Marketing de contenu : la formule en 4 étapes pour convertir des fuites en des clients payants

1. Introduction: [MUSIQUE] La chose la plus satisfaisante que je trouve dans la création de contenu pour un entonnoir de vente est qu'il y a une récompense à la fin de celle-ci, à savoir contenu pour un entonnoir de vente est qu'il y a une récompense à la fin de celle-ci, vos conversions de ventes. Dans la classe actuelle, il s'agit de cartographier et de créer votre contenu avec votre entonnoir de vente à l'aide d'une formule de marketing de contenu en quatre étapes éprouvée. Cette formule vous aidera à créer du contenu magnétique qui convertit les prospects en clients payants. Bonne journée. Je suis Liz, et je suis experte en engagement numérique et PDG d' une agence de transformation numérique créative basée à Londres appelée Digital Matchbox. Nous travaillons avec des clients de tous horizons et de tous les secteurs d'activité. Il s'agit des petites entreprises, des gouvernements, des organismes de bienfaisance et des entreprises du Fortune 500 de cartographier et de créer leur contenu pour vendre des entonnoirs de vente. Dans ce cours, vous découvrirez la formule de marketing de contenu facile et rapide dont vous avez besoin pour créer du contenu qui génère des prospects et des ventes, vous apprendrez à utiliser tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour construisez le contenu ultime pour votre entonnoir de vente, et enfin, vous comprendrez ce qu'est AIDA et comment il peut aider à créer contenu significatif et axé sur la conversion. Parce que je suis naturellement curieuse, j'aime plonger dans l'entonnoir de vente et découvrir ce qui pousse quelqu'un à prendre ou comment utiliser intelligemment un outil pour rendre ce processus plus efficace. D'après mon expérience, de nombreuses entreprises ne savent pas comment le marketing de contenu se réunit. Ils posent des questions comme combien de billets de blog devrais-je écrire ? quoi devrais-je écrire ? Est-ce que mon public trouvera cela utile ? Ou dois-je vraiment écrire des livres blancs et des livres électroniques ? Le seul changement majeur que vous remarquerez une fois que vous aurez suivi ce cours, c'est que vous ne vous douterez plus ou ne serez submergé lorsque vous commencerez à cartographier votre contenu. J'espère qu'à la fin de ce cours, vous aurez une vision plus claire du parcours de vos clients et que vous serez en mesure de répondre à leurs besoins avec du contenu pertinent moment et à l'endroit où ils en ont besoin. Dans le projet de classe, vous allez créer le mappage de votre contenu, ma carte. À la fin de ce cours, n'oubliez pas de partager votre may-map dans la galerie de projets afin que je puisse vous fournir des commentaires utiles. Je serai également disponible pour répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir dans la section discussion. Ne soyez pas timide. J'attends de voir toutes vos questions. Si vous êtes prêt, commençons. 2. Comprendre la formule: Saviez-vous que 87  % des acheteurs commencent maintenant leur recherche sur les canaux numériques ; il est donc essentiel d'avoir le bon contenu pour attirer leur attention. Peu importe ce que vous essayez de vendre sur le Web, il est créer des contenus parfaitement chronométrés et ciblés que les clients considèrent comme de haute valeur ajoutée essentiel de créer des contenus parfaitement chronométrés et ciblés que les clients considèrent comme de haute valeur ajoutée pour créer de nombreuses conversions. La recherche nous indique également qu'il faut environ cinq touches pour vendre à quelqu'un. Un entonnoir de marketing de contenu crée une série d' étapes croissantes, chacune augmentant l'engagement et renforce davantage votre base de fans. Le contenu est ainsi parfaitement positionné dans les entonnoirs de vente. La méthode numéro 1 pour échanger du contenu convivial pour la conversion consiste à le diffuser en suivant une série d'étapes croissantes. C'est le moyen le plus systématique d'établir la confiance, d' établir une relation et d'encourager les gens à vouloir votre produit avant de faire une vente, et d'encourager les gens à vouloir votre produit avant de faire et il est incroyablement puissant lorsqu'il est bien fait. La formule de marketing de contenu que je vais vous enseigner aujourd'hui suffit à faire passer quelqu'un d'ignorer complètement votre marque à être suffisamment familier avec vous qu'il est prêt à mettre leur argent et leur confiance dans vos produits. Il est maintenant temps de passer à l'action. Notez votre prochain produit à lancer. N'oubliez pas qu'il peut s'agir d'un service ou d'un article réel que vous vendez. Ce produit ou service sera au centre du reste de vos activités d'apprentissage dans ce cours. 3. Utiliser le modèle AIDA: Le modèle A-I-D-A ou AIDA, également connu sous le nom d'entonnoir de conversion, est un parcours client qui les guide tout au long du processus d'achat, de la prise de conscience à l'achat. Il s'agit d'un modèle cognitif qui décompose le processus d'achat en quatre étapes différentes. Le premier est la prise de conscience, suivie par les intérêts, le désir et l'action. Pourquoi quelque chose comme AIDA est-il nécessaire ? Dans un monde parfait, chaque vendeur aimerait avoir un DMC, une conversation profonde et significative avec le prospect. De cette façon, toutes les informations pertinentes pourraient être communiquées simultanément. Mais dans le monde réel, ce n'est pas vraiment possible. Je veux dire, il doit y avoir une séquence. AIDA est une méthode éprouvée pour structurer toutes ces informations utilisées depuis la fin du XIXe siècle. Il a été revu et modifié plusieurs fois au fil des ans, tant dans le marketing que dans les relations publiques. En théorie, vous êtes censé vendre les avantages. Mais si le prospect ne connaît rien du produit ou du service, vous devez également le décrire. Il est également important de faire la différence entre vos produits et ceux proposés par votre concurrent , puis vous souhaitez créer une certaine urgence savoir plus ou même mieux acheter aujourd'hui, Alors, que se passe-t-il à chaque étape de l'AIDA ? La première étape est celle de la sensibilisation. C'est ici que vous créez du contenu qui attire l'attention de vos prospects parce qu'ils n' entendront rien d'autre s' ils n'écoutent pas. La prochaine étape est celle de l'intérêt. Une fois que les gens sont conscients, vous pouvez approfondir leurs intérêts avec du contenu pertinent. Cela implique souvent de placer une personne dans votre publicité ou votre copie marketing, qui a un besoin ou un problème auquel vos prospects s' identifieront. La prochaine étape est le désir. Cette troisième étape consiste à générer du contenu qui suscite le désir. Vous pouvez susciter le désir en expliquant les avantages de manière ambitieuse. Par exemple, pour les produits de santé, on peut dire : voulez-vous vous sentir mieux ? Nos produits contiennent trois ingrédients cliniquement prouvés ou pour un produit financier, vous pouvez dire, vous avez besoin d'argent rapidement ? Nous approuvons votre crédit de la demande en six secondes. Enfin, dans cette dernière étape, il y a un appel à l'action. Cela peut varier d'une offre exclusive à un besoin urgent que les prospects doivent se dépêcher car les approvisionnements sont limités. Ce qui importe, c'est que vous le rendiez explicite et que vous indiquiez exactement à vos prospects ce que vous voulez qu'ils fassent. Voici une étude de cas montrant comment Francesco Group, une entreprise de coiffure primée , utilise le modèle pour lancer son nouveau salon. La première étape est la prise de conscience, et il s'agit d'attirer l'attention. Ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont mené une campagne de relations publiques pendant environ quatre mois avant le lancement, et ils ont promu les qualifications du stylet, etc. Cela s'est renforcé par une campagne de marketing numérique destinée aux groupes de clients ciblés. La prochaine étape consiste à susciter des intérêts. Ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont une campagne de publipostage pour offrir une consultation gratuite sur la coupe de cheveux et la finition. Ils utilisent la recherche pour soutenir cela parce qu'ils ont constaté que les femmes sont loyales si l' offre est convaincante. Une fois qu'ils ont eu les intérêts des gens, ont voulu intriguer et susciter le désir. Près de l'ouverture du nouveau salon, ils ont organisé des événements de lancement locaux exclusifs, qui ont été annoncés par presse locale et les médias sociaux. Cela a créé un buzz local pour les personnes désireuses d'être invitées, et ils étaient enthousiastes à l'idée de voir le nouveau salon. La dernière étape a été l'action. La façon dont ils ont encouragé l' action était qu'ils avaient clairement appelé à des actions où ils l'ont positionné sur leur page Facebook avec l'appel à réserver et leur site Web avec l'appel à réserver. Ils ont également utilisé la publicité locale pour amener les gens à appeler pour bénéficier d'une réduction ou de l'offre. Comme vous pouvez le constater ici, toutes ces étapes se sont joliment réunies pour créer cette escalade des étapes où les gens prennent conscience d' abord, puis vous intéressez les gens, puis vous éveillez leur désir et enfin, vous les encouragez à agir. Ensuite, je veux partager avec vous un exemple simple de la façon dont une entreprise vendant une application d'automatisation pour les petites entreprises peut lancer une simple campagne AIDA à l'aide de la publicité Facebook. Dans cette campagne, comme vous pouvez le voir ici, nous avons le stade de sensibilisation. Sur cette étape, la façon dont vous pouvez commencer cela est très simple, c' est que vous lancez simplement une page comme une campagne. Fondamentalement, vous obtenez juste des gens que vous voulez cibler. Vous leur faites aimer votre page afin que vous puissiez commencer à leur envoyer des messages. La prochaine étape consiste à susciter de l'intérêt. Maintenant, ce que vous voulez faire, c'est rédiger des articles de blog, puis de les promouvoir sur votre site Web et sur votre page Facebook et d'ajouter un téléchargement gratuit pertinent dans ou en dessous des articles de blog. Vous pouvez également ajouter une fenêtre contextuelle de sortie du téléchargement s'ils n'ont pas téléchargé le billet gratuit avant de partir. Il existe de nombreuses façons de générer cet intérêt en attirant tout d' abord l'attention, en leur faisant aimer la page, puis en lançant éventuellement une campagne de publication boostée pour le les billets de blog lui-même, puis les amener sur votre site Web. Ensuite, vous voulez susciter des désirs. Ce que vous faites ici, c'est de recibler les personnes qui visitent votre article ou téléchargé votre billet gratuit vers un autre article qui suscite leurs désirs. Par exemple, vous pourriez avoir les meilleures applications d'automatisation pour les petites entreprises, c'est-à-dire un article. Ensuite, vous ajoutez un lien vers votre page de tarification dans les articles de blog lorsque vous recommandez que vous soyez également l'une des meilleures applications d'automatisation. Une fois que vous avez intrigué les gens , puis suscité leur désir, et que vous les amenez à la page des prix, c'est là que vous commencez générer et à encourager l'action. Ce que vous faites dans une campagne Facebook, c'est recibler les personnes qui ont visité votre page de tarification avec une offre d'introduction attrayante à votre page d'apprentissage de votre offre spéciale. Voyez-vous comment tout cela s'est produit ? Vous les avez enlevés de ne pas savoir qui vous êtes, puis vous générez les intérêts et ils utilisent une étincelle de désir, puis vous encouragez l'action. C'est un moyen très simple, suffit d'utiliser des publicités Facebook pour lancer une campagne AIDA. Maintenant que vous connaissez toutes les étapes de l'AIDA, je veux que vous vous posiez quelques questions clés et que vous commenciez à agir. Comment sensibiliser davantage nos préjugés à nos produits et services ? Comment allez-vous les intéresser ? Ensuite, une fois que vous avez fait cela, vous souhaitez rendre votre produit désirable. Vous voulez vous demander ce qui rend nos produits ou services souhaitables ? Si vous ne connaissez pas la réponse à cette question , peut-être souhaitez-vous effectuer des sondages ou demander à vos clients actuels ce qu'ils pensent de ce qui rend vos produits ou services souhaitables. Enfin, vous voulez vraiment vous demander quels sont les coûts des actions et où devrions-nous les placer ? 4. Mapper votre contenu à AIDA: Maintenant que vous savez ce qu'est AIDA, commençons à associer votre contenu à AIDA, à son véhicule et à son intention. Accédez à la section Projet et ressources de cette classe et ouvrez votre mappage mental de votre contenu, et répertoriez le contenu que vous pouvez créer pour chaque étape de votre entonnoir de vente AIDA à partir des exemples que je partagerai. dans cette leçon. Mais juste avant de commencer, je voudrais ajouter que cette étape vise à vous aider à identifier le format du contenu, tandis que la prochaine leçon vous aidera à créer votre contenu. Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas d' idée de contenu entièrement formée à ce stade. Cela sera abordé dans la prochaine leçon. Si vous êtes prêt, commençons. Pour le stade de sensibilisation, il s'agit de l'étape du problème ou de la reconnaissance nécessaire. Les clients éprouvent des problèmes mais n'ont pas tout à fait reconnu le problème spécifique. Vous créez du contenu pour attirer l'attention sur le besoin. N'oubliez pas qu'à ce stade, vous vous demandez probablement comment sensibiliser les acheteurs à nos produits ou services ? Alors qu'à ce stade, le consommateur se demande, qu'est-ce que c'est ? À ce stade, l'acheteur effectue des recherches pour comprendre et identifier clairement le problème lui-même. Le contenu éducatif général est important à ce stade. Vous voulez vous demander quel problème tentent-ils probablement de résoudre et quels sont les symptômes qui les alertent de ce problème ? Ensuite, vous pouvez également demander quelles informations les aideront à identifier le problème que notre produit ou service est conçu pour résoudre ? Certains exemples de format de contenu pour cette étape de sensibilisation peuvent être des articles, des publicités, des webinaires, des podcasts, des recherches payantes ou même des pages de destination. Certains exemples spécifiques auxquels vous pourriez vous référer sont comme si vous vendez un produit SAS et que vous payez des publicités sur un podcast avec une audience SAS. C'est un exemple. Voici un autre exemple pour vous. Vous vendez des produits de beauté et associez à un influenceur pour publier des articles à ce sujet. Un autre exemple de cela est que vous vendez services de chirurgie plastique et que vous payez des publicités radiophoniques pour les promouvoir auprès des gens de votre géographie. Comme vous pouvez le constater, tous ces contenus sont destinés à sensibiliser les gens à vos produits et services. Commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez sensibiliser votre public. La prochaine étape est celle de l'intérêt. C'est à ce stade que vos clients recherchent activement ou s'intéressent à des informations pour les aider à résoudre leur problème. Au fur et à mesure qu'ils parcourent les entonnoirs de vente , de reconnaître ou attirer l'attention sur le problème leur intérêt est suscité par la solution. Ils ont besoin de ces informations pour passer à la phase suivante. La question que vous devez vous poser ici est comment notre contenu peut-il aider notre public cible à réduire ses options ? Le contenu Web, les bulletins d'information, les médias sociaux, les blogs et les campagnes par e-mail sont quelques-uns des exemples de format de contenu pour la phase d'intérêt . Un exemple spécifique du contenu de l'étape d'intérêt pourrait être création de contenu pour un type de contenu plus large du mot-clé de l'entonnoir. Cela peut être comme si vous créez une chaîne YouTube qui se concentre sur la procédure générale ou sur ce qui est et d'autres sujets éducatifs. Vous pouvez également produire du contenu sur les réseaux sociaux qui informe les utilisateurs des problèmes de base liés à vos produits ou services. Maintenant, je veux vraiment que vous réfléchissiez à la façon dont vous pouvez implémenter dans vos services ou vos produits. Comment générer du contenu qui suscite de l'intérêt ? Il faut y réfléchir et l'écrire sur votre carte mentale. Passons maintenant à l'étape du désir. Ici, les clients sont passés de l'attention ou de la reconnaissance du problème en passant par collecte d' informations et l'intérêt. Ils ont maintenant le désir de trouver une solution. Ils doivent évaluer des alternatives et votre travail par la création de contenu consiste à susciter un désir de trouver votre solution. Vous devez les convaincre lorsqu'ils examinent diverses solutions à leur problème, que votre solution est la bonne pour eux. La question que vous devez poser à ce stade est de savoir comment fonctionnalités et avantages de votre produit ou service répondent-ils aux besoins du prospect et améliorent-ils leur vie. Certains exemples de format de contenu pour cette étape sont que vous pourriez écrire blancs, créer des brochures, écrire des livres électroniques ou créer des microsites qui écrivent une solution à un problème spécifique. Prenons un exemple ici où vous prétendez que vous faites peut-être du marketing pour la société FreshBooks. Si vous ne le savez pas, FreshBooks, FreshBooks est un logiciel de comptabilité. Dans ce cas, vous pourriez être en mesure créer du contenu pour mots clés qui démontrent une intention d'achat, comme le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises. Ensuite, vous pouvez enchérir pour des mots-clés concurrents de marque tels que QuickBooks, qui est évidemment le concurrent de FreshBooks. Vous pouvez ensuite créer des publicités de reciblage pour les personnes qui ont déjà visité la page de tarification. Est-ce que cela commence à vous sembler familier ? C'est le même modèle que celui que nous avons utilisé lorsque nous avons créé la simple campagne publicitaire Facebook. L'étape suivante consiste ensuite à optimiser la page de tarification en créant des liens vers celle-ci et des liens internes. Ensuite, vous pouvez envoyer un service aux clients actuels et demander à tous les clients satisfaits et fidèles de laisser des commentaires. Comme vous le savez, les témoignages sont vraiment puissants et si les gens voient de bons témoignages, des témoignages positifs, ils sont plus susceptibles de passer à l'étape suivante, qui consiste à passer à l'action. Au stade de l'action, il est temps pour vos clients de prendre la décision d'achat. Faites en sorte qu'il leur soit facile de dire oui à votre solution, d' avoir un fort appel à l' action dans votre copie et d'avoir un chemin simple à suivre pour terminer la vente. il est facile pour les gens d'agir, plus vous générez de ventes via votre entonnoir de vente. Certains des contenus de mes exemples ici au stade de l'action pourraient être des études de cas, des fiches techniques, des témoignages et de l'apprentissage en ligne. quelques exemples spécifiques que vous pourriez vraiment ajouter pour renforcer votre position ici, c'est l'ajout d'une garantie de remboursement de 30 jours. Vous pouvez également ajouter une certaine urgence en proposant un essai gratuit ou un essai de 1$ pour prouver votre intention, ou vous pouvez également proposer un modèle de tarification payant par performance. Une autre idée est d'ajouter chat du support client pour les objections de dernière minute, mieux encore, d' ajouter une section FAQ composée d'objections de dernière minute et d'ajouter des commentaires sur votre page d'achat dès maintenant il est temps de revenir à la cartographie de votre carte mentale de contenu et de compléter la liste des contenus que vous pouvez créer pour chaque étape de votre entonnoir de vente AIDA. N'hésitez pas à le partager dans la galerie du projet. Je vous ferai part de vos commentaires et répondrai à toutes vos questions si vous en avez. 5. Créer votre contenu pour réussir: Lorsque vous créez votre contenu pour toutes les étapes de l'entonnoir de vente, vous devez toujours qualifier votre contenu assurer qu'il est adapté à son objectif. Pour y parvenir, je vais partager les conseils et astuces de l'industrie créer le meilleur contenu possible pour votre entonnoir de vente. conseil numéro 1 est quels sujets devriez-vous choisir ? Le plus difficile quand on fait face à une feuille vierge, c'est de savoir par où commencer. Pour la plupart des spécialistes du marketing, certains peuvent déjà toucher un mur de briques. À moins d'avoir une bonne idée basée sur des données antérieures ou d'avoir envoyé un sondage à votre public cible, vous devrez effectuer des recherches secondaires pour commencer. Allons dans mon ordinateur portable et je vais vous montrer exactement comment vous pouvez le faire. Dans le cadre de cette leçon, je vais utiliser l' exemple que vous êtes physiothérapeute et que vous savez que les personnes les plus courantes qui viennent vous voir sont des coureurs plantaires. fasciite ou premiers intervenants atteints de blessures au dos liées au travail. Allons avec ces connaissances et commençons à faire des recherches sur les sujets que vous devriez choisir. Le premier site que je vais vous montrer ici s'appelle soovle.com ou soovle.com. Comme vous connaissez déjà le type de personnes qui viennent habituellement recevoir votre service, tout ce que vous avez à faire maintenant est de mettre, disons, des maux de dos sur ce site Web. Comme vous le voyez ici, il y a tellement d'options qui s'offrent à vous. Ce sont tous les résultats de recherche de Wikipédia, Google, Amazon, Yahoo, Bing, YouTube et answers.com, le tout sur une seule page. Vous voyez ici des exercices de soulagement des maux de dos sur YouTube. Mot-clé COVID du mal de dos. Vous n'y avez peut-être pas pensé. Certaines personnes éprouvent des maux de dos à cause du COVID. Vous pouvez voir ici immédiatement, à partir de ce site Web, vous retrouvez de nombreux mots clés différents que vous pourriez potentiellement utiliser ultérieurement dans votre recherche. Ce que nous allons faire, c'est que nous allons simplement copier et coller certains de ces mots-clés dans une note adhésive ou simplement les écrire. Je pense qu'à partir de cette page, je peux voir que les maux de dos pendant la grossesse sont probablement très populaires. C'est le problème du mal de dos. Nous voulons maintenant faire une recherche sur la fasciite plantaire. Il suffit de copier cela et de le placer dans la recherche, et immédiatement vous voyez qu'il y a tellement de résultats de recherche différents. Vous pouvez ensuite noter les mots-clés ici pour vos recherches. Je pense que quelqu'un à ce stade souffre probablement et qu'il cherche également des options chirurgicales. Résumons cela à la chirurgie de la fasciite plantaire. Ce que je pense, c'est potentiellement parce que vous êtes physiothérapeute, vous pourriez être en mesure conseiller sur le fait de ne pas opter pour l'opération et d'offrir vos services. Cela pourrait également être une option. Maintenant que nous avons fait des recherches sur ce site Web, passons à l'étape suivante. Nous prenons les mots-clés que nous venons de trouver et nous accédons à un autre site Web appelé AnswerThePublic. Sur ce site, il vous suffit d'insérer tous les mots-clés que vous avez trouvés. Disons que le soulagement des maux de dos. Je vais juste copier et coller ça à partir de ma note adhésive avant, et maintenant je vais faire une recherche. Comme vous pouvez le voir ici, il y a immédiatement une tonne de questions sur le soulagement des maux de dos. Quel est le meilleur soulagement des maux de dos pour le bas du dos ? C'est de plus en plus précis autour de la zone du dos qui fait mal. Cela pourrait être intéressant. Que mettre sur le dos pour les maux de dos. C'est une autre question, une autre question qui pourrait être utile. Comme vous pouvez le constater ici, vous commencez à comprendre l'état d'esprit de vos clients potentiels ici et vous pouvez déjà voir quel contenu vous pouvez créer pour les aider. Un autre site Web très utile dans ce processus de recherche est un site Web appelé Buzzsumo. Cela répertorie en fait le nombre de partages obtenus par un article. fur et à mesure que vous entrez le mot clé, vous verrez tous les articles populaires puis vous verrez à quel point il est populaire sur les réseaux sociaux par le nombre de partages qu'ils obtiennent. Ce que je vais faire, c'est que je vais juste remettre des douleurs dorsales pendant la grossesse dans la recherche ici à Buzzsumo. Voyons ce que nous avons trouvé. Immédiatement, vous pouvez déjà voir une tonne d'articles comme 541 partages sur ce soin chiropratique pour les douleurs lombaires et pelviennes pendant la grossesse. Vous êtes déjà en train d'explorer le contenu. voici un autre qui pourrait susciter quelques idées. Entraînement en force de base pendant la grossesse pour les femmes souffrant de douleurs lombaires. Comme vous pouvez le voir ici, plus vous effectuez de recherches en utilisant ces outils qui vous donnent des informations supplémentaires sur la popularité et ce que les gens demandent, vous pouvez commencer à avoir des idées sur ce que vous pouvez écrire pour votre contenu. Cela est particulièrement utile pour le stade de sensibilisation, car vous voulez que les gens vous trouvent quand ils sont à ce stade où ils essaient de trouver une solution à leur problème. Tous ces contenus que la recherche vous aide à entrer dans leur état d'esprit. Je considère que c'est un peu comme un lecteur d'esprit et on peut puiser dans ce qu'ils pensent, quelles questions ils se posent et quelles solutions recherchent. C'est là que Buzzsumo est vraiment puissant. Le prochain outil que vous pouvez également utiliser consiste à rechercher podcasts dans votre secteur d'activité sur un site Web appelé Listen Notes. Listen Notes répertorie tous les podcasts du monde que vous pouvez trouver. Tout ce que vous avez à faire, c'est de mettre le mot clé. Ici, parce que c' est un podcast, est un peu plus large généralement, je vais juste mettre le mot clé dos et voir ce qui se passe. Comme vous pouvez le voir ici, il y a une tonne de podcasts sur les maux de dos. On comprend le diagnostic de la douleur lombaire. Les gens veulent comprendre quels sont les symptômes possibles. voici un autre qui dit : retourner au travail avec des maux de dos. Vous n'y auriez pas pensé. Mais cela concerne peut-être l' un de nos publics cibles, qui était les premiers répondants qui souffraient d'une blessure au dos. C'est peut-être quelque chose qui est pertinent pour eux. Mais c'est vraiment une excellente idée pour un contenu auquel vous n'avez probablement même pas pensé. Comme vous pouvez le voir ici, ce qui est assez choquant pour moi, c'est la méditation pour soulager les maux de dos. Vous n'auriez jamais pensé que ce serait quelque chose. Mais c'est ce qui arrive lorsque vous faites des recherches. Vous réalisez toutes les options que les gens recherchent et vous pouvez également essayer de voir si vous avez un aperçu de ce domaine de contenu, alors vous pouvez également fournir une solution et certains contenus autour de cette zone pour aider votre public cible. Si vous vouliez approfondir cette recherche, je vous recommande également commencer à consulter les communautés en ligne comme Reddit et Quora, car elles pourraient également proposer une tonne d' idées. et une tonne de choses auxquelles vous n'auriez jamais pensé, surtout Quora. J'adore Quora à cause de ce qu'il fait, c'est qu'il répertorie toutes les questions que les gens ont. C'est bien sûr si vous avez le temps de faire beaucoup de recherches. Mais si ce n'est pas le cas, je pense qu'avec les sites Web que je vous ai fournis auparavant, cela suffit pour vous lancer. Il est maintenant temps d'obtenir l'astuce numéro 2, comment trouver facilement des mots clés pour votre référencement. Cette partie est vraiment importante et c'est là que la plupart des marketeurs trébuchent. Allons dans mon ordinateur portable ici et nous commencerons à regarder comment trouver des mots clés pour le référencement. Tout d'abord, il suffit d'aller dans Google puis d'écrire les mots-clés que vous avez déjà écrits. Nous allons essayer de garder le mal de dos pendant la grossesse. Voyons ce qui arrive là-haut. Si vous mettez cela en question, ce que je veux que vous fassiez attention , ce sont les suggestions qui se présentent. N'appuyez pas sur « Entrée » pour le moment. Il suffit de regarder cette liste ici maintenant. Il est écrit maux de dos pendant la grossesse, troisième trimestre, maux de dos pendant la grossesse, premier trimestre, maux de dos pendant la grossesse, deuxième trimestre. Comme vous pouvez le constater, il pourrait être judicieux de cibler des trimestres spécifiques, car les gens recherchent fonction de leur parcours. Cela pourrait être moins compétitif pour vous lorsque vous êtes plus précis sur la chronologie de la grossesse elle-même. Ce que je vais faire maintenant, c'est que je vais ouvrir ma note adhésive, puis je vais juste le noter, pour que nous puissions l'utiliser plus tard. Il est important de les énumérer dans l'ordre dans lequel vous les avez trouvés , car vous saurez alors quelle est l'importance du trimestre qui vient en premier en termes de popularité. Maintenant, ce que je veux que vous fassiez, c'est appuyer sur « Entrée », puis regardons les résultats. Au lieu de regarder les résultats en haut, je veux que vous fassiez défiler vers le bas maintenant. Au bas des résultats Google, il y a une section intitulée Recherches associées. Comme vous pouvez le voir ici, il existe des mots-clés longs contes, et ceux-ci sont vraiment utiles pour nous car mots clés à longue queue sont beaucoup plus faciles à classer que, disons, des maux de dos. Je veux dire, quelque chose comme ça va être vraiment difficile et plus coûteux à diffuser des publicités. Pour les mots clés à longue queue comme celui-ci, vous voyez comment soulager les maux de dos pendant la grossesse. C'est un mot clé long tail. Douleur dans le haut du dos pendant la grossesse. C'est un autre mot clé long tail. Quand devrais-je m'inquiéter des maux de dos pendant la grossesse ? Je suppose que c'est parce que quelqu'un avait entendu dire qu'il allait éprouver des maux de dos, donc ils veulent savoir quand il devrait s'y attendre. Ce sont toutes des informations intéressantes à prendre en compte. Ce que vous devez faire, c'est juste, encore une fois, de le prendre en note, puis de le copier dans vos documents. Je vais juste le faire moi-même ici. Une fois que vous aurez tout cela, vos recherches pour cette section seront effectuées. Répétez le même processus sur d'autres moteurs de recherche tels que YouTube, Bing et Amazon, puis passez simplement par le même processus, puis notez les mots-clés suggérés par le moteurs de recherche. Maintenant que nous avons une bonne idée du sujet que vous souhaitez créer et des mots-clés pour le référencement, il est maintenant temps de voir s'il s' agit de sujets viables à poursuivre en notant ces idées à voir. s'ils sont qualifiés de bons contenus pour générer des prospects et des ventes. C'est le site Web d'Ahrefs et c'est l'explorateur de mots clés. Ce que je veux que vous fassiez maintenant, c'est juste de mettre ici le mot-clé principal que nous utilisions pour le mal de dos pendant la grossesse, puis ajouter un mot clé supplémentaire qui le soutiendra. Disons des maux de dos pendant le troisième trimestre, car c'était l'un des plus populaires suggérés par Google. Vous choisissez le pays dans lequel vous vous trouvez ou le pays que vous souhaitez cibler ou classer pour ce mot-clé, puis cliquez sur le bouton « Rechercher ». Il n'y a pas beaucoup d'options ici. Peut-être que nous l' avons réduit au créneau. Maintenant, essayons de revenir en arrière et de mettre des maux de dos et voyons ce qui se passe. Cliquez ensuite sur « Rechercher », puis sur « Termes correspondants ». Dans cette section, vous souhaitez cliquer ici sur une correspondance de phrases. Maintenant, vous pouvez voir une tonne d'options. Maintenant, vous êtes débordé. Ce que je veux que vous fassiez ici, c'est que vous passez ici à la difficulté des mots clés, puis vous en mettez un maximum de 15. C'est la difficulté du mot clé, la difficulté à classer, et il suffit de cliquer sur « Appliquer ». Nous ne voulons pas que ce soit trop difficile parce que nous voulons être en mesure de le classer. La prochaine chose que vous voyez, c'est vous avez maintenant environ 10 000 mots-clés, c'est encore beaucoup de volume. Ce que vous voulez faire, c'est que vous souhaitez réduire encore plus loin, alors cliquez sur « Volume » ici, puis placez la configuration minimale requise à 400, puis cliquez sur « Appliquer ». Maintenant, vous disposez ici d'un nombre plus facile à gérer de mots-clés , soit 351 mots-clés et vous pouvez maintenant commencer à voir quelques options utiles à cibler. voici un excellent, celui ci dit : « Le meilleur surmatelas pour les maux de dos  », cela pourrait s'appliquer aux personnes enceintes et aux personnes qui ne sont pas enceintes. Jetons un coup d' œil au SERP ici. La difficulté du mot clé est 15, ce n'est pas si mal. Ce que vous voulez faire, c'est que lorsque vous regardez les résultats de la recherche, vous voulez passer en revue cette idée de contenu de partition dont je parlais, vous voulez les noter. La première chose que vous voulez vous poser lorsque vous faites cela est quelqu'un qui recherche ce mot clé sera intéressé par mon produit ou service ? Pour les marquer, vous attribuez le score de trois si votre produit est une solution irremplaçable au problème. Si votre produit aide un peu, mais qu'il n'est pas essentiel de résoudre le problème, vous lui donnez un score de deux. Si votre produit ne peut être mentionné que de façon fugace, plus comme une sorte de notoriété de marque, il vous suffit de leur en attribuer un. Pour tout le reste, il vous suffit de leur attribuer 0. Cela signifie qu'il ne répond pas aux exigences pour vous et vos produits, ce qui signifie que ce n'est pas un sujet intéressant pour vous ou qu'il est probablement un peu trop compétitif pour vous. Ce que vous voulez faire ensuite c'est de poser cette question à nouveau, celle que je viens de mentionner, quelqu'un qui recherche ce mot clé sera intéressé par mon produit ou service ? Ensuite, en fonction de la note que j'ai mentionnée plus tôt, donnez-lui un score. Si vous revenez ici, beaucoup de ces articles disent des choses comme 11 meilleurs surmatelas pour les maux de dos, meilleur surmatelas pour les maux de dos, 2022, et vous pouvez déjà le voir, ce sont des articles de liste. personnes qui recherchent cela seront en effet intéressées par votre produit car elles ont ce problème de dos et veulent être plus à l'aise. fait qu'ils vous voient comme physiothérapeute pourrait être la solution irremplaçable au problème. Je vois tout de suite cela comme un contenu qui pourrait être classé trois pour ce produit. C'est une solution irremplaçable aux problèmes. C'est une bonne option ici. Nous allons simplement noter qu'il s' agit d'une idée de contenu que vous pourriez potentiellement utiliser. La prochaine question de notation que vous devriez vous poser est que rechercherait le chercheur lors de la recherche de cette requête ? Quelle est leur intention de recherche ? De toute évidence, ils veulent simplement être plus à l'aise. C'est certainement quelque chose qui correspond au score. Ensuite, nous pourrions nous assurer de donner le score et, encore une fois, s'il convient également à nos produits ou qu' obtient la même solution irremplaçable pour le problème, nous leur donnons trois, c'est toujours un bon choix. Maintenant, nous sommes arrivés à la dernière note que nous voulons pour ce contenu. Quel est le potentiel de trafic ? Combien de trafic puis-je obtenir si je me classe parmi les trois premiers de ce mot-clé ? Si nous revenons ici, nous examinons tout le trafic, le trafic de ce mot-clé dépasse 11 000. C'est vraiment un bon volume à obtenir si nous sommes en mesure de se classer pour cela. Je dirais que cela résume tout le processus de notation et dit que vous en avez trois sur tous les plans, donc c'est vraiment une bonne option pour vous. Maintenant que nous avons passé en revue tous les freins et contrepoids, nous savons avec certitude que ces sujets et mots-clés généreront certainement le trafic dont nous avons besoin. Nous allons passer à l'astuce numéro 4, qui utilise un outil vraiment cool appelé Frase.io pour créer votre contenu optimisé pour le référencement. Si je crée un nouveau document, je vais simplement insérer l' un des mots-clés ici. Nous avons décidé que le meilleur surmatelas était un bon article à utiliser, donc nous allons opter pour le meilleur surmatelas pour les maux de dos et c'est notre mot clé à queue longue. Pour Frase.io, les mots-clés à longue queue fonctionnent mieux que les grands mots clés tels que les maux de dos qui sont plus difficiles à classer. Une fois que vous avez placé cela dans la requête de recherche cible, il suffit de cliquer sur « Créer un document » et c'est là que la magie se produit. Une fois le document ouvert, il suffit de cliquer sur « Allons-y », puis il commencera à charger tous les articles du haut pour trouver les meilleurs surmatelas contre les maux de dos. Ce que nous allons faire à partir de là, c'est que nous allons automatiser un mémoire que vous pouvez donner à votre rédacteur pour rédiger un article de haut niveau qui vous permettra d'obtenir un classement très élevé sur Google, juste basé sur cette intelligence artificielle l'outil utilise pour trouver tous les mots-clés dont vous avez besoin pour cet article. Il vous indique même combien de mots vous devez écrire pour l'article, c'est à quel point il est incroyable et à quel point il est utile. arriver à cette étape, il suffit de cliquer sur « Bref », puis de cliquer sur « Automatiser le bref » ici. Cliquez sur « Sélectionner tout » et insérez un bref dans l'éditeur. Vous allez vous demander ce que vous avez fait avant découvrir cet outil une fois que vous aurez commencé à l'utiliser. Il répertorie également toutes les questions les plus importantes dans le monde que les gens se posent autour de ce sujet, sorte que ces questions pourraient facilement devenir l' un des en-têtes de cet article. Vous pouvez également voir tous les 20 principaux sujets liés à ce mot-clé particulier et vous pouvez également obtenir les grappes de sujets, et regardez ici, je pense que c'est l'une des choses les plus cool parce que les gens demandez-moi toujours combien de temps cet article devrait-il durer ? Cela vous indique le nombre exact de mots, 2983 mots. On ne peut pas être plus précis que ça. De toute évidence, vous n'avez pas à vous en tenir à ce chiffre exact, mais environ 3 000 mots sont à peu près. C'est ce qui est nécessaire si vous souhaitez classer ce mot-clé en particulier. Comme vous pouvez le voir, gars, une fois que vous avez noté tout le contenu et que vous savez que le contenu fonctionnera, il vous suffit de le créer réellement. Pour le créer, vous devez créer un dossier qui répertorie tous les mots-clés que vous avez rassemblés. Vous pouvez même ajouter cela en fonction de tous les mots-clés que vous avez trouvés dans votre recherche, vous pouvez également l'ajouter ici. Ils vous donnent même les meilleurs en-têtes de tous les meilleurs articles trouvés sur la première page de Google, quel point est-ce incroyable ? Vous pouvez voir quels autres en-têtes sont utilisés par tous les meilleurs articles qui se classent sur la première page de Google et vous pouvez facilement utiliser les mêmes et simplement réécrire pour vous assurer que ce n'est pas exactement le même, mais il a le même contenu que celui de ces en-têtes. Si vous suivez cette méthode et que vous suivez les mêmes étapes, cela deviendra très facile une fois vous l'aurez fait deux ou trois fois et cela deviendra quelque chose que vous pourriez garder. votre arsenal, puis vous pourrez le partager avec votre équipe. Vous ne serez pas en deuxième position à vous deviner la prochaine fois que vous créerez votre contenu, vous savez que ce contenu fonctionnera, les gens vous trouveront et qu'il y a également une demande pour ce contenu, et vous en obtiendrez également une bonne quantité de trafic. C'est du trafic organique, les gars, qui ne veut pas de trafic organique gratuit ? C'est ce que chaque marketeur aspire à faire ou que chaque créateur de contenu souhaite réaliser, ils veulent obtenir un trafic organique, ils ne veulent pas payer pour cela. C'est la meilleure façon de vous montrer que vous pouvez affiner le sujet, puis obtenir les bons mots clés pour votre référencement, puis créer ce contenu assez facilement et rapidement. Il est maintenant temps de passer à l'action Dans les ressources du projet, vous trouverez un modèle pour répertorier tous les scores de toutes vos idées de contenu N'hésitez pas à ajouter vos idées de partition de contenu ici. 6. Promouvoir votre contenu: La plupart du temps, les marketeurs déploient beaucoup d' efforts pour créer du contenu incroyable, mais ils trébuchent ensuite sur le dernier obstacle, c'est là qu'ils oublient arrêter de promouvoir leur contenu. La première idée pour vous de promouvoir votre contenu est de créer des récapitulatifs de contenu. Voici un exemple où il s'agit d'un article sur 16 blogueurs cyclistes vous expliquent pourquoi vous devriez commencer à faire du vélo. Ce qu'ils font, c'est qu'ils reçoivent une citation de tous ces blogueurs, puis ils ont tout mis en un seul article. C'est ce qu'est un résumé du contenu. Vous pouvez même ajouter vous-même votre propre article à cet article ou vous pouvez contacter d'autres entreprises et ajouter votre article à leur résumé. Un autre moyen consiste à promouvoir votre contenu dans vos bulletins d'information. Comme vous pouvez le voir ici, voici une lettre d'information, ne fait que promouvoir le contenu le plus récent que vous venez de publier. Une autre idée consiste à utiliser des publications Facebook boostées pour les personnes qui ont déjà visité votre site Web. Vous ciblez de nouveau les personnes qui ont visité votre site Web, puis leur faites savoir d'une manière que vous avez un nouvel article qui pourrait les intéresser. Comme vous pouvez le voir ici, c'est ainsi que vous boostez un post, il suffit de cliquer sur le boost ici. Une fois que vous êtes dans votre gestionnaire d'annonces de votre page, puis vous l' envoyez littéralement à votre audience. La prochaine étape consiste à utiliser les notifications push sur votre site Web à l'aide d'outils tels que les abonnés, comme vous pouvez le voir ici. Ce qui se passe, c'est que lorsque des personnes arrivent sur votre site Web, si cet outil de notification push installé sur votre site Web, il apparaîtra et vous dira : « Hé, il y a un nouvel article que vous pourriez être intéressé » et vous pourriez le concevoir comme vous le souhaitez. Ce que vous pouvez faire, c'est d'être vraiment intentionnel avec cela, c'est que vous n'avez la fenêtre contextuelle lorsque quelqu'un lit à propos d'un article, disons que c'est un ancien article lié au contenu de votre nouveau article. Par conséquent, ils ne sont pas comme être promus avec un contenu non pertinent, mais plutôt de recevoir un autre contenu pertinent par rapport à celui qu'ils sont en train de lire. Un autre moyen consiste à utiliser le marketing des influenceurs. De cette façon, vous n'avez qu'à contacter les personnes qui ont une influence sur votre marché et sur votre public cible. Ensuite, vous leur demandez de partager votre article avec leur public. Évidemment, vous ne pouvez pas simplement contacter un influenceur au hasard, il est évidemment toujours bombardé d' e-mails presque tous les jours demandant aux gens de faire la même chose. Il est important que vous ayez déjà établi une relation avec l'influenceur. Ce n'est pas gênant et c'est plutôt une relation réciproque où ils peuvent vous demander de promouvoir leur contenu, mais vous pouvez également leur demander de promouvoir leur contenu. Assurez-vous simplement qu'il y a cette réciprocité et que vous n'agacez pas seulement les gens en demandant à des personnes aléatoires de promouvoir votre contenu. Une autre façon de promouvoir votre contenu consiste à entretenir des podcasts. Cela pourrait aller dans deux sens. Vous pouvez soit être un podcaster vous-même et promouvoir votre nouveau contenu sur vos propres podcasts, soit devenir invité sur le podcast de quelqu'un d'autre et promouvoir votre contenu lorsque vous avez été interviewé par un autre podcaster. C'est une autre idée si vous êtes vous-même dans le monde du podcasting. Ce n'est pas que beaucoup de gens feraient, mais je dirais que si vous avez créé du contenu et que vous créez beaucoup de contenu en termes de volume, cela vaut la peine d'être fait. Vous devez commencer à traduire votre contenu. traduction de votre contenu signifie que vous aurez plus de portée au-delà de la langue anglaise, par exemple, que vous pourriez traduire espagnol ou traduire en chinois, ou vous pouvez traduire vers n'importe quel autre langue. Cela encouragera les personnes qui parlent une langue différente à découvrir votre contenu. Il suffit de puiser dans un marché tout différent lorsque vous utilisez une langue différente, mais avec le même contenu. Si c'est quelque chose que vous pouvez faire et que vous avez les ressources nécessaires pour le faire, je le recommande vivement. Une autre façon de le promouvoir consiste à utiliser des vidéos sociales. Comme vous le savez, les médias sociaux sont un outil vraiment puissant. Tout ce que vous avez à faire est très simple, il suffit de créer un extrait qui ressemble à un résumé de votre contenu, peut durer de 15 à 30 secondes, les points forts de votre contenu. Publiez ensuite cette vidéo sociale sur vos comptes de médias sociaux. C'est juste une autre façon d'amener les gens à découvrir votre contenu. Je sais que beaucoup de YouTubeurs font cela aussi, ils créent une vidéo YouTube, et ensuite ils créent un extrait très court ou un teaser de leur vidéo et mettent sur Instagram. ou sur TikTok. Ensuite, ils mettent un lien à l'intérieur de leurs rouleaux ou de leurs histoires Instagram, puis cela amènera les gens vers la vidéo YouTube, amènera les gens vers la vidéo YouTube, qui est le contenu plus long. C'est une autre idée où vous pouvez promouvoir votre contenu. Un autre moyen est celui des moyens payants appelés marketing direct. Vous pouvez utiliser des choses comme Reddit, Taboola et Pinterest. est un autre qui TikTok est un autre qui devient de plus en plus populaire. TikTok a en fait un bras publicitaire pour l'entreprise et devient de plus en plus populaire. Si vous aimez réaliser ce type de vidéos vraiment accrocheuses, cool et attirantes, elles sont courtes et amusantes à regarder, alors cela pourrait être un moyen pour vous de promouvoir votre contenu. Une autre façon de promouvoir le contenu consiste à utiliser un créneau ou un créneau, selon l'endroit où vous vous trouvez. Promotions communautaires, des endroits comme Discord ou Reddit. Vous pouvez soit poster les liens vers l' article dans l'un des Subreddit de Reddit, soit généralement je dirais que quelqu'un d'autre le publie parce que c' est toujours plus puissant. Si vous le publiez, c'est un peu trop promotionnel, les gens peuvent ne pas être intéressés parce qu'ils savent vous faites la promotion de votre entreprise, mais ce qui est génial, c'est si vous avez un réseau de personnes qui vous soutiennent, vous et votre marque, puis encouragez-les à le partager à la place. C'est un moyen beaucoup plus puissant de promouvoir votre contenu sur ces sites Web ou plateformes de créneau de communauté. Le dernier que je veux partager avec vous est également quelque chose que je pense que beaucoup de marketeurs ne font pas réellement, ce qui est promu sur les groupes Slack. Il y a beaucoup de communautés professionnelles privées sur les groupes Slack et elles sont très populaires et elles ont une communauté vraiment engagée. Si vous parvenez à en trouver une qui correspond à votre marque et à un endroit où vous êtes réellement devenu membre de cette communauté. Vous avez ajouté vos propres pensées et votre propre genre d'aide aux autres membres la communauté, et pas seulement de promouvoir votre contenu, c'est un bon endroit où aller lorsque vous êtes déjà devenu membre du communauté elle-même. là que quelques-unes des idées que j'ai sur la promotion de votre contenu. Je suis sûr qu'il y en a beaucoup plus. Maintenant, ce que je veux que vous fassiez, c'est de choisir l'une de ces idées, puis appliquer à la façon dont vous faites la promotion de votre contenu. 7. Réflexions finales: C'est le moment idéal pour réfléchir à tout ce que vous avez écrit dans votre carte mentale. Est-ce que l'un d'entre eux vous surprend ? Avez-vous maintenant plus de clarté dans votre entonnoir de marketing de contenu ? Pour résumer, voici les étapes de la formule de marketing de contenu éprouvée pour votre entonnoir de vente. L'étape 1 consiste à utiliser le modèle AIDA. étape 2 consiste à mapper votre contenu à votre entonnoir de vente. L'étape 3 consiste à créer votre contenu pour réussir. Enfin, étape 4, faites la promotion de vos contenus. J'espère que cette formule de marketing de contenu vous aidera à simplifier et à générer des résultats réels pour vous. Partagez votre carte mentale dans la galerie de projets afin que je puisse fournir des commentaires. Si vous avez des questions, hésitez pas à me poser la question dans la section discussion. Merci encore d'avoir suivi mon cours.