Principes de base du freelance : comment créer une entreprise freelance réussie

1. Bienvenue !: Je suis devenue pigiste principalement pour parcourir le monde et emmener mon travail avec moi partout où j'allais. Mais au fil des ans, ma carrière indépendante a évolué vers bien plus qu'un simple moyen pour moi d' être indépendant de la localisation. Je suis Maggie Stara et en 2016, j'ai commencé à travailler en freelance en tant que marketeur sur les médias sociaux et assistante virtuelle, puis en tant que stratège marketing numérique. Je sais de première main à quel point une carrière indépendante peut apporter des opportunités que vous n'avez jamais pensé possibles et changer complètement votre vie. Ce cours est parfait pour vous si vous êtes un aspirant pigiste qui cherche des conseils sur la façon de créer une présence en ligne puissante. Comment obtenir un travail cohérent avec des clients de haute qualité via des plateformes freelance et d'autres avenues en ligne, et vous aurez même l'occasion me regarder présenter un client en direct pour voir comment je prends les prochaines étapes pour conclure l'accord. Vous saurez comment créer belles propositions et factures pour chaque client et comment suivre efficacement vos finances. Nous allons même examiner comment diversifier vos flux de revenus afin que vous n'ayez pas l'impression de ne pas pouvoir prendre de congé quand vous en avez vraiment besoin. Je vais vous montrer comment vous pouvez devenir un atout irremplaçable dans activité de votre client en rendant le processus d'embauche complètement transparent, afin que vous continuiez à augmenter vos droits au fur et à mesure que vous assumer plus de responsabilités et acquérir des compétences plus précieuses. À la fin de la classe, vous saurez comment vous positionner comme un expert dans votre domaine et être en mesure de soumettre un magnifique site Web de portfolio d'une page pour obtenir des commentaires dans le cadre de votre projet de classe. Vous aurez également votre guide de classe pratique qui regorge de conseils et de plats à retenir des leçons de ce cours et d' autres ressources qui vont vraiment vous aider tout au long de votre parcours indépendant. À tout moment, vous pouvez utiliser la section discussion de cette classe pour poser toutes les questions qui sont vraiment spécifiques à votre situation unique, et je pourrai vous aider à résoudre un Un peu plus en tête-à-tête là-bas. J'ai tellement de choses amusantes à partager avec vous dans cette classe. Je suis super excité d'y aller. Merci beaucoup d' être ici à l'avance, et je vous verrai en classe. 2. Éclatement olympique et vous: [MUSIQUE] Je vais me défouler. Le titre de cette leçon a été conçu pour vous confondre et susciter un peu de curiosité. Mais vu que vous êtes ici à regarder cette leçon, je vais supposer que cela a fonctionné, mais je promets que j'ai raison, alors restez avec moi. Qu'est-ce que Olympic Luging a à voir avec vous en tant que pigiste et votre carrière de pigiste ? Eh bien, peut-être plus que vous ne le pensez. J'ai toujours été fasciné par la façon dont certaines personnes tombent dans certaines carrières. Comment peut-on passer d' un adolescent sans direction à devenir le boxeur d'échecs ou le plus célèbre au monde ? Oui, ce sont de vrais boulots et ils sont fascinants, alors je vous invite à descendre The Rabbit Hole des boulots bizarres avec moi. Puis un jour, je me suis dit comment quelqu'un devient-il réellement un Luger professionnel ? Vous ne vous réveillez sûrement pas un jour et pensez qui, je me demande si je serais vraiment doué pour lancer mon corps sur une piste glacée à des vitesses mortelles et rapides. Cela n' arrive pas seulement du jour au lendemain. Cela commence probablement par quelque chose du genre, vous aimez vraiment le parc aquatique et toboggans aquatiques et vous aimez l' adrénaline et vous réalisez que vous êtes vraiment doué pour vous pousser aux limites quand il arrive à des vitesses très rapides. Ensuite, peut-être essayer quelques sports différents, puis tomber sur celui qui convient. Parce que soudain, vous voyez plus en plus d'opportunités qui correspondent toutes ces différentes choses que vous explorez et que vous découvrirez sur vous-même, et votre carrière de pigiste sera probablement être similaire lorsqu'il y a des dizaines de milliers d'emplois qui peuvent être effectués en freelance et qui essaient choisir celui qui vous convient le mieux dès début, alors que vous ne le faites pas savoir vraiment ce que vous aimez faire, cela peut être vraiment intimidant et cela peut même vous empêcher de commencer parce que c'est vraiment écrasant d'essayer trouver le bon chemin pour vous avant même que vous n'ayez commencé. La meilleure chose à faire est de commencer par ce que vous savez et de construire à partir de là. Lorsque j'ai déménagé pour la première fois en Australie fin 2015, j'ai commencé à explorer l' idée de la pige parce que je n'arrivais pas à obtenir travail permanent sur le visa que j'avais à l'époque. Après avoir travaillé depuis des années comme guide touristique en Europe, tout ce que je savais vraiment, c'est que je voulais pouvoir travailler et voyager. Cela m'a amené à tomber sur le concept de nomades numériques, puis j'ai juste cherché, quels sont les emplois nomades numériques les plus faciles que vous puissiez faire en tant que débutant complet, et c'était virtuel de l'assistance et de la gestion des médias sociaux , c'est ainsi que je me suis retrouvé ici. J'ai vraiment décidé que c'était un bon ajustement. S'il avait dit quelque chose de totalement différent, je n'aurais peut-être pas été aussi enthousiaste, mais je savais que j'aimais être créatif et je savais que je pouvais faire le côté administratif des choses en raison de mon expérience passée. C'était un bon ajustement, mais je savais aussi que je ne finirais probablement pas uniquement par des assistants virtuels et une gestion des médias sociaux, donc je voulais aussi travailler pour des propriétaires d'entreprises indépendantes et de les aider avec leurs entreprises pour en savoir plus sur ce qu'ils ont fait et pour voir si quelque chose m'a résonné pour ce que je veux faire à l'avenir. J'ai d'abord travaillé avec une marque de commerce électronique et j'ai vraiment aimé travailler pour ce client. Mais pour ce qui est de ma future activité, je ne pensais pas que cela correspondait bien parce que je ne voulais pas traiter avec les fournisseurs et le service à la clientèle , puis des marges bénéficiaires très serrées . Ensuite, j'ai travaillé avec un logiciel en tant que société de services, et j'ai beaucoup aimé ce client et j'ai aimé leur modèle d'affaires, mais je savais que pour développer un logiciel à partir de zéro, vous auriez d'avoir beaucoup de coûts initiaux que je n'avais tout simplement pas à l'époque. Ensuite, j'ai eu un client qui était instructeur de cours. J'ai résonné avec quelque chose dans ce métier et je me suis dit que c'est quelque chose que je veux vraiment pour moi ? Mais à cette époque, je n'avais pas encore vraiment les compétences nécessaires pour le soutenir, donc je savais que je voulais travailler en freelance pendant quelques années avec différents clients dans différents secteurs d'activité différentes tailles. J'ai ensuite travaillé dans une agence de marketing physico-numérique et en interne dans un rôle d'entreprise, de sorte qu'au moment où je suis devenue éducatrice, j'étais beaucoup plus confiante et bien plus complète en ce qui concerne mes compétences et j'ai pu enseigner en toute confiance, mais aussi répondre aux questions des gens et tirer parti de ma propre expérience. Cela ne s'est pas produit du jour au lendemain, et il y a eu beaucoup d'essais et d'erreurs dans le processus. Mais la beauté d'être votre propre patron, c'est que vous pouvez dire non à des choses qui ne correspondent pas à vos valeurs, et vous pouvez dire oui à des choses qui vous font peur tant qu'elles vous déplacent dans la bonne direction. L'important est de continuer à explorer de nouvelles opportunités, continuer à évaluer vos forces, continuer à progresser dans votre entreprise. Mais ne vous éloignez pas des choses simplement parce que vous ne savez pas exactement où cela va mener. Parce que je vous promets votre version de cette obscure carrière d'illusion olympique pourrait venir d' un endroit très inattendu, alors que vous vous y attendez le moins. Maintenant, juste avant de passer à la prochaine leçon, veuillez télécharger le guide des cours à partir de la section projets et ressources. C'est ici que vous trouverez tous les conseils, outils et ressources utiles que nous allons couvrir tout au long de ces cours. En plus de cela, je vous donne des actions tout au long la classe que je veux vraiment vous encourager à faire pour que vous puissiez prendre de l'élan et que d'ici et que d'ici vous est terminé avec ce cours, vous serez prêt à soumettre votre projet de classe, qui sera votre magnifique site web gratuit de portfolio d'une page que vous pourrez ensuite obtenir des commentaires et utiliser immédiatement une fois que vous avez terminé ce cours, afin que vous puissiez aller là-bas et obtenir travail indépendant dès que vous êtes prêt. J'espère que vous êtes enthousiaste à l'idée d' y aller et je vous verrai dans la prochaine leçon. 3. Développer les habitudes atomiques: L'un des plus grands changements que vous connaîtrez probablement dans votre carrière de pigiste est le fait que soudain, il n' y a personne autour de lui dire quoi faire et quand le faire. Vous êtes la personne chargée d' obtenir vos nouveaux clients , de structurer votre journée de suivre vos finances et de vous garder suffisamment organisé pour réussir. L'avantage est qu'en général, en tant que pigiste, vous pouvez faire beaucoup de choses en peu de temps, parce que vous n'avez pas les distractions de la politique de bureau, des réunions inutiles et tout le reste. des éléments qui occupent 80 % de votre journée dans un environnement de bureau traditionnel. L'inconvénient est que si vous savez que vous pouvez vous lever à midi et que tout est assez bien fait, il peut être très difficile de se lever à 7 h, aller à la salle de sport, de cuisiner un repas vraiment sain et d'avoir un vert smoothie, méditez, faites tout ce que les gens qui réussissent apparemment avant de s'asseoir pour travailler. Si c'est quelque chose que vous voulez faire, tout le monde travaille très différemment, mais le point que j'essaie de faire valoir, c'est qu'il peut être vraiment difficile de faire choix sains quand il n'y en a pas. l'un autour de vous dire ce qu'il faut faire et que vous ne suivez pas les horaires des autres. Si, comme moi, vous luttez un peu sur le front de l' auto-motivation, alors je peux vraiment vous recommander de consulter ce livre incroyable, Atomic Habits de James Clear, je l'ai lié dans votre et je voulais également inclure quelques pépites de sagesse dans cette leçon particulière du livre, car elles concernent la réussite d'une carrière indépendante. Examinons-les maintenant. Beaucoup de gens pensent qu'ils manquent de motivation alors que ce qui leur manque vraiment est de clarté. C'est vraiment une différence entre dire que je vais avoir plus de travail indépendant et dire que tous les lundis de 9h à 11h sera mon moment de contacter 10 nouveaux clients potentiels chaque semaine. C'est très spécifique et très exploitable. La conception de votre environnement est plus puissante que vous ne le pensez. Vous souhaitez boire plus d'eau, assurez-vous d'avoir une bouteille d'eau à votre bureau. Vous voulez être moins distrait pendant la journée, assurez-vous qu'à la fin de chaque journée de travail vous désencombrez votre bureau, donc au moment où vous vous asseyez pour travailler le lendemain, tout est vraiment agréable et Il n'y a rien à distraire. Mais ce n'est pas seulement votre environnement physique qui compte, c'est aussi votre environnement virtuel ou numérique, car c'est votre nouveau bureau qui est maintenant votre ordinateur portable et votre écran . les choses partout dans la boutique peuvent être très distrayantes pour votre processus parce que vous cherchez toujours où se trouvent les choses, comment ai-je étiqueté cette chose, où peut-elle être trouvée ? Assurez-vous de réserver un peu de temps chaque semaine ou chaque mois, quoi que ce soit pour vous, pour organiser votre Google Drive, organiser votre bureau, ranger toutes les captures d'écran désordonnées que vous sont inévitablement arrivés sur votre bureau quelque part comme nous le faisons tous, mais assurez-vous de réserver un peu de temps pour organiser les choses afin que tout soit agréable et accessible pour vous. L'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire pour construire meilleures habitudes est de rejoindre une culture où, premièrement, votre comportement souhaité est le comportement normal, et deuxièmement, vous avez déjà quelque chose en commun avec le groupe. C'est une grande raison pour laquelle j'aime vraiment travailler depuis des espaces de coworking et des communautés de réseautage en général, et ce n'est pas forcément tous les jours, cela peut prendre deux fois par mois, mais pour moi en particulier, la freelance était vraiment seule parce que les gens mon environnement physique existant et de mon cercle existant d'amis et de famille n'ont tout simplement pas compris ce que je faisais, et au lieu d'essayer pour les forcer à le comprendre, je suis allé là où mon peuple traînait déjà, et cela a fait toute la différence dans le monde. Mouvement contre action. Nous sommes tellement concentrés sur la définition de la meilleure approche que nous ne pouvons jamais passer à l'action. Suffisamment controversé, je vais suggérer que suivre des cours en ligne comme celui-ci peut être l'une des boucles de mouvement où il se sent comme un mouvement parce que vous apprenez une nouvelle compétence, mais en réalité, si vous ne pratiquez pas activement les compétences que vous apprenez, vous n'allez pas aller très loin parce que vous ne mettez pas réellement l' information en pratique. C'est pourquoi j' encourage toujours mes étudiants, y compris les nouveaux gars ici, à ne pas suivre tous les cours sur tout ce que vous pensez devoir savoir pour commencer tout en même temps. Suivez un cours, implémentez une compétence, prenez du temps à le faire, obtenez les tenants et les aboutissants, obtenez les essais et les erreurs, apprenez de vos erreurs, puis suivez un autre cours, mettre en œuvre la compétence et continuer ainsi, parce que cela va être beaucoup plus précieux pour vous que d'avoir toutes ces connaissances étonnantes dans votre cerveau sans avoir vraiment mis en œuvre aucune de ces connaissances, parce que ce n'est vraiment pas comme ça que nous apprenons. Si vous avez du mal à quitter une mauvaise habitude, créez de la résistance, et cela peut être simple, comme simplement mettre votre téléphone dans une autre pièce pendant que vous travaillez pour ne pas vous laisser distraire par des notifications s'affichent et tout ce qui se passe autour de vous, ou vous pouvez utiliser des applications telles que Freedom, qui peuvent bloquer certains sites sur votre bureau ou sur votre téléphone à des heures spécifiques du et bien sûr, vous pouvez contrôler quand cela se produit, différents moments de la semaine également. J'ai beaucoup fait cela lorsque j'écris des articles ou des scripts parce que ce n'est pas ma partie préférée de ce que je fais, donc je suis très facilement distrait parce que je suis toujours à la recherche d'un moyen de faire autre chose, et que surtout lorsque j'ai besoin d'être contrôlé avec une application comme Freedom où je serai comme, eh bien, je ne peux pas accéder à ces choses, je suppose que je dois faire le travail. C'est un excellent moyen de vous empêcher de vous distraire. Si les personnes réussies et infructueuses partagent les mêmes objectifs , l'objectif ne peut pas être ce qui différencie les gagnants des perdants. Tous ceux qui participent aux Jeux olympiques espèrent gagner, et tous ceux qui postulent à un entretien d'embauche espèrent probablement obtenir le poste. L'objectif ne peut pas être celui qui sépare les gagnants des perdants, il doit s'agir qui sépare les gagnants des perdants, de leur processus. Les gagnants travaillent probablement un peu plus fort, ils se lèvent un peu plus tôt, ils persistent un peu plus longtemps à s'entraîner eux-mêmes pour ce qu'ils espèrent réaliser. Les objectifs sont bons et vous devriez avoir des objectifs, les processus sont encore meilleurs parce qu' en ayant un processus solide, vous atteindrez inévitablement les objectifs que vous voulez de toute façon, et cela peut sembler un un peu anormal au début, mais je pense que cette citation résume assez bien pourquoi la persistance, même face à l' inconfort, est la clé. Si vous voulez quelque chose que vous n'avez jamais eu, vous devez être prêt à faire quelque chose que vous n'avez jamais fait, et maintenant, dans la prochaine leçon, nous allons vous pencher sur la façon dont vous pouvez créer une présence en ligne puissante pour vous-même. Je vous y verrai. 4. Créez une présence en ligne puissante: Avant de trouver des clients en ligne et de savoir comment leur parler et comment trouver du travail, il est important pour nous de parler de la façon de vous présenter réellement et de vous présenter vos services en ligne. Chaque fois que vous réfléchissez à la façon de vous présenter, ce que vous faites, pour qui vous et toutes les choses qui entrent dans votre présence en ligne, je veux que vous pensiez toujours à une chose, que voudriez-vous lire Si j'étais le client ? Cette chose va vous aider à vous assurer que cela restera pertinent parce que montrer votre personnalité est géniale. Ne vous méprenez pas, absolument, les gens devraient savoir un peu sur vous et ce qui vous rend unique, mais les propriétaires d'entreprises sont des gens très occupés. Si vous pouvez vraiment couper les peluches autant que possible et ne leur dire que ce qu'ils doivent savoir pour prendre une décision, cela vous permettra de vous démarquer. Parce que si vous venez de l' d'esprit des employés et de l'état d'esprit d' une lettre de motivation, vous serez un peu tenté penser ou de parler de choses comme votre diplôme ou votre utilisation de expérience ou votre maîtrise Microsoft Word et des choses qui être dans un rôle d'entreprise ou dans un poste de bureau traditionnel qu'ils pourraient vouloir connaître, mais le monde de la pige est très différent . Par exemple, personne ne m'a jamais référencé pour emploi indépendant et c'est principalement parce que si vous êtes absolument terrible en tant que pigiste, ils peuvent simplement vous laisser partir. Ils n'ont même pas besoin de vous donner une période de préavis, même, vous n'avez pas besoin de leur donner de délai de préavis. C'est une bonne pratique, bien sûr, mais si ce n'est pas un bon ajustement, ils peuvent simplement dire : « Nous allons regarder le prochain pigiste ». Les gens ne s'embêtent pas avec les mêmes choses dans le monde indépendant. rythme est beaucoup plus rapide, alors pensez à votre présence en ligne moins comme une lettre de motivation et plutôt à une page de vente où vous êtes l'offre ou le produit que vous essayez de vendre à votre client de rêve. À ce stade, je tiens à vous encourager à écrire vos réponses à ces questions. Pourquoi quelqu'un devrait-il vous engager pour faire partie de son équipe ? Comment allez-vous les aider à développer ou à gérer leur activité ? quoi pouvez-vous réellement les aider ? Je vais vous montrer comment je fais cela pour ma propre entreprise un peu plus tard, mais pour l'instant, je veux simplement vous encourager à noter quelques choses. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfait. Il faut juste que ce soit quelque chose pour que vous commenciez à réfléchir aux choses et que vous puissiez vous rapprocher d'avoir votre magnifique site de portfolio d'une page à la fin de ce cours. Au fur et à mesure que vous faites cela, rappelez-vous que c'est beaucoup moins vous et beaucoup plus sur eux et ce que vous pouvez faire pour eux. Cela pourrait vous aider à réfléchir à certaines choses raison pour laquelle quelqu'un vous embaucherait , ce qui n'est en fait que trois choses. C'est peut-être parce qu'ils ne savent pas comment le faire, ils n'ont pas le temps de le faire, ou ils ont les connaissances et le temps, mais ils n'ont tout simplement aucun intérêt à accomplir cette tâche. Gardez ces trois choses à l'esprit lorsque vous écrivez vos idées. L'autre aspect de votre présence en ligne vient de prendre une très bonne photo de profil et c'est une photo que vous pouvez ensuite prendre pour votre compte Gmail professionnel, votre LinkedIn, votre Upwork vos sites de médias sociaux, essentiellement partout où un client peut communiquer avec vous. Vous pouvez facilement prendre vos propres photos simplement en disposant d'une vidéo continue sur votre téléphone, en effectuant quelques poses différentes et en mettant en pause la vidéo afin de pouvoir prendre des captures d'écran des poses que vous avez aimées. Vous pouvez même changer de tenue si vous voulez avoir quelques options différentes, mais cela peut être aussi simple que de faire cela et obtenir de très belles photos comme des captures d'écran. Vous pouvez également accéder à votre téléphone et simplement sauter sur la fonction Modifier, que vous soyez sur Android ou Apple, et juste modifier quelques éléments pour que la photo soit conforme à la norme souhaitée. Assurez-vous simplement de toujours faire face à l'appareil photo, qu'il n'y a personne d'autre sur votre photo, que vous avez un léger sourire et que vous avez l'air amical et qu'elle sera belle une fois qu'elle sera recadrée en cercle pour un profil. et c'est une bonne idée que votre photo soit mise au point et en couleur. Avant de passer à la leçon suivante, je voulais juste reconnaître à ce stade que c' est tellement effrayant de vous mettre dehors parce que vous êtes peut-être au début du changement carrières ne sont pas seulement structurées. Certains d'entre vous vont peut-être de travailler pour d'autres personnes à vouloir faire les mêmes compétences en freelance, mais certains d'entre vous commencent peut-être une toute nouvelle carrière et sur une base indépendante, c'est beaucoup change tout même temps et cela peut être vraiment effrayant et vous n'êtes probablement pas prêt à le crier depuis les toits pour l'instant que c'est quelque chose que vous poursuivez. Mais je voulais partager avec vous une chose qui a vraiment changé ma façon de penser à cela dans ma propre carrière. Les gens ne vous jugent autant que vous jugez vous-même. Ne laissez pas les opinions des autres sur ce que vous faites et comment vous le faites vous empêcher de vivre votre meilleure vie. [RIRES] Dans la prochaine leçon, nous allons commencer à créer une belle présence sur votre profil LinkedIn , donc je vous y verrai. 5. LinkedIn 101: [MUSIQUE] Certains d'entre vous regardant cela pourraient être dans la même position que j'étais lorsque j'ai commencé à travailler à la pige, c' est-à-dire que vous travaillez probablement encore à temps plein ou à temps partiel en ce moment que vous J'espère vous lancer en douceur dans le monde de la freelance, peut-être mettre quelques projets sous votre ceinture avant d' en faire votre truc à temps plein. C'est très courant, et si c'est le cas, vous ne voudrez peut-être pas encore apporter de modifications drastiques à votre profil LinkedIn et rendre votre patron un peu méfiant que vous les quittez pour ce nouveau parcours de carrière incroyable. [RIRES] Je comprends totalement cela, mais il n'y a aucun mal à garder votre profil LinkedIn vraiment professionnel et à jour, et connaître les tenants et aboutissants de ce qu' il faut pour créez un beau profil LinkedIn. Peut-être n' en avez-vous pas encore, auquel cas c'est votre chance d'en créer un. Mais de toute façon, pour ceux d'entre vous qui sont peut-être prêts à apporter certains de ces changements parce que vous êtes dans une position, eh bien, c'est bon et vous n'avez pas à vous soucier autres personnes qui s' inquiètent à propos de la modification de votre profil LinkedIn, ou voulez-vous dire que LinkedIn est une ressource inexploitée pour les pigistes souhaitant établir des relations avec des clients potentiels. Mais aussi vouloir établir des relations avec d'autres pigistes, obtenir ce soutien et construire leur réseau de support. Parlons maintenant de la façon de tirer le meilleur parti de votre temps sur LinkedIn. Assurez-vous tout d'abord que votre profil est aussi complet qu'il est transmis au mieux de vos capacités en fonction de votre situation, et cela peut inclure une belle image de profil, avoir une belle image de couverture ou une bannière. Cela peut être vraiment simple ou personnalisé comme ça et j'ai inclus une ressource pour vous sur la façon créer des bannières comme celle-ci. Ensuite, vous voulez vous assurer d' avoir un joli slogan. Idéalement, c'est quelque chose qui serait lourd de mots clés et quelque chose que les gens rechercheront réellement, comme le marketing numérique, un éducateur en marketing stratège. Si vous mettez dans la reine de la croissance [RIRES] ou quelque chose comme ça, ce n'est pas quelque chose que les gens recherchent. peut que vous n'apparaissiez pas aussi fréquemment dans les résultats de recherche si ce n'est pas quelque chose qui est optimisé par mot-clé. C'est ici que vous pouvez également dire que vous êtes activement à la recherche d'un emploi. Vous ajouteriez des titres de poste que vous recherchez. Vous pouvez dire que vous êtes à la recherche à distance, puis vous pouvez dire que vous cherchez à l'échelle du pays ou même de la région ? Pour moi, je pourrais potentiellement regarder l'APAC, qui serait l'Australie et les pays voisins qui se trouvent sur un fuseau horaire honnête spécifique, ce qui facilite un peu les choses pour les clients à la recherche de pigistes dans leur fuseau horaire. Mais vous pouvez également le regarder localement, auquel cas vous pourriez être à la recherche d'hybrides, pas seulement pour les tâches distantes. Ensuite, en ce qui concerne les dates de début, je mettrais probablement une navigation flexible et décontractée, mais vous pouvez aussi dire que vous postulez activement et que vous postulez activement et que les types d'emploi, probablement, très probablement que vous chercherez pour les rôles contractuels. Mais si vous voulez en prendre quelques-uns pour garder vos options ouvertes, vous le pouvez absolument. C'est là que vous direz alors que je veux seulement que les recruteurs disent cela. Je ne veux pas que tout le monde sur LinkedIn voie ça. Encore une fois, c'est particulièrement important si vous travaillez toujours à temps plein et que vous cherchez juste à obtenir quelques concerts indépendants avant de décider de quitter complètement votre emploi. Ensuite, vous souhaitez continuer à remplir votre profil, donc votre section À propos, votre section en vedette, si vous avez des éléments de portefeuille que vous souhaitez mettre en avant votre historique de carrière, cela peut être une bonne chose endroit pour les mettre en vedette. Votre activité sur LinkedIn y sera présentée et vous aurez ensuite votre expérience. Je vous encourage à vérifier votre expérience pour ne présenter que des rôles pertinents pour votre parcours professionnel actuel , mais qui peuvent signifier beaucoup de choses. Pour moi, par exemple, avant de travailler en marketing et de travailler en ligne, et de travailler pour moi-même, je travaillais principalement dans les domaines des voyages et du tourisme. Maintenant, je ne les retirerais pas forcément de mon profil LinkedIn parce que je cherche peut-être à travailler avec des clients de ces secteurs, auquel cas je peux les amener à l'extérieur expérience dans mon nouveau rôle de freelance. Tant que cela a du sens pour vous, simplement pour que vous sachiez que vous n'avez pas à énumérer tous les emplois que vous avez eu dans votre profil LinkedIn. Alors, idéalement, vous voulez saupoudrer le mot freelance dans votre profil et potentiellement même dans votre titre de poste réel ou votre slogan de votre profil, car cela aide les personnes qui en recherchant spécifiquement le mot freelance ou freelance. S'il se trouve dans votre profil, vous aurez beaucoup plus de chances de trouver ces termes de recherche. Vous pouvez également augmenter votre profil en ajoutant fichiers multimédias enrichis à chaque description de poste. S'il y a des éléments particuliers sur lesquels vous pouvez travailler dans chaque rôle que vous pouvez attacher à votre profil, cela peut être un excellent moyen d'augmenter les choses si vous n' avez pas encore beaucoup d' expérience dans votre domaine, vous pouvez ajouter des fichiers multimédias simplement en accédant chaque rôle particulier, puis ajoutant des médias supplémentaires ici. Il peut s'agir de graphiques, de vidéos, de publications d'invités, tout ce qui, selon vous, serait vraiment beau pour les futurs clients potentiels qui peuvent avoir une idée de votre travail. Cela peut être un excellent moyen de faire ressortir votre profil. Si nous continuons, vous verrez également qu'il y a un espace pour l'éducation et toutes les certifications, vous faites du bénévolat, puis vos compétences et vos recommandations. Au début, si vous n'avez pas encore beaucoup de connexions sur LinkedIn, vous pouvez simplement demander vos amis et à votre famille de venir ici et de vous soutenir pour les compétences que vous souhaitez apparaître sur votre profil. Vous pouvez venir ici et ajouter les compétences, puis demander à vos amis et à votre famille entrer et de vous soutenir pour ces compétences, ce qui facilite grandement la tâche lorsque vous postulez à des rôles particuliers via LinkedIn, lorsque votre profil correspond très étroitement aux compétences recherchées dans cette description de poste. De même pour les recommandations, vous pouvez demander aux anciens employeurs ou même aux anciens collègues de vous donner des recommandations. Si vous avez l'impression de devoir augmenter un peu plus votre profil LinkedIn. Vous souhaitez également passer régulièrement en revue qui consultent réellement votre profil et voir s'il y a des personnes avec lesquelles vous souhaitez connecter avec lesquelles vous n'avez peut-être pas encore connecté. oubliez pas que si vous n'utilisez pas la version premium de LinkedIn, vous ne verrez tous ceux qui ont déjà consulté votre profil. Si LinkedIn devient une partie importante de votre stratégie marketing pour votre entreprise, alors je vous recommande d'obtenir prime et d'essayer simplement parce que vous pouvez l'annuler. Vous pouvez donc le conserver pendant quelques mois simplement pour augmenter votre connaissance de vos connexions, développer votre réseau, obtenir quelques analyses avancées et différentes fonctionnalités, puis vous pouvez éventuellement l'annuler si vous ne trouvez pas qu'il soit utile pour aller de l'avant. Mais gardez à l'esprit que LinkedIn vise à développer votre réseau de connexions. Je vous encourage vraiment à essayer de vous connecter avec des personnes qui travaillent dans le même secteur ou qui ont le même titre de poste, ou avec des personnes susceptibles d'embaucher des gestionnaires du travail que vous effectuez. S'il s'agit de gestionnaires de contenu, gestionnaires de médias sociaux, de directeurs marketing, de directeurs marketing, personnes occupant des postes où ils seraient potentiellement recherche de sous-traitants et de pigistes dans votre secteur d'activité. Sortez en contact avec autant de personnes que possible, puis continuez à bâtir cette confiance et à développer ces conversations en partageant du contenu vraiment génial sur LinkedIn, qu' il s'agisse d'un contenu original ou simplement partager du contenu provenant de publications de l'industrie, nouveaux livres que vous lisez, essentiellement tout ce qui donne aux gens l'occasion d'entamer une conversation avec vous sur LinkedIn. Enfin, bien sûr, vous pouvez également rechercher des emplois sur LinkedIn. Si vous indiquez le titre de poste sous lequel votre ensemble de compétences particulières relèverait et que vous pourriez éventuellement passer un contrat en tant que rôle. En termes d'emplacements, elle peut être à l'échelle du pays, mais elle peut également être à l'échelle de la région. Pour moi, par exemple, je pourrais regarder l'Australie, mais je peux aussi regarder l'Australie et Nouvelle-Zélande ou l'APAC, ce qui contribue vraiment à élargir la recherche. Ensuite, dans tous les filtres, je pourrais également jeter un coup d' œil aux rôles distants. Ça a beaucoup réduit mes options. Mais ce n'est pas forcément une mauvaise chose parce que maintenant je sais que les quatre rôles que je regarde ici sont définitivement contractuels, définitivement éloignés, et je cherche quelqu'un avec mon un ensemble de compétences particulières. Apprenez à connaître la plateforme LinkedIn, assurez-vous que votre profil est à jour et commencez simplement à vous connecter avec des personnes votre secteur d'activité avec lesquelles vous souhaitez réseauter autres pigistes ou voudraient être clients. 6. Réussir par les sociétés: Une chose qui est vraie pour nous tous en tant que indépendants, je pense, est la pression que nous ressentons pour être sur toutes les plateformes de médias sociaux et être cohérents avec notre contenu sur toutes les plateformes de médias sociaux. Mais la vérité est qu' en tant que freelance solo, moins d'être une véritable pieuvre et d'avoir huit bras, il est impossible d'être tout pour tout le monde sur chaque plateforme. Vous allez avoir beaucoup plus d'impact en réduisant votre concentration 1-2 réseaux sociaux et en comprenant vraiment bien ceux de votre public sur ceux-ci, plutôt que de les diviser votre temps entre toutes ces différentes avenues. Quand vient le temps de choisir les réseaux qui vous conviennent, je veux vraiment vous encourager à penser moins aux plateformes que vous connaissez ou aux plateformes sur lesquelles vous aimez consommer du contenu en tant que consommateurs, et plus encore sur les plateformes sur lesquelles vos clients se trouvent et sur quelles plateformes avez-vous vraiment la chance d'avoir le plus d'impact dans votre secteur d'activité ? Par exemple, si j' essayais travailler comme éditeur vidéo, il serait vraiment idiot de ma part de continuer à essayer de développer un compte Twitter ou un compte LinkedIn, lorsque mes clients traînent probablement sur YouTube ou cherchent des réponses à leurs questions sur YouTube. Mais si je travaillais en freelance en tant qu' assistante virtuelle des services financiers, je serais très susceptible d'avoir le meilleur impact en passant mon temps sur LinkedIn car c'est probablement là que mes clients cette industrie des services professionnels est déjà en train de traîner. À ce stade, je tiens à vous encourager à écrire quelques idées supplémentaires en fonction de l'identité de votre client idéal des services que vous souhaitez fournir et où elles seront probablement trouvées en ligne. Si vous êtes au tout début de votre voyage indépendant et que vous ne savez pas votre voyage indépendant et que vous ne savez pas encore comment y répondre, déposez ce que vous voulez idéalement faire et qui vous voulez idéalement le faire. pour. Par exemple, pour moi, lorsque j'ai commencé à apprendre à faire de la pige, je savais que je voulais travailler sur comptes de médias sociaux et aussi être assistante virtuelle, des comptes de médias sociaux et aussi être assistante virtuelle, afin de pouvoir organiser les horaires, tâches administratives, la gestion de la communauté et ces choses. Je savais que les personnes avec lesquelles je travaillerais le plus probablement pour commencer en tant que débutant dans ce domaine seraient de petites entreprises. Ce serait des soloprenuers qui sont peut-être submergés d'essayer de tout faire eux-mêmes. Je savais aussi qu'ils passeraient probablement beaucoup de temps sur YouTube et Google à essayer de trouver comment faire certaines choses pour leur entreprise eux-mêmes, et je le ferais probablement Je veux faire du réseautage LinkedIn avec d'autres propriétaires d'entreprise. C'était mon objectif principal, puis je viens de commencer à créer du contenu pour mes clients idéaux sur ces plateformes où ils cherchaient déjà des réponses à leurs questions ou ils étaient suspendus. sortie et réseautage. Mais je reconnais que tout le monde n'est pas dans le marketing et sait exactement quelles entreprises et personnes peuvent être trouvées sur différents réseaux sociaux J'ai donc inclus une feuille de triche pour vous. dans votre guide de cours, alors assurez-vous de vérifier cela si vous n'êtes toujours pas sûr des plateformes qui conviennent le mieux à vous et à votre entreprise. Mais quelles que soient les plates-formes sur lesquelles vous choisissez de configurer votre présence, parlons de quelques conseils à prendre en compte, commençant par optimiser votre présence pour des raisons de recherche. Par exemple, si j'étais assistant virtuel et que j'ai écrit déesse organisationnelle comme slogan ou comme ce que je fais, ce n'est pas quelque chose que les gens recherchent sur des plateformes comme LinkedIn, Instagram, ou ailleurs. . Ce n'est pas un mot-clé qui va vous placer dans les résultats de recherche devant les personnes qui recherchent vos compétences. Vous voulez vous assurer que vous utilisez des mots-clés très spécifiques à la tâche que vous effectuez. Mon prochain conseil porte sur la façon d'être humain, raconter des histoires et de résoudre des problèmes. Les gens commettent souvent l' erreur de partager ce qu'ils font et non pas comment cela aide les gens. Si j'allais mettre le chapeau de mes clients pendant une seconde ici, et que ce à quoi je me connecterais en ligne ne serait probablement pas du genre, je peux améliorer la vitesse de votre site Web. Beaucoup de clients ne savent même pas pourquoi ils besoin d'avoir des sites Web rapides, donc je me connecterais à quelque chose comme, je peux déplacer vos clients via votre site Web afin qu'ils puissent acheter des choses plus rapidement et vous pouvez réaliser plus de ventes en moins de temps et avoir des clients plus satisfaits et une meilleure expérience utilisateur. C'est quelque chose avec lequel je me connecterais et c'est quelque chose qui aurait du sens pour moi. Lorsque vous réfléchissez à la façon communiquer réellement ce que vous faites, pourquoi vous le faites et pour qui vous le faites, pensez toujours à ce que le client peut lire, ce qui aurait du sens pour eux en ce qui concerne l'homme, non pas l'industrie parle aussi. marketing, nous parlons souvent taux de clics, de taux de conversion, d' optimisation du taux de conversion, beaucoup de clients n'ont aucune idée de ce que cela signifie. Mais si vous le mettez en mots, ils peuvent comprendre en racontant comment cela va aider leur entreprise avec vous en tant que membre de leur équipe, c'est quelque chose avec lequel ils peuvent vraiment se connecter. Parlons ensuite de l'établissement de relations significatives. Supposons que vous ayez dû faire appel à Facebook et que vous cherchiez des groupes pour réseaux, ajouter des réseaux, ajouter de la valeur et créer des connexions, je pense que c'est vraiment un excellent point de départ. Le problème est que la plupart des gens recherchent des termes tels que le travail à distance, ou à la recherche d'un travail indépendant numérique, ou quoi que ce soit. Mais le fait est que vous vous retrouvez dans beaucoup de ces groupes où plus de 100 000 personnes sont toutes en compétition pour ce travail. Le problème, c'est que beaucoup de ces groupes sont généralement remplis de nombreuses personnes à la recherche d'un travail et d'un manque de personnes qui le donnent. Si je peux vous donner un conseil, ce serait d' ajouter de la valeur aux groupes où il y a beaucoup plus de personnes susceptibles d' embaucher plutôt que de personnes à la recherche d'un emploi, et de personnes que vous pouvez ajoutent de la valeur aux propriétaires d'entreprises et même aux autres pigistes dans différents domaines qui pourraient être en mesure de vous référer du travail. Ma façon préférée de créer liens significatifs en ligne est celle être dans des groupes d'affaires où les gens recherchent des conseils particuliers, donc Like Minded ******* Boire du vin est un exemple génial d'un de ces groupes que j' aime vraiment utiliser pour cette démo. Dès que vous recherchez un résultat dans ce groupe, pour les personnes qui ont utilisé le terme recherché, vous remarquerez que les gens sautent constamment ici. C'est au cours des deux derniers jours, recherche d' agents fiscaux, de comptables, comptables, d' assistants virtuels et conseils pour le travail de marque et de design, en voulant des blogueurs invités. Cela est constamment mis à jour avec les personnes qui cherchent des conseils sur qui d'autres propriétaires d'entreprise recommanderaient, mais aussi pour les pigistes sauter là-dedans et de dire : «  Hé » , en fait, je suis comptable, je suis comptable, ou j'aimerais bien deviner un ou j'aimerais bien deviner blog pour vous ou je suis assistante virtuelle, et vous pouvez ensuite sauter là-dedans. Bien sûr, il y a 89 commentaires, et plus tard dans le cours, nous parlerons de la façon de couper les peluches et de vous démarquer de la compétition même sur ces types de plates-formes. Mais je peux vous garantir que ces 11 40,89 commentaires sont encore beaucoup moins que ce que vous verrez dans les groupes où vous êtes en concurrence avec 100 000 pigistes. C'est un élément à prendre en compte du point de vue du réseautage d'entreprise. Mon prochain conseil serait honnêtement de sauter dans des groupes Facebook basés sur les compétences. Je suis dans beaucoup d'entre eux qui portent spécifiquement sur les outils ou différents domaines de mon expertise. Qu'il s'agisse de montage vidéo , de création graphique ou de publicités Facebook, ce sont des domaines très spécifiques de mes compétences. C'est là que vous pouvez venir ici et parler à d'autres personnes qui cherchent peut-être à élargir cet ensemble de compétences, mais elles vont, d'accord, c'est trop dur. Je veux vraiment être un meilleur éditeur vidéo, mais je n' ai pas le temps, quelqu'un peut-il faire ça pour moi ? La plupart du temps, les relations que vous établissez dans ces communautés basées sur les compétences vous aident à des liens très forts avec d'autres personnes qui possèdent ces compétences et qui peuvent vous référer du travail quand elles ne le font pas. ont la capacité, et aussi pour les personnes qui entrent dans ces groupes dans l' espoir d'apprendre, mais elles trouvent cela trop écrasant et veulent vraiment externaliser d'autres personnes au sein du groupe. Ensuite, parlons d'expérimenter la vidéo chaque fois que possible. Tout le monde ne sera pas à l' aise de sauter sur une vidéo comme celle-ci. Il m'a fallu des années pour me mettre à aise en sautant sur une vidéo comme celle-ci, et ce n'est pas une condition préalable au succès en tant que pigiste. Mais la façon dont le monde se déroule, il s'agit de plus en plus contenu vidéo, et c'est ce que les gens se connectent vraiment, bien plus qu' une image de vous, ou un graphique statique, voire un texte écrit. Si vous pouvez vous mettre un peu mal à l' aise et dépasser cet inconfort et passer à l'appareil photo pendant 30 secondes, 60 secondes, et filmer un clip très rapide de vous partageant quelque chose sur votre expérience répondant à une question fréquemment posée de nombreux clients et vous voulez y répondre dans un clip vidéo et partager cela sur les réseaux sociaux, c'est ce que les gens vont arrêter le défilement pour jouer et apprendre à vous connaître. Parce que le plus souvent, les clients ne vous embauchent pas uniquement pour vos compétences, car il y a des centaines, voire des milliers de personnes qui peuvent faire ce que vous faites. Aucun d'entre nous n'est unique dans ce que nous faisons. Ce qui nous rend uniques, c'est qui nous sommes, et c'est souvent ce qui pousse les clients à vous embaucher plutôt que quelqu'un d'autre parce qu'il y a peut-être quelque chose qu'ils ont lié à votre histoire, ou votre expérience, ou vos passions, vos valeurs sont vraiment, vraiment liées à elles. C'est ce que les gens peuvent vraiment avoir une bonne idée dans une vidéo bien plus que dans le contenu statique. possible, je veux vraiment vous encourager à explorer contenu vidéo dans votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux. Maintenant, dans la leçon suivante, passons à l'examen de certaines plateformes de freelance. 7. Conseils pour la plateforme de freelance: [MUSIQUE] J'ai commencé en tant que pigiste sur Upwork et depuis, je suis principalement freelance en dehors des plateformes de freelance. Je pense que je peux être relativement objectif quant aux avantages et aux inconvénients des deux approches, mais le principal avantage de passer par une plateforme de freelance en tant que débutant est le fait que vous connaissez déjà le les gens de ces plateformes sont à la recherche d'une personne possédant vos compétences et votre seul travail consiste à les convaincre que vous êtes la bonne personne pour ce poste. Vous n'avez pas vraiment besoin de chercher des clients. Vous n'avez même pas besoin de gérer vos propres contrats, vos propres factures, vous n'avez pas besoin d' avoir un nom commercial, vous n'avez pas besoin d'une configuration de site Web sophistiquée. Vous pouvez commencer avec un minimum de frottement et commencer immédiatement. J'ai aimé cela parce que je pense que la principale raison pour laquelle je vois que les gens ne réussissent pas dans leur carrière de pigiste, c'est parce qu'ils passent tellement de temps à essayer de rendre tout parfait et qu'ils ont juste le droit. nom commercial, avoir la bonne configuration du site Web et avoir tous leurs canards d'affilée avant même qu'ils ne commencent à contacter des clients potentiels. En tant que voie de moindre résistance, cela peut être un excellent moyen de simplement sortir, de commencer, d' obtenir quelques emplois sous votre ceinture, de voir si vous appréciez réellement le travail que vous faites aussi puis, éventuellement, quittez les plates-formes si nécessaire. Parce que les principaux inconvénients de ces plateformes, bien sûr, c'est que oui, la concurrence est assez élevée. Vous êtes toujours en concurrence avec tous les autres pigistes présents sur ces plateformes. Bien sûr, les plateformes prennent un pourcentage de votre salaire car c'est ainsi qu' elles gagnent de l'argent. Il peut être plus avantageux pour vous et pour le client d' avoir une relation en dehors de ces plateformes et de rechercher clients en dehors de ces plateformes. Mais cela peut être un excellent moyen d'y aller, excellent moyen d'y aller surtout parce qu'en tant que débutant, on peut vraiment se faire remarquer sur ces plateformes en raison de ce facteur de soins incroyable dont nous avons parlé. C'est simplement parce que beaucoup de gens copient et collent des demandes d'emploi sur ces plateformes. Ils optent pour l'approche du volume, donc ils copient et collent pour 20 tâches par jour. Les clients peuvent vraiment dire du côté client lorsque vous lisez ces propositions ou ces applications de type lettre de motivation qui arrivent, vous pouvez vraiment dire quand quelqu'un lisez votre description de poste et personnalisez-la selon vos noms spécifiques et quand ils ne l'ont pas fait. Pour vous au moment où vous aurez terminé ce cours, vous serez vraiment bien équipé pour être l'une de ces personnes qui se démarqueront juste en raison de votre facteur de soins sur le front de l'application. . L'autre avantage de cela est que dès que vous aurez quelques emplois sous votre ceinture et sur votre profil réel sur ces plateformes, votre profil sera alors plus élevé dans les résultats de recherche pour les clients qui sont la recherche de personnes possédant vos compétences. Il se peut qu'il n'y ait pas d'offre d'emploi publique que les gens peuvent postuler auprès des meilleurs clients garderont cela un peu secret. En fait, ils vont se rendre manuellement et trouver les personnes qu'ils veulent postuler à un emploi de ce genre de secret, ce qui signifie que la concurrence n'est pas vraiment là parce que le client est en vous cherchant et en disant : « J'ai un emploi pour lequel je pense que vous seriez vraiment bon si vous êtes intéressé, veuillez postuler. » C'est vraiment une bonne position , car alors vous n'êtes pas vraiment en concurrence avec d'autres personnes et vous avez le pouvoir de le faire une fois que vous avez de très bonnes critiques sur votre profil. Cela vous donne cette visibilité et un petit point de levier, ce qui est juste quelque chose que vous n'avez pas en dehors des plateformes indépendantes, car vous n' avez pas le système basé sur les avis et il y a pas de moteur de recherche juste dans l'espace en ligne sur Google pour dire trouver un freelance. Dans ce domaine particulier, il conduira toujours à des plateformes indépendantes. Ce sont des avantages et des inconvénients. Nous allons simplement jeter un coup d'œil à quelques éléments que vous pourriez vouloir prendre en compte lors la création d'un profil sur des plateformes indépendantes. Ces plateformes agissent comme moteurs de recherche, vous devez donc leur fournir de nombreux bons mots clés pour vous assurer que vous apparaîtrez lorsque les clients recherchent vos compétences. Vous pourriez avoir le meilleur profil au monde, mais à moins qu' il ne mentionne spécifiquement les services que vous proposez et les outils que vous avez confiance dans l'utilisation. Les clients peuvent ne pas être en mesure de vous trouver dans les résultats de recherche. Par exemple, si je suis ici sur Upwork à la recherche de talents sur les réseaux sociaux, sont les deux meilleurs profils qui se présentent. Je vois que ce profil particulier a été suggéré car il y a 23 emplois qui correspondent à ma recherche. Alors que Heather n' a que trois emplois qui correspondent à ma recherche, mais elle optimise évidemment assez son profil pour mon terme de recherche particulier où elle apparaît pour ça en fait au-dessus de quelqu'un qui a sept emplois qui correspondent à ma recherche. Elle a évidemment énuméré les médias sociaux comme ses compétences, ce que je peux voir là-bas. Si je clique ensuite dans son profil, je peux aussi dire que dans sa bio réelle, elle a appris à maîtriser Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc. C'est exactement ce dont je parle quand je suis parlant de mots-clés. Ce sont des choses vraiment spécifiques qui permettent au moteur de recherche de faire son travail et de déterminer ce qui est présent sur votre profil et de le faire correspondre à ce que les clients recherchent. Vous souhaitez également commencer par une déclaration puissante et un titre de poste spécifique. Heather a ici une biographie assez courte, mais quand elle apparaît dans les résultats de recherche, la première chose que je dis est de me laisser raconter votre histoire sur les réseaux sociaux. Il ne s'agit pas seulement de « J'aime ». Je veux vous aider à créer des impressions durables grâce à des connexions sociales. C'est vraiment captivant. Que cette première ligne soit quelque chose qui me pousse simplement à vouloir en savoir plus et à cliquer sur le profil ou si c'est quelque chose de vraiment impressionnant en termes de résultats obtenus par la personne, juste quelque chose qui me donne envie d'en savoir plus. Je vous encourage également à ne pas utiliser mots moelleux comme déesse ou gourou, choses qui ne sont pas consultables par les plateformes. ne s'agit que de quelques captures d'écran de quelques plateformes indépendantes dont Guru et Freelancer. Vous pouvez vous sentir confiant que quelle que soit la plateforme de freelance sur laquelle vous décidez de vous installer, le cas échéant, ou toutes les plateformes de freelance auront une sorte de version de son affichage de votre le titre du poste , vos compétences et quelques lignes de votre profil réel. Mon prochain conseil n'est pas seulement de le dire, mais de le montrer. Si vous êtes un grand écrivain, ne dites pas simplement que vous êtes un grand écrivain, soyez un grand écrivain en écrivant un très bon aperçu du profil qui est convaincant et qui donne envie au client de travailler avec vous. De même, ne vous contentez pas de dire que vous êtes créatif, mais rassemblez des exemples de portfolio qui montrent cette créativité. N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d' anciens clients pour avoir un portefeuille. Lorsque j'ai commencé, je m'utilise simplement comme exemple avec ces exemples de portfolio que j'ai attachés à mon propre profil. Ce n'est vraiment pas une grosse affaire. plupart du temps, les clients veulent simplement voir ce que vous pouvez faire. Mais une fois que vous avez quelques concerts sous votre ceinture et, bien sûr, vous pouvez continuer à les remplacer par un travail client réel. L'avantage d'avoir certains éléments de portefeuille attachés à votre profil est qu'ils apparaîtront maintenant dans les résultats de recherche sur Upwork, ce n'est pas la même chose pour toutes les plateformes de freelance, mais sur Upwork, cela va essayez de parcourir certains de vos échantillons de portefeuille si vous en avez. Cela peut simplement vous faire ressortir un peu plus et peut-être susciter cette curiosité pour les clients qui parcourent les cette curiosité pour les clients qui parcourent les résultats de recherche pour des personnes possédant vos compétences. En plus de cela, vous pouvez désormais avoir une présentation vidéo sur votre profil. Si vous êtes débutant et que vous n'avez peut-être pas l'expérience client passée. C'est là que vous pouvez briller un peu en mettant simplement un peu votre personnalité en laissant les clients vous connaître en sautant sur caméra pendant 30 secondes à une minute, créant un vidéo rapide indiquant que vous pouvez joindre votre profil afin que les clients puissent mieux vous connaître avant de décider si vous êtes le mieux adapté à eux. Vous pouvez également prendre en charge de petits projets pour bâtir votre réputation sur ces plateformes. Par exemple, ce sont les premiers emplois que j'ai décrochés sur Upwork lorsque j'ai commencé à travailler en freelance. Remarquez que ce sont tous des petits travaux fixes que j'ai fait très rapidement pour faire passer mes commentaires. Alors qu'en fait, j'avais quelques plus gros clients avec lesquels j'ai commencé à travailler à peu près à la même époque ou même plus tôt, mais je n' ai reçu de commentaires de leur part avant que nous ayons fini même plus tôt, mais je n' ai reçu de commentaires de leur part avant que nous ayons fini de travailler ensemble. peut parfois prendre des mois, voire des années, pour travailler en cours. L'avantage de ces petits travaux rapides est que chaque bonne évaluation aide votre profil se démarquer davantage sur ces plateformes. Si vous pouvez commencer par petits projets ponctuels et obtenir quelques commentaires qui vous aideront à prendre projets plus importants et à augmenter vos tarifs en un rien de temps. Vous voulez également faire attention à ce que vous dites. plateformes surveillent les conversations que les clients ont avec leurs pigistes sur les plateformes. C'est peut-être un robot qui le surveille, mais il y a sorte de système de surveillance qui se produit. Cela peut être un moyen facile de vous interdire, vous et le client, si vous commencez à parler déplacer votre relation hors de la plateforme. Parce que, comme nous en avons parlé évidemment, ces plateformes prennent un pourcentage de vos revenus. Parfois, les gens déplacent leurs relations hors ces plateformes, surtout si vous travaillez avec un client pendant plusieurs mois ou plusieurs années, il n'est peut-être plus logique de continuez à payer ces frais supplémentaires via la plateforme. Ce n'est pas exactement quelque chose que les plateformes veulent se produire pour des raisons évidentes. C'est quelque chose qu' ils surveillent et c'est une violation de leurs contrats. C'est juste quelque chose dont tu dois être conscient. Effectuez ces conversations par e-mail ou via un autre logiciel de communication comme Slack ou tout autre logiciel que vous utilisez pour communiquer avec vos clients. Vous souhaitez également travailler dans les limites de votre tarif horaire. Par exemple, lorsque j'ai commencé à travailler en ligne, j'ai facturé 20$ de l'heure via mon profil de pigiste. Si je postulais pour un emploi où le client indiquait que son budget était de 200$, mais qu'un nouvel emploi ne me prendrait que quatre heures je ferais une offre de 80$ au lieu de 2$, puis je m'expliquerais mon raisonnement derrière cette offre dans ma proposition. Les clients apprécient vraiment cela. C'est plutôt un problème lorsque les clients créent des emplois, qu' ils disent avoir un budget pour cela, soit 2 000$, disons. Ensuite, un pigiste qui facture 10$ de l'heure sur son profil dira qu' il s'agira d'un emploi de 2 000$, puis un autre pigiste qui facture 100$ de l'heure, je dirai aussi qu' il estime que ce sera 2 000$. travail. Cet écart et le temps que cela prendra en fonction de votre taux horaire sont là où les choses commencent à devenir un peu délicates. Prenons simplement un exemple réel sur Upwork pour que je puisse vous montrer exactement ce que je veux dire. titre d'exemple, c'est un emploi que je viens de trouver et qui demande un spécialiste des médias sociaux partout dans le monde pour un projet à prix fixe de 700$. Ils veulent un expert pour ce projet, mais je pense qu'il est plutôt adapté même à un niveau moyen de compétences dans le monde des médias sociaux. Parce que ce client a déjà fait l'objet d'un audit de l'intégralité de sa présence sur les réseaux sociaux. Ils ont juste besoin de quelqu'un pour les aider à mettre en œuvre les suggestions fournies par quelqu'un d'autre. Ils ont besoin d'un metteur en œuvre et non d'un stratège. On dirait qu'ils veulent également apprendre un peu comment créer eux-mêmes des choses et des publications. Ils ont besoin de quelqu'un pour les former et potentiellement travailler avec eux pour mettre en œuvre les changements. Cela pourrait être un très bon travail de départ et si je postulais pour cela, donc si je regarde mon profil, j'ai mon tarif à 60$ de l'heure. Ils demandent 700$ à taux fixe. Ce qui représente un peu moins de 12 heures de mon temps si je le regardais à 60$ de l'heure. Maintenant, je pense que ce type de projet prendrait plus de 12 heures , mais c'est là que je peux communiquer cela avec le client et lui accorder un peu de réduction sur mon tarif horaire et toujours enchérisseur de 700$. Mais précisez combien de temps je pense qu' il faudrait pour y parvenir afin qu'ils puissent gérer leurs attentes quant à la durée de mon temps que je suis prêt à abandonner. terminez ce projet. Parce que cela apparaîtrait sur mon profil comme un projet à prix fixe, aucun de mes futurs clients ne saura vraiment que j' ai reçu un taux horaire légèrement inférieur pour ce projet. Ils verraient simplement que c'était ce prix fixe. C'est aussi un projet que je pourrais réaliser assez rapidement, probablement en une semaine distribué sur quelques heures, sur quelques jours, ce qui me permet d'obtenir un très bon commentaire et donne à mon profil une visibilité supplémentaire pour les futurs clients. 8. Configuration de votre entreprise: [MUSIQUE] Malheureusement, je ne peux pas vous conseiller sur la façon de vous mettre en place du point de vue de la structure des objectifs [inaudible] parce que ce cours est suivi par des gens du monde entier et chaque pays et chaque région ont leurs propres règlements et règles sur la façon dont tout doit être mis en place sans oublier que ce n' est pas mon domaine d'expertise. Je ne me sentirais pas confiant de vous conseiller là-dessus de toute façon. vous plaît, assurez-vous consulter un professionnel du droit local et certainement un comptable pour vous assurer que votre configuration correcte à des fins fiscales dans votre région spécifique, surtout si vous êtes pour que vous sachiez exactement où il est censé déclarer vos impôts et assurer que vous faites tout de la bonne façon. Mais l'entreprise individuelle ou le commerçant unique est la structure commerciale la plus courante sous laquelle les pigistes peuvent opérer, surtout si votre entreprise a un chiffre d'affaires inférieur à un certain seuil. Une fois que votre entreprise commence à gagner un peu plus d'argent, votre comptable peut vous conseiller de changer structure de votre entreprise, car vous pourriez obtenir de meilleurs allégements fiscaux. Sur ce point, j'aimerais personnellement avoir vraiment travaillé avec un comptable plus tôt parce que la mienne m'a permis d'économiser énormément d'argent et de temps. Mais je comprends que ce n'est pas dans le budget de tout le monde de travailler immédiatement avec un comptable, et il existe de nombreuses ressources utiles pour pigistes dans tous les pays sur la façon de créer votre entreprise, comment calculer vos taux d'imposition, etc. Pour ceux d'entre vous qui pourraient vouloir suivre cette voie, j'ai inclus de nombreux articles pratiques d' Upwork dans votre guide de cours sur les avantages et les inconvénients de différentes entités commerciales, les différentes déductions que vous pouvez réclamer en tant que pigiste, en particulier aux États-Unis. Maintenant, si vous travaillez en freelance en dehors des États-Unis, vous pouvez toujours utiliser ces articles comme guide, puis rechercher des règles spécifiques pour votre pays particulier. Parce que, encore une fois, chaque pays aura des règles différentes. Cela ne fait que gratter la surface. Mais à titre d'exemple, si j'avais un bénéfice de 100 000$ avec une entreprise enregistrée en Amérique par rapport à l'Australie, le montant de l'impôt que je devrais payer en tant que commerçant unique est complètement différent. Mais alors je pourrais également utiliser différents types de déductions dans chaque pays Il est donc important de faire des recherches sur ce qui est le mieux pour les pigistes de votre propre pays, peut-être même parlez à un couple de pigistes établis dans votre pays et demandez un numéro d'impôt professionnel afin que vous puissiez certainement commencer suivre vos gains et à tout faire dès le départ. Mais il est important de se rappeler que même si vous devez être enregistré à des fins fiscales, vous n'avez pas besoin d'un nom de marque d' entreprise, un site Web de services professionnels, d'un logo, de couleurs de marque ou de toute autre de ces choses pour commencer à travailler en ligne. Mais éventuellement, vous voudrez peut-être ces choses, alors quand ce moment viendra, assurez-vous de vous rendre au nom Check.com pour vérifier si les noms d'utilisateur que vous recherchez peuvent déjà être pris. Je mets juste comme Maggieworks ou quelque chose que j'utilise peut-être pour mes profils de médias sociaux et il va vérifier plus de 90 comptes de médias sociaux pour me dire si ce nom d'utilisateur peut être disponibles sur ces réseaux. Cela inclut également les domaines. Si je voulais avoir Maggieworks.com, c'est génial. Je peux avoir que Maggieworks.me n' est pas disponible. Ensuite, en termes de noms d'utilisateur, je peux voir que ce nom d'utilisateur est disponible sur beaucoup de choses, mais probablement les principales choses en termes de comptes de médias sociaux que je voudrais être disponible en termes de Facebook et probablement de Twitter, Pinterest n'est pas disponible. C'est là que je peux commencer à jouer avec quelques choses comme mettre un point ou un trait de soulignement entre les deux mots ou les changer. Cela peut être très pratique pour que vous n'arriviez pas à un point où vous avez enregistré un nom d'utilisateur particulier sur tous les réseaux et que vous ne pouvez pas l'utiliser comme celui-ci, puis un peu un peu incohérent, ce qui n'est peut-être pas grave pour certains d'entre vous, mais pour ceux d'entre vous qui aiment avoir des choses cohérentes, c'est peut-être une bonne idée de faire cette vérification avant de vous engager un nom d'utilisateur ou handle particulier. Pour ce qui est de savoir comment choisir un nom de marque ou devriez-vous même avoir un nom de marque ou devriez-vous simplement utiliser votre propre marque personnelle ? Devriez-vous être comme chez Maggie Stara ? Il n'y a pas de réponse parfaite à cela, et les gens auront probablement leurs préférences en fonction de ce qu'ils ont fait et de ce qu'ils ont aimé faire. Pour moi, il était logique d' opérer sous Living to roam, qui, pour moi, était une marque qui visait principalement à enseigner aux gens comment travailler dans les voyages et les grands nomades numériques, ce qui est mon principal objectif c'était quand j'ai commencé la marque. Mais elle a surtout été choisie pour être très flexible. Je savais que la gestion des médias sociaux et les assistants virtuels, ce que j'étais au tout début, étaient probablement pas là où j'allais finir avec mes compétences. Pour moi, enregistrer un nom de marque comme Social Mags ou VA Mags n'avait probablement pas de sens pour moi car cela me mettrait dans une boîte. Je voulais avoir quelque chose suffisamment flexible pour pouvoir ensuite m' orienter vers d'autres domaines de l'espace numérique et cela aurait toujours du sens sur la même marque, mais en fait, il suffit de J'ai du sens pour vous. D'autres exemples en sont Peggy Dean qui opère sous le nom de marque les lettres de pigeon et toasts brûlés ici, qui est aussi un artiste incroyable, mais en termes de nom réel, ne crie pas forcément les NFT et l'art pour vous, et même les grandes marques comme Canva et Apple ont développé leurs propres marques que personne n' associe naturellement au design ou à la technologie Sleek. Mais c'est logique pour les gens qui comprennent maintenant ces marques. Beaucoup de gens utilisent simplement leur propre nom comme marque commerciale, et c'est également une option totalement, totalement intéressante. Cela vous donne également un peu plus de flexibilité car à mesure que vous évoluez alors en tant qu'être humain et que votre entreprise évolue, vous n'avez pas nécessairement besoin de changer quoi que ce soit au sujet de votre marque. nom, alors que si vous avez un nom de marque comme Maggie VA et que je ne suis plus un assistant virtuel , le nom de la marque n'est plus pertinent. Alors que si j'opère juste sous moi, Maggie Stara, je peux passer d' un AV à un développeur, à un photographe et les gens vont évoluer avec moi. Il y a des avantages et des inconvénients des deux catégories, mais ne vous laissez pas trop accrocher aux détails, honnêtement, si vous attendez que tout soit impeccable et que votre travail soit parfait et votre présence en ligne sera parfaite et aura le plus grand logo et le meilleur site Web avant de commencer, vous n'y arriverez jamais, car vraiment la seule façon de vous améliorer à ce sujet, c'est passer à l'action. À ce stade, je veux simplement vous encourager à mettre en place une présence professionnelle sur une ou deux plateformes de médias sociaux, où vous pourrez commencer à renforcer votre présence et à établir des liens avec vos clients idéaux et a mis en place un plan d'attaque pour créer du contenu pour ces plateformes. Maintenant, permettez-moi de vous donner un exemple de ce qui est possible lorsque vous agissez. Mon amie et incroyable graphiste et illustratrice kit a commencé à poster ce qu'elle appelle des relooking de films comme une couverture de livre de films populaires auxquels tout le monde peut se rapporter et sait ce que le ressemble à, et cela l'a amenée à faire ce design de couverture de livre fictif particulier, qui a conduit en fait à une société d'édition à entrer en contact avec elle quand ils l'ont découverte à travers ce graphique sur la réalisation de couvertures de livres récurrentes conçoit leurs clients. Cela conduit à des affaires répétées à partir d' un seul message Instagram et c'est le pouvoir de simplement mettre votre génie sur les réseaux sociaux, même si vous n'avez pas beaucoup d'abonnés. cause d'histoires comme des kits et miennes et de ce que j'ai vécu dans mon propre parcours de freelance. Je crois tellement au marketing de contenu comme moyen d' attirer les gens dans votre entreprise, car ils verront ensuite des exemples de vous faisant le travail dont ils ont besoin pour leur ou fournir des réponses à leurs questions ou des solutions à leurs problèmes et c'est un système qui peut fonctionner pour vous dès les mois et les années à venir, sorte que vous n'êtes pas toujours obligé de allez activement sur place, lancez et trouvez des clients et faites le travail en créant contenu et du contenu vraiment précieux comme des vidéos, des articles, voire des publications sur des plateformes de médias sociaux, en particulier des plateformes comme YouTube qui ont une durée de vie très longue et peut continuer à circuler pendant des années à venir, c'est ce qui va vraiment fonctionner pour vous pendant que vous dormez essentiellement. Oui, c'est un peu plus de travail à l'avance, mais cela a un effet beaucoup plus important pour vous à long terme, car vous n' avez pas à continuer activement à travailler, jour après jour. Car avouons-le, si l'occasion ne frappe pas, construisons la porte. Mais je suis aussi très conscient du fait que vous n' aurez pas tous un intérêt pour marketing ou que vous ne voudriez pas vous perfectionner et vous préféreriez beaucoup. aller là-bas et de trouver des clients de manière proactive, faire du réseautage, de vous vendre à clients potentiels parce que c'est des clients potentiels parce que c'est ce qui vous intéresse vraiment . C'est totalement, tout à fait très bien. Pour être honnête, il n'est pas nécessaire que ce soit l'un ou l'autre. Cela devrait être un mélange des deux. Il est vraiment, vraiment précieux d'avoir les compétences nécessaires pour aller de manière proactive et trouver du travail, ainsi que de mettre en œuvre certains de ces conseils de marketing de contenu qui attireront les gens. dans votre entreprise. Pour ceux d'entre vous qui sont plus intéressés par les choses proactives et qui apprennent à présenter aux clients et où les trouver, les prochaines leçons sont faites pour vous. Je vous verrai dans le prochain. 9. Présenter avec l'impact: Au début de votre parcours de freelance, il peut être difficile de savoir quoi dire lorsque vous ne pouvez pas dire des choses comme « J'ai aidé des clients exactement comme vous à améliorer leurs taux de conversion de 20 %. » Ou, « J'ai pris des photos de produits similaires à celles d'une marque comme vôtre et voici quelques exemples de ce à quoi cela ressemble. » Ce sont des déclarations puissantes que vous pouvez tirer parti lorsque vous avez quelques emplois sous votre ceinture et que vous êtes en mesure de tirer statistiques impressionnantes des emplois précédents pour inciter les clients à réfléchir sur ce que ce serait que de travailler avec vous et de vous faire partie de leur équipe. Mais même en tant que débutant lorsque vous n'êtes pas en mesure de le faire, vous avez toujours une superpuissance et votre superpuissance est votre facteur de soins. Parce que croyez-moi quand je dis que plus les gens travaillent longtemps dans n'importe quel emploi, plus ils facturent d'argent, nous le savons. Mais plus ils sont arrogants et plus ils sont négligents. Cela semble négatif , mais c'est exactement ce qui se passe lorsque vous avez l' impression d'avoir fait quelque chose 1000 fois, de sorte que vous ne ressentez pas le besoin de tout vérifier deux fois ou de passer par chaque processus d'approbation. Naturellement, vous commencez à devenir vraiment automatique à certaines choses, mais c'est aussi comme ça que les erreurs sont commises et c'est les gens deviennent un peu trop arrogants dans ce qu'ils font. Mais en tant que débutant, vous avez ce facteur de soin incroyable qui vous fait aller au-delà et avoir une attention incroyable aux détails et à toutes les choses étonnantes que vous commencez à perdre. plus vous pratiquez longtemps n'importe quelle compétence et plus vous évoluez dans n' importe quel cheminement professionnel. Au début, votre travail consiste simplement à trouver des personnes qui comprennent votre superpouvoir. Commençons maintenant par quelques conseils sur la façon dont vous pouvez utiliser pour conquérir des clients potentiels, commençant par quelques conseils qui vous seront utiles si vous lancez en réponse à une description de poste que vous avez vue en ligne. Tout d'abord, lisez entièrement la description de poste. Parfois, en particulier sur les plateformes de freelance, vous verrez des gens dire des choses vraiment bizarres dans la description de poste. Quelque chose comme : « En soumettant votre proposition, commencez votre première phrase par « Cher amoureux des hot-dogs ». Cela semble fou, mais il joue un rôle très important. Parmi toutes les propositions entrantes ils vont naturellement filtrer tous ceux qui ne commencent pas leur proposition avec cette phrase, car cela signifie qu'ils n'ont jamais lu complètement la description de poste et qu'ils montez jamais jusqu'à la partie à la fin où elle leur donne l'instruction de le faire. Le reste de leur proposition peut être incroyable, mais s'ils manquent cette étape cruciale, cela signifie qu'ils se sont probablement précipités dans le processus d'identification des éléments clés de la description de poste I devrait répondre à ma proposition. Posez des questions utiles sur des parties spécifiques de la description de poste qui les intrigueraient à poursuivre la conversation avec vous. Fondamentalement, votre travail à ce stade consiste simplement à entamer une conversation et à leur demander de répondre. En posant des questions utiles, voici comment faire avancer la conversation car les gens veulent naturellement y répondre s'ils ont impression qu'on leur a posé une question vraiment spécifique. Par exemple, j'ai souvent vu des rôles marketing qui pourraient dire : « J'ai besoin de votre aide pour configurer une annonce Facebook et une page de destination ». Je pourrais répondre en disant quelque chose du genre « J'ai vu dans vos publications que vous disiez avoir besoin d'aide pour vos annonces Facebook et vos pages de destination. Cherchez-vous également quelqu'un pour créer une séquence de bienvenue pour vos prospects et segmenter vos abonnés fonction du contenu dont ils proviennent ? » Cela fait trois choses : cela leur dit que j'ai lu les articles à fond, cela me rend utile en suggérant d' autres choses auxquelles ils ne pensent peut-être pas, et cela montre mon expertise. Parlons ensuite de ce qu'il y a pour eux. Votre page initiale n'inclut pas et ne doit pas inclure votre histoire de vie. Pensez toujours à ce que vous possédez ou à ce que vous pouvez fournir au client qui aide et apporte une solution à son problème. Le fait que vous ayez un diplôme universitaire ne les aide pas. Le fait que vous puissiez utiliser un logiciel qu' ils ont besoin de vous pour ce travail particulier, cela les aide certainement. n'avez pas besoin de fournir toutes les informations à votre sujet de la naissance jusqu'à nos jours. Il suffit de partager les éléments pertinents pour la description de poste spécifique pour laquelle vous postulez. Parlons maintenant d' autres règles générales pour lancer avec impact même si vous ne répondez pas directement à un poste d'emploi. En commençant par vous assurer que vous donnez du contexte aux gens. Cette diapositive est principalement destinée à s'amuser un peu , mais pour tous ceux qui ont vu The Princess Bride, c'est en fait une bonne règle à suivre. Assurez-vous que lorsque vous parlez à clients, vous vous présentez, vous incluez un lien personnel chaque fois que possible et que vous gérez les attentes des gens quant à ce qui va se passer. Toute ma boîte de réception LinkedIn est remplie de gens qui ne savent clairement rien de qui je suis ou pourquoi nous serions un jour adaptés les uns aux autres et ils me présentent déjà ce qu'ils ont à offrir. Cette approche du fusil de chasse consistant à copier, coller et simplement mettre mon nom ne fonctionne pas. Vous n'avez pas vraiment découvert si j'ai besoin de vos services ou de quoi consiste mon entreprise, il n'y a tout simplement pas de personnalisation à cela et cela ne fonctionne tout simplement pas. Je ne peux pas imaginer que beaucoup de gens répondent à ces types de messages. Ce qui fonctionnerait pour moi en particulier, même si je n'ai peut-être pas besoin d' un pigiste possédant des compétences particulières , mais cela commencerait la conversation et les mettrait sur mon radar, c'est s'ils l' abordent dans une perspective de curiosité et veulent en savoir un peu plus sur moi et mon entreprise. plupart du temps, j' ai des gens qui disent : « J'aime sa chaîne YouTube ». OK, cool, c'est bien. Je suis content que vous le fassiez , mais en quoi cela m' aide-t-il ou qu'est-ce que cela signifie ? Vous savez que j'ai une chaîne YouTube, mais vous m' avez pas dit que si vous avez regardé la vidéo, tout ce que je sais, c'est que vous savez comment utiliser YouTube. Mais si quelqu'un me dit : « J'ai lu votre billet de blog sur le blog Digital Marketer, je n'arrive pas à croire à quel point la demande freelances en marketing numérique a de freelances en marketing numérique a augmenté ces deux dernières années. C'était une partie très intéressante de l'article. » me dit que vous savez ce que je fais, vous savez pour qui je le fais, vous savez que j'ai posté sur d' autres sites que le mien, et que vous avez pris la peine de lire ce que j'ai écrit et engagez une conversation significative avec moi. Cette approche prend-elle beaucoup plus de temps que de simplement dire : « Hé, Megs, j'aime bien ta vidéo, voici tout ce que j'ai à offrir. » Absolument, cela prend beaucoup plus de temps. Mais le taux de réussite de cette approche est-il tellement plus élevé que si vous copiez et collez et essayez de toucher 100 personnes par jour avec une approche totalement non personnalisée ? Oui, il a beaucoup plus de succès. Cela n'aboutira peut-être pas à un travail, mais cela mènera à une conversation parce que je serais idiot de ne pas répondre à un message comme celui-ci. Même si cela m'amène à dire : « Hé, je n'ai pas besoin de quelqu'un avec vos compétences pour le moment. » Cela ne veut pas dire que je ne le ferai pas à l'avenir et cela ne veut pas dire que je ne connais pas quelqu'un d'autre qui le fait. Incluez toujours un appel à l'action mais ne dites pas des choses comme, consultez mon portfolio, contactez-moi sur Instagram, vous pouvez m'envoyer un e-mail, vous pouvez me télécopier, vous pouvez envoyer un pigeon porteur. [RIRES] Restez simplement à une chose, quelle est la seule chose qui serait résultat idéal d' une conversation ? Donnez-leur un appel à l'action pour qu'ils sachent exactement quelles mesures vous voulez qu'ils prennent. Commencez simplement et faites un suivi. N'oubliez pas que votre objectif est de commencer une conversation. Votre objectif au début n'est pas d' obtenir le poste ni même de présenter vos services. Votre objectif est simplement d' amener quelqu'un à répondre, qui en soi est déjà une énorme victoire. Parce que tant de gens reçoivent autant de courriels et de messages chaque jour et ils répondent probablement à un pour cent d'entre eux. Si vous pouvez simplement demander à quelqu'un de dire quelque chose, c'est déjà une énorme victoire. Vous ne recevrez pas de réponse à partir d'une lettre de proposition ou d'une lettre de motivation copiée et collée. Ce dont vous obtiendrez probablement une réponse, c'est quelque chose qui rend les gens un peu coupables de ne pas faire de suivi. L'une de mes lignes d'objet préférées pour les courriels de suivi si un client n'a pas répondu est, avez-vous renoncé à ce sujet et à son nom. Je dirais : « Avez-vous renoncé à ça, Maggie ? » Parce que les gens se sentent coupables et curieux , ce sont des émotions très puissantes dans lesquelles puiser. C'est ainsi que j'ai fini par commencer une conversation avec le rédacteur principal du divertissement et du style de vie de Cosmopolitan avant d'avoir une expérience d'écriture ou des exemples de portfolio à montrer. Je viens d'avoir une idée de pitch et j'ai fini par faire un suivi. ne pouvais pas croire que j'ai reçu une réponse de quelqu'un qui est si ridiculement occupé. C'est un moyen très puissant de commencer une conversation. Ce ne sera pas toujours un oui, ce n'était pas un oui non plus. Mais il commence simplement une conversation et arrive à cette réponse, et c'est un bon premier point de départ. Mes chances sont d' environ trois personnes sur cinq à qui j'envoie ce type d'e-mail me frappent et me donneront une réponse. Ce n'est pas toujours une bonne réponse, mais c'est un point de départ. Essayez-le définitivement parce que c'est vraiment ma balle magique dans ma carrière de pigiste. Créez un processus de tangage et faites-le de la manière qui vous convient. Vous pouvez avoir des notes adhésives, calendriers physiques ou vous pouvez le configurer dans votre outil de gestion de projet en ligne afin d'avoir un processus pour les personnes que vous avez contactées. Quand les avez-vous contactés ? Quand voulez-vous faire un suivi ? Si vous avez eu des conversations, vous pouvez également mettre cela là-dedans afin d'avoir des contextes. Vous pouvez également avoir des informations sur l' endroit où vous les avez contactés. C'est important, car vous allez naturellement supposer que c'est votre méthode préférée pour contacter les clients. Mais parfois, c'est peut-être quelque chose de bizarre comme s'il s' agissait d'un tweet ou d'Instagram ou quelque chose que vous n'utilisez normalement pas pour contacter les clients. Ayez un processus en place pour que vous puissiez vous assurer rien ne se perd, car les choses se perdent absolument dans ce processus. Vous pouvez le faire manuellement dans votre propre calendrier Google, mais si vous utilisez des outils comme Asana ils auront des modèles que vous pourrez utiliser en fonction de différents départements. Je vais à la vente dans ce cas et cela vous donnera des modèles que vous pourrez ensuite importer dans votre propre outil gratuit de gestion de projet Asana. Cela vous aidera à suivre les personnes à qui vous parlez, la valeur du contrat et à la valeur du contrat définir des rappels de suivi pour les personnes à qui vous avez déjà parlé. Enfin, pour quelque chose d'un peu différent je veux juste que vous réfléchissiez à des façons amusantes et créatives que vous pouvez utiliser pour vous démarquer de la compétition. Il s'agissait d'un rédacteur nommé Alec Brownstein qui dépense 6$ en publicités Google ciblant les noms des cinq meilleurs directeurs créatifs à New York pour lesquels il voulait travailler. Quand ces réalisateurs Google eux-mêmes, ce qui apparemment est quelque chose que directeurs créatifs font assez souvent, ce que je peux tout à fait comprendre. Ils trouvaient alors son annonce disant : « Googler soi-même est beaucoup amusant, m' embaucher, c'est amusant aussi ». Cela l'a amené à travailler à son emploi de rêve tout pour une campagne de 6$. C'était en 2010 et une cascade créative comme celle-ci vous coûterait beaucoup plus cher que cela maintenant. Mais ce n'est qu'un exemple de la façon dont vous pouvez faire circuler vos idées créatives. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez faire les choses un peu différemment avec vos emplacements. Eh bien, il n'est pas nécessaire que ce soit toujours cet e-mail froid qui suit une structure spécifique. Essayez différentes choses, essayez des choses bizarres, essayez d'approcher les gens d'une manière que vous n'auriez pas pensé autrement. Même si cela n'a pas été fait auparavant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas le faire. Pensez simplement un peu créativité, surtout si vous êtes dans une industrie créative, car c'est ce qui attirera vos clients . Maintenant, je vais vous voir dans la prochaine leçon. Nous allons continuer à parler de façons créatives de lancer. 10. Regardez-moi Présenter un client: [MUSIQUE] Dans cette leçon, je vais partager avec vous ma stratégie gagnante pour lancer des clients. Pour commencer, je trouverais d' abord des personnes qui recherchent mes compétences sur Instagram, Twitter, LinkedIn ou sur d'autres plateformes ou dans des groupes Facebook comme celui-ci. Parce que cela me permet alors de rechercher dans le groupe le terme recherché pour voir ce dont les gens pourraient avoir besoin et trouver les demandes qui correspondent à mes compétences. Je vois que Christine est à la recherche d'un coach d'affaires, stratège marketing, d'un mentor ou d'une motivatrice, ou d'une personne qui est peut-être un mélange de ces domaines. Elle cherche quelqu'un qui a de expérience en pratique privée, l' expérience en pratique privée, ce que je n'ai pas, mais j'ai un diplôme en psychologie, donc je pourrais potentiellement tirer parti de cela dans mon argumentation. Je regardais ensuite son profil pour voir où elle travaille, puis je cherchais Hargan Psychology en ligne pour voir où je peux voir de la place pour offrir mon expertise. En gardant à l'esprit, je considère cela sous l' angle du marketing, vous devez donc adapter la stratégie à votre propre domaine d' expertise, bien sûr. Je vois qu'il y a des Google Ads pour leur marque, que je ne peux probablement voir que parce qu'ils se trouvent dans leur région. Maintenant, sur leur site Web, je peux voir qu' ils proposent des thérapies différentes. Sachant que je vois leurs publicités Google, je pourrais également les consulter sur Google pour voir s' ils font de la publicité pour ces publicités spécifiquement. Maintenant, ce n'est pas parce qu'ils ne se présentent qu'ils ne font pas nécessairement de la publicité pour eux ou qu'ils ne l'ont pas fait par le passé. Mais ça pourrait juste me donner un peu de conversation que je pourrais apporter dans mon argumentaire. Je continuerais alors à chercher des choses comme, qu'ils publient ou font de la publicité sur Facebook sur Instagram ainsi que d'autres plateformes et peut-être écrire quelques points de discussion différents ? que je voulais ensuite parler de la façon dont je peux ajouter de la valeur à leur entreprise. Une fois que je suis prêt, il est temps d'appuyer sur le dossier. Bonjour Christine, Je m'appelle Tara, et je m'adresse aujourd'hui parce que j'ai vu votre message dans le groupe Facebook demandant un coach d'affaires, stratège marketing, un mentor et un motivateur, ou peut-être quelqu'un qui est un peu un mélange de tous ces différents domaines. J'ai pensé me présenter et vous parler un peu mes antécédents et aussi de vous parler de votre propre présence en ligne. Certains domaines qui se sont vraiment démarqués pour moi en termes de points forts, ainsi que certains domaines d'amélioration que j'ai identifiés. Ensuite, peut-être parler de la façon dont nous pouvons aller plus loin dans la conversation, soit par le biais d'un appel Zoom, soit le fait que j'ai vu que vous êtes basé à Hawthorne n' qu'environ 20 minutes. ici, à Richmond. Nous pouvons simplement prendre une tasse de café et discuter un peu plus occasionnellement. Mais mon expérience est de vous donner une idée des raisons pour lesquelles je suis si passionné par votre domaine d'expertise particulier. J'ai obtenu une majeure en études de santé et une mineure en psychologie au Canada en 2012, c'est quand j'ai terminé mes études universitaires, ce qui remonte à une autre vie. Je suis évidemment beaucoup plus concentré sur le domaine du marketing à l'heure actuelle, mais je me suis beaucoup aligné industrie de la santé et du bien-être cause de ces antécédents. Je suis tout à fait confiant dans la croissance de marques comme vôtre et nous pourrons en parler plus en détail une autre fois. Mais pour l'instant, concentrons-nous sur votre propre présence en ligne car je sais que vous êtes le principal psychologue et le propriétaire de la psychologie Hargan. Je sais qu'il serait incroyablement fier de la marque que vous avez développée et qui sait que facteur de confiance qui est si important pour votre secteur particulier est si évident dans tout ce qui se trouve dans votre présence en ligne, des choix de couleurs aux choix de police, en passant par le libellé que vous utilisez dans certains de vos articles. Je veux juste que vous sachiez que cette présence se manifeste définitivement et qu'elle est incroyablement puissante et qu'il y a juste quelques choses que vous avez faites qui, je pense, se sont vraiment démarquées pour moi. Tout d'abord, je peux dire que vous avez déjà lancé Google Ads, ce qui est incroyable. C'est très sous-estimé pour de nombreuses entreprises basées sur les services, en particulier les entreprises locales. C'est vraiment génial de voir que vous l'exécutez déjà et que vous le suivez correctement sur votre site Web, ce qui est génial à voir, mais vous ne faites annonces Google sur votre page d'accueil sur la page d'accueil moment. S'ils se convertissent exactement comme vous le souhaitez, alors ne vous inquiétez pas, pas besoin de modifier quoi que ce soit. Mais avec Google Ads parfois avec mes clients, j'aime essayer d'avoir pages de destination dédiées sur leur site Web qui forcent vraiment cet appel à l'action que vous voulez les gens prennent et suppriment. certaines des distractions. Parce que vous savez que les personnes qui recherchent vos services sur Google ont déjà une intention de recherche très élevée. Ils vous recherchent déjà et c'est à vous les convaincre que vous êtes le bon choix pour ce qu'ils recherchent. Parfois, les gens se rendent sur un site Web et sont submergés par toutes les différentes zones d' un site Web qu'ils peuvent parcourir. Ensuite, ils sont tellement submergés qu'ils partent ou ils ne prennent pas les mesures que vous voulez qu'ils prennent. Parfois, il peut être vraiment cool d' expérimenter de supprimer le menu, supprimer les liens sociaux et de créer ce site Web dédié d'une page presque qui est uniquement destiné aux personnes qui réservent. une consultation et simplement leur donner les éléments d'information que vous pensez qu' ils recherchent, et surtout en les réduisant en vos différentes catégories de services. Si les gens recherchent spécifiquement thérapie de couple ou spécifiquement une thérapie familiale , créez des pages de destination dédiées à ces différents services afin de ne pas essayer de faire de la publicité. tout pour tout le monde parce que vous savez déjà exactement ce qu'ils recherchent. Vous répondez ainsi à leur parcours client. Maintenant, j'ai également vu que vous exécutez des publicités Facebook, ce qui est incroyable et encore une fois, vraiment sous-utilisé, en particulier dans le secteur des services. On dirait que vous vous en sortez probablement très bien avec eux. Vous êtes déjà en train de diffuser plusieurs publicités différentes. Mais j'ai remarqué que vous ne suivez pas cela sur votre site Web, donc vous n'avez pas le pixel de suivi Facebook sur votre site Web, ce qui signifie que tous les visiteurs incroyables qui ont probablement les plus grandes intentions de réserver une consultation ou de se renseigner davantage sur vos services qui passent par ces publicités, ils sont peut-être en déplacement. Peut-être qu'ils déposent leurs enfants à l'école ou qu'ils sont juste sur le chemin du travail ils sont distraits et ils ont le temps, l'espace et la capacité mentale nécessaires pour faites quelque chose à propos de l'action que vous voulez qu'ils prennent, ils ont maintenant oublié votre marque. Ils ne se souviennent pas vraiment de qui vous êtes ou peut-être ils ont juste besoin d'un rappel doux. Le pixel Facebook vous permet de faire exactement cela. Il vous permet de suivre essentiellement toutes les personnes qui viennent sur votre site Web, non seulement à partir de ces publicités, mais également d'autres sources. Ils peuvent provenir de publicités Google ou simplement trafic de recherche organique , puis de les cibler sur Facebook. L'autre avantage de cela est que les conversions de ces annonces sont en fait beaucoup moins chères parce que facteur de confiance et de connaissance est beaucoup plus élevé. Ces publicités que vous diffusez actuellement sont probablement destinées à publics froids qui ne connaissent pas vraiment grand-chose de vous. Vous ne savez pas vraiment s'ils ont besoin de vos services. En diffusant ces publicités de reciblage, vous faites essentiellement de la publicité auprès de personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour vos services. Ils en savent déjà un peu plus sur vous. convertir en patients et en consultation sera beaucoup plus facile et moins coûteux à long terme. Une autre chose que je voulais mentionner dans le monde de la publicité Facebook c'est qu'ils ne sont pas un concurrent direct de votre point de vue géographique, mais ils sont dans votre espace. C'est une psychologie claire de la santé, elle est basée en WA. Une chose vraiment intéressante qu' ils font et que je pense que vous pourriez utiliser est d'utiliser le langage géographique dans leur publicité. Ils diront des choses comme WA et Perth et chercheront un psychologue dans la région métropolitaine de Perth. C'est une base très géographique et ces annonces ont tendance à se convertir très bien parce que les gens savent que vous ciblez spécifiquement leur zone. Parce que vous êtes basé à Hawthorne, vous pourriez faire de la publicité pour Richmond, Hawthorne, essentiellement n'importe qui dans la région de Melbourne. Vous pouvez ensuite le décomposer en fonction de vos différents services. Vous pourriez faire spécifiquement la publicité pour la thérapie familiale dans la région de Melbourne et la thérapie de couple dans la région de Melbourne. Cela peut être vraiment puissant, car les gens ont alors l' impression que vous leur parlez spécifiquement. C'est un peu de travail supplémentaire, c'est sûr. Il est dit que la configuration de ces types d'annonces est beaucoup plus facile de configurer publicités vraiment génériques qui vous annoncent simplement en tant qu'entreprise. Mais plus vous pouvez comprendre ce que les gens recherchent lorsqu'ils rencontrent votre marque et quand ils sont dans cet état d'esprit pour se convertir, meilleur sera votre retour sur votre les investissements se feront en termes de publicité. C'est juste quelque chose que vous devez y penser. Une chose que j' ai adorée et que je n'ai pas vraiment vu beaucoup dans votre espace est l'utilisation de la vidéo. J'ai vu cela sur votre LinkedIn que vous utilisez cette vidéo où les gens ont la chance vous connaître spécifiquement, et c'est tellement puissant amener les gens à voir la personne qu'ils pourrait réellement parler à la personne qui a créé la marque et pourquoi elle a construit la marque en lien avec votre pourquoi, c'est si puissant. Le fait que vous réutilisiez ensuite cette vidéo pour votre IGTV, je pense que c'est tellement cool. Je pense que c'est une idée tellement intelligente, et encore une fois, c'est juste que cette vidéo à un public un peu différent sur Instagram. Une chose que je vous recommanderais à l'avenir si jamais vous faites cela, c'est littéralement un travail de trois ou cinq minutes pour recadrer cette vidéo dans les bonnes dimensions. pour un appareil mobile, vous pouvez donc utiliser exactement la même vidéo et simplement la rogner pour que les utilisateurs d'appareils mobiles puissent visionner la vidéo au format prévu pour IGTV. C'est littéralement la seule chose. C'est vraiment très rapide, mais cela peut augmenter vos taux de rétention car les utilisateurs sont plus susceptibles d' interagir avec cette vidéo car elle est spécialement conçue pour cette plateforme. Mais sinon, absolument incroyable le fait que vous utilisiez vidéo sur Instagram vous place bien au-dessus des autres personnes de votre industrie, et je suis tellement content de vous voir l'utiliser. Je pense que vous avez une belle présence en ligne dans tous les aspects et domaines de votre activité, et j'aimerais vous parler davantage de la façon dont je pourrais aider avec mon expertise et avec ma passion dans votre industrie. Si vous souhaitez aller plus loin dans ce chat et réserver un appel Zoom ou comme je l'ai dit, si vous voulez simplement prendre plus loin dans ce chat et réserver un appel Zoom ou comme je l'ai dit, un café quelque part à Hawthorne, je serais heureux de le faire. Il suffit d'utiliser le bouton quelque part sur cette page qui vous permettra de passer un appel avec moi et j' aimerais en savoir plus sur votre entreprise et j'ai hâte de vous parler bientôt. Merci beaucoup, Christine. Une fois la vidéo terminée, ce que vous voulez faire est simplement d' ajuster certains éléments qui vous aideront à convertir cette vidéo en client payant, qui ne serait que deux paramètres ici à l'appel. C'est là que vous pouvez ajuster des choses comme s'ils peuvent laisser des commentaires ? Allez-vous recevoir des notifications par e-mail ? Sont-ils capables d'utiliser des emojis ? La miniature va-t-elle être un GIF animé ou va-t-elle simplement être une image statique ? Je garderais ça. Vous souhaitez ensuite pouvoir modifier l'appel à l'action. Mon écran est un peu drôle ici et je ne peux pas le voir, mais il y a un bouton là-haut que Christine vous verra sur son écran qui peut dire soit réserver votre appel ou réserver Votre appel, Christine. Mais dans ce cas, je l'appellerais simplement réserver votre appel parce que sur les appareils mobiles il se coupe si c'est un peu trop long. Réservez votre appel, c'est bien. Je viens de l'adapter aux couleurs de ma marque. Ensuite, le lien ici, j'utilise simplement un lien Calendly lié à mon calendrier Google. C'est vraiment très facile pour les gens d'obtenir tous les détails dont ils ont besoin. C'est un exemple de la façon dont j'ai fait cela. Il s'agit d'un appel stratégique de 30 minutes, et tout ce qui est est simplement lié à mon compte Zoom ici. Dès que quelqu'un aura réservé, il recevra une confirmation Zoom avec tous les détails nécessaires pour passer à un appel Zoom. Il y a aussi quelques questions à poser pour moi de me donner un peu de référence sur ce qu'ils cherchent à tirer de cet appel en ce qui concerne leurs plus grandes difficultés. Quel est leur principal objectif au cours des six prochains mois avec leur entreprise, qui, encore une fois, ne fait que les orienter dans l'état d'esprit de travailler avec moi pendant les six prochains mois, donc C'est un peu un petit truc de psychologie cool et soigné. Ensuite, cela me donne simplement un cadre de référence sur les parties de leur marketing numérique dans lesquelles ils sont déjà actifs. De toute évidence, ils ne sont pas nécessaires. La seule chose requise est leur nom et leur adresse électronique afin qu'ils puissent laisser le reste vide. Mais sinon, c'est tout là et tout le reste est assez standard. Une fois qu'ils ont réservé, tout cela porte la marque Calendly, je suis juste sur la version gratuite ici. Ils peuvent simplement réserver en morceaux de 30 minutes dans des lacunes gratuites dans mon emploi du temps. C'est mon fuseau horaire ici, donc il va se convertir en fuseau horaire, et dès qu'ils le confirment, il leur enverra un e-mail disant : « Vous êtes confirmé, voici les détails de l'appel Zoom, sautez sur ce moment », et il peut également leur envoyer un rappel si vous le souhaitez. Vous pouvez leur envoyer un rappel de 30 minutes ou un rappel de cinq minutes pour qu' ils se souviennent de sauter dessus, et ils peuvent également annuler et reprogrammer, et cela apparaîtra automatiquement dans leur calendrier. C'est une façon très simple de le faire. C'est maintenant la version gratuite de Calendly, mais c'est une version payante de Loom pour pouvoir recevoir cet appel à l'action. Sur la version gratuite, vous pouvez toujours faire tout ce que nous venons de faire. Mais au lieu d'avoir le bouton là, tout ce que vous feriez, c'est de leur donner un peu de suivi dans Facebook Messenger ou LinkedIn, où que vous tendiez la main, et simplement dire si vous Je veux réserver votre appel, réserver avec mon Calendly ici. C'est un peu une solution de contournement si vous ne souhaitez pas payer la version mise à niveau de ce logiciel. En ce qui concerne les prochaines étapes, vous souhaitez ensuite leur envoyer ce lien via Facebook Messenger et vous rendre dans le groupe Facebook et commenter pour leur faire savoir que vous leur un message privé car parfois, ces choses se perdent si vous ne leur faites pas savoir. Vous recevrez également une notification par e-mail indiquant qu'ils ont visionné la vidéo, et vous pouvez l'utiliser comme une invite pour revenir avec eux s'ils ne répondent pas de manière proactive après avoir visionné vos vidéos. Donc, vous pouvez trier : « Hé, je veux juste voir si vous avez regardé ma vidéo. » Vous savez qu'ils l'ont vérifié, mais cela vous permet de commencer cette conversation s' ils ne répondent pas en premier. Parlons maintenant de certaines choses que j'ai faites dans mon argumentaire que vous pouvez reproduire vous-même. Je me suis présenté moi-même et je me suis présenté la raison ma vidéo et un peu sur mon expertise et mon lien personnel avec mes antécédents en psychologie. C'est un excellent conseil pour les débutants qui n'ont peut-être pas autant d'expérience leur domaine d'expertise indépendant, mais qui peuvent potentiellement intégrer des expériences passées dans la conversation. Remarquez que je n'ai jamais dit que j'étais un spécialiste du marketing numérique ou un stratège, j'ai laissé les conseils que je disais parler, et c'est encore une fois génial pour ceux d'entre vous qui ne sont peut-être pas super. confiant de vous donner un titre encore parce que ce n'est pas la fin du lancer. Vous pouvez plutôt laisser briller la valeur que vous apportez à votre personnalité et à votre facteur de soins. J'ai également complimenté leur entreprise avant de fournir des commentaires constructifs, et j'ai mentionné leurs concurrents et je lui ai donné un appel clair à l'action sur façon de prendre les prochaines étapes avec moi. Maintenant, le principal point à retenir ici est que je l'ai fait à propos d'eux et non de moi-même. Parce qu'avouons-le, nous aimons tous entendre d'autres personnes parler de nous. C'est donc un excellent moyen de s'assurer qu'ils répondent réellement et commencent cette conversation. Vous pouvez également utiliser cette stratégie si vous postulez à des offres d'emploi sur LinkedIn ou si vous répondez à offres d'emploi sur des plateformes indépendantes. Maintenant, en gardant à l'esprit que Loom, le logiciel avec lequel j'ai enregistré cette vidéo, a maintenant une limite de cinq minutes sur le plan gratuit. Mon pitch était donc un peu trop long et j'allais le raccourcir en un pitch très rapide de cinq minutes. De cette façon, vous pouvez toujours profiter des volumes pour un forfait ou vous pouvez effectuer une mise à niveau si vous pensez que cinq minutes ne suffisent tout simplement pas à ce que vous devez faire. Maintenant, oui, cette stratégie représente plus d'efforts. Mais je vous promets que les résultats de prendre le temps de sauter sur une vidéo comme celle-ci sont incroyables, alors essayez définitivement. 11. Apprenez votre appel de découverte: Une fois, j'ai eu un client pendant six mois avant de un appel ou un appel vidéo avec eux et voir son visage ou d' entendre sa voix. Ce n'est pas tout à fait rare surtout pour les clients avec qui vous travaillez sur des sites indépendants, et surtout ceux d'entre vous qui pourraient travailler sur des projets parce que j'ai eu beaucoup de des clients basés sur des projets où ils n'avaient jamais vraiment eu le temps ou voulaient passer un appel vidéo parce que c'était un projet qui allait prendre quelques semaines. Ils ne se souciaient pas vraiment de construire cette relation ou de comprendre comment je m'intégrerais dans leur entreprise ou leur équipe parce qu'il s'agissait d'un projet à court terme. Mais d'une manière générale, pour le travail en cours, ce qui était le cas de ce client, vous demandera probablement on vous demandera probablement de passer dessus, au moins un appel, sinon un appel vidéo avec ce client, sorte que vous pouvez parler un peu ce dont vous parlez, façon dont vous vous inscrivez dans leur entreprise, quels sont vos projets pour ce projet ? Quelle valeur pouvez-vous apporter à leur équipe s'il en a un ? sont que des choses que vous ne pouvez pas vraiment avoir une bonne idée pour juste au-delà des messages et des courriels. ce moment que les clients peuvent simplement dire : « Hé, passons à un appel vidéo de 20 minutes et apprenons à mieux se connaître un peu mieux. » Mais en ce qui concerne les questions que vous posez lors de ce type d'appel, il s'agit vraiment de : A, combien de temps le client a réellement à vous parler, parce que les clients sont des gens très occupés, mais aussi quelles sont les informations que vous avez réellement dans l'appel. Parce que parfois vous postulez à un poste d'emploi ou que vous recevez peut-être cet appel découvert en réponse à un poste, auquel cas vous pourriez avoir un certain nombre d'informations, alors que si vous faites cela parce que vous avez froid à lancer quelqu' un sur une plateforme de médias sociaux ou juste par e-mail et que vous ne savez pas vraiment quelles sont les exigences qu' il a pour vos compétences, mais ils ont dit  : « Hé, sautons sur un appel et parlez-en. » De toute évidence, ces questions vont être beaucoup plus impliquées parce que vous ne savez pas encore vraiment ce dont elles ont besoin de vous. C'est juste quelque chose à considérer. Mais jetons maintenant un coup d'œil à quelques points à prendre en compte lorsque vous planifiez vos appels de découverte. Parlons d'abord de ce qui se passe avant l'appel. En commençant par des recherches sur les liens personnels. J'aime vraiment faire des recherches sur mes clients avant de sauter sur ce type d'appels afin de pouvoir trouver des points communs, mais ne soyez pas flippant [RIRES] et dites-leur combien vous les avez harcelés en ligne. Ne dites pas des choses comme « Je suis votre compte Instagram privé à partir un nom d'utilisateur secret et j'ai vu que vous avez récemment annoncé que vous aviez eu un bébé. Je viens aussi d'avoir un bébé. C'est une coïncidence. » Mais vous pouvez dire des choses comme : « J'ai lu sur votre site que vous venez d'Italie. J'habitais à Rome quand j'y enseignais l'anglais. » Cela peut sembler être une petite chose, mais j'ai déjà trouvé un travail en concevant un livre de cuisine pour un client qui exigeait le livre de cuisine soit conçu dans InDesign, je n'avais jamais utilisé auparavant, n'ouvrez même jamais le programme. Mais la raison pour laquelle j'ai conquis le client, c'est parce que nous nous sommes liés notre amour mutuel de la cuisine et de la vie saine. Je lui ai tout raconté comment je travaillais comme chef cuisinier en France, une compétence qui n'a en fait rien à voir avec ce travail d'ailleurs, et que ma famille et moi sommes végétaliens depuis de nombreuses années , qui, encore une fois, n' a rien à voir avec ce travail, mais parfois un lien personnel comme celui-ci l' emporte sur l'expérience si les gens ont vraiment l' impression d' entreprendre ce projet et de le faire vôtre. Notez les points de discussion et quelques questions à poser. Vous devez également préparer quelques questions à leur poser et/ou écrire la réponse au fur et à mesure qu'ils vous parlent. Idéalement, il s'agirait questions liées à l'entreprise qui ne ressembleraient « Quelle est votre couleur préférée », car vous voulez également être respectueux de leur temps. Mais la raison pour laquelle j' aime le faire avant l'appel, c'est parce que pour certains d'entre nous, il y a longtemps que nous ne sommes pas dans une situation de type entrevue. Vous avez peut-être été en congé parental, vous avez peut-être eu une interruption de carrière ou vous avez peut-être occupé votre dernier poste depuis si longtemps, il est donc facile d'être encouragé à l'appel. Je trouve que le fait de préparer certaines de ces questions à l'avance aide vraiment à réduire la pression. Il s'agit également d'un cas où certains clients n'ont jamais embauché pigiste auparavant ou n'ont jamais embauché de personne pour leur équipe auparavant. C'est là qu'ils ne peuvent pas non plus vraiment savoir quoi vous demander parce qu'ils ne l'ont peut-être jamais fait non plus. Cela arrive beaucoup. Vous ne croiriez pas combien de fois j'ai dû prendre la tête de ces conversations. En entrant dans un appel comme celui-ci, s'attendant à être bombardé de questions d'un client, ils disent et ne savent pas vraiment quoi me demander, et c'est là que vous pouvez intervenir et guider le une conversation un peu. chose que vous pourriez dire à ce moment-là serait quelque chose du genre : « Serait-il normal pour moi de commencer par vous parler un peu de moi et pourquoi je pense que je serais un bon adapté à votre entreprise. » y a de fortes chances qu'ils soient soulagés et se sentent soutenus instantanément par vous, ce qui est toujours un bon endroit pour vous. En plus de cela, voici quelques exemples de questions que j'aime poser. Quel serait le résultat idéal de mon travail au sein de votre entreprise et en quoi cela correspond-il vos objectifs généraux de l'entreprise ? Est-ce que je travaillerai au sein d'une équipe ? Est-ce que je devrais être disponible à des heures précises de la journée et de la semaine ? Avez-vous un budget en tête ? Existe-t-il des outils ou des logiciels spécifiques avec lesquels je devrai travailler ? Enfin, je voudrais également m' assurer de connaître leur expérience antérieure qu'ils ont eue avec des pigistes dans le passé. Il est important que vous sachiez s'ils ont eu mauvaises expériences avec d'autres pigistes dans le passé, car cela vous donnera un peu de contexte pour expliquer pourquoi ils hésitent à faire des choses comme la remise mots de passe ou vous donnant accès à des choses parce qu'il y a peut-être quelque chose qui s'est passé dans le passé dont vous n'êtes pas au courant à moins de poser des questions à ce sujet. Cela vous donne un peu de contexte et vous donne quelque chose à surmonter, mais soyez vraiment attentif à votre relation de travail. De même, j'aime savoir ce qu'ils ont aimé anciens pigistes afin de pouvoir en faire davantage pour eux dans leur entreprise. Ou s'ils n'ont pas eu de pigistes dans le passé, demandez-leur simplement s'ils ont aimé tout ce qu' un ancien membre du personnel a fait et certaines qualités qu'ils recherchent chez un pigiste ou un personnel idéal. membre. Voyons maintenant ce qui se passe pendant l'appel. Tout d'abord, il faut contrôler votre environnement. Assurez-vous d'être dans un environnement calme avec une bonne connexion Wi-Fi. J'aime avoir des écouteurs un microphone pour qu'il soit aussi proche que possible de mon visage s' il y a du bruit externe, et cela m'aide également à bloquer le bruit externe. Vous souhaitez également contrôler votre langage corporel. Assurez-vous de toujours vous concentrer sur eux. Vous pouvez soit organiser vos écrans de manière à ce qu' il soit plus facile pour vous de toujours avoir l' air de regarder la caméra et de maintenir un contact visuel, ou si vous allez simplement obtenir distrait en vous regardant, parce que nous le faisons tous, littéralement, prenez simplement une note collante, mettez-la sur votre visage sur le bureau pour qu'il semble toujours que vous les regardiez, portez leur écran à proximité l'appareil photo, de sorte qu'il semble que vous mainteniez un contact visuel. Contrôlez les indices visuels. Cela peut sembler vraiment idiot, mais de temps en temps, si vous écrivez des notes pendant que vous êtes en entrevue et que votre appareil photo vient d' ici, c'est la photo, on dirait que vous faites défiler votre téléphone et vous êtes sur Instagram pendant que vous êtes en appel. Je reprends beaucoup ça si je suis un jour sur des appels Zoom, donc je sais que certains clients le font aussi. La façon d'y remédier est honnêtement amener votre stylo dans le cadre de temps en temps, afin qu'ils sachent que c'est ce que vous faites , que vous écrivez des notes. Cela semble vraiment idiot, mais honnêtement, cela aide à leur donner une tranquillité d'esprit car cela les rend vraiment conscients du fait que non seulement vous écoutez activement, mais que vous prenez des notes et que vous êtes ne pas être distrait par d'autres choses pendant que vous êtes à l'appel. Fais-le jusqu'à ce que tu y arrives, mais ne mens pas. S'ils mentionnent un logiciel ou outil que vous n'avez pas utilisé auparavant, soyez vraiment honnête avec eux et dites : « Je n'ai pas d'expérience directe avec ce logiciel, mais j'ai expérience avec des logiciels similaires, X, Y, Z et je suis vraiment confiant de me perfectionner sur tout ce que cet outil englobe avant de commencer le rôle. » Ou si vous n'avez pas d'expérience dans l'utilisation d'outils similaires, dites simplement : « Écoutez, je suis vraiment débrouillard. Je suis vraiment confiant que je serais en mesure de le reprendre très rapidement, je suis heureux d'apprendre mon temps libre avant de commencer à jouer ce rôle. » quel point cela sonne-t-il mieux que de simplement dire : « Non, je n'en ai jamais entendu parler. Je ne sais pas ce que c' est, je ne l'ai jamais utilisé. » Ensuite, il suffit de regarder le client jusqu'à ce qu'il vous pose une autre question. N'oubliez pas que si jamais vous êtes coincé entre un rocher et un endroit difficile dans ces conversations, comme nous le sommes souvent débutants, tirez simplement parti de votre facteur de soins. Allez au-delà pour leur donner vraiment l'impression que vous vous souciez, et cela va vraiment surmonter cette inexpérience et cette peur de cette inexpérience . Parlons maintenant de la fin de l'appel. Dites-leur ce qu'ils peuvent attendre de vous et à quel moment. Ma préférence personnelle est de 24 heures entre un appel comme celui-ci et l' envoi d'une proposition ou d'un devis, mais ce un appel comme celui-ci envoi d'une proposition ou d'un devis, n'est pas toujours possible. Si vous avez un appel comme celui-ci un vendredi après-midi, vous n'allez probablement pas travailler dessus jour-là pour leur envoyer le samedi, alors faites tout ce qui est réalisable pour vous, mais gérez les attentes sont énormes. Mon animal de compagnie personnel est quand je suis en appel avec quelqu'un et je ne m'attends pas à ce que les débutants sachent comment mettre fin à l'appel comme ça, c' est-à-dire généralement, voici ce que vous pouvez attendre de mes prochaines étapes, Je pose généralement cette question au client et je dis : « À quoi puis-je m'attendre à partir de maintenant ? » S'ils disent alors : « Je peux m'attendre à quelque chose dans 48 heures », puis dans 10 jours, je reçois un e-mail avec une proposition sans explication quant à la raison pour laquelle il est super léger, c'est un énorme drapeau rouge. pour moi. Parfois, c'est que vous sortez de ces appels de découverte et vous réalisez que vous ne voulez pas travailler avec le client. Il y a quelque chose qui n'est pas vraiment aligné et vous ne voulez pas vraiment prendre le poste, c'est très bien, mais vous devriez quand même revenir aux gens en temps opportun. Si vous leur avez dit qu'en deux jours, ils peuvent s'attendre à recevoir un e-mail de votre part, il s'agisse d'un e-mail positif avec une proposition ou d'un e-mail négatif pour dire : « J'ai décidé d'aller à un autrement dit, ou je ne crois pas que ce soit la bonne solution. » Quoi qu'il en soit, il suffit de revenir aux gens en temps opportun, s'il vous plaît et gérez les attentes des gens, car il peut être si difficile de se remettre en tant que client si votre première impression de quelqu'un est le fait qu'ils ne respectent pas leurs délais avant même que vous ayez commencé à travailler avec eux. C'est juste quelque chose à garder à l'esprit. Faites tout ce qui vous convient, qu'il s'agisse d'un revirement de trois jours, d'une journée, mais essayez simplement de vous y tenir et de communiquer avec les gens. De mauvaises choses arrivent, des urgences se produisent, il suffit d'envoyer un courriel et de dire : « Je suis vraiment désolé, je ne pourrai pas respecter cette date limite particulière. Cette mauvaise chose s'est produite. Est-ce que tout va bien si je vous le récupère d'ici vendredi prochain ? » Les clients seront au-dessus de la lune à cause de votre communication étonnante plus que tout. N'ayez pas peur de vous contenter d'expliquer votre situation avant d'en arriver à un point où il est trop tard pour le faire. Fondamentalement, avec cet appel, votre seule tâche consiste à obtenir autant d'informations que possible auprès du client afin que vous sachiez comment passer à l'étape suivante, qui sera de rédiger une proposition pour affiner votre relation de travail. C'est ce que nous allons aborder dans la prochaine étape, et je vous verrai dans la prochaine leçon. 12. Propositions et contrats: [MUSIQUE] Parlons maintenant des propositions et des contrats. Parfois, les clients vous obligent à signer un contrat selon leurs propres conditions de travail, parfois non, mais dans tous les cas, vous devriez avoir votre propre contrat en place pour que le client puisse signer avec vos propres conditions d' utilisation pour couvrir votre entreprise ou votre côté de l'accord. Maintenant, vous pouvez parfois créer une proposition et un contrat séparément, et il y a certainement des cas utilisés pour cela. Mais la raison pour laquelle je veux vous montrer Fiverr Workspace, c'est parce qu'il vous permet de créer une proposition et un contrat en une seule. Il crée des factures, il vous permet de suivre le temps. Il vous permet de suivre vos dépenses. C'est vraiment simple pour les débutants, et l'autre raison pour laquelle je l' aime vraiment , c'est parce qu' il est totalement gratuit pour vous de vérifier et de l'utiliser avec un seul client. Ce qui peut ne pas sembler beaucoup, mais au début, il peut honnêtement prendre un peu de temps pour que vous construisiez de plus en plus de clients. Ce premier client est la relation la plus difficile à obtenir. Parfois, vous payez pour des outils potentiellement pendant mois avant obtenir votre deuxième ou troisième client. Pour cette raison, je voulais simplement décrire fonctionnement de Fiverr Workspace parce que c' est un outil vraiment convivial pour les débutants et aussi parce qu'il est gratuit pour vous de consulter, de naviguer, de découvrir comment contrats , propositions et factures, et tous ces travaux. Si, à l'avenir, vous souhaitez naviguer vers outils plus coûteux et plus élaborés vous le pouvez absolument. Mais je suis un grand fan du chemin de la moindre résistance, c'est pourquoi j' aime cet outil en particulier. Sachez simplement que dans le forfait gratuit, vous êtes limité à un seul client et que vous aurez une marque Fiverr sur les documents que vous envoyez. Je n'ai pas fait d'affaires via Fiverr un certain temps maintenant, donc je viens de configurer dépenses fictives de revenu et clients fictifs avec lesquels nous pouvons travailler afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l'outil. Dans votre tableau de bord, vous pouvez venir ici pour créer quelque chose ou vous pouvez le créer ici. La première chose que vous voulez utiliser évidemment mis en place un client, alors je viens de m' installer en tant que Mags Incorporated à Maggieville, qui est en fait une ville en Australie, ce qui est incroyable. Évidemment, tout cela est une information factice, mais c'est là que je pourrais éventuellement ajouter quelques notes sur mon client et c'est aussi là que vont tous les projets, factures ou toute donnée concernant ce client. être noté. Je pourrais ensuite créer un projet sous ce client particulier, ou je peux directement créer une proposition ou une combinaison de contrats de proposition. Si je passe à Nouvelle proposition, je vais toujours me dire que je dois mettre à niveau si je le veux, et c'est là que je peux également créer un nouveau projet. Dans ce cas, je dirais les services de marketing numérique, et j'ai le seul client gratuit là-bas. Je pourrais commencer une date de début à l'avenir ou je peux la faire commencer aujourd'hui. S'il est ouvert pour les contrats en cours, je le laisserais ouvert. S'il s'agit simplement d'un projet que vous faites en tant que projet ponctuel, il est évident que vous lui donnez une date de fin. Ensuite, si vous souhaitez créer une proposition uniquement, un contrat uniquement ou une proposition et un contrat. Je vais opter pour le combo pour que nous puissions consulter les deux zones de Fiverr Workspace ici. En ce qui concerne les services, vous avez ici quelques options. Vous pouvez simplement répertorier chaque service un par un et continuer à les ajouter et continuer à leur donner des frais différents. Cela permet parfois aux clients de négocier un peu, c'est pourquoi j'aime regrouper mes services en une seule , puis éventuellement énumérer ou va être livré dans le cadre de ce service dans le description, mais donnez-lui des frais globaux uniques. Parce que sinon, j'ai constaté que les clients vont : « Bon, je vais avoir ça, mais pas celui-là. » Ensuite, ils commencent à négocier un peu sur le prix. Alors que si vous l' emballez, ils ne savent pas nécessairement exactement ce qui vaut la peine, et c'est mieux pour vous, c'est mieux pour eux, et c'est mieux pour vous, c'est mieux pour eux, et cela rend le processus beaucoup plus fluide également. Vous pouvez facturer dans toutes les devises différentes. Dans ce cas, je vais simplement garder cela à AUD à titre forfaitaire ou par heure, par jour, par article, par mot si vous êtes également rédacteur. Ensuite, j' inclurais également tous les services que nous aurions, espérons-le, convenu à ce stade, au moment où j' enverrai réellement la proposition. Désormais, en ce qui concerne votre calendrier de facturation, cela dépend vraiment vos préférences, que vous preniez ou non 50 % ou un pourcentage différent de votre dépôt dès le départ, sorte que vous pouvez indiquez ici s'il s'agit d'une taxe spécifique. Je veux peut-être un dépôt de 200$ ou 50 %, que vous en ayez besoin dès le départ. Fiverr Workspace vous rappellera ensuite que vous devez créer une facture distincte pour que le client puisse payer dès qu'il a signé la proposition et le contrat. Cela va probablement être plus courant pour ceux d'entre vous qui effectuent des travaux basés sur des projets , car il est évident que vous ne voulez pas commencer le projet avant d'avoir été payé à au moins la moitié du montant total des frais de projet. Mais pour ceux d'entre vous sur une base continue, vous pourriez simplement émettre la toute première facture au total immédiatement avant de commencer. Je vais juste décocher cela pour moi, je dirais que je facturerais tous les mois. Mais bien sûr, vous pouvez également facturer sur les jalons ou sur mesure en fonction de la configuration de votre projet. Dans ce cas, vous pourriez dire que je vais commencer les factures dans quelques jours, et si vous dites que vous n'allez jamais mettre fin aux factures, vous continuerez recevoir des rappels via Fiverr à envoyer votre facture mensuelle, sauf si vous modifiez cela ou que vous ne mettiez fin à ce projet. Nous allons dire que nous voulons créer des documents. Nous sommes maintenant au stade de la proposition ici, puis nous allons passer au contrat. La proposition est votre chance de devenir un peu fantaisiste, donc elle est automatiquement insérée dans ce que j'ai défini comme logo, ce n'est qu' une signature d'e-mail, ce n'est pas vraiment un logo, mais ça en fait un Un peu plus sympa. Cela ne fait que saisir les détails de mon client, mes faux détails. Ensuite, vous avez quelques autres choses ici, puis quelques signatures, donc je devrais signer ceci avant de l'envoyer au client. Mais vous remarquerez également que même dans le plan gratuit, vous avez des options pour ajouter des sections. Si c'est la première fois que vous parlez peut-être à ce client et que vous voulez rendre un peu plus amusant. C'est l'occasion de le faire où vous pouvez mettre une image de vous-même et peut-être parler un peu de votre entreprise ou de votre expérience, quelque chose qui est un peu plus moelleux potentiellement parce qu'il s'agit d'une proposition. Si vous souhaitez le rendre aussi beau que vous le souhaitez, vous pouvez ajouter vos objectifs pour le projet, les zones que vous avez identifiées avec le client lors de votre appel de découverte. Où vous souhaitez travailler avec eux avec vos services. Vous pouvez ajouter dans un tableau, certaines colonnes, des fichiers potentiellement supplémentaires que vous souhaitez joindre à votre proposition. C'est l'occasion de devenir un peu funky avec ça. Si vous trouvez que vos clients sont très simples et qu'ils n'aiment pas ce genre de peluches, inscrivez simplement votre signature et passez au contrat. Il s'agit d'une signature électronique. Vous pouvez également télécharger votre propre signature, mais soyez simplement conscient du fait que les signatures électroniques sont tout aussi juridiquement contraignantes que le téléchargement de votre propre signature s'agit donc d'un contrat juridiquement contraignant dès que vous l'avez signé. Nous en sommes à l' étape du contrat et nous venons d'obtenir notre contrat de service ici. Maintenant, sur le plan gratuit, il n'y a que quelques éléments que vous pouvez modifier et ils seront mis en surbrillance. Vous verrez qu'il y a une mise en évidence afin que nous puissions le modifier, même sur le forfait gratuit qui comprend des choses telles dates de début et les frais, ainsi que vos coordonnées, les détails des clients. Mais il y a quelques éléments que vous ne pouvez modifier sur le plan payant comme l'ajout de clauses ou la modification de ces termes et conditions. C'est quelque chose à garder à l'esprit. Mais honnêtement, le problème que vous rencontrerez probablement avec le contrat est le fait qu'il est plus complet que ce dont vous pourriez avoir besoin, car il couvre des choses comme les pigistes en personne ainsi que des travailleurs à distance. Certains des termes peuvent porter sur la responsabilité des blessures corporelles pour les contrats en personne et ce genre de choses. que vous n'aurez pas vraiment de problèmes à Je dirais que vous n'aurez pas vraiment de problèmes à ne pas être suffisamment dans ce domaine. Si vous constatez que ce n'est pas suffisant pour répondre à vos besoins spécifiques , assurez-vous simplement que vous êtes sur le plan mis à niveau et vous pouvez également envoyer ce contrat à votre avocat doit réviser et éventuellement modifier. Voici quelques éléments que vous pouvez également modifier et que nous n'avons pas encore examinés, c'est-à-dire combien de période de préavis souhaitez-vous avoir aux deux extrémités ? Par défaut, il y a sept jours, et il y a 15 jours de réception lorsque les factures sont dues. retards de paiement représentent 1,5 % par mois de tout solde en retard ou impayé. Ce sont des choses que vous pouvez absolument ajuster. J'aime avoir des frais de retard car je pense que c'est plus que raisonnable si les clients ne paient pas vos factures à temps. Mais sachez simplement que certains clients ont une préférence pour le moment où ils paient des factures plus anciennes en une seule parce qu'ils peuvent avoir un comptable ou un comptable qui le fait pour alors il suffit de vérifier auprès de votre client quand aimerait-il payer ses factures ? Est-ce qu'ils le font comme ils vont ? Ou est-ce qu'ils ont une période particulière du mois ? Essayez simplement d'y répondre le mieux possible. J'ai constaté que leurs paramètres contractuels assez standard couvrent à peu près ce que je voudrais couvrir de toute façon. Je serais heureux de l'envoyer à un client. Maintenant, bien sûr, vous pouvez modifier la ligne d'objet de l'e-mail et modifier votre description ici s'agit donc d'une valeur par défaut. Je suis content que ça soit envoyé. Vous pouvez également prévisualiser l'e-mail et voir comment il va se produire. La chose dont vous devez être conscient du fait qu'elle va dire qu'elle a été envoyée via Fiverr Workspace et qu'elle aura également une marque Fiverr en bas. Vous pouvez évidemment supprimer cela si vous effectuez une mise à niveau, mais je n'ai pas trouvé que c'était un problème honnêtement. Les clients sont plutôt habitués à recevoir des factures envoyées à partir de divers outils, ce n'est donc pas vraiment un problème. Je vais l'envoyer et ensuite nous pourrons voir à quoi cela ressemble une fois que c'est dans ma boîte de réception. Dans ce cas, c'est un peu déroutant parce que je suis le client et le pigiste dans ce cas. Mais moi, en tant que pigiste, j'aurais reçu cet e-mail dès l'envoi du contrat, juste pour dire qu'il a été envoyé. Ensuite, exactement en même temps, donc évidemment 10h38, moi, en tant que client, j'aurais reçu la proposition et le contrat. Ensuite, dès que j'ai passé en revue les documents que j'ai faits maintenant pour que vous puissiez le voir. Moi, le pigiste, recevrons un e-mail pour dire que quelqu'un a consulté votre proposition et votre contrat. C'est principalement pour que vous puissiez ensuite éventuellement faire un suivi auprès du client et dire : « Avez-vous eu l'occasion de vérifier ma proposition et mon contrat ? » Vous savez qu'ils ont eu occasion de l'examiner parce que évidemment, vous recevez un e-mail pour vous faire savoir qu'ils l'ont fait, mais cela vous donne juste un peu de temps pour que s'ils ne faites pas de suivi ou ils ne signent pas tout ce que vous pouvez ensuite vérifier avec eux. En tant que client, voici ce que je verrais, et il s'agit d'une proposition et d'un contrat dans les onglets séparés. La proposition porterait simplement davantage sur ce que je m'inscris ? Je devrais alors signer et approuver simplement l'utilisation de cette fonction ici. Je regardais le contrat, m' assurerais que tout va bien, puis j'approuverais cela. Disons X, et c'est juste moi qui confirme ma signature ici. Dès que c'est fait, moi le pigiste recevrait un e-mail pour dire que cela a été approuvé et que je peux me mettre au travail. Le client recevra également un e-mail indiquant que les projets ont été approuvés et qu'il aura également une pièce jointe à l'intégralité du contrat afin qu'il puisse ensuite télécharger ce document et le conserver leur version pour leurs disques également. 13. Facturer et être payé: Dans cette leçon, nous allons couvrir la gestion des factures. Pour être clair, oui, si vous travaillez sur des plateformes indépendantes, ils s'occuperont des factures, des contrats, du suivi du temps, toutes ces bonnes choses pour que vous n' ayez pas à vous en soucier autant. Mais pour bâtir votre entreprise indépendante prospère, l'objectif ultime est d'être mieux payé et plus rapidement, et la meilleure façon de le faire est de créer de belles factures professionnelles qui permettent aux clients de le faire C'est pour vous. C'est ce que nous allons couvrir et passons tout droit. Dans Fiverr Workspace, vous pouvez facturer via la section client Vous pouvez facturer via la section Projet car il s'agit d'un projet créé à l'intérieur de Fiverr Workspace. Vous avez également un onglet Factures ici, ou vous pouvez simplement cliquer sur Créer ici. Étant donné que nous avons déjà un projet approuvé via Fiverr Workspace, nous pouvions simplement le sélectionner, mais il y aura ces frais de 3 000$, ce que j'ai configuré dans mon contrat. Si j'avais besoin d'un nouveau projet, je pourrais simplement en créer un ici ou simplement créer une facture rapide si je facturais quelque chose qui ne correspond pas au budget de mon projet ou à travers le montant prévu que je voulais initialement facturer. À ce stade, je facture en dollars américains. Je pourrais changer cela, mais pour l'instant, cela n'a pas d'importance. Je vais juste dire les services de marketing numérique comme une facture rapide et disons 500$, ce qui pourrait être forfaitaire. Je pourrais continuer à ajouter des lignes là-dedans, mais cela devra toujours être un client existant parce que vous êtes limité à un client dans le forfait gratuit et si vous configurez une facture de projet existante ou une facture rapide, cette section sera exactement la même, sauf que les montants auraient évidemment été prédéfinis pour vous. À ce stade, j'ai reçu la date d' émission, puis elle doit être reçue dans deux semaines parce que j'ai stipulé dans mon contrat avec ce client que je voulais un délai de deux semaines, il y a leurs détails là, mes coordonnées seront en bas et c' est ce qui va être facturé. C'est ici que je peux ajouter mes impôts. Si je suis inscrit à la TPS, je peux ajouter cela ici, en gardant à l'esprit que vos clients paieront probablement la TPS eux-mêmes, ce qui signifie qu'ils peuvent réclamer toute TPS qu'ils vous paient afin qu'ils le fassent. soyez plutôt habitué à payer ces frais supplémentaires. Faites-leur simplement savoir que vous allez facturer cela en plus de votre retenue mensuelle ou de vos frais de projet car certains pigistes créent des devis qui incluent la TPS ou ils n'ont pas réellement gagné. suffisamment d'argent par l'intermédiaire leur entreprise pour être inscrits à la TPS sorte qu'ils n'ont pas besoin de facturer ce montant parce qu'ils n'ont pas besoin de le payer au gouvernement. C'est juste quelque chose à garder à l'esprit. Maintenant, vous avez également une option de réduction. Si pour le premier mois le premier projet ou le premier jalon, vous souhaitez accorder à vos clients un peu de rabais pour les faire franchir la ligne, disons que c'est vraiment un excellent endroit pour le faire. Au lieu que je rentre ici et que je ne fasse que la somme initiale, je pourrais simplement inclure une ligne pour un rabais, ce qui rend mes clients un peu spéciaux. J'aime mieux la fonction de réduction que de simplement mettre des frais inférieurs au départ. Si j'avais des dépenses de clients pour le mois, je pourrais les inclure comme poste. Cela peut inclure des achats d'images de stock ou de vidéos de stock ou quelque chose que j'ai pu acheter pour le compte du client et ils ont accepté de me rembourser. De toute évidence, dans la mesure du possible, vous voulez que le client paie tous ses actifs au départ, mais il arrive parfois que vous soyez sur des fuseaux horaires différents ou autre, et vous pourriez avoir besoin de subir certaines de ces dépenses afin que vous puissiez les inclure dans des lignes supplémentaires et éventuellement ajouter des notes. J'ai également dans mes notes et je vais vous montrer où configurer cela, mais vous pouvez également le modifier sur votre facture qu'ils puissent me payer via Stripe s'ils ne veulent pas me payer via l'option bancaire ou tout ce qui vous semble logique et je peux ensuite planifier la facture ou simplement l'envoyer immédiatement. Je vais juste aller de l'avant et envoyer ça. Une fois la facture envoyée, je reçois un e-mail vous indiquant qu'elle a été envoyée, et le client recevra ensuite un e-mail avec la facture réelle, puis il pourra payer la facture en ligne via cette option où ils verront tous les détails ici, ils peuvent également voir une version PDF de la facture au cas où ils veulent enregistrer pour leurs dossiers, ils peuvent simplement la télécharger par là puis ils peuvent le payer directement ici, ou ils peuvent également payer avec PayPal. Une fois qu'ils ont consulté la facture comme je viens le faire, le pigiste recevra un e-mail indiquant elle a été consultée et qu'une fois qu'il l'a payée, je reçois un autre e-mail pour dire qu'elle a été payée. Il existe maintenant de nombreuses autres options pour répondre à vos besoins de facturation. Vous pouvez également facturer via PayPal, mais vous n'avez pas cette transparence lorsque vos clients consultent des choses, lorsqu'ils signent des objets, vous ne recevez pas ces e-mails notifications que vous recevez via un logiciel tel que Fiverr Workspace. Maintenant, nous retournons au bureau et nous pouvons maintenant voir notre facture dans factures impayées ici et une fois que celle-ci sera payée, elle va entrer dans mes transactions réelles en tant que revenus reçus. Certaines fonctions supplémentaires dont je veux que vous sachiez à l'intérieur de Fiverr Workspace se trouvent dans vos paramètres, c'est là que vous pouvez configurer n'importe laquelle de vos informations commerciales, votre image de marque, ce faux logo que j'ai sur le haut de mes factures et ensuite les couleurs de ma marque ici. Vous pouvez certainement le faire même avec les forfaits gratuits. Dans la fonction de facturation, c'est ici que vous pouvez définir votre taux de taxe si vous êtes obligé de payer des taxes. Ma devise est définie en dollars américains car je suis principalement facturé en dollars américains, mais cela peut être différent pour vous. Ensuite, c'est là que je l'ai mis en place. Si vous devez me payer via Stripe, c'est ici que vous pouvez le faire car via Fiverr Workspace, cela leur donnera la possibilité de payer par carte de crédit ou PayPal, mais pas via Stripes donc j' ai cela comme option pour mes clients et c'est aussi mes SMS par défaut. Tout ce qui concerne vos paiements, vos intégrations, notifications et autres choses de ce genre seront tous dans la section Paramètres de l'entreprise. Vous avez également la possibilité de suivre le temps, ce qui est vraiment sympa car si vous travaillez avec clients sur des tarifs horaires ou vous avez un service de retenue mensuel continu, mais ensuite, ils vous ont demandé de faire quelque chose un peu en dehors de votre champ de travail habituel et vous voulez simplement le faire sur une base horaire, voici où vous pouvez régler la minuterie pour qu' elle démarre lorsque vous êtes travailler sur cette partie particulière du projet. Vous pouvez évidemment le mettre en pause pour les pauses déjeuner et d' autres choses comme ça, mais cela va garder cela ici comme un enregistrement, et vous pouvez également avoir une extension Chrome de cela. Lorsque vous cliquez dessus, vous pouvez commencer à suivre votre activité ici, et il va également le signaler automatiquement ici. Si je dis que je vais le faire, disons les médias sociaux ou que je peux faire ce qu'il est, vous remarquerez qu'il est temps de suivre les deux endroits, et chaque fois que j'ai arrêté ça, c'est maintenant va refléter cela aussi dans les deux endroits. Si je l'actualise, c'est maintenant dire que j'ai fait 10 secondes de travail pour aucun client à ce stade, mais c'est là que je peux l'affecter à un projet particulier ou un client particulier, ou le supprimer ou modifiez-le et je peux également ajuster l'heure. Ensuite, s'il fait partie de ce projet, ils pourraient être inclus dans une ligne que je facture toutes les heures. Enfin, vous avez également votre boîte à chaussures ici pour suivre les dépenses. Je vais simplement télécharger une dépense factice ici pour que nous puissions examiner comment cela fonctionne. Je viens de l'avoir comme exemple de dépense, c'est une image et je peux ensuite l' attribuer comme une dépense. Je mettrais ensuite le montant payé, qu'il s'agisse d'un dollar australien ou d'un dollar américain. Cela dépend de la façon dont vous souhaitez procéder en fonction du nombre de devises avec lesquelles vous travaillez. Pour l'instant, ne compliquons pas trop cela essayant d'ajouter des devises supplémentaires, donc je vais juste le laisser en dollars américains et ensuite le but était un plugin Final Cut Pro et cela passerait probablement sous le logiciel. Je pourrais alors inclure les taxes, je pourrais aussi en faire une dépense répétée pour tous les abonnements mensuels, puis simplement créer cela. Maintenant, il a disparu, mais il l'a répertorié comme dépense. Si je passe ensuite aux relevés et aux notes de dépenses, je pourrai le voir ici en plus des autres dépenses que j' aurais déposées à un moment donné. Maintenant, en ce qui concerne mon rapport fiscal, je peux ensuite l'exporter vers mon adresse e-mail et tous mes reçus seront déposés en même temps que cela. Au début, alors que vous n'avez peut-être pas autant de dépenses, c'est un très bon moyen de garder un œil sur votre ratio revenu sur dépenses et peut-être de réduire certaines des ces dépenses vraiment importantes ou en essayant d'augmenter vos tarifs aussi. 14. Onboard de votre client: [MUSIQUE] Vous pouvez être aussi sophistiqué ou simple que vous le souhaitez avec votre processus d'intégration, et c'est quelque chose que vous allez développer au fil du temps. Cela n'arrive pas du jour au lendemain. Bien sûr, chaque client va vous apprendre quelque chose de nouveau sur ce que vous auriez peut-être dû dire au début. Mais la clé est pour ceux d'entre vous qui vont travailler avec des clients en tant que fournisseurs de services continus comme vos spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux, vos assistants virtuels. Les personnes qui vont continuer à travailler avec leurs clients. Il s'agit là d'un élément essentiel pour s'assurer que votre relation de travail est vraiment solide dès le début. Cela se résume simplement à avoir le temps de gérer les attentes, en s'assurant qu'ils savent comment vous aimez travailler ? Vous savez comment ils aiment travailler ? Qu'est-ce que l'on attend de vous ? Quels sont les membres de l'équipe avec qui vous travaillez ? Et tout ce que vous devez savoir avant avant même de commencer à travailler avec ce client. Il s'agit là d'un élément essentiel de cela. Parce que sinon, vous pouvez travailler ensemble pendant des mois et six mois plus tard, vous restez toujours comme une très grande déconnexion entre vous et le client, et cela pourrait simplement se résumer au fait que vous n'avez pas géré les attentes des uns les autres au début, puis les choses commencent à s'accumuler et vous ne les répondez pas parce que c'est plus difficile au fil du temps que les aborder à le début où ce n'est pas encore vraiment un problème. Ce n'est pas décidé. Il y aura des problèmes. Il y a également des parties amusantes du processus d' intégration, mais il y a certains éléments clés que je veux vraiment que vous preniez en compte pour ceux d'entre vous qui vont travailler avec votre clients dans le cadre de votre processus d'intégration. Jetons un coup d'œil à eux maintenant. Commencez par planifier une réunion de lancement dès que possible. Cette réunion sera l'endroit où vous aurez accès à tout ce dont vous avez besoin pour travailler dans leur entreprise, donc en tant que marketeur, c'est le moment où je recevrais un appel Zoom pour partager leur écran, ou je partagerais mon écran avec eux et je m' assurerais d'avoir accès à tous les outils auxquels j'ai besoin pour accéder. Parce que surtout en tant que marketeur, la plupart du temps, si j'ai besoin d'accéder au compte Instagram d'un client, et que ça va les alerter de dire, je me connecte potentiellement à partir d'un autre bout du monde et c'est une alerte suspecte, ils ont ensuite le temps d'approuver cette alerte, et cela peut devenir vraiment désordonné si vous essayez traiter différents fuseaux horaires et différents clients. occasion, j'étais également sous-traitant au nom d'une agence qui communiquait avec le client Il y a donc un autre intermédiaire à considérer, et cela peut devenir très désordonné très rapidement. Parfois, il faut parfois des semaines avant de se mettre en marche juste pour avoir accès aux choses auxquelles vous avez besoin d'accéder. Il est essentiel d'avoir cette réunion de lancement pour que vous puissiez aller cocher toutes les choses auxquelles nous avons besoin accès pour faire notre travail efficacement, avoir une heure pour le faire d'avoir accès pour faire notre travail efficacement, avoir une heure pour le faire avec votre client. en veillant à ce que vous ne perdiez pas de temps à l'avenir. Comprenez comment ils préfèrent travailler et communiquer, ainsi que comment vous préférez travailler et communiquer. Votre communication entre vous et votre client est-elle optimale par e-mail ou Slack ? Ou préfèrent-ils simplement programmer un appel Zoom hebdomadaire pour parler de ce qui se passe pour la semaine à venir ? Savez-vous simplement comment ils préfèrent communiquer ? Et aussi à quelle fréquence sont-ils prêts à communiquer avec vous ? C'est tellement correct parce que parfois les clients supposent que vous savez ce qu'ils savent ou que vous pouvez simplement lire leur esprit quand il s'agit de choses. Ils oublieront parfois de vous dire qu'ils préféreraient une mise à jour hebdomadaire tous les vendredis après-midi pour leur dire sur quoi vous avez travaillé ? Et où vas-tu ? Ou le fait que, peut-être, si vous commencez à lancer un produit et que c' est vraiment sensible au temps. Ils veulent des mises à jour quotidiennes sur le suivi des choses, donc ils oublieront de vous le communiquer parfois, surtout s'ils sont stressés à un moment de crise, il est donc préférable de le présenter dès le début, et comprennent vraiment comment ils préfèrent communiquer en termes de méthode de communication et de fréquence. Définissez des limites et respectez-les. C'est l'une des choses les plus difficiles à maîtriser pour les débutants et pour les plus performants professionnels comme moi. Honnêtement, c'est juste dur. Tout le long. Mais le problème, c' est que si vous parvenez à définir des limites vraiment saines dès début de votre processus d'intégration, et vous assurer que vous les respectez, alors cela va vraiment vous aider ainsi que votre relation avec votre client. Parce qu'alors ils ne profiteront pas de vous, et vous n'allez pas repousser vos limites à l' intérieur des limites saines que vous voulez pour vous-même. Si vous dites, je ne travaille pas au-delà de 17 h du lundi au vendredi et je ne travaille pas le week-end. N'envoyez pas d'e-mail un samedi. Planifiez-le. C'est très bien. Écrivez-le si vous travaillez le samedi. C'est tout à fait très bien. Mais ne faites pas savoir au client que vous faites cela. Parce qu'ils considéreront cela comme une échappatoire et une occasion pour eux d' y aller, accord, s'ils envoient un courriel à 18 h 00, peut-être que 19 h 00 est également correct. Peut-être pourrais-je leur demander de faire quelque chose un samedi et ça pourrait bien se passer et tout d'un coup, vous commencez à construire cette résistance toxique avec votre client. Cela aurait vraiment pu être surmonté simplement en fixant des limites vraiment saines dès le départ. C'est aussi pourquoi j'aime avoir un tampon de flexibilité où je peux dire quelque chose comme, je suis flexible pour travailler en dehors de la portée convenue si j'ai de la bande passante, mais cela entraînera des frais supplémentaires. d'un montant fixe par heure, ce qui sera beaucoup plus élevé pour le travail qui doit être effectué de toute urgence, ce qui, pour moi, serait un délai de 48 heures dans un délai absolu, peut-être un délai de 24 heures. C'est un moyen très facile pour moi de sortir si je suis occupé ou si je n' aime pas particulièrement ce client, ce qui arrive, mais cela me donne aussi un moyen d' obtenir un peu plus d'argent pour des emplois précipités si je J'ai le temps. Éduquez vous-même et votre client sur la cybersécurité dans le cadre de votre processus d' intégration, en commençant par disposer d'outils sécurisés pour partager des mots de passe. LastPass est gratuit. Il dispose également d'un plan payant, mais vous pouvez faire beaucoup avec le forfait gratuit. Il est facile à utiliser et cela facilitera le travail avec d'autres personnes car vous pourrez partager les informations de connexion entre elles sans jamais accorder un accès complet au mot de passe des informations si vous ne le souhaitez pas, et ils ont également un générateur de mots de passe, ce qui est vraiment génial, et presque impossible à pirater. Il s'agit d'une extension chromée qui conservera tous vos mots de passe au même endroit. Vous pouvez générer des mots de passe sécurisés à tout moment, donc vous pouvez dire que je veux un mot de passe de 36 caractères, ce qui est fou. Mais vous pouvez obtenir des mots de passe vraiment sécurisés et ils les stockeront automatiquement dans votre coffre-fort, puis une fois que vous êtes connecté à LastPass, si jamais vous êtes sur un site Web où LastPass a accès aux détails de votre mot de passe. Vous verrez la petite icône vous indique qu'il y a un mot de passe dans votre dernier mot de passe possible, et vous pouvez simplement cliquer dessus et il le remplira pour vous. Chaque fois que vous remplissez un mot de passe sur n'importe quel site Web, il sera automatiquement enregistré dans votre coffre-fort, mais je vais simplement créer un mot de passe fictif ici. dummysite.com, et je vais juste le mettre dans un mot de passe aléatoire ici, donc c' dans un mot de passe aléatoire ici, est le mot de passe. Je peux inclure quelques notes pour moi-même, mais je vais juste sauvegarder ça. Ensuite, ce que je peux faire, c'est aller sur l'icône de partage. Ensuite, je peux entrer l'adresse e-mail de mon client ou ils peuvent mettre dans la mienne s'ils partagent un mot de passe avec moi, puis ils peuvent laisser cela non coché pour que je sache jamais vraiment quel est le mot de passe, mais ils peuvent toujours partager le login avec moi, donc tout ce que j'ai à faire est de cliquer sur l'extension de LastPass. Il va remplir ce mot de passe pour moi. Donnez-moi accès à cet outil, mais je n'ai jamais vraiment su quel est le mot de passe. Il va simplement communiquer entre les deux dernières passes, donc c'est un excellent outil pour la cybersécurité. Dans le même ordre d' idées, je voudrais vraiment vous encourager à toujours avoir un plan B, alors ne stockez pas tout sur votre ordinateur, surtout si vous êtes un nomade numérique, et peut-être que vous Je voyage comme je l'étais pendant une très grande partie de ma carrière de pigiste. Les ordinateurs portables sont volés, les choses tombent panne, les gens renversent des choses, des choses se produisent et vous ne pouvez pas vous permettre de perdre un mois de travail client parce qu'il n' a pas été sauvegardé sur le Cloud en panne, les gens renversent des choses, des choses se produisent et vous ne pouvez pas vous permettre de perdre un mois de travail client parce qu'il n' a pas été sauvegardé sur le Cloud. avez toujours un plan B, qu' il s'agisse d'un disque dur externe, bien que mes préférences le cloud et avoir quelque chose comme Google Drive ou Dropbox parce qu'il ne peut pas être volé et qu'il ne peut pas être détruit. C'est à vous de décider quelle que soit votre décision, mais il suffit d'avoir un plan B, sorte que si quelque chose se produit et que vous perdez votre équipement, vous pourrez continuer à travailler. Augmentez la valeur à vie de votre client. fidélisation des clients et les références seront un élément clé de votre travail plus intelligent, et non plus dur. Ce sont les petites choses qui peuvent vous faire vraiment démarquer et faire de vous un choix évident pour toute recommandation, car lorsque les amis propriétaires d'entreprise de votre client également demandé des personnes possédant vos compétences. ensemble. Parfois, il peut s'agir un peu comme simplement demander adresse physique à vos clients cadre de votre processus d'intégration vous pouvez leur envoyer un cadeau physique. Il n'est pas nécessaire d'être énorme. Cela peut être comme ce petit facteur de bien supplémentaire, surtout s'il y a des clients que vous envisagez de conserver pendant une période plus longue, donc évidemment, vous ne le feriez pas pour des projets ponctuels, mais pour les clients en service permanent, cela peut être un excellent moyen de les rendre vraiment spéciaux. Cela peut être quelque chose comme parce que vous manquez moins de 50$, mais cela peut conduire à de nombreuses affaires de référence en cours, car inévitablement, ils peuvent la mettre sur les réseaux sociaux, vous identifier et le dire à leurs amis. à propos cet incroyable pigiste qui a fait cette chose incroyable. Autrement, vous pouvez le faire comme à Noël. Vous pouvez leur envoyer des cadeaux d' appréciation des clients ou à l'occasion de la création de leur entreprise. Soyez vraiment créatif avec ça. Ce n'est pas bon pour tout le monde, ce n'est pas adapté à toutes les entreprises indépendantes, mais cela peut être un moyen vraiment cool d'obtenir plus de références et de répétition d'affaires pour vos clients, donc Consultez votre guide de cours pour obtenir des idées à ce sujet. Documents et processus. En fonction de votre relation de travail avec votre client, ainsi que du travail que vous effectuez pour vos clients. Vous voudrez peut-être créer des vidéos préenregistrées de choses que vous expliquez continuellement à chaque client ou créer des modèles autour de cela. Pour moi, par exemple, en tant que marketeur, j'expliquais toujours à mes clients comment me donner accès aux publicités Facebook et au directeur d'entreprise Facebook. Comment configurer LastPass ? Comment me donner accès aux mots de passe ? Toutes ces sortes de choses qui étaient essentielles chaque client que j'avais à peu près. Il devient alors plus facile de simplement écrire quelles sont les questions que chaque client a ? Et puis-je créer des processus préenregistrés ou modélisés autour de cela ? Que je peux ensuite faire dans le cadre de mon intégration pour envoyer aux clients afin qu' ils puissent simplement agir à ce sujet à leur propre temps , car alors vous êtes en mesure d'envoyer ces vidéos et ils peuvent le faire chaque fois qu' ils en ont le temps plutôt que d'avoir à organiser une réunion avec vous ou communiquer par e-mail à ce sujet. À ce stade, je veux juste que vous réfléchissiez aux aspects de l' intégration de votre client que vous pouvez rationaliser en créant des visites ou des modèles vidéo ? pourrait donc s'agir modèles d' e-mails avec toutes les informations que vous voudriez l' un de vos nouveaux clients puisse vraiment rationaliser ce processus d'intégration, ou comme je l'ai vraiment rationaliser ce processus d'intégration, déjà dit pour moi, en tant que marketing, c'était des choses comme des pas à pas qui m'ont permis d'accéder à divers outils de planification et plateformes de médias sociaux. J'ai juste un remue-méninges sur les choses dont j'aurais besoin pour mon client au tout début, et comment puis-je le modéliser ou le rationaliser pour en faire le Il en va de même pour chaque client que je fais entrer dans mon entreprise ? Si vous n'êtes pas encore sûr de cela, ne vous inquiétez pas. Vous allez commencer à remarquer ces tendances lorsque vous travaillez avec un plus grand nombre de clients quant à l'endroit où vous pouvez créer ces types de processus. Mais vraiment à ce stade, votre chose clé est simplement de mettre en évidence votre incroyable facteur de soins cadre de votre processus d'intégration, et de gérer ces attentes, afin que vous puissiez faire les choses sont vraiment faciles pour vous-même à aller de l'avant. Ce qui vous aidera vraiment à facturer taux plus élevés et plus de droits premium à vos clients car vous allez rendre l'expérience de embauche beaucoup plus transparente dans le cadre de cela, donc plus d'informations à ce sujet dans la prochaine leçon. 15. Définir et augmenter vos tarifs: [MUSIQUE] Quand il s'agit de fixer vos tarifs, vous allez probablement trouver beaucoup d' informations contradictoires, et je veux être clair en disant qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de définir vos tarifs tant que c'est quelque chose qui fonctionne très bien pour vous et pour votre situation unique. Mais si vous ne dépendez que d'un chiffre de revenu spécifique chaque mois ou chaque année afin de maintenir votre style de vie ou d'atteindre vos objectifs financiers pour votre famille, alors c'est pourrait simplement se résumer à reculer à partir de cela. Maintenant, décomposons ça. Les deux principaux types de structures tarifaires pour le travail en cours, donc pas le travail basé sur des projets, sont soit de facturer toutes les heures, soit de disposer d'un dispositif de retenue continu. Généralement, vous avez probablement travaillé dans le passé où vous avez eu un taux horaire ou un salaire annuel. Quoi qu'il en soit, fondamentalement, le temps que vous passez réellement à travailler n'a presque pas importance tant que vous êtes physiquement présent sur le lieu de travail. freelance ne fonctionne pas ou ne devrait pas fonctionner cette façon, car elle est beaucoup plus basée sur les résultats, les résultats et la valeur que vous apportez à une entreprise plutôt que sur ce temps que vous consacrez. J'y travaille. À long terme, avoir un taux horaire n'est pas réellement bénéfique pour vous et ce n'est pas non plus bénéfique pour le client Il est donc préférable de s' en éloigner, à mon avis personnel, mais il y a sont encore des moments où il est nécessaire d'avoir un tarif horaire ou c' la façon dont vous voulez aller en tant que débutant, et surtout si vous travaillez sur des plateformes de freelance, alors nous y allons pour expliquer comment définir votre taux horaire en premier. Pour calculer votre taux horaire, vous pouvez commencer par réfléchir à ce que vous voulez faire chaque année. Supposons que vous souhaitiez gagner 100 000$ par année, et que vous êtes prêt à travailler à temps plein à 40 heures par semaine, soit environ 2 000 heures sur la base d'une année de travail de 50 semaines . serait de 50$ de l'heure. En tant que débutant dans n'importe quel domaine, cette vente peut être difficile, mais il est bon de savoir où vous voulez être à l'avenir. Un bon point de départ est en fait de se rendre dans des endroits comme Upwork ou d'autres plateformes de freelance, endroits comme Upwork ou d'autres plateformes de freelance, et de voir ce que les gens de votre secteur facturent pour des services similaires à vous. autre moyen de facturer est d' avoir des tarifs de retenue mensuels basés sur la valeur et les services que vous fournissez à une entreprise sur une base continue. Cela signifie que vos clients n'ont pas à se soucier du temps que vous prendrez, car vous ne facturez pas de tarif horaire, vous les facturez pour la valeur que vous fournissez. Ils paieront également le même prix tous les mois, à moins qu'ils ne demandent quelque chose en dehors des services convenus, vous obtiendrez plus rapidement ce que vous faites, donc vous serez naturellement payé. le même montant pour dépenser moins en moins de temps sur le travail que vous faites, ce qui vous incite également à apprendre à devenir un pigiste plus efficace et meilleur, et vous pouvez projeter vos revenus chaque fois un mois. Lorsque j'ai commencé, certains clients voulaient vraiment utiliser des tarifs horaires parce que je travaillais avec eux sur tarifs horaires parce que je travaillais des plateformes de freelance. Ma solution de contournement consistait essentiellement à dire à mon client que je vais lui facturer le même montant tous les mois pour le même montant tous les mois pour les services sur lesquels nous avons convenu d'après l'estimation que cela va me prendre 15 heures. semaine pour effectuer ces tâches à 20$ de l'heure. Maintenant, c'était une grande victoire pour moi parce que je suis devenu un peu plus rapide à ces tâches au fil du temps, ce qui signifie que je prenais beaucoup moins de temps pour les faire, mais je continuais à charger la même chose, si efficacement que j'ai pu augmenter mes taux horaires de cette façon. C'est le pouvoir d'avoir des dispositifs de retenue même lorsque vous travaillez sur des tarifs horaires. Voyons maintenant si vous devez travailler gratuitement pour obtenir des témoignages. C'est une question que je reçois beaucoup de la part de mes élèves. À mon avis personnel, non, ce n'est pas une partie nécessaire de votre voyage en freelance. Je comprends que certaines personnes ne se sentent tout simplement pas confiantes de charger des tarifs très élevés dès le départ, et c'est tout à fait correct, mais je crois qu'il faut recharger immédiatement, et je ne crois pas que travailler gratuitement est nécessaire. Je comprends que certaines personnes voudront peut-être construire leur portefeuille avec des échantillons pour montrer les futurs clients payants, mais vous pouvez créer votre portefeuille avec de faux clients que vous avez inventé et créé des trucs pour eux, et vous les montrez à de futurs clients, ou vous pouvez le faire pour les marques existantes et les traiter comme si c'était mon client, que créerais-je pour eux ? Vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler gratuitement pour quelqu'un pour le faire, et je crois que les clients qui acceptent le travail gratuit ne sont généralement pas ceux qui paieront leur travail une fois ce contrat gratuit terminé. Maintenant, je veux vous encourager à vous rendre sur ShouldiWorkforFree.com pour déterminer si c'est une bonne idée d'offrir vos services. Vous remarquerez qu'il y a des oui à la fin de ces tableaux où il peut être judicieux de travailler gratuitement, mais en général, la réponse est non. Si jamais vous n'êtes pas sûr savoir si le travail gratuit est le bon choix pour vous, c'est une ressource assez drôle et très utile à consulter. Ce n'est pas toujours le cas, mais d'une manière générale, plus un client est prêt à payer, moins il est difficile du de vue de la microgestion et de la nécessité de justifier où dollar est en cours parce que leurs budgets sont plus importants, sorte que leur flexibilité et leur compréhension des choses qui prennent du temps sont beaucoup plus importantes, alors que les clients qui n'ont pas de budget protègeront chaque single $, et va microgérer chaque chose [RIRE] que vous faites. C'est juste mon expérience. Ce n'est pas toujours le cas. J'ai eu des clients qui ne paient pas autant mais qui sont absolument ravis de travailler avec eux, mais vous remarquerez que plus les clients sont prêts à payer, plus vous aurez de liberté en général. Il y a d'autres complications liées à la facturation de tarifs plus élevés , bien sûr, parce que les attentes des gens seront plus élevées, mais en termes de temps que vous consacrez à justifier où cet argent va, vous allez passer beaucoup plus de temps avec des clients mieux rémunérés. Il y a des exceptions à cela, mais ces quelques mèmes, je pense, le résument très bien. Les clients moins chers seront généralement ceux qui prennent plus de temps, plus d'énergie et plus de ressources, et vous serez moins rémunéré. C'est pourquoi il vaut mieux avoir deux clients bien rémunérés que cinq clients moins rémunérés. Il est important de connaître votre valeur tout de suite, mais je sais qu'il peut être intimidant de le faire en tant que débutant, alors pour trouver votre point d'intérêt, vérifiez d' abord quels sont les autres dans votre industrie qui sont dans le même niveau d'expérience que vous, puis fixez des taux à l' aise lorsque vous chargez. Si vous ressentez encore un peu de friction personnelle en chargeant ce que vous voulez charger aux clients, une très bonne chose que j'aime faire est de réduire votre premier mois de travail avec un client parce que cela vous permet de vous sentir un peu plus à l' aise de lancer une figurine $ si vous n'êtes pas encore très à l'aise avec cela, et cela fait que le client se sent vraiment spécial, comme s'ils obtenaient une très bonne affaire en bénéficiant d'une réduction pour le premier mois. Évidemment, ne faites pas trop de réduction, mais cela peut être un excellent moyen de décrocher vos premiers clients, puis de décider s'il s'agit puis de décider s'il s'agit d'une stratégie que vous souhaitez faire pour aller de l'avant. Ensuite, bien sûr, augmentez vos taux dès que vous avez acquis suffisamment de compétences et que vous êtes aise lorsque vous le faites. J'ai inclus d' excellentes ressources pour vous sur la façon de gérer la facturation des conversations que vous valez avec vos clients dans votre guide de cours, alors assurez-vous de vérifier cela là-haut. Avec les clients existants, il peut s'agir d'une bonne habitude d'y entrer, de simplement informer vos clients existants, que ce soit au début de l'année ou au début de l'exercice, c'est les deux points les plus logiques l'année où c'est vraiment facile à dire, j'augmente mes taux à partir de ce moment, mais si vous êtes coincé au milieu de ces deux moitiés, c'est très bien de le faire à partir du mois prochain car Eh bien, tant que vous leur donnez assez de tête levée, donc au moins 2 à 3 semaines à l'avance. Les bons clients seront généralement très heureux pour vous car ils comprendront que vos compétences se sont améliorées, la valeur que vous apportez s' est également améliorée, vos tarifs devraient également s'améliorer. Cependant, ils ne seront peut-être pas nécessairement en mesure de payer vos nouveaux tarifs, donc vous, surtout, avec de très bons clients avec qui vous entretenez de bonnes relations, vous voulez leur donner assez de temps pour trouver un remplaçant aux tarifs qu'ils sont également à l' aise de payer s'ils ne sont pas en mesure de payer, vous êtes de nouveaux tarifs, mais beaucoup d'entre eux le seront, et c'est un excellent moyen de garder votre avec de très bons clients permanents à un rythme plus élevé. Les mauvais clients, cependant, ne comprendront probablement pas, et ils en profiteront pour s'incliner. Ce n'est pas une mauvaise chose, c' est un très bon moyen de sortir des relations avec les clients toxiques d' une manière où tout le monde est heureux, personne n'est contrarié, et vous n'avez pas besoin d' avoir de jolies choses. des conversations difficiles. Maintenant, dans la prochaine leçon, nous allons simplement découvrir comment conserver une plus grande partie de l'argent durement gagné que vous avez pris grâce à des décisions vraiment solides jusqu'à présent, alors je vous y verrai. 16. Les bases de la finance: Même si une certaine pression sous forme de délais, par exemple, peut être bénéfique pour votre créativité. Beaucoup de pression et de stress, et surtout de pression financière et de stress, sont un véritable facteur de créativité. Il est vraiment difficile de se sentir confiant et de développer votre entreprise indépendante lorsque vous avez des factures énormes qui s'accumulent et que vous n'avez pas d'argent sur votre entreprise indépendante lorsque vous avez votre compte bancaire. Ce qui finit par arriver dans cas, c'est que vous finissez souvent par prendre travail dont vous savez qu'il ne vous convient pas parce que vous avez besoin d'argent. Il est important, si possible, que vous vous en sentiez moi-même et beaucoup d'autres vrais pigistes. Je sais que nous travaillons toujours temps partiel ou à temps plein quand ils commençaient leur voyage indépendant, et même dans ce genre d'années dans certains cas. C'est quelque chose qui prend beaucoup plus de temps, car cela signifie que vous travaillez potentiellement de très longues heures parce que vous devrez peut-être travailler sur compétences ou des projets indépendants le soir. et le week-end. Mais cela signifie que vous supprimez vous-même la pression financière. De plus, il n'a pas l'impression que ce nouveau cheminement professionnel soit votre fin et que le monde finira si cela ne fonctionne pas. Cela peut être un très bon moyen de tester réellement si vous aimez faire ce que vous pensez pouvoir faire avant quitter votre emploi et de quitter votre sécurité financière. Maintenant, en plus de vous engager dans une nouvelle carrière. Parlons d'autres conseils pour gérer vos finances. Commencez par connaître vos chiffres et suivre tout. Vous devez savoir combien d'argent vous gagnez et combien d'argent dépensez-vous en moyenne chaque mois. Sur quoi dépensez-vous votre argent ? Êtes-vous satisfait de la façon dont vous dépensez réellement votre argent ? Cela est bien sûr important, non seulement pour vous gérer vos finances, mais également à des fins fiscales. Même si vous ne gagnez pas d'énormes sommes d'argent au début, il est vraiment important pour vous de suivre dépenses d' entreprise, car dans les prochaines années d'imposition, vous pourrez utiliser les pertes passées pour compenser les pertes passées le montant d'impôt que votre entreprise devra payer à l'avenir. Je sais que ça devient un peu plus compliqué. Si vous n'avez pas fait vos propres impôts par le passé, votre comptable peut vous conseiller à ce sujet, mais cela signifie qu' il est préférable que vous commenciez à tout suivre dès le début. Que vous utilisiez quelque chose comme QuickBooks, où tout est piégé pour vous. Honnêtement, je pense que cela vaut vraiment la peine de dépenser raison de la tranquillité d'esprit, en raison de la tranquillité d'esprit, de la facilité de vie et de la facilité de la vie de votre comptable pour un audit potentiel. objectifs. Ce n'est pas un coût énorme. Je pense que si vous pouvez faire suivre vos propositions, factures et dépenses dans un seul logiciel, c'est vraiment un investissement intéressant. Mais au début, si vous pensez simplement, mes revenus ne sont pas très cohérents, je veux juste suivre quelque chose. Alors, quelque chose vaut mieux que rien. Je vous promets que si vous voulez juste le suivre dans une feuille de calcul pour l'instant, c'est très bien. Je l'ai vraiment fait pendant très longtemps. Vous pouvez simplement avoir une feuille de calcul comme celle-ci dans laquelle vous avez des dépenses de revenu et potentiellement de la TPS, en fonction des revenus de votre entreprise. Vous indiquerez simplement la date à laquelle vous avez gagné de l'argent ou la date à laquelle il arrive sur votre compte bancaire en fonction façon dont vous souhaitez effectuer votre comptabilité. Ensuite, où avez-vous été payé à partir de votre montant en devises étrangères si vous êtes payé dans d'autres devises, montant de votre devise locale, qui est pour moi un dollar australien, et vraiment quelque chose cela va vous donner le total du montant que vous avez gagné pour cet exercice. Vos dépenses sembleront très semblables lorsque vous avez juste un total courant et j'aime avoir une fréquence là-dedans en termes de dépense mensuelle et annuelle ou ponctuelle dépense mensuelle et annuelle ou ponctuelle pour que vous puissiez garder faire le suivi de vos dépenses habituelles et avoir une idée des dépenses moyennes de votre entreprise chaque mois. Vous savez s'il s'agit dépenses nécessaires, car en tant que pigistes nous nous retrouvons avec beaucoup d'abonnements logiciels, d'une manière ou d'une autre, cela se produit au fil des ans. Il est bon de savoir où vient cet argent et d' avoir des catégories spécifiques pour cela. Mes catégories seraient les outils Web, équipement d' administration, le marketing stationnaire , l'auto-éducation, les transactions et divers. Je vais être honnête, il y a beaucoup de choses qui pourraient tomber sous diverses formes. Cela dépend vraiment de la configuration de votre entreprise particulière, votre secteur d'activité et de ce qui est déductible d'impôt pour vous. J'aurais également mis en évidence ce qu'est un reçu physique par rapport à une copie numérique. C'est simplement parce que si vous n'utilisez pas quelque chose comme QuickBooks, cela vous inciterait à l'ajouter. Vous devez vous assurer de prendre des photos de vos reçus physiques et les stocker dans un endroit sûr à des fins d'audit. Personnellement, j'aurais aussi une liste d' outils annuels et quand ils vont toucher mon compte bancaire parce qu'ils ont tendance à être beaucoup plus chers, de sorte que cela ne me fait pas peur ou que j'ai aussi avoir les montants sur mon compte bancaire pour qu'il soit retiré ou éventuellement annulé avant la sortie de l'abonnement. Il se peut que vous ayez des dépenses finales telles que l'utilisation d'Internet , l'utilisation du mobile, les frais de déplacement, des choses comme ça, qui peuvent être ajoutées à vos totaux à la fin de l'exercice. J'aime aussi avoir une catégorie distincte pour les dons. Cela peut vraiment être aussi simple au début. Quoi que vous soyez le plus à l' aise, tant que vous suivez les choses et que vous savez ce qui arrive et ce qui se passe. En tant qu'exercice, je veux vraiment vous encourager à mettre en place un système de suivi de vos revenus et de vos dépenses et de stockage des reçus physiques et numériques. Passons maintenant au point suivant, je veux que vous réfléchissiez à ce qui est agréable à avoir plutôt qu'à avoir. Il est vraiment facile de se laisser emporter par les conseils de pigistes de carrière qui ont également maîtrisé l'art d' être affiliés pour ce qu'ils font la promotion. Ce que je veux dire par là , c'est que parfois vous allez regarder comme une vidéo YouTube pour trouver le meilleur travail à domicile. Quelqu'un fera la promotion de cette chaise et de ce bureau haut de gamme , ces lumières et ce microphone. Si vous voulez faire des podcasts, des vidéos et cet appareil photo, vous devrez avoir et vous devrez l'avoir. Tout d'un coup, vous êtes endetté énormément avant même d' avoir votre premier client payant. Mais la configuration de votre bureau à domicile est vraiment géniale. La clé que je pense assurer que vous gérez vos finances est de réinvestir de l'argent au fur et à mesure que vous avancez dans de meilleurs équipements et une meilleure configuration. Parce que c'est la façon de construire lentement des choses meilleures et meilleures qui sont plus efficaces pour vous. C'est un moyen de ne pas s' endetter alors que vous n'avez pas encore obtenu les revenus provenant de votre carrière de freelance. Pour moi en particulier, j'ai gagné mes premiers 20 000$ grâce à mes ventes principales avant investir dans n'importe quel équipement dehors de ce que j' avais à l'origine, c' est-à-dire une webcam et un microphone de 30$ d'Amazon. Mes vidéos étaient terribles, mais c'est tout ce dont j'avais vraiment besoin pour commencer et savoir si je voulais enseigner quelque chose que je voulais faire. Si c'était quelque chose que les gens aimaient, est-ce que les gens ont trouvé ma voix agaçante ? Est-ce que les gens ont trouvé mon visage ennuyeux ? Il y avait juste beaucoup de questions sans réponse et je ne voulais pas mettre tout l'argent dans tous les équipements de fantaisie avant même d'avoir les réponses à ces questions. Travailler en freelance, c'est un peu comme ça. Il vous suffit de gagner un peu d'argent, de l' investir dans de meilleurs équipements, meilleurs logiciels, de meilleurs outils, choses qui vont vous rendre plus efficace et plus efficace au fil du temps. Mais n'investissez pas honnêtement, à mon avis, n'investissez pas de $ avant d'en avoir absolument besoin, pour ce dont vous avez réellement besoin en dehors des bases de ce dont vous avez besoin pour faire votre travail indépendant. Achetez ensuite la seconde main dans la mesure du possible. Vous serez étonné de ce que vous pouvez acheter de seconde main via Gum-tree, Facebook Marketplace, Kijiji Craigslist, tous ces sites ont tout ce dont vous avez besoin comme un pigiste à un tiers du prix, sinon inférieur. Regardez toujours la seconde main avant de décider d'acheter du nouveau. C'est un peu plus délicat avec n'importe quelle technologie, mais d'une manière générale, si vous vous assurez de le tester, ou vous pourriez même acheter toute nouvelle technologie juste de seconde main là où quelqu'un doit la vendre à un prix inférieur même s' ils ne l'ont peut-être même pas ouvert de son emballage d'origine parce qu'ils l'ont reçu en cadeau. Regardez toujours les objets d' occasion, en particulier pour les meubles de bureau à domicile et les objets que vous n'avez pas vraiment besoin d'acheter neufs. Avoir des comptes bancaires séparés vous aide vraiment à gérer vos finances, car vous pouvez essentiellement tout conserver dans votre compte professionnel et vous donner presque comme une allocation personnelle dans votre compte personnel. Mais tout ce que vous devez dépenser pour l'entreprise qui serait une radiation pour votre entreprise peut être dépensé à partir de ce compte. Il est très facile de faire votre comptabilité et de suivre toutes vos finances. Bien sûr, consultez votre propre comptable dans votre pays pour obtenir des conseils à ce sujet. Mais ça m'a sauvé la vie. Ayez un fonds amusant. Cela peut sembler idiot, mais c'est en fait une grande partie de votre succès en tant que pigiste de continuer à vous récompenser constamment pour le chemin parcouru, pas seulement de regarder jusqu'où vous avez encore pour y aller. Il y aura toujours quelque chose à célébrer, surtout lorsque vous êtes débutant, le premier client payant, vous recevez votre premier chèque de paie de votre propre entreprise. Votre premier avis cinq étoiles, si vous êtes sur des plateformes indépendantes. Donnez-vous quelques jalons et attachez des récompenses à ces jalons et assurez-vous simplement de vous offrir quelque chose amusant chaque mois. Il n'est pas nécessaire que ce soit grand. Il peut s'agir d'aller dans un restaurant chic ou de faire karting ou tout ce qui vous convient. Mais juste pour vous assurer que vous passez du temps à vous motiver et à reconnaître à quel point vous êtes génial tout au long de votre parcours de pigiste. Parce que c'est ce qui va vous garder motivé et cela vous permettra de continuer à vous efforcer d'en obtenir davantage. Assurez-vous de consulter votre guide de cours pour obtenir d'autres conseils et outils qui vous aideront à gérer vos finances comme un patron. Car honnêtement, malheureusement, littératie financière n'est tout simplement pas quelque chose que l'on enseigne dans les écoles. J'espère que cela va changer à l'avenir, mais c'est une compétence cruciale à posséder. Cela va devenir un aspect essentiel de votre succès. Ensuite, dans la prochaine leçon, nous allons parler un peu plus quelques façons de diversifier vos revenus en tant que pigiste, alors je vous y verrai. 17. Diversifiez votre revenu: [MUSIQUE] Je crois beaucoup travail client n'est pas votre seule source de revenus depuis longtemps, et c'est simplement parce que, comme dans votre seule source de revenus depuis longtemps, et c'est simplement parce que un lieu de travail ordinaire, vous voulez continuer. passer des vacances avec votre famille ou prendre des jours de maladie ou assister à des urgences familiales et aux millions d'autres choses qui se produisent dans la vie qui sont inattendues et qui n'ont pas l' impression de ne pas avoir d'argent qui arrivent quand cela arrive. Cela se résumera également à votre budget. de mettre un peu d'argent de côté est essentiel de mettre un peu d'argent de côté chaque mois pour les urgences, mais avouons-le, nous ne sommes pas très doués en tant que pigistes. Avoir un peu de revenu passif qui arrive chaque mois pour que vous sachiez que vous avez un peu de tampon si vous avez besoin de prendre un congé ou que quelque chose se passe peut être un excellent moyen. pour vous apaiser l'esprit et ne pas interrompre votre flux créatif car, comme nous l'avons dit, pression financière n'est pas grande. Ce n'est pas quelque chose sur lequel se concentrer tout de suite, c'est juste quelque chose dont je voulais vous parler , de sorte qu'à l' avenir, si vous êtes vraiment à l'aise avec votre travail actuel et vous commencez à réfléchir à d'autres façons d'autres sources de revenus, vous savez où chercher. Il y a certainement des choses que vous pouvez faire dès le début pour apporter de l'argent supplémentaire. Par exemple, lorsque je construisais pages d'apprentissage pour mes clients, j'ai adoré travailler avec Leadpages et Unbounce, qui ont tous deux des programmes d' affiliation récurrents assez généreux. Unbounce permettra essentiellement à toutes les personnes qui passent par mon lien de 20 % réduction sur leurs trois premiers mois, et je reçois 20 pour cent de chaque paiement que ces personnes effectuent d'ici à présent éternité tant qu'ils utilisent Unbounce. De même, avec Leadpages, ils ont une structure de chiffre d'affaires récurrente de 50 %. Si les outils que vous cherchez à recommander, si vous n'êtes pas sûr qu'ils disposent d'un programme d'affiliation, accédez littéralement à Google et recherchez le logiciel et le mot programme affilié ou partenaire, et ça apparaîtra s'ils en ont un. Ou cela apparaîtra généralement avec une explication expliquant pourquoi ils ne le font pas. Maintenant, en plus d'inscrire mes clients via Leadpages, j'adore cet outil et je voulais travailler avec lui. Mais évidemment, en utilisant les informations de connexion de mon client, son abonnement, son mode de paiement, puis en les inscrivant via mon lien, ce qui leur a donné un petit rabais et un peu d' essai gratuit pour pour tester l'outil et pour que nous n' ayons pas à le payer immédiatement. Évidemment, cela m'a donné un peu de bonus en me faisant payer par l'intermédiaire de l'outil, mais cela ne coûte pas de plus à mon client. Mais en plus de le faire avec mes clients, j'ai également créé des tutoriels uniquement des pages sur YouTube et d'autres façons démontrer le logiciel et d'utiliser un lien d'affiliation dans la description pour donner aux gens un essai gratuit également. S'ils ont dépassé cet essai gratuit, j'ai été payé tant qu'ils continuaient à utiliser l'outil. C'est vraiment pratique, vous pouvez voir que cette vidéo a été créée en 2018. Je n'ai pas vraiment créé beaucoup autour de Leadpages depuis, mais juste cette vidéo de 2018, encore quatre ans après le fait que tout récemment quelqu'un a cliqué sur ce lien et s'est inscrit aux pages principales et je a été payé à peu près 50  % de réduction sur ces frais. En gardant à l'esprit que lorsqu' ils disent un renvoi à 50 %, cela dépend du plan sur lequel ces personnes sautent. Ce n'est pas exactement 50 % pour chaque plan. Mais près de 50 % , j'ai donc été payé 142$ pour une vidéo que j'ai réalisée il y a quatre ans. C'est le pouvoir de faire quelque chose comme ça, si et vous pouvez sauter sur structures de revenus récurrentes comme Leadpages, c'est certainement mieux. Mais il y a aussi beaucoup de paiements ponctuels que vous pouvez également tirer parti. Par exemple, je suis juste dans mon tableau de bord ici pour mon programme d'affiliation Canva pour le mois de mars. J'ai réussi à créer des ventes d' environ 900$ pour eux pendant ce mois-là, et j'en ai payé 250$. C'est un très bon exemple car j' ai en fait quelques tutoriels Canva sur ma chaîne YouTube, puis je fournit aux gens un lien pour cela dans la description des vidéos, ce qui permet moi pour être payé par le biais du programme d'affiliation Canva si quelqu'un souscrit au plan Pro. Cela me permet également d'être payé via le programme Partenaire YouTube car je suis monétisé sur la plateforme YouTube. Toutes les publicités diffusées pendant ces vidéos, je suis payée depuis leur plateforme publicitaire, puis mes vidéos pointeront également vers mon cours Canva et je suis donc payé par les personnes qui s'inscrivent en tant qu'étudiants. C'est le pouvoir de penser au web de toutes ces différentes façons dont vous pouvez potentiellement être payé. Si vous exploitez ces différents systèmes que vous n'avez pas nécessairement à échanger heures contre de l'argent parce que ces vidéos vont continuer à ressembler à celle de mon Leadpages, elles vont continue de travailler pour moi pendant des mois et des années à venir. Sans oublier que c' est un excellent moyen d' obtenir des prospects entrants, obtenir des prospects entrants car vous fournissez potentiellement déjà une solution à leur problème, et vous le faites via un tutoriel d'un pour lequel vous avez un lien de programme d'affiliation pour que si vos clients vous trouvent de cette façon et qu'ils utilisent ensuite votre lien d'affiliation pour configurer leur logiciel, vous serez payé deux fois. C'est un gros gagnant-gagnant-gagnant. Bien sûr, ne faites cela que pour des outils et des logiciels avec lesquels vous êtes à l' aise, en qui vous avez confiance et que vous seriez heureux vos clients puissent utiliser parce que votre réputation en tant que pigiste est également en jeu. Mais cela peut être un excellent moyen d'obtenir de l' argent sans avoir à travailler activement tous les mois. L'avantage est que s'il s'agit d'une structure de commission récurrente que certains programmes d'affiliation, en particulier les outils logiciels, cela signifie que vous continuez à être payé par ce client, potentiellement des mois, voire années après que vous ayez fini de travailler avec eux, tant qu'ils utilisent toujours ce logiciel. Maintenant, d'autres façons de le faire consiste à faire quelque chose comme créer et vendre des produits numériques. Par exemple, vous pouvez vendre des modèles via Creative Market ou Etsy. Ces gars ont des modèles pour presque tout. Vous pouvez avoir des calendriers et des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos, des milliers et des milliers de résultats pour les personnes qui vendent des modèles, mais il y a beaucoup de choses mixtes en termes de valeur sur ces modèles. Si vous pouvez créer de très bons modèles dans lesquels les gens peuvent vraiment rester coincés et qui contribuent vraiment à ajouter de la valeur à la vie des gens. Si vous êtes graphiste ou photographe ou développeur Web, il y a toujours quelque chose que vous pouvez créer et distribuer sur ces types de plateformes. Etsy est la même chose si vous regardez les planificateurs, il y a beaucoup de PDF ou impressions numériques que les gens peuvent imprimer à la maison et qui ne vous coûtent rien en termes de vous coûtent rien en termes de temps, de main-d'œuvre ou d'expédition car il s'agit simplement d'un produit numérique qui peut être envoyé automatiquement à quelqu'un dès qu'il paie. Vous pouvez également enseigner des cours en ligne ou des vidéos YouTube dans votre domaine d'expertise via des plateformes comme celle-ci. Il y a vraiment un million de façons de le faire et d'accroître le revenu passif dans votre entreprise. Il pourrait s'agir d'un cours tout seul, et peut-être qu'un jour ce sera parce que ça me passionne vraiment. Mais je vous ai mis en relation avec certains trucs de Pat Flynn parce qu'il est le maître du revenu passif intelligent. C'est ce qu'il y a de quoi il s'agit. C'est quelque chose sur lequel il est concentré depuis très longtemps. Il a beaucoup de très bonnes ressources gratuites et ses podcasts et sa chaîne YouTube qui couvrent tout ce qui a trait à ce sujet. Si c'est quelque chose qui vous intéresse vraiment, encore une fois, peut-être pas un objectif important pour vous dès le début de votre carrière de freelance. Mais une fois que vous êtes un peu plus installé et que c'est quelque chose que vous voulez commencer à explorer et à consacrer un peu de temps et d'énergie, je vous recommande vraiment de consulter quelques-uns des Ses trucs et tout sont dans votre guide de cours bien sûr. Mais je crois vraiment certains revenus passifs arrivent dans votre entreprise, de manière la plus confortable pour vous, afin que vous puissiez éliminer une partie de la pression et avoir un un peu de liberté financière dans votre vie de pigiste. À ce stade, je tiens vraiment à vous encourager à écrire quelques façons dont vous pourriez être en mesure d' apporter un revenu passif supplémentaire dans votre entreprise à l'avenir. Encore une fois, l'objectif ici est de ne pas vous accabler, mais c'est vraiment bien de commencer à y réfléchir tôt afin que vous puissiez commencer à vous soustraire à une partie de cette pression financière dès que possible. comme vous êtes en mesure de le faire. 18. Surmonter les obstacles: Il y a beaucoup de doutes qui peuvent apparaître lorsque vous commencez un nouveau cheminement professionnel, en lorsque vous commencez un nouveau cheminement professionnel, particulier pour ceux d'entre nous qui ne sont pas des locuteurs natifs de la langue dans laquelle nous voulons travailler en freelance, que ce soit l'anglais ou un langue différente. Pour ceux d'entre nous qui n' ont peut-être pas le plus grand réseau de soutien de la part de nos amis et de notre famille à propos cette nouvelle chose bizarre que nous faisons, c'est totalement différent de ce qu'ils font dans leur vie. Dans cette leçon, nous allons nous concentrer sur quelques-uns des obstacles que vous pourriez rencontrer dans votre parcours indépendant et, espérons-le vous donner quelques mesures concrètes pour les surmonter. Commençons par surmonter la peur du rejet. J'ai souvent eu des élèves qui m'ont dit qu'obtenir votre premier client est la partie la plus effrayante et la saloperie, oui, c'est le cas. C'est tellement effrayant. Je pense que j'ai perdu 10 kilos essayant d'obtenir mon premier client et de passer beaucoup d'appels avant de demander à quelqu'un de me dire oui. C'est la partie amusante. Si vous pouvez le rendre un peu amusant, c'est une très grande partie parce que vous allez être rejeté durement. C'est juste une inévitabilité. Ce n'est pas comme si j'obtiendrais un non, vous obtiendrez des non. Il n'est tout simplement pas possible pour chaque personne de vous dire oui. Vous ne voulez pas que tout le monde vous dise oui parce que chaque non vous rapproche de la bonne opportunité. Pensez-y du point de vue de la datation. Imaginez si la première personne que vous avez demandée à sortir à un rendez-vous disait non, et que vous étiez comme, oui, j'en ai fini avec tout ce truc de rencontre, ce n'est pas pour moi, je vais juste être célibataire pour toujours. Si tu es content de ça, c'est génial. Mais si vous voulez potentiellement sortir avec vous, vous allez devoir vous habituer au fait que toutes les dates ne vont pas s' arranger et c'est correct. Toutes les relations client ne fonctionneront pas non plus. suis vraiment à l' aise avec le fait que tout ce qu'il s'agit n'est qu'une autre relation dans votre vie qui peut ou non fonctionner et que cette personne peut vouloir poursuivre cela. la relation avec vous, ou peut-être pas, sera la moitié de la bataille et honnêtement le non sera plus facile avec le temps si cela aide. Parlons de la façon de surmonter le manque de soutien. Le monde continue de fonctionner parce que la plupart des gens sont heureux de travailler pour quelqu'un d'autre et ne veulent pas travailler pour eux-mêmes. Nous sommes les valeurs aberrantes, nous sommes les bizarres qui veulent faire de la freelance. Il n'est pas question de savoir pourquoi nous n'avons pas le soutien de nos amis proches et de notre famille dans notre espace tridimensionnel que nous aurions aimé avoir lorsque nous avons commencé notre voyage indépendant. Mais le fait est que vous n'avez pas besoin de tout le monde pour vous soutenir. Vous n'avez même pas besoin que tout le monde comprenne ce que vous faites ou pourquoi vous le faites. Vous avez besoin d'une seule personne. Vous avez juste besoin d'une personne dans votre espace physique ou de l'autre bout du monde qui est un ami en ligne que vous avez rencontré lors d'une opportunité de réseautage étrange, qui passe peut-être par le exactement la même chose que vous allez. Ils commencent peut-être tout juste leur carrière de pigiste et vous vous associez à cela et cette personne va être dans votre coin à travers tous les hauts et les bas. Cette personne va faire toute la différence dans le monde. Maintenant, nous sommes sur le point de surmonter l'inexpérience. J'ai enseigné à des dizaines de milliers d'élèves au fil des ans, et je dirais que s' il y a une chose sépare les gens qui ont réussi des personnes qui ont réussi les gens qui n' ont pas réussi, c'est le capacité à résoudre les problèmes par eux-mêmes. Cela peut sembler être une petite chose, mais c'est vraiment énorme quand on est pigiste, surtout si on a des clients l'autre bout du monde. S'ils ont un problème dans leur entreprise dans lequel vous travaillez et que vous n'êtes pas en mesure de résoudre ce problème par vous-même et que vous devez attendre qu'ils se réveillent dans 12 heures, c'est un problème. Si vous pouvez devenir un maître Googler et comprendre comment résoudre les problèmes par vous-même avant avoir besoin d'entrer et de poser des questions à votre client, vous économisez alors beaucoup de temps, même bien qu'ils ne soient pas nécessairement au courant à chaque fois, mais ils commenceront à remarquer que travailler avec vous est vraiment fluide et cela va devenir un atout énorme. Un excellent hack pour vous dans Google en particulier est si vous débutez à travailler avec un outil spécifique comme tampon, qui est un outil de planification que je ne connaissais pas vraiment quand j'ai commencé à travailler en ligne, c'est que vous pouvez rechercher le répertoire spécifique du site Web simplement en saisissant l'URL de cet outil en particulier, puis votre question. Par exemple, j'ai mis dans buffer.com et je planifie des publications Instagram. Si c'est quelque chose que je ne connaissais pas vraiment, il n'apparaîtra qu'avec les résultats de recherche de cet outil particulier. Vous remarquerez que rien dans ces résultats de recherche ne provient d'autre chose que buffer.com ou support.buffer.com. Vous pouvez saisir l'adresse complète du site Web, mais cela ne vous montrera peut-être rien qui ressemble un sous-domaine de leur domaine. Il suffit de mettre leur URL, c'est l'URL principale et votre question donnera généralement toutes les réponses que vous recherchez à partir de cet outil particulier. Parlons de surmonter le manque d'intérêt. Aucun travail, freelance ou autre n' est jamais complètement parfait. Cadbury engage des gens pour goûter leur chocolat et je parie que même ces gars ont des journées merdiques. Il y aura toujours une partie du travail que vous n'aimez pas faire ou qui vous prendra du temps, c'est juste répétitif ou , pour quelque raison que ce soit, il ne correspond tout simplement pas bien à vous. Lorsque cela se produit, je pense qu' un léger changement langue peut faire toute la différence en ce qui concerne votre attitude. Au lieu de dire, je dois me lever à 3 heures du matin pour appeler ce client parce que je vis à l'autre bout du monde pour mon client et c'est la seule fois où ils peuvent le faire, si vous dites, hé, Je me lève à 3 h 00 pour appeler ce client parce que mon client de l'autre bout du monde paie mes factures et je suis capable travailler dans le monde entier parce que je ne suis pas attaché à un emplacement, comment C'est incroyable ? Je peux travailler et voyager et parler à mes clients depuis tous ces différents fuseaux horaires. Dire que j'y arrive au lieu de faire quand vous arrivez à ce moment difficile inévitable dans votre travail et que le peu que vous ne voulez pas faire est une si grande différence en ce qui concerne le changement d' attitude. crée. Probablement le sujet le moins amusant de tous, parlons de surmonter relations difficiles avec les clients. Il y aura toujours des clients qui sous-payent , qui sous-évaluent, qui repoussent vos limites ou terribles communicateurs et ce ne sont que des gens que vous devez aimer. heures supplémentaires, vous commencerez vraiment à voir ces drapeaux rouges dès le début, dès que vous lisez simplement une description de poste et vous commencerez à remarquer quelques modèles. Mais au début, il est vraiment difficile de repérer ces drapeaux de la même manière que d' obtenir un emploi dans n'importe quelle entreprise, tout le monde essaie de se vendre au début, donc il est vraiment difficile de remarquer les choses. entre les lignes que les gens ne vous disent peut-être pas. Une fois que vous êtes dans une situation où vous êtes peut-être dans une relation toxique avec un client, vous voulez lâcher prise, lâcher avant que cela ne commence à vous détruire et à détruire votre confiance. Maintenant, je ne sais pas si c'est parce que je suis Canadien ou simplement parce que je suis comme je suis, mais je suis vraiment mauvais en confrontation. J'ai dû développer un ensemble unique de compétences pour me sortir de ces situations sans causer d'autres problèmes. Ma ligne de sortie non conflictuelle préférée de ces types de relations toxiques, en particulier sur les plateformes indépendantes où potentiellement si vous laissez une mauvaise relation sur une mauvaise note, un client peut vous donner une mauvaise évaluation, même si vous avez eu un excellent travail pendant six mois avec lui et que les deux dernières semaines ont été un peu délicates et c'est juste ce dont il se souvient. peut-être une mauvaise critique, c'est la pire chose qui puisse arriver. Pour laisser une relation sur une note élevée, ma façon non conflictuelle préférée de gérer , c'est littéralement simplement dire au client, j'ai décidé d'affronter un autre client capable de m'offrir. plus de travail à un rythme plus élevé et je vais vous quitter dans les 7 à 10 prochains jours. Maintenant, vous n'êtes pas obligé de donner un avis en tant que pigiste, mais c'est une bonne habitude d'y entrer et encore, surtout sur les plateformes de freelance, vous ne voulez pas laisser votre client haut et sec. vous donne un peu de temps pour manquer de transfert vraiment détaillé, sorte que la prochaine personne qui se lance dans son entreprise sait exactement ce que vous avez fait jusqu' et ce qui est exigé d'elle. Vous pouvez même les aider à améliorer leurs systèmes si vous constatez que leur processus d'intégration était un peu désordonné. Vous pouvez dire, hé, pourquoi ne pas travailler à faire cette transition une transition vraiment douce pour la prochaine personne ? Vous pouvez même proposer de perfectionner cette personne si elle a réussi à l'embaucher dans ce délai. C'est une très bonne façon de vivre une expérience vraiment positive lorsque vous quittez un client vraiment mauvais. Mais c'est un excellent moyen pour eux ne pas pouvoir se disputer parce que vous dites essentiellement que j'ai déjà entrepris d'autres travaux. Si c'est vrai, c'est génial. J'espère que, à ce moment-là, vous aurez réellement entrepris d'autres travaux, auquel cas vous ne mentez pas vraiment, c'est génial. Mais si vous devez mentir et que vous avez juste besoin de sortir, cela semble vraiment bien fonctionner. C'est ma balle magique. J'espère que cela fonctionne aussi pour vous, mais trouvez vos propres systèmes. Mais si les roms de Netflix nous ont appris quelque chose, c'est que parfois vous devez vous débarrasser d' une mauvaise relation pour faire de la place à la grande qui va entrer dans votre vie quand vous avez de la place pour cela. 19. PROJET DE CLASSE: Pour votre projet de classe, j'aimerais que vous vous rendiez dans l'onglet Projets et ressources et soumettiez un profil de votre choix pour obtenir des commentaires. Il peut s'agir de votre profil LinkedIn, votre profil Upwork, d'un site Web , d'un profil de médias sociaux ou de tout autre profil que vous souhaitez utiliser pour obtenir commentaires que vous allez utiliser approchez vos clients de votre travail indépendant. Voici les choses que je cherche, quelle que soit la plateforme que vous choisissez soumettre pour votre projet de classe. Il devrait y avoir une photo visible de vous et un peu de qui vous êtes et la valeur que vous apportez et pourquoi vous êtes si passionné par ce que vous faites. Idéalement, vous disposeriez également d'une déclaration claire sur qui vous le faites ou pour qui est votre client idéal. Enfin, vous souhaitez absolument avoir un appel à l' action clair pour qu'un client potentiel prenne les prochaines étapes avec vous. Je mettrai mon chapeau client et je vais vous donner des commentaires constructifs sur les moyens d'améliorer. Je veux vous encourager à vous lancer dans projets d'autres étudiants, à leur donner un peu d'amour et à apprendre uns des autres pour s'inspirer. Rappelez-vous plus tôt que nous avons parlé de la façon dont travail seul ne doit pas être seul, mais comment il peut parfois être difficile de trouver le soutien. Venez vous montrer un peu d' encouragement et d' amour dans vos projets. Je voulais vous donner la possibilité de soumettre un profil que vous possédez déjà. Qu'il s'agisse de LinkedIn ou d'un profil de médias sociaux, je veux vous encourager à créer un magnifique site de portfolio d'une page que nous allons faire dans cette leçon particulière, car c'est ce qui va vous donner ce facteur supplémentaire, peu importe où vous parlez à des clients potentiels car vous pourrez ensuite les envoyer quelque part dédié à ce domaine de votre vie. Il est dédié à votre carrière de freelance et il est optimisé spécifiquement pour votre client idéal et les actions que vous souhaitez qu'il entreprenne de ce côté. Jetons un coup d'œil à Strikingly, qui est mon outil préféré pour le faire mon outil préféré pour le faire et regardons comment le configurer maintenant. Strikingly est gratuit pour vous inscrire uniquement avec une adresse e-mail et mot de passe et vous pourrez commencer immédiatement à créer un magnifique site Web. La raison pour laquelle je l'aime, c'est parce qu'il est incroyablement adapté aux débutants et qu'il a beaucoup de capacités, même dans leur forfait gratuit. Une fois que vous vous connectez , vous verrez quelque chose comme ça. Évidemment, j'ai créé des sites avec Strikingly à des fins de démonstration. Ils sont là-dedans, mais vous passez en gros pour créer un nouveau site. Vous sélectionnez ensuite un modèle que vous aimez et vous pouvez commencer à le personnaliser immédiatement. Vous pouvez voir certaines catégories ici ou commencer par une page blanche qui peut être un peu délicate. Je vous recommande de commencer par quelque chose dont vous aimez le look. Je sais que celui que je veux est celui-ci, mais vous pouvez toujours en voir des exemples si vous n'êtes pas sûr qu'il s'agisse du site adapté à vos besoins. Mais je vais juste aller de l' avant et commencer à éditer. Tout ce qui se trouve ici est modifiable en termes d'images, couleurs, de polices et évidemment de tous les textes différents. Vous pouvez également supprimer des sections entières si elles ne sont pas très pertinentes pour vous. Si avoir un portfolio comme celui-ci n'est peut-être pas tout à fait approprié pour vous, vous pouvez supprimer certaines choses d'ici ou vous pouvez supprimer manuellement des choses ici, mais cela peut prendre un peu de temps. Si je vais simplement supprimer cette section entière, il va mettre en surbrillance cette section en particulier et me demander si je veux aller de l'avant et la supprimer. De même, vous pouvez ajouter des choses, bien sûr. Voici les différentes sections de votre site en ce moment. Vous pouvez y accéder et ajouter une nouvelle section. C'est là que vous pouvez sélectionner des modèles prédéfinis pour différentes choses. Si vous vouliez avoir quelque chose que les gens peuvent acheter sur votre site, vous pouvez le faire ici, mais cela est en fait un peu limité sur les forfaits gratuits en ce qui mais cela est en fait un peu concerne le fait que les gens puissent payer pour les choses sur le site parce que ce n'est pas vraiment ce pour quoi il est conçu. Mais vous pouvez faire beaucoup avec le forfait gratuit. Tout ce qui n'a pas cette icône Pro est gratuit pour vous, puis personnalisé en fonction de vos besoins. Des choses telles que l' ajout icônes de médias sociaux pour que les gens puissent vous contacter pourraient être une très bonne option pour le bas de votre site Web ici. En ce qui concerne les questions fréquemment posées, c'est quelque chose que je retirerais probablement. Je n'en ai pas nécessairement besoin , mais je voudrais probablement avoir quelque chose à voir avec mes services et potentiellement mes prix et mes emballages. Cela peut potentiellement servir d'option de tarification. C'est leur processus, mais je pourrais faire ce que je veux. Cela pourrait être tarifaire et ensuite je pourrais inclure des forfaits différents pour mon client. Vous remarquerez que dès que j'ai changé le titre, il a changé ici, et il a également changé dans mon menu. Mais surtout, certaines choses que vous souhaitez inclure concernent un peu vous-même, un peu vos services et donner aux gens les prochaines étapes pour entrer en contact avec vous, bien sûr. En ce qui concerne les services, j'aime utiliser une section spécifique où il est écrit Liste des fonctionnalités. Je pense que ceux-ci se prêtent plutôt bien aux services aussi, vous les ayez sous forme de colonnes ou de lignes. J'aime vraiment celle-ci parce que vous pouvez ajouter une image, soit une de leurs images que vous sélectionnez leur bibliothèque particulière, qui dans leur bibliothèque particulière, qui vient juste de sortir de Unsplash. Si vous parlez de design ou d'écriture, vous pouvez obtenir de très bonnes images à utiliser pour cela, puis vous pourriez parler du service ici. Je peux dire quelque chose comme la rédaction de médias sociaux, puis en parler un peu ici pour que mon prochain service puisse venir ici. Je peux continuer à ajouter des articles. Ensuite, avec n'importe laquelle de ces sections du site Web, vous pouvez choisir parmi différentes mises en page. Gardez à l'esprit qu'il est conçu pour être super adapté aux débutants, de sorte qu'il n' y a beaucoup de personnalisabilité avec elle. Vous ne pouvez vraiment échanger qu' entre les différentes mises en page, mais vous ne pouvez pas faire glisser les choses autant que vous le seriez en mesure de le faire s'il s'agissait de votre propre site Web. Mais pour ce que c'est et pour ce que vous devez faire, cela devrait être bon de toute façon. N'importe laquelle de ces sections, comme je l'ai dit, vous pouvez modifier le texte, les images. Vous remarquerez également qu'il dispose certaine capacité pour la vidéo de Vimeo ou YouTube, ce qui peut être vraiment bon si vous souhaitez avoir une présentation vidéo sur cette page, vous pouvez l'ajouter. Vous pouvez également modifier les mises , puis obtenir un peu plus de détails en termes de dimensionnement et de différentes options ici. Vous pouvez, bien sûr, modifier la couleur de chaque section. Vous pouvez rendre cela un peu personnalisé ou vous pouvez en faire une image qui fonctionne très bien si vous n'avez que des textes au-dessus de cette image ou si vous pouvez également utiliser la vidéo. vidéo peut être un peu distrayante en tant qu'élément d' arrière-plan, mais l'endroit où j'aime vraiment utiliser la vidéo se trouve dans l'option de formulaire de soumission réelle. C'est un point au cours duquel vous pouvez probablement ajouter certaines vidéos tant qu'elles ne sont pas pertinentes, vous devrez peut-être vous lancer dans quelque chose comme des affaires, ce qui sera trop distrayant au fond. du site Web. Il jouera sur mobile comme sur ordinateur de bureau, ce qui est vraiment cool. Maintenant, à tout moment, si vous n' aimez pas le modèle que vous avez choisi, vous pouvez passer aux styles, et vous pouvez réellement modifier les modèles, et il va prendre toutes les informations que vous avez mises votre site Web et modifiez simplement l'apparence de celui-ci en fonction de votre modification de modèles. C'est ici que vous pouvez également choisir votre jeu de couleurs. De toute évidence, ces gars ont un jeu de couleurs très particulier. Mais disons que je voulais faire de cette marque les couleurs de ma marque, alors en utilisant mon turquoise le plus sombre là-bas ou même certaines de mes couleurs plus vives, je pourrais ajouter ça là-dedans. Ensuite, je peux modifier n'importe quelle police pour mes en-têtes ou pour mes textes corporels. Je peux modifier ce qui apparaît dans mon en-tête et ma navigation et comment il se comporte réellement lorsque je fais défiler, qu'il soit collant ou s' il reste en haut. Il y a beaucoup de choses différentes que vous pouvez regarder en ce qui concerne la conception du site, et bien sûr, dans les options de paramètres, c'est ici que vous pouvez choisir votre domaine réel. Vous pourriez en fait faire comme votre prénom et votre nom de famille, ce que j'ai déjà fait avec une de mes autres diapositives. Je ne vais pas inclure ça, mais tu mettrais quelque chose qui a du sens pour toi. Bien sûr, son image de marque sera affichée dans l'URL. Ce n'est généralement pas une grosse affaire, tout comme nous avons parlé de l'envoi factures via [inaudible] ou d'un espace de travail, fait d'avoir un site de marque frappante , ce n'est pas vraiment un problème. Si vous enregistrez votre propre domaine et que vous enregistrez, vous devez bien sûr passer à leur option payante. Mais en fait, ce n'est pas autant une affaire que vous le pensez, car les gens ont l'habitude de consulter des portefeuilles sur Dribble ou même sur les sites de médias sociaux Upwork ou sur LinkedIn. Il n'est pas rare qu'il soit marqué avec les noms d'autres marques, alors ne vous inquiétez pas à ce sujet, trop sur ce front. En ce qui concerne les notifications par e-mail, vous souhaitez entrer votre adresse e-mail et toutes vos informations afin de savoir exactement où vous allez tout envoyer lorsque vous recevez envoyer lorsque vous recevez toute soumission via ce site Web, puis vous pouvez également modifier et vous assurer que votre adresse e-mail est ici sorte que lorsque les gens soumettent votre formulaire via le site Web que vous recevez ça par là. Si vous voulez montrer votre style d'écriture, vous pouvez avoir la possibilité d' écrire des blogs, blogs très simples sur ce site, mais c'est un peu fastidieux et désordonné, et évidemment, les gens ne découvrent ces articles de blog s'ils sont sur le site. Il n'est pas aussi convivial pour les moteurs de recherche que sur d'autres sites. Ma façon préférée de le faire est en fait d' ajouter un nouveau lien, puis de mettre le mot blog là-dedans, puis d'avoir le contenu de votre blog sur un site comme un média, où les gens peuvent réellement le découvrir via moyen, et vous pouvez ensuite vous y relier de votre côté frappant. Je n'ai évidemment pas blogué sur le média depuis très longtemps parce que j'ai maintenant mon propre site Web pour le faire. Mais c'était une excellente façon de mettre en valeur mon style d'écriture au tout début, alors que je n'avais pas mon site Web, et je voulais simplement envoyer à mes clients des portefeuilles sur la façon dont je peux écrire. Cela peut être un excellent moyen de simplement prendre cette URL, introduire dans votre recherche étonnamment recherchée, et chaque fois que quelqu' va se rendre sur votre site, un va se rendre sur votre site, il sera en mesure d'y aller sur votre blog, passez par ici. Je vais tout juste passer ma version entièrement personnalisée de ce modèle exact ici, où je viens d'ajouter à ma propre image. J'ai légèrement modifié la police et réduit légèrement les boutons, et j'ai modifié les sections. Notez que certaines de ces sections ne contiennent pas de titres. Vous pouvez absolument le faire. ne doivent pas tous figurer dans votre menu. Si vous avez une section comme celle-ci, par exemple, qui est une section À propos de moi, mais cela n'a pas vraiment de sens de l'avoir dans ma barre de menus. Cela n'a pas de place dans mon menu, alors que c'est la section À propos de moi qui se trouve dans mon menu. Vous pouvez toujours les ajuster ici pour qu'ils n' apparaissent pas dans la barre de menus. La façon dont je l'ai personnalisé, oui, je viens de mettre dans ma propre image, un peu de mes propres textes, un peu sur moi, un peu sur qui je suis, puis mes services utilisant le exactement le même modèle de section que je vous ai montré où j'ai mis dans ma propre image que je viens de faire à l'intérieur de Canva, mais vous pourriez très facilement utiliser leurs images préfabriquées ici. Un peu plus sur ce que cela signifie pour le client. Idem pour le marketing par e-mail, la gestion des blogs, le marketing de contenu et les entonnoirs de vente. s'agit évidemment d'un site de démonstration. Je n'ai pas beaucoup de détails sur toutes les choses que je ferais pour un client parce que j'utilise également texte très convivial pour les débutants. C'est en fait que je me suis installé quand j'étais en freelance pour la première fois. Il a une langue très adaptée aux débutants, et je ne l'ai pas beaucoup éditée depuis ces tout premiers jours parce que je pense qu'elle est un peu plus accessible pour les débutants. Maintenant, en ce qui concerne les forfaits de prix simplement ajoutés dans des images de moi-même et ensuite de mettre juste des guides sur ce que ces paquets pourraient impliquer. Maintenant, je pense qu'il est complètement facultatif pour vous d'avoir des prix sur ce type de site. Que vous souhaitiez ou non avoir ces prix ou non, c'est à vous de décider. Mais je pense que c'est un peu [inaudible] pour les clients de [inaudible] pour les clients presque s'écarter s'ils regardent vos prix et vont, oh, c'est beaucoup trop. Je ne veux pas payer ça. Idem pour les forfaits horaires. Je pense qu'il est bon de les mettre sur votre site, mais donnez-leur un minimum. Si vous avez un paiement à l'heure, assurez-vous simplement de le dire, assurez-vous simplement de le dire, veuillez bloquer au moins 30 ou 40 heures par mois pour ce type de forfait ou de contrat. Encore une fois, en ce qui concerne les collisions d'emballages ici, à des fins de démonstration ne sont pas ceux que j' enverrais à vos clients dans une proposition, mais c'est juste pour vous donner une idée de ce que vous pourriez être en mesure d'inclure. Si vous souhaitez inclure les prix sur votre page, je ferai également un lien vers mon compte Instagram car pour moi, cela agit comme un peu un portfolio pour mes clients de médias sociaux. Cela facilite la tâche lorsque je n'ai pas à attacher chaque image spécifiquement sur le côté. Je peux juste le faire mettre constamment à jour avec mon contenu Instagram, en gardant à l'esprit qu'il ne tient pas compte des réels. Cela a jeté mon look Instagram et me sens un peu parce qu' il n'a pas mes vrais là-dessus. En fait, ce n'est pas si grave que ça. Je pense toujours que cela fonctionne pour mon secteur particulier. Ensuite, j'ai des moyens pour eux de se connecter davantage avec moi, puis j' ai enfin un moyen pour eux de me contacter tout en bas. Si je vais ensuite prévisualiser cela, je pourrai voir à quoi cela ressemble sur le bureau avec l'effet de parallaxe car j'ai des animations de machines à sous dans le modèle. Je vois ça un peu mieux. Je peux voir à quoi cela ressemblerait sur une tablette, puis je peux voir à quoi elle ressemblerait sur mobile. C'est particulièrement important pour toutes les sections comme ce que j'ai fait ici, où j'ai une image en arrière-plan, afin que vous puissiez vous assurer qu' elle ne se chevauche pas, et cela semble bien. Cela peut être un peu distrayant, mais d'après mon expérience, ce n'est pas 100  % représentatif de ce à quoi il ressemble réellement sur votre téléphone. Une fois qu'il est mis en ligne, assurez-vous de le vérifier sur votre téléphone s'il y a des problèmes comme celui-ci, et vous devrez peut-être y retourner et modifier cela. Mais il est toujours bon de vérifier à quoi ressemble tout sur différents appareils avant de passer en ligne. Ensuite, une fois que vous êtes prêt, continuez et appuyez sur Publier sur votre site pour qu'il soit en ligne, et vous pouvez ensuite soumettre l'URL de votre site Web de portfolio d'une page ou d'un autre profil de votre choisir dans le cadre de votre projet de classe. Bien sûr, vous pouvez également poser des questions sur votre profil particulier ou psi dans le cadre du projet. J'ai hâte de voir ce que vous créez. 20. Que faire ensuite ?: [MUSIQUE] Légendes, et cela nous amène à la fin de ce cours particulier. Félicitations pour votre arrivée ici, mais votre étude indépendante ne fait que commencer. J'ai inclus beaucoup et beaucoup de ressources utiles dans votre guide de classe, y compris d'autres instructeurs extraordinaires. Découvrez Skillshare et d'excellents cours qui aideront à vous soutenir dans votre parcours indépendant. Certains livres je suis incroyable, quelques podcasts et quelque chose de reliable comptes mème hilarants que vous pouvez suivre sur Instagram pour les jours où vous avez juste besoin d'un peu de me chercher. Je suis le roi du monde. [BRUIT] Mais n'oubliez pas le danger du mouvement par rapport à l'action dont nous avons parlé plus tôt car vous pourriez passer des mois et des années à apprendre tout ce qu'il y a à savoir sur la pige et le domaine d'expertise que vous avez choisi. Cela ne vous amènera pas aussi loin que de faire le truc. Parce que les leçons les plus importantes ne peuvent pas être tirées des livres, même des cours et des podcasts. Tout cela a été appris en faisant le truc et beaucoup d'essais et d'erreurs. Allez là-bas, commettez beaucoup et beaucoup d'erreurs, apprenez d'eux et remontez et recommencez. Je veux également que vous vous connectiez fréquemment avec vous-même pour vous assurer que vous appréciez toujours ce que vous faites parce que la freelance n'est pas pour tout le monde et qu'elle n'a pas à être permanente d'ailleurs. J'ai commencé à travailler en freelance, puis j'ai commencé à travailler à temps plein , je suis redevenu freelance , puis j'ai repris la freelance, et c'est tout à fait très bien. Il n'a pas besoin de sens pour quelqu'un d'autre que vous, et vous n'avez pas non plus à le crier depuis les toits chaque fois que vous changez votre vie. N'ayez pas l'impression que vous devez faire quelque chose qui soit bon pour d'autres personnes. Tant que c'est logique pour vous et tant que vous appréciez encore ce que vous faites et comment vous le faites, c'est tout ce qui compte. Très belles personnes, merci beaucoup d'être ici. Je me sens toujours très chanceuse d'être une petite partie de votre parcours vers le succès. Vous êtes mes cours en ligne, alors merci d'avoir choisi celui-ci en particulier. Si vous voulez me faire part de vos réflexions dans une critique, ce serait incroyable. Si vous avez d'autres questions, oubliez pas de vous rendre dans la section discussion de la classe et je pourrai vous aider. J'espère que vous envisagez de me suivre ici sur Skillshare pour que vous puissiez être le premier à savoir quand je publie de nouveaux cours ou que vous avez de nouvelles ressources supplémentaires à partager avec vous. Vous pouvez également trouver d'autres moyens de communiquer avec moi en ligne sur mon profil d'enseignant. Merci encore d'être ici. Passez un repos incroyable de votre semaine et j' espère vous revoir dans un autre cours et très bientôt.