Stratégie de marketing numérique : maîtriser un entonnoir de vente rentable

1. Bienvenue !: Hé, tout le monde. Je m'appelle Maggie Stara, et je suis un stratège du marketing numérique et un passionné de ventes sérieuses. entonnoir de vente semble avoir cette aura de complexité autour d'eux pour une raison quelconque. Comme vous devez être ce poulpe de marketing fou et avoir huit bras, et un budget illimité, et au moins 40 heures dans votre journée juste pour tirer un entonnoir de vente réussi et rentable pour votre entreprise. Ce qui rend cette classe si spéciale, c'est que je vais enlever cette complexité et cette subtilité, et vous apprendrez les étapes exactes que vous devez prendre pour créer un entonnoir de vente pleinement fonctionnel et rentable du début à la fin dans juste quelques heures. Au sein de cette classe, vous allez créer ce magnifique entonnoir de vente qui aura une page de destination pour que les gens s'inscrivent à votre offre gratuite. Une séquence de courriels pour livrer leur offre gratuite. vente, pages de commande, et encore plus complexes automatisations e-mail qui vous permettront non seulement d'obtenir des clients, mais de s'assurer qu'ils reçoivent l'amour et le soin dont ils ont besoin de vous après l'achat, ce qui en fait beaucoup plus probable qu'ils voudront acheter de vous encore et encore. Mais l'important est que vous n'êtes pas là pour apprendre quelques outils en ligne fantaisistes. Vous êtes ici pour apprendre comment les gens pensent et comment ils ressentent tout au long du processus de vente, pourquoi ils pensent et ressentent réellement ainsi, et comment nous pouvons tirer parti de ces connaissances pour augmenter vos ventes dans votre propre entonnoir de ventes. Vous aurez un accès direct aux modèles que nous allons utiliser tout au long de la classe qui vous aideront à écrire comme un rédacteur professionnel et à créer pages et des e-mails dans votre entonnoir que votre public regardera et réfléchira wow, c'est comme s'ils me parlaient directement. Vous examinerez également comment promouvoir votre entonnoir une fois qu'il sera en service, et comment mesurer le succès de vos efforts. Ensuite, nous allons également passer par des techniques plus avancées où vous apprendrez à augmenter vos ventes en ajoutant des offres payantes supplémentaires à votre entonnoir, et en utilisant des outils gratuits supplémentaires pour voir comment votre public utilise vos pages, et en ajoutant des preuves sociales et un outil de chat en direct à vos pages afin que vous puissiez augmenter le succès de votre entonnoir. Tout au long de la classe, vous allez apprendre des principes très importants dans le monde de l'expérience utilisateur et du comportement humain. Le rôle que joueront l'émotion et d'autres principes psychologiques sur la création de votre matériel marketing, et vraiment, dans l'ensemble, juste comment créer une expérience impressionnante, authentique et humaine pour votre public tout au long de votre entonnoir de vente. Cette classe est parfaite pour tous les freelancers existants ou aspirants qui veulent apprendre à construire des entonnoirs de vente impressionnants et rentables pour leurs clients, ou toute personne qui veut apprendre à le faire pour leur propre entreprise. Même si vous n'avez pas encore une offre payante en direct ou un public à qui vendre, je vais vous montrer comment vous pouvez surmonter ces deux défis avec juste quelques petites astuces cool. Maintenant, si vous êtes tout nouveau dans le monde des ventes et des entonnoirs marketing, et tout est un peu intimidant encore, je vous recommande vraiment de consulter ma stratégie marketing numérique classe de base de vente entonnoir parce que cela va vous donner une très bonne base pour la théorie et les principes qui sous-tendent ce que nous allons créer ici. Mais pour ceux d'entre vous qui sont juste désireux d'exécuter, la prochaine leçon sera un résumé de ma classe de fondamentaux. Cela va vous donner une excellente base pour ce que nous allons créer ici aujourd'hui. Maintenant, je vais être super transparent avec vous sur le partage mes propres expériences ainsi que de certaines expériences client avec vous. A propos de choses qui se sont bien passées et qui ne se sont pas bien passées, juste pour que vous puissiez vraiment apprendre de mes erreurs. Mais aussi pour que vous sachiez que c'est correct que les choses ne se passent pas bien la première fois ou même la dixième ou la centième fois. Parce que le grand marketing n'est pas une question de perfection, mais une question d'adaptabilité, et c'est ce qui va devenir votre superpuissance. Veuillez commencer par aller de l'avant et télécharger le guide de cours dans la section Projets et ressources. Cela vous donne accès à tous les modèles que nous allons utiliser tout au long de la classe, et à des ressources supplémentaires comme votre essai gratuit de 30 jours, oublier la réponse et d'autres outils que nous allons utiliser tout au long de ces leçons. Merci beaucoup d'être ici aujourd'hui, les gars. Je suis vraiment excité d'y aller. Maintenant, si vous êtes prêt, plongons directement. 2. Aperçu des principes fondamentaux de l'entonnoir de vente: Dans cette leçon, nous allons juste passer en revue quelques éléments de base de ce qu'il faut pour réellement construire un entonnoir de vente rentable. Que je voudrais que vous soyez familier avec pour que vous n'ayez pas l'impression que je parle du marketing en tant que langue étrangère alors vous n'ayez pas l'impression que je parle du marketing que vous traversez les leçons de ce cours. J' ai également inclus des termes clés et des définitions dans votre guide de classe, donc si vous m'écoutez et que vous réfléchissez, je n'ai aucune idée de ce qu'elle vient de dire et de ce que c'est ? Ensuite, j'espère que vous trouverez une définition et aussi des ressources très utiles dans votre guide de classe qui peuvent vous aider, d'accord. Alors assurez-vous que si vous ne l'avez pas déjà fait, aller dans l'onglet Projets et ressources de votre bureau, et assurez-vous de télécharger votre guide de classe et de le stocker quelque part où il est vraiment accessible pour vous parce que nous allons l' utiliser beaucoup tout au long de ces leçons. Maintenant, si vous êtes prêt, commençons à comprendre ce que sont réellement les entonnoirs de vente, pourquoi votre entreprise en a besoin et comment ils sont structurés pour s'assurer qu'ils sont vraiment rentables. Parlons d'abord de la raison pour laquelle votre entreprise a réellement besoin d'entonnoirs de vente. qu' Jay Abraham nous enseignequ'il n'y a vraiment que trois façons de développer une entreprise ; soit vous pouvez augmenter le nombre de clients, la valeur moyenne des transactions par client, ou le nombre de transactions par client. Donc efficacement, vous devez trouver un moyen d'amener plus de gens à acheter vos affaires, faire en sorte que chaque personne vous paie plus pour ces choses ou que chaque personne achète plus de vos affaires. Donc, idéalement, vous voulez réaliser ces trois choses avec un seul système qui est exactement où un entonnoir de vente vraiment efficace peut entrer en jeu. Donc, quand nous parlons d'un entonnoir de vente ou de marketing, tout ce qu'il est vraiment, c'est un cadre que les entreprises utilisent pour transformer des étrangers en clients. La raison pour laquelle ils sont appelés entonnoirs est que l'entonnoir est large en haut et petit en bas, ce qui est exactement la façon dont fonctionne un entonnoir de vente. Où en haut de l'entonnoir, vous aurez des centaines ou peut-être des milliers de personnes qui consultent votre site Web, les médias sociaux, et regardent vos vidéos, alors au milieu de l'entonnoir est où un pourcentage de ces les gens vous donneront leur adresse e-mail et seront un peu plus intéressés par ce que vous avez à offrir. Puis au moment où vous arrivez au fond de l'entonnoir, vous êtes alors laissé avec beaucoup moins de gens que vous aviez au sommet, mais ces gens sont super ciblés. Ils ont non seulement lu le contenu de votre blog et peut-être vu certains de vos médias sociaux, mais ils vous ont donné leur adresse e-mail, et ils ont regardé votre formation gratuite, ou téléchargé votre livre électronique ou guide ou listes de contrôle et ils ont vraiment l'impression qu'ils apprennent à savoir, et à vous faire assez confiance, pour ouvrir leur portefeuille et acheter ce que vous vendez avant qu'ils arrivent au fond de cet entonnoir. Donc, tout ce que vous faites avec ces différentes étapes de l'entonnoir est que vous déplacez lentement votre public à travers le parcours client de sensibilisation, considération, et enfin jusqu'à leur décision d'acheter chez vous. Bien que, disons ça. Au sommet ou au début de votre entonnoir, votre travail est juste d'attirer les gens vers vos affaires, et de leur faire prendre conscience que vous existez même. Maintenant, vous pouvez le faire en écrivant des articles de blog, publiant sur les réseaux sociaux, créant des vidéos ou des choses comme apparaissant sur des podcasts, ou vraiment tout ce que vous pouvez penser juste pour vous et votre marque là-bas. Le point clé ici est que vous ne demandez pas vraiment quoi que ce soit en retour pour le moment. Vous ne voulez rien de votre public autre que leur attention. n'est qu'après qu'ils se soient réellement engagés avec ce contenu gratuit précieux que vous voulez les déplacer à l'étape suivante, qui est le milieu de la scène d'entonnoir où votre public passe d'une simple conscience pure, à savoir si ou ce n' est pas votre entreprise qui correspond bien à ce qu'ils recherchent. À ce stade, votre objectif est de les amener à s'engager à recevoir plus de votre contenu précieux par e-mail. Il s'agit toujours d'un contenu gratuit, mais ils doivent vous faire confiance pour échanger leur adresse e-mail personnelle contre ce contenu gratuit. Donc tu les courtises, tu sors avec toi, tu flirtes, tu fais le dur boulot, et tu les convainques que tu es le meilleur avant de leur demander d'acheter quoi que ce soit de toi. Maintenant, au fond de l'entonnoir, c'est là que tu leur demandes d'acheter pour moi. Si vous avez fait du bon travail dans la construction de votre relation jusqu'à ce stade, ils sont susceptibles non seulement d'acheter une chose de vous, mais d'acheter chez vous encore et encore et de devenir des défenseurs de votre entreprise, disant aux autres d'acheter également vos affaires à travers des témoignages et des preuves sociales qui vont vraiment aider à augmenter les ventes futures aussi bien. Je pense que tout le monde connaît au moins une personne qui est le défenseur fou d'une marque là-bas. Les gens qui vont camper la nuit avant un nouvel iPhone tombe juste pour qu'ils puissent être la toute première personne à dépenser 1800$ sur un nouveau téléphone, ou les gens qui sont habillés tête aux pieds en vêtements Nike. Peu importe s'ils vont à la gym ou à un enterrement. C' est le rêve de toute marque, c'est d'avoir des gens qui sont si ridiculement passionnés par ce que vous vendez, qu'ils sont prêts à en parler au monde entier, et plus important encore, ils sont prêts à acheter n'importe quoi et tout ce que vous vendre maintenant ou pour les 10 prochaines années. Revenons maintenant aux trois façons de faire croître votre entreprise ici. Afin d'attirer plus de clients dans notre entreprise, nous devons créer beaucoup de contenus incroyables et précieux pour notre public afin de pouvoir attirer autant de personnes dans l'entreprise. Ensuite, nous devons nous assurer que nous nourrissons cette relation avec plus de contenu de qualité, à la fois payant et gratuit, afin d'amener les gens à acheter chez nous encore et encore comme ce super fan d'iPhone qui achètera sans faute un nouvel iPhone le second un nouveau modèle sort pour que nous puissions augmenter le nombre de transactions par client. Ensuite, notre dernière étape est l'étape 2 qui consiste à augmenter la valeur moyenne par transaction, par client. La meilleure façon de guider vos clients tout au long du processus d'achat est de leur proposer des offres à différents prix. Maintenant, tout dans le processus de vente est un peu d'un jeu psychologique d'esprit, c'est pourquoi, afin de réussir à créer le plan de marketing le plus rentable pour votre entreprise, vous avez vraiment juste besoin de comprendre comment les gens penser et sentir quand ils achètent vos affaires. Donc, une chose et pensez à cela comme un scénario d'achat de la vie réelle ici. Imaginez que vous entrez dans un Apple Store et que la première chose qu'ils vous offrent est leur plan d'entretien Apple de 400$. Si vous n'êtes pas familier, c' est le service qu'ils offrent sur tous les produits Apple, qui vous offre gratuitement des réparations et une assistance pour vos produits Apple. Donc 400$ est une énorme somme d'argent à penser avant même que vous vous êtes engagé à acheter le produit lui-même, et c'est pourquoi il n'est pas réellement annoncé nulle part dans le magasin, et ils ne le mentionnent même pas jusqu'à ce que vous sont déjà leur remettre votre carte de crédit et de payer pour votre tout nouvel iPhone ou MacBook, et la façon dont ils le mentionnent est également vraiment important. C' est super décontracté, presque comme si vous preniez un paquet de chewing-gum à la caisse de l'épicerie. Leur ton suggère que ce n'est pas un cerveau, et tout le monde l'a compris, mais ce n'est pas grossier et tout le monde l'a compris, si tu ne le veux pas. Ce n'est pas une vente difficile. Et à ce moment-là, quand vous êtes déjà d'accord pour payer trois, quatre ou cinq mille dollars pour un nouvel ordinateur, et qu'ils disent : « Hé, voulez-vous protéger cette belle chose que vous avez travaillé si dur à acheter pour seulement quelques 100 dollars ? » Vous êtes tellement plus susceptible de dire, diable oui, parce que votre esprit est déjà en mode d'achat, et vous êtes excité, et votre adrénaline circule, et vous avez l'impression d'être au sommet du monde, Et c'est quoi encore 400 dollars, non ? C' est exactement pourquoi, que ce soit dans un magasin physique comme celui-ci, ou dans un magasin en ligne, il est vraiment important non seulement d'avoir un tas de produits et services à différents prix, mais de les présenter à vos clients dans un ordre logique d'événements comme ils se produiraient réellement dans l'esprit des clients. Et les meilleurs spécialistes du marketing se sont infiltrés dans le système et l'ont mis à profit pour vendre presque n'importe quoi en ligne, sur pilote automatique, avec ce cadre général d'optimisation de la valeur client. Donc, la structure générale de ce processus va comme ceci : d'abord, vous déterminez un ajustement sur le marché des produits. Donc, cette étape aidera essentiellement à guider les décisions pour le reste de votre entonnoir parce qu'elle vous aidera à aller au fond des problèmes que vous résolvez, pour quel public et comment vous devriez intégrer ce langage dans vos documents de vente. Parce que les gens n'achètent pas votre produit, ils achètent la transformation que cela va apporter à leur vie s'ils l'achètent. Ils n'achètent pas vraiment cette adhésion à la salle de sport, ils achètent un corps plus sain et il est vraiment important pour vous de vous en souvenir. Ensuite, une fois que cela a été réduit, vous allez choisir comment vous allez réellement attirer ces clients à votre offre via une source de trafic. Alors allez-vous poster sur les réseaux sociaux ? Voulez-vous écrire des billets de blog vraiment génial ou créer des vidéos ou peut-être commencer un podcast ? La réponse à cela réside en fait un peu dans l'étape 1 car vous allez probablement choisir votre source de trafic en fonction de la façon dont votre public particulier aime consommer du contenu, pour trouver des solutions à leurs problèmes. Ensuite, à l'étape 3, vous allez conduire votre public vers une offre gratuite autrement connue sous le nom d'aimant principal, et ce contenu gratuit est quelque chose que vous donnerez à votre public en échange de leur adresse e-mail. Cela peut être un guide gratuit ou un entraînement gratuit ou une liste de contrôle, honnêtement, le ciel est la limite. La seule stipulation est qu'il doit fournir une charge de merdique de valeur à votre audience afin qu'ils veulent continuer à suivre ces étapes et devenir un client plus tard. étape 4 est d'offrir un tripwire, qui est une offre à faible coût et à prix réduit dont l'objectif est de vraiment transformer quelqu'un d'une piste en un client. Maintenant, votre objectif à ce stade n'est pas en fait de faire de l'argent, je sais que cela semble vraiment contre-intuitif. Mais le but ici est juste d'amener quelqu'un à acheter quelque chose de vous, n'importe quoi du tout, sorte qu'il soit plus facile pour eux d'acheter quelque chose de plus grande valeur chez vous plus tard. Donc, tout le modèle Fiverr a été construit sur un service très basique pour cinq dollars, ce qui ferait de quelqu'un un un un client sans risque réel pour voir s'il aimait le service, et alors probablement, s'il le faisait, ensuite, ils voudraient revenir et payer des prix plus élevés pour de plus en plus de services avec ce pigiste. Ensuite, nous entrons dans les étapes 5 et 6 qui sont là où votre entonnoir de vente commence vraiment à faire de l'argent, mais j'espère que vous commencez à voir pourquoi ces étapes arrivent si tard dans le processus. Parce que jusqu'à maintenant, tout était de construire la confiance de votre public en vous et votre entreprise de sorte que lorsque vous les présentez avec votre offre principale, qui est le produit ou le service principal que vous voulez réellement qu'ils achètent, ils disent : diable oui, c'est une évidence parce que vous avez fait un si bon travail en développant ce facteur de confiance. Donc, disons que l'offre de base est un MacBook de 3 000$, et puis vous mentionnez avec désinvolture que vous pouvez également ajouter un paquet de soins Apple de 400$ à ce MacBook de 3 000$, qui est votre maximisateur de profit et ils disent, oui, ok, pourquoi pas ? C' est donc tout le système dans son intégralité, y compris la dernière étape qui est l'étape 7, qui consiste à créer un chemin de retour afin que vous puissiez assurer vos clients continuent à acheter de vous pour les années à venir. Tous les entonnoirs de vente ne tiendront pas parti de tous ces éléments, mais c'est le cadre pour réduire les frottements au sein du processus d'achat, puis obtenir le meilleur rapport qualité-prix par client. La clé est que tout ce qui se trouve dans votre entonnoir déplacer facilement et sans effort quelqu'un à l'étape suivante. Ce ne devrait pas être une idée pour quelqu'un de dire oui à chaque offre qui lui est présentée tout au long de ce voyage. Par exemple, une marque comme Apple a la réputation et la confiance qu'elle sait que les gens qui entrent dans leur magasin ou qui achètent des trucs en ligne décident principalement du modèle à acheter, pas si oui ou non devrait acheter. Ainsi, ils peuvent sauter directement dans l'offre principale, puis utiliser leurs soins Apple à un maximisateur de profit pour gagner un peu plus d'argent de chaque client. Mais si votre entreprise est flambant neuve, vous devez développer beaucoup plus de confiance. Ou que se passe-t-il si votre entreprise est une redevance permanente et que les gens veulent être en mesure d'essayer votre service avant de s'engager ou de se faire enfermer dans un service continu. Donc, juste pour vous donner un exemple, gym pourrait offrir un tripwire, qui est une offre d'introduction à prix réduit pour les nouveaux membres où quelqu'un peut essayer à la salle de gym pour 19$ pour leur premier mois au lieu des 67 dollars habituels. Maintenant, à la fin de ce mois, on leur offrira l'offre de base soit 67$ par mois pour un contrat d'au moins six mois. Maintenant, quand ils sont d'accord et qu'ils sont déjà en train de l'acheter, ils ont accepté, alors ils leur demandent s'ils veulent aussi un laissez-passer d'or à prix réduit. Cela leur donnera accès à des installations de relaxation comme le sauna, et le jacuzzi dans la salle de gym pour seulement 14 dollars de plus par mois. Donc, c'est moins de 50 cents par jour pour toutes ces incroyables choses supplémentaires, et cela en fait une évidence surtout quand quelqu'un est déjà dans cet état d'esprit d'achat. Ce n'est pas tellement mieux que si la salle de gym disait tout de suite, regarde, paye-nous 81$ par mois pour tout ça. Pas d'essai réduit, pas de paquets supplémentaires réels même s'ils sont là, mais tout est emballé ensemble afin que les gens ne puissent pas différencier cela comme une bonne affaire parce qu'ils ne voient pas cela comme ça. Encore une fois, il s'agit simplement de réduire cette friction tout au long du processus d'achat et d'amener les gens à s'engager à ce niveau de paiement supplémentaire une étape à la fois au lieu de tout à la fois, non ? C' est donc le genre de magie marketing que nous allons chercher à créer tout au long de cette classe en vous montrant comment mettre en place les éléments individuels d'un entonnoir réussi comme celui-ci pour votre propre entreprise. Espérons que cela vous donne un contexte pour puissance des entonnoirs de vente, et vous êtes pompé, et excité d'apprendre comment tirer parti plus de trucs de psychologie marketing pour amener plus de gens à acheter plus de vous, et acheter des choses plus souvent. Très bien, et maintenant si tu es prêt, passons à tout avec la prochaine leçon, et je te verrai là-bas. 3. Aperçu de la configuration et de la création: Au cours des quelques leçons suivantes, vous allez apprendre exactement quels outils et offres vous devez avoir en place pour lancer ce que je vais appeler votre entonnoir minimum viable. qui signifie essentiellement quel est le nombre minimum d'éléments que vous devez avoir en place pour réellement lancer un entonnoir en direct qui va commencer à vous faire de l'argent. Et la raison en est parce que je ne veux pas que vous perdiez des mois, mois et des mois à créer quelque chose de parfait. Vous aurez la séquence de marketing par e-mail parfaite et vous aurez les pages de destination parfaites et les pages de vente parfaites, mais vous le lancez et vous vous rendez compte que cela ne fonctionne pas, car cela ne fonctionne pas pour votre public ou autre le cas peut l'être. Ou vous réaliserez que ça marche vraiment, très bien et que ces mois et mois que vous avez passés à construire, c'est du temps que vous auriez pu passer à vendre votre offre et à gagner de l'argent grâce à votre entonnoir. Donc, je veux vous faire courir le plus vite possible avec la stratégie. Je vais aussi vous montrer comment vous pouvez réellement vendre choses à un public avant même d'avoir une offre en direct à vendre, et avant de pouvoir vraiment avoir un public à vendre. Ensuite, je vais également vous montrer comment vous pouvez traquer vos concurrents en ligne d'une manière impressionnante, authentique et normale que vous pouvez ensuite tirer parti des stratégies qu'ils mettent en œuvre pour leur entreprise, et l'utiliser pour développer votre propre entreprise et de développer votre propre entonnoir. Maintenant, si vous êtes prêt et que vous êtes excité, commençons à la prochaine leçon. 4. Outils à mettre en place avant de commencer: Pour ceux d'entre vous qui ont appris de moi auparavant, vous saurez que je ne veux pas rendre les choses plus compliquées qu'elles ne devraient l'être, surtout si vous êtes nouveau à quelque chose. Parce que je dirais que le stress et l'écrasement pourraient être les deux principales raisons pour lesquelles les gens échouent dans le monde du marketing. Ce n'est pas souvent dû à un manque de ressources, un manque de talent, ou à un manque de créativité, c'est souvent parce que les débutants vont regarder ces grands gars comme Russell Brunson et GaryVee ici, et voir certains des trucs qu'ils sont faire, et penser, « Oh, mon Dieu, il n'y a absolument aucun moyen que je puisse exécuter ça. » Bien sûr, ce n'est pas parce que ces gars ont des décennies d'expérience, et plus de 100 personnes qui travaillent pour eux dans les coulisses. Mais ils donnent l'impression que c'est vraiment réalisable pour tout le monde, même s'ils sont un groupe d'un seul homme, qui fait leurs affaires. C' est une bonne chose parce que vous pouvez aspirer à être comme ces gars, mais c'est un peu un problème pour les débutants parce que cela peut créer cette submersion. C' était un gros problème pour moi quand j'ai commencé aussi. Je me souviens de l'écoute du podcast de l'école de marketing qui est hébergé par Neil Patel et Eric Siu, qui s'adresse aux spécialistes du marketing chevronnés qui traitent des centaines de milliers de dollars de budgets marketing par mois, des centaines de milliers de dollars de budgets marketing par mois,que je ne savait pas à l'époque. Mais je me souviens juste avoir écouté ces gars et pensé, « Wow, ils ont tellement de connaissances, et c'est incroyable, et ils ont tous ces résultats. » Mais cela m'a aussi rappelé quand j'avais 13 ans et que je venais de déménager au Canada avec ma famille, et j'essayais d'apprendre l'anglais pour la toute première fois. C' était essentiellement du marketing en tant que langue étrangère. Je me sentais tellement incroyablement débordée, et je ne savais pas par où commencer avec toutes ces recommandations et choses qui m'arrivaient. En cas de doute, je veux vraiment que tu gardes cet acronyme à l'esprit, K-I-S-S. Je pense que cela signifie rester court et simple dans le monde du marketing, et c'est ainsi que la plupart des gens vont le décomposer pour vous. J' aime me souvenir que le garder simple stupide, parce qu'il s'accroche juste à ma mémoire comme un moyen que chaque fois que j'essaie de trop compliquer un processus, j'ai juste besoin de garder le simple, parce que la solution élégante est souvent le plus simple. Vous pouvez toujours construire sur quelque chose une fois qu'il est réussi, et que vous apprenez plus de compétences et que vous apprenez à connaître de nouveaux outils. Mais, encore une fois, je cherche à éviter cette submersion parce que c'est un obstacle à beaucoup de succès pour beaucoup de gens. Cela vaut pour tout ce qui est à l'intérieur de votre entonnoir, mais surtout quand nous parlons des outils dont vous avez besoin pour réussir. Parce que je peux vous promettre honnêtement qu'à mesure que vous faites plus de recherches, et que vous parlez à plus de gens, vous obtiendrez 100, 200 opinions différentes de personnes sur quel outil de marketing par e-mail est le meilleur, et quelle page de destination que vous devriez utiliser. Soudain, vous constaterez qu'un jour, vous payez plus d'argent sur des logiciels inutiles que sur des loyers. Sérieusement, cela semble extrême, mais mon ancienne agence de marketing numérique a littéralement payé plus cher pour leurs divers morceaux de logiciels qu'ils ont acquis au fil des ans qu'ils ne l'ont fait à louer. Certains de ces outils ont fait exactement la même chose qu'un autre outil que nous payions. C' était juste le cas de quelqu'un à un moment donné l'a recommandé, alors nous l'avons acheté, et nous avons continué à payer pour cela, et nous avons complètement oublié quel était le but en fait. Laissez le garder vraiment, vraiment simple ici et parler des bases absolues de ce dont vous avez besoin pour exécuter un entonnoir simple mais rentable. Ensuite, je vais aussi vous guider à travers ce que vous pouvez ajouter, dans un peu plus tard, pour ajouter ce peu de complexité à votre entonnoir une fois que vous serez prêt et à l'aise à le faire. Je vous promets que c'est la pensée qui va vous empêcher de dépenser beaucoup trop de temps et d'argent sur les outils, les logiciels, ou les conseils d'experts avant même d'avoir un modèle d'affaires ou un modèle de vente qui fonctionne pour vous, et génère ce flux constant de recettes. Maintenant, si vous avez déjà un site Web et plate-forme de marquage par e-mail qui vous plaît vraiment, s'il vous plaît ne pas entrer et jeter tout et commencer à partir de zéro sauf si vous en avez besoin. Mais pour ceux d'entre vous qui apprendront cette compétence pour exécuter cela pour vos clients, et ils pourraient en fait être à la recherche de recommandations sur les outils à utiliser ou pour vous, pour vous-même et votre propre entreprise, cette compétence pour exécuter cela pour vos clients, et ils pourraient en fait être à la recherche de recommandations sur les outils à utiliser ou pour vous, pour vous-même et votre propre entreprise, rien n'a encore en place, ou vous êtes prêt à changer, alors je vais vous guider à travers comment vous pouvez exécuter un entonnoir de vente entièrement fonctionnel avec un seul outil, ce qui est incroyable. Je suis si contente d'avoir rencontré ça. Mais je vais vous emmener à travers quelques options différentes là-bas, et je vais vous lier à ces ressources parce que je suis très conscient du fait que certains d'entre vous voudront faire vos propres recherches pour décider ce qui est bon pour vous et votre entreprise. Tu devrais absolument faire ça. Vous ne devriez jamais faire confiance à l'opinion d'une seule personne. Mais si j'allais dans toutes les options possibles dans l'univers, on serait là pour toujours. Je vais juste en passer quelques uns, et ensuite parler des avantages et des inconvénients, et à quoi servent ces outils. Ensuite, je vais vous parler de l'outil que j'ai trouvé qui peut tout faire pour un prix abordable, ce qui va vous faire gagner du temps et de l'argent dans le processus, ce qui est un énorme, énorme bonus, surtout quand vous êtes pauvre en temps et en argent au début de la croissance de votre entreprise. Afin de collecter des adresses e-mail et de vendre votre audience sur vos offres, vous devez d'abord créer ces pages de destination qui vous aideront à faire passer les utilisateurs à travers votre entonnoir de vente. Fondamentalement, ceux-ci existeraient juste comme une seule page sur le web qui permettra à quelqu'un de mettre dans son e-mail ou faire un achat, puis vous pouvez leur envoyer votre offre gratuite ou offre payée directement à leur e-mail. Il y a beaucoup d'options pour cela, construire ces pages de destination désignées. Ce ne sont que deux d'entre eux. Voici Leadpages et Unbounce. Ces gars ont vraiment, vraiment super caractéristiques. Mais pour atteindre un niveau d'abonnement avec ces outils qui vous permettent d'intégrer les paiements sur vos pages de commande, sorte que vous ne collectez pas seulement des adresses e-mail, vous prenez réellement des paiements, vous devez payer un peu plus que ce que je pense que la plupart des gens seraient à l'aise au début. Au moment de l'enregistrement, Leadpages ici est assis à 79$ par mois si vous voulez inclure l'option de prendre le paiement, pas seulement recueillir des adresses e-mail. De même, Unbounce au moment de l'enregistrement est de 80$ par mois pour le forfait le moins cher, qui ne comprend en fait que 500 conversions par mois. Ce qui peut sembler beaucoup ici au début, mais si vous réussissez, et que vous voulez continuer à gagner de l'argent, et que vous voulez augmenter ce succès, vous pourriez constater que ce n'est tout simplement pas suffisant. Mais l'avantage de ce genre de constructeurs est que contrairement à un site WordPress, ils sont vraiment rapides à installer. Donc, ils ont ces constructeurs glisser-déposer, vous pouvez tester des choses, voir ce qui fonctionne, voir comment les gens interagissent avec eux. Ils ont même pré-créé de beaux modèles juste là et prêts pour vous à personnaliser à votre propre offre. Le principal problème pour moi est le prix. Surtout parce que ce prix ne permet en fait que de collecter ces e-mails ou de vendre vos produits, il n'autorise pas encore d'outil de marketing par e-mail à ce prix. Vous n'avez pas encore de moyen d'envoyer l'e-mail à moins que vous ne connectiez un outil comme celui-ci à un autre outil. Ensuite, en plus de ces pages de destination, vous aurez également besoin d'un endroit pour envoyer vos abonnés une fois qu'ils auront accepté de recevoir votre contenu. Beaucoup et beaucoup de gens vont commencer avec MailChimp pour leur toute première plateforme de marketing par e-mail, principalement parce qu'il est complètement gratuit jusqu'à 2000 abonnés. Maintenant, je ne veux pas détester MailChimp ici parce qu' il y a encore des circonstances où je le recommande aux clients, surtout s'ils ne prévoient de l'utiliser que pour une tâche très, très simple, comme quelqu'un a mis dans leur email à recevoir un e-book gratuit et tout ce que vous faites est de leur envoyer ce e-book gratuit. Maintenant, dès que vous voulez entrer dans quelque chose d'un peu plus complexe que ça, MailChimp devient très difficile à utiliser, et vous pourriez en fait finir par embaucher des experts qui peuvent le personnaliser pour vous, et vous finissez par payer plus que un résultat de cela. Maintenant, ConvertKit est également génial parce que contrairement à MailChimp, il offre en fait des constructeurs de page de destination avancés. Il offre également un plan de marketing par e-mail gratuit jusqu'à un millier d'abonnés. Ce n'est pas tout à fait 2.000, mais il combine la capacité de collecter des e-mails et de les stocker, et de les utiliser pour le marketing par e-mail. Je pense que cela pourrait changer à l'avenir parce que l'outil devient très populaire. Il commence également à devenir un peu cher après cette marque de 1 000 abonnés. Je pense que le gros inconvénient pour moi à ce stade est qu'il n'y a aucun moyen de vendre quoi que ce soit directement à partir de ConvertKit pour le moment. Ce test est actuellement en cours de test et pourrait être lancé prochainement. Mais à ce stade, vous pouvez créer une page de destination, vous pouvez envoyer des e-mails, mais vous ne pouvez rien vendre à travers elle ; donc ce n'est pas un véritable entonnoir de vente que vous pouvez construire à travers quelque chose comme ConvertKit. Il y a beaucoup d'autres options sur le marché, pas seulement celles que j'ai mentionnées, mais je crois que lorsque vous venez de commencer, GetResponse est génial pour être peu coûteux, mais aussi vraiment intelligent et flexible en termes de marketing par e-mail. Oui, il n'a pas vraiment un plan gratuit comme MailChimp et ConvertKit, mais vous les gars, avez-vous un lien d'essai gratuit dans votre guide. Vous l'avez gratuitement pendant un mois pour jouer avec elle. Après cela, leur forfait de base est seulement 15$ par mois si vous avez moins de 1 000 abonnés, ce qui est génial. Maintenant, vous trouverez que beaucoup d'autres outils là-bas limiteront ce que vous pouvez faire avec leurs plans les moins chers. Mais avec ces gars, 15$ par mois, vous obtiendrez du marketing par e-mail, des automatisations, des pages d'atterrissage illimitées, un entonnoir de vente entier, des entonnoirs de plomb illimités, la possibilité vendre des produits payants numériques directement via la plateforme. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire avec ça, ce qui est si sauvage. Parce que si vous deviez assembler d'autres outils pour vous aider à faire tout cela, vous envisageriez de payer bien plus de 100 $, 150$ par mois pour cela. Maintenant, je ne vais pas mentir, bien sûr, il y a inconvénients et des lacunes avec chaque logiciel, et getResponse n'est pas une exception à cela. Il y a des choses qu'il n'offre pas encore que les autres gars font vraiment bien. Je vais les mentionner tout au long nos leçons parce que j'ai effectivement trouvé quelques solutions de contournement ces. Mais la seule chose que je veux mentionner pour l'instant, c'est qu'à ce stade, ces gars n'offrent pas de remboursement pour leurs plans annuels si vous annulez moitié de l'année ou à n'importe quel moment de l'année. Après votre essai gratuit, si vous choisissez de vous inscrire avec eux, je vous recommande d'aller sur le plan mensuel jusqu'à ce que vous soyez sûr d'être satisfait avec eux ou que vous pouvez rester sur le plan mensuel pour toujours. Il est plus risqué de payer pendant 12 mois à l'avance si vous savez que vous n'êtes pas en mesure d'obtenir un remboursement, si, pour quelque raison que ce soit, vous devez les quitter au milieu de l'année. Mais ces gars ont aussi un support de chat 24/7. Je n'ai jamais eu à attendre plus de quelques minutes pour obtenir une réponse. C' est un très gros bonus pour moi en ce qui concerne les recommandations, car je sais que beaucoup de mes étudiants finissent par avoir beaucoup de questions logicielles lorsqu'ils utilisent un nouveau logiciel. Ces gars rendent vraiment, vraiment facile de poser des questions en temps réel et d'obtenir de vraies réponses très, très rapidement, ce qui est génial. Je sais que beaucoup d'entre vous sont visuels comme moi. Voici un aperçu de l'entonnoir des ventes que nous allons créer tout au long ces leçons que vous pouvez créer dans GetResponse en quelques clics. Il créera automatiquement des e-mails et des pages de destination pour vous que vous pouvez simplement entrer et personnaliser à votre offre et à votre marque. Mais il construit efficacement un entonnoir de vente entier pour vous , c'est pourquoi je l'aime absolument à cet effet. Pour résumer maintenant, pour que vous puissiez commencer à exécuter tout d'un point de vue de configuration, tout ce dont vous avez vraiment besoin est d'avoir soit un générateur de page de destination séparé, soit votre site Web avec la possibilité de créer un atterrissage d' une manière qui est toujours assez conviviale et facile à faire. Vous avez besoin d'une plate-forme de marketing par e-mail pour collecter des e-mails, ou d'un outil comme GetResponse qui peut être un substitut à ces deux domaines, c'est exactement pourquoi je vais l'utiliser tout au long de ces leçons. Maintenant, à ce stade, vous pouvez également aller de l'avant et vous installer avec un compte Stripe, ou PayPal, ou les deux afin que vous puissiez percevoir des paiements, car c'est ce que nous allons utiliser pour paiements de notre via GetResponse. Maintenant, je vais vous guider à travers comment faire réellement cela se produit dans une GetResponse et comment intégrer votre processeur de paiement. Mais gardez juste à l'esprit pour l'instant que ces deux outils sont complètement gratuits pour vous de mettre en place, ce Stripe et PayPal. J' ai inclus quelques liens pratiques à l'intérieur de votre carte au cas où vous ne savez pas comment les configurer pour votre entreprise, alors assurez-vous de vérifier cela là-bas, et je vous verrai à l'intérieur de la leçon suivante. 5. Offre à mettre en place avant de commencer: Nous parlerons plus de la façon de tirer parti d' un lancement de style kickstarter dans une leçon ultérieure qui va vous permettre de commencer essentiellement à gagner de l'argent en payant clients avant même que votre produit ou service n'existe et qu'il est prêt. Mais pour l'instant, parlons simplement des différents éléments de votre structure d'entonnoir idéale et ce que vous devez avoir en place pour pouvoir vraiment les exécuter dans les leçons ultérieures. Ce sont les quatre éléments principaux de votre entonnoir de vente. Alors que l'offre gratuite ou l'aimant de plomb gratuit est inutile d' avoir comme c'est votre offre de base ou votre produit principal ou service que vous vendez, votre Tripwire et le maximisateur de profit sont tous les deux agréables d'avoir des options. Ils vous aideront parce qu'un fil de voyage ou cette offre à faible coût réduira la friction pour quelqu'un de réellement devenir un client, et votre maximiseur de profit vous permettra d'obtenir plus de valeur par client. Surtout quand les gens commencent ce processus, ils n'ont peut-être rien à offrir à l'une ou l'autre de ces deux étapes, ce qui est tout à fait bien. Mais cela peut être une bonne idée de commencer à réfléchir à ce que vous pourriez offrir à vos clients à l'avenir pour s'assurer que tout est aligné, et il sera vraiment facile d'ajouter ces étapes à votre entonnoir de vente à l'avenir. Peut-être commencez simplement à réfléchir à la façon dont vous voudriez que votre entonnoir de vente soit structuré dans son intégralité à l'avenir, même si vous n'exécutez pas nécessairement à chaque étape de celui-ci à ce stade. Pour toute personne ayant une entreprise basée sur les services, vous avez tous l'instinct, pourrait être juste de faire la publicité de vos services tout de suite, en particulier pour les entreprises locales. Mais cela peut être une erreur, surtout si vous n'avez pas encore vraiment un grand public engagé, parce que vous manquez peut-être l'occasion de montrer votre expertise ou la valeur que vous pouvez apporter à votre public parce que vous ne tirez pas parti de cette offre gratuite. En tant que tout nouveau restaurant, par exemple, vous n'avez pas vraiment les commentaires des photos générées par les utilisateurs que les gens recherchent sur Google ou sur Instagram pour décider s'ils devraient manger ou non dans votre restaurant. Au lieu de simplement faire la publicité de votre menu, ce que vous pourriez faire est de proposer deux pour un spécial ou peut-être un café gratuit avec votre brunch et cela pourrait être un moyen pour vous de bâtir votre réputation pour les futurs clients et de vraiment les attirer dans. Maintenant, en tant qu'agence de marketing numérique ou n'importe quelle agence, vous pouvez simplement lancer une campagne demandant si quelqu'un a besoin d'aide pour son marketing, essentiellement la publicité de vos services. Vous avez besoin d'aide ? Nous pouvons vous aider. qui est un piège dans lequel beaucoup de gens tombent, ou vous pourriez changer cela et le retourner sur sa tête et offrir un guide gratuit sur les 10 choses que vous devez demander à une agence avant de collaborer avec eux. Maintenant que vous connaissez quelqu'un qui télécharge un guide comme celui-ci, est probablement à la recherche d'une agence avec laquelle s'associer. Vous pouvez ensuite les retarder plus tard, et vous avez déjà leur adresse e-mail afin que vous puissiez peut-être envoyer un e-mail plus tard en disant : « Cool, vous avez téléchargé ce guide, pouvons-nous vous aider ? » Mais cela vous donne l'occasion de vraiment montrer vos connaissances et gagner leur confiance et vraiment faire cela à leur sujet avant de demander quoi que ce soit en retour. Maintenant, il y a des exceptions à chaque règle, comme on dit. Pour cela, l'exception concerne les entreprises axées sur les services qui fournissent un service immédiat pour un besoin immédiat. Par exemple, il n'y a vraiment pas grand chose dans un restaurant de la publicité pour un eBook gratuit sur le top 10 meilleurs repas brunch sur Google, quand quelqu'un est à la recherche de quelque chose comme des restaurants près de moi, ou un service de lutte contre les ravageurs avec une formation gratuite sur la façon de se débarrasser efficacement des fourmis dans votre cuisine. Parce que les chances sont le retour le plus efficace sur votre investissement dans ce cas serait juste d'obtenir vos affaires devant les gens qui sont à la recherche d' un service de lutte antiparasitaire parce qu'ils ont une infestation de fourmis. Vous pourriez juste payer Google pour dire, « Regardez, montrez mon site web chaque fois que quelqu'un recherche il y a des fourmis dans ma cuisine, s'il vous plaît aider. » Pour cette raison, nous nous concentrons ici sur la majorité des entreprises qui offrent quelque chose de grande valeur qui résout un problème plus approfondi. Comme, « Je suis super timide à des fêtes ou dans des situations sociales, comment puis-je surmonter mon anxiété sociale ? » Pas mon bras ou ma tête saigne, où est la salle d'urgence la plus proche ? La principale chose à garder à l'esprit est qu'il y a beaucoup de valeur dans les offres gratuites pour presque n'importe quelle entreprise, mais il doit s'aligner sur votre message global. Pour cette raison, il peut être plus facile de penser à votre offre principale et de travailler en arrière. Quelle est l'offre de base que vous voulez réellement proposer, et quel est le client idéal de cette offre ? Quel problème cette personne a-t-elle et comment le résoudre avec cette offre de base ? Comment pouvez-vous prendre juste un petit pourcentage de ce problème et résoudre gratuitement avec votre offre gratuite initiale ? Par exemple, disons que votre offre de base est un package pour concevoir et construire un site Web de service complet pour les propriétaires de petites entreprises qui ne sont pas super avertis de la technologie. Cela résout le problème de ne pas avoir de présence en ligne ou d'avoir une mauvaise expérience client avec le site Web merdique de quelqu'un qu'ils ont actuellement. Pour résoudre ce problème d'une manière plus petite avec l'offre gratuite, vous pourriez leur offrir un audit gratuit de leur site actuel où vous pourriez suggérer des améliorations afin qu'ils puissent faire ou peut-être leur donner un eBook gratuit sur le 10 changements faciles sur le site Web qui vous permettra d'obtenir plus de pistes à titre d'exemple. Ces deux éléments leur donnent une petite victoire et une idée de votre expertise pour décider ensuite s'ils veulent réellement poursuivre votre offre de base. Idéalement, vous voudriez également avoir une offre de billets bas qui se trouve entre ces deux étapes, et peut-être jusqu'à vendre ou maximiser le profit. Cela vous permettra de tirer le meilleur parti de cette offre de base. Un exemple de la façon dont cela pourrait fonctionner dans ce cas serait d'offrir un package réduit de 20 dessins de page de destination qui peuvent convertir les visiteurs en prospects, le prix régulier pour cela serait de 99$ et aujourd'hui ils l'obtiennent pour neuf dollars. Donc quelque chose de vraiment réduit qui est beaucoup de valeur et résout encore ce problème d'une manière plus importante que l'offre gratuite, mais pas aussi approfondie que votre offre principale. Ce n'est que deux choses. Il se concentre toujours sur leur point de repère de ne pas obtenir suffisamment de prospects sur leur site Web actuel, et il montre vos compétences en conception, ce qui les poussera finalement à rechercher vos services pour les aider à mettre en œuvre ces pages de destination sur leur site Web et font une révision complète parce que nous savons que ces gens ne sont pas très avertis de la technologie. Notre auditoire principal est celui des propriétaires de petites entreprises qui ne sont pas avertis de la technologie, donc nous savons que leur donner cette offre de 9$ ne leur suffira pas. Ensuite, ils voudraient finalement s'inscrire à l'offre de base et nous leur présenterons ensuite un maximisateur de profit, qui entrera en jeu une fois qu'ils auront accepté l'offre de base. Il doit être très étroitement aligné sur le paquet de conception et de développement web. Un maximisateur de profit parfait est quelque chose qui ajoute juste de la valeur au client, mais cela ne prend pas nécessairement beaucoup de votre temps en tant que fournisseur de ce service. Un exemple peut être un package de maintenance de site Web de 12 mois que vous leur fournissez à un coût réduit de 100 dollars par mois pendant 12 mois. Cela pourrait impliquer des choses comme la mise à jour des plug-ins, s' assurer que tout fonctionne bien, s' assurer que le site est sécurisé, tous ces trucs de maintenance régulière. Mais ce n'est pas beaucoup de travail sur votre côté, mais le client en particulier celui qui n'est pas super averti technologique, aura l'impression qu'ils auront ce système de support là s' ils en ont besoin pendant une année entière après le lancement de leur site. Ce n'est qu'un exemple des types d'offres que vous pouvez créer avant de commencer à construire votre entonnoir de vente. Mais encore une fois, rappelez-vous que le minimum est juste d'avoir une offre gratuite et une offre payante en place et le reste peut se produire à l'avenir. Je vais vous montrer exactement comment configurer vos pages de destination et vos e-mails pour livrer vos offres. Mais la configuration réelle de l'offre est entièrement à vous quand il s'agit à la fois des offres gratuites et payantes. Mais je trouve que beaucoup de gens sont bloqués dans la façon de présenter une offre gratuite parce que c'est la première introduction que quelqu'un a à votre entreprise. Vous voulez vous assurer qu'il a l'air bien, surtout si c'est un PDF ou sorte quelconque parce que beaucoup de gens ne sont pas super à l' aise sauter sur la vidéo pour un entraînement gratuit ou quelque chose comme ça. Canva peut être une ressource vraiment excellente, facile à utiliser et gratuit pour créer un eBook ou un modèle ou un guide à donner comme vous êtes offre gratuite. Nous allons voir comment créer quelque chose comme ça dans la prochaine leçon, et je vous verrai alors. 6. Créez votre offre gratuite dans Canva: C' est gratuit pour vous de vous inscrire à Canva, et lorsque vous vous connectez, vous verrez quelque chose de similaire à cela. Maintenant, ils changent constamment les choses, donc si ça ne ressemble pas exactement à ça, gardez à l'esprit que vous serez toujours en mesure de trouver toutes les fonctions dont nous allons parler ici. Malheureusement, ils n'ont pas réellement de modèles ebook, ils ont des couvertures ebook. Vous pouvez rechercher Ebook Cover et il vous donnera toutes ces couvertures étonnantes pour votre ebook, mais il ne va pas vous donner l'intérieur de l'ebook qui est je suppose que la partie que les gens luttent avec le plus parfois. Ainsi, vous pourriez être en mesure de combiner ces différents modèles ensemble. Le document A4 est celui que j'aime commencer pour mes ebooks parce que c'est essentiellement ce qu'ils sont. Ce sont des mini guides et des mini ebooks, et la plupart d'entre eux auront plusieurs pages à l'intérieur. Vous pouvez le rechercher ici ou quand vous êtes en fait dans l'éditeur donc je vais juste en choisir un ici pour que je puisse vous montrer. Celui-ci a deux pages que vous pouvez ensuite personnaliser à votre marque, puis une fois que vous êtes réellement dans le modèle, il vous donnera également d'autres que vous pouvez aller dans et personnaliser. Vous pouvez ensuite entrer et ajouter une nouvelle page en fonction du nombre de pages que vous voulez réellement ici. Je suggère que si vous écrivez un ebook ou un guide que vous avez écrit quelque part dans un Google Doc et faire toutes vos vérifications de grammaire et tout cela avant de le mettre dans Canva parce que ce n'est pas un outil parfait quand il vient aux contrôles de grammaire et à toutes ces choses. Mais vous pouvez simplement aller dans et jeter un oeil à d'autres designs et peut-être simplement les utiliser comme inspiration ou en fait les utiliser comme pages de votre livre. Maintenant, évidemment, ces deux designs sont assez différents, donc ce que je voudrais faire est de m'assurer que les couleurs sont les mêmes, et que la taille de la police soit la même, et toutes les images, je suis en train de changer pour mes propres images. Mais tu peux vraiment continuer de passer par cette voie. C' est pas cher, c'est gratuit, vraiment. C' est probablement la façon la plus simple de le faire où vous pouvez vous inspirer de différents modèles et juste en vous assurant que vous allez dans et cliquez sur les différents éléments. J' irais m'assurer que tout ce sont les couleurs de ma marque. Un moyen facile de le faire est que vous pouvez simplement aller à Changer tout et il va changer toute cette couleur particulière qui était sur ce modèle à ma couleur de marque, et puis je passerais à travers tout le reste des modèles et assurez-vous que tous les ils sont la couleur que je veux. Encore une fois, je dirais tout changer, et il commence déjà à ressembler à un ebook cohésif là. Évidemment, il y a encore beaucoup de travail à faire là-bas et si vous n'êtes pas très familier avec Canva, c'est vraiment intuitif et il y a beaucoup de ressources pour utiliser cet outil. Mais si vous n'êtes pas confiant dans la conception, ce que vous pourriez vouloir faire est juste d'aller à quelque chose comme Creative Market, et vous pouvez rechercher le modèle Canva ebook, et oui, vous paierez 20, 30 dollars pour elle, mais ces ebooks sont à peu près faites pour vous et tout ce que vous avez à faire est d'échanger les images, et elles sont déjà prêtes à aller à Canva. Donc, une fois que vous l'avez acheté, il vous donnera un modèle Canva à ajouter dans votre propre compte Canva, et vous pouvez commencer à le personnaliser et vous avez 40 pages de ce beau ebook déjà fait pour vous et prêt à partir, et c'est beaucoup plus facile que de le regrouper pour vous-même. Donc, il suffit de décider si vous voulez passer le temps ou l'argent, c'est la décision là-bas. Mais de toute façon, que vous utilisiez un modèle d'achat ou un modèle gratuit ici, tout ce que vous avez vraiment à faire est d'aller à Télécharger, et je téléchargerais ceci pour PDF Standard au lieu de Print parce que les tailles d'impression seront trop grandes. Mais alors vous pouvez essentiellement aller dans, télécharger ceci et télécharger cela dans votre compte GetResponse ou tout autre que vous pourriez utiliser pour livrer ceci à vos abonnés. Mais c'est aussi facile que ça. Ensuite, ils pourront ouvrir ça et y lire leur guide ou leur ebook. Une autre chose que je devrais mentionner est que techniquement, votre ebook n'a pas besoin d'être un A4. Il peut s'agir d'un paysage, auquel cas vous voudrez peut-être parcourir les présentations ici car elles ont réellement de très bons diapositives de présentation, et vous pouvez les utiliser pour votre guide. Surtout si peut-être votre guide est un type de présentation car ceux-ci auront 40, 50 pages que vous pouvez utiliser et personnaliser à votre goût. Ceux-ci sont beaux personnalisés, ils ont tout le texte et les images, et c'est beaucoup plus facile que de regrouper ces une ou deux pages de ces modèles A4. Si vous êtes heureux d'expérimenter et que votre ebook soit réglé horizontalement plutôt que verticalement, vous pouvez faire la même chose. Il suffit de le télécharger, il va toujours leur être présenté en PDF, c'est juste un format moins conventionnel. Mais vous voudrez peut-être essayer les formats de diapositives dans Canva, et cela pourrait fonctionner pour vous aussi. J' espère que ça aide les gars, et je te verrai dans la prochaine leçon. 7. Vendre avant d'être prêt - marketing Kickstarter: Je constaterai souvent que les gens ont une idée assez claire de ce qu'ils veulent vendre, mais ils veulent commencer à le vendre maintenant et ils n'ont tout simplement rien de prêt pour le faire. Si c'est toi, alors cette leçon est juste pour toi. Ou peut-être que vous avez des produits existants dans une entreprise existante et que c'est prospère et que tout est génial, mais ce que vous voulez faire est de promouvoir un produit ou un service futur qui n'est pas encore tout à fait prêt. Cela sera incroyablement utile pour vous aussi dans ce cas. L' ensemble du modèle Kickstarter est basé sur vous mettre dehors avant d'être réellement prêt. Pour que vous puissiez évaluer l'intérêt et avoir un peu de la preuve de concept et finalement obtenir vraiment de l'argent dans la banque par le crowdfunding avant que vous ayez réellement un produit ou un service en direct à vendre. n'y a rien de pire que passer des mois, des mois ou même des années à construire quelque chose à la perfection, seulement pour le lancer en grillons et réaliser qu'il n'y a en fait aucune demande pour votre produit ou service incroyable. Si vous ne pensez pas que les gens achèteront ce que vous vendez avant qu'il ne soit en direct, cette statistique de Kickstarter devrait suffire à vous persuader. Depuis leur lancement en 2009, 18 millions de personnes ont promis 5,2 milliards de dollars pour 187 317 projets. Donc, si 18 millions de personnes peuvent soutenir des choses qui n'existent pas encore, vous pouvez parier que votre public vous soutiendra aussi. Donc, l'un de mes plus gros conseils, dans la mesure du possible, est adopter le modèle Kickstarter et de commencer avant d'être prêt. Commencez à vendre avant qu'il n'y ait quelque chose à vendre. Parce que la pire chose qui puisse arriver, c'est que personne ne vous achète. Dans ce cas, il y a un problème avec votre entonnoir de vente ou votre offre. Mais imaginez à quel point ce serait pire si cela se produisait une fois que vous consacriez tous vos espoirs, vos rêves et vos ressources à la construction de votre produit ou service, au lieu de passer par ces montagnes russes émotionnelles quand c'est encore juste dans la phase de conception. Voici donc la façon traditionnelle de faire les choses. Vous auriez une idée des problèmes que vous avez rencontrés. Vous construiriez cette idée avec les compétences et les outils dont vous disposez. Vous testeriez ensuite le produit ou le service avec vos utilisateurs bêta. Vous le lancerez à vos utilisateurs bêta qui sont des gens comme vous et monétisez votre produit en demandant de l'argent aux gens. Simple, non ? Mais maintenant, imaginez si vous pouviez retourner ça sur sa tête. En faisant cela, vous auriez une idée de clients potentiels. Vous monétiseriez ensuite votre produit en demandant de l'argent à des clients potentiels. Vous développerez votre idée avec les compétences et les outils dont vous disposez. Vous lancerez ensuite votre produit auprès des personnes similaires à vos clients existants. Ensuite, vous testeriez le produit avec vos clients. Ça n'a pas l'air mieux ? Il y a tellement de façons que vous pouvez le faire, mais la clé est de simplement le rendre aussi exclusif que possible. Les gens aiment se sentir spéciaux et comme ils font partie de quelque chose que seuls quelques personnes choisies connaissent. Je ne sais pas si vous avez encore regardé ça sur Netflix, le documentaire sur Fyre Festival, mais si vous ne l'avez pas fait, vous devriez le regarder. Je vais vous y lier parce que c'est l'un des meilleurs exemples de ce qui se passe quand des marketeurs incroyables s' associent à une équipe d'exécution très désorganisée. Ces gars ont amassé 26 millions de dollars avec une campagne de marketing super intelligente qui a puisé dans le désir d'exclusivité des gens, pour un festival qui n'existait même pas encore. Ils n'avaient pas de plan sur la façon d'exécuter cela. Ils ont fait croire que c'était l'endroit où être et que vous seriez horrible si vous ne leur payiez pas des milliers de dollars pour assister à ce festival. Ce qui, au moment du marketing, était encore juste une idée d'un festival. Donc, l'effet de levier est un type de modèle de marketing, mais assurez-vous que vous respectez réellement ce que vous promettez. Que vous preniez réellement l'argent de personnes avec la promesse de livrer leur produit ou service dès qu'il est en direct. Ou vous permettez simplement aux gens enregistrer une expression d'intérêt en remplissant un formulaire, de toute façon, vous devriez faire croire que c'est la chose la plus cool, la plus exclusive au monde et ils seraient stupides de ne pas y sauter. Donc, j'espère que cela vous donne un peu de confiance en sachant que si vous avez déjà un produit ou un service en direct, ou que vous êtes toujours en train de le lancer, vous pouvez suivre les étapes décrites dans les quelques leçons et même effectivement recueillir paiement des acheteurs intéressés avec l'intention de leur livrer leur produit une fois qu'il est en direct, vous pouvez très facilement simplement dire aux gens quelque chose ne va tout simplement pas être livré à eux pour un autre mois ou deux et ils peuvent s'attendre à le faire d'ici le 2 novembre, mais à la suite de l'achat avant qu'il ne soit prêt, ils obtiennent un rabais de 200$. Honnêtement, les gens sauteraient sur des trucs comme ça, parce que si c'est quelque chose qu'ils veulent et que vous avez fait croire que c'est la chose la plus cool au monde, ils sont heureux de payer pour quelque chose qui n'existe pas encore vraiment. parce qu'ils croient en vous, ils vous font confiance, ils vous connaissent, ils vous aiment, et ils veulent faire partie de ce que vous créez. Mais avant d'arriver au point d'exécution, je veux aussi parler d'un autre petit piratage qui peut vous aider à gagner l'argent à partir d'un entonnoir de vente même si vous n'avez pas encore quoi que ce soit à vendre. Donc plus à ce sujet dans la prochaine leçon et je te verrai là-bas. 8. Gagnez en apprenant avec le marketing d'affiliation: Je ne veux pas passer trop de temps ici sur le marketing d'affiliation parce que cela pourrait être un sujet tout seul et je pourrais faire six heures juste sur le marketing d'affiliation. Il y a beaucoup de ressources incroyables là-bas que je peux inclure [inaudible] afin que vous puissiez faire vos propres recherches sur le sujet, mais je voulais brièvement aborder le fait que si vous n'avez pas encore quelque chose à vendre et que vous n'êtes pas confiant dans la pré-vente des choses et la collecte de l'argent pour elle encore, mais vous ne voulez pas commencer à construire votre liste e-mail de sorte qu'une fois que vous avez quelque chose à vendre, vous avez un public chaleureux à vendre, alors le marketing d'affiliation peut être un excellent moyen de, à tout le moins, compenser le coût de vos dépenses de marketing et de votre temps, mais dans le meilleur des cas, cela peut être vraiment un excellent moyen d'augmenter votre flux de revenus pour votre entreprise. Nous allons parler de la façon dont vous pouvez devenir un affilié pour d'autres créateurs afin que vous puissiez vendre des produits et des services pour d'autres personnes et gagner de l'argent de cette façon. Ensuite, nous allons également parler de la façon dont vous pouvez tirer parti d'autres personnes pour devenir des affiliés pour vous et vous aider à vendre votre offre une fois qu'elle sera disponible et prête à l'emploi. Nous allons en parler davantage lorsque nous discuterons moyens de promouvoir votre entonnoir de vente une fois qu'il sera en cours dans une leçon ultérieure. Mais pour l'instant, parlons de ce que le marketing d'affiliation réussi est et ce qu'il n'est pas. Essentiellement, tout marketing d'affiliation est quand quelqu'un vous paiera un pourcentage d' un achat ou des frais fixes pour une vente unique ou récurrente pour diriger un client vers son entreprise. Il y a beaucoup de façons différentes de le faire et souvent vous verrez beaucoup de YouTubers, y compris moi-même, le faire en incluant des liens d'affiliation de produits à prix réduit ou d'essais gratuits, ou même tout simplement en reliant les gens à des produits à prix plein qui les gens peuvent acheter via leur lien d'affiliation spécifique où ils obtiendront un pourcentage d'une commission si vous finissez par acheter un produit via leur lien. Par exemple, ma vidéo YouTube Adobe Spark contient ici un lien vers un essai gratuit que les utilisateurs peuvent utiliser. Cela leur permettra d'utiliser essentiellement cet outil payant que je présente dans mon tutoriel, mais ils peuvent l'utiliser gratuitement. Ensuite, s'ils décident de payer l'outil plus tard, je reçois toujours une commission pour cela parce qu'ils ont utilisé mon lien d'essai gratuit. J' ai également clairement divulgué cela dans mes descriptions vidéo, donc vous verrez que la deuxième flèche pointe vers un avertissement disant aux gens que je reçois une commission s'ils achètent quelque chose, mais cela signifie aussi qu'ils ne font pas réellement payer un supplément pour l'achat via mon lien, cela signifie simplement que je reçois un pourcentage de la vente et Adobe obtient un pourcentage de la vente. C' est génial pour moi parce que bien que mon but principal de cette vidéo est de fournir de l'éducation à mes adeptes et de les faire découvrir à ma marque, je suis aussi payé juste en étant un affilié. Je vais toujours inclure un lien vers Adobe Spark parce que c'est l'outil que j'utilise dans cette vidéo, mais je pourrais aussi bien y inclure un lien d'affiliation, donc s'ils achètent quelque chose, j'obtiens un pourcentage de cela. C' est génial pour Adobe, car pensez au travail qu'il faut pour obtenir un nouveau client. Ils doivent faire de la publicité sur Facebook et par courrier électronique et sur Google et Instagram, la télévision et les bus et banc annonces et arrière des cabines de toilettes. À peu près partout où ils peuvent faire de la publicité, ils le feront, et ça devient vraiment cher. Imaginez qu'au lieu de cela, tout ce qu'ils avaient à faire était de me donner 30% d'une vente une fois qu'elle est terminée et que la personne ne l'a pas remboursée. n'y a absolument pas de marketing requis leur fin spécifique parce que moi en tant qu'affilié, je fais tout ce travail pour eux, et tout le monde gagne dans ce scénario. Malheureusement, il y a encore beaucoup de désinformations sur le marketing d'affiliation là-bas. Je ne peux pas dire que chaque programme d'affiliation est légitime, mais ce que je peux dire, c'est qu'il y a des gens comme Pat Flynn de Smart Passive Income, qui ont partagé avec confiance leurs états de revenus avec leur public et ont construit des empires de plusieurs millions de dollars en grande partie grâce aux ventes d'affiliés. Ceci est une capture d'écran que Pat a partagé sur son blog d'un revenu de Décembre 2017 où il a fait plus de 100 000$ juste à partir des ventes d'affiliation, et il décompose exactement combien il a fait de chaque partenariat d'affiliation unique qu'il a avec différents outils logiciels. Je ne peux pas le dire assez, mais le marketing d'affiliation n'est pas le marketing multi-niveaux ou le marketing de réseau ou un schéma pyramidal et ce n'est pas un mythe. Je vais certainement vous lier au personnel de Pat Flynn si vous êtes intéressé à en savoir plus sur le fonctionnement. Mais pour l'instant, je vais partager avec vous quelques bonnes pratiques avec marketing d' affiliation que j'ai largement appris du maître du marketing d'affiliation lui-même, Pat Flynn. Certaines bonnes pratiques ici pour vous est de faire des démos, pas des critiques. Vous verrez certaines personnes faire ces vidéos de déboxing sur YouTube, par exemple, et ensuite simplement donner aux gens un lien d'affiliation pour acheter le produit auquel ils viennent de réagir dans leur vidéo, mais un très faible pourcentage des ventes d'affiliés juste parce que vous avez dit à vos disciples d'acheter quelque chose. La majorité des affiliés réussis montreront essentiellement à leur auditoire comment utiliser un outil et comment il l'utilise, ce qu'ils aiment, ou tout simplement démontrer comment il s'inscrit dans leur processus créatif ou dans leur vie quotidienne. La raison en est que les gens doivent pouvoir s'imaginer s'en servir avant de décider de l'acheter ou non. C' est aussi beaucoup moins poussant parce que vous démontrez essentiellement que cet outil est cool et c'est une fonctionnalité que vous aimez, et que quelqu'un achète ou non cet outil est presque une chose secondaire ; le but principal est juste éduquer votre public. Si vous faites du bon travail dans le cadre de cette composante éducative , bien sûr, ils vont l'acheter. La deuxième chose que vous voulez faire, c'est être très transparent sur l'obtention d'une commission pour la vente. Votre public ne paie rien de plus pour acheter le produit via vous plutôt que de l'acheter directement via la marque, donc ils sont généralement très heureux de passer par votre lien et de vous soutenir au lieu d'aller directement à ce grand tant que vous êtes honnête et transparent à ce sujet. Vous voulez également vous assurer que vous ne faites la promotion que des produits que vous utilisez et que vous aimez. y a absolument rien de mal à voir quelles entreprises donnent les meilleures commissions et peut-être celles qui vous donnent même des commissions récurrentes si c'est un achat pour un type de paiement continu d'outil, mais assurez-vous simplement que tout ce que vous faites la promotion, vous l'utilisez déjà, ou assurez-vous que vous l'utilisez avant de le promouvoir auprès de votre public. Imaginez qu'il y ait un influenceur sur Instagram qui recommande une crème pour le visage impressionnante et cela fait que tout le monde a une terrible condition de la peau. Ils perdraient leur crédibilité assez vite, n'est-ce pas ? C' est la même chose si vous recommandez un logiciel merdique qui casse ou n'est pas digne de confiance et que vous le recommandez à votre public, et ils sauront que vous n'utilisez probablement pas réellement cette chose que vous avez recommandée parce que c'est assez terrible et a un mauvais service à la clientèle ou une mauvaise expérience utilisateur. Donc, vous voulez vous assurer que vous ne faites promouvoir des choses que vous utilisez vraiment et que vous aimez. Enfin, vous voulez seulement promouvoir des choses qui sont réellement alignées sur vos objectifs commerciaux. Imaginez que vous êtes un blogueur de beauté, mais ce que vous proposez est un service de toilettage pour animaux de compagnie. Ça n'a aucun sens pour vos adeptes. Ils vont probablement s'éteindre et ils vont voir directement à travers le fait que la seule raison pour laquelle vous faites la promotion de cette chose est d'obtenir de l'argent, pas parce que vous avez leurs meilleurs intérêts à cœur, et il va potentiellement remplir votre liste de courriels et votre public avec le mauvais type de personnes si vous obtenez quelques ventes parce que cela signifie que vous pourriez avoir des gens dans votre public qui sont intéressés par le toilettage d'animaux de compagnie et non votre contenu de beauté, C' est pourquoi vous ne devriez jamais vous aligner sur les programmes d'affiliation qui sont très ciblés pour votre entreprise particulière et votre public. Pour vous donner une idée de ce que cela ressemble en temps réel, voici deux exemples réels de deux offres d'affiliation j'ai reçues récemment de personnes que je suis sur les réseaux sociaux. Sur la gauche se trouve Rick Mulready, qui est un expert de la publicité Facebook. Cette annonce promeut une offre entièrement gratuite de son ami Colin Boyd via un lien d'affiliation. En téléchargeant cette offre, je serais par la suite vendu au programme payant de Colin, et Rick recevrait alors un pourcentage de cette vente parce qu'il m'a envoyé. Sur la droite se trouve Bucketlist Bombshells, et ils font directement la publicité d'un programme payant pour Melyssa Griffin avec un lien d'affiliation. Leur public particulier est le marketing féminin boss, et aussi celui de Melyssa, donc ils sont très étroitement liés et ils pourraient probablement supposer que quelqu'un de leur public pourrait juste aller avant et acheter 1 000$ sans en savoir beaucoup à ce sujet parce que leur public est très familier avec le contenu de Melyssa. Maintenant, c'est très risqué, donc ma préférence serait pour le tout premier, où Rick fait juste la promotion d'une offre gratuite qui correspond à quelque chose que son public voudrait apprendre. Mais les deux approches tirent essentiellement parti de ce pouvoir de marketing d' affiliation où la personne qui fait la publicité de l'offre n'est pas le créateur de l'offre, mais ils savent que leur public particulier obtiendrait beaucoup de valeur et est très alignée sur elle, de sorte qu'ils pourraient l'acheter et ensuite ils obtiendraient un pourcentage de cette vente. Espérons que cela vous donne une idée de la façon dont vous pourriez mettre en place quelque chose comme ça. Si vous souhaitez tirer parti des produits affiliés dans votre entonnoir, vous pouvez simplement promouvoir le contenu ou les produits de quelqu'un d'autre auprès de votre public et gagner de l'argent pendant que vous travaillez sur la mise en place votre propre offre et certainement par la suite. Je fais encore partie d'un grand nombre de programmes d'affiliation différents que j'utilise pour compléter mes revenus de mon modèle d'affaires principal. Nous en parlerons un peu plus à mesure que nous examinerons côté de la mise en œuvre réelle des choses. Mais maintenant, pour que vous puissiez simplement trouver des offres d'affiliation dans votre secteur, vous pouvez simplement Google l'outil ou le produit que vous souhaitez promouvoir auprès de votre public parce que encore une fois, comme nous avons parlé, il va probablement être des outils que vous utilisez déjà et que vous aimez et que vous voulez simplement partager avec votre public de toute façon, mais vous aimeriez potentiellement gagner de l'argent en le partageant avec votre public. Ensuite, vous utiliseriez simplement des mots clés comme le programme d'affiliation ou de partenariat, ou un ambassadeur de marque pour n'importe quel produit physique. Ce ne sont que quelques exemples ici pour ConvertKit et Pepsi. Puis aussi pour les gens, vous faites des listes de programmes d'affiliation, comme celui-ci pour les programmes d'affiliation de vêtements de bébé, qui serait juste une liste de différentes marques de vêtements de bébé qui offrent des commissions d'affiliation. Ma recommandation est toujours juste de regarder les outils et les programmes que vous utilisez déjà et aimant et juste de voir s'ils ont un programme d'affiliation, plutôt que de simplement taper dans le programme d'affiliation dans Google et essayer de choisissez-en une parmi les milliers, les milliers et les millions de listes qui seront là. Pour moi, par exemple, j'utilisais déjà des produits Adobe depuis environ 10 ans. Je voulais déjà faire des tutoriels et des cours sur eux pour mon public, donc je voulais juste voir si peut-être ils avaient un programme d'affiliation afin qu'au lieu de simplement lier mes étudiants au site Web d'Adobe, je puisse utiliser ma propre fantaisie lien d'affiliation vers le même site Web Adobe de sorte qu'il permettrait à Adobe suivre si quelqu'un venait de mon lien particulier et d'acheter ses produits et ensuite ils me paieraient des frais mensuels. Je vais parler un peu plus sur la façon de tout mettre en place en termes de conception de page d'apprentissage et de configuration globale de l'entonnoir des ventes pour ce type de structure si vous prévoyez d'exploiter le contenu d'autres personnes dans votre entonnoir de ventes. Mais pour l'instant, le principal plat à emporter dans cette leçon est juste pour vous de savoir qu'il est tout à fait possible de créer et de lancer un entonnoir de vente et de commencer à gagner de l'argent dès maintenant, même si vous êtes payé offre est pas encore vivre parce que vous pouvez tirer parti des offres payantes d'autres personnes comme celle-ci. 9. Apprenez de vos concurrents: Bien que je puisse vous donner les outils et les compétences pour construire votre entonnoir, les conseils de ces leçons doivent être aussi applicables que possible à autant de modèles d'affaires que possible. Parce que je ne connais pas non plus la situation unique et le modèle d'affaires unique de chaque personne. Pendant que vous suivez ces leçons, je vous encourage également non seulement à apprendre de moi, mais aussi à aller apprendre de vos concurrents directs pour voir comment ils font les choses. Découvrez ce qu'ils font vraiment bien et ce qu'ils ne font pas si bien. Allez et inscrivez-vous à leur offre gratuite, passez par leur entonnoir et consultez leurs pages d'apprentissage et voyez à quoi vous vous heurtez. Parce qu'à la fin de la journée, vous devez non seulement être en mesure d'attirer vos clients idéaux à votre offre, mais vous devez également être en mesure de communiquer votre point de différence. Comme dans, pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt qu'un concurrent ? La seule façon de définir cela est de savoir exactement ce que vos concurrents offrent déjà à ces clients potentiels. Allons de l'avant et jetez un coup d'œil à quelques sites Web où vous pouvez aller et trouver des informations sur vos concurrents. Encore une fois, je vais vous lier à ces à l'intérieur de vos cartes, alors assurez-vous de vérifier tous les liens là-bas. Mais n'oubliez pas que lorsque je parle de concurrence ou de concurrents, cela ne signifie pas nécessairement ce que cela signifiait auparavant. Il y a vingt ans, cela aurait signifié que si vous étiez un boucher local, votre concurrent est un boucher dans la ville voisine, ou une grande épicerie avec une épicerie fine à prix compétitif. Maintenant, au 21e siècle, votre concurrent pourrait être quelqu'un de la même industrie que de l'autre côté du monde. Donc, vous n'êtes pas nécessairement en compétition pour le même public, mais vous pourriez avoir une offre similaire. Vous avez peut-être beaucoup à apprendre les uns des autres. Gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez d'autres entreprises. Sortez de cette boîte et explorez simplement des entreprises qui sont similaires à la vôtre, même si vous n'êtes pas en concurrence directe pour la même base d'utilisateurs ou le même public, mais vous avez probablement encore beaucoup à apprendre de ces les gens. Je vais vous montrer un exemple de la façon dont cela est fait. Votre meilleur ami pour accéder directement aux entonnoirs de vente des gens sera la bibliothèque d'annonces Facebook, si vos concurrents diffusent des annonces Facebook. Si ce n'est pas le cas, vous ne pourrez malheureusement pas les voir ici. Mais la plupart du temps, vous trouverez au moins un concurrent qui diffuse des annonces Facebook. Cela vous permettra de voir directement comment ils font publicité de leur entonnoir de vente ou de leur page d'apprentissage, vous pouvez ensuite vous inscrire à leur offre gratuite afin que vous obteniez leur e-mail pour voir la séquence d'e-mail de suivi , comment ils présentent leurs offres payantes, etc. Il y a beaucoup à apprendre d'ici. Encore une fois, comme je l'ai dit, vous pouvez aller d'un point de vue global. Ce n'est pas forcément un concurrent local. Par exemple, disons que je suis un magasin de produits de santé au Canada. Je pourrais chercher comment les magasins d'approvisionnement en santé de toute l'Amérique du Nord font leur marketing, ou parce que je connais une marque particulière qui fait vraiment bien leur publicité ici en Australie, je vais utiliser un exemple d' un magasin de santé australien qui se trouve sur la bibliothèque d'annonces Facebook. Je peux entrer et taper Flora and Fauna. Ceci est leur page Facebook ici et dès que je clique dessus, je serai en mesure de voir toutes les annonces qu'ils diffusent. Je peux voir qu'ils exécutent 310 annonces, ce qui est un peu fou, mais c'est parfait parce que cela me donne beaucoup de données sur ce qu'ils font et comment je pourrais être en mesure de répliquer cela. Ces gars font beaucoup de contenu éducatif, mais ils annoncent aussi beaucoup de leurs produits. Voici où je peux aller et vérifier exactement comment ils font les choses et comment ils font la promotion de leur marque auprès nouveaux clients potentiels et de clients existants. Ce que je pourrais faire est juste de cliquer dans ces masques faciaux ou fondamentalement l'une de ces annonces, je peux aller dans voir ajouter des détails. Ensuite, je peux voir que c'est le texte de l'annonce et que c'est l'annonce elle-même. Je pourrais cliquer pour lire et voir cette vidéo. Belle, mignonne, et c'est le lien que je veux voir. Je peux voir exactement où ils font de la publicité. Évidemment, ces gars sont basés sur les produits. La plupart de leurs annonces sont diffusées directement sur les pages de produits parce que leur objectif est le commerce électronique, donc c'est tout à fait différent en termes d'entonnoir de vente. Ils sont probablement juste tester quelles offres fonctionnent le mieux pour quel public. Mais c'est juste pour vous donner une idée du fait que vous n'avez absolument pas à être à la recherche de concurrents locaux. Vous pouvez aller chercher à peu près n'importe quoi. Je pense que j'ai mis en dentiste, ici Aspen Dental. Si vous êtes à la recherche de personnes différentes qui font de la publicité, généralement si elles ont plus d'audience sur Facebook, elles sont plus susceptibles de faire de la publicité. Ce n'est pas toujours le cas. Mais évidemment, s'ils ne font pas de publicité, vous ne verrez aucune publicité. Vous voulez vous assurer que vous sélectionnez des personnes ayant une audience légèrement plus importante, car elles sont plus susceptibles de diffuser des annonces. Ces gars font 1 600 annonces, ce qui est un peu fou. Ils ont évidemment quelques endroits différents et ils font juste de la publicité sur le fait qu'ils sont sur le point de s'ouvrir avec ces annonces ici. Vous pouvez voir quelles offres gratuites ils ont. Les nouveaux patients obtiennent un examen gratuit des rayons X s'ils n'ont pas d'assurance, vous pouvez voir ce qu'ils facturent pour les prothèses dentaires et toutes ces bonnes choses. Même si vous n'êtes pas dentiste dans leur région, vous n'êtes même pas dentiste en Amérique, c'est parfaitement bien. Vous pouvez toujours utiliser beaucoup d'inspiration à partir de cela. Je vais me servir d'exemple. Une de mes compétitrices serait Amy Porterfield, parce qu'elle fait beaucoup de marketing numérique et enseigne aux gens comment créer des cours en ligne, toutes ces bonnes choses. Vous pouvez voir qu'elle fait 160 annonces. Je passerais ensuite, elle ferait beaucoup de publicité pour son podcast. Elle fait beaucoup de publicité sur son contenu organique. Mais elle fait aussi de la publicité sur des choses comme son offre gratuite, qui est une masterclass en direct gratuit. Nous passons ensuite à travers et jetons un coup d'oeil à cette page d'apprentissage. Elle annonce une classe de maître gratuite en direct. Elle a probablement un témoignage quelque part, une petite idée de ce que je peux attendre de la classe. À chaque moment, il me demandera de le mettre dans mon adresse e-mail pour m'y inscrire. Ce que je ferais dans ce cas, c'est que je m'inscrirais à cette masterclass particulière. que je puisse voir comment elle traite avec la livraison de son offre gratuite et pas seulement la livrer, mais alors comment va-t-elle me vendre sur son offre payante parce que personne ne vous envoie vraiment une offre gratuite avec juste le principe d'ici que j'ai Des trucs gratuits. S' ils reçoivent votre adresse e-mail, c'est probablement parce qu'ils vont essayer de vous vendre sur quelque chose. Les gens s'y attendent maintenant, donc ce n'est pas une chose énorme. Si vous envoyez à quelqu'un du contenu gratuit et que vous les vendez sur une offre payante, gens ne vont pas se fâcher contre vous, vous pourriez obtenir la personne qui veut et bien, qui se sent trahi, mais c'est parfaitement bien. Ça arrive. Je m'inscrirais pour cela, je recevrais alors l'accès à la masterclass en direct. J' allais ensuite assister à cette classe de maître en direct et ensuite me lancer sur son offre de vente, son offre payée, puis je voudrais voir à quoi ressemble sa page de vente. Quel est son processus d'exécution de commande ? Quel est son prix ? Toutes ces bonnes choses. Ensuite, je prendrais beaucoup et beaucoup de notes pour que je puisse essayer d'implémenter une partie de cela pour mon propre entonnoir de vente. La bibliothèque d'annonces Facebook est génial pour cela car elle vous donne un accès direct aux offres et aux entonnoirs de vente des gens. Évidemment, dans les espaces marketing, c'est un peu plus facile parce que beaucoup de gens font ça très bien. Alors que pour les produits physiques ou pour les entreprises locales basées sur des services, y a pas beaucoup de gens qui diffusent des annonces pour des offres gratuites. Ils peuvent simplement les lancer directement vers des offres payantes, mais vous pouvez quand même avoir une très bonne impression de ce que font vos concurrents à partir d' ici s'ils font de la publicité sur Facebook et que tout le monde ne va pas faire de la publicité sur Facebook, mais vous voulez toujours vérifier ce que font vos concurrents. Vous pouvez aller directement sur leur site Web et voir ce qu'ils font la promotion là-bas, s'ils ont des formations gratuites ou des e-books gratuits ou quoi que ce soit comme ça ou vous pouvez aller sur une page similaire à web. Maintenant, c'est un outil gratuit. Il y a des outils payants qui font cela beaucoup mieux. outils gratuits auront leurs limites, mais avec un outil comme celui-ci, vous pouvez toujours rechercher des recherches plus importantes sur la concurrence ici. Vous pouvez rechercher des sites Web plus importants ici, chercher des petites entreprises locales basées sur les services, mais s'il y a des grands noms dans votre industrie, c'est là que vous pouvez aller voir ce qu'ils font avec leur site Web en particulier. Ceci est plus axé sur des choses comme façon dont leur classement dans les résultats de recherche Google et lance-t-il des annonces payantes sur Google et quelles plateformes de médias sociaux utilisent-ils pour envoyer des internautes sur leur site Web ? Cela vous donne une idée plus de leur stratégie, mais l'autre chose pour laquelle il est génial est qu'il puise dans les intérêts de leur public. On va regarder ça dans un petit peu, mais je vais juste te faire traverser ça. Il vous dira à quelle fréquence ou combien de trafic elle passe par un site Web ? Combien de temps les gens passent sur son site Web ? D' où viennent ses visiteurs en termes de pays ? Quelles sont les sources de trafic ? Vous pouvez voir combien d'un pourcentage de son trafic provient des médias sociaux, des résultats de recherche, des références mail ou tout simplement direct, et puis vous pouvez voir si elle est de la publicité, c'est son trafic organique est principalement biologique. Puis elle fait aussi de la publicité pour presque juste son propre nom, ce qui est assez juste. Elle a deux mots-clés payés sur Google, vous les gars ne serez probablement pas tirer parti annonces Google autant en termes d'amener les gens à une offre gratuite, mais évidemment Amy Porterfield fait cela pour ses propres marques, donc les gens qui cherchent Amy Porterfield recevront une annonce pour dire, c'est à Porterfield. C' est là que vous pouvez voir où elle concentre son énergie. Évidemment, la majeure partie de son trafic des médias sociaux vers son site Web provient de Facebook, un peu de YouTube, puis beaucoup moins des autres plateformes. Cela peut être vraiment bon si vous êtes au début de la construction de votre entreprise sur les réseaux sociaux et grâce à des méthodes organiques, vous pouvez venir ici, regarder vos concurrents et voir où ils concentrent réellement leurs efforts. Si je décidais sur quelles plateformes mettre mon entreprise en place, je regarderais cela et je pars, ou je sais que je dois être sur Facebook. Je devrais peut-être vraiment considérer YouTube parce qu'Amy Porterfield fait vraiment ça, alors peut-être que je n'ai pas besoin de me concentrer autant sur Pinterest et LinkedIn, parce qu'elle ne l'est pas, et il y a probablement une raison à cela, mais bien sûr, je ne me dérangerait pas juste sur la base d'une entreprise. Je voudrais vérifier d'autres entreprises pour vraiment avoir un bon sens de la vérité si d'autres concurrents dans mon espace suivent le même modèle, mais alors vraiment la partie du web similaire que je veux que vous regardiez est le public section. Cela me donne une idée de ce que les gens ont, qui sont au sein du public d'Amy Porterfield, quoi sont-ils intéressés ? Principalement des affaires de marketing en ligne, beaucoup de technologie, beaucoup de conception Web et de conception graphique, puis la finance parce qu'elle enseigne aux gens comment construire des affaires en ligne. Cela me donnera une idée de mon propre public et de la façon dont je peux leur parler de ces choses qui les intéressent probablement, si je partage un public avec Amy Porterfield. Il s'agit simplement de recueillir des données sur ce que font mes concurrents et ce que je peux apprendre sur leur entreprise, ce qui pourrait me donner quelques idées sur ce qu'il faut faire de ma propre entreprise. Cela vous donnera également une idée des sujets que les gens recherchent, qui recherchent également Amy Porterfield. Il y a une section pour les concurrents et sites similaires à Amy Porterfield au cas où vous pensez les uns aux autres concurrents qui sont dans mon espace et je ne sais pas vraiment qui ils sont. C' est là que vous pouvez trouver et jeter un oeil à qui est un concurrent d' Amy Porterfield que vous pouvez également consulter pour obtenir plus de données et quelques informations sur ce qu'ils font avec leur site Web. Espérons que cela vous sera utile en termes de vous permettre de sortir votre compétition et de voir ce qu'ils font, avec leur site Web et avec leur publicité sociale. Je préfère beaucoup utiliser les annonces Facebook parce que vous pouvez réellement entrer et vous inscrire aux offres gratuites des gens et presque devenir un client potentiel de leurs pour voir comment ils courtisent leurs clients et comment vous devriez courtiser votre clients potentiels, mais il y a beaucoup de très bons outils comme web similaire qui vous permettent également de traquer leur site un peu, surtout dans le cas où vous cherchez à se concentrer beaucoup plus sur la construction de votre contenu organique, écrire des articles de blog et publier sur les médias sociaux, cela peut vous donner une bonne idée de l'orientation que vous devriez prendre et du genre de sujets sur lesquels vous pourriez vouloir écrire. Il s'agit plus simplement de vous aider à comprendre l'orientation que vous devriez prendre si vous êtes un Canvas vierge complet et que votre entreprise est toute nouvelle et vous n'êtes vraiment pas sûr de l'endroit où la prendre et de ce que votre public veut de vous. C' est la meilleure idée au monde de regarder ce que font vos concurrents et de partir de là. 10. Créez votre entonnoir - Aperçu: Au cours des prochaines leçons, nous allons passer en revue les processus que j'ai mis en place pour structurer mon propre flux de travail et celui de mon client également. Maintenant, c'est un peu un cours de crash de tout, y compris, comment écrire une copie de page de destination efficace, et des e-mails, des pages de vente et des pages de commande. Tout ce que vous avez vraiment besoin de savoir et de faire pour lancer un entonnoir de vente efficace pour votre entreprise. Mais s'il vous plaît gardez à l'esprit que mon objectif ici n'est pas seulement de vous apprendre à faire une jolie page de destination avec un constructeur de page de destination particulier. Mon objectif est de vous enseigner les stratégies, les outils et les tactiques qu'il faut pour les entreprises vraiment, vraiment prospères là-bas pour créer destination étonnantes et des pages de vente vraiment haute conversion. Ce sont les compétences qui vont vous mettre au-dessus du dessus pour vous assurer que votre entonnoir de vente est vraiment, vraiment rentable. Plus vous pouvez réellement suivre ces leçons et utiliser les modèles que je vous montre et que je vous fournit, plus vous serez en mesure de vous mettre en place pour succès et de tirer le meilleur parti de ces des leçons. J' espère que vous êtes excité et prêt et je vous verrai dans la prochaine leçon. 11. Configurer votre compte: Si vous avez déjà une plate-forme de marketing par e-mail et un moyen pour vous de construire avec des pages de destination, des pages de vente, pages de commande et tout ce que vous n'allez pas utiliser GetResponse, alors n'hésitez pas à passer à à la leçon suivante. Cependant, si vous commencez à partir de zéro avec ce genre de choses ou que vous n'êtes peut-être pas super satisfait des outils actuels que vous utilisez, et que vous voulez juste voir comment GetResponse fonctionne pour voir si c'est peut-être la bonne chose pour vous, Ensuite, examinons directement comment fonctionnent leurs entonnoirs de conversion et comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise. Lorsque vous commencerez votre essai gratuit de 30 jours, vous serez en mesure d'accéder à tout de suite, à une exception près que vous aurez ce badge GetResponse au bas de vos e-mails lorsque vous les envoyez, à moins que vous soyez alors sur le compte payé, et ce n'est pas super dramatique pour les gens. Espérons que ce n'est pas trop un problème. Je vais vous montrer exactement à quoi cela ressemble à l'intérieur de votre compte GetResponse. Allons de l'avant et inscrivons pour un essai gratuit avec moi en utilisant cette adresse e-mail factice ici que j'utilise pour tester certaines choses. Je vais aller de l'avant et simplement créer mon compte et commencer mon essai gratuit. Il n'est pas nécessaire de saisir les détails de votre carte de crédit ou quoi que ce soit du genre afin de commencer votre essai gratuit. C' est exactement ce que vous allez commencer aussi. Tu vas avoir un compte complètement vide comme celui-ci va être ici. Vas-y voir si ces gars m'ont envoyé un e-mail. Encore une fois, ce n'est pas un compte de messagerie actif par quelque moyen que ce soit. Je l'utilise juste à des fins de test. Cela devrait fonctionner et tout devrait être vide. Donc, je ne devrais absolument pas avoir de détails. Je devrais un abonné e-mail, c'est vraiment juste moi. Ça va vous inviter à entrer une adresse. Il s'agit d'une exigence légale. Vous devez avoir une adresse professionnelle répertoriée au bas de vos e-mails. Il peut s'agir d'une boîte postale, il ne doit pas nécessairement être une adresse physique, ou il peut s'agir de votre adresse personnelle ou de quelque chose du genre, mais il doit avoir une adresse physique listée à elle. Donc, vous devez vous assurer que vous remplissez ces trucs. Encore une fois, je vais utiliser une adresse factice ici. Je vais juste écrire dans notre adresse. Ça n'a pas vraiment d'importance. Richmond. Cela peut nécessiter un numéro de téléphone. Je vais juste mettre un numéro de téléphone factice pour l'instant. Emmenez-moi à mon compte. Parfait. En gardant à l'esprit, il va continuer à essayer de vous faire mettre à niveau tout au long de votre essai gratuit, n'avez pas l'impression que vous avez besoin de casser dans ce domaine. y a vraiment aucun avantage à la mise à niveau plus tôt. C' est leur boulot de t'amener à y aller des trucs payés. Gardez ça à l'esprit pour l'instant. Je suis heureux d'avoir mon tableau de bord. Ils auront éventuellement ou occasionnellement une sorte de pop-ups pour vous rappeler quelques entraînements gratuits et des choses qu'ils ont en cours. Vous pouvez toujours sortir de ça. Vous avez une sorte de démos ici pour quelques choses qui pourraient vous aider à naviguer autour de la plate-forme et tout ce genre de choses. Vous pouvez également vous inscrire à leur programme d'affiliation. C' est particulièrement génial si vous faites cela pour les clients et que vous allez configurer des clients pour cette plate-forme. Ainsi, chaque fois qu'un de vos clients s'inscrit avec votre propre lien d'affiliation pour GetResponse, vous obtiendrez un revenu continu à partir de cela, tant qu'ils utilisent GetResponse. C' est assez bon. Je pense que c'est environ 30 pour cent. Donc, c'est environ 30$ US par mois sur même leurs plans les moins chers, tant qu'ils ont assez d'abonnés, ce genre de valeur peut additionner. Je recommande que si vous faites cela pour les clients en tant que freelancer, c'est toujours une chose cool pour obtenir un peu de revenu d'affiliation supplémentaire de recommander des outils cool pour vos clients. C' est le système de chat ici. Je l'ai déjà mentionné, ces gars ont une discussion 24-7. Même sur le plan gratuit, si vous cliquez simplement sur « Démarrer le chat », il vous connectera à peu près avec quelqu'un en cinq minutes. Je pense que c'est le maximum que j'ai dû attendre. Alors gardez ça à l'esprit. Vous pouvez toujours l'utiliser là-bas. Si c'est un problème plus compliqué, ils le transmettront à leur équipe de développement ou à tout autre type d'équipe. Mais si c'est quelque chose qu'ils peuvent répondre pour vous assez rapidement, ils vous offriront un très bon soutien, à peu près sur place. Nous allons passer en revue toutes ces différentes actions que vous pouvez faire à l'intérieur de GetResponse. Mais juste quelques choses que je veux mentionner avec vos comptes réels mis en place. Donc, c'est mon compte et si je vais dans Gérer mon compte, c'est là que vous voulez aller et modifier certaines choses différentes. Vous avez votre adresse et le fuseau horaire. En fonction de l'adresse que vous avez indiquée, il a sélectionné un fuseau horaire, vous voulez vous assurer que ce fuseau horaire est correct dans le fuseau horaire dans lequel ce compte doit envoyer ses e-mails. Ce que je veux dire par ceci est de m'assurer que si c'est le compte de votre client et que vous le configurez, que ce fuseau horaire reflète le fuseau horaire dont il a besoin pour qu' il puisse envoyer correctement ses e-mails. Donc, s'ils veulent envoyer leurs e-mails à 09h00 dans leur fuseau horaire, mais que vous avez mis une adresse e-mail différente, et c'est de l'autre côté du monde et 16 heures de retard, et leurs e-mails vont être envoyés à fois bizarres, alors c'est problématique. Vous devez donc vous assurer que ce fuseau horaire est correct avec le fuseau horaire dans lequel il devrait être pour ce compte. En termes d'adresses e-mail, il aura donc votre adresse e-mail que vous configurez le compte avec. Mais si vous voulez également envoyer des e-mails de test, par exemple, si vous allez envoyer une lettre d'information mensuelle et que vous écrivez et que vous devez l'envoyer à un client en tant qu'e-mail de test afin qu'il puisse la lire, et vérifiez vos liens, et assurez-vous que tout semble bien, et ils approuvent, puis vous devez ajouter leur adresse e-mail ici afin que vous puissiez le sélectionner pour envoyer vos e-mails de test. Sinon, vous ne serez pas en mesure de leur envoyer les e-mails de test. Donc, si vous avez besoin d'avoir plusieurs personnes qui gèrent ce compte et peuvent leur envoyer ces e-mails de test, alors c'est là que vous pouvez ajouter leurs adresses e-mail dans. Maintenant les domaines de la page de destination, cela peut devenir un peu délicat juste parce qu'il est spécifique à quiconque vous avez votre domaine et votre hébergement à travers. Il y a tellement de façons différentes et différentes entreprises pour configurer votre domaine et votre hébergement. Il peut vous donner des conseils spécifiques sur la façon de le faire dans votre outil particulier et votre marque particulière que vous utilisez. Assurez-vous donc de consulter le chat 24-7 avec GetResponse ou ces articles utiles qui vous apprendront à configurer un sous-domaine, très probablement. Par exemple, mon domaine est livingtoroam.com et pour créer mes pages de destination, j'ai utilisé un sous-domaine qui est signup.livingtoroam.com, sorte qu'il soit séparé de mon site Web mais qu'il est toujours marqué. L' avantage de ceci est que si je l'utilise pour mon lien bio Instagram, par exemple, il semble toujours agréable et de marque. Vous pouvez toujours créer des pages de destination dans GetResponse, même si vous n'avez pas de domaine de page de destination de marque. Alors ne vous inquiétez pas trop. Ce n'est pas un élément critique de votre entonnoir. Si vous êtes un peu effrayé par ceci ou que vous n'êtes pas sûr de la façon de mettre en place quelque chose comme ça, ne le laissez pas vous empêcher d'entrer et de pratiquer et de mettre en place tout dans votre entonnoir. Cela signifie simplement que vous obtiendrez une sorte de getResponse.com/1745Freee-book généré automatiquement ou quelque chose de vraiment aléatoire comme votre URL pour votre page de destination. Si ce n'est pas idéal pour vous, alors c'est là que vous pouvez entrer et connecter votre domaine pour vous assurer que vos pages de destination sont agréables et marque et qu'elles semblent vraiment cohérentes avec le reste de votre marque et votre présence en ligne. Maintenant, en ce qui concerne le badge GetResponse, c'est de cela que je parlais avec votre essai gratuit. C' est la seule chose que vous ne pouvez pas désactiver lors de l'essai gratuit. Une fois que vous êtes sur un compte payant ou si vous passez à un compte payant, c'est là que vous pouvez entrer et désactiver cela afin que vous n'ayez pas ce genre de badge au bas de vos e-mails. Mais vraiment, ce n'est pas si important, mais sachez juste que c'est là que c'est. Le reste, je ne m'inquiéterais pas pour l'instant. Maintenant, en passant sur les listes, la seule chose que GetResponse fait immédiatement est qu'il crée une liste avec votre propre adresse e-mail à l'intérieur que vous pouvez utiliser à des fins de test. Donc, c'est génial si vous créez une newsletter et vous devez dire à qui vous envoyez votre newsletter, vous pouvez dire que je veux l'envoyer à cette liste, et cela ne crée qu'un e-mail pour une adresse e-mail qui est la vôtre. Donc c'est parfait parce que cela signifie que vous n'avez pas à paniquer pour envoyer le mauvais e-mail aux mauvaises personnes. Je peux parler d'expériences personnelles, cela peut être vraiment effrayant. J' ai envoyé le mauvais e-mail à 60 000 personnes une fois lorsque je travaillais pour la première fois pour des clients dans le domaine du marketing par e-mail. C' était bien, ce n'était pas si gros. Tout le monde est humain, on a tous foiré, mais c'est bon de pouvoir tester ça parce que tout est effrayant quand on le fait pour la première fois. Donc, sachez simplement que dès que vous vous inscrivez pour un compte GetResponse, il y aura une liste et la seule adresse e-mail à l'intérieur de cette liste sera la vôtre. Il y a mon prénom et mon adresse e-mail là-bas. Donc, si je choisis d'envoyer un e-mail à cette liste, il va juste me l'envoyer. C' est génial. L'autre chose que nous voulons faire est de créer une liste pour ajouter nos clients payants. Ensuite, je vais passer par la façon de configurer un magasin dans GetResponse afin que nous puissions créer notre entonnoir. Nous allons aller de l'avant et il suffit de cliquer sur « Créer une liste ». Vous voulez vous assurer que tout est en minuscules et n'utilise que des traits de soulignement. Je vais vendre un cours en ligne, donc le mien sera les médias sociaux des étudiants. Je n'ai pas encore d'autre liste vraiment en termes de paramètres, donc je ne peux pas copier les paramètres de liste existants. Mais c'est un très bon hack pour raccourcir votre processus de création de liste. Maintenant, ce que vous voulez faire est que vous voulez entrer et modifier ces paramètres. Je vais aller de l'avant et juste aller à Paramètres. Maintenant, je vais mettre dans le titre de la liste, donc ce sera des étudiants de la gestion réussie des médias sociaux. Voici où je mettrais pourquoi les gens ont fini sur la liste. Parce que c'est ce qu'ils verront lorsqu' ils gèrent leurs préférences d'abonnement. Donc, vous savez quand vous recevez des bulletins d'information et au bas, il vous dira se désabonner ou gérer vos préférences. Donc, si vous cliquez sur Gérer vos préférences, les gens peuvent rester sur certaines listes et se désabonner des autres. Ils verront tous ces titres de liste ici , puis ils verront une description de ce que cette liste sert, parce que parfois vous êtes sur des bulletins d'information pendant trois ans et vous ne vous souvenez pas comment vous y êtes arrivé ou ce que c'est que vous avez réellement téléchargé afin d'être sur cette liste. Donc, c'est là que vous pouvez obtenir un peu de rafraîchissement. Donc, vous pourriez dire que cette liste est pour tous ceux qui ont acheté XYZ. Donc, ce serait quel que soit le cours, mais vous voudriez vous assurer que vous remplissez ça. C' est plus pour leurs propres fins. Vous voulez vous assurer que vous affichez l'adresse postale dans le pied de page du message. Je laisserais le reste de tout ça. Plus important encore, vous voulez passer à abonnement et désactiver cela parce que vous ne voulez pas recevoir un e-mail chaque fois que quelqu'un s'inscrit à l'une de vos listes de courriels, sinon cela va devenir pénible. C' est principalement ce que nous voulons inclure pour ceux-ci, et maintenant à chaque fois que vous créez une nouvelle liste, disons que vous alliez créer une autre liste pour un nouvel opt-in freebie, vous pouvez copier vos paramètres de liste existants. Mais vous devez vous assurer d'entrer et de personnaliser tout à chaque fois. Donc, ça a l'air bien. Maintenant, ce que nous voulons faire, c'est que nous voulons y aller et créer réellement notre magasin et nos produits. Il y a beaucoup d'autres outils ici et nous allons passer par la plupart de ces annonces, nous sommes en fait construire tout. Je ne veux pas vous submerger à ce stade en vous montrant tout ce que GetResponse a à offrir, parce que je pense que cela aura beaucoup plus de sens si nous passons par les différentes fonctions pendant que nous construisons notre entonnoir de ventes. Mais la première chose que nous devons vraiment faire pour entrer ici et créer notre entonnoir est d'avoir quelque chose à vendre. Nous allons dans les magasins et nous allons créer un magasin. Donc, vous pouvez connecter votre magasin existant ici, mais je vais évidemment créer un magasin vierge avec de nouvelles offres et produits. Vous voulez vous assurer que quelle que soit la devise que vous utilisez, vous prenez note de ce qu'est cette devise. Espérons que c'est exactement la même monnaie que vous utilisez pour, disons, les méthodes publicitaires. Donc, si vous allez diffuser des annonces Facebook ou Google ou quelque chose du genre, et que vous payez pour ces annonces dans une devise particulière, idéalement, vous voulez également vendre vos articles dans la même devise. En règle générale, ce sera généralement des dollars américains parce qu'il est plus facile d'avoir tout dans une seule monnaie. Mais si vous êtes une entreprise locale opérant dans une monnaie locale qui n'est pas en dollars américains, voici où vous pouvez entrer et changer cela. Je vais aller de l'avant et créer et je veux commencer par ajouter un produit. Ce sont mes quatre catégories. Je vais utiliser la fonction de cours en ligne ici. Il s'agit de mon produit de test ou de mon offre. Si ce que vous vendez ne correspond pas à ces quatre catégories, c'est bon. Il suffit de sélectionner un, ce n'est pas si important. Ça n'affecte pas vraiment les choses de ce que je peux dire. Il suffit de sélectionner le service le plus proche, est probablement le plus proche de vous [inaudible] la plupart des choses qui correspondent en dehors de ces catégories et vous pouvez personnaliser les choses au fur et à mesure. Ceci est juste une brève description que quelqu'un verra quand ils achètent ceci. Disons quelque chose comme, la gestion ou le marketing. En termes de prix, je vais fixer cela au prix que je veux vendre à 37$. J' irais ensuite trouver un dossier. Maintenant, vous pouvez utiliser des images personnalisées ou plutôt stock. Donc, si vous allez et cliquez sur Parcourir les fichiers dans les images, vous pouvez utiliser certaines de ces images stock qu'ils ont ici et vous pouvez rechercher d'autres images ici. Stock d'obturateur aussi. Giphy, donc ils ont aussi des gifs. Ceux-ci sont assez amusants et il y a certainement des cas utilisés pour ceux-ci, peut-être pas ceux-ci exactement. Mais nous utiliserons certains d'entre eux dans nos exercices de construction de page de destination. Je vous encourage que, surtout pour vos propres produits et services, vous voulez utiliser votre propre image personnalisée de ce produit ou service parce que évidemment, vous voulez le faire paraître exclusif et vaut la peine d'être acheté. Alors essayez de le rendre aussi personnalisé que possible. C' est exactement pourquoi nous avons créé cette liste, afin que je puisse dire que je vais livrer ce produit en les copiant dans une liste qui a mon offre. Je vais donc les copier sur ma liste d'étudiants ou sur les réseaux sociaux, et cela va déclencher un e-mail qui va leur livrer l'offre qu'ils viennent de payer. Nous y reviendrons plus tard, mais pour l'instant, sachez que c'est là que nous allons les copier et je toucherais sauver. Maintenant, il est important de noter que vous pouvez ajouter plus de produits à ce magasin. Donc, cela ne veut pas dire que vous avez juste le produit unique. Ce magasin qui va fonctionner comme une coquille pour notre entonnoir peut contenir plusieurs produits que vous pouvez ensuite offrir à travers votre entonnoir. Assurez-vous que vous les ajoutez en fonction des différents niveaux de prix. C' est là que vous pourriez ajouter à votre offre de vente incitative, c'est une autre offre de 200$. Assurez-vous d'ajouter toutes vos différentes offres ici avant de passer par et de les personnaliser à l'intérieur de votre entonnoir de vente. Ensuite, nous irons dans l'entonnoir de conversion. C' est exactement ce que nous allons créer ici. Je vais continuer et créer un entonnoir. Dans ce cas, je fais deux choses. Je suis en train de livrer un aimant de plomb, mais je vends aussi un produit. Je vais aller vendre un produit. Si j'allais sélectionner l'entonnoir de vente rapide, cela n'inclurait pas la section de l'aimant principal, il n'inclurait que les trucs de vente. Il inclurait uniquement les offres payantes, pas les offres gratuites, mais si vous sélectionnez entonnoir de vente complet, il va réellement créer tout, y compris votre page d'aimant de plomb d'offre gratuite. Je vais avoir les ventes de gestion des médias sociaux entonnoir et créer. C' est le magasin à partir duquel je veux vendre et je veux seulement vendre ce produit pour le moment. C' est exactement pourquoi nous voulons utiliser PayPal ou Stripe pour notre entonnoir de vente, car cela nous permettra de faire des pages de vente incitative en un clic. Dès que quelqu'un achète cette chose, la page suivante peut ensuite les vendre sur un autre produit qu'il peut acheter immédiatement sans mettre à nouveau ses détails de paiement, alors qu'avec d'autres processeurs de paiement, vous ne pouvez pas faire cela. Nous voulons nous assurer d'utiliser PayPal ou Stripe afin de pouvoir créer ce genre d'offres incitatives plus tard. Je vais passer en revue tout cela, donc si cela n'a pas trop de sens à ce stade, tout ce que vous avez à faire est de choisir PayPal ou Stripe. Pour rappel, PayPal vous permettra d'utiliser PayPal et les cartes de crédit comme paiement, Stripe est uniquement une carte de crédit. Pour l'instant, je vais utiliser PayPal, mais je vais en fait vous montrer un hack intelligent que j'ai trouvé pour contourner le fait qu'à ce stade, getResponse vous permet seulement de connecter un mode de paiement, ce qui est un défaut J'ai trouvé avec ces gars, parce que généralement vous voulez donner aux gens la possibilité d'avoir au moins deux méthodes de paiement. Donc, vous voulez que les gens aient la possibilité de vérifier avec différents processeurs de paiement, et j'ai trouvé un moyen de contourner cela et nous y reviendrons un peu plus tard. Mais pour l'instant, nous voulons simplement sélectionner PayPal. Ensuite, vous voulez vous assurer que vous connectez votre compte PayPal. Impressionnant. C'est connecté, et c'est tout bon et c'est tout. Il a à peu près créé cette grande, belle coquille dans laquelle je peux aller et insérer mes informations dans toutes mes pages d'inscription, mes pages de vente, pages de vente incitative si je les veux, pages de confirmation, et tout ce dont j'ai besoin pour réellement exécuter ce grand, beau entonnoir de vente. Dans la leçon suivante, nous allons juste jeter un coup d'oeil sur la façon de configurer un suivi de base pour votre entonnoir également. Alors je te verrai dans la prochaine leçon. 12. Configurer votre suivi: Leur réponse rend vraiment facile pour vous de suivre votre comportement d'utilisateur, et c'est juste avec l'intégration de Facebook Pixel et Google Analytics. Pour le moment, ils n'ont pas d'autres intégrations au moment de l'enregistrement. Espérons que ça changera. Je vais aller dans quelques intégrations plus avancées plus tard qui vous permettront suivre vos utilisateurs à travers des choses comme la balise d'information LinkedIn, et votre balise Pinterest, et d'autres plateformes. Mais pour l'instant, il suffit de se concentrer sur Facebook et Google Analytics. Donc, en allant dans les intégrations dans l'API à partir de votre liste déroulante ici, vous pouvez passer par Facebook Pixel, et quand vous cliquez sur cela, il va vous inviter à réellement connecter votre Facebook Pixel sur votre Page d'affaires Facebook, et il va vous parler à travers comment faire cela. Ensuite, il placera le Pixel sur chaque page de destination GetResponse. Donc, même si à ce stade vous n'êtes pas à l'aise de la publicité sur Facebook ou Instagram, et que vous n'avez pas envie de le faire, c'est toujours une très bonne idée pour vous de commencer à suivre vos visiteurs, sorte que si dans trois mois ou six mois vous décider que vous voulez faire publicité à tous ceux qui ont visité ces pages mais n'ont pas réellement acheté, et que vous voulez leur faire de la publicité sur votre nouvelle offre payante qu'ils pourraient vouloir vérifier, alors vous pouvez le faire, parce que vous aurez collecté toutes leurs données et vous serez en mesure de voir qui a vu toutes vos pages et qui n'a pas acheté à cause de cette intégration. Donc, je vous recommande d'entrer et de le connecter. Afin de vraiment vérifier que cela fonctionne, je recommande l'aide de Facebook Pixel. C' est une petite extension Google Chrome et il va vous parler à travers comment vérifier que quelqu'un a un Facebook Pixel actif sur leur site Web. Donc, si je vais sur livingtoroam.com par exemple, et que j'ai mon aide Facebook Pixel là-bas, donc je peux voir que j'ai mon pixel actif et ce sont les choses que je suis en train de suivre sur ce site. Donc c'est ma première recommandation. Deuxièmement, je vous recommande d'entrer et de commencer à suivre les choses via votre compte Google Analytics également. Il s'agit simplement d'une bonne pratique pour que vous puissiez commencer à voir votre comportement d'utilisateur à l'intérieur de votre compte Analytics. Encore une fois, si vous n'êtes pas familier avec Google Analytics, c'est bien, mais c'est juste une bonne idée d'avoir ces choses en place sorte qu'au moment où vous décidez que c'est un monde dans lequel vous voulez plonger et que vous voulez vraiment obtenir un super nerdy sur l'analyse vos données et vous êtes prêt à aller de l'avant avec tout cela, alors vous aurez ces données à analyser. Cela ne signifie pas que vous devez vivre et respirer publicité Google Analytics ou même Facebook à ce stade, tout ce que vous faites est de collecter ces données de sorte qu'à l'avenir, si vous voulez en faire quelque chose, lapublicité Google Analytics ou même Facebook à ce stade, tout ce que vous faites est de collecter ces données de sorte qu'à l'avenir, si vous voulez en faire quelque chose, est là pour vous d'utiliser. 13. Comment j'ai structuré mon offre: Avant de sauter dans la leçon suivante, je voulais juste vous faire découvrir rapidement mes propres offres dans mon entonnoir afin que vous ayez un contexte quant à ce que je crée tout au long de ces leçons et pourquoi je la crée de cette façon. Donc, mon offre de base que je vais chercher à vendre dans cet entonnoir particulier va être un paquet de cours axé sur l'enseignement aux gens comment devenir des gestionnaires de médias sociaux. Ça vaut 249$ que je vais offrir à mon public pour 37$. Maintenant idéalement, une offre de base serait d'au moins un couple de 100$ sinon plus, mais pour le moment, mon objectif ici est juste d'obtenir les fondations correctes et aussi de le faire paraître vraiment réalisable pour vous les gars parce que je ne trouvez pas tout cela si utile quand quelqu'un m'apprend à faire un entonnoir de plusieurs millions de dollars, parce que cela me semble vraiment écrasant et vraiment irréalisable. Donc, je voulais créer un entonnoir à un prix raisonnable juste pour vous montrer comment mesurer son succès et comment résoudre les problèmes qui ne fonctionnent pas parce que c'est ce qui va vous permettre de réussir avec votre propre entonnoir. J' ai énuméré mon offre de base pour 37$ ici. n'y a pas de fil pour cette offre particulière, et il n'y a pas encore de maximisateur de profit à ce stade. Je vais vous montrer exactement comment je vais les ajouter dans les leçons ultérieures. Ne vous inquiétez pas pour ça. Mais pour l'instant, nous nous concentrons uniquement sur les principaux éléments. C' est mon offre de base et l'étape avant mon offre principale serait mon aimant de plomb gratuit, qui dans ce cas sera une formation gratuite de 30 minutes sur la façon dont les gens peuvent réellement devenir gestionnaires de médias sociaux et ce que cela implique et ce qu'ils devraient savoir à ce sujet avant de décider si c'est bon pour eux. Cela va ensuite conduire les gens à acheter mon offre payante. Ce sera la structure de base de ce que j'offre dans mon entonnoir. Faites la promotion de la formation gratuite auprès de mon public, demandez-leur de s'inscrire, puis envoyez-leur quelques courriels pour s'assurer qu'ils achètent mon offre payante. Ça a l'air assez simple, non ? C' est en théorie, mais j'espère que dans les prochaines leçons, vous commencerez à voir comment tout peut se réunir pour votre propre entonnoir d'une manière relativement transparente tant que les offres sont correctes et qu'elles sont étroitement liés les uns aux autres et ils sont très étroitement liés, de sorte que votre public ne peut pas passer d'une étape à l'autre. C' est mon aperçu de mon propre entonnoir et maintenant passons à la leçon suivante. Je te verrai là-bas. 14. Organisez vos actifs: Tous les éléments que vous créez dans votre entonnoir doivent être assez cohérents en termes d'éléments de conception, de ton de voix, de copie que vous utilisez, de phrasé que vous utilisez, d'images que vous utilisez. Fondamentalement, tout devrait avoir l'impression que c'est une expérience vraiment claire et logique pour vos clients. Dès les premiers messages organiques qu'ils voient sur réseaux sociaux ou s'il s'agit d'une annonce payante jusqu'à la page de destination, passant par les e-mails qu'ils reçoivent, l'offre gratuite qu'ils reçoivent, puis l'offre payante, et toutes ces choses entre les deux devraient avoir l'impression que c'est une grande expérience merveilleuse qui est complètement cohérente à travers. C' est exactement pourquoi j'essaie de mettre beaucoup d'efforts dans la planification et la préparation de tous les actifs avant, en fait, d'entrer la planification et la préparation de tous les actifs avant, en fait, et de créer quoi que ce soit à l'intérieur de mon logiciel, de mes outils, afin que je puisse m'assurer que tout s'aligne et s'apparente cohérent à travers. Les autres raisons de le faire sont surtout si vous travaillez pour des clients et que vous avez besoin d' approbation de votre travail avant d'entrer et de créer vos pages ou vos e-mails. Cela peut vraiment vous faire gagner du temps car vous ne créez pas quelque chose que le client ne veut pas que vous créiez. Il est beaucoup plus facile de modifier lorsque vous êtes toujours dans un Google Doc que lorsque vous êtes réellement dans un design de page en direct. En outre, c'est idéal pour que vous ayez une copie de ce que vous avez réellement créé, stockée dans votre propre Google Drive, car vous pourriez ne pas être avec le même client ou même le même fournisseur de marketing par e-mail. Par exemple, si vous faites cela pour votre propre entreprise, vous ne serez pas avec eux pour toujours. Vous voulez vous assurer que vous disposez d'une copie de sauvegarde de tous vos travaux chaque fois que possible afin que vous puissiez l'utiliser à l'avenir si vous en avez besoin. C' est la même chose que vous ne voulez pas écrire un billet de blog directement à l'intérieur de votre site Web. Car que se passe-t-il si un jour toutes ces données ont disparu et que vous perdez 10 ans de billets de blog ? Vous voulez vous assurer d'avoir une sauvegarde de tout ce que vous créez. le faisant de la façon dont je vais vous enseigner signifie que si dans 10 ans ou même dans six mois, vous voulez regarder quelque chose à titre de référence, mais peut-être que vous utilisez un autre outil, ou vous n'avez pas accès à la chose que vous avez créée dans la journée, alors vous aurez cela dans votre Google Drive afin que vous puissiez entrer et retirer exactement ce que vous avez fait et comment il l'a fait. Maintenant, je peux honnêtement dire, et je vais le répéter encore et encore, cela va complètement à l'encontre de ma nature en tant que créatif à planifier et à préparer. Certains créatifs sont vraiment bons à cela. Je ne suis pas l'un d'entre eux. Je veux aller directement, et commencer à créer tout de suite. Mais je me suis appris à apprécier ce processus, et j'espère pouvoir vous transmettre une partie de cette appréciation et vous apprendre comment j'ai pu le faire en tant que quelqu'un qui n'est pas très enthousiaste à l' égard de la planification et de la préparation. particulier, parce qu'honnêtement, plus vous pouvez investir de temps dans la phase de préparation et de planification, moins vous passerez réellement au dépannage une fois que tout sera mis en service plus tard. Maintenant, je ne veux pas trop compliquer les choses comme j'essaie de ne pas le faire ici. Donc je vais juste créer ce que je vais appeler un entonnoir minimum viable. Comme dans quel est le nombre minimum de composants à inclure dans mon entonnoir d'une manière que je peux toujours être rentable, et permettez-moi de tester quelques choses et étendre cela plus tard en ajoutant des éléments supplémentaires. Surtout, si je dirige une toute nouvelle entreprise, je ne connais pas encore vraiment mon public. Je ne sais pas si mon offre fonctionne. Je ne veux pas créer ce grand et beau monstre. Je veux juste avoir un plus petit nombre d'étapes dans cet entonnoir pour commencer. Cela signifie qu'il y a moins de chances d'erreur et moins de choses à mesurer pour voir s'ils réussissent. De cette façon, je peux aussi m'empêcher d'être submergé lorsque je crée mon tout premier entonnoir pour moi-même ou pour mes clients. Pour être honnête, même mon deuxième, troisième, ou quatrième entonnoir. Certaines personnes apprécient juste de prendre cela par étapes. Il peut être une bonne idée de commencer avec le strict minimum dont vous avez besoin pour réussir et rentabiliser, et clouer ces composants, et les clouer vraiment bien, puis passer à quelques éléments supplémentaires plus tard. Je ne vais pas créer un Tripwire ou un maximisateur de profit à ce stade, parce que je veux vraiment que vous ayez les bases en premier. Mais je vais vous montrer comment je vais réellement les ajouter dans mon entonnoir une fois qu'il sera en direct et que je me sentais confiant et confortable à le faire. Nous aborderons cela dans une leçon plus avancée plus tard . Une fois que vous êtes un peu plus familiers avec les outils que nous utilisons, et pourquoi nous les utilisons comme nous les utilisons. Parce que, comme vous le savez, avoir la capacité de tirer parti de différents points de prix tout au long votre entonnoir peut être un moyen vraiment puissant d'augmenter votre valeur par client. Donc je ne veux pas que tu manques cette connaissance de la façon de mettre en place quelque chose comme ça. Mais je ne veux pas y aller à ce stade parce que nous voulons juste obtenir les bases de la mise en place d'une page de destination, comment écrire une page de vente, comment structurer tout cela. Ensuite, nous allons entrer et utiliser les connaissances que vous avez déjà sur les éléments de base, puis développer cela avec le maximisateur de profit et les trucs tripwire. Les principaux éléments de base que nous chercherons à créer pour notre entonnoir minimum viable sont les pages de destination pour votre aimant principal ou la livraison gratuite, ou vous inscrire, puis la page de remerciement. Donc, une fois que quelqu'un s'inscrit, vous devez avoir une autre page pour vous les diriger pour dire, « Merci de vous inscrire », et leur donner les prochaines étapes. Ensuite, vous avez besoin d'une page de vente, pour votre offre payante et d'un formulaire de commande pour qu'ils puissent réellement vérifier et acheter votre offre. Ensuite, il doit y avoir une autre page de l'autre côté de ça. Donc, une fois que quelqu'un s'inscrit, il accède à la page de remerciement, une fois que quelqu'un achète à partir de la page des ventes, il a besoin d'une confirmation ou d'une page de confirmation de commande. Ce sont les quatre pages principales qui vont créer. Ensuite, les principaux e-mails que vous devez avoir au minimum, est que vous avez besoin d'avoir un e-mail pour réellement livrer à quelqu'un l'offre gratuite à laquelle ils s'abonnent parce que s'ils vous ont donné leur adresse e-mail, vous devez donc réellement envoyer eux quelque chose. C' est le tout premier e-mail. Ensuite, le deuxième e-mail est les offres payantes réelles. Ils doivent être en mesure d'y accéder et ils doivent le recevoir par e-mail. Ce sont les courriels minimaux que vous devez créer pour votre entonnoir de vente. Nous allons franchir cette étape par étape. Je vais également vous montrer un moyen vraiment facile d'ajouter quelques e-mails supplémentaires à votre entonnoir de vente, qui vont vraiment vous aider, pas seulement avec la livraison de votre offre gratuite et l'offre payante, mais nous ont réellement converti acheteurs potentiels avant qu'ils ne deviennent acheteurs. Ce sont les e-mails qui resteront quelque part entre cet e-mail de livraison de l'offre gratuite et l'e-mail de l'offre payante pour les amener à entrer et acheter réellement. Mais c'est le nombre minimum général de composants que vous devez avoir en place pour créer un entonnoir de vente fonctionnel. Je vais partager avec vous mon processus et mes modèles pour créer tous ces actifs, et comment vous pouvez faire de même avec certains documents que j'ai inclus pour vous dans votre guide. Nous allons passer en revue chaque élément de votre entonnoir de vente ensemble. Comment préparer chacun, comment structurer chacun pour qu'il réussisse. Mais finalement, à la fin de la journée, vous voulez finir avec un dossier Google Drive qui contient tous vos actifs qui sont spécifiques à vous et à votre entreprise et à votre entonnoir. Ils doivent être prêts, ils sont préparés et préparés pour que vous puissiez réellement entrer et prendre ces ressources de Google Drive et créer et lancer votre entonnoir. C' est pourquoi je voulais revenir brièvement sur la façon dont je structure le mien, puis vous donner quelques options pour les façons de le changer, pour qu'il soit entièrement à vous. Mais bien sûr, le début de cela est que vous devez avoir un compte Gmail afin que vous puissiez accéder à votre Google Drive gratuit afin que vous puissiez stocker tous ces documents dans le Cloud afin qu'ils n'existent pas sur votre ordinateur. C' est vraiment important parce que les ordinateurs se bloquent, et vous pouvez perdre toutes vos affaires très rapidement. Vous devez également être en mesure d'accéder à vos objets sur différents appareils. stocker à l'intérieur d'un Google Drive est une bonne idée parce que tout est en ligne, c'est dans le Cloud, vous savez que c'est sûr, et vous pouvez également partager rapidement ces documents entre vous et vos clients si vous travaillez avec des clients. sautant dans mon Google Drive ici, voici comment je vais le structurer. J' aurais un dossier intitulé mon lecteur Google, et il aurait mes actifs d'offre gratuite, mes actifs d'offre de base, et puis aussi si j'avais un maximisateur de profit ou un tripwire, je créerais ensuite des dossiers séparés pour ces aussi. Évidemment, je remplacerais cela par le nom réel de mon offre gratuite, ça ne dirait pas offre gratuite. Dans ce cas, je peux entrer et renommer ceci. C' est l'acronyme que je vais utiliser, qui est la formation gratuite sur les médias sociaux. C' est mes ressources de formation gratuites sur les réseaux sociaux. Je sais que c'est le nom de cet entonnoir général parce que j' aurai une formation gratuite pour que les gens découvrent ce que sont les médias sociaux, et ensuite toutes mes offres payantes s'aligneront sur cette formation gratuite. Cela signifie que mon offre principale ici serait alors renommée, et ce serait SM. Il fait toujours partie du même entonnoir, donc j'aime garder une partie de l'acronyme cohérente à travers, mais l'offre payante dans ce cas est la formation à la gestion des médias sociaux. C' est l'offre payée réelle, mais ce morceau me fait juste savoir que c'est une partie de cet entonnoir. Si je le cherche dans mon Google Drive et que j'ai plusieurs entonnoirs qui sont stockés dans ce lecteur en même temps, alors je sais que ceux-ci sont particulièrement pour cet entonnoir parce que c'est ainsi que j'ai décidé d'identifier. Encore une fois, en termes de conventions de nommage, tout ce qui fonctionne pour vous, vous pouvez utiliser des mots complets. Vous n'avez pas besoin d'utiliser des acronymes si c'est un peu trop déroutant. Mais de toute façon à l'intérieur de votre structure de dossier réelle, voici comment j'aime structurer les choses. J' aurais un dossier qui serait tout ce que je vais réellement livrer aux gens. Qu' il s'agisse d'un PDF, d'une vidéo ou d'un guide, quoi que ce soit que je donne aux gens en échange de leur adresse e-mail, tous ces atouts seraient ici. Cela pourrait signifier les actifs finaux réels. Il pourrait s'agir de l'e-book final sur la vidéo finale ou tous les éléments dont j'ai besoin pour créer cela. Si je crée une formation gratuite comme je le suis dans ce cas, c'est là que je vais déposer tous mes fichiers vidéo, peut-être mes fichiers audio, peut-être mes fichiers audio toutes les diapositives dont j'ai besoin pour créer la formation, toutes les images dont j'ai besoin, tout cela irait ici. Ensuite, je l'organiserais en fonction de ce qui avait du sens pour cette chose particulière. Mais j'ai toujours un dossier pour la chose que je vais réellement livrer aux gens, alors j'aurais un autre dossier qui existerait juste pour le côté marketing par e-mail des choses. Ce serait les e-mails que je dois envoyer aux personnes qui vont leur livrer cette chose, et ensuite j'aurais les ressources de la page de destination. Nous allons passer par votre modèle de page de destination, mais c'est là que je mettrais ensuite ce modèle. J' aurais ma page de destination écrite à l'intérieur de ce dossier prêt à aller quand j'ai réellement besoin d'aller dans obtenir réponse et de le construire. Mais c'est là que le texte de cette page de destination et peut-être toutes les images ou tout ce dont j'ai besoin pour réellement entrer et créer cette page de destination. Tous ces trucs iraient ici. Encore une fois, c'est la structure minimale et cela dépend vraiment de s'il y a des éléments supplémentaires à votre offre gratuite que vous avez besoin d'organiser. Mais le strict minimum est d'organiser la chose que vous livrez. Les e-mails que vous devez envoyer aux personnes afin de livrer l'offre gratuite, puis la page de destination ou la page de vente que vous devez créer afin d'obtenir réellement les gens à s'inscrire pour la chose gratuite afin que vous puissiez envoyer leur l'e-mail. C' est ma stratégie pour ça. Vous pouvez absolument vous sentir libre de tout vider dans un seul dossier. Surtout, pour l'instant, pendant que nous sommes juste à travers tout, si vous voulez juste avoir tout dans un dossier et cela fonctionne pour vous et que vous n'êtes pas confondu par ça, parfaitement bien. J' ai pris l'habitude d'organiser mes affaires principalement en travaillant avec des clients. J' ai trouvé que c'est beaucoup plus facile pour eux si les choses sont aussi hyper organisées que possible. Cela me rend plus facile d'expliquer où les choses sont aussi bien, parce que vous pouvez évidemment cliquer avec le bouton droit de la souris et vous pouvez partager n'importe quel dossier particulier avec vos clients afin que vous n'ayez pas simplement à les lier à un dossier qui a du texte, et des images, des vidéos et des PDF, et tout, le tout en un seul endroit. Ça peut être vraiment écrasant. Alors traitez-vous comme un client si vous faites cela pour votre propre entreprise. Je fais ça pour mes affaires maintenant. Je me traite presque comme si j'étais un client et comment je voudrais que les choses soient organisées si je faisais cela pour un client. Mais pour l'instant, il suffit d'avoir quelque part sur votre Google Drive, idéalement où vous pouvez stocker les modèles que je vais vous donner tout au long des quelques leçons suivantes, sorte que vous pouvez vraiment facilement y accéder à l'avenir lorsque vous vont écrire de plus en plus de pages de destination et de ventes pour votre entreprise. Maintenant, si vous êtes prêt, commençons à apprendre tout ce qu'il faut réellement pour faire une très bonne page de destination pour votre offre gratuite dans la prochaine leçon. Je te verrai là-bas. 15. Les caractéristiques d'une page d'atterrissage gagnante: Maintenant, vous avez un shell de l'endroit où vos actifs vont aller à l'intérieur de Google Drive et vous avez votre compte GetResponse préparé et prêt à partir ou peut-être vous utilisez un outil complètement différent. Quoi qu'il en soit, c'est le moment d'entrer et de créer tous les éléments de votre entonnoir. Nous commencerons par parler de la page de destination que vous devez créer afin d'amener les gens à s'inscrire pour recevoir votre offre gratuite, car ces éléments seront incroyablement clés du succès de votre entonnoir de vente comme c'est le point d'entrée de votre entonnoir. Donc, c'est vraiment important de bien faire cette partie. Mais je sais que la rédaction n'est vraiment pas la tasse de thé de tout le monde et cela peut être une chose assez effrayant pour beaucoup de gens. Cette leçon vise donc à vous aider à surmonter vos blocs d'écriture et à vous faciliter la création du reste de vos actifs. Mais la chose importante à retenir avec tout ce que vous écrivez en ligne, pas seulement votre page de destination, est cette citation ici : « Les gens n'achètent pas d'exercices ; ils achètent des maisons ». En d'autres termes, les gens ne sont pas vraiment intéressés à acheter les outils, ce qu'ils achètent ce sont les résultats. Donc concentrez-vous beaucoup moins sur ce que vous pouvez fournir aux gens et plus sur ce qu'ils vont réellement gagner de l'offre que vous allez leur fournir et vous allez absolument le clouer avec cet état d'esprit. Maintenant, avant de nous pencher sur ce qu'il faut réellement inclure et ce qu'il faut éviter lors de la création de votre page de destination, est assez important pour vous de penser d'abord à, comment quelqu'un est-il réellement arrivé à ce point ? Comment se rendent-ils à la page d'accueil ? Tout dépend de votre source de trafic. Alors pensez à l'endroit où vous allez faire la promotion de votre offre ? Serez-vous mettre en place un post inorganique sur Facebook pour votre public ou allez-vous lancer des annonces ? Ou allez-vous peut-être vous associer à des gens qui peuvent annoncer votre offre pour vous, comme quand nous avons parlé de marketing d'affiliation ? façon dont vous amenez les gens à accéder à votre page de destination aura un impact assez grave sur ce qui doit être réellement sur cette page. Voici un exemple de page d'accueil pour un atelier à venir auquel j'ai été invité par Gillian Perkins, puis sur la droite il y a le courriel qui a promu cet atelier particulier. Je connais Gillian parce que je suis sur sa liste de courriels depuis un moment et que je regarde ses vidéos sur YouTube depuis quelques mois maintenant et je lui fais confiance. Mais je ne connais pas Chandler. Je n'avais aucune idée de qui il était et en fin de compte, c'est l'expert en rédaction de livres qui anime l'atelier. J' ai donc besoin d'un peu plus d'informations sur qui il est et pourquoi je devrais faire confiance à son service, c'est pourquoi l'e-mail est si élaboré, même si la page de destination ne l'est pas vraiment. Alors que si Gillian vient de dire, regardez l'atelier à venir de ce gars et donc cliquez probablement sur lien parce que je lui fais confiance et je fais confiance à son expertise. Je suis curieux à ce sujet, mais j'aurais vraiment besoin toute l'histoire de Chandler pour être sur la page de destination parce que l'email aurait été si court. Mais parce qu'elle a si bien expliqué dans l'e-mail et la promotion de sa page de destination, cela signifiait que la page de destination pouvait être courte et succincte. Pour être clair, il n'y a pas de bonne ou mauvaise façon de faire publicité ou de promouvoir votre page de destination et il n'y a pas de réponse unique. Certaines personnes ont quelques milliers de personnes sur leur liste de courriel et c'est ainsi qu'elles veulent promouvoir leur offre gratuite, donc c'est une excellente stratégie pour eux, alors que certaines personnes ont un très grand public Instagram et ils savent que c'est aller à travers un post Instagram organique et c'est comme ça qu'ils vont amener les gens là-bas. Dans ce cas, ils ne vont probablement pas être en mesure d'expliquer beaucoup dans les messages Instagram parce que les gens sur Instagram ne lisent pas beaucoup. Ils devront donc créer une page de destination vraiment élaborée à la suite de cela. Donc, quelles que soient les bonnes sources de trafic pour vous et votre entreprise, c'est à vous de décider. Mais sachez simplement que cela affecte ce qui doit être sur cette page de destination en fonction de ce se passe à l'avance et du nombre de contextes que les gens ont avant d'accéder à cette page. Maintenant, une fois que vous avez une idée de la façon dont vous allez inviter les gens à la page et parlons maintenant ce qui rend vraiment génial une fois qu'ils sont arrivés là-bas. Tout d'abord, vous voulez le rendre court et doux. C' est certainement toujours mieux d'être clair plutôt que intelligent. Un client ne dira jamais non à votre offre parce que vous expliquez quelque chose de trop simple, mais il vous dira non si vous les confondez avec beaucoup trop d'informations. Donc, une fois de plus, simple est généralement mieux. Ensuite, vous voulez également vous assurer que les choses sont sans encombrement. Donc, il n'y a pas de distractions, pas d'images ou de texte inutiles sur la page, images ou de textes qui peuvent vraiment, vraiment fausser l'expérience client. Vous voulez vous assurer que vous avez un appel clair et singulier à l'action. Un exemple ici pour vous est une plate-forme de cours appelée Kajabi, qui a testé différents appels à l'action. Tout ce qu'ils ont fait était de changer leurs textes de bouton sur leur page de destination de voir les plans et les prix pour commencer aujourd'hui sur leur page et il a augmenté les conversions de 252 pour cent. Maintenant, la raison pour laquelle cela fonctionne si bien est parce que commencer aujourd'hui est en fait une action de cause. Cela vous inspire à faire quelque chose qui est de commencer. Donc, nous allons parler beaucoup plus sur la façon de tirer parti de ce puissant choix de mots sur votre page de destination également. Mais pour l'instant, encore une fois, clair est toujours mieux. Ensuite, passez aux gros titres. Nous allons beaucoup dans la façon d'écrire les titres sur les quelques leçons suivantes parce qu'ils sont si puissants et à l'intérieur de votre guide, vous trouverez également un lien vers OptinMonsters, 700 mots plus puissance et je veux que vous allez dans et signez ceci et enregistrez ce lien quelque part. Parce que je peux honnêtement dire que je l'utilise pour chaque page de destination, chaque e-mail, chaque page de vente, chaque billet de blog, tout ce que j'écris sur Internet, je fais référence à cette page, parce que ces mots aideront à augmenter vos taux de conversion comme rien d'autre. Parce que ce qu'ils font, c'est qu'ils puisent si bien dans les émotions des gens, et c'est ce qu'ils sont conçus pour faire. Ceci est la liste de 700 mots de puissance plus pour stimuler les conversions et ils sont constamment mis à jour ceci. Donc, cela a été écrit il y a quelques années, mais ils ont évidemment juste mis à jour en 2020. Donc, c'est absolument incroyable parce qu'ils sont en fait divisés en sept péchés mortels, parce que je suppose que c'est comme ça que les gens pensent. Vous trouverez des mots de cupidité, puis des exemples de la façon d'utiliser ces mots. Donc, il va vraiment vous montrer avant de partir, ne manquez pas notre boîte de réception gratuite de conversion de site Web et il vous donne un point culminant de tous les mots de cupidité qu'ils utilisent là-bas et aussi combien c'est en fait a augmenté le taux d'inscription de la personne par rapport à ce qu'elle avait initialement. Ensuite, vous avez des mots de curiosité et des mots paresseux et quelques mots paresseux ou autres. En fait, c'est mieux. La convoitise et la vanité, et tous ceux-là. Donc, chaque section a une tournure différente et il puise dans une émotion différente pour vos lecteurs, puis il y aura aussi des exemples de la façon d'utiliser réellement ces mots et comment cela peut vous aider à améliorer vos taux de conversion. Donc, c'est incroyable pour écrire les titres et encore une fois, j'ai inclus ceci à l'intérieur de votre guide et vous aurez également cela à l'intérieur de vos modèles de création de page de destination réels. Donc, nous allons revenir sur ça dans un petit peu. Mais pour l'instant, sachez juste que c'est une ressource incroyable et je vous suggère vraiment fortement de faire un signet quelque part sur votre ordinateur, parce que j'espère que vous finirez par l'utiliser autant que moi. Par exemple, disons que j'étais entraîneur de confiance et que mon titre principal de page de destination serait utilisé pour confirmer ce que l'offre gratuite est réellement en quelques mots, qui est un cours gratuit de renforcement de la confiance. Ensuite, le sous-titre serait utilisé pour communiquer un peu d'une explication plus longue de ce que les gens gagneront réellement en s'inscrivant à cette offre gratuite, qui est comment devenir la vie de la fête et gagner plus d'amis. C' est donc la puissante relation de titre et de sous-titre que nous allons apprendre à créer. Ensuite, vous voulez aller de l'avant et vraiment vous concentrer sur la copie. Par exemple, ce que vous pourriez dire est que lorsque vous terminerez ce cours gratuit, vous gagnerez X, Y, Z. Au lieu de dire que les gens qui ont suivi ce cours ont gagné X, Y, Z. C'est une différence subtile, mais en utilisant des mots comme vous et nous qui incitent les gens penser que c'est pour eux et que nous faisons partie d'une communauté. Encore une fois, c'est pour eux qu'ils deviennent une partie de notre communauté. Les gens sont assez égoïstes avec ce genre de choses. Ils veulent toujours avoir l'impression que tout ce que vous écrivez est spécifiquement pour eux. Donc, en tant que rédacteur et créateur de ces mots, vous devez toujours réfléchir à la façon dont vous pouvez rendre votre copie vraiment engageante pour le lecteur et donner à chaque personne l'impression de lui parler directement. Vous voulez également vous assurer que vous sélectionnez des images captivantes et vous ne créez ou incluez que les informations nécessaires. Ne demandez donc pas aux gens leur code postal et leur numéro de téléphone et leurs restrictions alimentaires si vous n'en avez pas besoin. Plus vous leur demandez d'informations, plus il y a de gens à remplir et cela signifie que certaines personnes ne choisiront pas réellement, même si cela peut être une offre parfaite pour eux, mais ils n'ont tout simplement pas le temps de remplir tous ces champs ou ils ne voient pas pourquoi vous auriez besoin de connaître leur numéro de téléphone ou leur restriction alimentaire. Alors ils deviennent suspects et ils n'optent pas à cause de ces frictions dans leur esprit. Donc, dans la mesure du possible, il suffit de demander leur prénom, adresse e-mail, et rien d'autre. Maintenant, assurez-vous qu'il est mobile convivial et en utilisant des polices simples. Environ 85 pour cent, sinon plus de vos visiteurs regarderont votre page sur les appareils mobiles. Donc, bien que vous allez créer des choses sur un écran d'ordinateur, la plupart des gens qui le regardent verront la version mobile. Beaucoup, beaucoup de gens, y compris moi-même, mettront beaucoup d'efforts dans leur vue de bureau, puis la vue mobile est une réflexion après coup et je veux juste que vous commenciez même mentalement à ce stade pour prendre l'habitude de se concentrer d' abord sur la vue mobile et de s'assurer que vous lui donnez l'amour et l'attention dont elle a besoin. Parce que c'est là que la plupart des gens vont voir vos affaires ces jours-ci. Ne vous inquiétez pas trop parce que je vais vous apprendre exactement comment concevoir pour tous les appareils, mais toujours penser dans ce premier état d'esprit mobile amical et mobile. Maintenant, quand il s'agit de polices de fantaisie, encore une fois, c'est juste une de ces choses qui se passe naturellement et je vais vous montrer un exemple de page de destination que j'ai conçu pour la première fois. C' est horrible. Attendez, c' est juste, oui, spécial. Mais je pense que beaucoup de gens entrent dans le piège de ces outils comme GetResponse, vous donnant toutes ces options pour toutes ces polices étonnantes, couleurs et images et vous vous sentez vraiment tenté de les utiliser tous en même temps et cela peut être un problème parce que vos utilisateurs préfèrent beaucoup une page plus propre avec moins de choses dessus. Cela a très peu de polices simples qui sont juste faciles à lire, donc elles ne sont pas trop petites, pas trop grandes, elles sont juste là. Le genre de Goldilocks de polices que vous voulez viser. Donc, ne compliquez pas trop les choses et essayez de vous retenir, même quand il peut être vraiment facile de vous exciter en essayant de faire trop. Je suis très conscient que c'est beaucoup d'informations à garder à l'esprit , c'est pourquoi je vais vous fournir des modèles à suivre. Alors ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à mémoriser tout ce que je vous enseigne. J' ai toujours une liste de contrôle à inclure chaque fois que je crée une nouvelle page de destination et je le fais depuis des années. Nous allons donc entrer dans notre modèle assez tôt. Mais pour l'instant, je voulais juste vous montrer quelques exemples de pages de destination afin que vous puissiez voir à quoi ressemblent toutes ces différentes étapes en action. Jetons un coup d'oeil à cela dans la prochaine leçon. 16. Exemples de page d'atterrissage: D' accord. Alors maintenant, passons à quelques exemples réels de pages de destination qui prennent toutes ces étapes dont nous avons déjà discuté sur ce qui fait une page de destination impressionnante et ils font vraiment, vraiment bien ces éléments. Nous pouvons donc voir comment les marques les mettent en œuvre. Donc, la page d'accueil d'Invision utilise ici une page de destination seule. Il a un titre tueur qui attire l'attention du visiteur. Ensuite, le sous-titre indique au visiteur ce qu'est le produit ou le service en moins de 20 mots. Ensuite, l'appel à l'action consiste à commencer à utiliser l'application, regarder une vidéo ou à demander une démonstration. Maintenant, c'est, pour moi, un peu trop d'appels à l'action. Mais encore une fois, c'est parce que nous regardons leur page d'accueil ici, pas une page de destination désignée. Donc, cela est logique quant à la raison pour laquelle il y a plusieurs appels à l'action. Mais le gros titre est mon objectif spécifique ici. Des points supplémentaires pour inclure certains logos de marques de grandes marques utilisant Invision en bas pour vraiment améliorer la confiance que j'aurais dans leur marque tout de suite en les voyant en association avec leur marque. Slack est un autre excellent exemple de cela, où le titre est, Slack est l'endroit où le travail se passe. Ensuite, le sous-titre dit, avec les chaînes dans Slack, vous et votre équipe savez où aller poser des questions, partager des mises à jour et rester dans le courant. C' est super clair et les images supplémentaires de personnes utilisant réellement l'outil sur la droite me font vraiment envie d'en savoir plus, ce qui m'amène ensuite à mon point suivant, qui est d'utiliser des images captivantes. Maintenant, nos cerveaux traitent les images 60 000 fois plus vite que le texte, ce qui signifie que les images sont vraiment essentielles au succès de votre page de destination. Les images doivent être de haute qualité, proéminentes et pertinentes. Donc, si vous vendez un produit, vous devez inclure des photos de ce produit. Mais si vous vendez un service, trouvez simplement un moyen de démontrer que quelqu'un utilise votre service dans une image. Airbnb est un très bon exemple de cela ici parce qu'ils auraient pu facilement lister leurs propriétés sur leurs pages de destination. Mais au lieu de cela, vous les verrez montrer des images de personnes utilisant ces propriétés et profiter de ces propriétés qui puisent dans les émotions des gens en leur montrant ce que cela pourrait être pour eux s'ils devaient réserver cette propriété afin les gens peuvent vraiment commencer à se imaginer réellement réserver ces propriétés ou expériences. Parlons maintenant de la copie attrayante parce que c'est là que les choses deviennent difficiles pour beaucoup de gens qui ne sont pas habitués à écrire ou qui n'aiment peut-être même pas écrire. Il y a quelques angles que je veux que vous envisagiez d' exploiter potentiellement dans votre propre copie de page de destination. C' est l'angle de curiosité. Voici donc la page de destination de Jenna Kutcher pour un guide gratuit sur la façon de négocier comme une pro et d'autres secrets qui changent de vie de son entraîneur d'affaires de 100 000$ par jour. Maintenant, cette page a des avantages écrits partout. Même si ce n'est pas clair à 100% ce que sont les secrets. Mais je suis déjà accro parce que je sais que personnellement je n'aurais jamais dépensé 100 000$ un jour avec qui que ce soit. Je n'apprendrais jamais ces choses de première main. Je veux savoir ce que cette personne a à partager avec moi sur la négociation et la gestion d'une entreprise prospère. Maintenant, un autre angle est un angle d'aversion de perte, qui est une puissante tactique de marketing psychologique, parce que nos cerveaux sont câblés pour éviter la douleur. Fondamentalement, l'essentiel de cela est que nous détestons ressentir la douleur de perdre quelque chose de plus que nous apprécions le plaisir de gagner quelque chose de valeur égale. Ainsi, par exemple, la douleur de perdre 100$ dans un jeu de poker est beaucoup plus grande et dure beaucoup plus longtemps que la joie de trouver 100 dollars sur le trottoir. Donc, si vous pouvez trouver un moyen d'augmenter les points de douleur de votre public et ensuite leur montrer comment votre produit ou service soulage cette douleur, cela peut être un excellent moyen d'augmenter vos taux de conversion. C' est un très grand de Neil Patel qui puise dans mon besoin d'obtenir plus de trafic ou pour que je veuille éviter de perdre du trafic précieux, et il va me montrer comment en seulement trois minutes, ce qui est génial. Ensuite, il y a l'angle d'amélioration du plaisir. Oui, nous sommes absolument des machines à éviter la douleur, mais nous sommes aussi heureux de chercher des machines, et sur votre page de destination, vous pouvez montrer à votre public le plaisir qu'il pourrait ressentir grâce à votre offre. C' est votre chance de profiter davantage de leur côté émotionnel, pas seulement du côté fonctionnel logique. Imaginez que vous soyez un représentant pharmaceutique pour un antidépresseur. Tu ne vends pas vraiment la pilule elle-même. Ce que vous vendez est un avenir meilleur, plus heureux et plus brillant que la personne aura quand elle prendra un antidépresseur. Donc, cet exemple ici est vraiment génial parce qu'il dit que les gens peuvent récupérer leur réputation, ce qui suscite des intérêts tout de suite parce qu'il améliore ce facteur de plaisir dans leur cerveau. Maintenant, à côté de votre copie attrayante, voulez également vous assurer que l'appel à l'action est vraiment puissant aussi. Ainsi, vous pouvez le rendre grand, lumineux et coloré. Idéalement, vous voulez faire ces deux choses, mais juste le rendre vraiment actionnable. N' utilisez pas de mots comme soumettre. Faites-le vraiment spécifique quant à ce que les gens choisissent réellement. Vous pouvez même utiliser des images comme celle-ci autour de votre bouton d'appel à l'action pour réellement pointer l'attention du lecteur directement sur ce bouton. C' est de Crazy Egg ici, et c'est aussi super actionnable. Le bouton lui-même est super actionnable en disant, montrez-moi ma carte de chaleur, au lieu de soumettre ou quelque chose qui est assez passif. C' est un appel à l'action très pratique, car il leur dit exactement ce qu'ils vont obtenir quand ils remplissent réellement leur réponse. Donc ce type pointe physiquement sur le bouton. Mais vous pouvez même le faire en montrant simplement des images de personnes regardant à gauche et à droite en fonction de l'endroit où l'appel à l'action est, les gens ont trouvé vraiment, vraiment grand succès avec est d'utiliser des images de personnes dont les yeux sont dirigé vers le bouton, et c'est une excellente façon de diriger l'attention du lecteur sur cet endroit sur votre page ainsi. Il y a donc beaucoup d'éléments différents à garder à l'esprit. Mais j'espère que ces exemples vous ont montré que chaque page de destination est totalement différente et unique à chaque entreprise. Je vais vous rendre cela beaucoup plus facile dans la prochaine leçon, où nous allons passer par étape et répondre à quelques questions ensemble qui vous aideront à vraiment construire le contenu de votre page de destination dans une façon unique pour vous et votre entreprise, tout en exploitant un grand nombre de ces techniques puissantes dont nous avons discuté tout au long. Mais avant d'y arriver, je vous ai promis de vous montrer un exemple de ma toute première page de destination que j'ai créée. Oh mon seigneur, c'est douloureux à regarder. C' est créatif et le fond bleu vif avec les blocs orange, et le texte blanc, et les polices bizarres, et le montage d'images bizarres, et vos yeux n'ont tout simplement aucune idée d'où regarder. Mais je voulais te le montrer parce que les gens s'y sont encore inscrits. Je ne sais pas comment, mais ils l'ont fait. Donc, sachez juste que des erreurs seront faites et rien n'est jamais parfait la première fois que vous le faites. Donc certains d'entre vous vont créer votre dixième page de destination, votre centième. Mais certains d'entre vous commenceront par votre première page. Je vais, bien sûr, vous apprendre à créer de belles pages de destination, pas des pages comme ça. Donc, vous pouvez vous sentir confiant en sachant qu' avec les conseils que je vais vous parler, vous pouvez éviter d'avoir des plaies oculaires comme celle-ci dans votre entonnoir de vente. Mais utilisez-le comme inspiration pour savoir que même de terribles pages de destination comme celle-ci peuvent encore conduire les gens à s'inscrire pour votre offre gratuite, si l'offre est assez bonne. Je vous promets qu'avec chaque nouvelle page de destination et un nouvel e-mail que vous écrivez, il deviendra de mieux en mieux. Un jour, tu regarderas la toute première chose que tu as créée, comme je le fais pour ces choses, et tu réfléchiras quel point je suis allé, sérieusement. Donc c'est vraiment génial. Encore une fois, c'est pourquoi j'aime vraiment sauvegarder mes actifs et garder une trace de ce que je fais en cours de route. Alors qu'un jour, quand tu as fait ça 100 fois, tu peux regarder en arrière sur la toute première crêpe et y aller, wow, ouais, j'ai certainement appris beaucoup plus que je me le mérite. D' accord, les gars. Donc j'espère que cela vous donnera un peu d'inspiration et de confiance pour savoir que vous avez probablement déjà 10 étapes d' avance sur ce que j'étais quand j'ai commencé à créer des pages de destination. Je vous verrai dans la prochaine leçon où nous allons réellement aller de l'avant et écrire notre page d'accueil incroyable. Alors je te verrai là-bas. 17. Rédigez votre page d'atterrissage gagnante: Maintenant, nous savons ce qui fait une bonne page de destination et nous avons vu quelques exemples. Mais avant que nous puissions commencer à le créer et à le concevoir, il est très important pour vous d'écrire la copie dans un Google Doc vide, afin que vous ne soyez pas distrait par les images, la mise en page, couleurs, et toutes les choses qui sont très facile de se distraire. Vous devez vous assurer que les mots sont justes avant de pouvoir commencer à penser à la conception et au flux général réel de l'information. Dans la première partie de l'écriture de notre page de destination, nous allons juste faire du brainstorming et mettre idées ensemble en répondant à quelques questions, puis nous allons passer par et écrire notre copie, et collecter tous les actifs dont nous avons besoin pour créer notre page de destination. Je veux que vous alliez et cliquez sur le lien à l'intérieur de votre guide de classe qui va vous donner accès à la page de destination, remue-méninges et au modèle de plan. Vous ne verrez rien de tout ça. Il va y avoir un bouton qui dit demander l'accès. Ne demandez pas d'accès parce que je ne vais pas être en mesure de vous permettre de modifier cela car il doit rester un modèle vide et libre de texte, afin que tout le monde puisse l'utiliser. Ce que vous voulez faire avec tous les modèles que je vous donne c'est la tête de fichier et de faire une copie. Ensuite, vous pouvez le mettre dans n'importe quel dossier qui a du sens pour vous, et le nommer quelque chose qui a du sens pour vous. Dans ce cas, je mettrais dans ma formation gratuite sur les médias sociaux, et ce ne sera plus un modèle, ce sera juste une page d'accueil, un remue-méninges et un plan. Maintenant, cela va créer une page pour vous qui a tout le même contenu pour vous, mais cela va juste vous permettre de réellement le modifier. Encore une fois, à ce stade, nous faisons juste un remue-méninges. Quel est mon seul objectif singulier que j'essaie d'atteindre avec cette page de destination. Suis-je à la recherche de gens pour télécharger un e-book, remplir un sondage, réserver une consultation ? Qu' est-ce que je veux vraiment que les gens fassent ? Quelle est la seule action que je veux qu'ils prennent ? Pour moi, je dirais que je veux qu'ils s'inscrivent à une formation gratuite. Encore une fois, il n'a pas vraiment d'importance si c'est gras ou quelle taille il est. Ce n'est qu'un document de remue-méninges pour moi, et c'est là que je remplirais autant d'informations sur mon public que possible. Espérons que vous avez réfléchi un peu à la personne de vos acheteurs, qui sont vos clients qui sont les plus susceptibles de s'inscrire à votre offre gratuite et finalement acheter vos produits priés. Si vous n'y avez pas pensé, c'est votre chance d' y penser. Qui sont-ils ? Où habitent-ils ? Quel âge ont-ils ? Ce sont des parents ? ne sont pas des parents ? Qui suivent-ils en ligne ? Quels livres lisent-ils ? Quelles sont leurs restrictions alimentaires ? Autant que vous pouvez écrire à leur sujet ici. Cela va vous aider à encadrer votre copie autour leurs problèmes de douleur, de leurs points de plaisir. Quelles sont les solutions que vous pouvez apporter aux problèmes qu'ils rencontrent dans leur vie ? Même un ton de votre copie réelle. Sont-ils assez drôles ? Sont-ils très jeunes ? Votre audience est entre 20 et 25 ans, auquel cas vous allez écrire très différemment que si votre audience est dans la cinquantaine. C' est pourquoi vous voulez inclure autant de détails sur qui est votre public, qui va lire les choses sur votre page de destination ici que possible. Pour moi, je voudrais peut-être juste choisir un de mes clients ici, et je dirais juste que marché cible serait 20-35 ans, femmes, pays anglophones, très probablement. ne signifie pas que je ne ferais pas de publicité pour des pays qui ne sont pas principalement anglophones, mais encore une fois, j'essaie juste d'être aussi précis que possible avec cela. Je leur donnerais alors évidemment un nom, mais je dirai simplement : célibataire, pas d'enfants, intéressé par les voyages, et travaillant pour eux-mêmes, indépendant. Alors je dirais : les fans de Seth Godin, Amy Porterfield. La raison pour laquelle cela est important est parce que je ciblerais des gens qui ont déjà une certaine connaissance du monde du marketing des médias sociaux. Ce n'est pas une toile vierge complète, alors je sais que sur ma page de destination, je n'ai pas besoin d'expliquer ce qu'est la gestion des médias sociaux. J' ai juste besoin de leur expliquer que c'est une option pour eux, pour leur carrière. Points de douleur pour ces gars serait ; coincé dans une carrière de neuf à cinq, malade de la politique de bureau, remplissant non rempli. Je continuerais avec cela, et je mettrais aussi leurs passe-temps et leurs intérêts, mais vous comprenez le point. Autant que je peux mettre ici qui pourrait me permettre de répondre à ma copie sur ma page de destination à ceci. En termes de concurrence, nous allons à nouveau à la bibliothèque d'annonces Facebook, peut-être faire quelques recherches sur les sites de mes concurrents, et je pourrais effectivement mettre des URL ici. Gardez à l'esprit que les URL des gens changent, et ce n'est pas parce que vous mettez une URL que quelqu' un ne va pas enlever cette page de destination vers le bas. C' est pourquoi j'aime prendre des captures d'écran des pages de destination des gens, pas seulement mettre l'URL parce qu'ils sont retirés, surtout s'il s'agit d'une offre chronométrée. S' ils ont reçu un webinaire qu'ils présenteront le mois prochain, il y a de fortes chances que l'URL n'existera plus longtemps. Mais la principale chose que vous voulez faire ici est en fait d'écrire quelques points de ce qu'ils font vraiment bien avec leur offre, comment ils la présentent. Tout ce que vous avez vraiment apprécié sur leur page de destination en termes de textes qu'ils utilisent. Il est important pour vous d'en faire la vôtre et non pas simplement copier complètement vos concurrents, mais c'est là que vous pouvez entrer et écrire quelques points clés. Je sais, par exemple, pour les pages d'atterrissage d'Amy Porterfield, j'écrirais ; en utilisant beaucoup d'images d'elle-même, des couleurs vives, ludique. Ce seraient des choses que j'aime. Ensuite, je dirais, je n'aime pas vraiment le fait que sa page soit trop longue, trop de texte, pas assez visuelle. Assez lumineux et coloré, mais il n'y a vraiment pas autant d'images dessus, donc je voudrais vraiment changer cela à propos de ma propre page. J' écrirais, concurrent : Amy Porterfield. URL ou capture d'écran. Si je prends une capture d'écran de sa page de destination, je peux insérer cela dans mon Google Drive et je peux lier cette image particulière ici afin que je puisse la garder pour toujours au lieu de juste quand sa page est en direct. C' est ma préférence, et je vais vous lier à une ressource pour créer une capture d'écran d'une page de destination entière. Allons-y et faisons-le maintenant. C' est une version légèrement différente de ce que j'ai vu auparavant. C' est beaucoup plus visuel, c'est beaucoup plus décomposé. En fait, je préfère cette version de sa page de destination, et il y a un compte à rebours qui est génial. Ensuite, j'utiliserais mon extension Chrome, qui est la capture d'écran pleine page. Encore une fois, je vais vous lier à cela, mais essentiellement tout ce que cela fait, c'est qu'il faudra une capture d'écran de toute la page pour moi, et puis je suis capable de télécharger ceci en tant que PDF ou juste une image. Alors ce que je peux faire, c'est que je pourrais venir ici, c'est mon offre gratuite, et je pourrais juste la mettre ici. N' existe pas vraiment dans aucun de ces dossiers, c'est juste de la recherche sur les concurrents. Pour que je puisse télécharger ma capture d'écran. Je renommerais ceci pour qu'à l'avenir je sache ce que je regarde. Amy Porterfield capture d'écran de la page d'atterrissage. Alors ce que je peux faire, c'est que je peux obtenir un lien partageable, donc c'est juste moi, j'ai déjà accès à tout et ça ne va pas bien, c'est amusant. Copiez ce lien, puis je peux sauter directement ici et taper un lien ceci. Pour cela à l'avenir, si je veux regarder cette page de destination à des fins de recherche sur les concurrents, je sais qu'elle sera là. Je ne suppose pas que ce sera là, parce que si je fais un lien vers une page en direct, ils contrôlent cette page donc je ne suis pas sûr si elle sera entièrement là. C' est là que je venais parler de mes concurrents, de ce que j'aimais, ce que je n'aimais pas, et de toutes ces bonnes choses que je peux peut-être utiliser pour ma propre recherche. Comment peuvent-ils accéder à cette page ? Pour moi, j'ai envoyé des courriels aux abonnés, posté sur les réseaux sociaux de façon organique et diffusé des annonces payantes sur Facebook et Instagram. C' est important parce que si je vais diffuser des annonces sur cette page, j'ai besoin de savoir que ce ne sera pas seulement des gens qui me connaissent déjà, comme mes abonnés et les gens sur les médias sociaux. Ce sera peut-être des gens qui n'ont jamais entendu parler de moi. Cela signifie qu'il doit y avoir un petit blurb sur qui je suis sur la page, peut-être si je vais le diffuser à des gens qui ne savent rien de moi. Soit je dois mettre quelque chose sur moi dans l'annonce elle-même, soit sur la page de destination pour dire, « Hé, c'est moi et c'est ce que vous devez savoir sur moi, pas seulement sur mon offre ». C' est encore une fois juste un brainstorming et voici ce que j'ai écrit ici. Vous pouvez ou ne pas utiliser tout ça. Honnêtement, vous ne pouvez pas finir par utiliser chacun de ces points. Utilisez-les d'une manière qui vous convient. Je recommande en fait de ne pas les utiliser tous car cela signifie que votre copie sera beaucoup trop longue pour ce qu'elle doit être pour une offre gratuite. Mais je voulais les inclure tous juste pour que vous les ayez pour votre propre référence, et j'ai de petites explications sous eux aussi. La première chose que nous allons commencer, c'est un titre de tueur. Encore une fois, c'est quelque chose que les gens prennent des années à pratiquer, c'est pourquoi j'aime l'analyseur de titre parce qu' il vous donne un score réel de la qualité de votre titre. Parfois, il me demandera de m'inscrire. Parfois, il vous demandera réellement de vous inscrire à la liste de diffusion. C' est toujours un outil gratuit, mais vous pouvez mettre de fausses informations afin que vous puissiez y accéder. Sachez juste que si ça apparaît avec la chose qui dit s'inscrire, vous pouvez en fait simplement mettre de fausses informations. C' est très bien. C'est le titre réel que j'ai commencé avec, qui travaille en ligne 101, comment commencer votre carrière en tant que gestionnaire de médias sociaux. C' est un 61, ce n'est pas génial. Nous voulons avoir ça dans les années 70 pour notre titre. Lorsque vous faites défiler vers le bas, il vous dira en fait comment vous avez fait et pourquoi cela vous donne ce score. Ça dira que la plupart de vos mots sont trop communs. Vous avez quelques mots inhabituels et émotionnels, vous n'avez pas de mots de pouvoir. Les mots de puissance monstre opt-in dont nous parlions, comme secret et interdit et tout ce guide peut être vraiment utile pour augmenter les mots de puissance, et puis il vous dira aussi si c'est trop long en termes de caractères et longueur de mot. Il vous dira pourquoi il vous donne ce score et comment le réparer. Chaque fois que vous le changez, il vous donnera un historique de titre. Si vous en trouvez un qui vous plaît, et c'était il y a trois titres, vous pouvez toujours y revenir parce qu'il contiendra un enregistrement de tous les titres que vous créez. Je l'ai déjà fait parce que je ne veux pas vous emmener à travers tout le long processus de changement des choses parce que honnêtement, ça peut prendre 20 minutes au moins pour arriver à un titre que vous aimez vraiment. Mais sachez que c'est le genre que j'ai commencé. Je pense que j'ai fait environ huit ou neuf variations avant arriver à un qui était un score assez bon que j'ai vraiment aimé. C' est comme ça que ça a fini. C' était comment devenir gestionnaire des médias sociaux en 2020, peut-être sans le 2020. Voyez quel est le score. C' est 70, c'est plutôt bon. Je pense que si je supprime le bit 2020, ce sera assez court pour qu'il l'aime un peu plus. Oui. Parfait. Alors si je retire ça, voyons ce qu'il pense de ça. Oui. C'est plutôt bien. C'est là que j'irais avec mon vrai titre. Ensuite, nous aurions un sous-titre qui expliquera un peu plus de ce que c'est. Mais vous pouvez voir que c'est évidemment garder une trace de tout ce que je fais. Ça me dira que je n'ai toujours pas de mots de pouvoir. Le mot combinaison réelle de commun, rare et émotionnel est assez similaire, mais il est assez court et punchy. Ça fait exactement ce que je fais. Cela me dira aussi que les gens se souviendront des trois premiers mots de votre titre, alors vous voulez vous assurer qu'ils sont assez puissants. Il vous donnera quelques exemples de la façon d'améliorer les choses. Encore une fois, si vous pouvez aller sur les mots de puissance, obtenu de monstre opt-in et ajouter quelques-uns de ces mots de puissance déclencheur émotionnel, ce sera beaucoup, beaucoup mieux. Il faut un certain temps pour arriver au titre et au sous-titre droit. Mais je suis heureux avec celui-ci 75 un est vraiment, vraiment bon score. Tout ce qui est dans le vert, qui est quelque chose au-dessus de 70 est génial. Je garderai ça et vous aurez toujours ça comme un lien là si vous cherchez un peu de référence. J' ai également inclus quelques exemples des manchettes que vous pourriez faire. C' est une façon d'utiliser la formule, donc c'est comment réaliser quelque chose. Mais alors vous pourriez aussi avoir une formule de liste donc il pourrait être 10 façons ou 10 façons paresseuses de réaliser quelque chose. Ce sont certainement des formules pour créer des titres impressionnants, mais l'analyseur de titre va vraiment, vraiment aider quand vous êtes encore dans la phase de remue-méninges. C' est là que je veux réellement donner une explication plus approfondie de ce que les gens obtiendront. Je pourrais dire que quelque chose comme gagner plus tout en travaillant moins n'a jamais été aussi facile. Apprenez comment vous pouvez. En ligne et devenez votre propre patron dans cette formation gratuite. Techniquement, il s'agit de deux titres ou de deux sous-titres que vous voulez peut-être inclure juste ce deuxième bit, pas nécessairement cela. Mais encore une fois, je fais juste un brainstorming pour le moment donc je suis heureux de garder cela là comme une explication puissante et plus approfondie de mon titre. L' explication puissante est essentiellement juste une version plus élaborée du sous-titre si vous trouvez que ce n'est pas assez descriptif et peut-être que votre offre est assez complexe, donc vous pensez qu'il a besoin explication supplémentaire qui est peut-être un paragraphe plus approfondi aussi. Ensuite, encore une fois, il s'agit juste de parler de la façon dont vous pouvez soulager points de douleur de votre public et comment vous pourriez être mesure d'améliorer leur plaisir et quels sont les problèmes qu'ils essaient de résoudre et comment les résoudre pour eux. Je suis très heureux de ce que j'ai écrit ici pour référence à une base réelle pour ce que je vais écrire pour ma copie, donc je ne vais pas les remplir pour le moment pour un niveau de confiance et d'autorité. Encore une fois, pour les offres gratuites, ce n'est pas aussi critique que pour les pages de vente, alors quand nous parlions d'inclure les logos de grandes marques qui ont mis en vedette votre marque, c'est vraiment génial pour les pages de vente, mais pour offres complètement gratuites ce n'est pas tout à fait aussi nécessaire de dire, J'ai été présenté dans le magazine Forbes, ou des témoignages, par exemple. Il suffit d'être là pour voir si les gens ont réellement besoin de payer pour quelque chose, donc vous n'avez pas nécessairement besoin d'inclure cela sur votre page de destination, mais si votre offre gratuite est vraiment, vraiment étroitement liée à votre offre payante, donc, si, par exemple, votre conseil et votre offre gratuite est de réserver un appel gratuit avec eux, alors oui, vous voudriez inclure un élément de renforcement de l'autorité sur votre page de destination parce que les gens sont très proches travailler avec vous dans ce cas, donc vous voulez avoir des témoignages de clients passés avec qui vous avez travaillé sur votre page de destination déjà dans ce cas. Ce sont plus juste des guides pour passer en revue tous les différents éléments dont nous avons parlé alors n'utilisez pas de mots comme soumettre, utilisez des mots comme, me rendre célèbre, j'ai besoin d'aide, oui, je veux la liste de contrôle. Ce sont tous des éléments d'action que vous pouvez utiliser pour vos appels à l'action. Vous pouvez également créer un lien vers les images que vous souhaitez inclure sur votre page de destination. Encore une fois, c'est plus pour vous les gars qui font cela pour les clients et les clients ont besoin de signer les images que vous utilisez sur la page de destination parce que les copier et coller ici peut-être un peu trop petit, alors peut-être que si vous voulez simplement les lier à une autre partie de votre Google Drive qui a les images réelles, alors c'est là que vous pouvez mettre cela dans. Sinon, vous pouvez facilement décrire les images aussi bien. Je pourrais juste dire, Maggie sur ordinateur portable. Si je sais que c'est une image particulière que je veux inclure, je peux juste l'écrire ici aussi. Ceci est plus juste quelques conseils supplémentaires et le lien vers vos mots de pouvoir ici aussi. Ensuite, c'est plus sur les prochaines étapes. Une fois que vous avez terminé avec cela, vous voulez réellement aller dans un Google Doc vide et écrire votre copie de page de destination en fonction des choses que vous avez faites ici. Je vais passer en revue ça dans une seconde et je passe juste à l'étape 4 ici. Tous les autres éléments dont vous avez besoin pour votre page de destination, comme les vidéos et les images et toutes ces choses, il n'y a que quelques conseils pour vous sur la façon dont vous pouvez le faire. Ma préférence pour tout contenu vidéo est de passer par Wistia. Avec Wistia, vous pouvez avoir jusqu'à trois vidéos gratuitement sur un compte et elles sont beaucoup plus personnalisables que ce que je trouve avec YouTube ou Vimeo. Vous pouvez certainement faire ces gars aussi. Laissez-moi zoomer ici pour que vous puissiez voir ça un peu mieux. Mais c'est évidemment un GIF en boucle, il vous permet de mettre une superposition de texte, vous permet d'utiliser vos propres couleurs de marque, donc c'est tout sous l'onglet Personnaliser dans Wistia. C' est vraiment facile pour vous de vous installer avec ces gars, ils ont beaucoup d'articles utiles. Mais c'est là que vous pouvez entrer dans, disons, l'apparence, et j'ai mis mon code hexadécimal là-bas mais je peux changer cela à n'importe quelle couleur que je veux. Je peux juste jeter ça. Même avec le texte. Si j'allais personnaliser cela, allez dans la vignette, vous pouvez dire, voulez-vous que ce soit une image ou voulez-vous que ce soit une vidéo qui est un aperçu de ce qu'ils vont obtenir s'ils cliquent dessus. Il s'agit de la superposition de texte ici. Il semble juste beaucoup plus professionnel à mon avis que si vous intégrez simplement une vidéo YouTube. C' est particulièrement pour ceux d'entre vous qui vont faire des formations, donc vous n'avez pas de téléchargement PDF. Vous allez offrir aux gens une formation gratuite comme offre gratuite, Wistia comme ma préférence. Il est vraiment facile pour vous d'ajouter des légendes et essentiellement tout ce que vous devez faire, vous pouvez le faire dans Wistia et vous pouvez le faire gratuitement dans leur compte gratuit tant que vous avez moins de trois vidéos. Seulement vraiment inconvénient est qu'il a encore leur marque sur elle ce qui n'est pas vraiment une chose énorme. le cadre de cela aussi, vous avez quelques statistiques puissantes que vous pouvez analyser pour voir ce que vos engagements comme l'endroit où les gens déposeront surtout si vous offrez une formation gratuite qui a une vente incitative à un alors vous pouvez voir si, dès que vous mentionnez l'offre payante, les gens abandonnent ou sont -ils à l'écoute ? Vous pouvez également voir où les gens s'accordent à partir de globalement, géographiquement, etc. C' est vraiment, vraiment génial. Je vous ai liés à Wistia, Vimeo et YouTube. Vous pouvez utiliser n'importe lequel d'entre eux pour votre contenu vidéo. Ensuite, en termes d'images, donc si vous n'avez pas vos propres images à utiliser pour vos pages de destination, vous pouvez toujours utiliser une ressource comme Unsplash. Ces gars ont complètement libre d'utiliser des images, donc ils sont libres de licence, vous n'avez pas à créditer les gens qui ont fourni ces images pour vous. Dès que vous cliquez sur n'importe quelle image ici et que vous allez en téléchargement, assurez-vous simplement que vous téléchargez cette image comme une image plus petite car leurs images de taille originale sont gigantesques. Vous voulez vous assurer que vous ne les téléchargez que dans la taille dont vous avez besoin. Je vous relie également à une ressource appelée TinyPng où vous pouvez déposer n'importe quelle image ici et cela va la rendre plus petite pour vous, ce qui signifie que votre page de destination va se charger beaucoup plus vite, ce qui va être beaucoup mieux pour vos utilisateurs en particulier les personnes qui ont une connexion Internet merdique. Si vous avez une image vraiment, vraiment grande, pas seulement grande en taille, mais grande en taille de fichier réelle, alors cela peut prendre beaucoup de temps pour que cette page se charge parce que votre logiciel essaie de charger cette image donc cela pourrait signifier que certaines personnes quittent cette page parce que cela prend juste beaucoup trop de temps à charger, donc vous voulez utiliser de petites images chaque fois que possible. Encore une fois, tout cela est expliqué ici. Si c'est un peu trop déroutant pour l'instant, tout ce que vous devez faire est de vous assurer que toutes les images que vous téléchargez, si vous voulez réduire la taille du fichier, vous pouvez les déposer dans TinyPng et il le fera automatiquement pour vous. La dernière étape consiste à essayer de simplifier la copie que vous avez écrite. Pour moi, j'ai écrit ma copie ici. Je vais juste sortir de ça. C' est ainsi que je l'ai structuré en fonction du remue-méninges que nous avons fait à l'intérieur d'ici. J' ai pris certains de ces points et des choses que j'aime à propos concurrents et des choses avec lesquelles je pense que mon public serait en résonance et j'ai créé une structure générale à quoi ressemblera ma page de destination. Je vais faire un gros titre, je vais avoir un sous-titre, ce sera mon appel à l'action pour amener les gens à s'inscrire à ma formation gratuite, et ensuite ce sera les quatre points qui sont inclus à l'intérieur de la formation gratuite, puis quelques détails sur la façon de puiser dans leurs points de douleur et un autre appel à l'action. La dernière étape que j'aime prendre une fois que tout cela est écrit dans un Google Doc comme celui-ci, est de copier ceci et de le déposer dans l'éditeur Hemingway. Laisse-moi zoomer ici. Ce que fait l'éditeur Hemingway, si je supprime simplement ce qu'ils ont là et que je colle dans mon propre contenu, c' est qu'il mettra en évidence des choses que je peux simplifier ou qui sont un peu trop confuses. Vous voulez que ce soit idéalement un niveau de 6e année, pas tellement au-dessus de la 5e année est peut-être un peu trop simple, 6e année est le niveau de lecture idéal parce que, encore une fois, nous voulons essayer d'être aussi simple que possible avec cela, conséquent, certaines de ces choses ne seront pas visibles sur la page de destination, donc il ne sera pas question de titre, de sous-titre ou d'appel à l'action. Ce sont juste pour ma propre référence, mais tous les textes réels que j'utilise, il va me dire, c'est difficile à lire, cela a une alternative plus simple. Allons de l'avant et regardons quelle est cette alternative pour que je puisse peut-être changer cela, afin que je puisse changer cela en leur alternative. C' est maladroit à lire à leur avis. Et si vous pouviez travailler avec des entreprises du monde entier et vous offrir une promotion chaque fois que vous apprenez une nouvelle compétence marketing. Oui. C'est gênant à lire, alors je vais aller de l'avant et changer cela. Changeons ça. Coupez-le comme ça. Ça a l'air bien. Offrez-vous une promotion chaque fois que vous apprenez une nouvelle compétence. Que pensez-vous de commencer à travailler pour construire votre propre rêve au lieu de passer vos journées à construire celui de quelqu'un d'autre ? Absolument, je suis d'accord avec eux, c'est une formulation maladroite, alors disons juste qu'il est temps de commencer à construire. Maintenant, nous en sommes à la 4e année. Le point doux à nouveau est de niveau 6, mais tout ce qui est en dessous que je le vois comme une bonne chose parce que, comme je l'ai dit, personne ne va vous dire non parce que quelque chose est trop simple, ils diront non si c'est trop compliqué. J' aime l'éditeur Hemingway parce qu'il me garde en échec parce que parfois je lis des trucs et je pense, oh ça a un sens parfait, mais alors cet éditeur me rappellera que les choses qui ont du sens pour moi ne sont pas nécessairement un sens pour tout le monde. Ensuite, je pourrais simplement aller copier cela et puis éditer mes documents originaux afin qu' il soit un peu plus convivial et ensuite construire cela dans mes outils de réponse get réel. On va aller de l'avant et on le fera dans la prochaine leçon et je te verrai là-bas. 18. Créez votre page d'atterrissage gagnante: Donc maintenant, nous allons entrer dans les trucs amusants, qui est la création génial de votre page de destination réelle. Vous verrez à quel point c'est facile à l'intérieur de GetResponse. Donc, la première chose que vous pourriez vouloir faire est de passer à Fichiers et images, afin que vous puissiez télécharger tous les éléments multimédias que vous souhaitez utiliser pour votre page. Si vous n'êtes pas sûr de ce dont vous avez besoin parce que vous n'êtes pas sûr de ce que la mise en page va ressembler, alors vous pouvez toujours le faire une fois que vous êtes réellement à l'intérieur de l'éditeur de page. Mais si supposons que vous avez une pré-approbation de votre client ou de votre propre entreprise, vous savez qu'il y a des images spécifiques que vous voulez certainement utiliser dans votre page de destination parce que vous utilisez des photos de produit, par exemple, alors c'est là que vous pourriez aller et peut-être créer un dossier spécifique comme je l'ai fait ici. Tout ce que j'ai fait pour le moment, c'est que je viens de déposer ces deux images ici que je sais que je vais utiliser pour ma page de destination. Encore une fois, assurez-vous qu'ils sont assez petits en taille et en taille de fichier, sorte que vous pouvez voir qu'ils sont un peu plus de 100 kilo-octets, ce qui est toujours bon. Même chose avec ce gars, ce n'est pas trop grand et aussi ils sont en fait assez bons dans leur taille globale de l'image aussi bien. Donc, une fois de plus, assurez-vous que si vous utilisez des images, mais surtout celles de sites gratuits comme Unsplash ici, si vous utilisez l'une de ces images pour utiliser vos pages de destination, ce que je recommande tout à fait. Je les utilise souvent pour mes propres pages de destination. Assurez-vous donc de passer à Télécharger et d'essayer de télécharger un qui est assez petit à moins que vous ne l'utilisiez comme image d'arrière-plan pour votre page de destination. Dans ce cas, vous voudrez peut-être télécharger le plus grand, pas la taille d'origine, car ceux-ci sont destinés à l'impression principalement parce que ces gars doivent les télécharger dans un car ceux-ci sont destinés à l'impression principalement parce que ces gars doivent les télécharger fichier qui est aussi grand que possible au cas où les gens veulent faire des empreintes d'eux. Mais tu ne veux pas aller trop grand. Je dirais en fait que probablement le moyen est bien et ça va le rendre assez grand. Donc nous voulons aller à TinyPng et je vais prendre cette image. Je peux dire que c'est 370 kilo-octets. Ce n'est en fait pas trop mal pour une image ou cette taille. Mais tout ce que j'ai fait, c'est que je l'ai juste mis ici, redimensionné, et il est redimensionné de 56 %. Mais ce sera toujours une image de très haute qualité. Je pourrais ensuite ajouter cette image errante dans getResponse ici. Je pourrais dire que je veux ajouter des fichiers à ma bibliothèque de fichiers et je renommerais probablement ceux-ci. J' essaie donc de renommer mes images. Pas nécessairement à cause de trucs de moteur de recherche comme vous le feriez pour un site Web où vous voulez vous assurer que si quelqu'un est à la recherche d'ordinateur portable sur la table, que votre image apparaît à cause du référencement. Vous voulez principalement cela pour que lorsque vous avez une bibliothèque d' images de 1 000 images par an dans maintenant ou dans six mois, vous puissiez trouver l'image que vous cherchez parce que je ne saurais pas rechercher cela dans ma propre bibliothèque d'images. Donc, je voudrais le nommer avec quelque chose qui est spécifique à cette image au cas où je chercherais plus tard et je voudrais juste aller de l'avant et ajouter cela pour l'instant. Encore une fois, nous testons des choses ici, donc ce n'est pas super critique. Mais c'est exactement comme ça que vous pouvez y ajouter des images afin qu'elles soient toutes prêtes pour vous une fois que vous allez ensuite passer dans la section de l'entonnoir de conversion de GetResponse. Mais à ce stade, nous sommes désactivés, rien ne se passe, c'est parce que c'est juste une coquille à ce stade. Il va en fait avoir un petit élément mobile ici basé sur ce que GetResponse veut que vous fassiez ensuite. C' est donc la toute première chose que nous voulons faire, qui est de créer notre page de destination de l'offre gratuite ou une page d'inscription. Donc, il vraiment dire vraiment mettre une page d'inscription avec un formulaire et peut-être même une fenêtre pop-up de sortie où les gens peuvent s'abonner et offrir un freebie pour obtenir plus d'inscriptions. Nous allons donc aller de l'avant et passer en revue les différents modèles que GetResponse offre réellement pour ces pages d'inscription. Il y a donc beaucoup à choisir, c'est pourquoi je recommande de commencer par là, où il est réduit par différentes catégories. Cela peut aider simplement en raison de la façon dont il est exposé et la complexité qu'ils utilisent également sera spécifique à l'offre réelle. Donc, si vous allez vendre des produits physiques, la structure sera très différente de quelqu'un qui essaie d'obtenir des inscriptions pour un webinaire, par exemple. Les cours en ligne sont ma préférence parce que c'est ce que je vais utiliser pour cette démo et je sais déjà que je vais sélectionner ce modèle ici parce que c'est assez simple. Il n'a pas trop d'éléments et j'aime ça parce que j'ai beaucoup testé cela avec mes propres offres et la page de destination la plus performante que j'ai jamais faite a été la plus simple. Donc, je peux voir l'aperçu ici, à quoi cela ressemble. Ensuite, il va également créer une page de remerciement car quand quelqu'un s'abonne à votre offre gratuite, il les affichera sur cette page de remerciement qui ressemble beaucoup à la page de destination initiale. Donc, le style réel est assez similaire et il a cette cohérence à travers. Donc je suis content de ça. Je vais appeler ça la page d'inscription. Donc tous vos éléments sont déjà prédéfinis ici. Évidemment, vous voulez vous assurer que vous suivez ces invites. En fait, il vous donne des instructions sur la façon d'écrire les titres, comment écrire des sous-titres, comment mettre ces éléments à inclure dans votre formation gratuite. Mais j'espère que si vous suivez les étapes avec ces leçons, vous l'aurez déjà fait. Donc, vous avez ceci préparé dans votre propre document Google, qui va avoir les résultats de votre offre gratuite et les différentes choses que vous voulez inciter les gens avec sur votre page de destination. Nous allons créer deux variantes différentes de cette page. Donc, c'est la variante A, et alors ce que nous allons faire est que nous allons la dupliquer et apporter de légères modifications afin que nous puissions tester laquelle de nos variantes fonctionne le mieux, puis désactiver celle qui ne l'est pas. Vous pouvez maintenant créer plusieurs variantes. Donc, vous pouvez aller jusqu'à faire trois ou quatre variantes différentes, mais deux sont généralement suffisants à moins que vous ayez assez de trafic vers ces pages pour vraiment justifier avoir plus de versions parce que cela va diviser votre trafic uniformément. Donc, si vous allez avoir 100 personnes visitant cette page Web, et que cela va mettre 50 personnes à la variante A et 50 personnes à la variante B. Donc, ça commence à se décomposer et à créer numéros de trafic assez petits si vous avez trop de variantes, mais vous n'avez pas les numéros de trafic pour appuyer cela. Donc plus sur ça dans un peu. Mais ce que nous voulons faire maintenant, c'est rendre cette marque conforme à ce qui est logique pour moi et ma marque. Donc, je voudrais supprimer ce logo parce que évidemment ce n'est pas mon logo en termes de formulaire pop-up. Donc, si je double-clique dessus, ça va me montrer à quoi ça ressemble. Donc, il est très marqué à cette page particulière, et vous pouvez ensuite aller ici et modifier cela aussi bien que vous pouvez modifier vos boutons et votre formulaire réel. Évidemment, c'est une couleur folle en termes de bouton et de couleur de vol stationnaire. C' est donc là que vous pouvez venir ici et l'éditer en utilisant vos propres codes Hex de marque. Oui, je suis un monstre, je me souviens de tout mon code Hex de la société. Je pense que vous le faites naturellement après un moment. Mais évidemment, cela ne fonctionne pas tout à fait avec la couleur de fond et malheureusement, ce n'est pas une couleur, n'est pas une couleur unie, c'est une image qu'ils ont utilisée. Donc, pour que je change cette couleur, je devrais probablement supprimer l'image et ensuite choisir une couleur unie qui est plus compatible avec ma marque. Donc, disons que je commencerais avec ma couleur réelle de marque là-bas et que cela soit légèrement différent donc ce n'est pas si heurté comme il l'est avec l'orange. Maintenant, la raison pour laquelle je ne vais pas vraiment aller trop dans la personnalisation ceci à ce stade est parce que je ne vais pas utiliser une fenêtre contextuelle de sortie. La raison en est que je veux m'assurer que je suis capable d' exécuter des annonces Facebook sur cette page et Facebook n'aime généralement pas les pop-ups de sortie à moins qu'ils soient le genre de pop-ups qui apparaissent quand quelqu'un clique sur un bouton sur cette page. Donc, si quelqu'un clique sur un bouton, disons qu'il y avait un bouton ici et que je clique dessus et quelque chose qui apparaît, Facebook semble être d'accord avec ça. Mais quand il s'agit d'une fenêtre pop-up d'intention de sortie, ce qui signifie que quelqu'un essaie de quitter la page et dès que la page suit, donc ils se dirigent vers cette petite croix de sortie sur l'onglet de leur navigateur ou ils essaient de quitter la page de quelque façon que ce soit, cela va apparaître. Donc, cela se produit automatiquement en fonction de leur comportement, mais pas en fonction du fait qu'ils cliquent et prennent une action sur la page. Les gars de Facebook n'aiment pas particulièrement ça, donc pour cette raison, je n'utiliserais pas nécessairement cela si je voulais m' assurer que je peux lancer le trafic de page vers lui à l'avenir. Donc je vais enlever ça pour l'instant. Mais si vous allez faire la promotion de ceux-ci uniquement avec du trafic organique, utilisez certainement une fenêtre contextuelle d'intention de sortie car elle peut sauver beaucoup de vos abonnés, et vous supprimez toujours cela ou avez un entonnoir séparé pour votre trafic payant, puis avoir un autre pour votre trafic organique. C' est juste quelque chose que j'ai pris l'habitude de supprimer si je sais que je vais faire de la publicité pour lui. Alors je voudrais juste passer par, je vais supprimer cela parce que je ne vais pas utiliser leur e-book évidemment. Je peux garder ce contexte pour l'instant. Je déteste vraiment ça. Je ne sais pas. C' est l'un de ces éléments de conception qui, je suis sûr, est assez créatif, mais je ne veux vraiment pas ce combo, mais c'est bien pour l'instant. Ce que je veux commencer à faire est de remplir cette page avec le texte que j'ai choisi pour ma page de destination. Donc, je vais me diriger vers mon vrai doc Google ici. Donc je sais que c'est mon titre et mon sous-titre, donc je vais juste copier les deux en même temps pour l'instant. Laisse-moi juste les jeter ici. Je vais copier mon titre et le mettre ici. Je veux que ça soit centré. GetResponse ne vous permet malheureusement pas d'aligner automatiquement les choses. Donc, il n'y a rien à ce stade de toute façon à cliquer pour dire, pouvez-vous centrer sur cela, mais il vous donnera ces lignes directrices pour la façon de centrer quelques choses. Maintenant, vous remarquez qu'il y a une boîte, c'est presque comme une boîte invisible qui est attachée au sous-titre, ce qui me permet de déplacer la boîte ensemble. Donc, si j'allais mettre ces deux textes dans cette boîte, cela signifie que si je peux saisir cette boîte invisible, je peux déplacer ces deux éléments en même temps. C' est un grand avantage lorsque nous commençons à concevoir des trucs pour mobile. Mais pour l'instant, je vais probablement déplacer ces choses en dehors de cette boîte parce que je n'en ai pas vraiment besoin. Je vais aller effacer ça. Si je commençais à partir de zéro, je peux toujours commencer avec du texte ici. Donc, n'importe lequel de ces éléments ici sur le côté droit, vous pouvez simplement faire glisser dessus et commencer avec vos textes à partir de zéro. Mais dans ce cas, parce que j'utilise un modèle pré-fabriqué, tout ce que je fais vraiment est juste de personnaliser les choses qu'ils m'ont déjà données. Je peux juste étirer des trucs. C' est assez intuitif, c'est un générateur de glisser-déposer. Si vous en avez déjà utilisé un dans le passé, vous serez très familier avec la façon dont cela fonctionne. Donc, ce n'est pas trop compliqué à utiliser, ce qui est génial. Maintenant, évidemment, je ne vais pas utiliser une orange, mais je pourrais essayer d'utiliser une couleur légèrement différente. Ok, cool, plus heureux avec ça. Maintenant, cela va évidemment être beaucoup trop grand. Donc, chaque fois que vous cliquez sur l'une de ces sections, vous remarquerez que vous aurez ces bits d'angle où vous pouvez développer une section ou développer une boîte, comme vous le feriez avec n'importe quel éditeur de glisser-déposer. Pour que je puisse déplacer ça. Donc ce n'est pas aussi grand parce que je n'ai pas vraiment besoin de prendre autant de place. La raison pour laquelle ils l'avaient probablement si grand, c'est parce qu'ils avaient ce livre électronique intégré là dedans. Parce que j'ai maintenant réduit cela cela signifie aussi qu'il se débarrasse de cette belle chose de vert turquoise, je ne veux pas sur ma page, ce qui est génial. Maintenant, évidemment, je voudrais déplacer cela vers le bas sans endommager la mise en page globale de cette section inférieure. Donc, parfois, c'est un peu agité. J' ai besoin de ces petits carrés pour pouvoir m'étendre sur ces sections. Parfois, lorsque vous travaillez dans la section elle-même et que vous cliquez sur la section elle-même, cela n'apparaît pas. Je ne sais pas pourquoi. Je pense que j'ai vécu cela dans divers constructeurs à ce stade, malheureusement. Mais c'est bon. Assurez-vous donc que si vous avez du mal à obtenir ces petits carrés pour que vous puissiez ajuster la largeur et la hauteur de quelque chose, ces petits carrés pour que vous puissiezajuster la largeur et la hauteur de quelque chose,cliquez simplement, cliquez sur un élément différent, puis cliquez sur et il apparaîtra. Je voudrais m'assurer que je déplace ce truc vers le bas pour que ce ne soit pas super, super proche de ça. Mais aussi ce que je veux faire, c'est que je veux vraiment déplacer ma boîte d'abonnement un peu plus loin sur la page. Donc ça devrait être l'une des premières choses que quelqu'un voit. Parce que si j'ai fait du bon travail en faisant la promotion de cette page via les médias sociaux ou via un billet de blog, ou peut-être que je la fais la promotion sur le podcast de quelqu'un, ou que je la fais la promotion par le biais d'annonces payantes, alors quelqu'un qui terres sur cette page sait probablement déjà qu'ils veulent opter. Je veux donc leur donner l'occasion de le faire le plus tôt possible et m'assurer qu'ils voient la boîte où ils peuvent s'inscrire. Donc, lorsque vous cliquez sur les sections réelles elles-mêmes, donc ce sont ces gros blocs, les blocs de construction de la page par opposition aux éléments à l'intérieur de la page. Donc, ce serait un élément de texte, c'est un élément de bouton. Mais quand je clique ici, vous pouvez voir qu'il met en évidence toute cette section, et c'est là que ces flèches apparaîtront ici. Cela me permet donc de réorganiser les sections réelles sur la page dans son ensemble. Je peux cliquer sur la flèche ci-dessus, et maintenant il est déplacé de cette façon plus haut sur la page, est à peu près l'une des premières choses que quelqu'un va voir maintenant. C' est vraiment une bonne chose parce que ça veut dire que quelqu'un dit fondamentalement « Ok cool, je vais apprendre à devenir gestionnaire de médias sociaux en 2020. Je veux juste aller de l'avant et opter directement. » S' ils ne sont pas sûrs qu'ils peuvent continuer à faire défiler la page et découvrir ce que c'est qu'ils vont apprendre à l'intérieur de la formation. Ça va aider ceux qui sont un peu incertains de ce qu'ils vont apprendre. Mais je veux m'assurer que tous ceux qui sont prêts à participer ont la possibilité de s'y inscrire immédiatement. Bon, donc ces gars sont dans une boîte invisible. C' est pour ça que ça ne me laissait pas le faire. Après que j'ai positionné ça là où je le veux. Peut-être un peu plus loin. D' accord. Donc, si vous n'êtes pas sûr de comment créer ces boîtes invisibles, tout ce que vous faites vraiment est de saisir une forme, donc je prendrais cette forme carrée. Lorsque vous cliquez loin de lui, vous verrez qu'il a un cadre. Donc, nous ne voulons pas qu'il ait nécessairement un cadre. Si vous double-cliquez dessus, vous serez en mesure d'ajuster n'importe quelle coloration ou quoi que ce soit du genre au moment où il aura un style de bordure solide. Donc, je veux aller là-bas et cliquer sur « Aucun », donc il n'a pas de bordure. Donc c'est juste un carré complètement vierge. Mais cela signifie que n'importe quel élément que je dépose à l'intérieur du carré, comme du texte et, en s'assurant qu'il est là dedans. Je pourrais aussi laisser tomber un bouton disons, je pourrais laisser tomber une image. Alors maintenant, ces gars peuvent bouger ensemble. Ils sont donc en mesure de les déplacer facilement sur la page. Très bien, donc c'est exactement ce dans quoi ces gars sont clairement placés parce qu'ils sont dans une boîte invisible qu'on ne peut pas toujours les voir. Mais évidemment, quand je survolerai, ça mettra en évidence la boîte dans son ensemble. Lorsque je survole, cela va mettre en évidence les éléments individuels à l'intérieur de celui-ci. Ok, donc ça a l'air bien. Je veux m'assurer que je vais déplacer ça vers le bas. Je vais ajuster ce texte parce que ce n'est pas un e-book. Donc, je veux supprimer ceci ou le remplacer plutôt par ma propre image. Donc, je vais aller de l'avant et cliquer sur « Remplacer ». Mes dossiers sont là. On va utiliser cette image ici. Maintenant, parce que je ne fais qu'une formation, je ne suis pas en train de livrer un livre électronique ou un produit. Je ne suis pas en mesure d'utiliser une image d'un produit, mais je veux utiliser une image de moi-même parce que je suis la personne qui va mener leur formation. Donc, c'est une évidence. Ensuite, vous pouvez utiliser l'un de ces éléments ici pour le rendre plus petit ou plus grand ou vous pouvez utiliser cet outil de recadrage si vous pensez peut-être que c'est un peu trop de l'arrière-plan, je veux juste que ce soit principalement moi. Alors je voudrais juste recadrer ça et appuyer « Entrée » ou cliquer sur « Away » et ça va être bien recadrée. Je veux vraiment y aller et ne pas le faire recadrer de sorte que ça a l'air bien. Ok, donc maintenant je vais aller et continuer à prendre quelques choses en termes de mon texte. J' entre donc votre nom et votre email. Je n'ai pas nécessairement besoin que ça soit capitalisé. Je n'ai pas nécessairement besoin de ça pour être audacieux. Peut-être que c'est un peu trop gros, 24 est juste un peu trop gros. C' est là que je pouvais ajuster mes polices, mes tailles de police, la hauteur de ligne, la couleur de la police. Vous voulez vous assurer que vous mettez en surbrillance les éléments si vous modifiez la couleur de la police. N' importe quel style de texte peut se produire ici. Mon bouton va certainement être une couleur différente, donc je veux double-cliquer dessus. Je vais juste en faire une couleur unie. Maintenant, j'ai besoin de changer le texte dessus parce que c'est le cas. Si je clique sur ce, devrait me permettre de changer quoi que ce soit en termes de mon rayon de frontière. Donc, si je veux un bouton carré au lieu d'un coin arrondi, je ferais juste de mettre ça à zéro. Ça a l'air bien. Bon, donc c'est un peu plus sur la marque. Je pourrais peut-être jouer avec ça un peu plus pour le faire ressembler un peu plus à moi en termes de ma propre marque. L' une des principales choses que je voulais faire est de m'assurer que je suis en train de changer ces choses pour avoir du sens avec ce que je veux vraiment que les gens y mettent. Je veux que les gens le mettent dans leur prénom. Je veux mettre un petit astérisque parce qu'il est nécessaire pour qu'ils remplissent cela. Cela va dire adresse e-mail ou juste e-mail, e-mail est bon. Il ne peut pas dire adresse parce que les gens vont penser que je veux leur adresse pour quelque raison que ce soit. Ce n'est pas ce que nous voulons. Très bien, parfait. Voyons ce qu'il faut mettre d'autre ici. Je vais changer le bouton pour me montrer comment c'est fait. Ce sont les quatre éléments que je veux inclure dans mes quatre mesures d'action. [ MUSIQUE] Ok, ça a l'air bien. Je veux réellement ajouter dans une section de plus ici. Donc, c'est une nouvelle section, puis faites glisser cela ici et agrandissez légèrement. Je vais utiliser une image. Donc, je vais faire glisser une image ici et remplacer ça. Encore une fois, n'oubliez pas que lorsque nous parlons de la façon d'augmenter vos taux de conversion pour des choses, vous pouvez le faire en utilisant des images de personnes regardant vers certaines choses. Donc, ce sera moi en regardant les textes que je vais mettre ici, ce qui va aussi conduire l'œil de mon public vers cette section. Donc j'espère que cela va augmenter mes taux de conversion. C' est pourquoi j'aime vraiment utiliser des images de personnes qui regardent les actions que je veux que les gens prennent sur la page. [ MUSIQUE] Je veux inclure un bouton et ce bouton, tout ce qu'il ferait, c'est qu'il monterait en haut ici et les guiderait vers cette section ici. En termes de lien réel, je vais entrer ici et vous pouvez taper une adresse web. C' est juste un bouton flottant. Donc, c'est tout à fait différent du formulaire réel parce que ce formulaire sait déjà que ce bouton va demander à quelqu'un de soumettre ce formulaire particulier. Mais techniquement, ce bouton n'a pas encore de but. Donc, je veux m'assurer que nous lui donnons un but et qu'il va aller à une section sur la page. Ensuite, il va demander à quelle section je veux aller, je crois que c'est la section 3. Laisse-moi vérifier ça. C' est donc la première section, 2, 3. Donc je veux que quelqu'un finisse ici et je te montrerai à quoi ça ressemble une fois qu'on arrivera. Mais pour l'instant, je suis vraiment content de la façon dont tout cela ressemble et dans la leçon suivante, nous allons juste jeter un oeil sur la façon de rendre tout ce mobile optimisé. Alors je te verrai dans la prochaine leçon. 19. Optimiser pour l'affichage mobile: Jetons un coup d'oeil à quelques modifications finales que nous pouvons faire avant de nous assurer que notre page d'apprentissage est optimisée pour les appareils mobiles. Je vais commencer par m'assurer que je relie une page de politique de confidentialité au pied de page. En bas, ici, il y a des droits d'auteur, tous droits réservés. C' est bien et bien. Donc, vous pourriez changer cela à 2020 et mettre le nom de votre entreprise. Mais pour l'instant, ce que je veux faire, c'est, je veux créer un lien vers une politique de confidentialité. Je vais récupérer mon URL de politique de confidentialité de mon site Web et je vais juste le mettre ici. Donc, je dirais politique de confidentialité et ce lien hypertexte là et le définir pour ouvrir dans une nouvelle fenêtre. y a des chances que personne n'aille à cette politique de confidentialité. Je ne peux pas imaginer qu'ils aient une raison de le faire, et c'est bon. Ce n'est pas vraiment le but. Le but est que si vous faites de la publicité par le biais d'annonces payantes sur vos pages de destination, vous devez vous assurer que vous avez joint une politique de confidentialité car les robots qui explorent cette page vont chercher cela. Parce que c'est essentiellement vous être transparent avec votre public sur le fait que vous faites de la publicité à leur intention et sur la façon dont vous collectez leurs informations. Donc, cela doit être là, et j'aime avoir cela préparé pour mon entonnoir de vente, même si je ne suis pas nécessairement de la publicité pour lui encore, parce qu'il peut être vraiment facile d'oublier cela quand vous commencez à faire de la publicité. C' est la même raison pour laquelle il est dit : entrez votre nom et votre e-mail ci-dessous pour vous inscrire à la newsletter Living to Roam et obtenir un accès instantané à la formation gratuite qui pourrait changer votre vie. Peut-être que ce n'est pas la meilleure façon de le dire. Idéalement, tu dirais, « Hey, inscrivez-vous pour ton cadeau ci-dessous. » Mais là encore, c'est juste pour moi d'être conforme à réglementation exigeant que les gens consentent réellement à s'inscrire à une newsletter, tout en s'inscrivant à une offre gratuite en même temps. Je peux presque garantir que la plupart des gens que j'ai vus ne le font pas vraiment. Ils diront simplement, « Inscrivez-vous pour votre freebie ci-dessous », et puis ils enverront des bulletins d'information aux gens de toute façon, mais j'ai trouvé que Facebook aime vraiment ce libellé parce qu'il est conforme aux lois mondiales sur la protection de la vie privée, parce que c'est essentiellement dire à quelqu'un « Si vous vous inscrivez à cette formation gratuite, vous obtiendrez des choses supplémentaires de ma part, pas seulement cette formation gratuite. » Parlant maintenant de la même chose avec votre protection des données en termes de collecte des données utilisateur et de les utiliser pour la publicité sur Facebook, sur LinkedIn, sur Twitter, sur Google, à peu près partout ailleurs, si vous allez dans vous pouvez vous assurer que vous activez la notification relative aux cookies. Donc ça va vous permettre de personnaliser une bannière que quelqu'un va voir quand ils atterrissent la première fois, qui va leur dire que vous collectez leurs données, vous utilisiez ou non cela soit totalement à vous de décider, surtout si vous faites de la publicité aux États-Unis et au sein de l'Union européenne, vous voudrez peut-être utiliser quelque chose de similaire juste parce que c'est une exigence, surtout pour les gens qui font de la publicité. Vous pouvez certainement en apprendre plus ici. Les autres choses que vous pourriez vouloir traverser, et je vais vous montrer à quoi cela ressemble sur une page en direct, est de mettre une image, mettre un grand titre, mettre un favicon, qui est le petit élément qui apparaît dans les onglets du navigateur et de mettre dans une description. Ce que cela signifie, c'est que si quelqu'un veut partager cette page sur Facebook, ça va être beau et beau. Cela ne va pas ressembler à une page blanche sans image, sans texte, ou quoi que ce soit du genre. Donc maintenant ce que je veux faire, c'est que je veux aller de l'avant et créer une vue mobile de cette page, puis nous allons créer notre deuxième variante. Donc, je vais passer sur mobile et me rappeler que la plupart de votre trafic va venir par mobile. Donc, vous voulez vous assurer que vous mettez l'effort ici et que vous le rendez agréable et beau, vous redimensionnez les choses d'une manière qui a du sens et gardez également à l'esprit que cette vue n'est pas une précision à 100 %. Ce n'est en aucun cas. Il essaie vraiment dur et est assez bon, mais ce n'est pas un 100 pour cent. Donc, vous voulez vous assurer que lorsque vous avez terminé de redimensionner les choses que vous traversez réellement une fois que votre page est en direct sur votre mobile, mettez votre URL et vérifiez que tout semble bien. Donc, ça a l'air bien. Maintenant, évidemment, cela a un peu un fond blanc. Donc cela disparaît un peu. Donc, ce que j'aurais peut-être fait est, essayez d'étirer cela ou je choisirais peut-être une image légèrement différente pour m'assurer que ce deuxième champ de messagerie ne disparaît pas complètement sur moi. Mais ça ressemble beaucoup à ça et ça passe un peu à la section suivante, mais c'est très bien. Je pourrais aussi rendre ce texte légèrement plus petit. N' a pas besoin d'être gigantesque comme ça sur mobile, et gardez également à l'esprit que vous ne pouvez pas cacher complètement les éléments du mobile à tout moment. Donc, si vous utilisez cette petite icône ici, cela signifie que cela va être visible sur le bureau, mais pas sur mobile. Ça a l'air bien. Je voudrais peut-être juste vérifier et évidemment cet élément en particulier est construit spécialement pour le bureau, pas pour mobile. Peut-être double-cliquez dessus. Il utilise une image en arrière-plan sur cette grille que vous pouvez voir là, et je voudrais peut-être simplement supprimer cela. On n'en a pas vraiment besoin. Donc c'est un peu plus propre. Cela ne semble pas tout à fait correct quand il est aligné au centre. Ça a l'air bien. Ma politique de confidentialité, toutes ces choses sont là où elles doivent être. Donc je suis content de ce que ça ressemble, et maintenant ce que je pourrais faire est de cliquer sur le signe plus. Il va créer une copie exacte de ce que j'ai fait, sorte que je puisse créer une légère variation de ceci. Ce que je pourrais faire, c'est changer mon titre et changer de couleur. Mais encore une fois, vous voulez essayer de changer une chose à la fois. C' est donc là que vous pouvez créer la variante C, variante D et chacun d'eux n'a qu'un petit ajustement, sorte que vous pouvez vraiment savoir exactement ce que c'est qui cause probablement le succès. C' est ainsi que j'ai découvert que ce formulaire étant vraiment, vraiment haut sur la page fait vraiment bien parce que précédemment je les ai eu au bas de la page et puis j'ai eu une variante où il était haut sur la page et il a converti parfois même 15, 20 pour cent mieux parce que les gens l'ont vu plus tôt. Donc c'est comme ça que vous voulez tester les choses. La seule chose que je veux tester ici est une vidéo, juste parce que j'aime l'idée d'utiliser la vidéo chaque fois que possible. Donc je veux aller de l'avant et juste mettre une section ici et je vais juste déplacer ça vers le bas. Je vais juste intégrer une vidéo. Cette vidéo va vous expliquer ce qu'est la formation. Donc, vous pouvez voir que ici, il dit, cela a affecté ma vue mobile. Donc, je vais résoudre ça, mais pas pour le moment. Pour le moment, je veux juste entrer et afficher mon URL ici. Donc, ce ne sera pas cette vidéo pour obtenir les pages de destination de réponse, mais ce sera la vidéo que je veux là-bas. Donc, quand vous survolez, il m'a déjà dit que je peux intégrer une vidéo de YouTube, de Vimeo, de Wistia. Donc je vais intégrer ma vidéo de Wistia, et je vais aller à Wistia ici et je sais que c'est ma vidéo de ligne de formation gratuite. Donc, je vais m'en occuper. Maintenant, il ne demande pas réellement une intégration. Donc ici, il dit intégrer et partager, et je pourrais attraper un code pour réellement intégrer ma vidéo quelque part sur un site Web, mais ce qu'il demande est un lien. Donc tout ce que je veux faire est de copier ce lien et de le faire entrer ici. Cool. Donc c'est ma vidéo là maintenant. Il bouge. Ça incite les gens à jouer. Ce n'est peut-être pas aussi grand que je le voudrais. Donc, je voudrais m'assurer que tant que ce sont les bonnes dimensions, c'est aussi grand que possible. Parce que, encore une fois, je vais tester ça avec une page de destination qui n'a pas la vidéo dessus. Je veux donc voir lequel fonctionne le mieux. Donc, je suis content de ce que ça ressemble, mais je veux m'assurer que ça a l'air bien sur mobile, ce qui n'est évidemment pas parce qu'il a besoin d'être redimensionné. Donc, je vais aller de l'avant et juste m'assurer que c'est mobile friendly. Cool. Ça a l'air bien. C' est vraiment la principale différence entre ces deux, c'est juste la vidéo. Donc, j'ai juste changé l'élément unique. Donc, si l'une de ces pages convertit beaucoup mieux que l'autre, alors je sais que c'est vraiment juste à cause de la vidéo. Ensuite, nous voulons aller de l'avant et personnaliser notre page de remerciement. Encore une fois, je supprimerais le logo parce que ce n'est pas mon logo et ma page de remerciement, encore une fois, aura une vidéo dessus. Je vais donc faire glisser une vidéo parce que je vais utiliser ma page de remerciement pour offrir ma formation. Dès que quelqu'un s'inscrira à l'entraînement gratuit, il aura l'occasion de le regarder tout de suite. Donc je vais aller ici et copier ce lien à la place maintenant. Laissez-moi simplement le copier manuellement et assurez-vous qu'il fonctionne, puis double-cliquez dessus et intégrez cela. Maintenant, ce que j'ai trouvé avec ces vidéos quand j'ai lancé cette séquence particulière, c'est qu'elles sont un peu trop similaires. Donc, ce que je ferais rétrospectivement, c'est de les rendre assez différents. J' aurais une tenue différente ou je serais dans un contexte différent. Les gens se sont un peu confus quant à savoir s'il s'agissait ou non d'une formation gratuite réelle, s'ils voyaient cette variation de la première page. Donc, vous voulez vous assurer que vous pouvez apprendre de mes erreurs même sur ce front, et vous assurer que si vous diffusez vidéos de manière cohérente tout au long de votre entonnoir de vente, que vous les faites paraître un peu uniques, pour que les gens sachent que c'est une vidéo différente de celle qu'ils viennent de regarder. Donc, cela semble un peu décalé en termes de dimensions, mais c'est probablement juste parce que les constructeurs peuvent être un peu submergés par le travail que j'y consacre. Donc, il ne normalise un peu plus vous jouez avec elle. J' ai découvert que ces coins noirs se produisent parfois. Cela ne signifie pas nécessairement que la vidéo ne sera pas la bonne dimension. Donc je vais juste laisser ça pour l'instant et j'ai un peu plus de travail à faire sur cette page de toute façon. Donc c'est plus juste, sorte que je l'ai et qu'il est prêt à partir. Je sais que je vais aussi guider les gens jusqu' à ma page de vente une fois qu'ils auront fini de regarder cette vidéo en particulier. Je veux m'assurer que c'est assez loin sur la page, qu'ils ne puissent pas vraiment la voir pendant qu'ils regardent encore cette vidéo ici. Je veux aussi m'assurer que c'est assez loin une fois de plus, qu'ils ne le voient pas à moins qu'ils aient suivi l'entraînement réel. À l'intérieur de la formation, je vais essentiellement leur dire qu'ils peuvent cliquer ci-dessous la vidéo pour en savoir plus sur mon offre payante. Donc, je ne veux pas nécessairement qu'ils voient cela à moins qu'ils aient regardé assez de la vidéo pour savoir ce qu'ils vont cliquer sur, mais c'est là qu'il y aura un bouton une page de vente qui ne existent réellement à ce stade. Donc, je vais juste mettre un peu un bouton factice, mais c'est là qu'ils vont être ensuite amenés à une page de vente et être en mesure de vérifier mon offre payée. Je vais juste préparer ceci, mais évidemment nous n'avons pas encore d'URL vers laquelle le diriger. Je m'assurerai que, quelle que soit la couleur que je choisis pour mes boutons, ils sont cohérents et qu'ils soient aussi le bon rayon de bordure. Donc j'utilise des boutons carrés. Donc, je veux m'assurer que je continue à utiliser des boutons carrés. Je n'utilise pas cette couleur dorée bizarre ici. Cool. Donc quelque chose comme ça. Encore une fois, j'essaierais de couvrir ce type ou de changer un peu l'arrière-plan parce que tu n'aimes pas ça. Je n'aime vraiment pas ça, mais c'est bon pour l'instant. Je vais juste m'assurer que le bouton semble bien où il est, parce que parfois il est juste attaché à la section elle-même. Il ne sait pas vraiment où c'est censé être. Ça ne va nulle part encore. Nous devons donc nous assurer de revenir une fois que nous avons une page de vente en direct et que nous relions ces deux choses ensemble. Donc je vais sauver ça et je vais sauver et sortir. Je ne veux pas le publier encore parce que je vais le faire en vrac à la toute fin, où nous pouvons également mettre en place des URL de suivi ou personnalisées ou tout ce genre de choses. Pour l'instant, je veux juste tout préparer et m'assurer que tout a l'air bien. Ensuite, à la fin, je vais faire des vérifications finales et ensuite aussi lier des choses comme nos boutons complètement une fois que je traverserai les dernières étapes de lancement de l'entonnoir. Mais pour l'instant, je veux juste aller de l'avant et sauver et sortir. 20. Créez une politique de confidentialité: Je voulais également mentionner que si jamais vous sentez que vous avez besoin d'un lien vers une politique de confidentialité ou une page À propos de nous ou notre page Contactez-nous, qui normalement irait sur le site Web de quelqu'un. Si vous n'avez pas de site Web où vous pouvez avoir une politique de confidentialité comme celle-ci sur livingtoroam.com où je parle de la façon dont je collecte vos données, comment je respecte les règles du RGPD et toutes les différentes lois et réglementations autour politique de confidentialité et l'obtention de données de mes visiteurs et de mes utilisateurs, toutes ces choses que vous mettrez dans une politique de confidentialité sur un site Web mais que vous n'avez pas de site Web à lier, vous pouvez simplement tirer parti d'une page de destination séparée à l'intérieur de GetResponse pour cela. Il suffit d'aller sur les pages de destination, créer une page de destination et de configurer une page de destination qui n'aura absolument aucun autre but que d'héberger votre politique de confidentialité. C' est un peu un travail sournois pour vous assurer que vous pouvez commencer le plus rapidement possible et toujours vous assurer que vous divulguez tout ce que vous devez divulguer aux personnes qui s'abonnent à vos affaires. Ensuite, vous obtiendrez simplement l'URL réelle de cette page de destination et vous sauteriez dans votre page d'offre gratuite comme celle-ci ici. Au lieu de créer un lien vers une politique de confidentialité sur un site Web, vous feriez simplement un lien vers cette page de destination qui n'aurait rien à voir à part un tas de jargon juridique sur la façon dont vous collectez les données des personnes. va de même lorsque vous êtes en fait dans le générateur de votre page de destination, vous vous souviendrez dans les paramètres en haut, que vous pouvez activer une notification de cookies. Cela fait une chose très similaire où il est juste dire aux gens que vous saisissez leurs données, vous suivez leur comportement, que vous collectez leurs informations, puis cela dira plus d'informations. Mais ce lien ne va nulle part en fait. Il n'y a pas de lien GetResponse là-bas. Vous devez être en mesure de lier ceci à quelque chose pour donner aux gens un peu plus d'informations sur la façon dont vous utilisez leurs données. Même pour ce type de notification de cookies, vous devez toujours vous assurer que vous avez quelque part pour les lier. Que vous le liez dans le pied de page ici ou que vous le liez en haut, vous devez toujours vous assurer que vous disposez d'une page pour en informer les gens un peu plus sur la façon dont vous utilisez leurs données, et une page de destination distincte est un façon parfaite de le faire. 21. Les entonnoirs expliqués: Une fois que vous avez enregistré et quitté votre page d'apprentissage initiale et que vous avez tout personnalisé et que vous avez quitté cette page, il vous demandera de générer automatiquement le reste de votre entonnoir en fonction du modèle que vous avez créé dans cette première étape. Nous allons le faire parce que c'est le moyen le plus simple de tout faire fonctionner. Vous n'avez pas besoin de penser à quel email j'envoie et à quelle page d'apprentissage ai-je besoin et à tout ça. Je vais aller de l'avant et juste créer oui, autogénérer mon entonnoir. Il va apparaître en sorte de porte-places pour mes pages de vente, mes pages de commande, les pages de confirmation tout cela basé sur le modèle que j'ai sélectionné au tout début de l'entonnoir. Cela peut prendre un peu de temps pour remplir toutes ces choses, lui donner un peu de temps. Mais une fois que tout sera fait, c'est exactement à quoi ça ressemblera. Nous aurons notre page d'inscription initiale ici, nous avons le formulaire unique en ligne, qui est juste que la forme que nous avions sur la page elle-même n'a pas de pop-ups d'intention de sortie, mais ceux-ci sont tous prêts à partir. Maintenant, les choses qu'il a également créé pour nous est le tout premier répondeur automatique. C' est le courriel automatisé qui va être envoyé à quelqu'un dès qu'il remplira son nom et son courriel ici, c'est la chose qu'il va recevoir immédiatement. À ce stade, cela va avoir, évidemment il e-book qu'ils avaient dans le cadre des modèles. Nous devons aller et personnaliser cela et nous assurer qu'il les livre réellement, peu importe ce que nous voulons les livrer. Mais sachez juste que c'est l'e-mail qu'il fait pour vous automatiquement, tous les futurs e-mails que nous allons créer ensemble, vous devez réellement entrer manuellement et créer. Il ne fait que le tout premier e-mail. C' est un cas d'ici est votre truc libre et il s'arrête là et puis ils ont juste une sorte d'espoir que vous allez amener les gens sur les pages de vente d'autres façons, ou vous allez créer votre propre e-mail. Le seul qui soit prérempli pour vous est le tout premier e-mail de livraison d'offre gratuite. Il a également créé notre page de vente, ou au moins le shell et le modèle de la page de vente initiale, vous remarquerez que les URL à ce stade sont un peu désordonnées parce que nous n'avons pas mis dans un domaine personnalisé. Je vais vous montrer comment changer ça un peu plus tard. Il peut être quelque chose que vous changez à la toute fin donc il n'y a pas de drames à le faire un peu plus tard, mais sachez juste que nous avons notre page de vente préremplie aussi, Il a créé un formulaire de commande pour nous, il a a également créé un e-mail de formulaire de commande abandonné plutôt pour nous. Si quelqu'un va au bon de commande, il y met ses coordonnées, mais il n'achète pas réellement. Il va leur envoyer cet e-mail pour dire, hey tu voulais oublier ça ou tu veux toujours vérifier ? Cela peut être vraiment génial et c'est là que vous avez un pourcentage de récupération pour les gens qui ont peut-être vraiment voulu commander la chose qu'ils ont commencé à commander et puis quelque chose s'est passé, la vie s'est produite, et ils n'ont pas vérifié, Alors en leur envoyant cet email pour dire, hey va chercher cette chose que tu voulais obtenir. Cela peut être vraiment génial et c'est déjà fait pour nous aussi. Nous avons également notre page de confirmation donc une fois que quelqu'un achète réellement, c'est la page où il va aller et ils vont également recevoir un e-mail leur disant qu'il a acheté et qu'il va avoir une confirmation là-dedans pour eux aussi. À l'avenir, s'ils veulent avoir une sorte de preuve de ce qui est un achat qu'ils ont fait ou l'oublié ce qu'ils ont acheté de vous ou combien cela a coûté, ils auront toujours ce courriel avec eux qui leur dit exactement ce qu'ils ont acheté. C' est là que nous allons également passer par et potentiellement créer des pages de vente incitative. Ce qui est sur cette page de confirmation et ce qui va être dans cet e-mail dépendra de ce qu'ils achètent. S' ils achètent juste ces offres cool, alors c'est tout ce qui va être sur ces pages. S' ils achètent ensuite des offres supplémentaires auprès de nous, il va automatiquement préremplir qui possèdent ces pages. Ça va dire que tu as acheté ça, et ça, et ça en fonction de ce qu'ils ont acheté. Laisse-moi zoomer juste pour que tu puisses voir cette grande belle bête dans son ensemble. Vous verrez exactement toutes les étapes étonnantes qui sont là. Cette étape, nous ne allons pas créer une page de vente incitative, je vais juste minimiser cela, mais je peux toujours aller dans et le créer à nouveau ici et il y a aussi une étape supplémentaire ici qui est sur la création d'annonces. Je ne recommande pas vraiment de créer vos annonces à l'intérieur de get response juste parce que c'est un peu limité, mais si vous voulez juste mettre 10, 20 dollars dedans pour essayer d'obtenir quelques personnes supplémentaires dans votre entonnoir de ventes et obtenir un peu de froid trafic venant à travers l'entonnoir de vente, vous pouvez le tester. Ce n'est pas quelque chose que j'ai fait pour mon entreprise juste parce que je préfère travailler à l'intérieur du gestionnaire d'annonces Facebook, mais sachez juste que c'est une option là, vous pouvez toujours cliquer dessus et il va également vous inviter à être en mesure de créer vos annonces Facebook et Instagram. Ça va diriger les gens directement vers votre entonnoir. Zoomer en arrière juste pour que nous puissions voir les choses correctement ici. À n'importe quel stade, si vous voulez voir à quoi ressemble quelque chose, utilisez cette petite boîte avec la flèche pour sortir cela et cela va vous montrer exactement ce que c'est parce que vous avez une petite capture d'écran de cette page ici, mais ce n'est pas vraiment super clair. Vous pouvez toujours cliquer dessus et il va vous montrer que c' est ce que l'email est que les gens vont être livrés. Chaque fois que quelque chose dit bonjour ami, c'est là que leur prénom va être. C' est juste une valeur par défaut. Si le prénom de quelqu'un n'est pas là, ça va dire bonjour ami. Mais ça pour moi, s'il m'était livré, ça me dirait bonjour Maggie. Évidemment, il n'a pas de livre électronique de titre ici, cela ne va nulle part encore parce que ce n'est qu'un modèle à remplir. Nous allons personnaliser cela ensemble. Je veux juste te montrer à quoi ressemblent ces choses. Idem avec la page des ventes. Si nous sortons cela, nous pouvons voir à quoi cela ressemble ici et ce n'est qu'un modèle donc nous allons le personnaliser, mais il a déjà attrapé mon produit là-dedans. Je pourrais techniquement aller et acheter ceci parce que tout est déjà mis en place. J' ai mon bon de commande ici. Évidemment, aucune des caractéristiques et avantages n'est encore là. Nous allons personnaliser cela ensemble un peu plus tard, et si j'achète alors cela me poseraitsur et si j'achète alors cela me poserait une page de confirmation que nous ne pouvons pas prévisualiser parce que la page elle-même dépend de ce qu'ils ont acheté, mais nous pouvons l'éditer. À tout moment, vous pouvez soit cliquer directement dans les pages dans les e-mails eux-mêmes ou vous pouvez aller ici et aller modifier la page, éditer e-mail ou supprimer les pages ou les e-mails là C'est juste la vue d'ensemble de l'entonnoir auto-généré il pour vous, qui est génial, aimez cette fonction parce qu'il faut beaucoup de travail pour vous. Je vous verrai dans la prochaine leçon quand nous commencerons à parler de la façon de créer de belles pages de vente et de convertir. 22. Comment réaliser une page de vente qui convertit: Maintenant, nous sommes arrivés à l'étape importante de votre entonnoir lorsque nous allons réellement transformer vos abonnés en clients. Tout jusqu'à ce point où vous introduisez votre page de vente est toujours incroyablement important, mais c'est le point où les gens peuvent commencer à se tromper parce qu'obtenir des leads n'est pas si difficile d'obtenir le de bonnes pistes, puis de convertir ces bonnes pistes en clients est le plus délicat pour beaucoup d'entreprises. Vous allez maintenant prendre tout ce que vous avez appris sur la création d'une page de destination efficace , puis l'amplifier pour créer un niveau de confiance qui rendra quelqu'un non seulement vouloir vous donner son adresse e-mail, mais aussi vous donner son informations de paiement. Si vous allez utiliser la puissance d'un tripwire ou notre offre de billets bas, il peut être vraiment facile de se concentrer sur votre page de vente de l'offre principale parce que cela vaut beaucoup plus d'argent, puis de traiter cette offre de billets moins élevés comme un après réflexion. Les gens dans cette configuration feront souvent un très bon travail avec leur page d'accueil de l'offre gratuite, puis ils se concentreront sur cette page d'offre de base de 200$, 500$, même 1 000$, puis la page de vente de l'offre de billets bas qui pourrait venir entre ces deux est traité aussi bien oui bien sûr quelqu'un va acheter mon $10 chose c'est un pas de cerveau et regarder combien il est de valeur, mais vous devez arrêter de penser à vos offres en termes de montant en dollars et plus en termes de ce qu'ils représenter à votre public. Que la première chose que quelqu'un achète de vous soit 10 $ ou 10 000$, c'est toujours un énorme bond de confiance pour eux de devenir votre client. C' est la première fois qu'ils achètent quelque chose de toi, alors ils ont besoin de se sentir comme vous reconnaissez ce que c'est une grosse affaire. À titre d'exemple, Russell Brunson livre gratuit tripwire où vous venez de couvrir le coût de l'expédition a une page de destination si vous avez un look qui est plus long que la plupart des pages de vente pour 10 000$ offres. Techniquement, il n'y a rien de vraiment là-dedans pour lui parce qu'il le donne gratuitement , c'est juste dire que vous payez 10 dollars pour expédition et la manutention aux États-Unis ou 19.95 à l'international. Pourquoi essaierait-il si dur pour quelque chose qui est essentiellement une offre gratuite qui ne va pas lui faire de l'argent ? Eh bien, c'est la toute première fois que quelqu'un lui donne détails de paiement et leur adresse et devient effectivement un client de son entreprise. Cette expérience peut vraiment prendre ou briser leurs décisions futures pour acheter de lui à nouveau. Il est vraiment important que vous donniez à vos clients ce niveau constant de dévouement tout au long de leur expérience dans votre entonnoir, quel que soit le prix de votre offre. C' est quelque chose à garder à l'esprit parce que c'est une erreur que je vois souvent des gens faire. Maintenant, c'est un peu au-dessus du haut si je suis honnête, il montre quelques 10-15 témoignages de personnes évaluant le livre et c'est un livre gratuit qui est extrême et peu de gens vont mettre dans ce niveau de dévouement pour une offre gratuite, mais ce n'est pas entièrement gratuit alors gardez cela à l'esprit. Il les donne gratuitement aux gens, mais ils sont toujours tenus de mettre leurs informations de paiement afin qu'ils agissent comme un fil de voyage en réduisant la friction pour ses futurs clients pour lui donner leurs informations de paiement. Il est essentiellement un tripwire donc il met dans ce niveau de détail et de mettre dans ces bonus qui sont évalués à quelques 100 dollars dans cet entonnoir de vente. Il a besoin d'établir cette confiance pour que quelqu'un qui achète l'expédition sur ce livre gratuit soit beaucoup plus susceptible de lui faire confiance pour payer ses programmes de 100$ ou même de 10 000 $, 20 000$ qu'il offre. Parlons maintenant des éléments réels que vous devez prendre en compte dans vos pages de ventes à forte conversion à tous les niveaux de différents points de prix. Certaines sont similaires à votre page de destination, mais nous allons les utiliser d'une manière légèrement différente ici parce qu'en fin une page de destination ne vise pas nécessairement à amener quelqu'un à acheter. Donc, l'intention est tout à fait essentielle ici. En gardant également à l'esprit que généralement chaque fois qu'il y a un échange d' argent, vous devrez mettre un peu plus d'informations sur la page parce que les gens auront besoin d'un peu plus d'aide pour décider si oui ou non c'est la bonne décision pour plutôt que de simplement mettre leur adresse e-mail pour une offre gratuite. Vous devez d'abord comprendre à qui vous vendez. Qui est le public ? Qui est le personnage de l'acheteur ? Très probablement la page de destination dont vous avez besoin pour savoir à qui vous parlez avec la copie que vous mettez sur cette page. Quels sont leurs points de douleur ? Quels sont leurs problèmes, et comment allez-vous les résoudre pour eux ? Ensuite, vous devez communiquer votre proposition de valeur. C' est l'un de ces termes de marketing fantaisie que je déteste parce que c'est un marketing très traditionnel, mais il peut être vraiment utile pour vous de comprendre. Je vais essayer de le rendre aussi facile et moderne concert de marketing numérique que je peux. Fondamentalement, toute proposition de valeur est un moyen pour vous de dire aux clients potentiels qui vous aidez et comment vous les aidez. Il se résume à juste pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Voici quelques exemples de grandes propositions de valeur de marque : celles d'Airbnb et de Slack. Vous vous souviendrez d'une leçon précédente qu' agit essentiellement d'un outil permettant aux équipes de communiquer entre et de partager des détails sur les mises à jour des projets et ce genre de choses lorsque les gens gèrent des campagnes et des lancements, etc. Le plus long pour Airbnb en termes de proposition de valeur est Airbnb existe pour créer un monde où tout le monde peut appartenir n'importe où en offrant un voyage sain, local, authentique, diversifié, inclusif et durable. Ensuite, leur version plus courte est que les voyageurs bénéficient d'une expérience vraiment locale et les hôtes bénéficient de revenus supplémentaires. plus long de Slack est Slack fait gagner temps en détruisant les silos de communication et de système. Raccourcir tous vos outils en un seul endroit. Très droite et au point. Il ne suit pas nécessairement le style traditionnel de proposition de valeur que je vais vous apprendre à créer, mais c'est aussi parce que ces gars auraient probablement commencé avec une proposition de valeur très basique et sur le années vraiment développé et fait leur propre. Mais pour que vous commenciez et mettez simplement quelque chose sur la page qui indique à vos clients qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites je veux que vous pensez vraiment à qui vous aidez en faisant quoi, et comment, puis essayez d'incorporer ce votre page de vente pour les personnes qui ne savent pas encore quoi que ce soit de votre entreprise. C' est l'occasion pour vous de vraiment communiquer avec votre public sur un plan émotionnel et de vous démarquer de la concurrence Il vaut la peine de réfléchir à la raison pour laquelle vous vendez ce que vous vendez et qui vous êtes. aider là. Ensuite, vous voulez également vous assurer que le prix est juste. Votre page de vente peut présenter votre offre à un prix réduit ou à un prix gonflé que ce que les gens peuvent trouver ailleurs. C' est pourquoi souvent vous allez Google quelque chose, et vous trouverez différents points de prix. Il ne doit pas nécessairement être super cohérent avec l'endroit où les gens peuvent trouver votre offre ailleurs sur d'autres sites Web, si vous les offrez sur des côtés distincts. Mais le point clé ici est d'essayer de vraiment faire attention à la façon dont les gens réagissent à votre structure tarifaire. Astuce psychologique intelligent pour vous ici est d'éviter d'utiliser des chiffres entiers. Pour quelque raison que ce soit $97 sonne comme beaucoup moins de $100, même si c'est seulement une différence de $3. Essayez d'utiliser des nombres se terminant par sept ou neuf, sans utiliser des nombres entiers comme 60, place vous utiliseriez 57 ou 59 parce que cela ressemble beaucoup moins. Mais parce que vous contrôlez tout sur votre page de vente, vous pouvez également contrôler ces chiffres. Si vous trouvez que pas assez de vos visiteurs sont en train de convertir, vous pouvez jouer avec beaucoup d'éléments différents sur votre page de vente. Mais l'une de ces choses est votre prix réel. Nous en parlerons beaucoup plus lorsque nous commencerons à construire notre page de vente. Mais sachez simplement que parce que vous mettez en vente votre produit ou votre offre pour un certain prix ailleurs, ne signifie pas nécessairement qu'à l'intérieur de vos ventes, vous devez enfin utiliser ce chiffre exact. Comme avec Russell Brunson, il offre son e-book gratuitement sur la page des secrets experts. Ici, c'est complètement gratuit, mais il dit aussi, « Vous pouvez l'acheter sur d'autres plateformes comme Amazon et Barnes & Noble, où ce n'est pas gratuit. » Amazon le vendre pour je pense 15, 16$. Il se sert de ça pour dire : « Hé, je le vends pour beaucoup moins que ces autres gars. » Mais le contraire est également vrai, où il est peut-être 16 dollars sur Amazon, et vous voulez le vendre pour 30 dollars de votre propre côté. n'y a rien de mal à ce que tu fasses ça. Gardez à l'esprit que les gens peuvent encore faire leurs propres recherches. Ils pourraient encore aller voir si c'est à un prix moins cher ailleurs et l'acheter ailleurs. C' est juste la nature des choses, certaines personnes vont magasiner. Gardez cela à l'esprit, mais il n'y a absolument rien de mal jouer avec ces chiffres sur votre page de vente. Ensuite, vous voulez faire un titre et un sous-titre impactables. C' est la même chose que dans nos exemples de pages d'apprentissage. Ensuite, vous voulez décrire votre produit ou service. Vous pouvez répertorier les entités. Mais si vous faites cela, concentrez-vous davantage sur les avantages pour le client, plutôt que sur les fonctionnalités réelles elles-mêmes. Disons que la fonctionnalité de votre service est que vous offrez un support 24 h/24 et 7 j/7. C' est génial, c'est une fonctionnalité cool. Mais en quoi cela bénéficie-t-il réellement au client ? Ça leur fait gagner du temps ? Est-ce que cela leur permet d'économiser de l'argent ou des efforts ? Dans ce cas, ce que vous pourriez dire est, Nous offrons un soutien 24-7, afin que vous puissiez vous sentir confiant que nous serons là chaque fois que vous serez coincé. » Vous positionnez donc automatiquement votre fonctionnalité comme un avantage. Alors vous voulez vous assurer que vous rendez les choses conversationnelles. Tout comme votre page d'apprentissage. Vous devez vous assurer que vous parlez aux humains, et que vous le faites à propos d'eux et pas de vous-même, et de vous services. Maintenant, contrairement à la réorganisation de la page pour l'offre gratuite, il est assez critique pour vous page d' avoir une preuve que vous savez ce que vous faites. Si vous n'avez pas de base de clients pour vos études de cas pour cette offre particulière, vous pouvez utiliser des témoignages d'autres secteurs de votre entreprise, ou vous pouvez peut-être offrir de donner vos affaires gratuitement, pour un échange de témoignages pour les 10 ou 20 premières personnes, afin que vous puissiez inclure ces témoignages pour votre page de vente pour vos futurs clients payants. Quoi qu'il en soit, les gens ont besoin de vous faire confiance. Il est crucial pour eux de se sentir comme quelqu'un d'autre vous a fait confiance dans le passé. Bien sûr, nous voulons nous assurer d'utiliser des visuels et pas seulement de gros blocs de texte. Ensuite, cela va être très différent de votre page d'apprentissage, mais sur une page de vente, vous voulez réellement avoir plusieurs appels à l'action à acheter. Je dirais, au moins trois appels à l'action. Ils diront tous la même chose et iront au même endroit pour que les gens puissent vérifier. Mais si vous avez une page de vente très longue, vous voulez vous assurer que chaque ou deux paragraphes que vous incluez un bouton qui incite les gens à acheter. Nous allons passer en revue des exemples, mais juste en utilisant celui-ci ici juste parce que je l'ai ouvert, vous verrez que pendant que vous le traversez, chaque couple de paragraphes il y aura un bouton que Russell Brunson a inclus, cela passe essentiellement par le même endroit où quelqu'un peut acheter son livre, ou au moins payer pour l'expédition. Tout va au même endroit, mais il l'inclut tous les paragraphes donnant aux gens de multiples chances de vérifier. Ensuite, vous souhaitez ajouter une section FAQ. Votre objectif est de traiter les objections des clients avant qu'elles ne se produisent réellement. Si vous pouvez inclure des questions fréquemment posées et les réponses à celles-ci sur votre page de vente, cela signifie que les gens n'ont pas à vous contacter pour poser des questions sur lesquelles ils se demandent. Cela rend vos vendeurs beaucoup plus lisse. Ensuite, vous voulez également inclure une garantie. Maintenant, ce n'est pas une exigence, mais vous devriez penser à inclure une garantie de remboursement ou une période de remboursement de 30 jours, ainsi qu'une garantie de sécurité et de confidentialité pour vos visiteurs. Vous n'avez pas besoin d'entrer dans une quantité énorme de détails. Vous pouvez certainement créer un lien vers des pages externes qui couvrent exactement ce que vous garantissez. Mais vous devriez faire savoir à votre public que vous avez les arrières. Je vais vous montrer comment mettre ça en place juste en quelques leçons là-bas. Ne vous inquiétez pas pour ça pour l'instant. À ce stade, nous nous familiarisons avec différence entre les pages de vente et les pages d'apprentissage de l'offre gratuite. Comme c'est le cas avec nos pages d'apprentissage, vous voulez vous assurer que vous n'avez aucune distraction. Donc il n'y a pas d'en-têtes, pas de pieds de page. Vous aurez un design adapté aux mobiles, ne le rendant pas super long juste pour être long, et toutes ces bonnes choses. Nous prenons les éléments exacts de la page d'apprentissage et nous nous contentons de développer cela et de l'amplifier parce qu' une page de vente doit vraiment transmettre ce genre de facteur de confiance. Il doit avoir beaucoup plus d' informations critiques qui développent vraiment la confiance de votre public en vous. Encore une fois, une fois que nous allons réellement créer une page de vente ensemble, tous ces conseils vont devenir beaucoup plus faciles à visualiser pour vous parce que je vais vous fournir un modèle, où vous pouvez réellement remuer tous ces trucs. Mais pour l'instant, passons en revue d'autres exemples de page de vente ensemble dans la leçon suivante, et parlons de certains avantages et inconvénients de ceux-ci. 23. Exemples de page de vente: Tout comme nous l'avons fait pour nos pages d'apprentissage d'aimants de plomb gratuits, passons par quelques exemples ensemble de pages de vente. Parce que bien, les pages de destination sont relativement faciles pour trouver des exemples parce que vous verrez généralement des gens offrant des choses gratuites même organiquement sur leur page Facebook. Ou vous pouvez les trouver à travers les annonces Facebook et ce genre de choses. Les pages de vente peuvent être assez difficiles à retracer, surtout si elles sont pour les choses de type d'offre de billets élevés. Il y a une bonne raison à cela parce que les gens veulent généralement vous nourrir avant d'obtenir une offre payante. Donc, ils les cachent souvent des moteurs de recherche et ils ne sont vraiment accessibles qu'aux personnes qui ont reçu cette offre gratuite et qui ont été nourries par des courriels et d'autres contenus gratuits avant d'arriver à une page où quelqu' un essaie de les vendre sur une offre de quatre ou 500$. Mais nous allons regarder l'un de ces types de pages, particulier de marketing numérique. Allons-y et vérifions maintenant. C' est leur certification de spécialiste de l'optimisation de la valeur client. Mon Dieu, c'est une bouchée. Mais vous comprenez le point. C' est essentiellement pour les gens d'obtenir réellement une certification en tant qu'experts en entonnoir, ce qui est similaire à ce que vous faites en ce moment dans ces leçons, mais évidemment d'une manière beaucoup plus élevée. marketing numérique fournit également des certifications réelles dans ces types de domaines. Mais ce sont essentiellement les gens qui vont apprendre à créer un fil de voyage, à créer une offre gratuite et une offre de base et à assembler le tout. Très semblable à ce que nous faisons dans ces leçons aussi. Si nous devions aller de l'avant et simplement cliquer sur S'inscrire maintenant, cela va nous mener jusqu'au bas où il va dire que c'est 495$ pour toutes ces choses différentes. Si je clique dessus, cela va m'emmener à une page de commande où je peux ensuite vérifier. Jetons juste un coup d'oeil à la page des ventes réelles et les choses qui sont bonnes à ce sujet. Vous pouvez évidemment dire que c'est assez long, mais ce qui est vraiment génial, c'est que le titre et le sous-titre transmettent vraiment de la valeur. L' acheteur apprendra à devenir un spécialiste de l'optimisation des entonnoirs et apprendra à développer des relations significatives avec les clients et à automatiser leur processus d'acquisition de clients. C' est un sous-titre tout seul. Il s'agit de la campagne d'obtention de clients la plus rentable qu'ils aient jamais créée et ils vont vous montrer comment créer cela pour votre propre entreprise. C' est génial. C'est déjà captivant. C' est vraiment à l'avant et au centre, ce qui est génial. Il n'y a pas de navigation en haut aussi, vous remarquerez. Ce qui veut dire qu'il n'y a aucun moyen de s'échapper pour des clients potentiels. Bien que leur logo ici dans le coin supérieur gauche soit cliquable ou qu'il semble cliquable, il ne s'éloigne pas de cette page. Il ne revient pas au marketing numérique. Il reste juste sur cette page parce que l'URL pour elle est juste cette page. La seule chose que tu peux faire, c'est leur appeler. Mais il n'y a pas d'éléments de menu à vérifier sur un blog et à les contacter et à leur sujet, quels que soient ces éléments de navigation généraux sur un site Web, par exemple. Cette page de vente est spécifiquement destinée à inciter quelqu'un à s'inscrire à la certification. Donc, il n'y a aucun moyen de sortir à moins que vous ne quittiez réellement la page. Quelques autres choses qu'ils ont qui sont bonnes, c'est que, ils utiliseront les manchettes et les pauses dans leur texte pour vous donner un peu de pause de tous les textes parce qu'ils utilisent beaucoup de textes. Ils utilisent la copie à puces, ce qui est vraiment une bonne chose à faire. Au lieu de simplement utiliser de gros paragraphes, ils utilisent des phrases courtes, des puces, puis en gras une partie de leur texte et utilisent ensuite les titres autour de leurs différentes catégories de la copie pour vous donner un peu de pause. Lorsque vous arrivez à peu près à mi-chemin de la page des ventes, vous commencerez à remarquer qu'ils commencent à utiliser des couleurs différentes et des images différentes. Ils ont également des repères visuels impressionnants, comme les flèches qui pointent vers des choses pour attirer votre attention et votre vue sur cette zone particulière sur laquelle ils veulent que vous vous concentriez. Ils ont plusieurs appels à l'action tout au long. Si vous cliquez sur l'un de ces boutons ou le texte du lien hypertexte, il ira au bas de la page où vous pouvez ensuite aller à la caisse. Ensuite, ils ont aussi une liste de ce qui est impliqué à l'intérieur. Vous savez exactement combien de modules ils sont, quelles sont les leçons de ces modules et ce que vous obtenez. Même les listes de modules sont cassées avec un bouton d'inscription maintenant. C' est une chose très puissante. Ces boutons sont également une couleur légèrement différente du reste de l'élément sur la page que j'aime. Au bas de la page, il est également question de savoir qui devrait obtenir la certification et pourquoi ils devraient obtenir la certification. C' est très clair pour qui c'est. Si vous faites partie de ces personnes, vous êtes soit un professionnel du marketing, soit un propriétaire d'agence ou un PDG, vous regarderiez cela et partirez, génial. Je sais que c'est pour moi. Pourquoi c'est pour moi ? Peut-être que je vais dans cette section pour comprendre ça. Il parle aussi peu de l'instructeur avec son image et il a les questions fréquemment posées qui est vraiment puissant parce que c'est une offre assez épaisse. C' est 500$ US. Ce n'est pas super abordable pour beaucoup de gens. Évidemment, si vous êtes un PDG ou un professionnel du marketing, vous avez probablement ce genre d'argent à épargner, mais quand même, c'est un investissement. Les gens peuvent avoir des questions sur, comment ça va m'aider ? Combien de temps cela me prendra-t-il pour terminer le cours ? Suis-je garanti d'être certifié si je prends le cours ? Toutes ces questions qu'ils ont probablement recueillies auprès d'anciens étudiants, puis ils viennent y répondre sur cette page afin que les futurs étudiants puissent obtenir des réponses à ces questions avant d'acheter. Les choses qui pourraient être améliorées sur cette page, c'est qu'il est incroyablement lourd de texte. Je n'aime pas particulièrement le fait que je dois aller à presque la moitié de la page pour réellement obtenir ma première image. Avant cela, ces paragraphes sont tous du texte. C' est un peu malheureux. Je briserais cela et j'utiliserais beaucoup plus d'images et beaucoup plus de repères visuels tout au long parce que je sais que, surtout sur mobile, cela prendrait beaucoup de temps pour que quelqu'un lise. Les boutons sont d'une couleur légèrement différente de tout le reste. Celui-ci est particulièrement assez similaire à cette couleur et ensuite même avec ceux-ci. Ils sont toujours verts, ils ne sont pas un bleu fou, donc ils ne se distinguent pas autant qu'ils pourraient s' ils en faisaient une couleur complètement différente de tout le reste sur la page. Mais ils essaient évidemment d'être cohérents avec leur image de marque, donc c'est bon. Mais S'inscrire maintenant n'est pas autant un élément d'action que je le voudrais. Ma recommandation serait pour une page de vente comme celle-ci de changer leur texte de bouton pour quelque chose comme, faire de moi un spécialiste ou quelque chose comme ça qui est beaucoup plus d'action. J' inclurais aussi quelques images de gens et d'anciens étudiants, quelques témoignages, ces choses. Je veux dire, le marketing numérique a une bonne réputation dans l'industrie du marketing. Ils peuvent probablement s'en sortir avec juste en utilisant des icônes ici. Mais ces icônes ne sont pas particulièrement diverses en termes d'âge, d'appartenance ethnique ou autre chose du genre. Ce sont tous des icônes blanches, très neutres. Ils ne sont pas nécessairement représentatifs des gens qui suivent probablement ce cours. J' aimerais voir beaucoup plus d'images et de représentations visuelles des personnes qui sont dans ce cours et aussi quels résultats les gens peuvent s'attendre à obtenir. Donc, y compris une section pour que les gens disent sont les résultats qu'ils ont obtenus avec leur entreprise, il est tout à fait possible que cela soit venu avant que quelqu'un arrive à cette page. Ils ont peut-être envoyé des témoignages et des preuves sociales par e-mail avant que quelqu'un n'arrive sur cette page, qui explique pourquoi ce n'est pas nécessairement sur cette page. Mais c'est là que je dirais, j'aimerais voir un côté plus humain de la page des ventes avec ces images et ces témoignages aussi. Maintenant, nous allons jeter un oeil à presque le type exact opposé de page de vente en termes de design et en fait ce qui est vendu. Voici les cours d'apprentissage Dothraki de l'école de langue vivante. Au cas où vous n'êtes pas fan de Game of Thrones, Dothraki est un langage fictif tiré des livres et de la série TV Game of Thrones, semblable au Klingon de Star Trek que les gens ont été obsédés depuis des années, où les gens sont très désireux de peut-être faire couramment ça juste parce que c'est un truc assez cool de fête nerdy. La raison pour laquelle j'aime cette page de vente est parce qu'elle répond vraiment, vraiment bien à son public. Ils savent que quelqu'un qui viendrait sur une page comme celle-ci est probablement un grand fan de Game of Thrones. Ils n'ont pas vraiment besoin de passer beaucoup de temps à essayer les convaincre pourquoi c'est le cours parfait ou le livre dans lequel investir. Ils fournissent juste un peu de confiance et d'autorité dans la marque, ainsi que l'auteur, ainsi que le produit en fournissant un chapitre gratuit du livre pour les gens à télécharger. C' est une chose très différente parce que nous parlons offres à prix très bas et d'une offre gratuite tous sur la même page. s'agit d'une situation de vente unique, Ils'agit d'une situation de vente unique, mais nous pouvons toujours l'utiliser pour jeter un coup d'oeil à certaines choses qu'ils ont vraiment bien faites et ensuite certaines choses qui pourraient être vraiment améliorées. boutons d'appel à l'action sur cette page sont géniaux parce que leur couleur n'est pas utilisée ailleurs que dans ces boutons ici ; vous pouvez soutenir que oui, c'est aussi à l'intérieur de la plate-forme d'apprentissage dans cette image, mais il n'est réellement utilisé nulle part ailleurs sur la page elle-même, sauf pour les boutons. C' est une très grande victoire dans mes livres. Le titre est également très, très intelligent parce qu'il montre exactement ce que les gens vont apprendre à travers les produits, qui est d'apprendre Dothraki. Ensuite, ils ont également des badges d'autorité en bas par ici, de HBO et du célèbre Game of Thrones, ainsi que quelques fonctionnalités sur de grands sites Web sur lesquels ils ont été présentés par des marques très connues. L' utilisation de la vidéo pour montrer les coulisses du cours est juste un facteur supplémentaire de confiance pour faire en sorte que quelqu'un décide s'il aime ou non le son de la voix de ce gars, s'il leur enseigne à travers un cours, s' ils aiment son style d'enseignement, ce genre de choses, de sorte que toutes les questions auxquelles ils pourraient vouloir répondre sont assez claires dans cette vidéo. Maintenant, juste quelques choses qui, je pense, auraient pu être améliorées ; il y a beaucoup trop d'appels à l'action sur cette page, plusieurs produits que vous pouvez acheter, plusieurs dans les fonctionnalités de nouvelles ici, et puis aussi les gens peuvent du contenu gratuit et les ventes incitatives et tout est ensemble. Je recommande qu'ils choisissent une action pour les gens, puis peut-être avoir plusieurs appels à l'action pour conduire à une page où ils peuvent vérifier. Ensuite, vous pouvez utiliser les autres offres comme ventes incitatives à cette chose initiale. Disons que ce n'était qu'une page pour les gens télécharger une offre gratuite et que la page suivante les vendrait ensuite sur un, presque comme un fil de voyage qui serait le livre et le paquet CD. Ensuite, dès que quelqu'un l'a acheté, ils les vendaient au cours en ligne et peut-être jeter dans l'application compagnon comme un cadeau avec le cours en ligne. Il s'agit presque de décaler ces offres dans différents segments du cycle de vente, plutôt que de les mettre toutes sur une seule page. n'y a pas de FAQ non plus, donc il n'est pas tout à fait clair sur combien de temps il faudra quelqu'un pour passer à travers tout. Vous pouvez cliquer sur « Plus d'infos » et il a un peu plus d'informations sur chacun de ces produits, mais il n'est pas tout à fait clair combien de temps il me faudrait pour réellement maîtriser Dothraki. Il y a juste un peu trop de façons de sortir de cette page Web aussi. Leur logo est cliquable pour les amener à la page d'accueil, puis ils demandent aussi aux gens de les suivre sur Twitter et sur Facebook, et évidemment ils sont tous cliquables aussi, et d'autres ici pour que vous puissiez en savoir plus sur Langue vivante. Il y a beaucoup trop de façons pour les gens de sortir de cette page de vente, c'est pourquoi ce n'est pas un exemple particulièrement bon d'une page de vente, mais aussi parce que ces gars sont vraiment, vraiment uniques et ils sont probablement les seuls qui offrent ce service, ils n'ont pas à être si pointilleux quant à la façon dont ils conçoivent leur page de vente parce qu' ils ne sont probablement pas en concurrence avec qui que ce soit d'autre. Alors qu'avec DigitalMarketer, il y a beaucoup de gens qui offrent des cours et des services de marketing numérique là-bas, ils doivent donc s'assurer qu'ils clouent chaque aspect de cette page de vente afin de rendre qu'ils font vraiment du bon travail pour convaincre leur auditoire qu'ils devraient acheter avec eux et non avec leurs concurrents. Encore une fois, ce ne sont que quelques exemples, et nous allons voir comment créer réellement votre propre page de vente, comment l'écrire, comment le rendre vraiment captivant, puis aussi comment concevoir et réellement créer tous les éléments à l'intérieur de Get Réponse. Mais avant de faire cela, laissez-moi juste, encore une fois, partager mon tout premier et vraiment merveilleux ou horrible, selon la façon dont vous regardez, page de vente ici. La moitié supérieure est sur la capture d'écran de gauche ici, et la moitié inférieure des pages sur la droite. Ouais, avec les couleurs et les polices et le design global, ça fait mal mon cerveau un peu, mais il y a en fait beaucoup de bonnes choses sur cette page en termes de moi, y compris Foire aux questions et plusieurs avantages et fonctionnalités que je communique au client et lui dire ce qu'il peut s'attendre à apprendre et à qui c'est pour et qui n'est pas pour. La structure globale de cette page est en fait assez bonne, pour le fait qu'il était mon tout premier, et ces bébés ne m'ont débarqué quelques milliers de dollars de ventes, même avec toutes les couleurs folles et le design éléments qui ne sont certainement pas idéaux et pas comment je structurerais les choses maintenant, mais juste, quelque sorte, encore une fois, réitérant le fait que c'est l'information que vous présentez qui est beaucoup plus critique pour votre succès que la conception réelle. Parce que je trouve que ce design est en fait là où beaucoup de gens se battent parce que ce n'est pas la tasse de thé de tout le monde, c'est pourquoi j'aime utiliser des modèles pré-conçus, et c'est ce que je vais faire avec vous, mais je pense que c'est la partie dont les gens ont peur, c'est  : « Devrais-je juste payer quelqu'un pour concevoir cette chose pour moi ? » Je veux juste que vous soyez très clair sur le fait que si l'information est là et que vous avez trouvé un moyen vraiment communiquer à votre public à quel point votre produit est génial et combien cela va les aider à résoudre leurs problèmes, le design est presque agréable à avoir. A moins que ce soit vraiment douloureux, il est vert citron avec turquoise sur ce vert citron, et il y a des éléments en mouvement et les choses se chevauchent, les gens pardonneront beaucoup d'éléments de conception tant que le contenu est là. N' oubliez pas qu'aucune page de vente n'est parfaite. Vous avez vu celui de DigitalMarketer et c'est une société d'un milliard de dollars et ils sont encore en train de tester les choses à ce jour, alors ne vous sentez jamais comme vous devez clouer chaque élément de votre page de vente. Mais j'espère, maintenant que vous avez créé votre page d'apprentissage, et vous avez une bonne base pour aller plus loin et utiliser les mots et les images de votre page pour vraiment transformer vos prospects en clients. Maintenant, il est temps pour vous de planifier tout cela dans la leçon suivante, et de créer et d'écrire votre page de vente incroyable. J' ai hâte de te voir là-bas. 24. Rédigez votre page de vente: Il est temps pour nous d'entrer et d'écrire notre copie de page de vente optimisée pour la conversion. Cela va être légèrement différent de vos copies de pages d'apprentissage, donc nous ne doublerons pas sur les informations que vous connaissez déjà. Mais nous allons passer en revue quelques éléments qui seront différents pour écrire la page pour un produit payant que ce serait pour un opt-in gratuit. Allons de l'avant et sautons directement dans notre modèle. Encore une fois, vous devrez copier ça. Donc, vous allez devoir aller dans un fichier, faire une copie, et vous voulez vous assurer que vous nommez ce quelque chose qui est logique pour votre entonnoir de vente, ou vous pouvez simplement faire des copies de tous les modèles, puis faire des copies de ceux pour chaque entonnoir de vente individuel, ce qui fonctionne pour vous, mais vous aurez toujours accès à ces modèles originaux, juste pour que vous sachiez que cela sera toujours disponible pour vous là-bas. Dans ce cas, ce sera ma page de vente remue-méninges et mon plan. Cela signifie une gestion réussie des médias sociaux, qui est un peu une bouchée, mais c'est essentiellement le nom que j'ai donné au produit que je vendrais dans cet entonnoir. C' est donc une étape logique pour les personnes qui ont suivi une formation sur la façon de devenir un gestionnaire de médias sociaux, et maintenant je vais leur présenter une offre qui leur permettra d'obtenir le la formation et l'accès à l'information dont ils ont besoin pour devenir un gestionnaire de médias sociaux. Vraisemblablement, les gens qui seraient intéressés par une formation gratuite sur elle, ils seraient également intéressés par une offre rémunérée qui leur permettrait réellement de réaliser les choses qu'ils apprennent dans la formation gratuite. Vous pourriez penser que beaucoup de réponses sur cette page vont être assez similaires ou vont se chevaucher avec vos premières réponses à votre page d'apprentissage de l'offre gratuite, et c'est absolument correct parce que votre audience va être la même tout au long. Il va juste être de plus en plus ciblé à mesure que vous vous déplacez un peu plus loin vers le bas de l'entonnoir, où les gens vont être intéressés par vos offres payantes. Les personnes qui s'inscriront à votre offre gratuite peuvent ne jamais arriver à ce point. Idéalement, la plupart d'entre eux le seront parce que vous voulez que autant de personnes qui se sont inscrites à votre offre gratuite s'intéressent à votre offre payante, mais ce sera un public beaucoup plus ciblé, mais le public réel aura toujours le même points de douleur, auront toujours les mêmes caractéristiques démographiques. Donc, vous ciblez toujours les mêmes personnes à ce stade que vous étiez au sommet de l'entonnoir où vous faisiez simplement la publicité de votre offre gratuite pour eux. Vous pouvez aller de l'avant et simplement copier les détails de votre audience à partir de la page de remue-méninges initiale, mais votre objectif ici est très différent. Dans ce cas, nous avons un objectif de gens qui vont réellement acheter mon pack de cours de gestion des médias sociaux réussi. Je veux que les gens entrent et l'achètent. C' est donc l'objectif que je veux atteindre avec la page des ventes. En ce qui concerne la concurrence, je n'ai pas de concurrents spécifiques à ce stade. J' ai certainement des gens avec qui je rivalisais pour mon offre gratuite. Je rivalisais avec des gens dans le domaine du marketing numérique et du marketing sur les médias sociaux à ce niveau. Mais à ce stade, je suis vraiment juste avec moi-même parce qu'il n'y a pas de comparaison directe de mon offre l'offre de quelqu'un d'autre que je veux imiter dans mon processus. ne signifie pas que je ne peux pas m'inspirer de ce que d'autres créateurs ont fait, même si leurs offres sont complètement différentes, mais cela peut être très pratique si votre offre est assez similaire à celle de quelqu'un d'autre. Si vous êtes une entreprise de services où vous avez peut-être un concurrent local, disons que vous êtes dentiste et qu'il y a un autre dentiste local, auquel cas vous allez voir exactement à quoi ressemblent leurs offres payantes, comment elles sont structurés, quels sont leurs points de prix, et vous en prendriez note ici. Même chose avec les agences. Ils rivalisent toujours les uns contre les autres en ce sens. C' est là que vous pouvez aller et simplement ajouter quelques points supplémentaires pour leurs pages de vente particulières. Ensuite, en ce qui concerne la façon dont ils sont arrivés à la page des ventes, cela pourrait encore être assez critique, surtout pour ceux d'entre vous qui pourraient éventuellement lancer des entonnoirs de vente directement à des offres payantes. C' est le cas avec, disons, marque de commerce électronique va très rarement exécuter des promotions d'offre gratuite, ils vont diriger leur public directement à une offre payante. qui signifie que leur public n'a absolument aucun contexte pour qui est la marque, pourquoi ils devraient leur faire confiance, mais parce que c'est juste leur produit, il est probable qu'ils savent déjà un peu ce qu'est le produit et qu'ils juste besoin d'un peu plus de détails sur la page des ventes pour savoir si oui ou non c'est le bon produit pour eux. Mais si vous faites cela d'une manière similaire à ce que je vous ai enseigné tout au long de cette leçon, c'est le fait que vous aviez une offre gratuite et livré un e-book ou donné une formation ou quelque chose comme ça, qui en dit un peu plus à votre public sur qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi ils devraient vous faire confiance, cela signifie que vous n'avez pas à expliquer beaucoup sur la page des ventes, ou du moins vous devez expliquer un peu moins que si vous promu cela à un public complètement froid qui n'a jamais entendu parler de vous, ils ne savent pas qui vous êtes, et vous devez vraiment écrire votre histoire sur toute cette page de vente. Pour moi, je sais que ces gens sont certainement venus directement de ma formation gratuite sur les médias sociaux, plus ils ont reçu des courriels aussi. Je pourrais peut-être aller plus en détails sur ce que ces e-mails impliquaient réellement. Ont-ils reçu un e-mail qui a fait la promotion de cette offre payante, et avait déjà une preuve sociale en elle, ou des personnes utilisant mon produit ou service, auquel cas je n'ai pas à faire autant de travail sur cela et sur ma page de vente aussi, mais pour l'instant, ce n'est que le contexte fondamental. La personne qui consulte la page des ventes a certainement reçu mon offre de formation gratuite, et elle a peut-être reçu un e-mail ou deux à propos de cette offre payante. Nous aurons plus d'informations sur les courriels dans les prochaines leçons, alors ne vous inquiétez pas à ce sujet. Tu n'as pas manqué une leçon ou quelque chose comme ça. Je veux juste m'assurer que nous faisons les pages avant d'avoir accès aux e-mails. Encore une fois, avec les titres et les sous-titres, ceci est assez similaire à ce que vous auriez eu pour votre page d'apprentissage réelle, mais vous n'avez pas nécessairement besoin lancer aussi fortement que vous le feriez pour une page d'apprentissage, parce que votre page de vente va être beaucoup plus longue qu'une page d'offre gratuite. C' est pourquoi un titre est très critique lorsque vous demandez à quelqu'un de s'inscrire à une liste de courriels, parce qu'il doit savoir exactement de quoi vous parlez tout de suite. À quoi s'inscrivent-ils ? Ils doivent le faire dans la première ligne ou deux. Alors qu'au moment où ils sont arrivés à votre page de vente, ils ont probablement eu un peu plus de contexte avant. Ils ont donc regardé votre formation gratuite, ils ont reçu ces e-mails, ils savent déjà ce qui va être sur la page des ventes. Vous pouvez utiliser le titre pour accumuler le suspense et raconter une histoire. Vous n'avez pas nécessairement besoin de l'avoir comme un mode de formule, bien que vous le pouvez en fait, mais vous pourriez aussi l'avoir presque comme un quoi si ou une formule imaginée. C' est ainsi que j'aime structurer mes pages de vente, où je raconte une histoire depuis le haut de la page de vente jusqu'au bas. Je commence par quelque chose comme, imaginez ne plus avoir à travailler pour un travail que vous détestez, ou à quoi ça ressemblerait de pouvoir voyager à temps plein ? Tout ce genre de choses ne sont que de la curiosité, qui accentue cette curiosité alors qu'ils passent par la page des ventes. Ce n'est pas nécessairement leur dire exactement ce que l'offre est tout de suite, mais complètement à vous de décider comment vous structurez cette offre en fonction de votre offre. Assurez-vous que vous avez un titre assez frappant, et que vous voudrez peut-être avoir un sous-titre, mais ce n'est pas toujours approprié, ou du moins il pourrait ne pas ressembler au sous-titre de votre page d'apprentissage. Au lieu de cela, ça pourrait ressembler à un crochet. C' est un élément supplémentaire que nous n'avions pas avec notre page d'apprentissage parce qu'il est assez spécifique aux pages de vente. J' ai effectivement écrit ici, cela peut être votre titre, votre appel à l'action ou un élément séparé complètement. Votre crochet peut entrer n'importe où, et vous risquez de ne pas en utiliser un. Mais les crochets peuvent être vraiment puissants parce qu'ils sont essentiellement initiateurs de conversation qui amènent les gens à vouloir en savoir plus et lire un peu plus. Voici quelques exemples de ce qu'un crochet pourrait être. Si votre offre est quelque chose qui fait économiser de l'argent aux gens ou leur fait gagner du temps, alors votre crochet serait de formuler cela d'une manière qui obtient réellement ce déclencheur émotionnel hors d'eux. Ce serait quelque chose comme, arrêter de gaspiller de l'argent sur ce truc, acheter ça à la place, ça va vous faire économiser autant d'argent en moyenne par an. Si c'est pour un produit parental, alors vous pourriez dire, êtes-vous prêt à devenir la mère qui achète toujours ses enfants déjeuners biologiques, ou êtes-vous prêt à devenir la maman qui a les déjeuners les plus cool, ou vous pourriez changer votre vie aujourd'hui pour seulement 50$, ou êtes-vous prêt à être payé pour voyager ? Ce sont tous différents déclencheurs émotionnels. Tout cela concerne l'aversion pour la perte ou l'aversion pour la douleur ou le plaisir, mais aussi certains d'entre eux sont assez fortement intégrés à notre désir d'être socialement accepté et aimé dans des situations sociales. Donc, en disant quelque chose comme, êtes-vous prêt à devenir la maman qui a les déjeuners les plus cool, ou se doucher de compliments de votre mari ou de votre femme après avoir utilisé notre produit, sont tous des déclencheurs de validation sociale. Tous ces crochets ont une connexion émotionnelle que vous pouvez utiliser pour présenter votre offre d'une manière qui est un peu plus intrigante pour votre public et simplement dire, vous pouvez économiser 50 dollars en téléchargeant notre application ou quelque chose comme ça. C' est là que tu pourrais mettre ton crochet. Votre proposition de valeur. On en a déjà parlé un peu. Il s'agit plus simplement de parler de la raison pour laquelle votre entreprise existe sur votre page de vente. Encore une fois, c'est beaucoup plus important pour les gens qui ont des concurrents dans leur espace et des concurrents directs, parce que c'est peut-être la raison pour laquelle quelqu'un vous choisit plutôt qu'un concurrent, parce que vous pourriez avoir les mêmes services vous pourriez avoir les mêmes points de prix, mais peut-être que votre proposition de valeur est plus étroitement alignée sur votre client que la proposition de valeur de votre concurrent. Ils pourraient comprendre pourquoi vous faites ce que vous faites beaucoup plus que ce que vous faites à votre concurrent, et cela pourrait être la différence qu'ils vous choisissent plutôt que votre concurrent. Ensuite, nous entrons dans le prix. J' ai écrit quelques notes pour vous en fonction de ce que nous avons déjà discuté. Éviter d'utiliser des chiffres entiers et d'actualisation. C' est vraiment un gros. C' est un que je vais certainement faire pour ma propre page de vente. Je trouverais un moyen de regrouper quelques choses ensemble, cela donnerait l'impression que c'est beaucoup plus que ce que c'est. Donc je vais vendre mon offre pour 37$, mais je vais essentiellement dire à mon auditoire que je pourrais frapper. Je vais dire au public que c'est un coût original de 249$ s'ils voulaient acheter toutes les choses que j'inclus dans mon offre séparément. C' est ce que ça leur coûterait. Mais juste pour être là aujourd'hui, ils l'obtiennent pour 37 dollars. C' est psychologique, son ancrage de prix. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter quelque chose quand ils ont l' impression d'avoir beaucoup plus de valeur que ce qu'ils payent. En ce qui concerne ce que vous vendez réellement, il est important sur votre page de vente inclure réellement ce que votre offre contient. Parce que beaucoup d'entre vous vont construire ces pages de vente pour des choses qui ne sont pas aussi simples que d'acheter cette paire de chaussures, elles sont marron et cuir. Vous allez avoir des offres beaucoup plus compliquées, tout comme je le fais avec ma propre offre de vente. Vous voulez inclure certaines fonctionnalités de ce que vous fournissez réellement à votre public, mais vous voulez le structurer en termes d'avantages. Par exemple, j'ai 101 leçons et je pense que c'est environ 14 heures de contenu qu'ils vont obtenir pour ces 37$. C' est une fonctionnalité. Je veux dire, ça ne signifie pas grand-chose pour les gens. Ça pourrait être un 101 cours vraiment merdique et 14 heures de contenu vraiment merdique, ils ne savent pas. Ensuite, je dois l'encadrer d'une manière qui parle de l'avantage pour eux s'ils prennent ces 101 leçons. Je pourrais dire quelque chose comme, la fin, vous serez équipé de tous les outils dont vous avez besoin pour réussir et obtenir votre premier client en tant que gestionnaire de médias sociaux. Quelque chose comme ça. C'est très similaire à, nous offrons un service à la clientèle 24/7, vous n'êtes pas dans ce seul. Obtenez des réponses à toutes vos questions quand elles vous apparaissent dans la tête. Vous voulez aller en fonction de la fonctionnalité. Alors quel est l'avantage pour votre public et listez-les de cette façon. Encore une fois, vous voulez regarder quels sont leurs points douloureux, quelles sont les choses qu'ils cherchent à tirer de votre offre et comment vous leur livrez ces choses grâce à votre offre. Ceux-ci étaient assez similaires à votre page de destination. Mais évidemment, vous allez entrer plus en détail parce que vous me donnez de l'argent. C' est le point critique, qui consiste à bâtir la confiance et l'autorité. Cela semble très extrême dans mon explication ici, mais les gens veulent savoir que vous ne leur volerez pas leur argent s'ils vous donnent les détails de leur carte de crédit. Tout ce qu'il faut, c'est quelques témoignages, quelques études de cas de projets passés ou parler à un vrai humain par le biais d'un système de chat. Nous en parlerons plus dans les leçons ultérieures. Mais pour l'instant, c'est plus sur la façon de construire cette confiance en montrant que quelqu'un d'autre dans le passé a acheté cette chose et qu'elle a eu un impact sur sa vie. Donc, cela peut être difficile si vous lancez un tout nouveau produit ou service, mais vous pouvez simplement donner votre produit payant ou offre à tester le public, ce soit des amis ou de la famille, ou simplement aller dans des groupes Facebook et demander aux gens et dire : Ecoute, je lance un nouveau système. Je veux le tester sur dix utilisateurs bêta vraiment chanceux et vous obtiendrez le tout gratuitement en échange d'un témoignage. Les gens vont honnêtement sauter dessus. Vous allez recevoir plus de demandes que vous ne le pensez. Il suffit de trouver le bon endroit, c'est de demander ça aux gens. Je vais juste vous donner quelques conseils pour demander des témoignages parce que c' est une chose que je pense que les gens font un peu mal quand ils commencent. Parce qu'il, encore une fois, il vient juste avec l'expérience de savoir comment poser certaines questions. Quand vous dites juste, regardez, donnez-moi un témoignage à la fin, les gens l'écriront comme s'il s'agissait d'un témoignage de vente. Ça ne va pas sembler authentique. Il ne sera pas dans le format que vous vouliez vraiment être. Vous aurez probablement l'impression que vous ne pouvez pas leur demander de le réécrire parce qu' ils vous font une faveur en vous donnant un témoignage et ensuite vous êtes coincé avec un témoignage qui n'est pas tout à fait correct. Afin de vous assurer que vous obtenez bien la première fois, au lieu de simplement leur demander, hé, pouvez-vous revoir cette chose ? Demandez-leur de peindre une image et de vous raconter une histoire et de dire, quoi ressemblait votre vie avant d'utiliser ce produit ou service ? Comment était-ce après ? Ou si vous recommandez ceci à un ami, que diriez-vous exactement ? Parce que les gens vont passer en mode vente, le mode de révision Amazon. Ils diront que ce cours était génial. Ça valait tout l'argent. Maggie est géniale, et j'adore ces témoignages. Je le fais. Mais le fait est que ce n'est pas la chose qui va convaincre de nouvelles personnes de l'acheter parce qu'on dirait que vous les avez incités à l'écrire même si vous ne l'avez peut-être pas fait. Vous voulez vous assurer que, dans la mesure du possible, lorsque vous avez réellement le contrôle sur vos témoignages, vous incitez les gens à l'écrire comme une histoire de la vie réelle. C' est la différence entre quelqu'un qui dit : « Écoutez, ça valait les 37$ que j'ai payés pour ça. J'ai passé un bon moment. J' ai beaucoup appris » et j'ai dit quelque chose comme, « Avant que je sois à la maison, maman de deux enfants et j'ai du mal à joindre les deux bouts parce que je ne pouvais pas trouver une carrière qui convenait à mon emploi du temps. Avec l'aide de ce cours, j'ai pu atterrir mes deux premiers clients freelance en ligne pour lesquels je peux travailler selon le calendrier de mes petits. Donc, je peux toujours gagner de l'argent avec mon ordinateur portable pendant que je passe du temps avec ma famille. » a l'air complètement différent. C' est probablement la même chose que vous pourriez avoir. la même chose pour eux, mais pour vous et pour vos futurs clients. Cela donne une image beaucoup plus émotionnelle de quelqu'un qui utilise réellement votre produit ou service pour en tirer quelque chose. Cela les rend beaucoup plus susceptibles de vouloir aussi obtenir la même expérience. C' est un peu une invitation là pour vous. Appels à l'action. Nous voulons juste nous assurer qu'ils soient aussi exploitables que possible. Nous voulons répondre à toutes les questions fréquemment posées. Vous n'avez peut-être pas de questions fréquentes si vous lancez un tout nouveau produit ou service, et c'est tout à fait bien. Vous obtiendrez des questions au fur et à mesure que vous commencez à vendre des choses. N' hésitez pas à les ajouter une fois que vous les avez. Mais vous pouvez aussi penser de manière préventive à certains endroits où les gens pourraient rester coincés. Vous pouvez utiliser vos lapins de test. Vous pouvez utiliser vos bêta-testeurs et leur demander où êtes-vous coincé ? Ou pouvez-vous prendre des notes sur l'endroit où vous êtes coincé par cette offre ? Faites-moi savoir comment je pourrais surmonter cela ou comment j'aurais pu mieux vous expliquer cela avant de commencer. Enfin, vous voulez vous assurer que vous avez une garantie. Il s'agit donc d'une garantie de remboursement de 30 jours ou d'une garantie de remboursement de deux semaines. Juste pour s'assurer que les gens se sentent comme s'ils vous donnaient tout leur argent, il y a un moyen de s'en remettre. Si vous pouvez l'offrir, tout le monde ne peut pas l'offrir en fonction de ce que vous vendez. Je vais utiliser l'exemple de l'agence. Vous ne pouvez pas rembourser un paquet d'agence parce que, si quelqu'un dépense 2 000$ sur des annonces Facebook, c'est de l'argent qui va à Facebook, vous ne pouvez pas le rembourser. Vous pourriez être en mesure de rembourser la section Services de ce paiement. Mais il y a certaines choses qui ne peuvent tout simplement pas être remboursées. Mais dans la mesure du possible, vous voulez vous assurer d' offrir une garantie de satisfaction afin que les gens aient l' impression d'être pris en charge et que vous vous souciez de leur satisfaction de votre produit, pas seulement de leur de l'argent. Le reste est assez similaire en termes d'images. Les autres étapes que j'ai mises ici, c'est que vous voulez aller dans un Google Doc vide. Vous pouvez utiliser à nouveau Hemingway Editor, comme nous l'avons fait pour nos pages de destination pour vous assurer que tout est aussi simple que possible. Mais enfin, vous voulez aussi faire une modification objective de votre copie de page de vente en pensant à ces différentes questions. Tu veux penser, est-ce crédible ? Ensuite, lisez votre copie entière de la page de vente et pensez, est-il crédible en termes de ce que je dis que je leur offre plus que je suis garantie et puis faire des ajustements, puis aller est un peu trop salecy ou pushy et lire la page de vente entière à nouveau. S' il y a des morceaux où tu es , d' accord, c'est un peu dur. Je ne leur demande pas de me donner leur argent et ensuite impression qu'ils sont retenus sous la menace d'une arme, alors vous devrez peut-être y aller et ajuster ça et continuer à répondre à ces questions. Cela vous aidera à ajuster la copie de votre page de vente pour vous assurer qu'elle est toujours alignée sur la façon dont les gens pensent et ressentent et vous assurer qu'ils ont une bonne expérience utilisateur sur cette page de vente. Encore une fois, nous allons simplement aller sur un Google Doc vide et mettre dans mon titre, mes appels à l'action, mes témoignages, tout ce qui est prêt à être mis dans mon éditeur GetResponse. Même si peut-être à ce stade, vous ne savez pas quel ordre vous voulez avoir tous ces différents éléments dans. Par exemple, je suis toujours en train d'expérimenter continuellement où mettre mes témoignages. J' ai quelques pages qui ont mon témoignage vraiment haut sur la page. Ils sont presque comme la troisième ou la quatrième chose que quelqu'un voit avant même de voir ce qu'il y a dans le programme. Certaines pages de vente, je les ai mises tout en bas. Presque tout le monde qui est sur cette page sait exactement ce qui est inclus dans mon offre. Ils savent ce qu'ils vont obtenir, ils savent pour qui c'est, ils savent à qui ce n'est pas pour. La dernière chose qu'ils voient, c'est ma preuve sociale ou mes témoignages. Vous avez juste besoin de tester cela pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Mais à ce stade, vous voulez juste collecter tous les différents éléments que vous voulez certainement inclure sur votre page, puis assurez-vous de collecter également tous les éléments visuels. Si vous créez des vidéos pour votre page de vente ou des images, déposez-les dans un dossier Google Drive quelque part afin qu'elles soient toutes prêtes à être utilisées lorsque vous allez et que vous créez réellement votre page de vente. Bon, alors faisons-le maintenant et je te verrai dans la leçon suivante. 25. Créez votre page de vente: D' accord. Donc, nous allons maintenant entrer dans la construction de notre page de vente à l'intérieur de tous les entonnoir de vente en fonction du modèle que vous choisissez pour votre entonnoir, et bien sûr, si vous construisez ou non cela afin d'obtenir une réponse, vous pourrait prendre des mesures légèrement différentes. Mais en termes de planification et de préparation, c'est comme ça que je commencerais, c'est d'avoir un très bon aperçu de ma page de vente. J' ai traversé, et en fait ajouté du contenu supplémentaire, et je me suis assuré que tout est planifié et prêt à partir. J' ai également obtenu mes images que je veux utiliser pour la page de vente et j'ai sauté celles à l'intérieur de ma bibliothèque d'images et j'ai obtenu une réponse pour que tout soit prêt à être lancé. Tous mes actifs sont préparés, et maintenant je dois juste y aller et le construire. Le processus pour faire cela est que je l'ai verrouillé comme écrire tout mon texte, puis presque l'organiser avec ces titres de texte rouge de manière à voir mon menu dans la barre de gauche afin que je puisse m'assurer que je je touche tous les points clés que je veux toucher dans ma page de vente. La clé est de ne pas le forcer, donc si vous ne touchez pas tous les points clés dont nous avons discuté sur ce qui fait une bonne page de vente, c'est bon. Vous n'avez pas à cocher chacune de ces cases. Vous voulez juste vous assurer d'exploiter le plus grand nombre possible d'entre eux. C' est pourquoi j'aime écrire d'abord, puis organiser une fois que tout est écrit pour m'assurer qu'en fait j'ai probablement déjà touché beaucoup de ces points, puis peut-être jeter un coup d'oeil et s'il y a quelques choses qui me manquent peut-être, alors j'irais et peut-être ajouter une section de témoignage si j'ai oublié d'en mettre une ou une section de construction de facteurs de confiance, ou une introduction à moi. J' inclut toujours une section qui me présente, a une image de moi, a un peu une histoire de fond sur la raison pour laquelle je fais ce que je fais et qui je suis. est le genre de choses qui sont un peu faciles à manquer quand on écrit des choses. Vous voulez vous assurer qu'à la fin, vous êtes réellement en train de passer et d'organiser les choses un peu pour vous-même, donc il est un peu plus facile d'avoir un aperçu de ; avez-vous inclus suffisamment d'appels à l'action. Je peux voir que j'en ai inclus au moins quatre jusqu'à présent. Je pourrais inclure plus en fonction de la durée de la page réelle finit par être. J' aime aussi inclure des choses en rouge que je ne vais pas vraiment mettre sur la page. Ce sont d'autres guides pour que je sache que c'est mon titre, et voici où l'appel à l'action va aller. C' est là que vont aller mes témoignages. Alors voici où je vous présente mes offres. Il facilite également la navigation afin que je puisse simplement cliquer sur quelque chose et sauter tout de suite. C' est moi qui raconte une histoire. Voilà que je deviens un peu émotionnel avec eux. Alors voici moi qui me présente. Ensuite, c'est ici que je leur montrerais ce qu'il y a à l'intérieur avec une vidéo. C' est là que j'inclurais une vidéo de l'offre réelle que je présente pour les gens qui ne sont peut-être pas aussi convaincus que c'est la bonne chose pour eux, et ils pourraient juste avoir besoin de voir ce qu'il y a sur le à l'intérieur avant qu'ils décident. Enfin, je veux aussi peut-être préparer quelques actifs à partir de mon bon de commande. Votre formulaire de commande va être très basique. C' est essentiellement là où les gens entrent et inscrivent leur nom, e-mail et leurs informations de paiement. C' est aussi votre occasion de traiter toutes les objections de dernière minute que les gens pourraient avoir. C' est un bon endroit pour le mettre dans quelques témoignages ou points de preuve supplémentaires et rappeler aux gens ce qu'ils commandent sur cette page. C' est aussi là que j'aime inclure ma garantie de remboursement et tout ce qui a trait au traitement sécurisé. Donc, tous ceux qui deviennent un peu drôle de mettre leurs détails de paiement à la toute fin, c'est là que je peux surmonter cette objection. En entrant dans GetResponse, notre entonnoir automatique a été généré. J' ai eu deux pages vues, ce qui est fondamentalement juste moi. Je veux y aller et sauter directement. Ces sections sont toujours rouges, ce qui n'a pas été publié, ce qui est très bien. Encore une fois, nous ne le lançons pas encore. Nous voulons juste nous assurer que tout est préparé. Nous ne nous concentrerons pas sur les e-mails à ce stade. Nous voulons simplement aller et personnaliser notre page de vente et notre formulaire de commande. En ce moment, il a un nom horrible. Nous voulons nous assurer que nous changeons ça. Je peux aller ici et modifier la page ou je peux sauter directement ici pour faire le même genre de sorte que l'éditeur apparaisse pour moi. Avec cette page de vente, ce que je vais faire, juste parce que ce sera un processus beaucoup plus long qu'avec ma page d'apprentissage, je vais entrer et commencer à mettre rapidement des choses dans. Je vais accélérer ça pour vous les gars pour que vous n'ayez pas à rester ici pendant 40 minutes à me regarder juste déposer des éléments dans ma page. Comme je l'ai dit, tous mes éléments de conception ont été mis dans ma bibliothèque d'images à l'intérieur de GetResponse. Mais s'ils ne l'avaient pas encore été et que je voulais juste ajouter des images de dernière minute, je peux toujours sauter ici qui va être l'onglet Fichiers et Images ou si vous n'avez pas d'image sur la page, vous pouvez toujours utiliser l'image glisser-déposer puis remplacez. Vous pouvez toujours ajouter des fichiers ici. Si vous ne les avez pas ajoutés auparavant, c'est là que vous pouvez entrer et les ajouter ici. Je vais aller de l'avant et je vais vous voir quand nous atteindrons un point que vous n'êtes pas encore familier. Parlons maintenant rapidement de quelques choses que j'ai faites ici. Évidemment, à la fin, je voudrais m'assurer que je vais tout examiner, et que je suis content de ça. J' irais probablement réduire certains de ces textes, parce que maintenant que je le vois dans la page de destination, c'est peut-être un peu trop lourd de texte. Mais il y a quelques éléments que je veux juste vous indiquer en termes de choses que j'ai faites et qui, je pense, pourraient très bien fonctionner pour votre propre page de destination. Vous auriez remarqué que certaines des sections qui sont faites, ont été de différentes couleurs, ou ont des éléments de style légèrement différents. Tout cela est fait dans le but de briser le texte, donc ce n'est pas une grande page de destination longue et lourde qui est entièrement text-heavy. Vous voulez vous assurer d'inclure des images dans la mesure du possible, et des couleurs dans la mesure du possible. L' autre chose que nous avons discuté est d'avoir des boutons d'appel à l'action qui sont totalement différents des autres couleurs que vous utilisez sur la page, car cela les fait ressortir. Même si ce n'est pas super correct en termes de design graphique, cela ne va pas vraiment avec les couleurs sur la page, c'est le point. Vous voulez vous assurer que tout ce que vous voulez attirer l'attention de vos spectateurs est grand, lumineux, audacieux et coloré. Maintenant, quand vous personnalisez ces boutons, une erreur que je fais souvent, et que vous ne le découvrirez vraiment que lorsque vous testez, vous voulez double-cliquer sur le bouton, et dirigez-vous ici, et vous trouverez une section « Hover ». C' est juste un bouton normal ici, mais surtout sur le bureau, quand quelqu'un passe le curseur sur votre bouton, vous pouvez créer des animations. Ceux-ci sont basés sur ce à quoi ressemblait le bouton lorsque vous l'avez placé pour la première fois, donc il peut ou non être adapté à la façon dont vous voulez réellement qu'il ressemble. Dans ce cas, ça ne me dérange pas. Je le ferais peut-être en gras juste parce que mon bouton normal est en gras. Je veux m'assurer que le bouton « Hover » est également en gras, mais parfois la couleur réelle du bouton sera tout perdu, donc vous voulez vous assurer que vous vérifiez la conception du bouton « Hover », ainsi que la conception normale réelle de lui aussi. Maintenant, je veux vraiment entrer et ajouter quelques GIF, parce que c'est quelque chose que nous n'avons pas vraiment fait auparavant. Vous voulez juste mettre une image régulière, et appuyez sur « Remplacer », puis aller à Giphy, qui est leur fournisseur GIF, et je mettrais, autocollant. Le mot autocollant peut être utilisé avant toute autre chose pour vous donner ces GIF qui sont transparents. Ils sont un peu plus faciles pour les éléments de conception, plutôt que d'avoir ceux qui sont soit des clips de films ou de séries TV. J' utiliserais peut-être celui-ci, car il est assez similaire à mon schéma de couleurs. Celle-là est bien. Je veux mettre un autre GIF ici. Oh, oui. Oh, mon dieu. C'est génial. Si vous ne regardez pas Queer Eye pour le hétéro, vous n'êtes peut-être pas aussi excité que moi. J' essayerais peut-être de l'aligner pour qu'il ne semble pas super comme il flotte dans l'espace. Ça a l'air bien. Je voudrais peut-être ajouter un autre GIF juste ici, avec le contenu bonus. Il y a évidemment une flèche dedans, mais c'est une flèche large, donc ça ne va pas apparaître là-haut. C'est très bien. J' aime juste avoir des éléments mobiles sur la page qui ne sont pas trop distrayants pour les gens quand ils essaient réellement de lire le contenu. La dernière chose que j'aime faire, est de faire en sorte que cela se démarque un peu plus en ajoutant ce fond coloré, et en rendant cela un peu plus vif. C' est probablement comme ça que je le ferais à la toute fin, mais peut-être utiliser une couleur de fond légèrement différente celle que j'ai utilisée tout au long, sorte qu'il se distingue un peu plus. Quelque chose comme ça et c'est ce que je pourrais utiliser pour toutes mes sections juste pour le rendre un peu plus dynamique. Maintenant, il est important que vous alliez les choses. Vous m'auriez vu tout au long si vous avez regardé la démo, maintenant ma touche de commande enfoncée, puis en cliquant sur divers éléments. Comme ça. Cela me permet de faire glisser et déposer quelques éléments en même temps, ce qui me permet d'aligner très soigneusement quelques éléments différents sur la page. C' est très important parce que vous voulez que les choses soient propres et propres et getResponse est assez intelligent, car il vous indique en fait que vous ne concevez vraiment que dans ce domaine. Cette zone sera toujours visible sur le bureau, mais vous devriez concevoir dans cette zone pour vous assurer que tout est visible sur tous les écrans différents, sur le bureau et les tablettes, avant de passer à la conception choses pour la vue mobile. Vous voulez également vous assurer que vous autorisez un espace vide autour de votre texte. Comme quelqu'un plane sur une section particulière de votre page, c'est le seul texte qu'il devrait pouvoir lire. C' est pourquoi j'ai inclus beaucoup d'espaces blancs autour mes différents blocs de texte afin qu'ils ne se concentrent que sur une section à la fois. La dernière chose que je dirais est avec vos boutons, assurez-vous toujours qu'ils pointent vers le bon endroit. Double-cliquez sur cela, si vous allez sur le lien hypertexte, naturellement n'aura rien là-dedans lorsque vous placez simplement ces boutons sur votre page, et vous voulez vous assurer que vous dites que vous voulez qu'il aille à un bon de commande dans l'entonnoir, et il ira naturellement au tout premier formulaire de commande que vous allez concevoir dans cet entonnoir. La dernière chose que vous pourriez éventuellement faire est d'ajouter un compte à rebours, sorte que vous pouvez mettre cela n'importe où sur la page. Si vous voulez avoir ce sentiment d'urgence, vous pourriez compter à rebours jusqu'à une date précise si vous concevez cela pour un lancement particulier. Si vous savez que vous allez conduire de la circulation vers les gens pour vous inscrire à un webinaire qui aura lieu à une date particulière, vous pourriez avoir un compte à rebours en direct. Sinon, vous pouvez avoir une minuterie à feuilles persistantes. Tout ce qui signifie que vous dites juste compte à rebours à partir d'une heure, dès que quelqu'un atterrit dessus, alors vous pourriez faire croire que les gens n'ont qu'une heure à acheter, même si cela va toujours leur permettre d'acheter au-delà de celui-ci heure, mais il crée un faux sentiment d'urgence. Les gens seraient : « Ok cool, je n'ai que 59 minutes, et 59 secondes pour avoir ce truc. Je le veux, et je le veux maintenant. » C' est quelque chose à tester. Alors vous pouvez dire, d'accord, une fois cette heure écoulée, voulez-vous que les gens restent en mesure de rester sur cette page, et vérifier s'ils en ont besoin, ou voulez-vous réellement les rediriger vers une autre page, ce qui donne l'impression que cette offre a effectivement expiré. Vous pouvez toujours personnaliser cela également. Il vous suffit de double-cliquer sur n'importe quel élément à n'importe quel moment de votre page de vente, et cela vous permettra de personnaliser les polices et la couleur réelle de votre compte à rebours. ce moment, ce n'est pas évidemment en mouvement, parce que nous sommes juste dans le constructeur, mais si je devais prévisualiser cela, alors ça commencerait le compte à rebours pour moi. Pour le moment, je ne veux pas inclure un compte à rebours. Je suis content de la façon dont cela est mis en place. Encore une fois, je l'ai fait très, très rapidement. Je vais probablement passer par là et m'assurer que tout est sur la marque, et regarde à quoi je veux qu'il ressemble. Je prendrais probablement un peu plus d'amour et de soins avec cela, mais pour l'instant, tout ce que nous voulons faire est d'avoir un peu de démonstration de ce à quoi ressemblerait une page de vente. Quels sont les différents éléments que nous voulons impliquer et comment nous voulons procéder ? Dans la leçon suivante, nous allons simplement passer en revue et personnaliser notre vue mobile, nos différentes variantes de notre page de vente et notre bon de commande. Je te verrai là-bas. 26. Créez votre formulaire de commande: Quand il s'agit de créer des tests divisés de vos pages de vente, ce n'est pas aussi simple qu'avec vos pages de destination de l'offre gratuite, parce qu'il est vraiment facile pour GetResponse de déterminer : « D'accord, moitié de vos employés sont allés à cette page de destination, moitié est allée à l'autre, et 40 pour cent de ces gars se sont inscrits, et 60 pour cent de ces gars ont signé. Donc, cette page est évidemment meilleure. » Avec les pages de vente, ce n'est pas aussi simple, car ce n'est pas facile. A ce stade [inaudible] pour obtenir une réponse pour dire quelle page de vente fonctionne mieux, parce que ce n'est pas techniquement où les gens vérifient. Ils sont en train de vérifier sur le formulaire de commande, et peu importe le nombre de variations de votre page de vente que vous avez, ils vont tous aller au même formulaire de commande. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas faire des tests séparés par vous-même. Cela signifie juste que c'est un peu plus manuel en termes de détermination du succès d'une page de vente particulière par rapport à une autre. Donc, je vais aborder cela spécifiquement dans les leçons avancées un peu plus tard. Donc, si vous voulez jouer avec quelques choses différentes, parce que peut-être vous n'êtes pas tout à fait sûr de ce qui va fonctionner sur votre public. Je ne suis toujours pas sûr de ce jour. Chaque fois que je lance un nouveau produit ou une offre, je fais une page de destination différente et une page de vente différente, et parfois les choses fonctionnent totalement différemment de ce qu'elles faisaient auparavant. Donc c'est toujours bon de tester des choses. Mais sachez simplement qu'à ce stade, ce n'est pas un processus automatique à l'intérieur de GetResponse, principalement parce que vous ne pouvez pas dire quelle variation de page de vente quelqu'un vient quand il achète à ce stade. Mais encore une fois, je vais vous montrer un hack autour de ça. Il est assez facile à configurer, une fois que vous savez comment le faire, c' est juste un peu plus manuel. Donc plus sur cela plus tard, juste pour que vous le sachiez, et nous allons créer quelques variations. Mais d'abord, la première chose que vous voulez faire est de créer votre vue mobile, afin que vous puissiez vous assurer que tout semble bien avant d'entrer et de créer vos variations. Parce que cela signifie que vous n'avez pas à faire ces changements sur chaque variation. Ok, alors passons à notre vue mobile ici, et je pense que tout ça va bien paraître. Principalement les problèmes que vous rencontrerez est le fait que les choses seront un peu trop écrasées, mais tant que tous vos boutons sont au bon endroit, et aussi en gardant à l'esprit que l'immobilier sur mobile est très différent de ce qu'il est sur le bureau. Donc, vous pouvez réellement vouloir réduire certaines sections sur mobile, et les garder sur le bureau. Par exemple, c'est un petit exercice de confiance vraiment cool, mais est-il vraiment nécessaire pour moi de l'avoir sur mobile ? Je dirais que peut-être ce n'est pas le cas, ou un peut venir un peu plus tard sur la page, parce que sur le bureau cela ne prend pas beaucoup de place. Mais sur mobile, c'est presque un plein écran de textes ou d'images ici. Donc, ce que je ferais est probablement cacher cela du mobile, qui signifie que si je passe au bureau, il est toujours là, mais sur mobile, il n'est pas là sauf si je clique sur « Afficher caché ». Alors, il me dira quels éléments j'ai cachés, et je peux revenir en arrière et changer cela, et rendre cela disponible pour les utilisateurs mobiles à nouveau. Juste pour que vous sachiez, donc j'ai caché cela et dès que vous masquez un élément, cela vous donnera la possibilité d'afficher des éléments cachés, ou de les cacher à nouveau. Donc, tout est bon. Ces témoignages se sont bien empilés. C' est aussi pour cela que j'ai éprouvé la douleur de les mettre en tant que témoignages individuels, plutôt que de les inclure comme une grande image. Parce que sur mobile qui aurait été si petit, personne ne serait en mesure de le lire. Mais encore une fois, c'est une bonne quantité de témoignages pour le bureau. Pour le mobile, c'est beaucoup trop. Donc je n'ai pas besoin de 12 personnes qui me disent à quel point je suis génial. Je choisirais probablement quatre ou cinq, parce qu'au moment où quelqu'un fait défiler tous ces témoignages, ils sont probablement fatigués, et ils ne se soucient même pas de ce qu'ils vont obtenir à l'intérieur. Donc, je vais passer par et juste en cacher quelques-uns, et essayer de juste redimensionner cet élément pour qu'il ne soit pas tout à fait aussi grand. Évidemment, je voudrais passer par là et choisir les meilleurs. Mais pour l'instant, je vais laisser ça. Juste en te faisant savoir que dans un scénario de la vie réelle, j'irais en cacher quelques-unes. Maintenant, le problème avec ceci est que cela va finir par être beaucoup trop encombré, et c'est beaucoup trop petit. Mais cela rend les choses vraiment difficiles parce que vous ne pouvez pas réellement redimensionner les sections à partir du haut. Vous devez les redimensionner à partir du bas. C' est aussi pourquoi il peut être judicieux de séparer vos éléments en différentes sections aussi souvent que possible. Donc, si jamais tu as besoin de redimensionner les choses, tu n'as pas à passer par ce que je traverse maintenant ici. Je sélectionne juste. Je peux sélectionner ceci comme une boîte dans son ensemble. Donc encore une fois, cela a l'avantage de regrouper certains éléments ensemble, et maintenant je peux simplement faire glisser cela vers le bas, et cela va faire glisser tous les différents éléments que j'ai sélectionnés. Je veux m'assurer que je ne vais pas trop loin en dessous où j'ai étiré ma section. Ça a l'air bien. Maintenant, je peux aller dans et agrandir cela, et déplacer un peu vers le bas, puis je vais créer un espace plus blanc autour de ceux-ci, sorte que ce n'est pas tout à fait aussi lourd de texte. Je peux vraiment les réorganiser. Beaucoup de temps, les gens pensent que vous ne pouvez pas réorganiser les éléments à l'intérieur de votre boîte, car cela va gâcher votre vue de bureau. Je pourrais en fait mettre cela sur le dessus et le texte sur le fond. Cela n'affecte pas la vue de mon bureau. Donc si vous pensez, « Ok, c'est du texte, et c'est du texte, et c'est un peu trop. Je veux utiliser cette image en haut pour la briser. » Vous pouvez absolument changer ça. Mais je suis heureux de garder les choses telles qu'elles sont, et je vais probablement étirer ça un peu et lui donner un peu plus de place pour respirer. Bouge dix un peu vers le bas. Maintenant, certaines choses finiront par être alignées au centre, qui ont été alignées à gauche sur votre vue de bureau. Je ne sais vraiment pas pourquoi cela arrive, mais c'est une bonne idée de passer à travers et de laisser aligner les choses, si vous ne voulez pas qu'elles soient alignées au centre. Je pense qu'il suppose simplement que sur mobile, c'est une meilleure expérience utilisateur si son centre est aligné. Je ne suis pas nécessairement d'accord avec ça. Encore une fois, testez les choses. Ne me faites pas confiance, faites confiance à vos utilisateurs et à leurs comportements. Donc, s'ils sont d'accord avec getResponse et disent que l'alignement du centre est meilleur, alors gardez certainement comme ça. En fait, je voudrais peut-être supprimer cette flèche, car il n'y a pas beaucoup de place pour cela ici et je voudrais m'assurer que je redimensionne ceci pour les bonnes dimensions. Si ça veut me laisser. Cool. C'est tout bon. Encore une fois, je ferais peut-être un peu plus d'attention, et j'essayerais de tout donner un peu plus de place, sorte que c'est un peu plus facile à lire. Mais dans l'ensemble, c'est plutôt bon. Rien ne se chevauche. n'y a pas de choses vraiment dramatiques qui serait un grand non-non sur l'appareil mobile. Mais vous voulez vous assurer que vous traversez et assurer que c'est une bonne expérience mobile pour vos utilisateurs. Ok, alors j'irais sur le bureau, puis je peux cliquer sur le signe plus, et il va créer une copie exacte de ma variante a sur une page de destination séparée. En ce moment, ils sont les mêmes, jusqu'à ce que je fasse quelques changements. Donc, les changements les plus faciles à faire, si vous avez un peu peur de diviser le test, et que vous n'êtes pas vraiment sûr de ce que vous devriez tester, est de déplacer certaines sections autour. Vous vous souvenez peut-être que j'ai parlé de mes témoignages. Au début, je les avais tout en bas de ma page de vente, puis je les ai déplacés plus haut parce que j'ai trouvé que cela me donnait un meilleur taux de conversion avec mes visiteurs, mais vous pourriez tester cela. Donc, je pourrais peut-être déplacer ces sections sur quelques lignes. Donc, en ce moment, il y a deux sections séparées, donc je devrais probablement les déplacer séparément, ce qui est un peu de douleur. Je n'ai pas réfléchi à ça. Mais je pourrais juste l'attraper et le déplacer vers le bas. Disons au-delà de mes offres, donc je présenterais mes offres d'abord, puis je présenterais mes témoignages par la suite. Donc ma première variante a mes témoignages en premier, ma variante b aura mes témoignages juste après la présentation de l'offre. C' est donc le seul changement que je ferais, puis le tester, et voir comment cela fonctionne pour moi. Les chances sont que la vue mobile réelle devrait paraître bien, parce que vous n'avez pas nécessairement changé quoi que ce soit. Tu viens de bouger des trucs. Mais cela va toujours vous donner un peu d'alerte pour dire, « Hé, ne sais pas si cela va bien paraître sur mobile maintenant que vous avez fait ces changements. Donc, vous voudrez peut-être vérifier. » À n'importe quel stade, vous pouvez également cliquer sur Aperçu pour voir à quoi ressemblera la page en direct, et aussi vous voulez vous assurer que vous enregistrez le long. Il le fait automatiquement pour vous, mais juste au cas où votre ordinateur est épuisé, peu importe, assurez-vous juste que vous économisez réellement, et vous pouvez toujours « Enregistrer » et « Quitter » à tout moment aussi bien. Ok, alors passons à notre bon de commande, qui a l'air un peu désordonné à ce stade, et je vais juste passer en revue et personnaliser quelques choses ici. Ensuite, nous allons discuter de ce qu'il y a sur cette page dans un peu. Je suis Nitpicky, bienvenue au Design. Je vous promets que les gens vont probablement se soucier beaucoup moins des éléments de conception de celui-ci sur le formulaire de commande comme ils le feront partout ailleurs, alors ne vous inquiétez pas trop si les choses ne sont pas parfaites, et fait est toujours mieux que parfait, alors gardez cela à l'esprit. Mais quelques choses critiques sont que si vous essayez de mettre n'importe quel élément sur le formulaire Web réel, cela ne vous permettra pas de le faire, car c'est là que les gens insèrent leurs détails de facturation. Il y a quelques choses que vous ne pouvez pas faire et l'une d' entre elles est de mettre quoi que ce soit à l'intérieur de cette section, car cela peut gâcher avec les données, et l'autre chose que vous pourriez vouloir faire est supprimer tout parties inutiles du formulaire Web. Vous pouvez personnaliser ceci, sorte que vous pouvez personnaliser ce qu'il dit ici. Par exemple, si vous ne voulez pas le nom complet de quelqu'un, vous pouvez inscrire son prénom, mais parce qu'il insère ses détails de facturation ici, il peut être juste une bonne idée de le laisser, même si avec PayPal, ils vérifient en fait sur une page séparée. agit d'une taille unique qui correspond à tous les formulaires de commande où ils insèrent leurs détails de facturation, même s'ils ne mettent pas nécessairement les détails de leur carte de crédit sur cette page, comme ils le feraient avec Stripe, par exemple. Cela va simplement les amener directement à un formulaire de commande PayPal s'ils cliquent sur le bouton « Commander maintenant », mais ils doivent tout remplir de toute façon. Je le laisserais juste au nom complet et à l'adresse e-mail, et je mettrais peut-être un astérisque là, pour qu'ils sachent qu'ils doivent remplir les deux, et ensuite juste déplacer les choses un peu, donc il n'y a pas que écart maladroit que j'ai laissé là à partir du numéro de téléphone, et même avec la boîte de produit, sorte que vous pouvez déplacer des choses autour tant qu'il existe toujours dans cette boîte. Maintenant, il est très important que si vous déplacez des choses autour, que vous le remettiez dans cette boîte, parce que je l'ai fait accidentellement une fois où j'ai mis ce bouton légèrement à l'extérieur de la boîte en quelque sorte je pense que c'était juste sur le bord, et il a pratiquement cessé de prendre des paiements pour moi. Vous voulez vous assurer que vous remettez les choses si vous les déplacez, qu'elles sont toujours dans cette case, sinon le paiement ne sera pas traité correctement. Comme je l'ai dit, éventuellement dans les leçons avancées, je vais vous parler de la façon d'intégrer ce formulaire dans une capacité PayPal et Stripe, permettant aux gens de vérifier avec carte de crédit, ou avec PayPal. À ce stade, il ne permet que l'un ou l'autre, mais je vais vous montrer un hack autour de cela. Vous avez juste besoin de vous assurer que tout est configuré comme ceci, donc il peut au moins prendre un mode de paiement. C' est le strict minimum, et cela permettra aux gens de continuer et d'acheter réellement votre offre. La seule autre chose que vous pourriez vouloir inclure sur cette page est que les prix sont listés en dollars américains, parce qu'il ne dit pas vraiment cela, il dit juste $37. Ça ne parle pas de la monnaie. Si vous voulez être assez transparent avec vos clients et vous assurer qu'ils savent que c'est dans la limite des dollars américains, alors ce serait votre chance de le faire. Maintenant, s'ils vont vérifier avec PayPal, PayPal leur le dira sur la page suivante, il dira : « C'est votre taux de change dans votre devise locale. » Mais s'ils vont vérifier avec une carte de crédit sur cette page, ça ne va pas les avertir à ce sujet, surtout avec les pays qui utilisent des dollars mais différents types de dollars comme l'Australie, ils pourraient penser, « Oh, 37 dollars. C' est génial », puis ils voient sur leur compte bancaire un relevé de 59$, parce que le taux de change entre les États-Unis et le dollar australien est assez intense. Ce serait peut-être une chose à mettre dans une petite note disant que tous les prix sont en dollars américains. C' est à vous de décider si vous décidez de le faire, mais c'est juste quelque chose que j'ai pris l'habitude d'ajouter à mes clients, surtout parce que quelques personnes m'ont posé des questions à ce sujet. Ensuite, nous voulons nous assurer que nous personnalisons la vue mobile, surtout parce que évidemment les choses semblent un peu désordonnées dans la vue mobile ici. Évidemment, les choses ont été un peu jetées de coup comme je concevais mon propre contenu dans leur modèle, mais c'est bien. Ensuite, il me dit que cela a affecté ma vue de bureau. Je veux m'assurer que je vais sur la vue du bureau, et vérifier que tout va toujours bien. Cela signifie parfois qu'il y a peut-être un plus grand écart ici qu'avant. Il peut s'agir d'un très petit changement, mais parfois cela affecte la vue du Bureau. Vous voulez vous assurer que vous vérifiez les choses au fur et à mesure que vous allez, et tout comme avec notre page de destination, vous pouvez passer aux paramètres, et mettre dans votre titre, et avoir une notification de cookies, mettre dans votre description d'image Facebook, toutes ces choses. Pour l'instant, tout ce que je veux vraiment faire est de lui donner un titre, donc ce sera ma page d'accueil Success Social Media Management. C' est juste pour que je puisse l'identifier dans mon entonnoir de vente. Encore une fois, à la toute fin, j'irais tout ranger. Cela dépend de la façon dont vous voulez le faire. Si vous voulez le faire comme vous allez, ou à la toute fin, c'est totalement à vous de décider, mais pour l'instant je suis juste content de tout être tel qu'il est, et je voudrais juste sauver et sortir. Dans la prochaine leçon, nous allons commencer à entrer dans les e-mails que nous allons livrer tout au long de notre entonnoir de vente. Comme je l'ai mentionné, il vous donne quelques e-mails comme un donné, qui est votre e-mail de livraison de l'aimant principal, votre e-mail de commande abandonnée, et votre e-mail de confirmation, ceux-ci sont tous prêts à partir. Ensuite, il y aura quelques e-mails que nous ajouterons à cela qui vont aider à obtenir les gens de votre téléchargement gratuit d'offre à réellement acheter votre offre payante ainsi. Je te verrai à l'intérieur de la prochaine leçon. 27. Les caractéristiques d'une séquence de marketing par e-mail parfaite: Maintenant, nous arrivons au vrai truc intime, qui est de parler à quelqu'un par e-mail. Je sais que vous pensez que les gens reçoivent tellement d'e-mails ces jours-ci ou que vous recevez tant d'e-mails et ils sont si ennuyeux. Pourquoi je me dérangerais ? C' est une énorme erreur. Je ne peux pas vous dire combien de fois je me suis inscrit pour une offre gratuite ou une formation gratuite, et ensuite ils m'ont peut-être livré ce truc gratuit mais je n'ai plus jamais entendu parler de cette marque. Je parle de grillons complets de boîte de réception. Ce qui est encore pire, c'est quand vous allez acheter quelque chose de quelqu'un, et qu'ils vous envoient un e-mail disant : « Oui, votre commande est confirmée, voici la chose que vous avez achetée », et vous n'avez plus jamais entendu parler de cette marque. Les gens en sont venus à s'attendre à une communication par e-mail. Il y a une raison pour laquelle votre boîte de réception est pleine. Alors donnez aux gens ce qu'ils veulent. Les courriels ont les meilleurs taux de conversion de n'importe quelle méthode de marketing. Ce qui est fou si vous pensez au fait que ces choses sont gratuites pour vous d'envoyer. Parlons de la façon dont vous pouvez réellement écrire des e-mails magiques pour vos abonnés. Cela ne sera pas aussi simple que créer une page de destination ou une page de vente. Parce que le nombre de courriels que vous choisissez réellement d'envoyer et à quoi ils ressembleront, dépendra entièrement de l'anatomie de votre entonnoir de vente. Plus vous avez d'étapes dans votre entonnoir, plus vous devez vous préparer à envoyer d'e-mails. Encore une fois, pour le moment, nous allons créer le minimum dont nous avons besoin pour lancer l'entonnoir afin que nous puissions tester certaines choses. Mais aussi pour que nous puissions toujours être rentables et essayer réengager nos abonnés et les amener à acheter réellement chez nous. Allons d'abord et parlons des différents types d'e-mails que vous pourriez envoyer dans votre séquence. L' e-mail de bienvenue n'est pas évident. Le but de ceci dans votre séquence de ventes est de construire une relation avec votre audience. Vous ne pouvez pas simplement entrer directement dans un e-mail de vente. Vous devez livrer l'offre gratuite, l'aimant de plomb gratuit, peut-être les remercier d'être sur votre liste de courriels. Peut-être l'utiliser pour construire un peu de confiance avec eux et peut-être fixer des attentes quant à ce qu'ils peuvent attendre et à la fréquence à laquelle ils peuvent s'attendre à recevoir de vous. Le bonus ajouté avec un e-mail de bienvenue est qu'en moyenne ces choses ont un taux d'ouverture parfois 50-60 pour cent. Alors que votre autre e-mail bien être assis autour à 20 pour cent mark. Il est donc important de ne pas gaspiller l'espace précieux de ce premier e-mail en disant : « Hé. Voilà ton truc libre. » et le laisser à cela. Vous voulez vous assurer que vous commencez à établir une relation avec votre public dans ce tout premier e-mail. Maintenant, si vous voulez être une légende absolue et aller plus loin, vous pouvez profiter de cette occasion pour en apprendre davantage sur vos abonnés, surtout si vous êtes une toute nouvelle entreprise et que vous ne savez pas vraiment grand-chose sur votre public encore. Au lieu de simplement compter sur les données pour voir que votre audience est située dans cette zone géographiquement, ou qu'ils sont intéressés par ces choses en ligne, vous pouvez réellement susciter une conversation et simplement dire, « Appuyez sur « Répondre » et répondre à la question suivante. » Quel est le seul problème que vous cherchez à résoudre dans votre entreprise au cours des six prochains mois ? » Vous seriez surpris de voir combien de fois les gens répondent réellement aux questions que vous les publiez dans vos e-mails de bienvenue. Ce n'est pas un grand nombre de personnes, mais ceux qui répondront sont ceux qui seront vos fans die-hard à long terme, donc il vaut la peine d'apprendre à les connaître. Voici une capture d'écran de ma propre boîte de réception de personnes qui répondent à un e-mail qui n'est pas mon tout premier e-mail que j'envoie, mais c'est l'un des e-mails de ma séquence de bienvenue, qui a un titre un peu bizarre qui dit, « Sont vous êtes prêt pour nos tatouages assortis ? » Dans cet e-mail, je demande aux gens de me parler un peu d'eux-mêmes et de ce qu'ils veulent réaliser. Maintenant, au fil des ans, je ne suis pas seulement devenu un ami virtuel avec certaines de ces personnes, mais j'ai rencontré des cafés en voyageant autour du monde pour rencontrer certains d'entre eux dans la vraie vie. N' ayez pas peur d'expérimenter cette toute première introduction que quelqu'un a à vous et à votre entreprise, et vous pouvez l'utiliser pour former une connexion ou apprendre à mieux connaître vos abonnés. Ensuite, il y a l'e-mail de preuve sociale. Maintenant, en moyenne, environ 70 pour cent des gens sont prêts à faire confiance au témoignage de quelqu'un qu'ils n'ont même jamais rencontré. Cela ne vient même pas d'un ami ou d'un membre de la famille, c'est un étranger complet et nous leur faisons toujours confiance. Parce que les témoignages ne sont qu'une autre forme de preuve sociale, qui est cette tendance psychologique à faire ce que les autres font. Parce que s'ils le font et qu'ils l'aiment, ça doit signifier que ça vaut la peine. Pensez-y dans une situation réelle, vous entreriez dans un restaurant complètement vide aux heures de pointe ? Je veux dire, vous pourriez, si vous êtes complètement désespéré, mais vous seriez probablement un peu sceptique quant à la qualité de leur nourriture. Parce que tu serais genre, si la nourriture est si bonne, pourquoi personne n'est ici ? D' un autre côté, si vous voyez un restaurant qui est bourré, il peut être difficile d'avoir un siège, mais vous êtes comme, ok, ça doit être bon si il y a beaucoup de gens dans ce restaurant. » C' est la même chose en ligne. C' est assez critique, surtout dans une séquence de ventes, vous voulez être en mesure de montrer que vous connaissez vos affaires. Comme vous le feriez pour une page de vente, je sais que ça peut être écrasant. Vous pouvez certainement toujours demander des témoignages à vos amis ou à vos membres de votre famille tant que c'est authentique et qu'ils ont réellement essayé votre offre ou service, et ils sont heureux de vous référer à d'autres personnes. Ou tout comme nous en avons parlé avec les pages de vente, vous pouvez utiliser les témoignages d'autres parties de votre entreprise pour promouvoir votre nouveau produit et offre qui n'a pas encore vraiment cette preuve sociale. Espérons que si vous avez été en mesure d'envoyer un e-mail de preuve de tri, la prochaine étape logique consiste à leur montrer ce qu'ils reçoivent et ce à quoi il ressemble à l'intérieur afin qu'ils puissent prendre une décision éclairée sur que ce soit ou non la bonne chose pour eux. C' est là que cet e-mail entre en ligne. Supposons que vous soyez une agence, par exemple, vous pouvez leur montrer une vidéo montrant comment fonctionne le processus lorsqu'un nouveau client s'inscrit et ce qu'il peut s'attendre. Ou si vous êtes une clinique offrant une intervention chirurgicale, vous pouvez montrer une vidéo d'un tir avant et après parlant de ce que les gens peuvent attendre du processus. Cela s'applique à presque toutes les industries parce que les gens n'aiment pas savoir ce qu'ils reçoivent. C' est donc votre chance de vraiment les montrer, surtout si votre produit ou service est quelque chose qui est un peu inconnu. Voici une capture d'écran de Russell Brunson, qui est le PDG de ClickFunnels, quelqu' un à travers le fonctionnement de son logiciel. Ceci est assez critique parce que ClickFunnels a été l'un des tout premiers logiciels de construction d'entonnoir sur le marché, et les gens ne savaient pas vraiment à quoi s'attendre. Ils ne savaient pas ce qu'ils recevaient pour leurs 100 dollars par mois qu'ils payaient pour le logiciel. Il était donc très important pour lui de les guider qu'ils sachent à quoi s'attendre s'ils s'inscrivent. Enfin, nous avons l'e-mail à ne pas manquer. Vous voulez terminer par un e-mail donnant aux gens une dernière chance d'acheter votre offre. Cela peut inclure un rabais de dernière minute ou une demande d'urgence pour dire, « Hé, il ne vous reste que 12 heures pour acheter », ou quelque chose comme ça. Il y a beaucoup d'autres types d'e-mails que vous pourriez inclure dans votre séquence, mais ces quelques uns sont vraiment un bon point de départ. Dans la prochaine leçon, nous allons parler anatomie réelle de l'e-mail et de ce qui fait une grande ligne d'objet, ce qui fait un grand corps de votre e-mail. Ensuite, nous allons aller dans notre modèle où je vais partager avec vous quelques conseils supplémentaires sur la façon de créer une séquence d'e-mails impactante. Ensuite, nous allons vraiment entrer et écrire et créer le nôtre. J' ai hâte de te voir dans la prochaine leçon. 28. Ce qui rend un e-mail irrésistible: Parlons de ça. Qu' est-ce qui fait réellement un e-mail irrésistible ? Maintenant, bien sûr, les e-mails automatisés ne seront jamais aussi personnalisés que les e-mails que vous écrivez juste dans votre compte Gmail à vos amis, vos collègues ou votre mère, mais il y a beaucoup à apprendre de ces types d'e-mails directs qui peuvent s' appliquent également à vos e-mails d'entonnoir de ventes automatisées. Voici un exemple du meilleur e-mail à froid que j'ai jamais reçu et qui s'est terminé par une collaboration également. Je ne pouvais pas dire non à cette offre à cause de la façon impressionnante, personnalisée, et dynamique que c'était. Le sujet est  : « Nous voulons vous payer, Maggie, ou devrais-je dire Mags ? » Ce qui en soi est presque suffisant pour m'amener à réserver un appel avec eux, mais l'e-mail lui-même était aussi vraiment brillant. De plus, il inclut une citation de moi où cette flèche pointe, ce qui signifie que cette personne a vraiment fait ses recherches sur moi avant de m'approcher pour une collaboration. Maintenant, ce sont les types de choses que vous ne pouvez pas automatiser car vous ne pouvez vraiment le faire que si vous écrivez un e-mail personnalisé à chaque personne. Mais il y a beaucoup de choses à propos de cet e-mail qui peut être utilisé pour un e-mail automatisé comme le fait qu' ils utilisent des preuves sociales provenant d'autres personnes et le fait que c'est super drôle et personnel, et surtout, c'est tellement humain. La raison pour laquelle je vous montre un e-mail direct que j'ai reçu plutôt qu'un exemple d'un e-mail automatisé est parce que je pense l'erreur que les gens font souvent avec leur marketing par e-mail est qu'ils pensent que leurs e-mails doivent être super générique et libre de toute personnalité afin de faire appel à tout le monde sur leur liste e-mail, qui est le contraire de ce qui va vous aider à réussir. Tu ne seras pas pour tout le monde. Il y aura des gens qui se désabonneront. Il y aura des gens qui n'aimeront pas vos e-mails et c'est très bien parce que ceux qui resteront sont ceux que vous voulez garder sur votre liste de courriels parce que ce sont eux qui vont continuer à ouvrir tous vos courriels, Continuez à acheter vos affaires, et ils seront vos fidèles abonnés et abonnés. Décomposer cet e-mail exact pour voir ce que nous pouvons réellement apprendre de ces types de courriels directs à utiliser dans une séquence automatisée de courriels. Les sujets doivent être simples et précis, mais humains et personnalisés chaque fois que possible. Ensuite, le champ de départ devrait inclure un nom réel, qui est le vôtre ou celui de votre marque, pas si redouté aucune réponse@ quoi que ce soit, quoi que ce soit ou info@ quoi que ce soit, quoi que ce soit. Par exemple, mes e-mails automatisés sont envoyés à partir de maggie@livingtoroam.com, ce qui a considérablement augmenté le nombre de réponses que je reçois réellement par rapport à quand nous utilisions hello@livingtoroam.com parce que les gens savent exactement à qui ils vont parler. Quand ils ont répondu à cet e-mail, ils savent qu'ils vont me parler, Maggie, pas quelqu'un de mon équipe qui pourrait répondre, et à cause de cela, les taux d'interaction que j'ai reçus depuis que j'ai changé vraiment, chose vraiment simple dans mon marketing par e-mail a été vraiment, vraiment dramatique pour moi. Vous voulez également vous assurer d'être très clair et visuel dans la mise en page réelle. Dans l'exemple dont nous parlions dans la diapositive précédente, cela a été fait en gras du texte à l'aide de liens hypertexte, en utilisant des points à puces, en utilisant des emojis, mais vous pouvez faire beaucoup plus dans votre logiciel de marketing par e-mail réel avec images. On va y aller. Mais il est tout à fait essentiel d'essayer de séparer les choses avec certains composants visuels chaque fois que possible afin que les gens ne lisent pas simplement ces gros paragraphes de bloc qui n'ont absolument aucune stylisation tout au long. Vous voulez également vous assurer que tout au long de l'e-mail de la ligne d'objet tout le long du corps et sur votre signature, juste partout où vous pouvez, soyez chaleureux, amical et humain parce que même si vous êtes une entreprise, Vous êtes toujours un humain qui communique avec les humains. Vous souhaitez également personnaliser avec les informations et les détails des formulaires d'inscription ou d'abonnement parce que je vous promets que vos tarifs ouverts pour les e-mails personnalisés seront considérablement plus élevés que ceux sans personnalisation. Par exemple, vous pouvez utiliser le prénom de la personne dans votre e-mail, et je vais vous montrer comment le faire. Mais la différence entre dire, « Voici votre truc libre » et « Voici votre truc libre, Maggie » est vraiment, vraiment grande différence parce que les gens ont l'impression que vous leur parlez en fait et pas seulement envoyer ça e-mail générique à tout le monde là-bas. Vous pouvez configurer ça vraiment, vraiment facilement. On va passer en revue ça dans un petit peu. Votre logiciel de marketing par e-mail, peu importe ce que vous utilisez, si vous n'utilisez pas get response n'a pas vraiment d'importance. Chaque logiciel de marketing par e-mail aura un système pour détecter les mots déclencheurs pour le spam comme l'argent gratuit, triche, ces mots qui seraient utilisés dans les e-mails promotionnels. Vous voulez vous assurer que vos e-mails sont livrés et ne se retrouvent pas dans spam ou dans le dossier des promotions des personnes disposant d'un compte Gmail. Essayez d'éviter d'utiliser des mots qu'un e-mail promotionnel utiliserait. Mais, encore une fois, votre outil marketing ramètera cela, et il vous indiquera que vous avez utilisé ces mots qui pourraient déclencher un filtre de spam et qu'il pourrait ne pas être livré dans la boîte de réception de votre audience, alors essayez de les supprimer. Commencer des phrases avec des conjonctions va à l'encontre de tout ce qui vous a probablement été enseigné à l'école, mais cela peut aider à créer une histoire tout au long de votre e-mail et connecter vos paragraphes pour s'assurer que vos lecteurs restent engagés jusqu'à la fin de l'e-mail. C' est une pratique dont j'ai pris l'habitude avec les pages de vente, avec les e-mails, avec les livres électroniques, avec tout ce que je fais, juste en m'assurant que tous mes paragraphes sont connectés et racontent une histoire. Je peux commencer un paragraphe avec avant, après, parce que, mais, toutes ces choses qui relieront mes paragraphes. Même si cela n'a pas l'impression que c'est grammaticalement correct avec ce qui vous a été enseigné, cela peut vraiment aider parce que cela signifie que quelqu'un doit continuer à lire pour avoir une image complète de ce que vous essayez de dire. Enfin, vous voulez donner aux gens un appel à l'action. N' envoyez pas de courriels pour envoyer des courriels. Vous pouvez le faire avec votre newsletter peut-être régulière de temps à autre, mais chaque e-mail de votre entonnoir de vente réel doit avoir un but. Si ça ne donne pas à quelqu'un un un appel à l'action pour faire quelque chose, alors ne l'envoie pas. Maintenant, nous espérons avoir une meilleure idée du genre d'e-mails que nous pourrions créer pour notre entonnoir de vente. Maintenant, dans la leçon suivante, allons dans et en fait créer ces. Je te verrai là-bas. 29. Rédigez votre séquence d'e-mail: Il est important pour moi de noter à ce stade que ce n'est pas une science parfaite. n'y a aucun moyen pour quiconque de vous dire que vous devriez écrire exactement quatre courriels ou exactement sept courriels, et c'est exactement à quoi ils devraient ressembler. Parce que tout est si spécifique à vous et à votre entreprise. Un exemple parfait de ceci est qu'il y a une bataille permanente que les spécialistes du marketing mènent depuis années sur la question de savoir si les images appartiennent effectivement ou non aux e-mails automatisés. Vous verrez beaucoup de puristes marketing, donc je dirais, comme Pat Flynn et Neil Patel, qui enverront des e-mails sans images du tout. Parce que techniquement parlant, plus votre e-mail automatisé ressemble à un e-mail qui serait réellement envoyé par un vrai humain, meilleure sera votre délivrabilité. Honnêtement, les spécialistes du marketing trouvent constamment des façons nouvelles et différentes de faire certaines choses. Je peux donc vous fournir des conseils, mais vous devez vous assurer que vous personnalisez cela à votre propre entreprise et à votre propre style. Je suis quelqu'un qui a toujours été très pro images, cadeaux et vidéos parce que, oui, alors qu'ils pourraient en fait rendre mes e-mails un peu moins livrables, et cela signifie que parfois ils finiront probablement dans le spam ou dans les promotions des onglets de mon public. Cela signifie que les personnes qui les lisent obtiennent une très bonne expérience utilisateur, et cela a été vraiment génial pour moi et reflète vraiment bien ma marque. Il est donc important de voir ce qui fonctionne pour vous et de tester cela par vous-même, et la pratique rend certainement parfait comme elle le fait avec tout. Comme vous pouvez le dire, ce sont quelques-uns des premiers e-mails que j'ai envoyés à mes abonnés en 2017, et c'est une surcharge de couleur et de police. Quand on compare ça aux e-mails que j'envoie maintenant, est littéralement pas le jour. Mais j'ai vraiment dû m'apprendre les choses à faire et à ne pas faire, et j'ai dû m'entraîner beaucoup et tester beaucoup pour comprendre ce qui fonctionne pour moi et mon public. J' espère qu'avec mon aide, vous pourrez tirer des leçons de mes erreurs, et cela ne vous prendra pas trois ans pour définir votre stratégie et faire des courriels parfaits pour votre public. allons donc dans notre modèle Google Doc maintenant afin que nous puissions essayer d'écrire notre séquence d'e-mails parfaite. Je ne vais pas aller avec vous et en fait écrire mes différents emails à l'intérieur de ce modèle pour cet exercice particulier. Juste parce que je pense que ça prendrait trop de temps parce que je vais créer un bon nombre d'e-mails. Mais aussi parce que je veux que vous utilisiez ce modèle comme un guide pour vos e-mails si vous avez besoin de réfléchir, ok, quelle était cette chose que Maggie a dit à propos des lignes d'objet ? Ou qu'est-ce qu'elle a dit à ce sujet ? Il s'agit plutôt d'un guide ou d'une liste de vérification que vous consulter lorsque vous écrivez vos courriels. Nous pouvons nous sentir libres de simplement écrire vos e-mails dans un Google Doc vierge tout de suite, vous n'avez pas nécessairement besoin de faire un remue-méninges pour chaque e-mail que vous faites. Mais je sais que certaines personnes sont vraiment particulières avec leur structure et leur flux de travail, et elles voudront commencer par un petit remue-méninges avant d'entrer et d'écrire des choses à plat. Donc, je voulais inclure un modèle pour vos e-mails à cette fin. Encore une fois, les e-mails que vous choisissez d'inclure dans votre séquence dépendront vraiment des offres que vous présentez dans votre séquence. Vous aurez toujours un e-mail de bienvenue, mais si vous choisissez ou non de donner aux gens un peu plus de contenu gratuit avant de présenter votre offre payante, cela dépend du prix de votre offre payante. Si c'est 1 000$, alors oui, vous n'allez probablement pas aller tout de suite d'un e-mail de bienvenue pour leur donner un aimant de plomb gratuit directement pour lancer votre offre payante. Vous allez probablement avoir quelques courriels supplémentaires entre ceux-ci où vous allez introduire peut-être une formation gratuite ou un webinaire gratuit, peut-être quelques vidéos supplémentaires ou des billets de blog pour vraiment les familiariser avec vous avant leur présenter votre offre payée. Alors que si votre offre payée est de 20, 30 dollars, alors vous pouvez à peu près y aller directement parce que ce n'est pas un énorme saut d'un point de vue monétaire. Mais je veux inclure les différentes options pour vous ici, et il y en a probablement plus que nous pourrions inclure. Donc, n'hésitez pas à ajouter d' autres dans votre modèle que vous êtes en train de remuer. Mais ce sont les éléments de base que vous souhaitez examiner lorsque vous créez votre séquence de ventes. Maintenant, à l'étape 2, il s'agit d'un guide que vous devez suivre pendant que vous créez vos e-mails, et vous avez également des invites en termes de quel type d'e-mail est-il ? Quel est le numéro dans la séquence ? Quelle est la ligne d'objet ? J' inclue mes meilleures lignes d'objet de conversion pour vous. Donc, vous remarquerez que beaucoup d'entre eux étaient curiosité incitant parce que cela pourrait même confondre les gens, c'est pourquoi ils veulent ouvrir l'e-mail, qui est ce que nous voulons. Mais j'ai des taux d'ouverture vraiment, vraiment élevés par rapport aux moyennes réelles. Donc, je suis vraiment satisfait de mes tarifs ouverts basés sur ces lignes d'objet, donc c'est pourquoi je veux les inclure pour vous. Parce que votre ligne d'objet est vraiment importante parce que cela va déterminer si oui ou non la personne ouvre réellement votre e-mail, le lit, et clique dessus, et achète chez vous, ou elle pense simplement, cela semble ennuyeux et je vais juste aller de l'avant et le mettre dans ma ordure ou tout simplement le supprimer tout de suite. Je vous ai également lié à d'autres exemples. Si vous avez du mal à obtenir l'inspiration pour ce qu'il faut écrire. En termes de texte d'aperçu, c'est quelque chose que j'ai écrit un peu d'une note à propos ici dans GetResponse dans vos répondeurs automatiques, ce que nous allons créer dans votre séquence de ventes. En fait, vous ne pouvez pas déterminer un texte d'aperçu, je pense que c'est un peu un défaut dans le logiciel. Mais votre texte d'aperçu est essentiellement les deux premières lignes que quelqu'un voit dans sa boîte de réception avant qu'il ne l'ouvre. Donc, ils verront la ligne d'objet et ils verront une partie de ce texte d'aperçu, que ce soit une notification mobile ou sur leur bureau. Ils seront en mesure de voir cela et à l'intérieur de GetResponse avec n'importe quel autre flux de travail de messagerie que vous faites, en dehors de votre entonnoir de vente, vous serez en mesure de mettre cela là-dedans. Donc c'est quelque chose à garder à l'esprit parce que c'est l'une des premières choses que quelqu'un voit. Tout comme votre objet, il peut déterminer si quelqu'un ouvre ou non votre e-mail. Encore une fois, cela aura plus de sens une fois que nous le mettrons à l'intérieur de notre logiciel. Mais gardez simplement à l'esprit qu'il peut ou non être disponible pour vous de mettre dans un texte d'aperçu personnalisé. S' il n'est pas disponible, tout cela signifie que les premières lignes de votre e-mail sont ce qui va s'afficher en tant que texte d'aperçu. Ensuite, vous voulez vous assurer que vous avez un but. C' est super, super important. Vous voulez vous assurer que vous n'êtes pas lié à sept articles différents dans votre e-mail, vous avez un objectif, un but, un appel à l'action. Cet objectif peut être attaché ou non à certains liens que vous devez inclure dans vos e-mails. Encore une fois, si vous êtes un grand fan de brainstorming et que vous voulez inclure vos liens ici, et surtout si vous faites cela pour les clients, cela peut être utile pour les clients de se familiariser avec ce que vous faites, auquel cas vous peut vouloir inclure vos liens ici. Sinon, votre objectif pourrait être d'amener les gens à vous répondre, auquel cas aucun lien n'est nécessaire. Mais si vous avez certaines URL que vous souhaitez inclure dans votre e-mail, c'est là qu'elles iront. Encore une fois, pour votre corps, vous voulez vous assurer que vous racontez une histoire autant que possible. Vous ne commencez donc pas chaque ligne en tant que paragraphe distinct, mais vous continuez à partir du paragraphe précédent. Ensuite, je viens d'avoir quelques instructions pour vous demander des preuves sociales et du contenu visuel. Si vous voulez inclure des images ou quelque chose comme ça, c'est là que vous pouvez en quelque sorte cartographier cela pour vous-même aussi. Maintenant, quelques éléments supplémentaires à considérer ici est d'utiliser un langage simple, éviter les mots de spam, de s'assurer que les choses sont conviviales pour les mobiles, et tout ce genre de choses. Mais surtout attention à celui-ci, qui est le fait que votre email doit vraiment refléter la marque et les éléments de conception de vos pages de destination et de vos pages de vente dans votre entonnoir. Rappelez-vous que nous en avons parlé dès le début et que toute votre langue, toutes vos images, tous vos choix de polices, et les graphiques que vous utilisez devraient être les mêmes tout au long de vos ventes entonnoir. Ils ne doivent pas nécessairement être identiques à votre marque, mais à mesure que les gens passent à votre entonnoir de vente, ils devraient avoir l'impression que cela fait partie d'une grande expérience. Vous n'utilisez pas une terminologie différente pour vous référer à des choses. Donc, si vous exécutez un webinaire mais que vous y faites référence comme un entraînement gratuit, continuez à le désigner comme un entraînement gratuit. Ne dites pas, ok, cette formation gratuite, une série de vidéos, une série de webinaires, et vous changez continuellement la terminologie tout au long de votre entonnoir de vente, petites choses comme ça peuvent faire la différence entre quelqu'un achète tes affaires et ne t'achète pas tes affaires. Donc, vous voulez vous assurer que, encore une fois, avec ce modèle, vous allez déposer et faire une copie et enregistrer ceci votre propre Google Drive afin que vous puissiez l'utiliser encore et encore. Finalement, vous voulez finir avec un Google Doc qui ressemble celui-ci ici que j'ai créé avec ma propre séquence e-mail. J' ai mon e-mail de bienvenue ou mon offre gratuite, puis j'aurai un deuxième e-mail et un troisième e-mail qui vont faire partie d'essayer de faire en sorte que les gens achètent effectivement mon offre payante s'ils ne l'ont pas déjà fait. Ensuite, l'e-mail de commande abandonnée et l' e-mail de confirmation d'achat sont ceux que GetResponse configurent automatiquement pour vous. Donc, il est déjà là, il vous suffit de le personnaliser et de vous assurer que l'image de marque est sur le point, mais il est déjà configuré pour vous. Donc, ces trois courriels sont ceux qui sont déjà configurés, et vous avez juste besoin d'aller et de les personnaliser. Ce sont deux que je vais ajouter afin de m' assurer que quelqu'un qui a regardé mon entraînement gratuit, ou s'il ne l'a pas encore regardé, alors ils recevront un e-mail disant, hé, avez-vous eu une chance de regarder la formation gratuite ? Va le regarder, et PS achète ce truc. Ceux-ci vont être vraiment cruciaux pour amener les gens à acheter réellement votre offre payante, et les amener à les inciter à regarder cette formation gratuite parce que, encore une fois, les gens s'inscrivent pour tant de choses gratuites. Ils reçoivent tellement d'e-mails, parfois ils ont juste besoin d'un rappel pour dire, hey, tu t'es inscrit pour ce truc il y a une semaine, tu veux toujours le regarder ? Il y a toutes les chances qu'ils retournent regarder ce truc. Ils ont peut-être besoin de ce petit rappel supplémentaire. Comme je l'ai fait avec mes pages de vente, avec mes e-mails, je veux m'assurer que tout ce qui ne fait pas partie de l'e-mail est en rouge. Donc ça m'incite à dire, d' accord, j'ai besoin d'un bouton d'appel à l'action. Je n'ai pas besoin de ce texte là, mais c'est là qu'un bouton va aller. C' est là que ma signature email va aller, donc je ne vais pas juste dire, Maggie, c'est juste là que je vais mettre ma signature email. C' est là que sera le titre de la formation gratuite. En termes de personnalisation, ceux-ci seront appelés des choses différentes dans différents logiciels de messagerie. Je vais les désigner comme des balises de fusion. Fondamentalement, tout ce qu'ils sont, c'est qu'il va pré-remplir les données de votre base de données de messagerie réelle. Donc, chaque plate-forme aura un texte différent qu'elle va avoir besoin pour réellement pré-remplir ce texte correctement. Donc GetResponse est ce format particulier, mais Mailchimp est totalement différent, ActiveCampaign est totalement différent. Chaque fournisseur de courrier électronique aura sa propre version de ce genre de raccourcissement qui va essentiellement permettre à ce logiciel de récupérer le prénom de cette personne, son nom famille, son numéro de téléphone, son état, ou quelles que soient les données que vous avez recueillies auprès de cette personne dans le passé, vous pouvez utiliser pour personnaliser vos e-mails. Encore une fois, cela aura plus de sens une fois que nous serons dans le logiciel et le construisons, mais parce que je sais qu'à l'intérieur de GetResponse c'est le code sûr qui est nécessaire là-bas, je l'ai déjà mis là pour moi-même. Mais si vous ne le saviez pas, ce que vous pourriez faire est de mettre quelque chose comme ça et de le rendre rouge afin que vous sachiez que vous devez remplacer cela par votre personnalisation particulière. Donc, vous devrez peut-être vous assurer que tout ce que vous devez remplacer est rouge, et vous voulez simplement commencer à rassembler des images que vous voulez utiliser dans vos e-mails également. Maintenant, nous allons sauter dans GetResponse dans la leçon suivante et commencer à créer nos e-mails. Alors je te verrai là-bas. 30. Publiez vos pages: Avant d'entrer et de mettre tout dans nos e-mails à l'intérieur de notre entonnoir, la seule chose que nous voulons faire, c'est de nous assurer que nous avons réellement les URL correctes pour pouvoir mettre dans nos e-mails. Vous souvenez-vous que dans le tout premier e-mail, dans notre séquence e-mail, j'ai un bouton d'appel à l'action disant, « Hé, emmenez-moi à la formation », et la raison pour laquelle c'est important, même si nous l'avons automatiquement configuré afin que dès que quelqu'un se lance dans ma formation gratuite, la page suivante est une page contenant la formation à ce sujet. Je veux toujours envoyer un courriel aux gens disant, « Hé, voici la formation », au cas où ils auraient besoin de l'interrompre, ou peut-être qu'ils se sont inscrits, et ils sont en route pour travailler, et ils n'ont pas le temps de le regarder. Ils doivent pouvoir accéder à cette formation plus tard. Cet e-mail est très important, et il est important que cette URL soit immédiatement dedans, car il peut être facile d'oublier que vous n'avez pas mis vos URL correctes dans vos e-mails et votre entonnoir de lanceur, et là est tous ces boutons, et ils ne vont nulle part. Pour cette raison, nous voulons nous assurer que nous sauterons dans notre entonnoir, et nous allons entrer et publier certaines de ces pages, afin que nous puissions nous assurer qu'elles sont en direct, et que nous puissions effectivement diriger le trafic vers eux, et nous pouvons utiliser ces URL et les rendre un peu plus jolies aussi. Je vais aller de l'avant et sauter dans ma première page de destination ici. Il est rouge dans mon entonnoir, donc je peux voir qu'il n'est pas encore publié. J' ai ma première variante, ma deuxième variante, et c'est la page par défaut « Merci » que je veux m'assurer que les gens vont aller. Ne vous inquiétez pas pour l'aperçu ici, les vidéos jouent parfois juste un peu drôle. On va y aller et s'assurer qu'ils ont l'air bien. Si à n'importe quel stade, vous voulez vérifier que vous pouvez toujours appuyer sur le bouton Aperçu. Il vous montrera à quoi il ressemblera une fois qu'il sera publié, de sorte que vous serez en mesure de voir qu'il a l'air bien. Il semble bien sur les appareils mobiles et de bureau. Maintenant, ce que je voudrais faire est en fait aller et le publier. Il y a aussi un bouton sur cette page ici que j'ai besoin d'aller à un formulaire de vente, mais je n'ai pas encore cette URL. C' est juste quelque chose que je voudrais noter pour m' assurer que plus tard je reviendrai à cela, et m'assurer que l'URL est réellement là pour que les gens puissent aller à cette page de vente. Mais en ce moment, je veux juste aller à « Prochaine étape », et remplir certains de ces détails de dernière minute. Je ne vais pas passer en revue et mettre dans mon titre et ma description ici. Je le ferais en tant que dernière étape. C' est une partie de ma liste de vérification pour m'assurer que je le fais pour toutes mes pages en une seule fois. Tout a l'air bien, et je vérifie juste ces détails de dernière minute pour m'assurer que tout va marcher. Mais c'est là que je mettrais dans mon titre ou ma description. Je peux également le faire dans les paramètres de la page précédente. Mais c'est aussi là que vous pouvez choisir indexer ou non quelque chose dans les moteurs de recherche. Par exemple, si je veux que cet entonnoir aille uniquement à mes abonnés, et que je veux garder ce contrôle sur qui voit l'entonnoir, alors je dirais, « Hé, ne pas indexer cela dans les moteurs de recherche, » de sorte que personne ne peut simplement venir au hasard en me googlant, ou googlant ma marque, ou tout simplement googler le sujet de cette page. Si cela va être une formation gratuite de gestion des médias sociaux, et quelqu'un cherche cela sur Google, si je ne l'ai pas coché, ils pourraient être en mesure de trouver cette page. Dans ce cas, je ne veux pas vraiment l'indexer, parce que c'est plus un entonnoir de démonstration de test. C' est là que vous pouvez aller et personnaliser quelques choses. Nous avons parlé de, vous pouvez mettre dans votre propre domaine personnalisé, ou votre sous-domaine personnalisé, et il va vous donner les instructions sur la façon de le faire une dernière fois ici aussi. Mais dans ce cas, je n'en ai peut-être pas, ou je ne veux pas vraiment l'utiliser à ce stade. Je peux simplement personnaliser quelques choses ici en mettant dans la formation sur les médias sociaux, puis en utilisant cette dernière partie de l'URL pour personnaliser cela également. Le dernier bit peut dire gr8.com, subscribemenow.com, ou getresponsepages.com. Subscribemenow est assez bon en termes d'inscription à des formations. Mais je pense que gr8.com est génial parce que c'est court. Ce n'est pas vraiment super marque en termes de marque GetResponse. Je suis heureux de le garder à ça. Ensuite, cela affectera également le reste des URL dans mon entonnoir de vente. Je vais te montrer à quoi ça ressemble. Mais c'est quelque chose à faire attention. Où veux-tu que cette page « Merci » aille ? Même si nous avons déjà créé une page « Merci », elle n'est pas nécessairement répertoriée ici comme l'endroit où les gens vont être envoyés. La page des ventes par défaut peut être la page des ventes. Ce qui signifie que dès que quelqu'un s'inscrira à la formation gratuite, il sera directement dirigé vers la page des ventes. Ce qui est génial si vous offrez une barre de trucs, par exemple, et que vous voulez pouvoir leur vendre quelque chose tout de suite. Mais si vous ne faites pas cela, ce que je ne fais pas dans ce cas, vous voulez vous assurer que vous changez ceci à la page par défaut « Merci », qui est celle que nous venons de personnaliser. Parce que c'est là que se trouve ma formation gratuite, et je veux m'assurer que les gens le voient avant d'aller à la page des ventes. Vous voulez vous assurer que vous changez ça. Encore une fois, si vous n'avez pas nécessairement lié votre pixel Facebook ou votre Google Analytics à votre compte dans son ensemble, voici où vous pouvez le faire en personnalisant simplement votre suivi pour chaque page. Pas quelque chose dont tu dois t'inquiéter pour l'instant. Nous en parlerons davantage dans les leçons avancées. Mais juste pour que vous sachiez que vous pouvez effectuer le suivi de la page de destination individuelle, et si vous cliquez sur le bas, il dira, « Vous pouvez mettre dans votre Google Tag Manager, ou votre code de suivi de pixel Facebook ici, » et vous pouvez le faire page par page ou faites-le pour getResponse dans son ensemble, auquel cas il va suivre toutes vos pages de destination, et vous n'aurez pas à vous soucier autant de cela. La dernière étape consiste à entrer et à publier ceci afin que l'URL que nous venons de sélectionner soit en direct. Je vais être en mesure d'envoyer des gens directement sur cette page ici. Maintenant, ce que vous remarquerez, parce que j'ai changé ceci, il a également changé dans ma page de vente. Cela dit maintenant social-media-training.gr8.com/offer_page. Ensuite, mon formulaire de commande va être la même chose, où il va être la même URL/Order_page. Si j'allais cliquer dessus, en fait, il n'est pas encore publié. Ça va dire qu'il n'existe pas. Je veux m'assurer que je le publie. Je vais m'assurer que tout cela est activé. Parfois, ça devient un peu drôle avec des choses comme ça. Je veux m'assurer qu'il sait qu'il doit être en direct. Cool. Maintenant, c'est en direct. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'aller et de publier dans chaque page individuelle si vous l'avez déjà fait, vous pouvez également simplement désactiver ou activer votre entonnoir entier ici aussi, ce qui est pratique si vous avez terminé avec l'entonnoir et Tu ne veux plus que les gens le traversent. Ensuite, si quelqu'un vient à cette URL et que cela est désactivé, il va juste trouver une de ces pages d'erreur, disant que la page que vous recherchez n'existe plus. Ce que je veux maintenant pour mon premier courriel, c'est la page « Merci » où se trouve ma formation. Je veux m'assurer que je vais à cette page, et puis je mets, /thank_you.html. Ça va me donner ma page « Merci ». Je pourrais aussi m'inscrire pour obtenir la même page, mais quelle que soit votre URL, votre page « Merci » réelle sera toujours, /thank_you.html. Dans GetResponse, si vous utilisez la page « Merci » par défaut, c'est donc l'URL dont j'ai besoin pour créer mon e-mail. Je vais garder ça ouvert. Je veux y aller et personnaliser mon tout premier email. Vous vous souviendrez que GetResponse a réellement créé ceci pour nous. Je peux juste aller de l'avant et sauter directement dedans et commencer à personnaliser. 31. Créez votre séquence d'e-mail: Ce n'est pas encore votre sujet, c'est juste pour vous aider à déterminer ce que vous incluez réellement dans cet e-mail, donc je vais dire livraison gratuite de formation afin que je sache que c'est ce courriel particulier. Je veux m'assurer que les gens sont envoyés immédiatement dès qu'ils s'inscrivent un jour de la semaine, et je veux y aller et vous pouvez choisir un autre message si vous avez d'autres modèles ou d'autres conceptions à l'intérieur de GetResponse mais dans ce cas, nous avons juste un tout nouveau compte. Je vais juste aller de l'avant et cliquer sur « Modifier le message », parce que je pourrais garder certains des éléments qu'ils ont mis là pour moi, mais je pourrais aussi supprimer certains d'entre eux. Encore une fois, c'est un message qui va apparaître dans ma liste de messages et ne pas être vu par mes abonnés, donc je vais faire cette formation gratuite livrée à nouveau et c'est le peu qui va réellement être vu par mon abonnés. Je vais sauter dans mon modèle ici et c'est ma ligne d'objet. Je vais aller de l'avant et copier ça. Si je ne savais pas quel était ce code, ce que je dirais est que votre formation est ici, puis cliquez sur « Personnaliser » et choisissez le code réel dont j'ai besoin. Donc, je veux qu'il affiche le prénom et le point d'exclamation de la personne pour que vous sachiez que c'est ce qui va s'afficher là. Ça dirait juste, « Hey, ton entraînement est ici Jackie, ton entraînement est là Maggie. » Il va juste être pré-rempli en fonction des informations que cette personne vous a fournies. Maintenant, c'est là que ces adresses e-mail sont utiles, pas seulement pour les e-mails de test, mais cela vous permet également mettre différentes personnes dans votre section De de votre e-mail. Si j'avais différents membres de l'équipe et que ces e-mails proviennent de différents membres de l'équipe, c'est là que je pourrais entrer et ajouter une nouvelle adresse e-mail pour que je puisse les mettre ici. Pour moi, je suis heureux de le garder comme Maggie, et vous pouvez également changer la réponse réelle à. Donc, vous pouvez avoir ceci comme la même adresse e-mail mais si vous voulez que cela vienne d'une personne, mais la réponse ira à hello@yourbrand.com, vous pouvez changer cela ici, mais cela vient toujours d'une personne avec une adresse e-mail personnalisée, mais s'ils cliquent sur « Répondre » sur cet e-mail, il va aller à une adresse électronique générique et c'est bien si vous voulez changer ces deux choses. Nous allons aller de l'avant et cliquer sur « Prochaine étape ». D' accord. Maintenant, j'ai quelques blocs de construction de base ici que je peux utiliser en termes d'image et de texte. Ceux-ci semblent vraiment basiques et ce ne sont que pour leurs répondeurs automatiques qui est ce que nous sommes ici en ce moment. Lorsque vous créez réellement belles newsletters ou des e-mails supplémentaires à côté de GetResponse, c'est une plate-forme beaucoup plus polyvalente et mis en place, c'est juste parce qu'il sait que pour votre plaisir réel et vous seulement vraiment besoin de choses de base, donc il est seulement de vous présenter des éléments vraiment basiques que vous pouvez inclure dans vos e-mails. Donc pour l'instant, c'est tout ce dont nous avons vraiment besoin et je suis très heureux de le garder assez simple. Maintenant, je vais aller de l'avant et juste supprimer certaines choses. Je ne veux pas dire ce logo ici, je ne vais pas montrer un aperçu de ma formation gratuite pour mon e-mail. L' arrière-plan lui-même a une couleur ici, je n'en ai pas vraiment besoin pour avoir une couleur donc je vais aller de l'avant et juste m'assurer que ce n'est pas une couleur, donc je peux faire ce blanc ou je peux le rendre juste transparent de toute façon, et c'est la taille réelle de mon texte ou de mon courriel. manière générale, c'est une bonne idée de le garder à 600 pixels. Pourquoi ? Parce que c'est la largeur de la plupart des e-mails qui se trouvent sur votre bureau. C' est ce qu'ils ont déterminé est la bonne largeur idéale pour vos e-mails, mais bien sûr, vous pouvez être un peu créatif avec d'autres éléments à l'intérieur. Alors je vais aller de l'avant et les effacer. Il y aura un pied de page présent là qui dira votre adresse professionnelle et aussi qu'il a été envoyé à partir de GetResponse, si vous êtes sur les essais gratuits, alors gardez cela à l'esprit, il y aura quelque chose en bas encore, mais pour l'instant, Je suis heureux de continuer à supprimer quelques choses parce que je n'en ai pas vraiment besoin, et je vais juste garder le strict minimum. Je vais traîner quelques choses. Donc oui, vous pouvez juste saisir des choses et les glisser directement dans votre e-mail. Maintenant, je veux récupérer ma copie de courriel réelle, et puis nous allons sauter dans notre application ici et mettre en évidence ceci et juste le coller dans. Cela ne signifie donc pas que vous devrez peut-être formater ce texte une fois qu'il est collé. Selon la police de texte que vous voulez réellement utiliser, je vous recommande de rester avec quelque chose de vraiment basique comme Arial et de vous assurer que vous allez dans la police recommandée de 12 points à 15 points afin qu'elle soit assez grande pour les gens à lire et [inaudible] mais ouais, [inaudible]. Donc, vous voulez vous assurer que vous personnalisez les choses au fur et à mesure. C' est maintenant bleu, donc c'est la couleur que nous utilisons sur nos pages de destination et nos pages de vente, mais est-ce quelque chose que vous voulez utiliser dans vos e-mails ? Probablement pas. Je collerais avec une couleur vierge travers et vous pouvez le rendre légèrement plus grand que votre texte de corps réel, mais vous n'avez absolument pas à le faire, et ils ne doivent pas en fait être des blocs séparés non plus. Tu pourrais en faire un seul bloc. Maintenant, j'ai déjà stylisé ceci pour moi-même, donc ce que je peux faire est que je peux juste enregistrer ceci dans mes extraits pour que je puisse cliquer ici et qu'il va le sauvegarder pour moi ici, alors je peux toujours glisser et déposer ça n'importe où dans mon e-mail, et cela va me permettre d'avoir le même style pour ce nouveau bloc et je voudrais juste personnaliser les textes réels là-bas. Maintenant, c'est un peu large à mon goût parce que l'e-mail réel est de 600 pixels de travers, mais alors il a une énorme quantité de rembourrage, alors jouez avec ça un peu avec ces fonctions ici. C' est l'espacement réel en haut et en bas, puis à gauche et à droite. Si je vais à droite, il y a 63 pixels à gauche et à droite, donc c'est un peu énorme. Je changerais cela à 20 à gauche et peut-être 20 à droite, et regardons ce qu'il est en bas. Encore une fois, je ne voudrais pas aller plus haut, ils essaient de faire ressembler un peu plus à un e-mail promotionnel, je dirais en fait, donc vous ne voulez pas qu'il ressemble trop à un e-mail promotionnel. Vous voulez qu'il ressemble autant que possible à un e-mail régulier. Je vais juste aller de l'avant et supprimer cette section, et je vais également supprimer cette section parce que maintenant la police n'est pas tout à fait correcte pour ce que nous cherchons. Je vais également vérifier l'espacement de ceci parce qu'il semble un peu trop gros en bas ici, donc il est 16 en haut et 58 en bas. Pourquoi ? Je n'en ai aucune idée. Probablement parce qu'il avait l'e-book au-dessus, donc il n'avait pas l'air super maladroit avant, mais il le fait maintenant. Je vais garder ça et je vais juste aller ajouter le reste de mon texte ici. Je peux aller et dupliquer ceci ou je pourrais l'enregistrer dans mon extrait et le faire glisser à travers. N' importe lequel de ces boutons vous permettra de dupliquer le même bloc, soit vers la droite, soit vers la gauche, soit vers le bas. Je peux entrer et supprimer ceci parce que je n'ai pas besoin de ces deux colonnes, mais je veux faire glisser ceci sous mon bouton ici, et double-cliquer, et coller dans mon nouveau texte. Encore une fois, il va le coller dans Times New Roman pour une raison quelconque, qui est un peu trop pour moi. Mais je suis heureux que ce soit Arial 14 pixels plutôt, en m'assurant que cette personnalisation est correcte. Encore une fois, si vous n'êtes pas sûr du code de personnalisation, vous allez toujours ici, il y a une petite icône de personne, et vous pouvez choisir parmi différents champs de données de contact. La seule chose est qu'il le mettra dans une police différente parfois si vous n'utilisez pas la police qu'il veut. Vous verrez que c'est une police légèrement différente, donc je veux m'assurer de mettre en évidence cela et de changer cela à la police réelle que je veux et le dimensionnement aussi. Parce que ce qu'il fera, c'est qu'il mettra leur nom là-dedans, mais ça aura l'air un peu gênant parce que c'est une police différente du reste de vos textes là-bas. C' est une question que je leur pose donc je voudrais peut-être l'auditer. Évidemment, cela semble un peu gênant maintenant tout seul, donc j'irais probablement dans l'espace et dire, « Hey, » et mettre leur prénom là. Cela l'a déjà copié dans Arial ce qui est bon, donc je n'ai pas besoin de changer la police sur cela trop. Ça a l'air bien. Je veux m'assurer d'utiliser mon CTA correctement. Emmenez-moi à la formation est ce que je veux dire ici. Évidemment, je veux m'assurer que je change au sujet de la stylisation. C' est la rondeur des boutons. Je vais m'assurer que c'est carré. Ça va aller ici, m'emmener à l'entraînement. Mon URL va être par ici. Je vais juste copier et coller ça. Mon entraînement sur les médias sociaux slash. Merci. Html. L'arrière-plan réel ou ceci n'a pas besoin d'être une couleur du tout. Parfait. Je dirais que cela peut être un texte noir et pas nécessairement en gras. La dernière personnalisation que je veux faire est de mettre ma signature en bas. J' ai pris l'habitude d'utiliser une image pour cela. Encore une fois, j'effacerais cet extrait parce que je n'ai pas besoin qu'il soit là. Vous pouvez également accéder à l'aperçu mobile en même temps afin que vous puissiez voir à quoi cela ressemblerait dans un e-mail. Évidemment, cette signature -mail est un peu trop petite dans l'aperçu, je ne ferais pas nécessairement confiance à cela. Il semble généralement assez bon sur mobile. Encore une fois, vous voulez vous assurer que vous l'envoyez à vous-même et que vous le vérifiez sur tous vos appareils avant de faire un appel parce que si c'est si petit, alors, bien sûr, vous voulez le changer, mais si cela semble bon, alors c'est très bien. C' est à quoi cela ressemblera si quelqu'un le lit sur un mobile, mais horizontalement. C' est là que nous pouvons aller et envoyer un message de test. Je vais aller de l'avant et partager. Je vais m'envoyer un message de test parce que c'est la seule adresse e-mail que j'ai en ce moment. Je vais à ma boîte de réception, c'est là. toute évidence, ce n'est pas ce qu'il va dire. C' est juste parce que je m'envoie un e-mail. C' est aussi pourquoi il va le signaler comme spam parce qu' il va dire que vous vous envoyez vous-même et e-mail et qu'il est automatisé. Tu veux vraiment faire ça ? Mais l'avantage de vous envoyer un e-mail de test est que vous pouvez vérifier que votre personnalisation a fonctionné. Ça dit que ton entraînement est là, Maggie. Cool. Salut Maggie. C' est aussi là que j'ai dit Maggie. Ensuite, vous pouvez cliquer sur le « Prenez-moi à la formation », afin que je puisse m'assurer qu'il va à la bonne page. Ça a l'air bien. Ça a l'air un peu floue. Je m'assurerais que je vais les vérifier, peut-être le remplacer par une image claire pour qu'elle ne semble pas pixellisée. Ça devrait ressembler à une belle signature e-mail. Si cela ne fonctionne pas tout à fait comme une image, je vais juste ajouter dans mon nom dans le texte au lieu d'une image. C' est ce dont je parlais, qu'il est ajouté dans mon adresse professionnelle, section de désabonnement, et aussi le badge get response. Mais à part ça, ça a l'air plutôt bien. Je veux m'assurer d'entrer et de confirmer cela pour passer à l'étape suivante. J' aime garder cela ouvert pendant que je m'envoie la messagerie de test au cas où il aurait besoin d'un changement. C' est ça. Je dirais Enregistrer et publier. Le reste est relativement facile si vous entrez et ajoutez des e-mails à votre séquence. Cette image ici n'est pas tout à fait mis à jour avec notre e-mail personnalisé, mais je peux juste dire ajouter un autre e-mail, et disons juste une formation gratuite. Je veux m'assurer que ça sort le jour 2. S' ils s'inscrivent, ils reçoivent le premier e-mail immédiatement. Ils obtiennent ça le jour 0.. Deux jours plus tard, exactement en même temps qu'ils s'inscrivent, ils reçoivent le deuxième e-mail. S' ils s'inscrivent à 11 heures, puis 11 heures le deuxième jour, ils recevront le deuxième e-mail. Maintenant, quand il s'agit de choisir un nouveau message, je peux aller plus loin pour choisir le message et utiliser le même format que celui que j'ai fait pour mon entraînement gratuit. Je peux dire, hey, sélectionnez ceci comme un message, puis éditer ce message. Ensuite, je voudrais juste passer par et personnaliser ceci à mon deuxième e-mail. Il va être dans l'URL de la page d'offre là-bas. C' était bien. Je voudrais juste m'assurer que j'envoie un message de test. Étape suivante, Enregistrer et publier. J' ai deux de ces e-mails là-dedans. Si je veux vérifier à quoi ils ressemblent, je peux les faire sortir ici. C' est le premier et c'est le second. Ce sont les précédents. Souviens-toi, j'ai dit que chaque fois qu'il n' de prénom de quelqu'un là-dedans, ça dira juste ami. Votre abonné va voir son nom partout où il est dit ami, mais cela vous donnera juste une idée de l'endroit où il est. Ensuite, vous voudrez vous assurer que vous vérifiez qu'il va à la bonne page. Oui, ça va à la page des ventes. Ensuite, je vérifierais également mon e-mail pour m'assurer qu'il a été livré, et tout semble bien. Ouais, ça a l'air bien. C' est à peu près comme ça que vous passeriez et vous vous assureriez que vous faites cela pour votre troisième e-mail , puis aussi passer par et changer votre e-mail de commande abandonnée et votre e-mail de confirmation aussi, parce que ce sont juste très génériques et vous voulez vous assurer qu'ils ressemblent relativement à votre image de marque du reste de l'entonnoir. Tu irais ici et tu dirais, hé, allons-y et éditons cet e-mail. Merci pour votre commande, c'est bon. Il n'a pas besoin d'être vraiment fantaisie, mais vous voulez vous assurer que vous êtes en fait juste de changer les couleurs réelles. Évidemment, il a des coins arrondis. Il y a juste quelques choses que j'irais changer. Vous ne voulez pas modifier une URL car il doit s'agir d'un lien automatisé. J' irais ici et faire que mes couleurs de marque et tomber comme une ligne. Ce n'est pas comme ça que je parle, c'est pourquoi j'aime personnaliser mes e-mails de confirmation. Si vous entrez ici, c'est un « Hey, félicitations, votre paiement est passé. Veuillez prévoir jusqu'à 15 minutes avant de vous contacter, si vous n'avez pas reçu vos informations de connexion. Merci beaucoup. » Je vais juste y aller et personnaliser ça. Encore une fois, envoyez-moi un message de test. Cela ne va pas avoir un lien approprié dans votre message de test parce que je n'ai encore rien commandé. Mais vous voulez vous assurer que tout a l'air bien. Ensuite, j'irais juste à l'étape suivante et assurer que je sauve tout au fur et à mesure que je vais. C'est aussi facile que ça. 32. Attachez un PDF à vos e-mails: Tout au long de ces leçons, je vous montre comment je donne une formation gratuite à mes abonnés. Parce que c'est une formation vidéo, je l'ai intégré sur ma page de remerciement que quelqu'un voit une fois qu'il s'abonne. Mais vous n'avez pas forcément à le faire et beaucoup d'entre vous ne le feront pas. Beaucoup d'entre vous n'auront pas de contenu vidéo pour vous livrer vos abonnés, moins pas tout de suite parce que cela m'a pris beaucoup de temps. Je dirais des années pour être à l'aise sur la vidéo assez pour livrer mes trucs gratuits sous forme de contenu vidéo. J' ai commencé par livrer beaucoup de livres électroniques, beaucoup de guides, beaucoup de contenu écrit, liste de contrôle, ce genre de choses, et je le fais encore aujourd'hui. Donc, il est vraiment utile pour vous de savoir où vous pouvez placer cela dans votre compte GetResponse afin que vous puissiez obtenir un lien vers ce téléchargement, car parfois cela peut prêter à confusion dans le processus. Comment livrez-vous réellement un PDF à vos abonnés ? Parfois, les gens sont coincés là-dessus, mais getResponse rend cela vraiment facile. À l'intérieur de votre section d'entonnoir de conversion, vous remarquerez qu'il y a un onglet qui indique les aimants de plomb. Donc tout ce que vous avez à faire, c'est que vous allez ici, vous avez des tests qu'ils ont déjà là pour vous. C' est exactement comme ça que vous allez le mettre en place. Je vais juste ouvrir et tu vas l'avoir. Il y a un beau gars. Vous allez copier cette URL, et c'est ce que vous allez mettre à l'intérieur de l'e-mail pour la transmettre à vos abonnés. Donc, vous allez juste aller dans Ajouter un aimant de plomb et vous mettrez dans le nom, la description et l'image de votre fichier, puis vous téléchargez votre PDF réel ici jusqu'à 50 mégaoctets. Évidemment, votre e-book ne sera pas si grand, mais c'est là que vous pouvez également livrer des vidéos ou épisodes de podcast ou vraiment tout ce que vous voulez mettre ici vous pouvez. Si vous avez plusieurs fichiers que les gens vont pouvoir télécharger, vous pouvez utiliser un fichier zip pour les ajouter ici, mais principalement vous allez l'utiliser pour des PDF. Ensuite, vous devriez simplement l'ajouter et il apparaîtrait juste ici, comme le reste de ceux-ci, ce qui vous permettrait de l'attacher à votre séquence d'entonnoir. Donc, une fois qu'il est ici, vous devriez simplement aller à Preview pour saisir cette URL. Ensuite, à l'intérieur de votre entonnoir de vente, rappelez-vous, c'est là qu'il va être joint à cet e-mail particulier. Donc, où il est dit Take Me to the Training, si c'était un e-book, c'est là que vous mettiez l'URL et les gens seraient en mesure de l'ouvrir essentiellement, et cela ouvrirait ce beau PDF pour eux, et puis ils pourrait cliquer ici pour le télécharger. 33. Configurez vos automatisations: La dernière étape avant de lancer votre entonnoir est de vous assurer que toutes les touches finales nécessaires pour faire de cette expérience une expérience vraiment géniale pour vos utilisateurs et pour votre public sont en place et prêtes à l'emploi. Ce que je veux dire par ceci, c'est que toutes les balises ou actions qui doivent réellement se produire afin de s'assurer que vos abonnés ne reçoivent pas d'e-mails les invitant à acheter après avoir déjà acheté, par exemple. Dans cet exemple ici, la personne de gauche a acheté, donc elle ne devrait pas recevoir un autre e-mail promotionnel. Les deux personnes à droite n'ont pas encore acheté, ils devraient donc recevoir un autre e-mail promotionnel. Heureusement, Get Response ne fait que beaucoup de poids lourd pour vous avec leur fonction auto-entonnoir, c'est pourquoi j'adore cet outil, mais il y a quelques étapes supplémentaires que vous pourriez vouloir prendre parce que, par exemple, si les courriels d'entonnoir sont actifs uniquement jusqu'à ce que quelqu'un n'y a pas de suivi intégré dans la séquence d'entonnoir automatique. Vous pouvez ajouter quelques étapes supplémentaires après un achat qui enverra vos clients leur offre payante, puis peut-être un e-mail de suivi pour enregistrer comment ils aiment l'offre payée, puis demander un avis ou un Témoignage. Les automatisations peuvent sembler assez compliquées si vous n'avez jamais travaillé dans une plateforme de marketing par e-mail auparavant. Ces gars ont beaucoup de ressources vraiment utiles sur la façon de mettre en place différentes automatisations et ce qu'ils signifieraient. Si jamais vous êtes coincé, hésitez pas à les contacter ou si vous utilisez un autre outil de marketing par e-mail. Ils auront toujours un soutien très utile pour vous là-bas. Pour le moment, je voulais juste aborder brièvement la différence entre les automatisations et les répondeurs automatiques. Vous vous souvenez que vous avez des répondeurs automatiques que nous utilisons dans notre entonnoir et que l'automatisation est un onglet distinct. Parfois, cela peut vraiment sembler contre-intuitif parce que vous pensez, quoi ai-je besoin des deux. Je vais vous lier à cet article vraiment plein d'espoir sur ce qui est la différence réelle entre ces deux. Effectivement, les autoresponders sont les messages qui sortiront automatiquement dans une séquence, un après l'autre à intervalles réguliers. Vous vous souviendrez que nous avions l'entonnoir [inaudible], comme envoyer un répondeur automatique tout de suite quand quelqu'un s'inscrit à mon entraînement gratuit, envoyer un, deux jours plus tard et quatre jours plus tard. Il réagit à son abonnement de contact. C' est tout ce qu'on voit, c'est que quelqu'un s'est abonné immédiatement, lui a envoyé un e-mail, puis deux jours plus tard, lui a envoyé un e-mail et quatre jours plus tard. y a vraiment aucune différence dans la façon dont cela arrive aux différents contacts qui se déplacent à travers ces répondeurs automatiques. Alors qu'avec les automatisations marketing, c'est beaucoup plus complexe avec ce que vous pouvez faire avec. Vous pouvez toujours envoyer des messages réguliers et vous pouvez toujours dire, attendre deux jours en envoyant ce message attendre trois jours en envoyant ce message, mais vous pouvez faire beaucoup plus en suivant les comportements réels de l'utilisateur. Vous pouvez voir si quelqu'un, si un client particulier ou un client potentiel particulier a ouvert un e-mail particulier, alors vous pouvez dire, s'il l'a ouvert, lui envoyer cet e-mail. S' ils ne l'ont pas ouvert, envoyez-leur cet e-mail, ou s'ils ont cliqué sur un lien particulier ou s' ils ont une occasion spéciale, comme un anniversaire, si vous avez ces informations sur leurs formulaires de contact ou si vous avez des tags ou des scores, vous pouvez voir s'ils ont visité une page de destination particulière ou s'ils ont abandonné votre panier ou acheté quelque chose. Il y a tellement plus que vous pouvez faire avec les automatisations, c'est pourquoi elles peuvent être si puissantes et pourquoi nous allons y aller aujourd'hui. Avec votre entonnoir, deux automatisations se produiront automatiquement. L' un sera d'ordre abandonné et l'autre sera votre commande complétée automatisations ou workflows. se produira automatiquement parce qu'ils sont déclenchés par quelqu'un qui achète ou tente d'acheter quelque chose, mais pas vraiment tout à fait de vérifier, et il doit leur envoyer un e-mail pour dire, « Hé, vous vouliez l'enlever, mais vous ne l'avez pas fait. » Ensuite, nous devons aller un peu plus loin avec cela parce que si vous vous souvenez dans notre magasin actuel, nous n'avons pas reçu de réponse. À la toute fin, j'ai également dit, comment allez-vous livrer ce produit à votre client ? J' ai dit, je vais les copier dans une liste qui a mon cours. Parce qu'il suffit de leur envoyer un e-mail disant : « Hey, votre commande est terminée », ne suffit pas. Vous devez réellement leur envoyer la chose pour laquelle ils ont acheté, et la meilleure façon de le faire est d'utiliser une automatisation. Vous avez différentes options ici. Vous pouvez les copier dans une liste, vous pouvez les déplacer vers une liste ou vous pouvez les rediriger vers un site qui a votre cours. Ceci est spécifique à ces produits particuliers. Si j'avais sélectionné un autre produit ou service à vendre à mes clients, s'il s'agissait d'un e-book téléchargeable, ou quelque chose du genre, c' est un processus très simple où je leur envoie un e-mail et leur dis : « Hé, voici ce que vous achetées. » Pour moi, j'ai besoin de configurer des workflows supplémentaires en dehors de Get Response afin de m'assurer que les gens s'inscrivent à mon cours. Pour que cela se produise, je dois les copier dans une liste et ensuite faire quelque chose avec cette liste afin de donner suite à mon offre. Avant d'aller faire cela, apprenons simplement à connaître certains workflows. Les automatisations comporteront une série de workflows à l'intérieur de celles-ci. Vous pouvez les utiliser pour tant de choses. Vous avez tous ces modèles étonnants, donc ce n'est pas comme si vous commenciez à partir de zéro à chaque fois et que vous deviez comprendre cela par vous-même. Ils ont des modèles pour les messages de bienvenue, les chariots abandonnés, les webinaires, même le marketing d'affiliation et les promotions de vente. Vous pouvez sauter là-dedans et faisons un simple, comme bienvenue ici. Nous voulons accueillir de nouveaux contacts. Si je clique sur « Aperçu », je peux voir à quoi cela ressemble. Fondamentalement, il se déclenche quand quelqu'un s'abonne à l'une de mes listes par n'importe quelle méthode, il a ensuite un espace réservé pour envoyer un message. Vous devrez réellement aller créer un message à envoyer à vos contacts et attendre deux jours et envoyer un autre message. Ceci est similaire aux autoresponders jusqu' ce stade parce que vous pourriez faire la même chose avec les autoresponders, mais alors il est aussi d'attribuer une balise, ce qui est quelque chose que vous ne pouvez pas faire avec les autoresponders et vous avez besoin d'une automatisation pour, c' est pourquoi ils l'ont mis ici. Par exemple, vous pouvez leur envoyer un message pour apprendre à connaître votre entreprise et un autre message pour les présenter davantage à vos billets de blog ou les amener à vous suivre sur les réseaux sociaux ou une autre vidéo ou quelque chose du genre. Ensuite, nous pourrions attribuer une balise à ce contact pour dire que cette personne a reçu une série de bienvenue, alors ne l'envoyez pas à nouveau à l'avenir. S' ils s'abonnent à une autre liste, s'ils ont cette balise, ne leur envoyez pas de nouveau. Une fois de plus, assurez-vous de vérifier leurs ressources pour savoir comment personnaliser ces workflows si jamais vous êtes bloqué. Je vais sauter dans les deux que nous aurons dans notre compte dès que nous créerons un entonnoir. L' un d'entre eux sera la séquence d'ordres abandonnés. Je vais juste ouvrir ça dans un nouvel onglet pour qu'on puisse voir à quoi ça ressemble. C' est assez simple. y a vraiment pas grand-chose que nous avons besoin de personnaliser ici. Tout ce que cela veut dire, c'est que dès que quelqu'un abandonne ce chariot avec ce magasin particulier, il va filtrer par le contexte de cet entonnoir particulier. Chaque entonnoir et chaque liste attachée à cet entonnoir aura son propre flux de travail. Il va filtrer par ces gens en particulier ici. Ensuite, il leur enverra un message qui sera prérempli en fonction de l'ordre réel qu'ils ont laissé ici. Ensuite, il va leur assigner une étiquette pour dire qu'ils ont abandonné le panier. Lorsque vous regardez réellement ce contact dans votre compte get response, vous pouvez voir qu'il a reçu ce message et qu'il a également cette balise. Vous pouvez vérifier ici si vous avez des milliers et des milliers de personnes sur votre liste e-mail, vous pouvez les filtrer via ce tag pour voir combien d'entre eux ont abandonné le panier. C' est vraiment simple. Celui qui nous intéresse vraiment est notre flux de travail terminé de commande. Avant d'entrer dans le flux de travail réel ici, examinons simplement ce qui est disponible lorsque vous construisez vos workflows dans vos automatisations ici. Vous aurez trois types de grandes catégories. Vous aurez des conditions, des actions et des filtres. Les filtres sont un peu plus compliqués. On n'y va pas trop pour l'instant, mais j'y reviendrai un peu plus tard quand on parlera plus en profondeur des tests divisés. Mais pour l'instant, nous allons faire face à des conditions et à des actions. Les conditions sont basées sur les actions de vos utilisateurs ou de vos clients qu'ils prennent, et celles-ci agiront presque comme des déclencheurs pour ce qui va se passer ensuite, qui sera les actions. Si quelqu'un visite une page de destination particulière, envoyez-lui ce message, ou s'il s'est abonné à quelque chose ou clique sur un lien particulier, déplacez-le vers ce workflow ou supprimez un contact ou attendez. Cela devient très pratique lorsque vous faites des choses comme nettoyer votre liste de courriels parce que peut-être vous avez des milliers de personnes sur votre liste de courriels et que vous payez pour ces personnes chaque mois, mais il pourrait y avoir quelques 100 sinon un couple 1 000 personnes qui n'ont jamais ouvert de message de votre part. Alors tu pourrais dire qu'ils ont ouvert une newsletter de moi ? Alors et si la réponse est non, alors vous pourriez dire, « Bon, eh bien, alors il suffit de retirer le contact. » Tu peux dire : « Non, ils n'ont jamais rien ouvert. » Retirez-les de la liste et vous pourriez simplement dire, « Listes plus anciennes ». C' est là qu'il devient vraiment pratique d'avoir ce genre de workflows automatiques où il ne vous aide pas seulement à entretenir votre relation avec vos clients et à effectuer certaines actions dans get response, mais aussi aussi pour garder votre liste vraiment propre afin que vous puissiez avoir ces taux d'ouverture et taux de clics vraiment élevés parce que vous maintenez cette liste qui est vraiment active. Vous n'avez pas ces personnes sur cette liste qui n'ont jamais interagi avec votre entreprise. Ils ont peut-être choisi de télécharger quelque chose il y a trois ans et ils sont toujours là, et ils n'ouvrent aucune de vos newsletters, mais vous payez quand même pour qu'ils figurent sur cette liste. C' est là que les workflows peuvent être très utiles. Comment je devrais également dire qu'il ya environ 17 façons différentes que vous pouvez effectuer n'importe qui action dans presque n'importe quel outil de marketing par e-mail. n'y a personne de bonne ou de mauvaise façon de faire quelque chose. Comme avec ce que je vais vous enseigner ici, vous pouvez vous séparer en deux workflows différents ou vous pouvez avoir des listes complètement différentes. Vous pouvez déplacer des personnes vers une autre liste, vous pouvez les copier dans une liste. n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. C' est juste une préférence différente pour faire les choses différemment. Mon objectif est juste de vous apprendre différentes façons et juste d'y penser de manière plus critique lorsque vous créez ce genre de workflows, et vraiment de tester ce qui fonctionne. Si cela fonctionne, alors génial, si cela ne fonctionne pas, alors vous pouvez espérer savoir comment le réparer. Aussi ce qui fonctionne pour moi peut ne pas nécessairement être ce qui fonctionne pour vous et votre entreprise, alors pensez de façon critique à ce que je vous enseigne ici et pensez à savoir s'il est logique pour vous de le configurer de la même manière pour votre entonnoir particulier. Pour moi, je sais qu'à ce stade, je viens d'envoyer à quelqu'un un un e-mail de confirmation de sa commande, mais je ne lui ai pas envoyé quoi que ce soit en termes d'offre payante. La première chose que je dois faire est de les copier dans les listes d'étudiants afin que je puisse utiliser cela comme déclencheur pour réellement livrer mon offre payante. Ils ont reçu ce message, je vais ensuite aller ici et les copier dans une liste. J' aurais besoin de m'assurer que je les connecte au fur et à mesure. La liste va être des étudiants des médias sociaux. Je pourrais ensuite les ajouter à un cycle de réponse automatique. Je pourrais joindre un e-mail de répondeur automatique à cette liste pour dire, dès que quelqu'un est ajouté à cette liste, lui envoyer cet e-mail, et si cela avait été là, alors je les ajouterais à un cycle le jour 0. Mais dans ce cas, je n'ai pas vraiment de cycle de réponse automatique là, donc je dirais simplement, « N'ajoutez pas au cycle car il n'y a rien à ajouter  », mais vous remarquez que cela a été interrogé. Donc quand j'ai dit sélectionner le jour, il n'y a rien à sélectionner, mais c'est toujours gris. Il a besoin de quelque chose de moi. Chaque fois que ce n'est pas une couleur, cela signifie que vous n'avez pas fait quelque chose qu'il a besoin de vous. Puis je pars, Ne pas ajouter au cycle et maintenant il est devenu marine, ce qui signifie qu'il est prêt à partir et qu'il fera ce que je veux qu'il fasse. Ensuite, je vais juste zoomer parce que je vais continuer à créer ici. Je pourrais ajouter un temps d'attente. Je pourrais dire, attendez un peu de temps pour voir si cela va les copier correctement parce que les choses ne se produisent pas toujours instantanément. Mais dans ce cas, je suis heureux d'ajouter dans ma prochaine action qui va être de supprimer le contact, pas de la liste. Je suis heureux qu'ils restent sur cette liste. Mais je dois les supprimer du cycle de réponse automatique réel. Si vous vous souvenez, dans notre entonnoir de vente réel, il va toujours recevoir tous ces e-mails parce que je les copie dans une liste. Je ne les transmets pas, je les copie. Donc, cela signifie qu'il va toujours exister dans cette liste et qu'ils vont continuer à recevoir ces courriels faisant la promotion de mon offre payée à leur intention, mais ils l'ont déjà achetée, donc je ne veux pas qu' ils reçoivent ces courriels. Je veux m'assurer que je vais les supprimer de ce cycle de réponse automatique de cette liste de gestion des médias sociaux. Alors je les connecterais. Alors je dois faire quelque chose avec les gens que je viens de copier. J' irais ici et je vais inclure cela dans le même flux de travail. Vous pourriez séparer ceci afin qu'ils puissent exister dans un flux de travail distinct pour mes étudiants. Mais juste pour que vous puissiez voir que c'est un trou, je vais juste l'inclure ici. Je dirais simplement, quand ils s'abonnent à une liste spécifique, qui sera mes étudiants ou mes réseaux sociaux et n'importe quelle méthode à ce sujet, envoyez-leur un message qui va réellement leur livrer l'offre payante. Je pourrais entrer et créer le nouveau message, ou dans ce cas, je l'ai déjà créé. Donc, je vais juste dire ajouter dans ce message particulier, qui va être ma livraison d'offre payée. Je dois m'assurer que je les connecte et maintenant ils sont beaux et colorés, ce qui signifie qu'ils sont maintenant actifs parce que je crée cela à l'intérieur d'un espace de travail ici. Je dois m'assurer que ceux-ci sont connectés à la fin, auquel cas ce que je pourrais faire est d'ajouter une balise. J' allais marquer ces cartes aux deux extrémités, qui signifie que cette copie du contact qui va être sur cette liste et ensuite cette copie du contact qui va être ma liste d'étudiants, ils vont tous les deux avoir le tag que dit en double. La raison pour laquelle j'aime cela est parce que encore une fois, cela me permet peut-être à l'avenir d'avoir un flux de travail qui est conçu pour supprimer certains doublons. Parce que comme je l'ai dit, avec obtenir réponse, vous payez pour chaque version de vos contacts. Si votre contact est sur cette liste et cette liste, soyez responsable, comptez cela comme deux contacts, pas un, même si c'est la même personne. Parfois, si cela commence à devenir un peu trop cher pour vous de garder tous vos doublons. C' est une bonne idée de garder un œil sur le nombre que vous avez et de mettre en place un flux de travail où vous les combinez tous en un seul. Cette balise ne va pas faire quoi que ce soit. Cela signifie simplement que si vous sautez dans votre liste de contacts et que vous regardez vos contacts là-bas, vous pouvez aller voir combien de doublons vous avez parce que vous les avez marqués en conséquence, mais c'est l'essentiel de cela. Ce que je pourrais faire dans ce cas si c'était dans un workflows séparé, surtout ce que je ferais est que je mettrais dans un temps d'attente. Laissez-moi simplement supprimer cela pour l'instant et je mettrais un temps d'attente après cela de 14 jours. J' enverrais ensuite un autre message pour dire, hé, ça fait deux semaines que tu t'es inscrit à mon cours. Comment ça se passe ? Vous avez des questions ? Y a-t-il quelque chose que je peux vous aider ? Appuyez sur « Répondre » à cet e-mail et faites-moi savoir comment tout se passe. Deux semaines n'est pas dans mon expérience assez longtemps pour que les gens aient réellement mis en œuvre quoi que ce soit, même si c'est une offre payée assez courte. Mais c'est juste pour vous de vous enregistrer et ensuite je le mettrai dans un autre temps d'attente pour un mois, disons et disons, comment se passe tout ? Avez-vous des victoires à partager avec moi que je peux partager avec mon propre public ? C' est votre façon de demander un témoignage. C' est là que vous ajouteriez un autre e-mail un mois plus tard pour dire, hé, puis-je promouvoir votre histoire auprès de mon public ? Fondamentalement, pas dans ces mots, mais c'est ainsi que vous pouvez automatiser tout ce processus afin que vous puissiez vous assurer que vous n'oubliez pas d'obtenir des témoignages de votre public. Ensuite, j'ajouterais essentiellement la balise en bas de tout cela au lieu d'ici. Mais pour cette fois, je n'ai pas vraiment ce message. Je suis content que ça soit assez simple. Pour le moment, je vais connecter tout ça et je vais juste attribuer cette balise. Ensuite, vous devez vous assurer que vous enregistrez et publiez avant de quitter. Vraiment la dernière chose que je voulais vous montrer est juste le fait que le générateur de messages d'automatisation est différent de ce que vous êtes habitué à voir dans les réponses automatiques réelles à l'intérieur de l'entonnoir. Si vous allez ici et que vous créez des répondeurs automatiques ici, ce constructeur sera le même que le générateur d'automatisation, que je vais vous montrer. Ces deux sont exactement les mêmes. Il y a beaucoup plus propre et funky look que les autoresponders qui sont attachés à l'entonnoir. Tu te souviendras que c'est plutôt maladroit et à la vieille école. Je ne suis vraiment pas sûr pourquoi ils ont deux éditeurs différents pour les messages finaux qui sont attachés à l'entonnoir, puis les répondeurs automatiques réels et les automatisations internes obtiennent la réponse elle-même. Mais c'est un peu plus restrictif. Vous pouvez toujours faire beaucoup avec elle, mais c'est juste un peu différent de ce que vous pouvez attendre à l'intérieur des réponses automatiques réelles dans cette section ici, puis dans les automatisations elles-mêmes. Tout ce que vous faites ici est juste de mettre un titre pour que vous sachiez ce qu'il est, surtout si vous le sélectionnez pour votre flux de travail réel. Vous devez lui donner un titre qui vous dira réellement ce c'est pour que vous vous souvenez du message à sélectionner. La liste liée est principalement pour certains paramètres pour le pied de page. Mais dans ce cas, c'est la liste qui va la recevoir. Donc, j'ai lié qu'ils sont, mon de et répondre aux adresses e-mail sont là, ligne d' objet est exactement ce que vous les gars sont habitués à. Mais la différence est que vous avez également un texte d'aperçu. Si vous souhaitez inclure un texte d'aperçu, vous pouvez le faire ici, alors que nous ne pouvions pas le faire à l'intérieur des répondeurs automatiques dans notre entonnoir de vente réel. C' est là que vous pouvez ajouter un peu d' attention supplémentaire pour vous assurer que vos abonnés ouvrent vos messages. Ensuite, la conception et le contenu réels sont assez différents en termes de mise en page des messages. Dans ce cas, je viens de choisir un design aléatoire et j'ai juste fouillé dans tous mes détails. Mais en termes de localisation des choses, c'est beaucoup plus propre et beaucoup plus genre pour vous de comprendre si jamais vous cherchez à personnaliser quelque chose ou ajouter un lien hypertexte emojis qui est tout là. Ensuite, si vous êtes habitué à des plateformes de marketing comme Mailchimp par exemple, cela peut sembler assez familier où vous pouvez déposer dans différentes sections et différents éléments. Ensuite, il vous invitera à dire, hey, déposer une vidéo ou une goutte dans une image et vous pouvez mettre en particulier des URL et cela vous donnera un aperçu là-bas. Avec vos images, vous pouvez simplement les déposer directement à partir de votre bibliothèque. Vous pouvez jouer avec ces trucs, donc, tellement plus. Il y a beaucoup plus que vous pouvez en faire en termes de mise en page. Vous pouvez ajouter des choses comme des icônes sociales en bas. Ainsi, vous pouvez ensuite entrer et vous assurer que les URL sont correctes. Je viens de le faire avec Facebook ici. Mais alors c'est génial parce que cela signifie que tout ce que vous avez vraiment à faire est de le faire une fois et ensuite vous avez ce message là, et chaque fois que vous créez un nouveau message, vous pouvez copier à travers cette belle mise en page et vous pouvez l'utiliser pour tous vos futurs messages. La seule chose que vous devez rencontrer avec ce truc est que si vous vous envoyez un message de test, il ne va pas rencontrer personnalisations parce qu'il n'a pas mon nom là-bas, il a seulement mon , de sorte qu'il ne sait pas quoi personnaliser. Alors qu'avec nos répondeurs automatiques dans notre entonnoir, il avait cette personnalisation dans le message de test. C' est la principale différence et c'est aussi pourquoi vous voulez vous assurer que vous êtes en train de passer à travers l'entonnoir comme sujet de test afin que vous puissiez vous assurer que tout fonctionne correctement parce que vous n'avez pas nécessairement cela ici est une option. Mais dans ce cas, je suis content de ce que ça ressemble et c'est à peu près tout. Tout ce que vous connaissez déjà. C' est juste une mise en page légèrement différente de ce à quoi vous êtes habitué. Mais une fois que cela sera là, vous aurez la possibilité de le sélectionner lors de la création de vos automatisations. Si vous souhaitez sélectionner des messages à inclure dans vos Workflows, assurez-vous de passer dans les messages d'automatisation et de les créer ici avant de créer votre Workflow afin qu'il soit là à sélectionner. Ou bien, si vous êtes un jour dans le constructeur réel, vous pouvez sauter ici et cela vous permettra d'entrer et de créer un nouveau message ici aussi. 34. Aperçu du lancement et des tests: Ok, les gars, maintenant nous entrons dans les grandes ligues. Nous allons lancer et tester tout ce que nous avons créé jusqu'à présent. Donc, c'est vraiment excitant et je vais aussi vous emmener à travers mon propre entonnoir en direct que j'avais déjà créé fonction de tout ce que nous venons de créer et d'avoir mis un public à travers cet entonnoir afin que nous puissions jeter un oeil à quoi ressemble un entonnoir une fois qu'il est en vie et que les gens le traversent et qu'ils achètent ou non, et comment analyser toutes ces données et mesurer votre succès. Ensuite, nous allons voir comment promouvoir votre entonnoir une fois qu'il sera en direct, et vous voulez réellement faire savoir aux gens qu'il est là dehors. Vous pouvez également apprendre à le promouvoir, non seulement auprès de votre propre public, mais aussi auprès d'un public d'autres créateurs si vous choisissez de suivre cette voie. Enfin, pour ceux d'entre vous qui sont vraiment désireux de simplement entrer dans publicité payante et commencer à promouvoir votre entonnoir à travers les annonces Facebook, les annonces Instagram, et tous les autres types d'annonces, je vais aussi vous expliquer pourquoi il est si important de se concentrer sur une première approche organique dans la promotion et le test de votre entonnoir. Donc maintenant, si vous êtes prêt et excité, commençons avec la prochaine leçon et lançons tout. 35. Remplissez votre liste de contrôle pour le lancement: Jusqu' à présent, nous avons traversé notre entonnoir relativement occasionnellement en mettant tous nos différents éléments mais en ne se concentrant pas sur les petits détails, et la vraie raison est que je ne veux pas que vous obteniez a raccroché en rendant tout vraiment parfait pendant que vous allez le long parce que c'est un moyen vraiment facile pour vous rester coincé et d'être submergé par le temps que tout prend. Parce que si votre objectif est la perfection, vous n'y arriverez jamais. Ensuite, vous pourriez être coincé dans juste essayer de peaufiner et retoucher vos pages de vente et vos e-mails et faire tout si, si parfait et vous êtes vraiment coincé et submergé. Je trouve plus facile d'entrer et de créer tout, de faire votre entonnoir, faire toutes les bases de tout, puis de faire toutes vos retouches à la fin avant de lancer et de tester tout. Parce que cela vous donne également une dernière occasion de parcourir tous les actifs que vous avez créés et de vérifier que tout fonctionne correctement. Parce que pendant que nous créons des choses, disons dans notre page de remerciement pour notre offre gratuite, nous devions créer un lien vers notre page de vente. Nous avons un bouton qui renvoie à notre page de vente, mais cette page de vente n'a pas encore été créée. Nous ne pouvions pas vraiment y accéder à ce stade, et c'est pourquoi cette phase finale est si importante et pourquoi j'ai créé cette liste de contrôle pour vous afin que vous puissiez vous assurer que vous traversez tout et prenez les choses. off que vous allez le long pour vous assurer que tout est bien, et puis nous allons également tester cela avec fausses adresses e-mail afin que vous puissiez vous assurer que tout semble bien du côté client et que vous allez réellement vous mettre en tant que client payant afin que vous puissiez vraiment vous reposer facilement pendant que vous lancez cela à gens de la vie réelle là-bas afin que vous sachiez que tout fonctionne définitivement. En gardant à l'esprit que beaucoup de la liste de vérification est assez spécifique pour obtenir une réponse, si vous créez vos entonnoirs à l'intérieur d'autres outils, vous serez toujours en mesure d'utiliser beaucoup de ces points de liste de vérification. Mais vous devrez peut-être les personnaliser en fonction de l'endroit où ils apparaissent à l'intérieur de vos différents outils logiciels. Mais les étapes seront assez similaires en termes de ce que vous voulez vous assurer que vous avez en place avant de lancer votre entonnoir. En commençant par la configuration de notre magasin. Allons dans obtenir la réponse et nous voulons aller à notre magasin. Encore une fois, j'ai vraiment décontracté mis ça là au début. Je n'ai pas vraiment fait une description complète de mon offre. Je voudrais m'assurer qu'avant de lancer ces messages aux gens, que tout ici est exactement ce que je voulais apparaître, car comme vous vous en souvenez peut-être, cela apparaîtra sur votre page de vente, il apparaîtra sur le , il apparaîtra dans leurs e-mails s'ils reçoivent un e-mail de commande abandonnée. Il va apparaître dans beaucoup d'endroits différents. Donc, vous voulez vous assurer que le titre est exactement comme vous le souhaitez, la description est exactement comme vous le souhaitez, l'image, si vous avez une image d'espace réservé ici, que vous êtes sûr que c'est exactement ce que vous voulez. Par exemple, c'est assez coloré, je voudrais peut-être juste utiliser un peu d'une image différente ici. Je pourrais utiliser ma maquette de cours actuelle ici, sorte qu'il sera moins coloré et pourrait être un peu plus polyvalent dans la façon dont je peux l'utiliser. C' est ma chance de faire ces retouches de dernière minute. Je suis heureux de les copier dans une liste et je dirais que pour m'assurer que c'est exactement comme je le veux, cela va changer sur les pages de vente où j'ai utilisé cette image, ou si je mets à jour le titre de mon cours ou la description, ça va automatiquement changer partout où j'ai utilisé ça. Donc, c'est bien, et tout est bon en termes de configuration de la source, en termes de configuration de la page. C' est ma dernière option pour entrer et changer la structure URL de mes pages, si je veux utiliser un domaine personnalisé, car alors je peux m'assurer que tout est correctement interconnecté. Mais dans ce cas, je suis heureux de garder ma structure d'URL actuelle, et si vous double-cliquez sur celles-ci pendant que vous allez, puis cliquez avec le bouton droit de la souris, et vous pouvez trier celles-ci au fur et à mesure. Si vous êtes comme, oui, c' est fait et je suis heureux de l'enlever, puis double-cliquez et puis cliquez avec le bouton droit pour faire apparaître cette coche afin que vous puissiez enlever les choses au fur et à mesure. Mais évidemment, ma structure d'URL est toute bonne, je vais aller sur mon entonnoir de conversion, assurant que ma structure d'URL est comme je le veux, ce qu'elle est là. Impressionnant. L'étape suivante est que toutes mes pages ont un titre, une description et une image. C' est quelque chose que nous n'avons pas fait jusqu'ici, mais c'est quelque chose que je veux m'assurer qu'il est mis en place. Je vais sauter dans ma page de destination ici. Surtout avec votre toute première page de destination de l'offre gratuite, vous voulez vous assurer qu'elle a la possibilité d'être partagée sur Facebook. Ceci est également très important si vous allez faire de la publicité sur vos pages, parce que Facebook a besoin de cela pour pouvoir être partagé sur Facebook de manière organique, même si vous faites juste de la publicité pour elle. Cela peut sembler tout à fait contre-intuitif, mais vous voulez vous assurer que vous faites bien Facebook et assurer que si quelqu'un devait simplement copier votre URL, puis le mettre dans Facebook, que cela va bien paraître. Vous pouvez utiliser des éléments de votre page de destination à l'intérieur de vos paramètres ici. Je pourrais l'utiliser, et je peux l'utiliser comme titre. Je n'ai pas besoin d'une notification Cookies à ce stade, c'est là que je peux télécharger mon favicon. J' ai mis cela dans votre liste de contrôle de lancement comme une étape facultative, parce que sinon il va juste avoir le favicon get response. Probablement, la majorité de votre trafic va venir du mobile, auquel cas ils ne vont jamais le voir. Ce n'est pas une étape cruciale si vous n'avez pas un personnalisé, mais fondamentalement tout ce qu'il est est cette petite icône dans un onglet de navigateur lorsque vous êtes sur un bureau qui est généralement un logo de l'entreprise ou quelque chose qui est un peu plus de marque. Mais c'est le bit sur lequel je veux me concentrer, qui est une image à utiliser sur Facebook. Cette image ici, donc vous voudriez utiliser une image horizontale, pas verticale, parce que comme vous le savez sur Facebook, quand quelqu'un la partage, ce sera une image horizontale, donc cette image va obtenir coupé, et il va utiliser le centre de cette image, donc il ne va probablement pas avoir l'air incroyable. Pour cette raison, vous voulez vous assurer que vous utilisez une image horizontale. Mais dans ce cas, j'essaie juste de passer par la liste de contrôle et de m'assurer que je suis en train de suivre toutes les étapes, donc je suis heureux d'avoir une image de détenteur ici. Je vais cliquer sur « Ok », et jetons un coup d'oeil à notre prochaine étape. C' est fait. Nous avons un titre, une description et une image. Nous n'avons pas de favicon, mais encore une fois, optionnel. Toutes les pages sont cachées des moteurs de recherche s'ils en ont besoin. Si nous passons à l'étape suivante, notre titre et notre description ont été reportés à cette page, et j'ai coché en disant, je ne veux pas indexer cela à l'intérieur de Google. C' est là que se trouve mon URL, et je veux m'assurer que tout cela est bon. Toutes les vidéos fonctionnent comme elles se doivent, tous les liens et boutons fonctionnent comme ils se doivent, et j'ai vérifié comment toutes mes pages apparaissent sur les appareils mobiles. Maintenant, nous voudrions passer à l'étape précédente, et venir ici parce que je sais que c'est là que se trouve ma vidéo et c'est aussi là que j' ai ce bouton qui doit être personnalisé et doit aller sur ma page de vente. Voici où je mettrais en savoir plus. Le lien vers lequel je dois aller ne va pas être un bon de commande dans l'entonnoir. Ça va être une page de vente. J' ai donc besoin de mettre une adresse. Donc, je saute dans mon entonnoir et je sais que je dois aller à cette page de vente particulière. Je vais copier cette URL et le mettre ici. Je n'ai pas besoin de l'ouvrir dans une nouvelle fenêtre. Je vais l'ouvrir dans la même fenêtre, et ensuite enregistrer ça. Donc maintenant je pourrais prévisualiser ceci pour le tester, mais je préfère en fait me prendre à travers l'entonnoir à la toute fin. Mais vous pouvez prévisualiser les vidéos pour vous assurer que vous êtes en train de lire. Jouer à double vitesse. Donc si j'ai l'air d'un gerbil, c'est pourquoi. Je regarde mes vidéos à double vitesse. Désolé, les gars. Ensuite, je passerais à ce bouton, assurer qu'il passe à ma page de vente, et puis je peux continuer à passer par et tester des choses sur ma page de vente aussi bien. Donc, je voudrais m'assurer que cela va à mes formulaires de commande, mais je voudrais tout tester séparément. Donc, à ce stade, nous nous préoccupons simplement nos pages de destination de l'offre gratuite et de nous assurer que tout semble bien sur ces pages en particulier. Tout est beau en termes de mes pas de déjeuner, et je publierais ou économiserais. Il a déjà été publié. Donc, si vous appuyez sur Enregistrer, c'est à peu près la même chose à ce stade. Maintenant, cela a également été mis à jour. Donc mon titre est différent. Je veux m'assurer que je fais la même chose pour ma page de vente. Je vais sauver ça. Je n'ai pas besoin d'un favicon à ce stade, toutes les pages sont cachées des moteurs de recherche. On vérifiera ça dans une seconde. Tous les liens et les boutons fonctionnent, toutes les vidéos fonctionnent. Je vais vérifier comment toutes mes pages apparaissent sur les appareils mobiles et la politique de confidentialité est liée. Je vais alors juste passer par et m'assurer que je ne suis pas indexer dans les moteurs de recherche à moins que je ne le veuille. L' URL de ma page de vente est là, l'URL de mon formulaire de commande est là, et je vais juste publier. La dernière page que vous voulez parcourir est votre page de confirmation. Encore une fois, ça va être très simple. Ce sera vraiment juste une page où vous allez afficher ce que la personne a acheté. Donc, il n'a pas besoin d'être super compliqué, mais il devrait évidemment avoir une certaine marque dessus pour qu' il ressemble à une partie d'un entonnoir et cela a du sens avec votre marque globale. La section suivante dans laquelle nous voulons entrer est nos courriels. Mon adresse e-mail de départ est correcte et elle est personnalisée comme je le voulais. Donc, quand je testais mes e-mails et que je l'envoyais à moi-même, cela me dit simplement parce que j'envoie ces e-mails à partir de la même adresse e-mail que j'utilise pour configurer le compte. C' est donc l'avantage d'avoir plusieurs adresses e-mail et de personnaliser la section réelle de. Ensuite, toutes les listes de courriels ont un titre et une description appropriés en place. Encore une fois, nous l'avons fait assez rapidement au début parce que je ne veux pas que vous vous accrochiez à de petites choses comme ça, mais c'est une bonne idée pour vous d'avoir cette configuration correctement parce que lorsque les gens cliquent sur le lien de désabonnement dans leur pied de page ici, ce qui va apparaître est quelque chose de similaire à ceci, où si je suis sur plusieurs listes, donc c'est un compte getResponse différent que j'ai, qui est un compte en direct. Tout est arrangé, donc je vous montre à quoi ça ressemblera. Mais quand je cliquais sur ce lien de désabonnement, ça me dira que je suis sur cette liste et cette liste, et c'est pourquoi je suis sur la liste. Donc, c'est important parce que sinon, les gens ne vont pas savoir comment ils ont fini sur votre liste de courriels parce qu'ils ont pu s'inscrire il y a un an, et vous devez leur dire pourquoi ils sont sur cette liste, quand ils , et leur donner la chance de rester sur certaines listes et de se désabonner des autres. Donc spécifiquement, pour cela, les gens pourraient dire « Ok, je suis en fait un étudiant de ce cours, donc je veux rester sur cette liste, mais peut-être que je n'ai pas besoin de rester sur celui-ci. » Donnez-leur donc la possibilité de se désabonner de certaines listes ou de se désabonner de toutes les listes. Donc nous allons aller dans les listes ici et je veux juste aller dans les paramètres. C' est là que je peux personnaliser le titre de ma liste. Ce sera donc des étudiants de la gestion réussie des médias sociaux. Je vais en fait copier et coller ma description de liste ici. Je pourrais choisir une catégorie, disons. C' est mon adresse postale que j'ai là, et c'est à peu près tout. Mais vous voulez vous assurer que c'est là, pour toutes les listes auxquelles les gens vont être abonnés afin que s'ils cliquent sur Se désabonner, ils voient quelque chose de gentil et propre comme ça et pas charabia. Ensuite, vous voulez vous assurer que vous avez envoyé un e-mail de test de chaque e-mail, vous l'avez vérifié sur le bureau, vous l'avez vérifié sur mobile, tout fonctionne. Votre e-mail de commande d'abandon a été personnalisé. Votre e-mail de confirmation d'achat a été personnalisé. Vous avez créé une séquence de flux de travail pour clients interagissent avec eux une fois qu'ils ont acheté et vous avez personnalisé le flux de travail confirmé de votre commande afin de livrer effectivement votre offre payante à vos clients. Alors rappelez-vous quand nous parlions de nos automatisations réelles ici, que le flux de travail de commande terminé juste vraiment, tout ce qu'il fait, c'est qu'il livre un e-mail disant, « Hé, vous avez acheté cette chose. » Mais ça ne leur livre pas la chose qu'ils ont achetée. Vous devez donc personnaliser cela, selon ce qui convient à votre modèle d'entreprise et quelle que soit votre offre payante à vos clients. Mais vous devez vraiment entrer et vous assurer que les gens vont obtenir la chose pour laquelle ils se sont inscrits. En ce qui concerne l'e-mail de votre commande d'abandon, gardez à l'esprit que cet e-mail n'est déclenché qu'après quelqu'un n'ait pas pris d'action dans les 30 minutes suivant sa présence sur la page. Donc, si vous cliquez dessus, il dira, quand devriez-vous supposer que le chariot est abandonné ? Dans les 30 minutes. Donc, lorsque vous testez cela par vous-même, assurez-vous de lui donner au moins 30 minutes pour vérifier que l'e-mail est en cours de déclenchement et qu'il vous est envoyé correctement. Donc c'est à peu près tout ce que vous voulez vous assurer que vous vérifiez et que vous passez par tous les boutons, tout va bien. Toutes vos vidéos sont en cours de lecture. Il n'y a aucun problème et vous envoyez toutes ces URL à votre téléphone afin que vous puissiez vérifier à quoi ressemble tout sur un appareil mobile. Comme une section bonus ici, de mettre que vous suivez tout et tout est configuré correctement. C' est tout au sujet du lancement. Dans la leçon suivante, nous allons commencer à tester votre entonnoir et vous mettre à travers l'entonnoir en tant que faux client pour nous assurer que tout fonctionne. Je te verrai à l'intérieur de la prochaine leçon. 36. Testez votre entonnoir: Maintenant, nous sommes prêts à tester notre entonnoir et à y mettre quelques adresses e-mail différentes pour nous assurer que tout fonctionne, et aussi à nous familiariser avec la façon dont les contacts se déplacent, obtenir une réponse et ce que vous devez savoir sur la façon dont ils et comment leurs informations et leur comportement apparaissent également. La seule chose à laquelle je veux que vous fassiez attention est cette section ici, qui est que nous allons diminuer le coût de notre offre. Donc, évidemment, à ce stade, je n'ai qu'une seule offre payée, ce qui est très bien. Si vous aviez des multiples, dont nous allons parler dans un peu, alors vous voudriez vous assurer que vous diminuez le coût de tous, de sorte que vous pouvez toujours créer des cellules up-sells down-cells, et vous pouvez mettre vous-même à travers toutes les différentes étapes et assurez-vous que tout est envoyé comme il doit l'être. Mais pour l'instant, nous voulons juste nous assurer que nous testons nous-mêmes en tant que client, donc je vais passer à Storage and Products. Je pourrais ouvrir ceci dans un nouvel onglet et je vais passer à l'offre qui sont à moitié ici et cliquez sur Modifier. Maintenant, vous pouvez le faire n'importe quel prix que vous voulez, vous pouvez le faire 1$. J' aime faire 0,50$ ou 0,20$ ou quelque chose comme ça. Donc, je ne paie pas trop pour tout tester pour moi-même, et vous pouvez toujours changer ça une fois que votre entonnoir est en service, donc ne vous inquiétez pas à ce sujet. Maintenant, si je passe à mon entonnoir et que je vérifie mon bon de commande, cela devrait maintenant dire que mon offre est de 0,50$. Je vais faire deux choses. Je vais me mettre à travers comme juste une piste qui va être un peu indécise pour que je puisse tester mon e-mail de commande abandonnée. Je ne vais pas vraiment vérifier avec cette adresse e-mail, puis je vais aussi tester une adresse e-mail différente à travers laquelle je vais acheter mon offre, donc je peux voir aux deux extrémités si tout fonctionne. À la fin de la journée, le prospect qui n'achète pas devrait réellement recevoir le reste de ces répondeurs automatiques, puis l'autre prospect qui achète ne devrait pas entendre de moi à nouveau sur le front de vente réel, mais je devrais recevoir une séquence de soins pour les personnes qui ont acheté. Ce devraient être les deux choses que vous testez. Je vais aller de l'avant et juste sauter dans ma page d'apprentissage ici. Rappelez-vous que nous avons deux variantes d'une page d'apprentissage ici, donc vous pourriez recevoir l'une ou l'autre. Je m'assurerais que tout va bien. Je vais juste aller de l'avant et m'inscrire avec ma première adresse e-mail ici. J' ai juste besoin de mettre mon prénom et je peux utiliser la même adresse e-mail que j'ai utilisée pour configurer le compte, c'est bon. Cool. Ça vient directement à ma page de remerciement, c'est génial. Disons que j'ai regardé l'entraînement. Je veux voir ce qu'est la page des ventes. Je vais y aller directement. Pour tester que ma séquence de courrier électronique de commande d'abandon fonctionne, je voudrais juste mettre quelques détails ici avec mon adresse e-mail Coller. Je peux sauter cela parce que cela passe par PayPal, mais essentiellement ce que je veux faire est que je veux démarrer le bouton de processus de paiement, pas vraiment passer par et payer pour quoi que ce soit, afin que je puisse tester que si quelqu'un allait à travers et vraiment abandonner la confirmation réelle du processus de paiement, que mon e-mail fonctionne, et l'une des plus grandes raisons pour lesquelles les gens font effectivement abandonné la caisse est le fait que sur cette page particulière, ils voir qu'il est payé en dollars américains, ce qui n'était pas nécessairement clair sur la page précédente. Donc ici, il a juste le montant en dollars, mais à ce stade, il ne dit rien sur le fait qu'il est en dollars américains, c'est pourquoi j'aime généralement inclure un petit blurb ici quelque part pour dire, hé, tous ces trucs énumérés sur cette page est en dollars américains. Parce qu'alors, les gens savent qu'en vérifiant tout, ça leur donnera la conversion à leur monnaie locale, mais ce n'est pas une surprise. C'est le premier test. Ça va prendre un peu de temps pour que cet e-mail de commande arrive. Donc, je veux juste sortir de cela, et je veux faire la même chose à nouveau et m'inscrire et terminer un achat avec un e-mail différent ici. Encore une fois, je vais juste y aller. Montre-moi comment c'est fait. Impressionnant. Oui, faisons-le. Je veux acheter des choses. Je peux entrer mon adresse de facturation, mais vous avez probablement besoin inutilement parce que je vais vérifier via PayPal. Donc, cela pourrait réellement me laisser aller à la page suivante si je ne remplis pas tous ces détails ici. Si j'allais lui mettre les détails de ma carte de crédit sur cette page, alors oui, je devrais le remplir. Alors voyons si cela me permet d'aller à la page suivante parce que je vais passer par PayPal. Cool. C'est donc ce que vos clients vont dire. Ils vont pouvoir vérifier via PayPal. Évidemment, c'est un peu une personnalisation maladroite. Je ne sais même pas comment ça se passe là-bas. C' est amusant. Pas un gros problème. Il dira que je paie en dollars américains. C' est pour ça que je paie. C' est à qui je paie, parce que ce sont nos détails commerciaux là-bas. Comment je vais le payer ? Est-ce que je vais le payer par carte ou est-ce que je vais le payer avec PayPal ? Ensuite, je peux annuler et revenir sur le côté si je le voulais. Mais dans ce cas, je veux vraiment passer par et vérifier. J' allais vous dire quel est mon taux, donc je vais payer 72 dollars australiens pour 50 cents américains. Cool. J'ai payé ça pour nos affaires. Voici ce que j'ai acheté et puis je peux retourner sur le site Web du vendeur, et il va me lier à la page de confirmation, qui va dire, « Hey, voici la chose que vous avez achetée », et c'est aussi pourquoi sur cette page, vous pouvez inclure l'étape suivante. C' est pourquoi j'ajoute généralement sur cette page, « Hé, vous allez recevoir un e-mail de ma part sur la façon de vous connecter dans les 10-15 prochaines minutes. Vous allez vous donner un peu de temps à respirer avec cela parce que parfois les choses prennent un peu de temps, surtout si vous passez par des services externes et des outils d'automatisation externes, dont nous n'avons pas discuté à cette étape encore. Mais vous voulez vous assurer que vous vous donnez un peu de place pour l'erreur. Donc je dis généralement, « Hé, dans les 10 à 15 prochaines minutes, vous recevrez un e-mail de ma part vous indiquant comment vous connecter à votre cours ou comment télécharger votre offre ou quoi que ce soit. » Quelle que soit votre offre payante, vous voulez leur donner quelques instructions ici. Ensuite, c'est aussi là que vous voudrez peut-être inclure vos liens sociaux et dire, « Hé, suivez-moi sur les médias sociaux », « Lisez ce blog », ou donnez-leur autre chose pour qu'ils ne sortent pas de cette page. C' est juste une occasion pour vous de les guider vers une section différente de votre entreprise ou un autre site Web. Donc, j'irais et sortirais de ça. Maintenant, si je rafraîchis mon entonnoir, je devrais recevoir ou je devrais être en mesure de voir que j' avais deux personnes qui ont vu ce forum et deux d'entre elles ont effectivement signé. J' ai donc un rang d'inscription à 100 %. Super pour moi. À ce stade, il ne s'agit que de mesurer les clics, donc parce que je n'ai pas encore ouvert ou cliqué sur quoi que ce soit, il ne le voit pas encore. J' ai eu, eh bien, probablement ça dit six visiteurs uniques. Vraiment, c'est juste moi. Mais à ce stade, je viens d'avoir une commande. Cet e-mail de commande abandonnée n'a pas encore été envoyé car il n'y a pas encore 30 minutes. Donc nous reviendrons un peu plus tard. Mais j'ai reçu un e-mail de confirmation disant qu' une personne va sur la page de confirmation et que j'ai gagné 1$ parce que ça complète. Donc, si c'est moins d'un dollar, ça va aller jusqu'à 1$. C' est pourquoi le processus de test est si crucial, car parfois des choses auxquelles vous ne pensez même pas et parfois qu'elles oublient sortiront dans le processus de test. C' est aussi pourquoi j'aime passer par une adresse e-mail comme juste pour diriger et tester mon processus de paiement abandonné, puis un e-mail en tant que client réel, afin que je puisse tester les deux extrémités du spectre, et aussi parce que cette ici, qui est juste mon living.to.rome@gmail.com, qui est juste une adresse de test. C' est celui qui n'achètera jamais. Cela signifie que je devrais recevoir le reste de cette séquence e-mail. Donc, deux jours à partir du moment où je n'achète pas, mais à partir du moment où je m'inscrit à la formation, dans deux jours, je devrais recevoir ce deuxième e-mail, puis dans un autre délai de deux jours je devrais recevoir ma séquence d'envoi de 30 m'invitant à m'envoyer à acheter. C' est pourquoi il est vraiment bon de tester les choses avec quelques adresses e-mail différentes avant de mettre quoi que ce soit en direct. Je peux déjà voir que si quelques choses ont mal tourné en termes de la façon dont j'ai personnalisé certains des e-mails, celui-ci est génial. Il vient de maggie @livingtorome, il vient de cette adresse e-mail particulière qui est tombée très bien. Le lien fonctionne, tout a l'air bien. Ma signature e-mail a également corrigé le flou, ce qui est vraiment bon. Donc, c'est bien. Ce qui s'est passé ici, c'est que je reçois toujours des notifications de personnes s' inscrivent à ma liste de courriels, ce qui devient vraiment ennuyeux gars. Je sais que vous pourriez penser, c'est vraiment génial. Quand quelqu'un achète quelque chose, je veux savoir, mais c'est honnêtement, ça te rendra un peu fou si tu traques chaque personne qui s'inscrit à tes affaires. Vous pouvez le faire via votre tableau de bord dans votre outil marketing. Tu ne devrais jamais recevoir d'e-mails chaque fois que quelqu'un s'inscrit à quelque chose. Je veux réparer ça. Aussi mon e-mail de commande abandonnée, si je clique dessus, c'est parfait. Il y a toujours la caisse du paquet là-bas. Malheureusement, je ne pense pas que vous puissiez changer la couleur de ce bouton. Au moins, je n'ai pas trouvé un moyen de le faire, mais cela ne me dérange pas trop si je veux réellement intégrer comme cette commande abandonnée, qui va essentiellement pré-remplir ce qu' ils n'ont pas finissent par vérifier avec. Dans ce cas, je n'ai qu'une seule offre. Peut-être que je n'ai pas nécessairement besoin de toute cette configuration. Mais à l'avenir, si vous avez quatre ou cinq offres différentes sur différents entonnoirs, vous voudrez peut-être l'utiliser car il sera alors spécifique à tout ce qu'ils n'ont pas vérifié. Si c'était une offre particulière, alors quelle que soit la page qu'ils ont abandonné la caisse sur c'est ce qui apparaîtrait ici. Cela a l'air bien, mais ce qui s' est passé, c' est que je n'ai pas vraiment personnalisé l'adresse de départ là-bas, donc c'est toujours l'ancienne adresse. Je veux m'assurer que je suis en train de personnaliser l'adresse de départ sur mon e-mail de commande abandonnée, puis je passe par et désactive ces notifications. Ce sont les deux choses que je veux faire en premier. Je vais aller de l'avant et aller à Listes et je vais aller dans les paramètres de cette liste particulière et supprimer ce paramètre de notification. Une fois de plus, vous vous souvenez peut-être que lorsque vous créez de nouvelles listes, vous pouvez importer des paramètres à partir d'une liste précédente. Ça ne va pas être super dramatique car tu dois le faire à chaque fois. La prochaine fois que vous créez une liste, indiquez simplement Copier les paramètres de liste existants, puis utilisez la liste que vous avez utilisée précédemment. Ensuite, vous pouvez simplement créer votre nouvelle liste en fonction des paramètres qui sont déjà là et juste aller et personnaliser quelques petites choses. Les paramètres principaux qui s'y trouvent seront déjà préchargés pour vous. C'est la première chose. La deuxième chose est que je pourrais soit passer par mon entonnoir de conversion ou par mes messages d'automatisation réels parce que ma commande abandonnée et mon e-mail de confirmation sont tous les deux attachés à des automatismes. Je peux passer par ici pour les personnaliser pour m'assurer que je change sur mon adresse e-mail ici. Je veux m'assurer que c'est à partir de ça. Ça a l'air bien. Je vais juste sauver ça. C' est pourquoi il est important de tester ces choses. En ce qui concerne quelqu'un qui n'a pas d'achat, sont les seules choses et elles ne sont pas majeures, vraiment. Ça viendra toujours de Maggie, ça ne viendrait pas de Maggie @livingtoroam. Je sais que ça viendra d'une adresse e-mail bizarre. Vous voulez vous assurer que tout vient de la même adresse e-mail, mais probablement, vous l'auriez configuré au début, de toute façon. Ça devrait être amusant. Mais ouais, tout a l'air bien. Maintenant, changer de vitesse ici un peu à cet autre e-mail, qui est mon maggie@livingtoroam.com, qui était mon utilisateur de test qui a réellement acheté et voir s'il y a quelque chose qui n'est pas tout à fait correct. Même chose. J'ai eu la formation, tout a l'air bien. Alors mes remerciements pour votre e-mail de commande ne provenaient pas de la bonne adresse e-mail là-bas, ce qui est très bien. J' ai déjà corrigé ça. L' e-mail lui-même semble bon. Évidemment, le champ de nom ici a le nom complet parce que c'est ce qu'ils ont mis dans le formulaire. Si je voulais juste inclure le prénom, je pourrais entrer et changer ça. Mais je veux dire, vraiment tout et tout ce qui a l'air assez bon. Si je clique sur le résumé de la commande, cela devrait m'amener à la bonne page où il me dira ce que j'ai acheté. Tout a l'air bien. C'est exactement ce que j'ai acheté. Impressionnant. J'ai aussi reçu un reçu d'un paiement élevé. Donc, vous voulez vous assurer que tout semble bien dans cette section générale. Tout dans la description de l'article que j'ai acheté, puis les paiements ont été envoyés à hello@livingtoroam.com. Maintenant, pour mon vrai getResponse, qui est dans un autre compte getResponse, cela dira maggie@livingtoroam.com. C' est encore un peu plus personnalisé. Mais vous voulez juste vous assurer que si quelqu'un regardait cela dans sa boîte de réception dans six mois et qu'il sait à qui a acheté cette chose et ce qu'il a effectivement acheté. C' est vraiment tout ce que tu cherches là-bas. Maintenant enfin, voici le dernier hoquet que j'ai remarqué. C' est l'adresse e-mail de nouveau, donc nous allons entrer et changer cela. Mais l'autre chose qui a foiré un peu ici c'est que ça n'a pas été pré-peuplé. En fait, je sais pourquoi c'est arrivé. C' est une solution très facile, mais c'est quelque chose à garder à l'esprit. C' est pourquoi il est préférable de ne pas être trop à l'aise avec l'utilisation de ces balises de fusion ou ces petits morceaux de code qui prérempliront les noms de vos clients. Vous voulez vous assurer que vous les vérifiez une fois que vous les mettez réellement dans votre logiciel de messagerie. La raison en est que GetResponse a en fait une intégration légèrement différente pour cela dans leurs messages d'automatisation comme ils le font dans cette configuration de répondeur automatique que nous faisions auparavant. Vous aurez remarqué que si nous entrons dans ces messages, mise en page réelle semble assez rigide. Ça a l'air des années 1990 , c'est très différent. Si vous allez dans personalize, il a toujours ces champs de données de contact. Mais si nous allons dans la nouvelle configuration d'automatisation, qui est un peu plus moderne, je ne sais pas pourquoi ils ont séparé les constructeurs en deux constructeurs différents, mais ils l'ont fait. Donc, si vous êtes dans ce second constructeur, la personnalisation dans l'e-mail lui-même doit en fait être un peu différente. Il est préférable de vérifier que vous suivez ce processus de vérification à la fin et aussi pourquoi nous testons. Au lieu de ce code ici, ce que je ferais est d'aller ici et de mettre le prénom. Il doit être ce champ de données de contact de bulles, qui est évidemment un peu gênant que vous n'êtes pas en mesure utiliser le même code court sur toute la plate-forme. Il l'a obtenu, mais pour quelque raison que ce soit, il devait être dans ce format. Ça devrait marcher maintenant. C' est les deux seuls endroits où on utilise leur prénom. C' est tout bon. J'irais juste enregistrer et quitter ou je pourrais l'enregistrer en tant que modèle aussi. Mais dans ce cas, je veux juste enregistrer et quitter ou cliquer sur Suivant. Je veux m'assurer que je change mon adresse e-mail de pour m'assurer qu'elle vient de la bonne personne. Impressionnant. J'irais mettre à jour ça. Je pense que c'est la seule autre chose que j'ai ressentie qu'il fallait changer. Je vérifierais que les liens Facebook vont au bon endroit. Ouais, ça a l'air bien. Mais la chose principale là-bas est que mon automatisation réelle a fonctionné. Mon flux de travail dans la section de commande terminée une fois que quelqu'un a effectivement acheté à partir de cet entonnoir, la personne a évidemment fini par être copiée à mes étudiants sur la liste des médias sociaux et ensuite ils ont reçu ce message. Je peux voir ce numéro 1 là-bas. Rappelez-vous que je vous disais que vous commencerez à voir des chiffres. Quelqu' un a dit que le statut de facturation a changé pour échoué au lieu de réussir, ils finiraient par être un numéro 1 ici. Mais évidemment, mon paiement est passé et ils provenaient de cette liste de contacts particulière et tout s'est bien passé. Maintenant, je devrais techniquement avoir deux contacts et les deux devraient avoir cette balise qui dit double. Allons et vérifions si tout cela s'est passé. Je vais passer à mes listes. Techniquement, j'ai quatre contacts, mais techniquement c'est juste deux contacts sur des listes différentes. Cela signifie également qu'ils peuvent être à différents jours de leur séquence de réponse automatique. Cela signifie que cette personne en particulier vient de s'inscrire à mon entonnoir de gestion des médias sociaux et ils sont au jour zéro de cet entonnoir particulier, mais cette même personne est également dans cette liste initiale et ils sont au sixième jour de cette liste parce qu'ils se sont inscrits il y a six jours. C' est là que les choses deviennent un peu plus compliquées et c'est pourquoi j'aime attribuer des doublons dans mon flux de travail. Maintenant, si je clique dessus, il y aura une balise qui dit double. Je peux voir que évidemment cette liste que je regarde ici est mes étudiants des médias sociaux. Si j'entre dans mon activité de contact, il devrait me dire que j'ai reçu cet e-mail, je l'ai ouvert à ce moment, puis je l'ai ouvert à nouveau 15 minutes plus tard puis j'ai cliqué sur un lien quelques minutes plus tard. Mais il ne montre aucune activité de contact avant j'ai acheté parce que techniquement c'était une version différente de ce contact. C' était ce contact pré-achat. Cela aura toujours cette étiquette en double mais maintenant cela va avoir mon activité de formation et ensuite aussi mes remerciements pour votre activité de commande parce que je l' ai reçu avant que ce contact ait été copié. S' il est dit que votre entraînement est ici prénom, ne paniquez pas, qu'il n'a pas été pré-rempli. Encore une fois, ce n'est qu'une de ces choses GetResponse. Pour une raison quelconque, ça ne vous montre pas ce que la personne voyait. Mais comme tu l'aurais vu dans ma boîte de réception, ça disait, ton entraînement est là, Maggie. Tout est pré-rempli comme il devrait l'avoir, mais il ne le dit pas vraiment ici. Ce ne sont que quelques-unes des choses que je veux que vous fassiez vraiment attention avant d'entrer et de promouvoir votre entonnoir à d'autres personnes parce que vous voulez évidemment vous assurer que tout est fonctionne correctement. Vous êtes satisfait du fonctionnement de votre flux de travail et de vos automatisations. Dans ce cas, j'irais en fait dans mon automatisation et je mettrais dans l'e-mail qui serait envoyé à quelqu'un quelques semaines après avoir effectivement acheté. Vous pouvez également les séparer. Évidemment, j'ai inclus tout dans un canevas de workflow ici, mais absolument vous pouvez simplement laisser cela à ce qu'il est. Ensuite, tout ce que vous pouvez traiter avec vos abonnés réels dans un autre flux de travail et créer un flux de travail distinct pour cela. Mais je voudrais vraiment entrer et inclure des messages pour vérifier avec les gens deux semaines plus tard pour m'assurer qu'ils aiment le programme. Tout ce que je mettrais ici avant de lancer mon entonnoir. Bien sûr, la dernière chose que vous voulez faire une fois que vous êtes satisfait de tout est de changer le prix réel de votre produit. Parce que je ne veux pas que quelqu'un finisse par se faire prendre si chanceux avec mon offre. Je veux m'assurer qu'ils paient le plein prix pour ça. Je vais aller de l'avant et sauver ça. 37. Aperçu d'un entonnoir en direct: Maintenant, vous remarquerez peut-être qu'il y a un peu plus d'activité dans ce compte particulier ici et la raison est que je passe maintenant à mon compte actuel actuel. C' est là que j'ai essentiellement mis en œuvre tous les mêmes conseils que je viens de vous apprendre, mais aussi d'autres, et j'ai peaufiné et j'ai testé des choses, et j'ai regardé comment tout fonctionne, et je vais être en mesure de vous montrer comment cela fonctionne dans pratique lorsque vous avez des milliers et des milliers de personnes qui passent par votre entonnoir de vente. Donc pas seulement t'apprendre à monter des trucs et ensuite, ouais, ok, va le tester tout seul. Mais je vais pouvoir vous emmener à l'intérieur de mon entonnoir, et y aller, c'est là que des erreurs ont été commises. Voici quelques choses que j'ai essayées qui ont très bien fonctionné, et voici quelques choses que vous pourriez vouloir modifier, et c'est aussi pourquoi nous allons entrer dans des tactiques plus avancées plus tard pour ceux d'entre vous qui veulent vraiment mettre à l'échelle votre succès. Mais d'abord, je pense qu'il est très important pour vous de clouer les bases de juste comment mettre en place un entonnoir avec un seul mode de paiement, avoir quelques personnes qui le traversent, tester quelques choses, aussi juste mesurer quelques des choses. Nous allons donc vous parler de la façon de mesurer le succès de vos efforts en quelques leçons seulement. Mais pour l'instant, allons-y, et jetons un coup d'oeil à un entonnoir en direct que j'ai qui est très proche de ce que nous venons de créer, avec quelques variations de couleurs et ce genre de choses. Mais tout ce que nous avons créé jusqu' est entièrement basé sur tout ce que j'ai fait ici. Donc, il y avait 7 521 visiteurs uniques qui allaient à ma formation gratuite. Vous remarquerez également qu'il a un petit bécher ici, ce qui signifie que je suis divisé tester quelques variations différentes. Donc, il y a un taux d'inscription de 40 pour cent, mais en fait j'ai envoyé quelques milliers de personnes à une option sur ma page d'accueil, quelques milliers de personnes à une autre, et j'ai testé lequel fonctionnait bien. Pour moi, ironiquement, c'était une sans la vidéo qui s'est convertie beaucoup mieux pour moi. Donc c'est celui que j'ai en cours maintenant et en fait j'ai complètement éteint l'autre. Donc, à ce stade, vous pouvez aller pour gérer vos pages ici et vous pouvez voir que ici pour ma page d'inscription, si vous cliquez sur AB test, une de mes pages, qui était la variante B, a évidemment fait beaucoup mieux que mon première variante A. Donc, j'ai eu quelques milliers de personnes vont dans chacun. Ensuite, vous pouvez toujours désactiver la variance. Ainsi, vous pouvez publier en tant que gagnant. Vous pouvez les allumer, les éteindre. Vous pouvez entrer et publier en tant que gagnants. Donc ce petit trophée ici signifie que je suis allé dire, c'est le gagnant. Maintenant, conduisez tout mon trafic juste à celui-ci parce qu' il fonctionne beaucoup mieux pour moi que la page initiale. Retournons à l'entonnoir pour l'instant. Donc, comme celui que nous avons créé qui n'avait pas de pop-ups d'intention de sortie ici, j'ai eu des e-mails très similaires sur cet entonnoir particulier. J' ai eu un taux de clics de sept pour cent, ce qui me plaît vraiment, et nous allons obtenir plus de statistiques dans juste un petit peu dans une autre leçon, parce que je veux que vous sachiez ce que vous devriez mesurer, et ce qui est un bon taux de clic, ce qui est un bon taux d'ouverture. Tout ce genre de choses. Donc on va entrer dans ça dans un petit peu. Mais oui, alors j'ai eu environ 1 200 personnes qui allaient à la page des ventes. Gardez à l'esprit qu'il y a de la place pour l'erreur comme nous l'avons vu avec notre entonnoir, notre visite de la page des ventes, et il a dit que cinq visiteurs uniques avaient été là. C' était juste moi. D'accord. Donc, il y a toujours un peu de place pour l'erreur, mais cela signifie qu'environ 1 200 personnes ont visité cette page de vente, et encore une fois, je suis en train de tester quelques choses là-bas et nous en parlerons plus tard et comment mesurer les tests fractionnés sur vos pages de vente. Mais c'est un très bon ratio si j'avais près de 3 000 personnes inscrites et 1 200 d'entre elles ont visité ma page de vente. Donc tous ceux qui vont s'inscrire pour votre truc gratuit ne vont jamais s'intéresser à une chose payée. Mais c'est une assez bonne proportion de personnes qui sont intéressées. C' est presque la moitié des personnes qui se sont inscrites à mon offre gratuite, qui ont manifesté un intérêt pour mon offre payée. Puis j'ai eu quelques ordres. Maintenant, en gardant à l'esprit que cet entonnoir de vente particulier est géré par Stripe. Mais j'ai aussi une version où ils peuvent vérifier via PayPal, et j'ai eu quelques commandes supplémentaires à travers là-bas aussi. Jetons donc un coup d'oeil à ce bon de commande particulier. Vous remarquerez que le formulaire de commande est très similaire à ce que nous avions, juste des couleurs légèrement différentes, et la différence est que j'ai une petite clause de non-responsabilité là-bas disant, hey, tous les prix sont listés en dollars américains, et si vous souhaitez vérifier avec une carte de crédit ou de débit, utilisez ce formulaire. Il y a donc des détails de carte de crédit ou de débit. Ça s'appelle le produit là-bas. Il y a le bouton Commande là, exactement comme nous l'avons installé dans notre propre entonnoir. Mais c'est aussi donner aux gens la possibilité de payer avec PayPal s'ils le veulent. Donc, si nous devions cliquer dessus, cela va nous donner une option identique d'un bon de commande. La seule exception est qu'il n'y a pas de détails de carte de crédit ou de débit, et ceux-ci les mèneraient simplement à un paiement PayPal. Donc, il est identique, mais il est évident que c'est ainsi que vous avez pris via PayPal. Ce n'est pas idéal. Je ne vais pas mentir. Il est préférable que tout soit sur une page, et beaucoup d'autres processeurs de paiement auront la possibilité de vérifier soit avec carte ou avec PayPal, tout sur une page, et c'est idéal, 100 pour cent. C' est bien mieux que cela soit le cas. Cependant, encore une fois, obtenir la réponse est tellement moins cher que tout ce que j'ai trouvé et c'est un très bon moyen de tester vos compétences dans la construction d'entonnoirs, et obtenir quelques ventes à travers, tester votre modèle d'entreprise, tester votre produit, testez votre offre. Ensuite, à l'avenir, si vous voulez investir du temps, de l'énergie et des ressources dans la construction d'entonnoirs de vente, grâce à des outils plus complexes qui sont un peu plus flexibles en termes de processeurs de paiement, devises, toutes ces bonnes choses. Donc, la plupart du temps, vous trouverez qu'il vous permettra de vérifier dans votre propre monnaie. Tout cela serait vraiment utile d'avoir à l'intérieur d'une réponse get. Mais il est limité parce que vous ne payez pas le prix élevé du billet que vous feriez si vous vendez des centaines de milliers de dollars pour des commandes tous les mois. Donc, c'est juste pour vous d'avoir vraiment le coup de la façon de construire ces choses sans la complexité de traiter avec les devises, taxes de vente, et les différents processeurs de paiement, et 17 outils différents, et comment ils travaillent tous ensemble. Il est donc plus facile de le faire de cette façon et tout de même de donner aux gens la possibilité de passer la commande via PayPal s'ils le souhaitent. Donc, je vais vous montrer comment implémenter cet intérieur de votre propre entonnoir de vente, où vous aurez un entonnoir comme celui-ci qui a un prédécesseur de paiement, mais alors vous donnez toujours aux gens la possibilité de vérifier avec un autre processeur de paiement s'ils le veulent. Voici à quoi pourrait ressembler votre photo de vente. C' était juste en cours d'exécution pendant quelques semaines pour que je teste les trucs que je vous enseignais et voir comment ça pourrait fonctionner en pratique, et pour m' teste les trucs que je vous enseignais et voir comment ça pourrait fonctionner en pratique, assurer que tout fonctionne. Donc, si vous deviez tout mettre en place vous-même dans cette structure d'entonnoir, cela serait rentable pour vous. C' est ce que nous allons faire en ce qui concerne la mesure des chiffres également. Ensuite, je vais vous expliquer comment je pourrais peut-être changer choses et obtenir les meilleurs résultats pour mes efforts dans mon entonnoir. J' espère que vous avez aimé regarder en direct mon propre entonnoir ici, et nous allons entrer dans la prochaine leçon où nous allons parler de la façon de conduire le trafic vers votre entonnoir, puis comment mesurer votre succès, avant passer aux leçons avancées, où nous parlons de tactiques différentes et plus avancées pour mettre à l'échelle la rentabilité de votre entonnoir. Alors je te verrai dans la leçon suivante. 38. Faites la promotion de votre entonnoir: Il y a beaucoup de bruit là-bas dans le monde en ligne sur les annonces payantes. Ne vous méprenez pas, j'adore les annonces, mais j'apprécie aussi que tout le monde ne veut pas vraiment s'impliquer dans la publicité payante parce que c'est complexe, ça coûte du temps, ça pourrait vous obliger à externaliser. Il y a beaucoup de choses qui entrent dedans. Je pense également qu'il y a une énorme valeur à gagner en testant tout de façon organique avant de poursuivre les annonces payantes, voire même de poursuivre les annonces payantes à l'avenir. Principalement parce que les annonces payantes ne répareront pas votre entonnoir. Ils vont amplifier tous les problèmes qui y sont et de même, ils amplifieront votre succès si tout fonctionne correctement parce que vous serez en mesure d'avoir un plus grand nombre de personnes qui passent par votre entonnoir. Mais vous devrez tirer parti de votre audience existante qui vous connaît déjà et qui vous font confiance pour tester votre entonnoir sur un public qui pourrait être honnête. Ils seront beaucoup plus disposés à vous fournir des commentaires et à vous dire ce qui fonctionne et peut-être ce qui ne fonctionne pas. Je l'ai fait récemment avec mon propre public pour l'entonnoir que vous avez vu et découvert qu'il y avait une vidéo qui était incorrectement intégrée. Il y avait un lien cassé sur une page de destination. Grâce à mon public impressionnant qui m' a effectivement contacté et m'a envoyé un e-mail pour m'en parler, j'ai été en mesure de corriger cela pour tout trafic futur que je pourrais promouvoir par le biais d'annonces payantes. Comme je l'ai dit, et je le répète encore et encore, rien n'est jamais parfait la première fois. Donc, avoir vos fidèles adeptes fournir des commentaires peut être si précieux avant de vous lancer à un public froid. Je vois beaucoup, beaucoup d'entreprises qui pensent juste, hey, ok, eh bien, pour chaque dollar que je mets dans mon entonnoir à travers des annonces payantes, je reçois 1,20$ de retour. C' est génial, on y injecte des dizaines de milliers de dollars et on espère que cette marge de 0,20$ ne fera qu'empirer. Ce n'est pas comme ça que ça marche. Si ça ne fonctionne pas vraiment pour vous sur une base organique alors que vous n'avez que quelques personnes qui passent par votre entonnoir, ça ne fonctionnera pas mieux pour vous si vous avez des dizaines de milliers de personnes qui passent par votre entonnoir, parce que ce sont peut-être des choses qui ne vont pas avec le libellé ou simplement avec l'expérience générale de l'utilisateur. Assurez-vous donc que vous testez cela avec des personnes qui peuvent réellement vous fournir ces commentaires parce que vous n'êtes pas l'objectif de votre propre travail non plus. Cette leçon porte sur les différentes façons dont vous pouvez conduire le trafic vers votre entonnoir grâce mesures organiques et sur la façon d'aller et d'obtenir ces commentaires pour ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré. abord, parlons de toutes les différentes façons dont vous pouvez pousser votre public existant à travers votre entonnoir, si vous avez déjà un peu d'audience en ligne. Ensuite, nous aborderons ce qu'il faut faire si vous n'avez pas encore d'audience en ligne. La première chose serait de mettre en place des trucs sur votre site, si vous en avez un. Si tu n'en as pas, c'est bon. Mais pour ceux d'entre vous qui ont un site Web, il peut être vraiment une bonne idée d'écrire du contenu organique de blog pour votre site, si vous en avez un, bien sûr. Cela agit presque comme un aperçu de ce que l'offre gratuite va être. Alors qu'à la fin, vous pouvez dire, hey, voulez-vous en savoir plus sur ce sujet ? Je cours actuellement une formation gratuite ou une offre ou ai un e-book gratuit qui va vous aider à plonger plus profondément dans ce sujet en découvrant 10 autres façons de réaliser cette chose dont nous avons parlé dans ce billet de blog, et inscrivez-vous ici. Cela peut donc être un très bon moyen de promouvoir votre offre. C' est presque un exemple de cela ici sur les sites Web de Melyssa Griffin, donc elle a une étude de cas de quelqu'un qui a augmenté sa liste de courriel à plus de 5 000 abonnés et a eu un lancement de cours de 20 000$. Alors tout est sur la façon dont elle l'a fait, ce qu'elle a fait, comment vous pouvez le faire aussi. Puis tout au long, il y a ces icônes au milieu. Puis tout en bas est bien, vous encourageant à vous inscrire à une masterclass gratuite, qui est de cinq façons de développer votre liste de courriels et celui que vous devriez utiliser en fonction de votre type de personnalité, qui vraiment, vraiment s'aligne étroitement avec ce type de billets de blog. C' est une très bonne façon de le faire sur votre site si vous en avez aussi un. Le prochain sera un lien en bio sur votre Instagram. Si vous avez un compte Instagram pour votre marque, vous pouvez le convertir en compte professionnel gratuitement. C' est ce que je vous suggère de faire pour que vous puissiez réellement inclure un lien vers votre profil et vous puissiez accéder à toutes les analyses dont vous avez besoin pour réellement gérer une entreprise sur Instagram. Même si vous ne vendez rien via Instagram spécifiquement, c'est toujours une bonne idée d'avoir un compte d'entreprise mis en place. Ensuite, vous pouvez simplement inclure un lien vers votre freebie ici ou si vous n'avez pas un lien assez joli et peut-être que vous avez plusieurs liens que vous voulez réellement attirer votre attention, alors vous pouvez utiliser quelque chose comme lien dans bio, qui est gratuit, gratuit à mettre en place tant que vous avez la marque et un comme j'ai ici. Maintenant, évidemment, c'est sur une vue de bureau et sur mobile, cela serait juste empilé. Mais essentiellement, il vous permet de relier à diverses offres en une seule fois et de permettre aux gens d'explorer toutes les différentes choses que vous avez à offrir. C' est un très bon moyen d'attirer l'attention sur votre offre là-bas. Vous pourriez créer des histoires et créer du contenu organique et dire, hey, consultez le lien dans ma biographie pour en savoir plus sur cette offre incroyable. Chaque fois que vous avez l'impression que vous vous sentirez inspiré à faire des vidéos et que vous êtes à l'aise dans ce domaine, faites-le absolument. Ne vous sentez pas comme vous ne pouvez pas promouvoir des affaires sur TikTok ou sur Instagram Reels ou IGTV juste parce que peut-être les vôtres pourraient être des photos, des chiens de skate ou des gens qui dansent. C' est toujours un excellent moyen de faire de la publicité pour votre entreprise. Donc exemple de TikTok ici, voici Elise Darma et elle enseigne aux gens comment grandir sur Instagram. Elle a cette vidéo qui enseigne aux gens comment rechercher hashtags sur un outil particulier qu'elle utilise et comment elle l'utilise pour développer son profil Instagram. Cent soixante mille personnes l'ont vu. Ensuite, probablement ils pourraient venir à son profil TikTok et dans son lien réel sur son profil TikTok. Elle a ensuite sa page de vente. C' est une offre de 27$ dont elle pourrait obtenir des ventes. Donc, ce n'est pas nécessairement haut de l'entonnoir, ce n'est pas une offre gratuite, c'est une offre payante. Mais si quelqu'un est intéressé à développer son compte Instagram, ce qui probablement les gens qui auraient regardé quelque chose comme ça pourrait être. Ensuite, son offre est quelque chose qui aide également les gens à grandir sur Instagram. C' est très étroitement aligné. C' est donc une très bonne façon de promouvoir vos offres, si vous êtes à l'aise avec l'utilisation de la vidéo. Maintenant, je sais que ce genre de court, amusant, mais il est un peu pris en charge pour vraiment courte durée d'attention sorte sorte de vidéos ne sont pas la tasse de thé de tout le monde, mais si vous voulez toujours tirer parti de la vidéo et peut-être d'une manière différente, YouTube peut être vraiment, vraiment super moyen de le faire. Sunny Lenarduzzi est un expert dans l'enseignement aux gens comment grandir sur YouTube en particulier. Mais j'ai choisi cette vidéo parce que c'est de 2015. C' est assez vieux. C' est à partir du moment où elle a commencé à développer sa chaîne YouTube, et c'est une vidéo qui reçoit toujours des milliers de vues chaque semaine parce qu'elle enseigne aux gens comment obtenir plus de vues sur YouTube. Ensuite, si vous deviez regarder dans la description de la vidéo, elle permet aux gens de télécharger sa liste de contrôle de référencement YouTube. Si vous deviez cliquer dessus, vous arriverez à une page comme celle-ci où vous pouvez télécharger le guide. Donc c'est le haut de son entonnoir où elle fait la promotion de cette petite liste de vérification, et ensuite les personnes qui téléchargeraient cette liste pourraient recevoir des courriels supplémentaires, des formations supplémentaires, promouvoir une offre supplémentaire, et éventuellement ces personnes finiraient dans son offre payée, qui est d'environ 400 dollars américains, puis seraient vendues dans son offre premium payée, qui est quelques milliers de dollars à partir une petite liste de contrôle d'une vidéo qui était au début de sa carrière, qui était juste une webcam près d'une fenêtre. Rien de spectaculaire à ce sujet, mais c'était bon contenu. Il a eu le point de vue et il lui a permis de promouvoir son offre entièrement gratuite. Maintenant, il est préférable que cette vidéo YouTube soit vraiment étroitement liée à l'offre gratuite au début de votre entonnoir, sorte que les personnes qui seraient intéressées à apprendre comment obtenir plus de vues sur YouTube seraient également intéressées par télécharger la liste de contrôle de référencement YouTube, et serait également éventuellement intéressé par l'offre payante, qui enseigne aux gens comment grandir sur YouTube grâce à un cours en ligne. Vous pourriez aussi avoir une grande présence sur une plateforme comme LinkedIn. Donc, utilisez tout ce qui est confortable pour vous et ce que vous avez déjà et une présence établie sur ou où votre public est en train de traîner. Le pique-nique numérique en est un exemple. Ces gars ont une très bonne présence, et pas seulement en termes de followers, mais en termes d'engagement sur LinkedIn, ce qui est rare, mais ils le font et c'est aussi pourquoi ils annoncent leur formation d'entreprise sur ce car elle était adaptée à cela. Donc, les gens qui vont voir des trucs sur LinkedIn, les gens qui sont actifs sur LinkedIn vont s'intéresser à la formation en entreprise et c'est pourquoi ils font la promotion leur offre payante sur cette plateforme parce qu'elle va pour se présenter devant les gens qui sont le plus susceptibles de prendre des mesures à cet égard, et de toute évidence, ils ont obtenu un bon engagement à ce poste également. Alors que s'ils font la promotion sur quelque chose comme Instagram ou TikTok, ils pourraient tout simplement ne pas aller nulle part. Ce ne sont là que quelques-uns des exemples de la façon dont vous pouvez tirer parti des médias sociaux organiques et de votre site Web pour promouvoir votre contenu haut de gamme. Si vous n'avez pas déjà une forte présence en ligne existante que vous pouvez exploiter, il pourrait être judicieux de vous concentrer un peu sur la croissance organique avant de lancer réellement votre entonnoir. Après tout, ce facteur de tri est super clé même si vous pompez l'argent dans les annonces payantes où vous avez quatre followers sur Instagram ou Facebook, les gens peuvent se méfier de votre crédibilité. C' est pourquoi il est important de se concentrer sur cette croissance avant même d'envisager la publicité. Mais vous pouvez contourner un peu cela, donc je pense toujours que vous devriez développer votre propre marque et vos propres profils sociaux. Mais vous pouvez également tirer parti de l'autorité et du facteur de confiance des autres personnes et de leur public. Par exemple, vous pouvez postuler pour être sur des podcasts et tirer parti leur audience particulière pour promouvoir votre contenu auprès de leur public de podcasts. Il se peut qu'ils ne vous permettent pas de promouvoir directement votre offre gratuite, mais ils vous permettent de donner les détails de votre site Web et de vos réseaux sociaux afin que leur public puisse aller voir ce que vous avez à offrir. Ensuite, si vous avez fait votre travail correctement dans la promotion votre offre gratuite de haut de l'entonnoir sur votre site Web et sur les réseaux sociaux, cela va naturellement attirer les gens dans cette étape de votre entonnoir quand ils vont vous rendre visite là-bas. Mais beaucoup d'animateurs de podcast ces jours-ci permettent aux gens de dire aussi, « Hé, j'ai cette formation gratuite que je suis en train de faire » ou, « J'ai un webinaire à venir si vous voulez aller vérifier. » Cela dépend donc de l'hôte du podcast et de leur configuration, mais cela peut être une excellente façon de faire si vous n'êtes pas super timide et que vous êtes heureux d'être sur des podcasts. Si vous êtes super timide et que vous voulez faire quelque chose de similaire, vous pouvez souvent écrire des messages pour des personnes ou des marques au sein de votre secteur d'activité et de votre domaine d'expertise, puis pointer les gens vers votre site Web pour les conduire à ce top of- entonnoir. Maintenant, la méthode suivante est un peu plus avancée car elle vous oblige à créer une page d'apprentissage personnalisée pour chaque personne qui fera la promotion de votre offre, mais je vais vous montrer comment le faire si vous êtes intéressé à tirer parti de cette technique. C' est juste une joint-ventures ou une route d'affiliation. Vous vous souvenez peut-être d'une leçon précédente où je parlais d'un webinaire auquel je me suis inscrit pour apprendre à écrire mon propre roman, et ceci a été présenté principalement par Chandler Bolt, mais il m'a été promu par Gillian Perkins. Si tu ne te souviens pas, c'est bon. Essentiellement, c'était Gillian Perkins, quelqu'un que je connais à qui je suis abonné et que je suis sur les réseaux sociaux, qui promeut l'offre de quelqu'un d'autre, qui était Chandler Bolt. Gillian enseigne surtout aux gens sur YouTube, mais elle sait aussi que son public est des propriétaires de petites entreprises et des entrepreneurs qui pourraient également profiter d'apprendre à écrire un livre. Alors elle promeut le webinaire gratuit de Chandler. Si quelqu'un de sa liste s'inscrit à son webinaire gratuit qui s'inscrit ensuite à son programme payant, qui est d'environ 3 000$, elle recevra un pourcentage de ce profit. Maintenant, la différence ici est que Gillian et Chandler ont tous deux établi un public, donc ils n'ont pas nécessairement besoin de le faire à cause d'un manque d'audience par eux-mêmes. Mais ils le font parce que c'est toujours un excellent moyen d' augmenter vos profits quelle que soit la taille de votre audience. Alors gardez à l'esprit que c'est une stratégie que vous pouvez utiliser même si vous avez déjà un public, où vous trouvez quelqu'un qui a peut-être un public légèrement différent de vous et qui veut promouvoir votre offre, et tout ce que vous avez vraiment à faire est leur donner un pourcentage de la vente. Maintenant, c'est évidemment une capture d'écran de la page d'apprentissage. Mais si vous deviez alors regarder l'URL, vous verrez que c'est vraiment spécifique au public de Gillian. Donc, tous ceux qui s'inscrivent en utilisant ce formulaire particulier avec ce lien seront étiquetés avec le nom de Gillian sur le dos de ce logiciel. Donc, s'ils finissent par acheter, alors Chandler sera en mesure de donner la commission Gillian et affilié parce qu' il saura personne particulière est venue de cettepersonne particulière est venue decette URL particulière qui est liée à public. Tout cela signifie essentiellement que le point d'entrée de votre entonnoir sera légèrement différent parce que vous voulez vous assurer qu'ils entrent via une URL personnalisée, et le reste de l'entonnoir sera exactement le même. La page de remerciement ou les courriels, tout sera exactement le même que vous l'avez, mais vous avez juste besoin de créer presque une copie de cette première page d'apprentissage qui est personnalisée d'une manière ou d'une autre afin que vous puissiez dire, « Hey, toute personne qui est venue de cette URL particulière avec le nom de cette personne dessus, les étiqueter avec quelque chose de sorte que sur le dos, je sais que c'est de là qu'ils viennent. » Donc, d'abord, nous allons créer notre page d'apprentissage, puis nous allons la lier à l'entonnoir afin que nous puissions nous assurer que le reste des événements se produira exactement comme nous le voulons. Je vais sauter dans obtenir la réponse et nous allons commencer à créer. 39. Créez un point d'entrée personnalisé dans l'entonnoir pour les affiliés: J' aimerais pouvoir dire que vous pouvez enregistrer votre page de destination existante en tant que modèle. Vous pouvez, dans un sens. Si vous accédez à votre page de destination ou à l'une de vos pages de vente et que vous y accédez, vous pouvez l'enregistrer en tant que modèle. Vous pouvez, mais cela signifie que vous le trouverez dans vos pages de destination en tant que modèle uniquement pour un entonnoir de vente. S' il provient d'un entonnoir de vente, vous pouvez l'utiliser pour un autre entonnoir de vente, mais vous ne pouvez pas l'utiliser pour une page de destination autonome, ce que nous voulons créer ici. Donc, si je vais à mes modèles, j'ai maintenant ceci ici, mais cela dira que vous pouvez créer un entonnoir avec ceci comme point de départ, mais vous ne pouvez pas le créer comme une page unique. Tout cela signifie que vous devrez créer une page de destination séparée pour vos affiliés, mais disons que vous avez quatre ou cinq affiliés, alors ces pages de destination pourront être dupliquées très rapidement. Vous avez juste à le créer une fois, et encore, c'est une page assez simple, donc cela ne devrait pas vous prendre trop de temps pour la construire à partir de zéro. Vous pouvez également simplement utiliser n'importe lequel des modèles qu'ils ont déjà dedans. Je veux juste vous montrer comment je vais y arriver, alors allons-y et inscrivez-vous et inscrivez-vous. C' est le modèle que nous voulons utiliser. Peu importe lequel il est tant qu'il a un formulaire d'inscription. Je vais utiliser celui-ci parce que c'est un cours de perte de poids et il a l'air assez funky. Il s'agit de la page de destination et il s'agit de la page de remerciement qu'ils ont créée. Cela n'a pas vraiment d'importance parce que ce que nous allons faire est que ce sera notre page d'inscription et il va rediriger vers la page de remerciement qui se trouve dans notre entonnoir. Cela ne va pas être pertinent, il peut rester exactement comme il est. Cela va être mon, disons, affilié et page de destination pour une offre gratuite. Tu pourras changer ça plus tard, c'est juste pour que je sache ce que c'est. Ensuite, vous alliez et vous personnaliseriez ceci comme nous l'avons fait avec notre autre page de destination en termes de couleurs et de polices et tout le reste. C' est pourquoi il pourrait être plus facile de commencer avec une page blanche. La raison pour laquelle j'ai choisi celui-ci est parce qu'il a des images de gens, donc je pourrais dire que c'est une de mes affiliées. Si j'allais effacer cela, je voudrais peut-être utiliser une image de mon affilié sur cette page parce que ce sera pour son public. Voici Jack C. Disons que Jack C. va m'aider à promouvoir mon offre gratuite et je sais qu'il va envoyer cette page à son public. Alors je pourrais utiliser une citation de Jack sur la génial de cette offre gratuite, donc quand son public arrive à cette page, ils ne savent pas vraiment qui je suis ou pourquoi ils devraient me faire confiance, mais ils connaissent Jack. Jack dit que c'est de bonnes choses et qu'ils devraient s'inscrire, alors ils sont beaucoup plus susceptibles de me faire confiance. L' autre raison pour laquelle vous voulez utiliser une page de destination personnalisée pour ce type de processus est aussi parce que vous pourriez avoir à y mettre un peu plus d'efforts que vous ne feriez si vous y conduisiez vous-même le trafic avec votre propre public. Ce sont des gens qui n'ont aucune idée de qui je suis. Vous ne savez pas vraiment comment Jack a fait la promotion de cette page, donc vous ne savez pas quel contexte quelqu'un a avant d'arriver à cette page, et vous voulez inclure autant d'informations que la personne a besoin pour réellement s'inscrire à mon offre gratuite. La principale chose que je veux m'assurer que j'ai est une boîte d'inscription. Cela a probablement une forme popup, je pense. Il l'a ici. C'est juste un e-mail, ce n'est pas vraiment suffisant pour ce dont j'ai besoin. J' ai besoin de leur prénom et de leur e-mail, donc je vais y aller et probablement les supprimer et ajouter dans ma propre forme statique quelque part ici. Mettons-le dans sa propre section. C' est là que je veux qu'il soit. J' irais supprimer toutes les choses dont je n'ai pas nécessairement besoin, mais vraiment tout ce dont j'ai besoin, c'est leur prénom et leur email, puis les inscrire. Le composant clé de ceci, après avoir fait la personnalisation mobile et tout le reste, vous n'avez pas nécessairement besoin de créer des variations de ceux-ci parce que vous êtes juste l'utiliser à cette fin d'affiliation. Encore une fois, la page de remerciement n'a pas vraiment d'importance parce que nous n'allons pas vraiment diriger les gens vers ça. Ce que je veux vraiment me concentrer, c'est la partie des paramètres réels et ce que vous devez faire là-bas pour être sûr qu'il va au bon endroit. Encore une fois, je ne veux pas indexer cela dans les moteurs de recherche. Ce n'est pas le nom que je voudrais mettre ici, donc je voudrais personnaliser cela en fonction de mon affiliation. Je voudrais dire quelque chose comme celui de Jack, je ne sais pas ce qu'il fait, mais disons que c'est Living Life. Peut-être que je n'inclurais même pas son nom, je vais juste inclure le nom de la marque, et je vais mettre un diviseur et dire l'impression de gestion des médias sociaux. Parce que c'est pour cela qu'ils s'inscrivent, je mettrais une description, et je passerais à travers toutes les étapes que nous avons traversées dans notre liste de contrôle de lancement réelle, assurez-vous que tout semble bien, mais c'est là que je devrait inclure une légère variation par rapport à ce que ma page de destination originale est réellement. formation sur les médias sociaux est la vraie que j'ai, et je pourrais peut-être mettre Jack. Alors je sais que c'est son public qui va aller là-bas, et la liste à laquelle ces gens vont s'inscrire est la gestion des médias sociaux, donc la liste est exactement la même. Je ne veux pas d'opt-in confirmé. C' est quand quelqu'un reçoit un e-mail disant : « Hey, tu voulais t'abonner à ce truc ? » Ils doivent s'assurer qu'ils optent presque deux fois. Je trouve cela un peu fastidieux, donc j'éteins généralement cela, mais vous pouvez toujours cliquer ici pour en savoir plus sur l'opt-in confirmé, et je veux m'assurer de les ajouter à un cycle le premier jour. Ce sont les trois messages que j'ai attachés à cette liste particulière basée sur mon entonnoir d'origine. Ce premier message est le jour zéro, donc il leur est envoyé immédiatement dès qu'ils s'inscrivent à mon offre gratuite, et je veux m'assurer qu'ils ne vont pas à la page de remerciement par défaut. Je veux m'assurer qu'ils vont à une page de remerciement personnalisée et ce sera la page de remerciement réelle de mon entonnoir. Permettez-moi de sauter dans la page de remerciement, qui est aussi l'endroit où ma formation est organisée. Je vais juste saisir cette URL, et c'est là que je veux qu'ils aillent, et je publierais cela. La prochaine chose que vous voulez faire est de passer aux automatisations et de créer un flux de travail. Je vais juste commencer à partir de zéro, et je vais en faire ma séquence de marquage d'affiliation. Je veux que cela commence quand quelqu'un s'abonne à ma liste. Ce sera la liste spécifique, et ce sera ma liste de gestion des médias sociaux, et la méthode d'abonnement passe par une page de destination. Ce sera à travers la page d'accueil spécifique, et ce sera la formation sur la gestion des médias sociaux Living Life-Social Media. Quand quelqu'un s'abonne à cette liste en particulier par le biais de cette page d'accueil, ce que je veux faire, c'est que je veux marquer ces personnes. Je les balises, et je créerais une balise, et ce serait quelque chose comme la liste de Jack, et j'ajouterais une autre balise qui serait affiliée. De cette façon, je sais que si quelqu'un avec cette étiquette s'inscrit à mon offre payée, je dois payer une commission à quelqu'un. La raison pour laquelle je les sépare est parce que vous pourriez avoir plusieurs affiliés dans ce flux de travail. Ce que je pouvais faire, disons que j'avais une autre page de destination, et cette page de destination va être l'ami rocheux de Rosie, je créerais une page de destination pour ça, et je choisirais ça ici et ensuite je ferais assigner la balise qui dirait la liste de Rosie, et tous finiraient par être liés à ce bit qui dirait affilié. Donc, si vous aviez plusieurs affiliés dans cette séquence, vous pouvez simplement les créer tous ici et vous pouvez continuer à copier et coller cela et vous assurer que vous êtes juste de le personnaliser à travers la page de destination particulière où ils se sont inscrits. Donc, quand quelqu'un s'inscrit ici, ils devraient être étiquetés avec ceci et ensuite aussi étiquetés avec ça. À ce stade, nous n'avons qu'une seule page de destination et une seule personne, donc je vais juste enregistrer et publier ceci et ensuite nous allons le tester pour que je puisse vous montrer à quoi cela ressemblera sur le backend. On va juste exporter. Maintenant, je veux aller à mes pages de destination et je vais y aller et m'inscrire. Je sais que cette page de destination ressemble à de la merde. Je sais que ça n'a pas l'air génial, mais ça n'a pas vraiment d'importance à ce stade. Je vais juste mettre un email de test parce que ça n'a pas vraiment d'importance. Maintenant, il m'a lié à la page de remerciement exacte que je veux être lié à vous, et maintenant allons jeter un oeil à ce qui s'est passé sur le backend de ceci. Je viens de mettre Nick, et maintenant si j'y vais, il est étiqueté comme étant sur la liste de Jack et un affilié et il aura reçu votre formation est ici. Maintenant, il va passer par mon entonnoir réel et il va recevoir tous ces répondeurs automatiques. Actuellement, il est au jour zéro, mais le deuxième jour, il va recevoir mon prochain email et il va continuer à être promu dans l'achat de mon offre payante. Mais à la fin, moi en tant que personne qui doit payer mes affiliés, à la fin de la campagne ou dans les 30 jours suivant que quelqu'un ne rembourse pas son offre payée, je pourrais alors entrer et vérifier, s'ils sont affiliés, Et si c'est le cas, de qui vient-elles de la liste ? La façon la plus simple de le faire est si nous allons juste dans l'endroit où sont toutes vos listes, vous pouvez soit passer par des balises, donc il y a une option juste pour les balises et vous pouvez simplement aller dans affilié et montrer les contacts, ou ce que vous pouvez faire est que vous pouvez simplement rechercher des gens et ensuite aller à la recherche avancée. Je ne serais vraiment intéressé que par les personnes qui sont sur cette liste et qui ont également été copiées à cette liste particulière et ont acheté mon offre. Vous avez peut-être remarqué que quand quelqu'un achète quelque chose, ils vont également être étiquetés avec l'étiquette pour dire que j'ai commandé quelque chose via un entonnoir. Cette liste particulière et aussi cette liste particulière auront tous les deux cette balise. Même si je copie ce contact, les deux auront cette balise. Ce que je pourrais faire est me montrer quiconque est sur ces deux listes particulières, ajouter une condition et je pourrais dire que la balise existe et que la balise est affiliée, et ajouter une autre condition disant que la balise est attribuée, entonnoir ordonné. Ensuite, je pourrais voir quelqu'un qui est venu par un affilié qui a également acheté mon offre, et ensuite je pourrais passer par eux et comprendre combien je dois payer mes affiliés. Est-ce un peu de temps ? Absolument, il l'est. Si vous passez par des outils spécifiques, par exemple, Teachable ont leur propre programme d'affiliation, je sais que beaucoup d'autres sites font aussi bien, c'est un peu plus facile. Mais si vous allez vérifier via getResponse afin d'utiliser leur fonction d'entonnoir, alors malheureusement, c'est la façon de le faire. Mais vous pouvez également exporter des contacts afin qu' il puisse le rendre un peu plus facile où à la fin du mois, vous pouvez simplement aller et créer un export de contact et avoir une grande feuille de calcul Excel qui vous dira essentiellement combien le profit est venu de chacune de vos sociétés affiliées. Si vous ne faites pas une énorme quantité de ventes, ce n'est vraiment pas aussi long qu'il semble, et c'est aussi un très bon moyen de juste vous assurer que vous pouvez créer une page de destination personnalisée pour chacun de vos affiliés. 40. Mesurez votre réussite: Une fois que votre entonnoir est en marche, et que vous avez repassé les plis et que vous avez quelques personnes qui le traversent, ce sera un bon moment pour vous de vérifier et de voir comment les choses vont et ce qui pourrait être amélioré. Je dois également mentionner qu'il est important de laisser les choses fonctionner un peu, en fonction de la longueur de votre entonnoir. Par exemple, si quelqu'un qui s'inscrit à une offre gratuite et qu'il est alors configuré pour recevoir trois courriels au cours des cinq prochains jours, lui demandant d'acheter votre offre, alors vous devez vraiment vous assurer que vous attendez jusqu'à ce qu'un nombre solide de les gens ont parcouru toute cette séquence de courriels avant de passer à travers et de mesurer tout. Bien sûr, plus vous pouvez avoir de gens à passer par cette séquence, mieux c'est. Donc idéalement, vous auriez quelques centaines de personnes qui le traversent. Mais je dirais qu'au moins 25 personnes devraient passer par votre entonnoir avant d'y apporter des modifications. Seulement vraiment faire des changements si quelque chose ne va vraiment pas à ce stade, parce qu'avec une taille d'échantillon si petite, il ne sera pas statistiquement significatif obtenir avec 25 personnes. Mais par exemple, si 25 personnes ont reçu votre e-mail de bienvenue et que personne ne l'a ouvert, alors c'est un problème. Ou ce scénario 2 ici où vous avez eu 50 personnes vont à une version d'une page de destination, puis 50 personnes vont à l'autre, et 24 personnes de la version 1 se sont inscrites et seulement une sur 50 se sont inscrites à votre version 2, puis vous savez que quelque chose avec cette deuxième version doit vraiment être changé. Si les différences sont assez dramatiques, alors c'est plus facile à ramasser. Mais si les différences sont vraiment légères, alors vous voudrez peut-être juste attendre d'avoir un peu plus de gens passent par votre entonnoir avant sauter à des conclusions sur quelque chose qui fonctionne vraiment ou qui ne fonctionne pas pour vous. Jetons un coup d'oeil aux chiffres que vous devriez mesurer à chaque étape de votre entonnoir et aux chiffres que vous visez vraiment à atteindre à chaque étape ou aux pourcentages que vous visez à atteindre à chaque étape. Je vais utiliser cet exemple inventé ici de get response, et puis nous allons comparer cela à mes propres statistiques d'entonnoir pour vous donner une idée de la façon de diagnostiquer où les choses vont mal parce que c'est votre superpuissance en tant que marketeur. Ce n'est pas pour lancer l'entonnoir parfait tout de suite, mais c'est pour être résilient et être capable de diagnostiquer ce qui se passe et ce qui n'est pas tout à fait correct et comment le changer. Une grande page de destination convertie convertira 50 % de ses visiteurs en prospects. Tout ce qui se situe entre 40 et 50 pour cent est toujours génial. Si c'est nettement en dessous de cette barre de 40 pour cent, alors peut-être que la page est trop lente, ou je fais la promotion de mon offre au mauvais public qui n'est pas vraiment intéressé par elle, ou ils étaient intéressés, mais alors quelque chose sur mon les a vraiment désactivés et ils ont juste quitté. C' est exactement pourquoi le test partagé de votre page de destination peut être vraiment bénéfique, car cela vous donnera une très grande chance de voir ce qui fonctionne le mieux avant de choisir un gagnant, puis de conduire tout votre trafic vers cette page qui convertit le meilleur pour vous. Parce que vous constaterez peut-être qu'une de vos versions de votre page de destination est convertie à 50 % et que l'autre convertit à 30 %. Alors vous savez lequel éteindre. En général, ce n'est pas tout à fait si important. Habituellement, c'est une différence de quelques pour cent, mais même un couple de pour cent peut faire une grande différence sur votre résultat net. Maintenant, nous pouvons voir à partir de cet exemple inventé ici, Get Response obtient un taux de conversion de 25 pour cent, ce qui est trop faible à mon goût. Mais ils l'ont également complété avec un formulaire de sortie pop-up, ce qui leur a donné 25 % de plus pour un total de 1 068 contacts, ce qui représente un succès global de 50 %. Ils sont sur la bonne voie là-bas, mais s'ils ont vraiment besoin d'une fenêtre d'intention de sortie pour leur donner la moitié de leurs abonnés, alors il y a quelque chose qui ne va pas sur cette page de destination elle-même. Ensuite, vous voulez également vérifier vos taux d'ouverture et de clic pour vos e-mails de suivi. Comme je l'ai déjà mentionné, vos courriels de bienvenue auront des taux d'ouverture de plus de 50 pour cent parfois parce que vous livrez simplement la chose pour laquelle la personne s'est inscrite. Mais tous les courriels supplémentaires sont plus susceptibles de se situer dans la catégorie des taux ouverts de 15 à 25 %. Maintenant, encore une fois, dans cet exemple particulier, ces gars n'ont qu'un taux d'ouverture de 10 pour cent et n'ont envoyé qu'un seul e-mail dans leur séquence. C' est donc très bas dans mes livres parce que c'est leur e-mail de bienvenue, parce que c'est le premier e-mail qu'ils reçoivent de leur entonnoir. Le taux de 10 % est trop bas et nous aimerions nous concentrer sur ce domaine, et essayer de l'améliorer si c'était notre pourcentage à ce stade. Maintenant, selon HubSpot, le taux moyen d'ouverture des e-mails est actuellement de 20,94 pour cent, mais cela dépend vraiment de l'industrie. Vous verrez sur ce graphique qu'ils nous ont fourni, taux moyens d'ouverture des e-mails varient vraiment selon le secteur d'activité. Il est donc important pour vous de vérifier quel est le taux d'ouverture d'e-mails acceptable moyen dans votre secteur d'activité avant de commencer à paniquer au sujet de l'ajustement de vos chiffres, et bien sûr, votre modèle d'affaires peut également jouer un rôle à cet égard. Ce n'est pas seulement l'industrie, mais que vous soyez un commerce électronique ou une entreprise plus axée sur les services, cela jouera vraiment un rôle. Parlons maintenant des taux de clics, qui est fondamentalement le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur un lien dans votre e-mail. La moyenne dans toutes les industries est de 7,8, qui signifie que sur les 20 pour cent des personnes qui ont ouvert l'e-mail, seulement 8 pour cent d'entre elles cliqueront sur les liens contenus dans cet e-mail. Mais encore une fois, regardons le tableau ici de HubSpot sur les différents taux de clics de l'industrie. Une industrie comme l'immobilier, par exemple, affichait l'un des taux d'ouverture moyens les plus élevés, mais l'un des taux de clics les plus bas. Maintenant, gardez à l'esprit, ce n'est qu'un guide à utiliser. Si vous avez 10 personnes sur votre liste de messagerie et que cinq d'entre elles ont ouvert vos e-mails, et que votre taux d'ouverture est donc de 50 pour cent, c'est incroyable. Mais finalement, vous aurez 100, ou 1 000, ou 10 000 personnes sur votre liste, et il sera beaucoup plus difficile pour vous d'atteindre un taux d'ouverture de 50 %. Ne vous attardez pas trop sur les chiffres, utilisez-les simplement comme guide pour vos décisions sur ce que vous devriez améliorer et ce que vous devriez être à l'aise. Maintenant, si vous trouvez que vos taux d'ouverture sont beaucoup trop bas, alors vous pourriez décider de changer votre titre de messagerie, par exemple, parce que c'est le principal facteur décisif pour les personnes qui ouvrent vos e-mails ne sont pas les ouvrir. Maintenant, peut-être que vos e-mails finissent dans les dossiers de spam des gens parce que vous avez inclus trop d'images. Vous pourriez donc essayer de les rendre un peu plus propres et un peu plus minimalistes. Il en va de même pour les clics. Si votre taux de clics est un peu trop faible, c'est peut-être parce que votre message électronique est trop long et que votre appel à l'action est à la toute fin. Ensuite, vous pouvez essayer de placer cet appel à l'action au début, sorte que les gens seront plus susceptibles de le voir et de cliquer dessus. Vous pouvez également utiliser la couleur pour le faire ressortir un peu plus. Maintenant, après vos statistiques par e-mail, vous voulez également regarder vos ventes et vos statistiques de page de commande également. Obtenir la réponse vous donnera un pourcentage de succès basé sur le nombre de pages vues pour toutes vos pages par rapport au nombre total de commandes, et cela est logique si vous faites l'option d'entonnoir rapide, qui inclut uniquement les commandes payantes offres. Mais pour l'option d'entonnoir complet, qui est ce que nous faisons, c'est un peu merdique, pour être honnête, parce que vraiment ce que vous devez mesurer est le nombre de personnes qui ont réellement atteint votre page de vente et comment bon nombre de ces gens ont acheté vos affaires. Maintenant, il existe de nombreuses moyennes de l'industrie pour les taux d'ouverture des e-mails et les taux de clics, mais quand il s'agit de transformer vos prospects en clients, les moyennes deviennent un peu floues. Maintenant, la règle générale est qu'entre un et 2,5 pour cent est un bon taux de conversion pour votre offre payante. Tout ce qui est inférieur à un pour cent n'est pas génial, tout ce qui dépasse 2,5 pour cent est fantastique. Pour calculer cela, vous devriez examiner le nombre d'achats divisé par le nombre de pages vues uniques multiplié par 100 pour obtenir votre pourcentage de taux de conversion. Hilaramment, pour cet exemple particulier, ils ont demandé à 534 personnes de consulter la page des ventes, et 148 d'entre eux ont terminé leurs commandes, ce qui représente un taux de conversion de 27 pour cent. C' est un peu fou. Je ne pense à personne pour y arriver dans l'industrie, ils seraient sur la lune. Mais encore une fois, c'est un faux scénario avec des chiffres complètement composés et je ne suis pas convaincu qu'ils savaient vraiment ce qu'ils faisaient quand ils faisaient ça. Je vais donc vous guider à travers mon propre exemple pour cette raison. Nous allons également jeter un coup d'oeil à une autre marque dont l'entonnoir comprend également un fil de voyage afin que nous puissions jeter un oeil à d'autres statistiques pour garder un oeil sur les offres payantes supplémentaires dans votre entonnoir. Voici une capture d'écran de mon propre entonnoir et comment mes statistiques s'accumulent avec ce dont nous parlions. Ma page de destination le convertit 40 pour cent. Je suis assez content de cela, mais je voudrais peut-être essayer quelques autres choses pour essayer de rapprocher cela un peu plus de cette note de 50 pour cent, mais dans l'ensemble, il est toujours dans les bonnes limites. Je suis heureux avec cela et comme je l'ai mentionné, je n'ai pas une intention de sortie pop-up parce que je faisais des annonces payantes sur cette page. C' est un peu un non-non de Facebook et cela peut affecter la façon dont Facebook fait la promotion de vos annonces. Mais si je conduisais uniquement du trafic organique à cette page, je mettrais absolument en place une fenêtre contextuelle d'intention de sortie, ce qui m'aiderait alors à rapprocher ce nombre de 50 pour cent. En ce qui concerne mes taux d'ouverture d'e-mails, vous ne pouvez pas les voir dans son entonnoir parce que j'ai plusieurs e-mails là-bas. J' ai donc dû tirer la capture d'écran de mon tableau de bord à la place, mais mes taux d'ouverture sont vraiment super. J' ai un taux d'ouverture de 45 % pour mon e-mail de bienvenue, puis près de 34 % pour le courriel que mes abonnés reçoivent le deuxième jour, puis 29 % pour le courriel qu'ils reçoivent le quatrième jour de mon entonnoir. taux ouverts, je suis vraiment, vraiment content de l'endroit où cela se trouve et je ne changerais rien là-bas. En ce qui concerne mes taux de clics, j'ai un taux de clics de 7 pour cent qui est juste en dessous de la moyenne, mais toujours bien dans ce qui est acceptable. Mais étant donné que mes taux d'ouverture sont un peu plus élevés que la moyenne, cela signifie que je pourrais avoir besoin de faire un peu de travail ici pour amener les gens à réellement cliquer sur les liens dans les e-mails. Donc, j'irais peut-être essayer de raccourcir mes e-mails et de rendre mon appel à l'action un peu plus évident, et peut-être d'essayer différentes façons de formuler mon appel à l'action pour voir ce qui pourrait mieux fonctionner pour mon public. regardant mon taux de conversion d'achat réel, j'ai eu 34 commandes à partir de 1 259 pages vues uniques, ce qui me donne un taux de conversion de 2,7. C' est déjà génial, mais je suis allé plus loin et j'ai ajouté une deuxième option de paiement à ma caisse en créant un entonnoir en double avec un bouton PayPal, ce qui a donné lieu à 19 autres commandes, ce qui me donne un total de 53 commandes et un taux de conversion de 4,2 pour cent. Maintenant, je vais être honnête, quelques d'entre eux auraient été que je teste des choses, m' assurer que tout fonctionne via Stripe et PayPal, et m'assurer que mon processus de paiement fonctionne, mais je suis toujours vraiment, vraiment heureux avec cette conversion juste ici. Dans l'ensemble, mon entonnoir est assez sain et ce que je ferais ensuite est d'essayer d' augmenter réellement la conversion de la page de destination initiale car 40 pour cent est en quelque sorte sur le bord de l'endroit où je voudrais être. Alors j'essayerais d'obtenir ce numéro. Je voudrais également jouer avec quelques choses à l'intérieur de mes e-mails pour essayer d'augmenter le taux de clics. Mais plus que tout, ce que je voudrais faire ensuite est de créer une page de vente incitative afin que je puisse augmenter ma valeur par client. Parce que mes taux de conversion sont assez bons, mais pour que cela soit vraiment rentable, je devrais augmenter le montant que je fais réellement par commande. Jetons un coup d'oeil à un autre exemple d'une marque qui a vraiment bien fait cela en incluant plusieurs offres payantes dans leur entonnoir et en les empilant. Ceci est une étude de cas de Authority Hacker, vous obtenez à un taux de conversion énorme de 10 pour cent ou près de 10 pour cent sur leur Tripwire, qui était au prix de 9,95$. Ils ont fait inscrire 301 personnes à leur offre gratuite aimant de plomb, 30 d'entre eux ont acheté leur Tripwire de 9,95$, et huit d'entre eux ont ensuite acheté leur offre de base de 297$, ce qui leur a donné un revenu total de 2 594,68$ d'un entonnoir et juste quelques semaines. Ça a l'air vraiment, vraiment génial, non ? Leurs chiffres ont l'air étonnant à peu près à chaque étape de leur entonnoir, mais il y a toujours un peu d'attrapage. La chose importante à noter ici est que ce sont eux qui font la promotion de leur base de fanbase solide. Ce sont leurs abonnés existants qui consommaient tout leur contenu gratuit depuis des mois avant qu'on leur offre cet aimant de plomb gratuit, qui les vendait ensuite sur ces offres payantes. Ensuite, ces gars essaient de faire la même chose en faisant la promotion cet entonnoir à des gens qui n'en ont jamais entendu parler auparavant à travers les annonces Facebook. Ils étaient à peine, à peine casser même parce qu'ils ont découvert que ces gens se convertissaient environ trois fois moins que leur fanbase existante. Alors qu'il est absolument important pour vous de tester des choses sur un public chaleureux et de continuer à construire votre audience chaleureuse, il est également important de ne pas attendre les mêmes résultats lorsque vous commencez à promouvoir votre offre auprès de publics qui n'ont jamais entendu parler de vous ou de votre entreprise. Donc, j'espère que cela commence à avoir un peu plus de sens en termes de ce que vous pouvez rechercher dans votre entonnoir pour vous assurer que tout fonctionne correctement, et ce que vous devriez mesurer. Mais le plus souvent qu'autrement, il y aura des choses qui doivent être fixées à l'intérieur de votre entonnoir. Lorsque vous apportez des modifications, il peut être judicieux de suivre les modifications que vous apportez en cours de route dans une feuille de calcul ou dans un bloc-notes physique, car il peut être si facile d' oublier lorsque vous avez a fait le changement et le changement que vous avez fait. Donc, ce que j'aime écrire est la date, mes statistiques sur la date qui font le changement, quel est le changement que j'ai fait, puis aussi définir un rappel pour moi quelque part dans mon calendrier pour revenir en arrière dans quelques jours ou une semaine pour voir s'il y a des améliorations ou des changements à mes statistiques au cours de cette semaine, pour déterminer si le changement que j'ai apporté fait une différence, qu'il s'agisse d'une différence positive ou négative. Il est également très important pour vous de vous concentrer sur un changement à la fois sinon, vous ne saurez pas vraiment ce qui fait la différence. Parce que disons que vous avez fait deux changements et un a fait un changement vraiment positif sur votre audience, et le suivant a fait un changement vraiment négatif, donc ils se sont égalisés et vous n'avez vraiment aucune idée ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Faites donc un changement à la fois et suivez les changements que vous apportez. C' est beaucoup de choses, surtout si les chiffres et les analyses ne sont pas votre truc. Je sais que ce truc peut se sentir vraiment, vraiment écrasant, mais c'est honnêtement si satisfaisant quand vous faites un petit changement à quelque chose d' aussi simple que de changer un titre d'e-mail et vous pouvez augmenter vos profits de quelques 100 dollars parfois. C' est super puissant et si vous pouvez apprendre à l'aimer, vous allez absolument clouer ce processus. Au cours des prochaines leçons, je vais passer en revue des tactiques plus avancées pour améliorer vos taux de conversion. Donc, vous voulez commencer avec une base vraiment solide et ne pas trop compliquer votre vie avec trop de cloches et de sifflets, mais une fois que vous êtes prêt et que vous êtes à l'aise pour ajouter ces cloches et sifflets, c'est là que vous pouvez vraiment essayer pour monter en flèche votre rentabilité avec quelques ajustements simples dans les ajouts à votre processus. J' espère que tu es au moins aussi excité que ce bonhomme en pain d'épice et cette grand-mère impressionnante dans un chapeau de fête, et je te verrai à l'intérieur dans la prochaine leçon. 41. Aperçu des leçons avancées: Quelle réussite incroyable que vous l'ayez inventé jusqu'à ce point et que vous l'ayez fait à travers toutes ces leçons. Je sais que c'est tellement d'informations que je suis incroyablement fier de toi, même si tu ne le sens pas toi-même à ce stade. Mais j'espère que vous ressentez un réel sentiment d' accomplissement après avoir traversé tout cela et acquis toutes ces connaissances. Parce que c'est vraiment très complexe, donc vraiment, vraiment bien fait. Au cours des prochaines leçons, nous allons aborder quelques techniques plus avancées que vous pouvez utiliser pour augmenter encore la rentabilité de votre entonnoir. Mais je veux juste que vous sachiez que ce ne sont pas une exigence pour vous de mettre en œuvre tout de suite, par tous les moyens, vous pouvez vous sentir libre d'aller jouer avec ce que vous avez créé jusqu'à ce stade, promouvoir, de mesurer le succès, modifier quelques choses, puis revenir à ces leçons une fois que vous êtes prêt. Mais quand vous serez prêt, nous allons aborder quelques choses supplémentaires comme comment ajouter des produits impressionnants à votre entonnoir avec des fils de voyage et ventes incitatives comme nous avons déjà discuté dans les leçons précédentes. Ensuite, nous allons examiner comment mesurer davantage le comportement humain des personnes qui parcourent vos pages de vente et comment l'utiliser pour réellement mettre en œuvre quelques modifications à votre entonnoir de vente en fonction du comportement de votre public. Comment ajouter d'autres preuves sociales et chat en direct. Comment gérer les objections et toutes ces choses étonnantes qui vont être trouvées dans ces leçons avancées. Mais encore une fois, assurez-vous que vous ne traversez ces choses que si vous êtes prêt parce que cela peut être un peu plus accablant et complexe. Je vais aussi vous apprendre comment envoyer des bulletins réguliers de obtenir réponse parce que je ne veux pas m'assurer que votre public se sent que l'amour et l'éducation, pas seulement parce que vous voulez qu'ils achètent des choses de vous, mais parce que vous vous souciez vraiment d'être sur votre liste de courriels et vous voulez leur envoyer des mises à jour régulières sur votre entreprise et fournir plus de valeur afin qu'à l'avenir ils puissent être prêts à acheter chez vous, même s'ils n'étaient pas encore tout à fait prêts tout au long de cet entonnoir initial, ils pourraient être prêts dans un mois ou deux. leur envoyant une communication régulière par le biais de vos courriels, vous allez vous assurer que vous entretenez cette relation. Donc, nous allons aborder ça et bien plus encore dans les prochaines leçons. Je suis vraiment excité et j'espère te voir dans la prochaine. 42. Intégrez plusieurs processeurs de paiement: Dans cette leçon, nous allons jeter un oeil sur la façon d' ajouter un processeur de paiement supplémentaire à votre système. Mais encore une fois, je veux juste vous encourager à tester cela avec un seul processeur de paiement et voir vraiment si vous voyez vraiment cette friction. La raison pour laquelle j'ai commencé à expérimenter comment ajouter un deuxième processeur de paiement, dans GetResponse est que j'avais clients qui voulaient vraiment ce mode de paiement supplémentaire. J' avais des gens qui m'ont envoyé un courriel et me demandaient si je pouvais offrir PayPal en plus de leur proposer de vérifier avec les détails de carte de crédit et de débit. À moins que vous ayez réellement cette friction, vous n'avez peut-être pas besoin d'un deuxième processeur de paiement car il s'agit d'un processus plus complexe. Je voulais vous donner la possibilité d'apprendre à implémenter cela dans votre entonnoir, mais sachez juste que c'est parfaitement bien si vous choisissez juste d'avoir un processeur de paiement et votre public en particulier pourrait ne pas avoir de résistance à cela, et ils pourraient être parfaitement bien avec juste avoir une option à vérifier. Sachez que ce n'est pas une exigence, mais je vais vous montrer comment le faire au cas où vous trouviez que c'est quelque chose votre entonnoir a besoin pour vous assurer que vous convertissez plus de gens en clients. La première chose que vous voulez faire est que vous voulez vous assurer que votre entonnoir principal que les gens vont traverser est passé à passer par Stripe. Je sais que nous avons tout mis en place via PayPal, et si vous n'avez qu'un entonnoir que les gens vont passer par, alors je recommande PayPal comme l'option pour les gens à utiliser juste parce qu'ils peuvent toujours posséder le PayPal réel page de paiement. Ils peuvent choisir de partir avec PayPal ou ils peuvent entrer les détails de leur carte de crédit et partir en tant qu'invité. C' est un peu plus fastidieux et les gens ne savent pas toujours qu'ils peuvent le faire via PayPal, c' est pourquoi c'est une bonne idée pour vous de leur donner l'option de carte de crédit sur la page elle-même. S' ils veulent utiliser PayPal est une option de sauvegarde, alors vous leur donnez cette option comme une sauvegarde. Mais l'option principale devrait être la carte de crédit si vous allez utiliser pour les entonnoirs comme je vais vous enseigner dans cette leçon et plusieurs processeurs de paiement. Si vous n'avez qu'un entonnoir, un processeur de paiement, alors je recommande PayPal. Mais dans ce cas, ce que nous allons faire est que nous allons passer cet entonnoir à un processeur de paiement Stripe et ensuite le lier à une copie identique du processus de commande, ce qui donnera aux gens la possibilité de vérifier avec PayPal. Je l'ai déjà fait dans mes paramètres. Tout ce que j'ai fait, c'est que je viens de passer de PayPal à Stripe. Si cela ne fonctionne pas pour vous pour une raison quelconque, si vous essayez de le faire et que vous appuyez sur Enregistrer et puis vous retournez à votre entonnoir et l'actualisez et qu'il a toujours le processeur de paiement d'origine, cela m'est arrivé avant, et j'ai demandé ceci avec getResponse quant à la raison pour laquelle cela se produit. Tout cela revient au fait qu'une fois qu'il est publié en entonnoir live il est beaucoup plus difficile pour eux de changer sur le processeur de paiement. Mais le chemin autour de cela que j'ai trouvé est juste d'aller dans vos intégrations et API et juste supprimer l'original ou déconnecter le processeur de paiement d'origine. Si vous faites PayPal et que rien n'est encore en direct, il n'y a pas encore d'argent pris, vous pouvez réellement déconnecter ce processeur, et puis essentiellement ce qu'il fait est qu'il supprime complètement tout processeur de votre entonnoir, et cela vous permettra d'en connecter un nouveau. C' est seulement si vous rencontrez des problèmes, essayez de cette façon d'abord, vous devriez simplement pouvoir accéder à Stripe et ensuite il vous invitera à configurer votre compte Stripe, si vous ne l'avez pas déjà ou connecté ici, et Si vous appuyez sur save, il devrait en fait simplement mettre votre entonnoir dans un processeur Stripe là. Mais si pour une raison quelconque vous appuyez sur Enregistrer et qu'il dit toujours PayPal, essayez de déconnecter votre PayPal et de cette façon il y aura juste un petit point d'interrogation rouge parce qu' il dit que vous n'avez pas réellement connecté quoi pourtant, et il n'y a aucun moyen pour les gens de vérifier. Ensuite, vous allez dans les paramètres et cela vous permettra de choisir un nouveau processeur de paiement là-bas. Nous allons commencer par créer une copie de notre page de vente afin que nous puissions l'utiliser pour notre nouvel entonnoir. Nous n'allons pas réellement utiliser la page de vente elle-même, juste le bon de commande, mais nous devons réellement créer un modèle de celui-ci à utiliser dans notre entonnoir PayPal. Allons-y et faisons-le. Nous allons aller ici et enregistrer comme modèle. Cool. On peut sortir de ça. Maintenant, si je me dirige vers, soit je peux aller dans les entonnoirs et créer un entonnoir de vente rapide ici, soit je peux me diriger vers les pages de destination et créer la page de destination, Mes modèles. Cela va être là et je peux créer un entonnoir à partir de cela pour que je puisse créer un entonnoir. Je veux juste créer un entonnoir de vente rapide ici. Ce sera mon entonnoir PayPal Gestion des médias sociaux. Chaque entonnoir de vente a une liste qui lui est attachée . Ainsi, chaque fois que vous créez un entonnoir de vente, il crée également une toute nouvelle liste. Vous devez vous assurer que vous vérifiez que tout est correctement configuré dans cette liste. Je vais traverser ça avec toi dans une seconde, et c'est tout. Sauvegardez. Je vais aller de l'avant et créer une page de vente. Je dois le sélectionner ici. Ce sera mon pack de gestion réussie des médias sociaux. Il n'a copié qu'une variance. Je n'ai pas les deux là-bas, mais je n'ai vraiment pas besoin de cette page du tout. J' ai juste besoin du bon de commande et j'ai besoin que cela soit configuré via PayPal parce que mon autre formulaire de commande va être configuré via Stripe. Je voudrais juste laisser cela vous n'avez pas nécessairement besoin de tous les détails de facturation sur cette page parce que cette page va être particulière à PayPal. Vous pourriez techniquement supprimer cela et avoir vraiment juste cette section ici, mais pour l'instant, je vais juste garder ça. Ce que je veux vraiment faire à ce stade est juste ajouter dans mon logo PayPal afin que les gens sachent que cela va être vérifié avec PayPal. Je vais y ajouter un logo. C' est juste pour que les gens sachent que quand ils commandent sur ce site, cela va les amener à PayPal. Vous pouvez ajouter un blurb ici disant « Hé, quand vous cliquez sur Commander maintenant ci-dessus, vous allez être redirigé vers PayPal. » Je veux m'assurer que ça ne ressemble pas à ça sur mobile. Il a l'air juste là, et cela doit juste s'asseoir en dehors de cette section pour qu'on puisse l'attacher à une autre section ou simplement déplacer ce gars vers le bas pour vérifier la vue du bureau. Pour jeter un coup d'oeil. On y va. C'est bien. Il n'a pas de chaussures ici non plus. Parfait. Maintenant, ce que je dois faire est juste de saisir une URL de cela. Je m'assurerais de remplir tout ça aussi. Je veux que ce soit quelque chose de similaire, donc ce serait la formation des médias sociaux. Mais ce ne peut pas être tout à fait exactement la même chose, donc je vais juste mettre en 2, ce qui le rend légèrement différent, et Publier. Encore une fois, ce sera juste pour votre bon de commande, donc vous n'allez pas faire tout cela. En ce qui concerne votre page de confirmation, vous pouvez copier, mais il est plus facile d'entrer et de sélectionner le modèle. Ce sera notre page de confirmation, et supprimez-le. C' est vraiment tout ce que nous avons personnalisé sur notre page de confirmation de toute façon. Je veux m'assurer que la vue mobile a l'air bien. Encore une fois, juste pour être sûr que je remplis tout ça. Pour l'instant, je n'en ai pas besoin. C' est mon entonnoir. Je ne vais jamais lier cette page de vente réelle ; ce que je vais lier est ce formulaire de commande. J' ai besoin de cette URL. J' ai besoin de sauter dans mon entonnoir de vente d'origine et de me diriger vers ce formulaire de commande particulier ici afin que je puisse réellement lier à mon intégration PayPal. Je ne m'inquiéterais pas trop avec les pages de vente réelles, c'est plus juste sur votre formulaire de commande, quelque part sur le formulaire de commande, vous voulez donner aux gens la possibilité de passer la commande avec PayPal. J' aimerais changer un peu ces choses parce que les gens sont habitués à remplir leurs détails de facturation et leurs informations de carte en même temps. Nous n'avions pas cela ici avant parce que nous étions d'abord vérifier via PayPal mais maintenant nous vérifions via Stripe. Donc, je vais m'assurer que j'attrape tous ces différents éléments. Ça va se chevaucher un peu, mais je vais déplacer ça. Maintenant, il dit des informations de carte de crédit, mais il acceptera également les cartes de débit. Parfois, les gens sont confus par cela et c'est pourquoi j'aime le changer pour simplement des informations sur la carte ou je dirais des informations sur les cartes de crédit et de débit. Les gens sont un peu confus, et c'est là. Dans ce cas, vous avez besoin de leurs détails de facturation, et du produit, commandez maintenant. Tout ça a l'air bien. Maintenant, nous voulons ajouter dans notre icône PayPal. Je ne peux rien mettre sur ce bon de commande, mais je peux raccourcir cela et je peux dire ou cliquer ici pour vérifier avec, et ensuite je peux dire, PayPal. Si je l'espace, je serai en mesure de mettre le logo PayPal à côté et d'obtenir un message. C' est juste que je sois peut-être trop créatif. Vous pouvez absolument avoir le logo à l'extérieur du bouton. Vous voulez vous assurer que évidemment vous vérifiez comment tout apparaît sur le vol stationnaire, et que ce bouton réel a un sens avec un design sur votre ensemble payé, mais vous pouvez mettre l'image sur le dessus de votre bouton. Vous avez juste besoin de vous assurer que vous mettez ceci derrière l'image afin que l'image de PayPal ou le logo se trouve au-dessus de ce bouton afin que les gens sachent qu'ils peuvent vérifier avec carte de crédit ou qu'ils peuvent aller ici pour vérifier avec PayPal, et ensuite ceux-ci les dirigeront vers l'autre formulaire de commande. J' ai besoin d'entrer et de saisir cette URL. Je peux double-cliquer dessus, et je dirai juste ouvrir dans la même fenêtre. Ensuite, je pourrais ajouter un petit blurb ici leur disant qu'ils peuvent soit utiliser ce formulaire pour vérifier avec carte de crédit, soit ils peuvent aller sur le formulaire PayPal. C' est à quoi ça ressemble sur mon entonnoir de vente en direct. Il dit utiliser le formulaire sur cette page pour vérifier avec carte de crédit ou de débit ou utiliser le bouton suivant pour être redirigé vers un chèque PayPal à la place. C' est exactement ce que nous venons de créer. Ils peuvent utiliser cette option pour vérifier avec PayPal ou ils peuvent utiliser la page précédente pour vérifier avec leur carte de crédit ou de débit. Maintenant, une fois de plus, vous voulez juste vous assurer que lorsque vous créez quelque chose comme celui-ci, vous vérifiez à quoi il ressemble sur mobile et que tous les boutons sont exactement là où ils devraient être. Je ne vais pas trop y aller, mais assurez-vous juste que tout a l'air bien et que ça marche. Ensuite, vous voudriez passer par et effectivement publier, puis double-vérifier que tout fonctionne. Ensuite, votre dernière étape sera de sauter dans vos automatismes et de vous assurer que tout ce qui doit être ici est ici. Parce qu'il a maintenant créé une deuxième séquence de commande abandonnée et une deuxième séquence de commande terminée pour votre nouvel entonnoir parce que, essentiellement, il est tout neuf. Ces e-mails doivent maintenant être personnalisés en fonction de la façon dont vous l'avez eu la première fois, et vous devez aller dans et vous assurer que tout ressemble à ce qu'il devrait aussi bien. C' est facile parce que vous l'avez déjà fait une fois en ce qui concerne votre commande terminée. Si j'ai ouvert ceci dans un nouvel onglet, vous avez déjà ce workflow terminé, vous avez juste besoin de vous assurer qu'ici il n'indique que les contacts de cette liste particulière, alors que dans la deuxième séquence, c'est maintenant un liste. C' est votre liste PayPal. Vous pouvez entrer et renommer ceci. Il n'a pas besoin de dire PayPal, mais vous devez juste vous assurer que vous traversez et essentiellement répliquez la séquence. Vous avez peut-être agi d'une manière très différente de ce que j'ai fait ici, mais tout ce que vous faites est de répliquer efficacement ce que vous avez déjà fait dans votre premier flux de travail, mais seulement sur le côté gauche parce que le côté droit va en fait ramasser les deux entonnoirs. Ce que je veux dire par là, c'est que vous allez essentiellement les remercier pour l'ordre. Vous allez les copier dans la liste. Tout cela va être exactement le même, donc je les copie sur la liste des étudiants ou des médias sociaux, ou n'importe quelle liste que vous aurez pour livrer votre offre payante. Ensuite, je vais avoir un minuteur d'attente, et puis je vais les supprimer du cycle de réponse automatique d'origine de cette liste d' origine parce que cette deuxième liste PayPal n'a pas de messages automatisés attachés à elle, Vous vous n'avez pas besoin de les retirer de quoi que ce soit, mais ces personnes existeront toujours sur la liste d'origine s'ils s' inscrivent à votre offre gratuite via l'entonnoir original. Je sais que c'est un peu déroutant, mais tout ce que vous devez savoir, c'est que si quelqu'un vérifie avec PayPal, il existera effectivement sur trois listes distinctes. Ils seront sur la liste originale de l'entonnoir d'origine. Ils vont être sur cette liste PayPal parce qu'ils ont effectivement vérifié avec PayPal, qui les aurait copiés sur cette liste, et ils seront également sur votre liste d'abonnés payants. Dans ce cas, c'est ma liste d'étudiants ou de réseaux sociaux parce que c'est là que je les copie. Vous devez vous assurer que vous êtes conscient de l'endroit où vos contacts finissent lorsque vous effectuez ces workflows afin de vous assurer qu'ils ne reçoivent pas d'autres e-mails promotionnels une fois qu'ils ont déjà écouté avec votre mode de paiement. La raison pour laquelle vous n'avez pas besoin de copier sur le côté droit de ce flux de travail est que dès que vous copiez vos nouveaux acheteurs PayPal vers la liste des étudiants ou des réseaux sociaux, cette automatisation se déclenchera, même si il est techniquement répertorié dans un workflow distinct parce que vous venez de les copier cette liste et le déclencheur de ce flux de travail est qu'ils ont souscrit à cette liste avec n'importe quelle méthode. Ensuite, il va déclencher que envoyer le message offre payée et affecter la balise en double. Alors, comme nous l'avons fait pour notre entonnoir initial, je m'assurerais d'aller tout remettre à 0,50$. Assurez-vous que je mets une adresse e-mail de test dans les deux entonnoirs, via mon entonnoir Stripe et mon entonnoir PayPal, et que tout le monde reçoit les e-mails qu'il est censé recevoir et qu'il ne reçoit pas d' e-mails qu'il n'est pas censée être en train de se faire. C' est votre petite solution de contournement au cas où vous voulez ajouter un autre mode de paiement. Cela se produira généralement juste si vous obtenez beaucoup de gens demandant un autre mode de paiement. Beaucoup d'e-mails que j'ai reçus quand j'ai lancé mon entonnoir de réponse pour les gens qui voulaient une autre façon de vérifier. Cela créait un peu de friction pour moi, c'est pourquoi j'ai trouvé cette solution de contournement. Mais vous ne trouverez peut-être pas cela comme le cas avec votre propre entonnoir. C' est tout au sujet des tests. Je voulais juste vous donner l'option au cas où vous découvrirez que vous êtes coincé et que vous perdez peut-être gens dans le processus de paiement parce qu'ils n'ont pas le mode de paiement qu'ils recherchent. 43. Optimiser pour vos meilleurs éléments: Je vais utiliser mon entonnoir en direct pour cette partie juste pour que je puisse vous montrer comment tester les choses quand vous avez réellement trafic qui passe par votre entonnoir et que les gens se rendent eux-mêmes et quoi cela ressemble réellement dans un entonnoir en direct et non dans une démo. Mais encore une fois, la structure est très similaire à ce que nous avons mis en place. Ma clé ici vraiment avec cette leçon est juste de vous présenter comment vous pouvez passer par et diviser certains de vos actifs pour vous assurer que vous obtenez les résultats les plus rentables de votre entonnoir. Certaines choses peuvent être faites automatiquement, puis certaines choses sont un peu plus manuelles. Gardez à l'esprit qu'il y a quelques limites à ce qu'obtenir réponse peut faire, car il s'agit d'une plate-forme de marketing par e-mail d'abord et d'un créateur d'entonnoir deuxième. Si vous allez utiliser un outil différent, quelque chose comme les entonnoirs à clic qui est spécifiquement conçu pour la construction d'entonnoir, cela va vous donner beaucoup plus d'options et beaucoup plus de capacités d'automatisation. Mais encore une fois, je ne me concentre pas là-dessus parce que la plupart d'entre vous vont probablement faire ça pour des clients plus petits ou pour votre propre entreprise et vous n'allez pas le faire à l'échelle que les gens qui font des entonnoirs inclinent à temps plein le faire. Cela va être plus que suffisant pour ce dont vous avez besoin avec un peu de travail manuel impliqué bien sûr. En ce qui concerne les tests de lecture de vos pages de destination et de vos pages de vente pour vous assurer d'en tirer le meilleur parti. Il suffit de se diriger vers notre entonnoir et de passer pour gérer nos pages et ce sont toutes les pages de destination qui sont attachées à cette liste particulière. J' en ai un en plus ici qui est juste attaché à quelque chose que je teste en ce moment, donc ce n'est pas une page en direct, mais le reste d'entre eux sont en direct dans mon entonnoir et vous pouvez voir que j'ai ce petit bécher ici disant suis-je A/B les tests ou les tests fractionnés. Ceux-ci ont déjà été déterminés en termes de laquelle l'un d'entre eux est un gagnant, donc je vais essentiellement les exécuter comme un test divisé et obtenir la réponse exécutera automatiquement 50 pour cent de votre trafic à une variante et 50 pour cent à l'autre. À ce stade, malheureusement, vous ne pouvez pas mettre en place une règle pour dire qu'une fois que l'un d'entre eux est quatre pour cent ou plus, plus de succès que l'autre, puis éteignez l'autre et exécutez la majeure partie de mon trafic ou la totalité de mon trafic vers cette variante gagnante. Idéalement, c'est ce que vous pourriez faire et vous pouvez le faire avec des outils plus sophistiqués. Avec get response, vous devez entrer manuellement ici et surveiller les choses. Il vous dira que ces pages convertissent ce pourcentage, mais il continuera à exécuter votre trafic uniformément sur ces deux pages jusqu'à ce que vous venez manuellement ici et publiez un gagnant qui va ensuite éteindre l'autre variante. Ce serait la même chose si vous aviez une variante C, variante D. Vous pouvez avoir plus de variantes que seulement les deux. Mais sachez juste que vous devez venir manuellement ici et éteindre celui qui ne fonctionne pas très bien pour vous. Comme je l'ai dit, avec ces deux variantes, ce n'est pas une différence énorme pour moi, mais quatre pour cent peuvent faire une grande différence quand on parle de milliers et de milliers d'abonnés. Cela valait la peine pour moi d'être en mesure de tester cela et de m'assurer que je passe aux pages de destination plus performantes pour moi. Je ne l'ai évidemment pas éteint assez vite, j'aurais vraiment pu faire un appel sur la façon dont il fonctionnait dans les 100 premiers, peut-être 200 abonnés. Je n'ai vraiment pas eu à attendre si longtemps, mais c'est bon. Je veux dire, ce n'est pas une énorme différence pour moi et tout cela a été pour des tests. C' est bon, mais oui, n'hésitez pas à mettre un rappel quelque part dans votre calendrier pour y aller et vérifier ces chiffres afin que vous puissiez vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre entonnoir parce que votre entonnoir vous donnera juste un moyenne de ces deux. Ça pourrait vous dire que vous convertissez à 50 % et que vous dites : « Oui, c'est génial. Continuez. » Mais vous sautez ici et vous réalisez que l'une de vos pages est en fait à 60 pour cent et l'autre à 40, donc ça vous donne une moyenne de 5. Mais ce que vous pourriez faire là, c'est d'éteindre celui qui ne fonctionne pas très bien pour vous et de garder juste celui qui fonctionne vraiment bien. C' est sur le point d'entrée réel de votre entonnoir. En ce qui concerne les pages de vente, j'avais commencé à obtenir des réponses à ce sujet pour vous assurer que je vous donne les meilleurs conseils à ce sujet parce que c'est un peu plus difficile à l'intérieur de leur logiciel, comme je l'ai dit, car il ne suit pas réellement les performances des utilisateurs depuis les pages de vente jusqu'aux clients d'achat. C' est beaucoup plus simple. Vous avez autant de visites, autant de contacts, c'est votre abonnement. Mais avec cela, ce n'est pas vraiment si simple parce que ce ne sont pas nécessairement de nouveaux contacts. Il dit que cette variante particulière m'a donné huit nouveaux contacts, mais vraiment, ne sont pas de nouveaux contacts. Ils étaient déjà sur ma liste de courriels quelque part et ils se sont convertis en cet entonnoir. Mais tous les nouveaux clients ne vont pas apparaître ici, donc vous ne pouvez pas vraiment déterminer le succès de ces chiffres ici. Malheureusement, pour le moment, obtenir réponse n'a pas de moyen de suivre quels clients ou quelle version de votre page de vente avant d'acheter votre offre. C' est un peu malheureux. Maintenant, leur recommandation est que vous pouvez dupliquer votre entonnoir et vous pouvez le tester de cette façon. Vous pouvez envoyer la moitié de votre trafic vers un entonnoir avec une version de votre page de vente, puis l'autre moitié de votre trafic vers un autre entonnoir avec une version différente de votre page de vente. Ce n'est pas un test divisé car il y aurait deux URL complètement différentes. Ce n'est pas idéal parce que si vous faites la promotion du haut de votre entonnoir ou vous faites la promotion de cet aimant de plomb incroyable sur vos socials et dans vos newsletters et que vous avez des affiliés et que vous avez toutes ces choses qui se passent et alors vous devez les envoyer en quelque sorte à deux versions différentes de ceci ou vous pourriez avoir à promouvoir deux URL différentes en haut de l'entonnoir ici, cela devient beaucoup plus mesquin et alors ce n'est pas un vrai test split parce que vous êtes complètement divisé test différents publics, des choses complètement différentes. Ça ne marche pas pour moi. J' ai trouvé une solution de contournement à cela par, encore une fois, un peu de travail manuel afin que je puisse garder une trace de ce qui se passe en termes de mes chiffres. La meilleure façon que j'ai trouvé de faire cela est littéralement de venir ici et de désactiver différentes variantes sur différentes semaines. Littéralement, voyez combien de visiteurs sont venus sur cette page de vente au cours d'une période donnée. Ensuite, j'irais évidemment dans mes rapports réels pour voir combien de ventes j'ai faites au cours de cette semaine. Sur ces 200 visiteurs, je pense avoir fait, je ne sais pas, une vente ou quelque chose comme ça. Peut-être pas de vente du tout. Je savais que ce n'était pas une bonne page de vente pour moi alors que cette page de vente après 200 visites avait déjà fait quelques ventes. Puis j'ai dit : « C'est évidemment un gagnant pour moi et c'est celui que je veux garder allumé. » Vous dirigez manuellement le trafic vers chaque variante en les désactivant. Je vais sauter ici et vous pouvez entrer ici et publier ce gagnant ou activer différentes variantes. Si j'avais la variante A, B, C, D, je pourrais éteindre et m'assurer que je n'en ai qu'une à la fois. Je ne fais que conduire le trafic vers celui-ci en voyant comment cela a un impact sur mes ventes, puis la semaine prochaine, je vais l'éteindre et activer variante B, puis voir comment cela a un impact sur mes ventes. Il est un peu plus manuel dans ce sens et malheureusement c'est le cas de vous voulez payer moins pour vos outils. Ça veut dire qu'ils vont faire moins pour toi et qu'il y aura un peu plus de travail manuel. Mais la raison pour laquelle j'aime vraiment ça, c'est parce que ça vous oblige à vérifier vos statistiques, ce qui est quelque chose que beaucoup de gens oublient quand ils font les entonnoirs pour la première fois. Ils ne vont pas vérifier ce qui marche, ce qui ne l'est pas, ils pensent, « Oh, je vais continuer à fonctionner pendant quelques semaines et j'ai dépensé quelques milliers de dollars pour les tests », ce qui est bien et bien. Mais si vous ne suivez pas vraiment vos statistiques, alors vous ne savez pas comment les choses fonctionnent. J' aime vraiment la méthode manuelle de toute façon parce qu'elle me force à entrer littéralement ici, écrire les chiffres, écrire mon nombre de ventes dans une feuille de calcul quelque part, écrire les dates où j'allume et éteins les choses. Cela signifie également que tout est toujours en cours d'exécution sur une seule URL. Si vous avez des annonces en cours d'exécution ou qu'il s'agit d'un e-mail quelque part, lien va rester le même quelle que soit la page de destination qui y apparaît, qu'un vrai test de split en ce sens. Mais, bien sûr, vous n'avez pas à faire des tests divisés si vous n'êtes pas à l'aise. Split tester vos pages de vente, c'est bon. Vous devriez diviser vos pages de destination car c'est ainsi que les gens vont entrer dans votre entonnoir. Vous voulez vous assurer que vous obtenez le plus de gens dans votre entonnoir que vous pouvez et ensuite le reste vous pouvez ajuster au fur et à mesure que vous allez. Cela a très bien fonctionné pour moi en termes de test de ce qui fonctionne bien pour mes pages de vente, ce qui fonctionne bien pour mes clients et autres choses. Maintenant, la dernière chose que vous pourriez vouloir diviser le test, c'est vos e-mails. La façon dont cela est configuré à l'intérieur de GetResponse, ce n'est pas super simple car ces e-mails de répondeur automatique ne peuvent pas être divisés testés de cette manière particulière car ils sont attachés aux personnes qui s'inscrivent ici. Mais si vous êtes vraiment désireux et que vous voulez diviser chaque section de ce que vous créez, et que vous êtes un spécialiste du marketing, et que vous voulez en savoir plus. Il y a un moyen de le faire où vous pouvez simplement passer par les automatisations. Je vais vous emmener à travers les automatismes. Nous allons simplement créer un flux de travail rapide car il s'agit d'un compte en direct. Je ne veux pas gâcher ce que j'ai. La façon dont vous pouvez le faire est mis dans des abonnements, et puis la liste sera à ma gauche. Trop de listes. Désolé, les gars. Liste de gestion des médias sociaux. La méthode va être via ma page de destination. Désolé, spécifique. Ce sera cette page de destination particulière. C' est juste une façon différente de configurer votre automatisation de l'entonnoir. Vous pouvez alors leur envoyer un message. Utilisons-en un de toute façon. C' est pour mes étudiants, mais ça n'a pas d'importance, juste pour te montrer ce que je veux dire. Vous créeriez le message réel à l'intérieur des messages d'automatisation, vous le créeriez ici. Vous allez ensuite dans votre flux de travail. Au lieu de simplement les connecter, ce qui ferait essentiellement exactement la même chose que votre entonnoir fait. Donc, ce que ça fait, c'est que quelqu'un s'inscrit ici et qu'il reçoit ce courriel immédiatement. Si je les ai connectés, c'est exactement ce qui se passe. Quelqu' un s'est inscrit là-bas et ils recevaient le message tout de suite. Mais ce que je peux faire, c'est que je peux en fait partager le test. Donc il y a un séparateur, et laisse-moi juste bouger ça. Tous ceux qui s'inscrivent à partir de cette page de destination recevraient alors la moitié de cet e-mail, et puis j'aurais un autre email qui serait, disons identique, mais qui aurait une ligne d'objet différente. Alors ce que je pourrais faire c'est que je pourrais toujours dire, à ce stade, c'est juste le même e-mail, mais j'irais créer deux versions différentes. Je créerais la version A et la version B. Ensuite, j'enverrais la moitié des personnes à cette version, la moitié des personnes à cette autre version. Ensuite, je pourrais continuer à tester chaque e-mail que j' ai dans cette automatisation en descendant ici. Toutes les personnes qui ont obtenu la version A et toutes les personnes qui ont obtenu la version B seraient à nouveau testées. Ils seraient essentiellement placés dans un bassin de personnes qui seraient ensuite répartissées équitablement. Cela ne signifie pas nécessairement que les mêmes personnes qui ont reçu cette moitié recevront cette moitié de cet e-mail. Encore une fois, ça va être une demi-moitié complètement aléatoire. Ensuite, je voudrais juste envoyer le prochain e-mail dans mon automatisation et juste zoomer, sorte que vous pouvez voir cela un peu mieux. Mais oui. Si nous retournons dans notre entonnoir, j'irai ensuite recréer ce deuxième e-mail, puis je recréerais le dernier e-mail aussi bien à l'intérieur de mes messages d'automatisation. Donc, il apparaîtrait ici quand j'essaie de le sélectionner. Évidemment en ce moment, ce n'est pas là. Mais alors j'allais de l'avant et divisais ces gars encore une fois, et encore, ce serait le même message, juste peut-être deux titres, ou je pourrais faire deux contenus corporels différents et je pourrais garder allant comme ça jusqu'au tout dernier message. Si je faisais cela, il n'apparaîtrait pas nécessairement directement dans mon entonnoir, mais il apparaîtrait à l'intérieur de mes messages d'automatisation. Je pourrais sauter ici et les messages seraient là, et je pourrais essentiellement jeter un oeil à la variante A et B message et voir combien de personnes ont ouvert chacun, combien de personnes ont cliqué sur chacun, puis déterminer un gagnant, puis choisir ce gagnant pour envoyer tout mon trafic. Encore une fois, c'est un peu plus compliqué, pas quelque chose que vous devez faire à moins d'être vraiment mécontent de vos résultats, c'est pourquoi je vous l'enseigne de manière plus facile et automatique. GetResponse définit déjà cela pour vous exactement tel quel. Sauf si vous êtes vraiment mécontent des résultats que vous obtenez ici et que vous n'êtes pas vraiment sûr de ce qui se passe, et que vous voulez vous assurer que vous testez les choses ou que vous voulez obtenir les meilleurs résultats, alors sachez simplement que vous pouvez aller dans la fonction de workflow et utiliser le séparateur pour vraiment diviser vos messages. Mais je dirai avec confiance que pour 98 pour cent d'entre vous les gars, tout ce dont vous avez vraiment besoin est le test partagé à ce stade. Vraiment juste créer une première et une deuxième variante de votre page de destination, tester quelque chose de vraiment simple comme je l'ai fait avec juste avoir une vidéo sur une page et ne pas avoir de vidéo dans une autre. Cela suffira pour vous obtenir de meilleurs résultats, et aussi impressionner vos clients si vous faites cela pour les clients. Ensuite, une fois que vous êtes vraiment confiant, et que vous exécutez ces choses à temps plein, et que vous êtes prêt pour quelque chose d'un peu plus complexe, vous pouvez entrer dans des choses comme le test partagé de vos pages de vente et puis passer par les courriels. Mais je voulais juste que vous sachiez que c'est une option à l'intérieur de GetResponse pour ceux d'entre vous qui veulent vraiment expérimenter et que vous voulez puiser dans ce système de piratage d'entonnoir. Dans la leçon suivante, nous allons parler davantage de la façon d'obtenir plus de revenus de votre entonnoir en y ajoutant différents produits. Je te verrai là-bas. 44. Augmentez vos revenus par client: Il est vraiment important pour moi de reconnaître à ce stade qu'il faut des années et des années aux entreprises, beaucoup d'argent et beaucoup d'essais et d'erreurs pour arriver à un point où elles ont réellement plusieurs offres et plusieurs points de prix pour offrir leur public. Parce que cela nécessite beaucoup de tests, donc si vous n'avez pas plusieurs offres à inclure dans votre entonnoir de vente, n'avez pas l'impression que vous ne pouvez toujours pas avoir un entonnoir rentable impressionnant avec une seule offre principale. Certaines personnes vont en fait toute leur existence commerciale avec une seule offre de base et cela fonctionne vraiment bien pour eux. Ils n'ont pas de frictions pour les gens à acheter, donc ils n'ont pas besoin d'une offre de billets bas à offrir en tant que fil de voyage parce que les gens sont plus qu'heureux de devenir leurs clients et ils gagnent assez d'argent qu'ils ne se sentent pas comme ils besoin d'avoir une vente incitative ou un maximisateur de profit à ajouter par la suite. Donc c'est parfaitement bien. Ces leçons sont plus simplement pour vous familiariser avec conseils, des techniques et des outils dont vous devez être conscient au cas où vous vouliez ajouter des offres supplémentaires à votre entonnoir de vente. Mais assurez-vous que vous allez le long à un rythme régulier et testez tout au fur et à mesure que vous allez le long avant d'ajouter des pièces complexes supplémentaires à votre entonnoir, car les choses peuvent tourner assez rapidement si ce n'est pas un système vraiment stable pour commencer avec. Alors assurez-vous que tout ce que vous avez jusqu'à ce point, vous conduisez un peu de trafic vers elle. Vous le testez avec votre public, vous voyez comment ils y réagissent, puis ajoutez ces offres seulement une fois que vous êtes vraiment prêt à le faire et que vous êtes prêt à maximiser le bénéfice de votre entonnoir. Donc, si vous savez que vous voulez éventuellement avoir un Tripwire et dans maximizer de profit ou d'autres offres dans votre entonnoir, vous devez planifier cela avec votre configuration initiale afin que vous puissiez ajouter vos éléments supplémentaires en toute transparence dans vos ventes entonnoir plus tard. Voici comment nous pourrions faire cela pour mon propre exemple. Je sais donc que mon offre gratuite est une formation sur ce qu'il faut pour devenir gestionnaire de médias sociaux. Mon offre de base est un ensemble de cours qui enseigne aux gens exactement comment devenir un gestionnaire de médias sociaux et mettre en place leur business freelance. Maintenant, je veux ajouter à cela pour m'assurer que j' augmente la valeur moyenne des commandes pour mes clients. Un tout à fait comme mes taux de conversion actuels sur ce, donc je ne voudrais probablement pas ajouter un fil à cet entonnoir de vente particulier, surtout parce que mon offre de base est inférieure à 50 dollars. Donc le frottement pour quelqu'un d'acheter n'est pas super élevé. Si l'offre de base était de 200$ ou plus, alors je voudrais certainement envisager d'inclure une offre de billet bas à l'entonnoir de vente juste pour m'assurer que je réduis la friction pour quelqu'un de devenir client. Mais même alors, vous pourriez réellement constater que vos taux de conversion sont vraiment bons, auquel cas vous ne voulez pas ajouter une étape supplémentaire avant que les gens achètent votre offre principale. Donc, c'est pourquoi tester des choses comme ça est vraiment bénéfique parce que vous pourriez l'avoir mis en place avec un tripwire et une offre de base et un maximisateur de profit dès le début, et vous pourriez trouver beaucoup de gens sont acheter votre tripwire, mais il n'y a pas assez de gens qui passent et achètent la chose que vous voulez vraiment qu'ils achètent, ce qui est votre offre de base. Alors que dans ce cas, j'ai trouvé que suffisamment de gens achetaient mon offre de base de 37$, donc je ne veux pas vraiment être la peine d'ajouter une étape supplémentaire avant cela. Cela réduirait peut-être le nombre de personnes qui achèteraient la chose la plus chère que je veux qu'elles achètent. Donc, dans ce cas, tout ce que je ferais pour augmenter mon chiffre d'affaires par client serait d'ajouter à cette offre de base pour les personnes qui l'achètent. Donc, je voudrais ajouter mon maximisateur de profit, qui serait une séance de coaching en direct d'une heure où je prendrais chacun de mes étudiants qui ont terminé le programme et évaluer leurs compétences, passions et intérêts existants, Je fournirais également un audit de leur site Web de portefeuille d'une page, leurs comptes de médias sociaux, leur signature e-mail, et de tout autre actif qu'ils ont en place pour représenter leur marque, ce qui est tout ce que je en fait, leur enseigner à l'intérieur du cours. Ensuite, je leur donnerais des conseils sur la façon de le modifier et comment y apporter quelques améliorations avant d'aller vivre avec tout. Je les mettrais en main en mettant leur premier client en ligne en tant que gestionnaire de médias sociaux et je le prix à 250$ parce que je sais que quelque chose comme ça est beaucoup plus précieux que tout contenu pré-enregistré qui est général à tous ceux qui le prennent, parce que c'est ciblé, c'est spécialement adapté à eux. C' est un conseil personnalisé pour leur modèle d'affaires et pour ne pas mentionner qu' à la fin, j'espère qu'ils auront effectivement leurs premiers clients payants, donc la session paie pour elle-même. Bien que je n'ai peut-être pas encore tout en place pour offrir ceci à mon public, je veux m'assurer que tout ce qui se trouve dans mon entonnoir s'harmonise avec cela, sorte que je puisse facilement ajouter une page de vente incitative une fois que je suis prêt à le livrer à mon public. Je vais vous montrer exactement comment nous allons ajouter ceci dans mon entonnoir, mais d'abord, voici un exemple en direct de comment cela ressemble à l'intérieur d'un entonnoir pour le marketing intelligent. marketing intelligent ici sur le côté gauche est juste une capture d'écran de la boîte de paiement réelle de leur page de vente pour le marketing électronique intelligent 2.0. C' est un programme qu'ils offrent normalement pour juste 1 500 dollars, mais ils donnent déjà aux gens une réduction de 10 pour cent. Ensuite, dès que quelqu'un vérifie, met en fait leurs détails de paiement, ils achètent cette chose, il leur donne ensuite une offre chronométrée qui n'a 10 minutes sur le compte à rebours et ensuite la page en fait disparaît. Donc, il a un compte à rebours et puis il offre essentiellement pour eux d'être également en mesure d'obtenir un montant énorme, qui est $500 de rabais sur le cours social intelligent en plus de leur cours de marketing par e-mail intelligent. Cette vente incitative est énorme parce que cela signifie qu'elle a pris leur valeur moyenne de commande d'être potentiellement seulement 1 300 dollars à ajouter 1 000$ en plus de cela. C' est le pouvoir d'être capable de faire quelque chose comme ça vraiment bien. La façon dont je vous le montre, c'est à une échelle beaucoup plus petite, où nous avons affaire à quelques 100 dollars au lieu de quelques 1 000$. Mais ceci est juste pour vous montrer que les pages de vente incitative peuvent être socialement puissant parce que si même, un sur 20, une personne sur 30 qui achètent cette marque e-mail marketing 2.0 cours puis passe à la mise à niveau à cette offre de 1 000$, il signifie que cela aura un impact considérable sur valeur moyenne de leurs commandes et sur la quantité qu'ils peuvent investir dans leur marketing, et sur la quantité qu'ils sont en mesure de réinvestir dans leur entreprise pour croître et offrir d'autres produits. allons donc obtenir une réponse maintenant et jeter un oeil à la façon dont nous pouvons ajouter une page vraiment puissante comme celle-ci dans notre entonnoir existant. La première chose que je voudrais m'assurer d'avoir en place est une offre supplémentaire parce que évidemment, nous n'avons qu'une seule configuration d'offre à ce stade. Je veux donc m'assurer que je suis en mesure d'ajouter une deuxième offre. Maintenant, vous pouvez aussi avoir plusieurs offres, mais vous ne voulez pas confondre les gens sur votre page de vente incitative si vous leur offrez trop de choses sur cette page, sauf si vous êtes une marque de commerce électronique où vous allez, « Oh, ok. Tu as acheté des chaussures. Tu veux aussi des chaussettes ou quoi que ce soit. » Si tu as commandé des aides Uber, tu le sais quand tu viendras au restaurant, ils diront : « Tu veux aussi des frites avec ça ? » Tu veux une bière au gingembre et tu veux toutes ces choses. C' est bien, s'il s'agit d'une offre vraiment peu coûteuse ou d'un produit physique, mais pour tous les gros articles de billets ou produits numériques, vous ne voulez vraiment que donner aux gens une option, une chose à acheter, une décision à prendre. Dans ce cas, il se trouve essentiellement entre un cours en ligne et un service, mais je dirais juste que c'est une session de coaching en direct de service. Je voudrais mettre un peu plus d'efforts là-dedans, mais pour l'instant c'est bien. Le prix va être, eh bien, 250 dollars, mais nous ne voulons pas utiliser de chiffres entiers comme 249$. ne sais pas si ça va me permettre de passer sans mettre une image, donc je vais juste choisir une image de moi parce que je suis la personne qui va livrer ça, et c'est génial. Ça va avoir besoin d'être un carré. Maintenant, c'est là que je leur dirais qu'il est préférable pour eux de sauvegarder cette séance de coaching jusqu'à ce qu'ils terminent le cours, parce que c'est ainsi qu'ils vont en tirer le meilleur parti. Je vais leur fournir des détails par e-mail sur la façon de réserver à un moment avec moi une fois qu'ils seront prêts. Je vais juste mettre dans une description de la façon de réserver session va aller ici, et je suis heureux pour eux de rester dans la liste qui va être liée à mon entonnoir. Je vais ajouter une séquence de balisage qui va me permettre de savoir qui a réellement acheté ceci. Je suis content de ça et je vais sauver ça. Maintenant, nous pouvons sauter dans notre entonnoir de conversion. La raison pour laquelle nous voulons sélectionner Stripe ou PayPal ou les deux dans ce cas, lorsque nous avons créé ces deux types d'entonnoirs. La raison pour laquelle nous les utilisons comme nos processeurs de paiement est parce qu'ils permettent tous les deux des ventes incitatives en un clic, qui signifie que dès que quelqu'un achète votre offre principale , la page suivante dira ce qui signifie que dès que quelqu'un achète votre offre principale, la page suivante dira : pour ajouter cette chose à votre panier ou à votre achat, et ils peuvent simplement dire oui, et cela n'exige pas qu'ils inscrivent à nouveau leurs détails de paiement, il suffit de l'ajouter à leur facture. Vous pouvez donc le faire avec PayPal et Stripe. Si vous allez ajouter une page de vente incitative et que vous créez le même genre que je vous ai enseigné dans une leçon précédente lorsque nous avons parlé de la façon de faire deux processeurs de paiement différents, alors assurez-vous d'ajouter votre page de vente incitative à ces deux entonnoirs. Mais vraiment, ce n'est pas super crucial si vous voulez juste passer par un entonnoir, un processeur de paiement, auquel cas, ajouter votre page de vente incitative va être beaucoup plus facile. Tout ce que vous avez à faire est de venir ici et de cliquer sur « Ajouter une page de vente incitative ». Maintenant, vous pouvez réellement ajouter plusieurs pages de vente incitative, qui signifie que quelqu'un a acheté cette offre particulière, ils seraient ensuite amenés à une page de vente incitative pour un produit particulier, puis les gens pourraient dire oui ou non. S' ils disent non, ils peuvent être présentés avec un autre type d'offre. C' est peut-être une version légèrement moins chère de la chose qu'ils ont juste dit non. Vous pouvez continuer à faire ça et vous pouvez continuer à faire des ventes incitatives, des ventes à la baisse, des ventes croisées, tout ce que vous voulez. Mais le strict minimum qu'il y aurait pour créer une seule page de vente incitative, ce que nous voulons faire pour l'instant. Maintenant, je voudrais idéalement que cela ressemble au reste de mon entonnoir, ce qu'aucun de ces modèles ne fait, donc je devrais peut-être faire un peu plus de travail pour m'assurer que les couleurs sont correctes et que les polices sont correctes. Mais pour l'instant, il s'agit principalement d'obtenir la mise en page globale correcte ? Ça va être notre coaching. Vous voulez vous assurer que vous sélectionnez votre offre ou que vous pouvez ajouter votre produit ici également, de sorte que vous n'avez pas nécessairement à passer par votre magasin GetResponse réel. Dans ce cas, c'est l'offre que je veux ajouter à cette page. Pour quelque raison que ce soit, ma police réelle n'existait pas sur cette page. Je ne sais pas pourquoi cela s'est produit, mais si pour une raison quelconque la police vous utilisez tout au long de votre entonnoir n'est pas là, vous pouvez simplement cliquer sur vos textes et évidemment dans ce cas, c'est là mais si ce n'était pas le cas, vous pouvez aller ajouter une nouvelle police et cela vous permettra de sélectionner parmi d'autres polices. Mais encore une fois, nous voulons nous assurer que tout sur cette page est logique avec ce qu'ils viennent de voir. Cela se résume aux polices et aux couleurs et tout le reste aussi, donc j'irais et supprimerais des éléments comme celui-ci. C' est aussi une image. J' aime beaucoup ça parce que ça leur donne une idée de l'endroit où ils traversent, donc ils sont juste commandés quelque chose. C' est une offre unique et la prochaine chose est une confirmation de commande, mais c'est une image et cela ne fonctionne pas avec mon jeu de couleurs. J' irais peut-être et supprimerais simplement cela, et vous pouvez remplacer cela par quelque chose d'un peu différent que vous pouvez réellement créer à l'intérieur de GetResponse. J' irais juste faire ça. C' est juste la version moins sexy de ce qu'ils ont. Juste pour que vous sachiez, que vous pouvez créer ce genre d'éléments à l'intérieur de GetResponse et vous assurer qu'ils sont toujours marqués. C' est énorme, c'est probablement trop grand pour ce que je voudrais qu'il soit, parce que encore une fois, vous voulez coller avec les tailles de police que les gens avaient déjà vu sur les pages d'où ils viennent, et même avec ces couleurs schémas. Mais pour l'instant, je ne veux pas trop le modifier. Vraiment, ce qui m'intéresse, c'est ça, c'est la séance de coaching en direct. Cela les mènera jusqu'à leur page de confirmation. Ce sont des choses que vous ne voulez pas nécessairement trop jouer, car elles sont généralement codées, en termes de ce qui doit se produire dans une séquence logique d'événements. Mais vous pouvez toujours personnaliser cette page pour la rendre vraiment agréable et de marque et bien sûr, vous allez vous assurer que tout semble bien sur mobile. Ça a l'air plutôt bien. Évidemment, c'est un peu foiré maintenant, mais je ne vais pas m'inquiéter trop pour l'instant. Je passerais à l'étape suivante, et je pourrais en fait faire cette offre unique. C' est super, pas aussi critique qu'il l'a été jusqu'à ce point parce que encore une fois, les gens ne peuvent pas vraiment partager cette page parce qu'elle est super personnalisée à une vente incitative. Ils vont seulement voir s'ils viennent d'acheter quelque chose, donc c'est plus juste de faire votre diligence raisonnable et de s'assurer que vous prenez toutes les bonnes boîtes, mais ce n'est pas aussi critique. Sur la page précédente où vous avez vu le compte à rebours, assurez-vous que c'est le compte à rebours que vous voulez. Si vous ne donnez aux gens qu'une heure pour prendre leur décision ou 10 minutes, idéalement, vous voulez que ce soit très rapide parce que c'est une vente incitative. Ils viennent d'acheter quelque chose, que le paiement est toujours en attente sur leur compte dans Stripe ou dans PayPal. Vous voulez vraiment que cela soit très rapide, donc vous voulez que ce soit seulement quelques minutes, cinq minutes, dix minutes pour décider et vous voulez leur donner toutes les informations dont ils ont besoin sur cette page pour décider. J' aurais rendu cette page un peu plus longue, mais encore une fois, son temps de décision rapide, donc vous devez la rendre courte, nette, brillante. Les gens ont déjà acheté, ils sont déjà un client, ils sont déjà beaucoup plus susceptibles de vous donner leur argent à nouveau, surtout si vous leur présentez une offre qui n'a rien à voir. Dans ce cas, ces gars ont regardé ma formation gratuite, décidé qu'ils veulent être un gestionnaire de médias sociaux, ils viennent d'acheter un cours sur la façon d'être gestionnaire de médias sociaux et maintenant je leur offre une session de poche à essentiellement leur permettre d'obtenir leur premier client et de leur donner mes commentaires sur tout ce qu'ils créent comme leur présence en tant que gestionnaire de médias sociaux. Il n'est pas évident et cela devrait avoir un taux de conversion vraiment élevé, donc vous ne voulez pas leur donner trop d'informations sur cette page. Ça devrait suffire pour permettre à quelqu'un d'y aller, ouais, c'est tout à fait logique avec ce que je viens d'acheter. L' autre chose que vous voulez faire, vous voulez vous assurer que tout a l'air bien. Vous pouvez ajouter jusqu'à deux pages de vente incitative supplémentaires. Encore une fois, il va juste continuer à être empilé sur leur compte au fur et à mesure qu'ils achètent, puis leur page de confirmation aura tous les détails de toutes les choses qu'ils ont achetées et même avec l'e-mail de confirmation qu'ils reçoivent. Ce sera spécifique à ce qu'ils ont acheté. S' ils ont acheté ceci et ceci et une autre offre que vous pourriez leur présenter, alors tout cela sera dans leur e-mail de confirmation là-bas. Mais ce sera essentiellement une commande terminée juste avec un montant de valeur différent en fonction de ce qu'ils ont acheté. Mais alors, une fois de plus, vous devez réellement livrer la chose que vous venez de leur faire acheter. Vous passez à Automations et vous pouvez ajouter cela à votre automatisation de commande terminée ainsi que votre PayPal, sorte que vous allez dans et créer la page de vente incitative dans PayPal ainsi, et vous ajouteriez ensuite cela à votre ou vous pouvez simplement créer un nouveau flux de travail, mais les étapes réelles seront à peu près les mêmes. C' est juste que si vous l'ajoutez à une automatisation existante, vous voulez vous assurer de la placer dans un endroit logique. Mais dans ce cas, ce serait juste un marquage de vente incitative donc cela se produira quand quelqu'un fait un achat. Je ferais de cette API mon magasin et quand ils ont acheté ma vente incitative, n'importe quel montant, car il paiera à peu près la même chose et je ferais alors, évidemment, ce n'est pas n'a pas l'air configuré, il dira juste chaque fois qu'un achat est fait à partir de Vivre en itinérance, vous devez donc cliquer dessus pour vous assurer que tout est correct et que vous voudriez ajouter une balise. Évidemment, vous feriez cela personnalisé, donc vous diriez la vente incitative achetée ou le coaching acheté. Je les ai maintenant étiquetés et je voudrais ensuite leur envoyer un courriel pour leur dire, « Hé, merci d'avoir acheté votre séance de coaching. Une fois que vous avez terminé le cours et que vous êtes prêt pour notre session, je veux que vous remplissiez ce formulaire, » et je leur enverrais un formulaire Google et je leur demandais de réserver pour notre session. Mais c'est très spécifique au coaching, donc cela dépend vraiment de ce que votre vente incitative est. Votre vente incitative peut être un autre produit numérique, il peut s'agir d'un produit physique, il peut s'agir d'un service que vous fournissez en tant qu'agence, il peut s'agir de beaucoup de choses différentes, mais vous devez juste vous assurer que vous êtes en leur envoyant les détails sur la façon dont ils peuvent accéder à la chose qu'ils viennent d'acheter. 45. Configurer votre Tripwire: En fait, il n'y a que quelques étapes que vous devez prendre pour créer une offre tripwire supplémentaire avant de présenter votre offre principale à votre public. N' oubliez pas qu'un fil de voyage doit venir juste après que quelqu'un s'abonne à votre offre gratuite. Parce que c'est ce tripwire, pensez-y d'un point de vue visuel, c'est juste cette étape supplémentaire que quelqu'un doit franchir en étant simplement abonné et en étant juste un leader pour devenir un client très rapidement. C' est une offre facile à comprendre, très rapide et peu coûteuse que vous avez besoin de quelqu'un pour agir immédiatement et, espérons-le, réduire les frictions qui les poussent à devenir un client. Comme je l'ai dit, je n'ajouterais pas cela dans mon propre entonnoir juste parce que mon offre de base dans ce scénario était seulement 37$, qui est trop faible pour vraiment présenter une offre de billet bas supplémentaire juste avant. Mais je veux vous donner les mecs les compétences et la connaissance de la façon d'ajouter cela dans vos propres offres parce que vous finirez construire des entonnoirs où votre offre de base est un couple de 100, peut-être un couple de 1 000$, en ce cas d'avoir la possibilité de nourrir une offre de billets bas avant présenter cette offre haut de gamme va devenir vraiment précieux pour vous. Il a juste besoin de s'asseoir quelque part entre ça et ça. Mais en fait, tout ici va rester le même. Nous allons juste apporter quelques modifications car pour le moment, votre page d'inscription redirige vers cette page de remerciement par défaut. C' est vraiment la seule chose que nous devons changer. Nous devons changer cela pour rediriger vers votre page tripwire, donc nous avons besoin de créer cela et ensuite aussi peut-être besoin de changer quelque chose dans le tout premier e-mail parce que l'URL pour les diriger vers ma formation gratuite, il y a n'existera plus, mais c'est juste pour moi. Je vais vous parler des étapes de la façon dont j'ai fait ça. Je l'ai fait séparément moi-même juste parce que je ne veux pas vous emmener à travers les mêmes choses encore et encore. Vous avez déjà les compétences pour créer cela, vous avez juste besoin de connaître les étapes réelles. Tout ce que j'ai fait, c'est que j'ai créé un entonnoir de vente rapide, donc si vous vous souvenez , vous allez simplement dans Créer un entonnoir et vous voulez vendre un produit, et vous allez faire un entonnoir de vente rapide. C' est tout ce que j'ai fait là-bas, et je viens de l'appeler mon entonnoir Tripwire, et j'ai créé un produit. N' oubliez pas que vous pouvez ajouter vos produits ici dans vos magasins et produits, alors assurez-vous d'ajouter un produit Tripwire, donc le mien est juste 9$. Ce serait un guide des gestionnaires de médias sociaux, donc quelque chose qui est vraiment, vraiment aligné avec ma formation gratuite et aussi mes produits payants ultimes. J' ai connecté mon mode de paiement et j'ai créé une page de vente de démonstration et commande parce que j'ai juste besoin de cette URL pour être en mesure de lier à mon entonnoir d'origine. Vous voulez également vous assurer que vous créez une page de confirmation et que vous personnalisez ces e-mails de confirmation et de commande abandonnée comme vous le feriez avec votre autre entonnoir. Vous avez probablement déjà ce pas vers le bas à ce point, mais vous voulez juste vous assurer que vous prenez toutes ces boîtes et que vous allez dans et tout personnaliser. C' est également pourquoi vous voulez vous assurer que vous testez chaque entonnoir que vous créez, vous le testez du point de vue du client. Lorsque vous recevez ces courriels, vous savez que quelque chose ne va pas et que vous avez peut-être manqué une étape. Assurez-vous qu'une fois que vous avez créé toutes ces choses que vous le testez. Mais vraiment tout ce dont nous avons besoin, c'est cette page de vente ici. Tout ce que j'ai fait, c'est qu'il va dire merci de s'être inscrit, vérifiez votre boîte de réception pour accéder à votre formation gratuite parce que ce sera maintenant la page qu'ils vont voir dès qu'ils seront inscrits. C' est essentiellement là que je présentais mon offre de billets bas et je leur donnerais juste un compte à rebours de 10 minutes probablement pour dire, « Vous savez, vous n'avez que 10 minutes pour profiter de cette offre aussi de 9$. » Ou bien vous pouvez le faire un jour, sorte que vous pouvez en faire un compte à rebours de 24 heures, ce qui vous permettrait alors de leur envoyer également quelques emails, et leur donner 12 heures avant que cette offre ne soit plus disponible. Pour être honnête, je ne veux pas vraiment faire ça pour une offre de 9$, mais j'ai vu certaines personnes étirer ça. Je pense que l'urgence à ce sujet fonctionne beaucoup mieux. Quelqu' un vient de s'inscrire à votre entraînement gratuit, vous dites, « Hé, va regarder la formation gratuite dans ta boîte de réception, c'est là que tu vas y avoir accès, et en attendant, voici cette chose géniale que tu peux acheter, vous n'avez que 10 minutes pour décider. Gardez à l'esprit que, oui, vous n'allez pas amener tout le monde à acheter ça parce qu'il y aura probablement beaucoup de gens qui vont être juste intéressés par la formation gratuite, mais ceux qui achètent ça vont probablement être ceux qui finissent par acheter toutes vos autres choses aussi. Parce qu'ils sont très désireux, ils sont vraiment intéressés, et c'est juste un peu d'argent supplémentaire dans votre poche aussi. Si j'allais cliquer sur « Obtenir le vôtre maintenant », ça va m'emmener au bon de commande. Encore une fois, je n'ai pas vraiment trop personnalisé ça. C' est principalement juste pour que je sache que c'est là et que les gens peuvent vérifier. Mais la principale chose dont j'ai besoin ici est juste cette URL, qui va être mon URL factice, qui est juste social-ebook.gr8.com/offer_page, afin que je puisse l'utiliser pour rediriger mon entonnoir de ventes primaires réel ici et rediriger les personnes qui s'inscrivent à cette offre gratuite vers cette page. Je vais aller sauter ici, et je vais passer à l'étape suivante. Sur cette page, vous vous souviendrez si vous faites défiler vers le bas, il dira, quel est ce paramètre d'abonnement ? Qu' est-ce que quelqu'un va voir quand il s'inscrira sur cette page ? Nous l'avons toujours eu comme page de remerciement par défaut. Mais dans ce cas, ce que je veux faire est que je veux dire aller à une page de remerciement personnalisée, puis je vais mettre mon URL ici. Je vais publier ça. Maintenant, quand quelqu'un s'inscrit à mon entraînement gratuit, il va recevoir un e-mail, il va toujours recevoir cet e-mail disant que voici votre formation gratuite, mais ils vont finir sur cette page Tripwire. Cela va leur donner une option de vérifier avec cette offre payante là-bas. C' est vraiment la partie principale de ce que vous voulez faire. Mais maintenant, le problème devient le fait que j'ai personnellement eu mon entraînement gratuit sur cette page de remerciement, qui n'existe plus. Parce qu'il est attaché à cette page de destination, il n'a donc pas d'URL propre en dehors de cet entonnoir. J' ai besoin d'entrer et de recréer cette page afin que je puisse y lier dans cet e-mail. Parce qu'à ce stade, si j'allais ouvrir ça et essayer d'aller à cette formation, ça me conduira juste à une page de vente parce qu'il ne sait pas de quelle page je parle, et cela ne fait pas existent plus. Je dois m'assurer que cet e-mail va les rediriger vers une page de destination qui a ma formation gratuite dessus, et cela est très particulier à la façon dont j'ai défini cette application. Si vous avez un téléchargement de livres électroniques ou quelque chose comme ça, alors vous n'aurez pas besoin de le faire parce que vraiment tout ce vous aurez besoin est juste une URL pour ce livre électronique, donc cela va juste être livré à eux via e-mail et cela ne va pas changer. Mais pour moi, cette page de remerciement a eu ma formation gratuite sur elle, donc je dois m'assurer que je vais y aller et recréer ça. C' est exactement ce que j'ai fait, tout ce que j'ai fait était d'aller aux pages de destination et je viens de créer une nouvelle page de destination que tout ce qu' il s'agit d'une copie plus soignée de ma page de remerciement originale. Il n'a tout simplement rien de ça, merci d'avoir signé des trucs en haut parce qu'ils l' auraient reçu sur la page Tripwire. Il y a juste ma vidéo là-bas, et puis en bas il dit, Hey, une fois que vous avez fini de regarder votre formation, cliquez ici pour « En savoir plus », et cela va les amener à la page de vente de mon entonnoir original où mon offre de base va être présentée. Dans ce générateur, ignorez simplement cette page de remerciement parce que évidemment ils ne vont jamais y arriver. C' est juste parce que techniquement dans GetResponse, vous ne serez jamais en mesure de simplement construire une page de destination, juste une page solo, il a toujours une page de remerciement attachée à elle pour une raison quelconque. Assurez-vous simplement que vous utilisez cette page principale, car vous pouvez alors créer un lien vers cette URL. Dans ma prochaine étape, c'est là que j'ai décidé de ce que mon URL va être, et c'est ce que je dois saisir pour personnaliser cet e-mail. Je viens de faire de la formation sociale au lieu de la formation sur les médias sociaux, et voici à quoi ça ressemble en direct. Je vais juste saisir mon URL pour cela, et dans ce cas, je vais juste retourner dans l'e-mail d'origine, puis ajouter ce lien à ma nouvelle page de livraison de formation gratuite à l'intérieur de cet e-mail. C' est vraiment tout ce qu'il faut pour assembler un fil à air. Ce n'est vraiment pas si compliqué, la seule autre chose est que vous devez vous assurer que vous avez un moyen de livrer réellement le fil de sortie. Je vais juste changer cela de cette page de remerciement, qui n'existe plus, à celle de la page de destination, et c'est tout. La seule chose sur laquelle vous voulez également garder un œil est votre automatisation. Parce qu'il s'agit d'un entonnoir séparé pour votre tripwire, il a automatiquement créé des automatisations pour moi pour ma commande abandonnée et ma commande terminée. Commande abandonnée tout ce que vous avez besoin de vous inquiéter, c'est votre e-mail de commande abandonnée réel, et puis avec votre commande terminée, vous voulez juste vous assurer que vous ajoutez quelque chose à vous qui va réellement livrer votre tripwire. Vous pouvez modifier ce message ou ajouter un message supplémentaire, ajouter les balises que vous souhaitez ajouter afin personnaliser réellement vos contacts et savoir ce qui se passe avec vos contacts. Mais la chose importante à noter ici est que j'ai changé de magasins, donc j'ai créé un magasin séparé pour mon entonnoir Tripwire. La raison en est que si vous vous souvenez de notre ordre d'origine terminé, qui était le flux de travail principal de l'entonnoir, il a un statut de facturation pour ce magasin particulier, les changements à réussi, puis de cet entonnoir obtiennent toutes ces choses et il les supprime également de cette séquence. C' est un peu problématique si vous ne changez pas de magasins car cela signifierait que ce serait en fait la même fonction. Ce serait juste chaque fois que la facturation pour ce magasin change pour réussir, il le filtrerait par cet entonnoir particulier, donc il s'arrêterait réellement. Mais à cette fin, techniquement, les contacts Tripwire sont toujours présents dans cette liste parce que c'est de là qu'ils viennent, c'est là qu'ils s'inscrivent. Techniquement, c'est là qu'ils ont reçu leur cadeau et qu'ils vont toujours être dans cette liste, et ensuite ils vont aussi être dans le fil parce qu'ils viennent d'acheter à partir de là. Cela signifie que si vous avez le même magasin pour les deux entonnoirs, et techniquement, cela peut gâcher votre automatisation. Il pourrait être préférable de les séparer dans différents magasins et de mettre votre produit tripwire dans un magasin séparé à l'intérieur de GetResponse. C' est juste quelque chose pour vous rendre la vie un peu plus facile là-bas. Je sais que ça peut sembler un peu compliqué, mais vraiment tout ce que vous avez fait, c'est que vous avez dirigé cette page de remerciement pour aller à votre nouveau tripwire, et puis les gens de cet entonnoir vont continuer à passer l'entonnoir comme ils l'étaient auparavant. Ils vont toujours recevoir cette formation gratuite, ils vont toujours recevoir tous ces courriels, ils vont toujours être redirigés vers cette page d'offre de base, ils vont toujours obtenir la vente incitative de votre maximisateur de profit si que vous voulez. Tout le reste reste le même, cela signifie simplement qu'il vous donne une dernière opportunité d'essayer de convertir vos visiteurs en clients, surtout si vous n'obtenez pas le taux de conversion que vous voulez de votre offre principale. Si vous sentez qu'il y a un peu de friction là-bas, alors vous voudrez peut-être essayer d'ajouter une offre de billets bas à cet entonnoir. Mais je sais que parfois les gens ne veulent pas gâcher les URL, gâcher leurs automatisations, gâcher tous leurs e-mails. Vous pouvez devenir vraiment compliqué si vous essayez aller et recréer tout à partir de zéro afin que vous puissiez ajouter votre tripwire dans votre page d'offre principale d'origine ou quelque chose comme ça. Il peut devenir vraiment désordonné si vous vous embêtez avec la structure de votre entonnoir. C' est le moyen le plus simple que j'ai trouvé où vous pouvez ajouter en toute transparence un fil de voyage et cela ne prend que quelques minutes pour tout configurer en utilisant les compétences que vous avez déjà des leçons précédentes. 46. Aperçu du chat en direct et de la preuve sociale: Dans ces prochaines leçons, je vais vous présenter des systèmes de chat en direct comme celui en bas à droite de mon écran ici. Puis aussi cette preuve pop up qui arrive en bas à gauche de mon écran ici sur ma page de vente parce que cela va vraiment augmenter l' expérience de vos clients en leur permettant d'obtenir cette preuve sociale en temps réel pour voir que les gens achètent vos affaires et que quelqu'un vient d'acheter quelque chose il y a sept heures ou six heures ou hier. C' est une chose si impressionnante et puissante. De même, avec le système de chat, les gens peuvent simplement sauter et vous poser des questions comme ils les ont sur votre page de vente, ce qui peut vraiment vous aider à surmonter les objections des clients au fur et à mesure qu'ils se produisent, car ils lisez vos affaires sur vos pages de vente. Espérons que vous trouverez cela utile. Ce que j'ai fait est complètement désinstallé tous mes codes de suivi et intégrations avec ces deux outils sur la page des ventes afin que nous puissions apprendre à le faire à partir de zéro. Mais sachez simplement que c'est à quoi cela ressemblera comme un résultat final une fois qu'il sera en direct sur vos pages de vente et que les choses se passent réellement et qu'il suivra les choses pour vous. Je te verrai dans la prochaine leçon. 47. Un chat en direct pour une discussion personnelle: J' ai constaté que, surtout avec mes clients plus âgés, ils veulent juste que les gens leur envoient des courriels ou encore plus fou, parfois, c'est le fait que les gens pensent que les gens vont chercher physiquement le téléphone et leur poser des questions. Oui, certaines personnes le feront certainement, surtout les générations plus âgées prendront physiquement ce téléphone et les appelleront. Mais vous devez être en mesure de répondre aux besoins de votre public avec ces trucs. Malheureusement, toute personne âgée de moins de 40 ans est un peu un faineux anti-social comme moi. Prendre un téléphone et parler à un vrai humain est parfois un vrai non non. Bien que nous ne soyons pas prêts à prendre le téléphone, nous voulons une réponse immédiate à toutes nos questions. On est assez exigeants comme ça. Souvent, la meilleure façon de le faire est d' un système de chat car il permet aux gens de poser des questions très rapides, obtenir des réponses rapides et de les amener directement à leur Messenger Facebook. Rappelez-vous qu'un esprit confus dira presque toujours non. Certaines personnes ont juste besoin de se sentir soutenues par leur décision d'achat. Quelque chose d'aussi simple que d'ajouter un chat très rapide à votre page peut vraiment aider à augmenter vos taux de conversion parce que les gens qui autrement seraient simplement vraiment confus sur ce qui est sur votre page de vente et peut-être juste quitter et jamais revenir à nouveau, va sauter sur le chat et vous demander de les rassurer que c'est la bonne décision pour eux de prendre. Maintenant, je sais que les systèmes peuvent sembler assez effrayant si vous n'êtes pas averti de la technologie et ce n'est absolument pas une exigence pour vous d'avoir cette configuration sur vos pages, mais cela peut être vraiment utile non seulement pour vous de répondre à des questions pour les clients potentiels, mais aussi pour avoir des idées sur l'endroit où les gens sont coincés. Jetons dans ManyChat et créons un compte gratuit afin que nous puissions implémenter cela dans notre entonnoir. Rendez-vous sur manychat.com ou utilisez le lien à l'intérieur de votre guide et inscrivez-vous simplement pour un compte gratuit et assurez-vous que vous liez votre ManyChat à votre page d'affaires Facebook, vous devez donc avoir une page d'affaires Facebook pour cela pour fonctionner. Assurez-vous de configurer cela si vous ne l'avez pas déjà fait et vous devez simplement vous assurer que vous autorisez ManyChat à communiquer au nom de votre page. Mais essentiellement, ce sera vous communiquer via ManyChat, mais il a juste besoin d'avoir cela autorisé et aussi pour que vous puissiez réellement communiquer avec vos clients à l'intérieur de Facebook, ou vous pouvez sauter sur un LiveChat dans ce tableau de bord et il va y avoir toutes vos conversations aussi. Mais ce qui nous intéresse à ce stade, ce sont outils de croissance et nous voulons mettre en place un LiveChat comme celui-ci. Si vous alliez passer à un nouvel outil de croissance, vous avez tellement d'autres fonctionnalités étonnantes à l'intérieur de ManyChat que vous pouvez tirer parti à la fois sur les outils gratuits et payants. Allez-y et vérifiez. Ils ont des ressources incroyables pour comment utiliser leurs outils et comment tirer le meilleur parti de ce logiciel incroyable. Mais vraiment tout ce que nous voulons faire à ce stade est juste de mettre en place un LiveChat, qui va être ici, le chat client, et je vais juste le laisser à l'outil de croissance numéro 9 et vous pouvez modifier ce message à ce stade il dit, merci de vous être abonné. La raison en est que ManyChat est principalement utilisé pour les gens de l'utiliser comme un moyen de communiquer avec leurs abonnés au chat. Tout comme vous avez des abonnés au marketing par e-mail où les gens reçoivent un e-mail disant que vous avez un nouveau billet de blog ou une nouvelle vidéo ou une nouvelle offre gratuite, vous pouvez utiliser la même chose sur Facebook Messenger avec un outil comme ManyChat où vous pouvez envoyer des mises à jour régulières pour les personnes qui se sont abonnées pour recevoir vos mises à jour via messenger. Ceux-ci ont vraiment, vraiment de bons taux d'ouverture, c'est pourquoi beaucoup de marketeurs ont vraiment exploré cette option d'envoyer des gens de publicité d'entreprise via Facebook Messenger parce qu'ils beaucoup plus susceptibles de le lire que ce ne sont des e-mails . Mais pour l'instant, nous voulons juste avoir l'option LiveChat, auquel cas j'irais remplacer ce message et ensuite passer par la mise en place. Mais je vais en fait faire cela avec mon LiveChat existant. Je voulais juste te montrer à quoi ça ressemble quand tu le crées pour la première fois. Mais vraiment tout ce que vous voulez faire est de personnaliser pour s'assurer que les gens ont une bonne expérience utilisateur. Ceci est mon LiveChat existant. Si je vais l'éditer, ce message ici est quelque chose qui peut être totalement personnalisé. Maintenant, vous pouvez utiliser la personnalisation ici comme vous le feriez dans les e-mails, et il va essentiellement prendre le prénom de la personne de sa connexion Facebook. mien dirait, « Hé là Maggie » ce qui est incroyable, mais s'ils choisissent de discuter avec vous en tant qu'invité, cela peut devenir un peu gênant parce que ça va dire, « Hey, il y a invité 745 » et ce n'est pas une bonne expérience utilisateur, qui est pourquoi je choisis de laisser la personnalisation pour la fonction LiveChat. Vous pouvez entrer et si vous avez le compte payant, sorte que vous pouvez faire des choses plus vastes comme obtenir des gens pour vous envoyer un e-mail ou envoyer un SMS et faire toutes ces choses étonnantes. Mais sur la version gratuite, rien de tout cela n'est encore disponible. C' est très bien d'avoir un message disant : « Hey, heureux que tu sois intéressé. Y a-t-il quelque chose que je peux vous aider ? Maintenant pour moi, j'ai aussi une étape supplémentaire qui est juste un rappel de fuseau horaire pour mes clients parce que la plupart, sinon toutes les personnes qui vont visiter cette page pour moi sont de l'autre côté du monde, donc Je ne suis pas en direct pour discuter avec eux. Encore une fois, c'est parfaitement bien s'ils ont lié leur compte Facebook afin que je puisse leur envoyer un message demain et ils recevront toujours ce message. Mais s'ils discutent avec moi en tant qu'invité et que je ne suis pas là pour discuter avec eux, alors ça va fermer cette discussion. Je veux m'assurer qu'ils ont la possibilité de m'envoyer un e-mail. S' ils ont des questions en dehors du temps où je suis disponible. Tout ce que je ferais, c'est que je publierais ça. Il a déjà été publié, et nous voulons nous assurer que nous allons réellement passer à la configuration. C' est là que vous pouvez personnaliser des choses comme à quoi ça ressemble ? J' ai ma couleur de marque là-bas et le message initial que les gens voient, donc vous pouvez aller ici pour en prévisualiser et c'est ce que les gens vont voir quand ils auront la première fenêtre contextuelle. Vous pouvez changer le message d'accueil qu'ils voient et c'est là que vous voulez déterminer où il va apparaître de votre côté. Si j'allais mettre ceci sur mon site Web, mais peut-être que je ne veux pas qu'il soit sur ma page de confidentialité ou ma page de divulgation ou n'importe quelle page sur laquelle je ne veux pas montrer cela et alors je mettrais juste le code sur mon site entier et je dirais « Montré sur chaque page, sauf pour ces pages. » Maintenant, dans ce cas, je veux m'assurer que ce graphique particulier va seulement aller sur ma page de vente qui est le seul endroit que je veux montrer, aussi parce que le message de configuration est très spécifique à cette page de vente, donc c'est le seul en fait, je veux l'afficher sur. Ensuite, j'irais dans l'installation de l'extrait JavaScript. Assurez-vous que vous autorisez n'importe quel signe que vous utilisez pour configurer réellement vos pages de destination, puis vous allez simplement à « Installer l'extrait de ManyChat ». C' est un peu un problème avec get response car cela ne vous permet pas réellement mettre du code dans la tête de votre code source. Si c'est du charabia, si vous n'avez jamais vraiment traité d'installer du code sur votre site, je vais vous montrer ce que je veux dire par là. Mais fondamentalement, cela vous dit où placer ce morceau de code et il est en fait impossible de le faire à l'intérieur ou d'obtenir une réponse au moment de l'enregistrement. Encore une fois, ils pourraient changer cela, mais pour le moment, nous ne pouvons installer que des codes, nouveaux bits à l'intérieur du corps de la page. Tout cela signifie que, si ce code était dans la tête du code de la page. Ce serait la première chose à charger quand quelqu'un arrive sur cette page pour que le chat apparaisse immédiatement. Mais parce que obtenir les réponses permettent maintenant cela, cela signifie que ce code ne va pas se déclencher et que le chat n' apparaîtra pas tant que tout sur cette page de vente n'a pas été chargé, qui n'est généralement pas trop un problème. Mais si quelqu'un a une connexion Internet très lente, cela signifie que ce graphique va juste prendre un peu de temps pour apparaître. Mais tout ce que nous voulions faire, c'est que nous allons copier ce code, puis je vais sauter dans mon entonnoir de réponse get et je veux mettre ceci sur ma page de vente ici, et puis je veux m'assurer que j'attrape mon bloc HTML ici. Maintenant, il vous dira que c'est juste un espace réservé de code personnalisé, donc il n'apparaît pas réellement sur la page elle-même. Cela signifie simplement que ce code va être chargé lorsque la page se charge. C' est JavaScript, c'est déjà dans les balises de script. Je suis content de ça. Je veux sauver ça et tu peux le rendre aussi petit que tu le veux. Il a juste besoin de s'asseoir quelque part sur la page. Encore une fois, il n'apparaît pas, personne ne va voir ça. C' est juste du code qui va flotter autour et nous voulons nous assurer que nous faisons cela pour nos deux variantes parce que nous ne savons pas lequel va apparaître et nous voulons que les deux aient le chatbot en place et avec notre cela n'a pas vraiment d'importance à nouveau car il ne sera pas réellement visible et maintenant il va enregistrer ou publier cela. Maintenant, si je charge la page et mon chatbot devrait apparaître. C' est là, si j'allais cliquer dessus, ça va dire : « Hé, je peux t'aider avec quoi que ce soit ? » Ensuite, je peux continuer comme moi-même parce que mon ordinateur sait que c'est mon compte Facebook ou je peux continuer en tant qu'invité. Si je continue en tant qu'invité pour l'instant, et que ce message va apparaître et qu'il va me rappeler le fuseau horaire, et ensuite je peux commencer à bavarder et ensuite Vivre en itinérance dans ce cas va le voir dans leur compte, et de pouvoir me répondre en temps réel dans ce cas. Si je minimise cela et actualise cette page, conversation sera toujours là pour moi. Si je continue à bavarder, il sera toujours là pour moi pendant les prochaines 24 heures et après ça, ça va disparaître parce que j'ai vérifié en tant qu'invité. Si j'avais pris la décision de vérifier en tant que moi, donc si j'allais mettre fin à ce chat et que j'ai dit « Continue en tant que Maggie », alors je peux continuer à bavarder, sorte que vous pouvez voir que j'ai envoyé des textos avec moi-même dans le passé. Je me suis envoyé des cadeaux et je peux continuer à discuter avec moi-même aussi longtemps que je veux parce que je suis réellement connecté et que je vais pouvoir le voir dans mon propre compte Facebook Messenger personnel. À l'intérieur de ManyChat, vous pouvez configurer quelques choses supplémentaires. En termes de visibilité, vous pouvez décider de montrer ce chat uniquement sur mobile, uniquement sur le bureau et ensuite vous pouvez également décider si vous voulez réellement que la fenêtre de chat s'ouvre immédiatement, ou si vous voulez juste que la bulle là au cas où quelqu'un voudrait discuter ou vous pouvez dire, hey, après dix secondes, avoir cette bulle là toujours, mais après 10 secondes, ouvrez cette fenêtre de chat et puis masquez-la. Mais juste ouvrir cela automatiquement pour la personne sur la page leur fait savoir que je suis là pour répondre aux questions au cas où ils en auraient. Vous pouvez également décider d'avoir ce chat sur votre page de commande si vous le souhaitez. Vous n'avez pas seulement à l'avoir sous la page des ventes. Vous pouvez tout avoir dans cette page de commande aussi. Si quelqu'un a des questions pendant qu'il est en train de vérifier, vous pouvez toujours être là pour répondre à ces questions pour lui. plaît garder à l'esprit que vous n'avez pas besoin d'être là 24/7 pour répondre aux questions ou embaucher quelqu'un pour être là 24/7 pour répondre aux questions, vous n'aurez probablement pas beaucoup de questions. Vous pourriez en avoir un chaque fois et un temps. C' est plus juste pour les gens d'avoir une tranquillité d' esprit que s'ils le font, vous avez des questions qu'ils peuvent vous demander, mais que vous y répondiez en temps réel ou en une journée, cela n'a pas vraiment d'importance. C' est juste un peu plus de ce professionnalisme qui les rend soutenus et leur permet de mettre leur confiance en vous. En bas ici, vous avez aussi un bouton de vérification, donc je peux mettre dans mon URL et il va commencer une vérification de widget chances sont, cela va pécher parce que nous ne l'avons pas réellement mis dans le code de tête. Gardez cela à l'esprit, si cela dit que cela ne fonctionne pas, c'est parce que le JavaScript n'est pas réellement installé là où il veut qu'il soit installé, ce que nous ne pouvons pas faire dans une réponse get. Tout fonctionne toujours. Cela signifie simplement que techniquement ce code ne se déclenche pas aussi vite que beaucoup de discussions veulent qu'il se déclenche, mais c'est tout. C' est à quel point il est simple de mettre en place un système de chat sur votre page de vente. 48. Exploitez la preuve sociale en temps réel: La preuve sociale peut faire des merveilles pour vos taux de conversion, et les montrer en temps réel est encore mieux. Maintenant, il y a beaucoup d'outils et de types de logiciels différents qui peuvent le faire pour vous. Mais les moins chers que j'ai trouvés sont les deux suivants : ProveSource a un plan de tarification gratuit si vous avez moins de 1 000 visiteurs par mois. C' est ce que je vais utiliser ici pour vous montrer comment ça marche. Mais si vous envisagez d'utiliser ce type de fonctionnalité pour votre entonnoir de vente façon permanente et que plus de 1 000 visiteurs vont à vos pages chaque mois, alors je recommanderais en fait TrustPulse parce que sur les plans payants, c'est beaucoup moins cher et il a un plan d'abonnement annuel qui est beaucoup moins cher que ProveSource ou quoi que ce soit d'autre. Il y a d'autres outils qui le font, mais encore une fois, si vous allez avoir moins de trafic vers vos pages, vous pouvez faire ProveSource gratuitement. Si vous avez plus de 1 000 personnes qui vont à vos pages chaque mois et que vous devez ensuite mettre à niveau ProveSource, TrustPulse finira par être moins cher pour vous. Mais la fonctionnalité est à peu près la même avec l'un de ces pop-ups preuve. Comme vous pouvez le voir à partir de ces deux captures d'écran, ils ressemblent plus ou moins, ils sont assez similaires. Mais essentiellement tout ce qu'ils font est de suivre l'activité des clients, et quand quelqu'un s'inscrit à votre offre gratuite ou achète un produit, il affichera alors cette notification sur la page de destination ou la page de vente pour informer les gens que d'autres les gens prennent également des mesures sur ces pages, ce qui les rend plus susceptibles de le faire. Comme nous l'avons déjà dit, les gens ne se soucient pas de savoir si c'est un ami ou un étranger qui utilise ou recommande quelque chose à eux. Ils se soucient du fait qu' il y ait d'autres humains dans le monde qui utilisent ce qu'ils envisagent. Allons maintenant et voyons comment nous pouvons définir quelque chose comme ça pour notre propre entonnoir de vente. Avec ProveSource sur le plan gratuit, vous avez 1 000 visites par mois et vous ne pouvez avoir qu'une seule notification active à la fois. Maintenant, je suggère en fait que vous faites deux notifications de toute façon, parce qu'il va effectivement commencer à suivre les deux dès que vous les faites, mais juste faire un live à la fois. La façon dont j'ai fait ceci est que j'ai d'abord créé ma notification de formation gratuite et que je l'ai mise sur ma page de formation gratuite. Puis j'ai eu un dicton pop-up, cette personne s'est inscrite à l'entraînement gratuit. Ce n'est pas la meilleure utilisation de ces pop-ups pour votre offre gratuite. La meilleure utilisation est pour votre offre payante, parce que vous voulez montrer aux gens que quelqu'un vient d'acheter la chose que vous leur faites acheter. Ce n'est pas très compliqué d'amener les gens à s'inscrire à un entraînement gratuit. Mais cela rend très pratique pour vous d'être en mesure de tester vos compétences, surtout quand vous n'avez pas encore autant de gens qui passent par votre entonnoir. Cela signifie que vous pouvez installer ceci, assurez-vous que tout fonctionne et vous pouvez tester ces compétences. Vous pouvez aider à améliorer vos taux de conversion, même si c'est uniquement pour la formation gratuite, les gens aiment toujours voir que d'autres personnes s'inscrivent à une formation gratuite. Il a vraiment vraiment augmenté sauvagement mes taux de conversion les deux jours que j'ai couru ceci. Vous pouvez toujours le faire pour l'offre gratuite, puis une fois que vous avez assez de conversions sur vos offres payantes, vous pouvez alors l'activer et l'éteindre. Parce qu'il est préférable qu'il y ait au moins quelques personnes qui ont payé votre offre payante avant de l'activer. Sinon, ce sera juste une notification pop-up et puis rien d'autre, et cela va à l'encontre du but de la preuve sociale. Donc, vous voulez vous assurer que vous avez peut-être au moins trois ou quatre conversions et achats avant d'activer cette deuxième notification, auquel cas vous pouvez alors désactiver celle-ci. Mais simplement en les créant les deux et en configurant votre suivi, cela signifie que lorsque vous aurez ces achats à passer et une fois que vous serez prêt à activer celui-ci, il sera prêt car il aura rassemblé toutes ces données. Alors que si vous n'avez pas cela prêt et que vous n'avez pas ce suivi, cela signifie que vous manquez le suivi de vos clients. Donc, à l'avenir, vous ne serez pas en mesure d'activer quoi que ce soit parce qu'il sera vide, il n'aura pas de données. Vous voulez vous assurer que vous configurez les deux dès le début pour cette raison. Nous allons juste passer par là et jeter un coup d'oeil à la façon dont c'est fait. Vous allez juste configurer une nouvelle notification. Vous avez beaucoup de façons différentes de le faire ici. Vous pouvez faire des commentaires, vous pouvez faire des compteurs de partage social, vous pouvez simplement faire, combien de personnes sont sur votre site Web actuellement. Mais celui qui nous intéresse, c'est les mesures prises par les gens sur notre site Web. Vous n'avez en fait aucun de ces autres achats de produits, ce que vous pouvez faire est que vous pouvez en faire une soumission de formulaire. Chaque fois que quelqu'un soumettra votre formulaire d'ordre de paiement, cela va déclencher ça. Ensuite, nous voulons nous assurer que nous capturons les deux pages de notre formulaire de commande, alors comment nous allons dans et suivre tout ce qui contient order_form.html sur mon site Web, et qui va réellement suivre toute personne qui a acheté cette offre de base de mon Stripe et mon formulaire de commande PayPal. Parce que si j'allais mettre l'URL entière, alors ils sont légèrement différents au début parce que mon Stripe et mes formulaires de commande PayPal, si j'allais utiliser les deux entonnoirs et les deux processeurs de paiement, ils sont légèrement différent. Donc, cela va capturer les deux. Je vais aller et cliquer sur « Suivant », puis je veux l'afficher sur ma page d'offre signup.livingtoroam.com. Ensuite, vous pouvez ajouter des URL supplémentaires. Mais c'est vraiment le seul que je veux là-dedans, juste celui-là, où ne pas afficher. Encore une fois, c'est juste un cas de si vous vouliez dire, hey, l' afficher sur toutes les pages, et alors vous pouvez simplement dire, mais ne l'afficher pas sur cette page particulière. Mais dans ce cas, je n'ai pas à m'inquiéter à ce sujet. Je veux m'assurer que le mien dit achat, pour que vous puissiez voir, il y a l'aperçu là-bas. Donc acheté, réussi. Je ne peux pas taper aujourd'hui. Alors, évidemment, à ce stade, il a juste leurs initiales. Vous pouvez aller sur ce site d'icône et obtenir une icône gratuite là-bas et l'insérer ici. Il y aura donc une belle petite icône. Je ne vais pas le faire pour l'instant, mais si vous voulez changer l'image là-bas, vous pouvez le faire. Je ne veux pas particulièrement jouer avec ceux-ci aussi parce que je crois qu'ils sont des fonctionnalités mises à niveau. Je suis content d'avoir juste un pop très simple là-haut. C' est là que vous pouvez faire une alternative si elle ne prend pas le nom de la personne pour quelque raison que ce soit. Dans ce cas, il le ferait parce que c'est pour un achat. Mais si vous faites cela pour un opt-in gratuit, parfois les gens mettent des noms drôles ou ils mettent un nom vide ou un trait de soulignement et il va le chercher en disant, nous n'avons pas de nom à montrer là-bas. Pour que vous puissiez mettre en alternative pour que vous puissiez dire quelqu'un de génial. Il serait alors dire que quelqu'un génial a acheté ce n'importe quoi ou s'est inscrit pour cette offre gratuite. Mais sinon, si tu laisses ce vide, ça dira que quelqu'un a fait ce truc que tu veux montrer qu'il ne l'a pas fait. Il est préférable de le garder en bas à gauche. C' est la norme, et vous pouvez rendre ça agréable et de marque. Maintenant, c'est probablement trop léger pour que les gens puissent réellement voir. Donc, je serais légèrement plus sombre que ma couleur réelle de marque. Vous pouvez alors décider si vous voulez que les gens puissent réellement quitter les notifications afin qu'ils puissent soit les désactiver ou non. Alors voulez-vous qu'il soit cliquable ? Dans ce cas, je ne le fais pas parce que je veux juste que ce soit un point de preuve. Je ne veux pas qu'il aille au bon de commande, et c'est là qu'après 24 heures dans ce cas, il va juste dire récemment. À ce stade, il suit l'heure exacte, mais dans un jour, il dira simplement, Mike de Londres, Royaume-Uni a récemment acheté le pack de gestion des médias sociaux, parce que vous ne voulez pas qu'il dise quatre jours ou six jours, il nous enlève ce point de preuve si le moment est un peu trop long. Mais même si vous en avez six ou sept et qu'ils disent tous récemment, même si c'est arrivé il y a des mois, ça joue encore sur l'esprit des gens. Je voudrais garder cela à 24 heures ou 48 heures peut-être même, jusqu'à 48 heures, je dirais montrer l'heure après cela, il commence à perdre son pouvoir et puis il va juste dire récemment. Aucun d'entre eux n'est disponible pour moi sur le plan gratuit et c'est très bien. C' est ce que j'appellerais ma conversion d'achat. Je vais appeler ça test. Ensuite, nous voulons juste passer à « Installer » et saisir le code HTML, copier ce code et faire à peu près exactement ce que nous avons fait avec notre code ManyChat. Donc, je voudrais juste aller dans ma page de vente réelle parce que c'est là que nous voulons afficher le code, et je vais juste placer cela juste après mon code ManyChat. Encore une fois, nous voulons nous assurer de le mettre sur les deux variantes. Dans ce cas, nous voulons également qu'il soit sur le bon de commande parce que c'est là qu'il va être en fait le suivi que les gens achètent. Toute page où cela va avoir besoin de suivre les données et les événements qui se produisent, vous devez également le mettre sur cette page. Je vais juste enregistrer ceci et je voudrais également m'assurer que je vais voir mon formulaire de commande PayPal afin que je le traçais sur les deux. Mais maintenant je devrais être en mesure de rafraîchir cette page. J' ai mon pop-up là parce que j'ai toujours mon pop-up précédent activé qui est en fait suivi les événements précédents pour moi. Donc, cela s'est passé il y a plus de 24 heures, mais il suit déjà ce code et il l'affiche parce que je viens de l'intégrer sur la page. C' est tout ce qu'il faut et j'irais simplement reproduire ces étapes pour l'entraînement gratuit. Ensuite, en m'assurant que je mets ce même code sur la page d'entraînement gratuite. C' est à ça que ça ressemble avec les petites icônes en place. Une fois que vous avez votre petite icône client, vous avez téléchargé cela là, je viens d'ajouter ceux dans. Mais sinon, tout ce que nous venons de faire est exactement ce que j'ai fait pour mon propre entonnoir de vente. Alors oui, vous pouvez facilement basculer entre ces deux-là. Si vous avez assez d'événements pour montrer aux personnes qui optent pour votre entraînement gratuit, alors une fois que ceux-ci rassembleront des événements supplémentaires pour vous, vous pourrez l'activer et il commencera automatiquement à afficher les achats passés pour vous. 49. Découvrez Google Tag Manager: Vous vous souvenez dans une leçon précédente, nous avons parlé d'un suivi de base que vous pouvez effectuer à l'intérieur de GetResponse en connectant votre Facebook Pixel et votre compte Google Analytics. Mais c'est à peu près tout ce que vous pouvez faire à ce stade. Encore une fois, cela changera probablement. Ces gars innovent toujours en permanence en termes d' intégrations et de connexions API qu'ils permettent. Mais pour le moment, la meilleure façon de faire des intégrations avancées est de passer par Google Tag Manager. Donc je vais vous montrer comment mettre ça en place. Mais lorsque vous accédez réellement à l'intérieur de chaque page de destination individuelle, la façon dont vous utilisez réellement le Gestionnaire de balises Google dans vos pages de destination est à l'intérieur des paramètres d'une page de destination particulière. Vous passez à l'analyse et au re-marketing. Ensuite, là où il est dit, sélectionnez une plate-forme, vous avez Facebook Pixel, vous avez Google Analytics, vous avez toutes ces autres intégrations, mais vous avez aussi le Google Tag Manager. Tout ce que vous avez à faire est de mettre dans l'ID Google Tag Manager. Vous pouvez cliquer sur cette page et elle vous dira exactement comment configurer un compte Google Tag Manager et comment y mettre des choses, afin que vous puissiez commencer à suivre des choses plus avancées, plutôt que simplement taguant Facebook et Google Analytics, vous serez en mesure de suivre essentiellement tout ce qui nécessite un pixel de suivi. Je vais vous lier à travers cette page aussi. Mais pour l'instant, allez sur Google Tag Manager. Tout ce que vous voulez faire est de lier votre Google Tag Manager à votre compte Gmail, puis de cliquer sur créer un nouveau compte. Je vais simplement cliquer et créer un compte de test. Je mettrais en Australie. Pas l'Autriche. C'est important. Ouais, pourquoi pas ? Je veux partager mes données, les aider. Je dirais simplement, je n'ai pas d'URL à ce stade parce que vous n'avez peut-être pas de site Web et c'est très bien. Je vais juste lui donner un nom. Ensuite, je dirais que ce sera pour une utilisation sur le web. Oui, j'accepte tout. Cela va apparaître avec un code pour installer votre Google Tag Manager. Tu n'as pas vraiment besoin de tout ça. Tout ce dont vous avez besoin, c'est ce petit numéro ici. Tout ce que je vais faire, c'est que je vais copier ça, mais c'est là que je placerais ce code. Cela signifie que toute page de destination à l'intérieur de GetResponse qui a cet ID Google Tag Manager dans mes analyses et re-marketing va me permettre de suivre tout ce que j'ai mis à l'intérieur de mon compte Tag Manager. Donc, si je passe aux tags, je peux configurer à peu près n'importe quoi ici, Pinterest, tags LinkedIn, Twitter. Je peux aller dans New et je ferais ça, disons ma balise Pinterest. Ensuite, j'irais dans la configuration des balises. Je peux faire défiler ceux-ci pour trouver le bon, ou je peux chercher ici. Je dirai Pinterest tag. Maintenant, je voudrais m'assurer d'aller dans mon Pinterest et d'aller dans la section Business pour trouver mon identifiant de tag. Mais pour le moment, inventons un. C' est très bien. C'est juste le code de base. Je ne veux pas vraiment l'attacher à des événements. Cela va me permettre de mettre en correspondance d'amélioration. Je veux faire ça. Si je vais dans les paramètres avancés, je veux vraiment qu'il se déclenche une seule fois par événement. La raison pour laquelle cela est assez critique est si vous mettez des balises qui doivent se déclencher dans une séquence particulière, alors c'est là que vous pouvez configurer cela. Par exemple, si j'avais cette balise, mais alors il y avait une balise Pinterest particulière qui aurait seulement besoin de se déclencher quand quelqu'un fait un achat, qui doit venir après cette balise de base, alors je dirais déclencher une balise particulière juste après le feu, et assurez-vous que c'est la séquence de la façon dont les choses se chargent parce que c'est celui qui doit se déclencher avant le prochain. Mais je devrais m'assurer que celui-ci est créé en premier avant de jouer avec cela. Mais 99 pour cent du temps, vous n'aurez pas à vous soucier de l'un des paramètres avancés. Vous voulez juste vous assurer de mettre votre ID de balise pour la plate-forme que vous utilisez ici. Ensuite, en ce qui concerne les déclencheurs, tu dirais probablement juste, « Hé, déclenche ça pour se déclencher sur toutes les pages. » Alors je sauverais ça. Donc, dans ce cas, il ne me laisse pas le sauvegarder parce qu'il reconnaît que ce n'est pas une vraie balise Pinterest. Mais vous comprenez le point. C' est ainsi que vous allez entrer et ajouter toutes vos balises. Ensuite, vous devez vous assurer que chaque fois que vous apportez une modification à votre Gestionnaire de balises Google, vous appuyez sur Soumettre. Parce que jusqu'à ce que vous appuyez sur Soumettre, il ne va pas vraiment apporter les modifications. Cela va dire que vous avez eu 1, 2 ou 10 modifications d'espace de travail, mais que vous ne les avez pas réellement soumises. Vous devez donc vous assurer que chaque fois que vous apportez des modifications à un compte Google Tag Manager en direct, vous appuyez sur Soumettre. Ensuite, il vous permettra réellement de suivre tout correctement via GetResponse. Jetons juste dans mon gestionnaire de balises en direct ici, pour que je puisse vous montrer à quoi ça ressemble. Je me dirige vers les tags. Vous verrez qu'à l'intérieur de mon Google Tag Manager est l'endroit où j'ai toutes ces balises de suivi. C' est là que je traque mon Hotjar, dont on parlera dans un peu. Je suis en fait le suivi de mon Facebook Pixel ici et de mon Google Analytics parce que je ne l'utilise pas seulement pour obtenir la réponse. Je l'utilise également sur mon propre site Web. J' utilise aussi ceci pour LinkedIn et Pinterest. Donc j'ai tout ici. La plupart d'entre eux sont en train de tirer sur toutes les pages. Mais alors celui-ci, par exemple, mon événement Facebook, ne tire que lorsque quelqu'un achète réellement. Donc, c'est pourquoi Google Tag Manager est vraiment génial parce qu'il vous permet d'obtenir vraiment nerdy et spécifique quand vous voulez vraiment des choses à tirer. Si le marquage et le suivi vos comportements d'utilisateur sont un peu hors de votre profondeur à ce stade, ne vous inquiétez pas trop si vous voulez simplement aller avec la configuration de base réelle dans GetResponse. Vous avez juste votre Facebook Pixel et votre Google Analytics liés automatiquement via la plateforme, c'est parfaitement bien. C' est beaucoup plus avancé que vous n'avez pas à inquiéter à ce stade pendant que vous testez encore des choses. Mais sachez simplement que c'est une option pour vous si vous décidez que vous voulez suivre d'autres choses et que GetResponse ne semble pas avoir cette intégration à l'intérieur de leur plate-forme native , et que vous voulez utiliser cela dans le paramètres réels de la page de destination, alors sachez simplement que vous pouvez le faire via le Google Tag Manager. 50. Cartes de chaleur - Suivez le comportement de l'utilisateur: Hotjar vous permettra d'aller un pas plus nerdy au-delà de ce qui est vraiment attendu de vous à ce stade, mais je veux vous en faire prendre conscience parce qu'il peut être si puissant pour analyser les données et les comportements des utilisateurs et comment les gens se déplacent à travers vos pages de destination parce que sinon vous aurez parfois l'impression de deviner ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas, et comment les gens vivent ces choses que vous mettez là-bas, et il y a beaucoup d'autres outils sur le marché. Crazy Egg a également un système de cartographie thermique, mais Hotjar a une très bonne fonction libre que vous pouvez configurer et il est également très facile pour vous de configurer votre suivi. C' est la raison pour laquelle je le recommande, et nous allons sauter juste pour voir exactement comment cela fonctionne mais je vais vous lier à la page dans vos cartes afin que vous puissiez le vérifier, puis une fois que vous avez réellement connecté et définissez votre suivi via votre Google Tag Manager, il va vous inviter à configurer votre suivi Il va donc lier tout pour vous automatiquement et tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que votre code Google Tag Manager est réellement sur vos pages de destination afin de pouvoir le suivre ici, puis vous pouvez aller dans votre nouvelle carte de chaleur et passer par les étapes pour configurer un suivi pour cette URL particulière, mais aussi longtempsque mais aussi longtemps la balise Google réelle Le code du gestionnaire est sur cette URL que vous allez pouvoir créer une carte thermique. Je l'ai fait pour ma page d'accueil d'entraînement gratuit ici. Je ne l'ai pas fait depuis le début, je l'ai littéralement juste fait il y a quelques jours parce que j'ai pensé à quel point ce serait génial pour vous d'apprendre si vous voulez devenir nerveux supplémentaire, donc il n'a eu que 41 personnes regardent ça. Ce n'est pas une énorme quantité, mais c'est toujours génial de pouvoir voir à quel point ces choses sont puissantes. Nous allons voir Heatmap, et vous pouvez voir là que j'ai eu 32 personnes sur le bureau, aucune sur tablette, et neuf sur les téléphones. Je peux voir où les gens ont cliqué, ce qui est plus pertinent pour le bureau et je peux voir où les gens se déplacent réellement à travers la page et combien de clics les gens ont fait dans cette section sur la page. Gardez à l'esprit tout ce qui a des chiffres sur elle va toujours avoir astérisques parce qu'il suppose que c'est des informations de carte de crédit pour une raison quelconque. Chaque fois qu'il y a des chiffres sur votre page, ça va être floue. Mais sinon, ici vous pouvez voir que les gens cliquent dessus, ce qui est ce que je veux. Certaines personnes sont également en train de cliquer ici. Les gens cliquaient sur ce bouton ici, donc je suis content de la façon dont les gens progressent à travers la page, et puis vous pouvez voir comment les gens se déplacent. C' est un peu plus mouvementé. Ce serait là où le curseur était réellement situé, donc pas nécessairement clics, mais où ils se déplacaient autour de la page, puis comment ils défilaient. C' est vraiment puissant car vous pourrez voir combien ou quel pourcentage de vos visiteurs ont réellement atteint le bas de votre page de vente ou de votre page de destination. Je vois que 100 pour cent de mes visiteurs sont venus ici, mais seulement 96 pour cent l'ont fait ici au moment où ils sont arrivés au bouton et à l'inscription, c'est seulement à 90 pour cent. C' est toujours bon, et c'est exactement pourquoi j'ai mis mon formulaire d'inscription très haut sur la page, est parce que si c'était ici, je regarderais peut-être 40 pour cent, moins de 50 pour cent des gens qui feraient jamais est la raison pour laquelle vous voulez vous assurer que vos renseignements les plus importants sont au sommet. Mais avoir un outil comme celui-ci et être capable analyser cela en fonction des visiteurs réels et des comportements de la vie réelle de vos utilisateurs est beaucoup plus logique et beaucoup plus puissant que moi juste en vous disant que c'est comme ça, et vous pouvez faire la même chose pour les visiteurs de votre téléphone. C' est assez similaire en ce qui concerne l'endroit où les gens viennent à vous, mais seulement 66 pour cent des personnes sur mobile atteignent ce point. Dans ce cas, ce que je voudrais faire est juste de supprimer cette image et de déplacer cela un peu plus haut et je peux mettre cette image juste en dessous pour m'assurer que plus de gens voient réellement le formulaire d'inscription parce que évidemment 66 pour cent n'est pas si grand. Ensuite, quand ils arrivent au fond, encore une fois, nous regardons 55 pour cent, donc c'est mieux sur mobile que sur ordinateur, ce qui est assez surprenant. Mais cela me dit que cette image devrait en fait être probablement en dessous du formulaire d'inscription sur mobile. Ensuite, si vous voulez aller plus loin et devenir super nerdy, vous pouvez réellement voir les enregistrements de la façon dont personnes individuelles se déplacaient à travers vos pages. Vous pouvez voir vos pages de destination et de sortie. Ceci est également le suivi de mon site Web à ce stade parce que je l'ai mis en place sur mon site Web réel aussi, c'est pourquoi il est cap 432 enregistrements en quelques jours au lieu de seulement les 40 qui étaient sur ma page de destination de l'offre gratuite. Mais je peux alors entrer et jouer ça et voir comment quelqu'un interagissait avec cette page. Vous pouvez voir qu'ils sont arrivés sur la page et ils sont sortis dans les 25 secondes. Je vais supposer qu'ils n'ont pas rempli ce formulaire, mais ils sont allés directement au fond. Ils n'ont pas vraiment lu tout ce qui est là, ils ont juste traversé et ils sont probablement sortis. Oui. C'est exactement ce qu'ils ont fait. C' est comme ça que vous savez, « Ok, peut-être que je dois mettre un peu plus d'informations en bas parce que c'est là qu'ils ont aussi eu et qu'ils voulaient peut-être plus d'informations de ma part et moi , ne leur a pas donné au bas de cette page. » C' est un peu trop, je dirais, presque trop nerdy pour passer par des flux de comportement individuels, mais sachez juste que vous avez les enregistrements là-bas et que vous n'avez pas un nombre illimité d'enregistrements, surtout dans le plan gratuit, il va puiser une fois que vous aurez atteint votre maximum, mais il est toujours vraiment bon de voir, surtout les gens qui ont pris leur temps avec elle. Ce gars n'était là que pendant 25 secondes, cette personne était là pendant 12 secondes, et cette personne a passé presque six minutes sur cette page de destination. C' est tellement plus long que je ne m'attendrais jamais à ce que quelqu'un dépense sur cette page. Ce que je ferais probablement dans ce cas, c'est que j'organiserais ces personnes par temps ou par durée et que je verrais le nombre de personnes qui dépensent le plus sur mes pages de destination, et ce sont mes billets de blog, donc évidemment ceux-ci vont à ont des durées beaucoup plus longues. Cette personne l'a ouvert pendant une heure, mais ce sont maintenant mes pages de destination, et puis cette personne l'a ouvert pendant une heure et est allée à deux pages pour que je sache qu'ils ont effectivement souscrit à mon offre gratuite et puis ils sont allés à ma page de remerciement et ils sont également allés à ma page d'offre. C' est là que je peux vraiment déterminer qui est vraiment impliqué mes affaires et comment ils se déplacent et où s'arrêtent, parce que peut-être j'ai besoin d'ajouter plus d'informations aux zones où ils traînent réellement leur attention à. Comme je l'ai dit, super nerdy. Je ne m'attends pas à ce niveau de détail à moins que vous le vouliez, mais sachez juste qu'il est possible pour vous de le faire sorte que si vous êtes coincé et que vous voulez des conseils, n'essayez pas de Google et essayez et trouver des réponses de personnes qui n'ont jamais collaboré avec votre produit, vous pouvez utiliser des outils comme celui-ci pour obtenir les réponses que vous recherchez de vos utilisateurs et de votre public et faire des ajustements en conséquence. 51. Maîtrisez vos techniques de négociation: Inévitablement, au moins une partie de votre processus de vente se fera par e-mail ou en discutant avec des personnes qui expriment réellement leurs questions ou préoccupations. Cela peut être assez effrayant pour les gens qui ne sont pas encore complètement en sécurité dans leur offre. Quand je vendais mes cours haut de gamme, je demandais environ 700 dollars aux gens pour une offre qui n'existait pas encore à ce stade. Je le créais encore pendant que je le vendais. Bien sûr, je n'étais pas encore super confiant parce qu'il n'existait pas et que personne ne l'utilisait encore. Je voulais ajouter cette leçon à ceux d'entre vous qui pourraient faire face à un obstacle similaire avec vos propres ventes et vous faire connaître les différentes façons de gérer les objections des clients. L' un des meilleurs livres que vous lirez sur le sujet de la négociation est Never Split The Difference, écrit par un ancien négociateur du FBI, Chris Voss, qui s'est occupé des situations d'otage. Fondamentalement, il a dû devenir un maître d'avoir tout ce qu'il veut parce qu'en tant que négociateur d'otages, il doit gagner. Il ne peut pas vraiment aller voir un voleur de banque et dire, « Vous avez pris quatre personnes, partageons la différence. Tu m'en donnes deux, tu en gardes deux, et on l'appellera un jour. » Je veux dire, ça ferait de lui un mauvais négociateur. Depuis lors, il a enseigné cette approche de la négociation à des gens du monde entier pour leur apprendre comment obtenir exactement ce qu'ils veulent de n'importe quelle situation. Que ce soit une promotion d'emploi, et discuter avec votre enfant, sur quel restaurant aller pour le dîner, ou tout autre type de vente ou de situation de négociation. Juste quelques grandes choses à retenir pour vous de ce livre sur la négociation. Il est vraiment important pour vous dans n'importe quel scénario de vente, pour vous de comprendre ce que les gens veulent vraiment dire quand ils vous donnent une certaine objection quant à la raison pour laquelle ils ne peuvent pas acheter votre offre. Parce que non n'est pas la fin d'une négociation, c'est le début. Maintenant, bien sûr, il y aura toujours des gens qui ne correspondent pas à votre offre ou votre offre ne leur convient pas. C' est important pour vous de connaître la différence. Mais d'après mon expérience, les personnes qui prennent le temps de répondre à vos e-mails automatisés pour vous expliquer pourquoi ils n'achètent pas votre offre sont celles qui sont prêtes à négocier. Au lieu d'écouter ce qu'ils disent ou demandent réellement, essayez vraiment de comprendre pourquoi ils le demandent et de vous en sortir complètement. La pire chose que vous pouvez faire en tant que marketeur est de supposer que ce sont eux pas vous. Vos affaires sont parfaites et les clients sont évidemment fous s'ils ne veulent pas l'acheter. Ne fais pas ça. Allez les écouter et mettez vos propres besoins et opinions de côté. Par exemple, ils pourraient dire : « C'est tout simplement trop cher », ce qui n'est pas une excuse légitime pour être honnête. Tout ce que cela signifie, c'est qu'ils ne voient pas vraiment la valeur qu'il contient. Vous devez améliorer la façon dont vous communiquez exactement la valeur qu'ils recevront de cette offre s'ils l'achètent. Ou ils pourraient dire : « Ce n'est pas le bon moment en ce moment. » Peut-être que ce qu'ils veulent vraiment dire quand ils disent que c'est, ce n'est pas sur la liste de mes 500 grandes priorités dans ma vie en ce moment. Peut-être que cela signifie vraiment qu'il n'y a pas d'urgence dans votre offre et que vous devez trouver un moyen de communiquer l'importance de leur sauter sur cette affaire et de sauter dessus maintenant, pas dans quatre mois. Quelle que soit l'objection, il est juste vraiment important pour eux de se sentir dur en reflétant leur langue dans votre réponse. Par exemple, si quelqu'un m'a écrit pour dire que mon offre est trop chère, voici comment je répondrais. « Je comprends parfaitement ce que vous voulez dire quand vous parlez que cela est trop cher pour vous en ce moment. J' étais là où vous êtes, il y a quelques années. Mon premier cours m'a coûté 1 000$ et c'était tout l'argent que j'avais à l'époque. Mais je savais que si je ne faisais pas ce saut, je me demanderais toujours et si. J' ai donc décidé de faire un investissement en moi. fin de compte, en tant qu'instructeur, je sais que plus les gens investissent dans quelque chose, plus ils se consacrent à la préparation du matériel et à l'action à la fin. Pour que mes étudiants réussissent le mieux possible dans la construction de leur carrière, c'est le prix que je sais toujours abordable pour les gens, mais cela leur fera apprécier le matériel et le considérera comme un investissement dans leur avenir. Vu que vous avez choisi de tendre la main aujourd'hui, je sais qu'il y a une partie de vous qui a le même sentiment de « quoi faire si » que j'avais autrefois. Puis-je simplement vous demander, que devrais-je faire pour vous rendre cela plus accessible ? » Ce n'est qu'un exemple. J' ai maintenant positionné cette offre comme un vol absolu par rapport aux 1 000$ que j'ai payés pour à peu près la même chose, en fait un cours moindre il y a quelques années et cela a reformulé la conversation pour eux. Ils pourraient alors dire que tout ce dont ils ont vraiment besoin, c'est un plan de paiement ou un léger rabais, que je suis vraiment heureux de leur offrir. Mais maintenant, il semble que c'est leur idée au lieu que je les fournisse ou leur donne tout de suite, ce qui leur donne aussi l'impression d'avoir gagné dans cette négociation, même si c'est quelque chose que j'étais prêt à leur donner de toute façon. C' est comme quand vous êtes enfermé dans une salle de sport pendant 12 mois et que vous partez en vacances pendant trois semaines, mais ensuite ils vous disent que normalement, cela va coûter 5$ par semaine pour suspendre votre adhésion. Mais aujourd'hui, parce que vous avez été si génial et un membre si apprécié, ils vont renoncer à ces frais de 5$. Vous sortez de là en vous sentant comme une légende absolue, même si c'est quelque chose qu'ils offrent probablement à tous ceux qui vont là-bas et essaient de négocier avec eux. C' est parce que les gens aiment avoir l'impression d'avoir une bonne affaire et qu'ils aiment avoir l'impression que leurs préoccupations sont entendues. Il est important pour vous d'écouter votre public et d'utiliser leurs objections comme commentaires pour améliorer car pour chaque personne qui exprime réellement son objection par e-mail ou chat, il y a 10, 20, peut-être 50 autres personnes qui ont la même objection, mais qui ne veulent pas vous en parler. Écoutez-les et prenez ces conversations et vous pouvez les utiliser pour faire une liste de questions fréquemment posées sur votre page de vente qui aidera ensuite à convertir plus de gens sans avoir à négocier autant à l'avenir. Quoi qu'il en soit, n'ayez pas peur de ces types de conversations avec des clients potentiels, et n'oubliez pas de vous soutenir ainsi que votre offre. 52. Zapier - Distribuez votre offre payante: Je vais vous présenter une façon plus avancée de connecter vos différentes applications ou outils logiciels ensemble, qui sera par le biais de Zapier. Zapier, ce que c'est la fonction entière, c'est essentiellement d'automatiser les processus qui ne se parlent pas normalement les uns aux autres. GetResponse est donc assez limité avec les intégrations qu'il a dans son logiciel. Mais c'est là qu'un outil comme Zapier peut entrer et qu'il peut dire : « D'accord. Lorsque cela se produit à l'intérieur de GetResponse, faites-le avec mon autre outil. » Donc, toute sa fonction est juste de connecter les choses et il a des milliers et des milliers et des milliers de Zaps que vous pouvez créer. Vous pouvez voir que ce ne sont que ceux qui sont recommandés pour moi. Il a 392 Zaps différents qui sont recommandés pour moi en fonction des outils qu'il sait que j'utilise. Ils sont presque illimités. Vous pouvez donc rechercher n'importe quelle application. Dans ce cas, cherchons GetResponse, puis, il dira, « Ce sont les Zaps GetResponse les plus populaires. Encore une fois, nous en avons 149. C' est un 149 choses que vous pouvez faire avec GetResponse et différentes applications sur Internet. Donc, c'est littéralement juste dès qu'il y a une ligne de feuille Google à partir de quelque chose, créer un nouveau contact GetResponse, le connecter à Facebook, le connecter à PayPal, le connecter à Calendly. Tu peux faire tellement de choses. Mais c'est là que cela peut être très utile lorsque vous livrez vos offres payantes via un autre outil. Espérons que certains d'entre vous auront des moyens très simples de livrer vos offres payantes qui ne nécessiteront pas cette intégration tierce. Mais d'une manière générale, vous aurez besoin d'un peu d'aide pour vous assurer que lorsque quelqu'un achète quelque chose de GetResponse, vous êtes en mesure de déclencher automatiquement un autre outil pour livrer votre ou à vos abonnés. Donc, vous n'avez pas à entrer manuellement et envoyer quelque chose à quelqu'un, parce qu'ils pourraient être de l'autre côté du monde. Donc il pourrait être, à 2 h du matin, quand quelqu'un achète quelque chose. Donc vous avez besoin de tout pour être sympa et automatisé, et Zapier va vous aider à le faire. Donc, pour moi, par exemple, mon offre payante pour mon entonnoir est connectée via Teachable et j' ai un Zap en trois étapes qui me permet essentiellement de dire, quand quelqu'un achète ce cours via GetResponse, les inscrire à un dans Teachable, puis dites à GetResponse que cette personne a été inscrite à Teachable afin que je sache comment lui envoyer d'autres instructions sur la façon de se connecter. C' est juste le plus populaire ici, mais vous pouvez passer par et trouver les bons déclencheurs, puis quand cela se produit, puis entrez et faites ceci. Donc, quand il y a un nouveau contact, parce que j'ai copié les gens de ma liste originale vers mes listes d'étudiants. C' est donc un nouveau contact dans cette liste. Ensuite, inscrivez-les à un cours, et je vais ensuite y aller et créer ce ZAP. Maintenant, vous devez vous assurer que vous connectez vos comptes. Dans ce cas, j'ai déjà mon compte connecté là-bas. Mais, si vous ne le faisiez pas, cela m'inviterait à ajouter un nouveau compte ou à créer un nouveau compte, et cela me guérirait à travers les étapes pour m'assurer que je connecte GetResponse à Zapier, Teachable à Zapier et tout autre que vous utilisez dans Zapier pour les connecter à ce compte afin qu'il sache que vous avez les bons comptes connectés. Dans ce cas, ce serait ce compte, et ensuite il dirait, « de quelle liste est-ce que je veux réellement déclencher cela ? » Parce que ce ne sera pas toutes les listes que je veux déclencher. Je veux que ce soit mes étudiants Gestion des médias sociaux. Donc, quand quelqu'un est ajouté à cette liste particulière, alors je veux déclencher une inscription à l'un de mes cours. Ensuite, il vous demandera de tester votre déclencheur en cours de route chaque fois vous faites une étape afin qu'il puisse réellement vérifier que vous avez des données là-dedans. C' est une bonne idée d'avoir au moins un contact dans la liste que vous utilisez pour déclencher la séquence. Encore une fois, vous n'avez peut-être pas besoin de cette intégration élaborée. Mais sachez juste qu'il est tout à fait possible pour vous de créer quelque chose comme ça. Je vais vous montrer à quoi ressemble mon intégration en direct de ça. C' est juste celui-ci ici où il est dit quand quelqu'un achète, inscrivez-le à un cours Teachable, puis mettez à jour ce contact dans GetResponse. Donc c'est toute ma séquence. Quand quelqu'un s'inscrit à la liste de gestion des médias sociaux, parce que je les ai copiés dans cette liste, inscrivez-le à un cours à l'intérieur de ce compte. Ensuite, une fois qu'ils ont été inscrits, alors je veux que vous alliez et mettiez à jour ce contact dans ce compte avec cette balise particulière, qui déclenche alors une séquence séparée à l'intérieur de getResponse où je dis, « Une fois cette balise est appliquée à un contact, envoyez-leur cet e-mail. » Cela me rend vraiment facile de sauter dans getResponse et de regarder mes contacts et de m'assurer que tout fonctionne. Donc juste sauter dans mon compte en direct ici, j'ai mis une de mes propres adresses e-mail en tant qu'étudiant, et je l'ai évidemment mis à travers beaucoup de mes autres listes ici juste parce que c'est une adresse de test. Mais ce que je veux vraiment être à la recherche, c'est le fait qu'il a cette étiquette. La seule façon dont il aurait pu obtenir cette balise est par mon intégration Zapier et dès que cette balise aurait été appliquée à cette adresse e-mail, j'ai ensuite un flux de travail GetResponse qui dit, « Une fois qu'il y a une balise appliqué à ce contact qui dit SS MM, inscrit, leur envoyer cet e-mail. » Donc ils ne recevront pas cet e-mail tant que cette étiquette n'aura pas été appliquée pour que je sache que Zapier a fait son travail et qu'il leur a envoyé la chose qu'ils ont payée. Si cette étiquette n'est pas là, cela signifie que quelque chose a mal tourné et qu'ils n'ont pas reçu leur offre payée. Si cela se produit et que vous rencontrez des problèmes, vous pouvez contacter le service clientèle de Zapier et voir s'il y a quelque chose qui a mal tourné. Mais généralement si vous configurez tout comme vous devez le configurer à l'intérieur de GetResponse, et si vous avez besoin d'un outil tiers, comme Zapier pour vous assurer que tout fonctionne, alors je suggérerais que vous entrez et que vous vous mettez à travers cette automatisation, vous le testez, vous vous assurez que votre offre payante est livrée, que cet outil fonctionne correctement et que vous recevez les e-mails que vous êtes censé recevoir automatiquement et il n'y a pas de travail manuel requis de votre part. Si jamais vous avez des questions sur le fonctionnement de Zapier, parce qu'il y a vraiment des milliers et des milliers d' intégrations et de choses différentes que vous pouvez faire avec et des filtres que vous pouvez appliquer, il y a tellement de choses que vous pouvez faire avec. Je vous recommande donc de les consulter sur YouTube. Ils ont beaucoup de ressources très pratiques sur la façon d'utiliser leurs outils, et ils ont aussi un super blog qui vous permet d'apprendre à connaître l'outil un peu plus. Mais j'espère que cela vous sauvera la vie en termes de livraison de vos offres payantes, en particulier pour ceux d'entre vous qui cherchent à livrer des produits numériques. Parce que cela peut prendre beaucoup de temps si vous n'avez pas un outil comme Zapier pour vous aider. Aussi si vous vous dirigez vers les intégrations et l'API dans GetResponse, et que vous faites défiler vers le bas, sont mes Zaps actifs mais il y a les modèles Zap ici. Ainsi, vous pouvez voir ceux qu'ils recommandent pour GetResponse spécifiquement. Vous pouvez simplement entrer et le configurer une fois que votre compte Zapier est connecté. Donc, il y a tout ce dont vous avez besoin sur Zapier ici aussi, directement dans votre tableau de bord et GetResponse eux-mêmes ont vraiment de bonnes ressources à ce sujet aussi. 53. Envoyez des bulletins d'information et testez les lignes d'objet: Parlons de ce que vous allez faire avec vos abonnés une fois que vous les aurez. Vraisemblablement, les gens ont traversé toutes vos automatismes. Ils ont reçu leurs e-mails de vente. Certains d'entre eux auront acheté chez vous, d' autres pas. Alors que se passe-t-il ensuite ? Quelque chose doit se produire pour que vous puissiez continuer à dialoguer avec vos abonnés. Il y a beaucoup de raisons à cela, mais l'une d'entre elles est de garder une très bonne réputation pour votre marque auprès des fournisseurs de courrier électronique parce que ce qui peut arriver est si vous obtenez 2 000 personnes sur votre liste de messagerie et que vous n'envoyez pas d'e-mail pour une autre année, puis vous les envoyez soudainement par courriel à tous en même temps. Peut-être que plus de la moitié ne se souviendront pas de qui vous êtes et non seulement ils se désabonneront tous en même temps, mais ils vous marqueront probablement aussi comme spam parce qu'ils ne savent pas comment vous avez obtenu l'adresse e-mail parce qu'ils n'ont pas de nouvelles de vous dans un an. Vous voulez vous assurer de rester régulièrement en contact avec vos abonnés grâce à des bulletins d'information réguliers. Je dirais au moins une fois par mois. Idéalement, une fois par trimestre est toujours acceptable, mais tout ce qui est plus long que cela est juste un peu trop long pour que les gens pas de nouvelles de vous car quand ils le font, vous recevez vos e-mails étonnants, ils ne sauront tout simplement pas qui vous êtes. Mais vous ne voulez pas envoyer des e-mails à des gens pour les envoyer par courriel, car vous n'avez rien de précieux à dire, mais vous les envoyez simplement une fois par semaine, deux fois par semaine, juste parce que vous avez besoin de maintenir cette fréquence. Absolument, seulement envoyer des e-mails aux gens quand il y a une raison de le faire parce que si vos e-mails ne sont pas précieux, alors vos taux d'ouverture vont baisser, vos taux de clics vont baisser. Vos désabonnements vont augmenter, et encore une fois, ça va nuire à votre réputation. Assurez-vous que vos e-mails sont vraiment bons. Vous fournissez beaucoup de contenu précieux dans vos bulletins d'information, mais vous restez en contact régulier avec vos abonnés afin qu' ils sachent qui vous êtes et qu'ils sachent quelle valeur vous avez à fournir. Aussi, de sorte que la prochaine fois que vous les présentez, une nouvelle offre payante, cette éducation a été faite. Ils ont l'impression de te connaître un peu plus. Vous leur avez fourni toute cette valeur incroyable grâce à vos bulletins d'information et à votre billet de blog, nouvelles vidéos qu'ils sont prêts à acheter chez vous la prochaine fois que vous aurez quelque chose à leur offrir. Dans votre compte get response, vous pouvez simplement aller à « Créer » et « Créer Newsletter » et la configuration réelle de ce générateur va être exactement comme dans vos messages d'automatisation. Donc ça va vous être très familier. Vous devez juste vous assurer que vous personnalisez le titre réel du message. Vos abonnés ne verront pas ça. C' est juste pour que vous puissiez garder au courant de ce qui se trouve à l'intérieur de vos newsletters passées au cas où vous vouliez peut-être les utiliser comme exemple pour un futur aussi. En ce qui concerne votre lien vers la liste, encore une fois, cela va juste affecter certains paramètres du message de livraison réel. Peu importe quelle liste est liée à cela, et vous voulez vous assurer que vous êtes d'origine et que vous répondez aux adresses e-mail sont exactement comme vous les voulez. Ensuite, vous voulez vous assurer de personnaliser votre ligne d'objet. Vous pouvez le personnaliser ou ajouter des emojis. Comme avec votre texte d'aperçu, vous voulez vous assurer que vous ajoutez cela, et c'est frappant. Ensuite, en ce qui concerne vos destinataires, je vous recommande généralement simplement d'ajouter à toutes vos listes. Mais vous voudrez peut-être segmenter cela en envoyant uniquement ces informations aux personnes qui ne reçoivent pas actuellement vos répondeurs automatiques. La raison en est que si vous les avez dans une séquence de vente qui est attachée à un entonnoir de vente et que vous voulez vous assurer que leur attention est sur l'achat de votre paie à offrir. Vous ne voulez pas les distraire de ces choses payantes pour leur offrir votre contenu organique gratuit par le biais de votre newsletter. J' aime sélectionner tous mes destinataires, mais assurez-vous de les segmenter vers les personnes qui ne sont pas dans l'automatisation. Je vais vous montrer comment créer un segment comme celui-ci dans un petit peu. Mais juste pour que vous sachiez que c'est là que vous le trouvez une fois que vous créez réellement ce type de segment. ce moment, nous avons les segments et toutes les listes combinés que vous voulez vous assurer de désélectionner toutes les listes parce que vous voulez simplement sélectionner le segment. Ça n'a pas fait une énorme différence. Je n'ai actuellement qu'environ 30 personnes dans mes automatisations, mais c'est encore 30 personnes que je veux m'assurer sont concentrées sur moi-même séquence et ne vont pas se concentrer sur cette newsletter particulière. Ensuite, je les ajouterais à la réception de ma newsletter. Je ne veux plus exclure les contacts de la réception de mon message, mais si je le voulais, c'est là que je pourrais le faire, et voici où je vais concevoir mon message. Maintenant, j'ai déjà des modèles car j'ai des messages précédents dans ce compte car c'est mon compte en direct. Mais si vous ne l'avez pas fait, vous pouvez commencer avec l'un de leurs modèles génial pré-conçus ici. Mais parce que j'ai des messages existants, je peux simplement entrer et sélectionner l'un de ces messages. Je vais simplement sélectionner une lettre d'information précédente, et vous pouvez l'afficher ici ou vous pouvez copier le contenu, et tout ce que vous cherchez vraiment là est juste la mise en page globale réelle pour être la même que votre newsletter précédente. Cela signifie que vous n'avez pas besoin de personnaliser le style, les tailles de police et tout ça. Tout ce que vous avez à faire est en fait simplement personnaliser le corps réel du contenu. Vous connaissez déjà toutes ces choses des leçons précédentes, donc vous sauriez comment concevoir un message de ce type. Ensuite, vous allez vous envoyer un message de test en préversion et peut-être faire une vérification du spam également. Ensuite, il vous suffit de cliquer sur suivant. La vérification du spam est bonne et puis la chose brillante, et nous avons eu une bonne réponse que j'aime, qui a considérablement amélioré mes taux d'ouverture, est il fonction de timing parfait. Si vous passez la souris sur l'icône d'information, il est dit : « Nous examinerons quand chaque destinataire ouvrira votre message dans le passé et nous enverrons votre message lorsqu'il est le plus susceptible d'ouvrir ce message. » Ce que cela signifie, c'est qu'ils peuvent envoyer ce message pendant une journée ou même deux jours, peut-être 48 heures, jusqu'à ce que toutes vos newsletters soient envoyées parce qu'ils voudront s'assurer qu'ils l'envoient à la fois lorsque les gens regardent leur téléphone ou regardent leur boîte de réception sur un ordinateur alors qu'ils sont plus susceptibles de communiquer avec mon message plutôt que de l'envoyer à tout le monde en même temps. C' est génial, surtout pour ceux d'entre vous qui vont avoir un public mondial comme moi. J' ai envoyé mes newsletters à 08h00 en Australie, n'a pas de sens pour mon public américain parce qu'ils ont 16 heures de retard, et ils ne seront pas susceptibles de voir réellement ce message. Je recommande vraiment, vraiment que vous sélectionnez le timing parfait, puis vous pouvez décider si vous voulez l'envoyer immédiatement ou vous le programmez pour plus tard, puis vous appuyez simplement sur « Envoyer un message ». Dans ce cas, évidemment, je ne vais pas envoyer ça à mes abonnés parce que c'est une copie identique de ma newsletter précédente, mais je voulais juste vous montrer que c'est là. Ensuite, si vous allez dans le marketing par e-mail sous les outils de communication, vous pouvez faire une chose cool supplémentaire ici en allant dans les tests AB et vous pouvez réellement créer cette newsletter comme un test AB ou un test split. C' est là que vous pourriez diviser le test d'un couple de lignes d'objet différentes. Donc, votre corps de votre e-mail serait le même, mais vous pouvez tester jusqu'à cinq lignes d'objet différentes pour voir lequel vous obtenez le plus d'ouvertures. Je pourrais en faire un qui dit. « Hé, là. » On dirait, « Hé là », et ensuite on a leur prénom là. Ensuite, mon troisième disait, « Hé là », prénom, et j'ai un emoji. Alors je peux voir lequel fait le mieux pour moi. Je voudrais m'assurer de mettre dans mes textes de prévisualisation. Mais tout le reste est à peu près pareil. Plus la chose que vous voulez faire ici est en fait configurer vos paramètres de tests partagés en décidant de la façon dont cela devrait être distribué. Pour le moment, j'ai trois variantes différentes de mon sujet. Et puis je pourrais dire, si j'ai 5 000 abonnés, alors 48 pour cent de ces abonnés recevront uniformément dans les tiers de ces trois variantes, et alors cela déterminera lequel a fait le mieux. Il enverra cette variante gagnante à la seconde moitié de mes abonnés. Maintenant, il a besoin de savoir le temps que vous voulez passer réellement à tester cela. Ce n' est pas parce que je passe une newsletter aujourd'hui que quelqu'un va l'ouvrir aujourd'hui. Ils pourraient l'ouvrir dans quelques jours. C' est là que les paramètres peuvent entrer en jeu et vous pouvez dire, regardez, « Donnez-lui deux jours. ne s'agit pas d'un message urgent ou sensible au temps. » « Donnez-lui deux jours pour voir comment les gens s'engagent avec ces bulletins, puis après deux jours, laissez-moi savoir quelle est la variante gagnante, puis envoyez automatiquement cette ligne d'objet au reste de mes abonnés. » C' est une chose brillante à propos de tester les lignes d'objet, et c'est une excellente façon de le faire. Mais la seule chose que vous ne pouvez pas faire, c'est que vous ne pouvez rien faire avec un timing parfait dans cette section, c'est pourquoi je voulais vous montrer comment faire cela à travers la section réelle de la newsletter sans test partagé. Donc, vous pouvez soit faire un timing parfait ou vous pouvez diviser les tests, mais vous ne pouvez pas faire les deux à ce stade. La dernière chose que nous voulons faire est d'aller voir comment créer un segment. Vous voulez passer aux listes et afficher tous les contacts. Ensuite, vous voulez passer à la recherche avancée et dire toutes les listes sélectionnées, ne recevant pas de répondeurs automatiques, et cela me montrera tous mes contacts qui correspondent à ce paramètre, et je dirai simplement enregistrer un segment. Vous entrez votre nom de segment là et vous serez en mesure de le sélectionner lors de la création d'une newsletter, et cela ramènerait tous ceux qui sont sur votre liste de messagerie et qui ne reçoivent actuellement aucun message de répondeur automatique de moi. Maintenant, tu peux avoir de la fantaisie avec ça. Vous pouvez faire beaucoup plus avec la création de segments particuliers, et je vous encourage vraiment à jouer avec cela. Mais la clé ici est juste de ne pas distraire les gens loin de votre objectif principal, qui à ce stade serait pour eux de terminer leur séquence de vente et d'acheter pour ma finale avant de recevoir toute autre communication pour moi, c'est pourquoi Je diviserais mes contacts par des personnes qui ne reçoivent pas mes répondeurs automatiques, puis des personnes qui s' assurent que je les traite en conséquence. 54. Comment utiliser la section Projet: Je veux que vous puissiez utiliser la section projet de la classe pour ce que vous voulez. Je sais que c'est très différent de ce à quoi vous pourriez être habitué ici sur Skillshare, mais il y a tellement de parties mobiles et d'éléments différents aux entonnoirs. Il serait assez difficile pour moi de dire, « Prenez une capture d'écran de ceci ou faites cela », donc je veux juste que vous utilisiez cette section pour obtenir des commentaires sur absolument tout ce que vous voulez obtenir des commentaires sur. Qu' il s'agisse d'un titre ou d'une capture d'écran de votre page de vente ou d'un e-mail, cela ne me dérange pas tant que vous obtiendrez une certaine valeur en obtenant des commentaires de moi-même et d'autres étudiants. Je veux que vous utilisiez cette section pour obtenir ces commentaires ou montrer des résultats impressionnants. Si vous constatez que vous réussissez vraiment et que vos ventes montent en flèche et que vous avez fait quelque chose de vraiment génial, même peut-être quelques conseils que vous avez mis en œuvre en dehors de ce que je vous ai appris les gars, s'il vous plaît partager cela dans le j'adorerais entendre. J' apprends constamment de nouvelles choses impressionnantes de vous les gars, et aussi juste chaque fois que j'essaie quelque chose de différent dans mes propres entonnoirs, alors n'hésitez pas à partager ça aussi. Mais je veux juste que tu gardes à l'esprit, alors que nous nous dirigeons vers la fin, que tu ne fais pas crêpes complètement parce que ta toute première crêpe a brûlé. Vous ajustez juste la chaleur du poêle et vous essayez à nouveau, et vous commencez à faire de plus en plus de crêpes. Tes entonnoirs sont en quelque sorte la même chose. Si cela ne fonctionne pas la première fois que vous le lancez, vous pouvez le modifier, et vous ne vous contenterez pas de tout jeter et de décider que c'était une grosse erreur. Vous avez juste besoin d'être un peu patient et de vous ajuster au fur et à mesure que vous allez. Rappelez-vous que c'est votre superpuissance en tant que marketeur. Ce n'est pas la perfection dans la première chose que vous faites et la première chose que vous mettez là-bas pour que votre public puisse voir. Votre superpuissance est la capacité de regarder quelque chose et dire  : « Je sais exactement où les choses vont mal et je sais comment y remédier ». Alors n'oubliez pas d'utiliser les comportements réels et les statistiques de votre audience existante qui passe par votre entonnoir et de modifier et de le rendre de plus en plus rentable au fur et à mesure que vous allez. D' accord. Espérons que je vais voir certaines de vos incroyables victoires à l'intérieur de la section projet de la classe. 55. Merci beaucoup: C' est ça. Vous êtes arrivés jusqu'à la fin de la classe. Je suis tellement, si incroyablement reconnaissante que j'ai pu vous avoir dans cette classe en tant qu'élève. Je ne pouvais littéralement pas faire ce que je fais tous les jours sans que vous soyez ici, alors merci d'avoir choisi cette classe, et j'aimerais entendre vos pensées. Donc, si vous voulez être si gentil de me laisser un avis et de me faire savoir ce que vous avez aimé, et toutes les améliorations que vous pensez avoir pu apporter, j'aimerais l'entendre. J' essaie toujours d'être un meilleur marketing, mais un meilleur instructeur pour vous aussi. Je sais que tout le monde a son propre style d'apprentissage, donc je pense que j'ai appris au moins autant pour mes élèves qu'ils l'ont appris de moi, donc j'aimerais entendre vos commentaires. Merci encore beaucoup d'être ici. Si vous souhaitez connaître les futurs cours que j'ai ici sur Skillshare, assurez-vous de suivre mon profil d'instructeur pour recevoir une alerte chaque fois que je crée une nouvelle classe, et j'espère vous voir dans la prochaine.