Marketing introverti pour les auteurs

1. Introduction au marketing introverti pour les auteurs: Il s'agit donc d'un cours destiné aux personnes qui identifient comme des auteurs introvertis, timides ou anxieux ou qui voudraient devenir des auteurs, personnes qui, comme moi ont quelque chose à dire, des livres qu'elles ont écrits, choses qu'elles veulent partager avec le monde entier, mais qui ne se sentent pas à l'aise de faire du réseautage, de s'occuper du marketing sorties massives de livres et toutes les s' identifient comme des auteurs introvertis, timides ou anxieux ou qui voudraient devenir des auteurs, des personnes qui, comme moi, ont quelque chose à dire, des livres qu'elles ont écrits, des choses qu'elles veulent partager avec le monde entier, mais qui ne se sentent pas à l'aise de faire du réseautage, de s'occuper du marketing, des sorties massives de livres et toutes les autres activités ce que les auteurs extravertis semblent être capables de faire Je m'appelle Zachary Phillips. Je suis l'auteur de How to write evocative poetry and poetry from a Darknight of the Soul, ainsi que d'une collection d' autres œuvres qui Je réalise ces ventes non pas par ces moyens traditionnels, mais par d'autres moyens que je vais partager avec vous dans ce cours. Tout au long de ce cours, vous apprendrez ce qui pousse les gens à acheter. Vous apprendrez différentes façons d'obtenir votre livre et vous apprendrez comment savoir qui et ce que vous êtes et quelles sont les meilleures façons de travailler avec cette personne, la partie de vous qui a besoin de vendre, avec la partie de vous qui écrit l'œuvre, pour faire connaître votre œuvre à un public désespéré qui attend et attend et souhaite avoir ce livre en tête d'entre eux, pour être capable de lire votre travail et de savoir que c'est ce qui résonne. Ils doivent le savoir, vous devez le leur transmettre, et ce cours vous aidera à le faire. Plongeons-nous dans le vif du sujet. 2. Partagez sur les réseaux sociaux: Tout d'abord, il suffit d'aborder rapidement une contradiction inhérente à ce sujet. Oui, c'est à toi que je parle. Oui, je fais quelque chose qui pourrait être considéré comme extraverti, mais tu n'es qu'une caméra et je suis seule chez Je peux toujours faire des choses comme ça d'un point de vue introverti, et c'est une piste pour commencer Si vous en êtes capable, si vous êtes capable, si vous pouvez parler à une caméra ou partager votre histoire en ligne , créez un profil sur les réseaux sociaux. Commencez à vous partager. Ce n'est pas un cours sur le marketing sur les réseaux sociaux, mais il en parlera. Les meilleures publications sur les réseaux sociaux sont crues, honnêtes, ouvertes, vulnérables, et elles éduquent ou divertissent toujours Éduquez ou divertissez. C'est le but. Vous partagez vous-même, votre processus, votre parcours. Si vous sentez que vous n' avez rien à dire, vous partagez ce que vous faites. Tu racontes une histoire et tu te dis : OK, c'est mon processus. C'est ainsi que je travaille. C' est ce que j'écris. C'est le déclencheur pour écrire le prochain poème. C'est pourquoi je prends ces chemins. Ici, cela fait un peu partie de ma vie. Si tu peux comprendre une métaphore une seconde, tu pourrais dire : «   OK, oui, je suis Je partage cela avec vous parce que je ne me sens pas à l'aise de faire ces autres choses. Je partage cet aspect de toi. C'est pour ces raisons que j'écris. Vous voyez ce que je veux dire ici, vous voulez projeter votre personnalité sur la personne. Nous allons maintenant y revenir plus tard, mais tout ce que nous faisons, c'est projeter une marque Une marque nous donne la capacité de projeter une certaine image. Votre marque est à l'image de votre personnalité en tant qu'auteur. Rien qu'en regardant cette vidéo, me regardant, en regardant mes manières, ce que je porte, l'arrière-plan, tout ce genre de choses, vous avez une idée de qui je suis et de ce que je suis Vous avez une idée de ce que j'aime, de ma façon de travailler et des choses auxquelles j'attache de la valeur. Tu as des sentiments pour moi. Maintenant que vous avez ce sentiment, vous commencez à aimer, à connaître, à faire confiance. Nous allons expliquer pourquoi c'est important dans la prochaine vidéo. Mais le but de cette vidéo est que si vous vous sentez à l'aise, si vous en êtes capable, si vous êtes tellement introverti que vous ne vous sentez pas à l'aise sortir dans la vraie vie, mais vous pouvez le faire derrière une caméra Génial. Le fait est que la plupart des gens, la plupart du temps, sont au téléphone, statistiquement parlant. Tu es exactement là où se trouvent les yeux de toute façon. 3. Like, Know & Trust !: Dans la vidéo précédente, j'ai introduit le concept « j'aime », « non » et « confiance », selon lequel les gens n' achètent que lorsqu'ils nous aiment, non et nous font confiance. C'est la vérité fondamentale de tout marketing, de toute entreprise. Quelqu'un achètera-t-il votre livre ? Peut-être, mais pourquoi le feraient-ils ? Eh bien, beaucoup d'auteurs débutants publient un livre dans le monde entier sans obtenir de remboursement, et ils disent : « C'est nul, tout le monde s'en fout Le fait est, et c'est une vérité difficile à comprendre, personne ne s'en soucie à part ce petit groupe de personnes très proches de vous Pourquoi le feraient-ils ? Pensez-y. Ça te dérange qu' un autre livre soit sorti ? Regardez tous ces livres. Il s'agit d'un petit, petit, petit pourcentage de tous les livres du monde Cela vous intéresserait qu'un autre livre soit publié ? Non, absolument pas. Passeriez-vous votre argent ou votre temps à le lire ? Non, absolument pas. Il est difficile de comprendre ou de ressentir cela lorsque vous le publiez parce que c'est important pour vous, mais c'est ce que tout le monde pensera de votre livre, du moins au début, jusqu'à ce qu'ils vous aiment, vous connaissent et vous fassent confiance. Comme je l'ai dit dans la vidéo précédente, si vous pouvez développer une présence en ligne sur les réseaux sociaux, si cela peut fonctionner pour vous. Génial. Au fil du temps, avec des interactions continues, des itérations continues, ils voient votre travail, ils voient votre visage, ils vous voient parler, ils voient votre vie, ils voient votre processus Ils commencent à vous comprendre en tant que personne. Tu n'es pas qu'un nom. Tu es toi. Oh, hé, regarde, voici un livre. Tu veux plus de moi ? Tu veux encore plus de ma mort. Vous voulez en savoir plus sur mes réflexions, acheter le livre, en quelque sorte, n'est-ce pas ? C'est important. Les gens achètent quand ils veulent, non ou qu'ils ont confiance Les autres vidéos de ce cours seront essentiellement des moyens de vous permettre vous partager avec le monde d'une manière qui fonctionne ou de partager votre travail avec le monde d'une manière qui incite les gens à vous aimer, non et à vous faire confiance. Comme je l'ai dit, dans la vidéo précédente, cela pourrait se faire par le biais du marketing sur les réseaux sociaux, visage devant la caméra. Mais beaucoup de gens ne se sentent même pas à l'aise avec ça, et c'est très bien. Pouvez-vous partager une partie de votre travail avec le monde entier ? Pouvez-vous être l'un de ces profils, de ces chaînes, de ce genre d'entreprises , faute d'une meilleure expression qui n'a pas de visage. Pensez aux grandes entreprises. Vous ne savez pas ce que sont ces grandes entreprises. Il n'y a personne derrière tout cela, mais vous avez une idée de leur personnalité. Leur personnalité est leur marque. Vous n'avez donc pas nécessairement besoin de mettre votre visage dehors. Je vois beaucoup d'auteurs potentiels et beaucoup d'auteurs à succès, des auteurs introvertis, faire de leur profil sur les réseaux sociaux le titre de leur livre Oui, c'est ce qu'ils présentent au monde entier et cela devient la marque. Et une fois que vous aurez interagi avec cette marque assez longtemps, vous ne saurez peut-être jamais qui en est l'auteur Mais ce n'est pas grave parce que vous faites confiance à la marque, vous pouvez voir la personne et l'humanité qui la sous-tendent et, au fil du temps, vous commencez à vous développer, à aimer, à connaître et à faire confiance, puis l'achat arrive, puis ils obtiennent le livre Nous parlerons de la qualité dans la vidéo suivante. 4. Pourquoi la qualité est importante: est important pour que les gens aiment y aller et vous fassent confiance, marque personnelle sur les réseaux sociaux ou d'une marque anonyme dans laquelle vous faites la promotion d'un livre ou d'un concept, ce genre de choses Mais supposons que vous obteniez une vente, votre produit lui-même doit être bon. Il ne s'agit pas d'un cours sur la façon de bien écrire. Il y en a beaucoup, beaucoup, beaucoup de disponibles. Mais si quelqu'un achète votre livre et qu'il est nul, il ne vous fera plus jamais confiance Ils ne t'aiment plus, et c'est tout. Vous vous êtes à nouveau bloqué pour des achats interminables auprès de cette personne. Vous ne gagnerez peut-être qu' un très petit montant, vous ne ferez qu' un très petit profit par livre, n'est-ce pas ? Mais disons que vous finissez par écrire 40, 50, 60 et que vous commencez à développer une base de fans. La base de fans devient exponentielle à mesure qu'ils grandissent. Quelqu'un aime travailler, il le dit à une autre personne. Cette personne en parle à deux autres personnes, et elles commencent toutes à acheter tous vos livres. Ainsi, une impression positive peut entraîner des centaines de ventes par la suite, et chaque impression positive les incitera à acheter le livre suivant. Maintenant, la vérité c'est que vous êtes aussi bon que votre dernier livre. Ils vous aiment bien, ils ont confiance en vous, ils vous aiment, ils ont confiance en vous. Tout ça est nul. Je ne vais pas perdre mon temps et mon argent une fois de plus, il est fort probable qu'une fois de plus, tu te sentes spéciale. Vous vous sentez spécial parce que cela vient de votre âme, de votre cœur, de votre muse C'est la vérité. Mais pensez à vos habitudes d'achat et votre comportement avec les auteurs que vous avez lus. Combien d'auteurs avez-vous lu des textes rédigés par des jeunes ? Tu as lu quelqu'un d'autre. C'est la dure vérité. Vous devez donc avoir un bon produit. Ouais Je vais expliquer comment vous pouvez amener les gens à aimer le non et à vous faire davantage confiance. Mais il est important de préciser que si votre produit lui-même n'est pas bon, si la qualité de vos mots n'est pas bonne, si vous n'avez pas travaillé pour apprendre à écrire, à modifier, à faire, vous savez, tout ce qui est nécessaire, vous allez obtenir une seule vente , puis cela s'arrêtera et vous découvrirez cette approche des ventes effrénée Cela se produira de toute façon lorsque vous débuterez. Vos premiers livres ne seront pas aussi bons que les suivants. Mais si votre qualité baisse, ce n'est pas génial. Si c'est incohérent, ce n'est pas génial. Vous voulez vous améliorer au fil du temps. Ouais 5. Juger un livre par sa couverture: Je suppose qu'en termes de stratégie de marque et de marketing, nous parlions de la notion de confiance. La meilleure chose, la chose la plus importante que les gens puissent voir, c' la pochette est le texte du texte de présentation lorsqu'il est publié dans un magasin numérique ou physique Ce sont les choses qu' ils ont initialement lues. C'est cette première impression. C'est nul. On nous enseigne toujours, on nous dit toujours de ne pas juger un livre par sa couverture, mais c'est toujours le cas. Combien de livres avez-vous achetés en vous basant uniquement sur une couverture ? Pas mal. C'est pour cela que les gens achètent des livres. Ils l'achètent parce que la pochette le texte et la copie, c' est-à-dire les mots utilisés pour vendre le texte de présentation, semblent attrayants Ils l'achètent parce qu'ils connaissent l'auteur. Ils aiment connaître l' auteur et lui faire confiance et en voici un autre, vous êtes comme s'ils avaient publié vous êtes comme s'ils avaient publié un autre livre, qu'ils allaient l'acheter. Ou vous l'achetez parce qu'un ami vous a recommandé, bouche à oreille. Maintenant, je ne vois aucune autre raison pour laquelle quelqu'un achèterait, à moins que ce ne soit un achat dérisoire, parce que c'est un de vos amis et que vous voulez le soutenir. Vous pourriez acheter le premier livre de cette façon, mais si le produit et la qualité sont bons, vous en achèterez d'autres auprès de cette personne. Les gens achètent parce qu'ils aiment le non et parce qu'ils ont confiance. Je vais le répéter encore et encore parce que je veux vous le dire. C'est le but de ce cours. Cela vous permet de vous sentir à l'aise ou de trouver un moyen d'amener les gens à aimer le non et à vous faire confiance. Ils aiment le non et vous font confiance parce que bon, bambous achèteraient la pochette et la copie C'est un ensemble de compétences que vous pouvez acquérir. Ils aiment le non et vous font confiance. Il se trouve que vous publiez un livre, que vous êtes un auteur préféré, ils vont l'acheter quoi qu' il arrive, ils aiment vous connaître et vous faire confiance ou il s'agit d'une recommandation de livre et que vous tirez parti de la connaissance et de la confiance d'une autre personne Si la qualité de votre travail est bonne, si la pochette est bonne, si vous développez une marque comme dans le nom de marque de votre auteur, des ventes. Ça a du sens ? 6. Donnez-le gratuitement: Maintenant, entrons dans le vif du sujet. Que dois-je faire moi-même pour que les gens aiment, se connaissent et aient confiance ? C'est ce que je vais partager avec vous, c'est la chose fondamentale que j'ai faite pendant des années, et cela ne m'a jamais déçu. Ça va faire un peu mal. Cela va être un peu effrayant à faire, mais croyez-moi, cela fonctionne et je vais vous expliquer pourquoi. Voici ce que je fais, je publie tout ce que j'écris gratuitement en ligne sous forme de blog. Je partage tous mes poèmes issus des recueils, je les publie. Mettez-le sur mon site Web et ailleurs. N'importe quelle plateforme, je la diffuse, les réseaux sociaux partout, il suffit de crier. va de même pour les chapitres des livres de fiction et de non-fiction Ils apparaissent dans différentes parties du site Web sous forme de blogs, de podcasts, etc. Je veux qu'il soit diffusé autant que possible. Tous les réseaux sociaux, toutes les plateformes, toutes les manières dont ils peuvent être consommés. Texte, visuel, audio, vidéo. Pourquoi ? Eh bien, je le fais parce que je sais que tant que je ne me suis pas trouvé un nom, je suis un auteur inconnu. Vous découvrez que j'ai écrit quelque chose et je ne suis qu'une autre personne qui partage quelque chose. Qui s'en soucie ? C'est un obstacle et un blocage trop importants pour que tu puisses le franchir. Je vais l'acheter en me basant uniquement sur la couverture. Certaines personnes le font, ne vous méprenez pas, mais beaucoup de gens ont besoin de savoir qui vous êtes. Ils n'aiment pas non et me font encore confiance. Comment faire en sorte que les gens aiment le non et me fassent confiance ? Eh bien, je partage mon travail gratuitement. Je partage mon travail gratuitement dans l'espoir que les gens commencent à le consommer. Ils commencent à en consommer et ils disent : « Oh, c'était génial. Je vais le partager. Chacun de mes poèmes devient cette petite graine que je peux planter. Et peut-être que sur les 100 poèmes que je publie, peut-être qu'un seul prend son envol, mais celui qui pourrait vendre un livre pourrait en vendre de nombreux. Cela pourrait faire entrer mon énergie, mes sentiments, mes mots, mon concept, le concept de moi tant qu'auteur dans l'esprit de quelqu'un. Puis plus tard, ils me revoient et ils me disent : « Regarde ça ». Je vais acheter son livre, non ? Je le fais encore et encore parce que c'est de cette manière fondamentale que j'ai trouvé de nombreux auteurs. Les nouvelles vendent des livres longs. L'exemple que je prends toujours est celui d' Andy Wears, auteur de la nouvelle The Egg. Je l'ai lu il y a des années et cette nouvelle m'a amené à acheter ses derniers livres et à regarder les derniers films issus de ces livres. La courte histoire était la graine. Je l'ai partagé avec des tas de personnes. Je m'ai fait lire ses livres, ce qui m'a incité à regarder le film. Je me suis engagé à cause de cette courte histoire, vous savez, un tas d'achats, de ventes et de nombreuses autres recommandations parce que cette nouvelle a trouvé un écho S'il avait choisi de ne pas partager cette nouvelle, je n'aurais pas acheté ses livres. Je n'aurais pas su qui il est, et je n'aurais pas vu les films, non ? 7. Espérons que d'autres viendront: Pourquoi cette approche fait-elle peur à de nombreux auteurs ? Eh bien, c'est effrayant parce que si vous vous exprimez, vous vous inquiétez. Vous dites : « Eh bien, je ne veux pas faire mon mieux parce que c'est mon meilleur travail, je ne veux pas que les gens le volent , tu as peur de le diffuser. J'ai compris. C'est une tarte légitime. Tu as peur que les gens volent tes affaires. Ils le pourraient. J'ai trouvé beaucoup d'œuvres, beaucoup de mes poèmes sur de nombreux sites Web que je n'ai pas autorisés, mais c'est la nature du travail en ligne. Le fait est qu' une fois vous publiez un livre dans le monde entier, une fois que vous publiez du contenu , il peut être pris, volé, téléchargé. Il y a là un risque. Mais je crois en deux choses. Si quelqu'un vole mon travail, il finira par me revenir. Si je suis assez bon, les gens se rendront compte que c'est en fait de Zack Phillips, pas de cet autre gars Les gens qui font ce genre de choses finissent par se faire prendre au dépourvu. Au-delà de cela, je connais et j'ai confiance en la qualité de mon propre travail Je sais que si je continue, continue, si je continue, ce poème que quelqu'un interprète n'est qu'une goutte d'eau dans le seau de choses que je finirai par partager. Parce que je vais dire alternative. Je m'accroche, je m'accroche, puis je n'ai aucun impact sur le monde. Je ne partage pas ce que je suis. Je ne le publie pas. Les gens ne savent pas qui je suis ni ce que je suis. Ils ne m'aiment pas, ne me connaissent pas et ne me font pas confiance. Maintenant, oui, je vais faire les autres choses que je vous suggère de faire dans ce cours, comme la présence sur les réseaux sociaux et d'autres sujets que nous allons aborder. Mais le problème vient particulièrement d'un introverti, particulièrement d'un point de vue timide, en particulier de part de quelqu'un qui n'est pas très doué et qui aime le réseautage Je dois laisser mon travail parler pour moi. Si tu lis l'un de mes poèmes et que tu es époustouflée, tu es du genre : « Whoa ». C'était incroyable. Je veux dire, c'est la meilleure chose que je puisse demander. Les gens achètent quand ils aiment le non et qu'ils ont confiance, et comment pouvons-nous amener les gens à aimer le non et à faire confiance à mesure que nous modifions leur état émotionnel Les bonnes œuvres d'art font ressentir quelque chose aux gens. Tu as lu quelque chose pour. Peu importe ce que vous ressentez, vous dites : « Oui, j'en veux plus ». Au revoir. Ouais. Donc oui, il y a un problème de droit d'auteur. Oui, il y a un problème de vol. Mais en fin de compte, si vous commencez à vendre, cela pourrait arriver de toute façon. Alors, penchez-vous fort et faites savoir que vous vous partagez vous-même. Parce que voici l'autre chose. Nous ne disons pas que ce n'est pas un cours sur le référencement ou sur d'autres sujets, mais vous avez besoin de contenu pour les réseaux sociaux afin que les gens puissent vous connaître et vous faire confiance. Vous avez besoin de moteurs de recherche capables d'avoir du contenu pour renvoyer les internautes vers votre site Web où vous pourrez leur vendre vos livres. Vous avez besoin que tout cela se produise. Comment allez-vous obtenir ce contenu ? Vous allez devoir écrire ou créer de toute façon. Eh bien, pourquoi pas ? Utilise ce que tu as écrit. Ouais ? Supposons qu'un de mes livres contienne, je ne sais pas, 100 poèmes par exemple. Cela représente 100 contenus que je pourrais publier et que j'ai déjà écrits. Oui, je n'ai rien d'autre à faire. Je le télécharge. Je le partage, et en bas, c'est comme : « Hé, c'est tiré de ce livre. Voulez-vous lire d'autres passages du livre ? Voilà. Vous pouvez lire d'autres de mes poèmes. Vous voulez acheter le livre, c'est parti. Vous pouvez l'acheter ici, vous permettez aux gens d'accéder au réseau, d' entrer dans votre univers. Disons que vous êtes en train de lire votre recueil de poèmes et que vous en lisez un gratuitement en ligne ? Tu es du genre : « C'est génial ». Tu en lis un autre. Tu es du genre : « C'est génial aussi ». Si vous en lisez un troisième, vous vous dites  : « C'est vraiment bien ». Combien d'entre eux doivent être effectués avant d'acheter ? Avant de vouloir posséder ce livre physique, avant de vouloir récompenser l'auteur pour son travail acharné, sa compassion, son énergie et ses efforts. D'après mon expérience, d'après les données de mon site Web, c'est environ cinq à dix. Voilà le truc. Si quelqu'un aime mon travail et qu'il n'achète pas mon travail, mais qu'il ne fait que lire le site Web. Génial. Je gagne toujours. Je gagne quand même parce qu'ils vont partager ce qui leur tient à cœur avec d'autres personnes Ces personnes pourraient acheter. En interagissant avec mon site Web, ils restent également sur mon site Web, qui indique aux moteurs de recherche que mon site Web, alias, mon contenu, ma poésie, mes livres, tout ce que je propose vaut la peine d'être lu. Ensuite, ils vont me classer plus haut, ce qui attirera plus de monde. C'est une situation gagnant-gagnant. Le seul problème, c'est que les gens pourraient prendre un peu votre travail. C'est l'un des coûts des affaires. Et si vous pouvez être sûr que vous serez capable d'écrire davantage et de continuer, vous en avez une. 8. Dire que vous êtes écrivain: Donc, évidemment, l'introversion et la timidité sont un degré. C'est un spectre, totalement extraverti, totalement introverti. Vous êtes probablement quelque part entre les deux. Maintenant, il y a de fortes chances que vous interagissiez avec des gens une manière ou d'une autre, physiquement, numériquement, sinon Vous allez interagir avec les gens d'une manière ou d'une autre, n'est-ce pas ? Donc, ce que je suggère ici, c'est et je ne dis pas de faire quelque chose que vous ne faites pas, mais d'apporter une petite modification. Le petit hic, c'est que lorsque les gens vous demandent ce que vous faites, vous répondez : je suis écrivain, vous dites que je suis poète. Vous dites que votre activité principale est de vendre des livres. Cela n'est peut-être pas vrai à 100 % dans le sens où vous ne vivez peut-être pas de votre travail ou que vous avez peut-être même pas encore conclu de vente, n'avez peut-être même pas encore conclu de vente, mais c'est un changement mental important , car lorsque vous interagissez avec quelqu'un, il vous demande : «   Que faites-vous et que vous lui expliquez votre travail quotidien. Sur quoi finit par tourner la conversation ? Cela tourne autour de votre travail quotidien. Maintenant, votre travail quotidien peut être intéressant si c'est ce dont vous voulez parler, tant mieux. Mais si vous voulez vous lancer dans la vente de livres, tant qu'auteur vendeur, quelqu'un vit de son travail, veut développer cet espace, avoir des conversations, être courageux. Maintenant, je ne dis pas qu'il faut en avoir plus. Je ne dis pas de faire quelque chose de différent. Je suis juste en train de peaufiner un peu la conversation. Identifiez-vous en tant qu'auteur. Ouais. J'ai fait ce voyage pendant des années. Je fais cela depuis huit à dix ans, je crois, et depuis longtemps, et depuis longtemps, je raconterais aux gens mon travail quotidien, je suis professeur de lycée, je suis travailleuse de soutien aux personnes handicapées. Je suis professeur d'arts martiaux. Je suis ce que j'étais. Tu veux arrêter d'écrire un peu ? Non, je suis auteur. Je vends mes écrits. C'est ce que je fais. C'est ce dont je veux parler. Si nous voulons avoir une conversation ennuyeuse sur le travail, je vais la rendre un peu plus intéressante car je vais partager ma passion. Maintenant, quelqu'un va dire : « Hé, que faites-vous ? Je suis auteur. Et tu le laisses là. Ils poseront des questions s' ils sont curieux de suivre cette voie, ou ils n'en tiendront pas compte. Mais ce que nous faisons ici, c'est que nous avons toujours le même nombre de conversations que nous avons toujours avec les gens en personne ou en ligne, mais nous changeons la nature des conversations pour qu'elles portent sur vos livres. Je ne peux pas vous dire combien de fois je l'ai fait dans la vie de tous les jours, juste pour des interactions normales dont les gens n'ont aucune idée et qui sont curieux. Certaines de ces personnes achètent. Ouais. Pourquoi restreindre la possibilité de vendre à des personnes qui vous disent déjà « non » et qui vous font confiance en ne mentionnant pas ce que vous faites ? Si vous voulez avoir une conversation de toute façon, n'est-ce pas ? M. Introvert, je vous comprends, je comprends. Si vous voulez avoir cette conversation de toute façon, parlons de quelque chose de plus important que votre travail quotidien. Ouais. 9. La vie comme expression créative: Une autre modification que vous pouvez apporter à votre vie quotidienne, surtout lorsque vous interagissez en ligne, mais en général, c'est pour écrire, parler et interagir de manière plus poétique Savoir est toujours important pour pratiquer le métier, mais il est important de pratiquer l'art de vendre et d' incarner cette vérité Plutôt que de simplement partager, faites tout ce que vous faites. Un acte d'expression créative. Faites-en un acte de poésie, et gardez-le dans votre poche arrière, comme vous allez le faire en personne, vous allez dire : « Hé, j'ai écrit à ce sujet ». Maintenant, je ne dis pas que c'est trop difficile de vendre tout le temps, parce que si vous dites «   j'ai écrit un livre », «  j'ai écrit un livre » et « hé, j'ai écrit un livre vous considérez comme du spam, nous parlerons du spam dans autre vidéo un peu plus tard Mais ce que je suggère ici, c'est de faire la façon dont vous interagissez en ligne un aspect de la poésie. Passez un peu plus de temps à élaborer votre réponse. Soyez brefs et pleins d'esprit dans vos paroles. Fais des rimes. Réalisez chaque copie. Copier est un mot qui fait référence au texte situé sous l'image que vous avez publiée sur un compte de réseau social, la copie, aux mots. Faites en sorte que ces mots soient précis, pratiquez le métier et ayez l'idée, comme si vous alliez le faire en personne, de mentionner ce que vous faites et pourquoi. Vous faites juste savoir aux gens, achetez ce fait en disant : « Hé, je suis auteur, je prends ça au sérieux. 10. Foster Social Proof: OK, en ce qui concerne le spam, vous pouvez avoir l'impression que lorsque vous commencez à parler de commencer à partager, commencer à publier, vous spammez le monde entier avec vos informations. Encore une fois, si vous êtes introverti et timide, s'agit d'un obstacle et d'un blocage que vous devez surmonter, et c'est un obstacle que j'ai encore du mal à Fondamentalement, je sais toujours que je ne fais pas assez de promotion. Comment puis-je le savoir ? Parce que je vois d'autres personnes le faire davantage et cela ne me dérange pas ou cela me permet de savoir s'ils s'en sortent bien. Les gens agissent sur la base de preuves sociales. Qu'est-ce que la preuve sociale dans notre univers ? Ce sont des évaluations et des critiques. Ce sont les critiques de livres cinq étoiles. Ce sont des gens qui admirent ton travail comme si c'était incroyable. Est-ce que vous partagez cela ? Dites-vous aux gens lorsque vous recevez des commentaires positifs ? Oh, ça ne fait pas un peu mal ? N'est-ce pas un peu gênant ? Tu dois t'y pencher un peu. Vous devez commencer à vous ouvrir à partager un peu plus votre succès ou à vous vanter un peu plus. Juste un petit peu. Je ne suggère pas que vous deviez vous changer vous-même et changer de personnalité, mais plutôt que vous devez savoir qui vous êtes et ce que vous êtes intrinsèquement, moi-même personnellement, je suis un peu pessimiste Je suis un peu renfermée. Je n'aime pas être le grand coquelicot, on le hache. Je dois donc y remédier. Je dois y remédier Je dois partager un peu plus mes succès avec le monde entier, car ce serait un peu plus équilibré. Si je ne fais que partager l'obscurité, tu ne sauras pas qu' il y a de la lumière à l'intérieur. J'apprends à m'ouvrir à ça. Si cela vous convient , vous devriez peut-être commencer à partager davantage la vérité Si vous partagez votre travail avec le monde entier et qu'il commence à bien fonctionner, tant mieux. Du plomb dedans. Partagez un peu plus. Maintenant, comme je l'ai dit, au début de cette vidéo, vous pourriez commencer à avoir l'impression de spammer Ressentez ces sentiments. C'est bon. Réfléchis à ce qu'est le monde. Nous vivons dans une société capitaliste. Les gens font leur promotion tout le temps. Les entreprises sont éhontées. Ils dépensent des milliards pour faire connaître leur marque et ils vous crient d'acheter. Dès que vous allumez votre téléphone, ils vous crient d'acheter. Dès que vous marchez dans la rue, ils vous crient d'acheter. Vous dites : « Hé, j'ai quelque chose de précieux que vous aimerez peut-être et qui trouvera un écho dans votre âme. Vous pourriez crier ça un mégaphone dans la rue sans trop vous soucier du bombardement qui approche. Nous vivons dans un monde sursaturé. Bien ou mal non plus, c'est la vérité. Vous devrez peut-être redéfinir ce que signifie le spam. Ce que cela signifie de trop se faire connaître. Maintenant, je ne dis pas qu'il faut simplement dire au revoir, au revoir parce qu'une fois de plus, si quelqu'un dit : « Hé, achète juste mon livre, tu n'aimes pas ne pas lui faire confiance ». Ce que je veux dire, c'est que si vous voulez utiliser ce mot, vous allez leur envoyer du spam, du spam avec quelque chose qui les éduque ou les divertit Cela comporte un petit appel à l'action à la fin. C'est comme : « Hey, voici un poème incroyable. Tu peux en lire plus si tu veux. Ou hé, c'est un extrait d'information vraiment utile. C'était la vidéo la plus longue ici. Tu vois ce que je veux dire ? La plupart d'entre nous, en particulier ceux d'entre nous qui sont introvertis et timides, se sentent mal à l'aise de partager leur travail avec le monde C' est vous, si cela vous parle, je vous encourage à commencer à changer un peu ces conversations et à commencer à partager un peu parce que c'est le seul moyen, vous devez vous faire connaître un peu pour que les gens commencent à trouver un écho avec vous votre travail est de qualité, moins vous aurez à le faire, car plus les gens partageront votre vérité, votre histoire, votre poème, votre livre, votre travail avec le monde entier , de bouche à oreille. Le bouche-à-oreille vend, mais il faut bien commencer quelque part. Malheureusement, si vous vous cachez de toutes les manières possibles, personne ne le saura jamais. 11. Idées de marketing abstraites: Il existe, bien entendu, des méthodes de commercialisation abstraites, obscures ou uniques. C'est l'une des manières dont un ami poète commercialise son travail. Ils mettront un poète sur une carte de visite ou une affiche avec un code QR au bas. C'est ça. Ils ont spécifiquement choisi les poèmes ou les extraits de leurs livres Ils sont suffisants, ils sont évocateurs, ils ont un impact. Ensuite, ils voyagent en train, ils font le tour de la ville dans laquelle ils vivent, et ils la quittent simplement. L'espoir est qu'ils disposent de données prouvant que cela fonctionne pour eux, que quelqu'un va le lire et qu'ils scannent le code QR et qu'ils les emmènent sur le lieu d' achat, au point de vente. La personne achète. Pourquoi achètent-ils ? Parce qu'ils ont vu ce poème. Comment résonne ce poème ? Parce qu'ils le lisent ? Pourquoi est-ce qu'ils le lisent ? Parce qu'ils ont essayé une variante alternative au marketing. C'est une approche. Cette personne n'a jamais à parler à aucune de ces personnes. Ils n' ont même pas besoin d'être connectés à un compte de réseau social. Ils ne font que diffuser leur travail et le vendre. Si votre travail est suffisamment bon, il se vendra fondamentalement tout seul. Encore une fois, il ne s'agit pas d'un cours sur les astuces ou les techniques de marketing pour les libraires C'est une façon de vous ouvrir et d'envisager différentes approches. Si j'ai partagé cet exemple avec vous, c'est pour vous faire réfléchir. Comment pouvez-vous, en fonction de votre travail et qui vous êtes le mieux placé, le faire connaître au monde entier ? S'agit-il d'une approche physique comme cette personne ? Mai ? S'agit-il d'une approche en ligne ? Est-ce une combinaison entre les deux ? Pouvez-vous trouver un ami un membre de votre famille ou un collègue qui représente un fardeau supplémentaire et qui peut faire certaines de ces choses pour vous Avez-vous besoin d'une entreprise pour vous aider à promouvoir votre travail ? Que devez-vous faire pour vous faire connaître que les gens puissent vous aimer, connaître, vous faire confiance et donc acheter ? Pensez-y et essayez. La meilleure façon de déterminer ce qui fonctionne pour vous est d'adopter des approches itératives Essayez quelque chose, ça ne marche pas vraiment, apprenez, essayez quelque chose de mieux. Ça ne marche pas vraiment, ça marche un peu mieux. Continuez à apprendre en ligne Continuez à apprendre continuez à apprendre continuez à apprendre Finalement, tu trouveras une part de vérité. Ouais. 12. Obtenir une niche: Obtenez un super créneau. Certains des auteurs les plus vendus, certaines personnes que vous aimez N and Trust ont un créneau très spécifique et clair auquel ils s'adressent Ils vont parler d' un sujet , puis l'examiner. Ils ont un livre sur ce sujet. Si vous et votre public aimez ce sujet, et je constate que vous avez trouvé un produit dans ce domaine et qu' au fil du temps, vous pouvez par exemple utiliser un podcast, un podcast détaillé pour parler, interviewer des experts ou partager leurs points de vue, ou potentiellement des vidéos, une présence sur les réseaux sociaux ou des présence sur les réseaux sociaux ou blogs sur un site Web ou quoi que ce soit Ils aiment les heures supplémentaires : No and Trust. Et puis, comme vous êtes un acteur de niche, vous vous dites « Hé, une personne qui me suit, qui correspond exactement à la démographie de mon public, j'ai un produit qui correspond parfaitement à vos besoins. Voilà. Les gens achèteront instantanément. Pourquoi ? Parce qu'ils l'ont développé au fil du temps. Une fois de plus, ils diront à leurs amis et leur famille qui se trouvent dans ce créneau d'acheter. Donc, dans la mesure du possible, si vous pouvez vous nicher, soyez précis. Il y a cette tentation de devenir plus large et de faire en sorte que tout le monde vous aime partout. Tu ne le fais pas. Vous n'avez besoin que de ce 1 %. 1 % du monde vous donne 10 000 personnes sur 1 million, vous donne un public dont vous pouvez vivre. Oui, cela vous donne des personnes qui achèteront vos livres en permanence. Cool. Trouvez ce créneau, incarnez ce créneau, soyez aussi précis que possible, puis offrez cette personne le livre parfait qu'elle souhaite acheter et elle le fera 13. Demander des avis: La chose amusante que je voudrais vous suggérer, c'est que quand et je vais dire quand, parce que c'est inévitable, si vous travaillez pour obtenir des ventes, c'est demander des avis Je l'ai dit dans une vidéo précédente de ce cours, mais il est important de le souligner à nouveau. Les gens aiment vous connaître et vous faire confiance. Ils achètent et ils vous aiment, connaissent et vous font confiance lorsqu' ils lisent des critiques positives Si quelqu'un aime votre travail, demandez-lui de l'évaluer et de le commenter. Dites-leur de dire «   Hé, cinq étoiles et de dire au monde entier pourquoi vous avez acheté mon livre. Et ils le font et les autres lisent comme ils aiment, cette personne aime ce livre. Par conséquent, j'aime bien ce livre. Nous sommes des créatures sociales par nature. Même si vous êtes introverti et timide, vous partirez en fonction des chiffres Traditionnellement, les livres qui se vendent le plus sont ceux qui se vendent déjà le plus. Pourquoi ? Parce qu'ils ont reçu le plus de critiques. Pourquoi ont-ils le plus de critiques ? Parce que les gens ont insisté pour obtenir ces critiques, puis c'est devenu une qualité qui se perpétue d'elle-même Oui, poussez les gens à obtenir des avis, obtenez ces avis et commercialisez-les si vous vous sentez à l'aise. Et si vous ne vous sentez pas à l'aise, demandez-vous pourquoi ? Et si vous pouvez simplement commencer à partager les gains, commencez à le faire. Au fil du temps, cela deviendra une prophétie qui se perpétuera d'elle-même : les gens achètent leurs avis, les gens les voient, achètent plus et évaluent plus Ouais. Évidemment, cela se résume à un produit de bonne qualité, mais en supposant que votre produit est bon, encouragez les critiques. Si vous encouragez les critiques, partagez-les. Si vous commencez à le partager, il commencera à s'accumuler pour vous. Ouais. 14. Projet de classe: Heure du projet de classe. Dans le cadre du projet de classe, vous allez partager une stratégie de marketing promotionnel que vous pourrez utiliser pour votre livre. Vous pouvez en partager un ou plusieurs. L'exemple que je voudrais vous rappeler est celui de mon ami qui écrit les poèmes sur les cartes de visite et les affiches, met le code QR sur le point de vente et le partage dans toute la ville. Vous pourriez par exemple imprimer des poèmes sur une carte de poésie, y mettre un code QR, le mettre dans la ville. C'est ce que tu écris. Ce que vous allez faire ensuite, c'est regarder les autres élèves de la classe et lire leurs réponses. De cette façon, vous obtiendrez une liste de choses qui peuvent fonctionner. C'est le projet de classe. Partagez une façon unique que vous pensez pouvoir promouvoir basant sur quelque chose qui fonctionnera pour vous. Ensuite, il suffit de vérifier la prise en compte de ce que les autres ont dans les projets de classe. C'est un projet très simple. Tu dis : « Hé, tu pourrais le faire ». Maintenant, si vous voulez passer au niveau supérieur, vous le faites réellement. Tu réfléchis à ce que tu pourrais faire, puis tu le fais. Si vous le faites, revenez nous voir et dites-nous comment cela s'est passé . Vous pourrez également consulter les autres projets de classe des autres participants à ce cours et faire ou envisager de faire ce qu'ils font. Le projet de classe est simple. Faites-vous une idée, réfléchissez à une idée, partagez votre idée, puis mettez-la en œuvre. Ouais. 15. Récapitulatif et bilan: Un bref récapitulatif et un temps de révision. Ce cours, la chose fondamentale que je veux que vous retiriez de ce cours, c'est que les gens achètent quand ils vous aiment, vous connaissent et vous font confiance. Donc, si vous voulez vendre, si vous voulez faire connaître vos livres, si vous voulez vous faire et vivre de votre travail, faites sorte que les gens vous connaissent et vous fassent confiance. Comment peux-tu faire ça ? Eh bien, nous avons parlé de l'idée d' une présence sur les réseaux sociaux avec votre visage impliqué ou d'une image de marque basée sur un livre anonyme, c'est une option Nous avons parlé du partage gratuit de votre travail en ligne, utilisation comme contenu, de son utilisation comme promotion. Nous avons parlé d'encourager le bouche-à-oreille et les critiques. Nous avons parlé de différentes façons uniques vous promouvoir qui peuvent fonctionner pour vous ou qui peuvent fonctionner compte tenu de votre disposition unique, de votre introversion, de votre timidité Le but de ce cours est de suggérer que vous pouvez le faire sans avoir à faire les choses qui vous mettent complètement hors de votre zone de confort, mais vous devrez peut-être simplement recadrer certaines conversations, recadrer certaines actions Par exemple, commencez à vous identifier en tant qu'auteur qui vend des livres. Quand quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous répondez : « Je suis auteur ». Les conversations que vous avez déjà sont davantage orientées vers le chemin que vous souhaitez suivre. Si vous voulez devenir auteur, commençons par parler de l' incarner Lorsque vous parlez en ligne à des gens, c'est la casquette que vous portez. C'est ce que tu es. C'est vous en tant que personne, vous êtes vous, l'auteur. Incarnez cela et faites de votre mieux pour encourager les gens à connaître et à vous faire confiance en partageant un vrai moi authentique de toutes les manières possibles Il s'agit peut-être du partage de votre travail en ligne. Nous avons parlé de l'idée de publier des contenus gratuitement. Cela peut être un peu effrayant, mais c' est le meilleur moyen de faire savoir aux gens de quoi vous parlez. Combien de fois, combien de bits ou combien de contenu devez-vous consommer ? Combien de poèmes devez-vous lire avant que cette personne sache de quoi elle parle, je vais les acheter. Hein ? Lorsqu'ils achètent, encouragez ces critiques positives. De cette façon, vous développerez un public qui commencera à croître et une personne pourrait en parler à deux personnes qui en parleront à deux autres, et vous obtiendrez cette croissance exponentielle Tant que vous continuez à publier du bon travail, vous obtiendrez une source de revenus croissante et continue dont vous pourrez commencer à vivre au fil temps et devenir l'auteur que vous êtes toujours censé aimer, même si vous êtes un peu timide ou un peu introverti, comme moi Ce sont des choses que je fais pour partager et promouvoir mes livres. Par exemple, si vous aimez ce que je fais ici, vous trouverez de nombreuses informations utiles dans le livre How to Revocative s'agit plutôt d'un guide technique, mais il abordera certains des sujets de vente et vous découvrirez certains de mes poèmes et d'autres extraits de poèmes de Madagnother soul. Vous pouvez donc les consulter. C'est moi qui fais une petite vente ici, pour m'améliorer. Je vais également vous demander si vous aimez ce cours, donnez-lui une évaluation. Dites-moi que c'est génial. Dis-moi que c'est nul. Donnez-moi les commentaires que vous souhaitez, ou dois-je en faire plus ou moins, etc. Évaluez-le et évaluez-le, voyez ce que je fais ici, ce que je fais ici, améliore ici, je fais l'évaluation parce que cela aide, n'est-ce pas ? Et oui, si vous aimez ce que je fais, aimerais découvrir d' autres de mes œuvres. Vous pouvez vous rendre sur mon site Web à l'adresse Zachary hyphen phillips.com ou Je suis partout chez Zach P Phillips. Quoi qu'il en soit, je veux voir ce que tu fais. Complétez le projet de classe, partagez avec moi vos stratégies. Je pourrais peut-être mettre en œuvre certaines de ces stratégies au lieu de vous les présenter dans un autre cours et de les essayer. Dites-moi comment ils fonctionnent. Et si vous avez des questions, des idées ou des préoccupations uniques , posez-les également dans la section de discussion. Quoi qu'il en soit, je te verrai au prochain cours, receveur.