Secrets de rédaction de copie - La simple psychologie qui se vend

1. Introduction et plan de cours: Bonjour et bienvenue à la classe de maître de rédaction ultime, où vous apprendrez à prendre votre copie de l'expert. m'appelle sécurité et je suis rédacteur professionnel et spécialiste du marketing. Et je vous conduirai à travers le cours. Et ce cours, vous allez apprendre les secrets de l'écriture de code qui se connecte et convertit. Vous partirez avec des techniques et des formules simples et exploitables pour rendre votre écriture plus convaincante, plus authentique et plus convaincante que vous pouvez utiliser et appliquer immédiatement à votre écriture. La rédaction est une compétence essentielle dans tous les aspects de votre vie professionnelle et personnelle. Les mots que vous écrivez dans vos e-mails, billets de blog, et sur les réseaux sociaux, votre site Web, la liste est à la fois en ligne et hors ligne. Copie est tout écrit qui a à voir avec vous et votre entreprise pour votre marque. Si vous utilisez la copie dans l'une de ces situations, ce cours peut vous aider. Ce cours est pour vous, même si vous ne dirigez pas votre propre entreprise. Mais votre travail nécessite un copywriting car laissez-moi vous dire, tout. Nécessite la rédaction. Rising cv nécessite une bonne copie. Si tu veux un pacte, ça va te donner ce boulot. Il faut du bon café. Si vous êtes vous-même un marketeer et qu'il voulait brosser vos compétences en rédaction. Le discours est à propos de moi. Je suis diplômé de l'Université d'Oxford et j'ai étudié l'anglais pour mon diplôme de premier cycle. J' ai de nombreuses années d'expérience dans le marketing. J' ai occupé des postes de marketing et j'ai été en copie pour des entreprises comme la BBC, ainsi que pour des clients personnels et des petites entreprises. De plus, j'ai également dirigé mon propre blog à succès pendant un certain nombre d'années. Avec toute mon expérience de rédaction, je sais ce qui fonctionne. Je vais vous montrer les stratégies que j'ai utilisées qui m'ont amené clients et clients. Je veux que ce cours soit comme si ce n'était que moi et vous lors d'une réunion de consultation privée où je revois complètement votre copie existante et vous montre comment le rendre frais. Voici un résumé rapide de ce que vous allez apporter à la maison de ce cours va puiser dans la psychologie marketing et aucun sur l'écriture copie que les cellules. Si vous voulez stimuler les ventes, vous devez apprendre les secrets de l'artisanat copie d'une manière qui amène les gens à acheter. Je vais vous guider à travers les techniques éprouvées et psychologie derrière les stratégies marketing qui fonctionnent. Vous obtiendrez mes modèles et formules gagnantes éprouvés. Nous examinerons les formules narratives que nous donnerons vie à votre copie. Vous apprendrez comment la rédaction personnelle peut gagner la confiance de votre lecteur. Je vais donner des formules d'action qui peuvent convaincre votre lecteur d'agir à chaque fois. Et nous examinerons les formules spécifiques que vous pouvez utiliser pour les titres. cours de route, je vais vous donner des tonnes d'exemples et exercices pour que vous puissiez pour ce que vous apprenez en pratique tout de suite. rédaction est la colle qui maintient votre entreprise ensemble et persuade les gens de faire affaire avec vous. Que le résultat que nous voulons tous de notre rédaction est d'amener le lecteur à agir. Et si votre café réussit ou tombe à plat. Toutes les dizaines sur le rédacteur, c'est devenu un rédacteur expert. Vous avez besoin des outils et du savoir-faire qui feront de vos mots des merveilles. Souvent, vos copies la seule chose qui détermine si les gens prêtent attention à vous et votre message avec des mots, vous avez le pouvoir de vous assurer que votre chose, quoi qu'il soit, votre entreprise, votre marque. Vous pouvez vous assurer qu'il reçoit l'attention qu'il mérite. Ou vous devez faire est d'apporter quelques changements clés à la façon dont vous pensez copie et cela changera votre entreprise pour toujours, peu importe ce que votre expérience jusqu'à présent, sera quelque chose que vous pouvez apprendre de ce cours. Vous pouvez écrire une copie qui vous distingue. Et plus important encore, copiez les cellules. Et tu peux t'amuser à le faire. Encore une fois. Vous pouvez commencer tout de suite. J' en serais ainsi, c'est heureux sur le parcours. Alors faites le premier pas vers l'écriture d'un bon café et inscrivez-vous. J' espère vous voir à l'intérieur du parcours. 2. Projet de cours - Comment tirer le meilleur parti de ce cours: Avant de commencer, voici un guide rapide sur la façon de tirer le meilleur parti de ce cours. La première chose que je veux que vous fassiez est poster dans la section discussion de ce cours, que vous trouverez ici. Et dites-moi quel est le principal endroit lequel vous allez écrire une copie grésillante pour lequel vous allez écrire une copie grésillante à l'aide de ce cours. Vous pouvez également poster le lien vers celui-ci si vous voulez que je le regarde. Mon style d'enseignement est concis et précis, il y avait aussi beaucoup à apprendre et un grand nombre de conférences à suivre. Vous pouvez le prendre à votre rythme, mettre la vidéo en pause partout où vous avez besoin de prendre des notes, et vous pouvez même ralentir si vous voulez ralentir les choses. Si vous manquez quelque chose, vous pouvez utiliser ce bouton pour revenir en arrière de 15 secondes. Il existe un projet de classe auquel vous pouvez choisir de participer parallèlement à votre apprentissage. Pour les projets de cette classe, nous allons vendre un produit avec nos mots. L'objectif de ce projet est d'apprendre à vendre avec les astuces et outils de rédaction que vous avez appris dans ce cours. Commencez par identifier votre produit. Votre produit peut être un article physique. Si vous êtes une entreprise basée sur les produits, cela peut même être vous-même, si vous êtes une marque personnelle. Ou il peut s'agir d'un blog, d'une page de médias sociaux, tout ce que vous essayez de vendre en tant que rédacteur publicitaire. Il peut même s'agir d'un produit fictif si vous le souhaitez. Pour les besoins de cet exercice, vous pourriez trouver quelque chose dans votre cuisine, à la maison ou en ligne. Une fois que vous avez identifié le produit que vous souhaitez vendre à votre lecteur. Nous allons utiliser une technique que nous aborderons lors de la prochaine conférence. Cette technique se concentre sur la façon de décrire votre produit de manière à ce que les cellules. Je veux que vous écriviez tout d'abord une description de votre produit qui détaille ses meilleures fonctionnalités. Après avoir visionné la vidéo suivante, je veux que vous transformiez cette description en copies cellules en transformant ces fonctionnalités en avantages. Nous en apprendrons davantage sur la façon procéder dans la prochaine conférence. Il y aura une feuille de travail téléchargeable pour vous guider en téléchargeant vos projets de classe. Vous aurez l'occasion pour moi de le revoir, ainsi que pour les autres étudiants qui suivent ce cours. Mais si vous préférez que votre projet soit entre vous et moi, vous pouvez cocher cette case ici pour garder votre projet privé. Dans le champ de texte ici, commencez par identifier votre produit. Vous pouvez mettre cela comme le titre de ce projet. Il s'agit d'un travail en cours pour lequel vous pouvez développer une mise à jour au fur et à mesure que vous suivez le cours. Cela peut commencer par des puces, des idées ou des thèmes. Chacun travaille différemment. Alors pourquoi ne pas démarrer votre projet dès maintenant ? Ensuite, au fur et à mesure que vous apprenez tout au long de ce cours, vous pouvez développer et compléter vos projets et obtenir des commentaires au fur et à mesure. Vous pourriez être inspiré d'écrire un paragraphe immédiatement après le cours suivant , puis de modifier votre projet au fur et à mesure du cours. Il existe également d'autres feuilles de travail PDF téléchargeables et imprimables pour vous aider dans votre parcours de rédaction, que vous trouverez ici. Assurez-vous de me suivre tant que professeur sur Skillshare, ce que vous pouvez faire en cliquant sur ce bouton. Vous pouvez donc rester informé de tous mes cours sur Skillshare. Plus important encore, restez coincé et aimez apprendre. J'ai hâte de commencer. 3. Caractéristiques Avantages de Vs - écrire une copie pour vendre votre produit: Si vous voulez stimuler les ventes, vous devez apprendre les secrets de l'artisanat copie d'une manière qui amène les gens à acheter. Dans ce module, vous allez apprendre à améliorer instantanément et de façon spectaculaire vos efforts de vente. Je vais vous guider à travers les techniques éprouvées et psychologie derrière les stratégies marketing qui fonctionnent. Même si vous n'êtes pas dans la pratique de vendre quelque chose dans votre entreprise, ces techniques s'appliquent toujours à vous. Mais avant qu'on veuille vendre des marques de set, je veux d'abord que vous vous concentriez sur une partie de la rédaction. C' est vraiment important et c'est votre produit. Parce que si vous voulez écrire slick copy ces cellules, vous devez connaître votre produit et votre client à l'envers. Alors avant de plonger dans ce prochain module, demandez-vous, quel est mon produit ? Si vous pensez, je n'ai pas de produit, vous le savez. Tu ne le réalises pas encore. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être dans les ventes ou les affaires pour avoir un produit. Si vous proposez un service, c'est-à-dire votre produit, si vous écrivez un blog, c'est votre produit, ou si vous êtes une marque personnelle sur les réseaux sociaux, le produit est vous. Je ne veux pas tout commodifier ici, mais finalement, si vous écrivez une copie, vous voulez que votre lecteur s'engage à une action. Et tu dois offrir quelque chose en échange de ça. Et ce que vous proposez de retour est votre produit, même s'il s'agit simplement de vous abonner à vos réseaux sociaux ou de vous inscrire à votre newsletter. Ce que vous faites en échange de l'action que le lecteur fait. C' est ce que je veux que vous considériez comme vos produits au cours du prochain module. Alors maintenant, vous avez identifié votre produit. Ressentez la rédaction. Je veux que tu apprennes à connaître ton produit. Comment me décririez-vous votre produit ? Imaginez que vous faites des recherches sur votre propre produit et que ce faisant, vous me dites tout à ce sujet, y compris en quoi il diffère de vos concurrents. Je vais vous donner une minute pour faire cette tâche maintenant. Je veux que vous arrêtiez cette vidéo et écriviez une description détaillée de votre produit. Maintenant, c'est vraiment important que tu fasses ça avec moi. Assurez-vous donc de mettre la vidéo en pause juste une minute. Vous y passez maintenant huit heures. Et lorsque vous terminez cette tâche, assurez-vous de cliquer sur régime et nous examinerons cela plus en détail. Ok, donc j'espère qu'après avoir forcé cette vidéo, vous aurez écrit une description détaillée de votre produit. Maintenant, lisez cette description et dites-moi que c'est ce que vous avez écrit, listez les caractéristiques de votre produit ou donne-t-il la liste des avantages ? Et je vais vous expliquer ce que je veux dire par là. Comprend un factuel et descriptif qu'ils énumèrent marcher car il fait sur un niveau de surface son apparence et sa capacité. Par exemple, dans cette offre Amazon, la copie décrit uniquement les fonctionnalités. Un grille-pain à quatre tranches en plastique noir avec des détails entassés. Comprend 1,8 kilowatts de puissance, un contrôle de brunissement variable et des fentes de largeur variable, et des commandes électroniques pour réchauffer le gel et annuler les fonctions, position de levage supplémentaire à partir d'un petit objet mobile et un plateau de miettes extra profond. Et en un an de garantie. Donc oui, c'est génial. C' est toutes les caractéristiques de ce produit. Et il convient, cependant, dire au lecteur comment un produit est utile pour eux. Ce sont les avantages qui font que le client veut vraiment acheter vos produits. Rappelez-vous, il ne s'agit pas de passer cette mise au point de vous-même sur le lecteur. C' est ce qui se produit lorsque vous modifiez votre rédaction, qui passe de l'écriture sur les fonctionnalités d'un produit à l'écriture sur les avantages. Vos clients potentiels veulent savoir ce qu'il y a dedans pour moi. Alors dites-leur, à titre d'exemple, si je devais réécrire l'annonce que je vous ai montrée plus tôt, mais listant les avantages et dit que les fonctionnalités ici est à quoi cela ressemblerait. Vous pouvez voir ici que les caractéristiques sont listées en majuscules, mais ensuite la copie décrit les avantages, en acier inoxydable et facile à nettoyer avec une finition frappante, hautement polie et brossée en acier. Fonctions très élevées pour que vous puissiez facilement et en toute sécurité retirer votre pain grillé fentes extra larges idéales pour griller des objets plus épais tels que des bagels ou des petits pains ou vous n'avez pas besoin de vous soucier de quoi que ce soit coincé dans votre grille-pain. Boutons de réchauffage de dégivrage conseillés avec voyants LED, cette facilité d'utilisation. Ainsi, vous pouvez basculer d'une fonction à l'autre sans effort. Bac à miettes amovible pour faciliter le nettoyage et contrôle variable du brunissement. Ainsi, vous pouvez sélectionner le grille-pain Brown au niveau que vous souhaitez. Ainsi, vous pouvez voir comment en écrivant votre copie de cette façon et en soulignant les avantages que vous allez motiver votre lecteur à l'aide d'un simple conseil est la première étape pour créer un besoin, un désir, et une demande pour votre produit avec votre écriture de café, Je vais vous montrer d'autres méthodes comme celle-ci qui vont vous amener dans les ventes. Je te verrai à l'intérieur de la prochaine conférence. 4. Le point de douleur: Maintenant que nous avons identifié notre produit et ses avantages, nous pouvons arriver à la partie vraiment juteuse de ce cours, la psychologie derrière la vente en utilisant seulement la puissance de votre copie seule. Le système de fonctionnalités par rapport aux avantages s'appuie sur la psychologie du vendeur, mais il met l'accent sur le lecteur et ce qu'ils sortent avec un produit que vous offrez. Avec la technique suivante, nous prenons cette théorie et la montons d'un cran partir d'un produit que le lecteur a le désir d'acheter, pour le transformer en un produit que le lecteur besoin d'acheter et qui ne peut tout simplement pas vivre sans. Comment on fait ça ? Nous avons identifié ce qu'on appelle le point douloureux. Le point douloureux est un problème ou une lutte que votre client potentiel traverse. point douloureux de votre client est la force motrice ses besoins en matière de produits ou de services. C' est ce qui stimule tout le processus d'achat. Un exemple classique du point de douleur parfait ou de l'ensemble de produit est l'halitose, non ? halitose, le nom de la mauvaise haleine que beaucoup de gens souffrent malheureusement avec. Notez qu'avant l'halitose Listerine n'existait pas en tant que condition médicale. C' est vrai. Listerine a inventé l'halitose. Maintenant soyons clairs. Listerine n'a pas inventé la mauvaise haleine. Cela existe malheureusement depuis plusieurs millénaires pour vendre leurs produits. Listerine a donné la mauvaise haleine et le nom. Ils en ont fait un vrai problème et l'ont transformé de quelque chose que tout le monde a le matin à un des points de douleur graves. Ils ont transformé l'halitose d'un bolus et d'une bizarrerie personnelle en une condition médicale embarrassante qui nécessitait un traitement urgent. Et ce qui était sécurisé. Pourquoi les roseaux rince-bouche cheval ? Alors, comment peut-on appliquer cela à la rédaction d'Arne ? Eh bien, voici ma structure simple en 4 étapes pour créer un point douloureux avec votre Cauchy. Première étape, identifiez le problème. C' est pourquoi vous avez exposé le problème, le point douloureux dont souffre votre client, même si jusqu'à présent ils ne s'en rendaient même pas compte. Donc, dans le cas de Listerine, ils ont identifié que les points douloureux que les clients avaient étaient confrontés à la mauvaise haleine. Étape pour montrer que vous comprenez. Montrez que vous vous souciez vraiment du problème de vos clients et que vous voulez aider. Cette étape est si importante parce que sans elle, vous pouvez finir par un accord insincere ou comme si vous tirez parti de la douleur de votre client. Si tu viens de dire que j'ai trop mal soufflé, voici un rince-bouche. Ça ne montre aucune empathie. Si vous le dites d'une certaine manière, la compassion partage et dire que nous savons tous l'embarras de faire face à la mauvaise haleine. Soudain, tu es du côté du lecteur. Troisième étape, expliquez une solution. Vous devez répondre aux besoins du lecteur avec un réel intérêt à résoudre leur problème. Donc Listerine dirait que nous avons créé une formule unique pour lutter contre la mauvaise haleine lorsqu'elle est utilisée quotidiennement. Et la quatrième étape, montrez comment votre service fournit cette solution. Une fois que vous avez établi le point douloureux et la solution, tout ce que vous avez à faire est de les convaincre que l'entreprise d' acheter ce service ou ce produit chez vous. Lorsque vous réussissez, ces quatre étapes sont un moyen puissant de convaincre les gens de la valeur de ce que vous vendez en créant un problème que vous résolvez avec votre produit, équivaut à un besoin pour votre client de lier notre produit. Dans les prochaines conférences, nous allons apprendre plus de techniques comme celle-ci que vous vendez une psychologie pour obtenir les résultats que vous voulez. 5. Trouvez votre USP: Une chose que nous devons prendre en compte lorsque fournissons une solution au problème que nous avons créé est de savoir à quel point le produit que vous proposez est unique . Parce que le plus souvent, votre client n' arrivera pas sur votre site Web pour que vous lui expliquiez quel est son problème. y a de fortes chances que votre client ait déjà Il y a de fortes chances que votre client ait déjà un problème à résoudre. Ils sont à la recherche de la solution. Dans ce cas, comment vous démarquez-vous de la concurrence ? Il peut y avoir des centaines, des milliers d'autres entreprises fournissant le même service, vendant le même produit. Et ils répondent tous au problème du client. C'est là que l'USB entre en jeu. Vous avez peut-être déjà entendu parler de l'USP. Après tout, c'est une marque de fabrique très utile dans le marketing. Usp représente des arguments de vente uniques. Pour obtenir cette vente, vous devez montrer au client ce qui différencie votre produit des autres produits sur le marché, et donc le meilleur pour résoudre ce problème ou ce point sensible. C'est ce qui permet de vendre votre produit par rapport à vos concurrents. Votre USP est crucial. Disons, si vous proposez un produit que de nombreux autres concurrents proposent également, comme du liquide vaisselle. Soit vous avez besoin de créer un besoin spécifique ou un point sensible dans ce créneau, soit de vous concentrer sur un échantillon restreint de votre public cible. Avec la méthode a, par exemple, vous pouvez créer un nouveau point sensible spécifique. Par exemple, le liquide vaisselle est le seul sur le marché qui permet de réduire de moitié le temps de trempage. De cette façon, vous gagnez clients auprès de vos concurrents, car aborderons tous les autres produits la même manière, comme les assiettes sales, mais vous en avez créé un autre qui est de devoir faire tremper les assiettes pendant de longues périodes et de créer un nouvel USP pour votre produit. Avec la méthode B, vous devez vous concentrer sur un échantillon représentatif de votre marché potentiel et le cibler. Beaucoup de gens ne se rendent pas compte que plus vous êtes ciblé, plus vous avez de chances de vendre. Ils pensent : « Eh bien, si je supprimais une partie de mon public potentiel, je pourrais avoir moins de ventes, n'est-ce pas ? Mauvais. Plus votre texte est ciblé sur un groupe spécifique de personnes, plus ces personnes auront l'impression que vous leur parlez directement et que vous ferez donc un achat. Votre USP peut être que vous offrez la plus haute qualité ou que vous êtes le moins cher, ou que vous avez les meilleurs services, mais vous devez en choisir un. N'ayez pas peur d'être vraiment précis et définir ce qui vous différencie. Ainsi, dans cet exemple, votre nouveau public cible pourrait être celui qui recherche le liquide vaisselle de la plus haute qualité sur le marché. Mais votre avantage peut être que vous offriez le moins cher ou que vous ayez le meilleur service client. Le fait est que tu dois en choisir un. N'ayez pas peur d'être vraiment précis et de définir ce qui vous différencie. C'est là qu'il vaut la peine de connaître votre produit, votre client et de connaître vos concurrents à fond. Connaissez la démographie de vos clients, leur âge, leur sexe, formation, leur emplacement et le secteur d'activité dans lequel ils travaillent. Toutes ces informations vous donnent une idée claire de qui est votre client idéal et de l'USP qu'il recherche. Quelle est la valeur de votre client ? Quels sont leurs besoins ? Connaître la réponse à ces questions vous donne une longueur d'avance sur la concurrence. Ainsi, vous êtes mieux placé pour définir ce qui vous différencie. Et le droit d'auteur aura plus de succès et plus efficace pour attirer de nouveaux clients. 6. Écrire à Persuade: Qu' est-ce que tu fais ? Cependant, si votre produit et son USP ne résout pas un problème évident ou n'ont pas un point douloureux clair à utiliser comme levier dans votre copie. C' est là que vous devez utiliser vos pouvoirs de persuasion. Si vous écrivez une copie, vous écrirez avec l'intention de persuader votre lecteur. Toute copie que vous lisez en ligne ou ailleurs est écrite pour vous persuader d'effectuer une action, lier, de vous inscrire, de vous inscrire ou de partager. Tout d'abord, vous devez savoir quel est votre objectif avant de commencer à essayer d'écrire de façon convaincante, vous ne savez pas l'action que vous voulez que votre lecteur prenne. Tu ne pourras jamais convaincre quelqu'un de faire quoi que ce soit. Ayez une intention claire pour votre écriture. Définissez l'action que vous voulez que votre lecteur prenne et gardez-la à l'esprit lorsque vous écrivez, n'est-ce pas ? Il est en gras en haut de la page pour vous rappeler exactement ce que vous voulez persuader votre lecteur de faire. L' art de la persuasion peut être difficile à craquer, mais il y a quelques techniques d'écriture que vous pouvez utiliser pour améliorer votre copie, qui va regarder maintenant, vous positionner comme l'autorité. Lorsque vous percevez quelqu'un comme une autorité, vous êtes plus susceptible de faire ce qu'ils disent. Pensez à un entraîneur personnel qui crie des ordres. Êtes-vous à effectuer divers exercices car ils sont l'autorité, vous faites exactement ce qu'ils disent. Mais si ta mère te disait de courir cinq kilomètres, il ne le ferait probablement pas. L' autorité est donc importante. Et si vous pouvez écrire avec autorité, vous pouvez exploiter le pouvoir de persuasion dans votre écriture. Ce n'est pas le moment de la modestie. Si tu penses, ne suis pas une autorité sur quoi que ce soit. Vous savez, espérons-le, de quoi vous parlez quand il s'agit de ce que vous essayez de vendre ou de votre entreprise. Donc cela en soi vous rend en autorité. Tu as juste besoin d'écrire comme un, non ? Avec confiance, soyez audacieux, et soyez direct, pas hésitant ou incertain, comme dans cet exemple ici, j'espère vraiment que vous aimez ma nouvelle gamme de bombes de bain. Pour vous positionner comme l'autorité, vous devez éviter des phrases comme, j'espère ou je pense, dire que je le ferai, et je sais avoir confiance en ce que vous écrivez, a changé la déclaration pour avoir autorité. Et il est dit que, je sais, vous allez adorer ma nouvelle gamme de bombes de bain. Pouvez-vous voir comment instantanément votre lecteur va croire en ce que vous dites ? Vous pouvez utiliser l'autorité dans votre copie en démontrant vos compétences, connaissances et vos antécédents. Donc des phrases comme, je sais et je le ferai, et je crois que nos mots de toutes les forces pour démontrer votre autorité. autres phrases de puissance que vous pouvez utiliser sont celles qui démontrent vos compétences, vos connaissances et vos antécédents. Depuis et insérer le nom de l'année depuis 2004, par exemple, montre que votre site Web et votre entreprise ont été inaction depuis plus d'une décennie. Et ajoutez de l'autorité à ce que vous dites. Lorsque vous ajoutez ces indications d'autorité à votre copie, vous remarquerez probablement une augmentation considérable de vos conversions. Une autre technique de persuasion puissante est la rassurance. Lorsque de nos jours tant d'achats sont effectués en ligne, la sécurité du client peut être un problème. Beaucoup de gens sont préoccupés par la sécurité en ligne et cela peut être un obstacle à la vente. Vous devez donc mettre l'esprit de votre lecteur à l'aise avec vos mots. Comment pouvez-vous rassurer ? Vous pourriez offrir un remboursement. Beaucoup de gens ont peur de le faire parce qu'ils pensent que si vous offrez des remboursements, les gens commenceront à prendre des libertés et à tout rembourser. Mais en réalité, la majorité de vos clients sont très peu susceptibles de demander un remboursement si votre service est bon, mais si vous le proposez, il fournit cette assurance très importante qui rend votre lecteur plus sûr à propos de cet achat potentiel. Ça pourrait même les pousser à acheter. S' ils décident entre deux produits identiques et le remboursement de l'agent d'utilisation, ce petit geste pourrait être le point de basculement qui les persuadent de faire un achat. Une autre technique qui rassure le lecteur est ce qu'on appelle la preuve sociale. preuve sociale est la couverture de sécurité qui vient avec l'assurance que d'autres personnes ont fait ces grappes et qu'elles sont malheureuses à ce sujet. Vous pouvez présenter les témoignages de vos clients sur votre page de vente comme un exemple de preuve sociale. Ou vous pouvez simplement écrire, rejoindre 0,5 million d'autres clients heureux, ou quel que soit le nombre de clients que vous avez vendu votre article deux, avec cette pièce clé d'information que votre produit a un succès éprouvé, il fournit le une assurance importante que le lecteur peut avoir besoin d'être persuadé d'agir. Et enfin, récompense. Récompense, corruption, appelez ça ce que vous voulez, mais si vous offrez à vos clients quelque chose en échange de l'action que vous voulez qu'ils prennent. Cela peut être un outil de négociation très convaincant. Incitez l'action que vous voulez que votre lecteur prenne en leur fournissant un freebie, vous pourriez leur donner un goûter gratuit, une ressource PDF gratuite. Rendez le premier chapitre de votre livre gratuit. Donnez-leur quelque chose de valeur qui leur donnera envie de revenir pour plus. Après tout, qui n'aime pas les choses libres ? Et cela peut être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients et de les obliger à faire un achat plus tard. Il y a quelques mots clés de vocabulaire que vous pouvez utiliser qui sont garantis pour orienter votre lecteur dans une direction. Tu veux qu'ils partent. Tout d'abord, nouveau, marque, nouveau, nouvelle saison. Il est possible d'avoir la version la plus récente d'un article ou d'un produit, ce qui peut inciter les gens à acheter. Phrases mystérieuses, phrases comme les secrets derrière XYZ ou exclusifs. Ces phrases et ces mots créent de l'intrigue et de la curiosité. Et avec ces pouvoirs était que vous augmentez le désir de ce que vous vendez parce que a les allèles de mystère que vous allez lire est sur quelque chose que seuls ils connaissent. Et enfin, vous, nous avons discuté plus tôt dans le cours de l'importance de changer l'attention de moi à vous. Mais si vous utilisez réellement le pronom de la deuxième personne vous, il peut devenir un pouvoir serait en soi. Par exemple, vous pouvez transformer votre peau pendant la nuit, signifie que votre copie est écrite directement au lecteur d'une manière qui est clairement possible. Donc, pour résumer ces techniques persuasives, Gardez votre objectif à l'esprit et de savoir exactement ce que vous voulez faire pour persuader votre lecteur. Positionnez-vous comme l'autorité. Offrir, rassurer, offert une récompense, et utiliser des mots de puissance. Je vous verrai dans la prochaine conférence pour une autre technique persuasive pour la rédaction. 7. Obtenez à votre client d'acheter maintenant: Dans cette conférence, nous allons apprendre quelques façons clés d'encourager les gens à maintenant beaucoup de temps, peu importe la façon dont vous avez conçu votre copie, la raison sera intéressée, mais ils peuvent ne pas agir, du moins pas tout de suite. Ils peuvent cliquer loin de cette page pensant, je le ferai plus tard. Je veux cet article ou ce service, mais je ne veux pas m'engager maintenant. Ils ont peut-être des choses plus importantes à faire, comme ramasser les enfants à l'école ou une date limite au travail. De nombreux événements de la vie peuvent empêcher votre client de faire un achat à ce moment. Vous pouvez lutter contre cette situation en communiquant l'urgence à votre lecteur. Si vous utilisez des expressions telles que le temps limité ou le nombre limité, vous pouvez compiler votre client potentiel pour agir. Maintenant, vous avez travaillé dur pour attirer votre lecteur dans la confiance établie en utilisant leur langage, les convaincre d'acheter votre produit. Et la dernière étape est de les convaincre que le temps d'acheter n'est pas maintenant plus tard. Appliquez cette pression de temps pour créer un sentiment d'urgence. Dans la même veine, en utilisant votre copie pour communiquer, rareté est une grande technique convaincante. Dites à votre lecteur qu'il n'y a que x nombre de places disponibles à ce prix. établi que c'est le premier arrivé, le premier servi, et quand ils sont partis, ils sont partis. De la même manière que l'urgence complique le lecteur à agir. La rareté fonctionne de la même manière car elle exerce une pression sur votre client potentiel et les oblige à agir. Maintenant, pas plus tard. Afin de maintenir l'intégrité et l'authenticité, vous devez tenir vos promesses. Assurez-vous de faire ce que vous dites. Sinon, vous pouvez non seulement briser la confiance avec votre lecteur parce que vous ne suivez pas votre parole, mais vous perdez immédiatement l'urgence que vous essayez d'utiliser pour persuader votre lecteur. S' ils croient que votre vente est en fait disponible tout le temps, vous pouvez toujours, bien sûr, prolonger la date de vente en raison de la forte demande ou la ramener. Mais si vous dites que le prix que vous proposez n'est disponible que jusqu'à une certaine date, assurez-vous de modifier votre prix afin qu'il revienne au prix complet à cette date. Avoir un nombre limité de places disponibles à un prix inférieur, les appeler billets d'avance. Et encore une fois, assurez-vous qu'ils ne sont plus disponibles après la date limite que vous avez communiquée. Alors essayez l'une ou l'autre de ces stratégies, introduisez un sentiment d'urgence et de rareté dans votre écriture. Et vous devriez bientôt voir une reprise des conversions à partir de votre copie. 8. Tirer parti de la puissance de la rédaction de copies motivante: Dans cette conférence, nous allons apprendre à tirer parti du pouvoir de l'émotion pour convaincre votre lecteur d'agir. Lorsque la copie que nous écrivons active certaines émotions, vos mots prennent un nouveau niveau de persuasion. Si vous écrivez une copie sur quelque chose de technique, vous vous demandez peut-être comment sur Terre je suis censé écrire une copie émotionnelle sur quelque chose de si sec, mais ça peut être fait. Votre histoire a juste besoin d'être racontée de la bonne façon. Pour écrire avec émotion sur, par exemple, la sécurité Internet. Mais tu dois y aller, pourquoi ? Quand il a demandé : Pourquoi la sécurité Internet est-elle importante ? Votre rédaction peut se transformer d'ennuyeux, trop émotionnel. Donc, par exemple, un café sur une société de sécurité Internet lirait comme suit, je sais ce que c'est de se réveiller un matin avec un cauchemar que tu n'as jamais su que tu avais ? J' ai fait ce cauchemar une fois. Mon entreprise en ligne a été prise de moi par salon, je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui ne pouvait pas se soucier moins que dans mon site Web et les plateformes de médias sociaux qu'ils ruinaient pour nous était mon gagne-pain et tout ce pour quoi j'avais jamais travaillé. C, que lorsque vous dites le pourquoi, il devient plus facile de vendre le produit en décrivant une mauvaise expérience personnelle avec une histoire émotionnelle, vous pouvez convaincre vos lecteurs que la menace de la sécurité Internet est réelle. Dans la dernière conférence, nous avons examiné comment écrire une copie avec urgence et rareté. L' une des raisons pour lesquelles ces techniques sont si efficaces est qu'elles déclenchent la peur de l'émotion. La peur de manquer, la peur de ne pas agir à temps. Quand les gens éprouvent de la peur, ils cherchent un moyen de sortir de cette situation. Donc, si vous fournissez clairement une option ou une issue avec votre copie, vous pouvez utiliser cette crainte à votre avantage. La peur n'est qu'une des émotions que vous pouvez utiliser dans votre rédaction pour convaincre votre lecteur d'agir. Ensuite, nous allons explorer comment vous pouvez utiliser ces émotions pour augmenter les ventes. Sécurité. Le besoin de sécurité est une émotion puissante. Si votre produit offre la sécurité ou la tranquillité d'esprit comme cette copie est configurée pour, vous voudrez en tirer profit. Votre ton devrait être Kant et rassurant. Vous voulez offrir à votre lecteur une voix de raison et de confiance, contrairement à la peur, où vous stimulez votre interaction client avec la somme, il est plus doux. Vous voulez rassurer le lecteur et leur rappeler doucement quels dangers votre produit offre une protection. Donc, pour suivre l'exemple plus tôt, vous pouvez capitaliser sur l'émotion d'un lecteur besoin de sécurité en écrivant comme suit. Je raconte mon histoire dans l'espoir qu'elle pourrait convaincre les autres d'agir et de se protéger. Donc ça n'a pas à arriver à quelqu'un d'autre. Le piratage Internet devient de plus en plus courant. En fait, ça arrive tout le temps. Mag Security leur offre un moyen simple et efficace de protéger vos données et votre identité en ligne. Enfin, une autre émotion que vous pouvez utiliser dans votre copie est la culpabilité. Cette technique est souvent utilisée par les organismes de bienfaisance et les organismes sans but lucratif. Dans ce scénario, vous faites appel à la compassion et à l'empathie du lecteur pour provoquer une réaction secousse, comme dans cet exemple ici. Alors mettre en place un scénario qui évoque l'émotion de culpabilité et en suivant cela avec la question directe, pouvez-vous vraiment aider les remorqueurs aux cordes du cœur ? Ne sous-estimez pas le pouvoir de l'émotion dans votre copie. Cela peut sembler manipulateur d'une certaine manière, mais lorsque vous comprenez la psychologie derrière les émotions utilisées dans votre copie, cela peut aider à créer un lien avec votre client. Une fois que vous apprenez à écrire haute conversion, copie motivée émotionnellement, il a engagé point de basculement. Vous devez amener votre lecteur à agir. 9. La parole magique: Lors de l'écriture copie à vendre. Jusqu' à présent, nous avons parlé de notre public cible et de notre client idéal. Mais un problème courant que les gens rencontrent est de savoir comment écrire pour plus d'un type de client idéal. Ceci est essentiel si votre entreprise sert un public diversifié. Que faire si votre produit est une massothérapie, par exemple ? Votre public cible pourrait aller de parents fatigués aux athlètes sportifs en passant par les retraités. Dans n'importe quelle discipline, il y aura une gamme de clients potentiels que vous voulez joindre. Une façon d'aborder ce problème dans votre copie est de poser une série de questions à feu rapide qui servent de multiples publics. Le but ici est d'obtenir vos clients potentiels aussi diversifiés qu'ils puissent être, pour dire le mot magique. Et ce mot magique est oui. Par exemple, un service de conseil relationnel pourrait s'ouvrir avec, avez-vous besoin de conseils relationnels ? Avez-vous perdu la passion que vous aviez autrefois pour votre partenaire ? Votre relation est-elle en difficulté et vous ne savez pas quoi faire d'autre pour le faire fonctionner. Nous pouvons vous aider à remettre votre vie amoureuse sur la bonne voie. Ce que nous voulons, c'est que votre lecteur potentiel réponde oui à au moins une de ces questions préliminaires. La première question est assez large et générale, mais les deux secondes sont un peu plus précises. Avant de fournir une solution au lecteur. Voyez comment l'auteur parle de manière à ce que le lecteur soit d'accord. La copie ici fait un excellent travail d'amener le lecteur à dire oui et les amorcer pour la vente ou opsin qui suivrait. Livre classique Influence La psychologie de la persuasion. Le Dr Robert Cialdini jette les bases de ce qui fait dire aux gens. Oui. Il conseille qu'au début de votre copie, vous pouvez écrire au lecteur et dire des choses qui les feront hocher la tête en accord. Cela rendra plus facile d'obtenir le lecteur d'être d'accord avec vous lorsque vous montez l'échelle et faites une demande un peu plus grande, plus vous obtenez oui de votre lecteur avant de faire la grosse demande pour une vente, plus votre lecteur sera positif avoir le sentiment de faire un achat. Lorsque vous utilisez cette méthode, il est parfois utile d'amener votre lecteur à accepter des demandes plus petites avant il est parfois utile d'amener votre lecteur à accepter des demandes plus petites avantde monter l'échelle et de faire un appel à l'action un peu plus important, comme une vente ou un abonnement. Par exemple, vous pouvez leur demander de s'inscrire à une liste de courrier. Vous pourriez dire que vous inscrivez à notre homme est d'obtenir une newsletter hebdomadaire gratuite remplie de conseils relationnels. Configurez-le d'une manière qui amène votre lecteur à dire, oui s'il vous plaît donc moi et vous avez les premiers à dire oui pour que toute vente importante. Donc, la prochaine fois que vous écrivez une copie, assurez-vous de faire attention à deviner un lecteur pour être d'accord avec vous dès le début. Demandez-leur de dire oui, et vous serez sur la bonne voie pour faire une vente à partir de votre rédaction. 10. Un court "exercice" écrit (ou une petite faveur ! ): C'est la partie où je vous demande maladroitement une critique. Mais cette fois, il y a un petit rebondissement. Je suis désolée d'interrompre votre apprentissage, mais cela signifierait beaucoup pour moi si vous pouviez consacrer deux minutes de votre temps à améliorer ce cours Je vous serais très reconnaissante si vous pouviez laisser un commentaire et parlez-moi de votre expérience jusqu'à présent pour la rendre plus intéressante, pourquoi ne pas essayer ceci ? Si vous laissez une critique écrite, c'est peut-être l'occasion de mettre en pratique ce que vous avez appris. Les avis sont essentiels pour les instructeurs. Ils sont de loin le meilleur moyen pour moi d'obtenir des commentaires sur ce cours et de le rendre de la plus haute qualité possible. Certains de mes étudiants veulent que ce cours soit le meilleur cours sur le copywriting, mais je ne peux le faire qu'avec votre aide. Je suis très heureuse de modifier le contenu de ce cours si vous pensez qu'il en a besoin. Parce que maintenant de mes étudiants, même si vous apprenez de ce cours, au cas où vous ne seriez pas sûr de savoir comment laisser un commentaire. J'ai réalisé une courte vidéo de démonstration pour vous montrer. Et comme je l'ai dit, cela ne devrait pas prendre plus de deux minutes. Merci d'avance pour votre aide. J'ai hâte de lire votre expert Lewis et critiques et j'espère que vous apprécierez le reste du cours. Pour laisser un commentaire sur Skillshare lorsque vous êtes sur la page de la classe, si vous faites défiler vers le bas, vous verrez qu'il y a un onglet Reviews sur la droite. Si vous sélectionnez le bouton Laisser un avis, Skillshare vous présentera alors une série de courtes questions sur le cours. Et tout en bas, vous avez la possibilité de laisser quelques mots si vous le souhaitez. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Soumettre un avis. Et c'est tout. Les critiques m'ont vraiment aidée à continuer à créer excellents cours et contenus pour vous. Merci donc d'avoir pris le temps de regarder cette vidéo et merci d'avance d'avoir laissé un commentaire. 11. Un mot de conseil sur l'application de modèles de rédaction de copie: Il existe certains modèles d'écriture éprouvés. Le temps et encore apporter des résultats. Dans la dernière section du cours, nous avons examiné la psychologie dans laquelle nous pouvons puiser pour encourager notre lecteur à agir comme nous le voulons. Si vous combinez cette stratégie avec les formules de ce module, je vous garantis que votre rédaction apportera des résultats à la maison. Je vais vous emmener à travers étape pour vous montrer comment vous pouvez appliquer ces formules de rédaction éprouvées et éprouvées à votre écriture et les faire vôtres. Vous n'avez peut-être pas déjà rencontré ces entreprises. Oui. Mais une fois que je vous ai laissé entrer sur les secrets de ces modèles de copywriting, vous les remarquerez partout, de la publicité aux pages de vente en passant par la copie du site Web. Chaque copyright, un utilisateur est ces modèles comme un point de départ. Et c'est ce qu'ils sont. Ils sont une base de lancement pour vos idées. Je ne dis pas que tu dois les copier mot pour mot. Vous devez toujours apporter votre propre voix unique, votre personnage, et simplement mettre votre spin dessus. Mais c'est la beauté d'utiliser ces modèles de copywriting. Vous savez qu'ils fonctionnent et que vous devez faire est de remplir les blancs et de mettre votre propre torsion unique dessus. Alors avec cela, commençons à utiliser des modèles, et je vous verrai à l'intérieur de la prochaine conférence. 12. Raconter des histoires narratives: La première formule que vous rencontrerez fréquemment lorsque vous lisez du copywriting est la narration narrative. La narration est une tradition qui fait partie de notre culture depuis la naissance de la race humaine. On nous a tous raconté des histoires quand nous étions enfants, les contes de fées il était une fois et les chevrons heureux pour toujours. Ainsi, lorsque votre lecteur rencontre un texte structuré comme une histoire, cela lui donne un sentiment de familiarité, de sécurité et de bonheur. Cela crée un lien et confiance avec votre client potentiel. S'il est écrit avec la bonne formule de narration, votre texte ne ressemblera pas à un argument de vente, mais quelque chose auquel votre client peut à quelque chose auquel votre client peut s' identifier sur le plan personnel, raconter une histoire est plus qu'un simple un début, un milieu et une fin. La structure est tellement éprouvée qu'elle est prévisible. Maintenant, souvent prévisible est considéré comme une mauvaise chose. Mais dans ce cas, prévisibilité favorise ce sentiment de confiance, car le lecteur sait ce qui va se passer. La formule de narration courante est la suivante. Le personnage principal est notre héros, et il mène une vie ordinaire, puis quelque chose d'inattendu se produit qui change sa vie à jamais. Le héros entreprend alors un voyage qui fait passer certains à travers des rebondissements avant une bataille finale où ils vainquent un obstacle, généralement un méchant maléfique. Pensez au Hobbit, n'importe quel film Disney ou Marvel, ils suivent tous ce schéma et cette formule se répète encore et encore. Mais les gens ne s'en lassent jamais. C'est un trope plus connu sous le nom de voyage du héros. Alors, comment cela s'applique-t-il au copywriting ? Et si vous deviez faire du client, le héros, comme dans cette publicité Nike ici, cette copie motive le client à acheter, car le faire est une action héroïque. Mais le cœur du problème, c'est que le héros doit faire un choix. C'est à eux de découvrir cet outil secret qui peut changer le monde, de prendre la bonne ligne de conduite et de faire un achat. Voici donc ce que vous devez faire pour suivre la formule de narration de votre copie. Et comme je l'ai dit, il existe de nombreuses variantes. Je le présente sous sa forme la plus simple que vous puissiez vous l'approprier. Tout d'abord, faites du client votre héros. Ensuite, dans ce scénario, vous pouvez configurer le méchant comme étant le problème que votre produit résout avec votre client en héros et votre produit en tant qu'outil qui peut aider le client à vaincre le méchant. Vous avez mis en place la formule de narration parfaite lorsque votre client demande s'il s' agit d'enfants affamés à l' heure du petit déjeuner ou de moisissure sous la douche, par exemple. Au lieu de traiter ce moule comme un événement quotidien, faire le méchant et votre héros, votre client doit combattre ce moule avec le pouvoir super résistant de votre produit. Cette formule de rédaction est particulièrement adaptée aux produits qui résolvent un problème spécifique, en particulier si vos clients peuvent lutter contre ce problème . En utilisant cette formule de narration, vous pouvez rendre votre texte passionnant, intéressant, et cela permettra aux gens de lire jusqu'à la fin. 13. Obtenez votre personnel: La prochaine formule de rédaction que nous examinerons est une autre sorte de narration, mais c'est plus sur votre histoire personnelle. C' est la formule de rédaction personnelle. Ici, vous commencez par une histoire personnelle qui explique le problème et les difficultés que vous avez éprouvées à cause de cela. Cette difficulté, vous découvrez une solution. Maintenant que vous connaissez les secrets de cette solution, vous devez transmettre les résultats incroyables au lecteur. Vous vous sentez obligé de le faire pour le bien de l'humanité. Vous partagez quelque chose d'intime et de personnel avec votre lecteur, construisant cette connexion importante qui stimule les ventes. Cette formule est basée sur les conseils du livre bien nommé comme Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People. Sa formule magique pour une histoire engageante est la suivante. Tout d'abord, un incident, partagez une expérience personnelle vivante qui est pertinente au point que vous faites. Ensuite, l'action dépose une action spécifique que vous avez prise pour résoudre ou prévenir le problème. Troisièmement, les avantages soulignent clairement les avantages de suivre cette ligne de conduite recommandée. Si nous revenons à l'exemple précédent que j'ai donné il y a un moment dans le cours sur la sécurité Internet. En plus d'attirer les émotions du lecteur comme nous l'avons souligné dans ce module, il suit également cette formule personnelle de narration à un T. Il décrit l'incident. Il indique au lecteur comment ils ont agi. Et il se termine par le bénéfice de l'action qu'ils recommandent. L' important ici, c'est que c'est une histoire, c'est personnelle. L' objectif n'est pas de recommander un plan d'action, mais a plongé le lecteur dans ce qui s'est passé. Sans l'histoire personnelle qui précède les avantages du système de sécurité, cela n'aurait tout simplement pas le même effet. Il n'y aurait pas de connexion avec le lecteur. Ce qui rend cette histoire si convaincante, c'est qu'elle est réelle et personnelle. Donc, utilisez toujours de vraies histoires où vous le pouvez. Dans la rédaction, il ne peut y avoir de substitut aux histoires vraies. Mais souvent, nous avons eu du mal à trouver les bons mots et nous devons le rendre personnel. Si vous trouvez que vous êtes coincé pour des idées pour votre propre histoire personnelle. Quand Oscar, les gens, certains de vos clients, le matériel qu'ils donnent pour ce témoignage peut souvent être inspiration pour ce que vous pouvez utiliser dans votre copie pour raconter des histoires personnelles. La raison est le modèle est si réussie est parce qu'une fois de plus, dans le nœud de narration, il y a un sentiment chaleureux de familiarité qui met le lecteur à l'aise. Ça n'a pas l'impression d'être un argument de vente. Lorsque vous racontez une histoire, le lecteur peut imaginer l'ensemble du voyage est fait une promotions et ils sont aspirés en accrochant l'attention de votre public immédiatement avec une histoire personnelle. Ils peuvent se rapporter à vous parce que vous créez une connexion. Cette formule fonctionne particulièrement bien lorsque votre service ou produit fournit une solution qui est à voir avec la croissance ou le développement personnel. Quelque chose que vous pouvez créer un compte personnel à partir d'entreprises inspirées des histoires de nutrition et de régime alimentaire. Et cette solution, par exemple, fonctionne particulièrement bien avec ce genre de formule. Essayez-le et voyez si cette formule de rédaction fonctionne pour vous. 14. Prenez des mesures: La première formule que vous rencontrerez fréquemment lors de la lecture de la rédaction est la narration narrative. La narration est une tradition qui fait partie de notre culture depuis le début de la race humaine. On nous a tous raconté des histoires d'enfants, des contes de fées il était une fois, et des chevrons heureux. Ainsi, lorsque votre lecteur rencontre une copie structurée comme une histoire, elle lui donne un sentiment de familiarité, de sécurité et de bonheur. Il établit la connexion et la confiance avec votre client potentiel. Si une personne avec la bonne formule de narration, votre copie ne se sentira pas comme un terrain de vente, mais plutôt, quelque chose que votre client peut se rapporter à un niveau personnel, raconter une histoire est plus qu'un simple début, un milieu , et une fin. La structure est tellement éprouvée et testée qu'elle est prévisible. Maintenant, souvent prévisible est considéré comme une mauvaise chose. Mais dans ce cas, prévisibilité encourage ce sentiment de confiance parce que le lecteur sait ce qui va arriver. La formule commune de narration va comme ça. Le personnage principal est notre héros, et il ou elle mène une vie ordinaire, puis quelque chose d'inattendu arrive qui change leur vie pour toujours. Le héros que se lance dans un voyage qui les emmène à travers des rebondissements et tonnes avant une bataille finale où ils vainquent un obstacle, généralement un méchant maléfique. Pensez à The Hobbit, n'importe quel film Disney ou roman, ils suivent tous cette personne et cette formule est répétée encore et encore. Mais d'une manière ou d'une autre, les gens ne se lassent jamais. C' est Detroit, plus communément connu sous le nom de voyage du héros. Alors, comment cela s'applique-t-il à la rédaction ? Et si vous deviez faire le client, le héros, comme dans cette Nike ici, cette copie motive le client à acheter parce que cela est une action héroïque. Le, au cœur de celui-ci, le héros doit faire un choix. C' est à eux de découvrir cet outil secret qui peut changer le monde, prendre le bon plan d'action et faire un achat. Voici donc ce que vous devez faire pour suivre la formule de narration pour votre copie. Et comme je l'ai dit, il y a beaucoup de variations de ceci. Je le présente dans sa forme la plus simple pour que vous puissiez le faire vôtre. Tout d'abord, faites du client votre héros. Ensuite, dans ce scénario, vous pouvez configurer le méchant pour être le problème que votre produit résout avec votre client comme le héros et votre produit comme l'outil qui peut aider le client à vaincre le méchant. Vous avez mis en place la formule de narration parfaite lorsque votre client sur que ce soit des enfants affamés à l'heure du petit déjeuner ou mouler la douche, par exemple. Au lieu de traiter ce mode comme un événement quotidien, faites-en le méchant et votre héros, votre client doit combattre ce moule avec la puissance de puissance de votre produit. Cette formule de rédaction est la plus adaptée aux produits qui résolvent un problème spécifique, surtout si ce problème est quelque chose que vos clients peuvent combattre. En utilisant cette formule de narration, vous pouvez rendre votre copie passionnante, intéressante, et elle permettra aux gens de lire jusqu'à la fin. 15. Comment écrire un titre tuant: Jusqu'à présent, nous avons examiné les modèles à suivre pour le cœur de votre copie. Le corps de textes où vous avez la possibilité de persuader votre lecteur de faire quelque chose. Mais nous n'avons pas encore examiné le titre le plus important. Mais quels sont nos gros titres ? Ce sont les mots que vous voyez en haut de la page, le titre ou l'en-tête de la page, généralement en gros caractères gras. Les titres sont souvent la première chose que vous voyez en tant que lecteur. Et ce sont les 1 que si le lecteur ne passe pas au-delà, nous n'aurons pas de succès en tant que rédacteurs. Les gros titres ou comme une porte. Ce qu'il y a derrière cette porte est un mystère. Si le lecteur décide de ne pas passer cette porte, alors vous perdez des affaires, alors peu importe la beauté de l'intérieur. Vous pourriez écrire une copie incroyable, mais si votre titre échoue, vous et votre client potentiel n' aurez même pas la possibilité de le lire. Les gros titres sont donc importants. Ils doivent être intéressants, accrocheurs et puissants, afin que les lecteurs se sentent obligés de lire sur l'importance d'un titre va au-delà de la page elle-même. N'oubliez pas non plus que si vous publiez quelque chose en ligne, s'il est partagé, ces titres sont généralement ceux que les gens voient dans leurs fils d'actualité. Je vais vous donner quelques exemples utiles que vous pouvez utiliser pour vos propres titres. Vous savez donc que vous pouvez connecter votre lecteur à chaque fois. Mais d'abord, je voudrais regarder de plus près ce qui fait qu' un bon titre ressemble à n'importe quel exemplaire. Rends-le spécifique. Vous devez adapter le titre en fonction de la plateforme et de la page sur lesquelles vous le placez, l'audience que vous avez en tête. Est-ce pour une page de vente ? S'agit-il d'un article ou d'un article de blog ? Communiquez au lecteur ce qu'il contient. S'ils continuent à lire la suite fourni les informations dont le public a besoin. Ils continuent donc à lire. Les mêmes règles s'appliquent aux titres que pour n'importe quel exemplaire. Le lecteur voudra savoir ce que cela représente pour moi. Assurez-vous donc d' obtenir rapidement la valeur. Communiquez que ce contenu est pour vous et qu'il sera une valeur pour vous. N'oubliez pas que si quelqu'un partage votre copie sur les réseaux sociaux, le titre sera tronqué ou raccourci. Alors ne te fais pas trébucher par ça. En règle générale, le guide pour les titres partageables comprend 60 caractères, soit seulement 10 à 12 mots. Sinon, vous risquez de vous faire couper les mots dans un certain nombre d'endroits précieux en ligne, tels que les recherches Google, Twitter et Facebook. Un titre perdra certainement son efficacité si vous n'avez pas pu tout voir. Veillez donc à respecter ces limites. Si vous appliquez tous ces conseils à votre texte lorsque vous rédigez des titres, vous pouvez être sûr que votre lecteur restera dans les parages et atteindra réellement la copie au-delà des titres que vous avez a travaillé si dur pour créer. Alors sans plus tarder, voici quelques modèles éprouvés pour les titres qui donnent envie aux gens de lire et de partager ce qu'ils voient. Premièrement, comment faire quelque chose en X, nombre d'étapes simples. Du point de vue du lecteur, c'est un moyen clair de voir que vous pouvez apprendre quelque chose. Le premier blanc correspond à ce que les internautes recherchent sur Google. Headline promet au lecteur qu'il en bénéficiera. J'ai appris à faire quelque chose, mais je le promets en un certain nombre d'étapes. Les titres qui commencent par un guide pratique et des chiffres attirent le regard et créent une attente. L'amour, les chiffres et les gros titres de Rita. C'est quelque chose qui quantifie ce qu'ils sont sur le point de lire et donne de la valeur au contenu. Ainsi, par exemple, comment nettoyer votre appartement en profondeur en cinq étapes simples. Ou retournez-le, comme dans cet article de BuzzFeed. Six étapes faciles pour manger plus sainement. Faire quelque chose comme un expert sans XYZ. Dans, sans section, vous avez mentionné quelque chose que beaucoup de gens vivent peut-être. Donc, en suivant la formule de chemin que nous avons examinée plus tôt, vous faites allusion à la douleur que quelqu'un peut ressentir, mais vous fournissez la solution. Par exemple, il faut sprinter comme un pro sans aucune douleur. Ou dans cet exemple ici, comment interviewer un expert sans avoir l'air d'un idiot. Numéro trois, x nombre de leçons que j'ai apprises en faisant quelque chose. Huit leçons que j'ai apprises en divorçant. Cinq leçons que j'ai apprises en achetant mon premier chiot. Ce modèle est un modèle à utiliser si vous décrivez quelque chose à partir de votre expérience personnelle. Cela convient particulièrement si votre copie utilise la formule de narration personnelle que nous avons examinée précédemment. Encore une fois, vous offrez un avantage au lecteur. Ils peuvent apprendre de votre expérience et vous les associez à votre récit personnel. Numéro pour x, manières secrètes de faire quelque chose. Ce modèle met l'accent sur l'exclusivité des informations. Le mystère suscite votre intérêt en tant que lecteur et vous encourage à poursuivre votre lecture. Par exemple, sept secrets les investisseurs boursiers ne nous diront pas, ou 20 choses que vous ne saviez pas pouvoir vendre sur Craigslist. Et enfin, x nombre d' adjectifs que vous devriez faire ou savoir avant de faire quelque chose. L'adjectif ici vend vraiment ce que vous écrivez. Par exemple, dix pièges susceptibles de faire faillite que vous devez connaître avant de démarrer une entreprise. Voyez comment cet exemple utilise des adjectifs puissants pour attirer l'attention, ou cet exemple ici, Vingt-cinq endroits vraiment incroyables que vous devez visiter avant de mourir. Alors offrez l'un de ces modèles ou optez pour votre copie et amusez-vous bien avec. Les gros titres, ou pour attirer l'attention des gens. Pensez donc à des moyens créatifs de le faire. Vous pouvez essayer des éléments inhabituels dans votre titre qui ne vont pas souvent de pair pour forcer les gens à y jeter un second coup d'œil, essayer différentes idées et à trouver le bon titre qui fonctionne avec votre copie. Ainsi, vous pouvez vous assurer que votre lecteur reste dans les parages. 16. L'arme d'écriture de Ninja souvent négligée: Nous avons maintenant examiné les gros titres. Mais qu'en est-il de ce qui suit un gros titre ? Avant d'arriver au corps du texte, il y a généralement une seule phrase après le titre. Et c'est ce que l'on appelle en rédaction votre phrase principale, également appelée sous-en-tête ou sous-titre. Il s'agit d'une arme d'écriture ninja souvent négligée qui peut améliorer votre taux de réussite lorsqu'il s'agit d'obtenir des coups. C'est la première ligne que les gens liront après le titre. Il s'agit donc de votre introduction ou la première phrase du corps du texte. Ici, vous avez commencé à mener le lecteur là où vous vouliez qu'il aille. C'est souvent ce qui apparaît dans Google si votre site Web ou votre article apparaît dans une recherche. Il est donc très important que vous fassiez les choses correctement. Votre phrase principale doit être excellente pour garder l"intérêt de vos lecteurs. Vous avez une phrase pour retenir l'attention de votre lecteur après le titre et le convaincre de continuer à lire. Si vous vous trompez, c'est peut-être ce qui pousse votre lecteur à cliquer. Il faut garder à l'esprit que de nombreuses personnes se contentent de parcourir la phrase principale. Quelle que soit la manière dont vous rédigez votre phrase principale, il est essentiel d' inclure les mots clés, les points les plus importants de votre contenu dans cette phrase principale. De plus, le titre et la phrase principale doivent fonctionner ensemble. Si votre titre promet neuf façons de faire frire des oignons, la ligne suivante devrait s'appuyer sur ce titre et la copie qui suit devrait répondre à cette attente. Évitez donc tout ce qui est énigmatique ou déroutant. Ce n'est pas le moment d'être mystérieux. Alors, comment faire suivre le titre d' une phrase principale ? Il existe différents types de phrases de feuilles que vous pouvez utiliser avec votre copie, que je vais vous décrire maintenant. C'est le résumé principal. Ceci est souvent utilisé dans le journalisme, où le premier paragraphe sera un bref résumé des faits et ce qui suit sera une suite de ces faits en détail. Phrases créatives. Cela peut être une façon amusante ou inhabituelle de commencer l'article. Peut-être un jeu de mots ou une blague, ou un fait surprenant. Votre phrase principale pourrait être, quelle est la partie la plus étonnante, la plus surprenante ou la plus juteuse de votre copie ? C'est la même phrase principale où vous décrivez un scénario qui permet au lecteur de se mettre dans l'histoire, le décor de sorte que vous attirez le lecteur et qu' il puisse l'imaginer pour eux-mêmes. Enfin, le lead de la page de destination. Si vous rédigez une phrase principale pour une page de vente, phrase qui suit le titre doit être attrayante et inciter votre lecteur à passer à l'action. Nous aborderons les pages de leads plus en détail dans le prochain module. Mais avec votre phrase principale ici, vous devez guider le lecteur du titre à l'appel à l' action en mettant en avant les avantages les plus convaincants. S'ils continuent à lire le reste de la copie, ils peuvent se renseigner sur les autres avantages. Mais n'oubliez pas que les gens ont une capacité d'attention limitée. Faites donc passer vos avantages les plus intéressants en premier. Nous espérons que leur utilisation sera un tremplin pour structurer vos idées et faire passer votre texte au niveau supérieur. Nous avons donc examiné comment vous pouvez utiliser des formules pour les titres sous-en-têtes et les modèles qui incitent votre client potentiel à agir, ainsi que des techniques narratives et personnelles narration. Nous espérons que leur utilisation sera un tremplin pour structurer vos idées et faire passer votre texte au niveau supérieur. 17. Conclusion: Cela nous amène à la fin de ce cours. Merci beaucoup de nous avoir regardés. J'espère vraiment que ça vous a plu. Ne le permet pas, et que vous pouvez déjà commencer à voir une amélioration de votre rédaction. Le dur labeur commence. Vous avez appris toutes ces techniques de rédaction, mais vous devez maintenant appliquer ces techniques à votre écriture. Vous disposez de tous les outils dont vous avez besoin pour transformer votre copie d'une écriture sèche et terne en une copie éblouissante qui attire le client. Si vous n'avez pas encore appliqué ces techniques au fur et à mesure du cours, commencez à le faire dès maintenant, voici un récapitulatif des points clés à retenir de ce cours. Nous avons appris à copier ces cellules en utilisant les théories sous-jacentes à la psychologie du marketing pour amener votre lecteur à agir, à utiliser les formules et les modèles que nous avons examinés comme tremplin de lancement pour vos propres idées. droits d'auteur. Si vous suivez toutes ces étapes avant de vous en rendre compte, vous verrez comment votre copie a le pouvoir de convertir vos lecteurs en clients. Assurez-vous de terminer le projet de classe. Ne soyez pas timides. Un travail en cours vaut mieux que rien du tout. Et en le partageant, vous avez la chance pour moi de le revoir ainsi que pour vos camarades de classe qui suivent également ce cours. Si vous avez des questions en cours de route, vous pouvez les poster dans la zone de discussion de la classe. Et si vous avez apprécié ce cours, assurez-vous de me suivre en tant qu' instructeur sur Skillshare afin rester informé des nouveaux cours que je publierai à l'avenir. Pourquoi ne pas commencer dès maintenant et mettre en pratique tout ce que vous avez appris avec une nouvelle écriture. Utilisez ce cours pour vous guider. Intégrez ces techniques à votre écriture et commencez à prendre conscience souvent lorsque vous lisez également. Ce faisant, vous commencez à développer un sens du ton et du style et à avoir une idée de ce qui fait une bonne copie. Chaque jour où tu le remets à plus tard. Vous laissez derrière vous un client potentiel ou une vente. Alors agissez. Maintenant. Je vous souhaite plein succès dans votre parcours de rédaction et j'espère vous voir suivre un autre cours très bientôt.