Stratégie de marketing numérique : Faire la promotion d'événements en ligne en toute confiance

1. Bienvenue: Hé les gars, je suis Maggie Stara, et en tant que marketing numérique, je planifie et promeut des événements en ligne pour ma propre marque ainsi que pour mes clients depuis 2016. La raison pour laquelle je suis si passionné par ce sujet en particulier est parce que de très grands événements en ligne ont cette magie de pouvoir combiner le buzz d'un événement en personne avec la commodité de pouvoir regarder tout depuis votre pantalons de survêtement à la maison. Dans ce cours, je vous guiderai à travers toutes les étapes de la planification d' une stratégie de promotion spectaculaire pour votre prochain événement en ligne en direct. ici la fin de la classe, vous aurez une bonne compréhension des efforts marketing sur lesquels vous devez vous concentrer pendant différentes étapes de la promotion, de la phase teaser à la phase de promotion et jusqu'à la qui se produira une fois l'événement terminé pour vous aider à convertir toute personne qui n'a pas encore pris les mesures que vous souhaitez qu'elle prenne. Nous allons également examiner comment analyser les audiences que vous cherchez à cibler avec votre événement et comment aborder votre terrain sur l'événement lui-même pour nous assurer que vous n'êtes pas seulement en train d'amener les gens à votre événement en direct, mais que vous les amenez à agir une fois qu'ils seront là. Ce contenu est parfait pour toute personne ayant une bonne connaissance du monde du marketing qui cherche vraiment à améliorer ses compétences dans le développement de stratégies en particulier. La beauté de ceci est que ces compétences sont incroyablement transférables à d'autres domaines du marketing. Donc, une fois que vous aurez recueilli toutes les connaissances de cette classe, vous serez en mesure de l'utiliser pour planifier votre prochain lancement de produit ou promouvoir un agitation secondaire ou un site d'adhésion, ou même une offre permanente que vous pouvez utiliser pour obtenir mène dans votre entreprise, puis vendez votre offre sur pilote automatique. Je partagerai avec vous beaucoup d'expérience pratique ainsi que des outils et des ressources pratiques et tout ce dont vous avez besoin peut être trouvé dans votre guide de classe. Assurez-vous donc d'aller de l'avant et de télécharger cela dans l'onglet Projets et ressources de la classe avant de commencer. Nous allons passer en revue l'ensemble du processus étape par étape afin que vous quittiez ce cours vraiment confiant dans votre approche et prêt à le tuer lors de votre prochain événement en ligne. Donc maintenant, si tu es prêt, entrons dans la leçon suivante et je te verrai en classe. 2. Travailler à rebours: Lorsque beaucoup de gens se trompent souvent dans l'exécution d'une stratégie rentable pour leur événement en ligne en direct, c'est en créant une déconnexion majeure entre l'événement lui-même et les efforts de promotion autour de lui. Cela peut surtout se produire dans les grandes équipes où les équipes de vente, de marketing, de gestion de projet et peut-être d'autres équipes travaillent séparément dans leurs domaines individuels et ne se parlent peut-être pas les unes aux autres. Le tristement célèbre Fyre Festival est un excellent exemple de comment terriblement tout peut aller, si vous créez une excellente promotion autour d'un événement avec une stratégie d'exécution minimale et zéro connexion à l'offre réelle que vous souhaite que le public de l'événement achète à la fin de l'événement. Alors que, nos amis, dans cette classe particulière est sur la promotion d'événements en ligne, ce n'est qu'une pièce du plus grand puzzle. Nous voulons nous assurer de ne pas créer cette déconnexion massive entre l'attente et la réalité tout au long efforts de promotion et de l'étape de l'exécution. Parce que même les propriétaires d'entreprise solo comme moi, qui pourraient être responsables de tous les éléments de leur événement, commettent encore cette erreur plus souvent que nous ne voulons l'admettre. L' élément clé sur lequel nous allons nous concentrer dans cette leçon particulière est d'avoir une compréhension vraiment approfondie de votre offre et du public cible, avant même de penser à la façon de promouvoir l'événement et à qui vous voulez réellement être la promotion à. Je vais vous emmener à travers ces exercices, afin que nous puissions montrer comment je ferais cela pour moi-même ou pour un client. Pour cela, j'ai inventé un événement fictif que je chercherai à promouvoir, qui va être un webinaire en direct au cours duquel je vais lancer mon programme de coaching de groupe 997, 12 semaines conçu pour les entreprises qui souhaitent créer une offre de produits numériques pour leur public. La raison pour laquelle j'ai choisi cette offre particulière est parce que c'est un peu un prix plus élevé, donc il y a plus de complexité à un parcours client pour ce type d'offre. Mais nous allons parler un peu de la façon d'ajuster cette stratégie, si peut-être l'offre que vous cherchez à promouvoir avec votre événement est une offre de billets moins élevée, ou peut-être que c'est une offre beaucoup plus importante, ou si c'est dans ce B2B espace et offrant des services d'abonnement en cours peut-être. Nous allons parler un peu de la façon d'ajuster cela. Mais quelle que soit votre offre, les étapes des étapes réelles de planification et de recherche dont nous parlerons 1er, seront largement similaires. Allons là-dedans maintenant. Rendez-vous à votre guide de classe et faites défiler jusqu'à l'endroit où vous pouvez trouver le lien de feuille de calcul et le bouton pour y accéder ici. Une fois que vous cliquez dessus, il s'ouvrira dans un nouvel onglet pour vous et vous serez en mesure de passer à Fichier et faire une copie, si vous avez un Google Drive. Si vous n'avez pas de Google Drive ou si vous n'êtes pas aise de le stocker sur votre Google Drive, vous pouvez également le télécharger directement sur votre ordinateur, mais ne demandez pas d'accès. Vous aurez ici un bouton qui indique Demander l'accès, s'il vous plaît n'appuyez pas dessus parce que je ne serai pas en mesure de vous accorder l'accès parce que cela signifie que tout le monde ferait des notes dans les mêmes documents. Vous voulez vous assurer que vous faites votre propre copie afin que vous puissiez effectuer toutes les modifications dans le monde, et personne d'autre n'aura accès à ces modifications sauf vous. Ensuite, je veux que vous écriviez vos réponses aux questions de cette première feuille. Pour nous faire gagner un peu de temps, en voici une que j'ai préparée plus tôt. Au cas où tu ne peux pas le dire, je suis un grand fan des spectacles de cuisine. Mais j'en ai déjà un ici rempli de mon événement fictif et offre des détails ici, donc nous pouvons vraiment passer en revue quelques choses ensemble sans que vous ayez à me regarder taper tout. Vous pouvez voir que j'ai traversé et répondu à certaines de ces questions pré-préparées ici. Mais gardez à l'esprit que vous n'avez peut-être pas de réponses à toutes ces questions ou que vous voudrez peut-être ajouter le vôtre, ce qui vous aidera à tracer votre plan un peu plus tard. J' ai décrit mon objectif et la valeur moyenne de ma clientèle sur toute la durée de vie. Par exemple, si vous savez qu'en moyenne environ une personne sur trois qui achète votre programme de 997$ achète également des articles supplémentaires d'une certaine valeur, vous pouvez alors calculer en fonction de votre revenu total diviser par le nombre de clients qui votre valeur moyenne sur la durée de vie de votre client est supérieure à cette offre particulière pour cet événement particulier. La raison pour laquelle cela peut être vraiment utile est parce que vous pourriez réellement réaliser que vous pouvez dépenser beaucoup plus pour acquérir un client lors de cet événement, car ils pourraient valoir beaucoup plus à long terme. Leur valeur à vie peut être 10 fois supérieure au coût de cette offre initiale, et cela peut être un excellent moyen de justifier vos coûts publicitaires auprès de décideurs supplémentaires dans votre entreprise, si ce n'est pas vous. Parce que vous pourriez dire, d'accord, nous avons dépensé 300 dollars pour acquérir un client qui n'a acheté qu'une offre de 350$ ici, mais nous savons, d'après nos données, que nous avons beaucoup de répétitions et la valeur moyenne est en fait de 2 000$ ou 10$, 000 par client. Cela va fonctionner à long terme, même si nous dépensons un peu plus pour acquérir ce client en ce moment. C' est aussi un très bon moment pour vous enregistrer et vous assurer que votre offre, votre événement, votre public et vos efforts de promotion se connectent, car tout ce qui se trouve dans cet onglet de votre feuille de calcul, devrait jouer ensemble vraiment bien. Par exemple, mon objectif ici est d'amener les gens à s'inscrire à mon programme de coaching de 997$ pour les propriétaires d'entreprise désireux de créer un produit numérique pour leur public afin un flux de revenus plus passif dans leur entreprise et d'amener des prospects sur le pilote automatique. Les points douloureux que je résolve avec cela est de permettre aux propriétaires d'entreprise d'apporter des flux de revenus supplémentaires dans leur entreprise, créer un revenu passif, et aussi de raccourcir la courbe d'apprentissage grâce à ma connaissance de ce marché et cette offre de produit particulière. Ensuite, l'événement que je voudrais utiliser pour promouvoir cette offre est quatre étapes simples pour lancer votre cours en ligne rentable, et le sous-titre serait quelque chose comme Apprenez les étapes exactes pour faire un supplément de 1 000$ par mois dans votre cette année. Ensuite, quand nous entrons dans les efforts de promotion, je chercherais à tirer parti de partenariats industriels avec des gens comme Social Media Examiner, peut-être la section commerciale de Forbes, Digital Marketer, n' importe qui qui vise vraiment ce segment particulier de mon audience d'une manière qui correspond vraiment à l'offre que je cherche à leur vendre. Je voudrais aussi peut-être mettre en vedette sur des podcasts comme Entrepreneur on Fire, Goal Digger podcast, et quand nous parlons du monde YouTube, je pourrais chercher à collaborer avec des gens comme Modern Millie et Louise Henry, qui s'adressent à ce segment de l'auditoire, mais qui ne sont en fait pas des concurrents directs. Ils n'ont pas d'offres qui rivalisent avec mon offre parce que cela rendrait improbable qu'ils voudraient me promouvoir, mais leurs audiences exactement le public que je cherche à cibler, et ils pourraient être en mesure de tirer parti de mon en concluant une société de personnes affiliée, par exemple. Ils pourraient m'inviter en tant qu'invité sur leur chaîne YouTube et ensuite promouvoir mon événement auprès de leur public avec l'intention que, si quelqu'un s'inscrit via son lien ciblé et finit par acheter mon offre, ils obtiennent un de leur public s'inscrivant à cela. Maintenant, nous allons entrer plus en détail sur les efforts de promotion spécifiquement une fois que nous avons défini la stratégie de promotion dans une leçon ultérieure. Mais pour l'instant, la clé est juste de s'assurer que tout ce que vous écrivez dans cette catégorie d'efforts de promotion soit logique avec tout ce que vous avez écrit ici en termes de votre événement et de votre offre, et également ici, qui seront vos détails sur votre audience. Je n'ai écrit qu'un seul avatar client, mais je vous encourage vraiment à écrire jusqu'à trois segments de clients différents que vous chercherez à cibler avec votre offre. Si vous n'en prenez qu'un, c'est parfaitement bien, mais trois est le nombre maximum que vous voulez viser. Voici quelques questions pour vous aider à déterminer qui est ce que vous cherchez à cibler avec votre événement, votre offre et vos efforts de promotion. J' ai choisi Emma, qui a 29 ans, est fiancée mais n'a pas d'enfants, est Canadienne, elle est propriétaire d'une petite entreprise de design graphique. Elle aime regarder des tutoriels YouTube et Instagram Reels, IGTV, TikTok vidéos. C' est une personne très lourde de vidéos, et cela me donne un aperçu de la façon dont je pourrais être capable de faire de la publicité auprès d'elle et des plateformes que je pourrais vouloir utiliser. Elle vérifie Facebook beaucoup plus fréquemment que ses e-mails, ce qui pourrait signifier que j'ai mis plus d'efforts pour les explosions de chatbot sur l'événement plutôt que de marketing par e-mail. Je ferais certainement les deux, mais c'est encore une fois, juste me donner un peu plus de vue sur qui elle est. Elle veut apporter plus de revenus passifs dans son entreprise, parce que le graphisme en soi, c'est des heures d'échange contre des dollars, alors elle veut s'assurer qu'elle ne va pas tout le temps. Elle souhaite également trouver de nouvelles façons d'attirer plus de clients dans ses affaires de graphisme plus actives. Cette offre ferait ces deux choses pour elle. Elle est aux prises avec un manque de travail continu et un manque de clients parce que c'est très ad hoc. Encore une fois, le graphisme, c'est juste la nature de celui-ci. Elle a suivi plusieurs formations et a même acheté quelques offres payantes, mais rien n'a vraiment fonctionné et elle souhaite avoir quelqu'un qui la rendrait responsable de la réalisation de ces étapes futures dans son entreprise. Sa peur est que vraiment, elle finisse juste d'acheter un autre programme qu'elle ne suivra pas. C' est vraiment, vraiment essentiel, car ce sont là quelques-unes des objections que je pourrais peut-être aborder dans le cadre de mes efforts de promotion, particulier dans le cadre de mes efforts de reciblage. Parce que de là, je sais que je pourrais l'amener à la formation, mais en fait, la faire acheter pourrait être un peu difficile parce qu'elle en a déjà acheté quelques-unes, mais elle n'a jamais vraiment eu beaucoup de succès avec elle. C' est juste un peu de vignette supplémentaire, passant son temps à faire du yoga et à explorer la nature avec son fiancé et leur chien, que j'ai appelé Sausage. C' est un peu plus sur la façon dont je pourrais la cibler en utilisant le langage autour de la liberté, voulez-vous avoir plus de temps libre à passer avec vos proches et peut-être utiliser quelques images de randonnée, de nature, de chiens, toutes ces choses. C' est encore une fois, juste des choses que j'obtiendrais à travers la recherche de mon public actuel, et j'ai inclus quelques ressources sur la façon dont vous pouvez le faire dans votre guide de classe, alors assurez-vous de vérifier cela. Tu veux juste entrer dans la tête de qui est ton peuple ? Qu' est-ce qui les dérange ? Quels problèmes ont-ils que vous voulez résoudre ? Comment ont-ils été brûlés dans le passé, que vous pouvez vous assurer qu'ils savent que vous n'êtes pas juste une autre personne qui est pleine de promesses vides et qui ne va pas tenir, si c'est quelque chose qui leur a été brûlé dans le passé. La raison pour laquelle toutes ces choses sont très importantes, c'est parce que cela va vous aider à déterminer votre stratégie de promotion. Tout va l'influencer d'une manière ou d'une autre. Si, par exemple, vous cherchez à présenter une offre de 40$ à la fin de votre événement, c'est une vente assez facile pour quelqu'un de dire oui, même s'il ne sait pas encore grand-chose sur vous. Mais si c'est 1 000$ ou 12 000$ de frais d'adhésion récurrents, alors les gens vont vraiment avoir besoin de vous faire confiance et comme vous avant de dire oui à cette étiquette de prix, ce qui signifie la durée de votre promotion de l'événement et que ce qui se passe avant même que les gens ne se présentent à l'événement devra être beaucoup, beaucoup plus approfondi et beaucoup plus long. De même, qui est votre public dépendra de la façon dont vous abordez une promotion. Si vous cherchez à cibler des cadres de niveau C suite, vous allez probablement regarder quelque chose comme LinkedIn. Alors que si votre audience est des mamans restés à la maison, vous allez probablement les cibler via Facebook, Instagram, Pinterest, et toutes les autres plateformes sur lesquelles ils sont plus susceptibles de traîner. Maintenant, en termes de durée de votre promotion et combien de temps vous avez réellement pour tout organiser, cela pourrait vous aider à déterminer si vous avez le temps de mettre en place des partenariats d'affiliation, ou des fonctionnalités de podcast, article de blog et plus de production de contenu organique, ou si vous n'avez tout simplement pas le temps et avez à passer directement à des efforts payants tout de suite parce que vous allez dans le temps crunch. Si nous ramenons cela à l'exemple du Fyre Festival, leur objectif final était de promouvoir leur application Fyre à travers l'événement. problème ici, mis à part le fait que l'événement était un désastre complet, était le fait que les personnes qui étaient attirées par cet événement particulier n'étaient pas en fait les personnes qui seraient susceptibles d'acheter ou d'utiliser l'application elle-même pour réserver Beyonce pour venir à leur prochain dîner. Il est donc vraiment important de savoir exactement ce que vous espérez vendre à qui et comment, avant même de commencer à planifier votre événement et la promotion autour d'elle. Nous allons utiliser beaucoup de ces informations plus tard, lorsque nous discuterons de la façon de structurer votre plan de promotion. Mais pour l'instant, commençons à faire de la randonnée, vérifions ce que vos concurrents font en ligne avec leurs propres promotions d'événements en ligne, et comment vous pouvez utiliser ces connaissances pour vraiment améliorer vos propres stratégies. Je te verrai dans la prochaine leçon. 3. Faire des recherches sur la concurrence: Vous avez maintenant écrit quelques notes approximatives sur le qui, le quoi et le comment de votre événement, et nous utiliserons ces informations un peu plus tard. Mais pour l'instant, abordons quelques façons que vous pouvez collecter des données sur vos concurrents pour voir ce que vous pourriez utiliser dans votre propre stratégie. Maintenant, il peut être difficile d'avoir le bon timing avec les choses parce que peut-être que vous planifiez un événement en janvier et que vos concurrents viennent de terminer la promotion de leur événement, et vous souhaitez vraiment que vous vous souviez un peu plus leurs efforts de promotion pour être en mesure de recueillir des données à ce sujet, mais c'est exactement pourquoi je souscris à beaucoup de trucs concurrents pour être en mesure de garder un oeil sur toutes les promotions futures et essayer d'aller et périodiquement de prendre quelques des captures d'écran de toutes les annonces et e-mails, des pages de destination ou de toute autre chose à voir avec leurs efforts de promotion et événements afin que je puisse utiliser cela pour remue-méninges dans le futur. Je vais vous montrer comment plonger dans la stratégie de votre concurrent, et je vous encourage vraiment, vraiment, vraiment, à réserver une journée une fois par mois ou une fois par trimestre pour vraiment entrer et vérifier comment les concurrents sont en train de faire et peut-être y aller et rassembler des trucs pour gagner de l'inspiration pour les futures promotions, mais aussi rester au courant de tous les lancements de nouveaux produits ou innovations vos concurrents ont dans les travaux afin que vous puissiez également rester une tête du jeu en termes de croissance de l'entreprise. Pour cet exercice, nous allons utiliser la deuxième feuille de votre feuille de calcul pour écrire une liste de concurrents possibles. Maintenant, gardez à l'esprit que de nos jours, ce n'est pas aussi simple que je possède le magasin et mon concurrent est le gars qui possède un magasin similaire en bas de la route. Votre concurrent pourrait être quelqu'un qui est d'un autre côté du monde que vous, qui vend un produit similaire, ou quelqu'un qui exploite une entreprise similaire dans votre région, mais qui a un public totalement différent. Je dis juste que garder votre esprit ouvert et commencer écrire tous ceux que vous pensez comme un concurrent possible que vous pouvez apprendre de, parce que les chances sont beaucoup d'entre eux ne seront pas en fait actuellement des promotions en cours, donc vous voulez avoir un échantillon assez grand que vous pouvez choisir pour ensuite le réduire par les entreprises qui organisent des promotions et des campagnes que vous pouvez réellement regarder et utiliser pour le remue-méninges aussi. Une fois de plus, pour cet exemple, je vais chercher à faire une formation en direct, qui présentera mon programme de coaching de groupe de 9 997 semaines pour les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs désireux de créer une offre numérique comme cours ou formation pour leur public. Ma concurrente dans ce cas qui va utiliser est Amy Porterfield parce qu'elle enseigne le marketing et la création de cours en ligne dans le monde entier, et son audience est vraiment similaire au mien. Maintenant, bien sûr, je passerais par plus de concurrents, mais c'est juste un exercice pour vous les gars pour avoir une très bonne idée de la façon de faire cela, et si vous n'êtes vraiment pas sûr de qui sont vos concurrents, vous pouvez sauter sur quelque chose comme Instagram et utilisez des hashtags que vous pensez que les gens utiliseraient s'ils tentent d'attirer l'attention de votre marché cible. Par exemple, pour moi, j'utiliserais des hashtags comme hashtag digitalmarketing, hashtag coursécréation, hashtag socialmediamanagement, tous ces différents sujets qui sont dans mon domaine d'expertise particulier, et cette offre que je cherche à promouvoir. Si Instagram n'est pas adapté à votre public, alors vous aurez juste à plonger en profondeur dans certaines de vos analyses pour voir qui sont vos concurrents, et vous pouvez utiliser certains des outils que je vais utiliser ici aujourd'hui pour cela aussi. La raison pour laquelle je sais qu'Amy Porterfield va après mon public idéal est, en général, les gens auront une déclaration de mission d'aide sur leur site Web comme ceci ; Salut, je suis Amy. J' enseigne aux propriétaires d'entreprise, aux éducateurs et aux entrepreneurs les étapes d'action rentables pour créer une liste de courriels très engagée, créer des cours de formation en ligne et utiliser des stratégies de marketing en ligne pour vendre facilement. Parfait. C'est exactement ce que je voudrais faire dans ce scénario, donc c'est la bonne personne pour moi pour étudier comment elle a fait ses événements et ses efforts de promotion autour d'eux. C' est là que je pourrais aller voir toutes les différentes plateformes qu'elle pourrait utiliser pour son marketing biologique, puis vérifier certaines du marketing payant aussi. Qui ciblent-ils avec leurs efforts ? Donc, nous savons déjà que pour elle, ce serait des propriétaires de petites entreprises et des entrepreneurs, et des créateurs de cours en herbe, donc cela pourrait être Freelance, créatif, n'importe qui sauf je pense que cette catégorie résume cela. Nous allons jeter un oeil à ces deux domaines dans une seconde, mais je sais aussi qu'elle utilise des gens particuliers qui ont des podcasts et ont un public qui est assez similaire à la sienne pour les partenariats et les affiliés, mais ne vous inquiétez pas trop si vous ne pouvez pas les identifier ou s'il n'y en a pas. Enfin, je voudrais vous encourager à prendre quelques captures d'écran des annonces et des pages de destination. J' ai inclus un très bon outil à l'intérieur de votre guide de classe afin que vous puissiez l'utiliser comme une extension Chrome, et il faudra une capture d'écran de l'ensemble de la page de destination parce que gardez à l'esprit que ceux-ci ne seront pas vivants pour toujours, Donc, si vous voulez les utiliser pour l'inspiration ou simplement pour la recherche à l'avenir, suffit de prendre une capture d'écran de celui-ci, mettre quelque part dans votre dossier Google Drive, et de mettre l'URL ici du dossier où vous collectez tout cela la recherche sur les concurrents afin que lorsqu'il s'agit de promouvoir ou à l'avenir, vous puissiez y accéder très facilement. Vous n'avez pas à dépendre d'eux toujours en cours de promotion parce que, encore une fois, cela n'arrive pas quand nous voulons que cela se produise le plus. Allons de l'avant et commençons à voir ce qu' Amy fait avec ses annonces Facebook et Instagram. abord, elle diffuse 87 annonces différentes en ce moment, et beaucoup d'entre elles font la promotion de différentes offres. Il y a beaucoup d'offres différentes et différentes étapes de sensibilisation, mais celles qui m'intéressent le plus seraient des promotions autour d'événements en direct. Cette masterclass semble que ce serait bien adapté à ça, et je pourrais jeter un oeil à la façon dont elle a structuré sa copie publicitaire, et clairement, c'est elle qui se présente, donc c'est un public complètement froid qui leur dit qui elle est, ce qu'elle fait et comment elle peut les aider. Cela pourrait être vraiment pertinent pour moi de promouvoir mon propre événement auprès de publics potentiellement qui n'ont jamais entendu parler de moi. Alors que d'autres annonces qu'elle est en cours d'exécution sont un peu plus sympathiques et évidemment courir à des gens qui savent déjà qui elle est et sont un peu plus juste résultats concentrés et que leader avec impact que vous peut faire lorsque votre public sait déjà un peu sur vous, donc vous voulez connaître la façon numéro 1 que j'obtiens des résultats dans mon entreprise en ligne huit chiffres. Cela peut sembler un peu vantant pour quelqu'un qui n'a aucune idée de qui vous êtes, mais si c'est un public qui la connaît qui la suit depuis un moment, et qu'elle utilise juste ça pour les réchauffer à quelque chose de nouveau qu'elle a comme une offre, alors c'est parfaitement bien. C' est là que j'allais prendre quelques captures d'écran de ceux-ci et aussi simplement cliquer dessus je puisse voir à quoi ressemble la page de destination et comment elle fait la promotion sur la page de destination elle-même, et puis bien sûr, l'étape suivante sera pour s'inscrire et voir comment elle s'occupe du suivi après que quelqu'un s'est inscrit à l'événement. Je vais passer par et analyser toutes ces différentes annonces, puis peut-être aller à LinkedIn et sous les posts, vous pouvez vous diriger vers les annonces et voir comment elle fait de la publicité là-bas, donc évidemment, elle fait la promotion de cours numérique les étudiants de l'académie et les anciens élèves, donc elle fait peut-être la promotion de quelque chose de nouveau auprès des clients existants, ce qui est cool. Je pourrais juste sauter ici et c'est comme ça que je découvrirais qu'elle fait une affiliation payée ou une collaboration avec Jasmine Star. Encore une fois, cela me ramènerait à cela et de pouvoir le remplir pour moi et prendre ces captures d'écran et notes supplémentaires sur sa stratégie dans son approche que je pourrais peut-être intégrer dans ma propre stratégie, et puis en termes de contenu organique, oui, vous pouvez certainement simplement aller sur ces différentes plateformes et observer, mais vous pouvez aussi vous diriger vers un web similaire, et si votre concurrent est assez grand, il n'a pas tous sous le soleil. Je sais que beaucoup de gens en particulier dans mon espace, donc les gens dans l'espace marketing numérique et marketing sur les médias sociaux, sont ici, donc si vos concurrents sont assez grands, leur site Web sera probablement sur ici, et cela vous donnera un peu d'un raccourci à la partie analyse des approches organiques et payantes bien. Donc, ce que cela va vous montrer, c'est exactement combien de trafic ils arrivent sur leur site Web, où vient ce trafic, quelles sources ils utilisent, qui vous donnera une très bonne idée de déterminer combien d'efforts ils mettent dans des choses comme le référencement, parce que évidemment les résultats de recherche sont vraiment gros, ou social ou mail, leurs annonces d'affichage. Tous ces trucs sont ici, donc vous serez en mesure d'identifier beaucoup. De plus, s'ils utilisent réellement des annonces payantes sur Google lui-même, vous pourrez voir leurs mots-clés payants pour lesquels ils font de la publicité. Évidemment, à ce stade, ils n'utilisent aucun trafic publicitaire de recherche pour Amy Porterfield, mais ils ont beaucoup de très bons mots clés organiques ici. En termes de socials, cela vous donnera une très bonne idée de l'endroit où vous pouvez vous concentrer. Vous pouvez voir que jusqu'à son site Web, la plupart des gens viennent de Facebook, certains de YouTube, un peu d'Instagram et de Quora, ce qui est aussi une chose intéressante parce qu'ils utilisent évidemment comme une autre stratégie où sur Quora, ils peuvent peut-être aller répondre à certaines questions et promouvoir les programmes d'Amy comme une solution aux problèmes des gens qui posent ces questions sur Quora, et puis bien sûr, WhatsApp aussi. Mais je dirais ressemble en grande partie à Facebook. Ce serait à travers les groupes Facebook et leur page Facebook ainsi, et puis vous pouvez plonger en profondeur dans cela un peu plus, pas de publicité d'affichage à ce stade, mais alors vous pouvez voir ce que ses intérêts de public sont, et puis enfin, si vous avez vraiment du mal à penser à d' autres concurrents que vous voulez mettre à l'intérieur de votre feuille de calcul. Ensuite, vous pouvez venir ici et vérifier qui sont les concurrents d'Amy Porter, qui vont être dans ce cas, mes concurrents aussi. Donc ça me mènera dans ce trou de lapin de recherche et je peux peut-être voir s'il y a d'autres personnes que je peux cibler qui pourraient avoir des lancements, qui sont encore plus semblables à ce que je cherche à lancer ou à promouvoir en termes de mon événement. Ensuite, bien sûr, la dernière étape sera de venir ici et de remplir vos feuilles de calcul afin que vous ayez beaucoup de données à parcourir lorsque vous vous asseyez réellement pour définir votre stratégie. Ce sont les étapes 1 et 2 de la recherche des concurrents, puis l'étape 3 sera de réellement vous mettre à travers leurs efforts de vente et de marketing en tant que client perspective, cela peut se sentir un peu drôle, mais vous apprendre beaucoup en passant par cette expérience. Si vous êtes une entreprise concurrentielle locale, alors une chose que vous pourriez vouloir considérer est d'utiliser une marque connue de l'adresse e-mail, donc juste configurer comme une sorte de fausse adresse Gmail que vous pouvez utiliser pour vous mettre à travers leurs ventes et entonnoirs marketing afin que vous puissiez voir quels courriels ils vous envoient avant l'événement auquel vous vous inscrivez, puis une fois que vous assistez réellement à l'événement, vous pouvez remuer beaucoup d'idées sur la façon dont ils ont structuré l'événement  ? Comment ont-ils pêché leur offre ? Quel est leur prix ? Y a-t-il une urgence ou une rareté à leur offre ? Alors, à propos de leurs structures de suivi, ont-ils des courriels que vous recevez si vous n'avez pas acheté ? Voyez-vous des annonces de reciblage après l'événement ? Là où vos concurrents ne se portent peut-être pas si bien avec leurs efforts de promotion, ce qui est potentiellement une occasion pour vous d'apprendre de cela aussi, mais s'ils ne font peut-être pas de promotions pour le moment, je vous encourage à aller plus loin dans vos efforts. Vous pouvez penser à d'autres entreprises qui font du marketing auprès de votre public cible et qui ne sont pas nécessairement des concurrents, et il y a encore quelque chose à apprendre de ces efforts là-bas. Pour mon exemple, mon public cible serait les propriétaires d'entreprise qui souhaitent créer une offre numérique plus évolutive pour leur public. S' il n'y a personne qui est un concurrent direct offrant ce type de produit ou d'événement, alors je pourrais peut-être regarder d'autres personnes qui cherchent à cibler ce même public, comme les agences de marketing numérique ou les relations publiques agences ou outils logiciels destinés à ce marché cible. Ensuite, je pourrais aussi regarder des gens qui, je sais, commercialisent toujours des événements en direct comme Tony Robbins et Simon Sinek, TED Talks, Meetup, toutes ces marques qui peuvent juste me donner quelques idées sur ce que je pourrais faire, parce qu'il est toujours plus facile de commencer par un peu d'inspiration, même si ce n'est pas tout à fait un concurrent, que de commencer par une diapositive complètement vierge. Assurez-vous de vérifier votre guide de classe parce que je vous ai fourni une liste de marques qui font constamment la promotion d'événements en direct en ligne, afin que vous puissiez les utiliser pour vos propres recherches si peut-être vos propres concurrents ne fonctionnent pas comme activement comme vous le souhaitez afin que vous puissiez en tirer une certaine inspiration. Dans la prochaine leçon, nous allons plonger en profondeur dans d'autres exemples de promotions en direct et voir ce que nous pouvons apprendre de celles-ci pour notre propre stratégie. Je te verrai là-bas. 4. Exemples de promotions d'événements: Je suis conscient du fait que même avec toutes ces connaissances et tous ces conseils, pour certaines industries, il sera toujours plus difficile que d'autres de recueillir suffisamment de données sur les concurrents pour être en mesure d'éclairer votre stratégie, et c'est juste en raison du fait que certaines industries ne sont pas connues pour organiser des événements en ligne en direct, ou les gérer vraiment bien. J' ai pensé créer cette leçon supplémentaire pour vous dans laquelle je vais vous emmener à travers trois types de promotions rentables, pour trois types d'événements totalement différents, et différents types d'offres aussi. Espérons que cela vous donnera quelques idées sur la façon dont vous pourriez structurer la vôtre, même si vos concurrents ne participent pas activement à des événements en direct pour le moment. Mettons-y directement. Les trois types d'événements, et les trois exemples que nous examinerons à faire avec chacun, seront une communauté d'adhésion, un événement en direct et un événement qui se vend en tout temps sur le pilote automatique, et la raison pour laquelle j'ai choisi ces types d'événements particuliers est parce que, ou tout d'abord, j'en ai fait passé deux en tant que client, donc je sais un peu plus sur leur processus de vente, mais aussi ce sont des entreprises que j'ai observées au fil des ans. Je sais un peu comment leur offre a évolué, et comment leurs programmes ont également évolué, et c'est parce qu'il y a trois points de prix complètement différents, mais aussi des structures d'affaires et d'offre. Nous pouvons avoir une très bonne idée des différents types d'efforts de promotion qui sont nécessaires en fonction de votre prix individuel et de la configuration de votre offre. Nous allons commencer par l'offre de prix le plus bas, qui sera The Creatives Platform de World Nate et Intrepid Introvert. Donc, ces gars sont essentiellement des influenceurs sur les médias sociaux, ils ont construit leurs propres marques de voyage individuelles, et ils ont créé une communauté d'adhérents il y a quelques années pour aider les gens à faire de même. Il était initialement au prix d'environ 20$ US par mois. Maintenant, c'est à 97$ par mois ou 970$ par année pour l'adhésion. L' événement qui est attaché à cette communauté d'adhésion est un cours Web gratuit, qui est des conseils pour développer votre suivi sur les médias sociaux, mais il change toujours légèrement. J' ai vu ces gars faire quelques webinaires différents au fil des ans qui mènent tous à l'entonnoir d'amener les gens dans leur communauté d'appartenance. Je sais qu'ils testent plusieurs choses différentes en termes de webinaires en direct et pré-enregistrés aussi. Mais généralement ce qu'ils font, c'est qu'ils font quelques webinaires en direct, ils prennent le meilleur en termes d'interaction avec les gens qui posent des questions, et un qu'ils ont peut-être senti très bien passé, et ensuite ils en font un pré-enregistré , qui apparaît en direct. Je vais te montrer exactement ce que ça veut dire dans une seconde. Mais la chose que j'aime vraiment chez ces gars est qu'ils ont un peu d'urgence à leur approche, où ils offrent un rabais par e-mail après que quelqu'un assiste à l'événement, cela semble chronométré, même si Ce n'est pas le cas, mais cela donne aux gens un peu d'urgence : « Ok, cool, si je profite de cette offre à prix réduit, je peux rejoindre la communauté pour un prix moins cher. » C' est vraiment génial, mais ce que je n'aime pas particulièrement à propos de leur purge, c'est le fait que leur événement et leur programme sont basés sur leur propre expérience personnelle, et qu'ils ne sont pas vraiment applicables au public en tant que tout. J' ai découvert que principalement ils racontent leur histoire de la façon dont ils ont développé leurs marques personnelles, et comment ils ont fait tout cet argent en voyageant et en collaborant avec des marques du monde entier, mais ce n'est pas nécessairement applicable à leur public, mais jetons un coup d'oeil dans leur bibliothèque Facebook Ads, donc voici The Creatives Platform. C' est l'événement qu'ils font de la publicité. Actuellement, ils n'ont qu'une seule annonce en cours d'exécution, qui est tout à fait différent parce que jusqu'à présent je les voyais diffuser au moins cinq annonces à la fois. Il n'y a pas non plus d'exécuter des annonces de reciblage, qui encore une fois, est beaucoup de dollars de marketing perdu potentiellement, en ne faisant pas les gens qui sont sur la clôture de convertir des annonces de reciblage. On en parlera plus dans un peu. Mais leur événement est, « Comment nous avons développé notre atelier de marques de médias sociaux ». Si vous y allez, vous verrez qu'il s'agit d'un lien WebinarJam, et il semble que c'est un événement en direct. Il est dit que la prochaine est dans 21 minutes. Inscrivez-vous maintenant. On dirait que tout est en direct, mais c'est juste un enregistrement d'un événement en direct. Mais c'est un peu problématique, parce que je veux savoir comment quelqu'un a développé sa marque de médias sociaux ? Bien sûr. Mais est-ce que ce serait mieux si elle était filée d'une manière légèrement différente, où ils iraient  : « Voici comment vous pouvez développer votre marque de médias sociaux et voyager dans le monde entier pendant que vous êtes payé pour travailler avec des marques partout dans le monde. » C' est un mauvais titre, mais vous comprenez le but. Passer d'un moi, moi, me concentrer à un, toi, notre public, focus. C' est un peu un problème que j'ai trouvé à la fois avec leur événement réel, et le site d'adhésion réel ainsi. Mais comme je l'ai dit, c'est l'e-mail que vous recevez après environ 10 jours de participation au webinaire, et si vous n'achetez pas à ce prix de 97$, vous recevez un e-mail disant : « Hé, pourquoi ne pas obtenir une réduction de 70 %. à la place ? Pouvons-nous vous convaincre de rejoindre la communauté pour 29$ par mois à la place ? » C' est un peu d'urgence et de rareté. Il dit aussi : « Il ne nous reste pas trop de coupons. » C' est cet angle de rareté. C' est une bonne stratégie, mais encore une fois, ils dépendent ou comptent sur le fait que le courrier électronique fonctionnera. Je voudrais certainement compléter cela avec des annonces payantes, et je pense honnêtement que 10 jours est trop long. Une fois que quelqu'un vous assiste à l'événement, s'il n'achète pas votre offre dans quelques jours, je dirais deux à trois, c'est là que vous voulez leur offrir un rabais. Je ne me souviens même pas de ce que j'ai fait il y a 10 jours, donc je ne pense pas avoir ce sens, j'ai vraiment besoin d'avoir ce truc après environ 10 jours. Je pense que c'est un peu trop long. Mais la seule grande chose qu'ils ont pour eux, est une communauté réservée aux membres, et je pense que cela fait probablement beaucoup pour eux en termes de réduction des remboursements, parce que pour moi personnellement, j'ai rejoint un procès d'un mois pour ces gars il y a deux ans et demi, et je fais toujours partie de cette communauté. De toute évidence, ils ne retirent pas les gens qui ne payent plus les membres. Mais cela fait paraître la communauté beaucoup plus grande qu'elle ne l'est probablement. Il y a environ 7 000 membres, ne sait pas combien d'entre eux paient des membres actifs, mais la communauté elle-même est très active. Il y a beaucoup de gens qui offrent du soutien et des idées, et qui répondent à des questions, qu'ils paient ou non, c'est toujours une très grande valeur pour leurs membres payants. C' est quelque chose à considérer. Y a-t-il quelque chose de similaire que vous pouvez créer autour de votre propre événement, où il y a un soutien communautaire et une collaboration qui va vraiment aider vos membres à se sentir comme un membre apprécié d'une communauté, et qu'ils font partie de quelque chose de plus grand, plutôt que de simplement acheter votre offre et d'être sur leur propre. Je pense vraiment qu'il y a quelque chose à apprendre de cette partie de leur approche. Le deuxième événement en direct dont je voulais parler est l'école B de Marie Forleo. Je suis sûr que beaucoup de gars connaissent Marie Forleo. Mais si vous ne le faites pas, Marie Forleo est une entrepreneure brillante et aussi un esprit d'affaires brillant, et B-school est son offre qu'elle ouvre une fois par an pour l'inscription qui est 2 499$ comme une offre unique, ou 239$ pour un plan de paiement de 12 mois, où elle et un groupe d'experts en entrepreneuriat enseigneront à cette communauté de gens, fois par le biais de contenus pré-enregistrés et d'ateliers en personne et de questions et réponses, comment développer leur entreprise, comment évoluer systèmes en ligne pour mettre en place la productivité. Fondamentalement tout ce que vous pourriez savoir, que vous voulez savoir sur la possession et la gestion d'une entreprise prospère, ils couvrent dans ce programme. L' événement qu'elle organise et qui mène à cette promotion est un atelier de création d'entreprise en ligne. C' est une série de vidéos en trois parties, et je sais que dans le passé elle a aussi fait beaucoup de webinaires en direct. Je ne sais pas si elle l'a fait cette année parce que nous sommes à la fin de la période de promotion. Mais je sais qu'elle fait beaucoup de webinaires en direct avec son public pour obtenir un peu plus de cette interaction. Mais vraiment ce qui est brillant dans cet événement particulier, part le fait qu'il s'agit d'une offre en direct qui ne s'ouvre qu'une fois par an, il y a beaucoup que l'urgence et la rareté dans cette offre est le fait que Marie fait presque comme une période de promotion de 11 mois pour cette offre. Ce que je veux dire par là, c'est qu'elle passe toute l'année à créer du contenu, héberger Marie TV, à apparaître sur des podcasts, construire sa liste de courriels, et à faire autant que possible pour promouvoir sa marque de sorte qu'au moment où elle en fait ouvre l'inscription à la B-School et fait ces événements de dernière minute qui font la promotion de B-School, les gens sont assez prêts à dire, oui à tout ce qu'elle vend parce qu'ils ont suivi tout au long de son voyage tout au long de l'année. Il s'agit de la série de formation en trois parties qu'elle propose là où elle est prête à donner vie à votre entreprise de rêve. Apprenez à vous concentrer sur le laser sur la tâche qui compte, à réduire le bruit et à bâtir une entreprise rentable qui fait la différence. Très, très aligné avec son offre, qui est B-school. La chose à apprendre de son approche en termes de publicité est qu'elle diffuse beaucoup d'annonces. Elle diffuse 85 différents types d'annonces en ce moment, B-School ferme bientôt, vous le verrez sur son site Web. Il dit que le temps est écoulé, l'école B ferme bientôt dans 20 heures, 15 minutes et 13 secondes. Vous avez ce rappel constant sur son site Web et dans tous ses profils de médias sociaux qu'il est fermé pour l'inscription et c'est pourquoi elle diffuse beaucoup d'annonces en ce moment. Mais toutes ses annonces sont très axées sur le public. Il ne s'agit pas vraiment d'elle, il s'agit beaucoup des histoires de son public et de ce sentiment de communauté, construisant ce facteur de confiance. Rejoignez B-School aujourd'hui, 100% sans risque. On n'ouvre qu'une fois par an. Tu n'as pas à tout comprendre par tes propres moyens. Rêvez-vous d'être payé pour faire ce que vous aimez ? Vous avez de l'importance, vos rêves comptent. Steph était professeur de sciences. Tout cela raconte les histoires de la réussite de ses élèves, qui est totalement différent de ce que nous avons vu à l'avance avec la plate-forme de création, qui est beaucoup moi, moi, moi. Voici comment j'ai fait cette chose incroyable. C' est l'approche totalement opposée de, voici ce que les étudiants étonnants ont fait à la suite de ce que je leur ai enseigné et c'est très axé sur le public, axé sur les fans. Comment puis-je vous aider ? Si vous deviez faire défiler les 85 annonces différentes, vous trouverez un mélange d'annonces différentes faisant la promotion de différentes étapes sur la sensibilisation de son public à sa marque. Ce sera, des annonces faisant la promotion de la série de vidéos en trois parties. Ensuite, des annonces faisant la promotion de B-School, puis des annonces faisant la promotion de personnes qui ont quitté B-School mais qui n'ont pas encore acheté, pour essayer de les retarder et s'assurer qu'elles savent qu'elles sont fermées et s'assurer qu'elles ne les manquent pas. Il est très ciblé à différents stades de sensibilisation, mais toujours se concentrer sur le public. Enfin, je voulais parler de Sunny Lenarduzzi, son programme et de sa structure, ainsi que de ses promotions. Elle a un objectif final d'un programme de 6 000$, un objectif moyen qu'un programme 597 qui est vendu à un taux réduit de 397, puis l'événement qu'elle utilise pour promouvoir cet objectif moyen est de faire croître votre entreprise et votre marque en ligne à l'aide de YouTube. L' objectif moyen est alors un programme YouTube pour les patrons, qui est une introduction à la chaîne YouTube croissante, puis les gens qui achètent ce programme sont absorbés dans le programme d'accélération de l'autorité avec un vendeur. C' est $6,000 tag de prix n'est pas fait répertorié nulle part en ligne comme c'était pour Marie Forleo. C' est juste quelque chose qu'il a vendu sur un appel réel avec un humain qui passe ensuite par et s'assure que le programme est un bon pour vous. Il y a quelques choses à regarder là-bas, tout d'abord, Sunny a environ 170 annonces en cours d'exécution en tout temps, y compris les annonces Google pour le programme d'accélération de l'autorité, peu comme Marie Forleo a pour B-School, si quelqu'un googling pour essayer d'en savoir plus à ce sujet, elle s'assure que ce mot-clé est ciblé avec les annonces de recherche Google, mais pour Facebook et Instagram en particulier, mais pour Facebook et Instagram en particulier, il y a 170 annonces en cours d'exécution, et encore une fois, différentes étapes de sensibilisation. Elle dirige des annonces qui sont spécialement pour que les gens apprennent à connaître elle et son histoire et juste quelqu'un qui ne sait rien sur elle pour apprendre à la connaître. Elle les a ensuite retargués avec des annonces pour la formation, ce qui mène ensuite à YouTube pour les patrons, ce qui est cet objectif de niveau intermédiaire. Ensuite, retargeant ces gens avec la formation en direct, qui va ensuite vendre des gens à l'accélérateur de l'autorité. Il s'agit d'un mélange de programmes en direct et pré-enregistrés sur le pilote automatique et d'efforts de promotion. Il y a beaucoup de différentes pièces mobiles complexes, il est vraiment important que si vous deviez faire quelque chose de similaire à cela, vous ayez une très bonne idée de ce qui se passe quand et la séquence des événements et vous assurer que les auditoires sont exclus des efforts de reciblage, en particulier pour les rabais s'ils ont déjà acheté cette chose. Parce que si vous étiez à Google, acheter YouTube pour les patrons et aller à ce lien, il dira 597, environ alors les annonces réelles courent à une page de destination différente où vous pouvez dire, « Hé, vous pouvez réellement l'obtenir pour 397. » Vous voulez vous assurer que quelqu'un l'achète pour 597, qu'ils ne sont pas retargeés avec des annonces, qui le vendent pour un prix réduit de 200$. Mais une fois de plus, juste en regardant ces annonces, la chose qui est assez unique à ce sujet est que les offres de billets inférieurs seront promus par des formations pré-enregistrées qui peuvent apparaître en direct parce qu'ils pourraient effectivement avoir ont été en direct à un moment donné et ils sont présentés comme une formation pré-enregistrée, mais l'offre de billets plus élevée, qui est de 6 000$, comporte deux étapes d'événements en direct. C' est un entraînement en direct, celui-ci est comment transformer votre expérience en empire. Comment j'ai utilisé la création de cours pour passer à six chiffres par an et comment vous pouvez aussi le faire. C' est un événement en direct. Ensuite, il y a un élément en direct supplémentaire à cela dans le fait que les gens peuvent s'inscrire à un appel de vente puis l'amener à un vendeur en direct qui va leur présenter l'offre. C' est très différent de ce que font beaucoup d'autres personnes. Comme Marie Forleo, où elle énumère publiquement le fait que son cours coûte plus de 2 000$, c'est une offre de billets plus élevée. Mais elle s'est bâtie une grande réputation tout au long de l'année pour s'assurer que les gens n'ont vraiment pas besoin d'être vendus façon personnelle et lors d'un événement en direct ou avec un vendeur en direct. Alors qu'avec Sunny, elle a emprunté une voie très différente où il y a beaucoup de cet angle d'élément réel dans son processus de vente. Mais elle diffuse aussi beaucoup de publicités à tout moment tout au long de l'année, ce qui l' aide évidemment aussi à former un public à lancer quand elle a des événements en direct ou des promotions en direct. C' est l'avantage non seulement de diffuser des annonces et pas seulement vous faire la promotion pendant le lancement ou pendant la durée de votre événement en direct, mais de le faire régulièrement tout au long l'année afin que, lorsqu'il est temps de promouvoir un événement en direct, vous avez en fait l'arriéré d'un public qui a lu vos articles, qui a regardé vos vidéos, qui est peut-être déjà acheté chez vous pour vos offres de billets moins élevées. Quand ils disent : « Ok, nous avons cet événement en direct qui va présenter une offre de 6 000$ », vous avez un public à qui vendre. Espérons que cela vous a aidé à vous donner un peu de contexte autour de ce que vous pourriez faire avec votre propre promotion d'événement, et maintenant, dans la prochaine leçon, nous allons vous expliquer exactement comment planifier cela dans les différentes phases de votre stratégie de promotion. Je te verrai là-bas. 5. Votre phase d'accroche: À ce stade de la classe, vous avez noté quelques notes au sujet de votre offre, de votre événement, votre public et, espérons-le, vous avez fait un peu de recherche sur les concurrents qui vous aideront à élaborer vos propres promotions pour votre événement. Mais maintenant, il est temps de tout mettre en œuvre et planifier votre stratégie de promotion rentable. Les méthodes de promotion sur lesquelles vous choisissez de vous concentrer ici seront déterminées par les questions auxquelles vous avez répondu plus tôt sur l'endroit où votre public traîne en ligne et ce qui fonctionne bien pour vos concurrents et toutes ces bonnes choses. Mais en fonction de votre budget et de vos ressources, vous pouvez également vous permettre d'être un peu créatif et de penser hors de la boîte de ce genre de choses. Vous pouvez peut-être offrir à vos clients des récompenses pour avoir recommandé votre événement ou offert à leurs amis, ce qui explique exactement comment Dropbox a fait croître leur entreprise de plusieurs milliards de dollars. Ou vous impliquez votre communauté comme Exploding Kittens, le jeu de cartes de 20$ qui amasse 8,7 millions de dollars grâce à Kickstarter. Bien sûr, ce ne sont pas des exemples de promotions d'événements en direct, mais ce sont vraiment de bons exemples d'idées hors de la boîte qui ont vraiment réussi à faire croître ces entreprises. N' ayez pas peur d'essayer différentes choses et de voir ce qui fonctionne. Mais dans le but de ce que nous faisons ici avec ce cours, je vais vous guider à travers les trois phases différentes de votre stratégie de promotion et vous donner quelques idées sur ce que vous pourriez faire à chaque étape différente. Mais s'il vous plaît gardez à l'esprit que vous ne devriez absolument pas penser à faire tout ce dont nous sommes sur le point de parler. Vous devriez créer une stratégie vraiment personnalisée basée sur vos propres recherches sur votre propre entreprise et votre propre public. Je vais vous montrer exactement comment je vais créer cette stratégie pour mon propre événement fictif et juste un peu. Mais comme pour tout dans le monde du marketing, moins c'est souvent plus et au lieu d'essayer de promouvoir votre événement sur six plateformes différentes et de répartir votre temps et votre budget trop mince, vous serez toujours mieux de vous concentrer deux ou trois avenues, puis peut-être essayer autre chose pour votre prochain événement en fonction de vos résultats. Allons maintenant et voyons ce que vous pouvez faire à différentes étapes de vos événements, commençant par la phase teaser. En fonction de votre événement, vous pouvez réellement taquiner votre public actuel sur un événement à venir jusqu'à quatre semaines à l'avance ou peut-être même plus longtemps. Par exemple, Adobe MAX est une conférence de créativité massive où des centaines de conférenciers et d'ateliers se déroulent en même temps. Ils commencent à promouvoir des mois et des mois à l'avance pour susciter l'enthousiasme des créateurs et des participants. Utilisez votre propre discrétion en ce qui concerne la durée de la promotion à cette étape particulière, mais sachez simplement que l'accent sera mis en grande partie sur les efforts organiques à ce stade, mais je vais vous donner quelques idées pour les efforts rémunérés. Allons de l'avant et jetons un coup d'oeil à ceux-ci maintenant. Si vous pensez que vous pouvez faire au niveau organique à cette phase, c'est des choses comme ajouter une ligne sur l'événement dans vos bulletins d'information réguliers ou l'ajouter à vos signatures électroniques ou ajouter simplement une bannière à votre site Web. Ou simplement créer un blog ou un contenu vidéo vraiment précieux qui taquiner les détails de l'événement et découvrir quelques choses différentes à ce sujet, mais pas réellement promouvoir activement comme dans cet exemple de TechCrunch ici. Enfin, une autre chose que TechCrunch fait vraiment très bien est d'ajouter quelques détails sur l'événement à leurs bannières de médias sociaux organiques et à leur promotion de contenu organique sur les médias sociaux. Ils ont également les détails de leur événement sur Twitter, sur LinkedIn et sur Facebook ici aussi. Évidemment, il n'est pas super lunaire appareil amical et semble probablement bon sur mobile et pas génial sur le bureau. C' est un peu un défaut dans le système, mais ils ont de très bons détails sur les événements à venir. Mais vous pouvez dire qu'ils ne font pas encore la promotion active de quoi que ce soit, ils sont juste taquiner quelques détails à ce sujet. Vous pouvez voir que dans le passé, j'ai réellement mis en place des événements Facebook pour promouvoir leurs événements auprès de leur public Facebook d'une manière qui est un peu plus native de la plate-forme, qui pourrait en fait pousser un peu mieux sur le Facebook du point de vue de l'algorithme, parce que Facebook veut évidemment que vous utilisiez leur fonction événementielle. C' est une excellente façon de configurer cela, mais évidemment ils ne le font pas encore pour leurs prochains événements parce que c'est un peu trop loin à l'avance et c'est quelque chose qu'ils pourraient faire pendant la phase de promotion réelle. Ils sont toujours dans la phrase teaser et quelque chose qu'ils peuvent faire sur LinkedIn aussi. En ce moment, ils font juste la promotion des choses dans un peu plus d'une phase de taquinerie. Il n'y a pas d'annonces diffusées pour l'événement lui-même. Ils ont ces annonces éducatives en cours, mais rien à voir avec l'événement à venir. Mais quand ils se rapprochent un peu de la journée, ce qu'ils peuvent faire sur LinkedIn, qui est une fonction vraiment cool aussi va aux outils d'administration et créer un événement sur LinkedIn, puis une très bonne chose à faire c' est que vous pouvez ajouter des personnes supplémentaires en tant qu'administrateurs de la page d'affaires qui font partie de votre équipe ou des employés de l'entreprise pour leur permettre d'inviter leur réseau à l'événement. C' est quelque chose que vous pourriez faire, puis les supprimer une fois l'événement terminé, mais c'est vraiment un excellent moyen étendre la portée de votre événement et la promotion organique que vous pouvez faire sur LinkedIn, surtout si vous êtes dans cet espace B2B, ou votre public traîne vraiment sur LinkedIn, je vous encourage certainement à vérifier cela. Le dernier exemple que j'ai ici est celui de Louise Henry. Elle n'a pas encore changé ça. Elle taquinait un événement qui a déjà pris fin. Mais la clé, c'est qu'elle a utilisé art de sa chaîne YouTube pour promouvoir ce défi gratuit et y mettre ce lien. Elle a fait quelque chose de similaire avec sa page Facebook. Actuellement, parce qu'elle est au stade du reciblage et de la promotion de l'offre parce que cet événement est déjà terminé, elle utilise cette bannière pour promouvoir son offre payante. Mais si je devais cliquer dessus, je peux voir que dans le passé, avant la fin du défi, elle utilisait aussi cet espace pour promouvoir l'atelier gratuit. Maintenant qu'elle a mis fin à ces ateliers gratuits, elle est en mesure de passer à la promotion de son événement. Ce visage peut être vraiment précieux, assurez-vous juste qu'il est convivial sur tous les appareils également. Ensuite, mon dernier conseil serait pour vous d'utiliser réellement des outils comme Instagram, où vous êtes capable d'ajouter des médias dynamiques comme ce boomerang ici et ensuite utiliser la fonction de compte à rebours ici. assurer que c'est correct et approprié pour votre marque, vous pourriez dire quelque chose comme, « Hey, rebours est activé », et faire exciter les gens. Maintenant, vous pouvez évidemment re-poster cela une fois que l'événement est un peu plus proche de la date. Mais disons que je fais ça un mois et que je pourrais vraiment planifier un moment particulier quand l'événement commence. Ce n'est pas une chose toute la journée, mais cela pourrait attirer les gens vraiment excités et ensuite peut-être mettre quelques mots autour de cela pour s'assurer que les gens savent qu'ils peuvent taper dessus et obtenir une notification lorsque l'événement commence. C' est une autre chose cool que vous pouvez essayer pendant la phase teaser de votre promotion. Maintenant, ce temps peut être utilisé pour promouvoir du contenu gratuit auprès de votre public cible qui ajoute de la valeur, renforce la confiance et crée votre liste de courriels pour le moment où vous commencez à promouvoir votre événement. Par exemple, vous pouvez utiliser des billets de blog, des vidéos éducatives, des eBooks, tout ce qui est bon, et vous pouvez également explorer certaines opportunités de relations publiques potentielles. Pensez à savoir s'il existe des publications de l'industrie où vous pourriez être mis en vedette pendant cette phase pour attirer vos clients idéaux. 6. Votre phase de promotion: Près des 2/3 des inscriptions au webinaire ont lieu moins d'une semaine avant l'événement, avec environ 17 % le jour de l'événement. Alors que nous entrons dans cette prochaine phase, il est vraiment important pour vous de ne pas planifier de promouvoir activement trop longtemps à l'avance pour les événements en direct parce que vous pourriez en fait gaspiller de précieux dollars marketing. Testez ça par vous-même. Mais je crois que le point doux pour commencer une promotion plus agressive est quelque part entre 7-10 jours avant les événements pour les événements de petite à moyenne taille, alors ajustez cela en fonction de la taille de votre événement. Mais vous continuerez ensuite à promouvoir jusqu'au début de l'événement, et vous assurerez également de programmer toutes vos publicités payantes, en particulier s'arrêtent une fois l'événement démarré, sauf si vous êtes en mesure de proposer des rediffusions ou permettre aux gens de s'inscrire pendant la période de l'événement si votre événement dure plus de quelques jours. Vous pourriez envisager de tirer parti de la promotion d'employés. Vous pouvez encourager les membres de l'équipe ou les employés à partager l'événement sur leurs pages LinkedIn personnelles, ou même sur d'autres réseaux sociaux si cela convient à votre marque particulière et à votre public. Vous pouvez encourager les clients existants à partager l'événement sur leurs profils de médias sociaux et peut-être même donner des récompenses pour avoir recommandé quelqu'un qui finit par s'inscrire à l'offre à la fin de l'événement. Vous pouvez regarder des publications et des vidéos organiques, puis, bien sûr, intégrer des vidéos en direct sur Facebook, LinkedIn, Instagram et YouTube peut être une partie vraiment importante de votre stratégie organique à ce stade aussi, ainsi que des e-mails organiques à votre public existant, en taquinant l'événement. Si cela convient à votre marque, vous pouvez également envisager des rappels de bot de chat demandant aux utilisateurs y inscrire si cela fait partie de votre stratégie existante. Maintenant, cette stratégie particulière se situe quelque part entre payants et bio, mais les cadeaux peuvent être un excellent moyen d'obtenir plus de globes oculaires sur votre événement si c'est un événement payant en particulier. Vous pouvez dire à votre public qu'ils peuvent gagner billets gratuits pour l'événement s'ils s'inscrivent au concours, puis vous pouvez utiliser un outil comme KingSumo ici qui leur donnera des participations gratuites au concours après leur inscription s'ils partagent le concours sur les médias sociaux et partout ailleurs et que leurs amis s'inscrivent aussi. En ce qui concerne la promotion rémunérée à cette étape, vous pourriez envisager d'utiliser des sociétés affiliées ou des partenariats avec d'autres chefs de file de l'industrie. Ceux-ci peuvent être des hôtes de podcast, des éducateurs, des gens d'affaires, ou fondamentalement toute personne qui peut vous aider à promouvoir votre événement auprès de leur public qui est similaire à votre public cible en tant que collaboration payante. Maintenant, le marketing des influenceurs peut également être un outil puissant, sorte que vous pouvez utiliser un service comme Tribe pour vous connecter avec des influenceurs dans l'espace désiré. Mais, bien sûr, soyez prudent quant au fait que les auditoires des influenceurs ne sont pas aussi ciblés que les partenariats avec des leaders de l'industrie, mais surtout vos efforts durant cette phase seront probablement au moyen d'annonces payantes dans différents formats. C' est là que vous pouvez obtenir un peu de créativité et tester différentes vidéos, images, annonces d'histoires, annonces de flux, différents emplacements, différents formats. Fondamentalement n'importe quoi et tout ce que vous pouvez penser, bien sûr, d'une manière qui n'est pas trop écrasante, mais tester ce qui fonctionne pour votre public particulier. Maintenant, à ce stade, il est important de vous rappeler que vous devriez promouvoir exactement le même événement auprès de vos différents publics en utilisant leur propre langue ciblée. En bas, voici un exemple de la façon dont Cat Howell a fait cela en faisant la promotion de la même offre à son public commercialisé et son public de coaching en utilisant leur propre langage spécifique dans l'annonce. 7. Votre phase de reciblage: Enfin, nous entrons dans la dernière phase, qui est la phase de reciblage. La phase de reciblage est ce qui se passe après que votre événement a déjà été organisé et que tout le monde a déjà regardé l'événement, peut-être regardé les replays, et cela peut être la partie la plus puissante de vos efforts de promotion. Je vous encourage vraiment à ne pas sauter cette phase, parce que c'est votre chance de vraiment convaincre les acheteurs presque, ou surmonter les objections des gens qui sont encore peut-être assis sur la clôture de si ils achètent votre offre, est-ce que c'est bon pour eux ? C' est votre chance de vraiment les convaincre que c'est la bonne chose pour eux. Bien que cette phase porte en grande partie sur vos efforts rémunérés, il peut toujours être une très bonne idée de dire à votre public de médias sociaux que vous allez sauter sur une question en direct sur votre offre avec des gens qui vous avez toujours des questions pour savoir si c'est la bonne chose pour eux, et vous pouvez également envoyer cette mise à jour par courriel aux participants de votre événement qui n'ont pas encore acheté pour leur faire savoir que vous allez être en direct et leur permettre de soumettre des questions à l'avance. Maintenant, assurez-vous de toujours préparer des FAQ pour votre live au cas où les gens ne demanderaient rien, mais cela peut être une très bonne idée de lancer la session. Maintenant, vous pouvez également disposer d'une séquence d'e-mail finale après l'événement. Ce sera généralement 1-2 courriels qui mettront juste vedette quelques commentaires clients passés ou des histoires de réussite, et toutes les questions et réponses supplémentaires qui pourraient aider les gens à franchir la ligne. Les courses de reciblage sont ridiculement efficaces et en fait relativement faciles à mettre en place. J' ai inclus quelques ressources dans votre guide de classe qui vous aideront à cela, si vous n'avez pas encore configuré votre suivi d'utilisateur sur votre site Web ou votre page d'événement. Mais vous pouvez retarder les gens via LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads et plus encore. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire avec cela, mais l'approche la plus efficace impliquera un effort multicanal. Cela signifie que vos efforts de remarketing suivront les participants à l'événement partout où ils en ligne pendant une période déterminée après l'événement afin de les convaincre de prendre des mesures. Jetons un coup d'oeil à quelques exemples en direct de différents efforts de reciblage du programme de Sunny que nous avons examinés dans une leçon précédente. Ce ne sont que quelques exemples d'annonces qu'elle diffuse qui ont cet angle d'urgence et de rareté disant : « Hey, les portes ferment bientôt, tu viens ? Qu' attendez-vous ? » Même si techniquement, cela ne se ferme pas. Je sais que son offre reste ouverte, mais ça donne l'impression que c'est le cas. Ça donne aux gens un peu d'urgence de dire, « Ok, cool, je dois sauter dessus. » Ensuite, la stratégie suivante consiste à retarder les gens avec des histoires de réussite client. S' ils ne sont pas vraiment en faveur de l'urgence ou de la rareté, ils vont peut-être  : « Hey, ce sont des gens comme moi qui ont eu beaucoup de succès avec ça dans le passé. » Peut-être que je les écouterais plutôt que la personne qui vend l'offre. Ensuite, elle a aussi quelques annonces de caisse abandonnées pour les gens qui voulaient vraiment acheter l'offre et peut-être obtenu aussi près que réellement vérifier, et puis n'a pas frappé « Achat » pour jouer sur cela et l'angle de voyage de culpabilité qui pourrait fonctionner pour d'autres personnes aussi. Avec tout ce que vous faites avec votre reciblage, il est vraiment important de vous rappeler qu'une fois que vous aurez tous vos pixels de suivi corrects installés sur votre site Web ou votre page d'événement, plateformes comme Facebook feront leur afin de faire correspondre les personnes qui accèdent à cette page à leurs profils existants sur la plate-forme que vous utilisez pour leur faire de la publicité. Mais ils ne peuvent pas toujours garantir qu'une correspondance sera faite, c'est pourquoi il est également très important pour vous d'avoir quelques e-mails finaux dans votre manche à envoyer à vos abonnés de messagerie, parce que vous avez leurs détails et vous pouvez beaucoup de garantie que cela va atterrir dans la bonne boîte de réception de vos participants à l'événement qui n'ont pas encore acheté. Il est également très important que vous écriviez partout où vous faites la promotion de cet événement dans un document Google ou une feuille de calcul quelque part, afin que vous puissiez tout changer une fois l'événement terminé. Surtout si vous travaillez avec plusieurs équipes sur cet événement, parce que les choses peuvent être hors de portée très rapidement et que les choses peuvent se perdre dans le jeu aléatoire. Il s'agit d'un exemple d'annonce qui est toujours diffusée sur LinkedIn deux mois après la fin de l'événement, et qui provient d'Amy Porterfield, propriétaire de plusieurs millionnaires, qui gère une entreprise très prospère. Croyez-moi quand je dis que ça peut arriver aux meilleurs d'entre nous. Assurez-vous simplement de garder une trace de tout et de tout ce que vous faites avec votre événement, et notez les dates clés pour quand les choses doivent être retirées. Je vous encourage également à consulter votre guide de classe pour trouver des ressources qui vous aideront à mettre en place vos mesures de suivi pour votre public, car vous devriez vraiment avoir tout cela en place avant même de commencer pour vous assurer que votre phase de reciblage se déroule vraiment bien et est aussi rentable que possible. Dans la prochaine leçon, je vais vous expliquer comment je vais créer ma propre stratégie de promotion pour mon exemple d'événement. Je te verrai là-bas. 8. Cartographier votre stratégie: Tous les bons gars. J'ai donc pensé qu'il serait avantageux pour vous de voir comment je pourrais planifier mes exigences en matière de contenu et noter les dates clés pour un exemple de ma promotion autour de mon événement fictif ici. Je suis allé de l'avant et j'ai rempli ce troisième onglet de vos feuilles de calcul. Vous allez trouver exactement la même information dans votre propre feuille de calcul, mais ceux-ci seront évidemment vides et je viens d'ajouter quelques détails sur la façon de procéder. Maintenant, la clé est d'entrer et de mettre quelques détails sur votre événement. Voici l'exemple de ce à quoi ressemblera la feuille de calcul vierge et vous avez juste un onglet ici qui indique les détails sur l'événement ici. C' est là que vous allez et c'est la première chose que je veux que vous fassiez, c'est mettre dans le titre de votre événement. Si vous avez du mal à trouver un titre vraiment accrocheur, j'ai aussi une ressource pour cela dans votre guide de classe, mais c'est là que vous iriez et mettre n'importe quelle information sur le moment où votre événement se passe, votre temps, votre date, puis le fuseau horaire aussi, c'est très important même si votre audience se trouve dans un fuseau horaire géographique. Assurez-vous de mettre cela là pour que vous sachiez exactement de quoi vous travaillez avec ces deux premières phases et ensuite vous travaillerez vers l'avant avec la phase de re-ciblage. Ensuite, vous voulez aller dans votre phase de teaser ou vous pouvez commencer avec la phase de promotion ainsi, puis travailler en arrière jusqu'à la phase de teaser mais la clé est également de vous assurer que vous avez tous vos pixels de suivi installé. Vous pouvez ajouter quelques détails sur les pixels de suivi que vous installez en fonction des plates-formes que vous souhaitez également publier. Donc, si vous allez faire de la publicité sur LinkedIn avec vos annonces de reciblage, alors vous devez installer un pixel LinkedIn même avec Pinterest, même avec Facebook, même avec tout le reste. Donc, vous voulez vous assurer que tout ce que vous voulez utiliser pour vos efforts de reciblage, vous utilisez leur pixel de suivi particulier sur votre page d'inscription à l'événement, votre page de remerciement, votre site Web et toutes les autres pages clés avant vous même commencer la phase de teaser. Je vais expliquer pourquoi c'est la clé dans une seconde. La seule différence entre ma feuille de calcul ici et la vôtre est probablement le fait que je viens de me mettre là en tant que membre de l'équipe pour tout parce que je planifierais tout cela moi-même, alors que vous avez un élément de ligne individuel pour les différents membres de l'équipe dans votre propre feuille de calcul. Assurez-vous de mettre tous les différents membres de l'équipe si vous travaillez avec plusieurs personnes sur votre promotion. Maintenant, vous vous souviendrez des leçons précédentes que je suggérerais que la phase de promotion commence entre 7 et 10 jours sur une base d'effort payé plus agressive avant l'événement. C' est exactement là que mes dates importantes sont entrées en jeu et la phrase de teaser commence environ un mois avant mon événement dans ce scénario fictif ici. Voici quelques exemples que j'ai mis là ou ce que vous pouvez essayer sur votre niveau organique et payant à chaque étape. Absolument ne signifie pas que vous devez essayer toutes ces choses. Vous pouvez sélectionner certains à mettre dans ce que vous voulez réellement à l'action et quand vous voulez l'agir par, vous pouvez également ajouter le vôtre, mais il est important de se rappeler ici que je le ferais dans ce scénario, travaillera sur ce par moi-même, donc il est absolument impossible pour moi d'exécuter sur tout ici, mais je me suis donné des choses que je pense vraiment réalisables. Disons qu'un mois avant l'événement, je mettrais une lettre d'information électronique dans mes bulletins mensuels, donc c'est très facile. Je sais que je vais avoir une lettre d'information ou deux bulletins sortant en mars donc chacun d'eux va avoir une sorte de promo sur l'événement et je mettrais quelque chose dans ma signature e-mail réelle sur la promotion et je ferais avoir toutes mes bannières de médias sociaux prêtes d'ici le 1er mars afin qu'on puisse les regarder plus tôt. Vous pouvez vous référer à ceux-ci si vous n'êtes pas sûr de l'utilisation de l'espace, mais je les aurais prêts et changés d'ici le 1er mars. Dire aux gens que hé, il y a un événement à venir. C' est vraiment simple, mais cela peut être très efficace amener les gens simplement organiquement à s'inscrire à l'événement. En termes de choses payantes, encore une fois, ce sera la raison pour laquelle vos pixels de suivi sont vraiment clés à ce stade déjà. Je mettrais de la publicité payée derrière, juste du contenu éducatif et divertissant à ce stade. J' aurais quelques vidéos et blog prêts sur mon site Web ou sur les réseaux sociaux que je pourrais mettre un peu d'argent derrière pour essayer de construire mon audience que je peux ensuite utiliser pour la phase de promotion. À chacune de ces étapes, vous voulez utiliser toutes les données que vous avez recueillies au cours des deux phases précédentes votre recherche d'audience et votre recherche sur vos concurrents pour voir comment vous devriez aborder cela, mais je sais en termes de qui je fais la publicité à ce stade qu'ils sont vraiment grands fans de la vidéo. Je regarderais les annonces YouTube et Facebook et Instagram faisant la promotion du contenu de blog et du contenu vidéo et l'objectif à ce stade serait honnêtement juste pour que les gens soient éduqués et divertis. Je ne fais pas la promotion de l'événement lui-même. Je ferais juste la promotion de sujets qui sont vraiment alignés sur mon sujet d'événement de sorte qu'au moment où je passe réellement à la phase de promotion, je peux ensuite retarguer les gens qui ont regardé mes vidéos ou lire mon article de blog ici et leur envoyer quelques des détails sur l'événement. C' est là qu'ils apprennent à me connaître, construire ce facteur de confiance pour que quand je leur demande de venir à l'événement, ils sachent déjà quelque chose sur moi. Mais l'autre chose que je veux mentionner ici est que si je fais des collaborations avec des influenceurs et des éducateurs dans mon espace, il est vraiment important pour vous de noter quelques événements clés pour des choses comme les enregistrements de podcast parce que généralement ces données sont enregistrées bien avant le moment où elles sont effectivement mises en service. Vous voulez vous assurer qu'ils sont en ligne avant le début de votre événement, car sinon, il pourrait être gaspillé d'efforts si vous faites la promotion d'un événement qui est déjà passé parce que l'épisode de podcast est prévu pour être diffusé après que votre événement ait déjà été c'est arrivé. J' ai fait un peu d'audience dans cette phase, puis je peux passer à la phase de promotion. Encore une fois, je travaillerais en arrière à partir du 25 mars d'environ 10 jours avant avec mes efforts organiques afin d'avoir des messages sur les réseaux sociaux prêts sur Instagram, Facebook et LinkedIn pour les 10 jours précédant l'événement en utilisant le format vidéo. J' aurais des petites vidéos taquinant l'événement et taquinant le sujet et dans les légendes, je dirais 10 jours pour aller, 9 jours pour aller, il y a 8 jours. Oui, c'est un peu fou, mais ça marche vraiment bien pour attirer les gens vraiment excités, surtout s'ils sont déjà inscrits à l'événement et c'est juste un rappel pour eux de garder ce temps ouvert afin ils ne l'oublient pas s'ils s'enregistrent 10 ou sept jours à l'avance. Ensuite, je tiendrais également parti du marketing par e-mail, donc les courriels de promotion à l'un de mes abonnés qui ne sont pas encore inscrits à l'événement et à toute personne qui est inscrit à l'événement, juste quelques courriels de rappel à ces dates qui sont juste avant que l'événement ne se produise, donc deux jours avant, un jour avant, et le jour de dire, « Hey, on est sur le point d'aller en direct, tu viens ? » Donc, ce seraient les e-mails que je dois avoir prêts et sont les dates où ils allaient vraiment là-bas. En termes d'efforts payants, je mettrais ensuite des annonces différentes à mon public en fonction de l'engagement et de la façon dont ils sont conscients de ma marque. J' ai des annonces payantes pour promouvoir l'inscription à l'événement pour appeler complètement les publics qui n'ont jamais entendu parler de moi mais qui ont engagé des concurrents ou qui ont des intérêts dans ce marché cible en fonction de la recherche d'audience que j'ai fait ici. Si je sais qu'ils suivent mes concurrents ou qu'ils sont intéressés par l'entrepreneuriat et la croissance des entreprises et le développement passif des revenus, ce sont tous des comportements et des intérêts que je pourrais cibler avec ces annonces et les amener à s'inscrire à mon événement, alors j'aurais un ensemble distinct d'annonces qui ferait la promotion de l'événement auprès d'un public chaleureux, les personnes qui ont participé à mon site Web, les réseaux sociaux et les annonces payantes dans le passé, donc c'est aussi ces gars qui deviendraient de cette phase de teaser que je pourrais ensuite retarget et enfin, j'aurais des annonces payantes allant à clients existants qui pourraient être intéressés par ce nouvel événement et offrir si c'est, en fait, nouveau et quelque chose qui pourrait être absorbé par les clients existants. Maintenant, avec les dates clés ici, je dirais avoir ces dates prêtes pour le 16, mais les allumer le 18. La raison pour laquelle je dis cela est parce qu'il est toujours bon d'avoir au moins quelques jours pour résoudre les problèmes et vous fixer délais anticipés afin que vous n'êtes pas assis là le matin de la journée que les choses doivent aller en direct et vous continuez à vérifier les fautes d'orthographe dans vos annonces, puis vous assurer que tout sera désactivé avant le début de l'événement. C' est là que je dépose également une URL à l'ensemble de mon annonce, copie et de ma création, surtout si vous travaillez sur cette question avec votre patron ou avec d'autres membres de l'équipe, avec un client, vous voulez vous assurer qu'ils sont en mesure d'approuver tous les vos annonces au moins quelques jours avant qu'ils doivent aller en direct et vous ne pouvez pas être à l'aise avec eux sauter dans Facebook Ads Manager pour les vérifier, il peut être accablant pour les personnes qui ne sont pas habituées à ce afin que vous puissiez les mettre dans un Google Doc pour qu'ils puissent vérifier. Puis enfin, notre phase de reciblage. J' aurais juste deux courriels post-événement pour convertir des non-acheteurs, un le lendemain de l'événement, puis un deux jours ou trois jours après l'événement où je serais juste taquiner un peu plus sur l'offre, peut-être en partageant quelques histoires de réussite des clients ou leur demander s'ils ont des questions que je peux aider à répondre et puis enfin, je voudrais mettre en place des annonces de re-marketing multicanal sur Facebook, Instagram, et probablement Google affichage aussi bien juste parce que ceux-ci peuvent être annonces de remarketing assez bon marché et ce ne sont que les annonces qui les suivront sur divers points de presse et essentiellement partout où ils vont en ligne pour leur rappeler de s'inscrire à mon offre s'ils n'ont pas encore acheté de moi. Encore une fois, je veux m'assurer que ceux-ci sont désactivés après environ cinq jours après l'événement parce que si vous êtes toujours retargeting des personnes qui ne vous ont pas acheté un mois après la fin de l'événement, ils sont juste va être vraiment ennuyé avec vos efforts de reciblage et ce sera pas une bonne expérience client pour eux parce que ce sont peut-être des gens qui vont acheter de vous à l'avenir, peut-être que c'est juste cet événement particulier et offrir cela ne correspondait pas tout à fait à ce qu'ils veulent de vous, mais ils pourraient devenir client dans six mois ou un an et vous voulez vous assurer que vous créez une expérience positive pour eux. Assurez-vous que vous désactivez vos annonces de reciblage dans la semaine suivant l'événement. C' est à peu près comme ça que vous allez créer ceci pour ma propre stratégie, pour cet événement fictif, si je devais le faire avec un peu de temps et exécuter ces phases tout de suite. Mais comme nous l'avons discuté avec des exemples précédents, il sera toujours plus rentable pour vous, plus vous aurez de temps à construire la confiance que votre public a en vous, alors alors vous ne publicité d'un événement à une fois qu'ils savent déjà qui vous êtes, ils vous font confiance et ils sont prêts à participer à cet événement et à vous acheter parce qu'ils savent que tout ce que vous vendez sera de très grande qualité. Avec cela à l'esprit, nous allons entrer dans certaines erreurs courantes que les gens font en présentant leur pitch sur l'événement en direct. On va le couvrir dans la prochaine leçon et je te verrai là-bas. 9. Peaufiner votre argumentaire qui marche: Supposons que vous avez vraiment flippé votre stratégie de promotion. Vous avez plus de gens dans un événement en direct que vous ne pourriez jamais imaginer, et vous êtes super excité et tout se passe vraiment bien en termes de vos efforts, mais alors personne n'achète réellement l'offre. C' est si commun, et bien que cela puisse ou non être dans votre description de travail pour aborder en tant que marketeur, je voulais passer par quelques problèmes courants avec conversion des téléspectateurs en clients avec vous de toute façon. Donc, même si vous avez une équipe de vente complètement séparée qui est responsable de l'exécution de l'événement et du terrain à la fin, vous pourriez être en mesure de les aider à augmenter leurs taux de conversion avec seulement quelques pépites de sagesse de cette leçon que j'ai apprise au cours des années de conduite de mes propres événements. Les diriger pour mes clients et assister à un tas d'événements en direct qui se passaient parfois vraiment, vraiment bien avec les gens qui clouaient leur terrain et je voulais acheter n'importe quoi et tout ce qu'ils voulaient me vendre, et parfois ils ont vraiment flotté. Allons dans quelques erreurs assez courantes en termes de personnes lançant sur des événements en direct, puis comment éviter ces premiers. Ensuite, nous aborderons également quelques exemples de personnes qui ont absolument cloué cette partie de leurs événements, et ce que vous pouvez apprendre de ces personnes en termes de gestion de ceux-ci pour vos propres événements. La première erreur est ce qui arrive ou ne se produit pas jusqu'au terrain lui-même, qui ne se concentre pas assez sur le divertissement et l'éducation pendant l'événement. Il est tout à fait logique que la partie principale de votre terrain se déroule quelque part vers la fin de l'événement et peut-être avec une section Q&R à suivre. Mais pour que les gens puissent réellement se rendre sur le terrain et arriver à la fin de votre événement, vous devez vous assurer qu'ils ne s'assoupissent pas, s' accordent pas et commencent à faire défiler Instagram sur leurs téléphones. La solution est de vous assurer que votre contenu est attrayant, n'ayez pas peur d'utiliser des mèmes, des cadeaux, des animations, des couleurs vives, de la musique, des prix, demander aux gens de participer à des sondages tout au long, ou tout ce qui est va vraiment faire en sorte que les gens restent jusqu'à la fin et être engagés tout au long. Une fois, j'ai testé cela en disant aux gens qu'il y avait de petites images de bananes frappant tout au long des diapositives de la présentation, et quiconque peut deviner le bon nombre de ces joyaux cachés à la fin de l'événement gagnerait un prix. Je sais que c'est vraiment stupide, mais vous pouvez parier que c'est le genre de choses qui font vraiment attention aux gens. La deuxième erreur est de donner aux gens une seule option pour devenir client, ce qui leur donne une option oui ou non. La solution à cela est de donner à votre public deux à trois options pour devenir client, pas plus que cela et ils peuvent être assez dépassés et confus. Mais les options d'ancrage de prix pour eux comme celui-ci leur permettront en fait de choisir comment ils peuvent acheter chez vous au lieu de s'ils devraient acheter chez vous. Si ce que vous proposez est spécifiquement adapté à chaque client et que le but de votre événement est peut-être juste de les réserver pour une consultation gratuite afin discuter réellement de leurs besoins et de voir si c'est le bon ajustement, faites-le très clair dans le cas où vous travaillerez avec eux pour créer une solution sur mesure à leur entreprise unique. Mais encore une fois, vous insistez sur l'idée que vous leur permettez de choisir comment travailler avec vous, pas s'ils doivent travailler avec vous. La dernière grosse erreur que je vois des gens faire et que je me suis également fait est de penser que les gens se soucient du produit ou du service et simplement de faire la liste de ses caractéristiques et avantages. Il est important de se rappeler que si vous vendez un article de 10$ ou un article de 10 000$, les gens ne sont pas là pour acheter la chose que vous vendez. Ils achètent ce que vous pouvez faire pour eux, qu' ils achètent un appartement propre qu'un aspirateur peut leur donner, ou le statut et la contribution à durabilité environnementale qui vont de pair avec la possession d'une Tesla, les gens ne sont que très curieux des caractéristiques et des avantages par rapport à l'ensemble de la situation. La solution est alors que votre pitch doit être centré sur les points douloureux de votre public et sur la façon dont vous pouvez les résoudre pour eux. Les personnes qui font confiance à vous et à votre mission et à vos valeurs seront beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous, et c'est particulièrement important si vous êtes plus cher que vos concurrents. Si c'est le cas, n'essayez pas de le cacher, communiquez les raisons derrière cela à votre public. Croyez-moi, quand je dis que les gens seront derrière la valeur d' un article à prix plus élevé que d'économiser quelques dollars avec un concurrent si cela leur est logique. Pour vous donner un exemple basé sur un produit, voici une comparaison de fonctionnalités entre ces deux marques. Patagonia vend ses articles à un prix plus élevé que ses concurrents qui vendent des produits très similaires. Mais les gens qui achètent d'eux comprennent qu'en achetant leurs affaires sur les autres gars, cette marque a établi une identité qui rend leur public conscient que l'achat d'un produit d' eux signifie qu'il a été créé à partir de matériaux recyclés par des travailleurs qui ont reçu un salaire équitable, et dans le but d'envisager options de transport et de fabrication durables et toutes ces bonnes choses. Maintenant, bien sûr, votre offre n'est peut-être pas un produit avec un point de différence aussi évident, mais peut-être que vous êtes une entreprise basée sur le service que vous donnez à chaque client plus d'attention pratique que vos concurrents, C'est la raison pour laquelle vous avez un prix plus élevé, ou vous avez un excellent bilan éprouvé en matière de réussite client. Quel que soit votre angle unique, utilisez-le pour centrer votre terrain, puis passez en revue et listez les avantages pour le client de vous choisir, puis laissez les fonctionnalités comme la toute dernière chose que vous présentez pendant votre terrain. Avec ce dernier point à l'esprit, passons maintenant à quelques exemples de la puissance qu'il peut être de vraiment entrer dans l'esprit d'un client et de leur montrer que vous comprenez vraiment leurs points de douleur. Cette capture d'écran est d'une page de vente et de l'histoire que Natalie Hudson a utilisée pour vendre 60 000 exemplaires de son livre, apprenant aux femmes comment renforcer leur plancher pelvien. Elle s'est battue lors d'un tutoriel vidéo d'entraînement, qui l'a ensuite amenée à découvrir un moyen de s'aider et d' aider d'autres femmes qui éprouvent ces mêmes problèmes après avoir eu des enfants. C' est le vrai lien personnel non filtré avec un public qui fait passer les gens  : « Oui, j'achète ce que cette personne vend parce que je peux tellement raconter à quel point ce sentiment est horrible. » Voici Drew Manning. C' est le gars Fit2Fat2Fit qui a décidé qu'il allait gagner 30 kilos pour montrer à ses clients qu'il est vraiment possible de tout perdre avec son aide. Il était vraiment, vraiment en forme, puis il a pris tout ce poids et l'a perdu à nouveau, et c' est ainsi qu'il est devenu son propre lapin de test de son programme. Puis quand il a commencé à vendre des adhésions au même programme qui l'a aidé à perdre ce poids supplémentaire, vous pouvez parier que les gens faisaient la queue pour rejoindre. Bien sûr, Natalie et Drew vendent maintenant des produits et des services qui ne sont pas nécessairement alignés sur ces idées d'affaires originales. Mais le fait est qu'ils ont vraiment pris le temps de comprendre points de douleur de leur public et de leur présenter leur offre d'une manière qui leur a vraiment résonné. Avant de passer à la leçon suivante, je tiens aussi à vous mettre en garde pour dire que vous ne devriez pas essayer adapter la cause ou l'histoire à votre entreprise si elle ne correspond pas vraiment. Pink Ribbons, Inc est un documentaire qui parle des nombreuses nombreuses entreprises qui ont giflé un ruban rose sur leur produit pour essayer d'inciter les consommateurs motivés par des causes à acheter leurs produits ou services sans aucune pensée réelle derrière le produit pour provoquer une connexion là. Cela signifie qu'ils désalignent complètement les produits comme cette bouteille d'eau qui contiennent en fait des produits chimiques documentés de cancer du sein et même des armes de poing ruban rose, si vous pouvez le croire, tout en se étiquetant comme des entreprises rejoignant la lutte contre le cancer du sein. C' est un peu fou, mais vous pouvez parier que les entreprises là-bas feront à peu près n'importe quoi pour le profit, mais vous ne voulez pas être l'un de ces gars si vous voulez construire une marque vraiment durable. La clé à emporter est que chaque entreprise a un crochet ou un angle qui est vraiment unique pour eux qui résonne avec leur marché cible, donc il est vraiment important pour vous de trouver le vôtre et l'utiliser pour se connecter avec votre propre unique public. Dans la prochaine leçon, nous allons juste jeter un oeil quelques points sur lesquels j'aimerais que vous gardiez un œil pendant vos efforts de promotion afin de vous assurer que les choses se déroulent bien au fur et à mesure que vous traversez les différentes phases. Je vais te voir là-bas. 10. Votre tableau de conduite en trois parties: Il y a trois domaines principaux sur lesquels je vous encourage à vous concentrer pour assurer que tout se déroule sans heurt dans la promotion et le succès de votre événement. Le premier est votre conversion des efforts payants et organiques en prospects, puis le pourcentage de participants globaux par rapport aux participants en direct ou aux participants en replay, et enfin, la conversion des participants en clients. Jetons donc un coup d'oeil à chacun de ceux-ci un peu plus en détail. En commençant par la conversion de vos efforts payants et organiques pour diriger. Bien qu'il soit vraiment important pour vous de vérifier cette mesure, et c'est certainement le cas, il est également très important pour vous de vérifier comment ces prospects fonctionnent alors pour vous tout au long de votre stratégie. Parce que si beaucoup de gens s'inscrivent à votre événement, et que vous êtes vraiment, vraiment satisfait de votre coût par piste, mais que les gens ne se présentent pas à l'événement ou qu'ils n'achètent pas votre produit, alors peut-être que vous avez attiré le mauvais genre de pistes. Il est donc important pour vous de noter qu'il est en fait préférable de payer un peu plus pour vos participants à l'événement et de les faire correspondre incroyablement à votre offre, plutôt que d'obtenir beaucoup de prospects bon marché qui n'achèteront pas de vous. Le deuxième point est le pourcentage de globaux par rapport aux participants en direct et aux observateurs de replay. C' est un très bon bilan de santé, parce que si vous avez 500 inscrits, mais seulement 10 d'entre eux apparaissent en direct, pourrait signifier que votre fuseau horaire de votre événement ne convient pas au public que vous êtes ou vous n'avez pas mis suffisamment d'urgence ou d'incitation pour que les gens se présentent en direct. marketing suggèrent qu'entre 40 et 50 pour cent est une bonne loi du taux de fréquentation, mais selon mon expérience, tout ce qui dépasse 30 pour cent est toujours un taux de fréquentation tout à fait sain, surtout si vous avez affaire à différents fuseaux horaires. Si vous trouvez que cela est assez faible, alors je suggère de chercher des façons de proposer une rediffusion limitée de votre événement pour permettre aux gens de vraiment rattraper ce qu'ils ont manqué, ou vous pouvez regarder d'autres façons de vraiment inciter les gens à se présenter en direct et d'augmenter ce pourcentage. Enfin, arriver à l'étape la plus importante. Parce que si vous avez beaucoup d'inscrits et qu'ils apparaissent en direct, mais qu'ils ne se convertissent pas, alors c'est là que réside le problème. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela pourrait se produire. Soit le sujet de l'événement n'est pas aligné sur l'offre que vous lancez, et cela m'est absolument arrivé, et je vais faire beaucoup d'autres personnes, c'est pourquoi il est important de tester différentes idées d'événement pour votre offre. Le deuxième problème pourrait être que l'offre n'est peut-être pas communiquée clairement. Parce que rappelez-vous qu'un esprit confus dit toujours non. Donc, si vous mettez autant de valeur dans votre événement réel, mais alors les gens ne voient pas la valeur d'acheter quelque chose de vous ou vous n'avez pas vraiment présenté l'offre assez clairement, ils seront peu susceptibles de dire oui à ça. Le troisième point est qu'il n'y a peut-être pas d'urgence ou d'angle de pénurie pour les gens de sauter sur votre offre. Si vous le laissez et dites simplement, « Ok, c'est une chose, mais il n'y a pas de bonus pour vous inscrire dans les prochaines 48 heures, ou vous n'êtes pas pressé de sauter dessus. » Bien sûr, les gens vont le faire et ils vont le mettre quelque part sur leur liste de choses à faire trois mois à partir de ce moment, alors vous voulez vous assurer que vous donnez aux gens une raison de vous dire oui tout de suite. Numéro 4, si vous n'avez pas suffisamment nourri votre public avant d'essayer de leur vendre quelque chose, cela peut aussi être un gros défaut. Rappelez-vous, dans les exemples précédents, que nous regardions l'offre de Sonny Leonard [inaudible] au prix de 6 000$, mais en fait elle ne vend ceci qu'à son public qui déjà lu ses articles, regardé ses vidéos, lire quelques vues des clients, a acheté son offre de prix inférieur à 397, et heureusement obtenu de très bons résultats. Alors, au moment où ils se présentent à l'événement en direct où elle enseigne cette offre de billets élevés, ils apprécient déjà ses conseils et font confiance à son expertise à ce moment-là, donc il y a beaucoup plus de chances de dire oui à cela. Puis publie juste des annonces pour un événement qui allait lancer une offre de 6 000$ tout de suite à un public complètement froid. Si les gens n'achètent pas votre offre, il pourrait être judicieux de penser à où dans votre entonnoir de ventes , vous pouvez ajouter plus de valeur et nourrir davantage votre public, sorte qu'au moment où ils se présentent à l'événement, ils savent exactement qui vous êtes et ils sont presque prêts à acheter ce que vous leur faites à la fin. Je suis juste en train de jeter cela là comme une mesure supplémentaire à considérer ; est vos remboursements. Donc, si vous proposez une période de remboursement de 30 jours par exemple, et que vous trouvez que toutes les statistiques précédentes sont vraiment géniales, les gens achètent des choses, ils assistent à l'événement en direct, vous avez de bonnes pistes, de grands coûts tout au long de votre entonnoir, mais les clients remboursent leur achat après l'événement, alors peut-être que les attentes ne sont pas tout à fait à la hauteur de la réalité de leur achat. C' est peu probable, mais c'est un très bon contrôle de santé supplémentaire pour s'assurer que votre entreprise respecte les promesses qui sont faites tout au long des promotions de l'événement, et que les clients sont vraiment satisfaits de leur achat. J' espère que certains de ces conseils vous ont aidé à avoir une idée des principales parties de votre stratégie de promotion, d'exécution et de suivi dont vous avez besoin pour garder un œil sur pour vous assurer que tout fonctionne bien. Ensuite, dans la leçon suivante, nous aborderons quelques points supplémentaires que vous voudrez peut-être prendre en compte lors de la planification de vos efforts de promotion. Alors je te verrai là-bas. 11. Autres points clés à prendre en compte: Ainsi, comme je l'ai dit dans une leçon précédente, j'ai tous deux été dans les coulisses de la planification et de la tenue d'événements en ligne, mais j'y ai encore plus souvent assisté en tant que spectateur et client converti par le biais d'événements en ligne. Donc, au fil des ans, j'ai appris que souvent ce sont les petites choses que nous ne pensons pas nécessairement autant qui peuvent attribuer au succès global des événements en ligne. Donc, beaucoup des points que nous allons aborder dans cette leçon, en particulier, sont juste des choses qui sont souvent oubliées et que les gens ne pensent pas et qui sont venus à beaucoup d'essais et d'erreurs. J' espère que vous pourrez tirer des leçons de mes erreurs et vous les trouverez utiles dans la planification de votre propre stratégie. Allons-y maintenant. La cohérence est vraiment, vraiment clé. Il est vraiment important pour vous d'utiliser le même langage, l'imagerie, les mêmes couleurs, le même ton, tout cela tout au long du processus de promotion. Quelque chose d'aussi simple que d'appeler votre événement un webinaire dans une annonce, mais un atelier sur la page de destination peut désactiver l'inscription de quelqu'un. Ou si vous dites que pendant votre événement, les gens apprendront cinq conseils pour quelque chose puis ils assistent et maintenant c'est cinq étapes au lieu de conseils, c'est, encore une fois, ce genre de déconnexion dans la langue. Cela est beaucoup plus susceptible de se produire lorsque différents membres de l'équipe sont responsables du marketing payant, du marketing biologique, puis de l'exécution de l'événement et qu'il y a des lacunes dans la communication. Assurez-vous certainement d'avoir un document avec tous les détails à suivre si vous travaillez avec diverses personnes ou différents membres de l'équipe sur votre événement. Maintenant, choisir le bon jour de la semaine et le bon moment de la journée pour votre public se résume à tester. Il a été démontré que les mercredis et jeudis présentaient les meilleurs taux de fréquentation dans toutes les industries, mais testez certainement cela par vous-même. En ce qui concerne le temps de choisir pour votre événement, eh bien, cela revient une fois de plus à connaître votre public. Si ce sont des mères qui restent à la maison aux États-Unis, vous voudrez peut-être le programmer autour de l'école. Mais si vous ciblez principalement des professionnels qui sont susceptibles d'avoir un horaire de neuf à cinq heures, vous pourriez envisager d'organiser un atelier en soirée à la place. Il est vraiment important pour vous d'expérimenter et de tester cela et mesurer ce qui fonctionne vraiment bien pour votre taux de fréquentation de laboratoire. Alors je veux que vous considériez vraiment ne pas sous-estimer le pouvoir de la personnalisation. Une fois, j'ai envoyé une vidéo personnelle à chaque personne qui a assisté à mon webinaire et qui n'a pas acheté. Non seulement cela vous aide massivement avec vos taux de conversion réels, mais cela vous donnera un aperçu des raisons pour lesquelles ils n'achètent pas et vous donnera quelque chose sur quoi travailler pour les événements futurs, car les gens sont beaucoup plus susceptibles répondez et discutez de votre événement s'ils ont l'impression que vous avez mis dans l'effort, sorte qu'ils sont beaucoup plus susceptibles de mettre l'effort sur leur fin. Si vous faites une promotion en utilisant LinkedIn, vous pouvez également utiliser des outils comme Expandi.io, qui est un exemple sur la gauche ici pour créer invitations super personnalisées qui utiliseront le nom et l'image de la personne, et dans en bas, vous pouvez voir un exemple de la façon dont quelqu'un a utilisé cela pour ne pas nécessairement me lancer, mais pour me connecter sur LinkedIn, sorte que vous pouvez voir un exemple en direct de cela. C' est beaucoup de flash supplémentaire qui peut ne pas être nécessaire pour la plupart d'entre vous, mais si l'un d'entre vous cherche à obtenir des propriétaires d'entreprise à votre événement, LinkedIn peut être une ressource vraiment excellente pour cela et le plus personnalisé que vous pouvez obtenir avec vos invitations, mieux c'est. Donc, c'est un outil que vous voudrez peut-être vérifier et j'ai fourni une ressource pour cela à l'intérieur de votre guide de classe. Maintenant, quand il s'agit de réaffecter vos enregistrements d'événements en direct. Donc, vous ne cherchez peut-être pas à le faire en ce moment, mais si vous voulez transformer votre événement en un futur entraînement permanent et que vous voulez avoir cette option, je vous encourage vraiment à vous assurer que vous êtes en évitant toute mention spécifique à la date et à l'heure. Donc, par exemple, ne dites pas, «  Bonjour tout le monde ou joyeux mardi », pas que vous diriez ça, mais n'importe quoi à voir avec les jours de la semaine, moments de la journée, ou « J'espère que vous avez tous eu un beau Noël ». Tout cela rendra les choses vraiment gênantes pour une expérience de visionnage future pour quelqu'un qui regarde l'enregistrement à 18h00 un jeudi de juillet. Alors gardez cela à l'esprit si vous voulez avoir la possibilité de réaffecter vos enregistrements d'événements pour de futurs contenus à feuilles persistantes, assurez-vous simplement de le rendre aussi général que possible en termes de contenu afin que les gens puissent pour l'afficher à tout moment et n'importe quel jour de la semaine. Ce ne sont que quelques-uns des conseils de bonus là pour vous et une chose supplémentaire que je vous encourage vraiment à faire est de définir des points de repère avant même de commencer la promotion. Des choses comme, combien de participants souhaitez-vous avoir pour l'événement ? Combien d'entre eux avez-vous besoin pour devenir des clients ? Quel est votre budget global ? Beaucoup de choses dont nous avons parlé en termes de feuille de calcul, mais aussi quelques indicateurs de performance clés axés sur les résultats. Aussi, si vous n'avez pas beaucoup de données existantes à ce sujet, vous pouvez penser à l'envers en pensant, bien, bien, l'offre pendant le lancement est de 1 000$ et quand il convertit au moins 10 personnes, visons à obtenir 300 personnes pour s'inscrire sur le sachant que nous allons obtenir environ 30 pour cent d'entre eux ou plus pour se présenter à l'événement ou regarder la replay, et sur ces 90 personnes qui vont réellement regarder la formation convertiront environ un sur neuf les participants à un client. Mais peu importe comment vous choisissez réellement de définir vos repères, il est vraiment important pour vous de savoir que vous n'aurez probablement jamais raison, je n'ai jamais été, le nombre est toujours différent de ce que j'attends. Mais il est toujours très important pour vous de fixer des objectifs afin que vous puissiez voir comment vous mesurer à vos propres attentes et, espérons-le, voir des améliorations au fil du temps, au cours de vos prochains événements également. Dans cet esprit, passons à notre prochaine leçon, qui portera sur la façon de prendre les leçons que vous avez apprises lors de la course et la promotion de cet événement dans votre prochaine leçon pour le rendre encore plus rentable, plus grand et meilleur. Alors je te verrai là-bas. 12. Tester, évaluer et ajuster: Que vous soyez ici parce que vous planifiez la promotion de votre tout premier événement ou de votre 10e, qu'il en soit, ce ne sera probablement pas votre dernier, et le prochain sera encore plus rentable si vous tirez les leçons tirées de cette événement particulier dans votre prochain. C' est votre temps de vraiment faire preuve de créativité et de tester certaines choses sur, mais gardez à l'esprit que personne ne colle ce truc ou quoi que ce soit dans le monde du marketing lors de sa première tentative. Mais l'analyse de vos résultats est une étape cruciale pour vous assurer de ne pas répéter les mêmes erreurs à l'avenir. Il y a quelques choses que je vous encourage vraiment à tester et aussi noter ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné , et ce que vous pensez que vous pourriez améliorer pour la prochaine fois. En ce qui concerne la promotion avant l'événement, je vous encourage vraiment à commencer par tester différentes variantes de votre page d'accueil d'inscription. Par exemple, une page de destination peut contenir une vidéo et une autre ne peut être que du texte. Ensuite, vous pouvez également tester différents appels à l'action ou aux images. Maintenant, il est important que vous ne testez pas trop de choses différentes en même temps, surtout si vous n'avez pas assez de trafic vers cette page, vous ne voulez pas avoir six variantes différentes d' une page de destination si vous n'avez que 10 ou 20 personnes qui visitent chaque jour. Mais je vous encourage à essayer au moins deux variantes différentes pour voir si vous pouvez essayer d'améliorer les droits de conversion de votre page de destination elle-même. Pour moi, par exemple, j'ai eu environ 20 % de taux de conversion lorsque j'ai supprimé une vidéo de ma page de promotion d'événement de course, qui n'est pas vraiment ce que je pensais qu'il allait arriver, et j'avais mis tout ce travail dans avoir une vidéo sur ma page de destination. Mais il s'avère que la page texte uniquement convertie beaucoup mieux pour moi. C' est pourquoi il est vraiment important de tester ça. Quand il s'agit de tester différentes annonces, cela vaut pour toutes les plateformes ainsi que pour les placements, la copie et la création. Encore une fois, le nombre de variations que vous pouvez tester dépendra de votre budget, car vous voulez également vous assurer que vous n'essayez pas 50 variantes d'annonces différentes avec un budget quotidien de 5$ pour la promotion, mais testez quelques choses différentes pour voir ce qui résonne avec votre public et les attire intéressés par votre événement et rappelez-vous toujours que vous pourrez essayer différentes choses la prochaine fois afin que vous n'ayez pas à essayer toutes vos idées créatives à la fois si votre le budget ne le permet pas. En ce qui concerne le test de différentes audiences, vous voulez bien sûr vous assurer de cibler vos audiences clés, mais vous pouvez expérimenter un peu avec différents groupes d'âge et différents emplacements géographiques si vous n'êtes pas lié par emplacement pour votre marché cible, et certainement des intérêts et des comportements différents. Regroupez les personnes en fonction de ces éléments, sorte que vous pouvez voir ce qui vous donne réellement le coût par conversion que vous êtes à l'aise, car vous pourriez constater que ce n'est pas vraiment ce que vous attendez. Ensuite, une fois votre événement terminé, assurez-vous de noter vos conversions à chaque étape de votre stratégie de promotion. Il y a tellement de raisons pour lesquelles cela est important, mais je connais personnellement beaucoup de propriétaires d'entreprise et de marketing d'agence qui ont eu des comptes publicitaires Facebook fermés jour au lendemain sans explication après avoir passé des dizaines de des milliers de dollars en publicité et toutes ces données peuvent être perdues du jour au lendemain. Maintenant, j'aimerais dire que cela arrive rarement, mais comme je l'ai dit, je connais plusieurs personnes à qui cela est arrivé et il est parfois possible de récupérer cette information via un peu de support de chat, mais ce n'est pas toujours le cas. Il est vraiment important pour vous de le stocker dans un endroit où toute votre équipe peut accéder quand il est temps de planifier votre prochain événement, et c' est particulièrement vrai si vous faites de la publicité dans trois ou quatre avenues différentes afin que vous puissiez rassembler toutes vos données au même endroit. Passons à quelques points sur lesquels vous voulez garder un œil en termes d'analyse de la performance de votre événement lui-même. Vous souhaitez analyser l'engagement de votre audience, vous pouvez voir où la plupart de vos spectateurs en direct ont déposé et noter ce qui s'est passé pendant cette période, car cela peut peut-être vous aider à remanier certaines des informations que vous êtes présenter pour garder les gens engagés plus longtemps parce que s'il y a un plongeon précis et que vous réalisez qu'il y une information particulière qui a été communiquée à l'auditoire là-bas, alors vous pourriez être comme, ok, eh bien c'est le point que les gens abandonnent, comment pouvons -nous changer cela pour s'assurer que cela ne se produira pas la prochaine fois ? C' est aussi votre chance de vérifier vos efforts de marketing par e-mail. Les gens ouvriraient leurs courriels ? Ont-ils cliqué sur les liens qu'ils contiennent ? Y a-t-il quelque chose à apprendre de ces statistiques que vous pourriez prendre dans votre prochaine promotion d'événement ? Cela peut également être une très bonne idée de demander à votre ou vos haut-parleurs comment ils ont trouvé le logiciel que vous avez utilisé pour votre événement. Vous pouvez utiliser Webinar, Jam ou Zoom ou [inaudible] Webinar et tous ces différents outils ont des avantages et des inconvénients, et si vous n'êtes pas la personne qui présente réellement, vous pourriez ne pas réaliser ce qu'ils aimaient et ce qu'ils n'aimaient pas et il peut être vraiment bon de vérifier avec eux pour voir s'ils l'utiliseraient à nouveau la prochaine fois. Bien sûr, il est vraiment important que vous réfléchissiez aux besoins de votre public, mais il est également très important que vos haut-parleurs soient aise de présenter et d'utiliser le logiciel. Assurez-vous de vérifier avec eux et voir comment tout s'est passé pour eux aussi et s'ils ont des idées de changements pour la prochaine fois en termes de présentation elle-même. Enfin, notez toute réflexion supplémentaire pour améliorer votre prochain événement. Vous ne croiriez pas à quelle vitesse ces échappent votre cerveau, et considérez également que vous pourriez réellement travailler avec différents membres de l'équipe pour des événements futurs, alors rassemblez autant de données de tous ceux qui participent à cette événement particulier au cas où ils pourraient ne pas être là pour le prochain. Honnêtement, beaucoup de dollars de marketing sont perdus juste à cause du manque de procédures. Que vous planifiiez un événement pour votre propre entreprise, pour un client ou pour le compte d'une entreprise pour laquelle vous travaillez en ce moment, veuillez créer un document de processus pour collecter des informations clés après la fin de votre campagne, et je vous promets que cela sera absolument payant à long terme. 13. Merci !: Cela nous amène à la fin de ce cours. J' espère que vous avez vraiment aimé découvrir les différentes façons dont vous pouvez promouvoir vos événements en ligne. J' aime vraiment ça, mais je sais que ça peut sembler très écrasant, surtout si vous n'avez pas d'équipe avec qui faire un remue-méninges. N' hésitez pas à sauter dans la section discussion, poser des questions ou à remuer avec moi quelques idées propos de quelque chose que vous pensez en termes de promotion de vos propres événements. Je suis toujours heureux d'entendre vos pensées et d'aider et d'être votre équipe virtuelle si vous n'en avez pas. Si vous aimez la classe, j'adorerais que vous preniez un peu de temps me donner un avis et me faire part de vos pensées. Aussi s'il y a des domaines à améliorer ou des choses qui pourraient être ajoutées, j'aimerais absolument entendre vos pensées et c'est bien parce que je suis toujours à la recherche d'améliorations pour mes futures classes. Je travaille toujours sur quelque chose ici dans Skillshare, donc si vous voulez connaître des mises à jour sur mes futurs cours, s'il vous plaît envisager de me suivre ici sur Skillshare. Merci beaucoup d'être ici et je te verrai la prochaine fois.