Rédiger un message de blog B2B original en interrogeant un expert

1. À propos de ce cours: Si vous voulez que vos articles de blog B2B soient bien classés sur Google, vous devez vous assurer qu' ils sont originaux. Et pour qu'ils soient originaux, vous ne pouvez pas vous fier uniquement à Google pour votre sujet. Vous devez interroger des experts en la matière. Après tout, la réflexion, le leadership consiste à avoir des idées ou des idées originales et nouvelles façons de voir votre marché et le monde. Vous n'obtenez pas ces informations originales de la part de Google. C'est là que tout le monde regarde. Vous obtenez des informations originales en interrogeant des experts en la matière. Le secret de votre succès est de choisir le bon expert en la matière et mener une entrevue géniale. Lorsque vous choisissez le bon expert en la matière. Et quand vous les obtenez pour vous donner un aperçu original, vous finissez par écrire un article de blog original que Google adore et qui porte chance à vos clients. Salut. Je suis Alan Sharp et je suis le bienvenu dans mon cours sur la façon de rédiger un article de blog B2B original en interrogeant un expert. J'ai conçu ce cours pour les spécialistes du marketing, les rédacteurs de contenu et les rédacteurs qui ont besoin de rédiger blog uniques qui se classent bien dans recherches, qui génèrent du trafic et qui nourrissent les prospects via un pipeline de vente. Dans ce cours, vous apprendrez comment choisir un expert, comment préparer votre entretien, comment choisir votre format, n'est-ce pas ? Votre ouverture, établissez le contexte, non ? Le corps. Rédigez votre conclusion, votre appel à l'action et optimisez votre publication pour la recherche. Vous allez regarder par-dessus mon épaule alors que je commence avec un écran vide et que je rédige un article de blog B2B à partir de zéro, vous guidant à chaque étape du processus. Découvrez ce que vous devez faire, les erreurs que vous devez éviter et les meilleures pratiques à suivre pour rendre votre article de blog B2B original impressionnant et efficace. J'écrivais des billets de blog depuis que le blogging est devenu une chose courante, c' est-à-dire vers 2003. J'interviewe experts en la matière et je transforme leurs réponses en articles de blog uniques depuis deux décennies. Dans ce cours, je vous montre tous que j'ai appris à la dure. En cours de route. Si vous avez besoin de rédiger blog B2B originaux qui attirent les visiteurs de votre site Web, engagez vos acheteurs et positionnez-vous vous et votre entreprise, en tant que leader d'opinion. Checkout, la description détaillée ci-dessous, regardé les leçons de prévisualisation gratuites, lire les commentaires de mes étudiants satisfaits qui s'inscrivent aujourd'hui. 2. Découvrir Cinq éléments essentiels: Si vous souhaitez rédiger un article de blog B2B original en interrogeant un expert en la matière. La première chose que vous devez faire avant d'interviewer votre expert et avant d'écrire un seul mot est de découvrir pourquoi vous écrivez. Chaque article de blog a un but. Chaque publication a un objectif et votre priorité avant de commencer écrire est de découvrir votre objectif. Vous devez connaître la raison pour laquelle vous écrivez, car la majorité des experts en la matière que vous interviewez ne sont ni des vendeurs ni des spécialistes du marketing. Ce sont des ingénieurs, des développeurs, des chefs de projet, des gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement , des logisticiens, des techniciens etc. Ils ne connaissent pas l'aspect commercial des ventes et du marketing. Vous savez, votre objectif marketing, mais ce n'est pas le cas, et donc ils ne vous donneront pas les réponses dont vous avez besoin moins que vous ne soyez préparé à votre entretien. Voici donc comment vous préparer. La première chose que vous devez découvrir est le mot clé que vous ciblez avec votre article de blog. Vous rédigez votre message soit pour répondre à une question, résoudre un problème ou aider votre lecteur à effectuer un achat. Avant de poser une seule question à votre expert en la matière , vous devez savoir ce que votre lecteur souhaite tirer de votre publication. Vous devez connaître leur intention de recherche. recherche intense signifie simplement la raison pour laquelle quelqu'un effectue une recherche. L'intention de recherche vous indique ce que le chercheur espère accomplir avec sa recherche et ce qu'il espère tirer de votre billet de blog lorsqu'il le lira. Permettez-moi de vous donner un exemple tiré du monde des roulettes. Dans les entrepôts du pays, vous trouverez des chariots que les travailleurs poussent dans les allées et chargent avec des pièces et des produits. Ces chariots ont généralement un prévisionniste à chaque coin du chariot. Ces roulettes sont connues pour causer des problèmes dans les entrepôts. Certaines roulettes sont bruyantes. autres roulettes sont mal fabriquées et s'effondrent lorsque le chariot est poussé. Certaines roulettes ont des bandes de roulement en caoutchouc qui laissent des marques noires sur les sols des entrepôts. Certaines roulettes présentent un pivot d'attelage qui tombe en panne prématurément. En raison de ces nombreux problèmes, les responsables d' entrepôt se rendent souvent en ligne et effectuent des recherches liées aux roulettes. Ils recherchent les meilleures roulettes pour le béton. Pourquoi utiliser les roulettes indolores King ? Roues pivotantes robustes et roulettes antistatiques par rapport aux antistatiques. Avant d' écrire, votre objectif est de découvrir l'intention de l'acheteur derrière le mot clé que vous ciblez. Comme vous pouvez le constater, chacun de ces termes de recherche a une intention d'acheteur différente. Le premier chercheur cherche probablement à acheter quelque chose. Ils recherchent la meilleure roulette pour un type de sol spécifique. Le deuxième chercheur cherche une réponse. Ils veulent savoir pourquoi les roulettes King Pinellas sont meilleures que les roulettes à pivot. Le troisième chercheur cherche à acheter des roulettes et des roulettes robustes en particulier. Et le quatrième chercheur cherche une réponse à la question de savoir quelles roulettes sont les meilleures pour empêcher les décharges électrostatiques. ne faut pas oublier que les recherches B2B se répartissent en deux catégories principales. Vos clients potentiels vont en ligne et effectuent une recherche soit parce qu'ils veulent acheter quelque chose, soit parce qu'ils veulent apprendre quelque chose. Ces deux recherches intenses ont une grande incidence sur le type de poste, non ? Quelqu'un qui cherche à acheter une roulette robuste ne veut pas tout lire à son sujet. Ils veulent faire un achat. Et quelqu'un qui cherche des réponses pour savoir si les roulettes antistatiques sont meilleures que les roulettes ESD ne veut pas voir les spécifications des produits ou des comparaisons de prix ou avoir ici un pitch. Ils sont à la recherche d'informations et non d'un argumentaire de vente. Cela signifie qu'avant de mener votre entretien, vous devez déterminer si votre lecteur cherche à acheter quelque chose ou s'il cherche à apprendre quelque chose. Vous pouvez le découvrir en comprenant l'intention derrière le mot clé que vous ciblez. La deuxième chose que vous devez déterminer avant interroger votre expert en la matière est le lecteur de votre article. D'une manière générale, il existe deux types d'acheteurs B2B, les acheteurs commerciaux et les acheteurs techniques. Une entreprise de notre côté se préoccupe des coûts, retour sur investissement, des marges bénéficiaires, la productivité et d'autres indicateurs commerciaux. Un acheteur technique se soucie des poids , des longueurs, des tensions, des entrées, des sorties, de la mise en œuvre, de la personnalisation, support technique et autres. Spécifications techniques du produit. En accord avec notre exemple Casta, l'acheteur professionnel souhaite en savoir plus sur les roulettes qui réduisent les coûts de maintenance, tandis que l'acheteur technique souhaite savoir si les roulettes ont un poids nominal de 2£ mille, tu comprends l'idée. La troisième chose que vous devez savoir avant asseoir pour interviewer un expert en la matière pour votre article de blog est la votre lecteur dans son parcours d'achat. Chaque acheteur commence son parcours en se rendant compte qu'il a un problème. Au stade de la prise de conscience, ils découvrent qu'ils ont une douleur, un problème, un défi ou quelque chose d'autre qu'ils doivent résoudre. Ils commencent à chercher des réponses à leur problème. Ensuite, ils passent à l'étape intermédiaire, l' étape de la réflexion, où ils réfléchissent à la manière de résoudre leur problème. Ils envisagent de le réparer eux-mêmes, par exemple, et ils envisagent également d'acheter une solution. Enfin, ils arrivent à la troisième et dernière étape, le parcours de l'acheteur, l'étape de la décision. Ici, ils recherchent des fournisseurs, des entreprises, des produits et des services à acheter. Conformément à notre exemple de lanceur, un acheteur au stade de la sensibilisation cherche pourquoi les roulettes marquent les sols. Au stade de la réflexion, ce même acheteur recherche meilleure bande de roulement pour ne pas marquer les sols, et que l' étape de la décision recherchée par roulettes en polyuréthane ou des roulettes en polyuréthane près de chez moi. Une fois que vous avez interrogé suffisamment d'experts en la matière, vous vous rendez compte qu'ils ne parlent pas la langue de la vente et du marketing la plupart du temps. Dans mon rôle de rédactrice B-to-B spécialisée dans la fabrication et l'industrie lourde. J'interviewe de nombreux ingénieurs. Ils ne savent généralement pas grand-chose des mots clés ou optimisation des moteurs de recherche, des balises Meta ou des personas d'acheteurs ou même des parcours d'acheteur d'ailleurs. Cela signifie que l'un de vos défis lorsque vous discutez avec un expert en la matière est de le mettre au courant le plus rapidement possible des raisons pour lesquelles vous l'interviewez. Vous devez leur donner quelques contextes, une sorte de cadre de référence pour qu' ils puissent comprendre ce dont vous allez discuter pendant votre entretien. J'ai appris au fil des ans que le moyen le plus simple et le plus efficace faire est de toujours avoir un titre provisoire pour mon billet de blog avant d'interviewer mon expert en la matière. Un titre provisoire est un titre temporaire, un titre provisoire que vous donnez votre article de blog pendant qu'il est en cours de développement, pendant que vous faites des recherches et que vous le rédigez. Un titre provisoire est sujet à changement, bien entendu, mais il saisit l'essentiel de ce que portera votre publication. Il aide votre expert en la matière comprendre le sujet de votre article de blog, qui est le lecteur visé et l'essentiel de ce qu' il va dire dans le billet. Comme vous le verrez dans notre prochaine leçon, connaître votre titre de travail est la clé pour réussir un entretien avec un expert en la matière. La cinquième et dernière chose que vous devez savoir est la longueur de votre billet de blog. En termes de mots, vous devez connaître votre nombre de mots. La durée de votre publication détermine la durée pendant laquelle vous devez parler à votre expert en la matière et le nombre de questions que vous devez poser, plus vos publications sont longues, plus votre entretien est long. C'est ainsi que vous préparez votre entretien avec votre expert en la matière. Vous découvrez le mot clé que vous ciblez avec votre publication. Vous découvrez pour quel type d' acheteur vous écrivez. Vous apprenez où se situe la flèche dans leur parcours d'achat. Vous créez un titre provisoire pour votre publication et vous déterminez votre nombre de mots. Une fois que vous connaissez ces cinq points, vous êtes prêt à poser les questions qui vous donneront les réponses dont vous avez besoin pour rédiger un article de blog original. Vous savez ce que vous écrivez, vous savez à qui vous écrivez, quand et pourquoi. 3. Interview de votre expert en matière de sujet: Le moyen le plus simple de rédiger un billet de blog B2B original est d'interviewer un expert en la matière. Vous n'êtes pas un expert du sujet sur lequel vous écrivez. Vous devez donc trouver quelqu'un qui les interroge. Vous devez y découvrir leurs idées originales. Des informations privilégiées et leur expertise sur le sujet sur lequel vous écrivez. Comme nous l'avons vu dans la leçon précédente, vous devez savoir cinq choses avant de vous asseoir pour cet entretien. Vous devez connaître le mot clé que vous ciblez, le personnage de l'acheteur pour lequel vous écrivez, son stade et le parcours de l'acheteur, titre provisoire et votre nombre de mots. Une fois que vous connaissez ces cinq points, vous êtes prêt pour votre entretien avec un expert en la matière. Mener un entretien efficace avec un expert en la matière. chose la plus importante dont tu as besoin , c'est ton titre provisoire. Lorsque vous avez un titre provisoire devant vous, vous aidez votre expert en la matière et vous-même à savoir où va l' entretien. Le titre de travail fait office feuille de route pour votre discussion. Laissez-moi vous montrer comment interroger votre expert en la matière. C'est un processus que j'ai développé et perfectionné pendant 30 ans en tant que rédactrice B-to-B, cela fonctionne pour moi. J'espère donc que cela fonctionnera pour vous. Ouvrez un nouveau document Microsoft Word et enregistrez-le sous un nom de fichier contenant le titre de travail et les notes d'entretien avec les PME, puis retirez les guillemets. Ensuite, en haut du document, tapez entretien avec et inscrivez le nom de votre expert en la matière, son titre de poste et son entreprise. Appuyez sur Retour et saisissez le titre provisoire de votre article de blog. Appuyez à nouveau sur Retour et saisissez le mot clé que vous ciblez avec cette publication. Décrivez ensuite le personnage de l'acheteur que vous ciblez. Tapez ensuite leur étape dans le parcours de l'acheteur. Et enfin, écrivez le nombre de mots. Comme vous pouvez le constater, vous menez un entretien avec un expert en la matière dans une entreprise appelée Caster Central. Ils conçoivent et fabriquent des roulettes pour des applications commerciales et industrielles. Vous êtes en train de passer un entretien avec cet expert pour un poste. Vous écrivez à propos d'un type spécifique de lanceur de sorts. Le titre de travail de votre article est de comprendre la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Le mot-clé que vous ciblez est roues pivotantes antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD. Il s'agit d'un terme de recherche courant que les clients potentiels saisissent dans les cellules Google, Cast ou centrales, une ligne de ces diffuseurs et souhaitent se classer en haut des résultats de recherche pour ce terme de recherche. Le personnage acheteur que vous et moi ciblons dans cet article de blog est un directeur de production. Il s'agit d'un acheteur technique qui a besoin de s' approvisionner en ce type de lanceur spécialisé. Cet acheteur est généralement au stade de la prise de conscience ou la réflexion de son parcours d'achat lorsqu'il effectue une recherche Google à l'aide de ce terme. Le nombre de mots que vous et moi comptons écrire sur ce sujet est de 700. Une fois que vous avez écrit tout cela, vous êtes prêt à décrocher le téléphone ou à utiliser Zoom, ou même à vous asseoir littéralement avec votre expert en la matière pour votre entretien. Je vous recommande vivement de le faire par biais d'un appel Zoom afin de pouvoir partager votre écran. À l'heure prévue. Vous commencez votre réunion Zoom et vous dites quelque chose comme cela hybride. Je suis Alan Sharp. Je travaille avec votre service marketing pour rédiger un article pour votre entreprise. Vous et moi nous rencontrons aujourd'hui afin que vous puissiez me donner les détails et les idées dont j'ai besoin pour écrire ce billet. Permettez-moi de vous donner quelques informations générales. Je suis en train d'écrire un article que nous appelons provisoirement comprendre la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. C'est donc de cela que vous et moi discutons aujourd'hui. Notre lecteur pour cet article, l'acheteur que nous espérons atteindre est un directeur de production qui découvrait ces roulettes pour la première fois ou qui décidait du type de lanceur à acheter ? Est-ce que je peux enregistrer cet appel ? Merci. C'est ainsi que vous organisez l'entretien. Vous préparez le sujet de votre entretien afin qu'ils sachent exactement pourquoi vous appelez, quoi vous discutez et ce que vous espérez accomplir pendant l' appel avec leur aide. Je vous recommande maintenant de partager votre écran afin que votre sujet voir ce que vous tapez au fur et à mesure de votre entretien. Votre objectif pendant l' entretien n'est pas seulement de rassembler le contenu dont vous avez besoin pour votre publication, votre objectif est également de créer les grandes lignes de la façon dont vous allez structurer vos publications, l'ordre dans lequel tu devrais suivre. Vous vous souvenez maintenant que la chose la plus importante que vous devez savoir avant de participer à votre entretien est votre titre de travail. C'est parce que votre titre de travail détermine ce que vous devez découvrir lors de votre entretien. titre de travail détermine les questions que vous devez vous poser et les réponses que vous devez obtenir pour rédiger votre article. Je me répète bien sûr, mais notre titre de travail est de comprendre la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Et ce qu'il faut retenir de tous les titres d'articles de blog, c'est qu' ils font une promesse au lecteur. Chaque titre dit, lisez ce post et vous obtiendrez une réponse à votre question, ou vous apprendrez comment résoudre votre problème, ou vous apprendrez à faire quelque chose ou à découvrir comment prendre une décision. Le titre de votre publication est votre promesse et le corps de votre message tient votre promesse. C'est ça l'idée. Examinons donc notre titre provisoire et voyons comment il détermine les questions que nous devons nous poser. Et la structure qui est postée, devrait prendre. La première de notre liste de questions sera celle qui définira certaines définitions. N'oubliez pas que notre lecteur cible pour cet article est peut-être au début de son parcours d'acheteur. Il se peut qu'ils ne comprennent pas ces termes. Notre première question devrait donc être qu'est-ce qu'une roulette antistatique ? Notre prochaine question devrait être qu'est-ce qu'une roue pivotante ESD ? Ensuite, nous allons poser des questions qui nous aideront à comprendre pourquoi ces types de roues sont importants. En d'autres termes, pourquoi le lecteur de notre article veut en savoir plus sur eux. Nous allons donc vous demander quelque chose comme ça. Pourquoi nos clients ont-ils besoin de roulettes antistatiques et de roulettes ESD ? N'oubliez pas que chaque besoin implique une conséquence. Si un acheteur a besoin d'un produit, il y a généralement une conséquence laquelle il doit faire face s'il ne l'achète pas. Notre prochaine question devrait donc être ce qui se passe si notre client n'utilise pas roulettes antistatiques ou de roulettes ESD sur ses cartes. Maintenant que nous avons défini notre sujet et que nous avons expliqué pourquoi notre client doit s'en préoccuper, nous sommes prêts à poser les questions qui nous aideront à aller au cœur de notre sujet, à savoir le les façons dont ces deux types de testeurs sont différents. Notre question pourrait être la suivante : quelles sont les principales différences entre les roues pivotantes antistatiques et les roues pivotantes ESD ? Regardons maintenant notre mot clé. Roues pivotantes antistatiques par rapport aux roulettes ESD. Vous pouvez voir que le chercheur veut non seulement connaître la différence entre ces deux roulettes, mais veut également savoir pourquoi il devrait en acheter une plutôt que l'autre. Cela vous incite à poser une série de questions qui répondent à cette question pour nos lecteurs, par exemple, pourquoi un acheteur devrait-il choisir un type de lanceur plutôt qu'un autre ? Quelles applications nécessitent une roulette antistatique ? Quelles applications nécessitent une roulette ESD ? Que se passe-t-il si un acheteur utilise le mauvais type de lanceur ? Tu comprends l'idée. Vous prenez votre titre de travail, vous l'analysez en plusieurs parties, et vous posez une série de questions logiques qui vous aident à comprendre ce que vous devez savoir pour écrire un original postez sur le sujet, vous vous mettez à la place du lecteur et vous posez les questions auxquelles il veut des réponses. Et vous leur demandez dans le même ordre que vous pensez à un client potentiel, Il va leur demander d'entrer. Ce que vous faites pendant votre entretien, c'est partager ce document sur votre écran pendant que vous discutez avec votre expert en la matière pendant qu'il parle, vous notez ce qu'il dit. Vous transformez leurs réponses en puces qui décrivent ce qu'ils disent. Vous n'écrivez que des puces parce que vous enregistrez l'entretien. Vous n'avez pas besoin d' écrire ce que dit votre sujet mot pour mot qui prend trop temps et c'est vraiment frustrant pour lui. Le gros avantage de partager votre document de cette façon est qu'il vous aide à structurer votre publication. Vous et votre expert en la matière collaborez sur ce que vous devez dire et où le dire. Et votre publication, vous vous mettez d'accord sur ce qui est pertinent pour votre lecteur et sa place dans la publication. À la fin de votre entretien, vous vous retrouvez avec un document qui ressemble à ceci. Sous chaque question que vous avez posée, vous avez les points qui décrivent ce que vous allez écrire dans votre post. Faire cela en collaboration et vivre avec votre expert en la matière vous fait gagner beaucoup de temps. Au cours du processus d'approbation. Ils vous aident à structurer votre publication la meilleure façon possible et vous donnent les informations dont vous avez besoin pour rédiger un article qui est vraiment un leadership éclairé. Une fois votre entretien terminé, vous êtes prêt à commencer à écrire. C'est ce que nous aborderons dans la leçon suivante. 4. 10 secrets pour une entrevue réussie entre les PME: Si vous voulez écrire un article de blog B2B original, vous ne pouvez pas simplement aller en ligne et faire des recherches sur votre sujet. Sinon, vous finirez par régurgiter les idées des autres. Au lieu de cela, vous devez interroger un expert sur votre sujet. N'oubliez pas que le succès de votre article de blog dépend de la réussite de votre entretien. Voici dix conseils pour mener un entretien efficace avec un expert en la matière. Premièrement, travaillez à partir d'une liste de questions préparées. N'utilisez pas Google pour rédiger votre message, mais utilisez Google pour vous aider à élaborer une série de questions pour votre entretien. Avant que ça ne commence. Tu ne veux pas t'en mêler à un expert. Au lieu de tirer le meilleur parti de leur temps et du vôtre, dressez une liste de questions que vous souhaitez poser pendant l'entretien. Disposez-les dans l'ordre lequel vous allez écrire le billet de blog. Utilisez votre titre de travail comme point de départ. Réfléchissez au défi que vous êtes en train de résoudre, au problème. Vous vous adressez, la question à laquelle vous répondez ou la solution que vous décrivez. Ensuite, écrivez une série de questions logiques à utiliser lors de l'entretien. Numéro pour envoyer à l'avance le sujet de votre entretien . Le meilleur sujet d'entretien est un sujet préparé. Pour tirer le meilleur parti de votre entretien, n'y allez pas dans le froid. Au lieu de cela, prévenez votre expert au moins une semaine avant l'entretien et envoyez-lui vos questions d'entretien à l'avance. Très peu de personnes sont douées pour parler spontanément. Quand tu leur poses une question qu'ils n'attendent pas. Pour obtenir les réponses dont vous avez besoin. Donnez à votre expert en la matière la liste des questions que vous allez poser ou, à tout le moins, décrivez les sujets et les thèmes des sujets et les sujets que vous allez aborder lors de la entretien. De cette façon, vous les aidez à se préparer à la discussion. Tu donnes. Toi. Aidez-les à rassembler leurs idées, à clarifier leur pensée, à rassembler des ressources de base et, en général , à se préparer de manière obtenir ce dont vous avez besoin d'eux. Troisièmement, prenez des notes pendant l'entretien. L'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire lors d'un entretien est d'allumer votre enregistreur et d'espérer que vous comprendrez le sens de l'entretien plus tard. D'une part, votre enregistreur peut tomber en panne, vous laissant sans rien. Ne me demandez pas comment je le sais. Ensuite, vous devez prendre des notes afin de garder une trace de ce que vous avez demandé, réponse du sujet et de savoir si vous êtes toujours sur la bonne voie. Quatrièmement, posez des questions complémentaires. Vos résultats peuvent varier. Mais mon expérience en 30 ans de conduite d' entretiens est que les questions que j'ai en main, en entrant dans l'entretien, ne suffisent jamais. Les experts en la matière sont souvent trop brefs ou trop longs, trop techniques ou trop obscurs. Le secret d' un entretien efficace réside dans les questions de suivi. Vous devez être prêt à poser à votre sujet des questions de suivi qui les attirent et à les amener à parler plus complètement d' un sujet donné. Chaque fois que votre expert en la matière répond à vos questions en quelques mots ou qu'il vous donne une réponse remplie de jargon et d'acronymes. Ou la réponse d'une manière qui soulève une question vitale que vous n'avez même pas prise en compte. Posez des questions complémentaires. Cinquièmement, passez en revue votre plan au fur et à mesure. Je trouve que les meilleurs entretiens sont collaboratifs. Comme je mène presque tous mes entretiens sur Zoom, j'aimerais partager mon écran avec le sujet de mon entretien. Je leur ai laissé voir mes questions. Je leur montre comment j'ai écrit leurs réponses sous forme de points. Fais-le. Je vous demande pardon. Cela nous aide à voir si notre entretien se déroule comme prévu. N'oubliez pas que vous devez poser vos questions dans l'ordre dans lequel elles apparaîtront dans votre message. Cela signifie que votre liste de questions est un aperçu informel de vos publications. Lorsque vous écrivez les réponses de vos experts à chaque question, vous voyez tous les deux. Si votre message prend également forme comme vous le souhaitez. Vous constaterez que lorsque vous partagerez votre écran de cette façon, votre expert sera plus impliqué et plus utile. Ils diront souvent pendant l'interview, Hey Allan, je viens de penser à quelque chose qui appartient à la seconde. Pouvez-vous faire défiler jusqu'à ce point ? Ouais. Juste là. ajouter tel ou tel ou tel ou tel ou tel. Numéro six, prépare-toi à changer de vitesse. Soyez prêt à suivre une nouvelle ligne de pensée ou un autre sujet d'article de blog si nécessaire. Vous vous lancez dans votre entretien avec un titre provisoire. Mais vous pouvez constater que l' expert en la matière n'est pas d'accord avec votre prémisse ou qu'il a une meilleure façon de cerner le problème. Par exemple, je me suis assis une fois pour interroger un expert et mon titre de travail était les principales bévues commises par les analystes lorsqu'ils comparaient les tarifs du gaz naturel. Mais mon expert m'a corrigée. Elle a dit que les analystes ne font pas de bévues lorsqu'ils comparent les taux. Ils font des erreurs lorsqu'ils collectent ces taux auprès de diverses sources en ligne. Cela signifiait que j'ai dû changer de vitesse pendant l'entretien et la tête et une toute nouvelle direction ou du moins j'ai modifié la direction. J'étais prêt à le faire. Vous devez également être prêt à le faire, en particulier si vous interviewez un représentant des ventes en contact avec le client ou un ingénieur commercial qui connaît mieux les besoins du client potentiel que le les gens de votre service marketing pour. Un responsable marketing peut vous proposer un sujet de billet de blog qui ne correspond pas au marché de la réalité. Soyez donc prêt à suivre votre expert s'il oriente votre entretien dans une direction différente. Numéro sept, ne m'interrompez pas. L'un des moyens les plus rapides de perdre la confiance et respect de votre expert en la matière est de l'interrompre. Soyez donc vigilants lors des entretiens afin de laisser vos experts s'exprimer librement et franchement. Si vous devez absolument intervenir, levez la main plutôt que de les interrompre, faites voir à votre sujet que vous avez quelque chose à dire. Numéro huit, demandez à votre expert de définir les termes. Les experts techniques parlent en jargon. Ils utilisent des mots à la mode, des acronymes, des abréviations, langage d' initié , de l' argot et toutes sortes d'autres phrases qu' ils comprennent. Mais tu ne le sais pas. Si vous n'êtes pas sûr de quoi que ce soit, vous êtes des experts, demandez-leur de définir leurs termes. Demandez-leur d'épeler des acronymes et des initiales. Et des abréviations. Demandez-leur de préciser ce qu'ils veulent dire lorsqu'ils utilisent termes ou un langage que vous ne comprenez pas. Neuvièmement, demandez à votre expert de vous indiquer des ressources qui expliquent des informations standard. Chaque fois que vous interviewez un expert en la matière sur un sujet que vous ne connaissez pas, vous découvrirez qu'il y a certaines choses que vous devez simplement savoir avant de pouvoir écrire vos articles. Dans tous les domaines techniques, il existe des principes de base, des processus communs, vérités universelles, etc., que tout le monde dans l'industrie connaît et comprend. Je parle de trucs passe-partout, choses que tout le monde connaît sauf toi et moi. Chaque fois que vous tombez sur l'une de ces informations au cours de votre entretien, demandez à votre expert où vous devriez chercher pour obtenir les informations de base dont vous avez besoin pour mieux comprendre matière. Ne leur demandez pas d'expliquer ou de décrire quoi que ce soit de banal et que vous puissiez apprendre la simple recherche Google. Et numéro dix, tout au long de l'entretien. Demandez-vous toujours nous tenons la promesse de notre titre provisoire ? Vous vous souvenez de la dernière leçon que tous les titres d'articles de blog sont une promesse pour le lecteur. Chaque titre de billet de blog dit : « Lisez ce billet et vous obtiendrez une réponse à votre question, ou vous apprendrez à résoudre votre problème, ou vous apprendrez à faire quelque chose ou à découvrir comment pour prendre une décision. Le titre de votre publication est votre promesse, et le corps de votre message tient votre promesse. Cela signifie donc que vous devez faire attention tout au long de votre entretien pour vous assurer que votre expert en la matière comble les lacunes, fournit les détails et vous donne les réponses dont vous avez besoin tenir la promesse du titre de votre article. avoir vos questions à l' écran et de les partager avec votre expert pendant l' entretien vous aide à faire vraiment très bien. Au fait, l'un des avantages du partage de votre écran est que lorsque votre sujet parle, vous pouvez ajouter des questions, vous pouvez surligner les réponses et vous pouvez vous insérer des rappels à propos de les points que vous devez aborder avant la fin de votre entretien. Cela vous donne un moyen visuel de vous assurer que vous complétez votre plan avant de terminer votre entretien. Lorsque vous suivez ces dix meilleures pratiques, vous menez des entretiens réussis. Vos experts en la matière, ou plus à l'aise. Ils collaborent avec vous plus librement et vous apportent les réponses dont vous avez besoin avec moins d'efforts de leur part et des vôtres. Lorsque vous menez une interview géniale, vous vous retrouvez avec le matériel dont vous avez besoin pour rédiger un article de blog génial. Ce post doit commencer par une phrase d'ouverture géniale. Tu apprendras pourquoi et comment. Dans la leçon suivante. 5. Fabriquez votre ouverture: phrase la plus importante dans un billet de blog B2B est votre première phrase. La première phrase est celle où vous devez attirer l'attention, éveiller la curiosité et donner votre lecteur une raison de continuer à lire. Si votre première phrase est un flop, votre post sera un flop. Juste pour qu'il n'y ait pas de malentendus. C'est de ça que je parle. Voici un article sur le blog de renseignement de sécurité d'IBM. Regardez en haut de l'article et vous verrez le titre de l'article. Vous pouvez également considérer cela comme le titre. Sous le titre se trouvent l'image vedette, la catégorie du blog, l'auteur et la date de publication. Et sous cette image se trouve le poteau. Le message commence toujours par une phrase d'ouverture. C'est ici. C'est de ça que je parle. Je parle de cette première phrase que votre lecteur trouve dans votre post. Les recherches effectuées au fil des ans montrent que 55 % de vos lecteurs liront votre publication pendant 15 secondes, puis quitteront. Si vous voulez qu'ils lisent votre message plus longtemps que cela. C'est par là que vous devez commencer au début de votre message, ici même dans la première phrase. Pour attirer et retenir l' attention de votre lecteur, vous devez faire trois choses et les faire très, très rapidement. Tout d'abord, vous devez établir la pertinence. Vous devez démontrer immédiatement que ce post est pertinent. Votre lecteur, qu'il couvre un sujet ou aborde un sujet qui lui tient à cœur en ce moment. Le moyen le plus simple et le plus rapide d' établir la pertinence est d' inclure le terme de recherche que vous ciblez dans votre première phrase. Lorsque vous lisez ou voyez apparaître le terme de recherche qu'ils viennent de saisir dans qu'ils viennent de saisir dans Google dans la première phrase de votre message. Ils savent qu'ils ont atterri au bon endroit. Peut-être. Je dis peut-être. Parce que la deuxième chose que vous devez communiquer avec votre première phrase est un avantage. Vous devez inciter votre lecteur à lire. Tu dois leur offrir quelque chose de valeur. Ils doivent apprendre de ta première phrase qu'il y avait quelque chose pour eux. S'ils continuent à lire. L'une des façons les plus simples de le faire est présenter un problème que vous savez votre lecteur a ou de poser une question que vous savez qu'il pose ou de nommer un défi que vous savez, il est face à face et de leur faire savoir que votre poste fournit la réponse ou le remède qu'ils recherchent. Troisième et dernière chose, votre première phrase doit créer un sentiment d'urgence. Vous devez établir le plus rapidement possible. Il y a un coût implicite pour ne pas lire vos messages que le lecteur perdra d'une manière ou d'une autre s'il clique. La première phrase établit la pertinence, communique un avantage et établit l'urgence. Vous accrochez votre lecteur, vous lui donnez une solide motivation pour continuer à lire votre message. Maintenant, quittons le monde de la théorie et entrons dans le monde de réalité pratique pour voir ce que je veux dire Vous vous souvenez d'une leçon précédente que nous écrivons un billet de blog B2B pour une entreprise qui fabrique et vend des roulettes, ces roues pivotantes qui montent sur le dessous des chaises, des chariots, des chariots roulants, des se montent sur le dessous des chaises, des chariots, des chariots roulants, des meubles roulants et d'autres équipements mobiles tels que les poteaux IV dans les hôpitaux. Vous vous souvenez que nous sommes en train d'écrire un article qui porte ce titre provisoire. Comprenez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Voici à quoi ressemblent nos notes d'entretien. Les éléments en gras sont les questions que nous avons posées à notre expert en la matière et les éléments à puces sous les réponses qu'ils ont données sous forme de points. Nous sommes maintenant prêts à écrire notre article. Nous commençons par consulter nos notes d'entretien, qui servent également de plan informel pour notre post. Mais d'abord, laissez-moi vous donner un peu de contexte avant de commencer à écrire. Avez-vous déjà traversé un sol et touché quelque chose de métal et reçu un choc électrique, cette étincelle ? Ce choc a été causé par une accumulation d' électricité statique que vous avez accumulée en marchant sur le sol avec vos pieds. Vous avez fait l'expérience de ce que l' on appelle une électrostatique. Décharge. La même chose se produit dans les environnements commerciaux. Les travailleurs poussent des chariots autour d'un entrepôt ou d'une salle d'opération d'un hôpital, ou d'une salle blanche d'une usine d' électronique. Et les roulettes du chariot accumulent de l'électricité statique provenant du sol. Si le travailleur pousse le chariot contre un objet, tel qu'un établi, le chariot conduira cette électricité statique à cet objet. C'est un problème car l'électricité statique nuit aux composants électroniques et enflamme les gaz. entreprises qui utilisent des chariots dans ce type d' environnement ont besoin d'un moyen sûr empêcher cela. Pour ce faire, ils installent des roulettes spéciales sur leurs chariots qui conduisent l'électricité statique hors du chariot vers le sol. acheteurs qui recherchent ces types de cancers vont généralement en ligne et effectuent une recherche en utilisant le terme que nous ciblons dans nos articles de blog, qui est roues pivotantes antistatiques par rapport aux décharges électrostatiques. roulettes pivotantes. Ces acheteurs recherchent les différences entre ces deux types de roulettes. Notez ce mot plutôt qu'ils veulent comparer ces deux types de roulettes entre eux pour découvrir lequel ils ont besoin, lequel ils devraient acheter. accord, c' est le contexte, le contexte que vous devez comprendre alors que nous nous asseyons pour écrire la première phrase de nos articles. Regardons donc nos notes d'entretien. Encore une fois. Nous nous souvenons, parce que nous avons noté dans les grandes lignes au cours notre entretien que des experts en la matière ont dit quelque chose de vraiment intéressant. Au cours de notre entretien. Ils ont dit que les roulettes antistatiques et les roulettes ESD sont la même chose. Les acheteurs sont confus sur ces points, fin de citation. Cela nous donne ce dont nous avons besoin pour écrire notre première phrase. Chaque fois que votre lecteur est confus perplexe ou se trompe sur quelque chose qui est une excellente occasion pour vous d' attirer son attention et d'apporter des éclaircissements. C'est ce que nous faisons avec notre première phrase. C'est ce que nous écrivons. Devis, Si vous recherchez la différence entre les roulettes antistatiques les roulettes ESD. Vous devez vous assurer que vous posez la bonne question car ces deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable et incorrecte pour décrire le même type de roue entre guillemets. La première chose que nous faisons est de démontrer la pertinence en plaçant le terme de recherche du lecteur au début de notre phrase. Si vous recherchez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. C'est notre mot clé. Et remarquez que nous commençons notre phrase par, si c'est le genre de mot qui oblige simplement votre lecteur à lire jusqu'à la fin de votre première phrase. Quand les gens voient une phrase commençant par s'ils veulent naturellement savoir si ce qu'ils lisent jusqu'à la fin de votre phrase pour découvrir de quoi parle votre vie. Ensuite, nous offrons un avantage en écrivant un devis, vous devez vous assurer que vous posez la bonne question car ces deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable et incorrecte pour décrire le même type de la roue, fin de citation. Maintenant, cela n'indique pas clairement le bénéfice. Je l'admets. Au lieu de cela, cela implique l' avantage, l'avantage pour vous, le lecteur de poursuivre avec ce post, est que vous clarifierez votre pensée en ce qui concerne la différence entre ces deux types de roulettes. Pourquoi ? Parce qu'il est clairement possible de se poser la mauvaise question à ce sujet. Il est possible de penser correctement à ces deux types de roulettes. La dernière phrase du paragraphe d'ouverture définit l'urgence. Devis. Si vous voulez éviter les dommages causés par les décharges électrostatiques, vous devez comprendre ce point clé, fin de citation. Maintenant, vous pouvez être encore plus flagrant que cela si vous le souhaitez, vous pouvez écrire, si vous voulez éviter les dommages causés par les décharges électrostatiques, continuez à lire. Pour comprendre ce point clé. Vous verrez que nous avons créé une ouverture convaincante en nous concentrant sur un malentendu que de nombreux acheteurs ont lorsqu'ils recherchent des roulettes qui empêchent les décharges électrostatiques. Votre objectif à chaque partie postérieure droite est de découvrir un problème équivalent. Trouvez le numéro unique, le volet unique, la question unique qui appartient au début de votre publication, puis mettez-la là. 6. Choisissez votre format: Une fois que vous avez un titre provisoire pour votre billet de blog et que vous avez rédigé les premières phrases d'ouverture, vous devez décider du format que vous allez suivre pour le reste de votre article. Vous avez le choix entre plusieurs formats. Chacun est dicté par votre sujet et votre titre de travail. Vous vous souvenez que nous sommes en train d'écrire un article provisoirement intitulé. Comprenez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Une option à notre disposition est d'utiliser le format FAQs. Nous pourrions présenter cet article comme un ensemble de réponses aux questions fréquemment posées. Nous modifierons donc le titre de la FAQ sur la différence entre les roulettes antistatiques les roulettes ESD. Ensuite, nous formattons notre message sous la forme d'une série de questions et de réponses comme celle-ci, qu'est-ce que l'électricité statique ? Et nous donnons la réponse à la question, pourquoi les décharges électrostatiques sont-elles nocives ? Nous donnons notre réponse à la question, que sont les roulettes conductrices ? Nous donnons notre réponse. Comme vous pouvez le constater, chaque question est un titre et chaque réponse est un paragraphe sous ce titre. C'est donc une façon de mettre en forme notre message. Une autre option est le listicle. Un article de liste en tant que billet de blog qui transforme une liste en article. Vous prenez une liste et vous l'ajoutez à l'article et vous vous retrouvez avec listicle. Je n'aime plus ce terme que tu utilises , mais tu es là. Pour utiliser ce format. Nous ajustons notre titre en haut pour les différences entre les roulettes antistatiques les roulettes ESD. Ensuite, nous dressons une liste de différences. Nous commençons par le numéro un, et nous descendons la liste jusqu'au numéro quatre. C'est l'un des formats d'articles de blog les plus populaires. Un autre format populaire est le format y. Vous prenez un sujet et expliquez pourquoi. Vous le faites généralement parce que le terme de recherche que vous ciblez contient le mot pourquoi. Par exemple, les gens cherchent pourquoi les décharges électrostatiques sont nocives. Si nous suivions le format large, nous répondrions à cette question par une série de sous-titres, un pour chaque région, suivis d'un paragraphe ou deux après chaque sous-titre. Comme ça. décharges électrostatiques sont nocives car elles endommagent les appareils électroniques sensibles. décharges électrostatiques sont nocives car elles enflamment les gaz. décharges électrostatiques sont nocives car elles augmentent les risques. Tu comprends l'idée. Il en va de même pour un autre format de publication populaire, le comment formater. Avec cette structure de publication, au lieu de répondre au pourquoi, vous expliquez le comment. En général, cela implique la rédaction d'une série d'étapes qui décrivent comment effectuer une tâche telle que la prévention des décharges électrostatiques. Première étape, comprenez votre environnement électrostatique. Une étape pour comprendre vos risques. Troisième étape, choisissez votre type de lanceur antistatique. Comme vous pouvez probablement le constater, le format que vous suivez pour votre publication est en partie déterminé par le mot-clé que vous ciblez et en partie par vos préférences personnelles. Vous choisissez le format qui convient le mieux aux deux. Dans notre cas, notre format est déterminé par la phrase clé que nous ciblons. Elle s'en souviendra. Ici encore, les roues pivotantes antistatiques par rapport aux ESD, roues pivotantes mettant l'accent sur le mot par rapport aux acheteurs qui ont tapé cette phrase dans Google s'attendent à trouver un article de blog qui compare et contraste ces deux types de roulettes d'une manière qui révèle celle qui est la meilleure. Ils ne cherchent pas simplement une comparaison. Ils cherchent une raison de choisir un type de lanceur plutôt qu'un autre. C'est ainsi que nous allons mettre en forme notre message pour donner à notre lecteur ce qu' il recherche clairement. Nous allons mettre en forme notre message comme ceci. Il s'agit de notre article présenté en deux pages côte à côte. Sur la gauche. Vous voyez qu'après nos premiers paragraphes, nous avons notre première division. Nous décrivons ici le défi de l' électricité statique et la raison pour laquelle elle constitue un problème pour les installations commerciales. Dans notre division suivante, nous avons discuté du premier type de roulette, savoir les roulettes conductrices. Nous les décrivons. Ensuite, nous listons leurs avantages et leurs inconvénients. Sur la page de droite, vous voyez que nous passons ensuite au type de roulette suivant, les roulettes antistatiques. Nous décrivons ce qu'ils sont et en quoi ils sont différents des roues pivotantes conductrices. Ensuite, nous listons leurs avantages et leurs inconvénients. Dans la section suivante, nous comparons et opposons les deux types de roulettes côte à côte. Nous faisons cela parce que notre post montre les mérites d'un lanceur contre un autre. L'un des meilleurs moyens ou des moyens les plus simples transmettre ces informations aux lecteurs est d' utiliser un tableau simple comme celui-ci. Ensuite, nous terminons notre article par une conclusion et un appel à l'action. Une chose à retenir lorsque vous décidez du format à utiliser pour votre article de blog est que votre lecteur détermine votre format examine le terme de recherche que vous ciblez. Entrez dans l'esprit de vos clients potentiels et vous trouverez ce qu'ils recherchent avec ce terme de recherche. Formatez ensuite votre message de manière à ce que vous donniez exactement à votre lecteur ce qu'il recherche. Nous verrons comment procéder dans la leçon suivante. 7. Établir votre contexte: Une fois que vous avez écrit l' ouverture de votre billet de blog, et une fois que vous avez décidé du format que vous allez suivre, vous êtes prêt à écrire le corps de votre article. Le corps d'un billet de blog est essentiellement tout ce qui apparaît entre les premières phrases et la conclusion. Après tout, un billet de blog typique consiste en un titre en haut, suivi d'une phrase ou d'un paragraphe d'ouverture, puis du corps du billet, et il se termine par une conclusion et un appel à l'action. Vous vous souviendrez également de certaines choses sur l'endroit où nous sommes. En ce moment. Nous avons notre titre de travail et nous connaissons la phrase clé que nous ciblons dans cet article. Et nous avons écrit notre première phrase en fait nos deux premières phrases. Vous vous souvenez également que lors notre entretien avec notre expert en la matière, il nous a dit que les roulettes antistatiques et les roulettes ESD sont vraiment la même chose. Les acheteurs sont confus sur ce point. Cela signifie les personnes qui vont lire notre article, celles qui tapent dans notre terme de recherche roues antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD. Lorsqu'ils le saisissent dans un moteur de recherche, ils sont probablement confus. Ils ne comprennent pas ces deux termes. Cela signifie que nous devons leur donner un certain contexte. Avant de nous lancer et de commencer à comparer les roues pivotantes antistatiques avec les roues pivotantes ESD. Vous devez donc d'abord déterminer ce qu' est l'électricité statique et pourquoi c'est un problème. Nous le faisons donc avec une phrase de transition. En fait, nous le faisons avec deux phrases de transition. À la fin de notre ouverture, nous écrivons que la différence que vous recherchez probablement réside dans les types de roulettes ESD. Il y en a deux, conducteur et dissipateur d'électricité statique, mais d'abord un mot sur l'électricité statique. Ensuite, nous créons notre première section majeure. Nous appelons cela le défi de l'électricité statique, et nous lui attribuons un style dans Microsoft Word. Cela correspond à l'en-tête H2 dans le balisage HTML. Si nous copions et collons cette copie et que nous la plaçons dans une plateforme de blogs comme WordPress. Il transforme automatiquement l' en-tête Microsoft deux en un titre HTML H2. Après avoir écrit notre introduction, nous écrivons deux paragraphes qui mettent en place notre lecteur pour toutes les comparaisons qui suivent. Lorsque les chariots se déplacent sur roulettes dans votre installation, ils génèrent de l'électricité statique. n'y a aucun chemin pour que cette électricité se dissipe. Les chariots ont conservé cette électricité statique. Lorsque cette tendance électrique passe d'un objet à un autre, d'un chariot à un établi, par exemple, on parle de décharge électrostatique. Cette décharge électrostatique endommage composants électriques de valeur. Il allume les gaz. Il affecte également les salles blanches et les zones médicales en provoquant des particules de poussière, ce qui empêche les particules de poussière de pénétrer dans les systèmes de filtration, appelés antistatiques Les roues pivotantes et les roulettes ESD empêchent cette décharge électrostatique en conduisant l'électricité statique hors du chariot et dans le sol. Remarquez quelques points sur la façon dont nous avons écrit ceci. abord, nous faisons passer notre lecteur du familier à l'inconnu. Nous avons d'abord parlé des chariots de leur installation qui sont sur roulettes. C'est quelque chose qu'ils connaissent. Ensuite, nous décrivons comment ces chariots génèrent de l'électricité statique, qu'ils connaissent probablement. Ensuite, nous expliquons comment cette électricité statique se déplace des chariots vers d'autres objets par le biais d'un phénomène appelé décharge électrostatique. Enfin, nous décrivons les dommages causés par les décharges électrostatiques. C'est ainsi que vous devez donner du contexte à vos lecteurs. Vous commencez par décrire quelque chose qu'ils connaissent et vous les amenez de là à quelque chose qu'ils ne savent probablement pas. Vous passez de ce qui est familier à ce qui n'est pas familier. Notez également que nous définissons un terme clé, la décharge électrostatique. Nous définissons ce que c'est, comment cela se produit et les dommages qu'il cause. Il est essentiel de le faire dès le début de notre article, car notre article traite des types de roulettes qui empêchent cela. Décharges électrostatiques, nos dirigeants doivent comprendre la maladie avant de pouvoir accepter le remède. Nous définissons donc la décharge électrostatique pour eux avant de nous lancer dans notre comparaison des roulettes. Enfin, notez que nous incluons notre lecteur dans notre histoire. Nous n'écrivons pas de façon abstraite sur les chariots et les installations. Nous écrivons plutôt sur les chariots qui se déplacent dans votre établissement. Sur roulettes. Nous avons expliqué comment cette décharge électrostatique endommage vos précieux composants électriques et empêche les particules de poussière de pénétrer dans vos systèmes de filtration. Enfin, nous avons mentionné comment des roulettes spéciales empêchent les décharges électrostatiques en faisant sortir l'électricité statique du chariot vers le sol. Ce que nous faisons ici avec le mot vous et votre est une technique de rédaction classique. On ne dirait jamais « entreprises ». Quand vous pouvez plutôt dire « votre entreprise », vous ne dites jamais « elle ». Quand tu peux plutôt dire toi. Vous verrez que nous avons fourni ce contexte à nos lecteurs sous la forme de deux paragraphes. Je fais valoir ce point parce que blog ne sont pas des textes publicitaires. Je le sais parce que j'écris les deux. Je suis rédacteur publicitaire et je rédige également des articles de blog. Mais ce qui fonctionne dans la rédaction ne fonctionne pas toujours dans la rédaction d'articles de blog. Par exemple, dans la rédaction, vous pouvez vous contenter d' écrire des paragraphes composés d'une seule phrase, parfois d'un seul mot. Mais les articles de blog sont différents. Vous les écrivez pour informer plutôt que pour persuader. Vous les écrivez pour emmener votre lecteur dans un voyage et non pour l' obliger à acheter ou à faire quelque chose. Cela signifie que vous devez écrire vos articles de blog en paragraphes. Vous devez écrire des blocs de texte autonomes qui traitent d'un point ou d'une idée en particulier. Vous devez faire valoir un point, développer ce point, puis conclure votre point. rédaction de votre message et de vos paragraphes vous aide à organiser vos pensées et à les organiser dans un ordre logique et cohérent. Cela dit, une chose à retenir à propos blog est que vos lecteurs les lisent sur des appareils électroniques, qu' il s'agisse d'ordinateurs de bureau, d'ordinateurs portables, de tablettes ou même de téléphones. Une façon de maintenir l'intérêt de vos lecteurs consiste à ajouter variété visuelle à vos publications. Ainsi, au lieu de simplement écrire paragraphe après paragraphe de texte solide, vous divisez vos textes visuellement chaque fois que c'est possible. Le meilleur endroit pour le faire est d'avoir une liste de choses à dire, au lieu d'écrire une liste d'éléments les uns après les autres dans un bloc de texte solide. Vous divisez ces éléments en une série de puces ou une liste numérotée. Dans cette section que nous venons d'écrire, par exemple, celle sur le contexte. Nous avons utilisé un paragraphe pour décrire les dangers des décharges électrostatiques, mais nous aurions tout aussi bien pu rendre ces faits sous la forme d'une liste à puces comme celle-ci. À gauche se trouve le paragraphe que nous avons écrit. Sur la droite se trouvent les mêmes informations peaufinées un peu ici et là sous forme de liste à puces. Comme vous pouvez le constater, la liste à puces est plus facile à lire en un coup d'œil. N'oubliez pas que toutes les informations ne peuvent pas être transformées en puces. Parfois, vous devriez faire valoir vos points de vue dans des paragraphes. Parfois, vous devriez ajouter une certaine variété visuelle à votre écriture avec des puces, des listes numérotées. Maintenant que nous avons défini notre introduction et fourni le bref contexte dont nos lecteurs ont besoin pour comprendre ce qui suit, nous sommes prêts à écrire ce qui suit. voit là-bas. 8. Écrire le corps: Continuons à écrire notre article de blog sur la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Nous avons écrit notre introduction. Nous avons donné quelques contextes à nos lecteurs. Et maintenant, nous sommes prêts à écrire le corps du message, qui est une comparaison de ces deux types de roulettes spécialisées. La façon dont vous rédigez le corps de votre message dépend du format que vous avez choisi. Dans une leçon précédente, nous avons abordé les formats que vous devez choisir. Vous pouvez mettre en forme votre publication comme l'un des dix meilleurs types de publication, commençant par le numéro un et en descendant le long de la publication, le numéro dix. Nous avons également parlé de la mise en forme de votre publication en tant que réponses aux questions fréquemment posées sur le sujet de votre publication. Dans cet article, notre format est déjà déterminé pour nous par le mot-clé que nous ciblons et notre mot-clé, comme vous vous en souvenez, comme je l'ai dit à maintes reprises, est antistatique roulettes contre Les roues EST Casta sont Reader est clairement à la recherche d'un poteau qui compare et met contraste deux types de roulettes. C'est donc le format que nous allons utiliser pour le corps de nos publications. Nous commençons par le premier type de roulette et nous le nommons dans notre rubrique H2, roulette conductrice, roue, avantages et inconvénients. Ensuite, sous ce titre, nous décrivons ce type de lanceur. Nous décrivons ce que c'est. Il est fabriqué, les matériaux utilisés dans son fabricant et tout le reste. Notre expert en la matière nous a dit lors de notre entretien qu'il est important que les acheteurs sachent. On ne met pas tout là-dedans. Ensuite, dans cette section, nous créons une liste des avantages de ce type de casting ou d' analyste des avantages. Ensuite, nous créons une nouvelle section avec un titre H2, statique, dissipatif, roulette, avantages et inconvénients. Ensuite, sous cette rubrique, nous faisons le même exercice que celui que nous avons décrit pour le lanceur de sorts. Nous listons ses avantages et ses inconvénients. Vous serez d'accord pour dire qu'il s'agit d'un processus simple. Et c'est parce que le mot clé que nous ciblons nécessite un format de blog simple. Notre lecteur cherche une explication des raisons pour lesquelles chaque type de lanceur est différent. Une description des avantages et des inconvénients de chaque lanceur et quelques conseils sur lequel notre lecteur devrait acheter. est donc ce que nous leur donnons. Je ne peux pas vous dire comment rédiger cette section de votre article de blog car je ne connais pas le mot clé que vous ciblez. Je ne connais pas le nom de l'acheteur pour lequel vous écrivez ni le format que vous utilisez. Mais voici quelques conseils pour écrire cette partie de vos posts, le corps de vos posts. Suivez d'abord la pyramide inversée. Dans le journalisme, la pyramide inversée fait référence à une structure narrative dans laquelle vous présentez les informations les plus importantes. Tout d'abord, la base de la pyramide. Vous mettez le qui, le quoi, le pourquoi, le où, le quand et le comment au début de votre histoire. Ensuite, vous suivez cela avec des détails à l'appui et des informations de base qui deviennent de moins moins importants à mesure que vous descendez. Quand j'ai commencé comme écrivain, dans les années 1980, j'ai suivi ce format d'écriture parce que je savais que mon éditeur couperait toujours ma copie par le bas. À cette époque, nous écrivions pour l' impression en pouces de colonne. Si j'écrivais un morceau de sept pouces de long pour un journal, mais que pouces de long pour un journal, le maquettiste n' avait de la place que pour six pouces de copie. L'éditeur a littéralement rogné ma pièce en coupant le pouce inférieur de la copie. À cette époque, les éditeurs coupaient toujours à partir du bas parce qu'ils savaient que l'œuvre était écrite selon la méthode de la pyramide inversée, avec les informations les plus importantes en haut et les moins importantes. informations en bas de page. Vous devez rédiger vos articles de la même manière, en supposant que votre lecteur ne lira pas votre article jusqu'à la fin. Je sais que ça arrive. L'intégralité de votre message doit être rédigée de cette façon. Vous rédigez chaque section de vos publications avec les informations importantes en premier et les informations de fond les moins importantes. Enfin, n'oubliez pas que vous n' aurez aucun doute sur ce qui est vital et sur ce que vous devez inclure et ce que vous pourriez omettre. Parce que vous allez écrire votre message à partir d'un plan. Ce plan sera celui que vous aurez créé en collaboration avec votre expert en la matière. Au cours de votre entretien, ils vous ont expliqué ce qui était important, ce qui l'était moins et ce qui l' était moins. Et vous avez structuré le plan de votre billet de blog en conséquence. Deuxièmement, le droit de maintenir la dynamique. Supposons que votre lecteur ne lira pas complètement votre message. Rédigez donc votre message de manière à obliger votre lecteur à continuer à lire. Revenez sur notre ouverture, par exemple. Et vous voyez que nous avons terminé cette section par cette phrase. Mais d'abord, un mot sur l'électricité statique. C'est une transition qui oblige simplement le lecteur à continuer à lire. Ensuite, à la fin de la section suivante, nous avons terminé en écrivant des roulettes dites antistatiques. Et les roulettes ESD empêchent cette décharge électrostatique en conduisant l'électricité statique hors du chariot , puis vers votre sol. Voici comment faire si votre lecteur veut savoir comment il doit continuer à lire. C'est ce que je veux dire quand je dis « maintenez votre élan dans votre écriture ». L'autre façon de procéder est la façon dont vous structurez votre publication. Dans ce cas, notre article concerne deux types de roulettes. Nous avons donc discuté d'un casting en premier, puis du second lanceur en second. Cela donne envie à notre lecteur de continuer à lire après avoir fini de lire sur le premier qu'il connaît bien, il y a un autre Castro que je dois connaître et donc ils continuent à lire, ils maintiennent leur élan. Ensuite, dans chaque section concernant chaque lanceur, nous présentons les avantages suivis des inconvénients. Maintenant, la plupart des lecteurs ne supportent pas de simplement lire une liste d'avantages. Ils veulent également découvrir les inconvénients. Ainsi, en structurant notre article de cette façon, notre article de cette façon, nous encourageons notre lecteur à continuer à lire, notre article section par section jusqu'à ce qu'il arrive au bas de la page. La clé pour créer et maintenir l'élan de votre écriture est de penser conceptuellement et visuellement. Divisez votre écriture en concepts qui suivent logiquement l'un après l'autre, obligeant votre lecteur à continuer à lire s'il veut comprendre votre total de points. Mais vous pensez également visuellement, car la façon dont vos mots apparaissent à l'écran détermine également la probabilité que vos lecteurs continuent à lire. Notre article, par exemple, présente une comparaison de deux types de roulettes antistatiques. L'un des meilleurs moyens de faire cette comparaison est d'utiliser un tableau. Un tableau est un moyen visuel d'organiser votre texte. Un tableau présente vos mots d'une manière à la fois agréable et plus efficace. C'est ce que nous faisons ici dans notre post. Après avoir discuté tour à tour de chaque lanceur, nous créons un tableau simple et comparons chaque lanceur avec l'autre, fonction par fonction. Nous le faisons dans une section intitulée Roues pivotantes conductrices versus roues pivotantes dissipatives statiques, que nous utilisons comme H2. Rubrique. Dans la colonne de gauche, nous listons les caractéristiques classées par ordre de la plus importante à la caractéristique la moins importante. Ensuite, dans les deux colonnes suivantes, nous décrivons comment chaque lanceur se classe pour chacune de ces entités. Pour la protection contre les décharges électrostatiques, par exemple, l'une des roulettes est la meilleure des deux, tandis que l'autre roulette est simplement bonne pour la durée de conservation. L'un Castro a une durée de conservation modérée tandis que l'autre coûte ou a une durée de conservation élevée, vous vous faites une idée quand votre poste l'exige ou lorsque vous pensez que l'affaire le justifie, structurez vos mots comme un tableau ou un élément graphique de ce type. Si nécessaire, insérez un commentaire dans la marge pour indiquer à votre concepteur comment mettre en forme le tableau ou comment mettre en forme les colonnes et les lignes, ou comment mettre en évidence les différences que vous essayez de communiquer. Comme vous pouvez le constater, vous pouvez également donner instructions à votre designer à partir de la copie. Vous verrez qu'en haut de chaque colonne, par exemple, nous utilisons des crochets éditoriaux pour indiquer au concepteur d' insérer une image du lanceur au-dessus de chaque colonne. Voilà, tu l'as. Lorsque vous rédigez le corps de votre billet de blog, respectez le format attendu par vos lecteurs. Utilisez la pyramide inversée pendant que vous écrivez, droite, pour maintenir votre élan et penser visuellement. Fais toutes ces choses. Et vous allez créer un article convaincant. 9. Écrivez votre conclusion et votre CTA: Chaque billet de blog que vous rédigez doit se terminer par une conclusion et un appel à l'action. Votre conclusion répond à la question et votre appel à l'action indique à votre lecteur ce qu'il doit faire ensuite. Voici quelques conseils pour écrire les deux. Tout d'abord, ne vous contentez pas de rédiger un résumé. Un résumé ne fait que répéter ce que vous avez déjà dit dans votre message. Si vous avez écrit trois étapes pour acheter un pare-feu d'entreprise, par exemple, votre résumé ne fait que résumer ces trois étapes en les répétant. Ce n'est pas très utile, surtout pour les courts articles où le résumé ne fait que répéter ce que le lecteur vient de lire. Au lieu de cela, parvenez à une conclusion. Au lieu de simplement résumer ce que vous venez d'écrire, parvenir à un verdict, d'arriver à une décision, de parvenir à une résolution ou, d'une manière ou d'une autre, expliquer le point ou la leçon que votre lecteur est pour apprendre ou tirer parti de ce que vous venez d'écrire. Votre conclusion révèle les principaux points à retenir de votre publication. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Voici la conclusion du billet que nous venons d'écrire sur la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Nous commençons par un bref résumé des déclarations. Comme vous pouvez le voir, la différence entre les roulettes antistatiques roulettes ESD est vraiment la différence entre les roulettes conductrices et les roulettes antistatiques. Cela réitère le point principal nous avons soulevé au début de notre article, celui qui a clarifié un malentendu courant sur ces cancers que les lecteurs ont probablement. Nous résumons ensuite nos deux principales conclusions. Ceux qui intéressent le plus les lecteurs, chaque type de roue a ses avantages et ses inconvénients. La roulette qui offre la meilleure protection est la roulette conductrice. Et celle qui convient le mieux au nettoyage des salles est la roulette dissipative. Ensuite, dans la dernière phrase de notre conclusion, nous arrivons à notre conclusion. Le choix du lanceur adapté votre situation unique réduit les risques, optimise la production et optimise la sécurité sur le lieu de travail. Assurez-vous donc de faire le bon choix. Cette phrase introduit une nouvelle pensée, une idée originale que nous n'avons pas abordée ailleurs dans notre article. Cela répond à la question que nos lecteurs peuvent avoir dans leur cerveau. Si nos lecteurs vont aussi loin et se demandent pourquoi nous venons de leur dire ce que nous venons de leur dire. Nous répondons choisir les bons moulages ou pour votre situation unique réduit les risques, optimise la production et optimise la sécurité au travail. C'est pourquoi c'est le point clé à retenir de notre poste. Non seulement vous choisissez le bon lanceur, mais vous choisissez le bon lanceur, car choisir le mauvais lanceur car choisir le mauvais augmentera vos risques, entravera la production et mettra en danger la sécurité au travail. C'est la conclusion. Passons maintenant à notre appel à l'action. L'appel à l'action, bien sûr, est l'impératif ou la commande qui indique à notre lecteur ce qu'il doit faire. Maintenant. Appelez dès aujourd'hui pour obtenir un devis gratuit. Faites votre essai gratuit dès maintenant, sont toutes des phrases qui appellent notre lecteur à passer à l'action. Dans la plupart des blogs B2B, l'appel à l'action est de ne jamais rien acheter. Il s'agit plus souvent de passer à l'étape suivante du parcours de l'acheteur. Cela peut être pour faire une démonstration de produit. Il peut s'agir de télécharger un livre blanc. Cela peut être pour lire une étude de cas ou livre, une consultation gratuite. Dans notre cas, nous utilisons cet article de blog pour générer des prospects. Nous voulons que les lecteurs nous donnent leur nom et adresse e-mail en échange de quelque chose de valeur. Nous proposons donc un guide gratuit. Nous terminons donc notre publication par un appel à l'action. Si vous avez besoin d'aide pour trouver le bon type de roulettes pour dissiper l'électricité statique dans votre installation. Lisez notre guide gratuit, le guide d'achat intelligent des fabricants antistatiques Castillo. Les lecteurs cliquent sur le lien et arrivent sur une page d' accueil où nous leur remettons le guide en échange de leurs coordonnées. Et cela soulève un point vital lorsqu'il s'agit de rédiger des articles de blog B2B. Chaque appel à l'action que vous utilisez dans vos articles de blog devrait offrir quelque chose de valeur. Ne vous contentez pas de demander à vos lecteurs de réserver une consultation. Demandez-leur de réserver une consultation AT et recevez gratuitement. Liste de contrôle. Ne vous contentez pas de demander aux lecteurs de lire notre étude de cas. Dites-leur comment réduire vos coûts de production de 18 %. En lisant notre étude de cas, vous comprenez l'idée. Ne vous contentez pas de dire à vos lecteurs ce qu'ils doivent faire ensuite. Dites-leur pourquoi. Donnez-leur une motivation, une récompense, une raison convaincante et attrayante pour agir comme vous le souhaitez. blog qui se terminent par une offre attrayante. 10. Finaliser votre titre: Lorsque vous rédigez un billet de blog B2B, la dernière chose que vous écrivez est votre titre. Seulement après avoir écrit l'intégralité de votre message. Êtes-vous prêt à finaliser le titre de votre article ? Après tout, lorsque vous commencez à écrire, vous n'avez qu'un titre provisoire en tête. Vous interviewez vos experts en la matière et vous décrivez votre message en fonction d'un titre provisoire. Mais vous devez vous attendre ce que le titre de votre travail change légèrement en fonction de la façon dont vous rédigez vos articles. Par exemple, votre titre de travail peut être l'un des six meilleurs moyens de payer moins d'impôt sur les sociétés. Mais une fois que vous arrivez à la fin de votre message, vous vous rendez compte que vous avez énuméré huit méthodes parce que vous en avez pensé à deux autres. Vous devez donc modifier votre titre et changer ce six à huit. La chose à retenir est que vous ne finalisez votre titre qu'après avoir finalisé votre publication. Revenons au post que vous et moi venons d'écrire. Notre titre de travail pour cette mission a été, et c'est encore une fois, vous l'avez entendu à quelques reprises dans ce cours. Comprenez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. C'était notre titre provisoire. Vous vous souvenez que notre titre contient la phrase clé que nous ciblons dans cet article, à savoir les roulettes antistatiques par rapport aux roulettes ESD. Donc, lorsqu'il s'agit de finaliser notre titre, nous voulons conserver ce mot-clé. Si nous voulons que les acheteurs trouvent notre publication, nous voulons conserver ce mot clé dans le titre, mais nous pouvons modifier le titre si nous le voulons. Par exemple, une règle d' optimisation des titres de publication pour la recherche consiste à placer les mots clés au premier plan. De cette façon, ils sont plus susceptibles d'apparaître dans les résultats de recherche à l'écran. d'autres termes, comme vous pouvez le constater, si vous placez les mots clés trop près de la fin des titres de vos articles, Google et d'autres moteurs de recherche les tronquent. Ils les coupent à l' écran lorsqu'ils affichent des résultats de recherche. Pour qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche, placez vos mots clés au début de votre titre. Par exemple, nous pouvons modifier notre titre au lieu d'écrire. Comprenez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes ESD. Nous prenons la phrase clé à la fin du titre, et nous la mettons au début. Comme ça. Nous insérons deux points et nous ajoutons un avantage comme celui-ci. Maintenant, le titre de notre article de blog indique roues pivotantes antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD. C'est le mot clé. Comprenez la différence. Et voici un aperçu de la façon dont chaque titre apparaîtra dans une recherche Google. Comme vous pouvez le constater, le titre révisé affiche tous nos mots clés, tandis que la version originale les tronque à la fin. Ensuite, il existe d'autres moyens de modifier notre titre. Par exemple, dans notre article, nous comparons et opposons ces deux types de roulettes. Nous décrivons chacune d'entre elles, puis nous décrivons les avantages et les inconvénients de chacune d'entre elles. Donc, si nous le voulons, nous pouvons modifier notre titre comme suit : antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD, avantages et inconvénients. Ou nous pouvons écrire le titre comme ceci, roues pivotantes antistatiques par rapport aux ESD, roulettes, avantages et inconvénients. Ou on pourrait l'écrire comme ça. roues château antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD. Tu vois ce que je veux dire ? Le temps que vous en arriviez à ce stade de la rédaction de votre article, tout ce que vous faites réellement est de finaliser, peaufiner, d'améliorer votre titre de travail. Vous n'aurez probablement qu'à apporter un petit ajustement ici, un petit ajustement là. vous suffit de modifier la valeur SEO ou de modifier un mot pour rendre votre titre plus convaincant ou plus clair pour votre public cible. Cela laisse le dernier travail que vous avez avant de cliquer sur Publier, qui est d'optimiser votre publication pour la recherche. C'est le sujet de la prochaine et dernière leçon. 11. Optimiser votre publication pour la recherche: La dernière chose à faire avant de publier votre article de blog B2B est de vous assurer qu'il est optimisé pour la recherche. Votre publication n'est utile qu'à vos clients potentiels et à votre entreprise. Si vos clients potentiels peuvent trouver votre message et qu'ils ne trouveront que s'il se classe quelque part dans les premières pages des résultats de recherche. Pour y figurer, vous devez optimiser votre publication. Pour les moteurs de recherche, voici comment procéder. Commencez par le titre de votre article. titre de votre publication doit contenir le mot clé ou la phrase que vous ciblez. Nous ciblons la phrase de recherche. Et là encore, les roulettes antistatiques par rapport aux roulettes ESD. Le titre de notre article contient donc également cette phrase clé. Ensuite, optimisez le titre de votre page. Le titre de la page apparaît dans les résultats de recherche, mais pas dans votre publication. Le titre de la page correspond à ce que les utilisateurs voient dans les résultats de recherche. Vous créez le titre de votre page séparément du titre de votre article. titre de votre page indique aux moteurs de recherche le sujet de votre page et titre de votre publication indique moteurs de recherche le sujet de votre publication. Comme vous pouvez le voir dans nos articles, nous disons au concepteur Web ou à la personne qui saisit notre texte dans notre plateforme de blogging, que le titre de notre page et le titre de notre article sont différents. Comme vous pouvez le voir, le titre de notre page contient notre terme de recherche uniquement roulettes antistatiques par rapport aux roues pivotantes ESD. Il est court et précis et optimisé pour la recherche. Mais le titre de notre article est beaucoup plus long. Comprenez la différence entre les roulettes antistatiques et les roulettes EST. Il est également optimisé pour la recherche, mais il est également écrit pour les humains. La plupart des plateformes de blogging vous permettent d'attribuer un titre de page et un titre de publication différents. Ceux qui n'offrent pas cette fonction utilisent par défaut le titre de votre message. En d'autres termes, ils prennent titre de votre publication et en font le titre de votre page. L'élément clé à retenir à propos du titre de votre page, c'est ce que les moteurs de recherche affichent dans les résultats de recherche. Ils n'affichent pas le titre de votre article. Ils affichent le titre de votre page. Le titre de votre page est ce que vous devez optimiser pour la recherche. Vous écrivez le titre de votre article pour vos lecteurs et vous écrivez le titre de votre page pour les moteurs de recherche. Ensuite, rédigez votre méta-description. La méta description est une balise HTML que vous utilisez pour décrire le contenu d'une page Web ou le sujet d'un article de blog. Cette description apparaît sous le titre et l'URL de votre page tels qu'ils apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche. La méta-description est également invisible sur votre publication. Elle n'apparaît que dans les résultats de recherche. Voilà à quoi ça ressemble. Et vous pouvez le voir apparaître sous le titre de la page. Vous devez accomplir trois choses avec votre méta-description. Premièrement, vous devez placer votre mot-clé de recherche au premier plan afin que vos lecteurs voient que votre publication est pertinente par rapport à ce qu'ils recherchent. Deuxièmement, vous devez donner à votre lecteur une raison de lire. Utilisez des phrases comme apprendre, découvrir, économiser, réduire les coûts afin que vos lecteurs voient une raison claire et convaincante de cliquer sur votre publication. Trois, et enfin, faites tout cela en moins de 155 caractères avec des espaces. Comme vous pouvez le constater, si votre méta-description est trop longue, Google la coupe à la fin et ne l'affiche pas dans les résultats de recherche. Pour tirer le meilleur parti de votre méta-description, incluez votre mot clé, rendez-le convaincant et rendez-le visible dans son intégralité. Le prochain paragraphe pour le référencement est votre premier paragraphe. La sagesse généralement acceptée est d' inclure votre mot clé dans la phrase d'ouverture, ou du moins au début des premières phrases, comme nous l'avons fait ici avec nos articles. Vous devez également optimiser vos titres. Incluez votre mot clé ou les synonymes de votre mot clé ou les versions longue traîne de votre mot clé dans vos en-têtes. Comme vous pouvez le voir, nous présentons notre mot-clé et variantes tout au long de notre article dans l'introduction, dans l'en-tête de chaque type de Castor et dans le titre qui présente notre tableau. Votre publication pour obtenir une valeur SEO maximale doit contenir des liens externes et internes. Les liens externes pointent vers des sites Web de l' industrie, des sources tierces, des publications spécialisées et d'autres sites objectifs extérieurs votre site Web qui n'offrent pas solutions concurrentes comme les vôtres. Voici un exemple de lien externe. Dans notre introduction nous discutons des décharges électrostatiques. Nous créons un lien vers une publication spécialisée qui contient un glossaire des termes et du jargon des acteurs. Et nous optimisons le lien pour la recherche en utilisant le mot-clé décharge électrostatique comme texte d'ancrage. Les liens internes pointent vers des pages Web de notre site et d'autres articles de notre blog. y a vraiment que deux choses que vous devez lier en interne dans votre message. Ressources qui renseignent davantage les visiteurs de votre site et les pages qui proposent vos produits et services. Vous incluez le premier type de lien pour alimenter vos prospects. Et vous offrez le deuxième type de lien pour générer des ventes. Et des demandes. Ici, sous la discussion sur l'électricité statique, vous trouverez un lien vers un article notre blog sur les meilleures roulettes à utiliser pour les salles blanches et les zones médicales. Nous optimisons le lien pour la recherche en utilisant les mots clés Chambres propres et zones médicales dans le texte d'ancrage. Ici, plus bas dans la section où nous discutons des avantages et des inconvénients de la roulette conductrice. Nous proposons un lien vers l'une de nos pages produits où nous vendons les roulettes pivotantes bibliques TPR électriquement conductrices de 50 millimètres . Et nous optimisons le lien pour la recherche en utilisant le nom du produit dans le texte d'ancrage. Enfin, nous incluons notre mot-clé cible tout au long de notre publication. Nous le présentons suffisamment de fois pour stimuler le référencement, mais pas tant de fois que Google nous pénalise pour le bourrage de mots clés. Suivez ces bonnes pratiques de référencement et vous optimiserez chaque publication que vous rédigez pour la recherche. Vous aiderez les moteurs de recherche à comprendre ce que vous publiez ou un bateau et à vous classer plus haut. Et vous aiderez vos clients potentiels trouver vos publications lorsqu'ils rechercheront les réponses qu'elles fournissent. C'est alors que, lorsque vous êtes mieux classé dans les résultats de recherche, vos clients trouvent et lisent vos publications vous générez plus de prospects et remportez plus d'offres.