Como conseguir um contrato de tecidos: desde o portfólio até o licenciamento da minha primeira linha de tecidos

1. Introdução: Oi. Sou Tessie Fay. Eu sou um artista e designer de padrões de superfície com uma paixão por ajudar as mulheres a criar casas bonitas e alegres. Recentemente aproveitei meu grande sonho de me tornar um designer de tecidos e transformei-o em realidade, lançar minha primeira linha de tecidos, Pink Lemonade com Windham Fabrics. Na aula de hoje, vou te ensinar o processo passo a passo que fiz para conseguir meu primeiro grande negócio de licenciamento na indústria de tecidos. Vou levá-los aos bastidores enquanto participei do mercado de tecidos, quando me encontrei com diretores de arte, e exatamente como falei e promovi meu portfólio. Mesmo que eu esteja compartilhando minha experiência específica de participar do mercado de tecidos, as dicas e truques que vou compartilhar serão úteis para qualquer um que esteja querendo mostrar seu portfólio para um diretor de arte cara a cara. Eu tive um grande sonho e tornou-se uma realidade, e eu sei que você pode fazê-lo também. Vamos falar sobre como me tornei um designer de tecidos. Vamos começar. 2. Projeto do curso: Para o seu projeto de classe, eu quero que você crie um documento simples com três partes. Você pode fazer isso muito facilmente apenas digitando diretamente na seção do projeto da classe, ou você pode ter um pouco mais de fantasia fazendo isso feito à mão e tirando uma foto, ou criando-o no Photoshop ou Illustrator. Cabe a você, mas quero que seja simples. Estas são as três coisas que eu quero que você inclua. Primeiro, qual é o seu grande sonho? Quero que o declares. Sei que pode ser assustador falar sobre isso, mas quero que diga qual é o seu grande sonho. Meu grande sonho era ter meus padrões licenciados em tecido. Eu queria me tornar um designer de tecidos. Esse era o meu grande sonho. A segunda coisa que eu quero que você inclua é cinco empresas com as quais você gostaria de trabalhar, cinco empresas de sonho que você quer alcançar para mostrar seu portfólio. A última parte do projeto é escrever uma linha do tempo. Dê a si mesmo um prazo de quando você estará pronto para chegar a essas empresas, quando seu portfólio estará pronto e completo, e você está pronto para chegar a essas empresas e tornar seu sonho uma realidade. É isso, um documento simples com três partes. Seu grande sonho, suas cinco empresas que você quer alcançar, e uma linha do tempo de quando você vai fazer isso. Vá em frente e comece agora mesmo no projeto da classe. Mal posso esperar para ler qual é o seu grande sonho. 3. O que é o mercado de colagem e por que eu deveria andar?: Está bem. Vamos falar um pouco sobre Quilt Market. O que é Quilt Market? Por que devo ir ao Mercado Quilt? Quilt Market é uma feira para a indústria de tecidos. É realizada em um grande centro de convenções e acontece duas vezes por ano. No outono, sempre acontece em Houston e na primavera muda de local. Na primavera passada, em 2019, foi realizada em Kansas City. Na primavera anterior em 2018, foi realizada em Portland, Oregon. Todas as diferentes empresas de tecidos de todo o país se reúnem no Quilt Market, e eles têm estandes onde eles estão mostrando seu novo, mais recente e melhor tecido. A coisa mais incrível sobre Quilt Market é todas as pessoas de todas essas diferentes empresas de tecidos, e todos os diretores de arte, e muitos dos presidentes e os superiores da empresa são todos juntos sob o mesmo teto. É uma oportunidade onde você pode ir até eles e falar com eles. É uma oportunidade incrível para poder conversar com muitas, muitas empresas fora uma vez, já que estão todas juntas sob o mesmo teto. A grande vantagem de ir ao Mercado de Quilt, em vez de apenas enviar seu portfólio on-line para esses diretores de arte, é quando eles recebem sua arte on-line está entre centenas e centenas de outras submissões. É muito difícil se destacar. Mas quando você está realmente lá e é capaz de se encontrar com eles cara a cara e eles são capazes de conhecer você e sua personalidade, e dar-lhe a oportunidade de falar sobre seu portfólio. Sinto que é muito mais fácil causar uma boa impressão. É por isso que eu queria ir ao Mercado Quilt. Além disso, foi a maneira que dois dos meus mentores, Bonnie Christine, e Dylan M, foi assim que conseguiram o primeiro contrato de tecido. Decidi que queria seguir seus passos e tentar por mim mesmo. A maioria das pessoas que frequentam o Mercado Quilt são donos de lojas que procuram comprar tecido para suas lojas. Mas também há outros profissionais da indústria e algumas pessoas como eu e talvez como você, que estão procurando obter licença e querem se encontrar com essas empresas de tecidos. A única coisa que é complicada é que não é aberta ao público. Quilt Market é uma feira fechada. Você tem que ser credenciado. Você tem que provar que você é parte da indústria, a fim de ir para Quilt Market. Isso é algo que mantém um monte de designers longe porque isso apenas parece intimidante, eles não têm idéia de como eles podem realmente entrar no Quilt Market e ser credenciado. Mas, na verdade, não foi tão difícil quanto eu pensava. Na verdade, foi muito fácil obter credenciais se você tem um negócio real que você está levando a sério. Vamos em frente e falar através dos dois distintivos diferentes e o que é preciso para obter credenciais para poder participar, Quilt Market. 4. Como obter credenciação para mercado de colcha: Vamos falar um pouco sobre como obter credenciais e como obter um crachá para poder participar do Quilt Market. Existem dois tipos diferentes de crachás, um é um crachá de comprador e outro é um crachá de profissionais da indústria. Como eu não estava comprando, eu queria provar que eu era um profissional da indústria. Para fazer isso, há uma lista de requisitos no site Quilt Market, que é quilts.com. Você pode encontrar todas essas informações lá. Mas estas são as cinco coisas diferentes que eles disseram que ajudariam você a se tornar credenciado e você tem que ter pelo menos duas das cinco. Eles têm um site ativo da empresa com um nome de domínio exclusivo, têm um certificado fiscal ou licença comercial, têm uma carta de autorização de um expositor atual do mercado de cotação, contrato de trabalho para serviços ou têm um contrato de licenciamento, ou ter prova de dois projetos publicados relacionados à indústria. Para mim, as duas coisas mais fáceis foram as duas primeiras. Eu já tinha um site, tessiefay.com, então eu era capaz de apenas mostrar-lhes que eu tinha um site real. A segunda coisa, ter um certificado fiscal ou uma licença comercial. Decidi ir em frente e montar o meu negócio. Legalmente, eu estava muito nervoso em como fazer isso, mas na verdade acabou sendo muito fácil montar meu negócio como uma LLC. Pesquisei no Google meu estado natal, Minnesota e criei uma LLC e descobri como fazer isso. Era um formulário muito simples de preencher e com uma pequena taxa, e isso foi capaz de me dar meu certificado fiscal. Foi o que eu fiz. Foi assim que consegui credenciar. Eles terão informações no site de onde enviar essas coisas, e não demora muito para ser aprovado, mas certifique-se de fazer isso com uma boa quantidade de tempo antes do tempo. 5. Como preparar seu portfólio: Obviamente, a parte mais importante da preparação para ir ao Quilt Market foi para mim preparar o meu portfólio. Meu portfólio era a coisa que iria mostrar minhas habilidades de design, mostrar minhas obras de arte, mostrar meu estilo de assinatura, e, finalmente, isso é o que vai ajudar uma empresa a decidir se eles querem ser parceiros com você ou não. Eu não posso enfatizar o suficiente a importância de ter um portfólio você está tão orgulhoso e tão animado para compartilhar. Levei cerca de dois anos para montar meu portfólio. Comecei do zero sabendo que era isso que eu queria fazer, mas não tinha muitas habilidades técnicas. Eu só trabalhei e trabalhei em padrões feitos. Levei cerca de dois anos para ter três coleções de padrões das quais eu estava muito orgulhoso e muito animado para compartilhar. Agora, não há uma maneira específica que você precisa usar para criar um portfólio. Pode ser um livro de capa dura , pode estar no iPad, pode ser digitalmente. Pode até ser uma pilha de desenhos ou pinturas. Há muitas maneiras diferentes e não há uma maneira certa de fazer isso. Sugiro fazer algo que realmente te represente. Eu vou em frente e mostrar-lhe meu portfólio e o que eu fiz apenas para referência, mas por favor, faça o que é certo para você e o que afunda em seu coração e qualquer maneira que melhor retrata sua arte e seu estilo. Aqui está o portfólio real que eu levei para Quilt Market quando eu fui. Eu tenho este livro de capa dura impresso de uma empresa chamada Revolta de Artefato, estava muito feliz com a qualidade e como tudo acabou. Tem esta bela sobrecapa sobre ele, por baixo, tem uma bela capa de linho. Quando eu estava mostrando, eu realmente deixei a sobrecapa fora. Eu vou em frente e te mostrar como era. Isto é apenas o que eu fiz apenas para referência para lhe dar algumas idéias. Definitivamente lembre-se de fazer sua própria coisa. Comecei apenas me apresentando. Tenha uma pequena foto de mim e do que eu sou, esta é uma fotografia de uma ilustração que eu fiz sobre por que eu queria me tornar um designer de tecidos. Então estas foram apenas algumas fotos divertidas que eu senti como definir o tom para quem eu sou como designer, algumas das minhas tolices. Então eu vou em frente e entro nas coleções. Fiz três coleções diferentes. É muito importante ter mais de uma coleção que eu sinto que para que eles possam ver a amplitude da sua designabilidade. A minha primeira colecção chamava-se “Melodia da Primavera”. Eu tenho o título, um pouco de sinopse sobre o que a coleção é sobre. Depois algumas fotografias das pinturas que usei para criar a coleção. Aí está a minha primeira colecção. Fiz sete padrões diferentes. Esta é a primeira colorway. Depois fiz um segundo colorway. Então eu fiz cada uma das impressões apenas em uma escala maior, como você poderia facilmente ver essas. Eu amei a qualidade dessas páginas da Revolta de Artefato. Eu estava muito feliz com como eles acabaram. Fiz este em três colorways só porque me apeteceu. Aqui estão a impressão do liquidificador, é menor, não tão importante. Isto é apenas uma propagação de todas as impressões digitais da coleção. Seria ótimo fazer algumas maquetes, mas em vez de maquetes, eu fiz esses pequenos blocos de colcha. Tive essa ideia do Dylan M. Ela é incrível. Acho que acabou muito bem. Depois vai para a minha segunda colecção. Era intitulado “Walking on Sunshine”. Mesma configuração da coleção anterior. Tenho o título sobre o que é a coleção, algumas fotografias que usei para os desenhos. Há que primeiro, os sete padrões diferentes e os mesmos padrões, mas na segunda cor, o maior. Esta impressão realmente acabou se tornando o ponto de salto para a minha nova coleção, limonada rosa que acabou de sair com tecidos Windham. Isso é divertido e excitante. O liquidificador imprime todos os padrões alinhados em uma fileira com ambas as cores e, em seguida, os pequenos blocos de colcha. Minha terceira coleção, que era uma coleção de Natal, chamada Peppermint Wonderland. Eu não acho que esta foi necessariamente a melhor coisa a fazer para tecido acolchoado só porque o Natal é um tempo tão curto. Esta é a minha coleção chamada Peppermint Wonderland. [ MÚSICA] Esta tendência digerida em quatro cores diferentes só por diversão. O Peppermint, as impressões do liquidificador, toda a coleção e os blocos de colcha. Depois terminei com o meu logótipo. Era isso, era o meu portfólio. 6. Como preparar materiais de marketing: Além de preparar seu portfólio, você também precisa preparar alguns materiais de marketing. Para mim, fiz um livro de capa dura, então não ia deixar isso com os diretores de arte com quem me encontrei. Eu queria ter algo que eu pudesse deixar com eles que eles pudessem se lembrar de mim. Podem ser cartões de visita, mini-folhetos, cartões postais. Irei em frente e mostrarei as coisas que preparei. Então eu trouxe para citar mercado para ajudar com esses materiais de marketing. Eu criei esses pequenos folhetos. Esta foi impressa da Uprinting. Tem o meu logotipo, um dos padrões e, em seguida, só tem as três coleções. Ele tem Springtime Melody, uma combinação das ondas de cor em um. Andando no Sunshine, e Peppermint Wonderland, e então tinha minha pequena biografia e foto na parte de trás. Foi muito bom poder sair com os diretores de arte depois de me encontrar com eles e conversar com eles. Isso foi realmente uma coisa maravilhosa de se ter. Eu recomendo fazer alguns mini-livreto se você é como eu e tem um portfólio de capa dura. Também criei cartões de visita. Este só tem o meu logótipo e a minha informação. Este foi o que eu trouxe. Isto foi impresso de Moo. Estes cartões postais também foram impressos de Moo. É divertido porque você pode fazer diferentes padrões neles. Isto foi bom. Eles fizeram alguns dos padrões diferentes na parte de trás dos cartões postais. Tinha a minha pequena sinopse, minhas informações de contacto e o meu logótipo. Eu realmente não acabei usando estes tanto porque eu realmente amei a forma como o cartão de visita acabou, então eu principalmente dei fora o cartão de visita com o mini-livreto. Além disso, algo que eu fiz foi ter feito portfólio digital on-line, meu portfólio completo no meu site com um site protegido por senha e eu apenas escreveria essa senha no cartão enquanto eu a dou para o diretor de arte. Esses são os materiais de marketing. 7. Como preparar seu site: Outro aspecto importante de se preparar para se encontrar com diretores de arte e chegar às empresas dos seus sonhos é preparar seu site. Você sabe que essas empresas vão fazer alguma pesquisa sobre você, então eles estarão visitando seu site, suas mídias sociais, então é importante apenas ter certeza de que tudo é consistente, e olhar do jeito que você quer que ele pareça. Antes de ir para o mercado de cotações, eu apenas enfeitei minha página sobre, e apenas me certifiquei de que tudo estava exatamente como eu queria que ele ficasse no meu site. A coisa realmente importante que eu fiz que eu quase não fiz, e eu acabei fazendo isso no último minuto e eu estava tão grato que eu fiz isso, eu adicionei uma seção de portfólio no meu site com uma página protegida por senha para o meu portfólio. Eu peguei a versão exata do meu livro rígido, e coloquei isso no meu site digitalmente usando o problema do site. É uma ótima maneira de ter um formulário de livro on-line como um formulário de tipo de livro olhar em seu site. Você pode fazer com senha protegida ou não, eu decidi manter minha senha protegida, e então quando eu terminei de me reunir com cada um dos diretores de arte, eu dei a eles meu cartão de visita e contei-lhes sobre o meu digital portfólio e escreveu a senha lá. A razão pela qual isso é tão bom é porque muitas dessas grandes empresas têm equipes com as quais estão trabalhando e querem passar suas informações para outras pessoas, então é ótimo tê-las em um formato digital. 8. Como entrar em contato: Se você participar mercado de cotações, é muito importante que você venha preparado. A melhor maneira de garantir que você está indo para começar a se encontrar com suas empresas de sonho e as empresas que você quer se encontrar com, é marcando compromissos com antecedência. Eu vou te contar um pouco sobre como eu fui sobre marcar compromissos para que eu pudesse aproveitar ao máximo meu tempo quando eu estava no mercado de cotações. Eu comecei isso cerca de um e meio a dois meses antes do mercado de cotações, eu comecei a entrar em contato com empresas. Você quer tentar e obter um porão de um diretor de arte, o que pode ser muito complicado. Às vezes você pode encontrar informações nos sites, começar a pesquisar as empresas, olhar para o site deles, às vezes na seção de perguntas freqüentes, eles terão algo sobre envios e ter um e-mail de onde você pode enviar coisas também. Mas muitas vezes é muito difícil encontrar essa informação. Ouvi dizer que muitos outros designers fazem é pegar o telefone e ligar para a empresa. Isso é difícil porque muitas empresas, eles não têm idéia para onde enviar você. Às vezes você está indo de pessoa para pessoa até que você possa finalmente descobrir com quem você deve realmente falar. O que eu fiz para tornar isso um pouco mais fácil porque isso foi muito estressante, foi eu ter feito um pequeno script no computador, e como eu estava no telefone, eu acabei de ler meu pequeno roteiro. Isso é o que meu roteiro dizia: “Oi, meu nome é Tessie e eu sou um designer de padrões de superfície. Vou participar do Quilt Market no próximo mês e estou procurando marcar uma consulta para revisar meu portfólio e ver se meus projetos seriam um bom ajuste para encher a empresa de tecidos em branco.” Eu diria que meu pequeno discurso, quem sabe? Às vezes eles diziam, “Oh, você precisa falar com isso e assim, deixe-me te dar o e-mail deles.” Esse seria o melhor cenário. Às vezes eles não saberiam e te transferiam. Você tem que fazer um pouco de escavação para descobrir a quem enviar um pedido, para marcar uma consulta para estar no Quilt Market. Depois que recebi um e-mail, enviei um e-mail parecido com este. “ Olá, meu nome é Tessie Snow e sou uma designer de padrões de superfície. Estarei no Mercado Quilt mês que vem e adoraria me encontrar com você. Eu estou olhando para marcar uma consulta para rever o meu portfólio e ver se meus projetos seria um bom ajuste para a empresa de tecidos em branco. Juntei algumas amostras do meu trabalho. Para ver mais você pode me visitar no Instagram. Estou ansioso para ouvir de você, Tessie.” Se você quiser anexar amostras ao seu e-mail, certifique-se de anexá-los na linha, para que eles não precisem clicar em nada para vê-lo, que ele simplesmente vá em frente e apareça. Algumas empresas que entrei em contato, nunca ouvi falar e eu seguiria todas as semanas ou assim por algumas semanas. Outras empresas que eu ouvi de volta imediatamente, e disse, “Claro, nós adoraríamos marcar uma consulta com você.” Algumas empresas que eu ouvi de volta e eles disseram, “Nós não estamos procurando novos designers agora”, ou, “nós não nos encontramos com artistas no Quilt Market porque ele está muito ocupado.” Apenas faça o seu melhor. Isso levou algumas semanas para receber todos esses e-mails de ida e volta e obter a configuração de compromissos. Mas acabei tendo quatro compromissos com algumas boas empresas sólidas antes mesmo de ir ao Mercado Quilt. Vale muito a pena marcar esses compromissos para que eles tenham reservado tempo para se encontrar com você e conversar com você, e para lhe dar a oportunidade de mostrar seu portfólio. 9. Dicas de promoção e falar por meio do seu portfólio: Vamos falar um pouco sobre um assunto difícil que é auto-promoção e falar sobre você e como realmente vai ser quando você se sentar e se encontrar com um diretor de arte cara a cara. Quero começar contando uma história. Isso aconteceu um ano antes de eu decidir ir para o mercado de cotações. Eu tive esse sonho de me tornar um designer. Eu ainda estava aprendendo tudo. Eu tinha acabado de criar meu primeiro portfólio, e eu queria entrar em contato com uma empresa. Acontece que estou viajando para um lugar onde uma das empresas dos meus sonhos tem sua sede, e eu os contatei e marquei uma consulta para mostrar meu portfólio. Eu entro e me sento com um diretor de arte e o presidente da empresa, e eu trago meu pequeno portfólio feito à mão, e antes de entrar, eu tinha passado tanto tempo preparando o portfólio deles e arrumando tudo que eu não tinha nenhum plano para como a reunião real iria ser. Eu não sabia o que eu ia dizer, eu pensei que o que aconteceria era, eu viria, eu me sentaria, eles veriam meu portfólio, e então os anjos começariam a cantar, ver o meu imenso talento e eles simplesmente me contratariam no local e dizer, eu posso dizer que você tem um grande futuro e nós adoraríamos que você projetasse para nós. Como você pode imaginar, não foi assim. Foi completamente oposto disso. O que realmente acabou acontecendo foi que, eu me sentei e eles começaram a abrir meu portfólio e olhar através dele e estava completamente silencioso e eu apenas sentei lá muito estranho enquanto eles olham para as coisas. Eu disse: “Sim.” Foi tão constrangedor. Obviamente, não correu muito bem, e eles foram tão gentis. Mesmo sabendo que meus projetos não estavam prontos, eles eram tão gentis, mas era um “Obrigado, mas não obrigado”. Um ano depois, como eu tinha lido sobre meu portfólio, pensei mais sobre minha marca e fiz muito mais, e eu senti que eu estava pronto para ir para o mercado de cotações, eu tenho essa assombração desta empresa saindo com esta empresa e como mal ele foi na minha mente. Desta vez, quando eu fui para o mercado de cotações, eu queria ter certeza de que eu estava mais preparado. Eu fiz algumas coisas que realmente me ajudaram a estar mais preparado enquanto eu estava sentado e me encontrando com os diretores de arte. Eu só fiz isso antes. No dia anterior, mas você poderia começar a fazer isso meses de antecedência se você quisesse. Comecei a visualizar. Fechei os olhos e visualizei como queria que a reunião fosse. Pensei em mim mesmo entrando lá com confiança e espalhando alegria, e pensei nos sentimentos que eu queria ter quando estava falando, e pensei em como eles me receberiam. Visualizei-os a ficar entusiasmados com o meu trabalho. Passei algum tempo pensando em como iria querer que explodisse. Era o cenário perfeito. Então, depois que fiz isso, passei um bom tempo provavelmente cerca de uma hora até a noite anterior no meu quarto de hotel, e eu falei através do meu portfólio. Eu peguei meu portfólio e eu só virei página por página e tudo isso eu mesmo no meu quarto de hotel. Falei em voz alta e falei sobre o meu portfólio. No início, foi tão constrangedor. Mas quanto mais e mais eu falava com ninguém, mais confortável eu ficava, mais a palavra começou a fluir mais facilmente, e então eu só falava sobre minhas diferentes coleções, por que eu queria ser um designer? Acabei de falar sobre tudo o que eu gostaria que eles soubessem. Uma coisa que eu aprendi em todas as minhas reuniões com diretores de arte é que eles não vão ler nada. Se você tiver pequenos blurbs sobre sua coleção ou uma biografia sobre você, eles não vão ler. A única coisa que eles vão conseguir é, o que está visualmente lá e as coisas que você diz a eles? Se há algo que você realmente quer que eles saibam sobre você mesmo, você precisa ter certeza de que você está dizendo a eles enquanto eles estão folhando as páginas. Normalmente, como aconteceu no mercado de cotações era, eu me sentava em uma mesa com o diretor de arte do outro lado e eu desse lado, e eu deixava que vissem as páginas. Você poderia passar por eles você mesmo, mas eu os deixei escapar, e isso guiou quanto tempo eu falei sobre certos temas ou se eles iriam fazer perguntas. Mas eu estava tão agradecido por ter passado esse tempo conversando sobre isso para que eu tivesse o vocabulário e então eu estava pronto e confortável falando sobre o meu trabalho. Sinto que isso fez uma grande diferença. Definitivamente, reserve algum tempo conversando através de seu portfólio e apenas visualizando suas reuniões indo bem, e você sendo confiante, calmo e corajoso. 10. O grande dia: Depois de meses e meses preparando seu portfólio, preparando seus materiais de marketing, entrando em contato com empresas, conversando através de seu portfólio, visualizando suas reuniões, você fez tudo o que pode. Agora é hora do grande dia. Uma vez que você está lá no mercado de cotações, eu espero que você pode apenas relaxar e desfrutar. Fizeste tudo o que podias e não importa o que aconteça, ganhaste. Ou seu grande sonho se tornará uma realidade e você terá um contrato de tecido ou você será capaz de ter todas essas reuniões diferentes com diretores de arte e obter feedback inestimável sobre o que você pode trabalhar e como você pode melhorar seu projetos para a próxima vez. De qualquer forma, mesmo que você não acabe recebendo um contrato, você ganhou apenas indo e estando lá. Espero que no dia do mercado de cotações, você pode apenas ser confiante e feliz e entrar nesse lugar corajoso em si mesmo. Mesmo que antes do mercado de cotações, eu tinha quatro compromissos diferentes configurados, eu acabei me encontrando com 12 empresas. No mercado de cotações, você pode simplesmente ir até as empresas e falar com elas. Se eu encontrasse uma empresa que eu amasse seus projetos e então eu sentisse que meus projetos realmente se encaixariam bem com eles, então eu iria direto até eles e falaria com eles e diria: “Oi, meu nome é Tessie. Eu sou um designer de padrões de superfície e estou aqui no mercado de cotações procurando um contrato de tecido. Estaria interessado em ver meu portfólio?” Muitas vezes, eles diziam: “Claro, vamos ver o que você tem, vamos sentar aqui.” Ou diriam: “Pode voltar mais tarde?” Ou “Vamos marcar uma consulta”. É uma ótima maneira. Não sinta que você só precisa se encontrar com pessoas com quem teve compromissos porque você ainda pode sair e se encontrar com outras pessoas e conversar com as pessoas e ficar curioso sobre as pessoas e você está lá para aprender. Uma coisa que quero dizer sobre os diretores de arte é que eles são tão gentis. Eles não vão gritar com você. Eles não vão fazer você se sentir mal. Você pode definitivamente pedir feedback porque eles têm a experiência e isso é um feedback inestimável para ter. Não tenha medo dos diretores de arte porque eles são gentis e é seu trabalho encontrar novos talentos e ver o que está lá fora. Eles querem se encontrar com você. Não fique preocupado e nervoso com isso. Uma última coisa, quando você terminar de se reunir com os diretores de arte, certifique-se de deixar seus materiais de marketing com eles, deixá-los saber sobre seu site e se você tem um portfólio on-line lá. Além disso, certifique-se de obter as informações de contato deles porque você deseja certificar-se de que você tem uma maneira de enviá-los por e-mail e acompanhá-los. Isso é muito importante, ter certeza de obter as informações de contato de cada pessoa com quem você se encontra. Vai ser um grande dia. Será emocionalmente estressante, assustador, você provavelmente terá todas as emoções na montanha-russa, mas vai valer a pena. Mercado de cotações é um evento de três dias. Você pode optar por ir para quantos dias quiser. Acabei indo para todos os três dias. Eu não fiquei o tempo todo, mas apenas interagir e conversar com as pessoas e foi maravilhoso. Você pode fazer isso. Seja corajoso, confiante, e entre no seu melhor eu. 11. Reisos: Outro conselho que tenho para você ir citar o mercado é que eu quero que você conecte seus cérebros. Basta falar falar falar falar com todos, porque todos no mercado de cotações têm opiniões, ideias e insights e eu falei com pessoas que disseram, “Oh, você deve falar com tal e tal empresa ou tem contatos que apenas começam a falar com pessoas.” Houve um café da manhã de boas-vindas para todos os recém-chegados que nunca tinham ido ao mercado antes e esta foi a sua primeira vez, e eles foram para aquele café da manhã de boas-vindas e eu fui capaz realmente fazer alguns realmente bons amigos que eu ainda estou amigos com até hoje. Foi legal poder vê-los mais tarde no mercado e dizer olá. Foi como conhecer um velho amigo. Quando eu me sentava no almoço, não me sentava sozinha, escolhia uma mesa e ficava com alguém e me apresentava e começava a falar com eles. É incrível todos os insights que você vai reunir falando com as pessoas sobre diferentes empresas e sobre o que elas fazem. Outra coisa que eu fiz foi falar com outros designers que têm suas próprias coleções de tecidos em suas cabines. Eu iria falar com eles e perguntar-lhes sobre as empresas para as quais eles trabalham e se eles gostam de trabalhar para a empresa e foi legal porque muitos designers trabalharam para várias empresas. Então, às vezes, eles me davam um prato em uma empresa anterior que eles não gostavam tanto. Mas era muito legal ser capaz de apenas conversar e interagir com as pessoas. Eu sei que é muito estranho e não natural subir e começar a falar com alguém, mas as pessoas no mercado de cotações são tão gentis e minha maior dica se você está se sentindo estranho, é ficar realmente curioso sobre a outra pessoa. Então pense em conhecê-los. Basta ficar curioso sobre eles, “Oh, o que você faz? Conte-me mais sobre isso.” Se você pode ficar curioso sobre eles, então você pessoalmente se sentirá muito menos estranho. Então eu continuei tentando me lembrar que, como eu me senti muito estranho, eu pensei, eu vou me concentrar nessa outra pessoa e conhecê-la e foi maravilhoso porque eu pude conhecer tantas pessoas diferentes. Quero dizer, você está lá, você gastou o dinheiro, o tempo para chegar lá, você pode muito bem aproveitar seu tempo lá e conhecer o máximo de pessoas possível. Além disso, toda vez que eu conversava com alguém, eu perguntava se eles tinham um cartão de visita e nós trocávamos cartões e então eu escrevia em seu cartão algumas dicas ou coisas que me ajudassem a lembrar quem eles eram, seu cartão algumas dicas ou coisas que me ajudassem a lembrar quem eles eram, Escrever isso direito no cartão de visita deles e então eu tenho esse contato para o futuro. Eu apenas encorajaria você a tirar o máximo proveito de estar lá e rede, rede, rede. 12. Acompanhando as empresas: Depois de ter um mercado de cotações e se encontrar com todas essas diferentes empresas e diretores de arte, é importante continuar acompanhando por e-mail. Eu decidi esperar alguns dias porque eu sei que é estressante voltar para casa do mercado para essas grandes empresas. Esperei três ou quatro dias. Então, enviei um e-mail de acompanhamento dizendo olá, perguntando se eles precisavam de algo mais para mim, lembrando-os do meu portfólio on-line e perguntando se eles sabiam quando tomariam decisões sobre novos designers. Meu contrato veio em um desses e-mails depois. Na verdade, acabei recebendo algumas ofertas diferentes que foi loucura, incrível porque eu não esperava isso. Acabei indo com a Windham Fabrics, que é uma companhia maravilhosa e estou tão feliz por estar lá. Certifique-se de acompanhar as empresas. 13. Dicas finais: Eu queria apenas compartilhar algumas dicas finais e algumas pequenas coisas que eu fiz que fizeram Quilt Market um pouco mais agradável. Uma coisa é que eu sabia que este seria um momento muito estressante para mim que eu provavelmente teria alta ansiedade e eu estaria meio que drenado até o final do dia e dependendo da sua personalidade, você poderia só quero estar sozinho, no seu quarto de hotel, ir dormir, ficar sozinho depois de falar com tantas pessoas. Para mim, eu sabia que iria querer alguém como uma pessoa de apoio que pudesse conversar. Meu marido não pôde vir, então acabei convidando minha melhor amiga para vir e ficar comigo em Portland e foi maravilhoso porque ela não tem nada a ver com a indústria do design. Ela não sabia de nada, mas ela fez suas próprias coisas durante o dia enquanto eu estava no Mercado Quilt fazendo minhas coisas. Mas então à noite eu tinha alguém para voltar para casa, para sair para jantar, para estar na cidade com a noite e isso foi muito bom para mim. Acho que só pense no que você vai precisar, porque vai ser um momento estressante. Outra dica é que vai ser desconfortável e apenas esperar isso. Vai ser estressante, mas você consegue. Você pode fazer coisas difíceis e apenas lembre-se de ficar curioso sobre as outras pessoas e falar com as pessoas e apenas entrar em seu eu confiante e corajoso. Lembre-se que você está preparado e que você pode fazer isso e não importa o que aconteça, vai ser uma vitória para você. Outra coisa que fiz foi procurar maneiras de ajudar as pessoas. Eu sabia que ia estar no Mercado Quilt um dia antes do tempo e não teria nada para fazer naquele dia. Meu melhor amigo não estava chegando até o dia seguinte, então eu procurei um dos meus heróis de design e disse: “Ei, eu vou estar no Mercado Quilt. Precisaria de ajuda para montar seu estande?” Ela disse: “Não, não preciso de ajuda”, e então pensei: “Tudo bem.” Mas no último minuto, eles tiveram um pouco de crise e precisaram de ajuda, então acabei indo ajudá-la a montar seu estande e isso foi muito legal, especialmente porque eu aprendi os prós e contras de como as cabines se preparam e foi legal conhecer um dos meus heróis de design. Foi uma coisa muito legal de se fazer. Pode se oferecer para ajudar alguém, se quiser. Então a última coisa é planejar suas roupas. Você quer ter certeza de que se sente confiante e confortável. Acho que é importante que sua roupa reflita sobre sua marca e quem você é. Obviamente, esta não é a coisa mais importante e não se estresse muito sobre isso, mas a única dica que eu diria é usar sapatos confortáveis. Está bem. Não tente andar o dia todo de calcanhares. Use sapatilhas, use sapatos confortáveis. Acredite em mim, você vai me agradecer. Sempre use sapatos confortáveis. 14. Momentos completo do círculo: Eu adoraria falar sobre o momento de círculo completo que tive recentemente. Todo esse tempo que eu estive falando com você sobre ir para o mercado de cotações. Eu fiz tudo isso na primavera de 2018. Foi uma das coisas mais assustadoras que já fiz, mas também uma das coisas que mais me orgulho e valeu a pena, então fiquei muito entusiasmada com isso. Um ano depois, na primavera passada, em 2019, em maio, eu pude ir para o mercado de cotações novamente, mas desta vez eu tinha meu próprio estande. Eu tinha meu próprio estande de designer com tecidos Windham e eu estava mostrando minha nova linha, Pink Lemonade e era tão real. Foi apenas um sonho tornado realidade. Projetar é um empreendimento tão solitário. Eu sento na minha mesa pintando sozinho. Eu desenho no computador. Eu crio essas coisas e sei que gosto delas e as amo. Mas você os coloca no mundo e você simplesmente não tem idéia como eles vão ressoar com outras pessoas. Foi tão maravilhoso estar de volta ao mercado de cotações desta última vez com minha própria linha de tecido e ser capaz de ouvir as pessoas vir e ver meu tecido e me dizer que ele ressoou com eles e então eles adoraram. Foi apenas um momento de círculo completo do qual eu estava tão orgulhosa. Espero que quando você está se sentindo ansioso e nervoso e quando todas essas dúvidas estão se arrastando, que você não possa fazer isso. Espero que se lembre de tentar e seu momento de círculo completo está chegando. Que nunca saberemos se não tentarmos ser corajosos e nos colocarmos lá fora. Eu também quero encorajá-lo a, por favor, fazer o seu projeto. Na seção do projeto, é tão simples, que pode levar 10 minutos apenas para digitar o que é seu grande sonho, suas empresas de sonho e um cronograma para quando você quiser realizá-lo. Há poder em anotar nossos objetivos e declará-los e colocá-los para o mundo. Por favor, coloque isso na área do projeto para que todos possamos apoiá-lo e amá-lo e ajudá-lo a animá-lo enquanto você vai para alcançar seu grande objetivo. Gostei tanto de dar esta aula. Eu adoraria me conectar com você no Instagram. Eu sou Tessy Fay Design ali. Eu adoraria que você me enviasse uma nota, me avise se você é um dos meus alunos, eu adoraria saber mais sobre você e o que você está fazendo e eu adoraria se conectar mais, tchau por enquanto.