Trouvez des clients de niche en utilisant des répertoires d'associations professionnelles

1. À propos de ce cours: Si vos clients idéaux se trouvent tous dans le même secteur d'activité, vous êtes probablement à la recherche de moyens de commercialiser vos produits et services auprès de ces entreprises. Pour ce faire, vous avez besoin d'un moyen rentable de trouver ces entreprises. La recherche sur le Web à la recherche de clients un à la fois prend beaucoup de temps. La publicité est coûteuse. Et c'est pourquoi vous devriez envisager des associations professionnelles. Les associations professionnelles sont un moyen rapide et rentable de trouver des milliers de clients potentiels qui travaillent dans la même industrie. Cette classe vous enseigne pourquoi les associations professionnelles ou une telle source précieuse de nouvelles affaires. Où trouver toutes les associations professionnelles dans n'importe quel secteur, et comment trouver les répertoires membres contenant les noms et adresses des entreprises que vous souhaitez cibler. Cette classe inclut un projet à la fin dans lequel vous allez créer une fonction de feuille de calcul dans toutes les associations professionnelles que vous souhaitez cibler. Cet exercice vous aidera à déterminer si le marché de niche que vous visez à aborder est viable et vaut la peine d'être poursuivi. se voit dans la classe. 2. Introduction aux associations professionnelles: Si vos clients idéaux se trouvent tous dans le même secteur d'activité, vous êtes probablement à la recherche de moyens de commercialiser vos produits et services auprès de ces entreprises. Pour ce faire, vous avez besoin d'un moyen économique de trouver et d'atteindre ces clients potentiels. Chercher sur le Web des entreprises une à la fois prend beaucoup de temps. La publicité est coûteuse. C' est pourquoi vous devriez envisager des associations professionnelles. Les associations professionnelles sont un moyen rapide, facile et rentable de trouver des milliers de clients potentiels qui travaillent dans la même industrie et qui recherchent un fournisseur comme vous. Mais avant tout, qu'est-ce que les associations professionnelles ? Les associations professionnelles ou les organisations qui agissent en tant qu' organismes-cadres pour les professionnels travaillant dans le même domaine. Ces associations définissent la profession, contrôlent l'entrée dans la profession, maintiennent des normes. Ils aident les membres à faire progresser leur profession grâce à l'apprentissage continu, contrôle de la qualité et à la recherche. Et ils représentent la profession dans les discussions avec d'autres organismes gouvernementaux et non gouvernementaux. Des exemples d'associations professionnelles sont la National Association of Security Professionals, l'Association of American Educators et l'American Bar Association. Les associations professionnelles sont différentes des associations professionnelles parce que tous ceux qui sont membres d' une association professionnelle partagent les mêmes titres de compétence. Chaque membre de l'American Bar Association, par exemple, est une personne autorisée à exercer le droit. en va de même pour l'Association nationale des agents d'assurance professionnels. Chaque membre de cette association professionnelle est autorisé à vendre des assurances. Ceci est important si votre client idéal doit fournir un service particulier ou offrir un produit particulier. Par exemple, si vos clients idéaux sont des entreprises qui offrent des services de génie civil, votre meilleure source de prospects n'est pas votre association étatique de constructeurs ou votre chambre de commerce locale ? Oui. Vos clients idéaux peuvent être membres de ces associations, mais beaucoup d'autres membres de ces associations ne sont pas des ingénieurs civils. Mais l'American Society of Civil Engineers, D'autre part, est composé entièrement affirme que la pratique du génie civil. Cette association représente plus de 150 000 membres dans 177 pays. Cela nous amène aux principaux avantages de trouver des clients par le biais d'associations professionnelles. Premièrement, les associations professionnelles sont le moyen le plus facile de trouver des entreprises qui opèrent dans une industrie particulière. Les associations professionnelles sont là où vous trouverez la plus grande concentration de clients potentiels dans un secteur particulier. Et enfin, et c'est le meilleur avantage. Toutes les associations professionnelles publient des répertoires de membres. En d'autres termes, ils publient les noms et adresses de vos clients potentiels. C' est pourquoi les associations professionnelles , une source précieuse de clients potentiels. Et la meilleure nouvelle est que nombreuses industries ont plus d'une association professionnelle, ce qui signifie encore plus de clients potentiels pour vous. Comme vous le verrez dans la leçon suivante. 3. Comment trouver des associations professionnelles: Si vous travaillez dans un secteur particulier ou dans un secteur vertical, et si vous êtes à la recherche de nouveaux clients, vous devriez considérer les associations professionnelles comme l'une de vos sources. Les associations professionnelles sont une excellente source de pistes pour un certain nombre de raisons. Premièrement, ils sont le moyen le plus facile de trouver des clients dans une industrie particulière parce que tous ceux qui exercent dans l'industrie sont membres de l'association. Et aux associations professionnelles ont publié leurs répertoires membres. Cela signifie qu'ils publient les noms et adresses de chaque entreprise que vous souhaitez joindre avec vos messages marketing. Votre premier travail lorsque vous communiquez avec des membres d' une association professionnelle est de savoir combien d'associations il y a dans l'industrie que vous visez. La plupart des professions ont plus d'une association professionnelle. Commencez par une recherche Google simple, recherchez des listes de. Ensuite, l'industrie, combinée avec le mot associations, vous découvrirez invariablement que quelqu' un a créé une liste des principales associations de l'industrie. Par exemple, si le secteur que vous ciblez est celui de la chaîne d'approvisionnement, recherchez des listes d'associations de chaîne d'approvisionnement. Vous verrez qu'il y a une liste des dix principales associations de l' industrie de la chaîne d'approvisionnement répertoriées sur Google en haut des résultats de recherche. Cliquez sur le lien et vous arrivez sur le site. Et si vous faites défiler la page vers le bas, vous arriverez à un bloc de texte comme celui-ci, où la personne qui a compilé cette liste a compilé ce qu'elle croit être les dix premières associations. Donc, cette liste vous montre les dix meilleures associations dans l'espace de la chaîne d'approvisionnement selon une page Web. Maintenant, si vous regardez attentivement, vous verrez que certaines de ces entrées ne sont pas réellement des associations. Le numéro quatre de cette liste, par exemple, est le gestionnaire de projet, professionnel ? Ce n'est pas une association. C' est une désignation professionnelle et elle n'est même pas spécifique à la chaîne d'approvisionnement. Et il en va de même pour le numéro dix, Comptabilité de gestion certifiée, c'est une désignation professionnelle. Ce n'est pas une association et ce n'est même pas une désignation spécifique à la chaîne d'approvisionnement. Je vous recommande de répéter votre recherche et d'examiner toute autre liste d'associations de la chaîne d'approvisionnement. Ne vous contentez pas d'aller avec la liste des associations que vous trouverez sur Google. Allez au moins quatre pages dans les résultats de la recherche. Et assurez-vous de trouver toutes les associations professionnelles de l'industrie que vous voulez cibler. Et cela soulève un bon point. Toutes les associations professionnelles ne sont pas appelées associations. Pour revenir à nos résultats de recherche pour les associations de la chaîne d'approvisionnement, notez que ces organisations portent des noms différents. Il y a le Conseil de la chaîne d'approvisionnement et l'Institut de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Donc, pour faire votre recherche, approfondie, recherche pour les termes suivants. Ce sont les termes que les associations ont tendance à utiliser dans l'espace des associations professionnelles. Ils vont par association, conseil, institut, société et fédération. Effectuez donc de multiples recherches pour l'industrie que vous voulez cibler, suivi du mot association, puis Conseil, Institut, société, puis Fédération. Une fois votre recherche terminée, vous aurez une liste de toutes les associations professionnelles de l'industrie que vous ciblez. Une fois que vous avez cette liste, vous êtes prêt à commencer la troisième et dernière étape du processus de recherche de clients par le biais d'associations professionnelles, c'est-à-dire trouver leurs répertoires de membres. se voit dans la leçon suivante. 4. Comment trouver des abonnés: Si vous cherchez à trouver une liste d'entreprises qui opèrent au sein d'une industrie particulière, d'une verticale particulière ou d'un créneau particulier. L' une de vos meilleures sources est les répertoires des membres des associations professionnelles. Les associations professionnelles se composent de membres qui partagent une certification ou une désignation professionnelle commune. Les associations professionnelles ont publié des listes de leurs membres. Si vous voulez cibler ces professionnels, vous devez mettre la main sur ces répertoires de membres. Voici comment vous le faites. La première méthode consiste à visiter le site Web de l'association et à naviguer autour de la recherche de l'annuaire. Par exemple, disons que votre public cible est des architectes. Vous allez donc sur le site de l'American Institute of Architects. Les meilleurs endroits pour regarder en premier sont la page À propos de nous et la page Adhésion. Sur le site de l'American Institute of Architects, par exemple, leur répertoire des membres se trouve sous les répertoires architectes. Cliquez sur le répertoire des membres et vous atterrissez sur cette page. Comme vous pouvez le voir, il ya un répertoire de membres est disponible uniquement pour les membres. Ils exigent que vous ayez un nom d'utilisateur et un mot de passe pour accéder au répertoire des membres. Mais il y a un moyen de contourner ce bien à Google et rechercher le répertoire des membres de l'American Institute of Architects. Vous trouverez ici un lien vers leur répertoire d'entreprise. Cliquez dessus. Et vous êtes arrivé ici. Là. Vous venez de découvrir une porte dérobée dans le répertoire des membres. Comme vous pouvez le voir, ce répertoire de membres contient les noms d'entreprises, les adresses de sites Web et les adresses postales de 23 000 cabinets d'architectes. Notez en haut que vous pouvez filtrer les résultats par pays et état pour rendre votre recherche encore plus spécifique. Parfois, vous allez visiter le site Web de son profit d' une association professionnelle et de l'incapable de trouver le répertoire des membres. Voici ce que vous faites pour le trouver. Visitons le site de l'American Society of Mechanical Engineers. Nous regardons sous la rubrique À propos d'une PME. Nous avons regardé, nous regardons et nous regardons, et nous ne trouvons pas de répertoire de membres. Donc, nous regardons en dessous d'une PME ici. Encore une fois, nous regardons nous regardons beaucoup parler de l'adhésion et de la façon de devenir membre, mais non, ils ne listent pas le répertoire souvenir. Il n'y a rien. Nous faisons défiler vers le bas de la page, regardez la navigation là-bas. C' est parfois là que vous trouverez le répertoire des membres. Nous pouvons renouveler notre adhésion, nous pouvons accéder aux avantages, nous pouvons rejoindre. Mais il n'y a pas de répertoire de membres répertorié. Parfois, vous le trouverez répertorié en bas ici comme ceci dans le pied de page. Mais on ne peut pas le voir. Lorsque cela se produit, utilisez Google Advanced Search pour trouver le répertoire sur le site Web. Alors voici ce que vous faites. Vous allez à l'URL. Au tout début, et vous tapez dans le répertoire des membres. Puis le mot site, S-I-T-E. et un deux-points. Et ce que ça va faire, Google va chercher sur ce site le répertoire des membres de phrase. D' accord ? Et ici, vous pouvez voir que vous pouvez localiser des entreprises certifiées qui sont certifiées par l'Association, l'American Society of Mechanical Engineers. Donc, vous cliquez sur ce lien, et vous êtes là. Vous pouvez cliquer sur le lien. Je vous demande pardon. Vous pouvez cliquer sur ce bouton et vous pouvez commencer votre recherche. Cherchons donc des entreprises qui sont aux États-Unis. États - Unis. On va fouiller dans tous les états. Et nous allons examiner toutes les certifications et nous allons regarder tout le monde, toutes les firmes actives. Et nous ferons une recherche. Ici, vous pouvez voir les entreprises. Ce sont les résultats que vous trouvez sur le, sur le, sur le site. C' est leur répertoire. Vous pouvez voir qu'il y a 49 mille, désolé, 4 922 pages de résultats. Vous remarquerez que si vous regardez en bas à gauche ici, ce sont les sociétés énumérées. Vous remarquerez que parfois il y a deux ou trois, exactement la même société à la même adresse. C' est parce que cette entreprise, chaudières de Seattle, par exemple, a un certain nombre de certifications et ils ont une liste pour chacune des certifications qu'ils ont ces certifications d'ingénierie mécanique, leschaudières de Seattle, par exemple, a un certain nombre de certifications et ils ont une liste pour chacune descertifications qu'ils ont ces certifications d'ingénierie mécanique, Notez que ce répertoire vous donne le nom de l'entreprise, l'adresse municipale, la ville, l'état ou la province et le pays. Maintenant, il n'inclut pas le code postal. Pour trouver le code postal, vous devez cliquer sur le certificat comme celui-ci, et vous pouvez voir le code postal juste là. Votre objectif lors de la recherche de répertoires de membres d'associations professionnelles est défini. Des répertoires qui contiennent non seulement les noms et adresses des entreprises, mais idéalement les noms de contact, numéros de téléphone, adresses e-mail et les sites web de ces membres. Vous pouvez parfois les trouver en ligne car certaines associations téléchargent leurs répertoires de membres sur leur site Web sous la forme de fichiers Excel. Voici comment vous pouvez les trouver. Ce que vous voulez faire, c'est aller à Google Advanced Search. Il suffit donc de rechercher Google Advanced Search. Et c'est là. Maintenant, dans les mots-clés ici, vous allez chercher un membre, un répertoire. Et sous site ou domaine, vous allez vouloir accéder au site Web de l'association que vous ciblez. Supposons que, pour le bien de cette illustration, nous cherchons le chapitre de l'Ohio de l'association de cautionnements de l'Ohio pour qu'il soit ici. Vous allez chercher le domaine ici. Et le type de fichier que nous recherchons sera Microsoft Excel. Donc juste pour répéter, nous cherchons un répertoire de membres sur le site du chapitre de l'Ohio de l'association de cautionnements de l'Ohio. Et nous cherchons des feuilles de calcul Excel. Effectuez une recherche avancée. Et ici, nous trouvons, juste ici est le 20-20 ne doit pas aller répertoire membre ici nous sommes. Sûrement Associer le matériel. Maintenant, cela va faire apparaître une feuille de calcul Excel. On peut le sauver ici. Bureau. Vous pouvez voir qu'il s'agit d'un répertoire de 311 entreprises membres qui font partie de ce chapitre local. Notez qu'il s'agit d'un répertoire de personnes. Vous verrez ici, vous avez des individus. Donc, au groupe Westfield, vous remarquerez que vous avez de nombreuses personnes qui font partie du groupe Westfield et que beaucoup d'entre elles travaillent en même temps. Mais notez que ce chapitre a fait tout le travail pour vous en vous donnant les noms de l'entreprise. C' est juste là. Le nom des personnes-ressources des personnes, leur adresse électronique, leur numéro de téléphone et leur adresse postale. C' est de l'or absolu. Cela soulève un point vital, à savoir que les sections des associations nationales sont généralement pas aussi prudentes que l'Association nationale en matière de mot de passe protégeant leurs répertoires membres. Donc, si vous recherchez une association professionnelle dans un état particulier, vous trouverez souvent plusieurs chapitres. Beaucoup de ces chapitres auront leurs répertoires membres en vue sur leur site Web ou facilement trouvés en utilisant la recherche avancée Google que je viens de vous montrer. Cela nous amène à la fin de ce module sur la façon de trouver des clients en utilisant des répertoires d'associations professionnelles. À l'heure actuelle, vous avez probablement trois préoccupations. Premièrement, vous vous demandez comment vous pouvez obtenir une copie d' un répertoire de membres sur votre ordinateur dans un format que vous pouvez utiliser, comme une feuille de calcul Excel ou même un document Word, pour que vous vouliez probablement savoir comment trouver les noms de les gens d'une association donnée. Et troisièmement, vous essayez probablement de déterminer où vous pouvez trouver des adresses e-mail pour chacun de ces contextes. Alors être encouragé idéal avec chacun de ces trois volets. Dans une leçon, quelques leçons en fait, à la fin de ce cours. 5. Trouver les noms et les adresses e-mails 1 Partie 1: Lorsque vous arrivez à cette leçon, vous avez découvert plus d'une douzaine de façons de compiler des listes de centaines, voire de milliers de clients commerciaux potentiels. Vous avez appris à trouver les noms de sociétés, adresses, adresses postales, numéros de téléphone et sites Web d'entreprises de secteurs ou de créneaux que vous souhaitez cibler avec vos messages marketing. Vous avez également découvert en cours de route que de nombreuses sources en ligne qui fournissent les noms d'entreprises ne vous donnent pas le nom des individus de ces entreprises. De plus, ils vous donnent rarement les adresses e-mail des particuliers non plus. C'est donc ce que vous allez apprendre. Dans cette leçon. Commençons par les contextes. Pour commercialiser vos produits et services auprès d'une entreprise, vous avez besoin du nom d'une personne de l'entreprise susceptible de vous embaucher. Votre premier travail consiste donc à découvrir le titre du poste de cette personne. Si vous connaissez bien votre entreprise ou si vous connaissez bien votre secteur d'activité, vous connaissez déjà le titre ou le titre de poste des personnes qui vous embauchent habituellement. Mais si vous commencez tout juste ou si vous entrez dans une nouvelle industrie, vous devez faire quelques devoirs pour découvrir le titre de poste ou le rôle qui embauche quelqu'un comme vous. Une fois que vous avez un titre de poste, vous êtes prêt à rechercher un nom de contact. Commencez par le site Web de l'entreprise. Le premier point à consulter est la page À propos de nous. Les entreprises ont généralement une section sur leur page À propos de nous qui décrit leur équipe de direction. C'est ici que vous trouverez le nom du fondateur, du propriétaire, du président, du PDG. Et c'est ici que vous trouverez les noms des vice-présidents et des dirigeants des différents secteurs d'activité. Voici, par exemple, le site web d'environ. Ensuite, analytique. Consultez la navigation du site et vous trouverez la section À propos de nous. Survolez cette section et vous trouverez un lien vers leur équipe, puis cliquez sur ce lien et vous arrivez aux pages qui répertorient les noms de leur haute direction. Cette liste serait plus utile si elle incluait à la fois les noms et les titres de poste, bien sûr, car si vous recherchez un titre particulier, c' est-à-dire ce que vous êtes, vous devez cliquer sur chaque nom à tour de rôle jusqu'à ce que vous trouviez la personne qui est maladroit. Mais au moins, vous trouvez la personne. Si vous ne trouvez pas de section décrivant l'équipe de direction, recherchez une section sur la page À propos de nous appelée notre historique. Certaines entreprises, en particulier celles qui sont toujours gérées par leurs fondateurs, vous indiquent le nom de la personne qui a fondé l'entreprise, qui est probablement aujourd'hui le président. Voici, par exemple, le site Web de la fabrication de terres fruitières. Accédez à la page À propos de nous. Regardez vers la gauche et vous voyez qu'ils ont un lien avec leur histoire. Cliquez sur ce lien et vous découvrirez qu'ils ont été fondés en 1957. Faites défiler jusqu'au bas. Et vous découvrirez que le président est Chris White et que le PDG est Rod. Mieux. Si vous ne trouvez aucun nom sur la page À propos de nous, accédez à la page Contactez-nous. Certaines entreprises, mais les noms et titres de poste de leurs clients faisant face aux membres de l'équipe. Notre page Contactez-nous. l'entreprise est petite, plus vous avez de chances de trouver des personnes mentionnées par leur nom sur cette page. l'entreprise est grande, plus vous avez de chances de trouver uniquement un titre de poste ou un département et une adresse e-mail générique. Voici, par exemple, le site web de Bird Construction. Allez dans le coin supérieur droit et choisissez contact. Ici, ils vous donnent le nom de leur président, chef de la direction ou directeur financier et de cinq autres personnes qui font partie de l'équipe de direction. Si vous ne trouvez toujours pas le nom de la personne que vous recherchez accédez à l'adresse du site Web et saisissez le titre du poste au début de l'adresse, suivi d'un espace, du mot site et d'un deux-points, puis appuyez sur Entrée. Cette opération effectue une recherche avancée sur le site Web pour ce titre de poste. Ici, par exemple, nous sommes sur le site de Way Jacks. Accédez à l'adresse du site Web et saisissez President, Espace, site, deux-points et appuyez sur Entrée. Ces résultats de recherche. Vous montrer toutes les pages de ce site Web qui contient le mot président. Maintenant, faites défiler la liste vers le bas et vous trouverez une page intitulée Environment, Health and Safety way jacks, regardez la description de la page et vous voyez que cette page contient une citation de Mark foot, président et chef de la direction. Cliquez sur le lien, faites défiler jusqu'au bas de la page. Et là, vous avez le pied marqué, président et chef de la direction. Si cela n'apparaît pas, rendez-vous sur LinkedIn dans cette zone de recherche en haut de la page, saisissez le nom de l'entreprise. Disons simplement que nous recherchons le PDG d'une entreprise appelée architecte nous. Nous saisissons donc l'architecte dans la zone de recherche. Nous sélectionnons le deuxième résultat, car c'est celui de l'entreprise. Et nous arrivons sur la page de leur entreprise LinkedIn. Sur le côté droit, nous cliquons sur le lien qui indique : voir tous les employés sur LinkedIn. Nous faisons défiler la page à la recherche du PDG, et le voilà, Ray Brown. Maintenant, cette méthode n'est pas infaillible car les données sur LinkedIn sont aussi précises que les personnes qui entrent ces données, à savoir les utilisateurs. Certaines personnes quitteront une entreprise, commenceront à travailler dans une autre entreprise, et elles ne changeront pas leur profil LinkedIn avant des mois, voire jamais. Mais si la personne que vous recherchez est le président ou le PDG. Et si LinkedIn dit que la personne que vous consultez sur LinkedIn est le président ou le PDG. Linkedin a probablement raison. La dernière option pour trouver les noms de contacts consiste à décrocher le téléphone et à appeler l'entreprise. C'est peut-être de la vieille école, mais ça marche. J'ai demandé à la personne qui répond au téléphone de vous donner le nom de la personne que vous recherchez et de dire s'il vous plaît, bien sûr. 6. Trouver les noms et les adresses e-mails 2 partie, 2: Il existe essentiellement trois façons de trouver les adresses e-mail de clients potentiels. Il y a un moyen chronophage, il y a le moyen le plus rapide, et il y a la méthode externalisée. Le moyen fastidieux est de faire une recherche sur le Web vous-même. Accédez à Google et entrez le nom de famille de la personne, suivi d'un espace, suivi de la partie e-mail de son adresse e-mail. Par exemple, supposons que vous recherchiez l'adresse e-mail de Brad Smith chez Microsoft, que vous saisissiez l'espace Smith sur Microsoft.com. Ici, sur la page des résultats, vous faites défiler vers le bas et le voilà, Brad Smith sur Microsoft.com. Le moyen le plus rapide consiste à utiliser un outil en ligne tel qu'une IO Hunter Dot, qui vous permet de trouver des adresses e-mail en quelques secondes. Hunter travaille en vous montrant le modèle que les entreprises utilisent avec leur adresse e-mail, tel que le prénom, le point, le nom famille ou le premier point initial. Ce qui signifie qu'avec leur outil, vous ne recherchez pas de personne, vous recherchez un domaine. Nous recherchons donc Microsoft.com. Dans les résultats de recherche, 100 nous indique quel est le modèle le plus courant, à savoir LastName, première lettre de FirstName sur Microsoft.com. Mais comme nous venons de le voir, Microsoft utilise également le nom de famille du point de prénom sur Microsoft.com. Alors, créez un compte gratuit et découvrez quels sont les autres modèles. Une fois que vous avez un nom et une fois que vous connaissez le modèle qu'une entreprise utilise avec ses adresses e-mail, il vous suffit de suivre ce modèle avec le nom que vous avez. Et maintenant, vous avez une adresse e-mail fonctionnelle. Le moyen externalisé consiste à embaucher un pigiste pour faire tout ce travail grogne pour vous. Il y a des pigistes sur Upwork qui se spécialisent dans la compilation de listes de contextes. Donnez-leur simplement un nom de domaine d'entreprise et un titre de poste. Et ils vous donneront le nom et l'adresse e-mail de cette personne dans cette entreprise. Certains de ces pigistes ont payé des abonnements à un chasseur, à LinkedIn Sales Navigator et à d'autres outils en ligne qui les rendent très efficaces pour trouver des noms de contacts et des adresses e-mail. Et par super efficace, je veux dire aussi super abordable. Le grand avantage de l'externalisation de cette tâche est qu'elle vous permet de travailler sur des choses plus importantes, comme parler à des prospects, rédiger des propositions, négocier des accords et signer des contrats. En d'autres termes, gagner de l'argent. Et c'est une meilleure utilisation de votre temps et de vos talents, n'est-ce pas. 7. Projet: À présent, vous avez atteint la fin de ce cours sur la façon de trouver des clients en trouvant les annuaires membres des associations professionnelles. Voici donc votre projet de classe. Vous allez créer une feuille de calcul principale de toutes les associations professionnelles d'un secteur que vous souhaitez cibler. Allez en ligne et recherchez toutes les associations professionnelles de l'industrie. Veillez à utiliser toutes les meilleures pratiques que vous avez apprises dans ce cours. Créez ensuite une feuille de calcul dans la première colonne de la feuille de calcul et indiquez les noms des associations dans la colonne suivante ainsi que le nombre total de membres de chaque association. Et dans la troisième colonne, entrez l'adresse du site Web de l'association. À la fin de ce projet, vous connaîtrez le nombre total d'associations qui se trouvent dans votre créneau et vous saurez le nombre total de clients potentiels que vous pouvez commencer à cibler avec vos messages marketing.