Como encontrar seus primeiros clientes freelance

1. Introdução: Oi, sou Mark Alice. Sou um mercado freelance do Reino Unido. Deixei o meu emprego de nove a cinco ou seis anos atrás e foi a melhor coisa que já fiz. Estou mais feliz do que nunca. Estou ganhando mais dinheiro do que já fiz antes. E, principalmente, eu amo segundas-feiras e eu adoraria que você estivesse nessa mesma posição. Esta classe foi projetada para ajudá-lo a achar que tudo é importante primeira vez freelance. Porque uma vez que você pega o primeiro, o resto vem rolando. E faremos isso criando uma marca pessoal para você. Porque as pessoas compram você, ganham seu tempo. Perder este passo vital significa passar anos tentando encontrar clientes ou trabalhar de graça e ninguém quer fazer esse atraso. Esta classe foi projetada especificamente para profissionais de marketing e criativos freelance. No entanto, não importa o que você faça. Se você é um trabalhador freelance ou um trabalhador independente, você vai se beneficiar desta classe grande tempo, Esta classe é perfeita se você está apenas começando ou se você está lutando para crescer o seu negócio, ou você apenas bater uma corda e você não consegue encontrar o próximo cliente. Você só precisa de duas coisas, um laptop ou um tablet e um desejo de ter sucesso. Isso é tudo que você precisa. Durante esta aula, você descobrirá como encontrar seu nicho. Como criar uma oportunidade com o seu empregador existente, importância da sua marca pessoal, como desenvolver o seu campo, como pregar os seus preços, como criar um site e uma presença nas redes sociais sem quaisquer habilidades desejadas. Eu também revelo quais sites de freelancers acharão que você trabalha. Finalmente, vamos olhar para a importância de chegar a agências de mercado para deixá-los fazer parte do trabalho para você, trazendo clientes e crio, agradável lucrativo fluxo de trabalho daqui para frente. Até lá, para esta aula, você será uma proposta muito mais atraente para potenciais clientes. Você pode até pegar um ou dois clientes ao longo do caminho. 2. Aula 1: como encontrar seu nicho: Nesta lição, abordaremos como encontrar um serviço pelo qual as pessoas pagarão, e como encontrar o público perfeito, esse público muito bem definido para esse serviço. Comece identificando sua paixão. Somos todos apaixonados por alguma coisa. Faça uma lista dos dez principais interesses que você tem. E pode ser qualquer coisa. E dê uma olhada nesses interesses e pense em como você poderia aplicá-los a problemas que as pessoas podem ter. Para mim. Adoro escrever, e percebi que muitas pessoas não têm tempo para escrever. No entanto, eles sabem que para o seu negócio, eles precisam de bons blogs e, em seguida, um grande site páginas com grande conteúdo. Então é tudo sobre encontrar uma habilidade que outras pessoas sabem que precisam, mas simplesmente não têm tempo para, para ajudar com essa pesquisa. Dê uma olhada em fóruns, blogs, até mesmo, ou leia também, e converse com pessoas em seu mercado-alvo apenas para ver o que é que eles estão lutando com os desafios que têm a cada dia. E então veja se você pode alinhar esses desafios com os interesses que você tem. Não subestime a importância do Google aqui, use a ferramenta de preenchimento automático do Google para ver áreas nas quais você poderia ajudar as pessoas. Você pode fazer isso digitando sua habilidade ou interesse no Google e vendo quais pesquisas relacionadas ele oferece a você. A partir daí, você pode ver algo que você pode fazer e que as pessoas realmente querem. E por último, olhem para a competição. Não há nada de errado em fazer isso. Não há nada de errado em tomar idéias que eles estão usando a si mesmos. Igualmente. Você pode detectar fraquezas. Que coisas estão a fazer de errado? O que você acha que eu poderia fazer tão melhor? Faça muitas anotações sobre a concorrência, tanto o que eles estão fazendo bem quanto o que eles não estão fazendo bem e veja onde você pode se encaixar. Então, as principais coisas, você precisa encontrar uma habilidade ou interesse que você ama e que você sabe, pode resolver um problema. Google continua a ser a melhor ferramenta de pesquisa, mas veja os fóruns do Reddit e outros blogs. E por último, com medo da concorrência se eles existirem, isso é uma grande notícia porque significa que você está em alguma coisa, você pode simplesmente fazer melhor do que eles. Então comece por listar ou dez interesses ou habilidades e descobrir quais problemas eles podem resolver. Use o preenchimento automático do Google para pesquisar pontos problemáticos ou consultas comuns. Confira a competição e adorável. Escolha um nicho, escolha um mercado, um serviço que você acha que pode se destacar e se concentrar nisso. Na próxima lição, veremos por que é incrivelmente importante deixar seu empregador atual em boas condições. 3. Aula 2: como criar uma oportunidade com seu empregador atual: Nesta lição, abordaremos por que você nunca deve queimar pontes com seu empregador atual. Também vai olhar para como ter sucesso quando você sair, o que pode levar a um grande trabalho futuro para você. E eu sei que isto funciona porque o meu último empregador é, na verdade, o meu maior cliente. Uma coisa a ter em mente inicialmente é o conflito de interesses. Você tem que ter muito cuidado para não roubar clientes e, basicamente não estar muito alinhado com seu empregador existente. Tente diferenciar-se um pouco. Faça algo um pouco diferente ou apenas uma opinião diferente sobre o trabalho que você tinha com seu empregador. Não tenha medo de trabalhar ao lado em seu novo projeto. Como muitas pessoas têm brigas laterais, a chave é ser aberto com seu chefe. Isto pode ser particularmente útil se sua agitação lateral for algo que você acha que pode beneficiar o seu empregador. Converse com o chefe sobre isso. Quando você souber, você vai deixar seu trabalho, escolher uma data e cumpri-lo, e o que quer que você faça, não crie um plano mestre para roubar todos os clientes deles, essa é a pior coisa possível que você pode fazer. Claro. Pode sentir que isso está dando a você uma vantagem com seu próprio negócio, mas isso só vai criar problemas mais abaixo da linha. Quando você entregar você notar, deixe claro para o seu chefe que você ama Karen trabalhar com eles de alguma forma, mesmo que isso seja alguns anos abaixo da linha. E uma vez que você sair para marcar um cheque cada seis meses só para ver como eles estão indo. Você nunca sabe o que pode acontecer é de vital importância porque você pode apenas ter uma oportunidade de trabalhar com eles novamente. Então, as principais tomadas. mentalidade importante a ter aqui é que seu empregador poderia um dia se tornar um cliente, ter muito cuidado com conflitos de interesses e não planeja roubar o de um cliente, por favor. E quando você sair, deixe claro que a porta está sempre aberta e você adoraria conversar comigo em algum momento no futuro. Então pontos de ação, escolha uma data Unilever e fique com ela. Seja aberto com seu chefe sobre sua agitação lateral e veja se há alguma oportunidade de trazê-lo para o negócio. Não esconda isso. Comece a pensar cedo sobre o que você vai dizer quando você perceber, deixe a porta aberta. E por último, lembre-se de agendar esses seis check-ins mensais só para ver como eles estão se levantando. Na próxima lição, veremos como criar uma marca pessoal e como criar uma que os clientes potenciais não podem ignorar. 4. Aula 3: a importância da sua marca pessoal: Nesta lição, vamos ver como criar uma marca pessoal que tem muita autoridade na qual as pessoas confiam também vai olhar para como evitar criar algo que você claramente não. Comece criando a base para o que você quer ser conhecido, sua missão. Por que está fazendo isso? pudesse dar um conselho ao público, qual seria? E, finalmente, seus traços de caráter. E quanto a você vai brilhar através de sua marca pessoal? Em seguida, é hora de escolher seu público-alvo. Anote algumas coisas sobre eles. Essa demografia, como idade, sexo, educação, renda, profissão, seus desejos e aspirações, e quaisquer pontos problemáticos e desafios que eles provavelmente têm. Se você não tem certeza de onde obter essa informação, faça alguma pesquisa, olhe para o seu mercado indo para lê-lo em fóruns e apenas tendo uma idéia de que as pessoas estão lá. Você também pode usar o Twitter. Facebook, veja os comentários. Olhe as pessoas que estão enfrentando desafios e fazendo perguntas que você acha que pode responder. Esse é o seu demográfico. Posicione-se como um especialista em sua profissão escolhida, evite ser um generalista. Para mim, era blogar. Eu adorava escrever no Yorkie, fazê-lo bem, eu sabia que as pessoas precisavam desse serviço. Há uma ótima fórmula para isso que é assim. O que você gosta de fazer, mais o que você faz melhor, além do que seu público mais precisa, equivale à sua oferta irresistível. Então, as principais tomadas. As pessoas compram das pessoas. É você, sua marca pessoal que precisa uma base sólida que é baseada em você, não uma versão falsa de você. São os melhores elementos do seu personagem e evitar tentar ser alguém que você não, porque você não precisa ser o seu grande. Enfatize como você é ótimo. E, finalmente, seu público precisa vê-lo como um especialista em sua profissão escolhida, não um generalista. Eles não terão a confiança de que você sabe absolutamente o que está fazendo quando se trata de sua habilidade. Então comece por escrever o que você quer ser conhecido, sua missão e seus traços de personagem, escolha um público-alvo com base em sua demografia, suas aspirações e seus desafios. E finalmente, trabalhe na sua oferta irresistível. Lembre-se dessa fórmula. O que você gosta de fazer, o que você faz melhor, além do que seu público mais precisa, equivale à sua oferta irresistível. Na próxima lição, analisaremos o desenvolvimento de uma apresentação que incentiva imediatamente as pessoas a perguntarem mais sobre o que você pode fazer por elas. 5. Aula 4: como desenvolver seu tom: Nesta lição, veremos como criar seu campo de elevador. Um campo de elevador é uma descrição imediata e impactante do que você faz e como você pode ajudar potenciais clientes. Você vai usá-lo em e-mails de introdução e eventos de rede. Comece apresentando seu nome e o que você faz. Por exemplo, eu sou Mark e ajudei as empresas a contar suas histórias com palavras, áudio e vídeo. Explique o que eles têm nisso. Por exemplo, ajudarei sua empresa a alcançar um público específico e mantê-los envolvidos com sua marca. Terminado com um sólido call-to-action. Por exemplo, eu adoraria ouvir mais sobre o seu negócio. Devemos agendar uma chamada rápida? Por isso, o seu tom não deve ser superior a 30 segundos para ler ou dizer em voz alta. Lembre-se que as pessoas querem saber o que é que eles têm nisso, não o quão incrível você é. O apelo à ação deve ser claro, direto, simples e realmente fácil de realizar. Então, alguns trabalhos de casa começam por brainstorming uma descrição de alto nível do que você faz para os clientes, criar uma lista dos benefícios que você oferece aos clientes e resolver o trabalho mais impactante nessa chamada de ação. O que as pessoas fazem quando te conhecem pela primeira vez? Na próxima lição que irá desmistificar os preços e olhar exatamente como você deve avaliar-se como freelancer. 6. Aula 5: navegando com seu preço (e evitando freebies): Nesta lição, veremos como definir um preço que funcione para seu cliente e seja lucrativo para você. Também vai olhar para Por que absolutamente deve evitar dar o seu tempo de graça. Comece olhando para a competição. O que eles estão cobrando? contato com outros amigos freelancers e veja se eles têm alguma informação privilegiada sobre o que seus concorrentes podem estar cobrando. Não, você coloca que não pode vapor em freelancing e carregou a terra. Você precisa dar a si mesmo bastante espaço para que, à medida que você crescer, você possa aumentar seu preço de acordo com sua experiência. Pense nessas despesas mensais. Quais os custos que você terá para fornecer o serviço que você precisa para os clientes? Não se esqueça dos fundamentos da vida. Eu pago as contas? Pense na sua hipoteca ou no seu aluguel. E todos os itens essenciais da vida que você ainda precisa pagar. Flexibilidade integrada em seus preços para que você possa baixar seu raio se realmente precisar, apenas certifique-se de que você nunca vá abaixo dessa parte inferior direita ao lado de sua taxa horária, caixa uma taxa diária, que oferece um pequeno desconto. Se as pessoas reservarem você por um dia, prepare-se para negociar porque você terá que fazê-lo. Isso significa que você tem que ficar confortável falando sobre dinheiro. Então, os principais serviços de freelancing normalmente ficam entre 30 a 60 libras por hora se você cometer o erro de dar empregos gratuitos para começar, ele desvaloriza seu tempo e torna-se muito, muito difícil para recuperar esse valor indo com confiança. Sabe o que vale, sabe o que pode fazer pelos clientes. Você sabe que seu serviço irá beneficiar seus negócios, se orgulhar desse fato e manter essas despesas em mente. Tanto os custos para gerir o seu negócio como também os elementos essenciais da vida. Assim, as seleções começam fazendo uma lista dos concorrentes. Se você ainda não se juntou, leia e procure por algum subreddit freelancing em sua lista de nichos, todas as suas despesas de freelancing, que podem ser assinaturas de software, a compra de hardware, materiais de escritório, mas também listar itens essenciais da vida. Então você aluga, você sinos e qualquer outra coisa que você precisa para viver. Na próxima lição, veremos como criar seu site, seu logotipo e sua presença nas mídias sociais sem nenhuma habilidade de design e mais rápido do que você jamais pensou ser possível. 7. Aula 6: como criar seu logotipos site e perfis de redes sociais - Super rápido: Nesta lição, veremos como criar um logotipo sem gastar um centavo, também veremos como construir um site sem chamar um web designer. E, finalmente, você terá seus perfis de mídia social configurados para que você possa ir. Então, com um logotipo, comece por se inscrever para uma conta gratuita que canva.com canvas. Eu escrevi um artigo brilhante para ajudá-lo a começar com design do logotipo e você não precisa ser desejado em tudo. Faça o check-out aqui e não preencha quando estiver satisfeito com o logotipo, deixe-o depois de um tempo. Isso só se tornará parte de seu negócio de freelancing e uma maneira que as pessoas reconhecem quem você é. Então, no site, comece por se inscrever para uma conta gratuita no WordPress.com. Wordpress tem lotes de livre, temas legais que você pode escolher e modificar e fazer o seu próprio. Dê uma olhada e procure algo bastante simples que você acha que pode transformar em seu próprio site. Depois de escolher seu tema, você só precisa configurar para páginas da Web. Início sobre blog e contato. Você pode receber serviços em sua página inicial se você tiver o orçamento para ele, vá para o domínio do cliente. Mas não se preocupe muito nesta fase é algo que você pode fazer no futuro. Então, para as mídias sociais, eu me concentraria em apenas duas redes, Twitter e LinkedIn. Se você não estiver em ambos, comece por configurar uma conta do Twitter, em seguida, disse para ser uma conta do LinkedIn ou atualizar sua conta do LinkedIn se você já tiver um. E então use a marca que acabamos de criar para que pareça sua. E, finalmente, use o tom recriado anteriormente como sua biografia no LinkedIn e no Twitter. Realmente fácil. Basta lembrar de criar um link para o seu site lá, bem como para que as pessoas possam descobrir um pouco mais sobre você. É isso. Principais tomadas, começar pequeno, começar simples. Não gaste um centavo. Você simplesmente não precisa. Uma vez que você começa a trazer mais clientes e ganhar mais dinheiro, é claro, você pode atualizar seu site, você pode trazer um web designer e ele pode ficar chique. Você só não precisa fazer isso para começar. Você só precisa de uma presença que pareça profissional, na qual as pessoas podem usar para entrar em contato com você. Incline-se em serviços gratuitos como Canva e WordPress que brilhante para mídias sociais, basta focar no Twitter e LinkedIn. Se você quiser, você pode adicionar Instagram, Facebook, o que quiser no futuro. Mas no momento em que você só precisa ir com alguma coisa. Então, ações, inscreva-se para sua conta de câmera gratuita, inscreva-se para uma conta Wordpress gratuita, e obtenha sua configuração de conta do Twitter e LinkedIn ou atualizado. Na próxima lição, veremos como encontrar os melhores sites de freelancing para encontrar seu primeiro trabalho como freelancer criativo. 8. Aula 7: como escolher os melhores sites freelance: Nesta lição, vamos olhar para três dos melhores sites de freelancing e vamos considerar como levar os clientes que você encontra lá para o mundo Euro. Começaremos com pessoas por hora, que foi lançado em 2007. Usei pessoas por hora, certo? Começar minha carreira de freelancers. E alguns dos clientes que encontrei naquela plataforma ainda estão comigo hoje. Pessoas por hora é ótimo para a maioria dos tipos de freelancing. Basta ter em mente que eles recebem uma comissão mais algumas taxas de serviço para o trabalho que eles encontrar para você. Em seguida, temos um trabalho viciado, que é um site de freelancing muito conhecido usado por pessoas como Microsoft e Dropbox. Tem faturamento embutido. É muito fácil começar e funciona para uma variedade de freelancing. Basta ter em mente, eles cobram uma certa taxa para os primeiros $500 de faturamento do cliente. Por último, 99 projetos. Se você é um designer, isso é perfeito porque foi construído faturamento, lançamento para começar com e seus pés são realmente bastante razoável. Então, trazendo clientes para o seu próprio mundo, maioria desses sites quer que você permaneça em sua plataforma, o que faz sentido. Isso é totalmente justo. No entanto, o que você queria trazer para o mundo interior do cliente? Isso é importante porque toda vez que você leva um cliente através de um site de freelancing, você paga comissão pelo privilégio. E isso é ótimo para encontrar novos clientes. No entanto, para evitar pagar continuamente comissão para o cliente de retorno, você precisa começar a trabalhar com eles diretamente. Você pode fazer isso tendo uma conversa realmente aberta com eles sobre como trabalhar diretamente. Apenas certifique-se de permanecer dentro dos limites das regras de sites freelancing lá, portanto, razão, por exemplo, a maioria deles não permite que você envie seu endereço de e-mail por mensagens pessoais. Então tente evitar fazer isso. Não estamos tentando ganhar o sistema. Havia apenas olhando realisticamente como você pode tornar seu negócio mais lucrativo no futuro. Uma ótima maneira de fazer isso é oferecer algum tipo de incentivo para que o cliente volte para você diretamente depois que você terminar este trabalho primeiro caminho para eles. Então, algumas coisas importantes. Eu lhe dei três sites freelancing hoje se um dos funciona fantástico, mas às vezes é melhor não colocar todos os seus ovos em uma cesta. Por essa razão, dois ou três destes trabalham para você, salvou todos eles. Fique de olho nos juízes da comissão é um serviço valioso que você está pagando. Mas tenha em mente que, para o futuro, o trabalho do cliente com os mesmos clientes. Você quer trazê-los diretamente para o seu negócio. Então, alguns trabalhos de casa, pesquisar os três sites independentes que lhe dei hoje e procurar outros. Há muita coisa lá fora. Pesquise a concorrência nesses sites também. Quanto eles estão cobrando? Que tipo de serviços eles estão oferecendo que você poderia fazer sozinho? E, finalmente, trabalhar nessa estratégia para reter clientes diretamente. O que fez na primeira peça de trabalho para eles pelo site de freelancing. Em nossa lição final, vamos ver como entrar em contato com agências de marketing e encontrar uma fonte de trabalho realmente rentável e confiável. 9. Aula 8: chegando a agências de marketing: Lição final, vamos analisar como chegar a empresas de marketing e criar uma fonte agradável, sustentável e lucrativa de trabalho contínuo. Agora, eu sei que isso funciona porque foi exatamente assim que eu comecei meu negócio de freelancing. Eu simplesmente procurei empresas de marketing locais, e algumas dessas empresas ainda são meus clientes hoje. É importante começar percebendo que a maioria das agências de marketing não são grandes empresas cheias de funcionários, muitos deles terceirizarão trabalho para freelancers, assim como você. A primeira coisa a fazer é criar um e-mail que você pode enviar para essas agências de marketing. Aqui é onde podemos usar um tom muito importante que criamos anteriormente na classe. Comece explicando que você deseja oferecer-lhes suporte remoto para seu trabalho. E não faça waffle. Apenas avise que você está disponível se eles precisarem. Por exemplo, externo, seu suporte de serviço, é tudo o que você precisa. Trabalhe em uma lista de cerca de dez agências de cada vez e mantenha registros detalhados sobre suas interações com elas. Você deve esperar cerca de 10% de taxa de retorno com esses e-mails. É mais ou menos a minha experiência. Você pode obter um pouco menos do que isso. Você pode conseguir mais do que isso. Mas VSAT dez e-mails e apenas uma pessoa retorna para você. É uma nova subida em potencial. Quando receber uma resposta, sugira uma chamada Skype. Leve isso para o próximo nível onde você realmente ficar cara a cara com ele e começar a falar sobre como você pode ajudá-los. Se alguém não responder, não se preocupe com isso. Basta anotar isso em sua lista e definir um lembrete para contatá-los novamente em seis semanas, apoiar-se no preço que desenvolvemos anteriormente na classe. Mas tenha em mente que você pode ter que ficar um pouco flexível. Nem todas as agências vão pagar você está indo taxa, mas eles vão entender que você é um freelancer trabalhando por conta própria e vai respeitar o fato de que você precisa ser pago adequadamente para o seu tempo. Se você estiver no Reino Unido, esteja ciente das regras IR 35. Agora eu não sou um especialista. Não vou entrar em detalhes completos sobre isso, mas é basicamente criado pelo governo para tentar identificar casos em que houve trabalho disfarçado. E esses caras trabalham é alguém que pretende ser freelancer, mas ele está trabalhando para a empresa em questão. E a maneira como você pode evitar isso completamente é não ter apenas um cliente. Então, se você está trabalhando com uma agência de marketing, certifique-se de que você tem dois ou três livros novos. A outra coisa a evitar é trabalhar para a agência em seus escritórios e usar seu Kip. Muitas vezes, o governo verá isso como caindo abaixo IR 35 e você terá algumas questões. Agora, ir 35 de lado, em sua mente, pelo menos vale a pena considerar a agência de marketing como seu empregador. Isso significa que você não vai pensar em fugir com seus clientes, que é a pior coisa que você pode fazer por esse tipo de relacionamento. Olá RC, seja aberto com eles. Explique que está trabalhando com outras agências. A maioria das agências de marketing sabe que é esse o caso. Eles podem saber que você poderia estar trabalhando com um de seus concorrentes, mas isso não deve importar, desde que não haja conflito de interesses e sua abertura desde o início, vai funcionar. Assim, as principais aquisições trabalhando com agências de marketing como freelancer fornecerão um fluxo constante de trabalho para você, onde você não precisa se preocupar com a gestão de clientes quando você chegar a essa lista inicial de potenciais agências de marketing, esperar uma taxa de retorno bastante baixa, mas isso não importa. Você só precisa de duas ou três dessas agências para começar bem. Tenha cuidado com a IR 35. Há muita informação, site de ligamentos sobre isso. E dependendo de qual país você está lá, talvez papéis semelhantes. Basta dar uma olhada nele e familiarizar-se com os problemas que você poderia encontrar se você ficar com uma agência de marketing como seu principal cliente. E por último, fique aberto. A maioria das agências apreciará o fato de que você estará trabalhando com outras agências. Então, alguns trabalhos de casa começam elaborando aquela lista inicial de e-mail, dez agências para contatar, contatar, cada uma na lista. E qualquer um que não voltar para você faça uma nota para contatá-los novamente em seis semanas. E, por último, pesquisar essas regras de IR 35 é realmente importante. 10. Outro: Muito obrigado por fazer esta aula. Eu realmente espero que você tenha achado útil é baseado em estratégias que eu usei nos últimos cinco ou seis anos dirigindo minha própria empresa freelance. E eu sei que eles funcionam. Algumas coisas importantes. Encontra o teu nicho. Desenvolva a sua marca pessoal. Não dês o teu tempo de graça. Use o site de freelancing para ganhar novos clientes e mantê-los diretamente. Greve dessas relações importantes com agências de marketing. E finalmente, a toda a sua marca inicial. Você não precisa pagar alguém para fazer isso hoje em dia. E lembre-se, se você quiser voltar e revisitar uma certa essência dentro desta classe, vá em frente, eles estarão lá para sempre. Por último, desejo-lhe boa sorte com a sua carreira de freelancers. Este é apenas o começo, é um momento emocionante Ed.