Transcrições
1. Como obter os clientes: introdução: Você já sentiu que nunca vai ter um novo cliente ou trabalhou tanto para lançar seu negócio e você não sente que ele está fora do chão. Mas eu conheço-te. Seu portfólio está pronto. Você está ansioso para ir. Mas quando se trata de chegar a pessoas que podem ajudá-lo,
você congela os dedos, congela sobre o teclado quando você está escrevendo um e-mail ou você eventualmente envia um e-mail e tudo o que você ouve de volta ou grilos. Eu entendo porque eu estive lá. Oi, sou Ronnie Walter. Eu sou um artista licenciado e autor, um professor e também um treinador de negócios para criativos nesta classe, eu vou orientá-lo através de um plano que eu inventei para meus clientes de treinamento porque, como você, muitos de meus clientes sentem sobrecarregados com todas as coisas que eles sentem que precisam fazer para levar seus negócios adiante. E há muitas coisas que uma pessoa tem que fazer para fazer isso. É por isso que eu queria criar um plano muito simples para você chegar a potenciais clientes. Quero que consigas clientes. Eu chamo de plano de cinco por cinco, o que vai fazer mais sentido quando você ver como o plano funciona. E nas próximas lições, vamos entrar em alguns detalhes muitos detalhes sobre como isso funcionará para você. E eu só quero que você saiba que este é um plano que a IHS significa sistematicamente. É um pouco sem cérebro. Uma vez que você entenda, é progressivo. Vai te mover para a frente e é repetível. Portanto, não importa onde você esteja no seu negócio, não importa onde você queira ir no seu negócio, você pode utilizar o plano de cinco por cinco para ajudá-lo a chegar lá. Então vamos começar, sim?
2. Por que ter um plano?: Então, por que tem um plano? Descobri entre minha carreira ilustrativa representando artistas e agora na minhaprática de
coaching que artistas caem em uma armadilha de pensar que eles têm que fazer
tudode uma vez para ver qualquer progresso. Descobri entre minha carreira ilustrativa representando artistas e agora na minha prática de
coaching que artistas caem em uma armadilha de pensar que eles têm que fazer
tudo E pesquisar e entrar em contato com clientes é a parte mais difícil de tudo. Mas quando você tem um plano, podemos avançar e de uma forma muito mais lógica e
calma. E por que você tem um plano? Bem, o que você está fazendo agora provavelmente não está funcionando ou você não seria levado para esta aula. Então sim, e ódio. Obrigado por estar aqui. Talvez você precise de um fluxo de dinheiro e você realmente precisa se concentrar em uma coisa. E você pode avançar e talvez ganhar um pouco de dinheiro do outro lado. Outra razão para ter um plano é o seu cansado de girar suas rodas. Você quer uma nova maneira de olhar as coisas e uma nova maneira de atualizar seu trabalho. Talvez você queira abrir novos mercados para o seu trabalho, e então você não sabe exatamente como avançar com isso. E você quer conhecer novas pessoas em sua indústria, e você quer um sistema que você não poderia voltar novamente e novamente. E quando você tem um sistema agradável e
claro que torna muito mais fácil dialogar. Mas tendo um plano, você pode limitar seu escopo para as pessoas que você realmente quer trabalhar com o tipo de categorias em que você quer trabalhar e que pode realmente maximizar seu crescimento concentrando-se nas pessoas
certas. Então, o que acontece quando você não tem um plano? Bem, nós sabemos o que acontece. Você fica sobrecarregado, você segunda adivinha cada movimento. E em vez de chegar a todos esses potenciais clientes, você volta para o estúdio e desenha outro quadro. Você pode até binge assistir Netflix enquanto cotovelo fundo em uma caixa de queijo. É ou pior ainda, você fechou e desistiu completamente, e nós não queremos que isso aconteça, e o mundo precisa do seu trabalho, então não queremos que você feche e saia. Mas e se você construir uma estrutura em torno dessa tarefa enorme e aparentemente interminável? E se, em vez de tentar chegar a centenas de nomes, você tivesse uma lista com curadoria de potenciais parceiros que poderiam ter acesso fácil vez após vez? Quão legal isso seria?
3. Como o plano funciona: Bem-vinda de volta. Ok, agora eu vou te dizer como esse plano de cinco por cinco funciona. Vamos passar por isso passo a passo. No começo, você vai achar um pouco confuso, mas fique comigo. Na verdade, é muito simples. Aqui está o seu primeiro passo. Você vai escolher cinco categorias ou mercados onde você acha que seu trabalho se encaixa melhor
agora . E quero dizer agora, não em algum momento no futuro. Não coisas que você sempre sonhou em fazer. Mas agora, porque eu quero que você obtenha o máximo de resultados. Haverá sempre tempo enquanto você trabalha no sistema para adicionar as coisas que você está aspirando agora, mas não está pronto para quando eu passar por isso, explique isso. Quero que você leve a sério sobre as categorias que você quer ir atrás. Neste momento, desenhei o plano de cinco por cinco para realmente funcionar. Não importa em que disciplina você está em como um empresário criativo nestes exemplos que eu vou mostrar-lhe essas idéias apenas ar. Estes são exemplos das categorias ou mercados que você pode querer entrar, dependendo da sua disciplina. As categorias podem ser diferentes para você, mas estou apenas dando um exemplo, dependendo da sua disciplina, como você pode identificar cinco categorias ou mercados diferentes que você pode escolher. Então, por exemplo, vamos apenas passar por ilustradores e eu estou falando sobre mais sobre o lado editorial da ilustração. Talvez suas cinco categorias sejam livros infantis. O livro cobre revistas em agências e sites. Você acha que seu trabalho agora serve para qualquer uma dessas cinco coisas. Isso pode ser verdade. Pode não ser verdade, mas vai descobrir quando trabalhar neste plano. Se você é um designer de superfície, talvez você tenha cinco categorias são tecido parafuso, vestuário,
tecido, tecido, sucata
estacionária de papéis e papel de embrulho. Essas eram todas as categorias que estariam procurando padrões de design de superfície, e essas podem ser suas cinco principais categorias de oportunidades para você. Se você está no licenciamento de arte, você tem cinco categorias. Poderia ser outro um monte de categorias Poderia ser, mas eu estou apenas usando isso como um exemplo. Bandeiras de jardim, estacionário, talvez mesa de papel onde presentes e arte de parede dizem que você é um designer gráfico. Suas categorias podem ser Web design, trabalho
colateral, design de
livros, gráficos de
exibição para feiras comerciais e coisas assim, ou talvez agências de publicidade. Se você é um bom artista, suas cinco categorias podem ser galerias em diferentes cidades. Designers de interiores Você quer trabalhar com exposições juradas, feiras de
arte e festivais, e talvez locais para mostrar o seu trabalho. Então essa é a primeira parte do plano de cinco por cinco identificando suas cinco categorias, dependendo do tipo de artista que você é. Então você vai querer se sentar e realmente pensar sobre isso. Pense nos cinco lugares que são as categorias mais prováveis são mercados para o seu trabalho. Só cinco. Você pode vir acima com mais do que isso, mas se você vir acima com mais de cinco, eu quero que você editá-los para os cinco lugares mais prováveis, e você vai ver por que quando nós nos mudamos para a segunda parte do plano cinco por cinco.
4. Identificar seus clientes de sonhos: Ok, agora vamos entrar na segunda parte do plano de cinco por cinco, e é aqui que você vai identificar seus clientes dos sonhos. Então corra para o passo dois. primeiro passo foi identificar suas cinco categorias são mercados. O segundo passo é que você vai identificar cinco empresas dentro dessas categorias ou mercados com os quais
você mais gostaria de trabalhar. Mais uma vez, estamos indo para o máximo sucesso aqui. Alguns desses podem ser clientes esticados, mas quero que você seja bem sucedido. Então nós queremos ficar com as empresas que você acha que eu tenho uma boa chance com essas pessoas. Então você quer escolher empresas nesta fase de pessoas com quem você tem uma boa chance ? E, em seguida, o terceiro passo é você vai identificar o tomador de decisões chave em cada uma dessas empresas. Então você tem cinco categorias ou mercados e cinco empresas com seus nomes de tomadores de decisão , que lhe dá 25 nomes de pessoas que você poderia potencialmente alcançar para não alcançar. Você vai chegar até eles. Então esta é a parte difícil. Só vou dizer que isto não é fácil. Isso identificando essas empresas e identificando os principais tomadores de decisão. Vai precisar de alguma pesquisa da sua parte e vai levar apenas algum trabalho de
detetive à moda antiga para encontrar os nomes dos principais tomadores de decisão nessas empresas. Mas não é impossível, e tenho ideias para ti. Então aqui estão algumas opções de pesquisa desativadas. Uma vez que você tenha identificado essas empresas, que novamente vai levar alguma pesquisa de sua parte para identificar esses cinco As cinco empresas que você quer trabalhar com e lembre-se algumas delas podem ser pessoas com quem
você trabalhou em o passado, e você simplesmente não teve nenhum contato com eles por um tempo, ou eles podem ser pessoas que você já procurou antes e nada aconteceu com eles. Mas só porque você não se conectou antes não significa que você não vai dessa vez. Quero dizer, você tem um novo trabalho para mostrar-lhes o certo. Você não precisa pensar demais nisso, então volte para suas opções de pesquisa. Então, há vários tipos de maneiras de começar a encontrar os nomes das pessoas e descobrir quem é o tomador de decisão na empresa. Por exemplo, sites
da empresa, alguns deles têm um diretório de quem é quem e alguns deles vinculados ao endereço de e-mail que você pode usar vinculado. Você pode usar as mídias sociais. Às vezes, as pessoas estão no Twitter ou no Instagram. Algo assim. Comece a procurá-los e identificar nomes às vezes comércio revistas, dependendo de onde você está, particularmente na ilustração como ilustrações de livros infantis. As pessoas são entrevistadas o tempo todo. Agentes e editores do ar. Eu entrevistei muito, então você quer ter certeza de que você está olhando para suas revistas comerciais, dependendo do gênero que você está em você. Além disso, há alguns. Se você está no licenciamento, você quer conferir a mostra de licenciamento de arte que conecta muitos de nossos diretores, bem
como feiras comerciais. Os diretórios de feiras podem ser uma mina de ouro de entregar quem é quem em uma empresa. Você também pode Google categorias de produtos. Se você está indo no licenciamento que você pode querer e você quer o seu trabalho em canecas de café, você gostaria de Google canecas de café e, em seguida, adicionar a palavra atacado para eles, e você vai começar a ver quem pode fazer canecas de café em uma base grossista. Sites de varejo Você nunca sabe o que você vai aparecer lá eles poderiam ter um funcionário apresentar algo assim. Pode até ser uma ideia maluca. Você pode ligar para a empresa e dizer, “ Ei, quem é seu diretor criativo ou diretor ou algo assim? que seja o título que você está procurando, ligue para eles. Às vezes eles dizem de novo, seus clientes antigos e atuais. Eles são realmente minas de ouro de pessoas que você, se você tem um bom relacionamento com eles no passado, eles vão querer ouvir de você novamente, e tudo bem que você não tenha contatado eles. Isso é o que acontece. Coloque-os na sua lista. Se você acha que há um grande potencial para você e também geralmente apenas networking em conferências em shows, você pode ir a eventos em seu setor, apenas certificando-se de que você é uma pessoa que as pessoas gostam e conhecer em um nível diferente do que tentar vender para eles. Então todas essas coisas podem construir o plano ou cinco por cinco. Outra parte complicada de fazer esta pesquisa é que as pessoas têm todos os tipos de
títulos de emprego diferentes , então eu acabei de listar alguns fora do topo da minha cabeça de títulos de emprego que você pode estar
procurando porque você pode pensar que você está procurando um diretor de arte. Mas o título deles é gerente de licenciamento ou de gerentede
aquisição. Algo assim. Então você quer ter certeza de que você está procurando um monte de diferentes títulos de trabalho para que você não está preso em bem, eles devem ser um diretor criativo quando eles são realmente ah, gerente de
marketing que também compra a arte. Estes são alguns títulos de trabalho que você deve estar procurando. Há muitos outros, confie em mim, porque todo mundo vem com um tipo de títulos de trabalho funky nos dias de hoje. Então estes são apenas alguns dos títulos de trabalho tomadores de decisão que você verá diretor de arte, diretor criativo, gerente de
design, diretor de
design, vice-presidente de design. Você pega a bandeja combo do Sul. Algumas dessas palavras foram reunidas esses títulos para gerente de licenciamento, gerente de marketing, diretor de desenvolvimento de
produto, gerente
de galeria, gerente de aquisições, editor. Às vezes, as pessoas de
vendas e marketing tomam essas decisões, e muitas vezes é o proprietário da empresa. Parte do seu trabalho de detetive é descobrir que tipo de títulos de salto você está procurando. Então vamos rever o que fizemos até agora é o primeiro passo. Você escolheu suas cinco categorias ou mercados onde você acha que seu trabalho se encaixa melhor. Agora, vamos primeiro passo realmente fazer alguns brainstorming sobre isso para realmente pensar sobre quais são os lugares mais prováveis que você poderia obter. Trabalhe agora mesmo Etapa dois para cada uma de suas cinco categorias que você criou. Quero que pesquise e identifique cinco empresas, locais, editoras, o que quer que pareça para você. O que quer que essas empresas sejam com as quais você deseja trabalhar dentro dessas cinco categorias e , em seguida, o passo três é que você vai identificar o tomador de decisões chave em cada empresa como você faz que você está reunindo seu plano de cinco por cinco. Você está inventando 25 nomes de pessoas com quem você pode trabalhar. E eu vou mostrar a vocês como isso se parece em um nível visual na próxima lição. Então eu te vejo lá
5. Demonstração: Ok, então aqui está como o plano de cinco por cinco se parece quando você começar a juntar tudo. Agora, deixe-me dizer uma coisa. Às vezes é muito difícil conseguir cinco nomes, mas quero que se aproxime. A razão pela qual escolhi cinco por cinco é que 25 nomes são uma quantidade perfeitamente razoável de
pessoas para manter contato ou chegar a qualquer momento. Quando você começa a ir além dos 25, fica muito esmagador. É difícil manter o controle. É difícil ficar focado. É aí que entra o sobrecarregado, e é aí que as pessoas começam a desistir. Então, é quando você mantém em 25. Este é um lugar realmente gerenciável para estar, e você escolheu suas categorias com base nos lugares mais prováveis que você vai conseguir trabalho. Você escolheu suas cinco pessoas para cada uma dessas categorias, baseado no fato de que você acha que é o certo para essas empresas. Então, é uma lista muito curada. É uma lista muito limpa e arrumada. Isso torna muito fácil para você manter o controle dessas pessoas, então você tem uma escolha. Você pode fazer sua própria grade e apenas fazê-lo em um pedaço de papel, o que é perfeitamente bom. Tudo funciona. Ou você pode configurar na planilha do Excel para você mesmo, para que você também possa acompanhar quando você entrou em contato com eles quando tiver feito o seu acompanhamento, que entrará em uma próxima lição. Mas você precisa ter algum tipo de maneira de manter o controle do seu plano de cinco por cinco. Então este é apenas um exemplo fora. Usei o exemplo de um artista licenciado. Eles escolheram essas cinco categorias. São os que usei na lição anterior. Essa pessoa está começando a trabalhar em seu plano de cinco por cinco que este é um
artista imaginário que acabou de inventá-la sob bandeiras de jardim. Até agora, eles conseguiram nomes de três pessoas. Eles vão continuar trabalhando para colocar os outros dois estacionários. Isso foi mais fácil para eles, e além disso, tudo isso é feito por e-mail, então não pense que você poderia enviar e-mail para essas pessoas porque eu inventei tudo. E assim, para cada uma dessas categorias, eles estão trabalhando para obter as cinco caixas para cada categoria preenchidas, então eles têm seu 25 25 não é um número mágico. Eu só quero manter algo no controle para você para que você possa manter isso em frente e torná-lo gerenciável para você mesmo. Então esse é o objetivo de ter 25 a qualquer momento. Se você não tem seus 25, isso não o impede de chegar a essas pessoas, e nós vamos repassar isso na próxima lição.
6. Como juntar tudo: Tudo bem, agora vamos começar a juntar tudo. É aqui que seu plano de cinco por cinco vai te servir muito, muito bem. Agora você vai começar a agir. E a beleza do plano de cinco por cinco é que você desenvolveu um sistema que é progressivo,
sistemático e repetível, sistemático e repetível, que
significa que à medida que você progride através do seu plano de cinco por cinco, você vai seguir em frente. Você vai se colocar na frente de pessoas que você estava querendo colocar na frente , fora de sua sistemática. Você não tem que pensar nisso. É um pouco sem cérebro. Uma vez que você tem esses 25 nomes conectados, é muito fácil. É repetível. Pode repetir para o resto da sua carreira, se você quiser. Teoh, selecionando seu potencial parceiro sistematicamente, você aprenderá mais sobre eles e terá uma idéia melhor sobre o que eles fazem e que tipo de clientes eles têm. Nosso objetivo não é apenas atrair clientes, mas atrair os clientes certos para o seu trabalho. Isso não torna muito mais fácil chegar até eles? E aqui vai outra dica. Estou sugerindo que entre em contato com pessoas que parecem ser adequadas para você porque eu quero que você tenha sucesso. Mas a única coisa que não sabemos sobre eles é o que eles estão planejando no futuro? E eles podem muito bem estar procurando por você. Então, se você tem alguém na sua lista que você se sente muito bem, mas eles não são perfeitos , mantenha-os lá de qualquer maneira. E você vai descobrir quando entrar em contato com eles, se vocês dois se encaixam ou não. Então, aqui está o próximo passo. Como você passou tanto tempo pesquisando as empresas e os tomadores de decisão, você provavelmente tem uma boa idéia de quem eles são, o que eles fazem, que tipo de trabalho eles normalmente usam ou publicam. E às vezes você vai tirá-los da sua lista. Às vezes, nessa pesquisa você vai pensar, e eu não acho que essas são as pessoas certas para mim. Então você vai adicionar outra pessoa à lista. Mas novamente, você vai mantê-lo no cinco por cinco. E porque você fez toda essa pesquisa, o próximo passo será muito mais fácil do que teria sido antes. Você começou seu plano de cinco por cinco. Vamos investigar isso mais de perto. Então, a quarta etapa deste processo é que você vai desenvolver uma apresentação concisa. Ele mostra quem você é, o que você faz e por que você faz isso, adaptado às categorias e tomadores de decisão em sua lista. Então, dependendo da sua disciplina, sua apresentação pode parecer diferente de outra. Mas o que você quer ter certeza é que você está se apresentando para que eles possam ter um instantâneo
muito fácil de quem você é, o que você faz e por que você faz o que você faz que provavelmente tomará a forma de um pequeno PDF ou uma série de estacas J ou Seja lá o que for que pareça, é específico para a sua disciplina. Mas você vai desenvolver uma apresentação que mostre isso. Em seguida, você vai enviar sua apresentação sozinho com um e-mail curto, atraente e personalizado para os 25 nomes em sua lista. Esta é a coisa toda. Este é o 25 e mails, e porque estamos fazendo apenas 25 você pode segmentar esses e-mails muito facilmente para essa pessoa porque você sabe muito mais sobre sua empresa. Você sabe um pouco sobre eles. Então você vai escrever um e-mail muito simples apresentando a si mesmo, apresentando seu trabalho com essa apresentação anexada, ou como isso pode acontecer no corpo do seu e-mail. Você pode conectá-los. Em vez de ter uma apresentação anexada ao e-mail, você pode vinculá-los a uma página de site privado. Não sei como isso vai parecer para você. Tudo o que sei é que você precisa montar esta apresentação concisa e um e-mail curto, atraente e personalizado para os 25 nomes em sua lista. Com este processo, você está selecionando manualmente esses potenciais clientes e colocando seu trabalho com curadoria na frente
deles . Você não está mais enviando seu trabalho em um scattershot G. Espero que eles me escolham método, mas você ainda não terminou.
7. Observando os resultados: Então vamos supor que você enviou seus 25 e-mails. E a propósito,
parabéns. E a propósito, E o que acontece agora? Bem, espero que você tenha recebido uma resposta aos seus e-mails. Aqui estão algumas respostas possíveis que você pode ter obtido Ok. Um não seria nada. Às vezes, você simplesmente não vai receber uma resposta ao seu e-mail. Falaremos sobre isso mais tarde. Você pode obter uma resposta que Obrigado, Incrível. Mas não é certo para nós. Legal. Talvez seja um agradecimento. Pode mandar-nos mais trabalho? Precisamos de mais para avaliá-lo com, ou Obrigado. Adoro, mas não agora. Mas eu vou te manter em mente para o projeto futuro, e então talvez, podemos pular em uma ligação? Eles têm algo para discutir com você ou o final. Que é para onde enviamos o contrato, que normalmente não é a primeira coisa que vai ouvir, mas nunca se sabe. E aqui está a coisa. Nenhuma dessas respostas é uma porta completamente fechada. Este não é um acordo feito. Mesmo que eles não digam nada para
você, você sempre vai enviar-lhes um segundo inquérito. Haverá outra resposta e passaremos por elas um pouco mais tarde, mas qualquer uma delas pode ser positiva. É sobre Lee e terminando quando eles dizem, isso não é certo para nós. Muito obrigada. Não entre em contato conosco novamente. E você sabe, às vezes as pessoas dizem isso, e eu prefiro ouvir e saber do que um talvez, ou ser amarrado junto com, e eu não tenho certeza. Mas mesmo quando dizem que não tenho certeza, às vezes isso se transforma em um acordo. Você vai fazer o acompanhamento, e a frequência com que você faz o acompanhamento dependerá do seu setor em qualquer lugar de uma semana a um mês. Algumas indústrias demoram mais tempo para tomar decisões. O design gráfico pode ser mais rápido do que, digamos , a publicação de
livros, mas você pode acompanhar com uma variedade de e-mails. E aqui estão alguns exemplos. Aqui está o exemplo de sua verificação de volta. Você pode dizer algo como, Olá, Gloria, eu te enviei um e-mail sobre minhas ilustrações em 14 de junho. Só quero ver se há interesse no meu trabalho ou se gostaria de ver mais . Obrigado. Este não é um momento em que você tem que pensar demais que todos para quem você vai escrever são uma pessoa muito ocupada. Basta dar-lhes uma oportunidade muito rápida de dizer sim ou não sobre o seu trabalho. Então isso é apenas uma verificação rápida de volta. E você deveria fazer isso, você sabe, talvez uma ou duas vezes. Aqui está outro. Ofereça-lhes a oportunidade de ver mais trabalho. Talvez esse seja o problema. Então você pode dizer, Josh, Josh, acabei de te enviar um e-mail. Enviei-te um e-mail sobre as minhas ilustrações no dia 14 de Junho. Algum feedback para mim? Além disso, acabei de terminar esta nova peça e pensei que você poderia gostar e enviar algo que você acha. Oh, eu acho que isso é legal. Acho que Josh gostaria disso. Vou enviar-lhe outra coisa que pode fazer Josh responder ou ir mais longe e dizer: “
Oh, Oh, isso é super legal. Vamos fazer um projeto com você e, em seguida, o primeiro 1 é apenas ir para o ask, OK, este é um e-mail que você enviaria, você sabe, depois de ter seguido uma ou duas vezes, com ou sem qualquer resposta deste pessoa, e você vai apenas perguntar-lhes. Olá, Angela. Só estou checando de volta para você e os desenhos estão mandando você. Adoraria trabalhar com a sua empresa. Acho que o meu trabalho foi um bom ajuste. Se não concordar, pode me avisar? Obrigado. Eu aprecio isso. E a coisa é que
isso os deixa fora do gancho. Se eles disserem: “
Oh, Oh, meu Deus, eu só preciso dizer a essa pessoa.
Não, Não, não, não vai funcionar comigo. E eis o que acontece. Disseram-te que o Cool outra vez. Respostas sim ou não. É o que procuramos. E a beleza disso é que Angela acabou de te dizer, que Angela volta e diz: “
Sabe, Sabe, isso não é certo para nós. Esta é a sua oportunidade de tirar a Angela. Você abriu um todo no seu plano de cinco por cinco porque Angela foi embora para colocar uma nova pessoa lá. Então isso é realmente uma grande coisa sobre esses acompanhamentos porque você tem esse
plano de cinco por cinco . Você só está fazendo isso com 25 pessoas. É muito fácil acompanhar essas 25 pessoas. Quantas vezes você voltou para eles? Quantas vezes eles retornaram para você? Que processo é esse? E é assim que o plano de cinco por cinco se torna um sistema repetível se um cliente em potencial respondeu entusiasticamente ao seu trabalho e se tornou um cliente real, ou eles lhe disseram de alguma forma que não há esperança se isso parece com nenhuma resposta sempre o flat out disse que seu trabalho não era certo para eles sem um mas manter em
mensagem de contato . Em seguida, eles precisam sair da sua lista e você vai adicionar novos nomes para chegar sempre mantendo sua lista de cerca de 25 nomes a qualquer momento. E é isso que é tão legal nisso. Se eles passarem para o status de clientes, você acabou de abrir uma oportunidade de adicionar alguém ao seu plano de cinco por cinco que é super legal. Ou, por exemplo, você assinou um contrato de licenciamento exclusivo para uma de suas categorias de produtos. Então você tiraria essa categoria inteira do seu plano e adicionaria uma nova categoria. Mantendo sua categoria listada cinco em todos os momentos Diga que você tem um negócio exclusivo para
bandeiras de jardim . Você vai trabalhar com uma empresa em bandeiras de jardim, e isso é tudo. Você vai tirar toda essa categoria do seu plano de cinco por cinco, deixando-lhe uma oportunidade para uma nova categoria colocar lá e dizer É
travesseiros de decoração de casa para colocar travesseiros lá. E então você vai adicionar seus cinco potenciais clientes por travesseiros. Você vai voltar para eles, como fez quando teve seus 25 nomes originais. Então você terá constantemente 25 nomes para trabalhar ou dizer que você está trabalhando seu
plano de cinco por cinco . Você enviou seus 25 e-mails iniciais. Você está começando a acompanhar. Você não está recebendo nenhuma tração em, digamos, uma categoria inteira. Então, como você é um designer gráfico e você não faz você não está fazendo nenhuma tração em, digamos, web design. Você está pensando bem, aparentemente esta não é a minha categoria. Em seguida, tire essa categoria para tirá-la e adicione algo mais como design de camisetas ou outra arena em que você quer trabalhar. Basta tirar uma categoria fora. Não é grande coisa. Você sabe. Não há cinco policiais por aí, mas sempre mantendo sua lista de 25 pessoas. Esse é o seu objetivo. Isto é o que eu tenho feito há muito tempo. Isso é o que eu ensino as pessoas das minhas aulas a fazer com meus clientes de treinamento para fazer isso, e isso apenas mantém muito calmo e não avassalador. Então, no vídeo final, eu só quero encerrar algumas coisas. Mais algumas dicas, e espero que este sistema funcione para você também. Funcionou para outras pessoas.
8. Como obter clientes: considerações finais e dicas extra: Então, o que achou disso? Bem, aqui estão alguns pensamentos finais para ajudá-lo a começar. Claro, seguir o plano de multa por cinco não é uma garantia de que você vai ser bem sucedido, mas vai levá-lo muito mais perto do que onde você está agora. Você ainda tem que fazer o trabalho. Você tem que passar pelos movimentos de colocar seu plano de cinco por cinco juntos. E, claro, há nuances que acontecem com isso. Às vezes as pessoas têm vários estilos. Bem, eles podem fazer uma descoberta separada por cinco planos para seus diferentes estilos porque isso pode ser público
diferente. Você pode ter mais de uma habilidade. Você é um designer gráfico, mas você também é um ilustrador, e você vai ter clientes diferentes, então você pode fazer 25 por cinco planos, que é muito para você. Ciclo-os por três meses. Você vai fazer. O design gráfico por três meses vai fazer a ilustração, mas é adaptável a cada um desses cenários e só fica tipo tem que ajustar o sistema . Mas, na maior parte, seguindo um plano de cinco por cinco, você pode ficar sã, o que estamos todos entusiasmados. Você não precisa reinventar a roda o tempo todo, e você pode ficar focado em fazer seu trabalho avançar. Eu também sugiro que você coloque isso no seu tempo. Bloqueie isso você. No entanto, você bloqueia seu tempo para a semana, certifique-se de reservar algum tempo para ir. Vou trabalhar no meu plano de cinco por cinco. Talvez seja todas as quartas de manhã ou todas as quintas à noite. No entanto, você vai fazer isso. Mas coloque isso em sua rotação de coisas que você precisa fazer para fazer seu negócio avançar Muito importante para fazer isso. Agora, na seção de projeto da classe, adicionei uma planilha que você pode adaptar para si mesmo e também apenas um simples mil. Para aqueles que gostam de mim que gostam de escrever coisas em pedaços de papel. Mas isso vai começar. E aqui está o que eu gostaria de pedir. Tente por um mês, veja como se sente. Você sente que está fazendo algum progresso? Você se sente mais focado e um pouco mais contido nessa área? Isso é o que eu quero saber. E se tiver alguma dúvida ao longo do caminho. Sei que te dei muita informação. Se você tiver alguma dúvida, basta escrevê-las nos comentários. Responderei assim que puder. E isso ajudará a todos a entender o sistema um pouco mais. E também quero agradecer-te por fazeres esta aula. Eu realmente ajudo. Isto ajuda-te e mal posso esperar para ver o teu orgulho. Progresso. Mal posso esperar para ver seu progresso. Então, certifique-se de voltar para mim sobre como isso funcionou para você ou se precisar de alguma ajuda ajustar o dedo do pé para si mesmo. Então obrigado de novo e te vejo na próxima aula. Tchau.
Ronnie Walter, Artist, Writer, Artist's Life Coach
