A arte da narração: como criar histórias interessantes, perspicazes e memoráveis

1. Introdução: Se você tomar um segundo e pensar sobre isso, bons contadores de histórias têm uma vantagem neste mundo. Eles podem formar relacionamentos mais profundos, o que torna mais fácil para eles fazer amigos e melhorar sua vida social. Eles são mais persuasivos, o que lhes permite influenciar os outros e ter sucesso nos negócios com facilidade. Eles são mais interessantes de estar por perto, o que os torna em algumas pessoas mais memoráveis, algo que é especialmente importante neste mundo cada vez mais barulhento. Bons contadores de histórias simplesmente têm um tempo mais fácil navegar por todos os aspectos da vida, é por isso que é importante aprender isso raramente falado sobre habilidade. Meu nome é Richard e eu dirijo o canal YouTube Improvement Pill. Tenho usado a narrativa como parte central do meu negócio, permitindo que eu cresça mais de 2,5 milhões de assinantes em apenas cinco anos. Neste curso único, vou mostrar a vocês como vou contar histórias. Vou fazer isso primeiro contando muitas das minhas histórias pessoais, e depois mostrando-lhes a metodologia exata que sigo ao fabricá-las e entregá-las. Você aprenderá a atrair seu público com uma boa apresentação. Como fazer suas histórias parecerem mais animadas com sua voz. Como tornar suas histórias memoráveis, que as pessoas nunca esqueçam o que você contou a elas e muito mais. Depois de rever a metodologia, vamos falar sobre como usar histórias para persuadir. Quando você está conhecendo novas pessoas, construindo relacionamentos significativos, e até mesmo como mudar as histórias que você conta a si mesmo, para que você possa encontrar mais felicidade na vida. Bem-vindo à arte de contar histórias, se classe totalmente animada sobre se tornar um contador de histórias completamente melhor. Se você quer se tornar uma pessoa mais memorável, persuasiva e confiante, então este é o curso para você. 2. O poder da boa narrativa: É fascinante o que você vai se encontrar fazendo para impressionar as pessoas que você gosta ou admirar. Quando tinha 19 anos, desisti da faculdade e, por acaso, vi-me a trabalhar como vendedor porta-a-porta no Bronx de Nova Iorque. Este foi o primeiro emprego de verdade que tive. Claro, eu fiz alguns trabalhos de construção antes e esperei em mesas, e até trabalhei como assistente de professor antes. Mas este trabalho de vendas foi o primeiro trabalho em que eu realmente senti que, sim, eu poderia me ver crescendo com esta empresa e subindo a escada. Foi a primeira vez que senti que tinha uma carreira que valia a pena percorrer, e a primeira vez em que senti que tinha alguma direção na vida. Levei isso muito a sério. Agora, a maneira como eles treinam você no mundo das vendas porta-a-porta é levando você para o que é chamado de dias de observação. Basicamente, você segue um vendedor mais experiente durante todo o dia, e você assiste cada movimento deles. Você vê como eles organizam seu dia, como eles falam com as pessoas, e como eles fecham as vendas. Em um dos meus primeiros dias de observação, eu estava emparelhado com meu chefe que ainda iria para o campo talvez uma ou duas vezes por semana para garantir que os novatos como eu tivessem treinamento adequado. Seu nome era Zan, e para ser honesto, ele foi a primeira pessoa que eu conheci que admirava e admirava. Não foi porque ele era o mais inteligente, o mais carismático, ou mesmo a pessoa mais bem sucedida que eu já conheci. A razão pela qual eu admirava Zan era porque ele não tinha medo de nada, apesar de todas as suas falhas. Ele era como um pugilista amador abaixo do peso que poderia de alguma forma dominar a coragem de entrar no ringue com Mike Tyson, e não importava o quão difícil a vida ou o Mike batesse nele, ele sempre levantava e tentava novamente. Veja Zan era um imigrante e quando ele chegou à América, ele mal falava inglês, mas trabalhou duro e economizou seu dinheiro para começar um negócio. No entanto, ele foi enganado por seus parceiros e ele foi deixado com uma enorme profundidade de cerca de US $0,5 milhões. Ele foi então forçado a trabalhar trabalhos estranhos e tornou-se um vendedor porta-a-porta, modo que lentamente mas seguramente ao longo dos anos, ele poderia pagar sua dívida. Ele era alguém que foi tratado com uma mão extremamente ruim uma e outra vez, e não importa o que acontecesse, ele sempre se levantou e lutou. Seu traço mais forte era coragem. Ele me contava histórias sobre ser chicoteado com uma pistola no capô, sobre a polícia ser chamado por causa da solicitação, e até mesmo me mostrar as cicatrizes em seus dedos que ele adquiriu por passar muito tempo fora durante o invernos batendo nas portas para tentar fazer vendas, que ele pudesse fazer seus pagamentos de empréstimo. Ele era o cara mais duro com quem eu lutaria até morrer, tipo de cara que eu já conheci. A razão pela qual eu admirava tanto esse traço foi porque até aquele momento da minha vida, eu ainda era muito covarde. Eu tive muita ansiedade social e mantive o mesmo pequeno grupo de amigos durante a maior parte dos meus anos de ensino médio. Eu tinha um monte de maus hábitos e passei a maior parte do meu tempo jogando videogame e assistindo TV, e até eu me formar no ensino médio, nunca tinha tentado mudar ou melhorar a mim mesmo porque eu tinha medo do fracasso. É por isso que eu admirava tanto o Zan. Eu queria ser corajosa como ele. Eu queria ser alguém que pudesse se levantar e encarar as coisas que o assustavam em vez de inventar desculpas e fugir. Voltando à história em mãos naquele dia no meu dia de observação, Zan e eu estávamos caminhando por uma rua um pouco movimentada nas partes inferiores do Bronx de Nova York até nosso território, que é o que chamamos de área para onde estaríamos trabalhando Hoje. Era uma área relativamente pobre e perigosa, engraçado o suficiente, que é na verdade onde você faria mais vendas, e parecia ser mais um dia normal quando de repente eu me lembrei disso claramente, eu ouvi uma voz atrás de mim gritar. Detenha-o. Olhei para trás e vi uma mulher de meia-idade gritando e apontando para alguém não muito longe. Olhei e vi um homem alto de meia-idade com um capuz correndo pelo quarteirão. Algo brilhante estava na mão dele. Olhei de perto e percebi que era uma bolsa e não podia acreditar nos meus olhos. Isto foi literalmente uma cena de um filme. Um ladrão de bolsas em plena luz do dia. Eu olhei para Zan, este era o homem que eu admirava tanto por causa de sua coragem e instintivamente, eu senti que eu tinha que viver de acordo com esses valores e padrões. Eu queria impressioná-lo. Sem pensar, minhas pernas começaram a se mover. Comecei a perseguir o ladrão de bolsas. Agora, em termos de meu físico na época, eu não era de modo algum forte. Eu era um pau, mas uma coisa em que sempre fui bom desde criança, era correr. Eu era rápido, e podia correr por longos períodos de tempo. Persegui o cara com todas as minhas forças para parar. Corri e apanhei o homem em frente a um posto de gasolina. Eu era muito mais rápido que ele, então eu consegui passar por ele e eu me virei e nós dois paramos. Foi um confronto. De perto, percebi que ele era muito mais alto do que eu, mas felizmente ele era escrono e magro também. Ele não queria lutar, impediria seu plano de fuga. Ele tentou correr em torno de mim, mas eu combinei todos os movimentos dele, parando-o em seus trilhos. Nós embaralhamos para frente e para trás, e foi quando eu vi uma oportunidade. Eu vi seus olhos se moverem para a esquerda, e eu sabia instintivamente que ele planejava fugir naquela direção. Em uma fração de segundo, eu rapidamente avança e deslizei para baixo com o pé para fora assim que ele começou a correr naquela direção, e por pura sorte, ele tropeçou na minha perna e caiu. A bolsa caiu de sua mão, e ele rapidamente se levantou e fugiu. A senhora e o Zan apanharam-me e eu devolvi a bolsa dela. Eu olhei para o Zan, e ele olhou para mim e disse: “Que diabos foi aquilo?” O Zan só está a fazer o meu trabalho. É loucura o que vamos tentar fazer para impressionar as pessoas que admiramos. Eu quero que você tome um segundo e pense sobre as seguintes perguntas. Como acha que me senti depois dessa experiência? Acha que a percepção de Zan de mim mudou depois de testemunhar esses eventos se desenrolarem? Se sim, como? Que tipo de pessoa você acha que eu sou depois de ouvir a história? Você sente que me conhece um pouco mais do que antes? Tire um segundo e realmente pense sobre tudo isso. Se você ouvir a minha história com atenção, você definitivamente deveria ter formado algumas opiniões sobre quem eu sou como pessoa. Agora, eu não sei exatamente como você está se sentindo agora. Você pode ter formado algumas opiniões positivas ou até negativas sobre mim, mas independentemente do que você pensa, você provavelmente sente que me conhece um pouco mais do que antes. As chances são que você se lembre dessa história por um tempo, por algumas semanas, meses, e talvez até anos. Eu queria começar este curso contando a vocês uma história do meu passado para mostrar o poder da narrativa. Independentemente do que sentiu por mim depois de ouvir a história, o fato é que consegui deixar uma forte impressão em você. Consegui fazer você sentir algumas emoções para levá-lo em uma jornada, para lhe dar uma experiência, e para lhe dar algumas percepções sobre o tipo de pessoa que eu sou. Consegui fazer tudo isso simplesmente contando uma história. As histórias são uma das melhores maneiras de se tornar uma pessoa inesquecível, que agora é mais importante do que nunca no mundo cada vez mais competitivo em que vivemos. Eu quero que você tome um segundo e pense sobre as seguintes coisas. Quantas pessoas você acha que têm as mesmas habilidades e qualificações que você? Quantas pessoas você acha que se parecem e se vestem da mesma forma que você? Quantas pessoas você acha que têm os mesmos hobbies e interesses que você? O fato da questão é que agora é mais difícil do que nunca se destacar porque há simplesmente tantas pessoas hoje em dia que compartilham traços semelhantes como você, e para completar isso, por causa da Internet, isso tem apenas tornam-se ainda mais aparentes. Agora é mais fácil do que nunca se tornar outro rosto esquecível em um mar de pessoas que lutam por atenção. Mas, foi dito que fatos, números e detalhes podem ser esquecidos, mas as pessoas nunca esquecem como você os faz sentir. Histórias são uma das melhores ferramentas em seu arsenal que pode fazer este trabalho, pois elas são uma das poucas coisas que são genuinamente únicas para cada um de vocês. Ao dominar a arte de contar histórias, você também será capaz de entender esse poder, o poder de ser inesquecível para deixar uma forte impressão duradoura em qualquer um de seus ouvintes, e isso por sua vez, irá melhorar muitos aspectos da sua vida. Você pode usar essa habilidade para melhorar sua vida social, para melhorar suas vendas ou a identidade da marca do seu negócio e até mesmo para melhorar a maneira como você se vê. Estaremos abordando todos esses aspectos ao longo deste curso, além de ensiná-los exatamente como contar histórias incríveis. Espero que esteja animada, e espero que esteja pronta. Bem-vindo à arte de contar histórias. No próximo capítulo, você aprenderá mais sobre o que faz uma boa história, os componentes que toda boa história deve ter, e simplesmente aprendendo e adicionando esses componentes nas histórias que você conta no dia-a-dia, você verá as reações de seus ouvintes melhorarem drasticamente. Quando estiveres pronto, vemo-nos lá. 3. O que faz uma boa história?: Minha obsessão por contar histórias começou muito jovem. Crescendo, minha mãe trabalhou como governanta em um dos famosos hotéis cinco estrelas no centro financeiro, que é Manhattan de Nova York. Ela contava-me histórias sobre algumas das celebridades que ela limpou depois. Havia Bill Gates que sempre viria sozinho sem segurança. Minha mãe me dizia que ele não gostava de comer a crosta de seus sanduíches porque ela muitas vezes notava aqueles restos na lata de lixo que ela esvaziava várias vezes ao longo de suas muitas visitas. Havia Mike Tyson que estava sempre fumando algo em seu quarto, mesmo que fosse contra a política do hotel. Minha mãe muitas vezes reclamava de se sentir tonta e estranha depois de limpar seu quarto. Até hoje, tenho certeza que ela estava se drogando com fumaça de segunda mão. Havia reis e príncipes da Arábia Saudita, ator famoso e atrizes, mas o tipo mais comum de cliente que minha mãe limpava depois eram empresários e muitas vezes deixavam livros para trás em seus quartos. Agora o hotel tinha uma política, se alguém esquecesse algo em seu quarto, eles tinham um período de três meses para voltar e recuperá-lo. Se não o fizessem, a governanta, que encontrou o que foi deixado para trás, podia ficar com ele. Coisas como livros e carregadores, coisas de pouca importância, muitas vezes foram esquecidas nos perdidos e encontradas para nunca serem recuperadas. Todos os meses, minha mãe voltava com um salão de livros que tinha encontrado alguns meses antes. Ela me diria para lê-los porque estes eram os livros que pessoas ricas e bem-sucedidas lêem, então talvez se eu os lesse, eu também me tornaria rico e bem-sucedido. Agora, para ser honesto, eu não estava realmente interessado em ler a maioria desses livros. Muitos deles eram sobre assuntos que eu simplesmente não entendia na época, a maioria dos jovens de 12 anos simplesmente não são tão curiosos sobre habilidades de gestão, ou a economia. Mas havia um assunto que eu particularmente gostava, era a psicologia. De todos os livros de psicologia que eu encontrei, foram as obras de Malcolm Gladwell que eu mais gostei porque ele sempre me ensinava algo complicado das maneiras mais simples e divertidas. O primeiro livro dele que li foi intitulado Blink. Falava sobre como e quando devemos confiar em nossos instintos. Lembro-me que ele contou a história de como a Coca-Cola tentou vencer a Pepsi contando com testes de sabor e como o produto deles chamado Nova Coca-Cola, falhou miseravelmente. O Malcolm contou-nos esta história como uma forma de nos mostrar como às vezes não devemos confiar no nosso primeiro instinto. Eu terminei o livro inteiro em apenas alguns dias porque eu estava tão encantado com a forma como Gladwell contava histórias que ensinavam lições ao mesmo tempo. Depois de terminar o livro, não pude deixar de pensar, “Uau, Malcolm Gladwell, que homem incrível”, pois, aos meus olhos, ele era o melhor professor com quem estudei. Veja, a coisa é que minha mãe valorizou a educação e me fez passar por toneladas de escolaridade extra ao longo da minha infância, mas eu nunca estava interessado ou presente nessas aulas. Eu passava a maior parte do meu tempo desenhando rabiscos nas minhas folhas de trabalho e copiando respostas das crianças que se sentavam ao meu lado. Pensei no Malcolm como um homem extraordinário porque ele era alguém que podia fazer o que eu achava impossível. Ele era alguém que podia tornar a aprendizagem divertida. Como forma de lhe mostrar os meus agradecimentos, decidi escrever-lhe uma carta. Pesquisei sua empresa e encontrei seu endereço de correio, e escrevi uma carta manuscrita sobre mim, sobre como eu adorava ler seus livros, sobre como eu adorava ouvir suas histórias, e algumas semanas depois, Recebi um pacote pelo correio. Dentro havia um bilhete escrito à mão em um cartão postal que dizia: “Caro Richard, obrigado por escrever e obrigado pelas palavras gentis. Fico feliz em saber que alguém da sua idade gosta de ler meus livros. Continue lendo e continue aprendendo. Verdadeiramente, Malcolm Gladwell. No pacote havia uma cópia de seu último livro, The Tipping Point, assinado e autografado pelo próprio Gladwell. Esta foi a primeira vez que alguém que eu olhei tanto me notou e por causa disso, esta é uma lembrança que eu ainda valorizo até hoje. Eu ainda tenho o livro e o cartão postal guardados na casa dos meus pais, e Malcolm Gladwell continua a ser um dos meus autores favoritos de todos os tempos por causa da forma como ele ensina através da narrativa. A importância das histórias tem ficado comigo desde então. Eu queria começar esta lição contando uma pequena história para que possamos dissecá-la juntos e quebrar o que faz uma boa história. Agora, há muitos componentes para uma boa história, mas eu quero ensinar três de que muito poucas pessoas falam. Se você puder usar esses três componentes em suas histórias a partir de agora, eles se tornarão mais envolventes, capturando a atenção de seu público por períodos de tempo mais longos, e eles também deixarão um impacto mais forte se tornarem histórias que são difícil de esquecer e histórias que podem mudar a forma como as pessoas vêem as coisas. Duas coisas para ter em mente. Uma história deve ser interessante para que as pessoas ouçam e uma história deve provocar emoções para que as pessoas se lembrem. É por isso que acredito que os três componentes mais importantes de cada boa história são o número um, um personagem identificável, número dois, conteúdo interessante, e número três, animação emocionalmente carregada. Vamos começar mergulhando um pouco mais fundo no número um, um personagem identificável. O primeiro componente de qualquer boa história é um personagem relacionável. Deixa-me fazer-te uma pergunta. Por que o personagem da minha história era identificável? Pense nisso por um segundo. Quais foram algumas coisas com que você se relacionou, algumas coisas que eu mencionei na minha história que aconteceu na sua vida também? Talvez você tenha relacionado com o fato de que minha mãe tinha uma ocupação simples, talvez você tenha relacionado com o fato de que minha mãe era obcecada com educação. Talvez você tenha relacionado com o fato de que eu não estava interessado em ler a maioria dos livros quando eu era mais jovem. Talvez você tenha se relacionado com o fato de que eu não prestei atenção na aula e copiaria o dever de casa, ou talvez você se relacionou com a forma como eu admirava alguém. Se você se relacionasse com alguma dessas coisas, então você teria sentido uma ligeira conexão comigo. O facto de termos partilhado uma semelhança teria tornado esta história mais memorável. Esse é o poder de um personagem identificável. Vamos passar para o próximo grande componente de qualquer boa história. O segundo componente de qualquer boa história é um conteúdo interessante. Quais foram algumas coisas interessantes que mencionei na minha história? Tire um segundo e pense nisso. Você pode citar alguns desses fatos ou eventos interessantes? Talvez a primeira coisa que me vem à mente é quando eu disse que Bill Gates não gosta de comer a crosta de seus sanduíches. Talvez a primeira coisa em que você pensa é que Mike Tyson gosta de fumar em quartos de hotel, ou talvez o fato de que minha mãe limpou os reis e príncipes, ou talvez seja o fato de que Malcolm Gladwell realmente respondeu à minha carta com um cartão postal escrito à mão e uma cópia do seu último livro. Qualquer fato interessante que vem à mente serve a um propósito. Essas foram coisas que eu espalhei intencionalmente pelo vídeo para mantê-lo entretido. Isso ajuda a manter você focado na minha história por mais tempo. Esse é o poder do conteúdo interessante. Agora, vamos passar para o componente final de qualquer boa história. O componente final de qualquer boa história é a animação carregada emocionalmente, que se refere à forma como toda a história é contada. Agora, isso vai ser um pouco complicado, mas espere um segundo e veja se você pode pensar algum momento na minha história em que eu mudei a maneira como eu falava. Você notou como às vezes eu mudava minha voz para personificar outros personagens da minha história, como Malcolm Gladwell? Você notou como às vezes eu falava mais alto para enfatizar certas palavras? Você notou como eu falaria mais devagar ou mais rápido em diferentes momentos no tempo? Você notou como às vezes eu mudava meu tom quando terminava frases? A razão pela qual a animação é tão importante é porque ela dá vida à história. Quando você mistura as diferentes maneiras que você pode ler uma frase ou quando você personifica outro personagem enquanto conta sua história, isso torna a história mais interessante. Torna mais fácil para o público imaginar os eventos que se desenrolam na frente deles. Isto é importante para captar a atenção das pessoas e também para provocar emoções. Esse é o poder da animação. Agora que você pode identificar os três componentes de cada boa história, é hora de mergulharmos mais fundo para que você realmente entenda como adicioná-los em sua própria narrativa de agora em diante, é por isso que ao longo dos próximos três capítulos, vou mostrar-lhe exatamente o que você precisa fazer para dominar cada um desses três componentes. Quando estiveres pronto, vemo-nos no próximo capítulo. 4. Dominando o personagem: Ter um personagem relacionável é um dos componentes mais importantes de uma boa história. Há uma boa razão para isso acontecer. O fato da questão é que nós, humanos, somos criaturas sociais, tanto que estamos constantemente procurando nos conectar com outras pessoas, outros animais, e às vezes até objetos inanimados. Se você pensar bem, muitas vezes pegamos criaturas que não são como nós, como pássaros e lagartos e mantê-los como animais de estimação e depois fingir que eles podem nos entender. Falamos com eles, cuidamos deles e, ao longo do tempo, formamos uma conexão com essas criaturas imaginando que elas compartilham os mesmos sentimentos que nós, que elas podem pensar como nós. Ao longo do tempo, nos tornamos cada vez mais investidos neles, a ponto de quando nosso animal finalmente morre devido à velhice, não podemos deixar de derramar uma lágrima. Nós humanos instintivamente tentamos formar laços com quase tudo e qualquer um se a oportunidade se apresentar, é por isso que você deve aprender a criar oportunidades como esta para seu público fazendo os personagens em suas histórias tão relacionável quanto possível. Quanto mais semelhanças pudermos compartilhar sobre nosso personagem, maior a probabilidade de o público encontrar algo que eles têm em comum, que significa que eles serão mais investidos e eles vão querer ver o que acontece a seguir. Eles vão ficar com todas as suas palavras esperando para ver o que acontece com este novo amigo deles. Preste muita atenção porque hoje vou mostrar exatamente o que você precisa fazer para tornar seus personagens mais relacionáveis. A chave para se tornar mais relacionável é compartilhar informações sobre diferentes tipos de coisas. Quanto mais você compartilhar, maiores são as chances de você eventualmente compartilhar algo com o qual seu público se relaciona. Agora você não pode garantir que eles terão algo em comum com seu personagem, mas você pode aumentar suas chances de isso acontecer compartilhando uma grande variedade de coisas. Existem três categorias de coisas que você pode compartilhar. Eles são o número 1, informação de fundo, número 2, mini experiências, e número 3, opiniões e sentimentos. Vamos aprofundar nosso primeiro tópico, informações de fundo. Compartilhar informações de fundo é quando você compartilha fatos sobre o perfil de seu personagem. Informações como onde nasceram, sua idade atual, sua raça, quais línguas falam, ocupação dos pais , ocupação atual, o que estudaram na escola, etc. sua idade atual, sua raça, quais línguas falam, ocupação dos pais, ocupação atual, o que estudaram na escola, etc. é melhor usado muito cedo em uma história para definir a cena e para dar ao público vislumbre introdutório de como é seu personagem. Por exemplo, muitas vezes apresentarei meu personagem assim. Quando eu tinha 18 anos, decidi que iria frequentar uma faculdade em Nova York com foco em me formar em economia. Ao compartilhar rapidamente essas informações, o público agora sabe a minha idade, a localização geral da escola que eu iria, e também o meu curso na época. Bem fora do portão, estou dando a eles alguns pontos com os quais eles poderiam se relacionar. Se eles estão atualmente em torno desta idade, pensando na faculdade, atualmente na faculdade, ou se eles tivessem o mesmo curso que eu, eles teriam imediatamente relacionado ao meu caráter em um grau pequeno. Agora, o que você tem que ter em mente é que, dos três tipos de informações que você pode compartilhar sobre seu personagem, as informações de fundo são as menos interessantes, é por isso que é fácil exagerar. O que eu quero dizer com isso? Bem, muitos de vocês provavelmente conhecem alguém que simplesmente fala demais quando contam suas histórias. Eles continuam e continuam, nos dando informações sobre cada pequena coisa ou um personagem em sua história. A experiência rapidamente se torna mesclada porque as informações de fundo simplesmente não são tão interessantes. É extremamente difícil para as pessoas prestarem atenção a uma história cheia de informações de fundo. Porque é como tentar prestar atenção na sala de aula quando seu professor está lendo fatos diretamente de um livro didático, é por isso que você deve manter as seguintes práticas recomendadas em mente. Número 1, é melhor compartilhar apenas informações de fundo sobre os personagens principais da sua história. Número 2, é melhor tentar fazê-lo quando você introduz um personagem, preferência usando apenas 2-3 frases. Finalmente, número 3, se você decidir compartilhar informações de fundo no meio de uma história, apenas compartilhe o que os ouvintes precisam saber para acompanhar. Vou te dar um exemplo. Quando eu tinha 18 anos, decidi frequentar a faculdade em Nova York com foco em me formar em economia. Agora, eu não era a única pessoa na minha escola que planeava frequentar uma faculdade específica. Um bom amigo meu, David, com quem eu jogava regularmente, também estaria presente. Observe como estou apresentando outro personagem de uma forma muito curta e doce. Só uso duas frases para te dar informações sobre meu amigo, David. Agora que você sabe como dar informações de fundo sobre um personagem, vamos tirar um segundo e experimentá-lo. Quero que pense sobre sua própria vida e apresente seu próprio personagem como se estivesse prestes a contar uma história. Dê-nos algumas informações sobre você. Mas ao mesmo tempo, tente mantê-lo curto e doce, como eu fiz. Só uma ou duas frases. Você pode escrever ou dizer sua resposta em voz alta. Agora, vamos passar para a próxima maneira que podemos tornar nosso personagem mais relacionável, compartilhando suas mini experiências. Mini experiências são uma maneira muito mais poderosa de permitir que seu público se relacione com um personagem. Ao contrário de informações de fundo, mini experiências são focadas mais em coisas que aconteceram com seu personagem em comparação com informações de fundo, que são apenas fatos sobre quem eles são. Você pode pensar nisso como pequenas histórias extremamente curtas que você pode espalhar ao longo de sua narrativa para apimentar as coisas. Eles adicionam mais sabor à sua história e isso ajuda a mantê-la interessante. Usando um exemplo de nossa história de lições anteriores, eu trouxe a seguinte mini experiência. Quando eu estava crescendo, minha mãe era obcecada com educação e ela me mandou para muitas aulas particulares nos fins de semana. Observe como, assim como as melhores práticas em fornecer informações de fundo, esta mini experiência é curta e doce. Eu rapidamente falo sobre algo que minha mãe me obrigou a fazer, e isso te dá outra coisa com que você pode se relacionar. Talvez seus pais fossem obcecados com educação também, e talvez você tenha sido enviado para uma escola preparatória ou uma escola dominical também. A coisa mais importante que você tem que ter em mente ao contar mini experiências em suas histórias é manter o foco e não se distrair para contar outra história. Pense em suas histórias como uma linha do tempo. Seu objetivo é levar seu público do ponto A para B e, ocasionalmente, deixá-los parar no ponto C, D ou E para olhar o cenário. Se você parar no ponto C e começar a seguir esse caminho, em vez disso, seu público vai começar a se sentir frustrado porque eles querem ir para B, não C. C é legal parar e olhar. Mas quando você parar, mantenha-o curto e doce e siga em frente rapidamente. Agora que você sabe como usar mini experiências para tornar sua história ainda mais relacionável, eu quero que você tome um segundo e experimente por si mesmo. Conte-nos uma mini experiência sobre você ou alguém que você conhece, e assim como antes, tente mantê-lo curto e doce, dando-nos tempo suficiente para apreciar o cenário e seguir em frente. Você pode escrever ou dizer isso em voz alta. Agora vamos passar para a maneira final que podemos tornar nosso personagem mais relacionável compartilhando suas opiniões e sentimentos. Seus personagens, opiniões e sentimentos sobre as coisas são o tipo de informação mais poderoso que você pode compartilhar. Isto é porque nós, humanos, desejamos que os outros entendam como nos sentimos. Todos nós secretamente ansiamos por conhecer alguém com quem possamos nos conectar em um nível profundo e profundo. A coisa mais profunda sobre quem somos são nossas emoções, é por isso que quando você se depara com um personagem que tem as mesmas forças motrizes por trás de suas ações, que se sente da mesma maneira que você faz sobre coisas semelhantes, você começar a vê-los em uma luz especial porque você pode se relacionar com eles em um nível muito profundo. Deixe-me mostrar-lhe o que quero dizer usando o exemplo de antes. Quando eu tinha 18 anos, decidi frequentar a faculdade em Nova York com foco em me formar em economia. Agora, eu não era a única pessoa na minha escola que planeava frequentar uma faculdade específica. Um bom amigo meu, David, com quem eu jogava regularmente, também iria. Agora, durante as férias de verão deste ano, antes das aulas de faculdade começarem, David me perguntou se eu queria ficar com ele e depois de alguns dias pensando, decidi recusar sua oferta. Honestamente, eu tinha vergonha do tipo de pessoa que eu era no colegial e sempre me guardava e fazia as mesmas coisas todos os dias porque me sentia confortável e seguro. Tinha passado toda a minha carreira no liceu fugindo de coisas que me assustavam. Entrando na faculdade, entrando nesse novo capítulo da minha vida, eu queria mudar. Eu queria me tornar alguém que pudesse se olhar no espelho e se orgulhar de quem eles eram. Percebi que a única maneira de fazer isso acontecer era se eu me jogasse fora da minha zona de conforto, é por isso que decidi recusar a oferta do David, e ao invés disso decidi ficar com um completo estranho. Decidi me aventurar fora da minha zona de conforto. Aqui estou dando ao público algumas coisas poderosas com as quais eles podem se relacionar. Uma delas é o sentimento de vergonha que senti por mim mesma. Agora, qualquer um que já sentiu algo semelhante antes, especialmente se estivesse no ensino médio, seria capaz de se relacionar com a história em um nível muito profundo e pessoal. A chave para compartilhar opiniões e sentimentos é ser o mais vulnerável e honesto possível. Você vai querer compartilhar suas verdadeiras opiniões profundas sobre certas coisas em você ou a vida de seu personagem. Quanto mais fundo você mergulhar, mais poderoso isso será. Agora que você sabe que compartilhar opiniões e sentimentos pode tornar seu personagem extremamente relacionável, eu quero lhe ensinar um exercício que irá realmente melhorar sua capacidade de ser vulnerável. Eu chamo isso de exercício por que, e isso vai ajudá-lo a se tornar mais vulnerável em sua narrativa. Eu quero que você comece por nomear um de seus objetivos e nos diga por que você quer alcançar esse objetivo. Por exemplo, eu quero me tornar um bom contador de histórias porque eu quero ser capaz de cativar a atenção das pessoas por mais tempo. Agora, é a sua vez. Você pode escrever sua resposta ou dizer em voz alta. Agora que acabaste com isso, quero que vás mais fundo e nos digas porque nos deste o primeiro porquê. Por que eu quero cativar as pessoas por mais tempo? Acho que é porque gosto da atenção. Gosto de ser ouvida. Agora, tente você. Descobre a tua segunda camada porquê. Assim como antes, você pode escrever ou dizer sua resposta em voz alta. Agora, para este exercício, você pode realmente ir ainda mais longe questionando suas intenções por trás da segunda camada porquês. Por que gosto de ser ouvido? Quanto mais fundo você for, mais você começará a entender os verdadeiros sentimentos e opiniões sobre seu personagem. Ao compartilhar essas informações, você tornará seu personagem extremamente relacionável. Você pode experimentar com este exercício e examinar suas verdadeiras intenções para muitos aspectos de sua vida. Quanto mais você fizer isso por si mesmo ou por seu personagem, mais vulnerável você será capaz de ser para o seu público. Agora você sabe exatamente como tornar seus personagens mais relacionáveis em suas histórias futuras. Esta é uma habilidade poderosa, mas ainda há muito mais a aprender. Em nosso próximo capítulo, falaremos sobre como melhorar o conteúdo de suas histórias. Porque sem bom conteúdo, é praticamente impossível contar histórias cativantes. Quando estiveres pronto, vemo-nos lá. 5. Dominando o conteúdo: O conteúdo de suas histórias desempenha um papel extremamente importante quando se trata de suas habilidades de contar histórias. O fato é que não importa o quão bom seja um contador de histórias, se o seu conteúdo não tiver brilho, você será incapaz de causar impacto no seu público. Acho que todos concordamos que ninguém se sentirá emocionalmente comovido ao ouvir alguém contar uma história sobre seu dia normal de fazer tarefas e compras de supermercado. Tal história não é impactante, não importa como a distorça. Porque essa história não tem uma coisa muito importante. Novidade. Nós, humanos, somos projetados para procurar novidades. Veja ao longo do tempo quando estamos expostos a uma certa sequência de eventos ou determinado ambiente, ou até mesmo uma certa história o suficiente, aprendemos a esperar o que acontece a seguir. Uma vez que algo se torna muito previsível, uma vez que é ouvido o suficiente, ele não se torna mais estimulante. É como quando você começa a trabalhar em algum lugar novo ou quando você começa um novo ano escolar, é emocionante para os primeiros dias, seus sentidos estão mais conscientes. Tudo se sente vivo e detalhado, próprio tempo se sente mais lento. Parece que há muitas coisas acontecendo. Mas ao longo das próximas semanas, esse sentimento diminui rapidamente à medida que você começa a se acostumar com essa nova rotina e ambiente. Você se acostuma a acordar em um determinado momento e tomar um certo caminho e fazer as mesmas tarefas todos os dias até o ponto em que seu cérebro pára de prestar tanta atenção como quando você começou. piloto automático começa a assumir e a próxima coisa que você sabe, os dias começam a derreter um no outro, e parece que você está vivendo a vida repetida. O tempo começa a acelerar. Meses passam no estalar de um dedo, e você se vê vivendo no presente, cada vez menos. Isto é o que as pessoas muitas vezes se referiam como a tontura da vida. Quando a própria vida se torna tão previsível que nosso cérebro deixa de prestar tanta atenção, e mudamos para piloto automático. Uma das únicas maneiras de escapar desta tontura é através da novidade. Quando há algo novo em nosso ambiente, nosso cérebro desliga momentaneamente o piloto automático para que possa digerir essa nova informação. E é por isso que tantas pessoas se voltam para histórias para escapar dessa tontura da vida. Fazemos isso sob a forma de consumir programas da Netflix, vídeos e filmes do YouTube. É por isso que a indústria de mídia é tão popular porque nos salva do tédio que vem do dia a dia. E é por isso que se você vai contar uma história, você deve ser capaz de satisfazer essa necessidade dentro das pessoas. Isso precisa ser pego desprevenido, para ser surpreendido e estimulado. Suas histórias precisam de novidades. Hoje, mostrarei três maneiras de adicionar mais novidades em suas histórias. Eles são os seguintes. Número 1, buscando novas experiências. Número 2, ficando sem vergonha e número 3, recontando as histórias dos outros. alguns anos, recebi a chamada tarde da noite de um bom amigo meu, Tera. Ela me disse que alguns de seus amigos estavam planejando uma experiência de paraquedismo juntos nos últimos meses. E no último segundo, literalmente um dia antes de terem que pular de um avião no alto do céu, uma de suas amigas desistiu, mas a passagem não era reembolsável. Seria um desperdício de 200 dólares se ela não encontrasse alguém para ficar com o lugar de amigo. Então Tera entrou na lista de amigos e perguntou se alguém queria pular de um avião na manhã seguinte. Ela foi encontrada sem depois, não, depois, não. Isso é até ela chegar até mim. Veja os momentos em que ela me apresentou a oferta, eu imediatamente aceitei. Eu estava com medo? Claro que sim. Mas eu sabia que seria uma boa experiência, porque as melhores histórias estão sempre fora da sua zona de conforto e saltar de um avião estava definitivamente no topo dessa lista. Depois de saltar, posso dizer com segurança que foi, de fato uma das experiências mais transformadoras da minha vida. Eu definitivamente posso contar uma história muito interessante sobre o assunto em algum lugar abaixo da linha. A primeira maneira de adicionar mais novidades às suas histórias é sair da sua zona de conforto e experimentar coisas novas. Novas coisas são por definição, formas de novidade e falar sobre elas trarão algo novo em suas histórias. Quero dizer, quantas pessoas você conhece que já saltaram de um avião antes? Provavelmente não muitos. Não é algo que a maioria das pessoas faz em média quarta-feira à tarde. Muitas vezes na vida, somos confrontados com decisões, oportunidades para fazer algo que nos assusta. Talvez seja quando estamos pensando em começar uma conversa com alguém que achamos atraente no bar. Talvez seja quando os nossos amigos nos provocam a dançar na pista de dança. Talvez seja quando estamos discutindo se devemos ou não começar um grande projeto ou negócio que sempre sonhamos em fazer. Sempre que for confrontado com sentimentos de ansiedade antes de tomar uma decisão, lembre-se de uma coisa. Não importa o que aconteça a seguir, não importa se você falhar ou não sucesso, se você faz papel de tolo ou matá-lo na pista de dança. Não importa o que aconteça, pelo menos, você vai sair com algum conteúdo muito fresco para uma história futura. Agora, vou ensinar-vos um pequeno truque que vos ajudará a superar a ansiedade antes de tomarem decisões futuras que acabarão por levar a conteúdos mais interessantes para as vossas histórias. É chamado de método 3-2-1. Basicamente funciona assim. Sempre que estamos prestes a fazer algo que está fora da nossa zona de conforto, ansiedade começa a se acumular dentro do nosso corpo. Quanto mais você pensa sobre isso, mais ansiedade se acumula. E é por isso que a chave para realmente agir é evitar que você pense em primeiro lugar. Porque quanto mais você pensa, maior a probabilidade de você não fazer essa coisa de que você está com medo, mais provável você não vai experimentar coisas novas que trarão novidades em sua futura narrativa. Aqui é onde entra o método 3-2-1. Basicamente, sempre que você é confrontado com uma oportunidade de sair da sua zona de conforto, como começar uma conversa com alguém que você acha atraente, você começa a contagem regressiva a partir de três. Quando você terminar de dizer um, você deve seguir em frente e agir. Oh, uau, eu deveria falar com aquela garota ou cara ali. Três, dois, um e você vai. Agora, uma boa maneira de se treinar para fazer isso é tomando banho frio. Basicamente, você entra no chuveiro. Você olha para a maçaneta e diz a si mesmo, Ok, eu vou me transformar no cenário mais frio agora, três, dois, um, e você liga tudo em explosão. Fazer alguma variação disso em casa irá treiná-lo a seguir esta regra 3-2-1 na vida real, sempre que as oportunidades se apresentarem. Quando eu era calouro na faculdade, muitas vezes ia a festas sozinha como uma forma de me empurrar para fora da minha zona de conforto para que eu pudesse melhorar minhas habilidades sociais. Agora, muitas vezes tem sido pregado no mundo do auto-aperfeiçoamento que se você planeja melhorar suas habilidades sociais, você deve tentar o seu melhor para ficar longe do álcool, pois é uma muleta que irá impedi-lo de se desenvolver completamente. Coragem líquida, eles diriam que é trapaça. Mas para ser honesto, eu absolutamente não aderiu a esta regra quando eu comecei a ir a festas, diabos, no momento em que eu entrava em uma festa, meu primeiro instinto foi descobrir onde estava o suco da selva e obter me um copo e chug. Veja a ansiedade que eu tinha naquela época era muito ruim, e foi assim que eu lidava. Agora, ao longo do meu primeiro ano na faculdade, esse meu mau hábito de beber levou a muitos, muitos eventos extremamente embaraçosos, muitos dos quais ao longo dos anos eu consegui me transformar em histórias divertidas que eu contaria. Houve um tempo em que eu pensei que a polícia estava me perseguindo e eu me escondi debaixo de um carro por duas horas. Houve um tempo em que eu desmaiei no chão de uma festa de fraternidade e acordei coberto de hematomas por ter meu corpo jogado como uma boneca de pano. Houve muitas vezes em que eu tinha bebidas jogadas na minha cara ou onde eu fui esbofeteado por linhas mal executadas. Há inúmeras histórias como estas do meu passado que consegui reempacotar e contar. A segunda maneira de trazer mais novidades em suas histórias é compartilhando histórias, eventos e fatos do seu passado que você pode ter vergonha. A questão é que a maioria de nós tem coisas embaraçosas que aconteceram conosco. Essas coisas geralmente trazem uma sensação de novidade junto com eles porque as pessoas raramente gostam de falar sobre eles. A maioria de nós tenta pintar um quadro, imagem perfeita de quem somos. Porque achamos que se não o fizermos, as pessoas vão nos desprezar. As pessoas não gostarão mais de nós. Mas a grande coisa sobre essas histórias ou eventos embaraçosos é o fato de que eles geralmente são muito interessantes para ouvir. Como um bônus adicional, compartilhar essas histórias também ajudará você a superar suas próprias inseguranças. Veja quando se trata de coisas embaraçosas que aconteceram conosco no passado, honestamente, há duas maneiras de abordar isso. Você pode escolher esconder a história e tentar esquecê-la. Ou, você pode possuí-lo. Você pode aprender a rir dele recontando com uma luz engraçada. Se você pode fazer isso, você vai realmente descobrir que você vai parar de se importar tanto com isso. Você vai pensar: “Uau, estou contando às pessoas sobre todas essas coisas engraçadas que aconteceram comigo no passado. Não devo levar esses casos muito a sério.” Por outro lado, se você optar por engarrafar essas coisas embaraçosas, então há uma chance de que eles realmente vão te assombrar por muito tempo até que você aprenda a possuí-la ou até que você realmente esqueça sobre isso, o que geralmente leva anos e às vezes até décadas. Agora você nem sempre tem que contar histórias embaraçosas porque às vezes não é a hora ou lugar certo para uma história engraçada como essa. Mas o que você pode fazer é ser mais vulnerável em geral e falar sobre seus verdadeiros sentimentos, opiniões e até mesmo ações do seu passado que você pode estar escondendo. Se você mostrar esse nível de vulnerabilidade, isso se relaciona com o que estávamos falando no capítulo anterior. Isso torna seu personagem mais relacionável, e também traz uma sensação de novidade em suas histórias, porque a maioria das pessoas não vai revelar tais coisas sobre si mesmos ou seus personagens. Agora que você sabe a importância de usar coisas embaraçosas para adicionar novidades em sua narrativa, vamos realizar um pequeno exercício que irá ajudá-lo a usar isso em suas histórias a partir de agora. Gostaria que você pensasse em um evento embaraçoso do seu passado. Agora eu gostaria que você ficasse um segundo e pensasse um fato embaraçoso sobre si mesmo do passado ou mesmo do presente. Algo sobre si mesmo que não se conta às pessoas. Finalmente, quero que pensem um segundo e pensem numa opinião embaraçosa ou ponto de vista que têm ou tiveram do passado ou do presente. Agora que você foi capaz de pensar sobre algumas dessas coisas embaraçosas, você agora está ciente de algumas maneiras de adicionar alguma novidade em suas histórias de agora em diante. Quando eu estava crescendo, uma das pessoas que eu admirava era uma amiga minha do ensino médio. O nome dele era George e a razão pela qual eu o admirava era porque ele era um audacioso. Ele fazia coisas loucas como subir em telhados, escalando a parede, nadando em rios povoados por navios de carga em movimento, explorar os esgotos, saltar de bordas, incendiar latas de lixo, e muito, muito mais. Ao longo da minha vida, sempre que estou em um encontro ou saindo com alguém e o ambiente em que estamos me lembra George, muitas vezes vou pular em uma pequena história rápida sobre algumas das façanhas loucas que ele foi capaz de realizar. O facto é que estas eram todas as façanhas do George. Tecnicamente, eram histórias sobre ele. Mas como eu estava lá, eu sou capaz de recontar essas histórias. O fato da questão é, que você não precisa ser uma pessoa super interessante com toneladas de experiências loucas em sua vida para ser capaz de trazer novidades em sua narrativa. Porque você sempre pode usar as histórias dos outros. Se você conhece alguém na vida real ou no inferno, se você conhece alguém através da Internet ou de um livro que você lê, você sempre pode recontar suas histórias para trazer mais novidades para a sua. Muitas vezes eu uso essa forma de contar histórias para obter certos pontos em meus vídeos educativos no YouTube. Por exemplo, em um vídeo sobre construção de hábitos, eu trouxe à tona uma história de como um estudo foi realizado em uma cafeteria quando eles colocaram as máquinas de venda automática com água no meio e máquinas de venda automática com refrigerante nos cantos, e, por algum motivo, isso levou a uma diminuição significativa no consumo de refrigerante em todo o hospital. Agora, eu não estava lá para este estudo, mas eu li sobre ele antes e porque eu sei o suficiente sobre ele, eu fui capaz de recontá-lo. Eu era capaz de usar sua novidade para tornar meu próprio vídeo mais interessante. Você pode fazer exatamente a mesma coisa para suas histórias. Agora você tenta. Quero que pensem um segundo e pensem sobre um evento que testemunharam e que tenham lido ou ouvido falar. Agora eu quero que você pare um segundo e pense em um fato divertido sobre algo, qualquer coisa que você saiba. Ótima. Use essas histórias e fatos divertidos com mais frequência a partir de agora para adicionar ainda mais novidades à sua narrativa. Agora que você sabe como trazer mais novidades em suas histórias, suas histórias agora se tornarão mais interessantes. Isso manterá as pessoas entretidas enquanto ouvem e fará elas fiquem mais focadas no conteúdo que você está apresentando. Em nosso próximo capítulo, vamos rever o último componente da boa narrativa que é animação emocional. Aprender a fazer isso permitirá que você respire mais vida em suas histórias, tornando-as ainda mais impactantes e interessantes de ouvir. Quando estiveres pronto, vemo-nos no próximo capítulo. 6. Dominar a emoção: Se você pensar sobre isso quando você ouve um contador de histórias incrível, ou quando você lê as obras de um escritor famoso, ou mesmo quando você assiste a um filme bem trabalhado, sempre que você está testemunhando uma história sendo contada, você está recriando-a na sua cabeça ao mesmo tempo. Isso é algo que nosso cérebro faz automaticamente. Quando lemos livros de ficção, imaginamos os personagens, como eles se parecem e se comportam. Visualizamos cada detalhe que o autor nos conta sobre o cenário. Mundos complexos inteiros ganham vida, tudo em nossas cabeças. Histórias são uma maneira de reviver e experimentar até certo ponto, é por isso que as melhores histórias são aquelas que sugam você pintando uma cena cativante para você olhar. Tão cativante ao ponto em que eles fazem você esquecer por um segundo que você está apenas ouvindo uma história. As melhores histórias voltam à sua imaginação e trazem você em uma jornada, é por isso que o último componente de qualquer boa história é animação emocionalmente carregada. Porque a maneira como você conta a história e também o que seu corpo está fazendo enquanto a história está sendo contada desempenha um enorme fator no quanto seu público pode imaginar a cena sendo jogada fora. De certa forma, isso é agir. Como ator, é seu trabalho tornar a história o mais credível possível. Agora, há duas categorias de animação que vamos cobrir hoje. Em primeiro lugar, há animação vocal, que basicamente se refere ao que sua voz está fazendo enquanto você conta uma história. Esta categoria pode ser dividida em três componentes. Primeiro, temos o tom, depois temos velocidade, e finalmente temos o jogo de palavras. A segunda categoria de animação é a animação física, que se refere ao que seu corpo e o que seu rosto estão fazendo enquanto você conta sua história. Esta categoria pode ser dividida em dois componentes. Temos movimento, depois temos expressões faciais. Ao longo deste capítulo, vamos mergulhar profundamente em cada uma dessas cinco maneiras, bem como realizar alguns exercícios para cada uma delas para que você possa trabalhar em cada um desses componentes e aprender a adicionar animação às suas histórias. Com isso dito, vamos começar. A primeira maneira que você pode ser mais animado vocalmente é aprendendo a ajustar seu tom. Isso se refere à forma como você diz suas frases e, em particular, como você termina suas frases. Agora eu quero que vocês deem um segundo e ouçam uma breve demonstração sobre este assunto com muito cuidado. Ele disse, o que você está dizendo? Ele disse, o que você está dizendo? Ele disse, o que você está dizendo? Conseguiu perceber as pequenas diferenças em como terminei cada uma dessas frases? Você pode ver como cada um desses exemplos se sente um pouco diferente? A primeira maneira que eu disse foi usando um tom neutro, basicamente monótono, com pouco ou nenhum movimento no final da frase. Ouça de novo, e ele disse, o que você está dizendo? Tons neutros são a maneira mais comum de terminar suas frases, e você deve usá-lo em torno de 90% do tempo apenas para avançar a história. O problema é que a maioria das pessoas que são novas em contar histórias só usam tons neutros ao longo de toda a história. Eles nunca trocam. Isso não é ótimo porque impede que você respire vida em sua história. Vai fazer parecer que estás a ler um guião. É basicamente a definição de nenhuma animação emocionalmente carregada. A segunda maneira que eu disse a frase foi usando o que é chamado de tom ascendente, onde eu aumento o tom das minhas palavras no final da frase. Ouça de novo, e ele disse, o que você está dizendo? Você vê como eu o levantei um pouco no final? Os tons crescentes são mais amigáveis e mais leves do que os tons neutros Este é um tom que muitas vezes pode ser usado quando estamos representando alguém fazendo uma pergunta ou se estamos em uma parte de nossa história onde o personagem principal está falando com um amigo. Ele respira um sentimento mais casual e quase infantil em uma frase. É algo que você pode usar quando quiser mostrar ao ouvinte que as coisas são mais relaxadas e casuais. Tons crescentes podem ser usados quando há algo engraçado acontecendo, quando as pessoas estão fazendo perguntas casuais umas às outras e quando você quer exagerar alguma coisa. Agora, há uma coisa que você tem que ter em mente quando se trata de usar tons ascendentes. Isto é, se você usá-lo demais, isso faz você parecer inseguro porque este é um tom que muitas vezes é usado quando um subordinado está pedindo um favor ou para validação de alguém em uma posição mais alta. Usando isso muito fará você como um indivíduo, soar como se você fosse de menor valor. Isso geralmente fará com que as pessoas queiram ouvir menos suas histórias. Finalmente, a última maneira que eu disse minha frase foi usando o que é chamado de tom descendente, onde eu diminuo o tom das minhas palavras no final da frase. Ouça de novo, e ele disse, o que você está dizendo? Observe como ele, cai um pouco mais no final. Há quase uma forte sensação de base para este tom. Os tons descendentes são mais sérios e escuros em comparação com tons neutros. Este é um tom que você pode usar quando quiser ilustrar um sentimento muito sério sobre algo em sua história. Talvez seu personagem tenha uma colisão com a polícia. A polícia quase sempre fala em tom descendente porque são pessoas com autoridade. Os tons descendentes podem ser usados quando alguém está exigindo algo de alguém, quando as coisas estão ficando sérias em sua história, quando há um problema. Assim como os tons subindo, você não quer estar usando tons descendentes muito, pois ele vai sair como antinatural. Ele quase vai fazer você como um contador de histórias, parece que você está falando baixo para o seu ouvinte, pois é um tom que é muitas vezes usado por pessoas com autoridade. Agora que você sabe sobre os três tons que você pode usar para apimentar a maneira como você termina suas frases, vamos tomar alguns segundos e praticar isso. Quero que tente dizer a seguinte frase em tom neutro. Sarah foi baleada, isso é inacreditável. Agora você tenta. Agora vamos tentar dizer a mesma frase em um tom crescente. Sarah foi baleada. Isso é inacreditável. Agora você tenta. Finalmente, vamos tentar dizer a frase em um tom descendente. Sarah foi baleada, isso é inacreditável. Agora você tenta. Agora que você tem alguma experiência usando esses tons. Vamos passar para o próximo caminho. Você pode adicionar mais animação vocal em sua narrativa. A próxima maneira que você pode se tornar mais vocalmente animado é aprendendo a ajustar a velocidade de sua narrativa, a velocidade de qual palavras fluem para fora de sua boca. Permitam-me demonstrar mostrando-lhes alguns exemplos. Eu pulei sobre o arbusto e corri e corri o mais rápido que pude. Esta é a velocidade normal. E pulei sobre o arbusto, e eu corri e corri o mais rápido que pude. Isto é mais lento. E eu pulei sobre o arbusto e corri e corri o mais rápido que pude. Isso é mais rápido. E eu pulei sobre o arbusto e corri e corri o mais rápido que pude. Esta é uma mistura de tudo. Espero que você seja capaz de identificar as pequenas mudanças na sensação de cada uma das frases. A velocidade com que você conta sua história pode fazer com que as pessoas sintam certas coisas. Diminuir seu discurso e até mesmo pausar entre palavras fará com que tudo o que você diz pareça muito mais sério e dramático. Fazer isso no momento certo fará com que as pessoas se perguntem por uma fração de segundo o que vai acontecer a seguir. No entanto, é importante notar que você não deve fazer isso com muita frequência. Falar lentamente é bom em negociações ou conversas sérias com outras pessoas, mas quando se trata de contar histórias, se tudo o que você faz é falar devagar, isso fará com que as pessoas percam o interesse muito rapidamente, pois faz com que seu história sentir como se arrastasse sobre e sobre e sobre. Por outro lado, acelerar seu discurso irá adicionar uma sensação de urgência em tudo o que você está falando. Isso fará com que a cena que você está representando pareça que está se desdobrando mais rápido. Isso é bom quando você quer ilustrar algo acontecendo rapidamente, como um movimento repentino ou um trem rápido de pensamentos. Mas se tudo o que você faz é falar rápido, vai fazer você como um contador de histórias parecer ansioso. É melhor misturar e combinar as três velocidades ao longo da sua narrativa, mantendo uma velocidade neutra ao longo da maior parte da história, abrandar o discurso quando quiser ser dramático e acelerá-lo quando quiser mostrar Algo acontecendo mais rápido. Agora que você sabe como usar o tempo para tornar suas histórias mais emocionalmente animadas, vamos tirar alguns segundos e praticar isso. Eu gosto que você diga a seguinte frase em voz alta como você normalmente faria no seu ritmo normal. A mente dela começou a correr. E se eu não for bom o suficiente? E se eu parecer um tolo faria se ninguém gostar do resultado final? Agora você tenta. Agora vamos tentar diminuir a velocidade e adicionar algumas pausas. A mente dela começou a correr. E se eu não for bom o suficiente? E se eu parecer um tolo? E se ninguém gostar do resultado final? Agora você tenta. Você pode me copiar pausando nos mesmos pontos ou você pode alterá-lo. Cabe a você. Bom. Agora vamos tentar acelerar. A mente dela estava acelerada. E se eu não for bom o suficiente? E se eu parecer um tolo? E se ninguém gostar do resultado final? Agora você tenta. Agora vamos misturar todos esses tempos e tentar acelerar certas partes e também abrandar e pausar em outras partes. A mente dela começou a correr. E se eu não for bom o suficiente? E se eu parecer um tolo? E se ninguém gostar do resultado final? Agora você tenta. Agora que você tem um gostinho de como você pode ajustar o ritmo de sua narrativa para tornar suas histórias mais animadas, vamos passar para o componente final da animação vocal. O componente final da animação vocal é o que eu gosto de chamar de jogo de palavras. Isto é quando você adiciona outras características à maneira como você conta suas histórias. Por exemplo, você pode tocar com o volume sussurrando ou dizendo algo mais alto. Você poderia falar em ritmo quebrando suas frases em pedaços. Você poderia enfatizar cada sílaba lentamente e você pode até adicionar um sotaque como uma voz de robô. O céu é o limite. Há infinitas possibilidades aqui. O melhor conselho que posso dar a você em relação a isso é testar algumas dessas formas de jogo de palavras e até mesmo criar algumas das suas, então experimentá-lo vocalmente e perguntar a si mesmo, como isso faz você se sentir como um ouvinte? Cada forma de jogo de palavras traz consigo uma sensação ligeiramente diferente. Você só tem que experimentar e descobrir quais você gostaria de usar em sua futura narrativa. Agora, é muito importante notar que o jogo de palavras deve ser usado moderação e somente quando coincidir com a cena atual em sua história. Por exemplo, você não deve fazer uma voz de robô a menos que você esteja realmente falando de um robô ou falando de alguém que age como um robô. Não sussurrarias se estivesses mesmo a falar de alguém a tentar dizer-te alguma coisa num concerto. Você sussurraria para descrever talvez um segredo que está sendo contado. Se o seu jogo de palavras não coincidir com o que está acontecendo em sua história, isso tornará sua história mais confusa e menos agradável. Agora que você tem uma idéia sobre o que é o jogo de palavras e também alguns exemplos dele, vamos executar dois exercícios para ajudá-lo a se sentir mais confortável em usar o jogo de palavras em sua própria narração de histórias a partir de agora. Não vou poder rever todas as formas de jogo de palavras com você, mas vamos praticar duas das mais comuns. Primeiro, vamos brincar com o nosso volume. Tente sussurrar a seguinte frase: John, venha aqui. Tenho um segredo para te contar. Agora vamos tentar isso aumentando o volume. John, venha aqui. Tenho um segredo para te contar. Observe como a entrega muda completamente como a sentença se sente. Agora vamos brincar com o jogo de palavras na forma de um sotaque. Vamos fingir que você está contando uma história sobre um confronto com a lei, onde há uma interação com um policial. Vamos passar por duas variações disso. Primeiro, temos o oficial zangado. Polícia, mãos para cima. Agora, levante o rabo para o chão. Agora você tenta. Em segundo lugar, temos o oficial atrevido. Polícia, mãos para cima. Agora, deite-se no chão. Agora você tenta. Novamente, observe como a forma como entregamos as sentenças nos dá uma sensação completamente diferente sobre o tipo de oficial que esse personagem é. Agora que você tem um gostinho de como o jogo de palavras pode ser usado para dar mais vida às suas histórias, é importante lembrar de experimentar e experimentar diferentes formas de jogo de palavras em seu próprio tempo livre. Porque, como eu mencionei antes, há quase infinitas possibilidades. Você só tem que sair e encontrar o que funciona para você. Agora que abordamos como você pode ser mais animado usando sua voz, é hora de repassar como você pode fazer isso movendo seu corpo. Os melhores contadores de histórias estão constantemente movendo partes de seu corpo para ilustrar o que quer que aconteça em suas histórias. Agora você não precisa se levantar fisicamente e mover tudo porque na maioria das vezes, mover apenas as mãos é suficiente. Por exemplo, vamos fingir que estamos contando uma história sobre uma corrida de pista em que competimos. A maioria das corridas começa com alguma contagem regressiva ou algo para sinalizar que a corrida começou. Talvez um apito a ser soprado ou uma arma disparada no ar. Neste caso, você poderia usar sua mão para ilustrar um apito imaginário sendo soprado ou uma arma sendo disparada no ar, boom. Observe como adicionei alguns efeitos sonoros em dois. Esta é outra forma de animação vocal que você pode jogar na mistura também. Agora, durante a corrida em si, você pode hipoteticamente usar suas mãos para se mostrar correndo em alta velocidade, e quando a corrida acabar, você pode fingir que tira o suor da sua cabeça. Se você ganhou o primeiro lugar, você pode fingir que está segurando um troféu. Quando você age em partes de sua história como esta, ele permite que seu ouvinte para imaginar a cena de forma mais vívida. Como mencionamos antes, quanto mais você puder fazer isso, mais elas serão sugadas para sua história, mais impacto suas histórias terão. Agora, há uma coisa a ter em mente sobre esta forma de animação e é que você não deve fazer movimentos super grandes e você não deve se mover muito rápido porque vai fazer você parecer um pouco louco, como se estivesse drogado. É melhor se você usar movimentos menores em uma velocidade mais lenta para que ele saia como controlado. Agora que você está ciente de como você pode usar movimentos físicos em seu corpo para tornar sua narrativa mais animada, vamos passar por um pequeno exercício que irá ajudá-lo a se sentir confortável com mais movimento. Vamos fingir que estás a contar uma história sobre uma experiência que tiveste a jogar basebol ou críquete. Vamos dividir isso em três partes. Eu gosto que você imagine essas cenas sendo jogadas fora e então faça esses movimentos com o melhor de suas habilidades como se você estivesse realmente lá revivendo-o. Primeiro, você ajusta seu chapéu para mostrar como você agiria quando é sua vez de bater. Em segundo lugar, você balança o taco enquanto o lançador lança a bola em você. Finalmente, você olha para a bola voar longe porque você bateu com tanta força. Bom. Agora que você tem um gostinho de como você pode mover seu corpo para tornar sua narrativa mais envolvente, tente polvilhar movimentos como estes em sua narração de histórias a partir de agora. Finalmente, a última maneira de tornar nossas histórias mais animadas é adicionando expressões faciais ao nosso novo arsenal de ferramentas. Aprender a usar mais expressões faciais é, de fato, a melhor maneira de adicionar mais emoção em suas histórias, já que as pessoas vão principalmente olhar para o seu rosto quando você contar suas histórias. A razão disso é porque cada um de nós tem algo chamado neurônios espelhados em nosso cérebro. Como o nome sugere, esses neurônios nos permitem sentir o que testemunhamos replicando os pequenos movimentos que vemos em outro, mas em nossa cabeça. É daqui que vem o termo espelhamento. O que isso significa é que quando vemos um rosto triste, também sentiremos um pouco dessa tristeza. Quando virmos um rosto feliz, nos sentiremos mais felizes. Um rosto sério, mais sério. Você entendeu o ponto. Agora, a principal questão que resta é como podemos aprender a usar nossas expressões faciais mais em nossa narrativa a partir de agora. Ele realmente se resume a praticar e ficar mais confortável com ter rostos diferentes, ao longo de suas histórias. Ainda melhor, você pode aprender uma forma de atuação chamada método de atuação, que é o que atores e atrizes famosos usam. Basicamente, é aqui que você se imagina reviver uma cena e se permite , como contador de histórias, se perder no papel, o que, por sua vez, fará com que as expressões faciais certas surjam naturalmente. Agora, isso requer muita prática para dominar, mas o que eu posso fazer é ajudá-lo a praticar algumas expressões faciais comuns apenas para deixá-lo mais confortável com a idéia de fazê-lo. Vamos começar com tristeza. Feche os olhos e visualize um momento muito triste em sua vida. Deixe esse sentimento correr pelo seu corpo e deixe-o fluir para o seu rosto. Quando estiveres pronto, mostra-nos a tua cara triste. Bom. Agora vamos passar ao sentimento de ceticismo. Imagine que ouviu uma mentira óbvia de um amigo. Deixe esse sentimento correr pelo seu corpo, deixe-se sentir cético e nos mostre seu rosto cético. Agora vamos passar para a sensação de confusão. Imagine que você está ouvindo uma palestra sobre algo extremamente complicado. Você não tem idéia do que está acontecendo. O professor está falando, mas vai entrar por um ouvido e sair pelo outro. Deixe esse sentimento de confusão correr pelo seu corpo e mostre-nos seu rosto confuso. Agora vamos passar para o nosso exercício final, o sentimento de preocupação. Imagine que acabou de ouvir más notícias sobre um acidente de carro. Um amigo seu está agora no hospital passando por cirurgia. Você não tem certeza do que vai acontecer, se ele vai ou não sobreviver. Deixe esse sentimento de preocupação e preocupação correr pelo seu corpo e mostre-nos o seu rosto preocupado. Ótimo. Agora que você sabe exatamente como adicionar mais animação à sua narrativa, você recebeu todas as ferramentas necessárias para tornar suas histórias ainda mais envolventes e interessantes. Agora, neste momento, nós cobrimos todos os três componentes de uma boa narrativa, que significa que você está pronto para seguir em frente para uma aplicação mais prática dessas habilidades. Em nosso próximo capítulo, vamos começar a falar sobre como você pode usar todos esses componentes para se tornar um contador de histórias mais persuasivo e impactante. Aprender a fazer isso trará mais sucesso no mundo dos negócios, bem como na sua carreira. Quando estiveres pronto, vemo-nos no próximo capítulo. 7. A arte do persuasão: Vou te contar sobre uma das melhores compras que já fiz em toda a minha vida. Alguns anos atrás, eu comecei a notar alguns ataques aleatórios de ansiedade que surgiam aqui e ali durante todo o dia. Não era nada muito sério, ocorreria talvez duas ou três vezes por semana, e só duraria um par de horas cada vez. Mas na verdade começou a se tornar um problema para mim porque, bem, a ansiedade geralmente ocorreria à noite antes de eu ir dormir. Toda vez que eu pegava, eu acabava dormindo mais tarde do que o normal, que basicamente estragava minha agenda para o dia seguinte, então eu decidi que precisava descobrir uma maneira de resolver esse problema. Eu olhei em torno da Internet para uma solução, eu tentei um monte de coisas como mudar minha dieta, obter mais luz solar pela manhã, até mesmo meditar mais, mas nada parecia ajudar. A ansiedade ainda viria um par de vezes a cada semana. Mas por puro acaso, ao ler um livro sobre o sono, tentando encontrar uma solução, deparei-me com uma ideia interessante. Veja no livro, o autor repassa um monte de maneiras que você pode melhorar o seu sono, e em um dos capítulos, ele traz o fato de que a maioria das pessoas são deficientes em certas vitaminas ou minerais que são cruciais para o sono saudável. Um dos mais importantes é o magnésio. Procurei e ele estava certo. Um estudo realizado em 2018 descobriu que até 50 por cento dos americanos têm alguma forma de deficiência de magnésio e verifica-se que essa deficiência pode causar ansiedade. Eu pensei comigo mesmo, ok, talvez eu tenha uma deficiência também, e talvez seja por isso que eu tenha esses ataques de ansiedade, então eu olhei em volta online e encontrei algumas soluções. Talvez eu possa mudar minha dieta, mas é difícil porque eu gosto de comer alimentos diferentes todos os dias e eu viajo muito, então eu realmente não posso cozinhar. Talvez eu possa tomar suplementos. Mas eu me lembro de tomar suplementos de magnésio quando eu era mais jovem e sempre pareceu irritar meu estômago e foi aí que eu me deparei com uma idéia extremamente nova. Havia um site falando sobre o uso de sprays para aplicar magnésio em sua pele como uma forma de suplementação. No começo, isso me pareceu estranho porque eu nunca ouvi falar de suplementação por pulverização de algo em sua pele antes, então eu fiz algumas pesquisas e eu descobri que, sim, magnésio pode realmente ser absorvido através de sua pele, o que significa que um spray que faz isso pode funcionar em teoria. Por que não? Vou tentar, acabei pedindo este spray de suplemento de magnésio, e alguns dias depois ele chegou e o que aconteceu a seguir me deixou na cabeça. Alguns dias depois de receber a garrafa, tive um pequeno ataque de ansiedade novamente, pude sentir isso chegando. Eu podia sentir a parte superior do meu peito apertando, então eu rapidamente agarrei a garrafa e eu pulverizei algumas das soluções naquela área e wow, apenas um minuto, eu comecei a me sentir melhor, a ansiedade realmente foi longe. Desde então, sempre que eu tinha ansiedade, eu pegava a garrafa, fazia duas ou três pulverizações no meu peito, e em poucos minutos, a ansiedade tinha desaparecido. A melhor parte é que depois de algumas semanas fazendo isso, eu parei de ficar com ansiedade tantas vezes. Hoje em dia, só consigo uma ou duas vezes por mês. É significativamente menor do que antes, com certeza. Tudo isso foi possível simplesmente pulverizando algo no meu peito. Agora a melhor coisa sobre isso é que eu realmente fiz uma parceria com a mesma empresa que eu comprei esses sprays, e eu tenho uma oferta especial para você hoje. Nós estaremos dando uma garrafa inteira deste spray incrível por apenas US $19,99 mais transporte e manuseio. Como um bônus extra vai até mesmo jogar em um mini garrafa extra de graça, que você pode dar a um amigo ou um ente querido. Além de tudo isso, se você não estiver satisfeito com os resultados, você sempre pode devolver as garrafas sem custo extra e obter todo o seu dinheiro de volta. Esta promoção termina em exatamente uma hora, então se você é alguém que sofre ansiedade ou de insônia e você quer uma solução que realmente funcione, basta clicar neste vídeo agora e você será levado para um link, onde você pode saiba mais sobre os detalhes. Brincadeira, acho que alguns de vocês estão realmente interessados em comprar uma garrafa deste spray de magnésio. Infelizmente, eu não sou realmente parceira com qualquer empresa que oferece um. Ao longo dos últimos capítulos, eu ensinei sobre alguns dos componentes que compõem uma boa história, mas histórias podem ser usadas para uma grande variedade de coisas, não apenas entretenimento, e dependendo do que você planeja sobre como usar sua história para, você precisa seguir uma estrutura diferente. É por isso que eu queria começar esta lição mostrando a vocês como eu costumo vender coisas para que você possa ter um gostinho de uma das minhas estruturas favoritas quando se trata de contar histórias, que é algo que eu gosto de chamar de persuasivo Contar histórias. Contar histórias persuasivas pode ser usado sempre que você quiser vender algo. Agora você não precisa necessariamente usá-lo para vender um produto ou um serviço, pois a estrutura pode realmente ser usada para persuadir as pessoas sobre as coisas em geral. Contar histórias persuasivas pode vender produtos, serviços, ideias e até crenças. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo. Recentemente, decidi tirar metade de todo o meu patrimônio líquido, que tem metade de todo o dinheiro que ganhei e economizei, e decidi investir tudo em um espaço específico. Hoje, vou dizer-lhe o que isso espaços e também porquê. Desde criança, adorava jogar videogame. Eu comecei com o jogo original Pokemon no Game Boy original, e ao longo dos anos, eu gradualmente mudei para jogos de computador quando eu tenho meu primeiro computador desktop. Agora, a quantidade de tempo que eu gastei jogando jogos aumentou dez vezes quando minha família finalmente chegou em torno de atualizar nossa conexão com a Internet porque eu finalmente era capaz de jogar MMORPGs, que significa Massive Multiplayer Online Role Jogando jogos. O MMORPG que eu passei mais tempo fazendo login em mais de cinco horas por dia foi chamado MapleStory. Você tem que entender uma coisa, MapleStory não era apenas um jogo, era um mundo inteiro. Veja, ao contrário de outros jogos onde há um objetivo claro, não havia realmente um objetivo claro no MapleStory. Claro que você poderia ir em missões e matar monstros e subir de nível. Mas você também poderia apenas ficar no parque e conversar com as pessoas, você poderia sentar e jogar jogos de tabuleiro com os outros, você poderia tentar e começar um negócio e ganhar dinheiro. Você poderia viajar pelo mundo e explorar novos lugares, você poderia ter um animal de estimação, e você poderia até mesmo se casar. O que é loucura agora que eu penso nisso é que durante aqueles 5-6 anos da minha vida em que eu era um jogador ativo, eu passei mais tempo pensando sobre minha vida dentro deste mundo virtual do que eu fiz sobre minha vida no mundo real. Heck, até mesmo meus objetivos na época eram sobre alcançar certos parâmetros de referência no jogo. Se você me perguntasse o que eu queria realizar na vida quando eu tinha 14 anos, eu diria rapidamente que meu objetivo principal é alcançar o Nível 70 no MapleStory e ter mais de 1 bilhão de Mesos no jogo. Mesos sendo a forma de moeda para este mundo. Eu estava tão motivado para alcançar esses objetivos que eu sonhava acordado com eles o dia todo. Eu passaria horas offline lendo através de postagens no fórum, aprendendo sobre maneiras de subir de nível mais rápido, e também aprendendo sobre a economia do jogo para que eu possa fazer mais Mesos. Pensar a minha identidade na MapleStory durante esse período foi mais importante para mim do que a minha identidade na vida real. É por isso que investi tanto tempo e energia focados em acumular essas moedas no jogo. Agora, neste momento, você deve estar se perguntando, por que eu estou dizendo a você sobre o quanto de um nerd eu era naquela época? Bem, o fato é que mesmo que você não seja um jogador, como eu era naquela época, você provavelmente ainda está gastando tanto tempo no mundo virtual quanto eu era. Um estudo realizado em 2019, descobriu que a pessoa média passa agora cerca de seis horas e meia todos os dias online. Isso é mais de 40% do seu dia de vigília. Agora, você pode não estar jogando, mas muitos de vocês ainda têm uma identidade online na forma de mídia social, seu Facebook, seu Instagram, seu TikTok. O fato da questão é que hoje em dia passamos mais tempo mantendo e cuidando de nossa identidade virtual, muitas vezes mais do que fazemos com nossa identidade física. Foi aqui que tive a minha epifania. Percebi que as pessoas no futuro passarão mais e mais tempo neste mundo digital. À medida que nos tornamos mais investidos em nossas identidades virtuais, começaremos a nos preocupar cada vez mais com nossas vidas nesse outro mundo. Quero dizer, pense em quanto tempo as pessoas já estão gastando, gerenciando suas identidades virtuais, tirando fotos perfeitas, aplicando filtros, ganhando seguidores, gostando, tudo isso só é real em o mundo virtual. Agora, há um certo registro da natureza humana que você precisa saber. Sempre que há um ecossistema com um grande grupo de pessoas, algo acaba se tornando uma forma de dinheiro para transferir valor, para trocar favores, para comercializar bens, para fazer negócios. O dinheiro aparece naturalmente onde quer que sejam humanos. Nas prisões, o dinheiro aparece na forma de cigarros, canelas e maços de ramen. Na América, o dinheiro aparece na forma de cartões de crédito, notas de dólar e moedas. O mundo virtual também é um ecossistema com uma população cada vez maior de usuários, muitos dos quais passarão mais tempo neste ecossistema no futuro. É por isso que acredito que no futuro haverá diferentes formas de dinheiro digital que as pessoas usarão para negociar online. Agora, para colocar as coisas em perspectiva, acordo com a CIA, há atualmente cerca de US$80 trilhões de dinheiro flutuando no mundo real. Por outro lado, atualmente há apenas cerca de US $250 bilhões de dinheiro digital, também conhecido como moedas criptográficas, circulando agora no mundo digital. Isso significa que a quantidade de dinheiro no mundo digital é atualmente 320 vezes menor do que a quantidade de dinheiro no mundo real. Dinheiro digital é 0,3 por cento do tamanho do dinheiro real. No entanto, este é um mundo em que gastamos 40 por cento do nosso dia de vigília. Acho que, no futuro, esse número aumentará. À medida que as pessoas se tornam mais investidas em suas vidas no mundo virtual, o uso de moedas digitais aumentará e mais riqueza será movida para este mundo. Se minha tese estiver correta, e apenas um por cento da riqueza do mundo real for transferida para o mundo digital. Todo o dinheiro que investi neste mundo aumentará três vezes. Se apenas 5% da riqueza do mundo real for para o mundo digital, então meus investimentos aumentarão 15 vezes. Se 10 por cento se moverem, meus investimentos aumentarão 30 vezes. Como alguém que passou mais de metade de sua vida no mundo virtual, eu posso muito bem ver isso acontecendo no futuro, é por isso que eu decidi investir metade das minhas economias neste mundo. Agora, o que isso significa para você? Primeiro, quero dizer que não sou consultor financeiro. Você não deve investir seu dinheiro com base no que eu digo, eu estou simplesmente compartilhando minha opinião aqui. Mas se você é alguém que acredita que as pessoas valorizarão mais o mundo digital no futuro. Então a primeira coisa que você tem a fazer é se educar um pouco mais sobre como tudo isso funciona, é por isso que eu sugiro que você comece aprendendo sobre o que são criptomoedas, como elas funcionam e por que algumas delas têm valor. Se você está interessado em fazê-lo, eu realmente tenho um mini curso livre revendo tudo que você precisa saber sobre os prós e contras desta forma alternativa de dinheiro. Vou dar acesso gratuito às primeiras 100 pessoas que se inscreverem. Certifique-se de se apressar e clicar neste vídeo e se tornar uma das primeiras 100 pessoas que recebem meu mini-curso de graça. Só estou brincando de novo. Esperemos que agora alguns de vocês tenham uma opinião ligeiramente diferente sobre o mundo digital e o futuro. Você pode não ser totalmente vendido sobre esta idéia, mas eu tenho certeza que alguns de vocês estão definitivamente mais abertos à idéia agora. Esse era o meu objetivo com esta história. Eu queria mostrar a vocês como você pode usar narrativa persuasiva para mudar as crenças dentro das pessoas, para espalhar novas idéias. Agora que você tem um bom gosto de contar histórias persuasivas na forma usada para vender produtos e ideias. Está na hora de te ensinar a estrutura por trás deste tipo de histórias. Agora, divulgação completa, este é na verdade um formato que estou adotando de um dos mais famosos comerciantes online do mundo, Russell Brunson. É o que ele chama de estrutura de oferta da história do gancho. O gancho é o começo da nossa história. Seu objetivo é obter rapidamente as pessoas interessadas, curiosas o suficiente para ficar por perto e ouvir o resto de sua história. No nosso primeiro exemplo, este foi o gancho. Vou te contar sobre uma das melhores compras que já fiz em toda a minha vida. No nosso segundo exemplo, este foi o gancho. Recentemente eu decidi pegar metade do meu patrimônio líquido inteiro, que é metade de todo o dinheiro que eu já ganhei e economizei. Decidi investir tudo em um espaço em particular. Hoje vou dizer-lhe o que é esse espaço e também porquê. A história é a maior parte da história real. Seu objetivo é dar às pessoas um momento de epifania, quase como um momento aha onde as engrenagens clicam em sua cabeça e eles percebem algo novo sobre o mundo. Em nosso primeiro exemplo, a história era sobre como pulverizar algo no meu peito consertava minha ansiedade. Em nosso segundo exemplo, a história era sobre como eu vivia em outro mundo quando eu era adolescente e o que isso significa para o futuro, onde mais pessoas serão investidas em suas identidades virtuais. Vamos mergulhar mais profundamente nos vários tipos de histórias que você pode contar aqui em um capítulo futuro. Mas, por enquanto, vamos passar para a parte final da estrutura persuasiva de contar histórias, que é a oferta. A oferta é a parte de sua história persuasiva em que você convence seu público a fazer algo. No nosso primeiro exemplo, fui eu a vender a garrafa de spray. No nosso segundo exemplo, fui eu a dizer-te para verificares o meu curso gratuito. Agora que você tem um gosto de contar histórias persuasivas, bem como a estrutura. É hora de mergulharmos nos detalhes. Em nosso próximo capítulo, vamos mergulhar em cada um desses três passos, revisando todos os prós e contras, a psicologia por trás de porque eles funcionam, e como você pode otimizá-los. Vamos começar com o gancho. Se você aprender a dominar o gancho, você será capaz de chamar a atenção das pessoas e fazê-las ouvir você, que agora é mais importante do que nunca no ambiente cada vez mais competitivo em que todos vivemos. Vejo-te no próximo capítulo. 8. Como ligar seu público: Você já lutou para fazer com que as pessoas te ouvissem? Bem, se você assistir esta lição até o fim, você vai aprender exatamente como fazer as pessoas se agarrarem a cada palavra como se você fosse a única coisa que importava no mundo. Hoje vou te ensinar a arte de chamar a atenção das pessoas usando o gancho. Agora, o que você tem que entender é que estamos vivendo atualmente em uma sociedade que está se tornando cada vez mais dominada por distrações com a adoção da Internet e o uso maciço generalizado de mídias sociais, nós agora são bombardeados sem parar durante a maior parte do dia com novos conteúdos intermináveis, milhares de novos criadores de conteúdo, todos tentando nos fazer concentrar nossa atenção neles, em seu trabalho e em sua mensagem. É por isso que ter um bom gancho agora é mais importante do que nunca. Se você não tem um bom gancho, as pessoas não vão ficar e ouvir toda a sua história. Eles podem nem ficar tempo suficiente para você começar sua história. Agora, qual é exatamente o gancho? Bem, o gancho é a primeira coisa que você diz a alguém quando você está prestes a contar sua história, e honestamente, pode ser qualquer coisa. As duas únicas coisas que realmente importam é o número 1, deve ser curto e doce, não durando mais de 30 segundos. Se você pudesse deixá-lo para baixo para 20 segundos, isso é ainda melhor, e número 2, ele deve dar ao ouvinte uma boa razão para ficar. Eles devem sentir que ganharão algo investindo seu tempo com você e sua história. Agora, existem muitos tipos diferentes de ganchos, todos os quais podem ser eficazes. Vou rever alguns dos mais comuns na lição de hoje. Começando, temos o que é chamado de gancho de proposição de valor. Um gancho de proposta de valor é um gancho que leva as pessoas interessadas em uma história, dando-lhes uma razão lógica para ficar. Está sugerindo que, “Ei, se você ficar e me ouvir, você vai ganhar x quantidade de valor.” Estes ganchos são extremamente poderosos quando se trata de vendas porque oferece uma solução para um problema. Se você estava prestando muita atenção, você poderia ter percebido que eu estava realmente usando um gancho de proposta de valor para começar esta lição. Disse-te que se prestasses muita atenção até ao fim, aprenderias a fazer com que as pessoas se apegassem a todas as tuas palavras. Para aqueles de vocês que podem se relacionar com este problema, se você é alguém que luta para fazer com que as pessoas prestem atenção em você, essa proposta de valor soará muito atraente, pois resolve um grande problema em sua vida, e por causa disso, você terá muito mais chances de assistir esta lição até o fim. Para executar um gancho de proposta de valor bom, você deve primeiro começar descobrindo que ponto de dor seu espectador pode ter? Pense no produto ou serviço ou idéia que você quer promover e pergunte a si mesmo, com o que meu cliente ideal para este produto luta? Por exemplo, se eu estou tentando promover um produto de perda de peso, a principal coisa com que meu cliente potencial luta é provavelmente o seu peso. Mas é possível ir mais fundo do que isso. Por que esse peso extra é um problema para eles? Bem, talvez seja porque faz com que eles se sintam envergonhados por seu corpo e isso diminui seus níveis de confiança. Sabendo disso, posso dizer algo como, você está cansado de se sentir envergonhado cada vez que você olha no espelho? Observe como eu mencionei seu problema e também mencionei em emoção que eu acho que eles poderiam ter sentido antes por causa desse problema. Quando eu faço isso, meu gancho proposição de valor torna-se mais poderoso porque eles sentem que uma história inteira foi especificamente trabalhada apenas para eles, pois é um problema muito específico. Continuando com nosso exemplo de antes, eu poderia dizer algo como, “Você está cansado de se sentir envergonhado cada vez que você olha no espelho?” Bem, hoje eu vou mostrar a vocês como eu perdi 20 quilos de gordura em menos de dois meses sem sequer ter que me exercitar. Observe como eu mencionei o problema deles, e desta vez eu ofereci uma solução que está dizendo a eles sobre como eu era capaz de perder tanto peso em um período tão curto de tempo. Agora eles têm um incentivo para ficar por perto porque eles vão ganhar conhecimento que tem valor se eles o fizerem. Agora quero que pensem um segundo e pensem sobre um produto, serviço ou até mesmo uma ideia que talvez queiram promover no futuro. Agora que você tem isso em mente, eu quero que você pense sobre um problema que seu ouvinte ideal pode ter que seu produto ou serviço resolve. Ótimo. Agora eu quero que você pare para pensar sobre como você pode oferecer uma solução para esse problema. Ótimo, uma vez que você tenha feito tudo isso, você pode juntar tudo e criar seu próprio gancho de proposta de valor. O próximo gancho que vamos passar é o que é chamado de gancho de curiosidade. Este é essencialmente um gancho que atinge os interesses de alguém, dando-lhes alguma informação que faz com que eles queiram mais. Por exemplo, em um dos meus vídeos recentes no meu canal no YouTube, revi meu portfólio de investimentos, e no início desse vídeo, mencionei que investi mais de um terço de toda a minha vida em uma coisa, e eu não te digo o que é essa coisa até muito mais tarde no vídeo. Este é um gancho extremamente poderoso porque obviamente esta coisa que eu vou falar sobre deve ser extremamente importante ou deve haver uma razão muito boa para eu ter decidido investir tanto em minhas economias de vida nele. Se você é alguém que se importa em investir, você ficaria extremamente curioso sobre o que essa coisa poderia ser. Por causa disso, você vai ficar por aqui até que eu diga. Os ganchos de curiosidade são extremamente poderosos porque se aproveita de um fenômeno psicológico. Nós, humanos, gostamos de terminar as coisas. Se você trabalhar em um quebra-cabeça e ele está 90 por cento completo, você vai se sentir desconfortável se você optar por não terminá-lo. Há um certo grau de satisfação quando completamos o quebra-cabeça. O mesmo conceito pode ser aplicado aos ganchos. Quando você usa um gancho de curiosidade, você está essencialmente dando ao seu ouvinte 90% das informações que eles precisam para completar um pensamento. Mas você esconde a peça final do quebra-cabeça até mais tarde em sua história. É como como programas de TV extremamente viciantes usarão cabides de penhasco no final de seus episódios, uma nova peça de informação é apresentada a você com um novo quebra-cabeça para resolver, e no momento em que eles fazem isso, eles terminam o episódio. Você fica tão curioso para saber o que acontece a seguir. Seu desejo de completar este quebra-cabeça é tão alto que você realmente acaba assistindo o próximo episódio fazendo você binge assistir toda a série o dia todo até que você terminar com a temporada. Os diretores desses grandes shows usam curiosidade no final de suas histórias. Mas a mesma coisa pode ser aplicada ao início de uma história com o seu gancho. Aqui estão alguns exemplos de ganchos de curiosidade. Eu nunca tive medo de fantasmas até, ou eu vou te contar sobre a única lição mais importante que eu aprendi nos meus vinte anos. Mas primeiro, deixe-me falar sobre, notar como para ambos os exemplos, eu estou dando informações sobre a história, sobre o que está por vir, mas eu não estou completando. A única maneira de você ser capaz de completar o quebra-cabeça e se sentir satisfeito é se você realmente se comprometer a ouvir a minha história. Agora tente. Quero que penses numa história que possas contar. Pode ser sobre qualquer coisa. Ótimo. Agora quero que nos dê alguma informação. Lembre-se de deixar de fora os 10% mais importantes. Parabéns, você agora sabe como usar um gancho de curiosidade. Em seguida, temos o que é chamado de gancho de interrupção padrão. Este é um gancho que é extremamente inesperado, quando você faz algo tão chocante ou aleatório que faz com que as pessoas acordem e prestem atenção. O que eu quero dizer com isso? Bem, você vê a coisa é que quando as pessoas consomem conteúdo on-line, eles geralmente caem em que transe onde eles estão simplesmente olhando ao redor. É quase como se seu cérebro estivesse desligado. Quando alguém usa um gancho de interrupção padrão, isso geralmente quebra você fora de suas tendências. Geralmente é algo que faz você dizer: “Espere, o que foi isso?” Quando isso acontece, você acaba focando no que está na sua frente. Você acaba prestando atenção por muito mais tempo do que você teria se isso não tivesse acontecido. Um bom exemplo de alguém que faz isso muito é um YouTuber chamado Andrei Jikh. Seu canal inteiro está focado em finanças, o que, sejamos honestos, não é o assunto mais divertido do mundo. Mas ele foi capaz de capturar a atenção de seu público adicionando magia. Magia é uma forma incrível de interrupção de padrões porque é cheia de surpresas. Algo desaparece de repente e depois reaparece em outro lugar. Enquanto uma bola de fogo dispara aleatoriamente da mão de um mágico ao mesmo tempo, é muito visualmente atraente e chama sua atenção e acorda se você estivesse em transe. Por causa disso, você presta mais atenção ao que ele faz a seguir, que é saltar para uma lição sobre finanças. Agora você não precisa aprender a fazer magia para usar ganchos de interrupção padrão. Você só tem que se concentrar nessa idéia de aleatório e inesperado. Por exemplo, você poderia dizer um fato aleatório que se relaciona com sua história. Como sabia que a Terra era roxa? Ou se a sua história está sendo entregue on-line em formato de vídeo, você pode tirar uma foto aleatória de algo como eu mencionei antes, com os truques de magia ou até mesmo algo aleatório que você encontrar ao longo do dia. Como uma tropa dançante no metrô de Nova York, ou um macaco que você viu comendo uma salsicha na rua. Desde que seja algo que as pessoas geralmente não esperam, você será capaz de tirá-los de suas tendências e fazê-los se concentrar no que você tiver armazenado para eles a seguir. Finalmente, temos o que são chamados de destaques ou ganchos de montagem. Estes são ganchos que são freqüentemente usados em vídeos. O que é quando você tira os melhores momentos, sejam eles os mais engraçados ou os mais controversos ou até mesmo os momentos mais tocantes, basicamente os momentos mais emocionalmente carregados de um vídeo mais longo. Você iria jogá-lo no início do seu vídeo em uma montagem, muitos vlogs bem-sucedidos fazem isso. Vloggers famosos muitas vezes gravam tudo o que fizeram naquele dia e pegam os 10 segundos mais divertidos de todas as suas filmagens e colocam no início do vídeo. Quando você, como um espectador, se depara com o vídeo e assiste a esta montagem, você pensa para si mesmo, “Uau, isso foi muito legal, o resto deste vídeo também deve estar cheio de coisas legais.” Mas muitas vezes você vai realmente descobrir que este não é o caso, mas então você está quase terminando com o vídeo de qualquer maneira, então o gancho fez seu trabalho. Se você está fazendo narrativa com o propósito de vender algo, os ganchos de destaque são freqüentemente usados na forma de depoimentos. Os profissionais de marketing geralmente mostram rapidamente várias pessoas que tiveram incríveis antes e depois de transformações. Isso realmente funciona extremamente bem porque é uma combinação de um gancho de proposta de valor e um gancho de destaque, pois ele rapidamente mostra as melhores coisas que estão por vir. Ele também mostra quais benefícios prestar atenção pode trazer para sua vida. Agora que passamos por alguns dos tipos mais comuns de ganchos, eu acho que também é importante para mim ensiná-lo a detectar bons ganchos em geral, porque o fato da questão é que existem dezenas e dezenas de diferentes tipos de ganchos lá fora, e a melhor maneira de melhorar seus ganchos é manter um olho para fora para bons ganchos em seu dia-a-dia. Sempre que você vê um vídeo viral no YouTube ou Instagram com milhões e milhões de visualizações, a razão pela qual eles têm tantas visualizações é porque o gancho era tão bom que chamou a atenção das pessoas, o que as causou para sentar e realmente ouvir a história ou o que mais estava acontecendo. Sempre que você vê um conteúdo viral como este, você deve parar e perguntar a si mesmo, o que sobre o Gancho deste vídeo foi tão bom? Qual o valor que os primeiros 15 segundos deste vídeo ou deste clipe de áudio apresentaram ao público que os fez querer ficar? Ao fazer isso, você começará a notar outros ganchos únicos que são obrigados a surgir no futuro à medida que o mundo do marketing evolui. Quando você percebe essas coisas, você pode adotar as mesmas estratégias em sua vida e aplicá-las em suas próprias habilidades de contar histórias. Em nossa próxima lição, vamos ver como contar a carne da sua história quando se trata de contar histórias persuasivas. Estarei ensinando sobre um conceito muito importante que pode influenciar drasticamente a maneira como as pessoas pensam e percebem o mundo. Quando estiver pronto, te vejo lá. 9. Escolhendo a história certa: Agora que você sabe como chamar a atenção das pessoas dando um bom gancho, é hora de eu rever a parte mais importante de contar histórias persuasivas, que é a própria história. Agora, ao contrário de histórias típicas, o objetivo principal de uma história em contar histórias persuasivas é tentar dar ao ouvinte o que é chamado de momento de epifania. Basicamente, um momento no tempo em que as engrenagens clicam em sua cabeça e percebem algo. Onde eles dizem aha, então é assim que funciona. Ou, oh, então é isso que estou perdendo. Deixem-me dar-vos um exemplo. Quando eu estava crescendo, meus pais sempre enfatizaram o fato de que eu deveria concentrar meu tempo e energia no meu dever de casa e minhas notas para a escola. Fizeram isso porque queriam que eu entrasse numa boa faculdade. Além disso, eu poderia obter um bom diploma, o que teoricamente me daria um bom emprego, que era essencialmente um trabalho bem remunerado. Tudo isso deve me fazer feliz. Eu realmente acreditava que esse plano de 20 anos era a melhor maneira de seguir minha vida, pois era algo que toda a minha família, todos os meus amigos próximos, e basicamente todos que estavam ao meu redor pregavam. Eu nunca questionei isso. Pensei que era assim que o mundo funcionava. Mas no meu segundo ano de faculdade, decidi fazer uma pausa na escola por um ano e trabalhar em vez disso. Acabei conseguindo um emprego como vendedor porta-a-porta, batendo cerca de 12 horas por dia, seis dias por semana, e acabei ganhando mais dinheiro do que nunca. Eu trouxe de 100 a 200 dólares quase diariamente, que pode não parecer muito agora, mas como um garoto de 19 anos que nunca teve um emprego que pagasse mais ao salário mínimo, eu estava fedendo de rico. Agora a coisa é que eu ainda morava em casa e eu praticamente não tinha despesas. Usei minhas novas fortunas para comprar todas as coisas que sempre quis. Comprei roupas bonitas, o último smartphone, um novo laptop. Eu como fora quase todos os dias. Apanhei o táxi para todo o lado. Passei como um louco e definitivamente havia alguma emoção em torno do fato de que eu realmente poderia pagar as coisas agora. Mas depois de um ano de trabalho, comecei a perceber que não estava feliz. Mal dormi o suficiente. Eu estava sempre cansada. Sempre me preocupava com meu trabalho, então estava estressada. Comecei a ganhar muito peso e ficou tão ruim que um dia acordei, olhei para o meu telefone, desliguei-o e voltei a dormir. Eu estava queimado sem absolutamente nenhuma motivação para voltar ao trabalho. Eu me demiti no mesmo dia. Foi quando percebi uma lição muito importante, mas clichê. É que a quantidade de felicidade que você tem em sua vida não é sobre quanto dinheiro você ganha. É tudo sobre quanta liberdade você tem. Qual é o sentido de ganhar muito dinheiro se você nem tem tempo para aproveitá-lo. No dia seguinte fiquei em casa e navegava na internet. Por puro acaso, me deparei com um fórum de pessoas falando sobre começar negócios e fazer renda passiva, aquela coisa. Basicamente ganhando dinheiro enquanto dormiam. Isso realmente fez com que as engrenagens na minha cabeça começassem a girar. Comecei a fazer mais pesquisas e descobri que havia milhares de pessoas que já estão fazendo isso, ganhando centenas de dólares todas as noites sem ter que levantar um dedo. Meu Deus, eles devem ter tanto tempo livre. Foi quando percebi que essa coisa de empreendedor on-line pode ser minha única saída da corrida de ratos. Comecei a ir ao Starbucks local todas as manhãs com meu laptop e eu só trabalhava e trabalhava para tentar criar um negócio on-line bem-sucedido. Depois de colocar em apenas alguns meses de trabalho duro, eu comecei a ganhar algum dinheiro. Em mais alguns meses, eu passei meus primeiros $1000 online em um mês e eu estava viciado. Eu continuei e continuei fazendo mais e mais rápido para agora faz anos que eu comecei esta jornada e agora eu tenho a liberdade de viajar pelo mundo e trabalhar sempre que eu quiser. Costumo tirar meses de folga só para aproveitar a vida e me divertir. É, sem dúvida, que estou muito mais feliz do que era antes quando estava trabalhando duro fazendo vendas. É tudo porque eu percebi que as únicas pessoas que podem ganhar dinheiro e ser livres ao mesmo tempo para aproveitar a vida são os empreendedores. Espero que tenha gostado desta minha história. Você se sente como se tivesse tido algum tipo de momentos de epifania? Você se sentiu como se uma de suas crenças tivesse mudado um pouquinho? Se assim for, espero que tenha sido algo ao longo das linhas de empreendedorismo é uma das únicas ocupações que podem me dar liberdade. Ou mesmo algo como felicidade é tudo sobre ter liberdade. Agora você pode não estar 100% convencido sobre isso. Talvez acredite nessa ideia um pouco mais do que antes. Mas mesmo que fosse esse o caso, ainda seria significativamente mais fácil para mim pressioná-lo a agir porque pelo menos você está agora aberto à ideia. Esse é o propósito da história quando se trata de contar histórias persuasivas, fazer com que o ouvinte tenha um momento de epifania como este, para que eles dêem o próximo passo que você sugere para eles. Agora há algum trabalho de preparação que você tem que fazer para entregar uma boa história para que seus ouvintes possam experimentar momentos de epifania. Imaginemos que somos uma empresa de fitness que quer convencer as pessoas que comer uma dieta baixa em carboidratos os ajudará a perder peso o mais rápido. Primeiro, temos que descobrir no que nosso público já acredita. Uma vez que estamos falando de perda de peso, algumas das crenças que eles já podem ter poderia ser que perder peso é tudo sobre rastreamento de calorias. Perder peso é tudo sobre trabalhar fora muito. Ou mesmo perder peso é tudo sobre não comer tarde da noite. Agora que temos essa lista de crenças preexistentes, precisamos determinar a idéia de que queremos que eles acreditem, que neste caso seria algo ao longo da linha de perda de peso é tudo sobre comer menos carboidratos. Finalmente, precisamos descobrir quais evidências apresentar aos ouvintes que possam sustentar essa ideia. Aqui podemos usar testemunhos de nossas próprias vidas ou de nossos clientes anteriores. Podemos introduzir fatos como resultados de estudos, dados ou gráficos, ou podemos até mostrar uma demonstração. Assim que descobrirmos essas três coisas, suas crenças, sua crença, e as evidências, podemos começar a elaborar nossa história. Agora vou ensiná-los sobre a estrutura mais comum que é usada para contar histórias persuasivas. Começando, já temos sua vida antes. Aqui você começa a história, definindo a cena. Diga ao público como você ou a vida de seu personagem era antes de ele ou ela ter sua epifania. Certifique-se de incluir algumas das crenças que eles tinham de antes, muitas das quais devem se alinhar com as crenças que o público pode ter atualmente. Certifique-se também de que seu personagem é o mais relacionável possível usando as dicas das lições anteriores. Usando a história que eu contei a vocês no início desta lição, a seção de vida anterior era a parte toda sobre eu crescer pensando que fazer bem na escola e conseguir um emprego me faria feliz no final da linha. Depois de definir a cena, é hora de você falar sobre o problema que seu personagem enfrentou. Este deve ser um problema que o seu cliente ideal também tem. Quanto mais específico você faz o problema parecer, melhor, pois ele vai torná-lo ainda mais relacionável. Certifique-se de tocar em alguns pontos de dor que seu personagem se sente uma vez confrontado com este problema para que ele seja ainda mais relacionável. Na minha história, esta é a parte em que eu falei sobre como eu trabalhava e como eu me sentia infeliz com a minha vida, embora eu estivesse ganhando um bom dinheiro. O principal ponto de dor que eu toquei foi a sensação de ficar queimado por trabalhar demais, que é algo com que eu sinto que muitas pessoas podem se relacionar. Em seguida, é a seção da história em que você fala sobre como você chegou à sua solução. Agora você não quer saltar imediatamente para a solução porque não parece natural. Você quer mostrar ao público os passos que tomou para você que o levaram para a solução. Desta forma, parece mais autêntico. Na minha história, esta foi a parte em que eu falei sobre ficar em casa depois de ficar queimado e acidentalmente me deparar com um fórum online onde as pessoas falavam sobre fazer renda passiva enquanto dormiam. Depois de mostrar ao público como chegou à solução, é hora de revelar a solução em si, que é o momento da epifania. Aqui você resume a epifania que você teve e fala sobre como você logicamente chegou a essa conclusão. Você pode usar frases como, foi quando eu percebi, ou foi quando uma lâmpada apareceu, basicamente mostrando ao ouvinte que o que você está prestes a dizer é extremamente importante. Você também pode expor algumas das evidências e fatos que você coletou na seção para que tudo o que você diz pareça mais credível. Finalmente, quando você revela sua epifania, você quer ter certeza de que você pausa um pouco quando você terminar de dizer isso para que o ouvinte possa digeri-lo. Na minha história, o momento da epifania foi quando eu disse que foi quando eu percebi que toda essa coisa de empreendedor on-line pode ser a minha única maneira de sair da corrida de ratos. Uma vez feito isso, o próximo passo é falar sobre como era sua vida depois de chegar a essa conclusão. Basicamente você nos diz o que fez depois de ter o momento da epifania e então você resume todos os benefícios que você viu desde então. É extremamente poderoso mostrar algumas evidências aqui, como antes e depois de fotos, se você está falando sobre peso ou capturas de tela de quanto dinheiro você ganhou se você está falando sobre uma oportunidade de negócio, você entende o ponto. Agora é muito importante notar que a história para contar histórias persuasivas ainda é uma história. Você ainda deve usar tantas dicas quanto possível das lições anteriores para tornar seu personagem mais relacionável e também para tornar a história o mais envolvente e interessante possível. Isso aumentará drasticamente a quantidade de pessoas que serão influenciadas pela sua narrativa. É isso. Esta é uma das formas mais comuns e eficazes de criar a história para contar histórias persuasivas. Agora que você tem uma idéia clara de como executar a parte da história de sua narrativa persuasiva, é hora de cobrirmos o componente final, que é a oferta em si. A maneira como você entrega a oferta é o que, em última análise determina quantas pessoas tomam medidas depois de ouvir sua história. Tudo o que você fez até agora foi prepará-los para este momento, prepará-los o mais possível para agir e fazer a próxima coisa que você quer que eles façam. Vamos mergulhar profundamente na arte de elaborar a oferta em nossa próxima lição. Te vejo lá. 10. Criando a oferta perfeita: Agora que você tem uma compreensão profunda de como o gancho e a história funcionam, é hora de cobrirmos o componente final da narrativa persuasiva, que é a oferta em si. Deixe-me começar dando um exemplo da oferta principal que promovo para o meu negócio, que é chamado de Hábito Builder Challenge. Agora, se você é alguém que luta com hábitos de construção e fazê-los ficar, se você é alguém que está cansado de se sentir envergonhado de ter que mentir para si mesmo todos os anos por não aderir ao que você disse que vai fazer, então o desafio construtor de hábitos é para você. Aqui está como Erik se beneficiou com este programa. Ele foi capaz de construir um hábito de meditação, que lhe permitiu ganhar mais controle sobre seus vícios, algo com que ele lutou, sem sucesso nos últimos quatro anos. Agora, uma das coisas mais interessantes sobre este programa é o fato de que ao contrário de outros programas que estão sempre disponíveis, este é um programa que eu só executo um punhado de vezes todos os anos. Faço isto porque cria um sentido mais forte de urgência. Isso ajuda você a combater a procrastinação, é por isso que a taxa de conclusão deste curso é de 85%. Isso é quatro vezes a taxa média. A última vez que corri este desafio foi há quatro meses. O que significa que se você não se inscrever agora, você provavelmente terá que esperar todo o caminho até o próximo ano, a fim de ter a chance de se juntar novamente. Além disso, para garantir que nosso programa seja o mais eficaz possível, limitarei o tamanho da classe a apenas 50 pessoas. Dessa forma, posso ter certeza de que sou capaz de ajudar pessoalmente cada pessoa que assumir o desafio. Eu passo mais de três horas todos os dias durante o desafio, ajudando as pessoas da classe. Isso é algo que quase nenhum outro curso faz. A maioria deles simplesmente grava vídeos e automatiza a coisa toda. Também é importante notar que já temos algumas dúzias de pessoas na lista de espera que queriam se juntar da última vez, mas foram tarde demais. Muitos deles já se inscreveram para o desafio desta vez. Então certifique-se de agir rápido antes que todos os assentos sejam ocupados. É o primeiro a chegar primeiro a servir. Quando chegarmos ao limite de 50 pessoas, as portas se fecharão e você terá que esperar até a próxima vez. Além de tudo isso, vamos oferecer uma promoção especial desta vez. Eu vou cair o preço em 50% porque eu sei que os benefícios deste curso são agora mais importantes do que nunca. Este é um desconto único que não acontecerá novamente. Eis o que a Abby pensou depois de tomar o programa. Ela foi capaz de manter sua rotina de treino com muito mais consistência, permitindo-lhe atingir seus objetivos de fitness com os quais ela tem lutado no ano passado. Eu vou fechar as portas para o desafio construtor de hábitos no final deste mês às 12 da meia-noite em ponto. Se você quiser pegar um dos 50 lugares limitados, basta ir para www dot, este é um exemplo de barra para frente juntar-se agora. Finalmente, se você acha que o desafio construtor de hábitos não é para você, tudo bem porque eu tenho o curso domesticado, um curso gratuito no YouTube, que ainda deve ajudá-lo em sua jornada. O que eu fiz foi mostrar a vocês como eu costumo estruturar minhas ofertas quando se trata de qualquer um dos produtos ou serviços que eu promovo. Fato engraçado, da última vez que apresentei o desafio construtor de hábitos para minha lista de e-mail, mais de 50 pessoas se inscreveram, ganhando mais de US$10.000 de lucro em menos de uma semana. Este é o poder de uma oferta bem trabalhada. Agora, há realmente seis coisas diferentes que você precisa para ter certeza de que sua oferta inclui. Quanto mais desses seis fatores de venda que você pode incluir em sua oferta, maior será a temperatura de compra. Quanto mais os seus ouvintes quiserem comprar o seu produto, inscrever-se no seu serviço ou tomar medidas em geral. Os seis fatores de venda são os seguintes. Número 1, recapitulação. Número 2, urgência. Número 3, escassez. Número 4, ganância. Número 5, o Efeito Jones, e finalmente número 6, indiferença. Estarei mergulhando profundamente em cada um desses seis fatores ao longo desta lição, dando-lhes uma compreensão mais profunda de por que eles funcionam e também como você pode adicioná-los às suas próprias ofertas a partir de agora. Começando, temos a recapitulação. A recapitulação é a parte da minha oferta onde eu disse, agora, se você é alguém que luta com a construção de hábitos e fazê-los ficar, se você é alguém que está cansado de se sentir envergonhado de ter que mentir para si mesmo todos os anos para não Seguindo o que você disse que ia fazer, então o Desafio do Construtor de Habitos é para você. O objetivo da recapitulação é lembrar o ouvinte de seu ponto de dor e amarrado com a solução que você está oferecendo. Você vê, as pessoas quase sempre tomam decisões de compra baseadas em suas emoções. Você precisa lembrá-los de seus pontos de dor para agitar algumas de suas emoções para lembrá-los dos problemas que enfrentam. Nesse momento, você amarra a solução que é o que você está promovendo. Quando você combina os dois assim, faz com que o ouvinte sinta que o que você está promovendo pode ser capaz de resolver esse problema para eles. Torna-se uma possível solução para a sua dor e isso vai fazê-los ouvir com muito cuidado o que você tem a dizer a seguir para ver se eles realmente devem puxar o gatilho. Você quer ter certeza de que sua recapitulação é curta e doce, principalmente porque você já passou algum tempo revendo toda a sua história, desenvolvendo-a. Então seus ouvintes só precisam de uma ou duas frases para se lembrarem da jornada que você os trouxe até agora. A seguir temos urgência. Urgência é tudo sobre fazer o ouvinte sentir que eles têm que puxar o gatilho e agir agora em comparação com a próxima semana. A razão pela qual você quer fazer isso é porque na maioria das vezes, se alguém diz algo como, eu vou pensar sobre isso ou eu vou tomar uma decisão na próxima semana, as chances são de que eles vão esquecer a oferta até lá e nunca tomar medidas. Ou talvez eles vão esquecer a gravidade de seus problemas e esquecer a dor que isso traz para sua vida. Portanto, é crucial que você tente convencê-los a agir imediatamente após ouvir sua história. No nosso exemplo, usei a urgência quando disse que a última vez que fizemos este desafio foi há quatro meses, que significa que se você não se inscrever agora, provavelmente terá que esperar até o próximo ano para se inscrever novamente. Também nesta parte, eu vou estar fechando as portas para o desafio construtor de hábitos no final do mês às 12 da meia-noite em ponto. Em ambos os exemplos, estou basicamente colocando uma restrição de tempo na oferta. Estou dizendo a eles que se eles não se inscreverem hoje, há uma grande chance de eles terem que esperar todo o caminho até o próximo ano para ter a chance de se inscrever novamente. Agora, é importante notar que você deseja tornar seu prazo o mais próximo possível. Não diga ao ouvinte que eles têm dois meses para tomar uma decisão. É melhor esperar até que sua oferta realmente vai expirar em menos de uma semana. Também é muito importante que seja honesto aqui. Quando eu digo que a próxima vez que eles poderão se juntar é no próximo ano, eu realmente falo sério. Se seus ouvintes virem que você diz coisas como esta é uma oferta única, mas então eles vêem que você abre as portas novamente em apenas um mês, eles não vão mais confiar em você. Isso é importante ter em mente também. A seguir é a escassez. Nós, humanos, temos um desejo embutido de coletar e guardar coisas que são raras. O melhor exemplo disso é a nossa estranha obsessão pelo ouro. A única razão pela qual ouro e prata foram usados por civilizações em todo o mundo como a principal forma de dinheiro e comércio foi simplesmente porque esses dois metais são raros. São difíceis de encontrar, é por isso que as pessoas os valorizam tanto. Você precisa aplicar o mesmo princípio às suas ofertas. Eu fui capaz de fazer isso dizendo isso; é primeiro a chegar primeiro a servir. Quando chegarmos ao limite de 50 pessoas, as portas se fecharão e você terá que esperar até a próxima vez. Aqui estou eu a dizer aos ouvintes que, olha, só vai haver 50 lugares. Além do fato de que você tem menos de uma semana para decidir, se os assentos forem agarrados primeiro, as portas se fecharão ainda mais cedo. Aqui estou usando urgência e escassez para aumentar a temperatura de compra do ouvinte. Agora, tudo que você tem que fazer para a escassez é colocar um limite no que você está promovendo. Você tem que colocar uma restrição no suprimento. Limite a quantidade de pessoas que podem comprar ou obter acesso ao seu produto. A seguir temos ganância. Ganância é tudo sobre dinheiro. Simplificando, as pessoas gostam de ganhar mais dinheiro e economizar mais dinheiro. No nosso exemplo, foi quando eu disse, além de tudo o que estará oferecendo uma promoção especial desta vez. Eu vou cair o preço em 50% porque eu sei que os benefícios deste curso são agora mais importantes do que nunca. Este é um desconto único que não acontecerá novamente. Quando ofereço esse desconto de 20%, isso aumenta a temperatura de compra do ouvinte. É por isso que feriados como Black Friday são tão poderosos na América porque tudo está à venda. E mesmo que essas ofertas possam não ser tão grandes, apenas o fato de que algo está à venda muitas vezes fará com que as pessoas queiram comprar mais. Mas há uma maneira ainda mais poderosa de usar a ganância, especialmente quando se trata de contar histórias persuasivas online. Você pode fazer o que é chamado de pilha de ofertas. Aqui você acumula todas as coisas que alguém está recebendo para que eles sintam que estão recebendo uma quantidade enorme de valor, e então você mostra a eles quanto dinheiro eles estão economizando se eles decidirem comprar hoje. Isso cria uma enorme quantidade de ganância dentro do ouvinte. Permitam-me que demonstre como isto é frequentemente feito. Digamos, por exemplo, que estamos vendendo um programa de fitness. Vou chamar-lhe o programa completo de fitness. Eu posso dizer algo como, então aqui está o que você vai receber se você decidir se juntar ao programa completo de fitness. Você vai ter três meses de treinamento quinzenal onde eu vou treiná-lo pessoalmente e guiá-lo através de todos os seus exercícios durante o seu treino por uma hora cada vez. A maioria dos treinadores hoje em dia cobram $100 por hora, então, no geral, isso tem um valor estimado de US $2.400. Além disso, você também estará recebendo meu mini-curso de postura, que incluirá todos os exercícios que você deve fazer em seu tempo livre para melhorar sua postura. Este mini-curso tem mais de 30 vídeos, é por isso que tem um valor estimado de US $300. Mas espere, tem mais. Eu também vou estar jogando em dez das minhas melhores receitas de perda de peso. Essas receitas são minhas favoritas pessoais. Isso vai permitir que você perca peso extremamente rápido, e cada uma dessas refeições também é muito deliciosa. Estas 10 receitas têm um valor combinado de $100. E além de tudo isso, um bônus de ação rápida. Se você se inscrever hoje, eu vou estar jogando em um $50 cartão de presente da Amazon que você possa comprar todos os suplementos necessários para o seu crescimento muscular. No geral, este programa tem um valor combinado de $2.850. Mas por um tempo limitado, as cinco primeiras pessoas que se juntarem ao programa completo de fitness hoje terão acesso a tudo isso por apenas US $500, que é quase um desconto de 75 por cento. Isso mesmo, você receberá $2.850 de valor por apenas um quarto do preço. Se você quiser pegar um desses cinco primeiros lugares para obter o bônus de ação rápida, basta ir para www.anotherexample.com/joinnow. Então essa é a pilha de ofertas. O que você acha? Fez você se sentir como se estivesse recebendo uma quantia ridícula de valor por um grande desconto? Esperemos que sim. Agora, há algumas coisas que estou fazendo aqui. Primeiro, estou compartimentalizando todos os componentes do meu produto e justificando o valor de cada um. É importante notar que você não deve apenas inventar um número. Você tem que dar ao ouvinte uma razão pela qual esse número existe. Por exemplo, quando vejo que um coaching vale $2.400, eu digo ao ouvinte que coaching privado geralmente custa US $100 por hora na América. Vinte e quatro sessões vezes $100 equivale a $2.400. Também estou me certificando de dizer ao meu ouvinte o que cada um desses componentes fará por eles. Os vídeos de postura melhorarão sua postura. As receitas os ajudarão a perder peso. O vale-presente vai ajudá-los a construir músculos. Estas são todas as coisas que o ouvinte valoriza. Então, quando eu colocá-los na pilha de ofertas, faz o ouvinte sentir que eles estão recebendo muito mais. No final da minha pilha, eu combino o valor de todas as coisas que eu mencionei, eu as somo e então eu corto drasticamente para que pareça que eles estão recebendo o negócio de uma vida. É assim que você gera ganância dentro de seus ouvintes. Também é muito importante observar que você deve ser realista sobre os valores que você atribui a cada um dos componentes. Se você diz algo como 10 receitas têm um valor de US $5.000, isso parece loucura porque ninguém nunca pagaria US $5.000 por apenas 10 receitas. Em seguida, temos o que é chamado de efeitos Joneses. Basicamente, ninguém quer ser o primeiro a experimentar um novo produto. Eles querem comprar algo que já foi comprovado para funcionar, ou que já é popular. É por isso que o ditado : “Acompanhar os Joneses” é a coisa. Porque as pessoas costumam comprar coisas que vêem outras pessoas comprando. Podemos acrescentar este princípio à nossa oferta falando de outras pessoas que já tomaram medidas. No meu exemplo, é por isso que mencionei Erik e Heba, que passaram pelo meu programa. Falo sobre os benefícios que eles viram e também sobre os desafios que enfrentaram. Isso faz com que meu programa pareça mais confiável e aumentará a temperatura de compra dos ouvintes. Isso é extremamente poderoso se os ouvintes ressoam com alguns dos problemas que Heba ou Erik enfrentaram porque eles serão capazes de se visualizar passando pelo programa e vendo os mesmos benefícios. Você pode adicionar o efeito Joneses às suas ofertas simplesmente falando sobre outras pessoas que tomaram a mesma ação que você quer que seus ouvintes tomem. Você pode fazer isso 2-3 vezes ao longo sua oferta e sinta-se livre para polvilhar onde quiser. Finalmente, o último componente que você pode adicionar às suas ofertas é a indiferença. Basicamente, as pessoas não gostam de ser vendidas. Eles querem sentir que chegaram à conclusão por conta própria. Eles não querem sentir que foram manipulados para fazer algo. Então você quer retratar uma vibe indiferente como se você realmente não se importasse se eles optam por comprar ou se eles optam por passar a sua oferta. No nosso exemplo, eu usei indiferença quando eu disse, se você sente que o desafio construtor de hábitos não é para você, isso é totalmente bom porque eu tenho o curso adolescente, um curso gratuito no YouTube que ainda deve ajudá-lo em seu viagem. A melhor maneira de mostrar indiferença é realmente entender que há mais peixes no mar e que algumas pessoas simplesmente não estão em posição de comprar algo. Talvez eles não tenham o dinheiro ou eles podem não ter tempo para se comprometer com um programa, é por isso que você quer evitar parecer insistente, tanto quanto possível. Você pode oferecer-lhes uma solução gratuita para verificar como uma alternativa para fazer isso. E é isso. Se você pode incluir todas essas seis coisas em suas ofertas a partir de agora, você será capaz de aumentar drasticamente a temperatura de compra de seu ouvinte. Uma vez feito isso, tudo que você precisa fazer é dizer a eles como agir. Clique aqui para se juntar agora, inscreva-se para receber isso em dívida, vá para www.whatever.com. Você entendeu o ponto. Agora que você entende como a história do gancho e a oferta funcionam em um nível fundamentalmente profundo, você tem todas as ferramentas necessárias para criar histórias extremamente eficazes para negócios, vendas e persuasão. Em nossas próximas lições, estaremos mergulhando em um tópico totalmente diferente, que é como usar histórias para aprofundar seus relacionamentos. Seu relacionamento com você mesmo, seu relacionamento com os outros, e assim por diante. Quando estiver pronto, te vejo na próxima lição. 11. Como criar relacionamentos elevados: Agora que revisamos os fundamentos da boa narrativa, e também como criar histórias persuasivas, é hora de falarmos sobre seu último caso de uso diário, que é promover seus relacionamentos, mais especificamente, seus relacionamentos com os outros, seu relacionamento com você mesmo e seu relacionamento com seus alunos. Hoje vamos nos concentrar em aprofundar seu relacionamento com outros indivíduos. Este conselho aplica-se a amigos próximos, parceiros românticos e até mesmo membros da família, qualquer pessoa com quem você queira formar um vínculo mais forte. Agora, a principal coisa que você tem que entender sobre relacionamentos é que eles são principalmente fortalecidos através de experiências compartilhadas. Antigamente, nossos ancestrais viviam na natureza em pequenas comunidades. Eles eram capazes de criar laços extremamente profundos e poderosos uns com os outros, superando obstáculos juntos, eles caçavam animais selvagens, lidavam com a doença e a morte, criavam seus filhos e lutavam pela sobrevivência juntos. Hoje em dia, as coisas são muito diferentes. Claro, há pessoas em nossas vidas como nossos pais e nossos entes queridos com quem compartilhamos muitas experiências. Mas, na maioria das vezes, vivemos em uma sociedade onde a maior parte do nosso tempo é gasto dentro de casa, longe dos outros. Ainda lidamos com obstáculos, mas eles são muito poucos em comparação com as lutas diárias que enfrentamos há milhares de anos. É por isso que nossa melhor alternativa é recorrer à narrativa para aprofundar nossos relacionamentos, porque nem sempre podemos esperar superar um obstáculo intenso com outra pessoa. Mas podemos sempre contar uma história e fazê-los reviver um momento em que fizemos. Isso não é tão poderoso quanto compartilhar a experiência, mas é a melhor alternativa que temos disponível. A maioria das pessoas entende isso até certo ponto. Sabemos que precisamos contar histórias para fortalecer nossos relacionamentos. O único problema é que temos tendência a trocar histórias sobre coisas superficiais a maior parte do tempo. Isso é bom e tudo se você quiser ter um monte de conhecidos, mas se você é alguém que está procurando algo mais significativo, se você quiser ter relacionamentos profundos e gratificantes com dezenas de pessoas em sua vida. Então você precisa aprender a ir fundo, e quanto mais fundo você for, mais íntimo de um relacionamento você será capaz de cultivar. Agora, há quatro níveis de profundidade quando se trata de contar histórias. Nível 1, nível de superfície. Nível 2, nível raso. Nível 3, nível profundo, e finalmente nível 4, o nível mais profundo. Seu objetivo é compartilhar histórias em níveis cada vez mais profundos. Isso revelará quem você realmente é para a pessoa com quem você está interagindo, o que aumenta a confiança no relacionamento. Uma vez construída confiança suficiente, mais provável é que eles queiram compartilhar algo mais profundo em troca. Agora é muito importante notar que a maioria das pessoas não se sente confortável abrindo quando eles têm um público de pessoas escutando eles. É por isso que o que você está prestes a aprender é melhor feito em um ambiente individual. Com isso dito, vamos mergulhar no primeiro nível. O primeiro nível de profundidade é o que eu gosto de chamar de nível de superfície. Aqui reside histórias sobre sua ocupação, hobbies e outras atividades recreativas que você passa a maior parte do seu tempo fazendo. Histórias sobre esportes, jogos de vídeo, programas de TV e outras coisas. Estes são assuntos que todos se sentem confortáveis a falar, porque são coisas que muitas vezes repetimos repetidamente a pessoas diferentes. Se alguma vez fores a uma festa universitária, vais notar que quase toda a gente começa a falar sobre as suas aulas e sobre o que estão a estudar. Se alguma vez fores a uma festa de escritório, vais notar que toda a gente começa a falar de trabalho. Falamos sobre esses assuntos quando conhecemos novas pessoas porque é o lugar mais seguro para começar. Agora, você não deve subestimar esse nível de profundidade, porque todos os relacionamentos precisam começar aqui. Você precisa mostrar a alguém que você é capaz de manter uma conversa normal para que a confiança de que você está seguro para estar por perto. Você precisa usar suas habilidades sociais aqui para mostrar a alguém que você é uma pessoa valiosa. Isso é importante lembrar. As pessoas não se abrirão com você a menos que achem que você é valioso. Este conceito de valor é algo que realmente não tocamos. Mas para lhe dar um resumo rápido, envolve as melhores práticas, como ter linguagem corporal aberta, senso de humor, manter estes e contato visual, estar bem preparado e bem vestido, basicamente provar que você é alguém que os outros respeitam e que você também é alguém que se dá bem com outras pessoas. Se você não conseguir fazer isso, outros não vão querer ir mais fundo com você. Uma vez que você passou tempo suficiente no primeiro nível com alguém, não precisa ser muito, talvez apenas uma ou duas interações. Então é possível mergulhar mais fundo no segundo nível, que eu gosto de chamar de nível superficial. É aqui que você começa a contar histórias onde você compartilha suas opiniões e sentimentos sobre certas coisas. Quando você faz isso, você se abre para a possibilidade de discordância, porque nem todos vão concordar com tudo o que você diz e com todas as opiniões que você tem. Isso é realmente uma coisa boa porque quando você se abre assim, você está se tornando mais vulnerável. Isso fará com que seu ouvinte sinta que entende o tipo de pessoa que você é, que com o tempo fará com que ele confie mais em você, porque você não pode confiar em alguém que você não conhece nada. Agora há certos assuntos que você deve evitar, como política e religião. Estas são coisas que podem levar a argumentos muito acalorados se houver um desentendimento. Em vez disso, você quer compartilhar suas opiniões sobre coisas em que as pessoas estão menos investidas, como filmes, países, alimentos e outras pessoas até certo ponto. O que nos leva ao tema das fofocas. fofoca é algo que ocorre no nível superficial. Você está basicamente compartilhando sua opinião sobre alguém que vocês dois conhecem, e eu acho que fofoca está bem. É da natureza humana querer ouvir o que as pessoas pensam outra pessoa para que possam ter uma imagem clara sobre quem você é. Basta ter em mente que você não deve dizer muitas coisas ruins sobre outras pessoas. Se você sair ativamente do seu caminho para atacar alguém e sua personalidade , outros não confiarão em você com medo de que você faça o mesmo ao falar sobre eles. De qualquer forma, quando você está no nível superficial, seu objetivo deve ser falar sobre coisas menos controversas, como sua opinião sobre filmes e alimentos no início. Então, ao longo do tempo, se você sentir que mais confiança foi construída, então você pode trazer alguns dos assuntos mais controversos. Agora você pode esperar que a outra pessoa permaneça no nível superficial por um tempo antes de se sentir confortável o suficiente para mergulhar mais fundo. Claro, isso varia de pessoa para pessoa. Algumas pessoas estão abertas a mergulhar profundamente no início, mas outras que guardam mais para si, precisam de mim para se abrir. É por isso que você pode esperar passar de vários dias a várias semanas antes que a pessoa com quem você está interagindo esteja pronta para seguir em frente, você deve ser paciente. O próximo nível de profundidade é o que eu gosto de chamar de nível profundo. Este nível contém as histórias mais sérias da vida. Coisas como seus sonhos, problemas dentro de sua família, obstáculos que você enfrenta atualmente na vida, e assim por diante. Na maioria das vezes, caberá a você mergulhar para este nível primeiro. Assim como com os níveis anteriores de profundidade, é seu trabalho ir mais fundo primeiro para que a pessoa com quem você está interagindo sinta como se o conhecesse mais. Com o passar do tempo, isso vai criar mais confiança e fazer com que eles queiram ir mais fundo, para alcançá-lo. Sempre que eles estiverem prontos para ir tão fundo com você, certifique-se de que você está dando a eles toda a sua atenção. Porque contar histórias a este nível de profundidade é considerado um grande negócio. Quando alguém começa a compartilhar essas histórias com você, entenda que geralmente há apenas um punhado de pessoas que eles compartilharam essas histórias em toda a sua vida. Então você deve se sentir extremamente grato por eles confiarem em você o suficiente para estar se abrindo com você assim. Ouça-os com toda a sua atenção. Olhe-os nos olhos pelo menos 50-80 por cento do tempo. Não jogue em seu telefone e certifique-se de fazer perguntas sobre certos detalhes que você está genuinamente interessado. Isso não é algo que você possa fingir. Se você não estiver interessado neles ou na história deles, então você será incapaz de pensar nas perguntas certas. Você deve ter interesse genuíno. mais importante de tudo, quando alguém terminar de contar uma história profunda e séria, não acabe com eles e diga algo como, sim, isso é difícil, cara, mas deixe-me contar uma história sobre como eu tenho isso pior. Porque isso vai fazer com que eles sintam que você nem se importou com eles se abrindo, e que você só se importa com você mesmo. Se você conseguir alguém para contar histórias no nível mais profundo, eles vão considerá-lo um amigo próximo, alguém que entende os mais de 99% das outras pessoas. A maioria dos relacionamentos vai parar aqui e isso é perfeitamente bom, porque quando você está neste nível com alguém, essa relação já é satisfatória. Mas se você quiser mais, se você quiser ir ainda mais fundo, há mais um nível para explorar. O nível mais profundo é o nível final de profundidade que você pode explorar com outra pessoa. Este é basicamente o lugar onde seus segredos mais profundos e sombrios estão. Estas são histórias sobre traumas infantis, histórias sobre vício, histórias sobre coisas que o mantêm acordado à noite, e histórias que estão cheias de vergonha e arrependimento. Minha descrição deste nível pode parecer bastante obscura, mas há uma razão pela qual mantemos essas histórias escondidas no nível mais profundo, porque a maioria de nós está genuinamente assustada com o que os outros vão pensar de nós se alguma vez ousamos compartilhar essas histórias histórias. É por isso que se você conseguir obter alguém neste nível, você terá construído um relacionamento extremamente poderoso. Eles acabarão se tornando melhores amigos ou parceiros na vida. Se passarem tempo suficiente aqui com você. Assim como antes, quando as pessoas te contam histórias aqui, você deve dar a eles toda a sua atenção. Ainda mais do que antes, porque estas são histórias que eles podem nunca ter contado a ninguém antes. Pode ser a primeira vez que eles estão fazendo isso. Então preste muita atenção. É muito importante notar que pode levar meses, e até anos conhecendo alguém para se sinta confortável o suficiente para ir aqui com você. Às vezes há pessoas que podem não querer ir aqui, não importa quanto tempo você espere e isso é perfeitamente bom. Você deve aceitar o fato de que algumas pessoas só estão dispostas a ir para o nível mais profundo. Você não deve forçar alguém a falar sobre coisas que eles não querem falar. É isso. Estes são os quatro níveis de profundidade que você pode explorar com outros indivíduos. Só para recapitular, você quer começar no nível da superfície e contar histórias sobre essas coisas e ir mais fundo e mais fundo ao longo do tempo. Você deve ser o único que lidera, indo um nível mais profundo do que a pessoa com quem você está tentando construir um relacionamento. Isso vai se acumular e fazer com que eles queiram ir mais fundo com você. Depois de passar tempo suficiente em um determinado nível, você pode perguntar se eles gostariam de compartilhar algo mais profundo, semelhante ao que você já fez antes. Quando você fizer isso, certifique-se de prestar muita atenção à sua linguagem corporal. Se eles parecem desconfortáveis, não empurre com força e, em vez disso, mude o assunto para algo nos níveis mais rasos. Esta é a melhor maneira de testar o quão confortável eles se sentem ao seu redor. Dê-lhes algum tempo, algumas semanas para construir mais confiança, e então você pode tentar novamente. Em nossa próxima lição, falaremos sobre o uso de histórias para melhorar o relacionamento que você tem com você mesmo. Porque sua identidade é determinada pelas histórias que você conta a si mesmo. É uma lição empolgante, então quando estiver pronto. Te vejo lá. 12. Como mudar o jeito como você se vê: O relacionamento que você tem com você mesmo é fortemente determinado pelo tipo de histórias que você conta a si mesmo. Deixe-me mostrar-lhe o que quero dizer ao contar uma história sobre a qual muitas vezes reflicto. A maioria das pessoas que vivem em Nova York não dirige um carro ou uma moto. Eles pegam transporte público. É por isso que o sistema de metrô MTA é o maior sistema de trânsito rápido do mundo, com 472 estações e mais de 4 milhões de ciclistas diários. A taxa para pegar o metrô era de apenas $2,75 centavos. Isso é tudo que você precisa para viajar pela cidade. Provavelmente não parece muito. Mas se você é alguém que fez várias viagens todos os dias como eu fiz, então você teria facilmente acumulado mais de US $10 em taxas diárias. Felizmente, o MTA tinha um cartão especial projetado para pessoas que viajavam muito. É chamado de cartão de metro ilimitado e permitiu-lhe fazer passeios ilimitados todos os meses por apenas US $130, que valeu a pena se você pegar o metrô pelo menos duas vezes por dia. Essa capacidade de acessar viagens ilimitadas foi algo que as pessoas abusaram, é por isso que em Nova York, é contra a lei vender carros usando seu cartão de metrô. Mas não havia nada escrito nas regras sobre dar caronas de graça. Então, quando eu ainda morava na cidade, eu tinha o hábito de esperar por alguém sempre que eu saía da minha estação para que eu pudesse roubá-lo. Eu me aproximaria de pessoas que estavam comprando um cartão novo ou mexendo em sua bolsa procurando por seu cartão. Eu perguntaria se eles queriam uma carona grátis, depois eu os passaria. Toda vez que isso acontecia, eu recebia um sorriso agradável, um agradecimento em troca, e deixava a estação sentir-se no topo do mundo. Naquela época, eu não tinha dinheiro para dar. Eu não tinha uma maneira de salvar ou mudar a vida de alguém, mas eu poderia dizer que esta pequena ação minha fez a vida de alguém um pouco melhor, talvez apenas $2,75 centavos melhor. Mas foi algo e isso me fez feliz. Esta é uma história que muitas vezes penso. Eu estava, e ainda sou alguém que gosta de ajudar os outros. Gosto de retribuir ao mundo. Isso faz parte da minha identidade. Eu queria começar esta lição contando a vocês uma história que muitas vezes penso para que vocês possam ver como isso afeta minha identidade. Veja a coisa é, todos nós repetimos histórias do nosso passado, muitas vezes dezenas de vezes por dia. A forma como seu personagem é retratado nas histórias que você escolhe para reproduzir é o que determina sua identidade atual. Por exemplo, se você é alguém que muitas vezes lembra de um caso em que você foi intimidado ou gozado, então você vai se identificar como alguém fraco, que está no fundo do totem social, e que é uma vítima. Mesmo que isso tenha acontecido com você há dez anos, continuará a moldar sua identidade até hoje se você optar por reproduzi-la. Por outro lado, se você optar por pensar em um tempo em que você experimentou o sucesso, uma história em que você foi capaz de superar o medo e seguir em frente, então você iria se identificar como alguém que é corajoso, alguém que podem realizar coisas se eles se dedicarem a isso. É por isso que seu objetivo deve ser reunir as histórias certas para refletir, para que você possa começar a usar histórias para se capacitar em vez de usar histórias para se arrastar para baixo. Alguns de vocês podem estar pensando, bem, eu não tenho nenhuma história poderosa como essa. Minha vida é chata. Eu só jogo jogos e estudo o dia todo. Se é assim que te sentes agora , detesto dizer-te isso. Mas isso também é uma história. É uma história sobre como sua vida é chata. Porque você repetiu essa história uma e outra vez em sua cabeça, você acredita que você é, de fato, uma pessoa chata. Se você se relacionar com isso, então você precisa se concentrar duas vezes mais no que eu estou prestes a ensinar porque eu vou te mostrar exatamente como reunir histórias fortalecedoras para que você possa mudar sua identidade. Há duas maneiras de fazer isso. A primeira é olhando para o seu passado e a segunda é olhar para o seu futuro. Vamos começar falando sobre o passado. Acredito genuinamente que todos temos histórias empoderadoras do nosso passado. Podem não ser as histórias mais espetaculares. Eles podem não ser algo que faria as pessoas pensarem, uau, isso é incrível. Mas todos temos momentos em que retratamos traços positivos. Seu trabalho é ir e procurá-los para que você possa começar a acreditar que você tem esses traços. Eu quase posso garantir que você tem pelo menos um casal escondido em algum lugar esperando para ser encontrado, esperando para ser lembrado. Então vamos realizar um pequeno experimento de pensamento para ajudá-lo a encontrar algumas histórias para reviver. Quero que tire alguns segundos e pense em uma época em que trabalhou duro. Não precisa ser algo tão extremo quanto correr uma maratona. Poderia ser uma época em que você estudou mais do que normalmente. Tente encontrar uma história como esta e imagine-a em sua cabeça. Agora, eu quero que você pense sobre uma época em que você foi capaz de superar o medo. Não precisa ser um momento audacioso em que você pulou de um avião. Pode ser tão simples como ir a um restaurante sozinho. Tente encontrar uma história onde você superou o medo e imagine-o em sua cabeça. Agora, quero que penses numa altura em que fizeste alguém feliz. Não precisa ser uma época em que você fez alguém chorar de alegria. Poderia ser uma época em que você simplesmente fez alguém sorrir. Imagine esta história em sua cabeça também. Eu quero que você pense sobre esses momentos um pouco mais depois de assistir esta lição. Passe pelo menos 30 minutos pensando em momentos passados de sua vida em que você mostrou alguns traços positivos e depois escolha a história que você acha que foi a mais poderosa, aquela da qual você se orgulha mais. Quando você tomar essa decisão, eu gostaria que você se sentasse e escrevesse fisicamente esta história usando uma caneta e papel. Tente o seu melhor para entrar no máximo de detalhes possível pois isso permitirá que você reviva este momento com mais clareza, facilitando a lembrança no futuro. Você pode repetir esse processo para outras histórias para aumentar seu arsenal de histórias capacitadoras para refletir sobre elas. Agora vamos falar sobre encontrar histórias empoderantes para o futuro. Lembro-me de quando comecei a minha jornada de auto-aperfeiçoamento, ir para as ruas e aproximar-me de pessoas aleatórias e pedir-lhes indicações para superar a minha ansiedade social. Eu estava com medo? Sim, mas eu ainda fiz isso. Isso me deu uma história muito poderosa que me capacitou. Comecei a acreditar que eu era alguém capaz de seguir em frente quando confrontado com medo. A razão pela qual estou lhe dizendo isso é porque se você não tem muitas histórias empoderadoras do seu passado, então você deve fazê-las acontecer no futuro. Não há nenhum atalho que eu possa te dar aqui. Porque, francamente, a única maneira de reunir histórias positivas é indo lá fora e tornando-as realidade.. Não precisa salvar alguém de uma casa em chamas para fazer isso. Você só tem que descobrir quais traços você quer ter e reunir histórias que o apoiem. Eu queria me tornar alguém que devolvesse ao mundo, que fosse gentil e generoso. Então eu esperei em uma estação de metrô para roubar as pessoas de graça. É isso. Não foi nada chique. Agora, vamos discutir algumas ideias. O que é algo que você pode fazer pela sua comunidade hoje que mostraria que você é alguém que pode melhorar o mundo? O que é algo que você pode fazer por si mesmo hoje que mostraria que você se importa com você mesmo? Qual é uma tarefa ou objetivo realizável que você pode realizar de forma realista em uma ou duas semanas que mostraria que você é alguém capaz de fazer as coisas? Depois desta lição, quero que se sente e pense um pouco mais sobre isso. Uma vez que você veio com a idéia, sair e realmente fazer a história se tornar realidade. Isso permitirá que você adicione ao seu arsenal de histórias que você pode pensar e reviver. Ao longo do tempo com repetição suficiente, você vai começar a acreditar que você tem esses traços. Em nossa próxima lição, vamos abordar como usar a narrativa para melhorar o relacionamento que você tem com seus alunos. Estarei mostrando a vocês o poder da narrativa quando se trata de ensinar e transmitir conhecimento. Isso é algo que nossos ancestrais fizeram por milhares de anos. É algo que você definitivamente deve ter em mente se você decidir ter filhos ou acabar em uma posição de mentor no futuro. Então, quando estiver pronto, te vejo lá. 13. Como ensinar histórias: Um antropólogo chamado Jean Briggs viajou para o Círculo Ártico na década de 1970 para estudar os inuítes que lá viviam. Ela acabou ficando com uma família em um iglu isolado com temperaturas que muitas vezes caíam abaixo de menos 30 graus Fahrenheit. Não havia lojas ou mercados ao redor, então ela teve que caçar com eles para comer, comer coisas como peixe, foca e qualquer outra coisa que pudessem pegar na tundra. Ela fez tudo isso por um ano e meio. Quando ela voltou dessa experiência, ela foi questionada sobre a coisa mais surpreendente sobre o povo Inuit, e sua resposta surpreendeu a todos. Ela disse que os inuítes nunca perderam a paciência. Não havia um único sinal de raiva ou mesmo aborrecimento durante todo o seu ano e meio de estadia com eles. Houve um exemplo em que Jean acidentalmente derramou uma panela de chá no chão e nenhuma pessoa parecia irritada. Uma das senhoras inuítes simplesmente disse: “Isso é muito ruim”, e levantou-se para preparar outra vagem. Em outro caso, o grupo trabalhou em uma linha de pesca juntos por dias quando a linha estava finalmente pronta, ele quebrou em seu primeiro uso. Jean estava extremamente frustrado, mas a família Inuit simplesmente disse: “Vamos costurar de novo”. Para completar tudo isso, não era apenas os adultos eram assim, as crianças eram assim também, o que é extremamente estranho porque as crianças no mundo ocidental são bem conhecidas por ficarem chateadas facilmente. Agora, de acordo com Jean, os Inuits foram capazes de ensinar seus filhos a ser assim seguindo uma regra simples : “Nunca grite ou levante sua voz ao tentar disciplinar uma criança pequena”. O que é basicamente o oposto do que as pessoas no mundo ocidental fazem. Se você simplesmente observar outras famílias na sociedade moderna, você notará que quase todos levantam a voz quando seu filho fez algo errado. Os Inuits nunca fizeram isso, em vez disso, eles só contavam histórias. Se o pequeno Tommy estivesse jogando muito perto do gelo fino, que é obviamente uma coisa ruim, porque o gelo poderia quebrar e ele poderia cair dentro Os Inuits não gritavam com ele e diziam : “Tommy, afaste-se do gelo. Quantas vezes tenho que te dizer para não fazeres isso? Em vez disso, puxavam-no de lado e contavam-lhe uma história. Uma história sobre o grande peixe escondido que vivia sob o gelo, um peixe que adora esperar e esperar por crianças pequenas. Se você ficasse muito perto do gelo fino, ele seria capaz de vê-lo e ele iria romper o gelo para devorá-lo. Os inuítes ensinavam através de histórias e eles não só contavam as histórias, eles as interpretavam completamente. Jean observou o tempo em uma jovem criança inuit foi vista jogando pedras em outra criança. Quando a mãe desse primeiro filho viu o que estava acontecendo, ela não levantou a voz. Ela não disse: “Tommy, pare de atirar pedras.” Em vez disso, ela puxou o filho de lado e disse-lhe para atirar pedras nela. Quando ele fez isso, ela iria tremer de dor e exagerar o quanto ela estava sofrendo. Mas enquanto mantinha uma vibração divertida e brincalhão, ela dizia: “Ai, Tommy, isso dói.” Depois disso, a criança parava e percebia que atirar pedras causava muita dor física para as pessoas com as quais ele se importava. Assim, uma poderosa lição foi ensinada e enraizada para toda a vida. Eu queria começar esta lição mostrando a vocês como narrativa pode ser poderosa quando se trata de ensinar. As histórias sempre foram a melhor e mais eficaz maneira transmitir conhecimento ao longo da história humana, e não são apenas as crianças que aprendem melhor com histórias. Eu acredito que todos os humanos têm um viés embutido quando se trata de histórias em comparação com fatos. Viajando na Ásia, eu ouviria muitas vezes crenças interessantes que os habitantes locais têm. Uma garota me disse uma vez que depois de fazer um piercing, você não deve comer carne ou frango por seis meses. Quando perguntei a ela como chegou a essa conclusão, ela me disse que uma amiga dela pegou um piercing e comeu frango e sua ferida não cicatrizou corretamente. Eu olhei na internet e não encontrei nenhuma evidência de que isso era verdade, realmente não faz sentido. Como comer mais proteína impede que uma ferida cicatrize? Mas só por causa de uma única história, amigo meu ficou longe de todas as carnes exceto carne de porco por meio ano. Outro exemplo famoso disso é a crença de que dormir com um fã vai matá-lo. Eu não sei como essa história se tornou realidade, mas eu dormi com o fã provavelmente algumas milhares vezes quando eu era mais jovem e nunca aconteceu nada comigo. Mas essa história é algo que milhões de pessoas ao redor do mundo acreditam. Este é o poder de uma única história. Pode fazer com que milhões de pessoas acreditem em algo sem qualquer evidência científica. É interessante como temos que estudar duro para lembrar os fatos, as palestras eram um livro antigo, mas ao ouvir uma única história, a lição por trás da história torna-se permanentemente incorporada em nossas mentes por anos vindouros. O melhor professor na vida é a experiência, o segundo melhor professor na vida são histórias porque ajudam as pessoas a reviver a experiência. Agora, o que isso significa para você? Bem, se você está em uma posição onde você tem que ensinar algo às pessoas, ou se você já tiver filhos, certifique-se de ensinar suas lições mais importantes com histórias. Há lições extremamente importantes que temos para ensinar aos nossos filhos que podem significar vida ou morte se eles não internalizarem isso. Coisas como: Não vá a algum lugar com um estranho, ou certifique-se de olhar para os dois lados ao atravessar a rua, ou mesmo nunca coloque o dedo em uma tomada elétrica. Se você vir seu filho fazendo algo errado e você grita com eles e ficar emotivo enquanto faz isso, eles automaticamente ficarão emocionais também, porque é isso que os gritos fazem. Se alguém grita com você, você não pode deixar de se sentir atacado, você não pode deixar de sentir algum grau de medo. Quando você está neste estado de medo, é quase impossível aprender porque seu corpo está focado em escapar desta situação para sobreviver, é por isso que o ambiente deve ser calmo para ensinar. Isso se aplica a crianças, estudantes e até mesmo parceiros. Sempre que quiser atravessar um ponto, basta contar uma história de forma calma e recolhida. 14. Conclusão: É isso. Esta é a lição final que eu queria deixar para vocês. Quero parabenizá-lo por ficar comigo ao longo desta jornada. Nós cobrimos tantas coisas, desde os fundamentos de contar histórias até os muitos casos de uso de histórias ao longo da vida. Espero que você tenha achado esta série útil, espero que você re-assista algumas dessas lições e passe o tempo praticando e aperfeiçoando suas habilidades de contar histórias, e, finalmente, espero que você se torne um contador de histórias incrível abaixo da linha. Basta lembrar, nosso mundo é gerido por histórias, dominar esta arte e você será muito recompensado. Obrigado por assistir, e além disso, fique atento.