Transcrições
1. Introdução: Adoro quando vejo uma marca, particularmente uma marca mais conservadora, correr um pouco de risco e criar algo engraçado. Se você pode fazer alguém rir em um contexto de negócios, essa é a conexão mais íntima que você pode fazer. É um presente maravilhoso para dar ao seu cliente em vez de bombardeá-los constantemente com apelos à ação. Eu quero dar essa aula para ajudar outras pessoas a entender maneiras
simples e acessíveis de fazer isso. Olá, sou o Tim Washer. Eu sou um escritor de comédia e produtor de vídeo e trabalho em programas de TV tarde da noite ocasionalmente, comerciais de TV, e a maior parte do meu trabalho está no espaço corporativo, focado em como ajudar grandes marcas a pegar seus pontos de mensagens e convertem isso em uma história que se conecta emocionalmente com seu público. Na aula de hoje, vamos falar sobre como você vem com um conceito que vai ser envolvente. Então, a partir daí, como você desenvolve o roteiro e a idéia da história. Finalmente, como se vende a ideia? Como você entra e faz com que as pessoas se arrisquem? Eles escapam por alguns dos vídeos
da cabeça falante e criam algo que realmente vai dar
às pessoas uma carona durante o dia e ajudá-las a se lembrar das mensagens. O que eu amo nessas abordagens é que você se torna uma fábrica de ideias. Você é capaz de tomar qualquer tarefa e apenas chegar a três ou quatro idéias imediatamente que vão ser brilhantes e criativas. Eu adoraria que depois desta aula,
todos enviassem um esboço da história,
colocassem na galeria,
e me fizessem todos enviassem um esboço da história, colocassem na galeria, perguntas. Faça-me uma pergunta específica sobre isso. Vou compartilhar alguns comentários e vamos ver onde vai a partir daí. Vamos fazer isso, vamos começar a fazer isso, e estou ansioso para ver o que você compartilha.
2. Desenvolvendo um conceito: Nesta lição, vamos olhar para três tipos diferentes de conceitos que você pode criar. A primeira é escrever o que você ama. Concentrando-se em
qualquer paixão, no que lhe traz alegria, e como isso o levará a um conceito que você pode usar no escritório. O segundo é o documentário. Como você olha para a história, que é sempre fascinante, e encontra histórias que servirão um conceito. O terceiro é o meu favorito é a comédia. Vamos falar sobre um par de abordagens diferentes para inventar uma história de comédia. Vamos primeiro olhar para escrever o que você ama. Quando eu estava tentando começar a blogar, eu estava perplexo em como entrar nele. Então eu pensei, deixe-me escrever algo que eu sei e algo que eu tenho uma paixão. Claro, para mim, isso é cheeseburgers. O que eu pensei é, eu posso conectar essa idéia de diferentes lanches legais de cheeseburger em Nova York com um passeio de comédia, como com um lugar se eu iria ver um show ou tocar em um show, e então apenas compartilhar alguns interessantes sobre como conseguir um emprego escrevendo em comédia ao longo do caminho. Foi o que eu fiz. Não, isto não foi apenas para uma anulação de impostos, que eu
pudesse cancelar os cheeseburgers, mas fiz isso por alguns anos. Eu entrava e tirava fotos desses lugares. Eu fazia algumas entrevistas, algum momento com pessoas diferentes de diferentes programas de comédia, e compartilhava suas percepções, e fazíamos isso com um cheeseburger. Isso me deu um calendário editorial. Eu poderia planejar meus cheeseburgers durante o ano e pensar sobre os diferentes eventos de comédia que eu queria assistir ou ir ou onde eu estava atuando e depois falar sobre o cheeseburger. Então eu fiz isso lá fora. Fui ao Hotel Stanley em Estes Park, Colorado. Claro, eu comi um hambúrguer de alce no lugar. Mas então eu contei a história de como Stephen King surgiu com a idéia de The Shining e compartilhou tudo isso, tirei algumas fotos legais. Começou a ter alguma tração e, na verdade, ser repostado. Você não tem que forçar muito as coisas. Basta falar um pouco sobre o que você gosta sobre o que quer que seja que você é apaixonado, e depois compartilhar algo que você aprendeu, que seu público pode aprender e oferecer uma boa mídia. Tire fotos do lugar e está feito. Escreva uma paixão ou talvez duas paixões que você tem, ou vá para o seu feed do Instagram e veja o que eu já postar sobre mais? Pense sobre, ok deixe-me levar este tópico. Este é o meu tópico, mountain bike. Vou anotar algumas coisas. Deixe-me começar fazendo perguntas que eu teria sobre mountain bike entrar nele. Escreva três ou quatro perguntas sobre o que é isso,
e depois responda essas e, em seguida, comece a fazer o post. Você pode começar com apenas uma foto e uma legenda curta, 20 palavras. Basta começar por aí e, em seguida, levar isso para uma postagem de blog,
e, em seguida, levar isso para um vídeo com algum B-roll legal no seu próximo evento. Basta pegar seu telefone e fotografar algumas imagens interessantes para assistir e depois narrá-lo e você tem um vídeo. Houve um tempo em que eu estava na Cisco onde eu estava tentando fazer alguns de nossos clientes maiores para fazer um vídeo conosco. Quanto maior o cliente é tipicamente, mais difícil é obter aprovação para usá-los como referência apenas porque há camadas de PR e legal. Eu não tinha nada para produzir. Pensei: “Sabe o que vou fazer? Vou ao Aquário Marítimo em
Connecticut no Long Island Sound e filmar um vídeo lá.” O que fiz foi falar com o Diretor de Comunicações e disse: “Ouça, posso ir, quero fazer um vídeo. Quero falar sobre como vocês usam Wi-Fi e a rede sem fio para melhor servir seus membros.” Estou basicamente a fazer o trabalho dele por ele. O Director de Comunicações e isso é importante porque sei que ele vai ser um campeão desta ideia. Mas também sei que vou ter algumas histórias incríveis e visuais incríveis. Você quer pensar como um diretor de fotografia também. Eu estaria interessado na história. Vai ser divertido para mim fazer isso. Consigo um amigo meu para vir e gravar o vídeo. Nós vamos até lá e chegamos a todas essas belas fotos,
e então, claro, entrevistamos o Diretor de Comunicações na câmera e apenas pedimos para ele contar a história para nós. Então foi tão fácil cortar juntos porque ele estava animado com isso,
falando sobre como eles estão usando mídias
sociais e como a rede sem fio permite que eles façam isso. Ouvimos histórias fascinantes sobre tubarões e polvos e todas as outras coisas. Foi tão fácil de fazer. Acabou sendo um ótimo vídeo só porque os visuais eram tão convincentes. Agora que temos isso,
colocamos na nossa página do YouTube na Cisco. Então, por alguns anos,
toda vez que a Semana do Tubarão surgiu, colocamos isso como a nossa principal história tanto na página cisco.com quanto na página do YouTube. Ele nos deu um ótimo conteúdo que durou muito tempo e me custou quase nada, exceto um pequeno cheque para contratar um amigo meu para vir e filmá-lo. A razão pela qual eu amo documentário é porque há histórias na história que são sempre fascinantes. Adoro ver histórias de invenção, aquele momento que inspirou o pioneiro a vir com a ideia. Todos nós, como humanos, amamos ouvir como as pessoas falharam e como perseveraram porque isso nos dá uma graça com nossos fracassos. Isso nos dá esperança, nós ainda vamos chegar a algo grande. Descubra quais são essas histórias em seu setor. As grandes invenções e cavar em como eles surgiram. Você quer olhar para as pessoas que podem lhe dizer essas informações, começar a fazer sua pesquisa por conta própria,
mas, em seguida, também olhar para talvez palestrantes palestrantes que falam sobre este assunto. contato com sua associação do setor e peça leads
para palestrantes ou algumas pessoas com quem você possa conversar. Se há um museu que cobre algumas das invenções em sua indústria, isso é ótimo. Vá até lá e comece a cavar algumas das principais invenções que começaram tudo. Não tem que estar no seu negócio. Se você é um novo negócio web, existem indústrias que vieram antes de você que tornaram seu negócio possível, como Telecom. Você pode olhar nessas coisas. Olhe para os autores, veja os livros mais vendidos e entre em contato com os autores. Eles estão sempre tentando obter exposição para lançar seu livro. Eles geralmente estão dispostos a apenas falar com você de graça e obter uma entrevista e você pode pedir a eles para até mesmo gravá-lo com seu telefone ou gravá-los no Zoom. Não é a melhor coisa a fazer, mas ainda funciona e contar a história dessa forma. Espero que toda a gente nesta turma produza uma comédia. Aqui está o porquê. Nenhum outro gênero tem o potencial de construir lealdade à marca, como a comédia. As pessoas adoram rir. Mesmo que você ache que sua marca não é engraçada, seu cliente vai adorar rir. Eu sempre encorajo as pessoas a tentarem isso. A objeção que recebo na maior parte do tempo é que não queremos ofender ninguém. Se você começar a comédia,
concentre-se no ponto de qual é o ponto problemático do seu cliente. Construa a comédia a partir daí ou o comportamento que precisa mudar em algum lugar da cadeia de suprimentos para o seu cliente. Construa a comédia a partir daí, e então é produtiva. A outra coisa é, você cria empatia com seu cliente e relacionamento porque eles vêem que você entende qual
é o problema deles e você os faz rir em vez de lançar seu produto. Isso vai tão longe em criar lealdade com o cliente. Pegue esse problema e o que você vai fazer é exagerar. Você só aumenta esse problema. Como seria o mundo se esse problema fosse descontrolado? Basta continuar exagerando até quase o ponto do Armagedom e falar sobre quais seriam as consequências. Isso é realmente uma fórmula para escrever qualquer roteiro de comédia no mundo dos negócios. Funciona muito bem. Agora você também pode fazer um mockumentary, que é um dos meus favoritos. Eu vou pegar esse problema, ou eu vou olhar para talvez um produto e eu vou colocá-lo de volta em uma maneira que aqui é como nós poderíamos resolver uma situação antiga com o nosso produto. Na Cisco, tínhamos um produto que melhorava o Wi-Fi trazendo celular. Dissemos que se tivéssemos isto em Roma, no Coliseu, teríamos salvo a vida de Júlio César com uma aplicação de telemedicina. Acabamos de contar aquela história de como era. Você simplesmente aparece sem explicar nada, você coloca esse produto no meio da história de Júlio César e você ajustar um pouco e você tem uma comédia. É realmente plug and play, é muito simples de vir acima com. Depois de César ter sido esfaqueado 23 vezes, o legista determina que a causa da morte foi esfaqueada. Os historiadores concluíram que a vida de César não poderia ter sido salva pela telemedicina porque a largura de banda disponível teria sido asfixiada pelos espectadores no Coliseu próximo. Evidências recém-descobertas sugerem uma mudança diferente de eventos. Durante o intervalo, quando o streaming de espectadores estava em alta demanda, o cara de TI do Coliseu, aproveitou um recurso avançado conhecido como fatiamento de rede. Ele rapidamente particionou um fluxo de largura de banda dedicado, conectando o cirurgião de plantão e salvando a vida de César.
3. Exercícios de justaposição: Para conseguir um pouco desses conceitos de comédia, eu quero cavar em justaposição. Na verdade, esta é uma maneira de se tornar uma fábrica de ideias sobre o que você vai produzir. Juxtaposição é uma maneira de gerar uma tonelada de idéias e apenas um punhado de minutos começando com uma página em branco para que você não esteja olhando para isso para sempre. Você precisa de duas palavras para colocar lado a lado e ver se você pode encontrar um padrão que os conecte. Você pode ir ao gerador de palavras aleatórias, e colocar substantivos e dois substantivos, e apenas pegar o que quer que eles apareçam com. Agora, vou dar a vocês o exemplo que fizemos em uma conferência em San Diego. Eu tenho a sugestão de circo, mas circo para baixo e então você vem acima com coisas diferentes. A palavra associações. O que você pensa quando pensa em circo? Palhaços, assustador, Stephen King, O Iluminado, sempre volta para Stephen King para mim. A segunda sugestão que recebemos do público foi bacon. Eu escrevi isso e nós apenas pensamos juntos como um grupo. Porcos, fazendeiros, tratores, e apenas jogaram fora todas essas idéias. Você escreve o mais rápido que puder. Você tenta manter seu lápis ou caneta na página e apenas manter rabiscando. Não há más ideias. Depois sentas-te e podes listar isto e ver se encontras uma ideia que liga algo da área
do circo aqui a algo do grupo do bacon. Aqui está o que inventamos. Nós pensamos, tudo bem. Aqui está o roteiro. É de manhã, amanhece. Ouvimos um traçado subindo pela colina e ele pára, e nós apenas vemos a silhueta de um fazendeiro sair. Ele tira o chapéu e boom, tem um grande arco-íris, afro aparece e então ele se vira para o lado e vemos uma foto de perfil nos sapatos de palhaço gigantes simplesmente sair. Então outro fazendeiro sai e outro fazendeiro sai e outro fazendeiro. Estamos basicamente brincando com essa idéia de palhaços em um circo e como isso seria. É só uma ideia boba que demorou cinco minutos a inventar. Se você fizer isso o suficiente, tome cinco minutos todas as manhãs, levante-se e tome uma xícara de café ou chá, e vá para o gerador de palavras aleatórias, venha com duas palavras e apenas experimente e brinque com isso. Prometo que depois de 21 dias, você será muito mais criativo. Você começará a criar essas idéias absurdas, e verá padrões em todos os lugares. Provavelmente vai irritar as pessoas ao seu redor, mas vocês vão ser curandeiros. Aqui está um atalho de justaposições. Sei que estão ocupados, por isso poupo-vos tempo. Você não tem tempo para escrever círculos. Isso é o que você está dizendo e eu entendo. Você pode fazer alguns atalhos para induzir diferentes idéias de paródia simplesmente tomando uma história famosa que a maioria das pessoas conhece, Paul Bunyan, qualquer coisa,
uma lenda , um mito, mitologia grega. Então pegar o produto da sua empresa e encaixá-lo como a solução é o herói dessa história. O formato narrativo de qualquer história é claro que haverá um problema ou um obstáculo que o herói tem que superar, e você está afirmando que seu produto é um anacronismo. Você está voltando no tempo dizendo que é assim que resolvemos o problema com nosso novo produto. Colocamos isso de volta na história de Helena de Tróia, o rosto que lançou mil navios. Nós mostramos como ser capazes de usar melhor largura de banda, eles foram capazes de realmente recrutar todos
esses marinheiros de vendas para vir e resgatar Helena de Tróia. Porque eles foram capazes de transmitir uma imagem melhor onde você pode ver sua beleza, e isso deixou todos os caras animado para vir e dispostos a remar barcos. Paris, temendo retaliação por pegar observadores, Top Model decidiu recrutar um exército, sabendo que homens se alistariam para lutar pela beleza divina de Helena. Ele transmite a foto do perfil dela. No entanto, sua rota para correr em um padrão antigo, DOCSIS 2.5, limitando-o a enviar um JPEG de baixo risco. Não atraiu uma multidão. Os Troianos lançaram uma única coisa. Claro que é absurdo. É ridículo. É isso que faz o humor funcionar. Há um link na galeria de um vídeo que meu amigo Todd Wilkerson fez. Quando The Force Awakens saiu, ele criou este vídeo onde ele pegou o Lorde Sith e o forçou uma tarefa muito chata de acordar sua filha para a escola. Criou um vídeo de 15 segundos e é histérico. Em um mês ele teve mais de 400.000 visualizações apenas no Facebook. Houve um despertar. O pai? Consegues senti-lo? Pare. Consegues senti-lo? Pare, saia. Sim. Dando alegria, Iterar. Sua raiva o tornou poderoso. Acorde ovos e descontraídos. Café da manhã em cinco minutos. Sair. Certo. Agora, eu quero que você veja como isso é fácil de usar. Pense em uma de suas histórias favoritas, um mito, um filme que você gosta, anote isso e então crie um de seus produtos ou serviços que sua empresa oferece para ser o herói dessa história. Então vamos cavar em detalhes de um exemplo, e você pode simplesmente seguir essa fórmula e juntar isso.
4. Criando a estrutura de uma história: Esta lição é sobre como criar a estrutura da história. Vamos olhar para ele em um exemplo de uma voz da história do cliente. Sempre que possível, tire o foco de si mesmo e do seu produto e em como você faz a diferença no negócio do seu cliente. Há empatia como as pessoas observam isso, elas são capazes de ver como você pode fazer a diferença em seus negócios, mesmo que seja uma indústria completamente diferente. A estrutura narrativa é que você tem um herói, você tem um problema que o herói enfrenta, um obstáculo, algo que eles têm que superar, e então o resultado. Esses são os três atos, basicamente, e nem sempre têm que vir nessa ordem. No primeiro ato, eu gosto de abrir com um problema e puxar as pessoas para o drama desse problema. Você quer tentar encontrar um vídeo interessante, falamos sobre cinematografia. Você quer encontrar uma maneira de entrar em algumas fotos bonitas. Sempre fomos obcecados pela melhoria contínua para nosso pessoal em termos de saúde e segurança, eficiência. Portanto, temos esse objetivo constante de melhorar as coisas em todas as áreas do nosso negócio. Temos agora a capacidade de obter informações de praticamente todos os equipamentos que temos na mina. Diferencia-o de 1997 porque quando você volta no tempo, você teve que esperar cerca de 30 dias para obter um certo conjunto de informações. Agora, com a tecnologia, temos a capacidade de fornecer aos tomadores de decisão as informações em tempo real ou próximo. A tecnologia permitiu que a indústria de mineração realmente avançasse a segurança dos trabalhadores sob eles. Em 97, você ainda trabalhava com canários? Não, em 97 não havia canários. Não havia canários. Neste caso, o problema do cliente era sua despesa número um era o quanto eles tinham que pagar empurrando 1,2 milhões de CFM de ar limpo baixo na mina para chegar a todos para que todos os trabalhadores lá embaixo pudessem respirar. Respirar é uma coisa importante. Cisco entrou e dissemos, “Olha, em vez de ter que encher a mina inteira com ar limpo e oxigênio, vamos usar Internet das Coisas, colocar microchips no capacete de todos e descobrir exatamente onde as pessoas estão e apenas empurrar o ar para onde é necessário.” Chamamos de ventilação sob demanda. Conseguimos cortar o custo pela metade, que lhes poupou uma tonelada de dinheiro. Cada vez em cada área, ele nos permite enviar o volume exato de ar que precisávamos, onde precisávamos e quando precisávamos. Uma operação mecanizada como a nossa, normalmente
exigíamos cerca de 1,2 milhões de CFM de ar. Hoje estamos usando cerca de 650 mil por causa do VOD. Meu primeiro projeto quando me trouxeram aqui foi
implementar a ventilação na mina e no sistema de rastreamento. Mas incapazes de fazer isso, tivemos que colocar ponto de acesso Wi-Fi praticamente em todos os lugares subterrâneos. Ao fazer isso, eu posso ir à clandestinidade com este iPad e eu posso adicionar todas as informações que eu preciso às vezes para tomar decisões ou fazer chamadas ou apenas receber meu e-mail ou enviar e-mail. Você pode jogar Minecraft? Eu acho que não, mas eu sei que há alguma página ou página web que estão bloqueadas. Não queremos que as pessoas usem. Sem Netflix? Sim. Ok. Conte-me sobre esta caixa aqui no jipe. A caixa funciona com este aplicativo que chamamos de MobileView. Para rastrear um veículo ou um humano, temos que instalar o que chamamos de etiqueta RF. Dentro daquela caixa ali, há uma etiqueta de máquina porque precisamos saber, para a ventilação sob demanda, se o motor diesel está funcionando ou se ele pára. Digamos que eu pulo no veículo e ligue-o então agora o motor está produzindo monóxido de carbono, então precisamos de mais ventilação para limpar o gás produzido pela máquina. Pense em um de seus clientes onde você resolveu um problema bastante significativo, um problema que você pode quantificar e anotar essas peças. Aqui está o caso antes de nos envolvermos, este é o custo ou o que eles estavam perdendo nos clientes ou perdendo nos negócios, o custo de oportunidade. Então você pode falar um pouco sobre o processo, aqui está o que nós fizemos. Então o fim é o resultado, aqui está o quanto eles economizaram, aqui está muito mais receita que eles têm
melhorando a experiência do cliente, coisas assim. Por mais que você possa quantificar isso e dar números específicos, mais convincente é, tanto quanto um estudo de caso para convencer outras pessoas a fazer negócios com você.
5. Escrevendo um roteiro ou cópia: Nesta lição, vamos falar sobre os segredos de escrever um ótimo roteiro. É tudo sobre colocar-se no lugar do seu público, e ser um bom administrador da sua atenção. Basta pensar “O que vai mantê-los interessados nesta história?” e isso deve guiar cada decisão que você toma, cada linha de diálogo, cada imagem que você coloca lá. Existem alguns passos simples que você pode tomar, algumas coisas que você quer fazer, algumas coisas que você vai querer evitar, que vai fazer toda a diferença no mundo com seu roteiro. Pense em uma pergunta que você pode criar na mente do seu público, como criar curiosidade? Isso deve ser parte do título, que deve ser incorporado na miniatura que você coloca, apenas em cada passo. Sempre pense que estou continuando a puxar o público para a frente no meu roteiro, e continuar despertando sua curiosidade. O Pennzoil Place foi construído em 1975. O que fizemos foi pegar a infraestrutura de Pennzoil Place e elevá-la a um nível mais alto do que qualquer outro prédio no CBD. Quantas janelas você tem no prédio? Combinadas, ambas as torres, você tem um pouco mais de 21.000 janelas. Como se limpa isso? Temos um novo estagiário. Este edifício é de vidro e alumínio. É um grande design, mas quando foi construído, energia não era um grande problema. Transformamos isto num dos edifícios mais eficientes da nação. Mostre, não conte. Se você pode eliminar qualquer pedaço de diálogo, e em vez de explicar algo e nos mostrar isso na história, é muito mais poderoso. Você quer ter o mínimo de diálogo possível. Qualquer coisa que pudesses fazer para ilustrar um ponto, estás muito melhor. Isso capta a imaginação de uma forma tão impactante. Pense sempre em cinematografia interessante. O que vai ser um tiro fascinante? Tenha em mente, o tiro não precisa ser exatamente o que está sendo compartilhado no diálogo. Pode ser algo diferente, que ajuda a avançar a história. Mas procure aqueles tiros interessantes que são bonitos, e também criar mais curiosidade. sete minutos, normalmente, podemos perder até 20% da carga do edifício. Você não pode aumentar a temperatura dois graus no prédio, as pessoas vão notar isso. Você está cortando a energia em meio ponto aqui ou ali. Todo o efeito combinado de todo esse poder sendo reduzido é onde você obtém seu galpão baixo. Mas se um inquilino atrasar o aluguel, você pode aumentar a temperatura, 10,15 graus. Pelo menos, sim. Como profissionais de marketing, muitas vezes somos atraídos por superlativos. Este é o melhor, este é o maior, este é um avanço. Livrar-se do superlativo e realmente fazer o caso para o seu produto. Dê a evidência na história para seus clientes, seu público e deixe que eles façam essa conclusão por conta própria. É muito mais poderoso se eles chegarem a essa conclusão sozinhos. Se alguma vez tiveres um superlativo no teu guião, tenta substituir isso, tenta tirar isso e dizer, como posso convencê-los deste caso contra dizer-lhes que isto é o melhor? Qualquer reivindicação que você tem, qualquer alegação de marketing que você vai fazer, se
livrar delas também, eles são tão chatos. Em um vídeo, deixe o cliente contar a história que novamente prova essa reivindicação para você. Em vez de usar linguagem de marketing para fazer um gabar-se, deixe o cliente provar esse caso para você. A exposição refere-se a sempre que você está explicando algo em um vídeo. Explicar como o processo funciona, é claro
que é necessário. Mas se você vai explicar como um processo funciona, eu usaria um visual para levar essa história junto. Use uma ilustração que mostre como isso funciona. Agora tenha muito cuidado com a redundância. Redundância realmente retarda a história e faz com que ela pare. Se você está dando um pedaço de informação para o público, pare e pense, eu já dei essa informação para eles? Pode o público descobrir isso de outra maneira ou posso comunicar isso de outra maneira? Em vez de alguém dizer seu nome e seu título, eu uso um terço inferior. Eu só coloquei o nome e o título bem ali, e então eu pulo para o meio da história quando eles estão falando. Isso fica longe de toda aquela introdução lenta que faz um vídeo arrastar no início. Sempre empurre você mesmo. Essa informação é necessária, e o cliente pode retirá-la de outra peça, outro estímulo no vídeo? A regra de ouro na manutenção da energia é mantê-la apertada. Então menos é mais. Quanto mais curto você pode fazer seu vídeo, geralmente melhor, quase sempre. Então mantenha-o o mais apertado possível. Agora vamos mergulhar em como você obtém um vídeo produzido com um orçamento reduzido.
6. Produzindo sua ideia: Nesta lição, vamos analisar algumas abordagens
diferentes para produzir sua idéia em um orçamento reduzido,
ou, em alguns casos, nenhum orçamento. Mesmo quando eu estava na IBM, muitas vezes eu tinha que fazer vídeos sem orçamento. Você fica nervoso e descobre maneiras de juntá-los. Agora, uma das minhas abordagens favoritas é falar com um professor universitário. Isso pode ser feito remotamente ou alguém próximo. Encontre alguém que trabalhe em uma faculdade de comunicação, ou se houver uma escola de cinema, esses são ótimos lugares para ir e encontrar um professor que ensine como idosos, porque eles serão um pouco mais avançados. Os universitários têm acesso a todo esse incrível equipamento de câmera e eles também estão desesperados para colocar algo em seu real. Eles estão realmente procurando trabalho e alguma oportunidade de criar um vídeo e uma história para um cliente real, por isso é uma oportunidade maravilhosa para eles. Muitas vezes você vai ter pessoas que dizem sim, vamos fazer um estágio para você sem nenhum custo em tudo, mas encontrar algum orçamento para eles e tratá-los. Talvez chegar a um acordo onde você diga, “Ei, eu quero fazer um vídeo para nós. Se acabarmos por colocá-lo no YouTube, então vamos dar a vocês uma doação de US$500 ou o que for.” Deixe-os correr com isso. Parceiro de um teatro de improvisação. Novamente, você pode fazer isso remotamente. O que mais gostei em Nova York é o Magnet Theater. Estenda a mão até eles. Muitos teatros de improvisação terão um grupo de negócios que faz trabalho corporativo. Dê-lhes os trilhos de guarda, como tudo bem, ficar longe da religião, ficar longe de palavrões, ficar longe de
ter certeza absoluta de que não estamos brincando com nenhum grupo particular de pessoas, e depois dar eles rédea livre e ver o que eles vêm acima com. Eles podem realmente escrever um script para você e também filmar o vídeo e fazê-lo para sujeira barato. O mundo está cheio de artistas freelance. Você pode ir a um site como Fiverr e explorar lá e ver se você pode encontrar um artista. Basta ter em mente, você recebe o que você paga. Eu fui atropelado e falhado em Fiverr às vezes. Se você conhece alguém que já usou um site como esse, pergunte a ele e veja se ele pode conectá-lo algum artista que você sabe que fará um bom trabalho. Agora vamos falar sobre recursos se você quiser produzir algo você mesmo. Tenha em mente que você pode fazê-lo sem usar vídeo. Você também pode fazer um monte de trabalho apenas criando uma apresentação de slides, obtendo um monte de imagens estáticas, algumas de suas próprias imagens estáticas, ou apenas fazendo uma pesquisa online. Você pode ir para videohive.net. Esse é um ótimo recurso que eu uso um pouco. Você também pode ir e fazer uma pesquisa do Google em imagens. Em seguida, sob o tipo de imagens ou direitos de uso, você pode encontrar um dos Creative Commons e apenas certificar-se de que eles têm uma licença genuína da Creative Commons que você pode usar e não há nenhum custo para isso. Mas você pode juntar algumas imagens, fazer uma narração, encontrar uma faixa de música. Eu gosto do Pond 5. Esse é outro ótimo recurso para encontrar música e efeitos sonoros e
também há muitos recursos integrados no seu computador, como no iMovie. Se ainda não brincou com o Mac, jogue com o iMovie e veja o que encontra. O PowerPoint ainda tem imagens de estoque embutidas que funcionarão. Agora vamos dar uma olhada em como vender sua idéia.
7. Vendendo sua ideia: Tudo bem. Vamos falar sobre como vender a ideia e convencer as pessoas a fazer algo novo. Tenha em mente que todos ficam nervosos sobre fazer algo novo, então você precisa ser gentil. Apelar para o ego sempre funciona. Se você está tentando obter um gerente geral interessado em um vídeo, encontre o concorrente que ele ou ela mais odeia,
então vá encontrar um vídeo legal que o concorrente
fez e, em seguida, mostre-o para o gerente geral. Prometo que conseguirá algum orçamento muito rapidamente. Isso sempre funciona. Reduza o risco imediatamente dizendo: “Ei, este é um vídeo que queremos mostrar internamente.” A primeira comédia que fiz na IBM, disse que estava fazendo isso para uma reunião de vendas. Não havia ameaça de estar no YouTube e receber comentários negativos, foi apenas para a reunião de vendas. Quando mostrei lá, as pessoas gostaram e disseram: “Tudo bem, precisamos fazer outro e vamos colocar isso no YouTube.” Lembro-me de começar a tentar lançar comédia na IBM, eu costumava mostrar estatísticas. Eu encontrei essa pesquisa que eu estava tão animado sobre quantas outras marcas esperavam usar a comédia no próximo ano. Isso é ridículo, ninguém quer ver um gráfico de pizza. O que você tem que fazer é encontrar um vídeo engraçado e deixá-los ter essa experiência, rir dele e dizer, “Por que não estamos fazendo isso?” É fundamental encontrar o campeão certo. Procure por um executivo que, um tem um capital político para obter uma idéia louca empurrada através, e que também gosta de correr riscos e criar o próximo objeto brilhante brilhante. Uma vez que você encontrar alguém assim que pode ser um bom campeão para você, entenda seus interesses, como eles são medidos no sucesso. Descobrir isso, descobrir também o que eles estão mais
entusiasmados com qualquer iniciativa que eles estão tentando impulsionar este ano, e então descobrir uma maneira de criar um vídeo engraçado ou um documentário conectado a essa iniciativa. Então você vai voltar para aquele executivo dizendo, “Ei, eu sei que isso é grande para você, essa nova tecnologia verde empurra grande, eu tenho uma idéia que pode ajudar. Homens, está quente como o Haiti está aqui. Um cara novo. Um dos desafios são as expectativas. Olha, toda decepção vem de expectativas mal geridas. Quando você menciona um vídeo, alguém vai dizer: “Sim, precisamos de um vídeo viral e precisamos de milhões de visualizações.” Porque os únicos vídeos de que ouviram falar são aqueles nas notícias que tiveram milhões de visualizações. Diga a eles: “Ouça, nosso número médio de visualizações no YouTube é de 200 visualizações por vídeo. Essa é toda a equipe de marketing, a
propósito, assistindo isso. Queremos superar isso, é o que vamos tentar fazer é bater 200 visualizações.” Isso se torna seu objetivo, superando sua média atual no YouTube, o que deve ser muito fácil de fazer. A outra coisa que você quer fazer é prepará-los para comentários negativos. Esta é a Internet afinal, onde bilhões de pessoas com raiva podem postar comentários anônimos. Vá encontrar um vídeo que eles adorem, que todos concordem que é incrível e role para baixo até encontrar os comentários negativos lá e dizer, “Olha, mesmo esses ótimos vídeos que você ama estão recebendo comentários negativos.” Eles dirão: “Essa pessoa é uma idiota, vamos tentar. Vamos lá para fora.” Porque você receberá comentários negativos. No mundo corporativo, você vai ter que ir perante o comitê. Isso é exatamente o que fazemos. Temos interconexões semanais com comitês cheios de pessoas que não fazem ideia do que estão fazendo, então essa parte do processo. Não pegue um roteiro de comédia e envie para um comitê e diga: “O que você acha?” Poucas pessoas podem ver algo em uma página e entender como vai ser. Em vez disso, diga: “Absolutamente, queremos comandar isso por um comitê.” Vá ao comitê para dizer, “Ei, esses são os tópicos que estamos pensando em cobrir nas mídias sociais. Você pode nos avisar se estes são os certos, se deixarmos algo de fora ou há algum que devemos acrescentar. Então você foi antes do comitê, você tem a opinião deles e então você iria embora e manter o comitê menor quando você quer obter algo novo aprovado. Às vezes deve ser só você e o executivo. Há uma correlação inversa com o número de pessoas
no comitê e a criatividade do que você produz. Há apenas uma lei da física. Agora, você sempre terá pessoas particularmente em marketing tentando colocar um monte de mensagens em seu vídeo. “ Ei, ele precisa dizer isso e isso.” O que você faz é dizer “Absolutamente isso é importante, nós queremos cobrir isso. O que vamos fazer é criar um vídeo atraente com 30 segundos que
levará as pessoas a uma postagem de blog que gostaríamos que você escrevesse como quiser. Queremos que você seja o autor do título
deste post e vamos trazer um público para ele.” Apenas experimente. Nas próximas semanas, experimente alguns desses itens, algumas dessas táticas. Para ver como faz a diferença de mover luzes vermelhas para luzes verdes e fazer você experimentar um novo vídeo, fazendo com que você produza algo novo. Uma vez que você começa a construir um pouco de impulso, mesmo que você diga, “Ei, nós vamos assistir isso internamente primeiro”, você começa a ganhar confiança com as pessoas e você começa a fazer mais e você recebe mais orçamento e você começa a se divertir mais com seu trabalho e talvez até fique mais alto. Não podemos verificar a última reivindicação.
8. Considerações finais: Deixa-me deixar-te com este pensamento. Todos os vídeos que produzi na IBM, têm publicidade ou quebraram recordes. Eu tinha certeza que seria o vídeo que me fez ser demitido, e eu não estou exagerando. Esperem medo. Haverá medo quando tentares isto, mas tenho de te dizer, meu, isso muda a tua vida. Você vai se divertir muito fazendo isso. Como dissemos anteriormente, por favor, tome algum tempo, escreva um conceito e um esboço e publique-o em uma galeria. Olha, você tem um ambiente de apoio aqui no Skillshare. Você tem essas pessoas que vão torcer por você no caminho para você, e eu vou me envolver e te dar algumas idéias. Muito obrigado por sintonizar e eu realmente espero que
você corra esse risco e você comece a se mover para fora de sua zona de conforto. Espero que este seja apenas um ponto de partida para outras áreas da sua vida onde você está disposto a correr mais riscos e tentar algo diferente porque é muito mais divertido desta forma.
Tim Washer, Comedy Writer/Keynote Speaker
