Génération de plomb : Écrivez des courriels froids qui vendent

1. Bienvenue à Welcome: il suffit de coller un premier pas étonnant dans la haute volée, leads cohérents et, finalement, une plus grande entreprise, que vous soyez nouveau à la régénération du courrier électronique à froid ou que vous le faites depuis un moment et que vous êtes un expert, êtes-vous quelque part entre les deux ? Ce cours vous aidera à obtenir plus de pistes et à gagner plus d'argent. Et ce cours, je vais montrer avec vous les stratégies étape par étape exactes qui ont personnellement utilisé pour obtenir régulièrement rendez-vous et pipeline avec les entreprises Fortune 500. Forbeslist que les entreprises PDG de sociétés cotées en bourse avec un plafonnement du marché de plus de 40 dollars sentiment dans beaucoup plus de petites entreprises. Et je vous guiderai à travers toutes les choses que je sais, et je suis super excité de le faire. Eso dans cette vidéo, Je veux dire Merci beaucoup pour l'inscription, Et je suis aussi sûr avec vous un peu de sur mon voyage et comment j'ai commencé avec Cody Emily Generation. Il y a quelques années, j'ai déménagé d'Oslo à Teoh, New York, New York, et quand j'ai déménagé, je n'avais aucun contact professionnel. Personne ne me connaissait, je ne connaissais personne, et quand j'ai déménagé une des choses que je voulais faire était de communiquer avec des chefs d'entreprise, et la raison était assez évidente. Je voulais commencer avec des leaders qui font déjà des choses que je voulais faire et aussi obtenir des mentors qui peuvent me guider vers la destination que je voulais et finalement des destinations auxquelles je peux aussi ajouter de la valeur. C' est là que j'ai commencé. J' ai envoyé à froid un grand nombre de chefs d'entreprise, dirigeants, PDG sur 1 000 000 d'entreprises, et ma proposition était assez simple. Pourriez-vous partager avec moi vos plus grosses erreurs et ventes dans les affaires pour que je puisse être sûr contrôlé sur mon bloc ? Et pour une raison quelconque, beaucoup d'entre eux étaient d'accord. Donc, les autres processus qui froid processus Imo. J' ai eu des conversations avec plus de 50 chefs d'entreprise et leaders d'opinion. Certains d'entre eux étaient des auteurs les plus vendus et ainsi de suite et en tout, leurs entreprises génèrent plus de 50 millions de dollars de revenus. Et c'était une étincelle pour moi parce que c'était vraiment important en termes de connexion avec gens qui ne me connaissaient pas et que je ne les connaissais pas. J' ai donc commencé à travailler avec des startups en croissance rapide, en les aidant à gérer le cycle de vente complet. Je vais les aider à trouver des pistes menant à des conversations, négocier des affaires, conclure des affaires à soulever et répéter. Et pendant ce processus, une des choses qui m'intéressait vraiment était de trouver cet e-mail froid magique qui fonctionnerait tout le temps. Donc j'irais en ligne, vous savez, chercher des modèles de courriels froids. Je ne les connaîtrai pas vite. Je donnerais à certains d'entre eux Ah, beaucoup d'entre eux n'ont pas fonctionné. Et pour ceux qui travaillent, ils travaillent pour une campagne et l'autre campagne qui a dit qu'il ne fonctionnait pas. J' étais donc dans un choc. La clé, c'est qu'aucun email froid ne fonctionnait tout le temps. Donc je suis devenu beaucoup plus de remèdes de tous les e-mails froids. J' ai commencé à tester beaucoup. Ma curiosité s'est transformée en une sorte d'obsession. Et j'étais, vous savez, beaucoup de répétitions, et l'une des choses que j'ai remarqué était qu'il y a des cadres que vous pouvez utiliser, peu importe les industries que vous recherchez pour obtenir une très bonne quantité de résultats . Et donc mes tactiques et stratégies, je les ai affinées sur une période de temps et les entreprises et beaucoup plus de start-up ont commencé à me demander de l'aide. J' étais je les aidais et au fil du temps d'affiner ces stratégies et les idées de vente que Cody Millie génération tactique que que de l'utilisation personnelle et la ferme grand succès avec et également utilisé pour aider beaucoup de mes clients. Ayant présenté dans entrepreneur dot com la Technology Innovation Management Review, que Australian et Nouvelle-Zélande Market et Academy, l'International Calo est sorti du marché en France hop spot et beaucoup plus différents médias, fois praticien et aussi des revues économiques. Et donc dans ce cours, ce sont les tactiques. Ce sont les techniques et les idées que je vais partager avec vous. Donc, soit poser la question sera les techniques et les stratégies que vous allez parler de ce que cela a fonctionné pour toutes sortes d'industries. Absolument Donc mon équipe et moi, nous avons testé plus de 1 000 000 courriels froids et nous avons oublié de différents secteurs d'activité et au cours de cette période, avec des milliers de rendez-vous avec des PDG, propriétaires d'entreprise et des décisions dans des entreprises avec lesquelles nous voulons travailler, avec lesquelles nos clients veulent travailler et nous, par exemple, une société de production vidéo a généré un pipeline de 270 000$ en moins de 51 jours en utilisant les techniques que je vais partager avec vous, un cabinet d'avocats que nous travaillons avec Dieu plus de 40. Salut rendez-vous qualifiés et conduit dans la leçon 30 jours. Nous avons travaillé avec une société de logiciels qui a eu une réunion avec le PDG d'une société cotée en bourse sur la bourse du NASDAQ qui fait plus de 40 milliards de dollars de capitalisation boursière. Et aussi l'un des entrepreneurs généraux que nous utilisons à New York a également conclu un contrat en moins de six mois. Les scénarios varient donc. Les histoires de réussite des enfants peuvent continuer et encore et encore. Mais je veux que vous sachiez que peu importe l'industrie dans laquelle vous travaillez, si vous suivez les techniques et les stratégies de ce cours, vous serez certainement en mesure de reproduire le succès que nous avons trouvé. Imaginez maintenant que vous n'avez pas à être l'esclave d'un grand client qui vous secoue tout le temps parce que c'est le seul client que vous avez. Et quand vous le perdez, vous êtes définitivement en termes de votre avenue ou vous n'avez pas à être désespérée du tout quand vous entrez dans un appel de vente une conversation parce que vous n'êtes pas vraiment désespéré de gagner cette affaire. Vous pouvez entrer dans la conversation avec beaucoup de calme et beaucoup de réflexion. Et le désespoir, c'est que les clients font le désespoir de neige. Et ça ne marchera pas du tout en votre faveur. Et aussi, imaginez la tranquillité d'esprit qui vient avec ne pas avoir à vous soucier de l'endroit où vous allez obtenir vos prochains clients à six chiffres vos prochains clients de rêve. Cette tranquillité d'esprit ultime est le sujet de ce cours. Et dans ce cours, je vais vous montrer tout ce que je sais. Je suis super excité de tout partager avec vous. Jeter toutes les techniques, euh, sur vous pour que vous puissiez sortir et obtenir le même niveau de succès. Je te verrai dans les trois prochaines leçons. 2. Édiger des lignes de sujet qui saisissent les perspectives de Lines yeux.: dans la leçon précédente, nous avons appris qu'en tant que rédacteur est un droit d'auteur professionnel de l'un des principaux défis auxquels vous faites face est que la perspective ne va pas lire votre courriel au début. Donc, dans ce dernier, et je vais vous montrer comment vous pouvez créer votre ligne d'objet pour que tout d'abord, les prospects ouvriraient l'e-mail et finalement re cet e-mail. Donc avant nous, on continue avec tout, il y a une chose que j'ai vraiment besoin de dire. Tu ne devrais pas mentir Cody Mills. Non, je dis ça parce que je reçois beaucoup d'e-mails et de courriels froids et , j'adore les recevoir. J' ai perdu de voir les techniques que les gens utilisent. Mais certains d'entre eux sont à droite de la porte. Vraiment, vraiment. Comme si elles étaient fausses. Ils ne sont pas vrais. Ainsi, par exemple, une personne m'enverrait un e-mail avec la ligne d'objet, R E deux-points et ensuite tout ce qu'elle a à dire. Et donc la raison pour laquelle beaucoup de gens utilisent cela est de créer l'hypothèse que j' envoie d'abord le premier e-mail et qu'ils répondent. C' est une réponse que Ari est une réponse, mais ce n'est absolument pas sûr. Donc juste à côté de la porte, vous savez, la personne commence sur un pied très faux, et je ne fais pas confiance à cette personne du tout. Je n'essaie même pas de le lire ou d'y répondre parce que je sais que ce n'est pas vrai. Ah, deuxième exemple est en fait quelqu'un m'a récemment envoyé un e-mail et j'ai trouvé que la stratégie était très chaussure que et je ne suis pas sûr pourquoi l'a fait. Donc ils envoient le sujet était l'introduction Teoh Donna. Bien sûr que je n'ai pas Frankel, Donna. Mais ce donateur particulier, je ne savais pas du tout à la personne que vous connaissez, depuis l'e-mail froid Chine introduire mai. Donc faire ressembler à une introduction chaleureuse. Et puis ils ont suivi avec un email essayant d'attirer mon attention. Et j'ai trouvé ça très insultant parce que je ne connaissais aucune Donna et c'était évidemment une imposture . Donc le pain de la porte encore, ça, ça, vous savez, ils ont perdu de la crédibilité. Je n'ai jamais voulu traiter avec quelqu'un comme ça. Donc, il est si important que vous, vous savez, vous mainteniez votre crédibilité et votre authenticité dans vos courriels froids. C' est si important. Donc je n'ai pas dit ça. Comment pouvez-vous créer des lignes d'objet qui ont réellement attiré l'attention des prospects et leur faire lire votre e-mail maintenant ? La première, la première technique qu'ils peuvent utiliser a été crédible. Je parie que tu l'as vu venir. Donc sois incroyable. Ce qui signifie que vous pouvez utiliser les noms des amis mutuels. Vous pouvez utiliser les noms des personnes qui vous référent. Ou vous pouvez utiliser les noms de sociétés bien renommées qui travaillent déjà avec vous dans la ligne d' objet et l'or pour cela est d'effondrer immédiatement la barrière de la Vous avez été un étranger ? Je ne te connais pas et j'entre dans la zone d'être pour Bill sur eux ou dans la zone commune gens qui le savent. Donc d'une façon vous pouvez le faire. Par exemple, si quelqu'un vous a renvoyé à cette personne qui détient Miller peut dire, John Peter a suggéré que nous parlions des opérations afin qu'ils connaissent John Peters. mangeurs de saut sont les Clintons ou un ami d'entre eux. Vous pouvez l'utiliser. Vous devriez savoir qu'en utilisant ce nom, cette personne doit être en bons termes avec la personne que vous avez appelée Emily, ça n'aide pas vraiment votre cas. Vous pouvez également utiliser les noms des entreprises afin que vous puissiez dire que nous voyageons. Maintenez les vues payantes Netflix par minute de 30 %. Trois idées, par exemple. C' est un exemple. Et les enfants utilisent ces flottes comme piste pour construire cette crédibilité et dire, Hey, Hey, nous aidons réellement Netflix, donc il est très possible que nous puissions vous aider aussi. 3. Quantifier les résultats et les résultats: La deuxième technique est par état dans les résultats dans la ligne d'objet. Donc, le résultat que vous avez fait pour quelques clients et la clé qui instaure les résultats est quantifier en America Value. Donc, est-ce est si important parce que les résultats la plupart du temps les résultats parlent d' eux-mêmes, et il montre également un peu de confiance dans votre capacité. Teoh valeur horrible. Maintenant, si le résultat est en corrélation avec l'industrie ou le marché ciblé, c'est absolument impossible. Par exemple, une vue que vous essayez de positionner les résultats que vous avez obtenus de, disons, même la société de fabrication Teoh, une entreprise de consultants, alors que vous déconnecter n'a vraiment pas de sens pour un sujet de frais donc un résultat source va. Par exemple, vous pouvez dire augmenter le volume d'appel 2 300$ par jour. Donc, cet exemple pourrait être très utile si traditionnellement, l'industrie fait 50 appels par jour. Bu dire que cela changerait totalement le genre de changement de conversation ou enflammerait une sorte de curiosité dans le sujet. Un autre exemple de vous sont, par exemple, consultant en médias sociaux sera obtenir votre vidéo devant 50 millions d'acheteurs potentiels et moins de 24 heures. Donc c'est super spécifique 15 et par vos acheteurs potentiels en moins de 24 heures. Cela conduit une valeur très spécifique que vous pouvez. Vous pouvez conduire pour l'entreprise, pas l'exemple. Vous pouvez utiliser Aziz recapture 30 heures de votre semaine de travail avec ce truc sur cette idée que vous voulez mythologie sur ce produit, peu importe ce que vous avez réellement offert. Ainsi, tous ces exemples sont concentrés sur la valeur quantifiée, les résultats quantifiés hors cours. Vous pouvez aller encore plus loin et parler des résultats comme cela affecte la ligne de fond. Mais il est également normal de simplement indiquer les résultats purs sans rendre votre ligne d'objet trop longue ou trop floue, trop difficile à comprendre. La clé est de faire un court mais très spécifique. 4. Connaître le problème du client: la prochaine façon d'écrire votre ligne d'objet est d'indiquer le problème. En se souvenant de la technique précédente, nous avons déclaré les résultats. Maintenant tu dois rester dans le problème maintenant. Donc, prenons un exemple, un mot à dire, les sciences de la vie, n'est-ce pas ? Disons-le. Il y a un signe de vie de l'entreprise qui dit qu'ils reçoivent, disons , 97 dossiers de contentieux par an , ce qui est peut-être 10 fois plus quela moyennede l'industrie la moyenne . c'est le problème. Mais si vous creusez plus profondément, vous remarquerez peut-être qu'ils sont dans beaucoup de cas parce que, peut-être est seulement une personne qui gère tous les dossiers de litige. Ou ils pourraient être moins de membres de trucs qui traitent réellement les affaires pendant les saisons de pointe aux États-Unis. Beaucoup d'un problème est en fait choisir la saison. Donc, pour cet exemple, disons que le vrai problème est la haute saison et à l'envers. Je suis un bailleur de fonds de logiciels ou la personne de Michelle, et j'ai un logiciel qui peut les aider à prévoir avec précision la charge de travail, la volée de dollars de la charge de travail qu'ils vont obtenir en haute saison. Donc, dans ce contexte, donc tout d'abord, nous avons remarqué ce qui se passe, et nous avons creusé plus profondément pour comprendre ce qui pourrait être le véritable défi derrière cela. Et une fois que nous avons identifié le noyau, le problème des problèmes, alors nous pouvons créer ce message autour de cela. Donc cette ligne d'objet autour de ça. Donc, dans notre cas, l'objet pourrait être la charge de travail de la saison de sélection, le trait d'union, la principale cause des litiges. Donc, cela indique le problème. Et si vous avez la bonne prise de décision de votre région, c'est la bonne personne qui prend les décisions que l'objet de la SIF serait certainement en résonance . 5. Supprimer les obstacles de vente avec des références personnelles: la quatrième façon dont vous pouvez créer votre sujet de courriel froid est de le garder personnel maintenant. Signification personnelle que vous renvoyez Teoh, une variable que la personne a produite. Ça pourrait être le travail. Si produit article qu'il produit, il pourrait être le, um Il pourrait être une interview. Ils ont été présentés dans le magazine. Quoi qu'il en soit, rendez-le personnel et faites-le aussi authentique. Donc l'une des stratégies que vous savez qu'on a beaucoup trouvé, c'est que vous dites, Hey, j'aimais un garçon dans le sujet. Pourrait juste être aimé à vos habitudes article. Et en fait, nous avons utilisé cette stratégie, beaucoup de sensibilisation et l'un des exemples de production vidéo de production sur lesquels nous avons travaillé. Nous, vous savez, nous trouvons la vidéo sur laquelle elle fonctionne, regardons nos recherches. Notre équipe de recherche la regardait et vous dirait : «  J'aime la vidéo que vous avez faite pour Phillips ou aime la vidéo que vous avez faite pour Netflix. Beaucoup de vidéos sont mortes pour d' quelqu'und'autre. Parfois, nous avons mentionné le nom de la vidéo comme la vidéo de course marathon, et c'est vraiment personnel. Et ils le remarqueraient. Cette personne a fait des recherches pour trouver mon travail. Et juste en faisant référence à un travail qu'ils ont fait, vous devenez sympathique. Salaire final et artisanat. Votre sujet de courriel froid est de poser une question. Maintenant, vous devez être très conscient de cela parce que la technique pourrait totalement se retourner sur vous si votre question n'est pas bien conçue ou si elle est super générique, sorte que trois choses que vous voulez considérer lorsque vous utilisez une question provocatrice dans votre première ligne d'objet. La question devrait être de savoir que la réponse n'est pas disponible vivante. Donc, si vous pouvez trouver la réponse en ligne, n'a pas posé la question. Vous n'avez pas eu à envoyer un email occulte cette ligne d'objet dont le zèle ? Parce qu'il peut, il peut essentiellement gu aller trouver le PDG de l'entreprise des personnes qui travaillent l'équipe et ainsi suite. Donc, la clé, comme la réponse tout à fait à la question, ne doit pas être disponible en ligne du tout. Il doit être quelque chose d'arcanique ou quelque chose dont vous avez besoin pour entrer dans une conversation avant que vous compreniez totalement. La deuxième façon de concevoir cette question est de s'assurer que la réponse est pertinente pour les produits ou notre ami ou service que vous avez. Donc, vous ne voulez pas poser une question à laquelle la réponse n'a rien à voir avec la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur. Disons donc que vous disposez d'une plateforme RH de recrutement qui aide les entreprises à sélectionner les candidats et à les classer d'une manière très réfléchie. Comment pouvez-vous poser une question pertinente si vous posez une question, Um, par exemple, concernant Teoh. Je n'aime pas, quelle est votre infrastructure I t ? Cela n'a pas de sens parce que la réponse ne vous rapprocherait probablement pas de position, et votre volume ou service qu'il pourrait être, est le roulement des employés, vous savez, tuer votre ravening ou détruire votre quelque chose, ou vous savez, quelque chose dans ce sens que, vous savez qu'il peut réellement rapporter. Teoh. Le souvent que vous avez la troisième semaine et l'artisanat de la question est d'être très, très spécifique, donc il ne devrait pas être, si possible. La réponse à la question devrait être très simple, oui ou non. Donc, vous le demandez dans votre ligne d'objet. Mais alors vous avez lu votre question dans le corps de ah, le corps du message et la réponse devrait être, oui, je sais si un très populaire que nous avons utilisé cette question rapide. C' est très ce n'est pas spécifique, mais c'est aussi spécifique dans le sens où nous posons une question très rapide. Ainsi, des exemples de la façon dont vous pouvez élaborer votre question seraient, par exemple, une augmentation pourrait avoir une augmentation de 5 % du temps de production. Impact sur vos revenus ? Vous pourriez aussi vous demander Êtes-vous prêt à parler à la conférence Think Big ? Je sais donc que le contexte et la façon dont vous fabriquez varieraient en fonction de vos produits et de votre service et des objectifs que vous avez en tête. Mais la clé est d'être très précis. Assurez-vous que la réponse n'est pas en ligne, et aussi pour vous assurer qu'elle est super connectée à ce que vous essayez de proposer au prospect. Dans la prochaine leçon, nous allons parler de la façon dont vous pouvez. La deuxième technique qu'il peut utiliser pour surmonter le premier défi de copyright serait, qui est d'obtenir la perspective de lire l'e-mail 6. En plus de mots : la longueur parfaite de l'e-mail de froid: dans la leçon précédente. Nous avons parlé d'une technique ou de certaines techniques que vous pouvez utiliser pour résoudre la partie du premier défi sur le droit d'auteur des e-mails froids, qui est d'obtenir perspective de lire votre e-mail parce qu'avant qu'ils ne soient vraiment ouverts. Donc, nous avons parlé des mensonges de sujet dans cette leçon. Je vais montrer avec vous des techniques que vous pouvez utiliser pour accomplir l'autre santé hors du défi, ce qui est leur faire lire l'e-mail froid. Maintenant, quand quelqu'un reçoit un e-mail froid, une des questions se cachent dans leur esprit. Est-ce que cette personne va perdre mon temps ? Donc c'est vraiment important. Nous avons testé les moyens de courriels froids que nous avons touchés en profondeur. Nous avons testé Shortland, qui est juste autant de façons. Et l'un des meilleurs types de longueur de codage que nous avons trouvé est entre 60 et 100 mots. Maintenant, ce n'est certainement pas passé n'est pas coulé dans la pierre pour chaque industrie, mais pour la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé. Nous avons constaté que si nous gardons l'e-mail très court, nous obtenons de meilleures réponses et le point doux est en fait tellement de mots. Donc, s'il peut créer votre email pour être autour de 70 mots ou même plus. Mais au moins la dernière fois 100 mots, votre email devient net. Il devient traits le point, et il devient très, très authentique et spécifique aussi. Maintenant, pourquoi devriez-vous ? Courriels lumineux et plus courts Pour quelques raisons. Le 1er 1 est qu'il vous aide à vous concentrer sur l'objectif clair que vous avez pour le code email . Maintenant, quand vous commencez à flâner à l'Ecole de Mille, vous savez que je reçois des e-mails froids et la maison, peut-être cinq a 5 à 10 points de balle et vous savez trois paragraphes et la personne essaie me dire beaucoup de choses sur ce qu'ils ont fait de faire ce qu'il peut m'aider et ainsi suite et ainsi de suite. Et après avoir lu l'email, je me demande, alors quoi ? Tu sais, genre, quelle action veux-tu que je prenne ? Quel est l'objectif de votre Cody Bill ? Donc, quand nous gardons l'e-mail et court être capable de monter et de planter le corps d'une manière, qu'il se concentre sur une action ou une demande de culture spécifique, et il est très clair exactement ce que nous voulons que la perspective fasse, c'est une raison pour laquelle nous proposons vous écrivez des e-mails plus courts. Plus les courriels sont longs, plus il est probable. Tu vas faire des promenades ? Et plus important encore, vous allez perdre le genre de focus de l'objectif que vous avez pour envoyer le code email. Donc, la deuxième raison pour laquelle vous devriez garder la longueur de l'e-mail froid au moins plus courte que normale est qu'il concorde parfaitement dans la portée d'attention hors perspective et humain. Donc une étude de Microsoft a découvert que ah, les humains perdent l'attention après huit secondes. Maintenant, ce visa montre qu'il a en fait dramatiquement Reedys comparer, voir ce qu'il était il ya quelques années et il pourrait ou devrait être cela à beaucoup de facteurs différents . Mais la clé est que la portée moyenne de l'attention attentions est maintenant encore pire que le poisson rouge notoirement malade, qui est d'environ neuf secondes. Ainsi, lorsque vous gardez vos courriels courts, vous êtes en mesure de profiter de la durée d'attention moyenne du processus prospect. Je n'ai pas plus d'attention. Ça n'a pas d'importance. Vous vous positionnez de manière à profiter de la courte période de temps qu' il y avait passé à lire ce courriel froid. La troisième raison de garder votre moulin Cody court est que beaucoup plus de prospects sont en train de lire sur mobile. Donc, une étude récente réalisée par l'un des fournisseurs de solutions de messagerie Return Path montre que le nombre de personnes qui lisent des e-mails sur le téléphone a doublé au cours des cinq dernières années, et ce n'est pas surpris. Et, vous savez, personnellement, je lis beaucoup de femmes sur mon téléphone. Donc, si vous avez un email plus court, vous êtes en mesure d'optimiser votre email pour le téléphone. Le fait est, je veux dire demander, Devrais-je optimiser pour Dec top ou mobile ? Mais la clé, comme une fois qu'elle a optimisé la guerre, garder un plus court. Il est déjà optimisé pour les arrêts mobiles et FedEx. Et généralement lorsque vous ouvrez l'e-mail sur votre téléphone, il devrait être possible pour le prospect de voir tout le corps de votre e-mail sur un seul écran sans avoir à l'école vers le bas. Et c'est si important. C' est l'une des techniques qui fonctionnent beaucoup, et on est capable de lire et d'obtenir un message. Dans cet instantané, il sera probablement en mesure de répondre à vous et de prendre des mesures sur l'e-mail dans la prochaine leçon, je vais vous montrer comment vous pouvez monter des e-mails froids afin que le prospect puisse agir dessus. 7. Créer des demandes d'e-mail irrésistibles que les prospects ne peuvent pas refuser: Jusqu' à présent, nous avons discuté de trois étapes incroyablement importantes que vous devez franchir pour obtenir les résultats que vous voulez pour vos courriels judiciaires. Le 1er 1 est que vous avez ensemble perspective d'ouvrir l'e-mail, et nous en avons parlé dans les deux dernières leçons. Nous avons également parlé de la façon dont une fois l'ouverture, vous pouvez réellement les faire lire l'e-mail. Et nous avons également discuté que dans la leçon précédente de cette leçon, je vous aiderais à concevoir l'action culturelle. La demande n'est pas l'e-mail de code afin que le prospect puisse réellement répondre à vous parce qu' fin de compte, c'est le troisième objectif que vous avez pour envoyer l'e-mail froid afin que les gens appellent toutes sortes de remerciements action culte de requête. Ça pourrait être n'importe quoi, sauf ça. La clé est, quel genre d'action voulez-vous, la perspective de prendre ceux que nous voyons l'e-mail Maintenant ils ont lu votre e-mail. Une grande question qu'ils se posent est donc maintenant qu'est-ce qui a rempli mes conversations ? Beaucoup de gens travaillent avec des clients et ainsi de suite. Une des impressions clés que je reçois est que beaucoup de gens ne veulent pas être super spécifique avec la demande toute action culturelle qu'ils veulent que la perspective prenne. Ils ont l'impression que c'est impoli. Ce n'est pas Polites. En fait, c'est une perte de temps. Une vue a impliqué les perspectives de l'e-mail de manière prospective, et vous n'êtes pas en mesure de demander quelque chose d'important ou quelque chose de spécifique parce que le temps est le plus grand atout. Et à ce moment-là, quand ils sont vraiment des e-mails, ils ont vraiment consacré du temps à vous. Alors pourquoi ne pas l'avoir amené au niveau supérieur et l'avoir fait demander ? Donc c'est si important ? J' ai toujours une demande. Mais la chose est, dans mon voyage a trouvé les trois différents types hors demande ou action secte. Appelons ça les demandes pour le reste de cette leçon. Trois types de demandes. Le 1er 1 est une requête qui n'est pas spécifique. Nous en avons un qui est légèrement spécifique, et nous en avons un qui est super spécifique, donc ils ne sont pas besoin spécifique est, par exemple, demander à la perspective de quelque chose sans heure ni date. Ainsi, par exemple, vous écrivez un e-mail froid et vous terminez le courriel froid en demandant, argumentant, ouvre la réunion. Euh, donc, bien sûr, la réponse est oui ou non. Euh il y en a. n'y a rien de spécifique. n'y a pas de date. n'y a pas de temps. n'y a pas de contexte à l'heure de la réunion, et c'est très ouvert. Hum, il y en a. Une chose devrait garder à l'esprit est qu'il n'y a rien de mal ou de droit avec les différents niveaux off request. Mais ajouter varie. Vous pouvez en utiliser un à des fins différentes. Donc, personnellement, j'ai utilisé une requête pas si spécifique dans quelques e-mails, quelques courriels froids, et cela a fonctionné quand je voulais évidemment juste une réponse oui ou non. Donc, c'est quelque chose que vous pourriez utiliser si c'est un objectif de votre e-mail froid. Maintenant, le deuxième niveau de demandes que vous pouvez faire un peu spécifique. Disons que vous demandez une réunion café ou que vous demandez, vous savez, vous savez, une conversation que vous pourriez suggérer deux fois. Donc, c'est un peu spécifique. haine. Êtes-vous ouvert le mardi ou jeudi autour de 10 0 horloge ? Vous avez une conversation ? Je connais le genre de Polly nain des actions. Le doublement des choix que j'ai été j'ai été utilisé très souvent dans la sophistication ainsi de suite, et cette technique a en quelque sorte été surexploitée. Mais aussi, il ne pourrait pas être juste temps qu'il pourrait être. Seriez-vous ouvert à une réunion plus proche de Brooklyn ou vous voulez rencontrer un bureau à Manhattan, donc il y a deux façons que je puisse faire ça ? Mais la partie clé d'un peu spécifique appelé l'Action ou la demande, est qu'il donne à la perspective deux options et les avantages que deux options rétrécit immédiatement la conversation hors cours la perspective de revenir et démystifier tous les choix un concert. Mais au moins Ed guide la conversation dans une certaine direction. Le troisième type de demande que je peux faire est un désir super spécifique, très spécifique est. Par exemple, j'espère jeudi, 10 heures cela marchera pour vous, donc juste ajuster en une seule fois. Je suis très spécifique. Je connais la perspective et je dis non, ce qui est tout à fait bien, mais je ne veux pas donner à la perspective beaucoup d'options différentes. Je veux la clé comme tu veux réduire le temps de prendre des décisions pour eux . Donc, si 10 un club ne fonctionne pas, ils peuvent facilement répondre et dire non. Ou ils pourraient aller plus loin et suggérer deux ou trois fois cela fonctionnerait. Donc, ce sont les deux niveaux auxquels vous pouvez penser lorsque vous créez le type de réponse que vous voulez de la perspective. Encore une fois, le troisième niveau, il ne peut pas. Il n'est pas juste temps que ça puisse être. Seriez-vous prêt à parler de la conférence ? Serais-tu sur mon podcast mardi ? Donc, c'est juste que l'option est très spécifique, et c'est seulement une option légèrement est deux options, et le 1er 1 qui n'est pas très spécifique, n' est pas une option du tout. Encore une fois, il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises sortes de cultes de l'AIE. Les actions sont des demandes dans différents courriels cultes, alors vous encouragez à réfléchir aux objectifs que vous avez pour votre courriel froid et expérimenter avec ces différentes options et voir lequel vous donne le plus de conversion. Et une fois que vous avez cela, vous pouvez toujours l'atteindre et faire une campagne beaucoup mieux. 8. Rédiger des e-mails de suivi qui ne se sentent pas désespéré.: si récemment, j'ai eu une conversation avec un propriétaire d'entreprise et nous parlions de ventes et génération Lee et atteint des perspectives de finalité. Et il m'a dit : , Quête, égalité, égalité, Mills ne travaille pas pour moi. Il a dit quelques courriels froids et ça n'a pas fonctionné pour lui. Et une des questions que j'ai posées à Waas, combien de fois avez-vous suivi ? Et il pourrait avoir la réponse. Il n'a donné suite à aucun de ses courriels froids. Dans cette leçon, je vais vous parler de la façon dont vous pouvez suivre ses courriels froids. n'y a pas de bonnes réponses ou de réponses parfaites à la question. Qu' est-ce que je dis quand je te suivrai ? Dis quelque chose de drôle ? D Je trouve des gens. Quelqu' un est tombé, a suivi avec moi sur un e-mail froid, et ils ont envoyé une photo nue de quelqu'un qui était poursuivi par un dinosaure, un animal inimaginable, et s'ils voulaient probablement être drôle, mais je n'a pas trouvé ça drôle du tout. Eso quand tu suivis, fais-tu quelque chose de drôle comme ça ? Ou tu veux dire quelque chose de triste, ou tu veux te répéter ? Alors, comment dites-vous des choses qui ont ajouté du tunnel volley ? Maintenant, la clé compétente donc les choses que vous savez à travers les tests que nous avons fait et les suivis que nous avons testés là à partir des principales variables que vous voulez considérer le 1er 1 est chaque point de contact devrait ajouter du volume. Maintenant achète du volley. Ce que je veux dire en particulier, comme vos suivis peuvent inclure des conclusions récentes, cela pourrait inclure des rapports de raisons. Il pourrait inclure des idées récentes qui peuvent ajouter des volées. La perspective. Donc, disons que vous travaillez avec une entreprise manufacturière ou une société de logiciels, et qu'il y a un nouveau rapport sur le tour dans l'industrie du logiciel que vous pourriez leur envoyer et leur donner accès à ce rapport qui est en volume pour la conversation. Tu ne te répètes pas. Vous suivez et ajoutez impliqué une des choses que je vous encourage à ne pas faire. Comme vous le savez, quand vous faites un suivi, vous dites des choses comme, Avez-vous vu mon courriel précédent ou j'écris pour faire un suivi ? Tu as vu mon email ? Je suis juste en train de vérifier. sont si banaux et ils à zéro volée. Par conséquent, une fois de plus, le rapport remet en question les résultats qui pourraient être très utiles. La deuxième chose que nous avons trouvée est d'être vulnérable. Je sais que si vous suivez ce cours, vous savez que la vulnérabilité est un énorme confiant d'obtenir réellement des conversations par vulnérabilité, je veux dire que vous devriez être totalement honnête et états de perspective que vous pourriez être totalement mal avec les hypothèses que vous avez. Mais vous avez aidé des clients similaires à obtenir un certain type de résultat, tout en espérant voir s'ils peuvent tirer parti des enseignements que vous avez trouvés pendant votre travail avec eux. Donc, cela a fonctionné pour nous de nombreuses façons différentes, et il y a un moyen que vous pourriez, vous savez, vous savez, une fois que vous avez suivi, il y a éveillé. Créez votre email pour montrer ce genre de ah, variable. La troisième façon dont vous pouvez suivre les termes du contenu est d'ajouter un peu de crédibilité. Donc, disons que vous voulez que vous teniez la main à un prospect, et une semaine après, vous avez signé un grand client. Donc, une façon d'assurer le suivi est de vous dire que vous avez récemment signé ces flakes ou que vous avez signé quelque Lockheed Martin ou une grande entreprise qu'ils savaient et qu'il est pertinent que leader de l'industrie était la crédibilité. Vous ne dites pas la même chose, mais il abandonnerait aussi le genre de changement de Hamish qu'ils ont et sache que les vieilles grandes entreprises sont déjà à bord avec vous. Et il pourrait être intéressant d'entendre ce que vous avez à dire. La dernière chose que vous pouvez faire lorsque vous suivez en termes de contenu est de donner la possibilité de sortir et de leur donner une chance à Dick Klein quelle que soit la demande que vous lui faites. Et j'ai trouvé cela si important, et le fondement de cela n'était pas de s'attendre à ce que chaque personne que nous tendions la main dise oui ou réponde, mais au moins une majorité de dire non. Alors donnez-leur une option. Dis non. Et une façon de le faire est de leur donner des options. Faites-moi savoir si lequel de ces fonctionnent pour vous, et nous avons mis en évidence cela dans le script e-mail froid 70 mots que nous devrions avec vous dans ce cours ainsi que vous pouvez donner aux options et dire un. Ce n'est pas le bon moment pour est non, ne pas suivre. Jamais. Je ne veux pas entendre parler de toi. Donc, de cette façon, il est beaucoup plus facile pour la perspective de décliner. Et je pense que c'est tout à fait juste parce que beaucoup de perspective ne veulent pas être impoli. Ils sont certains d'entre eux. Vous comprenez votre agitation. Ils apprécient la façon dont vous dirigez une entreprise, être actif et tout ça, et ils veulent juste être gentils avec vous. Alors soyez gentil avec vous-même et donnez-leur l'option pour qu'ils déclinent. Alors attachons tout ensemble. Nous avons du volume, Nous avons la vulnérabilité, Nous avons de la crédibilité et nous avons un moyen de sortir. Voici comment les paillettes hors suivi pourraient ressembler. Le 1er est. Vous envoyez votre e-mail principal et le premier suivi pourrait être le volume. Hé, voici une raison, vraiment. Rapport sur la façon dont les employés interagissent avec instagram et comment il augmente la conversion pour les entreprises. Disons que votre agence de médias sociaux, c'est une grande valeur ajoutée, et aussi que je devrais avoir une demande, non ? Donc c'est le premier e-mail était d'obtenir une réunion et ce suivi. Il a menti avec ce 1er 1er 2 ou 3. Un ou deux premiers paragraphes pour le volume. Et puis vous, Rachel, cette demande d'avoir votre deuxième suivi pourrait être de la crédibilité. Donc vous avez récemment signé, vous savez, dans vos clients, vous avez réglé Bryony Melis A Hey, Kirk, je voulais m'assurer que, vous savez, vous savez, que nous avons réellement la possibilité de mettre à niveau de travailler avec souffleur à bulles en ce moment, Canon ou une Mercedes ou Tesler en ce moment. Et je suis vraiment excité par l'occasion de montrer avec vous les apprenants que nous avons reçus de vous savez, vous avez mentionné quelques clients que vous avez maintenant le prochain suivi pourrait être la vulnérabilité. Et tu dirais, Kirk, d'essayer de suivre les A deux fois que je pourrais comprendre s'il n'y a pas de bon moment. Mais s'il vous plaît laissez-moi savoir si ce que je dis est logique pour vous ou non, ne script exact peut utiliser. Mais j'essaie de vous montrer le concept. Eso vous pouvez vous positionner de cette façon, et c'est comme ça que vous suivez. Et encore une fois, vous réitérez la demande. Ça n'a pas de sens. Est-il très suffisant de parler de cela et le dernier suivi, ce que nous faisons habituellement est entre quatre et cinq, c'est de donner, essayant de vous suivre. Faites-moi savoir à laquelle de ceux-ci est une excellente option pour vous pour une compensation. 1ère 1 est non. Ne me parle pas du tout. un suivi et revenez à moi plus tard. Peu importe. Quelles que soient les options qui ont du sens pour vous. C' est ainsi que vous construisez la séquence des suivis. Et d'une certaine façon, vous êtes persistant. Vous êtes professionnel, vous avez ajouté une sorte d'annonce en volume, mais elle ne devient pas gênant, ce que beaucoup de gens ont tendance à faire. Donc, pour nous aider à réfléchir au nombre de fois que nous devrions suivre, considérons cette illustration. Donc, sur l'axe horizontal, nous avons le temps et sur l'axe vertical, nous avons le nombre de touches que le temps est combien de fois en termes de jours, semaines, mois, années Devrais-je suivre et le nombre de touches que nous avons ? Combien ? Qu' est-ce que la chaîne utilisait dans notre cas ? Ça va être un email froid. Est-ce que j'avais l'habitude de me connecter au prospect maintenant dans la Zone Juan ? C' est là que vous avez la personne qui envoie très peu de courriels froids dans un court laps de temps, et parfois ce n'est qu'un suivi. Donc, ils envoient un e-mail principal et un seul suivi. Et la plupart des fois, rien ne se passe ici et les gens quittent et ils commencent à donner beaucoup d' excuses. Ce courriel froid ne fonctionne pas. Et malheureusement, lorsque vous quittez cette hypothèse de courrier électronique froid, ce travail devient une réalité pour vous car alors vous n'obtenez pas les résultats que vous auriez pu obtenir. Par tous les moyens, évitez la zone vers laquelle se trouve la prochaine zone est un tsar occasionnel, et le suivi occasionnel est l'endroit où vous faites moins de touches sur une longue période de temps. Ainsi, par exemple, vous envoyez un e-mail principal à froid premier jour 15 jours plus tard. C' est deux semaines plus tard. Vous avez envoyé votre deuxième suivi, puis un autre. Deux semaines plus tard, vous envoyez , euh , deuxième suivi, et les deux prochaines semaines, vous envoyez le troisième suivi. Donc, comme vous pouvez le voir, l' idée ici est plus hors de nourrir que d'avoir cette urgence quand il s'agit de courriels froids et si vous tendez des contacts étaient faux. Menez ce Neil I. Ce genre de perspective ou de cadence est parfaitement bien. Mais si c'est une piste froide, qui n'a pas répondu à vos e-mails froids, les intervalles entre les suivis peuvent fonctionner durablement. Donc, il est si important que dans et les perspectives d'e-mail froid et les moyens de balle pour arriver à un oui ou non nous. Et c'est possible. Et la séquence de suivi occasionnelle ne suit pas l'élan dont nous avons besoin. La troisième catégorie est le bruit que j'ai été là-bas beaucoup de fois. On y est tous allés. C' est là que nous bombardions la tête avec beaucoup d'e-mails en peu de temps. Alors à quoi ça ressemblerait ? Ainsi, par exemple, j'ai envoyé le premier e-mail, et le deuxième jour j'ai envoyé un e-mail de suivi. Troisième jour, j'ai dit un autre suivi et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, au lieu d'être un professionnel, nous devenons très ennuyeux. Et n'oubliez pas que l'objectif d'un e-mail froid est de construire la confiance et de montrer aux gens que nous pouvons ajouter de la valeur. Nous sommes donc confiants que nous pouvons ajouter de la valeur, et nous voulons être respectueux et poli. Alors c'est ça. C' est pourquoi nous devons passer à autre chose. Teoh étant persistant et ne pas être ennuyeux. Et ça conduit parfaitement. Teoh Zone numéro quatre Où nous persistons maintenant C'est la zone la plus préférée quand il vient suivi d'e-mails froids. Cela signifie que sur une longue période de temps ou de moyenne à longue période de temps, nous effectuons un nombre élevé de touches relativement élevé. Donc, un exemple serait que c'est un jour un. Nous envoyons le premier e-mail. Six jours plus tard, nous envoyons le courriel de suivi sept jours ou six jours plus tard, nous envoyons le deuxième suivi, et, vous savez, nous construisons une cadence dans ce genre de quatre mois. Donc, ici, l'objectif est d'être cohérent sur une longue période, et cela montre que nous y sommes à long terme. Et ce genre de patient est ce qui sépare être persistant d'être ennuyeux. Donc, la clé est de rester dans le jeu pour le long terme, être persister et de suivre, et c'est ainsi que vous obtenez la rencontre 9. Améliorez la crédibilité avec 3 techniques de copie: quelques années, j'ai eu un remue-méninges en séance avec un des chefs d'équipe à Oslo, et, euh, j'utilise le mot Cho approuvé. Je parie que c o vi et et Dans notre conversation, j'aurais pu dire quelque chose comme, Hey, c'est un marché vraiment engagé, volume élevé, Allons dehors. Et j'étais super pompé. Et pour une raison quelconque, il a arrêté la conversation. Nous, il a exigé que je lui ai expliqué ce que cela signifie. Et je me sentais vraiment mal parce que, tu sais, il a pu le prendre vraiment mal et se sentir intimidé. Ou pour une autre raison, je ne le saurais probablement jamais. Mais l'expérience m'a appris quelque chose de super important en matière de communication. C' est une question de clarté, et dans cette leçon, je veux vous parler du genre principal gratuit d'un droit d'auteur et l'essayer. Cela aura certainement un impact sur la qualité de vos e-mails, donc le 1er 1 est la lisibilité. Donc, si vous vous inscrivez pour un logiciel ou un produit récemment, vous avez peut-être vu les termes et conditions correctes, et ils diraient, cliquez si vous acceptez les termes et conditions, je ne sais pas pour vous, mais la plupart du temps, je ne lis pas les termes et conditions, et une partie de la raison est qu'il est rempli de beaucoup de mots complexes et sorte de jargon juridique est que je ne peux vraiment pas avoir de sens, donc je viens de le transmettre. Je suis genre, peu importe. Donc, et je sais que beaucoup de gens ne le font probablement pas, mais vous avez froid. e-mail doit être exactement le contraire. Off les termes et conditions de tout produit de logiciel. Ça devrait être super clair. Pas de jargon juridique, pas de jargon technique n'est pas de termes et de grands mots de mots compliqués. Il est si important que vous ayez beaucoup de clarté et de simplicité dans la façon dont elle peut indiquer la lisibilité d'une étoile va. Le suivant est la syntaxe. La syntaxe est simplement l'arrangement des mots et des phrases d'une manière qui a du sens et le langage de votre droit. Et donc si vous avez raison en anglais, vous devez vous assurer que la structure du mot et est acceptable dans cette langue. Si c'est étrange si c'est la région, si c'est de la viande, quelle que soit la langue que vous devez vous assurer que vous respectez le genre de formalité ou les normes acceptables dans les affaires, dans cette langue, la dernière compétence est, ah, la grammaire. Donc, la grammaire est que je sais que beaucoup de gens ne veulent pas travailler avec des gens qui ne peuvent pas épeler. Et vraiment, c'est l'une des façons d'effacer votre crédibilité quand vous envoyez un e-mail et que vous avez, ah, ah, une flèche dans la façon dont vous épelez les choses. Parfois, ce n'est pas intentionnellement trop pillé. , Parfois,tu ne l'as pas attrapé. C' est donc très utile que vous y prêtiez attention. À ce stade, je veux montrer avec vous mon émeute en cours. Je n'ai pas à marcher dans le processus, que ce soit pour des courriels froids ou pour un post, un article ou dans un livre. Donc c'est vous un logiciel important que j'utilise. J' adore ça. Il est gratuit peut l'utiliser pour vous-même sur le 1er 1 Est Hemingway apso arrive façon App est un éditeur en ligne gratuit . Vous pouvez le télécharger aussi bien, mais je crois que vous devez payer pour cette version. Ah, mais j'utilise la version en ligne et ce que je fais. Hemenway vous aide essentiellement à briser vos phrases complexes et les mots passifs et vous avez raison et toutes ces choses que vous connaissez comme un nuage ou que vous écrivez. Il vous aide à le rendre très simple et clair. Donc, chaque fois que je commence à monter, tout d' abord, bon obtenir Hemingway et je tape tout ce que je veux un type et un type, et je suis capable de faire toutes les corrections. C' est des objections de Hemingway. Ah, vous êtes capable de voir sur le côté droit de l'écran le genre de score que vous avez. Habituellement, c'est génial en vous sur la façon dont il est facile pour le lecteur de comprendre, quelque sorte. Ah, le message que vous envoyez. Donc, une fois que je suis satisfait de la structure à Hemingway, j'ai copié le texte et j'ai collé Ingraham Aly. Donc Graham l'est vraiment. Vous en avez peut-être entendu parler. C' est l'un des outils que vous pouvez utiliser un tout le monde gratuit, une version plus avancée. Vous pouvez payer pour ça, mais j'ai utilisé la version gratuite plusieurs fois. C' est tout aussi bon. Ça t'aide. Teoh attrape ces erreurs mineures et une sorte de syntaxe et aussi les erreurs de grammaire que vous n'avez peut-être pas remarquées, donc c'est vraiment génial. Je l'ai copié là-dedans. Je veux juste m'assurer que, tu sais, c'est mon dos. Parfois, il manque quelques choses, mais de toute façon c'est mieux que rien. Donc, une fois que je vais chez Graham tôt, je m'assure de répondre à toutes les suggestions qu'ils me montrent. Et une fois que j'en ai fini, tu sais que je ai mis dans Google Sheets ou dans l'e-mail, et je l'ai enfin lu une fois de plus juste pour m'assurer que j'ai tout droit. C' est comme ça que j'écris dans la leçon suivante. Nous allons parler des signatures e-mail et comment vous pouvez les faire fonctionner pour vous dans vos e-mails froids . 10. Donnez de l'élan à votre copie avec 3 tactiques: Très bien, donc dans cette partie des voitures, je veux vous montrer deux non. Trois techniques principales de droit, et cela aiderait vos e-mails à devenir plus impactants. Et le 1er 1 n'utilise pas de publicités. Alors l'un des meilleurs écrivains de tous les temps, Stephen Qin, a dit que l'adverbe était d'un ami. Et pour ceux d'entre vous qui ne le savaient pas, l'adverbe est un mot qui modifie le verbe et les adjectifs ou d'autres agences que vous utilisez. L' une des raisons principales de l'utilisation des adverbes est de modifier. Et chaque fois que vous modifiez ce que vous dites, cela réduit l'impact. C' est une sorte de moyen timide, faire valoir votre point de vue et dire exactement ce que vous voulez dire. Et c'est une des choses que je n'ajoute pas beaucoup de clarté. Voir vos courriels. Et donc je vous encourage vraiment à trouver tous les moyens possibles pour supprimer tous les adverbes de vos e-mails froids de vous-mêmes. Seals Cop est dans des exemples hors publicité, et nous avons tous des usages à un moment donné. Mais, vous savez, nous le faisons parfois inconsciemment parce que c'est la façon dont nous écrivons depuis si longtemps , mais c'est vraiment critique que, je suppose, et la clarté dans les e-mails que nous faisons loin avec eux si essentiellement, rapidement, internationalement, fondamentalement intéressant. Donc tout ce qui se termine avec L. Y. Donc je veux dire, quand tu as parlé, le mot est très différent. Mais quand tu écris, il est important de t'en débarrasser. Prenons donc un exemple. Vous savez, si vous voulez dire essentiellement, il y a la meilleure façon d'aller de l'avant. Maintenant, si vous les enlevez essentiellement, vous êtes en mesure de faire votre point de vue et de faire votre point de vue plus concis. Et il aide le lecteur à se concentrer sur cette phrase particulière à la place hors de la garniture et autour d'elle, qui est l'adverbe. Parfois, vous savez quand nous utilisons des adverbes est parce que nous n'avons pas le bon mot. Voir communique l'idée d'une manière très claire, et autant que possible de faire disparaître cela, vous pouvez trouver beaucoup plus de contenu dans les 11 mots et phrases e livre attaché à ce cours . L' autre chose est, vous devriez essayer autant que possible de ne pas écrire en passant garçon. Donc, quand il s'agit d'écrire, généralement il y a deux choses. Que pour le type de travail, vous avez les verbes actifs, qui est le sujet fait quelque chose. Alors je vais à l'école. J' enseigne. Je parle. C' est le sujet qui fait quelque chose, et vous avez la forme passive des verbes, ce qui est quelque chose qui vous est fait. Donc, vous savez, parfois, disons quelques exemples. Donc, un marketing a été influencé par les vacances s Oh, c' est une façon très passante de dire ce que vous voulez dire utilisation de dire qu'il pourrait dire que les vacances ont un impact sur le marketing. C' est plus court. C' est la marque en taille et son actif. Et le deuxième exemple serait, ah, le logiciel n'a pas encore été amélioré. Wheeling provoque par la suite. C' est un moyen clair de quitter le Père Noël maintenant, passif et actif, quelque chose que j'ai appris il y a de nombreuses années, et j'ai toujours, vous savez, parfois ces voix passives, euh, dans certains écrits. Mais j'ai essayé de vérifier ça autant que possible, mais, vous savez, vous savez, c'est juste apporter la maturité et la clarté à votre droite, et chaque fois que vous utilisez la voix active à la place de la voix passive. La dernière partie utilise des mots simples Maintenant. Vous n'avez pas besoin d'utiliser des fusils de tirage compliqués. Vous n'avez pas besoin d'utiliser des mots techniques. Vous n'avez pas besoin de montrer que, vous savez, vous connaissez de grands mots dans leur code ou, vous savez, quel que soit le nouveau vocabulaire que vous avez, l'e-mail froid n'est pas un endroit où vous devriez montrer ça. Et donc pour moi personnellement, comme un petit pouce et avec un logiciel que j'ai utilisé pour m'aider à écrire, la clé est avec tout ce que je dis, comment un enfant de cinq ans le dit et je remarque que penser de ce point de vue apporte beaucoup de clarté à mes pensées. J' ai donc beaucoup d'arrêts complets. J' ai des phrases plus courtes, puis j'ai des mots très, très simples. Je n'utilise pas de mots compliqués du tout, donc c'est ma règle empirique. Tu peux l'essayer et voir si ça marche pour toi, et je crois que ça va au moins te guider dans la façon dont tu penses à tout ce que tu vas dire dans les emails. Donc, si les exemples seront, vous savez, vous savez, en utilisant des mots comme des exigences, vous pouvez dire rencontrer une ligue approximative et dire qu'il peut dire que l'utilisation au lieu de la consommation est éteinte. Cependant, vous pouvez utiliser, mais et vous connaissez beaucoup de façons différentes que vous pouvez simplifier le chemin. droite. Donc, j'ai mis ensemble veulent un mot et des phrases qui aideraient à rendre votre droit et l'impact pleinement confiné nous partie de ce cours. Lt Donald, vous savez, regardez à travers ce sont beaucoup plus d'exemples. Des techniques beaucoup plus différentes utilisant des visages plus simples. Utilisez beaucoup plus de techniques sur. Aidez à apporter l'aide. Il communique votre message dans un très simple et impactant Quand j'espère que vous pouvez vérifier cela , je verrai dans la prochaine vie. 11. Garantir les réponses avec votre signature d'e-mail: Ainsi, les signatures e-mail sont l'une des choses dont vous n'entendez vraiment pas parler quand il s'agit de courriels froids. Et je trouve qu'il joue un rôle très important dans l'ensemble de votre email. Ça ne fait peut-être pas partie du corps. Il peut être sur le fond, mais il joue un rôle important. Donc, une des choses que vous devriez garder à l'esprit est que chaque point de votre e-mail chaque copie unique, chaque mot unique devrait ajouter du volume. Teoh la perspective de la copie de vente Immobilier qui peut vous aider à continuer à construire la confiance numéro un et vous aider à obtenir l'engagement de la perspective. Et je vais te montrer comment tu peux te lever. Tu peux le faire par toi-même. Donc, la première partie de l'e-mail est toujours l'événement de base out. Donc, vous avez votre nom, vous avez votre titre, vous avez votre numéro de téléphone, vous avez votre site web. Donc, selon l'endroit où vous êtes dans le monde, vous devez inclure votre emplacement physique fait partie de la signature. Mais tout cela fait partie d'un élément de base. Je pense que beaucoup de gens font ça. Donc une erreur. Je vois beaucoup de gens qui font que c'est le clatter. La signature e-mail avec beaucoup de liens à peu près un devrait avoir seulement les informations de contact les plus importantes . Si les prospects veulent revenir vers vous, comment peuvent-ils le faire ? S' ils veulent t'appeler ? Comment peuvent-ils faire ça ? S' ils veulent visiter votre boutique ou visiter votre entreprise ? Comment peuvent-ils faire cela s'ils veulent voir ou présence en ligne ? Comment peut-il être ça ? Donc, vous devez être très concis avec ce genre de ah, copie que vous utilisez dans cette partie de la signature e-mail. La dernière partie de la deuxième partie et c'est mon préféré personnel est la méthode du point de points PS . Maintenant, je ne vois pas beaucoup de gens faire cela, et j'ai trouvé un grand succès avec cela et quelques raisons veulent la raison principale que je n'encourage pas les gens à ajouter des liens vers le corps de l'e-mail. Vos e-mails ne devraient pas avoir de jambes du tout sauf si cliquez sur un lien est une âme culte action de si demander dans l'e-mail. Mais de toute façon, la plupart de mes e-mails, la plupart des courriels que je lance pour les clients sont pour obtenir la conversation, donc un lien lui-même pourrait être une distraction de l'objectif que nous voulons, donc nous ne mettons pas de longueur. Donc, la note PS est un endroit idéal pour mettre sur l'information de lien, un lien qui ajouterait de la valeur. Alors quel que soit le lien que vous avez, c'est un endroit où vous devez le mettre. Le sens classique vole le droit d'auteur la méthode PS. Il a été utilisé maintes et maintes fois. Teoh résume en quelque sorte les avantages que vous avez pour votre service ou vos produits. Donc, vous voyez une longue lettre de vente, puis au bas, ils ont la FP pour résumer et récupérer l'avantage. C' est sur un mail froid. La FP pourrait servir le même but ou il pourrait être un gars à la meilleure chose que vous avez en termes de crédibilité ou d'autorité. Et quand je dis l'autorité de crédibilité, une des choses que nous faisons, nous rédigeons beaucoup de rapports. Nous publions beaucoup de livres électroniques et nous faisons beaucoup de recherches. Donc, au bas de ma signature, j'aurais quelque chose comme PS. Nous testons ce million de courriels froids. Voici les cinq premières questions, donc c'est dans ma signature. Si vous souhaitez l'utiliser, vous accédez à une page de destination où vous pouvez lire le rapport ou accéder au rapport. Et je trouve que beaucoup de gens s'engagent en fait sans partie du contenu. Et c'est un moyen pour moi de bâtir cette crédibilité et cette autorité. Quand je les atteint, ça me sépare de beaucoup de gens. Je ne suis pas l'un de ces gars au hasard qui vous cherchent, mais à l'arrière de beaucoup de recherches et de beaucoup de données. Et peut-être, si vous portez, vous pouvez lire mon message. Et je peux vous aider avec tout ce que vous faites avec vos affaires. Donc s'il a décidé de mettre les longueurs et la partie PS de votre message deux choses, vous devriez être conscient d'une. Il ne devrait pas être le lank générique de votre site Web. Il devrait s'agir d'une page de destination unique. Papa conduit beaucoup de volume. Disons, pourrait être un rapport, comme je l'ai dit, ou ça pourrait être, ça pourrait être quelque chose de spécial, quelque chose que vous pouvez suivre huit et quelque chose qui est très, très spécial. Donc, ne devrait pas être générique. La deuxième chose que vous devriez garder à l'esprit est qu'il ne devrait pas être masqué. Donc, beaucoup de gens utilisent le lien. raccourcissement est comme, mais Lee avec le défi avec la brièveté des liens est qu'il réduit la capacité de livraison des e-mails. Donc, si vous allez utiliser ah lien dans la signature vous aux options que vous avez comme Teoh, droit, droit sur le lien lui-même. Donc, si elle est catalysée à io slash e livres, si c'est la longueur que j'écris exactement cela, Je ne l'hyperlien et dire, Trouver le livre ici en lien hypertexte ici avec cela, l'autre façon est d'utiliser le tracker U T M donc il pourrait s'agir d'un lien. Et puis vous utilisez vous tm afin que vous puissiez facilement suivre quelqu'un clique sur que vous pouvez facilement google comment suivre les liens avec l'administrateur de beauté. Vous pouvez trouver plus d'informations à ce sujet. C' est ainsi que vous faites fonctionner vos e-mails pour vous. J' espère que vous pourrez profiter de cette 12. Respectez la réglementation des e-mails américains et de l'UE: Donc tout récemment, nous avons fait un projet pour un client et il m'a envoyé un courriel en me demandant, demandant, Hey , question, je ne vois aucun lien de désabonnement. Est-ce intentionnel ? Et je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai cette question. Je le reçois tout le temps et je reçois l'inquiétude des gens, vous savez, vous savez, en utilisant des liens de désabonnement et en essayant de se conformer à la réglementation et ainsi de suite. Donc, dans cette leçon, je veux que nous prenions le temps de passer en revue certains règlements sur le courrier électronique et les Etats-Unis et en Europe. Avant de faire ça, je veux prendre le temps de mentionner aussi comme disclaimer que vous ne devriez pas prendre ces choses que je vais montrer avec vous comme conseil juridique. Si vous voulez obtenir plus d'informations sur votre situation dans le monde, encouragez à demander des conseils juridiques professionnels à un avocat. Bon, alors commençons par les U.S. U.S Et ça peut agir comme spam. Donc ce d'autres La réglementation des gouvernements e mails entre les entreprises et les gens dans les entreprises, disent les courriels du Sénat, un couple de règlements que vous devez suivre. Jetons donc un coup d'oeil à ce que la FTC, la Federal Trade Commission, a à dire en ce qui concerne les gens et donné l'occasion de cesser d'entendre parler de vous. Voilà ce qu'ils disent. Ils disent. Dites aux destinataires comment recevoir des courriels futurs de votre part. Votre message doit comprendre une explication claire et visible de la façon dont le destinataire peut se désabonner . Recevez un courriel de votre part à l'avenir. Créez l'avis d'une manière qui est facile pour une personne ordinaire de reconnaître, lire et de comprendre. Utilisez une utilisation créative du type, la taille, collier et de l'emplacement. Peut améliorer la clarté. Donnez une adresse e-mail de retour ou un autre moyen facile basé sur Internet pour permettre aux gens de Kim décennies leur choix à vous. Vous pouvez créer un manion pour autoriser un reçu pinto haut de certains types de messages, mais vous devez inclure l'option d'arrêter tous les messages commerciaux de votre part. Vous devez vous assurer ou vous assurer que votre filtre anti-spam ne bloque pas. Ce sont des requêtes Todd si clairement, une des choses que vous avez remarqué en lisant cette section du règlement est qu'il ne mentionne aucun lien de désabonnement nulle part. C' est seulement dire que c'est très authentique et si la personne ne veut pas chimique avec vous , donnez-lui la possibilité de le faire. Donc, je ne comprends toujours pas pourquoi les gens pensent que la seule façon d'atteindre cet objectif est de mettre un lien de désabonnement dans l'e-mail. Et je vais vous montrer comment on s'occupe de ça dans un instant. Mais avant cela, parlons aussi de la réglementation du courrier électronique en Europe. Donc, en Europe, cela a fait beaucoup de buzz, en fait, très récemment, à propos du PIB, qui est la loi générale sur la protection des données. Et beaucoup de gens avaient peur. C' était en fait des gens bloquaient les gens de l'Europe de l'accès et de votre site Web parce qu'il ne comprenait pas comment il fonctionne en termes de collecte et de données et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, tout comme la loi sur le spam et le but du GED PR est de protéger les utilisateurs. L' intégrité des données et ce que vous les utilisez pour le PIB ne sont pas contre l'envoi d'e-mails à froid . Il y a quelques choses, cependant, que vous devriez montrer quand vous communiquez avec quelqu'un qui est Ah vous citoyen. Le 1er 1 est que vous devez être très clair avec votre message, et votre message doit être la raison pour laquelle vous vous connectez avec eux. La raison aurait dû relier Teoh à leurs affaires. Le doit être une connexion logique entre le message que vous leur demandez ou leur envoyez et ce qu'ils font maintenant. L' autre chose est, si vous faites une offre ou si vous faites une demande dans le courrier électronique à vos citoyens, vous devez vous assurer qu'il est également clair. Et à ce stade, clarté signifie également qu'il est logique, ce qui signifie que si la personne est dans la position off, voyons un plein sur votre originalité. Vu les draps de bain de personne qui pourrait ne pas être un pourrait ne pas être la plus grande corrélation logique , mais quelle que soit l'offre que vous avez doit être logique à l'endroit où la personne fait et ce que votre entreprise a également à offrir. Donc, tout comme le pourriel peut agir, l'idée est qu'il n'y a nulle part qu'il dit définitivement que vous devriez utiliser sur le lien de désabonnement avec un PIB sont la dernière chose est quand une personne contruction et dire que vous devriez arrêter connecter avec moi. Arrête de m'envoyer des messages. Vous devez également leur donner la permission ou la possibilité de le faire, vous devriez arrêter. Vous devriez les supprimer de vous êtes votre bénédiction de votre base de données. Quoi que ce soit, tu devrais arrêter. Donc, ce sont les permis hors de la façon dont vous pouvez réellement vous conformer à vos règlements . Maintenant, la raison pour laquelle nous n'utilisons pas le lien de désabonnement est si vous avez remarqué tout au long de ce cours , nous avons mis beaucoup d'efforts dans la recherche et la recherche du contact, etc. , Et bien que nous envoyons les courriels sur une plate-forme à plusieurs, la recherche se fait sur une base de 1 à 1. Donc, nous dio de la recherche intensive pour chaque personne à laquelle nous allons tendre la main donc immédiatement nous mettons un lien non-abonnement. Ça prend beaucoup de choses loin de la volée. Re ajouté, Il semble que c'est un message de masse. Cela nuit à la personnalisation et réduit vraiment, globalement, l'impact du message. C' est donc l'une des principales raisons pour lesquelles nous n'encourageons pas les gens à taquiner sur le lien d'abonnement. Cependant, il y a une meilleure façon Teoh genre d'adresse que et c'est ce que nous sommes généralement une méthode PS . , Tu sais,tu te souviens qu'on a parlé de ça dans la signature de l'e-mail. Vous pouvez l'utiliser à nouveau ici dans l'e-mail à vous savez, la fin de vos e-mails, disons P s. Si vous ne voulez pas de nouvelles de moi, faites-le moi savoir. Et cela donne également à la perspective la possibilité d'arrêter de recevoir vos e-mails électroniques. Ou ça pourrait vous sauver, pas la bonne personne pour ça. S' il vous plaît, trouvez-moi dans la bonne direction. Donc, le but est que même l'artisanat ou l'art hors vous commencer à se désabonner. Elle ajoute de la valeur. Alors écoutez, même moi la bonne personne, et c'est un moment complètement fou pour vous. Faites-le moi savoir, ou si c'est un moment complètement fou et que vous voulez que je revienne, faites-le moi savoir. Tellement conçu d'une manière qui garde toujours ce niveau de personnalisation et qui n' enlève pas toutes les grandes recherches effectuées, mais qui respecte également les réglementations légales que nous avons 13. Merci et quoi que vous avez suivi: Alors qu'est-ce que tu as pensé ? Avez-vous eu des idées que vous pouvez utiliser pour améliorer votre campagne de courrier électronique froid en ce moment ? Avez-vous obtenu quelques idées et perspectives difficiles que vous pouvez exécuter demain, Aujourd'hui, Aujourd'hui, semaine prochaine pour vous aider à obtenir plus de succès avec votre e-mail froid ? Je l'espère vraiment, et cela a été mon objectif tout au long de ce cours. Et je voulais prendre un moment dans cette vidéo pour vous remercier beaucoup pour et rouler le cours. Et s'il y a un moyen que je peux améliorer ce cours si vous avez des commentaires, des idées, des sujets ou du contenu que j'ai manqué, il suffit de me faire un message en laissant des commentaires. Envoyez-moi un courriel me contacte via mon site Web, et je serai heureux de répondre et d'utiliser vos commentaires pour améliorer ce cours. Mon objectif est de faire de ce cours l'un des meilleurs en ce qui concerne Lee Generation, et je peux certainement le faire avec votre aide. Tu aimes ce cours. Vous pourriez aussi aimer certains des autres cours et livres électroniques et ressources est que nous avons sur le site Web. Il peut juste vérifier à catalyser que je dois catalyser que moi et c'est ce que nous avons, une tonne de contenu qui peut vous aider à développer votre entreprise et gagner plus d'argent ainsi. Et aussi, si vous ne vous êtes pas abonné à notre podcast, cela pourrait être une excellente occasion pour vous de vous abonner et de suivre les conversations que nous avons avec beaucoup de propriétaires de petites entreprises, beaucoup de leaders d'opinion, un grand nombre de sociétés Fortune 500 à succès. C' est un mélange de personnalités différentes et de tactiques différentes. Donc, vous savez, dans ce cours en quatre mois de livres électroniques et de livres, je suis sûr que les connaissances que j'ai, je suis sûr que les expériences et les succès que j'ai. Mais sur le podcast, j'invite des gens comme vous et des chefs d'entreprise à partager avec moi les stratégies et les tactiques qu'ils utilisent pour obtenir beaucoup de succès. Et je sais qu'elle va certainement trouver ça très utile. Encore une fois, merci beaucoup pour notre rôle dans ce cours, et j'espère vous voir dans un autre cours d'heures, continuer à faire un excellent travail