Publicités Facebook et publicités Instagram : Créez et développez des campagnes réussies

1. Bienvenue !: Hé les gars, je m'appelle Maggie Stara. Dans ce cours, je vais partager avec vous mes astuces, astuces et outils les plus précieux dans le monde des publicités Facebook et Instagram. En tant que stratège du marketing numérique, j'ai été impliqué dans tous les aspects de la planification, création et de la gestion des annonces Facebook pour les entreprises de toutes tailles, et bien que je veux absolument m'assurer que vous quittez cette classe plein de confiance dans vos connaissances avancées des publicités Facebook et Instagram, je veux aussi m'assurer que nous avons un peu de plaisir avec cela. Parce que comme annonces Facebook créatives, les gens combinent continuellement le visuel avec l'analytique. Nous examinerons donc des idées prêtes à l'emploi qui vous aideront , quel que soit le stade de croissance de votre entreprise. Ce cours est parfait pour toute personne qui est déjà familier avec le monde de publicité Facebook et cherche conseils plus avancés sur la façon de rendre leur stratégie plus rentable. Bien que vous puissiez utiliser ces compétences et les intégrer dans votre quotidien, même si vous cherchez à diffuser des annonces pour le commerce électronique, entreprises, notre objectif au sein de cette classe est principalement d'améliorer vos taux de conversion pour un approche par étapes pour les entreprises axées sur les services. À la fin de la classe, vous saurez comment créer une séquence d'annonces Facebook rentable pour vous connecter à votre public cible, les intéresser à votre entreprise et les convertir en clients, et nous examinerons des tactiques avancées pour segmenter vos audiences au fur et à mesure qu'elles se déplacent dans vos séquences d'annonces Facebook, diviser les tests à tous les niveaux de votre campagne pour trouver vos ressources les plus converties, analyser vos indicateurs de performances clés et votre flux utilisateur, comment pour augmenter le succès de vos campagnes sans perdre l'efficacité de vos annonces sur votre audience, et comment lier vos efforts publicitaires Facebook et Instagram à vos objectifs commerciaux plus larges. Vous tirez le meilleur parti de cette classe si vous avez déjà accès à votre gestionnaire d'annonces Facebook, donc pour plus de détails sur la façon de configurer cela si vous ne l'avez pas déjà fait et pour de nombreux autres outils, conseils et ressources utiles que nous , assurez-vous d'aller de l'avant et de télécharger votre guide utile dans l'onglet Projets et ressources avant de plonger dans la première leçon. Je suis super excité pour nous de plonger directement et j'ai hâte de te voir en classe. 2. Définissez les attentes: Avant de sauter dans la leçon suivante, je veux juste définir quelques attentes pour cette classe. Maintenant, certains d'entre vous savent peut-être que l'espace d'éducation des annonces Facebook est vraiment juste plein de gens qui enseignent ce truc à eux-mêmes par le biais essais et d'erreurs et de montrer à d'autres personnes comment ils peuvent le faire aussi. qui est génial et c'est vraiment un excellent moyen de voir ce que font les autres, mais le problème avec cela est qu'ils ne vous montrent pas souvent les vrais résultats. Vous ne voyez pas vraiment les milliers et les milliers de $ qui ont été dépensés pour des annonces qui n'ont pas fonctionné, et les liens cassés vers des sites Web qui n'existaient pas vraiment qu'ils ont mis dans leur campagne, et peut-être le temps où ils a accidentellement mis un zéro sournois dans leur budget de campagne et dépensé 10 000$ au lieu de 1 000$ du budget du client comme il l'avait prévu, et toutes les nombreuses crises cardiaques qui ont probablement accompagné ce voyage. Beaucoup de gens vont seulement vraiment vous montrer les résultats étonnants, qui oui, d'une part, qui va vous donner quelque chose à aspirer, mais d'autre part, cela peut vous faire vraiment paniquer quand vous créez une campagne en suivant les conseils exacts de quelqu'un et vous voyez qu'ils ont gagné 40 000$ pour cette campagne, et que vous avez gagné 100$ ou que vous avez perdu de l'argent. Il y a vraiment tellement de raisons différentes pour lesquelles votre campagne est probablement totalement différente de celle de quelqu'un d'autre. Tout d'abord, ces campagnes les plus performantes que vous regardez probablement, les gens sont en cours depuis des mois et dans certains cas des années. C' est des milliers de $ et des centaines d'heures passées à peaufiner et à optimiser et tester différentes annonces, différentes audiences, différents objectifs, et tout ce que les gens pourraient éventuellement tester pour obtenir le meilleur taux de succès possible. En fait, King Kong, une agence de marketing numérique ici en Australie, qui a été élue l'agence la plus forte croissance en Australie, et a généré plus de 1,3 milliard de dollars de ventes pour ses clients, en grande partie grâce à Publicités Facebook, a dit cette chose exacte dans leurs téléchargements d'annonces Facebook. La triste vérité est que la plupart des entonnoirs resteront non rentables pendant un mois, sinon deux. Vous devez être persistant pour rendre une campagne publicitaire Facebook rentable en travaillant constamment pour augmenter le droit de conversion. Il s'agit d'une entreprise dont les clients doivent dépenser un minimum de 2 000$ en annonces par mois afin de travailler avec eux, et ils ont eu un énorme succès avec tous leurs clients passés, et même ils prennent chaque nouveau client ou une nouvelle entreprise comme une ardoise complètement vierge avec l'espoir que leur stratégie peut ne pas être rentable pendant quelques mois parce qu'ils ont besoin de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour leur public, pour leur offre, et toutes ces choses qui vraiment aller dans la création d'une stratégie réussie. Parce qu'il faut du temps pour que les gens passent tout votre entonnoir depuis le haut avec leur première audition sur votre entreprise et peut-être s'abonnent à votre offre gratuite, regardant vos vidéos ou en interagissant avec vous sur les réseaux sociaux, recevoir vos courriels, recevoir vos annonces de reciblage, et tout ce qui doit se passer pour quelqu'un puisse enfin devenir un client et un client récidiviste, et quelqu'un qui va également vous renvoyer des affaires, espérons-le. Selon la complexité de votre entreprise, ce processus peut prendre quelques jours ou peut prendre quelques mois. Vous devez vous donner un peu d'espace pour respirer pour faire quelques erreurs et tester quelques choses afin que vous puissiez apprendre de cela. J' espère que cela vous a aidé à avoir un peu de perspective sur le fait que même les grands gars de cette industrie sont toujours en train d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d'apprendre de leurs erreurs et sachant que rien n'est parfait la première fois. Assurez-vous de vous faire une pause, et sachez qu'avec le temps et l'expérience, vous serez génial à cela. Alors que vous parcourez ces leçons et en regardant des exemples de ce que d'autres personnes font avec leurs annonces, je vous encourage certainement à faire, s'il vous plaît rappelez-vous que ce qui fonctionne pour un marketeur avec une offre, avec un client d'une industrie ne travaille peut-être pas pour une autre personne qui essaie de faire une chose très semblable, et c'est bon. En fait, je dirais que ce qui sépare vraiment les grands marketeurs comme vous du reste n'est pas en fait la capacité de tout clouer au premier coup. C' est votre capacité à rester calme sous pression et à savoir quoi faire ensuite afin d'améliorer vos résultats. C' est exactement ce sur quoi nous allons nous concentrer dans cette classe particulière. Améliorez vos compétences et vos connaissances en matière de création, d'analyse et d'optimisation de vos annonces, ainsi que votre processus de vente dans son ensemble. Avec ça à l'esprit, passons à la leçon suivante, et je te verrai là-bas. 3. Créez votre fondation: Vous pourriez être surpris de constater qu'en travaillant en tant que stratège du marketing numérique, les 15-20 premières minutes de moi parler à un client potentiel d'annonces Facebook n'ont en fait rien à voir avec Facebook ou Instagram ou les annonces payantes d'ailleurs. C' est parce que ce temps est mieux passé avec moi pour comprendre pourquoi leur entreprise existe et comment elle suit actuellement l' atteinte de ses objectifs commerciaux globaux. La raison en est que toute forme de publicité va vraiment amplifier ce qui se passe déjà dans l'entreprise. Il est vraiment important d'avoir une excellente base déjà en place avant même de promouvoir l'entreprise par le biais d'annonces payantes. C' est pourquoi il est important non seulement d'identifier l'objectif de ce que vous espérez réaliser avec vos annonces, mais aussi ce qui se passe lorsque quelqu'un quitte ce monde publicitaire Facebook et entre dans le reste de ce cycle de vente et comment tout fonctionne ensemble. Comme pour tout ce qui se passe dans le monde du marketing, vous devez travailler en arrière et vous assurer que vous êtes vraiment intentionnel sur les actions que vous faites avec la prise de l' utilisateur sur le chemin d'atteindre cet objectif final. Donc, la première étape de votre processus de planification, je vous encourage à considérer ce qui suit, qu'avez-vous en place pour tout ce qui se passe après que quelqu'un quitte la plateforme Facebook ou Instagram ? Avez-vous plusieurs couches d'offres payantes en place pour les clients fidèles et récurrents ? Ou peut-être que vous avez juste la seule offre à vendre pour le moment ou peut-être que ce n'est pas encore une offre en direct, mais vous êtes sûr que vous pouvez commencer à la pré-vendre parce que vous savez qu' elle sera prête à un certain moment et que vous êtes heureux de la facturer. Vous avez une stratégie solide pour amener les gens à s'intéresser à votre offre et avez beaucoup de contenu gratuit précieux et e-mails impressionnants qui guident les gens vers votre offre payante. Si vous n'avez pas ou peut-être juste certaines de ces choses en place mais que vous avez besoin d'un peu de temps pour travailler sur les autres, ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer une stratégie sur mesure dans une leçon ultérieure qui est vraiment simple à exécuter même si vous travaillez toujours à tout mettre en place au sein de votre entreprise. Mais la raison pour laquelle je vous encourage vraiment à vous concentrer sur vos objectifs commerciaux dans leur ensemble est parce que cela vous aidera à déterminer où vous pouvez concentrer vos efforts rémunérés pour avoir un vous aidera à déterminer où vous pouvez concentrer impact maximal sur vos objectifs commerciaux globaux. Si vous diffusez des annonces pour le compte d' une autre entreprise et que vous leur parlez de leurs objectifs et qu'ils disent que leur objectif est d'obtenir plus de trafic sur leur site ou d'obtenir plus de pistes sur leur liste de courriels, ne les croyez pas, cela arrive si souvent, mais ce n'est pas l'objectif. Parce que si c'était le cas, vous pouvez vraiment sortir facilement et obtenir 1 000 ou 10 000 pistes sur leur liste de courriels très bon marché et rapidement si vous voulez, mais ils vont être le mauvais genre de pistes. C' est comme ils disent : « Hé, je veux manger plus sain. » Mais qu'est-ce que ça veut dire ? Quel genre d'habitudes saines allez-vous réellement incorporer dans votre routine quotidienne pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie ? Quels sont vos objectifs mesurables ? Quel est le calendrier et quel est le résultat final que vous espérez atteindre ? Le résultat final pourrait être de perdre 10 kilos pour un grand événement dans trois mois, ce qui est un objectif très différent de, hey, je veux juste être en meilleure santé. Donc, vous avez vraiment, vraiment besoin d'aller au fond de leur objectif réel afin comprendre quelles étapes vous devez planifier pour amener leur public à cet objectif. Cela vous permettra également d'obtenir des repères réalisables pour votre budget de dépenses publicitaires et de gérer les attentes du client si vous le faites pour le compte d'une autre entreprise. Si un client converti vaut 1 000$ et que vous savez qu'un webinaire ou formation que vous proposez avec vos annonces convertit en moyenne une personne sur 30 inscrits à l'événement, alors vous savez que vous pouvez dépenser environ 33$ par plomb afin de toujours rompre l'équilibre. Savoir cela va vous donner un bon point de départ pour vous permettre de fixer un budget réaliste et un calendrier réaliste pour atteindre ces objectifs. Maintenant que vous avez identifié vos objectifs avec vos annonces payantes, parlons maintenant de la façon de les diviser en plusieurs objectifs différentes étapes que vous guiderez votre public pour atteindre cet objectif final. 4. Planifiez votre stratégie: Parfois, accédez à la bibliothèque d'annonces Facebook et voyez que les internautes diffusent 300 annonces à la fois. Les roues dans votre tête commencent naturellement à tourner, et vous commencez à réfléchir à la façon dont vous allez tirer hors de courir ces nombreuses variations publicitaires par vous-même, encore moins où obtenir ce budget pour faire ce travail. Quand votre esprit commence à spirale comme ça, je vous encourage vraiment à vous arrêter, à respirer et à vous regrouper. Ces gars ont probablement une équipe de gestionnaires, rédacteurs, designers et photographes, et tous ceux qui travaillent vraiment dur dans les coulisses de ces annonces. Sans parler probablement des budgets assez importants et des années d'expérience. Bien que vous soyez en position d'avoir une équipe et d'avoir éventuellement cette complexité, d'après mon expérience, il est toujours préférable pour vous de commencer petit, tester ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, puis d'étendre vos campagnes une fois qu'elles sont vraiment rentable pour vous et vous pouvez réinvestir dans un peu plus de complexité dans votre stratégie marketing. Parce que quand vous savez toujours ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas, la pire chose que vous pouvez faire est d'allonger votre temps et votre budget vraiment mince entre cinq et dix campagnes et des centaines de publicités, et soudainement vous êtes vraiment perdu dans ce est en train de se passer, et ce qui fonctionne, et ce qui ne l'est pas. Ceci est assez commun pour les marketeurs publicitaires Facebook comme une erreur qu'ils font dans la création de ce monstre élaboré parce que c'est ce qu'ils pensent avoir à faire pour réussir, et cela rend assez difficile à suivre. Au cours des prochaines leçons, nous allons nous concentrer sur différentes façons de simplifier les choses avant d'aller sur la façon de mesurer les choses, tester les choses et de les optimiser. Comme promis, nous allons d'abord parler de la façon dont vous pouvez simplifier les choses un peu en fonction votre budget et de ce que j'appellerais ma liste de vérification de l'état de préparation de l'entreprise, comme dans, votre entreprise est-elle prête à commencer à collecter des prospects ? Cela signifie que vous avez un système de marketing par e-mail hyper organisé en place, vous avez une offre gratuite éprouvée et testée, une séquence de soins en place que votre public reçoit après qu'il s'est inscrit à votre offre gratuite pour apprendre à connaître votre tout ce qui va permettre une très bonne expérience client une fois qu'ils s'inscrivent. Ensuite, il est important que vous répondiez si vous avez encore quelque chose que vous vendez à votre public ou si vous êtes prêt à prévendre un produit payant ou une offre à votre public. Il n'a pas besoin d'être en direct, mais vous devez être prêt à commencer à collecter de l'argent pour quelque chose. Numéro 3, avez-vous déjà un suivi organique solide et un engagement ? Rappelez-vous que les annonces payantes ne font qu'amplifier ce qui se passe déjà dans votre entreprise. Vous devez avoir une base assez solide en place pour savoir exactement ce qui résonne avec votre marché cible et ce qui les incite à acheter chez vous. La meilleure façon de le faire est d'obtenir quelques courses organiques sur le tableau en termes d'amener les gens dans votre liste de courriel et de les amener à acheter de vous organiquement avant de faire cela avec des annonces payantes. Si vous avez répondu non à ces questions et que vous travaillez peut-être avec un budget limité, vous voudrez peut-être vous concentrer sur une stratégie de développement d'audience très simple que je vais vous faire passer d'abord. Si vous avez répondu oui à toutes ces choses, alors vous pourriez toujours vouloir avoir quelque chose comme ça en tout temps qui va vous aider à créer un public chaleureux afin que la prochaine fois que vous aurez un nouveau webinaire ou une nouvelle offre, ou un nouveau produit, ou tout simplement une nouvelle chose à promouvoir auprès de votre public, vous allez avoir ce public chaleureux là prêt à sauter sur cette nouvelle chose que vous voulez promouvoir auprès de lui. Allons dans ce dont je parle ensuite. Pour ceux d'entre vous qui connaissent les étapes d'un entonnoir de vente, vous connaîtrez probablement ces étapes par leur nom d'entonnoir, qui est le haut de l'entonnoir, le milieu de l'entonnoir et le bas de l'entonnoir, ou vous avez peut-être entendu des gens parler de ces étapes vue du parcours de l'acheteur comme les étapes de prise de conscience, de prise en compte, de conversion ou de décision. Mais pour me rappeler que ces étapes représentent notre relation avec notre public, et qu'il ne représentent notre relation avec notre public, s'agit pas seulement de métriques et de chiffres, je vais utiliser les termes « connect », « commit et « close » pour représenter le des étapes de votre relation avec votre public au fur et à mesure qu'ils traversent ces étapes. Comme je l'ai mentionné, peu importe où vous êtes dans votre parcours de préparation aux affaires, même si vous avez un petit budget et un petit public existant, et qu'ils ne sont pas encore très engagés sur les médias sociaux, vous pouvez toujours vous concentrer sur le premier ces étapes, qui seront tout au sujet de la connexion avec votre marché cible. Allons dans ce qu'il s'agit, et comment vous pouvez l'exécuter dans la leçon suivante. 5. Connectez-vous à l'engagement: Le but de l'étape Connect est juste un engagement pur. C' est génial pour quelques raisons différentes. Le premier est le fait que c'est l'un des objectifs de campagne les moins chers que vous pouvez réellement exécuter, sorte que vous pouvez obtenir beaucoup de vraiment bons résultats assez rapidement et à peu de frais ainsi. La deuxième grande raison pour laquelle j'aime cet objectif est que Facebook classe les comptes publicitaires en fonction d'un certain nombre de facteurs différents. Mais l'une de ces choses est le type d'annonces que votre compte exécute. Si vous ne lancez que des campagnes de conversion, vous vous faites vraiment un mauvais service et vous allez probablement payer plus parce que vous dites essentiellement à Facebook, Mon objectif sur votre plateforme est juste d'obtenir des prospects et des ventes de vos utilisateurs. Mais si vous intégrez des campagnes d'engagement dans ce domaine, c'est la promotion d'une expérience utilisateur vraiment bonne sur leur plateforme, parce que vous dites essentiellement à Facebook, hey, je veux éduquer , et divertir vos utilisateurs avant de demander quoi que ce soit en retour. Voyons comment vous pouvez utiliser quelques conseils et astuces à cette étape initiale pour développer des relations durables avec votre public et améliorer vos taux de conversion dans les étapes ultérieures. Passons en revue ces quatre étapes et puis nous allons réellement sauter dans notre page Facebook et je vais vous montrer exactement comment faire cela. abord, vous identifieriez une publication existante bien performante qui correspond à votre éventuelle offre payante et montre à votre auditoire qui vous êtes. Idéalement, vous auriez ce trafic organique, même si ce n'est pas encore une énorme quantité d'engagement, mais vous pouvez aller dans vos analyses et dans vos idées et sélectionner un très bon post qui a vraiment résonné avec votre public. Ensuite, à l'étape 2, nous allons tirer parti de ce message en faisant d'abord une annonce pour votre audience existante dans le but d'obtenir l'engagement. Parce que, comme nous le savons , vos messages, même s' ils sont organiques, ils n'atteindront que 2 à 5 % de vos abonnés, donc nous voulons nous assurer que nous allons d'abord amener tous nos employés à le voir. Surtout si vous avez un public assez petit, il peut être quelques centaines de personnes, donc vous voulez vous assurer que tous ont vu ce post étonnant et ont eu une chance d'interagir avec lui avant de passer à l'étape 3, pour déplacer ce message exact vers les audiences de code une fois que votre fréquence est supérieure à environ quatre, ce qui signifie que votre audience existante l'a vu plusieurs fois. Ils ont eu la chance de s'impliquer et ils ont probablement fait tout ce qu'ils vont faire avec ça. Il est maintenant temps pour vous de le montrer à votre marché cible potentiel et à des publics potentiels qui n'ont pas encore collaboré avec vous. Ensuite, l'étape 4, sera de tirer parti de cette nouvelle activité sur les médias sociaux pour créer votre liste de courriels. Vous voulez vous assurer que pendant que vous faites cela, évidemment, les gens vont interagir avec le post lui-même, mais inévitablement ils vont également vérifier votre profil et vérifier ce que vous avez d'autre à offrir. Peut-être que si vous faites cela sur Instagram, par exemple, ils vont aller aux liens dans votre bio et vous voulez vous assurer que tout cela est prêt pour que vous commenciez à obtenir les adresses e-mail des gens, de sorte que vous pouvez lentement commencer à déplacer les gens dans la phase d'engagement, même si ce n'est pas l'objectif ici. L' objectif à ce stade est juste de s'engager avec eux et nous allons recibler ces personnes un peu plus tard. Mais s'il peut obtenir les adresses e-mail des gens dans le processus, alors pourquoi pas ? La première étape sera pour vous de vous diriger vers votre page Facebook, puis dirigez-vous vers l'onglet Insights afin que vous puissiez jeter un oeil à certains de vos messages passés, préférence des vidéos qui ont vraiment bien fonctionné avec votre que vous pourriez être en mesure d'utiliser pour cette phase de connexion. Juste vérifier ces derniers mois et jeter un oeil à certaines de mes statistiques ici, vous voulez garder un oeil sur la portée organique pour un poste particulier et les engagements. Je dirais que ce post a vraiment bien fait, probablement le meilleur de ceux que j'ai posté au cours des deux derniers mois. Mais je sais pour un fait que ces messages en particulier n'est pas une vidéo, donc ce n'est pas idéal. Mais aussi c'était plus comme une mise à jour amusante pour mon public plutôt que d'un post éducatif que je serais prêt à utiliser pour cette phase de connexion, particulier pour les publics froids. Ce contenu est plus pertinent pour mon public existant, mais il ne serait probablement pas réutilisable pour des audiences froides, qui est finalement ce que nous voulons faire avec cette phase. Je n'utiliserais pas nécessairement celui-là, mais je sais que celui-ci fonctionne aussi très bien avec mon public existant. Il a eu un peu de fiançailles, une bonne portée organique. C' est une vidéo qui est éducative et qui pourrait s'aligner sur mon offre payante ultime, qui dans ce cas pourrait être de la formation pour les gens qui veulent faire mieux avec leurs efforts de marketing sur les médias sociaux. Je voudrais aller de l'avant et juste m'assurer que le post est prêt à être transformé en une annonce parce qu'une fois qu'il est transformé en une annonce, vous ne pouvez plus jouer avec elle. Vous ne pouvez rien modifier. Vous voulez vous assurer que vous le lisez et que vous vous assurez que ce texte a du sens, qu'il aura du sens pour vous lorsque vous le booster ou le promouvoir auprès de votre public existant. Mais aussi une fois qu'il va réellement à des gens qui n'ont jamais entendu parler de vous, tout semble bien et tous les liens ou quelque chose comme ça sont là-dedans. Tout a du sens. Tout a l'air bien. En ce qui concerne la vignette vidéo, je sais que cela pourrait être assez bizarre pour beaucoup d'entre vous parce que je sais que ça n'a pas l'air super poli, mais en fait ils ont fait des tests là-dessus. Il s'avère que les miniatures de personnes qui semblent être en milieu de discours font vraiment bien pour les taux de conversion en termes de taux de clics. Les gens sont plus susceptibles de cliquer dessus parce qu'il semble un peu gênant. Même si ce n'est peut-être pas la chose la plus jolie jamais à faire défiler votre flux, les gens qui n'ont pas la lecture automatique activée pour les vidéos sur leur compte Facebook, cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de cliquer dessus parce que cela semble un peu gênant. Cela fonctionne très bien pour moi et je serais heureux de garder cela en termes d'une annonce et je voudrais simplement enregistrer cela ou simplement sortir de cela parce que je n'ai pas fait de changements. C' est la vidéo que je veux utiliser pour son stage de connexion et je vais aller de l'avant et passer sur mon Facebook Ads Manager afin que nous puissions commencer à faire la promotion de ce sur. Je sauterais juste dessus pour créer. Dans ce cas, nous voulons d'abord optimiser cela pour l'engagement. Nous ne publierons pas d'engagement, et nous voulons nous assurer d'utiliser les conventions d' attribution de noms avec la façon dont nous voulons nommer notre campagne. Vous pouvez nommer cela en fonction de l'étape connect, mais le stage connect représente vraiment juste le sommet de la scène d'entonnoir, et c'est mes conventions de nommage personnelles dans mon Gestionnaire d'annonces Facebook. C' est pourquoi je dirais TOFU, qui est en haut de l'entonnoir. Disons que GIF serait le nom de ma campagne ici. Mon objectif est l'engagement sur papier ici. Je vais juste aller de l'avant et cliquer sur « Continuer », et je ne suis pas en phase de test divisé ici, et je n'utilise pas l'optimisation du budget de campagne à ce stade. ce qui est de mon ensemble d'annonces, Pource qui est de mon ensemble d'annonces, je n'ai pas nécessairement besoin de dire qu'il est en haut de l'entonnoir au niveau de l'ensemble d'annonces, mais je ne voudrais pas indiquer le nom de ma campagne et peut-être l'objectif, les destinataires et où je fais de la publicité. Je dirais Facebook, public existant. Si vous allez utiliser cette stratégie avec Instagram aussi, alors je voudrais juste m'assurer que je suis en train de diviser mes stratégies Facebook et Instagram en deux ensembles d'annonces différents. C' est pourquoi j'aime mettre le Facebook ici ou je mettrais un IG pour Instagram. Mais la clé que nous recherchons est ici, ce public existant. Nous savons qu'en fait, nous ne faisons que promouvoir un poste existant. Il s'agit de créer vos propres GIF pour une audience existante. Budget quotidien vraiment vous pourriez mettre ce que vous voulez dans ces cinq boîtes une très bonne quantité en fonction de la taille de votre public. Au fur et à mesure que je fais quelques variations ici, vous commencerez à voir cette portée potentielle tomber en fonction de ce que je mets ici. Je serais juste en train de créer un public très simple et rapide. En fait, je ne voudrais pas limiter cela en fonction emplacement parce que je vais juste utiliser mon public existant. Si vous mettez le terme clé dans le monde entier, il ciblera tout le monde qui a un compte Facebook. Vous voulez vous assurer que vous sélectionnez une région mondiale, pas un lieu parce que c'est le nom d'un endroit pour une raison quelconque, mais en tant que région, il va essentiellement sélectionner tout le monde, ce qui est un diable de beaucoup de gens, âge groupes aussi. Je ne restreindrais pas, ça, ne restreindrait pas vraiment en fonction de quoi que ce soit, peut-être des langues. Je voudrais juste m'assurer que tous ceux qui utilisent leur Facebook en anglais. Mais vraiment la principale chose à noter à ce stade est l'onglet Connexions. Je veux m'assurer que je ne cible vraiment les gens qui sont déjà fans de ma page, donc ils savent déjà qui je suis, ils me suivent sur Facebook et ils vont être plus susceptibles d' interagir avec ce poster dans ce cas. Nous allons vraiment utiliser un seul emplacement pour cela parce que nous voulons obtenir l'engagement sur le fil de nouvelles Facebook et nulle part ailleurs. Je vais aller de l'avant et supprimer tous les autres placements et juste m'assurer que ce n'est pas sur les flux vidéo Facebook ou le marché vraiment, tout ce que nous cherchons à cibler est les flux d'actualités Facebook. Actuellement, c'est ma portée estimée et mon engagement post, ce qui est cool. Je suis content de ça. Je ne veux pas vraiment passer par un contrôle des coûts ou quelque chose comme ça. Je copierais tout ce que j'ai fait au niveau de mon ensemble d'annonces ici parce que ce sera un jeu d'annonces vraiment simple, donc cela n'a pas vraiment d'importance. J' ai seulement besoin de brancher ma page Facebook parce qu'il ne va pas avoir de placement Instagram. Nous utilisons un post existant, et je vais aller de l'avant et sélectionner le post ici. Je m'assure que je suis sur Facebook, pas sur Instagram aussi bien ici. Maintenant, je ne veux pas ajouter un appel à l'action ici parce que je ne veux pas vraiment demander quoi que ce soit en retour à ce stade, donc le suivi est un peu hors de propos à ce stade parce que les gens ne vont pas être invités à aller à mon mais c'est juste une bonne habitude de garder cela allumé. n'y a pas d'inconvénient à ça. Vraiment, c'est ça. Nous pourrions aller de l'avant et simplement publier ceci. Tout ce qui va faire, c'est qu'il va pousser ce post à tout le monde qui est un fan de moi sur Facebook qui n'a pas encore vu le post ou peut-être qu'ils l'ont fait, mais peut-être qu'ils n'ont pas interagi avec lui. Il va probablement le pousser plus vers les gens qui sont le plus susceptibles de s'engager avec des choses. Cela ne veut pas dire que ça va toucher tout le monde dans mon audience publicitaire Facebook. Cela ne va vraiment le montrer qu'aux gens qui sont plus susceptibles de me donner le résultat que je veux. Dans ce cas sont des goûts, commentaires, partage que des trucs pour vraiment construire de l'élan sur ce post, sorte que dans la prochaine étape, quand je passe par la création d'une campagne supplémentaire pour mon public froid de voir cette post, il va avoir ce très bon engagement sur elle déjà. Les gens vont se dire : « Oh mon Dieu, cette fille a tellement de goûts, commentaires et d'actions sur ce post. J' ai besoin de savoir de quoi il s'agit. Ils vont le regarder, ce qui va être génial parce qu'il va avoir cette connexion et il va avoir cette preuve sociale sur elle déjà de mon public actuel. C' est vraiment pas cher parce que c'est seulement 5$ par jour, mais vraiment je devrais probablement seulement courir ça pendant peut-être deux ou trois jours max pour mon public de 6 000 personnes. Si votre audience est plus petite, se peut que vous n'ayez à l'exécuter que pendant un jour avant que votre fréquence ne monte. Vous voulez vous assurer de garder un œil sur votre colonne de fréquence ici. Une fois que cela atteint environ quatre, vous voulez vous assurer que vous les désactivez de votre audience existante et que vous passez à l'étape suivante où vous poussez cela à un public froid qui n'a jamais entendu parler de vous, et vous essayez de vous connecter avec eux à la place. Parce que vraiment après que votre public actuel a vu cela quatre fois, il est probable qu'ils ont déjà pris toutes les mesures qu'ils vont prendre et qu'ils ne vont pas prendre d'autres mesures. Tu ne veux pas gaspiller de l'argent dans ce cas. Maintenant, si vous voulez passer par et créer une stratégie similaire pour Instagram, tout ce que vous pouvez faire est vraiment passer par les mêmes étapes, mais assurez-vous que vous choisissez Instagram news feed comme votre placement. Dans ce cas, vous ne pourrez vraiment le faire qu'avec des vidéos Instagram dont la durée est inférieure à 120 secondes. Si vous avez des IGTV ou quelque chose comme ça, cela ne vous permettra pas de l'utiliser pour cette stratégie. Mais je dirais que cette étape particulière fonctionne beaucoup mieux avec Facebook plutôt qu'Instagram parce preuve sociale n'est pas aussi puissante sur Instagram parce que les gens ne peuvent pas la voir aussi bien qu'ils le font sur Facebook. Très bien, les gars, donc c'est l'étape 1 de cette étape de connexion où nous réchauffons vraiment notre public existant, les amenant à s'engager avec ce post. Avant de passer ensuite à la deuxième partie de ce processus où nous allons réellement et pousser ce post vers de nouveaux publics impressionnants, froids qui n'ont jamais entendu parler de nous. Mais on veut juste les éduquer, les divertir, et leur montrer ce qu'on a. Dans ce cas, nous optimiserons réellement pour les visionnages vidéo et plus à ce sujet dans la prochaine leçon, donc je vous verrai là-bas. 6. Connectez-vous avec la vidéo: Maintenant, nous pouvons entrer directement dans tout et commencer à construire la deuxième étape de ce processus, où nous allons établir des liens avec marchés cibles potentiels avec des audiences de code. Vous voulez vous assurer que vous avez un public préparé d'une sorte ou d'une autre. Dans votre onglet Audiences, vous pouvez jeter un oeil aux audiences que vous avez déjà prêtes là-bas, et vous pouvez également rechercher de nouvelles audiences dans l'onglet Informations sur l'audience. Si vous n'êtes pas très familier avec le fonctionnement de l'onglet Audience Insights, vous pouvez également trouver des ressources à cet intérieur de votre guide de cours. Donc, je ne vais pas trop y aller à ce stade, mais sachez juste que c'est un moyen vraiment puissant pour vous de rechercher nouvelles audiences de code basées sur intérêts, les comportements et les données démographiques de votre public cible, et nous examinerons quelques conseils plus avancés pour réduire vos audiences pour vos campagnes dans une leçon ultérieure. Mais pour l'instant, sachez juste que c'est là que j'irais réellement créer mes audiences de code pour ensuite utiliser pour cette prochaine étape de ma phase de connexion où je veux réellement montrer cette vidéo impressionnante qui a tout ce groupe social incroyable de mon public à certains nouveaux publics de code pour les éduquer sur moi-même et mon entreprise et vraiment obtenir ces vues vidéo vont de sorte qu'à l'étape suivante de la phase de validation, je peux ensuite retarguer les visionneuses vidéo et demander leur adresse e-mail en échange d'une offre gratuite. Nous allons maintenant aller de l'avant et sélectionner Créer, et nous allons juste choisir un objectif légèrement différent à ce stade. Nous allons choisir les visionnages vidéo plutôt que l'engagement parce que c'est vraiment ce que nous voulons à ce stade, et nous allons copier notre ensemble d'annonces et notre annonce des campagnes précédentes, donc nous n'avons pas à nous soucier de créer cela pour l'instant. Je vais juste cliquer sur « Ignorer l'ensemble d'annonces » et « Ignorer l'annonce ». C' est juste une campagne vraiment vierge avec ce nouvel objectif. Je vais juste aller de l'avant et fermer ceci et créer un projet d'article pour l'instant. Maintenant, je veux juste venir ici et sélectionner cet ensemble d'annonces et je vais le dupliquer. Je peux y aller et le créer à partir de zéro aussi. Mais dans ce cas, je voudrais juste venir ici et la mettre dans ma toute nouvelle campagne, dupliquer ça, et c'est bon. Je vais y aller et m'assurer que tout a l'air bien. Maintenant, nous sommes dans cette nouvelle campagne. Évidemment, cela va être légèrement différent, donc nous allons optimiser les visionnages vidéo ici, toujours sur Facebook, et nous allons utiliser un nouveau public, qui va être mon association d'entrepreneurs féminins. Je pourrais utiliser le mot complet, même si ça va être bizarre. Ouais, je suis tellement contente de garder ça à 5$ par jour. Vraiment, la seule différence dans ce cas, c'est que nous allons utiliser un public sauvé. Je peux utiliser mon Association des femmes entrepreneurs, qui est vraiment juste des personnes vivant dans ces pays dans cette tranche d'âge, avec ces langues, et les seuls intérêts que nous ciblons à ce stade sont l'Association des femmes entrepreneurs. C' est une taille de près de 700 000 personnes. Je suis vraiment content de ça comme une très bonne base de référence. D' habitude, j'essaie de pousser ça à environ un million. Juste parce que cet objectif est assez bon marché donc il peut s' habituer assez rapidement, mais c'est toujours une quantité vraiment solide de personnes. Les placements, je garderais comme flux de nouvelles Facebook. Mais dans ce cas, nous pourrions également tester le flux vidéo Facebook car à ce stade, notre objectif est de visionner des vidéos, pas seulement de poster l'engagement. Donc, tout ce qui a trait aux vues vidéo qui peuvent augmenter nos vues vidéo peut être une chose positive. Vous pouvez ensuite tester comment cela fonctionne pour vous, mais c'est un que j'aime utiliser en plus du fil de nouvelles. Ensuite, la dernière chose que vous voulez faire est simplement de sauter dans l'annonce réelle et de la mettre à jour pour vous assurer qu'elle est à égalité avec ce qui est au niveau de votre ensemble d'annonces. Vous n'avez pas à utiliser des capuchons, en passant. D' habitude, je n'utilise pas de capuchons. Je ne sais pas pourquoi j'utilise des capsules ici, mais c'est assez agressif, donc je m'excuse pour ça. Utilisez le lingo normal si vous le souhaitez, mais aussi en utilisant des acronymes. Normalement, je voudrais juste utiliser FEA comme ciblage parce que je sais que ce public fonctionne assez bien pour moi. Mais juste pour vous les gars, je voulais taper le mot entier, mais certainement utiliser des acronymes chaque fois que possible parce que ça va rendre plus propre pour vous de faire vos reportages. Il semble bon dans les deux placements et je voudrais juste aller de l'avant et publier cela. C'est ça. On l'éteindrait pour l'instant, mais c'est prêt, c'est là, ça va être examiné par Facebook. Nous commencerions à exécuter ceci jusqu'à ce que la fréquence devienne un peu trop élevée, puis nous l'éteindrions et l'activerions et commencerions à l'exécuter à notre audience de code, et dans cette campagne particulière, vous pourriez ont des ensembles d'annonces différents. Ce n'est qu'un exemple. Vous pourriez ensuite aller ici et dupliquer ceci et juste vraiment changer le ciblage réel. Nous pourrions tout garder la même chose et changer les intérêts pour tester différents publics et comment ils réagissent tous à cette vidéo, mais en fait, votre objectif est juste d'obtenir autant de vues vidéo sur cette vidéo que possible vous pouvez ensuite retarget à l'étape suivante. C' est la tactique la moins chère à ce stade, et cela peut être un excellent moyen pour vous de constituer un public de personnes qui regardent votre vidéo, s'engager avec votre contenu, construire vos adeptes des médias sociaux comme testez les audiences de code qui répondent à votre contenu. Mais si vous voulez aller plus loin à cette étape de connexion, vous pouvez également lancer des annonces pour l'objectif de trafic qui conduiront les directement à lire du contenu éducatif sur votre site Web et vous pouvez les recibler façon. Mais encore une fois, à ce stade, vous ne demandez rien en retour. Vous demandez simplement aux gens de lire un article plein d'espoir ou de regarder un épisode de podcast parce que vous savez qu'ils vont l'aimer fonction de leurs intérêts actuels que vous ciblez sur Facebook. Jetons un coup d'oeil à la façon dont Emily de Hirsh Marketing fait cela. stratégie connectée d'Emily consiste à diffuser des annonces qui font la promotion de cinq épisodes de son podcast. Mais la clé ici est de noter qu'ils ne sont pas non plus le dernier épisode de podcast. Ils vont de l'épisode 208 jusqu'à 254. Ce ne sont probablement que ses meilleurs performeurs ou peut-être ceux qui sont vraiment, vraiment alignés sur ce qu'elle cherche à promouvoir au cours sa phase de commit qui est la prochaine étape que nous examinerons. Une autre chose brillante à propos de ces exemples ici est qu'ils ne sont pas des vidéos de fantaisie. Ce ne sont littéralement que des vidéos portables utilisant son iPhone pendant qu'elle se promène. C' est parfait pour cette étape parce que vous voulez vraiment que les gens apprennent à vous connaître et à se connecter avec vous. Pas de gimmicks de fantaisie requis à ce stade. 7. Engagement: Au stade de la validation, votre objectif est juste d'amener les gens à exprimer un intérêt actif pour ce que vous avez à offrir, qu' il s'agisse d'une formation gratuite, d'un téléchargement de livres électroniques ou d'un appel en direct auquel vous voulez que les gens s'inscrivent ou n'importe quelle autre est votre stratégie pour obtenir les adresses e-mail des gens. Je sais que certains d'entre vous à ce stade disaient juste, « Hey, devrais-je juste économiser mon argent et commencer par cette étape et simplement conduire le trafic directement pour amener les gens à s'inscrire à ma liste de courriels », et assez controversé, je vais dire vous pourriez et vous obtiendrez des résultats. Mais vous n'êtes pas là parce que vous voulez obtenir des résultats, vous êtes là parce que vous voulez obtenir les meilleurs résultats possibles pour votre budget. Non seulement il est possible d'obtenir des leads de 50 à 100 pour cent moins chers si vous faites cette étape supplémentaire pour réchauffer votre public avec la scène connect avant sauter et de les amener à votre liste de messagerie, mais ces personnes sont en fait beaucoup plus susceptibles de convertir également en clients dans votre prochaine étape, qui est la phase de clôture. Si vous n'obtenez pas actuellement les résultats pour le prix que vous voulez quand il s'agit de vos conversions de prospects ou de vos ventes, cela peut être dû au fait que vous avez ignoré le processus d'échauffement de votre audience et de les éduquer et les divertir dans la phase de connexion. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'il n'est jamais trop tard pour rentrer en contact avec votre peuple. Alors que nous passons à la phase de validation, voici quelques choses que vous devez garder à l'esprit. Au moment de l'enregistrement, Facebook a besoin d'un minimum de 50, mais idéalement entre 50 et 100 conversions par ensemble d'annonces et par semaine afin de vous donner le meilleur résultat possible. Vous devez donc disposer d'un budget suffisant pour chacun de vos ensembles d'annonces pour que cela se produise. Quelle que soit la valeur de votre conversion, qu' il s'agisse d'un prospect, d'un ajout au panier ou d'un achat, vous devez vous assurer que votre ensemble d'annonces dispose d'un budget quotidien suffisant pour vous offrir au moins 50 conversions par semaine afin d'être optimisé à son maximum. C' est quelque chose que vous devez garder à l'esprit alors que nous entrons dans cette étape. La prochaine chose à garder à l'esprit est que votre offre génératrice de plomb devrait être super alignée sur votre dernière offre payante. La raison pour laquelle je parle de ça est parce que vous pourriez avoir cinq ou six façons différentes d'amener cinq ou six façons différentes d'amener les gens sur votre liste de courriel organiquement et c'est génial, absolument garder ça, continuer à faire ce que vous faites. Mais quand il s'agit de diffuser ces annonces payantes, vous voulez vous concentrer sur les personnes qui seraient les plus susceptibles de devenir un client et ce que vous pouvez leur donner gratuitement pour les aider à résoudre un point de douleur similaire à ce que votre dernière offre payée résout. À titre d'exemple, j'ai un aimant principal pour que les gens aient accès à mes modèles animés pour leurs écrans de fin de vidéo YouTube, ce qui fonctionne plutôt bien pour amener les gens dans ma liste de courriels. Mais tout ce que cet aimant principal me dit à propos de ce public qui serait attiré par cela, c'est qu'ils créent probablement des vidéos YouTube, qui pourraient vraiment être n'importe qui d'agents immobiliers, donc 13 ans Tiktok stars. Ce genre d'offre ne ferait pas vraiment une bonne offre ciblée pour moi de faire de la publicité pendant cette étape de validation. Jetons une fois de plus un coup d'oeil à l'agence d' Emily comme un exemple de ce que vous pourriez essayer à ce stade d'engagement d'une manière qui est super alignée sur l'offre qui sera présentée à l'étape de clôture. Au stade de la validation, il semble qu'elle ait deux annonces génératrices de plomb. Un qui fonctionne à une formation gratuite de podcast privé stratégique de trois jours et un qui fait la promotion de son rapport mensuel opt-in. Ce ne sont ici que des exemples parce qu'elle exécute quelques variantes différentes de chacune d'entre elles, mais l'offre réelle reste la même. Je suis vraiment désolé, mais l'annonce sur la gauche était folle depuis longtemps donc j'ai dû couper en deux pour tenir tout le texto, mais c'est juste une annonce sur la gauche et une sur la droite. Mais ces deux sont vraiment alignés sur son offre payée finale, dont nous parlerons dans la prochaine leçon. Mais la chose que j'aime vraiment cette approche est qu'ils répondent à différentes personnes. Certaines personnes préféreront participer à un entraînement pratique de plusieurs jours, tandis que d'autres voudront simplement que les statistiques et les faits envoyés directement dans leur boîte de réception soient bien trop occupés pour notre entraînement. C' est quelque chose que vous devez garder à l'esprit pour votre propre entreprise, que c'est toujours une très bonne idée de tester différentes offres à ce stade pour voir ce qui résonne avec votre public et ce à quoi ils s'inscrivent. Pour ce qui est de la façon de configurer cela dans votre gestionnaire d'annonces, nous chercherons à lancer une campagne de conversion avec des prospects comme objectif, puis vous pouvez créer un ensemble d'annonces qui réargente les internautes qui interagissent avec votre contenu lors de la phase de connexion. Jetons un coup d'oeil à la façon de le faire maintenant. Maintenant, en ce qui concerne la façon dont tout cela va être configuré sur le back-end à l'intérieur de notre Gestionnaire d'annonces, nous créons une campagne pour les conversions, donc nous voulons nous assurer que nous sélectionnons la conversion ici. Nous utiliserions les inscriptions à notre événement ou inscription ou une piste pour un téléchargement ou quelque chose comme ça comme l'événement de conversion. Dans ce cas, pour moi, c'est au milieu de l'entonnoir et disons que nous allons toujours avec la campagne de cadeau parce que c'est ce que nous utilisons en haut de l'entonnoir comme notre vidéo et nous cherchons à étendre cela au milieu de l' entonnoir et nous faisons entrer les gens dans notre liste de courriels. Mais dans ce cas, notre objectif réel sera les conversions et les pistes. Ce sont tous mes raccourcis, utilisez les vôtres, bien sûr, mais c'est ce qui fonctionne pour moi. Dans ce cas, je vais juste utiliser le nom de ma campagne, mes placements toujours, mon optimisation et je dirai visionneuses vidéo engagées. Si j'ai aussi une limite à cela, donc je pourrais dire sept jours. Seules les personnes qui ont regardé cette vidéo dans sept jours vont recevoir cette annonce particulière. Nous devons nous assurer que nos événements de conversion réels sont mis en place, donc dans ce cas, je voudrais m'assurer que ma conversion pour les enregistrements complets est configurée. Ne pas utiliser de création dynamique serait heureux de mettre un budget quotidien de, disons, même seulement 10$ est toujours vraiment bon. Encore une fois, nous voulons nous assurer que nous en donnons assez pour ces 50 conversions au minimum par semaine, donc nous allons garder un oeil sur le coût d'une conversion et nous assurer que c'est un budget suffisant pour cela, mais aussi en s'assurant que c'est proportionnel à la taille réelle de mon auditoire. Cette étape, elle dit encore 18 millions de personnes parce que je leur ai pas encore dit ce qu'est le public. Mais si je passe ensuite par et créer un public personnalisé de personnes qui ont regardé ma vidéo, qui dans ce cas, ces annonces ne sont pas encore en cours d'exécution, donc il n'y a vraiment pas beaucoup de gens qui ont regardé assez de cette vidéo pour avoir vraiment un public assez grand. Mais disons que les gens qui ont regardé au moins trois secondes de ma vidéo, en sélectionnant ma page Facebook ici et en s'assurant que je sélectionne la bonne vidéo. Je dirais au cours des sept derniers jours. Donc ce sont mes visionneuses de vidéos si. Sept jours et je ne vais pas trop déranger avec la description à ce stade. Mais ça va me dire que mon public est trop petit, et c'est bon parce qu'à ce stade je prépare tout. Cette campagne va être éteinte jusqu'à ce que mon entonnoir, mes campagnes connect soient en cours d'exécution. Ils préparent un très grand public pour moi de sorte qu'une fois que je commencerai à courir, il aura une base assez importante ici pour que je puisse courir. Gardez à l'esprit que votre audience ne fait que tirer de ce qui s'est passé au cours de l'étape précédente, car il s'agit simplement recibler les personnes auxquelles vous avez poussé cette vidéo sur la scène connect ou en haut de l'entonnoir. Vous n'avez pas nécessairement besoin de limiter votre audience ici si vous ne pensez pas que ce n'est pas juste et que vous testez toujours choses et que vous voulez juste le garder vraiment large. Définissez votre région comme mondiale, gardez votre âge vraiment ouvert afin que vous puissiez tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et aussi pour rendre cela un peu plus grand pour vous, si votre budget n'est pas énorme, c'est tout à fait bien. Mais gardez juste à l'esprit qu'à ce stade, vous commencez à payer pour les leads. Vous allez vraiment commencer à payer pour les personnes qui vont rejoindre votre liste de courriels, et vous payez évidemment pour qu'elles soient dans votre liste de courriels. Donc, si vous voulez qu'ils soient vraiment, vraiment ciblés, et que vous savez que votre marché cible est basé en Australie, en Amérique et au Canada, ou qu'il pourrait être un pays très spécifique pour votre marché cible, alors vous pouvez vraiment commencer à réduire et il dira : « Nous allons la montrer à tous ceux qui ont vu votre vidéo au cours des sept derniers jours, mais seulement aux personnes qui vivent dans cet endroit. » Vous voulez également vous assurer que vous choisissez vivre dans cet endroit, qui n'a pas été récemment visité, et alors vous pouvez vraiment commencer à ventiler cela par votre groupe d'âge cible. Pour moi, je sais que 18-22 gamme est vraiment pas des gens que je pourrais potentiellement un sur ma liste de courriel si j'ai un choix. J' ai le choix, je préférerais dépenser cet argent dans ce groupe d'âge. Potentiellement, je désactiverais l'extension détaillée du ciblage parce que, à ce stade, je veux vraiment voir comment cette stratégie fonctionne pour moi, donc je ne veux pas sortir de ce que je choisis ici. Donc je veux m'assurer que c'est éteint. Nous voulons simplement nous assurer que nous excluons les personnes qui ont déjà accompli l'action que nous voulons cibler ici. Vous voulez donc vous assurer que vous créez une audience de personnes qui se sont déjà inscrites à tout ce que vous cherchez pour qu'elles s'inscrivent, puis c'est une audience dynamique. Pour moi, ce sont des personnes qui se sont inscrites à cette formation gratuite dans les 180 jours précédant la diffusion de cette annonce, et cela va continuer à ajouter de nouvelles personnes à cette audience personnalisée. Si l'annonce de ce site publicitaire est livrée à quelqu'un au sein cette audience et qu'il s'inscrit à ma liste de courriels et qu'il s'inscrit à cette formation, alors il sera inclus dans cette formation, qui signifie qu'il ne sera jamais voir ces annonces à nouveau parce que Facebook va les exclure. C' est vraiment, vraiment important, et c'est une étape très, très importante que les gens oublient souvent. Parce que, surtout si cette audience est petite, Facebook peut continuer à diffuser vos annonces aux personnes qui se sont déjà converties et qui se sont déjà inscrites pour la chose à laquelle vous souhaitez qu'elles s'inscrivent. Assurez-vous donc toujours d'exclure les internautes de vos ensembles d'annonces en fonction des actions qu'ils ont déjà effectuées. Si la création d'audiences personnalisées comme celle-ci est encore vraiment nouvelle pour vous et que vous n'êtes pas sûr de la façon de procéder, ne vous inquiétez pas trop, nous allons aborder quelques tactiques avancées sur la façon de le faire dans une leçon ultérieure. Heureux avec ça. En fait, je mettrais juste en anglais comme langue juste à cause de l'habitude, et nous irions à nouveau pour des placements manuels. Dans cet exemple, je vais juste utiliser une annonce existante que j'ai déjà en cours d'exécution juste pour vous montrer comment configurer cela. Mais si vous créez toutes vos annonces à partir de zéro, alors, bien sûr, utilisez autant d'emplacements que vous êtes à l'aise, et assurez-vous simplement de les personnaliser pour chaque placement. Nous allons y aller plus loin dans la leçon de copie et de création, où nous examinons comment le faire au cas où vous n'en seriez pas déjà familier. Mais juste parce que je sais quelle annonce je vais utiliser, je vais vraiment utiliser le flux Facebook News. Je vais juste aller de l'avant et nommer ceci, et ensuite je voudrais juste mettre dans n'importe quel facteur d'identification il y a pour cette annonce particulière. Maintenant, je vais utiliser un post existant, mais je vais en fait utiliser un ID d'annonce. Donc, je veux m'assurer que je passe à une campagne existante qui a vraiment bien fonctionné pour moi, et j'ai mon annonce ici. Je peux passer à Preview, et je veux aller sur Desktop News Feed, et je vais sortir cela en disant voir post avec des commentaires, puis dans l'URL, je peux en fait simplement saisir cet ID de poste et puis sautez ici et allez simplement dans entrer l'ID de poste. Je l'ai mis ici. Soumettre. Il va juste prendre une annonce existante d' une campagne différente qui a déjà toute cette belle preuve sociale dessus. Il a des commentaires, il a des actions, il y a tout ça. Je ne suis pas en mesure de le changer de quelque façon que ce soit, forme ou de forme que ce soit, mais je peux l'utiliser pour cette campagne. Je suis capable de suivre mes conversions. Je sais que c'est de s'inscrire à un entraînement gratuit. C' est quelque chose qui est aligné avec ce qui s'est passé précédemment, qui est ma vidéo éducative GIF, et il est aligné sur ce que je ferais dans la phase de clôture, qui serait une offre payée de marketing sur les médias sociaux, donc cela fonctionne vraiment bien pour moi, et puis je voudrais juste aller de l'avant et publier cela. Mais je m'assurerais d'éteindre cette campagne jusqu'à ce que j' un public assez grand au sein de mon auditoire chaleureux à partir de ce haut de l'entonnoir ou de cette scène connectée. Donc, je voudrais juste aller ici et juste m'assurer que cela est éteint jusqu'à ce que le public soit assez grand. Mais ce n'est pas parce qu'il est désactivé que je ne peux pas continuer à travailler dessus. Nous avons cet ensemble d'annonces ici, c' est-à-dire les visionneuses vidéo engagées, mais je pourrais le construire pour inclure d'autres ensembles d'annonces. Je pourrais donc inclure des personnes qui ont visité mon site Web, personnes qui ont participé à ma page Facebook, personnes qui ont exprimé un intérêt à s'inscrire à un événement. Je peux tester tant d'ensembles d'annonces différents à ce stade. Il ne doit pas seulement être ces visionneuses de vidéos, c'est juste que c'est la structure la plus puissante pour convertir les gens en abonnés de messagerie électronique et en acheteurs. Mais cela ne signifie pas que vous n'allez pas tester autant d'ensembles d'annonces que vous le souhaitez, comme vous le feriez normalement, et vous pouvez le faire dans le cadre de cette campagne. Si vous êtes bloqué sur ce que vous pouvez cibler et comment construire vos ensembles d'annonces, nous aborderons cela dans une leçon ultérieure lorsque nous discuterons de la façon d'effectuer des hacks plus avancés avec vos ensembles d'annonces. Donc, si vous luttez pour l'inspiration sur ce front, ne vous inquiétez pas à ce sujet pour l'instant, mais sachez juste que c'est une campagne qui serait désactivée jusqu'à ce que ces deux-là aient fait leur truc et que j'ai un assez grand au moins quelques milliers de personnes que je peux ensuite cibler avec mes annonces de conversion. 8. Convaincre: que nous entrons maintenant dans la phase fermée et voyons quels trucs et astuces il peut utiliser à ce stade pour convertir votre public en clients, je voulais aussi juste préfacer cette leçon en disant que je sais que certains d'entre vous pourraient faire la promotion de billets vraiment bas des offres de 20$ ou 30$, et vous pourriez être tenté de faire la promotion de votre offre payante même à des gens qui n'ont jamais entendu parler de vous parce que pourquoi pas ? Vous pourriez être en mesure de simplement lancer une campagne de conversion simple optimisée pour les achats, puis de mettre tout votre budget derrière cela à la place. Vous pouvez même simplement aller et cibler des gens qui sont déjà connus pour être des acheteurs fréquents par Facebook pour vraiment assurer que vous mettez vos efforts payés devant les gens qui sont les plus susceptibles de l'acheter parce que vous savez que ces gars sont des acheteurs fréquents. Qu' est-ce qui pourrait mal tourner ? Eh bien, c'est là que je pense que la principale différence entre commerce électronique et toutes les autres publicités entre souvent en jeu, et cela se résume à deux choses principalement. Le premier d'entre eux est la complexité. Les gens achèteront un mascara de 30$ ou même un ensemble de 500$ écouteurs sans autant hésiter car il est assez facile pour eux de comprendre ce qu'ils achètent. Ils savent comment fonctionnent les écouteurs, ceux que vous leur faites de la publicité semblent avoir des fonctionnalités cool, peuvent être un influenceur attrayant sur la photo qui semble vivre la grande vie que j'aurai probablement si j'achète ces choses, et je peux voir que j'ai une politique de remboursement de 30 jours, faisons-le. C' est assez facile pour moi de comprendre. Mais quand il s'agit d'offres numériques ou même d'entreprises offrant des services physiques, les gens ont soudainement une norme différente pour ce qu'ils prêts à payer parce qu'ils ont besoin comprendre qui vous êtes et ce que c'est qu'ils sont être en train de décider si c'est la bonne chose pour eux. Même si c'est à un prix inférieur, même si c'est 20 ou 30 dollars, s'ils ne comprennent pas vraiment vous et votre modèle d'affaires, ils sont beaucoup moins susceptibles d'acheter même s'ils sont des acheteurs fréquents. En plus de la complexité, la familiarité joue également un rôle très important dans votre processus d'achat dans n'importe quel scénario, vraiment. Vous paierez 1 800 dollars ou 2 000$ pour un nouvel iPhone en quelques minutes de marche dans un magasin Apple, mais quand un nouveau fournisseur de téléphone apparaît sur le marché à la moitié du prix et des fonctionnalités encore meilleures, vous allez dans vos recherches, lisez les commentaires, regardez les démonstrations de produits, regardez ce que les autres personnes en pensent, et faites à peu près tout ce que vous pouvez pour prendre votre décision parce que vous n'êtes pas vraiment familier avec la marque et si vous devriez leur faire confiance ou non. Comme nous examinons les conseils avancés dans cette leçon à ce stade, je veux juste que vous gardez à l'esprit si vous n'obtenez pas les résultats quand il s'agit de faire acheter des gens de vous, cela pourrait simplement signifier que vous pourriez besoin de faire un peu de travail supplémentaire aux deux étapes précédentes pour vraiment améliorer le facteur de confiance que votre public a pour vous. Voici quelques erreurs principales que je vois souvent les gens faire à ce stade du processus publicitaire et nous allons passer par la façon de les surmonter. Tout d'abord, les gens oublient souvent d'exclure leurs acheteurs de leur public et que, encore une fois, vient juste au fait que chaque fois que vous faites de la publicité pour un objectif, vous devriez toujours essayer d'exclure votre public qui a déjà effectué l'action que vous leur demandez d'effectuer. Oui, Facebook fera de son mieux pour le faire automatiquement pour vous, mais surtout si votre public est petit, vous ne pouvez pas garantir que cela se produira et vous ne voulez pas continuer à annoncer une offre payante à quelqu'un qui a déjà acheté ceci auprès de vous. La deuxième erreur est de diffuser des annonces de reciblage auprès d'un très petit public. Tout d'abord, Facebook ne commencera même pas à diffuser vos annonces à moins qu'il n'y ait au moins 500 à 1 000 personnes dans cet ensemble d'annonces pour lesquelles vous souhaitez diffuser des annonces. Assurez-vous que vous donnez suffisamment de données à Facebook avant de commencer diffuser ces annonces et qu'une fois qu'il y a assez de personnes, alors disons que vous avez 1 000 personnes dans cette audience, Facebook commencera à l'exécuter, mais il y a un vraiment grand potentiel au fait qu'ils pourraient avoir une fréquence très élevée parce que Facebook va lancer ces annonces pour les mêmes personnes encore et encore , sauf si vous continuez à élargir ce public. Gardez également à l'esprit que s'il y a 1 000 personnes qui ont visité votre page de vente, ne signifie pas que Facebook sera en mesure de cibler 1 000 personnes pour vous dans cette audience de reciblage, car leur taille réelle sera plus petite en fonction de l'objectif que vous essayez d'atteindre et de qui Facebook détermine sera le plus susceptible de prendre cette action, ainsi que de qui ils peuvent réellement correspondre à leur compte Facebook en fonction de la personne qui a visité votre page de vente. Ce ne sera jamais une comparaison individuelle entre les visiteurs du site Web et les personnes de ce public. Vous voulez vous assurer que vous créez suffisamment d' audiences pour cette étape de votre processus de vente. Enfin, ne pas créer d'audiences dynamiques peut être une grande chose. Encore une fois, vous devez vous assurer que vous avez suffisamment d'audiences si vous voulez les diviser en fonction des étapes de leur processus d'achat. Mais cela peut être super, super puissant si vous pouvez avoir un ensemble d'annonces qui contient annonces spécifiques diffusées aux personnes qui ont consulté votre page de vente, mais qui n'ont pas réellement passé à vérifier, alors les personnes qui ont réellement visité lors de la commande, mais n'a pas terminé leur achat. Ensuite, j'ai un astérisque là parce que c'est juste un très amusant que j'aime faire, mais pas beaucoup de gens là-bas le font, qui est de faire des annonces pour les gens qui vous ont acheté, ce que vous pourriez penser, eh bien, ils ont déjà pris les mesures que je veux qu'ils prennent pourquoi je voudrais gaspiller mon argent pour faire de la publicité à mes acheteurs ? Nous ne gaspillons pas vraiment de l'argent parce que vous attirez potentiellement l'attention des gens au bon moment, lisez après qu'ils ont déjà acheté chez vous, mais pendant qu'ils évaluent encore si c'était la bonne décision, Peut-être qu'ils envisagent de rembourser, ou ils ont juste besoin de quelqu'un pour valider cette décision et ça peut être vraiment puissant pour toi de mettre une annonce devant eux et de juste dire, « Hey, merci beaucoup d'avoir acheté ce truc pour moi, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre ou consultez vos courriels pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de ce programme », ou quoi que ce soit. Mais gardez à l'esprit que, encore une fois, ce public doit être assez grand pour que vous puissiez diffuser des annonces aux acheteurs. À moins que vous ayez un échantillon assez grand d'acheteurs, vous ne serez pas en mesure de les diffuser, mais si vous le faites, si votre entreprise est à un stade où vous êtes en mesure de le faire, il peut être vraiment cool d'exécuter également dans plus de faire de la publicité à vos acheteurs potentiels. suffit de sauter dans notre gestionnaire d'annonces ici et dans l'onglet Audiences afin que nous puissions voir comment vous pouvez configurer certaines de ces stratégies au sein de votre gestionnaire d'annonces pour lancer des campagnes clôturées vraiment efficaces. Vous chercheriez à configurer une audience personnalisée en fonction de l'activité de votre site Web, puis vous seriez vraiment précis avec les personnes qui visitent vos pages de destination spécifiques. Vous ne voulez pas cibler tous les visiteurs du site Web, vous voulez cibler les personnes qui ont visité des pages Web spécifiques et c'est là que vous pouvez ensuite affiner ceci en seulement pour les pages de vente. Disons que je sais que ma page de vente est livingtoroam.com/sales-page [inaudible]. Disons que c'est le cas et je pourrais le dire ou je montre ça à des gens qui sont sur la page des ventes depuis sept jours. Mais alors je pourrais aussi dire exclure les gens qui ont été à ma page de paiement dans les sept jours perdus. Je voudrais seulement montrer ces annonces aux personnes qui ont visité la page des ventes, mais ne pouvaient pas visiter la caisse et ensuite je créerais une autre audience de personnes qui ont visité la caisse, mais n'ont pas acheté. Vous voulez également vous assurer que vous excluez toujours les gens qui ont potentiellement acheté de moi. Évidemment, ces gens seraient vos acheteurs de toute façon, par nos vies peuvent prendre l'habitude d'exclure quiconque aurait pu acheter de moi. Je dirais que quiconque a visité une page de confirmation, qui est la page que quelqu'un verrait après avoir acheté chez moi, les supprimer de cette audience. Cela signifie que lorsque je créerai cette audience, je saurai que ce ne sont que des personnes qui ont visité ma page de vente au cours des sept derniers jours, mais n'ont pas essayé de vérifier et n'ont pas acheté. La raison pour laquelle j'ai mis sept jours là-bas est parce que bien, vous pouvez réellement définir un plafond de fréquence sur votre campagne de conversion d'une manière particulière. S' il l'a configuré d'une manière particulière, plupart du temps, les gens ne fixent pas de limites de fréquence, qui signifie que si vous diffusez ceci à un petit public, ils vont continuer à voir vos annonces beaucoup, et si vous ne limitez pas la durée de votre visite sur votre page de vente et la durée de diffusion de votre annonce, il se peut qu'il vous arrive de voir votre annonce neuf fois par jour au cours des 30 prochains jours. Vous voulez vous assurer que si vous exécutez ceci avec une petite audience, que vous l'envoyez à une limite spécifique qui est raisonnable dans la taille de votre audience. Cela signifie que si quelqu'un a dépassé les sept jours et huit jours il y a, il a vu ma page de vente, ne recevra plus ces annonces parce qu'il les a déjà vues, a décidé qu'il ne voulait pas acheter chez moi, et c'est parfaitement bien. Nous voulons être en mesure d'éliminer les gens qui ne veulent pas prendre les mesures que nous voulons qu'ils prennent. Parce que encore une fois, la clé est de créer une bonne expérience client. L' autre raison pour laquelle j'ai mis sept jours ici est parce que cela vous permet de potentiellement décaler certaines de vos annonces si cela prend peut-être un peu plus de temps pour que vos gens se convertissent. Ce que je veux dire par là, c'est que je peux créer ce public qui dure sept jours et ce sont juste les gens qui ont vu la page des ventes et vérifier et ensuite je pourrais créer une deuxième audience qui serait exactement la même, mais ce diraient 14 jours au lieu de sept. Ensuite, lorsque je vais créer la campagne, je peux empêcher cette audience de voir ces prochaines annonces. Cela signifie qu'ils vont voir un ensemble d'annonces pendant les sept premiers jours après avoir vu ma page de ventes et un ensemble totalement différent d'annonces dans les sept prochains jours. Jetons juste un coup d'oeil à la façon de faire cela parce que je sais que cela peut sembler assez complexe sans vraiment le voir. Disons que c'est le nom sur les campagnes, ils ont vu la page des ventes, mais ils n'ont pas vérifié ces sept derniers jours. Maintenant, je vais juste entrer et créer le même public, mais avec une plage de 14 jours. Ensuite, je créerais probablement une troisième audience, ce serait des personnes qui ont vu ma page de paiement, mais n'ont pas acheté. J' irais à ce sujet exactement de la même façon, et ce seraient des gens différents parce qu'ils sont beaucoup plus ciblés parce qu'ils sont vraiment passés à la caisse. Ils ont commencé le processus d' achat chez moi, puis ils n'ont pas réellement acheté. Une fois que vous avez tout divisé, c'est à peu près à quoi vos audiences peuvent ressembler si vous voulez séparer les choses à ce stade de votre processus de vente. Vous auriez une audience qui va voir un ensemble d'annonces dans les sept premiers jours après avoir envisagé d'acheter auprès de vous, un autre ensemble d'annonces dans les sept jours suivant cela si vous pensez que votre processus de vente prend peut-être un peu de temps pour que les gens se convertissent, alors vous avez l'impression qu'ils ont besoin de ces deux semaines. C' est un très bon moyen de séparer ça. Au fait, ça n'a pas besoin d'être sept jours. Vous pouvez rafraîchir les choses tous les quatre jours, tous les cinq jours. Vous pouvez décaler vos audiences comme vous le souhaitez. Vous pouvez également avoir plus d'audiences. C' est juste le strict minimum que je recommanderais tant que votre audience est assez grande pour gérer cette division. Ensuite, le troisième public, il y a juste des gens qui ont commencé à vérifier, mais qui n'ont pas acheté de vous. La beauté de séparer les choses comme ça signifie que vous pouvez à peu près mener cette campagne pour l'objectif que vous voulez. Je sais que c'est vraiment controversé parce que, dans les annonces Facebook, eh bien, ils parlent toujours d'optimiser pour l'objectif que vous voulez, ce qui est absolument vrai si vous avez un large public. Vous souhaitez optimiser les achats avec un objectif de conversion. Cependant, si votre public est assez petit, et que vous voulez juste atteindre tous ceux qui correspondent à ces catégories. Si une centaine de personnes ont visité votre page de vente, vous voulez atteindre une centaine de personnes, vous ne voulez pas que Facebook cible vraiment les 10 personnes qui sont susceptibles d'acheter chez vous que Facebook pense être susceptibles d'acheter chez vous. Tu veux joindre tout le monde. Vous pouvez vraiment expérimenter avec quel objectif vous choisissez parce que vous savez déjà que ces gens savent qui vous êtes. Ils ont peut-être assisté à votre formation, ou à n'importe quelle offre gratuite que vous leur avez fournie au cours de la phase de validation de ce processus. Ils savent qui vous êtes. Ils vous font confiance. Ils t'aiment bien. Ils sont familiers. Ils savent ce qu'est votre offre. Ils sont allés à la page des ventes, et vraiment votre chance avec ces annonces est juste de les pousser au-dessus de la ligne. Donnez-leur une remise, ou montrez-leur du contenu généré par les utilisateurs de vos anciens clients que vous avez eu grand succès avec ce que vous offrez et surmontez vraiment toutes les objections qu'ils ont à ce stade. Si votre audience est petite, vous voudrez peut-être vraiment expérimenter avec même l'utilisation d'un objectif de notoriété de marque ou de trafic avec ces audiences parce que, encore une fois, peut-être que vous voulez simplement atteindre le plus grand nombre de personnes qui sont vraiment, acheteurs vraiment ciblés pour vous-même. Mais vraiment la chose la plus courante sera pour les gens d'optimiser pour les conversions et pour les achats, ce qui, si vous avez une taille d'audience suffisante, c'est ce que vous voulez faire parce que vous voulez que Facebook soit vraiment s' en prendre aux gens qui seront les plus susceptibles d'acheter chez vous. Mais sachez simplement qu'il n'y a vraiment aucune limite à cela, et certaines personnes obtiennent des résultats fantastiques en utilisant différents objectifs à ce stade de leur cycle de vente, même si c'est au fond de l'entonnoir, c'est l'étape la plus proche. Cela semble un peu contre-intuitif, mais c'est votre chance de vraiment jouer avec des trucs. Mais si vous avez une petite taille d'audience et que vous voulez toujours utiliser conversions comme objectif et que vous voulez aller aux enchères comme type d'achat, vous ne voulez pas utiliser Reach and Frequency parce que vous voulez avoir le plus approche ciblée, que je respecte totalement et pense certainement que cela peut être une très bonne idée tant que cela fonctionne pour vous. Mais vous voulez toujours vous assurer de limiter la fréquence à laquelle votre audience voit vos annonces, car disons que votre audience dans cet échantillon est toujours inférieure à un millier de personnes, et même avec un petit budget, même avec 2-3 $ par jour, cela pourrait signifier que vos annonces leur sont beaucoup diffusées. Il y a un moyen de jouer avec elle, donc nous allons juste jeter un coup d'oeil à cela dans une seconde. Donnons juste un nom à notre campagne ici, alors disons en bas de l'entonnoir, nommez la campagne, et dans ce cas, j'irais pour les conversions et les achats, et je vais juste aller de l'avant et cliquer sur « Continuer ». Dans ce cas, je pourrais utiliser l'optimisation du budget de campagne, mais parce que nous avons divisé nos audiences par les gens dans les sept premiers jours , puis les sept prochains jours, puis les gens qui ont vérifié notre page de paiement mais n'ont pas acheté, Je voudrais peut-être essayer de mettre un budget derrière tous ces ensembles de publicités pour m'assurer que les gens sont distribués assez uniformément dans tous ces publics. Vous voulez vous assurer que vous utilisez un événement de conversion. Pour moi, pour mon cycle de vente, je n'ai pas pu utiliser les événements standard. En fait, j'ai dû utiliser une conversion personnalisée et parce qu'elle n'a pas été activée au cours des 60 derniers jours, Facebook dit simplement, « Cela n'a pas été activé depuis un certain temps. Êtes-vous sûr que c'est toujours un événement actif ? » Il l'est. Je ne dirige tout simplement pas le trafic vers lui pour le moment, mais vous pouvez créer des événements personnalisés à utiliser comme événement de conversion ici. Vous pouvez mettre un budget derrière cela, et vous voulez vous assurer que chacun de vos ensembles d'annonces dispose d'un budget suffisant pour vous offrir le plus de conversions possible. Dans un scénario idéal, vous iriez alors ici et parcourez vos audiences créées. Nous commencerons par nos visionneuses de pages de ventes sans paiement pour les sept derniers jours comme premier ensemble d'annonces. Je sais que vous supprimez déjà toute personne qui a acheté de vous dans le cadre du processus de création d'audience, mais si vous voulez exclure vos acheteurs d'ici, vous pouvez également le faire. Vous pouvez doubler de cette façon, ou vous pouvez simplement faire l'un ou l'autre. Peu importe ce que vous préférez, alors que vous développez votre audience, assurez-vous que vous supprimez toute personne qui est un client existant. Vous pouvez également faire partie de votre processus de création de jeux d'annonces pour toujours exclure les clients existants ici en créant une audience personnalisée telle qu'elle contient tous vos clients, puis pendant que vous créez vos ensembles d'annonces, vous dites simplement, « Hey, excluez toute personne qui est dans le public de mes clients existants. » Vous pouvez absolument le faire aussi. Vous pourriez passer par et optimiser tout ici aussi régulièrement, mais le peu que je voulais passer par est dans l'objectif de conversion, vous pouvez toujours venir ici dans Optimization & Delivery et éditer ceci, donc ce n'est pas en fait optimisé pour les conversions. Je sais que cela semble, encore une fois, contre-intuitif parce que c'est un objectif de conversion et c'est ce que nous voulons, mais vous pouvez toujours utiliser l'objectif de conversion et suivre vos achats comme objectif principal, mais optimisez pour une portée unique quotidienne. C' est une très bonne stratégie si vous avez un très petit public, mais que vous voulez toujours utiliser cet objectif, tirer le meilleur parti. Mais vous voulez vous assurer que les internautes ne voient pas vos annonces plus d'une fois par jour. Si vous optimisez la portée unique quotidienne, tout ce que cela signifie, c'est que Facebook ne diffusera pas vos annonces au sein de cette campagne plus d'une fois par jour, et cela ne va pas utiliser l'intégralité de votre budget, ce qui est parfait pour les petits publics parce que cela signifie que vous n'allez pas avoir cette super haute fréquence de neuf ou même plus parce que votre audience est si petite. Même si vous avez un budget de 5$ par jour, vous ne faites que spammer votre petit public avec vos annonces pendant ce cycle de vente de 14 jours, mais vous les épargnez 4 à 5 fois par jour et cela peut devenir assez écrasant. C' est une très bonne stratégie si vous utilisez ce type d'entonnoir de vente sur le pilote automatique. Si vous ne faites pas cela lors d'un énorme lancement où vous pompez beaucoup d'argent pour construire votre audience au sommet de l'entonnoir et au milieu de l' entonnoir de sorte qu'au moment où les gens arrivent à ce stade, vous avez un énorme public à diffuser ces annonces, et vous n'êtes pas inquiet au sujet de la fréquence. C' est tout à fait bien, mais si vous exécutez ces trucs sur le pilote automatique, où peut-être que vous voulez juste que les gens progressent eux-mêmes dans cet entonnoir et progressent eux-mêmes à travers ces différents ensembles d'annonces parce que vous avez construit ces des auditoires dynamiques, mais vous voulez vraiment aller et vous assurer que cette fréquence n'est pas trop écrasante, alors c'est une excellente stratégie pour vous de le faire à ce stade -ci. 9. Exemples live: En termes d'exemples à ce stade, je sais que nous parlions précédemment d'Emily de Hirsch marketing parce que j'aime vraiment sa stratégie aux deux étapes précédentes, mais elle ne fait pas de publicité pour cette étape parce que ses offres sont assez haut billet. Ils sont soit pour les gens de rejoindre son programme de marketing, soit pour les gens de travailler réellement avec son agence de marketing numérique. Il semble qu'ils diffusaient des annonces il y a quelque temps pour les gens se joignent pour travailler avec eux, mais peut-être que ce n'était pas très efficace pour eux. Je sais que leur stratégie s'est davantage orientée vers la vente personnes sur ces ateliers et événements en direct, ainsi que par le biais de courriels. Peut-être qu'ils ne sont tout simplement pas vraiment faire des annonces de reciblage à ce stade, c'est pourquoi j'ai pensé que nous sauterions dans tous les trucs de Porterfield parce qu'elle est actuellement en train de diffuser des annonces pour sa List Builders Society, qui est une offre de billets inférieure ou moins d'une offre de 1000$, donc elle fait des annonces vraiment cool pour cette étape de son cycle de vente que je pensais que nous pourrions vérifier pour l'inspiration. Aussi parce qu'elle fait quelque chose qui mène à une autre leçon que nous allons examiner plus tard, qui consiste à tester certaines de ses pages d'apprentissage. Je vais juste aller jeter un coup d'oeil annonces qu'elle lance pour cette étape particulière, qui est la scène proche pour les gens qui ont vraiment regardé l'entraînement et elle cherche juste à les retarder et à surmonter n'importe quelle dernière minute objections et ajouter un peu plus de valeur. Ces trois sont de très bons exemples parce que vous remarquerez qu'elle a effectivement inclus l'URL ici et qu'ils sont tous différents. Mais quand vous passez en fait à cliquer sur eux, ils ont la même apparence, ils ont juste une extension de slug légèrement différente. Ces deux pages d'apprentissage semblent identiques, mais leur URL est légèrement différente. C' est une chose vraiment cool dont nous allons parler un peu plus tard, qui vous permettra de signaler quelles de vos annonces sont les plus performantes pour vous à l'intérieur de votre plateforme de marketing par e-mail où vous pouvez marquer votre les utilisateurs entrants en fonction de la page d'apprentissage par laquelle ils se sont inscrits, et cette page d'apprentissage sera attachée à une annonce spécifique afin qu'à la fin d'une campagne comme celle-ci, vous puissiez alors dire, 80 personnes se sont inscrites via cette annonce mais seulement 20 les gens s'inscrivent dans cette annonce, donc cela fonctionne beaucoup mieux pour nous. C' est une chose vraiment cool. L' autre chose cool, c'est qu'elle teste évidemment beaucoup de choses différentes en termes de longueur de copie, donc c'est une annonce très courte, nette, punchy, alors que c'est une annonce très longue et c'est ce que j'appellerais une publicité moyenne, probablement sur le côté plus long. Mais la clé est qu'elle ajoute différents types de valeur à chacune de ces approches rapprochées. L' une est, faire ce que vous aimez, établir vos propres règles, établir vos propres records, l'autre sur les bonus, et l'autre sur le contenu généré par les utilisateurs ou les témoignages où elle met en valeur le succès que les anciens élèves ont avait avec ce programme pour lequel elle fait de la publicité. C' est ce qui est vraiment, vraiment cool dans cette approche. Mais l'autre chose que je voulais vraiment souligner ici est qu'elle avait aussi des annonces en cours de replay. C' est quelque chose que nous n'avons pas vraiment discuté, mais c'est une audience supplémentaire que vous pourriez créer au cours cette phase de personnes qui se sont inscrites à votre formation ou votre atelier ou quoi que ce soit que vous fournissez pour l'échange pour leur adresse e-mail, mais ils n'ont pas réellement suivi la consommation de ce contenu, vous pouvez alors leur diffuser des annonces à propos de la relecture. C' est juste une phase de reciblage supplémentaire où vous avez mis tout cet effort pour obtenir ces pistes, alors vous pourriez aussi bien leur rappeler qu'il est encore temps pour eux de regarder la répétition de cette chose que vous avez mis votre cœur et votre âme dans. Ensuite, bien sûr, vous pouvez suivre le nombre de personnes qui sont en train de regarder la relecture de ces annonces et ils seront ensuite retargeés avec annonces supplémentaires leur demandant de s'inscrire réellement à l'offre payante. Elle a beaucoup de couches différentes à cela, évidemment parce que son budget serait énorme, y compris la diffusion d'annonces pour que les gens finissent de s'inscrire à la masterclass gratuite. Ce serait bien avant la phase fermée au tout début de cette phase de validation, où elle lance juste des annonces pour amener les gens à s'inscrire à la masterclass. Ensuite, tous ceux qui sont allés à la page d'apprentissage mais qui n'ont pas fini de s'inscrire verraient ces annonces qui disent : « Hé, vous êtes occupé. Vous avez vérifié cette masterclass gratuite mais n'avez pas fini de vous inscrire, voici votre deuxième chance. » C' est une approche plus élaborée où vous ciblez bien et vraiment les gens à chaque étape de leur parcours client, depuis la consultation de cette offre gratuite, jusqu'à l'inscription, en passant par la lecture d'une rediffusion ou la participation en direct à puis savoir si c'est la bonne offre pour eux et être retargeé avec ces super, super publicités ciblées à chaque étape. Maintenant, c'est plus élaboré que ce que la plupart des gens seront mesure de faire juste en termes de complexité et budget qui est nécessaire pour mettre en place quelque chose comme ça, mais c'est vraiment une bonne idée de juste obtenir quelques idées sur la façon dont les pros font leurs efforts de reciblage et ce qu'ils testent à chaque étape du processus. Je pense que ce sont des exemples vraiment, vraiment cool de quelques choses que vous pourriez essayer à ce stade. 10. Définissez votre public: Nous avons parlé de différents conseils sur la façon de segmenter vos audiences à travers les différentes étapes de connexion avec votre audience, les amener à s'engager, puis de les fermer en devenant client. Mais dans cette leçon, je voulais me concentrer sur quelques conseils plus avancés. Je voudrais en fait commencer par un peu d'une anecdote que je pense est une comparaison vraiment, vraiment cool de la mesure dans laquelle les annonces Facebook sont venues au cours de la dernière décennie. En 2013, un gars a utilisé des publicités Facebook pour blâmer son colocataire. À cette époque, le nombre minimum d'adresses de messagerie requis pour créer une audience personnalisée n'était qu'un. Il pourrait lui envoyer des annonces qui étaient super spécifiques aux choses qu'il partageait avec lui, et ça a fini par être cette farce épique. Son colocataire était un artiste et un artiste professionnel travaillant comme hirondelle d'épée, alors il a commencé à voir des publicités comme celle-ci ici. Beaucoup d'autres publicités ciblées bizarres qui parlaient de choses que Facebook ne pouvait pas savoir jusqu'à ce que finalement son colocataire a commencé à se sentir mal et il lui a envoyé ceci. Eh bien, Facebook est actuellement beaucoup plus axé sur la confidentialité des utilisateurs mais pas même de diffuser vos annonces à moins qu'il y ait au moins quelques 100 personnes qui peuvent les voir. La leçon à tirer de cette farce est que le public qui voit vos annonces devrait se sentir un peu comme si vous lui parlez directement sans être effrayant, bien sûr. Il y a en fait une très bonne étude sur ce fait par le Harvard Business Review où ils ont dit qu'avec des annonces personnalisées, il y a une fine ligne entre être effrayant et délicieux. Si les gens ont l'impression que vous les appelez pour quelque chose qu'ils ne pensent pas que vous devriez avoir des informations, cela devient un peu un problème. C' est parce que l'objectif de la vente aux enchères publicitaires de Facebook est d'équilibrer continuellement ces deux objectifs clés. Lorsque l'on crée de la valeur pour les annonceurs en nous aidant à atteindre et à obtenir des résultats auprès des personnes de notre public cible, partie 2, il s'agit également de fournir des expériences positives et pertinentes aux utilisateurs de la plateforme. Créer une très bonne expérience avec vos annonces devrait être votre priorité numéro 1. plupart du temps, si vos annonces ne fonctionnent pas, c'est souvent à cause de l'une des deux choses suivantes. Soit votre ciblage est incorrect, soit votre messagerie est erronée, et ces deux choses se réfèrent à savoir exactement qui est votre audience et pourquoi ils devraient se soucier vos annonces spécifiquement sur les 1000 plus qui sont continuellement bombardant leur alimentation. Jetons un coup d'oeil à cela du point de vue d'un exemple en direct ici. Imaginez voir une annonce comme celle-ci vous vendant un rasoir en essayant de faire appel à tout le monde, vous finissez souvent par parler à personne. Au lieu de cela, le Dollar Shave Club est super adapté avec leurs annonces en montrant les mains de femmes se rasant les aisselles et les jambes et en parlant de ce que leurs partenaires ressentent à ce sujet. En revanche, montrant des annonces totalement différentes de dos poilus et de mec en sueur à leur public masculin. En segmentant leur stratégie comme celle-ci, ils s'assurent qu'ils diffusent ces annonces particulières uniquement aux personnes qui vont leur faire résonner. Passons maintenant à notre gestionnaire d'annonces afin que nous puissions jeter un coup d'œil à plusieurs façons avancées segmenter votre audience pour nous assurer que vous ciblez les bonnes personnes au bon moment, mais aussi pour que vous ne gaspille pas de l'argent en incluant dans votre audience des personnes qui ne répondront pas à vos annonces. Maintenant, je sais qu'en particulier avec des audiences froides, il y aura cette tentation de créer audiences hors de l'air pendant que vous créez vos campagnes. Juste cibler des intérêts spécifiques. Mais je vous encourage vraiment à entrer et à sauvegarder vos audiences afin que vous puissiez utiliser vos plus performantes encore et encore, mais aussi pour vérifier que leur audience se chevauche. Laisse-moi te montrer de quoi je parle. Ce sont des audiences que j'ai créées pour la première fois dans mon onglet Audience Insights ici afin que je puisse consulter mes concurrents et leurs tailles d'audience, puis je les sauvegarde essentiellement. Ils apparaissent donc maintenant dans la section « audiences » de mon Gestionnaire de publicités. Je vais juste aller de l'avant et regarder certains publics vraiment anciens que j'utilisais à l'époque parce qu'ils savent qu'ils sont vraiment de bons exemples pour ce que nous examinons ici en termes de chevauchement d'audience. Je vais juste sélectionner ces deux-là. Ensuite, vous sélectionnez essentiellement ici, vous sélectionnez Afficher le chevauchement d'audience. C' est quelque chose que peu de gens prennent le temps de faire, mais cela peut être une grande partie de votre succès en combinant différents intérêts en un seul public pour vous assurer que vous ne rivalisez pas avec vous-même. Dans le pourcentage réel, tout chevauchement entre 0 et 20 % vaut la peine d'être conservé dans différents ensembles d'annonces, mais quoi que ce soit de 20 % et plus, il peut être vraiment judicieux de tout mettre dans un seul ensemble d'annonces, car il est beaucoup de chevauchement dans ce public. C' est particulièrement vrai pour ceux d'entre vous qui font de la publicité auprès de petits publics parce que ce 12 pour cent représente 230 000 personnes. Mais si ce public était en fait seulement 100 000 personnes, alors 12 %, tout d'un coup est en fait une partie vraiment, vraiment grande de ce segment d'audience. Mais encore une fois, tout ce qui est inférieur à 20 pour cent est toujours acceptable. Vous pouvez passer en revue et parcourir toutes vos audiences différentes. Ce nombre continuera à changer en fonction de l'audience à laquelle vous comparez. Vous pouvez ajouter jusqu'à quatre audiences différentes. Je sais qu'il y en a un en particulier qui a un très grand chevauchement avec ce public particulier ici. Jetons un coup d'oeil à ça maintenant. C' est 36% du chevauchement entre ce public et celui-ci ici. C' est beaucoup trop grand et cela signifie que ces intérêts, qui sont probablement les gens qui sont intéressés par le sujet des nomades numériques sont vraiment, vraiment alignés avec les gens qui ont ces intérêts. Je dois juste m'assurer que je les combine en un seul public, sinon c'est un demi-million de personnes qui combinent vraiment ces deux publics. Cela signifie qu'ils peuvent voir mes annonces pour cet ensemble d'annonces et voir mes annonces pour cet ensemble d'annonces. Non seulement cela signifie que je suis en concurrence avec moi-même dans le processus d'enchères, mais cela sera aussi beaucoup moins efficace pour moi si je n'ai pas ce contrôle sur ce que les gens voient en fonction de leurs intérêts. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, si vos sujets ou quoi que ce soit que vous ciblez , que ce soit des intérêts, des comportements ou des concurrents, si vous n'êtes pas en mesure de les combiner en une seule audience parce que cela ne rend peut-être pas pour vos annonces particulières où vous ne souhaitez tout simplement pas les inclure dans un seul ensemble d'annonces, puis assurez-vous que vous utilisez correctement les exclusions. Ce que je veux dire par là, c'est que si je sais qu'un ensemble d'annonces va avoir un intérêt pour voyager, et je sais qu'il y a beaucoup de chevauchement entre la nourriture et les voyages et les chiens, qui vont être mes principaux éléments de ciblage à chaque ensemble d'annonces, alors je veux assurez-vous que j'exclut les audiences de l'ensemble d'annonces précédent de ce groupe particulier. La seule chose que je voudrais considérer dans le tout premier ensemble d'annonces, c'est que quiconque a un intérêt pour les voyages va être inclus dans cet ensemble d'annonces. Mais pour mon deuxième ensemble d'annonces, je voudrais m'assurer de cibler les personnes qui aiment la nourriture, mais aussi d'exclure toute personne qui aime voyager parce que ce sont des personnes qui font déjà partie de ce premier ensemble d'annonces. Ensuite, pour mon troisième ensemble d'annonces, si mon ciblage est basé sur des personnes qui aiment les chiens, je voudrais m'assurer d'exclure toute personne qui a exprimé un intérêt pour la nourriture et voyages parce que ce sont des personnes qui étaient dans les deux annonces précédentes ensembles. C' est la façon la plus simple que je puisse expliquer pourquoi c'est important. Lorsque nous sauterons dans nos audiences, la façon dont je le ferais est de cliquer sur l'audience que je veux éditer, aller dans Actions, éditer. Si je sais que je veux supprimer toute personne qui a un intérêt pour les nomades numériques en tant que catégorie, je voudrais juste aller ici et mettre en excluant les personnes qui correspondent aussi au nomade numérique comme un intérêt. Parce que je sais qu'il y a un très gros chevauchement dans ce public. Je vais utiliser cette audience pour des ensembles d'annonces différents. Je ne veux pas faire de la publicité à ces gens deux fois et faire concurrence à moi-même, ce qui augmente mes coûts. Au lieu de le mettre à jour, je vais passer par et enregistrer ceci comme un nouveau public qui va probablement juste être pertinent pour cette campagne particulière. D' après mes conventions d'attribution de noms, quand je devais passer par et mettre en place des audiences qui ont des exclusions comme celle-ci, que j'utilise peut-être parce que j'ai une structure d' ensemble d'annonces particulière pour une campagne marketing particulière, alors j'irais en fait et je mettrais le nom de la campagne. Ensuite, je mettrais en excluant nomade numérique ou quelque chose qui va me dire que cette mesure a déjà été prise, et je l'ai fait pour m'assurer que ce chevauchement d'audience a été pris en compte. Je vais juste y aller et sauver ça. Maintenant, lorsque je vais mettre en place une campagne pour cet ensemble d'annonces en particulier, je peux vraiment aller chercher ce public directement à partir de mes audiences sauvegardées. Je vais juste aller de l'avant et sortir de ça parce qu'on n'en a pas besoin pour le moment. Mais juste pour que vous sachiez que si vous avez plusieurs audiences que vous utilisez, vérifiez toujours la taille de ce chevauchement. Si c'est trop grand, combinez vos audiences en un seul ou assurez-vous de mettre en place des exclusions. Un autre bon conseil avancé que j'ai pour vous serait de créer des audiences personnalisées autour de vos audiences chaleureuses basées sur des intérêts spécifiques. Vous verrez souvent des gens retargeant tous les visiteurs du site Web au cours des 30 derniers jours ou 180 jours dans son ensemble, comme un public chaleureux. Cela pourrait très bien marcher pour vous. Mais comme avec n'importe quoi, plus vous pouvez être spécifique avec cela, mieux c'est. Au lieu de prendre en compte l'ensemble de votre site Web, pourquoi ne pas simplement cibler les visiteurs d'un contenu spécifique sur votre site Web ? Vous pourriez avoir un groupe de personnes qui ont visité vos publications sur le marketing par rapport à un groupe de personnes qui ont visité vos publications sur le développement personnel ou les voyages ou quels que soient vos segments de votre entreprise particulière. Vous pouvez simplement venir ici et dire, cibler toute personne qui a visité des URL qui contiennent, disons que si vos catégories de blog ont la catégorie de blog dans l'URL, alors vous pouvez dire qu'il contient du marketing ou numérique. Ensuite, vous pouvez créer une audience chaleureuse autour ce trafic particulier vers votre site Web qui est vraiment, vraiment ciblé. Cela vous permettra d'envoyer des publicités vraiment ciblées à des personnes ayant ces centres d'intérêt particuliers. Un autre public chaleureux vraiment, vraiment bon ciblé que vous pouvez cibler hors de ce que pas beaucoup de gens utilisent encore très efficacement, est de cibler les personnes qui ont exprimé un intérêt qu' ils vont soit ou intéressé à aller à votre événement sur Facebook. Par exemple, si vous envisagez de lancer un défi pour votre public, pourquoi ne pas l'organiser comme un événement Facebook afin que vous puissiez réellement retarder toute personne et tous ceux qui s'engagent avec lui pendant une année entière après la fin de l'événement. C' est en supposant que vous avez en fait quelques événements Facebook attachés à votre page, ce que je n'ai pas à ce stade, mais disons que j'ai eu des événements Facebook. Je pourrais venir ici et dire à tous ceux qui ont dit qu'ils allaient ou sont intéressés à participer à cet événement, les mettre dans ce public et je peux les cibler avec mes annonces pour peut-être même des événements futurs. Segmenter vos audiences en fonction de leurs intérêts ciblés et des actions que vous les suivez comme ceci, vous permettra vraiment de fournir une expérience client vraiment, vraiment personnalisée et positive à chaque humain individuel au sein de votre public. Afin que vous puissiez vraiment vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre planification d'audience, assurez-vous que votre option de correspondance avancée est activée pour votre compte. Rendez-vous sur le Gestionnaire d'événements et dirigez-vous vers Paramètres. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez que votre correspondance avancée est activée ou qu'elle n'a pas encore été activée. Il va vraiment vous aider une fois que cela est activé pour augmenter le nombre de conversions attribuées, parce que Facebook va être en mesure de permettre beaucoup plus de vos conversions aux gens sur Facebook. Il va augmenter vos capacités avec vos audiences personnalisées en termes de taille. Parce qu'ils vont être en mesure de mieux faire correspondre les visiteurs de votre site Web aux personnes sur Facebook. Espérons que cela contribuera également à réduire votre coût par conversion. Encore une fois, parce que Facebook va être en mesure de mieux identifier et diffuser des annonces aux types de personnes qui sont susceptibles de prendre les mesures qui leur tiennent, parce qu'ils peuvent réellement suivre ce qui se passe sur votre site Web un peu un peu plus près. n'est que quelques choses à compte lorsque vous faites un suivi avancé avec votre public. Bien sûr, une grande partie de votre succès se résume à la façon dont vous présentez vos offres à ce public. Parce que vos annonces sont en fait les seules choses que votre public voit vraiment. Il est important de leur donner un soin d'amour qu'ils méritent et plus à ce sujet, dans la prochaine leçon. 11. Optimiser le texte et la création: Cela pourrait être une opinion légèrement controversée ici et je suis très heureux d'avoir tort à ce sujet. Mais je dirais que les meilleures annonces sur Facebook et Instagram ne ressemblent pas du tout à des annonces. La raison en est que les gens ne vont pas sur ces plateformes pour voir des annonces. Ils sont là pour recevoir des mises à jour de leurs amis et de leur famille et voir ce que leurs ex préparent. S' ils sont quelque chose comme moi, ils veulent aussi des vidéos animales mignonnes jetées quelque part dans ce mélange. Mais nous voulons vraiment amener les gens à aimer nos annonces autant qu'ils aiment notre contenu organique. Comment pouvons-nous faire ça ? Eh bien, c'est exactement ce que va faire cette leçon. Nous allons passer en revue les choses à faire et à ne pas faire de votre processus de création d'annonces et comment intégrer ces connaissances dans votre stratégie plus large, non seulement pour obtenir plus d'argent en termes de dépenses publicitaires, mais aussi pour vous assurer que votre compte publicitaire reste en règle et qu'il n'est pas signalé par Facebook pour toute violation. Commençons par parler d'abord de ce qui va dans la création d'une très bonne annonce et de il faut faire avant de nous jeter dans les choses à faire et les erreurs parfois coûteuses que vous voulez éviter. Quand il s'agit de créer une grande annonce, bien sûr, vous voulez qu'elle soit vraiment alignée avec l'offre et pratiquement agréable à regarder et toutes ces bonnes choses. Mais en réalité, les publicités les plus puissantes sont celles qui mettent en valeur une certaine transformation et entrent vraiment dans la tête de leur public en termes de la façon dont votre offre résout leurs points de douleur. Voici quelques exemples d'annonces qui l'ont vraiment bien fait. La raison pour laquelle ceux-ci fonctionnent vraiment bien est qu'ils attirent votre attention en vous montrant l'état précédent en affichant ce que sont vos points de douleur actuels , puis la copie et les images et tout cela va dans la création d'une grande annonce puis vous dire comment cette marque va résoudre tous vos problèmes pour vous. Parlons de la recette pour créer ce genre de publicité impressionnante qui fait sentir les gens, et surtout, et surtout,prendre des mesures sur ce que vous voulez qu'ils prennent des mesures. L' anatomie d'une grande annonce est la suivante : Le premier est un crochet basé sur sorte, puis la copie de l'annonce et le titre et tout cela va dans l'articulation de cette transformation, et puis vous avez un élément visuel pour communiquer à quoi ressemblera cette transformation. Je vais être très clair ici et dire que toutes les annonces ne peuvent pas être une bonne publicité. Il y a beaucoup de place là-bas pour des annonces médiocres ou simplement des annonces qui sont peut-être éducatives et qui montrent juste une démonstration de votre produit ou de votre service, mais ne mettent pas nécessairement en valeur une transformation. Mais si vous pouvez intégrer au moins un de ces types d'annonces dans votre stratégie globale, je vous promets que vous constaterez une amélioration de vos taux de conversion. À mon avis, dans les campagnes publicitaires basées sur le service, ce type d'annonce fonctionne le mieux à ce stade de validation ou de clôture, pas à ce stade de connexion, parce que nous recherchons plus d'annonces éducatives, informatives, divertissantes à ce relie la scène. Mais cela fonctionne vraiment, vraiment bien une fois que vous allez un peu plus loin dans votre relation avec votre public. Mais définitivement, testez ça par vous-même. Examinons maintenant quelques exemples de la façon dont les marques exploitent cette stratégie et comment vous pouvez intégrer certains de ces conseils dans votre propre stratégie. Le premier exemple est celui de Who Gives A Crap qui ont un papier hygiénique durable et respectueux de l'environnement. C' est la communication de cette transformation vous utilisez actuellement du papier toilette qui ne fait pas vraiment de grandes choses pour la planète. Mais saviez-vous que vous pouvez utiliser papier toilette qui va rendre le monde meilleur, et c'est aussi facile que d'essuyer vos fesses ? C' est super, super simple. s'agit d'une publicité basée sur un produit, Ils'agit d'une publicité basée sur un produit, donc ce n'est pas ce sur quoi nous nous concentrons ici en particulier, mais je voulais juste vous donner un exemple de juste comment il peut être facile avec une annonce comme celle-ci vraiment communiquer cette transformation à travers un simple vidéo comme ça. Ensuite, nous avons cette annonce de monday.com. Le crochet ici, c'est que vous êtes stressé et désorganisé et que vous ne savez pas vraiment ce qui se passe dans votre entreprise. La transformation que monday.com peut vous apporter est que tout va se dérouler en douceur, tous les projets seront à l'heure et vous aurez une visibilité très claire sur ce qui est qui se déroulent à chaque étape du projet avec toutes les personnes qui y participent. C' est très clairement communiqué à travers leur élément visuel ici, qui est la vidéo elle-même. Mais alors la copie autour est plus axée sur d'autres hooks qu'ils auraient pu déterminer au sein de leur entreprise, ce qui est plus sur les avantages supplémentaires pour les utilisateurs plutôt que de réduire ce stress qui est ce que cet élément créatif est plus concentrés sur. Mais ils touchent sur quelques crochets différents avec cette annonce, ce qui est vraiment, vraiment un excellent exemple de la façon dont vous pouvez aller jusqu'à la vignette qu'ils ont choisie qui a le texte « C'était un cauchemar » sur la vignette. Cela vous donne envie de cliquer à travers et de découvrir ce qui a été le cauchemar et comment cela me concerne. Enfin, il s'agit de Cat Howell qui dirige une agence de marketing numérique. La raison pour laquelle j'aime cet exemple est parce que c'est très clairement une annonce que quelqu'un verrait à ce stade proche du voyage de son acheteur et de sa séquence publicitaire Facebook alors qu'il sait déjà qui est Cat Howell, qui est son agence. Peut-être qu'ils ont assisté à sa formation ou qu'ils ont lu des articles de blog, et il s'agit plutôt de les amener à s'inscrire pour travailler avec son équipe et ce programme. C' est très non poli mais très relatable à la suite de cela. Encore une fois, cette vignette qu'ils ont choisi d'utiliser pour cette vidéo est « Allez de, je suis épuisé à, je suis enfin libre », ce qui est super captivant et ça me donne envie de vraiment cliquer à travers. Ensuite, le texte autour de lui est tout sur les avantages de sauter dans cette académie, ce que vous avez envoyé à nouveau. Ensuite, le véritable appel à l'action en bas est  : « Allez-y et planifiez votre appel de stratégie dès maintenant ». Il est très clair quant à la prochaine étape que je devrais faire pour réaliser cette transformation qu'ils me communiquent par le biais de cette annonce. Alors que vous pensez à vos différents crochets, et qu'il peut y en avoir plusieurs, pensez simplement à ce que votre transformation avant et après est que vous fournissez à votre public. Comment leur vie change-t-elle après avoir travaillé avec vous ou acheté auprès de vous et quelle est la meilleure façon de communiquer cela à travers votre copie et votre nouvelle création ? Êtes-vous en mesure d'amener les anciens clients à vous filmer une vidéo rapide à utiliser pour ces annonces, ou êtes-vous peut-être en mesure d'utiliser des témoignages passés dans la copie que vous fournissez autour de l'annonce ? Êtes-vous capable de toucher à ces éléments transformationnels lors de la création de votre annonce ? Mais vraiment, la chose importante à noter ici est que lorsque vous créez ces annonces, pensez vraiment à elles comme une extension d'un post organique. Ce qui veut dire vraiment penser à adoucir votre langage, jouer avec l'utilisation d'emojis, si c'est bon pour votre marque, et n'ayez pas peur d'utiliser des vidéos très simples, courtes, sans haute production, vraiment discret parler à une caméra vidéos pour vos annonces. Il est important que le contenu de ces vidéos soit de grande valeur, mais la production peut être très simple. Parce que, encore une fois, ça donne aux gens l'impression que c'est juste un post organique qu'ils rencontrent. Ils ne remarqueront peut-être même pas vraiment que c'est une annonce et c'est une bonne chose. Parlons maintenant de ce qui n'est souvent pas très bien fait quand il s'agit de publicités. Rappelez-vous ce dont nous avons parlé dans une leçon précédente, les gens veulent avoir l'impression que vous les obtenez, mais vous ne les ciblez pas spécifiquement. Plus les informations que vous partagez via vos annonces sont intimes, exemple les données sur le sexe, la santé et les finances, ce sont des sujets particulièrement sensibles, moins les internautes seront à l'aise avec d'autres personnes cela à leur sujet. Ce que cela signifie, c'est que vous ne pouvez pas dire des choses comme, « Gagnez 1 000$ de plus par mois ». C'est un non-aller. Mais vous pouvez dire : « Voyez comment nos clients construisent actuellement des entreprises vraiment rentables qui leur apportent 1 000$ de plus par mois. » Vous ne pouvez pas dire des choses comme « Lose the fat », mais vous pouvez dire, « Hey, sentez-vous incroyable avec juste 10 minutes de plus par jour avec cette séance d'entraînement. » Il est presque le reformuler comme une chose négative à une chose vraiment positive et peut-être parler plus de vos clients existants ou vos résultats existants plutôt que vous aurez ces résultats. Ce sont des résultats garantis que vous aurez si vous passez par ce programme, parce que vous ne pouvez absolument pas le garantir. Pensez-y du point de vue de l'annonce précédente que nous avons examinée. Ce n'est pas dire « tu pues », c'est dire « perdre la puanteur » et « déodorant pour les fosses et les pièces privées ». n'y a aucune mention du mot « vous » ou « votre » là-dedans, donc ce n'est pas vraiment cibler les gens qui disent, « vous êtes une personne puante et vous devez utiliser ce déodorant ». C' est juste dire : «  C' est un déodorant pour les gens puants. » Vous pouvez être ou non l'un d'entre eux, mais cela ne mentionne rien à voir avec le public lui-même. C' est un très bon principe à suivre. Plus vous pouvez limiter l'utilisation du mot « vous » et « votre » , plus vos taux de conversion seront élevés parce qu'une fois de plus, vous faites de cette expérience une meilleure et plus amusante pour les utilisateurs Facebook et Instagram parce que vous n'êtes pas en les ciblant spécifiquement, vous transmettez simplement des informations dont vous pensez qu'elles pourraient vouloir connaître. J' ai fourni une liste de mots à limiter dans votre copie d'annonce dans votre guide de classe, alors assurez-vous de vérifier cela là-bas. Vous verrez absolument beaucoup de gens utilisant des mots comme « vous et « votre », « libre », et tous ces mots dans la copie. Ce n'est pas contre les règles, mais si vous pouvez le limiter, cela signifie simplement que Facebook va pousser votre ajout à plus de gens donc il va être moins cher pour vous d'obtenir plus de globes oculaires sur votre contenu. En cas de doute, optez toujours pour des publicités avec l'angle d'espoir et d'optimisme et ce que les gens doivent supporter pour gagner plutôt que des angles négatifs et n'importe quelle sorte de tactique d'effrayer. Parce que, de façon générale, Facebook essaie de faire de la plateforme un endroit vraiment optimiste et optimiste avec une ambiance heureuse plutôt que de rappeler aux gens tout ce qu'ils n'ont pas dans leur vie ou tout ce qu'ils sont vraiment inquiets. L' autre chose que j'ai également fournie dans votre guide de classe est cet article sur la façon d'utiliser les diagnostics de pertinence des annonces, qui est très pratique car vous pouvez vérifier le suivi de vos annonces en fonction de l'emplacement de Facebook les classer dans le classement de la qualité, le classement de l' engagement et le classement du taux de conversion. Il vous donnera quelques recommandations sur ce qu'il faut essayer en fonction des classements qui apparaissent dans votre Gestionnaire d'annonces. Ce n'est pas infaillible et parfois vous remarquerez que vous avez classements vraiment terribles sur la qualité et l'engagement, mais vos taux de conversion sont excellents. Dans ce cas, qui se soucie de ce que sont les autres ou de ce que Facebook pense ? Tant que vous obtenez les résultats que vous voulez, alors génial. Toutefois, si vous n'obtenez pas les résultats souhaités, vous pouvez accéder aux diagnostics de pertinence de vos annonces dans le Gestionnaire d'annonces et vérifier ce qu'il vous dit. S' il vous dit que tout est moyen ou supérieur à la moyenne, alors vous êtes tous bons. Incroyable, vous obtenez probablement déjà les résultats que vous voulez. Mais disons que la qualité et l'engagement sont supérieurs moyenne, mais que votre taux de conversion est en fait inférieur à la moyenne, cela vous indiquera ce qui l'est réellement à l'origine et ce que vous pouvez réellement faire pour corriger cela. C' est vraiment, vraiment pratique parce qu'il est aussi proche que vous arriverez à quelqu'un de Facebook disant essentiellement, « Voici pourquoi vos annonces ne sont pas performantes. » Assurez-vous de vérifier cela à l'intérieur de votre guide de classe. 12. Personnalisez les actifs par placement: L' autre chose sur laquelle je veux que vous gardiez un œil lorsque vous copiez des créations est de personnaliser vos ressources en fonction du placement. Cela peut faire une grande différence sur votre pertinence, vos taux d'engagement, vos taux de conversion et tout le reste à voir avec le succès de vos annonces. Vous êtes probablement déjà en train de le faire, mais je sais qu'il y a encore des annonces qui tombent sur mon flux qui ne le font pas particulièrement bien. Je vais juste aller créer une campagne vierge pour que nous puissions jeter un oeil à certaines choses que vous pouvez faire. Je vais en fait créer ou sélectionner des placements automatiques. Nous pouvons jeter un oeil à tous les différents placements qui sont disponibles pour nous et ce que vous pouvez faire avec eux afin assurer qu'ils sont adaptés au placement particulier que vous cherchez à les placer. Je vais juste mettre une URL pour qu'il cesse de me donner toutes ces erreurs. Actuellement, nous n'avons rien ici. Je vais juste aller de l'avant et juste sélectionner une image afin que nous puissions jeter un oeil à la façon dont nous pourrions personnaliser cela pour nos différents emplacements. Il me donne déjà quelques suggestions ici, disons, pour des histoires, des applications et des sites, cela ne va pas être très bon. Tu veux le recadrer ? Je pourrais dire oui, je veux le recadrer, mais en fait, ça n'a pas l'air trop mauvais. Mais, aussi, les images statiques dans les histoires ne fonctionnent pas très bien, donc je voudrais changer cela pour une vidéo et même avec des trucs horizontaux pour la colonne droite, le résultat de recherche, les articles instantanés. Cela ne fonctionne pas vraiment pour moi, donc je changerais cela pour une image qui correspond à ce format particulier. Mais c'est en fait la même image, peut-être avec quelques légères améliorations, où, par exemple, je pourrais insérer cette image dans mon Instagram et ajouter quelques GIF avec une flèche apparaissant ou du texte et en utilisant les outils Instagram natifs pour créer une histoire vraiment cool qui semble tout à fait natif. Ensuite, téléchargez-le depuis Instagram pour l'utiliser pour mes annonces. Mais dans ce cas, je vais juste aller de l'avant et sélectionner un que j' ai déjà ici qui est les bonnes dimensions. Le problème est que cela ne va pas réellement vous permettre de sélectionner une vidéo à partir d'ici, mais vous pouvez ajuster cela lorsque vous êtes réellement dans l'annonce elle-même. Je vais te montrer comment faire ça. Vraiment, ici, il va juste prendre une miniature statique de cette vidéo à ce stade. En général, je partage mon placement d'histoires de mon ensemble d'annonces habituelles, juste parce que je pense que c'est un public très différent et en termes de performance, il peut être tout à fait différent aussi. Lorsque vous regardez cet emplacement, si vous combinez tout cela comme ceci, si vous allez dans Modifier, vous pouvez réellement le modifier ici, puis sélectionner vos vidéos à partir de votre compte au lieu des images. Ensuite, il va être capable de tirer à travers le format vidéo en mouvement réel comme ça. Je ne vais pas le faire pour l'instant, mais juste pour que vous sachiez qu'il est possible de le faire là-dedans. En outre, si vous n'êtes pas à l'aise ou confiant dans la création de vos propres vidéos, hésitez pas à utiliser certaines de leurs propres suggestions pour optimiser les choses dans Facebook Ads Manager lorsque vous créez vos campagnes. Vous pouvez ajouter plusieurs images et il va créer ces diaporamas étonnants pour vous. Il y a beaucoup de choses vraiment funky que vous pouvez réellement essayer dans Ads Manager lui-même en termes de personnalisation, et qui inclut le texte. Le gros est, avec Instagram, vous ne serez pas en mesure d'écrire les longs essais que vous pouvez sur Facebook. Ça va te couper. Je pense que 2 200 caractères est le maximum sur Instagram, mais c'est aussi parce que les gens n'ont pas la portée d'attention sur Instagram qu'ils ont sur Facebook. C' est là que vous voudrez peut-être venir ici et modifier le placement de la plate-forme. L' autre raison pour laquelle vous voulez modifier ceci est que la plupart du temps, les gens utiliseront différents appels à l'action en fonction de différents emplacements. Pour Facebook, par exemple, vous pourriez être en mesure de dire « Cliquez ci-dessous » ou « Cliquez sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus ». Alors que, sur Instagram, le texte va réellement apparaître sous l'image. Si vous dites « Cliquez ci-dessous », cela n'aura pas de sens. Vous diriez plutôt « Appuyez dessus pour en savoir plus ». C' est un très léger changement de langue, mais de petites choses comme ça et le peu d'attention aux détails peuvent faire une grande différence. Même chose avec les liens étant cliquables ; les liens sont cliquables sur Facebook, ils ne sont pas cliquables dans Instagram. Si vous pouvez venir ici et simplement personnaliser les choses aux différents emplacements et vous assurer que tout semble vraiment, vraiment bon dans tous les différents emplacements que vous utilisez pour vos différentes annonces, mieux vous serez. Vous pouvez le faire très facilement, quel que soit l'endroit où vous créez vos annonces. Lorsque je vais créer mes annonces, je commence généralement par un carré. J' ai eu parce que ça semblait être mes meilleurs performeurs. Mes toutes premières pages sont toujours des captures d'écran d'annonces que j'aime que j'utilise l'inspiration de. Je ne vais pas copier leur dessin, mais j'aime l'avoir là pour m'inspirer. Ensuite, j' aurai généralement 20 ou 30 pages d'annonces possibles que je pourrais utiliser : certaines qui ne sont que des images, autres qui sont des images avec des textes, autres qui bougent, toutes ces combinaisons de choses différentes. Ensuite, je passerais à travers et juste redimensionner ceci. Je peux venir ici et, disons, c'est actuellement 1200 par 1200, mais je veux en faire une dimension d'histoire Instagram. Je peux simplement redimensionner, ou copier et redimensionner, et cela va me donner toutes mes annonces que j'ai déjà passé beaucoup de temps à créer dans ce nouveau format. Tout ce que j'aurais à faire est de déplacer légèrement les choses pour assurer qu'elles ont du sens pour que je ne sois pas coupé, et que vous puissiez tout voir correctement, et tout mon texte est lisible et assez grand. Cela prend un peu de travail manuel, mais c'est vraiment, vraiment facile à faire à la place de Canva, ou Photoshop, ou de l'un des outils de conception que vous utilisez pour créer vos annonces. Cela peut faire une grande différence pour que les gens ne voient pas des images étrangement rognées sur leur fil d'actualités Facebook. Cela aura absolument un impact sur vos scores pertinents. 13. Devenez un testeur expérimenté de fractionnement: Une grande partie de votre succès avec annonces Facebook va se résumer à identifier les domaines à améliorer. Cela peut être fait manuellement, ou il peut être fait avec Facebook annonces Managers AB outil de test qui est intégré. J' ai entendu beaucoup de gens dire au fil des ans, qu'ils ne peuvent pas se permettre de diviser le test car ont trois ou quatre variantes différentes de leurs annonces. Leurs appels à l'action, leur copie, leurs images, même leurs pages de destination et leurs e-mails. Mais la vérité, c'est que tu ne peux pas te permettre de ne pas diviser le test. Parce que le plus souvent, nous ne savons pas vraiment ce qui va être le meilleur tant que nous ne l'avons pas testé. Nous apportons tous une certaine forme de biais dans notre travail de marketing numérique basé sur l'expérience passée. Pour moi, par exemple, la plupart de mon expérience marketing passée dans annonces Facebook est en grande partie un espace entrepreneurial féminin, en grande partie B2C, pour lequel des photos de personnes heureuses travaillant sur des ordinateurs portables et la calligraphie et Vibes pastel, polices manuscrites, tout ça fonctionne très bien. Mais alors imaginez que j'amenais ce biais travailler avec un client de développement immobilier, je ne ferais pas moi-même et eux un mauvais service énorme parce qu'il y a un espace qui fonctionnerait probablement plus avec des images de et des couleurs audacieuses et des polices audacieuses, et surtout des sensations et des vibrations masculines. La façon la plus simple de vraiment éliminer nos propres biais de ce processus, est de ne rien supposer et de diviser tout. Parce que croyez-le ou non, oui, test partagé peut vous coûter un peu plus cher à l'avance, mais c'est en fait beaucoup moins cher pour vous d'exécuter à long terme, quand vous comparez cela à mettre de l'argent derrière une stratégie qui ne se convertit pas pour vous mais vous le triez de toute façon et en supposant que plus d'argent va résoudre le problème dans votre fondation. Déterminons quand vous le pouvez et comment vous pouvez diviser les tests au sein de votre processus d'annonces Facebook. Vous pouvez tout tester, de l'objectif de votre campagne aux variables d'audience au sein de vos ensembles d'annonces, passant par la copie créative de vos annonces et les variables d'appel à l'action. Même les éléments de vos pages de destination se trouvent dans vos e-mails. Mais la clé avec votre test split, sera de contrôler autant de variables que possible. Cela signifie que vous ne devriez jamais essayer de tester plus d'une variable à la fois, sinon, vous n'avez aucune idée de ce qui fait que votre campagne fonctionne mieux ou pire. Il y a un débat en cours avec les spécialistes du marketing quant à l'ordre de test partagé que vous devriez effectuer. Ma tactique personnelle que je vais vous mener à travers, est que si je commence avec un compte complètement vide à partir de zéro ou un compte qui ne fonctionne pas très bien, alors je veux d'abord tester ma copie et des créations avant de diffuser mes annonces les plus performantes auprès différents publics pour tester quelles audiences fonctionnent bien pour moi. Une grande raison à cela, c'est que les premières impressions comptent vraiment. Si votre audience est assez petite, parce que vous êtes une entreprise locale ou que vous avez une audience de niche vraiment ciblée, alors il n'est pas évident que vous voulez seulement montrer aux gens votre contenu publicitaire le plus performant. Jetons un coup d'oeil à ces étapes, puis nous allons également sauter dans le Gestionnaire d' annonces et jeter un oeil à la façon dont nous pouvons mettre en œuvre cela. Une fois que vous disposez d'au moins une audience froide que vous avez créée et enregistrée en fonction de vos recherches dans vos informations d'audience dans le Gestionnaire d'annonces, il est temps de diviser vos annonces en fonction de cette audience. Comme je l'ai dit, il n'y a pas de stratégie parfaite pour cela, d'autres marketeurs pourraient choisir de tester leur copie avant leurs créations. Mais pour moi, je trouve que tester différentes variations créatives les unes contre les autres est la meilleure première étape. C' est ma chance de vraiment essayer 3-5 créatifs différents dans le cadre de ce test. Je pourrais tester une image, une vidéo, un carrousel, ou peut-être même ce gif personnalisé de moi-même, pour voir ce qui fonctionne le mieux avec ce public. Alors disons que je trouve que mon gif a fait le meilleur pour moi, je pourrais ensuite exécuter un test split supplémentaire qui ne teste que variations de cette création gif qui a vraiment bien fonctionné dans mon tour de tests précédent, avec un arrière-plan différent couleurs, peuvent être différentes options de texte, et juste essayer différentes variations de ce type de création. Ou disons que la vidéo fonctionne le mieux pour moi, alors je pourrais vraiment passer par et tester différentes vignettes sur cette même vidéo. J' ai également lié cette étude de cas dans votre guide de classe, alors assurez-vous de la vérifier là-bas. C' est un excellent exemple d'AdesPresso sur différence qu'une vignette vidéo peut réellement faire sur vos objectifs globaux. Ces gars essayaient d'amener les gens à télécharger l'application Soapbox avec cette vidéo. Ils ont dépensé 250$ par annonce et ont constaté que même si cette vignette de dessin animé avait un taux de clics initial plus élevé, la rétention vidéo était beaucoup plus élevée et le coût par acquisition de leurs clients réels et le coût par téléchargé l'application était beaucoup plus faible pour les personnes qui regardent les vidéos avec Adams visage sur la vignette sans texte. Assurez-vous de consulter l'article complet dans votre guide de cours. Mais sachez juste que quelque chose d'aussi petit que de changer une vignette de quelque chose qui est assez dessinée en peut-être un peu plat, à une image d'un milieu de discours humain peut potentiellement réduire vos coûts de moitié, ce qui est énorme. Ensuite, l'étape 2, après avoir trouvé mon élément créatif le plus performant, il est temps pour moi d'aller tester ma copie. Je trouve que la plus grande chose qui fait une différence en termes de test fractionné votre copie va être la longueur. Je vous encourage à essayer une copie très courte qui est juste 1-2 phrases, une copie de longueur moyenne qui est peut-être quatre ou cinq phrases, puis une copie longue qui peut même être quelques paragraphes ou même plus longue, selon combien de temps l'histoire est que vous pouvez raconter à travers cette copie. Vous feriez toutes ces choses avec votre élément créatif gagnant. Tout le reste reste le même, la seule chose que vous modifiez à cette partie de votre test partagé est le lien de copie. Une fois de plus, vous pourriez franchir cette étape un pas plus loin. Si vous trouvez que peut-être une copie plus courte fonctionnait vraiment bien pour votre public, vous pourriez exécuter un test supplémentaire avec l'utilisation de cette courte longueur de copie, mais peut-être un avec emojis et un sans, et peut-être un qui est encore vraiment court, mais avec une version légèrement différente de cette courte copie. Vous constaterez probablement que votre création dans votre copie fera la plus grande différence en termes de tests fractionnés. Si vous avez un peu plus de budget à jouer et que vous voulez exécuter d'autres tests, alors l'étape suivante serait que vous testiez certains appels à l'action. Vous pouvez sélectionner un bouton pour dire En savoir plus, et un autre pour dire s'inscrire comme dans cet exemple ici, ou il peut dire magasiner maintenant ou télécharger. Ensuite, vous pourriez aller plus loin pour tester quelques titres différents. On pourrait dire, « Cliquer pour obtenir votre offre gratuite », on pourrait dire, « Hey, voulez-vous vérifier cette offre gratuite ? Juste des variations légèrement différentes à ce stade. Ensuite, une fois que ce test est terminé, vous pouvez passer par et tester quelques descriptions différentes qui apparaîtront sous votre titre. De plus, comme je l'ai dit, à mon avis, ce n'est pas une partie de vos tests qui aura le plus grand impact, alors ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas assez de budget de test ou de temps pour cette étape. Aussi parce que même si on l'appelle en fait un titre, ce n'est pas vraiment un titre, n'est-ce pas ? Il apparaît après la copie et l'image dans notre flux Facebook en particulier. Le titre peut ne pas faire autant de différence dans votre test split pour cette raison, mais votre bouton CTA peut en fait faire une grande différence. À mon avis, si vous demandez aux gens de s'inscrire pour quelque chose ou de télécharger quelque chose, alors utilisez le bouton le plus approprié pour cela. Une chose à garder à l'esprit aussi, c'est que tous les objectifs de la campagne n'auront pas tous ces boutons disponibles. Gardez cela à l'esprit, que si vous ne voyez pas un bouton que vous avez vu dans votre campagne précédente, cela pourrait être simplement parce que vous utilisez un objectif différent, et Facebook ne vous donne que les options qui sont disponible pour cet objectif de campagne. Bien que l'étape 3 soit quelque peu facultative, étape 4 est un must si vous voulez obtenir de bons résultats. La raison pour laquelle je mets ceci comme l'étape 4 et non pas au début, est que vous tirerez le meilleur parti de votre budget de test si vous êtes en mesure de tester vos audiences avec le bon objectif. Ce que je veux dire par là, c'est que si vous testez vos audiences abord avant de tester votre création, votre copie et autre chose, vous le testeriez probablement avec un objectif de campagne à faible coût comme le trafic ou l'engagement, juste pour voir ce qui fonctionne bien pour vous, car vous ne voudriez pas vraiment payer pour les conversions alors que vous n'avez pas vraiment vos annonces les plus performantes à utiliser sur ces audiences. Le problème avec cela, est que vous pourriez trouver un public qui fonctionne vraiment bien pour un objectif de trafic ou de visionnage vidéo parce que ce sont les objectifs à faible coût, mais quand vient le temps de faire vos annonces les plus performantes devant ce public et leur faire vraiment s'inscrire pour quelque chose en utilisant votre objectif de conversion, peut-être que vous trouvez alors que c'est vraiment cher ou cela ne fonctionne pas tout à fait. Je vous encourage vraiment à tester vos autres actifs d'abord, affiner votre processus de création d'annonces, puis une fois que vous avez votre annonce la plus performante ou quelques annonces, vous pouvez diffuser cette même annonce via trois ou plus d'ensembles d'annonces pour voir lequel d'entre eux est le plus réactif à votre contenu, et exécute réellement les actions pour lesquelles vous optimisez à ce stade, à savoir les conversions et les pistes ou l'enregistrement de webinaires, ou quelque chose qui est vraiment important pour votre cycle de vente. Enfin, je voudrais également vous encourager à diviser ce qui se passe après que quelqu'un ait effectivement cliqué sur votre annonce. Avoir quelques variantes de votre page de destination. Peut-être quelques lignes d'objet différentes que vous pouvez tester pour vos e-mails pour voir celles qui amènent les gens à ouvrir leurs e-mails plus ou cliquez sur des choses plus. Mais si cela semble peut-être un peu trop intimidant parce qu'il y a beaucoup d' éléments différents que vous pourriez changer sur votre page de destination en termes de couleur et de titres et appeler aux boutons d'action et tout le reste, alors je ont un peu de raccourci pour cela. Je vous encourage à installer un outil Heatmap comme Hotjar sur votre page de destination. J' ai inclus ça dans votre guide de classe. C'est un outil gratuit. Même sur la version gratuite, vous pouvez utiliser certaines des fonctionnalités vraiment cool. Voici à quoi ressemblera une fois que vous aurez configuré quelques cartes thermiques pour vos pages de destination. Je peux juste sauter ici. C' est l'une des offres gratuites ou des formations gratuites que j'ai, où j'ai installé Hotjar. Je regarde actuellement les enregistrements de bureau et je regarde particulièrement les clics. Je peux réellement regarder où les gens cliquent sur leur bureau et quand je survole, il me dira exactement combien de clics il s'agit. Je vois à peu près que vraiment les gens ne sont des endroits sur lesquels je veux qu'ils cliquent, qui est exactement ce que nous voulons. Alors, si je regarde juste où ils se déplacent, c'est une carte de chaleur complètement différente parce que je peux voir où leur curseur planait en fait. Je peux voir qu'ils sont en train de vérifier le numéro un dans ce que la formation gratuite couvrira plus que les autres chiffres, alors puis-je en faire mon meilleur conseil ? Parce que c'est là que les gens passent un peu de leur temps et de la même façon avec ici. C' est là que les gens se déplacent. En termes de défilement, cela va devenir le peu important parce qu'il vous dira où les gens sont peut-être à l'écoute. J' ai 100 % des gens qui arrivent à mon formulaire intégré, ce qui est génial et c'est exactement ce que je veux. Mais quand ils arrivent au fond, il n'y a que 38 % des visiteurs qui atteignent ce point que nous utilisons le bureau pour accéder à cette page de destination. Si peut-être mon formulaire d'e-mail intégré était en fait le bas, c'est un problème, parce que cela signifie que 60 % des gens ne le voient même pas parce qu'ils ne défilent même pas aussi loin. C' est exactement comme ça que je ne l'ai pas déplacée ici parce que j'ai réalisé que c'était un peu trop loin. C' est en fait la première chose que je veux que les gens voient, puis un peu d' explication de ce qu'ils vont obtenir, mais certaines personnes sont juste prêtes à s'inscrire immédiatement, elles n'ont pas besoin de savoir à quoi elles s'inscrivent. Ensuite, vous pouvez passer en revue et analyser comment cela a eu un impact sur les appareils mobiles et sur les tablettes. Évidemment, les choses vont être un peu différentes sur mobile et sur tablette, donc vous voulez vous assurer que vous êtes en train de passer et de vérifier exactement où vos gens tapent, défilent, et comment ils se déplacent à travers votre pour orienter vos futures décisions sur la façon d'améliorer vos pages de destination. En termes de réellement exécuter des tests partagés au sein de votre gestionnaire d'annonces, c'est quelque chose qui change constamment, et les outils actuels au moment de l'enregistrement ou non mon favori. Mais juste pour que vous sachiez qu'il existe une fonction pour cela, qui est l'outil de test A/B à l'intérieur du gestionnaire d'annonces. Vous devez réellement créer une campagne et la créer et la publier avant de pouvoir exécuter votre test A/B. Mais au niveau de la campagne, vous serez en mesure de dire, oui, je veux créer un test A/B et cela va devenir notre campagne de contrôle, et nous pouvons ensuite partager le test avec une autre campagne. Encore une fois, il ne vous permet pas de diviser plusieurs campagnes en même temps. Mais je vais vous montrer ma propre façon manuelle de le faire. Pas mon préféré, mais si vous voulez vraiment jouer avec ça, vous pouvez absolument. On passerait juste pour que je puisse vous montrer ce qui se passe après que vous ayez tout créé. Disons simplement utiliser des messages existants, ce qui signifie que nous ne serons pas en mesure de diviser quoi que ce soit de test à ce niveau. Aussi, nous aimerions nous assurer que nous contrôlons notre placement pour notre test split de toute façon. Nous n'allons pas utiliser les placements automatiques. Nous voulons utiliser des placements manuels et nous allons seulement effectuer tests divisés pour la variable pour laquelle nous voulons être des tests divisés. C' est vraiment important, même si ce n'est qu'une démo. Mais vous voulez vous assurer que lorsque vous faites cela, vous ne partagez que les tests pour un seul placement. Le fil de nouvelles est mon préféré personnel juste parce qu' il est vraiment complet et il est vraiment facile de voir ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Je serais heureux de l'utiliser et dès que j'appuie sur « Publier », il va ensuite me guider à travers quelques étapes supplémentaires que je dois prendre pour créer mon test split. Il est maintenant dit de sélectionner une autre campagne ou de créer une autre campagne et de sélectionner la variable que vous souhaitez tester. Encore une fois, j'utilisais un post existant pour celui-ci, je ne le créais pas à partir de zéro, donc il ne peut pas les utiliser comme ma variable de test partagée, mais je peux utiliser une audience enregistrée, par exemple. Je peux juste aller ici et sélectionner l'une de mes autres audiences sauvegardées pour diviser le test. Ensuite, il va me demander mon budget quotidien total et aussi combien de temps je veux exécuter ce test split. Sur la base de ce que vous avez mis ici, cela va vous donner une puissance de test estimée totale. Si vous survolez cela, il va essentiellement dire que vous voulez viser au moins 80 pour cent comme puissance de test afin d'obtenir les meilleurs résultats. Dès que vous modifiez cela, que vous modifiez votre budget quotidien ou que vous modifiez la durée de votre test partagé, il va alors commencer à vous donner des résultats différents ici. De toute évidence, il veut juste trop de choses de ma part parce que c'est un budget insensé. C' est déraisonnable et c'est pourquoi je ne passe généralement pas par leur outil de test. Si vous l'exécutez assez longtemps, ça va vous donner la ligne verte. Cela va vous donner une très bonne idée de l'un de vos ensembles d'annonces qui fonctionne le mieux. Si je crée ça, c'est beaucoup d'argent, donc je vais le mettre en pause très rapidement parce que je n'ai rien fait en termes de public. Je vais aller ici et m'assurer que cela a été mis en pause. Mais c'est fondamentalement ma campagne de test A/B et il y a cet ensemble d'annonces initiales à l'intérieur, puis aussi mon test partagé réel aussi. Aller de l'avant et désactiver cela même si c'est toujours en cours de révision, donc il n'y a pas de drames, j'irais supprimer ça. C' est une façon de le faire, et cela vous permettra de diviser certaines choses de cette façon, mais pas assez à mon avis. Ma préférence serait que vous définissiez votre budget au niveau de l'ensemble d'annonces. Ensuite, mesurez ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Ensuite, lorsque vous testez la création et la copie de votre annonce, tout ce que vous avez vraiment à faire est d'activer et de désactiver vos annonces. Il suffit d'entrer et de créer un exemple de campagne pour que nous puissions jeter un oeil à quelques choses. La seule chose qui m'inquiète vraiment est de restreindre mon placement à ce stade, donc cela ne me donne pas de suggestions bizarres pour tout parce que je suis vraiment en train d'exécuter un vrai test split et cela signifie juste que je veux être capable pour contrôler mon placement. Ça va enlever tout ça et il y en aura des cachés ici, c'est sûr, toujours. Ils vont toujours essayer de vous faire faire de la publicité dans autant d'endroits que possible, ce qui n'est jamais bon. Vous souhaitez attribuer un nom à vos annonces en fonction de ce que vous partagez. Mais juste pour cela, je vais juste l'étiqueter annonce un. Ce sera un test partagé de ma création publicitaire. Je vais juste sélectionner une annonce créative ici, bien avec ça, texte ici. C' est facultatif et facultatif, donc cela n'a pas vraiment d'importance, mais je ne pense pas que cela me permettra de le publier à moins que j'aie une URL. Cool, génial suivi, bien. Tout ce que je ferais avec cela, et je vais l'éteindre avant qu'il ne soit examiné. Mais juste pour que vous sachiez que c'est ainsi que j'effectuerais à des tests de split plus manuels. J' irais dire « Dupliquer ». Ensuite, il va vous demander combien de copies vous voulez de cette annonce. Je vais en dire quatre. Ensuite, il vous suffit d'aller et de les personnaliser, d' échanger votre création. Parce que c'est la chose contre laquelle on teste. C' est ça. Ensuite, vous auriez des annonces de 1 à 5. Je ne vais pas les parcourir et les faire tous à ce stade, mais fondamentalement il y aurait tous des créations différentes ou des copies différentes de quoi que ce soit. Tu ne testes qu'une chose à la fois. Mais tout ce que je ferais dans ce cas, c'est que je les éteins tous sauf un. Mon ensemble d'annonces aurait, disons 10$ par jour ou 20$ par jour. Mais parce que j'ai éteint le reste, je vais seulement le diffuser vers cette seule annonce. Je laisserais alors cette annonce obtenir assez d'une portée pour que je puisse déterminer certains résultats. Je veux également m'assurer que le budget pour tous ces projets sera à peu près le même. Je le laisserai atteindre 1 000 personnes atteintes, puis je l'éteindrais et je mettrai en marche la suivante. Éteignez-le, allumez le suivant. Oui, c'est un peu plus manuel, mais honnêtement c'est beaucoup mieux parce que vous pouvez essentiellement avoir tous vos résultats en un seul endroit. A la fin de vos tests divisés, vous serez en mesure de venir ici et de partir, d'accord, j'ai dépensé 10$ sur celui-ci, 10$ dans celui-ci et comment ça s'est passé pour moi ? Idéalement, minimum 1.000 personnes ont atteint, pas d'impressions mais atteindre et vous voulez avoir entre 4-7 résultats. Ensuite, une fois que ce test est fait, vous pourriez continuer à construire ça et partir, c'est ma création la plus performante, maintenant je vais tester la copie, et ensuite je vais tester mes appels à l'action et continuer à le faire. Si vous êtes un peu malade du travail manuel et que vous voulez faire cela au moins un peu optimisé et automatisé. suffit de sélectionner l'annonce que vous avez activée et de passer aux règles automatisées. Maintenant, j'ai déjà une règle pour cela, mais allons juste dans la façon de le créer. Vous donneriez essentiellement un nom à la règle et dites, appliquez ceci à la seule annonce sélectionnée. Désactivez-la une fois que le montant dépensé pour l'annonce est supérieur à 10$. Je vais juste ajouter ça et vous pourriez changer la plage. Vous pouvez également changer tant de variables différentes afin qu'il n'ait pas à passer par span. Vous pourriez dire qu'une fois atteint 1 000 personnes, éteignez-le, mais cela vous aidera vraiment à rester sur la bonne voie en vous assurant que tout fonctionne vraiment bien pour vous et ensuite vous pouvez juste venir ici et allumer votre prochain . Il va également vous envoyer un e-mail et une notification lorsqu'il exécute votre règle. Ensuite, une fois cette règle sauvegardée, vous serez en mesure de l'avoir en règle générale pour que vous puissiez effectivement postuler pour votre prochaine annonce. Alors tout cela signifie que Facebook va éteindre cela pour vous dès que 1 000 personnes sont atteintes ou qu'il a dépensé assez d'argent. Ensuite, tout ce que vous auriez à faire est de venir ici, allumer le suivant, et ensuite vous pouvez dire appliquer le rôle existant et règles automatisées sont quelque chose que je vous encourage vraiment à explorer parce qu'il y a beaucoup de vraiment bon choses ici en termes de gestion de la fréquence. Vous pouvez réellement le rendre automatisé, surtout si vous avez beaucoup d'annonces diffusées à tout moment en dehors de votre phase de test, même lorsque vous lancez déjà des campagnes en direct. Vous voulez vraiment que Facebook vous aide un peu en termes de désactivation de vos annonces lorsque votre fréquence dépasse cinq ou six. Parce qu'il arrive alors à ce point de danger où les internautes voient vos annonces un peu trop souvent. En fait, vous pouvez simplement définir une règle pour cela et vous n'avez pas seulement à l'appliquer à une annonce spécifique. Vous pouvez l'appliquer à une campagne ou à un ensemble d'annonces spécifique, ou vous pouvez l'appliquer à toutes vos campagnes ou à tous vos ensembles d'annonces actifs. Certainement jouer avec certaines des règles automatisées, il peut être un très bon moyen de rationaliser votre processus. 14. Analysez et optimisez: Maintenant, nous entrons dans les bonnes choses, qui est tout sur la façon de déterminer réellement ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Parce que pour les magasins de commerce électronique, ils peuvent voir leurs ventes dans Ads Manager. Ils voient très clairement que pour chaque dollar qu'ils mettent dans leurs annonces, ils obtiennent 3 ou 4$ en ventes. Mais pour le reste du monde Facebook Ads, cela peut être un peu plus compliqué. Dans cette leçon, nous allons parler de la façon d'analyser vos campagnes. Quels points de repère à rechercher pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie ? De plus, comment utiliser ces connaissances pour guider vos futures décisions publicitaires. Mais alors que nous traversons cela, je veux que vous vous souveniez simplement que les mesures que nous mesurons dans Facebook sont vraiment basées sur des actions que les gens prennent ou ne prennent pas dans notre cycle de vente. Laissez votre public vous guider à travers cela et vous dire ce qui fonctionne pour eux ou ce qui ne l'est pas. Parlons d'abord des points de repère. Votre CTR ou votre taux de clics devrait se situer entre 1-2 %. Si votre CTR est inférieur à 1 %, cela peut signifier qu'un élément de votre annonce ne résonne pas avec les internautes, et nous allons jeter un coup d'œil à ce sujet dans le Gestionnaire d'annonces, mais il est important que vous examiniez vos clics de liens et vos taux de clics de liens, pas seulement votre taux de clics global, car cela pourrait signifier qu'ils cliquent sur « Voir plus » dans la copie réelle, ou qu'ils cliquent sur d'autres choses pour lire la vidéo ou autre chose. Donc, il mesure tous les clics sur cette annonce, par opposition au clic de lien réel qui est le bit qui nous intéresse. Votre CPM devrait se situer entre 10$ et 30$. Votre CPM est ce que Facebook vous facture pour diffuser vos annonces à 1000 personnes. Ensuite, votre coût par clic ou votre CPC devrait se situer entre 0,50$ et 2$. Ensuite, lorsque nous parlons de vos conversions de page de destination, c'est un très bon guide que vous pouvez simplement avoir en arrière dans votre esprit en fonction de ce que vous recherchez des conversions. Ainsi, 30 pour cent de plus serait pour une inscription ou un téléchargement vraiment simple. Téléchargez un e-book ou inscrivez-vous à un webinaire, une formation ou un atelier. Quelque chose comme ça est gratuit et super facile pour les gens de s'inscrire à vous. Entre 5 et 15 pour cent est pour les gens de réserver une consultation ou peut-être demander un devis. Mais en général, c'est de parler à un humain vivant ou à un appel en direct. Ce taux de conversion va être beaucoup plus bas. Trois à cinq pour cent est une statistique du commerce électronique, et ce n'est qu'à des fins de comparaison. Donc, vous savez que si les gens font des annonces directement aux achats, ce taux de conversion est vraiment assez faible entre 3 -5%, et alors je dirais 3-10 pour cent pour une offre payante comme un produit numérique, en fonction du prix. Si c'est 10 000$, si votre formation est de 10 000$, oui, vous allez probablement obtenir des taux de conversion très biaisés. Cela dépend également de combien vous avez réchauffé votre public avant de lui demander d'acheter auprès de vous. Ce n'est qu'un guide approximatif. Principalement, vous voulez regarder ce taux de conversion de 30 pour cent pour les gens à choisir dans votre liste de courriel. Ensuite, vous voulez qu'au moins 15-30 pour cent des gens s'engagent réellement avec tout ce qu'ils ont signé. Qu' il s'agisse d'un webinaire et que 15 pour cent des personnes apparaissent ou regardent la rediffusion, ou que les gens viennent en train de télécharger votre PDF, quelle que soit la façon dont vous voulez qu'elles consomment du contenu, vous voulez suivre la façon dont les gens consomment ce contenu s'il y a suffisamment de personnes qui font cette étape supplémentaire et s'engagent avec votre contenu, pas seulement s'y inscrire. Parce qu'une fois de plus, ça vous donne juste un peu une mesure de santé de, ce sont les bonnes personnes à avoir sur ma liste de courriels ? Est-ce qu'ils vont vraiment plus loin et s'engagent avec la chose pour laquelle ils se sont inscrits, ou ils n'ouvrent même pas mes e-mails ? qui nous amène ensuite au point suivant, vous voulez avoir entre 30 et 50 % des taux d'ouverture sur le premier e-mail que vous leur envoyez pour livrer ce qu'ils ont choisi. Vos e-mails de suivi auront un taux d'ouverture beaucoup plus bas, mais ce premier e-mail devrait être génial. Les gens sont prêts à plonger. Ils veulent y aller, ils veulent trouver la chose pour laquelle ils viennent de s'inscrire, et au moins 2 à 5 pour cent d'entre eux devraient cliquer sur un lien dans cet e-mail pour télécharger ce freebie, regarder la replay, aller sur le webinaire, quoi que ce soit. Je vais entrer dans une étude de cas dans une seconde afin que nous puissions voir comment ces statistiques fonctionnent en action et à quel point elles sont importantes ou non pour le succès de votre campagne. Mais avant de le faire, je voulais juste jeter cette astuce vraiment m'assurer que vous mesurez tout et gardez un œil sur tout, et que vous avez vraiment une mesure de succès à l'esprit pour chaque campagne afin que vous sachiez que c'est la chose à laquelle vous travaillez. Par exemple, si vous voulez avoir moins de 5$ par piste ou environ 5$ par piste. Si toutes ces mesures sont totalement hors de ces benchmarks, mais que vous réussissez toujours avec votre objectif d'obtenir une avance de 5$ et que c'est une bonne piste qui traverse votre cycle de vente et s'engage avec vos trucs, pas seulement un plomb bon marché qui ne fait rien pour vous, alors c'est génial. Continuez à faire ce que vous faites, et n'oubliez pas que ceux-ci devraient vraiment servir de guide pour la santé de votre campagne, mais ils ne sont pas le tout et la fin. Jetons un coup d'oeil à ce que je veux dire ici avec une étude de cas de Sumo. Ces deux annonces avaient en fait le même budget, et celle de gauche a vraiment de bonnes statistiques tout au long. Il a un CPC bas, un très bon CPM, et un CTR élevé, taux de clics, parce que nous pouvons voir qu'il a beaucoup de clics. Mais si la mesure que nous essayons de mesurer et de nous efforçons ici est les achats, alors celui de droite est un gagnant clair, et la raison de ce grand écart entre ces deux annonces en termes de performance globale car ce que nous essayons de réaliser est double. L' un est évidemment l'annonce créative est différente, mais le principal est leur objectif de campagne. Celui de gauche est optimisé pour le trafic. C' est obtenir ces clics bon marché, ça sort à beaucoup de gens, ça donne ces globes oculaires sur cette annonce. Mais celui de droite est en fait optimisé pour les conversions et les achats, ce qui est leur objectif principal, c'est pourquoi il fait beaucoup mieux pour atteindre nos objectifs, même si les indicateurs de référence réels que nous 'es regarder sont performance nettement pire. Mais ça n'a pas vraiment d'importance parce que ces ventes sont là. Bien que ces points de repère soient vraiment un bon moyen pour vous de garder un œil sur la santé de votre campagne, absolument, ils pourraient tous être complètement jetés et complètement hors de ce que vous pensez que vous devriez être. Mais si vous atteignez vos objectifs, alors qui s'en soucie ? Mais disons que vous constatez que votre campagne n'est pas super saine en termes de points de repère et que vous n'atteignez pas vos objectifs. Jetons un coup d'oeil à certaines choses qui pourraient ne pas être et aux catégories dans lesquelles ils tombent. Les choses techniques seront tout à fait à voir avec votre structure et votre approche réelles. Soit votre budget est mauvais, ce qui signifie que vous avez commencé un peu trop haut ou trop bas. Si votre coût par acquisition est de 50$, mais que votre budget quotidien n'est que de 25$, vous ne donnez pas suffisamment de jus à votre campagne pour une conversion quotidienne. C' est un exemple de trop faible, mais il peut aussi être trop élevé si votre public n'est pas assez grand pour gérer un budget élevé. En ce qui concerne la mauvaise structure de campagne, il y a tellement de choses qui peuvent se tromper là-bas. Vous pouvez avoir trop d'annonces ou pas assez d'annonces ou taille de votre audience est trop petite parce que vous utilisez peut-être le reciblage pour cette campagne particulière et que vous avez sursegmenté vos audiences en disant d'envoyer ces annonces aux personnes qui ont vu ma page de destination mais pas ma page de paiement, puis les gens qui ont vu la page de paiement mais pas la page d'achat, et pas le prix d'achat, mais, vous obtenez le point. En gros, vous divisez simplement votre audience déjà assez petite en ensembles d'annonces encore plus petits. Cela signifie simplement qu'aucun de vos ensembles d'annonces ne contient suffisamment de personnes pour être diffusées. Une autre est l'optimisation du budget de campagne ou l'optimisation du budget de l'ensemble d'annonces. Si vous n'avez pas vraiment testé vos audiences les plus performantes, vous ne voulez pas définir votre budget au niveau de la campagne car Facebook favorisera essentiellement ce qu'ils considèrent comme votre audience la plus performante, ce qui n'est peut-être pas celui que vous voulez vraiment mettre tous vos budgets en retard. Pendant que vous testez toujours les choses et que vous ne savez pas vraiment ce qui fonctionne, ce qui ne l'est pas, il est préférable de simplement définir votre budget au niveau de l'ensemble d'annonces afin de vous assurer que les audiences que vous souhaitez pour donner beaucoup d'amour à cette étape de votre stratégie sont en fait obtenir le budget pour être en mesure d'agir à partir de. Comme nous l'avons déjà dit, un mauvais objectif est vraiment important. Si vous voulez vraiment des prospects, mais que vous diffusez vos annonces pour le trafic, les mauvaises personnes vont voir vos annonces. Parce que n'oubliez pas que Facebook va diffuser vos annonces aux personnes les plus susceptibles d'atteindre l'objectif pour lequel vous optimisez. Donc, si vous optimisez le trafic, Facebook va montrer vos annonces aux personnes qui sont plus susceptibles de cliquer sur des choses et de visiter vos affaires. Mais ce ne sont peut-être pas les gens qui vont s'inscrire pour vos affaires. Assurez-vous donc de garder un œil sur votre objectif réel et d'optimiser vos campagnes pour cela. En ce qui concerne vos problèmes non techniques, ceux-ci sont généralement liés à vos propres attentes ou au parcours client dans son ensemble. Une chose que je veux que vous gardez à l'esprit, c'est que tous les entonnoirs de plomb ou de vente ne sont pas créés égaux. Si vous donnez un simple PDF, un livre électronique ou une liste de contrôle, ou si vous demandez aux gens d'obtenir un devis pour un package personnalisé ou de soumettre une demande pour travailler avec vous, tous sont très différents, même s'ils sont tous des chefs de file. Par exemple, si vous faites des annonces Facebook pour les agents immobiliers, l' un de ces leads pourrait valoir 20 000 en commission pour eux. Donc, bien sûr, ils vont payer plus pour acquérir ce plomb qu'un salon de coiffure, par exemple, et le coût que vous pouvez vous attendre à payer par piste juste pour gérer vos propres attentes dépendra vraiment du résultat que vous offrez aux gens, et ce que ce résultat vaut pour eux. Dans cet exemple, vous obtenez soit une maison, soit une coupe de cheveux. Totalement différent, mais alors, disons que votre offre réelle est peut-être la même , mais le résultat de cette offre est totalement différent. Par exemple, un cours en ligne qui enseigne aux propriétaires d'entreprises qui vont apprendre à faire croître leur entreprise plutôt qu'un cours en ligne qui enseigne aux mamans comment préparer des repas sains. Totalement, résultat totalement différent de ces deux cours en ligne, ce qui va vous donner des coûts par piste et des objectifs de chiffre d'affaires très différents. Maintenant, je saute dans notre gestionnaire de publicités. Je voulais juste vous montrer quelques campagnes d'une campagne de marketing qui était pour ma formation gratuite sur les réseaux sociaux que j'ai couru il y a quelque temps, que j'ai réellement couru pour tester quelques stratégies dans mes annonces Facebook comme s'il s'agissait d'un compte flambant neuf et comment cela permettrait d'optimiser les choses. Je pense que c'est une très bonne étude de cas pour nous d'examiner quelques résultats et ce que nous pouvons apprendre de cela. Ce ne sont que les trois seules campagnes que j'ai sélectionnées, mais il y a beaucoup plus de campagnes en haut de l'entonnoir et au milieu de l'entonnoir, et j'ai continué à optimiser et à vérifier mes résultats et à voir ce qui fonctionnait et ce qui ne l'est pas , tester sur différents publics , différentes annonces, toutes ces choses dont nous parlons ici. Mais la raison pour laquelle je voulais vous montrer, c'est parce que c'est mon milieu des annonces d'entonnoir qui ciblaient les gens pour s'inscrire à cette formation gratuite. Puis mon bas des annonces d'entonnoir qui ciblaient les personnes qui ont vérifié la formation inscrite, peut-être regardé ma page de vente et n'avaient pas encore acheté le programme. Si nous regardions nos premiers résultats de ces deux campagnes d' entonnoir avec l'optimisation des leads et des inscriptions, mon instinct initial serait de dire que ce milieu de la campagne d'entonnoir était en fait beaucoup plus cher pour moi, et cette campagne a réalisé beaucoup mieux en termes de coût par résultats. Ensuite, en ce qui concerne les autres mesures qui sont jusqu'à mon coût par clic de lien était plus élevé, mon CPM était plus élevé, et mon taux de clics était en fait plus bas, beaucoup plus bas, mais toujours dans une plage que je suis satisfait. Si tout ce que je faisais était d'optimiser pour cela, alors je pourrais vouloir désactiver cette campagne et dire que ce n'est pas vraiment performant pour moi aussi bien que pour celui-ci. Mais parce que j'ai réellement configuré certaines conversions personnalisées et dans mon Gestionnaire d'annonces et aussi dans Google Analytics et mon logiciel de marketing par e-mail, je suis en train de suivre le nombre de personnes de cette catégorie et de cette catégorie sont en fait l'achat du programme. Même si je ne suis pas optimisé pour cela, je peux voir que j'ai eu 22 achats ici, trois ici. C' est encore vraiment impressionnant pour ça. Mais si vous considérez le montant que je dépense pour cette campagne par rapport à celle-ci, celle-ci a beaucoup mieux fonctionné pour moi en termes de coût par achat. C' est un très bon exemple de ce dont nous parlions que vous voulez optimiser pour votre objectif principal, qui dans ce cas serait l'enregistrement. C' est la chose sur laquelle vous voulez garder un œil, mais vous voulez également suivre ce qui se passe avec les gens tout au long de votre cycle de vente, car vous pourriez trouver cela ou vous payez un peu plus pour votre inscriptions ici, mais ce sont des gens qui sont beaucoup plus ciblés pour acheter de vous et engager avec vous un peu plus, donc vous êtes probablement mieux d'avoir ces personnes sur votre liste de courriel que ceux-ci à cause de ce qui se passe avec eux après qu'ils soient devenus des chefs de file. C' est la première chose que je regarderais. L' autre chose serait en termes de réactions, de commentaires et de partages. Même si ces deux campagnes sont à la fois optimisées pour les conversions et les inscriptions, ces gars sont beaucoup plus susceptibles de s'engager avec mes affaires. Même s'ils coûtent un peu plus cher en termes d'achat, cela peut signifier qu' il existe un potentiel pour ces publics qui sont inclus dans cette campagne d'être lancés pour campagnes d' engagement ou une visionnage vidéo parce qu'ils sont beaucoup plus susceptibles d'interagir avec mes affaires sur Facebook. Mais peut-être qu'une fois qu'ils deviennent une piste, ils ne sont pas aussi bons pour m'acheter. La raison pour laquelle j'ai également inclus ce bas de la campagne d'entonnoir est juste pour que lorsque vous regardez vos résultats agrégés, vous pouvez voir que c'est un coût assez faible par achat parce que cette offre a été vendue que 37$, il me coûte donc plus cher d'acquérir mes clients et ils me payent. Mais lorsque je prends en compte ma partie inférieure des annonces de reciblage de l'entonnoir, je suis toujours en avance en ce qui concerne mon retour sur les dépenses publicitaires. Vous pouvez ensuite le répartir dans les ensembles d'annonces de cette campagne. Encore une fois, vous voulez juste regarder les choses à tous les niveaux pour voir exactement comment les choses se passent, et c'est exactement ce que j'ai fini par faire ici et désactiver mes ensembles d'annonces qui me coûtaient un peu trop cher pour mes achats et le maintien de ces achats qui fonctionnaient vraiment bien pour moi en termes de rendement sur les dépenses publicitaires, et ils étaient aussi très bons en termes de coût par inscription ou de coût par piste. Les résultats ici étaient assez bons, mais ils ne sont pas si différents des résultats ici. Tout ce que je regardais, c'est combien ça me coûte d'avoir un inscrit, alors je dirais ou j'avais tous ces ensembles d'annonces semblent assez uniformes, ce qui n'est pas vraiment le cas parce qu'il s'avère que ces gars ici sont beaucoup des leads de qualité supérieure parce qu' ils prennent cette étape supplémentaire et achètent de moi. Il s'agit d'un bon moyen de déterminer quels ensembles d'annonces fonctionnent pour vous. Mais en ce qui concerne les ventilations supplémentaires que vous pouvez examiner pour analyser et optimiser pour les campagnes futures , au niveau de la campagne, vous pouvez simplement sélectionner ces trois campagnes , puis les regarder en les différentes caractéristiques de livraison. Maintenant, certains d'entre eux vont disparaître. Si vous ne voyez pas tous ces éléments dans votre gestionnaire d'annonces, c'est juste parce que Facebook est actuellement en train de mettre à jour ceci. Mais vous pouvez vérifier des choses comme différents pays qui fonctionnent pour vous, différentes plates-formes, différents emplacements et appareils. Les tranches d'âge, encore une fois, je pense que c'est quelque chose qui va disparaître. Je ne sais pas combien de temps vous serez en mesure d'optimiser pour cela ou d'avoir ceci dans votre panne. Mais à ce stade, je suis toujours capable de jeter un coup d'oeil à ce que ça me coûte d'inclure ces personnes dans ma liste de courriel dans cette tranche d'âge particulière , celle-ci et celle-ci, ce qui m'aidera à déterminer si je suis peut-être payer plus pour obtenir des hommes sur ma liste de courriel que j'ai toujours. va de même pour mes groupes d'âge, les groupes plus âgés, une fois que nous commençons à y entrer, je paie beaucoup plus pour ces pistes en général, et ce ne sont généralement pas les gens qui achètent chez moi. Même si vous n'êtes pas en mesure de ventiler cela par âge et par sexe, vous pouvez toujours faire beaucoup pour analyser le succès de vos campagnes, même si ce n'est qu'en termes de pays, de régions, de plateformes. Vous pourriez constater que vous payez beaucoup plus pour diffuser vos annonces sur Instagram par rapport à Facebook ou vice versa. Venir ici et faire ces pannes et noter tout et tout ce que vous pouvez penser qui pourrait vous aider à construire vos futures campagnes, c'est exactement pourquoi nous avons parlé du fait que plus que vous lancez, plus vous en apprendrez et plus cela sera rentable pour vous. En outre, vous avez peut-être remarqué que j'ai mes colonnes personnalisées ici. Je crée généralement des colonnes personnalisées basées sur la campagne marketing que je veux regarder parce que je ne me sens pas vouloir regarder des choses différentes, surtout avec celle-ci où j'avais conversions personnalisées à regarder à cela n'étaient pertinents que pour cette campagne. Si vous n'avez pas ces deux derniers ici, vous aurez toujours tous ces autres. Si vous accédez à votre gestionnaire d'annonces, vous l'aurez probablement sélectionné sur les performances ou quelque chose de similaire par défaut. Si vous voulez personnaliser cela, je vous encourage vraiment à venir ici et à aller dans colonnes de personnalisation et seulement à regarder les métriques qui sont importantes pour vous, et à supprimer celles que vous n'avez vraiment pas besoin d'être en regardant, en particulier pour une campagne de marketing particulière. Vous pouvez simplement supprimer tout ce qui n'est pas pertinent pour vous, en particulier pour les achats. La plupart du temps, pour les entreprises basées sur les services, ce ne sera pas vraiment une mesure que vous pourrez mesurer en raison de la complexité de votre cycle de vente, vous pourriez en fait vendre des personnes sur des appels en direct. Il peut ne pas être aussi simple que d'avoir un processus de paiement que Facebook peut mesurer hors de. Mais vous aurez vos conversions personnalisées ici que vous pouvez également suivre, ou vous pouvez venir ici et vraiment regarder tout ce qui n'est pas déjà ici, comme le taux de clics de lien, et votre CPC, Coût par clic de lien et votre CPM et tout le reste. N' hésitez pas à déplacer cela vers ce que vous voulez en termes de priorité également. Vous n'avez pas nécessairement besoin de l'avoir dans l'ordre dans lequel vous le souhaitez, puis vous pouvez l'enregistrer comme un préréglage sous le nom qui vous convient le plus. 15. Enregistrez et rapportez: Il y a plusieurs raisons de prendre note de ce que vous faites, quand vous le faites et pourquoi. Tout d'abord, il est très peu probable que vous soyez le seul humain à gérer ce compte pour le reste de l'existence, que vous gériez cela pour le compte de l'entreprise de quelqu'un d'autre ou que vous dirigiez ceci par vous-même mais peut-être que vous aurez d'autres personnes qui travaillent avec vous à l'avenir. Vous souhaitez conserver un enregistrement des captures d'écran de vos annonces et des statistiques clés, ainsi que des dates auxquelles les modifications sont apportées et pourquoi. Tout cela va rendre vraiment facile pour quelqu'un d'autre de sauter et de comprendre exactement ce qui se passe et pourquoi cela se passe, sans oublier qu'il sera beaucoup plus facile pour vous de mesurer le succès de vos efforts. La deuxième raison est que vous voulez être en mesure d'apprendre de vos erreurs pour de futures campagnes pour ce client et pour tous les futurs clients que vous pourriez avoir. Certains spécialistes des annonces Facebook peuvent consulter au moins cinq comptes publicitaires comportant des dizaines de campagnes et des centaines d'annonces dans ces comptes à la fois. Avec cette quantité de données flottant dans votre tête, il peut être vraiment facile d'oublier ce que vous avez déjà fait et ce que vous avez déjà essayé, ce qui a vraiment fonctionné pour vous et ce qui n'a pas fonctionné. Alors assurez-vous de noter n'importe quoi et tout. Enfin, vous voulez être en mesure de démontrer votre habileté à vos futurs clients ou employeurs, ou peut-être vous allez créer un contenu éducatif organique autour de votre stratégie pour votre propre entreprise. Mais, bien sûr, il est toujours préférable pour vous de simplement vérifier avec le propriétaire du compte dans lequel vous travaillez actuellement et de vous assurer que vous bloquez toute information sensible dans vos captures d'écran, mais cela peut être vraiment bon pour vous de prendre l'habitude de prendre quelques captures d'écran de vos gains à présenter aux futurs clients ou entreprises afin démontrer vos connaissances et votre expertise dans la mesure du possible. Enfin, il est également important pour nous de parler du fait que Facebook Ads Manager n'est pas tout à fait exact quand il s'agit de rapports, en particulier les prospects, mais aussi quand il s'agit de ventes et d'achats. J' ai déjà eu un client qui montrait 60 000$ de ventes à l'intérieur de Ads Manager et leur boutique Shopify montrait en fait 30 000$. Il est essentiellement des rapports d'être deux fois plus de succès à l'intérieur de Ads Manager que sur le site Web réel. C' est un cas extrême et c'était dû à un problème de pixel, donc ce n'est pas commun. Mais en général, il est toujours hors d'environ 30 pour cent ou moins. C' est certainement moins de 30 % pour la plupart des cas, mais cela peut encore être beaucoup pour beaucoup de clients. Bien que le tableau de bord Facebook Ads Manager soit vraiment génial et qu'il soit bon d'avoir une vue d'ensemble de ce qui se passe, lorsque vous signalez le nombre de prospects que vous recevez, assurez-vous simplement que vous le faites à partir de votre CRM votre tableau de bord de marketing par e-mail pour signaler les chiffres réels de vos clients. Je vais accéder à ma plateforme de marketing par e-mail où je construis également mes pages de destination pour le démontrer. Mais ne vous inquiétez pas, si tout semble un peu bizarre parce que vous n'êtes pas habitué à cette mise en page particulière, vous pourriez utiliser un outil totalement différent, mais les principes seront largement les mêmes. C' est plus sur ce que nous voulons réellement faire sur le back-end afin de garder une trace de tout. Donc, ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas familier avec l'outil que je vais utiliser, qui est getResponse. Je saute juste dans mon tableau de bord ici et je vais juste aller avant et créer une page de destination fictive. Nous avons vu cela avec Amy Porterfield plus tôt où elle utilisait essentiellement une copie d' une très bonne page de destination avec des URL légèrement différentes afin qu'elle puisse probablement marquer les gens sur son back-end pour comprendre d'où ils viennent sorte que s'ils finissent par acheter auprès d'elle ou prendre d'autres actions à l'avenir, toutes ces données peuvent être stockées dans sa base de données, et à l'avenir ou à la fin de la campagne, elle peut vraiment retracer avec précision ont été ses stratégies les plus performantes à la suite de cela. Peu importe la stratégie actuelle. Disons juste que celui qui vend un aimant de plomb, et ce sera juste ma campagne de test. Évidemment, j'irais ici et m'assurer que si les gens venaient sur cette page, tout semble marqué et qu'ils peuvent s'inscrire avec précision à ma liste de courriels, et ma page de remerciement semble bien. Dans GetResponse, je suis également capable de mettre en place un test split afin que je puisse avoir différentes versions de cette page pour tester différentes choses, ce qui est génial. Mais à ce stade, tout ce qui nous intéresse vraiment, c'est ce qui se passera ensuite ? Comment peut-on suivre d'où vient cette personne ? Je vais juste aller de l'avant et configurer cela pour m'assurer que cette page est en direct afin que je puisse le faire. En ce qui concerne la façon dont vous voulez réellement configurer cela en termes de votre URL, c'est totalement à vous de décider. Tant que ce code court que vous utilisez à l'intérieur de la limace est signalé quelque part dans sa feuille de calcul ou quelque part où vous dites, accord, n'importe quoi avec cette URL qui a le mot-clé d'éléphant à la fin. Évidemment, vous voulez vous assurer que c'est quelque chose de pertinent pour votre public. éléphants pourraient l'être, donc je vais juste utiliser ça comme exemple. Mais fondamentalement, tout ce qui a son URL en cours de suivi à partir de cette annonce particulière ou de cette stratégie particulière. Toute personne venant de cette page qui va avoir cette étiquette sur eux, nous saurons exactement ce qui s'est passé avant qu'ils ne viennent sur cette page. Je vais juste aller de l'avant et publier ça. Évidemment, je vais le supprimer parce que cela n'est pas pertinent pour ce que je fais. Mais à l'intérieur de GetResponse, je peux ensuite aller dans mon onglet Automation, et je sais que chaque plate-forme a une façon différente de le faire, donc à l'intérieur de GetResponse, ils sont appelés workflows, mais chaque fournisseur de marketing par e-mail avoir une version de ceci où vous pouvez essentiellement dire quelqu'un qui vient de cette page particulière, les étiqueter avec cette balise particulière. Tout ce qu'on va faire, c'est dire, dès que quelqu'un s'abonnera. Maintenant, j'ai choisi une liste particulière quand je configurais la page de destination, mais cela n'a pas trop d'importance parce que vraiment la partie qui nous intéresse est de s'assurer qu'elle indique avec cette méthode d'abonnement particulière, et je suis va dire une page de destination spécifique, et je vais utiliser cette page de campagne de test ici en raison de la page de destination que je viens de créer. Dès que quelqu'un s'abonne à ma liste de courriels en utilisant cette page particulière, qui je sais va utiliser une balise particulière que j'ai assignée pour être éléphant, ou une fois qu'ils l'ont fait, sélectionnez une balise et je vais juste créer ici. Dès que quelqu'un [inaudible], il suffit de mettre l'étiquette éléphant sur le dos pour que je sache quand je fais mon reportage à la fin du mois, si je vois que 100 personnes sont venues de cette page de destination, je le sais fonctionne mieux pour moi que les autres pages. Bien sûr, vous allez voir ces choses à l'intérieur de votre Facebook Ads Manager ainsi, mais j'aime vraiment avoir ces données cohérentes à l'intérieur de mon email marketing ainsi que Facebook et Google Analytics, si vous pouvez incorporer Google Analytics, puis incroyable. Mais de cette façon, même si dans 10 ans, vous saurez toujours que cette personne est venue de cette annonce particulière à cause de cette étiquette. L' autre raison pour laquelle j'aime ça comme une démonstration pour vous, c'est pour que vous sachiez que cela n'a pas vraiment besoin d'être fait à travers ces outils de reporting très sophistiqués. Surtout si vous ne travaillez pas pour une agence de marketing numérique, il peut devenir très coûteux d'utiliser ces outils vraiment sophistiqués, sorte que vous pouvez simplifier les choses en faisant un peu de travail à l'avance en installant tout cela. Mais une fois qu'il est configuré, tout fonctionne sur le pilote automatique, et cela rendra vos rapports et vos enregistrements beaucoup plus efficaces en conséquence. 16. Pensez à l'assaisonnement des pixels: Si vous venez d'installer un pixel Facebook sur votre site Web pour la toute première fois, alors aux yeux de Facebook vous êtes tout nouveau. Même si votre site Web et votre entreprise sont vraiment bien établis, Facebook n'a pas encore de données sur les visiteurs de votre site Web, donc il ne sait pas qui lit vos affaires, qui achète des choses et qui s'inscrit à votre liste de courriels. Bien que ce ne soit pas un obstacle au succès par tous les moyens, si vous avez un compte publicitaire flambant neuf et un tout nouveau Pixel installé, il est tout à fait logique qu'au fil du temps comme vous lancez plus d'annonces et que vous obtenez plus de trafic organique, Facebook va en apprendre un peu plus sur ce qui fonctionne pour votre marché cible et ce qui ne fonctionne pas et obtenir de meilleurs résultats pour envoyer les bonnes personnes via vos annonces sur votre site Web. Par exemple, supposons que vous lancez un webinaire automatisé ou en direct et que les personnes que vous cherchiez à cibler avec vos annonces sont des personnes qui ressemblent le plus à celles qui se sont inscrites à votre webinaire dans le passé. Vous souhaitez que votre Pixel comprenne vraiment qu'il doit diffuser vos annonces à un plus grand nombre de personnes similaires à celles qui se sont inscrites à des webinaires par le passé. Une fois que vous avez un peu de données sur les personnes qui se sont inscrites à votre webinaire peut-être même par des méthodes organiques, il deviendra beaucoup plus facile et moins cher pour vous d' exécuter des conversions pour les inscriptions aux webinaires parce que Facebook va avoir une idée plus de qui chercher fonction de vos anciens inscrits qui ont des données sur ce pixel. Généralement, vous voudrez avoir au moins 20 à 30 événements de conversion sur votre pixel avant de modifier vos optimisations en conversions pour cet événement particulier et cela est particulièrement vrai si votre événement de conversion est un achat. Par exemple, si vous optimisez les rachats, assurez-vous d'avoir au moins 20 ou 30 achats sur votre site de façon organique avant de faire de la publicité pour cet objectif. Ce que cela fera pour vous, c'est qu'il fera baisser votre coût par événement parce que Facebook sera mieux à savoir qui chercher. Un tout nouveau pixel non assaisonné n'a pas de données à ce sujet. Quand vous lui dites d'aller chercher des personnes susceptibles d'acheter vos produits, il ne sait pas vraiment où aller. Cela devient plus une chose d'essai et d'erreur qui pourrait finir par augmenter votre coût par événement et il vous faudra beaucoup plus de temps pour arriver à cet événement de conversion. Mais avec un pixel chevronné, ce pixel a des données antérieures à regarder en arrière pour faire les meilleurs choix possibles en votre nom et cela finit par réduire votre coût par événement. Une chose cool que nous pouvons faire une fois que vous avez assaisonné votre pixel est de prendre ces informations et de les exploiter en créant une audience qui ressemble beaucoup aux personnes qui se sont inscrites à votre webinaire ou qui ont acheté votre produit via un et dire essentiellement à Facebook, « Hey, trouvez des gens qui sont semblables à ceux qui ont fait cette chose sur mon site Web dans le passé. » Mais bien sûr, plus vous pouvez fournir de données à Facebook pour créer votre audience semblable, mieux c'est. Le minimum est de 100 personnes, mais si vous pouvez donner à Facebook 500 ou 1000 personnes à la place, alors le public ressemblant sera beaucoup plus ciblé ainsi. Jetons un coup d'oeil à la façon de le faire sur le back-end. À l'intérieur de l'onglet Audiences de votre gestionnaire d'annonces, vous serez en mesure de créer des lookalikes que certains d'entre vous utilisent peut-être déjà. Mais peu de gens utilisent les lookalikes basés sur la valeur, qui nécessitent encore une fois un peu d'assaisonnement de pixels pour fonctionner efficacement. Mais beaucoup de gens utilisent des lookalikes en fonction leurs abonnés de messagerie ou de visionneuses de vidéos ou de personnes qui ont engagé leur site Web et ce sont toutes de très bonnes idées. J' ai pu créer une audience semblable en fonction des visiteurs de mon site Web au cours des deux derniers mois, au cours des six derniers mois. N' importe quelle audience personnalisée peut vraiment avoir un ressemblance créé à condition qu'il y ait suffisamment de données pour pouvoir vraiment ressembler, mais vous pouvez également créer des lookalikes basés sur la valeur. qui signifie qu'une fois que vous avez assez d'achats sur votre site Web sur un niveau organique au cours des 60 derniers jours, donc évidemment je ne suis pas en train de lancer des annonces pour cela et je ne fais pas la promotion organique donc je n'ai pas les événements pour sauvegarder cela. Je n'en ai que deux, donc ça veut dire que mon apparence pourrait être assez limitée. Mais si vous avez une base suffisante d'événements basés sur la valeur qui se produisent sur votre site Web comme les achats ou d'autres types d' événements que vous suivez à travers votre pixel Facebook. Cela peut être un moyen vraiment puissant pour vous de dire ensuite à Facebook ou je trouve gens qui sont vraiment semblables à ceux qui ont acheté pour moi dans le passé. Un pour cent ressemblant va être le plus similaire aux personnes qui ont effectué cette action dans le passé et c'est un grand avantage de l'assaisonnement des pixels et peut être un moyen vraiment puissant pour vous de créer ces types de qui pourraient être vraiment susceptibles d'effectuer ces actions en fonction de ces caractéristiques de vos anciens clients. Vous pouvez également être une entreprise bien établie avec beaucoup de données sur votre pixel, mais ces données ne sont peut-être pas pertinentes pour le ciblage de vos annonces, ce qui signifie que vous devez commencer à zéro avec un tout nouveau pixel. C' est super rare, mais voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir abandonner votre pixel existant pour un tout nouveau. Vous avez peut-être changé d'orientation commerciale. Par exemple, ma propre entreprise a commencé comme un blog de voyage avant qu'elle n'ait quelque chose à voir avec le marketing. Utiliser les données du site Web des personnes qui étaient intéressées à lire sur voyage à travers le Vietnam serait assez inutile aux fins de mes annonces sur le marketing. Cela arrive beaucoup avec les marques personnelles en particulier qu'ils ont vraiment évolué leur créneau au fil du temps. Ou peut-être que vous êtes devenu virale pour la mauvaise raison. marketeuse Rachel Peterson parle de la façon dont elle est devenue virale pour ce post Facebook sur la façon dont la taille de sa bague de fiançailles n'est pas une mesure de l'amour entre elle et son mari et c'est une histoire étonnante. Mais une telle attention peut amener des centaines de milliers de personnes sur votre site Web en quelques jours pour de mauvaises raisons. Surtout pour les sites Web avec autrement tout à fait une petite quantité de trafic, cela peut vraiment fausser qui Facebook finit voir est votre client idéal basé sur les données qui est maintenant sur votre pixel. Enfin, et c'est incroyablement rare, mais vraiment bon pour vous de simplement garder un oeil sur parce que l'utilisation de quelque chose comme l'extension Pixel Helper Chrome ou simplement vérifier le code source de n'importe quel site Web, vous pouvez facilement voir Identifiant du pixel Facebook. Si cela est placé quelque part, il n'est pas censé être, ceux-ci peuvent vraiment fausser vos résultats. Cela peut se produire dans des environnements ou des industries très compétitifs. À l'intérieur du gestionnaire d'annonces, si vous passez à votre gestionnaire d'événements et que vous serez en mesure de voir vos données de pixel là, où il est dit sites Web, assurez-vous régulièrement que vous allez ici et en vérifiant cela et en vous assurant que ce sont des sites Web que vous reconnaissez et ceux sur lesquels vous êtes d'accord avec le placement de ce pixel. C' est super duper rare, mais encore une fois les gens peuvent récupérer votre identifiant de pixel et techniquement le placer n'importe où. Bien qu'il soit vraiment rare que cela se produise, c'est une bonne idée de venir périodiquement ici pour vérifier cela, surtout si vous voyez un pic massif dans les événements qui ont été suivis récemment si vous ne lancez pas d'annonces, quelque chose aurait pu se passer là ou s'est passé là où peut-être le pixel est récupéré par un site Web incorrect et alors vous serez en mesure d'obtenir le nom de domaine ici et peut-être contacter le propriétaire du site Web et leur demander de le retirer. C' est un peu à propos de votre pixel, mais juste pour que vous sachiez que, comme pour tout ce qui se passe dans le monde du marketing, plus vous avez de données sur votre audience et qui interagit avec vous, qui s'inscrit à votre liste de courriels et qui achète auprès de vous, plus vos futures campagnes seront performantes. C' est aussi la raison pour laquelle ces campagnes connectent sont si essentielles à votre succès avec les publicités Facebook et Instagram. Au cours de la prochaine leçon, nous allons jeter un coup d'œil à quelque chose qui peut vraiment contribuer au succès de vos campagnes, savoir garder le contenu de votre annonce à jour afin d'éviter la fatigue de votre annonce. 17. Gardez à l'œil la fatigue de la publicité: La fatigue publicitaire arrive à tout le monde, mais cela peut surtout arriver aux entreprises de brique et de mortier avec des audiences plus petites et plus localisées, ou si votre budget est assez élevé, mais votre audience est assez petite parce que vous avez peut-être un marché cible vraiment niche. Jetons un coup d'oeil à ce qu'est la fatigue publicitaire et comment vous pouvez combattre pour vous assurer que vos taux de conversion ne diminuent pas. Fondamentalement la fatigue publicitaire est le concept de vos annonces qui étaient autrefois très bien pour vous ne fonctionnant plus aussi bien qu'ils l'ont fait autrefois en raison de sursaturation de votre audience. Une fois que votre audience a vu les mêmes annonces maintes et maintes fois, ses chances de conversion, quel que soit votre objectif, sont beaucoup plus faibles et les droits de ceux qui se plaignent et cachent vos annonces de leur flux d'actualités, ou même en laissant des réactions négatives et des commentaires sur vos annonces augmente. Vous remarquerez que cela se produit si vos campagnes commencent à augmenter dans votre coût par acquisition, et que votre fréquence augmente et que la pertinence commence à diminuer. Mais il y a des moyens de surmonter cela ou de se préparer à cela avant même que cela ne commence à se produire. La première façon de surmonter cela est de rafraîchir votre créativité. Vous remarquerez peut-être que certaines personnes vous diront de désactiver les annonces qui ne fonctionnent pas vraiment bien pour vous, et je dirais que Facebook est assez intelligent flippant. Il va toujours essayer de montrer vos annonces les plus performantes pour votre objectif à votre audience, mais une fois que ces annonces deviennent trop fréquentes et qu'elles ne fonctionnent pas aussi bien pour vous parce qu'elles perdent leur efficacité grâce à l'annonce Facebook va ensuite passer à l'utilisation vos autres créations publicitaires au sein de cet ensemble d'annonces pour garder les choses fraîches, mais pour qu'il le fasse, il doit les activer et les utiliser si les choses commencent à tremper en performance avec vos annonces les plus performantes. Assurez-vous donc toujours d'avoir quelques variantes différentes pour Facebook de choisir. Ensuite, vous voulez également élargir votre audience, vous voulez garder un œil sur votre taille d'audience de très près. Si elle est trop petite en proportion de votre budget, elle va s'habituer très rapidement. Parce que n'oubliez pas que le fait que la taille de votre audience indique qu'il y a 1000 personnes dans ne signifie pas que tout le monde dans ce groupe sera ciblé avec ces annonces. Facebook va sélectionner les personnes de cette audience qui sont les plus susceptibles de vous donner les résultats que vous demandez, qu' il s'agisse de trafic, d'achats ou de pistes ou toute autre chose pour laquelle vous optimisez réellement. Vous ne saurez jamais vraiment à quel point cette taille spécifique d'audience ciblée est, alors donnez à Facebook plus à jouer dans la mesure du possible, surtout si vous n'êtes pas lié par l'emplacement comme une entreprise locale de brique et de mortier. Enfin, vous voulez vous assurer que vous modifiez votre offre. Idéalement, vous feriez toutes ces choses en même temps et gardez les choses vraiment fraîches pour votre public, mais si vous avez lancé la même offre génératrice de leads pour votre public depuis six mois, et cela fonctionnait autrefois très bien et maintenant ce n'est plus le cas et vous ne pouvez vraiment pas élargir votre audience parce que peut-être vous êtes lié par lieu ou par démographique spécifique, alors la meilleure chose à faire est de modifier votre offre. Changez la façon dont vous leur faites s'inscrire à vos courriels, changez la formation, l'atelier ou le webinaire ou quoi que ce soit que vous exécutez pour amener les gens à enregistrer leurs intérêts au sein de votre entreprise, dans ce phase de validation et alors peut-être que vous pouvez changer vos offres payantes. Y a-t-il des offres payantes supplémentaires que vous pourriez être en mesure de présenter votre public pour garder les choses vraiment dynamiques pour eux, et vous assurer que tout fonctionne toujours vraiment bien pour vous ? Il y a vraiment tellement de choses différentes que vous pouvez essayer de vous assurer que votre public, même s'ils sont vraiment niche et ciblés, sont en permanence de voir vraiment cool nouvelles choses différentes de vous en termes de, vous Ils montrent des vidéos et des images dans des carousels, et vous avez trois différents aimants principaux et des offres différentes, et ils ont toujours l'impression qu'il y a quelque chose de dynamique venant de votre espace publicitaire. 18. Quand est-il temps de passer à l'échelle ?: Nous venons de parler de la fatigue des annonces, et ce sera un élément clé de quelque chose sur lequel vous souhaitez garder un œil lorsque vous mettez à l'échelle vos annonces. Parlons maintenant de ce que la mise à l'échelle pourrait ressembler pour vous spécifiquement et de quoi garder un œil lorsque vous faites cela. Il y a deux façons principales de faire évoluer votre succès. première consiste à augmenter lentement le budget quotidien de vos campagnes ou ensembles d'annonces les plus performants, et la deuxième, il est également possible de dupliquer vos ensembles d'annonces les plus performants et les annonces qu' ils contiennent et de lui donner un tout nouveau budget. Si vous devez mettre à l'échelle quelque chose rapidement, parce que vous faites de la publicité pour un produit qui est sur le point de lancer dans 10 jours, afin que vous n'ayez pas le temps d'augmenter lentement votre budget publicitaire, vous pouvez dupliquer votre ensemble d'annonces ou votre campagne si vous utilisez l'optimisation du budget de campagne, puis définissez le nouveau budget souhaité de cette façon. Mais gardez à l'esprit que cela ne fonctionne pas si votre audience est trop petite. Par exemple, disons que tout fonctionne très bien pour vous à 20$ par jour pour un ensemble d'annonces d'une taille de 100 000 personnes. Et bien, tout d'un coup vous voulez pomper ça à 1 000$ par jour dans ce même public, vous pouvez à peu près vous attendre à voir résultats assez variés là-bas parce que vos fréquences vont sauter très haut et c'est juste parce que votre audience n'est pas assez grande pour gérer ce genre de budget quotidien. Donc, dans ce cas, vous voudriez vous assurer que vous avez votre budget incrémentiel et regarder quelques statistiques clés qui vous aideront à vraiment voir que votre campagne est toujours vraiment saine, même avec l'augmentation ou vous devrez peut-être envisager d'explorer ajouter des audiences supplémentaires à vos campagnes. Vous pouvez répartir ce budget entre différents publics afin qu'aucun d'entre eux ne reçoive vraiment ce coup de pouce massif. Ou vous pouvez prendre ce budget et le mettre dans une toute nouvelle campagne visant à obtenir des clients existants récurrents plutôt que d'essayer d'attirer de nouveaux clients, par exemple. Il y a beaucoup de choses différentes à essayer même si vous avez un public vraiment, vraiment petit d'une manière qui ne vous oblige pas vraiment à regarder vos campagnes existantes qui fonctionnent bien pour vous et qui essaient d'augmenter ce budget. Si vous avez le budget pour jouer avec, peut-être réfléchissez de façon créative à la façon de l'allouer d'une manière qui aura le plus de sens pour votre entreprise avec une taille d'audience assez petite. Disons que vous avez testé vos audiences et les annonces qu'ils et que vous savez avec assez de confiance que pour environ chaque dollar que vous mettez dans ce, vous obtenez environ 2$ de retour ou 6$ de retour ou peu importe vos résultats réels et vous voulez aller avant et amplifier cela, ce qui est génial, c'est un endroit idéal pour être dans. Mais encore une fois, votre retour sur les dépenses publicitaires est l'une de ces statistiques drôles que les gens jettent quand en réalité, tout est vraiment proportionnel à vos dépenses publicitaires. Un retour sur les dépenses publicitaires de six, avec cinq clients à 100$ par vente signifie que pour les 83$ que vous mettez dans vos annonces, vous avez fait 500$, mais un retour sur les dépenses publicitaires de deux avec 500 clients à 100$ par vente signifie que pour les 25 000$ que vous avez mis dans vos annonces, vous avez gagné 50 000$ en revenus. Techniquement, le deuxième exemple signifie que vous avez un retour beaucoup moins efficace sur vos dépenses publicitaires, mais je sais lequel de ces résultats je préférerais. Il est important de noter que le retour sur les dépenses publicitaires en tant que mesure n'est pas le résultat final, mais tout doit être pris en perspective. Ne soyez donc pas trop découragé si vos résultats ne sont pas aussi efficaces une fois que vous commencez à mettre à l'échelle vos campagnes. C' est surnaturel parce que l'objectif de Facebook est d'abord de vous obtenir autant de résultats que vous recherchez le plus rapidement et à moindre coût possible. Mais comme vous commencez à mettre un peu plus de budget derrière vos campagnes, Facebook va naturellement devoir passer de ces victoires rapides, bon marché aux gens qui sont un peu plus difficiles pour eux à obtenir qui vont coûter un peu plus cher plus d'argent parce que ces gains rapides ont déjà été convertis au sein de votre public. Si vous suivez une séquence d'annonces similaire, sorte que l'approche de connexion, de commande et de fermeture dont nous avons parlé précédemment, vous voulez vous assurer que vous mettez à l'échelle à tous ces différents niveaux, pas seulement un, et que vous souhaitez mettre à l'échelle votre budget lentement. Je recommanderais entre 10 et 20 pour cent tous les 4-7 jours comme guide rugueux. Lors de la mise à l'échelle, assurez-vous de garder un œil sur les changements de fréquence, de CPM, de CTR, de CPC et de pertinence, ainsi toute autre mesure clé pour détecter tout changement dans les performances au fur et à mesure de la mise à l'échelle. Assurez-vous également de noter les dates clés pour lesquelles vous apportez ces modifications et vos statistiques avant la modification afin que vous ayez une ligne de base à comparer lorsque vous revenez une semaine plus tard pour voir comment tout cela fonctionne. C' est particulièrement important si plusieurs personnes travaillent au sein d'un seul compte publicitaire, si les annonces que vous diffusez ne suivent pas ce type d'approche en plusieurs étapes, connectez-vous, commandez et fermez, mais peut-être que vous exécutez un campagne de conversion directement à votre audience froide et cela fonctionne vraiment bien pour vous et vous avez quelques très bons ensembles d' annonces froides que vous avez testés, alors vous pouvez simplement passer en revue et dupliquer les ensembles d'annonces et les annonces qu'ils contiennent pour une nouvelle campagne de conversion dont le budget est défini au niveau de la campagne. Cela va aider Facebook à pousser votre budget à votre ensemble d'annonces les plus performantes, puis une fois que cet ensemble d'annonces commence à ralentir et obtenir un peu plus cher, Facebook va alors avoir vos autres ensembles d'annonces dans ce particulier pour sélectionner et mettre davantage de budget en retard au fur et à mesure que vous mettez à l'échelle. 19. Les objectifs de Facebook et de l'entreprise au sens large: Je voulais prendre cette leçon pour reconnaître le fait que vous êtes peu susceptible de faire la promotion sur Facebook et Instagram isolément, vous aurez votre contenu organique entrant par le biais du référencement et vous pourriez réellement lancer des campagnes payantes sur des choses comme LinkedIn, et Google, et YouTube, et des événements en direct, et votre marketing par e-mail, et tout le reste. Il est vraiment important de noter que Facebook peut réellement faire des merveilles pour votre entreprise en collaboration avec tous ces autres efforts de marketing. Par exemple, supposons que vous êtes dans un espace B2B, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats sur LinkedIn si vous cherchez à cibler personnes spécifiquement des titres d'emploi ou des industries en particulier. Parce qu'en face, les gens ne mettent pas vraiment à jour ces trucs sur Facebook ou ils viennent de les inventer complètement parfois. Vous pourriez gaspiller des dollars de marketing en faisant cela sur Facebook parce que les choses sont probablement obsolètes ou totalement inventées. Mais il n'y a rien à dire que vous ne pouvez toujours pas cibler cette audience via Facebook tant que votre pixel Facebook et votre suivi LinkedIn sont tous deux installés sur les pages vers lesquelles vous conduisez le trafic de LinkedIn principalement. Ou peut-être que vous vous concentrez moins sur la création de nouvelles entreprises parce que vous savez que réseautage ou les événements en personne fonctionnent vraiment bien pour vous. Mais vous voulez travailler sur la sécurisation des activités répétées. Eh bien, pourquoi ne pas simplement télécharger votre base de données client existante sur Facebook et créer une audience personnalisée ? Cela peut être super puissant pour ceux d'entre vous qui lancent des annonces pour les entreprises avec des modèles de paiement en cours. Une fois par mois, vous pouvez simplement lancer une campagne rapide faisant la promotion vos dernières vidéos ou billets de blog impressionnants de vos clients existants. Cela va vraiment vous aider à garder à l' esprit pour eux et cela va aussi les rendre beaucoup moins susceptibles d'arrêter leur paiement continu à cause de cet effet de familiarité. Surtout sur Facebook où vous êtes probablement pris en sandwich quelque part entre la photo de votre père qui apprend à monter en scooter et le troisième bébé de votre cousin. Cela fait juste sentir que vous êtes un ami ou un membre de la famille qui ne fait que leur montrer des choses utiles à travers leur flux Facebook. Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont vous pouvez intégrer Facebook à vos autres efforts. Mais si peut-être Facebook et Instagram sont en fait vos plateformes de choix pour la toute première introduction que quelqu'un a votre entreprise comme nous avons parlé tout au long de cette classe, mais peut-être que vous cherchez à les faire encore plus efficace avec vos autres efforts rémunérés et organiques. Mais peut-être que votre offre est en fait assez complexe et qu'elle nécessite beaucoup de confiance pour que quelqu'un puisse réellement se convertir en client. Vous voulez vous assurer que vous présentez votre marque devant les personnes qui veulent en savoir plus sur vous. Vous pouvez compléter votre stratégie Facebook Ad avec une simple campagne de recherche Google pour seulement quelques mots clés que vous savez que votre marché cible pourrait Google après avoir vu des choses de vous sur Facebook et Instagram. Maintenant, ce n'est pas une classe de Google Ads, donc je ne vais pas aller dans beaucoup de profondeur ici à ce sujet, mais je voulais juste sauter dans mon compte Google Ads ici pour montrer comment vous pourriez être capable de faire quelque chose comme ça pour votre entreprise parce que je sais que beaucoup de marketeurs publicitaires Facebook évitent les annonces Google comme la peste parfois. Ne vous méprenez pas, ça peut vraiment être un monde très complexe. Mais pour ce dont nous parlons ici, cela peut être relativement facile. Par exemple, je vais juste aller de l'avant et créer une nouvelle campagne ici. À ce stade, mon objectif principal est le trafic sur le site Web. Je cherche juste à les cibler avec les annonces Google Search. Je vais juste lancer ceci directement ma page principale pour l'instant parce que nous faisons juste la démonstration. Mais évidemment, cela irait à une page qui dirait un peu plus aux gens sur ce programme qu'ils googlent et essaient d'en savoir un peu plus sur. Je ne veux pas utiliser le Réseau Display. Je vais seulement aller pour le Réseau de Recherche. Disons que je fais ça pour l'Australie pour l'instant parce que mon public est géographiquement spécifique. Mon budget sera de $5 par jour. Je pourrais me concentrer sur les conversions ou je pourrais simplement me concentrer sur les clics parce que vraiment, je vais seulement mettre cela devant les personnes qui recherchent spécifiquement mes mots-clés ciblés. Ils ont entendu parler de moi ailleurs et ils veulent juste en savoir plus. Dans ce cas, je pourrais réellement optimiser les clics parce que mon objectif ici est juste de conduire mon public cible vers cette page de destination. Je pourrais aller un peu plus en profondeur sur les extensions de liens annexes et les extensions de légende, ce qui va essentiellement me donner un peu plus de biens immobiliers à l'intérieur des résultats de recherche, mais pas nécessaire. Vous pouvez configurer une annonce de recherche très simple. Bien sûr, vous voulez vous assurer que vous étiquettez tout correctement. Mais pour l'instant, je ne m'inquiète pas à ce sujet. Gardez à l'esprit que Google va essayer de vous amener à augmenter votre budget ou être un peu plus ciblé avec cela parce qu'en fin de compte, beaucoup de gens utilisent Google Ads pour vraiment cibler des mots clés à trafic élevé. Mais dans notre cas, nous ne l'utilisons vraiment que pour nos campagnes de reciblage ou pour les personnes qui recherchent des mots-clés très spécifiques et ciblés. Je ne le ferais pas pour rien à voir avec le marketing. Disons que mon offre est quelque chose qui s'appelle l'extravaganzapalooza de Maggie. Je ne sais pas ce que ce serait. Mais ce que j'essaie de dire, c'est que, j'espère, quelle que soit votre offre, c'est quelque chose qui est spécifiquement ciblé pour vous. Ce n'est pas aussi large que le cours de marketing numérique pour les débutants, mais c'est quelque chose que vous avez inventé comme un terme. Vous pouvez vraiment être précis avec les mots-clés que vous mettez ici. C' est un très mauvais exemple parce que je peux à peu près garantir que si c'était le nom de mon programme, tout le monde l'épelerait mal et ce serait une campagne terrible. Mais disons que c'est ce que je vais faire ici. Je pourrais aussi cibler des personnes qui me recherchent et cibler des personnes qui recherchent ma marque. C' est probablement assez. Maintenant, je ne veux pas entrer trop dans ce que signifient la correspondance large, la correspondance de phrase et les mots-clés de correspondance exacte ici, qui aurait essentiellement un peu plus de cible pour ce genre de choses. Mais encore une fois, la clé ici n'est pas de vous amener à devenir un maître Google Ads. C' est principalement pour vous montrer ce qui est possible et à quel point cela peut être facile à configurer pour seulement quelques mots clés s'ils sont vraiment ciblés. À ce stade, Google me dit qu'il n'y aura pas de trafic parce que c'est une chose inventée et personne ne cherche vraiment pour elle. Je vais vous montrer que je l'ai fait comme exemple avec une autre campagne juste pour mon nom afin que je puisse réellement vous montrer à quoi cela ressemblera. Mais c'est comme ça que j'irais installer ça. Je voudrais juste aller de l'avant et créer mon annonce. Il y a déjà des choses aléatoires ici, probablement quelque chose d'annonces aléatoires que j'ai courues avec ce compte dans le passé, ça me donne des suggestions et nous ne allons pas faire quoi que ce soit à faire avec la marche du chien. C' est pourquoi vous raccourcissez le nom de vos programmes afin que des choses comme ça ne se produisent pas parce que vous n'avez que 30 caractères utilisés pour un titre. Je peux juste épingler cela pour être mon premier titre qui va toujours être affiché et il va continuer à remplir cet aperçu. Je pourrais dire quelque chose comme, « J'ai encore des questions. » Gardez juste à l'esprit, il ne va pas toujours montrer trois titres, ou parfois il ne montrera qu'un ou deux, mais il est bon pour vous de juste garder quelques variations différentes ici que Google peut jouer avec elle et tester quelques différentes variations. Si vous en avez un que vous voulez toujours être en première place, ils peuvent simplement l'épingler et il apparaîtra toujours ici. Ensuite, tous les autres, ça va tester à la deuxième et à la troisième place. Ceci est, encore une fois, juste des exemples super rapides de ce que vous pourriez faire. Ce ne sont pas le script sur ce que je veux faire. Si jamais vous êtes coincé sur ce qu'il faut mettre dans quelque chose comme ça, vous pouvez aller dans la visualisation de leurs idées. Quoi qu'il en soit, à ce stade, nous allons juste dire, « Vous cherchez à rejoindre l'Extravaganzapalooza de Maggie ? » Honnêtement, je ne sais même pas ce que ce serait un programme, mais j'adore le son de celui-ci. a l'air super amusant. « En savoir plus ici. » Quoi qu'il en soit, tu n'as pas à aller jusqu'à 90 caractères, tu peux juste aller au-delà. Oui, c'est plutôt bien. Je suis content de ça. Encore une fois, je pourrais ajouter quelques descriptions différentes. Peut-être ajouter une URL d'affichage qui va vraiment dire aux gens où ils vont aller, ce qui peut vraiment aider à augmenter votre clic ici. Disons que vous trouvez une URL qui a une limace vraiment moche. C' est quelque chose de pas si joli. Je pense honnêtement que c'est plus long que 15 caractères. Il n'allait probablement pas s'adapter de toute façon. Mais disons que je vais juste en mettre la première partie. Lorsque les utilisateurs le recherchent, si le mot clé qu'ils sont, la recherche se trouve également dans l'URL. Cela aide généralement avec votre taux de clics. C' est quelque chose à considérer, mais super simple, et je voudrais juste sauver et continuer. Quoi qu'il en soit, je ne vais pas utiliser ça ou mettre ça en direct. Je vais sauter dans une annonce que j'ai déjà créée pour les mots-clés de mon nom et de mon nom d'entreprise afin vous montrer comment cela va apparaître sur Google. Mais je voulais vraiment d'abord te montrer comment j'ai arrangé ça. Je l'ai mis en place exactement de la même façon que nous venons de le faire là-bas. Cette annonce particulière ressemble juste à ceci. Fondamentalement, il dit juste, « Vous cherchez Maggie ? Discutez avec Maggie ici. Vous voulez savoir si travailler avec Maggie est la bonne chose pour vous. Découvrez-le ici. Aujourd'hui, c'est le jour. » Les seuls mots clés pour lesquels j'ai fait ça étaient Maggie Stara et Living to Roam. Jetons un coup d'oeil à la façon dont cela apparaît sur Google. Tout ce que j'utilise, c'est mon nom comme mot clé que je mets dans Google. Parce que je suis dans l'emplacement géographique que j'ai défini pour cette annonce, à savoir l'Australie, elle apparaît avec mon annonce approuvée par Google. Honnêtement, c'est vraiment si simple. Il faut quelques minutes pour mettre en place. Ce n'est pas super compliqué. Mais aussi vous ne payez vraiment pas beaucoup pour ces clics parce que je suis en train d'optimiser pour les clics et je le fais pour un mot-clé pour lequel il n'y a pas de concurrence. Cela signifie que parfois, vous obtenez des clics pour 0,20$ à 0,30$, ce qui est fou. C' est une façon vraiment astucieuse pour vous d'avoir une campagne de protection de la marque afin que si vos collaborateurs se dirigent directement vers Google après avoir vu vos affaires sur d'autres plateformes, vous puissiez vous assurer qu'ils voient ce que vous voulez qu'ils voient, dès lors qu'ils sont potentiellement dans le processus décisionnel, s'ils travaillent avec vous, devraient -ils acheter auprès de vous ? C' est votre chance de dire : « Heck, oui, tu devrais. Voici toutes vos questions auxquelles vous avez répondu. » Gardez à l'esprit que vous n'avez absolument pas besoin d'être un expert en publicité sur chaque plate-forme et vous pouvez externaliser le côté de la mise en œuvre réelle de votre stratégie. Mais je vous encourage vraiment à penser hors de la boîte un peu où votre public traîne avant qu'ils ne voient vos affaires sur Facebook et Instagram, ou peut-être où ils traînent après avoir vu vos affaires sur Facebook et Instagram pour vous aider à améliorer vos taux de conversion d'annonces Facebook ainsi que vos objectifs de vente globaux encore plus. 20. Merci !: Cela nous amène à la fin de la classe. J' espère vraiment que vous avez aimé apprendre les différentes façons d'optimiser vos publicités Facebook et Instagram, et comment construire ces stratégies étonnantes. Je veux que tu gardes à l'esprit ce que j'ai dit au début de la classe, que ces choses changent si souvent. Je vous ai fourni beaucoup de ressources utiles dans votre guide de classe sur les podcasts impressionnants, les chaînes YouTube et les blogs avec des newsletters auxquelles vous pouvez vous inscrire, sorte que vous serez toujours le premier à savoir quand un changement est afin que vous puissiez vous assurer d'avoir une longueur d'avance sur toutes les stratégies de votre campagne. Comme vous pouvez probablement le dire à ce point dans la classe, j'adore absolument ce genre de choses. Si vous n'avez pas une équipe avec laquelle remue-méninges ou si vous voulez juste un regard supplémentaire sur quelque chose, entrez et sautez dans la section discussion de la classe et faites-moi savoir si vous avez des questions ou si vous voulez simplement que quelqu'un fasse rebondir vos idées de, et je serai sûr de vous aider là-bas. Si vous aimez la classe, j'adorerais que vous preniez juste un peu temps pour me laisser un avis et me faire part de vos pensées. Si vous souhaitez être l'une des premières personnes à savoir quand je crée de futurs cours, vous pouvez me suivre ici sur Skillshare et vous pouvez également consulter mon profil d'enseignant pour trouver d'autres façons de me contacter en ligne. Merci beaucoup d'être ici les gars, vous les gars absolument des légendes. J' ai hâte de te voir dans mon prochain cours.