Transcrições
1. Introdução: Você tem feito caligrafia por um tempo como um hobby e agora você está pronto para levá-lo para o próximo passo? Você decidiu iniciar um negócio de caligrafia, mas não tem certeza do que cobrar pelos seus serviços? Ou você tem feito caligrafia por um tempo e você quer expandir para diferentes serviços, mas você não tem certeza do que você pode oferecer às pessoas. Então, acho que essa aula é para você. Vamos discutir como iniciar um negócio de caligrafia, e quatro maneiras de começar a obter clientes. Estou tão animada para trazer essa aula até você. Meu nome é Ciarra Claire, e eu sou calígrafa, e artistas do norte de Michigan, e eu dirijo minha empresa por cerca de três anos agora, e eu estou super animado para compartilhar com vocês alguns dos meus segredos por dirigir um negócio de caligrafia. Sei que pode ser um pouco assustador. Não te preocupes, vamos responder a muitas das tuas perguntas. Entre e assista ao próximo vídeo, tudo sobre se você está pronto ou não para começar um negócio.
2. Estou pronto: Vamos discutir algumas das primeiras perguntas que muitas vezes surgem quando se trata de começar no negócio de caligrafia. Consegue adivinhar o que é? Quando estou pronto para fazer isso? Sabes, estás toda entusiasmada. Talvez você esteja fazendo isso como um hobby por um tempo, talvez você tenha feito alguns trabalhos grátis para amigos e você está tentando descobrir, como eu sei quando estou pronto para fazer disso um negócio? Bem, essa é uma ótima pergunta. Vou te dar algumas dicas que acho que podem ser muito úteis para você. Primeiro de tudo, se você já está compartilhando seu trabalho, talvez no Instagram ou Facebook ou algo assim e algumas pessoas perguntaram o que você cobra para fazer alguma coisa ou podem estar interessadas em que você faça algo. Esse é um ótimo indicador de que você está pronto para começar a carregar. A razão para isso é que você já está oferecendo um serviço que eles não podem fornecer para si mesmos. Outra pessoa vê o valor no que você está oferecendo
e, portanto, você deve ser compensado
pelo trabalho necessário para fazer isso acontecer para eles. Outra razão é porque, aparentemente para eles, seu trabalho parece muito profissional e eles estão dispostos a pagar por isso. Você não deveria dizer não. Mas isso é apenas um indicador que você pode usar. Obviamente, isso não conta se você ainda não estiver compartilhando seu trabalho on-line, porque se ninguém vê-lo ou souber que você está oferecendo, então eles não podem se oferecer para pagar por ele. Outra coisa que eu acho que é realmente importante considerar é a sua consistência. Quando se trata de oferecer serviços de caligrafia em uma capacidade profissional, você realmente precisa ter certeza de que é capaz cumprir o que você está oferecendo ao cliente. Vamos tomar o endereçamento de envelope como um exemplo. endereçamento de envelope, como digo mais tarde, constitui a espinha dorsal de muitas empresas de caligrafia. É um serviço muito comum e é algo que você será solicitado a fazer com frequência se você fizer caligrafia de capina. Você quer ter certeza de que quando você começa um trabalho, você dá a eles um envelope de amostra para mostrar a eles qual o estilo de caligrafia que eles escolheram. Você quer ter certeza que depois de ter feito 100 envelopes, todos
parecem iguais. Agora eles não precisam ser perfeitos. Obviamente, envelopes irá variar em tamanho tanto quanto o comprimento dos endereços e assim por diante e talvez nem todos os formulários de carta vai ser exatamente o mesmo. No entanto, todos eles precisam parecer que eles são feitos no mesmo estilo. Todos os envelopes precisam parecer que pertencem à mesma família. Eles não precisam necessariamente ser absolutamente perfeitos, mas eles realmente precisam mostrar que você tem um estilo consistente em letras. O estilo pode mudar muito. Você pode oferecer uma variedade de estilos diferentes. Se você olhar on-line, mesmo que brevemente, você verá que há tantos estilos diferentes de caligrafia que você pode fazer. Há realmente uma caligrafia orgânica e selvagem. Há uma caligrafia muito refinada e técnica. Você só quer ter certeza de que seja o que for que você está oferecendo ao seu cliente, você pode ser consistente do começo ao fim. Agora que também pode ir para outros tipos de trabalhos de caligrafia. Se você está fazendo design de logotipo, você precisa ter certeza de que se eles estão pedindo por algo que é realmente selvagem e orgânico, você pode fazer isso. Ou se eles estão pedindo algo que é realmente clássico ou uma placa de cobre que você pode fazer isso também. Você precisa realmente dar uma olhada honesta em suas próprias habilidades e ver, eu
posso fazer isso? Posso oferecer algo que vai ser consistente? Tenho experiência suficiente para saber que posso fazer isso? Há algumas coisas incríveis que você pode fazer para ganhar experiência ou testar suas habilidades. Uma dessas coisas é realmente uma aula maravilhosa aqui em Skillshare de Bryn Chernoff. Vou colocar um link nas notas da turma. Mas na verdade é uma aula sobre endereçamento de envelopes. É tão benéfico. Ela até te dá um projeto de classe com endereços falsos. Se você não fez este projeto, sim, eu realmente recomendo. Ele lhe dará uma grande compreensão sobre como concluir um projeto do começo ao fim. Mas também tem um ótimo teste para ver onde estão suas habilidades. Se fizeres este teste ou fizeres esta aula e perceberes que talvez eu precise de um pouco mais de trabalho, tudo bem. Volte para seus exercícios, pratique um pouco mais e tente novamente em algumas semanas. Eu digo que uma vez que você está confortável com um projeto como esse, então você provavelmente vai fazer um ótimo trabalho com projetos de clientes também.
3. O que devo oferecer?: Neste ponto você está pensando, eu estou pronto para ir. Eu tenho feito isso como um hobby por um tempo, eu estou ficando muito bom nisso. Acho que posso vender algumas coisas, mas como faço para ganhar dinheiro? Como faço para ganhar dinheiro com a caligrafia? Ou, em outras palavras, que serviços e produtos posso oferecer para manter a bola para fazer uma renda? A boa notícia é, há muito como, há um monte de coisas diferentes que você pode fazer com caligrafia para obter uma renda. Nós só vamos falar sobre um punhado aqui basicamente a maioria da indústria de caligrafia. Mas há sempre exceções e há sempre coisas diferentes que você pode fazer se você for apenas criativo e engenhoso, há tantas coisas que você pode fazer. Mas vamos falar sobre as principais coisas que você vai ver as pessoas fazendo para um negócio de caligrafia. O primeiro,
que é um dos meus favoritos pessoais, é a indústria de casamentos e caligrafia de casamento e isso é realmente apenas serviços de caligrafia. Não é desenhar convites, é apenas fazer caligrafia. Estamos falando de coisas como endereçar envelopes, cartões de lugar. Esses são os dois realmente os maiores. Às vezes isso tem a ver com sinalização de casamento, cartas
de assentos, placas de boas-vindas, placas de madeira. Mas, na verdade, a maior coisa é endereçar envelopes. Para a maioria dos calígrafos, o endereçamento de envelopes realmente forma a espinha dorsal do seu negócio. Vai ser a sua maior fonte de renda e a sua mais consistente fonte de renda. Você estará fazendo de 25 envelopes a 250 envelopes, às vezes envelopes internos e externos. Então também como o dia da mercadoria, cartões de
lugar, um scorecard, essa coisa. Isso é realmente ótimo porque a indústria de casamentos é apenas um lugar realmente maravilhoso para trabalhar. Há um monte de fornecedores realmente incríveis que você vai encontrar e trabalhar com e é muito especial trabalhar com casais também. Mas eu também recomendo oferecer esses serviços de caligrafia apenas quando você está começando, porque é apenas um
ótimo ponto de partida e aqui está o porquê. Não requer muito investimento para você começar um negócio de caligrafia se você está apenas fazendo serviços como este. A razão é que o cliente geralmente fornece o papel para que você não tenha a despesa do envelope, cartões de lugar. Tudo o que você realmente precisa, se você vai fazer isso sem ossos, é sua caneta de caligrafia, uma tinta e nomes. Isso é sobre isso. Provavelmente uma régua. Mas realmente o investimento inicialmente é muito baixo. Quero dizer, sim, definitivamente há ferramentas e
coisas diferentes que você pode comprar e expandir seu arsenal de caligrafia. Mas se você está tentando começar um negócio de caligrafia com um orçamento, este é realmente o caminho a seguir. Então isso pode se expandir para outras coisas ao longo do tempo. Se você quer entrar no mundo do design de papelaria, então eu acho que a caligrafia é o portal perfeito para isso e também pode apenas dar-lhe experiência em um monte de coisas diferentes. Mas como as pessoas estão sempre se casando o ano todo, quero dizer, definitivamente há uma temporada de casamentos, mas endereçamento de envelopes geralmente pode te dar um trabalho consistente e então você pode pegar essa renda para ajudar construir algumas das diferentes partes do seu negócio. Uma das outras coisas que você pode fazer é o design do logotipo. O design do logotipo é muito divertido porque você começa a trabalhar com uma clientela muito diferente do que você faz com casamentos. Em vez de trabalhar com noivas, você trabalha com outros criativos. Você começa a aprender sobre seus negócios e por que eles amam o que fazem, quem é seu mercado-alvo. Todas aquelas coisas divertidas de negócios nerds e , em seguida, transformar isso em um logotipo que vai funcionar para o seu negócio. O design do logotipo tem alguns requisitos diferentes para você. Você vai precisar de um pouco e conhecimento quando se trata de branding e marketing, e também alguma experiência de design gráfico e com isso também vem o software de design gráfico. Geralmente, é recomendável usar o Adobe Photoshop e o Adobe Illustrator. Você pode experimentar ambos os programas gratuitamente por 30 dias e há algumas aulas de escultura realmente ótimas também, para aprender a fazer design de logotipo e design gráfico. Eu recomendo isso se você acha que está interessado nisso. Requer apenas um pouco mais de investimento porque você vai precisar de algum software de design gráfico e um computador. Mas fora isso, ainda
é muito amigável para o orçamento se você quiser
entrar no negócio de design de logotipo e é muito divertido também. Outro aspecto da caligrafia que você pode usar para o seu negócio é fazer uma obra de arte única. Estou falando de coisas como transcrições ou transcrições de cartas de amor. Ou uma arte que tem a citação de alguém que eles querem ou um poema ou algo assim. Estas podem ser peças muito especiais. Às vezes, eles são um pouco mais demorados, especialmente com vogais porque você geralmente está trabalhando em uma escala maior do que você está com outras peças e pode exigir um pouco de paciência e tempo para colocar tudo corretamente. Paciência e tempo como você está escrevendo tudo porque você quer ir devagar, porque você não quer cometer nenhum erro. Mas esses podem ser presentes e
relíquias especiais para as pessoas e também projetos muito divertidos para trabalhar. Agora, por último vamos falar sobre produtos. Outra coisa que você pode oferecer são coisas como estampas de arte, cartões, até convites, coisas assim. Eu geralmente recomendo que esta é uma das últimas coisas que você vai começar a oferecer depois de experimentar alguns dos outros e há algumas razões para isso. A maior razão é que oferecer produtos geralmente exigirá um pouco mais de um investimento antecipado, porque você terá impressões impressas pela sua impressora ou você estará encomendando produtos on-line e então você estará vendendo -los a partir de seu site ou de Etsy. Isso requer um pouco mais de dinheiro para comprar essas coisas e então você não está necessariamente garantido uma renda deles. Você tem que esperar até que eles sejam vendidos. Às vezes as coisas não vendem tão bem como esperávamos. Eu acho que é realmente ótimo começar que uma vez que você tem um pouco de um buffer ou mais margem em seu negócio, essencialmente depois que você tem vindo a fazer alguma renda de outros projetos para que você possa financiar sua linha de produtos. Porque eu realmente não recomendo necessariamente entrar em dívida para algo assim, eu acho que seria muito melhor começar a trabalhar com projetos
personalizados e, em seguida, ramificar em produtos se é algo que você está interessado em. A coisa boa sobre projetos personalizados, como endereçamento de envelopes ou votos, é que você sabe que esse dinheiro é garantido de certa forma, você está recebendo um depósito, eles estão pagando por algo que você está oferecendo. Então você sabe que você está ganhando uma renda com isso imediatamente. Considerando que os produtos são realmente mais um investimento empresarial de longo prazo. Eles são absolutamente maravilhosos, mas eles são provavelmente algo que você vai querer fazer um pouco mais na estrada. Agora mais uma coisa que eu só quero esclarecer quando se trata de produtos e impressões de arte. Porque às vezes é um pouco confuso se você está olhando para Etsy ou às vezes lojas online das pessoas, pode ser muito confuso porque parece que impressões de arte e arte original são a mesma coisa e é realmente difícil dizer a diferença e às vezes eles têm mesmo o mesmo preço. Eu quero que você tenha muito cuidado com isso porque definitivamente há uma diferença. Tomemos, por exemplo, alguém encomenda-o a fazer um poema clássico. Você vai escrever este poema clássico no papel para eles e enviar-lhes a peça original de arte com sua tinta no papel. Isso é muito demorado, mas é lindo e você é pago por isso. Agora isso se torna uma impressão de arte se você pegar a arte original que você fez, a caligrafia que você escreveu no papel, e então você digitalizá-la, digitalizá-la e prepará-la para impressão, e então você imprime cópias dele. Se você estiver imprimindo cópias a partir dele, você não vai necessariamente cobrar o
mesmo que faria se fosse uma obra de arte original. Agora, a obra de arte original, talvez você tenha levado uma hora para completar, enquanto as outras gravuras, talvez você tenha levado aquela hora mais 30 segundos por impressão ou o que quer que seja. Mas você é capaz de vender múltiplos deles. Obviamente, as impressões teriam um preço mais baixo do que as peças de arte originais. Às vezes eu vejo pessoas colocando coisas à venda em lojas Etsy e assim por diante que são realmente originais,
mas, em seguida, vendê-los pelo preço de uma impressão de arte. Você quer ter muito cuidado com isso porque vai ser muito difícil para você ganhar uma renda se você estiver literalmente escrevendo coisas o dia todo, mas depois vendê-las ao preço de uma impressão digital. Isso é apenas algo para estar ciente da diferença. Falamos sobre a indústria de casamentos e serviços de casamento apenas para caligrafia, design de logotipo, votos e peças originais de arte, obras arte
encomendadas para pessoas e, em seguida, produtos e estampas e coisas assim. Todos eles são super divertidos. Meu conselho para você seria para molhar seus pés em tantos desses diferentes serviços e produtos como você pode, porque você simplesmente nunca sabe o que vai ser um ótimo ajuste para você. Você pode começar pensando que você vai adorar fazer endereçamento de envelope, mas então você percebe que você realmente não gosta
de escrever 100 envelopes seguidos e você prefere muito fazer design de logotipo. Ou talvez você realmente ama esse aspecto de herança de criar uma obra de arte única para as pessoas. Ou talvez você prefira fazer impressões ou convites de
casamento que você pode simplesmente imprimir e depois ser feito. É muito difícil saber até que você os experimente. Muitas vezes no início do seu negócio, você tem um pouco mais de margem no que diz respeito ao tempo, porque você não está lotado totalmente, sua agenda provavelmente não está cheia com um monte de clientes fazendo fila, cansá-lo imediatamente, Você tem um pouco mais de espaço. Talvez estejas a trabalhar a tempo inteiro e depois estás a começar este negócio de lado. Você está fazendo coisas à noite ou fins de semana e eu só digo para
aproveitar esse tempo para tentar tantas coisas diferentes quanto você puder. Então você vai começar a ver o que pode ser realmente um bom ajuste para você e talvez um nicho para o seu negócio que outras pessoas não estão fazendo ou simplesmente se apaixonar um certo aspecto da caligrafia e então você pode concentrar seu negócio Isso. Mas eu não acho que haja pressa quando você está
no começo para se concentrar em algo muito cedo. Eu acho que é divertido tentar tantas coisas quanto você quiser e então você pode reduzir seu foco na estrada.
4. 1: Instagram: Até agora, discutimos várias coisas para você começar. Se você está pronto ou não para começar, como avaliar seu trabalho como calígrafo e também que tipo de coisas, serviços e produtos você pode oferecer como calígrafo. A próxima coisa que vamos discutir é uma pergunta que me fazem muitas vezes e que é, como conseguiu seu primeiro cliente? Não eram família ou amigos, que lhe pagaram o preço total e que fez o seu negócio funcionar. Vamos discutir quatro maneiras de construir seu negócio e conseguir clientes. O primeiro com o qual estou muito animado e que é usar o Instagram para o seu negócio de caligrafia. Eu não posso dizer o quanto eu aprecio a capacidade de usar o Instagram para o meu negócio. Ele fez tanto para mim e eu vou entrar em que um pouco mais tarde, mas primeiro vamos falar sobre por que você deve estar usando o Instagram para o seu negócio. No mundo em que vivemos, as pessoas estão muito conectadas aos seus dispositivos, tudo é digital, e as pessoas usam o Instagram diariamente. É muito importante mostrar o seu trabalho lá, porque é aí que você pode se conectar não apenas com clientes potenciais, mas com outros fornecedores. Além disso, muitos dos clientes interessados em serviços de caligrafia são muito visuais. Eles querem que seu casamento seja bonito e assim Instagram é ótimo porque eles recebem um monte de conteúdo visual. As pessoas começam a coletar inspiração do Instagram e vão realmente procurar seus fornecedores na plataforma. É um ótimo lugar para você ser calígrafo. Agora, pode ser realmente esmagador quando você está começando com todos os diferentes meios de mídia social que você pode usar. Quando comecei a minha empresa abri uma conta no Facebook, nem sequer tinha uma. Eu comecei uma conta do Twitter, conta
do YouTube e eu já estava usando o Instagram. Fiquei super sobrecarregado porque as pessoas vão te dar todos esses conselhos
sobre aparecer de forma consistente e compartilhar conteúdo diferente em todas essas plataformas. É realmente esmagador e também não é realmente razoável para a maioria das pessoas, especialmente se você já está trabalhando em tempo integral ou tem outro emprego e você está tentando começar sua coisa de caligrafia deste lado. Alguém me deu um ótimo conselho e eu vou compartilhar isso com você e isso é, não sinta que você tem que fazer tudo. É melhor fazer uma coisa e fazê-lo bem. Para mim, essa coisa era o Instagram, eu já tinha uma conta, eu estava usando para amigos e familiares. Eu sabia como funcionava e concentrei a maior parte da minha energia nisso. Por causa disso, obtenho a maioria do meu trabalho diretamente do Instagram, seja de clientes que me encontraram organicamente através do
Instagram ou através de planejadores de casamentos com os quais me conectei através do Instagram. Instagram este ano atribuo cerca de US $70.000 de projetos reservados de pessoas que me encontraram diretamente do Instagram. É uma grande parte do meu negócio. Se não fosse pelo Instagram eu realmente não acho que meu negócio estaria onde está hoje e então eu não
posso exagerar o quão importante isso pode ser para você e seu negócio. Outra pergunta que vejo as pessoas fazerem frequentemente é se você deve ou não começar a postar seu trabalho em sua conta pessoal ou obter uma conta separada para seu negócio de caligrafia. Vou lhe dizer imediatamente que a resposta é diferente para todos. Eu vi isso feito de várias maneiras e todos têm suas razões, mas eu vou te dizer o que eu acho que é o melhor método para um negócio de caligrafia e é um pouco de ambos. Quando você está começando, eu acho que está tudo bem
começar a postar seu trabalho em sua conta pessoal e há alguns motivos. Primeiro de tudo, sua conta pessoal provavelmente, a menos que você seja um influenciador do Instagram ou algo assim, será bem pequena. Você não vai ter milhares de seguidores, vai ser principalmente seus amigos e familiares e pessoas que realmente se importam com você e estão animadas com o que você está fazendo. Se você está nervoso em compartilhar seu trabalho on-line, eu acho que você definitivamente deve começar a compartilhá-lo em sua conta pessoal porque ele lhe dá a chance de molhar seus pés. Então sua comunidade que já está lá são como suas líderes de torcida. Eles podem dar-lhe muito encorajamento e isso pode apenas ajudá-lo a construir esse impulso e estar mais confortável em compartilhar seu trabalho. No entanto, eventualmente eu acho que você deve abrir uma conta separada do Instagram para o seu negócio. Esta aula é sobre levar seu hobby de caligrafia de um hobby para um negócio. Se isso é um negócio paralelo ou um negócio em tempo integral que depende totalmente de você, mas estamos levando de um hobby para um negócio então você precisa tratá-lo como um negócio e eu acho que começar uma conta separada do Instagram é uma ótima maneira para fazer isso porque você está começando a tratá-lo seriamente como se isso fosse uma coisa real. Você está realmente fazendo isso e você está compartilhando seu trabalho de uma forma profissional. Eu acho que é muito importante para você, como criativo, dar esse passo em seu negócio. Outra razão pela qual eu acho que é realmente ótimo é porque o Instagram pode servir como um portfólio para você e vamos falar sobre isso um pouco mais tarde e como maximizar
isso, mas apenas tenha em mente que as pessoas estão olhando para o seu trabalho no Instagram. Eles vão olhar para o seu feed e eles vão ter uma idéia do que você faz, como
é o seu trabalho, e se eles querem ou não contratá-lo. É muito importante começar a compartilhar seu trabalho lá. Se você não tiver uma conta separada, isso pode ser confuso para as pessoas. O que exatamente você está oferecendo ou que tipo de conteúdo eles podem esperar de você no futuro se eles o seguirem. Além disso, você vai querer que seu identificador Instagram corresponda ao nome da sua empresa. Isso pode parecer um pouco exagerado agora se você nem tem um nome comercial e está tudo bem. O que é bom sobre o Instagram é que você pode mudar o nome do
seu negócio na estrada e isso não afeta nada. Atualizará suas etiquetas e outras imagens e assim por diante. Não coloque muita pressão sobre si mesmo para resolver como um nome de negócio final agora, porque você sempre pode mudá-lo na estrada, apenas saiba que eventualmente você vai
querer que seu nome de empresa corresponda ao seu Instagram lidar com isso
porque vai tornar mais fácil para as pessoas encontrarem você e contratá-lo, isso é realmente importante. Isto é o quão importante eu acho que o Instagram é para iniciar um negócio de caligrafia. Este é realmente o projeto da classe. Nosso projeto de classe é iniciar uma conta separada do Instagram para o seu negócio. Se você já fez isso, temos mais algumas dicas que você pode implementar para fazer sua conta do Instagram funcionar para você, mas esse é definitivamente o primeiro passo. Se você ainda não fez isso, abra uma conta separada do Instagram para sua empresa e
falarei sobre algumas etapas diferentes que podemos seguir para que ela funcione para você. O segundo passo é, se você já fez isso, usar algumas das dicas sobre as quais vamos falar nesta aula para organizar seu feed e garantir que você está transmitindo sua mensagem para seu potencial clientes. Você vai postar um link no projeto da classe, para sua conta do Instagram. Isso é realmente importante porque eu realmente quero ver o que você está fazendo e eu quero estar disponível para dar qualquer conselho que você possa precisar para
configurar isso e certificar-se de que você está configurando seu feed corretamente. Além disso, pontos de bônus se você seguir o projeto de classe de outra pessoa. Eu acho que é realmente importante começar a construir uma comunidade imediatamente com pessoas que estão em um lugar semelhante em seus negócios como você, porque você pode crescer juntos. Você tem desafios semelhantes sobre
os quais pode falar e objetivos e realizações semelhantes, e você pode ser amigos de caligrafia ao longo da estrada. Acho que é muito importante começar a fazer imediatamente. Eu realmente encorajo você a verificar os projetos da classe, e seguir alguns de seus colegas de classe para que você possa crescer juntos no futuro. Agora, vamos falar sobre realmente configurar sua conta do Instagram. Em primeiro lugar, quando você está configurando sua conta separada para sua empresa, é realmente importante certificar-se de que seu perfil é público. você decidir ou não configurá-lo
nas configurações como uma conta corporativa ou uma conta pessoal, isso depende de você, mas as contas de negócios têm uma ótima análise que você pode ver para ver o que estão recebendo o maior envolvimento e coisas assim que podem ajudá-lo no futuro a organizar. Algumas pessoas estão apreensivas sobre mudar para uma conta de negócios, porque pensam que as coisas são diferentes com o algoritmo e assim por diante, então isso depende totalmente de você. Eu não pensaria muito nessa parte, mas certifique-se de que seu perfil está definido para público, porque você quer que as pessoas sejam capazes de encontrá-lo. Em seguida, vamos falar sobre o seu perfil real do Instagram e como você está configurando tudo isso. Em primeiro lugar, você precisará de uma imagem para o seu perfil. Agora, você pode já ter um logotipo, isso é incrível. Você pode usar totalmente o seu logotipo. Mas eu também recomendo usar uma foto sua. Se é só uma foto bem iluminada de você sorrindo, acho que vai muito longe. Eu não recomendaria necessariamente usar uma foto de casamento. Eu sei que muitas pessoas fazem isso, mas acho que pode ser um pouco confuso de novo porque este não é um blog pessoal de casamento ou algo assim. Você está se representando como um calígrafo, então tente fazer sua foto parecer o mais profissional possível, mas ao mesmo tempo, não coloque muita pressão em si mesmo. Você não precisa de uma foto profissional. Você só precisa de algo que os clientes possam ver e eles possam conhecê-lo e começar a confiar em você um pouco. Acho que isso é muito importante. Eu mencionei isso várias vezes neste curso, mas você realmente quer começar a construir confiança com as pessoas, especialmente on-line. Uma das maneiras que você pode fazer isso é compartilhando uma foto para que eles possam ver quem está por trás da conta, quem eles estão seguindo e começar a construir esse relacionamento com você como pessoa. Em seguida, vamos olhar para a sua biografia. A biografia
é curta, talvez duas ou três frases. Você quer ter certeza de que você está se
deparando de forma clara e concisa em sua biografia do Instagram. É ótimo incluir algumas informações pessoais, talvez algo que você goste de fazer ou algo sobre você mesmo, mas certifique-se de que você também está incluindo o que é sua empresa e o que você está oferecendo. Eu acho que isso pode ser esquecido às vezes e as pessoas estão apenas tentando ser espirituoso ou engraçado, quantas pessoas gostam deles, mas se as pessoas não podem dizer o que você faz, então isso derrota o propósito de ter a conta ou tendo a biografia lá para começar. Certifique-se de que você está compartilhando, o que você está oferecendo às pessoas, o que você faz. Além disso, certifique-se de incluir alguns links de contato, e falaremos sobre isso um pouco mais tarde na aula sobre a criação um site, mas certifique-se de que há uma maneira de as pessoas entrarem em contato com você. Se você ainda não tem um site, tudo bem. Talvez você possa colocar um endereço de e-mail lá. Se você ainda não tem um endereço de e-mail profissional, você pode até mesmo criar um novo e-mail gratuito com o Gmail ou qualquer outra coisa que tenha o nome da sua empresa no Gmail. Esse é um ótimo primeiro passo na direção certa, mas você quer ter certeza de que, se as pessoas estiverem olhando para sua conta do Instagram, elas sabem como podem reservá-lo para seus serviços. Isso é muito importante, então certifique-se de que você tem algumas informações de contato lá. Agora vamos falar sobre o que você realmente vai postar em sua conta. Sei que isto pode ficar um pouco avassalador, mas aguente comigo, vai ficar tudo bem. Quando se trata de seu feed Instagram, você realmente quer ter certeza de que ele se parece com um portfólio. Você quer compartilhar o tipo de trabalho que você deseja criar para as pessoas. Isso é muito importante. Se você tem um projeto que você fez para alguém, mas você realmente não gostou do tipo de projeto, eu não recomendo postá-lo sua conta do Instagram porque as pessoas vão contratá-lo para o que eles vêem. Por exemplo, se você fizer sinais de palavras para um casamento e vir a descobrir que você realmente não gosta de trabalhar com sinais de palavras, então não mostre-os. Se você realmente ama endereçamento de envelope, mas você não fez muitos trabalhos para eles, mostrar endereçamento de envelope, escrever alguns envelopes bonitos, colocar alguns selos bonitos lá, tirar um par de fotos do iPhone e postar porque é isso que você quer estar fazendo. Com isso em mente, não há problema em fazer algumas fotos pessoais com seu feed do Instagram, mas certifique-se de que a maioria das imagens que você está mostrando são o seu trabalho real e o trabalho que você deseja fazer. Pode ficar confuso para as pessoas novamente, se houver muitas fotos pessoais porque elas não têm certeza, se é uma conta pessoal, uma conta de negócios, o que você está oferecendo, quais serviços você faz. Certifique-se de que isso se depara realmente claramente em seu feed do Instagram. Pontos de bônus, se o seu feed parece bonito. Eu sei que isso pode parecer bobagem e realmente só deve importar o que é o conteúdo, mas as pessoas são atraídas por belos feeds do Instagram. Se você pode tentar tornar seu feed coeso, talvez escolha como uma determinada paleta de cores ou edite todas as suas fotos da mesma maneira, mesmo dentro do aplicativo Instagram, aumentando o brilho ou diminuindo sombras ou contraste ou o que quer que seja que você quer fazer. Você pode editar fotos no Instagram. Basta tentar manter suas configurações semelhantes para que todas as imagens pareçam editadas
da mesma maneira, ou talvez compartilhar todos os envelopes que você compartilha na tela tenham o mesmo plano de fundo. Apenas pequenas coisas como essa você pode tentar fazer parecer que todos pertencem ao mesmo portfólio e eles contam a mesma história. Não fique sobrecarregado com isso porque isso é definitivamente, como eu disse, pontos de bônus. Você não precisa fazer isso para executar um negócio de caligrafia bem-sucedido, ou para aumentar seus seguidores no Instagram. Mas é apenas algo que eu
recomendo se você já está confortável em compartilhar seu trabalho. Dê uma olhada no seu feed e arquive imagens que você acha que não pertencem e tente torná-lo atraente para potenciais clientes. Uma última nota sobre o uso do Instagram para o seu negócio. Sempre que você estiver usando mídias sociais para o seu negócio, é realmente importante usá-lo como ele foi destinado para ser usado por pessoas. Por que as pessoas estão no Instagram? Eles estão no Instagram para se conectar com seus amigos, compartilhar fotos e encontrar inspiração. É muito importante que você esteja fazendo isso quando você está na plataforma, você está compartilhando inspiração,
talvez compartilhando dicas úteis com as pessoas e oferecendo conteúdo a elas, além de criar relacionamentos com as pessoas. É muito importante que você não apenas compartilhe conteúdo, mas também entre em contato e tente fazer amizade com as pessoas. Definitivamente, entre em contato com as pessoas em sua indústria de casamento local através do Instagram, siga-os, comente sobre suas fotos, e não peça nada em troca. Eu acho que é realmente bom Instagram etiqueta, não pedir às pessoas para segui-lo. Isso acontece com frequência, mas quantas vezes
alguém lhe pediu para segui-las e você realmente o faz? Muitas vezes começa o relacionamento,
ao contrário de um pé dolorido, então eu não recomendo. Em vez disso, siga as pessoas com as quais você quer trabalhar, e que estão trabalhando nos casamentos dos quais você quer fazer parte e, em seguida, seja solidário com elas. Talvez se eles publicarem algo sobre sua área local, você poderia comentar algo específico como, “Oh yeah, eu amo aquele café”, ou algo assim que eles saibam que seu local e que você está interessado em seus negócios, e que você está sendo pessoal e não apenas como procurar seguidores ou procurar trabalho. Eu acho que é realmente importante tentar realmente começar a construir relacionamentos com pessoas no Instagram, especialmente em sua própria indústria de casamentos, em vez de apenas procurar seguidores e tentar construir um seguinte. O mesmo vale para colegas calígrafos. Eu acho que é realmente importante começar a encontrar pessoas que estão em um lugar semelhante com seus negócios e no setor como você está, e crescer com elas e apoiá-las à medida que você cresce. É muito importante porque quando você é um calígrafo, muitas vezes você é bastante isolado. Você está trabalhando sozinho, talvez em sua casa e você não trabalha
no mesmo ambiente que você trabalha se você está em um escritório ou em um trabalho corporativo. É importante começar a construir uma rede de pares realmente. A razão é que às vezes você vai estar lidando com desafios muito semelhantes em seu negócio, se você está em níveis semelhantes em seu negócio ou experiência semelhante. Você também terá objetivos semelhantes e realizações semelhantes para que possam ser líderes de torcida um do outro, ou podem responder às perguntas uns dos outros, ou apenas ser um ouvido. Eu acho que isso é realmente importante, que é outra razão pela qual eu estou tão animado com o projeto de classe para este curso então certifique-se de que você compartilha sua conta do Instagram conosco em seu projeto de classe, e nós vamos ter certeza de acompanhar e apoiá-lo em seus esforços. Em seguida, vamos falar sobre redes.
5. 2: networking: Agora vamos falar sobre redes. Eu sei que você deve estar super animado com essa aula. Acho que trabalhar em rede para muitas pessoas pode parecer uma chave, como se estivesse fazendo isso para seu próprio benefício ou se for introvertido como eu, pode ser assustador. Mas realmente não tem que ser e há algumas maneiras realmente grandes de você fazer isso. Eu acho que é realmente importante não subestimar quanto você precisa de uma comunidade neste tipo de negócio, porque provavelmente você vai estar trabalhando sozinho o tempo todo. Você realmente não tem um companheiro de equipe que você pode saltar idéias fora ou eles podem dizer que, “Você não é louco e você é realmente bom no que você faz e não se sente mal consigo mesmo.” Coisas assim que você realmente pode usar outras pessoas. A primeira maneira que eu rede é Instagram. Construir fora é o último capítulo nesta classe, eu acho que é realmente importante começar a construir esses relacionamentos no Instagram e nós já falamos sobre isso um pouco. Mas falamos principalmente sobre a construção de relacionamento com colegas e agora vamos falar sobre a construção relacionamento com outros fornecedores na própria indústria. É realmente importante descobrir como é
sua indústria de casamentos local se você quiser estar na indústria de casamentos. Os planejadores são super importantes porque os planejadores
geralmente estão conectados com noivas antes de nós e eles podem indicar trabalho para nós,
mas também eles são realmente incríveis para trabalhar com eles. Todos os planejadores com os quais trabalhei foram pessoas maravilhosas e ótimos recursos na indústria para mim, para dar ideias ou coisas assim, tão importantes. Eu acho que também é importante enfatizar que isso realmente precisa ser como um dar e tomar relacionamento com as pessoas. Você não quer pedir a alguém para um café ou pedir a alguém para café e se ofereceu para comprar-lhes café e, em seguida, pedir-lhes um favor ou cônjuge, alguém no Instagram e, em seguida, pedir-lhes para segui-lo de volta, ou qualquer coisa assim. Você quer ser capaz de apenas dar às pessoas e não esperar nada de volta, porque essa é realmente a melhor maneira de construir amizades e relacionamentos. Quando se trata de networking, acho que é muito útil pensar nisso mais como fazer amigos do que construir uma rede. Basta tentar construir relacionamentos com as pessoas, tentando conhecer as pessoas e oferecer seu apoio a elas. Outra ótima maneira é pedir a alguém que se você pode comprar uma xícara de café. Eu sei que algumas pessoas fizeram isso comigo e eu realmente apreciei e eu só fiz isso algumas vezes porque eu sou muito tímido. Mas é muito bom conhecer pessoalmente e não apenas online. Eu acho que faz uma grande diferença a longo prazo se você pode construir relacionamentos pessoais com as pessoas, especialmente no início porque você não tem um relacionamento com as pessoas em sua área. Você não tem trabalhado em casamentos com eles há anos, então é importante que você tente conhecê-los. Outra ótima maneira de você fazer algumas redes locais é com shows de casamento. Os shows de casamento podem ser um pouco complicados. Eu não acho que eles são necessários para você construir o seu negócio, mas eles podem ser benéficos de algumas maneiras. Eu acho que se você está apenas começando e você quer ter certeza de que as pessoas sabem que você está lá e que você está oferecendo caligrafia, é muito bom fazer um ou dois shows de casamento locais, porque isso mostra que você está tomando seu negócios a sério. Até te ajuda como calígrafo. Pelo menos, quando eu fiz meus primeiros shows de casamento foi como,
“Bem, eu tenho que dizer às pessoas que eu sou um calígrafo agora eu acho que eu estou realmente fazendo isso.” É como se estivesse provando isso a si mesmo. Agora, eu não acho que shows de casamento são um lugar incrível para ter clientes. Há algumas razões para isso, mas pelo menos pela minha experiência,
consegui algum trabalho em um show de casamento, mas geralmente só foi suficiente para eu cobrir o custo do show em si. No entanto, eu acho que tem sido realmente benéfico para mim na construção de relacionamentos com outros fornecedores, fotógrafos, planejadores, coisas assim. Dá a oportunidade de falar com eles e acho que
às vezes é tão importante quanto é falar com os próprios clientes. Realmente tirar vantagem disso se você acha que é algo que você estaria interessado. Mais uma coisa sobre a qual vamos falar e que é filmagens estilizadas. Agora, você pode não saber o que é isso, ou talvez você tenha ouvido falar sobre eles, mas você realmente não entende como eles funcionam, ou se você deve fazê-las ou por que deve fazê-las. Vamos falar sobre isso no próximo capítulo, porque vamos ter uma aula inteira sobre filmagens estilizadas. Mas só para tocar aqui, filmagens
estilizadas são uma ótima maneira de se conectar. Eles são realmente uma ótima maneira de construir uma comunidade porque você está trabalhando com outros fornecedores, às vezes localmente, às vezes no exterior. Mas você está trabalhando em projetos juntos, você está usando sua criatividade, é mutuamente benéfico, ambos se beneficiam
do resultado e ajudam você a se conhecer melhor. Eu acho que isso tem sido especialmente verdadeiro comigo trabalhando com planejadores de casamento, porque dá aos planejadores de casamento a oportunidade de conhecê-lo, ver mais do que você pode oferecer. Veja como é trabalhar com você e construir essa confiança e então eu acho que eles são mais propensos a encaminhá-lo para clientes também ou querem trabalhar com você com seus clientes. As filmagens de estilo são uma ótima maneira de começar a trabalhar com mais pessoas e expandir sua rede. Outro grande benefício sobre fazer brotos estilizados como um calígrafo, é que você pode realmente trabalhar em brotos que nem estão em sua cidade natal porque você pode enviar seus artigos de papel para qualquer lugar. É muito bom porque você pode começar a construir relacionamentos com pessoas que não estão no mesmo estado, e você pode trabalhar em projetos que são realmente divertidos e é apenas uma coisa realmente, eu acho que tudo em torno de coisas realmente positivas. No próximo capítulo vamos falar mais sobre isso.
6. 3: de tino estilizado: Nesta seção vamos estar falando sobre brotos estilizados, e eu estou tão animado. Porque isso é algo que antes de eu entrar na indústria de casamentos, eu não tinha idéia de que eles existiam, e isso é algo sobre o qual muitas pessoas têm perguntas e então eu estou realmente animado para falar com você sobre isso hoje. Vamos entrar nisso. Vamos discutir o que são os brotos estilizados, como você pode tirar o máximo proveito disso, e como você pode se envolver. Em primeiro lugar, o que são brotos estilizados? Você pode ouvi-los chamados de coisas diferentes, talvez uma sessão estilizada ou uma sessão editorial. Mas na verdade é apenas uma sessão de fotos que é feita por vendedores. Eles podem ter uma modelo e alguém pode fazer um bolo, e você pode fazer uma caligrafia e há um fotógrafo e talvez um planejador ou um estilista. Você basicamente montou tudo como se fosse um casamento de verdade ou uma sessão de inspiração real e você faz uma sessão de fotos. Então todo mundo que contribuiu para a filmagem recebe todas as imagens que eles podem usar em seu site, mídia
social, e então você quer ser realmente atencioso e marcar todos os outros fornecedores que estavam envolvidos para que você pode ajudar a cruzar promover uns aos outros. A outra coisa que é realmente grande sobre brotos estilizados é que, estes são muitas vezes o que é enviado para publicações para lançamento. Você sabe todos aqueles belos blogs, [inaudível] bonitos e características na Magnolia Rouge Magnolia e todas essas diferentes publicações. Às vezes são casamentos de verdade, mas às vezes são brotos estilizados. É uma ótima maneira se você estiver tentando elevar sua marca e talvez queira cobrar um pouco mais ou um pouco mais de reconhecimento para sua marca. Ser publicado é uma maneira muito agradável de fazer
isso, ele lhe dá um pouco de uma parte na parte de trás, ele lhe dá um pouco mais de confiabilidade entre outros fornecedores ou para clientes, e é apenas uma coisa realmente ótima para o seu negócio. Agora, como você pode aproveitar ao máximo essas colaborações? Acho que é uma ótima pergunta. Em primeiro lugar, há algumas coisas a ter em mente. Uma das perguntas mais comuns que eu vejo as pessoas fazendo é, eu sou pago por uma sessão estilizada? A resposta é geralmente não. Ninguém é pago por uma sessão de estilo, todos estão contribuindo de graça e todos estão recebendo algo de graça. Com isso em mente, de vez em quando, talvez alguém queira algo que precisa em dois dias e você terá que passar a noite para eles. Ou talvez seria atencioso da parte deles para pagar o transporte durante a noite em que já que eles são o único que tem de última hora e isso é totalmente aceitável. Talvez para materiais ou algo assim. Mas, em geral, ninguém vai pagar pelos bens estacionários para um tiro de estilo, geralmente, há sempre exceções. Eu acho que é realmente útil ter em mente que nós, como calígrafos ou mesmo um papelaria, nosso investimento é realmente mínimo. Podemos usar envelopes que sobram de outros trabalhos, tinta que já temos, se quisermos. Considerando que, floristas e fotógrafos provavelmente estão gastando centenas de $ em seus materiais para esses brotos. Não devemos nos sentir muito gratos por não termos que gastar tanto para poder contribuir com coisas como esta, e apenas ficar muito feliz por recebermos fotos volta e sermos parte disso e tudo mais. Eu acho que é importante ter gratidão por projetos como este com certeza. Outra coisa a ter em mente é que nada é realmente garantido. Você não sabe 100% se você
vai ter fotos realmente boas de volta, você só não sabe. Muitas vezes você não está lá muitas vezes porque você é um calígrafo, você pode enviar coisas para sessões de fotos em diferentes estados ou cidades. Você não vai estar lá para estilizar os artigos de papel. Você não sabe se o estacionário pode ser estilizado na grama e você não gosta do fundo e você não pode usar a imagem. De vez em quando você pode ter fotos
assim de volta e você simplesmente não gosta delas, e isso é apenas um risco que você tem que estar disposto a correr. Mas, ao mesmo tempo, muitas vezes você obtém fotos realmente grandes de volta que você começa a usar em seu portfólio, em seu site, no Instagram. Posso dizer o quanto aprecio isso, porque sou calígrafo profissional e artista profissional, não
sou fotógrafo e sou muito ruim em tirar fotos, realmente
tenho dificuldade em tirar fotos do meu próprio trabalho. Eu realmente confio em fotos de fotógrafos, seja de casamentos reais ou de filmagens estilizadas para me ajudar a elevar minha marca e mostrar às pessoas o tipo de trabalho que eu quero estar fazendo. Esses tipos de colaborações são realmente benéficos e podem realmente ajudá-lo a expandir seus negócios de várias maneiras. Nós já falamos sobre o aspecto de rede, mas também em rede através Instagram e ser capaz de marcar pessoas e ser marcado por pessoas, bem
como mostrar que tipo de trabalho você quer fazer, e então o possibilidade de publicações, é realmente tudo ao redor misturar esses tipos de colaborações. Acho muito benéfico para as empresas de caligrafia. Há uma outra coisa que eu acho que precisamos ter em mente quando se
trata de aproveitar ao máximo esses brotos estilizados. Agora, precisamos ter em mente que o resultado final, o resultado final dessas fotos é que alguém vai nos contratar. Eles vão ver a foto e vão dizer,
“OMG, esse envelope é tão bonito, preciso disso para o meu casamento, preciso contratá-la.” Tenha isso em mente quando estiver criando coisas para filmagens estilizadas. Sei que quando comecei, caí nessa armadilha de me certificar de que tudo estava realmente lindo. Eu me diverti muito criando todas essas coisas realmente legais como pintura à mão, o papel artesanal, e ilustrações de desenho
à mão e coisas em envelopes e coisas assim. Mas você precisa ter em mente que se um cliente vê isso, um cliente potencial vê seu trabalho e quer, que você pode dar a ele ou você sabe como dar a ele. Eu acho que às vezes podemos nos empolgar um pouco com alguns
desses projetos criativos e não necessariamente pensar sobre como a praticidade dele. Mas vamos tomar a caligrafia de envelope como um exemplo. Digamos que você fez essa caligrafia de envelope realmente bonita para uma sessão de fotos, e você desenhou à mão essas ilustrações botânicas realmente bonitas em torno dos endereços. Se um cliente veio até você e queria isso por 150 envelopes, isso é razoável? Você realmente seria capaz de fazer isso em 150 envelopes? Ou teria que cobrar tanto pelo seu tempo que não faria sentido? Outra coisa que é realmente legal é que, isso dá a você uma oportunidade de resolver as coisas. Diga que você quer oferecer algo, mas você realmente não sabe como fazê-lo ainda. Tiros estilizados são uma ótima maneira de jogar com projetos criativos como esse. Por exemplo, digamos que você quer fazer endereçamento de envelope em envelopes de papel
feitos à mão porque eles são tão bonitos. Mas você está um pouco intimidado porque a textura é desigual e eles são um pouco difíceis de trabalhar. Pode ser muito estressante pela primeira vez fazer isso estar em um projeto de cliente onde você tem um prazo de duas semanas ou algo assim. É muito divertido experimentar isso com uma sessão estilizada. Porque então você começa a descobrir, você pode tomar o seu tempo, descobrir quais nomes funcionam, que tinta funciona, todas essas coisas e resolver algumas dessas torções, então você vai se sentir realmente confiante e oferecendo isso para seus clientes. Essas são algumas maneiras pelas quais você pode realmente aproveitar ao máximo essas colaborações. Agora vamos falar sobre como nos envolvermos. Outra pergunta muito comum é, meu Deus, vejo todas essas filmagens de estilo acontecendo o tempo todo, as pessoas estão sempre postando fotos deles. Como é que eles sabem que estão a acontecer? Como eles se envolvem? Sei que pode parecer muito misterioso. Mas uma das razões para isso é porque geralmente é o fotógrafo ou o organizador de casamentos, estilista que os organiza. Normalmente não é o calígrafo. Muitas vezes eu sou realmente convidado a participar por um fotógrafo ou um estilista e na maioria das vezes eles estão me encontrando no Instagram. Talvez seja um vendedor local e eles estejam procurando outros fornecedores locais para cooperar, então eles vão me encontrar no Instagram dessa maneira. Ou talvez seja um vendedor de um estado diferente, e eles estão procurando certas hashtags e eles me encontram dessa maneira e eles estão apenas procurando por trabalho que realmente se encaixa com a vibração e sentir que eles querem para sua sessão de fotos. As melhores maneiras de se certificar de que você pode se envolver são fazer seu projeto de classe, fazer uma conta separada do Instagram e começar a postar trabalho. Comece a postar trabalho imediatamente. Eu acho que é realmente importante porque se alguém vem para a sua conta do Instagram e não há nenhum trabalho lá, então eles não vão querer trabalhar com você. Porque eles realmente não sabem o que vai parecer e se ele vai se encaixar bem com seu projeto, então certifique-se de que você tem trabalho,
você está postando e, em seguida, você pode totalmente iniciar uma sessão estilizada. Quero dizer, se você quiser se recompor sozinho, você pode. Eu realmente não recomendo porque dá muito trabalho. Mas o que você pode fazer é oferecer para contribuir para filmagens estilizadas, especialmente localmente. Se houver um fotógrafo ou um organizador de casamentos localmente com quem você gostaria de trabalhar em seus casamentos, pergunte se eles estão fazendo uma sessão estilizada este ano. Pergunte se você pode enviar alguns artigos de papel ou apenas, mesmo que eles não tenham uma sessão de fotos chegando, você pode sempre enviar-lhes um e-mail e dizer, “Ei, se você já quis alguns envelopes extras ou cartões
colocados para jogar com para styling ou qualquer coisa, eu adoraria enviar-lhe coisas.” Eu acho que é sempre muito benéfico estar nesse final do relacionamento, porque mostra que você é genuíno e você só quer ajudá-los. Então, se eles usarem suas coisas, eles vão te enviar as fotos e só funciona muito bem. Esses são meus dois centavos sobre filmagens estilizadas, por que eles têm sido tão benéficos para mim e como eles podem ser realmente benéficos para você e para o seu negócio. Agora vamos falar sobre sites. Como você pode obter um site para cima, e como você pode atrair seus clientes.
7. 4: site: Certo, viemos ao nosso último módulo. Você pode acreditar? Você está tão perto de terminar a aula. Tudo bem. Em seguida, estamos falando sobre a construção de um site para o seu negócio e eu coloquei esta seção por último por motivo. A razão é que acho que não precisa de um site para ter um negócio. Eu acho que é possível apenas para obter consultas através de outros meios, Instagram, referências, etc Alguns preços nome e reservá-los sem um site no entanto, esta classe é tudo sobre levar o seu hobby para o negócio. Então precisamos tratá-lo como um negócio. Acho que não há nada que te faça parecer mais legítimo do que um site. Acho que é muito importante. Eu não acho que seja o fim, eu acho que se você fizer as outras três coisas que conversamos, você estará indo muito bem. Mas se você puder terminar com um site, eu acho que vai ser incrível. Então vamos falar um pouco sobre isso. Eu realmente recomendo usar um tipo de arrastar e soltar de sistema de modelo de site. Sei que há muita coisa lá fora e as pessoas têm os seus favoritos. Eu uso o Squarespace só porque foi isso que comecei a usar quando comecei meu site e ele tem funcionado muito bem para mim. Sua equipe é realmente grande e eu realmente gosto de como o modelo está funcionando e
tudo, tem sido muito fácil para mim usar. Então eu recomendo ir com algo assim porque você realmente não precisa de um site construído profissionalmente para iniciar seu negócio de caligrafia. Você pode fazer isso sozinho e realmente não é tão caro. Eu sei que pode ser um pouco intimidante quando você sente que não tem talvez imagens profissionais do seu trabalho que você gostaria de compartilhar. Mas até comece com o que é chamado de página de rosto. Vai ser uma página. Então eles vão para o seu site e há apenas uma página que diz como vir em breve ou site em construção ou algo assim, mas ele terá um pouco de informação sobre você e, em seguida, uma maneira de eles entrarem
em contato com você para que se alguém clica no seu link para o seu site a partir do Instagram, agora
eles sabem como entrar em contato com você ou se alguém encontrá-lo através do Google e agora eles podem entrar em contato com você. Acho que isso é muito melhor do que nada. Ainda pode parecer muito bom e muito profissional. Uma vez que você tem isso, você está pronto para construir seu site. Há algumas páginas que você vai precisar. Eu definitivamente acho que a página é realmente importante. Vivemos em um mundo onde tudo é feito online, mas as pessoas ainda querem essa conexão pessoal. Então, se você tiver uma foto sua e falar um pouco sobre seu negócio ou sua personalidade, ou por que você ama o que faz, eu acho que isso é realmente ótimo. Eu acho que é importante ter muito claro quais os serviços que você oferece. Também é muito importante ter uma maneira de as pessoas entrarem em contato com você. Assim, você precisará de uma página de contato ou um formulário de contato em seu site. Ele pode dizer perguntar aqui ou trabalhar comigo ou o que você quer que ele diga, mas você precisa de uma maneira de coletar informações das pessoas. Eles precisam ser capazes de enviar um e-mail do seu site. Isso é muito importante. Seria bom ter um portfólio,
no entanto, você também pode apenas vincular a sua conta do Instagram como seu portfólio. É um atalho bonito. Agora vamos falar sobre algo realmente específico com o seu site. É uma pergunta que muitas pessoas fazem, que é, devo colocar meus preços no meu site? A resposta para isso é que depende totalmente de você. Mas eu vou compartilhar alguns prós e contras com você. Então, primeiro de tudo, eu vou dizer, neste ponto do meu negócio, eu não ofereço mais serviços apenas de caligrafia e eu não ofereço mais design de logotipo, então os únicos serviços que eu estou oferecendo atualmente são convites de casamento que incluem caligrafia. Como esses serviços são tão diversos, eu realmente não posso incluir preços abrangentes no meu site porque cada projeto é tão diferente e tem preços completamente diferentes, então eu simplesmente não posso oferecer esse preço agora. Mas eu compartilho meu mínimo. Então eu tenho isso em meu site nas informações sobre convites
personalizados que pacotes de convite começam em uma certa quantidade. Eu acho que é realmente importante dar às pessoas apenas um estádio ou um valor inicial. Mas quando eu oferecia serviços de caligrafia e design de logotipo e coisas assim, eu listei meus preços. Sei que pode ser complicado. Nem todo mundo sabe. Quase parece que mais pessoas não listam seus preços do que as pessoas que fazem, mas eu acho que há alguns realmente grandes benefícios. Então, um dos benefícios é que as pessoas querem informações muito rapidamente. Eles provavelmente estão indo para o seu site e
procurando por seus preços e, se eles não conseguem encontrá-lo, eles podem simplesmente seguir em frente. Às vezes eu acho que quase pode ter o efeito que as pessoas podem assumir que você não está em seu orçamento porque você não compartilha seus preços, eles podem assumir que você é ainda mais caro do que você é. Então você pode realmente estar perdendo clientes por não compartilhar seus preços. O que acontece é que, quando os clientes realmente perguntam com você, eles provavelmente já têm uma idéia de qual é o seu preço e se eles podem ou não pagar. Então, não é mais uma questão de qual é o seu preço? Posso pagar por você? É mais uma questão de você estar disponível? Adoraria contratar você. Então eu acho que ele apenas começa toda a relação com o cliente em uma nota realmente positiva porque o foco não é mais no preço e no dinheiro que eles vão gastar, mas sim nos serviços que você oferece. Agora, obviamente há algumas desvantagens. Então, a desvantagem de listar seus preços em seu site é que algumas pessoas estão apenas comprando preços, e eles estão apenas procurando a pessoa mais barata. Então eles podem contratá-lo apenas porque você é o mais barato, ou eles podem não contratá-lo porque eles encontram alguém que é mais barato. É uma chatice perder clientes assim. No entanto, esse não é necessariamente o tipo de clientes que você quer trabalhar com você, porque você quer que eles valorizem seus serviços e quer trabalhar com você por causa de seu estilo e sua personalidade e porque você é tão maravilhoso para trabalhar com você. Eu acho, pelo menos na minha opinião, que os prós superam os contras,
tanto quanto colocar seus preços em seu site, mas ao mesmo tempo, eu sei que todos têm uma opinião diferente sobre isso e é totalmente com você. Eu não acho que há uma resposta errada, eu acho que de qualquer maneira é totalmente bom, mas se você não está indo para listar seus preços extensivamente em seu site, eu realmente recomendo colocar algum tipo de estádio ou mínimo, apenas para que as pessoas tenham uma idéia geral de onde você cai em sua faixa de preço. Eu acho que isso é apenas uma espécie de bondade para com as pessoas. Eu sei, pelo menos para mim, eu realmente odeio dizer
não às pessoas e eu me sinto muito mal quando estou fora do orçamento deles, e eles estão querendo gastar. Então eu acho que é uma espécie de gentileza para eles saberem onde você
está no mercado para que eles estejam um pouco melhor informados antes de perguntarem com você. Ok, então isso é um pouco sobre preços. Mais uma coisinha sobre a qual vamos falar é o e-mail. Agora eu sei que este capítulo é sobre sites e não sobre e-mail, e eu entendo totalmente isso. No entanto, muitos sites oferecem um serviço de e-mail integrado ao seu site. Então, por exemplo, eu uso o Squarespace para o meu site, e eles têm uma integração com o Google. Então eu posso realmente ter um endereço de e-mail profissional que é sincronizado com o meu site. Então meu site é Sierraclaire.com e meu endereço de e-mail é hello@SierraClaire.com. Eu acho que se você vai ter um site, é realmente uma boa idéia investir em um URL único. Então eu não estaria usando o Squarespace.Sierraclaire.com, mas comprando o nome de domínio e comprando o endereço de e-mail profissional. Então, não é realmente um grande investimento. E-mail profissional é apenas cerca de US $5 por mês, e já falamos sobre isso antes, mas eu vou dizer isso novamente, esta aula é sobre levar o seu negócio de um hobby para um negócio de caligrafia profissional. Com tudo que está sendo feito online agora, eu acho que é realmente importante fazer tudo o que você pode para criar confiança com as pessoas, e quando você tem um URL profissional e um e-mail profissional, as pessoas sabem que você é um negócio real, Você leva seu negócio a sério e eu acho que isso te coloca em um nível muito bom de profissionalismo. Acho que só esses pequenos toques são um longo caminho. Há muitas coisas que você não precisa. Você não precisa investir em publicidade e listas de fornecedores pagos para obter clientes. Você não precisa fazer shows de casamento se não quiser. Mas isso é uma coisa que se você pode pagar quando você está começando, eu acho que é absolutamente vale a pena o investimento e ele apenas coloca você em uma maneira realmente agradável para o futuro também como seu negócio continua a crescer.
8. Comentários de encerramento: Muito obrigado por acompanhar nossa aula de Skillshare sobre iniciar e lançar um negócio de caligrafia. Eu realmente espero que isso tenha sido informativo e respondido algumas de suas perguntas, mas eu tenho um pressentimento que você terá um pouco mais. Se tiver alguma pergunta,
vá em frente e deixe-as no quadro de discussão e tentarei respondê-las o mais rápido possível. Eu sei que um monte de perguntas diferentes podem
surgir e eu acho que é realmente um ótimo lugar para perguntar a eles, porque então outros alunos podem se beneficiar das respostas e saltar a discussão também se eles estão lidando com algo como Semelhante como você é. Certifique-se de fazer isso. Não te esqueças do teu projecto de turma. Obter uma conta no Instagram. Crie o que você tem e compartilhe com a classe. Eu acho que seria muito divertido voltar daqui a
um ano e ver onde todos estão com seus negócios e o quanto vocês cresceram e não se esqueça de dar um acompanhamento aos seus colegas, porque eu tenho certeza que você vai querer ver como eles estão fazendo com seus negócios. Estou muito animada para ver o trabalho do seu cara. Certifique-se de fazer isso. Você pode me seguir também meu identificador Instagram está em Ciaria Claire, C-I-A- R-I-A, e eu compartilho um monte de bastidores em minhas histórias e eu tento compartilhar algumas informações educacionais também. Eu adoraria ter você lá para acompanhar. Tudo bem, até a minha próxima aula, vejo-te em breve.
9. Vídeo de bônus: como avaliar seu trabalho: Esta aula é um pouco de uma lição bônus, porque é algo com que eu sei que a
maioria das pessoas luta quando estão começando um negócio, e é assim que você valoriza seu trabalho como calígrafo profissional. Eu sei que isso pode ser realmente desafiador, porque nem todos
postam seus preços on-line e pode ser realmente difícil descobrir mesmo que mercado, indústria, padrões ou médias ou qualquer coisa do tipo é para projetos como este. Vou ensinar-te a valorizar o teu trabalho como calígrafo profissional baseado nas tuas circunstâncias. Vamos discutir um lugar que você não deve procurar por preços de caligrafia e, em seguida, vários lugares que você deve estar procurando por preços de caligrafia e como avaliar seu próprio trabalho. O primeiro é Etsy. Etsy é onde você não deve estar olhando para o preço do seu trabalho. Eu sei que pode ser difícil porque há tantos calígrafos no Etsy agora e eles têm que compartilhar seus preços porque as pessoas precisam ser capazes de comprar seus serviços imediatamente. No entanto, aqui estão algumas das quedas disso. Quando você está olhando para os preços no Etsy, você não sabe quem essas pessoas são. Você não sabe se as pessoas que estão oferecendo esses serviços de caligrafia são realmente calígrafos em tempo integral ou não. Eles podem estar fazendo isso como um hobby e apenas por diversão e então
não importa se o negócio deles é lucrativo ou não, ou se é apenas um pouco de dinheiro paralelo. Muitas vezes, os preços no Etsy são muito baixos e não são muito baixos para ganhar a vida. Isso é algo a ter em mente se você estiver fazendo, por exemplo, caligrafia de envelope. Eu uso isso como um exemplo muito porque é um dos serviços mais comuns que um calígrafo pode oferecer. Se alguém está oferecendo endereçamento de envelope em US $1 ou $1,50 por envelope, isso não é um salário de vida. Simplesmente não é isso. É ótimo como um hobby e para se divertir e talvez apoiar seus hobbies
para que você
possa pagar por mais suprimentos de caligrafia e coisas assim. Mas, você não vai ser capaz de administrar um negócio com preços como esse. Outra razão os preços são baixos no Etsy são porque é um mercado bastante saturado. Há muitas pessoas oferecendo os mesmos serviços agora porque é um ótimo lugar para as pessoas começarem. No entanto, devido a isso, há tanta concorrência que as pessoas sentem que a única forma de competir é baixar os seus preços. É criado esta bolha dentro da indústria onde os preços são muito mais baixos do que são do que na indústria em geral. Eu realmente aviso quando você está olhando e comparando preços e fazendo pesquisa de mercado. Aconselho-o a orientar longe de Etsy como uma maneira de basear seus preços, porque não é apenas representativo da indústria em geral. Bem, agora, eu quebrei sua bolha porque é provavelmente onde você está procurando por seus preços. O que você faz agora? Vamos falar sobre isso. A primeira referência que vou lhe dar é tão valiosa, e esse é o guia de preços 2017 para calígrafos profissionais. Vou me certificar de que eu deixe um link para isso nas notas de classe para esta classe mas é um recurso realmente grande porque é uma compilação de respostas de pesquisas, de centenas de calígrafos de um calígrafo e mostra o que as pessoas estão realmente cobrando por seu trabalho. Um bônus adicional é que ele é segmentado para que você possa ver o que as pessoas que estão fazendo caligrafia como um hobby, que é classificado como sob uma certa quantidade de renda por ano ou sob uma certa quantidade de clientes por ano versus alguém que é fazendo isso em tempo integral, assim fazendo mais de uma certa quantidade de casamentos por ano ou clientes por ano. Você também pode ver um detalhamento de diferentes estados e o que as pessoas estão cobrando em diferentes estados. Eu acho que isso é realmente importante porque dependendo de onde você está localizado, seus preços provavelmente serão diferentes. Se você estiver em LA ou Nova York, seus preços provavelmente serão mais altos porque o custo de vida é maior do que se você estiver em uma comunidade rural. Além disso, ele quebra as coisas. Ele mostrará quanto as pessoas cobram por endereçamento de envelopes
base ou se as pessoas cobram extra para centralizar envelopes ou para projetar um convite e então eu acho que esse recurso é realmente inestimável. É um recurso gratuito, então eu realmente encorajo você a dar uma olhada nisso. Pode ser muito útil. Outro recurso é um livro de Molly Suber Thorpe. Ela realmente tem algumas aulas de caligrafia aqui no Skillshare, e eu realmente recomendo. Apenas como uma nota lateral completa, eu acho que praticamente todos os calígrafos que eu sigo no Instagram fizeram seu curso sobre como
digitalizar caligrafia e é o melhor curso que
eu já fiz para digitalizar obras de arte e caligrafia. Depois desta aula, eu recomendo totalmente saltar sobre e tomar essa classe porque é realmente útil se você quiser
fazer design de convite ou design de logotipo. Mas além disso, ela também montou um manual para calígrafos, e é tão valioso. Eu realmente recomendo comprar seu livro, ou o e-book ou a cópia física. Mas há tantas diretrizes para descobrir como avaliar o preço do seu trabalho. Eu realmente recomendo esse recurso. Outro grande recurso é o IAMPETH. É escrito, I-A-M-P-E-T-H, e é uma associação internacional do Mestre Penman e há tantos recursos educacionais em seu site, mesmo para aprender coisas como chapa de cobre ou caligrafia tradicional, mas também suas convenções são realmente grandes. Lembro-me de ler em algum lugar que em uma de suas convenções eles tinham mencionado como US $3 um envelope
seria um preço base muito bom em geral para caligrafia
envelope e que é realmente um bom guia para seguir. Eu sei que quando você está começando, você pode não querer cobrar muito ou se você está trabalhando em envelopes realmente complicados, talvez papel artesanal ou envelopes escuros, talvez você iria cobrar mais. Mas isso é realmente bom, assim como o número do estádio, talvez algo que você possa trabalhar para também. Aqui está outra dica sobre como avaliar o preço do seu trabalho para projetos com base no tempo e quanto dinheiro você quer ganhar por hora. Aqui está algo para ter em mente que eu não pensei quando comecei meu negócio. Você quer tomar o número de quantidade de $ que você quer fazer por hora como talvez se você quer combinar o que você está fazendo em seu trabalho agora ou um trabalho que você tinha e você quer dobrá-lo. A razão é que, quando você é autônomo ou freelancer, você tem um monte de trabalho que não é remunerado. Se isso é responder e-mails, contabilidade, postar no Instagram e assim você quer compensar isso fazendo mais dinheiro por hora do que você faria em um trabalho onde você está apenas sendo pago pelo seu trabalho. Por exemplo, e este é apenas um exemplo, então não leve nenhum desses números muito a sério e apenas tente aplicá-lo a si mesmo em sua própria vida, mas digamos que você estava ganhando $15 por hora em seu trabalho e você quer igualar seu salário. Então, quando você está fazendo caligrafia e definindo os preços, eu citaria trabalhos com base em $30 por hora. Agora você não tem que dizer isso para o cliente. Você poderia apenas estimar, “Ok, eu acho que este trabalho vai me levar cerca de quatro horas e eu quero cobrar US $30 por hora,” então esse é o valor que eu vou cobrar para o cliente. Eles não precisam ver o detalhamento de quanto por hora você está cobrando. Por exemplo, se você aplicar isso ao endereçamento de envelope, digamos que deseja ganhar US$15 por hora, então você vai cobrar US$30 por hora. Você pode fazer 10 envelopes por hora para endereçamento de envelopes, modo que isso se dividiria em US$3 por envelope. Se você cobrar $3 por envelope e você pode fazer 10 envelopes em uma hora, então você estará ganhando $30 por hora, que leva você ao seu preço base de $15 por hora. Agora, este exemplo pode funcionar muito bem se você já é bastante proficiente em seu ofício. Se você leva 20 minutos para fazer caligrafia em um envelope, então você não iria querer cobrar $15 por envelope para compensar apenas por ser lento. Isso é um pouco de uma advertência com esse exemplo. Certifique-se de que quando você estiver estimando quanto tempo os projetos demoram, você não está cobrando muito dinheiro por hora para compensar por ser lento porque você vai recuperar o atraso. Você quer ter certeza de que o que você está cobrando no final é realmente representativo
do serviço que você está oferecendo e preços
gerais como média está no setor também. Outra grande ideia é fazer uma pesquisa de mercado. Este é um dos momentos em que não há problema em perseguir pessoas online e fazê-lo trabalhar. Você quer olhar para pessoas diferentes em sua indústria. Talvez você olhe para outros calígrafos em sua área porque o preço da sua área pode ser diferente da área de outra pessoa e veja se você pode encontrar preços concorrentes. Agora, eu digo isso porque eu acho que é realmente uma boa idéia ter um número de estádio em mente sobre o que os clientes em sua área estão dispostos a pagar por serviços. Mas a coisa que eu não quero que você faça é encontrar os preços de outra pessoa e então apenas cobrar menos porque isso realmente não é justo para os outros calígrafos em sua área, e também não recebe grandes clientes porque você não querem clientes que só estão contratando você porque você é o mais barato. Nunca funciona bem para você no final. Você vai pegar seus preços e apenas mantê-los em mente com todas essas outras coisas que você está olhando para criar sua própria estrutura de preços. Quero que procure algumas coisas. Procure calígrafos em sua área, veja quais são os preços deles. Procure calígrafos que estão em um nível de habilidade semelhante ao ou experiência na indústria e veja o que eles estão cobrando e, em seguida, também olhar para as pessoas que você olha para cima
na indústria que estão claramente fazendo caligrafia completa tempo como um negócio e ver se você pode encontrar seus preços, porque eu acho que pode dar-lhe um realmente bom objetivo para trabalhar. Eu acho que é realmente fácil no início cobrar preços baixos porque você se sente talvez inadequado ou inexperiente e você só quer obter algum trabalho sob seu cinto e isso é totalmente compreensível. No entanto, não caia na armadilha de manter seus preços baixos por muito tempo. Você quer estar constantemente se movendo para esse objetivo de fazer uma renda em tempo integral de sua caligrafia e você não será capaz de fazer isso se você manter seus preços baixos por muito tempo, então talvez manter seus preços baixos para o primeiro casal de empregos. Mas depois disso, comece a trabalhar em direção à renda que você quer fazer. Agora vamos falar sobre quando você não deve cobrar em tudo e quando você deve aumentar seus preços. Se você está apenas começando e você nunca fez um envelope endereçando trabalho em sua vida, você pode não querer cobrar o preço total por isso, e eu entendo totalmente isso. Há muitas opiniões diferentes sobre isso, mas vou dar minha opinião e o que funcionou para mim e para o meu negócio. Meus primeiros trabalhos que fiz de graça. Eu projetei convites e fiz endereçamento de envelope para um amigo do casamento de um amigo graça como um presente e eu também fiz um sorteio em um show de casamento e deu endereçamento envelope como um presente. Eu acho que foi realmente uma ótima escolha para mim porque eu não me senti confortável cobrando por um projeto que eu
nunca tinha feito naquela época e isso me ajudou a trabalhar fora meu processo e me dar uma idéia melhor do que eu deveria estar cobrando para este serviço. Isso me ajudou a resolver algumas das perguntas que eu precisava responder ou perguntar aos clientes antes de começarmos um projeto e como organizar um projeto para
endereçamento de envelopes e coisas assim antes de eu começar a pagar clientes, e eu realmente recomendo isso. Porque ele lhe dá experiência para que você saiba o que você está fazendo quando você está lidando com clientes que estão pagando o preço total e também lhe dá uma idéia melhor de como avaliar o preço do seu trabalho, porque você pode descobrir quanto tempo os projetos realmente vão levar você e, em seguida, você pode começar a basear seus preços fora disso. No entanto, eu não recomendo fazer isso por muito tempo. Talvez apenas um punhado de empregos, como dois a cinco empregos que são para amigos ou familiares ou como brindes ou a um preço com desconto antes de começar a aumentar seus preços. Eis a outra coisa que quero que faça. Se você vai fazer um trabalho gratuito ou se você vai fazer um trabalho com desconto, eu realmente recomendo enviar uma fatura de qualquer maneira e mostrar aos seus clientes, ou seus amigos ou sua família quanto você realmente estaria cobrando por esses projetos e, em seguida, mostrar-lhes qual é o seu desconto ou que é de graça. Eu acho que isso é muito importante porque eventualmente você
vai cobrar o preço total e você não quer que as pessoas se surpreendam. Se você fizer um trabalho para um amigo e como presente, você só vai cobrar US $1 por envelope para endereçamento de envelope ou você está fazendo isso de graça. Você não quer que aquele amigo vá, então diga aos outros amigos que estão noivos, que você é um calígrafo muito barato e você vai fazê-lo por US $1 por envelope. Porque nesse ponto você pode querer começar a cobrar o preço total e eles
vão ficar surpresos porque eles pensam que você é uma opção muito barata. É realmente bom para potenciais clientes, amigos e familiares para ver quais são seus preços reais e, em seguida também
é bom para você ter a experiência de tentar
descobrir qual é o seu preço e descobrir como apresentar isso a um cliente também. Agora vamos falar sobre quando aumentar seus preços. Há algumas razões para aumentar os preços. Uma é que você ganhou mais experiência, você está se sentindo mais competente. Você sente que seu trabalho parece tão bom quanto o de outra pessoa e você se sente realmente confiante
no produto que você está oferecendo às pessoas e você está pronto para aumentar seus preços. Eu acho que isso é ótimo. Você não quer manter seus preços baixos como iniciante por muito tempo. Aqui está outra razão pela qual você pode querer aumentar seus preços. Isso é algo que eu fiz no meu negócio que tem funcionado muito bem para mim e isto é,
uma vez que você chega a um ponto no seu negócio onde você está ocupado, onde você está reservado por alguns meses fora e talvez você está trabalhando em tempo integral em seu negócio de caligrafia, ou você está trabalhando noites e fins de semana e é apenas muito trabalho para você lidar. Esse é um ótimo sinal de que você precisa aumentar seus preços porque você pode ganhar mais dinheiro com menos clientes e esse é um ótimo lugar para estar no seu negócio. Se você está se sentindo realmente sobrecarregado com a quantidade de trabalho que você está fazendo, é um bom sinal de que seus preços são muito baixos e você pode realmente estar ganhando mais dinheiro e trabalhando menos se você subir seus preços. Essa é a tua pequena aula de bónus sobre preços. Estou super animado para responder suas perguntas, então, se você tiver alguma dúvida sobre preços ou qualquer uma das outras seções deste curso,
vá em frente e deixe sua pergunta na discussão e eu vou ter certeza de respondê-la para você.
Ciarra Rouwhorst, Fine Art Calligrapher & Designer
