Marketing entrepreneurial

1. Introduction: Salut, je m'appelle Jason Adason. Je suis le fondateur de Perfect Pixel Marketing. J' aide les startups et les entrepreneurs à répondre à tous leurs besoins en marketing. Que ce soit pour les aider à concevoir un plan marketing holistique, nous faisons quelque chose de plus ciblé comme un projet de conception de site Web ou une campagne publicitaire numérique. Je vais enseigner le marketing entrepreneurial. C' est un regard de haut niveau sur toutes les tactiques de marketing qu'une startup ou un entrepreneur peut faire seul pour mettre son produit ou son service sur le marché. Cela ne va pas être bon pour les personnes qui cherchent à perfectionner une tactique de marketing spécifique comme le référencement ou la conception de sites web, la publicité, etc. [ MUSIQUE] Encore une fois, il s'agit d'une vue d'ensemble très large d'un budget, différentes tactiques de marketing que vous pouvez utiliser. Cela ne sera pas non plus bon pour les entreprises qui ont gros budgets et les gens qui peuvent faire tout cela. Si vous êtes impliqué avec Jeff Bezos ou Moscou ou Hoover ou quelque chose comme ça. Ce n'est probablement pas le cours pour vous. Nous allons couvrir beaucoup de sujets. Nous allons passer en revue la conception de sites Web, stratégie marketing, la stratégie de génération de leads. Qu' y a-t-il entre le marketing entrant, le marketing sortant, analyse et le suivi du contenu et le marketing à plusieurs reprises ? Ça pourrait être beaucoup de choses à couvrir. Vous allez obtenir une pléthore de différentes tactiques marketing que vous pouvez utiliser. Votre mission sera en fait basée sur des jalons. Comme vous le feriez, vous allez mettre en œuvre des choses en temps réel. Vous pouvez réellement poster ces choses sur le partage de compétences dans d'autres communautés section. Je peux en fait fournir quelques commentaires pour cela. Je suis excité, comme vous pouvez le voir pour enseigner ce cours, et j'espère que vous êtes excité de faire des choses. Commençons. 2. Stratégie marketing: Salut. Bienvenue dans la première classe de marketing entrepreneurial. Je ne suis qu'un artiste au cas où vous auriez oublié, nous allons parler de stratégie marketing aujourd'hui. Tout d'abord, vous devez prendre en compte avant de commencer votre plan marketing et de commencer à mettre en œuvre des pratiques marketing. Nous allons également parler de la différence entre le d'entreprise à entreprise et le marketing d'entreprise à consommateur. Nous allons parler rapidement de votre public cible et de votre identité d'acheteur, ainsi que de la différence entre un utilisateur et un acheteur, et enfin nous allons rapidement passer en revue les principaux objectifs de conversion. Ce sont toutes les choses que vous devriez envisager avant de faire du marketing. La toute première chose que nous allons aller sur, et en passant, vous pouvez effectivement suivre avec les diapositives qui sont fournis et j'ai également créé un site Web d'entreprise faux à parfait pixel waffles.com. De temps en temps nous y parlerons, vous pouvez juste y aller et vérifier. Avant de commencer toutes vos tactiques marketing, les choses que vous devez considérer est un, votre produit ou service, un produit physique ou numérique ? Si c'est un produit physique, les gens pourraient vouloir mettre la main dessus, voir à quel point c'est lourd, voir ce que ça fait, des choses comme ça. Considérez cela lorsque vous commencez à construire votre entonnoir de vente. Si c'est un produit numérique, la même chose exacte. Les gens peuvent vouloir aller en ligne et essayer l'offre de produit gratuitement comme un essai de sept jours ou de 30 jours, ou vous pouvez avoir une application de jeu et vous voulez donner aux gens une chance de l'essayer comme un modèle freemium. Encore une fois, vous devrez construire cela et considérer toutes ces choses une fois que vous commencerez à commercialiser votre produit. Deuxièmement, si cela doit être une entreprise à entreprise, le marketing est un peu différent parce que généralement les décideurs pensent plus logistique et opérationnel. Alors que, d'une entreprise à un produit de consommation ou d'une entreprise de consommation, le processus d'achat est plutôt un processus d'achat émotionnel. Comment ça va rendre ma vie meilleure ? Est-ce que ça va améliorer les choses ? Des choses comme ça. On va y aller un peu plus, mais vous voulez quand même le mentionner pour que vous soyez au courant. Enfin, c'est le prix. Habituellement, quand un article ou un service ou quoi que ce soit est cher, et que vous savez que plus le prix augmente , plus le processus d'achat sera plus long et que vous aurez besoin de nourrir ce client ou ce client perspective un peu plus. Encore une fois, vous avez juste besoin de considérer toutes ces choses car cela va changer votre entonnoir de vente. Maintenant, vous savez probablement déjà qui est votre marché cible, vous savez à qui vous voulez vendre votre produit, mais à qui vous voulez. Pour aller même plus loin, une chose que vous voulez jeter un oeil est l'acheteur personas. Il y en a un tas, mais nous allons nous concentrer spécifiquement sur trois. Les trois sont votre décideur, votre influenceur et votre utilisateur. Votre décideur est à peu près l'acheteur. C' est la personne qui dit que nous avons besoin de ce produit ou service, allons l'acheter. Ensuite, l'influenceur est la personne qui va réellement faire la recherche ou est la personne qui connaît réellement toute la technologie. Par exemple, un exemple d'influenceur est peut-être un informaticien qui connaît exactement les différences entre les MacBooks et les Chromebooks. Ensuite, enfin, vous allez avoir l'utilisateur réel. C' est la personne qui utilisera le produit et en profitera le plus. Maintenant, le truc est qu'il y a dire que tous les pouces sont des doigts, mais pas tous les doigts sont des pouces. Pourquoi ? Ce que je veux dire, c'est parfois ces trois acheteurs, le décideur, l'acheteur/influence/utilisateur, qui peuvent tous être une seule personne. Cependant, il y a parfois que l'influenceur et l'acheteur seront une seule personne et l'utilisateur sera séparé. L' un des exemples à cet égard, en particulier pour notre exemple de produits de consommation, est les marchés SAT. Dites que si vous avez Mary qui a 16 ans et qu'elle a besoin d'un tutorat SAT, elle sera l'utilisateur. Cependant, la mère va être le décideur et l'acheteur. C' est la personne qui va l'influencer aussi. C' est la personne qui va probablement aller chercher différentes entreprises là-bas, et les différentes options telles que le tutorat ou l'apprentissage en ligne, puis faire l'achat et utiliser la carte de crédit. L' utilisateur est encore Mary qui est la fille de six ans qui va à l'université, puis le décideur ou l'acheteur est la mère qui va faire toutes les recherches et ce qui ne va pas. Ce sont des choses que vous devez considérer parce que vous allez vouloir cibler ces gens. Vous allez vouloir cibler les acheteurs. Une chose que vous pouvez faire est de créer une personnalité d'acheteur. C' est à peu près un faux profil que vous créez qui donne l'impression que quelqu'un existe, pas seulement un nombre, pas seulement une personne, c'est une vraie personne hypothétique. Vous créez cette personne parce que ce sont les cinq W de votre marché cible, le qui, quoi, où, quand et pourquoi. Ce que vous y mettez, c'est leur nom, leur âge, leur profession. Combien d'argent ils gagnent ? Combien d'enfants ont-ils ? Sont-ils mariés, mais en particulier quels sont les défis auxquels ils sont confrontés, et comment votre produit ou service est-il la solution pour eux ? Enfin, il va évidemment y avoir des objections ou des blocages. Pourquoi n'achèteraient-ils pas votre produit par rapport aux autres ? Pourquoi ils ne feraient pas ce grand pas ? J' en ai créé deux, vous pouvez les voir dans le diaporama que j'ai fourni. Le premier c'est un exemple d'entreprise à entreprise, j'ai nommé Gaming George, c'est un homme, il a 40 ans. La chose la plus importante est le problème auquel il est confronté, c'est qu' il a créé cette application de jeu mobile et que les gens la téléchargent, mais personne ne paie réellement pour cela. C' est un téléchargement gratuit, mais ils ne payent pas pour les fonctionnalités premium du jeu. Ma fausse société peut aider Gaming George en utilisant l'analyse et l'analyse de cohorte, pour cibler des utilisateurs spécifiques que nous pouvons ensuite essayer d'acquérir plus de ces utilisateurs par la publicité ou d'autres méthodes. La suivante est une entreprise pour le consommateur. C' est une Waffle Wendy et c'est spécifiquement pour cet exemple parfait pixel waffles.com. Ses défis sont que ses enfants sont fatigués des mêmes vieux aliments pour le petit déjeuner. Elle a besoin de quelque chose pour le changer et les enfants qu'ils n' aiment pas les options congelées comme les gaufres surgelées. Qu' est-ce qu'elle fait ? Elle achète 5 000 gaufres qui lui fournit de nouveaux aliments frais et les enfants adorent, et en plus il a différentes options de garniture etc, c'est un ajustement parfait pour elle. Encore une fois, vous pouvez trouver ces deux personnes d'acheteur dans le deck de diapositives. Parlons un peu de cette raison entre d'entreprise à entreprise et le marketing d'entreprise à consommateur. Comme nous l'avons déjà mentionné, il s'agit plutôt d'un processus d'achat logistique. Il est très probable qu'il y aura plusieurs personnes impliquées dans ce processus d'achat, donc encore une fois en revenant à l'acheteur et à l'influenceur, et à l'utilisateur. Le processus de prise de décision est généralement plus long, surtout s' il s' agit d'un produit à coût élevé pour l'entreprise, et il y aura plusieurs options de ciblage. Encore une fois, vous devez tenir compte de la personnalité de l'acheteur ou du décideur ou des profils d'acheteur que j'ai mentionnés précédemment. Vous devez savoir qui vous devriez vraiment cibler, est-ce que ce sera cet utilisateur ? Probablement pas, ce sera le décideur ou l'influenceur. Quand il s'agit de consommateurs d'affaires, comme nous l'avons déjà mentionné, c'est plutôt un processus émotionnel. Au lieu d'essayer de dire, hey, cela va vous coûter ça, vous allez dire $50 par semaine ou etc, vous voulez faire plus d'un hey, si vous achetez ceci ou utilisez ce service, votre vie va améliorer de cette façon. Maintenant, avec les entreprises à consommateurs, ce ne sera généralement qu'un processus décisionnel de une à deux personnes. Il suffit de trouver qui est cette personne et de cibler cette personne. De toute évidence, vous ne pouvez pas vraiment cibler les enfants parfois, mais vous pouvez cibler les parents. C' est pourquoi parfois, si vous regardez des émissions de dessins animés du matin, ils montreront des annonces qui ciblent spécifiquement les parents au lieu de seulement des jouets pour enfants. C' est quelque chose à penser. Encore une fois, juste pour répéter, beaucoup de différences entre les entreprises et les entreprises au consommateur, est que le message va être différent, les canaux de marketing vont être différents, le public le ciblage sera différent, la valeur à vie d'un client peut probablement être différente, ainsi que le coût d'acquisition. Enfin, nous allons couvrir les objectifs de conversion. Beaucoup de fois, les gens disent bien, nous voulons juste des ventes. Évidemment, vous voulez des ventes, mais vous devez considérer, allez-vous réellement essayer d'obtenir un objectif de conversion avant la vente réelle comme un prospect ou un téléchargement ? Des trucs comme ça. Certains des objectifs de conversion là-bas, les principaux objectifs de conversion sont évidemment l'achat et la vente, mais il y a des prospects et nous allons entrer dans la génération de leads un peu plus tard. Ensuite, il y a l'action non monétaire telle qu'un téléchargement d'application ou une visite de site Web. Pas tout le temps, ça va être un hé, voici ma carte de crédit me débiter. Ça va être un hey, aller sur le site et effectuer une action qui vous amènera à l'entonnoir de vente. Votre mission sera la suivante. Identifier ce qui suit ? Identifiez votre acheteur/décideur et votre utilisateur. Évidemment, l'influenceur est important et vous pouvez l'identifier aussi, mais le point principal est que d'identifier ces deux personnes, l'acheteur et l'utilisateur si elles sont différentes. Deuxièmement, je veux que vous créiez votre première personnalité d'acheteur. Si vous voulez plus d'exemples, juste google acheteur persona exemples et vous allez voir un tas d'options différentes disponibles. Enfin, choisissez un objectif de conversion principal en fonction de votre produit et service. Surtout tout tout ce dont nous avons parlé en ce qui concerne les entreprises et les entreprises aux consommateurs. Essayez de choisir cet objectif de conversion principal, car nous allons commencer à élaborer votre plan marketing tout autour de cela. Merci beaucoup d'avoir regardé la première classe, maintenant, nous allons passer à la toute première chose que nous allons mettre en œuvre, qui est la conception de site Web. 3. Funnels de vente: Salut et bienvenue dans la deuxième classe de marketing entrepreneurial. On va voir les entonnoirs de vente dans cette classe. Ce dont nous allons parler, c'est exactement, qu'est-ce qu'un entonnoir de vente exactement ? Différents types d'entonnoirs de vente, et nous allons discuter de la conception et de la création de votre entonnoir de vente. Un entonnoir de vente est à peu près le parcours client. Que fait quelqu'un du point A au point B ? De la découverte de votre marque à la vente ou à l'achat, excusez-moi. Il est également appelé, votre entonnoir de revenus ou votre parcours client. Mais une chose à considérer est que tous les entonnoirs de vente ne sont pas les mêmes. C' est en fait ce qu'on va passer en revue maintenant. Dans le diaporama que j'ai fourni pour ce cours, vous pouvez voir un exemple, l'entonnoir des ventes e-commerce. Une chose courante est, un client verra une publicité, il cliquera dessus, il ira à la page d'accueil ou une page de produit et ensuite il l'aimera pour qu'il l'ajoute au panier. Ensuite, ils passeront par le processus de paiement. Puis une fois qu'ils ont enfin touché Soumettre, une vente a été faite. C' est l'entonnoir de vente. En ce qui concerne les entonnoirs de vente, vous devez vous souvenir et considérer quelques choses. Encore une fois, votre produit est-il un produit d'entreprise à entreprise ou s'agit-il d'un produit d'entreprise à un produit de consommation ? Deuxièmement, s'agit-il d'un produit numérique, d'un produit physique ou d'un service ? S' il s'agit d'un produit numérique, vous allez probablement envoyer un client dans une sorte d'entonnoir de vente où il doit tout télécharger. S' il s'agit d'un produit physique, quelqu'un doit lui envoyer ce produit. Encore une fois, des choses à considérer. Enfin, s'il s'agit d'un service, il peut y avoir des citations ou une génération de leads impliqués. Ce sont toutes des choses à considérer lorsque vous construisez votre entonnoir de vente. Il y a aussi le prix. Si vous avez un produit très cher, il y aura probablement un entonnoir de vente beaucoup plus long, qui signifie que vous allez devoir nourrir cette perspective client. Enfin, est la valeur à vie d'un client. Plus un client est évalué, il y a une chance que vos coûts d'acquisition augmentent également. Considérez ces choses quand vous commencez à construire votre entonnoir de vente. Un exemple pour cela pour les entonnoirs interentreprises est pour un produit SaaS. Vous pouvez avoir quelqu'un qui devra être capturé via des leads, des démonstrations ou des essais gratuits. S' il s'agit d'un produit physique, vous devrez peut-être envoyer des échantillons ou quelqu'un pourrait avoir besoin d'un devis, ou il pourrait voir le produit en action en fonction de la chose que vous vendez réellement. Un exemple d'entonnoir de ventes interentreprises, que vous pouvez voir dans les diapositives est que quelqu'un verra de la publicité, cliquez dessus, il va à une page de destination, puis sur cette page de destination il y a un formulaire Contactez-nous qu'une personne remplit, puis ils sont entrés dans une campagne électronique automatisée où ils ont la possibilité de planifier un moment pour voir une démonstration ou parler à un représentant de ce produit ou service, puis cela mène à une vente. En ce qui concerne les entonnoirs de vente entre entreprises et consommateurs, il y en a quelques-uns. S' il s'agit d'un produit numérique ou mobile comme un jeu, quelqu'un doit le télécharger et peut-être faire un achat. Ou il pourrait être un autre moyen où il est une application premium où quelqu'un doit payer à l'avance, puis le télécharger. Encore une fois, considérez toutes ces choses. Pour le commerce électronique, vous pouvez utiliser la génération de leads pour offrir des rabais, des choses comme ça ou vous pouvez simplement opter pour un modèle de vente directe où vous obtenez quelqu'un sur le site Web ou le magasin de commerce électronique et les convaincre d'acheter. Enfin, c'est le modèle de service, qui, encore une fois, c'est généralement amener les gens à s'inscrire ou à envoyer des informations sur le service dont ils ont besoin et s'ils se qualifient comme un processus de devis. Votre mission est de cartographier votre premier entonnoir de vente. N' oubliez pas de prendre en compte toutes les choses dont nous avons discuté dans cette classe, dans la classe avant tout en ce qui concerne votre processus, les personnes que vous ciblez, le prix, des choses comme ça, et n'hésitez pas à le publier en ligne sur Skillshare pour que je puisse le voir. Je suis heureux de vous faire part de vos commentaires. J' espère que ce cours vous a beaucoup aidé avec les entonnoirs de vente. Passons maintenant à des tactiques marketing plus excitantes. 4. Marketing entrant et sortant: Salut, bienvenue dans la troisième classe de marketing entrepreneurial. Nous allons examiner la différence entre le marketing entrant et le marché sortant. Allons juste là-dedans. marketing entrant alimente le trafic. Cela utilise généralement des méthodes gratuites pour amener les gens à votre site, puis vous essayez de les convertir. Dans le cadre du marketing entrant, on trouve l'optimisation des moteurs de recherche , le marketing de contenu, l'utilisation de livres blancs et l'utilisation des médias sociaux. Évidemment, il y en a d'autres, mais ce sont les quatre principaux sur lesquels je veux me concentrer. Les avantages du marketing entrant, c'est qu'il est gratuit. Tout ce que vous avez vraiment à faire est de consacrer du temps et des efforts, et d'utiliser les meilleures pratiques. Une autre grande chose est que le trafic entrant a généralement l'intention. Les gens recherchent des informations, et ils vont venir sur votre site en essayant d'obtenir de telles informations, et ensuite vous avez de meilleures chances de les convertir. L' inconvénient est qu'il faut beaucoup de temps pour que le référencement ou le marketing entrant commencent vraiment à fonctionner. Dans certains cas, cela peut prendre jusqu'à six mois. Certaines personnes pourraient être un peu impatientes, mais croyez-moi, ça paie des dividendes à l'avenir. L' autre chose est que certains services ou produits qui, dans votre marché, peuvent avoir une forte concurrence. Vous avez vraiment besoin de créer beaucoup de contenu et beaucoup de contenu unique pour être en mesure de rivaliser avec les autres personnes qui existent depuis longtemps. Alors, évidemment, c'est très long. Vous devez allouer une grande partie de votre temps à la création de contenu, publication de contenu et à la formation de personnes à suivre, ou à amener des utilisateurs à accéder à votre site afin que vous puissiez concurrencer. Malheureusement, certaines personnes n'en ont pas, mais comme je l'ai déjà dit, le temps que nous y consacrons maintenant va payer à l'avenir. Le marketing sortant est à peu près le contraire du marketing entrant. Vous tendez la main aux gens, vous essayez d'attirer l'attention des gens au lieu de les attirer. Il y a généralement des méthodes payées pour le faire. Ce sont des publicités, des commandites, des conférences, des expositions, des choses comme ça ; vous dépensez de l'argent pour attirer l'attention. Les avantages cependant, juste à l'opposé de l'entrée, c'est très instantané. Une fois que vous commencez à dépenser de l'argent, une fois que vos annonces sont diffusées, les internautes verront votre marque, et généralement ils agissent immédiatement. Je ne dis pas qu'ils vont faire des ventes immédiatement, mais vous pouvez commencer à obtenir des résultats beaucoup plus rapidement. Une autre chose est que le ciblage du public est vraiment génial. Les plateformes comme Facebook ou Google, c'est très vaste, et les types de personnes que vous pouvez cibler en fonction de leurs intérêts, comportements , etc., sont vraiment utiles en ce qui concerne qui vous voulez vraiment affiner. Ensuite, le dernier mais non le moindre, c'est que vous pouvez réellement atteindre de nouvelles personnes. Avec le marketing entrant, vous pouvez avoir beaucoup d'experts qui effectuent des recherches pour des choses comme ça, mais vous n'essayez peut-être pas de joindre ces personnes. Avec la publicité et le marketing sortant, vous pouvez trouver un tout nouveau groupe de personnes qui ne connaissaient pas votre marque ou votre entreprise. Inconvénients, assez évidents ; cela coûte de l'argent. Certaines personnes n'ont pas d'argent. C' est pour ça que j'enseigne ce cours. Beaucoup de choses que nous allons examiner sont les tactiques de marketing entrant gratuit. Cependant, si vous avez quelques milliers de dollars pour le faire, je vous recommande de donner un coup de feu si votre entreprise est prête pour cet afflux de nouveau trafic. Il y a d'autres choses qui sont très risquées en ce qui concerne l'argent, parce que vous achetez des annonces ne signifie pas nécessairement que vous allez faire des ventes. Vous devez le faire correctement et vous devez utiliser les meilleures pratiques. Dernier point et non le moindre, c'est la méfiance. Des problèmes récents ont été soulevés lorsque les consommateurs ne font pas confiance à la publicité en raison de l'utilisation des données récemment. Vous pouvez donc avoir des personnes qui bloquent des publicités ou bloquent des fenêtres contextuelles. C' est un petit groupe de personnes, mais il y a une certaine méfiance là-bas. Quelle est la meilleure stratégie pour vous ? Est-il entrant ou sortant ? Inbound est génial si vous n'avez pas de budget marketing et que vous avez du temps, vous avez du contenu convaincant, que vous avez la possibilité d'écrire tout cela, et que vous êtes un peu averti du web, et que vous avez le temps d'aller sortir et faire ces choses. Si le sortant est ce que vous pensez, je vous recommande personnellement d'avoir au moins un budget minimum de 1 000. Plus vous disposez de budget, plus vous disposez d'un budget élevé, plus vous pouvez effectuer de tests et plus vous pouvez en apprendre davantage sur votre audience dans votre contenu. Si vous pouvez dépenser jusqu'à 5 000 en un mois, je le recommande certainement aussi longtemps, encore une fois, car vous avez un produit qui est prêt pour cette publicité. En outre, sortant est génial parce que vous avez un impact immédiat. Tout comme je l'ai mentionné, si vous cherchez à vraiment facturer votre trafic et à booster vos ventes, marketing sortant est certainement la voie à suivre. Cependant, vous pourriez faire les deux. Entrant plus sortant fonctionne vraiment bien. Si vous intégrez ces deux stratégies, vous pouvez vraiment avoir un impact sur votre entreprise. Une façon de le faire est d'attirer le trafic à travers le contenu , puis de retarder ce trafic avec les annonces. C' est en fait un coût moindre parce que le reciblage, vous avez généralement une clientèle beaucoup plus petite, donc vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour rejoindre ces gens. Votre mission est de choisir une stratégie. Lequel va-t-il marcher ? Je veux que vous alliez à votre tableau blanc, votre tableau, ou juste un morceau de papier, et écriviez des avantages et des inconvénients pour chaque stratégie pour votre entreprise, et choisissez une stratégie avec laquelle vous allez aller de l'avant. Croyez-moi, en prenant du recul et en planifiant tout, vous allez réduire les risques, et vous allez donner à votre entreprise de meilleures chances de réussir. J' espère que c'était très informatif, et j'ai hâte de passer en classe 4. 5. Les meilleures pratiques de site Web et de page d'accueil: Bonjour, bienvenue à la classe 4 du marketing entrepreneurial. Nous allons passer en revue la stratégie du site Web. Nous allons discuter du rôle que jouera votre site Web, du rôle d'une page de destination et des différences entre un site Web et une page de destination, et enfin, de vos options sur la façon d'en construire une si vous n'en avez pas déjà. Votre site web est votre hub. C' est là que les gens se rendent pour en apprendre davantage sur votre entreprise et vos produits et services. Une chose à considérer, 88 % des consommateurs font effectivement une recherche de produits en ligne avant de faire un achat. Il est très important que vous ayez une bonne représentation de votre entreprise en ligne via un site Web. Évidemment, il relie votre entreprise aux gens. Meilleures pratiques du site Web, la première chose est que vous voulez que votre site Web se charge rapidement. Les gens sont impatients. Ils veulent voir les choses immédiatement, surtout sur un appareil mobile. Assurez-vous que lorsque quelqu'un se rend sur votre site ou qu'il recherche vos produits et qu'il accède à une page produit, les choses se chargent rapidement. Deuxièmement, il doit être informatif. Vous ne pouvez pas juste avoir quelques photos et quelques morceaux de texte. Il doit avoir toutes les informations auxquelles les gens pensent et veulent en apprendre davantage. Enfin, il doit être facile de naviguer. Tu dois être capable de te déplacer. Les gens doivent savoir où ils doivent cliquer. Ça ne devrait pas être déroutant et ça ne devrait pas être distrayant. Un design agréable, propre et minimaliste qui se charge rapidement, et une grande chose est qu'il doit être réactif, ce qui signifie mobile responsive. Si quelqu'un est sur son téléphone, il devrait être facilement en mesure de trouver de l'information, faire des achats grâce à ce genre de choses sur son téléphone portable. La première chose à considérer après toutes ces quatre choses est l'architecture de votre site Web. Il s'agit généralement d'une page d'accueil, vos pages de produits et d'une page de nouvelles de blogueur, puis vous avez vos pages légales et de confidentialité. Ce sont généralement les cinq pages courantes que vous allez voir sur un site Web. Maintenant, la grande différence entre un site Web qui a toutes ces pages différentes et une page de destination est qu' une page de destination est conçue spécifiquement pour une conversion. Il n'a généralement pas de navigation, n'a pas de pied de page. Il s'agit uniquement du service ou du produit que vous vendez. C' est une page autonome. Il se concentre uniquement sur une chose, et il est généralement conçu avec la publicité à l'esprit. Vous ne voyez pas beaucoup de pages de destination qui alimentent le trafic organique. Vous êtes prêt à construire votre site, maintenant, comment faites-vous réellement cela ? Eh bien, certaines personnes sont assez averties pour le faire par elles-mêmes, mais il y a un grand groupe de personnes qui ont besoin d'embaucher un constructeur de site Web, et l'avantage de le faire est que généralement le résultat sera de haute qualité. Les personnes que vous embauchez sont des experts afin qu'ils sachent ce qu'ils font, et cela va libérer beaucoup de bande passante afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres choses. L' inconvénient est qu'il est très cher. Plus le projet est grand, plus le service est grand ou plus le site est grand, plus les coûts vont augmenter. N' essaie pas de faire un bon marché. Il y a parfois des gens qui peuvent aller chercher de l'aide à l'étranger. Ils peuvent être assez bons, mais vous devez vous rappeler que vous allez obtenir ce que vous payez. Si vous voulez vraiment un site Web de haute qualité, je recommande certainement que vous allez finir par dépenser, vous allez vous attendre à payer beaucoup d'argent. Le processus peut également être un peu accablant si vous n'êtes pas familier avec les sites Web, il peut vous causer un peu d'anxiété, et enfin, vous avez un faible contrôle. Ces gens peuvent travailler avec vous et essayer de vous aider dans le processus de conception, mais, vous allez avoir ces gens construire tout pour vous et vous allez perdre un peu de contrôle avec cela. L' autre option est de construire votre propre site Web si vous êtes assez averti. C' est une excellente option pour vous. C' est peu coûteux. Il y a beaucoup de modèles et de services là-bas que vous pouvez utiliser et simplement combler les lacunes, et boom, vous avez un nouveau site Web et vous pouvez réellement contrôler vos propres images. Vous pouvez contrôler ce qui se passe en ligne et le contenu, des choses comme ça. Inconvénients. Évidemment, c'est long. Oui, il y a des modèles et quoi que ce soit, mais quand même, si vous avez un très grand site Web avec beaucoup de contenu, il faudra beaucoup de temps pour remplir ce site Web, largeurs ajoutent du contenu et pour faire fonctionner les choses. Les sites Web sont aussi faciles à casser. Si vous n'avez aucune idée de ce que vous faites, vous aurez besoin de prendre du temps et de lire les meilleures pratiques, et enfin, vous pourriez vous retrouver avec une construction de mauvaise qualité. Encore une fois, si vous ne savez pas ce que vous faites, il peut ne pas être mobile réactif et ne pas se charger rapidement. Il y a beaucoup de choses qui pourraient se passer négativement malheureusement. Si vous décidez de construire votre propre site Web, comme je l'ai mentionné, il y a beaucoup de grands services là-bas en ce moment, et vous avez quelques options. Une option est d'auto-héberger. C' est en utilisant une plate-forme comme WordPress ou un constructeur comme Dreamweaver, où vous créez votre site Web et ensuite vous le mettez sur vos propres serveurs. Il y a beaucoup de sociétés d'hébergement de sites Web là-bas qui ont beaucoup de choses pré-construites et ils peuvent vous aider à faire cette chose. Deuxièmement, vous pouvez également utiliser un concepteur de site web hébergé comme wix.com, Weebly ou Shopify. Ce sont des gens qui vous fourniront des modèles et ils vont héberger, et ils auront l'enregistrement de domaine, tout dans un paquet afin que vous n'ayez pas à vous soucier de trouver un autre hôte de site Web et de gérer les e-mails et tout ce genre de choses. Je recommande les deux options pour auto-hébergé et la construction et l'hôte. Je recommande davantage la technologie et la plate-forme de construction et d'hébergement pour les personnes qui ne sont pas très averties de la technologie parce que vous allez obtenir la fiabilité, et il va être beaucoup plus facile pour vous de construire le site que vous voulez construire. Votre mission sera de comprendre quel sera le rôle de votre site Web. Est-ce que ce sera un site de commerce électronique ? Est-ce que ce sera un site de génération de plomb ? Est-ce que ça va être juste informatif ? abord, découvrez ce que votre site Web va faire dans votre entonnoir de ventes. Deuxièmement, ébaucher l'architecture de votre site. Encore une fois, votre page d'accueil, vos pages de produits ou de services ou vos pages d'information, vos abouts, votre Contactez-nous, des choses comme ça. Parce qu'il y a quatre à cinq types de contenu différents, cela ne signifie pas qu'il n'y aura que quatre à cinq pages. Écrivez ce que vous pensez va être toutes les pages importantes et le mettre dans une hiérarchie, donc il va être la page d'accueil sera par lui-même, mais alors environ pourrait avoir deux à trois pages en dessous comme l' équipe et l'histoire, des choses comme ça. Enfin, si vous allez embaucher un concepteur de site web, allez faire quelques recherches sur les entreprises qui sont localement près de chez vous et certaines entreprises éloignées et essayez de trouver un concepteur qui est dans votre gamme de prix et qui a une bonne critiques et bon portefeuille. Assurez-vous de voir le travail à l'avance. Si vous décidez de faire votre propre site Web au lieu de faire de la recherche pour les freelancers, faites de la recherche pour différents constructeurs là-bas comme wix.com ou WordPress, Weebly, etc. Je ne vais plus nommer parce que je ne suis pas payé à nouveau, alors concentrez-vous sur ces choses. Si vous avez des questions, veuillez me suivre sur Skillshare, mais cette mission va vraiment déclencher les choses. 6. Les 101: Salut et bienvenue au Marketing Entrepreneurial. C' est la classe 5. Nous examinons l'optimisation des moteurs de recherche. C' est la première fois que nous nous concentrons davantage sur les tactiques marketing que sur les stratégies dont nous parlions auparavant. Qu' est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche ? SEO signifie Search Engine Optimization, qui est la pratique d'augmenter la quantité et la qualité du trafic vers votre site Web à travers des résultats de recherche organiques. C' est de MOZ, encore une fois je les ai cités exactement. Donc, comment cela fonctionne est Google, Bing, Yahoo quiconque fait le tour d'Internet et sur tous ces différents sites Web. Les sites Web sont ensuite indexés dans leur base de données. Alors ce qui se passe est que cet index est introduit dans un algorithme. Lorsqu' une requête de recherche est effectuée, elle compare ensuite tous les différents index et sites là-bas. Ensuite, une fois la recherche effectuée, la requête a été effectuée. Ces résultats sont triés par la force du site et certains de ces facteurs de référencement. Je vais lire cette leçon. Vous pouvez obtenir cette liste dans mon deck de diapositives est d'abord un site Web accessible sécurisé. La deuxième est la vitesse de la page, spécifiquement pour les mobiles ainsi. Plus vite, mieux c'est. Troisièmement, la réactivité mobile. Quatrièmement, c'est comment tout le domaine est. C' est un nouveau domaine qui est enregistré. Google ne va pas vous casser bien jusqu'à ce que vous commenciez vraiment à construire du trafic et du contenu, des choses comme ça. Cinq, Contenu optimisé, nous allons entrer dans ça en seconde. Six, SEO technique, on va y entrer. Sept Expérience utilisateur. Huit, Liens externes entrants. Neuf signaux sociaux. Le dernier est l'information commerciale réelle. Au lieu de passer en revue tous ces éléments, je veux me concentrer principalement sur trois facteurs spécifiques. Le premier est des mots-clés et des phrases de recherche ou des mots-clés à longue queue. Ce que vous voulez faire, c'est penser à ce que votre marché cible va chercher, puis utiliser ces mots-clés et les mettre dans le contenu. Donc, créez spécifiquement du contenu autour de ces phrases de recherche. Deuxièmement, vous souhaitez utiliser des mots-clés à des endroits spécifiques de votre page Web. Donc dans vos titres et vos, excusez-moi, vos limaces d'URL, des choses comme ça. Enfin, vous souhaitez utiliser vos mots-clés et meta descriptions. méta-descriptions sont ces petits morceaux d'extrait d'information et de pages de résultats du moteur de recherche. Vous pouvez le faire en allant dans votre section d'en-tête et en ajoutant ceux-ci. En outre, il y a certaines plates-formes là-bas comme WordPress ou Wix ou Shopify ou quiconque vous donne la possibilité d'y aller, remplissez un champ, il sera automatiquement mis à jour pour Google. La deuxième tactique que je veux que vous soyez au courant est la vitesse du site. Donc, Google a été vraiment se concentrer sur plus rapide, meilleures expériences mobiles et iPhones ou Androids ou quoi que ce soit, hors des données cellulaires mobiles, la vitesse est généralement plus lente. Donc, si vous construisez un site Web qui est vraiment grand et qu'il est vraiment lourd de contenu sur votre page d'accueil et autres. Cela va prendre un certain temps pour que cette page se charge sur votre appareil mobile. Google est conscient de cela. Ils veulent améliorer l'expérience utilisateur. Donc, si vous avez un site vraiment lent, ils vont en fait vous donner un classement beaucoup plus bas quand quelqu'un effectue une recherche dans le moteur de recherche. Ce que vous pourriez faire est d'essayer de rendre votre site aussi flexible, aussi petit que possible. Utilisez ces deux outils, il s'appelle GTMetrix m-e-t-r-i-x et Google Mobile/friendly test. Encore une fois, regardez ça. Vous pouvez simplement faire rapidement un formulaire de recherche et vous le trouverez ou vous référer à mon diapositive deck. Le troisième, encore une fois, est la réactivité mobile. Ainsi, chaque fois que vous construisez un site, même si vous pensez que la majorité de votre marché cible va utiliser un ordinateur de bureau pour rechercher des informations. Vous voulez toujours vous assurer que votre site peut être facilement consulté et navigué sur un téléphone mobile. Voici donc quelques statistiques amusantes que vous devriez connaître. Cinquante sept pour cent des visites de moteurs de recherche organiques ont été effectuées sur des appareils mobiles. Google est conscient de cela. Alors assurez-vous que votre site est un rapide, B il est mobile responsive, vous pouvez le voir sur un téléphone. Troisièmement, que vous utilisez des mots clés et des phrases de recherche dans votre contenu. Donc, quand les gens font ces recherches, ils vont trouver vos articles. Une chose que vous pourriez entendre est un terme appelé chapeau noir contre chapeau blanc SEO chapeau. Ces termes ont été créés parce qu'à l'époque, les méchants portaient des chapeaux noirs et le bon gars avait généralement des vêtements plus légers et plus brillants. Donc, ce qui se passe, c'est qu'il y a ces tactiques appelées SEO chapeau noir qui peuvent vous donner des résultats vraiment rapides. Cependant, ils sont très risqués. Certains d'entre eux sont comme utiliser des mots-clés indépendants pour le contenu, faire l'automatisation du contenu, construire des liens ombragés. Donc, avoir quelques liens payés sur le domaine de quelqu'un d'autre qui va à votre site, ainsi que la farce de mots clés. C' est littéralement prendre tous les mots-clés dont nous avons discuté auparavant et juste le jeter dans une page. Si vous êtes pris à faire ce genre de choses, Google va effectivement interdire votre site. Vous ne pourrez pas être trouvé via les moteurs de recherche. Généralement, vous voulez rester loin des pratiques de référencement de Black Hat. Les pratiques SEO de White Hat sont tout le contraire. Vous suivez les directives Google, vous créez de nouveaux contenus et vous créez du contenu unique. Donc tu ne dupliques pas les trucs des autres. Vous obtenez également des liens à partir de ces domaines établis. Vous donnez des liens pour établir des domaines. Donc ça n'a pas l'air si ombragé. Votre mission sera la suivante. Je veux que vous créiez une liste de 5-10 mots-clés spécifiques comme des mots-clés longue queue signifiant pas seulement, vous savez, par exemple, pour ma fausse société de gaufres, je ne vais pas seulement essayer de faire des gaufres. Je vais faire des gaufres belges ou des garnitures de gaufres, des trucs comme ça. Je veux que tu établisses une liste de 5 à 10 d'entre eux. Ensuite, je veux que vous alliez trouver le Google Keyword Planner. C' est quelque chose qui est fait via AdWords. Ne vous inquiétez pas, vous n'achetez pas d'annonces, mais vous pouvez utiliser ce planificateur Google AdWord pour voir combien de fois les mots-clés spécifiques sont recherchés chaque mois et quelle est la taille de la concurrence. Si vous le souhaitez, vous pouvez réellement voir combien le coût estimé par clic est pour chacun de ces mots-clés. Alors trouvez ces choses. Vous voudrez rechercher le volume de recherche élevé et la faible concurrence. Maintenant, votre troisième chose que je veux que vous fassiez est d'optimiser votre site Web pour ces mots-clés de la manière que je viens de décrire. D' accord. Donc, assurez-vous que vous utilisez J'ai le droit de m' assurer que vous les utilisez et les en-têtes et des choses comme ça. Obtenez ces mots-clés et créez du contenu contenant ces mots-clés. Assurez-vous simplement d'éviter la farce de mots clés. Tu ne veux pas utiliser, dans mon cas, des gaufres. Vous ne voulez pas utiliser de gaufres et chaque phrase et paragraphe, assurez-vous simplement qu'il est utilisé aux bons endroits. Si vous avez des questions, suivez évidemment avec moi sur le partage de compétences et posez-moi des questions, ou même montrez-moi votre liste de mots clés. J'aimerais voir comment vous pensez et comment vous traitez toutes ces informations. Merci, j'ai hâte de continuer à vous apprendre plus sur le marketing. 7. Stratégie de marketing de contenu: Salut et bienvenue à la classe 6 de marketing entrepreneurial étaient spécifiquement maintenant à la stratégie de contenu et le marketing de contenu. Alors, qu'est-ce que le marketing de contenu ? Je vais citer quelqu'un d'autre, ceci vient du Content Marketing Institute, « Le marketing de contenu est une technique de marketing qui consiste à créer et distribuer du contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini avec l'objectif, conduite, l'action client rentable » semble vraiment agréable. Voici ma version, le contenu que vous créez pour susciter des intérêts dans les ventes de votre entreprise. C' est exactement ce qu'est le marketing de contenu. Il fait partie du SEO et donc le marketing de contenu est sous ce parapluie marketing entrant que nous avons parlé de quelques classes auparavant. C' est un excellent moyen de renforcer la crédibilité en fait peut aider votre entreprise à devenir un leader de réflexion dans un sujet spécifique. La grande chose est le contenu persistant, contenu qui n'expirera pas en raison de tendances ou de choses comme ça durera toute une vie. Il va donc continuer à payer des dividendes à l'avenir. Il existe donc différents types de contenu. Il y a des blogs, des infographies, des podcasts, des vidéos, des livres blancs, des livres électroniques et des publications sur les médias sociaux. Il ne s'agit donc pas seulement d'écrire du contenu, c'est des vidéos, c'est d'autres choses dynamiques et amusantes que les gens peuvent utiliser. La façon dont vous construisez votre stratégie de contenu est d'abord de définir votre objectif. Quel est le but de la création de ce plan de contenu et de la stratégie ? Essayez-vous de générer du trafic ou d'augmenter les ventes ? Il a essayé d'obtenir des pistes ? abord, définissez ce que vous voulez faire, puis vous commencez à écrire votre contenu après cela. Maintenant, définissez votre audience. Donc avant, je crois que c'était notre première classe, nous avons créé notre personnalité acheteur. Retournez à cette personnalité d'acheteur et regardez-la. Alors, quels sont leurs défis ? Quels termes de recherche utilisent-ils ? Quel contenu recherchent-ils ? Où lisent-ils le contenu ? Est-ce qu'ils vont sur Pinterest et font des recherches ? vont -ils sur Google et font des recherches, ou ils vont sur YouTube ? Ce sont des choses que vous voulez établir à l'avance. Donc, vous pouvez créer le contenu et le publier dans ces endroits afin qu'il puisse être trouvé. Quel type de contenu va donc avoir le plus d'impact ? Cela a trait à votre industrie. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie alimentaire ou culinaire, vous voudrez publier des recettes, des vidéos, des articles, ainsi que des médias sociaux. Je sais que Instagram et Pinterest est idéal pour les messages liés à la nourriture. Si vous êtes dans un service d'entreprise, certains des meilleurs types de contenu comme des études de cas et des témoignages, ainsi que d'un portefeuille d'une sorte quelconque. Vous pouvez également utiliser des infographies, des livres électroniques et des articles de blog. Si vous êtes dans l'industrie du voyage, par exemple, vous pouvez publier des avis sur les lieux visités ou les hôtels, choses comme ça, ainsi que sur les réseaux sociaux. Encore une fois, Instagram est génial si vous avez ce beau coucher de soleil sur la plage et prendre une photo de cela et le poster. Cela va être vu et les gens vont adorer ce contenu. Votre mission consiste donc à tirer parti de votre objectif, de votre public et de votre type de contenu pour rédiger 5 à 10 idées de contenu. Vous n'avez pas à tout écrire ou tout créer. Je veux juste que vous les listiez. Juste quelques idées que vous avez que vous pouvez publier à l'avenir qui est lié à votre industrie, vos produits, vos services ou votre entreprise. Ensuite, je veux que vous écriviez une chose ou que vous créiez une chose et que vous la publiiez en ligne, ce soit sur votre page d'accueil ou sur votre site Web, les réseaux sociaux, quelque chose comme ça. Donc, vous êtes en train de créer quelque chose et de le poster là-bas. Vous devriez certainement le poster à la classe, j'adorerai voir ce que vous faites. Je ferai de mon mieux pour vous fournir quelques conseils et quelques changements. Je pense que ça va t'aider. J' espère que c'était très informatif. J' ai hâte de continuer à suivre toutes les différentes tactiques marketing que vous pouvez utiliser. 8. Génération de plomb: Bonjour, et bienvenue à la classe 7 du marketing entrepreneurial. On va passer à la génération de plomb. Les choses que nous allons couvrir sont à peu près la génération de leads en général, les différents types de pistes là-bas, puis les exemples d'entonnoir de génération de leads. Alors, qu'est-ce qu'une piste ? Une piste est à peu près quelqu'un qui montre de l'intention pour vos produits, et une forme ou une forme. De toute évidence, la génération de leads utilise des tactiques de marketing pour acquérir lesdits leads. Vous pouvez le faire de différentes manières. Ce qui est génial dans la génération de plomb, c'est qu'elle est universelle. Vous pouvez l'utiliser pour l'immobilier, les soins de santé, le bien-être, les services aux entreprises, Auto. Il y a des tonnes de raisons pour lesquelles vous voudriez utiliser la génération de plomb. Outre le fait que c'est universel, c'est aussi une conversion rapide. Parfois, les gens sont plus susceptibles de simplement donner leur adresse e-mail, au lieu de faire un achat ou de faire une conversion vraiment importante. C' est donc une autre raison pour laquelle je vous recommande de l'adopter dans votre stratégie marketing. Une troisième raison est qu'il y a beaucoup de différentes carottes, carottes au plomb. Ce sont les choses que vous balancez devant les gens pour qu'ils fassent quelque chose. La raison pour laquelle vous souhaitez commencer à utiliser la génération de leads dans un marché de commerce électronique est que, A, vous serez en mesure d'envoyer directement des e-mails à vos clients potentiels ou, espérons-le, de transformer ces personnes en clients répétés. Deuxièmement, vous pouvez informer ces personnes des nouveaux produits et services qui sortent. Troisièmement, vous pouvez recibler les gens, et vous pouvez faire un peu d'abandon de chariot. Quelqu' un laisse un produit dans son panier, vous pouvez lui envoyer un e-mail une heure plus tard en disant, hé, vous avez laissé un produit dans votre panier, vous voulez revenir en arrière et terminer la commande, ou hé, y a-t-il quelque chose qui ne va pas, laissez-nous vous aider à terminer votre commande pour vous. Il y a beaucoup de plates-formes là-bas qui fourniront effectivement cela comme un service automatique. Des plateformes comme Shopify et Big Commerce. Enfin, si vous avez ces prospects, vous pouvez obtenir l'engagement et les commentaires de ces clients. Quelqu' un n'a pas vérifié, lui a demandé : « Hé, nous avons remarqué que vous n'avez pas vérifié, y a-t-il quelque chose dans le processus de paiement qui était déroutant ou quelque chose que nous pouvons vous aider ? » En ce qui concerne les incitatifs, les carottes, vous pourriez faire des pop-ups pour des réductions à la caisse, vous pouvez faire des offres exclusives et dire, hey, inscrivez-vous pour cela maintenant et nous allons vous faire savoir quand il ya ces génial ventes flash. En outre, vous pouvez faire la livraison gratuite et vous pouvez faire la première chose à savoir. Tu seras le premier à être au courant de ce truc génial qu'on fait. Voilà donc quelques-unes des mesures incitatives en tant qu'entreprise à la société de consommation. Si vous êtes une entreprise à entreprise, partie de la génération principale, raisons pour lesquelles vous voudriez faire est que vous allez amener les utilisateurs dans un entonnoir de vente, en particulier d'un entonnoir de vente très long et coûteux. Vous pouvez amener les gens là-bas tôt et chercher et nourrir, et de cette façon. Vous pourriez renforcer la crédibilité en envoyant des articles de leader de l'industrie, vous pourriez aussi envoyer des études de cas et des témoignages pour montrer aux gens, hé, vous êtes vraiment doué dans ce que vous faites les gars. Enfin, tout comme les affaires à entreprise, vous pourriez faire cela stimuler l'engagement et les intérêts chose. Vous allez vouloir discuter avec ces gens, leur demander d'en apprendre un peu plus sur vous et de vous poser toutes les questions qu'ils pourraient avoir. Les incitations à ce faire, vous pouvez offrir des livres blancs ou des livres électroniques, ou vous pouvez fournir une consultation gratuite. Vous pouvez faire des mises à jour de l'industrie, vous pouvez faire des essais gratuits et vous pouvez également faire des démonstrations. Ces deux derniers, les essais gratuits et les démos sont assez grands. Beaucoup de gens aiment le faire comme un excellent moyen de capturer l'information des gens. Il y a donc différents types de pistes. Il y a des fils froids et il y a des fils chauds. Cold dirige nos adresses e-mail ou nos coordonnées que vous avez acquises, mais ces personnes ne vous ont pas donné cela, ou du moins elles ne vous l'ont pas donné sciemment. Donc, ils ne connaissent pas votre marque, ils ne connaissent pas votre entreprise, et ils ne s'attendent pas vraiment à recevoir d'appels ou de courriels de votre part. Les conduits froids sont également des leads acquis à partir d'un service. Donc, vous êtes peut-être allé à un service en ligne, leur a donné de l'argent et ils vous donnent une liste d'adresses e-mail qui correspondent à un certain profil que vous essayez de cibler. Enfin, encore une fois, ce sont des gens qui n'ont pas demandé d'information. Donc vous avez acquis leurs informations d'une manière ou d'une autre, peut-être que c'était à travers une exposition, ou une conférence, et les gens qui gèrent et gèrent leur liste centrale de courriels de couverture. C' est un plomb froid. Vos pistes chaudes sont ce sur quoi vous voulez vous concentrer. Ce sont des gens qui ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise. Ce sont des gens qui connaissent votre marque. Ils ont peut-être fait une demande de démonstration, ils ont fait une inscription à l'essai. Ils vous suivent peut-être sur les réseaux sociaux. Ce sont donc des gens qui savent qu'ils ont demandé des informations et qui vous ont fourni leurs coordonnées. Ensuite, il y a la qualité du plomb. C' est un peu différent d'un plomb froid dans un plomb chaud. Parce qu'une piste chaude peut être quelqu'un qui a manifesté un intérêt vos produits et vous a fourni des informations, coordonnées afin que vous puissiez les contacter. Mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il s'agit d'une piste bien et de haute qualité. Pour moi personnellement, je préférerais avoir une avance hautement qualifiée, plutôt que 10 pistes non qualifiées. La raison en est que ceux-ci, qu'une personne est plus susceptible de se convertir pour devenir un client que ces 10 autres. Je préférerais mettre davantage l'accent sur ce genre de personnes. pistes de qualité et de faible quantité proviennent généralement des formulaires de qualification, des sondages et des questionnaires, des demandes de démonstration, des offres envoyées par e-mail, suivis sur les réseaux sociaux et des fichiers journaux. Donc, les gens qui se sont inscrits pour obtenir les flux et autres choses. Quand je dis sondages et quiz, je ne veux pas dire quelque chose qui est sur Buzzfeed, et alors essayons de comprendre quel vendeur, super-héros ils pourraient être. C' est en fait un quiz qui est mis sur votre propre site Web, que vous pourriez offrir à quelqu'un, hé, remplissez ceci et nous allons envoyer vos tests personnalisés et personnalisés qui vont vous aider avec votre situation vide. C' est vraiment génial, parce que vous arrivez à comprendre ce que cette personne traverse, et comment vous pouvez les aider, et ensuite vous pouvez réellement leur fournir du contenu personnalisé, particulier du contenu e-mail qui répond à leurs besoins. leads de haute qualité et de faible qualité proviennent des sources où vous achetez des listes de personnes. Vous obtenez les listes de personnes de la conférence Expo Slash. Il s'agit de parrainer un ami, ou de participer à votre promotion par e-mail pour éventuellement gagner 10 000$. Cette chose fournit des pistes de moindre qualité parce que les gens essaient simplement d'obtenir un prix monétaire ou une promotion de la part de celui-ci. Voici un peu de chevauchement, vous pouvez également obtenir une mauvaise qualité de plomb à partir des messages sur les médias sociaux et des blogs suivants. Parce que si vous avez quelqu'un qui est complètement hors de votre marché, mais qu'ils aiment vraiment quelque chose que vous faites et qu'ils aiment un post et qu'ils vous suivent aveuglément, ils ne seront pas quelqu'un qui va se convertir en l'avenir. Parfois, vous devez faire preuve d'un peu de diligence en ce qui concerne les personnes à qui vous présentez du contenu sur les médias sociaux. Dans mes diapositives, j'ai fourni deux entonnoirs de vente que vous pouvez regarder, l'un est une entreprise à consommateur est une entreprise à entreprise. Je ne vais pas essayer de les décrire verbalement, parce que nous avons déjà beaucoup traversé les entonnoirs de vente. Mais généralement, la croyance fondamentale dans entonnoirs de vente de génération de plomb est que vous mettez les gens dans l'entonnoir de vente, comme un plomb froid, puis ils deviennent une piste chaude et qualifiée, et ensuite après cela publie la génération de plomb, vous essayez ensuite de les convertir en un utilisateur, ou un client. Excusez-moi. Donc votre mission, comme je viens de le décrire, va être trois choses. Premièrement, vous allez décider ce qu'est votre carotte de plomb, ce qui va être la chose qui va sensibiliser les gens à devenir une piste. Deux, quel est votre appel à l'action ? Vous connaissez mieux votre entreprise, je ne peux pas vous dire quoi mettre. Mais ce que ça va être, c'est commencer aujourd'hui, ou de résoudre votre problème de cette façon. Essayez de conduire quelqu'un, essayez de choisir quelque chose auquel les gens vont se rapporter, et qu'ils savent qu'ils ont besoin. Enfin, je veux que vous créiez cet entonnoir de ventes de la génération de leads. Commencez d'abord par la façon dont quelqu'un va entrer dans l'entonnoir des ventes, puis comment vont-ils devenir une piste, puis qu'allez-vous faire après qu'il devienne élite ? Nous allons en fait entrer dans l'automatisation des e-mails, contenu des e-mails et tout ça bientôt. Donc, vous pouvez réellement cartographier quelque chose, puis regarder la classe suivante, puis revenir en arrière et finaliser. Si vous avez des questions, allez évidemment au partage de compétences, et frappez-moi. J' aimerais aussi voir ce que vous faites, alors s'il vous plaît poster vos projets et vos devoirs sur la page du cours. Je suis excité de continuer et de continuer à passer à travers l'entonnoir des ventes, et de continuer à vous dire des tactiques marketing plus impressionnantes. A bientôt. 9. Stratégie par e-mail: Salut et bienvenue à la huitième classe de marketing entrepreneurial. Nous allons maintenant examiner la stratégie de courrier électronique et de courrier électronique. Si vous avez sauté un peu et que vous n'avez pas regardé la classe sept, la classe sept est tout au sujet de la génération de leads. Essayez d'obtenir ces adresses e-mail afin que vous puissiez commencer à faire du marketing auprès des utilisateurs. Je recommande de faire une pause, d'aller en classe 7, regarder ça, puis de venir ici parce que la classe 7, c'est de recevoir ces e-mails. classe 8, c'est ce qu'il faut faire de ces e-mails. Plongons directement dans. La première chose que je veux que vous fassiez, c'est segmenter vos e-mails. Je vais citer HubSpot ici, et vous pouvez suivre. J' ai mes diapositives sur Skillshare. S' il vous plaît, suivez-moi. campagnes segmentées fonctionnent mieux que les campagnes non segmentées, évidemment. Mais voici la grande différence. campagnes segmentées avec des e-mails segmentés, les ouvertures sont 14 % plus élevées, les ouvertures uniques sont 10 % plus élevées et les clics sont 100 % plus élevés. Cela signifie que vous obtiendrez deux fois plus de clics si vous segmentez vos prospects. Cela signifie que vous allez recevoir beaucoup plus de trafic à partir des e-mails et votre e-mail sera beaucoup plus productif que si vous ne les segmentez pas. En ce qui concerne la segmentation de vos prospects , il y a environ quatre ou cinq façons différentes de les segmenter. L' un est par activité, deux par date, alors quand ils se sont inscrits, trois sont des intérêts. Puis, enfin, c'est l'emplacement quatre. L' emplacement est important car si vous voulez, par exemple, que vos courriels soient livrés à deux heures dans tout le pays, cela ne fonctionnera pas à cause des fuseaux horaires conçus. Mais si vous segmentez les personnes par fuseau horaire, vous pouvez alors envoyer vos campagnes e-mail afin qu'elles soient ouvertes à des heures précises et que tout le monde l'obtienne au moment souhaité. C' est juste quelque chose à garder à l'esprit. Maintenant, plus précisément si vous êtes une entreprise à consommateur ou une entreprise de commerce électronique, vous pouvez segmenter vos prospects d'autres manières différentes. Vous pourriez le faire par des acheteurs uniques, des acheteurs récents ou des acheteurs multiples, ou n'avez jamais acheté. Si vous êtes une entreprise à entreprise, vous pouvez segmenter en fonction de la façon dont elle ou de la façon dont vous avez acquis son prospect. Est-ce qu'ils ont téléchargé un livre blanc ou un livre électronique, sont-ils un adepte de blog ? Ont-ils répondu à un sondage ou à un questionnaire d'une façon ou d'une autre ? En raison de leurs réponses, ils sont segmentés en groupes spécifiques. Vous pouvez également faire plusieurs entonnoirs de vente de cette façon. Si quelqu'un est un leader hautement qualifié, peut-être qu'il recevra un e-mail qui vous dira, hey, pourquoi ne pas nous parler et appeler immédiatement ? Mais s'il s'agit d'un prospect peu qualifié, vous pouvez leur envoyer des informations supplémentaires afin qu'ils puissent déterminer si vos produits et services conviennent parfaitement. Une chose dont je veux parler un peu, c'est d'opter. double opt-in est quand vous donnez à la tête la possibilité de dire, oui, je veux recevoir du matériel marketing et promotionnel de votre part. La raison pour laquelle cela est important est que souvent les gens ne comprennent pas à quoi ils s'inscrivent. S' ils ne comprennent pas à quoi ils s' inscrivent, ils vont commencer à recevoir des e-mails qui sortent du ciel et ils vont penser que c'est du spam. L' une des meilleures pratiques est de donner à quelqu'un la possibilité de faire cette double opt-in. Ils reçoivent un e-mail qui dit : « Hé, si vous êtes intéressé, veuillez cliquer dessus et nous allons commencer à vous envoyer plus d'informations. » Les avantages de cette opération sont qu'elle permet d'éviter les étiquettes de spam et d'améliorer la qualité de vos prospects. Parce que si les gens ne se souviennent pas s'être inscrits pour quelque chose et qu'ils le voient, ils vont être comme, maintenant je ne veux plus l'obtenir. Enfin, il réduit les quantités d'e-mails non engagés. Il y a beaucoup de plateformes là-bas qui vont charger par contact. Si vous avez 10 000 contacts, alors vous allez au-delà d'un certain montant, vos coûts vont en fait augmenter. Si vous êtes en mesure de garder ces chiffres bas, c'est mieux pour votre budget global. Devriez-vous ou ne devriez-vous pas ? Je recommande d'activer les opt-ins si un utilisateur a été ajouté à votre liste sans consentement préalable. Encore une fois, peut-être que c'était une expo ou une conférence, vous avez reçu une liste de courriels. Ou un utilisateur effectue une action de génération non-lead, comme ils ont téléchargé un e-book parce qu'ils veulent lire ledit e-book évidemment. Ou ils ont fait un achat sur votre site Web et n'ont pas cliqué sur un bouton qui dit, hé, je veux recevoir des courriels promotionnels. Je ne pense pas que vous ayez besoin d'utiliser un opt-in si l'utilisateur s'est sciemment inscrit à une newsletter. Ils avaient littéralement une boîte qui disait s'inscrire à une newsletter. Ou l'utilisateur a opté d'une manière ou d'une autre en ligne. Beaucoup de plateformes de commerce électronique auront la possibilité, une fois que vous avez entré votre adresse e-mail, il y a une petite case à cocher qui dit oui, je veux recevoir des courriels promotionnels. S' il vous plaît gardez cela à l'esprit. C'est plus pour votre sécurité afin que votre compte de messagerie ne soit pas étiqueté ou signalé comme quelqu'un qui est assez spammy. Tu ne veux pas avoir d'ennuis à faire ça. Nous avons couvert certains des éléments de base sur ce que vous devriez faire avec ces courriels. Maintenant, quelles pratiques marketing et stratégies de courrier électronique devriez-vous faire ? Tout d'abord, soumettez vos idées de contenu. Si vous êtes une entreprise à entreprise, vous pouvez envoyer des études de cas et des témoignages. Vous pouvez envoyer des nouvelles de l'industrie. Vous pouvez envoyer du contenu original. Vous pouvez également envoyer des mises à jour de produits et d'entreprises. Vous pouvez également utiliser les e-mails comme moyen de diffuser du contenu ou de diffuser des aperçus. Si vous mettez quelque chose sur votre site Web comme un nouveau billet de blog, vous pouvez mettre un extrait dans votre e-mail, puis l'envoyer à des personnes afin qu'elles cliquent dessus et accédent à votre site Web. Pour les entreprises au consommateur, évidemment, vous pouvez envoyer des rabais et des offres exclusives. Encore une fois, en classe sept, nous avons parlé de carottes. C' est une autre chose sur laquelle tu veux vraiment livrer. Vous pourriez faire des histoires de clients et de l'engagement. Montrez aux gens par e-mail ce qui se passe sur Instagram. Cela peut encourager quelqu'un à aller à votre profil et à commencer vous suivre sur Facebook ou Instagram ou qui sait où. Ensuite, le dernier mais non le moindre, vous pouvez faire du contenu jalon. Le contenu des jalons est un contenu non commercial où vous dites littéralement, bon anniversaire et vous n'avez même pas besoin d'envoyer un rabais de 10 pour cent ou quoi que ce soit. Ou ça pourrait être, hey, tu utilises cette plateforme depuis un an. Félicitations, nous apprécions votre travail. Des petites choses comme ça, les gens t'apprécieront. Un autre outil très utile est l'automatisation de la messagerie électronique. C' est merveilleux parce que vous pouvez l'utiliser pour envoyer des séries d'information. Vous pourriez le faire pour le re-ciblage. Vous pouvez le faire pour une réponse automatique, et vous pouvez le faire pour le contenu basé sur les jalons. De cette façon, vous ne parcourez pas votre liste et ne faites pas les choses manuellement. Il fait tout ce levage lourd pour toi. C' est une pratique très forte et courante. Sur mes diapositives, j'ai mis quelques exemples de campagnes d'automatisation de la messagerie que j'ai reçues. Le tout premier qui vient est de Google Ads. C' est quelque chose que Google a fait beaucoup. Ils veulent que les gens obtiennent du succès grâce à leur plateforme publicitaire. Parce que si quelqu'un fait mal, ils n'y retourneront pas. Ils vont soit trouver une autre plateforme, soit arrêter de dépenser. Ils m'ont envoyé une série d'e-mails sur les meilleures pratiques. Une chose à regarder ici est qu'il a commencé un mercredi et commence dans un intervalle de deux jours. Le deuxième e-mail est livré un vendredi, mais il saute le dimanche, donc il aurait dû continuer. Ce qu'ils ont réalisé, c'est que je ne suis pas devant mon ordinateur pendant les week-ends. Donc ils vont me l'envoyer seulement pendant la semaine. J' ai de meilleures chances d'ouvrir et cliquer sur l'e-mail si je suis en face de mon ordinateur. Encore une fois, il redémarre ce lundi et il remonte à des intervalles de deux jours comme je l'ai dit à l'origine. Ensuite, tous les courriels ont été livrés à peu près au même moment. Il est toujours vers 15h30. Ils savent ou du moins ils s'attendent à ce que je reçoive cet e-mail, le voie et l'ouvre pendant cette période. Le premier exemple était plus d'affaires à entreprise. Voici plus d'une entreprise pour le consommateur. Il y a une grande compagnie qui est en Nouvelle-Angleterre près de moi appelée Castaway Clothing. Ils offrent un style preppy pour hommes et des vêtements de style preppy pour femmes. peu près tout ce qui est sur le vignoble ou Nantucket, ils le vendent. Je reçois leurs e-mails promotionnels. Il y a quelques choses à emporter que je voulais vous montrer. Tout d'abord, ils m'ont envoyé un e-mail deux fois et je l'ai regardé et j'essayais de comprendre ce qui s'est passé ici, et je sais exactement ce qu'ils ont fait. Je n'ai jamais ouvert l'e-mail, donc ils supposent que je ne l'ai jamais vu. Le lendemain, ils m'ont envoyé le même e-mail. Maintenant, cela pourrait être une erreur d'utilisateur de leur part, mais ma compréhension et mes attentes est qu'ils ont un outil de segmentation qui, si quelqu'un n'ouvre pas ou ne clique pas sur un e-mail, est remis dans une campagne de renvoi. C' est une pratique très courante et j'encourage les gens à le faire, tant que vous ne le faites pas trop et que vous commencez à submerger les gens. Deuxièmement, vous pouvez voir qu'ils ont envoyé un e-mail de la Journée de la marmotte. C' était pendant le week-end. Mais ce qu'ils pensaient, c'était, tu sais quoi ? Nous allons envoyer quelque chose qui est un peu amusant, c'est un peu opportun et cela va peut-être encourager les gens à aller au magasin et acheter à un moment qu'ils ne le feraient pas normalement. C' est une petite idée d'e-mail amusante qu'ils avaient. Enfin, en ce qui concerne l'automatisation, j'ai mentionné le type de contenu anniversaire que vous pouvez envoyer. Buffer, qui est une plate-forme de médias sociaux m'en a envoyé une qui était basée sur un jalon. C' était juste dire, hey, merci d'utiliser Buffer car je pense que c'était deux ans maintenant. Ce n'est pas salé, c'est juste reconnaissant et c'est très drôle. Ce que vous ne pouvez pas voir dans la diapositive, c'est que, c'est un cadeau animé de deux membres de leur personnel qui sont excités et heureux que je sois un de leurs clients depuis deux ans. Votre mission va créer trois segments de courrier électronique différents. abord, essayez de déterminer où et comment vous pouvez segmenter les gens. Mais ce que vous pensez va vraiment entraîner des ouvertures et des clics lorsque vous les segmentez. Deux, je veux que vous rédigiez votre stratégie de courrier électronique. Qu' est-ce que tu vas faire de ces e-mails ? Quel contenu allez-vous leur montrer ? C' est salé ? Est-ce qu'il va pousser le contenu, etc. Vous lui donnez un coup de feu. Trois, planifiez et rédigez une campagne d'automatisation du courrier électronique. Ça n'a pas besoin d'être aussi long. Idéalement, ce serait au moins 4-6 étapes, mais je vais vraiment vous laisser déterminer la longueur, combien, et ce que vous envoyez. Si vous avez des questions, contactez-moi sur Skillshare. Veuillez également publier vos missions en ligne. Je veux les voir et je peux également fournir des commentaires. Comme vous pouvez le voir, je suis excité. J' adore enseigner ce genre de choses, et j'ai hâte de suivre les derniers cours avec toi. 10. Réseaux sociaux: Bonjour, bienvenue à la neuvième classe de Marketing Entrepreneurial. Nous allons nous concentrer davantage sur les médias sociaux sur celui-ci. La première chose que je veux faire est juste de passer en revue certaines des différentes plateformes de médias sociaux là-bas, les très grands noms. Il y en a des dizaines, mais je veux vraiment me concentrer sur les vrais grands. Nous parlerons de certains éléments démographiques et des points à retenir. Je ne vais pas vraiment plonger super profondément dans chacun d'eux parce que ce sera une vidéo d'une heure. Cependant, vous pouvez, comme toujours, aller trouver mon deck de diapositives sur Skillshare et parcourir cette classe ou suivre avec le deck afin que vous puissiez voir toutes les données juste là. Tout d'abord, nous allons parler de la façon de tirer parti des médias sociaux et les quatre sujets dont nous allons parler sont, juste ce que j'ai dit, connaître votre marché, ensuite se concentrer sur les réseaux pertinents, troisième test et optimiser, et le quatrième est engager. Tout d'abord avec Facebook. Facebook est évidemment la plus grande plate-forme de médias sociaux dans le monde, il y a 2,2 milliards d'utilisateurs mondiaux, ce qui est fou. Voici la clé à emporter sur tout cela cependant et surtout pour les États-Unis, même si elle a la plus grande base d'utilisateurs là-bas, les différences d'âge ne sont pas vraiment si différentes entre 13 et 17,18 à 29, il y a une baisse de ans, mais ce n'est qu'un peu, il n'y a qu'une différence de 12 pour cent de base d'utilisateurs. Où je vais avec ceci est que vous serez en mesure de cibler beaucoup de gens si vous devez vous concentrer sur une tranche d'âge spécifique, ce qui fait de Facebook une plate-forme très attrayante pour la publicité et pour l'engagement des utilisateurs, trucs comme pages et groupes et des choses comme ça. N' oubliez pas, ils ont aussi le marché, ils ont le Facebook Messenger, beaucoup d'options différentes pour une entreprise d'utiliser Facebook. Deuxièmement, Instagram, qui est en fait détenu par Facebook. Cela a un public beaucoup plus jeune, il y a un énorme écart d'âge. Après l'âge de 29 ans, il descend de manière significative. Ceux qui ne sont pas familiers avec Instagram, il est très axé sur l'image et la vidéo, ce qui en fait une excellente option pour les blogs et les entreprises de voyage et de nourriture, des choses comme ça. Un élément clé à emporter est que parce qu'il est une plate-forme très jeune et il ne inclinent vers les femmes plus que les hommes, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises de vêtements et d'autres marques et entreprises similaires centrées sur les femmes. Votre prochaine plateforme de médias sociaux est Twitter, elle compte 66 millions de personnes. La clé à emporter avec cela est que même s'il y a une base d'utilisateurs beaucoup plus petite par rapport à Instagram, WhatsApp, Facebook, etc. Cette base d'utilisateurs est très, très engagée et très, très active. Ces gens aiment l'utiliser quotidiennement. Cette plateforme de microblogging pourrait être génial si vous essayez de trouver des personnes qui sont dans un public de niche, personnes qui aiment rester actives et interagir avec d'autres utilisateurs. LinkedIn est similaire à Facebook, mais il est moins question de loisirs et plus de carrière. Les gens sont là pour lire les nouvelles de l'industrie, ils sont là pour réseauter avec des professionnels partageant les mêmes idées, ou les gens pourraient l'utiliser pour trouver un emploi ou faire progresser leur carrière. Il y a une baisse spectaculaire de l'âge après 49 ans, mais il faut tenir compte du fait que beaucoup de gens sont là parce qu'ils l'utilisent pour des services professionnels. personnes de plus de 50 ans ne sont probablement pas là parce qu'elles pourraient être retraite ou qu'elles n'ont tout simplement pas besoin de réseauter avec les gens. Il y a aussi quelque chose qui est important, c'est que 50 % des adultes sur LinkedIn ont des études collégiales. Vous pouvez vraiment cibler les gens en fonction de leur niveau d'instruction si c'est ce que vous essayez de trouver. Votre autre grande plateforme de médias sociaux comme Pinterest. C' est votre faire vous-même, apprendre à le faire plate-forme de médias sociaux. Un énorme à emporter est que les nouveaux utilisateurs sont 50 pour cent de sexe masculin. Je pense que beaucoup de gens voient Pinterest et pensent que c'est un truc féminin. C'est vrai. Il a commencé où beaucoup de femmes étaient celles qui utilisaient la plate-forme pour leurs propres projets, idées, faites-le vous-mêmes, etc., mais maintenant c'est divisé. Tous les nouveaux utilisateurs sont 50 pour cent et c'est très populaire auprès des millennials. Si vous visez pour ce genre de marché, le marché millénaire, et surtout les hommes et il est que faire vous-même affaires que vous êtes exécution ou vous pouvez profiter de ce genre d'intérêt, alors je voudrais certainement regarder dans Pinterest. YouTube est une plateforme centrée sur la vidéo, comme vous le savez probablement. C' est aussi énorme. Il y a 1 milliard d'utilisateurs mensuels. Une chose cool et l'un des points à retenir est tout comme Facebook, c'est que tous les groupes d'âge sont assez similaires en ce qui concerne la taille et le nombre de personnes qui l'utilisent. Si vous avez beaucoup de contenu vidéo ou si vous avez du contenu qui serait génial comme une vidéo, pourrait être des recettes, faites-le vous-même, des choses comme ça, je recommande fortement de télécharger tous ces trucs sur YouTube et de créer une chaîne. Je pense que ce sera un canal très attrayant pour ce genre d'entreprise. Maintenant, nous avons parlé de toutes les différentes plateformes de médias sociaux là-bas. Maintenant, je veux me concentrer davantage sur pertinence de certains de ces réseaux pour votre entreprise. Par exemple, vous ne publierez pas de photos de nourriture sur LinkedIn, vous ne publierez pas de conseils sur Twitter, vous ne publierez pas de mises à jour d'entreprise sur Instagram, et vous ne publierez pas d'offres d'emploi sur Facebook. Facebook lui-même est conçu pour aider vos amis ou votre famille à rester ensemble et les différents messages que vous pouvez utiliser sont des textes, des images, des vidéos, des vidéos en direct et des histoires. Il y a aussi des groupes, des pages d'entreprise, des événements, du marché, comme je l'ai mentionné précédemment, et d'autres fonctionnalités intégrées comme le messager. Facebook peut être utilisé pour beaucoup de choses différentes. Certaines entreprises aiment avoir leur propre page Facebook que les gens peuvent suivre et ils reçoivent des mises à jour, mais c'est aussi vraiment génial pour la publicité. Nous ne parlons pas vraiment de publicité dans ce cours parce que c'est une fonctionnalité payante et nous essayons de nous concentrer davantage sur des choses à faible budget, mais c'est quelque chose à garder à l'esprit à l'avenir. Ensuite, Instagram, comme je l'ai mentionné, Instagram est une plate-forme très visuelle, lourde. Vous pouvez faire des photos, des vidéos, des histoires à nouveau et des vidéos en direct. Ceci est connecté à la plateforme publicitaire Facebook. Vous pouvez faire de la publicité dans les deux réseaux sociaux sous une seule plate-forme publicitaire. Encore une fois, je recommande cela pour un message stimulant visuel et tout ce qui est lourd de texte, je ne recommande pas Instagram pour cela. Le prochain réseau de médias sociaux dont je veux parler est Twitter. Comme mentionné précédemment, c'est une plateforme de microblogging. Les gens s'y rendent pour écrire de petits messages. Vous obtenez 280 caractères de texte pour écrire votre post, mais vous pouvez également ajouter des images, des vidéos et des liens. Une chose amusante que les gens commencent à faire, que les entreprises commencent à faire est de l'utiliser comme une plate-forme de service à la clientèle. Si j'utilise mon entreprise de cascades comme exemple, quelqu'un peut avoir un morceau de son cinéaste qui se casse et qu'il peut aller sur Twitter et m'envoyer un message ou me mettre, me marquer dans le message et dire, hé, c'est le problème et je pourrais faire un suivi avec eux directement. En fait, c'est bon parce que vous n'êtes pas en public, car alors cela montre que mon entreprise, parfaite gaufre pixel, est très engageante et très utile avec nos clients. Le prochain réseau de médias sociaux est LinkedIn. D' abord commencé comme un site de recherche de CV et d'emploi, mais maintenant il est étendu à quelque chose de beaucoup plus grand. C' est plus d'un réseau professionnel de carrière slash, quand vous ne pouvez pas créer une vidéo d'image texte. Vous pouvez commencer à écrire des articles et les faire publier là-bas. Vous pouvez avoir votre propre petit blog, je suppose que vous pourriez dire sur LinkedIn. Autres fonctionnalités, pages d'entreprise et groupes. C' est génial pour les personnes partageant les mêmes idées qui veulent parler comme par exemple, je suis un marketeur évidemment. Si je veux parler à d'autres spécialistes du marketing sur les tendances, des choses comme ça, je peux créer ou rejoindre un groupe et avoir un forum ou des personnes avec qui je peux parler tous sous un même réseau. Une autre grande chose à propos de LinkedIn, est qu'il a un but de titre d'emploi fort pour la publicité. Encore une fois, nous n'allons pas vraiment y aller, mais c'est quelque chose que je voulais aborder au cas où vous penseriez à passer dans un format plus payant. Une autre plateforme de médias sociaux dont je veux parler à nouveau est Pinterest. Il a été conçu pour inspirer et apprendre de nouvelles choses telles que des projets de bricolage ou des épingles de recherche de produits. Maintenant, voici la chose différente. Les épingles sont des signets visuels. Il y a des choses que si tu avais un carton derrière toi ou que j'en avais un derrière moi, je mettrai de petites idées sur ce tableau. C' est ce que Pinterest est en fait conçu pour faire et c'est idéal pour la cuisine crasse, bricolage et la façon d'afficher des articles. Hautement recommandé pour la nourriture, fortement recommandé pour l'artisanat. Encore une fois, quelque chose où ou si instructif, les gens veulent apprendre à utiliser un produit d'une manière spécifique comme, appelez-le comme un mélangeur à immersion ou un SUV par exemple. Vous pouvez mettre des recettes de comment sur cela. Suivant et dernier est YouTube, encore une fois, a l'une des plus grandes bases d'utilisateurs. Il est spécialement conçu pour publier des vidéos longues et longues formes qui sont généralement créées par les utilisateurs, les réseaux ou les entreprises. Vous pouvez l'utiliser pour le divertissement et l'utiliser pour l'instruction. Vous pouvez l'utiliser pour la vidéo en direct. Il est utilisé par une variété d'utilisateurs différents. Vous avez des sociétés, vous avez des agences gouvernementales, vous avez des artistes. Beaucoup de gens en profitent pour obtenir leurs informations. Nous avons parcouru tous ce que je crois être les grands réseaux sociaux. Maintenant, il est temps de commencer à poster, mais vous ne commencez pas seulement à poster des trucs aléatoires là-bas. Je veux que vous y réfléchissiez. Je veux que vous pensiez comme un scientifique. C' est ce qu'est le marketing, c'est l'expérimentation. On va faire des tests. On va traiter les messages comme une expérience. Si vous avez mon diaporama devant vous, j'ai posté un exemple de plan de médias sociaux. Nous allons spécifiquement nous concentrer sur Instagram. Ce que nous allons faire, c'est dans mon plan ou mon exemple, j'ai créé un calendrier de deux semaines. Ce que je vais faire, c'est que je vais créer quatre types de contenu différents chaque semaine. Deux, ce sera encore ça, c'est à propos de ma fausse compagnie de gaufres ou de ma compagnie de gaufres. Je vais poster deux recettes de gaufres. Je vais faire un poteau Q&R disant, hé, quel est ton topping préféré ? Des trucs comme ça, et essayer d'encourager l'engagement. Le dernier est un mode de vie. Peut-être une photo de mes enfants mangeant une gaufre ou peut-être les enfants de quelqu'un d'autre mangeant une gaufre, un client a fourni une image ou un poste. Les mesures que je vais regarder sont des commentaires et des partages. Je veux voir à quel point nous recevons de l'engagement. La façon dont nous allons l'optimiser. Maintenant, nous avons créé le plan. Maintenant, c'est comme ça que nous allons l'optimiser. D' abord, nous allons établir une mesure primaire. Quels sont les partages, clics, etc. Ensuite, nous voulons répondre à certaines des questions suivantes. Comment chaque poste se compare-t-il en termes de performance ? messages similaires ont-ils effectué la même chose ? Encore une fois, rappelez-vous que nous avons posté deux recettes. Je veux voir si chaque recette avait la même performance ou non. Enfin, y a-t-il quelque chose d'unique ? Y a-t-il quelque chose d'unique dans l'un de ces messages que je n'ai pas fait avant qui pourrait le rendre meilleur ou pire ? Maintenant ce que je vais faire, c'est que je vais créer une nouvelle hypothèse pour tester les messages les plus performants. Voici encore l'exemple d'optimisation, consultez le diaporama si vous l'avez. Disons qu'un post de recette avait 20 pour cent plus d'engagement que les autres. Mon hypothèse est que les recettes Brinner, qui est le petit déjeuner pour le dîner, auront plus d'engagement. Voici mon nouveau plan de contenu. Je vais faire deux recettes horribles, mais maintenant, cette fois, je vais faire un petit déjeuner spécifique, un dîner/Brinner spécifique. Ensuite, je vais faire un pôle et poser des questions et répondre. Je vais faire un style de vie. Ensuite, les paramètres sont que, je vais publier le post tout sur le même calendrier qu'avant, puis essayer d'éliminer toute randomisation ou de toute façon que je peux dire, je ne suis pas sûr à 100% que les données que je vois dans n' est pas affectée par d'autres problèmes. Exécutez à nouveau vos tests, absorbez les informations, puis continuez à optimiser. Découvrez ce que vous faites et améliorez vos pratiques en matière de médias sociaux. Examinons les meilleures pratiques des médias sociaux, et plus particulièrement l'engagement. Tout d'abord, vous devez aimer être aimé et vous devez suivre pour être suivi. Vous connaissez le terme oiseaux d'une plume affluent ensemble. C' est en fait ce que je veux que vous pensiez quand vous commencez à suivre et à aimer et ajouter, engager avec d'autres personnes en ligne, vous voulez le faire avec des gens qui sont dans des entreprises similaires ou des industries similaires, des goûts similaires, des choses comme ça. Ce n'est pas forcément une correspondance exacte parce qu'il est évident que vous ne voulez pas qu'une autre personne fasse exactement ce que vous faites. Mais vous voulez engager avec des gens qui sont intéressés par les mêmes choses. Assurez-vous de suivre et d'aimer les gens qui sont semblables à votre entreprise, essayez de trouver des influences dans votre secteur d'activité. Pour moi en tant que vendeur de gaufres cinéastes, je vais essayer de me concentrer sur les gens du Food Network. Ou des chefs célèbres ou des chefs locaux pour essayer de dire, hey, vérifier ce que les gens font avec notre équipement dans les recettes que nous publions, puis répondre aux abonnés dans des commentaires. Tu sais comment est Internet. Les gens sont des trolls. Ils vont y aller. Ils vont dire des commentaires négatifs juste pour être négatifs. Répondez à cela. Mais ne sois pas défensif, ne sois pas méchant pour eux. Soyez productif à ce sujet, montrez que vous vous souciez d'une, votre propre marque. Mais b, que vous voulez réellement écouter les commentaires des autres et répondre positivement. Votre contenu définit votre audience. Vous souhaitez publier sur votre compte des éléments qui encourageront le bon type d'utilisateurs. Ne publiez pas des choses qui ne sont que des divertissements que les gens vont aller, ils vont rire, puis passer à autre chose. Vous souhaitez créer du contenu et publier du contenu. C' est un, va attirer les gens qui vont se convertir, mais b, les gens qui vont réellement partager, ils doivent commenter qu'ils vont aimer, vous voulez vraiment encourager l'action. Tout comme la génération de leads d'il y a quelques classes, avant, je l'ai dit, un leader qualifié vaut mieux que 10 leads non qualifiés. Eh bien, une centaine de followers qualifiés est beaucoup mieux qu'un millier de followers non qualifiés. Gardez cela à l'esprit lorsque vous créez un contenu et ce que les utilisateurs voudront utiliser, et quel contenu va réellement générer des actions. Une autre chose que vous voulez faire, en particulier sur votre compte professionnel. Sous des gaufres de pixel parfaites, je vais vouloir me concentrer davantage sur le contenu des gaufres. Images de différentes recettes de personnes appréciant des gaufres gens utilisant nos produits, des choses comme ça. Je ne vais pas poster des images de moi à une fête avec tous mes amis ou tout ce qui n'est pas lié. Tu veux garder ces choses séparées. C' est parce que les gens vont à votre profil de médias sociaux pour en apprendre davantage sur votre marque, pas sur vous-même. Je vous encourage vivement à créer un côté. Maintenant, vous pouvez encourager les gens à, vous pouvez réellement avoir votre personnel sur le côté et votre entreprise, puis effectivement tirer parti des deux, promouvoir votre marque personnelle et ensuite promouvoir votre compte professionnel entre les deux. Essayez juste de vous assurer que tout ce qui est personnel reste à cette fin, sauf si cela a quelque chose à voir avec votre entreprise. Comme aussi, je ne devrais pas avoir à le dire. Mais votre vie personnelle là-bas, essayez de le garder en échec parce que quoi que vous fassiez réfléchira à l'accompagnement évidemment. Votre mission est de prendre toutes les informations que vous avez recueillies aujourd'hui, ce qui est beaucoup, et de trouver votre objectif sur les médias sociaux, que vas-tu faire sur les médias sociaux ? Essayez-vous d'encourager les gens à s'engager avec vous ? Essayez-vous d'amener les gens sur votre site ? Choisissez d'abord un but spécifique. Alors je veux que vous choisissiez un compte de médias sociaux primaire. Maintenant, votre startup ou n'importe où vous essayez de construire en ce moment, pourrait être capable de s'adapter aux quatre ou six ou qui sait, même 10 comptes de médias sociaux. Mais faire trop sur ce qu'il serait trop difficile de suivre. Je veux que vous vous concentrez juste sur un primaire d'abord, et ensuite vous pouvez l'étendre par vous-même. Votre troisième tâche consiste à créer une ébauche rapide d'un plan de contenu d'un mois avec deux tests. Vous allez à peu près faire deux tests, deux semaines, planifier ces choses et ainsi vous savez, ce que vous avez besoin d'avoir publié des jours précis. On est presque à la fin. C'est excitant. Nous n'avons plus qu'une chose à examiner, l'analyse et le suivi. Si vous avez des questions, frappez-moi sur le partage de compétences et s'il vous plaît poster certains de vos premiers messages sur les partages de compétences afin que nous puissions vérifier. On peut voir ce que tu fais. Je suis excité. Continuons à faire les choses. 11. Conclusion: Salut et bienvenue au marketing entrepreneurial. Ce sont les classes de résumé vont seulement être quelques instants. Je veux que vous enleviez trois grands thèmes de tout ce que nous avons discuté. Évidemment, il y a eu 10 cours, on ne va pas passer tous les deux parce que ce cours lui-même durera environ 20 minutes. Mais je veux vraiment que tu enlèves trois choses principales. La première chose est votre marché cible. Nous avons continué à le revoir, à maintes reprises sur l'importance qu'il est pour vous de A, établir qui sont vos personnalités d'utilisateur. Mais B, vous savez qui vous êtes censés cibler, est-ce que c' est les décideurs, l'utilisateur, est-ce l'influenceur, etc. Quand vous commencez à élaborer votre plan marketing, gardez ces gens en ligne, parce que ces gens que vous allez cibler. Ce sont les personnes sur lesquelles vous allez créer un contenu autour de votre stratégie de médias sociaux. Tout tourne et gravite autour d'eux. C'est la toute première chose. S' assure que vous obtenez votre public cible et vos personnages et tout ce qui est beau et concret. Deuxièmement, je veux que vous vous souveniez de votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente doit être simple et facile pour vos clients potentiels. Essayez de réduire autant d'étapes que possible. Si vous effectuez un entonnoir de ventes de génération de prospects, assurez-vous que vous n'utilisez pas un formulaire de génération de prospects qui contient 15 champs. Essayez de le réduire autant que possible, puis si vous avez besoin d'informations supplémentaires de la part des gens à l'avenir, alors faites un suivi avec eux par e-mail ou d'autres moyens afin que vous puissiez recueillir plus d'informations. Mettez ces gens dans l'entonnoir des ventes d'abord. Enfin, mais non des moindres, c'est tout au sujet du contenu. Une fois que vous construisez votre site Web, une fois que vous faites vos médias sociaux, vous faites toutes ces choses, assurez-vous de cibler encore une fois les bonnes personnes avec le contenu. Mais vous êtes en fait intelligent sur ce que vous publiez, sur ce que vous écrivez. Comment tout est-il structuré ? Assurez-vous que ce ne sont pas seulement 15 mots et juste un tas de photos. Assurez-vous qu'il y a beaucoup de contenu sans images, et cela va vous aider avec votre référencement. Ça va vous aider avec votre génération de plomb. Ça va vraiment tout arranger. Je sais qu'il y avait beaucoup à faire, nous avons couvert dix sujets. Mais si vous avez des questions, s'il vous plaît contactez-moi sur Skillshare, ainsi que vous pouvez aller sur perfectpixelwaffles.com. C' est un faux site web slash société qui est créé, que vous pouvez utiliser ce site comme un guide, juste pour revenir en arrière et voir quelles sont les meilleures pratiques. J' ai eu une explosion qui enseignait ça. J' espère vraiment que vous en avez beaucoup appris, et j'espère vraiment que vous allez faire des choses. Bonne chance.