Blueprint de lançamento de produtos: da ideia ao sucesso no mercado

1. Introdução: Cada marca icônica, cada produto que prezamos e cada item que usamos diariamente começaram como uma ideia simples na mente de alguém. Essa pessoa passou pelo processo de desenvolvimento, design, teste, marketing e distribuição do produto para levar o produto final ao destino em suas mãos. Agora imagine se essa pessoa fosse você. Oi pessoal. Meu nome é Zach heart. E se você ainda não me conhece, criei várias empresas diferentes com mais de 1 milhão de dólares em receita anual. Eu lancei meus negócios baseados em produtos no Dragon's Den e atualmente estou construindo meu próximo construindo Atualmente, estamos com $1.500 por dia e estamos crescendo rapidamente. Meu objetivo deste curso é compartilhar com você todas as lições valiosas que aprendi nos últimos dez anos de construção de empresas e ajudá-lo a acelerar seu caminho para o sucesso, evitando alguns dos erros dolorosos e caros que cometi pessoalmente ao longo Começar uma empresa pode ser uma experiência muito estressante e pode parecer uma tarefa assustadora para muitas pessoas, especialmente quando não há ninguém para orientá-lo ao longo do orientá-lo ao Felizmente, vou detalhar todos os aspectos de começar um negócio para que você tenha um roteiro a seguir com um guia passo a passo para ajudá-lo não apenas a ter sucesso e começar, mas também a superar a concorrência mas também No início do curso, falaremos sobre como começar na direção certa e configurar todos os sistemas e processos para manter sua empresa funcionando sem problemas e atualizada à manter sua empresa funcionando sem problemas medida que progredimos no curso. Em seguida, começaremos a falar sobre validação de clientes desenvolvimento de produtos, marketing e distribuição E vou compartilhar com você todas as minhas experiências da vida real para que você tenha algum conhecimento básico sobre o qual possa se E então, no final do curso começaremos a abordar alguns dos tópicos mais complexos, como impostos, dividendos, como você se paga, qual é sua estratégia corporativa e como gerenciar disputas de acionistas Cada videoaula se concentrará em apenas um tópico e será completamente independente das outras videoaulas , para completamente independente das outras videoaulas que você possa pular, se quiser, e identificar facilmente qual videoaula será a mais valiosa e a mais aplicável à sua situação comercial E ao longo do curso, usaremos meu negócio existente como exemplo para que eu possa demonstrar a você como apliquei as lições deste curso ao mundo real para beneficiar meus negócios e gerar mais renda Então, se você tiver algum interesse em obter uma visão interna de como estou construindo empresas de bilhões de dólares Eu adoraria que você participasse da aula e nos vemos lá. 2. PROJETO: Tudo bem, bem-vindo à aula e obrigado por participar. Este vídeo será para falar sobre o projeto do curso. Neste curso, vamos orientá-lo processo de criação de um negócio baseado em produtos E uma das tarefas que vou pedir que você conclua é criar um site ou, pelo menos, comprar um domínio para o produto ou a empresa que você está construindo. O que eu quero que você faça neste projeto é enviar esse domínio e compartilhar esse site conosco para que possamos entender qual é o seu negócio, o que você está tentando realizar. E espero que possamos comprar de você e nos tornar clientes ou conectá-lo a outros clientes ou pessoas que possam ajudá-lo O objetivo deste projeto é compartilhar o que você está fazendo para que todos os outros que estão fazendo que todos os outros que estão fazendo este curso possam ver o que você está fazendo. E espero que possamos compartilhar nossas conexões, compartilhar nossos recursos, compartilhar nossas lições aprendidas uns com os outros e começar a construir uma comunidade de pessoas que estão tentando ver o sucesso umas das outras Portanto, se você já tem um site ou está criando seu site agora, ou mesmo se for apenas um simples material de marketing, considere compartilhá-lo conosco na seção de projetos para que possamos identificar quem você é, o que está fazendo e, esperamos, como podemos ajudá-lo E nos vemos no curso. Vamos começar imediatamente 3. Nome do seu negócio: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo à primeira lição. Neste vídeo, vamos começar a falar sobre o nome da sua empresa. Agora, eu sei que você provavelmente já pensou no nome da sua empresa e talvez já tenha determinado o nome da sua empresa. Isso é totalmente bom. Neste vídeo. Eu só quero lhe dar algumas coisas diferentes em que pensar e algumas próximas etapas a serem seguidas quando você realmente determinar esse nome. Ok, então, para começar aqui, vamos dar uma olhada em alguns exemplos diferentes de tipos de nomes de empresas. Então, por exemplo, você tem o nome do fundador. Você provavelmente já ouviu falar da figura de Tommy Hell ou de Luis Vitan. Esses são os nomes das pessoas reais que fundaram a empresa e, na verdade, estão dando à empresa o nome desse fundador Você também tem nomes descritivos, como Facebook, onde meio que descreve o que a empresa faz Você fabricou nomes como Kodak, onde a palavra é na verdade inventada, e então você tem palavras reais como Uber, onde ela meio que representa a empresa, mas Uber pode não ser realmente o que a Então você tem acrônimos como CVS onde cada letra representa uma palavra diferente, e então você tem metáforas A Nike em outro idioma representa a deusa alada Então, eles estão usando essa palavra de um idioma diferente como metáfora de sua empresa para basicamente ajudar seus clientes a alcançar a vitória no campo de atletismo Agora, quando se trata do nome da sua empresa, há algumas coisas que você deve considerar. Número um, é fácil de ler e pronunciar. O teste definitivo aqui é que alguém possa ler o nome da sua empresa em um pôster. Eles devem ser capazes de pronunciá-lo com clareza. Eles devem ser capazes de dizer ao amigo como dizer isso e o que é isso. E eles devem ser capazes de comunicar isso com muita facilidade . E então esse amigo deve ser capaz de acessar a Internet e digitá-lo no Google, Instagram ou TikTok com a grafia correta Esse é o teste definitivo para saber se você tem ou não um nome fácil de ler e pronunciar se ele pode passar por esse tipo de cadeia de comando por pessoas diferentes e ainda ser escrito corretamente quando alguém o digita on-line para encontrar sua empresa e, com sorte, se tornar A próxima coisa que você quer verificar é se o nome da sua empresa significa algo em outro idioma. Você não quer que seja depreciativo. Você não quer que fique sujo. Você não quer que seja algo que signifique algo desagradável em outro idioma, porque se alguém vier desse país e ouvir o nome da sua empresa, você não quer que essa pessoa tenha uma reação negativa, você também gostaria que o domínio estivesse disponível. Esse é o site que alguém digita para encontrar sua empresa. E vamos falar sobre isso bem rápido. Você também quer que ele seja pesquisável no Google. Então, digite qualquer nome que você tenha em mente agora e certifique-se de que, se você criar um site realmente bom e gerar muito tráfego, você realmente aparecerá no Google. Isso é muito, muito importante é que você queira alguém possa digitá-lo no Google e aparecer no Google, porque se você pode fazer isso no Google, você pode fazer isso no Instagram, no TikTok e em todas as outras plataformas também E então você pode criar uma marca em torno disso. Você só precisa ter certeza de que qualquer que seja a palavra que você esteja usando ou qualquer terminologia que esteja usando, seja algo que apoie sua visão real e o que você está tentando fazer, e é algo em torno do qual você pode criar uma marca Agora, quando se trata do nome de domínio, o nome do domínio é o endereço do seu site, como mencionei aqui, e..com é o melhor domínio que você pode obter Então, se meu negócio é Zach Cakes, eu quero sair, e minha primeira pesquisa deve ser zaxckes.com Se isso estiver disponível, eu deveria comprá-lo instantaneamente, e você deveria fazer exatamente a mesma coisa. Se isso não estiver disponível ou algo próximo a isso não estiver disponível, talvez você queira usar o código do seu país. Então, eu moro no Canadá agora e muitos sites canadenses terminam em.ca. Se você mora na Austrália no Reino Unido ou em outro país ao redor do mundo, será algo semelhante a isso Dot com é de longe o mais procurado, o mais popular e aquele com o qual a maioria das pessoas está familiarizada. Mas, se não estiver disponível, você pode usar o código do seu país. E se isso não estiver disponível, você pode ir com o dot shop. Então, por exemplo, eu vi muitas pessoas fazerem lojas de pontos AccKes porque o.ca e..com foram usados Portanto, há muitas opções diferentes. Sempre comece com.com, acesse o código do seu país e termine com outra coisa. Eu recomendaria o dot shop, pois você administra uma empresa que está tentando vender produtos. Agora, quando se trata de comprar seu nome de domínio, eu pessoalmente uso go daddy.com Eu tenho cerca de 40 ou 50 nomes de domínio no momento. É super fácil de usar. É bastante barato. Você pode manter os domínios por 1 a 5 anos, e acho que é muito eficiente e tranquilo Então essa é a plataforma que eu uso. A outra alternativa aqui é que, se você não quiser comprar seus domínios no Go Daddy, ou se eles não estiverem disponíveis no Go Daddy, porque alguém já os possui, porque alguém já os possui, você pode acessar o Go Daddy para comprar domínio dessa pessoa a qualquer preço que ela definir, ou você pode usar sites como whois.com ou who dot is para descobrir quem é o proprietário desse nome de domínio e em seguida, contato com eles de forma privada e tente fazer uma oferta para comprar um nome de domínio e fazer com que eles o transfiram para você Agora, outras alternativas aqui se você administra uma empresa e ainda não tem certeza do nome, mas precisa começar. Você também pode abrir uma empresa numerada. Essa é uma empresa de número padrão que é atribuída quando você incorpora. Então essa é minha estratégia, e isso é o que eu costumo fazer: abrir uma empresa numerada porque ainda não tenho certeza de qual será a minha marca Talvez eu queira mudar a marca em dois anos, talvez queira mudar para o marketing ou minha empresa pode se transformar em um setor diferente Então, o que eu vou fazer é começar uma empresa numerada, e depois vou fazer negócios como Então, por exemplo, só para você saber, Nike na verdade se chama Nike Incorporated, mas eles fazem negócios como Eles têm um tipo de nome de capa e marketing diferente nome de capa e marketing do nome comercial real . Muitos restaurantes também fazem isso, muitas pequenas empresas fazem isso, e isso torna a incorporação muito, muito simples, rápida e fácil, rápida e fácil, permitir um pouco de flexibilidade em relação ao nome que você realmente chama si mesmo em relação ao nome de uma empresa. Então, por exemplo, se você sempre quis mudar a marca ou não tem 100% de certeza sobre o nome da sua empresa, essa pode ser uma estratégia muito, muito boa e fácil de usar, porque você sempre pode fazer negócios com um nome de empresa diferente, e é muito, muito bom e fácil Agora, você não quer mudar isso com muita frequência, mas é algo, especialmente quando você está começando que pode ser muito útil. Agora, se você tem um nome real que deseja usar, primeira coisa a fazer é pesquisar o nome. Você quer começar com o Google e descobrir se alguém está tentando usar esse nome, e então seu país em que você mora provavelmente terá um banco de dados que você também pode usar para pesquisar esse nome e ver se ele está disponível no Canadá. É chamado de banco de dados Nuance. Depois, os EUA, é o diretório da National Corporation e o Secretário de Estado. Se você acessar esses recursos diferentes, poderá descobrir e realmente pesquisar nomes específicos de empresas, que torna tudo muito, muito fácil. Então, quando se trata do nome da sua empresa, parece uma boa decisão rápida, e talvez você já tenha pensado nisso, mas espero haja algumas coisas diferentes que você possa pensar aqui E espero que você se prepare para o futuro. Agora, resumindo este vídeo, há vários fatores diferentes a serem considerados ao escolher o nome da sua empresa, e sua estratégia pode ditar o que é mais importante Então, o que quero dizer com isso é, digamos que você esteja administrando uma empresa B a B, uma empresa de empresa para empresa que não será voltada para o consumidor, e você está tentando vender produtos para grandes empresas. Bem, nesse caso, comércio eletrônico pode não ser muito importante para você. Talvez não seja muito importante ter um site muito bom porque, na verdade, você venderá um produto usando representantes de vendas. Então, a estratégia que você decide usar vai ditar o nome da sua empresa e o que é mais importante para você Mas posso dizer que, se você planeja vender produtos por meio de seu site e deseja direcionar tráfego para seu site, isso significa que você realmente quer se concentrar em algumas das coisas que mencionei neste vídeo. Você quer que ele seja pesquisável, que alguém o ouça e depois digite no Google com a grafia correta, e você quer poder comprar o domínio para ele ou pelo menos algo próximo a ele, e então muito o que falar, muito para revisar Estamos apenas começando. Obrigado por assistir ao primeiro vídeo. Vamos continuar. 4. Logotipo: OK. Tudo bem, pessoal, bem-vindos à lição dois. Neste vídeo, vamos começar a falar sobre design de logotipo. E a primeira coisa que quero dizer é que isso é uma coisa muito empolgante de se fazer. É algo que muitas pessoas esperam quando começam um negócio, e provavelmente é uma das atividades mais divertidas quando você realmente decide começar um negócio. Mas quero avisá-lo e dizer que não gaste muito tempo com isso. Não gaste muitos recursos com isso. Não gaste muito dinheiro com isso de forma alguma, porque isso não vai ajudar nem arruinar seu negócio, e seu logotipo é algo que pode mudar a qualquer momento com recursos muito, muito baixos. Assim, um negócio evolui e, à medida que começa a crescer e a se expandir, é aí que você pode começar a investir mais esforços e mais recursos na obtenção um logotipo melhor ou de um marketing melhor Mas, no início e nos estágios iniciais, tudo o que você precisa é de um logotipo que represente o nome da sua empresa e comunique uma mensagem básica Não precisa ser o produto acabado e não precisa ser absolutamente perfeito. Só precisa fazer você começar. Agora, meu conselho aqui é na maioria das vezes , é melhor manter seu logotipo bem simples e limpo para que seja facilmente reconhecível Você pode ver a evolução aqui embaixo do logotipo da Ikea ao longo do tempo Aos poucos, ficou mais ousado, mais simples e mais limpo com o tempo. E agora é reconhecido internacionalmente. Outra aplicação disso é o Lego. Você pode ver que o logotipo da Lego era muito, muito simples na época de 1934, e meio que evoluiu à medida que a empresa cresceu e à medida que a empresa evoluiu, mudou com o tempo Ele passou por várias iterações porque a empresa sabe que pode mudá-lo a qualquer momento Não será perfeito no momento Provavelmente mudará no futuro à medida que a empresa mudar medida que a empresa mudar e à medida que os tempos e o mercado mudarem. Portanto, você não precisa ter um logotipo perfeito no começo. Basta comprar algo que seja bom o suficiente para começar pois seu tempo e esforço devem se concentrar na construção do negócio, expansão dos negócios e na comprovação desse modelo de negócios Em vez de criar um logotipo sofisticado que, na verdade, não terá um impacto tangível em sua empresa nos primeiros dias Agora, quando você chega ao ponto de criar seu logotipo, há algumas coisas diferentes que você deve considerar. Os três principais aspectos que eu gosto considerar aqui são o tamanho e a forma e, em seguida, a cor e a história por trás do logotipo. Quando falo sobre o tamanho e a forma aqui, sempre acho que Sax fez o melhor trabalho que eu já vi. Eles pegaram o nome da empresa e o transformaram em um logotipo que se encaixava perfeitamente na cintura da roupa íntima que eles se encaixava perfeitamente na cintura da roupa íntima que Então, se a camisa de um homem for levantada ou se ele tirar a camisa ou estiver andando por aí, e a cueca estiver sempre visível, o logotipo do saxofone é claramente visível e provavelmente será a primeira coisa que a maioria das pessoas verá Eles adaptaram o tamanho e a forma do logotipo para caber no local perfeito do produto, e acho que está muito, muito bem executado. E é algo que você pode considerar, especialmente se você tiver um produto no qual deseja colocar seu logotipo, talvez queira criar esse logotipo em torno do produto, exatamente como eles fizeram. O próximo aqui é colorido. Existem algumas marcas diferentes que simplesmente dominaram certas cores. Tiffany simplesmente domina essa cor basicamente azul turquesa Hermez é outra marca de designer que domina absolutamente a As ferramentas Dewalt são uma marca de ferramentas de hardware que domina absolutamente a cor amarela Portanto, há muitas opções diferentes aqui, e muitas coisas diferentes fizeram isso no passado. Mas se você conseguir manter cores consistentes e repetitivas, isso pode ajudar a separar e identificar sua marca da embalagem Agora, a próxima aqui é a história. O que você pode querer pensar quando se trata do seu logotipo é qual é a história por trás da sua empresa? É a história de que você está tentando resolver um problema, é a história de que você começou do nada, é a história em que você está focado apenas na mais alta qualidade, qual é a história por trás da sua marca? E você pode vincular isso ao seu logotipo de alguma forma? Louis Satan, a história deles é a história de Louis Vitan, a pessoa real E é por isso que a empresa recebeu o nome dele, e é por isso que o logotipo é na verdade o LV, as duas iniciais do nome do cavalheiro É porque ele tinha uma história incrível focada em qualidade e inovação, e eles tentaram dar vida a isso até hoje, por meio de seu logotipo, sua marca, de sua história. Agora, quando se trata de aspectos de design e, na verdade, de criar seu logotipo, você precisa formatar seu logotipo de uma certa maneira. Então, por exemplo, há dois formatos principais nos quais você vai querer seu logotipo. O primeiro é um PNG de pontos, e isso não terá plano de fundo, e será melhor para o seu site e quando você quiser sobrepor seu logotipo em algo. Então, por exemplo, este logotipo aqui pode ser sobreposto ao meu texto e não está bloqueando o texto por trás dele Isso porque é uma imagem PNG com pontos, e a única parte da imagem é na verdade, o logotipo preto da under armor aqui Essa é a única parte dessa imagem porque o resto é transparente. Não há nada lá. Você pode ver completamente através dela. Esse logotipo, no entanto, é uma imagem JPEG e tem um fundo branco Então, quando eu coloco isso sobre o texto, ele cobre completamente o texto e passa por cima do texto. Esses são dois tipos diferentes de formatos para seu logotipo. O PNG de pontos geralmente será o melhor para uso online, e quando você quiser que o logotipo fique em cima de algo, o JPEG terá uma cor de fundo Portanto, você precisa ter certeza de que está de acordo com isso, dependendo de onde você coloca o JPEG Agora, quando você estiver pronto para criar seu próprio logotipo e quiser sentar no computador e fazer isso sozinho, em vez de terceirizá-lo sozinho, em vez de terceirizá-lo Há algumas maneiras diferentes de fazer isso. O número um, é por meio do photoshop e do illustrator. Esses são produtos da Adobe que podem ajudá-lo a montar seu logotipo, ou o que eu recomendaria é acessar canva.com Este é um site muito, muito simples e muito, muito fácil que tem muitas ferramentas de design diferentes, incluindo um construtor de logotipo, onde tem vários modelos basicamente pré-fabricados, e tudo o que você precisa fazer é alterar as cores, os ângulos e o texto que você deseja, e ele pode criar um logotipo para você em minutos. É muito, muito bom, e eu o recomendo fortemente. Então anva.com é o site. Se você quiser ficar sofisticado, pode usar alguns dos produtos da Adobe, mas o Canva é definitivamente o lugar onde eu começaria e lembraria Não gaste muito tempo. Não gaste muitos recursos e não gaste muito dinheiro construindo isso, porque esse não será o fator que impulsionará ou destruirá seu negócio no início. Isso é algo que deve evoluir com sua empresa ao longo do tempo, e você precisa se lembrar de que pode fazer alterações em seu logotipo a qualquer momento, e isso não custa quase nada se você mesmo fizer isso E depois de ter esse design, tente manter a consistência, use o mesmo logotipo em todos os lugares e, se você alterar esse logotipo, certifique-se de substituí-lo em todos os lugares. A mesma coisa com suas cores. Você quer permanecer consistente, você quer ser repetitivo. Você quer ter certeza de que está transmitindo uma mensagem precisa que represente o que sua empresa representa . Veja no próximo vídeo. 5. Modelo de negócios: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outra aula. Neste vídeo, vamos começar a falar sobre modelos de negócios. Agora, quando falo sobre modelos de negócios, vamos esclarecer algo bem rápido aqui: sua empresa vai criar um produto ou serviço e vendê-lo por mais do que custa. Esse é o modelo de negócios. Essa é a ideia que é o que estamos fazendo nos negócios. E neste vídeo, vamos nos concentrar nos negócios de produtos, mais do que nos negócios de serviços, basicamente durante todo o curso. E eu realmente quero que você se concentre em tentar descobrir em que negócio você está em que negócio você está porque o que eu descubro com muitas empresas diferentes, especialmente nessa faixa de pequeno e médio porte, elas estão em vários negócios diferentes , fazendo várias coisas diferentes e estão ficando muito dispersas. Eu li essa citação, e ela realmente ficou comigo, dizendo que a maioria das empresas não morre de fome Eles morrem de indigestão. E, basicamente, isso significa que sua empresa não vai morrer porque está sem dinheiro ou porque morre lentamente porque não tem recursos suficientes. Sua empresa vai morrer porque está fazendo demais. Ele está mordendo mais do que pode mastigar e não consegue digerir e executar totalmente corretamente tudo o que você tem no prato A maioria das empresas morrerá de indigestão como essa, em vez de fome, quando estão lentamente ficando sem recursos Portanto, é algo que você realmente precisa ter em mente. A razão pela qual digo isso é porque não importa o que você faça, sua empresa provavelmente tem algum aspecto de design e protótipo Provavelmente tenho algum aspecto de fabricação, tem algum aspecto de vendas e marketing. Provavelmente, há alguma necessidade de levar esse produto ao cliente. Portanto, tem transporte e distribuição, e também tem atendimento ao cliente. E o que estou tentando transmitir a você aqui é que se você tentar fazer tudo isso em casa ou tentar ser o balcão único para absolutamente tudo aqui, você vai morrer de indigestão Você vai morder mais do que pode mastigar, e vai ser demais para você aguentar Então, minha recomendação e minha estratégia aqui é ficar muito bom em apenas uma ou duas coisas. Por exemplo, na minha empresa, estou vendendo três produtos impressos em D na Amazon. Eu faço todo o desenvolvimento do produto e a prototipagem, e depois terceirizo toda a fabricação em grande escala Quando tenho um produto que está vendendo bem e preciso realmente escalar esse produto, terceirizo toda a fabricação para três grandes empresas de impressão D nos Estados Unidos E então eu dou esses produtos para a Amazon, que então administra todas as vendas. Ele lida com toda a distribuição. Ele lida com todo o atendimento ao cliente e eles lidam com a maior parte do marketing. Então, meu único trabalho aqui é projetar, testar e criar novos produtos e garantir que as primeiras duzentas que as primeiras duzentas que eu puder fazer em minha casa aqui sejam vendidas. E depois disso, toda a fabricação é terceirizada, toda a produção, toda a distribuição, todo o atendimento ao cliente é totalmente E eu só tenho que me concentrar em uma ou duas coisas, e isso significa que posso ficar muito, muito bom nessas uma ou duas coisas, e posso deixar que todos se concentrem em todo o resto porque eles são melhores nisso, são mais rápidos nisso e podem crescer, mais rápido do que eu. Então, ao me concentrar apenas em design, desenvolvimento e prototipagem, minha empresa pode, em última análise, crescer Agora, outro exemplo disso é meu amigo que dirige uma empresa chamada Inspired Go. Eles fazem saladas e fazem tudo online. E é um negócio incrível porque ele encontrou co-embaladores, que são basicamente grandes fábricas de produção que fabricam produtos alimentícios, e ele lhes deu todas as instruções e recursos para fazer suas saladas, e contratou pessoas para entregar essas Portanto, toda a sua empresa de 20 a 30 pessoas, maioria delas se dedica a vendas e marketing, publicidade on-line e fotos de produtos, ficando muito, muito boas em marketing de saladas Ele terceiriza toda a produção. Ele terceiriza toda a distribuição, e seu único trabalho é controlar a qualidade das saladas e, em seguida, garantir que ele esteja vendendo o suficiente delas on-line e veiculando anúncios suficientes . Então, minha recomendação para você é analisar sua empresa e tentar descobrir quantas dessas coisas diferentes você está fazendo e possivelmente até mais, e o que eu recomendaria é tentar ser realmente bom em uma ou duas coisas que farão você se destacar no mercado, lhe dar uma vantagem estratégica, e torne você melhor do que seus concorrentes e, em seguida, encontre outras empresas para terceirizar todo o transporte e distribuição, encontre empresas para terceirizar o atendimento ao cliente, encontre empresas que possam crescer à medida que você se torna realmente bom em apenas uma ou duas coisas Agora, quando se trata de terceirizar a ideia aqui é que, se você pode terceirizar parte do negócio ou um desses aspectos diferentes do seu negócio, para outra empresa que possa fazer isso melhor ou escalar mais rápido, você provavelmente deveria considerar Estou terceirizando toda a minha logística, cadeia de suprimentos e distribuição para a Amazon porque eles podem escalar até a lua e porque são muito mais rápidos do que qualquer coisa que eu possa configurar pessoalmente Você precisa levar isso em consideração ao construir seu negócio, porque quanto mais coisas você tentar fazer, mais indigestão você terá, e é isso que mais indigestão você terá, faz com que mais empresas falhem em vez de morrer de fome Agora, quando se trata de coisas a considerar, simplifique seus negócios o máximo possível. Se você tem muitas partes móveis e muitas variáveis, fica muito, muito difícil administrar esse negócio. Em segundo lugar, eu recomendo ser bom em uma ou duas coisas e não em cinco ou seis. Você não precisa fazer tudo. E em terceiro lugar, você pode adicionar um modelo de assinatura? Você tem um produto que é consumível? Você tem um produto pelo qual você pode cobrar mensalmente? Você tem um produto que pode transformar em receita mensal recorrente Esse é o ganso dourado e o objetivo final de qualquer negócio é uma receita estável, consistente e lucrativa Portanto, se você puder colocar seus clientes em qualquer tipo de modelo de assinatura, isso tornará sua empresa muito, muito mais valiosa. E depois disso, ao fazer essas mudanças em seu modelo de negócios, há uma pergunta que você deve se perguntar constantemente: como fazer com que seus clientes comprem com mais frequência e gastem mais quando realmente compram? Esses são os dois principais objetivos que você está tentando alcançar em seu negócio de produtos: fazer mais vendas e, para cada venda que você faz o ticket médio, você quer que seja maior. Esse é o objetivo aqui do modelo de negócios e o motivo pelo qual estamos fazendo essas mudanças. Agora, em resumo, isso é algo que deve evoluir com o tempo com sua empresa Se você chegar ao ponto em que expandiu e agora faz sentido trazer alguns desses modelos de negócios e algumas dessas coisas para casa, tudo bem Você pode fazer a análise nesse ponto. Mas, ao começar, ao iniciar esse negócio, mantenha-o o mais simples possível. Essa é a primeira coisa que você deve ter em mente: ficar realmente bom em uma ou duas coisas, provar o modelo de negócios com apenas uma ou duas coisas e depois expandir a partir daí. A ideia aqui é testar, testar e testar e garantir que você esteja provando que suas suposições E quando o teste não sai da maneira planejada, você precisa entender por que precisa mudar a direção e tentar outra coisa negócios são um caminho sinuoso basta testar estratégias diferentes e depois passar para o próximo nível e testar mais estratégias até que você possa expandir sua empresa até o ponto de vendê-la, se aposentar ou simplesmente tirar férias dos lucros Agora, você pode fazer alterações sempre que quiser, como eu disse, e depois de ter um design, tente manter a consistência. Depois de montar sua empresa e ter esse modelo de negócios, não seja sofisticado Concentre-se em ser o melhor do mundo nesse modelo de negócios, extremamente bom nisso e cresça antes de expandir. 6. Vantagem estratégica: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outra aula. Neste vídeo, falaremos sobre sua vantagem estratégica. Agora, quando eu estava na universidade, tive que fazer um curso inteiro dedicado à estratégia de negócios. E o professor da empresa era um antigo executivo Blockbuster, um antigo executivo do Walmart e um antigo executivo de uma empresa de petróleo e gás Ele teve uma espécie de três grandes funções executivas. Tudo no tipo de área estratégica, e ele veio e deu nossa aula, e esse cara era como um sargento militar Ele era muito duro e acabou de inserir as respostas na sua cabeça Ele dizia alguma coisa e depois pedia que você repetisse esse tipo de coisa. Ele testaria você durante todo o curso. E foi um bom professor porque ele pegou a estratégia de negócios e a tornou em preto e branco. Muitas pessoas pensam em estratégia de negócios e falaram sobre todos esses termos sofisticados, e falaram sobre todos esses termos sofisticados essas ideias legais e todos esses diferentes conceitos soltos que podem ser mal interpretados e meio que manipulados E esse cara pegou a estratégia de negócios, e a transformou em preto e branco, e levou tudo de volta aos dados. Cada decisão que você teve que tomar foi baseada em dados e raciocínio. E ele basicamente fez isso perguntando o que fazer no final de cada pergunta. Então, se você dissesse, eu quero fazer isso por esse motivo, ele perguntaria e daí. Por que isso é importante? O que torna isso importante para sua decisão? E ele fez você justificar o exemplo. E foi muito, muito bom para mim porque solidificou completamente, na minha cabeça, o que é uma vantagem estratégica e quão importante ela é para Então, neste vídeo, quero apresentar uma versão simplificada de por que você precisa pensar sobre sua vantagem estratégica início, o que ela é e como ela pode tornar sua vida muito mais fácil. Portanto, uma vantagem estratégica de mergulhar nisso é algo muito difícil de copiar e oferece a vantagem fazer mais vendas no mercado. É algo que torna sua empresa diferente da de qualquer outra empresa e faz com que o cliente esteja disposto a pagar mais por esse serviço. Essa é a ideia por trás de uma vantagem estratégica. Agora, há muitos tipos diferentes de vantagens estratégicas, e isso realmente depende da sua empresa. Você pode ter uma vantagem estratégica com talentos e pessoas. Você pode ter um processo melhor do que qualquer outra pessoa. Você pode ter uma marca melhor do que qualquer outra pessoa. Você pode fazer algo por um custo menor do que qualquer outra pessoa. Você pode ter uma localização melhor do que qualquer outra pessoa. Você pode ter mais capital para gastar do que qualquer outra pessoa ou pode simplesmente operar em uma escala maior do que qualquer outra pessoa. Também existem algumas outras opções, mas essas são as principais vantagens estratégicas nas quais você talvez queira considerar e que talvez queira tentar buscar em relação à sua Então, um exemplo de escala aqui é a Amazon aqui. Eles têm uma grande vantagem estratégica no momento porque eles têm uma rede de armazéns que eles construíram que lhes permite entregar mercadorias em 24 horas. Não há quase ninguém nos Estados Unidos que esteja próximo das capacidades de distribuição que a Amazon tem, e isso porque eles têm economias de escala e cresceram mais do que qualquer outra pessoa, e essa é sua vantagem estratégica. Essa meta não pode oferecer entrega em dois dias em nenhum lugar dos Estados Unidos, mas a Amazon pode porque tem a vantagem estratégica de investir na infraestrutura. Muito, muito empolgante. A ASML é a empresa que fabrica as máquinas que fabricam chips de computador Eles são a única empresa no mundo que possui a tecnologia mais avançada para fabricar esses chips. Eles o pintaram. Eles o protegeram. Eles têm segredos comerciais e são a única empresa no mundo que pode fabricar essas máquinas com os chips de computador mais avançados do mundo, e essa é sua vantagem estratégica. Eles têm tapinhas e protegem sua tecnologia, que significa que são a única empresa no mundo que pode fazer isso Outro exemplo disso é o McDonald's. Eles têm uma vantagem de baixo custo porque podem fazer uma refeição completa, que é mais rápida e barata do que em quase qualquer outro lugar. Mais um exemplo disso é esse adaptador de leitura. É um adaptador que fica na ponta de uma pistola de pregos e eles têm uma vantagem estratégica porque patentearam esse design específico Então, se alguém sair e tentar copiar esse design exato, não conseguirá usá-lo ou ler, poderemos ir atrás dele. Minha vantagem estratégica no meu negócio no momento é que posso prototipar e lançar novos produtos extremamente rápida e custo extremamente baixo, o que me permite testar novos produtos de forma consistente e, quando os encontro, tenho as habilidades de marketing para ampliá-los Essa é minha vantagem estratégica pessoal em meus negócios. Agora, quando se trata de sua empresa, há algumas perguntas diferentes que você deve se perguntar sobre suas vantagens estratégicas. Número um, eu tenho algo que é difícil de copiar? Muitas pessoas tentaram enviar produtos de Ali Baba e criar um site E o problema com isso é que é muito, muito fácil de copiar. Qualquer pessoa com um laptop e alguns $1.000 pode copiar exatamente o que você está fazendo A próxima coisa que você quer perguntar é: quais são as barreiras de entrada nesse mercado? Alguém será capaz de intervir com muita facilidade, preencher um cheque grande e basicamente me nocautear, me substituir ou competir diretamente comigo? Outra pergunta a ser feita. A próxima coisa aqui é o que me torna diferente dos concorrentes? Especialmente se você tem um concorrente maior do que você, você precisa ter uma postura muito, muito clara e articulada sobre o que torna sua empresa diferente e melhor do que E, por fim, aqui, o que você pode fazer para construir essa vantagem estratégica ou torná-la melhor e mais forte no mercado Essas são algumas coisas que você precisa se perguntar e pode usar esses outros exemplos para ajudar a guiar seu caminho E o que eu tentaria fazer é encontrar uma empresa que tenha desenvolvido uma vantagem estratégica em um setor um pouco diferente e , em seguida, tentar ver qual estratégia eles adotaram para chegar lá e tentar aplicá-la ao seu setor. Agora, resumindo aqui, alguém pode inventar um computador e alguns milhares de dólares e enganar você Você não tem uma vantagem estratégica, precisa ter muito, muito cuidado. E a razão pela qual isso é tão importante é porque, se você tem uma vantagem estratégica, isso facilita muito os negócios. Isso facilita a geração de lucros. Isso facilita a cobrança preços mais altos para gerar mais receita, torna sua empresa única e não pode ser abandonada Não pode ser copiado e oferece a capacidade de administrar um negócio mais fácil, mais lucrativo, e é isso que todos nós definitivamente consideramos Esse é um tópico muito, muito importante, e você precisa se perguntar constantemente qual é a sua vantagem estratégica? E alguém pode entrar aqui e me nocautear, me enganar e basicamente copiar exatamente o que estou fazendo Porque se eles puderem, talvez você queira reconsiderar sua estratégia e o que você está fazendo 7. Parceiros de negócios: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outra aula. Neste vídeo, falaremos sobre parceiros de negócios. E essa é uma lição muito importante porque ao relembrar a história da sua empresa no final, você dirá: ok, provavelmente há algumas decisões importantes que influenciam a direção dessa empresa. E posso garantir que os parceiros de negócios você escolher serão uma daquelas decisões em que você olha para trás diz que tiveram um grande impacto. E espero que você possa aprender com alguns dos meus erros. Iniciei várias empresas. Eu terminei com vários parceiros de negócios. Tive vários parceiros de negócios excelentes e vários parceiros de negócios terríveis e espero compartilhar algumas dessas lições com você nesta história Agora, antes de começar com um parceiro de negócios, a primeira coisa que você deve considerar é em que estágio da vida e tolerância ao risco eles estão em comparação com você? Porque, dependendo do seu tipo de negócio, eles podem não se alinhar Deixe-me dar um exemplo. Eu dirigia uma empresa em que estávamos tentando crescer muito, muito rapidamente. Estávamos assumindo dívidas para crescer porque achávamos que havia uma oportunidade enorme e estávamos fazendo coisas um pouco arriscadas para crescer rapidamente, como o modelo de startup e o parceiro de negócios da Califórnia e o parceiro de negócios Um deles tinha uma hipoteca com esposa e filhos a caminho, pagamentos carro que ele tinha que fazer e muitas responsabilidades às quais estava vinculado, e então ele não conseguia realmente decepcionar as pessoas Então, aqui estávamos dois jovens empreendedores ambiciosos que estamos prontos para enfrentar o mundo e sair e realmente lutar contra as barreiras E um dos parceiros de negócios estava em uma fase de vida muito diferente e tinha uma tolerância ao risco muito diferente que causou atritos no relacionamento Então, antes de fazer negócios com alguém, conheça-o, acostume-se com ele, entenda de onde ele vem, entenda qual é a situação dele e entenda onde ele está na vida. Eles têm filhos? Eles têm uma hipoteca para a família na cidade Eles têm planos para esse tipo de coisa? Como o fazem, talvez tenham que escolher entre o negócio ou isso ou aquilo. E você precisa apenas ter certeza de que está na mesma página. A segunda coisa a considerar é a ética de trabalho. Se alguém não tem uma boa ética de trabalho, não deveria fazer parte da sua equipe fundadora Se alguém não tem o mesmo nível de ética de trabalho que você, talvez você não queira considerá-lo para um relacionamento comercial Em terceiro lugar, aqui, as funções e responsabilidades não trazem alguém para sua empresa porque essa pessoa é sua amiga ou porque você se dá muito bem com ou porque ela é como você , porque posso dizer agora que esse relacionamento não vai funcionar Você quer trazer para sua empresa alguém que seja fundador ou parceiro de negócios, onde seu conjunto de habilidades complemente seu conjunto de habilidades Você é um empreendedor estratégico ambicioso e extrovertido e precisa executor de bastidores que não se importe com fama e fortuna, realmente não se importe com mídias sociais, apenas se preocupe em realizar o trabalho e ganhar o máximo de dinheiro possível e que só queira se concentrar na Essas duas pessoas trabalham muito bem juntas. Mas se você tem dois caras que estão lutando pela atenção e lutando para ser o CEO da empresa, isso não vai funcionar Eu posso te dizer agora por experiência própria que você precisa ter certeza de que onde uma pessoa tem força, a outra pessoa tem fraquezas, e você pode fazer as pazes e vice-versa, para que vocês se elogiem em vez de lutarem uns contra os outros A próxima coisa aqui é estratégia e direção. Você precisa ter certeza de que está alinhado com direção que deseja que essa empresa siga a longo prazo Isso é o que eu chamo de Estrela Polar, e é isso que ajuda você a tomar todas as diferentes decisões, enquanto você quer ter uma Estrela Polar e uma missão muito fortes Assim, ao tomar decisões, você toma a decisão e a escolha que mais se alinham à sua estrela polar, isso simplifica a vida e facilita a tomada Isso garante que todos estejam sempre alinhados na mesma direção A terceira coisa, ou a última coisa aqui nesta página, é a confiabilidade. Se você não pode confiar nessa pessoa, não faça negócios com ela. Pura e simples. Agora, uma vez que alguém meio que superou seu desafio e sua lista de verificação, há alguém com quem você quer seguir Uma coisa que você deve considerar como um acordo de acionistas. Há um documento formal que define o relacionamento comercial dos acionistas Muitas vezes, quando você está apenas começando e quando todo mundo vai assinar o mesmo contrato com os mesmos termos, você usa o que é chamado unânime de acionistas Isso é basicamente um documento que diz: veja como todos os acionistas se dão bem Qualquer pessoa que entre, atribui isso e todos seguimos as mesmas regras Normalmente é o melhor lugar para começar, e você pode encontrar muitos modelos para isso online. Também colocarei alguns links para ele nos recursos deste curso. Agora, o próximo passo é que você precisa ter algumas conversas difíceis com essa pessoa antes de assinar qualquer documento, antes de redigir qualquer coisa. Você só precisa ter essas conversas realmente difíceis antecedência, porque elas são péssimas agora Mas se chegar ao ponto de vocês terem um desentendimento depois de terem passado por tudo, essas conversas são dez vezes piores Então, o que você precisa falar é o número um, como você termina o relacionamento ou sai da empresa se as coisas não derem certo e vocês não se dão bem e brigam. O relacionamento se desfaz. Você precisa ter uma estratégia e um processo implementados lá. O número dois é como você decide o que fazer com os lucros? Você o guarda na empresa para devolvê-lo e retirá-lo da empresa e pagar salários mais altos a si mesmo Você paga dividendos a si mesmo ou os investe em novos projetos Você precisa estar na mesma página porque isso pode ser um grande ponto de confronto A próxima questão aqui é como você toma uma decisão se houver um desentendimento, como eu disse, com a Northstar, de modo que, esperançosamente essas decisões estejam alinhadas com a Estrela do Norte ou meta e missão abrangentes da empresa e tornem essa empresa e Mas digamos que vocês não concordem com uma decisão. Como você vai seguir em frente? Como você vai descobrir e realmente tomar uma decisão? Porque você não pode simplesmente continuar fazendo sucesso nos negócios. Você precisa realmente fazer algo intestinal e experimentá-lo. A próxima coisa aqui é como você atrai novos parceiros? Se você perceber que precisa mais ajuda ou se um funcionário quer equidade, qual é a sua estratégia? Você vai oferecer isso? Como você vai oferecer isso e como vai lidar com isso entre sua equipe? E por último, se você tiver que contrair dívidas ou empréstimos, número um, você planeja fazer isso? Número dois, quem vai garantir isso? E três, quem vai assumir o risco dessas dívidas e desses empréstimos. Então você precisa ter muito cuidado aqui. E se você puder ter essas conversas com antecedência, posso dizer agora que elas são péssimas, , são horríveis Eles são estranhos e desconfortáveis. Mas é dez vezes melhor fazer isso de antemão do que quando surge essa situação digamos que você precise de um financiamento-ponte porque tem um grande pedido, mas não pode financiar o estoque e precisa assumir a dívida e alguém precisa garantir esse empréstimo. É muito bom se você já falou sobre isso antes do tempo. Então, eu recomendo muito. A próxima coisa aqui é Shock and Closet. Isso é algo que pode ser muito útil se alguém quiser deixar o negócio. É basicamente uma situação em que, se eu aprovar uma cláusula de choque com meu parceiro, ele terá que vir até mim e dizer: Ok, vou comprar você por esse valor ou você pode fazer a mesma avaliação e me comprar E o que isso faz é forçar alguém a sair com uma avaliação razoável Agora, os termos desse acordo podem variar drasticamente, mas é algo a ser analisado Pode ser uma maneira muito rápida, simples e fácil de uma pessoa sair da empresa com uma avaliação justa e um preço justo Os desafios que você tem são que ambos tenham os recursos financeiros para que isso aconteça. Portanto, existem algumas estipulações sobre as quais definitivamente é necessário pesquisar, e há uma variedade de maneiras diferentes de estruturar isso também Agora, quando se trata de ligar para aquele parceiro de negócios, você lê a papelada, você os configura A próxima coisa que você precisa fazer é obter uma descrição do trabalho. Este é um documento formal que descreve literalmente as funções e responsabilidades passo a passo do trabalho dessa pessoa É isso que ajuda as pessoas a não se enfrentarem, se sobreporem e se microgerenciarem E isso lhes dá uma área em que se concentrar, tudo alinhado e direcionado a essa missão e meta abrangentes da empresa Isso deve incluir as responsabilidades, o poder de tomada de decisão que compensa, praticamente tudo o que esse trabalho acarreta Ele precisa estar na descrição do trabalho e precisa ser escrito. Eu sei que você é amigo da pessoa com quem tem um relacionamento, você o conheceu desde sempre. As descrições de cargos estão bem claras em sua cabeça. Não importa, precisa ser escrito. Isso pode ajudar a evitar grandes conflitos no futuro e também ajuda as pessoas a saberem em que devem se concentrar e onde está seu poder de tomada de decisão, para que também possa ser usado como uma ferramenta caso vocês discordem Se o guia de marketing discordar do CEO ou do COO em Bem, ele sabe que é responsável por esse orçamento nessa área, e é seu trabalho em risco. E assim, o COO pode expressar sua opinião. Mas, no final das contas, não é sua decisão fazer com que a descrição do cargo possa desempenhar um papel importante para ajudar a amenizar a situação dos novos acionistas Essa é meio complicada e depende da situação e das finanças da empresa, bem como do que esse novo acionista traz para a mesa Mas, em geral, esses novos acionistas devem comprar com dinheiro adiantado para adquirir ações da empresa ou com horas extras, ou devem ganhar essas ações ao longo tempo em troca de uma compensação em dinheiro menor Ou seja, qualquer uma dessas opções está totalmente correta. Basicamente, o que você está vendo é remuneração total para um novo acionista Idealmente, eles são funcionários ou membros fundadores importantes da equipe ou da equipe executiva E eles estão chegando para desempenhar um papel importante nos negócios. Você quer dar a eles $100.000 por ano, mas 20.000 de desigualdade e Você pode estruturá-lo dessa forma e alterá-lo e, basicamente, adicionar recursos diferentes para que eles só obtenham o patrimônio líquido ao longo tempo ou obtenham apenas determinados valores ou em determinados marcos Controle total sobre isso quando alguém está entrando na sua empresa. O próximo passo aqui é cautela. Gastei muito dinheiro em honorários legais lidando com acionistas, fazendo com que entrassem e saíssem de empresas Portanto, meu aviso para você é que pode ser muito difícil e caro remover acionistas Portanto, tenha muito, muito cuidado ao trazer novos acionistas para sua empresa, especialmente se eles fizerem parte sua equipe administrativa ou executiva Estou falando em dezenas, 20 e 30 de milhares de dólares só para fazer alguém entrar ou sair Portanto, tenha muito, muito cuidado. Esse é o pior cenário possível se houver problemas Mas eu paguei uma fatura legal de $25.000 exatamente por esse motivo. Portanto, tenha muito, muito cuidado. Nem todo mundo precisa de equidade em seus negócios. Isso também é algo que você realmente precisa considerar aqui: talvez essa pessoa não precise ser acionista de longo prazo Talvez eles realmente não precisem equidade e talvez seja melhor pagar-lhes um salário mais alto ou encontrar alguém com mais experiência e pagar um preço melhor. Porque abrir mão de 5% de capital próprio ou 2% ou 1% de capital agora pode custar muito dinheiro quando sua empresa passa a valer 1 milhão, 2 milhões ou $3 milhões, esses 123, 5%, seja o que for, se tornam muito, muito valiosos O que eu gosto de fazer e acho que às vezes é uma opção muito, muito melhor é compartilhar os lucros para que eles recebam um pagamento extra com base no sucesso ou fracasso da empresa. Eu só acho que isso é uma coisa mais tangível para o funcionário Eles obtêm benefícios mais imediatos e isso deixa fora do controle das mãos dos atuais acionistas, que, na minha opinião, são quem eu sou, quem estou tentando fazer esse curso Então, definitivamente, algo a considerar. E você precisa se fazer essas perguntas antes de contratar um novo acionista Número um, eu realmente preciso de um parceiro de negócios ou eu poderia usar um bom funcionário? Isso é literalmente o teste definitivo , porque você pode encontrar pessoas realmente incríveis por 60, $8.100.000 por ano que podem fazer um trabalho absolutamente incrível Então, se você teve o melhor funcionário de todos os tempos, você realmente precisa de um novo acionista É algo para se perguntar, porque talvez você devesse procurar o melhor funcionário de todos os tempos. próxima pergunta é: posso trabalhar bem com essa pessoa pelos próximos cinco a dez anos Muitas pessoas ficam empolgadas com os negócios e passam por aquela fase de empolgadas com os negócios e passam por lua de mel logo no início, onde tudo é empolgante e as coisas estão bem , há dinheiro no banco e suas despesas gerais são baixas, então não é preciso muito, mas à medida que você cresce, as coisas ficam mais estressantes. Você passa por altos e baixos e isso pode realmente começar a mostrar as verdadeiras cores dos alunos. Então você precisa se perguntar: posso trabalhar com essa pessoa pelos próximos cinco a dez anos? E quando as coisas ficam difíceis, eles conseguem lidar com o estresse ou vão se decompor completamente e derreter Porque os negócios serão uma das coisas mais difíceis que você fará na vida. E posso dizer que nem tudo é fácil, então definitivamente é algo que você precisa considerar E a última coisa aqui é se eles tornam meu negócio drasticamente melhor Porque, se não for uma melhoria drástica, você provavelmente não deveria contratá-los como parceiro de negócios e acionista Agora espero que este vídeo tenha ajudado. Estou falando sério experiência própria quando faço este vídeo e quando compartilho essas lições com vocês. Portanto, considere seriamente antes de contratar um parceiro de negócios, se ele complementa suas habilidades Faça com que King trabalhe com eles a longo prazo. É algo que você realmente precisa em sua empresa ou seria melhor contratar um funcionário muito, muito bom? Porque se você está no ponto em que precisa alguém para ajudá-lo, mas não pode pagar um funcionário muito bom. Pergunte aos seus amigos, peça à sua família para ajudá-lo a curto prazo ou simplesmente se esforce e dedique mais duas ou 3 horas por dia , porque contratar um parceiro de negócios se for o parceiro de negócios errado, será um dos maiores erros que você cometerá Bring It On, o parceiro de negócios certo, também será uma das melhores decisões que você tomará. Ele só precisa ter muito, muito cuidado com a forma como você lida com a situação, quantidade de equidade que você abre mão e com a forma como você estrutura o negócio. Há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Você pode estruturá-lo da maneira que quiser. Há flexibilidade ilimitada aqui e há muitas maneiras diferentes. Então, se você precisar de mais informações sobre isso, definitivamente ligue para um advogado, fale com um profissional, converse com uma conta e fale com outras pessoas sobre seus conselhos, porque essa é uma decisão muito importante precisa levá-la muito a sério 8. Financiamento e dívida: Tudo bem, pessoal. Bem-vindo de volta a outra aula. Neste, começaremos a falar sobre financiamento e dívida quando você começar. Agora, quando você estiver pronto para começar sua empresa, as primeiras coisas que você deve fazer são investir seu próprio dinheiro e fazer algumas compras iniciais. Número um, você precisa gastar algum dinheiro e ser incorporado. O segundo é que, como mencionei antes, você deve comprar seu nome de domínio Depois de ter o nome da empresa, você deve sair, comprá-lo e protegê-lo imediatamente, para não precisar se preocupar com ele, e ninguém mais entrará e o comprará debaixo de você e ninguém mais entrará e o comprará debaixo de Você também pode considerar uma marca comercial no Canadá e nos Estados Unidos Eles são bem baratos, custam $400. E você pode registrar um slogan, um nome, uma frase criativa Há várias coisas diferentes que você pode registrar como marca registrada Portanto, pode ser algo que você queira considerar e é barato. São alguns $100. Você também deseja configurar um software de contabilidade para acompanhar todas as suas transações. Isso vai variar de talvez 30 a $70 por mês, e então você precisará de alguma forma de aceitar pagamentos Você poderia fazer isso com dinheiro com uma caixa registradora. Você pode fazer isso com o Shopify. Você pode fazer isso através da Amazon. Você poderia fazer isso com listras. Há muitas maneiras diferentes. Mas, basicamente, para ser um negócio, você precisa gerar receita e, portanto, precisa de uma forma de capturar e gerenciar esse dinheiro. Agora, quando se trata de realmente financiar sua empresa, uma vez que ela esteja em funcionamento e você tenha resolvido essas coisas , a primeira coisa que você precisa considerar é estratégia de como financiar sua empresa Agora, vou abordar algumas estratégias diferentes neste vídeo: bootstrapping, empréstimos a acionistas, amigos e familiares, dívidas e investimentos Esta será a maior parte deste vídeo, e eu vou explicar passo a passo cada uma dessas estratégias, começando com o bootstrapping Agora, quando alguém diz bootstrapping, ou afirma que aumentou a empresa para $1 milhão Basicamente, eles estão se referindo a financiar a empresa usando os lucros operacionais que a empresa gerou. Então, eles basicamente começaram a empresa com provavelmente algumas centenas ou alguns milhares de dólares, começaram com um investimento inicial, e então essa empresa se tornou lucrativa rapidamente, e eles simplesmente reinvestiram esse dinheiro na empresa até que ela finalmente crescesse A ideia aqui é que você está crescendo de forma lenta e estável com os lucros que a empresa está gerando, está reinvestindo esses lucros e está tentando fazer tudo da mais econômica possível Quando alguém está inicializando, isso geralmente significa que está tentando fazer as coisas da forma mais barata possível Eles estão apenas tentando começar a trabalhar e decolar, e estão tentando testar o negócio, geralmente, porque não estão saindo e arrecadando dinheiro. Eles não estão assumindo uma tonelada de dívidas. Eles estão tentando basicamente fazer o mínimo de trabalho possível para testar e ver se esse negócio tem força e ver se ele tem sucesso e ver se isso é algo que eles querem seguir E para muitas pessoas, especialmente para começar seu primeiro negócio, essa é a estratégia que você deve seguir. Essa é a melhor maneira de fazer isso , pois ela ensinará todas as lições que você precisa saber e entender para começar a desenvolver e aprimorar suas habilidades de negócios e iniciar próxima empresa que você pode realmente começar a escalar rapidamente Agora, o próximo aqui são os empréstimos aos acionistas. É aqui que os acionistas basicamente financiam continuamente e adicionam dinheiro à Esses empréstimos aos acionistas existem basicamente para suprir as lacunas de financiamento, e existem onde o próprio acionista tem fundos para investir mais na empresa, geralmente em troca de alguns O problema aqui é que isso pode ficar muito confuso e distorcer Isso pode tornar a tomada de decisão prazo muito curto, porque se eu um prazo muito curto, porque se eu investir muito dinheiro na empresa, provavelmente quero recuperar esse dinheiro rápido possível. Portanto, posso estar tomando decisões de curto prazo como alguém que administra a empresa ou, se as coisas não correrem bem para a empresa, isso pode ficar um pouco confuso porque pode não ser muito fácil pagar meu empréstimo de acionista usando os fundos que a empresa tem, então eu geralmente não recomendo isso para muitas pessoas Eu digo, tente evitar isso porque pode ficar confuso muito rapidamente próximo passo é arrecadar dinheiro com seus amigos e familiares. É aqui que você tem pessoas que estão realmente interessadas e apoiam muito o que você faz E eles querem ajudá-lo, você precisa de um pouco de dinheiro para começar ou comprar seu primeiro inventário, e serão seus amigos e sua família que lhe passarão aqueles cheques de 5.000 mil dólares e 20.000 que ajudarão você com seus negócios, ajudarão você a começar em troca de alguma participação na Isso é bastante fácil de fazer, desde que eles sejam realmente amigos e familiares. Assim que eles não são amigos de longa data ou familiares próximos, fica cada vez mais difícil fazer esse tipo de transação, porque assim que você sai desse limite, é um tipo de investimento muito diferente Você não está necessariamente investindo em seu amigo ou em sua família. É como um investimento público geral. Realmente muda as coisas se você sair de seus amigos e familiares aqui. É por isso que, quando você ouve muitas pessoas abrindo suas empresas, elas dizem: Ah, fizemos uma boa rodada de amigos e familiares. Se você já ouviu alguém dizer isso, significa que provavelmente arrecadou 100 $200.000 em apenas pequenos cheques dos amigos e familiares de sua rede Eles não saíram e solicitaram investimentos do público em geral, de investidores anjos ou de investidores de capital de risco. Isso é o que isso significa. O desafio disso aqui com amigos e familiares, porém, é que isso pode ser um grande fardo para os relacionamentos. Se as coisas não correrem bem no negócio e esse negócio fechar eventualmente, você terá acabado de perder todo o dinheiro de seus amigos e familiares, ou se as coisas não correrem bem imediatamente e levar mais tempo do que o esperado E é um fardo pesado. E digamos que você precise de mais dinheiro eventualmente. Seus amigos e familiares podem se diluir. Eles podem não receber o dinheiro de volta a tempo ou podem precisar desse dinheiro nesse meio tempo E, infelizmente, você está guardando isso e não é muito fácil devolver esse dinheiro para eles. E então, isso pode ser um fardo para os relacionamentos. Novamente, eu o aviso contra isso se você seguir esse caminho, a menos que saiba exatamente o que está fazendo. A próxima aqui é a dívida. Essa é basicamente a ideia de pedir dinheiro emprestado a uma instituição financeira e pagar juros sobre ele Então, mais ou menos como os empréstimos dos acionistas, mas em vez de o acionista realmente colocar dinheiro no negócio, você vai a um banco ou a algum tipo de instituição financeira, e está pedindo dinheiro emprestado e dizendo: Eu vou te pagar com juros Isso pode exigir uma garantia pessoal, muitas vezes para pequenas empresas. Isso exigirá uma garantia pessoal, onde você, como pessoa, precisamos basicamente garantir essa dívida para que se a empresa não puder pagá-la, você tenha que pagá-la. Você tem que pagar pessoalmente, e pode ser uma carga pessoal muito, muito grande que pode causar muito estresse às pessoas, especialmente se o negócio não funcionar bem a longo prazo. Então, algo contra o qual você precisa ter muito, muito cuidado. Você precisa realmente pensar no que está fazendo antes de assinar uma garantia pessoal. E se você puder evitá-lo, eu o recomendo fortemente. A outra coisa aqui é que você deve ser capaz de obter um retorno melhor sobre o dinheiro do que os juros pagos. Então, digamos que você empreste $20.000 com juros de 5%. Se você não pode investir e usar esse dinheiro em seu negócio e obter um retorno melhor do que 5%, então você não deve pedir esse dinheiro emprestado, porque, infelizmente, você estará perdendo dinheiro lá Você ganhará menos do que os juros que pagará por essa dívida, e isso nunca é uma decisão inteligente. Agora, a última opção aqui é contratar investimentos de investidores anjos ou capital de risco ou de pessoas de Ragensden ou de outras pessoas que possam estar interessadas em seu negócio e estejam dispostas a preencher um cheque uma pequena fatia do bolo Agora, a ideia aqui é que você vai sair e apresentar seus negócios a esses investidores e tentar vender a eles ações e retorno em dinheiro. Há muitas estruturas e maneiras diferentes de gerenciar esse relacionamento, e você pode estruturá-lo ao longo do tempo. Você pode estruturá-lo de várias maneiras diferentes. Mas, em termos muito simples, você está basicamente vendendo parte da sua empresa em troca de dinheiro e, em seguida, usará esse dinheiro no negócio para tentar crescer e torná-lo mais valioso Essa é uma boa estratégia quando você leva a sério a expansão de sua empresa e tem muita tração. O que quero dizer com isso é que é melhor você ter certeza absoluta de que vai fazer isso pelos próximos cinco a dez anos e tentar levar isso para o próximo nível e realmente expandir seus negócios, e é melhor ter muita tração e confiança O que quero dizer com isso é que digamos que você esteja começando um aplicativo de mídia social e tenha acabado de lançar o primeiro protótipo Se ninguém gosta e ninguém está baixando, você tem uma tração muito ruim Mas se ele está travando os servidores e você tem tantas pessoas baixando, que está com defeito porque está sobrecarregado e recebe muita atenção, e você está começando a criticar, isso é uma tração muito boa, e é isso que você quer ter em um negócio quando está um negócio Portanto, você precisa levar a sério continuar com isso pelos próximos cinco a dez anos, e precisa ter uma boa tração ideia de continuar com isso pelos próximos cinco a dez anos, e precisa ter uma boa tração se quiser sair e realmente buscar investimentos de outras pessoas E se você chegar a esse ponto, me mande um e-mail. Eu faço alguns investimentos anjos. Eu fiz cerca de cinco ou seis negócios no momento, nos quais geralmente investi de $25.000 a 50 mil Então, se você chegar a esse ponto, envie-me um e-mail, mas seja muito, muito cauteloso A outra coisa que eu quero abordar aqui entre dívida e patrimônio, essas duas últimas opções, é que pode ser uma troca. E o que quero dizer com isso é, digamos que você precise de $100.000 para preencher um pedido de compra massivo e ir a essa feira e garantir um grande cliente Você precisa de $100.000 para levar sua empresa ao próximo nível Bem, você pode ir ao banco e pedir $100.000 emprestados, isso vai te custar 5% ou 10% de juros, e você vai ter que pagar isso com o tempo Ou você pode vender parte da sua empresa a um investidor por, digamos, 5% de capital próprio. O problema aqui é que dívida só vai custar cinco ou 10%, você sabe exatamente o que vai custar, e você pode considerar isso e basicamente colocar isso em sua equação e saber o que vai custar. O problema com a equidade é que quase sempre custará mais do que dívidas se as coisas correrem bem. O que quero dizer com isso é 5% agora por $100.000 é um bom negócio Mas se sua empresa vale $10 milhões no futuro ou $200 milhões no futuro, essa pessoa agora tem 5% de capital próprio e pagou apenas $100.000, que significa que você acabou de perder todo o resto desse dinheiro entre onde você está avaliado atualmente e aqueles $100.000 naquela época Então você precisa ter muito, muito cuidado ao contratar novos parceiros, você precisa ter muito, muito cuidado ao vender ações, e você só deve vender ações quando sabe exatamente o que vai fazer com esse dinheiro. Você sabe que tipo de investidor está procurando, e esse tipo de investidor pode ajudar a aumentar sua empresa e torná-la mais forte. tenha muito cuidado antes de tomar uma decisão, e você precisa escolher aqui o melhor método que se adapte ao seu negócio porque para muitas pessoas, o bootstrapping é a maneira de fazer isso para algumas pessoas, empréstimos a acionistas quando você tem muito patrimônio pessoal, patrimônio líquido pessoal investindo algum dinheiro na empresa por meio de um patrimônio líquido pessoal investindo algum dinheiro na empresa Portanto, tenha muito cuidado antes de tomar uma decisão, e você precisa escolher aqui o melhor método que se adapte ao seu negócio, porque para muitas pessoas, o bootstrapping é a maneira de fazer isso para algumas pessoas, empréstimos a acionistas quando você tem muito patrimônio pessoal, patrimônio líquido pessoal investindo algum dinheiro na empresa por meio de um empréstimo de acionistas pode ser uma ótima opção. Se você tem amigos e familiares que apoiam e são muito ricos, essa pode ser uma ótima opção Mas se você vai seguir o caminho da dívida ou do investimento, eu realmente o aconselho a comparar as duas opções, descobrir qual delas funcionará melhor para você e escolhê-la com base no seu negócio, não com base em qualquer outra coisa. Agora, resumindo aqui, há muitas maneiras diferentes de financiar sua empresa. O que você precisa fazer é descobrir que tipo de empresa deseja administrar. Você quer administrar a startup do Vale do Silício que vai escalar até a lua e continuar arrecadando dinheiro para investidores até que ela seja lucrativa? Ou você quer ser o empreendedor iniciante que leva o negócio 0 a 1 milhão de dólares totalmente sozinho , usando os próprios lucros que você gera dentro da Essas são duas estratégias muito diferentes. Nenhum deles está certo ou errado. Depende apenas do tipo de empreendedor que você quer ser. Nos vemos no próximo vídeo. 9. Contabilidade: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, vamos começar a falar sobre contabilidade. Agora, essa é uma peça extremamente importante para acertar desde o início, porque se você errar e começar a operar sua empresa, pode ser necessário muito trabalho, tempo, esforço e dinheiro para reiniciá-la e colocá-la onde deveria estar. Portanto, se você puder configurá-lo adequadamente desde o início, você economizará muitas dores de cabeça, tempo e esforço no futuro. Agora, quando se trata de contabilidade, que especificamente estou falando? O que é contabilidade? Bem, muito simplesmente, contabilidade é o ato de classificar as transações que passam pelo seu negócio Então, quando você sai e compra dez coisas diferentes, precisa classificar essas transações Basicamente, dizer: Ok, isso faz parte do meu custo de mercadorias vendidas. Isso é um salário. Essa é minha sobrecarga. Você precisa basicamente classificar essas transações de forma que, ao montar sua declaração de renda , diga: “Esta foi minha receita” Esse foi o meu custo dos produtos vendidos. Aqui estão minhas despesas operacionais e meu lucro, tudo vai parecer correto. Essa é a ideia por trás da classificação de suas transações. Depois de classificar suas transações, você basicamente desejará fazer o que é chamado de reconciliação É aqui que você compara o que está em seus livros rápidos ou seu software de contabilidade com o que está em seu banco para garantir que tudo esteja perfeitamente alinhado. Isso é chamado de reconciliação e é feito todo mês, basicamente para garantir que toda a sua contabilidade esteja em dia e que tudo esteja correto A próxima é reunir suas demonstrações financeiras. É isso que você examinará para analisar e tomar decisões sobre sua empresa. É assim que você analisará sua empresa e tentará melhorá-la ao longo do tempo usando dados. E, por fim, aqui, você precisará reunir suas demonstrações financeiras de final de ano e pagar e declarar impostos Então, esses são os principais tipos de tópicos sobre os quais falo quando falo sobre contabilidade. Agora, quando se trata de suas opções de como lidar com sua contabilidade, você tem algumas maneiras diferentes. Número um, você pode fazer tudo sozinho ou pagar para que outra pessoa faça isso por você. A maioria das pessoas contrata um contador para fazer a classificação das transações reconciliar suas contas e montar suas demonstrações financeiras internamente, por exemplo, mensalmente exemplo, Você pode contratar um contador para fazer isso. Eles cuidarão de tudo para você e meio que eliminarão essa dor de cabeça, ou você pode aprender a fazer isso sozinho. No entanto, você terá que contratar um contador se abrir um negócio, porque esse contador terá que fazer suas finanças de fim de ano e sua Isso é algo extremamente difícil de fazer sozinho, e eu recomendo não tentar seguir esse caminho. Agora, quando se trata de custos, isso varia de acordo com quem você contrata, onde mora, em que país está e o que está procurando. Mas, em geral, uma regra prática é que um contador provavelmente custará de 50 a $100 por hora para um bom Um contador provavelmente custará 100 a $200 por hora E com base na minha experiência, morando no Canadá, administrei vários negócios e declarei muitos impostos de fim de ano, e o custo médio uma pequena empresa básica que é muito, muito simples, como a que estamos tentando começar aqui, será de cerca de $1.500 Você pode conseguir reduzi-lo para 1.000 e pode custar um pouco mais de mil $500, mas será nesse estádio Agora, se você quiser fazer isso sozinho, aqui está o que eu recomendaria. Número um, vá e obtenha uma conta QuickBooks. Esse é o software de contabilidade que eu uso. No momento, eles têm promoções nas quais você pode obter uma assinatura mensal por apenas $6 por mês E então sobe para $35 por mês dependendo dos recursos que você deseja nesse software O que eu recomendaria é que você encontre alguém com experiência nesse software ou em contabilidade e peça a essa pessoa que o ajude a configurar suas contas imediatamente. Portanto, assim que você incorporar e baixar esse software, alguém que saiba o que está fazendo para ajudar a configurar tudo para você e configurar as contas certas seu número de GST, seu número fiscal ou qualquer coisa parecida, e obtenha alguns conselhos sobre como configurar as coisas corretamente no início A próxima coisa que você quer fazer é passar um dia assistindo vídeos instrutivos sobre esse software, sejam livros rápidos, contabilidade de ondas ou qualquer outro software que você decida usar . Eles terão muitos vídeos que explicarão passo a passo tudo o que você precisa saber, e vale a pena dedicar tempo e esforço para assistir a esses vídeos e obter assistindo vídeos instrutivos sobre esse software, sejam livros rápidos, contabilidade de ondas ou qualquer outro software que você decida usar. Eles terão muitos vídeos que explicarão passo a passo tudo o que você precisa saber, e vale a pena dedicar tempo e esforço para assistir a esses vídeos e obter uma guia passo a passo de como usar esse software, porque às vezes essas coisas são um pouco complicadas. Mas se você puder se esforçar e encontrar os recursos, poderá responder a praticamente qualquer pergunta necessária. E depois de obter tudo isso, você precisará aprender a classificar e reconciliar todas as suas próprias transações Em uma base mensal, supondo que você esteja fazendo, digamos, dez mil em vendas, isso deve levar cerca de 15 ou 20 minutos. Isso não deve ser uma grande perda de tempo. Eu não deveria ser algo muito difícil de fazer. Deve ser algo que você possa fazer com bastante facilidade e também deve ser capaz de aprender isso sozinho. Agora, quando se trata do meu negócio, como eu disse, estou vendendo três produtos impressos em D na Amazon. Eu estou pessoalmente entrando e classificando todas as minhas transações Basicamente, estou baixando as transações do banco. Eles são enviados automaticamente para livros rápidos. E então eu entro e digo: Ok, essa compra aqui foi para filamento Esse é o custo de ser vendido. Esta compra aqui é para alugar. Essas são minhas operações. Essa compra aqui foi meu salário, boom boom boom, e eu basicamente analiso e classifico todas essas transações Eu também concilio todos os meus livros todos os meses, e eu mesmo faço isso Você poderia literalmente assistir a um vídeo do YouTube que fornece um guia passo a passo sobre como fazer isso. E você saberá tudo o que precisa saber. Não é um processo difícil. Na verdade, é bem simples. Só leva um pouco de tempo. E então, no final do ano, eu contrato meu contador, dou a ele todos os meus livros Ele examina e revisa tudo, me dá minhas finanças de fim de ano e arquiva meus impostos E como eu disse, você pode esperar pagar cerca de $1.500. Minhas taxas estão chegando a cerca de $3.000 por ano no momento , porque eu também tenho vários investimentos na minha empresa. E então, isso é o que você pode esperar em relação à contabilidade. Agora, quando se trata de recibos, essa é uma pergunta que eu recebo muito de outras pessoas que estão começando seus negócios e não sabem como fazer isso Número um, guarde todos os seus recibos. Se você compra algo on-line, compra algo com cartão de crédito, imprime o recibo e guarda esse recibo. O que você deve fazer é ter algumas pastas ali, e eu tenho uma pasta para cada ano com 12 tipos diferentes de slots, e cada um desses slots é apenas para mostrar exatamente do que estou falando. Aqui estão meus recibos de 2021, meus recibos de 2022 e meus recibos de 2023 E se você abrir isso, tudo que fiz foi dividir essa pasta em meses para que eu possa vir aqui e depositar todos os meus recibos mensalmente E então tudo é mantido bem, limpo e organizado, e está basicamente em ordem cronológica com base na data. Portanto, essa é a chave para manter seus livros juntos, manter seus recibos É sobre ser organizado e estar preparado. E, literalmente, custam cerca de dez ou $15 na Amazon, e eles vão tornar sua vida muito mais simples, porque toda vez que eu recebo um recibo, não importa o que aconteça, ele vai para uma dessas pastas, dependendo de quando eu fiz E dessa forma, tudo é mantido unido. Agora, quando você vai sair para comer. Se você tem uma reunião de negócios, está saindo para se divertir ou vai a um jogo de esportes, seja o que for? Número um, se for uma peça de entretenimento, seus impostos são diferentes. Então, aqui no Canadá, temos que pagar o GST. Se você sair e fizer uma compra, poderá enviar esse GST e recuperar todo esse GST nas compras feitas , se você fizer uma compra para alimentação ou entretenimento No entanto, se você fizer uma compra para alimentação ou entretenimento, receberá apenas metade desse GST de volta Então, definitivamente, tenha uma conversa. com seu contador ou contador sobre como você classificará essas transações, dependendo de onde A outra coisa aqui é que, se você sai para divertir e digamos que paga a conta do jantar, você deve escrever no verso do recibo. Número um, você deve receber o recibo detalhado e o recibo do cartão de crédito E então você deve grampeá-los juntos. E no verso do recibo, você deve anotar com quem estava , sobre o que falou e qualquer outra informação relevante que possa justificar por que você foi à reunião Então, digamos que estava convidando investidores, digamos que fosse uma reunião de marketing, digamos que fosse uma conversa com um antigo colega, seja o que for, escreva o máximo de informações possível nesse recibo para que você possa justificá-lo caso seja auditado, é aí que o governo entra e diz: Ei, eu não acredito nesse número aqui, Vou abrir todos os seus livros e quero ver tudo. E se você tiver todas essas informações juntas e parecerem profissionais e tiver todos os detalhes de que precisa, um auditor examinará e dirá: Oh, essa pessoa sabe o que está fazendo, eu não tenho tantas preocupações Mas se um auditor disser: Ei, posso ver esse recibo aqui e você não consegue encontrá-lo, isso vai fazer com que eles se aprofundem E então eles vão dizer: Ok, e esse recibo, esse recibo e esse recibo? E se você não tiver nenhum deles pronto para funcionar e bem organizado, eles destruirão sua empresa. Eles vão limpar absolutamente tudo e vão pentear com uma escova de dentes fina para se certificar de que você está fazendo tudo corretamente, e isso vai ser um pesadelo Portanto, se você puder fazer as coisas profissionalmente no início, isso não só facilitará sua vida, mas facilitará seu negócio e eliminará dores de cabeça no futuro Agora, algumas coisas a considerar quando se trata de sua contabilidade. Número um, é que você precisa manter seus livros atualizados e organizados. Seus livros nunca devem estar mais de um mês atrasados. Se você deixar isso por um mês, depois classificar suas transações e reconciliar seus livros Você não precisa fazer isso todos os dias ou todas as semanas. Você pode deixar isso para uma base mensal, desde que não seja cansativo no final de cada mês A próxima coisa aqui é que, na minha experiência, vale a pena pagar por uma boa ajuda profissional. A quantia de dinheiro que você paga por um bom contador ou contador geralmente valerá a pena porque você não precisará refazer esse trabalho, não precisará procurar mais ninguém e eles estarão lá quando você precisar Eu prometo que esse tipo de conjunto de habilidades valerá a pena para sua empresa pagar um preço mais alto e contratar alguém que saiba do que está falando. E, por fim, boas finanças e boa contabilidade devem ajudar a torná-lo um empreendedor melhor e a tomar melhores decisões para sua empresa, porque você tem todas as informações claras, compreensíveis e bem organizadas, e sabe que compreensíveis e bem organizadas, e sabe Agora, resumindo aqui, número um, você mesmo pode fazer a maior parte da contabilidade se estiver disposto a aprender. Isso vai levar algum tempo. Vai exigir algum esforço. Vai ser um pouco frustrante, mas você pode fazer isso sozinho e ter uma melhor compreensão de como sua empresa funciona, se puder fazer isso No entanto, você precisará contratar um contador para impostos e declarações de fim de ano. E aqui está a coisa. Se seus livros estiverem organizados e você puder acessar suas demonstrações financeiras analisar seus dados e ver onde está ganhando dinheiro e onde está perdendo dinheiro, você será um empreendedor melhor porque tomará melhores decisões Você poderá expandir seus negócios mais rapidamente e ganhará mais dinheiro. Portanto, configurar sua contabilidade e configurar seus livros adequadamente desde o início é muito, muito importante. O que eu recomendo é encontrar alguém que saiba exatamente o que está fazendo, peça ajuda, ajude você a configurar o software e, a partir daí, assuma todo o gerenciamento diário da classificação e reconciliação das transações no final de Isso é o que eu recomendaria. É assim que eu faria isso. Se você quiser aprender mais sobre qualquer desses softwares ou como fazer isso, precisará mergulhar no YouTube ou nos tutoriais desses softwares, porque não tenho tempo suficiente neste curso nos tutoriais desses softwares, porque não tenho tempo suficiente neste Mas espero que este vídeo seja útil e nos vemos na próxima lição. 10. Margens: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outra aula. Neste vídeo, falaremos sobre margem agora, quando me refiro à margem, estou me referindo a quanto dinheiro você está ganhando como empresa. E há três tipos diferentes de margem nos quais vamos nos concentrar. Então, quando você olha para uma declaração renda, a declaração de renda fala sobre quanto dinheiro você trouxe como receita e quanto sobrou como lucro líquido e tudo o que aconteceu E é aí que vamos encontrar nossas margens. Então, quando temos nossa receita aqui, é para isso que vendemos nossos produtos quando recebemos dinheiro de um cliente, isso é considerado receita. Abaixo disso, você tem o custo das mercadorias vendidas. Ou seja, quanto custou produzir esse produto e vendê-lo naquele evento ou mercado, on-line ou em um mercado onde quer que esteja, ou em um mercado onde quer que esteja, quando você subtrai o custo dos produtos vendidos da sua receita, isso deixa você com sua margem de lucro bruto Basicamente, tudo o que estamos fazendo aqui é pegar todo o dinheiro que trouxemos e subtrair o custo dos produtos E isso nos deixará com nosso primeiro tipo de margem, que é a margem de lucro bruto. Então, quando você começa a subtrair suas despesas operacionais, isso inclui coisas como seu aluguel seu Wi-Fi e seu telefone celular, sua gerência e qualquer outra pessoa que não esteja produzindo produtos diretamente Ao subtrair essas despesas operacionais, você fica com sua margem Portanto, a margem operacional é o que sobra depois todas as suas despesas operacionais fazem muito sentido Depois de ter esse número, você terá que pagar seus impostos. Você vai ter que contabilizar a depreciação. E vou explicar o que isso significa e como funciona. No final, você ficará com sua margem de lucro líquido ou sua margem de lucro total. E essa é a terceira margem qual estamos falando agora. Agora, você acabou de me ouvir mencionar o custo dos produtos vendidos. Então, vamos falar sobre isso e o que realmente está incluído no custo dos produtos vendidos. Então, em teoria, isso incluirá tudo o que é necessário para fabricar seu produto. Isso inclui as matérias-primas, as peças a embalagem, a fita adesiva, a caixa e todo tipo de material que entra no produto. Também inclui todo o trabalho necessário para montar basicamente esse produto. E você também tem o frete, caso não esteja cobrando de seus clientes. Portanto, se você estiver oferecendo frete grátis em seu site, isso na verdade fará parte do custo dos produtos vendidos. Então, essas três coisas são o que compõe o custo dos produtos vendidos. E então, dependendo de como você está administrando seus negócios, talvez você queira adicionar alguns dos custos de pesquisa e desenvolvimento ou alguns dos custos de patentes ou qualquer coisa nesse sentido, então você pode calcular isso com base no número de produtos que planeja vender. Agora, quando se trata de lucro bruto, veja como funciona. Você vende seu produto por $10. Seu custo total dos produtos vendidos, incluindo todas as coisas que acabei de listar para você, é de $2,50, o que deixaria você com uma margem de lucro bruto de 75% Agora, quando se trata de vender em lojas de varejo, veja como você precisa pensar sobre isso. Você precisa vender esse produto para uma loja de varejo e ganhar dinheiro com essa transação. loja de varejo também precisa vender esse produto para um consumidor final e eles precisam ganhar dinheiro com essa transação. E quanto mais dinheiro eles ganham, mais motivados ficam para promover seu produto e vendê-lo. Portanto, é um ato de equilíbrio entre obter mais lucro na primeira transação dar mais lucro ao varejista, para que ele seja mais incentivado Então, como regra geral, aqui está a aparência das margens no varejo A maioria desses fabricantes produzirá um produto por $2,50 Esse é o custo dos produtos vendidos. Eles então o venderão para a loja por $5, e a loja o venderá por $10 A loja tem margens de lucro bruto de 50% e a empresa tem uma margem de lucro bruto de 50% Essa é a regra geral que você encontrará maioria das lojas de varejo, como brinquedos ou móveis, artes e ofícios, ou qualquer coisa que você encontraria em uma loja de varejo típica onde você possa entrar e comprar o produto Essa é uma regra geral para o varejo : pelo menos 50% Agora, se você decidir vender seus produtos na Amazon, como eu, por exemplo, tenho alguns produtos que vendo na Amazon por $10 Esses produtos me custaram $2,50 para fabricar, e estou pagando cerca de $3 a $4 em taxas, dependendo do tamanho do produto, das dimensões e do peso Então, meu custo total de mercadorias vendidas, digamos, neste exemplo, $5,50, isso me deixaria com uma margem de lucro bruto de 45% porque meu lucro no final disso, os 250 mais os $3 em taxas, será de $4,50 e na venda de $110, isso me dará 45% de margens dará É assim que vamos calculá-lo. E esse é apenas um bom cenário geral para vender produtos na Amazon. Agora, digamos que você venda seus produtos no comércio eletrônico por meio do Shopify ou do site do Wix ou o que quer que seja, você, novamente, produz esse produto Você o vende em seu site por $10, que deixa você com um lucro bruto de $7,50 ou margem de lucro bruto de 75% No entanto, para obter esse tráfego para seu site e pessoas interessadas no produto, você pode ter que gastar até $4 em custos de marketing e publicidade, e isso é Então, essa é a aparência de algumas margens em diferentes negócios dependendo de como você vende seu produto Agora, lembre-se de que estou falando exatamente do mesmo preço de varejo e do mesmo custo dos produtos vendidos, mas vendidos apenas em diferentes vias E isso gera margens de lucro diferentes e modelos de negócios diferentes Então, o que você quer fazer é descobrir quais são suas margens e, em seguida, qual estratégia de distribuição, seja comércio eletrônico, Amazon ou venda no varejo, você quer descobrir qual será a mais adequada para sua empresa Agora, uma coisa sobre a qual quero falar aqui é o lucro operacional e o lucro líquido. Isso é o que vem depois do lucro bruto. Lembre-se de que temos o lucro bruto aqui e, em seguida, você tem suas despesas operacionais para fornecer sua margem operacional. Então você paga seus impostos e sua depreciação e fica com sua margem de lucro ou seu lucro líquido E o que é realmente importante aqui é que quando se trata de despesas operacionais, você meio que controla isso e pode manipulá-lo E o que quero dizer com isso é se você sair e alugar uma instalação muito chique ou muito grande em comparação com o que você precisa Embora de repente suas despesas operacionais tenham aumentado, se você decidir não se pagar porque está vivendo de suas economias, de repente suas despesas operacionais diminuem. Você realmente tem muito controle sobre suas despesas operacionais. E meu conselho para você é tentar manter isso o mais baixo possível pelo maior tempo possível, para que você possa obter o máximo de margem operacional e ter margens saudáveis para que, quando quiser expandir ou aumentar, ou queira realmente cultivar coisas Você tem margens saudáveis e já provou que pode fazer isso em pequena escala Você não será capaz de fazer algo em grande escala se não puder fazer em pequena escala Então isso é algo que você realmente precisa ter em mente. Agora, quando se trata lucros operacionais e lucro líquido, lembre-se que você pode manipular isso pagando a si mesmo uma certa quantia, alta ou baixa, ou investindo em um espaço grande ou pequeno Estamos adquirindo veículos corporativos muito sofisticados, sejam eles quais forem, controle total sobre isso Mas o que você precisa se perguntar é : você quer reinvestir seu dinheiro na empresa Ou você quer se pagar e oferecer si mesmo vantagens e benefícios muito bons Porque quando você é jovem e tem uma pequena empresa, posso dizer que reinvesti-la na empresa será a melhor coisa para você Você precisa adiar essa gratificação. Você precisa adiar um pouco mais essas boas vantagens e esses bons benefícios Você precisa trabalhar muito para construir esse negócio até o ponto gerar tanto fluxo de caixa que você nem se preocupe em pagar a si mesmo uma quantia maior Esse é o objetivo, e é isso que estamos tentando alcançar. Agora, quando se trata de expandir seus negócios, aqui está o que você precisa pensar. Há apenas duas maneiras de expandir seus negócios. Ou seja, é super, super simples. A primeira maneira é vender mais produtos. A segunda maneira é ganhar mais dinheiro com cada produto que você vende. Margem é a quantidade de dinheiro que você ganha com cada produto que vende. Então, trabalhar em suas margens, reduzir o custo das mercadorias vendidas manter seus custos operacionais baixos é como você vai melhorar suas margens E essa é uma das melhores maneiras de construir seu negócio. Por isso, espero que este vídeo tenha sido útil se você tiver dúvidas sobre qualquer das diferentes margens dos diferentes caminhos de venda que você pode seguir Deixe um comentário e eu entrarei em contato com você assim que puder. E, em resumo, aqui, foque na sua margem de lucro bruto. É algo que você realmente não pode controlar tanto quanto pode controlar com relação às suas margens operacionais e de lucro líquido Mas você pode realmente trabalhar para reduzi-lo ao longo do tempo negociando com seus fornecedores, encontrando novos fornecedores, encontrando maneiras melhores e mais eficazes de gerenciar sua mão de obra e executar ou fabricar o produto Há tantas coisas diferentes que você pode fazer para melhorar sua margem de lucro bruto Você precisa estar constantemente e sempre trabalhando nisso. Agora, como regra geral, pela minha experiência, minha experiência, você não deve vender um produto com nada menos do que uma margem de lucro bruto de 35% Agora, existem certos setores que operam apenas com margens muito mais baixas E se você está nesse setor e tem pesquisas para provar isso , não tem problema, está tudo bem. Mas, para mim, regra geral e para novos investidores e empreendedores, se você está tentando encontrar um produto, procure uma maneira vender esse produto que possa ser ampliado e manter uma margem de lucro bruto de pelo menos 35% Porque isso significa que você fica com apenas pouco mais um terço de cada dólar que para cobrir seu aluguel, para cobrir seu salário, para cobrir suas despesas gerais, para cobrir todo o resto Então, a menos que você seja apenas um intermediário intermediário intermediando grandes volumes, você realmente quer se concentrar em obter uma margem de lucro bruto boa e saudável , porque você terá devoluções de clientes coisas que darão errado Você vai ter funcionários que você precisa treinar. Você vai ter todas essas despesas que surgirão. E se você tiver pelo menos uma margem de 35%, isso realmente vai te ajudar. Agora. O próximo passo é garantir que você entenda cada custo que envolve seu produto. Você precisa calcular o tempo necessário para fabricar seu produto. Você precisa contabilizar cada centavo e cada produto que entra no produto acabado, a embalagem, as matérias-primas, os pequenos parafusos E uma coisa que você também precisa considerar o custo de levar esses materiais até você. Vejo muitas pessoas que não consideram o custo de envio da matéria-prima, recebem uma cotação para algo e usam essa cotação, mas não consideram o custo para realmente entregar esses materiais até elas. E na maioria das vezes aumenta o preço em 15 a 30%. Então, na verdade, você precisa detalhar totalmente cada custo que envolve seu produto. Você precisa trabalhar para reduzir esses custos continuamente ao longo do tempo. Se você tiver dúvidas sobre isso, deixe um comentário abaixo e eu vou te ajudar 11. Pagando a si mesmo: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre um tópico muito interessante de como você se paga. Então, vamos mergulhar no número um : como você se paga? primeira coisa com a qual muitas pessoas realmente pensaram que eu conversei é que elas podem simplesmente transformar dinheiro para si mesmas sempre que quiserem e pagar os impostos mais tarde E eu quero acabar com isso e dizer: Não, você não pode fazer isso. Você não pode simplesmente se transferir cinco mil e se preocupar com impostos no final do ano. Não funciona assim. Na verdade, você tem três maneiras diferentes pagar a si mesmo. E vamos examinar todas essas três estratégias agora. O primeiro é o salário, segundo são os dividendos e o terceiro é um bônus. Agora, quando se trata de salário, estou falando aqui de um pagamento bastante estável e consistente que é feito a cada duas semanas ou todos os meses para você basicamente pelo mesmo valor Agora, isso é muito bom para empreendedores e é muito bom para proprietários de empresas porque torna a previsão muito simples Se você está tentando prever onde estará em 12 meses com relação a receitas e despesas, e torna muito fácil saber que $3.000 por mês sairão e irão para mim, posso simplesmente orçar isso e será com isso que eu viverei ou qualquer número que funcione melhor Também simplifica seus impostos porque eles são basicamente tratados como todo mundo. Você pode administrar o seu, você pode pagar a si mesmo mesma forma que pagará a seus funcionários no futuro. E não é um processo muito complicado e também é muito fácil de configurar. Você pode configurá-lo em seu software de contabilidade o qual já falamos. São alguns passos. depender de onde você mora, mas não é difícil de fazer. E pagar um salário a si mesmo provavelmente será a melhor resposta para cerca de 80% das pessoas. Agora, a outra opção aqui são os dividendos. Os dividendos são basicamente o lucro que sobra na empresa e os proprietários da empresa decidem pagar esse lucro aos proprietários da empresa com base no número de ações que detêm Agora eu sei que, para muitos de nós, provavelmente seremos os únicos acionistas da nossa empresa Se você lucrar $5.000 e decidir pagar $2.500 em dividendos, todos esses $2.500 vão diretamente para você, e então você terá que pagar impostos sobre esses dividendos no Agora, há uma papelada que vem com isso. Você precisa ter certeza de que está fazendo isso corretamente e que há um pequeno processo. Mas o que é bom nos dividendos é que eles geralmente têm impostos mais baixos do que se você pagasse a si mesma exatamente a mesma quantia em um salário A outra coisa muito boa sobre os dividendos é que eles podem ser aumentados ou diminuídos sempre que você quiser Você pode pagar um dividendo mensal, trimestral ou anual, e pode pagá-lo por quanto quiser Pode ser totalmente diferente a cada vez. Realmente não importa e não torna vida mais difícil quando você muda esses números. O problema com os dividendos é que, se você é um empreendedor agora e deseja hipotecar uma casa no futuro, ou deseja refinanciar Se você pagar a si mesmo dez mil dólares únicos em dividendos, depois 30 mil uma vez em dividendos e depois cinco mil dólares únicos em dividendos . depois 30 mil uma vez em dividendos e depois cinco mil dólares únicos em dividendos. Bem, isso é ótimo. Você está acumulando renda, mas o banco analisará essa renda e dirá que isso não é consistente, não é confiável. Não posso garantir que você ganhará esse valor no futuro, porque isso dependerá totalmente do desempenho da sua empresa. Portanto, você precisa ter cuidado aqui, porque se planeja comprar uma casa nos próximos dois anos, especialmente se for sua primeira casa, os dividendos não são tão atraentes para corretores e credores hipotecários Como salário. Um salário de $200.000 parecerá muito melhor do que alguém que recebeu vários pagamentos de $200.000 em dividendos É assim que funciona porque um salário parece mais consistente, mais estável e mais confiável para as pessoas que vão lhe emprestar dinheiro Agora, a terceira opção aqui é um bônus. Um bônus é um pagamento único feito a um funcionário da empresa se você trabalha em sua própria empresa; sim, você é proprietário, mas também é funcionário dessa empresa E o bom de um bônus é que ele pode ser facilmente aumentado ou diminuído. E eles são muito, muito úteis para fins fiscais em um negócio lucrativo. Então, por exemplo, no meu negócio, eu pago a mim mesmo $200.000 por ano em um salário que sai todo mês e vai diretamente para Depois disso, tenho meu negócio que gera lucro no final do ano. Se eu gerar $100.000 em lucro depois de todas essas despesas no final do ano, minha empresa terá que pagar impostos sobre $100.000. Se eu decidir me dar um bônus no final do ano por $100.000 e eu pagá-lo no próximo ano civil, $100.000 contarão como renda minha e eu terei que pagar exatamente como eu teria feito de qualquer maneira, mas isso reduzirá o lucro geral da minha empresa e reduzirá os impostos que minha empresa tem que pagar Então, novamente, para simplificar isso, se você tem um negócio lucrativo que gera lucro no final do ano, você terá que pagar regularmente impostos sobre esse lucro. Se você bônus esse lucro para si mesmo, terá que pagar imposto de renda sobre esse lucro ou imposto de renda sobre esse dinheiro, o que você terá que fazer de qualquer maneira. Mas pelo menos você pode reduzir o lucro que sua empresa obtém. E, portanto, você pode reduzir o valor dos impostos que sua empresa terá que pagar sobre esse lucro. Portanto, os bônus podem ser uma ferramenta útil para reduzir o lucro corporativo desde que sejam usados de forma correta e responsável e deixem dinheiro suficiente na empresa para operar com segurança no futuro próximo O problema com eles é que, novamente, assim como os dividendos, eles não são confiáveis, não são consistentes Eles não são algo em que alguém possa realmente confiar quando está lhe emprestando dinheiro Portanto, eles não são ótimos para obter uma hipoteca. Um corretor de hipotecas gostará de um salário muito mais do que gostaria de dividendos ou bônus Agora, a verdadeira questão aqui é quanto você paga a si mesmo? Como você realmente define esse número? E aqui está a resposta de que isso vai funcionar para 99% das pessoas. Você precisa se pagar o suficiente para viver dentro de suas possibilidades. E quando digo viver dentro de suas possibilidades, quero dizer, um apartamento razoável com mobília razoável, com um orçamento razoável de alimentação que não seja extravagante, que garantirá que você concentre no trabalho em questão, mas tenha dinheiro suficiente para viver sem Você não quer adicionar mais estresse aos negócios porque não tem dinheiro suficiente para viver com isso como um problema. E se isso acontecer, você precisa reavaliar toda a estratégia Você precisa se pagar o suficiente para viver dentro de suas possibilidades durante todo o ano. E então, no final do ano, quando sua empresa tiver uma boa quantidade de lucros, você pode decidir sobre um bônus ou dividendo, mas você só deve fazer isso depois ter suas demonstrações financeiras de final de ano para que possa ver exatamente como você se saiu e ter um plano para o futuro Você não quer pagar a si mesmo um grande salário e depois um grande bônus e pagar impostos sobre todo esse dinheiro. E então perceba que sua empresa realmente precisará de uma injeção de dinheiro. E seis meses, você vai ter colocar parte desse dinheiro de volta. Essa é uma situação terrível porque você já pagou imposto de renda sobre esse dinheiro. E então é apenas um pesadelo no qual você não quer estar É por isso que você quer ter certeza de que, antes pagar a si mesmo um dividendo e antes de pagar a si mesmo um bônus, você não tem apenas um plano para o futuro que previu, conhece e compreende Você também quer ter certeza de que suas demonstrações financeiras do passado podem ser avaliadas e ter certeza de que entendeu quanto dinheiro realmente sobrou para você e de onde esse dinheiro veio Agora, quando se trata de impostos, há muitas opiniões diferentes sobre isso. Há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Há muitas pessoas que tentam contornar o sistema e muitas pessoas que pegas e vão para a cadeia fazendo isso Então, quando se trata de impostos, quero que você saiba que os impostos prejudicam. Os impostos tiram muito dinheiro de você. Eles tiraram muito dinheiro do seu negócio. Eles desaceleram as coisas, doem e são dolorosos, especialmente quando você é um empreendedor e precisa enviar dinheiro para si mesmo e depois enviar dinheiro para o governo. Você vê exatamente quanto dinheiro está indo para lá e isso é doloroso. Bem, você precisa entender, porém, é que eles fazem parte do jogo e você tem que pagar seus impostos, não há como contornar isso. Você pode reduzir seus impostos sendo inteligente com seu dinheiro. Você vai receber uma fatura fiscal. Se você está ganhando dinheiro, isso faz parte da vida e você tem que pagar seus impostos. E o que você deve fazer é, em vez de pensar nisso como impostos e o que estou recebendo em troca, pensar em seus impostos como o custo da oportunidade de fazer negócios no país em que você opera. Então, muitas pessoas que assistem a este curso provavelmente estarão no Canadá, na América ou na Europa. Você mora em um lugar muito bom. Você precisa entender isso. Você precisa reconhecer isso. E como você mora nesse lugar, você tem clientes com renda disponível que querem gastar dinheiro com seu produto. Você sabe o que? É apenas o custo de fazer negócios onde você mora. E se você não gostar, pode se mudar para outro país. Você pode se mudar para outro lugar e operar em outro lugar em uma situação tributária mais baixa. Mas, no final das contas, os impostos ou o custo de fazer negócios no país em que você opera. E, portanto, faz parte do jogo, faz parte da vida. Você está jogando em igualdade de condições com todos os outros em seu setor. Portanto, você não pode reclamar, você só precisa ser melhor do que eles na administração seus negócios e na geração de mais lucros Agora, em resumo, há três maneiras de pagar a si mesmo. Você pode pagar a si mesmo com salários, dividendos ou bônus Quanto aos impostos e ao comprovante de renda, ou uma grande consideração aqui, prova de renda é o que chamo de renda estável e consistente que você obtém com um salário em vez de dividendos ou bônus Quando o corretor de hipotecas se senta ao seu lado e diz: Ei, posso ver seus documentos fiscais de fim de ano e a prova de que você os apresentou pagou seus impostos quando eles perceberem que você tinha $200.000 em renda em vez de $200.000 em dividendos Eles apoiarão muito mais você e será muito mais fácil conseguir essa hipoteca A terceira coisa aqui é viver dentro de suas possibilidades e construir um negócio lucrativo antes de aumentar suas despesas e salários A primeira coisa em que jovens empreendedores erram é que eles começam a ver um pouco de sucesso. E então eles aumentam as despesas para comprar o carro chique que compra roupas novas E, de repente, eles têm alguns meses difíceis e o estresse aumenta. Assim que você tem despesas mais altas e o negócio leva um ou dois meses ruins, as coisas realmente mudam. Você quer evitar esse estresse. Você quer manter as coisas o mais enxutas possível pelo maior tempo possível. E então, quando você é lucrativo, quando você tem uma base que você pode construir escalar e modelar diferentes lugares para crescer É quando você realmente quer se concentrar em talvez gastar mais. E depois de provar isso, é quando você pode se pagar mais. Mas até lá, o primeiro passo construir um negócio lucrativo, é construir um negócio lucrativo, obter um ano de finanças, um plano para o futuro e entender quanto esse plano custará a você E então o dinheiro restante é o que você pode pagar como dividendo ou bônus Espero que este vídeo ajude se você tiver alguma dúvida novamente, sei que esse é um tópico complicado. Deixe um comentário abaixo e eu entrarei em contato com você assim que puder vê-lo no próximo. 12. Bancos, seguros e contadores: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Essa vai ser super empolgante e super importante porque agora vamos falar sobre patentes e marcas registradas, ok, então, para começar aqui, uma patente impede que outras pessoas façam ou vendam uma façam ou vendam Portanto, se você inventar um produto totalmente novo e não quiser que alguém o copie diretamente, você pode tentar obter uma patente E então, se você descobrir que alguém está fabricando um produto que viola sua patente, você basicamente o leva ao tribunal e faz que o tribunal o force a parar de vender esse produto e, basicamente, pague a você alguma remuneração ou algum reembolso pelos danos ou dinheiro que eles perderam Agora, uma marca registrada é um pouco diferente. Uma marca comercial protege palavras, símbolos, sons logotipos para identificar a origem dos bens ou serviços Portanto, se você observar o logotipo da Coca-Cola, esse não é um produto que possa ser patenteado, mas é uma fonte de palavras e símbolos que representa e identifica a origem dos Então essa é uma marca registrada que a Coca-Cola tem que é extremamente, extremamente valiosa e que eles gastam muito dinheiro para proteger todos os anos, levando pessoas ao tribunal ou enviando cartas dizendo: pare de fazer isso ou eu vou levar você ao tribunal e isso se chama cessar e Agora, a verdadeira questão aqui é: você deve comprar um? Você deve obter uma patente, deve obter uma marca registrada? E a verdadeira resposta aqui é que somente se você achar que vale a pena proteger o que você tem e estiver disposto a protegê-lo no tribunal. Então, o que quero dizer com isso é que, se você tem um produto péssimo que não está vendendo , provavelmente não deveria vendê-lo Se você tem uma marca comercial, como nome de uma empresa, um logotipo ou uma marca, isso não está gerando grandes vendas no momento, provavelmente não fará grandes vendas no futuro E se você pode fechar em algum momento, provavelmente não deveria gastar dinheiro para obter uma marca registrada Você deve se concentrar em tentar fazer com que as patentes de backup comercial também sejam extremamente caras A cotação mais baixa que eu já vi é de cerca de $10.000. E isso porque a patente passou pela primeira tentativa, mas isso não acontece com muita frequência. As calças são extremamente caras e as pessoas que escrevem as patentes também são extremamente caras As marcas registradas não são tão caras. Na verdade, você pode registrar uma marca comercial por algumas centenas de dólares. Eu arquivei vários aqui no Canadá. Eu mesmo os fiz. Você pode pesquisar on-line, pesquisar no YouTube, chat GBT e obter algumas orientações sobre como registrar uma marca comercial Não é extremamente difícil, mas as patentes são muito mais difíceis Eles são muito mais caros e geralmente demoram mais. Agora, quando se trata de patentear seu produto, como eu disse, é um processo longo Não é algo que vai acontecer da noite para o dia. É algo em que é um sistema muito regulamentado, onde você precisa apenas seguir as etapas e pagar um profissional para arquivar todos os seus documentos Você também precisa se certificar de que seu produto é patenteável Você não pode patentear algo que já existe. Você não pode planejar algo que seja óbvio. E você precisa ter muita certeza antes de gastar o dinheiro, você precisa ter certeza de que o que você está tentando patentear pode ser patenteado Você também precisa ter certeza que, seja o que for que esteja patenteando, esteja disposto a aplicar o plano que recebeu, o que significa contratar advogados, levar as pessoas aos tribunais e forçá-las a parar de vender Portanto, antes de chegar a esse ponto, você precisa apenas se certificar de que seja qual for o produto que você esteja tentando patentear, você precisa ter certeza de que esse produto pode gerar lucro antes de gastar o dinheiro para patenteá-lo Porque se esse produto não gera nenhum lucro para você, e então você tem que entrar e forçar a escrita, bem, agora você já está perdendo dinheiro o produto e está perdendo dinheiro tentando aplicá-lo, e isso simplesmente não faz nenhum sentido Então, número um, crie um ótimo produto. Essa é a melhor coisa que você pode fazer. E então vá em frente, se você está obtendo algum sucesso, vou falar sobre como fazer isso no final deste vídeo. Mas só para você saber, eu já passei por esse processo. Eu contratei agentes de patentes, contratei advogados de patentes. Eu consultei agentes de marcas registradas, e aqui está nossa gama aproximada de bons agentes de patentes que custará $250 por hora E um advogado de patentes ganhará quase no mínimo absoluto, $500 por hora E esse pan-advogado vai te cobrar por cada telefonema, você recebe cada e-mail, cada conversa que ele tiver com seu colega sobre o caso Absolutamente. Tudo o que você vai cobrar por uma TI é caro Agentes de marcas registradas são um pouco mais baratos, mas isso depende do que você está procurando e de como você vai fazer isso Muitas vezes, eles realmente vendem seus serviços como um pacote Então, a empresa no Canadá, eu acho que custa cerca de $1.100 E eles basicamente fazem tudo do início ao fim por você em relação a essa marca registrada, mas isso depende Agora, o processo de registro de marca é bem simples. Como eu disse, as marcas registradas podem ser registradas por você mesmo. Você acessa o site do Escritório de Marcas Comerciais de seu país , segue as etapas e paga sua taxa Aqui no Canadá, foram cinco ou seis passos. Você precisa inserir todas as suas informações, dizer em que sua marca registrada está classificada em uma determinada categoria básica e, em seguida, pagar sua taxa e esperar que eles entrem em contato com você Muito, muito simples. O processo de patente não é muito simples. Primeiro, como eu disse, você precisa se certificar de que pode realmente panificar seu produto. Você faz isso fazendo uma pesquisa prévia de arte para garantir que seu produto seja novo e possa ser patenteado e não tenha sido patenteado ou não tenha sido exibido ao público Você também precisa pagar para criar e registrar o pedido de patente, que é um documento longo que basicamente descreve tudo em sua calça e o que você está tentando patentear E então você precisa alterar ou modificar esse aplicativo conforme necessário. Se sua inscrição for rejeitada por motivos XYZ, você pode entrar, alterar, modificar essa inscrição e reenviá-la E então, se for aprovado, você precisará pagar as taxas finais da caneta e, em seguida, receberá seu padrão final. E em cada etapa do processo, você precisará de um agente de patentes ou advogado por correspondência para arquivar esses documentos, conversar, desenvolver a estratégia e conversar sobre seu produto Portanto, você precisa estar pronto para pagar essas taxas. Minha experiência aqui é que patentes e marcas registradas podem ser extremamente úteis quando o produto A Coca-cola é um produto de muito sucesso e, portanto, essa marca registrada Mas uma marca registrada e uma patente são inúteis se o produto não for bom ou se você não tiver a capacidade de aplicá-las Portanto, se você tem um produto totalmente novo que está rendendo $500 por mês, estou lhe dizendo que agora você não tem a capacidade de aplicar esse plano Um advogado vai te custar muito dinheiro. Vai custar muito caro ir ao tribunal e você simplesmente não tem a capacidade de fazer isso se esse produto estiver rendendo novos $20.000 por mês, mas, de repente, você pode pagar um advogado muito bom Você pode ir ao tribunal, desafiar e pegar pessoas e aplicá-las. E você pode basicamente forçá-los a parar de vender e pagar o que basicamente equivale a royalties por todos os produtos que eles venderam Portanto, há muita coisa acontecendo aqui, mas você precisa ter certeza, número um, que você tem um bom produto, e número dois, que vale a pena ofegar porque é caro Em resumo, aqui, considere se você precisa de uma patente ou marca comercial para proteger sua vantagem estratégica Como eu disse antes, a vantagem estratégica é o que torna sua empresa única e melhor do que as outras. Portanto, se uma marca comercial ou patente solidificar isso ou ajudar isso, isso é muito, muito valioso para você como proprietário de uma empresa aplicação de uma patente ou marca comercial pode muitas vezes custar mais do que o Portanto, você precisa estar bem ciente de que se você gastar 10.000 em uma patente, eu custo 20.000 para aplicá-la E esse é apenas o custo de fazer negócios. Portanto, você precisa garantir que esse produto gere lucro suficiente para você. E então você precisa provar esse produto antes de realmente registrar uma patente. E o que quero dizer com isso é que o produto não pode estar disponível ao público a menos que seja U. o produto não pode estar disponível ao público a menos que seja U. Então, por exemplo, se você criou um novo produto e o compartilha no Instagram, você tem 12 meses a partir dessa data para registrar seu pedido de patente e basicamente ter seu nome na lista e dizer, eu sou o cara que inventou isso Portanto, há muitas pequenas regras aqui e muitas complexidades do sistema de patentes Se você quiser seguir esse caminho, o que eu recomendaria é encontrar um agente de patentes local primeiro um agente de patentes local e fazer o máximo de perguntas possível. E depois, passando para um advogado de patentes , se for absolutamente necessário, tente contratar um agente de patentes, se puder, porque isso economizará algum dinheiro e garantirá que, se você seguir esse caminho, esteja disposto a seguir até o fim e forçá-lo até o fim. Caso contrário, é melhor usar esses recursos, dedicar esse tempo, consumir essa energia e tentar melhorar seus negócios de outras maneiras. Espero que tenha sido útil. Confie em mim, estou falando experiência própria nesta categoria aqui. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, me avise abaixo 13. Patentes e marcas registradas: Tudo bem, pessoal Neste vídeo, falaremos sobre como encontrar um bom banqueiro, um bom corretor de seguros e um bom contador para sua empresa para ajudá-lo a ter sucesso Vamos começar, de longe, a melhor maneira que encontrei de encontrar boas pessoas em qualquer uma dessas profissões e honestamente, em qualquer aspecto diferente dos negócios é perguntar a todos os meus amigos empreendedores Meus verdadeiros amigos empreendedores estão administrando negócios, estão fazendo algo semelhante e provavelmente já tiveram que enfrentar desafio de encontrar alguém para ser seu corretor de seguros, administrar seus bancos ou ser sua contabilidade. Então, se você puder ir até eles e dizer, ei, como foi sua experiência? Você teve alguma sorte em algum desses departamentos? Há alguma referência ou introdução que você possa fazer para mim porque estou procurando um bom contador, um novo corretor de seguros ou um banqueiro melhor E eu realmente poderia usar sua ajuda. Outros empreendedores querem ajudar a fazer apresentações porque isso constrói sua rede e os torna mais valiosos nessa E isso os ajuda a ajudar seus amigos a conseguir mais negócios. Os empreendedores sempre querem ajudar uns aos outros. Sempre pergunte aos seus amigos empreendedores primeiro e depois o que eu também descobri que funciona bem . Se isso não funcionar e se ninguém tiver referências ou se ninguém se especializar no que você faz, coloquei uma postagem no LinkedIn para minha corretora de seguros há apenas alguns meses e isso realmente me ajudou primeiro e depois o que eu também descobri que funciona bem. Se isso não funcionar e se ninguém tiver referências ou se ninguém se especializar no que você faz, coloquei uma postagem no LinkedIn para minha corretora de seguros há apenas alguns meses e isso realmente me ajudou . As pessoas podem ver que você estava fazendo, podem acompanhar e fazer as apresentações on-line, que abre ainda mais sua rede Se você tem uma grande presença no Instagram ou em qualquer um desses outros sites de mídia social? Eu faria exatamente a mesma coisa. Eu diria: Ei, eu preciso de ajuda. Estou administrando uma empresa e preciso um contador para o meu final de ano, ou preciso de um novo corretor de seguros, ou preciso encontrar um banqueiro muito bom especializado nisso Sua rede está online. Você precisa usar isso a seu favor e deixar que eles façam apresentações para você, porque é bom para todos Basicamente, estimula a economia. E se nenhuma delas funcionar, se você não conseguir encontrar nenhuma referência, você receberá alguma introdução da sua rede O que eu recomendaria é tentar procurar promoções. Agora, isso funcionou para mim no passado, um dos meus negócios. Não consegui encontrar um bom banqueiro em lugar nenhum. Não consegui receber nenhuma apresentação e todo mundo basicamente parecia o mesmo Então, o que eu fiz foi procurar uma promoção, então estamos acontecendo no mercado. E eu encontrei um banco que estava oferecendo um ano inteiro de serviços bancários gratuitos. Se você se inscreveu e transferiu suas contas para o banco deles, basicamente. Então eu fiz isso e ganhei um ano inteiro de serviços bancários gratuitos que na época custava cerca de $70 por mês mais taxas extras. Então, economizei mais $700 só de ir a um determinado banco, aqueles que faziam uma promoção na época. Vale a pena me esforçar aqui, porque essas taxas de todas essas profissões aumentam bastante Agora, quando se trata de seguros, aqui está o que eu recomendaria para um novo empreendedor. Número um, pergunte a si mesmo : por que você precisa de seguro para eu vender na Amazon? Se eu vender mais de dez mil por mês, tenho que ter seguro de responsabilidade civil. Se eu vender outros produtos em outros mercados, em varejistas, por exemplo, preciso ter um certo seguro e, portanto isso é literalmente apenas um requisito para o meu negócio Se você não tem isso, certifique-se de se perguntar por que deseja comprar um seguro? Porque talvez você não precise, talvez não seja obrigatório e talvez você deva reconsiderar adiar o seguro por enquanto Eu não digo isso para adicionar riscos ou algo parecido. Mas existem muitas empresas que o risco é muito, muito baixo. Mas, infelizmente, você está pagando centenas de dólares por mês e um seguro só para obtê-lo e, honestamente, provavelmente nunca o usará Então, basta avaliar se você precisa de seguro. Não é totalmente necessário apenas para começar um negócio. Então, algo a considerar depois disso, você deve sempre obter várias citações. Existem centenas de milhares de corretores de seguros no mundo. Existem milhares e todos os países de que você precisa conseguir várias cotações, ir a vários lugares diferentes para permitir que eles concorram pelo seu negócio. E você também pode voltar e negociar com muitos deles Além disso, eu tentaria encontrar um corretor especializado em seu setor Nem todos os corretores de seguros são iguais. Alguns deles se concentram no AutoSum, outros na fabricação, outros se concentram nas vendas on-line Tenho uma corretora de seguros que se concentra especificamente nas vendas da Amazon nos Estados Unidos. E assim você pode encontrar corretores de seguros especializados no que você está fazendo Eu recomendaria isso, especialmente se você estiver em algum tipo de nicho ou algo específico, porque isso permitirá que eles entendam seu negócio muito melhor e ofereçam melhores cotações e preços, porque eles têm mais dados sobre esse setor. O próximo passo é não mentir no formulário de inscrição. Eles vão te fazer um monte de perguntas, fazer com que você preencha um monte de papelada e se você mentir, der alguma resposta errada ou enganá-los de alguma forma, eles podem usar isso como um motivo para não pagar no caso de uma reclamação de seguro Você também precisa tentar pedir um pagamento mensal que seja a melhor maneira de pagar seu E você precisa fazer o máximo de perguntas possível ao corretor de seguros sobre a apólice para ter certeza de que compreende completamente o que está coberto, o que não está coberto e como essa apólice funciona. O próximo aqui é bancário. Minha experiência é que os bancos maiores geralmente são melhores. A única razão pela qual digo isso é porque eles geralmente oferecem mais produtos e serviços. Seus cartões são aceitos em mais lugares e eles podem lidar com as moedas de diferentes países muito melhor do que um pequeno banco. Você é mais um número. Você vai mudar muito. Você provavelmente receberá novos gerentes de contas a cada poucos anos. Mas, em geral, se você administra uma empresa, especialmente se ela for transfronteiriça com várias moedas, você vai querer um banco maior Ao se inscrever nesse banco, você precisará de uma conta corrente. Você também pode querer manter uma conta poupança, mas provavelmente não no começo, e talvez precise de uma conta em uma moeda diferente. Por exemplo, eu faço muitos negócios no Canadá e nos Estados Unidos. Então, eu tenho uma conta Can$1 e uma conta em dólares americanos . No meu banco canadense, isso facilita minha vida e também me permite controlar quando quero aproveitar a moeda Isso me permite controlar essa taxa de câmbio. E isso só me dá mais controle da situação. E se eu estiver no Canadá e receber dólares americanos e quiser comprar algo em dólares americanos. Não preciso convertê-lo de uma forma e depois convertê-lo novamente e pagar essas taxas duas vezes. Eu posso simplesmente mantê-lo em dólares americanos e pagar com dólares americanos. Portanto, isso pode realmente me economizar muito dinheiro quando se trata de serviços bancários para sua empresa. No entanto, ele é estruturado de forma muito diferente do banco pessoal Você geralmente recebe uma taxa mensal mais um custo com base no número de transações e em seu plano Você realmente precisa avaliar quantas transações acha que terão em sua conta, porque isso ditará o tipo de plano que você deve escolher ao chegar ao banco É muito diferente do banco pessoal, como isso é estruturado. Portanto, tenha isso em mente. Agora, se você tem um banqueiro que não responde, você precisa enviar um e-mail para esse banqueiro dizendo que ele não é você precisa enviar um e-mail para esse banqueiro dizendo que muito receptivo e você precisa pedir que ele melhore essa capacidade pedir E se eles não melhorarem essa capacidade de resposta, você pode pedir um novo banqueiro ou procurar um novo A última coisa que você quer, porém, é ter um problema com seu dinheiro, com seu pagamento ou com a transferência e não conseguir entrar em contato com o cara ou a garota que administra sua conta no banco. Super, super importante aí. E só para você saber, você pode mover bancos sempre que quiser. Você também pode ter várias contas bancárias. Você pode ter seis contas bancárias, se quiser. Porém, se você tiver grandes quantias de dinheiro, especialmente algo acima de $250.000 em uma única É quando você realmente quer ter várias contas bancárias. Agora, quando se trata de um contador, na verdade é exatamente o oposto Você não quer uma grande empresa de contabilidade. Você quer uma, você quer encontrar uma loja pequena, minúscula com 1234 ou cinco funcionários Isso é gente boa. Eles estão lá há algum tempo. Eles parecem confiáveis. Eles ajudarão você, orientarão e orientarão você na contabilidade de sua empresa. Você não quer ser um número em uma lista enorme de clientes diferentes. Você quer ser um dos poucos clientes. Você quer ter um contato principal e encontrar uma pequena loja que faça bons negócios. É isso que você está procurando: um contador que cuide seus melhores interesses e o guiará e o ensinará ao longo do caminho A contabilidade não é intuitiva. Você nunca seria capaz de dizer: Oh, eu vou aprender contabilidade e aprendê-la à medida que ela vier. Não é assim que funciona. Você precisa entender o básico e os princípios antes de aplicá-los à sua empresa E um bom contador ajudará você a entender esses princípios, a explicar como tudo isso funciona E posso dizer agora que um bom contador custará dinheiro, mas, a longo prazo, valerá a pena configurar seus livros adequadamente, gerenciá-los adequadamente, fazer o final do ano corretamente, fazer o final do ano corretamente, eles lhe darão os conselhos certos Custa um bom dinheiro, pague dinheiro a eles. Vale a pena, desde que você não encontre a pessoa certa. E se não parecer a pessoa certa, continue me procurando pessoalmente. Encontrei minha conta e, ao digitar Contadores perto de mim, encontrei três ou quatro deles Eu fui e basicamente ligo para todos eles, descobri quem tinha o melhor atendimento ao cliente e quem se especializava estava mais perto de se especializar no que E meu contador mora a 10 minutos da minha casa. Eu dirijo até a casa dele para uma reunião. A cada dois meses. Nós trocamos e-mails e é um ótimo relacionamento e eu recomendo tentar encontrar algo semelhante a isso. Agora, com relação ao custo, meu custo no momento é bancário com ATP e é de $85 por mês Eles são um banco pequeno, mas, novamente, eles basicamente me deram essa promoção e eu estou querendo fazer uma transferência agora. Acho que não vou estar com a HB e no próximo ano. Então, apenas um exemplo de insatisfação com o serviço prestado, sem problemas em se transferir Você também descobrirá que, depois de passar algum tempo em um banco, as pessoas que gerenciam suas contas ou, como o representante, começam a se deslocar Então, acho que estou no meu segundo ou terceiro representante e simplesmente não é uma boa experiência. Então, acho que vou mudar de banco, mas agora pago $85 por mês e pago cerca de $15 por transação eletrônica Meu corretor de seguros na Amazon se chama Fox quilts. Você pode procurá-los on-line, se quiser. Se você planeja vender produtos na Amazon, eles são fantásticos até agora. Gostei muito deles, pague $97 por mês a eles. E minha contabilidade é de cerca de $1.500 para uma declaração de final de ano, que é basicamente juntar minhas finanças no final do ano e declarar meus impostos ou cerca de $150 por hora dependendo da situação e no que estamos trabalhando que é basicamente juntar minhas finanças no final do ano e declarar meus impostos ou cerca de $150 por hora, dependendo da situação e no que estamos trabalhando . Então é mais ou menos isso que estou pagando pela minha ajuda no lado bancário, contábil e de seguros Espero que tenha ajudado. Resumindo, valerá a pena construir uma equipe de bons profissionais que possam ajudá-lo a construir seu negócio a longo prazo, focada em encontrar boas pessoas e seguir em frente até que você o faça, caso não esteja satisfeito com seu seguro Se você não está satisfeito com seu contador e não está satisfeito com seu banco, descarte-os, corte-os, corte-os , deixe-os para trás, encontre alguém novo, encontre alguém que se preocupe mais com seus negócios E eu prometo que eles estão lá fora e talvez precisem pesquisar. Mas essa boa saúde vale o dinheiro a longo prazo. 14. Advogados e honorários legais: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre advogados e honorários legais. Isso é algo que surgirá em algum momento se você estiver no mercado por tempo suficiente e custará algum dinheiro. Então, vamos falar sobre como você pode economizar algum dinheiro e quando você realmente precisa de um advogado. Em primeiro lugar, os advogados cobrarão você com base no prazo. Todos os advogados terão uma taxa horária. E basicamente o que acontece é que parte dessa taxa vai para o advogado como renda, o resto desse dinheiro vai para o escritório e é usado para despesas de aluguel, e basicamente é enviado de volta aos sócios que estão no topo desse escritório de advocacia. É assim que essas empresas jurídicas funcionam. Uma coisa que você deve saber é que suas tarifas são negociáveis A maioria dos advogados terá uma taxa fixa, mas na maioria das vezes eles também terão a capacidade de descontar essa taxa em até dez a 15% geralmente é a capacidade que eles terão de fazer isso sozinhos. Eu sei disso porque eu investi em uma startup legal agora mesmo aqui em Calgary, e ela é dirigida por advogados Então, eu tive essas conversas. A maioria dos advogados pode negociar sua taxa. Eles podem facilmente reduzi-lo em pelo menos alguns por cento e geralmente podem obter aprovação para reduzi-lo ainda mais se você for um negociador muito bom Então, definitivamente, tente sempre negociar a taxa horária ao contratar um advogado Uma coisa que você também deve observar é que todos os advogados têm uma especialidade. Não há advogado que faça direito societário e nós faremos processo judicial e também o ajudaremos com um advogado especializado em divórcio. Eles não fazem tudo. Eles se especializam em uma coisa se um advogado se concentra em negócios, ele não se concentra no direito penal e não no direito da família Eles se limitarão a uma coisa. E então você precisa encontrar um advogado especializado no que você faz Basicamente, você quer tentar encontrar um advogado que pratique direito corporativo em seu setor, ou pelo menos ele tenha alguns clientes que sejam um pouco parecidos com você. É isso que você está procurando porque esse advogado entenderá seu negócio e poderá ajudá-lo mais, pois ele tem uma análise mais aprofundada e um conhecimento mais aprofundado do que sua empresa realmente Agora, por que você precisa de um advogado? E quais são alguns eventos que podem fazer com que você precise de um advogado? Bem, se você quiser firmar um acordo de acionistas com seus outros parceiros de negócios, um advogado pode ajudá-lo a fazer isso Eles também podem ajudá-lo a montar um plano de equidade para qualquer um de seus funcionários. Ou se você quiser comprar um de seus outros acionistas, eles podem ajudá-lo a fechar esses acordos Eles também são ótimos para adicionar novos acionistas ou levantar dinheiro e levantar investimentos Eles podem revisar seus contratos para garantir que tudo esteja em ordem e protegê-lo da maneira que você quiser Eles podem ajudá-lo a configurar uma fusão e aquisição. Eles podem ajudar você com licenciamento e parcerias. Pode ajudar você a assinar um contrato de confidencialidade e a proteger sua propriedade intelectual Eles também podem ajudá-lo com questões e rescisões trabalhistas e quaisquer problemas que você possa ter com qualquer um de seus funcionários, bem como em uma série de outros serviços que eles têm muita experiência e podem realizar adequadamente e garantir que tudo se mantenha em um ambiente legal E isso é basicamente algo que , como empreendedores regulares simplesmente não temos a experiência, não temos a base de conhecimento e não temos os recursos para reunir muitos desses acordos e muita documentação E então os advogados entram e fazem tudo isso por você. Agora, a pergunta é: como você encontra um advogado? Como você contrata um advogado? E como você realmente descobre qual será o melhor para você? Bem, moro no Canadá, esta é a empresa em que eu realmente investi e é chamada de dossiê de bom advogado Eles ajudam jovens empreendedores a se conectarem com advogados especializados no que precisam e oferecem serviços com descontos Então, se você mora no Canadá, definitivamente confira o dossiê de um bom advogado E se você mora nos EUA, eu recomendaria Legal zoom.com Eles são uma plataforma muito semelhante, mas estão focados nos EUA. E se você mora na Europa ou em outro lugar, eu recomendaria tentar encontrar um mercado que os advogados recorram para que você possa revisar on-line vários advogados diferentes e descobrir em que eles se especializam Eles podem contatá-los on-line. Se você não puder fazer isso, eu pediria a seus amigos, familiares ou qualquer pessoa que você conheça nos negócios uma referência, contato ou conexão que eles possam lhe emprestar Essa sempre será a melhor maneira de fazer isso Ou você pode simplesmente acessar a Internet e tentar encontrar um advogado que seja o número um perto de você, idealmente, e encontrar um especializado no tamanho da sua empresa e no seu setor Esses serão os critérios que você está procurando. Agora, apenas algumas dicas ao contratar um advogado. Em primeiro lugar, geralmente gosto de começar com um e-mail, especialmente se estiver procurando por eles on-line. um e-mail para eles com uma breve descrição da situação e pergunte se eles podem ajudar muitas vezes, seja fornecendo informações em uma resposta por e-mail ou pedindo um telefonema. Agora, a maioria dos advogados está aberta a ter um telefonema com você. E, na maioria das vezes essa ligação telefônica será gratuita porque eles basicamente estão lá para avaliar se querem ou não assumir seu caso, se querem ou não trabalhar com você e se vale a pena instalar o sistema e começar a trabalhar E então o que você quer fazer aqui é tentar provar que está falando sério Prove que você está disposto a pagar pelos serviços se eles puderem ajudá-lo a resolver esse problema. Mas você também deve tentar fazer máximo de perguntas possível para entender melhor quais são as opções e qual é a situação geral agora, se você não concordou em pagar o advogado antes da ligação e se ele não começar informando a taxa horária e que planeja cobrar pela a taxa horária e que ligação. Você pode presumir que essa ligação será gratuita se eles tentarem cobrar de você no final da ligação e disserem: Ei, minha taxa horária é de $500 Acabamos de passar 45 minutos no telefone. Você está bem se eu lhe enviar uma fatura, ou seja, quando você dirá com uma voz muito severa e confiante Não. Ainda não concordei em contratá-lo por seus serviços. Você não me informou qual era sua taxa horária antes de iniciarmos esta ligação. Portanto, não estou concordando em pagar sua fatura. E tive a impressão de que estávamos tendo uma breve conversa para entender como era a situação e descobrir se éramos uma boa opção um para o outro. Você diz não com muita confiança. Esse é o objetivo aqui, porque ninguém quer pagar $500 por um telefonema introdutório quando nada está realmente acontecendo Você está apenas reunindo algumas informações e vendo se há uma boa opção para você. Portanto, tenha isso em mente. Se alguém tentar cobrar por essa ligação, você pode dizer não, desde que não concorde com nenhum dos preços com antecedência, não concorde em pagar por essa ligação com antecedência não possa voltar atrás no seu Word. Mas se você estiver recebendo um telefonema introdutório com um advogado, na maioria das vezes, não precisará pagar por isso Agora, uma coisa é que você pode contestar a fatura legal e fazer com que eles comprovem cada item da linha Então, por exemplo, quando você termina seu projeto, digamos que ele esteja atraindo um acionista para levantar uma rodada de financiamento Eles lhe enviarão uma fatura e dirão: Ei, aqui está a quantidade de tempo que gastamos com isso, aqui está o que fizemos e aqui está o horário E então você receberá uma grande fatura com vários desses itens de linha O que você precisa fazer então é atender às chamadas telefônicas. Você precisa ler seus e-mails. Você precisa comparar o que realmente aconteceu com a fatura que você recebeu E se houver alguma discrepância, você precisa ter certeza de que eles estão provando exatamente o que fizeram naquele intervalo de tempo e por que demoraram tanto. E se isso não acontecer, você precisa derrubar a fatura, reduzir esse preço e negociar até o fim Conheço pessoas que reduziram uma fatura de $50.000 para $15.000 Você pode baixar esse preço. Uma necessidade de realmente garantir que, em primeiro lugar, você documente tudo por escrito. E número dois, se você tiver um telefonema com aquele advogado, você precisa ter certeza de que está gravando. Você precisa literalmente registrar tudo o que você faz com seus advogados, porque se eles lhe enviarem uma fatura de $50.000, quando você achar que é $25.000, ficará você ficará muito chateado Você precisa ter algumas evidências e provas para justificar por que acha que a fatura deveria ser menor. Portanto, tenha isso em mente. Eu prometo que, se você gravar todas as suas conversas e fizer tudo por escrito com seus advogados, você economizará muito dinheiro a longo prazo. É um erro que cometi muito cedo e não sei dizer quanto dinheiro perdi com isso. Então, é uma grande coisa. Grave tudo, certifique-se de que está por escrito e grave suas ligações e conversas com seus advogados. próximo passo é quando contratar um advogado. Isso é muito importante. Então, quando realmente passar pelo processo de contratação depois receber aquele telefonema introdutório, tipo, ok, eu preciso de seus serviços, você vai me ajudar Veja como você lida com isso. O número um é o estágio um, e é aqui que você ainda está entendendo a situação. Você deseja usar a experiência de um advogado para responder a todas as suas perguntas, para que possa entender quais são todas as suas opções e tomar a melhor decisão. Esta é uma sessão de coleta de informações em que você precisa se preparar com todas as suas perguntas. Você precisa ser o mais rápido possível. Você precisa obter o máximo de informações e valor possível desse advogado em um período de tempo conciso, porque eles estão literalmente cobrando a Os advogados cobrarão de você e basicamente documentarão seu dia em seções de 10 minutos. E a cada seção de 10 minutos é uma fatura que vai para um de seus clientes. Você precisa ter certeza de que, a cada sessão de 10 minutos com seu advogado, você está obtendo o valor máximo de. Então, se você está no primeiro estágio em que está tentando entender a situação e as opções, quais são as diferentes estratégias que você pode implementar? Você precisa estar preparado. Você precisa ter perguntas prontas. Você precisa ir direto a um ponto. Não exclua dados, fotografe e converse sobre o que quiser com seu advogado. Você precisa começar a trabalhar. segundo estágio aqui é onde você reuniu todas essas informações. Você tem uma decisão importante e tem um plano que deseja executar. É quando você vai ao seu advogado e diz: Aqui está o que eu quero fazer. Preciso que você execute tarefas XYZ e as envie de volta para mim, espero que dentro desta data ou dentro desse período de tempo E você dá isso a eles e diz, quanto isso vai me custar e você divulgaria isso antes do tempo. Se você fizer algo com seu advogado e disser, ok, montar um rascunho e depois falar sobre isso com seu parceiro de negócios e tiver um monte de mudanças, então você tem que voltar para o advogado e então seu parceiro de negócios muda de ideia. Você tem que voltar para o advogado novamente. É aí que sua conta começa a disparar assim que você precisa continuar fazendo alterações telefonemas e indo e voltando com seu advogado, é aí que você receberá uma fatura que não esperava Então, o que você quer fazer aqui é ter essas conversas e fazer essas negociações principalmente de antemão Se você entende o que está fazendo, você quer ter essas negociações de antemão E você meio que quer definir os termos aproximados. Você quer ir ao seu advogado e dizer, aqui está o esboço, aqui estão os termos do contrato Aqui está o que eu quero, aqui está o que eles querem. Coloque isso em um documento, execute essa tarefa ou siga essas ordens. Basicamente, você não quer ter muitas idas e vindas e não quer mudar de ideia quando os advogados já começam a ideia quando os advogados já começam a trabalhar, porque é aí que as contas começam a realmente se acumular, isso não acaba se acostumando e esse é o problema Então é aí que você deve contratar um advogado. E só com base na minha experiência, paguei bem mais de $100.000 em honorários advocatícios e os advogados que eu paguei trabalham melhor quando você sabe exatamente o que quer que eles façam Quando você já processou suas informações. Você reuniu todas as informações, reuniu todas as opções. Guardião Lorien, diga que eu quero que você execute XYZ e dê a eles um esboço muito claro Essa será a melhor maneira obter o máximo valor de seus advogados. E, por fim, aqui está que bons advogados são caros. Os melhores advogados com quem já lidei valem bem seu dinheiro, mas o dinheiro custa cerca de $500 por hora Portanto, não é algo com que as crianças andam por aí. Não é algo com o qual você queira brincar. E geralmente eles vão receber um adiantamento. Ou retenção é um grande pagamento que você precisa fazer com antecedência pelo trabalho que está prestes a ser Os advogados aceitam isso para que saibam que você pode pagar por isso e para que tenham pelo menos um certo número de horas que já foram pagas e saibam que você está falando sério. E é assim que o mundo jurídico funciona. Em resumo, aqui, comece com um telefonema de introdução e tente fazer o máximo de perguntas possível gratuitamente e entenda a situação. Não pague por esse telefonema, recuse-se a pagar por esse telefonema E se eles quiserem que você pague pela ligação, basta ligar para outro advogado on-line. Essa é a maneira de fazer isso. O próximo aqui é advogado superior com experiência em seu setor. Você quer alguém que entenda o setor e entenda sua empresa, porque essa pessoa terá mais conhecimento e fornecerá melhores conselhos e informações. Você também pode negociar sua taxa. Eu começaria pedindo um desconto imediato de 15%. Se eles não te derem isso, eu negociaria até 10% Você queria basicamente tentar não pagar a tarifa total sem parecer barato e parecer uma dor de cabeça para eles assumirem E você quer incentivá-los e dizer: Ei, eu vou estar no negócio por um Vou precisar de muito trabalho jurídico no futuro. Isso pode ser o início de um relacionamento muito longo. próximo passo é dar orientação clara e concisa e ao mínimo as idas e vindas Você não quer ter que obter produto ou um serviço de seu advogado, então tem que negociar com isso, porque assim que algo muda, você tem que ir e voltar e vai ser um pesadelo E você pode contestar todas as faturas para garantir que elas correspondam às suas ligações e e-mails Você pode baixar esse preço. Eu sei que é difícil negociar com advogados. Sei que podem parecer muito difíceis, mas posso dizer agora que esses advogados estão pagando em seções de 10 minutos. E toda conversa que eles têm com um de seus colegas no almoço, cobram de você. Se eles falarem sobre seu caso de alguma forma, eles estão cobrando por Se eles enviarem uma mensagem de texto enquanto estão no banheiro, eles estão cobrando por isso Você precisa estar preparado aqui e ter certeza de que tem uma documentação que possa ser usada para dizer: Ei, isso não aconteceu de verdade. Na verdade, isso não aconteceu. Não acredito que isso demorou meia hora. Você pode, por favor, explicar isso? E isso reduzirá significativamente sua compilação no final. Se você não acredita que eu estou deixando um comentário, me avise a situação. Talvez eu possa ajudar, talvez não, mas essa é minha experiência depois de, provavelmente ter contratado sete ou oito advogados diferentes na plataforma de bons advogados e provavelmente tive cinco ou seis grandes advogados antes disso. Então, eu tenho alguma experiência aqui e é experiência dolorosa e cara, e espero poder economizar alguns dólares com este conselho. Nos vemos no próximo vídeo 15. Papelada e recibos: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre o que fazer com todos os seus recibos e documentos Agora, em geral, isso definitivamente vai depender do tipo de negócio que você tem e de onde você tem esse negócio. Mas você basicamente precisa acompanhar toda a sua receita, principalmente na forma de faturas Você também precisa acompanhar todas as suas despesas. E então você precisa acompanhar toda a documentação do dinheiro que está sendo movimentado entre as contas. Então, se você movê-lo de uma conta em dólares canadenses para uma conta de $1, ou mover algum dinheiro e retirá-lo da sua conta poupança e transformá-lo em dinheiro. Essas são transferências entre contas, então você precisa acompanhá-las. , você também precisa acompanhar todos os seus acordos e contratos. Então, esses são os quatro pontos nos quais vamos nos aprofundar neste vídeo. Mas primeiro, vamos falar sobre por que isso é importante? Então, número um, você terá que completar seus impostos de fim de ano. É para lá que sua conta vai ficar. Todas as suas transações, todos os seus recibos, todas as suas finanças Eles vão montar tudo. Eles vão te dizer quanto dinheiro você ganhou, quanto dinheiro você perdeu e quanto dinheiro você deve ao governo E se você tiver toda essa papelada bem organizada, reunida e documentada, isso facilita muito a vida deles. E também reduz sua fatura contábil , pois significa que levará menos tempo. É muito importante aí. A segunda coisa aqui é que, caso você seja auditado pelo seu regulador, isso significa que, em teoria, você pode gastar o que quiser Como proprietário de uma empresa. Se você tem um cartão de crédito comercial, ninguém vai parar sua mão e retirá-lo do caixa e impedir que retirá-lo do caixa e você processe essa transação Como se isso nunca fosse acontecer. Então, em teoria, você pode comprar que quiser como proprietário de uma empresa. Mas o que vai acontecer aqui é se você for auditado pelo seu regulador Para mim, é o CRA nos EUA, é uma organização diferente em diferentes países, diferentes reguladores em todo o Mas se eles decidirem que querem auditar você, isso significa que analisarão todas as suas transações. E haverá uma pessoa inteligente sentada à frente na mesa e ela perguntará, ei, você gastou dinheiro neste local, por que gastou seu dinheiro lá? Como isso ajudou esse negócio? Isso realmente se qualifica como uma despesa comercial? E você precisa dar a eles um bom argumento sobre por que isso era tão importante para o seu negócio. E se você não puder dar a eles um argumento bom o suficiente, não apenas isso deduzido e você terá que devolver o dinheiro, mas também receberá juros acumulados a partir da data em que o comprou até o fim Então, o que acontece aqui é que você acaba pagando muito mais do que se tivesse documentado tudo corretamente no início. próxima é para que você possa usar essas informações para tomar melhores decisões sobre sua empresa. Se você se manter atualizado sobre sua documentação e fizer o trabalho, poderá obter informações precisas sobre o que é sua empresa, como ela está operando e como está, para que você possa tomar melhores decisões como empreendedor Então, essas são as três razões pelas quais esse vídeo será tão importante. Agora, vamos nos aprofundar no lado da receita. Portanto, a receita é o dinheiro que entra no seu negócio. É o que está no topo da declaração de renda e é basicamente a fonte de todo o seu dinheiro que entra. Para pagar todas as suas despesas, você precisa documentar e provar de onde vem sua receita e cobrar os impostos apropriados sobre essa receita. Portanto, se você é uma empresa que atende aos requisitos do seu país para cobrar impostos sobre vendas, você precisa se certificar de que está cobrando o valor adequado do imposto sobre vendas. E você precisa ser capaz de provar onde vem essa receita. Seja de um cliente ou, quero dizer, obviamente eles são todos clientes. Mas seja um indivíduo, seja uma empresa, onde isso aconteceu, em que data aconteceu, todas essas informações são rastreadas na fatura ou no recibo E você precisa ser capaz de documentar todas essas informações. Agora, muitas vezes, para muitos negócios, isso realmente vai acontecer eletronicamente Seu software extrairá todas essas informações das faturas, dos recibos ou do E tudo isso será feito online e automatizado por meio de seu sistema de contabilidade. A chave aqui é garantir você tenha isso configurado e automatizado, e isso só vai depender seu software quando você passar por esse processo. Mas, basicamente, o que estou tentando dizer aqui é que, qualquer dinheiro que entre em sua empresa, você precisa ser capaz de responder à pergunta. Se eu me sentasse ao seu lado e dissesse, ei, essa taxa de transação aqui em que você recebeu $125, de onde veio esse dinheiro? Você precisa ser capaz de dizer que veio desse cliente nessa data e aqui está o que ele comprou. Você precisa ser capaz de ter essa informação. E tudo isso consiste basicamente em acompanhar de onde vêm suas receitas. O próximo são as despesas. Como eu disse, ninguém vai impedir você de comprar algo. Então, como proprietário de uma empresa, em teoria aqui, você poderia sair e gastar esse dinheiro com o que quiser. Mas se você for auditado, terá que justificar ao seu regulador por que isso foi uma E se não fosse uma despesa comercial, você tem que pagá-la de volta e pagar juros sobre ela. Então é um pesadelo terrível. Mas o principal aqui é que se você fizer isso corretamente e for auditado, e você disser, aqui estão todas as minhas despesas em ordem cronológica com todas as explicações, o auditor vai analisar isso por 10 minutos e dizer, uau, esse cara parou. Ou garota. Juntas essas coisas, eles sabem o que estão fazendo, estão bem organizados e eu vou dar olhada e, se tudo estiver bem, vou deixar pra lá. Então, ter as coisas organizadas é muito, muito crucial aqui. Agora, como eu disse, você pode gastar qualquer coisa, mas precisa ser capaz de justificá-la E para justificar isso, o que quero dizer isso é que digamos que você sai para jantar e sai e gasta $200 ou uma grande quantia em um jantar chique com um cliente, e você está levando esse cliente e você está levando esse O que você precisa fazer no final da noite é pegar o recibo e anotar o nome do cliente. Você precisa anotar o que você falou. Você precisa anotar o que você está tentando alcançar com esse cliente. E você só precisa colocar o máximo de informações possível no verso do recibo para que se ele for retirado ou retirado novamente, você possa justificar por que essa foi uma boa despesa comercial e por que poderia ter sido valiosa Levando aquele cliente para jantar. A mesma coisa. Se você fizer uma viagem ou viajar ou o que quer que seja, você precisa documentar nesse recibo exatamente por que isso foi uma despesa comercial. Então você pode arquivá-lo. E eu vou te mostrar exatamente como fazer isso em apenas um minuto. Agora, quando se trata de transferências, como eu disse, transferências são quando você movimenta dinheiro dentro da sua empresa, seja da sua conta de débito e você o retira em dinheiro, ou você o move de uma moeda para outra moeda, ou você coloca algum dinheiro no Paypal, seja o que for Você precisa documentar essas transações. O que eu gosto de fazer é criar uma planilha de Excel muito simples qual posso simplesmente documentar a data, a conta de onde veio, a conta para onde foi e, em seguida, uma nota que descreve por que fiz essa transação. A razão pela qual eu faço isso em uma planilha do Excel é porque nem todo sistema e software permite que você adicione notas a essa transação ou transferência. Então, se você for fazer suas transações contábeis no final da semana ou no final do mês, e ver que lá você moveu $200 daqui para cá Você pode esquecer por que transferiu esses $200. Você pode classificá-los de forma errada e isso pode atrapalhar parte de sua contabilidade, ou pode simplesmente desperdiçar alguns de Então, o que eu gosto de fazer é criar uma planilha simples do Excel apenas com datas, contas e, em seguida, as notas tornam as coisas muito, muito simples. E isso permite que você o rastreie com muita facilidade. Você pode fazer isso no Google Drive ou apenas no Microsoft Excel, o que funcionar melhor para você. Agora, quando se trata de seus acordos e contratos, isso inclui basicamente qualquer tipo de documentação escrita que você tenha com seus funcionários, contratados, fornecedores, clientes, proprietários, inquilinos, seja o que for, você precisa garantir que eles sejam mantidos Eu tentaria mantê-los tanto em papel quanto em cópia digital. E você precisa colocá-los em um local seguro onde sejam organizados pelo fornecedor Portanto, se você tem cinco fornecedores para os quais compra produtos, precisa criar uma pasta com todos os seus contratos e acordos. Em seguida, você precisa criar outra pasta com todos os nomes diferentes e colocar esses contratos na pasta correspondente. É assim que você precisa configurá-lo. Você pode fazer exatamente a mesma coisa com cópias em papel, mas precisa garantir que elas sejam mantidas em um local seguro e um local seguro e atualizadas. Agora, a próxima coisa que você precisará para a documentação da empresa é um fichário da empresa É assim que a minha se parece aqui. E quando eu abro e você vê as abas aqui na parte inferior E essas guias correspondem às guias listadas aqui no Powerpoint Eles são os Artigos de Incorporação, então essa é a documentação que você receberá ao formar sua Você também terá seus documentos fiscais. Então, basicamente, esse será seu número corporativo e seu GST, ou seu número de imposto sobre vendas Então você terá seus documentos bancários para sair e configurar sua conta bancária. Em seguida, você terá suas demonstrações financeiras anuais e declarações fiscais para cada ano. Eu também mantenho uma pasta lá para doações corporativas. Então, se eu fizer uma doação para uma instituição de caridade ou para um evento ou uma causa, tento obter um recibo, se puder, e posso usá-lo para reduzir meus impostos no final de cada ano. Então, o que eu recomendaria fazer é comprar um pequeno fichário de três argolas muito, muito simples e um furador inteiro no qual você possa colocar todos esses documentos E então você adiciona continuamente a esse fichário a cada ano que passa e toda vez que você tem uma papelada que precisa ser inserida Agora, quando se trata de seus recibos e sua papelada, seus recibos e suas despesas, o que eu fiz aqui foi, na verdade ter um novo fichário Eu saio e pego um fichário de 12 ou 13 pastas, ou um fichário de 12 ou 13 slots, e então escrevo o ano nele Então eu tenho 2021, eu tenho 2022 e eu tenho 2023 aqui. E por dentro eu os tenho separados por mês. E então é aqui que eu coloco todos os meus recibos. E então eu tenho janeiro, fevereiro, março, aqui. E eu coloquei todos os meus recibos e despesas aqui no mês correspondente Dessa forma, todas as minhas despesas de literalmente três anos são boas e bem organizadas. E eu escrevi em todo o verso dos recibos, e posso justificar cada despesa que está nessas pastas E isso torna minha vida muito fácil. E se algum dia eu for auditado, tenho tudo super fácil de encontrar e bem organizado Então, se eu fosse você, o que eu recomendaria é sair e comprar algumas pastas. Saia e compre um fichário e configure agora para o resto deste ano e talvez no próximo ano E tente criar uma rotina para sua papelada que você possa ler regularmente Talvez seja uma vez por semana, uma vez a cada duas semanas ou uma vez por mês, seja o que for. Apenas certifique-se de ficar por dentro disso, pois você precisará classificar todos os seus documentos contábeis Você precisará reconciliar suas contas, precisará preencher Portanto, haverá algumas coisas que você precisará fazer para manter seus negócios regularmente. A próxima coisa que eu recomendaria é, como eu disse, pensar a longo prazo e planejar um sistema para os próximos dois anos, certo? Então, por exemplo, eu tenho outro fichário pronto para 2024 que já está configurado e pronto, então eu não vou ficar para trás. Assim que chegar janeiro, tenho um lugar para colocar esses recibos porque eu planejei tudo e vou estar organizado e pronto para começar estar organizado e Também tornará minha vida muito mais fácil quando eu tiver que sair e apresentar meus impostos anuais ou minha declaração anual e preparar toda a documentação para meu contador Agora, em resumo, manter-se atualizado sobre sua papelada facilitará sua vida A longo prazo, será necessária disciplina para fazer isso a cada duas semanas, ou a cada três semanas, ou quatro semanas, o que você decidir. Mas isso criará mais liberdade para você a longo prazo. Eu ouvi alguém dizer isso, que disciplina constrói a liberdade Eu acho que é muito, muito verdadeiro. A outra coisa que eu recomendaria a você é que você precise documentar tudo se estiver negociando preços, se estiver alterando um contrato com seu funcionário, se estiver fazendo algo que mude suas obrigações contratuais, isso precisa ser anotado Isso precisa ser documentado. E precisa passar por esse sistema formal. E ele precisa ir para sua pasta que você possa referenciá-lo analisá-lo e ter certeza de que está na mesma página com quem está lidando E eu também recomendaria configurar essas pastas assim que possível. Espero que esse vídeo tenha ajudado e gostaria de ter essas informações quando estava começando. Então, nos vemos no próximo vídeo. 16. Requisitos anuais: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre todas as diferentes coisas que você precisa fazer para se manter atualizado com sua empresa anualmente. Vamos começar imediatamente. Está bem? Então, quando se trata de coisas que você absolutamente deve fazer e que não pode deixar de fazer, há três coisas principais Então, a primeira é que você precisa declarar e pagar seu imposto de renda corporativo. Vou falar sobre isso bem rápido e depois vamos mergulhar nos outros dois. Mas primeiro, registre e pague seu imposto de renda corporativo. Basicamente, o que acontece aqui é que, se sua empresa lucro no final do ano ou lucro líquido, você precisará pagar imposto sobre esse lucro líquido. No Canadá, nos Estados Unidos e na maioria dos países ao redor do mundo, eles têm incentivos fiscais para pequenas empresas que geram menos de uma certa quantidade de lucro Você provavelmente cairá nessa redução fiscal. Portanto, sua carga tributária provavelmente não será muito grande. Eu não estaria preocupado em pagar imposto de renda Provavelmente será uma porcentagem muito pequena do lucro que você realmente gera. E o que é bom nisso é que você tem um pouco de controle. Se sua empresa gerar algum lucro no final do ano, você pode optar por se bônus ou pagar alguns salários extras Ou reduza sua renda gastando parte desse dinheiro em despesas que reduzirão o lucro que elas geram no final do ano. E isso significa que você precisa pagar menos imposto de renda corporativo. No entanto, o objetivo não é evitar impostos, o objetivo é gerar o máximo de lucro possível. Portanto, eu o aviso fortemente contra essa estratégia. Essa é a primeira coisa, porém, que você precisa declarar e pagar seus impostos corporativos. Você vai precisar de um contador para fazer isso. A segunda coisa aqui é que você precisa registrar e pagar qualquer imposto adicional sobre vendas e, em seguida, preencher sua declaração anual. O imposto sobre vendas é muito importante aqui e você precisa se registrar para obter seu número de imposto sobre vendas se atingir o limite e os requisitos No Canadá, são $30.000 nos últimos 12 meses de operações Portanto, se você está gerando mais de $30.000 em receita, precisa começar a cobrar imposto sobre vendas Você precisa cobrar esse imposto sobre vendas em cada venda que fizer, e esse dinheiro será enviado ao governo. No entanto, todo o imposto sobre vendas que você gasta em matérias-primas e produtos que você compra, todo esse dinheiro é subtraído do que você deve ao governo e, portanto, você só deve a essa diferença Isso pode ser um pouco complicado, mas, basicamente, você está deduzindo o imposto sobre vendas que gasta e está cobrando de todos os seus clientes o imposto sobre vendas e está enviando a diferença para o governo Isso é o que está acontecendo aqui. E você precisa ter certeza de que configurou isso corretamente quando estiver começando e quando atingir esse limite Agora, a terceira coisa que eu realmente quero destacar aqui é seu retorno anual, dependendo do país em que você está operando, isso pode parecer um pouco diferente. Mas, basicamente, o que você está tentando fazer aqui e o que o governo está tentando fazer é atualizar a confirmação ou as informações de contato e a propriedade dessa empresa. Então, para mim, eu basicamente tenho preencher um formulário que diz: aqui está quem é o dono da empresa, aqui é onde eles moram, aqui está qual é o trabalho deles e aqui está como entrar em contato com todo mundo Eu tenho que entrar e tenho que atualizar e preencher esse formulário todo ano. Provavelmente será chamado de algo diferente dependendo de onde você mora, e geralmente é feito em um cartório ou em algum tipo de prédio do governo. Mas é algo que você provavelmente precisará concluir anualmente. Novamente, possivelmente dependendo do país em que você mora. Agora, outros itens que você precisará fazer anualmente, e isso obviamente dependerá do seu negócio, mas se você tiver funcionários, mas se você tiver funcionários, precisará emitir recibos fiscais para esses funcionários no final de cada ano Então, aqui no Canadá, se você paga um salário a alguém, você precisa dar a essa pessoa um T quatro no final do ano que ela possa usar para preencher seus próprios impostos de renda. Super, super importante. Você também precisa atualizar ou renovar seu seguro. Seu seguro provavelmente mudará de ano para ano, dependendo das vendas que você gera e de suas operações, de seu tamanho e de quantos funcionários você tem. Portanto, você precisa se certificar de manter isso atualizado. próximo passo é que você precisa estender ou renovar qualquer um dos seus contratos Portanto, se você tiver contratos com algum de seus funcionários ou contratos com contratos com seus fornecedores, fornecedores ou clientes, precisará revisá-los anualmente Certifique-se de que eles estejam atualizados. Certifique-se de que eles ainda sejam aplicáveis. Certifique-se de que eles ainda englobem tudo o que é o negócio Você precisa apenas ter certeza de que está na mesma página com todos esses terceiros. Dependendo de onde você opera, você pode precisar de uma licença comercial, especialmente se você for um varejista ou voltado para consumidores, você precisará atualizar essa licença comercial anualmente. E você também deve verificar todos os seus equipamentos de segurança e incêndio. Portanto, se você opera em uma instalação, precisa verificar os extintores de incêndio basicamente a cada trimestre basicamente a cada Você também precisa verificar o plano de fuga. Você precisa verificar a avaliação de risco. Você precisa ter certeza de que todas essas caixas estão marcadas para que, se algo der errado, você possa pelo menos dizer que cobriu o básico, estava preparado e fez tudo o que podia. Agora, resumindo aqui, não há muitas coisas que você precise fazer anualmente. Eu abordei praticamente tudo neste vídeo, mas você precisa ter certeza de que está atendendo a esses requisitos. Você precisa se certificar de examinar os requisitos de onde você mora. Porque se você não mora no Canadá, nos Estados Unidos, algumas dessas regras serão um pouco diferentes. E os prazos e prazos também mudarão dependendo do seu país Então, dependendo de quando é o final do ano, é quando você terá que declarar seus impostos de fim de ano. Normalmente, serão três ou seis meses depois disso. Portanto, os cronogramas também mudarão. Nem tudo é sempre baseado no ca***dar. O próximo passo é pagar um profissional para fazer o trabalho e se concentrar na construção de um negócio melhor. Sim, você provavelmente pode fazer alguns dos serviços que poderia pagar a um profissional. Você provavelmente poderia fazer isso sozinho. O problema é que, se você fizer algo errado ou não souber o que está fazendo, passaria muito tempo tentando corrigir esse erro ou tentando descobrir. Se, em vez disso, você contratou um profissional para fazer o trabalho que sabia o que estava fazendo e poderia fazê-lo adequadamente na primeira tentativa, e você investiu seu tempo e esforço no crescimento do negócio. Minha aposta para você é que provavelmente traria melhores resultados para você a longo prazo. Pode custar um pouco mais de dinheiro no início, mas a longo prazo, acho que você se aproximaria de seus objetivos. E você saberia que todos esses serviços como contabilidade, finanças e contabilidade, você saberia que eles estão sendo feitos, certo? Então, minha recomendação para você é contratar um profissional, garantir que você esteja focado no crescimento do negócio e no que realmente agrega valor e constrói esse negócio ao longo do tempo 17. Contratos e termos: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre contratos e termos. Portanto, sempre que você precisar firmar um contrato com um funcionário, fornecedor, fornecedor, cliente, não importa quem seja Espero que este vídeo ajude você a ter uma ideia melhor de como fazer isso Ok, então, quando se trata de contratos e termos, há basicamente duas regras básicas quais você deve pensar O número um é que, se você está fornecendo um produto a alguém e está coletando dinheiro dessa pessoa, você deseja coletar esse dinheiro o mais rápido possível A ideia aqui é que, se você coletar esse dinheiro, não precisará pedir dinheiro emprestado para financiar suas operações e financiar o custo das mercadorias vendidas Se você coletar esse dinheiro cedo, terá todo esse dinheiro para usar e investir enquanto isso E se você coletar esse dinheiro mais cedo, não há risco de não receber o pagamento. Portanto, não há nenhuma desvantagem em coletar dinheiro mais cedo. É algo em que você deve tentar se concentrar como proprietário de uma empresa, pois facilitará sua vida se você conseguir um grande pedido do Walmart para seu produto Mas eles não pagarão por 60 dias após a entrega do produto. Isso significa que você precisa sair e financiar toda a mão de obra e todo o custo das mercadorias vendidas, todas as despesas gerais e todas as despesas para entregar o pedido. E então você ainda precisa esperar que o Walmart lhe pague. Portanto, quanto mais cedo você puder receber o pagamento, melhor será para sua empresa. outro lado, quanto mais tarde você tiver que pagar seus fornecedores e fornecedores, melhor será para sua Porque quanto mais tempo você pode manter esse dinheiro e quanto mais tempo você puder mantê-lo, número um, você pode investi-lo e gerar um pequeno retorno sobre ele. Número dois, isso facilitará sua vida porque você não precisa se preocupar financiar suas operações. E número três, isso fará com que seus fornecedores estejam mais interessados em fazer você feliz, porque eles sabem que ainda precisam cobrar esse pagamento Então, em geral, você quer receber seu dinheiro rápido possível e deixá-lo ir o mais devagar possível. Agora, quando se trata de negociar para conseguir isso, a única coisa que você precisa entender é que tudo é negociável Se alguém quiser algo ruim o suficiente no mundo dos negócios, estará disposto a superar obstáculos, superar obstáculos diferentes e conseguir Então, o que você precisa lembrar aqui é que tudo é negociável Se algo disser que não tem garantia, mas você está disposto a pagar mais por ela, bem, pode ter uma garantia, ou se alguém quiser vendê-la o suficiente, talvez consiga ceder nos termos e você poderá pagá-la 60 dias depois Você precisa entender que pode negociar tudo E se alguém não está disposto a negociar uma coisa, você pode usar isso como uma ficha contra eles e dizer, bem, se você não pode me dar 30 termos líquidos, então eu não posso te dar o preço total Você pode literalmente usá-lo como uma tática de negociação se alguém disser que não está disposto a ceder Agora, como eu disse antes, você deve sempre tentar negociar o pagamento o mais rápido possível, e o pagamento adiantado é, na verdade, o melhor cenário Portanto, se você puder receber o pagamento antes de realmente entregar os serviços ou criar os produtos, esse será o melhor cenário possível. E é isso que você deve sempre tentar alcançar. Você também deve tentar negociar descontos se pagar mais cedo Portanto, se você está comprando um produto de alguém ou está comprando materiais do fornecedor, o que você pode considerar aqui é que eles também querem receber o pagamento mais cedo e podem estar dispostos a lhe dar um desconto. Então, se você disser, ei, eu vou te pagar adiantado ou vou te pagar nos próximos sete dias, você pode me dar um desconto de 5% ou um desconto de 2% Você pode negociar isso usando as condições de pagamento super valiosas aqui E acredite em mim, com o tempo, isso pode realmente aumentar. Além disso, se você pagar com seu cartão de crédito, poderá proteger seu pagamento. Por exemplo, se você pagar $10.000 por alguns suprimentos e eles não forem enviados para você, você pode voltar ao fornecedor do cartão de crédito ou à administradora do cartão de crédito e dizer: ei, fui enganado Isso nunca foi entregue, eu nunca recebi o produto final e você pode receber esse dinheiro de volta. Além disso, se você receber o produto, se pagar com cartão de crédito, poderá ganhar algum dinheiro de volta ou ganhar alguns pontos por viajar, coisas assim. O importante aqui é que os termos do acordo são tão importantes quanto o preço. Muitas pessoas negociam o preço e sempre se concentram no preço Mas o que eles não negociam e não focam é em quando o pagamento é devido Quando o produto será entregue, como será transportado, quem pagará pelo frete, coisas assim E, na realidade, todos esses termos combinados são tão importantes, se não mais importantes, do que o preço. E então tenha isso em mente aqui. Se alguém não estiver disposto a alterar o preço , talvez esteja disposto a mudar nesses termos e você poderá conseguir um negócio melhor. Alguns termos comuns que você deve conhecer. Líquido 30 significa que o pagamento é devido em 30 dias se for líquido 15 ou se for líquido sete ou o que quer que diga, se for líquido. E então um número, que é quantos dias podem passar entre hoje e o momento em que você precisa entregar o pagamento? Se algo tiver condições de pagamento em CD, isso significa custo na entrega. Isso significa que seu pagamento é devido quando o produto chega à sua porta. Você provavelmente terá que pagar com cartão de crédito ou ter seu pagamento pronto para ser feito. Outro termo comum que você provavelmente encontrará é algo conhecido como NDA Isso significa Acordo de Não Divulgação e, basicamente, significa que você não divulgará nenhuma informação a outras partes Então, se estamos trabalhando em um grande negócio, e digamos que eu esteja lançando o novo iPhone 15 e você seja um dos fornecedores, não quero que você diga à mídia como é o iPhone 15. Então, vamos assinar um acordo de confidencialidade que diz que você não vai falar com ninguém sobre quais são os designs do meu produto. Agora, o NDA pode ser sobre qualquer coisa. Pode ser sobre as informações da empresa. Pode ser sobre um produto. Pode ser sobre uma aquisição. Pode ser sobre qualquer coisa que você simplesmente não queira divulgar publicamente. E você quer ter certeza de que tem um acordo que, se for divulgado publicamente. Você será remunerado e receberá indenização pelos danos causados por essa informação Agora, uma coisa a realmente considerar aqui e onde cometi erros no passado é quando estou elaborando um contrato em que estou negociando com alguém ou fechando um acordo pela primeira vez Pode ser muito, muito valioso obter uma segunda opinião. Obtenha uma segunda opinião de um advogado com experiência nesse setor. Obtenha uma segunda opinião de um empreendedor que passou pelo que você está tentando passar. Ou obtenha uma segunda opinião de alguém que tenha vasta experiência nessa área geral. Se for bens de consumo embalados ou se estiver comprando empresas B a B, seja o que for Basta encontrar alguém com experiência nesse setor que possa lhe dar uma segunda opinião sobre a transação, o negócio e os termos. E o que você está realmente tentando alcançar aqui, se você não tem ninguém para quem você possa facilmente ligar e contatar Good Lawyer é uma empresa no Canadá que fará uma revisão de contrato para você por $299. Eles lhe darão uma hora do seu tempo Eles revisarão todo o contrato darão máximo de feedback possível e darão uma opinião, $300. Honestamente, se você está elaborando um contrato que seja significativo para sua empresa, gastar $300 apenas para que ele seja revisado e verificado por um advogado deve ser absolutamente óbvio Eu posso te dizer que provavelmente vai valer a pena. A última coisa aqui é que outras pessoas passaram pelo mesmo processo pelo qual você está passando. Você provavelmente não é a primeira pessoa a criar um produto nessa categoria e tentar fazer um acordo com esse tipo de empresa ou com esse tipo de fornecedor. Alguém passou exatamente pelo que você está tentando fazer agora. Então, o que eu recomendo é encontrá-los no linkin, encontrá-los no Instagram. Encontre-os em algum tipo de mídia social. Siga-os, veja se eles criam conteúdo. E se não o fizerem, você precisa entrar em contato com eles e pedir conselhos. Peça ajuda a eles. Mostre a eles o quanto você trabalha e o quanto está tentando fazer com que isso seja um sucesso. E eles acreditarão na sua visão, acreditarão em você e, se já fizeram isso antes, provavelmente ficarão felizes em ajudar. Desde que você possa mostrar que está realmente se esforçando para tentar alcançar algo. Agora, a regra de ouro dos contratos e negociações é que tudo precisa ser escrito. No entanto, muitas negociações acontecem por telefone. Eu entendo isso perfeitamente. E se você estiver negociando ou debatendo algo por telefone, você precisa acompanhar essa ligação com um e-mail que escreva tudo o que você concordou Isso salvará sua bunda. Isso vai te salvar de pesadelos. Isso poupará horas de dor de cabeça. E é algo que você absolutamente precisa fazer. Você acabou de escrever um e-mail rápido que diz: Ei Trevor, muito obrigado pelo telefonema Só queria reiterar algumas das coisas na ligação. Estrondo, estrondo, estrondo, ponto de bala, ponto bala, ponto de bala Aqui está tudo o que parece bom. Se isso não parecer bom para você ou se conversarmos sobre qualquer outra coisa, por favor me avise. Caso contrário, espero ver você na próxima semana, seja lá o que for. Seja breve e simples, mas apenas destaque todos os pontos e escreva-os para que, se houver algum problema, você possa resolvê-lo imediatamente ou logo após a ligação A próxima coisa aqui é que não precisa ser um contrato legal, muitas pessoas pensam que precisam de um documento formal real e de uma documentação legal E a verdade é que, digamos que seu acordo, seu contrato ou o que quer que seja, desmorone. É uma porcaria absoluta. E não funciona se você não estiver disposto a contratar um advogado por centenas de dólares por hora para entrar com uma ação legal e tentar corrigir a situação e recuperar o dinheiro desse contrato Eu não me preocuparia se isso tentasse ser um documento legal. Custa uma quantia exorbitante de dinheiro contratar advogados, perseguir pessoas e tentar vencer batalhas legais Se você não estiver disposto a seguir esse caminho, o melhor cenário é conversar com essa pessoa. com quem você estiver tentando lidar, coloque todos os termos por escrito e certifique-se de que vocês estejam na mesma página com o que diz o jornal Porque não precisa ser absolutamente louco. Não precisa ser superformal, nem precisa ser revisado por um advogado. Desde que vocês estejam exatamente na mesma página e tenham todas as suas bases cobertas, isso pode ser bom o suficiente para muitos cenários. Mas se você está começando a lidar com muito dinheiro, está começando a lidar com algumas coisas realmente importantes. É isso que precisamos querer para ter o contrato legal. A próxima coisa aqui é encontrar uma maneira de sair desse contrato ou acordo se as coisas não estiverem funcionando. Então, muitas vezes o que eu vi é um aviso prévio de 30 dias. Posso te avisar por escrito com 30 dias de antecedência para encerrar o contrato. Posso te avisar por escrito com 15 dias de antecedência para encerrar o contrato. Eu posso encerrá-lo imediatamente, seja o que for. Basta ter algo lá dentro que, se você não estiver feliz, poderá rescindir aquele contrato que é muito, muito importante. E apenas certifique-se de que as etapas estejam claramente identificadas. Na maioria das vezes, é uma etapa e é como uma notificação por escrito. Portanto, você pode simplificar as coisas se estiver interessado em encontrar algumas ferramentas para ajudá-lo em qualquer um desses bate-papos. Gpt é, na verdade, a ferramenta que venho usando mais recentemente É completamente subvalorizado. Você pode usá-lo para obter muitos recursos e ajuda legais , especialmente para entender contratos ou documentos. Você pode colocá-los no chat BT, fazer com que o Chachi BT os interprete e diga o que isso significa ou forneça os destaques Good Lawyer Do é um site que eu uso e sobre o qual já falei aqui algumas vezes. Eles são absolutamente incríveis e perfeitos para pequenas empresas que precisam de ajuda jurídica. Você também pode acessar o Legal Zoom se estiver nos Estados Unidos. Law Depot.com tem muitos recursos excelentes e há outras pessoas no setor, advogados em seu escritório, seu contador ou profissionais de finanças têm muito, muito conhecimento nesse E qualquer pessoa que tenha experiência em negócios, esperançosamente relativamente próxima ao seu setor, também deve ser capaz de lhe oferecer alguma orientação Agora, resumindo aqui, sempre peça orientação. Se você não sabe ou não tem certeza, não entre em um acordo menos que você o entenda completamente Sempre peça uma segunda opinião se não tiver certeza e nunca se apresse em nada. Se algo é bom demais para ser verdade, estou aqui para lhe dizer que é. Você precisa sair disso. Você precisa ver isso de uma terceira perspectiva e verificar isso três ou quatro vezes. Depois disso, coloque as coisas por escrito , coloque todo mundo na mesma página e isso ajuda a mantê-los lá, essa é a grande coisa. Não se trata apenas de colocar todo mundo na sala na mesma página, naquela instância ou naquele telefonema. Trata-se de garantir que eles ainda estejam na mesma página, um ano depois, quando todo mundo meio que esqueceu quais são os termos Essa é a chave. É por isso que escrevemos isso, e espero que isso ajude. 18. Canais de vendas: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre suas opções de como vender seu produto, também conhecidas como canais de vendas. Agora, quando se trata de seus canais de vendas, o que eu quero que você saiba é que você tem muitas opções e várias estratégias diferentes. E não há uma solução certa. Provavelmente existem várias soluções certas para você. E a chave aqui é descobrir onde seus clientes querem comprar seu produto. O que quero dizer com isso é um canal de vendas é como você vende seu produto para o consumidor final. Então, seja por meio uma loja de varejo ou on-line, o que você quer fazer é descobrir como seus clientes querem comprar esse produto. Há muitos produtos que as pessoas não gostam de comprar on-line, e há muitos produtos que as pessoas realmente adoram comprar on-line porque sabem o que vão comprar. Então, o que você precisa pensar é quem é seu cliente ideal e onde ele idealmente deseja comprar esse produto? Para algumas empresas, vamos pegar a Louis Viton, por exemplo. A experiência de entrar e comprar aquela bolsa e conseguir que alguém o cumprimente na porta e fazer essa compra é realmente algo especial para muitas E então Louis Viton gosta de vender suas bolsas na loja É por isso que todas essas marcas sofisticadas não vendem seus principais produtos on-line Você precisa entrar na loja para experimentar o atendimento ao cliente, experimentar a marca e realmente abraçá-la. Então, pense em quem é seu cliente ideal e onde ele quer comprar o produto. Como exemplo, atualmente tenho três acessórios de impressão D para ferramentas elétricas. Então esse é um dos nichos que estou buscando com meus três negócios de impressão D. Estou projetando três impressões D e vendendo esses produtos e estou muito empolgada com isso. Está indo muito bem. Ontem tivemos cerca de $2.000 por dia. Então isso foi muito bom. E é um pequeno negócio muito, muito divertido. Mas agora preciso pensar onde as pessoas querem comprar esses produtos? E para mim, minha solução foi vendê-lo na Amazon. Agora, o problema aqui é que você precisa fazer algumas pesquisas porque há muitas teorias diferentes que você pode ter em sua cabeça. Mas para a maioria dos setores, você deve conseguir encontrar algumas pesquisas para mostrar um exemplo. Consegui descobrir isso em apenas alguns minutos, e foi da Track Line Inc. E eles dizem que, ao comprar ferramentas elétricas, 59% dos consumidores recorrem a determinados pontos de venda, principalmente por causa dos preços competitivos Então, número um, isso me diz que as pessoas que estão comprando ferramentas elétricas são sensíveis ao preço. Preciso ser competitivo em termos de preço. Isso é ótimo para mim porque, na maioria das vezes, posso imprimir algo por um preço muito, muito barato. Também diz que aqueles que compram na Amazon e na Harbor Freight têm maior probabilidade de comprar uma ferramenta nesses pontos de venda por causa de um bom preço nesses pontos de venda por causa de um Então, as pessoas que estavam comprando na Amazon e Harbor Freight estavam lá por causa de um bom preço E mais compradores da Amazon do que quaisquer outros compram ferramentas na Amazon devido a uma boa seleção de produtos Em comparação, apenas 28% dos compradores de todo o setor compraram suas ferramentas um determinado ponto de venda devido a uma boa seleção Portanto, a Amazon tem algumas vantagens aqui. Número um, as pessoas estão comprando pelo melhor preço, então, se você puder competir nesse nicho, você se sairá muito bem. Eles também adoram a seleção, que significa que há muito espaço para produtos como o meu. E isso mostra que essa pesquisa, bem, basicamente o artigo inteiro mostra que as pessoas estão realmente comprando ferramentas elétricas na Amazon, o que é um sinal muito bom. E quando eles vão para a Amazon, eles têm uma grande intenção. Agora, esse é apenas meu cenário e meu exemplo e por que escolhi usar a Amazon. Mas há muitas opções diferentes. Então, número um, você pode vender seu produto nas lojas. Então, muitas pessoas sonham em criar um produto e vê-lo na prateleira do Walmart ou Costco ou Um dia isso é uma opção. Outra opção é abrir sua própria loja. Muitas empresas têm sua própria loja onde vendem apenas produtos de sua própria marca Alguns exemplos disso são lojas como Apple ou Louis Viton novamente, ou Victoria's Secret, ou qualquer uma dessas empresas onde elas vendem apenas seus próprios produtos de marca Muitas empresas de roupas são assim, como você pode ver. A próxima opção aqui é em seu próprio site. Assim, você pode criar seu próprio site usando o Shopify. Vou colocar um link nos recursos para isso. Esse é o site que você deve usar se quiser criar um site de comércio eletrônico, ou pode pedir que outra pessoa o crie para você, mas ele ainda deve estar no Shopify Isso é exatamente o que posso dizer com base em dez anos de experiência, como já falamos, Amazon. Eu vendo meus produtos na Amazon. Você também pode vender seus produtos em sites de terceiros. Existem muitos outros sites onde eles se concentram estritamente no comércio eletrônico e vendem em um nicho específico. Você pode vender nesses sites. Você também pode ir ao mercado pessoalmente. Você pode ir a uma feira comercial. Você pode acessar um pop-up ou criar um pop-up para sua loja ou para sua marca. Ou você pode vender seus produtos por meio de um grupo ou por meio algum tipo de esforço de financiamento coletivo ou por meio de algum tipo de varejista de descontos como esse, onde basicamente as pessoas podem ter acesso a eles em massa e você pode vender dessa forma E também existem várias outras formas que são um pouco menores. Seu principal aqui será nos varejistas. Em sua própria loja, em seu site e depois na Amazon, provavelmente é um pouco menor do que o número de pessoas que vendem em seu próprio site. Então, muitas opções diferentes. Eu só quero explicar isso para você aqui, que você possa testar diferentes opções. Mas, novamente, isso remonta a onde seus clientes realmente querem comprar o produto que você está tentando vender. Depois de escolher uma dessas opções diferentes aqui, ou enquanto estiver escolhendo ou restringindo-a, há algumas coisas em que você deve pensar O número um são as margens de lucro. Se você vender em seu site, ganhará muito mais dinheiro por produto do que se vendesse no varejo. Porque esse varejista vai querer parte dessa margem de lucro para vendê-la Portanto, você tem margens de lucro muito melhores on-line, exceto para o varejista, se você vender por meio delas Eles assumem parte dessa despesa de marketing e cuidam do atendimento ao cliente. Então, acontece nos dois sentidos. A distribuição é outro fator importante. Eu moro em Calgary, Alberta, que fica ao norte de Montana, mas não muito perto Portanto, a distribuição é um desafio para mim, especialmente nos Estados Unidos O atendimento ao cliente também é um desafio para mim, porque sou só eu Estou tentando manter uma sobrecarga muito pequena uma equipe pequena e uma pequena empresa Também é escalabilidade. Isso é algo que você precisa pensar aqui: é qual dessas vias é escalável Porque se eu voltar às opções aqui e falar sobre pop-ups, ou falar sobre feiras comerciais, ou falar sobre mercados. Esses podem ser difíceis de ampliar. Você pode estar se saindo muito bem em seu pequeno mercado de bairro, mas como você vai a 100 desses mercados? Porque eu posso te dizer que você não vai encontrar pessoas para fazer isso. Você não vai encontrar pessoas que gostem de fazer isso. Você também não encontrará pessoas que possam contar a história como você. E ampliar os pop-ups pode ser muito difícil. Ampliar feiras de negócios pode ser um pouco difícil, e expandir mercados pode ser muito, muito E então, quando você entra em varejistas, entra em sites de terceiros, às vezes eles querem exclusividade, que significa que você não pode vender em Portanto, existem algumas limitações aqui , dependendo da opção escolhida e do tempo de envio. Esse é um grande problema, especialmente para mim por causa da distribuição e da minha capacidade de lançar produtos. O tempo de envio, se eu quiser enviar um produto para o Texas, pode levar muito tempo. E isso também é algo que você precisa considerar, dependendo das opções que você está escolhendo aqui. Agora, no meu cenário aqui, estou projetando e vendendo três produtos impressos em D. Estou localizado em Calgary, Alberta e, como eu disse, quero manter uma equipe muito pequena Por isso, estou vendendo na Amazon porque não quero empacotar pedidos individuais. Não quero ter que lidar com frete e tentar obter as melhores cotações, porque vai ser terrível morar aqui em Calgary E eu não quero lidar com o atendimento ao cliente porque é algo que eu simplesmente não acho divertido. E então eu quero terceirizar isso. Então, para mim, decidi escolher a Amazon. Agora, a outra coisa em que você precisa pensar aqui é algo que mencionei anteriormente, são essas margens de lucro Você terá uma margem de lucro maior vendendo no comércio eletrônico, mas desiste da viabilidade de simplesmente enviar o produto e colocar o ônus da venda no varejista O que quero dizer com isso é que, se você vende no comércio eletrônico, precisa pagar para gerenciar o cliente ou fornecer atendimento ao cliente depois que o pedido for enviado Você também precisa pagar para encontrar esse cliente, comercializar e marcar seu produto e levá-lo ao seu site para se interessar por seu produto. E então você meio que assume esse fardo em que, se vende no varejo, precisa compartilhar os lucros. Mas se você vender no comércio eletrônico, isso custará mais em atendimento ao cliente, marketing e atendimento, porque você precisa fazer tudo isso sozinho Portanto, é um dilema qual você meio que precisa pensar E você meio que precisa escolher o lado que deseja escolher com base na sua situação pessoal, porque cada empresa será totalmente única. Meu conselho sobre isso, porém, é tentar manter seu negócio o mais simples possível. Eu dirigi uma empresa em que fabricamos e distribuímos, vendemos on-line, administramos o marketing e fazemos absolutamente tudo E eu posso te dizer que é muito, muito difícil ficar bom nisso porque você está muito espalhado. Mas se você puder se concentrar em uma ou duas áreas da empresa e realmente defini-las, isso pode realmente ajudá-lo a longo prazo e também melhorar os resultados de seus negócios a curto prazo. Agora, quando se trata de testar um novo canal de vendas. Então, digamos que um não está indo bem, ou você tem um que está indo bem e você quer adicionar algo a isso. Não tem problema. Aqui está o que eu recomendaria. Antes de se comprometer com um novo canal de vendas, você deve testá-lo E o que você quer fazer aqui é algo chamado de MVP Isso significa um produto mínimo viável. E a ideia e o conceito por trás execução de um MVP é que você queira encontrar a maneira mais barata e fácil de testar o canal de vendas antes de comprometer muitos recursos Então, o que você quer fazer é dizer que você quer expandir para o varejo. Você quer encontrar uma loja para vender seu produto e quer compartilhar o lucro com eles. O que eu faria se fosse você é, em vez de ligar para Walmart, a Costco e 100 lojas diferentes, encontrar a loja do bairro mais próxima qual você possa construir um relacionamento Você pode conhecer o proprietário. Você pode realmente entender como o negócio deles funciona. E eu tentaria vender até lá. E eu tentaria comprar meus produtos na loja deles. Eu me certificaria de que eles ficassem super felizes com isso. Eu me certificaria de que os produtos estivessem sendo vendidos. Eu me certificaria de que as coisas estivessem indo muito bem com uma única loja, porque isso não me custaria muitos recursos. Eu posso fazer isso no meu tempo livre. Eu posso gerenciar o relacionamento. Eu posso ir e entregar o produto se eu precisar. E isso não vai me custar muito dinheiro dessa forma. Vou poder testar as coisas para ver se realmente quero vender no varejo antes abrir uma rede que tem dez lojas. E eu me aprofundo demais e comprometo muitos recursos quando, na realidade, as margens de lucro no varejo simplesmente não eram boas o suficiente para o meu negócio Essa é a situação que você deseja evitar a todo custo. E então a ideia por trás de um MVP. Então, você quer encontrar a maneira mais barata e rápida testar o conceito , testar a ideia ou testar o novo canal de vendas. Nesse cenário, com o mínimo possível de recursos iniciais, seus recursos são seu tempo e seu dinheiro no que você está comprometendo com o projeto Agora, em resumo, aqui está o que eu recomendo. Como sempre, os negócios ficam complicados, então mantenha-os o mais simples possível. Existem diferentes maneiras de vender seu produto. Eu listei umas dez ou 15 notas aqui para você, existem muitas maneiras diferentes. Concentre-se em um, fique muito bom em um e, em seguida, adicione um segundo se você acha que pode lidar com isso e acha que realmente precisa dele. Em terceiro lugar, pense qual canal de vendas realmente complementa sua situação atual com base em suas habilidades sua localização e seu produto que você é bom e no que realmente gostou É assim que você deve escolher qual canal de vendas deseja usar e depois fazer sua pesquisa. E não tente ser bom em tudo, como se houvesse muitas pessoas que tentam administrar um negócio que tentam fazer todos os aspectos desse negócio em vez de terceirizá-lo ou contratar um profissional, ou apenas se concentrar no que são realmente bons E é uma daquelas coisas em que é como se você tivesse dois países e um deles fosse muito bom na produção de trigo e o outro fosse muito bom na produção de milho. Mas eles são péssimos em produzir, vice-versa É muito melhor que eles possam negociar, trocar e se concentrar no que são realmente bons do que tentar produzir um pouco de trigo e um pouco de milho. Esse é o conceito aqui. Isso se aplica à agricultura, se aplica aos negócios. Isso se aplica à economia. Isso se aplica a tudo. Concentre-se no que você é bom e encontre outras pessoas que sejam boas. As coisas que você não quer fazer ou não gosta de fazer ou nas quais não é bom. Essa é a ideia aqui. E depois teste seu canal de vendas se precisar de ajuda com isso, deixe uma pequena legenda nos comentários Agora abaixo, conte-me um pouco sobre sua situação. Oferecerei o máximo de orientação possível com base nesta lista que elaborei. Tenho maneiras diferentes de vender seus produtos. Eu vendi em varejistas. Eu nunca abri minha própria loja. Eu vendo em um site, vendi na Amazon, vendi em sites de terceiros. Já participei de mais mercados e feiras do que você pode imaginar. Um pop-up é uma espécie de relva solta, então depende da sua definição aqui E eu vendi no grupo, então eu fiz praticamente tudo aqui. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, deixe um carrinho abaixo. E eu farei o meu melhor para ajudá-lo a falar. Tu 19. Logística e distribuição: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre distribuição e logística. Agora, quando me refiro a essas duas palavras, basicamente estou falando sobre como você leva seu produto ao seu cliente. E há alguns fatores diferentes que você deve considerar aqui ao descobrir sua estratégia O número um é o custo de envio. Quanto maior e mais pesado for o item, mais custará o envio e mais ele influenciará o processo de tomada de decisão do cliente comprar ou não comprar seu produto Portanto, o custo de envio também é um fator importante. Tempo de entrega no mundo da Amazon, onde tudo é entregue em um ou dois dias. Você precisa ter certeza de que é competitivo com todas as outras alternativas e outros produtos com os quais um cliente possa estar avaliando seu produto Além dos requisitos de embalagem, se você tiver embalagem especial ou quiser personalização ou uma nota manuscrita, qualquer coisa nesse sentido será muito importante ao decidir como enviar seu Além disso, inventário, se você tem muito estoque e acha importante distribuí-lo por um país para que você possa obter prazos de envio mais curtos. Isso pode ser algo que você realmente precisa considerar. E então os prazos de produção, se levar muito tempo para produzir seu produto ou se ele vier de outro lugar. Isso também é algo que você precisa considerar ao avaliar como enviará, distribuirá e gerenciará sua logística Então, quando se trata disso, há basicamente três opções diferentes. Você pode, número um, gerenciar o inventário sozinho e enviá-lo para uma loja. Ou você pode enviar todo o estoque produzido para um depósito ou depósito de três PL. Three PL significa Third Party Logistics, e essas são basicamente empresas especializadas em armazenagem Portanto, se você produz 100 velas e deseja enviá-las para os Estados Unidos, pode enviá-las para um depósito localizado em algum lugar no centro dos Estados Unidos Ou você pode enviá-los para dois armazéns em ambas as costas. E dessa forma, essa empresa, aquela empresa de três PL, ou empresa de logística terceirizada, receberá seu estoque a granel. Eles o armazenarão na prateleira e o enviarão aos seus clientes assim que os pedidos chegarem. Isso significa que você só precisa enviar uma ou duas remessas para os principais armazéns, e eles enviam 50 ou 100 remessas diferentes para seus clientes. Essa é uma opção aqui, e a última opção é enviá-lo diretamente ao seu cliente, que significa que você está produzindo o produto ou está fazendo com que ele seja produzido. Você gerencia o inventário e, em seguida, coloca cada pedido individual em uma caixa e o envia. Esses são os diferentes tipos de opções, obviamente, se você está seguindo o caminho do varejo, você o envia para uma loja e ele precisa estar pronto para ser colocado na prateleira. Portanto, você precisa pensar requisitos de embalagem, porque provavelmente serão muito diferentes dos que se você os enviasse diretamente para um cliente. Então, muitas coisas diferentes a serem consideradas aqui. E se você estiver enviando para um depósito de três litros, precisará ter unidades dentro de caixas que possam ser embaladas em paletas E o que quero dizer com isso é que você pode enviar uma paleta para cada armazém Eles podem desembalá-lo e encontrar 20 unidades em uma caixa Eles podem colocar essa caixa na prateleira ou na prateleira onde designaram seus estoques E então eles podem retirar unidades individuais e colocá-las em uma nova caixa para enviá-las. Então, isso é mais ou menos o que são os três L ou estratégia de armazenamento Isso é o que eu uso e é basicamente o que a Amazon faz por mim. Então, eu fabrico produtos em minhas três impressoras D. Eu coloquei um monte de unidades, geralmente 150 unidades, em uma caixa. Esse é o meu caso. E então eu envio várias caixas para um armazém nos Estados Unidos. E então essas caixas são distribuídas para uma variedade de armazéns diferentes em cada costa e, em seguida, unidades individuais são enviadas Isso facilita muito para mim pois posso simplesmente enviar algumas caixas em vez de ter que enviar centenas de caixas diferentes para clientes individuais. Agora, quando você está entrando no mundo do transporte e da logística, há muitos termos e abreviações diferentes que você talvez queira Então, vou te dar uma rápida explicação sobre a tarifa aqui. Se você já conhece todos esses termos, pode pular adiante. Mas provavelmente haverá algum valor aqui, especialmente se você for novo nisso. Então, primeiro de tudo, LTL significa menos do que carga de caminhão. Basicamente, sempre que você não está enviando um pacote, provavelmente está enviando uma paleta de produtos, mas não está ocupando todo o caminhão Se você estiver enviando grandes volumes ou para um varejista, talvez esteja chegando ao tamanho em que está enviando uma paleta Ou seja, quando você precisa mudar de entregadores de encomendas como Fedex Em seguida, você precisa encontrar basicamente um mensageiro que possa lidar com menos de um caminhão Essa é a ideia aqui, e é aí que o LTL entra em jogo A transportadora é a empresa que está enviando as mercadorias para você. E o conhecimento de embarque é um documento legal entre o remetente e a transportadora, detalha basicamente tudo nessa remessa, incluindo as mercadorias que estão sendo Um agente de carga é uma empresa que auxilia na organização de remessas para indivíduos Vamos falar sobre isso em apenas um segundo. Ftl significa Full Truckload. É quando você pega toda a remessa ou todo o caminhão está cheio de seu produto e vai do ponto A ao ponto B sem paradas no Um imposto é um imposto que você terá que pagar ao importar ou exportar um produto É basicamente definido pelo seu país, dependendo de onde você mora. O código HS ou código sistemas harmonizados é algo com o qual você precisa se familiarizar e todos os seus produtos se enquadrarão em uma categoria de código HS Você precisa entender o que é isso pois isso determinará como você será tributado e como as taxas avaliadas para sua Um skid também é conhecido como paleta ou plataforma, e é basicamente nisso que você embalaria seus produtos por menos do que um caminhão O pod é um comprovante de entrega e é basicamente algo que prova que a remessa realmente chegou ao destino E então, a unidade de manutenção de estoque, ou distorção, é um identificador exclusivo que permite que a empresa verifique facilmente seu inventário Uma distorção é basicamente a classificação que a empresa faz desse produto específico Às vezes é o mesmo que o código de barras, às vezes tem sua própria codificação individual Basicamente, a distorção é o nome abreviado de qualquer produto Agora, quando se trata de encontrar as melhores taxas de frete, especialmente se você vai fazer isso sozinho ou se vai enviar diretamente para seus clientes. Você quer tentar encontrar um agregador de frete. Isso é o que eu descobri na minha experiência, ser o melhor. Porque um agregador de remessas criará uma conta comercial com todas as diferentes companhias de transporte Em seguida, eles receberão seu pedido, bem como todos os outros pedidos, para que tenham um alto volume de pedidos e possam obter descontos em todas essas companhias de transporte E então eles basicamente o conectam , então o que eu usei por anos e anos se chamava Freight Como.com M.com Você precisa criar uma conta com eles e basicamente fornecer todas as suas informações Mas, na minha experiência, eles fizeram o melhor trabalho. E essa é a empresa que eu uso há anos e anos. Você também pode usar a estação de envio ou o remetente. Mas se você está procurando remessas individuais, um agregador de remessas, na minha experiência, nos oferece as melhores tarifas a longo prazo As outras opções que você tem se você estiver apenas enviando pacotes, especialmente se você estiver enviando para o mesmo local todas as vezes Então, por exemplo, estou enviando para um armazém da Amazon que é quase o mesmo armazém todas as vezes. Por isso, eu sempre obtenho as melhores tarifas com a UPS, então eu simplesmente abro uma conta diretamente com UPS e agora você obtém tarifas ainda melhores. Mas se você estiver enviando encomendas, poderá fazer isso com UPS, Fedex, Purolator ou DHL, se estiver fazendo Remessa Ltl. Então, se você está enviando algo em uma paleta, descobri que a criação de contas com uma empresa chamada Dan Ross e a Fast Rate me proporcionou as melhores tarifas Mas isso obviamente vai depender de onde você mora. Foi aqui que eu morei aqui em Calgary, Alberta. Essas são as empresas que trabalharam para mim. Você precisa testá-lo porque algumas empresas estão sediadas em áreas diferentes e obterão melhores tarifas em determinadas áreas porque já têm caminhões indo e vindo Então, você precisa testar algumas empresas diferentes e eu recomendo começar localmente agora quando se trata materiais de embalagem e como você vai embalar esses produtos e enviá-los e tudo mais, você precisa descobrir isso. E isso vai depender completamente da sua empresa, da sua localização e dos seus produtos. Mas o único local que eu visitaria para comprar quase todas as minhas coisas é o U Line.com. Eu ainda as uso hoje. Eu compro todas as minhas caixas, todas as minhas fitas, todos os meus suprimentos de remessa da U Line.com, eles têm envio no dia seguinte E eu vou te dizer que é um pouco caro, especialmente se você estiver substituindo um pedido pequeno Mas quando você administra uma empresa e busca confiabilidade, consistência e uma empresa que sempre terá suas coisas em estoque e em estoque, Uline é a melhor do mercado Não há quase ninguém que possa competir com eles. Eles são um pouco caros, mas geralmente valem a pena porque são confiáveis Ele aparece no dia seguinte e você sempre recebe o que pede e eles têm o produto em estoque ano após ano após ano após ano. Então você não vai conseguir algo que simplesmente não existe mais tarde. Agora, quando se trata de sua estratégia de envio, aqui está a pergunta que você precisa se perguntar. Número um, é melhor para você enviar pedidos individuais ou é melhor enviá-los para um depósito e pagar para que sejam enviados de lá Isso vai depender do seu negócio, do seu produto e do que ele é. E, obviamente, se for personalizado, novo ou com data de validade, você provavelmente precisará enviá-lo sozinho. Mas aqui estão os benefícios do armazenamento, porque acho que é algo que muitas pessoas provavelmente deveriam fazer e provavelmente não o fazem, pelo menos em breve Então, número um, enviar seus produtos a granel para um depósito reduz o custo de envio. Você só precisa enviar uma ou duas remessas em massa quando estiver enviando muitas unidades Você os envia diretamente para lá e eles cuidam de todo o resto. Você economizará dinheiro a longo prazo, porque todas as remessas individuais, basicamente locais ou de mais armazéns locais, ou de mais armazéns locais economizarão dinheiro do que enviá-las diretamente. Menos as duas remessas do armazém. Como se você sempre economizasse dinheiro usando um depósito localizado mais perto de seus clientes. Isso é o que estou tentando dizer aqui. Em segundo lugar, também reduz suas despesas gerais porque você tem menos funcionários e menos mão de obra Você não precisa ficar sentado e embalar o produto por horas e horas por dia, e não precisa pagar ninguém para fazer isso. Essa é a vantagem número um. Essa é a principal razão pela qual eu não faço isso. E isso é enorme porque permite que você tenha menos sobrecarga, permite que você corra com mais flexibilidade, permite que você tenha menos estresse E você precisa de menos dinheiro entrando todos os meses apenas para se equilibrar. E isso ajudará você a se tornar mais lucrativo com mais rapidez. E isso lhe dará a variabilidade que você precisa, em vez de ter aquele salário consistente que você precisa continuar pagando a um funcionário Em terceiro lugar, ele libera você para se concentrar em tarefas de alto valor. Você não precisa se preocupar em configurar um sistema de remessa , comprar caixas ou toda essa porcaria Isso vem com o gerenciamento real de sua própria logística e distribuição. Você só precisa se certificar de que pode enviar algumas remessas de vez em quando e gerenciar seu inventário E isso permite que você se concentre em tarefas de alto valor, como marketing, venda de mais produtos e criação do próximo produto. Além disso, você também terá prazos de entrega mais curtos para seus clientes, que é o que eles gostam. Eles querem uma entrega mais barata, rápida e mais curta com confiabilidade. E também será mais barato produzir esses produtos em grandes lotes Então pense nisso, se você só precisa produzir, digamos 100 unidades e enviá-las para o armazém de vez em quando, você provavelmente pode ficar muito, muito bom em produzir 100, 200 ou 300 unidades em vez de fazer lotes menores toda semana Então, pense se há alguma economia de escala que você também pode alcançar adotando essa estratégia. Agora, a desvantagem aqui é que você vai custar mais dinheiro em cada pedido Obviamente, isso vai te custar dinheiro porque mesmo que você não estivesse seguindo esse caminho, você teria que pagar alguém e pagar por esses materiais de embalagem. Você teria que pagar para que alguém entrasse no computador e criasse aquela etiqueta de remessa. Portanto, você precisa realmente pesar os custos aqui, porque na maioria das vezes, as empresas especializadas em armazenagem e remessa serão melhores nisso do que as que você mesmo pode fazer E eles também serão mais baratos. Então, é algo que você realmente deve considerar aqui: isso lhe custará mais dinheiro? Custará dinheiro de qualquer jeito, mas custará mais dinheiro pagar um depósito e uma empresa de três PL para fazer isso por você? Isso lhe custará mais dinheiro adiantado. Eu vou te dizer que geralmente há uma taxa de instalação para isso e você precisa comprar o estoque antes que ele seja vendido. Portanto, definitivamente há um custo inicial mais alto para seguir a rota de armazenamento, mas não há oportunidade Então, se você quiser escrever notas manuscritas para todos os seus clientes ou personalizá-las com o nome de alguém, algo assim, você não poderá fazer isso se quiser armazenar o produto E talvez você precise enviar paletas. Portanto, se você estiver usando um volume grande o suficiente e eles solicitarem que você envie Talvez você precise ter um armazém ou uma doca, ou algum lugar onde possa enviar essa paleta Ou talvez seja necessário pagar uma taxa adicional para um caminhão grande entre com uma porta traseira que possa levantá-lo Então, apenas algumas coisas a considerar aqui. Ambos têm vantagens e desvantagens. E isso depende do produto você está vendendo e da sua situação. No meu cenário, porém, para me usar como exemplo, não quero enviar pedidos individuais. Não quero pagar para ter um funcionário para enviar pedidos individuais. Prefiro deixar que empresas especializadas nisso façam isso por mim. E então eu escolho a Amazon. A Amazon tem o melhor sistema de logística do mundo e também é um mercado onde eu posso vender seus produtos. Então, é a melhor opção do mundo para mim. Porque eu quero me concentrar no design e na produção. E eu quero deixar a logística, a distribuição, o atendimento ao cliente, as devoluções, todo esse trabalho. Isso não agrega valor ao negócio. Quero deixar isso para outra pessoa e me concentrar em agregar valor ao negócio, o que é melhorar meu marketing, criar novos produtos e melhorar minhas listagens. E é nisso que eu escolho me concentrar. E também facilita muito as devoluções, porque eu não preciso lidar com isso. E se você tem um depósito que também pode gerenciar isso para você, isso também facilita sua vida. Então, eu recomendaria continuar. Mas, novamente, isso depende do seu negócio. O envio para três PL ou armazém pode ajudá-lo a crescer mais rapidamente no final do dia é basicamente o que estou tentando dizer aqui. Você quer tentar manter as coisas simples e se concentrar no que o cliente deseja. Talvez o cliente não precise disso. Talvez eles estejam dispostos a esperar. Talvez você tenha um item caro. Concentre-se no que seus clientes querem. É isso que você deve usar para tomar esse tipo de decisão e liderar sua direção. Qual é o valor para o cliente? O que eles querem? Do que eles precisam? E onde eu me encaixo no mercado quando eles estão avaliando essas diferentes opções Mas posso dizer que, na maioria dos cenários, uma entrega rápida, barata e confiável, em que o produto aparece da maneira que deveria, é o que faz com que os clientes queiram voltar. E é isso que faz com que os clientes confiem em seu site, confiem em sua empresa e confiem em você. Então é isso que eu recomendo. Eu sei que esse foi um vídeo longo. Espero que seja valioso. Muito obrigado, e nos vemos na próxima. 20. Estratégias de marketing: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, falaremos sobre diferentes estratégias de marketing. Agora, quando se trata de estratégias de marketing, elas basicamente se enquadram em um dos dois grupos. O primeiro compartimento são as estratégias orgânicas e o segundo são as estratégias de página. Quando falo sobre marketing orgânico, estou falando sobre como você cria seu site e como você seu site e como você otimiza a otimização de mecanismos de pesquisa. E as postagens de mídia social que você faz no Twitter ou Tiktok ou Instagram, ou Youtube, ou os vídeos que você publica em qualquer uma dessas plataformas ou as notícias e a imprensa que você pode obter da mídia local, os blogs ou as postagens vinculadas que você faz e a lista de e-mail que você pode gerar e construir ao longo Tudo isso é considerado marketing orgânico porque é qualquer coisa que não custa dinheiro para obter visualizações. Isso é algo que você pode fazer totalmente de graça. Você pode abrir uma página do Instagram, você pode postar no linkin. Você pode começar a fazer vídeos no Youtube. Nada disso vai te custar dinheiro, só vai te custar um pouco de tempo. Por outro lado , você tem todas essas estratégias que custarão dinheiro, mas possivelmente economizarão algum tempo. E eles colocarão seu conteúdo na frente de mais pessoas porque você pagará por ele. Assim, você pode veicular anúncios de pesquisa do Google em que, se alguém digitar bolos de casamento na cidade de Milwaukee, e se é isso que você faz, você pode aparecer no topo do Google, mas precisa pagar por Você também pode veicular anúncios de mídia social no Facebook ou Twitter ou no Snap Chat ou em qualquer plataforma que desejar Você pode sair e obter algumas mídias tradicionais como outdoors, TV ou rádio, ou pode patrocinar eventos ou equipes, caridade ou basicamente qualquer Há muitos patrocínios diferentes o tempo todo, e isso basicamente coloca sua marca em sua empresa no evento que está acontecendo Ou você pode ir a feiras e comprar um estande configurar e exibir todos os seus produtos Basicamente, esse marketing pago aqui será qualquer coisa que custe dinheiro para atrair atenção e opiniões sobre sua marca ou produto Agora, quando se trata de avaliar seu marketing e descobrir em qual direção você deseja seguir, há dois fatores principais que você deve considerar O primeiro aqui é o valor médio da vida útil. E essa é a receita total que você gera durante a vida útil média de um cliente. Então, se você pegou todos os clientes que você tem que estão com você há algum tempo, provavelmente mais de seis a 12 meses. E você diz, ok, aqui está quanto dinheiro eu espero ganhar com cada cliente, esse seria o seu valor médio de vida útil. E então o segundo aqui é o custo de aquisição desse cliente ou o custo de aquisição do cliente E isso é basicamente quanto dinheiro você precisa gastar para adquirir um cliente adicional. E o que você está procurando é um valor médio de vida útil muito alto para que você possa gerar muito lucro com um único cliente. E você quer tentar adquirir esse cliente pelo mínimo possível. Então, você quer que isso seja alto e que os custos de aquisição de clientes sejam muito baixos. E isso proporcionará um negócio lucrativo e uma campanha de marketing lucrativa que você poderá continuar executando e ampliando. E então, para chegar a esse ponto, aqui está o que eu faço. Número um, eu realmente me concentro na criação de conteúdo orgânico. E então eu observo as análises para ver o que funciona bem, procuro certos temas, procuro certas perguntas, procuro certos ganchos E eu só procuro os vídeos em geral que fazem o melhor. E então o que eu faço é gastar dinheiro para mostrar esses vídeos para mais pessoas, porque eu sei que esses vídeos já funcionam bem, ou atraem engajamento, ou atraem compras, ou recebem assinantes de e-mail. Eu vou aprender tudo isso no conteúdo orgânico. E então o que eu vou fazer é basicamente colocar combustível no fogo. Vou gastar dinheiro para que esse conteúdo seja exibido para mais e mais pessoas. Então, só como exemplo disso, eu tenho um canal no Youtube que funciona muito bem. Eu faço vídeos sobre finanças pessoais e sobre investimentos em day trading e swing trading E o que eu fiz foi fazer uma tonelada de vídeos. Eu fiz um vídeo por dia durante quase um ano aqui. Entrei em minhas análises e assisti para ver qual vídeo atraiu mais inscritos por visualização. Em outras palavras, eu queria expandir meu canal e conseguir mais inscritos. Então, analisei qual vídeo gerou mais inscritos com cerca de 1.000 visualizações e descobri que um vídeo gerou uma taxa de conversão maior do que todo o resto. Então, o que eu fiz foi começar a publicar anúncios para esse vídeo E dessa forma, eu poderia veicular anúncios de algo que eu sei que já funciona e posso ampliá-lo E esse vídeo acabou atraindo milhares e milhares de novos inscritos para o meu canal, que eu pude monetizar com todos os novos vídeos que eu estava Então, o que você quer fazer aqui é testar tudo com conteúdo orgânico e depois incendiá-lo com anúncios pagos. Essa é pelo menos uma estratégia que funcionou para mim no passado. Agora, quando se trata de escolher em qual tipo de plataforma trabalhar, onde colocar seu dinheiro ou qual estratégia escolher, há algumas coisas que você deve considerar. E é aqui que vai variar dependendo do seu produto e da sua empresa. O que você quer fazer é pensar em seu cliente, seu cliente ideal ou no cliente que compõe a maioria de suas vendas. E você quer pensar sobre onde eles estão tomando suas decisões de compra e depois se concentrar nesse canal. Meus clientes da minha empresa de impressão em três dimensões estão tomando todas as suas decisões na Amazon, então é aí que vou veicular meus anúncios. Muitos clientes estão obtendo suas ideias e suas compras por impulso no Tiktok ou em conteúdos curtos no Instagram ou no Portanto, se é aí que seu cliente principal está tomando a decisão descobrir o produto e comprá-lo, provavelmente é aí que você deveria veicular anúncios. Se você tem um produto que alguém precisa ver e sentir e realmente segurar nas mãos ou experimentar, talvez uma feira comercial ou um mercado seja a melhor coisa para você, se você tem algo que atenda a um público muito antigo ou a uma clientela da velha escola Então, talvez o rádio, a TV e os outdoors sejam uma estratégia melhor para você, mas você precisa pensar nisso e se colocar no lugar do seu consumidor e dizer: em que momento ele toma a decisão de comprar E como você pode controlar esse canal? Ou pelo menos esteja nesse canal e otimize seu anúncio e seu conteúdo para esse canal Para mim, muitas das minhas coisas estão no Youtube e no Tiktok, e é aí que passo muito tempo Mas o que eu sugeriria é realmente se concentrar em criar conteúdo orgânico e descobrir o que funciona. Bem, eu recomendaria criar esse conteúdo sobre você, criar conteúdo sobre sua empresa e criar conteúdo sobre o produto Todas essas três categorias. Descubra o que funciona bem e o que você está tentando alcançar. E então vá a partir daí. Eu testo anúncios pagos com um orçamento pequeno, usando conteúdo que já se saiu bem organicamente Aqui estão as coisas que eu aprendi até agora. Primeiro, teste muitos anúncios e otimize o orçamento para gastar mais com os anúncios com melhor desempenho. Então, digamos que você faça 30 postagens no Instagram e queira investir algum dinheiro nisso agora. Pegue cinco ou dez das postagens com melhor desempenho e coloque dinheiro em todas elas. E então, lentamente, diminua o número dez, o número nove, o número oito, o número sete, com base no desempenho. Então, aqueles que se saem bem recebem mais orçamento e aqueles que não se saem bem recebem menos orçamento ou são totalmente cortados. É assim que você otimiza uma campanha e otimiza seu orçamento. O número dois é permitir que os algoritmos encontrem seus clientes sempre que possível. Os algoritmos que executam esses anúncios estão ficando cada vez melhores, cada vez melhores a cada mês Portanto, pode levar algum tempo para eles descubram quem é seu cliente-alvo. Mas uma vez que eles fazem isso, provavelmente podem fazer isso melhor do que você tentar fazer isso manualmente. Pelo menos é o que eu vi na minha experiência. O número três é que você não precisa ser lucrativo imediatamente. Mas você precisa ser lucrativo. Então, digamos que você pegou dez desses criativos, ou dez desses anúncios, e os colocou em uma campanha E você o administrou e começou a investir dinheiro nele. Esses dez anúncios não precisam ser lucrativos. Mas quando você o reduz a, digamos, dois anúncios e uma espécie de mercado-alvo, é aí que ele precisa ser lucrativo. Ou você precisa, pelo menos, ver um caminho claro para a lucratividade caso contrário, estará apenas queimando dinheiro E o número quatro é que, se você precisar aprender como configurar anúncios no Facebook ou como configurar anúncios no Google, qualquer coisa assim, não vou entrar em detalhes sobre todas as plataformas aqui neste curso, porque existem milhares de tutoriais no Youtube que o guiarão com mais detalhes do que eu conseguirei fazer E você poderá encontrar vídeos especializados no tipo de negócio, no tipo de produto e no tipo de conteúdo que você deseja anunciar Então, faça sua própria pesquisa sobre as plataformas individuais e como usá-las. Mas saiba e entenda que o panorama geral é que você precisa publicar esse anúncio e ter essas informações na frente do cliente quando ele estiver tomando a decisão de compra E é assim que você deve escolher qual plataforma usar e onde colocar seu dinheiro. Por exemplo, agora você vende um produto por $100 Digamos que é um widget e custa $50 no custo dos Portanto, são $50 para que você tenha um lucro bruto de $50 e seu cliente médio compre dois deles durante toda a vida Isso significa que cada cliente gerará cerca de $100 em lucro ao longo de sua vida útil Então, se você está tentando gastar dinheiro em publicidade e marketing, isso significa que você precisa adquirir esse cliente por definitivamente menos de $100. Você também precisa cobrir suas despesas gerais, seu salário administrativo e coisas assim Então, idealmente, você provavelmente está procurando adquirir esse cliente por 25 a $50, para ter $50 restantes em lucros que $50 restantes em , esperançosamente, podem ser revertidos para o E é mais ou menos assim que você precisa pensar sobre seu marketing. Dependendo do meu lucro bruto, é quanto dinheiro me resta. E então o cliente médio compra um número x de unidades, que significa que elas valem $500 para mim, cada novo cliente que eu recebo Então, se eu puder gastar menos dinheiro do que isso, fico com x quantia restante como lucro no final do dia. É literalmente tão simples quanto isso. Você só precisa encontrar o sistema e o processo ao qual você pode expandir apenas adicionando mais dinheiro. Agora, uma tendência que realmente decolou recentemente e que eu vi muito bem, especialmente no Linked In, é a construção ao ar livre. E o que isso significa é que há 510 anos muitas pessoas eram super secretas com suas ideias E eles estavam preocupados que algo os copiasse. E eles acharam que têm a melhor coisa do mundo e é super única e eles são os únicos que já pensaram nisso. Isso acontece muito com jovens e novos empreendedores. E então o que eles acabam fazendo é esconder todos os seus segredos. Eles não contam a ninguém sobre seus negócios, eles não querem revelá-los. Eles acham que têm algo super único e especial e temem que alguém o roube, e essa é a maneira errada de fazer isso O que você quer fazer é ser super aberto sobre isso. Você quer dizer às pessoas o que está fazendo. Você quer confiar neles. E começar um negócio é extremamente difícil. Então, nove em cada dez vezes, ninguém vai copiar você. No entanto, o que você quer fazer, e a tendência que está surgindo agora, é documentar sua jornada, construir sua empresa abertamente e publicar suas lutas, seus triunfos, suas tribulações, seus sucessos e fracassos surgindo agora, é documentar sua jornada, construir sua empresa abertamente e publicar suas lutas, seus triunfos, suas tribulações, seus sucessos e fracassos. Compartilhando como é a jornada de construir sua empresa. Porque não importa a sua idade, há milhões e milhões de pessoas que provavelmente estão na mesma faixa etária que você, que têm muito medo de começar um negócio, mas adorariam viver indiretamente através de E essa tração pode atrair mais clientes, atrair novos investidores e novos fornecedores E isso pode realmente construir o que você está tentando fazer por você. Então, o que eu recomendaria é que, se você concordar com isso e se sentir confortável diante das câmeras, tente construir sua empresa abertamente documentando sua jornada Como empreendedor. Compartilhe o que é seu produto, compartilhe o que é sua empresa, compartilhe em que você acredita. E compartilhe suas dificuldades e seus triunfos on-line para que seus clientes possam ver Os investidores podem ver isso, seus fornecedores podem ver isso. E as pessoas podem começar a apoiá-lo. Porque você ficaria surpreso com a quantidade de apoio que receberá apenas compartilhando seus altos e baixos e mostrando às pessoas que nem tudo são raios de sol e arco-íris Mas o trabalho árduo compensa. Quero dizer, essa é a história no final. Assim, você encontrará suporte de novos clientes e novos negócios, e será muito difícil no começo. Eu posso te dizer isso em primeira mão quando você começa a fazer vídeos É como uma batalha difícil em uma montanha que nunca vai acabar porque ninguém está assistindo seus vídeos Você não recebe muito apoio no começo. Mas posso dizer agora que, se você fizer isso por tempo suficiente e bem o suficiente ao longo do tempo, é como esse obstáculo que, se você conseguir chegar ao outro lado, é uma bola de neve que cresce e cresce e cresce E o ROI disso é um fenômeno absolutamente incrível. E será a melhor coisa que você já fez, e você só precisa superar esse obstáculo e então valerá a pena Eu prometo a você com certeza. Se você estiver interessado em ver alguns exemplos disso, envie-me um e-mail e eu os enviarei para você no Linked In, porque há algumas empresas que estão fazendo isso muito bem. Um exemplo agora é Stan. Stan é a empresa em que você vê alguém no Tiktok e essa pessoa dá uma olhada no Na minha biografia, eles publicam esse link. Eles são o software por trás desse link. Eu pessoalmente os uso no meu canal Tiktok. E o fundador, acho que o nome dele é John. Ele está postando toda a sua jornada no Youtube e como é construir esse negócio. E ele o está construindo ao ar livre porque o está compartilhando com todo mundo. E é um exemplo perfeito. Confira Stan, e o nome do fundador é John. Acho que o sobrenome dele é Hugh. Um exemplo muito, muito bom. E uma maneira excelente, excelente de construir a céu aberto, especialmente para seu negócio. Agora, resumindo aqui, isso é o que tenho a dizer sobre isso. Primeiro, concentre-se em onde seus clientes estão tomando decisões de compra. Concentre-se no conteúdo orgânico e, em seguida, use anúncios pagos para impulsionar o conteúdo com melhor desempenho. Continue testando novos criativos e conteúdos o tempo todo. Portanto, teste continuamente coisas novas. Nunca pare de testar coisas novas. E depois compartilhe sua jornada, incluindo seus altos e baixos. E o mais importante aqui, acho que poucas pessoas realmente falam sobre isso, mas quando você está tentando descobrir o que postar no Tiktok ou o que postar mas quando você está tentando descobrir o que postar no Tiktok ou o que postar no Instagram. Pense no que agregaria valor aos seus clientes. Pense em algo que você possa publicar ou compartilhar com seus clientes para entretê-los, educá-los ou fazer com que se sintam bem consigo mesmos Esses são os três tipos de categorias de conteúdo que você pode criar. Portanto, concentre-se em fornecer valor em seu conteúdo orgânico, interagir com seus clientes e criar seguidores reais, criar seguidores reais porque eles valorizam o que você tem a dizer. E então pegue o conteúdo com melhor desempenho e compartilhe-o com o mundo. Essa é a ideia aqui. E esse é o tipo de estratégia abrangente por trás de como eu penso marketing para uma empresa baseada em produtos Então, espero que esse vídeo tenha ajudado, e nos vemos no próximo. 21. Feiras de negócios: Tudo bem, pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Neste, estou empolgado porque vamos falar sobre um tópico no qual tenho muita experiência, que são feiras comerciais. Gastei centenas de milhares de dólares em feiras comerciais em todo o Canadá, nos Estados Unidos, e tenho algumas boas lições. Eu tenho algumas lições difíceis aprendidas aqui. E eu tenho algumas dicas para, com sorte evitar que você tenha dores de cabeça Agora, quando se trata de feiras, há duas categorias diferentes. Você tem empresa a empresa, e é aqui que você está vendendo para outra empresa. Ou você tem negócios para consumidores, onde você está vendendo diretamente para o público. Agora, quando se trata encontrar a feira certa para você, há algumas dicas e táticas que eu recomendaria. Primeiro, tente comparecer como convidado. Portanto, se você sabe que há uma grande feira comercial à qual deseja ir em algum momento, vá no ano anterior e participe como convidado. E certifique-se de que seja um lugar onde sua empresa realmente se encaixe. E então você pode fazer algumas contas rápidas que veremos neste vídeo para tentar descobrir se você realmente seria lucrativo ou o que seria necessário para se tornar lucrativo naquele programa. O próximo passo é perguntar outras empresas qual é o melhor programa delas. Então, encontre outras empresas com as quais você possa fazer amizade ou que não compitam diretamente com você, mas que possam estar naquele show e pergunte a elas: como foi? Foi uma boa experiência? bem organizado? Valeu o dinheiro? Que tipo de clientes estavam lá? Faça esse tipo de pergunta a eles. E tente construir um relacionamento com eles. E tente oferecer a eles algo em troca desse conhecimento. Porque na verdade é algo muito valioso, especialmente na comunidade de pequenos negócios. Agora, o próximo passo é tentar começar com pequenos shows e mercados. Então, se você está vendendo joias ou se está vendendo artigos de couro ou o que quer que seja, tente começar com uma pequena feira comercial e depois construir a partir daí. Isso vai te custar muito menos tempo. Isso custará menos estoque e você terá que gastar muito menos para configurar e construir seu estande e , basicamente, fazer tudo Portanto, se você puder testar sua estratégia feiras comerciais muito pequenas e depois progredir, eu recomendo fortemente que continue com isso. Você também deve tentar encontrar vídeos sobre a aparência desse programa ou mercado enquanto está em exibição. Isso pode lhe dar uma ideia ou ideia de talvez quanto volume existe, quão grande ele é, quais são os tipos de fornecedores existentes e qual pode ser a aparência de sua concorrência E se você puder tentar se inscrever o mais cedo possível para poder escolher o melhor local, você pode planejar os pagamentos. Você não está com pressa e pode realmente se organizar em torno dessa feira. Agora, quando se trata do custo da feira, isso é algo que as pessoas realmente subestimam E depois de fazer isso, posso dizer que fiz de 30 a 50 feiras. Como se eu tivesse passado dias e dias na estrada fazendo todos os tipos diferentes de feiras. E é mais caro do que você pensa que vai ser. Deixe-me explicar alguns dos custos. Número um, você tem o custo do estande. Esse é o custo que a feira cobrará de você apenas para ter um estande no evento ou qualquer outra coisa Então você precisa ter o design do seu estande. Você pode fazer isso sozinho ou contratar outra pessoa para fazer isso por você. Se você conseguir que outra pessoa faça isso por você, os preços vão te surpreender com o quão caro é, mas você também pode fazer isso sozinho, mas você só precisa levar isso em consideração. Então, dependendo do que você vende, seu estande pode precisar ser muito sofisticado ou pode ser meio engenhoso Depende do que você está procurando e do que é o seu produto. Se você vende em uma feira de negócios em ambientes fechados, pode precisar de eletricidade, também pode precisar de internet e talvez precise de carpete para seu estande Já estive em muitas feiras onde o tapete é absolutamente obrigatório. E posso dizer que arrastar um tapete gigante para o seu estande toda vez é muito irritante, porque muitas vezes seu estande tem um tamanho diferente, uma orientação diferente ou um formato diferente Portanto, o carpete pode ser muito irritante e muito caro O transporte também é algo importante. Se você tem seus próprios veículos, precisa pagar pela gasolina, precisa pagar pela quilometragem, precisa pagar pelo desgaste se estiver enviando suas coisas, você precisa pagar pelo frete, pela alfândega, pelo transporte, todas as coisas que acompanham e os produtos de e para a feira, bem como pelo carregamento e inventariado para a feira, e descarregado e desinventariado O que também leva algumas horas muitas pessoas não gastam. Portanto, o transporte, bem como o carregamento e descarregamento de tudo o que vem com seu estande na feira e seu inventário, precisam ser considerados Você também toma sua comida e bebida enquanto estiver fora ou no show Você tem seus hotéis, se estiver na estrada, você tem seus suprimentos para feiras. Serão coisas como suas canetas, lápis, pranchetas, QOS, a maneira como você participa O dinheiro que você pode precisar ter, a caixa em que você precisa colocar o dinheiro, todas essas pequenas coisas que você precisa para administrar um bom estande em uma feira Os pequenos porta-cartões em que você coloca seus cartões de visita, todas essas pequenas coisas, você precisa se lembrar deles e eles custam dinheiro, então você precisa levar isso em consideração. E então, obviamente, você tem seu trabalho de parto enquanto está no show. Isso é algo que você também precisa considerar. Então, quando você analisa o custo do que essa feira vai custar para você, tudo isso precisa ser pelo menos considerado nesse preço total E então o que você precisa fazer é calcular seu ponto de equilíbrio. Seu ponto de equilíbrio é o custo total da feira. É flexível na forma como você calcula isso porque vai depender da sua situação, por exemplo. design do seu estande. Talvez você o projete uma vez por $1.000 e possa usá-lo cinco vezes, ok? Você divide em $200 por feira comercial. Realmente faça o que achar melhor aqui. Mas, basicamente, você precisa definir um custo total para sua feira ou pelo menos um custo previsto, o que você acha que vai custar E então você precisa analisar o lucro bruto que você vai gerar em cada unidade que você vende, ou mesmo em média, ou talvez seja o valor de um novo cliente para você. Você precisa encontrar uma maneira de quantificar cada venda e, em seguida, encontrar seu ponto de equilíbrio Então, neste caso, se ganharmos $50 por unidade e nosso ponto de equilíbrio for $10.000 ou esse custo for $10.000 , nosso lucro bruto é $50, isso significa que 10.000/50 é isso significa que 10.000/50 Portanto, temos que vender 200 unidades para nos equilibrarmos nesta feira. Depois disso, obteremos $50 em lucro por unidade Agora, depois de gastar quantias ridículas de dinheiro nessas feiras, tenho algumas dicas para você Depois de descobrir a qual feira comercial você quer ir, você fez sua análise sobre o ponto de equilíbrio e acha que ainda vale a pena porque você pode vender tantas unidades Aqui estão algumas dicas depois de se comprometer. Número um, tenha uma maneira de interagir com cada pessoa que passa pelo seu estande Você ficaria surpreso com o quão valioso é ter uma maneira de fazer isso. E não só isso, você obtém valor de cada interação que você tem. Mas seu estande parece mais movimentado, o que atrai mais pessoas porque elas querem ver o que está acontecendo Então, número um, obviamente você quer vender um produto para alguém e quer que essa pessoa compre de você. Número dois, você quer que eles se inscrevam na sua lista de e-mail para que você possa comercializar consistentemente para eles. E você pode ficar no topo da mente deles, enviar descontos e agregar valor continuamente a eles. Você precisa ter uma lista de e-mail. Se você está começando um pequeno negócio agora, não é algo que está no passado. Estou te dizendo agora que isso é praticamente obrigatório. Em terceiro lugar, você deveria ter um sorteio. Dê algo. Faça com que as pessoas se interessem, faça com que elas se inscrevam, faça com que elas se envolvam com seu estande. Dê a eles um motivo para parar em seu estande por 20 segundos e preencher um pequeno formulário para que você possa perguntas e identificar se eles são clientes, se não são clientes, o que você pode fazer por eles, como você pode ajudá-los, como eles podem ajudá-lo e iniciar uma conversa Em quarto lugar, você dá a eles uma amostra, dá a eles algo que eles possam levar e que se lembrem de que você comprou Isso pode dar a eles uma ideia de como eles podem entrar em contato com você quando algo acontecer novamente. Ou dê a eles um catálogo e um folheto. Não deixe isso apenas como um cartão de visita. Se você puder, dê a eles algo que mostre seu produto, mostre seus preços, mostre o que você pode fazer, mostre quais são seus serviços e mostre o quão criativa e incrível é sua empresa. Essa é a primeira dica. A segunda dica aqui é automatizar seu acompanhamento. Se você for a uma feira comercial e estiver em seu estande, provavelmente encontrará muitas pessoas, provavelmente receberá muitos cartões de visita Espero que você faça muitas conexões. Você precisa encontrar uma maneira de gerenciar essas conexões daqui para frente. E o que eu sugiro a você é automatizar seu acompanhamento. Então, colete seus cartões e seus contatos, coloque-os todos em uma lista e categorize-os como contatos que poderiam ajudá-lo no futuro Possíveis clientes com os quais você deseja manter contato e acompanhar e pessoas que possam ajudá-lo no setor. Talvez sejam fornecedores, talvez haja outra coisa, categorize-os de acordo com o que faz sentido para você Em seguida, configure uma automação de e-mail que acompanhe duas a três vezes, especialmente com os possíveis clientes. Então alguém se aproxima e diz, ei, estou interessado em comprar isso, não posso fazer isso agora. Por qualquer motivo, receba seus e-mails, obtenha suas informações de contato, configure uma automação aqui e acompanhe-os continuamente duas a três vezes. E você pode automatizar isso por meio de um site chamado Zapier.com. Ou se você apenas pesquisar no Google a automação de acompanhamento por e-mail, encontrará vários serviços diferentes que podem ajudá-lo próxima é anunciar com antecedência se você estiver indo a uma feira, especialmente de empresa para empresa Isso é muito importante para empresas a empresas. Se você estiver indo a uma feira comercial em que sabe que uma determinada empresa ou comprador provavelmente estará presente. Você precisa entrar em contato com eles e tentar fazer com que eles venham para uma reunião em seu estande Você precisa obtê-los com um ou dois meses de antecedência. Entre em contato com eles. Pergunte se eles estarão no show. Peça para reservar um horário para que eles compareçam ao seu estande, o que for melhor para eles. Aperte a mão deles. Esteja pronto para começar e tenha uma proposta completa para oferecer a eles. Quando eles chegarem lá, mostre a eles toda a linha de produtos. Prepare-se para ir, porque esse pode ser o seu momento. E se você puder configurá-lo com antecedência, pode garantir que estará ocupado enquanto estiver no show. Se você estiver indo a uma feira entre empresas e consumidores, tente informar seus clientes em potencial que você estará presente e que eles devem comparecer ao seu estande Então, dependendo do tipo de programa, você poderá anunciar, especialmente no Facebook ou Instagram Talvez você possa anunciar em cartazes locais. Talvez você possa anunciar no próprio show, na entrada, ou patrocinar um de seus diferentes departamentos E tente chamar atenção para que as pessoas venham ao seu estande. Vale a pena se você puder fazer isso da maneira certa. Sempre vale a pena se você puder entrar em contato com compradores em um ambiente de empresa para empresa e convencê-los a comparecer em uma determinada data e hora. Porém, essa será a melhor estratégia, especialmente se você estiver indo para um evento de reunião de conferência B a B. Qualquer coisa nesse sentido, essa é a melhor maneira de fazer isso. O próximo passo é que você precisa ter um objetivo como esse. Uma delas é um pouco difícil, especialmente se você estiver indo a uma feira pela primeira vez. Mas é muito bom ter uma meta porque ela fornece uma meta e pelo menos um marco do que você deve tentar alcançar todos os dias Essa meta deve ser baseada no seu ponto de equilíbrio. Então, digamos que você queira empatar, além de ganhar $1.000 por dia, algo parecido Essa deve ser sua meta a ser atingida todos os dias. Você também deve ter uma meta para tentar aumentar sua lista de e-mail. Ou tente aumentar seu sorteio. Ou tente criar um certo número de contatos todos os dias. E você quer usar esses dados e acompanhar esses dados para poder fazer previsões para o próximo ano. Agora, por fim, mais algumas dicas para todos. Como cliente ou conhece um cliente, isso em mente, porque quando você vai a uma feira comercial , muitas pessoas, especialmente se for uma feira comercial entre empresas, terão crachás com o nome e a empresa em que estão Não olhe para o distintivo. Trate todo mundo com respeito. Estou te dizendo que se você olhar para o distintivo de alguém e não olhar nos olhos dessa pessoa, isso vai mexer com você isso vai mexer com E muitas pessoas andam por aí com distintivos diferentes para que você não as julgue de certas maneiras Portanto, trate todo mundo como um cliente potencial absolutamente ideal. E depois elimine-os quando eles não se tornarem clientes potenciais. Com algumas das respostas às perguntas que você faz, isso é muito importante. Eu não posso te dizer o quanto isso é importante, porque todo mundo, especialmente em muitas dessas feiras de negócios B a B, todo mundo é um cliente ou conhece um cliente. Porque sempre que você está em uma feira comercial do setor, qualquer pessoa que esteja nesse setor há muito tempo conhece todo mundo desse setor e pode conectá-lo se realmente quiser Então, tente tratar a todos com o máximo de respeito, entusiasmo e ambição possível Porque você nunca sabe com quem está realmente falando e nunca sabe se essa pessoa está também nunca sabe se essa pessoa está realmente usando o distintivo certo Em seguida, desligue o telefone e fique na frente, pronto para cumprimentar as pessoas. Eu sei que isso é difícil. Já estive em feiras onde o chão está vazio, é tarde da noite, é o fim do show, seja o que for. Estou lhe dizendo agora, algumas das pessoas mais ricas, alguns dos compradores mais importantes e alguns dos diretores de feiras que estão procurando por algo único andarão por aí nos momentos mais silenciosos E eles se concentrarão nas pessoas que estão na frente do estande, ansiosas por conversar com as pessoas e tentando tirar o melhor proveito Isso faz a diferença. Eu sei que é uma porcaria. Mas estou lhe dizendo agora, se a feira começar a acabar e você ficar entediado e sentar na parte de trás do seu estande no telefone, isso vai te machucar e você vai perder oportunidades Pode não haver muitas oportunidades, mas posso dizer que aquelas tardias ou precoces geralmente são algumas das oportunidades mais importantes que já tive. O próximo passo é facilitar as coisas para o cliente se ele quiser preencher um formulário ou se precisar criar um perfil como cliente. Ou, se precisarem fazer um pedido, faça-o da maneira mais rápida , suave e fácil possível Quanto mais rápido e suave, melhor Então, se você pode fazer tudo eletronicamente em um iPad, provavelmente é isso que eu recomendaria Se você puder fazer isso por eles, é ainda melhor. E pergunte a eles e deixe que eles respondam perguntas para você. Mantenha as mãos livres, mantenha-o agradável, relaxe, mas torne-o suave e fácil E faça perguntas contínuas aos clientes para que eles se sintam importantes, os entendam, construam um relacionamento com eles, os conheçam e, com sorte, resolvam seus problemas Agora, em resumo, as feiras precisam dar um ROY positivo e você precisa ter uma meta. Ninguém deve ir a uma feira se você acha que vai perder dinheiro nessa feira e precisa ter uma meta, como se não adiantasse tentar investir todo esse dinheiro, tempo e esforço se você não tem uma meta que está tentando alcançar. Então, essas são as coisas número um. Em segundo lugar, está focado em tentar interagir com todas as pessoas que passam. Primeiro, você tenta vender algo para eles, depois tenta fazer com que participem do sorteio Em seguida, você tenta fazer com que eles entrem na sua lista de e-mail. Então você dá a eles uma amostra. Então você lhes dá um folheto. Você pergunta se eles conhecem alguém que possa estar interessado em seus produtos. Pergunte se eles podem fazer alguma apresentação. Eles conhecem alguém que possa fornecer alguns de seus ingredientes crus ou algumas das peças de que você precisa? Você pode tentar construir um relacionamento com quase qualquer pessoa. Porque se você cavar fundo o suficiente, geralmente há algum tipo de conexão lá. E, por fim, sempre tente maximizar seu tempo e esforço durante um show Esses programas custam muito dinheiro. Eles exigem muito mais trabalho e energia do que a maioria das pessoas pensa. Portanto, fique na frente do seu estande, desligue o telefone, tire o melhor proveito e converse com todas as pessoas que passarem Como você nunca sabe para quem vai dizer oi, espero que este vídeo ajude. Boa sorte. 22. Atenção da mídia: Tudo bem pessoal, bem-vindos de volta a outro vídeo. Estou muito entusiasmada com isso porque meu primeiro negócio realmente teve sua grande chance quando o editor de uma emissora de notícias local enviou um jornalista para fazer uma reportagem sobre minha empresa que eu havia começado há uma semana. E naquela noite, a história foi ao ar e eu vendi cerca de alguns milhares de dólares em produtos que ainda não havia feito e que precisava fabricar nas próximas semanas Então, a atenção da mídia na verdade, o que deu início ao meu primeiro negócio. Isso me deu minha grande chance. Também participei de uma apresentação sobre Dragensten, que teve um impacto monumental na E eu estive no noticiário várias vezes. E isso é algo pelo qual sou super apaixonado. Isso pode fazer uma grande diferença em seus negócios. E acho que tenho algumas dicas que podem ajudar você. Número um, quando falo sobre meios de comunicação, o número um, o ganso dourado aqui são as emissoras de notícias Você ficaria surpreso com quantas pessoas ainda assistem ao noticiário. É muito e pode ter um grande impacto, especialmente se esse grupo demográfico mais velho for seu público Todos eles assistem às notícias e, portanto, confiam nas notícias, acreditam nas notícias, gostam dos apresentadores de notícias Portanto, se você puder receber as notícias, é um grande impulso para sua empresa. Obviamente, você precisa ter o produto certo e algo que agrade a esse público, mas pode ser muito bom Além disso, jornais e revistas. Estou falando do New York Times, Business Insider, do Washington Post Qualquer coisa que esteja online, que seja um jornal que escreve artigos, que tenha qualquer tipo de jornal, revista ou basicamente qualquer coisa que tenha um grande número de seguidores no final do dia, como se pudesse realmente ser qualquer tipo de organização. Muitos deles estão realmente começando a se misturar agora. Mas, basicamente, o que você está tentando fazer é conseguir uma organização que tenha muita confiança com o público em geral. E o público em geral lê seus produtos em busca de conteúdo. Você está tentando fazer com que esse tipo de meio de comunicação escreva uma história sobre você. É disso que estou falando aqui. Foi isso que consegui fazer logo no início do meu primeiro negócio. Foi isso que pudemos fazer com Dragonstan e nos divertimos muito com Então, quando se trata configurar isso e tentar pesquisá-lo e realmente chamar atenção de sua empresa, aqui está a chave para isso. Primeiro, você precisa encontrar um jornalista, um editor de tarefas ou um editor em geral que queira contatar E você precisa contar a história para eles. Basicamente, o que você quer fazer é ficar na frente da pessoa que decidirá o que será escrito. Às vezes é um jornalista, às vezes é o chefe deles, que geralmente é chamado de editor. E você precisa apresentá-los em sua história. E você precisa fazer com que alguém se interesse por isso a ponto de querer escrever sobre isso. Esse é o objetivo aqui. Agora, para fazer isso, você quer fazer alguma pesquisa. Você quer encontrar um jornalista, editor, revista ou jornal que tenha falado sobre algo semelhante à sua empresa ou produto ou sobre o que você deseja escrever no passado. Portanto, você precisa fazer algumas pesquisas e encontrar algo em que realmente faça sentido que eles falem sobre sua empresa e o que você está tentando fazer. Depois de fazer essa pesquisa e identificar um jornalista ou um editor de tarefas que trabalha na emissora de notícias ou na empresa que você deseja que escreva sobre você Você precisa encontrá-los e entrar em contato com eles. Eu recomendo começar com o Linked in. Essa provavelmente será sua melhor aposta. Depois disso, talvez você queira acessar o Twitter. E depois disso, as fotos no escuro aqui são Instagram e Facebook. E se nada funcionar lá, eu tentaria o máximo possível encontrar o e-mail de trabalho deles. Se você não conseguir encontrar o e-mail de trabalho deles on-line em nenhum lugar, o que eu tentaria fazer é encontrar um e-mail de trabalho nessa empresa e descobrir como ele é formatado para outros funcionários Encontre qualquer funcionário que trabalhe nessa empresa, descubra como seu e-mail de trabalho é formatado com seus nomes e sobrenomes E então, basicamente, volte e encontre o jornalista insira esse formato nesse e-mail e envie-o. Bem simples. Não é muito complicado, mas você precisa encontrar uma maneira de falar com esses jornalistas E depois de entrar em contato com eles, há algumas coisas que você deve ter em mente ao entrar em contato, especialmente na primeira mensagem Número um, você quer a eles a história que você quer contar. O que quero dizer com isso é que o jornalista não vai querer ler sua apresentação aqui e depois ter que descobrir a história. Eles querem ler sua proposta e entender exatamente qual será a história e decidir se eu quero ir mais longe com isso ou jogar isso em segundo plano ou jogá-lo no lixo Isso é literalmente o que vai acontecer quando eles abrirem sua primeira mensagem. Portanto, você quer ter certeza de que tem uma linha de assunto atraente e ser breve na introdução E então você quer ir direto ao ponto. Se possível, você deve usar essa pesquisa que você fez e relacionar sua mensagem com o trabalho anterior deles. Tente construir sobre ele. Você também deve tentar fornecer o máximo possível de recursos visuais Então, se você está falando sobre um produto, tente colocar fotos do seu produto. Você também quer acompanhar se não receber uma resposta, mas só quer acompanhar o que eu recomendaria, uma vez por semana, no máximo. Duas vezes por semana. E quando você recebe uma resposta deles, você quer responder imediatamente. Descobri que alguns desses jornalistas publicam uma história quando tiverem algumas horas gratuitas. Se você puder voltar para eles imediatamente. Caso contrário, eles ficarão muito ocupados alguns dias depois e sua história nunca será publicada. E então você precisa ter muito cuidado. E quando você recebe essa resposta, precisa pular sobre ela como um raio Agora, só para dar um exemplo de uma primeira mensagem que você poderia escrever para alguém. Isso é o que eu escreveria em um e-mail ou em uma mensagem vinculada. Por exemplo, eu escreveria, ei, meu nome é Zach Hartley Eu dirijo uma empresa local de roupas de Calgary com a missão de dar a cada morador de rua em Calgary um novo chapéu de inverno para ajudar a se aquecer . Essa é a introdução. Agora, a razão pela qual estou fazendo isso é porque se eu disser, ei, eu dirijo uma empresa local de roupas de Calgary e estamos fazendo uma venda de 10% de desconto, eles nunca vão fazer uma história sobre isso Eles nunca, nunca, jamais farão uma história assim, sobre isso. Então, o que você precisa fazer é contar a eles uma história. Dê a eles algo que possa realmente fazer as notícias resolvam um problema, doe para algo, faça uma mudança na comunidade, arrecade dinheiro para algo, dê a eles um motivo para escrever uma história Então, neste exemplo, vamos colocar um chapéu de inverno em cada morador de rua em Calgary Essa é a linha de assunto. Essa é a essência do primeiro parágrafo, basicamente, aqui com uma breve introdução sobre mim. E então eu digo para fazer isso e vou explicar Espero que ela esteja interessada neste momento ou quem quer que eu diga para fazer isso, estamos lançando nossa nova linha de roupas de inverno e 10% de cada compra será dedicada à compra e cada compra será dedicada à compra e distribuição de chapéus novos na área Então essa é a explicação de como vamos fazer isso, o que vamos fazer e sobre o que ela provavelmente vai querer escrever. E então eu preciso dar a ela uma prova e confiança de que essa é uma boa ideia. Por isso, escrevo que até agora, os calgarenses estão aproveitando a oportunidade participar e apoiar Então, estou entrando em contato para ver se você pode nos ajudar a espalhar a notícia. Não estou pedindo que ela escreva um artigo diretamente. Eu não estou dizendo, aqui está a história. Estou pedindo que ela nos ajude a espalhar a notícia para que ela possa fazer parecer que a ideia é dela ou dele. Só estou pensando aqui, usei o nome Jessica no e-mail de acompanhamento aqui, então é por isso que tenho isso na minha cabeça Mas, independentemente disso, continuaremos. Então, estou entrando em contato para ver se você pode nos ajudar a espalhar a notícia. Eu adoraria marcar uma entrevista ou um telefonema a qualquer hora da próxima semana Por favor, deixe-me saber qual dia e hora funcionam melhor para você. Se ela gostar da história e quiser continuar com ela, precisará de mais informações. Portanto, ela provavelmente vai querer se encontrar com você pessoalmente, receber um telefonema ou enviar uma equipe de filmagem para sua casa, seu comprador ou sua empresa, seja ela qual for Então, você precisa ter certeza que está disponível e pedir isso com antecedência para que, no próximo e-mail, ela possa dizer: “ Ei, terça-feira da próxima semana, às 15h, neste local, nos vemos lá e você pode se divertir. Essa é a chave aqui. Você quer ser muito rápido. Você quer ser conciso, mas você quer deixá-la interessada e intrigada Agora, vamos supor que você não receba uma resposta. Provavelmente acontecerá nove em cada dez vezes, não importa o quão bom seja seu primeiro e-mail aqui. Essas pessoas estão ocupadas. Eles são muito criticados, e você não é ninguém para eles, então provavelmente não receberão uma resposta Aqui está minha continuação. E certifique-se de que, sempre que fizer o acompanhamento, seja muito respeitoso e tente fornecer valor adicional Ninguém quer um e-mail que diga, ei, só queria ver se você recebeu o meu último. Sim, recebemos seu último e não respondemos por um motivo. Portanto, tenha isso em mente. Se você quiser uma resposta, tente fornecer ainda mais valor. Então, aqui está o que eu diria. Oi, Jessica Veja, eu uso Jessica, não sei por que não usei isso no primeiro Acho que acabei de ficar sem espaço, mas oi, Jessica. Acabamos de ter nosso primeiro lote de estoque pronto para envio. E até agora nós distribuímos mais de 200 chapéus. Temos tração. Estamos distribuindo chapéus. Estamos fazendo isso com ou sem a atenção da mídia e faremos uma grande mudança no mundo. É isso que estou tentando transmitir aqui. Em seguida, as coisas estão indo bem, mas ainda estamos muito longe de nosso objetivo de ajudar todos os moradores de rua da cidade, e o inverno está chegando rapidamente Então, lembrando-a de que somos motivados por missões. Estamos tentando fazer isso por algo que seja um propósito melhor e um propósito maior do que apenas crescimento e lucro para nossa empresa. E então eu continuo dizendo que temos tudo o que precisamos para cumprir nossa missão. Então, mostra confiança de que podemos realmente fazer isso e ser a primeira cidade no Canadá a conseguir algo assim. Então, novamente, algo que é valioso e único e pode até ser a manchete da história E agora só precisamos de uma ajudinha extra para espalhar a notícia. Novamente, não estou pedindo diretamente que ela escreva um artigo. Não estou pedindo diretamente que ela escreva uma história. Só estou dizendo que precisaríamos de uma ajudinha para transmitir a mensagem. Por fim, guardei alguns chapéus extras para você e seus colegas Avise-me se tiver algum tempo na próxima semana para marcar uma ligação e poderemos cobrir o resto da cidade. Atenciosamente, Zach Hartley, Basicamente, o que estou tentando fazer aqui é fazê-la pensar que, se ela disser não, ela é contra colocar chapéus em moradores Essa é basicamente a mensagem que estou tentando transmitir aqui, mas da maneira mais gentil e respeitosa possível, e estou fazendo isso para tentar, primeiro, ajudar os moradores de rua e, segundo, ajudar minha E três, chame um pouco de atenção da mídia. E então essa seria minha continuação aqui. E meu terceiro provavelmente seria algo parecido com isso, só que com exemplos diferentes. Agora, esse é apenas um exemplo. Obviamente, você precisa personalizar isso para sua empresa. Você precisa adaptá-lo aos seus produtos. Você precisa distorcer essas palavras para se adequar à sua situação. Mas você precisa pensar como, ei, se eu vou entrar em contato com a mídia para escrever uma história, preciso dar a eles algo sobre o qual realmente escrever uma história. Ninguém vai escrever uma história se você simplesmente lançar uma nova linha de roupas ou uma nova peça de joalheria ou qualquer outra coisa. Mas eles escreverão uma história se você estiver resolvendo um problema, fazendo algo pela comunidade, fazendo algo que nunca foi feito ou apenas ajudando pessoas em grande escala. Portanto, encontre uma maneira de realmente dar a eles um motivo para escrever uma história sobre você, pois isso torna seu trabalho dez vezes mais fácil. Outras dicas que tenho para isso, número um, como eu disse, garantem que você tenha algo interessante Número dois, sempre seja respeitoso, não importa o que aconteça, pegue um lugar mais alto e vá embora se precisar. Se você receber uma mensagem desrespeitosa de volta, se alguma vez receber uma mensagem rude de volta se alguma vez receber Se você alguma vez encontrar alguém que diga para parar de me mandar mensagens. Se você receber um palavrão e uma resposta, não se torne um guerreiro do teclado Não vai ficar bem em você. O tiro só vai sair pela culatra para você. Você já causou danos e **** alguém saiu. Pegue o terreno mais alto, vá embora. Nunca mais pense nisso. Limpe isso da sua mente. Número três aqui. Não incomode ninguém e não pareça desesperado. Ninguém quer colocar seus recursos em um navio que está afundando, e navios afundando têm capitães desesperados Então, se você se deparar desesperado, parece que você é o capitão de um navio afundando e ninguém quer fazer parte Portanto, tenha muito, muito cuidado para não parecer desesperado. Você quer parecer que vai fazer algo, independentemente da atenção da mídia. Seria ótimo espalhar a notícia e compartilhá-la com mais pessoas. Esse é o tom que você meio que quer encontrar. E então você quer pegar essa cobertura da mídia e reutilizá-la em outras plataformas Portanto, se você receber uma cobertura jornalística que apareceu em um artigo, precisará compartilhá-la em todas as suas mídias sociais. Você precisa usá-lo de maneiras diferentes e tentar usar essa cobertura da mídia como prova social para expandir seus negócios no futuro. Agora, resumindo aqui, número um, atenção da mídia pode ser um ponto de virada para sua empresa. E pode ser totalmente gratuito, exceto por um pouco de esforço para chamar essa atenção. Pode ser o melhor marketing que você poderia alcançar, então eu o recomendo fortemente. Pode valer apenas meia hora, talvez 1 hora por semana. Ou talvez você contrate alguém para fazer isso, arrume um estagiário para fazer alguma coisa Mas se você encontrar uma maneira de criar algo que seja interessante e, em seguida , chamar a atenção das notícias, valerá a pena o tempo e o esforço Mas você precisa ter certeza de que está entrando em contato da maneira certa, como eu meio que exemplifiquei para você E você precisa ter certeza de que tem algo que seja realmente interessante Eu sei que continuo dizendo, assim como tenha em mente que você está contando uma história para alguém que é contada em histórias o tempo todo Então, você precisa ter algo diferente, algo único e algo em que eles realmente se interessem e queiram publicar no noticiário. E quando você tiver essa oportunidade, esteja preparado, pois ela pode mudar sua vida se for executada corretamente No entanto, se você não está preparado para isso e não está pronto com sua proposta, não está pronto para responder perguntas Parece que você não sabe o que está fazendo. Isso simplesmente não vai acontecer e não vai atingir todo o seu potencial. Portanto, esteja preparado quando tiver a oportunidade. Certifique-se de ver isso. Se precisar de ajuda, entre em contato comigo. Fico feliz em ajudar com isso. Obrigado por assistir e nos vemos na próxima. 23. Conclusão: Tudo bem, pessoal, bem-vindos ao final do curso e parabéns por terem chegado até o fim. Ao longo deste curso, abordamos muitos tópicos diferentes. Começando com como começar seu negócio e começar com o pé direito, como lançar seus produtos e, em seguida, como administrar e transformar sua empresa de maneira adequada em algo maior e mais do que você mesmo. Espero que você tenha encontrado algum valor neste curso. Eu me esforço muito nisso e tento usar o máximo possível de exemplos da vida real. Agora, antes de irmos, há algumas coisas que eu só quero que você se lembre. O número um é que os negócios são uma maratona. E não é um sprint. Você quer tentar construir algo que dure toda a vida, algo que fique aqui por muito tempo, algo que gere lucros consistentes e estáveis para você e algo do qual você possa se orgulhar Você não vai criar um esquema para enriquecer. Você está tentando construir um negócio qual possa apoiar orgulhar e até mesmo transmitir aos seus filhos, se quiser. A outra coisa que você precisa saber é que isso pode não funcionar, pode não ser o empreendimento para você. Mas eu quero que você saiba que cada habilidade que você aprende, construindo esse negócio, vai ajudá-lo a construir o próximo negócio. Há muito, muito poucas pessoas que conseguem fazer isso corretamente na primeira tentativa, e é como uma em cada 100. Portanto, é mais do que provável que você falhe em seu primeiro negócio. Mas posso dizer agora que todas as lições que você aprende, todas as dificuldades pelas quais você passa, farão de você um empreendedor melhor para o próximo negócio Não tenha medo de fazer algumas tentativas de seguir esse caminho. É mais do que provável que você tenha que fazer. Mas lembre-se, mantenha o foco. Lembre-se de sua vantagem estratégica. Certifique-se de que é uma forte vantagem estratégica e faça o possível para protegê-la, porque essa será a chave para proteger sua empresa e fazê-la crescer a longo prazo. Agora, se você tem algum valor neste vídeo e nesses cursos, lembre-se de deixar um comentário. Isso realmente me ajuda. Isso ajuda outros alunos a entender o que está no curso e que tipo de valor ele realmente vale, e isso realmente significa muito para mim. E se houver algo que eu possa fazer para melhorar qualquer uma das aulas, adicionar mais informações ou apenas tornar o curso mais valioso para você. Por favor, deixe um comentário na seção onde você acha que eu deveria adicionar mais informações. Isso realmente me ajuda. E eu prometo que se você deixar um comentário que diga, hein Zack, eu gostaria que você pudesse fazer um vídeo sobre eu gostaria que você pudesse fazer um vídeo sobre esse assunto entre essas duas taxas aqui, eu prometo que farei esse vídeo Então, por favor, deixe um comentário. Agradeço sinceramente e isso realmente me ajuda a melhorar E, por fim, um lembrete final para o projeto do curso : quero ajudar sua empresa Se você publicar uma empresa aqui onde eu possa usar seus serviços ou comprar seu produto ou eu possa apoiá-lo de alguma forma, prometo que farei isso e encorajarei todos os outros a fazê-lo. E se conseguirmos passar por isso e começar a compartilhar nossos negócios e nossas empresas e aquilo em que somos bons, espero que possamos começar a construir uma rede de pessoas com ideias semelhantes que queiram se apoiar mutuamente E se isso crescer, quem sabe, talvez até o transformemos em uma comunidade. Em algum momento. Esse seria o objetivo final. Agora, se você estiver interessado, elaborei uma lista de recursos que contém todas as empresas, os serviços e os sites que usei para administrar meus negócios. E você poderá localizar isso na guia de projetos e recursos deste curso. Agora, se você estiver interessado em me seguir nas redes sociais, confira meu vídeo no Youtube. É aí que eu tenho uma tonelada de conteúdo longo. Instagram e Tiktok são mais um tipo de conteúdo de vídeo curto e, em seguida, Twitter é onde eu posto algumas das minhas análises Também mantenho um bate-papo no Discord para todos os meus investimentos e negociações Então, se você estiver interessado em alguma dessas coisas, definitivamente dê uma olhada. Você pode encontrar tudo isso online. E também vou tentar adicionar algum material bônus a este curso nos próximos meses, aqui, onde quero dar atualizações sobre como minha empresa está indo, como estou pensando sobre minha estratégia, como estou pensando sobre meu custo de venda e como estou gerenciando o negócio. Eu vou te dar atualizações completas. Vou lhe dar uma visão completa. Vou explicar como minha mente processa diferentes cenários de negócios. Então, se você estiver interessado em ver algo disso, adoraria ver você nesses vídeos e falaremos com você em breve.