Vente en gros pour les entreprises artisanales : du studio à la vitrine

1. Bienvenue dans ce cours !: En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous êtes animé par de grands rêves Vous imaginez que vos créations se trouvent dans des magasins de détail. Vous rêvez du moment où vos produits passeront des plateformes en ligne aux magasins physiques. Mais le chemin qui mène à la réalisation de ce rêve est semé d' incertitudes et de doutes. existe pas de feuille de route claire pour s'orienter dans le parcours de vente en gros, en particulier pour les artistes ou les propriétaires d'entreprises artisanales ayant un public restreint Mais si je te le disais, ça n'a pas à être si intimidant En faisant de petits pas dans le cadre d'une approche stratégique, vous pouvez effectuer cette transition sans stress ni appréhension Bienvenue dans votre cours intensif individuel sur la vente en gros . Je m'appelle Pria Je suis aquarelliste, amateur de tout ce qui concerne la papeterie et passionné de vente en gros Mais cela n'a pas toujours été le cas. Lorsque j'ai ouvert ma boutique Etsy pour la première fois, j'ai fait quelques ventes ici et là, mais je savais que je voulais m'agrandir Je voulais voir mes œuvres sur les étagères de mes magasins préférés. Je voulais emballer de grosses commandes pour les acheteurs. Je voulais être en mesure de toucher plus de personnes que je ne le pouvais en ayant simplement un magasin d'etti et en espérant que les gens me trouveraient. Je voulais tellement ces choses, mais je ne savais pas par où commencer. J'ai tout de même plongé tête première et j' ai commis beaucoup d' erreurs en cours de route, mais je l' ai fait, et maintenant j'ai un solide catalogue de gros Mes produits sont en stock dans les magasins de détail à travers le pays. La vente en gros est maintenant une source de revenus assez importante pour ma petite entreprise. Donc, si l'une de ces histoires vous tient à cœur, vous êtes quelqu'un qui veut mettre le pied dans le domaine de la vente en gros, ce cours est fait pour vous Je partagerai toutes les informations pour débutants que j'aurais aimé avoir lorsque j' ai commencé à vendre en gros. Nous aborderons les bases et les avantages de la vente en gros. Nous parlerons des prix, des marges bénéficiaires, de la manière de toucher les acheteurs, et bien plus encore, y compris mes meilleurs conseils pour démarrer avec un investissement initial minimal Maintenant, si vous êtes déjà dans le domaine de la vente en gros et que vous cherchez simplement à développer votre activité, ce cours ne vous convient peut-être pas. Ceci est adapté aux propriétaires de petites entreprises ou aux artistes qui souhaitent faire leurs premiers pas dans le commerce de gros Et je serai là avec toi chaque étape. Tu peux le faire. Vous pouvez avoir vos produits en magasin. Je l'ai fait, et je sais que tu le peux aussi. Alors plongeons-nous directement dans le vif du sujet. 2. Projet de classe: Nous y reviendrons plus tard dans le cours, mais l'une des toutes premières choses à faire avant de contacter des acheteurs potentiels est de créer un catalogue de gros ou au moins un aperçu du catalogue. Il s'agit d'un PDF bien conçu qui affiche vos produits, prix et d'autres informations que les acheteurs souhaitent voir. Pour votre projet de classe, vous allez créer une ou plusieurs pages de ce catalogue pour vous aider à démarrer. Nous verrons comment procéder plus tard, mais à titre d'exemple rapide, voici à quoi ressemble l' aperçu de mon catalogue. J'ai une page d'ouverture, mes pages de produits, puis la dernière page contient mes coordonnées et le lien vers ma boutique de gros. Il s'agit d'une étape simple qui a vraiment un impact important et qui aide votre entreprise à paraître plus professionnelle. Ne négligez donc pas ce projet. Dans la vidéo suivante, nous aborderons les bases de la vente en gros 3. Les bases du commerce de gros: Commençons par aborder les bases absolues afin que le reste de ce cours ait du sens. Pour être honnête, lorsque j'ai eu l'idée de proposer mes produits en gros pour la première fois , je ne savais vraiment pas grand-chose de ce que cela signifiait réellement ou à quoi ressemblerait ce processus. Je savais juste que je voulais vendre mes produits en magasin. À la base, le commerce de gros consiste à vendre des produits en vrac à des détaillants à un prix réduit pour qu'ils puissent ensuite les vendre dans leur magasin au prix de détail, et les deux parties profitent de cet échange. Le plus souvent, vous vendez vos produits avec une réduction de 50 %. Supposons, par exemple, que vous vendiez des bougies coulées à la main et que vous vendiez ces bougies pour 40$ à des particuliers Vous allez le vendre pour 20$ aux détaillants, qui le vendront ensuite pour 40$ à leurs clients Nous aborderons les structures de prix plus en profondeur plus tard dans le cours, mais ce n'est qu'un exemple très basique pour commencer. Passons maintenant à certains des termes et mots clés courants qu'il sera utile de connaître. Le premier est le grossiste ou le fournisseur. Ce serait vous, l'artiste et le propriétaire d'une petite entreprise. Ensuite, il y a le détaillant ou l'acheteur, qui serait le magasin ou l' acheteur du magasin auquel vous vendez vos produits. Prix de gros. Il s'agit du prix auquel vous vendez vos produits au tarif de gros. Ainsi, dans l'exemple des bougies, le prix de gros est de 20$. Ensuite, il y a le MSRP, qui représente prix de détail suggéré par le fabricant ou parfois simplement appelé prix de détail Et c'est le prix auquel le produit est vendu au client final. Encore une fois, dans cet exemple de bougie, le prix de détail ou PDSF serait Ensuite, il y a MO Q, qui signifie quantité minimale de commande. Il s'agit de la quantité minimale d'un produit que vous êtes prêt à vendre au détaillant à un prix de gros. Cela peut être une quantité de produits, disons donc que votre MOQ pourrait être de 20 bougies Ou il peut s'agir d'un minimum de dépenses. Par exemple, dans mon magasin de gros, minimum de commande est de 75$, quel que soit le produit qui représente ces 75$ Passons aux bénéfices, c'est le montant que vous gagnez sur une vente ou une commande après les dépenses. Par exemple, si la fabrication d' une bougie vous coûte 5$ et que vous la vendez pour 20$, votre profit est de 15$ Et puis il y a la marge bénéficiaire, qui est le pourcentage du chiffre d'affaires supérieur aux coûts. Dans le même exemple, votre marge bénéficiaire serait de 75 %. Si tout cela vous semble confus ou si vous commencez déjà à vous sentir dépassé. Pas besoin de s'inquiéter. Nous aborderons tous ces termes plus en profondeur plus tard dans le cours, mais je voulais juste commencer par ces phrases courantes avant passer à la partie la plus importante du cours Dans la section suivante, nous parlerons des avantages de la vente en gros, et ils sont nombreux 4. Avantages de la vente en gros: Vous connaissez les bases du fonctionnement de la vente en gros. Discutons des raisons pour lesquelles un propriétaire de petite entreprise comme vous ou moi souhaiterait participer. Je veux dire, comme nous en avons parlé dans la dernière leçon, vous vendez vos produits à 50 % de réduction, ce qui peut être difficile à avaler au début. Mais il y a quelques raisons principales. Premièrement, vous obtenez de la visibilité de votre marque et vous atteignez des clients que vous ne pourriez probablement jamais atteindre par vous-même. Par exemple, l'un de mes partenaires commerciaux est une boutique de cadeaux de jardin botanique en Floride. C'est à près de 8 000 miles de l'endroit où je me trouve ici à Hawaï. Je ne verrais donc jamais ces clients sur un marché local, c'est certain, et je ne serais probablement jamais en mesure de les atteindre grâce à mes propres efforts de marketing. Mais maintenant, mes voitures de vœux sont vendues dans la boutique de cadeaux de cette ville. Les clients qui connaissent et aiment déjà cette boutique de cadeaux ou ce jardin botanique peuvent désormais voir mes produits. Ils peuvent les acheter, et idéalement, ils deviennent abonnés, fans ou ils visitent même mon site Web pour voir ce que j'ai d'autre à offrir Deuxièmement, les commandes en gros sont volumineuses et se traduisent souvent par des acheteurs réguliers. Donc, bien que oui, ils achètent tous vos produits à moitié prix, ils en achètent également un volume si important que votre client moyen n'achètera pas. client d'AC, de Shoppy ou de Square Space peut acheter un tirage d'art, par exemple quelques cartes ou un autocollant, mais votre client grossiste commande 80 cartes, 40 tirages d'art et 20 de chacun de vos autocollants, par exemple Dans de nombreux cas, tant que ces produits se portent bien dans leur boutique, ils vont passer une nouvelle commande pour réapprovisionner leur inventaire Donc, oui, vous ne gagnez pas autant par produit, mais vous gagnez plus au total que vous ne le feriez un seul ou même une poignée de clients individuels. Troisièmement, le fait d'avoir vos produits dans les magasins de détail apporte une certaine crédibilité . Et cela ne veut pas dire que vous n'êtes pas crédible si vous n'avez que votre propre boutique en ligne, c'est loin d'être vrai. Mais cela ajoute une couche supplémentaire de crédibilité et de confiance auprès de vos clients, sachant que vos produits sont stockés dans un vrai magasin Et à tout le moins, cela devrait vous donner confiance en vous en sachant que cette boutique géniale en Californie aime non seulement suffisamment mes produits pour les acheter, mais aussi pour les vendre ensuite dans leur propre boutique. Et c'est une sensation assez particulière. résumé, les trois principaux avantages de la vente en gros sont la visibilité de la marque, les commandes en gros volume et la crédibilité Dans la section suivante, nous parlerons des prix et des marges bénéficiaires. 5. Structures de tarification: Parlons des prix et des bénéfices. Maintenant, c'est là que les choses peuvent commencer à être un peu intimidantes ou accablantes, mais cela ne doit pas vraiment être si compliqué Pour simplifier les choses, je vais utiliser ma carte de vœux comme exemple. Ainsi, comme nous l'avons mentionné précédemment, votre prix de gros est généralement la moitié de votre prix de détail. Donc, mon prix de gros pour les cartes de vœux est de 2705 par carte. Ce qui fait que mon prix de détail est de cinq à 50. Maintenant, lorsque vous commencez à vendre vos produits en gros, vous devez vous assurer que vous êtes toujours en mesure de réaliser des bénéfices, et cela implique d'être honnête et conscient du temps et de l'argent que cela vous coûte pour fabriquer vos produits. Une marge bénéficiaire saine pour le commerce de gros varie réellement en fonction du produit, du secteur d'activité et du marché. Mais il se situe généralement entre 30 % et 50 % au minimum au prix de gros, idéalement, encore plus que cela. Voyons donc combien me coûterait la création d' une seule carte de vœux et quelle serait la marge bénéficiaire. Mais gardez à l'esprit que les cartes de vœux sont de loin mon produit à marge bénéficiaire la plus élevée, alors gardez cela à l'esprit lorsque nous examinons cet exemple. Le papier coûte 0,20$ par carte. L'encre coûte également environ 0,20$ par carte. L'enveloppe coûte 0,10$ par carte et la pochette transparente que j' utilise pour l'emballage coûte 0,06 Au total, cela me coûte 0,56$ pour créer une carte de vœux. Lorsque je vends ce produit au détail pour cinq à 50 dollars, mon bénéfice est de 4904 dollars et ma marge bénéficiaire est de 89 Lorsque je le vends au prix de gros de 2705€, mon bénéfice est de 2 % (19 %) et ma marge bénéficiaire de 79 % Encore une fois, c'est une hausse des marges pour ma gamme de produits, alors ne pensez pas que vous devez obtenir marges de plus de 70 % sur tous vos produits. Vous devez donc d'abord fixer le prix de gros , puis le doubler pour obtenir votre prix de détail afin de vous assurer continuer à réaliser de bons bénéfices au tarif de gros. Maintenant, ce que je n'ai pas mentionné, c'est le temps et les compétences nécessaires pour créer votre produit, car cela va varier considérablement en fonction de votre produit, vos compétences et de votre calendrier. Mais c'est un autre facteur important à prendre en compte lorsque vous établissez votre structure de prix. Cela est particulièrement important si vous vendez des produits faits main dont la création prend beaucoup de temps, comme des bougies coulées à la main , de la céramique, de la poterie ou des bijoux. Par rapport à si vous vendez quelque chose comme des autocollants et que vous les commandez auprès de Sticker Mule ou de Sticker Blitz, le temps nécessaire pour créer ces produits varie considérablement C'est quelque chose que vous devrez évaluer. En fonction de votre propre situation et ajoutez-la à votre structure de prix. Vous devrez également déterminer quels produits il est judicieux de proposer en gros et quels produits ne le sont pas, car tous les produits ne conviendront pas tous les produits ne conviendront au secteur de la vente en gros. Jetons un coup d'œil à mes tirages d'art. À l'écran, vous pouvez voir mes profits et mes marges pour avoir proposé un tirage d'art au format cinq, sept et huit par dix. Plutôt décent. Le cinq sur sept a une marge bénéficiaire de 66 %, et le huit sur dix a une marge bénéficiaire de 47 %. Mais regardez quand je passe à un tirage au format 18 24. Mon coût de production augmente tellement. Je devrais facturer 80$ par impression pour le commerce de gros et 160$ pour le commerce de détail juste pour maintenir une marge bénéficiaire de 50 % en gros, ce qui n'est tout simplement pas très réaliste Mais un client individuel peut vouloir acheter une impression de cette taille pour 100$, ce que je facture pour cette taille sur mon site Web. Dans ce cas, vous pouvez maintenir le prix bas et ne proposer cette taille que sur votre propre plateforme. De plus, si vous y réfléchissez, la plupart des magasins ou boutiques ne vendent pas de tirages de cette taille de toute façon Votre marché pour ce produit serait donc probablement assez restreint. Mais vous pouvez toujours proposer ces tirages cinq par sept et huit par dix en gros car ceux-ci ont du sens sur le plan financier. Ce ne sont là que quelques points que vous devez garder à l'esprit lorsque vous élaborez votre stratégie de prix et de profit. Connaissez toujours le coût et le temps de fabrication d'un produit, fixez votre prix de gros pour obtenir une marge saine, puis doublez ce montant pour le prix de détail et assurez-vous de choisir des produits qui ont réellement du sens à proposer en gros. Ensuite, nous parlerons de l'entrée dans le secteur de la vente en gros avec un investissement initial minimal 6. Investissement initial: L'un des principaux obstacles auxquels se heurtent les personnes qui se lancent gros est la peur du coût initial, et c'est une crainte tout Si vous voyez d'autres entreprises qui ont vraiment décollé dans le secteur de la vente en gros, vous les verrez louer d'immenses entrepôts. Ils ont des piles et des piles de fournitures d'expédition. Ils ont embauché des employés. Toute une équipe y est dédiée. Mais tout cela viendra plus tard si et quand vous décidez de passer à l'échelle supérieure. Lorsque vous commencez , vous pouvez commencer modestement, voir ce qui fonctionne bien pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez adapter vos décisions à vos besoins. Par exemple, j'ai commencé par acheter un pack de 25 petits cartons d'expédition et un lot de 25 grands cartons d'expédition sur Amazon, et cela m'a coûté au total 47$ C'était ça. J'utilise ma propre imprimante pour créer de petits encarts de marque pour chaque commande. J'avais déjà du ruban adhésif dans mon bureau, et j'ai simplement réutilisé du papier d'emballage ou à bulles provenant de commandes Amazon passées au hasard ma vie personnelle J'ai commencé petit, j'ai utilisé ce que j'avais. Cela a très bien fonctionné pour mes premières commandes, et c'est tout. Maintenant, si j'avais tout mis en œuvre dès le début et acheté des milliers de fournitures, de boîtes d'expédition et d' encarts de marque professionnels. Si j'avais fini par ne pas aimer l'un d'entre eux, même si je n' aimais pas la vente en gros en général, j'aurais perdu des centaines ou des milliers de dollars et je me retrouverais avec des matériaux que je n'utiliserais jamais Maintenant, gardez à l'esprit que les choses sont généralement moins chères lorsque vous achetez en gros. J'ai payé 47$ pour 50 boîtes, alors que si j'avais acheté un lot de boîtes beaucoup plus grand, boîte aurait été encore moins chère Mais comme je l'ai dit, le coût initial est plus élevé, et je ne saurais même pas si j'aime ce type de boîte. procédant de cette façon, vous pouvez commencer à petite échelle sans trop de frais initiaux, puis à mesure que votre entreprise se développe et que vous avez plus de capital sur lequel travailler, vous pouvez commencer à acheter des produits en gros et augmenter vos marges bénéficiaires Cet exemple ne concernait que l'expédition de fournitures. Vos coûts initiaux seront très différents en fonction de votre entreprise et des produits que vous fabriquez Mais en général, vous pouvez commencer modestement puis évoluer au fur et à mesure que votre entreprise évolue. Dans le cas des produits, lorsque j'ai commencé, je voulais expérimenter la vente de blocs-notes Maintenant, mon produit principal a toujours été les cartes de vœux, elles sont assez bon marché à fabriquer et je les fabrique moi-même sur demande au fur et à mesure que les commandes arrivent. Mais des blocs-notes pour quelque chose que j'allais devoir commander en gros auprès d'un fabricant, et je n'avais jamais vendu de blocs-notes auparavant. Lorsque j'ai examiné les différentes options de fabrication, je n'ai pas eu envie de dépenser tout mon argent pour des milliers et des milliers de blocs-notes, je n'avais pas assez de place pour cela dans mon petit studio Même si j'avais acheté en gros, cela m'aurait coûté moins de 1$ par bloc-notes à produire Je ne me sentais tout simplement pas à l'aise d'investir tout cet argent à l'avance. Au lieu de cela, j'ai choisi de n'en avoir que quelques centaines pour commencer. Mon coût par bloc-notes était un peu plus élevé, mais cela m'a permis de dépenser moins d'avance Et comme je travaille dans un petit studio, comme je l'ai dit, je n'aurais pas eu de place pour beaucoup plus que ça de toute façon Comme leur fabrication a fini par me coûter quelques dollars par bloc-notes , comme je n'en commandais pas une énorme quantité, j'ai fixé les prix de gros et de détail conséquence afin de continuer à obtenir une bonne marge sur eux, même si j'ai dû les vendre un peu plus cher que ce que j'avais initialement prévu Encore une fois, le faire de cette façon m' a permis d'avoir plus de flexibilité et réduire le stress, car je n'investissais énormément d'argent dans ces produits. Cela vous permet également d' expérimenter et voir ce qui fonctionne bien pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Les blocs-notes, surtout comparés à mes cartes de vœux, se vendent pas beaucoup, et j'aime aussi beaucoup mieux concevoir des cartes de vœux que des blocs-notes Donc, si j'avais tout mis en œuvre et dépensé des milliers de dollars, il me resterait probablement encore des centaines de blocs-notes dans mon studio. En fin de compte, ces décisions devront dépendre de vous, de votre entreprise et de votre situation financière. Mais je voulais juste montrer qu'il est possible de commencer modestement. Vous n'avez pas à investir beaucoup d'argent à l'avance et vous pouvez évoluer en même temps que votre entreprise. Ensuite, nous parlerons différents marchés et plateformes de vente en gros. 7. Marketplaces et plateformes: Une fois que vous êtes prêt à lancer votre boutique de gros, vous pouvez vous y prendre de différentes manières. Vous pouvez tout héberger sur votre propre site Web. Vous pouvez rejoindre un marché de gros comme Fair, ou vous pouvez avoir une combinaison des deux. Parlons des avantages et des inconvénients de chacun. Pour tout héberger sur votre propre plateforme, les avantages sont qu' il y a moins de frais. Ces places de marché ont généralement des frais, tout comme Etsy Vous avez également le contrôle de tout. Vous pouvez lui donner l'apparence que vous voulez et tout peut être votre propre image de marque. Cependant, il y a le travail manuel qui consiste à tout configurer vous-même ou à payer un développeur pour vous aider à le faire. Vous devez vous occuper à 100 % du marketing et de la sensibilisation pour trouver des clients, et vous serez chargé du service client, retours, de l'expédition et de toute la logistique qui va de pair. Si vous hébergez votre boutique de gros sur une place de marché, bon nombre de ces maux de tête disparaissent, mais il y a un prix. L'un des marchés les plus populaires s'appelle Fare, et c'est celui que j'utilise personnellement L'avantage est qu'ils ont déjà une clientèle existante, ce qui facilite le traitement des commandes dès le début Il est également très prêt à l'emploi. Comme pour ts, il vous suffit de télécharger vos objets et vous êtes prêt à faire du rock and roll. Le temps de configuration est très court. Ils organisent également des événements saisonniers et des promotions auxquels vous pouvez participer. Et le plus grand avantage, à mon avis, c'est qu'ils s'occupent de tout le service client, des retours et de toutes ces choses compliquées qui peuvent être difficiles à gérer si vous êtes seul Cependant, il existe des frais de plateforme et ils augmentent au fil du temps. Les frais exacts changent périodiquement, mais vous devez en tenir compte dans votre structure de prix vous assurer de ne pas perdre d'argent en fin de compte à cause de ces frais. Il y a également de la concurrence sur la plateforme. Parce que c'est si facile d'y adhérer, de nombreuses entreprises y sont présentes. Les détaillants ont le choix entre des tonnes d' options, ce qui peut les empêcher de se démarquer. Vous pouvez également faire une combinaison des deux, afin d'être équitable , de tirer parti de leur clientèle existante et de faire votre propre marketing pour inciter les gens à commander sur votre propre site Web. Mais les avantages et les inconvénients de chacun seront toujours là. Maintenant, je tiens également à mentionner quelques autres moyens d' obtenir des clients grossistes. Le premier se fait par consignation. Il y a une galerie d'art locale que j'ai contactée au début de mon voyage, mais elle propose des produits en consignation au lieu de commander en gros. façon dont cela fonctionne, c'est qu'ils me disent ce qu'ils aimeraient stocker dans leur magasin. Je le leur livre, puis je ne suis payé que sur la base de ce qui se vend réellement en un mois. Sur les commandes de gros classiques, l'acheteur paie ce qu'il commande , qu'il finisse par le vendre dans son propre magasin ou non. Mais la consignation ne vous rapporte que si ce produit se vend. Cela signifie que c'est un peu plus risqué pour vous car on ne vous garantit pas un certain montant d'argent Mais comme ce n'est pas du tout risqué pour le détaillant, cela peut augmenter la probabilité qu' cela peut augmenter la probabilité il achète vos produits, ce qui peut être un excellent moyen de vous lancer. L'autre méthode consiste à effectuer des demandes personnalisées. Par exemple, un hôpital local m'a contacté pour certaines de mes cartes de vœux dans sa boutique de cadeaux, mais il m'a demandé des cartes que je n'avais pas Ils voulaient des cartes liées à l'hôpital, comme « Guérissez-vous bientôt », Penser à vous », « Take Care », etc. J'ai utilisé mes modèles existants. J'ai modifié le texte pour répondre à leurs besoins spécifiques, puis j'ai créé une facture personnalisée pour eux avant de livrer ces produits. Si vous acceptez des commandes personnalisées comme celle-ci, vous pouvez également choisir d'ajouter des frais de conception personnalisés pour le travail supplémentaire. C'est à vous de décider. Donc, tout cela pour dire qu' il existe de nombreuses façons de commencer à vendre en gros. Personnellement, je recommande démarrer sur Fair, car c'est l'un des moyens les plus simples de simplement télécharger vos produits et de faire en sorte que les commandes commencent à arriver. Mais si vous optez pour cette voie, encore une fois, soyez conscient des frais et assurez-vous de fixer le prix vos produits en conséquence afin de continuer à en tirer profit Ensuite, nous aborderons sensibilisation et le marketing auprès des détaillants. 8. Sensibilisation aux détaillants: Une fois que votre boutique est configurée, il est temps de commencer à trouver vos clients de détail, et il existe de nombreuses façons de le faire. La première chose que je recommande est de créer une feuille de ligne ou un catalogue de gros. Je l'ai mentionné plus tôt dans le cours, mais il s'agit d'un PDF qui présente votre marque, vos offres de produits, les détails des articles, les prix, toutes ces informations qui permettent aux acheteurs de savoir qui vous êtes et ce que vous avez à offrir Si vous l'avez manquée plus tôt, voici un rapide coup d'œil à la mienne. J'ai ma page d'introduction, mes pages de produits qui présentent des images, des prix et des tailles uniformes Et puis une page de clôture avec tous les liens pour connecter et le lien vers ma boutique de gros sur Fair. Il existe de nombreuses façons de les créer. Canva propose même des modèles que vous pouvez simplement utiliser comme point de départ pour glisser-déposer vos propres informations La prochaine étape consiste à rechercher des magasins. Vous n' allez pas configurer votre boutique que les commandes commencent à arriver. Vous devrez probablement faire un peu de travail de sensibilisation et de marketing. Commencez donc par rechercher des magasins, des marchés ou des boutiques qui, selon vous , conviendraient bien à vos produits. Et même si je suis sûr que nous aimerions tous travailler chez Target ou Home Goods, il sera beaucoup plus facile de commencer modestement et de démarrer localement. C'est mon plus gros conseil ici. Les magasins locaux sont beaucoup plus susceptibles de soutenir d'autres artisans locaux. Une fois que vous avez pensé à vos magasins, vous souhaitez adapter vos argumentaires à ces magasins spécifiques. Ne vous contentez pas de copier-coller exactement sur le même ton froid pour chacun d'entre eux. Vous feriez bien mieux d'opter pour une approche personnalisée. Par exemple, beaucoup de mes cartes de vœux et tirages d'art comportent des motifs de plantes et de fleurs tropicales . J'ai visité quelques magasins de plantes et boutiques locaux. J'ai observé leurs magasins. J'ai vu qu'ils vendaient déjà d' autres cadeaux et cartes sur le thème des petites plantes. Je savais que mes produits y iraient bien aussi. Alors, quand j'ai envoyé un mail à la propriétaire, je me suis présentée, je lui ai fait savoir que j' habitais dans la région et j'ai créé mon catalogue en mettant l'accent sur les fiches de plantes que j' ai parce que je savais que ce sont elles qui auraient le plus de chances d'attirer son attention Et bien sûr, c'est le cas, et cette boutique m'a maintenant commandé des cartes et des tirages à plusieurs reprises. Dans mes e-mails de sensibilisation, je m'assure également de leur dire que je suis heureuse de leur envoyer des échantillons physiques de mes cartes ou de mes tirages afin qu'ils puissent voir la qualité de mes produits en personne. Et s'ils demandent des échantillons tant qu'ils le souhaitent, il est fort probable qu'ils commanderont chez vous. J'ai inclus une ressource téléchargeable ci-dessous avec mon exemple d'e-mail de pitch. Bien entendu, vous devez adapter ce message à votre entreprise, vos offres et à vos informations personnelles. Mais c'est au moins un point de départ si vous ne savez pas quoi dire dans vos e-mails. Assurez-vous simplement de le modifier à votre guise et de vous assurer qu'il sonne comme s'il venait de vous. Une autre chose que vous pouvez faire est d' envoyer des échantillons de colis. n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d' énormes coffrets cadeaux élaborés contenant tous vos produits et friandises Un simple package avec quelques échantillons et un catalogue fonctionne très bien. Maintenant, soyez prudent avec cette approche, car il est évident qu'il peut être coûteux de donner des produits et de payer les frais d'expédition. suffit de choisir ceux à qui vous pensez qu' il vaudrait la peine d'envoyer des colis plutôt que d'envoyer un e-mail et assurez-vous de ne pas exagérer avec les échantillons Une ou deux choses suffisent , puis ils peuvent consulter votre catalogue pour avoir une vue d'ensemble. Maintenant, comme pour beaucoup d' autres choses en tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous aurez probablement beaucoup de refus ou de réponses vides, et ce n'est pas grave. Tout cela en fait partie. Cela ne veut pas dire que vos produits sont mauvais. Cela ne signifie pas que vous êtes un échec, même si parfois vous en avez l'impression. Et cela ne signifie pas non plus que vous ne pourrez pas revenir plus tard sur la route. En fait, je vous recommande de contacter vos contacts, surtout si vous avez de nouvelles collections ou de nouveaux produits que vous souhaitez mettre en valeur. titre d'exemple, un détaillant m'a initialement refusé, mais il a fini par commander plusieurs mois lorsque j'ai envoyé un e-mail de suivi m'a en fait dit qu'il avait refusé au départ uniquement parce qu' ils venaient de réapprovisionner tout leur magasin et qu'ils n'avaient réapprovisionner tout leur magasin et qu'ils pas de place pour d'autres produits ou stocks Parfois, ce n'est vraiment qu'une question de timing. Nous passerons aux conseils d'emballage et d'expédition dans la section suivante. 9. Emballage et expédition: L'emballage et l'expédition sont uniques pour chaque créateur, mais je vais partager certains de mes meilleurs conseils et astuces pour créer des emballages professionnels qui raviront vos clients. Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos produits sont emballés de manière appropriée pour un environnement de vente au détail. Donc, si vous avez l'habitude de vendre, disons des blocs-notes, disons que vous avez juste le bloc-notes en lui-même. Mais dans le commerce de détail, tels produits sont souvent emballés dans du plastique Ou un autre emballage pour éviter des milliers de clients ne les touchent dans un magasin. Aujourd'hui, il semble que les détaillants acceptent de plus en plus les produits qui ne sont pas emballés dans du plastique, car il est évidemment préférable de réduire la quantité de plastique dans vos emballages Par exemple, j'emballe mes blocs-notes de cette façon et j' utilise en fait des pochettes en plastique compostables d'Eco C'est un bon moyen de combler ce fossé. Il existe de nombreuses options pour emballer vos produits, mais n'oubliez pas que vous voulez qu'ils soient présentables et adaptés à ce contexte de vente au détail Vous devez également vous assurer que vos produits portent votre marque. Ainsi, lorsque les clients les achètent, ils savent par qui elles ont été créées. Comme je l'ai mentionné plus tôt, l' un des avantages de la vente en gros est toucher des clients que vous n'auriez probablement pas pu atteindre autrement. Vous voulez donc en profiter et les rediriger vers votre site Web ou votre Instagram. Ainsi, pour les artistes, par exemple, même si vous avez signature de votre artiste sur votre impression d'art, vous voudrez également inclure une petite carte de visite ou une fiche d'artiste dans votre impression d'art, afin qu'ils sachent qui ils soutiennent. maintenant au colis que vous avez assemblé pour l' expédier au détaillant. Je recommande également d' inclure une note de remerciement ou un encart de marque comme celui-ci. J'ai mentionné plus tôt que je les imprime moi-même, mais vous pouvez également les commander sur des sites d'impression tiers tels que Vistaprint ou sans problème, et vous pouvez même les concevoir C'est une belle touche supplémentaire, et vous pouvez voir sur mon exemple j'ai même laissé un petit espace vide pour que je puisse écrire une note de remerciement personnelle à mes acheteurs afin de les aider à établir des relations plus étroites. Vous souhaitez également inclure le bordereau d'expédition. Le bordereau d'expédition est un document qui indique ce qui a été commandé, la quantité de chaque article, le prix et les adresses de livraison à destination et en provenance. Il s'agit essentiellement d'un reçu très complet. J'utilise toujours ces bordereaux d'expédition pour vérifier que j'ai tout emballé correctement, et je marque chaque article avec un stylo De cette façon, cela montre aux acheteurs que vous avez pris le temps supplémentaire de vous assurer que chaque article est inclus. Vous devez également vous assurer que tout est emballé de manière sûre. Utilisez du papier d'emballage ou des arachides compostables, et mon meilleur conseil est de trop remplir vos boîtes pour que rien ne bouge lorsque vous les fermez et les secouez rien ne Le pire serait de rassembler tous vos beaux produits, de les emballer et de les expédier à votre premier client grossiste, pour qu'ils arrivent endommagés ou écrasés à cause d'un mauvais Enfin, vous allez l'expédier. S'il ne s'agit pas d'un magasin local, il est toujours important de prendre en compte les frais d'expédition. Les commandes en gros sont généralement très importantes, souvent très lourdes car elles sont commandées en Vous devez vous assurer que vous fixez le prix d'expédition en conséquence afin ne pas perdre de frais d'expédition. Si c'est un magasin local qui achète vos produits, il est recommandé de livrer la commande en personne si possible. Je le fais toujours pour mes commandes locales, et c'est un excellent moyen d' établir des liens directs avec vos acheteurs et les propriétaires de magasins économisant sur les frais d'expédition. Dans la vidéo suivante, nous allons passer un exemple de commande en gros du début à la fin. 10. Processus d'échantillon: Maintenant que vous connaissez les tenants et aboutissants et les bases de la vente en gros, examinons un exemple de scénario de ce à quoi cela ressemble habituellement pour moi du début à la fin. Et n'oubliez pas qu'il ne s'agit que d'un scénario inventé. J'ai donc déjà mon catalogue de vente en gros prêt et ma boutique est bien aménagée. Disons que je n'en suis qu' à mes débuts et que j' ai un magasin en tête que j'aimerais cibler. Je vais préparer un e-mail et joindre mon catalogue au format PDF. Quelques jours plus tard, je reçois une réponse positive par e-mail et une nouvelle commande arrive comme prévu. Jetons un coup d'œil à ce bordereau d'expédition. Encore une fois, il ne s'agit que d'une commande d'échantillon, pas d'une vraie commande, mais voici ce que souhaite l'acheteur. Ils aimeraient six cartes de lecture Monstera, six cartes de remerciement florales, six cartes d'anniversaire en forme de feuille de bananier, quatre blocs-notes Aloha, quatre blocs-notes à motifs Dix autocollants en forme d'ananas, dix autocollants Aloha, dix autocollants Plumeria et dix autocollants en gingembre rose Je vais emballer les autocollants dans ce sac transparent. Ensuite, je vais rassembler les blocs-notes et m' assurer qu'ils sont emballés dans leur pochette transparente. Ensuite, comme je fabrique toutes mes cartes de vœux à la demande, je devrai les fabriquer et les emballer. Pendant ce temps, je voulais vous donner un autre conseil, surtout si vous fabriquez également des cartes de vœux, à savoir créer vos propres bandeaux pour emballer des cartes de vœux portant les mêmes motifs. Et pour ce faire, j'ai simplement découpé du papier en bandes de deux pouces. Je les scelle avec un autocollant circulaire transparent, puis j'utilise mon tampon personnalisé sans émission, puis j'utilise mon tampon personnalisé sans émission, et je le tamponne sur le devant pour leur donner un aspect professionnel. Maintenant, alors que j'emballe chacun de ces articles dans la boîte, j'utilise le bordereau d'expédition pour les recouper, et je coche physiquement chaque article avec mon stylo au fur et à mesure qu'il entre dans la boîte. J'ajoute beaucoup de papier d'emballage pour que tout reste solide dedans. J'ajoute mon petit mot de passe. Collez-le avec du ruban adhésif et j'ajoute mon autocollant de marque sur la boîte. Ensuite, je mesure la boîte. Je le pèse sur ma balance numérique. Et si vous ne voulez pas encore investir dans une balance ou une imprimante d'étiquettes, c'est très bien. Vous pouvez également simplement apporter vos colis au bureau de poste. Mais si vous finissez par aimer la vente en gros, je vous recommande d'investir dans une imprimante d'étiquettes ainsi que dans une balance numérique. Cela vous simplifiera beaucoup la vie. Une fois qu'il sera prêt, je le livrerai en personne s'il s'agit d'un magasin local, ou je le déposerai au bureau de poste. Ensuite, je marque la commande comme étant traitée. J'aime aussi faire un suivi deux ou trois mois plus tard pour savoir comment les choses se passent. Informez-les de tout nouveau produit que j'ai lancé ou envoyez-leur un petit code de réduction pour les encourager à passer une nouvelle commande Voilà. C'est à peu près à cela que ressemble un processus de commande en gros typique pour moi. Encore une fois, votre processus peut sembler différent du mien. Tout dépend de vous et de votre entreprise. Quels produits vendez-vous si vous les avez déjà en stock et que vous pouvez simplement les récupérer et les jeter dans une boîte, ou si vous devez fabriquer des articles à la main au fur et à mesure que les commandes arrivent. Mais mon plus gros conseil est de communiquer clairement avec vos acheteurs. Vous voulez que vos détaillants aient une bonne expérience avec vous et vous voulez qu'ils reviennent et commandent à nouveau. Soyez simplement aimable, fixez attentes et des délais réalistes et maintenez cette ligne de communication ouverte lorsque vous élargissez vos produits et que vous ajoutez de nouvelles collections Ensuite, nous aborderons autres considérations relatives à la vente en gros. 11. Réflexions: Très bien, nous avons donc abordé toutes les bases. Nous avons examiné un exemple de scénario. J'espère que vous vous sentez maintenant un peu plus informé et confiant quant démarrage de votre activité de vente en gros. Voici quelques autres éléments que vous voudrez prendre en compte. La vente en gros convient-elle à moi et à mon entreprise ? Et peut-être que tu n'as pas encore la réponse à cette question. C'est pourquoi j'ai insisté sur le fait de commencer avec un investissement minimal et de démarrer à petite échelle et localement. Ainsi, si vous vous lancez et que cela ne vous plaît vraiment pas, ou si vous n'avez pas l'impression que c'est la direction que vous voulez prendre pour votre entreprise, vous pouvez toujours pivoter assez facilement. Comment vais-je gérer le traitement des commandes et l'inventaire ? Disposez-vous d'un système de suivi des stocks ou créez-vous des produits au fur et à mesure que les commandes arrivent ? Ou peut-être que vous faites une combinaison des deux, comme moi. À quelle vitesse pouvez-vous créer et expédier des commandes de manière réaliste ? Quel devrait être mon MOQ ou ma quantité minimale de commande ? Et comment dois-je fixer le prix de mes produits pour me permettre de réaliser de bonnes marges bénéficiaires ? Assurez-vous de calculer le coût des matériaux, du temps et des talents nécessaires à la fabrication de vos produits, et de les fixer en conséquence pour atteindre vos marges bénéficiaires cibles ? Et n'oubliez pas que chaque produit vous vendez ne doit pas nécessairement figurer dans votre catalogue de gros si cela n'a pas de sens financier. Vous pouvez choisir ce qui vous convient le mieux. Quelle est ma capacité de production ? Si vous n'avez vendu qu' à des particuliers jusqu'à présent ou si vous n'avez fait que quelques ventes ici et là, réfléchissez à ce que cela signifierait de créer 50 ou 100 produits à la fois. Est-ce quelque chose que tu te sens prête à assumer ? Quels ajustements de votre flux de travail faudrait-il apporter pour que cela soit possible ? Ce sont toutes des choses auxquelles vous devez commencer à réfléchir lorsque vous vous préparez à lancer votre activité de vente en gros. Ensuite, nous aborderons brièvement certaines des considérations supplémentaires à prendre en compte si vous décidez de développer votre activité. 12. Développer votre entreprise de vente en gros: Quand parlons-nous de développer votre activité de vente en gros ? C'est un sujet que vous aborderez ultérieurement si vous décidez de continuer à développer votre entreprise. Mais il y a encore certaines choses que vous devriez garder à l' esprit au fur et à mesure, car si votre entreprise continue de croître et que vous continuez à attirer des clients grossistes, vous ne serez probablement plus en mesure de la gérer votre petit studio ou simplement dans votre petit studio ou simplement d' acheter de petits paquets de boîtes, vous devrez penser à la développer. Vous devrez penser à des choses telles que la planification de la production. Comment faire face à la demande ou à l' afflux de commandes ? Avez-vous besoin d'embaucher du personnel pour vous aider à fabriquer davantage de produits ? Gestion des stocks. Lorsque vous commencez modestement, il est toujours important de suivre l'inventaire. Mais une fois que vous aurez géré des milliers de produits, vous aurez besoin d'un système de gestion des stocks quelconque. Externalisation et embauche d'employés. Vous en aurez besoin pour vous aider à la production, au service client, expédition et à l'emballage, à l'administration, toutes ces choses qui ne peuvent tout simplement pas être effectuées par une seule personne. Il y a la gestion de l'espace. Disposez-vous d'espace pour évoluer ? Avez-vous besoin de consulter un entrepôt ? Comment gérerez-vous les livraisons importantes ou les commandes sortantes ? Encore une fois, ce ne sont pas des choses sur lesquelles vous devez vous inquiéter pour le moment. n'y a certainement aucune raison de ne pas commencer à vendre en gros. Certaines choses entreront simplement en jeu si votre entreprise continue de croître et de se développer. 13. Q&A EN BONUS: Avant de terminer le cours, je voulais inclure cette leçon bonus sous forme de questions-réponses J'ai demandé à mes abonnés à la newsletter et ma communauté Instagram s'ils avaient des questions spécifiques concernant la vente en gros, et ils en ont trouvé de bonnes. Je vais donc les passer en revue sans ordre particulier. Y a-t-il une différence entre la licence et la vente en gros ? Oui Ce sont deux choses différentes, et parfois les artistes font un peu des deux. Comme vous le savez, à l'heure actuelle, commerce de gros consiste à fabriquer vos propres produits, puis à les vendre à des détaillants qui les vendent ensuite à leurs clients. Avec les licences, vous créez l'illustration, puis vous accordez une licence à d'autres fabricants ou entreprises pour qu' d'autres fabricants ou entreprises ils l'utilisent sur leurs produits qu'ils vendent. Par exemple, je transforme une grande partie de mes œuvres d'art en motifs répétitifs comme celui-ci. Je pourrais éventuellement concéder ce design de monstera sous licence à une entreprise qui fabrique des rideaux de douche literie, des sacs-cadeaux ou quoi que ce soit Dans le cas d'une licence, vous percevez généralement de petites redevances en fonction du nombre de produits qu'ils finissent par vendre Mais ce n'est pas vous qui fabriquez ou vendez les produits, vous êtes simplement responsable de la création de l'œuvre d'art. Les licences incluent également les sites d'impression à la demande tels que Society six, Spoon Flower ou Red Bubble. Là encore, vous créez l'œuvre d'art. Vous réalisez un petit pourcentage de revenus en fonction de ce qui se vend, mais ce n'est pas vous qui fabriquez réellement ces produits. ne m'occupe pas beaucoup des licences Personnellement, je ne m'occupe pas beaucoup des licences, mais si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, je vous recommande de consulter Coke ou Juliet Meeks sur Instagram ou sur leurs sites Web Ils disposent de très bonnes ressources pour octroyer des licences aux artistes. vente en gros peut-elle être rentable si je ne fais que des tirages d'art ? Oui, sans aucun doute. Je connais beaucoup d'artistes qui ont des lignes de vente en gros très réussies et qui ne font que des tirages d'art. De plus, comme nous l'avons mentionné au début du cours, l' un des principaux avantages est que vous bénéficiez d'une excellente visibilité de marque auprès clients qui font leurs achats dans les magasins qui proposent vos tirages d'art. Si l'un de ces clients achète une impression d'art chez dans les magasins qui proposent vos tirages d'art vous, cela signifie probablement vous, qu' il aime votre œuvre d'art, il aime votre style. Ils voudront probablement vous consulter sur Instagram ou consulter votre site Web pour voir ce que vous avez d'autre à offrir et peut-être acheter d'autres tirages d'art qui vont avec celui qu'ils ont acheté. Assurez-vous de tirer parti de cette portée élargie et incluez les informations de votre artiste dans l'emballage des tirages d'art. Comment puis-je optimiser mes listes de produits pour attirer davantage l'attention sur les tarifs ? C'est une très bonne question car référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche est très important, surtout si vous voulez vous démarquer. chose la plus importante à garder à l'esprit concerne vos mots clés, c'est-à-dire votre titre, votre description et vos balises. Vous voulez être aussi descriptif que possible sans bourrer de mots clés, bien entendu Au lieu de simplement répertorier ma carte comme carte de vœux, je l'appellerais quelque chose comme carte de remerciement tropicale Monstera avec enveloppe pour utiliser ces Vous souhaitez également télécharger des photos de produits de haute qualité, visez au moins trois à cinq qui présentent vos produits avec précision. En outre, le classement en fonction du tarif dépend d'autres facteurs tels que l'engagement antérieur des détaillants ou l'historique des achats, réputation de votre marque et les avis sur les produits. Au-delà du référencement, concentrez-vous simplement sur l'expédition de vos commandes à temps, assurez-vous que vos produits arrivent en toute sécurité et qu'ils sont emballés en toute sécurité, et essayez de conserver des critiques positives sur les articles. Les détaillants doivent-ils fixer le prix des articles en fonction du PDSF ? Non, ils ne le font pas en fait. Le S et le MSRP représentent donc le prix de détail suggéré, mais les magasins peuvent en fait fixer les prix comme ils le souhaitent La plupart de mes détaillants suivent mon PDSF standard, mais j'en connais au moins un qui vend mes cartes de vœux au prix de 5 705 points alors que mon PDSF est de 5 à 50 Cela dépend uniquement du détaillant, sa clientèle et du prix de ses autres produits. Mais encore une fois, cela n'aura aucune incidence sur le montant que vous gagnez , car c'est vous qui fixez le prix de gros réel. Dois-je créer des produits à la demande au fur et à mesure que les commandes arrivent ou dois-je m'approvisionner en stock ? est très difficile de répondre à cette question car cela dépend beaucoup de votre entreprise, produits que vous proposez, votre capacité et de votre temps. Et la réponse pourrait également changer au fur et à mesure que votre entreprise se développe. Personnellement, je crée toutes mes cartes de vœux au fur et à mesure qu'elles arrivent sur demande. Et c'est principalement parce que mon processus est lent. Cela ne me prend pas trop de temps et cela me permet d'économiser de l'argent à ce stade mon activité, car je n' achète que les fournitures pour les cartes qui se vendent réellement. Si quelqu'un les achète, j'ai les fournitures nécessaires et je les fabrique. Alors que si j'avais des centaines de modèles de chacun de mes modèles dans mon studio, s'ils ne se vendaient pas, je me retrouverais tous sur les étagères. Cela dit, si mon entreprise continue de croître et que je reçois des commandes à gauche et à droite avec un tas de cartes de vœux, je devrai probablement envisager d' reçois des commandes à gauche et à droite avec un tas de cartes de vœux, externaliser cette solution, juste pour gagner du temps et répondre à la demande. Pour les objets que je ne crée pas moi-même, comme mes autocollants en vinyle, je les achète en gros et je les garde à portée de main lorsque les clients les commandent. vous suffira donc d'évaluer votre activité, vos produits, votre temps, vos capacités et de voir ce qui vous convient le mieux. Voilà pour ce bonus de questions-réponses. J'espère que vous l'avez trouvé utile Je sais que la plupart de mes réponses étaient que cela dépendait de vous et de votre entreprise, mais c'est parce que c'est tellement vrai. Ce qui fonctionne pour moi ne fonctionnera pas nécessairement le mieux pour vous et vice versa. Mon meilleur conseil est de commencer modestement si possible, essayer différentes choses au fur et à mesure que votre entreprise grandit et de faire de votre mieux pour rester flexible. Merci à tous ceux qui ont posé des questions et nous terminerons le cours dans la prochaine vidéo. 14. Réflexions finales: Félicitations. Vous avez suivi le cours intensif sur le commerce de gros et vous possédez maintenant les compétences, les connaissances et, surtout, la confiance nécessaires pour entrer dans le monde de la vente en gros en tant que propriétaire d'une petite entreprise. Prenons un moment pour revenir sur tout ce que nous avons appris. Nous avons abordé les bases et les avantages de la vente en gros. Nous nous sommes penchés sur les prix, les marges bénéficiaires et le démarrage avec un investissement initial minimal Nous avons pesé les avantages et les inconvénients de l'hébergement privé de votre catalogue par rapport à un site de vente en gros. Nous avons discuté de la manière de mener des activités de sensibilisation et de marketing auprès des détaillants. Nous avons abordé l'emballage, l'expédition, les considérations relatives au développement de votre entreprise, et vous avez pu voir mon processus de vente en gros du début à la fin. Mais au-delà des compétences pratiques, vous avez également découvert quelque chose d'encore plus précieux. Le courage et la détermination dont vous avez besoin pour poursuivre sans relâche vos rêves de petite entreprise Le fait que vous ayez même suivi ce cours signifie que vous êtes motivé à réaliser ces rêves. Ça ne va pas être facile. Vous ferez probablement face à quelques revers, mais vous en apprendrez beaucoup sur vous-même et sur votre entreprise en cours de route Et une fois que vous avez ce premier client grossiste, c'est juste un sentiment que je ne peux même pas expliquer. Si vous avez des questions ou si vous souhaitez un fil d'actualité sur votre entreprise, n' hésitez pas à publier une discussion ci-dessous. Je crois sincèrement qu'il y a suffisamment d' espace pour que tous les créatifs et les propriétaires de petites entreprises puissent s'épanouir, et je tiens à vous encourager chaque étape alors que vous vous lancez dans cette aventure de vente en gros Merci encore de m'avoir rejoint dans ce cours, et j'ai hâte de voir bientôt vos produits en magasin.