Stratégies de marketing et d'entreprise pour les photographes immobiliers

1. Introduction au cours: Bienvenue au deuxième cours de notre série, stratégies d'affaires et de marketing pour les photographes immobiliers. Le contenu appris tout au long de ce cours, en plus des ressources fournies, devrait vous fournir les connaissances et les compétences de recherche nécessaires pour acquérir une compréhension approfondie de votre marché cible et de vos concurrents. Le cours vous aidera également à établir votre stratégie d'entreprise et vous permettra de réaliser un plan marketing complet pour stimuler la croissance de votre entreprise de photographie immobilière. Les deux premières conférences porteront sur la façon dont, sous une offre excédentaire de biens immobiliers et le marché immobilier influencent la demande de services de photographie immobilière. Vous apprendrez également à définir votre marché et à comprendre comment créer vos entreprises. Chaire du marché. La troisième conférence traite en détail de la façon de développer une solide compréhension du profil de vos clients et de la façon dont leur budget, leurs valeurs, leurs valeurs personnelles et leurs valeurs d'entreprise influent sur leur décision d'utiliser vos services. études de marché et les tests sont expliqués dans les conférences 45, où vous apprendrez à développer une étude de marché, à étudier, à tester vos services de photographie et à effectuer une analyse concurrentielle à l'aide des modèles fournis. La conférence 67 expliquera en détail comment développer votre offre de services et établir votre stratégie de tarification en utilisant ce que vous avez appris lors de la conférence précédente. Un aperçu de la façon de développer votre portefeuille a été abordé lors de la huitième conférence, ainsi que la façon de présenter vos images à des clients potentiels via un site Web de votre entreprise. Une liste complète de stratégies de marketing numérique et direct est fournie dans les conférences 910 pour vous aider à atteindre des clients potentiels pour votre entreprise. cours 11 donne un aperçu de la façon de choisir et de configurer votre structure d'entreprise. Et dans la conférence 12, vous recevrez des conseils sur le financement votre entreprise, en plus de la ventilation des composantes financières, qui comprend plusieurs modèles financiers, la dernière partie du cours décrit les possibilités des opportunités à explorer après la création de vos entreprises, telles que l'embauche de personnel et d'entrepreneurs, développement de nouveaux produits et l'acquisition d'entreprises. Merci de vous inscrire à ce cours, et j'espère que vous apprécierez. 2. Tendances et facteurs Trends: Premier cours, tendances et facteurs saisonniers. Photographier l'immobilier avec un appareil photo SLR 35 millimètres il y a 30 ans était beaucoup plus difficile que de photographier avec un appareil photo reflex numérique. Aujourd'hui, la technologie s'est tellement améliorée au cours des 30 dernières années que vous pouvez composer l'image avec votre écran LCD flip up live view lorsque les caméras se trouvent sur votre trépied, vous pouvez changer l'ISO en appuyant sur quelques boutons au lieu de changer le film à une nouvelle vitesse de film. Et peut même exporter les images sans fil vers votre ordinateur portable. La technologie qui facilite l'utilisation des appareils photo a entraîné un afflux de photographes professionnels et de tous les genres de photographie, le portrait, mariage et la photographie de paysage étant le plus populaire. Heureusement, la photographie immobilière est restée un genre de niche, ce qui signifie qu'il y a encore de grandes opportunités pour établir une entreprise florissante de photographie immobilière avec relativement peu de concurrents, selon les endroits où vous désirent servir. Les deux plus grandes influences sur la demande de photographie immobilière de la part des agents ou du marché immobilier et le niveau d'éducation de l'industrie immobilière. Au cours de la dernière décennie, il y a eu des fluctuations de la demande pour la photographie immobilière. Comme les améliorations technologiques et les téléphones intelligents et les caméras de point et de prise de vue avaient un léger avantage sur certains des appareils photo reflex numériques de faible à moyenne portée. De nombreux agents ne comprenaient pas la valeur de photographie Professional Real Estate et croyaient qu'un grand nombre de mégapixels dans leur téléphone ou appareil photo numérique leur donnaient la possibilité de produire des images de haute qualité pour leurs annonces. Heureusement, ces derniers temps, technologie des appareils reflex numériques s'est considérablement améliorée et l'industrie immobilière est beaucoup mieux informée sur la valeur d' embaucher un professionnel pour photographier ses annonces immobilières. grandes plateformes immobilières en ligne ont investi dans l'éducation de leurs clients, agents immobiliers, sur l'importance de la photographie de haute qualité car elle contribue à l'esthétique et à la performance de leur propre plateforme en améliorant la qualité des listes et des photographies qui génèrent des résultats pour leurs utilisateurs. Le marché immobilier fluctue au fil du temps en fonction des taux d'intérêt, des dépenses publiques et des facteurs microéconomiques tels que la demande des consommateurs et les taux de chômage. Si le marché est étroitement tenu et il y a très peu de ventes ou de listes de location. C' est idéal pour les propriétaires et les investisseurs existants , car les prix de l'immobilier augmenteront régulièrement. Cependant, il y a moins d'annonces pour les agents à vendre et, à son tour, moins d'annonces pour les photographes à photographier. Cela accroît la concurrence entre les photographes et peut conduire certains photographes à réduire leurs prix pour encourager les réservations et maintenir le flux de trésorerie de leur entreprise. Pendant ces périodes, il est préférable de maintenir vos prix, mais aussi de vous assurer que vous offrez une grande valeur à vos clients en ajoutant de la valeur supplémentaire et en fournissant un délai de traitement le même jour, en traitant quelques photos supplémentaires, ou même leur apporter du café aux pousses. Parfois, lorsqu'il y a une offre excédentaire de propriétés, cela peut être une mauvaise nouvelle pour les investisseurs et les agents tentent de vendre ou de louer, car leurs inscriptions peuvent rester vacantes, invendues sur le marché pendant une longue période, ce qui entraîne des perte de revenus locatifs et ou prix de vente réduit. Bien que cela soit regrettable pour les investisseurs et ceux qui comptent sur les commissions comme un revenu. Il a été officiel pour les photographes immobiliers parce qu'une offre excédentaire fait que le marché immobilier devient encore plus compétitif à mesure que plus d'options deviennent disponibles pour les acheteurs et les locataires, les agents intelligents vont investir plus dans leur marketing pour aider leurs annonces à se démarquer parmi les offres concurrentes. Cela offre une plus grande demande pour les photographes immobiliers et leurs plans d'étage photographiques professionnels et d'autres services de marketing. Le marché de l'immobilier locatif est le plus actif au troisième trimestre de l'année puisque les familles mettent leur maison en vente ou en location et s'installent dans une nouvelle maison avant la période des fêtes de Noël. Le printemps est un moment populaire pour les gens de vendre leur propriété car leur maison a tendance à regarder son meilleur en raison de la verdure et des couleurs améliorées que cette saison apporte. En gardant à l'esprit les saisons de pointe pour les ventes et les activités de location dans votre emplacement, vous pourrez planifier vos activités marketing et répartir le personnel ou les entrepreneurs tout au long de l'année. 4. Profil client: Conférence 3, profil client. Vous devez être en mesure de fournir à vos clients des services et produits qui les aident à créer une campagne qui suscite un vif intérêt, dépasse les résultats escomptés, puis encourage les renvois en raison de l'efficacité de la campagne. Pour ce faire, vous devez avoir une compréhension approfondie de vos clients pour établir leurs motivations d'achat et les problèmes auxquels ils sont confrontés quotidiennement. Selon le secteur immobilier sur lequel vous souhaitez vous concentrer. Vos clients seront composés d' agents immobiliers commerciaux et résidentiels qui ont besoin photographie professionnelle et d'autres services à utiliser dans leurs inscriptions. Les agents immobiliers commerciaux ont normalement besoin de photographies aériennes, en particulier s'ils vendent des sites de développement, grands magasins de détail et des bâtiments industriels, car ils devront mettre en évidence la proximité des réseaux routiers, les domaines d'habitation et ou la capacité des parkings. Ils doivent également être en mesure de montrer efficacement aux acheteurs potentiels la taille du bâtiment et la taille du terrain à partir d'une hauteur élevée. agents immobiliers résidentiels auront besoin d'images internes et externes de bonne qualité. Cependant, certains peuvent également nécessiter des plans d'étage, des vidéos et des photographies aériennes. Selon la propriété et le budget, vos clients favoriseront et utiliseront vos services parce que votre entreprise leur apporte de la valeur et s'aligne sur leurs valeurs budgétaires. La préférence personnelle et de l'entreprise est certains agents auront un budget de marketing préétabli qui inclura une allocation pour photographie professionnelle, les agents de vente ayant généralement un budget plus élevé que les agents de location et de location. Selon le prix de vente prévu d'une propriété, l'agent discutera avec le vendeur de la nécessité services supplémentaires tels que la photographie aérienne, la 3D, les visites à domicile, la photographie de style , les plans d' étage, etc. disposer d'une large gamme de services vous aidera à sécuriser ces inscriptions plus importantes et, à son tour, augmenter considérablement les revenus de votre entreprise. Le niveau de personnalisation que vous appliquez à votre entreprise peut avoir une influence sur la décision de votre client d'utiliser vos services, certains ont préféré être fortement impliqués dans le processus de photographie. Et nous organiserons la séance photo avec le fournisseur, vous rencontrerons sur place, et même vous aiderons à coiffer la maison pendant le tournage. Cependant, il y en a d'autres qui sont tellement occupés qu' ils trouvent organiser et assister à des séances photo et des inconvénients. Si votre client fait partie d'une grande agence avec de nombreux gestionnaires ou agents immobiliers, parfois vous ne rencontrerez même pas votre client et vous recevrez ordres de travaux ou des réservations par e-mail avec l'adresse de la propriété et les détails d'accès. Certains peuvent manquer de temps ou accorder moins d'importance à la séance photo et préféreront que vous organisiez la séance photo avec le vendeur ou même ramasser les clés. Personnaliser votre service en offrant aux clients la possibilité d'avoir clés de propriété à récupérer à leur bureau ou des séances de photos pour être organisées avec les locataires ou les propriétaires en leur nom peut être attrayant pour certains agents qui sont temps pauvres et à la recherche d'un photographe immobilier qui fournit un service efficace et rationalisé. Si vous avez déjà une relation avec un agent ou une agence par le biais de relations d'affaires, de la famille ou des amis. Cela peut être une raison suffisante pour qu'un agent utilise vos services. Le service à la clientèle et le contrôle de la qualité sont beaucoup plus faciles à gérer avec un petit nombre de clients proches. Si vous exécutez une opération d'une seule personne, avoir un volume élevé de clients peut être rentable sur le plan financier. Cependant, il peut parfois être préférable d'avoir moins de clients ayant de meilleures relations avec les clients, fondées sur un service à la clientèle exceptionnel et un désir sincère d'établir de véritables liens. Encore une fois, cela dépend de vos objectifs personnels et de votre stratégie commerciale. 5. Étude et tests: Conférence pour les études de marché et les essais. Pour bien comprendre le marché de la photographie immobilière dans la région U sera service. Vous devez entrer en contact avec votre marché dès le début. Idéalement, lorsque vous écrivez votre plan d'affaires et que vous développez votre technique de prise de vue et Portfolio. L' une des méthodes les plus rentables pour rechercher votre client est de créer une enquête et de la distribuer aux agents de votre région. Vous pouvez embaucher un freelancer pour dresser une liste des agents immobiliers de votre région avec leurs coordonnées qui sont généralement disponibles sur le site de chaque agence. À l'aide des renseignements que vous avez recueillis, vous pouvez envoyer un courriel à chaque agent ou appeler individuellement pour lui présenter votre projet d'entreprise à venir, puis lui fournir un lien vers votre sondage en ligne. L' enquête devrait être divisée en plusieurs sections avec des questions fondées sur la démographie, l'information commerciale, les activités d'embauche actuelles, les produits et services, ainsi que les préférences en matière de prix et de paiement. Lors de l'élaboration de l'enquête, il est recommandé d'inclure un petit prix qui sera tiré au hasard à une date d'échéance. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de vous donner leur temps et de répondre à votre sondage. Si vous offrez la chance de gagner quelque chose de valeur pour eux, le prix peut être n'importe quoi, qu'il s'agisse d'un prix en argent, d'un cadeau , d'un bon d'achat, de bouteilles de vin ou même d'un iPad, selon votre budget. Pour économiser de l'argent sur le prix en argent. Vous pouvez également établir un partenariat avec un producteur de vin local ou un détaillant local pour faire la publicité de son entreprise dans la section des prix de l'enquête afin qu'il puisse obtenir visibilité de la part des personnes que vous contactez en échange d'un prix. De nombreuses plateformes d'enquête en ligne sont disponibles gratuitement, telles que les formulaires de type Survey Monkey et Google Forms. Une copie d'un modèle d'enquête a également été incluse dans cette conférence. Tester vos services de photographie et de marketing. Au fur et à mesure que vous développez votre portefeuille, vous devriez tester la qualité de votre produit, photos, de vos plans d'étage et d'autres services que vous fournissez. En créant un groupe de discussion virtuel composé d' agents immobiliers locaux pour examiner vos photos. Il peut également aimer obtenir des commentaires des forums en ligne que de nombreux groupes de photographie immobilière sur Facebook et la famille et les amis qui ont vendu leur maison avant. Une autre façon de tester votre produit et de développer votre portefeuille même temps consiste à effectuer une séance photo gratuite pour un agent de confiance, ami ou un membre de la famille qui vend une maison. Ils seront en mesure de fournir des commentaires. Et si la maison reçoit beaucoup de demandes, vous aurez plus de confiance dans la qualité de vos séances photo payées. En ce qui concerne les séances photo gratuites, vous devriez éviter de les faire si un agent vous demande de le faire gratuitement avec la promesse de vous donner plus de travail à l'avenir. C' est bien si vous leur demandez si vous pouvez le faire gratuitement pour construire votre portefeuille. Mais la plupart des agents qui demandent des séances photo gratuites n'ont normalement pas la possibilité de vendre. L' importance d'investir dans le marketing pour leur client, sans parler de la possibilité de vendre une maison. Vous constaterez que les agents immobiliers qui ont demandé des séances photo gratuites ne deviendront pas un client à long terme et finiront par quitter l'industrie en raison de mauvaises performances. Résultats des tests. Les résultats de votre groupe de discussion et de vos commentaires de test doivent être utilisés pour élaborer votre offre de services et votre stratégie de tarification. Discuté dans la conférence 56, car vous aurez une compréhension de vos marchés cibles, budget et de vos besoins de service. En plus de ces informations importantes, vous serez également en mesure d'identifier les domaines de vos compétences en photographie et d'autres services que vous offrez qui doivent être améliorés. 6. Évaluer votre concurrence: Conférence cinq, évaluant votre compétition. Préparer une évaluation de vos concurrents vous donnera une indication claire de votre position sur le marché en ce qui concerne la puissance de la marque, les prix, les forces et les faiblesses, les activités de marketing, l'offre de services et la qualité de travail. Il aide également à identifier les secteurs de votre entreprise que vous pouvez améliorer pour vous donner un avantage concurrentiel. S' il vous plaît télécharger le modèle d'analyse des concurrents qui est livré avec cette conférence afin que vous puissiez compléter votre propre analyse pendant que vous travaillez à travers cette conférence, vous devrez effectuer vos propres recherches pour compléter une liste de tous les photographes immobiliers et votre zone de service, puis complétez les entrées pour chaque colonne pour terminer l'analyse. Analyse des swots concurrents. Swot est synonyme de forces, faiblesses, d'opportunités et de menaces. Une analyse de swot est un exercice qui peut vous aider à clarifier et concentrer sur les spécificités qui composent les quatre domaines qui affectent le plus votre entreprise. L' objectif d'une analyse de swot est de vous aider à miser sur les points forts de votre entreprise, minimiser et à renforcer les faiblesses, et à tirer le meilleur parti possible des opportunités potentielles tout en formulant un plan pour faire face au potentiel menaces de la part de vos concurrents. L' analyse swot est un outil d'audit de votre entreprise et de son environnement, la fois interne et externe. Il constitue un élément important de votre processus de planification stratégique et tient compte non seulement de votre entreprise, mais aussi des activités de vos concurrents et des tendances actuelles de l'industrie et du marché. Vous pouvez utiliser cette analyse comme un outil pour identifier différents facteurs internes et externes qui peuvent affecter votre entreprise de photographie immobilière. Pour vous aider à recueillir les informations nécessaires à une analyse de swot, vous pouvez effectuer des recherches sur vos concurrents en ligne et consulter leurs avis et témoignages commerciaux. Vous pouvez également rechercher leurs sites Web pour trouver des portefeuilles forums de tarification et des groupes de discussion en ligne. Mes groupes E Facebook vous fourniront également des informations précieuses sur vos concurrents. Il y a des services que vous pouvez utiliser pour découvrir les activités marketing de vos concurrents. sites Web tels que SEM rush et rival iq.com sont d'excellents outils pour l'analyse des médias sociaux, suivi des e-mails et l'analyse de mots clés de leurs activités de référencement. Quelles sont les forces de vos concurrents ? Découvrez ce que votre compétition fait correctement, et soyez mieux dans ce domaine qu'ils ne le sont dans le plus grand nombre de domaines possibles. Développer votre stratégie en vous posant les questions suivantes. Ont-ils des délais d'exécution rapides ? S' ils fournissent à leurs clients des photos complètes dans les 24 heures ou le tournage, vous pouvez essayer de fournir vos photos le même jour que le tournage. Vous devrez mettre en place un processus efficace de post-production et télécharger les fichiers à vos éditeurs immédiatement après chaque séance photo. services de retouche photo tels que la propriété rendered.com peuvent éditer et livrer des photos le même jour. Leur site est-il bien présenté et facile à naviguer ? Passez du temps à analyser leur site Web pour voir les domaines que vous pouvez améliorer sur votre site Web. Ne copiez pas il ya, mais prenez les meilleures fonctionnalités de chacun de vos sites concurrents et de construire votre propre site Web inspiré par ces éléments, quelles sont les faiblesses de vos concurrents. Votre concurrence aura des faiblesses comme n'importe quelle autre entreprise. Vous devez donc comprendre comment transformer les faiblesses de votre concurrence en opportunités pour votre entreprise. Existe-t-il des services limités à la photographie immobilière de base ? Vous devriez également examiner les possibilités qui découlent de ce que votre concurrent ne fait pas. Et puis capitalisez sur cela. Par exemple, s'ils ne proposent pas encore de scans d'accueil 3D. Mais vous pouvez voir une demande croissante pour ce produit. Vous devriez approcher leurs clients avec ce service, avec la possibilité pour eux de passer à votre entreprise si vous pouvez fournir un guichet unique, quelles sont les opportunités de vos concurrents ? Il a été officiel d'identifier les opportunités de vos concurrents afin que vous puissiez avoir une compréhension de leur prochain déménagement. Si votre entreprise se trouve à un stade similaire de croissance, vous pourrez peut-être profiter de ces occasions à venir et obtenir un avantage concurrentiel. Quelles menaces la concurrence pose-t-elle ? Se concentrer sur les menaces est tout aussi important que les forces et les faiblesses. L' inscription des menaces de vos concurrents peut aider à identifier les secteurs votre propre entreprise que vous devrez améliorer pour croître et rester compétitif. Par exemple, si vous voyez dans vos annonces d'emploi locales que l'un de vos concurrents embauche de nouveaux photographes. Ceci est une bonne indication qu'ils sont en croissance ou ont obtenu un nouveau contrat avec une grande agence immobilière. Si votre concurrent entretient des relations étroites avec des agents immobiliers locaux, il peut être difficile d'entrer sur le marché local. Vous devez vous assurer que votre stratégie marketing met l'accent sur l'établissement de relations avec les agents grâce au réseautage et à des réunions en personne. Parce qu'ils ignoreront probablement toutes les promotions imprimées ou numériques s'ils sont déjà satisfaits de leur photographe. réalisation d'une analyse de swot vous aidera à voir où vous êtes positionné dans l'industrie de la photographie immobilière et vous aidera à utiliser forces et les faiblesses de vos concurrents pour votre bénéfice, ainsi qu'à saisir rapidement les opportunités. Il vous permet également d'identifier les menaces et de les traiter avant qu'elles n'aient un impact négatif sur votre entreprise. Un avantage concurrentiel peut prendre la forme d'une tarification compétitive. Des délais d'exécution plus rapides, une photographie et des services de haute qualité. Un haut niveau d'innovation et beaucoup plus de qualités favorisées par l'industrie immobilière. Le niveau de votre avantage concurrentiel dépend du nombre de vos concurrents et de la qualité de service qu'ils offrent. 7. Produits et services: Conférence six, produits et services. Pour développer votre offre de services et de produits, vous devez recueillir les résultats de l'analyse des concurrents, des résultats de l' enquête, et vous devez également énumérer vos compétences et votre expérience. Gardez à l'esprit que vous devrez offrir au moins les services primaires requis pour compiler une liste immobilière en ligne, qui comprend généralement la photographie intérieure et extérieure et les plans d'étage. Offrir uniquement de la photographie peut décourager les clients d'utiliser vos services, car ils devront contacter un autre photographe immobilier pour des services supplémentaires tels que des plans d'étage qui sont régulièrement emballés avec des photographies. Si cela se produit, ils utiliseront probablement leurs services de photographie pour, car il sera beaucoup plus facile pour eux de traiter avec une entreprise plutôt que de. Les services de photographie que vous proposez jetteront les bases de votre activité de photographie immobilière. Les différents types de services de photographie à fournir devraient inclure la photographie de jour, photographie résidentielle et commerciale, photographie au crépuscule et la photographie aérienne, ainsi que les plans d'étage. Vous devez généralement fournir au client au moins huit à 16 images de sa propriété, selon le type de vente ou de location IE de prise de vue et la taille de la propriété. En règle générale, vous devriez avoir la possibilité d'offrir à vos clients un délai de traitement le jour suivant sur les photos car ils sont normalement sous la pression de leurs clients pour publier leur annonce immobilière en temps opportun pour offrir le lendemain ou même le jour même, vous aurez besoin d'un personnel de montage pour que les entrepreneurs puissent modifier les images dès que possible afin de s'assurer que les images sont prêtes à être envoyées au client d'ici le lendemain matin. En fonction de vos ressources, vous pouvez également offrir une variété de services secondaires pour répondre à différents sous-secteurs immobiliers et agents spécialisés dans le marketing de projets. Des exemples de services supplémentaires peuvent comprendre 362 ans. Diaporamas, mise en scène virtuelle, vidéo immobilière et autres services innovants. 8. Stratégie de tarification: Conférence sept, stratégie de tarification. Lors de la fixation des prix pour chacun de vos services, il y a beaucoup de choses à prendre en considération. Les trois principales influences sur votre tarification sont les résultats de l'enquête sur le marché, tarification de votre concurrent, de votre analyse des concurrents. Et si votre objectif est d'être tarifé dans le bas, milieu ou le haut de gamme du marché. Chaque point de prix a son propre ensemble d'avantages et d'inconvénients que vous devez également prendre en compte lors de la fixation de votre prix plus bas et de la tarification, ce qui rend vos services abordables et légèrement inférieurs vos concurrents peut vous rendre plus facile pour trouver des clients au début, vous êtes bas prix pourrait attirer des agents moins expérimentés. Cependant, cela vous donnera toujours la chance de constituer une base de clients et de gagner des revenus pour vous aider à bâtir votre entreprise. Cette stratégie de tarification peut également être équitable si vous commencez tout juste et que la qualité de votre travail doit être améliorée. Soyez prudent avec le réglage de votre prix est trop bas car cela peut endommager votre marque dès le début. Vos prix peuvent être un indicateur de la qualité du travail auquel les gens peuvent s'attendre. Lorsque de nombreux nouveaux arrivants entrent sur le marché avec des prix extrêmement bas, il peut faire baisser les prix que d'autres photographes peuvent facturer, surtout si le travail est similaire et de qualité. Des prix bas peuvent être dangereux non seulement pour l'image de votre entreprise, mais aussi pour vos résultats financiers, car il peut à peine suffire à couvrir les frais de déplacement, d' édition et d'affaires. tarification de milieu de gamme, la tarification de vos services dans le milieu de gamme du marché est généralement l'option la plus sûre, car vos services sont toujours abordables pour la majorité du marché. Et vous devriez faire un profit acceptable après avoir comptabilisé vos dépenses. Il y aura plus de concurrence dans cette gamme de prix. Cependant, cela vous donne l'occasion de vous démarquer en offrant une plus grande valeur que vos concurrents grâce à des délais d'exécution plus rapides, services de meilleure qualité et à différents ajouts à vos services existants, tels que le service numérique de base gratuit encombrement, prix haut de gamme. Lorsque vous évaluez vos services à une prime, cela signifie que vous avez le potentiel d'obtenir une marge bénéficiaire élevée pour votre entreprise et que vous avez besoin d'un volume de ventes inférieur pour obtenir le même profit que si vous avez évalué votre services à bas ou à milieu de gamme. Les tarifs premium peuvent aider à améliorer l'identité de votre marque et répondront aux budgets des agents qui commercialisent des maisons de luxe. Le défi avec la tarification premium est que cela peut être difficile à initier et à maintenir car vous avez besoin d'avoir une marque forte et une clientèle fidèle d'agents avec des budgets marketing généreux, la qualité de votre travail est requis pour être un standard extrêmement élevé et doit produire systématiquement des résultats pour votre client, pour qu'il justifie le paiement des prix plus élevés pour vos services. Si vous ne pouvez pas leur offrir ces avantages, il est possible qu'ils travaillent avec l'un de vos concurrents avec des prix plus abordables et un travail de qualité similaire ou de meilleure qualité. Facteurs à prendre en compte dans votre stratégie de tarification. Il y a de nombreux coûts permanents associés à l'exploitation d'une entreprise de photographie immobilière. Il s'agit notamment d'appareils photo, de réparations, d' ordinateurs, d'abonnements logiciels, de frais d'édition, services d'hébergement de sites Web, de frais de marketing , d' Internet et de téléphone, de véhicules et de voyages, d'assurances, etc. Vous devez en tenir compte lors de la finalisation de votre tarification pour vous assurer que vous couvrez ces dépenses tout en réalisant un bénéfice acceptable. plus grande partie de l'aspect financier de l'entreprise sera abordée dans la conférence 12. 9. Développement de portfolio: Conférence huit, développement de portefeuilles et de sites Web. Votre portefeuille de photos et de services sera l' un de vos outils marketing les plus puissants, car les gens utiliseront rarement vos services de photographie immobilière sans avoir abord visionné des échantillons de votre photographie et en apprendre davantage sur ce que vous pouvez leur offrir. Vous devez promouvoir votre portefeuille sur un site Web bien conçu et facile à naviguer ainsi que sur les plateformes de médias sociaux de votre entreprise. Lors de la création de votre portefeuille, vous devriez également créer le site Web sur lequel vous allez héberger votre galerie d'images et vos services. Le site Web fournira des informations pour les nouveaux clients et les clients existants et devrait également fournir aux clients un moyen pratique de réserver une séance de photos en ligne. Le site Web doit être attrayant et cohérent avec l'image de marque de votre entreprise. Il doit contenir un portfolio, des coordonnées, liens vers les médias sociaux et des informations détaillées sur chacun de vos services. Il y a beaucoup de développeurs web indépendants en ligne qui peuvent construire votre site Web selon vos spécifications, ou vous pouvez facilement en construire un vous-même sur Wix.com. Le portefeuille a été le fondement de la croissance de votre entreprise. Comme tous ceux que vous approchez voudront voir la qualité de votre travail avant d'investir l'argent de leurs clients ou de leurs clients. Avant de réserver régulièrement des séances photo, il peut être difficile d'avoir accès à une variété de propriétés pour photographier et construire votre portfolio. Certaines méthodes d'accès à des maisons modernes et bien décorées comprennent la visite de maisons d'exposition, photographie de votre propre maison, la demande à vos amis et à votre famille et l'offre de séances gratuites. De nombreux nouveaux immeubles d'habitation et immeubles d'habitation auront une variété de maisons d'exposition et d'appartements que le public pourra voir. Si vous approchez l'agent de vente et leur a expliqué que vous essayez de construire un portefeuille de photographie immobilière. Ils vous permettent généralement de prendre des photos des maisons d'exposition. Il est préférable de ne les approcher que le jour de la semaine lorsque les suites d'affichage sont calmes, car vous aurez de meilleures chances d'être autorisé à passer par l'appareil photo. Profitez de vos relations en approchant vos amis et votre famille et en demandant si vous pouvez photographier leur maison en échange d'un ensemble d'images de leur propriété. S' ils mettent leur maison sur le marché, ils peuvent fournir ces images à l'agent immobilier qui vend ou loue la propriété. Si l'agent aime les images, il peut également vous contacter pour prendre ses futures annonces. Terminer des séances photo gratuites pour les nouveaux agents immobiliers est un excellent moyen de développer votre portefeuille lorsque vous commencez, ils seront en mesure de fournir des commentaires. Et si la maison reçoit beaucoup de demandes, vous pouvez offrir de tirer pour eux à l'avenir. Une fois que vous avez établi un portefeuille solide pour la photographie et les services marketing que vous prévoyez d'offrir. Vous serez en mesure de maximiser l'efficacité des stratégies marketing discutées dans la conférence 910 de ce cours. 10. Stratégies de marketing numérique: Conférence neuf, stratégies de marketing et de promotion. Il existe de nombreuses stratégies de marketing qui peuvent être appliquées à cette entreprise, et heureusement, beaucoup sont relativement peu coûteuses. Ces stratégies de marketing devraient non seulement vous aider à gagner de nouveaux clients, mais aussi vous aider à accroître la notoriété de votre marque à long terme. Vous devriez faire compléter votre portefeuille et votre site Web avant d'exécuter ces stratégies promotionnelles afin que les clients potentiels aient un endroit où aller pour voir la qualité de votre travail. Apprenez-en plus sur vos services et communiquez avec vous pour effectuer des réservations. Utilisez le modèle de plan d'action marketing inclus dans cette conférence pour planifier, exécuter et suivre les stratégies marketing et promotionnelles de ce cours. Bien qu'il existe certaines méthodes de marketing décrites ci-dessous qui peuvent vous aider à obtenir rapidement de nouveaux clients. Au début, vous devriez penser à votre marketing comme planter des graines. Chaque e-mail, petit déjeuner de réseautage ou publicité Facebook est une graine plantée qui peut germer lorsque vous recevez une réponse, un e-mail, appel téléphonique ou un message Facebook dans le futur, il n'y a pas besoin de paniquer si vous n'obtenez pas immédiatement les résultats de vos stratégies marketing. Rappelez-vous que plus l'usine de CG est importante, plus vos efforts auront de chances de créer de nouveaux clients sur la piste. Les clients potentiels peuvent ne pas avoir besoin de vos services immédiatement lorsqu' ils voient votre annonce Instagram ou lorsque vous leur avez envoyé un e-mail. Cependant, lorsque le moment viendra pour eux de vendre ou de louer une propriété, ils peuvent retourner dans leur boîte de réception pour trouver votre courriel et communiquer avec eux. Les médias sociaux sont un outil gratuit que tout le monde devrait utiliser, car c' est l'un des moyens les plus efficaces de communiquer avec des clients potentiels. Non seulement il est gratuit, mais c'est l'un des meilleurs moyens de développer votre audience de manière organique grâce à la création de contenu et à la notoriété de la marque, ce qui conduit à des demandes de clients potentiels sur votre service. Il y a plusieurs grandes plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous devriez avoir une présence, mais les plus fréquemment utilisées par l'industrie immobilière, nos Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, house et YouTube. S' assure que vous publiez régulièrement votre meilleur travail et interagissez avec vos abonnés en suivant leurs comptes et en répondant à tous les commentaires. Pour gagner du temps en planifiant et en publiant sur tous vos comptes de médias sociaux, utilisez un outil de planification tel que buffer.com. Avoir plus de 2 milliards d'utilisateurs. Facebook est la plateforme de médias sociaux la plus populaire et l'un des sites les plus visités au monde. Il vous donne la possibilité de vous connecter avec la population choisie par le biais de la publicité payante. Cependant, il est également idéal pour la croissance organique grâce aux personnes qui aiment et partagent vos messages avec leur réseau. La fonction de promotion payante peut être une partie créative et efficace de votre entonnoir de vente pour acquérir de nouveaux clients dans votre région et stimuler les visiteurs de votre site Web. Passez du temps à chercher et à rejoindre les mini-groupes de photographie immobilière et immobilière. Avoir une présence et participer à une véritable conversation au sein ces groupes peuvent faciliter la communication avec ceux qui recherchent de nouveaux photographes. Instagram est une plateforme de médias sociaux basée sur l'image qui fonctionne bien pour les photographes. Il peut être un excellent outil pour promouvoir votre travail sans vous survendre. Vous pouvez utiliser Instagram pour organiser vos meilleures photos tout en partageant des morceaux sur votre profession et votre vie pour montrer qu'il y a une vraie personne derrière l'appareil photo. Ajoutez quelques photos dans les coulisses de projets pour montrer un côté plus humain à votre entreprise et mettre en valeur votre culture d'entreprise. Avoir un compte Twitter est un excellent outil pour communiquer avec les entreprises et les influenceurs. Twitter est très différent des autres plateformes sociales puisqu'il y a une limite de 280 caractères. Utilisez Twitter pour promouvoir votre travail et relier votre billet de blog ou publier des photos de vos projets récents. Suivez d'autres photographes et agents immobiliers de votre région et connectez-vous au réseau avec des personnes de votre secteur d'activité. Twitter est tout au sujet de la communauté. Connectez-vous, tweeter et retweeter du contenu pour tirer le meilleur parti de cette plateforme. En ce qui concerne le réseautage professionnel en ligne, LinkedIn est la plate-forme supérieure, pas Twitter et même Facebook. Il compte moins de membres et Facebook avec environ 500 millions d'utilisateurs dans le monde. Mais la plateforme fournit un système de marketing et d'engagement robuste comprenant des forums de discussion de groupe, messages privés et des blogs. Toutes ces statistiques montrent que cette plateforme sociale est principalement utilisée par des personnes à la recherche d'artisanat ou d'inspiration de mode. Pinterest peut également être utilisé pour le secteur de la photographie immobilière. La meilleure façon d'utiliser Pinterest est de promouvoir votre travail et de lier ces images à votre site Web. Assurez-vous de créer des panneaux appropriés qui se connectent à votre travail, comme les salles , les cuisines, les extérieurs, etc. De nombreux photographes et l'industrie immobilière partout dans le monde sont actifs sur façon dont il est un endroit idéal pour promouvoir certains de vos meilleurs travaux à l'industrie, énumérer vos services, et fournir vos coordonnées afin que les clients potentiels peuvent entrer en contact s'ils souhaitent obtenir plus d'informations. Si vous fournissez des services vidéo immobiliers à vos clients, vous devriez avoir une chaîne YouTube où vous hébergez des vidéos de vos clients. C' est également une excellente méthode de promotion de votre travail et de connexion avec vos clients et marché cible en suivant leurs canaux et restant à jour avec leurs listes et leurs progrès. Seo garantit que votre site Web peut être facilement trouvé dans les moteurs de recherche lorsque les gens recherchent des mots pertinents pour votre entreprise. Offrir. Une excellente campagne de référencement se traduit par une meilleure exposition, plus de trafic sur le site Web et une confiance accrue de la part du consommateur, ce qui conduit à plus de demandes de renseignements sur vos services. Et une stratégie de référencement efficace devrait comprendre de créer une grande expérience utilisateur, contenu de qualité, un lien, la construction de meta descriptions pertinentes et les titres. Assurez-vous que votre site Web est rapide à charger, qu'il n'inclut pas d'informations inutiles et qu'il est également optimisé pour une utilisation sur les plateformes mobiles. Chaque page de votre site Web doit utiliser des titres de page descriptifs, mots-clés et des méta descriptions en plus d'un livre d'appel à l'action efficace IE. Maintenant, contactez-moi, appelez-nous, et cetera. Le contenu de votre site Web doit être unique et pertinent pour votre public cible afin d'améliorer son score par Google. Lorsque vous écrivez des articles pour votre blog, vous devez utiliser des mots-clés et du contenu long pour obtenir de meilleurs résultats. Par exemple, au lieu de plans d'étage, vous devriez écrire des plans d'étage pour l'immobilier comme un titre. Un titre fort et accrocheur attire l'attention de l'utilisateur et des résultats de la recherche, tandis que des méta-descriptions bien conçues et pertinentes peuvent avoir une influence positive sur les taux de clics. Comme Google classe généralement votre site Web dans les résultats de recherche en fonction de la qualité et du nombre de backlinks qui ont, il est important de passer du temps à construire des backlinks de haute qualité et authentiques. Certaines méthodes comprennent les blogs d'invités, soumission d'articles et de liens vers divers sites Web, ciblage de sites Web de haut niveau, contribution à des forums, la réalisation d'entrevues en ligne et la soumission de témoignages. La création et l'exécution d'une campagne de référencement forte prend du temps et nécessite beaucoup d'efforts, mais elle est fondamentale pour établir un classement élevé sur les résultats de recherche Google organiquement. Si vous voulez gagner du temps qui est impliqué dans la planification et l'exécution d'une stratégie de référencement, vous pouvez externaliser ce travail à un professionnel du référencement. PPC est un type de marketing Internet où des frais vous sont facturés lorsque quelqu'un clique sur votre publicité. Les trois types de méthodes de publicité PPC qui peuvent être efficaces pour votre entreprise de photographie immobilière comprennent la publicité sur les médias sociaux, marketing de recherche payant, IE, Google annonces et la publicité d'affichage. Les plateformes de médias sociaux les plus efficaces pour la publicité payante, notre Facebook et Instagram, car ils ont le plus grand public et vous pouvez cibler certains éléments démographiques et centres d'intérêt, ce qui entraîne des taux de clics plus élevés et plus d'authentiques leads. L' utilisation de bannières, de textes et d'images sur différents sites Web qui renvoient aux vôtres est connue sous le nom de publicité d'affichage. Ils sont généralement moins efficaces que les médias sociaux et le marketing de recherche rémunéré, mais ils sont parfaits pour renforcer la notoriété de la marque. Le plus grand fournisseur de marketing de recherche payante est Google Ads, qui diffuse vos annonces aux utilisateurs qui recherchent les mots clés que vous avez sélectionnés lors de la configuration de votre campagne publicitaire. Il vous permet d'enchérir sur le prix maximum que vous souhaitez payer pour que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche Google lorsque quelqu'un effectue une recherche comprenant le mot-clé. Par exemple, si vous avez été sur des photos immobilières, il peut apparaître en haut des résultats de recherche lorsqu'un agent tape ceci dans Google, le coût par clic est plus élevé pour les mots les plus populaires, avec certains des mots les plus chers être assurance, casino, services aux entreprises coûtant plus de 55$ par clic en 2018. Le mot photographie est également cher, mais réduire la recherche par mots-clés à la photographie immobilière, photos immobilières, etc., est plus abordable car moins de gens font des enchères sur ces mots-clés. Pour obtenir les meilleurs résultats de votre publicité PPC, vous devez commencer avec un budget relativement petit et expérimenter avec différentes annonces en changeant les titres, graphiques et d'autres écarts selon le type de publicité PPC vous utilisez. D' autres formes de publicité PPC comprennent le marketing des affiliés et la publicité sur les sites Web de comparaison des prix. Cependant, ils ne sont généralement pas hors de propos pour les entreprises de services, comme la photographie immobilière. Des articles de haute qualité constituent la base du marketing de contenu pour aider à accroître la notoriété de la marque, attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et contribuer à une campagne de référencement fructueuse. Ces trois facteurs améliorent les prospects et génèrent de nouveaux clients. Vous devez rédiger des articles qui fournissent gratuitement des conseils et des conseils à votre public, puis les publier sur votre site Web, les plateformes de médias sociaux, ainsi que sur les sites Web gratuits de communiqués de presse et de soumission d'articles tels que Medium.com. Vous pouvez étendre votre portée en compilant une liste de blogs d'architecture immobilière, de décoration d'intérieur, de vente et de marketing et en leur demandant si vous pouvez publier un article sur leur site web en tant qu'auteur invité. Cela expose votre marque à une nouvelle audience pertinente pour votre entreprise. Parmi les rubriques d'exemple, mentionnons la façon de générer plus de prospects authentiques pour votre offre. Comment la technologie change la façon dont nous commercialisons l'immobilier. Dix conseils pour louer votre propriété plus rapidement, et cetera. Vos articles devraient apporter de la valeur au lecteur et ne pas promouvoir directement votre entreprise. Cependant, il est important de mentionner votre entreprise dans l'article et de fournir un lien vers votre site Web. Si le site Web que vous approchez pour publier votre article reçoit un volume élevé de trafic Web. Vous devrez peut-être soumettre une publication sponsorisée dans laquelle vous les payez pour publier votre article. Cela peut être bénéfique si cela convient à votre budget et à leurs lecteurs ou à votre marché cible. Cependant, s'ils facturent des sommes importantes pour les publications sponsorisées, vous devriez demander un kit média pour voir s'ils valent la peine de l'investissement. Ce document devrait indiquer le nombre d'abonnés et d' abonnés aux médias sociaux qu'ils ont pour chaque plateforme. En plus de leurs sites Web, pages vues mensuelles, des visiteurs uniques mensuels et des données démographiques des lecteurs, les gens sont plus susceptibles de laisser un avis sur une entreprise sur la page d'affaires Google ou page Facebook s'ils ne sont pas satisfaits le service que s'ils étaient satisfaits du service. Pour cette raison, vous devriez poliment demander à chacun de vos amis et clients s'ils peuvent laisser un commentaire sur votre page d'affaires Google , page Facebook, etc. Et vous pouvez offrir de faire la même chose pour eux, pour leur entreprise. nombreux commentaires positifs peut avoir un effet significatif sur la croissance de votre entreprise, car les clients potentiels feront confiance à la qualité de votre service s'ils peuvent constater que des dizaines d'agents réussis sont assez impressionnés par votre qu'ils prennent le temps d'écrire des avis. Après avoir reçu quelques bons commentaires, vous devez copier et coller le meilleur sur votre site Web pour être affiché sur votre page d'accueil ou page de témoignage afin de promouvoir la crédibilité de vos services. De plus, lors de la prochaine conférence, nous discuterons des stratégies de marketing direct plus traditionnelles que vous pouvez déployer pour développer votre entreprise. 11. Stratégies de marketing de direct: Conférence dix, stratégies de marketing direct. Dans cette conférence, nous aborderons une gamme de stratégies de marketing direct pour aider à développer votre entreprise. N' oubliez pas d'utiliser le plan d'action marketing inclus dans la conférence précédente pour suivre vos activités marketing. références ou bouche-à-oreille, sont la méthode la plus efficace de publicité, c'est qu'il aide votre entreprise à se développer façon organique et que vos clients existants font tout le travail pour vous. Vous n'avez jamais à vendre les avantages de votre service, car vos clients le font pour vous en racontant à leurs amis ou collègues les merveilleuses expériences qu'ils ont vécues avec votre entreprise. références sont vraiment la clé de la croissance à long terme de cette entreprise. Par exemple, si vous travaillez avec un agent au sein d'une agence et qu'il a encouragé trois de ses collègues du même bureau à commencer à utiliser vos services. Vous maintenant pour les clients sans avoir à dépenser de l'argent sur la publicité. Si chaque agent de ce bureau inscrit une vente ou une location de biens par semaine et que vous facturez 150$ par séance photo, vos revenus sont passés de 600$ par mois à 2400$ par mois sans dépenser un cent pour le marketing. Tout ce que vous avez fait était de fournir un excellent service que votre client actuel était assez heureux de partager avec ses collègues. agents immobiliers et les gestionnaires immobiliers ont tendance à changer d'entreprise assez fréquemment fur et à mesure que leur carrière se développe ou ils sont braconnés par d'autres agences en tant qu'agents, changent de bureaux et continuent à orienter leurs nouveaux collègues vers votre entreprise, vous finirez par établir une clientèle importante. Par exemple, si vous travaillez avec quatre agents d' une agence et que deux de ces agents déménagent dans des agences différentes après quelques mois. Ils peuvent diriger votre entreprise vers trois autres agents dans chacune de ces deux nouvelles agences. Si le même scénario se produit à l'un des agents de ces deux nouvelles agences, après quelques mois, vous fourniriez maintenant des services de photographie immobilière à 22 agents répartis sur sept agences. Cela vous permet de passer de 2400 par mois à 13 200 revenus totaux par mois et moins de 12 mois. Si vous encouragez les renvois grâce à un excellent service. En plus de mettre en œuvre les stratégies de marketing décrites dans ce cours, vous devriez connaître une croissance importante de votre entreprise, menant à de nouvelles opportunités telles que l'embauche de personnel ou l'acquisition d'un concurrent. C' est des affaires. La meilleure façon d'obtenir des références comme celle-ci est de travailler avec agents hautement respectés et de leur fournir un service exceptionnel qu'ils voudront partager avec toute leur équipe. Si vous souhaitez encourager vos clients actuels à diriger votre entreprise vers leurs collègues et amis de l'industrie. Vous pouvez également offrir un incitatif comme une carte-cadeau pour chaque nouveau client. Ils font référence à votre entreprise. partenariats de référence consistent à travailler avec une entreprise avec laquelle vous n'êtes pas en concurrence, mais vous partagez tous les deux le même type de client. Par exemple, un nettoyeur est généralement embauché par un gestionnaire immobilier ou un gestionnaire sur place qui est responsable de la location et de l'entretien de la propriété. Ils sont également chargés de recruter des photographes pour fournir le matériel visuel quand vient le temps de louer l'une des propriétés qu'ils gèrent. Si le nettoyeur a accepté un partenariat de référence avec vous, il peut recommander votre entreprise à ses clients en échange de vous faire de même avec vos clients actuels et futurs. Comme l'aiguillage vient de quelqu'un que le gestionnaire de la propriété connaît et en fait confiance, il sera plus susceptible de donner vos services, euh, essayez la prochaine fois qu'ils seront nécessaires. Les partenariats de parrainage peuvent également fonctionner en ligne en envoyant du trafic vers site Web d' une autre entreprise en échange de l'envoi de trafic vers votre site Web. Pour ce faire, il suffit d'avoir une page de partenaire sur votre site Web où vous listez les logos de votre partenaire de parrainage. Vous pouvez également faire des appels mutuels sur les réseaux sociaux où vous annoncez tous les deux le service de l'autre et ils publient sur les médias sociaux. Assister à des maisons ouvertes pour rencontrer l'agent de vente résidentielle ou de location est un type de stratégie de marketing face à face qui consiste à aller à des maisons ouvertes, à vous présenter à l'agent et à leur parler brièvement de vos services. Il vous donne également l'occasion d'en apprendre davantage sur leur entreprise, leurs exigences et aide à établir des relations avec l'agent. Gardez la conversation courte et douce. Comme ils ont peu de temps à chaque maison ouverte et devront prêter attention aux autres qui inspectent la maison ouverte. Faites simplement une liste de toutes les maisons ouvertes dans la zone que vous souhaitez cibler , puis assistez à chacune d'elles pour rencontrer l'agent et lui remettre votre carte de visite. Ils vous remettront probablement aussi une copie de leur carte de visite, et vous pouvez leur envoyer un courriel de suivi la semaine suivante. Selon la fréquentation des maisons ouvertes dans votre zone cible, vous devrez peut-être assister à des résidences ouvertes en milieu de semaine, car vous ne voulez pas être un inconvénient en enlevant du temps qui aurait pu être consacré à répondre aux questions des autres personnes. Bien que le publipostage devienne obsolète, envoi d'une copie de votre brochure ou de votre dépliant à toutes les agences immobilières de votre zone cible peut servir de filet de sécurité. Si la réceptionniste ou le responsable de l'administration ne jette pas votre dépliant dans la poubelle, il y a une chance qu'il finisse sur le bureau d'un de leurs agents, développement commercial ou responsable du marketing. Si cette personne envisage d'embaucher un photographe, il y a une chance qu'elle puisse vous appeler ou vous envoyer un courriel, au cours duquel vous pourrez ensuite organiser une réunion ou une séance photo avec cette agence. Il vaut également la peine de suivre l'agence une semaine après l'envoi des dépliants pour voir s'ils ont reçu votre brochure et s' ils ont des questions sur vos services. S' ils ne souhaitent pas utiliser vos services, il est toujours possible de leur poser quelques questions et d'en apprendre davantage sur leur entreprise. Gardez des copies de vos brochures dans votre voiture et les déposer dans les boîtes aux lettres des maisons avec un panneau à vendre dans la cour avant. Le propriétaire peut passer cela à l'agent ou plus vous en privé pour tirer sur leur maison. Vous et votre personnel passerez de nombreuses heures sur la route à parcourir entre les pousses. Profitez d'une opportunité de publicité gratuite, en utilisant un emballage de véhicule ou une signalisation de voiture pour promouvoir vos services de marque d'entreprise et vos sites Web lorsque vous êtes sur la route. Une enveloppe de véhicule bien conçue peut entraîner plus d'appels téléphoniques, visites sur le site Web et de réservations. Si un rap de véhicule complet est hors de votre budget ou pas pratique pour vous. Vous pouvez également commencer avec un autocollant sur la lunette arrière de la voiture. Le réseautage est un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels, car les participants sont généralement motivés à rencontrer de nouvelles personnes dans l'industrie et à établir de véritables relations d'affaires. Commencez par dresser une liste d'événements de réseautage dans votre région auxquels vous pouvez assister gratuitement ou à un coût minimal. Essayez de trouver des événements auxquels votre marché cible participera, tels que des événements de formation sur l'investissement immobilier et le marketing immobilier. Les conférences offrent également d'excellentes occasions de réseautage. Cependant, il y a généralement un coût important associé à la participation à ce type d'événements de plusieurs jours. Pour trouver les événements de réseautage à venir, effectuez une recherche Google à l'aide du site Web d'événements tel que eventbrite.com, ou consultez la page des événements de votre institut immobilier local, chambre de commerce ou bureaux d'affaires. Lors d'événements de réseautage. Rappelez-vous que la clé pour être un bon conversationniste est d'être un bon auditeur. Assurez-vous d'avoir la chance de dire à la personne ce que vous faites. Donnez-leur le temps de vous parler d'eux-mêmes et de ce qu'ils font. Gardez la conversation relativement courte car vous ne voulez pas prendre trop de temps. Ils veulent rencontrer d'autres personnes dans la pièce. Et toi aussi. De nombreux événements offrent un service de restauration. Cependant, il est préférable d'éviter de manger pendant la session de réseautage car rien ne fait une pire première impression que de saluer quelqu'un connaissait avec un morceau d'épinards coincé dans vos dents ou ayant un souffle horrible du fromage bleu que vous venez engloutis. Il suffit de tenir un verre dans votre main gauche et de garder votre main droite libre pour les poignées de main lorsque vous vous présentez à de nouvelles connexions. Dans les quelques jours suivant l'événement, envoyez à chacune des personnes que vous avez rencontrées un courriel personnalisé leur demandant s'ils aimeraient rattraper un café afin de poursuivre la conversation et discuter de la façon dont vous pourriez les aider dans leurs affaires. N' oubliez pas d'échanger vos cartes de visite lors de l'événement. Donc, vous avez leurs détails et n'oubliez pas d'apporter beaucoup de cartes de visite de votre propre parce que vous ne voulez pas courir un café ketchup dans une semaine après un événement de réseautage est un excellent moyen de mettre la pour une relation d'affaires solide, ce qui, espérons-le, conduira à devenir un client à long terme pour votre entreprise. Après la réunion en face à face, n'oubliez pas de vous connecter aux pages de médias sociaux de leur entreprise afin que vous puissiez rester au courant de leurs activités commerciales. Bien que parrainer des événements de l'industrie immobilière peut être assez coûteux, il peut avoir d'excellents résultats car tout le monde à l'événement en tant que client potentiel et à la stimulation et la notoriété de la marque peuvent être substantiels. Faites une liste des soirées de récompenses immobilières, des petits déjeuners d'affaires, des séminaires de formation immobilière et d'autres événements de réseautage de l'industrie immobilière dans votre région , puis contactez les organisateurs pour recueillir des détails sur les possibilités de parrainage pour leur événement. Selon le type de contrat de parrainage que vous négociez avec l'organisateur de l'événement. Vous pourriez être en mesure de distribuer certains de vos documents marketing ou de prononcer un discours en plus d' afficher votre logo et votre nom commercial sur les bannières et autres affiches d'événements, le processus en face à face consiste à appeler le les répondants de votre étude de marché et leur parler de vos services. S' ils sont intéressés, ils peuvent faire une réservation ou organiser une réunion pour discuter plus loin des services. Cette méthode est également efficace parce que la communication est directe aux clients et qu'ils sont déjà au courant de votre entreprise parce que vous les avez déjà contactés. D' autres éléments essentiels que vous devriez avoir une fois que vous avez finalisé votre image de marque sont une petite gamme de papeterie et de marchandises promotionnelles. dire des épingles, des blocs-notes et des porte-clés que vous pouvez distribuer à des clients nouveaux et existants. Lorsqu' ils ont besoin de matériel de photographie et de marketing, nom de votre entreprise sera la première chose à laquelle ils pensent s' ils voient régulièrement votre image de marque sur leur bureau. Bien que les en-têtes soient rarement utilisés pour ce type d'entreprise, vous devriez avoir une signature de courriel professionnelle comprenant votre logo et le nom de l'entreprise, le nom, la marée, le site Web, le numéro de téléphone, l'adresse et les réseaux sociaux liens vers vos entreprises, plateformes de médias sociaux. Vous devriez également prendre en compte les stratégies marketing de vos concurrents et réfléchir aux plateformes sur lesquelles vous avez vu leurs annonces et au message qu'ils essaient d'envoyer. Si vous avez déjà un ami ou une connexion dans l'industrie immobilière ou un client actuel en qui vous avez confiance. Vous pouvez leur demander comment d'autres photographes immobiliers leur commercialisent leurs services. Cela peut vous donner un aperçu de la façon dont vos concurrents font la publicité de leurs activités et du montant qu'ils facturent pour leurs services. Ces informations vous aideront à concevoir votre stratégie marketing. Donc, vous êtes les méthodes publicitaires sont uniques par rapport à vos concurrents. Assurez-vous d'appliquer ces stratégies marketing à votre entreprise en utilisant le plan d'action marketing inclus dans ce cours qui décrit les canaux de marketing. Mesures requises, coût estimatif, données d'exécution et mesure du succès. Le plan devrait être rationalisé et mesurable pour faciliter la budgétisation et l'analyse des résultats de vos stratégies. 12. Structure d'entreprise: Structure de l'entreprise et exigences légales. Les composantes juridiques autour d'une entreprise sont un élément essentiel pour jeter les bases de votre entreprise de photographie immobilière. Prendre le temps de faire des recherches, consulter un professionnel, puis mettre en place la structure d'entreprise appropriée pour répondre à vos objectifs, fera en sorte que tout se passe bien dès le début et peut vous protéger de toute mauvaise surprise à l'avenir. Cette conférence a été structurée de manière à faciliter le choix d'un nom commercial, enregistrement des marques de commerce et la mise en place d'une structure commerciale correcte. Cependant, il est important de garder à l'esprit que réglementations gouvernementales différeront d'un pays à l'autre. L' ensemble du processus impliqué dans la mise en place légale de l'entreprise peut sembler intimidant, mais il peut être mis en place dans quelques jours selon le pays dans lequel vous établissez votre entreprise. Les informations fournies dans cette conférence doivent être utilisées strictement à des fins informatives seulement, et vous devriez demander votre avis professionnel en dehors de ce cours. Décidez d'un nom d'entreprise. Choisir un nom d'entreprise comme un processus créatif, mais cela exige une planification minutieuse du nom de l'entreprise devrait être accrocheur et facile à retenir. Il devrait refléter ce que fait l'entreprise et il devrait inspirer confiance. Qu' est-ce qu'il y a dans un nom d'entreprise ? En fait, vos entreprises nommées disent long sur ce que vous représentez et ce que vous faites. Il s'agit à la fois d'une marque d'identification et d'un mécanisme de marque et de marketing. Il doit être quelque chose qui peut être facilement reconnu et mémorisé, ainsi que quelque chose qui identifie à la fois vous et votre secteur d'activité, photographie et l'immobilier. Vous devriez éviter d'utiliser votre nom, surtout si vous espérez vendre l'entreprise un jour dans le futur. Le nom de l'entreprise devrait être court et accrocheur afin qu'il soit plus intéressant et plus mémorable. Évitez d'utiliser des noms spécifiques au cas où votre entreprise changerait ou se développerait dans de nouveaux territoires. Assurez-vous de vérifier que le nom d'entreprise souhaité est également disponible en tant que nom de domaine avant de l'enregistrer. Une fois que vous avez choisi le nom, vous devrez enregistrer légalement la propriété de votre nom d'entreprise. Selon l'endroit où vous allez opérer. Vous devrez peut-être enregistrer ce nom auprès d'une agence locale ou gouvernementale après avoir vérifié sa disponibilité. Vous pouvez effectuer des recherches en ligne ou communiquer avec vos administrations locales, département des petites entreprises ou votre chambre de commerce pour en savoir plus sur l'enregistrement des noms d'entreprise. Une fois que vous avez nettoyé votre nom comme le vôtre, vous pouvez l'utiliser d'autres façons, comme dans l'image de marque et le site Web de votre entreprise, le nom de domaine, le type d'entreprise et la stratégie fiscale, vous devez déterminer la structure d'entreprise qui convient le mieux vous convient avant d'enregistrer votre entreprise auprès votre administration locale, car chaque structure a ses propres implications juridiques et fiscales. Il est important de noter que chaque type de structure d'entreprise dans cette conférence peut être reconnu sous un nom différent selon le pays dans lequel vous exploitez votre entreprise, ainsi que les différences dans les implications juridiques et fiscales. La structure d'entreprise la plus simple pour opérer dans son entreprise individuelle, ce qui signifie que vous êtes un travailleur indépendant. Il est relativement simple de s'établir en tant que commerçant unique, car vous n'avez pas besoin de remplir une quantité importante de paperasse pour commencer et vous n'avez besoin que de remplir un formulaire d'autocotisation chaque année. Il y a de nombreux avantages, notamment coûts d'installation minimaux et des exigences de déclaration fiscale de base. n'y a donc pas de séparation légale entre vous et votre entreprise. tant que propriétaire unique, vous avez également un contrôle total sur l'entreprise, ce qui vous permet de prendre toutes les décisions et de profiter de tous les bénéfices. Cependant, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez trouver cette structure restrictive et être un opérateur unique peut supporter un certain nombre de risques, en particulier, et c'est votre responsabilité pour les dettes et toute action en justice intentée contre vous est illimité. Vous pouvez être personnellement responsable des responsabilités et obligations de votre entreprise parce qu'il n'y a pas de séparation légale entre les deux parties. Il peut également être difficile de mobiliser des capitaux en cas de besoin, car les banques et autres établissements de crédit hésitent à prêter à un propriétaire unique, car ils sont perçus comme peu crédibles lorsqu'ils remboursent des dettes commerciales. Une société de personnes consiste en deux personnes ou plus qui créent ensemble une entreprise en tant que travailleurs indépendants. Les deux parties partagent tous les risques, responsabilités, profits et dépenses au sein de la société de personnes. Bien qu'il n'y ait pas d'exigence légale pour qu'un accord de partenariat ou un contrat existe, il est bon de faire établir un accord de partenariat. L' accord devrait également décrire le pourcentage de propriété, IE 50-50, part des bénéfices, règlement des différends, retrait ou décès. Cette méthode peut fonctionner si vous souhaitez démarrer votre entreprise de photographie immobilière avec un partenaire commercial spécialisé dans un domaine tel que la photographie ou le marketing numérique. Comme il permet à chaque partenaire d'affaires de se concentrer sur ses forces. Il existe trois types de sociétés de personnes aux États-Unis, y compris une société de personnes standard, une société en commandite et une société de personnes à responsabilité limitée. Vous devez être conscient de leur différence car chaque structure conviendra à une situation différente. Toutefois, le principal facteur à considérer est la responsabilité. Étant donné que seul un REEP protégera les actifs de tous les partenaires si l'entreprise se heurte à des problèmes. Les types de structures de partenariat disponibles varient selon votre pays. Les partenariats peuvent être plus rentables à mesure que les dépenses de l'entreprise et les coûts de démarrage sont partagés. Vous avez également la puissance de productivité de deux personnes ou plus au lieu d'une. Ce qui signifie que non seulement vous avez un rendement de travail accru pour mettre l'entreprise en place et fonctionner sans heurt, mais vous avez également accès à un réseau plus large de contacts professionnels qui peuvent aider à présenter les clients et le début. À l'instar d'une entreprise individuelle, la structure de la société de personnes peut avoir des limites à la croissance de l'entreprise et comporte le risque que les associés soient personnellement responsables de toute dette ou action en justice, car il n'y a toujours pas de séparation légale entre l'entreprise et les partenaires concernés. Des désaccords peuvent également survenir entre les partenaires commerciaux, ce qui peut nuire à la croissance de l'entreprise s'ils ne sont pas résolus rapidement. Par conséquent, il est essentiel d'avoir une clause de règlement des différends dans l'entente avant de commencer. La structure d'une société ou d'une société est multiforme et plus coûteuse à mettre en place. Le contrôle de la société reste assuré par les personnes qui détiennent des actions. Si un détenteur d'actions particulier ou un groupe d'actionnaires possède au moins 51 % des actions. Ils sont admissibles à prendre des politiques et à prendre des décisions. La taille de la société reflètera le fonctionnement de l'organisation, IE, qu'elle fonctionne officiellement ou officieusement. Les actifs personnels des actionnaires sont protégés contre les dettes et les actions des sociétés. Et les sociétés doivent produire une cotisation fiscale distincte de celle de leurs propriétaires. Les propriétaires ne paient des impôts que sur les bénéfices des sociétés qui leur sont versés sous forme de dividendes et de primes. Tout bénéfice supplémentaire est attribué à un taux d'imposition des sociétés, qui est généralement inférieur à un taux d'impôt sur le revenu des particuliers. Une société est une entité indépendante appartenant à des parties prenantes. Il est séparé de ses propriétaires, il nécessite donc de se conformer à plus de réglementations et d'exigences fiscales. Cette structure est plus coûteuse et plus complexe que la plupart des autres structures d'affaires. Marques. Une marque de commerce est un moyen de distinguer votre entreprise des concurrents de votre secteur d'activité. Dans l'industrie de la photographie, il est typique qu'une marque soit sous la forme d'un mot ou de mots, d'un nom commercial ou d'un logo. Cependant, une marque de commerce peut également être un nombre, une lettre, phrase, un jingle, une image ou une combinaison de ceux-ci. Il n'est pas essentiel d'enregistrer votre nom commercial ou votre logo en tant que marque, mais cela peut vous donner cette protection supplémentaire et la tranquillité d'esprit. Il n'existe pas actuellement d'enregistrement universel des marques, et chaque marque doit être enregistrée par le gouvernement du pays où elle est active. Par exemple, le gouvernement indonésien n'a pas le pouvoir d' enregistrer une marque pour les États-Unis et l'Australie, et vice versa. Lorsque vous demandez une marque de commerce, il est fortement recommandé de consulter un avocat en marques de commerce, car la procédure d'enregistrement peut s'avérer difficile et fastidieuse si vous n'avez pas d'expérience dans ce processus. Les coûts varient considérablement d'un pays à l'autre, mais à titre indicatif, il en coûte environ 275 475$ pour enregistrer une marque à l'échelle nationale pour chaque catégorie de produits ou de services aux États-Unis par l'intermédiaire d'un avocat. En fonction de leur expérience. Assurance. assurance est l'un des aspects les plus importants de la mise en place de l'aspect juridique de votre entreprise, car vous réaliserez des séances photo et d'autres services dans les propriétés des gens. Et vous transporterez et utiliserez de l'équipement de caméra coûteux. Une fois que vous avez trié la structure de l'entreprise et que vous avez enregistré votre entreprise, vous devrez organiser des produits d'assurance pour vous protéger et protéger votre entreprise. Une fois que vous avez investi dans l'équipement photographique, vous aurez besoin d'une assurance pour couvrir tout vol, dommage ou perte de votre équipement à tout moment, pas seulement pendant que vous effectuez une séance photo. Assurez-vous d'inclure tous les équipements tels que les objectifs, les corps de l' appareil photo, l'éclairage et l'ordinateur portable. L' assurance responsabilité civile est de loin le type d'assurance le plus important, car la plupart des agents et autres clients ne vous engageront pas pour vos services à moins que vous ayez une assurance responsabilité civile pour couvrir au moins 10 millions de dollars en dommages. Ce type d'assurance devrait couvrir un large éventail d' actions en justice potentielles résultant de dommages matériels à des tiers, accidents et d'autres incidents. Ce type d'assurance coûte généralement entre 75250 dollars américains par mois. Selon le fournisseur d'assurance et toute une gamme d'autres facteurs liés à votre emplacement, à votre historique et à la structure de votre entreprise. Pendant que vous grandissez votre entreprise, vous passerez la plupart de votre temps sur la route pour des réunions et des séances photo. Par conséquent, vous aurez besoin d'une assurance véhicule utilitaire. Si votre assurance automobile actuelle ne couvre pas l'utilisation commerciale, il est important de vérifier auprès votre fournisseur d'assurance automobile actuel et d'obtenir cette assurance si elle ne couvre pas actuellement les blessures et les dommages physiques qui en résultent d' un accident dans un véhicule à usage commercial. Bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin d'un studio ou d'un bureau loin de la maison. Si vous décidez d'emprunter cette voie à l'avenir, vous devrez vous assurer que l'assurance immobilière appropriée est en place. Si vous travaillez dans un bureau à domicile, il est important de vérifier si votre assurance immobilière existante est à jour. Les produits d'assurance facultatifs comprennent différents types de produits d'assurance-vie, tels que la protection du revenu, la couverture vie et la couverture totale d'invalidité permanente. En cas de blessure grave ou de maladie, il est possible que vous ne puissiez pas continuer à travailler. La couverture d'invalidité permanente est idéale si l'entreprise est votre seule source de revenu pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille. Ce type de couverture est normalement acheté avec une assurance en direct comme filet de sécurité financière dans le cas malheureux d' une blessure grave ou d'une maladie qui vous empêche de travailler. Contrats et politiques juridiques. Les modalités, également appelées Conditions d'utilisation, sont le contrat entre vous et votre client qui est formé lors de la réservation de vos services. Les c's de TNC devraient être faciles à trouver sur votre site Web. Généralement avec un lien sur le pied de page du site Web à côté du lien vers votre politique de confidentialité. Si vous autorisez les réservations en ligne, vous devez également demander à l'utilisateur de cliquer sur une case pour confirmer qu'il accepte les termes et conditions de vos services. Vous devez également envoyer par courriel à vos clients une copie PDF de ce document. Les termes du contrat de service décrivent la relation professionnelle entre votre entreprise de photographie et le client qui paie pour vos services. Il doit définir les livrables, les licences et les processus de paiement, et pour indemniser votre entreprise contre toute réclamation dommage résultant de l'utilisation des images par les clients ou les fournisseurs. Les termes importants relatifs au service sont les suivants. Produits et services. Décrivez le service que vous fournissez et ce qui est inclus dans ces produits et services. Prenez note des délais de livraison estimés, la façon dont les fichiers sont livrés et des améliorations numériques apportées aux images. Frais de voyage. Si vous ne desservez qu'une certaine zone, mais que vous êtes prêt à travailler à l'extérieur de cet endroit pour des frais de voyage supplémentaires. C' est ici que vous expliquez les détails de la façon dont vos frais de voyage sont calculés. Un exemple de ceci est la définition d'une zone préférée que vous souhaitez parcourir IE 35 miles de votre emplacement, puis facturer 0,50 USD par mile parcouru en dehors de la zone. Droit d'auteur. Il est courant que le client soit confus au sujet des droits d'auteur et des licences associées aux images qu'il a achetées. Ils croient souvent qu'ils possédaient les images une fois qu'ils ont payé pour leur séance photo immobilière professionnelle. À moins que vous ne souhaitiez vendre le droit d'auteur sur vos images, ce qui n'est pas recommandé, vous ne devriez accorder à votre client que le droit non exclusif d'utiliser les photographies et autres matériaux pour commercialiser la propriété à vendre ou à louer une utilisation promotionnelle. Vous devez inclure la déclaration expliquant que vous conservez le droit d'utiliser les images à des fins de marketing et de promotion de votre entreprise et de ses services, et que vous pouvez revendre les droits d'image à des tiers ou à agents ou agences immobilières. Annulation. Créez une politique pour éviter les pertes de revenus dues aux annulations de dernière minute. En ayant une politique d'annulation, vos clients seront encouragés à effectuer des annulations anticipées si nécessaire. Ensuite, vous éviterez les pertes de revenus en refusant les réservations que vous auriez pu faire avec d'autres clients. Cela peut être aussi simple que d'indiquer que toutes les annulations effectuées dans les 24 heures suivant la réservation entraîneront des frais de paiement de 50$. Il est préférable de demander le paiement partiel de notre paiement intégral le jour de la séance photo pour les vendeurs privés. Les agences et autres clients B2B ont généralement 14 jours à compter de la date de facturation pour payer les services fournis par votre entreprise. Gardez à l'esprit que certaines grandes agences ont leurs propres conditions de paiement que vous devrez prendre en considération. Par exemple, leur service des comptes ne peut payer les factures qu'à la fin du mois ou ne paiera que les factures pour les services de photographie et de marketing, veut que la propriété ait été vendue ou moins. Cela signifie que vous devez planifier soigneusement vos dépenses d'entreprise afin de ne pas rencontrer de problèmes de trésorerie. autres termes et conditions que vous devez énoncer incluent la force, la mesure, indemnisation, la confidentialité, les renonciations et les transferts. Il est fortement recommandé de consulter un professionnel du droit pour vous aider à rédiger ces deux documents, qui doivent être facilement accessibles à partir de votre site Web. Sur votre site Web. Vous devrez également inclure une politique de confidentialité afin d'informer les utilisateurs de votre site Web sur la façon dont vous collectez, utilisez, divulguez et gérez les données et informations recueillies auprès de vos clients et de votre site Web aux utilisateurs. Vous êtes légalement tenu de protéger la vie privée de votre client lors de la collecte de renseignements à son sujet. 13. Aperçu du financement des affaires: Conférence 12, Vue d'ensemble du financement des entreprises. Cette conférence donne un bref aperçu des méthodes de financement de votre entreprise en plus d'une ventilation des composantes financières pour vous aider à élaborer votre plan financier pour l'entreprise à l'aide des modèles fournis. Les informations fournies dans cette conférence doivent être utilisées strictement à des fins d'information seulement. Et vous devriez demander votre propre conseil professionnel en dehors de ce cours. Les coûts de démarrage pour ce type d'entreprise sont assez faibles. Et si vous êtes déjà un photographe professionnel ou amateur, vous posséderez déjà la plupart de l'équipement requis. Selon votre situation financière, vous devrez peut-être emprunter des fonds si vous ne possédez pas un appareil photo reflex numérique moyen ou haut de gamme, ne possédez pas de véhicule ou si vous souhaitez acheter une franchise de photographie immobilière au lieu de démarrer votre propre entreprise à partir de zéro. Si vous avez fait vos recherches sur le démarrage d'une entreprise de photographie immobilière, il aurait rencontré des opportunités de franchise disponibles dans votre emplacement. L' option franchise peut vous aider à commencer si vous n'avez pas d'expérience dans la photographie immobilière, car ils fournissent généralement du matériel de formation et certains offrent même un revenu garanti pour une certaine période. Sachez que le revenu garanti est juste une remise argent de la somme initiale que vous avez utilisée pour acheter la franchise. Certains inconvénients avec l'option de franchise sont les restrictions à exploitation dans un endroit spécifique et la nécessité de partager vos bénéfices avec le franchiseur. Le contrat de franchise dictera également la façon dont vous dirigez votre entreprise, ce qui limite votre apport et votre créativité. L' achat d'une franchise peut être bénéfique dans certaines industries lorsque vous voulez profiter de la force d'une marque établie, IE, en achetant une franchise Subway si vous allez dans le secteur des sandwichs. Dans la photographie immobilière, il est assez facile de créer votre propre entreprise et vos clients vous jugeront par la qualité de votre travail et non par le nom de votre entreprise ou franchise. est préférable d'apprendre les compétences dont vous avez besoin pour produire un travail de haute qualité grâce à la pratique et à l'apprentissage grâce à des ressources en ligne et d'économiser l'argent que vous auriez investi dans une franchise. Investissez cet argent dans l'entreprise pour vous aider à gérer flux de trésorerie pendant les périodes de ralentissement et votre budget marketing. Je crois que la meilleure façon de démarrer ce type d'entreprise est commencer par le strict minimum, puis d'investir l'argent que vous gagnez de vos premiers emplois dans votre entreprise pour améliorer votre équipement et déployer vos stratégies marketing. Si vous ne possédez pas déjà l'équipement nécessaire et que vous devez acheter de l'équipement supplémentaire ou couvrir d'autres dépenses liées au démarrage de l'entreprise. Il existe plusieurs façons de financer ces coûts. Dans chaque entreprise, considérez-vous toujours comme le premier investisseur, ce soit avec votre cache ou avec des garanties sur vos actifs. n'y a pas de remboursement d'intérêts si vous utilisez vos économies pour payer les frais de démarrage et vous serez généralement plus investi dans l'entreprise et son succès si vous l'avez financée vous-même. Au lieu d'emprunter de l'argent d'autrui, si vous n'avez pas d'autre source de revenu lorsque vous démarrez votre entreprise, assurez-vous que vous avez épargné un fonds d'urgence afin que vous puissiez payer vos frais de subsistance pour au moins 12 mois au cas où votre entreprise ne génère pas de revenu dès que vous l'aviez prévu, évitez de puiser dans ce fonds d'urgence pour payer les dépenses d'entreprise. Une autre source peut être vos amis et votre famille, également connu sous le nom de capital patient, qui est de l'argent qui sera remboursé à l'avenir à mesure que vos profits d'entreprise augmentent, généralement sans intérêts, selon votre relation avec vos amis et votre famille. Soyez prudent lorsque vous empruntez de l'argent à des amis et à la famille comme ils peuvent s'y attendre, de posséder une part de l'entreprise. Et si les choses ne sont pas planifiées et que vous ne pouvez pas vous permettre de les rembourser. Cela peut parfois nuire à la relation. Même si l'argent est emprunté à des amis et à la famille, il est toujours bon de préparer un contrat avant tout transfert d'argent. Il existe de nombreux produits financiers pour aider à financer vos dépenses d'entreprise. Les prêts bancaires sont la source de financement la plus couramment utilisée pour les petites et moyennes entreprises, avec de nombreux prêts à taux fixe et variable offerts. Assurez-vous d'examiner les différents produits financiers disponibles par votre institution financière actuelle afin de décider si un prêt personnel ou prêt d'entreprise serait le mieux adapté à votre situation et d'être au courant de tout frais permanents que l'institution financière peut exiger. Une autre forme de financement est avec Equipment Finance, qui est effectivement des emprunts garantis contre de nouveaux équipements, vous pouvez avoir besoin de Profit and Loss. L' estimation de vos ventes mensuelles et annuelles et de vos dépenses pour l'entreprise vous aidera à comprendre si vous pouvez vous attendre à réaliser des profits, pertes ou des ruptures même au cours de la première année. Vous devriez cependant générer un bénéfice la première année, en supposant que votre stratégie marketing est exécutée efficacement et que la qualité du service est d'un niveau élevé. Pour estimer votre bénéfice, vous devez d'abord établir votre stratégie de tarification afin que vous sachiez combien vous gagnerez de chaque type de séance photo et d'autres services réservés par votre client. Estimez le nombre de réservations que vous recevrez pour chaque service chaque semaine. Et puis multipliez cela par quatre pour calculer le revenu mensuel total. Faites une provision pour la croissance chaque mois que vous répétez le calcul pour les 12 prochains mois d'exploitation, le total de 12 mois vous donnera votre bénéfice total. Le coût des ventes comprend les frais de transport et d'édition, en plus de votre temps passé à voyager et à compléter les services à la propriété, frais d' édition ou de post-production, nous appliquerons à tous les services que vous fournissez. Vous devez donc vous assurer que ces processus sont configurés avant de démarrer votre entreprise. méthode la plus rentable de post-production consiste à externaliser à un tiers qui peut traiter de gros volumes d'images à un prix bas. Par exemple, 12 $3 US par image ou 10 à 20 dollars US par plan d'étage constitueraient un prix raisonnable à payer pour les services en fonction de la qualité de la production. Si vous fournissez dix images par séance photo et que vous avez dix réservations par semaine, vous multiplierez 100 par le coût d'édition par image de votre fournisseur. Si votre éditeur a un prix, il s'agit de services d'édition à 1,50$ US par image. Vos frais d'édition mensuels s'élèveraient à 600$ US. Cela peut sembler un coût important. Cependant, vous ne pouviez pas modifier physiquement les photos de ce mini tire vous-même et passer du temps à développer l'entreprise. Les frais de déplacement comprennent le gaz utilisé à destination et en provenance de chaque séance, ainsi que les frais de stationnement que vous pourriez devoir payer. Si vous faites beaucoup de tournages dans le centre-ville et qu'il n'y a pas de parking disponible pour les visiteurs, les frais de stationnement peuvent être très importants. autres dépenses d'entreprise sont liées à l' achat d' équipement et aux réparations, au téléphone et à l'Internet, marketing et de publicité, aux frais de véhicule, à l'entretien, aux remboursements de location, assurance automobile et à l'immatriculation. Bon nombre de ces dépenses sont prévisibles car elles se reproduisent sur une base mensuelle ou annuelle. Et certains ont besoin d'avoir une allocation faite pour eux car ils sont moins prévisibles, réparations d'équipement IE et l'entretien des véhicules. Si vous remplissez vos projections de profits et pertes et que les résultats montrent une perte, cela pourrait être dû à de multiples problèmes, tels que vos prix étant trop bas, vos dépenses étant trop élevées. La demande prévue pour vos services n'est pas assez forte ou les résultats de votre plan marketing ne sont pas suffisants pour générer la croissance de votre entreprise. Prévisions de flux de trésorerie. Un état des flux de trésorerie, ou état des flux de trésorerie, indique l'évolution du compte de trésorerie d'une entreprise. Il présente les rentrées de fonds, c'est-à-dire les rentrées et les sorties, qui sont des paiements. Dans les trois activités ont des affaires, exploitation, l'investissement et le financement. Cela diffère du bénéfice et de la perte puisque le résultat enregistré est généré et les charges encourues. Le résultat n'enregistre pas les entrées de trésorerie provenant des activités de financement ni les sorties de fonds concernant les remboursements de prêts. réalisation d'une prévision de flux de trésorerie pendant au moins 12 mois vous permettra de prendre en compte différents facteurs tels que les paiements reçus, les ajustements saisonniers, les périodes de vacances et les dépenses importantes ou les dépenses en capital tout au long de l'année. l'année. Il vous permet de voir à l'avance quand vous devrez peut-être faire attention aux dépenses de l'entreprise tout au long l'année afin d'éviter de faire face à des problèmes de trésorerie et d'avoir besoin de fonds supplémentaires pour rester à flot. Les entrées de fonds comprennent la réception de frais pour vos services, peuvent parfois inclure des frais de licence re pour les images, frais de vente ou les produits de seul. sorties de trésorerie comprennent le paiement des dépenses, les décaissements liés à l'exploitation de l'entreprise et le remboursement des prêts. Lors de la réservation d'une séance photo. Rappelez-vous qu'il peut prendre jusqu'à un mois ou plus pour recevoir les fonds en fonction des conditions de paiement convenues entre votre entreprise et le client. Il s'agit d'une différence typique entre un compte de profits et pertes et un relevé de flux de trésorerie. Les revenus générés au cours du mois 1er mai ne seront pas reçus avant le deuxième ou le troisième mois. Gardez toujours à l'esprit que la photographie immobilière peut être assez saisonnière. Vous devez donc planifier en conséquence, réduire les dépenses dans les mois où le volume des réservations devrait être faible et permettre une augmentation des dépenses dans les mois qui suivent la période lente. Vous recevrez des paiements dans le premier mois de la période de ralentissement des réservations des mois précédents, mais vous aurez également réduit les entrées de paiements dans le mois suivant une période de silence en fonction de vos conditions de paiement. Si vous avez des dépenses importantes faites chaque année comme l'immatriculation du véhicule. Achats de nouveaux équipements ou campagnes de marketing et de publicité qui impliquent un investissement financier important. Vous devriez essayer de les positionner autour des périodes d'afflux de trésorerie élevés pour vous assurer que vous avez assez d'argent pour couvrir ces dépenses, mais aussi les dépenses régulières et les coûts des ventes. Le cache permet à votre entreprise de survivre et de prospérer et est considéré comme le principal indicateur du statut de votre entreprise. Il est important de se rappeler que les entreprises peuvent survivre pendant un certain temps sans ventes ni profits, mais sans argent, elles vont mourir. Pour être en mesure de négocier efficacement et de développer votre activité de photographie immobilière, vous devez constituer des réserves de trésorerie qui garantiront que le moment des mouvements de trésorerie vous placera dans une situation globale positive de trésorerie. préparation d'une projection des flux de trésorerie est l'un des éléments les plus critiques de la planification financière et opérationnelle. Le processus vous permet d'identifier les problèmes potentiels que vous pourriez rencontrer et de modifier vos pratiques commerciales en conséquence pour éviter les problèmes financiers. Analyse du seuil de rentabilité. Un aspect important du plan financier est l'évaluation du seuil de rentabilité indiquant le nombre minimum de réservations de séance photo l'entreprise devra recevoir pour rembourser les dépenses. Il peut également être utilisé pour estimer l'impact sur les bénéfices d'une nouvelle stratégie de marketing. Prévisions du bilan. La création d'une prévision de bilan vous permettra de voir un instantané de votre entreprise après sa première année d' exploitation en estimant son actif net en fonction de l'actif et du passif projetés. Le but de générer un bilan est de mettre en évidence les activités, les actifs et les passifs à un certain moment afin de faciliter l' analyse de la structure du capital et de la santé financière. Il est composé de trois parties. Actifs. Que possède votre entreprise ? dire l'équipement, la trésorerie, les biens , les passifs, l'argent que votre entreprise doit, les prêts IE ou les propriétaires de créances capitaux propres, l'investissement effectué par le propriétaire de l'entreprise, qui est calculé en soustrayant le total des passifs du total les actifs, les comptes débiteurs et les comptes créditeurs. Comme mentionné dans l'explication des flux de trésorerie, vous pouvez facturer au cours du premier mois mais ne pas recevoir de paiement avant une date ultérieure. C' est ce qu'on appelle les comptes débiteurs. De même, et les frais peuvent être engagés au début du mois, mais ne doivent pas être payés avant la fin du mois. C' est ce qu'on appelle les comptes créditeurs. Les comptes débiteurs et les comptes créditeurs peuvent avoir un impact considérable sur vos flux de trésorerie. est donc important de les gérer. S' assurer que vous êtes payé dans les conditions de paiement et utiliser les conditions paiement des dépenses à votre avantage, c'est ce que font les entreprises prospères. Eh bien, malheureusement, ceux-ci ne sont généralement pas équilibrés car la plupart des dépenses devront être payées à un point de vente, mais vous ne serez pas payé avant la livraison des photos ou des services. La gestion de vos comptes aura une incidence sur vos trois rapports financiers. Résultat net, bilan et état des flux de trésorerie. Fixer des objectifs financiers. Votre principal objectif financier devrait être d'augmenter les bénéfices des entreprises en fixant plusieurs objectifs plus petits visant à aider à atteindre cet objectif plus vaste. Les bénéfices peuvent être augmentés en diminuant le coût par vente et d'autres dépenses. Éliminer toute dette que l'entreprise pourrait avoir, améliorer le flux de trésorerie et augmenter les prix ou le volume des réservations reçues. Les étapes plus petites devraient être notées pour atteindre chacun de ces petits objectifs. Utilisez les modèles financiers fournis dans cette conférence pour établir les finances de votre entreprise, prévoir des projections et gérer vos flux de trésorerie lorsque votre entreprise est opérationnelle. 14. Opportunités commerciales: Conférence 13, opportunités d'affaires. Lorsque vous vous êtes installé dans votre entreprise et que vous avez développé une solide base de trésorerie et de clients, il y a de nombreuses occasions de générer des revenus supplémentaires. Certaines des possibilités que vous pourriez envisager une fois que vous avez une base de clients solide et flux de trésorerie cohérent peuvent inclure les services supplémentaires suivants. En plus des services de photographie immobilière, il y a des dizaines d'autres services que vous pouvez également offrir à vos clients. Chaque produit et service marketing qu'un agent immobilier utilise pour une campagne de marketing peut également être fourni par votre entreprise en fonction de vos compétences et de vos ressources. Parmi ces services supplémentaires, mentionnons l'affichage, l' impression et l'installation, les microsites immobiliers, visites virtuelles, les agents vidéo immobiliers, les portraits, le marketing numérique, la brochure, la conception et l'impression. Bien que cela prenne du temps pour mettre en place les processus et les fournisseurs pour ces produits, cela peut générer beaucoup plus de revenus pour votre entreprise car vous devenez un guichet unique pour vos clients, vos besoins en marketing immobilier, votre personnel et vos entrepreneurs. Si vous investissez du temps et des efforts dans le marketing et la croissance de l'entreprise, vous finirez par atteindre un point où vous ne serez plus en mesure d'accueillir toutes les réservations que vous recevez. Le point de basculement est d'environ six à huit séances par jour avant de commencer à embaucher du personnel ou des entrepreneurs. C' est un bon problème à avoir car cela signifie que tout votre travail acharné a porté ses fruits et vous avez maintenant la possibilité d'embaucher un photographe supplémentaire pour vous aider à accueillir toutes les réservations. Si ce n'est pas quelque chose que vous souhaitez faire, il y a toujours la possibilité d'augmenter vos prix ou d'être sélectif avec lequel vous travaillez. Lors de l'embauche d'un entrepreneur ou d'un employé, il est important d'établir un contrat écrit entre votre entreprise et la personne que vous embauchez. Cela décrit clairement les modalités et conditions qu'ils doivent respecter lorsqu'ils représentent votre entreprise. Le contrat devrait être axé sur les frais et la facturation, l'apparence et l'équipement, la livraison des dossiers et la confidentialité. Acquisition d'entreprise. Vous pouvez acheter une entreprise concurrente pour acquérir sa clientèle ou pour acheter l' un de ses atouts ou services qu'elle est bien connue pour que vous aimeriez offrir dans votre entreprise. dire des visites virtuelles, photographie commerciale, etc L'acquisition de l'un de vos fournisseurs, signalisation IE et l'imprimerie, est un moyen idéal pour réduire le coût que vous payez pour ce service et de générer un flux de revenus par le biais de cette entreprise établie. Il est important de consulter votre avocat lors achat d'une entreprise, car il peut vous aider à faire preuve de diligence raisonnable et vous conseiller sur les bonnes entreprises qui structurent les questions contractuelles et les conséquences fiscales. Franchise. Une fois que vous avez établi une structure d'affaires solide et que vous avez développé votre marque à un niveau régional ou d'État. Vous pourriez être en mesure de franchiser la marque de votre entreprise et le modèle d'affaires. franchisage est une stratégie de croissance qui présente plusieurs avantages, notamment une rentabilité accrue et un accès à une direction et à un personnel motivés. Si votre entreprise possède la puissance de la marque et que vous avez rationalisé les processus d'affaires, cela peut être une bonne orientation pour prendre l'entreprise. 15. Conclusion du cours: Le contenu appris tout au long de ce cours, en plus des ressources fournies, aurait dû vous fournir les connaissances et les compétences de recherche nécessaires pour acquérir une compréhension approfondie de votre marché cible et de vos concurrents. Vous devriez maintenant avoir les compétences nécessaires pour établir votre stratégie d'entreprise et compléter un plan marketing complet pour stimuler la croissance de votre entreprise de photographie immobilière. Félicitations pour avoir terminé le cours, et nous vous souhaitons plein succès dans vos efforts de photographie. N' oubliez pas de travailler dur et de vous amuser tout en construisant votre entreprise. Si vous souhaitez contacter le producteur du cours, veuillez envoyer un e-mail à info à House Photo media.com. C' est l'info chez AHA nous, ph o TOM Dia.com.