Live Encore : créer une entreprise créative prospère

1. Introduction: Racontez des histoires, pensez-vous dans vos valeurs, montrez votre personnalité et apportez de la valeur. Surtout être vous-même les résultats peuvent être vraiment incroyable. Tout le monde, je m'appelle Bonnie Christine. Je suis un concepteur de motifs de surface, ce qui signifie que je peux créer des illustrations pour des produits à travers le monde comme le tissu, le papier peint et le papier peint. Je suis aussi un éducateur, ce qui signifie que je peux vous apprendre à faire la même chose. Vous pouvez reconnaître mon travail de mes cours ici sur Skillshare, et je suis probablement le plus connu pour mes collections de tissus avec Art Gallery Fabrics. Je suis en affaires en tant qu'entrepreneur créatif depuis 11 ans. Je suis honoré de diriger une entreprise à sept facettes tout en maintenant l'équilibre d'être à la maison avec mes enfants et de pouvoir apparaître dans ma vie. Aujourd'hui, je vais couvrir les cinq principales choses que j'ai mises en œuvre dans mon entreprise au cours de la dernière décennie qui vous aideront à prospérer dans votre propre entreprise créative. Ils m'ont permis d'atteindre mes plus grands objectifs, maintenir l'équilibre et de faire des progrès constants. Ce sujet est si important pour moi parce que l'un des plus grands appels de ma vie est d'aider d'autres créateurs à réaliser leurs plus grands objectifs et leurs rêves. Après avoir suivi ce cours, j'espère que vous partirez en vous sentant inspiré, mais aussi avec de nombreuses mesures pratiques que vous pouvez prendre dans votre entreprise pour commencer tout de suite. Quelque chose à noter que cette classe a été enregistrée en direct, et j'ai eu à répondre aux questions des élèves pendant la séance. Êtes-vous prêt à commencer ? 2. Définir votre rêve: Salut tout le monde. Je m'appelle Tiffany Chow. Je fais partie de l'équipe communautaire de Skillshare et je serai l'hôte de Skillshare d'aujourd'hui en direct avec Bonnie Christine. Nous sommes très heureux d'entendre parler d'elle, autour de la création d'une entreprise créative florissante et authentique. Impressionnant. Merci à tous de vous être joints. Laissez-moi vous dire un peu plus sur mon pourquoi. J' ai commencé mon entreprise en 2009. Je venais de terminer mes études de commerce quand je me suis rendu compte que mon plus grand rêve était de devenir designer de tissu. Mais je n'avais pas de formation formelle en art ou en design et j'avais l'impression qu'à cause de cela, je n'avais pas de place dans l'industrie. Je n'avais pas non plus idée de comment commencer. Donc, à l'époque, ce que j'avais l'impression de savoir faire était de commencer dans l'atmosphère créative en ligne. J' ai donc commencé un blog, il s'appelait Going Home to Roost et une boutique où j'ai vendu des tabliers et des torchons faits à la main. J' ai vite eu du vent sous mes ailes et je vendais assez dans ma boutique à la main pour quitter mon travail de jour. Peu de temps après, je me suis assis et j'ai calculé exactement combien d'argent je pouvais gagner si je faisais autant de tabliers que je pouvais en une journée, tabliers étaient ce que je vendais, et vendus d'eux à chaque fois. A la fin de mes calculs, le potentiel de mon revenu annuel, ce n'était pas vraiment beaucoup. C' est à ce moment que j'ai été très clair sur trois grands objectifs dans mon entreprise. Le numéro un était la liberté de localisation. Je voulais avoir une totale liberté de localisation. Oui. Ce qui veut dire que je voulais pouvoir travailler de n'importe où dans le monde. Le numéro deux, c'était la liberté du temps. Je voulais pouvoir fixer mes propres heures. Je voulais pouvoir choisir les jours de la semaine où je voulais travailler et les heures dans les jours de la semaine que je voulais travailler. Avant même d'avoir des enfants, je savais que je voulais essayer de construire une carrière qui me permettrait de travailler avec mes enfants à mes côtés. Puis le troisième objectif était la liberté financière. Le revenu annuel maximum que je venais de calculer, ce n'était pas excitant. C' est à ce moment-là que j'ai été très clair que je voulais créer des revenus qui n'avaient pas de plafond. Tout cela a été fait en se concentrant sur les revenus résiduels et récurrents, ce dont nous parlerons aussi un peu. revenant à mon plus grand objectif d'être concepteur de tissus, ou concepteur de motifs de surface, je savais qu'une carrière dans la conception de surfaces me permettrait d'atteindre ces trois grands objectifs. Le seul problème était, je n'aurais pas pu être plus loin d'être un concepteur de motifs de surface à l'époque. Je me sentais comme si j'avais un rêve énorme, mais ça me sentait incroyablement accablant, intimidant, ça m'a fait me sentir vulnérable et honnêtement juste trop grand. Je me sentais même stupide. Je me souviens avoir été stupide de partager ce grand rêve avec ma famille ou mon mari parce que j'étais si loin. Jusqu' à environ six mois se sont écoulés, et je me souviens m'être réveillé comme si je n'avais rien fait pour aller vers mon rêve. jour-là, j'ai commencé à faire une chose chaque jour pour me rapprocher de la réalisation de mon rêve. Je suis devenu obsédé par ne faire qu'une petite chose par jour au point où je n'ai pas manqué une journée. Tout avait l'air différent au jour le jour. Parfois, il a fallu cinq minutes de recherche et parfois plus de huit heures de séance et de conception. Mais ce qui m'a vraiment permis de faire était de me concentrer sur le long terme, qui était écrasant, à me concentrer sur ce qui était juste devant moi parce que je savais ce que je pouvais faire aujourd'hui pour m'aider à progresser dans mon rêve. Ce qui signifie que le tout premier jour ressemblait à moi googler comment devenir un designer de tissu. Ensuite, je répondrais aux questions que j'ai posées ce jour-là et le lendemain, je posais une nouvelle question et y trouverais une nouvelle réponse. Donc, bien que nous ne sachions pas à quoi ressemble l'étape 3 248, nous saurions probablement à quoi ressemble la toute prochaine étape. Pour moi, c'est là que j'ai fait mes plus grands progrès et j'utilise encore cette technique aujourd'hui. Donc, au bout de 18 mois à faire une chose tous les jours, j'ai signé mon tout premier contrat en tant que concepteur de tissus. C' était en 2012. Avancez rapidement encore 10 ans et je suis maintenant pleinement prospère dans ces trois grands objectifs de liberté. Aujourd'hui, je suis honoré de diriger une entreprise à sept facettes tout en maintenant l'équilibre, d'être à la maison avec mes enfants et de pouvoir apparaître dans ma vie. C' est en fixant ces objectifs, puis en les atteignant avec intention chaque jour qu'ils se sont concrétisés. C' est dans ça que nous allons plonger aujourd'hui. 3. Travailler de manière cohérente: La première chose que nous allons aborder est la cohérence et pourquoi la cohérence à long terme est la plus grande clé du succès. J' adore cette citation : « Les gens qui réussissent font constamment ce que les gens normaux ne font qu'occasionnellement. » La cohérence est la clé. La cohérence à long terme est essentielle pour progresser, c'est ce qui vous mettra en avant et il s'agit de dévouement, se montrer encore et encore et simplement baisser la tête et de faire le travail qui met le feu à votre âme. Lorsque vous continuez à apparaître et à produire du bon travail, la croissance est la progression naturelle. J' ai vu tant de gens commencer impatients et excités, rester cohérents pendant quelques mois, et ensuite ils se débrouillent parce qu'ils n'ont pas vu les progrès qu'ils voulaient. C' est bon parce que c'est ce qui élimine les mauvaises herbes. Ce sont ceux qui mettent dans les efforts constants à long terme qui bouillonnent vers le haut, ils se lèvent à l'occasion et ils ont des années de se montrer constamment. Tant que vous pouvez rester avec elle, vous gagnerez de l'élan. Quand je parle de cohérence, il y a vraiment deux sujets différents auxquels il se rapporte. Numéro 1, est la cohérence et l'effort. Il s'agit de créer régulièrement des œuvres nouvelles et originales , puis de les partager où que vous choisissiez de partager votre travail. Donc, sur les réseaux sociaux, sur votre blog par le biais peut-être d'un podcast ou d'une newsletter YouTube ou par e-mail, mais une fois que vous commencez quelque chose, votre public va vouloir savoir que vous êtes fiable. Ce qui veut dire que vous ne voulez pas faire quelques mois de podcasting chaque semaine et ensuite tomber du plan pendant plusieurs mois parce qu'il détruit votre confiance envers votre public. La cohérence crée la confiance. Cela donne également aux gens l'impression d'être fiable, comme ils peuvent savoir à quoi s'attendre de vous et lorsque notre relation est principalement en ligne, c'est vraiment important, nous n'avons pas de connexions de face à face avec construire la confiance, donc la cohérence est la façon dont nous devons construire la confiance en ligne. Ensuite, le suivant est la cohérence et l'apparence. Il s'agit de votre image de marque réelle ou votre illustration réelle ou de tout ce que vous avez. La voix derrière votre marque et le look de votre marque. Votre voix est-elle cohérente entre les médias sociaux, réponses par e-mail, les billets de blog, les podcasts, le regard entre vos photos et vos illustrations est-il cohérent sur toutes vos plateformes aussi. n'y a pas de succès du jour au lendemain, je veux que vous m'entendiez là-dessus, habituellement, je veux dire, presque 100 pour cent du temps, quand vous avez l'impression qu'il y a eu un succès du jour au lendemain, fois que vous êtes en train de creuser il y a des années et des années de travail acharné avant que le succès ne se concrétise. De grandes choses sont faites par une série de petites choses réunies, c'est vraiment ma devise de la vie par Vincent van Gogh. Revenons à faire une chose par jour et à agir sur les tâches quotidiennes. Faire une chose chaque jour qui vous amène à atteindre vos objectifs à court terme finira par vous aider inévitablement à atteindre vos objectifs à moyen et à long terme. Ces petits objets exploitables sont ce qui vous poussera à avancer un peu chaque jour. Je les appelle tâches quotidiennes, donc vos tâches quotidiennes doivent être petites et se sentir très réalisables. Ils peuvent se sentir dur, comme un travail acharné, mais ils ne devraient pas se sentir accablants. C' est grâce à ces petites tâches quotidiennes que vous allez accomplir vos grands objectifs et que vous réaliserez progrès mesurables en quelques semaines, sans parler de quelques mois ou d'un an. 4. Organiser la productivité: Ensuite, nous allons parler de la planification annuelle, et comment cela a littéralement changé toute la trajectoire de mon entreprise. Donc, vous pouvez probablement dire que je suis un peu un nerd de gestion du temps ou de flux de travail. La planification annuelle est donc l'une de mes plus grandes passions, et aussi l'une des choses qui ont vraiment poussé mon entreprise à un tout nouveau niveau. Donc, ne pas avoir assez de temps, ou ne pas être capable de se concentrer, c'est la lutte numéro un que j'entends de la part de mes étudiants, mes membres, mais aussi de mes pairs. Quelqu' un d'autre a du mal à être capable de se concentrer ? C' était aussi ma plus grande plainte jusqu'à ce que je commence à étudier et à mettre en œuvre des compétences en gestion du temps et des techniques de flux de travail. Vous savez peut-être que j'ai tout un cours de partage de compétences appelé Focus to Fourish. Alors allez là-bas pour toutes les techniques que j'utilise dans mon entreprise, mais je veux spécifiquement parler de planification annuelle. Avant de commencer à planifier mon année à l'avance, je me trouvais à faire des revenus incohérents. Donc, par exemple, j'aurais une année lourde supérieure, ou une année lourde inférieure. J' aurais un très bon mois, ou deux, suivi de six mois de sécheresse. Donc, pas beaucoup de revenus à venir. Je me retrouvais à dire oui à trop de choses, et je sentais littéralement que je me bousculais tous les jours, pour comprendre ce que je devais faire. Donc, nous nous efforçons probablement tous de travailler pour nous-mêmes. Beaucoup d'entre nous le font, ou s'efforcent de travailler à la maison, et c'est l'une des plus grandes bénédictions que j'ai eues dans ma vie. Il est également livré avec beaucoup de responsabilités, parce que si vous travaillez pour vous-même, et surtout, si vous travaillez chez vous, et selon votre propre horaire, vous êtes en charge de votre propre horaire. Si vous êtes à la maison, vous avez beaucoup de choses qui attirent votre attention. Donc, cela mènerait vraiment au brouillage me sentant assis au début de la journée à sentir ce que je dois faire aujourd'hui, pour juste joindre les deux bouts ? Cela mènerait aussi à un sentiment effréné que j'ai besoin de gagner un revenu, et j'ai cette idée, mais mon idée ne me fera peut-être pas de revenu avant six semaines supplémentaires, et j'ai besoin de revenus aujourd'hui. C' était donc ce sentiment d'agitation. Maintenant, après la planification annuelle, j'ai mis de côté une journée complète, ou peut-être deux jours au début, ou à la fin de chaque année, ce qui me permet de faire un plan pour l'année. Cela me permet d'espacer mon revenu, sorte qu'il soit prévisible et fiable. Cela m'aide à ne jamais me surréserver, et il me fait toujours me concentrer dans la direction dans laquelle je veux travailler. Cela m'aide également à construire un délai suffisant avant un événement, un lancement ou un bail, afin que j'aie assez de temps pour en parler à mon public. L' une des plus grandes clés du succès est vraiment de vous donner une longue piste pour planifier un projet à venir, bail ou un lancement. Donc, l'avoir au calendrier au début de l'année, vous permettra d'avoir cette longue piste, afin de commencer à s'y exprimer à l'avance. Je veux que vous pensiez à affiner votre horaire à votre rythme, en créant un plan annuel qui vous permet d'entrer dans un rythme méthodique, où vous travaillez constamment, trouver un flux, et avoir beaucoup de marge, sorte que vous peut vivre votre vie. Je veux que tu partes en poursuivant les échéances, et que tu ne te débrouilles pas. Si vous le souhaitez, un principe pour ma classe, Focus To Flourish, a un PDF téléchargeable, ainsi que ce cours qui comporte un plan annuel intégré, afin que vous puissiez l'avoir sur papier. Donc, lorsque vous êtes prêt à préparer un plan pour votre année, je vous recommande toujours de mettre en avant vos activités familiales , vos vacances et vos priorités personnelles. C' est là que nos priorités entrent en place. Donc la famille vient toujours en premier. Activités familiales, l'été est généralement plus léger pour moi, parce que mes enfants sont à l'école maintenant. Mettez votre famille d'abord, puis commencez à remplir le calendrier avec les échéances que vous connaissez déjà, et tout voyage d'affaires que vous avez déjà prévu. Ensuite, travaillez pour planifier des projets supplémentaires, des lancements , des baux et tout autre projet sur lequel vous souhaitez vous concentrer. Cela devrait vous aider à espacer les choses qui, selon vous, vous ont fait un revenu dans le passé ou qui ont le potentiel de vous faire un revenu au cours de l'année à venir. De cette façon, vous pouvez créer une certaine prévisibilité pour votre entreprise. Avoir tout uniformément espacé sur votre calendrier, va également vous aider à réduire votre submersion, et vous aider à comprendre quand dire non, à des engagements supplémentaires, parce que nous savons pour dire oui aux meilleures choses, nous devons dire non, à certaines choses vraiment, vraiment bonnes. Être sélectif et dire non, même à certaines des bonnes choses, vous aidera à combattre, submerger, et finalement vous permettra de dire oui, aux meilleures choses qui aideront à faire croître votre entreprise et à inspirer votre vie. Lorsque vous ne savez pas exactement ce qu'il y a sur votre calendrier à venir, il est très facile de dire oui, à des engagements supplémentaires trop fréquemment, et alors vous manquez de temps pour travailler sur votre entreprise. Donc, créer un équilibre dans votre vie est directement lié à ce à quoi vous dites oui. Nous aurons des pairs, nous aurons des amis, nous aurons de la famille, nous aurons gens qui nous approcheront avec des opportunités, bonnes opportunités, des opportunités pour des entrevues, des invitations, des dates de déjeuner et des collaborations, et tant d'autres choses, et au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, plus il y aura d'opportunités qui vous seront offertes. façon dont vous traitez ces demandes contribuera à l'équilibre de votre vie. Il est impératif que lorsque vous dites oui, vous compreniez ce que ce oui signifie également que vous dites non aussi. Bien sûr, c'est plus difficile qu'il n'y paraît. C' est dur de dire non, mais j'adore cette citation de Seth Godin. Il dit : « Vous pouvez dire non avec respect, vous pouvez dire non rapidement, et vous pouvez dire non avec une piste à quelqu'un qui pourrait dire oui. Mais le simple fait de dire oui parce que vous ne pouvez pas supporter la douleur à court terme de dire non ne vous aidera pas à faire le travail. Je suis d'accord avec cela. Parlons de travail par lots. Donc, une autre façon préférée que j'aime m'assurer que je me concentre, est de travailler par lots. Cela signifie que vous regroupez des tâches similaires afin de tirer parti de votre préparation à effectuer la tâche à accomplir. Tant de tâches, comme nous le savons, auront une période de montée en puissance, une période de préparation, et elles auront également une période de détente. Ainsi, en regroupant des tâches, vous passerez moins de temps à monter et à réduire, ce qui équivaut à plus de productivité. Par exemple, si vous êtes l'hôte d'un podcast, vous savez qu'il faut du temps pour configurer un endroit calme, configurer votre micro, configurer votre micro, préparer le spectacle, puis tout décomposer. Donc, l'idée est que si vous pouvez faire tout le travail de préparation à la fois, puis enregistrer plusieurs épisodes en même temps, puis vous détendre, vous avez été immensément plus productif. Une autre façon de mettre en œuvre le travail par lots, est de désigner le temps de mettre en place votre projet lorsque vous avez le temps, supporter avec moi, qui vous permettra de contribuer 10 ou 15 minutes à la fois chaque fois que vous l'avez. Alors laissez-moi briser ça. J'appelle ça le temps de trouver dans les recoins et les recoins. Par exemple, si vous disposez de 10 minutes gratuites par jour, il se peut que vous ne sentiez pas assez de temps pour commencer un tout nouveau projet, une toute nouvelle peinture. Mais si vous aviez déjà préparé, et sorti toutes vos fournitures, et vos outils, alors vous pourriez simplement vous asseoir, et commencer immédiatement à peindre pendant 10 minutes. Donc, pour ceux d'entre vous qui ont un emploi à temps plein, un brouillon secondaire ou un emploi à temps partiel, pensez à la façon dont vous pourriez travailler peut-être pendant la fin de semaine, ou le jour de congé, pour vous préparer à la réussite, lorsque vous le faites ont un court laps de temps. Il y a longtemps, j'ai entendu quelqu'un parler de la façon dont ils n'ont jamais dit que je n'avais pas le temps de dadadada. Au contraire, ils ont dit : « Ce n'est pas assez important pour que je prenne du temps. » Cela a vraiment beaucoup changé pour moi, parce que la vérité est nous prenons du temps pour ce qui est le plus important pour nous. Quel changement mental c'est. Donc 10 minutes ici, et 15 minutes là-bas, absolument additionnez. Donc, 15 minutes par jour, ajoute jusqu'à 91 heures par an. Donc, le fait est que nous avons le temps et que nous avons tous le même temps. On fait des choses différentes avec ça. 5. Créer un mailing-list: Je veux parler de la liste de courriels aujourd'hui parce que c'est la première chose que j'aurais souhaité avoir commencé plus tôt dans mon entreprise et aujourd'hui c'est la meilleure façon d'atteindre, connecter et de développer mon audience. J' ai une question à vous poser. Si vous vous êtes réveillé demain et que toutes les plateformes de médias sociaux que vous utilisez avaient été complètement effacées, où cela laisserait-il votre entreprise ? Ce que je veux dire, c'est très peu probable, mais c'est possible parce que nous ne possédons pas réellement nos plateformes de médias sociaux ou les adeptes que nous avons là, la personne qui possède la plate-forme en possède. Bien qu'ils soient un endroit incroyable pour communiquer avec nos adeptes, nous ne voulons jamais bâtir notre entreprise entière sur des terres empruntées. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Vous créez une liste de courriels. Quelle que soit l'industrie dans laquelle vous faites partie, une liste de courriels sera absolument votre plus grand atout. Les médias sociaux peuvent se sentir en sécurité, peuvent se sentir efficaces, mais la vérité est nos comptes pourraient disparaître d'un simple coup de doigt. Connaissez-vous que le compte de quelqu'un a été piraté ou supprimé ? Les statistiques montrent que moins de et 6 pour cent des personnes qui nous suivent, voient le post que nous faisons de toute façon. Sinon, lorsque vous travaillez pour acquérir un nom et une adresse e-mail de quelqu'un qui est réellement intéressé par vous et ce que vous faites. Les résultats peuvent être vraiment incroyables. Vous avez le contrôle de la fréquence à laquelle vous les contactez, ce que vous dites, de ce que vous offrez et de la façon dont vous êtes personnel avec eux. Quand il s'agit de courriels, vous sur bien sûr, quelqu'un peut se désabonner, mais personne ne peut enlever votre liste de courriels et il n'y a pas d'algorithme à comprendre, à rechercher ou à battre. Lorsque vous envoyez un e-mail, vous pouvez parler directement aux personnes qui se soucient le plus de votre entreprise. Les listes de courriels se sentent personnelles parce que vous avez une ligne directe pour parler aux gens qui sont investis dans vous en tant que votre entreprise. C' est un endroit sûr pour être toi-même. C' est un endroit sûr pour encourager votre communauté et je crois qu'il est toujours servir mon auditoire par le biais de ma liste de courriels avant que quelque chose ne leur soit vendu. Travailler pour fournir de la valeur gratuitement la plupart du temps signifie que lorsque vous avez une offre payante, votre liste sera probablement tellement excitée de la voir. Maintenant que vous savez à quel point c'est important, parlons des listes de bâtiments. La création de listes commence généralement en invitant vos abonnés à se joindre à votre liste d'e-mails pour des mises à jour régulières. Une fois que vous avez commencé avec une liste de courriels, vous pouvez ensuite passer à des stratégies de croissance plus avancées, qui ressemblent généralement à opt-in. Un opt-in est juste un lingo de marketing de fantaisie pour quelque chose qui est si bon que votre public est prêt à vous donner leur nom et leur email pour en échange. Un exemple de ceci pourrait être un code promo, un rabais, lien vers un livre gratuit ou des œuvres d'art imprimables gratuitement. Peut-être qu'il s'agit d'une liste de ressources et de fournitures ou de vos outils préférés. Une liste de contrôle ou littéralement tout ce que votre public idéal aimerait avoir. Une fois que vous avez configuré un opt-in, vous pouvez le partager partout et partout où vous publiez déjà du contenu. Vous pouvez le mettre dans votre en-tête, en pied de page, sur votre barre latérale de votre site Web. Vous pouvez lier à elle sur vos plateformes de médias sociaux, vous pouvez le mettre sur Facebook, vous pouvez lancer des annonces à elle. Vous pouvez envoyer du trafic vers un opt-in à partir de n'importe quel endroit où vous traînez déjà en ligne. Si vous avez un podcast ou une chaîne YouTube, vous pouvez également les envoyer là-bas. Une fois que vous avez une liste, parlons de la façon d'engager votre liste. Une fois que quelqu'un s'est joint à votre liste, votre mission est de communiquer avec eux et de l'aider à connaître qui vous êtes et vous à savoir qui ils sont. La meilleure façon d'engager votre liste est de les traiter vraiment comme des VIP. Donnez-leur des nouvelles d'initiés, donnez-leur le premier accès, donnez-leur des sommets dans les coulisses, donnez-leur des réductions et des privilèges de shopping, faites-leur sentir vraiment spécial et honoré d'être sur votre liste. Je suggère toujours d'automatiser un e-mail de bienvenue. Dès que quelqu'un reçoit ce qu'il s'est inscrit, donc s'il veut juste des mises à jour régulières ou s'il s'est engagé à l'une de vos offres d'adhésion, recevez automatiquement un e-mail de bienvenue écrit qui sera automatiquement envoyé. C' est assez facile à faire dans tous les principaux fournisseurs de services de messagerie. Votre e-mail de bienvenue est très important car il sera probablement le courriel le plus ouvert que vous n'enverrez jamais. Ils viennent de s'inscrire à votre liste, ils sont donc plus susceptibles d'ouvrir le premier e-mail que vous leur avez envoyé. C' est votre chance de vous connecter profondément avec eux. Vous voulez vous présenter et leur faire savoir comment obtenir ce qu'ils s'inscrivent et ce qu'ils peuvent attendre de figurer sur votre liste. Ensuite, je suggère de mettre en place une série d'intégration. C' est aussi ce qu'on appelle une séquence de nourrissement. Donc, une séquence de soins est généralement de trois à six courriels, elle peut être plus longue, que vous avez écrit à l'avance que vous définissez sur automatisation de sorte que peu importe quand quelqu'un rejoint votre liste, vous pouvez être assuré qu'ils obtiennent tous les mêmes expérience d'intégration. Ce serait l'occasion de servir, leur dire qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous le faites. Fournir des tonnes de valeur gratuitement. Vous ne vendez rien dans cette série d'intégration. C' est littéralement juste une intégration à qui vous êtes et une offre pour vous connecter plus profondément. Il est facile de les automatiser de cette façon, que vous ayez rejoint ma liste aujourd'hui ou que quelqu'un l'ait rejoint dans six mois, je peux savoir qu'au cours de quelques semaines, ils obtiendront tous les mêmes informations sur le tout début pour que nous puissions aller de l'avant. C' est grâce à la volonté authentique de servir votre public que vous commencerez à gagner des fidèles adeptes. sont ces personnes qui vont investir dans votre marque et ce que vous avez à offrir pendant des années et des années. N' oubliez pas que vous devriez toujours avoir l'objectif d'ajouter des personnes à votre liste et de bien les servir, bien avant d'avoir quoi que ce soit à vendre. 6. Ajouter de multiples sources de revenus: Maintenant, je veux parler de l'ajout de multiples flux de revenus à votre entreprise créant des flux de revenus de revenus récurrents et résiduels. Revoyons mon histoire au tout début. Souviens-toi de la boutique que je t'ai racontée où je vendais des tabliers et des torchons faits à la main. Quand je me suis assis et j'ai calculé exactement combien d'argent je pouvais gagner si je faisais autant de tabliers que je pouvais en un jour, les vendais à chaque fois, ces chiffres ressemblent à ceci. Je pourrais gagner 12 en une journée et j'en profiterais $15 pour chacun d'eux, ce qui me ferait environ $180 par jour ou $46,000 par année. Si je faisais ça cinq jours par semaine et que je vende à chaque fois, c'est un point clé, et je me suis vendu à chaque fois. Bien sûr, de ce point de vue, vous pourriez toujours embaucher de l'aide, sous-traiter ou obtenir la fabrication. Mais ce qui m'a amené à croire, c'est que tout d'abord, j'échangais du temps pour de l'argent et j'étais épuisé, je ne voulais pas faire 12 tabliers tous les jours. J' étais épuisé, et c'est exactement ce qui m' a conduit aux trois grands objectifs que sont la liberté de localisation, la liberté du temps et la liberté financière. Peu de temps après cette prise de conscience, j'ai orienté mon entreprise pour concentrer près de 100 % de celle-ci sur des revenus résiduels ou récurrents, et c'est de loin la meilleure chose que j'aie jamais faite dans mon entreprise. Il y a de nombreuses façons de créer une carrière qui construit ces choses en elle, et les créateurs d'aujourd'hui sont généralement multiformes, multi-passionnés, et font des affaires avec de nombreuses pièces mobiles différentes. Mais créer un revenu diversifié signifie que vous avez plusieurs flux de revenus, un revenu qui arrive, sorte que si l'un se termine, vous pouvez augmenter une autre partie de votre entreprise pour que l'autre circule. Pause pour définir les deux rapidement. Le revenu résiduel est quand vous continuez à être payé une fois le travail terminé. Par exemple, on peut citer l'octroi de licences, l'enseignement en ligne et la vente de produits numériques. Enseigner sur SkillShare est un parfait exemple de revenu résiduel. Vous faites le travail une fois, puis vous êtes payé pour les heures supplémentaires, puis les revenus récurrents sont de l'argent qui est prévisible et très susceptible de se poursuivre à l'avenir. Un exemple de cela serait quelque chose comme un site d'adhésion, et je sais que nous sommes tous probablement tous avons plusieurs sites d' adhésion basés sur l'abonnement. Probablement un SkillShare est abonnement récurrent, Netflix, toutes les choses, nous sommes probablement tous très impliqués dans les produits basés sur l'adhésion. Pour ce faire, nous nous concentrons sur les flux de trésorerie reçus régulièrement, ce qui nécessite un effort minimal voire nul de la part du bénéficiaire pour le maintenir une fois le travail initial terminé. J' aime y penser comme une vente sans plafond, ce qui signifie que si une fois que quelque chose est créé, pouvez-vous le vendre encore et encore ? Si la réponse est oui, cela vaut la peine d'être pris en considération. Mon conseil est d'augmenter vos revenus en ajoutant multiples flux de revenus qui n'ont aucun plafond à leur réussite. Pensez à des choses qui peuvent vous faire de l'argent pendant que vous dormez, ou à des choses qui peuvent générer un revenu basé sur des pourcentages ou quelque chose que vous pouvez faire une fois et le vendre encore et encore. Quelques questions à réfléchir, si cela a vos engrenages tournent sont dans quel domaine êtes-vous un expert ? Ou est-ce qu'il y a quelque chose que vous avez maîtrisé que vous pourriez transmettre à quelqu'un d'autre ? Quels sont les problèmes que les autres rencontrent dans votre industrie et que vous pourriez aider à résoudre ? Que pouvez-vous faire une fois et vendre encore et encore ? Il y a tellement de façons différentes d'ajouter différents flux de revenus, mais parlons d'abord de certains flux de revenus traditionnels. Traditionnel serait de vendre des estampes d'art originales ou de vendre des estampes d'art, choisir des commissions pour des projets ou des œuvres d'art, ou des œuvres d' illustration, d'illustrer pour les clients, de créer des œuvres d'art pour des choses comme des logos, des sites Web Une façon de modifier ce qui serait si vous créez ce qui est comme des modèles, vous pouvez le concevoir une fois et le vendre encore et encore. Mais les travaux de conception ponctuels ne seraient pas considérés comme résiduels. Illustrations commandées, par exemple, travaillant dans une grande entreprise produisant des dessins uniques, illustration éditoriale de booker et une illustration de produit unique. Examinons maintenant les façons de créer des flux de revenus résiduels ou récurrents. Au fil des ans, j'ai mis en œuvre chacun de ces éléments dans ma propre entreprise et aujourd'hui, j' ai sept flux de revenus résiduels ou récurrents que j'exploite dans ma propre entreprise. Laisse-moi les briser pour toi. Le numéro un enseigne. cours d'enseignement demandent beaucoup d'efforts, mais ils sont une façon incroyable de créer des revenus récurrents et résiduels, et donc enseigner sur SkillShare est un exemple parfait. Licences, la plupart de l'industrie de la conception de motifs de surface court d'un pourcentage. Après avoir accordé une licence à une œuvre d'art, vous obtiendrez un pourcentage de la vente totale de ce produit. Le revenu est entièrement basé sur la qualité du produit sur le marché, mais si un produit explose sur le marché, vous pourriez théoriquement faire des millions de dollars. Parce que vous pouvez généralement concéder la même œuvre d'art dans plusieurs industries différentes, par exemple une fois dans l'industrie du papier peint, puis dans l'industrie du tissu , puis dans l'industrie stationnaire en même temps, chaque motif a vraiment ou chaque illustration a le potentiel d' avoir une durée de vie et de générer des revenus pour les années et les années à venir. Adhésion. J'ai un site d'adhésion mensuel. De plus, les abonnements aux box et les abonnements trimestriels sont un moyen incroyable d'ajouter stabilité et prévisibilité à vos revenus. Selon ce que vous proposez, votre charge de travail peut rester à peu près la même, quel que soit le nombre de personnes qui font partie de votre abonnement. Produits numériques, ce sont probablement le produit ultime lorsque vous pensez à faire quelque chose une fois et à le vendre encore et encore. Pensez à des choses comme des livres électroniques, des tirages d'art imprimables, images clipart, ou comme des forfaits de style de marque, des polices, des modèles de couture , des livres à colorier, des tutoriels vidéo, tout ce que vous pouvez faire une fois et offrir à être acheté encore et encore. Vendre via POD. POD est synonyme d'impression à la demande. Cela est également similaire à celui de travailler avec un expéditeur de dépôt. Vous concevez un produit une fois, vous le mettez en vente avec un site POD, puis ils font tout l'exécution et vous obtenez un pourcentage de la vente qui vous revient, peut être un excellent moyen d'ajouter des revenus. J' ai travaillé avec la Société [inaudible] Shopify travaille avec plusieurs expéditeurs de goutte où vous pouvez littéralement concevoir, dire quelque chose comme une tasse ou un t-shirt la liste à vendre dans votre boutique, puis toute l'exécution dans le la fabrication est prise en charge à un endroit tiers, c'est une occasion vraiment, vraiment cool. Un autre excellent exemple d'un site POD serait comme Spin Flower, ils font du tissu et du papier peint, vous pouvez avoir un magasin là-bas. Vous le concevez une fois et permettez aux gens de venir acheter du tissu et du papier peint dans votre boutique. Ensuite, je mets dans le marketing d'affiliation ici, ce qui est probablement généralement plus pour une entreprise établie, mais travaillant en tant qu'affilié pour les produits ou les marques que vous croyez vraiment, ces choses que vous recommandez déjà à vos amis et à votre famille telle qu'elle est. Si vous pouvez travailler en tant qu'affilié pour ces produits et marques, alors cela peut également ajouter un morceau étonnant de revenu résiduel ainsi. 7. Le marketing du cœur: Maintenant, nous allons terminer cette session en parlant du marketing sincère et façon dont vous pouvez vendre de manière authentique et sans apologétique. C' est un sujet dont je n'ai pas beaucoup parlé, et c'est un sujet qui me passionne. En tant qu'entrepreneurs créatifs, je pense qu'une chose que nous devons surmonter est le sentiment que le marketing et la vente sont visqueux. Est-ce que quelqu'un voit l'image des vendeurs de voitures d'occasion lorsque vous parlez de marketing ? Je ne sais pas pourquoi, mais beaucoup d'entre nous y pensent quand on entend le mot marketing. Mais je veux juste ouvrir votre esprit à une approche plus sincère. J' ai vu d'innombrables créateurs verser leur cœur et leur âme dans leur marketing, et j'ai été heureux destinataire et client pour beaucoup d'entre eux. Lorsque vous le rendez personnel et que vous avez vraiment un cœur pour le public auquel vous vendez, alors le marketing devient une joie non seulement pour vous, mais aussi pour eux. Pouvez-vous penser à la dernière fois que vous avez fait un achat et ce qui vous a fait cliquer sur le bouton d'achat. Pensez au dernier achat émotionnel que vous avez fait. Peut-être que c'était quelque chose qui était vraiment une décision importante. Peut-être que cela nécessitait un grand sacrifice ou signifiait une nouvelle direction que vous vouliez prendre dans votre vie. Qu' est-ce qui t'a fait acheter ça ? Avez-vous apprécié le processus d'être vendu à ? Si c'est le cas, qu'est-ce que vous avez apprécié ? Peut-être que c'était amusant. C' était peut-être une source d'inspiration. Peut-être que c'était stimulant. Peut-être que c'était juste une très belle expérience. Mais je vous encourage à commencer à prêter attention aux moments où vous vous sentez excité de faire un achat. Ensuite, travailler à la déconstruction et à l'ingénierie inverse du processus pour comprendre ce qu'il en est. Vous avez apprécié. Qu'en est-il de faire ce processus ? Comme, j'adore être vendu quand je suis vendu à bien, d'une manière réfléchie et belle. Nous avons tous la capacité de le faire. Une fois que vous comprenez ce qui rend une expérience d'achat agréable, vous pouvez commencer à implémenter ces mêmes concepts dans votre propre marketing et vos clients profiteront également de la même expérience. Peu importe ce que vous vendez, le secret d'être vraiment confiant est de croire en ce que vous vendez. Avoir quelque chose en laquelle vous croyez si profondément que vous avez l'impression de rendre un mauvais service au monde en ne leur disant pas à ce sujet est la clé d'une approche marketing sincère. Pour moi, mon exemple personnel est que je sais à quel point cela peut changer la vie d'apprendre Adobe Illustrator et de créer une carrière basée sur vos illustrations. Cela signifie que les femmes ou n'importe qui peuvent quitter leur emploi journalier et commencer à travailler pour elles-mêmes, rester à la maison avec leurs enfants, ou peut-être ramener leur partenaire à la maison du travail. Cela signifie quelque chose d'incroyable et cela me rend vraiment facile de parler des cours que j'enseigne parce que je sais à quel point ils sont impactants. Vous n'avez pas besoin d'enseigner quelque chose de profond non plus. Il peut s'agir de n'importe quel produit ou service. Si vous vendez des œuvres d'art, vous changez littéralement la façon dont quelqu'un se sent lorsqu'il entre dans une pièce, et vous leur faites un mauvais service si vous ne leur parlez pas de cela que vous avez à offrir. Il pourrait s'agir d'une nouvelle collection d'estampes ou de produits. Quoi qu'il en soit, savoir que cela fait du monde un endroit plus beau est ce qui vous aidera à accepter votre propre marketing. Vraiment, dès que vous adopterez cette perspective, votre marketing commencera à circuler et il se sentira tellement plus naturel. Lorsque vous vous asseyez pour écrire un e-mail, une mise à jour sur les réseaux sociaux ou un billet de blog. Je suggère de faire semblant que vous l'écriviez à votre meilleur ami. Ou si vous avez fait un exercice client idéal, sorte que vous pouvez l'écrire à eux. Lorsque vous communiquez, sachez simplement qu'il n'est pas nécessaire d'être correct et que vous avez juste besoin de vous connecter. Vous devez vous connecter, partager ce que vous faites et pourquoi vous le faites, raconter des histoires, vous pencher sur vos valeurs, montrer votre personnalité et fournir de la valeur. Surtout, quand quelqu'un est dans une expérience d'achat, il veut juste que vous soyez vous-même. Ils veulent que vous vous présentions authentiquement et leur disiez sans apologie ce que vous avez à offrir. 8. Q&R: Maintenant, nous allons l'ouvrir aux questions des élèves du public. L' un d'eux est autour de votre créativité. Comment avez-vous tendance à cela et le garder en vie et en bonne santé, intuitivement pour que vous ne soyez pas seulement attentif au côté commercial des choses, mais aussi à votre intuition créative ? C' est une belle question. L' inspiration pour moi est éphémère, et c'est l'un des ingrédients les plus essentiels de notre travail en tant que créatif. J' ai appris il y a longtemps que si j'attends l'inspiration pour frapper, ça ne frappe jamais vraiment, ou ça ne frappe pas très souvent, et donc j'ai vraiment appris à chasser après ce qui m'inspire. Je sais ce que je dois faire pour m'inspirer ou me rafraîchir. Pour moi, c'est généralement être dehors, être dans la nature, faire un voyage, faire une randonnée, mais pas seulement passer du temps dans la nature, mais passer du temps dans la nature intentionnellement à la recherche d'inspiration. J' aurai un carnet avec moi, j'aurai un appareil photo avec moi, j'aurai un carnet de croquis avec moi. Je ne vais pas juste marcher dans les bois. Je vais marcher avec des yeux qui cherchent de l'inspiration et des choses que je peux utiliser dans mon travail. C' est dur. La créativité et l'inspiration fluctuent, et donc vraiment s'éloigner de vous-même et regarder votre processus d'un autre point de vue et en remarquant ces plongées, et en remarquant quand vous devez prendre un pas pour éviter l'épuisement professionnel. Probablement l'un des signes d'un plus mature ou créatif est d'être capable de regarder et de reconnaître quand vous êtes près de l'épuisement professionnel, et de profiter de cette occasion pour quitter et reconstituer votre inspiration, et votre créativité pendant que vous avez encore la chance. C' est génial. Merci. Avez-vous d'autres conseils, surtout sur une base quotidienne pour équilibrer la famille avec votre carrière, votre entreprise ? Oui, je le sais. Bonté. J'en ai beaucoup. C' est dur d'être une mère qui travaille. Aussi, l'une des plus grandes joies que je ressens est de pouvoir faire quelque chose qui vous passionne et laisser vos enfants le voir. Mes enfants ont 6 et 4 ans, alors c'est là que je suis. Voyons voir, pendant les trois premières années où j'ai des enfants, donc de 0 à 3 ans, je dirigeais toujours une entreprise animée. Je pense que j'ai enseigné ma première classe de début de compétences en 2013, et c'est la même année que j'ai eu mon premier enfant, et donc j'ai beaucoup travaillé pendant cette période. Mes enfants ne font plus de sieste, donc je dois vraiment me souvenir de ce que ça ressentait, mais j'étais à ce moment-là, guerrier. Rien ne s'est passé pendant ce temps à part le travail que je devais avoir, et en fait j'ai l'impression que je n'étais pas étudiante en gestion du temps avant d'avoir des enfants, parce qu'avant d'avoir des enfants, j'avais toute la journée pour perdre du temps, faire le clic sans fin sur Internet, perdre du temps. Puis, j'ai eu des enfants et tout d'un coup j'ai dû tout faire. Ce que j'ai remarqué, c'est après avoir eu des enfants et que j'ai commencé à travailler à ce moment-là, j'étais encore capable d'accomplir à peu près la même quantité de choses, ce qui m'a dit que j'avais passé beaucoup de temps à ne pas faire mon travail le plus important. C' est là que j'ai vraiment commencé à étudier la gestion du temps, parce que si nous sommes en mesure de nous aider à nous concentrer, donc supprimer toute distraction, puis aborder les trois premières choses, j'aime en faire trois, donc je identifier les trois principales choses que je dois faire dans un jour donné, ce qui me permettra de faire plus grands progrès comme terminer la journée en me sentant comme si j'avais fait mon meilleur travail. Avant cela, nous avons tous probablement beaucoup de choses qui sont du travail. Répondre, e-mail, répondre à des commentaires, choses qui fonctionnent, mais ce ne sont pas en fait les plus gros travaux que nous avons réellement besoin d'accomplir au cours de la journée. Se concentrer sur ces choses et juste forer vers le bas et faire les plus gros rochers pour chaque jour, a été incroyablement utile pour moi. À environ 3-4 ans, donc avant cela, mon mari avait un emploi 9-5. À ce moment-là, j'ai pu le ramener à la maison du travail, et donc il a vraiment pu prendre soin des enfants, et cela a été une expérience qui a vraiment changé la vie pour nous deux. Nous sommes tous encore ensemble maintenant, mais il est tout simplement incroyablement utile. Je dirais que si vous avez quelqu'un dans votre vie, peut-être que c'est un ami ou une belle-mère ou une mère, ou un mari qui peut intervenir et aider, même si c'est juste pour une heure ou deux par semaine, demandez-la et utilisez ce temps pour faire votre meilleur travail. Mais sachez que votre travail, votre créativité et vos passions sont absolument belles et qu'elles méritent l'attention, et qu'elles méritent le temps, et vos enfants adoreront vous voir faire ce que vous aimez. C' est merveilleux. Merci beaucoup d'avoir partagé ça. Des conseils ou astuces spécifiques que vous deviez mettre en œuvre depuis que la pandémie a frappé et que les gens sont plus à la maison ? Oui, parce que David et moi, mon mari, nous étions assez à l'aise avec l'horaire de l'école et donc les écoles dehors, donc j'ai travaillé moins. J' ai travaillé plus avec eux à mes côtés. Honnêtement, je ne le fais pas. Bonne chance. C' est à peu près mon, je ne pense pas que personne ne prospère. On est tous coincés à la maison. J' ai Internet terrible chez moi, et cela rend toujours intéressant. Mais je dirais que la dernière chose que j'ai vraiment essayé de faire est, tant qu'entrepreneur créatif, notre travail ne se termine jamais. Il y a toujours une autre chose qui pourrait être faite, et donc quand j'ai réalisé cela, cela m'a vraiment aidé à faire un virage difficile loin du travail et de ma famille, et cela n'est pas naturel pour moi. Je dois être vraiment intentionnel avec, « Ok, je ferme le travail et maintenant je suis présent avec ma famille. » Ma famille sait quand j'essaie de multitâche. Mes enfants savent quand je suis blottie avec eux sur le canapé, mais j'ai mon téléphone dans l'autre main, et je ne veux pas être une mère multitâche. Je veux être une maman pleinement présente, donc vraiment tous les jours, faire un effort pour faire un dur arrêt sur mon travail et dur tourner vers ma famille pour que je puisse être pleinement présent, rend le temps que je suis au travail mieux et ça rend le temps que je suis avec ma famille meilleur. C' est ce que je suggère. Même si vous travaillez à la maison pendant la pandémie et que vos enfants sont à vos côtés, ne font que briser pour eux et être pleinement présents, puis faire un grand changement pour reprendre le travail. C' est dur. On dirait que vous devez zoomer et zoomer sur votre travail lorsqu'il est si intégré, mais nous allons tous y arriver. Oui. Merci beaucoup. Oui, c'était une excellente question. Comment garder une trace de toutes les idées que vous ne pouvez pas faire en ce moment, mais que vous voulez revenir plus tard ? Oui. J'ai des cahiers et des cahiers, des cahiers de choses. Mais si c'est une idée que je connais, je veux aller de l'avant, je vais la mettre sur mon calendrier, et alors que je parle de planification annuelle, et je ne peux pas vous dire combien je fais, mais c'est, pouvez-vous voir mon calendrier là-bas ? C' est un calendrier annuel de huit pieds que vous pouvez effacer chaque année et remplir au début de chaque année, donc si c'est quelque chose que je sais vraiment que je veux réaliser, je vais faire de la place pour cela sur mon calendrier et écrivez-le. Cela me permet d'arrêter d'y penser jusqu'à ce qu'il soit temps de commencer à y penser. qui aide également à réduire les débordements afin que vous n'ayez pas cette énorme liste de choses à faire dans votre esprit, en les sortant de votre esprit, et dans un endroit où vous avez fait de la place pour eux, vous donne vraiment la permission de même pas penser à eux jusqu'à ce qu'il soit temps de commencer. Génial. J'aime ça. 9. Réflexions finales: Merci beaucoup à tous d'avoir regardé mon cours en direct Skillshare enregistré avec la participation de la communauté Skillshare. J' espère que vous partirez ici en vous sentant inspiré et prêt à agir dans votre propre entreprise créative. Rappelez-vous, retournez à faire une petite chose chaque jour qui vous rapproche de la réalisation de votre rêve. Vous ne croirez pas jusqu'où vous arriverez dans quelques semaines, mois et années. Cela semble toujours impossible jusqu'à ce que ce soit fait et alors tout semble possible. Je ne peux pas vous remercier assez d'avoir pris le temps de vous joindre à nous aujourd'hui. Au revoir tout le monde.