Présenter des idées de marketing au travail : fascinez votre public grâce à des techniques d'improvisation

1. Introduction: J' adore quand je vois une marque, en particulier une marque plus conservatrice, prendre un peu de risque et créer quelque chose de drôle. Si vous pouvez faire rire quelqu'un dans un contexte d'affaires, c'est le lien le plus intime que vous pouvez établir. C' est un merveilleux cadeau à offrir à vos clients au lieu de les bombarder constamment avec des appels à l'action. Je veux enseigner ce cours pour aider d'autres personnes à comprendre façons simples et abordables de le faire. Bonjour, je suis Tim Washer. Je suis scénariste et producteur de vidéos et je travaille l'occasion sur des émissions télévisées de fin de soirée, des publicités télévisées, et la majeure partie de mon travail est dans l'espace corporatif, axé sur la façon d'aider les grandes marques à prendre leurs points de messagerie et convertir cela en une histoire qui se connecte émotionnellement avec leur public. Dans la classe d'aujourd'hui, nous allons vous parler de la façon dont vous arrivez à un concept qui va être engageant. Puis à partir de là comment vous développez le script et l'idée de l'histoire. Enfin, comment vends tu l'idée ? Comment obtenir l'adhésion et amener les gens à prendre un risque ? Ils s'enfuient pour des vidéos de tête qui parlent et créent quelque chose qui va réellement donner aux gens un coup de pouce dans la journée et les aider à se souvenir du message. Ce que j'aime dans ces approches, c'est que tu deviennes une usine d'idées. Vous êtes en mesure de prendre n'importe quelle mission et de trouver tout suite trois ou quatre idées qui vont être brillantes et créatives. J' adorerais qu'après ce cours, tout le monde soumette un plan d'histoire, le mette dans la galerie et me pose des questions. Posez-moi une question spécifique à ce sujet. Je vais partager quelques commentaires et nous verrons où ça va de là. Faisons-le, commençons sur la façon de le faire, et j'ai hâte de voir ce que vous partagez. 2. Développer un concept: Dans cette leçon, nous allons examiner trois types de concepts différents que vous pouvez trouver. Le premier est d'écrire ce que vous aimez. Se concentrer sur quelle que soit votre passion, ce qui vous apporte de la joie, et comment cela va vous conduire à un concept que vous pouvez utiliser au bureau. Le second est documentaire. Comment regarder l'histoire, qui est toujours fascinante, et trouver des histoires qui serviront un concept. Le troisième est mon préféré est la comédie. Nous parlerons de quelques approches différentes pour trouver une histoire de comédie. Regardons d'abord à écrire ce que vous aimez. Quand j'essayais de commencer à bloguer, j'étais tombé sur la façon d'y entrer. Puis j'ai pensé, laissez-moi écrire quelque chose que je sais et quelque chose pour lequel je suis passionné. Bien sûr, pour moi, c'est des cheeseburgers. Ce que je pensais est, puis-je connecter cette idée de différents joints de cheeseburger cool à New York avec une sortie comique, comme avec un endroit si j'allais aller voir un spectacle ou jouer dans un spectacle, puis juste partager quelques intéressants sur la façon d'obtenir un emploi d'écriture dans la comédie le long du chemin. C' est ce que j'ai fait. Non, ce n'était pas seulement pour une radiation fiscale, donc je pouvais radier mes cheeseburgers, mais je l'ai fait pendant quelques années. J' irais prendre des photos de ces endroits. Je faisais des interviews, parfois avec différentes personnes de différentes émissions de comédie, et je partageais leurs idées, et on ferait ça sur un cheeseburger. Ça m'a donné un calendrier éditorial. Je pouvais planifier mes cheeseburgers tout au long de l'année et penser différents événements comiques auxquels je voulais assister ou aller ou où je jouais, puis parler du cheeseburger. Puis je l'ai fait dehors. Je suis allé à l'hôtel Stanley à Estes Park, Colorado. Bien sûr, j'ai mangé un hamburger de wapitis à l'endroit. Mais puis j'ai raconté l'histoire de la façon dont Stephen King est venu avec l'idée de The Shining et partagé tout cela, pris quelques photos cool. Il a commencé à obtenir une certaine traction et en fait être re-posté. Vous n'avez pas à forcer les choses trop. Parlez juste un peu de ce que vous aimez tout ce qui vous passionne, puis partagez quelque chose que vous avez appris, que votre public peut apprendre et offrir de bons médias. Prenez des photos de l'endroit et vous avez fini. Écrivez une passion ou peut-être deux passions que vous avez, ou allez à votre flux Instagram et voir ce que je poster déjà sur le plus ? Pense à, d'accord, laisse-moi prendre ce sujet. C' est mon sujet, le vélo de montagne. Je vais écrire quelques choses. Permettez-moi de commencer par poser des questions que j'aurais à propos du vélo de montagne. Écrivez trois ou quatre questions sur ce que c'est, puis répondez à celles-ci, puis commencez à faire le post. Vous pouvez commencer avec juste une photo et une légende courte, 20 mots. suffit de commencer là, puis de le prendre à un billet de blog, puis de le prendre à une vidéo avec un peu de B-roll cool lors de votre prochain événement. Il suffit de sortir votre téléphone et de filmer des images intéressantes à regarder, puis de le raconter et vous avez une vidéo. Il fut un temps où j'étais chez Cisco où j'essayais d'amener certains de nos plus grands clients à venir faire une vidéo avec nous. le client est grand, plus il est difficile d'obtenir l'autorisation de les utiliser comme référence simplement parce qu'il y a des niveaux de relations publiques et juridiques. Je n'avais rien à produire. Je me suis dit : « Tu sais ce que je vais faire ? Je vais aller à l'Aquarium Maritime du Connecticut sur Long Island Sound et y filmer une vidéo. » Ce que j'ai fait, c'est que j'ai contacté le directeur des communications et lui ai dit : « Écoutez, puis-je venir, je veux faire une vidéo. Je veux parler de la façon dont vous utilisez Wi-Fi et le réseau sans fil pour mieux servir vos membres. » Je fais son travail pour lui. Le directeur des communications et c'est important parce que je sais qu'il va être le champion de cette idée. Mais je sais aussi que je vais avoir des histoires étonnantes et des visuels incroyables. Vous voulez aussi penser comme un cinéaste. Je serais intéressé par l'histoire. Ça va être amusant pour moi de le faire. Je demande à un de mes amis de venir filmer la vidéo. Nous allons là-bas et nous arrivons à toutes ces belles photos, puis bien sûr, nous interrogeons le directeur des communications à la caméra et lui demandons de raconter l'histoire pour nous. Ensuite, il a été si facile de couper ensemble parce qu'il était excité propos de la façon dont ils utilisent médias sociaux et comment le réseau sans fil leur permet de le faire. Nous entendons ces histoires fascinantes sur les requins, les pieuvres et toutes les autres choses. C' était si facile à faire. Il a fini par être une grande vidéo juste parce que les visuels étaient si convaincants. Maintenant, on l'a mis sur notre page YouTube chez Cisco. Puis, pendant quelques années, chaque fois que Shark Week est apparu, nous avons couru cette histoire comme notre première sur la page cisco.com puis sur la page YouTube. Cela nous a donné un bon contenu qui a duré longtemps et ça ne m'a coûté presque rien sauf un petit chèque pour embaucher un de mes amis pour venir le tirer. La raison pour laquelle j'aime le documentaire est qu'il y a des histoires dans l'histoire qui sont toujours fascinantes. J' adore regarder des histoires d'invention, ce moment qui a inspiré le pionnier à venir avec l'idée. En tant qu'humains, nous aimons tous entendre comment les gens ont échoué et comment ils ont persévéré parce que cela nous donne une grâce avec nos échecs. Ça nous donne de l'espoir, nous allons toujours trouver quelque chose de génial. Découvrez ce que sont ces histoires dans votre secteur d'activité. Les grandes inventions et creuser dans la façon dont ils sont venus. Vous voulez regarder les gens qui peuvent vous dire cette information, commencer à faire vos recherches par vous-même, mais aussi regarder peut-être les conférenciers principaux qui parlent de ce sujet. Communiquez avec votre association industrielle et demandez-leur des pistes pour des conférenciers ou des personnes à qui vous pouvez parler. S' il y a un musée qui couvre certaines des inventions de votre industrie, c'est génial. Allez-y et commencez et plongez dans certaines des inventions clés qui ont tout déclenché. Il n'a pas besoin d'être à l'écoute de votre entreprise. Si vous êtes une toute nouvelle entreprise Web, il y a des industries qui vous ont précédé qui ont rendu votre entreprise possible, comme Télécom. Vous pouvez regarder dans ces choses. Regardez les auteurs, regardez les livres les plus vendus et tendez la main aux auteurs. Ils essaient toujours d'avoir l'exposition pour présenter leur livre. Ils sont souvent prêts à vous parler gratuitement et à obtenir une entrevue et vous pouvez leur demander de l'enregistrer eux-mêmes avec leur téléphone ou de les enregistrer sur Zoom. Ce n'est pas la meilleure chose à faire, mais ça marche toujours et raconte l'histoire de cette façon. J' espère que tout le monde dans cette classe va produire une comédie. Voilà pourquoi. Aucun autre genre n'a le potentiel de fidéliser la marque, comme la comédie. Les gens aiment rire. Même si vous pensez que votre marque n'est pas drôle, votre client va adorer rire. J' encourage toujours les gens à essayer ça. L' objection que j'ai la plupart du temps, c'est bien que nous ne voulons offenser personne. Si vous commencez la comédie, concentrez-vous sur le point de savoir quel est le point douloureux de votre client. Construisez la comédie à partir de là ou le comportement qui doit changer quelque part dans la chaîne d'approvisionnement pour votre client. Construis la comédie à partir de là, et puis c'est productif. L' autre chose, c'est que vous construisez de l'empathie avec votre client et votre relation parce qu'ils voient que vous comprenez quel est leur problème et que vous les faites rire au lieu de lancer votre produit. Cela va jusqu'à créer de la loyauté avec le client. Prenez ce problème et ce que vous allez faire, c'est l'exagérer. Vous n'avez qu'à aggraver ce problème. À quoi ressemblerait le monde si ce problème n'était pas contrôlé ? Continuez à l'exagérer jusqu'au point d' Armageddon et parlez de ce que seraient les conséquences. C' est vraiment une formule pour écrire n'importe quel scénario comique dans le monde des affaires. Ça marche vraiment bien. Maintenant, vous pouvez également faire un mockumentary, qui est l'un de mes favoris. Je vais prendre ce problème, ou je regarderai peut-être un produit et je le remettrai sur une façon qui voici comment nous pourrions résoudre un problème ancien avec notre produit. Chez Cisco, nous avions un produit qui améliorait le Wi-Fi en introduisant le réseau cellulaire. On a dit que si on avait eu ça à Rome au Colisée, on aurait pu sauver la vie de Jules César avec une application de télémédecine. On vient de raconter à quoi ça ressemblait. Vous venez juste de tomber sans expliquer quoi que ce soit, vous laissez tomber dans ce produit au milieu de l'histoire de Jules César et vous modifiez ça un peu et vous avez une comédie. C' est vraiment plug and play, est assez simple à trouver. Après que César eut été poignardé 23 fois, le légiste détermine que la cause du décès a été poignardé. Les historiens ont conclu que la vie de César n'aurait pas pu être sauvée par la télémédecine parce que la bande passante disponible aurait été bloquée par les spectateurs du Colisée voisin. Des preuves nouvellement découvertes suggèrent une tournure différente des événements. À la mi-temps où le streaming des spectateurs était à la demande maximale, le spécialiste informatique du Colisée, tiré parti d'une capacité avancée connue sous le nom de découpage de réseau. Il a rapidement partitionné un flux de bande passante dédié, connectant le chirurgien garde et sauvant la vie de César. 3. Exercices de juxtaposition: Pour obtenir certains de ces concepts de comédie, je veux creuser dans la juxtaposition. En fait, c'est une façon de devenir une usine d'idées sur tout ce que vous allez produire. juxtaposition est un moyen de générer une tonne d'idées et juste une poignée de minutes en commençant par une page blanche afin que vous ne regardiez pas ça pour toujours. Vous avez besoin de deux mots pour poser côte à côte et voir si vous pouvez trouver un motif qui les relie. Vous pouvez aller au générateur de mots aléatoires, et mettre des noms et deux noms, et juste prendre tout ce qui vient avec. Je vais vous donner l'exemple qu'on a fait lors d'une conférence à San Diego. J' ai eu la suggestion de cirque, mais le cirque vers le bas et ensuite vous venez avec des choses différentes. Le mot associations. Que pensez-vous quand vous pensez au cirque ? Clowns, effrayant, Stephen King, The Shining, ça revient toujours à Stephen King pour moi. La deuxième suggestion que nous avons eue du public était du bacon. J' ai écrit ça et nous avons juste remue-méninges ensemble en groupe. Cochons, fermier, tracteur, et juste jeté toutes ces idées. Tu écris aussi vite que tu peux. Vous essayez de garder votre crayon ou stylo sur la page et continuez simplement à griffonner. n'y a pas de mauvaises idées. Ensuite, vous vous asseyez et vous pouvez les énumérer et voir si vous trouvez une idée qui relie quelque chose de la région du cirque ici à quelque chose du groupe de bacon. Voilà ce qu'on a trouvé. On a pensé, d'accord. Voici le script. C'est dans la matinée, c'est l'aube. On entend un terrain qui monte au-dessus de la colline et qui s'arrête, et on voit juste la silhouette d'un fermier sortir. Il enlève son chapeau et son boom, il y a un grand arc-en-ciel, afro surgit et puis il se tourne sur le côté et on voit un profil tourné dans les grosses chaussures de clown géantes. Puis un autre agriculteur sort et un autre agriculteur sort et un autre agriculteur. On joue essentiellement cette idée des clowns dans un cirque et à quoi ça ressemblerait. C' est juste une idée stupide qui nous a pris cinq minutes pour arriver. Si vous faites cela assez, prenez cinq minutes chaque matin, levez-vous et prenez une tasse de café ou de thé, et allez à générateur de mots aléatoires, venez avec deux mots et juste expérimenter et jouer avec cela. Je te promets qu'après 21 jours, tu seras tellement plus créatif. Vous commencerez à trouver ces idées absurdes, et vous verrez des modèles partout. Ça va probablement ennuyer les gens autour de vous, mais vous allez être des guérisseurs. Voici un raccourci de juxtapositions. Je sais que vous êtes tous occupés, donc je vais vous faire gagner du temps. Tu n'as pas le temps d'écrire des cercles. C' est ce que tu dis et je comprends. Vous pouvez faire quelques raccourcis pour susciter différentes idées de parodie en prenant simplement une histoire célèbre que la plupart des gens connaissent, Paul Bunyan, peu importe, une légende, un mythe, la mythologie grecque. Ensuite, prendre le produit de votre entreprise et le mettre en place comme solution est le héros de cette histoire. Le format narratif de toute histoire est bien sûr qu'il va y avoir un problème ou un obstacle que le héros doit surmonter, et vous lancez votre produit est un anachronisme. Vous remontez dans le temps en disant que c'est ainsi que nous résolvons le problème avec notre nouveau produit. Nous avons remis cela dans l'histoire d'Hélène de Troie, le visage qui a lancé mille navires. Nous avons montré comment être en mesure d'utiliser mieux la bande passante, ils ont été en mesure de recruter tous ces marins de vente pour venir sauver Helen de Troie. Parce qu'ils ont pu transmettre une meilleure image où vous pouvez voir sa beauté, et cela a tous les gars excités de venir et prêts à ramer des bateaux. Paris, craignant de représailles pour avoir pris des projecteurs, Top Model a décidé de recruter une armée, sachant que les hommes s'engageraient pour se battre pour la beauté divine d'Hélène. Il diffuse sa photo de profil. Cependant, son itinéraire pour courir sur un ancien standard, DOCSIS 2.5, le limitant à l'envoi d'un JPEG à faible risque. Ça n'a pas attiré la foule. Les chevaux de Troie ont lancé une seule chose. Bien sûr que c'est absurde. C'est ridicule. C' est ce qui fait fonctionner l'humour. Il y a un lien dans la galerie d'une vidéo de mon pote, Todd Wilkerson. Quand The Force Awakens est sorti, il a créé cette vidéo où il a pris le Seigneur Sith et l'a forcé dans une tâche très ennuyeuse de réveiller sa fille pour l'école. Il a créé comme une vidéo de 15 secondes et c'est hystérique. En un mois, il a eu plus de 400 000 vues seulement sur Facebook. Il y a eu un réveil. Papa ? Peux-tu le sentir ? Arrête. Peux-tu le sentir ? Arrête, sors. Oui. Donner de la joie, Itérer. Ta colère t'a rendu puissant. Oeufs Wakey Wakey et backy. Petit déjeuner dans cinq heures. Sors. droite. Maintenant, je veux que tu vois à quel point c'est facile à utiliser. Pensez à l'une de vos histoires préférées, un mythe, à un film que vous aimez, écrivez-le et venez ensuite avec l'un de vos produits ou services que votre entreprise offre pour être le héros de cette histoire. Ensuite, nous allons creuser dans les détails d'un exemple, et vous pouvez simplement suivre cette formule et mettre ceci ensemble. 4. Créer une structure d'histoire: Cette leçon porte sur la façon de concevoir la structure de l'histoire. Nous allons le regarder dans un exemple d'une voix de l'histoire du client. du possible, mettez-vous l'accent sur vous-même et sur votre produit et sur la façon dont vous faites une différence dans l'activité de votre client. Il y a de l'empathie quand les gens regardent cela, ils sont capables de voir comment vous pouvez faire une différence dans leur entreprise même si c'est une industrie complètement différente. La structure narrative est que vous avez un héros, vous avez un problème auquel le héros fait face, un obstacle, quelque chose qu'ils doivent surmonter, puis le résultat. Ce sont les trois actes, gros, et ils n'ont pas toujours à venir dans cet ordre. Le premier acte, j'aime ouvrir avec un problème et attirer les gens dans le drame de ce problème. Vous voulez essayer de trouver une vidéo intéressante, nous avons parlé de la cinématographie. Vous voulez trouver un moyen d'obtenir de belles photos. Nous avons toujours été obsédés par l'amélioration continue de nos employés en termes de santé et de sécurité, d'efficacité. Nous avons donc cet objectif constant d'améliorer les choses dans tous les domaines de notre activité. Nous avons maintenant la capacité d'obtenir des informations de presque tous les équipements que nous avons dans la mine. Elle la différencie de 1997 parce que lorsque vous remontez dans le temps, vous avez dû attendre environ 30 jours pour obtenir certains renseignements. Maintenant, grâce à la technologie, nous avons la capacité de donner aux décideurs l'information en temps quasi réel. La technologie a permis à l'industrie minière de faire réellement progresser la sécurité des travailleurs sous leur régime. En 97, tu travaillais toujours avec des canaris ? Non, en 97 il n'y avait pas de canaris. y avait pas de canaris. Dans ce cas, le problème du client était dépense numéro un qu'il avait à payer en poussant 1,2 million de pi³/min d'air pur dans la mine pour atteindre tout le monde afin que tous les travailleurs puissent respirer. La respiration est une chose importante. Cisco est arrivé et nous avons dit : « Regardez, au lieu d'avoir à remplir toute la mine avec de l'air pur et de l'oxygène, utilisons l'Internet des objets, mettons des micropuces sur le casque de tout le monde et découvrons exactement où se trouvent les gens et seulement poussez l'air là où il est nécessaire. » On l'appelait ventilation sur demande. Nous avons pu réduire le coût de moitié, ce qui leur a permis d'économiser une tonne d'argent. Chaque fois dans chaque région, il nous permet d'envoyer le volume exact d'air dont nous avions besoin, où nous avions besoin et quand nous en avions besoin. Une opération mécanisée comme la nôtre, nous avions normalement besoin d'environ 1,2 million de pi³/min d'air. Aujourd'hui, nous utilisons environ 650 000 à cause de la VOD. Mon premier projet quand ils m'ont amené ici était de mettre en place la ventilation de la mine et le système de suivi. Mais incapables de le faire, nous avons dû mettre un point d'accès Wi-Fi à peu près partout sous terre. En faisant cela, je peux aller sous terre avec cet iPad et je peux ajouter toutes les informations dont j'ai besoin parfois pour prendre une décision ou prendre un appel ou simplement recevoir mon email ou envoyer un courriel. Tu peux jouer à Minecraft ? Je ne pense pas, mais je sais qu'il y a une page ou une page web qui sont bloquées. On ne veut pas que les gens s'en servent. Pas de Netflix ? Oui. D' accord. Parlez-moi de cette boîte sur la jeep. La boîte fonctionne avec cette application que nous appelons MobileView. Afin de suivre un véhicule ou un humain, nous devons installer ce que nous appelons une étiquette RF. A l'intérieur de cette boîte là-bas, il y a une étiquette de machine parce que nous avons besoin de savoir, pour la ventilation à la demande, si le moteur diesel fonctionne ou s'il s'arrête. Disons que je saute dans le véhicule et que je le démarre donc maintenant le moteur produit du monoxyde de carbone, donc nous avons besoin de plus de ventilation pour nettoyer le gaz produit par la machine. Pensez à l'un de vos clients où vous avez résolu un problème assez important, un problème que vous pouvez quantifier et écrire ces morceaux. Voici ce que l'affaire était avant que nous soyons impliqués, c'est ce que le coût était ou ce qu'ils perdaient chez les clients ou perdaient dans les affaires, le coût d'opportunité. Alors vous pouvez parler un peu du processus, voici ce que nous avons fait. Ensuite, la fin est le résultat, voici combien ils ont économisé, voici beaucoup plus de revenus qu'ils ont en améliorant l'expérience client, des choses comme ça. Autant que vous pouvez quantifier cela et donner des chiffres spécifiques, plus il est convaincant d' une étude de cas pour convaincre d'autres personnes de faire affaire avec vous. 5. Écrire un script ou un texte de vente: Dans cette leçon, nous allons parler des secrets de l'écriture d'un grand script. Il s'agit de vous mettre à la place de votre public et d'être un bon gardien de leur portée d'attention. Il suffit de penser « Qu'est-ce qui va les garder intéressés par cette histoire ? » et cela devrait conduire chaque décision que vous prenez, chaque ligne de dialogue, chaque image que vous y mettez. Il y a quelques étapes simples que vous pouvez prendre, certaines choses que vous voulez faire, certaines choses que vous voudrez éviter, qui feront toute la différence dans le monde avec votre script. Pensez à une question que vous pouvez créer dans l'esprit de votre public, comment créer la curiosité ? Cela devrait faire partie du titre, qui devrait être incorporé dans la vignette que vous mettez en place, juste à chaque étape. Toujours penser que je continue à pousser le public vers l'avant dans mon scénario, et continuer à éveiller leur curiosité. Pennzoil Place a été construit en 1975. Ce que nous avons fait, c'est que nous avons pris l'infrastructure de Pennzoil Place et avons élevée à un niveau supérieur à celui de n'importe quel autre bâtiment du CBD. Combien de fenêtres avez-vous dans le bâtiment ? Combinées, les deux tours, vous avez un peu plus de 21 000 fenêtres. Comment les nettoyez-vous ? On a un nouveau stagiaire. Ce bâtiment est en verre et en aluminium. C' est un excellent design, mais quand il a été construit, l'énergie n'était pas un gros problème. Nous en avons fait l'un des bâtiments les plus efficaces du pays. Montrez, ne le dites pas. Si vous pouvez éliminer n'importe quel dialogue, et au lieu d'expliquer quelque chose et de nous montrer que dans l'histoire, c'est tellement plus puissant. Vous voulez avoir le moins de dialogue possible. Tout ce que vous pourriez faire pour illustrer un point, vous êtes tellement mieux. Cela capte tellement l'imagination d'une manière tellement plus percutante. Pensez toujours à la cinématographie intéressante. Qu' est-ce qui va être un coup fascinant ? Gardez à l'esprit que le plan n'a pas besoin d'être exactement ce qui est partagé dans le dialogue. Cela peut être quelque chose de différent, qui aide à faire avancer l'histoire. Mais cherchez ces photos intéressantes qui sont belles, et aussi créer plus de curiosité. sept minutes, en général, nous pouvons perdre jusqu'à 20 % de la charge du bâtiment. Vous ne pouvez pas augmenter la température de deux degrés dans le bâtiment, les gens le remarqueront. Vous réduisez l'énergie d'un demi-point ici ou là. L' effet combiné de toute cette puissance réduite est l'endroit où vous obtenez votre remise basse. Mais si un locataire est en retard sur le loyer, vous pourriez augmenter sa température de 10,15 degrés. Au moins, ouais. En tant que marketeurs, nous sommes souvent attirés par les superlatifs. C' est le meilleur, c'est le plus grand, c'est une percée. Débarrassez-vous du superlatif et faites réellement le cas pour votre produit. Donnez les preuves de l'histoire à vos clients, votre public, et laissez-les tirer cette conclusion de leur propre chef. C' est tellement plus puissant s'ils arrivent à cette conclusion par eux-mêmes. Si jamais vous avez un superlatif dans votre script, essayez de le remplacer, essayez de le retirer et de dire, comment puis-je les convaincre de cette affaire plutôt que de leur dire que c'est le plus grand ? Toutes les allégations que vous avez, toutes les allégations marketing que vous allez faire, éliminez-les aussi, elles sont tellement ennuyeuses. Dans une vidéo, laissez le client raconter l'histoire qui prouve encore une fois cette revendication pour vous. Au lieu d'utiliser le langage marketing pour se vanter, laissez le client prouver ce cas pour vous. Exposition se réfère à chaque fois que vous expliquez quelque chose dans une vidéo. Maintenant expliquer comment fonctionne le processus, c'est bien sûr nécessaire. Mais si vous voulez expliquer comment fonctionne un processus, j'utiliserais un visuel pour porter cette histoire. Utilisez une illustration qui montre comment cela fonctionne. Maintenant, soyez très prudent à propos de la redondance. La redondance ralentit vraiment l'histoire et l'arrête. Si vous donnez une information au public, arrêtez et réfléchissez, ai-je déjà donné cette information à son auditoire ? Le public peut-il comprendre cela d'une autre manière ou puis-je le communiquer d'une autre manière. Au lieu de demander à quelqu'un de dire son nom et son titre, j'utilise un tiers inférieur. J' ai juste mis le nom et le titre juste là, et puis je saute au milieu de l'histoire quand ils parlent. Cela s'éloigne de tout ce truc d'introduction lente qui fait glisser une vidéo au tout début. Toujours te pousser. Cette information est-elle nécessaire, et le client peut-il la récupérer à partir d'une autre pièce, un autre stimuli dans la vidéo ? La règle d'or dans le maintien de l'énergie est de la garder serrée. Donc moins, c'est plus. Plus vous pouvez faire votre vidéo, généralement le mieux, presque toujours. Alors gardez-le aussi serré que possible. Maintenant, nous allons plonger dans la façon dont vous obtenez une vidéo produite avec un budget limité. 6. Produire votre idée: Dans cette leçon, nous allons examiner quelques approches différentes pour produire votre idée sur un budget limité ou, dans certains cas, pas de budget. Même quand j'étais chez IBM, je devais souvent faire des vidéos sans budget. Tu te débrouilles et tu trouves des moyens de les rassembler. Maintenant, l'une de mes approches préférées est de tendre la main à un professeur d'université. Cela peut être fait à distance ou quelqu'un à proximité. Trouvez quelqu'un qui travaille dans une école de communication, ou s'il y a une école de cinéma, sont des endroits parfaits où aller et trouver un professeur qui enseigne comme des aînés, parce qu'ils vont être un peu plus avancés. Les enfants de l'université ont accès à tout cet équipement de caméra incroyable et ils sont également désespérés de mettre quelque chose sur leur réel. Ils sont vraiment à la recherche d'un travail et d'une opportunité de créer une vidéo et une histoire pour un vrai client, donc c'est une merveilleuse opportunité pour eux. Souvent, vous aurez des gens dire oui, nous ferons un stage pour vous sans frais du tout, mais trouver un budget pour eux et les traiter. Peut-être trouver un marché où tu dis, « Hé, je veux faire une vidéo pour nous. Si nous finissons par le mettre sur YouTube, alors nous allons vous donner un don de 500$ ou quoi que ce soit. » Laissez-les courir avec ça. Partenaire avec un théâtre d'improvisation. Encore une fois, vous pouvez le faire à distance. Celui que j'ai le plus aimé à New York est le Magnet Theater. Attendez-leur. Beaucoup de théâtres d'improvisation auront un groupe d'affaires qui fait du travail d'entreprise. Donnez-leur les rails de garde, comme ok, restez loin de la religion, restez loin des blasphèmes, restez à l'écart de vous assurer absolument que nous ne nous amusons pas à un groupe particulier de personnes, puis donnez leur libre cours et voir ce qu'ils viennent avec. Ils peuvent réellement écrire un script pour vous et aussi tirer la vidéo et le faire pour la saleté pas cher. Le monde est plein d'artistes indépendants. Vous pouvez aller sur un site comme Fiverr et explorer là-bas et voir si vous pouvez trouver un artiste. Gardez à l'esprit vous obtenez ce que vous payez. J' ai été frappé et manqué sur Fiverr parfois. Si vous connaissez quelqu'un qui a déjà utilisé un site comme celui-ci, demandez-lui et voyez s'il peut vous connecter avec un artiste qui, vous le savez, fera du bon travail. Parlons maintenant des ressources si vous voulez produire quelque chose vous-même. Gardez à l'esprit, vous pouvez le faire sans utiliser de vidéo. Vous pouvez également faire beaucoup de travail simplement créer un diaporama, obtenir un tas d'images fixes, certaines de vos propres images fixes, ou simplement faire une recherche en ligne. Vous pouvez aller à videohive.net. C' est une excellente ressource que j'utilise un peu. Vous pouvez également aller et faire une recherche Google sur les images. Ensuite, sous le type d'images ou de droits d'utilisation, vous pouvez trouver l'un des fichiers Creative Commons et assurez-vous qu'ils disposent d'une licence Creative Commons authentique que vous pouvez utiliser et qu'il n'y a aucun coût à cela. Mais vous pouvez assembler quelques images, faire une narration, trouver une piste musicale. J' aime Pond 5. C' est une autre excellente ressource pour trouver de la musique et des effets sonores et il y a aussi beaucoup intégré sur votre ordinateur, comme dans iMovie. Si vous n'avez pas encore joué avec le Mac, jouez avec iMovie et voyez ce que vous trouvez. PowerPoint a même intégré des images stock qui fonctionneront. Maintenant, jetons un coup d'oeil à la façon de vendre votre idée. 7. Vendre votre idée: D' accord. Parlons de la façon de vendre l'idée et de convaincre les gens de faire quelque chose de nouveau. Gardez à l'esprit que tout le monde est nerveux à propos de faire quelque chose de nouveau, donc vous devez être doux. Faire appel à l'ego fonctionne toujours. Si vous essayez d'obtenir un directeur général intéressé par une vidéo, trouvez le concurrent qu'il déteste le plus, puis allez trouver une vidéo cool que ce concurrent a faite, puis montrez-la au directeur général. Je vous promets que vous aurez un budget très rapidement. Ça marche toujours. Réduisez les risques immédiatement en disant : « Hey, c'est une vidéo que nous voulons montrer en interne. » La première comédie que j'ai faite chez IBM, j'ai dit que je faisais ça pour une réunion de vente. Il n'y avait aucune menace d'être sur YouTube et d'obtenir des commentaires négatifs, c'était juste pour la réunion de vente. Une fois que je l'ai montré là-bas, gens l'ont vraiment aimé et ils ont dit : « D'accord, nous devons en faire un autre et mettons ça sur YouTube. » Je me souviens qu'en essayant de lancer la comédie chez IBM, j'avais l'habitude de montrer des statistiques. J' ai trouvé cette recherche que j'étais tellement enthousiaste sur le nombre d'autres marques qui s'attendaient à utiliser la comédie l'année prochaine. C' est ridicule, personne ne veut voir un diagramme à secteurs. Ce que vous devez faire, c'est aller trouver une vidéo amusante et leur laisser vivre cette expérience, rire et dire : « Pourquoi ne faisons-nous pas ça ? » Il est essentiel de trouver le bon champion. Cherchez un dirigeant qui, on a un capital politique pour faire passer une idée folle, et qui aime aussi prendre des risques et créer le prochain objet brillant. Une fois que vous trouvez quelqu'un comme lui qui pourrait être un bon champion pour vous, comprenez ses intérêts, comment ils sont mesurés en fonction du succès. cela, découvrez également ce qu'ils sont les plus enthousiastes à l'égard de l'initiative qu'ils tentent de mettre en œuvre cette année, puis trouvez un moyen de créer une vidéo amusante ou un documentaire lié à cette initiative. Ensuite, vous retournez à l'exécutif en disant : « Hey, je sais que c'est grand pour vous, cette nouvelle technologie verte pousse grand, j'ai une idée qui pourrait aider. Les hommes, il fait chaud comme Haïti est ici. Un nouveau type. L' un des défis est les attentes. Ecoutez, toute la déception vient d'attentes mal gérées. Quand vous parlez d'une vidéo, quelqu'un va dire : « Oui, nous avons besoin d'une vidéo virale et nous avons besoin de millions de vues. » Parce que les seules vidéos dont ils ont entendu parler sont celles des nouvelles qui ont obtenu des millions de vues. Dites-leur : » Écoutez, notre nombre moyen de vues sur YouTube est de 200 vues par vidéo. C' est toute l'équipe marketing, au fait, qui regarde ça. Nous voulons battre ça, c'est ce que nous allons essayer de faire, c'est de battre 200 vues. » Cela devient votre objectif, surperformant votre moyenne actuelle sur YouTube, ce qui devrait être assez facile à faire. L' autre chose que vous voulez faire est de les préparer pour des commentaires négatifs. C' est l'Internet après tout, où des milliards de personnes en colère peuvent poster des commentaires anonymes. Allez trouver une vidéo qu'ils aiment, que tout le monde est incroyable et faites défiler vers le bas jusqu'à ce que vous trouviez les commentaires négatifs là-bas et dites, « Regardez, même ces superbes vidéos que vous aimez reçoivent des commentaires négatifs. » Ils diront : « Cette personne est un idiot, allons-y et essayons. Allons là-bas. » Parce que vous obtiendrez des commentaires négatifs. Dans le monde des affaires, vous allez devoir comparaître devant le comité. C' est ce qu'on fait. Nous avons des interconnexions hebdomadaires avec des comités pleins de gens qui n'ont aucune idée de ce qu'ils font donc cette partie de ce processus. Ne prenez pas un scénario comique et ne l'envoyez pas à un comité et dites : « Qu'en pensez-vous ? Très peu de gens peuvent voir quelque chose sur une page et comprendre à quoi cela va ressembler. Au lieu de dire : « Absolument, nous voulons la diriger par un comité. » Allez voir le comité pour dire : « Hey, ce sont les sujets que nous envisageons de couvrir sur les médias sociaux. Pouvez-vous nous dire que ce sont les bons, est-ce que nous laissons quelque chose dehors ou il y a quelque chose que nous devrions ajouter ? Ensuite, vous êtes allé devant le comité, vous avez obtenu leurs commentaires et ensuite vous partiez pour garder le comité plus petit quand vous voulez obtenir l'approbation de quelque chose de nouveau. Parfois, ça devrait être juste toi et l'exécutif. Il y a une corrélation inverse avec le nombre de personnes dans le comité et la créativité de ce que vous produisez. Il n'y a qu'une loi de la physique. Maintenant, vous aurez toujours des gens, en particulier dans marketing, essayer d'injecter un tas de messages dans votre vidéo. « Hey, ça doit dire ça et ça. » Ce que vous faites est de dire : « C'est absolument important, nous voulons couvrir ça. Ce que nous allons faire est de créer une vidéo convaincante de 30 secondes qui conduira les gens à un billet de blog que nous aimerions que vous écriviez comme vous le souhaitez. Nous voulons que vous soyez l'auteur de la ligne de ce billet et nous allons y attirer un public. » Expérimentez. Dans les prochaines semaines, expérimentez avec quelques de ces éléments, un couple de ces tactiques. Pour voir comment cela fait la différence en déplaçant les feux rouges vers les feux verts et en vous incitant à essayer une nouvelle vidéo, vous permettant de produire quelque chose de nouveau. Une fois que vous commencez à construire un peu d'élan, même si vous dites, « Hey, nous allons regarder ça en interne d'abord », vous commencez à gagner confiance avec les gens et vous arrivez à faire plus et vous obtenez plus de budget et vous commencez à vous amuser avec votre travail et peut-être même que vous devenez plus grand. Nous ne pouvons pas vérifier cette dernière réclamation. 8. Réflexions finales: Laissez-moi vous laisser avec cette pensée. Toutes les vidéos que j'ai produites chez IBM, elles ont eu de la publicité ou ont battu des records. J' étais certain que ce serait la vidéo qui m'a fait virer, et je n'exagère pas. Attends à la peur. Il y aura de la peur quand tu essaies ça, mais je dois te dire, mec, ça change ta vie. Vous aurez tellement de plaisir à faire ça. Comme nous l'avons dit plus tôt, veuillez prendre un peu de temps, écrire un concept et un plan et le poster dans une galerie. Écoutez, vous avez un environnement favorable ici sur Skillshare. Vous avez ces gens qui vont vous encourager en route pour vous, et je vais m'impliquer et vous donner quelques idées. Merci beaucoup de vous être accordé et j'espère vraiment que vous prenez ce risque et que vous commencez à sortir de votre zone de confort. J' espère que ce n'est qu'un point de départ pour d'autres domaines de votre vie où vous êtes prêt à prendre plus de risques et essayer quelque chose différent parce que c'est tellement plus amusant de cette façon.