LinkedIn : Maîtriser le marketing, le contenu, la sensibilisation et plus encore sur LinkedIn !

1. Skillshare LinkedIn: Imaginez que vous vous trouvez dans une pièce où vous pouvez non seulement vendre à d'innombrables clients potentiels, mais également trouver des talents à recruter, ou même décrocher un nouveau poste. Eh bien, c'est ce que vous pouvez obtenir avec LinkedIn le confort de votre maison gratuitement. Je m' appelle Adam Taylor. J'ai créé plusieurs entreprises, réservé plus d'appels avec LinkedIn que je ne peux en compter, et je vais vous montrer exactement comment tirer parti de LinkedIn pour répondre à vos besoins. Dans ce cours, nous partons du début. Vous apprendrez à créer un profil qui ne se contente pas d'être beau. Ça se vend. Nous vous indiquerons le type de profil à créer, en fonction de votre objectif, de votre jobsker, de votre freelance, de votre fondateur ou de votre créateur de contenu Ensuite, je vais vous montrer comment maîtriser à la fois la croissance organique et la croissance sortante Qu'il s'agisse d'une diffusion personnalisée à froid à l'aide d'outils tels que des répliques ou de l'argile, ou de la création de vidéos, de cadeaux et de messages à fort taux de conversion qui suscitent des intrigues. Vous aurez un moteur sortant complet en un rien de temps. Vous apprendrez comment développer une audience avec des publications, bulletins d'information et des vidéos qui fonctionnent avec l'algorithme LinkedIn, et non pas contre lui. Nous analysons également les publicités LinkedIn lorsqu'elles ont du sens, coût et la manière de les configurer correctement si vous souhaitez les développer plus rapidement. Si vous êtes recruteur ou que vous essayez d'embaucher, je vais vous montrer comment trouver les bonnes personnes et les contacter d'une manière qui fonctionne réellement Après avoir enseigné à des milliers d'étudiants, je propose ce cours avec des procédures pas à pas, modèles et des exemples concrets tirés de ma propre entreprise pour vous donner ce que je sais fonctionner Que vous débutiez ou que vous soyez déjà sur LinkedIn, vous repartirez avec un système complet pour obtenir plus de visibilité, plus de prospects et plus de conversions. Même si vous n'avez aucune connexion, aucun contenu et aucune idée par où commencer. Je t'ai LinkedIn n'est plus un simple site de CV. Il s'agit de l'outil de marketing et de sensibilisation BTB le plus puissant disponible aujourd'hui Maintenant, nous allons vous faire capitaliser sur cet outil. Alors, passez à l'action et inscrivez-vous au cours dès maintenant. 2. Ce qu'est LinkedIn et pourquoi il est important pour vous: Bienvenue à la première leçon de ce cours. Avant de nous plonger dans les tactiques, algorithmes, les stratégies de sensibilisation et tous les autres avantages que LinkedIn a à offrir, nous devons comprendre exactement à quoi nous avons affaire Parce que LinkedIn est souvent mal compris. Certaines personnes le considèrent comme une plateforme de CV numérique. D'autres le considèrent comme un outil de recrutement, tandis que d'autres le considèrent comme une plateforme ennuyeuse laquelle vous vous connectez simplement lorsque vous avez besoin d'un emploi. Bien que tous ces éléments soient techniquement vrais en eux-mêmes, ils n'ont pas compris l'essentiel. Allons-y et remettons les pendules à l'heure. LinkedIn est l'Internet professionnel. Si Instagram est l'endroit où nous adaptons notre mode de vie, X est l'endroit où nous crions dans le vide et TikTok l'endroit où nous cherchons de la dopamine, alors LinkedIn est l'endroit où les alors LinkedIn est l'endroit où C'est la maison numérique pour construire une carrière, créer une marque et créer une entreprise. Plus d'un milliard d' utilisateurs sont sur LinkedIn. Et non, ils ne sont pas que des demandeurs d'emploi. Ce sont un tas de choses. Les consultants et les coachs, fondateurs de startups et les investisseurs, les responsables marketing et les propriétaires d'agences, les recruteurs et les professionnels des ressources humaines, PDG, les indépendants et les étudiants, il y a tout Si votre vie professionnelle touche Internet de quelque manière que ce soit, LinkedIn sera pertinent pour vous. Alors, qu'est-ce qui différencie LinkedIn ? Décomposons-le en fait. Parce que les gens viennent sur LinkedIn avec un esprit professionnel. Ils ne sont pas distraits par les mèmes ou les vidéos de chats, du moins la plupart du temps Ils pensent donc plutôt à leur carrière, à leurs entreprises et à leur réseau, ce qui signifie que votre message et la façon dont vous vous présentez sont pris beaucoup plus au sérieux. Ainsi, alors qu'un message sur Instagram peut être ignoré et qu'un e-mail froid peut être directement envoyé dans le spam, un message bien conçu sur LinkedIn, eh bien, celui-ci est replacé dans son contexte. Ensuite, à cela s'ajoute le fait que portée biologique est toujours vivante. Ainsi, sur de nombreuses autres plateformes, vous avez une portée organique, qui consiste essentiellement à payer pour jouer ou à mourir à l'arrivée. Maintenant, avec LinkedIn, c'est un peu différent. LinkedIn récompense toujours le bon contenu et vous n'avez pas besoin dix 000 abonnés pour devenir viral. Le fil lui-même fonctionne donc toujours comme les réseaux sociaux. Et qu'il existe une énorme opportunité de croissance de marque personnelle et notoriété de la marque sans aucune dépense publicitaire Maintenant, ne t'inquiète pas. Nous aborderons également les publicités. Mais la beauté, c'est que vous n'en avez pas besoin pour réussir sur la plateforme. Ensuite, LinkedIn est une plateforme hybride. Alors, qu'est-ce que cela signifie ? Eh bien, LinkedIn est à la fois une plateforme de CV, un hub de marque personnelle , un CRM, un réseau de contenu, un outil de sensibilisation et une plate-forme publicitaire. C'est un mélange étrange, mais une fois que vous apprenez à l'utiliser, c' est l'un des leviers les plus puissants toute votre carrière ou de votre entreprise. Cela nous amène donc à la question. À qui s'adresse LinkedIn ? Eh bien, en vérité, si vous avez quelque chose à offrir au monde professionnel, exemple une compétence, un service, une histoire ou une vision, LinkedIn est fait pour vous. C'est donc pour les créateurs qui veulent distribuer, les entreprises qui veulent vendre et les particuliers qui veulent de meilleures opportunités. Et c'est même pour toi si tu ne te sens pas prête. Vous pensez peut-être que je ne cherche pas d'emploi pour le moment ou que je n'essaie pas de publier tous les jours. Et est-ce que cela en vaut vraiment la peine ? Eh bien, ce sont toutes de bonnes questions, mais je veux que vous définissiez les choses de cette façon . LinkedIn est une carrière dans le domaine de l'assurance des entreprises. Ce que je veux dire par là, c'est qu'il protège et améliore votre avenir en faisant certaines choses pour vous Eh bien, d'abord, il s'agit de s'assurer que les gens peuvent vous trouver, et de s'assurer qu' ils aiment ce qu'ils voient. Et peut-être, plus important encore, cela vous donne une plateforme qui vous permettra d'évoluer lorsque vous serez prêt. Ainsi, même si vous ne publiez qu'une fois par mois, même si vous n'optimisez votre profil qu'une fois par an, et même si vous ne l'utilisez que pour réserver quelques appels, vous serez en avance sur 90 % des personnes de votre secteur d'activité. Maintenant, avant de terminer cette leçon, je voudrais m'arrêter sur une chose pendant une seconde, savoir le pouvoir de la visibilité. élément le plus sous-évalué sur LinkedIn à l'heure actuelle est visibilité, car la visibilité permet d'obtenir plus d'offres d'emploi, meilleurs clients, des conférences, des invitations à des podcasts, des accords de financement Et oui, la visibilité mène à l'effet de levier. Parce que si les gens savent qui vous êtes et aiment ce qu'ils voient, ils viendront vous voir. Et ce cours vous montrera exactement comment obtenir cette visibilité. Nous allons donc passer en revue tout, de l'optimisation de la façon dont vous pouvez réellement créer votre profil à une diffusion intelligente et à contenu efficace, en passant même les publicités payantes si vous êtes prêt pour cela. Mais la visibilité commence par une manifestation d'intention, et c'est exactement là que ce cours s'inscrit. Ce cours ne consiste donc pas seulement à créer un joli profil ou à écrire de jolis articles. Il s'agit d'utiliser LinkedIn de manière stratégique. Alors maintenant, allons-y et récapitulons. LinkedIn n'est pas qu'une plateforme, c'est une stratégie. C'est donc pour tous ceux qui souhaitent se développer professionnellement, cela vous donne de la visibilité, de l' influence et du contrôle. Il a toujours une portée organique élevée, un trafic d'intention élevé et des résultats réels. Et il est largement sous-utilisé par le citoyen moyen de votre secteur d' activité Donc, avant de le radier, posez-vous la question suivante. Si une publication ou un message pouvaient changer la trajectoire de mon entreprise ou de ma carrière, serais-je prêt à apprendre à le faire correctement ? Si la réponse est oui, alors bonne nouvelle, vous êtes au bon endroit. 3. Choisir le bon type de profil: Maintenant que nous savons ce qu'est LinkedIn et à qui il est destiné, il est temps de passer à la stratégie, car votre profil LinkedIn n'est pas simplement un CV numérique. C'est votre moteur de positionnement. Et en fonction de vos objectifs, la façon dont vous le construisez devrait être très différente. Parce que vous ne créeriez pas une page de destination de la même manière pour un produit SAS que pour un blog personnel, n'est-ce pas ? Eh bien, c'est pareil ici. Dans cette leçon, déterminons le type de profil LinkedIn que vous devez créer et comment le façonner pour obtenir des résultats. Maintenant, avant d' écrire un seul mot, vous devriez vous demander ce que j'essaie d'accomplir, ce que j'essaie d'accomplir car votre réponse façonnera tout, de votre titre à votre section à propos en passant par votre stratégie de contenu Certains objectifs courants sont donc de trouver un emploi, d'obtenir des clients, renforcer l'image de marque de votre personnel, attirer des investisseurs ou des collaborateurs, recruter des membres de l'équipe ou d'être considéré comme un leader d'opinion. Maintenant, chacun d'entre eux va nécessiter un ton, une focalisation et un ensemble de points forts différents . Mais vous ne pouvez pas faire appel à tout le monde en même temps, et nous ne le voulons pas non plus. Choisissez donc plutôt un objectif principal et peut-être un objectif secondaire. Parce que dans le domaine du marketing, la clarté bat à chaque fois la polyvalence. Maintenant, soyons ringards pendant une seconde. Ton profil n'est pas qu' un CV. C'est un entonnoir Et comme tout entonnoir, vous devez réfléchir à certaines choses Qui va atterrir ici ? Que voient-ils en premier et que voulez-vous qu'ils fassent ensuite ? Un chercheur d'emploi veut qu'un recruteur continue de lire. Un freelance veut un prospect pour réserver un appel, et un créateur de contenu veut que gens cliquent sur « Suivre » ou sur « Envoyer un message ». Vous devez donc garder à l'esprit que votre profil doit être conçu en tenant compte de cette conversion. Maintenant, nous allons passer à la technique dans un instant, mais adoptons d'abord cet état d'esprit. Je le développe pour un public spécifique avec un objectif spécifique. Nous allons maintenant aborder tous les détails à ce sujet, comme votre ICP plus loin dans ce cours Mais maintenant, garde ça en tête. Il est maintenant temps de décomposer nos trois principaux types de profils. Il y aura donc trois principaux types de profils LinkedIn. Et maintenant, ce premier type de profil LinkedIn s'appelle le Job Seeker Maintenant, il ne s'agit que de l'utilisation classique de Linktn. L'objectif est donc d' avoir une expérience pertinente, réalisations mesurables, une progression de carrière et des mots clés qui correspondent réellement à vos rôles cibles. Alors, comment cela se manifeste-t-il réellement sur votre profil ? Eh bien, pour votre titre, vous devez utiliser le titre du poste que vous visez , et pas seulement celui que vous recherchez actuellement Ainsi, par exemple, votre titre peut être Aspirant analyste de données. SQL Python JavaScript. Pour votre section « À propos », vous souhaitez rédiger un court exposé à la première personne avec vos points saillants sur vos principales compétences et réalisations. Et bien sûr, votre ton doit être professionnel, mais vous voulez aussi donner un peu d'enthousiasme et mettre l' accent sur la clarté. Ensuite, pour ce qui est de votre expérience, vous devez vous concentrer sur des résultats tangibles et pas seulement sur les tâches Ainsi, par exemple, vous pouvez dire que vous augmentez les engagements sur les réseaux sociaux 63 % en quatre mois au lieu de simplement dire « compte Instagram géré Enfin, pour votre CTA, vous pouvez dire quelque chose de simple, comme actuellement ouvert à de nouvelles opportunités N'hésitez pas à me connecter ou m' envoyer un message si vous pensez que je serais un bon candidat. Maintenant, nous commençons à passer aux profils les plus amusants, et ce type sera le profil de consultant ou de freelance attirant les clients Si vous vendez des services, votre LinkedIn est votre page de vente, et c'est là que votre positionnement doit briller. L'accent mis sur votre profil sera d'abord le problème que vous résolvez et les personnes que vous servez. Ensuite, vous devez vous concentrer sur les résultats que vous avez pour les autres et sur la manière de travailler avec vous. Encore une fois, à quoi cela ressemblera-t-il sur votre profil ? Eh bien, dans votre titre, vous voulez dire ce que vous faites et à qui c'est destiné Ainsi, par exemple, aider les coachs et les consultants à réserver davantage d' appels commerciaux avec Linked in Outreach. Ensuite, en ce qui concerne votre section à propos, vous devez y voir un droit d'auteur ou autre. Vous devez donc d'abord attirer leur attention, puis vous devez agiter le problème, puis leur montrer que vous l'avez déjà résolu puis leur proposer une étape suivante Ainsi, par exemple, si vous en avez assez d'envoyer 100 DM froids et d'entendre des grillons, vous n'êtes pas seul Ensuite, pour ce qui est de l'expérience, vous devez mettre en évidence les résultats, les cadres et la crédibilité des clients , les cadres et la crédibilité , puis nommer ddrop si possible Enfin, pour notre CTA, vous souhaitez créer un lien direct vers le compte ou mentionner DME le mot croissance si vous avez besoin Ensuite, vous pourriez y configurer une sorte d'automatisation du mini-chat. Il est maintenant temps de passer au type de profil final, le leader d'opinion ou le créateur de marque. Dans ce cas, vous ne recherchez peut-être pas prospects ou des emplois, vous vous forgez une réputation auprès du public. donc s'agir de fondateurs de startups, créateurs, d'auteurs, de coachs ou de consultants spécialisés dans le contenu. partie la plus importante ici sera votre voix, vos idées, votre mission ou vos valeurs. Maintenant, la partie que vous attendez, comment cela se manifeste-t-il sur votre profil ? Eh bien, pour votre titre, vous devez mentionner le positionnement et le slogan Ainsi, par exemple, cela peut être le fondateur de Lead Spark, Leentols basés sur l'IA pour les solopreneurs Pour vous, à propos de la section, vous pouvez partager votre vision et votre histoire, mais gardez-les à la première personne. Alors montrez pourquoi vous faites ce que vous faites. Et puis, grâce à votre expérience, vous voulez mettre en avant vos propres projets, conférences, vos reportages médiatiques, toutes ces choses Enfin, pour notre CTA, vous pouvez indiquer aux personnes à suivre, s' inscrire à une newsletter, s'abonner à votre podcast, quel que soit l' appel à l'action que vous Votre profil est un outil de positionnement. Ce n'est ni un CV, ni une feuille de vantardise. C'est un outil. Et pour créer le bon modèle, vous devez connaître certaines choses. Vous devez connaître votre objectif, comprendre votre public et choisir le bon type de profil. Maintenant, avant de passer à autre chose, je veux que vous preniez 10 minutes pour décider quelle est la seule chose que je veux que les gens fassent lorsqu' ils visitent mon profil. Vous avez alors un point de départ. Vous pouvez vous appuyer sur cela, et vous aurez déjà une longueur d'avance sur 95 % des utilisateurs de LinkedIn. 4. Décomposer les plans payants de LinkedIn: Regardons les choses en face, LinkedTem est un outil haut de gamme, ce qui signifie que vous pouvez commencer gratuitement et accomplir beaucoup de choses, mais dès que vous voulez faire autre chose que le réseautage lentement et passivement, vous allez vous heurter à La bonne nouvelle, c'est qu'il existe des plans de rémunération qui peuvent sérieusement augmenter votre visibilité, portée et vos conversions. La mauvaise nouvelle, c'est qu'il y en a beaucoup, et il n'est pas toujours évident de savoir laquelle en vaut vraiment la peine. Dans cette leçon, je vais détailler chacun des principaux forfaits payants de LinkedIn dans un langage clair, et je vais vous montrer à qui chacun d'entre eux est destiné, et je vous aiderai à éviter payer trop cher pour des choses dont vous n'avez pas besoin Alors allons-y et plongeons-nous directement dans le vif du sujet. Commençons par examiner ce que le compte LinkedIn gratuit vous offre le compte LinkedIn gratuit et ses lacunes. Avec le forfait gratuit sur LinkedIn, vous obtenez beaucoup. Vous avez la possibilité de communiquer avec les gens. Vous pouvez développer votre réseau. Vous pouvez effectuer une recherche, mais avec des filtres et une portée limités, et vous obtenez un accès de base aux personnes qui ont consulté votre profil. Donc, les dernières personnes, et vous pouvez publier du contenu, commenter et engager. Malgré tous ces avantages, il y a encore certaines choses que cela vous freine. Maintenant, le premier d'entre eux sera les filtres de recherche limités, du moins par rapport à ce que nous pourrions obtenir si nous payons pour une recherche mise à jour. Parce qu'avec cela, nous n'avons pas trop la capacité de nous concentrer sur nos prospects idéaux. Nous ne disposons pas non plus d'outils de sensibilisation très puissants. Il y a également moins de visibilité sur les personnes qui consultent votre profil. Vous obtenez moins d'informations, moins d'analyses, moins d'opportunités d'étendre votre audience. Donc, si vous essayez vraiment de vous faire connaître ou de diriger Gen à partir d'un compte gratuit, vous rencontrerez probablement de la résistance. Croissance plus lente, travail manuel et parfois récupération des réponses dans une impasse Vous voulez commencer par la question. Pourquoi effectuer une mise à niveau ? Demandez-vous quel est le goulot d'étranglement qui freine votre croissance sur LinkedIn en ce moment ? Je n'arrive pas à joindre assez les bonnes personnes. Je ne sais pas qui vient me voir. Je souhaite un meilleur ciblage pour les ventes et le recrutement. Et je veux juste aller au-delà de la publication et de la prière. Chaque plan est conçu pour un problème différent. Allons-y donc un par un, non pas par fonctionnalités, mais par cas d'utilisation réels. Le premier sera une carrière haut de gamme. Et ce sera pour les demandeurs d' emploi et les indépendants. Celui-ci est essentiellement le plan de rémunération le moins cher. Ainsi, vous obtenez un crédit postal supplémentaire, ce vous permet d'envoyer des messages aux gens sans avoir à vous connecter Vous avez un accès complet à tous ceux qui ont consulté votre profil. Vous obtenez des informations sur la façon dont vous vous situez par rapport aux autres candidats. Donc, celui-ci est logique si vous postulez pour un emploi, essayez d'apprendre des emplois indépendants ou si vous voulez simplement vous faire remarquer. Si c'est vous, alors c'est une bonne option solide et à faible engagement. Cela n'a aucun sens si vous dirigez une entreprise, vendez ou si vous recrutez. Tu vas t'en sortir très, très vite. Maintenant, le prochain plan est celui des entreprises haut de gamme, et celui-ci s'adressera principalement aux propriétaires de petites entreprises et aux constructeurs de réseaux. activités haut de gamme s'appuient donc sur votre carrière tout en vous offrant un peu plus. Vous pouvez accéder à un nombre illimité de personnes, vous n'avez donc aucune limite de recherche ici. Vous obtenez des informations sur le secteur et l' entreprise et vous obtenez un peu plus de visibilité sur les données. C'est donc logique si vous êtes un solopreneur ou un consultant qui autorité et que vous n'avez pas encore besoin d' outils complets de génération de prospects Cela n'a aucun sens si vous êtes sérieux en matière de sensibilisation et que vous souhaitez automatiser ou étendre vos activités. Dans ce cas, vous aurez besoin d'un navigateur de vente, qui nous permettra de passer facilement à notre prochain plan payant, le plan de base de Sales Navigator C'est là que LinkedIn commence à apparaître comme un véritable outil de vente. Vous débloquerez des filtres de prospects hyperciblés par titre de poste, taille de l' entreprise, années d'inscription, etc. Enregistrez des prospects et des comptes avec des alertes lorsqu'ils publient ou changent d'emploi. Vous bénéficiez également de notes et de flux de travail de sensibilisation sans fil. Enfin, vous obtenez plus de crédits de courrier. Cela est donc logique si vous envoyez constamment des DM, si vous sortants ou si vous réservez Celui-ci est la norme, car il est essentiellement rentable si vous l'utilisez correctement. Maintenant, cela n'a aucun sens si vous ne faites pas activement de sensibilisation ou si vous ne déterminez pas encore qui est votre client cible , car il est peut-être trop tôt Nous passons maintenant à une autre étape vers Sales Navigator Advanced Celui-ci sera destiné aux équipes ou aux utilisateurs expérimentés. Vous bénéficiez des mêmes fonctionnalités de base que Sales Navigator Core, mais vous bénéficiez d'outils de collaboration en équipe, intégrations CRM intelligentes et d'une liste de prospects et de rapports partagés Cela est donc logique si vous avez une petite équipe de vente ou si vous gérez plusieurs clients ou comptes et que vous devez rester coordonné. Et cela n'a aucun sens si vous êtes seul ou si vous n'utilisez pas d'outils CRM. Il n'est pas nécessaire de payer trop cher. Nous passons maintenant plans payants pour les recruteurs et commençons par Recruiter Light Celui-ci sera destiné aux recruteurs individuels ou aux fondateurs qui recrutent eux-mêmes Il s'agit donc d'une version de Sales Navigator, mais elle est optimisée pour le recrutement plutôt que pour la vente Vous obtenez ainsi davantage de filtres liés à l'embauche. Donc des compétences, des titres de poste, des sociétés de laissez-passer. Vous recevez les candidats par courrier, le suivi des candidats et la gestion du pipeline Celui-ci aura du sens si vous recrutez directement sur LinkedIn ou si vous êtes un recruteur à la recherche de candidats C'est incroyablement utile. Et naturellement, cela n'a aucun sens si vous ne recrutez pas activement ou si vous occupez simplement un deux rôles , car c'est exagéré Maintenant, pour ce dernier, nous avons l'apprentissage sur LinkedIn, et celui-ci sera destiné aux personnes qui s'améliorent, et c'est un peu différent des autres plantes dont nous avons parlé Et c'est parce qu'il s'agit d'une plateforme de cours intégrée à LinkedIn. Vous bénéficiez ainsi d'un accès complet à des milliers de cours professionnels certificats et d'évaluations de compétences liés à votre profil LinkedIn. Celui-ci est logique si vous essayez de développer vos compétences ou vos qualifications pour être embauché et si vous souhaitez un modèle d'apprentissage de style Netflix. Oh, cela n'a aucun sens si vous êtes juste là pour la légende ou pour les ventes, car ce n' est qu'une distraction Passons donc en revue un TLDR. Si vous êtes un chercheur d'emploi ou un professionnel, essayez Premium Career Si vous êtes propriétaire ou consultant d'une petite entreprise , optez pour une entreprise haut de gamme. Que vous soyez vendeur ou professionnel de l'outbound, Sales Navigator Corp. Dirigez une petite équipe ou utilisez un CRM, Sales Navigator avance Si vous êtes un recruteur ou que vous embauchez beaucoup, alors Recruiter Light fonctionnera parfaitement pour Et si vous souhaitez acquérir rapidement certaines compétences pour être embauché, LinkedIn et l'apprentissage peuvent être faits pour vous. Maintenant, si vous ne faites qu' explorer ou si vous en êtes au début de votre voyage, vous pouvez vous en tenir à la gratuité. Maintenant, je voudrais vous donner quelques derniers conseils avant de passer à la leçon suivante. Vous devriez toujours essayer l' essai gratuit avant de vous engager. Et si vous voulez payer, optez pour un abonnement annuel si vous savez que vous allez l'utiliser dans les mois à venir. Enfin, ne vous contentez pas de payer pour plus de fonctionnalités. Payez pour résoudre un vrai problème. Et si vous n'approchez pas ou n'embauchez pas régulièrement, vous n'avez probablement pas besoin d'un forfait payant. 5. Configurez votre compte de manière intelligente: Donc, dans cette leçon, nous allons partir de zéro. Maintenant, beaucoup d'entre vous ont peut-être déjà terminé l'étape de création de votre compte. Mais cela ne veut pas dire que cette étape ne vaut pas la peine d'être mentionnée car il s'agit de configurer votre compte et de le configurer correctement. Allons-y donc et allons-y directement. Allons-y, commençons ici et cliquez sur S'inscrire maintenant. Donc, ici, vous pouvez vous connecter à Google ou saisir votre e-mail et votre mot de passe pour créer votre compte. À partir de maintenant, nous pouvons simplement cliquer sur Accepter et rejoindre. Nous allons maintenant être invités à choisir notre emplacement. Maintenant, cela a un niveau d'importance différent, en fonction de l' usage que vous faites de LinkedIn. Parce que si vous êtes simplement quelqu'un qui souhaite utiliser LinkedIn pour postuler à des emplois, il sera bien plus important de définir votre position ici. Ou si, par exemple, vous avez une entreprise locale et que vous souhaitez utiliser votre profil LinkedIn pour attirer plus de clients vers cette entreprise, encore une fois, votre emplacement sera important Donc, pour moi, mon lieu de résidence est New York. Alors maintenant, allons-y et continuons. Nous en sommes maintenant au stade où l'on nous demande quelles sont les expériences professionnelles les plus récentes. Plus précisément, quel est notre titre de poste le plus récent. Donc, pour cette partie, vous voulez penser qu'il s'agit essentiellement de donner la première impression que les gens verront à côté de votre nom. Donc, le type de principe principal que vous voulez garder à l'esprit à ce stade sera le principe du cadrage Même si vous changez de secteur ou si vous n' en êtes qu'au début de votre carrière, vous pouvez toujours encadrer ce titre pour mettre en valeur les compétences ou vous concentrer sur ce pour quoi vous voulez être le plus connu. Ainsi, si, par exemple, votre titre de poste le plus récent était simplement celui de caissier, au lieu de simplement le laisser ici en tant que caissier, nous pouvons le définir de manière à ce qu'il soit un peu plus attrayant Maintenant, bien sûr, cela dépendra de ce que vous voulez actuellement que votre LinkedIn soit. Mais disons qu' au lieu d'être caissier, nous en faisons un associé du service client, puis nous pouvons établir des relations avec les clients Alors allons-y et tapons-le maintenant. Alors maintenant, nous avons ceci. Nous avons notre associé du service à la clientèle. Nous établissons des relations avec nos clients. Et puis voilà, celui-ci va être simple. Nous allons simplement sélectionner notre type d'inscription ici. Allons-y, disons à plein temps. Maintenant, une autre remarque concernant notre titre de poste est que nous voulons faire avec n'importe quel titre de poste récent que nous avons. Donc, par exemple, si vous étiez freelance, c'est ce que vous avez fait, le dernier travail que vous avez fait Alors allez-y et pimentez un peu les choses. Soyez un peu plus descriptif sur ce que vous avez fait et définissez-le de manière plus précise. Ainsi, au lieu de simplement mettre freelance, vous pouvez dire que vous étiez graphiste indépendant Le but ici n'est donc pas nécessairement d'exagérer, mais simplement de formuler votre expérience réelle une manière qui correspond à la direction que vous vous dirigez Maintenant, la dernière chose à faire est de simplement inscrire notre entreprise, puis de cliquer sur Continuer. Maintenant, si vous êtes un travailleur indépendant, vous avez toujours travaillé sur votre entreprise, alors vous pouvez le mettre ici. Donc, dans notre cas, vous pouvez simplement y aller et inscrire le fondateur. Et puis ce sera pareil ici. Et si vous venez de terminer l' université et que votre diplôme universitaire est la seule chose que vous avez, et que vous êtes en train de redéfinir votre marque personnelle votre expérience professionnelle antérieure ne vous a pas vraiment aidée, alors vous pourriez continuer et commencer ici en disant que vous n'êtes qu'un étudiant C'est parfaitement bien aussi. Donc, pour moi, je vais simplement aller de avant et ajouter que je suis un des fondateurs de l'entreprise la plus récente. Il suffit de mettre Evergreen Innovations et de continuer à cliquer sur Continuer à partir de là Maintenant, il nous demande si nous cherchons un emploi ? C'est donc essentiellement le moyen utilisé par Linktn calibrer en privé la manière dont il va vous aider utilise donc trois éléments principaux LinkedIn utilise donc trois éléments principaux avec ces informations. Donc, d'abord, il l'utilise clairement comme signal de recherche d'emploi. Votre choix ne sera donc pas affiché sur votre profil, mais cela vous permettra d'adapter les recommandations de Taylor à l'algorithme Linktn Donc, si vous sélectionnez « Oui », vous verrez d'autres offres d'emploi, des recruteurs et des conseils Désormais, cela peut également influencer façon dont les recruteurs vous perçoivent et effectuent des recherches leur côté, ils vont donc utiliser des filtres pour rechercher des personnes prêtes à travailler, même si LinkedIn cache cela à votre employeur actuel. C'est donc quelque chose que vous devriez faire. Enfin, l'autre chose qu' il fait ici concerne le flux et les notifications. Ajustez donc ce que LinkedIn met en évidence pour vous. Plus d'instructions de mise en réseau, de recommandations de compétences et de postes vacants pertinents à cet effet Donc, pour moi, je vais aller de l'avant et simplement dire que non, aucune opportunité d'emploi ne m'intéresse . Nous créons ici notre marque personnelle. Ici, quelle que soit la raison pour laquelle vous utilisez Linktn, vous voulez aller de l'avant et rechercher autant de personnes que vous connaissez, vos amis avec lesquels vous pouvez vous connecter Maintenant, en fonction des stratégies de sensibilisation spécifiques, nous allons vouloir aller de l'avant et entrer en contact avec un grand nombre de personnes, mais nous y reviendrons plus tard dans le cours. Mais pour l'instant, vous voulez juste aller de l'avant et devenir ami avec toutes les personnes que vous aimez. Oh, une fois que vous l'avez fait, nous pouvons continuer et cliquer sur Suivant. Enfin, LinkedIn va nous inciter à suivre certaines entreprises. Maintenant, la principale chose à garder à l'esprit lorsque vous allez suivre des entreprises ici est que vous souhaitez suivre des entreprises de votre créneau. Ici, cela façonnera le type de contenu que vous verrez dans votre fil d'actualité et les opportunités recommandées par façonnera le type de contenu que vous verrez dans votre fil d'actualité et LinkedIn. Ne cliquez donc pas au hasard. Suivez une poignée d'entreprises de votre secteur et peut-être quelques leaders d'opinion que vous admirez. Ainsi, au moins dès le premier jour, vous pouvez au moins faire en sorte que LinkedIn commence à vous proposer du contenu qui vous aide réellement à apprendre, à créer des réseaux et à vous développer. OK, alors voilà. Nous avons maintenant terminé de configurer notre profil. C'était simple, pas très compliqué, il n'y avait pas encore de discussions de haut niveau, mais cela reste une étape importante dans tout cela. 6. Les bases de profil que la plupart des gens ignorent: Bienvenue dans l'une des sections les plus importantes de ce cours, car peu importe l'intelligence de vos campagnes, optimisation de vos publicités LinkedIn ou l'intérêt de votre publication, si votre profil est faible, vous perdez des opportunités avant même qu'elles ne commencent Votre profil est donc votre vitrine numérique, votre CV et votre argumentaire, le tout en un Que vous soyez demandeur d'emploi, indépendant, fondateur ou spécialiste du marketing de croissance, vous devez comprendre les principes fondamentaux de la création de profils et savoir comment les adapter à vos objectifs. La première question que nous devons donc nous poser est quel type de profil construisons-nous ? Donc, avant même de toucher à un titre ou à un résumé, faisons un zoom arrière et répondons à la grande question Que souhaitez-vous que votre profil fasse ? Dans l'ensemble, comme nous l'avons vu, il existe trois modes de profil. Le premier est le profil du demandeur d'emploi. Votre objectif principal ici est donc de montrer quelques points, une expérience et des réalisations pertinentes. Des compétences qui correspondent aux postes auxquels vous postulez que vous pouvez recruter et que vous êtes prêt Ce profil est donc poli et compatible avec l'ATS. Je pense donc à des puces claires, à verbes d'action et à des résultats tangibles Les recruteurs devraient être en mesure de le voir d'un coup d'œil et de se dire : « Oh, cette personne peut démarrer rapidement Maintenant, le profil suivant sera celui du créateur de marque ou du leader d' opinion. Le type de profil visera à vous positionner en tant qu' expert ou autorité. Vous voulez donc attirer des followers, conférences et des invitations à des podcasts, et vous voulez convertir les visiteurs froids en prospects chaleureux Ici, la voix de votre profil sera légèrement plus personnelle. Vous n'êtes donc pas un simple CV, vous êtes une personne qui a une perspective. Donc, lorsque vous réfléchissez visuellement à quoi devrait ressembler votre profil, si c'est ce que vous êtes, vous devez simplement penser à un style narratif épuré. Cela signifie que vos visuels doivent sembler simples, non pas quelque chose qui en fait trop. Et les mots de votre profil doivent être des mots qui vont raconter une histoire. Enfin, nous avons notre profil de vente et de génération de prospects. Votre objectif est donc très simple. Vous voulez inciter les gens à réserver un appel ou à acheter votre service. Ce profil est essentiellement une page de destination dans le ciel. Vous aurez un CTA audacieux qui se trouve juste en haut. titre et la bannière de votre profil seront conçus pour créer une offre intrigante, et vous souhaitez avoir une preuve claire des résultats ou une validation sociale Vos coordonnées doivent donc être au premier plan. Et ne vous inquiétez pas, nous explorerons des exemples de tout cela dans une leçon ultérieure. Mais pour le moment, allez-y et gardez ce cadrage à l'esprit, afin que vous puissiez commencer à réfléchir à la façon dont votre profil va apparaître La prochaine chose à discuter ici est que votre profil n'est pas une biographie. C'est un outil, et chaque outil a une fonction. Que vous postuliez pour un emploi ou que vous fassiez construire une autorité, votre section consacrée à l'expérience doit tout de même porter sur les bases. Nous, vous avez travaillé, ce que vous avez fait et pourquoi c'était important. Mais nous ne voulons pas énumérer 20 responsabilités, comme nous les avons copiées depuis le portail des ressources humaines. Ce que nous voulons, c'est rendre les choses tangibles, axées sur les résultats et réalisables. Heureusement, je suis là pour vous donner une formule. Nous voulons avoir un verbe d'action plus ce que vous avez fait et un résultat. Regardons donc un mauvais exemple. Responsable de la gestion des campagnes par e-mail. Maintenant, ce qui est mieux, c'est de lancer campagnes d'e-mails optimisées qui ont augmenté les taux d' ouverture de 42 %. J'ai travaillé sur le système de billetterie du service client. Ah. Plus de 75 tickets d'assistance hebdomadaires ont été résolus, ce réduire le temps de résolution moyen de 27 %. Et puis un conseil supplémentaire est que vous souhaitez utiliser les mots clés de manière stratégique. algorithme de recherche LinkedIn et outils de recrutement s'appuient sur des mots Donc, si vous travaillez dans le domaine de la science des données SEO ou de la croissance, ces mots devraient apparaître plusieurs fois, pas une seule fois dans votre titre. Alors considérez cela comme du référencement sémantique pour votre profil. Alors maintenant, comme ce dont nous venons de parler, beaucoup de gens adorent se sous-vendre Maintenant, ce que nous pouvons faire pour résoudre ce problème, c'est reformuler pour qu'il soit plus mesurable et plus tangible Voici donc quelques phrases que les gens utilisent et comment les améliorer. Une phrase surutilisée est aidée. Une version améliorée sera aidée au lancement ou fera l'objet d'une collaboration. Une autre phrase surutilisée est en cours d'élaboration. Une version améliorée sera dirigée, enrichie ou livrée. Et puis vous avez participé à. Maintenant, une façon d'améliorer celui-ci est plutôt dire que vous vous êtes approprié de ce que vous avez fait. Maintenant, une autre tendance courante est que les gens aiment simplement dire qu'ils ont utilisé Excel. Mais au lieu de cela, vous pouvez le recadrer et dire que vous avez créé des tableaux de bord à l'aide d' Excel pour suivre tout ce qui se passe Et puis, au lieu d'être un bon communicateur, vous pouvez dire que vous avez dirigé réunions d' équipe interfonctionnelles hebdomadaires avec plus de 12 parties prenantes La clé ici est donc de savoir quand et quantifier. Indiquez donc en chiffres le nombre d'utilisateurs que vous avez impactés, ou le pourcentage d'augmentation ou de diminution d'un KPI, le montant du budget que vous avez géré et le nombre de personnes que vous avez supervisées Chaque chiffre vous donne l'air réel, donc vous n'êtes pas une peluche, ce sont vos vrais résultats Maintenant, la prochaine chose à aborder est votre titre. Maintenant, votre titre est votre première impression. Ce n'est pas seulement le titre de votre poste, c'est votre job. Par défaut, LinkedIn définit votre titre comme titre de votre entreprise Mais c'est juste de l'espace perdu. Vous souhaitez plutôt utiliser l' un de ces formats. Notre première option sera donc un titre de proposition de valeur Ainsi, un exemple de titre de proposition de valeur pourrait être d' aider les marques B to B à réserver plus de 50 réunions par mois par le biais sensibilisation ou de coaching de carrière basés sur l' IA, aidant les demandeurs d'emploi à décrocher un entretien en 30 jours ou moins Maintenant, la deuxième option sera ce que vous faites et pour qui. Ainsi, un rédacteur commercial pour les fondateurs de SAS peut en être un exemple rédacteur commercial pour les fondateurs de SAS E-mails, pages de destination et contenu LinkedIn. Un autre exemple pourrait être CMO fractionné pour les marques de DTC à sept chiffres Maintenant, notre troisième option ici va être la crédibilité et ce que vous faites. Ainsi, par exemple, nous avons Google, élabore actuellement des stratégies GTM pour les SGEFounders d'origine N'oubliez donc pas que votre titre apparaîtra dans les résultats de recherche, les demandes de connexion, les commentaires, etc. Ce sera donc l'un des facteurs les plus importants de votre profil LinkedIn. Un bien immobilier de premier ordre, alors traitez-le comme tel. Maintenant, je dis que votre titre est l'une des choses les plus importantes, car c' est l'une de ces choses qui sera la plus visible Maintenant, qu'est-ce qu' une autre de ces choses ? L'autre sera votre photo de profil. Votre photo de profil est donc importante pour les mêmes raisons que votre titre Maintenant, il y a beaucoup à dire ici. Mais l'essentiel pour votre photo de profil est que vous voulez vous rendre visible, claire et, oui, attrayante. Donc, oui, les jolis privilèges existent, ils existent, et ce sera l'une des premières impressions que tout le monde aura de vous. Donc, oui, vous voulez vous appuyer sur votre personnalité la plus belle ou la plus jolie pour donner aux gens la meilleure première impression de vous. Maintenant, la prochaine chose à discuter ici concerne les CTA et les Caldls. Donc, si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose après avoir visité votre profil, alors expliquez cette étape stupidement clairement Le CTA le plus populaire sera donc de réserver une consultation gratuite ici, puis d'insérer votre compte afin de pouvoir le déposer à quelques endroits Votre section en vedette et votre section À propos seront les plus courantes, mais vous pouvez même les mettre dans les descriptions de vos expériences et dans votre bannière. Ainsi, même si vous n' avez pas de lien Cady, l'essentiel est de donner à vos visiteurs une prochaine étape claire et de la répéter plusieurs fois Passons maintenant à la bannière, qui est un autre aspect important de notre profil. La plupart des gens laissent donc généralement leur bannière LinkedIn vide. Ou pire encore, ils utilisent une ligne d'horizon floue de la ville. Mais bien sûr, c'est l'une des parties les plus visuelles de votre profil. Vous voulez donc le faire fonctionner. Désormais, ce que vous incluez sur votre bannière ne sera pas nécessairement aussi important que ce qu' elle communique. La bannière étant l'aspect le plus visuel de votre profil, vous devez vous assurer qu'elle communique soit dans sa messagerie directe, soit son style, un message conforme à l'objectif de votre profil. Maintenant, bien sûr, il existe de nombreuses façons d' aborder cela en fonction de l'objectif de votre profil, c'est pourquoi nous avons une leçon complète consacrée aux bannières. Mais gardez à l'esprit que votre profil doit raconter une histoire, et votre bannière en est la partie visuelle. Nous passons maintenant à la section À propos, et celle-ci sera votre mini-page de vente. Voici donc votre histoire, mais ce n'est pas un mémoire. La façon la plus simple d'aborder cette question est donc d' utiliser une structure narrative avec cette formule. Tout d'abord, vous devez commencer par votre crochet ou votre problème. La plupart des solopreneurs ont donc du mal à gagner du terrain avec l'outbound Ensuite, vous allez suivre cela avec votre mission ou votre angle de vue unique. ai donc aidés à créer des systèmes DM évolutifs dotés de personnalité. Ensuite, vous allez suivre cela avec crédibilité ou résultats. J'ai donc travaillé avec plus de 100 créateurs, générant plus de 1,2 million de dollars en pipeline Et puis, bien sûr, nous allons terminer cela par un CTA Alors, DME ou réservez un appel gratuit de 15 minutes ici avec votre Cald. Encore une fois, comme pour tout le reste, la façon dont vous aborderez cette question et les mots spécifiques que vous utiliserez dépendront de l' objectif de votre profil et du type de personnage que vous construisez autour de votre profil. Mais voici quelques conseils à garder à l'esprit : vous voulez être décontracté mais professionnel, et vous devez utiliser des sauts de ligne dans courts paragraphes afin que tout soit lisible et agréable à regarder. Donc, la dernière chose à noter ici est de vous concentrer uniquement sur la façon dont vous aidez et pas seulement sur qui vous êtes. Enfin, n'oubliez pas la section en vedette. Celui-ci est un bien immobilier de premier ordre pour vous permettre de mettre en valeur quelques points. Ou C lee ou page de destination, publication virale ou aimant à prospects, étude de cas ou témoignage Maintenant, je voudrais prendre tout ce dont nous avons parlé dans cette leçon et le considérer comme un entonnoir Votre titre sera donc ce qui attirera l'attention. Votre bannière va renforcer votre valeur et votre section à propos raconte votre histoire. Votre expérience renforce votre crédibilité, et vos liens et CTA en vedette créent des points de conversation Ainsi, un profil LinkedIn d'une semaine est comme une page de destination sans CTA ni rédaction Les gens peuvent tomber dedans, mais ils ne vont pas rester dans les parages Traitez donc votre profil comme votre page d'accueil, peaufinez-le, alignez-le sur vos objectifs et convertissez-le. Et maintenant, je vais vous montrer comment faire exactement cela dans la prochaine leçon. 7. Comment dessiner la photo de profil parfaite: Lorsque nous commençons à créer notre profil à partir de zéro, nous devons commencer quelque part, et nous allons commencer par l'endroit où la plupart des gens auront les yeux pour la première fois, et ce sera notre photo de profil ici. Parce que même en regardant ces profils suggérés, la première chose que beaucoup de nos yeux vont regarder sera cette photo de profil. Bien entendu, nous allons prêter attention à leur nom et à leur titre , ce que nous aborderons dans une leçon ultérieure. Mais maintenant, nous allons nous concentrer sur notre photo de profil. Il y a donc quelques points que nous voulons garder à l' esprit lors de la création de notre photo de profil. Maintenant, la première chose que nous voulons dans notre photo de profil, c'est la clarté. Ce que je veux dire par là, c'est que nous devrions être en mesure voir très clairement votre visage ici. Regardons-en donc quelques-uns ici. Celui-ci, ici même, nous ne pouvons presque pas voir son visage. Ici, il est très loin d'être le véritable centre de ce profil. En faisant défiler la page vers le bas, nous pouvons voir ici il s'agit de trois personnes sur une photo de profil, ce n'est pas clair. Celui-ci n'a pas l' air très professionnel. Celui-ci est correct, mais nous aimerions quand même faire quelque chose d'un peu plus impressionnant que cela. Donc, la première chose que je dirais que nous voulons commencer est d'utiliser une image provenant d'un appareil photo professionnel ou au moins une photo prise avec l'appareil photo de votre téléphone. Dans un décor qui va être sympa. Maintenant, vous n'y aurez pas tous accès, mais ce sera idéal. Si vous avez un ami qui a un appareil photo approprié ou peut-être quelqu'un d'autre que vous connaissez, pour pouvoir les utiliser pour prendre de belles photos Mais si vous ne l'avez pas, l'utilisation de votre téléphone peut également être une bonne option. Une chose sera vraie, quel que soit l' appareil photo que vous allez utiliser, c'est que vous voulez votre photo de profil indique ce que votre profil LinkedIn va communiquer. Donc, si, par exemple, vous voulez être chercheur d'emploi, vous voulez que votre photo de profil soit vous dans un costume très professionnel Mais peut-être que si vous n'êtes qu'un leader d'opinion, vous souhaitez que votre photo de profil indique le type d'ambiance que vous recherchez dans votre profil LinkedIn Donc maintenant, ce que je recommande de faire c'est qu'une fois que vous aurez obtenu cette photo, nous passerons à Canva, afin que nous puissions y apporter de petits ajustements Maintenant que nous sommes ici dans Canva, nous pouvons simplement saisir une photo de profil LinkedIn Oh, maintenant que je l'ai saisi, nous pouvons continuer et le sélectionner Et nous pouvons faire certaines choses ici. Tout d'abord, nous pouvons choisir parmi les options disponibles ici, mais ces modèles font souvent un peu trop Nous n'avons pas besoin de tout ce genre de design délirant sur notre profil LinkedIn car il peut avoir tendance à paraître de mauvais goût. Et surtout lorsque vous avez des textes comme celui-ci, vous ne pouvez pas vraiment voir ce texte dans les profils eux-mêmes, car comme vous pouvez le constater, plupart du temps, lorsque les gens consultent votre profil, que ce soit sur le fil d'actualité ou dans une section recommandée, vous ne pourrez pas voir les petits détails d'un profil à vous ne pourrez pas voir les petits détails d'un profil à moins cliquer sur profil lui-même. C'est pourquoi il vaut mieux que vous commenciez avec un modèle vierge ici. Alors maintenant, ce que nous devons faire, c'est télécharger notre photo. Je vais donc aller de l'avant et le faire. OK, comme vous pouvez le voir, ici, j'ai téléchargé une image que j'ai prise avec un appareil photo professionnel. Maintenant, une chose que nous voulons garder à l'esprit est que si nous imaginons tout ce carré blanc comme photo de profil, nous voulons nous assurer que notre visage ici sera extrêmement clair. Ainsi, lorsque quelqu' un regarde ici, nous pouvons le voir très clairement. Alors allons-y et revenons ici. Et maintenant, ce que je vais faire, c'est commencer par l'élargir. Donc, ici, je dirais que c'est peu près un bon type de représentation à avoir comme photo de profil. Si nous faisons un zoom arrière, nous pouvons voir un peu mieux comment cela peut apparaître sur les fils Linked in des utilisateurs. Peut-être que si je veux augmenter un peu la taille, je peux le faire. Je dirais que zoomer dessus ne serait peut-être pas une mauvaise idée, car ici, nous allons être très clairs Maintenant, une autre chose à mentionner ici est que lorsque vous allez sortir et prendre ces photos, vous devez vous assurer qu' d'avoir l'air professionnel et de dégager une ambiance qui correspondra à une ambiance qui correspondra à votre profil, vous voulez également vous assurer que vous êtes juste belle Parce que, encore une fois, c'est la première impression que les gens vont avoir de vous, quel que soit l'objectif de votre profil LinkedIn. Et c'est vrai que les jolis privilèges existent. Les gens sont plus ouverts à ce que les autres ont à dire lorsqu'ils sont attirants. Alors habillez-vous et essayez de vous présenter le mieux possible dans ces photos de profil. Maintenant, une autre chose que nous pouvons faire c'est lorsque nous travaillons avec notre photo de profil, si, disons que nous prenons notre photo de profil en intérieur et que nous avons un arrière-plan qui, vous savez, n'est pas très beau. Ce que nous pouvons faire dans Canva, c'est que je peux venir ici et cliquer sur le bouton de suppression d'arrière-plan Donc, en ce moment, j'ai une formation de base ici. Je suis tout simplement coupée, et nous avons le blanc derrière moi. Maintenant, ce que nous pouvons faire ici, c'est qu'avec notre expérience, nous voulons que les choses restent aussi simples que possible. Donc, une approche que j' aime adopter ici est que soit nous voulons que notre arrière-plan soit d'une seule couleur unie. Alors laissez-moi m' installer ici, puis nous pourrons changer cette couleur de fond. Supposons donc que je veuille le définir pour qu'il soit brun. Je peux le faire ici. Je ne pense pas que le brun fonctionne très bien avec ça, mais nous pouvons continuer et revenir ici, changer, examiner les différentes couleurs. En général, quelque chose de plus léger fonctionnera mieux. Donc, si j'ajoutais une nouvelle couleur ici, je voudrais opter pour quelque chose qui soit plutôt une couleur pastel. Donc, si nous voulons qu'il fasse clair ici, je peux choisir une couleur comme celle-ci. Encore une fois, une stratégie que nous devrions toujours adopter consiste à effectuer un zoom arrière aussi loin que possible, juste pour voir comment les gens vont voir notre photo de profil Maintenant, quelque chose qui, à mon avis, est un peu mieux qu'une simple couleur unie. Est en train de faire quelque chose comme ça. Je peux le faire en blanc, mais maintenant , ce que je peux faire, c'est me concentrer sur les éléments. Ensuite, je peux chercher ici, disons, un rectangle, et maintenant je peux avoir cet endroit ici au centre. Et allons-y et changeons cette couleur en, disons, cette couleur orange juste là. Permettez-moi d'étendre ce point pour m' assurer qu'il couvre l'ensemble. Ensuite, je peux cliquer ici avec le bouton droit de la souris et me présenter. Alors maintenant, voici comment nous apparaissons. Sur notre profil. Encore une fois, ce ne sont que des petits conseils de conception que vous pouvez appliquer à vos photos. Supposons qu' elles soient prises avec appareil photo d'un iPhone et que, vous savez, l'arrière-plan n'est pas aussi flou qu'avec un appareil photo professionnel Vous pouvez apporter ces petites touches qui peuvent en quelque sorte améliorer votre profil et améliorer votre profil et vous démarquer un peu plus Alors maintenant, allons-y et voyons les choses de cette façon. Peut-être que je veux m'améliorer un peu plus. Et je pense qu'il y a à peu près une photo de profil décente ici. Donc, tant que vous avez votre photo, vous pouvez le configurer très rapidement. Alors maintenant, comment allons-nous procéder pour le télécharger ? Eh bien, ce que je vais faire, c'est venir ici pour partager. Je vais accéder au téléchargement, et je vais enregistrer ce téléchargement. Maintenant, je peux accéder à mon profil LinkedIn. Je peux cliquer sur ma photo de profil, puis je peux télécharger une photo. Je clique donc sur Mettre à jour la photo, et maintenant je vais cliquer sur Télécharger la photo. Et ici, je peux sélectionner celui-ci. Maintenant que nous y sommes, nous sommes en mesure de faire certaines choses ici. Nous avons donc quelques ajustements de recadrage, afin que je puisse le redresser Je peux le déplacer hors du centre ici. Je peux ajouter un peu de Zoom. Mais ce sont toutes des choses que nous aurions dû faire au sein de Canva, car on nous offre un plus grand contrôle créatif à cet égard Ce type de logiciel d'édition de LinkedIn n'est pas le meilleur pour le faire. Nous avons des filtres. Encore une fois, je n' aborderais pas ces filtres sur LinkedIn car nous voulons nous assurer que nous apparaissons clairement. Nous avons également quelques ajustements que nous pouvons apporter. Alors allons-y, sauvegardons cette photo et voyons comment elle apparaît. Nous y voilà donc. Nous pouvons me voir ici dans notre profil. Et c'est plutôt bon. Si vous voulez regarder en bas, nous pouvons voir mon profil. Vous pouvez me voir clairement ici, par opposition à, disons, ce profil là-haut. Mais maintenant, je tiens également à montrer qu'un autre avantage de Canva est que Canva est que je peux faire, c'est que je peux me sélectionner ici, puis accéder à la fonction d'édition Et un peu comme si nous avions les filtres sur notre LinkedIn, cette fonction d'édition de Canva nous permet de venir ici pour les ajuster et je peux faire quelque chose comme un ajustement automatique Ce réglage automatique peut parfois nous faire paraître un peu meilleurs, un peu plus dynamiques, un peu plus séparés de notre arrière-plan. Maintenant, ce réglage automatique n'est pas nécessairement quelque chose que j' appliquerais réellement parce que je pense que ce qu'il vient de faire ici, c'est me rendre un peu trop rouge, mais nous pouvons descendre et changer certaines choses ici. Donc, avec la vibrance, je pourrais peut-être la diminuer un peu Avec notre contraste, je le diminuerais également légèrement. Maintenant, notre luminosité, en revanche, peut être quelque chose que nous pouvons augmenter. Nos points forts. Encore une fois, nous pouvons les maintenir à une faible valeur. Nos ombres sont quelque chose que nous pouvons garder ici. Et ce sont tous des ajustements que vous pouvez effectuer en fonction de vos propres images. Mais si nous voyons cela ici, cette photo ajustée par rapport à, allons-y et revenons ici. Et si je réinitialise les réglages, vous verrez immédiatement que celui-ci ressortira bien mieux que celui-ci, là où il fait noir et où il n'est tout simplement pas aussi beau pour une photo de profil que de figurer sur un fil d'actualité. Allons-y et revenons à cela, et je pourrai apporter un autre changement ici. Allons-y et changeons cette couleur car celle-ci semble un peu trop entrer en conflit avec ma propre couleur de peau. Et je peux le changer pour qu'il soit, disons, bleu. Et ici, celle-ci est d'une couleur bien plus complémentaire. Alors maintenant, nous pouvons laisser mon profil tel quel, puis je pourrai revenir ici pour le télécharger. Et ensuite, si nous voulons le changer, nous pouvons venir ici, puis mettre à jour la photo, télécharger la photo, et je peux sélectionner la nouvelle que je viens de créer, et nous pouvons continuer et enregistrer cette photo. Et juste comme ça, nous avons notre nouvelle photo de profil qui ressortira un peu mieux que celle que nous avions au départ. 8. Concevoir une bannière qui raconte votre histoire Story: Bien, il est maintenant temps de passer à l' étape suivante de la création de notre profil, à savoir la création d' une bannière pour notre Linktn. Maintenant, le truc, c'est qu'avec une bannière, il n'y a pas nécessairement une formule qui la rendra la meilleure pour le profil de chaque personne. En effet, en fonction de votre profil LinkedIn, ce que vous essayez de communiquer ici, vous pouvez utiliser votre bannière de différentes manières. Cela étant dit, il y a certainement certaines choses que nous devons savoir ne pas faire. Et c'est tout ce qui, en le mettant ici, fera qu'empirer notre profil dans l'ensemble. Au revers de la médaille, nous avons donc une sorte de directive décente sur la façon dont nous devons aborder notre bannière. Et notre bannière devrait vraiment être quelque chose que nous mettons ici qui va en quelque sorte renforcer notre profil, quelque chose qui explique pourquoi elle est là. Maintenant, cela peut être quelque chose d' aussi simple que cela a l'air sympa et peut ne pas communiquer beaucoup d' informations réelles, disons, liens ou des réseaux sociaux, mais simplement en les associant à notre photo de profil, c'est visuellement attrayant Allons-y et passons à Canva pour voir de quoi je parle Parce qu'ici, dans Canva, nous pouvons taper une bannière LinkedIn, et nous pouvons voir de nombreux modèles différents qui peuvent inspirer nos propres bannières Maintenant, vous pouvez voir une grande variété de styles de bannières ici, et elles font des choses différentes. Par exemple, nous avons celui-ci ici, qui est simplement le nom de la personne, n'est-ce pas ? Olivia Wilson, et ils ont ce logo ici qui pourrait être, disons, leur propre entreprise. Mais ici, nous avons également la même personne, Olivia Wilson. Mais nous avons l'occasion de voir un peu plus d'informations. Nous pouvons voir un numéro de téléphone. Nous trouvons une place ici pour un site Web, et nous avons également l'e-mail ici avec l'intitulé de leur poste. Et aucune de ces approches ne sera meilleure, car en fin de compte, ce que nous voulons atteindre avec notre profil, presque aussi important que communiquer, ce que nous faisons et communiquer des informations réelles, consiste sera meilleure, car en fin de compte, ce que nous voulons atteindre avec notre profil, presque aussi important que communiquer, ce que nous faisons et communiquer des informations réelles, à communiquer un sentiment. Parce que ce vieux mantra de Don't Judge a Book by the cover est devenu une réalité parce qu'il est vrai. Ce que nous faisons, c'est regarder les choses et simplement en nous basant sur le sentiment que nous éprouvons en les regardant, sur leur attrait visuel et sur les autres types d'informations qu'elles attrait visuel et sur les autres types d'informations qu' transmettent au premier coup d'œil , nous le ferons naturellement, et c' est important C'est pourquoi au moins un principe directeur que vous devriez aborder lorsque vous votre profil LinkedIn est le premier coup d'œil : à quoi cela ressemble-t-il ? Et c'est le genre de principe qui sera particulièrement important pour notre bannière et notre photo de profil. Parce que surtout ici avec notre photo de profil, vous savez, nous ne pouvons pas trop communiquer en connaissance de cause ici. C'est presque juste une sensation que les gens vont avoir en regardant notre photo de profil. Maintenant, avec notre bannière, nous avons plus d' espace pour communiquer des informations réelles ici, comme ce que nous faisons, notre numéro de téléphone, notre e-mail, notre site Web. Mais en fin de compte, c'est toujours le même principe. Allons-y, faisons défiler la page et voyons les différentes options que nous pouvons utiliser et appliquer à notre propre profil. Et une autre façon d'aborder votre bannière au lieu d'avoir votre nom et ce que vous faites, vous pouvez simplement avoir quelque chose comme ça. Imaginez créer de l'émerveillement. Vous pouvez avoir une citation inspirante. Vous pouvez même avoir un seul mot qui n'est pas lié à ce que vous faites, mais son design et la façon dont il est décrit correspondent l'esthétique de votre profil. Au fur et à mesure que je fais défiler la page, nous pouvons également aborder cette question de différentes manières Donc, avant que je ne le dise, vous pouvez simplement avoir votre nom ici. Nous pouvons avoir votre nom ainsi que de plus amples informations. Nous pouvons simplement avoir quelques mots comme celui-ci ou peut-être un dicton. Mais une autre chose que nous pouvons également faire est d'avoir une sorte d'illustration ou d'image de ce que vous faites. Supposons donc que vous soyez un rédacteur de contenu comme celui-ci, vous pourriez avoir une belle image esthétique de vos carnets avec des crayons qui peuvent ensuite vous servir Lorsque vous n' avez pas besoin de texte ou d'informations supplémentaires , c'est juste une belle image. Maintenant, méfiez-vous de cette approche. Vous voulez vous assurer qu'il est vraiment beau et qu'il correspond bien à l'ambiance de votre profil Maintenant, si ce n'est pas le cas, et si c'est une photo floue, cela fera plus de mal que de bien Mais j'ai une idée intéressante de la façon dont nous pouvons utiliser celui-ci ici, en apportant quelques modifications pour l' adapter à notre profil Allons-y et personnalisons ce modèle. Donc, d'abord, je veux qu'il corresponde à la même couleur que celle que j' ai ici. Donc, si j'en viens à cette couleur, je l' ai déjà là. Je peux simplement le coller, et je peux changer toutes les couleurs pour qu'elles correspondent à celle-ci. Encore une fois, c'est ce que je vais faire pour cette couleur de texte également, la changer comme ça. Et maintenant, je veux me débarrasser de quelques éléments et modifier certaines choses pour les adapter aux miennes. Je ne suis pas rédacteur de contenu, donc je ne vais pas avoir ce petit graphique ici. Et je vais également décider de retirer tous ces éléments ici, simplement parce que je pense que cela paraîtra un peu plus minimaliste et esthétique si j'avais juste mon nom ici. Allons-y , réajustons cela, je vais faire quelques ajustements supplémentaires et je reviendrai vers OK, donc pour le moment, voici les modifications que je viens d'apporter. Donc, ce que j'ai fait ici en premier, c'est que j'ai changé la couleur de fond de la bannière. Donc, avant c'était cette couleur beige, et maintenant je l'ai changée en blanc pour qu'elle s'adapte mieux à l' interface utilisateur de Linkedn en général et à ma photo de profil, car nos deux couleurs ici sur la photo de profil sont le blanc ici et ce bleu Donc, avec ce bleu, nous avons tout changé. Vous l'avez vu se produire. Puis j'ai changé la police du nom ici et j'ai mis mon nom. Je l'ai donc changé pour Helvetica maintenant. Et une autre chose que j'ai faite, c'est que j'ai parcouru ce petit cercle juste ici pour mieux correspondre à endroit où se trouvera réellement ma photo de profil. Alors maintenant, une chose que je veux faire est de me débarrasser de ces informations ici parce qu'ici, elles sont bien trop petites pour être visibles. Ici, sur cet écran, j'ai ma bannière aussi grande que tout le monde pourra la voir. Mais si nous procédons à un zoom arrière, nous verrons les choses d'une manière qui ressemblera davantage à la façon dont les gens verront réellement ma bannière, directement sur LinkedIn. Alors maintenant, allons-y et téléchargez-le ici. Je peux venir le télécharger, puis je peux l' importer dans Linktn. OK, maintenant que je suis sur LinkedIn, je peux venir ici. Je peux ajouter une image de couverture, puis je peux télécharger cette image téléchargée depuis Canva Ici, nous avons donc la même possibilité de modifier le zoom, d'entrer directement et de faire toutes ces autres choses qu' avec notre photo de profil. Mais encore une fois, si vous souhaitez effectuer l'un de ces changements, il est préférable de le faire dans Canva lui-même plutôt que dans cette interface utilisateur directement sur LinkedIn, ce qui ne sera pas aussi utile Donc maintenant, si nous cliquons sur Appliquer dans une seconde, nous pouvons voir que cela a été fait et qu'il a été rempli. Et comme je le disais tout à l' heure, vous n'êtes vraiment pas capable de donner ces informations. Je ne peux vraiment lire ceci ici que parce que je sais ce qu'il dit déjà, mais encore une fois, ce n'est tout simplement pas utile. Allons-y et revenons ici, et je pourrai tous les sélectionner et appuyer sur Supprimer pour chaque élément. Maintenant, ce qui est amusant, c'est que notre photo de profil va chevaucher notre bannière ici même notre photo de profil va . Ensuite, nous pouvons en quelque sorte intégrer notre bannière à notre photo de profil. Donc, dans ce scénario, ce que je peux voir, c'est d'abord je ne peux le réduire que le moindre détail. Disons, disons que je peux le déplacer à peu près ici. Maintenant, ce que je peux faire, c'est changer la moitié pour qu'elle soit blanche, juste ici. Alors maintenant, pour pouvoir le faire, je peux simplement entrer dans les éléments, et vous pouvez voir que j'ai déjà tapé un demi-cercle ici Et je peux venir ici, le prendre et je peux le redimensionner pour qu' il soit à peu près de la même taille que le cercle ici Je peux donc venir ici et développer cela. Maintenant, nous avons un demi-cercle parfait, et je peux simplement changer cette couleur pour qu'elle soit du blanc pur. Nous devrions être en mesure de voir que cela va très bien correspondre. Et voilà la bannière téléchargée. Maintenant, une chose à savoir à propos d'une telle approche est que la façon dont le profil interagit avec la bannière ne sera pas toujours aussi cohérente qu'elle en a l'air Et c'est parce que si nous entrons et que nous le visionnons sur iPhone, il s'affichera un peu différemment de ce qu' il s'affichera sur un ordinateur de bureau. Nous pouvons donc voir ici que tout s'aligne presque parfaitement, non ? Nous avons la moitié de ce bleu, l'autre moitié du blanc. Mais maintenant, si je passe ici, nous pouvons maintenant voir notre point de vue sur mobile. Maintenant, ici, vous pouvez voir que ça n'a pas nécessairement l'air mauvais. On dirait que ce n'est qu' un petit design à part entière ici. Donc, avoir un tel design dans ce scénario ne poserait aucun problème, mais selon le type d'approche que vous essayez d'adopter, c'est juste quelque chose à garder à l'esprit. Oh, nous y voilà. Nous avons une bannière décente qui vient d'être créée. Maintenant, une chose à savoir ici, c'est que nous n'avons évidemment pas à opter pour ce style minimaliste, mais je voulais le faire dans cette leçon pour vous montrer que vous pouvez simplement faire un petit effort ici, quelque chose de simple, quelque chose de beau. Et c'est quelque chose qui pourra fonctionner pour votre profil. Il n'est pas nécessaire que vous deviez consacrer autant de temps et que vous soyez stressé tous les composants que vous devez ajouter. OK, donc ce que vous devez retenir de cette leçon, c'est que lorsque vous créez votre bannière, vous devriez simplement faire en sorte que votre bannière soit une extension de ce que vous voulez que les gens ressentent lorsqu'ils accèdent à votre profil Vous pouvez avoir différents styles de bannières, des bannières contenant peut-être juste une citation inspirante, des bannières portant simplement votre nom et des bannières contenant un peu plus d'informations Mais n'oubliez pas que lorsque nous publions ces informations supplémentaires, voulons nous assurer que tout sera clair. Parce que, par exemple, fait d'afficher de telles informations et d'utiliser une taille de police aussi petite ne sera pas lisible par quiconque sur LinkedIn, qu'il soit sur ordinateur ou mobile Enfin, lors de la création de notre bannière, nous pouvons également garder à l'esprit façon dont notre photo de profil va s' entrelacer et jouer avec façon dont notre bannière va être Bien, c'est tout pour cette leçon. Je te verrai bientôt. 9. Rédiger une rubrique titre et à propos qui attirent act: Dans cette leçon, nous allons compléter notre profil. Nous avons créé notre bannière, nous avons créé notre photo de profil, et il est maintenant temps de discuter notre titre et de notre section à propos. Mais allons-y et commençons par votre titre ou ce que LinkedIn appelle votre titre Donc, ce titre vous suivra pratiquement partout, tout comme votre photo de profil Cela sera donc visible dans les résultats de recherche, dans vos demandes de connexion, et même lorsque vous commentez une publication, mais sachez que cela sera visible dans une certaine mesure, car si nous regardons ici, nous ne pouvons voir la première partie du titre de chacun ici, le titre de chacun Donc, si vous avez un titre qui s'étendre sur plusieurs lignes ici, ce ne sera pas quelque chose qui sera visuel pour les gens au premier coup d'œil jusqu'à ce qu'ils cliquent sur votre profil La plupart des gens conservent simplement leur titre de poste actuel tel quel. Ils diront simplement directeur marketing chez XYC. Et c'est ce que j'ai actuellement . Je l'ai trouvée. Mais ce n'est pas l'approche que vous ou nous devrions adopter, car adopter cette approche n' est qu'une occasion manquée. Vous devriez plutôt considérer cela comme votre slogan, la seule phrase qui indique aux gens ce que vous faites et qui vous aidez Vous pouvez donc considérer cela comme un USP, si vous en avez déjà entendu parler, comme votre proposition de vente unique Ainsi, par exemple, au lieu d'être associé aux ventes, vous pourriez écrire pour aider les entreprises du secteur de la santé à se développer grâce à des ventes B to B. Bien entendu, en fonction de ce que vous essayez d' accomplir avec votre profil, cela peut changer. Donc, avoir votre titre comme déclaration USP peut être quelque chose que vous ne voulez pas faire Mais si c'est le cas et que vous souhaitez réellement avoir votre titre actuel, nous devrions tout de même y ajouter des informations supplémentaires. Ainsi, par exemple, comme je viens de le dire, si nous voulons devenir associés aux ventes, vous pouvez l'écrire. Mais au lieu de simplement laisser les choses comme ça en tant qu'associé aux ventes, nous devrions ajouter des informations supplémentaires séparées par ce caractère ici, une barre verticale. Maintenant, c'est quelque chose que vous verrez souvent sur LinkedIn tout le temps. Maintenant, c'est simplement parce que c'est un bon moyen visuel que nous pouvons avoir une certaine séparation dans notre titre Ça a l'air sympa. Ensuite, nous pouvons continuer et ajouter nos informations supplémentaires. C'est là que je place l'établissement de relations durables avec les clients. L'essentiel ici est d'en faire plus qu'un simple titre de poste. Vous voulez en faire une déclaration de positionnement. Ainsi, lorsque quelqu'un voit votre titre, il doit immédiatement connaître la valeur que vous Ce que je veux faire maintenant, c'est vous donner des formules sur la façon dont vous pouvez formuler votre titre de différentes manières pour communiquer essentiellement la même chose C'est cette valeur que tu apportes. Donc, pour notre premier exemple, j'ai la formule de l'expertise des rôles, suivie des personnes que vous aidez, puis de la manière dont vous créez de la valeur. Voici un exemple : un stratège marketing qui aide les startups SAS à développer la génération de demande et à optimiser les entonnoirs Maintenant, cela va être bien si vous voulez utiliser ces séparateurs Maintenant, la prochaine déclaration que je veux vous montrer sera plutôt une déclaration unique. La formule suivante que j'ai ici est d'aider le public cible à atteindre le résultat souhaité, suivi de votre crédibilité, de votre expertise ou de votre rôle. Ainsi, par exemple, cela peut aider les fondateurs de SAS à augmenter leurs revenus plus rapidement, et vous êtes ici un spécialiste du marketing de croissance B to B. Maintenant, allons-y et fais-moi un dernier titre un dernier titre que j'aurai sur mon profil ici Je dis donc aider les professionnels à maîtriser les compétences recherchées, fondateur d'Adam Taylor. Donc, tout d'abord, pour accéder à notre section À propos, nous voulons cliquer sur la section Ajouter un profil, et nous pouvons ajouter notre section À propos, ce que nous pouvons faire ici. La section À propos a donc tendance à être l'une des parties les plus négligées de LinkedIn. Mais d'après mon expérience, c'est aussi l'un des plus puissants. Vous devriez donc considérer cela comme votre page de destination, car les gens vont faire défiler cette page pour décider si vous valez la peine de vous suivre, contact avec vous ou de faire des affaires. Et la première chose que je veux savoir à propos de votre section à propos c'est qu'une bonne section à propos doit ressembler à une histoire, pas à un CV. Maintenant, en ce qui concerne votre section à propos, vous devriez suivre cette formule approximative que j'ai pour vous ici. Cela doit commencer par un crochet, et ce crochet ne doit pas dépasser une ou deux lignes. Ensuite, cela devrait suivre avec crédibilité. Alors pourquoi les gens devraient-ils même t'écouter ? Ensuite, vous pouvez aller de l'avant et conclure avec un appel à agir. C'est évidemment une façon très, très simplifiée de voir cette section à propos, mais chaque bonne section à propos de cette section impliquera ces différentes variables. Maintenant, je veux continuer à ajouter quelque chose à cela. Une autre chose qui sera très importante est d' avoir notes personnelles ou de l'humour saupoudrés dans cette section à propos Parce que ce que nous ne voulons pas, c'est que cela donne l' impression que vous exécutez une sorte de formule. Vous devez y ajouter votre personnalité, car ne devez pas simplement avoir l'impression qu'un robot leur parle est pourquoi je dis encore que cette section à propos doit ressembler à une histoire. Il doit s'agir d'un récit que vous racontez et pas simplement d'une liste de vos réalisations. Allons-y et commençons par notre hameçon. Quels sont les différents exemples de crochets ? Que doit comporter notre hameçon ? Eh bien, votre hameçon devrait vraiment être l' une de ces trois choses ici. Il doit s'agir d'une déclaration audacieuse, d'une question ou d'une brève anecdote. Quels en sont donc quelques exemples ? D'accord, voici donc deux exemples que nous pouvons examiner. La plupart des entreprises n'ont aucun problème de marketing. Ils ont un problème de confiance. Maintenant, nous devons discuter de ce que le crochet est censé faire ici. Maintenant, notre crochet va être inclus dans les une ou deux premières lignes de notre section à propos. Et ces lignes sont essentielles car LinkedIn les coupe généralement à l' aide d'un bouton Seymour Donc, si vous n'y attirez pas l'attention, les gens ne l'élargiront pas. Et d'un autre côté, si vous n'y attirez pas l'attention, même s'il est développé, les gens ne liront pas les autres mots que vous avez énumérés. Le but est simplement de susciter une forte réponse émotionnelle. Donc, en regardant ce premier exemple, si c'est généralement quelque chose que vous entendez de la part de votre public cible, qu'il a un problème de marketing, et que c'est là que vous intervenez et que vous réglez les choses, eh bien, vous dites que plupart des entreprises n'ont pas de problème de marketing. Il s'agit plutôt d'un problème de confiance. C'est quelque chose qui va susciter une forte réaction émotionnelle dans votre ICP si c'est quelque chose qu'ils disent constamment Connaître votre ICP et cibler ses points faibles dans les premières lignes de votre section «   À propos » peut donc ses points faibles dans les premières lignes être une approche très solide Regardons maintenant ce deuxième exemple ici. Ils disent qu'une fois, j'ai décroché mon premier emploi dans la vente sans aucune expérience et que je l'ai quitté trois ans plus tard après avoir réalisé un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars. Cela ne touche peut-être aucun point sensible, mais cela seul est assez impressionnant. Et vous allez certainement avoir attiré l'attention des gens là-bas et vouloir qu'ils lisent davantage. Et c'est ce que chacune de ces lignes est censée faire. Chaque phrase devrait vraiment vous permettre d'attirer l' attention de vos lecteurs dans les prochaines secondes. OK, alors allons-y et passons à la crédibilité. Donc, une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez leur montrer pourquoi vous valez la peine d'être écoutés. Il ne s'agit pas simplement d'une liste de vos anciens titres de poste. C'est l'impact que vous avez créé. Parlez donc des résultats, des secteurs que vous avez servis ou de vos compétences uniques. Allons-y et regardons un exemple ici. Votre section sur la crédibilité peut être encadrée autour de vos résultats ou de votre impact. Voici ce que j'ai écrit : au cours des trois dernières années, j'ai aidé les fondateurs de SAS à ajouter plus de 5 millions de dollars en pipeline grâce à des publicités LinkedIn et à des campagnes sortantes Maintenant, une autre façon d'aborder cette question est de nous adresser à vos clients. Vous pourriez donc dire que j' ai travaillé avec des entreprises du Fortune 500, des start-up en phase de démarrage et tout ce qui se trouve entre les deux, aider les équipes à affiner leur stratégie et à générer une véritable croissance. Maintenant, j'en ai ajouté deux derniers ici pour notre section sur la crédibilité. Vous pouvez parler d'expérience en années ou de récompenses et de reconnaissances. Avec des années d'expérience , j'ai déclaré : «  Avec plus de dix ans d'expérience dans le domaine de la sécurité informatique, j'ai dirigé des projets visant à protéger les institutions financières, les prestataires de soins de santé et les agences gouvernementales contre les cybermenaces. Avec des prix et des reconnaissances, j'ai dit, reconnaissez-vous dans le top 30 des moins de 30 ans et du marketing. Mon travail a été présenté dans les études de cas HubSpotsGrowth publiées sur le blog marketing de LinkedIn Maintenant, une chose à noter à propos de cette section sur la crédibilité est que vous n'avez pas à opter pour une seule approche. Et n'oubliez pas que nous voulons conserver un style narratif. Vous ne voulez donc pas aller de l'avant et énumérer toutes vos réalisations comme celle-ci l'une après l' autre dans ces longues phrases. J'ai vu beaucoup de gens aborder cette question avec succès leur style narratif, lorsqu'ils vont de l' avant et qu' ils tapent leur section à propos, lorsqu'ils en arrivent au point où ils veulent énumérer leur crédibilité, ils ne font que laisser deux points, puis ils énumèrent leur crédibilité, quelle qu'elle soit, leur expérience, récompenses, reconnaissance, clients servis en petits points. Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, laissez-moi vous montrer. Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, ici même, j'ai pris nos exemples, qui étaient tous de longues phrases, et je les ai abrégés. J'ai dit : aidez les fondateurs de SAS à ajouter plus de 5 millions de dollars en pipeline, travaillant pendant plus de dix ans avec fondateurs de Fortune 500 SAS et classant parmi les 30 meilleurs joueurs de moins de 30 ans en marketing. Cela vous permet donc de répertorier un certain nombre de vos succès, mais cela les rend courts, doux et simples. Les gens ne vont donc pas simplement continuer à ignorer tout ce que vous avez après avoir lu deux phrases différentes de votre expérience. Aussi impressionnant que cela puisse être, les gens n'ont pas tendance à simplement lire des articles sur les autres. Ils veulent être en mesure d'en arriver à la valeur. Parce que, souvenez-vous, ce que nous voulons faire ici, c'est qu'avec chaque mot, nous voulons attirer leur attention sur le mot suivant. Avec chaque ligne, nous voulons attirer leur attention sur la ligne suivante. Nous ne voulons donc rien faire qui puisse faire fuir nos clients potentiels. Maintenant, allons-y, passons à autre chose et parlons de notre section d'appel à l'action. C'est donc là que la plupart des gens s'arrêtent. Ils écriront leur histoire, mais ils ne diront jamais au lecteur ce qu'il doit faire ensuite. Et n'oubliez pas que LinkedIn est une plateforme professionnelle et que les gens scannent votre profil dans un but précis. Donc, si vous ne leur donnez pas une prochaine étape claire, il y a de fortes chances qu'ils passent à autre chose. Votre CTA doit donc être simple, direct et aligné sur vos objectifs Ainsi, par exemple, si vous recherchez des clients, vous pourriez dire que si vous êtes le fondateur de SAS et que vous souhaitez développer votre pipeline, fixons un moment pour discuter. Ou si vous vous concentrez sur le réseautage, vous pourriez dire que je suis toujours ouvert à l'idée d'entrer en contact avec des professionnels, du marketing et de la technologie. N'hésitez pas à nous contacter. La clé ici, c'est vraiment la clarté. Ne laissez pas les gens deviner. Dites-leur exactement comment vous voulez qu'ils interagissent avec vous. Qu'il s'agisse de vous connecter, message, de réserver un appel ou même de consulter une ressource que vous avez créée, comme votre site Web, par exemple. Je devrais vraiment considérer le CTA comme le pont entre votre histoire et une vraie conversation, car sans lui, votre section « à propos » ne fait que s' Et avec elle, vous transformez vos lecteurs en contacts, en prospects ou en collaborateurs. Alors maintenant, allons-y et examinons en détail ce que nous avons fait ici. Nous avons donc commencé par notre crochet, qui sera une déclaration audacieuse, une question ou une brève histoire. Nous allons passer à notre crédibilité, qui peut être l'un de ces quatre éléments : l'impact sur les résultats, les clients servis, les années d' expérience, les récompenses et la reconnaissance. Maintenant, nous pouvons toujours les mélanger. Nous avons également un formatage différent ici, et nous allons terminer par un appel à l'action. Maintenant, cela nous laisse passer à la prochaine chose dont je veux parler, la prochaine chose dont je veux parler, à savoir des éléments de notes personnelles ou d'humour que vous pourrez simplement ajouter à différents endroits de votre section à propos. C'est donc juste censé être une petite pincée de votre personnalité. Vous pouvez briser le rythme de cette section à propos, qui a tendance à être à peu près la même chose. Et vous pouvez prendre ces lecteurs au dépourvu en leur faisant une petite blague sur vous-même, quelque chose d' inattendu qui pourrait les choquer. Parce que montrer votre personnalité ici peut être l'un des meilleurs moyens réussir sur LinkedIn, maintenant que j'ai développé tout cela, je veux que vous preniez une capture d'écran rapide si vous le souhaitez. Mais pour le moment, je suis sur le point de tout supprimer, et je vais vous présenter un exemple de section, et nous pourrons en parler un peu, et ce sera la fin de cette leçon. OK, maintenant j'ai terminé cette section à propos. Alors allons-y et parlons-en réellement. Donc, dans la première ligne, je commence par mon crochet. Je dis que je n'ai jamais prévu de faire carrière dans le marketing. Mon premier travail dans la vente était accidentel. J'avais 22 ans, j'étais nerveux et j'étais au-dessus de ma tête. Trois ans plus tard, j'ai clôturé un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars et j'ai appris que les entreprises ne se contentent pas d'acheter des produits. Ils achètent la confiance. Nous passons ensuite au paragraphe suivant. Eh bien, je dis que cette leçon a guidé ma carrière depuis lors. Aujourd'hui, j'aide les fondateurs de SAS et les dirigeants de BTB à réduire le bruit sur LinkedIn et à créer des systèmes qui transforment les connexions en conversations et les conversations en clients de route, j'ai travaillé avec des startups, des équipes d' entreprise et tout ce qui se trouve entre les deux, chacune d'entre elles m'ayant appris que la croissance n' est jamais une question de tactiques tape-à-l'œil, mais une question de clarté, de cohérence et de confiance Alors que tout ce qui existait auparavant impliquait en quelque sorte ma crédibilité, je vais maintenant le dire plus ouvertement, en disant que j' ai la chance de pouvoir dire que j'ai accompli beaucoup J'ai aidé une société SAS à accroître son portefeuille de 5 millions de dollars en un an. Je figure sur la liste des 30 meilleurs e-mails marketing de moins de 30 ans et j'ai converti plus de courriels froids que ma mère n'en a jamais envoyés de chaleureux. Vous voyez donc que nous avons la crédibilité mêlée à un peu d'humour. Ensuite, nous passons à notre CTA, où je dis : si vous êtes un fondateur de SAS ou un leader B to B qui en a assez de deviner comment générer des prospects sur LinkedIn, parlons-en, qu'il s'agisse d'une discussion rapide, d' une collaboration ou simplement de stratégies de partage Je suis toujours ouvert à l'idée d'entrer en contact avec personnes qui souhaitent développer le rayon blanc. OK, nous l'avons donc pour cette leçon. Notre titre et notre section à propos sont maintenant complétés sur notre profil. On peut juste rester là, sauf. Maintenant, dans la leçon suivante, nous allons voir comment tout ce que nous avons abordé jusqu'à présent, notre profil, notre bannière, la section à propos et notre titre, peut être vu dans d'autres profils qui font toutes ces choses bien. Alors je t'y verrai. 10. Utiliser la fonctionnalité Diaporama pour faire ressortir votre profil: Jusqu'à présent, dans cette section du cours, nous avons abordé les différents aspects de notre profil sur LinkedIn. Nous avons discuté des raisons pour lesquelles ils sont importants et de ce qu'ils devraient tous contenir. Nous avons même parcouru et créé un profil à partir de zéro. Mais maintenant, dans cette leçon, je veux passer en revue quelques profils LinkedIn différents que nous pouvons consulter pour trouver inspiration et voir tout ce qu'ils ont bien fait. Peut-être même certaines choses qu' ils pourraient améliorer. Mais tous ceux que j'ai sélectionnés et que nous allons aborder tout au long cette leçon sont tous des profils complets dont beaucoup d'entre vous seront probablement en mesure de se faire une idée Il s'agit simplement de voir quelques autres exemples de ce qu'est un bon profil. Nous allons donc commencer ici avec notre ami Patrick. Nous devons d'abord nous concentrer sur les choses que nous voyons. Ce sera donc notre photo de profil ici et notre bannière. Vous pouvez donc voir ici que cette bannière est exactement l'une de celles dont j'ai parlé en disant qu' elle est très minimale, et qu'elle n'a qu'un seul petit dicton : inspirer les autres. Et c'est très bien. Vous savez, cela ne transmet pas beaucoup d'informations, mais cela semble bien ici sur son profil Cela ne vous fait certainement pas perdre de points. Et nous pouvons voir Patrick ici même sur cette photo. Nous voyons que c'est un excellent appareil photo. Son passé ici est flou. Nous pouvons le voir ici très propre et professionnel. Donc, jusqu'à présent, tout cela est excellent. Maintenant, allons-y et passons à regarder son titre ici. Il dit, transformez vos compétences en une activité en ligne, founderxdt net Maintenant, nous pouvons voir qu'il ne met pas de titre ici, disant qu'il est juste le fondateur de xdot net Ici, il parle plutôt à la personne qui figure sur son profil. Maintenant, c'est une bonne façon d' utiliser notre titre. Parce qu'en fin de compte, les personnes qui nous tiennent à cœur et qui liront notre profil seront nos clients potentiels. Donc, leur parler directement ici dans notre titre n' est pas une mauvaise idée. Allons-y maintenant et passons à sa section à propos. Il commence donc sa section « À propos » en disant : «  J'ai fait six figurines lors de ma première vente de textes après avoir obtenu mon diplôme universitaire, mais je n'étais pas content Nous pouvons donc voir immédiatement que cette première ligne est destinée à nous connecter. Et pour moi, c'est exactement ce qu'il a fait. Et nous pouvons également voir qu'il commence immédiatement cela dans un style narratif. Nous pouvons donc nous attendre à ce que toute cette section à propos soit essentiellement une histoire qu'il nous raconte, ce qui est une excellente façon d' aborder notre section à propos, qui est honnêtement la façon dont nous devrions aborder notre section à propos. Une autre chose qu'il fait du bien à cet égard, c'est que vous pouvez imaginer que tout le monde ne va pas commencer ici par le haut et terminer ici par le bas. plupart du temps, les yeux des gens ne font que scanner ces informations. Et s'ils le font, ils finiront par voir ces quelques petites flèches ici, qui attireront leur attention. Alors allez-y et ne lisez peut-être que la première ou les deux premières lignes de cette section sur le sujet, et ils veulent juste passer à autre chose. Ils voient cela, puis ils voient ceci : « Amenez ma chaîne YouTube à plus de 300 000 abonnés, couvrant les ventes, le marketing et l'entrepreneuriat ». Nous obtenons donc immédiatement une excellente preuve sociale. Maintenant, si nous continuons, j'ai plusieurs six chiffres en monétisant mes compétences, connaissances et mon expérience par le biais de produits de coaching, de conseil et d'information Et ici, plus de 170 000 étudiants en ping ont suivi mes programmes de formation Ce sont donc tous d'excellents éléments de preuve sociale que nous avons pu facilement identifier ici dans cette section à propos , car il a ces petites flèches pour attirer notre attention. Et puis, au fur et à mesure que nous descendons , nous voyons aussi : Voici ce que vous obtiendrez si vous me suivez. ne s'agit donc pas simplement de parler de preuve sociale de ses propres compétences, mais il donne également de la valeur aux personnes qui vont lire ceci. Il donne de la valeur à son public. Je dirais que vous obtiendrez des stratégies et des tactiques pour démarrer et développer votre activité en ligne, conseils sur la façon de créer et de monétiser votre marque personnelle et des mises à jour exclusives Alors il termine tout ça avec son pseudo YouTube. Maintenant, il s'agit d'une section solide car c'est ici que nous partons du hameçon. Nous obtenons un petit récit, nous obtenons des preuves sociales et nous obtenons de la valeur pour son public. Donc, au total, c'est un excellent profil qui fait tout ce dont il a besoin. Maintenant, allons-y et passons à notre prochaine personne. Ici, nous avons Bryn Crispin. Encore une fois, la première chose que nous pouvons voir, c'est elle ici, et nous avons sa bannière. Donc, pour commencer, nous pouvons voir la couleur de fond de sa photo de profil. Ce violet correspond à la couleur de sa bannière ici. Nous constatons donc une cohérence dans son profil qui le rend agréable à regarder. En plus de cela, elle est évidemment superbe sur sa photo ici. Nous pouvons voir que c'est clair et que ça a l'air bien. Passons maintenant à la bannière, ce que nous voyons est similaire à ce que nous avons vu avec le profil de Patrick. Mais ici, c'est un peu plus personnalisé, car elle parle de ce qu'elle peut faire pour ses clients. Et en travaillant avec elle, tu peux gagner sa confiance. Vous pouvez renforcer votre influence et augmenter votre impact. Et ici, nous savons exactement à qui elle sert. Elle aide les leaders motivés par des objectifs. C'est donc un excellent moyen de parler à votre public par le biais votre bannière, car ici, nous n'ajoutons pas trop d'informations que les gens ne liront tout simplement pas. Ici, au lieu de cela, nous voyons phrases courtes mais significatives destinées à son public, n'est-ce pas, parce qu'il veut gagner la confiance. Ils veulent renforcer leur influence, et ils veulent augmenter leur impact. Mais il ne s'agit pas d'un USP complet ici, où elle inscrit cette phrase complète dans laquelle personne ne va lire Sa bannière ici est donc un A plus, à mon avis. Ensuite, au fur et à mesure que nous descendons, nous pouvons regarder son titre. Et ici, elle a beaucoup d'informations. Elle est stratège en médias sociaux et en leadership éclairé pour les cadres motivés Encore une fois, elle mentionne ici son PCI presque directement en disant ce qu'elle fait pour qui ? Elle mentionne qu'elle est destinée à des cadres motivés. Elle y donne un tas d'informations supplémentaires. Elle est coach chez Linktn, fondatrice et PDG, une femme dirigeante du Maryland, et elle teste actuellement ce logiciel, et elle teste actuellement son empathie avec l'IA Maintenant, bien sûr, ce sera la première chose que les gens liront sur votre profil. Après avoir examiné votre bannière et votre profil, ils passeront probablement à votre titre. Ici, je dirais que c'est peut-être un peu trop d'information, mais elle fait tout de même son travail. Cette première partie ici, je la trouve géniale. Mentionnant qu' elle est coach de Linktn fondatrice et PDG Toutes ces choses peuvent l'aider, mais il ne faut pas oublier que si vous voulez que les gens lisent quelque chose, faut qu'il y ait le moins de mots possible, car lorsque vous avez des choses comme celles-ci qui ressemblent à des murs de mots, attention des gens peut facilement se concentrer sur elle et l'ignorer. Mais maintenant, en parlant de sauter, allons-y et passons à la section à propos de elle Elle commence donc sa section sur le sujet disant : « Je crois que même les choses les plus difficiles, outils mal compris, les histoires complexes ou les expériences douloureuses peuvent être transformées en une force positive Elle affirme ensuite que la présence sur les réseaux sociaux peut être très précieuse pour les particuliers et les entreprises. Personnellement, j'aime beaucoup la façon dont elle inclut ici des citations de son public cible. Ils disent que Social ne fonctionne pas pour nous. C'est tellement frustrant, et tu es mon ordinateur portable avant que je ne jette l'éponge. Maintenant, je parie que ces citations ont été choisies avec soin par elle. Ce n'étaient pas juste trois choses aléatoires. Elle l'a obtenu en discutant avec de nombreux professionnels à genoux. Elle reste également légère car elle ajoute un peu d'humour ici Elle a répondu : « Oui, je suis très fière de mes racines suédoises. Vous m'entendrez peut-être beaucoup parler de qualité plutôt que de quantité, ruptures VCA, de clarté et de tout ce que je fais Donc, c'est vrai, elle veut juste entrer en contact avec son public et en lisant ceci , elle ne ressemble pas à un robot. Nous pouvons voir une certaine personnalité dans sa section à propos, qui est un excellent endroit pour aller de l'avant et transmettre cela. Ensuite, elle donne une sorte de CTA ici, où elle dit : « Les façons de travailler avec moi Ils peuvent s'abonner à sa newsletter gratuite ou l'engager à ces différents postes. Comme vous pouvez le voir, elle a également une autre partie de sa section à propos qui est très intéressante et elle a une étude de cas ici. Elle a donc son étude de cas. Elle a donné l'explication ici, la solution et les résultats. Ce n'est pas quelque chose que j'ai vu beaucoup de personnes faire au sein de Linktn, mais parmi les personnes à qui j'ai parlé, beaucoup d'entre elles ont déclaré que leurs clients, les personnes qu'elles ont obtenues sur leur LinkedIn, ont déclaré que c'était quelque chose qui les avait incités à leur faire davantage confiance C'est donc juste une chose à garder à l'esprit si vous avez une étude de cas significative, cela ne fera pas de mal de la mettre ici dans votre section à propos. C'est bon. Passons maintenant à notre prochain profil, et ce sera Richard Bliss. Maintenant, une chose que vous pouvez voir immédiatement, je pense qu'il fait très bien, est d'utiliser la fonction de carrousel de bannières Nous pouvons donc le voir dans de multiples contextes différents ici, mais tous sont sous forme de preuve sociale, n'est-ce pas ? Parce qu'on le voit parler devant une foule nombreuse. Encore une fois, nous voyons toutes ces personnes concentrer leur attention sur lui. Nous avons son entreprise ici, Bliss Point également, et encore une fois, une autre photo de lui parlant lors d'une sorte de conférence Je pense donc que c'est une bonne utilisation de cette fonction de carrousel avec les bannières, car il s'agit en fait d'une preuve sociale constante Et lorsque vous ne pouvez pas avoir de preuve sociale sous forme de mots tels qu'une étude K, parce que vous n'allez évidemment pas mettre une étude K sur une bannière, vous pouvez l' avoir sous forme de visuels Et l'une des meilleures façons de le faire est montrer à de nombreuses personnes de concentrer leur attention sur vous, car cela signifie que vous êtes quelqu'un qui a quelque chose d'assez important pour que les gens y prêtent attention. Au fur et à mesure que nous descendons, nous pouvons voir son titre ici. Il est le PDG de Best Point et il est auteur. C'est un conférencier international, un vétéran, et il termine en disant : «   Soyez la voix de confiance que votre industrie ne peut ignorer ». Maintenant, j'aime bien son titre parce qu'il montre différents aspects de lui qui seront tous très utiles dans son contexte, parce que chaque titre qu'il propose communique quelque chose de différent, n'est-ce pas ? C'est un PDG, mais c'est aussi un auteur , et il n'y a aucun lien entre auteur et PDG. Ils communiquent des choses différentes. Mais il est également un conférencier international et un vétéran. Vous pouvez donc voir que ces titres ne sont pas des redondances, car ils sont uniques en eux-mêmes. Maintenant, allons-y et faisons défiler la page vers le bas pour voir sa section à propos ici. Maintenant, comme nous le voyons, sa section à propos est un peu plus courte que tout ce que nous avons vu jusqu'à présent. Mais il commence très fort. Selon lui, votre présence sur LinkedIn devrait travailler plus dur que vous, renforcer votre autorité, attirer des opportunités et vous placer en tête de liste sur votre marché C'est donc une excellente première ligne pour son public cible, les personnes qui souhaitent se développer sur Linkn Parce qu'il énonce ces objectifs communs. Les personnes qui souhaitent se développer en utilisant Linktn veulent renforcer leur autorité Ils veulent attirer des opportunités et être les meilleurs sur leur marché. Il poursuit ensuite en disant exactement à qui il vient en aide. C'est son ICP. Il travaille avec des cadres qui comprennent qu' au 21e siècle, il précise ensuite exactement qui il travaille avec son ICP Il dit : « Je travaille avec des cadres qui comprennent qu' au 21e siècle, influence ne se gagne pas seulement dans les conseils d'administration, elle se construit dans le OK, il a donc un crochet qui s'adresse directement à son public. Son ICP est répertorié, donc les personnes qui lisent ceci peuvent dire : «   Hé, c'est moi Ensuite, il fournit des preuves sociales. Il affirme être PDG et s'appuie sur 18 ans passés en tant que responsable marketing au cours d' une décennie passée à parler à l'échelle mondiale pour aider les dirigeants. Ensuite, il montre en quelque sorte les fonctionnalités et les avantages de ce qu'il a à offrir. Ici, ce sont les avantages. Il fait de l'hésitation numérique une autorité de marché. Je vous aiderai à établir une présence de leadership qui transcende les cultures de génération en génération et à créer un système d'influence évolutif que leurs équipes peuvent mettre en œuvre. Et il le fait par son approche. Il a donc fait preuve d'une discipline stratégique militaire en tant qu' ancien capitaine d'artillerie de l'armée et plus de points qui ne font répercuter sur ses réseaux sociaux. Encore une fois, jusqu'à présent, tout suit presque un système. Il le casse ensuite, ce que j'aime bien. Il dit, sur une note personnelle, je suis l'un des meilleurs influenceurs vocaux de Linked in. J'ai vécu en Amérique du Sud et en Asie. Je parle couramment l'espagnol et je suis détenteur du record du monde des jeux de société. C'est ma phrase préférée ici parce qu'elle est drôle. Cela n'a pas vraiment à voir avec ce qu'il essaie de vendre ici avec son profil, mais c'est juste une petite information intéressante. Encore une fois, c'est le même principe que celui que nous avons vu sur Brinspfile où elle vient de mettre cette petite note indiquant qu' elle est suédoise Il termine tout cela par un appel à l'action. Selon lui, si vous êtes prêt à prendre les devants là où l'attention de vos marchés se porte déjà, nous devrions en parler. OK. Maintenant, cela va nous amener à notre profil final, et ce sera Ivan Mana. Maintenant, la première chose que je tiens à souligner ici, c'est qu'il a un autre type de bannière. Ici, il utilise sa bannière comme un appel à l'action. Il dit : Laissez-moi développer votre activité en ligne. Il s'adresse directement à son public ici, et il a lancé un appel à l' action en leur disant : «  Suivez une formation gratuite ou faites pour vous » avec cette bannière. Vous n'avez qu'à vous rendre sur son site web ici même sur ivanmana.com Mais vous pouvez voir qu'avoir toutes ces informations ici, avoir tous ces mots fonctionne toujours, n'est-ce pas ? Parce que nous pouvons le voir ici. Elles sont très lisibles. C'est facile à lire, et tout se retrouve naturellement sur son site Web. Maintenant, au fur et à mesure que nous descendons, nous pouvons également voir sa section à propos. Sa section à propos n'est pas aussi solide que celles que nous avons abordées, mais elle contient tout de même un grand nombre de points clés que nous voulons voir. On le voit parler un peu de lui-même, avoir des preuves sociales. Il identifie ensuite directement son ICP. Selon lui, que vous débutiez votre activité ou que vous ayez déjà une entreprise, mon objectif est de vous aider à acquérir de réelles compétences, comme la création de sites Web et d'entonnoirs, la diffusion de publicités, la mise en place de systèmes de suivi et marketing par e-mail sans le flufferller Puis il dit : « Si tu préfères, je fais tout pour toi du début à la fin ». Encore une fois, il ne s'agit que d' une autre formulation de son offre, et il a son petit appel à l'action ici Découvrez ce que nous proposons sur mon site Web. Maintenant, je dirais que ce n'est pas aussi fort qu'il pourrait l'être. Je dirais que cela doit figurer dans une section séparée, sur ligne distincte, car il faut tout lire pour passer à l' appel à l'action, qui n'est qu'une petite partie. Je dirais donc que vous pourriez faire un peu mieux là-bas. Mais ici, il donne un peu plus de sa vie personnelle. Il explique : « En dehors du travail, j'adore les escape rooms, les jeux de société, la course à pied et les conversations stimulantes sur le plan mental. Peut-être un peu ringard et fade, mais bon, ça va Au moins, il donne un aperçu de lui-même. Et pourquoi tout le monde parle de jeux de société ? Je ne sais pas Mais bon, j' adore les jeux de société aussi. Maintenant, une chose qu' Ivan fait très bien que vous verrez sur presque toutes les pages LinkedIn à succès, c'est qu'il est très constant dans ses publications. Il y a un jour, il y a trois jours, cinq jours, six jours, une semaine, une semaine, une semaine, deux semaines, deux semaines, vous verrez que ce sera formidable d'être constant dans votre activité , car cela vous aide non seulement à vous développer passivement, mais aussi lorsque les gens viennent consulter votre profil et qu'ils continuent à parcourir, à regarder votre expérience ils verront également comment vous apparaissez sur le fil d'actualité et montreront que vous êtes actif et que vous apportez constamment valeur. C'est un excellent moyen convaincre votre public que vous êtes une autorité et qu'il doit vous écouter. D'accord. Eh bien, j'espère que vous avez beaucoup appris de cette leçon et vous avez pu voir comment différentes personnes élaborent leur profil à leur manière. Peut-être avez-vous été inspiré, peut-être avez-vous vu des choses que vous pouvez améliorer sur votre propre profil et des choses que vous devriez peut-être éviter. 11. Pourquoi LinkedIn est meilleur que les e-mails à froid Email: Soyons honnêtes. L'exposition à froid peut être gênante, spam ou être aléatoire Et c'est parce que la plupart des gens le font mal, en particulier sur LinkedIn. Ils le considèrent comme une liste d'e-mails ou un appel commercial insistant, mais LinkedIn n'est pas simplement un endroit pour contacter les gens C'est un endroit pour établir le contexte avant même que le pitch n'arrive. Cette leçon vise donc à comprendre ce qu'est réellement la sensibilisation et pourquoi LinkedIn est l'une des meilleures plateformes au monde pour le faire. Alors, qu'est-ce que la sensibilisation, vraiment ? La sensibilisation est un effort proactif visant à entrer en contact avec quelqu'un qui ne vous connaît pas encore, a un besoin ou un intérêt potentiel pour ce que vous proposez. Et ne t'a pas demandé de me contacter. Donc, en d'autres termes, c'est vous qui frappez à la porte, pas eux qui entrent dans votre magasin Il s'agit donc d'entamer des conversations, créer des pipelines, de générer des prospects, d'atteindre des collaborateurs potentiels, des clients, recrues, des investisseurs, etc. Mais il y a certaines choses que ce n'est certainement pas le cas. Il ne s'agit pas d'un dynamitage en masse. Il ne s'agit pas de copier-coller le même message à 500 personnes, et il ne s'agit pas d'entrer directement dans le vif du sujet. Une sensibilisation efficace est stratégique. C'est pertinent et axé sur les relations. Avant de comprendre pourquoi LinkedIn est si puissant, parlons des raisons pour lesquelles la sensibilisation échoue généralement. Tout d'abord, il n'est pas personnalisé. En disant « Bonjour, prénom », j'aide les entreprises comme la vôtre à se développer rapidement. Cool. Supprimé. C'est trop aigu, trop tôt. Quelqu'un accepte votre demande et, bam, un mur de texte de quatre paragraphes avec un lien vers le comté Pas de contexte, pas de relation. Il n'est pas du tout ciblé. Donc, tendre la main à des personnes qui ne correspondent pas votre ICP, c'est comme lancer un filet de pêche dans le désert Aucune valeur n'est proposée. Un rayonnement qui ne contribue pas à divertir ou intriguer signifie un rayonnement qui est tout simplement ignoré Voici donc maintenant où LinkedIn change la donne. Eh bien, tout d'abord, nous avons intégré le contexte car chaque profil est un mini-CRM. Cela signifie donc que vous pouvez voir où quelqu'un travaille. Vous pouvez voir quel contenu ils publient, qui vous avez en commun, quels outils ils utilisent, dans quel secteur ils évoluent, ce qui les intéresse. Il n'existe pas une seule liste de courrier électronique qui vous donne ce genre d'informations. La différence entre dire « Hey, je vous ai vu un fondateur de B to B SAS utiliser HubSpot suis curieux de savoir comment vous gérez les sorties en ce moment par rapport à, hé, j'aide les propriétaires d'entreprise à se développer. Vous voulez une démonstration ? Donc, pour l'instant, je veux que vous deviniez lequel de ces messages recevra une réponse. C'est évidemment le second. Non. Faux. C'est évidemment le premier. Le prochain avantage de LinkedIn est que les gens sont dans le bon état d'esprit. Ainsi, sur LinkedIn, les gens pensent déjà au travail. Ils sont ouverts aux opportunités. Ils sont curieux de connaître les outils, les services et les conseils. Et ils sont là pour développer leur réseau. Maintenant, comparez cela aux e-mails à froid ou aux DM Instagram, où votre message interrompt généralement le flux personnel d'une personne Sur LinkedIn, votre communication est attendue à condition qu'elle soit bien faite. Maintenant, la troisième chose à mentionner ici est que la recherche et les filtres sont incroyablement puissants. Vous utilisez LinkedIn ou Sales Navigator de base Comme nous allons le voir, vous pouvez découper votre public en dés comme un pro Vous pouvez donc le faire en fonction du titre du poste, de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité, du lieu, du statut d'embauche, niveau d'ancienneté et des technologies utilisées Donc, pas besoin d'acheter des listes, pas besoin de deviner. Vous pouvez trouver exactement à qui vous essayez de parler et créer un flux de travail. Ensuite, les points de contact en plusieurs étapes sont naturels. Contrairement à la communication par e-mail ou par téléphone, où vous n'avez qu'une seule chance de vous faire remarquer, LinkedIn vous propose une séquence naturelle en plusieurs étapes. Ils voient votre commentaire sur leur publication, vous consultez leur profil, vous envoyez une demande de connexion avec une courte note, et ils acceptent. Vous envoyez ensuite un message de suivi avec quelque chose de pertinent. Ils vérifient votre profil et contenu et vous offrez de la valeur ou vous demandez un appel. À ce stade, tu n'es pas juste un message froid comme les autres. Vous êtes un visage connu et leur notification. Bien sûr, lorsque je vous apprendrai la meilleure méthode de sensibilisation sur LinkedIn, ce sera un peu différent de celle-ci. Néanmoins, ces points de contact sont naturels et existent. Cette approche contextuelle à plusieurs niveaux donne donc à LinkedIn une sensation de chaleur, même lorsqu'il fait froid Maintenant, la prochaine chose à discuter ici est que votre profil n'est plus crédible en un clic. La plupart des gens vérifient votre profil avant de répondre. Maintenant, si votre profil est bien optimisé, comme nous l'avons vu précédemment, il fait le gros du travail pour vous. Cela renforce la confiance, je positionne votre offre, cela fournit des preuves sociales et leur indique exactement en quoi vous les aidez. Cela signifie que même si votre message est court et décontracté, votre profil amplifie votre argumentaire Comparez donc cela à un rhume sans repères visuels, sans visage, sans contenu, avec du texte dans une boîte. Sur LinkedIn, votre rayonnement est soutenu par votre présence. Parlons maintenant des ingrédients. Voici ce que propose Great LinkedIn. Le premier est la clarté de l'ICP, et c'est le profil client idéal Ainsi, vous savez exactement qui vous ciblez et pourquoi. Maintenant, ne vous inquiétez pas si votre ICP n'est pas verrouillé car c'est exactement ce sur quoi nous allons travailler dans la prochaine leçon Maintenant, la prochaine étape est la recherche de profil. Cela signifie donc que vous n'envoyez pas la même chose à un spécialiste du marketing de croissance d'une start-up à 10 % et à un directeur marketing d'une entreprise Fortune 500 Maintenant, cela nous amène à notre prochain ingrédient, qui sera des intros personnalisées Mentionnez donc quelque chose de réel ici, une connexion partagée, une publication récente ou une étape importante de l'entreprise. Vient ensuite la valeur en premier. Donc, avant le pitch, offrez quelque chose d'utile. C'est donc une ressource, un aperçu, voire un simple compliment. Nos deux derniers ingrédients seront des points de contact multimédia. Cela va donc utiliser des cadeaux, des vidéos, des notes vocales, tout ce que vous pouvez faire pour réduire le bruit et effacer les CTA Vous voulez donc que je vous envoie un métier à tisser rapide, ou serait-il judicieux de discuter cette semaine ? Bref, c'est vous qui le faites pour eux, pas pour vous. Maintenant, ce qui est beau, c'est que LinkedIn n'a pas besoin d' avoir froid. Pourquoi ? Eh bien, c'est parce que vous êtes déjà connecté. Ils ont probablement déjà vu ton visage. Ils peuvent vérifier votre profil, vos publications et vos sites Web, et vous pouvez d'abord établir la connexion grâce au contenu. Maintenant, vous êtes peut-être en train de réfléchir. Tout cela semble génial, mais je n'ai pas le temps d'écrire des messages personnalisés à 100 personnes par semaine. Eh bien, vous n'êtes pas obligé, car c'est exactement là qu'entrent en jeu les systèmes intelligents. Vous pouvez donc utiliser des outils tels que l'argile pour enrichir les profils avec des données supplémentaires. Et vous pouvez créer des cadeaux uniques qui se démarqueront, peu importe à qui vous les envoyez. Mais soyons très clairs sur ce qu'il ne faut pas faire. Vous ne voulez pas intervenir dans le premier message. Vous ne voulez pas envoyer un paragraphe géant, et vous ne voulez pas faire semblant de simplement créer un réseau pour ensuite vous lancer dans un pitch. Et malgré la rapidité avec laquelle vous souhaitez entrer dans les choses, vous ne voulez pas utiliser d'outils d'automatisation pour vous connecter en masse dès le premier jour. Maintenant, la dernière chose à faire est de ne pas oublier de faire un suivi. Une ou deux fois par semaine, c'est bien. Vous voulez respecter le temps des gens, respecter la plateforme et jouer le jeu sur le long terme. Très bien, alors restez connectés. La vraie magie est sur le point de commencer. 12. Trouver des prospects grâce à la recherche booléenne simplifiée: Maintenant que nous avons défini notre profil client idéal, les personnes que nous voulons réellement les personnes que nous voulons réellement cibler avec nos messages, il est temps d'utiliser LinkedIn pour réellement trouver ces personnes. Maintenant, LinkedIn nous facilite la tâche directement dans le logiciel avec ses termes de recherche booléens Qu'est-ce qu'un terme de recherche booléen ? Eh bien, un terme de recherche booléen est un moyen de combiner des mots clés avec des opérateurs simples tels que, et ou non Ou des guillemets aussi. Et ils nous permettent essentiellement de rendre nos recherches sur LinkedIn beaucoup plus précises. Donc, par exemple, allons-y et tapons marketing et managers. Donc, ici, nous pouvons le voir et il s'agit d'un terme de recherche booléen Donc, ici, il fait le lien entre les deux mots marketing et manager. Donc, lorsque je fais une recherche, cela me montrera des personnes qui ont ces deux termes dans leur profil. Donc, si nous faisons défiler la page vers le bas jusqu'aux personnes ici, nous pouvons voir. Et si nous cliquons sur ces profils, ils devraient inclure à la fois le marketing et responsable dans leur profil, du moins dans une certaine mesure. Maintenant, une autre façon de l'utiliser est d' utiliser nos guillemets. Donc, avec un guillemet, il va me montrer cette phrase exacte que j'ai tapée ici avec le gestionnaire de réseaux sociaux Donc, pas seulement les réseaux sociaux, pas seulement le manager. Ce sera cette phrase complète ici. Nous pouvons donc voir tout ce qui est mis en évidence ici. Tout est un gestionnaire de réseaux sociaux, non ? Ce n'est pas un réseau social , puis un manager séparé. Non, tout est un gestionnaire de réseaux sociaux. Maintenant, nous allons continuer. Donnons d'autres exemples qui peuvent probablement refléter un grand nombre de vos PIC sur le marché Disons que pour cet exemple, nous voulons trouver des fondateurs ou des PDG au sein de SAS ou du secteur des logiciels Eh bien, cela va aller encore plus loin. Et c'est parce que nous allons mélanger plusieurs termes de recherche booléens Je vais donc vous montrer comment nous pouvons y faire face. Nous pouvons donc voir ici que nous avons ces termes booléens ou et, mais il y a aussi des parenthèses car je précise clairement pour la requête de recherche que SAS ou un logiciel est une activité à part entière, et que le fondateur et que le fondateur sera une autre chose que nous allons rechercher Oh, allons-y et appuyons sur Rechercher ici. Et ici pour cette première, on voit que cette personne est une fondatrice. Voyons s'ils ont quelque chose à voir avec le logiciel. Et nous pouvons voir à l'heure actuelle que le poste qu' ils occupent actuellement est celui de fondateur de cette plateforme SAS. Nous pouvons maintenant revenir ici, et nous pouvons passer, disons, à ce profil que nous pouvons voir ici. Encore une fois, le poste qu'ils occupent actuellement est une société AAS dont ils sont le fondateur et le PDG. Prenons maintenant un exemple qui ciblera un plus grand nombre de petites entreprises. J'en ai donc une plus longue saisie. J'ai un fondateur ou un propriétaire et un restaurant ou un café. Nous recherchons essentiellement le propriétaire d'un restaurant ou d'un café local. Et j'ai les États-Unis listés ici. Mais allons-y et faisons sorte que cela soit encore plus ciblé. Et au lieu de parler des États-Unis, je peux dire New York. Alors maintenant, si je continue et que je clique sur Rechercher, nous devrions être en mesure de trouver ici quelques personnes qui correspondent au moins exactement à ce curie. Regardons donc ici la première personne qui va apparaître. Nous avons ici Robert Malta, qui est PDG et fondateur. Et nous voyons qu'il fait partie du New York City Restaurant Group. Il est également investisseur et promoteur immobilier. Maintenant, allons-y et partons en arrière. Cherchons peut-être quelqu'un d'autre ici. Nous avons un autre restaurateur. Encore une fois, nous en voyons d'autres ici, propriétaire d'un restaurant à Brooklyn. Nous voyons donc que ces recherches booléennes ne se contentent pas d'inventer des choses. En fait, ils nous donnent exactement ce dont nous avons besoin. Mais les recherches filtrées ne s'arrêtent pas là, car ce que nous pouvons faire c'est entrer dans tous les filtres. Maintenant, je vais vous montrer un logiciel dans lequel nous pouvons essentiellement prendre une extension de ces filtres, une extension de nos termes de recherche booléens et les amener au niveau le plus précis Mais pour l'instant, sachez qu'au sein de LinkedIn, nous sommes en mesure de filtrer non seulement en fonction de nos termes de recherche, mais également en fonction de cette liste complète de données démographiques essentiellement limitatives, car ce que nous avons ici, c'est d'abord la localisation Donc, ce que nous n'avons vraiment pas besoin de faire, c'est de le mettre ici dans le terme de recherche, car nous pouvons venir ici et ajouter un emplacement pour le faire. Mais ce qui est bien, c'est qu'en général , nos termes de recherche et les recherches que nous recherchons habituellement sur LinkedIn en fonction de notre historique de recherche antérieur ou de notre profil lui-même nous indiquent les emplacements recommandés sur lesquels nous devrions filtrer ces informations ce qui est bien, c'est qu'en général , nos termes de recherche et les recherches que nous recherchons habituellement sur LinkedIn en fonction notre historique de recherche antérieur ou de notre profil lui-même nous emplacements recommandés . Indiquez les entreprises actuelles avec lesquelles nous avons des liens, afin que nous puissions ajouter des personnes ici. Nous pouvons rechercher des followers pour des créateurs spécifiques. Donc, encore une fois, c'est quelque chose qui va être très précis ici. Vous pouvez imaginer à quel point vous pourriez personnaliser ces messages marketing. Nous avons également des entreprises passées ici, le secteur scolaire, la langue du profil, les catégories de services. Vous pouvez donc clairement voir que le plus difficile est de définir le type exact de personne à qui vous souhaitez vous adresser , car une fois cette définition gravée dans le marbre, vous pouvez essentiellement venir ici, quelques mots, cocher quelques cases et obtenir exactement le PCI que vous recherchez Les fonctions de recherche LinkedIn sont donc essentiellement opérationnelles. Il n'y a pas d'autre façon de le dire. Maintenant, dans la leçon suivante, nous allons voir comment créer des fichiers complets de votre ICP exact, puis être en mesure d'exécuter essentiellement tous vos messages marketing et votre flux marketing 13. Ma stratégie de sensibilisation qui obtient réellement des réponses: Dans cette leçon, je vais vous mettre sur une séquence d'automatisation LinkedIn qui peut vous faire passer des appels comme des fous. Maintenant, lorsque nous avons examiné Lemlst pour la première fois , je vous ai montré ici dans l'onglet Contacts Comment nous avons pu ajouter de nouveaux contacts grâce à cette recherche de personnes ou à une importation CSV. Et j'ai dit que nous reviendrions à cette importation Linktn. Eh bien, il est maintenant temps de passer en revue cette importation LinkedIn pour commencer cette leçon. La première étape consiste donc à télécharger l' extension EmlesseExtension. Maintenant, c'est super simple. Si nous venons simplement ici sur le Chrome Web Store, vous pouvez simplement l'ajouter. Alors maintenant, une fois que vous l'avez téléchargé, nous allons maintenant aller sur LinkedIn pour l'utiliser réellement. Maintenant, je suis ici sur LinkedIn, et j'ai mon EmlesseTension ici. Donc, la façon dont nous allons procéder est d' abord saisir une requête de recherche. Maintenant, j'ai mis Udemy et Instructor. Et comme vous pouvez le voir, ceci et ici sont en majuscules, et c'est ce que nous appelons une requête de recherche booléenne Cela signifie donc que seuls profils LinkedIn contenant les termes Eudim et instructeur figureront termes Eudim dans leurs profils Et nous pouvons également utiliser ces termes de recherche booléens si vous n'en avez pas ou Donc, par exemple, je pourrais mettre Udemy, pas instructeur, ce qui me donnerait tous les profils qui contiennent Utomi, mais ils n'ont pas Cela pourrait donc être comme les personnes qui travaillent dans l'entreprise Utomi Et puis le terme ou me donnerait n'importe quel profil contenant soit Utomi, soit un instructeur, et il fournira également des profils qui ont J'en suis maintenant aux résultats de recherche d' Utomi et de Maintenant, pour le mettre dans MLS, nous devons d'abord accéder à l'onglet Personnes Maintenant, si je fais défiler la page vers le bas, vous pouvez voir qu'il y a 100 pages ici avec dix profils par page. Il y a donc 1 000 profils qui correspondent à cette requête de recherche. Alors maintenant, ce que nous voulons faire, c'est intégrer tous ces profils dans la plupart des cas Donc, pour ce faire, je peux simplement accéder à cette barre de menu, puis je peux envoyer des profils de toutes les pages. Donc, si nous en arrivons là, nous pouvons voir que tous les profils vont être importés. Maintenant, ce sont près de 1 000 prospects qui seront importés dans la plupart d'entre eux en un seul clic Mais pour le moment, je n'ai pas créé de campagne pour les y inciter. Je pourrais les mettre dans mes contacts, mais je veux les organiser un peu plus et les regrouper dans une seule campagne. Allons-y , revenons à Lemlst et je vais créer une nouvelle campagne pour y parvenir Et le début de la campagne sera l' envoi d' une demande de connexion ou d'une invitation sur LinkedIn. Maintenant que je l'ai créé, je vais appeler cette automatisation LinkedIn. Maintenant que la première étape de la séquence est là et qu'elle est créée, je peux revenir ici, et maintenant je peux sélectionner la campagne d' automatisation LinkedIn spécifique. Ensuite, je peux cliquer sur Enrich Lead et ajouter à la campagne. Maintenant, il est dit que les prospects seront bientôt importés dans votre campagne d'automatisation LinkedIn. Alors maintenant, si nous revenons ici et arrivons à la liste des prospects, dans quelques secondes, nous verrons tous les prospects s' importer ici. Alors maintenant, comme nous le voyons, ces prospects sont importés et les chiffres ne font qu'augmenter. Mais maintenant, avant de continuer, je tiens également à vous montrer ici, dans Linktn que je pourrais sélectionner ces outils d'enrichissement ici Je pourrais donc trouver leurs e-mails vérifiés ou leurs numéros de téléphone si je souhaite faire une campagne multiplateforme. Comme cela n'est pas nécessaire pour la campagne que je mène, je ne le fais pas. Mais dans la prochaine leçon, nous allons passer en revue ces campagnes multiplateformes, alors restez à l'affût. OK, alors maintenant je vais revenir ici en MLS. Maintenant que nous avons tous nos prospects, 816 importés, je vais revenir ici et nous allons commencer par les choses amusantes, c'est-à-dire créer la séquence Maintenant, la première étape consiste à envoyer l' invitation ici même. Et je vais le faire configurer pour qu'il soit envoyé immédiatement. Et ce que nous allons faire, c'est ensuite ajouter l'étape suivante, et ce sera une déclaration conditionnelle, qui sera acceptée sur invitation. Et je vais cliquer dessus, et je vais modifier cela pour attendre qu'ils acceptent une invitation. Ensuite, une fois qu'ils auront accepté l'invitation, une fois qu'ils auront accepté cette demande de connexion , nous passerons à l'étape suivante, qui sera enfin de leur envoyer notre premier message sur LinkedIn. Maintenant, une erreur que beaucoup de gens commettent sur Linktn est qu'une fois qu'ils se connectent à quelqu'un et qu'ils acceptent cette demande de connexion, premier message qu'ils leur adressent est leur pitch Il s'agit d'un paragraphe entier ou même de plusieurs paragraphes sur l'objet de leur offre. Je pourrais expliquer pourquoi ce n'est pas optimal, mais vous devez me croire sur expliquer pourquoi ce n'est pas optimal, parole lorsque je dis que les gens ne seront pas réceptifs à votre argumentaire de vente immédiatement après avoir communiqué avec eux alors qu'ils ne vous connaissent pas du tout Donc, à cause de cela, notre premier message pour nous réchauffer les pistes sera quelque chose de très simple. Et ça va être un cadeau. Vous vous demandez peut-être où je veux en venir , mais laissez-moi ajouter le cadeau à ce message, puis nous en reparlerons. Très bien, alors je suis allée de l'avant et j'ai ajouté mon cadeau. Donc, pour ce faire, il vous suffit de venir ici en images, puis de télécharger votre cadeau. Maintenant, ici même, vous pouvez voir que ce cadeau est quelque chose de spécifique. C'est un cadeau pour moi de dire bonjour à ces prospects. Oui, c'est un peu stupide, mais c'est un peu le but, parce que nous voulons que cela nous aide à augmenter nos prospects, parce que nous voulons en quelque sorte proposer une introduction douce et joyeuse Et nous espérons simplement qu' ils réagiront de façon positive, car ce faisant, indique qu' il s' agit de pistes intéressantes. Un autre commentaire à ce sujet est que ce cadeau et ce que je fais ici ne sont pas un hasard, car cela concerne directement mon créneau, parce que je travaille avec des instructeurs Utomi, et Utomi est une Donc ce que j'ai fait ici, c'est que je suis allée dans une salle de classe avec un tableau noir Et je suis allée de l'avant et j'ai écrit bonjour parce que je travaille avec des professeurs en ligne. C'est donc quelque chose qui est pertinent pour eux. Donc, si vous travaillez dans un créneau, disons dans le domaine de la finance, vous pouvez le faire avec des ordinateurs derrière vous qui affichent des actions ou quelque chose de similaire, et vous pouvez simplement faire signe Vous pouvez donc en quelque sorte l'adapter à votre créneau, ce qui augmentera ensuite vos conversions grâce à ceux-ci. Ce que je veux faire, c'est créer un message associé à cela. Nous allons donc envoyer le cadeau, et nous allons vous dire génial de communiquer avec votre prénom. Alors maintenant, je suis allée de l'avant et j'ai écrit ce message. génial de communiquer avec vous, puis nous pourrons ajouter le prénom comme ça. Pour ce qui est de l' automatisation, c'est tout. Il s'agit de la séquence complète sur laquelle nous travaillons. Maintenant, vous vous demandez peut-être comment suis-je censé planifier des appels à partir de maintenant en disant «   génial » de communiquer avec vous ? Eh bien, c'est parce que ce qui rend cette séquence si spéciale et si efficace, c'est à quel point elle serait personnalisée. Donc, à la suite de ce message, nous voulons qu'ils réagissent avec une certaine émotion. Nous voulons qu'ils nous disent autre chose qu' un simple coup de pouce ou un simple bonjour Nous voulons qu'ils disent, ah ah. C'est génial. Ou nous voulons qu'ils investissent quelque peu pour indiquer qu'il s'agit alors de bonnes pistes pour passer à l'étape suivante, qui sera l'envoi d'une vidéo personnalisée. Cela fait des mois que je mène cette campagne. Permettez-moi donc de vous montrer l'une des campagnes que j'ai menées avec ce produit afin que vous puissiez avoir une idée de ce à quoi devraient ressembler ces vidéos personnalisées. Très bien, nous sommes maintenant ici dans l'un de mes messages LinkedIn où je l'ai fait Nous pouvons donc voir que j' ai mon cadeau ici pour vous dire bonjour et c'est génial de communiquer avec vous Lucas, nous voyons que le nom de ce type est Lucas Hal. Ensuite, nous pouvons voir qu'il a répondu par une réponse émotionnelle ici. Il a dit : « Merci de m'avoir connecté. Je vois que nous faisons tous les deux de l'enseignement en ligne. Cela indique qu'il est chaleureux et, par conséquent, cela me dit que je dois lui envoyer une vidéo personnalisée. Maintenant, je ne veux pas que vous preniez dessus et que vous commenciez à vous inquiéter à propos cette vidéo personnalisée, car elle ne doit durer que 60 secondes. Cela ne devrait pas durer plus de 60 secondes, certainement pas plus 90 secondes, car les gens ne regarderont pas ces très longues vidéos que vous allez leur envoyer comme si elles devaient se lire comme longs paragraphes que vous allez leur envoyer si vous voulez faire ces présentations. Donc, ça devrait être une petite vidéo concise, et maintenant je vais vous montrer la vidéo que j'ai envoyée à ce gars. Lucas, tu as raison. Nous faisons tous les deux de l'enseignement en ligne et j'ai trouvé votre profil Utomi ici, et je trouve génial que vous ayez tous ces étudiants avec seulement trois cours à votre Hum, en ce moment, j' aide les professeurs à développer leur profil Utomi Mais je suis en train de créer cette communauté qui sera mieux adaptée aux expériences individuelles des instructeurs d'Utomi Pour créer cette communauté, j'essaie donc de téléphoner au plus grand nombre possible d'instructeurs pour savoir quelles sont leurs expériences, quelles sont vos expériences sur la plateforme. Et pendant que nous y sommes, je peux partager mes propres idées sur les comptes et les profils que j'ai moi-même gérés sur UTM. J'espère donc que nous pourrons passer un appel et discuter de ce sujet. Ce serait super utile. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est une simple vidéo que je lui ai envoyée. Elle a duré moins de 60 secondes. Et j'ai été concis dans ce que je lui ai demandé. Je n'essayais pas de lui vendre quoi que ce soit. Tout ce que je demandais, c'était de passer un appel avec lui parce que je suis en train de créer cette communauté, et je veux essentiellement en savoir plus sur mon public cible, à savoir Instructor. Je lui ai également apporté un certain intérêt en disant que j'avais moi-même géré beaucoup de comptes Je peux donc également lui donner un petit aperçu de mon point de vue sur l'appel. Encore une fois, je l'appelle par son nom, et je mentionne également non seulement ce que nous avons vu dans cette discussion, mais aussi ce que je vois dans son profil Utomi C'est quelque chose que j'ai étudié. C'est donc quelque chose d'hyper personnalisé. Maintenant, une autre chose que nous devons également ajouter est d'ajouter cette question ici, et comment cela sonne-t-il ? Parce que souvent, les gens peuvent voir ces vidéos et ne pas les regarder, mais ils doivent les regarder si je me demande, comment cela sonne-t-il ? Donc, s'ils veulent répondre, ils doivent voir exactement ce que j'ai dit. Alors maintenant, allons-y et regardons la fin de ce message. C'est aussi simple que cela. Il a dit : « Bien sûr, donne-moi ton calendrier. Et puis j'ai dit : Génial. C'est ici. Puis je lui ai envoyé mon lien de conformité. Et cette vidéo que je lui ai envoyée m'a littéralement pris quelques minutes à réaliser. C'était super simple. Bien qu'il soit vrai que cette séquence que j' utilisais pour créer appels de recherche et essayer d'inciter les gens à participer à des appels de recherche, il ne s'agissait pas essentiellement d' appels commerciaux. Tout le monde que je reçois dans le cadre de ces appels de recherche, tout d' abord, j'en apprends davantage sur mon public, ce qui me permet de mieux faire du marketing auprès d'eux. Et deuxièmement, est-ce que je vais m' adresser à toutes que je vais m' adresser à les personnes susceptibles d'acheter ma communauté, d'adhérer à ma communauté une fois que je l'aurai publiée. Donc, la dernière chose à faire est de penser que c'est du gaspillage car je ne leur vends rien directement lors de l'appel que nous avons programmé Maintenant, je suis de retour ici au sein de MLS parce que nous n'en avons pas encore complètement fini avec cette automatisation, car une chose à laquelle nous avons une limite et une chose à laquelle nous devons faire attention est le nombre d'invitations ou de demandes de connexion que LinkedIn nous autorise à envoyer par semaine Et ce nombre est limité à 200 connexions. Je vais donc passer à ma liste de prospects, et comme nous pouvons le voir, j'ai importé 816 prospects, ce qui est bien supérieur à la limite de 200 hebdomadaires Oh, maintenant ce que nous allons devoir faire, c'est passer à la séquence de lancement. Nous avons donc maintenant toutes ces pistes, 816, que nous voulons éventuellement recevoir cette séquence Alors maintenant, afin d'envoyer toutes ces demandes de connexion et de ne pas rencontrer de problèmes, pour pouvoir limiter ce nombre à seulement 200 par semaine, nous devons venir ici. Nous allons cliquer sur Lancer pour 816 prospects, et nous en sommes maintenant au récapitulatif du lancement de notre campagne Donc, ce que nous devons faire ici, c'est modifier le temps entre chaque prospect. Allons-y et passons ici aux paramètres de modification, puis nous allons passer aux horaires. Et ici, ce que nous voulons faire, c'est aller de l'avant et soit modifier un calendrier soit créer un nouveau calendrier. Nous devons nous contenter d' un calendrier établi selon lequel nous n'allons pas en envoyer plus de 200 par semaine. Cela dépend donc si vous avez le dimanche et le samedi. Cela dépend du nombre de jours de la semaine que vous avez sélectionnés, mais supposons que nous avons sélectionné cinq jours de la semaine. Cela signifie que nous devrions attirer 40 nouveaux prospects par jour pour atteindre ce plafond de 200, car cinq fois 40 , cela fera 200. Dans mon cas, ce que je peux faire, c'est que je peux réduire le fait peux réduire de contacter un nouveau prospect toutes les minutes. Donc, ici, je l'ai réglé sur 39, ce qui va parfaitement convenir. C'est un peu en dessous du plafond. Donc, ça me laisse une petite marge de manœuvre. Et je peux aller de l'avant et ajouter ce calendrier. Maintenant qu'il ne nous reste plus que ce calendrier, il ne nous reste plus qu'à revenir ici. Et maintenant, nous voyons que le temps entre chaque lead est de 14 minutes. Il ne me reste plus qu'à cliquer sur ce bouton ici, et notre campagne sera lancée. Alors voilà. C' est ainsi que vous pouvez configurer, automatiser et exécuter la stratégie de diffusion de LinkedIn la plus simple et la plus efficace. 14. Comment les recruteurs utilisent LinkedIn pour trouver les meilleurs talents: Avant de commencer cette leçon, permettez-moi de dire une chose. Je ne suis pas un recruteur certifié et je ne travaille pas dans un cabinet de recrutement Et je n'ai pas des décennies de ressources humaines. Mais j'ai utilisé LinkedIn pour engager des indépendants, des monteurs vidéo, des spécialistes du marketing de croissance, des professeurs de cours et des développeurs de plusieurs entreprises, et des développeurs de plusieurs entreprises, projets ponctuels ou de partenariats à long terme Et LinkedIn a été mon outil de prédilection. Pourquoi ? Parce que cela vous donne un accès direct à de vraies personnes dotées de compétences réelles et ouvertes à de nouvelles opportunités, sans que vous ayez à passer par des intermédiaires ou à passer au crible des CV qui ressemblent à ceux ouvertes à de nouvelles opportunités, sans que vous ayez à passer par des intermédiaires ou à passer au crible CV qui ressemblent à Dans cette leçon, je vais vous expliquer pourquoi LinkedIn est si efficace pour recruter, même si vous n'êtes pas un pro, comment trouver des talents gratuitement, sans avoir besoin d'un plan de recrutement Ce que le recruteur vous propose si vous choisissez de passer à un niveau supérieur et comment rédiger des messages de sensibilisation qui semblent humains non robotiques. Allons-y. Tn est conçu pour les professionnels, mais c'est aussi une base de données d'embauche consultable si vous savez comment l'utiliser Que vous recrutiez pour un poste à temps plein, un freelance à temps partiel ou que vous ayez simplement besoin d'aide pendant quelques mois, LinkedIn vous offre un tas de choses Le premier est l'accès filtré aux talents. Vous pouvez donc effectuer une recherche par titre de poste, lieu, compétences , secteur d'activité, entreprises passées, entreprise actuelle , langue, formation, etc. s'agit pas d'un site d'offres d'emploi où vous publiez l'annonce en espérant que quelqu'un la voie. Sur LinkedIn, c'est à vous de les définir. Cela vous redonne donc le pouvoir, mais cela dépend également du niveau d' abonnement que vous avez. Parce qu'avec un plan de recrutement, vous pouvez filtrer selon bien plus de variables qu' avec un plan gratuit C'est donc juste quelque chose à garder à l'esprit. La prochaine chose qui mérite d'être mentionnée est le contexte au-delà du CV, car avec LinkedIn, vous ne voyez pas simplement une liste de points. Vous êtes en train de voir un tas d'autres choses. Il existe des liens mutuels pour les intros chaleureuses, les sujets sur lesquels les gens publient, donc leurs intérêts en matière de ton, leurs projets parallèles, leurs portfolios, approbations et leurs recommandations Avec ce contenu supplémentaire, vous pouvez essentiellement obtenir un aperçu de l'ambiance d'une recrue potentielle, ce qui n'a vraiment aucune valeur L'avantage suivant est la diffusion immédiate, car une fois que vous avez trouvé quelqu'un de prometteur, vous n'avez pas à attendre qu'une candidature soit jumelée ou qu'une candidature soit reçue. Vous pouvez simplement leur envoyer un message. peut donc s'agir d'un e-mail froid avec le bon plan, d'une introduction à la connexion mutuelle ou même d'un commentaire sur l'un de leurs posts En fin de compte, vous n'avez pas besoin d' autorisation pour recruter sur LinkedIn, ce qui est incroyablement puissant. Allez-y et commencez par ce que vous pouvez faire avec un compte gratuit car, franchement, c'est là que j'ai commencé. Donc, pour en tirer le meilleur parti, vous devez d' abord utiliser des mots clés intelligents et des recherches booléennes Nous avons donc une leçon complète consacrée à ces recherches booléennes, mais vous pouvez commencer par taper le titre du poste que vous recherchez Disons un éditeur vidéo, un spécialiste du marketing de croissance ou un développeur de flutter Ensuite, vous pouvez cliquer sur des personnes et appliquer des filtres tels que l'emplacement, entreprise actuelle, leur école. Et vous pouvez également utiliser, encore une fois, cette logique booléenne dans votre recherche Vous pouvez donc ajouter du capital et/ou du capital ou non du capital. Avec et, vous pourriez rechercher un spécialiste du marketing axé sur la croissance qui travaille chez SAS Donc Growth Marketer et SAS. Avec O, vous pouvez rechercher, disons, plusieurs positions. On pourrait donc parler d'un éditeur vidéo ou d'un motion designer. Et avec Non, vous allez exclure certaines choses. Donc un développeur web, pas WordPress. Cela vous donne essentiellement plus de contrôle, ce qui rend vos résultats plus pertinents. Maintenant, LinkedIn ne vous offre pas un excellent outil de pipeline gratuit. Vous voudrez donc suivre vos prospects manuellement ici. Vous pouvez donc créer un simple tableau ou une feuille Google dans laquelle vous listez des éléments tels que leur nom, leur URL LinkedIn, vos notes, comme ce qui vous a marqué. Si vous les avez contactés, il peut s'agir d'une valeur « oui » ou « non », à sélection unique, s' ils vous ont répondu. Encore une fois, il peut s'agir d'une valeur à sélection unique, oui ou non. Et puis sur scène, sont-ils en entretien ? Attendent-ils ou sont-ils maintenant embauchés ? Cela devient donc essentiellement votre mini-CRM de recrutement, surtout si vous ne travaillez pas avec des centaines de prospects potentiels. conseil que je tiens à mentionner ici est que vous devriez utiliser les extensions Chrome, donc des outils tels que Hunter Dot IO, car ils peuvent vous aider à extraire directement les adresses e-mail des profils LinkedIn. Vous pouvez également consulter les liens de leur portfolio ou leurs sites Web personnels pour les formulaires de contact. Mais ici, sois juste respectueux. Il ne s'agit pas de gratter. Il s'agit de faire ses devoirs. Maintenant, à un moment donné, si vous recrutez régulièrement ou si vous voulez avoir le contrôle, alors Recruiter Light peut vous convenir, car cela vous apporte quelques avantages supplémentaires que nous n'avons pas dans notre forfait gratuit Le premier sera le filtrage avancé. Vous avez donc accès à des filtres plus précis, tels que des années d'expérience, activités de changement d' emploi, s'ils sont prêts à travailler, etc. Il vous permet donc essentiellement de cibler les candidats qualifiés actifs beaucoup plus rapidement. Vous obtenez également plus de miles. Vous recevrez donc 30 crédits par courrier par mois pour envoyer des messages à des personnes extérieures à votre réseau Cela signifie que vous n'êtes pas obligé d' attendre avant de vous connecter. Cela élargit donc considérablement votre portée et vous permet contact avec des personnes actives mais pas nécessairement recherchées Vous bénéficiez également d'outils de gestion des pipelines. Vous pouvez ainsi enregistrer et organiser les candidats et les projets, puis ajouter des notes et des tags à chaque personne. Cela revient donc à transformer LinkedIn en un mini-système de suivi des candidats ATS. Vous bénéficiez également de recherches et d'alertes enregistrées. Ainsi, vous pouvez enregistrer une recherche et être averti lorsque de nouveaux candidats correspondent à vos filtres. Cela signifie que votre vivier de talents peut croître passivement pendant que vous dormez, et vous êtes toujours le premier à repérer les talents émergents Maintenant, Begs, c'est la question : est-ce que ça vaut le coup ? Si vous embauchez une ou deux fois par an, peut-être pas. Mais si vous développez une équipe à distance, recrutez pour plusieurs postes à la fois ou vous souhaitez simplement débaucher les talents de vos concurrents, recruteur Light se rentabilise rapidement Même avec une seule bonne embauche, c'est une évidence. Donc, à ce stade, vous vous demandez peut-être : OK, donc tout cela est cool. Je comprends ce dont j'ai besoin et comment m'y prendre. Mais comment puis-je réellement écrire des messages aux personnes qui recevront des réponses ? OK, tu as trouvé un super profil. Maintenant quoi ? C'est là que la plupart des gens font des bêtises. Ils écrivent comme des robots. Ils se vantent ou pire encore, ils se contentent de copier-coller Alors allons-y et réglons ce problème. Voici un message que j'ai envoyé des dizaines de fois avec un taux de réponse supérieur à 50 %. Vous allez d'abord commencer par un message d'accueil. Salut, nom. suis tombé sur votre profil alors que vous recherchiez un poste comportant des compétences ou une expérience clés. Je suis en train de constituer une petite équipe pour laquelle vous pouvez replacer rapidement le contexte. Ainsi, par exemple, vous pouvez dire « entreprise de formation en ligne qui enseigne le marketing ». Et suivez ce contexte avec « Je pense que je serais une bonne personne ». Seriez-vous ouvert à une discussion rapide cette semaine pour voir si cela correspond ? Aucune pression du tout. Je voulais juste vous contacter personnellement. Ensuite, déconnectez-vous avec votre nom. Donc, c'est ça. C'est simple, propre et précis. Et si vous souhaitez quelques petits conseils de personnalisation, vous pouvez également faire référence à quelque chose de leur profil Il s'agit donc d'une entreprise passée, d'un poste ou d'un projet. Mais veillez à ce que votre texte soit inférieur à 100 mots, car nous ne voulons pas envoyer un énorme bloc de texte à quelqu'un, qui ne le lira probablement pas en entier. Nous voulons donc que ce soit bref, concis et précis. Et vous devez éviter le jargon et les mots à la mode, terminer par un simple CTA, comme ouvrir une discussion parce que les gens apprécient l' honnêteté et comme ouvrir une discussion parce gens apprécient l' honnêteté Alors, ne vendez pas trop, connectez-vous simplement. Nous avons également une stratégie de suivi, car souvent les gens ne répondent tout simplement pas, mais cela ne signifie pas que vous devez les espionner. Donc, vous avez l'habitude d' attendre trois à cinq jours, puis vous pourrez faire un suivi. Tu peux dire quelque chose comme ça. Je voulais juste faire un suivi au cas où vous l'auriez manquée. Je souhaite toujours discuter si le moment vous convient. Restez simplement décontracté. Une bosse suffit généralement Très bien, maintenant allons-y et passons revue un bref récapitulatif, car nous avons abordé beaucoup LinkedIn est une mine d'or pour le recrutement, surtout si vous utilisez le moteur de recherche intelligemment. Vous n'avez pas besoin de la lumière du recruteur pour commencer, mais elle vous aide à évoluer Les recherches booléennes et les filtres intelligents permettent d'obtenir de meilleurs résultats. Votre message de sensibilisation est plus important que toute autre chose. Rendez-le humain et suivez tout dans une feuille de calcul ou un CRM Enfin, faites un suivi, mais ne vous embêtez pas. Maintenant que nous terminons, je voudrais simplement vous donner quelques idées supplémentaires sur la façon dont vous pouvez aborder cette question. Vous pouvez d'abord rejoindre des groupes LinkedIn spécifiques au secteur, puis parcourir les commentaires pour y rechercher des talents. Vous pouvez également effectuer une recherche par certification. Ainsi, par exemple, ils peuvent être certifiés Hubspot, AWS ou méta-Blueprint Maintenant, une autre façon d'utiliser commentaires est de rechercher personnes qui commentent les publications d'entreprises que vous admirez, car elles sont généralement très actives, engagées et intéressées par les nouvelles opportunités. Et vous pouvez également inverser la recherche via GitHub balance ou dribble , puis relier les points sur LinkedIn OK, c'est tout pour cette leçon. Je te verrai bientôt. 15. Comment fonctionne vraiment l'algorithme de LinkedIn: La plupart des gens publient sur Linktn comme s'ils jetaient une bouteille dans l'océan Ils écrivent un article décent, ils le publient, puis ils prient. Mais LinkedIn ne fonctionne pas comme ça. Il existe un système, un algorithme, qui décide si votre contenu apparaît ou s' il disparaît dans le vide Et une fois que vous aurez compris le fonctionnement de ce système, vous pourrez augmenter votre portée de manière prévisible, créer une marque personnelle fiable et obtenir des résultats concrets Et ces résultats peuvent avoir différentes significations pour vous. Il peut s'agir de vues de profil, de prospects ou de conversations. Allons-y et expliquons comment tout cela fonctionne. L'algorithme LinkedIn va donc décider qui voit votre publication, dans quelle mesure votre contenu est va donc décider qui voit votre publication, dans quelle mesure votre diffusé, quelle publication est boostée et laquelle est hébergée. Et avec Linktn, il ne s'agit pas d'être viral. Il s'agit d'être précieux. Cela signifie donc que flux et l' algorithme de Linktn vont prioriser quelques éléments différents ceux que vous verriez normalement avec, disons, Tik Tok Ici, sur Linktn, cela sera basé sur un contenu pertinent et réfléchi, vraies conversations et choses comme l'établissement de relations Donc, pour être clair, si vous le traitez comme TikTok, vous allez échouer Mais d'un autre côté, si vous la traitez comme une salle de conférence remplie de personnes intelligentes, vous allez gagner. Mais allons-y un peu plus loin. Comment vos publications sont-elles réellement évaluées ? Eh bien, lorsque vous publiez sur LinkedIn, certaines choses se produisent en arrière-plan. La première étape sera une vérification du filtre de contenu. Votre message va donc passer par un filtre anti-spam. Donc, si vous utilisez un nombre excessif de liens, une auto-promotion évidente, ou si vous cliquez sur Baty ou sur des déchets générés par l'IA, ils seront immédiatement enterrés Donc, pour éviter cela, vous devez simplement garder votre publication propre, native et humaine. Pas de formatage anti-spam ni de mise en majuscules. Ensuite, il y aura un premier microtest. Ainsi, votre publication sera montrée à un petit échantillon de vos abonnés les plus engagés, c'est-à-dire aux personnes qui ont déjà aimé ou commenté votre contenu. Il va donc rechercher quelques éléments auprès de ce petit groupe. Le premier d'entre eux sera le temps passé. Ce sera donc le temps pendant lequel les gens arrêteront de faire défiler la page. Ensuite, ce seront les clics. Donc, s'ils cliquent sur Voir plus pour avoir une vue plus complète de ce que vous avez à dire, ou s'ils cliquent sur votre profil. Et puis, à la suite de ces clics, vous allez avoir de l'engagement ici. s'agira donc de likes, de commentaires, de reposts et de followers Donc, si quelqu'un vous suit après avoir regardé ou vu votre contenu. Ce groupe de test s'engage, puis votre publication débloquera le niveau de portée suivant. Si ce n'est pas le cas, cela s'arrêtera là. Il faut donc garder à l'esprit, du moins pour cette étape, que la première heure sera cruciale. C'est pourquoi vous souhaitez publier au moment où vous savez que votre public est le plus actif. Par exemple, si vous vivez aux États-Unis et que vous dites que vous êtes sur la côte est et qu'un grand nombre de vos contacts et abonnés se trouvent également sur la côte est, alors ne publiez pas à minuit. Cela nous permettra de passer à la phase suivante, à savoir la phase de distribution. S'il réussit ce dernier test, Linktn va commencer à le montrer à quelques autres groupes Donc, d'autres connexions au premier, au deuxième et au troisième degré vont commencer à le constater dès maintenant. Et qualifier quelqu'un de connexion diplômée ne fera que déterminer le nombre d'abonnés qu'il est loin de vous Et délimiter par un degré de connexion signifie combien de personnes suivies cette personne est loin de vous. Donc, une connexion au premier degré signifiera que quelqu'un qui suit, quelqu'un que vous suivez , va ensuite le voir. Maintenant, une connexion au second degré, c'est quelqu'un qui vous suit, quelqu'un qui vous suit. Vous voyez donc comment fonctionne ce genre de branche. Donc, si Linktn commence à constater que vous obtenez un bon engagement de la part de ces non-abonnés, ce sera évidemment un signal important pour eux. C'est donc essentiellement ainsi que vous allez au-delà de votre bulle. Et un conseil pour ce faire est de poser des questions spécifiques intéressantes à la fin de votre publication afin de susciter des discussions dans vos commentaires. Maintenant que nous avons fait un tour d'horizon, parlons d'une stratégie de contenu spécifique. Donc, le temps passé, dont nous avons parlé plus tôt, est en fait quelque chose de très important, car si les gens s'arrêtent pour lire, c'est de l'or pour LinkedIn, car les utilisateurs restent sur leur plateforme Donc, pour attaquer ce problème, du moins dans notre copie, nous voulons avoir des lignes courtes, des sauts de ligne et une bonne narration S'il s'agit de contenu vidéo, vous devez vous assurer que vous vous concentrez vraiment sur cet aspect narratif Donc, un moyen de devenir vraiment bon dans ce domaine est de maîtriser l'utilisation des crochets, espaces blancs et des paragraphes courts. La prochaine chose à mentionner est que les commentaires ont plus de valeur que les likes. commentaires, en particulier les commentaires réfléchis, valent donc bien plus que les likes, et les réponses aux commentaires permettent de maintenir la boucle d'engagement. Donc évidemment, ce que vous voulez faire ici, c'est ne pas simplement publier dans Ghost. Si quelqu'un commente votre publication, alors allez-y et répondez-y , car cela permettra aux commentaires de continuer à circuler, à la discussion, et vous obtiendrez plus de commentaires sur votre publication. La prochaine chose à mentionner ici est que les publications enregistrées, mises signet ou partagées envoient des signaux de valeur forts Il peut donc s'agir de listes, de guides, de cadres, tout ce qu'ils voudront économiser pour eux-mêmes ou éventuellement montrer à d'autres personnes qu'ils connaissent dans le même secteur. Maintenant, une chose à noter ici sera la qualité du profil. Donc, bien qu' il s'agisse en quelque sorte de maximiser notre portée biologique sur le fil, oui, votre profil lui-même compte toujours Mais heureusement pour vous, si vous avez écouté tout ce que nous avons dit jusqu'à présent, votre profil devrait être solide. Outre votre profil lui-même, la cohérence est un autre élément important . Mais n'en abusez pas, nous en reparlerons dans une seconde sont une chose à éviter liens externes sont une chose à éviter, car l'une des choses les plus importantes pour LinkedIn en tant que logiciel est de garder les utilisateurs sur LinkedIn. Les publications contenant des liens sortants sont donc souvent limitées. Donc, si vous souhaitez utiliser des liens, mettez-les dans le premier commentaire ou invitez les DM à obtenir ces liens J'ai donc dit que la cohérence est importante, mais que nous voulons éviter de publier trop fréquemment. Cela va donc être publié plusieurs fois par jour. Nous ne voulons pas cela, car cela peut simplement être considéré comme du spam pour les filtres de Linktn. Ce que nous ne voulons pas faire, c'est ignorer les commentaires car là, nous ignorons simplement l'or. Assurez-vous donc que nous avons des réponses réfléchies à chacun de vos commentaires, afin que cela puisse encourager une discussion plus approfondie, et nous pourrons obtenir ces points auprès de Linktn. Une autre chose que nous voulons éviter est publier sans aucun historique d'engagement. C'est ce qu'on appelle le cold posting. Si vous n'avez interagi avec aucun autre compte ou quoi que ce soit d'autre sur le fil d'actualité de Linktn, cela peut être un mauvais signal pour Linktn Assurez-vous donc d'être actif sur la plateforme, et pas seulement dans votre propre contenu. Les deux dernières choses que nous allons vouloir éviter se trouveront dans le corps de notre texte. La première sera de s'assurer que nous ne rompons pas les liens au sein de cet organisme de test. Encore une fois, si nous voulons mettre des liens, mettez-les dans les commentaires, et la deuxième chose que nous voulons éviter est d'écrire dans des blocs de texte dense sans mise en forme. Parce qu'ici, ce que nous voulons faire, c'est utiliser notre espace blanc. Nous voulons écrire en lignes simples qui seront agréables à regarder et pas simplement en blocs de texte que les gens ne comprendront pas vraiment. Ce que la plupart des gens oublient, c'est que l'algorithme apprend de votre comportement. Ainsi, plus vous interagissez avec les fondateurs de B to B, plus vous apparaîtrez dans leurs fils d'actualités. Et plus vous commentez des articles sur l'IA, plus vous verrez et serez vu dans ce créneau. Ainsi, plus votre ton, votre thème et votre timing sont cohérents , plus l' algorithme vous considère comme une autorité. Alors ici, soyez cohérent publiez chaque semaine et restez dans votre niche. Alors maintenant, je veux vous fournir une liste de contrôle. Avant de publier, vous devez parcourir cette liste. Assurez-vous d'avoir une première ligne solide. Assurez-vous d'avoir des paragraphes courts et une mise en forme claire, un CTA ou une question clairs, aucun lien sortant dans le corps de l'article, un titre ou une liste engageants, et un moment de publication que vous jugez pertinent pour vous jugez pertinent Et n'oubliez pas de rester dans les parages pour répondre à ces commentaires. Maintenant, vous n'avez plus besoin de battre l'algorithme. Tu dois juste le comprendre. Ainsi, lorsque vous apportez une valeur réelle, engagez de manière authentique et que vous restez cohérent, l'algorithme fonctionne avec vous car en fin de compte, LinkedIn n'est pas une plateforme de contenu C'est une plateforme de conversation. Et l'algorithme essaie juste de récompenser les meilleurs. 16. Savoir quand router vers une approche organique ou un message: Si vous voulez vraiment utiliser LinkedIn pour la croissance de votre entreprise, le marketing, le recrutement ou l'image de marque personnelle, il est essentiel de comprendre les deux principaux axes pour obtenir des résultats. Le premier est biologique. C'est alors que les gens viennent vous voir. Le second, comme nous en avons discuté, est la sensibilisation lorsque vous vous rendez chez eux. Les deux sont puissants, mais ils ont également des objectifs, des échéanciers et des stratégies différents Et les meilleurs spécialistes du marketing et créateurs de LinkedIn savent comment utiliser les deux de manière efficace, et non un seul Dans cette leçon, nous allons expliquer exactement ce que signifient les termes « organique » et «   sensibilisation » sur LinkedIn, en quoi ils sont différents, comment ils peuvent travailler ensemble et à quel moment il convient de se pencher sur l'un ou l'autre. Alors, qu'est-ce que Organic LinkednGrowth ? Eh bien, lorsque nous disons organique, nous voulons dire une attention entrante que vous n' initiez pas manuellement en tête-à-tête Cela inclut donc les personnes qui voient et interagissent avec votre contenu, c'est-à-dire votre publication, vos vidéos, vos sondages, etc. Des visites de profil de la part de personnes qui vous ont trouvé via un commentaire ou un partage, demandes de connexion entrantes émanant de personnes de votre créneau et des messages de personnes disant «   Bonjour, j'ai vu votre publication sur XYZ Tu ne les as pas contactés. Tu ne les as pas présentés. Vous êtes arrivée, et ils ont suivi la piste jusqu'à vous. La croissance organique consiste à créer de l'attrait. Alors, qu'est-ce qui rend le bio si puissant ? Eh bien, LinkedIn organique est comme un intérêt composé. Il se construit au fil du temps. Un bon article d'aujourd'hui peut être vu 2000 fois, mais ces 2000 personnes connaissent maintenant votre nom. Certains d'entre eux vous suivront. Certains d'entre eux consulteront votre site Web, autres répondront à votre CTA Et demain, eh bien, vous publiez à nouveau et votre portée s'agrandit. Ainsi, sur LinkedIn, l'algorithme récompense la cohérence, la pertinence, les conversations, les commentaires et le contenu visuel, en particulier les vidéos natives et les carrousels Ainsi, chaque impression est un petit micropoint de contact. Cela renforce la confiance sans que vous ne disiez un mot dans un DM. Une autre chose que le bio fait pour vous, c'est qu'il vous positionne dans différents espaces. Cela peut donc vous positionner comme un leader d' opinion dans votre domaine, une voix de confiance à laquelle les gens s' adressent pour obtenir des informations, un expert auprès d' un public spécifique, idéalement, votre ICP Et lorsque le moment est venu, cette confiance se transforme en appels, ventes, en partenariats ou en opportunités. À ce stade, nous savons ce qu'est la sensibilisation. Mais faisons un petit bilan. Eh bien, la sensibilisation, c'est quand on y va en premier. Vous définissez donc votre ICP, puis vous le trouvez à l'aide recherche ou d'outils tels que Sales Navigator Vous envoyez ensuite une demande et faites suivre votre demande avec un message parfaitement adapté et pertinent. Sortant, proactif et pratique. est vous qui ouvrez la porte, sans attendre que quelqu'un frappe. Donc, pour ce qui est de les opposer les uns aux autres, agriculture biologique à la sensibilisation, il y a quelques différences fondamentales Par exemple, nous avons un potentiel de volume. Avec le bio, nous avons donc un potentiel de volume élevé au fil du temps. Cela signifie donc qu'au fur et à mesure que vous continuez à publier et à augmenter votre audience, les gens vous verront. Ici, la limite quant à ce que vous pouvez faire pousser est essentiellement infinie. Mais pour ce qui est de la sensibilisation, ce n'est pas pareil, car nous sommes limités par le nombre de demandes et messages que LinkedIn nous autorise à envoyer. Mais d'un autre côté de la médaille, si l'on considère le temps nécessaire pour obtenir des résultats, biologique, il s'agit plutôt d'un processus lent. Parce que nous allons développer notre communauté au fil du temps. Mais pour ce qui est de la sensibilisation, il suffit d' un prospect potentiel ouvert à ce que nous avons pour lui vendre, et c'est tout. Mais bien sûr, il suffit de regarder ce tableau pour constater que les deux ne sont pas obligés vivre exclusivement dans leur propre domaine, ce qui signifie que vous n'avez pas seulement à pratiquer l'un ou l'autre. Donc, une façon de voir les choses est que votre produit biologique peut remplir le haut de l'entonnoir tandis que la sensibilisation fait descendre les gens plus rapidement dans l'entonnoir Cela nous amène à la question. Pourquoi devrions-nous nous concentrer sur le bio ? Eh bien, le bio sera votre solution si vous voulez créer une marque personnelle ou vous faire connaître dans un créneau. Ou si vous n'avez pas un besoin urgent de prospects, mais souhaitez attirer un public, ou si vous recherchez des opportunités entrantes Donc, des invitations, des collaborations et des références. Une autre option est si vous souhaitez être consultable. Ainsi, par exemple, les internautes vous recherchent sur Google et votre contenu apparaît. Le bio, c'est du long terme. C'est donc très rentable si vous êtes constant pendant seulement trois à six mois Simplifiez-vous également avec le temps. Votre réseau s'agrandit, votre contenu commence à fonctionner même lorsque vous êtes hors ligne. Vous n'avez plus besoin de vous présenter parce que les gens savent déjà qui vous êtes. Alors maintenant, d'un autre côté, quand voulons-nous nous concentrer sur la sensibilisation ? Eh bien, la sensibilisation vous sera utile si, par exemple, vous avez besoin de réserver des appels ce mois-ci, ou si vous avez un ICP étroit et bien défini De même, si vous vendez une offre de billets élevée, si vous débutez et que vous souhaitez nouer des relations manuellement, et si vous avez moins de 1 000 connexions et que vous ne publiez pas encore régulièrement. C'est parce que la sensibilisation vous donne le contrôle. Vous n'avez pas à attendre les vues et les likes car vous pouvez accéder directement à la source. Vous pouvez passer à l'action et vous n' avez pas à attendre l' action des autres. Si vous avez déjà un contenu de qualité, diffusion devient beaucoup plus facile. Les gens peuvent donc répondre davantage parce que votre profil est net. Vous pouvez créer des liens vers des publications pertinentes comme preuve ou pour lancer une conversation, et vous n'êtes pas simplement un étranger Vous êtes cette personne qui publie des informations précieuses. Il est maintenant temps de parler de la vraie magie, qui consiste à combiner les deux. Le bio et la vulgarisation ne sont pas opposés. Ils sont du carburant l'un pour l'autre. Travaillez ensemble de différentes manières. sensibilisation peut vous aider à être organique, car plus grand nombre de connexions équivaut à une plus grande audience pour vos publications. Et un plus grand nombre de vues de profil signifie une meilleure visibilité de l'algorithme, et un plus grand nombre de DM signifie qu'un plus grand nombre de personnes consultent vos publications Maintenant, regardons les choses de l'autre côté. Comment le bio vous aide-t-il à atteindre vos objectifs ? Eh bien, vous aurez un taux de réponse plus élevé lorsque votre nom vous sera familier. Vous bénéficierez d'un meilleur facteur de confiance lorsque votre contenu soutiendra votre argumentaire, et il sera plus facile de trouver des prospects avant d'envoyer un message. C'est ce que nous appelons le volant Linked in. Vous créez de la valeur avec le contenu, contact avec des personnes qui interagissent, faites une demande ou une offre pertinente, puis vous répondez à nouveau, par le biais du contenu et vous répétez tout. Supposons maintenant que vous soyez un consultant LinkedIn qui aide les cabinets d'avocats à attirer plus de clients. Votre flux organique peut être votre publication trois fois par semaine avec des conseils spécifiques au marketing légal. Vous partagez des publications de type carrousel, répartissez les gains des clients, et vous commentez les publications professionnels du droit pour vous faire connaître Désormais, quelques partenaires d'entreprises verront régulièrement votre nom. On peut vous contacter par DM. Un autre clique sur votre profil et voit votre bannière et votre CTA. Vous avez envoyé un message 01 sur un, mais ils vous sont parvenus. Maintenant, votre flux de sensibilisation. Vous recherchez un associé directeur dans les entreprises de 5 à 50 employés. Envoyez 50 demandes de connexion par semaine, et lorsqu'elles sont acceptées, vous leur envoyez un petit métier à tisser ou un cadeau de valeur Ensuite, vous réservez cinq à dix appels de découverte, et lorsqu'ils vérifient votre profil, il contient de nombreuses preuves organiques. Ils ont déjà l'impression de te connaître. Maintenant, attention à la grosse erreur de penser que le bio est synonyme de vulgarisation. n'est pas parce que quelqu'un aime votre publication qu'il va réserver un appel. Tu dois encore faire un suivi. Vous devez toujours envoyer un message aux personnes qui interagissent et les invitent à commenter, et vous pouvez supprimer un CTA, mais gentiment, n'en abusez pas Le contenu biologique ne permet pas de conclure des affaires à lui seul. toi qui le fais. N'ayez donc pas peur de mélanger les deux. C'est la stratégie qui vous donnera les meilleurs résultats. Maintenant que vous connaissez la différence, nous allons approfondir le volet biologique. Alors, comment évoluer avec le contenu, comment créer des publications qui convertissent et comment transformer les followers en fans et en prospects. Plus tard, nous verrons également comment systématiser votre diffusion dans un souci de cohérence et d'échelle Les deux faces de la pièce Linktn fonctionnent de manière synchronisée. Allons-y. 17. Grandir rapidement grâce aux vidéos LinkedIn: Si vous souhaitez vous développer sur Linktn de manière organique, pas seulement en termes de likes, mais aussi de renforcer la confiance, l'autorité et les affaires, la vidéo pourrait être votre meilleur outil Pourquoi ? Eh bien, parce que la vidéo est ce qui se rapproche le plus de l'interaction réelle sur la plateforme. Les gens peuvent entendre votre voix, voir vos expressions, ressentir votre confiance et assimiler votre message à un niveau humain. Ce n'est pas seulement une question de contenu, c'est aussi une question de connexion. ce fait, la vidéo moyen le plus rapide de renforcer la notoriété de la marque, partager son expertise, de rester au premier plan et de faire passer des messages dans un flux bruyant. Mais voilà le truc. La plupart des gens hésitent encore à publier ces vidéos sur LinkedIn, principalement parce qu'ils craignent qu'elles ne soient pas assez professionnelles, parce qu' ils ne savent pas quoi dire, ou parce qu'ils pensent qu'elles doivent être peaufinées comme un Tett Maintenant, rien de tout cela n'est vrai. Et à la fin de cette leçon, vous saurez exactement comment planifier, filmer et publier facilement des vidéos LinkedIn très performantes. Alors allons-y directement. Commençons par les performances réelles de la vidéo sur Linktn. vidéos peuvent permettre aux utilisateurs de rester sur la plateforme plus longtemps, et Linktn adore ça Ainsi, l'algorithme remarque lorsque les utilisateurs arrêtent de faire défiler la page pour regarder, s'ils cliquent, voient plus, s'ils réagissent, commentent, partagent ou reregardent Oui, Linkten peut le dire. Cela signifie qu'une courte vidéo engageante peut souvent surpasser un long message texte contenant exactement le même message Ensuite, il existe également un avantage en termes de visibilité car Linktnspeed est de plus en plus visuel car les personnes qui font défiler la page pendant leur pause déjeuner sont bien plus susceptibles de s'arrêter en face ou en mouvement qu' un simple bloc Même si votre pose ne devient pas virale, elle sera remarquée et remarquée à nouveau lorsque vous vous présenterez régulièrement. Maintenant, la vidéo n'est pas toujours la solution, mais voyons quand c'est réellement la solution. Eh bien, si votre objectif est le leadership éclairé dans un créneau, cela fonctionne car cela renforce la confiance plus rapidement que le texte. Cela est également utile si vous souhaitez partager des histoires personnelles, car elles ont une plus grande résonance émotionnelle Un autre cas d'utilisation est celui où vous souhaitez expliquer des idées complexes, car vous pouvez utiliser des visuels, des gestes et un ton Et les démonstrations de produits sont particulièrement utiles ici, car c'est tout le concept entre montrer et raconter en matière de marketing et de vente C'est exactement là que vous pouvez aller de l'avant et le faire avec une vidéo plutôt qu'avec du texte. Enfin, un autre excellent cas d' utilisation est si vous voulez passer en revue des études de cas de clients parce que vous les examinez personnellement cela ajoutera plus de crédibilité que quelqu'un qui lit simplement vos pensées et ce que vous devez économiser sur un texte. Cela étant dit, toutes les vidéos ne sont pas créées de la même manière et ne nécessitent pas toutes un équipement sophistiqué. Passons donc en revue certains des formats les plus efficaces que vous puissiez utiliser. La première sera consacrée à des vidéos parlantes. Donc, vous serez juste devant la caméra pour partager un aperçu rapide, et la durée ici sera de 30 à 90 secondes. Et vous voulez l'utiliser si vous enseignez, expliquez ou donnez des conseils sur un sujet relevant de votre niche. Voici donc un exemple. Voici une chose que j' aurais aimé savoir avant de lancer ma première campagne Lee on. Ou cette erreur m'a fait perdre plus de six chiffres quand j'ai commencé, par exemple. Les deuxièmes types de vidéos sont les vidéos heure du conte ou les vidéos des coulisses Celles-ci sont plus décontractées et réfléchissantes, et vous pouvez simplement les photographier sur votre téléphone. Votre durée ici peut être de 1 à 2 minutes. Vous pouvez donc l'utiliser si vous racontez une histoire personnelle, partagez des leçons ou humanisez votre marque Alors, par exemple, laissez-moi vous parler de l'une des choses les plus embarrassantes qui me soient arrivées lors de mon premier appel client Ou j'ai probablement reçu le pire premier appel client de ma vie, et ce n'est même pas près. Maintenant, le type suivant sera celui des enregistrements d'écran ou des démos Vous parcourez donc un outil, processus ou un flux de travail, et ici votre longueur peut être un peu plus longue. Vous pouvez donc l'utiliser si vous présentez un produit, un cours ou un guide pratique Voici, par exemple, comment je crée messages LinkedIn personnalisés à l'aide de l' IA en moins de 30 secondes. Ensuite, nous avons des extraits d'interviews ou des témoignages. Il peut s'agir d'une séquence d'une conversation, appel client ou d'un extrait de Zoom Le plus long sera quelque chose d'un peu plus court, 30 à 90 secondes par clip. Vous pouvez donc l'utiliser si vous souhaitez créer une preuve sociale ou mettre en avant d'autres. Maintenant, le dernier type sera une annonce ou des vidéos de lancement. Ce sera donc vous qui inviterez les gens à rejoindre quelque chose. Maintenant, le plus long sera de 45 à 90 secondes Nous ne voulons pas du tout durer trop longtemps. Vous pouvez donc l'utiliser si vous lancez un cours, un produit, une newsletter ou une sorte de cadeau. Ainsi, par exemple, vous pouvez dire : « Hé, les gars, nous venons de lancer notre nouveau cours d'optimisation GMB Et voici ce qu'il y a dedans, et voici une promo. OK, maintenant que vous savez quand vous devez utiliser la vidéo et quels types de vidéos vous devez enregistrer, eh bien, cela nous amène à la question de savoir comment enregistrer Eh bien, la première chose que je dois dire, c'est que c'est assez bon. Vous n'avez pas besoin d'un appareil photo sophistiqué ici. Tu n'as même pas besoin d'une lampe annulaire. Tu n'as pas besoin d'un studio. Vous n' avez pas besoin de mémoriser un script. Ce dont vous avez besoin, c'est de clarté, de confiance et de planification. Parlons donc d'une configuration minimale viable. Quel est le minimum par lequel vous pouvez commencer ? Eh bien, ça va être simple. Il va juste utiliser l'appareil photo de votre téléphone parce que souvent, cela correspond parfaitement à ce que nous devons faire. Ce qui compte plus que qualité de votre caméra, c'est la qualité de votre microphone. Oh, bien sûr, vous pouvez commencer simplement en utilisant simplement votre téléphone ou peut-être un micro AirPod Mais si vous pouviez avoir un micro lavalier ici ou simplement un micro externe pour enregistrer votre son, ce serait un peu mieux ici, car un son clair sera plus important qu'une vidéo en quatre K. Et vraiment, vous avez l'avantage d'utiliser votre téléphone, car souvent, utiliser l' appareil photo de votre téléphone semble un peu plus personnel que d'avoir une configuration super géniale. En ce qui concerne l'éclairage, si vous n' avez pas de lampe annulaire ou de lampe frontale, vous pouvez simplement faire face une fenêtre pour laisser entrer la lumière naturelle. Les deux prochaines choses à prendre en compte ici seront donc d'abord de vous cadrer, en gardant votre tête et vos épaules au centre et votre appareil photo à la hauteur des yeux Ne le tenez pas trop haut ou très bas, là où vous allez le regarder vers le bas. Ça va juste être un peu bizarre. Et le second va juste rester immobile. Donc, pas de mains tremblantes. Si vous ne pouvez pas simplement utiliser un trépied. Quand il s'agit de tout cela, c' est mieux que parfait. Vous vous améliorerez au fur et à mesure que vous publierez. Donc, ne cherchez pas la perfection, empêchez-vous de réellement progresser ici. Passons maintenant à ce que vous devez réellement dire dans vos vidéos. Maintenant, évidemment, je ne suis pas là pour dire ce que vous devriez aborder spécifiquement, mais je voudrais vous donner une structure simple en trois parties qui fonctionne pour presque toutes les vidéos LinkedIn. La première partie sera l'hameçon. Alors, attirez l'attention dans les deux ou trois premières secondes. Ainsi, par exemple, comme je l'ai dit plus tôt, au lieu de simplement vous dire, laissez-moi vous raconter l'histoire embarrassante de mon client , vous pourriez dire que j'ai commis la pire erreur possible avec un client qui a failli me faire perdre le plus gros salaire de ma vie Donc, dans ce cas, j'ai pris quelque chose d'un peu fade et j'ai simplement exagéré parce que ces mots émouvants attireront attention des gens Dans le même ordre d'idées, une autre pratique qui s'applique aux crochets consiste à cadrer les choses en négatif Donc, au lieu de le dire, laissez-moi vous montrer comment ce flux de travail a augmenté mon pipeline de 21 %. Vous pouvez plutôt dire : cette erreur peut vous coûter 20 % de réduction de votre pipeline Ou si vous voulez être vraiment provocateur, vous pouvez simplement dire : « Votre pipeline est nul Maintenant, la deuxième partie de cette structure sera consacrée à la valeur. Alors, offrez un conseil, une histoire, un aperçu ou une présentation. Ici, vous voulez vous assurer que vous parlez clairement et que vous êtes un être humain. Restez donc concentré, utilisez vos mains, utilisez des analogies et conservez votre énergie Enfin, en fonction de la vidéo, vous pouvez terminer par un appel à l'action. Donc quelque chose comme, dites-moi ce que vous auriez fait. Viens souffler. J'ai besoin de l'entendre. Ou suivez-moi pour plus de conseils marketing. Ou vous voulez de l'aide avec ce DME. Maintenant, je voudrais prendre du recul et parler à nouveau de l' état d'esprit, car de nombreux professionnels s' abstiennent de publier des vidéos parce qu'ils pensent que je ne suis pas assez charismatique Je ne suis pas YouTuber et je n' aime pas mon apparence ou mon son devant la caméra Maintenant, je tiens d'abord à dire que tout cela est tout à fait normal. J'ai pensé exactement les mêmes choses. Mais voici la vérité. Sur Linktn, être professionnel et humain est la combinaison magique. Tu n'essaies pas d'être viral. Vous essayez juste d'être digne de confiance, et les gens font confiance à ceux qui se présentent. C'est ça. OK, maintenant que j'ai réglé ce problème, parlons de publication et d'optimisation. Lorsque vous êtes prêt à publier votre vidéo, vous devez garder quelques points à l'esprit. Et le premier d' entre eux sera d' écrire une belle légende car oui, même s'il s'agit d'une vidéo, votre texte compte toujours. Vous pouvez donc utiliser le texte pour expliquer le sujet de la vidéo. Vous pouvez ajouter des points à retenir et poser une question à la fin La prochaine chose à considérer est de publier au bon moment. Les meilleurs jours sur LinkedIn sont donc généralement du mardi au jeudi et entre 8 h 00 et 11 h 00, selon votre fuseau horaire. selon votre fuseau horaire Mais en réalité, la vraie clé ici est simplement la cohérence. Publiez donc chaque semaine ou même toutes les deux semaines et restez visible. Enfin, vous devez absolument interagir avec vos commentaires, car l' algorithme récompense les conversations. Restez donc dans les parages pendant environ 15 à 45 minutes après la publication et répondez à tous ceux qui s'engagent, car cela permet de maintenir le message en vie et de nouer de vraies relations. Et une fois que vous aurez commencé à publier régulièrement ces vidéos, vous remarquerez que vous obtiendrez plus de vues sur votre profil, plus de demandes de connexion, plus de DM de clients potentiels, collaborateurs et de recruteurs, et plus d'autorité dans votre Mais plus important encore, vous gagnez en confiance, ce qui entraîne en fait une plus grande croissance de l'entreprise. OK, maintenant je veux te donner quelques devoirs. Avant la fin de semaine, je veux que vous choisissiez une idée de votre niche. Donc, qu'il s'agisse d'un conseil, d'une histoire, d'une erreur ou d'un outil, enregistrez une courte vidéo de 45 à 62e dessus, puis publiez-la sur LinkedIn en utilisant le format Hook value CTA Restez un peu dans les parages pour répondre aux commentaires. Tu vois, quand je l'achète comme ça, ça ne semble pas si facile et faisable ? Eh bien, c'est parce que c'est le cas. Donc tu dois y aller et le faire parce que je t'ai donné les devoirs, et si tu n'obtiens pas de F, j'appellerai tes parents. OK, juste des blagues. Mais vous serez probablement surpris du nombre de personnes qui nous contactent réellement. Pas parce que c'était parfait, mais parce que tu es vraiment venue. Pour conclure, la vidéo n'est pas un format comme les autres. C'est votre meilleure chance de renforcer la confiance à grande échelle. Alors ne réfléchissez pas trop, commencez simplement à publier. 18. Écrire des publications (non vidéo) qui deviennent virales: Bien que la vidéo puisse créer une confiance profonde , les publications autres que des vidéos sont le moteur de la croissance de LinkedIn, car elles sont plus rapides à créer, plus faciles à lire et bien rédigées Ils peuvent être tout aussi puissants pour générer de l'audience , de l'utilisation du profil et des prospects. Et cette leçon explique comment créer un contenu non vidéo performant qui reste précieux, personnel et digne d'intérêt. Le premier principe que je souhaite aborder ici est que LinkedIn récompense un engagement de qualité. L'objectif n'est donc pas simplement d'obtenir des likes, mais aussi de créer des conversations et des sauvegardes. Cela signifie donc à peu près les mêmes choses avec les vidéos, la première étant que nous voulons que les gens arrêtent de faire défiler la page pour lire les publications Nous voulons également qu'ils s'engagent. Et ici, nous voulons garder à l'esprit que les commentaires sont plus puissants que les likes, qui sont plus puissants que les partages, qui sont plus puissants que les vues. Cela signifie également qu'ils cliquent sur votre profil ou qu'ils enregistrent le message parce que l'algorithme l' attribue en le transformant en morphètes Vous n'avez donc pas besoin de devenir viral pour gagner, mais vous devez attirer l'attention, apporter de la valeur et inciter à l'action. Voici donc ce que nous allons détailler dans cette leçon. Les premiers sont des publications uniquement sous forme de texte. Il s'agit donc du leadership éclairé et de la narration classiques leadership éclairé et de la narration Nous aborderons également les carrousels, qui sont des objets visibles de la taille d'une bouchée Ensuite, nous aborderons les publications illustrées. Donc des graphiques, des photos, des captures d'écran ou des mèmes. Enfin, nous passerons en revue les pulls, qui sont controversés, mais ils sont puissants s'ils sont bien utilisés. La première chose que nous aborderons concerne donc les articles en texte uniquement, qui sont les plus importants sous-estimés. Alors pourquoi fonctionnent-ils ? Eh bien, ils sont rapides à lire, faciles à écrire et fonctionnent bien avec les scrollers mobiles Enfin, ils ne nécessitent aucun outil ni aucune compétence en conception. Alors, quelle est la structure d'un message texte très performant ? Eh bien, le premier sera le crochet. Vos deux ou trois premières lignes doivent arrêter le défilement. Vous pouvez vraiment les considérer comme des lignes d'objet d'e-mail, et vous pouvez en quelque sorte utiliser les mêmes principes que ceux que nous avons abordés en parlant des hooks pour les vidéos également ici. Donc quelque chose comme si j'avais commis une énorme erreur. Ou cette astuce m'a sauvé la vie. Et vous pouvez mettre une valeur monétaire ou temporelle. La prochaine chose à considérer ici est l'espacement des lignes et le rythme Vous voulez donc utiliser de courts paragraphes, une à deux lignes environ. Et vous voulez que vos posts soient visuellement respirants. Et utilisez l'espacement pour mettre en valeur les idées importantes ici. La prochaine chose à aborder est le fond. Proposez donc un aperçu, une histoire ou une solution et évitez les bavardages ou les généralités Enfin, nous avons notre appel à l'action. Donc, ne vendez pas, interagissez simplement. Donc, je suis curieux de savoir ce que pensent les autres. Comment géreriez-vous cela ? Ou que ferais-tu différemment ? Ou taguez quelqu'un qui en a besoin. Ainsi, par exemple, un message texte pourrait commencer par ce crochet. La plupart des gens se développent mal sur LinkedIn parce qu'ils essaient de publier du contenu, mais le contenu sans conversation n'est que du bruit. Donc, mon secret pour débloquer des statistiques spécifiques sur LinkedIn, c' que j'ai commenté dix publications par jour pendant 30 jours, et j'ai envoyé cinq DM attentionnés chaque semaine, et j'ai transformé les réponses en Pas de publicité, pas d'automatisation, et mon profil affiche dix Xed. Vous n'avez donc pas besoin de plus de contenu. Tu as besoin de plus de connexion. Dites-moi comment se déroule votre stratégie biologique dans les commentaires. Ensuite, nous allons aborder les carrousels, qui sont une autorité visuelle saisissable. Ils sont donc téléchargés sous forme de PDF avec plusieurs diapositives, et LinkedIn les traite comme des bonbons pour l'algorithme Ils fonctionnent donc parce que chaque coup équivaut à un signal d'engagement, qu'ils ressortent visuellement du pied et qu'ils sont parfaits pour les analyses étape par étape. Passons maintenant à l'anatomie d'un grand carrousel. Avec notre première diapositive, nous voulons avoir un gros crochet plein de promesses audacieux avec un avantage. Alors comment j'ai obtenu 1423 prospects sur LinkedIn gratuitement. Et puis un sous-titre peut être la procédure exacte que j'utilise pour réutiliser une vidéo en cinq articles Ensuite, vos prochaines diapositives, disons diapositives 2 à 9, peuvent être des leçons ou des étapes à suivre. Vous ne pouvez avoir qu'une idée par diapositive. Vous aurez des polices propres en gras et utiliserez des flèches, des emojis et des icônes pour le flux Et puis, dans votre dernière diapositive, vous voulez avoir un CTA Alors suivez-moi pour plus de conseils sur LinkedIn ou sur le modèle, déposez des emoji dans les commentaires Pour ce qui est de créer ces carrousels, Canva est un excellent point de départ. Ensuite, nous avons les publications d'images, qui sont des retouches visuelles rapides. Une image peut doubler votre portée si elle ajoute du contexte ou de l'émotion. Et il existe quelques types de publications d'images qui fonctionnent. Nous avons des captures d'écran des résultats, tableaux de bord ou des commentaires, des informations sur la vie réelle dans les coulisses, votre travail, votre lancement ou votre échec, des superpositions de texte, alors pensez à des citations en gras ou à des points à retenir Ici, vous souhaitez utiliser des tailles d'image natives. Idéalement, 1 200 627 pixels ou un format carré peuvent également convenir Évitez également les photos d' archives et ajoutez une légende forte, car l'image attire l' attention et la légende les conserve. Et un conseil ici est d'ajouter une image avec une courte histoire. C'est une combinaison imbattable. Enfin, nous avons des pools dont le taux d' engagement est inférieur à celui de la confiance. pols peuvent susciter un engagement fou parce qu'il est si facile d'interagir avec eux Qui n'aime pas répondre à un sondage rapide ? Mais n'en abusez pas et ne les utilisez jamais uniquement à des fins de portée, car cela ne fait que nuire à votre crédibilité Alors, quand souhaitez-vous utiliser les piscines ? Eh bien, lorsque vous souhaitez réellement obtenir des commentaires ou des informations, lorsque la réponse peut orienter contenu futur et lorsqu' elle est liée à quelque chose que vous lancez. Alors, comment rédiger un bon sondage ? Eh bien, avec la question, vous voulez quelque chose spécifique et légèrement provocateur. Alors peut-être que quelque chose comme le type de message vous agace le plus ou quelque chose d'un peu plus modéré Est-ce que vous paieriez pour mettre à jour LinkedIn ? Vous devez limiter vos options à environ trois à quatre au maximum. Votre légende, que vous souhaitez ajouter dans un certain contexte et encourager les commentaires. Ainsi, en ce qui concerne les sondages, vous devez simplement les utiliser avec parcimonie et uniquement lorsque vous souhaitez véritable participation, car ils fonctionnent vraiment mieux comme configuration pour le contenu futur, et non pour une croissance autonome Alors maintenant, comment devons-nous aborder tous ces posts non vidéo ? Eh bien, vous devriez publier environ deux à quatre fois par semaine. Ici, vous voulez simplement trouver votre rythme, car la qualité de votre publication comptera plus que la fréquence. Mais n'oubliez pas que c'est mieux que parfait ici. Vous devez donc trouver un juste milieu. Ensuite, vous devez conserver un fichier Swipe. Vous devez enregistrer les publications qui vous accrochent, puis rétroconcevoir pourquoi elles ont fonctionné sur vous. Ensuite, vous pouvez regrouper le contenu. Vous pouvez donc écrire trois à cinq articles en même temps, puis les planifier ou les conserver sous forme de brouillons Une autre chose importante ici est que vous puissiez mélanger les formats. Alternez donc entre le texte, le carrousel, l'image et la vidéo, car vous ne voulez pas être prévisible et donner à votre profil un aspect stupide Donc, avec ces publications, vous souhaitez suivre les indicateurs clés. Suivez donc vos impressions. Alors, à combien de personnes s'adressent-ils ? Vérifiez vos commentaires, le nombre de conversations significatives qui ont eu lieu. Vérifiez vos sauvegardes. Le signal très élevé signifie que c'était utile. Vous pouvez également consulter les vues de votre profil et vos demandes de connexion après la publication. Et une autre mesure significative sera celle des DM ou des clics Donc, toutes les quelques semaines, vous devriez passer en revue vos meilleurs articles et vous demander ce qui a fonctionné, ce qui a échoué et qu'est-ce que je veux faire de plus Maintenant, nous avons un autre devoir à faire. Choisissez l'un des types de publication que nous avons abordés, texte, carrousel ou image, et rédigez-le maintenant en utilisant les formules que vous avez vues Pour un message texte, c'est hook and value et CTA. Pour Carousel, il s'agit d'une première diapositive en gras, suivie des étapes, puis d'un CTA final Et puis, pour une image, il peut s'agir d'une capture d'écran citation ou d'un mème accompagné d'une courte histoire Enfin, fixez un article non vidéo par semaine pour le mois prochain, par exemple, vous voulez que cet objectif soit quelque chose que vous puissiez atteindre sans hésiter, alors que ne pas le faire serait simplement considéré comme pathétique Parce que la cohérence dans ce monde organique de LinkedIn est froide. Pour conclure, vous n'avez pas nécessairement besoin d'être devant la caméra pour vous développer sur LinkedIn. Vous devez simplement être clair, utile et cohérent. Il est vrai que certains des plus grands créateurs de LinkedIn n'ont même jamais publié de vidéo. Mais ce qu'ils ont fait, c'est maîtriser l'art de la rédaction, du formatage, du cadrage et Et maintenant, il en sera de même. 19. Pourquoi les annonces LinkedIn en valent toujours la peine: Linkednads sont l'un des outils les plus mal compris et sous-utilisés de la boîte à outils Beaucoup de spécialistes du marketing les considèrent comme trop chers, est également réservé aux recruteurs Bien sûr, les publicités LinkedIn ne conviennent pas à tout le monde, mais si vous vendez des services B to B, recrutez des talents de haut niveau ou que vous essayez confiance d'un public de décideurs, elles constituent l'un des canaux les mieux payés du marché. Dans cette leçon, nous allons expliquer pourquoi les publicités LinkedIn sont pourquoi les publicités LinkedIn importantes lorsqu'elles ont du sens et ce que vous devez savoir avant de vous lancer. Considérez-le comme votre intégration stratégique avant de nous retrousser manches et de vous expliquer comment les configurer réellement . Alors allons-y. Eh bien, LinkedIn est un graphe professionnel, pas un graphe social. Sur Facebook, vous ciblez les personnes en fonction des événements de la vie, des intérêts et du comportement. Sur Google, vous ciblez en fonction de ce qu'ils recherchent actuellement. Sur Tik Tok, vous attirez l'attention en fonction de vos habitudes de divertissement. Mais sur LinkedIn, vous ciblez qui ils sont dans leur vie professionnelle, leur titre de poste, leur secteur d'activité, leur ancienneté, la taille de leur entreprise, leur situation géographique, leurs années d'expérience, etc. Cette précision rend Linktn incroyablement puissant lorsque vous vendez quelque chose qui résout les problèmes d' une entreprise, nécessite une autorité budgétaire, nécessite adhésion de plusieurs parties prenantes ou implique un cycle de vente plus long Si votre offre se situe dans l'une de ces zones, les publicités LinkedIn ne sont pas souhaitables. C'est une arme stratégique. Maintenant, avant de passer à la tactique, parlons de l'éléphant. Les publicités LinkedIn ont mauvaise réputation dans certains milieux. Eh bien, le CPC, le coût par clic est plus élevé que sur les autres plateformes Oui, les publicités LinkedIn peuvent vous coûter de 5 à 12$ par clic, parfois même plus, par rapport aux publicités Meta ou Gool, où vous pourriez obtenir des clics pour Mais voilà le truc. La qualité des clics est de jour comme de nuit. Vous ne payez pas 8$ pour diffuser votre annonce à adolescent au hasard ou à un oncle du conseil d'administration Vous payez 8$ pour vous présenter devant un vice-président des opérations d'une entreprise SAS de taille moyenne Et si vous concluez une transaction de 10 000$ à cause de cela, le clic de 8$ a-t-il coûté cher ? Nan. C'était une bonne affaire Maintenant, une autre raison pour laquelle ils ont une mauvaise réputation est que les gens les utilisent comme des publicités sur Facebook. Mais LinkedIn ne propose pas de publicités bruyantes, voyantes et hyper émotionnelles. C'est une question de pertinence, de professionnalisme et de clarté. Ainsi, lorsque les gens appliquent de mauvaises tactiques comme des mèmes non pertinents ou une fausse pénurie, ils s'écrasent sur Linktn Mais avec la bonne stratégie, vos résultats peuvent être absolument remarquables. Et puis la dernière raison de cette mauvaise réputation c'est que les gens abandonnent trop tôt. LinkedIn se distingue également des autres plateformes publicitaires par le fait que sa période d' apprentissage peut être un peu plus longue. faut donc souvent deux à trois semaines pour que les résultats se stabilisent. C'est donc frustrant si vous êtes habitué à satisfaction instantanée que vous pourriez obtenir sur d'autres plateformes, mais c'est aussi une note. Cela signifie que la plupart des gens arrêtent trop tôt, ce qui signifie qu'il y a moins de concurrence pour vous. Alors, quand les publicités LinkedIn ont-elles du sens ? Eh bien, le premier exemple est si vous vendez des services B to B. Si vos clients idéaux sont des entreprises ou des personnes occupant des rôles spécifiques au sein d' entreprises, tels que les directeurs des ressources humaines , les fondateurs, les responsables marketing LinkedIn vous permet de les cibler directement. Nous le savons donc. Nous pouvons filtrer en fonction de la taille de l'entreprise, de la fonction, du secteur d'activité et de l'ancienneté Aujourd'hui, aucune autre plateforme publicitaire ne vous offre une telle combinaison de rôle, d' intention et d'environnement. Maintenant, une autre situation dans laquelle les publicités LinkedIn peuvent être très utiles pour vous est si vous avez une offre de billets élevée Ainsi, en raison des CPC plus élevés, les publicités LinkedIn fonctionnent mieux lorsque votre LTV ou la valeur moyenne de votre commande est Donc, si votre produit coûte 90$, ce n'est pas idéal. Mais si votre forfait de conseil est de 10 000$ ou plus ou votre forfait SAS coûte 200$ par mois et par siège, nous en parlons maintenant Maintenant, le dernier exemple que je vais mentionner ici concerne le marketing événementiel, recrutement ou les campagnes de sensibilisation. Les formules publicitaires de LinkedIn sont donc particulièrement adaptées à tout ce que vous voyez à l' écran en ce moment. Bref, si vous avez besoin de toucher des professionnels à grande échelle avec une intention spécifique, cette plateforme est faite pour vous. J'ai donc mentionné le CPC tout à l'heure. Faisons maintenant une vérification de la réalité du CPC. Voici une comparaison simplifiée par plateforme. Donc oui, LinkedIn est le site le plus cher par clic, mais il vous permet également d'éviter le gaspillage, car vous ne payez pas pour les impressions provenant de publics pertinents. De plus, il ne s'agit pas uniquement d'une question de coût. C'est une question d'efficacité et de qualité du match. Pensez donc comme un sniper, pas comme un fusil de chasse. Donc, si vous avez l'habitude de voir 1 000 clics par jour sur Meta, Linktn peut sembler lent Mais LinkedIn n'a pas besoin de quantité. Il s'agit de décideurs qualifiés. Alors, préférez-vous obtenir 1 000 clics aléatoires sur cinq prospects ou 100 clics provenant exactement du bon ICP et ensuite 15 prospects intéressants en découler ? Bien entendu, c'est la dernière option. Et LinkedIn peut offrir cette option si vous le faites correctement. Regardons maintenant un exemple rapide de cela. Supposons donc que vous soyez un consultant B to B aide les entreprises manufacturières de taille moyenne à rationaliser leurs opérations Le client de vos rêves est un directeur des opérations dans une entreprise manufacturière de 50 à 200 employés Et votre offre est un forfait de consultation de 20 000$. Votre hameçon est économisé 10 heures par semaine et 50 000 par an en déchets. Ainsi, avec Linked et Ads, vous pouvez cibler les COO par titre de poste. Vous pouvez filtrer par taille d'entreprise et par secteur d'activité. Vous ne pouvez diffuser vos annonces qu'aux États-Unis ou au Canada, et vous pouvez utiliser un formulaire Legion pour générer du trafic vers votre page de destination. Vous n'espérez donc pas que quelqu'un tombe sur votre message. Tu le mets juste devant eux. Alors pourquoi LinkedIn Ads ? Eh bien, les publicités LinkedIn s'adressent aux personnes qui souhaitent cibler au laser leur audience, réduire le temps nécessaire pour s'adressent aux personnes qui souhaitent cibler au laser leur audience, réduire le temps nécessaire pour se faire connaître auprès de clients de grande valeur, toucher des décideurs que les autres plateformes ne font tout simplement pas apparaître et jouer un rôle de confiance plus élevé à long terme Ils ne conviennent pas à tout le monde. Mais si vous vendez à des professionnels, surtout si votre offre est coûteuse ou stratégique, ils peuvent changer la donne. Dans cette section, nous allons donc continuer à parler des publicités LinkedIn, et nous allons configurer certaines publicités ensemble de la bonne façon afin que vous sachiez comment vous pouvez 20. Choisir le bon type de publicité pour vos objectifs: Cool. Vous avez compris pourquoi les publicités LinkedIn peuvent être si puissantes. Mais avant de vous lancer et budget au premier format brillant que vous voyez, il est essentiel de choisir le format d'annonce adapté à votre objectif. Utiliser le mauvais type d'annonce revient utiliser un marteau lorsque vous avez besoin d'une clé à molette Vous pouvez faire le travail, mais cela prendra plus de temps, coûtera plus cher et aura l'air négligé Dans cette leçon, nous allons donc examiner quelles sont les principales catégories de formats d'annonces sur LinkedIn, quels sont les meilleurs et quels sont les domaines dans lesquels elles peuvent présenter des difficultés, ainsi exemples concrets et des meilleurs cas d'utilisation de ces catégories. Ensuite, vous serez en mesure de décider lequel correspond à votre campagne. Les grandes catégories de l'espace publicitaire de LinkedIn sont donc espace publicitaire de LinkedIn sont contenu sponsorisé, la messagerie sponsorisée. Dynamique dans les annonces textuelles et les formulaires de prospects. Nous aborderons ces trois premiers sujets dans cette leçon, et nous laisserons les formulaires principaux à une leçon à part entière. Allons-y donc et décomposons-les. Nous avons donc d'abord du contenu sponsorisé. Et ce seront des publicités qui apparaîtront dans les liens et le fil d'actualité, tout comme les publications ordinaires. donc s'agir d'images, de vidéos, KarusLS ou même de documents publicitaires Cette catégorie est donc la plus grande catégorie d'annonces. Cela a du sens, car les publications peuvent apparaître de nombreuses manières sur le fil LinkedIn. L'idée ici est de faire en sorte que quelqu'un fasse défiler votre annonce s'arrête, qu'il lise, qu'il réagisse ou qu'il clique. La principale caractéristique du contenu sponsorisé est qu'il est natif pour être diffusé. Il existe plusieurs formats. Nous avons donc abordé la question des publicités à image unique, des publicités vidéo, des publicités carrousel et même des publicités documentaires Ensuite, il y a aussi les publicités pour les événements. La dernière caractéristique clé de cet espace est qu'il s'agit d'un espace visuel et narratif très puissant. Étant donné que cette catégorie comprend quelques formats d'annonces, examinons quelques objectifs et déterminons dans quels cas vous souhaiterez peut-être utiliser chaque format en particulier. Si vous souhaitez faire connaître un nouveau produit ou service, une seule image ou meilleure solution consiste à utiliser une seule image ou une seule annonce vidéo. Si vous souhaitez favoriser l'inscription à un webinaire ou à un événement, alors un document publicitaire ou une annonce événementielle associée à un formulaire pour prospects à Gand sera votre meilleur moyen d'y parvenir. Et si vous souhaitez présenter plusieurs avantages ou étapes, une publicité Carrousel sera votre meilleure approche à Leur avantage réside dans le fait qu'ils sont très visibles, car ils font partie de ce que les internautes consultent déjà chaque jour sur LinkedIn. Ils sont sur le fil d'actualité. C'est pourquoi il existe de grands biens immobiliers créatifs. Vous pouvez donc en profiter en racontant des histoires et en montrant votre personnalité. Un autre avantage est qu' il y a un fort engagement. Vous aurez donc des likes, des commentaires et des partages qui renforceront votre preuve sociale. Maintenant, il y a aussi quelques limites. En raison de leur visibilité, ils peuvent être plus chers par impression. Et si votre création est faible, les internautes feront défiler la page juste devant elle. Lorsqu'il s'agit de vidéos ou de publicités carrousel performantes, elles nécessitent généralement une meilleure production et davantage d'efforts Allons-y et prenons un exemple ici. Imaginons que vous lancez un livre électronique présentant les cinq étapes à suivre pour élargir la portée de la clientèle. Une annonce du carrousel pourrait montrer chaque étape la carte finale étant le téléchargement du guide complet Ou bien, une publicité vidéo peut montrer un court témoignage d'une personne qui a utilisé ce guide et a obtenu des résultats Maintenant, allons-y et passons au message sponsorisé. Ainsi, les annonces de messagerie sponsorisée sont des publicités qui sont diffusées directement dans la boîte de réception Linked in d'une personne. Alors considérez-les comme une publicité pour moi de DM. Il existe désormais deux formats d'annonces dans cette catégorie. Il existe des annonces par message et des annonces de conversation. Les messages publicitaires sont des messages uniques accompagnés d'un CTA. Et les annonces conversationnelles sont plus interactives. Vous aurez donc plusieurs options ou chemins CTA dans le message Donc, évidemment, une caractéristique clé de cela sera la livraison directe dans leur boîte de réception. De ce fait, il y a plus de chances qu' ils soient vus. Et encore une fois, parce que vous êtes dans leur boîte de réception, où ils discutent avec d'autres personnes qu'ils connaissent, cela peut sembler plus personnel puisque c'est vous leur parlez plutôt que vous parlez à un gros fil. Alors, quand voulez-vous l'utiliser ? Eh bien, il est préférable de l'utiliser pour atteindre des prospects déjà engagés. Un autre cas d'utilisation consiste à l'utiliser pour promouvoir quelque chose de précieux et urgent. C'est le cas par exemple d'un audit gratuit, d'une consultation ou d'une offre. Et vous pouvez également l'utiliser pour envoyer des informations hautement personnalisées au public de Nisa. un des points forts de ces annonces de messagerie sponsorisées est donc, tout d'abord, qu'elles ont un fort taux d'ouverture. Et c'est évidemment parce que c'est dans leur boîte de réception. Et il est bon d'agir lorsque vous souhaitez obtenir une réponse rapide. Et comme il comporte un élément de format interactif, il vous permet de proposer plusieurs options dans un seul message publicitaire. Maintenant, il y a des limites ici. Maintenant, l'un d'entre eux est le risque d'être considéré comme spam parce que vous envoyez trop souvent des messages à quelqu'un qui a trop froid. Encore une fois, j'ai dit qu'il est préférable d'utiliser ce type de format lorsque vous envoyez messages à des prospects chaleureux ou au minimum, à des prospects très intentionnés. Et puis, encore une fois, tout comme notre contenu sponsorisé ici, nous avons un coût par envoi plus élevé, et les segments d' audience sont plus restreints ici. Et puis une autre limite est que l'espace de création est limité car nous ne voulons pas envoyer de gros paragraphes. Nous voulons que nos messages soient concis. Passons donc en revue un exemple ici. Supposons donc que vous trouviez 200 décideurs. Nous dirons qu'ils sont vice-présidents des ventes et qu'ils font partie de votre marché cible. Vous pouvez utiliser des messages publicitaires pour leur envoyer un bref message. Bonjour, Nom. J'ai lu votre article sur les défis liés aux pipelines. Nous avons récemment aidé une entreprise comme la vôtre à réduire de 50 % le temps de suivi des prospects. Seriez-vous intéressé par un court appel pour découvrir ce que nous avons fait ? Dans le cas des annonces conversationnelles, votre message peut également commencer par un W et un audit. Je peux vous proposer deux options. Téléchargez notre playbook ou réservez un appel en direct. Réponds juste une ou deux. Passons maintenant aux annonces dynamiques et textuelles. Maintenant, ce sont deux formats qui sont souvent regroupés parce qu'ils ne font pas partie du flux et qu'ils jouent des rôles différents. Pour les publicités dynamiques, il s'agit de publicités situées dans la barre latérale ou sur le rail droit, moins sur le bureau, qui sont automatiquement personnalisées en fonction du spectateur Ainsi, par exemple, leur nom, leur image de profil, nom de leur entreprise apparaissent tous dans l'annonce elle-même. Donc, par exemple, hey, name, découvrez comment nous aidons leur entreprise avec XYZ Cette catégorie inclut donc les différents types d'annonces, tels que les abonnés et les publicités Spotlight Et ceux-ci seront mieux utilisés lorsque vous souhaitez associer notoriété et personnalisation Cela rend donc l'annonce un peu moins froide. Un autre cas d'utilisation est celui où vous souhaitez augmenter le nombre d'abonnés à la page de votre entreprise ou générer du trafic vers les pages de destination d'un produit ou d'un service avec une touche personnalisée. Maintenant, les points forts sont évidents car cela semble pertinent en raison de l' insertion dynamique des données de profil. Et de ce fait, cela peut renforcer rapidement cette confiance. J'ai l'impression que la publicité est faite. Un autre excellent moyen de les utiliser est de les comme format publicitaire secondaire. Il peut donc prendre en charge votre flux principal ou vos publicités de contenu. Maintenant, les limites sont qu'il n'est principalement visible que sur ordinateur car sa portée est très limitée sur mobile. Et les emplacements des barres latérales ont tendance à attirer moins l'attention que le contenu du fil d'actualité Mais avec cela, vous pouvez également réduire vos dépenses publicitaires. Bien entendu, nous allons avoir moins d'espace pour le storytelling, et nous savons que le storytelling fait partie intégrante de la façon dont nous voulons formuler tous nos messages marketing Maintenant, comment pouvez-vous choisir l'annonce qui vous convient le mieux ? Parce que nous avons couvert beaucoup de choses. Eh bien, voici un cadre décisionnel rapide pour vous aider Vous devez d'abord vous demander quel est votre objectif ? S'il s'agit de notoriété, vous devez opter pour des contacts sponsorisés ou des publicités dynamiques. C'est de la génération de prospects, alors vous devez opter pour du contenu sponsorisé ou des publicités par messagerie. L'inscription aux événements se fera sous forme de publicités événementielles. Si vous souhaitez élargir votre base d'abonnés, optez pour vos publicités dynamiques Ensuite, vous devez vous demander quel est le niveau de froid de votre public ? Si vous parlez à quelqu'un qui ne vous connaît pas du tout, évitez les CTA à haute pression Vous devez donc d'abord utiliser le contenu du fil ou le message de marque. Mais si votre audience est chaleureuse, par exemple ils ont déjà interagi avec votre contenu, vous pouvez passer aux annonces par message ou suivre le contenu. Et puis quels sont votre budget et votre capacité créative ? Vos ressources créatives sont limitées, vous devez donc éviter les publicités vidéo et utiliser plutôt des annonces à image unique ou des annonces textuelles et dynamiques. Mais si vous pouvez investir, les publicités sous forme de vidéos, de carrousels et de documents ont tendance à être plus performantes lorsqu'il est important de raconter des histoires ou de montrer Et si vous avez une préférence quant à l' endroit où vous souhaitez que vos annonces soient visibles, exemple sur ordinateur ou sur mobile, annonces dynamiques et textuelles sont davantage axées sur les ordinateurs de bureau. Et si vous savez que votre public utilise principalement des appareils mobiles, vous devez donner la priorité aux formats de flux tels que le contenu sponsorisé ou la messagerie. Examinons maintenant quelques exemples ou scénarios d'utilisation. Supposons que vous souhaitiez des participants à un webinaire qui aura lieu la semaine prochaine. Eh bien, dans ce cas, vous souhaitez utiliser des annonces événementielles ou des messages sponsorisés. En effet, vous pouvez utiliser des publicités sur le fil d'actualité pour faire une promotion à grande échelle, puis envoyer des messages à des personnes de grande valeur. Supposons maintenant que vous lancez un nouvel outil. Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé par Carousel et les publicités dynamiques, car elles mettront en valeur les fonctionnalités et inciteront les premiers utilisateurs à les utiliser Et si vous vouliez fidéliser les prospects qui ont visité votre site ? Dans ce cas, le remarketing de certains contenus sponsorisés avec des messages publicitaires ferait l'affaire car le contenu du fil les réchauffe, puis les messages finiront par conclure la transaction Donc, en gros, si vous recherchez de la visibilité sur le fil d'actualité , de la narration et du contenu axé sur la valeur, contenu sponsorisé sera la solution. Si vous souhaitez des demandes directes personnalisées et ciblées, messages sponsorisés et les annonces de conversation seront essentiels à cet égard. Et si vous recherchez une notoriété ou un suivi hyperpersonnel, les impressions dans les barres latérales associées à des annonces dynamiques et textuelles seront la meilleure approche D'accord. Comprendre les types d' annonces est donc une chose. Choisir celle qui correspond le mieux à votre objectif est ce qui permet de différencier l'argent dépensé avec un faible rendement des campagnes à retour sur investissement positif. Donc, avant de lancer une campagne, demandez-vous toujours quel est mon objectif. Qui est mon public et ce format correspond-il à son intention et à l'endroit où il consulte son contenu ? 21. Créer et lancer votre première campagne publicitaire: Au cours des deux dernières leçons, nous avons appris ce que sont les publicités dans les différentes catégories d'annonces qui existent sur Linktn et comment nous pouvons les aborder. Mais maintenant, il est temps d' entrer dans le vif du sujet et de voir à quoi ressemblent ces publicités dans le gestionnaire de publicités de LinkedIn lui-même. La première étape sera donc de créer le nom de notre compte. Donc, ici, j'ai juste le compte publicitaire d' Adam, et je peux continuer et cliquer sur Continuer. Il ne nous reste plus qu'à associer une page à notre compte. Et si vous ne le savez pas, une page est essentiellement un profil LinkedIn dédié à une entreprise. Donc, ce que vous pouvez faire ici, c'est y associer votre propre page LinkedIn personnelle. Si vous avez déjà une page LinkedIn, vous pouvez simplement la saisir. Disons que si nous le faisons pour Nike, nous l'avons ici. Maintenant, si ce n'est pas le cas, vous pouvez continuer venir ici et cliquer sur Créer une nouvelle page. Ensuite, il vous suffit de vous poser quelques questions simples telles que le nom de votre entreprise , votre site Web, des informations simples que vous pouvez remplir, et vous pouvez créer votre nouvelle page en quelques secondes. OK, donc une fois que vous aurez fait cela, vous pourrez cliquer sur Continuer et vous assurer que nous acceptons également les conditions. Une fois que nous l'aurons fait, demandera quel est notre objectif. Alors, que voulons-nous faire avec la diffusion de ces publicités ? Voulons-nous inciter davantage de personnes à aller de l' avant et à obtenir des clics sur notre site Web ? Voulons-nous générer des leads ? Voulons-nous donc le faire pour attirer personnes que nous pourrons ensuite contacter, ou voulons-nous convertir un site Web ? Voulons-nous donc inciter les utilisateurs de notre site Web à prendre des mesures spécifiques, comme le paiement ? Maintenant, ce seront les trois principaux parmi lesquels la plupart d'entre vous vont choisir, mais comme vous pouvez le voir, nous avons plus d'options ici. Au fur et à mesure que nous élargissons cette liste, nous pouvons les voir divisés en trois catégories différentes : conscience, considération et conversion. Vous pouvez donc constater qu'il existe un entonnoir naturel, à commencer par une prise de conscience où personne ne vous connaît , vous contactez des étrangers et leur faites connaître votre entreprise jusqu' connaît , vous contactez des étrangers et leur à la conversion, où, espérons-le, vous ferez suffisamment confiance à tous vos prospects pour être ensuite en mesure de mener une action, comme acheter quelque chose sur votre site Web Pour cette leçon, je vais commencer par le milieu. Et nous allons opter pour quelque chose de simple, comme les visites de sites Web. Allons-y et cliquez sur Continuer à partir d'ici. Ensuite, il ne nous reste plus qu'à sélectionner notre type de campagne. Maintenant, nous avons une option d' accélération, qui consistera principalement à ce que LinkedIn configurera tout automatiquement pour nous. C'est pourquoi, dans cette leçon, je veux passer en revue Classic, afin que nous puissions acquérir des connaissances de base chaque élément de ces publicités LinkedIn Ainsi, lorsqu'il aura tout configuré pour vous à l'aide de l'IA, vous serez en mesure de le comprendre et d'apporter de petits ajustements si nécessaire. Oh, allons-y et cliquez sur Suivant ici. Nous allons maintenant choisir notre groupe de campagne. Notre groupe de campagne sera donc essentiellement le pain et le beurre de cette publicité sur LinkedIn. Ce sera tout ce qui se passera dans les coulisses. Notre ciblage vise donc à déterminer qui ces publicités vont fonctionner. Quel est notre ICP. Allons-y, cliquons sur Créer un groupe, et allons-y. Nous allons d'abord commencer par le budget et le calendrier du groupe. C'est ici que vous allez décider de la durée de diffusion de vos publicités et de la manière dont votre argent sera dépensé. Ainsi, en haut, vous verrez l'option permettant d' optimiser automatiquement votre budget. Désormais, si vous avez plusieurs annonces dans une même campagne, LinkedIn peut affecter une plus grande partie de votre argent à celles qui sont les plus performantes Donc, si vous ne faites que commencer votre campagne publicitaire et que vous souhaitez avoir plus de contrôle à ce sujet, vous pouvez l'arrêter. Mais sinon, nous pouvons continuer et l'activer. Maintenant, lorsqu'il s'agit d'établir un budget, nous avons deux options. Nous pouvons établir un budget quotidien ou un budget à vie. Maintenant, une chose à savoir, avec un budget quotidien, nos dépenses publicitaires minimales seront de 30$ par jour Sachez donc que vous ne pourrez pas descendre plus bas que cela. Maintenant, une autre chose que je veux savoir, c'est que cette limite minimale étant de 30$, vous devez également faire et garder à l'esprit que vous voulez pouvoir laisser ces publicités diffusées pendant au moins cinq à sept jours pour entamer cette phase d'apprentissage, car LinkedIn va obtenir cette phase d'apprentissage plus d'informations au fur et à mesure que ces publicités seront diffusées dans le temps Donc, ne vous contentez pas de vous contenter de fixer cela pour, disons, trois jours, pour constater que votre objectif n'est pas vraiment de convertir, puis vous abandonnez tout cela parce que ce n'est pas l' approche que nous devons adopter. Il s'agira d'objectifs à long terme que nous voulons fixer pour aller de l'avant et les atteindre. En ce qui concerne notre stratégie d'enchères, pour 95 % d'entre vous, vous voudrez toujours opter pour une livraison maximale. Avec le plafonnement des coûts et les enchères manuelles, il s'agit de stratégies publicitaires plus avancées qui, dans la plupart des cas, n'impliqueront pas une hypermajorité d'entre vous, surtout si vous débutez, une livraison maximale sera la solution Passons maintenant à notre emploi du temps. Maintenant, avec notre calendrier, nous avons deux options pour gérer notre groupe de campagnes en continu ou définir une date de début et de fin. Maintenant, si vous effectuez des tests et que vous recherchez de la flexibilité, je vous recommande de fonctionner en continu avec un budget quotidien réduit, car vous pouvez faire une pause à tout moment. Mais si vous faites la promotion d'un projet avec une date limite claire, comme un webinaire ou un événement, il est préférable de définir une date de début et de fin avec un budget total afin de ne pas trop dépenser Maintenant, une fois que tout est configuré, nous pouvons continuer et cliquer sur Suivant. Mais d'abord, nous devons saisir nom de notre groupe de campagne, et je peux dire « tester la publicité numéro un ». Maintenant, allons-y et appuyons sur Suivant pour passer à autre chose. Nous en sommes donc maintenant à notre campagne où nous allons essentiellement en extraire tous les derniers éléments avant de les publier La première chose que nous allons nous demander est de savoir ce que nous commercialisons. Nous pouvons également fournir un nom et une URL source pour que LinkedIn les optimise afin d'obtenir plus d'informations sur les personnes les plus susceptibles d'adopter nos produits. Maintenant, si vous partez de zéro, vous pouvez continuer et ignorer cette étape. Mais si vous avez réellement quelque chose, URL contenant des informations que LinkedIn peut ensuite extraire pour avoir une idée personne la plus susceptible de convertir votre produit, alors c'est certainement quelque chose que vous devez ajouter Maintenant, en faisant défiler la page vers le bas, nous allons entrer dans le public. Et il s'agit essentiellement expliquer ce qu'est notre ICP Nous voulons être aussi précis que possible, mais nous ne voulons pas trop minimiser notre public cible. Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ? Quelle serait une fourchette trop restrictive ? Parce qu'à l'heure actuelle, nous n'avons que les États-Unis. Aujourd'hui, ce public cible compte plus de 270 millions de personnes. Nous ne voulons donc pas avoir un public cible de moins de 1 000 personnes, disons. Moins de 1 000 personnes, ce sera bien trop restrictif pour que même Linktn puisse fonctionner Aujourd'hui, même entre 1 000 et 5 000, c'est quelque chose qui pourrait être couronné de succès, mais cela continue de le pousser et d'être très restrictif Vous savez, nous voulons toucher un groupe démographique très spécifique, mais nous ne voulons pas que ce soit trop. Maintenant, je dirais que pour la plupart des campagnes B to B, le point idéal sera de 10 000 à 50 000 Si vous voulez cibler un ICP plus large ou plusieurs régions, alors 50 à 500 000 seront quelque chose qui sera un peu plus efficace Alors maintenant, allons-y et créons notre public cible. Donc, à l'heure actuelle, notre site est situé ici aux États-Unis. Disons que nous voulons rendre cela un peu plus restrictif, n'est-ce pas ? Nous voulons nous adresser uniquement aux personnes qui seront proches de nous. Et au lieu de simplement avoir les États-Unis, nous voulons avoir New York. Nous pouvons donc simplement sélectionner la région métropolitaine de New York. Donc, à l'heure actuelle, nous pouvons constater que le nombre de personnes est passé de 270 millions à 20 millions. Maintenant, une autre façon de le spécifier est de venir ici et de changer cela. Au lieu d'être un emplacement récent ou permanent, nous pourrions le définir uniquement sur l'emplacement permanent. Le siège permanent est New York, et supposons que vous souhaitiez exclure certains emprunts à New York, vous pouvez le faire ici Ou si vous souhaitez être encore plus précis, vous pouvez continuer à le faire ici même, dans les emplacements. Mais pour l'instant, c'est solide pour nos sites. Notre emplacement est juste dans la région métropolitaine de New York. Ensuite, au fur et à mesure que nous avançons , nous constatons que langue de profil de votre public est définie sur l'anglais. Nous voulons nous assurer que nous ciblons réellement les personnes capables de nous comprendre. Et maintenant, nous passons à la question de savoir qui est notre public cible. Nous pouvons donc ajouter un groupe d'acheteurs, puis ajouter attributs ou des mots clés qui décriront notre. Nous pouvons donc sélectionner jusqu' à trois catégories Il est donc préférable de les aligner étroitement sur ce que vous vendez réellement. Ainsi, par exemple, si vous faites la promotion d'un logiciel d'analyse, vous pouvez choisir un logiciel de business intelligence Ici, vous pouvez choisir un logiciel de gestion du cloud et un logiciel de stratégie commerciale. Mais si vous utilisez l'infrastructure SAS, vous pouvez les désélectionner et choisir un logiciel de gestion cloud et un logiciel de sécurité cloud Maintenant, revenons également à l'URL de notre produit, ce que nous avons omis tout à l'heure Maintenant, si vous mettez l'URL de votre produit ici, vous pouvez obtenir des recommandations de catégories. Ce n'est donc qu'une autre chose à garder à l'esprit savoir à quel point il peut être utile d'avoir l' une de ces URL de produits L'essentiel ici est de ne pas se laisser emporter car si vous choisissez des catégories aléatoires juste pour élargir votre portée, vous allez diluer votre ICP et payer pour les clics des personnes qui ne correspondent même pas à votre profil Optez donc pour une à trois catégories qui reflètent votre client idéal la manière la plus précise possible. Donc, pour cet exemple et pour créer notre configuration publicitaire, supposons que nous voulions rechercher responsables des ressources humaines à la recherche d'outils de recrutement. Par exemple, pour élaborer cette publicité, supposons que nous recherchions des responsables informatiques chargés d'évaluer les solutions de cybersécurité. Nous pouvons donc aller de l'avant et sélectionner notre logiciel de sécurité cloud qui peut également intégrer la cybersécurité. Et pour l'instant, nous pouvons nous en tenir à ces deux-là. Donc, une fois que nous les avons sélectionnés, nous pouvons continuer et fermer, et nous pouvons passer à la section suivante, qui nous donnera quelques autres options. Supposons donc que nous voulions restreindre ce champ en excluant toutes les personnes qui occuperont des postes que nous ne voulons généralement pas cibler, comme les stagiaires, par exemple Ce que nous pouvons faire, c'est examiner les attributs du public, et ce que nous pouvons faire, c'est cliquer sur Expérience professionnelle, et nous pouvons passer aux intitulés des postes. Ici, je peux rechercher des choses comme stagiaire, et je peux toutes les exclure ici En fait, tout ce que je veux sélectionner ici, je peux l'exclure. Et ce qui est bien, c'est qu' ils sont exclus selon les titres de poste actuels. ne s'agit donc pas simplement des titres de poste qu'une personne a occupés, mais de termes qui vont activement réduire le nombre de personnes que nous ne voulons pas cibler dans le cadre de nos campagnes. Maintenant, il faut savoir qu'en procédant à ces exclusions, vous n'avez pas vraiment à investir trop de temps à exclure toutes les personnes qui ne sont pas des décideurs, car ce que nous avons fait ici, c'est utiliser des groupes d'acheteurs. ce qui concerne les groupes d'acheteurs, LinkedIn utilise ses données pour examiner les catégories que nous avons sélectionnées, et ce qu'il essaie de faire, c'est d'atteindre les décideurs au sein de ces catégories. Ce n'est donc pas n'importe qui qui utilise un cybersécurité ou un logiciel de sécurité dans le cloud. Ce qu'il fait, c'est qu'il atteint ces décideurs. Maintenant, nous pouvons ensuite choisir notre format d'annonce. Maintenant, si vous n'êtes pas sûr format que vous devez choisir, vous devriez vous reporter à la leçon précédente, où je passe en revue tous les formats publicitaires et lequel correspond le mieux à vous avez pour créer une annonce. Pour l'instant, je vais simplement choisir une annonce illustrée unique pour passer à notre paramètre de suivi des URL. Maintenant, en ce qui concerne les paramètres de suivi des URL, si vous voulez simplement diffuser des annonces dans Linktn, ils ne seront pas aussi importants, mais je tiens tout de même à vous expliquer de quoi il s'agit. L'objectif principal de ceux-ci sera de suivre l' impact de la publicité LinkedIn en dehors de Linkten. Les paramètres de suivi des URL ne sont donc que de petits extraits de texte ajoutés à la fin de l'URL de votre page de destination Ils ne modifient pas la page, mais ils vous permettent de voir dans Google Analytics ou dans votre CRM exactement d'où provient le trafic. Ainsi, par exemple, dans cette boîte, vous voyez ce lien. Cela signifie que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, LinkedIn transmet les informations à votre plateforme d'analyse, vous indiquant que le clic provient de LinkedIn. Alors maintenant, vous pouvez voir que si vous voulez uniquement gérer des activités sur LinkedIn, uniquement des campagnes sur LinkedIn, alors ce ne sera pas quelque chose très important pour cela. Mais si vous voulez générer clics vers votre site Web et que plusieurs plateformes différentes vont les rediriger vers votre site Web, vous pouvez comprendre que cela peut être important, car vous voulez savoir quelle mesure LinkedIn génère du trafic vers votre site Web, par opposition à vos publicités Google, par opposition à vos publicités Facebook. C'est donc juste quelque chose à garder à l'esprit. Et lorsqu'il s'agit de configurer un paramètre de suivi des URL , dans Google Analytics, il suffit remplir quelques cases et de cliquer sur Don pour obtenir votre lien. Passons aux emplacements, ceux-ci détermineront où LinkedIn diffusera vos annonces. Par défaut, vous avez donc deux options. Vous avez LinkedIn et le réseau d'audience de LinkedIn. Maintenant, par défaut, LinkedIn va être vérifié, évidemment, parce que vous diffusez ces publicités sur LinkedIn, mais vous avez la possibilité de les intégrer ou non à leur réseau d' audience. Désormais, ce réseau d'audience étend vos annonces pour qu'elles apparaissent sites et applications tiers de confiance où les membres de LinkedIn sont actifs. Votre objectif est une portée maximale et vous êtes à l'aise avec une visibilité plus large, puis surveillez les réseaux d'audience. Mais si vous souhaitez un contrôle plus strict, ne diffusant des publicités que sur LinkedIn, vous pouvez décocher cette option Ensuite, nous avons quelque chose qui est un peu plus spécialisé, sécurité et l'adéquation de la marque Cette fonctionnalité empêche donc essentiellement que votre annonce ne soit diffusée à côté d'un contenu que vous estimez ne pas correspondre à votre marque Vous pouvez donc exclure des catégories telles que les actualités sensibles, la politique, peut-être même l'alcool. Vous pouvez également simplement télécharger une liste de blocage indiquant les endroits où vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées. Ensuite, en ce qui concerne notre budget et notre calendrier, c'est quelque chose que nous avons déjà abordé. Donc, heureusement, nous pouvons simplement ignorer cela. Maintenant, cette dernière section traite du suivi des conversions, et le suivi des conversions vous permet de mesurer ce qui se passe une fois que quelqu'un a cliqué sur votre application. Alors, par exemple, ont-ils téléchargé votre livre électronique ? Se sont-ils inscrits à votre webinaire ou ont-ils rempli un formulaire sur votre site Web ? Maintenant, pour configurer cela, si vous le souhaitez, vous suffit de cliquer sur Créer une nouvelle conversion, puis de définir l' action que vous souhaitez essayer. Ensuite, par exemple, avec une balise d' aperçu, vous pouvez saisir cette balise que LinkedIn vous donne ensuite, puis vous pouvez la mettre dans le code de votre site Web, puis il suivra exactement sur quoi les internautes cliquent. C'est donc peut-être un peu plus avancé pour nous. Donc, pour l'instant, nous pouvons continuer et cliquer sur Suivant. Vous pouvez continuer et enregistrer ce que nous avons fait pour passer à l' étape suivante. Maintenant, c'est un moment où nous devons réellement faire la création de notre application. Pour ce faire, nous allons cliquer ici et créer de nouvelles applications. Maintenant, il y a trois panneaux à regarder ici. Ici, nous avons notre annonce, non ? Et nous pouvons créer plusieurs annonces à héberger au sein de ce groupe d'annonces. Ici, nous avons la section d'édition de l' annonce que nous avons sélectionnée ici. Et puis, ici à droite, nous avons un aperçu de ce à quoi cela ressemblera pour les utilisateurs d' bureau et de ce à quoi cela ressemblera pour les utilisateurs de leur téléphone portable. Maintenant que j'ai sélectionné une annonce illustrée, c'est ce que nous pouvons voir. Nous avons un texte d'introduction, une URL de destination, un titre et un appel à l'action avec une description facultative Allons-y donc, partie par partie, et nous allons commencer par le texte d'introduction. N'oubliez pas que cette publicité est censée être basée sur la cybersécurité. C'est donc une statistique que je viens de consulter ici, et je l'utilise pour notre texte d'introduction. Je l'ai dit, 60 % des entreprises touchées par une cyberattaque ne s'en sont jamais remises. N'attendez pas qu'il soit trop tard pour protéger votre réseau. Et puis, parallèlement à cela, je voudrais passer à notre titre ici Maintenant, avec notre titre ici, j'ai dit : « Votre réseau est plus vulnérable que vous ne le pensez Maintenant, c'est parce que je veux que ce soit quelque chose de provocateur. Je veux que les gens lisent ceci et ressentent une sorte de réaction émotionnelle forte lorsqu'ils le voient. Parce que c'est l'une des principales approches que nous pouvons adopter lors de la création de notre texte pour nos publicités. Et ce que j'implémente ici c'est juste un cadrage négatif Donc, au lieu de dire « Hé, je peux rendre votre réseau bien plus sûr », l'approche que j'ai adoptée ici a simplement consisté à le présenter de manière négative Donc, au lieu de dire, voici quelques moyens rendre votre réseau bien plus sûr, je dis plutôt que votre réseau est plus vulnérable que vous ne le pensez. Maintenant, pour les médias ici présents, je ne vais pas publier quoi que ce soit, mais ce qui fonctionnerait le mieux avec cette solution serait une vidéo. Comme nous avons si peu de texte ici avec notre texte d'introduction et notre titre, nous voulons vraiment que cela attire suffisamment l'attention des gens pour passer à l'étape suivante Maintenant, cette petite étape ne sera pas la redirection vers un site Web Cela va représenter un investissement beaucoup plus important. Mais si nous parvenons à garder les gens sur LinkedIn pour la prochaine étape, ce sera quelque chose de beaucoup plus attractif car il y aura moins de friction, n'est-ce pas ? Les gens ne cliqueront pas sur ce lien pour ceux qui savent où ils veulent simplement rester sur LinkedIn. Donc, si nous associons ensuite cela à une vidéo, ce sera peut-être sorte de guide montrant comment tant d'entreprises ont leurs logiciels facilement exploitables, alors cela peut être une incitation très significative à inciter quelqu'un à votre site Web pour peut-être prendre un appel avec vous ou pour faire l'action que vous souhaitez Mais cela nous amène ensuite à cette section. C'est notre appel à l'action. Nous pouvons donc choisir parmi un autre de ces boutons. Nous pouvons cliquer sur En savoir plus, nous inscrire, inscrire, nous inscrire, y assister, demander une démo, acheter maintenant, acheter maintenant. Ici, je vais simplement cliquer sur En savoir plus car ce ne sera que le nom de ce bouton ici. Vous voulez donc simplement avoir quelque chose qui ait du sens ici. En savoir plus serait le mieux. Et dans ce cas, je ne vais pas avoir description car elle serait associée à une vidéo, qui expliquerait plus qu'une description ne pourrait jamais le faire. Donc, ici, ce que nous pouvons faire, c'est cliquer sur Enregistrer les annonces. Encore une fois, ce que vous voulez faire si c'est réellement quelque chose que vous allez publier et que vous allez diffuser ces publicités, selon le type de campagne que vous souhaitez lancer, il est toujours bon de garder à l' esprit que vous devez créer environ cinq annonces par groupe d'annonces , car cela donne à Linktn beaucoup de choses sur lesquelles travailler Et plus vous donnez d'informations à Linktn, plus il peut être optimisé OK, maintenant que tout est terminé, notre prochaine étape sera de passer à notre phase de révision et de lancement. À partir de là, il ne vous reste plus qu'à saisir les informations de votre carte, vérifier que tout est bon, puis vous pourrez lancer votre campagne. Maintenant, une autre chose à garder à l'esprit est de ne pas vous inquiéter si vous allez être stressé à l'idée de créer toutes ces créations publicitaires, car IA ne peut pas vous aider de nombreuses manières Surtout si vous y consacrez une grande partie de votre créativité artistique et lui transmettez ce que vous avez appris tout au long de ce cours, vous serez en mesure de demander, par exemple, à Chat GPT ou même à l'IA de Linktn pour vous fournir une sorte de copie qui s'adressera directement à votre public de la manière la plus efficace possible de copie qui s'adressera directement à votre public une sorte de copie qui s'adressera directement à votre public de la manière Par exemple, si cela vous donne des hooks que vous n'aimez pas, vous savez, s'ils sont trop génériques et semblent trop intelligents, alors vous pourriez dire : «   Allez-y, définissez-les de manière négative, et vous obtiendrez instantanément meilleurs résultats qui attireront davantage l'attention. Bien entendu, ce n'est pas la seule approche que vous devriez adopter, et elle ne fonctionnera pas avec certains types de communications, mais il s'agit simplement d'une sorte de guide sur la façon dont vous pouvez procéder à partir de maintenant la seule approche que vous devriez adopter, et elle ne fonctionnera pas avec certains types de communications, mais il s'agit simplement d'une sorte de guide , si vous n'êtes pas très enthousiaste créer ces publicités ou si vous n'avez pas une grande équipe derrière vous qui sera en mesure de le faire. Très bien, c' est tout pour cette leçon. Je te verrai bientôt. 22. Obtenir des prospects avec LinkedIn Lead Forms: Dans cette leçon, nous sommes toujours dans notre gestionnaire de campagnes publicitaires. Et ce dont nous allons discuter ici sera un atout tout à fait unique et précieux que nous avons sur LinkedIn, à savoir les formulaires de génération de prospects. Maintenant, comme vous pouvez le voir, il est déjà ouvert ici sur notre barre latérale sous les actifs, ce qui est un nom très approprié ici Nous avons nos formulaires de génération de prospects Alors, qu'est-ce que Lite Form ? Eh bien, un formulaire de prospect est un formulaire intégré aux publicités LinkedIn qui permet aux utilisateurs de partager leurs coordonnées, telles que leur nom, leur adresse e-mail ou leur entreprise, sans jamais avoir à quitter LinkedIn. Ainsi, au lieu d'avoir à renvoyer quelqu' un vers une page de destination où il pourrait être distrait ou cliquer, ce formulaire apparaît directement sur LinkedIn, prérempli avec les détails de son Cela le rend donc rapide, facile et sans friction pour l'utilisateur et pour vous. Cela signifie donc des taux de conversion plus élevés pour les données. Allons-y, allons-y directement, et cliquons sur Créer un formulaire. Nous allons donc commencer ici par le nom de notre formulaire. Désormais, le nom du formulaire ne sera plus important pour vos prospects car ils ne le verront pas. Tout cela n'est qu'un nom interne. Vous pouvez donc le nommer comme bon vous semble pour vos propres dossiers. Et puis nous avons une image de formulaire ici. Ce sera donc une image que vous pourrez télécharger ici. Cela peut essentiellement refléter ce que vous faites, votre entreprise. Ça peut être une photo de toi. Il peut s'agir d'une photo de votre marque. Mais vous voulez essentiellement avoir quelque chose ici, simplement parce que cela réunit tout cela et cela lui donne un aspect plus professionnel qu'un simple formulaire normal qui pourrait ressembler à un formulaire Google aléatoire. Maintenant que nous avons notre titre détaillé, et c'est la partie qui convainc quelqu'un de remplir le titre. Ce que nous voulons faire ici, c' est simplement le garder court, clair et Alors considérez cela comme une promesse. Ainsi, au lieu de dire quelque chose comme un guide de téléchargement ici, nous pouvons plutôt dire quelque chose qui est davantage axé sur la valeur. Nous pourrions vous conseiller de télécharger gratuitement votre playbook LinkedIn Ads. Le cadrage que vous souhaitez avoir lorsque vous abordez votre titre est que le titre réponde à la question suivante  : «   Qu'est-ce que j'y gagne ? Maintenant, pour les détails, c'est ici que vous allez développer un peu. Vous voulez expliquer la valeur en une ou deux phrases et leur donner l'impression que c'est une victoire pour eux, et pas simplement un argument. Par exemple, vous pourriez avoir quelque chose comme ça, apprendre les stratégies exactes utilisées par les entreprises B to B pour générer des prospects sur LinkedIn. Téléchargez le guide gratuit et commencez à les appliquer dès aujourd'hui. Donc, pour ce qui est des meilleures pratiques à ce sujet, vous devez rester court et lisible, donc n'écrivez pas un mur de texte Vous voulez vous concentrer sur les avantages et non sur les fonctionnalités, alors expliquez clairement en quoi leur vie ou leur activité s'améliore, et vous voulez adapter votre ton à celui de votre public. Vous voulez donc connaître votre public. Vous voulez connaître la langue qui leur plaît le mieux, afin de pouvoir parler dans cette langue, ce qui signifie que vous vous adresserez directement à eux et à leurs besoins. N'oubliez pas que le formulaire lui-même est déjà un obstacle. Il y a des frictions là-dedans. Donc, votre titre et détails sont ce qui fait penser à quelqu'un  : « Oui, cela vaut la peine de donner mes informations à ce sujet Il est donc temps de passer à notre section sur les informations sur les prospects. C'est donc ici que nous décidons quelles informations collecter réellement auprès de quelqu'un qui remplit le formulaire. Maintenant, pour la plupart d'entre eux, si nous les sélectionnons dans cette liste, ce seront les champs que LinkedIn préremplira automatiquement pour nous. Ainsi, vos prospects n'auront pas à saisir leurs informations manuellement. Maintenant, la clé ici est l'équilibre, car oui, ce serait bien de tout inclure et d'obtenir toutes les informations possibles. Mais chaque chose que nous ajouterons ici sera une unité de friction. Parce que plus nous ajoutons de champs, moins il y aura de personnes qui rempliront le formulaire. Cela signifie donc que vous ne devez demander que ce dont vous avez réellement besoin pour vous qualifier ou effectuer un suivi. Donc, pour la plupart des campagnes, vous aurez certainement besoin du prénom, du nom famille et de l'adresse e-mail. Une chose que j'ajouterais également à cela serait le titre du poste. Nous pouvons donc venir ici pour travailler, puis nous pouvons sélectionner le titre du poste, qui sera ajouté ici. Mais comme vous pouvez le constater, nous avons beaucoup de choses différentes pour chaque catégorie ici. Hein ? Nous pouvons avoir leur profil LinkedIn, leur URL, leur numéro de téléphone, leur ville, leur État, leur pays, leur adresse e-mail professionnelle, leur numéro de téléphone professionnel. Maintenant, dans la plupart des cas, l'adresse e-mail que gens utilisent pour leur compte LinkedIn sera en fait leur adresse e-mail professionnelle, mais vous pouvez ajouter celle-ci au cas où il s'agirait celle-ci au cas où il de deux valeurs différentes. Maintenant, nous pouvons venir ici en compagnie. Vous pouvez également ajouter le nom, la taille et le secteur d'activité de l'entreprise, ainsi que sa formation. Et démographique. Ici, c'est juste du sexe. Donc, comme je l'ai déjà dit, ceux qui se trouvent ici, ces champs seront automatiquement préremplis par LinkedIn, à automatiquement préremplis par l'exception de celui relatif au sexe. Nous pouvons donc voir qu'avec chacun d'entre eux que nous sélectionnons, nous pouvons les voir apparaître ici. Et vous voyez que ceux-ci ne sont pas modifiables par nos prospects Il n'y en a que ceux d'ici. Donc, ces informations sur les prospects ici, ces champs n' ajoutent pas nécessairement autant de friction que ce que nous allons aborder, et ce seront nos questions personnalisées ici. Ces questions peuvent être en fait n'importe quelle information que vous souhaitez collecter auprès de vos prospects. Supposons que vous utilisiez ce formulaire pour recueillir des informations sur votre ICP Eh bien, une bonne question serait : quel est votre plus grand défi ? Donc, en tant que formule, votre question peut être la suivante. Quel est votre plus grand défi industriel en ce moment ? Et quel que soit le secteur dans lequel se trouve votre ICP, vous pouvez le remplir directement Ensuite, pour ce qui est de la façon dont nous pouvons répondre à cette question, vous pouvez soit définir un choix multiple et ajouter vos réponses ici, ajouter jusqu'à 15 options à choix multiples différentes, soit avoir une seule ligne de saisie permettant personnes de répondre elles-mêmes à la question. Maintenant, une chose à noter à propos de la friction c'est qu'il sera beaucoup plus facile pour quelqu'un de sélectionner des réponses à choix multiples et pour quelqu'un répondre complètement que d'avoir à taper sa propre réponse ici. Vous pouvez même voir que LinkedIn lui-même nous donne cet avertissement. Gardez cela à l'esprit lorsque vous créez vos formulaires de prospects. Si vous pouvez les définir comme choix multiples, vous devriez le faire. Si ce n'est pas le cas, la saisie sur une seule ligne fonctionnerait. Par exemple, avec cette question ici, quel est votre plus grand défi ? Si vous avez déjà parlé à autant de personnes au sein de votre ICP, vous avez probablement une bonne idée de leur plus grand défi Donc, ce que vous pouvez faire, c'est ajouter les plus courants que vous avez entendus. Disons que vous pourriez en avoir quatre ici, qui sont les plus courants, et cinq peuvent être différents. Ainsi, plus il y a de personnes qui cliquent sur O ici, plus vous savez que vous n'avez pas la meilleure idée possible des défis que vous devez relever en matière de PIC Très bien, alors allons-y et passons aux champs cachés Désormais, les champs cachés ne sont plus visibles par nos prospects. Ils ne sont pas présentés aux personnes qui vont remplir ces formulaires, mais ils sont transmis dans les données lorsque quelqu'un les soumet. Ces champs cachés ne seront pas comme les champs que nous avons ici où ils collecteront des informations individuelles sur la personne, mais ils seront plutôt destinés à des fins organisationnelles. Vous pouvez donc y associer le nom de votre campagne spécifique, peut-être la variante publicitaire dont elle provient ou des codes de suivi internes pour votre CRM. Nous passons ensuite à la confidentialité de nos données. Donc, ici, vous devez saisir une politique de confidentialité, URL lors de la création. Une fois que vous avez saisi votre URL, vous n' avez pas nécessairement besoin de saisir un texte de politique de confidentialité, mais vous pouvez le faire si vous le souhaitez. Et puis, en descendant, nous avons des cases à cocher pour la divulgation. Il s'agit donc simplement d' accepter les termes et conditions que vous avez définis. Vous pouvez en configurer jusqu'à cinq. Mais encore une fois, nous voulons qu'il y ait le moins de friction possible. Vous devriez donc continuer et ne les inclure que si vous en avez besoin. Passons maintenant à notre confirmation. Vous pouvez donc voir qu' une fois que nous serons ici, voici comment le formulaire ressemblera pour les personnes. Ensuite, alors que nous faisons défiler la page vers le bas jusqu'à notre confirmation, nous pouvons maintenant voir à quoi ressemble la confirmation. Ce que la plupart des gens font ici est donc une occasion manquée. Ils saisiront un message de remerciement pour votre envoi et passeront à autre chose. Mais vous voulez considérer votre message de confirmation comme un mini-appel à l'action. Il doit donc faire trois choses. Elle devrait les remercier d'avoir agi. Il devrait confirmer ce qu'ils recevront, comme un guide, une démonstration ou une invitation à un webinaire, et il devrait leur indiquer la prochaine étape. Il peut donc s'agir de visiter votre site, vérifier leurs e-mails ou même de prendre un appel. Je peux donc taper un exemple de confirmation ici. Donc, quelque chose d'aussi simple peut faire des merveilles. J'ai dit, merci de vous être inscrit. Consultez votre boîte e-mail pour le guide, et si vous souhaitez savoir comment nous appliquons ces stratégies, cliquez ci-dessous pour réserver une consultation gratuite. Vous pouvez associer les utilisateurs au site Web de votre entreprise. Vous pouvez ensuite leur donner la possibilité télécharger maintenant, puis saisir le lien vers votre guide gratuit Vous pouvez également avoir le carnet et rendez-vous , puis vous pouvez saisir votre lien Calendly ici Oh, vous pouvez voir ici à quoi ressembleront le carnet et le formulaire de rendez-vous. Très bien, donc une fois que vous aurez saisi toutes vos informations, vous pourrez vérifier comment elles apparaîtront à la fois sur mobile et sur ordinateur de bureau Et une fois que tout va bien, vous pouvez continuer et cliquer sur Accepter et créer. Et maintenant, nous avons notre formulaire ici. Maintenant que nous avons créé notre formulaire de prospects, l'important est savoir comment l'utiliser réellement. Parce que ce n'est vraiment que la moitié du travail car ces formulaires de prospects ne vivent pas seuls. Ce que nous devons faire, c'est les joindre à une campagne publicitaire. Allons-y et revenons à l'une de nos campagnes publicitaires. Ainsi, une fois que nous aurons reçu de la publicité, nous pourrons venir ici et créer un nouveau groupe de campagne qui nous permettra d'utiliser ces formulaires Lee Gen. Donc, nous pouvons venir et l'appeler comme bon nous semble. Disons simplement gen, nous pouvons sélectionner notre génération Lee. Le budget et le calendrier de notre groupe sont bons. Nous pouvons continuer et cliquer sur Créer. Et maintenant, au sein de ce groupe de campagne, nous pouvons créer une nouvelle campagne. Nous pouvons simplement sélectionner une campagne classique. Ensuite, nous pouvons ajouter une nouvelle campagne, ignorer cette étape, puis aller jusqu'au bout. Vous devriez bien sûr définir votre ciblage, comme je vous l'ai montré dans notre guide de présentation des publicités. Mais pour l'instant, nous pouvons continuer et ignorer tout cela, juste pour en arriver au point où nous pouvons réellement mettre notre forme de Légion, car vous savez déjà comment faire tout cela, regardant l'autre leçon. Nous sommes donc maintenant dans la section de configuration des annonces de cette campagne. nous suffit donc de cliquer sur Créer de nouvelles annonces, et voici les détails de notre formulaire. Nous pouvons donc simplement sélectionner le formulaire que nous venons de créer, puis nous retrouverons l'annonce elle-même. Nous ajouterions un texte d'introduction. Ici, je peux juste mettre quelque chose de simple. Bonjour Et à partir de ce moment, ne vous reste plus qu'à vous assurer que ce formulaire est entièrement visible. Nous constatons que nous avons ces trois questions ici et toutes les informations supplémentaires ci-dessous. Et nous pouvons cliquer sur Enregistrer AD. Alors maintenant, notre annonce est enregistrée. Tout ce que nous aurions à faire est de venir ici pour la révision et le lancement, et tout ira bien. Ce formulaire Lee Gen serait désormais envoyé au public à notre ICP exact, car nous avons suivi toutes les étapes nécessaires pour envoyer notre public et toutes ces bonnes choses que nous avons apprises pendant la leçon de présentation de la publicité C'est bon. Bien, c' est tout pour cette leçon Et n'oubliez pas que si vous avez des questions sur quelque chose soit dans le cadre de cette leçon ou sur tout ce que nous avons abordé dans le cours, n' hésitez pas à déposer vos questions dans la section questions-réponses, et mon équipe et moi serons là à tout moment pour répondre à tout ce que vous aurez à dire