhar menos horas. Ele cria um estranho desequilíbrio onde clientes ou empregadores, eles querem tanto quanto possível de você. Mas eles querem pagar menos do que o seu valor. O grande aqui, se você trabalha de forma eficiente, sua taxa horária diminui. Isso parece um pouco confuso. Então eu vou falar nisso, agora mesmo. Você pode ser como, “Espere, isso não faz nenhum sentido.” O que? Digamos que puxei este número e inventei. Digamos que eu comece a projetar gráficos para um site, e eu vou cobrar US $40 por hora. Novamente, inventei esse número, mas digamos que é isso. Levo uma hora para completar três gráficos. Eu tiro três gráficos em uma hora. Isso significa que me pagam 40 dólares por hora. Ótima. Uma vez que eles se tornam mais familiarizados com o que a empresa gosta e as coisas que eles gostam de apresentar, eu posso realmente obter a mesma quantidade feito em 30 minutos. Isso significa que eu trabalho 30 minutos e eu sou pago por US $20, basicamente, para obter três gráficos feitos. Ou adiciono mais três gráficos na minha hora, e ainda recebo 40 dólares por hora. Mas em vez de três gráficos, fiz seis. Fiz o dobro do trabalho, mas recebo a mesma quantia. Basicamente, o que significa é que no final, sou mais experiente. Conheço a marca melhor do que outros designers gráficos. No entanto, aqui estou eu, fazendo o dobro do trabalho e não sendo mais pago por isso. Estou recebendo menos do que eu pagaria, na verdade. Este é o lugar onde o carregamento por projeto entra. Se você não sabe já, esta é a minha maneira preferida de cobrar clientes. Esta é basicamente uma taxa que não depende do tempo que leva para completá-la. Então vai ser por projeto, talvez seja por página, por ilustração, por foto, seja lá o que for. Você cobra essa taxa por projeto, e não importa quanto tempo você gasta com ele, você recebe o mesmo valor. Por que isso é uma coisa boa? Primeiro de tudo, você e o cliente sabem o que esperar com o dinheiro. Isso é bom para você porque você sabe o que orçamento. Isso é bom para eles, porque eles sabem o que orçamento antecipado, também para que eles possam colocar esse dinheiro de lado. Você pode maximizar sua taxa horária. Eu vou voltar ao exemplo em um minuto, que eu estava em, e falar sobre como isso funciona exatamente. Você também não precisa se preocupar com horas de registro. Isso é apenas algo que eu acho que é um pé no saco. Eu realmente não gosto de ter que registrar minhas horas. Acredito firmemente que, desde que eu faça o trabalho e o faça bem, não importa quanto tempo eu leve para fazê-lo. Eu sinto que eu sempre esqueço de registrar minhas horas, não importa quantos aplicativos eu tentei, eu sempre esqueço. Então, com isso, você não precisa se preocupar com isso. Ainda há desvantagens para cobrar por projeto. Obviamente, se este projeto demorar mais do que o esperado, sua taxa não é tão boa. Então esse exemplo que usei antes. Cinco horas, numa situação horária, cobro 10 dólares por hora. Mas, digamos que decidi cobrar 50 dólares por um projeto de cinco horas, mas acaba sendo um projeto de dez horas. Bem, eu não vou receber mais do que $50. Então, na verdade, minha taxa horária desce para $5 por hora, e isso não é muito bom. Também é muito difícil prever no início. Eu acho que é por isso que muitas pessoas se esquivam de cobrar por projeto no início. Porque não fazes ideia. Você não quer se encontrar nessa situação que eu acabei de mencionar acima, onde um projeto leva muito mais tempo do que você espera e você é obrigado a terminá-lo, mesmo que você não está sendo pago mais por isso. Agora, vamos pegar esse exemplo novamente e quebrá-lo. Pensando nisso em termos de por projeto. Então eu comecei a desenhar gráficos para um site. Cobro 40 dólares por cada três gráficos. Agora, no começo, levo uma hora para completar três gráficos. Esta é a mesma situação de antes. Eu estava fazendo três gráficos em uma hora, e me pagaram $40 por hora. Mas eu eventualmente me familiarizar mais com a empresa e o que funciona para eles e eu sou capaz de obter três gráficos feitos em 30 minutos. Isso significa que eu posso fazer um adicional de três gráficos para eles e ter uma taxa horária de US $80. Ou eu poderia ir em frente e apenas ir em frente e fechar fora em 30 minutos, e dizer que eu fiz meus três gráficos, isso é tudo que eles precisavam e eu tenho a mesma quantidade de dinheiro, $40, mas na metade do tempo. É aí que uma situação de projeto é muito agradável. Basicamente, como eu disse, você é recompensado por fazer mais trabalho e por fazê-lo de forma mais eficiente. Eu gosto de pensar nisso também, é que 30 minutos extras, como eu disse, você poderia gastá-lo em fazer mais três gráficos para o site. Ou você pode apenas adicionar mais trabalho para os clientes para que você possa tipo de maximizar sua taxa lá. Algo que eu realmente não entendia até que comecei a trabalhar como freelancer é que tempo é dinheiro. Tempo é dinheiro. Não consigo enfatizar o suficiente. É que quando você gasta, basta imaginar sentado em seu computador ou o que quer que seja que você está tentando fazer, e você passa 30 minutos apenas olhando para o Facebook. Você desperdiçou 30 minutos de tempo que poderia ter gasto fazendo esses três gráficos e recebendo os $40. Na mesma linha, se você está tentando obter o máximo de dinheiro possível por hora, você não pode realmente passar de uma certa quantia se você cobrar por hora. Você quer cobrar por projeto porque então você fica mais eficiente, você pode fazer mais e você pode embalar mais em uma hora de tempo e maximizar essa taxa lá. Você deve estar se perguntando agora, como eu posso obter essa taxa fixa da minha taxa horária? Você descobriu sua taxa horária e menos de um. Como você chega a essa taxa fixa agora? Basicamente, é um pouco de um processo. Se você ainda não tem uma idéia, você vai querer começar a rastrear quanto tempo leva para trabalhar para que você tenha uma estimativa relativamente boa de quanto tempo algo vai demorar. Para mim, pessoalmente, quando comecei a blogar no Tremendous Times, levei muito tempo para montar um post, como mais de seis horas porque eu era novo, eu não sabia o que estava fazendo. Agora, eu posso fazer um post inteiro, redigido, escrito, editado, imagens, redes sociais, tudo, em menos de três horas. Se alguém viesse até mim e eles fossem como, eu quero que você faça um projeto como você faz no Tremendous Times para o meu blog, eu teria uma ideia relativamente boa de quanto tempo isso vai me levar. Como mencionei, isso é muito difícil como iniciante, mas fica mais fácil. Verdadeiramente o que vai ajudar está começando a rastrear agora quanto tempo você leva para fazer certas coisas. Basta anotar essas coisas para que, no futuro, quando você tiver esses potenciais clientes perguntando sobre fazer certos projetos, você terá uma boa estimativa de tempo e você não estará apenas adivinhando, este é o meu ideal por hora taxa e eu acho que isso vai me levar cinco horas. Você terá uma idéia muito melhor e uma idéia muito mais clara do que cobrar. A outra parte disso é, como você convence um cliente a pagá-lo por projeto em vez de por hora? Porque como eu mencionei antes, os clientes também estão mais familiarizados com o pagamento de hora em hora. Assim como seu primeiro emprego na escola foi provavelmente um trabalho de hora em hora, isso é o que os clientes estão mais familiarizados com e eles podem se agarrar a essa idéia de pagar as pessoas por hora. É um pouco frustrante e pode levar um pouco de trabalho para explicar a eles que isso é realmente melhor para eles. Há duas maneiras de fazer isso. Em primeiro lugar, saliente o fato de que isso vai ajudá-los muito com o seu orçamento. Eles não terão surpresas uma vez que o valor é fixo. Apenas uma nota lateral aqui, você pode ir em frente quando é uma taxa fixa como esta, pedir um pouco de um retentor adiantado, pedir um depósito e, em seguida, o resto eles pagam quando o projeto estiver concluído. Isso realmente os ajuda apenas a garantir que eles estão investindo em você e garantir que eles sabem quanto dinheiro reservar. A outra coisa que você pode mencionar é que isso basicamente mostra uma dedicação ao projeto e um compromisso para completá-lo, em vez de tê-lo arrastado para que você apenas acumule horas. Você quer ver o projeto até o fim. Você quer fazer isso de forma eficiente. Você não vai querer se arrastar para sempre. Você quer fazê-lo e torná-lo o melhor possível. Isso é realmente o que você quer tentar e enfatizar para um cliente em potencial. Você pode estar pensando que toda essa conversa como por projeto é a melhor maneira de ir e por hora é uma maneira ruim de cobrar e isso não é verdade. Como eu mencionei, eu acabei de ter um cliente vindo até mim e nós dois concordamos um pagamento por hora seria realmente melhor para este projeto. Depende mesmo. Você tem que escolher o que faz sentido para sua indústria e para onde você está em sua carreira. Mas lembre-se de que uma taxa fixa permite maximizar seus ganhos no final. Você pode estar um pouco hesitante para começar com ele, mas você tem que começar em algum lugar, então realmente apenas mergulhe seus pés em um projeto um pouco menor, acompanhe seus tempos e você aprenderá com isso. Hora da tarefa. Eu quero que você pense sobre o que você poderia ter cobrado por projeto pelo último trabalho que você fez, ou talvez por um que você espera fazer no futuro. Talvez você já tenha um cliente batendo na sua porta e você está tentando descobrir isso agora, lembre-se de usar a quantidade horária original para descobrir isso por taxa de projeto. Além disso, com uma taxa por projeto, não é apenas por hora. Você também pode incluir um pouco desse tempo de preparação. Lembre-se, nós conversamos antes sobre, você gasta talvez 15 a 20 minutos criando uma cotação, bem, construa isso em sua taxa fixa. Pode ser tudo abrangente. Depois de ter ido em frente e descobrir o que você vai cobrar por projeto, seja para o seu último trabalho ou algo que você espera ter em um futuro próximo, então você está pronto para passar para o próximo vídeo. 6. Aula 5: o que é o próximo?: Olá e bem-vindos de volta à aula. Vamos agora começar a conversar sobre como você proceder com um cliente interessado. Digamos que você tem um cliente interessado, que o gato está torcendo por você. Estas são algumas coisas que você vai querer ter em mente à medida que você avança. Primeiramente, você deve estar se perguntando, como eu falo sobre o tema do dinheiro? Bem, em primeiro lugar, eu sei que dinheiro é uma coisa estranha. As pessoas ficam estranhas com isso. Mas você não deve ter medo de trazer um orçamento. Porque você merece ser pago pelo seu trabalho. Você pode ir em frente e descobrir que a melhor maneira de começar a conversa é simplesmente perguntar e ver qual é o orçamento deles. Isto é realmente útil. Se você está tentando sentir as coisas e você quer apenas ver se eles são capazes de pagar você, ou você está tentando ver o que é uma citação educada para você dar a eles. Particularmente útil se você criar aspas personalizadas. Você não quer subestimar as coisas e não quer ultrapassar. Outra coisa, é sempre muito bom encontrar clientes que estão dispostos a pagar sua taxa ou talvez até mais do que isso, sem que você realmente tenha que negociar muito. Novamente, isso ajuda você a mirar muito baixo e também apontar muito alto e talvez fechar um cliente com quem você realmente quer trabalhar. A desvantagem aqui é que você pode achar que você luta para estar um pouco longe de sua taxa na negociação. Você pode ter sua taxa em sua mente e se eles listarem seu orçamento primeiro, então você pode pensar, “Oh, eu não posso ver minha taxa porque é muito maior do que isso ou porque ele não bate totalmente.” Se você fosse para ir em frente e a menos que sua taxa primeiro, então talvez o oposto seja verdade. O que significa que eles talvez tentariam satisfazer o seu preço um pouco mais se pudessem. Não sei como me sinto sobre isso. Acho que pedir o orçamento antecipadamente é uma boa ideia só para sentir as coisas. Mas há algumas pessoas que pensam que você deve começar o contrário, e listar qual é a sua taxa. Eu tenho algumas leituras recomendadas no final desta lição que ajudarão a esclarecer o que pode ser melhor para você e apenas dar algumas opiniões sobre qual é a melhor escolha para seu setor e para sua experiência. Mas basicamente, em um e-mail você estava dizendo: “Qual é o seu orçamento para este projeto, quanto você estava pensando em gastar com isso?” Outra maneira de abordar as coisas em vez de ou além do slide anterior é citar um intervalo. Isso é algo que eu faço muitas vezes porque eu sinto muitas vezes que eu não vou obter todas as informações que eu preciso na frente e eu vou ter uma idéia geral do que eles estão procurando e eles querem uma citação. Se eu estiver interessado e eu quiser seguir as coisas, eu vou deixá-los saber, bem, para este tipo de trabalho, eu normalmente cobrar entre este valor e este valor. É realmente uma ótima opção quando sinto que ainda preciso de um pouco mais de informação deles. Posso continuar a conversa e ainda me sentir um pouco transparente. Eles não acham que estou escondendo algo deles. Também vamos deixá-los se sentir um pouco e dizer, ok, como se ela estivesse em sua faixa de preço ou “Oh, bem, nós estávamos esperando não gastar mais dessa quantia, mas você parece realmente ótimo” e basicamente abrir essa conversa. Você quer ter em mente, porém, que a extremidade inferior da taxa, modo que x quantidade ainda é algo que você deve estar confortável trabalhando para. Não deveria, bem, esta é apenas a taxa mais baixa que eu poderia humanamente fazer. Deve ser algo que você ainda se sinta bem. Outra coisa que você quer ter em mente é cobrar mais por trabalhos apressados, porque quando é um projeto de última hora, você é realmente valioso para eles. O jeito que gosto de pensar é que você está fazendo horas extras. Um trabalho apressado ou apenas empurrar de volta o seu outro trabalho para outra semana ou você vai estar colocando em mais horas em sua semana de trabalho. Basicamente você está fazendo horas extras e você deve ser compensado da maneira que as pessoas que recebem um salário com horas extras são compensadas. Além disso, o dinheiro é importante. Esta é uma aula inteira sobre preços do seu trabalho. Mas, o que realmente vai te vender não é apenas a quantia em dinheiro. O que é, vai ser muito mais do que isso. É o que você traz para a mesa. Os clientes não querem apenas saber a quantidade de dinheiro. Eles não querem ver um e-mail dizendo: “Eu cobro isso.” Então você assina. Eles querem saber por que você é bom para o projeto. Querem saber porque é que este tipo de projecto te excita? Por que está interessado em trabalhar com eles? E o que é que você traz que nenhuma outra pessoa em seu campo pode trazer para a mesa? Você terá muito mais para negociar e terá muito mais sucesso negociação quando destacar sua experiência e suas habilidades e paixão pelo projeto. Não parece apenas que você está interessado em fazer um projeto pelo dinheiro, mas na verdade você parece interessado em fazê-lo porque é algo que você quer fazer. Então, claro, você quer dizer o seu preço. Isso pode ser um pouco baseado no seu orçamento. Você pode estar citando algo e criando algo com isso, ou pode ser apenas uma taxa fixa que você determinou esta classe trabalhadora, ou pode ser uma combinação de ambos. A linha de fundo agora é estar confiante. Você quer ser tão confiante quando você diz o seu preço. Embora muitas vezes e cito, eu envio cotações para as pessoas, eu sou flexível com minhas taxas porque eu crio cotações personalizadas. Nunca digo que isto é negociável. Eu sinto que dizer que minha taxa é negociável é quase como uma forma de fraqueza então eu digo, “Bem, para este projeto, eu vou estar fazendo isso, isso, isso, e isso, e eu cobraria esse valor. Deixe-me saber o que você acha?” Você quer listar o que esse custo inclui. Novamente, você lista o preço e eles, tipo, “Ok, eu estou olhando para a quantidade de dinheiro aqui.” Então eles vêem todas as grandes coisas que você vai fazer por eles. Porque os clientes querem saber o que estão pagando antes que chegue a hora de assinar o contrato. Vamos falar sobre contratos em uma das próximas lições. Tempo de leitura recomendado. Tenho aqui alguns artigos úteis para ti. Há dois deles lá dentro, e eu só quero que você confira e leia através deles. Espero que eles vão lançar um pouco de luz. Eu tentei encontrar alguns artigos que complementam o que eu passei aqui na aula. Se você tiver dúvidas sobre isso, certifique-se de usar a área de discussão. Eu adoraria conversar sobre eles e ver o que você pensou sobre eles. Este documento também tem algumas tarefas para futuros vídeos, para futuras lições também neste curso. Segure isso e mantenha esse link. Quando você tiver feito a leitura recomendada faça qualquer pergunta na área de discussão que você precisa, então você estará pronto para passar para o próximo vídeo. 7. Aula 6: dicas de negociação: Olá, e bem-vindos de volta à aula. Esta lição é sobre tempo de negociação. Então, um par de táticas de negociação e coisas para ter em mente enquanto você está apenas tentando acertar essa taxa. Agora, obviamente, em um mundo perfeito, seu cliente diz “sim, então absolutamente pagar essa quantia”. Mas você provavelmente adivinhou que isso não é o que sempre acontece. Então, o que você pode fazer? A primeira coisa que você pode fazer é manter sua oferta original, e isso é desconfortável, obviamente, mas é uma parte realmente necessária de um trabalho paralelo ou freelance ou pequeno negócio. Você tem que ter confiança, você tem que se defender. Se você realmente sente que não pode cobrar menos por este trabalho do que você já disse a eles, então esse é o caminho a seguir. Basicamente, você vai simplesmente explicar a eles, você não pode reduzir sua taxa. Você espera que eles entendam e re-enfatizam o que você traz para a mesa e por que você é a melhor pessoa para o show. É realmente útil pintar esta imagem para eles de como será a solução. Porque isso pode ser muito tentador para eles dizer, “Bem, eu não pensei nisso dessa maneira. Seria muito bom conseguir isso. Ok, vamos em frente e contratar você”. Eles podem voltar e dizer, “desculpe, nós realmente não podemos fazer sua taxa, e é isso”. Mas pelo menos você manteve sua posição. Na leitura recomendada para esta lição, há na verdade uma história de alguém que faz isso, que mantém a oferta original e acaba por obtê-la no final. É uma história muito legal. Estou ansioso para ouvir as suas respostas a isso. Agora, outra opção é que você pode ir em frente com o que eles contra-oferecem ou negociar uma taxa com eles que é menor do que o que você citou originalmente. Esta é uma boa opção em algumas situações. Sei que como freelancer, não acho que deveria trabalhar de graça. Você deveria ser pago, o que você se sente confortável sendo pago pelo seu trabalho. Mas há situações em que isso é bom. Talvez haja um cliente sem fins lucrativos que tenha valores que se alinham com os seus, talvez você seja apenas novo na cena e esteja tentando ter alguma experiência, seja lá o que for. Se você tem uma boa razão para fazer este trabalho e ainda está apaixonado por ele, então vá em frente. Você pode fazer isso por uma quantidade menor. A linha inferior é que você deve se sentir bem sobre o projeto ainda. Então, se de repente você não está ganhando tanto dinheiro com ele e você não está tão animado com isso, então não tente forçar essa situação. Também na leitura recomendada para esta lição, há uma história de um homem que realmente dá metade de seu trabalho de graça. Ele é um designer muito conhecido e ele faz muito trabalho para organizações sem fins lucrativos e ele não cobra nada. Então este é um perfil realmente interessante sobre ele e o trabalho que ele faz e como ele ganha a vida real fazendo isso. Novamente, negociação não é só sobre o dinheiro. Então você quer destacar outras coisas também, e você está trabalhando para menos do que você originalmente citado. Digamos que essa é a situação. Isso não significa necessariamente que você só recebe menos e você está fazendo a mesma quantidade de trabalho. Talvez você possa criar algo que se adapte ao seu investimento de tempo, isso é um pouco melhor. Por exemplo: digamos que um cliente queira contratá-lo para 10 ilustrações, mas a uma taxa mais baixa do que você normalmente cobra. Você acha que talvez você possa negociar até menos ilustrações? Sim, você está recebendo menos dinheiro, mas você também está fazendo menos trabalho. Então não é, “Bem, eles não poderiam me pagar minha taxa normal por 10 ilustrações. Eu só vou fazer isso a uma taxa mais baixa”. É “ok, bem, você só pode me pagar isso? Então eu só posso fazer essas muitas ilustrações”. Tive que fazer isso recentemente com um cliente. Eles diziam: “Este é o nosso máximo absoluto, e eu disse, “tudo bem. Posso trabalhar com esse orçamento. Só para que saibas, não vou estar a fazer tantas postagens de blogues por mês”. Isso funcionou. Eu estou dentro do orçamento deles, estou começando a fazer o trabalho que eu quero fazer, eles adoram trabalhar comigo, e tudo funciona. Você também pode retirar os serviços que você fornece. Digamos que o cliente queira contratá-lo para gerenciamento de mídias sociais, e em vez de fazer Instagram, Twitter e Facebook, talvez você apenas faça duas dessas plataformas. Ou talvez você faça as três plataformas, mas você faz, eu não quero dizer água para baixo, mas uma versão não tão intensa disso. Dessa forma, novamente, sim, você pode estar recebendo menos dinheiro do que o normal, mas você também não está fazendo a quantidade total de trabalho que você normalmente faz. Claro, você pode rejeitar a oferta deles. Você realmente quer ser gentil aqui. Você não quer queimar pontes nunca. Tenho pessoas me mandando e-mails o tempo todo pedindo para eu fazer esse trabalho para eles. Eles me pedem para fazer isso de graça. Raramente trabalho de graça, se é que nunca. Mas eu nunca vou enviá-los de volta com algum comentário sarcástico. Eu só digo, “Sinto muito, não posso trabalhar não remunerado agora”. Aqui estão alguns outros exemplos de maneiras que você pode educadamente rejeitar e fazer com que você não esteja apenas sendo um idiota com eles, mesmo que eles estejam sendo um pouco desrespeitosos com você. Além disso, talvez você tenha feito isso com o cliente e você realmente quer que isso funcione e simplesmente não funcionou, e tudo bem. Você pode falar se é sobre a taxa ou você pode apenas dizer uma pequena mentira branca e dizer, “Eu tenho muito no meu prato, eu não posso fazer isso, mas boa sorte”. Você também pode dizer coisas como, “Eu gostaria de poder fazer isso, por favor, me mantenha em mente”. Outra coisa é, talvez você possa encaminhá-lo para alguém se você acha que é um projeto realmente bom, e você conhece alguém que pode ser bom para ele, vá em frente e indique-o , que é uma maneira realmente boa de construir seu comunidade em um negócio freelance, uma pequena empresa, ou uma agitação lateral. Você quer manter a sua posição. Eu disse que isso é sobre confiança e pode ser um pouco assustador, mas você quer se inscrever para si mesmo. No final do dia, qualquer que seja a taxa, se você está trabalhando de graça, se você está trabalhando para o dobro do que você normalmente trabalha, ele deve ser algo que você se sente bem, e não apenas por causa do dinheiro, deve ser por causa do próprio projeto. Você não quer comprar a mentalidade de escassez. Haverá sempre outros projetos. Faço isso o tempo todo. E se este for o último projeto pago que vem na minha mesa? Isso não é verdade. Haverá sempre outros projetos para vir à sua mesa. Então deixe seu tempo e energia mental abertos para algo que vem junto que é um ajuste muito melhor. Isso é alguém que pode pagar o que você vale, esse é um projeto que você está realmente animado para fazer. Último lembrete, seja legal, mais legal que puder. Deixe a porta aberta se quiser mantê-la aberta porque as pessoas falam e você quer ter uma boa reputação. Vamos voltar à lista de leitura recomendada. Há mais dois artigos lá que eu quero que você confira. Mais uma vez, vou adorar ouvir suas reações a esses artigos. Vá em frente e deixe aqueles na área de discussão abaixo. Uma vez que você tenha feito isso, você está pronto para passar para a próxima lição. 8. Aula 7: contratos ou LOas ou LOas: Olá e bem-vindos de volta à aula. Esta última lição que vamos falar sobre obtê-lo por escrito, basicamente, ter um contrato. Agora essa coisa toda sobre negociar sua taxa, descobrir sua taxa horária ideal, citando, citações individuais para as pessoas, seja lá o que for, isso ainda pode parecer realmente novo e tudo bem. Vai ser preciso um pouco de tentativa e erro para ficar mais confortável com tudo isso que é esperado. Mas o que mais se espera é um contrato. Você sempre quer ter um contrato, mesmo trabalhando de graça, mesmo que conheça essa pessoa para quem trabalha. Mesmo que ache estranho, estranhamente formal, ter um contrato. Acho que as pessoas imaginam que um contrato é uma coisa que você tem em vigor para que você possa processar alguém se ele não fizer o que você quer que ele faça ou o que quer que ele faça e isso não é verdade. Sim, no final do dia, talvez seja para isso que você precisa, mas eu acho que em ocasiões muito raras, na verdade, é apenas uma maneira de garantir que todos entendam os termos da sua tarefa completamente e eles concordam com eles que é tudo o que realmente é. Não é para que você possa ver o que as outras pessoas ficam tão estranhas sobre isso, mas é apenas para manter as coisas no lugar e para ser mais claro sobre Eles. O que você deve incluir em um contrato? Eu vou passar por essas coisas individualmente com você e então eu vou ter uma lista de todas elas em uma página. Vamos passar individualmente primeiro. primeira coisa são os resultados, isso é basicamente como o que você está fazendo por eles, que detalha exatamente o que você está fazendo, as diferentes pequenas partes que você quer quebrá-lo. Se estou escrevendo uma postagem de blog para um cliente, não escrevo apenas uma postagem de blog. Eu escrevo um esboço, pesquisa para o artigo set e pelo menos três backlinks no artigo. Eu link para artigos anteriores que eles têm em seu site, coisas assim. Eles sabem exatamente o que esperar e como essa peça vai se parecer. Em seguida, são prazos, você quer defini-los, você quer cumpri-los e se você pode obter as coisas no início, apenas causa uma boa impressão. Uma cláusula de rescisão, parece sempre extra formal, mas você não tem isso aí porque digamos que você está trabalhando e está sendo pago por isso. Mas e se esta empresa decidir cancelar a tarefa no meio do caminho? E se você entregar algo e eles simplesmente não gostarem? ou se você enviar algo e eles nunca publicá-lo ou usá-lo? O que acontece nessas situações? Você ainda é pago? Você recebe uma quantia diferente? Você quer ter alguma cláusula de rescisão lá só para se proteger e para eles se protegerem bem. Também é bom listar o que não está incluído, o oposto do que são entregáveis. Para mim, como escritor, muitas vezes digo que não incluo imagens. Isso é algo que muitas vezes as pessoas esperam, mas eu quero estar na frente. Eu não estou incluindo imagens com isso, você tem que obter suas próprias imagens e descobrir isso. Pense em quaisquer ativos adicionais que são geralmente associados ao seu trabalho que você não fornece. Pode ser tão simples como um documento do Word versus um PDF, talvez você só dê a eles o PDF para algo para que eles não possam entrar e editar coisas assim. Você dá a eles um PDF finalizado versus um documento do Word, que eles podem entrar e usar uma edição e todas essas coisas boas. Cabe a você, o que você não inclui. Uma coisa muito importante a fazer é listar quantas revisões você fará. Basicamente como um número máximo de costas e quadras com o projeto e isso realmente ajuda a evitar que um cliente venha até você e diga, apenas mais uma coisa, que pode continuar. Se você já teve um cliente que apenas continua voltando para você com uma coisinha extra, certifique-se de que você colocar um número máximo de costas e quadras, porque isso vai torná-los um pouco mais sério sobre sua conversas e correspondências com você. Também quem detém os direitos do seu trabalho. Se isso é algo onde você está produzindo trabalho para eles versus talvez você tem um serviço como se você é um treinador de vida, isso não se aplica necessariamente a você, mas digamos que você está criando trabalho para eles, mais do que provável se for um posição contratual como você não é um empregado, é praticamente sempre vai para a pessoa que contrata você, eles possuem os direitos sobre ele. Mas continuo como se tudo dependesse. Você quer ser claro sobre quem detém os direitos sobre isso e em um nível básico, como, você pode usá-lo em seu portfólio? Você pode compartilhar? Você pode incluí-lo em seu site? Você pode republicá-lo em outro lugar? Coisas assim. Esta é a grande lista de coisas que eu estava falando. Entregáveis, prazos, cláusula de rescisão, qualquer coisa não incluída, revisões e quem detém os direitos? Estas são as seis coisas que eu acabei de cobrir que você quer investigar e cada indústria é diferente. Por favor, olhe para o seu setor e descubra as entregas típicas e o que é um prazo razoável? Quem é o dono dos direitos? Eu sou como se eu não fosse um advogado, então eu não posso te dar conselhos muito bons sobre isso, conselhos muito específicos. Você quer entrar com essa informação e, claro, detalhes de pagamento. Quanto você está sendo compensado por isso, se alguma coisa? Espero que você esteja. Como você vai ser pago? Há algum depósito que o cliente paga adiantado? Quais são os termos da sua fatura ou unidade 15, líquido 30, tudo isso. Ele deve ser listado em alguma parte em sua carta de acordo ou em seu contrato. Muitas vezes as pessoas usam isso como termos intercambiáveis. Eu só digo contrato porque isso é o que é para mim. Você quer listar isso, para que não haja surpresas e elas tipo, você não tem 15 anos, nós só pagamos 30 líquidos e então isso é um problema. Quando você descobrir isso antes de um contrato ser assinado, então você pode ser como, ok bem, net 30 está bem. Ou podemos fazer 20 líquidos ou algo assim? Hora da tarefa. Este é o momento para você criar um contrato de exemplo. Como eu mencionei antes, a palavra contrato e carta de acordo, eles são muitas vezes usados de forma intercambiável, mas eu gosto de usar a palavra contrato porque é mais de um documento juridicamente vinculativo. Você não vai necessariamente usar isso. Muitas vezes os clientes vão ter um que eles querem que você assine e você apenas dar uma olhada sobre ele, certifique-se de que você concorda com tudo isso. Sinta-se livre para fazer perguntas ou consultar seu advogado se precisar. Mas é bom ter um no caso de você ter um cliente que simplesmente não tem um contrato e criando o seu próprio, vai ajudá-lo a descobrir o que você deve estar procurando. Agora você não tem que fazer isso do zero. Naquele documento onde tivemos a leitura recomendada, você provavelmente notou na parte inferior, há um link para você ir e tem alguns documentos úteis que você pode usar. Vá para lá e isso vai te ajudar a descobrir tudo. Vá em frente, comece a trabalhar nos contratos de amostra, veja como vão as coisas. Avise-me se tiver alguma dúvida e quando terminar, estará pronto para passar para a próxima lição. 9. Algumas considerações finais no trabalho de preço: Tudo bem. Você chegou ao fim da aula. Espero realmente que as tarefas em todas estas lições tenham ajudado a desmistificar a forma como o nosso trabalho deve avaliar o seu trabalho. Agora, em vez de apenas fazer um número arbitrário e esperar que seja o número certo para ser cobrado sobre os clientes. Você sente que tem uma idéia muito mais educada do que você precisa para informar seus clientes que você cobra por seu produto ou seus serviços. Se você gosta desta aula, espero que você deixe um comentário. Podes fazer isso aqui em baixo e também ver as minhas outras aulas. Eu dou muitas aulas aqui no Skillshare sobre escrever, blogar e ter um negócio online e, basicamente, ser um empreendedor. Claro, por favor, deixe-me saber como as coisas estão indo na área de discussão abaixo. Que perguntas você tem? Quais são as suas reações à leitura recomendada? Me avise. Essa é a nossa área para discutir coisas e conversar e eu adoraria ouvir quais são seus pensamentos. Está bem, é realmente maravilhoso ter-te na sala de aula. Espero vê-lo em outra aula de discussão muito em breve.