Como escrever títulos persuasivos para e-mails, blogs e redes sociais

1. Apresentação: Então, qualquer coisa em que você precise uma primeira linha persuasiva que chame a atenção, seja o título de uma postagem de blog, a linha de assunto de um e-mail, uma legenda de mídia social ou o título de uma página de vendas, esta aula o ajudará a fazer Estou especialmente entusiasmado em ensinar esse tópico porque, quando se trata de marketing e criação de conteúdo, as manchetes são muito importantes Se a primeira linha errar o alvo, as pessoas não lerão o resto Olá, sou Ruth, redatora profissional com experiência em cargos internos de agência e freelance Meu trabalho é baseado em princípios de marketing reconhecidos, e as técnicas que ensino aqui são as mesmas que uso todos os dias com meus clientes Nesta aula, estou me baseando em décadas de experiência profissional para mostrar como escrever linhas de abertura envolventes e persuasivas para seu blog ou empresa Muitos de vocês me disseram que acham difícil e demorado escrever títulos . Não precisa ser. Vou compartilhar dicas práticas, técnicas e ferramentas para escrever primeiras linhas persuasivas com rapidez e confiança Você também verá como aplicar tudo o que aprendeu por meio de tutoriais passo a passo, apresentando trabalhos reais de clientes e exemplos de marcas conhecidas Esta é uma aula amigável para iniciantes. Você só precisa de um bom domínio de inglês e um pouco de conhecimento básico de marketing O que você está prestes a aprender levará sua redação de títulos para o próximo nível. Vamos começar. 2. Visão geral do curso e do projeto: Para começar, vou falar rapidamente sobre como as aulas desta aula são organizadas e apresentarei o projeto da turma. Começaremos com as quatro regras de ouro das manchetes persuasivas e colocaremos a primeira regra em ação imediatamente preenchendo um modelo de planejamento simples preenchendo Em seguida, exploraremos a possibilidade falar diretamente com nosso público. Assim, seu leitor sente que você está falando com eles e não com uma multidão. Em seguida, você aprenderá como oferecer um benefício claro para que as pessoas saibam o que elas oferecem, seguido por maneiras simples de gerar curiosidade e, ao mesmo tempo, permanecer honesto Em seguida, passaremos a fazer uma pergunta identificável, seguida de como denunciar algo interessante, que seu título pareça oportuno Você também aprenderá a dar um comando direto quando quiser que o leitor aja. Mais tarde, compartilharei minha fórmula de emergência para o título de seis etapas. Essa é uma ferramenta que você pode usar quando está com pouco tempo e precisa escrever algo rapidamente. Concluiremos com alguns conselhos sobre como encontrar inspiração e ideias para manter sua escrita atualizada. Durante todo o processo, você verá exemplos reais de marcas conhecidas. Você também conhecerá meu cliente fictício, uma padaria chamada Daily Vou guiá-lo por tutoriais passo a passo usando textos que escrevi para esta empresa, para você possa observar cada técnica em ação Para apoiar você, criei três PDFs principais. Há uma planilha de planejamento para ajudá-lo a moldar ideias, uma planilha de fórmula simples que você pode guardar em sua mesa e um arquivo deslizante de estilos de título você pode usar sempre que precisar de inspiração Eu vou te mostrar como usar cada um durante a aula. Para o seu projeto, gostaria que você acompanhasse e escrevesse seu próprio título após cada uma das aulas No final, você terá um pequeno conjunto de títulos para escolher Escolha seu favorito e faça o upload como um projeto. Na próxima lição, começaremos com essas quatro regras de ouro e estabeleceremos uma base sólida para cada primeira linha que você escrever. 3. 4 regras de ouro: Vamos começar com o básico. Um título é uma frase curta ou frase logo no início da sua papoula Pode ser o slogan de um anúncio ou pôster de revista, a linha de assunto de um e-mail, o título de uma postagem no blog, o título principal de uma página da web ou até mesmo uma postagem ou legenda inteira nas redes sociais Manchetes de marketing como essas têm o mesmo propósito que as manchetes jornais e revistas Eles precisam chamar a atenção das pessoas e fazer com que elas queiram continuar lendo. E isso não é fácil porque há muitas manchetes competindo por atenção, especialmente on-line, e as pessoas estão acostumadas a ignorá-las. Pense em seu próprio feed de mídia social ou caixa de entrada. O que você está vendo é essencialmente uma lista de manchetes, e aposto que uma delas deve ser bastante persuasiva para você parar de rolar As manchetes são muito importantes porque não importa quão boa sua postagem no blog, seu produto serviço ou cursos on-line Se você escrever o título de uma semana, ninguém vai continuar lendo ou clicando para descobrir o que você tem a Mas escrever um bom título pode ser difícil. E estou falando por experiência própria, sou redatora profissional, e escrever títulos e primeira linha faz parte do meu trabalho que acho especialmente difícil É por isso que eu criei um pacote de recursos e ferramentas que eu uso para me ajudar a escrever títulos, e vou compartilhar todos eles com você hoje para que você possa usá-los também. Também identifiquei as quatro regras de ouro para escrever ótimos títulos de forma consistente A regra de ouro número um é definir o básico por trás do título, o que você está promovendo, onde o título aparecerá, seu objetivo e O planejador de títulos para impressão ajudará você com Vamos analisar isso juntos em alguns minutos. A regra de ouro número dois é experimentar e testar. Passe algum tempo experimentando diferentes estilos de títulos, veja qual soa melhor Vai ser diferente a cada vez. Se você puder, faça um teste dividido em suas manchetes ou, pelo menos , obtenha a opinião de outra pessoa sobre a qual ela prefere A lenda da publicidade David Ogilvie disse que recebeu dez vezes mais respostas do mesmo anúncio com um título diferente Portanto, vale a pena gastar um pouco mais de tempo em suas manchetes para ver se elas podem ser melhoradas para obter melhores resultados A regra de ouro número três é ter uma fórmula alternativa de título testada e comprovada que você possa usar quando tiver dificuldades e precisar criar um ótimo título com Também tenho um desses para você e mostrarei como usá-lo mais tarde. É perfeito para quando você está no local e precisa criar algo rapidamente ou está com um bloqueio criativo e precisa deixar sua criatividade fluir Por fim, regra de ouro número quatro mantenha seus olhos e ouvidos abertos para ótimas manchetes que você vê quando está lendo revistas ou navegando em seus feeds sociais e lendo revistas ou navegando em seus feeds sociais transforme-as em um arquivo deslizante você possa usar Há muitas manchetes ao seu redor, mas quando se trata de escrever suas próprias manchetes, você não precisa reinventar a roda Portanto, anote as manchetes bem-sucedidas e adapte-as de acordo com seus próprios propósitos. Não é trapaça. Redatores profissionais fazem isso o tempo todo. Eu criei um arquivo para iniciantes para você começar, e vou mostrar muitos outros ótimos exemplos de títulos realmente brilhantes ao longo Vamos começar com a primeira regra de ouro. Seja claro sobre o básico por trás do título, começando com o que você está promovendo, onde o título aparecerá, sua chamada à ação e seu Isso pode parecer óbvio, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas começam a escrever uma cópia sem serem totalmente claras sobre essas coisas fundamentais A planta principal ajudará você a esclarecer essas noções básicas de forma rápida e fácil Eu o baseei no modelo de briefing que preencho quando começo a trabalhar com um novo cliente freelancer. Vou começar a preencher o cabeçalho com todas as informações sobre o novo produto do meu cliente Daily Bread, um pão de massa azeda sem glúten Acompanhe e responda às mesmas perguntas para seu próprio produto, serviço ou postagem no blog. Vou escrever manchetes sobre esse produto para três plataformas diferentes As manchetes aparecerão em um pôster na padaria como a linha de assunto de um e-mail para a lista de assinaturas de e-mail da padaria e como o título de uma postagem no blog Pense em onde seu próprio título ou manchete será visto Além de esclarecer onde cada título aparecerá, você também precisa definir em cada call to action o que você quer que as pessoas façam logo após lerem sua frase de abertura Para o pôster dentro da padaria, quero que as pessoas sejam imediatamente convidadas a experimentar uma degustação gratuita do pão ou que fiquem intrigadas o suficiente para descobrir mais sobre isso perguntando a descobrir mais sobre isso As outras duas manchetes têm um trabalho muito simples de fazer. Eles só precisam incentivar as pessoas a continuarem lendo, seja o e-mail ou a postagem do blog. E é importante lembrar que se o título for o título de um e-mail, postagem de blog, publicação social, artigo qualquer coisa em que haja muito mais texto abaixo ou por trás, o papel principal do título é apenas persuadir as pessoas a continuarem lendo ou Mas não devemos perder de vista nosso objetivo geral. O ponto principal da campanha, que no caso do pão diário, é vender muitos pães de massa fermentada Se você estiver escrevendo textos para uma empresa, seu objetivo provavelmente será vender um determinado produto ou serviço. Além disso, você pode ter objetivos de criar fidelidade ou reconhecimento de marca ou se posicionar como um especialista em sua área. Escreva todos esses objetivos aqui. Na próxima lição, identificaremos nosso público e analisaremos algumas técnicas para escrever títulos que atraiam nosso grupo-alvo 4. Speak to Your Audience: Se você já fez alguma das minhas outras aulas de redação no Skillshare , sabe que uma das minhas regras inquebráveis é sempre escrever pensando As manchetes não são diferentes. Há espaço no planejador de títulos para você definir o público para o que quer que esteja promovendo Seja o mais específico possível. No caso do pão diário de massa fermentada sem glúten da Breads , seu público principal são pessoas alérgicas ou intolerantes ao glúten e, de forma um pouco mais geral, pessoas que estão de acordo com toda a tendência de bem-estar Definir seu público é muito importante porque as manchetes são o ponto de partida para uma conversa Eles dizem aos seus leitores sobre o que você quer falar com eles. Na maioria dos casos, você quer seu leitor entenda imediatamente do que se trata seu texto , para que ele entenda que ele é direcionado a ele Se não o fizerem, eles podem parar ler e sua mensagem talvez nunca os leia. Portanto, direcione seu leitor com suas manchetes. Lembre-se de que você não quer a atenção de todos, apenas do público que você identificou em sua agenda Tentar chamar a atenção de todos diluirá a mensagem do seu título, então você acabará recebendo atenção de ninguém Vou usar esse princípio para criar um título muito básico focado no público para o pão diário Vou começar me dirigindo diretamente ao meu público com a frase chamada ou celíaca Outras formas de fazer isso podem ser com atenção celíaca ou mesmo apenas celíaca com um Em seguida, vou simplesmente descrever o produto e colocar a palavra introdução na frente para torná-lo mais coloquial Novamente, existem variações de como você pode apresentar seu produto aqui. Por exemplo, você poderia dizer: experimente nosso novo pão de massa fermentada sem glúten ou você vai adorar nosso novo pão de massa fermentada sem glúten Vamos dar uma olhada em mais alguns exemplos de títulos focados no público Esta manchete em um anúncio vouchers de jogos digitais é um ótimo exemplo de uma manchete de definição de tema focada no público, mais um tema focada no público, mais um jogo De imediato, sabemos que esse conteúdo é voltado especificamente para jogadores É falar a língua deles usando uma frase muitos viciados em jogos costumam dizer para si mesmos e para os outros. Qualquer pessoa com um vício saudável em jogos e qualquer pessoa que compartilhe sua casa com um jogador dedicado terá sua atenção atraída por esta manchete Usar uma linguagem como essa também faz com que seu leitor-alvo sinta você está do lado deles e que ambos fazem parte de um grupo específico. Isso cria um relacionamento. Aqui está um exemplo um pouco diferente. Este é um relatório de impacto que escrevi para a instituição de caridade Practical Action. Este relatório foi enviado por correio direto aos doadores existentes Seu objetivo era agradecê-los pelo apoio, mostrar seu impacto e incentivar futuras doações. Seu apoio faz toda a diferença. Neste título, entrei em contato com meu público dirigindo-me diretamente a Essa é uma maneira muito eficaz de criar um relacionamento instantâneo com seu leitor Parece natural e humano porque é como se você estivesse falando com eles cara a cara. Por esse motivo, é uma técnica muito usada no setor de caridade. Por muitos anos, escrevi este blog sobre minha área local, Clarendon Park Eu costumava usar títulos focados no público para fazer com que as pessoas clicassem no Twitter e no Facebook, onde fiz a maior parte da minha promoção Clarendon Park oito coisas para fazer em Clarendon Park com seu cachorro Também usei você aqui e deixei bem claro no título que a postagem do blog é destinada a donos de cães. Eu até fiquei um pouco atrevida no primeiro parágrafo ao enfatizar o público a que se destina Ao lado da imagem em destaque de dois cachorros fofos, isso certamente chamará a atenção dos amantes de cães. Essa pode não ser uma abordagem sutil, mas quando você está promovendo sua postagem no blog em um feed social lotado, essa franqueza e clareza podem ser Este anúncio clássico da marca de automóveis Sab é menos direto, mas muito inteligente O sedã esportivo para pessoas que herdaram cérebros em vez O principal ponto de venda aqui é o preço. O que Sab está dizendo é que seu sedã esportivo é mais barato que seus concorrentes Mas eles encerraram essa mensagem em outra mensagem que massageia ego do leitor e faz com que ele sinta produto da Sab também é uma escolha inteligente Essa manchete vai chamar a atenção de um leitor que gosta de se considerar inteligente e que não tem um orçamento enorme Esse tipo de cliente agora tem dois motivos para comprar. Eles economizam dinheiro e sentem que demonstraram seu intelecto. Agora, veja o produto, o serviço, curso on-line ou a postagem do blog que você está promovendo. Crie um título que fale diretamente com o público-alvo que você identificou usando uma das técnicas que abordamos nesta lição Se você ficar preso, use o título do meu pão diário como inspiração Basta substituir o celíaco pelo seu próprio público e pão de massa fermentada sem glúten pelo seu produto ou serviço Na próxima lição, você aprenderá a escrever títulos focados em benefícios 5. Ofereça um benefício: Quando os leitores veem uma cópia pela primeira vez, eles pensam: O que eu ganho com isso? Nesse estágio inicial, eles nem estão perguntando o que poderiam obter do produto, mas se vale a pena ler o resto da sua cópia Uma forma clássica de atrair o leitor e incentivá-lo a continuar lendo é incluir um benefício no título Uma manchete beneficente diz: Ei, aqui está algo que você pode gostar Posso te falar sobre isso? Nada interessa mais do que o interesse próprio, e é por isso que manchetes com benefícios funcionam tão bem Há espaço no planejador de títulos para listar os benefícios de seu produto, serviço ou postagem, e você notará que ele está ao lado desta seção sobre recursos Isso porque a maneira mais fácil de extrair os benefícios de seus produtos ou serviços para o cliente é começar com seus recursos, os fatos concretos e concretos sobre eles, depois descobrir como esses recursos beneficiam o usuário. Portanto, as principais características do novo pão de massa azeda sem glúten da Daily bread são muito fáceis de listar Agora só precisamos responder à pergunta. Então, por que esses recursos são benéficos para o cliente em potencial? O fato de o pão não conter glúten traz benefícios à saúde, principalmente para pessoas com alergia ou intolerância, que significa que ele não fará parte da refeição O fato de ser massa fermentada a torna super elegante. Também é mais saudável do que alguns outros tipos de pão e tem um sabor e uma textura distintos que muitas pessoas gostam. Finalmente, o fato um produto totalmente novo acrescenta novidades e significa que as pessoas terão o prazer de serem as primeiras a experimentá-lo Há espaço para alguns pontos de venda adicionais na parte inferior do plano. Voltaremos a eles mais tarde. Não tente colocar muitos benefícios em cada título, destacar um ou dois no máximo e descompactar o resto em seu A manchete focada nos benefícios do Daily Breads, vou me concentrar nos benefícios para a saúde do pão sem glúten Vou seguir um formato muito simples de três etapas. Primeiro, vou mostrar minha opinião dizendo aos leitores a coisa boa que eles terão a oportunidade de saborear pão artesanal Então eu vou dizer a eles a coisa negativa: eles evitarão o inchaço E, finalmente, vincularei esse benefício ao produto. E só como um aparte, declarar de forma clara e simples o que você está vendendo em seu título dessa forma é extremamente importante em alguns contextos on-line Se você quiser que seu título apareça nos resultados da pesquisa, certifique-se de que ele contenha as palavras-chave que seu público-alvo pesquisará É por isso que geralmente é melhor guardar suas manchetes mais criativas para assuntos como assuntos impressos e de e-mail onde o SEO não é um problema Vamos dar uma olhada em mais alguns exemplos de títulos focados em benefícios Esta correspondência beneficente anuncia participe de nossa nova loteria para transformar sua entrada de uma libra em 500 libras Esse é um benefício bastante claro que chamará a atenção de qualquer pessoa que goste de vibrar. Mas tem mais. Quando eu me entregar, recebo outro benefício: ao participar da loteria, também estarei salvando o planeta Excelente. Primeiro apelar para o interesse próprio do leitor depois tranquilizá-lo de que ele está realmente fazendo algo altruísta é uma tática útil, especialmente se você estiver escrevendo para uma especialmente se você estiver Observe como o WWF também está usando novidade como um pequeno argumento de venda extra Esse anúncio de uma mala expansível por viagem não está realmente nos incentivando a roubar roupões de banho É usar o exagero para vender o principal benefício da mala, o fato de poder colocar cargas Este anúncio é focado no público e nos benefícios. A referência ao roubo de produtos de higiene pessoal de hotéis será entendida pelo público-alvo de viajantes frequentes O anúncio está construindo um relacionamento com esses leitores e, em seguida, explicando como o produto alivia um problema comum do viajante não ter espaço suficiente na Alguns dos melhores anúncios são como esse, pois incorporam dois ou três dos estilos ou técnicas que exploraremos nesta aula. Portanto, não acho que seus anúncios precisem se encaixar perfeitamente em uma categoria Às vezes, você pode sentir que está se gabando ao cantar louvores a seus próprios produtos Afinal, seu leitor pode muito bem responder com, bem, você diria isso. Uma maneira de contornar isso é usar uma avaliação ou depoimento positivo do cliente em seu título Veja este exemplo de Grays. Se o próprio Grays se manifestasse e dissesse : “Provavelmente será a melhor coisa que você fez durante todo o ano”, soaria hiperbólico Mas usar uma avaliação positiva que diz a mesma coisa dá à mensagem maior autenticidade. Pense no produto, serviço curso on-line ou postagem no blog que você está promovendo e nos benefícios que você identificou em seu planejador de títulos Agora, crie um título que promova um desses benefícios usando uma das técnicas que abordamos nesta lição E se você está tendo problemas para começar, use minha manchete diária para o Inspo Siga o formato simples. Aproveite o que é bom sem o que é ruim com nosso produto. Na próxima lição, você aprenderá a escrever títulos focados na curiosidade sem recorrer 6. Gere curiosidade: Na última lição, vimos como oferecer um benefício é uma forma testada e confiável atrair seu leitor, mas não é a única opção. Você poderia escrever algo menos direto que desperte a curiosidade do leitor Então, quando eles se inclinam e começam a ler, você revela mais detalhes, vinculando o título ao produto e adicionando alguns benefícios Veja esta manchete do novo produto da Daily Bread. Em vez de sair e dizer a eles o que é e quais são os benefícios, escolhi um caminho mais tortuoso. Ainda estou mencionando o elemento sem glúten do produto, mas também estou contando com a curiosidade do meu leitor Quais são esses outros ingredientes? Também trouxe um dos pontos de venda extras que identifiquei na última seção da planta principal, o fato de esse pão ser feito com apenas alguns componentes simples Incluir características menos óbvias de seu produto como essas pode funcionar muito bem nesse tipo de título Aqui está outro exemplo de título baseado em curiosidade em um anúncio de um sonífero à base de plantas No início deste anúncio, night night sleep tight chamará imediatamente a atenção do público-alvo, pessoas com problemas para dormir. Então, em vez do esperado não deixe os percevejos picarem, temos o nome de uma substância química obscura Alterar frases conhecidas como essa para que algo familiar seja combinado com algo inesperado é uma técnica útil de redação Funciona bem aqui, e a menção desse produto químico, que acaba sendo um ingrediente sintético usado em soníferos prescritos, vai incentivar o público-alvo a continuar lendo. Com esse tipo de abordagem, você está apostando na relevância de curto prazo na esperança de ganhar juros de longo prazo. Uma manchete como essa não diz muito sobre o produto, mas fala diretamente uma experiência que leitores relevantes provavelmente tiveram Se a aposta valer a pena, eles ficarão mais absorvidos e curiosos desde o início do que poderiam estar com um simples título de benefícios, como os que vimos na lição anterior desde o início do que poderiam estar com um simples título de benefícios, como os que vimos na Há outro tipo de título baseado na curiosidade, que ficou famoso por sites como Upworthy e Buzz Feed sites como Upworthy e Esses sites construíram seus negócios criando manchetes com sedução suficiente para inspirar o leitor a clicar para descobrir o resto Upworthy chama isso de lacuna de curiosidade e diz que uma boa manchete de mídia social seduz as pessoas a clicarem, dizendo o suficiente para aguçar sua curiosidade, mas não o suficiente para satisfazê-la uma boa manchete de mídia social seduz as pessoas a clicarem, dizendo o suficiente para aguçar sua curiosidade, mas não o suficiente para satisfazê-la. O problema é que essa técnica se torna um pouco cansativa e exige cada vez mais hipérbole Também pode desvalorizar sua marca. Mas, feita da maneira certa, a técnica da lacuna de curiosidade pode ser útil O truque é permanecer honesto e usar títulos como esse somente quando eles forem realmente úteis para Então vá em frente e use 29 compras geniais que tornarão a limpeza de toda a sua casa incrivelmente fácil Mas somente se as 29 compras provavelmente forem consideradas genuinamente geniais para consideradas genuinamente geniais Da mesma forma, o título desta postagem do blog só funcionará se as compras em questão realmente tornarem a limpeza incrivelmente fácil Resumindo, a chave é entregar em seu texto o que você promete em seu título Não fazer isso não é apenas antiético. Isso não vai ajudar você a atingir seu objetivo final. E em contextos on-line , sua taxa de rejeição aumentará Em minha experiência, descobri que estilo curiosidade funcionam especialmente bem como títulos de postagens de blog em que o blog já tem seguidores estabelecidos Acho que é porque se você escreve um blog e já tem seguidores fiéis, seus seguidores confiarão que você não está tentando enganá-los com clickbait, e um título de blog intrigante pode ser para incentivá-los um blog e já tem seguidores fiéis, seus seguidores confiarão que você não está tentando enganá-los com clickbait, e um título de blog intrigante pode ser suficiente para incentivá-los a clicar e ler sua postagem. Eu sempre usei essa técnica no meu blog Clarendon Spark. Esta postagem em particular foi baseada nas memórias de um idoso residente da área. Escolher algumas das coisas mais incomuns mencionadas na postagem foi uma ótima maneira de atrair as pessoas e muito mais persuasiva do que se eu tivesse chamado a postagem de algo como se um residente idoso se lembrasse de como era o Clarendon Park na década Passe algum tempo descrevendo o que há de incomum no produto, serviço ou postagem que você está promovendo. Essa técnica precisa de um pouco mais de criatividade do que as outras que analisamos, então não se apresse e tente ser um pouco brincalhão com ela Veja se você consegue criar um título que desperte curiosidade do seu E se você estiver com dificuldades, você sempre pode usar minhas manchetes diárias como ponto de partida Experimente o seguinte formato. Nosso produto tem esse número de alguma coisa. Essa única coisa ruim não é uma delas. Na próxima lição, você aprenderá a usar perguntas em um título para criar um relacionamento com seu leitor 7. Faça uma pergunta: As perguntas funcionam como primeiras linhas? Sim, desde que seu leitor responda à pergunta da maneira que você deseja. A abordagem mais simples é fazer uma pergunta inicial que convide a uma resposta de sim, não Celíaca, essa pergunta não poderia ser mais simples. E se o leitor responder, sim, nós da Daily Bread sabemos que eles são nosso público-alvo e chamamos a atenção deles. Observe como essa também é uma tática focada no público. Podemos seguir essa abertura simples com outra pergunta. Sonhe em comer um saboroso pão de massa fermentada. Novamente, é provável que nosso público-alvo responda sim aqui. Na verdade, essa é apenas uma versão um pouco mais envolvente do título Agora, os celíacos podem comer um saboroso pão de massa fermentada. É também outro título focado em benefícios. Você entende o que quero dizer sobre a existência de muita sobreposição entre essas categorias O que faz essa manchete se destacar de uma manchete simples de benefícios é o tom de conversa e os sim não ditos Eles fazem a diferença entre aceitação passiva e concordância ativa, além de serem um título muito persuasivo Só para fechar o acordo e garantir que nossos leitores entendam a mensagem, vamos adicionar um pouco de positivo agora que você pode no final. Aqui está outro exemplo de título de pergunta que solicita a Qualquer pessoa com uma coleção de discos de vinil para vender responderá afirmativamente e continuará lendo o resto do anúncio Esse exemplo é um pouco diferente. Ao perguntar, você sabia que pode ter mais de um ISA? O Scottish Friendly espera, na verdade , que seu leitor-alvo responda não e esteja interessado o suficiente para continuar lendo Você sabia que pode ser uma boa abertura para uma manchete. Apenas certifique-se de que o fato você estar anunciando seja interessante o suficiente para que seu leitor não fique tentado a responder Não, e eu não me importo próximo nível é algo com um pouco mais de poder emocional, como este exemplo do Christian Ad. Esse anúncio está incentivando as pessoas a darem pequenos passos, como desligar o aquecimento, para fazer uma grande diferença para as pessoas que vivem na linha de frente da mudança climática. A mensagem ganha mais seriedade porque é emoldurada como vinda diretamente da pessoa na fotografia E isso é importante lembrar quando você está escrevendo títulos Seu título geralmente aparece ao lado de uma imagem. Na verdade, alguns dos melhores anúncios já escritos tiveram sucesso porque combinaram um título e uma imagem de uma forma criativa e original Outra coisa que você deve ter em mente ao experimentar diferentes estilos de título Voltar às manchetes das perguntas. Nem todas as perguntas funcionam tão bem quanto os exemplos que vimos até agora. Uma que pode causar problemas é por que não? Por que não comer insetos? Claramente, o título deste livro deveria chocar as pessoas. Há um elemento do estilo curioso do título em ação Mas o problema de perguntar por que não é que isso convida o leitor a pensar sobre por que não gostaria de fazer algo Eu nunca comi insetos antes. Talvez eu não goste do sabor, porque parece muito nojento e assim por diante. É uma pergunta que você realmente não quer que eles respondam. Algumas perguntas incentivam os leitores a refletirem mais profundamente sobre si mesmos e sobre sua situação. Na programação neurolinguística, elas são chamadas de questões de metamodelo Eles geralmente começam com o quê ou como, convidando a uma resposta cuidadosa e descritiva, em vez de sim Por exemplo, a Sociedade Planetária pede que as pessoas imaginem como poderiam usar um novo serviço para enviar itens para a lua Esta manchete da NAPA Tech faz algo semelhante, mas vincula a questão a um benefício, sendo o benefício de baixo custo O que você fará com todo o dinheiro economizado em seu data center Edge? Ao fazer uma pergunta como essa, você pode fazer com que o leitor comece a especular sobre seu futuro. Então, sua cópia posiciona o produto como o primeiro passo para tornar esse futuro uma realidade. Um aviso sobre o uso de perguntas em seu texto Certifique-se de não exagerar As perguntas podem parecer conflituosas e, se você perguntar muitas perguntas seguidas, seu leitor pode começar a se sentir incomodado Vamos dar uma olhada novamente no folheto amigável escocês. Você sabia que pode ter mais de um ISA? Você sabia que também oferecemos um ISA júnior de investimento? Não é possível se inscrever online. Por que escolher Scottish Friendly? Exagerar nessa técnica é preguiçoso e rapidamente se torna entediante Em vez de interrogar um leitor que não pode realmente responder, passe para o que você tem a dizer a Pense no que você está promovendo e crie um título que inclua uma pergunta usando uma das técnicas que abordamos nesta lição Você pode fazer com que seja muito simples ou mais emocional, e você pode combiná-lo com qualquer um dos outros estilos de título que exploramos até agora nesta aula Lembre-se de que, se você estiver com dificuldades, pode usar o título da minha pergunta diária sobre o pão como inspiração Comece chamando a atenção do seu público. Em seguida, use as palavras sonhar, seguidas por um benefício. Adicione agora que você pode ou um reforço positivo similar no final Na próxima lição, você aprenderá algumas técnicas jornalísticas para ajudá-lo a escrever manchetes interessantes 8. divulgue algumas notícias!: poder da manchete é que ela promete aos leitores algumas informações ou benefícios que eles não poderiam ter tido antes Isso neutraliza seu reflexo de dizer que não está interessado ou não precisa Se o que você está oferecendo é realmente novo, eles precisam descobrir mais antes de terem certeza de que não é para eles. E todo mundo gosta de novidades. novidade é sempre mais interessante do que a mesmice a menos que o leitor esteja 100% satisfeito com o que já tem E como a grama é sempre mais verde do outro lado, isso é bem improvável Além disso, novidade geralmente significa progresso. Portanto, o que quer que os leitores já saibam sobre o produto, as notícias ainda prometem alguns benefícios extras, mesmo que sejam apenas uma pequena melhoria. Para sinalizar novidade, você pode usar palavras como novo, agora, o primeiro, introduzindo descobrir e assim por diante Aqui está um exemplo da BT o primeiro Wi-Fi inquebrável do Reino Unido Para fazer isso funcionar, você precisa ter notícias genuínas para compartilhar. Você provavelmente comprou um produto novo e aprimorado como sabão em pó, onde não conseguiu identificar o que havia mudado Se suas notícias não são realmente importantes, considere se existe uma maneira melhor de enquadrar sua mensagem, para que considere se existe uma maneira melhor de enquadrar sua mensagem, para ela não deixe o leitor decepcionado ou, pior ainda, rotulada como Essa manchete de habitat se encaixa na categoria de notícias porque está promovendo o fato de que o habitat está mudando Mas veja a palavra que eles usaram, revoltante. É um jogo inteligente de palavras porque revoltar significa mudar, mas também significa nojento Imagine a diferença se essa manchete fosse apenas o habitat está mudando Não teria nem de longe o mesmo impacto. É por isso que é bom experimentar palavras animadas em suas manchetes Eles pintam uma imagem na mente de seus leitores, procuram significados duplos úteis, como habitat é feito, e tentam usar adjetivos positivos como definitivo, brilhante, incrível, intenso, hilário, inteligente, crítico lembre-se do que aprendemos na aula de curiosidade entanto, lembre-se do que aprendemos na aula de curiosidade e não se empolgue Use essas palavras somente se elas representarem honestamente o conteúdo ou o produto Uma variação da manchete da notícia é para explicar o porquê. Começar seu título com porquê ou o como é uma boa abordagem se você precisar explicar algo ao leitor antes de começar a vender para ele. O título promete algo útil ou interessante, enquanto o corpo do texto continua entregando-o O novo produto Daily Breads é uma ótima oportunidade para usar essa técnica E por que aquela sensação de inchaço que você sente depois de comer pão é coisa do passado Por que e como são poderosos porque prometem insights e informações. O leitor acha que vai obter uma compreensão mais profunda em vez de apenas receber um monte de fatos. Eu escrevi o título desta postagem no site da Practical Action. Usar como torna a manchete mais envolvente do que se eu tivesse escolhido algo como parcerias ou redução de riscos de inundação ou A técnica de explicação também funciona bem para produtos e serviços de maior valor, porque é provável que o leitor queira descobrir mais informações para justificar sua compra se estiver gastando muito dinheiro É hora de criar seu próprio título interessante para seu produto, serviço, curso ou postagem no blog Use uma das técnicas que abordamos nesta lição. Considere onde seu título aparecerá. Um título mais simples, usando um título novo ou introdutório, pode ser mais adequado para um pôster ou anúncio impresso, enquanto por que e como os títulos funcionam perfeitamente para postagens e perfeitamente Você pode usar o título da minha pergunta diária sobre o pão como inspiração se estiver com dificuldades. Use o formato. Por que X é coisa do passado com X sendo o ponto problemático de seu cliente, o problema que seu produto o ajuda a resolver. Na próxima lição, você aprenderá a ir direto ao assunto com títulos que usam comandos diretos 9. Dê um comando: Vá em frente. Use um comando. Saia imediatamente e diga ao leitor o que fazer. Como diria a Nike, basta fazer isso. Os comandos são poderosos e chamam a atenção porque não recebemos muitas ordens diretas simples na vida normal. A menos que você esteja de uniforme, até mesmo as instruções dos superiores no trabalho geralmente são suavizadas com algo como você acha que seria capaz ou poderia apenas uma das principais maneiras de usar comandos em redação é por meio de chamadas à ação no final do Mas eles também podem trabalhar do outro lado das manchetes. Às vezes, o efeito é semelhante à descrição de um benefício. Por exemplo, faça um favor ao iogurte, pão de massa azeda sem tragluten, mesmo produto, mesmo benefício, mas emitir um comando direto dá um toque extra , não Por falar em ponche, este é um anúncio de uma agência de publicidade Sim, está tudo ficando um pouco melhor. Mas é difícil imaginar um comando mais direto e completo do que esse e perceber como o comando é combinado com um elemento de curiosidade Aqui está um exemplo menos conflituoso da Very Lazy, uma empresa que visa eliminar o trabalho árduo Essa manchete, Faça refeições deliciosas, não está realmente dizendo ao leitor que faça outra coisa além de experimentar o produto O que o leitor leva é comprar nossas coisas e você será um cozinheiro melhor. Mas essa ainda é uma mensagem forte, e o comandante a transmite em apenas três palavras e acompanha aquelas com o principal benefício do produto, a facilidade de uso. Essencialmente, esse título está ordenando que o leitor faça algo que provavelmente queira fazer De certa forma, está dando permissão a eles. Aqui está um exemplo famoso dessa técnica em ação. Chute gatos, faça uma pausa, divirta-se. Outro contexto em que esse tipo de título de comando funciona bem são os tutoriais, guias de instruções ou cursos Vamos dar uma olhada na página inicial da Skillshare, criar placas de logotipo icônicas, desenhar humanos realistas, começar a fazer scrapbooking, fazer As manchetes de comando são curtas nítidas e chamam a atenção Eles são perfeitos para tutoriais porque dizem ao leitor exatamente o que ele poderá fazer como resultado da aula Em um nível mais alto, os comandos podem ser inspiradores, como no famoso slogan da Nike, desafiando seus clientes a ter um desempenho melhor e a alcançar mais. Apenas faça isso. Aqui está outro exemplo de um título de comando ambicioso na capa do catálogo mais recente da Bodin A Bodin é uma empresa de roupas. Seu público-alvo são mulheres de classe média e meia idade Lembre-se do que eu disse anteriormente sobre combinar seu título com suas imagens Tudo sobre essa capa é ambicioso. Temos uma linda jovem relaxando em um iate clássico ao pôr do sol, e a manchete é essencialmente vender toda essa Está dizendo Compre nossas coisas e você se parece e se sente assim. Talvez haja algo mais acontecendo aqui também. Ao ordenar que nos deixemos levar, talvez Boden esteja nos incentivando a descartar a cautela e a gastar mais dinheiro do que normalmente gastaríamos Outra abordagem mais gentil para comandar as manchetes é guiar sutilmente o leitor em direção a um determinado estado de espírito falando sobre algo menos A Charity Care International pede que você imagine uma vida sem água. É uma ordem que o impede em frente ao considerar as implicações de viver sem algo que muitos de nós consideramos natural. A postagem do blog então explora essas implicações para as pessoas na África Austral, para quem conseguir água para beber e cozinhar é uma luta diária É um forte argumento a favor do suporte, mas é configurado por esse comando inicial para imaginar um mundo muito diferente. Veja se você pode criar seu próprio título usando um comando direto simples usando uma das técnicas que usamos nesta lição Se você não sabe por onde começar, use o título do meu pão diário como ponto de partida Pegue o formato, faça um favor ao seu X e altere o X para o que fizer sentido para o produto ou serviço que você está promovendo. A segunda parte do título pode então ser apenas a palavra “ tentar” seguida pela solução que você está oferecendo ao leitor Na próxima lição, mostrarei uma fórmula simples de seis etapas para títulos que você pode usar para gerar títulos com pressa 10. Fórmula de emergência: Você consegue se lembrar da terceira regra de ouro da redação épica de títulos É ter uma fórmula de título testada e comprovada que você possa usar quando estiver preso e precisar criar um ótimo título com Eu tenho uma fórmula que vai te ajudar a fazer exatamente isso. Baixe e imprima esta folha de dicas e tenha-a em mãos quando precisar criar um título básico, mas eficaz, em Isso o ajudará a definir os principais benefícios do seu produto e a estimular a criatividade Vamos percorrer as seis etapas juntos. O primeiro passo é definir sua oferta. Para fazer isso, você completa a declaração. Meu produto ajuda meus clientes porque, ao trabalhar nessa etapa, tente usar a linguagem cotidiana e não seja muito formal. Imagine que você esteja explicando a um amigo qual é o seu produto ou serviço ou o que sua última postagem no blog oferece aos leitores. No caso do novo produto Daily Bread, posso dizer que meu produto ajuda os clientes porque eles podem obter sua dose de pão de massa fermentada sem glúten segunda etapa, encurtamos nossa frase anterior eliminando tudo, incluindo a palavra B. Ao fazer isso, estamos efetivamente eliminando o aviso que fez seu trabalho e ficamos com uma explicação concisa principais benefícios de nossos produtos Eles podem obter sua dose de pão de massa fermentada sem glúten. Na etapa três, vamos reverter a situação para falar diretamente com nosso público. Faremos isso mudando as palavras “eles” e eles” para “você” e “seu”. Você pode obter sua dose de pão de massa fermentada sem glúten. Você não acha que essa etapa fez muita diferença? Transformou a declaração de um comentário indireto geral algo totalmente focado em nosso leitor-alvo. Ao fazer isso, isso realmente deu vida a esse benefício. Agora, essa é uma manchete perfeitamente adequada por si só, mas o que eu gostaria de fazer é injetar um pouco de urgência e emoção nela Há várias maneiras de fazer isso, e exploramos algumas delas nesta aula Para simplificar as coisas com essa fórmula, adicionamos agora uma maneira fácil também no início. Agora, uma maneira fácil de fixar seu pão de massa fermentada sem glúten E se esse título está funcionando para você, você pode deixar por isso mesmo Mas se usar a fórmula e pensar em seus principais benefícios fez com que você pensasse em opções diferentes, você pode ir mais longe. Outra etapa é criar mais variações do título, usando as técnicas que você aprendeu nesta aula Eu listei os diferentes estilos que abordamos como um lembrete Vou terminar de preencher a folha de dicas com as manchetes diárias sobre pães que escrevi durante O sexto passo é escolher seu título favorito. E lembre-se de que você não precisa necessariamente escolher apenas um. Você pode escolher títulos diferentes, dependendo das plataformas em que eles aparecerão e do seu CTA Por exemplo, acho que a manchete número três, motivada pela curiosidade, seria perfeita para o pôster dentro da padaria, onde queremos incentivar as pessoas a experimentarem o produto e pedir mais informações à equipe Considerando a manchete número cinco, a interessante seria uma assunto de e-mail brilhante Isso realmente incentivará as pessoas a abrirem o e-mail e lerem sobre nosso novo produto. Também sou um grande fã da manchete número seis, o comando direto Atualmente, muitas pessoas se preocupam com a boa saúde, e acho que começar com isso pode ser muito persuasivo Talvez isso fosse um bom título de postagem de log. O que você acha? Há apenas uma pequena coisa que precisamos fazer antes que essas manchetes estejam prontas para serem publicadas : um pouco de formatação Devemos converter os números escritos sete e um em numerais. Muitos estudos mostraram que, quando usados em um título, os números chamam mais a atenção Eles também encurtam as manchetes, então é uma verdadeira vitória E há algumas dessas manchetes que poderíamos encurtar de outras maneiras para torná-las mais Poderíamos substituir isso e por dois pontos, por exemplo. Finalmente, precisamos converter nossas manchetes em maiúsculas, o que significa colocar em maiúsculas as primeiras, últimas e importantes palavras Agora, escrever em Title Case é uma ciência um pouco inexata, e há diferenças de opinião sobre como isso deve ser feito Não fique muito atolado nisso. Às vezes, uso uma ferramenta online de conversão de capas de títulos como esta. Esse é o que realmente é recomendado pela Skillshare aos professores para quando estamos escrevendo títulos de aula, então é uma aposta segura Basta copiar e colar seu título e ele o converte imediatamente. Depois de fazer isso, eu recomendo dar uma olhada no resultado e ter certeza de que você está feliz com ele. Essas ferramentas não são infalíveis, então basta alterar qualquer coisa que pareça realmente estranha e pronto modo geral, você deve evitar escrever um título em maiúsculas Pode parecer agressivo, mas colocar palavras importantes em maiúsculas pode ajudar seu título Nesse caso, vou escrever agora em maiúsculas. Escreva um título para seu próprio produto ou serviço usando a fórmula emergencial de seis etapas e preencha a seção de variação com os outros títulos que você criou durante Na próxima lição, apresentarei o arquivo de deslizar o título e mais algumas dicas e ferramentas para ajudá-lo a realmente se destacar 11. Inspiração e ideias: Só falta explorar uma regra de ouro para escrever títulos, e ela fará com que você continue melhorando por muito tempo após o término dessa aula A regra de ouro número quatro é manter os olhos e ouvidos abertos para as ótimas manchetes que você vê quando está lendo revistas ou navegando seus feeds sociais e transformá-las em um arquivo deslizante que você pode usar É isso que ajuda você a se manter inspirado enquanto escreve e fornece um fluxo constante de ideias para usar sempre que criar um novo conteúdo Eu acredito que a melhor maneira de se tornar um escritor melhor é ler mais. Seja qual for o tipo de redação que você faça, seja um texto de marketing como o que estamos falando hoje ou algo mais criativo, ler amplamente e se inspirar no que é bem-sucedido é fácil Isso vale igualmente para as manchetes. Confira as manchetes dos materiais de marketing que você vê no jornal, na TV, nas laterais dos ônibus ou em qualquer outro lugar. Trate-os como fontes contínuas de ideias. Anote seus favoritos até que você tenha um arquivo deslizante. Depois, você pode adaptar e ajustar seus formatos e abordagens favoritos para se adequar à sua própria marca Isso se torna uma fonte de inspiração de longo prazo à qual você pode voltar repetidamente. Eu fiz uma lista de 30 títulos para você começar Há uma verdadeira mistura aqui de manchetes de benefícios, notícias, manchetes que criam intrigas, comandos e tudo o que exploramos nesta aula Se você quiser mais inspiração, recomendo fortemente o caderno É um compêndio robusto de manchetes brilhantes acompanhadas por notas dos redatores que as escreveram Eu usei muitos exemplos do caderno durante esta aula É uma verdadeira mina de ouro de ideias e também fornece uma visão sobre o processo criativo de redação Há um link na descrição da classe. Outro lugar brilhante para procurar ideias para títulos é a Biblioteca de anúncios do Facebook Este é um banco de dados público de todos os anúncios atualmente ativos no Facebook Messenger e no Instagram. Facebook tornou todos os anúncios em suas plataformas visíveis para todos em nome da transparência, mas também é uma ferramenta extremamente útil para profissionais de marketing e é um ótimo lugar para ideias de títulos, porque as melhores postagens nas redes sociais têm apenas uma frase, curta e contundente, como um curta e contundente Você pode se inspirar muito navegando na biblioteca de anúncios, mas aqui está uma ideia. Que tal espionar os anúncios de outras pessoas que estão no mesmo tipo de setor que você ou que vendem produtos similares para ver como eles os anunciam Esse hábito de observar, coletar e analisar títulos o manterá inspirado por muito tempo depois de terminar esta aula e o ajudará a criar primeiras linhas fortes toda vez que se sentar para escrever Na próxima lição, recapitularemos o que aprendemos e falaremos sobre nosso projeto de aula e algumas possíveis próximas etapas para você melhorar ainda mais seu conteúdo de marketing 12. Próximos passos: Obrigado por escolher esta aula e parabéns. Você acabou de aprender técnicas práticas que você pode começar a usar imediatamente para melhorar suas primeiras linhas e expandir sua e expandir Agora é hora de colocar em prática o que você aprendeu com seu projeto de classe. Escreva uma seleção de títulos com base nos estilos e abordagens que você aprendeu nesta aula e, em seguida, publique seus favoritos ou todos eles como um projeto Adoro ler seus projetos e mal posso esperar para ver como você usa suas novas habilidades. Se você precisar de feedback sobre algo específico ou tiver dúvidas, não hesite em entrar em contato. E não se esqueça dos seus três princípios, a planilha de planejamento, a fórmula super simples e o arquivo deslizante de títulos que você pode usar no InSpoo the go Se você achar essa aula útil, reserve um momento e deixe um comentário. Seu feedback me ajuda a melhorar as aulas futuras e ajuda outros alunos a encontrar aulas que atendam às suas necessidades de aprendizado. Agora, o que você gostaria de aprender a seguir? Se você deseja definir sua marca com clareza e confiança, minha declaração de missão de 15 minutos e aulas de slogan são o próximo passo perfeito Em apenas alguns minutos, você pode criar uma declaração de missão que ancora sua empresa e criar um slogan focado que fortaleça cada peça de marketing Juntos, eles oferecem uma maneira simples e estruturada de articular o que você faz e por que isso é importante Ou se você estiver pronto para turbinar seu texto nas redes sociais, minha master class de redação em mídias sociais abrange tudo, desde a elaboração de uma biografia profissional até técnicas de economia de tempo para escrever É minha aula mais popular no Skillshare, e eu a atualizo anualmente para garantir que você tenha os conselhos mais relevantes e oportunos para cada plataforma E se você está procurando aprimorar uma habilidade específica, seja criar anúncios impactantes, tornar seu conteúdo mais amigável para SEO ou aprimorar seu estilo e tom de escrita , eu tenho Visite minha página de perfil para ver minha coleção completa de aulas e clique em seguir para obter atualizações sobre as novas. Obrigado novamente por aprender comigo. Estou empolgado em ver suas manchetes em ação.