L'image de marque pour les créatifs : Obtenez le travail que vous voulez !

1. Introduction: Hé, les gars. Qui veut être payé pour le travail qu'ils aiment faire ? Je sais que oui, et je ne parle pas de quelques dollars ici et là, petits projets ici et là, je parle de la carrière que vous aimez, du domaine créatif dans lequel vous voulez travailler, l'argent payé pour le faire. Je suis ici pour vous en parler aujourd'hui. Je m'appelle Haylee Powers. Je suis le propriétaire de Bad Bitch Branding, un studio de design de marque qui se spécialise dans les marques qui s'en foutent. Ce serait donc des marques qui font du monde un endroit meilleur d'une manière ou d'une autre. Je possède aussi Romeo Branding, dont nous parlerons un peu aujourd'hui. C' est plutôt nouveau. Nous nous spécialisons dans les marques hôtelières. J' ai obtenu mon diplôme universitaire en 2012, et depuis, je m'efforce de faire le travail que j'aime faire. En regardant en arrière et sur mon processus, j'ai trouvé des étapes que je peux vous donner, les gars, qui sont exploitables, que j'aimerais vraiment avoir quand je commençais à essayer d'obtenir le travail que je voulais faire pour l'argent que je voulais. Donc je vous transmets vraiment cette sagesse et j'espère que ça aide beaucoup. Faire ce que vous aimez et obtenir de l'argent payé pour cela est possible. Ce n'est pas facile, mais c'est simple. Je vais partager avec vous ma stratégie personnelle sur laquelle j'ai travaillé agressivement ces trois dernières années afin de me marquer et d'être payé ce que je veux pour mon travail créatif. n'y a pas de voie unique vers le succès. C' est juste le chemin que j'ai emprunté et je me suis assuré de le garder aussi simple que possible. J' ai la foi que si tu veux vraiment quelque chose, tu peux l'avoir. Vous devez le vouloir et vous devez travailler dur pour cela, et vous devez juste être cohérent. Comme je l'ai dit, c'est simple, pas facile. Dans cette classe, nous aborderons l'image de marque personnelle, positionnement de votre marque, le public cible, un portefeuille qui paie, réseau précieux, et nous finirons par un défi de réseautage. Commençons. 2. Qu'est-ce que la marque personnelle ?: D' accord, les gars. Dans cette leçon, nous allons aborder l'image de marque personnelle et pourquoi nous en avons besoin. Nous allons également examiner quelques études de cas de marques personnelles et de personnes qui tuent les mondes créatifs. Je pense qu'en général, notre société, peut-être tes parents ou tes grands-parents te disent que si tu veux devenir artiste, tu vas mourir de faim. On a tous entendu le terme « artiste affamé ». Wikipédia définit donc un artiste affamé comme un artiste qui sacrifie le bien-être matériel pour se concentrer sur son œuvre. Ils vivent généralement avec un minimum de dépenses, soit par manque d'affaires, soit parce que l'ensemble de leur revenu disponible est consacré à des projets artistiques. Certains artistes affamés souhaitent le succès général, mais éprouvent des difficultés en raison des obstacles élevés à l'entrée dans des domaines tels que les arts visuels, l'industrie cinématographique et le théâtre. Ces artistes occupent souvent des postes temporaires tels que le pari ou d'autres emplois dans l'industrie des services, tout en concentrant leur attention sur la percée dans leur domaine de prédilection. Vous êtes peut-être des artistes affamés ou peut-être que vous êtes un pigiste qui n'est pas payé ce que vous voulez être payé. Il pourrait s'agir de toutes sortes d'emplois différents. Peut-être que vous êtes graphiste et que vous travaillez sur des modèles et que vous n'êtes pas assez créatif et peut-être pas à la hauteur de votre potentiel, ce que j'ai certainement fait moi-même, travaillé dans des emplois où je n'étais pas à la hauteur de mon potentiel créatif. qui est vraiment un gros bummer quand vous allez à l'école pour le design et les beaux-arts. Peut-être que vous êtes concepteur de mouvement et que vous n'obtenez pas le type de travail que vous voulez ou rencontrer les gens que vous voulez rencontrer, ou même un artiste, un peintre. Il y a beaucoup de peintres qui gagnent beaucoup d'argent. Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'obtenir la clarté et de ces domaines. Peut-être, l'une de mes études de cas préférées d'une marque personnelle est Marilyn Manson. Sasha Strauss a déclaré, « Marilyn Manson n'est pas un bon chanteur, il n'est pas un bon guitariste, il n'est pas un bon compositeur. Il l'a connu depuis le début, donc au lieu de rester debout et d'espérer que les gens sauront qui il est, il a décidé de créer une identité pour lui-même et il l'a exécutée sans faille. Il créa un nom, un comportement, et créa ce concept de l'antéchrist à la superstar. Le nom de cet homme est Bryan Warner. Il aime sa famille et a été marié et des cérémonies civiles, et il ne mord pas la tête des poulets. » J' aime tellement cette citation parce qu'elle nous rappelle que nous ne sommes peut-être pas les meilleurs guitaristes, mais nous pouvons prendre nos passions et les organiser dans une marque pour nous rendre rentables, pour vous donner envie de nous acheter, pour vous rendre célèbre, peu importe ce que tu cherches. Personne ne devient une marque personnelle étonnante par accident. Ils prennent des objectifs réalisables et accomplissent ces objectifs afin d'être perçus d'une certaine manière et c'est ce que nous allons travailler aujourd'hui pour vous les gars afin que vous puissiez être payé ce que vous voulez être payé pour le travail créatif que vous êtes faire. Pour rappel, rien de tout cela ne se passe du jour au lendemain. Bien sûr, Marilyn Manson ne s'est pas réveillée un jour et est devenue Marilyn Manson. Cela prend du temps et de la stratégie, donc c'est ce que nous faisons aujourd'hui. Qu' est-ce que l'image de marque personnelle ? Je suis un stratège de marque et designer. Je conçois des marques pour les restaurants, marques de vêtements, les cosmétiques et plus encore. On me demande souvent si je fais de l'image de marque personnelle. image de marque personnelle n'est pas différente de l'image de marque d'une entreprise ou d'un produit. Vous essayez essentiellement de, 1, vous vendre à votre public, 2, démarquer des concurrents et 3, obtenir de l'argent. Bien sûr, c'est important. Ce sont les objectifs de chaque marque sur laquelle j'ai travaillé, et s'ils ne sont pas les objectifs, nous réévaluons rapidement pour en faire les objectifs. Il est si important de concevoir pour un type spécifique d'audience pour être différent, et bien sûr, ces choses conduisent à obtenir plus d'argent pour votre travail créatif. Votre marque personnelle consiste à créer une sensation puissante, une perception convaincante et, finalement, à positionner votre marque comme le choix numéro 1. Chaque marque doit se positionner sur le marché, ce qui n'exclut pas les professionnels de la création. Vous avez simplement besoin de branding pour vendre votre expertise et vos compétences. Nous vivons dans une société trop communiquée. Il y a trop de bruit, nous devons donc simplifier notre message et créer un public cible auquel nous pouvons parler spécifiquement. psychologue Barry Schwartz a écrit un livre intitulé Le Paradoxe du Choix. Il fait une observation sur le libre choix et soutient que l'élimination des choix des consommateurs peut grandement réduire l'anxiété des consommateurs. Alors que Barry parle de produits sur une étagère, nous parlons de marques personnelles, mais la solution est tout de même. Nous devons simplifier pour tuer, dis-le avec moi. Nous devons simplifier pour tuer. Peu importe si vous optez pour un freelance seul ou une agence, vous devez vous démarquer et être différent d'une manière ou d'une autre. Vous devez être le choix pour votre public cible. Vous n'avez pas besoin d'être un artiste affamé. Vous pouvez gagner de l'argent en faisant ce que vous aimez et peut ne pas être immédiat et cela prendra beaucoup de travail. n'y a pas de raccourcis, bien sûr, pour être un bon créatif. Tu dois sacrifier comme tout le monde. Mais si je sais quelque chose, avoir à travailler dur, c'est en fait une bénédiction et pas une malédiction. L' une des créations les plus connues que nous connaissons est Walt Disney. Je ne suis pas le plus grand fan de Disney. En fait, je déteste les vieux films de Disney. Ne me poursuit pas, je suis désolé. Je ne te juge pas si tu les aimais, c'est bon. Les gens deviennent émouvants à propos de Walt Disney et de Disney en général. Mais je suis allé à Disneyland récemment, et j'ai vu tout sous un jour nouveau. Regarder Walt Disney en tant qu'entrepreneur était super intéressant pour moi et essentiellement il était créatif et il a été payé pour le travail qu'il faisait. Peut-être pas au début, mais il l'a compris plus tard. Walt Disney était une personne très intéressante. J' ai entendu toutes les choses dingues que Walt Disney était gelé cryogéniquement. J' ai entendu parler du côté obscur de Disney et des secrets de la vie de Walt Disney, qui ne semblent pas entièrement étayés, pour être honnête. Tout cela est intéressant, mais quelque chose que je n'avais pas vraiment pensé était chez Walt Disney était un entrepreneur. Les entrepreneurs doivent en savoir beaucoup sur l'image de marque ou au moins embaucher quelqu'un qui le fait. En fait, je ne pense même pas que vous puissiez être un entrepreneur prospère sans en savoir beaucoup sur l'image de marque. Steve Forbes a déclaré que l'image de marque est l'investissement le plus important que vous pouvez faire dans votre entreprise. Dès le début, Walt Disney le savait et a travaillé très dur pour créer une perception désirée de la magie, des souvenirs et une personnalité pour lui-même. Walt Disney, il savait que sa marque personnelle et la façon dont il était perçu par le public importaient beaucoup pour l'ensemble de la marque Disney. Si vous pensez à Walt Disney et à la marque Disney, ils sont un dans la même chose. Les marques personnelles sont si intéressantes parce que les gens ne sont pas des marques. Nous sommes viciés et avons trop d'émotions pour être caractérisés comme une seule chose, mais nous devons travailler pour créer cette perception et nous utilisons nous-mêmes comme une marque. Cela peut être très difficile. Walt Disney a même dit : « Je ne suis pas Walt Disney. Je fais beaucoup de choses que Walt Disney ne ferait pas. Walt Disney ne fume pas, je fume. Walt Disney ne boit pas, je bois. Même Walt Disney a dû travailler dur pour créer une perception de la façon dont il voulait que les gens le voient, tout comme vous le ferez avec votre travail créatif. Une chose qui est très claire que Walt Disney a eu raison en tant qu'entrepreneur est la façon dont lui et sa grande équipe ont développé la marque pour être pour tous les membres de la famille. Cette évolution continue aujourd'hui. Je suis étonné que tous les adultes qui sont fanatiques de Disney aussi, bien sûr, que les adolescents et les enfants qui respirent Disney. L' amour pour Walt Disney à travers toutes les générations n'a pas eu lieu si par coïncidence. Disney a soigneusement conçu ses dessins animés, histoires et ses parcs Disney pour être destinés aux adultes. Je prétends presque que Disney est bien plus ciblé pour les adultes qu'il ne l'est pour les enfants. Walt Disney a aussi dit : « Vous êtes mort si vous ne visez que les enfants, les adultes ne sont que des enfants adultes, de toute façon. » Je dis toujours à mes clients de cibler la personne avec l'argent, la personne qui paie pour ça. Donc, si vous faites des jouets pour enfants, vous ciblerez les parents. Nous voyons cela dans les magasins Disney du centre-ville dans la collection de bijoux Pandora exposée dans le parc. Nous voyons également des détails forts jusqu'à la façon dont les rédacteurs de Disney juste là. Saglines et publicités. Des slogans comme : « Que les souvenirs commencent » et « L'endroit où les rêves deviennent réalité ». Ce sont très ambitieux pour les adultes, en particulier les adultes avec enfants. Comme nous le savons tous, la proposition de vente unique de Disney est magique et ils le livrent à chaque fois. C' est pourquoi leur marque est si énorme et si aimée. Les gens sont extrêmement fidèles à Disney en tant que marque. De l'odeur des garés, de la propreté, jusqu'aux mystérieux tunnels souterrains que les employés utilisent pour traverser le parc. Disney reflète sans relâche leur proposition de vente unique. Disney fait aussi de grands efforts pour être incroyablement minutieux. Je suppose que moins de 5% des gens remarquent tous les détails dans les parcs. Des choses comme la neige tombant dans les vacances, les arbres s'illuminent, synchronisés avec la musique et le spectacle de feux d'artifice, les petites tuiles, la randonnée Winnie ourson. Toutes ces choses fonctionnent pour créer cette proposition de vente unique et nous donner l'impression d'être dans un monde différent quand nous sommes chez Disney. Tom Boyles, ancien vice-président senior chez Disney, a déclaré qu'il y a 11,2 milliards combinaisons possibles de la façon dont vous pouvez faire l'expérience de la marque. La promesse peut être vécue de 11,2 milliards de façons. Certaines des façons dont vous avez vécu Disney sont par le transport, les interactions avec les employés, les attractions, la musique , les repas, l'odeur du parc, les petites boutiques, les feux d'artifice, et comme je l'ai dit, mon préféré, la fausse neige qui tombe pendant les vacances. Disney a travaillé très dur pour créer une perception et ils l' exécutent si facilement que nous savons à peine que cela se passe. Nous faisons juste l'expérience de toute la magie et la tremper dans. D' autres marques personnelles extrêmement fortes sont la marque de Wes Anderson. Je l'ai entendu appeler le directeur de la génération millénaire. Vous savez quand vous regardez le Wes Anderson quelqu'un immédiatement parce que vous voyez les personnages excentriques, la symétrie incroyable et le style visuel. Wes Anderson a une marque forte parce qu'il s'est différencié et s'est démarqué. Il a littéralement revendiqué le poste de réalisateur millénaire et reste pertinent. On parle toujours des Royal Tenenbaums qui sont abattus en 2001. D' autres marques personnelles étonnantes que vous pouvez regarder sont Jessica Walsh, Bad chich extraordinaire ou graphiste, Ashley Longshore. Elle est certainement l'opposé d'une artiste affamée travaille pour d'immenses grands magasins à New York et, bien sûr, elle est centrée sur elle. Marilyn Manson, comme nous l'avons brièvement évoqué précédemment, et bien sûr, Chuck Palahniuk, Beyoncé et Steven Spielberg. Tous ces artistes sont de grands exemples de marques personnelles qui se différencient pour un public. Tout le monde que j'ai mentionné est extrêmement différent, par exemple, d'un peintre régulier ou d'un artiste musical. Ils se sont tous positionnés sur le marché afin d'être payés ce qu'ils veulent et d'être convaincants. 3. Positionnement de votre marque créative: D' accord, dans cette leçon, nous allons parler de vous positionner. Il va être extrêmement important de restreindre votre attention en tant que créatif afin d'être payé pour le travail que vous voulez être payé. Je lis le livre Essentialism de Greg McKeown. Cette illustration dans le livre a attiré mon attention et je continue à penser à quel point c'est vrai. Gregg a écrit : « Dans les deux images, le même effort est déployé. Dans l'image de gauche, l'énergie est divisée en de nombreuses activités différentes. Le résultat est que nous avons l'expérience inépanouissante de faire un millimètre de progrès dans un million de directions. Dans l'image de droite, l'énergie est donnée à moins d'activités. Le résultat est qu'en investissant dans moins de choses, nous avons l'expérience satisfaisante de faire des progrès significatifs dans les choses qui comptent le plus. » J' aime cet exemple parce qu'il nous rappelle que moins, c'est plus. Il va être extrêmement important pour vous de trouver un créneau et de vous concentrer sur cela en tant que créatif, vous ne pouvez pas être généraliste et être payé pour le travail que vous aimez. Nous allons travailler sur l'idée de positionnement dans cette section. positionnement est défini comme la place qu'une marque occupe dans l'esprit des clients et la façon dont elle se distingue des produits des concurrents. Votre marque personnelle consiste à créer une sensation puissante, une perception convaincante et, finalement, à positionner votre marque comme le choix numéro un. Pourquoi devriez-vous positionner votre marque ? Vous devez positionner votre marque afin que vous puissiez devenir plus qu'un choix dans une mer d'autres créatifs. Idéalement, vous voulez être le choix de vos clients. Vous commencerez à voir vos concurrents monter au sommet s'ils se spécialisent dans quelque chose et si vous n'êtes pas spécialisé dans quoi que ce soit, vous allez descendre vers le bas. Tu vois, tu veux être ici, pas ici. Quand je cherche à embaucher quelqu'un, je veux souvent savoir cela, s'il se spécialise dans ce que je cherche et peut le prouver à travers son travail. Je préférerais embaucher quelqu'un avec un prix élevé en tant que spécialiste, plutôt qu'un généraliste avec un prix inférieur. Il est si important de créer cette niche. Il est également important de noter que vous pouvez toujours faire du travail en dehors de votre niche. Mais je ne ferais pas de publicité, disons des dépliants pour Jim sur mon portefeuille personnel. Rappelez-vous que lorsque les clients ne peuvent pas voir une raison d'acheter un produit par rapport à l'autre, ils se contenteront toujours de l'option la moins chère. Ce n'est certainement pas notre objectif ici aujourd'hui. Comment on fait ça ? Il est facile de s'asseoir et de parler du positionnement de votre marque, mais c'est une chose de le faire et de mettre le travail en place. Pour commencer à positionner votre marque personnelle dans cette leçon, nous aborderons les trois premières pièces les plus importantes d'une marque personnelle. Ce sera la matrice de la marque, l'USP et le test USP. Pour positionner votre marque, nous devons commencer par la matrice de marque. La matrice de la marque est utilisée pour nous aider à trouver des lacunes sur le marché où votre marque s'intégrera. La matrice de marque vous aide à établir avantage concurrentiel de votre marque et vous aide à positionner votre marque. Nous essaierons de cartographier les perceptions des consommateurs à l'égard des marques ou des produits en utilisant des dimensions opposées. Pour garder les choses simples, disons que nous vendons une soucoupe. Vos dimensions posantes pourraient être quelque chose comme bon marché, trop cher ou doux à épicé. Vous utiliserez ensuite votre matrice de marque pour voir où il y a un espace ouvert pour vous permettre de réclamer sur le marché. Pour démarrer votre matrice de marque, obtenez une liste de vos cinq concurrents les plus proches. Parfois, les gens viennent me voir et ils disent  : « Je n'ai pas vraiment de concurrents. » 99,99999 % du temps, ils se trompent. Ils ont des concurrents. Ils n'ont pas pris le temps de faire des recherches. Si vous voulez être payé pour le travail que vous aimez et que vous voulez monter au sommet. Soyez le plus mauvais créatif que vous puissiez être. Vous allez devoir faire beaucoup de recherches, alors assurez-vous de ne pas sauter cette étape. Cet exercice devrait être quelque chose sur lequel vous avez vraiment passé beaucoup de temps si vous ne l'avez pas déjà fait pour votre marque personnelle. Lorsque vous réduisez vos cinq concurrents, commencez à répondre à certaines de ces questions pour chaque concurrent. Qu' est-ce qu'ils vendent ? En quoi sont-ils différents des autres concurrents ? Qu' est-ce qui vous différencie d'eux ? Maintenant, c'est le plus dur. Comment sont-elles perçues en ligne par l'intermédiaire de leur portefeuille ? Sont-ils raffinés, jusqu'à terre, organiques, peut-être même chers ? Lorsque vous avez fini d'obtenir vos cinq concurrents, il est maintenant temps de les tracer sur le graphique. Comme je l'ai dit, vous allez choisir deux dimensions opposées. Pour cet exemple, je vais utiliser ma société de marque, Romeo. Romeo est spécialisé dans la stratégie de marque et conçu pour les restaurants appartenant au Chef à Denver-Colorado. Nous sommes un petit studio et avons de nombreux concurrents, mais il y a une zone où nous avons créé une niche forte. Après avoir étudié nos concurrents et répondu à des questions à leur sujet, j'ai choisi d'utiliser les deux dimensions opposées des services hôteliers aux services généraux et à un grand studio par rapport à un petit studio. Je ne regarde que les concurrents dans mon état, ce qui réduit un peu les choix. Par exemple, je pourrais utiliser les dimensions opposées du marketing décontracté et décontracté rapide et appartenant à un chef ou à un service complet plutôt que simplement l'image de marque. Mais je pense que les deux que j'ai choisis nous aideront à commencer. Quand j'aurai ma matrice de marque, les dimensions opposées et mes cinq concurrents, je les traiterai ensuite sur le graphique. Ce graphique vous aide à voir où les marques se sont regroupées dans une zone ou s'il y a un point d'intérêt qui n'a pas encore été rempli. Ou peut-être un endroit que vous voulez même éviter pendant que vous trouvez votre proposition de vente unique. Une fois que vous verrez où sont vos concurrents, vous aurez une meilleure idée de la façon de différencier. Je n'énumérerai pas le nom de mon concurrent actuel pour sa vie privée. Je les appellerai A, B, C, D et E. Romeo est un petit studio de marques hôtelières et spécifiquement axé sur l'hospitalité seule, ce qui nous différencie de beaucoup d'autres entreprises de marque. Mais nous allons juste voir si nous avons un chevauchement sont des domaines où les entreprises de branding sont regroupées ensemble. concurrent A est un studio plus petit qui fait un excellent travail, mais c'est aussi un studio général. Ils marqueront presque n'importe qui. concurrent B est également un studio plus petit, mais ils se concentrent sur l'hospitalité et l'immobilier avec quelques projets aléatoires lancés. Le concurrent C, quant à lui, est un grand studio de marque avec plus de 50 employés dans la région de Denver. Ils sont également studio général se concentrant sur de nombreux clients différents. Competitor D est un très petit studio qui se concentre également sur de nombreux projets généraux différents. Vous voyez un thème ? Je vois beaucoup de studios de design général, qu'ils devraient savoir n'était pas bon. Competitor E est un studio pour une personne qui se concentre uniquement sur l'industrie hôtelière. Comme je l'ai dit, vous pouvez voir que beaucoup de ces studios de marques sont tous des généralistes dans l'espace design de la marque. Je vois un peu près de l'endroit où se trouve Romeo et qui serait un concurrent E. Comme je l'ai dit plus tôt, Romeo se spécialise dans l'image de marque pour les restaurants artistiques de Denver-Colorado. Nous devons tracer la marque autour de cette zone. Comme je l'ai dit, le concurrent E est un peu trop proche. Maintenant, nous devons revenir en arrière et regarder concurrent E un peu plus en ligne et évaluer leur portefeuille. Si vous étiez trop proche d'un concurrent sur la matrice de la marque, vous devez revenir en arrière et faire des recherches un peu plus pour vous assurer que vous êtes vraiment différent d'eux. Quand je compare le concurrent E à Romeo, je trouve que le concurrent E fait beaucoup plus vite des restaurants occasionnels et Romeo se spécialise dans les concepts propres du chef. Je trouve également que le style du concurrent E diffère grandement du style Romeo. Ils utilisent beaucoup d'images typiques des restaurants, mais vos couteaux, votre bétail et plus encore. Alors que chez Romeo, nous avons essayé d'exprimer nos marques à travers des concepts plutôt que des représentations littérales. Nous offrons un service artistique et conceptuel à nos clients plutôt que de créer quelque chose qui ressemble à un restaurant. Aussi étonnamment, quand je creuse plus profondément dans le concurrent E, je vois qu'ils ont certains projets qui ne sont pas spécifiquement liés à l'hospitalité. Il y en a très peu, mais ils en ont encore. Maintenant, disons qu'un autre concurrent veut se tracer sur cette matrice de marque. Ils seront en mesure de se tracer dans les zones où un studio de marque actuel n'est pas situé sur la matrice de la marque pour se différencier. Prenez maintenant le temps de tracer vos cinq concurrents sur votre matrice de marque. Assurez-vous de voir où les concurrents se regroupent et où vous pouvez vous différencier dans cet espace. Compléter votre matrice de marque vous aidera à voir où vous pouvez vous différencier et finalement vous aider à commencer créer cette proposition de vente unique que vous devez faire si vous essayez d'obtenir de l'argent payé pour être créatif. Je vais donner un aperçu de l'USP ici aujourd'hui, mais pour en savoir plus sur la fabrication d'un USP, consultez ma classe intitulée Création d'une marque rentable, Création d'une proposition de vente unique qui vend. Cela vous donnera un aperçu approfondi de l'élaboration de votre USP. Très peu de marques sont vraiment uniques. Regardez autour de vous, combien de créatifs font le même travail ? La réponse est beaucoup d'entre eux, mais remarquez qu'aucun des très grands créatifs ne fait un travail de coupe-biscuits. Toutes les marques, les marques personnelles dont j'ai parlé plus tôt : Chuck Palahniuk, Beyonce, Wes Anderson, aucune d'entre elles ne ressemble à une autre marque personnelle. Ce n'est pas un hasard, ils ont soigneusement conçu leur travail pour se démarquer de l'USP, que ce USP les différencie par le concept, style ou le client, ils sont extrêmement différents. Être différent permet à votre client de faire un choix facile qui finit par être rentable pour vous. N' oubliez pas que lorsqu'un client ne voit pas de raison d'acheter vos services, il optera pour la version la moins chère. Donc si vous êtes un photographe qui fait des mariages, et que vous ressemblez beaucoup à tous les autres photographes qui font des mariages mais que votre prix est 2500$ pour deux heures et que les autres personnes sont peut-être 1500$ pour deux heures, si vous regardez la même chose, vous êtes les mêmes et ils vont certainement aller avec la version moins chère. Vous devez être assez bon, vous devez être assez différent pour leur donner envie de vous choisir pour votre prix. Ou peut-être que vous êtes photographe et que votre client essaie toujours de faire baisser le prix de votre travail. Il pourrait y avoir deux problèmes ici. Un, votre client pourrait tout simplement sucer, ou deux, vous pourriez être considéré comme une marchandise. Comme je l'ai dit, vous êtes peut-être le même que tous les autres photographe, mais vos prix sont trop élevés. Si vous avez affaire au problème numéro 1, de votre client sucer, il suffit d'augmenter les prix ou de rester ferme sur votre prix actuel et ils vous laisseront seul. Si vous avez affaire au numéro 2, qui est une marchandise, vous devez changer cela avec une proposition de vente unique et convaincante et une position sur le marché. Une marque créative intentionnelle offrant quelque chose de différent donnera aux clients une raison valable quant à la raison pour laquelle ils devraient vous choisir. Lorsque vous avez différencié votre marque, vous pouvez ajouter des prix premium à votre produit. Les gens paieront pour ce qu'ils apprécient. Par exemple, la photographie de paysage peut commencer à ressembler à une marchandise si vous n'avez rien de différent dans les paysages. La photographie de paysage est donc une marchandise, alors que Lefawnhawk est une marque, même si elle utilise beaucoup de paysages. Vous voyez la différence ? Cet exemple se traduit bien par tout ce que vous pouvez penser. Le café est une marchandise, Starbucks est une marque. Les voitures sont une marchandise, Mercedes-Benz est une marque. Pouvez-vous penser à quelque chose pour lequel vous choisissez toujours la marque la moins chère ? Peut-être que c'est du savon à lessive , de l'alcool à frotter, ce genre de choses, et alors pouvez-vous penser à d'autres produits ou marques que vous payez heureux le prix, même s'il y a beaucoup plus élevé ? Dites, votre marque préférée de jeans ou votre bougie préférée. Lorsque les produits sont convaincants, ils deviennent coûteux et convoités. Trouver un USP fort vous aidera à devenir une marque convoitée, pas seulement une marchandise. Vous obtiendrez plus de travail et vous vous positionnerez comme le seul choix, et par conséquent, les gens paieront. L' USP sera votre raison d'une phrase quant à la raison pour laquelle le client devrait acheter de vous par rapport à des concurrents. Ce n'est pas quelque chose que vous allez leur dire, mais plutôt les montrer à travers votre portefeuille et vos compétences en réseautage. Votre USP est le nom de votre marque et votre spécialité unique numéro un. L' USP est conçu pour être court, concis et distinct. Je sais que beaucoup de créateurs ont beaucoup de mal choisir une voie pour leur travail créatif. Il est difficile de faire le choix parce que nous voulons faire beaucoup de choses différentes. Vous pouvez toujours faire ces choses différentes, mais vous ne voudrez pas vous commercialiser en tant que généraliste. Alors choisissez votre seul créneau, cette spécialité que vous avez à offrir à vos clients et créez cela dans une proposition de vente unique. Wes Anderson est un excellent exemple de solides USP pour les créatifs. Il est le réalisateur millénaire stylé et animé par des personnages. Ashley Longshore est le peintre audacieux, excentrique et pop art. Walt Disney est l'entrepreneur imaginatif qui crée de la magie. Votre USP est donc le nom de votre marque et votre spécialité unique numéro un. Ce n'est pas un slogan. Votre USP n'est que votre différenciateur d'une phrase. Votre USP vous aidera également à guider vos décisions personnelles au sein de la marque. L' USP est autant pour nous que pour ceux qui cherchent à nous embaucher. L' USP est l'étoile du Nord et la fondation. Un USP fort se traduira par plus de ventes, force concurrentielle et une croissance accrue de votre marque créative. Lorsque vous déterminez votre USP, vous devez toujours vous efforcer de créer une communication claire, concise et cohérente sur qui vous êtes. bonnes marques répètent leur USP à chaque point de contact. Pour donner vie à votre USP, vous voulez le faire ressortir à travers tout ce que vous faites. Voilà donc votre portefeuille, votre façon de parler aux gens, façon de vous habiller pour les réunions de clients, tout ce que vous faites doit refléter cette proposition de vente unique. Si votre proposition de vente unique est liée au fait que vous êtes excentrique ou dynamique, assurez-vous d'utiliser des photos, un langage et un design qui ramènent le client à votre USP. Votre client doit obtenir la sensation inconsciente de votre USP à chaque point de contact. Ainsi, vous définissez la stratégie de marque, puis vous affichez la stratégie à travers l'ensemble de votre communication visuelle. Au fur et à mesure que nous avançons, gardez à l'esprit vos concurrents alors que vous travaillez à la création de cet USP. Assurez-vous de référencer votre matrice de marque et la niche qu'il reste à remplir. Si vous vous sentez coincé, n'oubliez pas de retourner à ma classe intitulée Créer une marque rentable, créer une proposition de vente unique qui se vend. Cela vous aidera étape par étape. Je parle beaucoup de la proposition de vente unique, et ce n'est pas parce que c'est la seule chose que je sais, c'est parce que c'est la seule chose que je sais qui est aussi importante à aborder chaque fois que je parle de branding. Donc, retournez en arrière et regardez cette vidéo, assurez-vous que vous avez ce solide différenciateur d'une phrase. Une fois que vous avez votre USP d'une phrase, vous voulez vous assurer que votre USP est solide et précieux. Je suis également dans la vidéo Création d'une marque rentable pour créer une proposition de vente unique qui vend, mais nous ferons un examen rapide ici. question la plus importante à se poser est puis-je changer de marque pour le nom d'une autre marque et l' associer au même USP et l'avoir logique ? Si c'est le cas, ce n'est pas une déclaration forte. Prenons Wes Anderson, par exemple. Wes Anderson est un réalisateur stylisé, motivé par le personnage et millénaire. Peut-on remplacer le nom de Wes Anderson par Steven Spielberg ? Steven Spielberg est le réalisateur stylisé, motivé par le personnage et millénaire. Ça n'a absolument pas de sens. Cela signifie que Wes Anderson a un USP solide qui ne peut être revendiqué par d'autres dans son industrie. Wes Anderson ne rentre pas dans un USP générique et vous ne devriez pas non plus. Un exemple d'un USP générique serait, Jane est la réalisatrice indépendante et romantique de la comédie. Pouvons-nous remplacer Jane par une poignée de directeurs sans nom ? Oui, on peut absolument. C' est trop générique et Jane n'arrive nulle part avec sa carrière. Je veux que vous vous posiez ces questions principales. Est-ce que votre USP différencie votre marque ? Essayez de changer votre nom avec le nom de votre concurrent. Peuvent-ils réclamer ce que vous revendiquez ? Si c'est le cas, vous devez revenir en arrière et trouver ce qui vous rend précieux. Votre USP est-il mémorable ? L' USP de votre marque est-elle crédible et crédible ? Pouvez-vous vivre à la hauteur de votre USP et le posséder pleinement ? Si vous avez de la difficulté à répondre à certaines de ces questions, vous pouvez revenir en arrière et réévaluer votre matrice de marque au fur et à mesure que vous commencez à développer votre différence. Il est si important que vous obteniez cette étape pour tout ce que vous créez, qu'il s'agisse d'une marque personnelle, d'un produit ou d'une marque de style de vie. L' USP est la chose la plus importante. 4. Identifier votre public cible: Dans cette leçon, nous prendrons votre USP et commencerons à travailler sur le public cible. La personne à laquelle vous essayez de vendre ou la personne à laquelle vous souhaitez vous embaucher. L' audience cible que vous déterminez vous aidera à passer à l'étape suivante, qui consiste à créer le travail que vous devez créer avant de tendre la main à d'autres personnes pour établir un réseau avec elles. Idéalement, pendant que vous créez votre USP vous devriez penser au public cible. Il doit y avoir un public cible ou un groupe de personnes qui veulent ce que vous avez à offrir. Je sais que j'ai dit comment faire un créneau, mais tu ne veux pas faire une niche si petite que personne ne le veut. Pour être honnête, il est très difficile de faire un créneau que personne ne veut avec Internet parce que nous avons accès à tant de choses et à un public si il est très difficile de faire un créneau que personne ne veut avec Internet parce que nous avons énorme. Vous pouvez être comme Liffon Hawk et faire ces pièces de paysage très intéressantes avec les éléments graphiques qu'ils contiennent et avoir un grand public à cause de l'internet, donc c'est vraiment génial. Nous sommes plus que jamais connectés, ce qui est bon pour l'industrie créative. Tout le monde a besoin d'un public cible, peu importe si vous êtes un organisme de bienfaisance, un politicien, une marque de vêtements ou même un photographe. Dans cette leçon, nous allons déterminer qui peut être votre public cible et comment les faire des recherches afin de les comprendre un peu mieux. Vous avez peut-être une idée de qui est votre public cible, mais je veux que vous regardiez feuille de calcul du public cible pour avoir une meilleure idée et obtenir un peu de clarté. La plupart d'entre nous savent à qui nous essayons d'atteindre. Peut-être que c'est l'équipe marketing d'une entreprise que nous admirons vraiment, ou un certain cinéaste. Mais le public cible vous aidera à rechercher votre audience à un niveau plus profond afin de mieux les comprendre. Une idée fausse commune des gens est qu'ils devraient tirer pour un large public de transmet tous ceux qui viennent à leur chemin. C' est la pire stratégie pour un créatif qui cherche à être payé pour le travail qu'ils aimaient faire. Les créateurs que nous aimons et admirons tous savent exactement qui est leur public cible et ils se déplacent stratégiquement autour de ce public cible et réseautent avec eux. Une fois que vous avez un nom pour vous-même, vous gagnerez de la traction et des références. Mais pour arriver là où vous voulez être, vous devez être direct et éduqué sur votre public cible. Assurez-vous de travailler à créer une audience spécifique basée sur votre USP afin de communiquer efficacement avec la bonne personne. Créer une marque personnelle peut être beaucoup de travail à l'avance, mais cela vous met en place pourune mais cela vous met en place pour communication efficace et efficace avec ceux qui voudront vous embaucher. Vous vous souvenez de l'USP de Romeo ? Romeo se spécialise dans la stratégie et la conception de la marque pour les restaurants appartenant au chef à Denver. Une fois que vous avez votre USP, pensez à qui cette USP s'applique. Dans ce cas, mon public cible est répertorié dans l'USP. Votre public cible peut ou non être répertorié dans votre USP. Si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas commencez à penser à la personne ou professionnel ciblé par votre marque et USP. Romeo a été conçu pour les restaurants appartenant au chef. Nous devons prendre le temps de nous étendre sur ce public. Qui est-ce que je veux appeler Romeo ? Chefs, bien sûr. Mais quel genre de chefs ? Lorsque nous creusons un peu plus auprès des chefs de Denver, nous voyons que les chefs établis possédaient trois à cinq restaurants. Beaucoup d'entre eux cherchent à s'agrandir et à faire plus de restaurants dans la région. Il est important de savoir ce qu'ils font, où ils traînent, à qui ils parlent et quels sont leurs projets. Ajoutons sur les chefs plus trois à cinq restaurants appartenant actuellement. Que pouvons-nous ajouter d'autre ? Peut-être le style des restaurants qu'ils créent ? En général, ces restaurants sont évalués sur Yelp avec des panneaux de 3$ et impliquent dans l'expérience artistique. Ils sont créatifs et évoluent pour répondre aux besoins de leurs clients, que ce soit dans un cadre lounge branché ou dans un restaurant assis. Maintenant, nous savons que Romeo s'en prend aux chefs, qui possédaient trois à cinq restaurants, qui créent une expérience artistique. Cela nous permet de commencer à définir le public cible à un niveau plus profond. Points de douleur. Une fois que vous avez quelques catégories qui vous donnent vraiment de la clarté sur votre public cible, vous pouvez commencer à rechercher leurs points douloureux et ce qu'ils recherchent chez un professionnel de la création. Lorsque vous en savez plus sur la personne que vous voulez vous embaucher, vous pouvez créer votre portfolio, votre messagerie et tout ce que vous mettez autour de leurs points douloureux. Un point douloureux est un problème réel ou perçu. Les entrepreneurs créent des opportunités pour eux-mêmes en créant des solutions aux points douloureux. Nous savons que les gens achètent en fonction de raisons émotionnelles et de décisions. Par exemple, je dois faire du SEO mais je ne veux pas faire de SEO, et la décision d'embaucher quelqu'un pour faire mon SEO est émotionnelle parce que je ne peux pas prendre la tâche d'apprendre le SEO pendant quelques années et ensuite essayer de l'exécuter. Pour moi, cela me met beaucoup de pression et me donne trop de choses à faire, je n'ai pas assez de temps. Je prends une décision émotionnelle quand j'embauche quelqu'un pour faire mon référencement parce qu'ils sont la clé pour que je ne sois pas submergé, stressé, et essayant de tout faire moi-même. En ce qui concerne Romeo, points douloureux de nos clients sont le chaos de gérer un restaurant, de créer un profit, embaucher des gens et de s'assurer qu'ils prospèrent dans un environnement stressant, et ils ont peu de temps pour se concentrer sur pertinents et debout au-dessus de la concurrence. Quel point de douleur résolvez-vous pour votre client ? Nous résolvons tous les problèmes pour nos clients. Combien de fois êtes-vous choisi pour acheter quelque chose qui était plus cher mais qui en fait vous faciliterait la vie ? Certaines étapes que vous pouvez prendre pour trouver les points de douleur de vos clients sont une, demandez-leur. L' outil le plus puissant que vous avez lorsque vous apprenez à connaître les points de douleur de vos clients est simplement en leur demandant. Demandez à trois de vos clients ou clients potentiels que vous aimeriez travailler avec ce avec quoi ils ont du mal quand il s'agit de votre créneau. Demandez-leur pourquoi ils ont commencé à utiliser un service spécifique ou créatif. Peut-être que leur réponse sera similaire à la mienne. Je veux seulement embaucher des gens qui me rendront la vie plus facile et pas plus difficile. La question que vous vous posez variera en fonction l'industrie dans laquelle vous vous trouvez et de vos objectifs. Deux, donnez des sondages ou trouvez des entrevues. Après avoir eu de vraies conversations avec quelques-uns de vos clients potentiels, essayez d'obtenir un sondage dans le monde auprès du plus grand nombre de clients avec qui vous n'avez pas parlé le plus possible. Rendre l'enquête très simple et n'incluez pas trop de questions. Si vous incluez trop de questions ou si vous rendez le sondage trop long, vous n'obtiendrez pas beaucoup de réponses. Essayez de ne pas utiliser les questions « oui » ou « non ». Donnez-leur de l'espace pour vraiment parler de ce qu'ils ressentent, et permettez à certaines de leurs vérités de faire surface. Si vous ne pouvez pas mener un sondage, essayez de rechercher en ligne les entrevues de votre public cible. S' il y a quelqu'un qui représente votre public cible comme pour moi, un célèbre chef ou quelqu'un qui a une grande présence en ligne, vous voudrez peut-être être en mesure de les trouver parler lors d'interviews sur leurs points de douleur sont sur les luttes de leur industrie. Numéro trois, regardez concurrents qui réussissent et les problèmes qu'ils résolvent dans leurs marques. Regardez vos concurrents et la façon dont ils utilisent les points de douleur et leur marketing. Peut-être qu'ils ont un gros titre sur leur site Web qui traite du point douloureux du public cible. L' objectif principal de trouver le point douloureux de votre client, est de creuser dans sa motivation pour avoir besoin de votre service. Certains de vos concurrents ont peut-être dépensé beaucoup d' argent pour en apprendre davantage sur les points de douleur de leurs clients. Utilisez leurs connaissances et regardez la façon dont ils font de la publicité ou même la façon dont ils jumelent des textes avec des images sur Instagram. Utilisez toutes les ressources que vous pouvez pour en savoir plus sur votre cible. Une autre excellente façon d'en apprendre davantage sur votre public cible est Facebook groupes, forums, se faire des amis dans les événements de réseautage de l'industrie. Google en ligne où ces gens traînent et essaient d'être autour d'eux. Lorsque votre public cible s'ouvre à vous et exprime son point de douleur, assurez-vous d'utiliser ces mots exacts dans votre copie et votre site Web. Si vos clients disent souvent qu'ils s'associent votre marque et vous choisissent parce qu'ils se sentent habilités, utilisez le mot « habilité » dans votre copie. Si votre client dit qu'il aime votre style parce qu'il est avant garde, utilisez ces mots. L' utilisation des mots utilisés par vos publics cibles vous aidera à attirer des personnes partageant les mêmes idées. Je veux que vous preniez une minute et que vous écriviez votre audience cible idéale sur la feuille de calcul du public cible. N' hésitez pas à écrire le nom de quelqu'un qui représente votre public cible. Peut-être ne pourront-ils pas travailler avec eux. Dis que c'est Wes Anderson, notez son nom en tant que client de rêve. Écrivez votre client de rêve vous aidera à explorer d'autres personnes qui font la même chose, mais peut-être à un niveau plus petit. Peut-être que vous voulez travailler pour la Patagonie un jour, ou peut-être vous voulez vendre vos peintures dans la rue à la Galerie d'Art, écrire tous les détails sur votre public cible, leurs points de douleur, puis trouver une vraie personne qui, selon vous, peuvent correspondre à ce public cible. Il est également important de s'assurer que vous allez après ceux qui ont les moyens de vous payer. Peut-être que tu veux faire des millions de tes peintures. La galerie en bas de la rue peut ne pas être un bon ajustement. Prenez le temps de remplir cette feuille de calcul de l'audience cible avant de passer à la leçon suivante. 5. Créer un portfolio stratégique: Dans cette leçon, nous allons tout apprendre sur le portefeuille de marque, qui est très différent d' un portfolio ordinaire où vous téléchargez tout ce que vous avez déjà travaillé. Si vous mettez beaucoup de choses différentes sur votre portefeuille, c'est bien si c'est pour une raison stratégique, mais en général, vous ne devriez pas le faire. Dites que vous voulez être un joueur de tous les métiers dans une startup qui a besoin d'un concepteur de mouvement, d'un graphiste et d'un rédacteur, vous pouvez ajouter beaucoup de choses à votre portfolio. Mais pour la plupart d'entre nous, allaient pour une niche, un public et un style. Rappelez-vous tout le travail que nous avons fait sur l'USP et le public cible, voici où nous apprenons à traduire l'USP et le public dans un portfolio afin que vous puissiez être payé pour le travail que vous voulez. Tout le bien commence par une stratégie. Encore une fois, vous vous souvenez de l'USP de Romeo ? Je parie que tu pourrais le dire si je te demandais ce que c'était. Romeo se spécialise dans la stratégie et la conception de la marque pour les restaurants appartenant à des chefs situés à Denver, Colorado. Le but de travailler si dur sur l'USP est que nous ayons une orientation claire pour notre portefeuille. Sur la base de cet USP, quels types de design pensez-vous voir sur le site de Romeo ? Jetons un coup d'oeil. Il n'y a pas de graphismes décontractés rapides typiques de hamburgers, couteaux à des illustrations de tomates et d'oignons, qui pourraient éloigner mon public cible de chef. En général, ces images fonctionnent bien pour des endroits comme Burger King, Smashburger, Tokyo Joe's, mais ce n'est pas le public que je cherche, donc je ne vais pas refléter ces choses dans mon portfolio. Je sais, d'après la recherche, que le public cible que je cherche est beaucoup plus raffiné et axé sur l'expérience globale de la restauration. La palette de couleurs est simple et modérée, je n'utilise que le blanc, noir et l'or pour Romeo. Le client que je vais utiliser utilise souvent des couleurs tamisées dans leurs restaurants. Cela nécessite des recherches pour en apprendre davantage sur le client et ses restaurants actuels. Vous commencerez à prendre des modèles lorsque vous ferez plus de recherches. Un client peut faire des jugements instantanés en fonction de la couleur seule et il commencera à associer votre marque à certaines caractéristiques en fonction des couleurs que vous avez choisies. Il est si intéressant dans l'industrie de la restauration, couleur peut être utilisée pour différencier, créer une humeur désirée, ou même augmenter l'appétit. Nous savons d'après les recherches que le rouge et le jaune sont souvent utilisés dans les restaurants de restauration rapide parce qu'on dit qu'ils augmentent l'appétit tout en attirant l'attention des clients rapidement grâce aux couleurs vives. Les restaurants formels d'autre part, utilisent des couleurs communes, encourageant les clients à rester plus longtemps. Bien que le restaurant formel puisse profiter de garder les clients plus longtemps lorsqu'ils commandent des cocktails coûteux , du café et des déserts sur une plus longue période de temps, ce qui entraîne bien sûr plus de ventes. Mon public cible comprend cela et j'ai donc besoin de comprendre et d'afficher cette connaissance à travers mon portefeuille. Le professionnalisme est aussi important pour votre portefeuille. Vous devez créer un sentiment d'instinct chez votre client qui lui assure que vous êtes effectivement un professionnel et que vous pouvez faire le travail. Si j'avais un site Web désorganisé et encombré ou si le site Web n'était pas convivial, il est probable que mon public cible douterait ma capacité à livrer un produit professionnel. Il peut être difficile de créer un site Web ou un portefeuille lorsque vous commencez sans argent. Si vous avez de l'argent, je vous recommande d'embaucher quelqu'un pour faire votre site Web. Si vous n'avez pas d'argent à investir dans votre portefeuille, je vous recommande d'utiliser un site Web Squarespace. Votre portefeuille est tout comme un créatif, il vaut donc la peine d'investir. Pendant que vous pensez à la fonctionnalité de votre site Web, il est également important de penser au contenu et au travail que vous présenterez sur le site. Si vous êtes un designer de marque comme moi, vous devez avoir des rendus et des photographies de haute qualité. Nous prenons des décisions émotionnelles et si votre public cible estime que vous ne serez peut-être pas en mesure de fournir un service exceptionnel, vous ne serez pas payé pour le travail que vous voulez faire. Avec cette marque Miiko, j'ai engagé un designer 3D professionnel pour créer ma marque dans un espace afin d'élever le concept et d'apporter un autre élément artistique. En quoi est-ce différent de moi juste vomir JPEG du design ? C' est très différent. Mon public peut voir comment mon travail existe dans un espace 3D et il ajoute un autre niveau. Cela crée également un sentiment qu'un JPEG ne pouvait pas créer seul. La qualité est si importante pour tout ce que vous faites. Si vous êtes un peintre, peut-être que vous voulez afficher vos peintures dans une belle maison pour vos photos Instagram. Si vous écrivez des chansons, peut-être que vous voulez embaucher quelqu'un pour obtenir coups de tête professionnels que vous avez faits pour ce single que vous sortez. En ce qui concerne les pièces de portefeuille, moins c'est plus. Je veux que vous passiez tout votre travail et que vous sortiez tout ce qui ne supporte pas votre USP ou votre public cible. Vous pouvez toujours utiliser ces pièces lorsqu'elles sont demandées, mais ne les utilisez pas sur votre portefeuille. Si un client vient me voir et veut voir le travail que j'ai fait pour les entreprises de cosmétiques, je peux leur montrer ces pièces de portefeuille individuellement, mais les présenter sur un site de marque de restaurant serait mauvais. Nous voulons mettre notre meilleur pied en avant tout en communiquant avec notre public cible. Si l'USP n'est pas pris en charge, supprimez le travail hors du portefeuille. Je sais ce que vous pensez en ce moment. Vous pensez peut-être que je n'ai pas assez de travail pour soutenir cette nouvelle proposition de vente unique, je n'ai pas encore de clients qui viennent me voir pour ce travail. La meilleure et la plus grande nouvelle de tous les temps, c'est que vous n'avez pas besoin des clients pour que ça marche. Commencez à faire ça maintenant et faites comme si vous les aviez. Trouver de l'inspiration est une affaire importante pour tout créatif. Inspiration vous aide à comprendre comment commencer à concevoir le travail que vous aimez au lieu d'admirer de loin. Pendant que vous réalisez le travail que vous voulez mettre en vedette dans votre portefeuille, je veux que vous recherchiez votre création préférée dans l'industrie. Cela ne sera probablement pas un concurrent de la vôtre, cette personne ou cette marque sera quelqu'un que vous attendez et que vous aspirez à être comme. Par exemple, l'un de mes studios préférés est Futura à Mexico. Je regarde le travail tout le temps pour m'inspirer. Ils créent des marques qui sont polies et haut de gamme, tout en restant amicales et amusantes. Je veux que vous preniez un peu de temps et que vous regardiez des créations que vous aspirez vraiment à être. Étudiez leur travail, voyez ce que vous aimez à ce sujet, voyez leur style, regardez leur processus et apprenez d'eux. Par exemple, beaucoup d'entreprises de marque que j'aime utilisent un design propre avec beaucoup d'espace blanc et de couleurs qui sont un peu moins traditionnelles. Prenez le temps d'étudier le travail et de poster des pièces sur votre Pinterest ou simplement les collecter dans un fichier sur votre ordinateur. Pendant que vous concevez, peignez ou même filmez, vous pouvez vous demander si vous êtes à la hauteur de la création que vous admirez. Comme je l'ai déjà dit, vous n'avez pas besoin d'avoir le client pour créer le travail pour lequel vous voulez être embauché. Sur mon site, j'ai une marque appelée Miiko que j'ai mentionnée plus tôt, ce n'est pas une vraie marque, mais plutôt une marque que je souhaitais exister. Je n'ai pas été découragé par le fait que je n' ai pas eu de restaurants ramen qui frappent ma porte, je conçois juste quelque chose que j'aimerais avoir été embauché pour faire. Cela fonctionne très bien parce qu'un restaurant ramen peut me contacter et je serai en mesure leur montrer ce que je peux faire et comment je peux résoudre des problèmes créatifs. Si je n'avais pas créé le travail de spécification, je ne l'aurais pas sur mon portefeuille et mon client ramen potentiel peut aller avec quelqu'un d'autre parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas imaginer comment je travaillerais avec le restaurant ramen visuellement. J' ai décidé de faire le travail pour eux et de leur montrer ce que je peux faire. Il est toujours préférable de montrer le client que de le dire. En fait, vous perdez si vous disiez à votre cible ce que vous pouvez faire, plutôt que de livrer la preuve. Faites du travail, faites le travail pour lequel vous voulez être embauché et vous serez embauché pour cela. En général, la chose la plus importante à retenir est refléter votre USP et votre public cible dans votre portefeuille, être créatif et de ne pas oublier que c'est plus, si cela ne correspond pas à ce USP, retirez-le. 6. Rencontre les bonnes personnes: Très bien, donc dans cette dernière section, nous allons parler de réseautage, réseautage précieux avant votre réseau, je veux m'assurer que vous avez votre portefeuille entièrement terminé et prêt à sortir parler aux gens. Vous ne voulez pas approcher quelqu'un sans que votre portefeuille soit fait ou marqué. Finir votre portefeuille prendra des temps différents pour différentes personnes, pour certains cela peut prendre une semaine ou deux pour d'autres, cela peut prendre quelques mois, il sera différent pour chaque personne. Rappelez-vous votre public cible idéal que je vous ai fait écrire, eh bien, vous ne pouvez pas vous connecter avec votre client de rêve, mais il y a beaucoup de gens comme eux dans toute la ville. Il est probable que votre client de rêve a déjà une équipe en place, pour ne pas dire qu'il est impossible de travailler avec eux, mais nous pouvons mettre en place une stratégie plus efficace et efficace pendant que vous grandissez et qui sait, peut-être nous travaillerons avec eux un jour. Il y a quelques étapes que je veux que vous preniez lorsque vous commencez à réseauter avec les bonnes personnes. Premièrement, découvrez qui votre public cible doit savoir avant d' avoir besoin de votre service, répondez-les. Le conseil le plus précieux que je puisse trouver en matière de réseautage est de rencontrer les personnes votre public cible doit connaître avant d'avoir besoin de vos services. Par exemple, lorsque je travaille avec des chefs, ils ont besoin de connaître des gens qui sont des entrepreneurs qui peuvent construire leurs restaurants. Ils ont besoin de connaître des consultants en restaurant, ils ont besoin de connaître des architectes. Toutes ces personnes connaîtront mon client avant le besoin de branding pour le restaurant, donc je réseaute avec eux. Votre public cible aura probablement une liste différente de professionnels dont ils ont besoin. Prenez le temps de remue-méninges pour professionnaliser les besoins de vos clients avant même qu'ils ne songent à vous embaucher. En faisant cela, vous pouvez être référé pour l'étape suivante. Même faire un lien fort avec un coach d'affaires et son client qui a besoin de branding avant qu'ils remanient le restaurant, elle sera en mesure de me référer. Je veux aussi vous faire savoir que presque personne ne vous recontactera. Ne vous inquiétez pas, c'est 100% normal, même aujourd'hui encore pour moi, les gens ne me reviennent pas, c'est juste comment ça se passe. Tu n'as pas besoin que tout le monde revienne vers toi. Tu penses juste à quelques personnes pour revenir vers toi. Deuxièmement, commencez à comprendre les ressources votre public cible utilise et à les consulter. Votre public cible écoute-t-il un podcasts ou lise-t-il un blog spécifique ? En savoir plus sur votre public cible vous permettra de comprendre ce qui les intéresse et où le lieu de rencontre. Une fois que vous savez ce qu'ils lisent et vous écoutent, vous pouvez travailler à vous présenter devant eux. Par exemple, si je sais que mon client idéal écoute un podcasts spécifique, je prends contact avec les podcasts et voir s'ils veulent que je vienne partager mon expertise ou si je vois une opportunité d'écrire un article pour un site bien aimé, et nous sauterons sur l'opportunité tout en obtenant des informations très précieuses. Vos informations et votre contribution devraient toujours être les meilleures que vous puissiez offrir. Assurez-vous d'obtenir quelqu'un pour éditer votre travail et, comme toujours, assurez-vous que vous êtes pleinement renseigné avec tout ce que vous publiez. Instagram est une grande ressource aussi pour les créatifs et je connais beaucoup de créatifs qui obtiennent la plupart de leur travail à travers Instagram. J' ai aussi fait toute une vidéo sur l'image de marque de votre Instagram sur Skillshare appelée Branding Your Instagram. Faire des relations précieuses et mutuellement bénéfiques. Les jours d'aller à des événements réseau et de jeter votre carte de visite sans établir de véritables liens avec d'autres êtres humains autour de vous sont révolus. Personne ne veut réseauter avec quelqu'un qui leur remet une carte de visite et qui s'en va. Les choses les plus importantes que vous connectez avec d'autres professionnels en tant qu'humain d'abord, puis en tant que propriétaire d'entreprise. Les gens recommandent les gens qu'ils aiment, même si la personne qu'ils aiment a un peu moins expérimentée que quelqu'un d'autre, votre personnalité est importante. Assurez-vous que tous vos liens que vous établissez sont mutuellement bénéfiques. Si quelqu'un vous envoie des clients, assurez-vous que vous travaillez pour leur envoyer également des clients, c'est ce qui permet à votre réseau professionnel de prospérer. Trouver votre réseau. Utilisez toutes les ressources que vous pouvez définir votre réseau, je pense que LinkedIn est une très bonne source pour cela et bien que vous ne pouvez pas envoyer d'e-mail aux gens via LinkedIn, vous pouvez également les trouver à travers leurs sites Web professionnels comme bien après les avoir repérés sur LinkedIn. Si vous avez le meilleur produit ou service ou même le meilleur talent dans le monde, mais personne ne sait pour vous, n'a pas vraiment d'importance. Je remarque que l'aspect peut être ennuyeux pour beaucoup de créatifs. Nous voulons que notre travail parle de lui-même et nous voulons que nos clients affluent vers nous sans effort. La vérité, c'est que ça peut arriver, mais ça va prendre du temps. Pour l'instant, si vous n'avez pas de clients affluant vers vous, et je sais que vous ne le faites pas parce que vous regardez cette vidéo, vous devez réseauter. Je tiens également à mentionner que vous ne voulez pas aller à tous les événements de réseautage, cela vous perdra beaucoup de temps si vous n'êtes pas stratégique avec qui vous voulez parler et avec quelles personnes vous voulez être autour. Si vous participez à un événement de réseautage, il est probable que vous ne rencontrerez personne qui puisse vraiment vous aider. Il y a toujours une exception à cela, mais si nous nous concentrons sur un professionnel spécifique, vous irez plus loin en moins de temps. Votre temps est précieux, alors ne le perdez pas. L' inattendu, alors que le courrier électronique est un excellent moyen de contacter les gens, votre public cible peut recevoir 100 e-mails chaque jour de personnes comme vous. Il existe d'autres façons d'attirer l'attention de vos publics cibles. Remue-méninges de façons que vous pouvez être inattendu lorsque vous tendez la main, des exemples d'inattendu dans la main seraient l'envoi d'un livre de portefeuille pop-up au directeur marketing, codage d'un jeu amusant à envoyer à des clients potentiels, organiser des événements, envoyer un portfolio attaché à une pizza, à votre agence préférée. Soyez créatif, vous êtes dans un domaine créatif et il est important de faire quelque chose qui parle aux autres créateurs. L' idée est de faire un impact dans une première impression forte que votre public se souviendra. Pour terminer notre temps ensemble, je veux que vous regardiez la fiche de travail du défi de réseautage. Vous allez contacter cinq professionnels pendant cinq jours d'affilée et s'ils acceptent de vous rencontrer, je veux que vous parliez de la façon dont vous pouvez vous entraider. Vous pouvez le faire pendant plus de cinq jours. Je vous recommande de le faire jusqu'à ce que vous ayez le travail dont vous avez besoin, mais continuez à contacter les gens et comme je l'ai dit, presque personne ne vous répondra, ne vous découragez pas, sachez juste que c'est normal. J' ai réalisé que la conversation sur le réseau peut être plus facile pour certains que pour d'autres, surtout si vous parlez à quelqu'un qui a peut-être 25 ans de plus que vous, alors je vous ai donné des directives pour faire démarrer la conversation. Lorsque vous envoyez des e-mails à des professionnels, ne les louez pas trop. Il est normal de dire que vous aimez leur travail, mais vous n'avez pas besoin de ventilateur nécessairement, cela peut vous séparer dans le professionnel que vous tendez la main. Vous voulez également montrer aux professionnels occupés où vous pouvez faire pour les aider. Ils s'intéressent à eux-mêmes et facilitent leur vie. Il est toujours sage d'avoir une idée pour eux, pour les aider à résoudre un problème. Avoir quelque chose à partager avec votre client potentiel lorsque vous obtenez la réunion, votre e-mail pourrait dire quelque chose comme, « Bonjour Haylee, je suis aussi designer de marque et j'ai pensé que je devrais tendre la main. J' ai récemment vu votre travail de la théorie de Buffalo. J' ai adoré la façon dont tu apportais les touches féminines dans la salle du robinet. J' ai aussi adoré votre livret de dégustation de bière personnalisé, et je pense que j'ai une idée rentable sur la façon dont la théorie des buffles pourrait vendre ces livrets à l'extérieur de Denver. Voulez-vous prendre un café rapide cette semaine ? » Donc, ces courriels ne doivent pas être longs et il ne devrait pas y avoir une liste complète de tout ce que vous avez accompli, ce devrait être juste une réunion rapide pour voir s'ils sont intéressés. Lorsque vous les rencontrez en personne, posez des questions comme : comment êtes-vous arrivé là où vous êtes aujourd'hui ? Quel processus suivrez-vous pour votre travail ? Une question très précieuse est, qui est votre client idéal ? Vous pouvez leur faire savoir que vous souhaitez envoyer des gens là-bas, faire des amis avec votre réseau, mais être professionnel et orienté vers l'objectif. Si vous avez d'autres questions sur le réseautage, s'il vous plaît contactez-moi, mais n'oubliez pas de vous faire des amis avec les gens d'abord parce que c'est la pièce la plus précieuse de réseautage. 7. Conclusion: Merci beaucoup de traîner avec moi aujourd'hui. J' espère que vous avez appris comment vous pouvez être créatif, faire ce que vous aimez et être payé l'argent que vous voulez être payé. Comme toujours, si vous avez des questions sur quoi que ce soit, envoyez-moi un e-mail à Haylee, H-A- Y- L- E- E @BadBitchBranding .com. Vous pouvez aussi commencer à poster votre portfolio dans cette classe pour que je puisse le voir, et je vais certainement vous donner des commentaires. Je promets que je suis engagé dans votre croissance en tant que créatif, donc je serai toujours honnête et essaierai de vous aider autant que possible. N' oubliez pas de me suivre pour que vous puissiez garder trace de toutes les prochaines vidéos que je vais faire, et nous resterons en contact. Merci, les gars.