5 tactiques de crowdfunding à connaître pour Kickstarter et Indiegogo - Édition 2022

1. Introduction au cours: Bonjour, et bienvenue dans le cours, cinq meilleures tactiques Kickstarter qui stimuleront le succès de votre campagne. Je suis Giga et je serai votre instructeur. Vous regardez probablement cela parce que vous vous apprêtez à lancer une campagne Kickstarter et que vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour réussir , n'est-ce pas ? Malheureusement, lancement d'une campagne Kickstarter n'est pas simple comme avant. Là. 150 nouvelles campagnes lancées quotidiennement sur Kickstarter uniquement. Parmi ceux-ci, seulement un tiers d'entre eux réussissent. Et même ceux qui atteignent à peine leur objectif. Mais ne vous inquiétez pas. Dans ce cours, je vais vous apprendre exactement comment vous pouvez vous démarquer et propulser votre campagne vers de nouveaux sommets. Je vais vous montrer quelques-unes des tactiques les plus populaires qui amélioreront grandement vos chances de succès et vous aideront à amasser plus de fonds en cours de route. Gardez simplement à l'esprit que ces tactiques visent à stimuler votre campagne et non à remplacer une bonne préparation. Je ne parlerai pas de la façon configurer votre campagne Kickstarter à partir de zéro. Donc, si vous ne connaissez pas les bases, commencez peut-être par commencer par les débutants. Très bien, avant que nous commencions, je veux vous dire rapidement comment je suis arrivé ici. Mon histoire de financement participatif commence en 2013 lorsque mon frère et moi avons décidé lancer notre premier projet sur Kickstarter. À l'époque, il n'y avait pas de cours sur la façon de créer une campagne réussie. Nous avons donc dû tout comprendre toute seule. Il nous a fallu près d'une demi-année de recherches détaillées et de collecte informations provenant de n'importe quelle source que nous pouvions trouver. Nous avons examiné des centaines de campagnes réussies et ratées. Nous mendions différents projets et même interrogé les fondateurs avec des campagnes réussies, tout simplement pour apprendre comment ils fonctionnent. Heureusement pour nous, il y a eu plus qu'un plaisir de partager les enseignements. En fin de compte, tout ce travail acharné a vraiment porté ses fruits car nous avons terminé avec succès la première campagne de jeux de société slovène. Mais ce qui m'a le plus marqué, c'est la gentillesse de toute la communauté de financement participatif qui nous a apporté le soutien et les connaissances dont nous avions besoin à l'époque pour mener une campagne réussie. Une fois la campagne terminée, je veux qu'elle rende la faveur. J'ai donc commencé à aider d'autres personnes dans leurs campagnes de financement participatif, tant au niveau local que mondial. Au cours des dernières années, j'ai eu la chance d'aider plus de 30 projets à lever plus de 3 millions de dollars, présenter de nombreuses conférences et encadrer de nombreux bailleurs de fonds internationaux. De plus, avec l'aide de deux bons amis, nous avons lancé et géré la plus grande communauté de financement participatif de la région avec plus de 1 000 membres. Au cours des dernières années, j'ai été témoin de l'évolution du financement participatif, ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Et surtout, quelles stratégies et tactiques campagnes les mieux financées utilisent pour les propulser au-delà de toute attente folle. Je suis très enthousiaste à l'idée de partager toutes ces connaissances que nous faisons. Donc, si vous êtes prêt, commençons. 2. Une formule de courriel Backer « secret: Vous êtes donc en train de préparer votre campagne de financement participatif. Et si vous avez fait vos recherches correctement, vous savez exactement combien d'argent vous avez besoin pour en faire une réalité. Vous savez également combien de Becker vous avez besoin pour atteindre cet objectif. Mais savez-vous combien de boulangers vous avez besoin dans les premiers jours ? Pourquoi est-ce important de le dire ? En moyenne, les campagnes qui atteignent environ 30 % de l'objectif au cours des deux premiers jours, soit 50 % la première semaine, ont 80 % de chances de réussir. Comparez ces résultats à un taux de réussite moyen d'un peu plus de 30 %. Et tu verras pourquoi c' est important. Bien entendu, le rêve de tous est d' être entièrement financé dès les premiers jours. Malheureusement, il est très rare une campagne y parvienne. La question est donc de combien de contributeurs ai-je besoin dans les premiers jours ? Ai-je besoin de 20 % ? Qu'en est-il de 50 ou même de 70 ? Mais la réponse est que cela dépend. Dans cette leçon, je vais vous donner la formule pour calculer le nombre d'e-mails Becker ou d' e-mails dont vous avez besoin avant de lancer votre campagne pour obtenir un plus grand succès. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, je vais expliquer deux stratégies différentes pour lancer une campagne. Une sorte de vieille façon de le lancer que certaines personnes utilisent encore aujourd'hui est de fixer une date de lancement fixe. C'est la méthode la plus évidente car vous savez exactement quand vous lancez et vous pouvez vous préparer en conséquence. Vous pouvez établir un calendrier détaillé avec des jalons concrets. Vous pouvez informer les médias de la communauté de vos amis de la date exacte à laquelle vous prévoyez de lancer. Alors qu'est-ce qui peut mal tourner ici ? Eh bien, pour commencer, vous n'avez aucune garantie que votre lancement sera réussi. Vous ne savez pas combien de contributeurs potentiels vous recevrez le premier jour ni même combien d'e-mails vous collecterez avant le lancement. Il n'y a pas non plus de garantie que les médias écriront même sur votre campagne. Et si personne ne parle de votre campagne, le lancement passera inaperçu. Et puisque nous avons établi les premiers jours, ils sont essentiels au succès de votre campagne. En gros, tu paries ton succès. L'alternative est de définir dates cibles souples auxquelles vous devez terminer toutes les tâches de votre campagne. Mais le lancement de votre projet n'est pas nécessairement lié à cette date. Au lieu de cela, vous vous fixez un objectif différent. Et cet objectif devrait être le nombre de contacts, d'e-mails, de vos soutiens potentiels que vous collectez avant cette date. De cette façon, avec quelques statistiques de base, vous pouvez prédire combien de Becker's vous obtiendrez dans les premiers jours et obtenir l'engagement dans ce moment crucial. Vous pouvez également demander des commentaires à votre liste de diffusion avant même le début de la campagne et apprendre comment l'améliorer et comment changer ou modifier votre produit si vous êtes encore en train de travailler dessus. Mais l'inconvénient est, bien sûr, que vous devrez consacrer plus de temps et potentiellement plus d' argent à collecter ces e-mails avant la campagne, que vous voulez vraiment savoir à l'avance quand vous serez le lancement de votre projet. Mais en ce qui concerne le taux de réussite, cette approche l' emporte largement sur l'ancienne méthode. Très bien, assez parlé des stratégies. Voyons maintenant comment calculer le nombre d'unités de Becker dans les premiers jours, ou plus précisément le nombre d'e-mails que vous devez collecter avant de lancer votre projet. La formule peut sembler un peu compliquée, mais en réalité, elle est super simple. Je vais d'abord vous montrer la formule et expliquer ce que signifie chaque partie. Ensuite, je vais vous donner un exemple pour qu'il soit plus facile à comprendre. Bon, commençons par déterminer l' objectif de votre campagne et divisons-le par le prix de récompense moyen. Si vous avez plusieurs récompenses, essayez d' évaluer la quantité de chacune que vous allez vendre. Ensuite, multipliez ce résultat par le pourcentage de Becker qui ne vient pas de Kickstarter. La moyenne globale de contributeurs que Kickstarter apporte habituellement à une campagne, toutes catégories confondues, est d'environ 30 %. Vous devrez donc apporter environ 70 % de vos propres contributeurs. Multipliez ensuite le tout par le pourcentage de but que vous souhaitez augmenter au cours de ces premiers jours. Je suggère de les maintenir au-dessus 50 % juste par mesure de prudence. ce chiffre est élevé, plus vous aurez besoin de Becker dans les premiers jours. Et plus il sera difficile de rassembler tous leurs e-mails. Mais plus la probabilité est élevée également. Alors, choisissez le numéro qui vous convient. Si vous souhaitez recevoir le nombre d'e-mails, vous devez diviser le nombre que vous recevez par le taux de conversion des e-mails en Becker sur Kickstarter, le taux de conversion habituel se situe quelque part entre 5 et 10 %. Et vous pouvez calculer les deux et obtenir l'évaluation la plus optimiste et la plus pessimiste du nombre d'e-mails dont vous avez besoin. Permettez-moi maintenant de vous donner un exemple concret. Supposons que nous amassons 100 000$ et que notre prix moyen de récompense est de 50$. Et nous voulons augmenter de 50 % notre objectif au cours des deux premiers jours. Si nous insérons cela dans notre formule, nous obtenons ce qui suit : 100 000$ d'objectif divisé par 50$ en moyenne nous donnera deux millièmes. Si nous multiplions cela par 0,7 ou 70 % des boulangers, nous devons apporter nous-mêmes. Nous arrivons à un certain nombre de 1400. Donc, si nous voulons lever 100  % de l'objectif de financement, ce serait le nombre réel de Becker's dont nous avons besoin dans les premiers jours. Mais nous avons prévu de lever 50 % de notre objectif. Nous multiplions ce nombre par 0,5 et obtenons notre nombre final de boulangers, soit 700 Becker's. Donc pour atteindre 50 % de notre objectif dans les premiers jours, nous avons besoin de 700 contributeurs. Voyons maintenant combien d'e-mails nous avons besoin pour atteindre ces résultats. Encore une fois, faisons des projections optimistes et pessimistes juste pour voir quelles sont nos gammes. abord, divisons 700 Becker par 0,1 ou dix pour cent, l'approche optimiste, et nous recevons 7 000 e-mails. Ensuite, nous divisons 700 Becker's par 0,05, soit cinq pour cent pour obtenir 14 000 e-mails. Et maintenant que nous avons une série d'e-mails entre sept mille et quatorze mille. Nous pouvons planifier nos activités de pré-campagne afin de cibler un certain nombre entre les deux. Et ce nombre de courriels permettra très probablement d'atteindre notre objectif de collecte de 50 % de notre objectif de 100 000 dollars pour notre projet. Une fois que nous aurons atteint le nombre d'e-mails dans cette plage, nous pouvons lancer une campagne en toute confiance et être nous pouvons lancer une campagne en toute confiance et être sûrs d'obtenir l'adhésion dont nous avons besoin dans les premiers jours. N'oubliez pas que cela ne garantit pas le succès de votre campagne. De nombreuses autres choses ont également un impact sur le succès. Néanmoins, cela vous donnera une cible claire à atteindre et un cadre bien meilleur pour planifier vos activités de pré-campagne. 3. Obtenir les meilleures pistes qualifiées avant la campagne: L'un des meilleurs moyens de garantir le succès de votre campagne est de recevoir le d'e-mails possible à l'avance. La question qui se pose alors est comment pouvez-vous faire cela ? Et comment pouvez-vous vous assurer que ces e-mails sont suffisamment bons pour être convertis au format Becker ? Ce dont nous avons parlé, les taux de conversion se situant entre 5 et 10  % entre les e-mails contributeurs Kickstarter dans la leçon précédente, que diriez-vous si nous pouvions augmenter ce chiffre à 90 % ? Dans cette leçon, je vais vous montrer exactement comment vous pouvez y parvenir. Mais avant de commencer, expliquons pourquoi les conversions sont si importantes. En gros, plus le taux de conversion est élevé, plus vous obtiendrez de Becker provenant d'une liste de diffusion de même taille. Par exemple, si vous avez 100 e-mails et que vous convertissez des contributeurs, le taux de 1 %, vous n'aurez qu'un seul Becker. Si votre taux de conversion est de 50 %, vous obtiendrez 50 Becker's. Cela peut être un facteur décisif qui fait ou défait votre campagne. Alors, comment pouvons-nous créer une liste de diffusion de qualité ? Le concept en lui-même est assez simple. Créez une page de destination, attirez-y du trafic et collectez des e-mails. Mais si vous voulez savoir précisément quels bailleurs de fonds potentiels convertiront le plus, nous devons suivre quelques étapes supplémentaires. Je vais me concentrer sur les optimisations que vous pouvez effectuer sur votre page de destination. Et je n'entrerai pas dans les détails sur comment et d'où vous pouvez générer votre trafic. Donc, ce que les gens font généralement, c'est créer une page de destination sur laquelle ils essayent convaincre les visiteurs de leur laisser des e-mails grâce à des incitations telles que des remises, des avantages supplémentaires, l' accès à des récompenses et ainsi de suite. Tout cela fonctionne bien, mais comme la barrière d'entrée est très faible, il suffit à vos visiteurs de laisser leur e-mail. Beaucoup de gens décident de le vivre au cas où ils seraient intéressés par l'avenir. Et vous ne savez pas lequel de ces soutiens potentiels soutient sérieusement votre campagne et lesquels ne le sont pas. Donc, après qu' ils vous ont laissé un e-mail, vous ne leur montrez pas simplement une page de remerciement, mais vous créez plutôt un entonnoir de vente avec des cellules de ventes incitatives et descendantes. Tu as fini par dire, mais je ne vendrai rien pour l'instant. C'est vrai. Mais même si vous ne vendez pas encore le produit, vous pouvez leur proposer une meilleure offre. Laisse-moi t'expliquer. Une fois qu'ils vous auront laissé leur e-mail, ils s'attendront à voir une sorte de page de remerciement ou de confirmation de soumission. Et tu leur donneras ça, bien sûr. Mais en même temps, vous essaierez également d'attirer leur attention en leur montrant quelque chose qu'ils n' attendent pas. Cela peut être une offre encore meilleure, une meilleure offre que vous leur avez montrée en premier lieu pour recueillir des e-mails. Il peut s'agir de remises encore plus élevées ou peut-être d'une personnalisation du produit ou d'un autre avantage. Tu sais, ils auront du mal à refuser. Et pour rendre les choses encore plus difficiles, vous pouvez limiter le temps. L'offre est valide. Vous pouvez dire qu'il n'est valide que jusqu'à ce qu'ils ferment ce navigateur, ou qu'il ne l'est que pendant les cinq prochaines minutes, ou quelque chose de similaire. Mais ils ne peuvent obtenir cette offre spéciale s'ils paient 20 à 30$ en ce moment, puisque ce prix est dans la gamme impulsive, la plupart des personnes intéressées par plupart des personnes intéressées votre produit une chose deux fois et viennent de payer. Cela fonctionnera bien pour les produits dont le prix est supérieur à 80$. Mais pour les produits moins chers, vous devrez également réduire le paiement initial. Essayez simplement de ne pas descendre en dessous de 10$, car cela aura un impact considérable sur vos conversions ultérieures. Il y a encore une chose que vous pouvez faire sur la même page : vous demandez de surclasser leur réduction ou d'obtenir quelque chose de spécial. Et un autre bouton, je ne veux pas de ce soufre maintenant. Pourquoi ? Eh bien, parce que ce ne sont pas toutes les personnes que nous voulons accepter votre offre. Et certains essaieront simplement de fermer la fenêtre du navigateur. Mais certains verront ce bouton et cliqueront dessus parce qu'ils ne veulent pas de votre offre. Maintenant, ce qui se passe après qu'ils ont cliqué sur ce bouton est de les rediriger vers une page de réduction d'échelle. Sur cette page, vous leur offrez un peu moins bien loti que le précédent, mais toujours meilleur que celui qu'ils ont reçu juste pour vous avoir laissé un e-mail. Mais cette fois, votre prix pour passer à cette nouvelle offre, fixez-le à seulement 1$. Vous vous demandez peut-être pourquoi est-ce si important que nous leur facturions quelque chose d'avance ? La raison en est que les gens détestent perdre des choses. Si nous les incitons à s'engager à effectuer des paiements initiaux, ils se sentiront beaucoup plus enclins à demander des récompenses lorsque la campagne sera lancée, car ils ne veulent pas perdre l'argent qu'ils ont déjà payé. Et en effet, sur toutes les personnes qui paient d'avance, environ 20,90 pour cent d' entre elles demanderont également le projet lors de son lancement. Les chiffres de conversion sont beaucoup plus faibles pour un paiement initial de 1$. Mais ils sont toujours supérieurs à cinq à dix pour cent des seuls e-mails. Maintenant, pour toutes ces options, ils ne choisissent aucune des deux options. Vous pouvez toujours leur envoyer un e-mail leur rappeler cette possibilité. Vous pouvez le faire environ une à deux semaines avant lancement de votre campagne et leur offrir la dernière chance de bénéficier de cette réduction spéciale ou offre spéciale avant le début de la campagne. Ne soyez pas trop agressif avec ça. Sinon, vous risquez de perdre une partie de votre liste de diffusion. Bref. l'amélioration de vos taux de conversion, il existe d'autres effets secondaires positifs Outre l'amélioration de vos taux de conversion, il existe d'autres effets secondaires positifs. Le plus évident est que vous obtiendrez de l' argent à l' avance si vous utilisez de la publicité payante pour générer du trafic. Que cela peut être un bon moyen de trouver partiellement vos activités. J'ai vu certaines campagnes atteindre rentabilité simplement en utilisant ces tactiques. Un autre avantage est que vous obtenez une liste segmentée d'e-mails. Vous savez maintenant exactement qui a payé et qui ne l'a pas fait. De cette façon, tous ceux qui sont payés. Vous pouvez les traiter comme des membres VIP. Vous pouvez leur offrir des avantages spéciaux. Vous pouvez essayer de les impliquer plus souvent leur donner des aperçus de produits en avant-première, ou même de créer un groupe VIP spécial où ils pourront vous faire part de leurs commentaires ou vous poser des questions. De cette façon. Vous les fidéliserez et ils seront encore plus susceptibles de soutenir votre projet ou de le recommander à leurs amis. Il y a deux autres choses importantes à faire avant de lancer la campagne. Lorsque des personnes ont prépayé sur votre page, accèdent à votre campagne Kickstarter, elles s'attendent à payer la différence par rapport à ce qu'elles ont déjà payé. Malheureusement, Kickstarter ne dispose pas d'un mécanisme qui permettrait cela. Vous devrez donc créer une récompense publique avec une différence de prix. Vous pouvez également créer une récompense de spécialité avec 1$ et envoyer instructions détaillées sur le montant qu'ils doivent rembourser à l'avance avant le début de la campagne. Pour détériorer d'autres soutiens potentiels pour demander ces récompenses. Le moyen le plus simple est de nommer cette récompense comme des contributeurs prépayés ou des récompenses exclusives. Ensuite, dans la description, expliquez à qui cette récompense est destinée exactement. Nous voulons être aussi clairs que possible afin que vous n'obteniez pas le soutien d'autres Becker pour cette récompense. La deuxième chose que vous devez faire est envoyer des instructions détaillées à vos membres VIP ou à toute personne ayant préconfiguré votre campagne. Et tu dois leur expliquer exactement quelle récompense ils ont besoin d'être remboursés. Ou s'il y a des directives spécifiques que vous devez suivre avant de réaliser un projet dans votre jardin. Au final, cette méthode garantit-elle le succès de votre campagne ? Non, pas vraiment, mais cela vous donnera une meilleure compréhension de vos contributeurs et des taux de conversion beaucoup plus élevés dès les premiers jours du lancement. Et cela peut suffire à faire avancer votre campagne dans la bonne direction. 4. Une meilleure façon de recharger l'expédition: L'une des principales dépenses souvent négligées est celle des frais d'expédition. ignorer peut avoir d' énormes conséquences, en particulier lorsque vous essayez d'expédier votre produit à des clients. La plupart des gens ne réalisent pas que les frais d'expédition sont très élevés. Lorsque les chaînes d'approvisionnement sont congestionnées, elles peuvent monter en flèche encore plus. Il est donc très important que vous fassiez des recherches sur les frais d' expédition et les fournisseurs d'expédition avant de lancer votre campagne. Mais même dans ce cas, les créateurs du projet sont confrontés à un dilemme. Facturez beaucoup pour les frais d'expédition et les bailleurs de fonds potentiels théoriques, ou facturez trop peu et perdez de l'argent. Parlons donc trois tactiques différentes pour facturer les frais d'expédition. Vous pouvez ainsi choisir celui qui convient le mieux à votre projet. Le moyen le plus simple mais pas si bon est de facturer vos frais d'expédition en plus des récompenses Kickstarter. Il a commencé a une façon simple de mettre cela en place. Et les frais d'expédition seront affichés sous chaque récompense et ajoutés à la somme avant qu' un Becker ne soit débité. Maintenant, si les frais d'expédition sont bas par rapport au prix du produit, cela fonctionnera bien, mais parfois vous avez une récompense avec un prix relativement bas et des frais d'expédition élevés. Dans ce cas, cela peut ne pas fonctionner correctement. Par exemple, si votre produit coûte 30$ en frais d'expédition de 15$, vos bailleurs de fonds potentiels ne seront peut-être pas prêts à payer la moitié du prix du produit uniquement pour l'expédition. autre côté, si votre produit coûte 100$ et que vous facturez 50$ pour l'expédition, ils peuvent trouver un prix tout à fait raisonnable. La meilleure façon de gérer ce genre de situations est donc notre deuxième tactique de tarification d'expédition appelée expédition de camouflage. L'idée derrière ce concept est de prendre en compte le prix d'expédition ajouté au prix du produit tout en réduisant les frais d'expédition. Cela créera à son tour une différence de prix plus importante. Si je revenais à notre premier exemple, où le prix d'un produit était de 30$ et l'expédition de 50$. Si nous appliquons cette tactique ici, nous augmenterons le prix du produit à trente-cinq dollars et réduirons les frais d'expédition à 10 dollars. Cela semble immédiatement beaucoup mieux, mais vous pouvez aller encore plus loin et réduire les frais d'expédition à 5$ et augmenter le prix à 40$ si cela est pertinent pour votre produit spécifique. Ainsi, plus le prix d' expédition est bas et plus la différence entre le prix du produit et le prix d'expédition est importante, plus il sera facile pour Becker's de mendier votre projet. Vous pouvez aller jusqu'à inclure tous les frais de port dans le prix du produit et le rendre encore plus attrayant. La troisième tactique de tarification, qui est bien supérieure aux deux précédentes, est le paiement différé de l'expédition. En gros, cela signifie que Becker's ne paie pas les frais d'expédition tant que vous commencé à livrer les récompenses. Voyons pourquoi cette tactique est plus importante que jamais. abord, comme mentionné au début, en raison de l'incertitude de l' expédition, est difficile de prévoir les prix d' expédition des mois ou des années à l'avance, les prix d'expédition peuvent changer radicalement avant que votre produit ne soit prêt à être expédié. Ainsi, en reportant les paiements à une date ultérieure, vous pouvez éviter de facturer trop peu ou trop cher à vos contributeurs. Si vous facturez trop peu, vous accumulez des coûts imprévus. Et dans certains cas, les frais d'expédition peuvent être plus bas plus tard car vos contributeurs bénéficieront réellement de payer moins cher pour l'expédition. Un autre avantage est que le prix de la récompense est inférieur car vous n'avez pas besoin d'inclure les frais d'expédition dans la récompense ou lors du paiement. La plupart des gens sont non seulement d' accord avec cette tactique, mais ils préfèrent également fractionner les paiements. Cela étant dit, vous devez absolument divulguer dans votre campagne que les frais d'expédition devront être payés avant de leur envoyer le produit. Avoir leur attention avant d'expédier le produit apporte également de nombreux avantages supplémentaires. Lorsqu'ils peuvent effectuer des opérations bancaires pour payer les frais d'expédition, ils ont déjà payé les récompenses. Et tout ce qu'ils ont à faire est de payer petites sommes pour l'expédition sinon ils ne recevront pas les récompenses. Il s'agit d'une pression psychologique connue sous le nom d'aversion aux pertes. Il est beaucoup plus facile de payer une petite somme et de conserver le projet de sac. Ensuite, pour vous donner tous les soucis du prépaiement, attendre que votre projet soit terminé, il suffit de l'annuler à la dernière minute. À ce stade, vous avez également une excellente opportunité de leur vendre des extensions supplémentaires ou même de leur offrir la même récompense pour le même prix que vous aviez au moment de votre campagne. Donc, en gros, ils peuvent obtenir votre produit au prix Kickstarter d'origine. Et comme ils n'ont pas besoin de payer pour les récompenses, parce qu'ils en ont déjà payé une auparavant. Il est beaucoup plus facile pour eux de payer un supplément pour ces nouvelles récompenses et de les offrir en cadeau à un ami ou à un membre de la famille. La dernière chose est une sorte d'épée à deux tranchants. D'un côté. C'est un avantage, mais cela peut aussi être un inconvénient. Puisque kickstarter prend dix pour cent de tous les fonds collectés, y compris les frais d'expédition, vous devrez soit planifier cela à l'avance, soit risquer de perdre de l'argent. Mais si vous facturez des frais d'expédition en dehors de la plateforme, vous conservez ces dix pour cent. l'autre côté. Cela signifie que vous devrez pré-vendre plus de produits pour couvrir la perte de fonds car vous ne facturez pas les frais d'expédition. Donc, dans l'ensemble, ces tactiques réduisent votre risque d'exposition et augmentent vos revenus, mais elles peuvent également profiter aux contributeurs. La seule chose dont vous devez vous souvenir est d'être très transparent et honnête quant vos projets de facturer les frais d'expédition séparément. Sinon, vous pourriez avoir des boulangers en colère entre vos mains plus tard. 5. Obtenez le FOMO ultime avec des récompenses: Avoir une bonne stratégie de récompenses Kickstarter peut faire ou défaire votre campagne Kickstarter. Il est très important que vous réfléchissiez à la façon dont vous allez structurer vos récompenses. Il existe certaines directives de base que vous devez suivre. Alors passons-en en revue d'abord. Tout d'abord, rendez vos récompenses faciles à comprendre. Donnez à chacune de vos récompenses un titre unique afin qu'elles puissent être facilement distinguées les unes des autres. Dans la description. Dites-leur précisément ce qu'ils recevront, mais essayez de rester bref et au fait, les listes fonctionnent bien, si vous voulez tout lister, il y aura une récompense. Deuxièmement, n'ayez pas trop de récompenses. Cela semble évident, mais beaucoup de gens créent encore trop de récompenses. Essayez de limiter le nombre de récompenses à moins de dix. chose la plus importante à retenir est de mettre votre récompense principale. C'est celui qui a le produit principal de votre campagne. plus haut possible dans la section des récompenses. Cela signifie que vous devriez avoir moins de récompenses avec un prix inférieur avant ces récompenses principales. Ces récompenses sont généralement appelées récompenses transitoires. Les gens les ajoutent généralement lorsque leur récompense principale a un prix élevé, mais cela ne peut que distraire vos acheteurs potentiels dans certains cas, voire les confondre. Kickstarter vous permet de créer des récompenses limitées dans le temps et en quantité. Vous pouvez les utiliser pour motiver les gens à créer votre campagne. Dans le cas de récompenses limitées dans le temps, vous leur faites pression pour qu'ils achètent avant la fin de l'offre. Le cas habituel est de définir cette récompense pour les 24 ou 48 premières heures de votre campagne et de proposer la meilleure offre uniquement pour cette période. Vous pouvez également le faire lors de journées spéciales de la campagne afin motiver Becker's à se réengager pendant une période donnée. L'autre facteur de motivation est limiter la quantité de leurs récompenses. Par exemple, vous pouvez limiter une récompense à 100 pièces seulement. De cette façon, vos soutiens potentiels sont encore moins sûrs du moment où vous serez à court de cette récompense spécifique. Ils seront donc plus susceptibles d'acheter, surtout lorsque le nombre de pièces diminue. Sur la base de ces informations, il existe une sorte de cadre général qui suggère le cadre des principales récompenses que vous souhaitez créer. Il se compose de trois récompenses principales. La meilleure offre qu'ils peuvent obtenir pour votre campagne. C'est ce qu'on appelle généralement super early bird, c'est très limité soit par la quantité, soit par le temps. Ensuite, vous avez vos naissances précoces, ce qui est encore beaucoup, mais la quantité est généralement un peu plus élevée. Et puis il y a récompenses au prix normal, essentiellement pour ancrer le prix des premiers Becker's et pour leur montrer qu'ils pourraient avoir à payer s'ils ne préparent pas votre projet rapidement. Ce cadre fonctionne très bien au début de votre campagne. Mais une fois que vous n'avez plus de lève-tôt, il n'y a pas vraiment de motivation pour que les boulangers reviennent ou ressentent la pression de soutenir votre campagne. Eh bien, Kickstarter vous donne nativement un mécanisme de pression supplémentaire et en gros, ce qu'ils font, ils informeront toutes les personnes intéressées par votre campagne. Les dernières 48 heures avant la fin de la campagne. C'est donc une motivation de plus pour que Becker's soutienne votre projet. Maintenant, je vais vous montrer comment, avec quelques petites modifications, vous pouvez améliorer encore ce framework dont nous avons parlé auparavant. De cette façon, vous serez en mesure de faire pression votre Becker tout au long de la campagne. Chaque fois qu'une personne voit votre campagne, sera motivée par Beckett dès que possible. Voyons comment nous pouvons y parvenir. Nous allons commencer par le même cadre de récompenses que nous venons de décrire. Et allongeons-le un peu. Nous garderons la réservation super anticipée et les récompenses standard les mêmes qu'auparavant. Et nous nous concentrerons uniquement sur nos lève-tôt. Pour cette récompense, vous fixerez une quantité plus limitée que vous le feriez normalement. En fonction de l'objectif de votre campagne, cela peut aller de 2 050 pièces au lieu de 100. Ensuite, tout au long de la campagne, nous surveillerons avec diligence le nombre de lève-tôt laissés. Et une fois que ce chiffre sera inférieur au seuil minimum que nous nous sommes fixé, nous l'augmenterons de quelques unités, puis nous continuerons à le faire tout au long de la chronologie du projet. Ne vous inquiétez pas, il existe en fait un outil appelé perfection qui le fera automatiquement pour vous. Et je vais le laisser dans la description de la leçon. Pourquoi un petit changement ce genre aura-t-il un tel impact ? Imaginez-vous trouver un projet Kickstarter sympa, mais vous n'êtes pas vraiment sûr d'aimer Beckett ou non. Vous vérifiez les récompenses et vous constatez que vous avez déjà raté le super early bird avec le prix le plus bas, mature avec de la chance, il reste encore trois récompenses de lève-tôt, et ils sont 15 % moins chers que la récompense standard. Si vous attendez demain et que vous réfléchissez bien, ils peuvent également avoir disparu et vous devrez payer 50 p. 100 de plus. Mais si vous choisissez ce projet maintenant, vous pourrez encore changer d' avis plus tard si vous le souhaitez. La solution est donc évidente il est plus facile de payer maintenant et de se retirer du projet plus tard si vous le souhaitez. C'est ce que les psychologues appellent l'effet FOMO ou la peur de passer à côté d'une bonne affaire. Et c'est un puissant facteur de motivation. Une question que je reçois souvent est, une fois que les gens se mettent en colère, s'ils découvrent ce que vous faites. Et la réponse simple est non, pas vraiment. Normalement, les gens ne se soucient pas de savoir si vous augmentez le nombre de récompenses après avoir supplié le projet. Tant qu'ils obtiennent eux-mêmes la meilleure offre. La seule chose à laquelle vous devez faire attention est de ne pas vendre de récompenses plus chères. Ensuite, commencez à baisser le prix, puis vos banquiers vont certainement se fâcher contre vous. Et juste quelques conseils pour rendre l'affaire encore plus agréable. Avant de terminer cette section, plus la différence de prix entre la anticipée et la récompense normale est importante, plus l' incitatif sera important. Il en va de même pour la réduction du nombre minimum de lève-tôt. Si un boulanger voit qu'il reste trois lève-tôt, il aura plus de chances de revenir en arrière comme s'il voyait qu'il en restait encore dix. Mais attention ici. Si vous abaissez trop le seuil, vous risquez de perdre des soutiens potentiels en cas de pic de trafic et que le récompenses Early Bird passe à 0. Je dirais que le point idéal se situe entre 510 pièces en tout temps. Encore une fois, l'outil Perfection peut vous aider à gérer automatiquement ces récompenses. Voilà, une petite modification qui aura un impact énorme sur le succès de votre campagne. 6. Comment suivre des conversions Facebook sur Kickstarter: campagnes Let's Kickstarter utilisent aujourd'hui Facebook, l'une des principales sources de trafic. Cela fonctionne très bien dans la phase de pré-campagne pour générer des prospects. Mais pendant la campagne Kickstarter en direct, cela ne fonctionne tout simplement pas très bien. La raison en est que kickstarted ne vous donne pas la possibilité d'intégrer le pixel Facebook sur votre page de campagne. cette raison, vous ne pouvez pas suivre conversions des ajouts à Becker's. Cela signifie que vous n'êtes pas en mesure d'enseigner l'algorithme Facebook et d'optimiser vos campagnes. Pour résoudre ce problème, vous pouvez associer votre campagne Kickstarter Google Analytics et ajouter les codes de suivi spéciaux, UTM, à vos campagnes publicitaires Facebook. Cela vous permettra de voir dans Google Analytics quelles campagnes apportent des soutiens et lesquelles ne le sont pas Vous pouvez ensuite optimiser et modifier manuellement vos campagnes, mais ce processus peut être lent et long consommant. Une autre méthode consiste à investir un peu plus de temps et d'argent dans vos publicités de pré-campagne et à apprendre à l'algorithme Facebook quel type d'utilisateurs convertit le plus ? À partir de ces données, vous pouvez créer des audiences similaires et les cibler pendant la campagne. L'inconvénient de cette approche est que vous vous fiez aux données pré-formation et que les visiteurs de ces publics ne deviendront peut-être pas vos soutiens. De plus, les informations sur le visiteur qui a parié votre campagne ne sont toujours pas renvoyées sur Facebook. Nous avons donc toujours le même problème que dans le premier cas. Alors, que pouvons-nous faire ? Eh bien, ce que nous devons faire, c'est d'une manière ou d'une autre récupérer sur Facebook les informations de qui supplie votre projet sur Kickstarter. Et il existe un moyen simple de le faire. En gros, ce que vous devez faire est de créer une nouvelle page de destination sur votre site Web, y ajouter un pixel de suivi Facebook. Ensuite, une fois qu'une personne soutient votre projet, il vous suffit de lui envoyer un message depuis Kickstarter et de la diriger vers cette page d'accueil. Maintenant, bien sûr, vous aurez besoin d'une raison pour laquelle ils cliqueraient sur ce lien. Vous pouvez donc leur donner quelques aperçus ou quelque chose que vous n'avez pas encore publié. Ou demandez-leur de répondre à un sondage sur les options de personnalisation, ou peut-être même sur les options d'envoi avant la campagne. Vous saurez donc où envoyer la récompense après la campagne. L'un des plus populaires, pour créer un tirage au sort où ils peuvent gagner quelque chose en plus de votre campagne. La seule chose que vous devez vraiment vous assurer , c'est que le message est super séduisant. Ainsi, la majorité des personnes qui le reçoivent cliqueront dessus. C'est important car Facebook ne pourra suivre que les personnes qui visitent réellement votre page de destination , puis les attribuer à une campagne spécifique. Ils seront ainsi en mesure d'optimiser leurs algorithmes et de générer trafic encore plus pertinent pour votre campagne. Bien entendu, cette méthode n'est pas parfaite. Le premier inconvénient est que vous devrez envoyer des messages Kickstarter. Je suis celui de Becker manuellement. La fin. Plus vous attendez, moins il y a de chances que les gens cliquent sur le lien. Et actuellement, il n'existe aucun service qui automatiserait cela. Donc, parfois, cela peut être écrasant car vous obtenez une tonne de soutiens en même temps. L'autre dont nous avons déjà parlé est que tout le monde ne cliquera pas sur le lien que vous leur avez envoyé. Mais il existe une solution à ce problème. Vous pouvez augmenter la probabilité que quelqu'un accède à cette page en incluant le lien vers cette page, toujours dans votre prochaine newsletter destinée à vos contributeurs. Rappelez-leur simplement qu'ils devraient visiter cette page et leur donner une raison. Donc au final, même si cela peut demander beaucoup de travail manuel, je pense que cela vaut le coup, surtout dans les premiers jours de votre campagne où vous pouvez enseigner l'algorithme Facebook qui sont vos contributeurs potentiels, puis laissez-leur le soin de vous apporter un trafic encore plus pertinent. 7. Tactiques bonus 2x: Si vous débutez dans Kickstarter, il s'agit de votre première campagne. Il y a un tas de tactiques supplémentaires et d'indices que vous pouvez obtenir en ligne. Il n'y en a que deux autres qui, selon eux, sont sous-utilisés et qui pourraient vous être bénéfiques lors du lancement d'une campagne. La première question dont je veux parler c'est quand lancer votre campagne. Même si le travail de date et d'heure de lancement permet à votre campagne de réussir automatiquement, ils vous aideront à obtenir plus d'engagement au cours des premières heures et à mieux démarrer. Les meilleurs jours pour lancer vos campagnes sont les mardis, suivis de près les lundis, mercredis et jeudis, pas si bons ou vendredis. Et vous ne voulez pas vous lancer le week-end ou les jours fériés. Pour comprendre quelle est la meilleure heure pour votre lancement, nous devons d'abord comprendre le public et Kickstarter. La plupart des Becker qui ont fait campagne proviennent de trois régions, Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie. Becker, que vous pouvez attendre de chaque région sont les suivants. Environ 50 % d'Amérique du Nord, 40 % d'Europe et le reste d'Asie et du reste du monde. Sur la base de ces informations, nous voulons nous assurer que les citoyens d'Europe et Amérique du Nord sont éveillés et actifs au moment de votre lancement. Le meilleur moment pour lancer votre campagne est donc entre 13 h 00, 18 h, heure d'Europe centrale, ou de 8 h 00 à 1 h (heure normale de l'Est). Cela correspond parfaitement à l' heure du déjeuner dans une région, en deuil dans une autre. Ou si vous retardez le lancement de quelques heures, vous pouvez le programmer de manière à ce que vous arriviez à la fin de la journée de travail dans une région et à prendre le déjeuner dans une autre. Il a été démontré à plusieurs reprises que c'est la période pendant laquelle les gens sont très actifs sur Internet et sont plus susceptibles de participer à votre campagne. Le bonus supplémentaire que vous obtenez en lançant pendant ces périodes est que vous pourriez également obtenir un engagement supplémentaire de la région asiatique. Toutefois, cela dépend de l'heure à laquelle vous lancez. Si vous lancez plus tôt, ils auront encore le soir. Mais si vous lancez plus tard, vous obtiendrez peut-être un peu moins d'engagement puisque ce sera tard dans la nuit. La deuxième tactique bonus, je veux parler de nos jours spéciaux, comme la Saint-Valentin, Halloween ou les journées vidéo de jour, etc. Il y a de nombreux jours spéciaux comme ceux-ci tout au long de l'année. Et je parie que vous pouvez trouver le jour spécial qui peut automatiquement inclure la campagne. Lorsque les gens lancent leurs campagnes, ils ne vérifient généralement pas le lieu de ces jours, se situent entre les échéanciers de leur campagne, mais ils peuvent grandement vous aider à trouver du contenu pour votre campagne et augmente l'engagement de Becker. L'une des choses les plus importantes pendant la campagne est de préserver votre existant et votre avenir. Le fait que Becker participe à ces journées spéciales peut être une bonne occasion de le faire. Vous pouvez créer un tas d'idées innovantes ou même vous associer à d'autres campagnes ou influenceurs. Et les grandes campagnes se démarquent encore plus. Par exemple, on peut citer création de prix spéciaux limités dans le temps, création d'une vidéo spéciale ou la réalisation d'une campagne dédiée aux médias sociaux. En fin de compte, cela vous aidera à vous différencier de toutes les autres campagnes. Ils ne font pas cela en même temps. Il vous aidera à raviver les intérêts de votre projet avec les Becker nouveaux et existants. 8. La conclusion: Félicitations, vous êtes arrivé à la fin de ce cours. J'espère que vous l'avez trouvé utile et exploitable. Si vous travaillez sur une campagne, essayez ces tactiques et dites-moi comment elles fonctionnent pour vous. Si vous avez des commentaires ou des suggestions sur la façon dont je peux améliorer ce cours, veuillez me le faire savoir. Ne retenez pas les commentaires négatifs car je serai heureux d'entendre ce que vous pensez que je devrais réparer. Cela dit, je serai très heureux d'avoir des commentaires positifs également. Si vous avez trouvé ce cours utile, n'hésitez pas à laisser un avis car cela aide les autres à décider s'il leur convient. Bien sûr, si vous connaissez quelqu'un qui travaille actuellement sur un projet Kickstarter, partagez ce cours avec lui et aidez-le. Merci beaucoup de rester avec moi jusqu'à la fin et bonne chance pour votre campagne.