Sourcing Achats : outils opérationnels et méthodologie pratique

1. Sourcing d'introduction: Bonjour, bonjour à tous. Aujourd'hui, j'ai le plaisir de vous proposer ce cours très excitant et un approvisionnement, des achats et des achats plus serrés. Eh bien, tout d'abord, nous allons me présenter brièvement. Je suis PDG d'une entreprise à Shanghai qui explore ses importations. Nous nous reproduisons les égouts. Nous avons exploré quatre marques différentes dans le monde et la co-créatrice. Je vis donc en Chine depuis plus de 10 ans. Nous avons une entité et une production, donc au Bangladesh, au Myanmar également. Et je travaille dans cette industrie de l'approvisionnement et la production dans différents endroits du monde depuis près de 20 ans. En fait, en parallèle, je suis également professeur dans une école de je suis également professeur dans une commerce très prestigieuse dans le monde pour étudiants en MBA, accord, affaires en général. Cela me permet donc d'équilibrer réellement la théorie et la pratique, car comme on dit, la pratique est parfaite. Je vais donc partager avec vous un maximum de mon humble expérience avec les outils opérationnels, avec beaucoup de témoignages, beaucoup de conseils pour que vous puissiez intégrer, assimiler correctement et facilement ce que vous Je vais apprendre au cours ce cours, tout d'abord, pour s'approvisionner correctement partout dans le monde, quel que soit le produit, quel que soit l'industrie. Deuxièmement, pour valoriser correctement, une usine, un bon fournisseur, qualitativement, quantitativement en ce qui concerne nombreux critères et paramètres différents, alors vous vous verrez. Vous apprendrez donc à gagner du temps l' efficacité pour trouver les différentes sources d'approvisionnement et d'usine dans le monde. Vous pourrez également éviter une erreur d' anticiper certains d'entre eux avec une méthodologie opérationnelle concrète , un processus, des outils différents que vous pourrez utiliser demain. Nous ciblons ce cours est simple. Tout le monde, du moins ceux qui veulent en apprendre davantage sur sourcing et l'approvisionnement en général, achetant les débutants, mais aussi ceux qui ont déjà une certaine expérience, mais ils veulent simplement se rafraîchir leur esprit ou leur âme à, disons, à approfondir et à élargir la perspective à travers mon expérience et mes signes d'experts concernant cette entreprise. Ce que je suis convaincu, c'est que vous allez apprendre beaucoup et que vous aimeriez cela. Merci de votre attention et à très bientôt. 2. Aperçu du cours: Bonjour. Je m'appelle Olivia Melo. Avoir travaillé depuis 50 ans dans les affaires. En fait, j'ai deux compagnies ici Bombe à Shanghai, où je vis pendant huit ans. Il s'agit d'un commerce en charge de l'approvisionnement, correction et de l'exportation dans le gouvernement de la mode dans la rue. J' ai aussi ah, centre de bien-être holistique à Bali et une partie de ce est professeur d'IM pour différentes écoles de commerce en MBA et programmes de master. Bien sûr, vous comprenez, ça me donne une certaine capacité hors transmission en finissant quelques concepts qui équilibrent théories et le petit déjeuner. En fait, ce cours a été conçu pour les débutants, mais aussi pour ceux qui veulent approfondir sur ce sujet avec une telle nouvelle perspective avec outils opérationnels utiles pour votre vie professionnelle quotidienne avec un peu de soutien sur mon riel témoignages, en fait discursive que je vous propose aujourd'hui est l'approvisionnement froid et l'achat des rivières se concentrent sur Chine, qui est l'atelier du mot. Nous allons donc voir comment gérer le sourcing avec une mythologie forte. Ensuite, nous verrons comment valoriser une bonne usine, puis nous verrons comment prendre votre décision finale. Selon une certaine demande de clients avec un outil Très personnel, un outil utile appelé demande de devis. Alors je vais vous donner ah, différentes études de cas, mais sont tellement, um simulation pour vous de visualiser. Vraiment ? Comment fonctionne l'entreprise. Donc, j'espère vraiment que vous apprécierez. Mais ce que je suis convaincu, c'est le fait que tu gagneras beaucoup. Merci de votre attention et à très bientôt. 3. Ouverture au sourcing: Bonjour, bonjour à tous. Aujourd'hui, j' ai le plaisir de vous proposer ce cours intitulé « Sourcing, Procurement and Purchasing Methodology pratique ». Avant de douter, j'aimerais vous donner quelques informations globales. Et le premier, c'est mon auto-introduction. J'aimerais juste, vous savez, qui je suis, d'où je viens, quels sont mes antécédents ? Concrètement ? J'ai des professions et des activités différentes, mais la principale, la principale, c'est que je suis le PDG de l'entreprise de mode textile à Shanghai. J'ai créé cette entreprise il y a près de dix ans. Donc, en gros, qu'est-ce que c'est ? Que faisons-nous ? Nous faisons du sourcing, ok , avec design, source, usine différente pour différents Bronx, en particulier sur les marchés européens et aussi en Australie, dans différents pays du monde. Mais en gros, nous concevons, d'accord, certains objets. Ensuite, nous effectuons le sourcing, puis nous effectuons le suivi de la production. Ensuite, nous avions organisé l'expédition, la logistique, et ainsi de suite, nous exportons. D'accord, donc, fondamentalement, le nom est échangé. Il s'agit d'une société de négoce, nous avons donc un membre du personnel de 12 personnes différentes. Nous avons donc un emplacement et Hafiz a vu Shanghai. Nous avons également une entité et une production au Bangladesh ainsi qu'au Myanmar. Ok, donc juste pour que tu visualises un peu. Avant cela, j'ai acheté un directeur pour une société de négoce pour laquelle il s'agissait de généralistes, d' entreprises, c'est-à-dire que nous étions en charge de l' approvisionnement en matières premières, en articles électroniques. Je suis soda, 18 systèmes et ainsi de suite de gouvernance. Mais c'était absolument généralistes et ne se concentrait pas sur une industrie spéciale essentiellement, avant que c'était acheter votre chef de produit pour deux grands groupes différents, grandes entreprises pour lesquelles j'ai appris à me procurer, mais ces âmes travaillent pour une entreprise proche de cela, disent les démons proches des consommateurs, des marchés, etc. C'est donc ma première activité, sceller, explorer la société importée et spécialisée dans l'approvisionnement et l'achat de Parcheesi. Très bien, signez une activité sur la Professoriate Full Difference Business School, les écoles de mode aussi, surtout en Chine, Shanghai, mais en supposant Paris. C'est donc une prestigieuse école de commerce. La plupart d'entre eux ont des programmes d'étudiants THE for MBA. Par exemple, ce cours est l'un d'entre eux. J'ai, disons environ 10 types de cours différents et une vague différente, qui disent un focus. Par exemple, ici, nous allons probablement passer 45 heures maximum de six heures. Mais le discours, je lui donne Susan, les étudiants de plus de 20, 40, 60 heures et encore plus. D'accord. Donc, selon le degré d'approfondissement, mais ce que j'ai essayé de vous dire et c'est vraiment important que vous compreniez. La méthodologie que je vous ai donnée est vraiment un aperçu pour lequel vous pouvez bien sûr approfondir. Mais concrètement, cette mythologie fonctionne pour tous les types d'industries, tous types d'articles, tous types de pays. Parce que j'ai eu cette chance approvisionner dans de nombreux pays, même si je quitte dix ans en Chine, je vis maintenant en Indonésie, par exemple, mais j'utilise des sources accordées. Je suis un transporteur ou presque 20 ans ISOS dans de nombreux pays comme la Chine, l'Inde, le Bangladesh, le Pakistan, l' Indonésie autorisent le Cambodge, pas seulement l'Asie, mais aussi en Europe, en Ukraine et en Moldavie, en Bulgarie, en Roumanie, dans le Nord L'Afrique, par exemple, Maroc, la Tunisie, etc. Mais systématiquement, j'insiste sur que la méthodologie était à peu près la même. Et cela pour les objets anciens. Et c'est pourquoi ce cours est censé être une entité mince de toutes mes connaissances que je réunit juste pour partager avec vous et pour vous permettre de gagner un peu de temps et de pouvoir profiter de cette expérience Umbo. La deuxième chose que je voulais commencer, c'est mon méthyle G. Ok, donc j'insiste sur le fait que cela s'applique à de nombreux milieux. C'est idiot. Mais aussi dans l'approche selon laquelle il s' agit d'une méthode que j'ai baptisée, j'ai eu droit. C'est donc une excellente question. Conseil, conseil et TPP comme théorie, intuition et pratique. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que c'est tout ce que j'enseigne. D'accord. Quel que soit le sujet parce que je fais, c'est un accompagnement personnel et aussi sur le développement holistique, dimension spirituelle et ainsi de suite. Donc, mais toujours la même chose, d'accord, et j'enseigne pour A et B en tant qu'étudiants. Parfois, ils sont plus âgés que moi qui peuvent avoir plus de 40 ans, mais c'est arrivé par le passé. Et j'enseigne aussi pour cela âge de Hoffman où vit dans la vallée en Indonésie. Vous voyez donc cette méthodologie que je peux appliquer pour tous les types de profils. C'est très important à préciser au début. Alors, quelle est sa pointe concrète ? La théorie ? Nous avons appris des livres, du Tutto, des enseignants et ainsi de suite. Ok, alors nous mettons en pratique, et une fois que nous avons développé des choses un peu inexpérimentées au week-end théorique et pratique, développez une sorte d' intuition, une approche intuitive. Mais en fait, je partage et je mélange les trois, disons une perception. Ok, donc pour vous donner un autre exemple concernant les méthodes, c'est simple, c'est comme quand vous apprenez à cuisiner, d'accord, de cuisine, d'accord. Vous apprenez du livre, des nutriments partagés, des ingrédients, etc., de la recette. D'accord. C'est sur le journal. Très bien, c'est de la théorie. Ensuite, vous mettez tout, toutes vos connaissances en pratique. Vous essayez par vous-même de brûler ce NADPH et ce cookie NADPH et ainsi de suite. Pas très bon, mieux , acceptable, etc. Délicieux. Ok, donc c'est de l'expérience, c'est pratique. Et après cela, après une certaine théorie, c'est des fins égales. Disons, une expérience pratique terre-à-terre. Vous pouvez développer votre propre intuition, propre approche intuitive, et c'est ce qui dit que vous innovez. Vous créez votre propre chemin, propre recette et vous innovez. C'est exactement l'approche je vous ai proposée parce que vous verrez j'ai vraiment essayé de vous apporter des informations à deviner. D'accord ? C'est extrêmement important pour moi. Pourquoi ? Parce que cette approche vous permet de mieux, mémoriser, de comprendre, de mieux s'intégrer. C'est, je veux dire, l' essence de toutes les informations que je vais partager avec vous. Eh bien, donc voir les achats, acheter une méthode pratique. Nous y voilà. Tout d'abord, tout comme vous faites le meilleur sur Pose et que vous essayez simplement de bien réfléchir à ce que ces mots, qu'est-ce que ces mots vous évoquent ? D'accord ? C'est une sorte de première photo, accord, au début de ce cours, et qu'à la fin de ce cours, nous allons essayer de reprendre cette photo et de comparer avant, après, d'accord ? Et si vous considérez que vos connaissances sont équivalentes du début à la fin, cela signifie que mon cours est des utilisateurs ou vous savez, est assez branche au début. Bon, alors essayez de prendre des notes et j'ai essayé de faire des querelles. Quelques minutes, vous avez quelques instants juste pour que vous ayez un diagnostic de vos connaissances actuelles concernant ces mots d'arbre, quoi pensent-ils, d'accord, certains synonymes ou comme un brainstorming, quelques photos, quelques concepts, peu importe. Mais juste pour vous de visualiser vos connaissances à ce début, à ce début, au début du début. Bon, alors continuons pourquoi ce cours ? Quelle est la raison de ce cours ? Essentiellement trois choses, d'accord, la première est d'essayer de vous donner différentes clés, différents outils pour l'approvisionnement, bien sûr, l'achat, approvisionnement, la gestion, certains outils opérationnels. Au fait, c'est important, nous verrons. Et acheter et acheter, c'est une équivalence, d'accord ? Il y a des synonymes, d'accord ? Le deuxième objectif principal de ce cours, le second est de vous donner une expérience concrète à travers mon témoignage, c'est avec des conseils et ainsi de suite, parce qu'il n'est pas issu des livres. Ok, c'est de la vie terrestre à la Terre. J'étudie, j'ai fait un MBA, école de commerce et ainsi de suite. Bon, bonjour, j'ai eu ça. Mais on ne m'a jamais enseigné le sourcing, achats, tout ce genre de choses. D'accord. J'apprends par moi-même. D'accord. C'est à travers la vie de la rue, pas de l'école de commerce OU de la porte d'entrée. Donc, pour moi, c'est beaucoup plus interactif. Et au fait, personne n'a continué. Je donne un cours aux étudiants en ligne ou même physiquement en amphithéâtre, c'est bien plus. Dynamique car les gens peuvent interagir et me poser des questions, etc. Et c'est vraiment fascinant. Eh bien, le troisième, le SRD, une raison d'être de ce cours est d' essayer de vous donner de bons sites des différentes fonctions autour du concept d'approvisionnement et d'achat, d'achat, d'achat, d'accord, pour que vous ayez une perspective plus large. Parce que ce cours, par exemple, je donne à l'école de mode. Certains d'entre eux ne s'en soucient pas. Je veux dire le vrai jamais inquiet de voir ainsi de suite ou de fixations et ainsi de suite. Mais il est important que la distance, le principal, la fonction, la tâche de cela. Et c'est, disons les dimensions. Pourquoi ? Parce que s'ils sont designer Yves là, ça crée Eve et ainsi de suite. Ensuite, nous devrions faire face à ce type de profils, ce type d'acteurs sur les marchés, d'accord ? C'est vraiment rare. C'est que vous ne travaillez qu'avec vous-même et sans lien avec le reste du monde, surtout dans le contexte de That's. D'accord, c'est pourquoi c'est si important. Que allez-vous apprendre à travers ce cours ? Essentiellement cinq choses. La première consiste à trouver, d'accord, correctement, partout dans le monde, quel que soit le produit et l'industrie. Deuxièmement, c'est de valoriser, d'accord, valoriser une marchandise, disons non pertinente Factory. Ui deviendra un partenaire pour la rangée à long terme. Le troisième est 2n1. Ce que vous apprendrez, c'est comment éviter les erreurs lorsque vous achetez un produit et évitez ces erreurs. C'est l'erreur que j'ai rencontrée dans le passé, bien sûr , sur la façon de gagner du temps, comment être efficace pour gagner du temps, je devais économiser E4 et donc de l'argent. Quand vous commencez un saucy. Enfin, vous apprendrez comment gérer les modèles opérationnels pour commencer sourcing dès que possible, d'accord ? Parce que je vous donne un maximum d'outils que vous pouvez utiliser vous-même demain n'est pas par le biais d'un logiciel. J'ai donné une cellule, vous et ainsi de suite. Ce sont des outils d'exploitation que vous pouvez utiliser immédiatement. C'est très important. Commençons par le tableau d'ensemble de ce cours. Le programme que je vous ai proposé en cinq étapes. Le premier, ce sera le cas, nous définirons concrètement la théorie fondamentalement. Assurez-vous que nous sommes sur la même longueur d'onde. Nous obtenons ces concepts de sourcing et d'achat, surtout parce que l'approvisionnement implique essentiellement qu'il y a les deux concepts, d'accord ? Cela implique la Susie et cela implique que tout acheter par elle est identique. D'accord, nous allons donc définir concrètement ce que c'est avec une approche différente avec définition et ainsi de suite. Une fois que tout sera clarifié son second, nous verrons les techniques, comment trouver concrètement les outils et les techniques CRT, nous verrons comment sélectionner et valoriser un bien le sourcing, ok, pour les importations. Et les musaraignes, trois étapes tout d'abord et pour recueillir des informations avec une question clé, d'accord, nous verrons environ 12 questions clés que vous devrez poser aux gens lorsque vous allez à une exposition, etc. vous pouvez choisir de visualiser s'ils sont fiables, si vous voulez travailler avec et ainsi de suite. Ok, puis, ensuite, analysez, une fois que vous avez présélectionné comment analyser dans rue est des critères clés différents des Sikhs, d' accord, à travers ce que nous appelons RFQ. Rfq signifie demande de devis. Nous verrons l'un d'entre eux. Et enfin, comment construire pour configurer un approvisionnement, fournir, fournir votre police, d'accord ? Votre stratégie à votre égard augmente vos parts de marché, ce qui concerne vos différents forçages. Nous verrons comment choisir le fournisseur approprié pour un démon spécifique, une demande de devis spécifique, d'accord, car vous pouvez avoir différentes usines, toutes. Vous considérez la table en treillis, vous travaillez avec eux dans le passé et ainsi de suite. D'accord ? Mais peut-être pour une demande spécifique d' un de vos clients ou d'un nouveau client, de votre prospect, etc. Peut-être devrez-vous en choisir un au lieu d'un autre. Et nous verrons pourquoi celle-ci au lieu d'une autre. Et c'est-à-dire, nous verrons quelques modèles et nous voulons surtout vous puissiez visualiser un projet de a à Z, d' accord, avec juste un début exigé, je vous digérerai C'est comme ça que vous analysez cela et jusqu'à ce que le complet une vue d'ensemble du processus d'approvisionnement et donc d'achat d' un achat et ainsi de suite pour vous donner un prix final, client par exemple. D'accord ? Et puis nous verrons également simulation d' assimilation de 20 minutes. Il s'agit d'une étude de cas qui est une fiction, bien sûr, qui est le fruit d'une sorte de réalité sur une exposition, sur un stand. D'accord ? Je suis l'acteur, bien sûr. Et nous allons analyser à Gizeh, je vais vous donner les différentes clés à analyser, mais évidemment, c'est tout ce que nous aurons vu dans la pratique. Nous y voilà. Voici le tableau d'ensemble pour visualiser la vue d'ensemble de ce cours. 4. Partie : Qu'est-Qu'il s'agit de trouver et d'acheter des achats ?: Très bien, essayons d'aller de l'avant. Qu'est-ce que le sourcing concrètement ? Je vais donc vous donner une définition académique, même si cela ne permet pas que Mickey soit ma propre définition, mais nous pourrions en avoir d'autres. Mais avant cela, j'aimerais présenter le concept étape par étape intuitivement pour que vous puissiez mieux comprendre. Eh bien, qu'est-ce que le fait de voir Susan est nécessairement lié à la notion de cartographie, d'accord ? Où est produit, d'accord ? Pourquoi est-il produit là-bas ? Pourquoi choisir ce pays plutôt qu'un autre pays ? Pourquoi cette région dans ce pays au lieu d'une autre, et ainsi de suite. Ok, donc c'est vraiment important pour faire un bon approvisionnement, est-ce que cette vision macroenvironnementale dit dire économiquement parlant, technologiquement parlant, etc. Et aussi socialement parlant avec la notion de coûts de main-d'œuvre. OK ? Il s'agit donc d'une situation globale, la situation mondiale, même si nous nous concentrons sur un certain pays. Il est important de comprendre cela. n'y a pas d'homogénéité. Certains pays ont des villes spécifiques, d'accord ? Premièrement, selon certains milieux, certaines industries. Et puis, dans un pays, il y a aussi quelques compétences, certaines compétences. Je vous donne un exemple simple pour les tiques pensées, ok, en Chine, si vous voulez des articles vraiment très qualitatifs, ce serait plutôt dans la région de Shanghai ou du Sud. Si vous voulez du textile de haute qualité, ce sera plus ici. Si vous voulez des articles électroniques, vous serez plus dans le sud, près de Shenzhen ou Hong Kong sera plus qualitatif. Shinzen est un peu moins cher, mais si vous voulez vraiment des articles électroniques, le moins cher en Chine, il sera plus au centre, peut traiter comme Hu Bei, Hunan, etc. si vous voulez vraiment moins cher, moins cher, d'accord, ce sera ici à la campagne, c'est la même chose pour ou ainsi de suite. Ainsi, la notion de qualité, positionnement du prix, bien sûr, de politique des prix et aussi de capacité. Ok, si je vous donne un autre exemple concernant la prise de temps, certains domaines ont une certaine spécificité, c'est bon. Par exemple, pour les costumes, les vêtements, vous serez plus dans ce domaine, Nebo, qui est assez qualitatif. Il est à deux heures de Shanghai à 100 kilomètres, quelque chose comme ça ou Shandong. Shandong est de nouveau là entre Pékin et Shanghai. Et si vous voulez vraiment un costume bon marché, ce serait dans le Nord, près de Pékin, Dalian et ainsi de suite. OK. Si vous utilisez des objets Denise, ce sera plus dans le sud du Guangdong. OK. Pourquoi ? Parce que c'est comme ça. Parce que ces 30 dernières années, ils étaient spécialisés comme ça. C'est vrai pour la Chine. C'est vrai pour la plupart des pays du monde. Certains pays ne sont pas bons pour certains articles, certains d'entre eux, ils sont bons. Et ensuite, l'autre grande portée en ce qui concerne la qualité, le positionnement des prix et certains articles. Si je me concentre sur l'Inde, par exemple, si vous voulez plus d'articles électroniques et plus qualitatifs, c'est plutôt Bangalore. OK. Les gars comme ça ou la plupart, si vous voyez que c'est plus dans le Sud-Est, d'accord. Si vous voulez vraiment des articles bon marché, serez plus dans le nord, d'accord, près du quotidien et ainsi de suite. C'est vrai pour cette région, le continent indien Sioux, Pakistan et le Bangladesh et ainsi de suite. Mais c'est vrai aussi en Europe, accord, si vous en voulez, disons un prix moins cher pour l'Europe, l'Europe de l'Est. Et si l'acier est plus qualitatif qu' en Asie centrale ou en Inde, au Pakistan, etc. Il s'agit donc de connaître ces villes spécifiques en fonction des différents pays. Il n'est pas certain que c'est quelque chose que l'on apprend avec expérience lorsque vous commencez avec une nouvelle industrie. Mais c'est parce que vos fournisseurs vous le disent, vous vous vantez, vous le dites, vos collègues vous le disent, etc. Donc, vous apprenez comme ça, mais c'est le point central, d'accord ? Si vous avez récemment fait partie d'un secteur d'activité, vous avez été acheteur par exemple. Donc, Monsieur, ce sont les techniques que vous devez aimer pour diagnostiquer. OK. Vous ne faites aucun acte, d'accord ? Vous savez que la question clé à poser lorsque vous entrez dans une usine est le même principe. Si vous êtes un recruteur, vous devez le faire pour ne pas faire ces bots. La question clé à poser à quelqu'un qui postule pour un emploi, c'est exactement la même chose. Il est donc très important de connaître la maladie spécifique selon les pays. Et je suis entré dans les régions, les, disons les emplacements régionaux, très importants. Bien sûr, l'impact de l'approvisionnement que je vous ai dit est si court est également lié à la qualité et à la norme. Disons le niveau de vie. OK ? Vous pouvez voir ici que j'ai établi des différences de salaire, d'accord, selon les pays. Il a donc été émis récemment, mais peut-être que la Tunisie ne serait pas dans cette grappe. Mais à peu près pour que vous voyiez des pays occidentaux comme la France, le Royaume-Uni, l'Italie, nous, un salaire à peu près cent cent, sept cents USD, accord, pour une usine, un ouvrier dans une usine, Si vous comparez avec le sud de l'Europe, d'accord, ce qui pourrait être comparable à peut-être le Mexique, d'accord. Un peu moins cher. Probablement. Le Mexique serait probablement comparable au Maroc, à la Tunisie, à la Turquie, mais au Portugal et à l'Espagne. Ainsi, 1000, l'Europe, y compris la Grèce par exemple, serait d'environ 8800 USD par mois. Vous voyez donc qu'il y a un écart important, d'accord, c'est le double salaire pour les mêmes montants, la qualité du travail. Vous aurez deux travailleurs, d'accord ? C'est donc ainsi que nous analysons dans une certaine mesure. Si vous comparez à l'Europe de l'Est, quand je dis que l'Europe de l'Est est la Bulgarie, Roumanie, la Moldavie, l'Ukraine, d'accord. Surtout. Et les salaires sont la Roumanie et la Bulgarie sont restés autour de ces 400$. OK ? Chine. OK. Et je veux simplement souligner que ce point est à peu près le même. C'est donc fini. OK. Quand nous épargnons probablement en fonction de votre naissance, mais que vous êtes né dans l'unité huit. J'ai donc étudié avec la Chine. OK. Et la Chine, au début 2001, était le pays le moins cher du monde. C'est fini, d'accord. déclaré que le niveau de vie en Chine considérablement augmenté dans une ville de Shanghai comme Shanghai, désolé, ce qui est une exception, je suis d'accord parce qu'il n'y a pas de campagne, mais Xiang Gei comme Ils ont déclaré que le niveau de vie en Chine a considérablement augmenté dans une ville de Shanghai comme Shanghai, désolé, ce qui est une exception, je suis d'accord parce qu'il n'y a pas de campagne, mais Xiang Gei comme même PIB brut par habitant. L'équivalent, le niveau de vie est l'équivalent à Shanghai avec ce que vous avez obtenu, d'accord ? Cela signifie donc qu'il pourrait être perçu comme un pays européen de nos jours, mais ce n'est pas homogène, accord, car c'est Shanghai. Si vous allez à la campagne, je vous ai déjà montré. Par exemple, ce sont les doutes dorés, d'accord, nous pouvons considérer que c'est la partie la plus riche, soit 1 milliard de personnes qui y vivent. C'est, disons, que l'usine sera de plus en plus économique. Et c'est ici, par exemple, véritables pays sur les anciens agriculteurs là-bas. Et voilà, nous pourrions dire que c' est plus pour et des ressources telles que l'enum des canaux p au Zhejiang dans l'est du Pakistan, l' essence, le gaz, etc. Et le Tibet est plus central pour les jambes, la rivière, etc. Mais juste pour vous montrer les disparités et le fait que, de toute évidence, la vie normale a un impact sur votre Suzy. OK. Si vous comparez, nous sommes en Chine, nous produisons au Myanmar, moi et Murray. Le salaire moyen est de 160$ par mois, d'accord ? Presque trois fois moins cher qu'en Chine, par exemple. Malgré le fait que nous verrons probablement plus tard, il n'y a pas de droits de douane, ok, En ce qui concerne mon industrie, il n'y a pas de droits de douane, même pour le Bangladesh. C'est donc un grand avantage pour choisir votre sourcing, bien sûr, d'accord, nous aurions vu une étude de cas dans une étude de cas pratique, si vous comparez un Myanmar, un Cambodge, un Dao, à peu près la même chose, même niveau de salaire, coms. Le Bangladesh est toujours l'un des moins chers du monde en Asie, soit 65 USD. En plus de cette production complète au Bangladesh, distribution en Europe et dans la Communauté européenne. Et il n'y a pas de taxe, c'est ce que nous appelons hors taxes sur mesure. C'est ce que nous appelons « sans SPG ». Cela signifie qu'il n'y a pas de droits de douane, ce qui est plus que l'avantage concurrentiel en ce qui concerne le prix. C'est différent, des points très importants. Et le moins cher du mot Éthiopie, 40$. Ok, juste pour que tu visualises, que tu gardes. besoin de savoir par cœur et cela évolue en fonction du temps bien sûr, mais pour vous de le voir et bien sûr, il y a aussi quelque chose que je dois ajouter, à ajouter, c'est le fait que nous pouvons considérer que cela correspond également à la qualité et à l'efficacité. Pour être franc avec vous, en avoir un certain et ce n'est pas des jugements quand je l'ai dit. Mais la productivité en Chine n'est pas le double, mais elle est nettement plus élevée qu'en Indonésie, puis au Bangladesh et en Inde, ou en Asie du Sud-Est. En fait, Ok. La Chine est probablement moins efficace qu'en Europe. C'est une question de fait, encore une fois, donc c'est plus qualitatif. L'Europe serait plus favorable à un certain positionnement. OK. Pour les articles de luxe. Bon, bien. Elle est toujours en Italie, en France, en Espagne et ainsi de suite. C'est donc plus qualitatif, c'est plus cher. Mais en plus de cela, plupart du temps la charge de travail, la charge de travail, mais l'efficacité est meilleure là, d'accord, en vérification, si j'ai une comparaison pour exactement les mêmes montants d'argent pour le , je préfère certainement marcher avec Chine que le Bangladesh et il n'est pas un jugement. J'adore le Bangladesh, j'adore l'Inde et ainsi de suite. Mais vous pouvez être sûr que c'est juste à vous de le comparer. Et nous verrons pour la production, si j'ai deux mois de production, d'accord, dès le début, le lancement la production au n est de deux mois en Chine. Vous serez trois mois au Bangladesh, par exemple, accord, donc c'est le tiers de plus, d' accord, donc c'est important. Toujours dans votre diagnostic, vous serez l'un des critères auxquels vous devrez faire face pour prendre votre décision finale choisir la bonne et appropriée Suzy. OK. Continuons ensuite avec l'approche intuitive, comme je vous l'ai dit. Donc, voir dépend trois dimensions, de trois concepts, d'accord ? Espace-temps. OK ? Parce que je vous l'ai dit de toute évidence, et nous le verrons plus tard. Mais vous pouvez imaginer que si vous avez vraiment besoin réactivité et que vous produisez en Chine ou une URL en Europe, il est peut-être préférable de produire au Maroc ou en Europe de l'Est. Bien sûr, vous avez des façons différentes. Vous avez le transport sur lequel vous pouvez gagner du temps, d'accord, par avion et ainsi de suite. Mais ici, nous ne parlerons pas de logistique et de transport, mais juste pour que vous compreniez, vous ayez cette approche, c' est-à-dire le fait que l'espace-temps est vraiment important dans la notion de A choisir un bon approvisionnement, qualitatif par rapport à quantitatif, d'accord ? Normalement, les prix sont liés à un niveau de qualité standard, d'accord ? Lorsque vous achetez une voiture très chère, vous êtes censé être de meilleure qualité qu'une voiture bon marché. C'est un métalloïde, n' est pas toujours vrai. Je peux vous le dire parce que parfois ils sont un peu marketing et une illusion. Et pour marcher dans des vêtements qui peuvent vous dire que certaines marques, je vois mes quatre autres, disons un prix VR Age, ok, Voir les lignes de production et juste à côté il y a bruns de haute qualité pour nous et ainsi de suite. Et je dis, d'accord, donc c'est purement marketing, d'accord ? Donc juste, mais normalement, les prix sont liés à une norme de qualité, d'accord ? Ensuite, bien sûr, quantitatif. Qu'est-ce que cela signifie ? Nous verrons cela avec la notion de MOQ, quantité minimale de commande. En fonction de votre marché, en fonction de vos demandes, en fonction de vos clients. Parfois, vous ne pouvez pas vous permettre de marcher avec certains pays. OK. Si vous travaillez pour, je ne sais pas quelle marque de 20 magasins, quel que soit l'industrie informatique ou autre, ce n'est pas grave. Mais et votre quantité excédentaire R 11000, vous ne pouvez pas vous permettre d'aller au Myanmar, en Asie du Sud-Est, pour aller au Bangladesh et ainsi de suite. Parce que la quantité minimale de commande de 3000. Si vous lancez vos browns sur Internet et que vous n'avez que 50 pièces, 100 PC, vous oubliez la Chine, d'accord, donc la qualité a un impact sur votre décision, d'accord ? Les emplacements et aussi la notion de quantités. Et bien sûr, vous pouvez, si vous imaginez que c'est plus vous produisez, moins c'est une négociation et ainsi de suite. Mais parfois aussi, nous partageons aussi le risque de l'approvisionnement. C'est pourquoi nous avons maintenant les trois positions différentes dans le monde de la production : la Chine, le Bangladesh et le Myanmar pour partager le risque. OK ? Vous voyez ce qui se passe. Politiquement parlant au Myanmar. Nous ne savons pas ce qui sera demain, d'accord ? C'est quelque chose qu'il y a beaucoup de floraison ou d'instabilité politique dans un méga tiret. Donc, la notion de sourcing est également géopolitique parce qu'on évolue non seulement en fonction des tendances, mais en fonction de la réalité et de l'évolution du mot. Enfin, mais surtout, le savoir-faire. Le savoir-faire est les villes spécifiques selon certains pays, je peux vous le dire. La Thaïlande est un expert du disque dur. Y est comme ça pour les qualitatifs. Si vous n'êtes pas high-tech ou de très haute qualité par sa Corée, sud de la Corée et le Japon. Bien sûr, si elle veut un article électronique de mariage, je veux dire, chaque H plus plus vous serez sud-est de la Chine si vous voulez vraiment pas cher comme LED, ok. Ce ne serait pas maintenant le Bangladesh et ainsi de suite. Mais si vous possédez, par exemple, des articles électroniques en Afrique n'est pas possible. Ils ne sont pas capables de le faire. Maintenant, peut-être dans le futur, d'accord, car il y a 15 ans ce que j'ai commencé, il n'y avait pas d'articles électroniques au Bangladesh, donc ça évolue. La qualité de la production, par exemple, pour les vêtements a considérablement évolué depuis le début de mes porteurs en 2004 et maintenant, d'accord. Et ne veut pas 21, 22 ans, d'accord, presque 20 ans. Je peux vous dire que la production des quatre chinoises prend du temps, mais pour tout a complètement changé, d'accord, la hausse des prix, mais le savoir comment aussi, pourquoi ? Parce que le gouvernement chinois investit énormément dans la formation en recherche et développement en R&D. Ils demandent à beaucoup d'Occidentaux des États, du Canada, du Japon, de Corée, d'Allemagne, de France, Grande-Bretagne et ainsi de suite de leur enseigner, de les échanger dans les pays et ainsi de suite de faire toujours certaines machines à avoir un certain degré de connaissances et ainsi de suite. Et je peux vous dire aujourd'hui en Chine certains articles, par exemple dans des vêtements, des costumes ou des réunions, sont équivalents à l'Europe pour être franc avec vous et avec la technologie. Si vous allez à Pékin, Shanghai ou sur les continents de Guangzhou, ainsi de suite dans le sud, ils ont l'un des meilleurs entraînés dans le monde. a fait un acte par les propres mains. OK. À Ankara, le métro a été fabriqué en Chine, d' accord, et la technologie vient de Chine. Ok, donc c'est fini cette fois que la Chine était le niébé et de très mauvaise qualité et ainsi de suite. Ils sont vraiment augmentés et je peux vous vendre. C'est qu'ils commencent quand on voit un foin et ainsi de suite. Toutes les technologies, elles en ont quatre. Il existe de très bonnes applications pour y avoir vécu. Je peux vous vendre parce qu'ils avaient des amis de Mines, marchaient pour Airbus et Boeing. Ils ont été, disons, recrutés pour produire de nouvelles technologies afin que leur propre ligne accompagne la compagnie aérienne. Ok, donc ça évolue avec le temps, d'accord, Chine, mais c'est vrai pour tous les pays du monde. Il est donc important de toujours garder un œil sur les spécificités, d'accord, ce qui concerne l'industrie avec laquelle vous travaillez ou que vous êtes intéressant et que vous devez garder un œil sur parce que cela évoluant avec le temps. OK. Aujourd'hui, mon cours est différent de celui d'il y a dix ans. Et c'est à ce moment que j'ai étudié dans mon transporteur. C'est évident et probablement 20 ans, voire 10 ans, il a encore évolué OU porte que vous ne le ferez jamais. Bien sûr, l'une des choses très importantes concernant l'approvisionnement est la notion de demande. Nous verrons que tout commence dès le début. L'étincelle dépend de la demande. La demande concerne le marché, le consommateur, l'utilisateur, les marques, etc. Ok, nous verrons cela plus tard pour la notion de chaîne d'approvisionnement. Eh bien, qu'est-ce que l'approvisionnement est concret, ok, donc c'est plutôt une sorte de définition, mais au moins pour vous de comprendre, c'est parce que pour être franc avec vous, beaucoup de gens ne peuvent pas définir précisément ce qui est si malade parce qu'il y a des éléments de rue avec elle. Donc, voir signifie deux choses, trois choses. La première consiste à détailler l'article, identifier, désoler, une usine ou dans des usines, leurs emplacements en fonction de leurs spécificités. OK. C'est ce que je vous ai dit. Vous voulez égoutter les meubles. OK. Où sont les autres produits ? Les meubles sont en Europe de l'Est, en Chine, en Indonésie. C'est la technologie, l'Indonésie, la Malaisie, d'accord, donc vous finissez pour une certaine qualité. Qualité. Si vous voulez vraiment une qualité supérieure, vous serez en République tchèque ou en Pologne, d' accord, ou en Europe de l'Est, en Europe centrale, d'accord ? C'est donc aussi important. Identifiez où se trouve l'usine. C'est la première chose. Vous identifiez où se trouve l'usine ? C'est donc la première étape. La deuxième étape, et l'épaisseur de la cellule et la définition sont sans valeur cette usine, d'accord ? Je trouve une usine. Je suis très content. Ce n'est pas la fin. OK. Il peut s'agir d'un mauvais facteur ou d'une bonne usine pour un marché de l'ozone que le mien. Mais notre vis-à-vis de mes clients n'est pas un bon vecteur, d'accord, alors identifiez où se trouvent les usines. Deuxièmement, les valoriser selon certains critères, qui dépendent de la demande, la demande de votre client, votre habituel, de votre marque, etc. Et Suri doit allouer la bonne usine pour une demande spécifique. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous ne changez pas, vous ne faites pas de nouveau sourcing et tous les matins ? Non. Normalement, lorsque vous travaillez comme moi dans un trading ou une exportation d'importations, vous avez votre base de données, votre base de données de partenaires et vous changez. Quand vous devez changer. Vous pouvez changer parce que vous avez un Lakoff. Je veux dire, vous ne le faites pas, vous manquez certaines spécificités de l'article , le positionnement, etc. Une orange parce que certains de vos partenaires ne voulaient pas travailler pleinement avec vous. Ils ne font que des erreurs. Vous avez essayé de vous améliorer et de leur enseigner, ils ne s'en soucient pas et ainsi de suite. Ok, alors vous les virez après un moment quand vous essayez, tout ce que vous pouvez faire. Et c'est aussi un moyen, mais ce que j'ai essayé de vous dire, vous avez votre base de données, d'accord, vous structurez votre base de données de fournisseurs et ensuite vous choisissez parmi cela, d'accord ? Surtout pour que vous ayez une demande, disons une marque comme je ne sais pas, par exemple, C'est un ikea. Ikea je me fausse pour faire de l'associé. Vous avez une bonne usine, une usine A et une usine B, les deux, les partenaires pour vous évacuer à l'usine a ne seront peut-être pas bons pour Ikea, mais très bon pour Walmart ou les envois imbéciles varient et ainsi de suite. D'accord, une distribution désordonnée, d'accord ? On peut considérer qu'une distribution massive est moins chère qu'Ikea, d'accord ? Et peut-être que si vous avez une maison à Han Zao, d'accord, ce serait encore plus élevé. Alors, qu'est-ce que j'essaie de vous dire ? Ainsi, parmi vous, les usines peuvent être l'une d'entre elles. Je veux dire, tous sont bons et vous les appréciez comme câbles muraux pertinents, bons partenaires, etc. Mais ils ne sont pas corrects pour cette demande spécifique. C'est le problème. Donc c'est cette allocation à un spécifique, c'est le même principe. Ok, vous allez un très bon restaurant de viande et c'est excellent, c'est l'un de vos favoris et vous avez une liste de choses à faire et ainsi de suite, vous amenez vos clients végétariens. Donc, malgré le fait que c'est une excellence, excellents restaurants ne correspondent pas à votre client, démon et à ce qu'il veut manger parce que c'est végétalien. OK ? C'est donc le même principe. Ainsi, vous vous adaptez en fonction de la demande, du démon, et il peut également être spécifique, il peut être absorbé. OK. Ikea, je pourrais vous demander un meuble parce qu'ils veulent faire une opération spéciale pour la rentrée scolaire, par exemple, pendant Noël et ils n'étaient pas vraiment un prix agressif. Donc, normalement, vous leur donnez un IR standard pour une certaine usine. Mais cette fois, vous préférez réduire et utiliser l'approvisionnement et l'usine que vous utilisez normalement pour une distribution massive, d'accord ? Mais à cause de la demande spécifique, car cette fois-ci, ils veulent vraiment être agressifs en termes de prix. Et dans ce cas, vous modifieriez l'approvisionnement normal que vous avez pour eux. OK ? Voilà donc ceci, je répète trois choses. Identifiez où se trouvent les usines dans le monde en fonction des spécificités, des compétences, etc. Deuxièmement, valorisez les décès, les usines selon votre propre région du ruisseau, qui sont au-delà. Les critères de votre client, vos clients, de vos, etc., d'accord, des marques avec lesquelles vous travaillez, vos propres magasins ou de vos consommateurs, etc. Mais ils n'ont jamais été décédés pour vous-même, personnellement et pour la dernière fois pour allouer une usine appropriée en fonction d'une demande et d'une demande spécifiques. J'espère que c'est clair pour vous. Eh bien, qu'est-ce que l'achat ? Acheter, acheter un toluène est équivalent, c'est un synonyme d'achat. Qu'est-ce que le bétonnage ? Acheter ? L'achat, c'est choisir ce que nous voulons, peut-il être vos fournisseurs, d'accord ? C'est cela en achetant, en achetant, c'est choisir qui peut être vos fournisseurs. Les sous-couches de fruits sont l'équivalence. J'ai mis des documents et serré donc DOC un vocabulaire. Vous avez tout loué pour clarifier ce qu'est un fournisseur et ainsi de suite. Fournisseur, c'est quelqu'un qui vous fournit. OK ? C'est donc une usine et ainsi de suite. Qui dira Larry peut être beaucoup de choses, mais juste pour clarifier, mais juste pour choisir quelle usine vous avez une fois, d'accord. Il s'agit donc d'une sélection brève. Au revoir, d'accord, ou en achetant. La deuxième définition mais portée est de négocier avec l'usine, la terreur sublime pour atteindre vos objectifs. Et vos objectifs peuvent être qualitatifs ou quantitatifs, d'accord, le prix que les conditions de paiement que nous verrons plus tard et ainsi de suite, ainsi de suite. quantitatif peut être une notion de service gratuit ou de stockage, peut être le fait que nous reprendrons vos biens qui n' existent pas dit ce genre d' évier, ok, installations, ok. Quoi qu'il en soit, atteignez vos objectifs. C'est ça qui achète, d'accord ? Et il s'agit d'établir votre politique d'approvisionnement ou votre politique fournisseur. OK ? Concrètement, qu'est-ce que c'est ? Votre stratégie est de savoir si vous possédez des parts de marché au fil du temps ? Qu'est-ce que c'est ? Concrètement, vous avez un gâteau d'accord, de ce que vous achetez chaque année, d'accord ? Très bien. Et ensuite, vous avez quelques diapositives. Et les diapositives correspondent à différentes usines. Et vous choisissez au début d'une collaboration peut être saisonnière, annuelle, etc. Vous choisissez une stratégie. C'est ce que nous verrons plus tard. Il s'agit d'un fournisseur. La stratégie, c'est jouer ou politique. Vous choisissez qui vous souhaitez créer, évoluer ou réduire votre part de marché que vous possédez avec eux. Parce que vous êtes satisfait. Parce qu'apparemment cet espace de capacité de laboratoire et ainsi de suite. Et vous vouliez livrer n'importe quoi. Cela peut être n'importe quoi, mais c'est quelque chose que vous choisissez un autre hasard, d'accord ? Nous remplissons tous vos espaces réservés et ce n'est pas le cas, vous calculez cela en amont. Très important. Et nous verrons pourquoi. Nous verrons, parce que cela fait partie de votre façon d' acheter et votre sélection est la charge que vous avez avec une usine, d'accord ? Pour éviter d'être la cinquième roue de la voiture, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous êtes important pour eux. Ainsi, ils respectent leur respect en termes de production. Et s'il y a un retard, ils assumeront leurs responsabilités. Ils rejouent, ils ont peur, et ainsi de suite. Jusqu'à présent, c'est bon. Le pouvoir, le, disons le pouvoir de négociation est que lorsque vous avez une certaine charge de négociation avec eux, parce que vous êtes important pour eux en ce qui concerne la part de marché que nous avons, vous avez avec eux. OK ? C'est bien cela, quelle est la différence entre le sourcing et l'opportunité d'achat ? OK ? Qu'est-ce qui est différent ? Cela dépend de votre rôle et votre position au sein de la chaîne d'approvisionnement. OK ? Cela dépend de votre rôle et de votre position. Et pour cela, nous allons redéfinir concrètement ce qu'est une chaîne d'approvisionnement. Deuxièmement, on peut généralement considérer que c'est la première étape, c'est l'approvisionnement, d'accord ? Vous essayez d'identifier où se trouvent les usines, où elles cherchent à les valoriser pour allouer la bonne exécution. Et nous pouvons considérer que achat bancaire est la deuxième étape, d'accord ? Il s'agit de la négociation pure. OK ? Nous pouvons également considérer que l'approvisionnement est mondial, d'accord ? Cette usine est bonne ou pas, d'accord, binaire, d'accord, je suis entré dans des critères différents. Nous verrons plus tard qu'ils sont en même temps bons ou non ? Oui. Non. Je veux dire, c'est bon pour vous pour votre travail, pour vos clients et donc oui, non. OK. Ils sont dans le tuyau. OK. Ils sont dans l'enveloppe de vos parts de marché avec votre politique fournisseur, accord, c'est la première étape puis les secondes et c'est mondial, d'accord ? Ils sont accessibles à pied. Et ensuite, l'achat que nous pouvons considérer est spécifique. C'est pour s'assurer que c'est vous qui avez choisi cette commande, d'accord ? Ou vous choisissez cette usine pour cette période et ainsi de suite. OK ? Ils vont donc bien, l'Inde opérationnelle absolue. Deuxièmement, il s'agit donc de la cytosine. Et deuxièmement, l'achat, l'achat est plus spécifique. Il se concentre sur une ou plusieurs demandes spécifiques. Je vous ai donc dit concrètement ce qu'est une chaîne d'approvisionnement, accord, une chaîne d'approvisionnement à visualiser. Et c'est un peu drôle de chemin vers les prisons. Personnellement, je compare avec la chaîne alimentaire. Ok, chaîne alimentaire, vous savez, c'est comme le darwinisme. Wu est en train de manger du whoo. OK ? Nous pourrions donc considérer que c'est la chaîne d'approvisionnement qui paie, qui avec le client de quelqu'un. OK ? C'est essentiellement comme cela que nous devons percevoir. Donc, c'est la chaîne alimentaire, d'accord, nous en avons plus, parce que l'un d'eux, mange le plus petit et ainsi de suite. Mais si j'ajoute su, résumez pour que vous visualisiez la chaîne d'approvisionnement est un cycle, d'accord ? Et c'est le lien, ok, entre deux mots, deux mots à, disons les factions, d'accord ? première est la demande et la seconde est l'auteur, ou la demande et l'offre. La demande. Qu'est-ce que c'est si vous êtes dans certains, certains synonymes sont le marché, est celui de la marque, c'est la création, la CBT est les identifiants, les clients, le consommateur, les utilisateurs, et deux sur DC le démon que je veux, ok, ils veulent et offrir l'offre, ok, cette offre, donc le fournisseur, ils sont liés à la production. Ce ne sont pas les usines. Il n'y a rien de plus que cela dans la créativité. Ce sont des techniques plus indéfaisables, tomodensitométrie est techniquement une technique. Il y a des fournisseurs, d'accord ? Il faut donc distinguer les deux sites pour bien comprendre ce qu'est une chaîne d'approvisionnement, la demande et l'offre. OK. Et les clients, concrètement, un conseil pour vous permettre de mémoriser ce qu'est un client et c'est celui qui vous paie tous, qui paie dans les absolus. D'accord, mais il y a alors différentes couches, d'accord ? Comme le client, l'utilisateur ou le consommateur, etc. OK. Quel est le fournisseur ? C'est celui qui a payé. Bon, gardez cela à l'esprit. Je sais que c'est une vision un peu enfantine, mais c'est juste pour vous de les mémoriser pour les comprendre. Un client est un avec la carte de crédit qui paie et le fournisseur est le service du bon fournisseur. Concrètement, et c'est celui qui sera payé, accord, bébé, binaire, pensez comme ça, d'accord ? C'est à vous de comprendre la dualité de ce principe. Si j'opte pour X2, faisons une porte de fraude pour que vous compreniez le cycle, le cycle de la chaîne d'approvisionnement. Faisons le premier pas. Imaginez que le consommateur soit le client d'un brun. OK ? Le brun est le client du grossiste importateur. L'importateur est que nous sommes ici, dit que l'importateur est le client du commerçant. Je suis commerçant. Je vous ai dit que j'ai une société de négoce, donc je suis un intermédiaire. OK ? Le commerçant est donc le client de l'usine. L'usine, parce que l'usine vous a deux types d'usine. Vous avez une usine d'assemblage. OK. Ils aiment simplement, vous savez, dans les articles électroniques qui ne fabriquent pas la matière première, ils ne font pas la mue et ainsi de suite. Tout arrive dans l'usine en eux, en une seule pièce. Et ils ne font que le montage. Ok, c'est l'usine de montage, d'accord ? Et vous ajoutez l'usine d'intégration, ok, pour laquelle ils font l'assemblage et aussi la production de matières premières. OK ? Mais supposons que les deux soient possibles, d'accord ? L'usine d'assemblage est donc le client de la menthe de tissus. minutes de tissu signifient l'usine de tissus. D'accord. Juste pour vous, j'ai pris un exemple pour le temps d'imposition, mais cela peut aussi être utilisé dans ce genre d'articles électroniques. D'accord. Il aurait donc pu s'agir d'une usine de plastique. D'accord. Juste pour la matière première. Partie. Et les repas en tissu sont aussi la glande d'une jeune usine. D'accord. La jeune usine est également cliente d'une usine de matières premières. L'usine de matières premières est la clientèle des agriculteurs. D'accord. Par exemple, dans un champ de coton ou je ne sais pas, nous allons les remplir. Sauf étape, l'agriculteur pourrait être le client et le premier consommateur. Alors, qu'est-ce que j'essaie de te montrer ? C'est, il peut être aligné, ça peut être un cycle, et c'est la chaîne d'approvisionnement que vous êtes, et c'est lui qui a décliné. Et le fournisseur de quelqu'un en tant que commerçant, je suis au centre du cycle. D'accord. Donc mes clients sont géniaux de bronze. D'accord. Ça peut être Tommy ton doigt. Il peut s'agir d'un écart, de l'être, etc. C'est donc tous mes clients. C'est mon principal consommateur. Je ne les connais pas. Le M. Simpson utilise ou consomme cela. Je ne les connais pas. OK. Mais nous verrons plus tard qu'il est également important de connaître votre consommateur, votre consommateur final, d'accord ? Mais ce que j'ai essayé de vous dire sur mes clients et ensuite mes usines sont mes fournisseurs. Mais peut-être l'externalisation et peut-être qu'ils produisent des fils. Cela arrive aussi parfois, d'accord ? Je suis donc systématiquement pour mes glandes et leurs fournisseurs. OK. Donc, en fait, le fournisseur d'un client dépend de l'angle de vision dépend de votre disque. Ce que j'ai dit précédemment, cela dépend de votre rôle et de votre position au sein de la chaîne d'approvisionnement. D'accord. Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que même au sein de mon entreprise, d'accord. 12 personnes à Shanghai, j'ai un service commercial. Ils ne sont pas en charge de la relation avec les clients. Et je suis aussi, exemple, le service des achats, des achats et des achats. Ils sont en charge de la relation avec la production et les usines. OK ? Donc, au sein de mon entreprise, j'ai les deux sciences, mais la plupart des entreprises ont cela, d'accord ? Il est donc important que vous visualisiez ainsi, d'accord ? Donc, fondamentalement, je peux aussi orienter comme ça, ok, la gestion de la chaîne d'approvisionnement est que vous pouvez commencer où vous voulez et commencer par la matière première. Ensuite, les fournisseurs acidifient l'usine, puis la fabrication, puis la distribution. OK. Oh, les points de vente, les magasins et ainsi de suite. Et le point de vente et les clients finaux. Et ça peut être, c'est un canal de distribution essentiellement, d'accord ? Mais le canal de distribution, concrètement n' est que cette partie, d'accord ? Ce n'est qu'une fois que vous livrez vos clients dans le pays d'importation, puis l'accord, la diffusion du produit, d'accord, par le biais du point de vente, en ligne et ainsi de suite, ainsi de suite. D'accord. Cette distribution. Mais la chaîne d'approvisionnement est le tableau d'ensemble entre la demande d'un consommateur et les besoins ou le marketing qui crée les besoins jusqu'à la visibilité au milieu de nulle part, je ne sais pas, au Népal ou au Pakistan, etc., dans différents pays du monde. D'accord ? Il s'agit donc de la chaîne d'approvisionnement. Il est très important que vous le compreniez ainsi et que vous visualisiez bien, continuons. Je vous l'ai dit simplement pour clarifier et répéter, car le processus d' intégration se répète trois fois. Et la différence entre l'approvisionnement et l'achat ou l'achat dépend du rôle de la position que vous occupez au sein de la chaîne d'approvisionnement. Habituellement, Susan pourrait être l'étape 1 et acheter une nouvelle étape les deux. Habituellement, le sourcing est plus global que nous apprécions si l'Inde est absolue, annuaire ou marchande ou non ? Oui, non. D'accord. Deuxièmement, l'achat ou l'achat sont plus spécifiques. D'accord. Je choisis parmi mon sourcing, d'accord, ma base de données, laquelle est la plus appropriée pour réaliser cette production répondre ou pour postuler pour ce prospect, accord, ou pour ces demandes. Eh bien, très important dans la notion de sourcing et donc d' achat, c'est deux phrases que j'aime voir. Le premier est l'achat ou l'achat. Eh bien, vous permet de vendre. Eh bien, réfléchissez-y. Bon, bien acheter vous permet de vendre. Eh bien, je vous le dis, et je vais vous montrer pourquoi. Bien sûr. Deuxième phrase. Le marché fait le prix, l'acheteur fait la marge. 5. Partie 2 : Comment obtenir la source ? Les outils et techniques: Très bien, maintenant on va voir comment s'approvisionner. Fondamentalement, il n'y a pas tant de moyens. Concrètement, on peut considérer qu'il y a sept watts principaux. Essayons donc de les couvrir tous. La première et, selon moi, mon humble expérience est probablement la plus intéressante et celle que je préfère. La première façon de s'approvisionner est définitivement spécialisée juste. Fair signifie salon professionnel, exposition, quelle que soit l'unité que vous appelez. OK. Mais concrètement, je vais vous montrer ce que c'est, c'est que vous avez à différents endroits du monde. Vous y êtes allé dans tous les pays, d'accord ? Et ensuite, selon certains marchés spécifiques. Donc ce que je vous recommande définitivement en tant que TPP, c'est de faire des recherches sur Internet. Et Sue a essayé de voir où se trouvent nos sièges, les différents salons principaux ou salons professionnels ou expositions en fonction de vos propres antécédents, votre propre industrie. Encore une fois, donnez-vous quelques exemples. Si vous marchez dans l'industrie du jouet pour enfants, bien sûr, c'est plus à Hong Kong, d'accord. Si vous êtes plus dans meubles, ce sera plus en Allemagne. OK. Hmm, des textes. OK. C'est une fois par an ou deux fois par an. Et alors vous l'avez forcément fait, donc vous avez un salon spécialisé ou vous êtes aussi généralistes de Rachels sont pour mon expérience spéciale. Il s'agit davantage de gouvernance. Il y en a un gros. Le principal est à Las Vegas. Elle est réservée aux vêtements. Ensuite, vous avez un Vizio de premier plan à Paris. Vous avez également un plateau Julian them à Londres et à Milan. À Milan. Mais le principal est à Paris. Et puis très bien. Le must pour atteindre un maximum de personnes se trouve probablement à Canton. foire de Canton contemporain n'est pas seulement pour les textiles, elle génère, je l'ai fait dans le passé pour la papeterie, pour éditer des articles uniques pour tous les types d'articles que vous allez là-bas. Voici donc comment cela fonctionne-t-il ? Ils sont deux fois, donc vous êtes normalement la flexion lorsqu'il n'y a pas de pandémie. Mais normalement, c'est au MA, dans une histoire de labyrinthe. Et une deuxième, deuxième station fin octobre, début novembre, est répartie sur trois semaines. Il y a donc une semaine à deux semaines, trois semaines. Mais il y a quelques thèmes. Cela signifie que pour l'électronique, on serait peut-être la semaine 2 ou la troisième semaine. Pour les gouvernements, il s'agirait de la semaine 1 et ainsi de suite. OK. Donc, cette gaufre est touchée. C'est du toucher ou des moments des objets. OK. C'est donc probablement l'un des plus grands au monde, c'est certainement le plus grand au monde. Et puis vous avez des désirs spécifiques pour lesquels je vous ai dit, je sais que c'est pour les jouets. La plus importante date de l'année de Hong Kong. Et pour les meubles, qualité moyenne représente plus de 100 textes, d'accord ? Cela dépend donc vraiment de vos antécédents et de votre secteur d'activité. Je vous recommande donc de vérifier sur Internet. Qu'est-ce que le punning rituel ? Quels sont les différents événements en fonction de votre secteur d'activité et de votre présence ? Pour tous. Je veux dire, tous ou vous les choisissez en fonction de votre budget, si c'est votre propre entreprise, bien sûr, vous ne pourriez pas avoir les moyens de vous permettre d'aller à tous, mais les principaux, mais ne diraient pas que les grands désirs moyens le sont. Ainsi, par exemple, tout le monde peut obtenir le même approvisionnement. OK. C'est pourquoi je vous le dis. Personnellement, je l'ai fait plusieurs fois. Euh, Canton Ferric ne peut pas être injuste d'être franc avec vous. Si j'y suis allé 15 fois, c'est un minimum. OK. Je suis donc allé plusieurs fois dans ma première partie de mon transporteur pour différentes entreprises avec lesquelles j'étais employé. Puis, lorsque j'achetais directement ou pour mon entreprise précédente en tant qu'employé, en tant que commerçant et au début de mon entreprise. OK. Peut-être. Mais nous n'y allons plus quelques années depuis 2015 peut-être parce que nous venons réaliser que ce n'était plus intéressant. Pourquoi ? Parce que tout le monde, tous les clients y vont. Donc, sauf si vous trouvez comme la perle au milieu de nulle part, je ne parlais pas un seul mot d'anglais, ce qui est possible. Et cela signifie que les Occidentaux qui ne peuvent pas travailler avec eux. Ok, donc seul mon personnel peut, encore une fois en chinois, mais je peux le faire tout seul, mais les opérations sont faites par mes affaires. Bon, je peux donc faire une jolie sélection qui se trouve à la fin. C'est ma démarche de gestion. Donc, la plupart des grands groupes du bureau central d'achat ne gèrent pas cela. OK. Il peut donc être ou, ou si vous avez une foire commerciale spécifique, agile, à Dalian, dans le nord de la Chine et ainsi de suite, selon certaines spécificités. Et peut-être que celui-ci ou si vous voulez l'utiliser, vous voulez aller plus loin. Vous savez, vous devez vraiment avoir un approvisionnement spécifique que personne n'a, vous savez, très bon marché et ainsi de suite à la campagne peut-être. Et nous allons nous pencher sur ces traits spécifiques. Mais juste pour vous de voir et de visualiser, comment cela fonctionne-t-il concrètement, c'est les différents minerais, le cheval. OK. Différentes grandes pièces comme celle-ci. Et tu as un stand, ok. Ainsi, le buf peut être de trois mètres sur trois, donc seulement neuf mètres carrés. Et Tina, de grands groupes très géants. Parfois, l'alpha, je ne sais pas. Donc, t mètres sur 20 mètres, donc c'est plus grand en fonction. Cela dépend. Mais juste pour vous de visualiser parce que celui-ci ou par exemple, ces machines pour obtenir la Corée. Mais de toute façon, c'est une pompe, pompage, d'accord, donc c'est généralement comme ça. Vous arrivez sur le stand, personne n'est très grand. Vous avez des articles, vous pouvez vérifier certains échantillons. Et généralement, vous avez le merchandiser, le marin, le représentant de l'usine, et vous discutez avec eux avec une autre question que nous allons voir juste après avoir discuté, que nous allons voir juste après avoir discuté, vous prenez place, si vous voulez, puis vous optez pour x2 et ainsi de suite. C'est donc l'une des premières étapes de l'approvisionnement et c'est l'une des choses que je recommande. Nous prendrons en charge la simulation ou plus tard. Celui-ci est, par exemple, à l'arrêt. Mais la plupart du temps n'est pas plus grand que cela. C'est, celui-ci est 1001 n'est pas une saison de barrière comme très attrayante, vous voyez que les bots sont comme ça fait trois mètres sur trois mètres et ainsi de suite. Celui-ci, bien que Satan n'est pas très supérieur, réussit et très attrayant parce que certains, d'accord, sont efficaces. Pour les enfants, pour les enfants proches. Celui-ci, par exemple, vous pouvez voir l'espace. Il s'agit d'une grosse affaire. D'accord ? Donc ce 13 pochoirs que je série pour vestes jaunes ou persister en France ou et je ne pense pas. Je pense que c'est plus, vous savez, pour les tissus spéciaux, que vous savez ce que nous appelons des tissus intelligents ou intelligents. C'est comme une façon de commuter ou GA4GH. Ils ont une longue guerre pour LACMA en France ou je ne sais pas, une foi nulle dans les États et ainsi de suite. Ok, donc c'est plus, je pense que c'est plus, c'est plus pour les endroits où nous avons une certaine fibre intelligente. Eh bien, vous pouvez trouver ça, vous pouvez l'utiliser uniquement de la matière première, juste pour les tissus, sur, juste pour un plastique ou juste pour cela ? Articles finis. OK. Pour le masque, par exemple. fait, vous ne le quand je vous dis que c'est ma portée est très grande. Il y a la pandémie. Ce n'est pas quelque chose, nous nous cachons un peu parce qu' au début, c'était de la charité. C'était pour aider et OSU parce qu'il a été très mal perçu, surtout en France. Quand il y a eu Mika, personnellement, je suis parti. J'étais en Indonésie cette fois. Donc, en Chine, il leur manquait un masque. Et nous nous approvisionnons en Indonésie pour l' explorer, vers la Chine, d'accord ? Et même un côté plus court, mais ce n'est plus des tendances humaines. Ceux qui ont de mauvaises routes et de mauvaises manières, ils les gardent même pendant, euh, voyons, délégués, des moments comme celui-ci. Certaines personnes voulaient leur, vous savez, leur dos xij Derek corruption qui soutiennent le gène MAO et ainsi de suite. De toute façon, il y a une autre histoire. Et puis nous avons exploré quand l'Europe en manquait, nous en avons manqué, nous exportons, je veux dire gratuitement et nous partageons, nous donnons à deux clients différents que nous avions et ainsi de suite. Mais quand j'ai dit que c'était oui, beaucoup de Français qu'ils perçoivent mal parce que pour eux, les mascottes ont vraiment mal perçues pour eux c'était une façon de collaborer, etc. Nous avons l'état profond et ainsi de suite. Eh bien, de toute façon, nous faisons de notre mieux pour aider les gens juste à éviter que le tendon rencontre la dimension et ainsi de suite. Mais juste pour vous dire que je ne peux pas cerner ce type de produit. Et l'objectif à ce moment-là, le programme principal était de trouver un stock, une certaine disponibilité, et le vide était 1$ chacun ou 0,5 et ainsi de suite. Le prix n'était pas important à la fin, ce qui était le plus important, c'était de trouver des actions. Donc, et nous trouvons le pouce et nous pourrions y arriver. Et donc juste pour vous de visualiser un peu, quelle peut être la notion d'affaires socio spatiales. Vous avez une scie, vous pouvez faire du sourcing. Nous verrons ensuite que c'est injuste pour vous de visualiser le mode de sourcing. Ensuite, nous verrons quel type de question nous posons lorsque nous irons sur un stand sur une exposition, nous allons faire une simulation pour laquelle pendant 20 minutes, j'ai fait un spectacle et je prétends être un Je suis actuaire, mais je fais semblant de faire le sourcing et vous recevez les différentes questions que je pose à une usine par exemple. Mais de toute façon, juste pour visualiser le premier, le premier outil est de s'approvisionner est l'exposition. La seconde est désolée, les sites Web. Ok, donc il peut s'agir de récompenses mondiales comme Alibaba est la source la plus connue du monde, ou de la source mondiale et ainsi de suite. Il peut être spécifique en fonction de votre secteur d'activité, il existe un site Web spécialisé pour être franc avec vous. OK. Peut-être que je suis un peu vieille école quand c'était 42 ans, grand-père sait que j'aime la dimension physique. OK. J'aime voir des gens non plus. Je ne peux pas travailler uniquement avec la dimension numérique avec le courrier électronique. J'ai donc besoin de voir que les gens sentent que les gens vont voir l'usine pour aller sur place, moi personnellement, ou quelqu'un d'une entreprise, etc. Pour valoriser, ressentir, vous savez, l'intuition, ok, intuitivement et ainsi de suite. C'est extrêmement important pour moi. Je ne vois pas ce n'est pas bon en ligne. C'est juste que vous en avez bonnes et que vous en avez de très mauvaises. J'ai fait un peu de sourcing dans le passé, par exemple, car vous étiez stationnaire pour une feuille A4 ok. Paper et qu'il y avait beaucoup de scanners d'accord. Et c'était presque un arnaqué. OK. C'est donc très dangereux en ligne. Vous n'avez pas peu de gens. OK. Il y en a de bonnes. Il y a des recommandations et ainsi de suite. Cela ne signifie pas que vous devez exclure et surtout s'il s'agit de votre propre entreprise ou de votre entreprise, vous n'avez pas de budget pour voler ou si c'est pendant la période de pandémie et ainsi de suite est dédié aux voyages. C'est également un bon moyen. OK. Mais ce que je vous recommande, c'est de vérifier que toutes les choses sont différentes, comme la certification et ainsi de suite vérifier que toutes les choses sont différentes , pour vous assurer. Et la question clé que nous allons poser, vous pouvez également les en ligne par e-mail ou pour les appeler fondamentalement, faire un zoom et ainsi de suite. OK. En ligne, c'est une première étape, d'accord. C'est comme un supermarché en ligne en gros. OK. Ça ne veut pas dire qu'ils sont mauvais. Non. C'est juste que lorsque vous rencontrez des gens, lorsque vous voyez des gens, c'est la première étape, c'est un premier contact est humain et ainsi de suite. Et cela ne signifie pas qu'ils feront confiance à quelqu'un près parce que je les vois dans génome en face à face lors d'un salon professionnel. Bien sûr, non. Je vais faire un deuxième pas. Je vais les rencontrer. Je vais faire un sport. Je vérifierais, je ne ferai aucun détail. Nous allons visualiser l'usine et ainsi de suite. D'accord, mais ça peut être un bon premier pas. Les sites Web sont donc bons. Faites des recherches sur Internet, vous pouvez simplement taper ou vous savez, quoi qu'il en soit. Et Gina Google, tu la tapes juste, je ne sais pas, une souris et tu auras beaucoup de fournisseurs, alors le problème de ça est quantitatif. Vous, d'accord ? Vous n'aurez pas forcément, vous aurez 1000 facteurs différents. Et c'est différent, trop difficile de choisir lequel est le meilleur, car sur le site, Alibaba et ainsi de suite, il y a généralement une notation. OK. Il y a des tarifs. Et les gens mettent des étoiles aussi. Vous pouvez acheter là-dessus, mais la plupart du temps est tout à fait pertinent lorsqu'ils ont des notes et ainsi de suite, des témoignages et ainsi de suite. Vous pouvez croire que c'est un peu plus et faire quand c'est de zéro. Bien sûr. Très bien. Le premier est le réseau. Le réseau. Ce que c'est, c'est la citation qui va au bouche-à-oreille, d'accord. Ou une recommandation. C'est vrai pour le sourcing. C'est vrai pour tout, d'accord. Si un de mes amis, un de mes collègues, quelqu'un que je connais, etc., appelez-moi ou je vous recommande de le faire, les étudiants ou un nouvel employé, etc. Je leur fais vraiment plus confiance. Ensuite, lors d'entretiens en face à face, d'entrevue en face à face, le gars peut simplement apprendre par blessure est un texte, comme dans Shakespeare dans un morceau de théâtre. Et à la fin, après un mois, vous venez de découvrir que ce n'est pas motivé ou qu'il est fou, pertinence n'est pas un habile et ainsi de suite. Une recommandation pour moi est donc l'une des meilleures. C'est arrivé à moi et parfois je donne un appel à un de mes amis. Lorsque vous avez associé à ce type de ceci est une bonne table et cygne en confiance et ainsi de suite. C'est pour moi comme un bon réseau Bitcoin est des choses très importantes pour, pour prendre soin, ok, seul 19, le réseau de vos entreprises précédentes et ainsi de suite. En général, le réseau. C'est ce qu'ils apprennent en ce sens qu'en Asie, ensemble, nous sommes plus forts, d'accord ? C'est important. Nous ne faisons pas tout seuls. Nous avons besoin d'autres personnes et leurs contacts vous permettent de prendre des dettes. Donc le bouche à oreille, recommandation d'autres personnes. Par conséquent, les tiers, qu'est-ce que cela signifie ? certs sont des collaborateurs transversaux, transversaux, ou qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que ce n'est pas le cas. Nous avons cherché la chaîne d'approvisionnement, c' est-à-dire utiliser des sous-couches, l'usine, etc., la production et la demande, les clients, etc. Il n'est donc pas horizontal, c'est transversal. Cela signifie que ce ne sont pas des substituts, mais je suis des partenaires directs pour le contrôle de la qualité. OK. Une entreprise pour laquelle vous externalisez votre assurance qualité, vos politiques de qualité, c'est qui dit : Oh, vous réservez simplement en ligne ou nous avons votre VLE fait comme GS, deux évents merveille est 1000, et ainsi de suite. Et vous venez de leur demander de faire une inspection pour vous. OK. Vous payez pour ça coûte environ deux à 5 300$, mais ils veulent que ce soit fini lundi. OK. Ils ne sont donc pas directement liés à votre entreprise au sens de la production et vous ne les vendez rien, mais vous les utilisez pour un certain service, afin qu'ils puissent vous donner ce qui nous est arrivé. OK. Nous avons une bonne connexion, nous avons l'un d'entre eux et ils nous ont donné des contacts avec des clients, par exemple, ainsi qu'une ancienne usine. OK. Je réunit régulièrement, c'est de la fiction pour eux. Apparemment, le bon ne veut pas dire qu'ils sont de l'excellence, mais au moins c'est un bon moyen. OK. Une autre soupe peut être les partenaires logistiques, d'accord, à quatre eaux et ainsi de suite. Ils organisent vos envois , votre dimension logistique, etc. De même, ils ont beaucoup de réseau. Nous avons des clients mais aussi des usines. Donc, si vous avez un bon contact avec eux, ma pleine eau et la principale, nous avons différents envie de comparer les prix, mais l'un d'eux est un bon ami à moi. Et bien sûr, il a toujours des conseils et ainsi de suite sur un bon réseau. Et si je dois lui demander une recommandation, vous le ferez gratuitement. Vous, certains, vous demandez une commission et ainsi de suite. Pourquoi être fou, si c'est le seul moyen de trouver ça. Je ne veux pas payer cent, deux cents, trois cents dollars juste pour avoir eu un bon contact avec une usine, je serai autour des deux lois, Leah, plus que ça. Il faut juste, euh, un plus vieux. OK. Donc un tiers, très important, qui fait partie dans une certaine mesure d'un réseau. Les blogs, les groupes de faire, la plateforme, ok, vous pouvez avoir, il peut s'agir d'OSU ou via un lien et ainsi de suite. Et au fait, revenons simplement au point de l' A4 parce que même avec ce type de plateforme, j'avais considéré la formation. OK. C'est l'usine avec laquelle je voulais travailler parce que le prix était très bizarre, très étrange. Vous savez, il y a une logique, d'accord ? Et c'était le fond de l'âme loué, il fallait avoir peur. Et en fait, ils étaient des escrocs. OK. Il y avait que vous payez et ils étaient en train de vous envoyer des conteneurs vides ou des conteneurs. Heureux quand tu t'ouvres. De toute façon, et grâce aux blogs et à la plateforme, c'était un LinkedIn, comme un chat de groupe ou de groupe. Les gens qui voyaient, je ferai attention à celui-ci et ainsi de suite. Ainsi, dans ce type de groupes, certaines personnes introduisent, soit dit en passant, simplement pour vendre leurs propres produits. En fait, mais parmi eux, vous pouvez également avoir de bons partenaires. C'est donc une façon de mélanger le croisement d'informations avec la recommandation et ainsi de suite d'autres blogueurs, cela peut également être intéressant. Et dure. Les chambres de commerce sont l'une d' entre elles que vous allez utiliser. Ils l'ont donc fait, parce qu'ils ont généralement une grande base de données ou des associations spécialisées. Je peux vous dire quand nous avons commencé à partir de zéro et l'approvisionnement avec mon propre partenaire commercial au Myanmar. C'était en 2014. Et littéralement, nous l'utilisons. Nous nous contentons de contacter sans contact synténique devrait manger, nous contactons simplement l'association du textile, comme une chambre de commerce. Nous contactons également la chambre de commerce des contrevenants. Il ne s'agissait pas vraiment d'une pertinence, mais plutôt d'une association et d'une dissociation. Nous sommes tous obligés de payer pour leur demander des listes, d'accord, donc nous ajoutons une liste de 10 usines. Nous les visitons tous et huit d'entre eux étaient opérés sur les deux que nous voulons dire, nous ne nous intéressions pas à vous, n'est-ce pas ? Parce qu'ils étaient mal adaptés à nous, car trop de quantités et ainsi de suite. Mais à la fin, cela va couler, n'a pas été présélectionné, grâce à eux. Encore une fois, nous payons sur ou peut-être à la fin de 2 000$ et ainsi de suite. Mais c'était le loup. C'est parce que nous les avons autorisés. Comment faites-vous concrètement, vous vérifiez le moins sur Internet ou physiquement vous faites du sport quand il y a une centaine d'usines et vous frapperez à la porte. Ce n'est pas vraiment grave et donc vous ne l'avez pas nécessairement, vous pouvez le faire, mais vous n'avez pas nécessairement les retours et ainsi de suite, les saisons de croissance, je vous invite vraiment si vous devez le faire par votre par l' intermédiaire de cette association spécialisée ou même de la chambre de commerce, même si c'est un peu coûteux et le début, mais c'est un investissement pour vous de dire un bon approvisionnement et le D&D sera vous jamais de retour sur investissement. 6. Part3-A-Recueillez des informations clés: Très bien, pop trois, comment choisir un bon approvisionnement. Nous allons donc diviser en trois parties. Ce chapitre s'étend dans un certain sens. Le premier serait de recueillir une majeure ou une inflammation avec des questions clés. Deuxièmement, comment analyser les critères clés par appel d'offres, demande de devis, ce sont les six critères différents. Enfin, nous verrons comment établir un approvisionnement de votre politique, la raison pour laquelle et comment le faire et pourquoi le faire. Bon, commençons par collecter des dettes majeures, nos informations avec des souhaits. C'est donc exactement ce que vous allez faire ou quoi faire si vous appelez en ligne, si vous voulez vous approvisionner en face à face lorsque vous allez sur un stand, d' accord, avec un salon professionnel ou une exposition, etc. Il peut être pour n'importe quel type. D'accord. Ce sont les 12 questions différentes. Et que c'est le tout exhaustif, mais ce sont les plus importants. Bon, commençons un par un et j' expliquerai pourquoi nous posons cette question. Donc la première est de demander, bien sûr au début est forcément ou vous rencontrez quelqu'un, est-ce que c'est du maltose ? Comment se passe les affaires et ainsi de suite, de petites discussions. Mais comment ça se passe si quelqu'un dit : Oh, excellent, et ainsi de suite, vous pouvez voir si la personne est arrogance, si la basale nous sommes complètement occupés et va complètement bien. êtes-vous sûr parce que cela signifie que vous n' avez plus de capacité de production et qu'il peut s'agir d'une scie. Et disons une bonne façon de parler de ce gain de choses comme Smalltalk. Alors, comment se passe les affaires et ainsi de suite. Mais de toute façon, juste une première question, très importante, le chiffre d'affaires, le chiffre d'affaires, combien d'argent, les revenus qu'ils gagnent, d'accord ? Ce n'est pas privé. privé pourrait être une marge, d'accord. Mais le chiffre d'affaires, vous tapez sur Internet, le nom de l'entreprise que vous aurez. Ce n'est pas un secret, d'accord ? Pourquoi le chiffre d'affaires ? C'est juste pour voir la taille de l'entreprise, d'accord ? Pour voir quel est l'espace que vous avez avec eux. D'accord. Je vais vous donner un exemple. Mon entreprise gagne six millions de dollars, six millions de dollars par an. D'accord ? Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si je peux émettre une usine de 30 millions de dollars, d'accord ? Si l'entreprise gagne 1 milliard, c'est un géant, c'est un grand groupe. C'est trop gros pour moi. Si j'émet une usine qui gagne 1 million, trop petite pour moi, ça veut dire que je suis plus petite, plus grande qu'elles. C'est impossible. L'usine doit être plus grande en termes de chiffre d'affaires que vous, d'accord ? Donc, 1 milliard, c'est trop comparé à six sbires. Nous pourrions dire que c'est la limite pour C et pour vous de voir et de visualiser la proportion, le maximum pourrait être de 100 millions. Pas plus. Je ne veux pas être inférieur à 6 % pour la raison pour laquelle je vous expliquerai plus tard. Donc, le chiffre d'affaires est de voir à quel point ils sont importants, d'accord ? Et plus tard, pour voir les charges que vous avez avec eux et ce que vous pouvez vous permettre également. C'est extrêmement important. deuxième question est l'évolution, la croissance de cette usine, accord, au cours des trois dernières années, par exemple, l'évolution, les administrateurs, monsieur, juste pour avoir l'impression de savoir f, financièrement parlant, ils sont en bonne santé ou pas ce qu'ils peuvent mentir, bien sûr, mais vous pouvez aussi voir quand quelqu'un ment ou non. Ok, vous avez des différences vu que j'ai expliqué dans les parties de négociation , pas dans le discours. Mais vous pouvez déchiffrer quand quelqu'un est un peu gêné la façon de parler et ainsi de suite. Vous pouvez voir si la personne est, comme, je vous ai donné un exemple. Nous entrons en 2021. Si quelqu'un me dit tout ce que nous avons une urine incroyable, 2020, nous avons besoin d'une personne plus suie. Vous êtes sûr ? Vous plaisantez ? C'est parce que je ne vois pas qu'il n'y a pas de succès avec la situation pandémique. Mais dans mon industrie, textile est rare, extrêmement rare et beaucoup de gens qui ont souffert des lats et même certaines personnes sont mortes, d'accord, littéralement. Soma, beaucoup de gens, de nombreuses usines, beaucoup de commerçants comme la mienne. Peut-être que 20 % d'entre eux ont fait faillite. Ok, ça pourrait être possible, mais Israël, d'accord, donc je vois toujours l'évolution et si quelqu'un est attiré par les peurs et ainsi de suite, de te voir le faire parce que. Il ne peut pas être dangereux. Quelqu'un qui a des moyens financiers et nous ajoutons cela, nous ajoutons ce genre de dilemme. Nous avons dans le passé une usine dans la campagne, très locale en Chine, etc. Le prix est que nous sommes extrêmement bas, honnêtement fait cela, c'était leur propre usine. D'accord. Je leur rends visite et ainsi de suite. Mais c'est très, très bon marché en termes de prix. Et je pense qu'il n'est pas nécessaire de calculer les prix très intelligemment. Et en fait, de nombreuses fois, ils n'ont pas pu expédier la marchandise. D'accord ? Si nous ne payons pas à l'avance, malgré le fait que nos conditions de paiement 10, les deux paiements que nous verrons plus tard sur la partie financière, nous payons 30 jours, par exemple, après l'expédition, mais ils ne pouvaient pas se permettre parce qu'ils ne l'étaient pas, ils étaient obligés de payer leurs marcheurs. Un jour, nous avons été pris au piège. Nous avons été obligés de payer à l'avance parce que les travailleurs étaient presque en grève. Ils lui refusaient de continuer à terminer notre production parce qu'ils ne paieront pas. D'accord. C'est donc généralement le cas et nous nous sommes arrêtés avec eux. Et chaque année, c'était le dilemme car nous avions une très belle prédiction. Peu d'articles répètent la commande pour un client et nous avons une marge très intéressante avec eux. Mais en fait, après une saison à l'autre, saison quatre saisons, nous avons été obligés de couper parce que c'était trop dangereux et nous savions que c'était une question de temps. Un jour, il y aura des contraintes de faire faillite et recherchée, sinon la dimension financière est vraiment importante. Donc, le chiffre d'affaires pour voir le SCOP, la santé financière. La santé est également très importante dans votre décision. Capacité de production. La capacité de production peut être mensuelle, annuelle, et pourquoi donc ? Cela indique Zoom s'ils sont suffisamment grands pour absorber vos besoins, d'accord ? Bien sûr, vous ne mettez pas tous les œufs dans les mêmes paniers. C'est donc une question de fait, mais s'ils ne produisent pas assez et qu'ils sont pleins, presque chez Thank you person. Cela signifie que c'est inutile, d'accord ? D'autre part, Warren, la capacité de production vous permet de voir, nouveau se développer à l'avenir avec eux. D'accord ? C'est donc pour cette capacité de production. Cela vous permettra ou non, mais nous ne verrons pas dans ce chapitre ni dans ce cours la production. C'est quand on établit une planification rétro, d'accord ? Ou le suivi de la production pour diviser le processus de production avant de passer commande, vous vérifiez avec eux leur capacité de production. Si Selon le rendement mensuel, c'est possible, faisable ou non. La faisabilité, vous vérifiez ça, accord, avec leur équipe et ainsi de suite, d'accord ? Dc quelque chose n'est pas le détail, c'est juste quelque chose de très important à savoir. Au début, quand vous commencez, vous ne savez pas forcément, vous ne savez pas ce qui représente 20 onglets et PC pour meubles ou pour un crayon pour majuscule pour soie. Et donc 20 000 pour la soie. Donc, la souris pleine ou le stylo complet n'est rien. D'accord. Mais si c'est le cas, je ne le sais pas pour dire qu' un lit et ainsi de suite est différent. D'accord. Donc, mais nous avons vécu, vous savez, c'est ce dont vous avez besoin. Quelle est votre production mensuelle ou annuelle, ou disons ce que vous produisez ou ce que vous explorez. Ensuite, vous savez que vous avez besoin peut-être par catégorie de produits, peut-être trois ou quatre ou cinq fournisseurs maximum, des usines. Donc, vous savez ce que vous pouvez vous permettre, c' est juste une question de pratique. Ensuite, les données très importantes sont que les lignes de production sont importantes pour demander à la ligne de production. Qu'est-ce qu'une ligne de production ? Concrètement, vous savez, il s'agit la mise en œuvre de base du Fordisme. Fordisme, d'accord. L'industrie actuelle. Il y a plus d'un siècle maintenant. D'accord. Créer que ce n'est pas seulement de l'hémolyse. C'était un début de tendance de la révolution industrielle. Et je peux considérer, humainement parlant, c'est ce que les êtres humains ont fait, ou créé comme le moins humain. Concrètement, vous avez des lignes de production de plus 100 mètres et les gens font toujours le même geste, d'accord ? C'est le contraire. Je veux dire, pas le contraire, mais dans le passé, vous étiez sur vous, disons. Nous marchons. Vous êtes un artiste, des arts et de l'artisanat ou tout ce que vous faites à la main à partir de zéro de A à Z. Mais ils se sont rendu compte que c'était plus efficace si le travailleur répète toujours la même tâche. D'accord, qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que si nous produisons cette souris, je suis responsable et je ferai plus vieux qu'ils sont longtemps. Par exemple, je vais seulement monter la tasse et le corps de la souris. D'accord. Sinon, je serai en charge de lignes plus fines. D'accord. Ou s'il reste du temps, peut-être que je montrerai juste une poche ou une broderie. Et je fais la broderie pendant l'ancienne production. D'accord. Peut-être un mois, deux mois, trois mois. Si c'est une répétition ou qu'ils ne seront jamais en rupture de stock, le sera peut-être pendant le vôtre. D'accord. Mais je suis un expert dans cette tâche, donc je répète, je répète, je répète. D'accord. Qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que cela se divise comme ça, toutes les usines fonctionnent comme ça, OK, une tâche 1, 1, tâche, 1, tâche, 1, tâche, 1, tâche. Ainsi, d'ici à la fin de la ligne de production, vous produisez un seul article. C'est une chaîne de production. On peut donc voir ici c'est pour les articles électroniques, c'est probablement le début de la chaîne. Vous pouvez donc considérer ici que vous aurez peut-être gagné un ordinateur ou un téléviseur et ainsi de suite. C'est pour le textile. Ils produisent donc et poursuivent probablement des vêtements différents. Et à la fin, vous aurez un dernier article. C'est une ligne de production ? Vous pouvez donc voir cette saison. Elle a été prise, cette photo, je pense qu'elle n'était pas en Inde, était au Myanmar. C'est une très grande unité, d'accord, théorie, grande usine la plupart du temps, assez récente au Myanmar. C'était un pays de production depuis longtemps, mais grâce aux hommes, il a été boycotts. Nous pourrions frapper par les États et les pays occidentaux sauf la Corée du Sud pour vous le dire, ainsi que le Japon. Et ils maintiennent l'entreprise et ainsi de suite. Mais de nos jours, ce pays, le Myanmar, le Cambodge Laos commencent à voir ce n'est que le début. Ils sont très, très éthiopiens, les mêmes machines de match très récentes. Pourquoi ? Parce que ce sont les Chinois qui explorent, je veux dire, externaliser. Concrètement, et l'usine, quand vous partez, quand vous dites qu'elle est fabriquée au Myanmar, beaucoup d'Éthiopie, vous avez 90% des chances que ce soit des investissements chinois, d'accord, donc fondamentalement les marcheurs sont locaux, Éthiopiens, ils sont vos moyens et ainsi de suite. Mais les managers sont chinois. Dans la façon de travailler. La mythologie est chinoise et ainsi de suite. D'accord ? Ils externalisent donc, c'est comme une nouvelle colonisation que nous pouvons dire. Mais c'est absolument partout en Asie du Sud-Est et en Afrique de plus en plus. Ok, donc la machine est très efficace. Par exemple, nous pouvons voir ici la question, donc nous avons les lignes de production, le nombre de sites de production. Qu'est-ce que cela signifie ? Ça veut dire combien d'usines font la moitié, accord, ils ont une seule usine ici, d'accord. Peut-être dix kilomètres plus loin, peut-être l'Avar, environ 200 kilomètres. Est-ce qu'ils honorent un vrai propriétaire, propriétaire à 100 % ou ils n' ont que des parts de marché au sein de l'usine. Cela peut aussi arriver, d'accord. Il peut s'agir d'un partage des bénéfices, peu importe ce que nous devons savoir. Et est-ce qu'ils sous-traitent ? externalisation signifie que vous avez la capacité, mais parfois vous êtes plein et que vous faites cette production par l'intermédiaire d'un partenaire, d'accord. Et aussi usine. Personnellement, nous sommes d'accord pour le faire ponctuellement, mais nous voulons connaître le suivi où il est produit, car il nous est arrivé dans le passé que nous venons de faire l'inspection et que nous découvrons le externaliser et il n'était pas la quantité standard. Nous le voulons. Ok, il est donc important de clarifier ce type de choses parce que beaucoup d'usines qu'elles ne font pas, elles ne sont pas transparentes du tout. Vous ne le demandez pas non plus, le producteur qu'ils sous-traitent. Ils peuvent externaliser en prison, qui arrive assez souvent. Et c'est une question de fait. Et s'il s'agit de certains pays lorsque la politique est en cours, vous pouvez comprendre ce qu'un métier vous dire dans un domaine ne peut pas vous dire. D'accord ? Cela peut donc affecter, et cela peut être un gros problème pour votre conscience, votre éthique et aussi pour vos clients. Et je connaissais, par exemple, certaines marques, je ne dirai pas qu'elles étaient dans de très mauvaises conditions. Les droits de l'homme. Nous avons l' entrée authentique de Jason et ils ne savaient pas, par exemple, ni les yeux fermés. C'est une autre histoire, mais il peut s'agir de R pour que vous donniez la commande à une usine et qu' externalise pour obtenir un meilleur prix. Et vous ne savez pas si vous ne faites pas l'inspection. Et c'est bien sûr des choses que nous faisons pour la production et nous allons sur un endroit pour voir visuellement et ainsi de suite. Et si vous travaillez correctement, cela n'est pas possible. C'est arrivé. D'accord ? Si vous le faites correctement numériquement et que vous investissez du temps environ. Mais de toute façon, il est important de savoir combien de sites ils disposent, par exemple, en tant que sauvegarde. Par exemple, combien d'employés sont nombreux, vous permet de visualiser si toutes les informations sont correctes ou non. Capacité de production, chiffre d'affaires, etc., d'accord. Pour vous dire, mon exemple était d'un million de dollars pour un certain SRI, par exemple pour des renforts pour les vêtements d'extérieur, les licol. citations Parker et ainsi de suite. Je peux vous dire que vous seriez une usine de 100 employés, cent vingt. Ce ne sera pas une laverie comme un marcheur de 50 ans. n'y en aurait pas 400. S'ils me disent 400 marcheurs, je dirais impossible. D'accord. Ce n'est pas cohérent, c'est impossible. Donc c'est quelque chose, c'est quelque chose, c'est en jouant sur qu'IL est capable de jouer. Mais c'est la vieille question. Plus vous en aurez, plus vous aurez une idée grossière. S'il est cohérent, si c'est possible ou non. Continuons ensuite. Question sandwich. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous posez une question innocente, d'accord. Vous avez posé une question, la même question, puis vous avez laissé dormir là, puis vous posez une question. Et ce bn, vous pouvez relier la question différente pour avoir une réponse certaine. Il peut s'agir, par exemple, de connaître leur marge. C'est important à noter dans la marge si vous leur demandez de la force à la force pour ce que votre maman immagine, combien gagnez-vous ? Ils ne répondront jamais, bien sûr. Mais si vous demandez, vous savez, comme une rupture de louange, vous vous séparez et ainsi de suite. Quel est le coût matériel de votre rôle et ainsi de suite, vous pouvez, plus ou moins, en rassemblant toutes les pièces du puzzle. Vous pouvez connaître leur argent et c'est important. Et je vais vous dire, franchement, sentiment que vous ne faites pas que procurer ou même la collaboration pour la négociation n'est pas la bataille, n'est pas le mot. C'est juste, je veux dire, c'est, voyons comment nous avons été traités dans une certaine mesure. Dans mon cours, je parle toujours d'éthique. Est-ce que la bataille est une collaboration. D'accord ? Mon usine a produit pour moi, je suis content. Je vends à mes clients. Ils sont contents de ça et c'est tout. D'accord. Donc, je vois toujours que je ne veux pas négocier marchands une fois que c'est normal et ne pas avoir de charité, d'accord. Je veux que mes usines gagnent de l'argent. D'accord. C'est pourquoi je vous dis que c'est parce que d'habitude, pour vous de savoir, à peu près, une société de négoce fait entre 20, 15 % et 30 % maximum. En termes de pourcentage d'homologie, une usine fait moins de cinq à dix maximum, 12, vraiment le plus grand maximum. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si, par exemple, vous avez des pénalités de retard et ainsi de suite, et qu'ils doivent payer les marchandises aériennes. Vous ne pouvez pas vous permettre demander trois fois ce qu'ils sont censés gagner, d'accord ? Et au fait, ils vont disparaître. Si c'est le cas, orange, ils paieraient si vous avez une certaine charge avec eux, si vous représentez un certain pourcentage avec eux, si vous faites 20 % de leur entreprise, ils n'abandonneraient jamais comme ça, de cours. Mais si vous êtes M. Personne pour eux, ils abandonneront. C'est évident. Et vous devrez prendre vos objectifs et elle par vous-même et ainsi de suite. Il est donc très important de connaître cette réalité. Et beaucoup de temps, vous savez, en tant que zone de guerre quand j'étais plus jeune et entre 24 et 28, 29 ans, j'ai besoin de connaître toutes les réalités et la marge, etc. Donc, quand on pousse, quand on demande trop, et ainsi de suite, juste, ce n'est pas juste. Et ceux-ci, vous avez donc beaucoup de chances de perdre votre partenaire et ainsi de suite. Encore une fois, il est important que tout le monde puisse respirer, tout le monde puisse manger correctement et qu'il s'agisse d'affaires. Je parle de question sandwich. Juste le pilote est très important de savoir si les exportations, d' accord, et leur pourcentage s'ils exportent, ce n'est pas une question innocente. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie qu'ils sont au courant de la documentation que vous devez exporter. D'accord. Dédouanement, déclaration Kristen. Il y a différentes personnes qui travaillent sur la liste de colisage des factures commerciales. Certificat d'origine, BLM, connaissement, etc. Tout cela pour ici est destiné au chapitre logistique, mais pour vous, c'est exactement la façon dont vous capturez ces informations qu'ils sont censés connaître. Et si ce n'est pas le cas, cela ne signifie pas que vous ne travaillerez pas avec eux. Si quelqu'un m'a dit que je n'exporte jamais, d'accord, quoi ? Ce sera un peu plus de dédicaces, mais nous pouvons gérer, d'accord, donc c'est important de visualiser plus ou moins. Habituellement, c'est aussi une ouverture. Quelqu'un qui fait 5050 locaux et 50 à l'extérieur. Il montre qu'il veut préserver une certaine ouverture le monde pour différents marchés afin d'éviter, de faire, éviter de mettre tous les œufs dans le même panier, par exemple, faire comme eux, leurs marchés, leurs clients, c' est-à-dire leur positionnement, leur prix, leur niveau de prix. Mais elle, donc si quelqu'un dans le textile, quoi qu'il ait fait me vend 0 et nous travaillons avec différents groupes au Japon ou en Corée du Sud, ou en Allemagne ou en Grande-Bretagne et ainsi de suite. Je dis, d'accord, c'est une garantie. C'est la preuve qu'ils peuvent permettre à des clients assez difficiles de l'explorer. Ils sont exigeants, nécessitant la plupart du temps, ce genre de marques, vous recevrez leurs graphiques, tableaux de production logistiques, etc. Est-ce que c'est comme si une Bible faisait 100 pages ? C'est pourquoi la gestion complexe n'est pas si difficile, mais vous ne pouvez pas être négligent à ce stade. Et surtout une garantie s'ils marchent pendant plusieurs années, cela signifie qu'ils peuvent supporter les dommages. C'est tellement stupide. D'accord. Nous verrons plus tard quand nous préparerons un dossier technique. Par exemple, certains, je ne connais pas le code-barres. Certaines personnes ne savaient pas comment faire en gros. Ok. Et s'ils travaillent simplement localement n'est plus, ils n'ont pas à l'explorer. Tellement câblé sur l'identification et ainsi de suite. Donc, la quantité standard et/ou différentes choses pour gérer l'exploitation pour une demande différente du client serait difficile à sous-estimer, accord, donc c'est une bonne façon de visualiser et de valoriser, pour sélectionner un bon approvisionnement de leur espace de production. Espace de production. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous leur demandez d'accord. Ponctuellement et il absolu ponctuellement ne veut pas dire que c'est comme si vous alliez à Hecate Cortana et que vous dites Êtes-vous occupé ? Oui, oui. Et nous sommes complètement stupides. Cela ne veut pas dire qu'un a est plein toute l'année, peut-être seulement aujourd'hui. D'accord. Puis-je prendre rendez-vous ? Oui, demain. C'est bon. Nous sommes libres. D'accord. C'est exactement cela. Donc, pour voir plus de six mois, d'accord, une saison si vous êtes sur un marché saisonnier de six mois, puis de plus d'un an. Et connaître l'espace de prédiction signifie juste que vous avez une idée grossière. S'ils me disent : Oh, nous sommes pleins à 20 % ce qui signifie qu'ils sont gratuits à 80 %. J'ai peur. Pourquoi êtes-vous si vide ? Vous vous perdez, vous avez perdu vos clients. Vous étiez en retard de toute façon. Il est donc dangereux que 20 % de trop d'activités pour gérer le coût fixe et ainsi de suite. Cela signifie qu'il y a un problème. J'ai vu que vous étiez mauvais, d'accord. J'ai vu qu'un prix coûtait cher comme si vous avez perdu vos clients pour différentes raisons, mais votre risque de s'effondrer, d'accord, et de faire faillite, et je ne veux pas que vous alliez à la faillite pendant mon production. D'accord. Donc, si la mer pour moi 5050 était un peu mieux, mais c'est toujours le désir. D'accord. Je suis toujours préoccupé fait que pour moi une bonne chose est de 70 pour cent, 75 %, 80 pour cent. Cela signifie qu'ils ont encore 25 %, 20 % gratuits. Disons que cela ne veut pas dire tout. D'accord. 20 % gratuit. S'ils ont le produit 10000 pièces. D'accord. Cela signifie que le mois, ils n'ont qu'une capacité de 2000, ce qui n'est pour moi rien. D'accord. Donc, s'ils ont 10 pour cent gratuits et qu'ils produisent un million par mois, 10 % sur 1 million, c'est 100 000 PC. Donc ce n'est pas le cas, oui, nous produisons et que se passe-t-il ? Quelle catégorie de produits mais 50 000 pièces par mois. Tout, y compris, signifie tous nos fournisseurs, voyez-vous, donc un pourcentage ne signifie rien, est toujours une présentation par rapport à quelque chose de très important. Mais maintenant, c'est important à voir. S'ils sont pleins. Ça montre leur santé, d'accord ? Et aussi leur stratégie. D'accord ? Vous rencontrez quelqu'un lors d'une exposition d'affaires et nous, nous avons du succès, nous sommes complètement alkynes, mais je suis tellement content pour vous. Félicitations, mais pourquoi êtes-vous ici ? Pourquoi n'ai-je pas recours à la prospection de nouveaux partenaires ? Faites votre plan. Cela ne veut pas dire que vous fermez la porte. Ça veut dire d'accord, c'est génial. Cela signifie que vous êtes apparemment un bon partenaire parce que cela signifie que vous avez de bons éloges. Vous livrez à temps et ainsi de suite. Donc, moi, Pinky est un bon potentiel de partenaire. Potentiellement Et donc, mais qu'attendez-vous au cours des six prochains mois à qui ouvrir une nouvelle usine ? Oui. Non. Oui. Dans six mois. D'accord. Assez juste. D'accord. Nous gardons à l'esprit et nous nous contactons dans six mois, par exemple, c'est possible. Ok, donc les espaces de production qui doivent alors voir quand sont la basse saison et la haute saison, d'accord ? Il y a systématiquement une saison de Lucy et de pointe selon l'industrie, selon le pays et ainsi de suite. Et si vous marchez dans les cadeaux de Noël ou Noël , je ne connais pas de déclaration et ainsi de suite, je suis sûr qu'il n'y a pas de Noël en été et ainsi de suite. D'accord. Il y a donc systématiquement ou saisonnalité et pourquoi est-il important de le savoir ? Parce que si ce n'est pas dû aux premiers jours, nous verrons ces quatre jours fériés et la partie 0, ce qui est également important à intégrer. Mais si c'est juste sans raison, disons que c'est parce que l' NEF et l'hémisphère auto-hémisphère existent, vous savez, c'est comme systématiquement lorsque vous êtes dans l'industrie du tourisme, vous subissez quelques pertes. et la période basse n'est plus. Donc, à cette période, plupart du temps, vous avez de meilleurs prix, d'accord ? Cela signifie donc que vous pouvez mieux négocier et qu'ils sont heureux. Vous savez, l'une des principales craintes d'un PDG comme moi est de ne pas pouvoir payer mon salaire est mon coût fixe chaque mois. D'accord. Et nous avons toujours une chambre d'au moins un an, d'accord ? ne nous pose donc aucun problème. Mais pour l'usine, c'est différent parce que nous prévoyons pendant quelques années d'acheter une usine connue au Vietnam ou, en eux, au Myanmar. Et enfin, jusqu'à présent, nous ne l'avons pas fait, peut-être que nous le ferons, mais au moins c'est vraiment complexe parce que l'usine, pour gérer votre usine. Si vous avez 100 marcheurs ou même plus, vous pouvez imaginer que c'est assez difficile à gérer et surtout le coût fixe, car si pendant la basse saison vous payez les personnes dont vous aurez besoin, vous Je ne vais pas leur dire à tous qu'ils deviennent et que l'hormone qu'ils ne vous paient pas, vous devez les payer, bien sûr, n'est plus. Mais ce que j'ai essayé de vous dire, c'est que le gérant ou le propriétaire d'une usine aime, si vous dites, d'accord, je vous donne un exemple. Si j'ai une commande répétée pour un produit jamais en rupture de stock pour une entreprise, des clients. D'accord. C'est un Je ne sais pas, IQR Le systématiquement, qu' est-ce qu'ils ont définitivement, peut-être des chaussures spéciales ou d'autres de toute façon. Ils ont des articles qu'ils ont tout au long de l'année. D'accord. Ce n'est pas saisonnier ou ça va. Ils vous donnent donc la production annuelle et ils disent, d' accord, vous livrez tous les mois, cette quantité de pièces. D'accord. Si vous êtes intelligent, que faites-vous ? Vous dites ? Ok, je produis toute cette production, une production annuelle ou disons quatre pendant six mois. Pendant cette période, vous gérez le stockage gratuitement car la plupart du temps pour aujourd'hui, j'ai de l'espace. Au contraire, il est gelé la plupart du temps. Ils ont donc en grande partie une tombe spatiale pour alimenter le stockage. Ensuite, vous avez un peu de pratique et ils sont heureux, au moins ils peuvent réduire leur marge même s'ils sont 10 pour cent, peut-être qu'ils vont réduire et ensuite ils auraient une fausse personne. Même si Deb est le bas, ils ne gagnent pas d'argent, ils ne perdent pas d'argent. D'accord ? C'est donc rentable pour n'importe qui, d'accord. C'est comme si vous faites des rabais spéciaux, je ne connais pas votre bailleur de fonds ou votre boucher et il est presque à 6 heures et vous fermez à sept heures et vous savez que vous devez jeter la nourriture si vous avez un contrôle. Vous préférez donc bénéficier d'une réduction de 50 % ou même de 70 ou 80 % de réduction. Parce que vous préférez avoir très peu d'argent que de tout perdre, d'accord, c'est le même principe. Donc basse saison, haute saison pour leur demander et encore une fois, ce n'est pas un piège, ce n'est pas difficile. C'est juste une situation gagnant-gagnant. La plupart de l'usine, comme, ça va parce que si vous avez des NDT cette saison parfois, je veux dire, l'usine ne peut pas se permettre ou le client a besoin de bien avant, ok, c'est comme, je vous donne un azygos et but dans notre exemple, mais c'est comme si vous vouliez acheter votre cadeau de Noël pauvre ou la Saint-Valentin pour votre partenaire. Après ce que je fais là-bas, 15 février parce que c'est moins cher le premier janvier, le 26 janvier pour Noël. Parce que c'est moins cher. Il peut s'agir d'un partenaire de pom-pom girl qui appréciera, mais c'est le même principe en fait. D'accord, mais si vous parvenez à acheter le cadeau de Noël un an à l'avance et que vous le cachez et l'année prochaine. Ok, pourquoi c'est juste une blague mais aussi de l'urine. Comprendre la notion de saison libre et ensuite il est important de leur demander s'ils ont des certifications, une certification officielle. C'est comme un diplôme. D'accord. Si vous êtes un employé, normalement, s'il est titulaire d'un MBA, ils ont une certaine qualité standard à leur égard. Il y a certaines connaissances, toutes les capacités de travail en groupe, etc. Jusqu'à présent, trop d'agents ou sinon, cela ne veut pas dire qu'ils sont stupides. Cela ne signifie pas du tout cela, mais au moins ils peuvent vivre une expérience. D'accord. Donc, ce que j'ai essayé de vous dire, c'est un certificat. Vous pouvez avoir la capacité équivalente au certificat. Mais si vous n'avez pas ce certificat, ou vous pouvez avoir ce certificat, ce qui est une garantie d' une quantité standard, mais les normes, la porte de la ville pour qu'elle puisse l'année, l'EECS, la communauté européenne ont augmenté est destiné à tous les produits toniques, portée est pour le textile, pour l'Europe et ainsi de suite. Je pourrais en avoir beaucoup plus, en fonction de vos antécédents, votre industrie, bien sûr, mais certaines certifications sont sites préalables à la conformité par exemple, vous ne pouvez pas avoir d'importance produit en Europe, communauté européenne s'ils ne sont pas riches en plaintes. Il y a quelques objets que vous pouvez gratuitement lorsque nous arbres. Quatre couleurs en général, quatre plus t forum que Lena et pour les meubles sont et ainsi de suite. Mais c'est un bon signe privé, c'est que je ne veux pas, je ne veux pas, c'est imposé. D'accord. Encore une fois, important, mais si le client a découvert qu'il fait un test et qu'il y a une zone à l'intérieur de la marchandise détruite essentiellement. Et avec la douleur de votre part, vous perdez la valeur du bon progrès. Vous avez une presse à pénalité, vous payez pour brûler ou pour le lancer. D'accord ? Sinon, et c'est vraiment important. Donc, mais alors une certaine certification d' une norme peut également être plus coûteuse. D'accord. C'est comme un labile. D'accord. Si ces chemises sont, je ne sais pas, Armani, d'accord. Il y a un certain prix si c'est notre argent, mais nous avons les bruns. C'est juste la qualité Armani et il n'y a pas de nom. Le prix, un peu de choses. D'accord. Ce que j'ai essayé de vous dire, c'est qu'il y a une certification de certificat parce qu' elle est certification de certificat parce qu' elle imposée par le pays que vous importez. Ceci. Deuxièmement, vous pouvez obtenir une certification qui est un plus, etc., car votre client besoin et veut vraiment, mais c'est plus cher. Vous pouvez également posséder les mêmes compétences et parfois ils n'ont pas le certificat. C'est également possible et aussi très important dans le cadre de la certification. Parfois, ils ne sont pas mis à jour. D'accord. Parfois, ils ont dépassé le temps. D'accord. Alors peut-être qu'ils ont parfois besoin de renouveler ou de rembourser, refaire votre contrôle tous les trois ans et ils ne l'ont pas fait, ou ils ont une note ou un taux de note et le superbug, OK, donc il est probable que vous ayez une entreprise. diplôme de MBA scolaire. S'il n'est pas reconnu. Si c'est une très mauvaise école. C'est un papier Serif, du papier toilette. C'est le même principe, d'accord, alors faites attention à cela. Faites attention à peu près. Je suis en Chine depuis 10 ans. peux vous dire que j'ai vu des documents comme celui-ci. Parfois, ils sont faibles. Et si vous adoptez, vous devez donner à un avocat ou mettre fin au contrôle de la qualité, limon pour qu'ils analysent et ainsi de suite. Et dans ce cas, ils en assument la responsabilité. L'avocat en assume la responsabilité. Si, à la fin, une coutume disait : Oh, mais c'était un faux. Ok, donc c'est vraiment délicat et dévoué, mais ça peut être supérieur, ça ne peut pas arriver fondamentalement, pour être franc avec toi. Très bien. Essayons donc de continuer. Et c'est exactement ce que j'essayais de vous dire. Si nous allons plus loin, accord, alors premier pas, nous allons en ligne ou nous allons sur un stand et nous avons une question et un gars semble intéressant et ainsi de suite. Premier pas, ok, c'est la première étape. La deuxième étape consiste à faire un audit si nous allons plus loin et que c'est ma recommandation . Qu'est-ce qu'un audit ou non, beaucoup de gens ne savaient pas exactement ce qui est aussi simple qu'un diagnostic ? D'accord. Avec elle, c'est s'assurer qu'il ne s' agit que de déclarations d'un diagnostic. Mais la confusion réside dans le fait qu'il n' y pas 1000, mais il y a beaucoup d'audits différents. Une condition sociale pour la marche qui peut être financière, à seulement quatre chiffres. La démence est plus saine, elle peut être managériale, elle peut être de production, etc. D'accord. Il existe donc différents types d'audits. Cela dépend de ce que vous voulez contrôler. D'accord. Il y en a donc différentes. Et trois pour l'audit ISO, vous faites le vôtre ou avez acheté le vôtre. D'accord. C'est possible. Je l'ai fait plusieurs fois quand je suis dans les hauteurs de Shanghai, si détaillé villageois pour 14 000 millions. J'ai une école à Shanghai à Suzhou et aussi à Suzhou. Il y a 14 millions d'habitants. Quand j'y suis, j'amène les étudiants dans une usine et nous le faisons ensemble. D'accord. Vous avez donc un document, c'est les documents. Je suis vraiment désolé. Ce que nous avons vu les 12 questions différentes. Vous avez des documents DOC DOC un intitulé Profil d'usine, anglais vierge, OK, vous pouvez donc l'utiliser dans Excel. Vous pouvez l'utiliser pour le vôtre, d'accord, donc vous avez accompli et vous pouvez également mettre une image différente si vous le souhaitez. Ensuite, il y a un document doc deux. D'accord. Et le titre mangerait essentiellement, c'est un audit. J'achète le mien. J'ai créé ces modèles et c'est pourquoi je ne fais plus de choses connues parce qu'ils sont employés pour le faire. Mais mon contrôleur qualité peut utiliser ces documents. Et quand je vais avec les élèves, je leur ai demandé de le remplir non pas par leur propre ou par un groupe, un groupe de 56 personnes que je les indiquais de faire et ils le font. Et à la fin, avez-vous dû poser des questions à l'usine et ainsi de suite. Et c'est vraiment interactif et très productif. 2D tellement en colère. Vous pouvez jeter un coup d'œil sous documenter les différentes choses et les données. Il y a beaucoup de photos, d' image de débarras, de pièce simple. D'accord. À voir, à ressentir un peu comment ils sont organisés. Ok, donc vous le faites par votre propre carte d'identité, les centaines et les centaines de spectateurs dans quelque 24 ans, d'accord, et c'est l'expérience du dîner NAD, au milieu de nulle part au Pakistan que j'ai fait en soufre dans beaucoup d'Asie du Sud-Est et ainsi de suite dans de nombreux pays. Mais plus vous en faites, vous savez, c'est comme une idée de recrutement. Je ne sais pas combien de recrutements, mais un liquide, tant de gens dans ma vie. Désolé, le Berlin est un peu comme si je n'ai jamais fait de speed dating, mais j'imagine que ceux qui font du bien, ils le faisaient avant, savent exactement ce qu'ils recherchent et ils savent si ça correspond ou non. D'accord. Vous en êtes vraiment reconnaissant. 7. Part3-B-Analyze 6 critères principales pour RFQ: Très bien, continuons donc notre chemin ce qui concerne la sélection d'un bon approvisionnement. Nous avons donc vu auparavant, disons à toutes les questions génomiques à poser à une usine pour évaluer si elles sont réalisables ou non pour vous. Et pour, voyons voir, vous serez des clients. Maintenant, nous allons voir plus précisément, d'accord, selon une demande ou une demande de devis GET, RFQ, quels sont les six principaux critères à évaluer ? Si votre usine est adéquate, c'est celle qui convient pour la production. Alors, quels sont ces six critères différents ? Simple. Je les ai demandés dans une liste , puis je les expliquerai un par un. Bien sûr, tout d'abord, le prix. Deuxièmement, la qualité sert le plomb, signez le délai de production. Combien de temps concrètement, l'usine doit faire la production pour le service. D'accord. Je vais expliquer et définir ce que c'est une quantité minimale de commande et dure les conditions de paiement, d'accord ? Mais encore une fois, il n'y a pas d'effets de pairs. Il n'y a qu'une adaptation parfaite. Tout dépend de vous. Démon. Oups, d'accord. Vous pouvez avoir une fois de plus, des usines différentes qui y sont accessibles à pied. Très bonne expérience de leurs fesses pour votre client, pour une distribution massive ou un compteur de disque dur, ce ne sera pas la même usine Dan pour haute qualité ou le positionnement élevé ou l'industrie du luxe. C'est évident. Bon, qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que même si vous proposez un rabais de très haute qualité, trop chaud ou une distribution massive, prix entraînera un prix coûteux, d'accord ? intelligence est que la capacité d' adaptation est la même pour l'approvisionnement. Donc, encore une fois, tout dépend de vos demandes. Vous démons vos marchés et votre client. C'est vraiment un coup de pouce que vous devez garder à l'esprit et même taper pour être bon. C'est très, très important. Vous savez, même s'il s'agit d'acheter et vendre nos deux visages du même milieu. Si vous avez raison pour laquelle je précise c'est parce que beaucoup de gens et beaucoup d'entreprises, cela permet d'économiser et d'acheter. Donc, au lieu de cela, c'est un peu comme si vous ne gérez que l'équipement et les autres ont besoin d'un testament et quelqu'un d'autre, vous savez. Et pour finir, bon Drive, vous devez gérer tous les paramètres. Si vous ne connaissez pas les besoins du client, votre sourcing ne sera pas pertinent selon le même principe. Tout dépend donc du besoin urique, à votre demande. Et quand je dis que vous avez besoin n'est pas nécessairement individuel, votre propre besoin. Il s'agit des besoins de vos clients et donc de leurs consommateurs, de leurs utilisateurs. Joli. C'est différent, ok, eh bien, essayons de voir. Se concentrer sur le prix est une question de faits concernant l'achat, la négociation et l'achat. Vous devez connaître la norme, les bases du calcul, d'accord ? Vous ne pouvez donc pas survivre dans l'industrie du sourcing ou chez des êtres si vous ne le savez pas, celui-ci va bien. Premièrement, le coefficient de marge, qu'est-ce que c'est ? C'est très simple. Le coefficient de gestion est de fixer le prix, le prix que vous donnez à vos clients. Encore une fois, le brun que quel que soit le prix de fixation divisé par votre prix d' achat, le prix d'achat fait l'éloge de la même chose, d'accord ? Le prix de vente divisé par le prix d'achat est donc votre coefficient de marge. Vous achetez 10€ par produit ou 10$ par produit auquel vous vendez, vous affirmez que 1515 divisés par 11,51,5 est votre coefficient de marge. D'accord ? Et en tant que tel, c'est votre valeur de marge. Votre valeur de margin man correspond au montant que vous gagnez par article, par unité. D'accord ? J'ai dit 15, j'en achète 10, 15 moins 10 à la fin. Je l'ai toujours dans le seau, 5$, d'accord ? Vous avez besoin de marge, c'est bien. Très bien ? Donc mon taux de marge de Maya, taux de marge. Il s'agit concrètement de deux options. Soit c'est votre marge de valeur unique divisée par votre prix de vente, d'accord ? Ou c'est fixer prix moins le prix d'achat équivalent à la marge unitaire divisée par votre prix de vente. Dans ce cas. 15 moins dix divisés par 15, c'est 33 personnes, d'accord ? Ou vous avez besoin d'une marge de cinq divisée par 15. 5 divisés par 15. Les trois personnes. D'accord ? Quelle est la différence entre les deux ? Parce qu'il y a parfois de la confusion entre la marge et les profits. Simple. La marge n'est pas ce que vous avez encore le seau pour vous assurer que ça va bien. D'accord. Je suis opéré, d'accord, 15 moins 10, d'accord ? 5$. Et j'ai 11000 pièces, 5000. C'est ma marge, mais après cela, je dois payer le salaire de mes employés. Les différents coûts sont élevés, d'accord. Il y a deux coûts de voiture différents pour fabriquer un short. Coût fixe, coût variable. Qu'est-ce que le coût fixe ? Le coût fixe est tout ce que vous avez rapidement, comme le doit tout le temps le mois. Il s'agit donc des salaires, de la location, etc. D'accord ? Le coût variable est ce qui peut changer d'un mois à un autre, d'accord ? C'est, par exemple, que vous avez un voyage spécial, vous faites un voyage d'affaires, d'accord ? C'est un impact à ce sujet. Vous avez des analyseurs suspects, des DHL et UPS et ainsi de suite pour payer pour cela parce que c'est une saison de pointe, d'accord ? C'est possible. Que faisons-nous concrètement, en tant que PDG comme principe d'urgence ? Nous connaissions une portée excessive. Ok, nous avons une belle histoire des années précédentes et nous avons essayé de faire un spectacle moyen. Cela signifie que nous savons chaque mois ce que nous avons entre le coût fixe et le coût variable en moyenne n'est pas un taux de guérison. Il sera conservateur à la fin de l'année lorsque nous vérifierons un par un lorsque nous effectuons un audit financier cette fois-ci. Et c'est ça, d'accord. Donc, fondamentalement, vos bénéfices sont des revenus. Donc, c'est dire que vous vendez de la valeur, d'accord ? Cela signifie donc que vous avez besoin du prix de vente multiplié par les quantités moins le prix d' achat ou le prix d'achat multiplié par la quantité, d' accord, moins le coût fixe, moins le coût variable . Ou une autre façon de le faire, c'est la même chose. Prix de vente moins prix d'achat multiplié par les quantités, d'accord ? Quelle est votre valeur de marge globale, image globale absolue en valeur moins vos coûts, d'accord ? Entre parenthèses, coût fixe plus coût variable. D'accord ? Juste pour nous assurer que nous sommes sur la même plage. Il y a donc différentes façons de choisir un sourcing et il peut s'agir du prix, d'accord ? Certains clients sont plus axés sur les prix et aussi les clients, d'accord. Certaines personnes ne débordent qu'un prix et les gens achètent de la quantité, d'accord ? Les débits ne sont ni bons ni mauvais. C'est leur positionnement. C'est cette stratégie, et ainsi de suite. Ok, donc juste pour visualiser la notion de prix cible, qu'est-ce qu'un prix cible ? C'est un prix que vous donnez à votre usine. D'accord ? Vous dites littéralement, d'accord, j'ai ce projet que je veux trouver. J'ai 11000 PC pour cette période. Je veux livrer le premier janvier 2022. J'ai cent, dix cents PC et un besoin, le prix de 8$, d'accord ? Il s'agit du prix cible que vous donneriez à votre usine. Dans ce cas, est-ce 8$ le prix cible que vous avez donné à l'usine, Richard. D'accord. C'est assez juste pour nous. Nous vous le donnons. D'accord. Bien. Parce que vos clients ont deux options. Vos clients vous ont donné 10$. Ils disent, d'accord, nous avons besoin de 100 PC, nous avons besoin de 10$. Ils vous ont donc donné un prix cible. Vous mettez entre dix et des singes. Votre marge, d'accord, c'est pourquoi vous marchez, d'accord ? Votre marge. Je vous l'ai dit en moyenne, une société de négoce gagne 20 % de la marge, de la marge bénéficiaire nette. Donc, ISO, ils vous donnent un prix cible et ils disent : OK, nous voulons 10$. Et dans ce cas, vous n'appliquez que votre marge, soit 20 % de ce qui équivaut à un coefficient du marginal 1,25. D'accord ? Et vous savez que votre prix cible est de 8$. Ou bien vous avez une bonne expérience. Et vous savez que si vous partez, vous pouvez négocier ou mieux et, ou vous pouvez vous approvisionner dans différents pays, dans différents domaines. C'est plus difficile, c'est peut-être plus dangereux. Mais vous remarquez que vous pouvez atteindre sept. D'accord, dans ce cas. Vous avez une meilleure marge, vous en aurez 30 %. C'est Doug Bryce, ISO. Votre client vous l'a donné. J'ai le prix et vous essayez de faire face à n'importe quelle jauge de papas, vous appliquez votre tarif, ce qui est normalement une stratégie, peut-être pour une demande spéciale, spécifique parce que c'est une quantité énorme ou je ne sais pas, l'ordre répété, l'ordre de répétition tous les deux mois, vous dites, Ok, je sacrifie que je veux être plus que le prix cible et vraiment désordre. Je suis donc d'accord pour appliquer 12 personnes n'importe quel regard de profondeur, vous savez que vous pariez Maintenant, vous avez le prix le plus bas, vous pouvez vous permettre la meilleure alternative, disons. Donc. Votre prix le plus bas serait avec eux 8,8$ pour l'usine. S'ils vous ont donné neuf États-Unis en aucun cas, je ne peux pas me le permettre. Mais si vous négociez, négociez et que le meilleur que vous pouvez obtenir est 8,8, c'est quelque chose que vous pouvez vous permettre, d'accord ? Mais dans ce cas, votre gène masculin est 12 pour cent et vous dites au client parce que vous avez remarqué qu'ils ne pourraient jamais atteindre 10 et que vous pouvez en proposer 10, très bien. Ils vont peut-être sortir. Il y en a peut-être, ils bluffent. Il s'agit uniquement de négociations. Ce n'est pas ce que nous allons voir dans ce coin. C'est un autre cours que je propose, qui est la prospection de la négociation. Mais juste pour que vous ayez déjà une idée, je vous ai dit que tout est entré et s'emmêle. Tout est interconnecté. D'accord, mais juste, essayons de nous concentrer sur le prix. Certaines plantes par prix, somos ou je vous donne un exemple. Nous avons un client très connu en France. Ils forment le meilleur des emblématiques. Ok, on nous disait toujours que nous faisons les vieux tournages pour eux, leur poche, etc. Nous savons très bien que le grand patron et tout ce que vous nous avez dit, d'accord ? Si vous avez un problème de prix, dites-le nous, mais ne le modifiez pas. approvisionner en produit parfait. D'accord. 12, 3$. Ce n'est pas le début. Qu'est-ce que ça veut dire ? Cela signifie qu'il a préféré la préface avec son mot à lui dire. Franchement, nous avons un problème de prix et ils vont augmenter le prix au lieu de se transformer en risque giga, d'accord ? C'est possible. Certains clients sont plutôt comme ça. Certaines personnes se concentreront davantage sur les louanges parce que ce qu'elles veulent. Si je vous l'ai donné, je vous ai donné l'exemple de Prime mark polymère, qui est le contour du disque dur des vêtements de mode de Gelman, qui est un nouveau concept et parce que dans le passé il y avait toujours ce conteneur et non à la mode. Ok, alors combiné ensemble et c'était le cas, ça a été un succès. Ce n'est pas une marque récente originaire des îles depuis 70 ans qu'elle a été relancée en Europe en tant que problème de disque dur, à la mode, qui a été un très, très grand concurrent pour H&M, par exemple. Juste pour que vous puissiez voir, pour les visualiser, le coefficient de marge pour eux est de 1,5 %. Ainsi, 23 pour cent du module par rapport à H&M sur une portée excessive est de 2,5. D'accord. La prochaine fois que vous achetez chez H&M, il s'agit d'un pull de 28$. Vous penseriez au fait que cela coûte pour eux le prix d'achat, il en coûte 10$. C'est cette équation que Zohar vous dit, ou tous les détaillants. Habituellement, c'est un coefficient pour quand vous achetez em ajoute 40$. Cela signifie environ 10. Ok, c'est cette porte de l'OR. Alors, quel métier à vous dire. Certaines personnes se concentrent donc sur cette fin. C'est pourquoi c'est important. Donc soit la glande vous donne et que je reçois un prix plus élevé, vous savez, par expérience dont ils ont besoin. C'est comme ça, vous savez, par exemple, que vous pouvez simplement aller à la boutique. Et si vous savez que si vous voyez sur l'étiquette le prix, il est écrit pour 14$. Et vous savez que le coefficient en moyenne est de quatre, vous savez, ils doivent atteindre 10$, par exemple, c'est juste du bon sens. D'accord ? Donc, mais parfois ils vous donnent, d'accord, c'est une sorte de collaboration. Vous pouvez aussi pousser un peu, ce n'est pas un secret. Donnez-moi le prix de votre billet. J'ai essayé de l'atteindre. Si ce n'est pas le cas, je suis désolé. Pour me prostituer à propos de s'ils me demandaient, je me soucie de huit personnes et le meilleur qu'ils peuvent se permettre, c'est huit. volumineux, mais je ne peux pas me permettre. Le mieux qu'ils puissent faire. C'est peut-être bon. Je vous donne 9, 10 %, mais pas moins que cela. D'accord. Je renonce. Encore une fois, il y a toujours une « TO » du placebo ou non de la notion de prix cible. Parce que c'est parfois arrivé, il s' agit d'un principe de négociation. Parfois, vous savez, donc la psychologie des acheteurs, parfois ils vous donnent le besoin nécessaire de négocier. Donc, vous savez, il y en a un qui tourbillonne autour. Deuxième échelon, donc se noie. Ok, donc si vous voulez vraiment finir à 10 ans, ne donnez pas dix immédiatement. Vous en donnerez 13 ou 12. Et puis ils diront NIH, c'est trop cher. Et puis, d'accord, vous allez diminuer à 11. Et puis peut-être deux, le dernier, vous concéderez 10,5 ou 10, d'accord ? Ça dépend, d'accord. Ou vous pouvez dire OK, immédiatement. Ok, je vous donne dix écrits sur votre cible, mais j'aime vraiment ça. Ne me demandez pas plus. D'accord. Comme lorsque vous payez en mauvais soins juste pour voir des latences pour arrêter la cible, c'est le même principe, d'accord ? Mais qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie qu'il existe ce principe de négociation. Je suis soit, vous savez, qu'il y aura une fille de ping-pong, disons Exchange. Il en va de même pour votre usine. D'accord, mais quelle que soit la fin, la question est encore une fois liée à ce que je vous ai dit au début. Bien acheter vous permet de vendre. Eh bien, c'est vraiment important et je dois revenir sur ce point. Vous avez compris, ou je le réfère à l'introduction ou au premier terme. Eh bien, et la même chose peut être que vous comprenez mieux. Maintenant, pourquoi un siège le marché fait le prix, l'acheteur fait la marge. Il est donc important de toujours garder un œil. Le prix du marché et aussi pour avoir un bon approvisionnement pour se permettre d' être plus compétitif et d'avoir plus d'attrait des prix. C'est vraiment promeut. Eh bien. Continuons avec cette idée que je vous ai parlé des figues, mes profits et de ma marge. D'accord ? Donc, en ce qui concerne le prix, vous pouvez avoir SQL ou insister auprès des clients pour obtenir le prix cible parce qu'il est dans des intérêts communs. D'accord ? Certaines personnes adorent faire des secrets et ainsi de suite. Ils ne veulent pas vous donner 10 parce qu'ils pensent que vous allez peut-être donner 9,5, ce qui est ridicule parce que la plupart du temps vous faites le contraire, vous leur donneriez 10.500. D'accord. Donc, c'est quelque chose personnellement, comment gérer mon père soyeux, nous sommes des collaborateurs. Nous avons une marge fixe. D'accord ? Nous vous dirons donc que si nous ne pouvons pas nous permettre partout Fairplay, nous renoncerons aux marchés, accord, donc il y a une réalité. Alors, s'il vous plaît, donnez-nous , car selon le prix, il y a une norme de qualité R. Donc nous pouvons nous permettre ou non, nous avons ETC, ok, et nous ferons de notre mieux pour l'atteindre. La plupart du temps, lorsque vous avez un partenariat avec des gens. Je vous comprends, d'accord ? Et iser, et c'est connu sous le nom d'une histoire. C'est une notion de négociation. Vous pouvez les craindre, d'accord, Wow, je renonce pour que vous puissiez donner à d'autres concurrents. Vous ne savez pas si vous serez livré, s'ils ne feront pas d'erreurs de production, peut-être qu'ils externalisent dans le Jade et ainsi de suite. Vous pouvez activer et craindre une personne de toute façon. En fait, oui, votre expérience industrielle vous aidera. D'accord. N'est-ce pas, c'est une prétention que nous avons presque 20 ans d'expérience. Si vous me donnez un prix, si je vais dans un magasin. Et tout simplement par délicat, voyant où il est produit principalement en voyant où il est produit principalement au Pakistan peut être dans une union, ainsi de suite, je sais plus ou moins, et, euh, nous pouvons connaître un coefficient de marge de mars. Je sais quel est le prix d'achat et combien dois-je acheter ? C'est pour être compétitif. D'accord ? Et c'est quelque chose qui n'est pas du côté des talents, c'est juste une expérience. Donc c'est quelque chose, si vous êtes inquiet, la société est normalement votre directeur des achats devrait savoir cela ou dépend si vous avez un généraliste que vous avez des milliers de types différents d'articles, mais plus ou moins, les gens ont une certaine expérience ce qui concerne le positionnement, le niveau de qualité, les prix, le pays. D'accord. Il m'est arrivé par le passé de renoncer et de dire que ce n'est pas possible. Et pour dire que Sue acheteur, ce n'est pas possible. Et ce n'était pas possible. Ok. Et vous savez, c'est le même principe lorsque vous expérimentez une clé que nous ne connaissons jamais. Une Ferrari à 3 000$. D'accord. Pour lui, le gamin qui va bien. D'accord. Placebo. Et tout le monde sait que c'est impossible. 3000 dollars Sauf s'il y a un million de kilomètres et je ne suis même pas sûr que ce soit possible. C'est le cas. Il a été volé ou en div est un problème. C'est une escroquerie, d'accord, donc même pour la production. Il y a toujours un certain industriel qui va vraiment dans un magasin pour voir l'étiquette fabriquée en O-chem. Y a-t-il un jugement de Mengele rendu en Roumanie au Mexique, au Costa Rica moyen ? Je ne sais pas. D'accord. Où est-il ? Je ne sais pas. D'accord. Donc, juste pour vous, avec cette expérience, de connaître leur positionnement, si vous allez dans une boutique de text-align et que vous dites rencontrer la dinde. Turquie, vous saurez que si vous produisez en Chine, vous êtes plus compétitif. C'est une question de fait, si vous ne voyez que le Bangladesh Chine urbaine n'est pas possible d'être moins chère qu'eux, d'accord ? Donc, en fait, si vous avez le coefficient de marge de votre client, vous pouvez savoir, d'accord, c'est ce que je vous ai expliqué. Et aussi l'expérience du bouche-à-oreille et d' autres fournisseurs peuvent indiquer votre âme parce qu'il n'est pas nécessairement un, n' est-ce pas correct dans le sens où si vous avez une production, la plupart des du temps, lorsque vous produisez, vous devez mettre, vous savez, le code-barres et aussi pour le poignard de prix. Donc, si c'est trois Turner, 50$, vous connaissez le coefficient de Marti. Donc, un jour, comme si vous le saurez. C'est pourquoi vous pouvez également dire que lorsque vous produisez, nous saurons que vous avez votre étiquette de prix. Nous savons que notre marchand n'est pas une grosse affaire. Nous ne nous en soucions pas. Vous pouvez gagner combien d'argent vous voulez. Nous voulons donc simplement avoir un minimum pour nous. D'accord ? C'est donc très important également en ce qui concerne le terme, s'il y a un problème, les indices voyant s'il n'est indices voyant s'il n'est pas cohérent et si vous ne comprenez pas, n'hésitez pas à demander la ventilation des prix. Qu'est-ce que cela signifie ? La ventilation des prix est concrète. Imaginez un gâteau et toutes les tranches sont différentes. Un vaisseau Walkman. D'accord ? Je prends ces chemises, d'accord ? Non, je veux réduire le prix. Je vais le retirer. C'est vrai, d'accord ? Il y a un espace ici. Je veux réduire le prix, mais je veux le garder visuellement, d'accord ? Il sera poursuivi ou un sera faux. D'accord ? Je veux réduire le prix. Peut-être pourrais-je utiliser des substituts en termes de tissus qui semblent plus polyester. Le polyester est en plastique et ANCA est paisible. Est-ce moins cher que le coton ? Je dis continuité au hasard, mais peut-être cette chemise, 60 pour cent de coton et de polyester. Si je veux préserver la majorité obtenue, je peux peut-être réduire le prix. Nous avons terminé 50 pour cent et les 45 %, c'est vrai pour tout. Vous pouvez changer. Vous voulez réduire le prix, d'accord, c'était le but de l'avoir. Gris noir, noir, noir, noir. Vous utilisez la même production de plastique. D'accord. Donc, mais c'est juste ça la rupture des louanges ? De vraies poches. Il y a deux poches au lieu d'une par get. Donc vous vous séparez pour noter où se trouve la répétition différente du prix, d'accord ? Coût de la matière première et de la fabrication du navire Walkman. D'accord ? Cela vous permet donc de comprendre et peut-être que vous vous en abstiendrez, ou c'est aussi une bonne façon de montrer que vous n'êtes pas mannequin. D'accord ? Vous n'êtes pas stupide et vous devez maîtriser votre enchère et quand vous demandez la ventilation des prix, d'accord ? Ou vous montrez une louange, elle peut être simulée à votre client. Problèmes, une certaine maturité, une certaine maturité professionnelle, d'accord, très important. Vous pouvez obtenir quelques détails à Amanda. Certains, vous pouvez utiliser des substituts ayant la même valeur perçue. C'est possible. Je vous l'ai dit honnêtement, qui se soucie du fait que c'est réel ou non ? Même quand je l'ai fait, j'ai eu de la chance parce que je ne me souviens pas de qui vous comprenez. C'est donc le même principe qui n'est pas au début. Nous ne nous en soucions pas. Je veux dire, on s'en fout. Vous pouvez aussi faire partie de tous vos talents pour essayer de vendre cela à vos clients et à votre fournisseur. Mais essayer de comprendre comment il est organisé, détails ou extra dans le bon service. Vous pouvez également évaluer au-delà du prix. Les services de radiographie, comme les conditions de paiement, nous allons supposer que nous avons une attention particulière là-dessus. Les installations de stockage gratuit pour les humains, par exemple, ou si elles produisent si le client s'est produit. Si cela dit, je ne suis pas très doué chez Lane, demandez-vous comment pouvons-nous reporter les envois d'un mois ? Si vous dites oui, ils vont bien vous percevoir, d'accord. Et si votre fournisseur fait cela parce qu'il est flexible, sont des caisses, vous savez, il est supprimé de minuscules choses concernant les services, ce qui est un plus que c'est ce qui maintient un bon partenariat. Vision à long terme avec votre fournisseur et avec vos clients à la fin. D'accord. Je vous ai dit qu'il ne s'agissait pas d'une collaboration. Je veux dire, ma perception et encore une fois, si jusqu'à présent avec mon partenaire commercial, nous avons la même vision. Nous réussissons aussi parce que nous savons tous gourmands et que nous nous battons pas avec son corps. Nous gagnons de l'argent, de l'argent, cette excellence, mais assez. Et s'ils vous proposent, par exemple, service supplémentaire comme l'enlèvement d'articles invendus, vous savez, comme si c'était la base de retour HE. Si, par exemple, votre émission sur votre produit, votre émission mais votre prix, accord, nous recherchons le client et s'il ne se vend pas bien, vous le reprenez. La marchandise est bonne pour vous. Oui. D'accord. Vous obtenez et si vous le proposez aux clients, bien sûr, ils auront plus de chances de travailler avec vous pour utiliser, utiliser, désolé, peur, ok. Par exemple, pour dire à l'usine, d'accord, s'il vous plaît, allez, McKinney tombe sur un nouveau prix peut être une anomalie. Vous ajoutez 10 % à 4% comme ça, vous répondez au moins vous en êtes sûr. Soyez une répétition plus âgée, c'est une vision de perspective longue et ainsi de suite. C'est le genre de négociation sourcing est aussi une sorte de négociation avec votre usine. D'accord. Parce que c'est arrivé parfois que vous ayez une commande d'essai, essayez votre commande d'essai. D'accord. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que cela a été décliné, je ne savais pas exactement si cela va fonctionner sur ce qui est innovant et ainsi de suite. Il suffit donc de passer une commande comme l'Autriche, 100 PC, 500 pièces. À la fin. Ce n'est pas super sexy. C'est un autre rêve de créateur ? D'accord ? Mais ils ne font que tester. Ils ne font que brûler des magasins de carburant et IEP réussit, ils feront une commande répétée avec 3000, donc t, milliers de PC et ainsi de suite. Donc, dans ce cas, vous devez expliquer au fournisseur, ne faites pas de prix pour 300. Nous ne nous soucions pas de 300 et c'est seulement comme Kraemer. C'est simplement parce que c'est comme si c'était simple, parce qu'après cela, nous nous attendons à ce que cela réussisse et qu'il y ait donc un parce qu'après cela, nous nous attendons à ce que cela réussisse ordre répété par la suite. C'est là le problème. D'accord. Vérifiez ou donc s'il y a un blocage, vous savez, quelque chose ne se passe pas de Smith, c'est la date. C'est une question clé à poser lorsque vous établissez une collaboration. Pour demander à la hiérarchie, d'accord, il est arrivé de supposer plusieurs fois, faire des merchandisers, c'est-à-dire que le gain facturé à l'usine n'est pas le patron, mais il peut prétendre être le patron ou III pense que c'est Le patron. Il ne veut donc pas respecter les responsabilités ou les prix une année concrète, désolée, foirée, complètement stupide et ainsi de suite. Et d'assouplir cette vision morale. Et ainsi vous demandez au gérant ou au grand patron, et certainement miracle, vous avez de la lucidité et quelqu'un qui vous dit, d' accord, bien sûr, nous pouvons l'ajouter pour atteindre votre prix cible. C'est donc très important, d'accord ? Eh bien, le délai, le délai, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie parfois que le client ne se soucie pas du masque. Je vous ai dit que pour la cohésion cette période, personne ne se souciait du prix. Tout le monde voulait un masque, ok, c'est le même principe que parfois, surtout dans une industrie de la mode rapide, produits laitiers fonctionnent très bien pendant une saison. Saison. Times. La durée de vie est peu près six mois parce que la mise en œuvre ne fonctionne pas, puis la préparation César, etc. Environ trois mois. D'accord. Merci, George. S'il fonctionne bien après un mois, il faut avoir le temps. Vous avez besoin d'un ordre répété de toute urgence. Mais s'il est produit en Chine juste pour faire un George, donc un mois plus tard et que vous avez encore deux mois potentiellement, accord, imaginez un mois pour la matière première. Disons qu'un mois de production en un mois d'expédition. D'accord ? Trois mois, au revoir. C'est impossible. Ban. L'impossibilité n'est pas l'anglais. D'accord ? Dans ce cas, vous trouverez une usine à capacité immédiate car vous entretenez de bonnes relations avec elles. Peut-être que le vent sorti ou mis en veille entre dans une usine et ainsi de suite, il sera possible d'externaliser si vous avez un bon approvisionnement, un bon contact, etc. C'est possible. Peut-être que vous utiliserez le fret aérien 1 une fois de moins. Peut-être utiliserez-vous du tissu ou de la matière première en stock, placebo seulement un mois. Enfin, c'est possible. Dans ce cas typique, c'est un peu ouvert. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que la baisse ne se préoccupe pas du tout du prix. Ce qu'ils voulaient, c'est un objet, d'accord, donc la bataille dans ce cas, à ce stade, sera la capacité de production d'une usine. Et c'est pourquoi, quand vous l'avez fait, c'est pourquoi j'ai déjà demandé à mon usine. Je sais que dans un vrai signe pour le faire, disons l'ordre du jour pour savoir s'ils sont pleins à 60 %, 70, 80 %. Un nœud qu'ils pourraient remplir, un a pourrait satisfaire mon facteur peut être des avions, c'est arrivé. C'est une usine. Ils sont systématiquement utilisés pendant la saison morte, ce qui est un peu préoccupant lorsque vous avez un bon, bon reflex, disons, et que vous ne pouvez pas répéter est vraiment frustrant. C'est pourquoi c'est la notion d' une bonne sélection puisque parfois, lorsqu'il y a un VP dada, ou que vous pouvez faire la mise en œuvre, nous avons une certaine usine. Ensuite, vous pouvez faire l'ordre de répétition avec quelqu'un d'autre, mais au moins un peu disponible. C'est très important. Signe supprimé puis la notion de la notion de service, de service, c'est tout ce que AC aux services ne sont pas ou n'est pas Cain et ainsi de suite. N'est-ce pas un service qui est directivité ? D'accord. Vous envoyez un e-mail et vous devez répondre quelques minutes plus tard ou un ou deux ans et deux heures plus tard, vous envoyez un e-mail. Il y a des questions et votre réponse ne répond qu'à une question. C'est vraiment ennuyeux. Vous savez, parfois je vois toujours que c'est du darwinisme. Si l'élaboration d'un simple et ainsi de suite est un cauchemar, la production serait horrible, serait utile, d'accord, donc c'est important d'avoir, vous savez, le sourcing. affaires, la collaboration avec les clients, avec le fournisseur, c'est comme la vie, c'est comme tout. Doit être ou pourrait l'être ou devrait l'être. Il est animé par un testament. Regardez l'amitié, le couple, l'amour. Il veut, elle ne sait pas, ne marche pas. Elle veut non plus, ne travaille pas, ne fonctionne pas. Les deux une fois que ça fonctionne. D'accord. 25 % du Chase Center for amitié et ainsi de suite. L'usine est occupée, elle a trop d'affaires. Ne marchez pas avec eux. Voyez s'ils sont au minimum intéressés par votre perspective des développements que nous verrons plus tard s' achève si la noix est granuleuse, mais s'ils veulent travailler, vous savez, quelqu'un de motivé est pécheur. recrutement et ainsi de suite. Vous pouvez voir si les gens sont motivés ou non. Sinon, ce sera une douleur et un péché de 45 plantes. Le gland n'est pas dans ce parent. Je vous ai dit que c'était plus en négociation, mais quand un Splain je n'ai jamais été arrivé chez un client, je n'ai pas ouvert de chargeur et ainsi de suite. Non désolé, des années, des salopes. Je ne suis pas un atone. Je viens d'arriver à des démons même chose que j'ai le même respect. Nous étions usine, vous êtes fournisseur de biens. J'ai besoin de votre production. Vous avez besoin de mes ordres. Ou la glande sept. D'accord ? C'est donc très important, mais lorsque vous voyez que les clients, vous, quand vous avez besoin de nous envoyer bien, pour séduire le plan, vous devez vous asseoir, utiliser l'assaut de l'usine pour rassurer ou réchauffer que nous verra la simulation jusqu'à un certain temps. Mais ce que j'ai essayé de vous dire c'est que la notion de service est vraiment, vraiment importante car ce qui n'est pas un détail détruit la TVP s'ils veulent vraiment vous servir correctement. Et donc épouse, parce que ça peut être vraiment, il peut y avoir beaucoup de problèmes. Si votre usine n'est pas réactive, vous savez, les clients ont des délais. Parfois, ce n'est même pas l'acheteur, c'est interne. Ils ont une date limite pour passer une commande. Ils ont besoin d'un prix linéaire simple et ainsi de suite. Vous êtes là, vous n'êtes pas là. Ils ne vous attendent pas, ce qui n'est plus. D'accord. Il y a le directeur de la collection, il y a un répertoire bang. Il y a beaucoup de gens, beaucoup de départements y sont impliqués. C'est donc toute la crédibilité de l'acheteur , des clients. D'accord. Il ne s'agit donc pas seulement d'un manque de respect par manque de professionnalisme. Et c'est vraiment ennuyeux parce que vous n' utilisez pas la sélection et nous abordons un point très important. Votre sourcing est votre responsabilité. Qu'est-ce que cela signifie ? Si mon enfant se débrouille, désolé. De mauvaises choses à la partition ? Je suis responsable. D'accord. Est-ce vrai aussi, n'est-ce pas vrai ? Mais le tombeau est-il trop jeune ? C'est ma mauvaise éducation. Je prends pour moi, d'accord ? Si mes employés font des erreurs et ne voient jamais deux clients le sont n' est pas ma faute, c'est mon employé. J'ai retweeté cet employé. Je forme cet employé le jour de la méchanceté Lieber, un train et un recruté ceux qui sont censés les former. D'accord. C'est ma responsabilité, c'est la responsabilité de mon entreprise. Donc, mon usine fait des draps est de ma responsabilité. Je n'aurais pas dû les définir ou moi, ce n'est pas r, donc binaire et vous pouvez vous voir dans des parties de la production. Vous choisissez votre collaborateur, vous avez un problème, vous avez un Azar tout le temps. Gestionnaire de problèmes dans une certaine mesure. Et vous ajustez, vous prenez une alternative et ainsi de suite, le plan de sauvegarde B, plan C et D et ainsi de suite. D'accord. Donc, mais ce que je veux vraiment et vous comprenez bien votre sourcing. C'est votre responsabilité et c'est ainsi que vous êtes crédible auprès de vos clients. C'est pourquoi c'est si important. La série n'est donc pas un détail , puis la quantité minimale de commande. Oui, Désolé, juste pour revenir à la notion d'image d'ensemble pour vous, de la notion de production et du temps supprimé, de son importance. Tournez-vous pour envoyer un gros processus, d'accord, donc je le dessine comme ça rapidement, mais juste pour que vous voyiez une grande perspective. D'accord. Y compris les envois de sérine et la production incluse. C'est ce que j'ai dit oralement. Par exemple, vous avez une année de demande au 1er décembre, quel que soit l' euro que nous ne nous soucions pas ou que nous demandons. Il est temps de passer commande en arrière et en avant, vous savez, négociation de ping-pong, etc. Un mois. Ensuite, d'autres ont scellé le début de la production. C'est la partie développement, un mois, d' accord, différentes étapes de l'échantillonnage et ainsi de suite. Ensuite, compte tenu du fait qu' il y a deux mois de production, quel que soit le produit. D'accord. Premier février, 1er avril. Ensuite, vous avez la partie de l'expédition, la date de clôture. C'est l'EDTA, un dédouanement personnalisé ou rollerball, livraison finale et ainsi de suite. La livraison finale est le 20 mai. D'accord. Et cette sarcelle a grosso modo, si c'est pour l'Europe, a jusqu'à un mois à mettre en place. Les magasins, s'étaler dans leur magasin trembleraient dans leur entrepôt logistique et répartiraient plus de 100 ou 100 magasins dans le pays ou dans vieille Europe et ainsi de suite Steam pour les États probablement, euh, et Concrètement ça, d'accord. Cela signifie donc que la demande a lieu au début du 2 décembre pour la collection automne-hiver. D'accord. Il en va de même d'un long processus. D'accord. Quand il saisonnier ou ONG est d'environ six mois. D'accord. C'est pourquoi il est important de tout prendre en compte. D'accord. Et surtout pour votre crédibilité, parce que lorsque je vous montre cela ici, si vous me montrez cela et que vous dites qu'il est fabriqué en Chine, je dis, d'accord, il y a un problème. Pourquoi ? Car ici, le début des piétons pour la première fois en février, deux mois sont impossibles. Pourquoi ? Parce qu'en Chine, il y a des changements ou on change l'euro pour les banques exécutives et ainsi de suite ne dure qu'une semaine. Mais pour les usines, c'est parfois un mois ou un mois et demi. 8. Politique Part3-C-Supplier: Très bien, le point de savoir comment choisir un bon approvisionnement est d' établir, de configurer une stratégie fournisseur. Qu'est-ce que c'est ? Concrètement, c'est simple, c'est une réserve de police, voyez-vous le fait que vous choisissez concrètement les bons acteurs de votre portefeuille, d'accord ? Les acteurs de différentes usines avec lesquelles vous marchiez. Ok, je vous l'ai dit au début, en cherchant à partir de zéro lorsque vous faites du sport et que vous identifiez qui l'usine, vous les appréciez et ainsi de suite. Il s'agit là d'une partie du travail de recherche de bizarreries. Mais nous pouvons considérer que ce n'est pas tous les matins et, espérons-le, l'exception de certaines industries comme le cadeau et la prime. Offrez-lui une prime. Si vous ne savez pas ce que c'est ? C'est, vous savez, lorsque vous avez une action de promotion des ventes, par exemple, achetez-en une, obtenez-en une gratuitement. Ce genre de vol, ou, je ne sais pas, vous êtes au revoir une boîte de 24 canettes de soda. Pour cela, vous avez un verre gratuit, accord, avec le nom de la marque, par exemple, d'accord. C'est une prime douée. C'est donc un ligament différent parce que ce type d'entreprises, elles ont un très grand réseau. Ils doivent s'approvisionner, ils ont une très grande base de données et ils doivent désoler, approvisionner très souvent à partir de zéro. Mais normalement, nous pouvons envisager de faire une pile L pour que vous compreniez mieux c'est le peu comme dans le sport. Dans le sport, selon le type de port auquel il peut penser. Un football, quel que soit le pays, quand il s'agit d'une ligue de 20 personnes, à peu près. Le jumeau numéro 2020, 19 et 18. Il s'agissait de Huang en deuxième division par exemple. Et les trois meilleurs qu'ils montent , c'est un peu le même principe. Chaque saison, chaque année, vous avez des acteurs que vous virez, vous vous séparez, vous ne travaillez plus avec eux pour des raisons différentes. Ils ne veulent plus marcher avec vous. Ou ils font simplement des erreurs sur des erreurs, sur des erreurs. Mauvaise foi, peu de gens, moins de gens ne respectaient pas les engagements. Ils ne supportent pas l'air, ils n'ont pas un bon service pour de nombreuses raisons. Ou ils le font. Ils ont eu des problèmes de production tout le temps. Et cela ne veut pas dire que vous ne le faites pas, vous les virez immédiatement, d'accord ? Le début d'une collaboration est toujours dédié, c'est le même pour la collaboration avec les clients, mais nous avons également les mêmes usines. Vous devez vous connaître un peu comme en couple. Mais vous savez, vous devez vous adapter pour vous ajuster et combattre le réglage. Ce combat contre le réglage, le réglage fin ou les bords K2. Ok, donc une fois la zone, vous pouvez avoir des problèmes différents. La deuxième saison est encore un peu, et donc on voit qu'un candidat est terminé, d'accord ? Sauf si vous avez de nouveaux clients, mais si cela ne change pas après quelques saisons ou après quelques années de collaboration, et ainsi de suite parce qu'ils n'ont pas de personnel pour eux, ils ne s'en soucient pas, et ainsi de suite si vous vous séparez, Ok, très important cette notion pour analyser la performance chaque saison si cisaillez vos partenaires parce que vous allez développer avec la dose room, désert et les désirs aussi. C'est pourquoi c'est trop extrême. C'est pourquoi, pour établir les politiques de vos fournisseurs, stratégie que vous souhaitez appliquer pour tisser vos collaborateurs avec les usines. Woo, tu veux marcher avec toi. Et si vous voulez développer, d'accord, concrètement, l'offre et la politique des fournisseurs, c'est votre stratégie concernant votre part de marché avec vos différentes usines, d'accord ? Catégorie de produits de l'huile d'orange absolue de l'Inde si vous gérez différents types de produits. Il est donc bon d' éviter le terme « bon équilibre », un bon équilibre entre sourcing atomisé et l'associé mono. Qu'est-ce que cela signifie ? Atomiser le sourcing ? Atomisé signifie que vous avez de nombreuses, nombreuses, nombreuses, nombreuses, nombreuses, nombreuses, nombreuses usines. Évitez donc un bon équilibre. C'est un extrême. Vous avez plein d'usines. Deuxièmement, vous avez le monosourcing. Cela signifie que vous n'avez qu'un seul fournisseur. Donc, dans les deux cas, c'est dangereux et il faut éviter qu'il y ait trop de fournisseurs. Vous êtes la cinquième roue de la voiture. Ils ne vous respectent pas. Pourquoi ? Parce qu'il est évident que vous ne vous apaisez pas, vous n'avez pas de charges. Vous leur donnez juste, vous savez, des pièces de monnaie. Vous ne donnez que l'un à l'autre, puis l'un à l'autre et ainsi de suite. Bon, ordre d'essai au début de la collaboration. Pourquoi pas, mais deuxième saison, deuxième année et ainsi de suite. On ne se développe pas avec eux. Ils le feront, ils ne seront pas heureux, pas satisfaits. Ils vont renoncer ou ils vous traiteront mal. D'accord ? Il est donc important de ne pas l'être parce que vous devenez M. Personne pour eux, d'accord. Ils ne vous respectent pas, d'accord ? C'est binaire sur Azuri, si vous avez un mono. Donc, vu cela signifie que c'est oui, vous avez beaucoup de négociations avec eux. Mais c'est dangereux si demain, pour quelque raison que ce soit ce travail, cette entreprise solaire, vous n'avez pas de renfort. Vous n'avez aucun point de comparaison. Pas de plan B, de plan C, etc. Donc à la fois extrêmes, trop de fournisseurs sont dangereux parce que vous êtes M. Personne et un seul. Vous ne pouvez pas comparer. Vous n'êtes pas trop dépendant d'eux en tant qu'actifs, d'accord ? Ensuite, très important dans votre approvisionnement, votre politique est bonne et claire communication. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que c'est comme une relation claire, une amicale ou une histoire d'amour. Ma préoccupation, ma vision, mon point de vue, mon expérience incarnée en matière d'affaires, c'est bon de vendre la vérité. C'est-à-dire, d'accord, quelque chose va bien. Vous avez dit, félicitations, vous avez fait du bon travail. Mécontente de notre collaboration. Continuons, développons. Ok, nous sommes heureux de la mort. On opte pour Champaign, on opte pour un restaurant sur les panneaux. Vous avez mal agi. D'accord. Pas besoin. Ce ne sont pas des chauffes. D'accord. Ce n'est pas le fait de les blâmer, etc. Mais pourquoi avons-nous mal agi ? D'accord. Essayer d'analyser peut se produire une fois, deux fois, trois fois maximum. D'accord. Et si vous ne voyez aucun souhait, aucune volonté d'évoluer, la collaboration est la même pour, pour la relation en général, d'accord ? Mais c'est bon de voir quand ce n'est pas bon et c'est bon de s'asseoir quand c'est bon. D'accord ? C'est donc important pour expliquer votre prise de décision, d'accord ? raison pour laquelle vous faites les choses, pourquoi vous passez une commande ou que vous ne placez pas de détenteur, cela peut être justifié. D'accord. Je vous donne un exemple. Si, par exemple, le gars se bat vraiment et Sonya, il vous a donné un bon prix, bon simple à temps, vous éruption cutanée et ainsi de suite. Et enfin, pour quelque raison que ce soit, décline, change le mien. Jennie, les stratégies se produisent souvent et elles ne causent pas de désordre. Dans ce cas, vous devez préserver votre usine en disant que je suis vraiment désolé. Le client a annulé le projet n'est pas à cause de la vue. C'est malchanceux et vous avez fait du bon travail, honnêtement. Merci de votre étalonnage. La prochaine fois, nous ferons mieux, ou ce produit sera prêt. Décembre est vraiment prêt pour les prix. Je vais faire une demande dès que les clients, d'accord ? Donc, dans ce cas, c'est illégal, battu, récompensé. Et aussi le fait que vous voyez que c'est bien. Parce que beaucoup de gens ne gèrent pas leur fournisseur. Ils ne sont pas vos esclaves, ils ne sont pas à votre disposition. Ils sont des collaborateurs. Vous en avez besoin, les clients ont besoin de vous et ainsi de suite. Donc, le même principe. Donc personnellement, je n'aime pas quand nous n'étions pas la dotation de cela et lui personnellement mais cette question de respect, vous passez du temps et donc, vous savez, c'est comme une entrevue. Quelqu'un vient dans mon bureau. Nous avons passé du temps libre pendant une heure, une heure ou moins s'il s'agit d'un bon candidat, mais même si c'est dix minutes, d'accord, et je trouve un moyen de les séparer doucement pour dire, d'accord, nous verrons. Et puis j'envoie toujours un courriel ou c'est un refait standard mais c'est personnalisé avec lui et ainsi de suite. Mais c'est pour moi une grande importance. Nous allons prendre ce temps pour une chose de respect. Les gens finissent honnêtement, quand on fait un travail. Quand j'aime, quand j'ai des commentaires, du moins pour m'améliorer, c'est important. La bonne collaboration se fait également par le fait qu'elle peut être positive, peut être négative. Vous le savez. Oui, je n'ai pas respecté la date limite du simple. D'accord. C'est un prix parfait et imparfait, mais vous n'avez qu'une semaine de retard, d'accord ? Mais l'endroit, bien que nous ayons quelqu'un d'autre comme ça, je m'occupe toujours d' une usine chinoise en Chine parce que c'est vrai. Le train est toujours à l'heure et dans l'avion, mais les tendances, d'accord. Si vous avez raison à 601, d'accord, vous êtes presque là, mais ça vous manque. D'accord. C'est comme ça qu'une minute suffit pour le rater. Et c'est la même chose que 20 minutes ? Ça te manque. Ce même principe, donc, d'accord, mais malheureusement nous n'avons pas eu l' autre parce que vous êtes en retard la prochaine fois que vous le ferez, vous ferez mieux, vous savez ? Il est donc important que les gens prennent leurs responsabilités. Vous ne jouez pas à un jeu, ce n'est pas pour s'amuser, c'est une collaboration, mais nous devons faire face à Rails, c'est une question d'affaires. D'accord ? L'intégration, désolé, car j'ai chevauché la communication avec la vision stratégique. Il est important d'avoir un message clair sur votre stratégie, d'accord ? Il est vrai que nous prospect que clients potentiels vous envoient voir et un bla, bla, bla. Même chose. Vous verrez avec la simulation, je ne vois pas utiliser l'usine immédiatement. Je suis un peu à une certaine distance. Je prends mes informations et si je considère qu'il existe une collaboration potentielle, je vais essayer de séduire le sentiment que pour rassurer, montrer que nous avons une vision, nous savons où nous allons, nous avons certains clients, potentiel d'évolution et ainsi de suite. Et c'est la même chose avec les glandes, mais cela montre une certaine cohérence. Les gens aiment travailler avec des gens intelligents et aimables. C'est une question de fait. Donc, si je ne dis pas nécessairement que je suis intelligent, je dis juste que si tu parles, ça a l'air heureux. Smart. Cela fait de ce travail la moitié du travail. C'est important pour moi d'expliquer votre stratégie. C'est la même chose encore une fois, quand je le compare à un recrutement, quelqu'un en tant qu'étudiant ou à quelqu'un extrêmement, oui, j'essayais de rejoindre ma vie et ainsi de suite. Je l'ai fait. Je le justifie et ma feuille de route est la suivante, d'accord ? Je dis, eh bien, ce type était, comme un bon esprit Square. Et c'est le même principe lorsque vous avez une stratégie et que beaucoup d'entreprises n'avaient pas de stratégie. Et pour être honnête avec vous, j'ai beaucoup enseigné à mon personnel en Chine parce que même dans la négociation de l'approvisionnement. Tellement intéressant, c'est bien au point où le prix et non, désolé, encore une fois, comme sortir ensemble, désolé, vous ne vous couchez pas immédiatement. Soyez plus sévères et ainsi de suite blablabla. D'accord. C'est le même principe que de saliver , de montrer qu' ils ont intérêt à marcher avec vous. Quatre choses différentes. Sachez comment la mythologie, simple, vous allez développer avec eux. Les différents articles qu'ils peuvent réutiliser pour le marché local, pour les isoclines, etc. Ce n'est donc pas seulement binaire, comme des robots ou je vous donne une citation, mais vous répondez oui ou non. Cela ne fonctionne pas comme ça. Ensuite, c'est très important. Pourquoi au moins Shri, fournisseur. Imaginez cela. Il faut faire le tri demain et c'est une belle souris. extrémités et 10 000 pièces, d'accord ? Et vous recevez de quelqu'un et vous l'ignorez totalement. Le prix en Chine ou en Thaïlande ou ailleurs, c'est 1$. Ok, c'est génial. Et puis vous demandez à un deuxième fournisseur de 12 ans, d'accord ? Il y a un grand écart entre les deux, n'est-ce pas ? Alors pourquoi au moins trois sous-couches ? Parce que trois fournisseurs, 1,90 très bien. Apparemment, s'enfuir sans aucune expérience de souris ou quoi que ce soit dans les produits. Au niveau parentéral, il s' agirait du marché, de la réalité industrielle. Voici la caméra. Je n'ai pas compris. Peut-être pensait-il qu'il était un million ou 10 millions. Je ne sais pas. Mais il y a un problème et même s'il y a un gros problème parce que je vous ai dit que c'est environ 10 pour cent, 15 pour cent peut-être, mais il est impossible d'avoir un tel écart. D'accord. Donc, peut-être que dans ce cas, pour reconfirmer, je vais demander un F1 complet, mais au moins je sais que le marché est là. Donc, fondamentalement, un point de comparaison n'est possible que , d' accord, je veux le faire si vous avez l'ion sodium, d'accord. Les sous-couches SRD vous permettent donc de mourir. Alors s'il vous dit 1, pour vous dire 1,95, bien sûr, le marché est là. Vous allez creuser un peu pour savoir ce qu'il y a au-delà. C'est peut-être une qualité différente, nous ne sommes pas comparables. La même chose. Il y a peut-être une technicité que je n'ai pas mentionnée pour les 2$ ou la taille, peut-être que cela aura un impact sur n'importe quoi. D'accord ? Mais c'est la principale raison pour laquelle nous le faisons. Ensuite, le très important en vous fournissez votre police. C'est à vous de choisir, de décider ou d'obtenir concernant l'enveloppe. D'accord. Nous parlons en termes d'enveloppe. D'accord. J'ai mis sur une table. D'accord. Je peux faire avec vous cette année, disons aléatoirement. 100 000$. D'accord. Vous êtes heureux ou non ? Par ce type, il fait un milliard. Ça s'en fout. D'accord ? S'il fait 1 million c'est 10 personne est intéressant par rapport à l'année dernière, on a fait 70, ok, plus 30 pour cent est intéressant par rapport à l'année dernière, on en a fait 200 au-dessus, on a réduit de 50 pour cent. Non, c'est pas content. D'accord. est donc très important de connaître la charge de notre pièce. Donc, pour cela, j'en ai besoin pour clarifier cela. Et ce sera une notion, l'importance de la croissance, de la croissance ou de la diminution, d'accord ? L'évolution est donc simple. C'est le cas. Lorsque vous comparez deux chiffres, c'est la formule, d'accord ? Mais cela dépend. Il y a deux formules, selon la faculté est une diminution ou une augmentation. Si c'est une augmentation, dans ce cas, vous divisez les valeurs maléfiques divisées par la valeur partielle, d'accord ? Notre valeur maléfique signifie que vous comparez 2 000. Donc la valeur R7, nous sommes en 2020 un, ok, c'est ma valeur d'arrivée, ma valeur de départ, je peux comparer 2022 n'est pas déjà, accord, mais je peux comparer l'année 2020 ou 19 et ainsi de suite. Donc, le lot de valeur sera de 2 000 avant, d'accord. Et la valeur maléfique est-elle maintenant considérée comme ça ou AV est après, valeur de départ, ok ? Un peu comme après. Bon, il faut donc comparer, par exemple, deux exemples. 2012, vous avez fait 250 000$ et en 2011, alors que vous l'êtes avant de faire 290 000$, gros, vous savez, vous avez diminué. D'accord ? Donc, la diminution sera cette formule, d'accord ? Le second, donc l'évolution, c'est cela moins cela, donc moins 14 divisé par la plus grande, la plus grande valeur, toujours la plus grande valeur, d'accord ? Donc moins 40 divisé par 288, c'est moins 16,8, d'accord ? Deuxièmement, celui-ci est positif. L'année dernière, vous avez besoin d'un 300 cinq K. Vous avez écrit une heure ou autre. Et cette année, vous avez fait trois cent cinquante, trois cent quinze moins cela. Donc, fondamentalement 10 divisés par la plus grande, la valeur la plus élevée, 315, c'est plus 3,2. D'accord ? C'est important, surtout pour comparer ce qui est comparable. Et en tant qu'acheteur, en tant qu'acheteur, vous aurez cela si vous travaillez avec une grande entreprise. Et si je compare trois options, d'accord ? Ok, le premier, si je compare celui-ci, le 2012, par rapport à 2011, d'accord, donc ici on considère que maintenant nous avons fait 7750 millions, d'accord ? L'année dernière, nous avons fait plus. On diminue donc, d'accord ? Ces inconvénients qui sont divisés par la plus grande valeur sont moins 0,5 %, d'accord ? Entre ces CDN, d'accord ? D est moins d divisé par 799 est plus 11,3. Nous pouvons donc considérer que, oui, de 2010 à 2011, est positif. C'est plus le téléchargement de félicitations de 11,5. Ensuite, à partir de là, c'est négatif, d'accord, on réduit. Ok, donc vous pouvez tous les deux vous dire ce qui ne va pas. Vous irez très bien l'année dernière. Et cette année, je veux dire, vous, vous, vous diminuez. Mais en fait, votre performance était excellente, d'accord, entre la mort et la mort. Alors, qu'est-ce qui est important si vous imaginez que vous auriez fait plus 6% à 6%, puis ici u du plus 3%. À la fin, vous auriez fait moins que cela. D'accord ? Pourquoi ? Parce que cette performance est excellente. C'est donc toujours important ce que je veux, je ne veux pas te perdre. Mais ce que je veux vous dire est important de toujours comparer quelque chose de comparable. Donc, pour regarder l' année dernière pour l'année dernière moins deux ou trois ans plus tard. Je vais donc vous donner un petit exemple. Sergei VUCA pour ceux qui savent, depuis ma génération, qu'il était dans les années 80 et 90. C'était probablement ukrainien. D'accord. C'était en athlétisme. Vous avez été le premier à atteindre six mètres, un nom, le record actuel, je pense que c'est un gars frange, soit 6,17. Pourquoi de toute façon, quand il a regardé, il termine transporteur, il termine à 6,17. D'accord. Donc, en effet, 6, 0, 1, 6, 0 , 2, 6, 0, 3, 6, etc. 11 centimètres chaque année ou chaque année. D'accord. Tous les six mois. Et il dit que c'est à ce moment-là qu'il a fait six mètres. Il a pu faire 6 ville. Mais pourquoi il n'a pas fait ça. D'accord. Parce qu'imaginez en 2000, je dis au hasard en 2096 mètres oui, mot précoce. Et puis l'année qui suit que vous avez fait 6,13 est le maximum de Yaso secondaire pendant un certain temps. Et ensuite, après cette ED, faites-vous égal à 6,13 ou 6,12. Salut, eh bien, non, tu n'es pas un mot. D'accord. Le transporteur d'Ali, seulement deux Hayward. Mais le fait de le faire étape par étape comme ceci, un ou votre mot, monde secondaire pour 6.0016 à un rôle secondaire, ainsi de suite à l'Iran, etc. Il avait donc 14 différents qui ne sont pas des bonus. D'accord, grâce à cela, c'est exactement le même principe dans les affaires et dans l'évolution. Je ne veux pas aller trop loin, mais c'est exactement le même principe. Il n'y en a pas. titre d'exemple, vous pouvez le voir ici, mais si c'est sur les mêmes, si vous prenez simplement cela sur le besoin, vous pouvez effectuer le calcul si vous répondez. Mais ici, vous faites une bonne performance ou vous avez fait de bonnes performances par rapport à la diapositive précédente, à diapositive précédente, à l'année précédente, 4.7. Mais en fait, parce que l'histoire est super mauvaise, entre ceci et ceci, vous avez fait moins 25. Ok, donc si je suis votre patron, directeur des achats, je dirais, d'accord, ne faites pas, ne vous montrez pas. Parce que si nous comparons sur deux ans, vos réserves vont mieux. Mais ce n'est pas le cas, nous allons voir l'année prochaine si c'est une table. Cela peut être pour n'importe quel écrit, une tendance peut être parce qu'il s'agit d'une nouvelle stratégie et ainsi de suite. Mais de toute façon, juste pour vous dire, comparer, je pourrais en discuter avec l'économie, avec un taux de chômage, c'est le même principe. Vous pouvez jouer avec les figures car la plupart des gens, ils ne sont pas très doués. Et vous pouvez dire, oh, les chiffres, le chômage a diminué, oui, mais ils augmentaient, augmentaient, ont augmenté pendant trois ans, par exemple. Donc, en fait, cela dépend toujours de ce que vous comparez. Et je vous donne un autre exemple. C'est intéressant parce que c'est pour montrer que j'ai eu, c'est à ce moment-là que j'étais plus jeune. Maintenant, dans le bus. Donc je ne m'en soucie pas si je fais une bonne année, une excellente Tu es très jurée. Et puis une bonne année. D'accord. Ou de différentes manières. Ça ne me dérange pas à la fin. D'accord. Mais pour la compagnie, vous n'avez jamais à faire trop. Je veux dire, d'excellents résultats car autrement difficile de faire un deuxième record l'année suivante. Je suis toujours en comparaison avec le ping-pong. Mais la table est comme ça, d'accord, donc tu joues le jeu. Si vous êtes fou, qui reprend ? Est-ce que vous dites ? Donc, dans cet exemple, c'est exactement ce que j'ai eu dans le passé. Je ne veux pas passer trop de temps à expliquer cela. Mais pour l'entreprise et moi avons été obligés de réduire mes performances pour éviter d'en faire trop. Et c'était mon BIS qui me conseillait ça, ce qui est complètement fou. Mon patron, mon directeur principal. Mais de toute façon, c'est juste pour montrer que dans le marché boursier d'une entreprise, le système préférerait la deuxième option que la première option. Première option, vous avez besoin de 100, par exemple, la deuxième année, 180, d'excellentes performances plus 44 personnes. Et ensuite, vous réduisez le besoin de ce point. Mais si vous comparez ces deux-là, il s'agit toujours de 41 personnes, donc c'est excellent. La valeur mondiale est de plus 70. Mais si, si vous comparez avec progressif augmenté au lieu de faire preuve et preuve, puis comme ceci, vous l'avez fait pour la deuxième option, vous avez aimé cela. C'est donc moins bon dans l'absolu, mais vous en avez fait plus 20 plus 14 pour cent. D'accord ? Donc si je le compare l'argent, la TD générique supplémentaire est plus importante ici. Mais le système, quand je suis assis comme il est eux, c'est le critère de l'analyse, de leur analyse. Les doigts et toutes les entreprises font la même descente boursière. Le système préférerait donc cette option que celle-ci, qui n'a pas de sens. Cela n'a absolument pas de sens. Mais de toute façon, il suffit de revenir au point qu'il est important de connaître l'évolution que vous avez une nouvelle part, la part de marché que vous avez avec une usine. Je vous donne. Un exemple. Imaginez que vous l'êtes, le chiffre d'affaires de mon fournisseur de sous-couche est de dix millions par an, c'est la croissance, plus trois personnes, d'accord ? Cela signifie donc moins d'urine. Vous calculez le Riverside. Vous avez besoin de 90 millions de sept et blablabla et cet euro 10, dix millions, d'accord ? Ma part de marché avec lui est que je fais à des millions, ça signifie 20 pour cent. Je suis important pour lui. D'accord, avec moi. Si vous le déterrez, cette évolution, il le ferait parce que si vous vous battez avec lui et que vous dites, Ok, arrêtons la collaboration entre eux. Les événements de l'année suivante. S'il fait exactement la même affaire, ce sera à 10 minutes, mais huit millions. Vous allez donc réduire les activités de l'EI de 70,6, d'accord, donc en termes de pression, vous pouvez imposer n'importe lequel, pourquoi vous imposez cela. Nous verrons qu'avec la notion de pression, c'est si, par exemple, l'usine est en retard et l'usine ne veut pas payer de fret aérien pour acheter un avion. Pourquoi ? Parce que c'est coûteux. C'est 16 fois plus cher qu'un conteneur normal, 20 pieds, d'accord, en référence à la logistique du cours. Mais pour vous de garder à l'esprit, est-ce que 16 sont plus chers ? Cela signifie que cela affectera sa trésorerie et qu'il perdra de l'argent. Mais s'il s'agit d'une responsabilité parce qu'il a fait quelque chose de mal, etc. D'accord. Il doit à qui allait me payer parce que ce n'est pas ma responsabilité n'est pas la compagnie principale. D'accord ? Donc, dans ce cas, le fournisseur ne paiera pas parce qu'il vous aime bien, pas parce que vous avez du respect envers vous, pas parce qu'il est forcément exploité parce que vous êtes impuissant. Et la charge de négociation est que la poulie C du fournisseur inclut le fait que vous êtes pour eux. Vous êtes donc important pour eux. Et si ce n'est pas le cas, ils ne vous respectent pas , jetez votre production à vous tous. Nous aurons un délai de plus d'un mois. Pourquoi ? Je ne sais pas parce qu'ils ont mis en veille ce qui se passe. Un grand groupe est arrivé. Ils disent : Ok, je veux commander 13 000 pièces. Et ils ne peuvent pas dire, non, nous n'avons pas d'espace, donc ils font de l'espace. Et ils vous ont mis à la porte. Et ils vous disent qu'ils ont préféré vous perdre, puis renoncer à être production. Et ils ne se soucient pas du contrat en appel , du bon de commande, etc. Ils s'en fous. D'accord. Ce qu'il faut faire, c'est juste leur vision à court terme. Et c'est pourquoi c'est si important. Ainsi, pour avoir un bon partenaire, un bon partenariat, vision à long terme avec certaines personnes, ils vous respectent pour cela. Sinon, vous savez, c'est le jangle. D'accord ? Donc, si nous continuons sur cet exemple, si ma propre croissance est supérieure à 10 %, cela signifie que ma part de marché a évolué naturellement de 10 personnes, même si je n'augmente pas nécessairement le gâteau, la diapositive, la tranche du gâteau, le gâteau évolue parce que je grandis. Donc, si l'année dernière j'en ai fait deux millions avec eux et que mon évolution est naturellement de 10 % et nous en ferons environ 10 % avec eux. Cela signifie que je vais faire 2,2 millions avec eux, d'accord ? Cela signifie donc qu'ils en auront 200 en plus. Cela signifie donc que mon, j'augmenterai ma part de marché avec eux et aussi la nature, ils grandiront, grâce à moi. DC est donc important de mettre en évidence ce type d'information, mettre en perspective et démontrer votre impuissance à leur égard. La plupart du temps, ils ne sont pas stupides, ils le savent, mais au moins au cas où c'est important. Un deuxième exemple que vous pouvez imaginer, j'ai fait le même exemple, mais avec une grande entreprise géante pour laquelle j' exagère et je dis simplement qu'ils gagnent 100 millions de dollars par an. D'accord ? C'est donc un grand groupe. La croissance s'élève à plus de trois personnes. Et ma part de marché, je ne fais que gagner 100 000$ avec eux. Cela dit, ce qui représente 0,1% avec eux. En gros, ils ne se soucient pas vraiment de moi. Sans moi, ils auraient fait neuf médianes de 0,9 en 1909. D'accord. En gros, je ne représente que 0,2 point de leur évolution. Ils ne me prennent donc pas vraiment en compte. D'accord. Donc je vois juste que même si je dis, oh oui, on va grandir avec toi 10 personnes que la personne a un montant de 100 110 000$ n'est toujours rien pour elle, d'accord ? conclusion de cela est insignifiante pour eux et, par conséquent, ils ne vous respecteront pas. Donc encore une fois, il est important de garder cela à l'esprit, que l'approvisionnement de votre politique est choix en fonction de ce que vous voulez et en fonction des performances de votre usine. Et comme cela, ils vous respectent et vous établissez une collaboration de vision à long terme avec le péché de quelques-uns, il y a de l'ambition et ainsi de suite. 9. Part4-Comment choisir le outil « Part4-How: Très bien, Bart, pour savoir comment choisir le sous-calque. C'est par l'intermédiaire de l'outil RFQ, qui signifie littéralement demander un devis, pour lequel je vous recommande de le renvoyer. Nous voudrons donc qu'elle se réfère aux documents numéro 47. D'accord. Il s'agit d'un modèle d'offres que vous pouvez utiliser vous-même si vous l'êtes une fois. Et puis nous couvrirons la vis dans les documents. Cinq. D'accord. Pour lequel ce sera une sortie, exemple complet à partir de zéro il démon du client jusqu'à la citation. D'accord. Il s'agit du document cinq, d'appel d'offres de bain cultivé que nous verrions ensemble. Et j'en ai vu un deuxième qui est la rue de document, appel d'offres, les cintres OU la porte. On va juste faire des bains disparus et des filles. C'est juste un problème supplémentaire. Considéré que E ne devrait pas être là. D'accord. Il est donc un plus. Vous voulez vérifier ? Faites-le. Vous ne voulez pas qu'il ne soit pas censé être là. D'accord. Donc, parce que je ne saurais pas commenter. C'est ce qu'il faut dire. Donc, on va faire ensemble le bain disparu, d'accord. Les extrémités vont juste s'excréter. Expliquez-vous maintenant de quoi il s'agit concrètement ? Donc, fondamentalement, il y a différentes feuilles, ok, c'est un x sub fondamentalement, mais ce qui est important, ce n'est pas l'étranger, c'est le contenu et le principal ou leur donner des méthodes, parce que c'est quelque chose je établi et fonctionne bien. Et c'est très similaire même avec certains logiciels gratuits et ainsi de suite. D'accord. Donc, First change, si vous allez suivre les cinq documents, par exemple, que nous ferons ensemble. D'accord. Mais bref le mémoire à M, je vois un merchandiser doux en charge. C'est en interne. D'accord. C'est juste ou RFQ. La raison d'être d'un appel de demandes de renseignements est de clarifier l'œdème et la piste d'un client ou d'un cas. Il s'agit donc de clarifier au sein d'une entreprise comme la mienne, par exemple, et de s'assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde et que tout le monde peut se concerter et vous accéder à ces informations OU à la porte y. au sein d'une entreprise comme la mienne, par exemple, et de s'assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde et que tout le monde peut se concerter et vous accéder à ces informations OU à la porte y. nous gardons un record parce qu'il est possible que c'est possible, mais plutôt par désolé, pendant un mois, six mois, un an, puis nous le reprenons. C'est possible. Cela doit également s'assurer que nous sommes sous la même page avec les différentes personnes au sein de mon entreprise et également avec les différents éléments pour le fournisseur. D'accord. Il ne s'agit que d'une seule piste, une demande. D'accord. Juste pour que vous ayez 90 par saison et peut-être un peu moins de cent dix cents demandes. Nous avons plus que oui, nous avons par an et nous avons nos commandes. Vous pouvez donc imaginer que c'est l' équivalent du double en termes de demandes. Vous pouvez donc imaginer que c'est pour déclencher l'esprit des gens. D'accord. Mon merchandiser que les semi-acheteurs ou mon représentant dit, ils ne gardent pas dans mon tout. D'accord. Donc, si ça dorme entre les deux, ce qui arrive bien. Tous les soirs. Donc, si vous avez une gueule de bois et ainsi de suite, des urines qui ont été détruites, cela peut aussi se produire. Dick, et référez-le à ça. La première page est donc juste pour clarifier, nous faisons ce qui va bien, ce que Michelin ICER est l'acheteur et tout est identique à celui des responsables. Ok, donc N2, en résumé, pour expliquer les informations clés que nous avons des clients. Ok, c'est juste un résumé, d'accord, pour résumer les différentes informations du gland. La seconde information est brève pour le fournisseur, c'est que nous allons faire une prédiction. Je vais vous montrer ce qu'est une prédiction si vous avez un exemple du modèle de document trois. Et celui-ci est accompli. Donc, c'est un T-Shirt en gros. Et on verra ou ainsi de suite et Wilma, on va bien se baigner. Ensemble. Ensuite, vous avez un modèle de document pour. Il est adaptable aux voisins. Pour chaque type de produits. Il peut être électronique, donc il peut s'agir de n'importe quoi. D'accord ? C'est juste à vous de comprendre le principe. Nous allons donc définir ce qui est une prédiction est un phi technique et fondamentalement, nous avons tous encore plus effrayant, nous devons lancer un sourcing s'il manque des informations. Iso, l'usine ne peut pas faire de devis, ne peut pas vous donner un prix. Et orange, si nous ne sommes pas sur la même longueur d'onde parce que nous n'avons pas été précis, le prix sera erroné. Et à la fin, nous allons citer quelque chose qui ne va pas aux clients. Et quand nous produirons tout, lorsque nous nous donnerons un échantillon, nous réaliserons qu'il y a eu erreur ou malentendu. Et à la fin, une loi, parce que le client serait également un approvisionnement API, nous avons des problèmes de production éventuellement ou au début, et nous perdons la commande, perdons du temps, perdons la face, perdons la face, perdons confiance, et ainsi de suite. instant, il s'agit essentiellement de s'assurer que nous sommes sur le même terrain, alors les listes de contrôle plutôt une liste de choses à faire pour s'assurer que ce sont des guillemets faibles. Je veux dire, nous avons toutes les informations que nous demanderons aux clients, ces sous-couches, sauces sucrées, se déplacent juste pour rassembler tous les échanges tous les mauvais 11 premier tour, deuxième tour. C'est l'aube des négociations avec les fournisseurs. D'accord. C'est juste pour garder un enregistrement de l'écran imprimé prince et nous y insérons comme ça. Immédiatement. Vous avez un Fe n'était pas dans la fête. Je veux dire, il n'y avait rien dans le jeu. J'ai simplement accès à cela. Et je le sais et je comprends immédiatement et c'est vrai pour tous les membres de mon entreprise. D'accord. Il en va de même pour faciliter, tenir un registre, structurer l'esprit et aussi marcher ensemble. C'est très important. Il s'agit d'une œuvre collective. Il s'agit d'un jeu collectif. Et vous savez, c'est comme dans le football, certaines personnes, elles sont très bonnes mais elles ne peuvent pas partager le bol. Alors, quel est le but ? C'est le même principe. L'analyse est donc pour moi, et je l'ai dit à mon personnel, ce qui était difficile au début, surtout en Chine. Parce qu'en Chine, quand le leader mène bien, finit à suivre. Et la plupart du temps, ils ne digèrent pas et ne sont pas inflammables. Et quelle est ma culture, et ma façon de gérer, c'est le fait que dans des cerveaux différents, des têtes différentes. Nous avons donc d'autres idées. Et j'aime bien quand les gens sont mûrs professionnellement, ils peuvent s'assurer que le paquet alimentaire du diagnostic est en mesure de prendre une décision. Donc, cet appel d'offres est un facilitateur pour prendre en charge les enfants ce qui l'amène à faire une recommandation, mais pour justifier un choix, je veux travailler avec ce fournisseur au lieu de celui-ci ou celui-ci pour perturbation. Perturbation. perturbation n'est pas seulement le prix, pas seulement le service pour des raisons différentes, mais cela vous permet de structurer votre esprit pour vous assurer de votre point de vue. Donc, au fond, cela pourrait être une sorte de cupidité. Ça, d'accord ? Comme pour une opinion de tout. Et nous voulons sous quelle pluie les gens et nous parlons comme ça, mes élèves et les étudiants ou toutes mes affaires. Je leur enseigne comme l'éducation pour mon enfant, pour être indépendant. Et pour être conscient et, pour , disons deux, pour justifier, être stratégique et savoir pourquoi ils font cela et non pas comme les Robots. Est-ce que vous me demandez ça ? Donc je vous donne ce savoir, vous mûrissez, vous pensez et donc vous remettez en question tout. D'accord ? C'est pour moi, extrêmement important parce qu'un adieu, vous êtes un bon acheteur et un bon employé. Est-ce que ça va ? C'est le fait à justifier, et ainsi de suite. Et c'est pour faire la différence. La différenciation avec une bonne est mieux entendue ou une très jointure. Nous verrons donc des analyses ensemble, mais il existe une analyse qualitative et une analyse quantitative. Et c'est pour donner des terres quantitatives ou désolé, pour donner la note de Mark et ainsi de suite pour dire, d'accord, car, concerne ce critère que nous voyons, les six concernant le prix sont corrects, ce qui concerne cela est correct. Nous avons donc une note pour 3201000. Il n'y en a pas, le pire est un, mais un quatre signifie excellent. Trois, c'est bien, c'est aussi un très bon. L'un est mauvais, d'accord ? Parlant binaire. Donc, à la fin, vous avez une marque, d'accord ? Et ensuite, vous valorisez différemment avec une perspective qualitative. Mon bureau est à Shanghai et la production peut se faire au Bangladesh, c'est moins pratique s'il y a moins de proximité, s'il y a un problème, un risque, un risque élevé ou un risque faible, d'accord ? C'est donc tout l'équilibre. Vous savez, c'est un peu comme une analyse SWOT, des points forts. Et, et les faiblesses, les forces et ainsi de suite. Ce n'est qu'un diagnostic de la situation, mais c'est pareil. C'est pour prendre une décision. Devrais-je quitter cette entreprise et atteindre en tant que personne, ou devrais-je faire cela et ceci et simplement pour équilibrer les choses est le même principe. GM signifie alors marge de croissance. Il est sur les calculs. Nous verrons ensemble, mais je le ferai. Et nous en serons sûrs. Parce que vous êtes fou, familiarisé avec la dimension logistique. D'accord, il n'est pas dans ce cours. C'est un autre cours. Ce n'est pas parce que je ne veux pas, je ne veux pas partager, c'est juste parce que c'est Haskell. Cinq ou six heures de plus pour vous expliquer tout cela. Il s'agit donc d'inclure les Incoterms et ainsi de suite. Il serait donc trop difficile, mais juste pour vous d' analyser la situation avec une vue d'ensemble de la marge, mais pas nécessairement en DDP ou deux dans FOB. Fob signifie que vous n' incluez pas le transport pour le raccourcir. Ensuite, le devis final. C'est donc à vous d' avoir une idée d'ensemble de ce qu'est l'appel d'offres. Si nous continuons. Pourquoi je vous le dis, il est important d'établir un dossier technique car le fichier technique est concret lorsque vous digérez, d'accord. Vous n'avalez pas. Vous ne mâchez pas, vous digérez. Je veux dire, vous êtes l'information que vous collectez des informations à partir des demandes des clients. D'accord. C'est exhaustif ou non. C'est ce que vous pouvez voir à travers le dossier technique, la production. C'est normal à voir car parfois ils ne sont pas précis. Cela peut arriver. Je XHR, ils ne savent pas non plus. Il manque des informations parce qu'il peut s'agir d'un acheteur. Nous avons rencontré un chef de produit, un concepteur et ainsi de suite, et aucun d'entre eux n'a toutes les informations. Donc, dans ce cas, vous vous procurez votre talent de soucoupe sera aussi parce que vous êtes expérimenté et que vous leur suggérez choses, des recommandations et ainsi de suite, ainsi de suite. Bon, donc la première étape consiste en six étapes de production. Vous avez un exemple. Une fois encore, la première consiste à définir les différents détails intrinsèques. Bon, reprenons cet exemple de souris. D'accord ? Il y a un système de défilement, d'accord ? Il existe un système de clic droit et le basique pour une souris, c'est Dieu moins. D'accord. Nous sommes d'accord que c'est plus cher, c'est cher, ainsi de suite jusqu'à présent. Ok, donc tous les détails intéressants avec les couleurs et ainsi de suite. Nous avons une empreinte, il y a une impression ici. Il y a un impact sur le prix. Bon, tous ces détails intéressants. Mes chemises, il y a des poches. Ici. C'est un peu délavé. Quand on se lave, industriellement parlant, ça coûte de l'argent. Le fait qu'il existe un système comme celui-ci, cela coûte de l'argent. Cela coûte de l'argent, d'accord ? Tout cela coûte de l'argent. Les différents détails ont un impact sur votre prix final. Les mêmes chemises, vous l'emportez à un par get, 0,5 de moins, d'accord ? Le fait qu'il s'agisse d'une vraie poche à rabat et non si vous le pouvez, vous pouvez aussi le faire à l'absence d'effet. C'est, c'est moins cher et ainsi de suite. D'accord ? Ventilation des prix. Ok, donc les intérêts cherchent des détails, d'accord ? Ensuite, un point très important est ce que nous appelons la consommation de la matière première. Imaginez que s'il s'agit de 10 centimètres et, ou de 11 centimètres ou neuf centimètres, vous n'utilisez pas les mêmes quantités de plastique. Vlsi, essence, essence, désolé. Donc, une certaine quantité de matière première. même pour la dimension en général. Je peux donc vous montrer une désolée. Et nous montrerions que vous devez juste le faire. Par exemple, si vous dites pour une chemise, nous aimerions 11 000 pièces. Cela ne veut rien dire. Pourquoi ? Parce que vous devez préciser la consommation et la conception car cela prend du temps. Mais encore une fois, cela peut être pour n'importe quel moment. Donc, pour le dimensionnement, cela dépend de ce que nous appelons la ventilation des tailles ou la décomposition des KSA. 100 pourrait être l'option 1 ou pourrait être l' option B. Voici donc une norme. Il est de 20 %, 30 pour cent, 30 %, 20 %. Il s'agit donc de 200 PC, 300 PC et ainsi de suite. Vous en avez 1000. Et si vous n'avez pas de précision, c'est la même chose. 150 avant J.-C., c'est 150, et ainsi de suite. Sauf qu'ici pour, vous avez 80 pour cent pour la taille L et Excel, je n'ai pas de netteté du site c'est vraiment pour vous montrer, mais vous comprenez intuitivement, sans être inutilement indexé et industrie textile qui consommera plus de février x quatre, c'est pour les mêmes quantités. Donc si vous citez des quantités en fonction cela et à la fin vous décline cela, mais allez, vous la connaissez. Donc, vous le savez aussi. Nous nous occupons davantage de personnes âgées. Ils sont donc généralement plus grands que les tailles. Ok, donc j'ai exagéré que ça bat. Mais pour que vous compreniez le même principe pour tous les types d'obtention, d' inscription, etc. en tant que rôle de tissu. Bon, donc un rôle de tissu est de 100 mètres. La plupart du temps, n, comme ça, longueur est de 1,5 mètre ou elle peut être de 1,45. Et donc, selon la taille de chaque pièce, combien de PC par taille ? Et donc ce que vous organisez le logiciel Weaver et ainsi de suite. Et vous coupez, vous coupez la corde, marchez. Au fait, un besoin normal d'être franc est d'optimiser les yeux comme celui-ci, mais juste pour que vous compreniez le principe. Alors ici, exagérez. C'est oui, c'est la taille 7, Excel pour grand bébé, OK, Seven Excel. D'accord. C'est donc assez grand et je ne peux que le faire, le rendement sera dans cette dimension, d'accord ? Un mètre, un mètre coûte 5$, d'accord ? Un rôle que je vous ai dit est de 100 mètres, donc ce serait 500$. Pour le tout, il sera de 500$. Mais si je n'ai que, par exemple, 7 Excel, ce qui est massif, d'accord, je ne peux couper que neuf pièces, n'est-ce pas 239, d'accord ? Donc 500$ divisés par neuf, cela signifie par pièce. Cela me coûte 55,6$ par pièce uniquement pour la matière première. Ensuite, j'ai les coûts de fabrication et ainsi de suite ceux que nous allons askew et ainsi de suite. Ok, semi-exemple, extrême. Je suis d'accord pour un bébé, par exemple, d'accord, pour bébé, je peux obtenir 36 pour le même rôle, les mêmes rôles dans les farces, 500 dollars pour les mêmes tissus, par exemple, je suis divisé par 36, le coût par unité sera, serait 13,9. Bon, vous pouvez voir mon exemple. C'est un peu extrême. Je suis d'accord, mais ici j'ai moins de quantité. Je n'ai que 500 pièces de tailles que j'ai arrangées et vous en avez beaucoup plus. Vous pouvez donc imaginer que ce n'est pas comparable. Ceci, la deuxième option, option B est plus chère en termes de matière première. D'accord. J'espère que vous l'avez compris. Points de questions. Et oui, j' expliquais environ la raison du changement de produit, qui est de formaliser pour structurer les démons. D'accord. Il peut s'agir d'un bref que vous recevez oralement avec un appel, par e-mail, par fichier, quel que soit le fichier que vous recevez de votre client, il peut être exhaustif ou non. C'est ainsi que vous analysez, mais vous faites un script rituel dans votre propre production. D'accord ? Le modèle que je vous ai donné doit être limpide, d'accord ? Structure cristalline sans interprétation, sans ambiguïté. C'est extrêmement important. Il doit être exhaustif. D'accord ? Pas de marge de manœuvre, pas de marge d'interprétation. Toutes les informations devraient être là. Et vous avez cette responsabilité en tant que soucoupe de vérifier auprès du client et s'il ne le sait pas, vous devez le suggérer. Si des informations manquantes, demandez au client ou suggérez-le. Vous avez aussi comme soucoupe, l'acheteur, comme vous êtes commerçant et mon entreprise ou comme consultant, pour faire du conseil, essentiellement. D'accord. C'est également votre travail. Ils ne savent pas. Je recommande. Et je vous apprécie, vous savez, les six critères que vous avez avec votre usine. Si votre usine est lue une expérience, techniquement parlant, c'est bien quand ils vous le conseillent, je ne recommande pas aux données et c'est important et même, les clients s'y attendent vous orienter vers les intérêts des clients. Si vous suggérez les substituts de la matière première ou pour certains détails, etc. Si vous considérez que la perception de la personne est la même à la fin, mais il le sera. Je suis moins cher pour eux, c'est plus intéressant. Il y aura plus de marge ou prix plus compétitif, ce qui peut entraîner une augmentation directe des quantités, etc. est gagnant-gagnant aussi. Il y aura un plaisir si votre soumission, vous serez heureux d'avoir plus de commandes et l'usine aussi, vous négociez mieux, vous avez charge de négociation plus importante avec eux et ainsi de suite, ainsi de suite. Bon, donc essentiellement les fiches de projet, le dossier technique que nous faisons n'est pas pour s'amuser. C'est pour nous assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde avec les clients et que nous avons l'usine. D'accord. Il y a un film français qui, juste comme une blague, vous n'avez pas dit fermeture éclair. Donc le gars est en textile et il ne mentionne pas qu'il y avait une fermeture à glissière à Hunter Pence et qu' il est toujours classique. Et quand j'ai des étudiants français, je leur ai expliqué cela et ils leur ont montré quelques erreurs que nous annonçons dans le passé. Et un interrupteur que vous êtes parfois équivalent. Vous prenez simplement une production ABA élevée, pas une production. C'était une simple moitié de ses chemises. Pourquoi ? Parce que je viens de prendre la photo de côté et juste de la place. Beaucoup de choses comme ça, une saleté comme de la saleté. Reproduit, il y a un effet sale. Je sais un peu, mais c'était beaucoup d'erreurs stupides comme celle-ci. Quelque chose semble donc évident pour vous n'est pas évident pour toutes les cannes principales. D'accord. C'est pourquoi vous avez jugé important d'être sur la même longueur d'onde. Où faire votre usine pour éviter tout malentendu, perdre du temps, perdre du temps, ou l'ouest de la crédibilité et ainsi de suite pour l'échantillon, mais aussi pour la production. Personne n'a intérêt à commettre des erreurs. Vous perdez du temps, vous ne le faites pas. C'est vraiment le principe que j'ai essayé d' enseigner pour transmettre à mes élèves, à mes employés. C'est la philosophie chinoise, Confucius. Lorsque vous voyez un homme qui commence au lieu de donner un poisson, apprenez-lui à pêcher. J'enseigne aux gens un moyen de gérer, d'anticiper les problèmes. C'est primitif, bien plus que curatif. Pourquoi ? Parce que, et c'est tout ce que nous avons vu dans la partie production. Parce que vous ne pouvez pas imaginer combien d'argent représente beaucoup d'énergie, d'émotion, etc. Nous dépensons pour, dépensons, pour résoudre des problèmes. Mais si nous sommes en amont, nous avons passé un peu de temps à réexpliquer, à revenir en arrière et ainsi de suite. C'est tout ce que le conseiller a donné à la direction. J'ai un cours de gestion à peu près. C'est crucial, c'est comme aller de l'avant à Jim Fuzzer. D'accord ? C'est vraiment important, l'efficacité à la fin. Donc, pour être sur la même longueur d'onde avec l'usine et avec les clients, pourquoi les clients le feraient aussi ? Parce que imaginez que vous avez cela et que vous citez 10 pour cent, d'accord ? Et un autre type va passer commande avec quelqu'un d'autre. Les pintes de neuf centimètres ne sont pas justes. Ce n'est pas comparable, c'est normal, c' est moins cher que vous, d'accord ? Si on comparait les mêmes 10, 10% centimètres, ce serait peut-être plus cher. Ok, donc pour être sûr que nous sommes tous les deux sur la même page, alors, très important, rotamètre, vous êtes l'étiquetage, quel est l'étiquetage ? Le nivellement n'est pas uniquement destiné au textile. Étiquetage, est-ce que ce robot, d'accord ? L'étiquetage est là où vous voyez quelque chose étiquetant Reynolds, OK. Voici Liberty. L'étiquetage est partout, c'est une impression, c'est l'identification de la marque, c'est le marketing. Brun. Il peut s'agir du brun. C'est aussi la composition, la principale rencontre faite par la Chine au Bangladesh, faite dans n'importe quel endroit, peut-être au Royaume-Uni, au Royaume-Uni. D'accord. La taille, d'accord. Si vous n'êtes pas précis, les clients, le fournisseur ne s'intègre pas dans le prix. D'accord. Il faut du temps pour poursuivre en justice un bronzage d'État en argent pour produire cela. D'accord. Il est donc important d'être précis en tant qu'impact . L'étiquetage peut être un prix, un échelon de prix, d'accord ? Ou en arrière, ou il s'agit d'une impression, est une période que vous investissez ce qui a un impact sur le prix final. emballage. L'emballage. Qu'est-ce que l'emballage et l'emballage d'emballage sont enveloppés, y compris la partie marketing. Comme celui-là. Vous l'appréciez. Ok, donc vous pouvez être juste pour la nourriture ou pour n'importe quoi, mais l'emballage. Si vous n'avez qu'une ou deux couleurs pour avoir cet effet, vous devez bien sûr les mettre d'une certaine manière. Vous savez, il y a différentes choses ici pour faire un pinceau et les couleurs, etc. Cela a un impact, c'est plus cher , se démarquer, accord, vous avez quelques couleurs, un imprimé, etc. emballage en tant qu'impact, l' emballage est l'enveloppe du produit, pour protéger votre produit. Il faut donc que ce soit précis pour l'usine, pour le devis, le support est l'enveloppe de l'expédition. D'accord. Mais si vous n'avez pas précisé, par exemple, qu'il y a une empreinte de votre enfant de votre propre entreprise. Les signaux de sécurité tels que l'allée Frage, comme l'humidité, comme l'alun de taille, ajoutées pour s' assurer que cela a un impact sur le prix. Si le client impose une certaine norme, c'est correct. Sagement, si vous ne précisez pas le fournisseur et que nous garderons celui-ci, d'accord ? Qui achète en vrac en grande quantité avec rayon, prix, rayon, qualité. D'accord ? Si vous ne faites pas précisément les couches de coton, le coton explorant, d'accord. Il va s'effondrer. Mais ce que vous n'avez pas préféré faire, je l'ai expérimenté n'est plus. Il suffit d'en faire un très mince, les aînés à ceux que vous n'avez pas présentés. L'usine utilisera toujours la moins chère à une marge fine massive si ce n'est pas un bon partenaire, d'accord ? Il y a donc un impact. Si vous ne l'avez pas précisé, bien sûr, vous n'expédiez pas comme ça. Pourquoi Azure AD est-il ? Mais vous allez bien épingler et piloter les éléments. Vous partagerez peut-être par taille ou par couleur, etc. Cela, les gens ont besoin de réfléchir. Donc. C'est, il faut du temps pour jouer dans une citation. Si je vous le disais, c'est une triple paroi, une triple couche ou w0, w1 ou simple. Cela a un impact sur la qualité. Parce que si c'est simple, car imaginez les charges, d'accord ? À l'extrême, il peut être 100 kilos de plus de 100 kilos, d'accord. C'est un conteneur après un mois d'expédition, vous pouvez l'imaginer, n'est-ce pas ? Donc, avec l'humidité et ainsi de suite. Cela a donc un impact sur le prix. S'il est bien organisé, bien structuré, cela a un impact sur le prix. S'il y a un bulletin de vote, c'est tout ce que vous intégrez dans votre production. C'est pourquoi il existe différents types de palettes, d'accord. Films ou ceci à protéger et ainsi de suite. Si, par exemple, vous pouvez imaginer que si vous expédiez ceci ou un stylo, vous avez besoin de ces carnets. Vous avez la boîte, c'est comme des poupées russes. Vous avez plus petit une fois, d'accord, comme ça, d'accord, ou les clés USB sont le même principe. Vous avez besoin de quelque chose pour protéger le YE, n'envoyez pas la jambe ce 500 et une clé USB. Grosse coupe sur les livres 60 centimètres par 40 x 40, bien sûr que non. D'accord. Donc, tout cela en tant que système d'impact IN, indicateur YOU. Donc, la partie désireuse, c'est-à-dire, quelles sont les erreurs critiques ? Et donc je ne passe pas trop de temps car il s'agit normalement d'un programme est un programme de production, mais c'est un, donc une erreur critique est fondamentalement une erreur. Vous ne pouvez pas expédier du tout. C'est que vous avez cherché à vous, vous avez bien été, vous jetez, d'accord. erreur majeure est une erreur que vous pouvez tirer pour laquelle vous ne pouvez pas expédier comme ça, le client n'acceptera pas, mais au moins vous pouvez la réparer, OK. Pour celui-là. D'accord. C'est complètement que c'était une couverture de chauffage solaire. Encore une fois, essayez de le réparer, mais vous pouvez également le changer complètement n'affecte pas le reste du produit. Ici. Il y a un tout, mais ce n'est pas comme celui-ci. Celui-là. C'est un peu ici, c'est au sein de l'AMC, d'accord, donc vous allez vous manquer, par exemple, des erreurs mineures. Qu'est-ce que c'est ? C'est un fil non coupé, par exemple. Vous voyez que ce n'est pas super professionnel et vous ne faites pas de scandale si vous êtes à Zara, la façon dont vous êtes à Zara, d'accord, si c'est Gucci ou Chanel et ainsi de suite dans l'industrie du luxe, peut-être en fonction de votre personnage, mais du moins pas la fin de l'huile. Certains sur un appareil électronique n'affectent donc pas la technicité, mais à la fin, ce n'est pas vraiment professionnel, juste pour vous permettre de visualiser ce qu'est une production. Gardez cela à l'esprit. Ensuite, nous allons voir simulation et la vraie simulation que nous allons faire ensemble. Mais pour vous permettre de visualiser les appels d'offres, c'est structurer votre esprit afin de vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde en interne avec votre personnel avec vous dit département, vous achetez le Botsman d'acheter le avec votre usine, l'auteur et la demande auprès des clients, des marques, etc., des marchés. Bon, donc au début, il s'agit d'une transcription rouge des informations du client, puis du mémoire et au fournisseur, vous transférez les informations. D'accord. Mais pas comme une boîte aux lettres. Et la prédiction en vous ne joue aucun rôle, vous pouvez envoyer un e-mail et ainsi de suite. Ensuite, vous indiquez pour vous assurer que vous comprenez et mangez. Compris. Mais les commentaires actifs signifient que vous allez bien, vous avez compris. Qu'avez-vous compris ? C'est différent, ça va. J'ai compris parce que la plupart des gens pensent avoir compris ce qu'ils ont compris, mais la plupart du temps, les erreurs sont dues aux pensées, à la compréhension. C'est pourquoi les commentaires sont l' une des meilleures méthodes. Ensuite, vérifiez-le juste pour vous assurer que vous disposez de toutes les informations du fournisseur. Susie's est les différentes informations recueillies grâce au sourcing que je suis dans les différentes usines. Le calcul de la marge brute consiste à faire, à la valeur en ce qui concerne le miam Crito des prix et que les Soviétiques faciles le manquent. Il s'agit simplement d' analyser en fonction des six critères différents que tous les fournisseurs, plus ou plus qualitativement parlant, que les avantages et les inconvénients de la subvention pour chacun d' entre eux pour faire évoluer votre décision finale, Le PIB inclut les envois. Ensuite, vous pouvez proposer votre devis final à votre client. Le voilà, l'appel d'offres. 10. Part5-Templates + études de cas : RFQ + simulation: Très bien, chapitre 5, modèles et études de cas. Dans ce chapitre, l'approche sera plus pratique car nous allons voir des modèles, des exercices et des études de cas, qui sont le fruit de la réalité. Ce sera donc un moyen pour vous de mettre en pratique pour mettre en œuvre ce que nous avons vu jusqu'ici ? Eh bien, donc je vous ai proposé trois exercices, disons de faire de l'exercice pour lequel d'entre eux, c'est un ensemble d'entraînement parce que c'est un avantage supplémentaire ou non. Et je ne voulais pas le dire au début, mais ils disent : OK, pourquoi NE PAS être là. C'est une fois de plus, donc il est bénévole si ce n'est pas le cas, expliquez sa normale. D'accord. Le premier est donc l'appel d'offres, demande de devis. C'est à dire le modèle que je viens d'expliquer précédemment, pour lequel nous allons faire une simulation de A à Z avec une demande du client jusqu'au devis aux clients, qui est le fruit d'une vraie saucy. D'accord ? Et le second est une simulation d'un sourcing sur une exposition, une simulation numérique. Mais c'est encore une fois la vraie, la vraie façon de gérer une entrevue ou une saucisse. Commençons par le premier exercice, Zeste. Vous voyez le document, l'appel d'offres, demande de devis et serré donc documents docx cinq, but de bain. Ok, donc c'est juste pour vous. Vous disposez également des modèles. Les modèles sont donc Documents 7, d'accord, sont vides, bien sûr. C'est donc dans Excel, mais ensuite vous pouvez modifier, vous pouvez vous adapter à nouveau aux besoins en fonction de votre secteur d'activité, en fonction de vos besoins. Si vous pensez que c'est trop, vous pouvez réduire. Si vous pensez que ce n'est pas suffisant, vous obtenez des choses ajoutées et ainsi de suite. C'est juste pour vous d'avoir un aperçu et un aperçu de ce que nous faisons en réalité car ces outils et modèles opérationnels que je crée, il y a plus de 10 ans, sont ce que nous utilisons comme outil dans mon entreprise. du trading. Et si vous allez suivre d' autres formations ou accompagner la plupart d'entre elles, même si ce n'est pas exactement organisé ou structuré de la même manière, ce sera le cas, vous seriez presque le même phénomène, d'accord ? Cela signifie que cela concerne davantage le contenu, pas nécessairement pour le formulaire, car c'est Excel que vous voyez. Mais cela peut se faire via un logiciel pour lequel il suffit de taper les informations, les données et les analyser. C'est juste une question de structure, mais ce que je veux vraiment vous transmettre, c'est l'essence, l'ID et le protocole, l'approche du travail et la philosophie derrière. Bon, voyons voir, un par un. Iso, vous suivez le document cinq sans titre document cinq objectifs de bain RFQ. D'accord. Ou vous suivez avec moi Mon écran. Je vais commencer en temps réel. Deuxièmement, vous avez un document. document 8 est un prix logistique, mais encore une fois, ce n'est pas censé le faire. C'est un plus. Encore une fois parce que nous n'avons pas vu les Incoterms, le transport logistique. C'est une qui connaît son histoire. C'est un refrain azolé. Ok, je ne veux pas me confondre, je veux juste vous donner un aperçu du BB. Bien sûr, nous ne passerons pas autant de temps avec ça. Vous pouvez donc ignorer que cela met fin essentiellement à la justice. Vous pouvez également jeter un coup d'œil sur les documents, les recherches et les notes de titre. D'accord. Les notes sont ce que j'explique maintenant. Si vous voulez simplement vous éloigner du nez, si vous êtes plus littéral, si vous préférez lire plutôt que de vous écouter. Bon, commençons par la première feuille que j'ai déjà expliquée dans le chapitre précédent, chapitre 4, le principe des modèles de décès, d'accord ? Et ceci, il y a différentes feuilles, d'accord, mais voyons voir, nous avons un vrai exemple de béton. Alors ce que vous devez comprendre, les premières feuilles et serrées, si brèves pour correspondre, correspondre merchandiser, merchandiser, qu'est-ce que c'est ? C'est une personne chargée des achats, des fixations, du suivi de la production, du suivi des commandes, d'accord. Défie le produit, et ainsi de suite. D'accord. C'est donc plus ce terme, quelle est la différence avec un acheteur rachat propre chef de produit et ainsi de suite. Nous pouvons envisager d'acheter votre chef de produit. Et la pomme de terre est plus dans un bureau central d'achat comme pour une marque et ainsi de suite. Je suis un merchandiser, c'est en quelque sorte la même fonction qu'un acheteur, mais avec une dimension plus opérationnelle, est plus proche d'une usine, de la réalité et ainsi de suite. D'accord. Parce que pour être franc avec vous et j'ai été sur l'un d'eux, ai été acheteur pour, Chef de produit, pour les groupes B. Nous sommes des athlètes d'élite dans une sorte de tour d'ivoire. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que j'allais très souvent dans des usines et ainsi de suite. Mais pour être franc avec vous, lorsque j'ai étudié mon transporteur à Shanghai, en Chine, malgré le fait qu'ils aient visité les usines, mon niveau de technicalité, etc., les lignes de production et c'était donc, disons, une insignifiance par rapport à l'expérience du merchandiser en général et des gens industriels comme ceux qui travaillent dans une usine est une question de fait. D'accord. Donc juste pour vous de comprendre, donc un merchandiser pour cela, pour une société de négoce et une société d'importation d'exportation, c'est le merchandiser est la personne responsable des fichiers, photo offre de production de faisabilité. D'accord. Le lien avec l'offre, cela signifie qu'il s'agit d' une sorte de changement apporté par le SASE en charge. Je vous ai dit dans toutes les entreprises, quel que soit le marché ou quoi qu'il y ait, chaque fois que deux polarités, deux visages différents du même milieu en ce qui concerne la demande sont associés à la force SASE, le parc SASE, et en ce qui concerne la production, la faisabilité, qui est orientée vers l'offre, d'accord. Donc, le marchand de votre entreprise est en charge du suivi de la production, d'accord. Et le contact du sourcing et ainsi de suite. Et les décisions ont-elles été en charge de la relation avec la demande et le marché, les clients, les clients, etc. D'accord ? Mais il y a un lien, évidemment, une simple précision. C'est aussi si vous lancez votre entreprise demain d'importations à l'exportation, quel que soit le pays où vous êtes dans les États, au Canada, en Italie, peu importe où vous allez faire, il est probable que les deux fonctions soient effectuées par vous-même. D'accord. Cela signifie que vous serez un, dit que le responsable sera une soucoupe, merchandiser, vous serez probablement aussi un contrôle de qualité. D'accord. Parce qu'au début, nous avons du personnel, nous n'avons pas l'argent pour la plupart du temps, les gens font tout. D'accord. Donc, ce que j'ai essayé de vous vendre c'est cette structure centralisée, l'information pour s'assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde. Concrètement, il s'agit d'un document interne pour une société de négoce ou une société d'importation d'exportation, mais uniquement en interne pour s'assurer que les informations de la partie vente sont transmises au les services d'approvisionnement et d'achat , d' accord, est-ce que le lien entre les deux interfaces entre ces deux mots, d'accord ? Donc, si vous faites ces deux fonctions, il est plus à vous de structurer ces identifiants de décès, d'accord, donc concrètement, les ventes en charge de votre entreprise ou cela peut être vous-même, ajoutez un bref, euh, demandes expressément et évoqué par les clients. D'accord. L'étincelle que donne le client, elle peut être maigre. Accord. D'accord. Le client vous donne un code, répondez ou vous dites en charge expliquer les démons ou cela peut se faire par e-mail. Détail ou non. Ça dépend. Parfois, ce n'est pas exhaustif. Parfois, vous restructurez le sable, vous avez vraiment un dossier technique lourd, ce qui est tout à fait possible. De grands groupes, des papillons de nuit dont la plupart du temps ils sont vraiment structurés c'est le cas. Cela arrive, ça peut arriver. C'est arrivé à moi par le passé. Je me souviens, d'un point de vue australien, descendants à quelques lignes. Un incroyable que j'aimerais pour 1000 et où avec juste le design, pas de composition, pas de panne de taille, aucune idée du moment où vous voulez être livré. Notez que le poids et ainsi de suite. Nous étions incapables de faire des sourcing. D'accord. Alors pourquoi ? Parce qu'il démarrait son entreprise, il n'était pas un expert de la Loi sur les impôts, était banquier. De toute évidence, nous avons passé par cet appel d'offres, nous avons intégré les informations et nous venons de voir que nous les ajoutons. Assez d'informations et nous avons été obligés de le faire pour revenir vers lui et lui suggérer accompagner et ainsi de suite, ainsi de suite. Ce qui est aussi votre fonction, votre rôle de sorcellerie, d'acheteur, de merchandiser, d'acheteur, de quoi que ce soit. D'accord. C'est aussi votre rôle. Donc, mais fondamentalement, cela devrait se passer correctement. Il s'agit de digérer le filtre comme un filtre, de digérer les informations des clients aux palmiers pour s'assurer que le filtre est exhaustif et que vous disposez d'informations pour lancer votre sourcing. C'est ça. D'accord. Ce digest du lac est un système digestif, d'accord. Il y a donc des critères différents. Donc le premier est juste à l'administration et il juste pour lui donner un suivi, les deux premiers chiffres, c'est juste l'année d'accord. À Moon pour se rappeler que nous l'avons fait cette année et au lieu d'il y a trois ans, parce que vous pouvez imaginer que les coûts augmentent, coûts de fabrication augmentent chaque année OU aussi la matière première, Pietro augmente la plupart du temps, Israël qui est bon pour descendre et ainsi de suite. coton. Quel que soit l'électronique, c'est pareil ou ceci, d'accord. Donc, juste pour le suivi, puis dit en charge signifie que la personne de votre entreprise était en charge de cette amende. D'accord. Et même pour les yeux Domitiens sont en charge. D'accord. Juste pour clarifier, qui fait quoi si je suis le patron de l'entreprise ? J'ai modifié ce fichier parce qu'un client m'appelle, par exemple. Et je peux juste ouvrir les documents et je sais immédiatement où je peux me référer à vous. C'est juste une question d'organisation. Placez nos catégories uniquement à l'organisation interne. C'est parce que nous nous structurons en nous séparant, disons, de tous les aspects des éléments, pas seulement des gouvernements, de tous les types. Six est celui de Gelman, par exemple. Huit, c'est comme un pyjama et ainsi de suite. Cherche. Le 1er mai sera Parker, ok, phi sera électronique pour ça, et ainsi de suite. Donc, nous ne faisons que structurer, nous divisons tous les types d'articles. Vous étiez une nuit Previous Company et c'est moi, organisez ça. Ensuite, nous ne ferions que s'intégrer. C'est plus pour l'organisation sont quelques conseils quand cette piste a été reçue, d'accord ? Quand on émet, c'est bon. Celui-ci, par exemple, est le sept juin d'accord. De cette année. D'accord. Assez juste. C'est juste pour le savoir, alors ça va. Lorsque nous le recevrons, quand est la date limite, nous verrons qu'il quand est la date limite, nous verrons nous suffit de compter pour décliner, d'être réactifs, ne pas manquer la date limite, etc. La plupart du temps, ils ont fait la queue parce que vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises comme la vôtre et ainsi de suite. Puis la monnaie d'achat, elle est en USD, c'est en R&B. Gémeaux dans la monnaie chinoise, c'est un euro, c'est en livres, peu importe. Mais il faut que ce soit précis. Juste pour éviter toute erreur. Nous n'en avons pas parlé dans la partie financière, plupart du temps il est plus facile voir la même monnaie, d'accord. Vous achetez en dollars, vous revendez en dollars. Même si je suis français, monnaie de mai, je vis en France. Mais faire de la monnaie devrait être l'euro, mais ce serait trop dangereux pour le taux de change car plupart du temps vous avez compris, je vous explique cela. Le processus entre une demande ou une demande et le moment où vous placez ou il y a quand vous accoucher et que votre douleur dure six mois. Encore une fois, imaginez que vous y êtes, il y a des variations des taux de change. Il peut donc être dangereux. Et dans ce cas, vous devez acheter à l'avance et en monnaie, etc. C'est donc une immobilisation de Moneyball, c'est une autre histoire. Mais je vous invite, eh bien, les Incoterms à faire court, car je ne peux pas passer trop de temps dans la partie sourcing. J'ai parlé du cours, transport logistique, des Incoterms pour s'assurer que les conditions commerciales internationales soient respectées. Il s'agit d'accords selon les 70 devoirs et droits initiaux entre deux parties. D'accord. Mon usine est donc responsable de quoi concrètement, jusqu'au moment où c'est le but. Même chose pour mes clients. Donc, juste pour faire court, il y a une différence. Il y en a 11 une fois, ok, Incoterms. Mais les plus courants sont FOB, FOB, qu'est-ce que cela signifie ? L'usine produit, d'accord, puis ils organisent, ajustent la déclaration personnalisée dans le lieu de production, accord, avec le courant, le pays local, il y a la théorie des autorités locales. Ensuite, apportez les marchandises et scellez le port de départ. Fob signifie littéralement le fret à bord. D'accord ? Dans cet exemple, voici. Ainsi, l'usine produit ce qui est déclaré au gouvernement, si c'est en Chine, c'est en Inde et ainsi de suite dans une grotte. Puis ils apportent les marchandises jusqu'au port de départ. Istanbul, Dacca, Bangladesh, Shanghai, agiles partout dans le monde. Ok, donc c'est ça pour cet exemple, mais nous simplifions le DDP. Cela signifie que concrètement, moi, je suis responsable des marchandises des bateaux sur les bateaux, puis je suis chargé de tout le temps de transit, puis du dédouanement au port d'arrivée. Et puis j'apporte la marchandise. Je gère toute l'administration et j'apporte les marchandises jusqu'à la destination finale de l'entrepôt de mes clients. D'accord. Le PIB signifie que c'est bon. Devoir. Devoir payé par Julie. Cela signifie littéralement, mais juste pour votre dossier, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que d'un seul signe que vous avez fait, l'usine ne gère pas vraiment le transport de jour, mais que vous gérez le transport. Cela signifie que pour calculer vos différents coûts, etc., vous serez obligé de calculer les coûts de transport que vous voyez, les frais d'expédition, les droits de douane et les frais surfaciques. D'accord. Mais encore une fois, il s'agit d'une œuvre spéciale. Il s'agit d'un coût de chapitre spécial pour cela. C'est cinq ou six heures. D'accord. Mais pour clarifier, nous pourrions faire en sorte que je ne peux pas éviter de parler de cela. D'accord. Mais pour faire court, très souvent beaucoup d'affaires et nous avons plus de 70,5 % de notre activité, c'est FOB contre FOB. Qu'est-ce que cela signifie concrètement, nous ne faisons rien en matière de logistique. D'accord. Cela signifie que mon usine produit la déclaration personnalisée et ainsi de suite. Le lieu de production, ils apportent les marchandises d'un fret à bord. Ainsi, sur les bateaux, sur le navire et les clients que je vends pour B, cela signifie qu'il devient propriétaire de la marchandise. En même temps. Cela signifie personnellement que je n'ai aucune responsabilité concernant les envois. D'accord. Juste la partie administrative qui est de dire les quatre documents qu'il II colisent et ainsi de suite que vous devez céder pour traiter. Mais c'est purement administratif. D'accord. Mais les devoirs et le personnel du riz dans ce cas, vous n'avez pas. C'est donc la façon la plus simple de le faire. Ok, et vous pouvez également externaliser. Vous pouvez le faire via un dossier. Ils gèrent tout pour qu'il soit vraiment court. D'accord. Vous avez donc dans ce dossier le calcul du transport expliquant individuellement, pour être franc avec vous, il est un peu difficile à comprendre sans aucune explication, Mais ne me reprochez pas. C'est un avantage que vous n'êtes pas censé avoir que normalement j' aurais dû vous donner pour la marge FOB. Fob signifie simplement l'achat, le prix de vente moins l'achat de presse. D'accord. Eh bien, juste pour clarifier, dans ce mémoire, vous avez le type de clients d'accord. Pour savoir que la gamme de prix, le positionnement, la qualité, etc. Encore une fois, vous devez donner, désolé pour le drapeau parallèle mais gras à levier difficile à lire. D'accord. Il n'apprécie pas mieux de donner mesquin. Alors, n'est-ce qu'une blague, mais c'est exactement la même chose ? Nul besoin de donner une qualité d'excellence à CAFO, Walmart, Saintsbury, une caisse Tesco, Metro, etc. Pourquoi ? Parce que ou leader d'idées et ainsi de suite. Il y a ces contrôles qui sont une distribution massive. Ce qu'ils recherchent, c'est un excellent prix. Alors, à quoi bon leur donner ce n'est pas nécessaire, d' accord, et au fait, vous n'atteindrez jamais leur prix cible. Une fois de plus, le fait de vous donner le client vous permet de faire des recherches et de vous adapter. Encore une fois, le sourcing selon le client a besoin du profil du client, l'ADN de la marque, et ainsi de suite que vous intégrez vraiment. C'est bon. Nous ne pouvons pas, je vous ai dit que nous ne pouvons pas séparer les mots de Saucy. Vous ne pouvez pas vous approvisionner comme un robot et oui, comme un missionnaire et vous optez pour le sourcing, luttant contre le prix et non, parce que si vous ne savez pas, vous n'avez pas de vainqueur ici à côté de vos clients, le et encore plus loin de votre consommateur. Je veux dire, leur consommateur. C'est vain et c'est possible, mais ce n'est pas si pertinent. Et c'est ce que votre taux correspond à la demande. D'accord, c'est extrêmement important. C'est pourquoi ce slip intérieur est extrêmement important. Et c'est généralement le cas ou Medan est une société de vente par correspondance juste pour comprendre le système. C'est ce que disons les scientifiques principaux ou grand-père, l'industrie. Juste comprendre que c'est B sera plus probablement orienté vers le confort du consommateur, moins sophistiqué, moins approprié. Tous ces types de choses sont très importants, jess, certains types de clients, le marché est pour la France. Niveau de priorité. Pourquoi n'a pas été précis mais indique niveau de priorité élevé parce nous verrons que la quantité est assez élevée. Le contexte du projet est important parce qu'il est trop précis, car celui-ci est un cadeau comme cadeau et premium, cela signifie que cet article est offert, d'accord ? Et au consommateur ou à l'utilisateur des bruns pour une certaine somme d'argent. va de même pour un catalogue, un journal intime, des répertoires ou une théorie des succès et un répertoire. D'accord. Pour lequel, par exemple, vous avez un bon ou n'est pas vraiment un bon, c'est un cadeau. Si vous atteignez, par exemple, coûtez 100,1€, 100$. Ils vous offrent ces beaux bains il y a, d'accord ? Et ainsi de suite. D'accord ? Vous pouvez donc imaginer que les quantités sont énormes, d'accord ? C'est pourquoi c'est vraiment important. Et au fait, ce type de politique, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie qu'en interne, tout le monde est actif, c'est bon dans un groupe. Le PDG, le directeur, le différent, disons directeur des achats, directeur collection et ainsi de suite, directeur catégorie différent et ainsi de suite. Vous avez une chance qu'ils émettent, ils le savent, et ils font un suivi. Ok, donc c'est amer parce que la quantité est assez énorme. Il vaut mieux ne pas être sur la liste noire. Donc, la plupart du temps, c'est vraiment important pour deux raisons : les affaires et aussi pour la perception. Livraison, emplacement. Il en est ainsi toujours en Normandie et vous a dit la date de réponse attendue. D'accord. Donc, la date limite pour donner votre réponse finale. Sachant donc que nous recevons les demandes sept de juin. OK. Cela signifie que vous disposez de moins de deux semaines pour gérer cela. OK. Habituellement, il y a assez d'anomalies que nous avons parfois, nous sommes en érosion. Nous avons deux ou trois jours, ce qui est assez rare. Mais généralement, nous avons ce temps dix jours, 13 jours n'est pas si pressé. OK. Et puis il vous indique quand ils s'attendent à passer commande, d'accord. Vous leur donnez un 20 juin, votre offre vous donne un prix simple éventuellement s'ils avaient besoin et ils passeront commande un mois plus tard, qui est extrêmement important pour préciser cela à l'usine lorsque vous passez la commande et quand elle sera livrée ou qu'elle doit être expédiée. OK. Quand il doit être produit OU porte pourquoi ? Parce que cela a un impact sur le calendrier de production. Et donc il n'a pas précisé. Mais vous pouvez imaginer que c'est comme quand vous partez en vacances, si les Occidentaux, si vous êtes un Européen et ainsi de suite, vous savez, c'est si vous partez en vacances, juillet et août, pendant la période de Noël, c'est certainement plus cher. Les prix, si vous y allez en mai en janvier ou en octobre, sont une question de fait. OK. Pourquoi ? Parce que les demandes offertes doivent amener les gens à passer une saison de pointe disparate. D'accord ? Donc le prix, c'est offrir des démons, si vous produisez en haute saison, si vous produisez en basse saison, ce n'est pas le même prix. C'est ce que nous avons vu. Et pour demander, également, associer à D, Qu'est-ce que cela signifie l'heure estimée du bon lorsque la production est terminée et lorsque l'expédition du navire est expédié, alors ETA signifie le temps estimé arrivée. Cela signifie littéralement quand il est arrivé au port d'arrivée. Et quelques jours plus tard, plus ou moins, une semaine, dix jours plus tard, est livré dans l'entrepôt final. Ok, c'est encore une fois à vous de vous organiser et toutes les informations doivent être transmises à usine urique pour qu'elles puissent s'approvisionner correctement. Les quantités, d'accord, très importantes aussi. Et dans ce cas, nous donnons un prix cible, d'accord ? Donc pour cette option un doute 3, ils le sont, ils ne savent pas pour l'instant. Et donc les chauves-souris peuvent être 50000 pièces, il peut s'agir d'une deuxième option, de 75 000 pièces, ou de 100 000 pièces. Cela signifie donc que vous devez faire les trois options et demander des prix différents pour cela. Les Gibbs que vous, d'accord, le client vous donne le prix cible. Si la quantité R 50 K, le prix cible dans votre rangée. C'est 4,5 euros, d'accord ? Si nous convertissons avec ces taux de change quotidiens 1 2003, cela signifie que vous devez donner un prix aux clients. Donc 4,5 égal à 5,54. OK. Et ensuite, vous faites exactement le centre. Ils vous ont donné 4,45 pour 75 000 PC et 4,4. Ce n'est donc pas le prix cible. Si vous donnez cela à votre fournisseur client, désolé, vous pouvez imaginer qu'il y aura d'abord un gros problème, vous ne vous intégrez pas dans votre propre magie, donc c'est gratuit. En plus de cela, ils veulent, pour cette citation, ils veulent DDB. Cela signifie donc inclure le transport. Et normalement dans un gourmand, le fournisseur le fait comprendre. Donc, s'ils atteignent 4,5, cela signifie que vous perdrez de l'argent. Bon, donc en gros, juste pour vous dire, le prix cible, en gros, nous avons une idée plus ou moins de la ventilation des prix du transport. Ma carte d'identité et mes connaissances, mon expérience, nous devrions être compétitifs autour de 3.53.7, quelque chose pour être compétitif. OK. Plus que ça, plus de 4$. C'est trop cher. 3.7, on peut manger. Ok, on peut passer un marché. 3.5 serait génial. OK. Je le sais déjà à cause de mon expérience, mais vous pouvez aussi le faire pendant les rondes. Vous pouvez simplement calculer en fonction la marge souhaitée. C'est ce que nous verrons dans un calcul spécial de la marge brute, Documents, Feuilles, désolé, c'est vraiment à vous de décider. Le prix. La stratégie tarifaire est la vôtre, d'accord ? Personne ne vous a imposé d'atteindre le prix cible. Personne ne vous impose systématiquement, quand je vous ai dit, sociétés de négoce 20%, c'est à peu près ce que nous avons un peu plus. Et que les robots, je n'impose pas 22 % à chaque piste. Peut-être que celui-là est vraiment mieux. Je sais qu'il y a peut-être beaucoup de quantité pour réussir, serait obligée de réduire et d'atteindre 10 %. Qui sait ? D'accord. Il s'agit donc d'ajustements. Alors, que vous donnent-ils en plus de cela ? Nous savons donc de quel type de produit il s'agit. C'est l'objectif de s'habiller. OK. bain a disparu, vous savez, après la douche, c'est une sorte de truc ou au lieu d'une serviette, vous mettez ça et ça vous sèche trop. OK. Nous avons notre image d'âme que nous allons mettre dans la production. D'accord ? La composition, c'est fuit, s'il vous plaît. Cela signifie 100 % polyester. Ils vous donnent différents éléments pour cet article. Mais encore une fois, cela peut prendre quatre jours. Le diamant a montré le plastique, la technicité ou la fonction que vous voulez et ainsi de suite moins de code et ainsi de suite. Même principe pour celui-ci, la précision des couleurs, je veux dire le nombre précis de couleurs. Parce que si vous avez deux couleurs est prix différent que si vous avez quatre couleurs, si vous n'êtes qu'une seule couleur est prix différent et ainsi de suite est moins cher. Bien sûr, si vous avez, par exemple, pourquoi la couleur est plus chère que la couleur noire blanche, parce que le blanc est difficile, est ce que nous appelons optique. Pourquoi n'avez-vous pas besoin d'un blanc neutre. Nous devons nettoyer avec beaucoup de produits chimiques et discuter de l'argent. Le rouge est plus expert, c'est moins cher, par exemple, qu'un bleu. Pourquoi ? Parce que c'est le premier érudit. Si sa couleur naturelle est plus facile, d'accord ? C'est juste de la démence chimique, d'accord, juste pour que vous compreniez que tous les éléments sont importants et peuvent avoir un impact sur votre approvisionnement et votre prix urique à la fin. Dimension. Ainsi, les tableaux précis des tailles, cela signifie que la mesure est chargée, d'accord, la dimension et ainsi de suite par taille, la répartition des tailles également. Et plus précisément, il y a une broderie en forme de losange, d'accord ? Vous pouvez imaginer que si vous avez une broderie comme celle-ci ou si vous avez une grosse broderie dans le dos, ce n'est pas le même prix, car ce n'est pas la même consommation de matière, n' est pas le même moment. -la consommation de coûts de fabrication et ainsi de suite. Donc, toutes ces informations, mais ce pourrait être le cas pour n'importe quel produit, sont cruciales. La précision est le coton d'exportation. Normalement, la qualité précise. Vous vous rappelez ce que je vous ai montré avant ? S'il ne s'agit que d'une couche, deux couches, de trois couches, cela a un impact si c'est sur des palettes, etc., ces impacts, votre sourcing. OK. Différents éléments, d'accord. Voir les envois, une seule expédition, vent. Nous précisons cela parce que si vous avez 100 PC et disons 10 000 pièces et qu'ils veulent un seul envoi. Et s'ils s'occupent des envois, ce n'est absolument pas le même coût. Pourquoi ? Le bon œil est comme si vous envisagez d'y aller, même principe. Si vous partez, disons quatre semaines. Je ne sais pas aller en vacances à la brise et tu vis à Londres. Ce n'est pas les mêmes choses que si vous partez quatre fois quatre semaines, quatre fois une semaine, chaque fois que vous devez la payer à nouveau que le vol et ainsi de suite. Donc, même si vous allez en bateau, c'est le même principe. Donc, évidemment, combien de fois vous apportez la marchandise et ainsi de suite. Il y a évidemment un coût fixe pour chaque départ. C'est donc plus logistique et, mais je suis obligé. Je vous ai dit que tout est enchevêtré. Nous ne pouvons pas vraiment séparer l'approvisionnement de ces éléments. C'est pourquoi je vous ai dit au début toute la tâche de la fonction. Vous n'êtes pas isolé, vous n'isolez jamais votre soucoupe. Un acheteur, vous intégrez, vous faites face au concepteur, aux clients. Nous avons des partenaires logistiques avec les usines, etc. Nous avons tout le monde, d'accord, c'est la chaîne d'approvisionnement, c'est un écosystème. Et c'est pourquoi il est important, même si vous n'en êtes pas complètement, implique, au moins, vous savez, les différents acteurs. Vous savez comment externaliser, vous savez, sagesse en faisant ce qui va bien. Ils demandent simplement une certification, basique que vous voyez une plainte riche qui est obligatoire pour le textile en tant que libre et attrayant, comme un gel, une compétence aussi. C'est donc le bon sens par expérience. C'est pourquoi si vous travaillez avec une usine qui travaillait avec l'Europe, ils savent que c'est normal. Si vous travaillez, vous souhaitez lancer un sourcing. Nous avons une usine. Ils ne font que le marché local fabriqué en Chine et ne produit que pour les marques locales. Ils ne savent pas l'ignorer. Vous avez donc plus de chances que cela. Ils font des erreurs ou, volontairement, qu'ils utilisent mal ou des ingrédients. Ensuite, vous êtes précis, le soutien de Lisa pour voir combien de pièces ils veulent capitaine la dimension précise des cotons et ainsi de suite. Ils ne vous donnent pas un original, simple et le seul vous donne un bref, ce qui arrive très souvent. OK. Voici donc les informations que vous possédez. OK. Eh bien, si c'est ce que vous allez créer la deuxième partie du jeu, une fiche produit, ce que nous avons vu juste avant, qui est un fichier technique. OK. Donc, en gros, c'est juste que vous pouvez ajouter, bien sûr, tout. Tous ces documents ou moins de modèles devraient laisser des documents, Ok, vous pouvez imaginer que même nous soyons soit sondern pour les tisserands textiles fait directement pour cette table. Si c'est le cas, vous n'allez pas parler de manches. Si c'est un stylo, ce qui est normal, bon sens, gay, vous remarquerez précisément. Vous aurez une impression pour cela. Vous pouvez avoir un cerveau pour les chemises, ce qui est possible. OK. Mais ce que j'ai essayé de vous dire que vous adoptez systématiquement tous les documents, c'est juste pour vous d'avoir une identification globale, d'accord ? Eh bien, pour celui-ci, nous avons quel type d'articles nous avons la ventilation de taille pour calculer la consommation de la matière première s'il s'agit d'une seule pièce. Le prix de vente unitaire. Réglage. s'agit de pré-attribuer s'il s'agit d'un ensemble de deux, de trois, etc. C'est possible. Pour celui-ci nous suggérons, nous vous recommandons d'aller bien. Parce qu'il n'était pas précis. Deux types de puces. OK. Ce qui est encore une fois, un exemple est comme si vous pouviez proposer un repas Sola, rester endormi. Acier inoxydable ou acier de base. OK. Le premier est plus qualitatif que le second. OK. Ils cherchent à penser que c'est vrai pour n'importe quoi. OK. Vous recommandez d' opter pour le premier est plus qualitatif, le second est expéditeur. D'accord, pour expliquer ça. Et avec la notion de consultation et vous précisez aussi les poids car vous pouvez imaginer alors le poids est important, c'est la qualité. OK ? Si j'ai un poids de 250, c'est plus qualitatif. Il a donc fait plus lourd. OK. Mais c'est aussi plus cher. Donc, si mon concurrent, le vôtre propose probablement 160, ce n'est pas juste. OK. C'est comme, vous savez, courir en athlétisme et, d'accord, il y a les moments de départ et vous commencez trois secondes plus tard. Ce n'est pas juste. Il faut donc être sur la même longueur d'onde. C'est pourquoi nous précisons également toutes ces informations et cela prédit les changements. Vous convertissez systématiquement en PDF que vous envoyez à votre intervalle d'usine en effectuant évidemment le sourcing. Mais en parallèle, vous pouvez aussi vous soumettre à votre client, d'accord. Pour dire, d'accord, nous avons fait cela montre d'un professionnalisme soudain que vous avez une certaine structure. Pouvez-vous confirmer que toutes les informations sont correctes ? Il s'agit alors d'un bon équilibre pour montrer que vous êtes professionnel, mais non plus, car nous sommes supposés être des animateurs. Ok. Cela signifie que normalement nous sommes censés les faire signer. Donc, certains d'entre eux sont parfois jonchés, des perles, pointilleuses, ils pourraient dire, je m'en fous, vous faites votre travail et ainsi de suite, ça peut aller. Donc, mais juste si vous voulez vraiment vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde pour tout malentendu pour quel allèle et vous perdrez l'accord, l'autre et ainsi de suite. Ce serait un PT. Vous pouvez vous soumettre à eux, d'accord. Ce n'est pas obligatoire, mais c'est un plus, d'accord ? Et vous voyez que c'est plus intéressant, envoyé à votre usine. Ok, donc les couleurs semblent permettre, précise les différents détails intrinsèques, comme nous l'avons dit. D'accord, une poche. De quel type de poche il s'agit ? C'est un patch ou c'est plus. C'est généralement pour cet objet, mais cela peut être pour n'importe qui. La broderie, il y a une broderie, mais avec la dimension que je vous ai dit pour 5.5 sur cinq, c'est quelque chose comme ce gène étant donné que si c'est seulement comme ça, c'est moins cher, si c'est un 20 par 20 à l'arrière, c'est charmant, plus cher. Bon, si bon sens. Ensuite, nous pourrons ajouter une photo. C'est le diagramme des signes à calculer, serait la même dimension, d'accord, en 3D. OK ? Parce que même ce qui est intrigant parce que celui-ci, vous devez connaître l'angle des courbes et ainsi suite probablement pour fournir un iser théorique, vous demandez à l'usine de le fabriquer, ce qui est vos coûts fixes et ainsi de suite. OK ? Donc, les mesures, l'étiquetage , d' accord, donc la précision de l'étiquetage, c'est basique a gagné quelques étiquettes, vous savez, je me soucie des étiquettes pour celui-ci ou pour les supports, etc. Si c'est multilingue, d'accord, si vous allez à Zara la plupart du temps, vous espérez avoir une, je ne sais pas, certaines langues ou la plupart des chansons, c'est un papier ou deux, c'est une préimpression et ainsi de suite comme un coût aussi, cela aura un impact. Même chose pour l'emballage, d'accord. L'emballage précis également. Ils veulent une impression spéciale. Pour identifier. OK. Entrepôt en Inde. D'accord. Celui-ci est donc en français. OK. Parce que les clients sont français aussi. Il est possible que l'usine ne le fasse pas et qu'en tant qu'adulte, je ne sais pas en russe et ainsi de suite. Parfois, l'usine le fait parce qu'ils s'épanouissent, parce que nous les expliquons. OK. Donc pour cette semaine traduite, d'accord, nous traduisons. Qu'est-ce que cela signifie pour chaque ligne, d'accord. Parce que c'est à eux de le faire. Et si c'est mal fait quand les clients, c'est un gros gâchis. S'ils arrivent, les informations ne sont pas correctes, imprimées ou que le code-barres ne fonctionne pas. C'est un gros gâchis. Et ce qui s'est passé, les clients vous appellent, est bouleversé. Oui, des pénalités. Vous devez creuser les marchandises et récupérer le bien à travers et en tant qu'entreprise et ainsi de suite. Vous avez d'abord des pénalités. Ils sont contrariés parce que ça a créé un gâchis et ainsi de suite. Vous pouvez également avoir des pénalités parce que, vous savez, quand ils vous l'ont demandé, ils ont dit que c'est par 11. Scénariste de simulation: Bonjour, Bienvenue. Je vous aide. OK. Il suffit de vérifier. Donc, ce que vous cherchez. J'espère. Je dis que c'est des costumes que tu veux parler. Oui. Jetez juste un coup d'œil. OK. Êtes-vous d'accord avec la réverbération pour certaines marques populaires comme Tommy Hilfiger, quittez le travail sur différents marchés. C'est vrai ? Quel marché ? quels pays nous travaillons ? Le Mexique est avec ton amine ? Royaume-Uni ? Et tout. Nous ne travaillons pas avec les invites. Nous ne travaillons pas en France. Combien, par exemple, pour cela, nous avons un MOQ, quantité minimale, la quantité de pièces de puzzle, 3000 pièces encore. Et vous devez, par exemple, 500 pièces parce qu' en fait, nous avons les clients est un client plus modeste. Vous pouvez donc faire une quantité minimale de commande, mais le prix sera plus élevé. Mille pièces, le prix est d'environ 20$. S'ils veulent 500 pièces, ce serait environ 25$. Désolé, je vois mal. C'est comme ça que vous négociez ou une véritable usine. Et tout ce que nous sommes une usine. L'usine, l'usine comme la plupart des gens ici parce qu'elle l'a émise et la rencontre à 80% des gens pour entendre prétendre l' usine et à la fin, oui, c'est juste un commerce si gros. Je vous demande juste que c'est parce que pour obtenir un signe parce qu'à la fin, nous mangerions votre usine et dissimulerions les mots. Et elle, je ne dis pas que ce n'est pas qu'on soit un vrai facteur. Très bien ? OK. Pourrais-je utiliser correctement, donc puisque, donc juste une certaine pression que nous utilisons a dit que cela affecte votre Eclipse. Si vous mangez une bonne chose d' avoir le moulin à tissus aussi, vous produisez le tissu ? Oui, nous avons également infecté des projets partenaires. OK. Bien. Et acceptez-vous que nous apportions nous avertissons un tissu fabriqué. Nous apportons notre propre tissu, oui, c'est possible. OK. Et vous pouvez vous arranger si nous disons simplement d'accord, veuillez contacter ce tissu, signifie que vous pouvez le faire en tant qu'emballage de poignée. Et Z, pouvez-vous, par exemple, importer de l'extérieur ce pays comme un beau tissu pour moi, 30 de Turquie, oui. Nous pouvons donc importer où vous le souhaitez. Tellement bien. Bien. C'est donc votre propre usine, n'est-ce pas ? Oui. OK. Oui. Donc les portes TP ou via CI ? Oui. Nous avons le certificat. OK. Oui. OK. Vous l'avez, mais à quelle marque ? Abc lui a huit. OK. Donc immédiatement, je vous déplace et c'est dans Ahmadi 3000, mais vous recevez 500 robes acceptées avec un prix plus élevé, nous pouvons également accepter moins de quantité de commande minimale. C'est ce que tu fais. Alors des tirs, mais vous faites aussi des vestes simples comme des vêtements décontractés, comme des objectifs de destruction par exemple. Nous sommes principalement spécialisés dans les fluides. OK. C'est donc notre spécialité. OK. Comprenez. Pouvez-vous faire des citations, des citations en bois, par exemple ? Oui, nous pouvons faire différents matériaux. Nous pouvons regarder encore une fois que notre spécial est en train de planer, alors oui. Et qu'en est-il des chemises ? Vous le faites ? Et maintenant, nous avons deux coups de feu. Ce n'est plus une spécialité de pouvoir et une dissonance. Et comment travaillez-vous avec le coup local sur le marché chinois ? Très peu, mais ce n' est pas notre objectif. Et comment travaillez-vous avec vos principaux clients, vous travaillez avec vos départ usine ? Oui, nous avons travaillé avec FOB. Et qu'est-ce qui vous voit ou vers la destination ? Shanghai et agile. Et où se trouve votre usine ? Zai Guang ? Oui, nous ne sommes pas loin de Shanghai. Oh, d'accord. Il s'agit du chiffre d'affaires des ventes ou du code PIN, soit combien d'argent, USD ou en R et D, quoi que vous ajoutiez. Si c'est confidentiel. Des ordinateurs pourtant je peux vous dire le mien, c'est 70 millions de dollars et combien vous gagnez, combien d'argent ? Et juste pour que j' ai une pièce d'identité difficile, disons que vous pouvez aussi m'envoyer que vous ne le faites plus. Nous faisons maintenant 100 millions à 100 millions d'énergie NDA. Oui. Très bien, donc 208 encore une fois, accélérez quelque chose comme Street. Voyez les médianes, nous, les OK, Big Air être collectible, fredonner l'année, les travailleurs avez-vous environ 200. Une croissance soutenue est en vigueur depuis 15 ans. Qu'en est-il de la production de carburant ? Donnez-nous t par mois ou par an, dix à 100 000 pièces par mois. Le mois. Et c'était comme être ici, mettre un beau média et le point 2 de l'année. J'écris k bientôt et tu le fais, qu'est-ce que tu régnes de le faire. Je peux voir des choses plus maigres , plus maigres et plus maigres et ainsi de suite. Vous pouvez donc faire tout ce genre de choses, n'est-ce pas ? Manuel. C'est bon, c'est intéressant. Et qu'en est-il sûr. Cap possède combien de lignes de production avez-vous ? Nous avons 10 lignes de production. OK. Et les droits. Et qu'en est-il de la capacité ? Disons que vous êtes un imbécile ou un T U, nous le sommes. Cela dépend de la saison. Et quelle est votre basse saison et la haute saison, elles permettent des saisons temporaires mars, septembre, octobre. OK. Désolé, basse saison. Nous sommes pleins jusqu'à 60 %. OK. Très bien. 60 pour cent. Les États-Unis et le Canada ont donc absorbé les gens comme nous. Travaillez-vous dans un COMT moyen pour que x2, d'accord, vous puissiez simplement faire des gouvernements comme quelqu'un. C'est bon. Vous avez une chambre simple ? Oui. Nous pouvons donc faire des échantillons et nous pouvons vous envoyer et pouvez-vous faire ou souler des SMS selon neuf scénarios. Eh bien, oui, nous le pouvons. OK. C'est important pour nous, car tous nos clients ne demandent pas de marchandises à Boston. Comment va le chagrin et le modèle, nous pouvons faire votre petit échantillon, OK, Super. Combien de temps faut-il pour que cela se produise ? Si vous choisissez le tissu, dépend du temps que nous prenons la propriété après le public, ils peuvent le faire dans les dix jours. OK. Assez juste. OK. C'est vrai. Alors, quelle est votre prédiction ? Imagerie creuse de signe Elite pour gémisser parmi une sortie produisant quelque chose comme celui-ci. Oui, cela dépend bien sûr des quantités que nous pouvons payer pour notre matrice de 50 000 MO que nous pouvons faire dans un délai de huit semaines. On parle donc de perte R. C'est le crayon de l'État. Donc, d'accord, il vaut mieux que vous me donniez toutes les informations avant que je vous donne une idée claire. Oui. Oui, bien sûr. Vous avez un profil d'entreprise. Mettez la société à fournir, je veux dire, juste une balle ou des informations clés que vous pouvez envoyer ici connue sous le nom de ville, mais CPU peut m'envoyer plus tard. Oui, nous avons une présentation de l'entreprise. Bon, bien. Avec photos. Et puis je peux aussi faire en sorte que votre visite devienne un facteur à la retraite. Bien sûr. Mais si nous travaillons ensemble, évidemment ou moi ou mon merchandiser aérien mon équipe QC lors de notre visite. Et si tu mettais un TIA Sure. Les personnes de votre entreprise ou de Django que vous organisez. Nous sommes arrivés à E, c'est ce que nous avons en inspection interne. Désolé, je peux inspecter les produits si vous le souhaitez. Vous pouvez également envoyer votre contrôle qualité vous permettra de vérifier. Ok, alors assurez-vous que tout ne pensait pas auparavant aux normes de qualité, bon à savoir. Très bien. Qu'en est-il des tiges de paiement Tool ? Quel est votre état normalement ? Acceptez-vous, par exemple, Tt et voyez oui, Tt et voyez oui, nous acceptons les personnes avec lesquelles nous travaillons avec la clé cosinus et nous allons en quelque sorte les crédits d'accord. L'entité qui était c'est ce qui est présent. Le dépôt. Nous acceptons le processus de dépôt de 40 % et le solde avant les expéditions. OK. Et après citoyen de la ville que cette plus âgée mais après un certain temps après un certain Wagner elle ne l'a pas fait. Acceptez-vous de réduire cette barre ? Nous pouvons améliorer cela en fonction de notre relation. Mais comme ce qui est sa personne pour faire le dépôt et mais nous devons avoir le paiement du solde avant expédition. OK. Vous n'acceptez jamais comme le paiement différé 60 jours après la fin du pétitionnaire après l'expédition, nous devons confirmer avec la direction. Cela dépend vraiment de la relation. Oui. Oui. OK. Et qu'en est-il de la LC que vous acceptez ? Donc, sur place, j'imagine, bien sûr, plus faible. Donc le mal qu'ils voulaient dire comme ça. Donc aujourd'hui, 60 jours. Nous acceptons, oui. OK. Je vous pose cette question parce que certaines de nos plantations et de nos offres, et ce n'est pas quelque chose que nous pouvons négocier malheureusement, préféreraient être payés une fois la pétition terminée, évidemment. Mais certains d'entre eux sont le pré-travail signé pour travailler avec eux en tant que groupes suspects, certains d'entre eux 30 jours, 60 jours de deux, voire 120 jours ou quatre mois. Mais c'est vraiment quelque chose que je dois savoir à l'avance. Et je vous donne une carte. Oui, je suis là. Nous connaissons donc TCGA à Shanghai, c'est simplement pour présenter mon entreprise. Donc brièvement des mots-clés. Je suis donc le fondateur, cofondateur de mon partenaire commercial. Nous avons créé cette société, qui est une entreprise assez jeune, et nous avons créé un CC visible et c'est assez réussi, disons en termes d'années, nous gagnons 7 millions de dollars par an avec une croissance de 28 % cette année l'année dernière. Et nous devons augmenter 20 pour cent. Et ce n'est pas 16 % et 16 %. Désolé, nous avons une croissance durable. Nous avons 15 grands clients, disons généralement en Europe, le marché français, sur le marché allemand, réenseignement, et aussi dans différents pays du monde. Mais nos principaux marchés sont la France. Nous travaillons avec les principaux acteurs du marché pour des raisons simples. C'est mon partenaire commercial et moi, nous sommes des acheteurs phono pour ces différents groupes. Vous savez donc où il s'agit d'un village et nous avons créé notre réseau et disons avec le bouche à oreille, la notoriété à travers le bon travail de la différence du marché. Nous avons donc 12 personnes entendues à Shanghai, un officier a vu un partenariat au Bangladesh, huit personnes. Disons donc sur le plan financier que nous avons une bonne aide, ce qui est bon pour vous et pour, et cela semble extrêmement pressé. Et nous vous avons dit que les quantités maximales sont plus importantes pour certains de nos clients et d'autres, disons, et les deux quantités comme 500 et 600. Mais ce que nous recherchons vraiment , c'est un partenaire pour ne pas affronter de gros rochers. Vous voulez les deux, d'accord, parce que c'est vraiment un partenariat. C'est également ce que nous acceptons de la part de nos clients. Certains d'entre eux pour la stratégie. Certains d'entre eux. Ils n'en ont que 500, mais ils ont un design merveilleux et ainsi de suite. Ainsi, DES, l'art lui-même sera présenté par la suite car d'abord, c'est une garantie pour nos clients si nous travaillons avec eux pendant une longue période. Et aussi pour la source d'inspiration lorsque notre future heure flexible potentielle perspective de venir chez notre client existant, venir dans notre salle d'exposition. Ils peuvent prendre une certaine durée à partir de ce type de produit. C'est donc parce que nous créons également à partir de notre vision de certaines productions. Nous sommes donc vraiment actifs dans ce domaine, de cette façon. Nous pouvons également vous apporter cette notion de contrôle de la qualité, par exemple, parce que nous avons un régime, contrôle n'est pas pour vous agacer si nous venons régulièrement prendre votre pétition, c'est juste pour assurez-vous que nous ne sommes pas signés, que la bonne qualité et c'est vraiment la notion de situation gagnant-gagnant. Nous vous apportons, disons une stricte. Donc, une méthodologie qui vous permet d'utiliser un support pour vos usines de transport. C'est donc quelque chose que nous recherchons. Et pour vous dire que la grande enveloppe pour être franchement, vous intéressez les parents. Une fois que j'ai eu l'impression d'être intéressant, je suis ici pour trouver les différents partenaires ou peut-être 100 preuves comme la vôtre. Et ici, j'ai le potentiel car jusqu'à présent, nous augmentons beaucoup. Nous avons trois grands fournisseurs de costumes, mais parmi eux, ce n'est pas si bon. Et nous voulons changer étape par étape, essentiellement parce que nous avons essayé différentes façons de vous dire la vérité. Mais nous appliquons toujours cette méthodologie. Nous vous donnons un distal le premier et si tout va bien après une saison vous en donnerait 30 Albers. Et puis, étape par étape , a établi une relation avec l'année à 10 commandes et peut-être trois clients après deux ans. Par conséquent, nous avons le potentiel de vous donner, exemple dans un an et demi, peut-être plus d'un million de dollars. Ok, vous augmentez ce que nous avons régulièrement entre 15  % et 20 %. Et c'est le désir de construire une relation ensemble à long terme. Une fois que je vous propose, c'est peut-être si vous pouvez m'envoyer quelques échantillons à vérifier avec mon équipe QC, l'équipe contrôle de la qualité pour vous voir introduire des tests de laboratoire et ainsi de suite. Je vous envoie une commande existante nous avons faite dans le passé ou en comparant quelque chose de comparable. Phi technique si vous pouvez mettre en premier avec les quantités, deuxièmement, vous me simplifiez la vue et la visualisation. Vous avez un CT pour l'intégrer pour obtenir un fichier codé. Ensuite, nous lisons Discussion. Je viendrai. Donc, finalement, Christiania pourrait faire des contrôleurs ou maman nation méritent à votre usine de vérifier qu'il est ici. Donc, votre entreprise pour 50 ans. Et ensuite, laissons-la là. Nous aimons donc Oui. Merci. Et encore une fois, c'est très important. Désolé d'insister. Peut-être au début et se répète strictement, mais c'est vraiment important. Vous n'avez pas le temps de perdre. Nous n'avons ni l'un ni l'autre. Donc, le prix que vous me donnez dans votre devis ici, c'est un stand. Vous pouvez me séduire une fois, pas pour le marin à long terme, donnez-moi le bon prix que vous ne pouvez pas prendre leurs propres échantillons ou pourquoi, vous savez, c'est vague. Dans six mois, si vous me donnez un bon prix maintenant et la saison prochaine, vous augmentez l' angoisse des affaires. Nous ne sommes donc pas meilleurs que moi que les courts investissements de temps au début sont longs. Pour apprendre. Il vous montre comment travailler avec un certain client. Et si c'est le cas, disons sans problème, nous pourrons augmenter l'activité. OK ? Oui. Merci beaucoup. Quel est votre nom dedans ? C'est un très beau nom chinois. Merci beaucoup pour votre temps. Et il y a mon adresse e-mail. Merci. Au revoir. Au revoir. 12. Part5-B-Sourcing--Simulation-Debrief et explications: Très bien, regardons donc le deuxième exercice principal, qui est la simulation. Tout d'abord, je vous invite, je vous recommande chaleureusement de regarder la vidéo d'abord 18 minutes. D'accord. Moins de 20 minutes. J'ai essayé de regarder peut-être une fois et une deuxième fois, de prendre des notes pour vous permettre visualiser la structure et de voir la mise en œuvre de tout ce que nous avons vu pendant ce cours. Essayez donc de déchiffrer les différentes étapes et les différents éléments que je partage dans cette simulation. Encore une fois, c'est sûr, bien sûr, comme un film, mais cela ne sonne pas loin de la voir vraiment pour être franchement visionné, c'est plus ou moins le même temps n'est pas supérieur à 20 minutes, donc c'est dans des conditions réelles. D'accord ? Et mon comportement est absolument fou, différent de ce que vous pouvez voir. Bon, essayons donc de voir Gizeh, encore une fois le prix sur Pose et revenons à ça. Spark veut que vous regardiez une ou au moins deux fois cette vidéo, d'accord, cette simulation. Sinon, pour ceux qui regardent déjà, c'est parti. Donc j'explique juste un peu au début, les contextes du CMS, d' accord, donc essentiellement l'acteur, le jambon, le corps, Emmy Lou Hamer. C'est donc la même situation actuelle avec mes entreprises, c' est-à-dire une société de négoce. Et je sens une exposition, spectacle, une exposition. Rachel in, à Guangzhou, la contente. D'accord. Et j'essaie juste de voir à visualiser au début si c'est intéressant. Bon, voyons un par un, étape par étape. La chronologie et l'approche. D'accord. Donc vous pouvez voir à très, je dis moi parce que, ok, je pourrais dire l'acteur mais le sien, moi, donc, et aussi c'est exactement comme ça que je gère dans la vie. D'accord. Au début, je suis vraiment loin. D'accord. Je fais ma vie, d'accord. Je fais mon travail. Je ne veux pas nécessairement être dérangé par la personne pour la simple raison d'être efficace OU porte lorsque vous allez sur ce type d'exposition et ainsi de suite. Habituellement, vous restez au maximum trois jours, d'accord, 12 ou trois jours. Ensuite, si vous dépassez, vous ne voyez rien d'autre. Mais concrètement, il y a peut-être 100, disons. Mais le stand initial que vous pouviez visiter, bien sûr, vous pouvez faire le calcul. Si ceux qui sont intéressés. Vous avez passé 20 minutes. Vous effectuez le calcul. Vous pouviez voir le maximum si vous commencez à 9 heures, 6 heures, nous étions de courte pause pour l'heure du déjeuner. Vous pouvez voir un maximum de 100 différents. D'accord. Il ne s'agit donc que de 10 %. Vous avez donc une sélection différente, une sélection visuelle, d'accord. Ce stand et cette colonne vertébrale, même si c'est aussi dans Deal, m'inspire quelque chose. Ok, je peux voir de loin comment il est organisé, mais ce sont les produits, donc mes choses préférées systématiquement, je vérifie les produits, d'accord, donc pour celui-ci est chaud, prend du temps et ça peut être pour n'importe quoi autre. D'accord. Y a-t-il des problèmes ? article. D'accord. Alors j'ai vérifié en premier, je touche la sensation de la main et ainsi de suite. J'analyse un peu la qualité des moutons Walkman. J'ai essayé de voir la qualité, la quantité. Très important. C'est ma première, disons un filtre. La première question phi2, disons officielle. Ok, donc la personne a essayé de me demander en mariage, a essayé de me parler et ainsi de suite. Mais je suis un peu loin. Je n'en veux pas forcément parce que je ne sais pas. Je ne vais peut-être pas m'asseoir. Vous voyez qu'il sera progressiste. Il y a trois phases, d'accord. Premier, deuxième et dernier. abord, j'ai juste essayé d'aimer une brève introduction pour voir s'il est pertinent de commencer à discuter et d'aller plus loin. D'accord. Découverte de la première étape. Deuxièmement, je m'assois juste pour approfondir pour essayer de le faire. Mieux comprendre et avoir la vision globale de cette usine. Et la dernière étape, c'est moi, je me présente et j'ai essayé d' établir une certaine collaboration. Je veux dire, d'accord, donc je me suis développé moi-même, je me présente. Je le suis, disons que je partage mes informations sur mon entreprise. Et seulement parce que j'ai ressenti certains intérêts. Mais au début, je ne vois pas comme ça, d'accord ? Parce qu'une fois encore, l'objectif est d' optimiser et de ne pas perdre de temps et d'être efficace, d'accord ? Parce que vous ne pouvez pas vous permettre de passer 20 minutes pour tous les kiosques car certains d'entre eux, il y aura des notes intéressantes. D'accord ? La première question clé est donc de perturber le marché. Avec qui travaillez-vous ? D'accord ? Le Japon, la Corée, les États peuvent adopter n'importe quoi , d' accord, avec les grands groupes occidentaux, Big Browns, ok, marché. Alors qui peut traiter et surtout quels cuivres, d'accord, comme ça. Je sais qu'ils sont déjà en forme structure pour endl dédiés, clients OU porte ma première question de filtre. La deuxième question du filtre est, disons quelques exemples de prix, d'accord ? Immédiatement, je sais plus ou moins s'ils sont pertinents, s'ils sont compétitifs, elle peut s'estomper. Elle peut dire, disons des bêtises et ainsi de suite. Bien sûr, c'est toujours possible. Et parfois, ils ont essayé d'être vraiment attirants. Mais c'est aussi ce que nous voyons après et la quantité minimale de commande. D'accord ? Ce deuxième filtre peut servir. Filtrer est la question dériver partiellement plus loin, si elle, la personne ou la société négocie comme moi ou si c'est une vraie usine, NIH, juste provocatrice, battez pousser un peu parce que 80 % des gens ici sur le stand différent prétendent l'usine, une véritable usine et ils ne font que commercer comme la mienne, et ils ont juste des accords avec des usines. Et c'est quelque chose que j'y vais immédiatement, prix de force, Sing, Ok, pas besoin de faire semblant et ainsi de suite. Parce que nous procéderons à un audit, nous analyserons et nous irons sur place. Et si nous découvrons non seulement une question pour le principal, mais aussi son prix, ils ajouteront le Nalgène, leur marge. Ils le seront, nous sommes des intermédiaires, donc nous sommes comme des concurrents, donc il n'y a aucun intérêt à marcher avec eux. Nous allons perdre du temps. Ils vont perdre du temps. Nous allons perdre du temps. C'est pourquoi je suis vraiment pragmatique. Je dis la force à travers le point. D'accord. Dis-moi la vérité. Bon, pour gagner du temps. D'accord. C'est la question de recherche. Ensuite, je veux savoir s'ils assemblent une entreprise ou une matière première intégrée plus une pièce d'assemblage. D'accord. Pour moi de visualiser un peu le degré d'industrialisme. D'accord. Ensuite, j'ai essayé de voir la souplesse à cet égard. Voyez s'ils peuvent externaliser, si j'amène les Romains sont vous ou ils peuvent gérer et ainsi de suite. Ensuite, si la certification et si oui, laquelle et quelle est la note, qu'est-ce que la marque et ainsi de suite. Ensuite, la quantité minimale de commande, alors je veux connaître leurs compétences, d'accord. La portée. D'accord. Quelles sont vos compétences essentielles ? D'accord. Si quelqu'un me dit : Oh, on peut tout faire, d'accord ? Vous pouvez tout faire. Cela signifie que vous ne pouvez rien faire, d'accord, c'est très important. C'est aussi une crédibilité, d'accord ? Par exemple, notre entreprise, nous sommes généralement recherchés en textile, mais nous ne faisons pas que les enfants ne font que des vêtements pour hommes et des vêtements pour femmes. D'accord. Et même à l'intérieur de cela, nous ne faisons pas tout. Nous ne faisons pas de nouvelles chaussures, par exemple, sauf les tons. Mais le dormeur n'est que des articles très faciles parce que nous n' avons pas besoin d'associer des marchandises pour ce que je faisais auparavant. Vous en avez l'expérience, mais ce n'est pas très bon de diversifier pour la raison que mais ce n'est pas très bon je vous ai dit au sujet des charges de négociation et ainsi de suite. Nous ne savons donc pas que nos compétences fondamentales pour être franc avec vous sont surtout des costumes et des amateurs. C'était une citation de parka et ainsi de suite, ok, pour les hommes, quatre femmes et même les hommes, c'est 70 % de nos affaires et 30 % de blanc parce que personnellement, je viens de vêtements pour hommes, mes affaires, mais vient de vêtements pour hommes a bien, nous développons des vêtements pour femmes parce que notre directrice générale, c'est une dame de l'industrie féminine. D'accord. Et aussi parce qu'après la raison pour nous le faisons, nous avons fait une certitude transversale, mais en tant que sage et honnêtement, lorsque nous avons une rencontre avec un client et ainsi de suite, nous disons immédiatement notre compétence. compétences essentielles de celle-ci, Les compétences essentielles de celle-ci, nous ne disons pas que nous sommes mauvais en t-shirt. Mais si vous voulez vraiment un prix très compétitif pour le t-shirt et ainsi de suite, n' est pas en Chine, est au Bangladesh, est en Éthiopie et ainsi de suite. D'accord. Tout aussi important de clarifier cela, d'accord, et vous les visualisez. Par ce type de réponse, si quelqu'un vous dit, je suis excellent partout, d'accord ? Vous possédez nécessairement des compétences de base, il est donc important de définir cela et voir qu'elles peuvent avoir différentes catégories de produits au sein d'un secteur d'activité. C'est également possible, d'accord ? Mais juste pour voir à quel point ils sont actuels, stratégiques, d'accord ? Ce type de question vous permet de voir l'alignement et ainsi de suite. Le maître aussi, les Incoterms. D'accord. Ils font donc le fret FOB à bord. Cela signifie qu'ils n'ont PAS de notion d'exploitation. Cela est toujours possible de travailler dans Ex, Works, ce qui signifie qu'ils ne produisent que et que vous gérez ensuite l'exploitation est un peu plus dévouée, plus de paperasserie, administrative, vous pouvez le faire si approprié pour l'eau, c'est toujours possible, mais c'est plus facile pour eux s'ils peuvent faire et qu'ils ont le port de destination. C'est important, car il est généralement fermé. Je veux dire, le plus proche de leur usine, d'accord ? Parce que parfois on peut voir rencontrer une bonne usine, mais ils sont au milieu de nulle part et au milieu de nulle part dans un pays. Par exemple, la Chine, et l'accès pour atteindre le port de destination auquel vous devez ajouter. Cela ne signifie pas que vous ne travaillerez pas avec eux, mais au moins vous devez l'intégrer. D'accord ? Ainsi, l'emplacement, par exemple, pour eux, à Nebo se termine, ce qui signifie qu'ils sont là. Il y a une certaine proximité avec Shanghai, ce qui est bon pour la directivité si nous devons aller inspecter, etc. Mais d'un autre côté, le fait d'être autour Shanghai signifie que le prix ne sera pas aussi compétitif. C'est également une question de fait. D'accord. Ensuite, une question de base comme nous avons vu le chiffre d'affaires, d' accord, pour voir à quel point ils sont gros, certains millions, d'accord, ça correspond à ce que je vous dis. Ce n'est ni trop grand, ni trop petit comparé à mes 6 millions. C'est bon, assez juste. À ce stade, j'ai alors le nombre d'employés, les marcheurs Deux, 150 semble être à jour, un peu élevé par rapport au chiffre d'affaires. Donc ça signifie un salaire plus élevé, je veux dire, des coûts de main-d'œuvre, mais c'est quand même possible si elle m'avait dit 500 ou cent, dix cents et j'aurais dit Êtes-vous sûr ? D'accord. Mais tout de même, j'ai la capacité de production. Donc, pour eux, les mêmes 101100 mille pièces par mois. Principalement. C'est actuel, c'est possible, faisable. Donc, jusqu'à présent, c'est bon. Puis j'ai encore demandé les spécificités, d'accord. Pour m'assurer que je n'acétate pas les homosexuels. Peut-être pas dans cette vidéo, mais en général, demander plusieurs fois la même chose, n'est-ce pas ? Parce que je suis vieux, c'est juste pour m'assurer. Et parfois, après différentes réunions j'ai une bonne mémoire et généralement j'aime voir si c'est la même réponse après quelques semaines, par exemple, d'accord, c'est aussi important, mais vous pouvez aussi le faire dans le cadre d'une réunion, combien de lignes de production ? Ainsi, dans ce cas, ils ont dix lignes de production différentes, ce qui est assez bon et très intéressant quant à leur portée reste cohérente. J'ai demandé la basse saison, la haute saison, qui est également à moi de m'organiser. Ensuite, j'ai les capacités de production, c'est-à-dire à quel point elles sont pleines. Vide. Donc 60 pour cent, plein, 40 % et t est bon, c'est bon parce que la salle Scilab, disons. Mais d'un autre côté, cela signifie qu' il peut être préoccupant en ce qui concerne les coûts fixes. D'accord. En fait, les années 60 commencent à être un peu préoccupantes. Cela ne veut pas dire que je vais arrêter la conversation maintenant. Ensuite, ils ont une pièce simple n'est pas un échantillon détaillé pour être franc avec vous. Et oui, par exemple, nous avons ajouté un bon partenaire. Nous avons un bon partenaire pour vous et est principal. Disons la compétence. Est-ce que cela a été ajouté ? Excellente règle simple. Et pourquoi est-ce si important ? Parce que ce n'est pas le cas pour toutes les usines. Et il n'est pas un détail. Pourquoi ? Parce que la qualité de votre échantillon, d' accord, c'est commercial, d'accord, donc la règle simple signifie ISO avant de lancer la production. Et dans ce cas, vous avez déjà votre commande. Ou cela peut aussi être la préparation du Comercial December. Ok, en référence à la production du cours, mais juste pour vous dire que lorsque nous concevons nos collections, d'accord, nous arrivons, nous avons 20, 40 articles différents pour convenir à nos clients. D'accord. Si ce n'est pas bien fait, d'accord. Vous pouvez dire, ne faites pas attention à cela parce qu'ils ne seront pas comme ça pour la production et ainsi de suite. Ne faites pas attention à cela, ne faites pas attention à la couleur. Imaginez donc tout ce qui est différent. Vous savez, c'est comme si vous y allez et que vous changez tout dans une maison avec un architecte et que vous dites, accord, imaginez ici, American Bar, écoutez ça. Et vous imaginez que nous allons briser le trou, le mur, etc. Il y a certainement quand on dit que je ne vois rien. D'accord. Je ne peux pas me projeter comme ça. Mais pour les tests, je peux, mais la plupart de nos clients ne le font pas. D'accord. À l'échelle mondiale, lorsque vous avez un beau simple, vous avez 90 pour cent de chances d'obtenir la commande, puis le prix que vous pouvez externaliser, vous pouvez changer, vous pouvez mieux négocier et ainsi de suite. Vous pouvez changer d'usine et ainsi de suite. Mais honnêtement n'est pas un détail, un bon échantillon commercial simple, je veux dire, est un tremplin pour obtenir une commande. C'est donc vraiment important et pas du tout un détail. Ensuite, la capacité SMS. Sms signifie, dit Man, simple, c'est pour un type spécifique d' entreprise, c'est bien sûr, mais quand vous vendez à un brun, puis en interne, ils doivent donner cela, par exemple, différents échantillons aujourd'hui pour Salesforce, pour qu'ils vendent à des détaillants , par exemple, à différents pays, etc. Il s'agit donc d'une production courte. Et pourquoi je demande cela parce que toutes les usines ne le font pas. C'est pourquoi il est assez difficile à savoir car c'est généralement le SMS est, est 50 si vous avez des CBC ou 100 pièces, ce qui est assez ennuyeux. Ok, c'est comme un petit coût de production, beaucoup d'argent. Un seul échantillon. Habituellement, le prix est multiplié par trois, d'accord ? C'est donc cher et prend beaucoup de temps. D'accord ? Donc, beaucoup d'usines qu'ils ont refusé de faire ou ils ne peuvent pas faire. Fondamentalement, toute la salle d'échantillonnage est complètement remplie pour cela et ainsi de suite. C'est donc aussi une façon de le faire, c'est vrai pour les excités, c'est aussi vrai pour beaucoup d'autres industries. Donc et le temps des jambes simples, dix jours. OK, c'est assez juste. En tant que VR Age, délai de production de deux mois. Bien sûr, en fonction des quantités, évidemment, en fonction de la matière première, évidemment aussi, mais c'est plus pour l'assemblage. C'est tout à fait normal. Ensuite. Je demande le profil d'une entreprise, d'accord ? À leur disposition, ils en ont un. D'accord. C'est donc parfait. C'est professionnel. Beaucoup d'entre eux ne le font pas, mais cela montre simplement que la structure est un certain professionnalisme et ainsi de suite, ont-ils une politique bilatérale d'assurance qualité et de contrôle de la qualité en interne ? Comment gèrent-ils réellement ? Et de gérer leurs normes de qualité. Comment vérifient-ils leur production et ainsi de suite ? Nous inspecterons pendant la production, nous avons notre ancien contrôle de qualité UCT, mais nous voulons également qu'ils anticipent et évitent les erreurs. Il s'agit donc de la partie production puisque nous voyons un autre cours, mais juste pour que vous sachiez à l'avance, car ce n'est pas sur le sourcing ce que nous faisons. Nous nous approvisionnons en connaissance afin de passer une commande, bien sûr, donc le suivi de la production. C'est déjà, disons à l'avance, nous anticipons le fait que nous allons faire une nouvelle profondeur et nous verrons comment ils sont organisés. C'est donc aussi important que ce genre de question. Et les conditions de paiement, comme nous l'avons vu, si c'est TT ou qu'ils sont capables de faire des LC, certains d'entre eux ne semblent pas LLC ne sont pas 100% des usines qu'ils peuvent gérer. Pourquoi ? Parce que la paperasserie est assez lourde. C'est fastidieux. Honnêtement. Il est lancé. Elsie dure environ trois semaines. D'accord, ce n'est donc pas super complexe, mais ça prend beaucoup de temps. Certains d'entre eux refusent donc. Ok, donc c'est aussi un moyen de voir s'ils acceptent et voient dehors, d'accord. La base ou LC, 30 jours, 60 jours, 90 jours. Et en ce moment, vous visualisez s'ils n'acceptent pas, disons plus de 30 jours, peut-être que cela limite certains clients que nous avons déjà. D'accord. Continuons donc. Vous voyez à ce stade, d'accord, j'ai toutes ces questions. Donc d'abord, je vérifie simplement la qualité que j'ai essentiellement, donc la question du cinéaste, avec qui marchez-vous ? Quel marché, quels clients, exemples de prix. Et puis le MOQ, OK, deuxième étape, découverte ou ce que nous avons vu. Et troisièmement, je commence à voir vers le bas et à m'approfondir, approfondir et à me présenter. Donner ma cargaison parce que autrement, je ne donne pas parce que c'est plus sage, c'est la question du coût, alors je ne veux pas être un est plus sage, c'est la question du coût, spam basique. Bon, donc à ce stade, je m'assois, j'ai fait le filtre. Je m'assois, j'ai mes informations. Apparemment, à première vue, cela semble intéressant. Allons approfondir. Et puis je commence à me présenter. Et je suis dans ces phases de séduction, cite l'Amérique. Cela signifie que j'essaie aussi parce que je vous ai dit que c'est un partenariat que je veux établir n'est pas une opération d'un seul coup. Si jamais j'ai un bon approvisionnement, je veux maintenir que je n'ai aucune vocation à changer chaque saison. D'accord. L'équipe fonctionne bien. Nous le conservons essentiellement. J'ai donc juste essayé de leur montrer. Ils ont également intérêt à marcher avec nous pour une autre raison. Nous parlons financièrement, nous sommes en bonne santé. Nous avons un bon chiffre, une bonne évolution, une bonne croissance, une croissance durable. Nous sommes un marché des infections en Europe. Cela signifie qu'ils peuvent réutiliser certains de nos articles pour lesquels il n'y a pas de droits d'auteur, par exemple, ou pour inspirer le changement de couleur ou le changement de détails civils pouvant réutiliser le marché local ou pour l'autre. marché. Je ne sais pas s'ils travaillent avec la Chine, la Corée ou le Japon. Ils peuvent également réutiliser cela. Ils pourraient aussi avoir une certaine méthodologie, d'accord, parce que nous apportons une mythologie, le régime d'usine ou de structure pour une organisation et ainsi de suite. Ce n'est pas le cas, et c'est la notion de communication. Vous savez, une usine où nous resterons là en connaissant la photo des vérifications. Nous vérifions la photo comme la police et l'inspection. D'accord. C'est juste pour s'assurer qu'il n'y a pas d'erreurs et s'il n'y a pas d'erreur, tout le monde est heureux de pouvoir livrer à temps, le client est satisfait, nous avons une commande répétée et cela fait croître l'entreprise. Ce n'est donc pas pour le plaisir de les agacer, n' est pas pour l'agacer juste pour essayer d'aider dans une certaine mesure. C'est donc important. L'ancienne méthode g, nous les apportons environ. Ok, ils peuvent réutiliser, ils peuvent améliorer leur mythologie et ainsi de suite pour d'autres clients, c'est une sorte de référence et de savoir-faire qu'ils vont acquérir à cause de cela et ce n'est pas un la permutation est un défaut. Personnellement, je travaille sept ans pour deux groupes différents par les banques centrales. Et après cela, plus de dix ans pour différentes marques. Je sais ce que les clients et les marques attendent, comment fonctionnent-ils, comment ils sont organisés ? Et ce n'est qu'une question d'expérience. Je peux donc partager cette expérience pour faire correspondre avec eux, être le plus flexible et offrir le meilleur service possible. Mais ils peuvent également le réutiliser pour la solide assurance qualité dont nous disposons, la politique que nous avons peut être utile à leurs clients. La perspective quantitative quantitative. D'accord. Je leur dis que c'est bon. Nous procéderons à des commandes d'essai et, si cela réussit, nous aurons le potentiel de vous donner cette somme d'argent. Quand je dis OK, je peux tout mettre clairement sur la table. Je dis juste, d'accord, si vous faites du bon travail, si vous êtes un bon partenaire, il y a une pièce. Disons donc qu'après les procès civils, après une saison à l'autre, vous pouvez atteindre 1 million de dollars avec nous, ce qui n'est pas mal. D'accord ? C'est la perspective. C'est un horizon, d'accord. Les shorts rencontrent à long terme. Le court terme est maintenant de six mois. Une saison est vraie pour toutes les stratégies. moyen terme est de six mois à deux ans et une vision à long terme, elle est de deux ans à cinq ans, puis à très long terme, etc. Mais pour leur montrer une perspective, est intéressant car il s'agit d'une petite entreprise d'une entreprise ou d'une usine. C'est 30 millions. Une fois de plus, je vous ai dit que s'ils gagnaient 1 milliard, je suis arrivé avec un potentiel de 1 million sur deux ans. Ils s'en foutent, ils ne me respecteront pas forcément. D'accord. Il s'agit donc de cette vision proactive et stratégique, d'accord, pour leur montrer, il y a intérêt à montrer que nous sommes recherche d'un partenariat. S'ils font bien le travail, il n'y a aucune crainte et nous continuerons l'activité ensemble et nous augmenterons ensemble. Alors proposez la terre à terre parce que ce n'est pas seulement bla, bla. D'accord. Je lui dirai qu'il y aura différentes étapes de, vous savez, c'est comme un processus de recrutement, mais il y a différentes étapes pour travailler ensemble. Je vais donc d'abord demander, donc j'enverrai, par exemple, un dossier technique pour un précédent, bien que nous les ayons fait pour développer, par exemple, un symbole pour voir la capacité d'analyse, d'intégrer un combat technique, pour le comprendre, et pour faire une bonne chose simple d'abord. Donner un prix pour voir s'ils sont compétitifs ou non. D'accord. La prochaine étape, je vais, car je leur enverrai de vraies demandes. S'ils sont toujours compétitifs, nous pourrions passer une commande d'essai. Nous aimons toujours cela. Cela signifie quelques pièces. Quand je dis peu d'entreprises, 500 pièces ne sont pas très intéressantes pour elles, mais c'est juste pour attendre et voir. Bon, c'est un ordre d'essai, comme on dit. Et si c'est à la fin de la saison, bonne qualité à temps et ainsi de suite. Tout est couronné de succès. Cela ne veut pas dire qu'il y aura des notes, des ajustements, des choses à améliorer. Mais au moins si c'est un succès, nous leur donnerons, disons quatre ou cinq commandes différentes la saison prochaine. D'accord. Après six mois, puis aussi les clients et après la saison SRD et la quatrième saison signifie qu'après deux ans, vous pouvez avoir, vous savez, c'est comme prêter, décoller. Ok, alors on atteint notre vitesse de croisière est le même principe, mais cela montre qu'il y a des pas différents. Et à la fin, j'ai fini, ce n'est pas vraiment provoquant, c'est juste pour s'assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde. Pas besoin de le faire. Je suis vraiment, vous savez, terre à terre, c'est exactement mon comportement avec l'usine. Exactement de la même façon du client pour la négociation, etc. Je ne vois jamais comme une demande d'offre, d'accord. J'ai quelque chose à vous apporter et je n'ai pas besoin de perdre du temps. La nécessité de faire semblant de même pour le recrutement et ainsi de suite. Il en va de même pour deux pour une amitié et ainsi de suite. Ne joue pas l'acteur avec moi. Ok, ce sera juste 30 minutes ou une heure si quelques semaines, mais au moins à la fin, nous n'aurions de succès pour personne. Nous allons tous perdre des choses. C'est juste pour moi. J'ai vraiment essayé d'insister comme quand je dis « OK », c'est à vous de choisir. Ne me donnez pas de prix très bas pour me séduire. C'est ce que nous appelons le dumping. dumping signifie, par exemple, que j'ai besoin de 8$ pour être compétitif pour un client, d'accord. Un dollar, j'achète un dollar et ensuite je revends 10 dollars à mes clients, accord, donc je gagne 20 % de marge. C'est ce que je cherche. Et s'ils me donnent le, donnez-moi huit bots là-bas, c'est leur prix le plus bas. Cela signifie qu'ils ne font aucune marge. Ils veulent juste me séduire et ils me donnent 8, mais ne font pas de marge pour la première saison et la saison prochaine ils augmenteront leur prix à 10 dollars, je ne sais pas. D'accord. Je ne veux pas pourquoi ? Parce que je ne veux pas changer chaque saison. Mon sourcing. n'y a donc aucun intérêt à prétendre être très compétitif. Faites votre marge, faites votre module. Il n'y a pas de peur ou de rien à avoir honte, il n'est pas question de marger. Je ne veux pas de prix compétitif illusionnaire. Ils doivent être la réalité de leur industrie, etc. C'est extrêmement important pour moi. Je vous invite vraiment à faire de même. Bon, comme je vous l'ai dit, ce n'est qu'un aperçu court, simple et court de ce qui peut être. Mais ce n'est vraiment pas loin de la réalité que vous pouvez visualiser. Il y avait peut-être 1, 0, 0, 0, 0, 0. Stand. Peut-être que je vais simplement visiter 100 d'entre eux, même un peu moins à la fin, probablement à l'intérieur de cela, je vais centraliser avec présélection de dix d'entre eux, les finalistes, et peut-être que je leur enverrai dix, quelques demande alors parmi cela, peut-être que je vais tester plus vieux. Nous en avons trois. D'accord. Et peut-être que je n'en garderai que deux pendant une saison. Donc, vous voyez, c'est exactement comme un recrutement. On voit beaucoup de gens à la fin. Mais quand vous, après l'exposition, lorsque vous avez deux bons partenaires, c'est excellent. Donc, pour vous dire, nous avons, disons, huit catégories de produits. Nous avons entre 20 et 25 usines différentes au maximum. D'accord, donc il n'est pas si important. Deux d'entre eux sont très intéressants. D'accord ? Il suffit donc de le voir, de visualiser la proportion et les parties en général. D'accord. Je vous invite donc à, une fois que vous, vous, avez lu ou regardé cette vidéo, à regarder à nouveau la vidéo avec vos notes pour voir et souligner les différents points que nous avons vus ensemble. Et aussi parce que l'objectif est que prochaine fois que vous allez à un spectacle, exposition, etc., vous faites de même. 13. Conclusion: Très bien, nous arrivons à la fin de notre voyage. Voyons notre cours parce que ce n'est que la première étape pour vous de votre chemin infini, probablement en ce qui concerne l'obtention d'une conclusion, il en sera certain parce que pour vous rafraîchir l'esprit, mais la question clé est : est-ce que c'était un succès pour vous seul, vous pouvez décider et voir. Mais c'est vraiment important pour vous de visualiser, vous regarder construire des temps. Il y a des vidéos d'accord, pour que vous puissiez tremper, infuser les informations pour les digérer, les intégrer parfaitement et les appliquer à la fin, bien sûr, parce que le corps n'est pas seulement à comprendre, mais pour mettre en pratique, comme on dit en anglais, pratique est parfaite ou la montée n'est qu'une théorie. D'accord, alors quel était le tableau d'ensemble ? Quel était le programme ? Ce que nous avons cherché à l'obtenir, ce qui est saucy et ce qui est l'achat. Vous vous rappelez qu'au début, je vous ai demandé de prendre une photo de vos connaissances concernant les achats, essentiellement l'approvisionnement et les achats. Maintenant, vous pouvez penser aux publicités. Vous pouvez lire vos notes pour voir si vous élargissez votre point de vue. Si vous l'avez fait. Je suis content pour vous. Et si ce n'est pas le cas, cela signifie que soit je n'ai pas fait le travail, soit vous devez réviser ou regarder encore et encore. Nous avons vu la définition et le concept de sourcing et d'achat, d'achat, ce qui est le même. Et en plus de cela, après avoir vu les techniques ou les outils à trouver, d'accord, il y en a sept, probablement plus, mais essentiellement celle que nous couvrons, nous avons vu comment choisir un bon approvisionnement. D'accord, alors qu'est-ce que le sourcing doit trouver ? Où sont identifiés, où se trouvent l'emplacement en fonction des spécificités et ainsi de suite. Nous y sommes, d'accord, nous en sommes satisfaits. Ensuite, la deuxième étape consiste à les valoriser s'ils sont accessibles à pied pour votre entreprise, pour vos clients, etc. Donc, pour ce qui est de vos critères, d'accord, vôtre, il y a des erreurs standard. Et puis d'allouer l'usine populaire à des disons démons particulièrement spécifiques en fonction d'un terrain spécifique, , Lead pour cette fois-ci pour se concentrer davantage sur certains éléments, prix Crigler-Najjar ou délai ou quantité minimale de commande, finances et ainsi de suite, ok. Voici donc les six principaux critères différents pour établir votre demande de devis, qui est un outil pour intégrer les informations de la demande, d'accord, du marché , des clients, etc. pour s'assurer qu'il est, disons, exhaustif. Et vous pouvez lancer votre sourcing adéquatement pour vous assurer qu'il est pertinent OR gate pour assurer que vous répondez à cette demande et que vous répondez aux besoins de leurs clients. D'accord. Donc, la politique des fournisseurs, qu'est-ce que c'est ? Qu'est-ce que l'offre ou les politiques, comme vous le dites, votre stratégie vis-à-vis de votre usine, la part de marché que vous avez avec et la façon dont vous souhaitez gérer à l'avenir. Voulez-vous continuer comme ça ? Vous voulez vous développer avec eux, vous voulez réduire. Et aussi d'essayer de toujours garder à l'esprit les charges que vous avez avec eux, car c'est aussi une rage littérale pour vous de négocier. C'est le poème d'équilibre de base, la relation poète que vous entretenez avec votre usine. Et cela vous permet également d'établir un certain partenariat. Ensuite, nous avons vu comment choisir le fournisseur via appel d'offres ou si q n'est qu'un modèle que vous pouvez organiser. Mais en gros, c'est comment digérer les informations des clients et ensuite restituer pour faire l'usine. Mais cela vous permet également, deux facilitent la prise de décision concernant les six critères différents, conditions de paiement, le prix, la qualité, le service , la quantité minimale de commande, etc. Délai de livraison. D'accord. C'est donc à vous de veiller à étirer votre esprit pour vous prendre cela habituellement, vous ou votre personnel, n'importe qui au sein de votre entreprise ou de vos collaborateurs, etc. Bon, donc c'est vraiment pour structurer l'esprit et prendre la meilleure décision possible. Ok, et puis nous avons vu aussi l'étude de cas pour vous, visualisez rapidement comment cela peut être correct, comment gérer, comment se comporter avec le fournisseur américain lorsque vous êtes sur le stand, parce que c'est pour moi, une exposition est l'une des meilleures, mais elle peut également se dérouler. Ce que nous avons vu dans la simulation peut également être au téléphone après sélection avec la Chambre de commerce en ligne, avec un site Web, etc. Qu'avez-vous appris ? Oh, qu'est-ce que tu es censé avoir appris ? Disons que c'était ma mission, mon objectif. La première était que vous appreniez à vous approvisionner correctement partout dans le monde avec les différentes techniques, techniques de base pour appliquer quoi que ce soit, disons l'industrie et la place dans le monde. Deuxièmement, comment valoriser une bonne usine, un bon partenaire ou un partenaire potentiel. SD-WAN, comment éviter les erreurs lorsque vous achetez un produit, bien sûr, n' est pas exhaustif, mais vous devez vraiment être conscient de nombreuses erreurs potentielles. Cela est probablement davantage lié à la production. Mais vous savez, toute cette structure nous avons dans notre entreprise est le fruit de SAW, de ce que nous appelons la résilience. fait à avoir rencontré avant quelques problèmes. Et une fois que vous rencontrez un problème, l'objectif est de résoudre le problème à l'avenir. Le curatif devient donc préventif, d'accord. Comment gagner du temps, efforts et de l'argent lorsque vous commencez un sourcing. Parce que j'ai vraiment essayé de partager avec vous ce d dans cette dimension proactive d'investir un peu de signe mod dans la qualité du travail pour nous assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde pour les commentaires et pour nous assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde pour éviter les problèmes en amont, d'accord. Et enfin, comment gérer l' exploitation 10 place pour commencer le sourcing ? Eh bien, j'ai insisté sur le fait que c'était de l'approvisionnement, de l'achat, de l'achat. C'est une mauvaise gouvernance qui n'est qu'un chapitre parmi eux, disons un livre. Il s'agit d'un chapitre parmi un livre qui pourrait porter sur le commerce international, l'importation, l' exportation, l'importation, l'exportation ou pourrait avoir différents types de titres car il englobe beaucoup, beaucoup de paramètres, beaucoup de données. Et en fait, j'ai vraiment essayé de montrer que tout est enchevêtré et qu'ils sont connectés. En fait, ce n'est qu'un seul site, d'accord ? Ce qui signifie que si vous vous concentrez uniquement sur le sourcing, l' approvisionnement et l'achat suffisent. Mais vous pouvez aussi une perspective analogique. Parce que si vous voyez, en fait, je vous montre juste quelle est la grande image d'une sorte de SOP. Sop désigne le processus d'exploitation standard de l'entreprise. Concrètement, c'est ce que nous avons vu et nous avons vu que nous voulions en faire partie. Concrètement, vous l'avez fait, c'est interne, d'accord ? Donc, le chemin est comme ça, mais concrètement, tout part de l'étincelle, de la demande, de la suppression de la demande. C'est ce que nous avons vu. Vous analysez que vous le digérez via l'appel d'offres. C'est donc ce que nous avons vu, agiter votre forêt SASE puis la partie nationalisatrice. C'est en interne que vous achetez les Boltzmann's. Vous analysez donc la production américaine de l'OMS que vous ne partagerez pas. Donc, vu que vous négociez avec eux, vous analysez les résultats, d'accord, la comparaison et ainsi de suite. Et puis, disons, vous pouvez calculer votre marge brute et ainsi de suite. Ensuite, vous pouvez faire la proposition à votre client. C'est donc de retour dans la forêt. Normalement, il y a également des négociations de force back-end par les cantos avec vos clients. Mais disons qu'une fois qu'il est en panne, vous passez commande, agitez vos clients et que nous avons vos sous-couches. C'est la première étape, ok, donc concrètement, ce que nous avons vu ne sont que des dettes parce qu'après il y a quand vous recevez une commande n'est pas seulement Champaign, parce que vous n'avez même pas eu le tiers du chemin. Vous avez toujours des domaines, c' est-à-dire le plat principal, c' est-à-dire le suivi de la production , puis l'organisation de l'expédition essentiellement. Après cela, vous avez la notion d'assurance qualité, ici la notion d'assurance qualité, de contrôle de la qualité, puis de l'organisation du Shipman. Même ici, nous n'avons pas vu la négociation uniquement avec l'usine. Nous n'avons pas vu la négociation avec les clients. D'accord. C'est pourquoi je vous l'ai dit. En fait, c'est pourquoi c'est comme par les personnes âgées. Il y a également des négociations de prospection. C'est ainsi que l'approvisionnement en amharique pourrait prétendre que les revendications potentielles dans la négociation proviennent des deux côtés. C'est avec les clients ou les réclamations potentielles. Nous avons les usines, d'accord ? Et ensuite, le sourcing, c'est la maladie de ce que nous avons vu. Mais l'étape suivante est le suivi de la production, la qualité, la politique, puis la logistique du transport pour que vous compreniez le tableau d'ensemble. J'espère vraiment que ce cours vous a plu. Et il existe également des affectations si vous souhaitez valoriser votre résultat. Mais encore une fois, j'insiste, essayé de regarder plusieurs fois, prendre des notes et ainsi de suite pour m'assurer que vous intégrez ces informations assez riches. Mais encore une fois, c'est sur la répétition que vous maîtriserez et que vous deviendrez des experts. Merci de votre attention et à très bientôt.