Branding para criativos: consiga o trabalho dos seus sonhos!

1. Introdução: Ei, pessoal. Quem quer ser pago pelo trabalho que adoram fazer? Eu sei que sim, e não estou falando de alguns dólares aqui e ali, pequenos projetos aqui e ali, estou falando sobre a carreira que você ama, o campo criativo que você quer trabalhar, receber dinheiro para fazer isso. Estou aqui para falar com vocês sobre isso hoje. Meu nome é Haylee Powers. Sou o dono da Bad Bitch Branding, um estúdio de design de marca especializado em marcas que dão a mínima. Então isso seria marcas que estão fazendo do mundo um lugar melhor de alguma forma. Eu também possuo Romeo Branding, sobre o qual falaremos um pouco hoje. É bem novo. Somos especializados em marcas de hospitalidade. Eu me formei na faculdade em 2012, e desde então eu tenho me esforçado para fazer o trabalho que eu amo fazer. Eu descobri através de olhar para trás e no meu processo, eu encontrei passos que eu posso dar a vocês que são acionáveis, que eu realmente gostaria de ter quando eu estava começando a tentar obter o trabalho que eu queria fazer para o dinheiro que eu queria. Então eu realmente estou transmitindo essa sabedoria para vocês e espero que isso ajude muito. Fazer o que você ama e receber dinheiro pago para isso é possível. Não é fácil, mas é simples. Vou compartilhar com vocês minha estratégia pessoal em que trabalhei agressivamente nos últimos três anos para me marcar e receber o que quero pelo meu trabalho criativo. Não há um caminho para o sucesso. Este é apenas o caminho que eu tomei e eu me certifiquei de mantê-lo o mais direto possível. Eu tenho fé que se você realmente quer algo, você pode tê-lo. Você tem que querer e você tem que trabalhar duro para isso, e você só tem que ser consistente. Como eu disse, é simples, mas não fácil. Nesta aula, abordaremos a marca pessoal, posicionamento da sua marca, o público-alvo, um portfólio que paga, redes valiosas e, em seguida, terminaremos com um desafio de networking. Vamos começar. 2. O que é marca pessoal?: Tudo bem, pessoal. Nesta lição, vamos abordar a marca pessoal e por que precisamos dela. Também vamos olhar para alguns estudos de caso de marcas pessoais e pessoas que estão matando os mundos criativos. Acho que, em geral, nossa sociedade, talvez seus pais ou seus avós lhe digam que se você vai ser um artista, você vai estar morrendo de fome. Todos ouvimos o termo artista faminto. Assim, a Wikipédia define um artista faminto como um artista que sacrifica o bem-estar material para se concentrar em suas obras de arte. Eles normalmente vivem em despesas mínimas, seja por falta de negócios ou porque toda sua renda disponível vai para projetos de arte. Alguns artistas famintos desejam sucesso mainstream, mas têm dificuldade devido a altas barreiras para a entrada em campos como artes visuais, indústria cinematográfica e teatro. Esses artistas frequentemente assumem posições temporárias, como apostas ou outros empregos na indústria de serviços, enquanto eles focavam sua atenção em romper em seu campo preferido. Vocês podem ser artistas famintos ou talvez sejam um freelancer só não sendo pago o que querem receber. Isso pode ser todo tipo de diferentes tipos de empregos. Talvez você seja um designer gráfico e trabalhe com modelos e não esteja sendo criativo o suficiente e talvez não esteja fazendo jus ao seu potencial, que eu certamente fiz, trabalhou em trabalhos onde eu não estava vivendo à altura do meu potencial criativo que é realmente uma grande chatice quando você vai para a escola para design e belas artes. Talvez você seja um designer de movimento e não esteja conseguindo o tipo de trabalho que quer ou conhecendo as pessoas que quer conhecer, ou até mesmo um artista, um pintor. Há muitos pintores que ganham muito dinheiro. Hoje vamos falar sobre como obter clareza e essas áreas. Talvez, um dos meus estudos de caso favorito de uma marca pessoal é Marilyn Manson. Sasha Strauss disse: “Marilyn Manson não é uma boa cantora, ele não é um bom guitarrista, ele não é um bom compositor. Ele sabia desde o início, então em vez de ficar esperando que as pessoas soubessem quem ele é, ele decidiu que criaria uma identidade para si mesmo e executou-a perfeitamente. Ele criou um nome, um comportamento, e criou este conceito do anticristo para superstar. O nome do homem é Bryan Warner. Ele ama sua família e tem sido casado e cerimônias civis, e ele não arranca a cabeça de galinhas.” Eu amo essa citação tanto porque nos lembra que podemos não ser o melhor guitarrista, mas podemos pegar nossas paixões e organizá-las em uma marca para nos tornar rentáveis, para fazer você querer nos comprar, para fazer você famoso, seja lá o que for que você está indo. Ninguém se torna uma marca pessoal incrível por acidente. Eles tomam objetivos acionáveis e realizam esses objetivos para serem percebidos de uma certa maneira e é nisso que vamos trabalhar hoje para vocês, para que possam receber o que quiserem receber pelo trabalho criativo que vocês estão fazendo. Só para lembrar, nada disso acontece da noite para o dia. Claro, Marilyn Manson não acordou um dia e se tornou Marilyn Manson. Leva tempo e estratégia, então é o que estamos fazendo hoje. O que é marca pessoal? Sou estrategistas de marca e designer. Eu crio marcas para restaurantes, marcas de vestuário, cosméticos e muito mais. Muitas vezes me perguntam se faço marca pessoal. A marca pessoal não é diferente de marcar uma empresa ou um produto. Você está essencialmente tentando, 1, vender-se para o seu público, 2, distanciar-se dos concorrentes e 3, obter dinheiro. Claro, isso é importante. Estes são os objetivos de cada marca em que trabalhei, e se eles não são os objetivos, nós rapidamente reavaliamos para torná-los os objetivos. É tão importante projetar para um tipo específico de público para ser diferente e, claro, essas coisas levam a obter mais dinheiro para o seu trabalho criativo. Sua marca pessoal é criar um sentimento poderoso, uma percepção convincente e, finalmente, posicionar sua marca como a escolha número 1. Toda marca precisa se posicionar no mercado, e isso não exclui profissionais criativos. Você simplesmente precisa de branding para vender sua experiência e suas habilidades. Vivemos numa sociedade sobre-comunicada. Há muito barulho, por isso temos de simplificar a nossa mensagem e criar um público-alvo com o qual possamos falar especificamente. psicólogo Barry Schwartz escreveu um livro chamado O Paradoxo da Escolha. Ele faz uma observação sobre a livre escolha e argumenta que a eliminação das escolhas do consumidor pode reduzir significativamente a ansiedade para os compradores. Enquanto Barry está falando de produtos em uma prateleira, estamos falando de marcas pessoais, mas a solução é a mesma. Devemos simplificar para matar, diga comigo. Temos de simplificar a fim de matar. Não importa se você está indo para freelance por conta própria ou uma agência, você precisa se destacar e ser diferente de alguma forma. Você precisa ser a escolha para o seu público-alvo. Você não precisa ser um artista faminto. Você pode ganhar dinheiro fazendo o que você ama e pode não ser imediato e vai levar um monte de trabalho. Não há atalhos, é claro, para ser um bom criativo. Você tem que se sacrificar como todo mundo. Mas se eu sei de alguma coisa, ter que trabalhar duro, é na verdade uma bênção e não uma maldição. Um dos criativos mais conhecidos com os quais estamos familiarizados é Walt Disney. Não sou o maior fã da Disney. Odeio os filmes mais antigos da Disney. Não me processe, sinto muito. Não te julgo se os amavas, está tudo bem. As pessoas ficam emotivas sobre Walt Disney e Disney em geral. Mas fui à Disneylândia recentemente, e vi tudo sob uma nova luz. Olhando para Walt Disney como um empreendedor foi super interessante para mim e essencialmente ele era um criativo e foi pago pelo trabalho que estava fazendo. Talvez não no começo, mas ele descobriu depois. Walt Disney era uma pessoa muito interessante. Ouvi todas as loucuras sobre Walt Disney estar congelado criogenicamente. Ouvi falar do lado sombrio da Disney e dos Segredos da vida de Walt Disney, que não parecem totalmente apoiados, para ser honesto. Tudo isso é interessante, mas algo que eu realmente não tinha pensado foi na Walt Disney era um empreendedor. Os empresários precisam saber muito sobre branding ou, pelo menos, contratar alguém que saiba. Na verdade, eu não acho que você possa ser um empreendedor de sucesso sem saber muito sobre branding. Steve Forbes disse que o branding é o investimento mais importante que você pode fazer em seu negócio. Desde o início, Walt Disney sabia disso e trabalhou muito duro para criar uma percepção desejada de magia, memórias e uma personalidade para si mesmo. Walt Disney ele sabia que sua marca pessoal e a maneira como ele era percebido pelo público importava muito para a marca Disney em geral. Se você pensar sobre Walt Disney e a marca Disney, eles são um na mesma. Marcas pessoais são tão interessantes porque as pessoas não são marcas. Somos falhos e temos muitas emoções para sermos caracterizados como uma coisa, mas devemos trabalhar para criar essa percepção e estamos nos usando como uma marca. Pode ser muito desafiador. Walt Disney até disse: “Eu não sou Walt Disney. Faço muitas coisas que Walt Disney não faria. Walt Disney não fuma, eu fumo. Walt Disney não bebe, eu bebo.” Mesmo Walt Disney teve que trabalhar duro para criar percepção de como ele queria que as pessoas o vissem, assim como vocês farão com seu trabalho criativo também. Uma coisa que é muito clara que Walt Disney acertou como empreendedor é a forma como ele e sua grande equipe evoluíram a marca para ser para todos na família. Essa evolução continua acontecendo hoje. Estou espantado que todos os adultos que são fanáticos da Disney também, é claro, como adolescentes e crianças que respiram Disney. O amor por Walt Disney em todas as gerações não aconteceu se por coincidência. Disney elaborou cuidadosamente seus desenhos animados, histórias e parques da Disney para serem para adultos. Eu quase argumento que a Disney é mais direcionada para adultos do que para crianças. Walt Disney também disse: “Você está morto se você apontar apenas para crianças, adultos são apenas crianças crescidas, de qualquer maneira.” Sempre digo aos meus clientes para mirarem a pessoa com o dinheiro, a pessoa que paga por ele. Então, se você está fazendo brinquedos para crianças, você estará mirando os pais. Vemos isso de lojas da Disney no centro da cidade faz na coleção de jóias Pandora exibida em todo o parque. Nós também vemos detalhes fortes até a forma como os redatores da Disney bem ali. Saglines e anúncios. Saglines como: “Deixe as memórias começarem” e “O lugar onde os sonhos se tornam realidade.” Estes são muito aspiracionais para adultos, especialmente adultos com crianças. Como todos sabemos, a proposta única de venda da Disney é mágica e eles entregam isso sempre. É por isso que sua marca é tão grande e tão amada. As pessoas são extremamente leais à Disney como marca. Do cheiro dos estacionados, da limpeza, até os misteriosos túneis subterrâneos que os funcionários usam para viajar pelo parque. Disney reflete sua proposta única de venda incansavelmente. Disney também vai muito longe para ser incrivelmente completa. Acho que menos de 5% das pessoas notam todos os detalhes nos parques. Coisas como a neve caindo nos feriados, as árvores acendendo, sincronizadas com a música e o show de fogos de artifício, os pequenos azulejos, o passeio de Winnie Pooh. Todas essas coisas funcionam para criar essa proposta única de venda e nos fazer sentir como se estivéssemos em um mundo diferente quando estamos na Disney. Tom Boyles, ex-vice-presidente sênior da Disney, disse que existem 11,2 bilhões de combinações possíveis de como você pode experimentar a marca. A promessa pode ser vivenciada de 11,2 bilhões de maneiras. Algumas das maneiras como você experimentou a Disney são através de transporte, interações com funcionários, atrações, música, restaurantes, o cheiro do parque, as pequenas boutiques, os fogos de artifício, e como eu disse, meu favorito, a neve falsa que cai durante as férias. A Disney trabalhou muito duro para criar uma percepção e eles a executam tão perfeitamente que mal sabemos que está acontecendo. Estamos apenas experimentando toda a magia e mergulhando nela. Outras marcas pessoais que são extremamente fortes são a marca de Wes Anderson. Ouvi-o chamar de Director da Geração Milenar. Você sabe quando você está assistindo o Wes Anderson alguém imediatamente porque você vê os personagens peculiares, a simetria inacreditável e o estilo visual. Wes Anderson tem uma marca forte porque ele se diferenciou e se diferenciou. Ele literalmente reivindica o cargo de diretor milenar e permanece relevante. Ainda estamos falando do Royal Tenenbaums que são filmados em 2001. Outras marcas pessoais incríveis que você pode olhar são Jessica Walsh, Bad bitch extraordinário ou designer gráfico, Ashley Longshore. Ela é definitivamente o oposto de uma artista faminta fazendo trabalho para grandes lojas de departamento em Nova York e, claro, sendo seu eu centrado. Marilyn Manson, como tocamos brevemente antes, e claro, Chuck Palahniuk, Beyoncé e Steven Spielberg. Todos esses artistas são ótimos exemplos de marcas pessoais que estão se diferenciando para um público. Todos os que mencionei são extremamente diferentes do que dizer, um pintor regular ou um artista musical. Todos eles se posicionaram no mercado, a fim de receber o que querem e ser convincentes. 3. Posicionando sua marca criativa: Muito bem, pessoal, nesta lição vamos falar sobre se posicionar. Vai ser extremamente importante limitar o seu foco como criativo, a fim de ser pago pelo trabalho pelo qual você quer ser pago. Estou lendo o livro Essentialismo de Greg McKeown. Esta ilustração no livro chamou a minha atenção e eu ainda continuo a pensar sobre como realmente é verdade. Gregg escreveu: “Em ambas as imagens, a mesma quantidade de esforço é exercida. Na imagem à esquerda, a energia é dividida em muitas atividades diferentes. O resultado é que temos a experiência insatisfatória de fazer um milímetro de progresso em um milhão de direções. Na imagem à direita, a energia é dada a menos atividades. O resultado é que ao investir em menos coisas, temos a experiência satisfatória de fazer progressos significativos nas coisas que mais importam.” Adoro este exemplo porque nos lembra que menos é mais. Vai ser extremamente importante para você encontrar um nicho e se concentrar nisso como um criativo, você não pode ser um generalista e ser pago pelo trabalho que você ama. Vamos trabalhar na idéia de posicionamento nesta seção. Posicionamento é definido como o lugar que uma marca ocupa na mente dos clientes e como ela se distingue dos produtos dos concorrentes. Sua marca pessoal é toda sobre criar um sentimento forte, uma percepção convincente e, finalmente, posicionar sua marca como a escolha número um. Por que você deve posicionar sua marca? Você deve posicionar sua marca para que você possa se tornar mais do que uma escolha em um mar de outros criativos. Você idealmente quer ser a escolha para seus clientes. Você começará a ver seus concorrentes subindo para o topo se eles estão especializando em algo e se você não estiver se especializando em nada, você vai descer para o fundo. Veja, você quer estar aqui em cima, não aqui em baixo. Quando estou procurando contratar alguém, muitas vezes eu quero saber isso, se eles se especializam no que eu estou procurando e podem provar isso através de seu trabalho. Prefiro contratar alguém com um preço alto como especialista, do que um generalista com um preço mais baixo. É tão importante criar este nicho. Também é importante notar que você ainda pode fazer o trabalho fora do seu nicho. Mas eu não anunciaria panfletos para Jim no meu portfólio pessoal. Lembre-se de que quando os clientes não conseguem ver uma razão para comprar um produto sobre o outro, eles sempre se estabelecerão na opção menos cara. Este não é definitivamente o nosso objectivo hoje. Como é que fazemos isto? É fácil sentar e falar sobre posicionar sua marca, mas uma coisa é realmente fazê-lo e colocar o trabalho em. Para começar a posicionar sua marca pessoal nesta lição, abordaremos as três primeiras peças mais importantes de uma marca pessoal. Essa será a matriz da marca, a USP e o teste da USP. Para posicionar sua marca, devemos começar com a matriz da marca. A matriz da marca é usada para nos ajudar a encontrar lacunas no mercado onde sua marca se encaixará. A matriz da marca ajuda você a estabelecer vantagem competitiva de sua marca e ajuda a posicionar sua marca. Tentaremos mapear as percepções do consumidor marcas ou produtos usando dimensões opostas. Para manter as coisas simples, digamos que estamos vendendo discos. Suas dimensões de posar podem ser baratas, muito caras ou leves a picantes. Em seguida, você usará sua matriz de marca para ver onde há um espaço aberto para reivindicar no mercado. Para iniciar sua matriz de marca, obtenha uma lista dos cinco concorrentes mais próximos. Às vezes as pessoas vêm até mim e dizem : “Eu realmente não tenho nenhum competidor.” 99,99999% do tempo, eles estão errados. Eles têm concorrentes. Eles só não tomaram tempo para pesquisar. Se você quer ser pago pelo trabalho que você ama e você quer subir ao topo. Seja o criativo mais fodão que puder ser. Você vai ter que fazer um monte de pesquisa, então certifique-se de não pular este passo. Este exercício deve ser algo em que você realmente gastou muito tempo se você ainda não fez isso para sua marca pessoal. Quando você pegar seus cinco concorrentes para baixo, comece a responder algumas dessas perguntas para cada concorrente. O que eles estão vendendo? Como eles são diferentes de outros concorrentes? O que te faz diferente deles? Essa é a mais difícil. Como eles estão sendo percebidos on-line através de seu portfólio? Parecem refinados, até à terra, orgânicos, talvez até caros? Quando você terminar de obter seus cinco concorrentes, agora é hora de traçá-los no gráfico. Como eu disse, você vai escolher duas dimensões opostas. Para este exemplo, usarei minha empresa de branding, Romeo. Romeo é especializado em estratégia de marca e projetado para restaurantes de propriedade do Chef em Denver-Colorado. Somos um pequeno estúdio e temos muitos concorrentes, mas há uma área onde criamos um nicho forte. Depois de pesquisar nossos concorrentes e responder perguntas sobre eles, escolhi usar as duas dimensões opostas dos serviços de hospitalidade para serviços gerais e um grande estúdio versus um pequeno estúdio. Só estou olhando para os concorrentes no meu estado, o que reduz um pouco as escolhas. Por exemplo, eu poderia usar as dimensões opostas de rápido casual e chef propriedade ou serviço completo marketing versus apenas branding. Mas acho que os dois que escolhi vão ajudar-nos a começar. Quando eu tiver minha matriz de marca, dimensões opostas e meus cinco concorrentes, então eu vou traçá-los no gráfico. Este gráfico ajuda você a ver onde as marcas se agruparam em uma área ou se há um ponto ideal que ainda não foi preenchido. Ou talvez um lugar que você queira evitar enquanto encontra sua proposta de venda única. Uma vez que você veja onde seus concorrentes estão, você terá uma idéia melhor de como diferenciar. Não vou listar o nome do meu concorrente para a privacidade deles. Vou chamá-los A, B, C, D e E. Romeo é um estúdio de pequenas marcas de hospitalidade e especificamente focado em hospitalidade sozinho, que nos diferencia de muitas outras empresas de branding. Mas vamos ver se temos alguma sobreposição são áreas onde as empresas de branding estão agrupadas. Concorrente A é um estúdio menor que faz um ótimo trabalho, mas eles também são um estúdio geral. Eles vão marcar quase qualquer um. Concorrente B é um estúdio menor também, mas eles se concentram em hospitalidade e imóveis com alguns projetos aleatórios lançados em. O concorrente C, por outro lado, é um grande estúdio de marca com mais de 50 funcionários na área de Denver. Eles também são estúdio geral focado em muitos clientes diferentes. Concorrente D é um estúdio muito pequeno que se concentra em muitos projetos gerais diferentes também. Vocês podem ver um tema? Estou vendo um monte de estúdios de design geral, que eles deveriam saber que não era bom. Concorrente E é um estúdio individual focado apenas na indústria hoteleira. Como eu disse, você pode ver que muitas dessas marcas estúdios são todos generalistas no espaço de design da marca. Eu vejo um que é um pouco perto de onde Romeo está e que seria concorrente E. Como eu disse anteriormente, Romeo é especializado em branding para restaurantes de propriedade artística em Denver-Colorado. Precisamos traçar a marca em torno desta área. Como eu disse, o competidor E é um pouco próximo demais. Agora precisamos voltar e olhar para concorrente E um pouco mais on-line e avaliar seu portfólio. Se você estava muito próximo de um concorrente na matriz da marca, você precisa voltar e pesquisá-los um pouco mais para ter certeza de que você é realmente diferente deles. Quando eu estou comparando concorrente E para Romeo, Eu acho que o concorrente E faz muito mais rápido restaurantes casuais e Romeo é especializado em conceitos próprios Chef. Eu também acho que o estilo do concorrente E difere muito do estilo Romeo. Eles usam um monte de imagens típicas de restaurante, mas suas facas, gado e muito mais. Enquanto na Romeo, tentamos expressar nossas marcas através de conceitos e não de representações literais. Estamos oferecendo um pouco de um serviço artístico e conceitual aos nossos clientes em vez de apenas criar algo que se parece com um restaurante. Também surpreendentemente, quando eu cavar mais fundo no concorrente E, eu vejo que eles têm alguns projetos que não são especificamente relacionados à hospitalidade. Há muito poucos, mas eles ainda os têm. Agora, digamos que outro concorrente queira traçar esta matriz de marca. Eles serão capazes de traçar a si mesmos em áreas onde um estúdio de marca atual não está localizado na matriz da marca para se diferenciar. Agora, reserve algum tempo para traçar seus cinco concorrentes em sua matriz de marca. Verifique onde os concorrentes estão se agrupando e onde você pode diferenciar nesse espaço. Completar sua matriz de marca irá ajudá-lo a ver onde você pode diferenciar e, em última análise, ajudá-lo a começar criar essa proposta de venda única que você tem que fazer se você está tentando receber dinheiro pago para ser criativo. Vou dar uma visão geral da USP aqui hoje, mas para saber mais sobre a criação de um USP, confira minha classe chamada Criando uma Marca Rentável, Crie uma Proposta de Venda Única que Vende. Isso lhe dará uma visão aprofundada da elaboração do seu USP. Muito poucas marcas são verdadeiramente únicas. Olhe ao seu redor, quantos criativos estão fazendo o mesmo trabalho? A resposta é um monte deles, mas note que nenhum dos realmente grandes criativos está fazendo o trabalho de cortador de biscoitos. Todas as marcas, as marcas pessoais de que falei anteriormente: Chuck Palahniuk, Beyonce, Wes Anderson, nenhuma delas é como qualquer outra marca pessoal. Isso não é por acaso, eles elaboraram cuidadosamente seu trabalho para se destacarem com a USP, quer essa USP os diferencie através do conceito, estilo ou cliente, eles são extremamente diferentes. Ser diferente permite que seu cliente faça uma escolha fácil que acaba sendo rentável para você. Lembre-se de que quando um cliente não conseguir ver um motivo para comprar seus serviços, ele optará pela versão mais barata. Então, se você é um fotógrafo que faz casamentos, e você se parece muito com qualquer outro fotógrafo que faz casamentos, mas seu preço é $2500 por duas horas e as outras pessoas talvez $1500 por duas horas, se vocês são iguais, você é o mesmo e eles estão definitivamente indo para ir com a versão mais barata. Você tem que ser bom o suficiente, você tem que ser diferente o suficiente para fazê-los querer escolher você pelo seu preço. Ou talvez você seja um fotógrafo e seu cliente continua tentando baixar o preço do seu trabalho. Pode haver dois problemas aqui. Primeiro, seu cliente pode ser uma droga, ou dois, você pode ser considerado uma mercadoria. Como eu disse, você pode ser igual a qualquer outro fotógrafo, mas seus preços são muito altos. Se você está lidando com o problema número 1, de seu cliente chupar, basta aumentar os preços ou manter firme em seu preço atual e eles vão deixá-lo em paz. Se você está lidando com o número 2, que é ser uma mercadoria, você deve mudar isso com uma proposta de venda atraente e única e uma posição no mercado. Uma marca criativa intencional que oferece algo diferente dará aos clientes uma razão significativa para que eles escolham você. Depois de diferenciar sua marca, você pode adicionar preços premium ao seu produto. As pessoas pagarão pelo que valorizam. Por exemplo, a fotografia de paisagem pode começar a parecer uma mercadoria se você não tiver nada diferente acontecendo nas paisagens. Assim, a fotografia paisagística é uma mercadoria, enquanto Lefawnhawk é uma marca, mesmo que ela use muitas paisagens. Vocês podem ver a diferença? Este exemplo traduz-se bem para qualquer coisa que você possa pensar. O café é uma mercadoria, Starbucks é uma marca. Carros são uma mercadoria, Mercedes-Benz é uma marca. Conseguem pensar em algo que escolham sempre a marca mais barata? Talvez isso seja sabão de roupa, álcool esfregando, esse tipo de coisas, e então você pode pensar em outros produtos ou marcas que você paga com prazer o preço, mesmo que haja muito maior? Diga, sua marca favorita de jeans ou sua vela favorita. Quando os produtos são atraentes, eles se tornam caros e cobiçados. Encontrar uma USP forte ajudará você a se tornar uma marca cobiçada, não apenas uma mercadoria. Você terá mais trabalho e se posicionará como a única escolha e, como resultado, as pessoas pagarão. A USP será sua razão de uma frase sobre o motivo pelo qual o cliente deve comprar de você sobre os concorrentes. Isso não é algo que você vai dizer a eles, mas sim mostrá-los através de seu portfólio e habilidades de networking. Seu USP é o nome da sua marca mais sua especialidade única número um. A USP deve ser curta, concisa e distinta. Sei que muitos criativos têm dificuldade escolher um caminho para o seu trabalho criativo. É difícil fazer a escolha porque queremos fazer muitas coisas diferentes. Você ainda pode fazer essas coisas diferentes, mas você não vai querer se comercializar como um generalista. Então escolha seu único nicho, aquela especialidade que você tem para oferecer aos seus clientes e crie isso em uma proposta de venda única. Alguns grandes exemplos de USPs sólidos para criativos são Wes Anderson. Ele é o diretor milenar inspirado por personagens. Ashley Longshore é a ousada, excêntrica e pintora de arte pop. Walt Disney é o empreendedor imaginativo que cria magia. Portanto, seu USP é o nome da sua marca mais sua especialidade única número um. Isto não é um slogan. Seu USP é apenas seu diferencial de uma frase. Sua USP também ajudará a orientar suas decisões pessoais dentro da marca. A USP é tanto para nós quanto para aqueles que querem nos contratar. A USP é a Estrela do Norte e a fundação. Uma USP forte resultará em mais vendas, força competitiva e mais crescimento em sua marca criativa. Quando você determina seu USP, você sempre deve se esforçar para criar uma comunicação clara, concisa e consistente sobre quem você é. Boas marcas repetem sua USP em cada ponto de contato. Para dar vida ao seu USP, você quer trazê-lo para fora através de tudo o que você faz. Então esse é o seu portfólio, a maneira como você fala com as pessoas, a maneira como você se veste para reuniões de clientes, tudo o que você faz deve refletir essa proposta única de venda. Se sua proposta de venda única tem a ver com você ser peculiar ou vibrante, certifique-se de usar fotos, linguagem e design que traga o cliente de volta ao seu USP. Seu cliente deve ter a sensação subconsciente de seu USP a partir de cada ponto de contato. Então você define a estratégia da marca, então você exibe a estratégia através de toda a sua comunicação visual. À medida que avançamos, tenha em mente seus concorrentes enquanto trabalha para criar esse USP. Certifique-se de fazer referência à matriz da sua marca e ao nicho que resta para preencher. Se você estiver se sentindo preso, lembre-se de voltar para a minha turma chamada Criar uma Marca Rentável, Criar uma Proposta de Venda Única que Vende. Isso irá ajudá-lo passo a passo. Eu falo muito sobre a proposta única de venda, e não é porque é a única coisa que eu sei, é porque é a única coisa que eu sei que é tão importante tocar em cada vez que eu falo sobre branding. Então, definitivamente, volte e olhe para o vídeo, certifique-se de que você tem aquele sólido diferenciador de uma frase. Depois de ter seu USP de uma frase, você quer se certificar de que seu USP é forte e valioso. Também acompanho isso no vídeo Criando uma marca rentável para elaborar uma proposta de venda exclusiva que vende, mas faremos uma revisão rápida aqui. A pergunta mais importante a se fazer é posso trocar minha marca pelo nome de outra marca e combiná-la com a mesma USP e fazer com que ela faça sentido? Se assim for, não é uma afirmação forte. Vamos ver Wes Anderson, por exemplo. Wes Anderson é um diretor estilizado, orientado por personagens, milenar. Podemos substituir o nome Wes Anderson por Steven Spielberg? Steven Spielberg é o diretor estilizado, orientado por personagens, milenar. Isso absolutamente não faz sentido. Isso significa que Wes Anderson tem uma USP forte que não pode ser reivindicada por outros em sua indústria. Wes Anderson não se encaixa em uma USP genérica e você também não deveria. Um exemplo de uma USP genérica seria, Jane é a diretora indie e romântica de comédia. Podemos substituir Jane por um punhado de diretores sem nome? Sim, podemos absolutamente. É muito genérico e Jane não está chegando a lugar algum com sua carreira. Quero que se faça estas perguntas principais. A sua USP diferencia a sua marca? Tente trocar seu nome com o nome do seu concorrente. Eles podem reivindicar o que você está alegando? Se sim, você precisa voltar e encontrar o que o torna valioso. O seu USP é memorável? A USP da sua marca é credível e credível? Você pode viver de acordo com sua USP e ser totalmente proprietário dela? Se você estiver tendo problemas para responder a algumas dessas perguntas, talvez você queira voltar e reavaliar sua matriz de marca à medida que começar a desenvolver sua diferença. É tão importante que você obtenha esse passo para qualquer coisa que estiver criando, seja uma marca pessoal, um produto ou uma marca de estilo de vida. USP é a coisa mais importante. 4. Identificar seu público alvo: Nesta lição, vamos pegar seu USP e começar a trabalhar no público-alvo. A pessoa que você está tentando vender, ou a pessoa que você gostaria de contratar você. O público-alvo que você determinar irá ajudá-lo a avançar para a próxima etapa, que é criar o trabalho que você precisa criar antes de entrar em contato com outras pessoas para interagir com elas. Idealmente, enquanto você está criando seu USP você deve estar pensando sobre o público-alvo. Tem que haver um público-alvo ou um grupo de pessoas que querem o que você tem para oferecer. Eu sei que eu disse como fazer um nicho, mas você não quer fazer um nicho tão pequeno que ninguém quer. Para ser honesto, porém, é muito difícil fazer um nicho que ninguém quer com a internet porque temos acesso a tantas coisas e a um público tão grande. Você pode ser como Liffon Hawk e fazer essas peças de paisagem muito interessantes com os elementos gráficos neles e ter um grande público por causa da internet, então isso é realmente ótimo. Estamos conectados mais do que nunca, o que é bom para a indústria criativa. Todos precisam de um público-alvo, não importa se você é uma instituição de caridade, um político, um brander de roupas ou até mesmo um fotógrafo. Nesta lição, vamos determinar quem pode ser o seu público-alvo e como pesquisá-los para compreendê-los um pouco melhor. Vocês podem ter uma idéia de quem seu público-alvo já é, mas eu quero que vocês olhem para planilha do público-alvo para ter uma idéia melhor e para obter alguma clareza. A maioria de nós sabe quem estamos tentando alcançar. Talvez seja a equipe de marketing de uma empresa que realmente admiramos, ou um certo cineasta. Mas o público-alvo ajudará você a pesquisar seu público em um nível mais profundo, a fim de entendê-lo melhor. Um equívoco comum que as pessoas têm é que eles devem filmar para uma ampla audiência de transmite qualquer um que vem em seu caminho. Esta é a pior estratégia para um criativo que procura ser pago pelo trabalho que gostava de fazer. Os criativos que todos adoramos e admiramos sabem exatamente quem é o público-alvo e estão estrategicamente contornando esse público-alvo e interagindo com eles. Uma vez que você tenha um nome para si mesmo, você ganhará tração e referências. Mas para chegar onde você quer estar, você precisa ser direto e educado sobre seu público-alvo. Certifique-se de trabalhar para criar um público específico baseado em seu USP, a fim de se comunicar de forma eficiente com a pessoa certa. Criar uma marca pessoal pode ser um monte de trabalho inicial, mas ele define você para comunicação eficaz e eficiente com aqueles que querem contratá-lo. Vocês se lembram da USP do Romeo? Romeo especializada e estratégia de marca e design para restaurantes de propriedade do chef em Denver. Depois de ter seu USP, pense sobre a quem este USP se aplica. Nesse caso, meu público-alvo está listado na USP. Seu USP pode ou não ter seu público-alvo listado. Caso contrário, não se preocupe, basta começar a pensar na pessoa ou profissional para a qual sua marca e USP são direcionadas. Romeo foi projetado para restaurantes de propriedade do chef. Temos de aproveitar o tempo para expandir esta audiência. Quem eu quero chamar de Romeu? Chefs, é claro. Mas que tipo de chefs? Quando cavamos um pouco mais para os chefs em Denver, vemos que os chefs estabelecidos possuíam três a cinco restaurantes. Muitos deles estão procurando expandir e fazer mais restaurantes na área. É importante saber o que estão a fazer, onde estão a sair, quem estão a falar e quais são os planos deles. Vamos adicionar em chefs mais três a cinco restaurantes de propriedade atualmente. O que mais podemos acrescentar? Talvez o estilo dos restaurantes que eles criam? Em geral, estes restaurantes são classificados no Yelp com US $3 sinais e envolvem na experiência artística. Eles são criativos e evoluem para atender às necessidades de seus hóspedes, seja em um ambiente de lounge moderno ou em uma experiência de restaurante sentado. Agora sabemos que Romeo está indo atrás de chefs, que possuíam três a cinco restaurantes, que estão criando uma experiência artística. Isso nos permite começar a definir o público-alvo em um nível mais profundo. Pontos de dor. Depois de ter algumas categorias que realmente lhe dão clareza sobre seu público-alvo, você poderá começar a pesquisar seus pontos problemáticos e o que eles estão procurando em um profissional criativo. Quando você souber mais sobre a pessoa que você quer contratá-lo, você pode criar seu portfólio, suas mensagens e tudo o que você coloca em torno de seus pontos problemáticos. Um ponto de dor é um problema real ou percebido. Os empresários criam oportunidades para si próprios criando soluções para pontos problemáticos. Sabemos que as pessoas compram com base em razões emocionais e decisões. Por exemplo, eu tenho que fazer SEO, mas eu não quero fazer SEO, e a decisão de contratar alguém para fazer o meu SEO é emocional porque eu não posso assumir a tarefa de aprender SEO por alguns anos e, em seguida, tentar executá-lo. Para mim, isso coloca muita pressão em mim e me dá muito o que fazer, não tenho tempo suficiente. Eu estou tomando uma decisão emocional quando eu contratar alguém para fazer o meu SEO porque eles são a chave para eu não estar sobrecarregado, estressado, e tentar fazer tudo sozinho. diz respeito ao Romeo, os pontos problemáticos dos nossos clientes são o caos de administrar um restaurante, criar lucro, empregar pessoas e garantir que elas prosperem em um ambiente estressante, e eles têm pouco tempo para se concentrar em dizer relevante e de pé acima da concorrência. Que ponto problemático você está solucionando para o seu cliente? Estamos todos a resolver problemas para os nossos clientes. Quantas vezes você é escolhido para comprar algo que era mais caro, mas que de fato facilitaria sua vida? Alguns passos que você pode tomar para encontrar os pontos problemáticos de seus clientes são um, pergunte a eles. A ferramenta mais poderosa que você tem ao aprender sobre pontos problemáticos de seus clientes é simplesmente perguntar a eles. Pergunte a três de seus clientes ou potenciais clientes que você gostaria trabalhar com o que eles estão lutando quando se trata de seu nicho. Pergunte a eles por que eles começaram a usar um serviço específico ou criativo. Talvez a resposta deles seja semelhante à minha. Só quero contratar pessoas que tornem a minha vida mais fácil e não mais difícil. A pergunta que você apresentar irá variar dependendo do setor em que você está e quais são seus objetivos. Dois, dar pesquisas ou encontrar entrevistas. Depois de ter conversas reais com alguns de seus potenciais clientes, tente fazer uma pesquisa ao redor do mundo para o maior número de clientes com quem você não falou quanto puder. Faça a pesquisa muito simples e não inclua muitas perguntas. Se você incluir muitas perguntas ou tornar o questionário muito longo, você não receberá muitas respostas. Tente não usar as perguntas de sim ou não. Dê-lhes espaço para realmente falar sobre o que eles estão sentindo, e permitir que algumas de suas verdades venham à tona. Se você não puder realizar um questionário, tente procurar entrevistas on-line com seu público-alvo. Se há alguém que representa o seu público-alvo como para mim, um chef famoso ou qualquer um que tem uma grande presença on-line, você pode querer ser capaz de encontrá-los falando em entrevistas sobre seus pontos problemáticos são sobre as lutas de sua indústria. Número três, veja os concorrentes bem-sucedidos e quais os pontos problemáticos que eles estão resolvendo em suas marcas. Olhe para seus concorrentes e a maneira como eles estão usando pontos problemáticos e seu marketing. Talvez eles tenham uma grande manchete em seu site que aborda o ponto problemático do público-alvo. O principal objetivo de encontrar o ponto problemático do seu cliente, é cavar em sua motivação para precisar de seu serviço. Alguns dos seus concorrentes podem ter gasto muito dinheiro para aprender sobre os pontos problemáticos dos seus clientes. Use seu conhecimento e veja a maneira como eles anunciam ou até mesmo a maneira como eles emparelham textos com imagens no Instagram. Use todos os recursos que puder para aprender sobre seu alvo. Outra ótima maneira de aprender sobre seu público-alvo são grupos do Facebook, fóruns, fazer amigos em eventos de networking do setor. Google online onde essas pessoas saem e tentam estar perto deles. Quando seu público-alvo se abrir para você e expressar seu ponto problemático, certifique-se de usar essas palavras exatas em sua cópia e site. Se seus clientes costumam dizer que se associam à sua marca e escolhem você porque isso faz com que eles se sintam capacitados, use a palavra empowered em sua cópia. Se o seu cliente diz que ama seu estilo porque é avant garde, use essas palavras. Usar as palavras que seu público-alvo usa ajudará você a atrair pessoas que pensam como você. Quero que vocês tomem um minuto e escrevam o público-alvo ideal na planilha do público-alvo. Sinta-se à vontade para anotar o nome de alguém que representa seu público-alvo. Talvez não seja capaz de trabalhar com eles. Diga que é Wes Anderson, anote o nome dele como o cliente dos sonhos. Escrever seu cliente de sonho irá ajudá-lo a explorar outros que estão fazendo a mesma coisa, mas talvez em um nível menor. Talvez você queira trabalhar para a Patagônia um dia, ou talvez você gostaria de vender suas pinturas na Galeria de Arte, anotar cada detalhe sobre seu público-alvo, seus pontos problemáticos, e então encontrar uma pessoa real que você acha que pode caber a esse público-alvo. Também é importante certificar-se de que você está indo atrás daqueles que podem pagar por você. Talvez queiras fazer milhões com os teus quadros. A galeria ao fundo da rua pode não ser uma boa opção. Reserve algum tempo para concluir essa planilha de público-alvo antes de passar para a próxima lição. 5. Crie um portfólio estratégico: Nesta aula, vamos aprender tudo sobre o portfólio de marca, que é muito diferente de um portfólio normal onde você carrega tudo e qualquer coisa em que você já trabalhou. Se você está colocando um monte de coisas diferentes em seu portfólio, tudo bem se for por uma razão estratégica, mas em geral, você não deveria estar fazendo isso. Digamos que talvez você queira ser um valete de todas as negociações em uma startup que precisa de um designer de movimento , um designer gráfico e um redator, você pode adicionar muitas coisas ao seu portfólio. Mas para a maioria de nós, estávamos indo para um nicho, um público, e um estilo. Lembre-se de todo o trabalho que fizemos na USP e no público-alvo, aqui é onde aprendemos a traduzir a USP e o público em um portfólio para que você possa ser pago pelo trabalho que deseja. Tudo de bom começa com uma estratégia. Mais uma vez, lembra da USP de Romeo? Aposto que poderia dizer se eu perguntasse o que era agora. Romeo é especializado em estratégia de marca e design para restaurantes de propriedade de chef localizados em Denver, Colorado. O objetivo de trabalhar tanto na USP é que tenhamos uma direção clara para nosso portfólio. Com base neste USP, que tipos de design você espera ver no site Romeo? Vamos dar uma olhada. Não há quaisquer gráficos casuais rápidos típicos de hambúrgueres, facas para ilustrações de tomates e cebolas, que podem transformar meu público alvo chef longe. Em geral, essas imagens funcionam bem para lugares como Burger King, Smashburger, Tokyo Joe's, mas esse não é o público que eu procuro, então eu não vou refletir essas coisas no meu portfólio. Eu sei pela pesquisa, o público-alvo que eu estou indo atrás é muito mais refinado e focado na experiência geral de jantar. A paleta de cores é simples e moderada, eu só uso branco, preto e ouro para Romeo. O cliente que procuro muitas vezes usa cores moderadas em seus restaurantes. Isso requer alguma pesquisa para aprender sobre o cliente e seus restaurantes atuais. Você vai começar a pegar em padrões quando você fizer mais pesquisa. Um cliente pode fazer julgamentos rápidos com base apenas na cor e ele começará a associar sua marca a certas características, dependendo das cores que você escolheu. É tão interessante na indústria de restaurantes, a cor pode ser usada para diferenciar, criar um humor desejado ou até mesmo aumentar o apetite. Sabemos pela pesquisa que o vermelho e o amarelo são frequentemente usados para restaurantes de fast food, porque dizem que aumentam o apetite, ao mesmo tempo em que ganham atenção dos hóspedes rapidamente através das cores brilhantes que insistem. Restaurantes formais, por outro lado, usam cores comuns, incentivando os convidados a ficar mais tempo. Embora o restaurante formal possa se beneficiar de manter os hóspedes por mais tempo quando eles estão pedindo coquetéis caros, café e desertos durante um longo período de tempo, é claro que resulta em mais vendas. Meu público-alvo entende isso e então eu preciso entender isso também e exibir esse conhecimento através do meu portfólio. Profissionalismo é tão importante para o seu portfólio. Você deve criar uma sensação de instinto em seu cliente que assegure-lhes que você é realmente um profissional e pode fazer o trabalho. Se eu tivesse um site que estava desorganizado e confuso ou se o site não fosse fácil de usar, é provável que o meu público-alvo duvide minha capacidade de entregar um produto profissional. Pode ser difícil quando você está começando sem dinheiro para criar um site ou um portfólio. Se você tem algum dinheiro, eu recomendo contratar alguém para fazer o seu site. Se você não tem dinheiro para investir em seu portfólio, recomendo usar um site do Squarespace. Seu portfólio é tudo como um criativo, por isso vale a pena o investimento. Enquanto você está pensando sobre a funcionalidade do seu site, também é importante pensar sobre o conteúdo e o trabalho que você irá apresentar no site. Se você é um designer de marca como eu, você precisa ter renderizações e fotografias de alta qualidade. Tomamos decisões emocionais e se seu público-alvo achar que você pode não conseguir prestar um serviço excepcional, você não será pago pelo trabalho que deseja fazer. Com esta marca Miiko, contratei um designer 3D profissional para criar a minha marca num espaço para elevar o conceito e trazer outro elemento artístico. Como isso é diferente de eu vomitar JPEGs do projeto? É muito diferente. Meu público pode ver como meu trabalho existe em um espaço 3D e isso adiciona outro nível. Ele também cria uma sensação de que um JPEG não poderia criar por conta própria. A qualidade é tão importante para tudo o que você faz. Se você é um pintor, talvez você queira exibir suas pinturas em uma bela casa para suas fotos do Instagram. Se escreveres músicas, talvez queiras contratar alguém para tirar fotos profissionais que fizeste para aquele single que estás a lançar. Quanto às peças do portfólio vão, menos é mais. Eu quero que você percorra todo o seu trabalho e tire qualquer coisa e tudo que não apoie sua USP ou seu público-alvo. Você ainda pode usar essas peças quando elas forem solicitadas, mas não usá-las em seu portfólio. Se um cliente vem até mim e quer ver o trabalho que eu fiz para empresas de cosméticos, eu posso mostrar-lhes essas peças de portfólio individualmente, mas apresentá-los em um site de marca de restaurante seria ruim. Queremos dar o nosso melhor passo à frente enquanto nos comunicamos com nosso público-alvo. Se o USP não for suportado, exclua o trabalho fora do portfólio. Eu sei o que vocês podem estar pensando agora. Você pode estar pensando, eu não tenho trabalho suficiente para apoiar esta nova proposta de venda única, eu não tenho clientes vindo até mim para este trabalho ainda. A melhor e melhor notícia de sempre é que você não precisa dos clientes para fazer isso funcionar. Comece a fazer isso funcionar agora e finja que você os tem. Encontrar inspiração é um grande negócio para qualquer criativo. A inspiração ajuda você a entender como começar a projetar o trabalho que você ama em vez de admirar de longe. Enquanto você está fazendo o trabalho que deseja apresentar em seu portfólio, eu quero que você pesquise seu criativo favorito na indústria. Isso provavelmente não será um concorrente seu, essa pessoa ou marca será alguém que você olha para cima e aspira ser como. Por exemplo, um dos meus estúdios favoritos da marca é Futura na Cidade do México. Eu olho para o trabalho o tempo todo para me inspirar. Eles criam marcas que são polidas e high-end, enquanto também permanecem amigáveis e divertidas. Então eu quero que vocês tirem um tempo e olhem para os criativos que vocês realmente aspiram a ser como. Estude seu trabalho, veja o que você ama nele, veja seu estilo, veja seu processo e aprenda com eles. Por exemplo, um monte de empresas de branding que eu amo usar design limpo com um monte de espaço em branco e cores que são um pouco menos tradicionais. Tire algum tempo para estudar o trabalho e publicar peças no seu Pinterest ou simplesmente coletá-las em um arquivo no seu computador. Enquanto você está projetando, pintando ou mesmo filmando, você pode se perguntar se está cumprindo os padrões do criativo que você admira. Como eu disse antes, você não precisa ter o cliente para criar o trabalho que você quer ser contratado. No meu site, eu tenho uma marca chamada Miiko que mencionei anteriormente, esta não é uma marca real, mas sim uma marca que eu desejava que existisse. Eu não me desencorajei pelo fato de que eu não tinha restaurantes de ramen batendo na minha porta, eu apenas desenhei algo que eu gostaria de ter sido contratado para fazer. Isso funciona muito bem porque um restaurante de ramen pode entrar em contato comigo e eu vou ser capaz de mostrar a eles o que eu posso fazer e como eu posso resolver problemas criativos. Se eu não tivesse criado o trabalho de especificação, eu não teria isso no meu portfólio e meu potencial cliente ramen pode ir com outra pessoa porque eles simplesmente não conseguem imaginar como eu iria trabalhar com o restaurante ramen visualmente. Decidi fazer o trabalho para eles e mostrar-lhes o que posso fazer. Mostrar ao cliente é sempre melhor do que dizer a eles. Na verdade, você está perdendo se você estava apenas dizendo ao seu alvo o que você pode fazer, do que realmente entregar a prova. Faça algum trabalho, faça o trabalho que você quer ser contratado para e você será contratado para ele. Em geral, a coisa mais importante a lembrar é refletir seu USP e seu público-alvo em seu portfólio, ser criativo e lembrar que menos é mais, se não se encaixar no USP, retire-o. 6. Conheça as pessoas certas: Certo, pessoal, então nesta última seção vamos falar sobre redes, redes valiosas antes de vocês, quero ter certeza de que vocês tenham seu portfólio completo e pronto para sair e conversar com as pessoas. Você não quer se aproximar de alguém sem seu portfólio ser feito ou marcado. Terminar seu portfólio levará diferentes momentos para pessoas diferentes, para alguns pode levar uma semana ou duas para outros pode levar alguns meses será diferente para cada pessoa. Lembre-se do seu público-alvo ideal eu mandei você escrever, bem, você pode não se conectar com o seu cliente de sonho, mas há muitas pessoas como eles em toda a cidade. É provável que seu cliente de sonho já tenha uma equipe no lugar, para não dizer que é impossível trabalhar com eles, mas podemos obter uma estratégia mais eficiente e eficaz no lugar enquanto você está crescendo e quem sabe, talvez Vamos trabalhar com eles um dia. Há alguns passos que eu quero que você dê ao começar a se conectar com as pessoas certas. Primeiro, descubra quem seu público-alvo precisa saber antes de precisar do seu serviço, conheça-os. O conselho mais valioso que posso apresentar para networking é conhecer as pessoas seu público-alvo precisa saber antes que eles precisem de seus serviços. Por exemplo, quando estou trabalhando com chefs, eles precisam conhecer pessoas que são empreiteiros que podem construir seus restaurantes. Eles precisam conhecer consultores de restaurantes, eles precisam conhecer arquitetos. Todas essas pessoas vão conhecer meu cliente antes da necessidade de marca para o restaurante, então eu falo com eles. Seu público-alvo provavelmente terá uma lista diferente de profissionais de que eles precisam. Reserve algum tempo para fazer um brainstorm para profissionalizar as necessidades do seu cliente antes mesmo que eles pensem em contratá-lo. Ao fazer isso, você pode ser encaminhado para a próxima etapa. Mesmo fazer uma forte conexão com um treinador de negócios e seu cliente que precisa de marca antes de renovar o restaurante, ela será capaz de me indicar. Eu também quero que vocês saibam que quase ninguém vai voltar para vocês. Não se preocupe, isso é 100 por cento normal, mesmo hoje para mim, as pessoas não me respondem é apenas como é. Você não precisa que todos retornem para você. Você só pensa em algumas pessoas para voltar para você. Dois, comece a entender os recursos seu público-alvo usa e fique na frente deles. Seu público-alvo ouve podcasts específicos ou lê um blog específico? Aprender mais sobre seu público-alvo permitirá que você entenda no que eles estão interessados e onde o ponto de encontro. Uma vez que você sabe o que eles lêem e escutam você, você pode trabalhar para ficar na frente deles. Por exemplo, se eu sei que meu cliente ideal escuta um podcasts específico, eu faço contato com os podcasts e ver se eles gostariam de mim para vir e compartilhar minha experiência ou se eu vejo uma oportunidade de escrever um artigo para um site bem amado, e aproveitaremos a oportunidade enquanto obtemos informações muito valiosas. Suas informações e contribuições devem ser sempre o melhor que você pode oferecer. Certifique-se de obter alguém para editar seu trabalho e, como sempre, certifique-se de que você está totalmente pesquisado com tudo o que você colocar para fora. Instagram é um grande recurso, bem como para criativos e eu conheço muitos criativos que recebem a maior parte de seu trabalho através do Instagram. Eu também fiz um vídeo inteiro sobre a marca do seu Instagram no Skillshare chamado Branding Your Instagram. Faça relacionamentos valiosos e mutuamente benéficos. Os dias de ir a eventos de rede e jogar seu cartão de visita por aí sem fazer conexões reais com outros seres humanos ao seu redor acabaram. Ninguém quer entrar em contato com alguém que está apenas entregando um cartão de visita e depois vai embora. As coisas mais importantes que você se conecta com outros profissionais como um humano primeiro e, em seguida, como um proprietário de empresa. As pessoas recomendam as pessoas que gostam, mesmo que a pessoa que eles gostam tenha um pouco menos experiente do que outra pessoa, sua personalidade realmente importa. Certifique-se de que todas as suas conexões que você está fazendo são mutuamente benéficas. Se alguém enviar clientes para você, certifique-se de que você trabalha para enviar clientes para eles também, isso é o que mantém sua rede profissional prosperando. Encontrando sua rede. Use todos os recursos que você pode definir sua rede, eu acho que LinkedIn é realmente uma ótima fonte para isso e enquanto você não pode enviar e-mail para as pessoas através do LinkedIn, você também pode encontrá-los através de seus sites profissionais como bem depois de encontrá-los no LinkedIn. Se você tem o melhor produto ou serviço ou até mesmo talento do mundo, mas ninguém sabe sobre você, realmente não importa. Eu noto aspecto pode ser irritante para um monte de criativos. Queremos que o nosso trabalho fale por si e queremos que os nossos clientes se reúnam sem esforço. A verdade é que isso pode acontecer, mas vai levar tempo. Por enquanto, se você não tem clientes se reunindo para você, e eu sei que você não tem porque você está assistindo este vídeo, você precisa fazer uma rede. Eu também quero mencionar que você não quer ir a qualquer evento de networking, isso vai perder muito do seu tempo se você não for estratégico com quem você quer conversar e com que pessoas você quer estar perto. Se você participar de qualquer evento de networking, é provável que você não conheça ninguém que possa realmente ajudá-lo. Há sempre uma exceção a isso, mas se nos concentrarmos em um profissional específico, você chegará mais longe em menos tempo. Seu tempo é precioso, então não o desperdice. O inesperado, embora o e-mail seja uma ótima maneira de entrar em contato com as pessoas, seu público-alvo pode receber 100 e-mails todos os dias de pessoas como você. Há outras maneiras de chamar a atenção do público-alvo. Brainstorm maneiras que você pode ser inesperado ao chegar, exemplos de ser inesperado em alcançar seria enviar um livro pop-up portfólio para o diretor de marketing, codificar um jogo divertido para enviar para potenciais clientes, hospedagem de eventos, enviando um portfólio anexado a uma pizza, para sua agência favorita. Seja criativo, você está em um campo criativo e é importante fazer algo que fale com outros criativos. A idéia é causar um impacto em uma primeira impressão forte que seu público vai se lembrar. Para terminar nosso tempo juntos, quero que vejam a planilha do Desafio de Rede. Você vai contatar cinco profissionais por cinco dias seguidos e se eles concordaram em se encontrar com vocês, quero que vocês falem sobre como podem se ajudar. Você pode fazer isso por mais de cinco dias. Eu recomendo fazer isso até que você tenha o trabalho que você precisa, mas continue contatando as pessoas e como eu disse, quase ninguém vai voltar para você, não desanime, apenas saiba que isso é normal. Percebi que a conversa em rede pode ser mais fácil para alguns do que para outros, especialmente se você está falando com alguém que é talvez 25 anos mais velho que você, então eu dei a vocês algumas diretrizes para começar a conversa. Quando enviar e-mails para profissionais, não os elogie muito. Está tudo bem dizer que você ama seu trabalho, mas você não precisa necessariamente se espalhar, isso pode separá-lo no profissional que você está alcançando. Você também quer mostrar profissionais ocupados onde você pode fazer para ajudá-los. Eles estão interessados em si mesmos e tornando suas vidas mais fáceis. É sempre sensato ter uma ideia para eles, para ajudá-los a resolver um problema. Tenha algo para compartilhar com seu potencial cliente quando você começa a reunião, seu e-mail pode dizer algo como, “Olá Haylee, eu também sou um designer de marca e eu pensei que eu deveria entrar em contato. Recentemente vi o seu trabalho da Teoria de Buffalo. Adorei a forma como trouxeste os toques femininos para a sala de torneiras. Eu também adorei seu livreto de degustação de cerveja personalizado, e eu acho que tenho uma idéia lucrativa de como a teoria dos búfalos poderia vender esses folhetos fora de Denver. Gostaria de tomar um café rápido esta semana?” Portanto, esses e-mails não precisam ser longos e não deve haver uma lista completa de tudo o que você realizou, deve ser apenas uma reunião rápida para ver se eles estão interessados. Quando você os encontra pessoalmente, faça perguntas como, como você chegou onde você está hoje? Que processo você segue para o seu trabalho? Uma pergunta muito valiosa é, quem é o seu cliente ideal? Você pode deixá-los saber que você gostaria de enviar pessoas para lá caminho, fazer amizade com sua rede, mas ser profissional e orientado para os objetivos. Se tiverem mais perguntas sobre networking, por favor contactem-me, por favor contactem-me, mas lembrem-se de fazer amizade com as pessoas primeiro porque essa é a peça mais valiosa da rede. 7. Conclusão: Muito obrigado por saírem comigo hoje. Espero que você tenha aprendido sobre como você pode ser criativo, fazer o que você ama e receber o dinheiro que você quer receber. Como sempre, se você tiver alguma dúvida sobre qualquer coisa, envie um e-mail para Haylee, H-A- Y- L- E- E @BadBitchBranding .com. Além disso, vocês podem começar a postar seu portfólio nesta aula para que eu possa vê-lo, e eu definitivamente vou dar feedback a vocês. Prometo que estou comprometido com seu crescimento como criativo, então sempre serei honesto e tentarei te ajudar o máximo que puder. Não se esqueça de me seguir para que você possa acompanhar todos os próximos vídeos que eu vou fazer, e nós vamos ficar em contato. Obrigado, pessoal.